光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇一
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是xxxx公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇二
xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的工作計劃。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，亦要做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的`一年里，我會借改革契機，然后繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇三
在明年的部門工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
在客戶業(yè)績方面：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
明年對自己有以下要求
1、每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的`。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3 2 3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇四
xx年在一如既往地做好日常財務核算單位工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務單位工作長工作計劃，短安排。使財務單位工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的工作計劃。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職單位工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
3、做好正常出納核算單位工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的.經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他單位工作。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇五
老話說得好：時光飛逝，不知不覺中回首近一年的工作，走過了不同尋常的20xx，又迎來了神秘的20xx，有碩果累累的喜悅，也有同事共同努力的艱辛，它讓我成長許多。
虛心學習，刻苦學習，是我一貫堅定的道路，回首往事，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然說沒有戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段坎坷的路程，我相信，只有經(jīng)得起時間的考驗，我們才能成長，才能繼續(xù)前進。
今天緊張充實而又充滿神秘的20xx即將接近尾聲，今年，在各位領導的關心下，在各位同事的共同努力下，我們將一起腳踏實地地工作、學習。9月中旬，cg第三層樓的施工也十分緊張，開始進入爬樓階段，盡管當時條件十分艱苦，陳組、李組仍未放松對我產(chǎn)線的.關心和支持。
經(jīng)過兩個月的努力，生產(chǎn)線上的進步來自于各主管的指導，言傳身教。隊長和各位隊長都是我學習的良師益友。所有這些都可以幫助我提升自己的潛意識，一些細枝末節(jié)的東西。常言道：魔鬼藏在細節(jié)里，給自己定位，改正缺點，補美中不足。
結(jié)合學習，掌握新產(chǎn)品的種類，新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，質(zhì)量要求。
生產(chǎn)線安排現(xiàn)場生產(chǎn)管理制度，如“8s”提高作業(yè)能力，還有缺陷原因分析和異常處理。掌握設備操作知識，降低物料損耗，提高良率。
與各部門主管交流工作經(jīng)驗，了解生產(chǎn)情況，合理安排生產(chǎn)安排人員工位，穩(wěn)固基礎。
觀察線體的生產(chǎn)問題，并結(jié)合實際問題進行思考。
通過對人、機、料、法、環(huán)五個角度的分析，找出解決實際問題的辦法，制定改進措施。
一、嚴格按照wi要求，要求員工操作和掌握新產(chǎn)品的材料用途，以及材料控制。
二是生產(chǎn)相關制度、安全措施的宣導、出勤、工單下達、質(zhì)量保證及質(zhì)量要求。
生產(chǎn)線上產(chǎn)量不佳機臺原因分析，不良率統(tǒng)計。
uph跟蹤，來料外觀標準差。進而實現(xiàn)質(zhì)量意識。
一是培養(yǎng)多技能工，提高實際操作能力，加強對員工的多技能培訓，并儲備重點工點人員，為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎；二是當人力發(fā)生變化時可以調(diào)派，加強干部培訓，對員工進行物料控制等方面的培訓，對員工不定時做陷阱測試，使員工了解物料控制意識的重要性，對意識較弱的員工進行培訓，安排干部講解物料控制知識，以此加強本班的全員物料控制意識，從根本上杜絕物料丟失事故的發(fā)生；三是培養(yǎng)一支有團隊精神、有素質(zhì)、有技術、有擔當、有責任心的強有力的隊伍。
第二，培養(yǎng)干部，干部是基礎，干部能力的高低決定我們工作的成敗，我們要通過實際操作訓練干部，提高干部的個人能力，強化干部素質(zhì)，提高干部的專業(yè)技能，培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的干部，增強干部的業(yè)務能力、溝通能力、完成事情的能力。
理解自己的責任，發(fā)展協(xié)調(diào)和溝通能力，利用空閑時間分析自己的不足，吸取別人的經(jīng)驗和技巧，那些差異的細節(jié)，多想怎么提高高科技產(chǎn)品的效率。
二十年來，是我國穩(wěn)定發(fā)展和積累基礎工作經(jīng)驗的開端。回首過去，結(jié)合工作實際，創(chuàng)造關鍵年份，核心競爭力。我們要繼續(xù)加強新干部的培訓，使他們能夠歷練，正確處理一分姿態(tài)努力工作的問題。對于這一年的工作重點要做一個轉(zhuǎn)變，一個認識，一個角度的轉(zhuǎn)變，也要認清工作形勢。要跳出原有的思維模式，用積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。歡迎來到20xx，做一個結(jié)束，分析，感受快樂吧。提高自身的學習能力，學習新產(chǎn)品的相關資料，在面對每一個挑戰(zhàn)時表現(xiàn)出最好的一面。盡管還有些不足，但我相信，我們將走向成功的明天。
這是我今年的總結(jié)，沒有到位的地方還請領導多多指點，我將繼續(xù)努力。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇六
1、20xx年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集;
2、繼續(xù)健全人員的基本信息：借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結(jié)果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步規(guī)范和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù)。
3、繼續(xù)做好招聘工作：嚴格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：
