如何寫專業(yè)計劃書（匯總20篇）

    計劃是指事前合理安排行動步驟、時間、資源等，以達(dá)到既定目標(biāo)的活動。為了制定有效的計劃，我們需要進(jìn)行充分的調(diào)研和分析。以下是小編為大家整理的一些計劃范例，希望對大家有所幫助。
    如何寫專業(yè)計劃書篇一
    標(biāo)題又叫計劃名稱。常見的標(biāo)題方法有三種。
    1．由單位名稱、時限、計劃內(nèi)容、文種四部分組成。如《xx縣xxxx年養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展計劃》。這類標(biāo)題主要用于階段性工作計劃。
    2．由計劃內(nèi)容和文種構(gòu)成。如《棉花收購計劃》。這類標(biāo)題多用于方面性工作計劃。
    3．有時標(biāo)題后面再標(biāo)明計劃的成熟程度，一般寫有“草案”、“初稿”、“征求意見稿”等字樣。如《xx市xx局xxxx年工作計劃（初稿）》。
    標(biāo)題的位置一般寫在第二行中間，如果標(biāo)題過長，可以寫成兩行或三行，但制作標(biāo)題應(yīng)盡量做到文字簡潔、明確，排列整齊、勻稱。
    計劃的正文應(yīng)寫明為什么訂這份計劃，要做些什么，為什么去做，怎樣去做，什么時候由誰來完成等內(nèi)容。要求具體明確，主次分明，條理清晰，言簡意明，便于執(zhí)行。最基本的內(nèi)容有以下三方面：
    1．說明指導(dǎo)思想和基本情況。這是計劃的前言，多以一個自然段完成，旨在說明制訂本計劃的'目的、動機(jī)、根據(jù)和原則等。有的計劃，從工作的連續(xù)性出發(fā)，還要在這一部分做上年或前段工作的回顧，為新的工作提供借鑒和基礎(chǔ)?！爸笇?dǎo)思想”部分，寫作的總體要求是：要與整個計劃規(guī)模相適應(yīng)，要簡明、扼要，不能脫離實(shí)際地堆砌套話。如無必要，這一部分內(nèi)容可以不寫。表格式計劃多省略這一部分。
    2．明確具體任務(wù)和要求。這部分是計劃的核心內(nèi)容。要寫清楚做什么（任務(wù)），做多少（數(shù)量），做到什么時候（時限），達(dá)到什么程度（質(zhì)量）。這既是計劃產(chǎn)生的起點(diǎn)，又是計劃實(shí)施的歸宿。這一部分要抓住工作重點(diǎn)，突出工作中心，任務(wù)要具體，要求要明確。如果計劃完成的任務(wù)含量大或?qū)儆诰C合性計劃，這部分應(yīng)分條列項(xiàng)地寫，使之綱目清晰。
    3．提出方法步驟和措施。這部分內(nèi)容是實(shí)施計劃的保證，解決一個“怎樣做”、“由誰做”的問題。包括分工、責(zé)任、完成任務(wù)的階段劃分，人力、物力、財力的分配以及采取的各項(xiàng)措施。寫明每項(xiàng)工作的具體分工，誰主管、誰協(xié)助、誰配合，避免工作中產(chǎn)生互相推諉的現(xiàn)象。
    這部分內(nèi)容在正文中占有極重要的位置。要寫得明確、具體，能充分體現(xiàn)出任務(wù)完成的可靠性。方法步驟要盡可能寫得合理、切合實(shí)際，既增強(qiáng)執(zhí)行者的信心，又便于執(zhí)行。
    這一部分的內(nèi)容，可以分條目寫，一事一條；也可以加小標(biāo)題來寫。在結(jié)構(gòu)安排上一般有兩種方法：一種是按工作項(xiàng)目一一敘寫，每一項(xiàng)都有具體的目的、要求、方法、步驟等。綜合性工作計劃常用此法。另一種是先寫總的任務(wù)和要求，然后再寫具體的方法、步驟、措施。這種方法多用于單項(xiàng)工作計劃。
    注明計劃的制定者和制定時間，位置在正文末尾右下方，如果單位名稱在標(biāo)題中已經(jīng)出現(xiàn)，結(jié)尾可不注明制定者名稱，只寫年、月、日。
    如何寫專業(yè)計劃書篇二
    產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。
    公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。
    公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。
    自20xx年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20xx年銷售收入達(dá)到3000萬元，毛利為747萬元，20xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：
    現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：
    1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。
    2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
    3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。
    由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。
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    如何寫專業(yè)計劃書篇三
    對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
    對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
    其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
    (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
    (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
    1．關(guān)注產(chǎn)品。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
    2．敢于競爭。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
    3．了解市場。
    創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
    4．表明行動的方針。
    企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
    5．展示你的管理隊伍。
    把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
    6．出色的計劃摘要。
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
    1．計劃摘要。
    計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
    計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
    在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
    4．市場預(yù)測。
    當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    5．營銷策略。
    營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    6．制造計劃。
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
    7．財務(wù)規(guī)劃。
    財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
    可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
    三、
    檢查。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
    1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
    3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
    4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
    5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
    6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。
    7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
    如何寫專業(yè)計劃書篇四
    公司自我的角度去思考的，例如：
    1、公司介紹。
    2、商業(yè)模式。
    3、市場分析。
    4、競爭分析。
    5、團(tuán)隊介紹。
    6、融資計劃。
    好的計劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，站到投資人的心理角度去寫，給人的感覺就完全不一樣了。
    這套銷售心理學(xué)邏輯如下：
    1、痛點(diǎn)。
    2、好處。
    3、感覺。
    套用到商業(yè)計劃書中如何整出的一套商業(yè)計劃書的邏輯就如下：
    1、市場痛點(diǎn)：根據(jù)市場痛點(diǎn)來講自己的市場定位，更加能夠吸引人。
    2、解決方法：以講解方法的角度來講自己的商業(yè)模式，更加容易理解。
    3、運(yùn)營基礎(chǔ)：公司概況，運(yùn)營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等)、團(tuán)隊介紹等等在這里說就夠了。
    4、融資計劃：出讓多少股份，需要融多少錢，這些錢如何花，預(yù)期達(dá)到什么結(jié)果，資金推出的方法等等。
    5、結(jié)尾暗示：最終的結(jié)尾頁，一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話!
    包含以上內(nèi)容的商業(yè)計劃書，如何用一頁紙都把其清晰的展現(xiàn)出來呢?
    方法非常簡單!!!
    秘訣是：做成思維導(dǎo)圖，一張紙打印出來。
    俗話說：員工用word，中層用ppt，老板用思維導(dǎo)圖。
    如果你想讓投資人感覺到你更加用心，可以再同時做一個ppt版和word版，三種版本都一起發(fā)給對方，你的亮點(diǎn)在當(dāng)面溝通之前就展現(xiàn)了。
    如何寫專業(yè)計劃書篇五
     創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫，一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書往往能事半功倍，怎么寫計劃書呢?下面是小編帶來的創(chuàng)業(yè)計劃書范文，歡迎閱讀!
     一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時機(jī)的作用更大?！币詢r值理念驅(qū)動ibm的托馬斯沃森這樣說過。
     創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學(xué)思想。
     創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
     創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，中國的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高，其中一個重要的原因就是在動手創(chuàng)業(yè)之前，沒有對創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評估，沒有認(rèn)真做好一個創(chuàng)業(yè)計劃書。
     創(chuàng)業(yè)計劃數(shù)的制作過程，其實(shí)就是一個創(chuàng)業(yè)的模擬過程，來不得半點(diǎn)虛假。
     如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點(diǎn)也會有所不同。
     就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。
     而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。
     有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運(yùn)計劃書。
     當(dāng)事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。
     有時也聽到營運(yùn)計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細(xì)地記載。
     創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運(yùn)計劃書。
     創(chuàng)業(yè)計劃書的4大要素
     不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。
     第一個概念。
     概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
     第二個概念。
     有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。
     第三競爭者。
     第四是能力。
     要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
     第五是資本。
     資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。
     那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
     最后一個是永續(xù)經(jīng)營。
     當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。
     第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。
     計劃完本體的部分后，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。
     第三：補(bǔ)充文件。
     比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
     創(chuàng)業(yè)計劃書的十大內(nèi)容
     通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。
     接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié)，分成十大章。
     第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。
     第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。
     的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。
     第三章：市場。
     就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢?還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢?還是在新市場去服務(wù)既有客戶?或是在新市場去開發(fā)新客戶?不同的.市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。
     什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。
     銷售時要知道真正的客戶在哪里?產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經(jīng)銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。
     當(dāng)市場成長時，市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是，為何?再來怎么定價，預(yù)算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。
     第四章：地點(diǎn)。
     一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。
     通常一個不好的地點(diǎn)絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會讓利潤多一點(diǎn)。
     第五章：競爭。
     在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。
     1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個新市場時，當(dāng)然要先做競爭分析。
     2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。
     第六章：管理。
     要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間如何互補(bǔ)?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間的強(qiáng)弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工?職責(zé)是否界定明確?除了團(tuán)隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。
     另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。
     還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來彌補(bǔ)。
     另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。
     第七章：人事。
     第八章：財務(wù)需求與運(yùn)用。
     籌資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢?是要拿來營運(yùn)周轉(zhuǎn)?還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…?要何時動用?還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)?未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎?第1年報表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。
     第九章：風(fēng)險。
     經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險，平時就要注意。
     風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來捷運(yùn)不經(jīng)過。
     還有進(jìn)出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險。
     另外還要注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對?
