方案的有效實施需要團隊合作、資源調(diào)配以及及時反饋和調(diào)整。一個好的方案應(yīng)該能夠提供明確的價值和效益。在制定方案之前，了解市場動態(tài)和行業(yè)趨勢是一種重要的準(zhǔn)備工作，以下是小編為大家整理的一些資料供大家參考。
衛(wèi)浴的活動方案篇一
2、提高產(chǎn)品銷售量。
二、活動主題。
詩“情”“花”意漫步七夕。
詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，成為了“愛”的化身，有愛的地方便有，有光明的地方就有。是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言。現(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可見，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。
“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當(dāng)中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
三、活動時間。
20xx年七夕期間。
四、活動地點。
華北區(qū)珠寶各賣點。
五、活動協(xié)辦單位。
各大新聞媒體。
六、活動細節(jié)。
1、詩。
面向社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，
衛(wèi)浴的活動方案篇二
為隆重?zé)崃业貞c祝xxx成立xx周年，進一步加強公司員工的思想道德建設(shè)，弘揚和培育民族精神。使員工了解建國72年來建設(shè)及經(jīng)濟發(fā)展偉大成就，激發(fā)愛國主義情感，樹立為構(gòu)建社會主義和諧社會和中華民族偉大復(fù)興做貢獻的志向，并努力把遠大志向化作每一天的具體行動，學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會創(chuàng)造。進一步推動公司文化建設(shè)工作，增強員工的集體榮譽感，我公司將開展“我們愛祖國”慶國慶系列活動。
我們愛祖國。
組長：
副組長：
組員：
20xx年x月為“我們愛祖國“愛國主義教育活動月，20xx年10月1日開展具體慶國慶系列活動。
五、活動內(nèi)容。
1、十月份為“我們愛祖國”愛國主義教育主題活動日，以各部門為單位開展弘揚民族精神活動。各部門負責(zé)人召開“我們愛祖國”“勿忘國恥，興中華”紀念九一八“民族精神代代傳”等主題部門會，借助廣播、電視讓員工深入了解祖國建設(shè)xx年所發(fā)生的天翻地覆的變化，了解全國各族人民為給祖國母親xx華誕獻禮所展開的活動等等，對員工開展愛國主義教育。將愛國情懷轉(zhuǎn)化為具體的愛國行動，從做好每一件小事做起，從愛家、愛公司起，教育員工以小見大，真情愛祖國。
2、向員工推薦反映我國燦爛歷史，光榮革命傳統(tǒng)，錦繡壯美河山的書籍，記寫讀書筆記，部門內(nèi)召開讀書交流會，書友會。讓員工從書籍中了解祖國，感受發(fā)展。
3、以畫祖國、唱祖國、頌祖國、看祖國、寫祖國為系列，開展慶國慶慶?；顒印?BR> 畫祖國：發(fā)動員工及員工家屬拿起畫筆，把對祖國的熱愛之情繪成一幅幅表現(xiàn)祖國變化，美麗的圖畫，公司將在酒店布置畫展。
唱祖國：要求員工選唱內(nèi)容健康向上，反映建國72年來發(fā)展變化的紅歌曲目。
頌祖國：朗誦篇目自選，內(nèi)容要健康向上，體現(xiàn)愛國熱情。
看祖國：觀看國慶獻禮片，了解建國歷史、72年的偉大建設(shè)成就，也可舉行“我們愛祖國”攝影展，讓員工們以自己的視角看祖國的進步、家鄉(xiāng)的發(fā)展，激發(fā)員工愛祖國、愛家鄉(xiāng)的感情。
寫祖國：布置員工看愛國電影以后寫觀后感，舉行“我們愛祖國”征文展。讓員工們深刻感受祖國xx年來巨大變化，展現(xiàn)出來的中國風(fēng)貌，為自己是一名中國人而感到由衷的驕傲和自豪。
（1）請各部門按要求認真開展活動，x月x日前上報參賽歌謠、朗誦題目。
（2）各部門負責(zé)人必須參加朗誦或歌曲選唱活動。
（3）公司辦公室人員全部參加、項目部至少兩人參加、酒店至少五人參加朗誦或歌曲選唱活動。
（4）未參加朗誦或歌曲選唱的員工在其他的活動中任選一項。
（5）參加朗誦或歌曲選唱每一項加5分，兩項都參加加10分，選擇其他活動加2分。另外還有紀念品發(fā)放予參加人員。
本次活動由公司統(tǒng)一安排，各部門負責(zé)人具體負責(zé)組織，員工協(xié)調(diào)運作。做好評分工作，以備案存檔。“我們愛祖國”的主旋律已經(jīng)奏響，舉辦好這次國慶慶?；顒樱瑸樽鎳赣H華誕獻禮，表達我們最真誠的敬意和祝福。
衛(wèi)浴的活動方案篇三
圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷量的一個沖刺點，為了在激烈的市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，xxx衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷將結(jié)合“舒心健康”來進行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點，戰(zhàn)勝同類品牌的同時，樹立xxx衛(wèi)浴品牌形象。
望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來之機遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛(wèi)浴總部將和全國經(jīng)銷商及自營店更加緊密的團結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競爭對手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準(zhǔn)備和鋪墊?，F(xiàn)要求全國經(jīng)銷商及自營店進取籌備、嚴格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷節(jié)日活動，力促雙嬴。具體活動及資料如下：
新年送健康，人好家家旺！
送健康，禮我好舒心！
副標(biāo)：圣誕元旦xxx千家萬戶送大禮，歡樂停不了。
2010年12月24日——2011年1月10日。
xxx衛(wèi)浴全國經(jīng)銷專賣店、全國自營專賣店。
（一）新年送健康，福到人旺。
（二）元旦開門紅，神來財旺。
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺。
（四）瘋狂實惠購，任你歡樂配。
（一）新年送健康，福到人旺。
主要資料：
1、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿3000元的消費者，可獲贈價值58元的時尚健康瘦身秤一臺。
2、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿4000元的消費者，可獲贈價值98元的按摩枕一個。
3、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿5000元的消費者，可獲贈價值128元的養(yǎng)生紫砂煲一只。
健康秤按摩枕紫砂煲。
（二）元旦開門紅，運來財旺。
主要資料：
元旦當(dāng)天期間，xxx限時送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個時間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺。
主要資料：
活動期間，所有消費者皆可報名參加大抽獎，形式可為抽獎箱或則抽獎大轉(zhuǎn)輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買xxx產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
游戲名：“歡樂旺運贏翻天”
活動規(guī)則：
1、消費者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產(chǎn)品。
2、每組選手僅有一次抽獎或轉(zhuǎn)輪機會，抽到或搖到對應(yīng)的獎項，即可獲得對應(yīng)的獎品。執(zhí)行事項：
1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進行（根據(jù)各專賣店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費者觀賽，為賣場聚集人氣。
2、抽獎禮品分為：
1）享受沖浪按摩浴缸6折。享受沖浪按摩浴缸5折。享受沖浪按摩浴缸4折。（三個層次）。
2）享受豪華浴室柜6折。享受豪華浴室柜5折。享受豪華浴室柜4折。（三個層次）。
3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。（三個層次）。
4）享受購買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
5）享受購買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
7）送環(huán)保袋1個。
8）送洗衣粉1包。
9）其他小禮品。
以上抽獎方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限于以上種類，產(chǎn)品獎品只為促銷方式體現(xiàn)，贈送獎品價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷的基礎(chǔ)上實行，轉(zhuǎn)盤或抽獎箱由各專賣店自行制作。
（四）瘋狂實惠購歡樂任你配。
主要資料：
新年送禮特價：
1）開業(yè)期間全場6.8折優(yōu)惠大酬賓。
2）全場買一送一：買任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。
3）二款浴室柜送禮特價大優(yōu)惠：豪華柜mfg070全國統(tǒng)一銷售價：6180元，現(xiàn)特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。豪華柜mfg074全國統(tǒng)一銷售價：5920元，現(xiàn)特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。（兩款新年送禮特優(yōu)價送貨安裝費用另計）。
4）特定組合套餐：
豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國統(tǒng)一銷售價：19220元現(xiàn)特價：7999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國統(tǒng)一銷售價：22380元現(xiàn)特價：9999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
5）進店有禮或抽獎有禮xxx環(huán)保袋。
6）進店有洗禮或抽獎有禮（送洗衣粉，每一天限量）。
以上贈送方式主要目的為增加人氣，上述獎品不限于以上種類，贈送產(chǎn)品只為促銷方式體現(xiàn)，價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。
7）其他特價促銷各經(jīng)銷商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進行，力求更好的效果。如座便器特價等。
8)瘋狂實惠購活動與開心大抽獎只可參與一項，已標(biāo)明的特價款不參與上述項目。
店內(nèi)促銷：
1、店內(nèi)現(xiàn)場布置。
2、抽獎箱或抽獎大轉(zhuǎn)輪。
3、宣傳單張、海報。
4、x架。
5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）。
1、方案確定。
2、促銷活動下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、自營店交流、執(zhí)行、推行。
3、禮品采購（各經(jīng)銷商或辦事處自行準(zhǔn)備或采購）。
4、促銷物料設(shè)計制作（設(shè)計公司制作）。
5、方案培訓(xùn)。
6、宣傳推廣。
7、現(xiàn)場布置。
由xxx營銷總部及銷售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商對銷售人員進行銷售要點培訓(xùn)、店面布置陳列知識培訓(xùn)。
為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進行推廣。
（一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）。
總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持。
各地結(jié)合本地情景與建材市場或聯(lián)合地方報紙的家居版塊進行宣傳。
當(dāng)?shù)卮髽潜P生活社區(qū)的宣傳。
電臺廣告等。
（二）終端宣傳。
1、宣傳海報。
2、易拉寶。
3、單張宣傳電臺稿。
4、報紙廣告。
5、電臺稿。
6、臨促。
（三）網(wǎng)站宣傳推廣。
在xxx網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優(yōu)惠資料，禮品圖片等。
（四）宣傳文案。
似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂人心，歡樂抽獎送不停，就在這個冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！
活動前后數(shù)據(jù)比較?？偨Y(jié)經(jīng)驗。
要求各地將活動現(xiàn)場拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷補貼依據(jù)。
衛(wèi)浴的活動方案篇四
越多的企業(yè)也將注意力轉(zhuǎn)向衛(wèi)生間，越來越多的資金砸向衛(wèi)生間，----方寸空間從此刀光劍影。
1、宜賓近些年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為裝修建材產(chǎn)品提供較大的空間。環(huán)境2、消費者品牌意識不斷加強，未來的衛(wèi)浴市場必然屬于名牌產(chǎn)品。機會3、宜賓旅游業(yè)的升溫，將促進酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場的空間很大。
1、房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，對建材行業(yè)造成一定的影響，不過總體影響程度不會太大。
環(huán)境2、整個社會強烈的個性化消費趨向，將對各品牌的款式外觀提出更苛刻威脅的要求。
3、正是由于衛(wèi)浴名牌消費目前還不是主流，各品牌將要耗費大量的精力和財力在消費者的教導(dǎo)上。