4、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才;
5、繼續(xù)與藥科大學及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長期合作意向，為公司積極的輸送人才;
6、充分利用實習期或試用期，對招聘的`人員的實際工作能力進行嚴格考察。
1、培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實好培訓整個過程，并且做好每個培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時反饋;
2、擬定企業(yè)《內(nèi)訓師管理制度》，建立《講師個人業(yè)績檔案》，為內(nèi)訓師提供培訓機會，對每一次培訓師培訓結(jié)果納入《講師個人業(yè)績檔案》，使內(nèi)部培訓師隊伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，調(diào)動企業(yè)內(nèi)訓師培訓積極性;
3、對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核;完善員工個人培訓檔案。
4、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內(nèi)部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。
5、分公司工作指導。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇七
湖南商務職業(yè)技術學院創(chuàng)建于20xx年，是教育部人才培養(yǎng)工作水平評估優(yōu)秀等級高校、湖南省示范性高職院校。學院地處岳麓山畔，湘江之濱，緊鄰麓谷國家級高新技術開發(fā)區(qū)。
根據(jù)《湖南省事業(yè)單位公開招聘人員試行辦法》(湘人社發(fā)〔20xx〕45號)文件精神，結(jié)合我院實際，面向社會公開招聘工作人員，現(xiàn)將具體方案公告如下。
招聘工作在湖南省人力資源和社會保障廳的監(jiān)督指導和湖南省供銷合作總社的領導下，學院成立招聘工作領導小組，小組辦公室設院組織人事處，具體負責協(xié)調(diào)、組織招聘工作事宜。
(一)堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則;
(二)堅持思想素質(zhì)與業(yè)務素質(zhì)相結(jié)合的原則;
(三)堅持學歷層次與實際能力相結(jié)合的原則。
(一)遵守中華人民共和國憲法和法律;
(二)具有良好的品行和職業(yè)道德;
(三)具備崗位所需的專業(yè)或技能條件;
(四)適應崗位要求的`身體條件;
(五)崗位所需要的其他條件。
(一)發(fā)布信息
通過湖南省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站、湖南商務職業(yè)技術學院網(wǎng)站及其他相關媒體，面向社會公開發(fā)布招聘信息。
(二)報名時間、地點、方式及要求
1、報名時間：20xx年5月24日—20xx年5月31日17時止(休息日除外)。
2、報名地點：湖南商務職業(yè)技術學院組織人事處(長沙市岳麓區(qū)雷鋒大道335號)。
3、報名方式及要求：采取現(xiàn)場報名或網(wǎng)上報名
現(xiàn)場報名：請應聘者自行到湖南省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站下載中心下載《湖南省事業(yè)單位公開招聘人員報名表》，同時請攜帶學歷學位證書、職稱證書、身份證等證書原件及復印件，近期同底彩色免冠1寸照片3張，本科和研究生階段成績單(需畢業(yè)學校審核蓋章)，自薦材料等直接到學院組織人事處報名。
網(wǎng)上報名：請將上述相關材料發(fā)至xxxxxxxxxxxx，證書原件需在資格審查前(報名結(jié)束后3個工作日內(nèi))交學院組織人事處驗證。
每人限報一個崗位。
(三)資格審查
根據(jù)崗位招聘要求對報名者進行資格審查，通過資格審查的人員名單在學院網(wǎng)站公布。
(四)考試方法
1、開考比例：崗位應聘人數(shù)與崗位招聘人數(shù)的比例不低于3：1，低于3：1的比例，原則上取消該崗位招聘計劃。
應聘崗位要求為副教授以上的不設置開考比例。
2、考試方式：
應聘崗位要求為副教授及以上的崗位：采取直接面試和考察的方式進行。
應聘教師崗位。采取面試、試講相結(jié)合的方式進行，按百分制計算綜合成績(面試、試講各占綜合成績的50%)。
面試：通過資格審查人員全部參加參加面試。面試主要測評應聘者的專業(yè)知識、綜合分析能力、語言表達能力、舉止儀表等。
試講：根據(jù)應聘同一崗位面試成績排名先后，按崗位招聘數(shù)1：3的比例確定試講人選，試講以授課方式進行。
應聘英語教師、輔導員、秘書崗位。采取筆試、面試和試講相結(jié)合的方式，按百分制計算綜合成績(筆試占綜合成績的30%、面試占綜合成績的30%、試講占綜合成績的40%)。
筆試：通過資格審查的人員全部參加筆試，筆試內(nèi)容主要為應聘崗位專業(yè)知識。
面試：根據(jù)應聘同一崗位筆試成績排名先后，按崗位招聘數(shù)1：3的比例進入面試。面試主要測評應聘者的綜合分析能力、語言表達能力、舉止儀表等。
試講：進入面試的人員全部參加試講，試講以授課方式進行。
考試時間和地點另行通知(凡參加報名的人員請隨時關注學院組織人事處網(wǎng)站，考試時間、地點及方案等信息將在網(wǎng)站公布)。
(五)體檢與考核
根據(jù)應聘同一崗位綜合成績排名先后，按1：1的比例確定體檢與考核人員，體檢在指定的市級以上綜合性醫(yī)院進行，體檢標準參照《湖南省教師資格認定體檢標準》執(zhí)行。體檢合格者進入考核程序，主要考核其政治思想、道德品質(zhì)、業(yè)務能力、工作實績、擬任崗位資格等情況，并對資格條件進行復查。
有體檢或考核不合格者，按應聘同一崗位綜合成績排名先后依次等額遞補(遞補不超過兩次)。
根據(jù)綜合成績、體檢和考核結(jié)果，經(jīng)招聘工作領導小組集體研究確定擬聘人選，報湖南省人力資源和社會保障廳審查，經(jīng)審核合格的擬聘用人員名單在湖南省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站和我院網(wǎng)站公示7個工作日。
經(jīng)公示無異議后，辦理聘用手續(xù)，簽訂聘用合同，實行試用期(試用期包括在聘用合同期內(nèi))。試用期滿經(jīng)考核不合格者，解除聘用合同。
本次公開招聘工作，由湖南省人力資源和社會保障廳、湖南省供銷合作總社相關部門全程監(jiān)督，歡迎社會各界進行監(jiān)督。招聘工作中如有弄虛作假、徇私舞弊、泄露機密等行為，將嚴肅查處。
咨詢電話：xxxxxxxxxxxxxxxx(彭處長、陳老師)
舉報電話：xxxxxxxxxxxxxxxx(學院紀檢監(jiān)審處)
學院網(wǎng)址：xxxxxxxxxxxxxxxx
電子郵箱：xxxxxxxxxxxxxxxx
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇八
20xx年我院工作的總體思路是：一切以病人為中心，以創(chuàng)建一級醫(yī)院為契機，加強內(nèi)涵建設，突出專科特色，提高服務質(zhì)量，力爭實現(xiàn)一級醫(yī)院的創(chuàng)建總體目標。
20xx年工作要緊緊圍繞著我院中長期發(fā)展規(guī)劃展開工作。
1.加強醫(yī)療質(zhì)量管理。在執(zhí)行診療規(guī)范、診療常規(guī)的前提下，重點加強基礎質(zhì)量管理，全面落實“三好一滿意”的各項工作要求。
2.有計劃地培養(yǎng)引進人才，形成梯隊，高級人才占10%，中級人才占35%，初級人才占55%。提高專業(yè)人員的業(yè)務技術水平。
3.提高運營效率。抓好開源節(jié)流工作，嚴格控制醫(yī)院運行成本。
