在制定方案時(shí),我們應(yīng)該充分利用團(tuán)隊(duì)成員的專長和資源。方案的完美性需要具備系統(tǒng)性、科學(xué)性和可操作性,我們應(yīng)該如何使方案更加完美呢?這些范文可以幫助我們理解一個(gè)優(yōu)秀方案的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇一
為了使鑫源服飾商城(以下簡稱:鑫源商城)的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo),在策劃過程中,重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法,并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論,難免有不足和偏差之處,因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢,而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化,從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。
根據(jù)鑫源服飾商城(以下簡稱:鑫源商城)市場定位及營銷要求,鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開,主要達(dá)到以下目的。
1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 (鑫源商城) 項(xiàng)目投資價(jià)值。
4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流,最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。
本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》,地理位置優(yōu)勢明顯,其總占地面積。
1、優(yōu)勢所在
(1)商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米,層高4米左右,寬敞明亮。
(2)東鄰南大街,改建后,街寬 米,快車道 米,人行道 米,南大街延長后,北通新華路,南接站前配套服務(wù)較
其他
市場完善,儲蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利,而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
企業(yè)榮譽(yù)展示
(1)是省政*商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“
專業(yè)
童裝批發(fā)商城”。
(2)鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場,成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)
雨
洗禮,現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
(3)管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場發(fā)展需求,公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì),并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
(4)建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等(國際商場、國際風(fēng)格)。為商戶提供電子商務(wù)平臺,免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息(高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
(5)**年10月初,被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評為:“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初,正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。
2、劣勢分析:
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等,所以對于他們(商戶、投資人)來說,我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。
1、形象定位
(1)品位商業(yè)地產(chǎn)(服裝商城或購物中心)---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場或購物中心的概念,并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
(2)服務(wù)概念---------在如今的社會中,服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上,“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位
(1) 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
(2) 投資潛力大---------地處繁華地段,我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制,而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中,招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍,廣泛收集信息,了解市場行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上,條件(優(yōu)惠政策、)是具有一定的伸縮余地,但其彈性往往不能超越最低界限,界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),既要不失原則,又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中,雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面(市場宣傳招商資料)的談判形式,與對方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
根據(jù)招商談判的'特點(diǎn),談判雙方要取得共識,促使談判成功應(yīng)遵循以下原則:
1、堅(jiān)持平等互利的原則
2、平等互利原則,要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下,公平交易,互惠互利,這是保證談判成功的重要前提。
3、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,但一旦承諾,就應(yīng)履行,保證言行一致,取信于對方,以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá),將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,以更好地達(dá)到談判的目的。
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,主要包括:招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié),也關(guān)系到鑫源市場的整體形象,市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn):
1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù),突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗,在招商過程中,有必要對每個(gè)商戶進(jìn)行分級、分類評價(jià),預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景,作為招商的指導(dǎo)。
4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
一般來說,第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對人才的技能鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮,從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看,招商應(yīng)配備以下幾方面人才:
1、招商經(jīng)理1人,需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長招商運(yùn)作),具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干,分別負(fù)責(zé)商城招商的工作:招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),具備說服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲,僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的,必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景,同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
1、形象的體現(xiàn)
(1)企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
(2)溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
(3)招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)
(4)招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
2、如何提高招商人員的溝通力
(1)有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
(2)有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心,用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
(3)有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次,招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出,態(tài)度真誠、有理有據(jù),最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
(4)有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
(5)有利益。歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤,企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。
在招商過程中,要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作,因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,在實(shí)際的過程中常常 會遇到一些具體問題,對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
(1)終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗,因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會不會有
什么
浮動(dòng)? 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用,會使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹,讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購選。
以誠待人,待自己兄弟姐妹一樣對待他們,對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們,真誠向他們請教和
學(xué)習(xí)
;以信立人,人無信而不立,在工作當(dāng)中一定要說到做到。
以情動(dòng)人,以禮待人,加強(qiáng)彼此的溝通;以利導(dǎo)之,建立平等合作關(guān)系,圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù),以銷售提成形式,增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入,最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。
(1)準(zhǔn)備階段(12月25日前)
(2)形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,校正并通過。(12月28日)
(3)確定招商班子成員,招商經(jīng)理1名,現(xiàn)場接待1名,市場開拓2名,宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。(12月24---12月30日)
(4)明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分(12月25---12月28日)
(5)著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體,此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺,從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實(shí)際情況對招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn);從而達(dá)到對市場了解項(xiàng)目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
(1)“低開高走”策略:即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市,以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場,搶占人份額,獲得市場關(guān)注,聚集人氣。實(shí)踐證明,這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
(2)不宜將好的鋪位一窩蜂推出,應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略,先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對較差的鋪位,再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位,價(jià)格亦做相應(yīng)提升。
(3)“特價(jià)單位”策略:以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售,作為“特價(jià)單位”,以超低價(jià)造成熱銷、搶購場面。
(4)消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略:在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法,以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出,達(dá)到暢銷的目的。
1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣
關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去,吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關(guān)系營銷,后市場營銷
關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶,而市場營銷的招商方針則是針對于單個(gè)商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主,以租為輔
對于本案的商鋪可以采用以賣為主,而以租為輔,當(dāng)市場旺銷時(shí)全力銷售,而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主(應(yīng)急策略)。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇二
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,離不開產(chǎn)業(yè)園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來,越來越多的地方開始意識到園區(qū)招商的重要性,也開始著手進(jìn)行園區(qū)建設(shè)。但全員出動(dòng)、指標(biāo)層層分解、廣撒網(wǎng)等方式,收效往往差強(qiáng)人意。如何才能打造一個(gè)園區(qū),使之規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化,從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是各個(gè)地方都在探討的問題。
每個(gè)地方,都有其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè),比如上海重點(diǎn)發(fā)展金融產(chǎn)業(yè),杭州是電商圣地,義烏是小商品之都,深圳主打科技……每一個(gè)地方都有最適合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃,在打造一個(gè)園區(qū)的時(shí)候,首先應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源,上下游配套。
那怎么才能知道當(dāng)?shù)氐闹鞔虍a(chǎn)業(yè)是什么,通過區(qū)域產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析技術(shù),分析該區(qū)域集中經(jīng)營的企業(yè),都是從事什么業(yè)務(wù),規(guī)模如何,是否形成產(chǎn)業(yè)集聚,通過大數(shù)據(jù)分析后,就可以從一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)中,判斷該區(qū)域的核心產(chǎn)業(yè)是什么,最欠缺的產(chǎn)業(yè)是什么了。
對于一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)來說,前期的定位和規(guī)劃,代表著這個(gè)園區(qū)發(fā)展的天花板在哪里,是否能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。了解了區(qū)域的產(chǎn)業(yè)情況之后,就要針對區(qū)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,對園區(qū)進(jìn)行定位。
比如愛就投通過平臺的大數(shù)據(jù)技術(shù),發(fā)現(xiàn)泰州姜堰聚焦新能源、智能制造兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及大健康、電子信息兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),這就使得我們在打造園區(qū)時(shí),需要圍繞這幾大產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
當(dāng)然,是千篇一律,還是差異化發(fā)展,是園區(qū)需要思考的問題。經(jīng)過綜合大數(shù)據(jù)分析,我們發(fā)現(xiàn)泰州曾經(jīng)被稱為應(yīng)急產(chǎn)業(yè)之都,有非常深厚的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
于是根據(jù)當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)業(yè)上下游配套情況,我們打造了中國泰州智能應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園,在短短幾個(gè)月內(nèi),吸引了超過130家企業(yè)落戶納稅。
雁群在遷徙之時(shí),飛行的隊(duì)伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產(chǎn)生的動(dòng)力而飛行,這樣會更省力。在園區(qū)招商的過程中,這樣有著典型帶頭示范作用的頭雁企業(yè)是不能少的。一個(gè)頭雁企業(yè)甚至可以帶動(dòng)非常多上下游配套項(xiàng)目落戶園區(qū)。
在實(shí)際招商過程中,愛就投通過大數(shù)據(jù)遴選除了各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè),通過吸引頭部企業(yè)入駐來打造頭雁效應(yīng),吸引該企業(yè)上下游項(xiàng)目入駐。
“外來的和尚會念經(jīng),但未必能念好經(jīng)”,有時(shí)候與其側(cè)重外部企業(yè)的引入,不如先嘗試扶持本地企業(yè)成為龍頭,帶來產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或已落戶企業(yè)成長,做大做強(qiáng),輔導(dǎo)企業(yè)掛牌ipo,從而吸引更多潛力企業(yè)入駐,形成主體產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”,沒有足夠的利益,企業(yè)憑什么要背井離鄉(xiāng),遷移到其他地方?所以同時(shí)通過稅收、土地、貼息貸款、科技獎(jiǎng)勵(lì)等手段,吸引潛力企業(yè)落戶,也是一個(gè)方法。
但是不同的企業(yè),對于政策的需求是不同的,比如在實(shí)際操作過程中,我們發(fā)現(xiàn)很多智能制造企業(yè),需要搬遷設(shè)備,對于設(shè)備補(bǔ)貼、廠房補(bǔ)貼等方面有需求,于是我們通過大數(shù)據(jù)匹配技術(shù),為企業(yè)匹配適合其企業(yè)發(fā)展的園區(qū),滿足企業(yè)的差異化需求。
企業(yè)發(fā)展,需要人才,產(chǎn)業(yè)發(fā)展,同樣離不開人才的供給,不少地方已經(jīng)開始筑巢引鳳,吸引人才,誰的速度快,效率高,誰就能搶占人才高地。
但絕大多數(shù)企業(yè),對各個(gè)地方的人才政策是不清楚的,為了方便企業(yè)匹配查詢,愛就投大數(shù)據(jù),也對人才政策及人才匹配方面,做了一些研究,可以幫助企業(yè)匹配適合的人才集聚園區(qū)。
要吸引企業(yè)落戶,推動(dòng)園區(qū)發(fā)展,就離不開資本的力量,通過資本杠桿撬動(dòng)合伙伙伴和社會資源,助推產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展是非常有效的手段。
那資本怎么來?很多企業(yè)落戶后,還面臨著出門找投資的。困擾,實(shí)際上如果園區(qū)能夠?yàn)槠髽I(yè)匹配產(chǎn)業(yè)基金、投資公司,讓企業(yè)和資方都能自主做選擇,企業(yè)發(fā)展機(jī)會事半功倍。
顧名思義就是舉辦各類線下活動(dòng),比如展會活動(dòng),創(chuàng)業(yè)大賽等,通過一系列活動(dòng)提高園區(qū)的知名度,吸引潛在企業(yè),擴(kuò)大招商選擇范圍。
通過線下活動(dòng)吸引的項(xiàng)目,園區(qū)也可以對此進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,分析什么樣的企業(yè)對該園區(qū)感興趣,什么樣的企業(yè)有落戶意向,以后招商也可以重點(diǎn)對這類項(xiàng)目進(jìn)行突破。
企業(yè)發(fā)展最看重的就是市場了,如何將產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目,捆綁銷售給擬落戶企業(yè),或者推動(dòng)園區(qū)企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展,聯(lián)動(dòng)發(fā)展,是需要研究的課題,這有利于降低招商難度,提高效率。
術(shù)業(yè)有專攻,當(dāng)招商面臨瓶頸時(shí),可以嘗試委托第三方進(jìn)行招商,發(fā)揮專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管單位及行業(yè)協(xié)會的信息整合和人脈資源優(yōu)勢,通過建立合作關(guān)系進(jìn)行委托招商,拓寬招商的視野,提高招商的針對性。
網(wǎng)絡(luò)招商也就是網(wǎng)絡(luò)營銷,從建立自有網(wǎng)站,到進(jìn)行廣告投放,進(jìn)行網(wǎng)頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等種種方式進(jìn)行線上傳播。
對于各地政府而言,最困難也最重要的招商方式,就是大數(shù)據(jù)招商。以愛就投股份為例,愛就投的大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng),囊括了1.6億的項(xiàng)目信息,通過人工智能篩選審核的項(xiàng)目接近3000萬個(gè),通過對各地園區(qū)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析,愛就投股份可以精準(zhǔn)地對各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行多維度畫像,匹配對接數(shù)據(jù)庫的項(xiàng)目資源。
當(dāng)然,招商引資方式千千萬,大數(shù)據(jù)開敲門,當(dāng)然最最重要的一點(diǎn),就是服務(wù)和信譽(yù)。只有通過優(yōu)質(zhì)、高效、主動(dòng)的服務(wù),才能營造良好的營商投資環(huán)境,只有講誠信,重誠信,才能解決企業(yè)落戶的后顧之憂。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇三
為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合,推動(dòng)大鳳山工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,鳳山縣雙創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園(龍華扶貧車間產(chǎn)業(yè)園)對外公開招商。
(一)園區(qū)概況。產(chǎn)業(yè)園位于縣城西南方向,距離縣城3.5公里,毗鄰縣易地扶貧搬遷集中安置點(diǎn)——思源社區(qū)。園區(qū)占地88.73畝,總建筑面積74011平方米;建有8棟4層61414平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房;1棟6層的孵化研發(fā)中心;2棟4層的配套服務(wù)中心。