1、安華產(chǎn)品在全國市場具備一定的品牌知名度，在全國均有較好的市場表現(xiàn)。
公司2、產(chǎn)品的質(zhì)量較為穩(wěn)定，特別是造型美觀、大方，一線品牌的優(yōu)勢。優(yōu)勢3、產(chǎn)品的價格適中，有市場運做的空間。
4、產(chǎn)品組合較為齊全。
公司安華衛(wèi)浴品牌在宜賓市家裝衛(wèi)浴市場屬于導(dǎo)入期，存在著營銷方面的問劣勢題，所以要打開市場局面難度是顯而易見的。
價格高中高。
款式和整體形象中好衛(wèi)浴市場主要競爭品牌矩陣圖。
第一、市場競爭處于自由競爭階段，各個品牌在市場上所占的份額都不會太高，消費者的品牌認知度不高，市場進入的門檻較低，適合新產(chǎn)品的快速切入。
但同時由于競爭無序，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長第二、大部分品牌的賣場形象一般，大部分高檔品牌并沒有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營銷模式（樣板間的展示營銷）沒有得到推廣運用。這為新的品牌，新的營銷模式提供了空間。
對一部分個性化細分市場的客戶（畢竟白色的馬桶仍然還是市場主流），所以對。
其它品牌的競爭壓力不會太大。
由于采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足，導(dǎo)致業(yè)績平平。另外一個市場跟。
隨品牌是toto，款式平平，但渠道策略卻緊跟著法恩莎，加上價格靈活度較強，市場業(yè)績也還不錯。
市場切入口的選擇都是關(guān)鍵的切入點。
業(yè)人士?？梢?，作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的。隨。
著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐漸加強，未來，考驗一個品牌的生命力如何，口碑至關(guān)重要。
任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度。所以，如何提高市場導(dǎo)入品牌的信譽度是迫在眉睫的事情。
工程市場：翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪縣。
市場策略：a：對現(xiàn)有市場（第一階段的新市場）進行“市場滲透”、精耕細作。
b：以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對九縣一區(qū)新市場進行“市場開發(fā)”，全面推進專賣網(wǎng)絡(luò)。c：根據(jù)反饋的市場信息（產(chǎn)品方面的），推廣更加適銷對路的新產(chǎn)品。
d：在對所有網(wǎng)點進行評估的基礎(chǔ)上，有計劃的提升網(wǎng)點質(zhì)量，從而提升整體市場業(yè)績，使安華衛(wèi)浴成為宜賓衛(wèi)浴市場前十。
安華衛(wèi)浴走的是中高檔路線。始終堅持走名牌之路，不打價格。
戰(zhàn)，以消費者有口皆碑為終極目標(biāo)。為消費者提供一流的產(chǎn)品（包括質(zhì)量、款式。
和品牌形象），但價格卻只為中檔偏上級別。中度促銷中檔（偏上）價格。（如下圖）。
擋的品牌定位將極具競爭力，但作為一個新進入宜賓市場的品牌，要想打開市場。
局面，僅有好的品牌定位是遠遠不夠的，促銷宣傳必不可少！為提高促銷的投入。
產(chǎn)出比，選擇中度促銷策略。
別開來，實現(xiàn)差異化和終端攔截。
列套餐等，視情況而定）；也可以兩個產(chǎn)品或三個產(chǎn)品的組合銷售，如浴柜與水。
龍頭的組合，浴缸與馬桶的組合等。安華衛(wèi)浴的三個產(chǎn)品層次：
核心產(chǎn)品：為客戶提供洗浴等去污除垢的需要。
實際產(chǎn)品：品牌需要、優(yōu)秀的質(zhì)量和技術(shù)性能、款式新穎等。
附加產(chǎn)品：衛(wèi)浴的整體解決方案，衛(wèi)生間的免費設(shè)計服務(wù)，免費送貨和上門安裝，兩年保修等。
消費者認同品牌，認同產(chǎn)品品質(zhì)，達到有口皆碑的目的。
他品牌，留給客戶的回憶卻是截然不同的。
層面上與科勒等一線品牌比拼，趕上甚至超過他們。這就要求我們要選擇好的賣。
場位置，展臺裝修（或?qū)Ｙu店裝修）要有檔次，展臺布置要有新意，占位產(chǎn)品（即。
高檔、高科技產(chǎn)品）要出樣在顯眼的地方并占較大的比重。第二、品牌定位不能動搖，穩(wěn)定價格體系，避免打價格戰(zhàn)。
格中樞不斷往上走時，說明該品牌的市場影響力持續(xù)擴大。品牌宣傳的定律是：
牌的張力就大量釋放出來，強勢品牌自然指日可待。
品牌。
第四、提供全方位品牌服務(wù)，通過服務(wù)營銷樹品牌。售前服務(wù)：提供衛(wèi)浴的整體解決方案和衛(wèi)生間的免費設(shè)計。售中服務(wù)：導(dǎo)購員為客戶提供親情化、專業(yè)化的咨詢服務(wù)。
售后服務(wù)：免費送貨、上門安裝和保修。售后服務(wù)的規(guī)范化和細節(jié)管理至關(guān)重要。
同時，重視口碑宣傳的作用，有意識的引導(dǎo)口碑宣傳。衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌窗口主要有：一為導(dǎo)購員。要強化導(dǎo)購員的品牌培訓(xùn)，使其成為優(yōu)秀的品牌廣播員。
二為裝修公司和設(shè)計師，通過公關(guān)工作，拉攏相關(guān)人員。例如可以定期舉辦設(shè)計。
建立詳細的客戶管理數(shù)據(jù)庫，推行數(shù)據(jù)庫營銷：通過短信問候、節(jié)假日關(guān)懷、重。
翠屏區(qū)密集分銷策略專賣渠道、小區(qū)渠道、裝修公司渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道。
縣城（市）獨家經(jīng)銷策略專賣渠道。
第二、重點做好專賣渠道，使其成為公司的銷售主戰(zhàn)場和形象窗口。專賣店必須要有好的位置，特別是不能小于主要對手。
第三、打好小區(qū)攔截戰(zhàn)：在采用密集分銷策略的翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪三地，鎖定部分中高檔小區(qū)，以業(yè)務(wù)員上門推銷為主結(jié)合小區(qū)展銷活動。第四、裝修公司渠道的重點為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計師（宜賓市場，設(shè)計師往往是業(yè)主衛(wèi)浴產(chǎn)品采購的決定者）。
第五、網(wǎng)絡(luò)渠道作為市場補缺者，必須選擇有規(guī)模有實力的宜賓口碑網(wǎng)作為信息發(fā)布與收集的平臺，寧缺毋濫。
新的渠道系統(tǒng)與我們展開競爭時，公司就必須對渠道進行調(diào)整以適應(yīng)市場的新情。
況。
它品牌的產(chǎn)品，使專賣店成為本公司專有的連鎖渠道。
同的網(wǎng)點其質(zhì)量是截然不同的，而不同的網(wǎng)點質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績差異。所以公司。
必須定期對網(wǎng)點進行整體評估，從賣場布置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷支持、人員培訓(xùn)等。
方面去尋找每個網(wǎng)點的不足之處（或者說網(wǎng)點的“短板”），然后有針對性地強。
化。
能在競爭激烈的宜賓衛(wèi)浴市場實現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績。
pdca循環(huán)又叫戴明環(huán)，是管理學(xué)中的一個通用模型，最早由休哈特（walterrt）。
程就是按照pdca循環(huán)，不停頓地周而復(fù)始地運轉(zhuǎn)的[1][2]。
衛(wèi)浴的活動方案篇五
目前，__建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在__的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立__建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。
二、開業(yè)前活動運作。
主題1：__建材城聯(lián)誼答謝酒會。
時間：6月20日。
地點：待定。
活動對象：簽約客戶、重點意向客戶。
活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。
主題2：__杯漳州公安5人籃球爭霸賽。
時間：7月-8月。
地點：待定。
活動對象：公安各部門。
活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名，a1vsb2、a2vsb1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xg建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會。
活動時間：20__-8。
活動地點：建材城辦公室。
三、開業(yè)活動。
1、團體購物__行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價。
2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)。
3)即刻有精美禮品送上。
4)在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動。
2、家裝購物__來，名牌家電往家抬。
活動時間：20__-9共14天。
抽獎時間：第七天和第14天。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在__建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3、購物在__，大獎等你拿。
活動時間：20__-9共10天。
兌獎時間：每日的16：30。
活動內(nèi)容：活動期間，凡來__建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。
特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元__建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家，名車奪回家。
活動時間：20__-9-1～20__-10-7。
抽獎時間：20__-10-7下午。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設(shè)立：2部qq車，1部本田飛度車，1部標(biāo)致307。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會，xg商品質(zhì)優(yōu)又實惠。
活動時間：20__-9每周末下午14：00。
活動內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動。
活動時間：20__-9-1～20__-9-31。
活動內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當(dāng)天全場購物滿10000。
元，滿百返還9元；當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元；
當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元。
7、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠。
時間：20__-9-10教師節(jié)。
策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠。
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福！
四、后續(xù)活動。
（10月上旬—10月下旬）。
1、10月xg行，團購樂不停。
參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
可享受本建材城商家提供的特惠團購價；
可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務(wù)章有效。
由客服部負責(zé)發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；
發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；
本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過期作廢
本活動費用承擔(dān)：
a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。
b200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔(dān)。
2、滿額就送。
格力柜機、ipad2、空調(diào)扇等豪禮。
活動期間，凡在____x累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1、5p格力空調(diào)一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈ipad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）。
活動規(guī)則：
請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出__搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。
3、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動。
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭。
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。
衛(wèi)浴的活動方案篇六
最近我在為做雙11的推廣稿子和活動策劃方案犯愁呢，這不雙11快到了嘛，上面就下了任務(wù)，讓出這方面的內(nèi)容，然而并沒有給具體的方向!卻催得急，沒辦法只能硬著頭皮上了。
不過幸好有幸遇到了千峰報告網(wǎng)，這波操作可謂是“及時雨”了，瞬間把我的工作難度降了下來，不然我還真不知道需要去哪找資料借鑒。
對了，千峰上不只有100多篇雙十一營銷策劃方案可以下載，還可以領(lǐng)取396篇高清雙十一海報圖+源文件，和活動促銷字體素材。相當(dāng)于你做活動方案要用到的素材，他們都能提供，省得自己東拼字湊找圖和字體了，不得不說是真省事啊。
我之前也用過不少網(wǎng)站，但用下來感覺都沒有千峰報告資料全，像雙十一營銷策劃方案就一口氣收集了100多篇，就問“還有誰”!因此也把它推薦給大家，這么好用的營銷網(wǎng)站，我不允許還有人不知道!