4.重點發(fā)展突出?？铺厣捻椖?，提高臨床療效。
1.各個質(zhì)量管理委員會要充分發(fā)揮作用。醫(yī)療質(zhì)量管理委員會、病案管理委員會及醫(yī)院感染委員會等都要定期召開各種會議，每年不得少于4次。
2.狠抓門診及住院部醫(yī)療質(zhì)量管理工作，突出?？铺厣?，規(guī)范門診病歷書寫、病房病歷書寫，嚴格執(zhí)行首診負責制度、三級醫(yī)師查房制度、會診制度、疑難病歷討論制度。
3.加強對醫(yī)療質(zhì)量關鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督，建立及健全醫(yī)療風險防范機制，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和診療常規(guī)。
針對醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃中提出的人才隊伍建設問題，在本年度內(nèi)重點引進學科帶頭人2-3名，主治中醫(yī)師3-4名，充實業(yè)務骨干隊伍。要給引進的人才搭建平臺，做到引得來、留得住，對非本地人員提供免費租房和伙食。
1.將病案質(zhì)量控制的.重點放在科室，醫(yī)務科隨時抽查科室運行病歷及終末病歷，重點是對運行病歷的督查，將抽查和督導結(jié)果及時反饋到院領導及各科室，不斷提高醫(yī)療技術水平。
2.開展優(yōu)秀病歷評選活動，評出的優(yōu)秀病歷醫(yī)院獎勵，同時對書寫不合格的病歷進行處罰及通報批評，以提高病歷整體質(zhì)量。
1.加強醫(yī)院臨床工作人員的三基培訓，根據(jù)各科室的專業(yè)技術特點，強化基礎知識及基本技能學習。由醫(yī)務科制定學習培訓計劃并進行考核
2.參加醫(yī)學會組織的各種培訓，提高業(yè)務水平，提高?？评碚?。
重新整理及完善醫(yī)院醫(yī)技人員相關技術檔案，做到一人一案管理，有案可查。
在藥劑科和相關科室的配合下，嚴格我院門診及住院處方的管理，杜絕不規(guī)范處方。同時，加強對抗生素的應用管理，嚴格抗生素
的應用指征，對不合理應用抗生素的現(xiàn)象進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。
對全院醫(yī)護人員進行相關醫(yī)療糾紛知識的培訓，強化醫(yī)療安全意識，減少醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
1.繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，堅持執(zhí)行檢查、考評、反饋制度，設立質(zhì)量可追溯機制，確保各項護理質(zhì)量達到標準要求。
2.重點加強對新上崗護士、低年資護士的技術考核。制定出年度護理人員培訓考核計劃和護士規(guī)范化培訓計劃，采取各種措施認真組織落實。
1.本年度要把院感知識培訓列為重點工作，每季度進行培訓，一年培訓4次。
2.對新員工上崗前進行院感培訓。
3.落實消毒隔離制度，加強消毒滅菌效果監(jiān)測與評價。
4.加強醫(yī)務人員手衛(wèi)生管理，做好醫(yī)務人員職業(yè)防護。
5.加強院感監(jiān)測，實行醫(yī)院爆發(fā)預警報告。
6.加強抗生素的使用與管理。
根據(jù)醫(yī)院實際情況，發(fā)揮?？苾?yōu)勢，確定今年重點發(fā)展肛腸?？?。重視?？茖W術經(jīng)驗繼承，確定1-2名師承人，加強專科人員培養(yǎng)、教育、使用。
加強對抗生素的應用管理，嚴格抗生素的應用指征。對不合理應用抗生素的現(xiàn)象進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。每月進行一次處方點評，嚴格執(zhí)行醫(yī)院處方管理制度。
抓好社會治安綜合治理、加強后勤保障服務工作。
1.加強對保安、保潔的監(jiān)管，不斷提高服務質(zhì)量，完善并落實巡查、檢查、監(jiān)督制度，進一步做好固定資產(chǎn)管理及水、電、氣、和特種設備的維護和運行。加強核算，減少浪費，降低運行成本。
2.落實平安醫(yī)院創(chuàng)建任務，構建和諧醫(yī)患關系。要進一步強化安全意識教育，完善個人保科室，科室保醫(yī)院的安全工作管理責任制。在重點關注醫(yī)療安全的同時，全面抓好藥品、消防、設備和財物等安全工作。積極開展安全督導檢查，預防重特大安全事故發(fā)生，確保醫(yī)院無安全責任事故發(fā)生。
20xx年，我們將以一級醫(yī)院為契機，把醫(yī)院建設成一家讓政府放心，同行認同，百姓歡迎的大?？菩【C合型的醫(yī)院。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇九
20xx年經(jīng)過幾個月的招商工作，對我個人是在不斷的在實際工作中學習和成長的過程，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢。在xx年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年，堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經(jīng)驗，與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展?；仡欉^去，聯(lián)系實際，特制定以下的工作計劃：
已全面落實企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎，轉(zhuǎn)變思想觀念，快速融入到全新的團隊建設和發(fā)展政策。加強學習，快速提升的自己的業(yè)務水平。
規(guī)劃藍圖，目標確定。關鍵在于怎樣落實，對此，從以下幾個方面開展：
1、轉(zhuǎn)變思想，確定工作目標。
新的一年，眾多項目都在推陳出新，xx年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準確運用;同時對工作目標做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。
2、意向溝通，政策有效運用。
意向客戶溝通時，善用迂回政策，了解客戶的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。
3、注意心態(tài)，行為影響績效
招商人員溝通時，語言，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的`投資心理，所以，把正個人的心態(tài)和行為，做到績效更高。
4、規(guī)劃細分，制定季度計劃。
因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別，公司也相應的有基礎的任務安排，可按照進行即可。
5、注重細節(jié)，長期有效維護客源
1·制定出細致的跟單回訪日期和記錄
2·根據(jù)回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔，進行深度跟單
3·短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導性，(可建立多個鏈接，進行反饋信息)
4·在相關的個人的信息平臺，進行及時更新，增進與意向客戶一個互動的平臺。
6、雙贏談判，加固談判技巧
1·通過前期溝通時，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過談判的語言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進而達成合作意向。
2·對談判巧運用不是較熟，xx年不斷加固談判技巧的運用。
在xx年將自己的工作計劃落實到實際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象!