(二)園區(qū)招商方向。園區(qū)重點(diǎn)承接?xùn)|部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特色制造業(yè)加工企業(yè)、特色生態(tài)食品加工企業(yè),同時(shí)歡迎鳳山縣域內(nèi)三來企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等中小微企業(yè)入駐園區(qū)。
(三)園區(qū)配套及優(yōu)惠政策。園區(qū)配套建設(shè)有電子商務(wù)公共服務(wù)中心、物流快遞轉(zhuǎn)運(yùn)中心、東巴鳳長壽食品檢驗(yàn)認(rèn)證檢測中心,對入駐園區(qū)的企業(yè)免收3年生產(chǎn)用房租金,對使用建檔立卡勞動(dòng)力就業(yè)的企業(yè)還可享受相關(guān)優(yōu)惠補(bǔ)助政策。(詳見鳳政辦發(fā)〔20xx〕41號文)。
(一)符合園區(qū)招商方向,在同等條件下,優(yōu)先考慮承接?xùn)|部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)入駐。
(二)優(yōu)先安排項(xiàng)目投資在500萬元以上和年產(chǎn)值在600萬元以上的企業(yè)入駐。
(三)重點(diǎn)安排項(xiàng)目投產(chǎn)后兩年內(nèi)能上規(guī)入庫的企業(yè)入駐。
(四)重點(diǎn)安排就業(yè)崗位在30人以上,且同等條件下能優(yōu)先安排建檔立卡貧困勞動(dòng)力就業(yè)多的企業(yè)入駐。
(一)提交項(xiàng)目申請報(bào)告。項(xiàng)目申請報(bào)告內(nèi)容包括企業(yè)基本情況、項(xiàng)目投資計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)效益分析、用工需求和廠房需求等。企業(yè)項(xiàng)目申請報(bào)告是作為考核評估企業(yè)誠信履諾、獎(jiǎng)勵(lì)約束的重要材料。
(二)縣工業(yè)園區(qū)管委會和縣城投公司組織人員對申請入駐企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行評估論證,提出擬批準(zhǔn)入園企業(yè)名單。
(三)縣工業(yè)園區(qū)管委會和縣城投公司將擬批準(zhǔn)入園企業(yè)名單提交縣政府審定。
(四)縣工業(yè)園區(qū)管委會和縣城投公司根據(jù)縣政府審定名單具體安排企業(yè)入駐廠房區(qū)域和面積,簽訂租賃協(xié)議。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇四
(本方案主要包括市場二層和一層外鋪部分)
一、項(xiàng)目整體定位
康平片區(qū)首家提供創(chuàng)新化服務(wù)、經(jīng)營管理的新型綜合市場及升級創(chuàng)新的社區(qū)生活服務(wù)中心。
釋義:原三村市場是康平片區(qū)主要的市場之一,附近居民絕大多數(shù)都有在此消費(fèi)的經(jīng)歷,因此在康平區(qū)域中享有廣泛的知名度,當(dāng)項(xiàng)目重新建設(shè)后,一定要延續(xù)其原有知名度并提出升級創(chuàng)新的概念,升級創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在建筑硬件的更新,更從服務(wù)、經(jīng)營管理等軟件方面進(jìn)行升級,使消費(fèi)者得到實(shí)惠和新穎的消費(fèi)體驗(yàn),最終成為周邊居民的一站式生活服務(wù)中心。
因此新市場定位在針對消費(fèi)者的服務(wù)方面、針對市場自身的經(jīng)營方面、針對經(jīng)商者的管理這三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新,最終形成一個(gè)能長久發(fā)展并創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的升級創(chuàng)新版的“三村市場”。
二、總體招商策略
項(xiàng)目的'定位即是我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),圍繞著如何形成生活服務(wù)中心及創(chuàng)新的理念,在招商工作中將采取如下策略:
1、內(nèi)外同步啟動(dòng)、互相促進(jìn)
項(xiàng)目所處地段比較優(yōu)越、人氣較旺,目前市場一層內(nèi)部(攤位和內(nèi)鋪)已完成招租,待租部分主要為一層外鋪和二層商業(yè)空間,無論哪部分商業(yè)面積實(shí)現(xiàn)招租并開始經(jīng)營,都會對市場整體商業(yè)氛圍帶來良性影響,并減輕后續(xù)招租工作壓力,因此招商工作應(yīng)全面展開,僅對少量鋪位進(jìn)行技術(shù)性銷控即可。
2、“蓄水養(yǎng)魚”式的招商思路
商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)商業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)對接的復(fù)合領(lǐng)域,因此一定要符合商業(yè)領(lǐng)域的基本運(yùn)作規(guī)律。一般情況下商圈成熟都需要一個(gè)培育期,至少需要2-3年才能進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營階段。因此要奉行“蓄水養(yǎng)魚”政策,在培育期考慮商圈培育的規(guī)律,讓利于業(yè)戶,在租金定價(jià)上考慮商家的承受能力,降低自己的過高的期望值,對業(yè)戶進(jìn)行扶持、給業(yè)戶喘息的機(jī)會。
3、招商與經(jīng)營兼顧
商業(yè)地產(chǎn)操作最重要的階段是招商和經(jīng)營,二者之間是相輔相成、相互依存關(guān)系。招商過程中要考慮到對后續(xù)經(jīng)營的影響,同時(shí)注重經(jīng)營管理,引進(jìn)先進(jìn)的管理機(jī)制,引導(dǎo)業(yè)戶良性發(fā)展,否則一旦經(jīng)營者關(guān)門,開發(fā)商同樣要關(guān)門,經(jīng)營者失敗,開發(fā)商同樣失敗,兩者一榮俱榮、一損俱損。
4、制定創(chuàng)新的市場經(jīng)營管理模式與服務(wù)模式
在市場經(jīng)營過程中,要體現(xiàn)“升級創(chuàng)新”的思路,優(yōu)化經(jīng)營管理模式,提供創(chuàng)新、升級化的服務(wù)模式,引入超市化選購、配送、定菜、無公害檢測、公平秤、特價(jià)專區(qū)、凈菜服務(wù)、會員制服務(wù)等特色化服務(wù)。
三、市場招商形式與范圍
1、市場招商形式
? 市場一層外鋪部分:
建議市場一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式,以套為單位 進(jìn)行招商,業(yè)戶可根據(jù)需求自由組合,開發(fā)商只對業(yè)態(tài)進(jìn)行原則性管理,不做具體劃分,以業(yè)戶自發(fā)形式結(jié)合整體調(diào)控,形成外鋪業(yè)態(tài)的組合格局。
? 市場二層部分:
建議市場二層商業(yè)空間采用整體招商或大面積分割招商(四、五家聯(lián)合)的方式,如下圖所示:
鑒于項(xiàng)目周邊九隆街及華信家園等項(xiàng)目均有相當(dāng)體量的物業(yè)招商,本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨(dú)特性和市場獨(dú)有性,有利于市場競爭。
盡管整體或大面積分割招商短時(shí)間內(nèi)租金收入要低于零散經(jīng)營,但就長期經(jīng)營的穩(wěn)定性和商圈商業(yè)氛圍的培育來看一定優(yōu)于零散經(jīng)營,同時(shí)可以有效降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn);另外開發(fā)商可不必為市場管理專門單獨(dú)組成一個(gè)職能部門,有利于降低運(yùn)營成本。
2、市場招商范圍
? 市場一層外鋪部分:
市場一層外鋪的招商范圍包括:餐飲、服裝服飾、品牌專賣店、食品店、美容美發(fā)、通訊器材等業(yè)態(tài)。
? 市場二層商業(yè)空間部分:
市場二層整體招商與大面積分割招商范圍包括:餐飲、超市、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、康體健身、娛樂中心、干貨代理批發(fā)、小商品代理批發(fā)等業(yè)態(tài)。
四、市場硬件設(shè)施修改建議
1、一層與二層連體經(jīng)營,縮小二層經(jīng)營面積
外網(wǎng)點(diǎn)是招租價(jià)值最高的部分,如果能
將二層局部與一層連體招租,不僅能實(shí)現(xiàn)較
好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,同時(shí)增加了外網(wǎng)點(diǎn)房可供招
租的總面積,兩層合并可以在租金方面互
補(bǔ),但總體價(jià)值仍保持不變,利于招租。同
理,二層商業(yè)面積會縮小,可以降低整體招
租的難度。
2、小面積、總租金低的商鋪分隔形式
分隔
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇五
幫助廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會宣傳此次活動(dòng),也算是公益活動(dòng)啊,請廣東獅子會和安仕頓國際英語關(guān)注,公益活動(dòng)方案招商策劃書。
一、主辦方介紹
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會,簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,以為學(xué)院學(xué)生,提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨,積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個(gè)專門的人才庫,運(yùn)行高效合理,可以為這次"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來,經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):2007年11月,響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動(dòng)"的精神,組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽,引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會,為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,落到實(shí)處,幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月,順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立,協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月,我會承辦了校級性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯",體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,提高了學(xué)會的影響力和知名度。2018年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會至今,經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng),獲得了諸多好評,規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》。
二.活動(dòng)背景:
改革開放以來,中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨(dú),他們無助,他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童,孤獨(dú)老人等。同時(shí),經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,開展此次主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動(dòng),幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽,使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),并且付諸行動(dòng),投入到公益活動(dòng)中來,在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動(dòng)中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動(dòng)主題:
"我們在一起"公益活動(dòng)方案征集及評選
五.活動(dòng)形式:
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)
(2)征集公益活動(dòng)方案
(3)公益活動(dòng)方案初賽
(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案
六.活動(dòng)地點(diǎn)
校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)
七.宣傳方式
(續(xù)上表)
八.市場分析
改革開放以來,中國的經(jīng)
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。于是,在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,積極進(jìn)取的公司文化,這樣會更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的.商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的,人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且,我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,到時(shí)候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時(shí)間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始,大家的課余時(shí)間很寬裕,有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動(dòng)形式可行性:
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利。
總而言之,這次活動(dòng),商家能從中獲得的收益,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的??梢娺@次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動(dòng)期間,貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動(dòng)結(jié)束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答
十一、聯(lián)系方式
地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)
單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇六
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細(xì)節(jié):
一、招商會議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。
(1)時(shí)間策略:招商會議在星期天舉行,以方便客戶的參與。
(2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)。
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)。
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn):
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。
通過市場細(xì)分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動(dòng)會場氣氛。)。
四、確定招商宣傳渠道。
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員,邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。
五、合同策劃:對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見,根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細(xì)節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
(2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會氛圍,同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解??梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)。
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人占領(lǐng),他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會后跟單流程。
(1)電話跟蹤回訪。
(2)營銷人員親自登門拜訪。
八、招商會結(jié)束后做好善后工作。
(1)安排好客戶的返程事宜。
(2)總結(jié)此次招商會的得失。
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
會議程序:
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排。
1致歡迎辭,介紹參會人員主持人5分鐘。
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。
9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。
具體時(shí)間安排:
6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。
7.1:30-3:00分組討論;
8.3:00-5:00公司參觀,簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)。
1.場租費(fèi):。
2.中餐(桌):。
3.交通車:。
4.空飄(2-6個(gè))。
5.氣拱門(1個(gè))。
6.花籃(6-8個(gè))。
7.禮品(200份)。
8.紅包:。
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2*3米),6塊。
12.易拉寶:10個(gè)。
13.邀請函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個(gè)會議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面:
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面,要做好如下幾個(gè)工作:(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜,目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:(1)進(jìn)行有效,有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之,招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng),關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇七
(一)招商目的(略)
(二)招商目標(biāo)(略)
(一)展開該地區(qū)全方位的市場調(diào)研工作
1.地理特性(商場位置、交通狀況)。
2.消費(fèi)特性(消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向)。
3.品牌認(rèn)知(該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌)。
4.競爭對手(商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場及經(jīng)營狀況)。
5.市場評估(市場接受狀況分析)。
6.項(xiàng)目定位(交互式分析、差異性定位)。
7.功能布局(經(jīng)營品類選項(xiàng)、品牌布局)。
8.客戶分類(三級客戶劃分標(biāo)準(zhǔn))。
9.招商策略(針對不同級別客戶制定不同的招商政策)。
(二)主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析
1.?dāng)M定受訪廠商名單。
2.受訪廠商對本商場所處商場的看法。
3.受訪廠商設(shè)店的意愿。
4.有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。
5.廠商意見訪談與分析。
(一)招商方式
1.電話探尋。
2.不同層次地親自訪問。
3.座談會。
4.展覽會。
5.說明會。
6.洽談會。
(二)招商資料準(zhǔn)備
1.制作初步的開發(fā)計(jì)劃書。
2.制作商場簡介。
3.制作宣傳畫冊。
4.制作商場樓面布局模型。
5.制作個(gè)案平面及說明書。
6.制作影像宣傳品。
7.制作透視圖。
8.編制國內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊。
9.準(zhǔn)備洽談的禮物。
10.編寫新聞稿。
11.整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。
12.制作計(jì)算機(jī)演示文稿。
13.編定契約條款計(jì)劃書。
14.編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書。
(三)工作步驟
1.電話拜訪目標(biāo)客戶。
2.寄送聯(lián)系函。
3.進(jìn)行廠商洽談。
4.簽訂合約或準(zhǔn)合約。
5.簽訂保密協(xié)議。
6.制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。
7.歸整廠商資料檔案袋。
(一)招商說明會
招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運(yùn)規(guī)模,增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。
1.簡介。
2.維修服務(wù)說明。
3.聯(lián)絡(luò)窗口。
4.結(jié)款流程。
5.內(nèi)部裝修規(guī)范。
6.廣告活動(dòng)服務(wù)。
7.管理規(guī)章。
8.廣告展示服務(wù)。
9.廠家聯(lián)絡(luò)表。
10.服務(wù)保證書。
11.緊急應(yīng)變須知。
12.停車場使用法。
13.其他。
(二)ci發(fā)布會
建立購物中心形象(確立cis),并且具備行銷廣告效果。
(三)廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接(略)
(四)行銷計(jì)劃說明會
行銷計(jì)劃說明會用來說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。
(五)待租空位的后續(xù)招商(略)
(六)退租廠商的應(yīng)對(略)
(一)策劃總結(jié)(略)
(二)招商效果預(yù)測(略)
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇八
本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。
(一)、活動(dòng)冠名單位:
本次交流會將征集活動(dòng)冠名企業(yè)1家。冠名費(fèi)為10萬元?;顒?dòng)冠名企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù):
1、會議冠名;
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告;
3、外商采購團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告;
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺;
6、活動(dòng)中提供10分鐘發(fā)言時(shí)間;
7、獲得主辦方提供的會議資料;
8、根據(jù)企業(yè)要求,免費(fèi)提供翻譯服務(wù)。
9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團(tuán)(限4人參加)。
10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個(gè)(一個(gè)月)。
(二)、活動(dòng)贊助單位:
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動(dòng)贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為1萬元。活動(dòng)贊助企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù):
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告;
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺;
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;
4、獲得主辦方提供的會議資料;
5、根據(jù)企業(yè)要求,提供翻譯服務(wù)。
6、參加會議晚宴(限2人)。
7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個(gè)(一個(gè)月)。
(三)、參會企業(yè)。
1、根據(jù)企業(yè)要求,提供翻譯服務(wù);
2、安排采購商團(tuán)到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動(dòng);
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動(dòng)承辦單位:
聯(lián)系人:張冰。
電話:***。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇九
一.項(xiàng)目介紹:
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市,是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程,占地面積200畝,處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈,是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達(dá)80000平米,倉儲面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢:
溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場為龍頭,以產(chǎn)業(yè)為依托,以物流為基礎(chǔ),來打造該市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì),它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢,也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求,它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃,超前的建設(shè)理念,長遠(yuǎn)經(jīng)營思路,是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化,品牌化,專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等,將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外,工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三.交通概況:
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車,平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程,距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
分析:
1、s——優(yōu)勢。
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里,規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項(xiàng)目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班,10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目,20xx年10強(qiáng)民營企業(yè),20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝,該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達(dá)80000平米,倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場,還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期,二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚,冠軍陶瓷,麒麟床墊,全友家私,皇明太陽能句容總經(jīng)銷,世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,品牌影響力強(qiáng)大。
2、w——劣勢。
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項(xiàng)目臨104國道道,車流快,人流被阻隔,有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外,區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀,商業(yè)氛圍不足。
3、o——機(jī)會。
(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低,有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升,大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng),造成房價(jià)一路高升,給投資者帶來了商機(jī)。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,人均收入大幅度提升,消費(fèi)水平提高,消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長,商業(yè)行業(yè)日益興旺,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展,在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”,而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳,使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制,銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大,開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入,商場經(jīng)營會遭致失敗,還有可能引發(fā)市場危機(jī)。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難,若不能盈利或保本,將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五.崗位職責(zé):
招商部職責(zé)。
一、部門本職:
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作,進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能:
1、計(jì)劃安排:編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;。
2、業(yè)務(wù)開展:對部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。
3、規(guī)范制訂:對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
4、檢查考勤:對本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;。
5、資料管理:對本部資料進(jìn)行管理;。
6、工作協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。
7、市場拓展:開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。
8、工作報(bào)告:向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;。
三、管理范圍:
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求:
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;。
2、要經(jīng)常深入市場基層,了解市場形勢,搜集信息,提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;。
4、對于應(yīng)由本部解決的問題,必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。
5、同事之間,分工不分家,分職不分責(zé),齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理:
一、崗位職責(zé):
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。
2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);。
4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;。
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
6、評估各項(xiàng)招商方案的工作效果;。
7、定時(shí)向上級匯報(bào)招商工作情況;。
8、定時(shí)開展市場調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);。
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:
1、對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);。
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);。
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn),由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20__年動(dòng)工修建的人工湖,是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè),包含湖區(qū)外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè),已投入資金1000多萬元,長期以來,由于資金和竹海游客量稀少等原因,竹海湖水上項(xiàng)目一直未得到較好開發(fā),致使公司資產(chǎn)閑臵達(dá)1000多萬元,難以發(fā)揮經(jīng)營效益。竹海湖庫容40.6萬立方米,蓄水面積為8萬平方米,是赤水仍至周邊難得的高峽平湖,湖水清澈見底,湖區(qū)兩岸修竹齊天,山水一體,景色如畫。目前,竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū),隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善,竹海湖水上旅游項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營有著較好收益的現(xiàn)實(shí)意義。
竹海湖水上旅游項(xiàng)目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品,是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設(shè)度假酒店(山莊)旅游產(chǎn)品,游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目,充實(shí)公園的項(xiàng)目內(nèi)容,增強(qiáng)竹海公園的可游性,改變單一的“門票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀,使其獲得較好的利潤增長,實(shí)施好了,可能成為景區(qū)收入的主要來源。項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。
二、項(xiàng)目招商宗旨。
通過招商項(xiàng)目,整合竹海公園旅游資源,合理開發(fā)利用,增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)就業(yè),打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū),繁榮赤水市的旅游市場。
三、項(xiàng)目招商模式。
以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商,即以土地臵項(xiàng)目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營性項(xiàng)目的合理回報(bào),另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件,解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國土部門提供該項(xiàng)目所需的土地,投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對項(xiàng)目進(jìn)行策劃,經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營管理,自負(fù)盈虧,負(fù)責(zé)全額支付本項(xiàng)目建設(shè)所涉及到的地上物賠償,土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
四、招商項(xiàng)目內(nèi)容。
招商項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)。建議如下一些可選項(xiàng)目。
1、露天游泳場。
建于竹海湖二道壩,按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場地,配臵更衣室、管理房等設(shè)施,主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流。
從竹海湖二道壩至野竹坪(現(xiàn)在的公廁下端)建設(shè)1公里長的水式滑道,以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進(jìn)行改造,將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬,使之符合小型橡皮艇滑動(dòng),同時(shí)又極具情趣,為游客提供親水體驗(yàn),并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。
3、親水體驗(yàn)區(qū)。
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊,并在親水體驗(yàn)區(qū)沿線設(shè)臵旅游小型項(xiàng)目,主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等,并以旅游項(xiàng)目形成臨湖旅游小環(huán)線。
4、水上餐廳:可有兩種方案,一是依托湖岸,設(shè)固定式建筑,設(shè)計(jì)為室內(nèi)或露天兩種;二是利用新型科技成果,搭建活動(dòng)式水上平臺,建設(shè)成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設(shè)施。
一是在現(xiàn)竹海湖停車場旁建設(shè)竹海湖度假酒店,為旅游團(tuán)隊(duì)和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅(產(chǎn)權(quán)式住宅別墅),在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ)。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨(dú)棟式,建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主,并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào),所有房間面向湖區(qū),同時(shí)設(shè)臵露臺,各住宿單元之間有步行小徑相連,中間輔之以綠化景觀,私密性極佳,并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。
6、環(huán)湖道。
環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐,同時(shí)在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營的需要,設(shè)計(jì)環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項(xiàng)目,為游客提供健康體育休閑項(xiàng)目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要。
7、篝火場。
在竹海湖停車場區(qū)域建設(shè)篝火場,為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤(野炊)場。
在二道壩湖邊的竹林中修建,湖邊翠竹悠悠,風(fēng)景秀麗,空氣新鮮特適合野外活動(dòng),燒烤場設(shè)臵固定的燒烤臺,有連體式,也有單獨(dú)式,并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等,并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。
9、停車場及配套服務(wù)設(shè)施。
該項(xiàng)目于竹海公園入口(野竹坪)停車場建設(shè),停車場面積約12000平方米,配套有游客接待中心(含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等),主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。
10、竹文化展示。
在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項(xiàng)目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項(xiàng)目,停車場、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項(xiàng)目,其他經(jīng)營性項(xiàng)目可由政府景區(qū)經(jīng)營性單位參與共同或自主配套開發(fā)。
五、投資規(guī)模及經(jīng)營要求。
項(xiàng)目投資根據(jù)投資項(xiàng)目內(nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償。
六、招商辦法。
1、建議由市政府成立項(xiàng)目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo),在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商服務(wù)工作,發(fā)布招商啟示,尋求符合條件的投資商。
2、項(xiàng)目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備,到年內(nèi)完成招商任務(wù),并啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十一
一、 招商會形式的設(shè)定:
招商會時(shí)間:
招商會主題:項(xiàng)目推介會。
流程:簽到— 推介會啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂paty
—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議,向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目,促進(jìn)溝通,廠建聯(lián)系,以吸引客商前來投資的一種招商引資活動(dòng)。
根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求,迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流,達(dá)成共識,促進(jìn)合作。
招商會參考形式:項(xiàng)目商洽會、項(xiàng)目推介會
選擇理由:此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見,尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,具有談判色彩的形式。
二、招商會物料準(zhǔn)備(招商會會展布置由執(zhí)行公司制作)
三、招商會會場選擇、布置場景
1、招商會地點(diǎn):
2、場地費(fèi)用:
1
3、布置場景:
四、邀請人員名單:
1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等
2、媒體邀請:各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺、電視臺等()
五、招商會人員準(zhǔn)備:
1、主持人邀請
2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保)
3、禮儀小姐
4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
六、項(xiàng)目推介會費(fèi)用預(yù)算
2
第一部 活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題緣起
本次活動(dòng)的主要招商對象為溫泉企業(yè),活動(dòng)的主體承載者是美女。由此我們聯(lián)想到唐代著名詩人白居易寫的敘事抒情長詩《長恨歌》,詩的前半段中在描寫李隆基與楊玉環(huán)的愛情時(shí)有這樣的一句:“春寒賜浴華清池,溫泉水滑洗凝脂?!睆倪@里我們得到兩個(gè)相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意點(diǎn):
創(chuàng)意點(diǎn)一:華清池是古代著名的溫泉湯池離宮,與本次活動(dòng)溫泉招商對象相貼切;
創(chuàng)意點(diǎn)二:楊玉環(huán)是古代四大美女之一,其認(rèn)知度高,易于形成輿-論熱點(diǎn)。
二、活動(dòng)的主題
通過以上分析,我們提煉出本次活動(dòng)的主題:
“湖北當(dāng)?shù)厝A清池,尋覓荊楚楊貴妃”
——溫泉水滑,虛位誰的凝脂?
三、活動(dòng)內(nèi)容
代美女的演繹,更好的表現(xiàn)美女的整體風(fēng)貌;
最佳拍檔,秀出美麗風(fēng)采?;顒?dòng)充分強(qiáng)調(diào)互動(dòng),每個(gè)賽區(qū)的支持者或現(xiàn)場觀眾,都可以通過對自己喜愛的選手進(jìn)行攝像或攝影,分為現(xiàn)場攝影與前期美女溫泉攝影兩部分,最終獲得攝影前三名中的美女可以得到相應(yīng)的成績加分。此部分可以充分使人與環(huán)境美景相結(jié)合,體現(xiàn)自然和諧美。
四、活動(dòng)流程
湖北分為武漢、咸寧、宜昌、黃岡四個(gè)賽區(qū),每個(gè)賽區(qū)的海選暨是復(fù)賽,篩選十名佳麗進(jìn)入決賽;如果時(shí)間比較緊,可以四個(gè)賽區(qū)海選統(tǒng)一與贊助商所在場地或者武漢地區(qū)進(jìn)行。
1、宣傳啟動(dòng)
3: 時(shí)間×月×號前完成海選前報(bào)名表的`填寫信息、注意事項(xiàng)
及參賽選手通知安排工作 ;
4: 時(shí)間×月×號完成參賽評委的人選及評分標(biāo)準(zhǔn),規(guī)則,實(shí)施細(xì)則,形成文本流程。
2、海選暨復(fù)賽階段階段
演才藝,每位選手時(shí)間為三分鐘左右;
3: 海選時(shí)間初定一天,海選入圍選手暫定10名;
4 :海選結(jié)束確認(rèn)入圍選手名單,并通知本人,準(zhǔn)備決賽事宜。 3、決賽及頒獎(jiǎng)盛典
1、 時(shí)間×月×號,×號舞臺現(xiàn)場布置及比賽用品安排完畢,
上午9.00決賽暨頒獎(jiǎng)?wù)介_始;
2、 決賽流程表及頒獎(jiǎng)細(xì)節(jié)流程制定。
五、活動(dòng)參賽要求
報(bào)名條件:
具有合法身份證明、年齡在18—28歲之間、身高1.65米以上、中等學(xué)歷以上、身體健康能適應(yīng)緊張排練及相關(guān)比賽活動(dòng)、具備基本的文化素養(yǎng)、普通話流利、有一定的英語基礎(chǔ)(優(yōu)先)、無任何不良記錄、能遵守大賽《參賽選手公約》及其它相關(guān)規(guī)定、比賽期間不受任何其它和約限制、能夠保證按時(shí)參賽的海內(nèi)外女性選手均可報(bào)名參賽。
報(bào)名辦法:
參賽選手在大賽官方網(wǎng)站或指定報(bào)名點(diǎn)如實(shí)填寫《報(bào)名表》、《參賽手冊》、《參賽選手公約》等大賽相關(guān)資料并提交免冠照片2張(寸),半身生活照電子版,同時(shí)提交有效證件復(fù)印件一份。
報(bào)名承諾:
參賽選手需積極參加組委會組織的賽事推廣及慈善公益活動(dòng)
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、選手獎(jiǎng):本次大賽將按照不同參賽類別設(shè)立冠亞季軍等獎(jiǎng),共六名,優(yōu)秀獎(jiǎng)十名,冠、亞、季軍各一名,獲獎(jiǎng)選手將頒發(fā)榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)金,冠、亞、季軍獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獎(jiǎng)杯,榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金20000,10000 ,5000;優(yōu)秀獎(jiǎng)3名2000(建議)。單項(xiàng)獎(jiǎng)設(shè)置:最佳上鏡獎(jiǎng)、最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)、最佳形體獎(jiǎng)等等 2、獲獎(jiǎng)選手有機(jī)會獲得市內(nèi)知名培訓(xùn)中心三個(gè)月免費(fèi)培訓(xùn); 3、進(jìn)入決賽選手,均有機(jī)會簽約為“××形象大使”
4、進(jìn)入十佳選手需在一年內(nèi),無償為××贊助單位做出2次公眾活
動(dòng)。
七、宣傳計(jì)劃
1、×月×號起,組織媒體對“尋覓荊楚楊貴妃”進(jìn)行追蹤報(bào)道。內(nèi)容:大賽系列活動(dòng)介紹、活動(dòng)評論、活動(dòng)報(bào)道、活動(dòng)趣聞等。 2、地鐵電視宣傳:
由地鐵電視《地鐵星尚秀》欄目全程報(bào)道、宣傳。
3、大賽比賽現(xiàn)場宣傳:
(1) 賽場門前設(shè)立大型吉祥物、空飄氣球等;
(2) 賽場門前和街道兩側(cè)懸掛彩旗;
(3) 賽場主席臺、新聞發(fā)布會會場設(shè)立主題標(biāo)板;
(4) 印制晚會會刊,門票、海報(bào)等;
(5) 制作紀(jì)念品,在入口處發(fā)送。
(注:以上均帶有總冠名商名稱)
4、通過網(wǎng)絡(luò)媒體、微博、微信進(jìn)行宣傳
內(nèi)容:
(1)大賽各項(xiàng)活動(dòng)介紹、大賽歷史文字和圖片資料、各媒體
相關(guān)報(bào)道內(nèi)容轉(zhuǎn)載、活動(dòng)新聞及大事記、協(xié)辦單位和
贊助企業(yè)介紹;
(2)開辟?zèng)Q賽專欄,介紹選手情況、比賽情況等;
(3)網(wǎng)絡(luò)競猜活動(dòng)、在線抽獎(jiǎng)、在線投票、在線調(diào)查等; (4)微博、微信投票,決出最具人氣大獎(jiǎng)。
5、廣播媒介宣傳:
與各知名廣播電臺合作,進(jìn)行賽事宣傳與報(bào)道。
時(shí)間:分三個(gè)階段執(zhí)行,在每個(gè)階段報(bào)道有不同的側(cè)重點(diǎn)。 內(nèi)容:開設(shè)大賽專題節(jié)目,主要以各項(xiàng)活動(dòng)的信息發(fā)布、人物專訪和專題討論為主。
6、其他宣傳渠道:
制作精美卡片、單頁在各大上班族聚集地宣傳
7、根據(jù)合作方的需求進(jìn)行專項(xiàng)宣傳:
可根據(jù)合作方的需求及要求,策劃具體的宣傳活動(dòng),已使合作方最大限度地利用大賽資源而獲得更多回報(bào)。(活動(dòng)組委會只收取策劃及人工費(fèi)用)
(參賽部分不合適,可以直接調(diào)整為模特走秀,主題內(nèi)容不變。)
第二部分 利益回報(bào)
冠名權(quán)回報(bào)
本次活動(dòng)中所有的宣傳與報(bào)道中出現(xiàn)企業(yè)名稱與logo。 無形資產(chǎn)使用權(quán)回報(bào)