上千峰報告網(wǎng)，免費下載完整版方案。
衛(wèi)浴的活動方案篇七
消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
二、活動主題。
黃金周大放“價”
——__地板五一特價促銷火熱促銷。
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，__帶給你最實惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價”。
注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)。
三、活動背景。
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間。
4月28日—5月13日。
五、活動地點。
全國__地板銷售點。
六、活動流程(略)。
衛(wèi)浴的活動方案篇八
2011年上半年瑝瑪衛(wèi)浴營銷中心牽頭展開了4次全國性促銷活動（3、15；51；6-9月淡季活動；國慶活動），經(jīng)過對全國部分客戶的回訪，其中昆明、西安、泰興、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當(dāng)?shù)赝械匿N售冠軍。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡：寧波、長沙等地都取得不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售數(shù)據(jù)則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果差異的原因。
一、優(yōu)略分析。
成果（可延續(xù)操作，可取之處）：
1.全國性的促銷，統(tǒng)一噱頭，統(tǒng)一物料的方式要持續(xù)做下去，這樣做有幾個好處：
1)全國統(tǒng)一促銷，有利于全國性的宣傳；
2)由于代理商的素質(zhì)參差不齊，根據(jù)半年對全國各地經(jīng)銷商的走訪，得到一個訊息：經(jīng)銷商自身不懂做促銷，甚至不理解促銷的意義，由總部牽頭做全國性的促銷，可以壓迫式的帶動經(jīng)銷商做促銷，加上市場部人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場配合指導(dǎo)，這樣可以加深代理商對促銷的理解，經(jīng)過半年的努力，現(xiàn)在越來越多的代理商會主動要求市場部給他們做促銷方案，甚至有些有實力的代理商自己也能獨立操作促銷活動，這對瑝瑪來說是個利好的消息，所以培養(yǎng)代理商做促銷是個長期并要堅持的過程。不足之處（找出原因，對癥下藥）：
1、籌劃階段缺乏系統(tǒng)性。準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，國慶方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但具體執(zhí)行已經(jīng)到了9月初，問題出在公司內(nèi)部的溝通和管理上。如果暫時問題無法解決那就有必要把工作提前，元旦活動我們有必要11月中旬就把方案、噱頭產(chǎn)品、禮品、促銷物料等全部到位，這樣我們才能占領(lǐng)有利時機。
2、噱頭產(chǎn)品不能及時到位。產(chǎn)品備貨的周期比較長，建議提前2個月開始做計劃，確保全國代理商能在活動前15天左右拿到噱頭產(chǎn)品并進行展示，對于我們的產(chǎn)品線，我們不怕對手的攔截，所以一定要提前造勢，提前蓄客。
4、業(yè)務(wù)經(jīng)理對促銷的理解不夠就無法幫扶客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理要提升對促銷的理解和把控，這也是個長期的過程，一定要從方案的制定到終端執(zhí)行整個過程親自參與幾場，這樣才會真正有體會，市場部的方案只是基礎(chǔ)，是理論而已。
瑝瑪上半年的促銷活動在同行引起了一定的影響，促銷成敗的關(guān)鍵在于終端的執(zhí)行，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理要多參與進來，促銷不單是市場部的工作，更多的還是要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場指導(dǎo)和把控。
二、第一階段將就從店面形象、廣告宣傳、客戶維護及導(dǎo)購能力等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。
1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，瑝瑪衛(wèi)浴的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的產(chǎn)品增值，所以，在省會及二三線市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌衛(wèi)浴距離并避開與其低價競爭的第一步。當(dāng)走進店里的顧客經(jīng)常把瑝瑪?shù)钠放c雜牌衛(wèi)浴相提并論并討價還價的時候，就說明我們的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭了。
（隨著總部si的不斷升級完善，2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝）。
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，在剛結(jié)束的國慶活動中，義烏的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，義烏專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，義烏專賣店更是投下了大手筆：
二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中群發(fā)短信。
三、在義烏晚報和義烏交通廣播電臺進行分時段的集中轟炸，受眾率很高。
以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績自然有保障。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升瑝瑪品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是武漢專賣店已經(jīng)印證的道理，通過戶外的廣告牌、店內(nèi)的紅地毯及箭頭指引，不斷的強化促銷信息。
3、客戶維護。促銷活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于對客戶的維護工作。昆明專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題（全國普遍現(xiàn)象）。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，并經(jīng)常模擬演練，提升銷售能力。
三、按時間跨度分析：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段。
本階段將就（店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。
店面層面：
其次，對店面形象要做大幅改動（全部更換為促銷信息），價格標(biāo)簽全部統(tǒng)。
一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)。
昆明、西安等地由于代理商對促銷有一定的認識，加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場指導(dǎo)完成的效果很理想，對于這類客戶總部有針對性的擬定適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方案由業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶就能共同完成活動；市場部接下來會重點選擇一些有實力、有資源且能積極配合的忠實客戶重點抓促銷活動，這樣也能培養(yǎng)出一批像西安這樣的客戶，對公司的銷量提升是有很大幫助的。
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持，這是做的不足的地方，元旦活動計劃11月份以專題（新聞+圖片）的形式先在網(wǎng)絡(luò)做宣傳造勢。
通過本次活動我們發(fā)現(xiàn)沒有哪個品牌能通過自身的宣傳獲得很好的效果，這給了我們一個啟示：在這么淡的環(huán)境下，單靠品牌自身的力量是非常渺小的，根本不能引起消費者的關(guān)注，那么接下來我們的工作必須依靠賣場，和賣場各部門搞好關(guān)系（尤其是企劃部）通過盡可能多的爭取賣場資源來進行宣傳和終端攔截，以西安國慶促銷為例，如果紅星賣場沒有如此大的促銷活動，單靠我們自身是很難做到這個銷售額的；說武漢，雖然自身投入了10幾萬的廣告費用，由于整個居然之家沒搞大活動，整個賣場都沒人氣，所以我們的效果也很一般。
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對這次活動，沒有做宣傳，對各個城市網(wǎng)絡(luò)資源還是缺乏了解。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步馬上要招聘一個網(wǎng)絡(luò)推廣專員（網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)生即可，送去眾盛網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一段時間,了解推廣的資源、手法和技巧，這是很有必要的）。
人員層面：
（某某/負責(zé)店內(nèi)）、（某某負責(zé)會場）、臨促（負責(zé)進場人流攔截）。（臨促人員對材質(zhì)和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，活動前對臨促的培訓(xùn)沒有做到位。臨促的站位如下分布：門口1名負責(zé)形象展示、通道2名分開負責(zé)人流攔截、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖）；一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行（國慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注）。
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括總部特價產(chǎn)品、活動物料及禮品等支持，體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪等，總的來說還是比較完備的。終端店面布置方案對經(jīng)銷商是個很大的信心和幫助，經(jīng)銷商很認可我們這樣的做法，只是對于具體的使用方法還需要磨合，經(jīng)銷商對我們的《促銷執(zhí)行手冊》關(guān)注甚少；對于這塊今后還要不斷的創(chuàng)新使用。
價格層面：
其三，價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程，消費者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺便宜的東西，西安的操作方法就很靈活，通過對產(chǎn)品價格有升有降來達到利益的平衡，消費者買到的產(chǎn)品能保值，是一種雙贏的做法。價格牽涉面比較廣，具體的情況還得要具體的分析。
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。特價產(chǎn)品的推頭很多專賣店沒有做，這是對方案的理解不夠，他們沒操作過，不敢嘗試，怕虧本，經(jīng)過這次國慶促銷后，很多客戶能理解我們的做法，這為以后的促銷做了鋪墊。
產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候可以放大。（新品推廣手冊在終端的作用太小了，代理商基本不看，這點需要業(yè)務(wù)經(jīng)理在終端做詳細的解釋）。
二、促銷階段。
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。終端截流：
主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本，這點長沙做的很好，臨促都是長期穩(wěn)定的那群人，溝通起來很方便，也熟門熟路了，這塊在我們經(jīng)銷商體系中還只是個開頭，需要長期磨合；店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。再者，導(dǎo)購要注意消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。
最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”，有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案?，F(xiàn)場造勢：
現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處，這點昆明和西安做的不錯。
造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，可以是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音（江陰使用了，效果還是挺好的）這塊在下半年si提升中加入專賣店整改建議里請大家討論。