     第十章：成長與發(fā)展。
     在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
     目 錄
     摘 要 ……………………………………9
     1. 公司簡述 …………………………………10
     2. 公司宗旨和目標(biāo) …………………………10
     3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) ………………………10
     4. 已投入資金及用途 …………………………10
     5. 公司目前主要產(chǎn)品 …………………………11
     6. 市場概況和營銷策略 ………………………12
     7. 業(yè)績簡介 …………………………………13
     8. 核心經(jīng)營團(tuán)隊 …………………………… 14
     9. 優(yōu)勢說明 …………………………………16
     10. 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 ……………………16
     11. 融資方案 ……………………………………17
     12. 財務(wù)分析 ………………………………17
     第一部分 公司基本情況 ……………………19
     1.1 公司簡介 ……………………………………19
     1.2 公司沿革 ……………………………………19
     1.3公司股東及其股權(quán)變更情況 ………………20
     1.4目前公司主要股東情況 ………………………20
     1.5下屬公司情況 …………………………………21
     1.6主營業(yè)務(wù) ………………………………………21
     1.7 員工情況 ………………………………………21
     1.8 公司經(jīng)營財務(wù)歷史資料 ……………………22
     1.9公司近期及未來3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) …………22
     1.10 公司宗旨 ……………………………………23
     1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………23
     第二部分 公司管理層 …………………………25
     2.1事會成員名單 ………………………25
     2.2 核心經(jīng)營管理團(tuán)隊 …………………………25
     第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………… 29
     3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29
     3.2 產(chǎn)品種類 ………………………………………29
     3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 ……………………………………30
     3.4節(jié)約和合理利用能源 ……………………………31
     3.5 生產(chǎn)規(guī)模 ……………………………………31
     3.6無形資產(chǎn) ………………………………32
     3.7產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ………………………32
     3.8產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 …………………………33
     第四部分 研究與開發(fā) ………………34
     4. 1國內(nèi)外生物有機(jī)肥的研發(fā)水平 …………34
     4 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 ………………………… 34
     4. 3研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備 ………………………35
     4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計劃 ………………………36
     4. 5公司知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀 …………………………………36
     4.6公司已往的研究與開發(fā)成果 ………………………36
     4.7競爭對手情況 ……………………………………38
     4.8公司技術(shù)開發(fā)依托情況 …………………………38
     4.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性激勵機(jī)制和主要措施 ………………38
     第五部分 行業(yè)及市場情況……………………40
     5.1市場狀況及規(guī)模 ……………… 40
     5.2目標(biāo)市場 ……………………………41
     5.3產(chǎn)品消費(fèi)群體 ………………………41
     5.4公司科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)品狀況 …………………………… 41
     5.5市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 ……………………………42
     5.6行業(yè)政策 ……………………………………43
     5.7競爭分析 …………………………………44
     第六部分 營銷策略 …………………… 47
     6.1市場營銷體系的建立 ……………………………47
     6.2銷售政策的確定 ………………………………47
     6.3銷售渠道、方式、售后服務(wù) …………………………47
     6.4銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ………………………49
     6.5市場營銷手段 ………………………… 49
     6.6產(chǎn)品價格方案 ……………………………51
     6.7市場銷售目標(biāo) ………………………………52
     6.8銷售增長點(diǎn) …………………………………52
     第七部分 產(chǎn)品制造 …………………………54
     7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 …………………………54
     7.2工廠交通物流基本情況 …………………………54
     7.3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 ……………………54
     7.4產(chǎn)品制造過程 ………………………………55
     7.5工藝流程圖 ……………………………………56
     7.6采購、供應(yīng)體系 ………………………………57
     7.7質(zhì)量控制體系 ……………………………………58
     7.8成本控制體系 ……………………………58
     7.9包裝與儲運(yùn) ………………………………59
     第八部分 管理 …………………………… 60
     8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立………………………………60
     8.2組織及管理 ……………………………60
     8.3管理制度 ………………………………61
     8.4薪資福利方案 …………………………62
     8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計劃 ………………………62
     8.6環(huán)境保護(hù)管理 ………………………………62
     8.7勞動安全衛(wèi)生管理 …………………………62
     8.8消防………………………………62
     8.9國內(nèi)外管理體系認(rèn)證…………………………63
     8.10管理成員關(guān)系 ……………………………63
     8.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營 …………………………………63
     8.12其它 …………………………………63
     第九部分 融資說明………………………… 65
     9.1資金需求說明 ……………………………65
     9.2資金使用計劃及進(jìn)度 ………………………………65
     9.3投資形式 ……………………………………65
     9.4資產(chǎn)原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明……………………………………65
     9.5投資抵押……………………………………65
     9.6投資擔(dān)保 ……………………………………… 65
     9.7吸納新投資人后的股權(quán)結(jié)構(gòu) …………………………66
     9.8股權(quán)成本 ……………………………67
     9.9投資人介入公司管理的程度說…………………………67
     9.10報告 ………………………………67
     9.11雜費(fèi)支付 ………………………………………67
     9.12稅收說明 ………………………………………67
     9.13政府扶持資金……………………………………68
     9.14投資報酬及退出
     第十部分 財務(wù)計劃
     10.1 財務(wù)分析說明
     10.2 財務(wù)資料
     10.3 財務(wù)獲利能力分析
     10.4不確定性分析
     10.5項(xiàng)目清償能力指標(biāo)
     10.6 財務(wù)分析結(jié)論
     第十一部分 風(fēng)險控制
     10.1政策風(fēng)險
     10.2技術(shù)開發(fā)風(fēng)險
     10.3經(jīng)營風(fēng)險
     10.4市場開拓風(fēng)險
     10.5生產(chǎn)風(fēng)險
     10.6財務(wù)風(fēng)險
     10.7匯率風(fēng)險
     10.8對公司關(guān)鍵人依賴的風(fēng)險
     10.9管理風(fēng)險
     10.10法律風(fēng)險
     10.11破產(chǎn)風(fēng)險
     第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
     第十三部分 其它
     7.7 質(zhì)量控制體系
     公司的生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的一次成品率達(dá)95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒有廢品。
     生產(chǎn)過程有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責(zé)任人。
     配備有設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)的質(zhì)檢中心。
     進(jìn)廠原料進(jìn)行全質(zhì)量檢測，達(dá)標(biāo)后進(jìn)入可用原料庫房用于車間生產(chǎn)，生產(chǎn)過程設(shè)有五個關(guān)鍵質(zhì)控點(diǎn)，有專業(yè)工藝人員對質(zhì)控點(diǎn)進(jìn)行巡檢，并建有巡檢記錄表，對溫度、成品率、能耗進(jìn)行周期性登記。
     產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，由中心質(zhì)檢室對成品樣品進(jìn)行全質(zhì)量養(yǎng)分進(jìn)行檢測，達(dá)標(biāo)后進(jìn)行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復(fù)檢，仍不合格由生產(chǎn)重新返工。
     7.8 成本控制體系
     公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。
     將可行的成本進(jìn)行倒推分解，原料成本、制造費(fèi)用、辦公費(fèi)用、銷售費(fèi)用等進(jìn)行部門分解控制考核。
     采購部門多家比價，招標(biāo)采購質(zhì)優(yōu)價廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過程通過工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點(diǎn)，加強(qiáng)單位時間產(chǎn)量的提高，對可利用的材料進(jìn)行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產(chǎn)是車間管理的核心，加強(qiáng)辦公費(fèi)用的管理，節(jié)約成本。
     7.9 包裝與儲運(yùn)
     7.9.1包裝
     1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。
     微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復(fù)合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝;生物有機(jī)肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝。
     2).外包裝設(shè)計，在遵循國家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標(biāo)示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請15項(xiàng)外觀設(shè)計專利。
     7.9.2儲運(yùn)
     1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點(diǎn)采用通風(fēng)、陰涼倉庫儲存產(chǎn)品和原料。
     2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車零擔(dān)運(yùn)輸(運(yùn)輸費(fèi)用約為產(chǎn)品銷售價格的1%左右);生物有機(jī)肥產(chǎn)品采用汽車(距生產(chǎn)廠400公里以內(nèi)的)或火車整車發(fā)運(yùn)。
     第八部分 管 理
     8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立
     公司建立了股東會同董事會，股東會是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會對股東會負(fù)責(zé)，實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
     目前公司還未設(shè)立監(jiān)事會，新的投資人進(jìn)入后將按照公司法的規(guī)定，建立和完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)。
     8.2組織及管理
     8.2.1 組織結(jié)構(gòu)
     公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個部門。
     主要部門有:質(zhì)量管理部，行政人事部，總經(jīng)辦，營銷部，市場部，技術(shù)服務(wù)部，財務(wù)部，采購部，物流部，研發(fā)中心，生產(chǎn)部等。
     8.2.2 管理模式
     公司總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)財務(wù)人事質(zhì)量知識產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品銷售及大宗原材料采購。
     東莞**公司負(fù)責(zé)研發(fā)及菌劑生產(chǎn);廣西**公司負(fù)責(zé)復(fù)合微生物肥料生產(chǎn)。
     委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統(tǒng)一銷售。
     8.2.3 勞動定員
     公司實(shí)行定編制、定崗位的全員勞動合同制度及根據(jù)生產(chǎn)需求具體情況的合作制度以及營銷部分人員的合作制度。
     公司現(xiàn)有各類人員具體情況見下表：
     1企業(yè)職工總數(shù)人255
     2企業(yè)全體職工月均收入元/人2000
     3研發(fā)人員及專家顧問組人20
     4營銷人員人100
     5生產(chǎn)管理人員及一線工人人100
     6總部管理人員及后勤人35
     8.2.3職工來源及培訓(xùn)計劃
     職工來源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專院校中選優(yōu)錄用或從社會公開招聘各類人員,生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當(dāng)?shù)卣杏谩?BR>     培訓(xùn)情況：總部的高管每周一個晚上定期學(xué)習(xí),各部門定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，生產(chǎn)人員實(shí)行崗前培訓(xùn)或師傅現(xiàn)場指導(dǎo)。
     8.3管理制度
     8.3.1公司建立的管理制度有：
     行政管理制度 人事管理制度
     技術(shù)開發(fā)制度 營銷管理制度
     財務(wù)管理制度 售后服務(wù)制度
     采購管理制度 安全管理制度
     工廠管理制度 生產(chǎn)管理制度
     質(zhì)量管理制度 員工培訓(xùn)制度
     另外,還需訂立相關(guān)的各種制度,使管理規(guī)范化程序化。
     8.3.2勞動合同
     公司按國家有關(guān)規(guī)定簽訂全員勞動合同。
     同時公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。
     8.4薪資福利方案
     公司根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)建立了自己的薪資制度，福利方案。
     員工目前的薪資標(biāo)準(zhǔn)不低于同行業(yè)同類企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)建立了良好的員工福利制度。
     全體員工購買社保、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、意外傷害團(tuán)體險，享受節(jié)假日福利，每周工作五天，每天7.5小時，享受雙休。
     同時按照員工對公司貢獻(xiàn)的大小和職責(zé)來給予獎勵。
     在確立薪資制度的同時，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會保障體系。
     8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計劃
     公司創(chuàng)始人朱**先生計劃在2010年11月底前完成對原有部分高管及核心骨干進(jìn)行一次股權(quán)獎勵性質(zhì)的轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)正在辦理過戶及工商登記變更手續(xù)。
     同時公司還準(zhǔn)備在明年第一季度推出第一期期股期權(quán)計劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟，共同分享公司高速發(fā)展的成果。
     8.6環(huán)境保護(hù)管理
     公司通過了省市環(huán)保部門的驗(yàn)收,符合國家有關(guān)規(guī)定.
     8.7勞動安全衛(wèi)生管理
     公司嚴(yán)格遵守中華人民共和國安全生產(chǎn)法,等法律法規(guī)來進(jìn)行操作.