冠名企業(yè)享有本次活動(dòng)贈(zèng)品、紀(jì)念品設(shè)計(jì)開發(fā)使用權(quán),但須提前征得組委會批復(fù),方可使用。
活動(dòng)現(xiàn)場回報(bào)
地鐵電視十分鐘欄目的主題宣傳報(bào)道,循環(huán)播放,可累計(jì)受眾上百萬次;
門票、宣傳折頁、海報(bào)等宣傳;
十萬次以上的手機(jī)短信發(fā)送。
活動(dòng)招商書
本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。
(一)、活動(dòng)冠名單位:
本次交流會將征集活動(dòng)冠名企業(yè)1家。冠名費(fèi)為10萬元。活動(dòng)冠名企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù):
1、會議冠名;
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告;
3、外商采購團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告;
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺;
6、活動(dòng)中提供10分鐘發(fā)言時(shí)間;
7、獲得主辦方提供的會議資料;
8、根據(jù)企業(yè)要求,免費(fèi)提供翻譯服務(wù)
9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團(tuán)(限4人參加)
10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個(gè)(一個(gè)月)。
(二)、活動(dòng)贊助單位:
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動(dòng)贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為1萬元?;顒?dòng)贊助企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù):
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告;
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺;
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;
4、獲得主辦方提供的會議資料;
5、根據(jù)企業(yè)要求,提供翻譯服務(wù)
6、參加會議晚宴(限2人)
7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個(gè)(一個(gè)月)。
(三)、參會企業(yè)
1、根據(jù)企業(yè)要求,提供翻譯服務(wù);
2、安排采購商團(tuán)到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動(dòng);
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動(dòng)承辦單位:
聯(lián)系人:張冰
電話:15064120863
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十二
一.方案描述:
方案1:投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪,并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年,甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除,后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底,超出部分2:8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付),并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。自購自營客戶在不影響項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)分布的情況下,對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。
方案2:投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪,并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年,甲方一次性給乙方支付1年的租金,客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除,后兩年按銷售價(jià)格的5%作為保底,超出部分按照2:8分成。
投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪,并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年,甲方一次性給乙方支付2年的租金,后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底,超出部分按照2:8分成。
方案3:投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪,并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年,甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除,后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底,超出部分2:8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付),并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。
二.推出本案的目的:
1.經(jīng)過初略了解客戶普遍對置恒新天地項(xiàng)目位置認(rèn)可,所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時(shí)候,再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時(shí),我們需要充分考慮該地段的租金,以避免出現(xiàn)返租的點(diǎn)比實(shí)際租金少。
2.置恒新天地步行街目前還未形成,“買鋪?zhàn)栽福鲎庾员恪钡哪J?,在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情,對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶來說,買鋪不是難事,如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。
3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準(zhǔn)確定位,以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時(shí)間。
三.詳細(xì)方案(個(gè)人建議采用方案1)。
1.置恒新天地步行街。
一層商鋪價(jià)格擬定為30000元,返租后的實(shí)際成交價(jià)即為26400元。
二層商鋪價(jià)格擬定為10000元,返租后的實(shí)際成交價(jià)即為8800元。
2.執(zhí)行方法。
(1)采用五年包租、前兩年按每年6個(gè)點(diǎn)的租金一次性返還。也就是購買任何一個(gè)商鋪,則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)委托第三方(實(shí)際上就是開發(fā)商)進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營,而且在購鋪簽合同時(shí)即可獲得頭兩年的租金,每年租金實(shí)際回報(bào)率為6%。
四.返租形式。
返租年限:5年。返租形式:前兩年一次性返還,在簽合同時(shí)即買即返,第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個(gè)月支付給購房戶(以合同簽定時(shí)間為準(zhǔn))。
五.已成交客戶策略。
1.對已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時(shí),采用集中返租的政策。
2.已經(jīng)簽定的商鋪合同,按照原來合同價(jià)格返還12個(gè)點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十三
:制作過程安排在教室進(jìn)行;放飛活動(dòng)安排在地勢平坦,人流較少,視野開闊的野外或者公園進(jìn)行。
準(zhǔn)備分為兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié),具體準(zhǔn)備為:場地:教室;材料:制作風(fēng)箏所需的油布紙,彩筆,直尺,剪刀,美工刀,膠水,線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料;安全:急救藥箱,負(fù)責(zé)安全的教師。在實(shí)際動(dòng)手操作制作風(fēng)箏之前,教師要在班級宣布一些紀(jì)律以及安全要求,強(qiáng)調(diào)以小組的形式進(jìn)行制作過程,每個(gè)人在各自的小組內(nèi)有明確的分工,設(shè)置小組長,負(fù)責(zé)本小組的工作安排與管理,以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié),具體準(zhǔn)備有:提前考察場地,天氣情況,盡量選擇離學(xué)校較勁的場地,不過馬路最好,安排負(fù)責(zé)帶隊(duì)安全的老師,安排負(fù)責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具;組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏,以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無法放飛風(fēng)箏的事件,要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動(dòng)中去,不留遺憾。
:以班級組織的形式進(jìn)行制作和展飛
選擇高年級(四年級或五年級)在班級進(jìn)行宣傳,宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么,需要注意什么。
五到六人為一小組,跟制作風(fēng)箏時(shí)候的分組相同。通力合作,進(jìn)行放飛。
本次制作活動(dòng)過程安排在上午進(jìn)行,放飛活動(dòng)安排在下午進(jìn)行,放飛時(shí)間安排一百分鐘。由于是兩個(gè)班參加活動(dòng),可以以班級的形式進(jìn)行比賽,這樣也利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
在教室進(jìn)行制作的.時(shí)候,要注意學(xué)生拿制作工具,(如剪刀,美工刀)玩耍,很容易傷到小學(xué)生,所以在準(zhǔn)備工具的時(shí)候盡量選擇安全的制作工具,如有需要,老師可以將需要危險(xiǎn)工具制作的材料提前準(zhǔn)備好,避免學(xué)生發(fā)生危險(xiǎn)事件,此環(huán)節(jié)需要有負(fù)責(zé)安全的老師在場,準(zhǔn)備紗布,止血藥物等必備的物品。
此環(huán)節(jié)在場外進(jìn)行,需要考慮的事情必須周全,(以離學(xué)校近的為例)出校門之前務(wù)須強(qiáng)調(diào)秩序,每個(gè)班級(以兩個(gè)班為例)至少安排三個(gè)老師負(fù)責(zé)帶隊(duì),帶到放飛場地(以某公園為例),分小組安排工作,需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動(dòng)劃傷的紗布,消炎藥,創(chuàng)口貼,準(zhǔn)備由于活動(dòng)量太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。
附錄:(所需人力物力等其他)
制作環(huán)節(jié):制作風(fēng)箏所需的油布紙,彩筆,直尺,剪刀,美工刀,膠水,線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。
放飛環(huán)節(jié):車輛,藥物等。
活動(dòng)預(yù)算:500元
本次活動(dòng)充分考慮到鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力,組織能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,此外,本次活動(dòng)安排考慮周全,確保學(xué)生安全。在本次活動(dòng)結(jié)束時(shí),還可以安排學(xué)生寫一篇文章或日記形式題材的文章,這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫作能力。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十四
歡迎各商家合作:個(gè)性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。
一:舉辦地點(diǎn):__酒店.人員限制(500人)。
二:舉辦時(shí)間:20__年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)。
三:招商條件:冠名單位:5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位:2萬元、送會員證2本。
四:媒體宣傳:
1:冠名入場卷門票宣傳。
2:廣電報(bào)刊登(一個(gè)整版)、
3:現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。
4:冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂部20__大型活動(dòng)的宣傳。
5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個(gè)商家可以報(bào)一個(gè)節(jié)目在晚會上表演,作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂部20__年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項(xiàng)活動(dòng)。
五:其他商家贊助條件不限。
1:享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。
3:享有參加廣電與俱樂部20__各項(xiàng)大型活動(dòng)的宣傳。
六:贊助單位享有福利:
1:享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作,享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。
2:享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費(fèi)體驗(yàn)中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護(hù)、免費(fèi)驗(yàn)車、救援服務(wù)。享受合作保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)團(tuán)購最低價(jià)。
七:本次活動(dòng)將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
俱樂部:辦公室:____手機(jī):______。
聯(lián)系電話:____。
___俱樂部。
20__年11月28日。
歡迎各商家洽談合作:洽談電話:_____。
___個(gè)性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。
【特別說明】:
1:本次有官方新媒體支持。
2:參會人員結(jié)構(gòu)實(shí)力較強(qiáng),都是___高端會員。
3:高端集中給商家提供了資源交流、活動(dòng)消費(fèi)的極大潛力和發(fā)展管道。
4:每個(gè)合作商家根據(jù)贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動(dòng)的機(jī)會。
5:本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運(yùn)的設(shè)想和強(qiáng)烈愿望。
6:建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)線上交流和線下互動(dòng)價(jià)值最大化。
7:定時(shí)組織合作商家主管和高端人員交流、加強(qiáng)共同體的合作與發(fā)展。
8:跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英,使您走出一個(gè)前所未有新局面。
9:各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停,讓您享受新年紅包紅紅火火!
___俱樂部特約記者團(tuán)全力報(bào)道!
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十五
一、大會背景:
山東省互聯(lián)網(wǎng)大會已經(jīng)連續(xù)舉行兩屆,是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會,匯聚來自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英、專家,分享互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融、o2o、移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話題,深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展,搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁,將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域之中,提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力,帶來產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。
二、往屆會議概況:
20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo),山東省青年企業(yè)家協(xié)會主辦,開創(chuàng)集團(tuán)承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席,參會人數(shù)超過20xx人,網(wǎng)絡(luò)及平面媒體報(bào)道突破30家,戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。
20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省商務(wù)廳、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo),山東省青年企業(yè)家協(xié)會、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會、山東電子學(xué)會、大眾網(wǎng)、山東開創(chuàng)集團(tuán)共同主辦,來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、中國電子商務(wù)協(xié)會、濟(jì)南市電子商務(wù)協(xié)會等部門領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會。
大會開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營銷、投融資、電子商務(wù)、全域營銷、o2o、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇,同時(shí)針對參會企業(yè)建立會員信息數(shù)據(jù)庫,為參會企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù)。
三、本屆會議概況:
會議時(shí)間:20xx年4月27日(周三)。
會議地點(diǎn):山東大廈。
預(yù)計(jì)規(guī)模:5000人次。
會議主旨:推動(dòng)省內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對話、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等,催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強(qiáng)大動(dòng)力。
政策指導(dǎo):政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨,為企業(yè)提供政策解讀,助力企業(yè)政府關(guān)系提升。
行業(yè)專家:與重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動(dòng),把脈企業(yè)發(fā)展。
行業(yè)論壇:行業(yè)分論壇第一時(shí)間傳達(dá)前沿觀點(diǎn),助力企業(yè)商業(yè)機(jī)會挖掘。
媒體聚焦:全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報(bào)道,立體傳播途徑全方位觸達(dá)受眾。
圈層價(jià)值:參會人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英,為企業(yè)搭建品牌營銷的有效平臺。
四、會議議程安排:
本次會議預(yù)計(jì)分為主會場和11個(gè)分會場(如有變化隨時(shí)調(diào)整)。
主會場:主題——智慧創(chuàng)新連接未來。
議程——開幕式、領(lǐng)導(dǎo)致辭、主題演講、圓桌論壇。
分論壇:
互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)。
互聯(lián)網(wǎng)+新媒體。
互聯(lián)網(wǎng)+o2o。
互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群。
互聯(lián)網(wǎng)+云客服。
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資。
互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市。
互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)。
互聯(lián)網(wǎng)+金融。
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商。
互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作。
五、贊助合作形式及費(fèi)用:
1、冠名贊助:1席,20萬元人民幣。
2、鉆石贊助商,3席,15萬元人民幣;。
3、鉑金贊助商,5席,8萬元人民幣;。
4、金牌贊助商,8席,5萬元人民幣;。
5、單項(xiàng)權(quán)益贊助商,0.5-5萬元人民幣;。
六、贊助權(quán)益:
冠名贊助權(quán)益:
根據(jù)贊助商需求,定制贊助方案。
鉆石贊助商權(quán)益:
1、獨(dú)占資源:
話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁,3選1。
手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼,3選1;。
獨(dú)占資源先到先得;。
2、開幕式對話資格:
對話資格,1人;。
3、現(xiàn)場展示:
會議外場led循環(huán)展示;。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架3個(gè);。
4、報(bào)道:
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;。
5、logo展示:
大會門票logo展示;。
開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
會議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹;。
6、廣告:
大會會刊內(nèi)頁,整版2p或以上。
大會官網(wǎng)banner廣告展示;。
大會微信公眾帳號廣告推送3次;。
獲得資料入袋1份;。
獲得贈(zèng)送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場:
主持人口播,不低于2次;。
企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。
8、vip貴賓席位2個(gè)。
鉑金贊助商權(quán)益:
1、獨(dú)占資源:
演講桌/會刊封底拉頁,2選1。
手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼,3選1;。
獨(dú)占資源先到先得;。
2、演講:
分會場致辭/演講資,1場1人;。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫;。
ppt在會議開始前5天到位,并不再修改;。
3、現(xiàn)場展示:
會議外場場led屏展示3次;。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架,2個(gè);。
4、報(bào)道:
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;。
5、logo展示:
大會門票logo展示;。
分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
6、廣告:
大會會刊內(nèi)頁,整版2p。
大會官網(wǎng)banner廣告展示;。
大會微信公眾帳號廣告推送1次;。
獲得資料入袋1份;。
獲得贈(zèng)送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場:
主持人口播,不低于1次;。
企業(yè)宣傳片播放1次。
金牌贊助商權(quán)益:
1、分會場致辭/演講資格,1場1人;。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫;。
ppt在會議開始前5天到位,并不再修改;。
2、現(xiàn)場展示:
會議外場led屏展示2次。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架2個(gè);。
3、logo展示:
簽到墻或感謝墻logo展示;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
4、廣告:
大會會刊內(nèi)頁,整1p。
單項(xiàng)贊助商(無其他權(quán)益)。
(1)現(xiàn)場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個(gè)收取費(fèi)用。
(2)會刊內(nèi)頁展示,按1萬元/1p收取費(fèi)用。