造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、立柱、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上統(tǒng)一用活動內(nèi)容“99元搶龍頭”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。這點基本都按要求做到位了。
造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！艾壃斝l(wèi)浴，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注瑝瑪衛(wèi)浴的本次活動！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠。）這也是全國終端推廣的方式。動態(tài)調(diào)節(jié)：政策的動態(tài)：
動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白海報進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。
這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。舉個南通失敗的案例就是大自然地板，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒樱麄冮_口便說原價為1024元，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到顧藝的特價是298，而且板子不比他們差。人員的動態(tài)：
對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援；物料的動態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。
三、結(jié)束階段。
結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成瑝瑪自己的風(fēng)格。及時總結(jié)：
要培養(yǎng)經(jīng)銷商對活動做總結(jié)，要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊。
所有總結(jié)，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣。
這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費者購買的因素沒有完全清楚。及時計劃：
針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時，很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司就能進入正軌。
衛(wèi)浴的活動方案篇九
一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：
1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）。
2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱（季節(jié)性促銷活動）。
3、家具產(chǎn)品趨向時裝化（產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變）。
4、家具團購成為時尚（產(chǎn)品促銷）。
5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營銷）。
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。
活動目的。
本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進行雙十一促銷。
本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理！
活動主題。
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品。
活動方式。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
具體內(nèi)容。
當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿____元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動的獎項可以分為：
三等獎價值約__x元的家具潔具或家居飾品。
四等獎價值約__x元的家居飾品或用品。
五等獎價值約__x元的家居飾品或用品。
注意事項：
1、須一次性付清貨款。
2、消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎。
3、用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。
4、購物券全場通用，有效期至20__年x月__日。
5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。
衛(wèi)浴的活動方案篇十
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶。
備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天。
四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮！
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生！
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！
五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周，活動時間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）。
2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡。
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；
3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，中秋當(dāng)天（x.）和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合。
活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價：2x元。
a+b+c狂歡價：3x元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）。
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。
c：淋浴龍頭：（3款）。
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定。
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定。
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
1、活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2、幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：200元。
二等獎：100元。
三等獎：50元。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點：
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）。
一等獎：200元（占比10%，共兩小格）。
二等獎：100元（占比20%，共四小格）。
三等獎：50元（占比30%，共六小格）。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40%，共八小格）。
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞。
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價活動，每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）。
衛(wèi)浴的活動方案篇十一
2011衛(wèi)浴國慶活動眼花繚亂，參加什么活動需要認真對待，小編認為應(yīng)該從以下幾個方面加以考慮：
一、品牌實力很重要。
社會的發(fā)展使消費者對品牌的認同度越來越高，買衣服要買李寧耐克，買汽車更喜歡奔馳寶馬……對衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇也是一樣，好的品牌用起來更省心。為了迎接國慶節(jié)，許多衛(wèi)浴品牌都在舉行促銷活動，魚龍混雜，難辨真假。尚高衛(wèi)浴是“中國衛(wèi)浴十大品牌”、“中國浴室柜十大品牌”、“中國櫥衛(wèi)百強浴室柜企業(yè)五強”獲得者，比其它的衛(wèi)浴產(chǎn)品，品牌實力更加強大。2011尚高衛(wèi)浴國慶活動值得信賴。
二、衛(wèi)浴國慶活動力度強。
活動的力度關(guān)系到消費者在活動中的收獲，沒有大力的促銷，參加了也可能是白忙一場，像有些公司進行的促銷活動，時間短，活動開展事項不明，而且產(chǎn)品數(shù)量有限。2011尚高衛(wèi)浴國慶活動巨資打造，讓利幅度前所未有：
1、到尚高各銷售終端購買十元金剛卡獲得精美禮品一份，憑卡購買產(chǎn)品更優(yōu)惠，如1980元購買原價4890元的東尼160—800浴室整體套餐，而且此套餐參與全程促銷，賣完為止。
2、還有更多其它特價商品：原價3700元的東尼160—1000時尚浴室柜活動價只賣1099元，原價5600元的尼姆231時尚浴室柜活動價只賣2699元(不含水龍頭)，原價13200元的西伯120時尚浴室柜活動價只賣3980元，還有諾芙特等多款產(chǎn)品，滿足消費者個性化需求。
3、幸運抽獎更多驚喜，進口品牌汽車開回家。
在購買尚高十元金剛卡時填寫相關(guān)資料，憑卡消費滿1000元以上可以獲得抽獎機會，即進口品牌汽車五年使用權(quán)。
三、多種渠道確保活動順利進行。
公司品牌和促銷力度是選擇的基礎(chǔ)，但要確?；顒拥恼＿M行，還需要完善的渠道系統(tǒng)。尚高衛(wèi)浴擁有龐大的銷售終端，想?yún)⑴c活動的消費者可通過尚高官網(wǎng)查看全國經(jīng)銷商店面位置，以便就近享受優(yōu)惠。除此之外，尚高還特別策劃了尚高衛(wèi)浴國慶專題網(wǎng)絡(luò)游戲活動，只需在8月24日—10月8日登錄尚高衛(wèi)浴網(wǎng)站，同時點擊游戲?qū)ｎ}界業(yè)面并輸入手機號，將生成鏈接發(fā)給好友點擊，即可獲得抽獎積分，累積十分參與抽獎，獎品有各種衛(wèi)浴用品。通過網(wǎng)絡(luò)參與活動，拓展了渠道，更有效的保證活動進行。
衛(wèi)浴的活動方案篇十二
具體步驟：
3、用鼓風(fēng)機吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時間隨意抓現(xiàn)金，頂多少貨款4、全過程透明化，抓完現(xiàn)金后在登記臺上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當(dāng)場兌現(xiàn)。
凡參加此活動的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費用，分銷商在當(dāng)?shù)囟ㄖ谱鳌?BR> 衛(wèi)浴的活動方案篇十三
首先，活動時間的選擇。
我們要明白，雖然是中秋節(jié)和國慶節(jié)的活動，但是活動時間最好選擇在節(jié)日之前的一個星期，因為在節(jié)日期間，大家都回家過節(jié)或者外出旅游了，所以，節(jié)日期間來美容院做美容的顧客占比就被縮小了，可能反而沒有平時的進店率高。
所以，選擇在節(jié)日假期之前做活動，還是比較合理的。
其次，活動方案的設(shè)定。
雙節(jié)促銷想要吸引人，活動的力度就應(yīng)該比平時大一些，畢竟一年只有這一次?？梢詤⒖家韵聨讉€活動方案：
1、預(yù)存送驚喜。
比如說：預(yù)存1萬元，送價值3000元的套盒或療程。
預(yù)存2萬，送送價值5000元的套盒或療程。
預(yù)存3萬，送送價值3000元的套盒或療程。
如果美容院有條件的話，活動力度還可以更大一點。
比如說，顧客預(yù)存5萬元，可享受哪些項目和療程，如果3年內(nèi)顧客能保證每個月至少進店1次，并且在這期間介紹新顧客進店的話，3年后美容院就把5萬元預(yù)存金全額返還給顧客。
2、2980元美容卡秒殺活動。
凡是購買2980美容卡的顧客，可以參加現(xiàn)場秒殺活動！讓顧客使用手機號進行秒殺，秒殺環(huán)節(jié)設(shè)計如下：
手機尾號是1的顧客，在2980元卡項的基礎(chǔ)上再加1元，即可獲得指定套盒1個；
手機尾號是2的顧客，在2980元卡項的基礎(chǔ)上再加2元，即可獲得指定套盒1個；
……以此類推。
備注：贈送套盒的目的一是為了吸引顧客買卡，而是為了消耗店內(nèi)的產(chǎn)品庫存。
3、往返套餐消費，買一送一。
長假很多人都選擇出游，美容院可以通過做活動來為自己增加業(yè)績，方案就是為美容院的顧客提供往返護理的套餐。
在顧客外出游玩之前，凡是在美容院按照此套餐消費的顧客，在她們回來的時候還可以在美容院做一次護理。
兩次護理的側(cè)重點不同，第一次是常見的面部或者眼部還有身體護理，主要是補水的護理，有的還需要美白護理。
但是回來的時候，除了補水護理，側(cè)重點應(yīng)該放在身體和肌膚的修復(fù)上，目的是幫助顧客調(diào)節(jié)身體各項平衡，放松身體，緩解疲勞狀態(tài)，可以借助肩頸項目等舒緩減壓項目來實現(xiàn)。