     8.8消防
     按國家有關(guān)規(guī)定建立整個消防系統(tǒng),達(dá)到國家的消防標(biāo)準(zhǔn)。
     8.9國內(nèi)外管理體系認(rèn)證
     8.9.1 國內(nèi)管理體系認(rèn)證
     **公司獲得國家級高新技術(shù)企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經(jīng)通過廣西自治區(qū)國家級高新技術(shù)企業(yè)的申報完成同意及審核，現(xiàn)正在通過國家科技部的復(fù)審審核通過，預(yù)計今年年底之前可以完成復(fù)核并獲得批復(fù)。
     中國質(zhì)量信用aaa級企業(yè)。
     **商標(biāo)獲“廣東省著名商標(biāo)”
     **公司通過“iso9001:2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”。
     全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品(高、中、低含量產(chǎn)品)獲品)獲“國家生產(chǎn)許可證”。
     **產(chǎn)品還分別獲得國家“有機(jī)產(chǎn)品”、“綠色食品生產(chǎn)資料”認(rèn)證。
    如何寫專業(yè)計劃書篇六
    工作計劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。
    （1）標(biāo)題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
    （2）正文。由前言和計劃事項(xiàng)構(gòu)成。
    分計劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。
    2．計劃的具體要求。一般包括工作目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
    3．最后寫訂立計劃的日期。
    （二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
    1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
    3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
    （三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
    1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
    3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
    5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
    6．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
    在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的2010年個人工作計劃范文，供參考。2010年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的2010年個人工作計劃范文，供參考。2010年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定2010年個人工作計劃，如下：
    （一）創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細(xì)節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）。
    （三）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
    （四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。以上，是我對2010年客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望2010年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
    一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。
    二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）。
    二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容（做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）。
    (3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進(jìn)度（什么做完：when）。
    一個商人剛下飛機(jī)，出了機(jī)場立即沖上計程車，并且上氣不接下氣地說：“快，快，拜托開快一點(diǎn)。”司機(jī)照辦開了幾分鐘后，商人忽然問道：“司機(jī)先生，我們差不多快到了吧？”司機(jī)回答道：“我不知道呀，先生。你根本沒有告訴我要去什么地方”
    5.經(jīng)常丟散落四；6.部門工作間職位配合度不高；7.經(jīng)常加班.....一．概念。
    工作計劃是基于目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)環(huán)境的需要和自身的特點(diǎn)，確定在一定時期內(nèi)的目標(biāo)，并通過計劃的編制、執(zhí)行監(jiān)督來協(xié)調(diào)、組織各類資源以順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的過程?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢?！庇媱澥枪芾淼幕A(chǔ)，管理人員有責(zé)任為部門制定集體工作計劃，給予員工明確的工作方向；而作為員工，工作計劃可以使自己合理安排自己工作的緩急輕重，高效完成工作任務(wù)，這是管理工作的開始。
    二．作用。
    對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)來說，每個部門按照一個合理的、可行的工作計劃來推進(jìn)工作，顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，因?yàn)槠髽I(yè)的管理環(huán)節(jié)簡單，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，工作計劃不顯得多么重要。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，具體事務(wù)多了，溝通環(huán)節(jié)也多了，領(lǐng)導(dǎo)、決策層每天都要面對大量的信息，處理各類事務(wù)的精力極為有限，因此，事先制定好一份合理的工作計劃的重要性就體現(xiàn)出來了，也唯有合理安排好各個階段的工作，才能說明一個企業(yè)的管理是科學(xué)的、先進(jìn)的，是具有市場競爭力的。
    3.化被動為主動。
    有了合理的工作計劃，開展日常工作時，各部門員工基本不需要再處處等待主管或領(lǐng)導(dǎo)的指示，在某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如在需要對某事做出決策的時候，及時請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。通過合理的工作計劃，我們可以做到各部門的工作事先都有良好的統(tǒng)籌安排，部門每個員工的日常工作都有明確目標(biāo)、明確的工作標(biāo)準(zhǔn)，有計劃的開展與推進(jìn)，這樣，整體部門的效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動為系統(tǒng)驅(qū)動管理模式，這也是現(xiàn)代化企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
    三．分類。
    四．重要性。
    1、工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。計劃中需要明確生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。
    2、工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。3、工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎？答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。
    格式。
    1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如“xxx部門xxxx年/月/周工作計劃”。
    法）,誰來做：who（工作分工）,完成時間when（工作進(jìn)度）3．最后寫訂立計劃的日期。
    內(nèi)容。
    一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
    1.認(rèn)真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
    2．根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
    3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
    4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
    5．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
    6．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
    注意事項(xiàng)首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
    另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
    還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
    5.列出優(yōu)先次序，使成員明白哪些是最重要的。
    6.行動界定：哪些是一定要做的；哪些是希望做的；7.有衡量計劃成功的標(biāo)準(zhǔn)；
    8.事先同合作者進(jìn)行充分的溝通；9.設(shè)定日期，定期檢查進(jìn)展情況。
    案例賞析：
    先做重要的事（開給李愛菲的支票）。
    李愛菲于是遞了一張紙給他，并向他說：“寫下你明天必須做的最重要的各項(xiàng)工作，并按重要性的次序加以編排。明早當(dāng)你走進(jìn)辦公室后，先從最重要的那一項(xiàng)工作做起，并持續(xù)地做下去，直到完成該項(xiàng)工作為止。重新檢查你的辦事次序，然后著手進(jìn)行第二項(xiàng)重要的工作。倘若任何一項(xiàng)著手進(jìn)行的工作花掉你整天的時間，也不用擔(dān)心。只要手中的工作是最重要的，則堅持做下去。假如按這種方法你無法完成全部的重要工作，那么既使運(yùn)用任何其它方法，你也同樣無法完成它們，而且若不借助于某一件事的優(yōu)先次序，你可能甚至連哪一種工作最為重要都不清楚。將上述的一切變成你每一個工作日里的習(xí)慣。當(dāng)這個建議對你生效時，把它提供給你的部屬采用。這個建議的試驗(yàn)時間的長短，由你來定。試驗(yàn)后，請將你認(rèn)為這個建議所值的金錢數(shù)額，用支票寄給職業(yè)經(jīng)理人”。
    數(shù)星期后，史瓦寄了一張面額兩萬伍仟美元的支票給李愛菲，并附言她確已為他上了十分珍貴的一課。
    史瓦的朋友事后曾問及，何以他為那么簡單的觀念付出了那么大的代價。史瓦的答復(fù)是：“哪些觀念基本上不是簡單的？”。
    他說經(jīng)過李愛菲的指點(diǎn)后，他與他的部屬才開始養(yǎng)成“先做重要(轉(zhuǎn)載于:怎樣寫好個人工作計劃的格式)的事”的習(xí)慣。伯利恒鋼鐵公司后來之能夠躍升為世界最大的獨(dú)立鋼鐵制造者，據(jù)說可能是導(dǎo)因于李愛菲的那數(shù)句真言。
    一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。
    二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）。
    二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作計劃呢？主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容（做什么：what）。
    (2)工作方法（怎么做：how）(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進(jìn)度（什么時間做完：when）三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
    又到一年一度的工作總結(jié)月了，相信很多人要開始抓破頭皮了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是給領(lǐng)導(dǎo)寫工作總結(jié)，沒幾個人是真正的想給自己寫總結(jié)。實(shí)際，工作總結(jié)確實(shí)是能反省自我，發(fā)現(xiàn)問題，制定新工作目標(biāo)的最好方法，沒有之一，老板不要，自己也得寫寫。
    為什么不會寫的人多？因?yàn)闆]有基本的方法論。工作總結(jié)涉及到的方法論其實(shí)不多，基本上只有kpi、bsc、swot、pdca、pdpc、5w1h、“創(chuàng)新點(diǎn)”這幾個就夠了。
    一、kpi分析：kpi就是關(guān)鍵績效指標(biāo)法，每個員工或管理者，都得知道自己的kpi,就是自己工作崗位中關(guān)鍵的指標(biāo)，也就是直接考核自己的目標(biāo)值，是飯碗的保障，獎金的來源。比如，我們聯(lián)想服務(wù)有p、q1、q2、q3、q4、q5等，銷售有pr100，進(jìn)貨額等，這都是我們的關(guān)鍵指標(biāo)。
    現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來分析數(shù)據(jù)，不管是word還是ppt,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個月的業(yè)績。然后針對業(yè)績的曲線進(jìn)行分析，什么指標(biāo)達(dá)成的好，為什么達(dá)成的好？什么指標(biāo)不好？不好在什么原因。
    注意，不要把這部分的內(nèi)容寫成崗位職責(zé)。應(yīng)該寫成績?nèi)绾危皇菓?yīng)該做什么。比如：“我數(shù)學(xué)90分”，而不是“我應(yīng)該好好學(xué)數(shù)學(xué)，要學(xué)的很認(rèn)真”?；旧?，這就是工作總結(jié)的第一大部分，通常也叫業(yè)績回顧。
    3、我今年為自己學(xué)習(xí)點(diǎn)啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓(xùn)的公司才是員工最大的福利”。
    4、我為公司在管理和流程上，都做了啥？
    四個問題最好一個問題能說出2、3個具體的點(diǎn)，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭取”、“強(qiáng)加”，咱們又不是天朝的領(lǐng)導(dǎo)干部，就來實(shí)際的，領(lǐng)導(dǎo)不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領(lǐng)導(dǎo)更不愿意看，與其都耽誤時間，不如不寫。
    三、swot：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來，我們要預(yù)測未來一年我們的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅了。不過這個需要站在更高的角度上去了解整個行業(yè)的狀態(tài)和整個公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚，這個部分就先不要寫。
    四、pdca：這個時候要做計劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后pdca，p目標(biāo)（我打算干成啥樣？），d執(zhí)行（我打算怎么干？），c檢查（我怎么知道干的跑偏沒？跑的夠不夠快？），a改善（偏了怎么找回來？干的慢怎么加速？）要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實(shí)職業(yè)人應(yīng)該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。
    五、pdpc：這個不常用，就是寫完計劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風(fēng)險，盡快把遇到風(fēng)險時的預(yù)案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦，要么再去改改計劃。
    七、創(chuàng)新點(diǎn)：這個要寫寫，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡單介紹創(chuàng)新點(diǎn)的原理，創(chuàng)新的預(yù)期目標(biāo)。
    好人做到底，再給個目錄出來吧，順序基本也就是這樣了。
    《xxx2013年工作總結(jié)和2014年工作計劃》（xxx就是總結(jié)人的名字）。
    5、業(yè)務(wù)風(fēng)險控制6、計劃工作安排7、業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
    基本上，按這個思路寫，只要腦子不是太亂，怎么都能得60分以上。還有，千萬別上百度抄別人的總結(jié)和計劃，是不是你的風(fēng)格，老板一眼就能看來出。一定要相信，沒有一個老板是傻子的。
    總結(jié)一下，第一點(diǎn)，第二點(diǎn)是寫工作總結(jié)時的重點(diǎn)。三是承轉(zhuǎn)。四、五、六是來年的計劃。七是亮點(diǎn)。講了這么多，這都是方法論，具體什么內(nèi)容是重點(diǎn)，需要大書特書的部分，什么需要一筆帶過，自己看著辦吧。兄弟，我只能幫你這么多了！
    如何寫專業(yè)計劃書篇七
    1、抄書黨：
    把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書，連產(chǎn)品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財務(wù)報表。
    2、搬書黨：
    寫的不是商業(yè)計劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。
    3、意淫黨：
    對市場機(jī)會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產(chǎn)品，如何去改變世界。
    項(xiàng)目計劃書為何能鍛煉人？因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗栴}的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。
    我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發(fā)一下自己的寫作思路。
    項(xiàng)目計劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場？