(3)大會門票套票展示,按0.8萬元/1p收取費(fèi)用。
注意:
所有植入的演講內(nèi)容及產(chǎn)品、項(xiàng)目需經(jīng)組委會審核。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫并審核;。
ppt在會議開始前5天到位,并不再修改;。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇一
為了使鑫源服飾商城(以下簡稱:鑫源商城)的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo),在策劃過程中,重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法,并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論,難免有不足和偏差之處,因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢,而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化,從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。
根據(jù)鑫源服飾商城(以下簡稱:鑫源商城)市場定位及營銷要求,鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開,主要達(dá)到以下目的。
1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 (鑫源商城) 項(xiàng)目投資價(jià)值。
4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流,最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。
本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》,地理位置優(yōu)勢明顯,其總占地面積。
1、優(yōu)勢所在
(1)商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米,層高4米左右,寬敞明亮。
(2)東鄰南大街,改建后,街寬 米,快車道 米,人行道 米,南大街延長后,北通新華路,南接站前配套服務(wù)較
其他
市場完善,儲蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利,而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
企業(yè)榮譽(yù)展示
(1)是省政*商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“
專業(yè)
童裝批發(fā)商城”。
(2)鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場,成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)
雨
洗禮,現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
(3)管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場發(fā)展需求,公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì),并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
(4)建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等(國際商場、國際風(fēng)格)。為商戶提供電子商務(wù)平臺,免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息(高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
(5)**年10月初,被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評為:“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初,正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。
2、劣勢分析:
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等,所以對于他們(商戶、投資人)來說,我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。
1、形象定位
(1)品位商業(yè)地產(chǎn)(服裝商城或購物中心)---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場或購物中心的概念,并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
(2)服務(wù)概念---------在如今的社會中,服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上,“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位
(1) 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
(2) 投資潛力大---------地處繁華地段,我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制,而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中,招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍,廣泛收集信息,了解市場行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上,條件(優(yōu)惠政策、)是具有一定的伸縮余地,但其彈性往往不能超越最低界限,界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),既要不失原則,又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中,雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面(市場宣傳招商資料)的談判形式,與對方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
根據(jù)招商談判的'特點(diǎn),談判雙方要取得共識,促使談判成功應(yīng)遵循以下原則:
1、堅(jiān)持平等互利的原則
2、平等互利原則,要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下,公平交易,互惠互利,這是保證談判成功的重要前提。
3、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,但一旦承諾,就應(yīng)履行,保證言行一致,取信于對方,以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá),將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,以更好地達(dá)到談判的目的。
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,主要包括:招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié),也關(guān)系到鑫源市場的整體形象,市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn):
1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù),突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗,在招商過程中,有必要對每個(gè)商戶進(jìn)行分級、分類評價(jià),預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景,作為招商的指導(dǎo)。
4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
一般來說,第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對人才的技能鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮,從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看,招商應(yīng)配備以下幾方面人才:
1、招商經(jīng)理1人,需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長招商運(yùn)作),具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干,分別負(fù)責(zé)商城招商的工作:招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),具備說服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲,僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的,必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景,同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
1、形象的體現(xiàn)
(1)企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
(2)溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
(3)招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)
(4)招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
2、如何提高招商人員的溝通力
(1)有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
(2)有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心,用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
(3)有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次,招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出,態(tài)度真誠、有理有據(jù),最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
(4)有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
(5)有利益。歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤,企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。
在招商過程中,要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作,因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,在實(shí)際的過程中常常 會遇到一些具體問題,對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
(1)終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗,因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會不會有
什么
浮動(dòng)? 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用,會使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹,讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購選。
以誠待人,待自己兄弟姐妹一樣對待他們,對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們,真誠向他們請教和
學(xué)習(xí)
;以信立人,人無信而不立,在工作當(dāng)中一定要說到做到。
以情動(dòng)人,以禮待人,加強(qiáng)彼此的溝通;以利導(dǎo)之,建立平等合作關(guān)系,圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù),以銷售提成形式,增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入,最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。
(1)準(zhǔn)備階段(12月25日前)
(2)形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,校正并通過。(12月28日)
(3)確定招商班子成員,招商經(jīng)理1名,現(xiàn)場接待1名,市場開拓2名,宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。(12月24---12月30日)
(4)明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分(12月25---12月28日)
(5)著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體,此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺,從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實(shí)際情況對招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn);從而達(dá)到對市場了解項(xiàng)目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
(1)“低開高走”策略:即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市,以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場,搶占人份額,獲得市場關(guān)注,聚集人氣。實(shí)踐證明,這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
(2)不宜將好的鋪位一窩蜂推出,應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略,先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對較差的鋪位,再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位,價(jià)格亦做相應(yīng)提升。
(3)“特價(jià)單位”策略:以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售,作為“特價(jià)單位”,以超低價(jià)造成熱銷、搶購場面。
(4)消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略:在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法,以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出,達(dá)到暢銷的目的。
1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣
關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去,吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關(guān)系營銷,后市場營銷
關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶,而市場營銷的招商方針則是針對于單個(gè)商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主,以租為輔
對于本案的商鋪可以采用以賣為主,而以租為輔,當(dāng)市場旺銷時(shí)全力銷售,而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主(應(yīng)急策略)。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇二
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,離不開產(chǎn)業(yè)園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來,越來越多的地方開始意識到園區(qū)招商的重要性,也開始著手進(jìn)行園區(qū)建設(shè)。但全員出動(dòng)、指標(biāo)層層分解、廣撒網(wǎng)等方式,收效往往差強(qiáng)人意。如何才能打造一個(gè)園區(qū),使之規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化,從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是各個(gè)地方都在探討的問題。
每個(gè)地方,都有其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè),比如上海重點(diǎn)發(fā)展金融產(chǎn)業(yè),杭州是電商圣地,義烏是小商品之都,深圳主打科技……每一個(gè)地方都有最適合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃,在打造一個(gè)園區(qū)的時(shí)候,首先應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源,上下游配套。
那怎么才能知道當(dāng)?shù)氐闹鞔虍a(chǎn)業(yè)是什么,通過區(qū)域產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析技術(shù),分析該區(qū)域集中經(jīng)營的企業(yè),都是從事什么業(yè)務(wù),規(guī)模如何,是否形成產(chǎn)業(yè)集聚,通過大數(shù)據(jù)分析后,就可以從一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)中,判斷該區(qū)域的核心產(chǎn)業(yè)是什么,最欠缺的產(chǎn)業(yè)是什么了。
對于一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)來說,前期的定位和規(guī)劃,代表著這個(gè)園區(qū)發(fā)展的天花板在哪里,是否能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。了解了區(qū)域的產(chǎn)業(yè)情況之后,就要針對區(qū)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,對園區(qū)進(jìn)行定位。
比如愛就投通過平臺的大數(shù)據(jù)技術(shù),發(fā)現(xiàn)泰州姜堰聚焦新能源、智能制造兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及大健康、電子信息兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),這就使得我們在打造園區(qū)時(shí),需要圍繞這幾大產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
當(dāng)然,是千篇一律,還是差異化發(fā)展,是園區(qū)需要思考的問題。經(jīng)過綜合大數(shù)據(jù)分析,我們發(fā)現(xiàn)泰州曾經(jīng)被稱為應(yīng)急產(chǎn)業(yè)之都,有非常深厚的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
于是根據(jù)當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)業(yè)上下游配套情況,我們打造了中國泰州智能應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園,在短短幾個(gè)月內(nèi),吸引了超過130家企業(yè)落戶納稅。
雁群在遷徙之時(shí),飛行的隊(duì)伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產(chǎn)生的動(dòng)力而飛行,這樣會更省力。在園區(qū)招商的過程中,這樣有著典型帶頭示范作用的頭雁企業(yè)是不能少的。一個(gè)頭雁企業(yè)甚至可以帶動(dòng)非常多上下游配套項(xiàng)目落戶園區(qū)。
在實(shí)際招商過程中,愛就投通過大數(shù)據(jù)遴選除了各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè),通過吸引頭部企業(yè)入駐來打造頭雁效應(yīng),吸引該企業(yè)上下游項(xiàng)目入駐。
“外來的和尚會念經(jīng),但未必能念好經(jīng)”,有時(shí)候與其側(cè)重外部企業(yè)的引入,不如先嘗試扶持本地企業(yè)成為龍頭,帶來產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或已落戶企業(yè)成長,做大做強(qiáng),輔導(dǎo)企業(yè)掛牌ipo,從而吸引更多潛力企業(yè)入駐,形成主體產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”,沒有足夠的利益,企業(yè)憑什么要背井離鄉(xiāng),遷移到其他地方?所以同時(shí)通過稅收、土地、貼息貸款、科技獎(jiǎng)勵(lì)等手段,吸引潛力企業(yè)落戶,也是一個(gè)方法。
但是不同的企業(yè),對于政策的需求是不同的,比如在實(shí)際操作過程中,我們發(fā)現(xiàn)很多智能制造企業(yè),需要搬遷設(shè)備,對于設(shè)備補(bǔ)貼、廠房補(bǔ)貼等方面有需求,于是我們通過大數(shù)據(jù)匹配技術(shù),為企業(yè)匹配適合其企業(yè)發(fā)展的園區(qū),滿足企業(yè)的差異化需求。
企業(yè)發(fā)展,需要人才,產(chǎn)業(yè)發(fā)展,同樣離不開人才的供給,不少地方已經(jīng)開始筑巢引鳳,吸引人才,誰的速度快,效率高,誰就能搶占人才高地。
但絕大多數(shù)企業(yè),對各個(gè)地方的人才政策是不清楚的,為了方便企業(yè)匹配查詢,愛就投大數(shù)據(jù),也對人才政策及人才匹配方面,做了一些研究,可以幫助企業(yè)匹配適合的人才集聚園區(qū)。
要吸引企業(yè)落戶,推動(dòng)園區(qū)發(fā)展,就離不開資本的力量,通過資本杠桿撬動(dòng)合伙伙伴和社會資源,助推產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展是非常有效的手段。
那資本怎么來?很多企業(yè)落戶后,還面臨著出門找投資的。困擾,實(shí)際上如果園區(qū)能夠?yàn)槠髽I(yè)匹配產(chǎn)業(yè)基金、投資公司,讓企業(yè)和資方都能自主做選擇,企業(yè)發(fā)展機(jī)會事半功倍。
顧名思義就是舉辦各類線下活動(dòng),比如展會活動(dòng),創(chuàng)業(yè)大賽等,通過一系列活動(dòng)提高園區(qū)的知名度,吸引潛在企業(yè),擴(kuò)大招商選擇范圍。
通過線下活動(dòng)吸引的項(xiàng)目,園區(qū)也可以對此進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,分析什么樣的企業(yè)對該園區(qū)感興趣,什么樣的企業(yè)有落戶意向,以后招商也可以重點(diǎn)對這類項(xiàng)目進(jìn)行突破。
企業(yè)發(fā)展最看重的就是市場了,如何將產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目,捆綁銷售給擬落戶企業(yè),或者推動(dòng)園區(qū)企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展,聯(lián)動(dòng)發(fā)展,是需要研究的課題,這有利于降低招商難度,提高效率。
術(shù)業(yè)有專攻,當(dāng)招商面臨瓶頸時(shí),可以嘗試委托第三方進(jìn)行招商,發(fā)揮專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管單位及行業(yè)協(xié)會的信息整合和人脈資源優(yōu)勢,通過建立合作關(guān)系進(jìn)行委托招商,拓寬招商的視野,提高招商的針對性。
網(wǎng)絡(luò)招商也就是網(wǎng)絡(luò)營銷,從建立自有網(wǎng)站,到進(jìn)行廣告投放,進(jìn)行網(wǎng)頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等種種方式進(jìn)行線上傳播。
對于各地政府而言,最困難也最重要的招商方式,就是大數(shù)據(jù)招商。以愛就投股份為例,愛就投的大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng),囊括了1.6億的項(xiàng)目信息,通過人工智能篩選審核的項(xiàng)目接近3000萬個(gè),通過對各地園區(qū)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析,愛就投股份可以精準(zhǔn)地對各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行多維度畫像,匹配對接數(shù)據(jù)庫的項(xiàng)目資源。
當(dāng)然,招商引資方式千千萬,大數(shù)據(jù)開敲門,當(dāng)然最最重要的一點(diǎn),就是服務(wù)和信譽(yù)。只有通過優(yōu)質(zhì)、高效、主動(dòng)的服務(wù),才能營造良好的營商投資環(huán)境,只有講誠信,重誠信,才能解決企業(yè)落戶的后顧之憂。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇三
為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合,推動(dòng)大鳳山工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,鳳山縣雙創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園(龍華扶貧車間產(chǎn)業(yè)園)對外公開招商。
(一)園區(qū)概況。產(chǎn)業(yè)園位于縣城西南方向,距離縣城3.5公里,毗鄰縣易地扶貧搬遷集中安置點(diǎn)——思源社區(qū)。園區(qū)占地88.73畝,總建筑面積74011平方米;建有8棟4層61414平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房;1棟6層的孵化研發(fā)中心;2棟4層的配套服務(wù)中心。