4、提前預(yù)約八折。
借助節(jié)日氛圍，打出美容院火爆項目8折優(yōu)惠火熱預(yù)約促銷活動，或者某品牌產(chǎn)品優(yōu)惠活動，主要以產(chǎn)品、項目為主，刺激店內(nèi)消費，以最大的讓利贏得新老顧客。
5、進店消費有禮。
中秋佳節(jié)，凡是進店消費的顧客，依據(jù)她們在美容院的消費情況，均可以享受到由美容院提供的某項免費服務(wù)。
如果美容院的新顧客能夠現(xiàn)場辦理會員卡并充值一定數(shù)額，就能夠在此前優(yōu)惠的基礎(chǔ)上享受同老顧客一樣的項目服務(wù)。
第三，活動氛圍的營造。
1、前期宣傳很重要。
結(jié)合國慶中秋佳節(jié)的活動主題，制作精美的美容院宣傳海報、手冊、宣傳單張等文宣；
不僅能突出美容院的`良好形象還要盡可能地勾起瀏覽者的興趣，刺激其美容需求的欲望，更能起到吸引顧客的宣傳效果。
2、多做一些顧客間的交流活動。
例如美容交流會、美容沙龍等等，不僅能拉近與顧客之間的關(guān)系，還能提前為國慶促銷活動做好預(yù)熱，讓更多的顧客提前知道美容院促銷時間和優(yōu)惠可以盡早安排自己的日程。
3、做好拓客統(tǒng)計研究。
經(jīng)過之前的拓客活動進行分析研究，顧客進店的原因具體是什么，是被價格優(yōu)惠、服務(wù)效果或者是形象等某一原因吸引進店消費，經(jīng)過對拓客的統(tǒng)計，可以讓國慶中秋的促銷活動更加準(zhǔn)確、有吸引力，效果更明顯。
4、準(zhǔn)確顧客的定位。
美容院促銷活動前的宣傳需要根據(jù)美容院的規(guī)模和經(jīng)營的定位而進行準(zhǔn)確的顧客定位，再結(jié)合了解具體的人群、層次，外在的拓客方案就成功了一半。
根據(jù)定位來實施外在的拓客方案，上班族、白領(lǐng)族、老板族、學(xué)生族、時尚族、年齡族（各類年齡的層次）、富貴族等，還要了解這些人群活動方式，興趣喜好等，就能以各個面去做好美容院的外圍拓客工作。
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衛(wèi)浴的活動方案篇十四
各位來賓各位新老客戶以及現(xiàn)場的朋友們：
大家下午好！歡迎各位的光臨。本次活動是由健康衛(wèi)浴專家九牧衛(wèi)浴商洛旗艦店組織承辦。
九牧集團有限公司創(chuàng)立于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型綜合衛(wèi)浴龍頭企業(yè)。并榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證等多項國家級榮譽”
九牧衛(wèi)浴自集團創(chuàng)立以來，就以“改善和提高家居健康生活品質(zhì)”為己任，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心，不斷提升企業(yè)的經(jīng)營能力，建立自有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢，為實現(xiàn)“提供一流廚衛(wèi)解決方案，創(chuàng)世界知名品牌”而不懈努力！
為慶賀九牧衛(wèi)浴商洛專賣店盛大開業(yè)，本店將有多重好禮相送?；顒?。
一、開業(yè)有禮。在場的所有新老客戶，您可憑借活動期間的訂單獲得九牧精美禮品一份。
活動二：為喜迎開業(yè)，活動期間全場正價產(chǎn)品6.2折，在此特別提醒您特價商品和組合套餐除外。
活動三：開業(yè)大獎等你拿。
一等獎：1名，獎品是品牌電冰箱一臺。
二等獎：3名，將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺。
三等獎：6名，您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。四等獎:10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。
由現(xiàn)場在座客戶抽出四等獎10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。本次獎品是由九牧衛(wèi)浴商洛專賣店提供，那么本次的中獎號碼是：
我們用熱烈的掌聲送給中獎客戶，恭喜您只需299元就可以獲得九牧衛(wèi)浴為您提供的價值2080元的節(jié)水座便器一臺，請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
“隨著現(xiàn)代消費水平的不斷提高，對健康也越來越注重，健康衛(wèi)浴是家居衛(wèi)浴行業(yè)的一種發(fā)展趨勢，低碳經(jīng)濟下，走健康路線是未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的必經(jīng)之路，九牧衛(wèi)浴它象征著“生命、健康與活力。在質(zhì)量與功能、藝術(shù)與品位同等重要的今天，環(huán)保是人類生活永恒的課題產(chǎn)品的意義在于為人們帶來健康美好的生活享受?！?BR> 開業(yè)大獎等你拿你還在等什么，趕快行動吧！
那么接下來由抽出我們今天的三等獎6名，號碼為：您將獲得您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。
同樣用熱烈的掌聲送給幸運客戶，恭喜您獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。在此同樣提醒各位幸運客戶，請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
接下來由抽出我們今天的二等獎3名，分別是：恭喜您將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺。請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
各位朋友們，今天我們九牧衛(wèi)浴的總經(jīng)理也來到我們活動現(xiàn)場，我們用熱烈的掌聲有請他為我們講解一些衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購知識，有請上臺！
非常感謝您跟大家分享衛(wèi)浴選購知識，接下來就由總抽出我們今天獲得一等獎的幸運客戶，號碼是：您將獲得九牧衛(wèi)浴提供的品牌電冰箱一臺，恭喜您!活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
各位現(xiàn)場的朋友們，我們的抽獎活動就到這結(jié)束了，如果您有什么問題或疑問請隨時到店面找工作人員咨詢，非常感謝您的參與！
衛(wèi)浴的活動方案篇十五
衛(wèi)浴設(shè)備的造型風(fēng)格不僅多元且日趨精致，各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多。下面是小編為大家整理的關(guān)于衛(wèi)浴的。
歡迎大家的閱讀。
消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑?！岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。
如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。
品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費者的認同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。
創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達成消費的最終購買。
品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。
在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，衛(wèi)浴企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。
曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷。
的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。
衛(wèi)浴的活動方案篇十六
四、活動主題一元座便器瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——五、活動內(nèi)容1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費、傾城巨獻浴室柜綠色消費推廣價：
999元淋浴花灑綠色消費推廣價：598元面盆龍頭綠色消費推廣價：6元廁紙架綠色消費推廣價：元毛巾桿綠色消費推廣價：
附送：
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革。
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革。
淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革麟游縣衛(wèi)生局我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū)，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級醫(yī)療衛(wèi)生單位個，其中縣級醫(yī)療機構(gòu)所有衛(wèi)生專業(yè)人員人?！聊暌詠?，我縣堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密圍繞貫徹落實國家組織、人事、衛(wèi)生三部委和省、市組織、人事、衛(wèi)生三部門《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實施意見》精神，緊緊抓住制定方案、宣傳動員、組織實施、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅持以人為本，謀求發(fā)展，大膽實踐，銳意創(chuàng)新，重點突破，穩(wěn)步推進的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進展。截止目前，縣級所醫(yī)療單位基本按計劃完成了人員聘任等改革任務(wù)，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸。使縣級醫(yī)療單位逐步建立起了富有競爭與活力的人事管理和分配機制，極大地調(diào)動了全員的積極性，增強了發(fā)展活力，提高了各單位的經(jīng)濟效益和社會效益。
一、基本做法：
推行全員聘用制，建立競爭用人機制。我縣在專業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際，堅持按需設(shè)崗：
一是合理設(shè)置機構(gòu)，除塵濾布定崗定編。按崗定編，確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機構(gòu)，崗位設(shè)置，擬定了“三定”方案，重點壓縮行政后勤科室，合理設(shè)置機構(gòu)。
責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級所醫(yī)療單位名干部職工通過競聘已上崗。
三是暢通“出口”，妥善分流人員。我們將在競聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點，采取清退臨時工、進修學(xué)習(xí)、提前離崗等辦法進行分流安置。共提前離崗人，頂替臨時工作崗位的人，進修學(xué)習(xí)人。積極探索，不斷深化內(nèi)部分配制度改革。我縣結(jié)合實際，進行了積極探索實行績效工資制，即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分，各單位結(jié)合自身實際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放，其余作為效益工資，由院科兩級按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績效考核結(jié)果分配，并逐步擴大了效益工資比重，拉開了分配檔次，形成了重實績、重貢獻、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜、自主靈活的分配機制，使同類人員的報酬拉開了差距。目前，個單位職工中月收入最高的超過檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元，拉開了分配的檔次，調(diào)動了職工學(xué)技術(shù)、比業(yè)務(wù)、比貢獻的積極性。
二、初步成效：
值創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境，更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才，充分發(fā)揮人才的聰明才智?？h醫(yī)院今年首次引進了名醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生，激烈的崗位競爭機制，激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造，提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性，縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請離職，功讀研究生。人事分配制度改革，為各醫(yī)療單位注入了新的生機和活力，使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升，經(jīng)濟效益和社會效益顯著提高，促進了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展，縣醫(yī)院××年門診病人人次，住院患者人次，床位使用率達，業(yè)務(wù)收入較上年增加了；縣中醫(yī)醫(yī)院年門診量達萬人次，床位使用率達到，業(yè)務(wù)收入較上年增長。