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇十
根據(jù)目前情況，20xx年本電站將有三個標段進行施工，即：yj-12標、yj-22標、yj-32標。為了順利完成20xx年監(jiān)理工作任務，根據(jù)現(xiàn)階段工程建設特點，制訂個人工作計劃。如下：
yj-12標主要建設內(nèi)容為教學樓和住宿樓兩部分，其中教學樓已施工完成并驗收，住宿樓暫未施工。20xx年12月26日，建設單位召開了住宿樓專題會，對住宿樓施工前應做的準備工作提出了要求，對住宿樓設計藍圖進行了集中會審。住宿樓工程擬于20xx年施工，將會成為明年的施工重點。
yj-22標土建施工已完成，目前正在抓緊設備安裝施工。根據(jù)工期要求，20xx年5月30日將全部完工。
yj-32標最關鍵的邊坡回填已全部完成，剩余如場地硬化、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響。就目前現(xiàn)狀，20xx年底完工的目標已不可能實現(xiàn)，只能邁入20xx年，工期需待進一步確定。
住宿樓現(xiàn)有施工藍圖，建設單位有進行優(yōu)化的意向，我將督促協(xié)調(diào)完善優(yōu)化變更手續(xù)，做到施工依據(jù)充分。待住宿樓施工后，仍以工程質(zhì)量控制位重點，抓好住宿樓后續(xù)施工的各項質(zhì)量檢查和驗收。
yj-32標施工單位整體水平差，技術人員匱乏，開工以來質(zhì)量意識提高不多，而且還存在著較多變更手續(xù)不全、施工依據(jù)不充分、其內(nèi)業(yè)資料零亂等問題。我將加大與業(yè)主的協(xié)調(diào)力度，督促業(yè)主、施工單位盡快及時的辦理好相關變更手續(xù)及梳理工程資料，加強后續(xù)工程的質(zhì)量控制管理。協(xié)調(diào)業(yè)主對該標段的完工日期重新確定。
總體來說，20xx年的現(xiàn)場監(jiān)理工作任務依舊很重，我仍對施工質(zhì)量進行控制重點，嚴把質(zhì)量關，做好日常巡視及重點施工部位旁站，做好監(jiān)理試驗檢測。督促各標段對進場原材料如鋼筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂漿等復檢及遞交檢測報告，加大監(jiān)理平行檢測、跟蹤檢測頻次，杜絕不合格材料用于本工程。
做好各標段的工序驗收、單元驗收，對驗收的單元工程進行質(zhì)量評定，參加分部工程驗收及單位工程驗收，參與各類監(jiān)理工作報告的編寫。
5、按照公司“一崗雙責”管生產(chǎn)就要管安全的要求，加大對施工現(xiàn)場的安全管理力度，對有違反安全管理規(guī)定的人和事立即予以制止，并及時向安全監(jiān)理工程師反應。加強自身安全生產(chǎn)方面知識學習，并報名參加相關考試。
6、記錄好監(jiān)理日志，尤其是阻工、窩工等不利于工程建設的事件。
7、繼續(xù)做好工程量現(xiàn)場簽證及計量工作，完善臺賬。
8、加強自身修養(yǎng)，提高知識層面，積極參加相關監(jiān)理培訓、學習及考試。
20xx年12月26日
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇十一
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。 三、“執(zhí)行”觀念*人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結(jié)構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。
xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇十二
為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，強化安全生產(chǎn)意識，落實安全生產(chǎn)責任，實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標，保障員工生產(chǎn)生活安全，為公司創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特擬定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。
按照市區(qū)安監(jiān)部門安全生產(chǎn)工作會議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標要求，堅持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的.方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產(chǎn)工作的領導，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，推動公司加強基礎工作，依法強化安全管理，努力實現(xiàn)安全生產(chǎn)狀況的進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災事故為零，重大傷亡事故為零，輕傷率為零。
1、第一季度：
(1)調(diào)整安全生產(chǎn)領導小組成員，完善各成員職責;
(2)開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查;
(3)搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強安全巡查管理;
2、第二季度：召開安全生產(chǎn)工作會議，明確目標任務
(1)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)管理員;
(2)完善各項安全生產(chǎn)應急預案;
(3)做好“五一”節(jié)期間消防等安全檢查;
(4)開展“安全生產(chǎn)月”活動，制定具體實施方案;
(5)開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3、第三季度：加強消防安全的檢查、整治工作
(1)開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查;
(2)做好人員的體檢工作;
(3)加強人員的安全培訓工作，包括外培和職工的內(nèi)部培訓工作;
(4)做好作業(yè)辦證工作。
4、第四季度：開展火災隱患普查整治工作
(1)做好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作;
(2)1xx期間進行消防滅火演練;
(3)開展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇十三
在xx將近一年了，現(xiàn)在調(diào)到材料設備部，接受了新的工作，在領導和同事的熱心幫助下，我逐步認識到材料員的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的掌握和精通業(yè)務，成為一名合格的員工，我為自己制訂了x年工作計劃：
工作重點：進一步了解工作流程，認真完成本崗位工作職責。避免出現(xiàn)錯誤。利用業(yè)余時間進行專業(yè)知識學習，努力提高自身的專業(yè)理論技術及專業(yè)素質(zhì)，為公司的需要貢獻出自己的力量。
1。材料采購計劃。認真完成每周三前編制下周的材料進場計劃，及需求計劃的執(zhí)行完成情況。完成材料驗收質(zhì)量和數(shù)量，保存好第四聯(lián)《材料采購到貨單》，做好票據(jù)傳遞工作。按照規(guī)定完成完整的單據(jù)的傳遞審核。核對每天實際用料情況。
2。根據(jù)材料需求，認真編制并執(zhí)行材料采購計劃，控制采購材料的質(zhì)量、價格，協(xié)助庫房做好材料的收發(fā)管理工作。
3。機械設備管理。明確租賃方式，需要租賃設備提前3天以電話形式向設備管理崗提出需求，復核《機械設備租賃訂單》，并跟蹤機械設備到場情況。機械驗收時完成好《機械進場驗收單》。檢驗出租方機械燃油箱中燃油數(shù)量，作好記錄。機械進場后，將機械代碼粘貼到機械明顯位置。保存好《機械設備作業(yè)單》第四聯(lián)，做好票據(jù)傳遞工作。
4。周轉(zhuǎn)材料租賃管理。了解租賃計價方式，做好租賃準備。周轉(zhuǎn)材料進場時依據(jù)合同雙方約定的驗收方式和質(zhì)量標準進行驗收，保存好第四聯(lián)《周轉(zhuǎn)材料租入單》。當還租時，與供應商核實還租數(shù)量，當出現(xiàn)損壞，維修，丟失等，需填制《周轉(zhuǎn)材料租賃索賠費/維修/丟失單》，保存好第四聯(lián)，做好票據(jù)傳遞工作。