    發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場有兩種思維，一種是發(fā)現(xiàn)市場的空白點(diǎn)（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據(jù)這個市場，一般而言不會只有你一個人看到空白點(diǎn)）；一種是取代現(xiàn)有的市場（一種是提供更有競爭力價格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級替代，要說明性能升級剛需強(qiáng)烈，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶創(chuàng)造更大的價值）。
    你要用合理的數(shù)據(jù)證明你的市場存在，而且還得告訴別人目前的市場規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，如果這個市場還在高速增長就更好了。如果你對市場進(jìn)行過調(diào)研，有真實(shí)消費(fèi)群體數(shù)據(jù)，項(xiàng)目肯定會加分。市場調(diào)研可以做實(shí)地走訪，用戶問卷，或者到網(wǎng)絡(luò)采集有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù)，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報價和銷售額，在電商時代，做到這些并不困難。
    找到目標(biāo)市場你還需要細(xì)化，細(xì)化到你想做什么類型的市場？是大眾消費(fèi)市場還是企業(yè)消費(fèi)市場？這兩種市場運(yùn)作規(guī)律完全不同。
    大眾消費(fèi)市場的產(chǎn)品又分一次性消費(fèi)品，重復(fù)消費(fèi)品，耐用消費(fèi)品，你的是哪種？
    一次性消費(fèi)品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問題，重復(fù)消費(fèi)品要解決服務(wù)體驗(yàn)和品牌打造的問題，耐用消費(fèi)品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問題。
    企業(yè)消費(fèi)市場又分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、項(xiàng)目、需要經(jīng)過公開招標(biāo)才能選購的服務(wù)或產(chǎn)品。
    標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無進(jìn)入資質(zhì)門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測認(rèn)可才能進(jìn)入銷售？不能簡單假設(shè)我有個成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場進(jìn)入門檻這個問題。
    項(xiàng)目和公開招標(biāo)才能采購的服務(wù)和產(chǎn)品大學(xué)生很難進(jìn)入，需要解釋你為何有資源能進(jìn)入這個市場。這個可以在創(chuàng)業(yè)計劃里說引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進(jìn)入甚至解決資質(zhì)問題。
    打敗對手不一定是價格，也可以是技術(shù)，也可以是服務(wù)，也可以是關(guān)鍵資質(zhì)，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。
    對手越不容易復(fù)制的項(xiàng)目，商業(yè)生命力越強(qiáng)，這種不能復(fù)制的能力才叫核心競爭力。
    不能只有一個技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，就企圖衍生出商業(yè)模式，如果你的產(chǎn)品被對手復(fù)制了呢？——知識產(chǎn)權(quán)可以保護(hù)，但很難保護(hù)。你有無持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和能力？這才是商業(yè)模式能否成立的重點(diǎn)。
    項(xiàng)目計劃書然后要談你準(zhǔn)備通過怎樣的商業(yè)模式賺錢？
    有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式。簡單說商業(yè)模式就是如何收錢。
    收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。
    直銷模式里面常見的無非是。
    1）一手交錢一手交貨。
    分銷模式無非是。
    1）渠道先免費(fèi)進(jìn)貨，按銷售分成。
    2）渠道按內(nèi)部價吃貨，賺多賺少渠道自己兜底。
    分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵的問題。
    一般廠家對渠道的支持是三種。
    1）提供廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持）。
    2）對完成銷售額高的渠道提供返點(diǎn)獎勵。
    3）對其所在的區(qū)域提供獨(dú)家授權(quán)。
    如果你是大眾消費(fèi)市場，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設(shè)計公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細(xì)致的解釋，而不是簡單說一句，我準(zhǔn)備投放百度。事實(shí)上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。
    加盟項(xiàng)目一般大學(xué)生玩不轉(zhuǎn)，但是有的app希望吸引商家入駐，其實(shí)就是一種加盟模式。
    電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺，前者啟動成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動。
    電商項(xiàng)目多了一個免費(fèi)模式，這是最糟糕的一個模式，因?yàn)榻^大部分項(xiàng)目都堅持不到收費(fèi)的那一天。
    如果你要用免費(fèi)模式，無非是四種。
    1、a產(chǎn)品免費(fèi)，b產(chǎn)品收費(fèi)。
    不能一開始不設(shè)計收費(fèi)模式，變成人多后自然有收費(fèi)。這是妄念。
    電商促銷包括大促活動、團(tuán)購、秒殺、電子優(yōu)惠券、視頻、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫出一些新花樣。
    是通過關(guān)系營銷還是一開始就引入行業(yè)內(nèi)有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者，幫你搞定進(jìn)入行業(yè)的門檻。
    工業(yè)品或者大項(xiàng)目行業(yè)進(jìn)入市場才需要花比較多精力研究公共關(guān)系營銷，展會營銷（要具體了解展會的價格，轉(zhuǎn)化率），學(xué)術(shù)講座論壇著作交流營銷等等，快速消費(fèi)品不如多折騰一下廣告和渠道導(dǎo)流做電子商務(wù)，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。
    項(xiàng)目計劃書要像真實(shí)運(yùn)營一樣分析你的成本。
    如果你的產(chǎn)品要生產(chǎn)，你就得解釋你如何解決廠房、設(shè)備采購，雇傭生產(chǎn)人員，采購原材料，倉儲物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務(wù)成本。為了簡化問題，可以采取生產(chǎn)外包，你自營渠道和服務(wù)的模式。如果是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，也許還得考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的成本。
    如果你的產(chǎn)品要研發(fā)，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延伸規(guī)劃，形成系列化有競爭力產(chǎn)品線的問題。那么研發(fā)開支的投入，研發(fā)隊伍的穩(wěn)定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)換成本就是你在計劃書里要重點(diǎn)解決的問題。
    進(jìn)入渠道有的需要進(jìn)場費(fèi)，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請問如何支持，怎樣細(xì)化你的方案，一次促銷成本多少，轉(zhuǎn)化率大概是多少，需要有比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析才能讓方案看起來靠譜。
    即便是項(xiàng)目，也需要單獨(dú)核算一個項(xiàng)目成本到底是多少，由哪些內(nèi)容構(gòu)成？在項(xiàng)目周期內(nèi)是否是盈利的。
    財務(wù)分析計劃書不一定非要嚴(yán)格做三年五年財務(wù)報表，但是你做的產(chǎn)品，定價多少，成本多少（包括人工，原材料，生產(chǎn)制造，物流倉儲，營銷推廣，渠道分成，售后服務(wù)等細(xì)化核算，可以按項(xiàng)目核算，可以按經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量核算，按產(chǎn)品核算會隨著規(guī)模擴(kuò)大成本下降），毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤，這樣就可以算出你的項(xiàng)目投資回報率。
    如果有固定資產(chǎn)投入的，可以攤到五年內(nèi)核算投資回報率。如果啟動資金很低的項(xiàng)目，就更簡單一點(diǎn)。
    投資回報率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風(fēng)投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設(shè)計，比如上市，并購或者分紅。
    如果現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很快，回報率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃即可。
    項(xiàng)目團(tuán)隊主要是包裝團(tuán)隊的能力，要互補(bǔ)，要能解決關(guān)鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項(xiàng)目，人多是成本，消化起來很難。
    對于實(shí)踐類項(xiàng)目，要一開始就強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)營數(shù)據(jù)增長（可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)別，這樣可以做大銷售額，比如有的項(xiàng)目是電商平臺合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬），納稅額增長，就業(yè)人口增長等等。然后再指出自己已經(jīng)在一個高增長市場上站住了腳跟，能更大更快發(fā)展。
    后記。
    總而言之，做一個商業(yè)計劃要死很多腦細(xì)胞，不是簡單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的。
    如何寫專業(yè)計劃書篇八
    網(wǎng)上商店計劃應(yīng)注意以下部分:
    一.執(zhí)行摘要
    無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會在這個項(xiàng)目上投入不同的資金、時間、精力和運(yùn)營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
    二、項(xiàng)目介紹
    網(wǎng)上店鋪調(diào)查報告后。制定以下網(wǎng)上開店流程:
    1、開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。
    你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個好的市場，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
    2.選擇店鋪平臺或網(wǎng)站。
    你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，知名度，是否收費(fèi)，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺都提供免費(fèi)開店服務(wù)，可以幫你省不少金。
    3.向網(wǎng)站申請開店。
    你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“手表”a類里把它們歸類到“珠寶、手表、眼鏡”里面，這樣你的'目標(biāo)用戶就能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個人資料，要如實(shí)填寫，增加信任度。
    4.進(jìn)貨。
    可以從熟悉的渠道和平臺購買商品。控制成本，低價進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
    5.登錄產(chǎn)品。
    網(wǎng)站通常會提供起步價、底價和總價等由賣家設(shè)定的項(xiàng)目。假設(shè)賣家想賣一件買價100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個價，賣不出去的話，再降一點(diǎn)價。不過網(wǎng)上競價就不一樣了。賣方必須先定一個起拍價，買方從那時起就向上出價。起步價越低，買家越感興趣。有的賣家設(shè)置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價太低，就會有最終成交價格過低的風(fēng)險。所以賣家最好同時設(shè)定底價，比如105元作為底價，保證商品不會低于成本購買。
    另一個缺點(diǎn)是起拍價太低，這可能意味著你愿意以很低的價格出售商品，從而使競價徘徊在很低的價格。如果賣家覺得投標(biāo)等待時間太長，可以定個價。一旦買方愿意支付這個價格，貨物就會立即出售。缺點(diǎn)是如果有幾個買家感興趣，不可能要求很高的價格。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。
    6.營銷推廣。
    為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如買“熱門商品推薦”，加粗商品分類單上的商品名稱，加圖吸引眼球。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
    7.銷售服務(wù)。
    在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網(wǎng)上，你要及時耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。
    8.交易。
    交易結(jié)束后，網(wǎng)站會告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易?？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
    9.評價還是投訴。
    信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
    10.售后服務(wù)。
    不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
    如何寫專業(yè)計劃書篇九
    中國大學(xué)十大最佳專業(yè)：
    最近看到很多網(wǎng)友評價中國大學(xué)的專業(yè)問題，忍不住發(fā)表一下自己的見解，如果大家有不同的意見可以指出，但不要進(jìn)行人身攻擊，畢竟在天涯潛水這么久了，第一次發(fā)貼。我是以畢業(yè)的就業(yè)率與今后的發(fā)展前途來排的：
    1 飛行設(shè)計與工程包括飛行技術(shù)
    開設(shè)這個專業(yè)的高校相對較少 而且隨著我們國家各航空公司的擴(kuò)張，需求這個專業(yè)的在今后將會越來越大。應(yīng)此畢業(yè)生很容易就業(yè)，到各大型航空運(yùn)輸企業(yè)，例如南航，國航等，而且從事該行業(yè)人員的薪水巨高。
    2 統(tǒng)計學(xué)
    這個不用我多說，學(xué)統(tǒng)計出來是很好的.
    3 電子信息工程包括通信工程,
    說這個專業(yè)的時候肯定有很多人反對我，但這個專業(yè)的畢業(yè)生只要學(xué)得好，學(xué)出來，學(xué)校不要太差，就業(yè)應(yīng)該是沒問題的，不論電信公司，還是各個電子公司，甚至將來幾乎各個行業(yè)單位都會需要這方面的人才。隨著3g牌照在中國大陸的發(fā)放,以及將來電信網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善與發(fā)展,明年國外電信公司的進(jìn)入,對這個專業(yè)的'人才需求量是很大的,出來工資也不低,而且很多家里有背景的子女都是學(xué)這個專業(yè)，我想他們都不會不自己的小孩放在最差的地方吧。不過這個專業(yè)不太好學(xué),能學(xué)出來優(yōu)秀的少,進(jìn)入門檻很高.
    4土木工程與建筑專業(yè)
    這個專業(yè)在中國是永遠(yuǎn)的最佳專業(yè),為什么?中國的樓房,城市規(guī)劃似乎永遠(yuǎn)建不完.樓房拆遷重建,城市建筑越來越多,但等一批新的領(lǐng)導(dǎo)上任,又要建,所以這個專業(yè)在中國是永遠(yuǎn)的好專業(yè),而且隨著中國城市的不斷擴(kuò)張,大量農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移,中國的城市化才剛剛開始.不過由于此專業(yè)的特殊性建議女生放棄.
    5 麻醉學(xué)與口腔醫(yī)學(xué)
    看清楚了,不是臨床醫(yī)學(xué),如今學(xué)醫(yī)的就業(yè)越來越嚴(yán)峻,但大部分學(xué)的都是臨床醫(yī)學(xué),而像麻醉學(xué)與口腔醫(yī)學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率相對而言高多了,而且薪水升值的潛力很大.
    6 汽車設(shè)計與工業(yè)設(shè)計
    本來學(xué)設(shè)計的就很好,而汽車設(shè)計與工業(yè)設(shè)計由于近來中國的工業(yè)化加速將來發(fā)展還是很不錯的.
    7 交通工程
    道理與土木工程與建筑專業(yè)一樣, 在中國也是永遠(yuǎn)的朝陽專業(yè),甚至報酬更多,特別是修高速公路與好的城市主干道,錢來的比車還快,而且前幾年設(shè)置這個專業(yè)的高校,據(jù)我所知,不是很多,有名的如北京交通大學(xué).
    8 水利水電工程
    9 油氣儲備工程
    有這個專業(yè)的高校在中國少之又少,據(jù)我所知,全國不超過七所,可偏偏現(xiàn)在能源對我們是如此的重要.學(xué)這個專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)是不用發(fā)愁的.
    10 金融工程
    我之所以把這個專業(yè)放在最后,是有爭議的,但是我個人覺得將來就業(yè)前景還是很好的,薪水高低取決于于個人學(xué)歷與家庭背景.