三、幾點思考改革出動力改革出效益。經(jīng)過兩年改革，兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化：
縣醫(yī)院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市級文明單位稱號，今年又被省政府命名為省級衛(wèi)生先進單位?？h中醫(yī)醫(yī)院投資萬元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進口的彩超、全自動血球技術(shù)儀、救護車、煎藥機等價值多萬元的醫(yī)療設(shè)備。院容院貌顯著改觀，醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新，業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長，服務(wù)患者滿意率達到以上，全縣上下形成了“比技術(shù)、學(xué)理論、趕骨干、幫低年資、超負荷運轉(zhuǎn)”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚?，但還存在一些令人深思的問題，主要是：
一是衛(wèi)生改革的社會大環(huán)境不協(xié)調(diào)，除部分企業(yè)外，其它事業(yè)單位的改革尚未啟動，衛(wèi)生部門實行改革阻力較大。
二是客觀政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實行“老人老辦法，新人新辦法”，目前我縣人才市場檔案代管機制尚未形成，新進人員檔案管理無法交接。加之社會保障機制沒有形成，養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公積金無法落實到位，給廣大職工帶來許多不安定因素，人心不穩(wěn)，工作積極性不高，專業(yè)技術(shù)骨干流失時有發(fā)生。
衛(wèi)浴的活動方案篇十七
"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧市場開拓計劃書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！非常幸運的我先感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。
作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧運營部經(jīng)理，感覺重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟寧地區(qū)品牌形象的樹立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開展?fàn)I銷渠道建設(shè)工作，并達到逐有成效，完善所負責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開展工作的清晰思路和市場策略方法，這樣才能達到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：
首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個高效嚴謹?shù)匿N售團隊，結(jié)合衛(wèi)浴市場變化的特點，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴格把關(guān)，重點培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績的重點跟進指導(dǎo)，銷售方法的強化，難點成功客戶案例剖析培訓(xùn)）定期考核運營經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識行業(yè)知識企業(yè)知識外尤其做到以下幾點：
（2）銷售主管直接對運營經(jīng)理負責(zé)，受運營經(jīng)理直接管理和領(lǐng)導(dǎo)，本地區(qū)的每一個縣區(qū)可由一個區(qū)域銷售主管負責(zé)（銷售人員可采用1+1+3模式即1個運營經(jīng)理+1個銷售主管+加3個銷售代表），負責(zé)尋找該縣的信譽較高的合作商及工程公司，并且處理和安排該縣區(qū)家庭用戶工程公司合作商與公司一切合作事宜；人員配備完善后，開展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開展這塊的工作呢，我下面來淺談一下：
廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上陶瓷衛(wèi)浴的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、人性化設(shè)計、綠色環(huán)保、性能超強等，著重給消費者留下深刻的第一印象；2、宣傳單發(fā)送：組織市場銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機。
3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護欄條幅、dm單、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。
把濟寧市區(qū)分成3個區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個組讓其在負責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無縫隙營銷渠道”的策略將信息進行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機搶占市場份額。
此外還有電子商務(wù)運營模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場占有份額。
公司設(shè)市場部總監(jiān)對運營經(jīng)理進行過程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求，樹立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開拓市場，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進行工作。
總結(jié)。
制定下周工作計劃并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格以電子版本發(fā)到運營經(jīng)理郵箱運營經(jīng)理隨時了解情況各個工程公司合作情況并抽查填寫表格的虛實銷售談判業(yè)務(wù)開展工作中遇到一些困難要及時向運營經(jīng)理匯報溝通并由運營經(jīng)理整理向公司市場總監(jiān)匯報對所有銷售人員要求每周一會周日述職開會相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進行月考核加發(fā)績效工資由運營經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計劃書評審銷售人員每月績效考核財務(wù)結(jié)算工資時根據(jù)團隊業(yè)績系數(shù)算出績效工資連續(xù)一個季度績效考核表現(xiàn)差或者對公司造成重大損失的銷售人員作辭退處理至于提成辦法按公司的銷售制度來。
總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧分公司的運營經(jīng)理，我會恪盡職守，嚴格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟寧市場的銷售工作，開拓與完善營銷市場渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個新的臺階。
李存勛。
衛(wèi)浴的活動方案篇一
2、提高產(chǎn)品銷售量。
二、活動主題。
詩“情”“花”意漫步七夕。
詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，成為了“愛”的化身，有愛的地方便有，有光明的地方就有。是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言。現(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可見，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。
“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當(dāng)中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
三、活動時間。
20xx年七夕期間。
四、活動地點。
華北區(qū)珠寶各賣點。
五、活動協(xié)辦單位。
各大新聞媒體。
六、活動細節(jié)。
1、詩。
面向社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，
衛(wèi)浴的活動方案篇二
為隆重?zé)崃业貞c祝xxx成立xx周年，進一步加強公司員工的思想道德建設(shè)，弘揚和培育民族精神。使員工了解建國72年來建設(shè)及經(jīng)濟發(fā)展偉大成就，激發(fā)愛國主義情感，樹立為構(gòu)建社會主義和諧社會和中華民族偉大復(fù)興做貢獻的志向，并努力把遠大志向化作每一天的具體行動，學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會創(chuàng)造。進一步推動公司文化建設(shè)工作，增強員工的集體榮譽感，我公司將開展“我們愛祖國”慶國慶系列活動。
我們愛祖國。
組長：
副組長：
組員：
20xx年x月為“我們愛祖國“愛國主義教育活動月，20xx年10月1日開展具體慶國慶系列活動。
五、活動內(nèi)容。
1、十月份為“我們愛祖國”愛國主義教育主題活動日，以各部門為單位開展弘揚民族精神活動。各部門負責(zé)人召開“我們愛祖國”“勿忘國恥，興中華”紀念九一八“民族精神代代傳”等主題部門會，借助廣播、電視讓員工深入了解祖國建設(shè)xx年所發(fā)生的天翻地覆的變化，了解全國各族人民為給祖國母親xx華誕獻禮所展開的活動等等，對員工開展愛國主義教育。將愛國情懷轉(zhuǎn)化為具體的愛國行動，從做好每一件小事做起，從愛家、愛公司起，教育員工以小見大，真情愛祖國。
2、向員工推薦反映我國燦爛歷史，光榮革命傳統(tǒng)，錦繡壯美河山的書籍，記寫讀書筆記，部門內(nèi)召開讀書交流會，書友會。讓員工從書籍中了解祖國，感受發(fā)展。
3、以畫祖國、唱祖國、頌祖國、看祖國、寫祖國為系列，開展慶國慶慶?；顒印?BR> 畫祖國：發(fā)動員工及員工家屬拿起畫筆，把對祖國的熱愛之情繪成一幅幅表現(xiàn)祖國變化，美麗的圖畫，公司將在酒店布置畫展。
唱祖國：要求員工選唱內(nèi)容健康向上，反映建國72年來發(fā)展變化的紅歌曲目。
頌祖國：朗誦篇目自選，內(nèi)容要健康向上，體現(xiàn)愛國熱情。
看祖國：觀看國慶獻禮片，了解建國歷史、72年的偉大建設(shè)成就，也可舉行“我們愛祖國”攝影展，讓員工們以自己的視角看祖國的進步、家鄉(xiāng)的發(fā)展，激發(fā)員工愛祖國、愛家鄉(xiāng)的感情。
寫祖國：布置員工看愛國電影以后寫觀后感，舉行“我們愛祖國”征文展。讓員工們深刻感受祖國xx年來巨大變化，展現(xiàn)出來的中國風(fēng)貌，為自己是一名中國人而感到由衷的驕傲和自豪。
（1）請各部門按要求認真開展活動，x月x日前上報參賽歌謠、朗誦題目。
（2）各部門負責(zé)人必須參加朗誦或歌曲選唱活動。
（3）公司辦公室人員全部參加、項目部至少兩人參加、酒店至少五人參加朗誦或歌曲選唱活動。
（4）未參加朗誦或歌曲選唱的員工在其他的活動中任選一項。
（5）參加朗誦或歌曲選唱每一項加5分，兩項都參加加10分，選擇其他活動加2分。另外還有紀念品發(fā)放予參加人員。
本次活動由公司統(tǒng)一安排，各部門負責(zé)人具體負責(zé)組織，員工協(xié)調(diào)運作。做好評分工作，以備案存檔。“我們愛祖國”的主旋律已經(jīng)奏響，舉辦好這次國慶慶?；顒樱瑸樽鎳赣H華誕獻禮，表達我們最真誠的敬意和祝福。
衛(wèi)浴的活動方案篇三
圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷量的一個沖刺點，為了在激烈的市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，xxx衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷將結(jié)合“舒心健康”來進行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點，戰(zhàn)勝同類品牌的同時，樹立xxx衛(wèi)浴品牌形象。
望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來之機遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛(wèi)浴總部將和全國經(jīng)銷商及自營店更加緊密的團結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競爭對手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準(zhǔn)備和鋪墊?，F(xiàn)要求全國經(jīng)銷商及自營店進取籌備、嚴格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷節(jié)日活動，力促雙嬴。具體活動及資料如下：