(二)園區(qū)招商方向。園區(qū)重點(diǎn)承接?xùn)|部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特色制造業(yè)加工企業(yè)、特色生態(tài)食品加工企業(yè),同時(shí)歡迎鳳山縣域內(nèi)三來企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等中小微企業(yè)入駐園區(qū)。
(三)園區(qū)配套及優(yōu)惠政策。園區(qū)配套建設(shè)有電子商務(wù)公共服務(wù)中心、物流快遞轉(zhuǎn)運(yùn)中心、東巴鳳長壽食品檢驗(yàn)認(rèn)證檢測中心,對入駐園區(qū)的企業(yè)免收3年生產(chǎn)用房租金,對使用建檔立卡勞動(dòng)力就業(yè)的企業(yè)還可享受相關(guān)優(yōu)惠補(bǔ)助政策。(詳見鳳政辦發(fā)〔20xx〕41號文)。
(一)符合園區(qū)招商方向,在同等條件下,優(yōu)先考慮承接?xùn)|部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)入駐。
(二)優(yōu)先安排項(xiàng)目投資在500萬元以上和年產(chǎn)值在600萬元以上的企業(yè)入駐。
(三)重點(diǎn)安排項(xiàng)目投產(chǎn)后兩年內(nèi)能上規(guī)入庫的企業(yè)入駐。
(四)重點(diǎn)安排就業(yè)崗位在30人以上,且同等條件下能優(yōu)先安排建檔立卡貧困勞動(dòng)力就業(yè)多的企業(yè)入駐。
(一)提交項(xiàng)目申請報(bào)告。項(xiàng)目申請報(bào)告內(nèi)容包括企業(yè)基本情況、項(xiàng)目投資計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)效益分析、用工需求和廠房需求等。企業(yè)項(xiàng)目申請報(bào)告是作為考核評估企業(yè)誠信履諾、獎(jiǎng)勵(lì)約束的重要材料。
(二)縣工業(yè)園區(qū)管委會和縣城投公司組織人員對申請入駐企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行評估論證,提出擬批準(zhǔn)入園企業(yè)名單。
(三)縣工業(yè)園區(qū)管委會和縣城投公司將擬批準(zhǔn)入園企業(yè)名單提交縣政府審定。
(四)縣工業(yè)園區(qū)管委會和縣城投公司根據(jù)縣政府審定名單具體安排企業(yè)入駐廠房區(qū)域和面積,簽訂租賃協(xié)議。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇四
(本方案主要包括市場二層和一層外鋪部分)
一、項(xiàng)目整體定位
康平片區(qū)首家提供創(chuàng)新化服務(wù)、經(jīng)營管理的新型綜合市場及升級創(chuàng)新的社區(qū)生活服務(wù)中心。
釋義:原三村市場是康平片區(qū)主要的市場之一,附近居民絕大多數(shù)都有在此消費(fèi)的經(jīng)歷,因此在康平區(qū)域中享有廣泛的知名度,當(dāng)項(xiàng)目重新建設(shè)后,一定要延續(xù)其原有知名度并提出升級創(chuàng)新的概念,升級創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在建筑硬件的更新,更從服務(wù)、經(jīng)營管理等軟件方面進(jìn)行升級,使消費(fèi)者得到實(shí)惠和新穎的消費(fèi)體驗(yàn),最終成為周邊居民的一站式生活服務(wù)中心。
因此新市場定位在針對消費(fèi)者的服務(wù)方面、針對市場自身的經(jīng)營方面、針對經(jīng)商者的管理這三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新,最終形成一個(gè)能長久發(fā)展并創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的升級創(chuàng)新版的“三村市場”。
二、總體招商策略
項(xiàng)目的'定位即是我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),圍繞著如何形成生活服務(wù)中心及創(chuàng)新的理念,在招商工作中將采取如下策略:
1、內(nèi)外同步啟動(dòng)、互相促進(jìn)
項(xiàng)目所處地段比較優(yōu)越、人氣較旺,目前市場一層內(nèi)部(攤位和內(nèi)鋪)已完成招租,待租部分主要為一層外鋪和二層商業(yè)空間,無論哪部分商業(yè)面積實(shí)現(xiàn)招租并開始經(jīng)營,都會對市場整體商業(yè)氛圍帶來良性影響,并減輕后續(xù)招租工作壓力,因此招商工作應(yīng)全面展開,僅對少量鋪位進(jìn)行技術(shù)性銷控即可。
2、“蓄水養(yǎng)魚”式的招商思路
商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)商業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)對接的復(fù)合領(lǐng)域,因此一定要符合商業(yè)領(lǐng)域的基本運(yùn)作規(guī)律。一般情況下商圈成熟都需要一個(gè)培育期,至少需要2-3年才能進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營階段。因此要奉行“蓄水養(yǎng)魚”政策,在培育期考慮商圈培育的規(guī)律,讓利于業(yè)戶,在租金定價(jià)上考慮商家的承受能力,降低自己的過高的期望值,對業(yè)戶進(jìn)行扶持、給業(yè)戶喘息的機(jī)會。
3、招商與經(jīng)營兼顧
商業(yè)地產(chǎn)操作最重要的階段是招商和經(jīng)營,二者之間是相輔相成、相互依存關(guān)系。招商過程中要考慮到對后續(xù)經(jīng)營的影響,同時(shí)注重經(jīng)營管理,引進(jìn)先進(jìn)的管理機(jī)制,引導(dǎo)業(yè)戶良性發(fā)展,否則一旦經(jīng)營者關(guān)門,開發(fā)商同樣要關(guān)門,經(jīng)營者失敗,開發(fā)商同樣失敗,兩者一榮俱榮、一損俱損。
4、制定創(chuàng)新的市場經(jīng)營管理模式與服務(wù)模式
在市場經(jīng)營過程中,要體現(xiàn)“升級創(chuàng)新”的思路,優(yōu)化經(jīng)營管理模式,提供創(chuàng)新、升級化的服務(wù)模式,引入超市化選購、配送、定菜、無公害檢測、公平秤、特價(jià)專區(qū)、凈菜服務(wù)、會員制服務(wù)等特色化服務(wù)。
三、市場招商形式與范圍
1、市場招商形式
? 市場一層外鋪部分:
建議市場一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式,以套為單位 進(jìn)行招商,業(yè)戶可根據(jù)需求自由組合,開發(fā)商只對業(yè)態(tài)進(jìn)行原則性管理,不做具體劃分,以業(yè)戶自發(fā)形式結(jié)合整體調(diào)控,形成外鋪業(yè)態(tài)的組合格局。
? 市場二層部分:
建議市場二層商業(yè)空間采用整體招商或大面積分割招商(四、五家聯(lián)合)的方式,如下圖所示:
鑒于項(xiàng)目周邊九隆街及華信家園等項(xiàng)目均有相當(dāng)體量的物業(yè)招商,本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨(dú)特性和市場獨(dú)有性,有利于市場競爭。
盡管整體或大面積分割招商短時(shí)間內(nèi)租金收入要低于零散經(jīng)營,但就長期經(jīng)營的穩(wěn)定性和商圈商業(yè)氛圍的培育來看一定優(yōu)于零散經(jīng)營,同時(shí)可以有效降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn);另外開發(fā)商可不必為市場管理專門單獨(dú)組成一個(gè)職能部門,有利于降低運(yùn)營成本。
2、市場招商范圍
? 市場一層外鋪部分:
市場一層外鋪的招商范圍包括:餐飲、服裝服飾、品牌專賣店、食品店、美容美發(fā)、通訊器材等業(yè)態(tài)。
? 市場二層商業(yè)空間部分:
市場二層整體招商與大面積分割招商范圍包括:餐飲、超市、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、康體健身、娛樂中心、干貨代理批發(fā)、小商品代理批發(fā)等業(yè)態(tài)。
四、市場硬件設(shè)施修改建議
1、一層與二層連體經(jīng)營,縮小二層經(jīng)營面積
外網(wǎng)點(diǎn)是招租價(jià)值最高的部分,如果能
將二層局部與一層連體招租,不僅能實(shí)現(xiàn)較
好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,同時(shí)增加了外網(wǎng)點(diǎn)房可供招
租的總面積,兩層合并可以在租金方面互
補(bǔ),但總體價(jià)值仍保持不變,利于招租。同
理,二層商業(yè)面積會縮小,可以降低整體招
租的難度。
2、小面積、總租金低的商鋪分隔形式
分隔
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇五
幫助廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會宣傳此次活動(dòng),也算是公益活動(dòng)啊,請廣東獅子會和安仕頓國際英語關(guān)注,公益活動(dòng)方案招商策劃書。
一、主辦方介紹
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會,簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,以為學(xué)院學(xué)生,提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨,積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個(gè)專門的人才庫,運(yùn)行高效合理,可以為這次"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來,經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):2007年11月,響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動(dòng)"的精神,組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽,引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會,為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,落到實(shí)處,幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月,順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立,協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月,我會承辦了校級性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯",體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,提高了學(xué)會的影響力和知名度。2018年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會至今,經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng),獲得了諸多好評,規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》。
二.活動(dòng)背景:
改革開放以來,中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨(dú),他們無助,他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童,孤獨(dú)老人等。同時(shí),經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,開展此次主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動(dòng),幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽,使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),并且付諸行動(dòng),投入到公益活動(dòng)中來,在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動(dòng)中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動(dòng)主題:
"我們在一起"公益活動(dòng)方案征集及評選
五.活動(dòng)形式:
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)
(2)征集公益活動(dòng)方案
(3)公益活動(dòng)方案初賽
(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案
六.活動(dòng)地點(diǎn)
校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)
七.宣傳方式
(續(xù)上表)
八.市場分析
改革開放以來,中國的經(jīng)
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。于是,在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,積極進(jìn)取的公司文化,這樣會更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的.商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的,人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且,我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,到時(shí)候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時(shí)間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始,大家的課余時(shí)間很寬裕,有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動(dòng)形式可行性:
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利。
總而言之,這次活動(dòng),商家能從中獲得的收益,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的??梢娺@次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動(dòng)期間,貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動(dòng)結(jié)束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答
十一、聯(lián)系方式
地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)
單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇六
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細(xì)節(jié):
一、招商會議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。
(1)時(shí)間策略:招商會議在星期天舉行,以方便客戶的參與。
(2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)。
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)。
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn):
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。
通過市場細(xì)分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動(dòng)會場氣氛。)。
四、確定招商宣傳渠道。
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員,邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。
五、合同策劃:對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見,根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細(xì)節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
(2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會氛圍,同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解??梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)。
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人占領(lǐng),他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。
(8)會議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會后跟單流程。
(1)電話跟蹤回訪。
(2)營銷人員親自登門拜訪。
八、招商會結(jié)束后做好善后工作。
(1)安排好客戶的返程事宜。
(2)總結(jié)此次招商會的得失。
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
會議程序:
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排。
1致歡迎辭,介紹參會人員主持人5分鐘。
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。
9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。
具體時(shí)間安排:
6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。
7.1:30-3:00分組討論;
8.3:00-5:00公司參觀,簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)。
1.場租費(fèi):。
2.中餐(桌):。
3.交通車:。
4.空飄(2-6個(gè))。
5.氣拱門(1個(gè))。
6.花籃(6-8個(gè))。
7.禮品(200份)。
8.紅包:。
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2*3米),6塊。
12.易拉寶:10個(gè)。
13.邀請函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個(gè)會議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面:
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面,要做好如下幾個(gè)工作:(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜,目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:(1)進(jìn)行有效,有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之,招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng),關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇七
(一)招商目的(略)
(二)招商目標(biāo)(略)
(一)展開該地區(qū)全方位的市場調(diào)研工作
1.地理特性(商場位置、交通狀況)。
2.消費(fèi)特性(消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向)。
3.品牌認(rèn)知(該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌)。
4.競爭對手(商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場及經(jīng)營狀況)。
5.市場評估(市場接受狀況分析)。
6.項(xiàng)目定位(交互式分析、差異性定位)。
7.功能布局(經(jīng)營品類選項(xiàng)、品牌布局)。
8.客戶分類(三級客戶劃分標(biāo)準(zhǔn))。
9.招商策略(針對不同級別客戶制定不同的招商政策)。
(二)主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析
1.?dāng)M定受訪廠商名單。
2.受訪廠商對本商場所處商場的看法。
3.受訪廠商設(shè)店的意愿。
4.有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。
5.廠商意見訪談與分析。
(一)招商方式
1.電話探尋。
2.不同層次地親自訪問。
3.座談會。
4.展覽會。
5.說明會。
6.洽談會。
(二)招商資料準(zhǔn)備
1.制作初步的開發(fā)計(jì)劃書。
2.制作商場簡介。
3.制作宣傳畫冊。
4.制作商場樓面布局模型。
5.制作個(gè)案平面及說明書。
6.制作影像宣傳品。
7.制作透視圖。
8.編制國內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊。
9.準(zhǔn)備洽談的禮物。
10.編寫新聞稿。
11.整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。
12.制作計(jì)算機(jī)演示文稿。
13.編定契約條款計(jì)劃書。
14.編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書。
(三)工作步驟
1.電話拜訪目標(biāo)客戶。
2.寄送聯(lián)系函。
3.進(jìn)行廠商洽談。
4.簽訂合約或準(zhǔn)合約。
5.簽訂保密協(xié)議。
6.制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。
7.歸整廠商資料檔案袋。
(一)招商說明會
招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運(yùn)規(guī)模,增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。
1.簡介。
2.維修服務(wù)說明。
3.聯(lián)絡(luò)窗口。
4.結(jié)款流程。
5.內(nèi)部裝修規(guī)范。
6.廣告活動(dòng)服務(wù)。
7.管理規(guī)章。
8.廣告展示服務(wù)。
9.廠家聯(lián)絡(luò)表。
10.服務(wù)保證書。
11.緊急應(yīng)變須知。
12.停車場使用法。
13.其他。
(二)ci發(fā)布會
建立購物中心形象(確立cis),并且具備行銷廣告效果。
(三)廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接(略)
(四)行銷計(jì)劃說明會
行銷計(jì)劃說明會用來說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。
(五)待租空位的后續(xù)招商(略)
(六)退租廠商的應(yīng)對(略)
(一)策劃總結(jié)(略)
(二)招商效果預(yù)測(略)
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇八
本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。
(一)、活動(dòng)冠名單位:
本次交流會將征集活動(dòng)冠名企業(yè)1家。冠名費(fèi)為10萬元?;顒?dòng)冠名企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù):
1、會議冠名;
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告;
3、外商采購團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告;
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺;
6、活動(dòng)中提供10分鐘發(fā)言時(shí)間;
7、獲得主辦方提供的會議資料;
8、根據(jù)企業(yè)要求,免費(fèi)提供翻譯服務(wù)。
9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團(tuán)(限4人參加)。
10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個(gè)(一個(gè)月)。
(二)、活動(dòng)贊助單位:
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動(dòng)贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為1萬元。活動(dòng)贊助企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù):
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告;
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺;
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;
4、獲得主辦方提供的會議資料;
5、根據(jù)企業(yè)要求,提供翻譯服務(wù)。
6、參加會議晚宴(限2人)。
7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個(gè)(一個(gè)月)。
(三)、參會企業(yè)。
1、根據(jù)企業(yè)要求,提供翻譯服務(wù);
2、安排采購商團(tuán)到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動(dòng);
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動(dòng)承辦單位:
聯(lián)系人:張冰。
電話:***。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇九
一.項(xiàng)目介紹:
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市,是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程,占地面積200畝,處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈,是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達(dá)80000平米,倉儲面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢:
溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場為龍頭,以產(chǎn)業(yè)為依托,以物流為基礎(chǔ),來打造該市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì),它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢,也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求,它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃,超前的建設(shè)理念,長遠(yuǎn)經(jīng)營思路,是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化,品牌化,專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等,將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外,工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三.交通概況:
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車,平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程,距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
分析:
1、s——優(yōu)勢。
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里,規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項(xiàng)目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班,10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目,20xx年10強(qiáng)民營企業(yè),20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝,該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達(dá)80000平米,倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場,還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期,二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚,冠軍陶瓷,麒麟床墊,全友家私,皇明太陽能句容總經(jīng)銷,世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,品牌影響力強(qiáng)大。
2、w——劣勢。
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項(xiàng)目臨104國道道,車流快,人流被阻隔,有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外,區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀,商業(yè)氛圍不足。
3、o——機(jī)會。
(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低,有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升,大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng),造成房價(jià)一路高升,給投資者帶來了商機(jī)。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,人均收入大幅度提升,消費(fèi)水平提高,消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長,商業(yè)行業(yè)日益興旺,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展,在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”,而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳,使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制,銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大,開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入,商場經(jīng)營會遭致失敗,還有可能引發(fā)市場危機(jī)。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難,若不能盈利或保本,將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五.崗位職責(zé):
招商部職責(zé)。
一、部門本職:
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作,進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能:
1、計(jì)劃安排:編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;。
2、業(yè)務(wù)開展:對部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。
3、規(guī)范制訂:對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
4、檢查考勤:對本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;。
5、資料管理:對本部資料進(jìn)行管理;。
6、工作協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。
7、市場拓展:開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。
8、工作報(bào)告:向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;。
三、管理范圍:
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求:
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;。
2、要經(jīng)常深入市場基層,了解市場形勢,搜集信息,提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;。
4、對于應(yīng)由本部解決的問題,必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。
5、同事之間,分工不分家,分職不分責(zé),齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理:
一、崗位職責(zé):
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。
2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);。
4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;。
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
6、評估各項(xiàng)招商方案的工作效果;。
7、定時(shí)向上級匯報(bào)招商工作情況;。
8、定時(shí)開展市場調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);。
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:
1、對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);。
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);。
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn),由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20__年動(dòng)工修建的人工湖,是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè),包含湖區(qū)外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè),已投入資金1000多萬元,長期以來,由于資金和竹海游客量稀少等原因,竹海湖水上項(xiàng)目一直未得到較好開發(fā),致使公司資產(chǎn)閑臵達(dá)1000多萬元,難以發(fā)揮經(jīng)營效益。竹海湖庫容40.6萬立方米,蓄水面積為8萬平方米,是赤水仍至周邊難得的高峽平湖,湖水清澈見底,湖區(qū)兩岸修竹齊天,山水一體,景色如畫。目前,竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū),隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善,竹海湖水上旅游項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營有著較好收益的現(xiàn)實(shí)意義。
竹海湖水上旅游項(xiàng)目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品,是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設(shè)度假酒店(山莊)旅游產(chǎn)品,游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目,充實(shí)公園的項(xiàng)目內(nèi)容,增強(qiáng)竹海公園的可游性,改變單一的“門票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀,使其獲得較好的利潤增長,實(shí)施好了,可能成為景區(qū)收入的主要來源。項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。
二、項(xiàng)目招商宗旨。
通過招商項(xiàng)目,整合竹海公園旅游資源,合理開發(fā)利用,增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)就業(yè),打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū),繁榮赤水市的旅游市場。
三、項(xiàng)目招商模式。
以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商,即以土地臵項(xiàng)目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營性項(xiàng)目的合理回報(bào),另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件,解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國土部門提供該項(xiàng)目所需的土地,投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對項(xiàng)目進(jìn)行策劃,經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營管理,自負(fù)盈虧,負(fù)責(zé)全額支付本項(xiàng)目建設(shè)所涉及到的地上物賠償,土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
四、招商項(xiàng)目內(nèi)容。
招商項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)。建議如下一些可選項(xiàng)目。
1、露天游泳場。
建于竹海湖二道壩,按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場地,配臵更衣室、管理房等設(shè)施,主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流。
從竹海湖二道壩至野竹坪(現(xiàn)在的公廁下端)建設(shè)1公里長的水式滑道,以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進(jìn)行改造,將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬,使之符合小型橡皮艇滑動(dòng),同時(shí)又極具情趣,為游客提供親水體驗(yàn),并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。
3、親水體驗(yàn)區(qū)。
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊,并在親水體驗(yàn)區(qū)沿線設(shè)臵旅游小型項(xiàng)目,主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等,并以旅游項(xiàng)目形成臨湖旅游小環(huán)線。
4、水上餐廳:可有兩種方案,一是依托湖岸,設(shè)固定式建筑,設(shè)計(jì)為室內(nèi)或露天兩種;二是利用新型科技成果,搭建活動(dòng)式水上平臺,建設(shè)成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設(shè)施。
一是在現(xiàn)竹海湖停車場旁建設(shè)竹海湖度假酒店,為旅游團(tuán)隊(duì)和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅(產(chǎn)權(quán)式住宅別墅),在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ)。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨(dú)棟式,建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主,并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào),所有房間面向湖區(qū),同時(shí)設(shè)臵露臺,各住宿單元之間有步行小徑相連,中間輔之以綠化景觀,私密性極佳,并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。
6、環(huán)湖道。
環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐,同時(shí)在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營的需要,設(shè)計(jì)環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項(xiàng)目,為游客提供健康體育休閑項(xiàng)目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要。
7、篝火場。
在竹海湖停車場區(qū)域建設(shè)篝火場,為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤(野炊)場。
在二道壩湖邊的竹林中修建,湖邊翠竹悠悠,風(fēng)景秀麗,空氣新鮮特適合野外活動(dòng),燒烤場設(shè)臵固定的燒烤臺,有連體式,也有單獨(dú)式,并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等,并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。
9、停車場及配套服務(wù)設(shè)施。
該項(xiàng)目于竹海公園入口(野竹坪)停車場建設(shè),停車場面積約12000平方米,配套有游客接待中心(含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等),主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。
10、竹文化展示。
在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項(xiàng)目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項(xiàng)目,停車場、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項(xiàng)目,其他經(jīng)營性項(xiàng)目可由政府景區(qū)經(jīng)營性單位參與共同或自主配套開發(fā)。
五、投資規(guī)模及經(jīng)營要求。
項(xiàng)目投資根據(jù)投資項(xiàng)目內(nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償。
六、招商辦法。
1、建議由市政府成立項(xiàng)目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo),在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商服務(wù)工作,發(fā)布招商啟示,尋求符合條件的投資商。
2、項(xiàng)目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備,到年內(nèi)完成招商任務(wù),并啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十一
一、 招商會形式的設(shè)定:
招商會時(shí)間:
招商會主題:項(xiàng)目推介會。
流程:簽到— 推介會啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂paty
—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議,向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目,促進(jìn)溝通,廠建聯(lián)系,以吸引客商前來投資的一種招商引資活動(dòng)。
根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求,迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流,達(dá)成共識,促進(jìn)合作。
招商會參考形式:項(xiàng)目商洽會、項(xiàng)目推介會
選擇理由:此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見,尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,具有談判色彩的形式。
二、招商會物料準(zhǔn)備(招商會會展布置由執(zhí)行公司制作)
三、招商會會場選擇、布置場景
1、招商會地點(diǎn):
2、場地費(fèi)用:
1
3、布置場景:
四、邀請人員名單:
1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等
2、媒體邀請:各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺、電視臺等()
五、招商會人員準(zhǔn)備:
1、主持人邀請
2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保)
3、禮儀小姐
4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
六、項(xiàng)目推介會費(fèi)用預(yù)算
2
第一部 活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題緣起
本次活動(dòng)的主要招商對象為溫泉企業(yè),活動(dòng)的主體承載者是美女。由此我們聯(lián)想到唐代著名詩人白居易寫的敘事抒情長詩《長恨歌》,詩的前半段中在描寫李隆基與楊玉環(huán)的愛情時(shí)有這樣的一句:“春寒賜浴華清池,溫泉水滑洗凝脂?!睆倪@里我們得到兩個(gè)相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意點(diǎn):
創(chuàng)意點(diǎn)一:華清池是古代著名的溫泉湯池離宮,與本次活動(dòng)溫泉招商對象相貼切;
創(chuàng)意點(diǎn)二:楊玉環(huán)是古代四大美女之一,其認(rèn)知度高,易于形成輿-論熱點(diǎn)。
二、活動(dòng)的主題
通過以上分析,我們提煉出本次活動(dòng)的主題:
“湖北當(dāng)?shù)厝A清池,尋覓荊楚楊貴妃”
——溫泉水滑,虛位誰的凝脂?
三、活動(dòng)內(nèi)容
代美女的演繹,更好的表現(xiàn)美女的整體風(fēng)貌;
最佳拍檔,秀出美麗風(fēng)采?;顒?dòng)充分強(qiáng)調(diào)互動(dòng),每個(gè)賽區(qū)的支持者或現(xiàn)場觀眾,都可以通過對自己喜愛的選手進(jìn)行攝像或攝影,分為現(xiàn)場攝影與前期美女溫泉攝影兩部分,最終獲得攝影前三名中的美女可以得到相應(yīng)的成績加分。此部分可以充分使人與環(huán)境美景相結(jié)合,體現(xiàn)自然和諧美。
四、活動(dòng)流程
湖北分為武漢、咸寧、宜昌、黃岡四個(gè)賽區(qū),每個(gè)賽區(qū)的海選暨是復(fù)賽,篩選十名佳麗進(jìn)入決賽;如果時(shí)間比較緊,可以四個(gè)賽區(qū)海選統(tǒng)一與贊助商所在場地或者武漢地區(qū)進(jìn)行。
1、宣傳啟動(dòng)
3: 時(shí)間×月×號前完成海選前報(bào)名表的`填寫信息、注意事項(xiàng)
及參賽選手通知安排工作 ;
4: 時(shí)間×月×號完成參賽評委的人選及評分標(biāo)準(zhǔn),規(guī)則,實(shí)施細(xì)則,形成文本流程。
2、海選暨復(fù)賽階段階段
演才藝,每位選手時(shí)間為三分鐘左右;
3: 海選時(shí)間初定一天,海選入圍選手暫定10名;
4 :海選結(jié)束確認(rèn)入圍選手名單,并通知本人,準(zhǔn)備決賽事宜。 3、決賽及頒獎(jiǎng)盛典
1、 時(shí)間×月×號,×號舞臺現(xiàn)場布置及比賽用品安排完畢,
上午9.00決賽暨頒獎(jiǎng)?wù)介_始;
2、 決賽流程表及頒獎(jiǎng)細(xì)節(jié)流程制定。
五、活動(dòng)參賽要求
報(bào)名條件:
具有合法身份證明、年齡在18—28歲之間、身高1.65米以上、中等學(xué)歷以上、身體健康能適應(yīng)緊張排練及相關(guān)比賽活動(dòng)、具備基本的文化素養(yǎng)、普通話流利、有一定的英語基礎(chǔ)(優(yōu)先)、無任何不良記錄、能遵守大賽《參賽選手公約》及其它相關(guān)規(guī)定、比賽期間不受任何其它和約限制、能夠保證按時(shí)參賽的海內(nèi)外女性選手均可報(bào)名參賽。
報(bào)名辦法:
參賽選手在大賽官方網(wǎng)站或指定報(bào)名點(diǎn)如實(shí)填寫《報(bào)名表》、《參賽手冊》、《參賽選手公約》等大賽相關(guān)資料并提交免冠照片2張(寸),半身生活照電子版,同時(shí)提交有效證件復(fù)印件一份。
報(bào)名承諾:
參賽選手需積極參加組委會組織的賽事推廣及慈善公益活動(dòng)
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、選手獎(jiǎng):本次大賽將按照不同參賽類別設(shè)立冠亞季軍等獎(jiǎng),共六名,優(yōu)秀獎(jiǎng)十名,冠、亞、季軍各一名,獲獎(jiǎng)選手將頒發(fā)榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)金,冠、亞、季軍獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獎(jiǎng)杯,榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金20000,10000 ,5000;優(yōu)秀獎(jiǎng)3名2000(建議)。單項(xiàng)獎(jiǎng)設(shè)置:最佳上鏡獎(jiǎng)、最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)、最佳形體獎(jiǎng)等等 2、獲獎(jiǎng)選手有機(jī)會獲得市內(nèi)知名培訓(xùn)中心三個(gè)月免費(fèi)培訓(xùn); 3、進(jìn)入決賽選手,均有機(jī)會簽約為“××形象大使”
4、進(jìn)入十佳選手需在一年內(nèi),無償為××贊助單位做出2次公眾活
動(dòng)。
七、宣傳計(jì)劃
1、×月×號起,組織媒體對“尋覓荊楚楊貴妃”進(jìn)行追蹤報(bào)道。內(nèi)容:大賽系列活動(dòng)介紹、活動(dòng)評論、活動(dòng)報(bào)道、活動(dòng)趣聞等。 2、地鐵電視宣傳:
由地鐵電視《地鐵星尚秀》欄目全程報(bào)道、宣傳。
3、大賽比賽現(xiàn)場宣傳:
(1) 賽場門前設(shè)立大型吉祥物、空飄氣球等;
(2) 賽場門前和街道兩側(cè)懸掛彩旗;
(3) 賽場主席臺、新聞發(fā)布會會場設(shè)立主題標(biāo)板;
(4) 印制晚會會刊,門票、海報(bào)等;
(5) 制作紀(jì)念品,在入口處發(fā)送。
(注:以上均帶有總冠名商名稱)
4、通過網(wǎng)絡(luò)媒體、微博、微信進(jìn)行宣傳
內(nèi)容:
(1)大賽各項(xiàng)活動(dòng)介紹、大賽歷史文字和圖片資料、各媒體
相關(guān)報(bào)道內(nèi)容轉(zhuǎn)載、活動(dòng)新聞及大事記、協(xié)辦單位和
贊助企業(yè)介紹;
(2)開辟?zèng)Q賽專欄,介紹選手情況、比賽情況等;
(3)網(wǎng)絡(luò)競猜活動(dòng)、在線抽獎(jiǎng)、在線投票、在線調(diào)查等; (4)微博、微信投票,決出最具人氣大獎(jiǎng)。
5、廣播媒介宣傳:
與各知名廣播電臺合作,進(jìn)行賽事宣傳與報(bào)道。
時(shí)間:分三個(gè)階段執(zhí)行,在每個(gè)階段報(bào)道有不同的側(cè)重點(diǎn)。 內(nèi)容:開設(shè)大賽專題節(jié)目,主要以各項(xiàng)活動(dòng)的信息發(fā)布、人物專訪和專題討論為主。
6、其他宣傳渠道:
制作精美卡片、單頁在各大上班族聚集地宣傳
7、根據(jù)合作方的需求進(jìn)行專項(xiàng)宣傳:
可根據(jù)合作方的需求及要求,策劃具體的宣傳活動(dòng),已使合作方最大限度地利用大賽資源而獲得更多回報(bào)。(活動(dòng)組委會只收取策劃及人工費(fèi)用)
(參賽部分不合適,可以直接調(diào)整為模特走秀,主題內(nèi)容不變。)
第二部分 利益回報(bào)