5。供應商管理。參與項目所需供應商信息收集工作，將收集到的真實信息上報采購科。在驗收期間一定要嚴格要求自己，不卡，不索，不要。如有供應商發(fā)生賄賂現(xiàn)象一定在第一時間內(nèi)上報采購科。對供應商做出合理的綜合供貨能力季度考核評價工作。
6。實物管理。配合施工隊長對本單位的完成月度和竣工管理物資盤點，及年末物資封存工作。對于項目部和項目部之間的物資調(diào)劑工作做好記錄，配合完成調(diào)劑工作。
7。其他工作。認真完成領導交代的其他任務，保證公里的利益。遇到臟活、累活主動請戰(zhàn)，遇事不退縮?？铣钥唷⒖细冻?，對于項目部提出加班、加點工作時，理解認真執(zhí)行，無怨言。和公司同事處好關系，支持工作，不拖后腿。
以上是本人的材料員工作計劃，望公司各位領導給予批評指正。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇十四
在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，雖然去年房地產(chǎn)市場大落大起，但是我們的銷售團隊卻經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。但是危機與機遇同在，為了能夠更好地開展接下來的工作，現(xiàn)制定20某年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
在20某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)今年的銷售任務打下堅實的基礎，多接受銷售技能的培訓，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保在20某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策等等，都是我必須關注和加以研究的`工作。
今年我的工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20某年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。并將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
某年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇一
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是xxxx公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇二
xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的工作計劃。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，亦要做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的`一年里，我會借改革契機，然后繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇三
在明年的部門工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
在客戶業(yè)績方面：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
明年對自己有以下要求
1、每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的`。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3 2 3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇四
xx年在一如既往地做好日常財務核算單位工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務單位工作長工作計劃，短安排。使財務單位工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx的工作計劃。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職單位工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
3、做好正常出納核算單位工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的.經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他單位工作。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇五
老話說得好：時光飛逝，不知不覺中回首近一年的工作，走過了不同尋常的20xx，又迎來了神秘的20xx，有碩果累累的喜悅，也有同事共同努力的艱辛，它讓我成長許多。
虛心學習，刻苦學習，是我一貫堅定的道路，回首往事，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然說沒有戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段坎坷的路程，我相信，只有經(jīng)得起時間的考驗，我們才能成長，才能繼續(xù)前進。
今天緊張充實而又充滿神秘的20xx即將接近尾聲，今年，在各位領導的關心下，在各位同事的共同努力下，我們將一起腳踏實地地工作、學習。9月中旬，cg第三層樓的施工也十分緊張，開始進入爬樓階段，盡管當時條件十分艱苦，陳組、李組仍未放松對我產(chǎn)線的.關心和支持。
經(jīng)過兩個月的努力，生產(chǎn)線上的進步來自于各主管的指導，言傳身教。隊長和各位隊長都是我學習的良師益友。所有這些都可以幫助我提升自己的潛意識，一些細枝末節(jié)的東西。常言道：魔鬼藏在細節(jié)里，給自己定位，改正缺點，補美中不足。
結(jié)合學習，掌握新產(chǎn)品的種類，新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，質(zhì)量要求。
生產(chǎn)線安排現(xiàn)場生產(chǎn)管理制度，如“8s”提高作業(yè)能力，還有缺陷原因分析和異常處理。掌握設備操作知識，降低物料損耗，提高良率。
與各部門主管交流工作經(jīng)驗，了解生產(chǎn)情況，合理安排生產(chǎn)安排人員工位，穩(wěn)固基礎。
觀察線體的生產(chǎn)問題，并結(jié)合實際問題進行思考。
通過對人、機、料、法、環(huán)五個角度的分析，找出解決實際問題的辦法，制定改進措施。
一、嚴格按照wi要求，要求員工操作和掌握新產(chǎn)品的材料用途，以及材料控制。
二是生產(chǎn)相關制度、安全措施的宣導、出勤、工單下達、質(zhì)量保證及質(zhì)量要求。
生產(chǎn)線上產(chǎn)量不佳機臺原因分析，不良率統(tǒng)計。
uph跟蹤，來料外觀標準差。進而實現(xiàn)質(zhì)量意識。
一是培養(yǎng)多技能工，提高實際操作能力，加強對員工的多技能培訓，并儲備重點工點人員，為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎；二是當人力發(fā)生變化時可以調(diào)派，加強干部培訓，對員工進行物料控制等方面的培訓，對員工不定時做陷阱測試，使員工了解物料控制意識的重要性，對意識較弱的員工進行培訓，安排干部講解物料控制知識，以此加強本班的全員物料控制意識，從根本上杜絕物料丟失事故的發(fā)生；三是培養(yǎng)一支有團隊精神、有素質(zhì)、有技術、有擔當、有責任心的強有力的隊伍。
第二，培養(yǎng)干部，干部是基礎，干部能力的高低決定我們工作的成敗，我們要通過實際操作訓練干部，提高干部的個人能力，強化干部素質(zhì)，提高干部的專業(yè)技能，培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的干部，增強干部的業(yè)務能力、溝通能力、完成事情的能力。
理解自己的責任，發(fā)展協(xié)調(diào)和溝通能力，利用空閑時間分析自己的不足，吸取別人的經(jīng)驗和技巧，那些差異的細節(jié)，多想怎么提高高科技產(chǎn)品的效率。