新年送健康，人好家家旺！
送健康，禮我好舒心！
副標(biāo)：圣誕元旦xxx千家萬戶送大禮，歡樂停不了。
2010年12月24日——2011年1月10日。
xxx衛(wèi)浴全國經(jīng)銷專賣店、全國自營專賣店。
（一）新年送健康，福到人旺。
（二）元旦開門紅，神來財旺。
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺。
（四）瘋狂實惠購，任你歡樂配。
（一）新年送健康，福到人旺。
主要資料：
1、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿3000元的消費者，可獲贈價值58元的時尚健康瘦身秤一臺。
2、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿4000元的消費者，可獲贈價值98元的按摩枕一個。
3、活動期間在xxx專賣店內(nèi)購物滿5000元的消費者，可獲贈價值128元的養(yǎng)生紫砂煲一只。
健康秤按摩枕紫砂煲。
（二）元旦開門紅，運來財旺。
主要資料：
元旦當(dāng)天期間，xxx限時送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個時間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。
（三）開心大抽獎，樂贏氣旺。
主要資料：
活動期間，所有消費者皆可報名參加大抽獎，形式可為抽獎箱或則抽獎大轉(zhuǎn)輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買xxx產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
游戲名：“歡樂旺運贏翻天”
活動規(guī)則：
1、消費者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產(chǎn)品。
2、每組選手僅有一次抽獎或轉(zhuǎn)輪機會，抽到或搖到對應(yīng)的獎項，即可獲得對應(yīng)的獎品。執(zhí)行事項：
1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進行（根據(jù)各專賣店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費者觀賽，為賣場聚集人氣。
2、抽獎禮品分為：
1）享受沖浪按摩浴缸6折。享受沖浪按摩浴缸5折。享受沖浪按摩浴缸4折。（三個層次）。
2）享受豪華浴室柜6折。享受豪華浴室柜5折。享受豪華浴室柜4折。（三個層次）。
3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。（三個層次）。
4）享受購買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
5）享受購買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。
7）送環(huán)保袋1個。
8）送洗衣粉1包。
9）其他小禮品。
以上抽獎方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限于以上種類，產(chǎn)品獎品只為促銷方式體現(xiàn)，贈送獎品價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷的基礎(chǔ)上實行，轉(zhuǎn)盤或抽獎箱由各專賣店自行制作。
（四）瘋狂實惠購歡樂任你配。
主要資料：
新年送禮特價：
1）開業(yè)期間全場6.8折優(yōu)惠大酬賓。
2）全場買一送一：買任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。
3）二款浴室柜送禮特價大優(yōu)惠：豪華柜mfg070全國統(tǒng)一銷售價：6180元，現(xiàn)特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。豪華柜mfg074全國統(tǒng)一銷售價：5920元，現(xiàn)特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：mb1832或mb1882等）。（兩款新年送禮特優(yōu)價送貨安裝費用另計）。
4）特定組合套餐：
豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國統(tǒng)一銷售價：19220元現(xiàn)特價：7999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國統(tǒng)一銷售價：22380元現(xiàn)特價：9999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
5）進店有禮或抽獎有禮xxx環(huán)保袋。
6）進店有洗禮或抽獎有禮（送洗衣粉，每一天限量）。
以上贈送方式主要目的為增加人氣，上述獎品不限于以上種類，贈送產(chǎn)品只為促銷方式體現(xiàn)，價格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》。
7）其他特價促銷各經(jīng)銷商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進行，力求更好的效果。如座便器特價等。
8)瘋狂實惠購活動與開心大抽獎只可參與一項，已標(biāo)明的特價款不參與上述項目。
店內(nèi)促銷：
1、店內(nèi)現(xiàn)場布置。
2、抽獎箱或抽獎大轉(zhuǎn)輪。
3、宣傳單張、海報。
4、x架。
5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）。
1、方案確定。
2、促銷活動下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、自營店交流、執(zhí)行、推行。
3、禮品采購（各經(jīng)銷商或辦事處自行準(zhǔn)備或采購）。
4、促銷物料設(shè)計制作（設(shè)計公司制作）。
5、方案培訓(xùn)。
6、宣傳推廣。
7、現(xiàn)場布置。
由xxx營銷總部及銷售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商對銷售人員進行銷售要點培訓(xùn)、店面布置陳列知識培訓(xùn)。
為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進行推廣。
（一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）。
總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持。
各地結(jié)合本地情景與建材市場或聯(lián)合地方報紙的家居版塊進行宣傳。
當(dāng)?shù)卮髽潜P生活社區(qū)的宣傳。
電臺廣告等。
（二）終端宣傳。
1、宣傳海報。
2、易拉寶。
3、單張宣傳電臺稿。
4、報紙廣告。
5、電臺稿。
6、臨促。
（三）網(wǎng)站宣傳推廣。
在xxx網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優(yōu)惠資料，禮品圖片等。
（四）宣傳文案。
似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂人心，歡樂抽獎送不停，就在這個冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！
活動前后數(shù)據(jù)比較?？偨Y(jié)經(jīng)驗。
要求各地將活動現(xiàn)場拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷補貼依據(jù)。
衛(wèi)浴的活動方案篇四
越多的企業(yè)也將注意力轉(zhuǎn)向衛(wèi)生間，越來越多的資金砸向衛(wèi)生間，----方寸空間從此刀光劍影。
1、宜賓近些年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為裝修建材產(chǎn)品提供較大的空間。環(huán)境2、消費者品牌意識不斷加強，未來的衛(wèi)浴市場必然屬于名牌產(chǎn)品。機會3、宜賓旅游業(yè)的升溫，將促進酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場的空間很大。
1、房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，對建材行業(yè)造成一定的影響，不過總體影響程度不會太大。
環(huán)境2、整個社會強烈的個性化消費趨向，將對各品牌的款式外觀提出更苛刻威脅的要求。
3、正是由于衛(wèi)浴名牌消費目前還不是主流，各品牌將要耗費大量的精力和財力在消費者的教導(dǎo)上。
1、安華產(chǎn)品在全國市場具備一定的品牌知名度，在全國均有較好的市場表現(xiàn)。
公司2、產(chǎn)品的質(zhì)量較為穩(wěn)定，特別是造型美觀、大方，一線品牌的優(yōu)勢。優(yōu)勢3、產(chǎn)品的價格適中，有市場運做的空間。
4、產(chǎn)品組合較為齊全。
公司安華衛(wèi)浴品牌在宜賓市家裝衛(wèi)浴市場屬于導(dǎo)入期，存在著營銷方面的問劣勢題，所以要打開市場局面難度是顯而易見的。
價格高中高。
款式和整體形象中好衛(wèi)浴市場主要競爭品牌矩陣圖。
第一、市場競爭處于自由競爭階段，各個品牌在市場上所占的份額都不會太高，消費者的品牌認知度不高，市場進入的門檻較低，適合新產(chǎn)品的快速切入。
但同時由于競爭無序，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長第二、大部分品牌的賣場形象一般，大部分高檔品牌并沒有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營銷模式（樣板間的展示營銷）沒有得到推廣運用。這為新的品牌，新的營銷模式提供了空間。
對一部分個性化細分市場的客戶（畢竟白色的馬桶仍然還是市場主流），所以對。
其它品牌的競爭壓力不會太大。
由于采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足，導(dǎo)致業(yè)績平平。另外一個市場跟。
隨品牌是toto，款式平平，但渠道策略卻緊跟著法恩莎，加上價格靈活度較強，市場業(yè)績也還不錯。
市場切入口的選擇都是關(guān)鍵的切入點。
業(yè)人士?？梢?，作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的。隨。
著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐漸加強，未來，考驗一個品牌的生命力如何，口碑至關(guān)重要。
任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度。所以，如何提高市場導(dǎo)入品牌的信譽度是迫在眉睫的事情。
工程市場：翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪縣。
市場策略：a：對現(xiàn)有市場（第一階段的新市場）進行“市場滲透”、精耕細作。
b：以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對九縣一區(qū)新市場進行“市場開發(fā)”，全面推進專賣網(wǎng)絡(luò)。c：根據(jù)反饋的市場信息（產(chǎn)品方面的），推廣更加適銷對路的新產(chǎn)品。
d：在對所有網(wǎng)點進行評估的基礎(chǔ)上，有計劃的提升網(wǎng)點質(zhì)量，從而提升整體市場業(yè)績，使安華衛(wèi)浴成為宜賓衛(wèi)浴市場前十。
安華衛(wèi)浴走的是中高檔路線。始終堅持走名牌之路，不打價格。
戰(zhàn)，以消費者有口皆碑為終極目標(biāo)。為消費者提供一流的產(chǎn)品（包括質(zhì)量、款式。
和品牌形象），但價格卻只為中檔偏上級別。中度促銷中檔（偏上）價格。（如下圖）。
擋的品牌定位將極具競爭力，但作為一個新進入宜賓市場的品牌，要想打開市場。
局面，僅有好的品牌定位是遠遠不夠的，促銷宣傳必不可少！為提高促銷的投入。
產(chǎn)出比，選擇中度促銷策略。
別開來，實現(xiàn)差異化和終端攔截。
列套餐等，視情況而定）；也可以兩個產(chǎn)品或三個產(chǎn)品的組合銷售，如浴柜與水。
龍頭的組合，浴缸與馬桶的組合等。安華衛(wèi)浴的三個產(chǎn)品層次：
核心產(chǎn)品：為客戶提供洗浴等去污除垢的需要。
實際產(chǎn)品：品牌需要、優(yōu)秀的質(zhì)量和技術(shù)性能、款式新穎等。
附加產(chǎn)品：衛(wèi)浴的整體解決方案，衛(wèi)生間的免費設(shè)計服務(wù)，免費送貨和上門安裝，兩年保修等。
消費者認同品牌，認同產(chǎn)品品質(zhì)，達到有口皆碑的目的。
他品牌，留給客戶的回憶卻是截然不同的。
層面上與科勒等一線品牌比拼，趕上甚至超過他們。這就要求我們要選擇好的賣。
場位置，展臺裝修（或?qū)Ｙu店裝修）要有檔次，展臺布置要有新意，占位產(chǎn)品（即。
高檔、高科技產(chǎn)品）要出樣在顯眼的地方并占較大的比重。第二、品牌定位不能動搖，穩(wěn)定價格體系，避免打價格戰(zhàn)。
格中樞不斷往上走時，說明該品牌的市場影響力持續(xù)擴大。品牌宣傳的定律是：
牌的張力就大量釋放出來，強勢品牌自然指日可待。
品牌。
第四、提供全方位品牌服務(wù)，通過服務(wù)營銷樹品牌。售前服務(wù)：提供衛(wèi)浴的整體解決方案和衛(wèi)生間的免費設(shè)計。售中服務(wù)：導(dǎo)購員為客戶提供親情化、專業(yè)化的咨詢服務(wù)。
售后服務(wù)：免費送貨、上門安裝和保修。售后服務(wù)的規(guī)范化和細節(jié)管理至關(guān)重要。