    機(jī)械專業(yè)就業(yè)前景含而不露的“就業(yè)大佬”
    一提到機(jī)械類機(jī)械專業(yè)，大家就不免和工廠里滿身油污，手拿冰冷堅硬“鐵疙瘩”的工人聯(lián)想到一起，這樣一來，很多人就在機(jī)械類機(jī)械專業(yè)面前望而卻步了，轉(zhuǎn)而去擠一些爆熱的機(jī)械專業(yè)，直到三四年后看著機(jī)械類機(jī)械專業(yè)生成為市場的“香餑餑”時才后悔不已。
    行業(yè)現(xiàn)狀
    有關(guān)專家介紹說，近年來我國大型工業(yè)逐漸在復(fù)蘇，社會對于精通現(xiàn)代機(jī)械設(shè)計與管理人才的需求正逐漸增大，像北京交通大機(jī)械與電子控制工程院的就業(yè)率近幾年一直保持在90%以上，生一次就業(yè)的結(jié)構(gòu)和地域都非常好。今后一段時間內(nèi)，機(jī)械類人才仍會有較大需求，具有開發(fā)能力的數(shù)控人才將成為各企業(yè)爭奪的目標(biāo)，機(jī)械設(shè)計制造與加工機(jī)械專業(yè)人才近年供需比也很高。
    就業(yè)遠(yuǎn)景
    機(jī)械類機(jī)械專業(yè)主要包括機(jī)械設(shè)計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計、過程裝備與控制工程等。不少同對該類機(jī)械專業(yè)的就業(yè)機(jī)械專業(yè)前景存在著誤解，認(rèn)為該類機(jī)械專業(yè)的對口工作看起來不太“體面”。其實(shí)，他們都忽視了機(jī)械類機(jī)械專業(yè)所具備的廣度適應(yīng)性，比如在設(shè)備維護(hù)、數(shù)控維修、環(huán)保設(shè)備設(shè)計等領(lǐng)域的應(yīng)用。同時，機(jī)械類機(jī)械專業(yè)還涉及不少交叉科，通過這些知識的積累，也為跨機(jī)械專業(yè)、跨行業(yè)就業(yè)提供了強(qiáng)有力的保障。該類機(jī)械專業(yè)要求同學(xué)們具備敏銳的感受力和獨(dú)特的創(chuàng)造力，富于想象力，并具備較強(qiáng)的動手能力。
    如何寫專業(yè)計劃書篇十
     大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。
     簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。
     一個構(gòu)思欠佳的研究計劃會毀了整個項(xiàng)目，即使它勉強(qiáng)通過了論文答辯委員會。
     另一方面，一個高質(zhì)量的研究計劃，不僅確保了研究項(xiàng)目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。
     一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應(yīng)的工作計劃來完成它。
     總之，一個研究計劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。
     不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
     研究計劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實(shí)可行的。
     研究計劃的質(zhì)量不僅取決于研究項(xiàng)目本身，同時也取決于你的'計劃書寫作。
     一個好的研究項(xiàng)目也可能會有僅僅因?yàn)椴缓玫膶懽鞫环駴Q的風(fēng)險。
     因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
     這篇文章強(qiáng)調(diào)的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。
     大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。
     簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。
     一個構(gòu)思欠佳的研究計劃會毀了整個項(xiàng)目，即使它勉強(qiáng)通過了論文答辯委員會。
     另一方面，一個高質(zhì)量的研究計劃，不僅確保了研究項(xiàng)目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。
     一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應(yīng)的工作計劃來完成它。
     總之，一個研究計劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。
     不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。
     研究計劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實(shí)可行的。
     研究計劃的質(zhì)量不僅取決于研究項(xiàng)目本身，同時也取決于你的計劃書寫作。
     一個好的研究項(xiàng)目也可能會有僅僅因?yàn)椴缓玫膶懽鞫环駴Q的風(fēng)險。
     因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。
     這篇文章強(qiáng)調(diào)的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。
    如何寫專業(yè)計劃書篇十一
     如何寫還款計劃書，欠債的人要考慮這個問題哦，以下的如何寫還款計劃書范文，拿去借鑒吧。
     ?
     債權(quán)人：__________
     債務(wù)人：_______________
     雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就有關(guān)事項(xiàng)協(xié)議如下：
     第一條 還款內(nèi)容
     1、還款金額：________人民幣。
     2、還款期限：自簽訂此協(xié)議之日起債務(wù)人至_____年____月____日前還清。
     3、利率：按照的利率執(zhí)行，具體為：_______ 。
     第二條 擔(dān)保
     債務(wù)人將________作為還款的抵押。抵押期限：自本協(xié)議生效之日起至債務(wù)人還清債權(quán)人與本合同有關(guān)的全部款項(xiàng)及利率為止。
     第三條 雙方義務(wù)
     (一)債權(quán)人的義務(wù)：
     1、對債權(quán)人交來抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。
     2、在債權(quán)人到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項(xiàng)后，將抵押物的單證完整交給債權(quán)人。
     (二)債務(wù)人的'義務(wù)：
     1、應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定時間主動償還對債權(quán)人的欠款及利率。
     2、債務(wù)人在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的所有權(quán)證書。
     第四條 違約責(zé)任
     債務(wù)人如因本身責(zé)任不按合同規(guī)定支付給債權(quán)人欠款及利息的，債務(wù)人應(yīng)負(fù)責(zé)違約責(zé)任。
     第五條 本合同經(jīng)見證后生效。
     本合同一式六份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，見證單位留存二份。
     寫明雙方身份
     還款人人xx收款人xx
     鑒于還款人xx曾于xx年月日向收款人xx借款2萬元，現(xiàn)針對償還借款事宜達(dá)成以下還款計劃：
     1，該筆借款還款人xx分x次向收款人xx償還
     于還款人x年月日向收款人x償還xx元，利息為xx元
     于還款人xx年月日向收款人xx償還xx元，利息為xx元
     ...
     2，如xx不能在上述時間內(nèi)向x償還借款，愿意承擔(dān)逾期每日100元的違約金。
     雙方簽字：
     還款人收款人
     時間xxx
     ******銀行**分行:
     我單位根據(jù)自身實(shí)際情況,制定還款計劃如下:
     ****年*****月****日還款*****萬元;****年*****月****日還款*****萬元;****年*****月****日還款*****萬元.
     我單位將嚴(yán)格按照此計劃執(zhí)行.
     還款計劃人:******************有限公司
     ********年****月****日
    如何寫專業(yè)計劃書篇十二
    需求分析和競爭對手的了解。
    第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，
    為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式。
    第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等。
    選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
    第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等。
    如何寫專業(yè)計劃書篇十三
    一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
    1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
    適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
    2、在第二季度的時候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
    4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
    我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
    中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    另外，在20_年年末的時候，我報考了_大學(xué)的_專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
    三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    裝修業(yè)務(wù)員工作計劃。
    一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
    1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
    2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
    3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
    二、一天時間安排。
    1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)。
    3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
    與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
    4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)。
    5、回公司打電話(17：00—18：00)。
    如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
    6、晚上要進(jìn)行客戶分析;。
    7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
    如何寫專業(yè)計劃書篇十四
    帕菲克是以運(yùn)動儲蓄生命理念為主導(dǎo)，倡導(dǎo)全民健身的一種體育行業(yè)的公司，在迎接20xx年的奧運(yùn)會的之際，各省陸續(xù)開展了一系列以奧運(yùn)為主題的活動，作為帕菲克體育投資管理有限公司旗下的十幾家分店都在紅紅火火的展開并不斷的拓展，作為武漢市第一家以西餐廳與體育健身相結(jié)合的餐飲文化也在帕菲克公司悄悄的運(yùn)籌著，以此就籌備工作計劃如下：
    主題餐廳：帕菲克運(yùn)動休閑西餐廳。
    經(jīng)營目的：
    1、利用帕菲克現(xiàn)有的會員資源，將健身運(yùn)動場地與餐廳有機(jī)結(jié)合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點(diǎn)、西式快餐與一體的餐飲企業(yè)倡導(dǎo)健身休閑餐廳。
    2、拓展將運(yùn)動、健身、膳食營養(yǎng)有機(jī)的結(jié)合，回饋民眾一個飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，營養(yǎng)均衡搭配的新型餐飲企業(yè)。
    3、就帕菲克體育健身品牌組合效應(yīng)，形成運(yùn)動型餐廳。
    經(jīng)營面積：3000平方米、200個休閑餐位。
    經(jīng)營目標(biāo)：
    1、設(shè)置餐坐200人；
    2、人均消費(fèi)40元；2餐/日。
    3、日銷售：200人*40元/人=8000元/餐。
    （按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）。
    午市：8000*60%=4800元/日晚市：8000*7%=5600元/日。
    午市+晚市=10400元/日。
    4、月銷售：午市+晚市=10400元/日*30天=312000元/月。
    設(shè)置部門：
    一、前廳服務(wù)部：22人。
    餐廳經(jīng)理；1人合計5000元。
    主管：1人1200---1500元/人合計1500元。
    領(lǐng)班：2人800---1000元/人合計2000元。
    服務(wù)：14人600---800元/人合計11200元。
    傳菜：4人600---800元/人合計3200元。
    二、廚務(wù)部：18人：
    廚務(wù)主管；1人。
    西餐師傅：3人荷臺：3人。
    案子：3人西點(diǎn)：2人。
    涼菜：2人雜工：4人。
    合計26000元。
    三、吧臺：2人800---1000元/人合計2000元。
    四、收銀：2人1000元/人合計2000元。
    五、pa部：4人550元/人合計2200元。
    六、庫管：1人1000元/人合計1000元。
    七、財務(wù)：1人1500元/人合計1500元。
    八、采購：1人2000元/人合計2000元。
    經(jīng)營核算：
    1、月銷售額：312000元/月毛利率：68%。
    2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月。
    3、人員工資：59600元/月。
    如何寫專業(yè)計劃書篇十五
    一、健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。