冠名權(quán)回報(bào)
本次活動(dòng)中所有的宣傳與報(bào)道中出現(xiàn)企業(yè)名稱與logo。 無形資產(chǎn)使用權(quán)回報(bào)
冠名企業(yè)享有本次活動(dòng)贈(zèng)品、紀(jì)念品設(shè)計(jì)開發(fā)使用權(quán),但須提前征得組委會批復(fù),方可使用。
活動(dòng)現(xiàn)場回報(bào)
地鐵電視十分鐘欄目的主題宣傳報(bào)道,循環(huán)播放,可累計(jì)受眾上百萬次;
門票、宣傳折頁、海報(bào)等宣傳;
十萬次以上的手機(jī)短信發(fā)送。
活動(dòng)招商書
本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。
(一)、活動(dòng)冠名單位:
本次交流會將征集活動(dòng)冠名企業(yè)1家。冠名費(fèi)為10萬元。活動(dòng)冠名企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù):
1、會議冠名;
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告;
3、外商采購團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告;
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺;
6、活動(dòng)中提供10分鐘發(fā)言時(shí)間;
7、獲得主辦方提供的會議資料;
8、根據(jù)企業(yè)要求,免費(fèi)提供翻譯服務(wù)
9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團(tuán)(限4人參加)
10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個(gè)(一個(gè)月)。
(二)、活動(dòng)贊助單位:
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動(dòng)贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為1萬元?;顒?dòng)贊助企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù):
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告;
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺;
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片;
4、獲得主辦方提供的會議資料;
5、根據(jù)企業(yè)要求,提供翻譯服務(wù)
6、參加會議晚宴(限2人)
7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個(gè)(一個(gè)月)。
(三)、參會企業(yè)
1、根據(jù)企業(yè)要求,提供翻譯服務(wù);
2、安排采購商團(tuán)到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動(dòng);
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動(dòng)承辦單位:
聯(lián)系人:張冰
電話:15064120863
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十二
一.方案描述:
方案1:投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪,并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年,甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除,后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底,超出部分2:8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付),并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。自購自營客戶在不影響項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)分布的情況下,對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。
方案2:投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪,并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年,甲方一次性給乙方支付1年的租金,客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除,后兩年按銷售價(jià)格的5%作為保底,超出部分按照2:8分成。
投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪,并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年,甲方一次性給乙方支付2年的租金,后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底,超出部分按照2:8分成。
方案3:投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪,并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年,甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除,后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底,超出部分2:8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付),并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。
二.推出本案的目的:
1.經(jīng)過初略了解客戶普遍對置恒新天地項(xiàng)目位置認(rèn)可,所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時(shí)候,再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時(shí),我們需要充分考慮該地段的租金,以避免出現(xiàn)返租的點(diǎn)比實(shí)際租金少。
2.置恒新天地步行街目前還未形成,“買鋪?zhàn)栽福鲎庾员恪钡哪J?,在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情,對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶來說,買鋪不是難事,如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。
3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準(zhǔn)確定位,以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時(shí)間。
三.詳細(xì)方案(個(gè)人建議采用方案1)。
1.置恒新天地步行街。
一層商鋪價(jià)格擬定為30000元,返租后的實(shí)際成交價(jià)即為26400元。
二層商鋪價(jià)格擬定為10000元,返租后的實(shí)際成交價(jià)即為8800元。
2.執(zhí)行方法。
(1)采用五年包租、前兩年按每年6個(gè)點(diǎn)的租金一次性返還。也就是購買任何一個(gè)商鋪,則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)委托第三方(實(shí)際上就是開發(fā)商)進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營,而且在購鋪簽合同時(shí)即可獲得頭兩年的租金,每年租金實(shí)際回報(bào)率為6%。
四.返租形式。
返租年限:5年。返租形式:前兩年一次性返還,在簽合同時(shí)即買即返,第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個(gè)月支付給購房戶(以合同簽定時(shí)間為準(zhǔn))。
五.已成交客戶策略。
1.對已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時(shí),采用集中返租的政策。
2.已經(jīng)簽定的商鋪合同,按照原來合同價(jià)格返還12個(gè)點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十三
:制作過程安排在教室進(jìn)行;放飛活動(dòng)安排在地勢平坦,人流較少,視野開闊的野外或者公園進(jìn)行。
準(zhǔn)備分為兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié),具體準(zhǔn)備為:場地:教室;材料:制作風(fēng)箏所需的油布紙,彩筆,直尺,剪刀,美工刀,膠水,線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料;安全:急救藥箱,負(fù)責(zé)安全的教師。在實(shí)際動(dòng)手操作制作風(fēng)箏之前,教師要在班級宣布一些紀(jì)律以及安全要求,強(qiáng)調(diào)以小組的形式進(jìn)行制作過程,每個(gè)人在各自的小組內(nèi)有明確的分工,設(shè)置小組長,負(fù)責(zé)本小組的工作安排與管理,以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié),具體準(zhǔn)備有:提前考察場地,天氣情況,盡量選擇離學(xué)校較勁的場地,不過馬路最好,安排負(fù)責(zé)帶隊(duì)安全的老師,安排負(fù)責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具;組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏,以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無法放飛風(fēng)箏的事件,要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動(dòng)中去,不留遺憾。
:以班級組織的形式進(jìn)行制作和展飛
選擇高年級(四年級或五年級)在班級進(jìn)行宣傳,宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么,需要注意什么。
五到六人為一小組,跟制作風(fēng)箏時(shí)候的分組相同。通力合作,進(jìn)行放飛。
本次制作活動(dòng)過程安排在上午進(jìn)行,放飛活動(dòng)安排在下午進(jìn)行,放飛時(shí)間安排一百分鐘。由于是兩個(gè)班參加活動(dòng),可以以班級的形式進(jìn)行比賽,這樣也利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
在教室進(jìn)行制作的.時(shí)候,要注意學(xué)生拿制作工具,(如剪刀,美工刀)玩耍,很容易傷到小學(xué)生,所以在準(zhǔn)備工具的時(shí)候盡量選擇安全的制作工具,如有需要,老師可以將需要危險(xiǎn)工具制作的材料提前準(zhǔn)備好,避免學(xué)生發(fā)生危險(xiǎn)事件,此環(huán)節(jié)需要有負(fù)責(zé)安全的老師在場,準(zhǔn)備紗布,止血藥物等必備的物品。
此環(huán)節(jié)在場外進(jìn)行,需要考慮的事情必須周全,(以離學(xué)校近的為例)出校門之前務(wù)須強(qiáng)調(diào)秩序,每個(gè)班級(以兩個(gè)班為例)至少安排三個(gè)老師負(fù)責(zé)帶隊(duì),帶到放飛場地(以某公園為例),分小組安排工作,需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動(dòng)劃傷的紗布,消炎藥,創(chuàng)口貼,準(zhǔn)備由于活動(dòng)量太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。
附錄:(所需人力物力等其他)
制作環(huán)節(jié):制作風(fēng)箏所需的油布紙,彩筆,直尺,剪刀,美工刀,膠水,線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。
放飛環(huán)節(jié):車輛,藥物等。
活動(dòng)預(yù)算:500元
本次活動(dòng)充分考慮到鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力,組織能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,此外,本次活動(dòng)安排考慮周全,確保學(xué)生安全。在本次活動(dòng)結(jié)束時(shí),還可以安排學(xué)生寫一篇文章或日記形式題材的文章,這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫作能力。
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十四
歡迎各商家合作:個(gè)性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。
一:舉辦地點(diǎn):__酒店.人員限制(500人)。
二:舉辦時(shí)間:20__年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)。
三:招商條件:冠名單位:5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位:2萬元、送會員證2本。
四:媒體宣傳:
1:冠名入場卷門票宣傳。
2:廣電報(bào)刊登(一個(gè)整版)、
3:現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。
4:冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂部20__大型活動(dòng)的宣傳。
5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個(gè)商家可以報(bào)一個(gè)節(jié)目在晚會上表演,作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂部20__年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項(xiàng)活動(dòng)。
五:其他商家贊助條件不限。
1:享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。
3:享有參加廣電與俱樂部20__各項(xiàng)大型活動(dòng)的宣傳。
六:贊助單位享有福利:
1:享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作,享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。
2:享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費(fèi)體驗(yàn)中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護(hù)、免費(fèi)驗(yàn)車、救援服務(wù)。享受合作保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)團(tuán)購最低價(jià)。
七:本次活動(dòng)將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
俱樂部:辦公室:____手機(jī):______。
聯(lián)系電話:____。
___俱樂部。
20__年11月28日。
歡迎各商家洽談合作:洽談電話:_____。
___個(gè)性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。
【特別說明】:
1:本次有官方新媒體支持。
2:參會人員結(jié)構(gòu)實(shí)力較強(qiáng),都是___高端會員。
3:高端集中給商家提供了資源交流、活動(dòng)消費(fèi)的極大潛力和發(fā)展管道。
4:每個(gè)合作商家根據(jù)贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動(dòng)的機(jī)會。
5:本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運(yùn)的設(shè)想和強(qiáng)烈愿望。
6:建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)線上交流和線下互動(dòng)價(jià)值最大化。
7:定時(shí)組織合作商家主管和高端人員交流、加強(qiáng)共同體的合作與發(fā)展。
8:跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英,使您走出一個(gè)前所未有新局面。
9:各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停,讓您享受新年紅包紅紅火火!
___俱樂部特約記者團(tuán)全力報(bào)道!
產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案篇十五
一、大會背景:
山東省互聯(lián)網(wǎng)大會已經(jīng)連續(xù)舉行兩屆,是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會,匯聚來自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英、專家,分享互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融、o2o、移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話題,深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展,搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁,將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域之中,提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力,帶來產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。
二、往屆會議概況:
20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo),山東省青年企業(yè)家協(xié)會主辦,開創(chuàng)集團(tuán)承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席,參會人數(shù)超過20xx人,網(wǎng)絡(luò)及平面媒體報(bào)道突破30家,戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。
20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省商務(wù)廳、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo),山東省青年企業(yè)家協(xié)會、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會、山東電子學(xué)會、大眾網(wǎng)、山東開創(chuàng)集團(tuán)共同主辦,來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、中國電子商務(wù)協(xié)會、濟(jì)南市電子商務(wù)協(xié)會等部門領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會。
大會開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營銷、投融資、電子商務(wù)、全域營銷、o2o、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇,同時(shí)針對參會企業(yè)建立會員信息數(shù)據(jù)庫,為參會企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù)。
三、本屆會議概況:
會議時(shí)間:20xx年4月27日(周三)。
會議地點(diǎn):山東大廈。
預(yù)計(jì)規(guī)模:5000人次。
會議主旨:推動(dòng)省內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對話、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等,催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強(qiáng)大動(dòng)力。
政策指導(dǎo):政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨,為企業(yè)提供政策解讀,助力企業(yè)政府關(guān)系提升。
行業(yè)專家:與重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動(dòng),把脈企業(yè)發(fā)展。
行業(yè)論壇:行業(yè)分論壇第一時(shí)間傳達(dá)前沿觀點(diǎn),助力企業(yè)商業(yè)機(jī)會挖掘。
媒體聚焦:全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報(bào)道,立體傳播途徑全方位觸達(dá)受眾。
圈層價(jià)值:參會人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英,為企業(yè)搭建品牌營銷的有效平臺。
四、會議議程安排:
本次會議預(yù)計(jì)分為主會場和11個(gè)分會場(如有變化隨時(shí)調(diào)整)。
主會場:主題——智慧創(chuàng)新連接未來。
議程——開幕式、領(lǐng)導(dǎo)致辭、主題演講、圓桌論壇。
分論壇:
互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)。
互聯(lián)網(wǎng)+新媒體。
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互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商。
互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作。
五、贊助合作形式及費(fèi)用:
1、冠名贊助:1席,20萬元人民幣。
2、鉆石贊助商,3席,15萬元人民幣;。
3、鉑金贊助商,5席,8萬元人民幣;。
4、金牌贊助商,8席,5萬元人民幣;。
5、單項(xiàng)權(quán)益贊助商,0.5-5萬元人民幣;。
六、贊助權(quán)益:
冠名贊助權(quán)益:
根據(jù)贊助商需求,定制贊助方案。
鉆石贊助商權(quán)益:
1、獨(dú)占資源:
話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁,3選1。
手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼,3選1;。
獨(dú)占資源先到先得;。
2、開幕式對話資格:
對話資格,1人;。
3、現(xiàn)場展示:
會議外場led循環(huán)展示;。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架3個(gè);。
4、報(bào)道:
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;。
5、logo展示:
大會門票logo展示;。
開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
會議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹;。
6、廣告:
大會會刊內(nèi)頁,整版2p或以上。
大會官網(wǎng)banner廣告展示;。
大會微信公眾帳號廣告推送3次;。
獲得資料入袋1份;。
獲得贈(zèng)送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場:
主持人口播,不低于2次;。
企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。
8、vip貴賓席位2個(gè)。
鉑金贊助商權(quán)益:
1、獨(dú)占資源:
演講桌/會刊封底拉頁,2選1。
手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼,3選1;。
獨(dú)占資源先到先得;。
2、演講:
分會場致辭/演講資,1場1人;。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫;。
ppt在會議開始前5天到位,并不再修改;。
3、現(xiàn)場展示:
會議外場場led屏展示3次;。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架,2個(gè);。
4、報(bào)道:
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;。
5、logo展示:
大會門票logo展示;。
分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
6、廣告:
大會會刊內(nèi)頁,整版2p。
大會官網(wǎng)banner廣告展示;。
大會微信公眾帳號廣告推送1次;。
獲得資料入袋1份;。
獲得贈(zèng)送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場:
主持人口播,不低于1次;。
企業(yè)宣傳片播放1次。
金牌贊助商權(quán)益:
1、分會場致辭/演講資格,1場1人;。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫;。
ppt在會議開始前5天到位,并不再修改;。
2、現(xiàn)場展示:
會議外場led屏展示2次。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架2個(gè);。
3、logo展示:
簽到墻或感謝墻logo展示;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
4、廣告:
大會會刊內(nèi)頁,整1p。
單項(xiàng)贊助商(無其他權(quán)益)。
(1)現(xiàn)場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個(gè)收取費(fèi)用。
(2)會刊內(nèi)頁展示,按1萬元/1p收取費(fèi)用。
(3)大會門票套票展示,按0.8萬元/1p收取費(fèi)用。
注意:
所有植入的演講內(nèi)容及產(chǎn)品、項(xiàng)目需經(jīng)組委會審核。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫并審核;。
ppt在會議開始前5天到位,并不再修改;。