二十年來，是我國穩(wěn)定發(fā)展和積累基礎工作經(jīng)驗的開端。回首過去，結(jié)合工作實際，創(chuàng)造關鍵年份，核心競爭力。我們要繼續(xù)加強新干部的培訓，使他們能夠歷練，正確處理一分姿態(tài)努力工作的問題。對于這一年的工作重點要做一個轉(zhuǎn)變，一個認識，一個角度的轉(zhuǎn)變，也要認清工作形勢。要跳出原有的思維模式，用積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。歡迎來到20xx，做一個結(jié)束，分析，感受快樂吧。提高自身的學習能力，學習新產(chǎn)品的相關資料，在面對每一個挑戰(zhàn)時表現(xiàn)出最好的一面。盡管還有些不足，但我相信，我們將走向成功的明天。
這是我今年的總結(jié)，沒有到位的地方還請領導多多指點，我將繼續(xù)努力。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇六
1、20xx年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集;
2、繼續(xù)健全人員的基本信息：借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結(jié)果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步規(guī)范和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù)。
3、繼續(xù)做好招聘工作：嚴格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：
4、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才;
5、繼續(xù)與藥科大學及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長期合作意向，為公司積極的輸送人才;
6、充分利用實習期或試用期，對招聘的`人員的實際工作能力進行嚴格考察。
1、培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實好培訓整個過程，并且做好每個培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時反饋;
2、擬定企業(yè)《內(nèi)訓師管理制度》，建立《講師個人業(yè)績檔案》，為內(nèi)訓師提供培訓機會，對每一次培訓師培訓結(jié)果納入《講師個人業(yè)績檔案》，使內(nèi)部培訓師隊伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，調(diào)動企業(yè)內(nèi)訓師培訓積極性;
3、對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核;完善員工個人培訓檔案。
4、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內(nèi)部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。
5、分公司工作指導。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇七
湖南商務職業(yè)技術學院創(chuàng)建于20xx年，是教育部人才培養(yǎng)工作水平評估優(yōu)秀等級高校、湖南省示范性高職院校。學院地處岳麓山畔，湘江之濱，緊鄰麓谷國家級高新技術開發(fā)區(qū)。
根據(jù)《湖南省事業(yè)單位公開招聘人員試行辦法》(湘人社發(fā)〔20xx〕45號)文件精神，結(jié)合我院實際，面向社會公開招聘工作人員，現(xiàn)將具體方案公告如下。
招聘工作在湖南省人力資源和社會保障廳的監(jiān)督指導和湖南省供銷合作總社的領導下，學院成立招聘工作領導小組，小組辦公室設院組織人事處，具體負責協(xié)調(diào)、組織招聘工作事宜。
(一)堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則;
(二)堅持思想素質(zhì)與業(yè)務素質(zhì)相結(jié)合的原則;
(三)堅持學歷層次與實際能力相結(jié)合的原則。
(一)遵守中華人民共和國憲法和法律;
(二)具有良好的品行和職業(yè)道德;
(三)具備崗位所需的專業(yè)或技能條件;
(四)適應崗位要求的`身體條件;
(五)崗位所需要的其他條件。
(一)發(fā)布信息
通過湖南省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站、湖南商務職業(yè)技術學院網(wǎng)站及其他相關媒體，面向社會公開發(fā)布招聘信息。
(二)報名時間、地點、方式及要求
1、報名時間：20xx年5月24日—20xx年5月31日17時止(休息日除外)。
2、報名地點：湖南商務職業(yè)技術學院組織人事處(長沙市岳麓區(qū)雷鋒大道335號)。
3、報名方式及要求：采取現(xiàn)場報名或網(wǎng)上報名
現(xiàn)場報名：請應聘者自行到湖南省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站下載中心下載《湖南省事業(yè)單位公開招聘人員報名表》，同時請攜帶學歷學位證書、職稱證書、身份證等證書原件及復印件，近期同底彩色免冠1寸照片3張，本科和研究生階段成績單(需畢業(yè)學校審核蓋章)，自薦材料等直接到學院組織人事處報名。
網(wǎng)上報名：請將上述相關材料發(fā)至xxxxxxxxxxxx，證書原件需在資格審查前(報名結(jié)束后3個工作日內(nèi))交學院組織人事處驗證。
每人限報一個崗位。
(三)資格審查
根據(jù)崗位招聘要求對報名者進行資格審查，通過資格審查的人員名單在學院網(wǎng)站公布。
(四)考試方法
1、開考比例：崗位應聘人數(shù)與崗位招聘人數(shù)的比例不低于3：1，低于3：1的比例，原則上取消該崗位招聘計劃。
應聘崗位要求為副教授以上的不設置開考比例。
2、考試方式：
應聘崗位要求為副教授及以上的崗位：采取直接面試和考察的方式進行。
應聘教師崗位。采取面試、試講相結(jié)合的方式進行，按百分制計算綜合成績(面試、試講各占綜合成績的50%)。
面試：通過資格審查人員全部參加參加面試。面試主要測評應聘者的專業(yè)知識、綜合分析能力、語言表達能力、舉止儀表等。
試講：根據(jù)應聘同一崗位面試成績排名先后，按崗位招聘數(shù)1：3的比例確定試講人選，試講以授課方式進行。
應聘英語教師、輔導員、秘書崗位。采取筆試、面試和試講相結(jié)合的方式，按百分制計算綜合成績(筆試占綜合成績的30%、面試占綜合成績的30%、試講占綜合成績的40%)。
筆試：通過資格審查的人員全部參加筆試，筆試內(nèi)容主要為應聘崗位專業(yè)知識。
面試：根據(jù)應聘同一崗位筆試成績排名先后，按崗位招聘數(shù)1：3的比例進入面試。面試主要測評應聘者的綜合分析能力、語言表達能力、舉止儀表等。
試講：進入面試的人員全部參加試講，試講以授課方式進行。
考試時間和地點另行通知(凡參加報名的人員請隨時關注學院組織人事處網(wǎng)站，考試時間、地點及方案等信息將在網(wǎng)站公布)。
(五)體檢與考核
根據(jù)應聘同一崗位綜合成績排名先后，按1：1的比例確定體檢與考核人員，體檢在指定的市級以上綜合性醫(yī)院進行，體檢標準參照《湖南省教師資格認定體檢標準》執(zhí)行。體檢合格者進入考核程序，主要考核其政治思想、道德品質(zhì)、業(yè)務能力、工作實績、擬任崗位資格等情況，并對資格條件進行復查。
有體檢或考核不合格者，按應聘同一崗位綜合成績排名先后依次等額遞補(遞補不超過兩次)。
根據(jù)綜合成績、體檢和考核結(jié)果，經(jīng)招聘工作領導小組集體研究確定擬聘人選，報湖南省人力資源和社會保障廳審查，經(jīng)審核合格的擬聘用人員名單在湖南省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站和我院網(wǎng)站公示7個工作日。
經(jīng)公示無異議后，辦理聘用手續(xù)，簽訂聘用合同，實行試用期(試用期包括在聘用合同期內(nèi))。試用期滿經(jīng)考核不合格者，解除聘用合同。
本次公開招聘工作，由湖南省人力資源和社會保障廳、湖南省供銷合作總社相關部門全程監(jiān)督，歡迎社會各界進行監(jiān)督。招聘工作中如有弄虛作假、徇私舞弊、泄露機密等行為，將嚴肅查處。
咨詢電話：xxxxxxxxxxxxxxxx(彭處長、陳老師)
舉報電話：xxxxxxxxxxxxxxxx(學院紀檢監(jiān)審處)
學院網(wǎng)址：xxxxxxxxxxxxxxxx
電子郵箱：xxxxxxxxxxxxxxxx
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇八