    為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《東回信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺服務(wù)、儀表、出勤五項(xiàng)內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì)、完整地制定了各項(xiàng)處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)了風(fēng)險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
    在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面做起：1、會計基本規(guī)定;2、會計報表質(zhì)量;3、計算機(jī)管理;4、聯(lián)行結(jié)算管理;5、會計檔案管理;6、網(wǎng)點(diǎn)管理;7、會計經(jīng)營管理。
    二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度。
    從歷年來各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實(shí)，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強(qiáng)重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查。
    1、重要空白憑證方面：
    檢查重要空白憑證是否實(shí)行專人、專庫管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號，登記是否準(zhǔn)確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實(shí)、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
    2、庫存現(xiàn)金方面：
    及時對庫存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用。
    3、英押、證方面：
    檢查英押、證是否做到了三分管，是否實(shí)行了ab角管理制，交接是否有記錄。
    4、帳戶方面：
    是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實(shí)行三分離制度，對帳是否及時，同業(yè)款項(xiàng)是否逐筆勾對，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否達(dá)到規(guī)定要求，是否設(shè)立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實(shí)際對帳情況相符，對帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對一致。
    三、加強(qiáng)柜臺人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。
    針對各網(wǎng)點(diǎn)柜臺工作人員知識結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的原則，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財務(wù)制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學(xué)一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù)。
    如何寫專業(yè)計劃書篇十六
    在專業(yè)選擇上，主要考慮主要三大因素：興趣、特長和需求。
    1、興趣。
    高考選專業(yè)很多人不知道興趣，那么考研是一次機(jī)會。去結(jié)合自己的興趣，不要以后在人生感悟中一直遺憾自己沒有去追求過自己的興趣。
    2、特長。
    當(dāng)然很多人可能仍然找不到自己的興趣。那么換個角度，其實(shí)人往往是因?yàn)樯瞄L某個領(lǐng)域，然后才培養(yǎng)出興趣的。那么，考研選擇自己熟悉或擅長的領(lǐng)域，至少避開自己最不擅長的領(lǐng)域，這樣才能在今后發(fā)揮最大的影響力。
    3、需求。
    如果特長和興趣因素還不足以讓你確定專業(yè)，那么就要務(wù)實(shí)一點(diǎn)。就是說看看社會需求，社會哪些專業(yè)就業(yè)情況好或者薪酬待遇好，也是重要的考慮因素。
    如何寫專業(yè)計劃書篇十七
     考生在志愿填報時，首先要弄清楚，是專業(yè)重要還是學(xué)校重要。其實(shí)作為考生或是為考生負(fù)責(zé)的家長應(yīng)該非常清楚，就學(xué)校和專業(yè)而言，專業(yè)在志愿選擇中應(yīng)該更為重要，因?yàn)閷I(yè)不僅關(guān)系著考生四年的大學(xué)經(jīng)歷，更會對考生未來的人生發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。從某種意義上說，選擇專業(yè)就是選擇職業(yè)、選擇未來。一個人的職業(yè)在絕大多數(shù)情況下與他所學(xué)的專業(yè)有著直接的關(guān)系，專業(yè)雖然不能決定一個人將來從事的具體職業(yè)，但基本上界定了未來職業(yè)的范圍。
     目前，除了個別省(區(qū)、市)外，大部分都采取知分填報志愿，再加上平行志愿的填報方式，已將高考分?jǐn)?shù)用到“極致”，很多家長在給考生填報志愿的時候，都抱著一分也不能“浪費(fèi)”的想法，什么樣的分?jǐn)?shù)就要上什么學(xué)校，只要能進(jìn)入某名牌大學(xué)，不管錄取什么專業(yè)，專業(yè)實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)、考生喜歡不喜歡、考生有沒有這方面的特長和潛質(zhì)等都一概不問，這是報考志愿的一個比較大的誤區(qū)。試想，一個考生為了進(jìn)入名牌大學(xué)而放棄自己喜愛和擅長的專業(yè)，屈就于自己不喜愛甚至厭惡而又不擅長的專業(yè)，他如何能夠在專業(yè)學(xué)習(xí)上好好發(fā)揮，取得長足的進(jìn)展，甚至可能會因?yàn)閷I(yè)的厭惡導(dǎo)致成績下滑，變?yōu)楹筮M(jìn)生，過早被淘汰出局。另一方面，過分地追求名校，也會導(dǎo)致對專業(yè)考查不全面、不細(xì)致。名校雖然在硬件設(shè)施、軟件配套上都有較多的優(yōu)越，能考上名牌大學(xué)當(dāng)然是好事，但若只從“名牌” 出發(fā)選學(xué)校，而不考慮其他因素，尤其是專業(yè)因素，則是不可取的。因?yàn)槊２⒉皇撬袑W(xué)科專業(yè)都很強(qiáng)，每所大學(xué)都有其自身的優(yōu)勢和特色，很多普通高校的某些專業(yè)也有特色，也具有很強(qiáng)的實(shí)力?？忌谶x擇的時候還是要全面考查自己喜歡的專業(yè)，要對不同學(xué)校的相同專業(yè)進(jìn)行橫向的細(xì)致的比較。
     何為“熱門專業(yè)”?今年到底哪些專業(yè)是“熱門專業(yè)”?我想誰都不好一下子回答這個問題。高考志愿中專業(yè)的“冷”與“熱”是相對的，而且任何一個專業(yè)的冷熱程度不是一成不變的。一方面，從全局來看，一個專業(yè)近來社會需求大了，就業(yè)形勢好了，通用性強(qiáng)，報考的`人數(shù)多了，分?jǐn)?shù)也就高了，也就相對“熱” 起來了。但隨著社會的不斷發(fā)展，不同行業(yè)對人才的需求的不斷變化，專業(yè)的冷熱也在隨之變化，今年的“熱門專業(yè)”到畢業(yè)的時候不一定就很搶手，今年的“冷門專業(yè)”未必將來的就業(yè)還是“冷門”。另一方面，從局部來看，所謂“冷”與“熱”，同一專業(yè)在不同學(xué)校的冷熱程度應(yīng)該有所區(qū)別，因?yàn)椴煌膶W(xué)校其學(xué)科設(shè)置、辦學(xué)特色各有不同，這也導(dǎo)致了不同學(xué)校的不同專業(yè)發(fā)展不可能完全相同。
     那么，是不是錄取分?jǐn)?shù)高的專業(yè)就是“熱門專業(yè)”，我想這也不能一概而論，因?yàn)閷τ谝凰咝碚f，影響專業(yè)錄取分?jǐn)?shù)高低的因素是多方面的。這里有專業(yè)計劃及其分布的影響，有社會對該專業(yè)需求的影響，有報考考生分?jǐn)?shù)分布的影響，但更多的應(yīng)該還是這個專業(yè)自身的綜合實(shí)力對考生的吸引。譬如中國礦業(yè)大學(xué)的采礦工程和安全工程專業(yè)，雖然這兩個專業(yè)將來的就業(yè)條件有點(diǎn)艱苦，但每年在各省(區(qū)、市)的錄取分?jǐn)?shù)都很高。尤其是采礦工程專業(yè)，一方面是就業(yè)形勢的確不錯，但更多的還是專業(yè)自身的綜合實(shí)力，這兩個專業(yè)在教育部2012年的專業(yè)評估中都位居全國第一。
     相對來說，有“熱門”就有“冷門”，估計那些應(yīng)用面相對較窄、就業(yè)形勢稍微不好、或是學(xué)習(xí)難度稍大的專業(yè)，大部分的考生都是不愿意青睞的，這樣填報的考生就會少些，分?jǐn)?shù)線也相應(yīng)較低，在錄取中，可能就需要調(diào)劑其他專業(yè)志愿的考生進(jìn)來。但這不代表某校這個專業(yè)就不好，實(shí)力就弱。所以考生即便是在沒有滿足專業(yè)志愿的時候被調(diào)劑到所謂的“冷門”專業(yè)，也不要?dú)怵H，說不定你撿了個便宜。
     關(guān)于“冷”“熱”專業(yè)的選擇，建議考生要進(jìn)行細(xì)致的自我剖析，全面了解自身的興趣愛好、挖掘特長和潛質(zhì)，把握能力和實(shí)力，并根據(jù)國家和社會發(fā)展對人才的需求狀況，科學(xué)做出判斷，結(jié)合自己的志向和職業(yè)規(guī)劃合理地圈定專業(yè)范圍，而不要盲目追求所謂“熱門”專業(yè)，更不要僅憑專業(yè)名稱來判斷專業(yè)“好壞”。每次有考生或家長問我“礦業(yè)大學(xué)什么專業(yè)最好”的時候，我和他們說得最多的就是“專業(yè)沒有好壞之分，只有冷熱差異，只要是你喜歡的，選擇適合自己的就是最好的，如果一定要我說，我只能告訴你我們學(xué)校哪些專業(yè)更有特色，哪些專業(yè)綜合實(shí)力更強(qiáng)一些”。
     教育部2012年修訂并頒布了新的本科專業(yè)目錄，新目錄中設(shè)置了12個學(xué)科門類，92個專業(yè)類，506種專業(yè)。普通高校可以根據(jù)學(xué)校自身的辦學(xué)目標(biāo)和辦學(xué)實(shí)力，申報目錄中的專業(yè)，經(jīng)教育部審核通過后即可面向社會招生。所以，一些高校根據(jù)社會需求的變化，結(jié)合學(xué)校自身發(fā)展，經(jīng)常會新增或減少一些招生專業(yè)，關(guān)于這個問題，要辯證看待。此外，還有些隨著新興行業(yè)發(fā)展也會在部分高校增設(shè)一些相關(guān)新專業(yè)。
     新增專業(yè)一般是目前社會需求量在增大或是學(xué)校為了長遠(yuǎn)發(fā)展而增設(shè)的一些專業(yè)，短期內(nèi)，未來的就業(yè)去向應(yīng)該不會太差;而對于具體的高校來說，新增專業(yè)雖然已有一定的辦學(xué)基礎(chǔ)，學(xué)校也具備了舉辦該專業(yè)的實(shí)力，但新增專業(yè)在師資力量建設(shè)、硬件配套設(shè)施配置、學(xué)科專業(yè)的積淀等方面，與原有專業(yè)相比應(yīng)該還有差距，而且一般也不具備對應(yīng)的碩士點(diǎn)或博士點(diǎn)。所以，并不是說新增專業(yè)就是好專業(yè)，考生在選擇的時候，沒必要刻意追求學(xué)校的新增專業(yè)。之前在考生咨詢或接受訪談的時候，我也是常常被問到這個問題，中國礦業(yè)大學(xué)本著辦好每一個專業(yè)的原則，近幾年一直在減少招生專業(yè)，目前學(xué)校已經(jīng)從2007年的62個本科專業(yè)縮減到目前的49個專業(yè)，今后還將通過新生入學(xué)后轉(zhuǎn)專業(yè)等措施繼續(xù)縮減專業(yè)。建議考生在考慮一所高校的專業(yè)時候，一定要大致了解你所要報考的專業(yè)情況，包括專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)、發(fā)展歷史、培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、將來的就業(yè)去向等。
     “這個專業(yè)就業(yè)去向是什么?”“老師，你們學(xué)校今年就業(yè)率多少?”“××專業(yè)將來都去哪兒工作?”……無論是現(xiàn)場咨詢還是電話咨詢，抑或是網(wǎng)上答疑，除了“你們學(xué)校多少分能錄取”之外，考生和家長問及最多的就是將來的就業(yè)情況。這個可以理解，一個專業(yè)將來的就業(yè)前景、出路，對考生和家長填報志愿產(chǎn)生著很大的影響。
     可以說，就業(yè)和專業(yè)關(guān)系密切，但又不一定有必然的對應(yīng)。因?yàn)榇髮W(xué)就像一個大熔爐，經(jīng)過四年或五年的歷練，學(xué)生在這里學(xué)習(xí)的不只是本專業(yè)的書本知識和老師傳授的技能，大學(xué)交給學(xué)生的會更多：她教會學(xué)生如何適應(yīng)和面對這個社會，如何與人相處，即如何做人;她教會學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，即學(xué)會終身學(xué)習(xí)的方法;她教會學(xué)生遇到問題如何高效、便捷、創(chuàng)造性地去解決，即自我創(chuàng)新能力等等。目前，許多高校都把寬基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、高素質(zhì)、創(chuàng)新型等作為人才培養(yǎng)的目標(biāo)，從課程設(shè)置上也非常明確地包括通識課程和專業(yè)課程。學(xué)生畢業(yè)后，所謂的專業(yè)只是個敲門磚，學(xué)生參加工作以后，僅僅依靠專業(yè)教育尤其是課堂教育是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就業(yè)關(guān)鍵還要看學(xué)生實(shí)際的職業(yè)技能，而職業(yè)技能需要學(xué)生通過實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)乃至工作中多鍛煉多積累。因此，考生在專業(yè)選擇的時候，可以參考專業(yè)的就業(yè)去向、待遇等，但只是作為選擇專業(yè)的參考，而不是主要依據(jù)。
     此外，目前，好多高校，尤其是重點(diǎn)大學(xué)，都實(shí)施了大類招生，淡化學(xué)生的入學(xué)專業(yè)?？忌雽W(xué)后經(jīng)過新生專業(yè)教育和大學(xué)生涯設(shè)計指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)并增強(qiáng)自己的興趣愛好，充分挖掘特長和潛質(zhì)，并通過一到兩年對各專業(yè)全面的體驗(yàn)和了解之后，再進(jìn)行明確的專業(yè)定位;有的學(xué)校給學(xué)生提供多次重新選擇專業(yè)的機(jī)會，讓學(xué)生大學(xué)期間再進(jìn)行專業(yè)修正;有的學(xué)校給學(xué)生提供輔修第二專業(yè)的機(jī)會。這都在很大程度上彌補(bǔ)了高考志愿填報不合理而帶來的遺憾。所以考生在錄取時，即便沒有錄取到理想的專業(yè)，甚至是被調(diào)劑到其他專業(yè)去，也不要灰心，機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。
     在明確以上幾個關(guān)系的情況下，考生便可根據(jù)自身的高考成績，合理定位，結(jié)合自身的特長、優(yōu)勢、興趣、能力、潛質(zhì)等，科學(xué)填報志愿。我相信，這樣，每位考生都會進(jìn)入一所“還算滿意的大學(xué)”就讀一個“比較滿意的專業(yè)”。
    如何寫專業(yè)計劃書篇十八
    主持人：探討cio關(guān)注
    話題