20xx年我院工作的總體思路是：一切以病人為中心，以創(chuàng)建一級醫(yī)院為契機，加強內(nèi)涵建設，突出專科特色，提高服務質(zhì)量，力爭實現(xiàn)一級醫(yī)院的創(chuàng)建總體目標。
20xx年工作要緊緊圍繞著我院中長期發(fā)展規(guī)劃展開工作。
1.加強醫(yī)療質(zhì)量管理。在執(zhí)行診療規(guī)范、診療常規(guī)的前提下，重點加強基礎質(zhì)量管理，全面落實“三好一滿意”的各項工作要求。
2.有計劃地培養(yǎng)引進人才，形成梯隊，高級人才占10%，中級人才占35%，初級人才占55%。提高專業(yè)人員的業(yè)務技術水平。
3.提高運營效率。抓好開源節(jié)流工作，嚴格控制醫(yī)院運行成本。
4.重點發(fā)展突出?？铺厣捻椖?，提高臨床療效。
1.各個質(zhì)量管理委員會要充分發(fā)揮作用。醫(yī)療質(zhì)量管理委員會、病案管理委員會及醫(yī)院感染委員會等都要定期召開各種會議，每年不得少于4次。
2.狠抓門診及住院部醫(yī)療質(zhì)量管理工作，突出?？铺厣?，規(guī)范門診病歷書寫、病房病歷書寫，嚴格執(zhí)行首診負責制度、三級醫(yī)師查房制度、會診制度、疑難病歷討論制度。
3.加強對醫(yī)療質(zhì)量關鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督，建立及健全醫(yī)療風險防范機制，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和診療常規(guī)。
針對醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃中提出的人才隊伍建設問題，在本年度內(nèi)重點引進學科帶頭人2-3名，主治中醫(yī)師3-4名，充實業(yè)務骨干隊伍。要給引進的人才搭建平臺，做到引得來、留得住，對非本地人員提供免費租房和伙食。
1.將病案質(zhì)量控制的.重點放在科室，醫(yī)務科隨時抽查科室運行病歷及終末病歷，重點是對運行病歷的督查，將抽查和督導結(jié)果及時反饋到院領導及各科室，不斷提高醫(yī)療技術水平。
2.開展優(yōu)秀病歷評選活動，評出的優(yōu)秀病歷醫(yī)院獎勵，同時對書寫不合格的病歷進行處罰及通報批評，以提高病歷整體質(zhì)量。
1.加強醫(yī)院臨床工作人員的三基培訓，根據(jù)各科室的專業(yè)技術特點，強化基礎知識及基本技能學習。由醫(yī)務科制定學習培訓計劃并進行考核
2.參加醫(yī)學會組織的各種培訓，提高業(yè)務水平，提高?？评碚?。
重新整理及完善醫(yī)院醫(yī)技人員相關技術檔案，做到一人一案管理，有案可查。
在藥劑科和相關科室的配合下，嚴格我院門診及住院處方的管理，杜絕不規(guī)范處方。同時，加強對抗生素的應用管理，嚴格抗生素
的應用指征，對不合理應用抗生素的現(xiàn)象進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。
對全院醫(yī)護人員進行相關醫(yī)療糾紛知識的培訓，強化醫(yī)療安全意識，減少醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
1.繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，堅持執(zhí)行檢查、考評、反饋制度，設立質(zhì)量可追溯機制，確保各項護理質(zhì)量達到標準要求。
2.重點加強對新上崗護士、低年資護士的技術考核。制定出年度護理人員培訓考核計劃和護士規(guī)范化培訓計劃，采取各種措施認真組織落實。
1.本年度要把院感知識培訓列為重點工作，每季度進行培訓，一年培訓4次。
2.對新員工上崗前進行院感培訓。
3.落實消毒隔離制度，加強消毒滅菌效果監(jiān)測與評價。
4.加強醫(yī)務人員手衛(wèi)生管理，做好醫(yī)務人員職業(yè)防護。
5.加強院感監(jiān)測，實行醫(yī)院爆發(fā)預警報告。
6.加強抗生素的使用與管理。
根據(jù)醫(yī)院實際情況，發(fā)揮?？苾?yōu)勢，確定今年重點發(fā)展肛腸?？?。重視?？茖W術經(jīng)驗繼承，確定1-2名師承人，加強專科人員培養(yǎng)、教育、使用。
加強對抗生素的應用管理，嚴格抗生素的應用指征。對不合理應用抗生素的現(xiàn)象進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。每月進行一次處方點評，嚴格執(zhí)行醫(yī)院處方管理制度。
抓好社會治安綜合治理、加強后勤保障服務工作。
1.加強對保安、保潔的監(jiān)管，不斷提高服務質(zhì)量，完善并落實巡查、檢查、監(jiān)督制度，進一步做好固定資產(chǎn)管理及水、電、氣、和特種設備的維護和運行。加強核算，減少浪費，降低運行成本。
2.落實平安醫(yī)院創(chuàng)建任務，構建和諧醫(yī)患關系。要進一步強化安全意識教育，完善個人保科室，科室保醫(yī)院的安全工作管理責任制。在重點關注醫(yī)療安全的同時，全面抓好藥品、消防、設備和財物等安全工作。積極開展安全督導檢查，預防重特大安全事故發(fā)生，確保醫(yī)院無安全責任事故發(fā)生。
20xx年，我們將以一級醫(yī)院為契機，把醫(yī)院建設成一家讓政府放心，同行認同，百姓歡迎的大?？菩【C合型的醫(yī)院。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇九
20xx年經(jīng)過幾個月的招商工作，對我個人是在不斷的在實際工作中學習和成長的過程，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢。在xx年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年，堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經(jīng)驗，與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展?；仡欉^去，聯(lián)系實際，特制定以下的工作計劃：
已全面落實企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎，轉(zhuǎn)變思想觀念，快速融入到全新的團隊建設和發(fā)展政策。加強學習，快速提升的自己的業(yè)務水平。
規(guī)劃藍圖，目標確定。關鍵在于怎樣落實，對此，從以下幾個方面開展：
1、轉(zhuǎn)變思想，確定工作目標。
新的一年，眾多項目都在推陳出新，xx年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準確運用;同時對工作目標做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。
2、意向溝通，政策有效運用。
意向客戶溝通時，善用迂回政策，了解客戶的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。
3、注意心態(tài)，行為影響績效
招商人員溝通時，語言，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的`投資心理，所以，把正個人的心態(tài)和行為，做到績效更高。
4、規(guī)劃細分，制定季度計劃。
因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別，公司也相應的有基礎的任務安排，可按照進行即可。
5、注重細節(jié)，長期有效維護客源
1·制定出細致的跟單回訪日期和記錄
2·根據(jù)回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔，進行深度跟單
3·短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導性，(可建立多個鏈接，進行反饋信息)
4·在相關的個人的信息平臺，進行及時更新，增進與意向客戶一個互動的平臺。
6、雙贏談判，加固談判技巧
1·通過前期溝通時，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過談判的語言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進而達成合作意向。
2·對談判巧運用不是較熟，xx年不斷加固談判技巧的運用。
在xx年將自己的工作計劃落實到實際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象!