    ，傾聽業(yè)內(nèi)專家言論，大家好，歡迎再次來到小崔下午茶，我是主持人小崔。今天我們有幸來到龍港區(qū)聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)，我們采訪李總監(jiān)，我們一塊聊一聊cio如何做明年的工作計劃。在這之前李總您先大概介紹一下聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)和他個人的簡介。 李仙華：我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)是做小家電為主的，這樣一個公司。然后，我們的禮品，還有我們的空調(diào)扇，還有我們的風(fēng)扇，在全國來說屬于領(lǐng)先地位，我們每年的年營業(yè)額達(dá)到了22億，整個集團(tuán)。我們主要是以外銷和內(nèi)銷各一半，這么一個地位。
    我本人是一個客家人，是比較實(shí)在的，實(shí)際上我本身是屬于業(yè)務(wù)出身的，后面搞it的，然后實(shí)際上原來我不是學(xué)技術(shù)這一方面的，后面才進(jìn)入技術(shù)的領(lǐng)域，做了也有八年的it領(lǐng)域方面的東西。
    李仙華：實(shí)際上這一段時間，我從十月份開始已經(jīng)做明年的，我們整個集團(tuán)的it規(guī)劃，我們基本上每年都會做一些對各部門，首先對各個部門做一些調(diào)研，要了解我們的業(yè)務(wù)的需求，然后結(jié)合我們公司的戰(zhàn)略，去怎么樣利用我們的it技術(shù)支撐我們的管理創(chuàng)新。實(shí)際上我們現(xiàn)在公司也是從2015年開始，我們長期以來，對整個公司的管理有一個變革，有一個流程改造，一個很大的提升。現(xiàn)在公司也比較重視it建設(shè)這一塊。我們計劃在明年要實(shí)現(xiàn)我們上游供應(yīng)鏈的整合，還有我們內(nèi)部資源的優(yōu)化，內(nèi)部流程的優(yōu)化。主要就是怎么樣去完善我們整個過程管理的這一個信息化的支撐。我們在整合上游供應(yīng)鏈這一塊，跟金蝶k/3這一塊準(zhǔn)備合作，做我們的srm，與我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)進(jìn)行一個無縫的整合。這樣就實(shí)現(xiàn)了以我們，我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)與我們的供應(yīng)商有一個很好的協(xié)同，信息化的信息協(xié)同。從我們下采購訂單開始，還有我們生產(chǎn)計劃開始，我們的生產(chǎn)預(yù)測開始，都與供應(yīng)商有一個很好的形式接通。
    然后，只要我們下了采購訂單之后，供應(yīng)商隨時可以在網(wǎng)上查詢到他們的訂單，他們也可以根據(jù)我們的采購訂單進(jìn)行交貨，形成了一種規(guī)范化，就不會說像以前一樣的，供應(yīng)商隨便寫一張單，對不對，那就交到聯(lián)創(chuàng)這邊來，可能是很不規(guī)范。然后還有質(zhì)量信息協(xié)同這一塊，我們供應(yīng)商送貨過來之后，我們檢驗(yàn)不合格了，我們要把這個信息及時反饋到供應(yīng)商這邊。然后對這一個集團(tuán)信息，一場報告，供應(yīng)商怎么樣去解決的，我們也有整個過程的跟蹤，還有可以實(shí)現(xiàn)我們整個管控過程，我們詢價比價，通過發(fā)布我們的采購信息，各個供應(yīng)商對采購物料進(jìn)行報價，這樣不會說像以前的有暗箱操作的問題。
    主持人：比較透明。
    李仙華：這樣子更透明化了，然后在內(nèi)部我們的erp系統(tǒng)這一塊，我感覺現(xiàn)在我們雖然說用得比較好了，但是還存在一些跟我們業(yè)務(wù)銜接方面，還是有一些磕磕碰碰的，不是很順暢的這些方面的操作。我們可能通過我們業(yè)務(wù)流程的改造，或者通過我們在erp功能上的實(shí)現(xiàn)，來去把我們整個業(yè)務(wù)梳理一遍。
    主持人：可能要做上游供應(yīng)商的管理，對他們的比價，你們詢價的過程，對他們的產(chǎn)品給你們提供好壞，你們會分出優(yōu)劣等級，誰是優(yōu)秀的供應(yīng)商，我就可以跟他們精誠合作，誰是劣質(zhì)的供應(yīng)商，淘汰它。
    李仙華：對，abc分類。
    主持人：可以從這個平臺看到一個更好的價格，更好的服務(wù)，更好的供應(yīng)商。前一段時間我也了解聯(lián)創(chuàng)已經(jīng)做了下游的供應(yīng)商，整個是在友商網(wǎng)在跑。談到這個，你剛才也講到，今年年底從十月份到現(xiàn)在就在忙這些事，規(guī)劃明年做這些東西，其實(shí)更多cio他們想關(guān)心的，我困惑的地方，就是說年底了，我怎么做計劃，您以工作八年的經(jīng)驗(yàn)，給他們有一些點(diǎn)撥或者是經(jīng)驗(yàn)心得的一些分享。
    李仙華：我感覺我在這個領(lǐng)域里面做了那么多項(xiàng)目，我感覺在企業(yè)里面來說，做信息化的規(guī)劃，唯一就是最重要的是離不開我們用戶的需求，我們業(yè)務(wù)的需求，假如脫離了我們的業(yè)務(wù)需求，還有我們的用戶需求的話，那我們把這個項(xiàng)目做出來，這個系統(tǒng)開發(fā)出來，那可能我們是不成功的，我們的這個項(xiàng)目可能失敗的比例會很高，風(fēng)險也會比較高。所以我們在做信息化的規(guī)范的過程，一定要結(jié)合我們的公司整個戰(zhàn)略管理，怎么樣可以去保證，確保我們的公司戰(zhàn)略，這個系統(tǒng)是支撐它的戰(zhàn)略，是持續(xù)可用的，要適合我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。還有像用戶的需求方面，肯定要考慮他的實(shí)用性，盡量做到更自動化，智能化的，這樣你這個新的系統(tǒng)的開發(fā)，系統(tǒng)的規(guī)劃才會是成功的。
    李仙華：我感覺在項(xiàng)目的投入方面，可能很多公司在金融危機(jī)，哪些費(fèi)用要進(jìn)一步壓縮，特別是it無建設(shè)方面原來有預(yù)算的，有規(guī)劃的，都給它砍掉了，但是我們就不一樣，因?yàn)槔峡偺貏e，就是他本身想把這個公司的管理有一個很好的'創(chuàng)新，就是說在金融危機(jī)這個過程中，實(shí)際上他認(rèn)為是一個，不是危，是一個機(jī)會。就是利用這個機(jī)會，利用這個階段，怎么樣去夯實(shí)我們的基礎(chǔ)管理，要搞好我們的管理，肯定要解放思想，我們思維觀念要轉(zhuǎn)變。我們公司老總，他認(rèn)為利用我們的it技術(shù)去支撐我們的創(chuàng)新的管理，是一個很好的道路。
    所以我們老板也一直以來就很支持it建設(shè)，他也特別，因?yàn)槲覀兦捌谕度氲膃rp系統(tǒng)，他感覺在整個公司的管理方面發(fā)揮了很大的效用，他的意識也是比較，有這樣的一個意識。就是信息化是對企業(yè)有很大好處的，因?yàn)楝F(xiàn)在公司的考核，很多的數(shù)據(jù)都需要信息化技術(shù)支撐，還有很多的決策數(shù)據(jù)都需要it系統(tǒng)里面出來。如果靠人工的話，根本做不到的，所以我們公司現(xiàn)在在it建設(shè)方面是很重視，就不會說去剪掉這個投資，反而增加了it建設(shè)的投資，投入。
    比如像今年我們投入的呼叫中心，以前我們是沒有的，投入的還有我們的跟友商平臺合作的，在網(wǎng)上訂貨平臺，經(jīng)銷商他們庫存的管理，他們各個維修網(wǎng)點(diǎn)的維修任務(wù)的全程跟蹤管理，也在友商上面去實(shí)現(xiàn)，還有我們質(zhì)量信息的反饋，在這個投入的效果是很好的，比我們原來的配件申購，就達(dá)成率，配件交期達(dá)成率，可以說只能百分之十幾，那現(xiàn)在我們用了這個系統(tǒng)之后，那就不一樣了，那我們就可以達(dá)到最起碼80%以上，有很大的提升。像訂貨這一塊，實(shí)際上以前經(jīng)銷商隨便寫一個名字就到這邊訂貨了，也很不規(guī)范，也很容易發(fā)生人為的錯誤。那現(xiàn)在就不一樣了，供應(yīng)商所有都在網(wǎng)上平臺訂貨，定完之后，我們erp系統(tǒng)里面就可以看到這個訂單，隨時就可以安排發(fā)貨，這個時效性就提高了。還有整個過程，訂單整個過程的跟蹤，這個信息就有一條鏈，有一個關(guān)聯(lián)關(guān)系，那這個就比較好。
    在這一塊，it信息系統(tǒng)建設(shè)方面起到了很大的效用，還有明年我們供應(yīng)商關(guān)系的管理，競價系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)我們的采購過程，詢價比價的透明化，這是很好的。還有我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)，還要實(shí)現(xiàn)我們整個業(yè)務(wù)的跟蹤，實(shí)現(xiàn)我們的nto的一個模式，
    關(guān)于
    我們市場上某個產(chǎn)品出了問題了，市場出了重大質(zhì)量問題，我們知道這個產(chǎn)品的條碼，我就追溯，整個過程，這個產(chǎn)品是哪一批生產(chǎn)的，誰生產(chǎn)的，是哪個qc檢的。然后這個材料是哪些供應(yīng)商供應(yīng)的，很好的追溯，整條鏈我們就可以追溯出來了，就是說我們的下游出了問題，就可以查到我們內(nèi)部企業(yè)的質(zhì)量問題。還有關(guān)系到上游廠商的問題，整個一條鏈就整合起來了。
    主持人：咱們談到更多的做it計劃的時候，可能很多cio說我的it計劃可能分今年的計劃，今年的總結(jié)，明年的計劃，可能分內(nèi)部的，或者是分銷管理，或者是財務(wù)，我要上財務(wù)模塊，但是就是說這種計劃，咱們在做計劃的時候，這種計劃一般會分哪幾個部分？第一部分是什么，第二部分是什么，很清晰的給老總匯報我的計劃是這樣，他一看就很明白。 李仙華：我們做erp規(guī)劃，可能還沒有做過信息化的公司來說，我們從一開始做這個規(guī)劃，我們必須從我們的技術(shù)平臺，基礎(chǔ)設(shè)施這一塊先規(guī)劃，比如我們的硬件，要采用
    怎樣
    一個硬件，還有我們的機(jī)房，要怎么樣去改造，而且要實(shí)現(xiàn)我們的機(jī)房，服務(wù)器機(jī)房的標(biāo)準(zhǔn)，要怎么樣一個標(biāo)準(zhǔn)。然后我們的網(wǎng)絡(luò)要實(shí)現(xiàn)多大帶寬的網(wǎng)絡(luò)，我們的托管還是完全我們自己去做，這個基礎(chǔ)平臺我們一定要做。
    要怎么樣去做，我們必須要有一個規(guī)劃，那我們要做到怎么樣一個程度，然后要誰來做，然后關(guān)鍵投入，那投入可能我們要分得很詳細(xì)，哪些要多少錢投入。另外，投入這個，那可能作為老板來說，我要投入這個錢，那他就要有一個投入產(chǎn)出比，要有一個預(yù)期，那我投入這些東西，我將來會實(shí)現(xiàn)怎么樣一個效果，實(shí)現(xiàn)怎么樣一個效益，這個是最關(guān)鍵的。
    李仙華：做信息化的規(guī)劃，不能完全就是按照用戶的要求來做，因?yàn)橛脩羲皇且粋€片面的，對他所了解的，作為一個cio，就必須具備有這樣的一個經(jīng)驗(yàn)，就不會說片面的，我現(xiàn)在需要什么什么，我們要考慮長遠(yuǎn)的去一個規(guī)劃，也要結(jié)合公司的發(fā)展，去規(guī)范這個系統(tǒng)。做到既實(shí)惠，又好用，又省錢，總結(jié)起來就是多快好省，從這些方面去規(guī)劃。
    主持人：今天很高興李總和我們聊這么多關(guān)于cio明年，來年做it計劃或者規(guī)劃也好，這個話題，最后我想讓李總做一個總結(jié)，以您個人的經(jīng)驗(yàn)，或者你對新的cio，或者老的cio，在做這種it系統(tǒng)，或者做這種信息化工作的時候，有什么心得或者建議給他們？ 李仙華：我認(rèn)為實(shí)際上談?wù)勎易约旱南敕ǎ赡芾系腸io他更有經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)，我片面的一些說法。我感覺作為一個cio來說，首先你必須要充實(shí)自己，你對業(yè)務(wù)管理方面，必須多去一些業(yè)務(wù)部門，領(lǐng)導(dǎo)多去溝通，了解他們的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。另外一個，在技術(shù)方面，必須以外面的it技術(shù)的發(fā)展，要跟得上形勢，不斷的去
    學(xué)習(xí)
    。還有一個，要經(jīng)常與業(yè)務(wù)部門一些在管理方面有什么困難，多幫業(yè)務(wù)部門解決一些問題，我認(rèn)為來說，it部門這是一個最簡單的創(chuàng)造效益的過程。這樣子的話，各個業(yè)務(wù)部門對你it部門的滿意度也會有一個充分的提高。我想我現(xiàn)在講的就是這些。
    主持人：今天十分感謝李總和我們聊規(guī)劃，還有計劃，還有要給老板做這個，實(shí)際上給大家一個很好的信息，就是多快好省，這是剛才李總總結(jié)的四個字：多快好省。做信息化一定要抓住這四個字，然后你肯定就沒有什么太大問題，但是cio或者it部門一定要為企業(yè)各個部門排憂解難，他們提高自己的滿意度，然后就是說用自己這種價值更好的體現(xiàn)出來，十分感謝李總，謝謝。
    李仙華：謝謝。
    ——讓你離自己的目標(biāo)更近一步 個人年度計劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長，反思，今年的發(fā)展提高，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現(xiàn)在開始，做個人年度計劃/規(guī)劃吧！我相信做了這個計劃對您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個清晰的認(rèn)識。
    現(xiàn)在，我通過將自己做年度計劃的方法與大家分享：
    如果你沒有做過今年的計劃也不用擔(dān)心，同樣可以總結(jié)，你可以按照自己的時間段進(jìn)行劃分，回想工作重點(diǎn)-業(yè)績得失，以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進(jìn)行個人總結(jié)，和我總結(jié)的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個人發(fā)展成長軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認(rèn)識自己了解自己的能力，這是做明年計劃的基礎(chǔ)，如果沒有這個依據(jù)，做新計劃的時候你會覺得非常難給自己定位也找不到目標(biāo)！
    3、第三步，年度計劃撰寫； 年度計劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的excel；將我的樣表給大家分享一下：
    2015年 個人年度提升計劃表
    序號 個人目標(biāo) 目標(biāo) 詳情 權(quán)重
    合
    100
    年度計劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個方面：
    3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內(nèi)容前，最好將你認(rèn)為可以列上的大項(xiàng)均列出來，然后決定哪些列為最后的大項(xiàng)即大條目，哪些只是實(shí)現(xiàn)大條目的步驟分解，可以放在大條目細(xì)分類里；這個通過思維導(dǎo)圖比較好實(shí)現(xiàn)（這里不具體介紹了）
    5、在實(shí)施過程中注意使用smart原則，有助于明年計劃的執(zhí)行 計
    一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
    二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）
    二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作計劃呢？主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容 （做什么：what）