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇十
根據(jù)目前情況，20xx年本電站將有三個標段進行施工，即：yj-12標、yj-22標、yj-32標。為了順利完成20xx年監(jiān)理工作任務，根據(jù)現(xiàn)階段工程建設特點，制訂個人工作計劃。如下：
yj-12標主要建設內(nèi)容為教學樓和住宿樓兩部分，其中教學樓已施工完成并驗收，住宿樓暫未施工。20xx年12月26日，建設單位召開了住宿樓專題會，對住宿樓施工前應做的準備工作提出了要求，對住宿樓設計藍圖進行了集中會審。住宿樓工程擬于20xx年施工，將會成為明年的施工重點。
yj-22標土建施工已完成，目前正在抓緊設備安裝施工。根據(jù)工期要求，20xx年5月30日將全部完工。
yj-32標最關鍵的邊坡回填已全部完成，剩余如場地硬化、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響。就目前現(xiàn)狀，20xx年底完工的目標已不可能實現(xiàn)，只能邁入20xx年，工期需待進一步確定。
住宿樓現(xiàn)有施工藍圖，建設單位有進行優(yōu)化的意向，我將督促協(xié)調(diào)完善優(yōu)化變更手續(xù)，做到施工依據(jù)充分。待住宿樓施工后，仍以工程質(zhì)量控制位重點，抓好住宿樓后續(xù)施工的各項質(zhì)量檢查和驗收。
yj-32標施工單位整體水平差，技術人員匱乏，開工以來質(zhì)量意識提高不多，而且還存在著較多變更手續(xù)不全、施工依據(jù)不充分、其內(nèi)業(yè)資料零亂等問題。我將加大與業(yè)主的協(xié)調(diào)力度，督促業(yè)主、施工單位盡快及時的辦理好相關變更手續(xù)及梳理工程資料，加強后續(xù)工程的質(zhì)量控制管理。協(xié)調(diào)業(yè)主對該標段的完工日期重新確定。
總體來說，20xx年的現(xiàn)場監(jiān)理工作任務依舊很重，我仍對施工質(zhì)量進行控制重點，嚴把質(zhì)量關，做好日常巡視及重點施工部位旁站，做好監(jiān)理試驗檢測。督促各標段對進場原材料如鋼筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂漿等復檢及遞交檢測報告，加大監(jiān)理平行檢測、跟蹤檢測頻次，杜絕不合格材料用于本工程。
做好各標段的工序驗收、單元驗收，對驗收的單元工程進行質(zhì)量評定，參加分部工程驗收及單位工程驗收，參與各類監(jiān)理工作報告的編寫。
5、按照公司“一崗雙責”管生產(chǎn)就要管安全的要求，加大對施工現(xiàn)場的安全管理力度，對有違反安全管理規(guī)定的人和事立即予以制止，并及時向安全監(jiān)理工程師反應。加強自身安全生產(chǎn)方面知識學習，并報名參加相關考試。
6、記錄好監(jiān)理日志，尤其是阻工、窩工等不利于工程建設的事件。
7、繼續(xù)做好工程量現(xiàn)場簽證及計量工作，完善臺賬。
8、加強自身修養(yǎng)，提高知識層面，積極參加相關監(jiān)理培訓、學習及考試。
20xx年12月26日
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇十一
xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。 三、“執(zhí)行”觀念*人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結(jié)構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。
xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇十二
為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，強化安全生產(chǎn)意識，落實安全生產(chǎn)責任，實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標，保障員工生產(chǎn)生活安全，為公司創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特擬定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。
按照市區(qū)安監(jiān)部門安全生產(chǎn)工作會議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標要求，堅持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的.方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產(chǎn)工作的領導，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，推動公司加強基礎工作，依法強化安全管理，努力實現(xiàn)安全生產(chǎn)狀況的進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災事故為零，重大傷亡事故為零，輕傷率為零。
1、第一季度：
(1)調(diào)整安全生產(chǎn)領導小組成員，完善各成員職責;
(2)開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查;
(3)搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強安全巡查管理;
2、第二季度：召開安全生產(chǎn)工作會議，明確目標任務
(1)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)管理員;
(2)完善各項安全生產(chǎn)應急預案;
(3)做好“五一”節(jié)期間消防等安全檢查;
(4)開展“安全生產(chǎn)月”活動，制定具體實施方案;
(5)開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3、第三季度：加強消防安全的檢查、整治工作
(1)開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查;
(2)做好人員的體檢工作;
(3)加強人員的安全培訓工作，包括外培和職工的內(nèi)部培訓工作;
(4)做好作業(yè)辦證工作。
4、第四季度：開展火災隱患普查整治工作
(1)做好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作;
(2)1xx期間進行消防滅火演練;
(3)開展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇十三
在xx將近一年了，現(xiàn)在調(diào)到材料設備部，接受了新的工作，在領導和同事的熱心幫助下，我逐步認識到材料員的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的掌握和精通業(yè)務，成為一名合格的員工，我為自己制訂了x年工作計劃：
工作重點：進一步了解工作流程，認真完成本崗位工作職責。避免出現(xiàn)錯誤。利用業(yè)余時間進行專業(yè)知識學習，努力提高自身的專業(yè)理論技術及專業(yè)素質(zhì)，為公司的需要貢獻出自己的力量。
1。材料采購計劃。認真完成每周三前編制下周的材料進場計劃，及需求計劃的執(zhí)行完成情況。完成材料驗收質(zhì)量和數(shù)量，保存好第四聯(lián)《材料采購到貨單》，做好票據(jù)傳遞工作。按照規(guī)定完成完整的單據(jù)的傳遞審核。核對每天實際用料情況。
2。根據(jù)材料需求，認真編制并執(zhí)行材料采購計劃，控制采購材料的質(zhì)量、價格，協(xié)助庫房做好材料的收發(fā)管理工作。
3。機械設備管理。明確租賃方式，需要租賃設備提前3天以電話形式向設備管理崗提出需求，復核《機械設備租賃訂單》，并跟蹤機械設備到場情況。機械驗收時完成好《機械進場驗收單》。檢驗出租方機械燃油箱中燃油數(shù)量，作好記錄。機械進場后，將機械代碼粘貼到機械明顯位置。保存好《機械設備作業(yè)單》第四聯(lián)，做好票據(jù)傳遞工作。
4。周轉(zhuǎn)材料租賃管理。了解租賃計價方式，做好租賃準備。周轉(zhuǎn)材料進場時依據(jù)合同雙方約定的驗收方式和質(zhì)量標準進行驗收，保存好第四聯(lián)《周轉(zhuǎn)材料租入單》。當還租時，與供應商核實還租數(shù)量，當出現(xiàn)損壞，維修，丟失等，需填制《周轉(zhuǎn)材料租賃索賠費/維修/丟失單》，保存好第四聯(lián)，做好票據(jù)傳遞工作。
5。供應商管理。參與項目所需供應商信息收集工作，將收集到的真實信息上報采購科。在驗收期間一定要嚴格要求自己，不卡，不索，不要。如有供應商發(fā)生賄賂現(xiàn)象一定在第一時間內(nèi)上報采購科。對供應商做出合理的綜合供貨能力季度考核評價工作。
6。實物管理。配合施工隊長對本單位的完成月度和竣工管理物資盤點，及年末物資封存工作。對于項目部和項目部之間的物資調(diào)劑工作做好記錄，配合完成調(diào)劑工作。
7。其他工作。認真完成領導交代的其他任務，保證公里的利益。遇到臟活、累活主動請戰(zhàn)，遇事不退縮?？铣钥唷⒖细冻?，對于項目部提出加班、加點工作時，理解認真執(zhí)行，無怨言。和公司同事處好關系，支持工作，不拖后腿。
以上是本人的材料員工作計劃，望公司各位領導給予批評指正。
個人年度工作計劃 銷售個人年度工作計劃篇十四
在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，雖然去年房地產(chǎn)市場大落大起，但是我們的銷售團隊卻經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。但是危機與機遇同在，為了能夠更好地開展接下來的工作，現(xiàn)制定20某年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
在20某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)今年的銷售任務打下堅實的基礎，多接受銷售技能的培訓，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保在20某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策等等，都是我必須關注和加以研究的`工作。
今年我的工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20某年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。并將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
某年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。