    (2)工作方法 （怎么做：how）(3)工作分工 （誰來做：who）(4)工作進(jìn)度 （什么時間做完：when）
    三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
    如何寫專業(yè)計劃書篇十九
    新的學(xué)年又開始了，我有幸擔(dān)任高一(7)班班主任，自己深感肩上擔(dān)子的重大，怎樣培養(yǎng)他們成為成人，怎么充分調(diào)動每位學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使他們的學(xué)習(xí)潛力最大限度地發(fā)揮出來?我這個班主任無疑起著非常重要的作用?，F(xiàn)將本學(xué)期高一(7)班的工作計劃如下：
    一.抓思想道德培養(yǎng)，讓每個學(xué)生學(xué)會做人。
    1.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《八榮八恥》、《中學(xué)生行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》。
    2.學(xué)習(xí)有關(guān)提高學(xué)生道德素養(yǎng)的有關(guān)文章，在家孝敬父母;在校尊敬師長，相互幫助;在外尊老愛幼和遵守社會公德。
    3.在班級開展"樹文明新風(fēng)，做四有新人"達(dá)標(biāo)競賽活動。
    4.進(jìn)行"班級日記"活動，記錄學(xué)生心理動態(tài)，隨時解決學(xué)生中的問題。
    5.儀容儀表堅決達(dá)標(biāo)，絕不反彈。
    二.抓學(xué)習(xí)，使學(xué)生的成績有較大幅度的提高。
    1.制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計劃，計劃要求從高考目標(biāo);學(xué)科目標(biāo);措施方法;監(jiān)督檢查四方面制定并在班級交流，經(jīng)班主任審定過關(guān)后一式三份，一份留給自己，交給班主任和家長各一份以便監(jiān)督檢查。
    2.成立"互助學(xué)習(xí)小組"并開展活動。
    4.以"光榮榜"的形式表揚(yáng)表彰各類競賽獲獎?wù)吆偷赖滦袨橐?guī)范者。
    5.配合年級組，開展周六下午的"拔高"活動，爭取在高一階段解決制約學(xué)生高考成績提高的"瓶頸"。
    6.開展家訪活動，班主任爭取在本學(xué)年內(nèi)對絕大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行家訪一次，
    7.配合教導(dǎo)處和年級組進(jìn)行一些有利于學(xué)生成績提高的其他活動。
    8.成立班委會和班級監(jiān)督委員會,切實(shí)加強(qiáng)對班級的民主管理.
    三.班會活動。
    1.針對班級存在的問題，隨時在主題班會上給予解決。
    2.開展多種有益活動，放松學(xué)生因?qū)W習(xí)而緊張的神經(jīng)。
    3.觀看有教育意義的電影及dvd,進(jìn)行愛國主義和勵志教育。
    4.開展一些有益的文體活動。
    四.月工作安排：
    九月：德育主題是：孝敬父母，尊敬師長;。
    學(xué)習(xí)主題是：制訂計劃，參見挑戰(zhàn)。
    1.制定個人和"互助學(xué)習(xí)小組計劃";。
    2.利用班會以"孝敬父母，尊敬師長"為主題進(jìn)行一次班內(nèi)演講活動。
    3.制定有關(guān)"挑戰(zhàn)賽"、"達(dá)標(biāo)賽"的辦法;。
    4.征集班標(biāo)活動;。
    5.班級濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣的養(yǎng)成。
    6.班級有關(guān)紀(jì)律的制定。
    7.參加學(xué)校的田徑運(yùn)動會。
    十月：德育主題是：互助友愛，團(tuán)結(jié)向上;。
    學(xué)習(xí)主題是：勤奮努力，不斷提高。
    1.開好以"互助友愛、團(tuán)結(jié)向上"為主題的班會活動;。
    2.第一輪"挑戰(zhàn)賽"、"達(dá)標(biāo)賽"揭曉，找差距，將優(yōu)秀，促提高。
    3.第二輪"挑戰(zhàn)賽"、"達(dá)標(biāo)賽"報名。
    4.幫扶活動正式啟動并準(zhǔn)備期中考試和籌備家長會。
    十一月：德育主題：學(xué)會感恩，誠實(shí)做人。
    學(xué)習(xí)主題：總結(jié)得失，提高成績。
    1.進(jìn)行感恩和誠實(shí)做人教育。
    2.進(jìn)行期中考試的安排和考前教育，爭創(chuàng)無人監(jiān)考班級。
    3.進(jìn)行反思，總結(jié)自己期中考試中的得與失，對照自己的學(xué)習(xí)計劃，檢查自己的計劃落實(shí)情況。
    4.進(jìn)行期中考試經(jīng)驗(yàn)交流會，"挑戰(zhàn)賽"、"達(dá)標(biāo)賽"小結(jié)。
    5.籌劃并進(jìn)行家長會。
    6.看一場勵志電影。
    十二月、元月：德育主題：勤儉節(jié)約，艱苦奮斗;。
    學(xué)習(xí)主題：對照計劃找差距，對照自己找問題。
    1.臨近期末對學(xué)生進(jìn)行"勤儉節(jié)約，艱苦奮斗"教育。
    2."和諧互助學(xué)習(xí)小組"工作小結(jié)。
    3.典型學(xué)習(xí)實(shí)例調(diào)查并推廣經(jīng)驗(yàn)，是班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣更濃更厚。
    4.對所學(xué)知識以個人和小組為單位進(jìn)行放電影式回顧總結(jié)。
    5.準(zhǔn)備迎接期末考試。
    6.進(jìn)行總結(jié)，評先選優(yōu)。
    7.安排假期補(bǔ)課事宜，進(jìn)行工作總結(jié)。
    如何寫專業(yè)計劃書篇二十
    這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對可以得到加分的。
    還可以把銀行賬戶、律師、審計機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。
    另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項(xiàng)目計劃可以提交給多個資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
    這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項(xiàng)目計劃書。所以，項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法;項(xiàng)目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。
    需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
    在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
    一般來講，這一部分包括以下主要信息：
    *項(xiàng)目范圍(問題與事件、受益群體);。
    *導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;。
    *提出這個項(xiàng)目的理由與原因;。
    *其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;。
    在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
    在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w目標(biāo)是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
    在這一部分中，你要對項(xiàng)目的收益群體做一個更加詳細(xì)的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
    許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
    通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
    在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等等?？傊?，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時，也要說明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。
    此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
    在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時間?？梢杂靡粋€帶有時間標(biāo)記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時候做什么”，以及各項(xiàng)活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
    在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問題。
    另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個或多個機(jī)構(gòu)合作完成一個項(xiàng)目，還要說明各機(jī)構(gòu)的分工。
    工作流程也要很清楚，要說明各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
    這一部分所要提供的決不僅僅是一個費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。
    上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。
    往往很多ngo在項(xiàng)目計劃中不談效益，錯誤地認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國際上正在推行的ngo合理收費(fèi)外，ngo服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。
    比如，一個戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù)，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務(wù)于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問題，可以對吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。
    另外，與項(xiàng)目相關(guān)的財務(wù)與審計方法也要在這部分中提到。
    監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項(xiàng)目計劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊的自我評估計劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評估報告比項(xiàng)目結(jié)束的評估還要重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評估，可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以很好地實(shí)現(xiàn)這個計劃。請注意，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。
    有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及在項(xiàng)目進(jìn)行到哪些階段時，進(jìn)行階段性的評估。評估活動及時間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計劃的時間表當(dāng)中。
    無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn)展與完成情況、原定計劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測未來實(shí)現(xiàn)計劃的可能性等。
    除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項(xiàng)目中期的審計報告等。
    任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報、財務(wù)與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。
    你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請察看附件***。
    總之，附件的目的.是使正文緊湊、干凈;同時，如果讀者對某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。
    在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項(xiàng)目計劃書的最開頭部分——“概要”部分了。
    概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關(guān)系，如果你寫了一個很長的概要，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項(xiàng)目計劃書遞交給國際機(jī)構(gòu)，把一個項(xiàng)目計劃全部翻譯成英文的難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。
    至此，一個完整、全面的項(xiàng)目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結(jié)果。
    *封頁：(日期、項(xiàng)目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
    *目錄。
    *項(xiàng)目概要(總論)。
    *項(xiàng)目背景：(問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))。
    *目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對“問題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)。
    *項(xiàng)目受益方：(目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)。
    *項(xiàng)目實(shí)施計劃：(需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計劃的執(zhí)行程序)。
    *時間表：(每一階段、每工作的開始和結(jié)束的時間)。
    *項(xiàng)目組織架構(gòu)：(參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)。
    *費(fèi)用控制：(費(fèi)用預(yù)算、財務(wù)規(guī)則、審計制度)。
    *監(jiān)控與評估：(如何發(fā)現(xiàn)問題并及時糾錯)。
    *附件：
    文件。
    名單。
    預(yù)算清單。
    圖表。