同時，重視口碑宣傳的作用，有意識的引導(dǎo)口碑宣傳。衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌窗口主要有：一為導(dǎo)購員。要強化導(dǎo)購員的品牌培訓(xùn)，使其成為優(yōu)秀的品牌廣播員。
二為裝修公司和設(shè)計師，通過公關(guān)工作，拉攏相關(guān)人員。例如可以定期舉辦設(shè)計。
建立詳細的客戶管理數(shù)據(jù)庫，推行數(shù)據(jù)庫營銷：通過短信問候、節(jié)假日關(guān)懷、重。
翠屏區(qū)密集分銷策略專賣渠道、小區(qū)渠道、裝修公司渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道。
縣城（市）獨家經(jīng)銷策略專賣渠道。
第二、重點做好專賣渠道，使其成為公司的銷售主戰(zhàn)場和形象窗口。專賣店必須要有好的位置，特別是不能小于主要對手。
第三、打好小區(qū)攔截戰(zhàn)：在采用密集分銷策略的翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪三地，鎖定部分中高檔小區(qū)，以業(yè)務(wù)員上門推銷為主結(jié)合小區(qū)展銷活動。第四、裝修公司渠道的重點為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計師（宜賓市場，設(shè)計師往往是業(yè)主衛(wèi)浴產(chǎn)品采購的決定者）。
第五、網(wǎng)絡(luò)渠道作為市場補缺者，必須選擇有規(guī)模有實力的宜賓口碑網(wǎng)作為信息發(fā)布與收集的平臺，寧缺毋濫。
新的渠道系統(tǒng)與我們展開競爭時，公司就必須對渠道進行調(diào)整以適應(yīng)市場的新情。
況。
它品牌的產(chǎn)品，使專賣店成為本公司專有的連鎖渠道。
同的網(wǎng)點其質(zhì)量是截然不同的，而不同的網(wǎng)點質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績差異。所以公司。
必須定期對網(wǎng)點進行整體評估，從賣場布置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷支持、人員培訓(xùn)等。
方面去尋找每個網(wǎng)點的不足之處（或者說網(wǎng)點的“短板”），然后有針對性地強。
化。
能在競爭激烈的宜賓衛(wèi)浴市場實現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績。
pdca循環(huán)又叫戴明環(huán)，是管理學(xué)中的一個通用模型，最早由休哈特（walterrt）。
程就是按照pdca循環(huán)，不停頓地周而復(fù)始地運轉(zhuǎn)的[1][2]。
衛(wèi)浴的活動方案篇五
目前，__建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在__的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立__建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。
二、開業(yè)前活動運作。
主題1：__建材城聯(lián)誼答謝酒會。
時間：6月20日。
地點：待定。
活動對象：簽約客戶、重點意向客戶。
活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。
主題2：__杯漳州公安5人籃球爭霸賽。
時間：7月-8月。
地點：待定。
活動對象：公安各部門。
活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名，a1vsb2、a2vsb1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xg建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會。
活動時間：20__-8。
活動地點：建材城辦公室。
三、開業(yè)活動。
1、團體購物__行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價。
2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)。
3)即刻有精美禮品送上。
4)在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動。
2、家裝購物__來，名牌家電往家抬。
活動時間：20__-9共14天。
抽獎時間：第七天和第14天。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在__建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3、購物在__，大獎等你拿。
活動時間：20__-9共10天。
兌獎時間：每日的16：30。
活動內(nèi)容：活動期間，凡來__建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。
特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元__建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家，名車奪回家。
活動時間：20__-9-1～20__-10-7。
抽獎時間：20__-10-7下午。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設(shè)立：2部qq車，1部本田飛度車，1部標(biāo)致307。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會，xg商品質(zhì)優(yōu)又實惠。
活動時間：20__-9每周末下午14：00。
活動內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動。
活動時間：20__-9-1～20__-9-31。
活動內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當(dāng)天全場購物滿10000。
元，滿百返還9元；當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元；
當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元。
7、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠。
時間：20__-9-10教師節(jié)。
策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠。
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福！
四、后續(xù)活動。
（10月上旬—10月下旬）。
1、10月xg行，團購樂不停。
參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
可享受本建材城商家提供的特惠團購價；
可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務(wù)章有效。
由客服部負責(zé)發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；
發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；
本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過期作廢
本活動費用承擔(dān)：
a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。
b200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔(dān)。
2、滿額就送。
格力柜機、ipad2、空調(diào)扇等豪禮。
活動期間，凡在____x累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1、5p格力空調(diào)一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈ipad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）。
活動規(guī)則：
請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出__搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。
3、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動。
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭。
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。
衛(wèi)浴的活動方案篇六
最近我在為做雙11的推廣稿子和活動策劃方案犯愁呢，這不雙11快到了嘛，上面就下了任務(wù)，讓出這方面的內(nèi)容，然而并沒有給具體的方向!卻催得急，沒辦法只能硬著頭皮上了。
不過幸好有幸遇到了千峰報告網(wǎng)，這波操作可謂是“及時雨”了，瞬間把我的工作難度降了下來，不然我還真不知道需要去哪找資料借鑒。
對了，千峰上不只有100多篇雙十一營銷策劃方案可以下載，還可以領(lǐng)取396篇高清雙十一海報圖+源文件，和活動促銷字體素材。相當(dāng)于你做活動方案要用到的素材，他們都能提供，省得自己東拼字湊找圖和字體了，不得不說是真省事啊。
我之前也用過不少網(wǎng)站，但用下來感覺都沒有千峰報告資料全，像雙十一營銷策劃方案就一口氣收集了100多篇，就問“還有誰”!因此也把它推薦給大家，這么好用的營銷網(wǎng)站，我不允許還有人不知道!
上千峰報告網(wǎng)，免費下載完整版方案。
衛(wèi)浴的活動方案篇七
消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
二、活動主題。
黃金周大放“價”
——__地板五一特價促銷火熱促銷。
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，__帶給你最實惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價”。
注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)。
三、活動背景。
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間。
4月28日—5月13日。
五、活動地點。
全國__地板銷售點。
六、活動流程(略)。
衛(wèi)浴的活動方案篇八
2011年上半年瑝瑪衛(wèi)浴營銷中心牽頭展開了4次全國性促銷活動（3、15；51；6-9月淡季活動；國慶活動），經(jīng)過對全國部分客戶的回訪，其中昆明、西安、泰興、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當(dāng)?shù)赝械匿N售冠軍。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡：寧波、長沙等地都取得不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售數(shù)據(jù)則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果差異的原因。
一、優(yōu)略分析。
成果（可延續(xù)操作，可取之處）：
1.全國性的促銷，統(tǒng)一噱頭，統(tǒng)一物料的方式要持續(xù)做下去，這樣做有幾個好處：
1)全國統(tǒng)一促銷，有利于全國性的宣傳；
2)由于代理商的素質(zhì)參差不齊，根據(jù)半年對全國各地經(jīng)銷商的走訪，得到一個訊息：經(jīng)銷商自身不懂做促銷，甚至不理解促銷的意義，由總部牽頭做全國性的促銷，可以壓迫式的帶動經(jīng)銷商做促銷，加上市場部人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場配合指導(dǎo)，這樣可以加深代理商對促銷的理解，經(jīng)過半年的努力，現(xiàn)在越來越多的代理商會主動要求市場部給他們做促銷方案，甚至有些有實力的代理商自己也能獨立操作促銷活動，這對瑝瑪來說是個利好的消息，所以培養(yǎng)代理商做促銷是個長期并要堅持的過程。不足之處（找出原因，對癥下藥）：
1、籌劃階段缺乏系統(tǒng)性。準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，國慶方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但具體執(zhí)行已經(jīng)到了9月初，問題出在公司內(nèi)部的溝通和管理上。如果暫時問題無法解決那就有必要把工作提前，元旦活動我們有必要11月中旬就把方案、噱頭產(chǎn)品、禮品、促銷物料等全部到位，這樣我們才能占領(lǐng)有利時機。
2、噱頭產(chǎn)品不能及時到位。產(chǎn)品備貨的周期比較長，建議提前2個月開始做計劃，確保全國代理商能在活動前15天左右拿到噱頭產(chǎn)品并進行展示，對于我們的產(chǎn)品線，我們不怕對手的攔截，所以一定要提前造勢，提前蓄客。
4、業(yè)務(wù)經(jīng)理對促銷的理解不夠就無法幫扶客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理要提升對促銷的理解和把控，這也是個長期的過程，一定要從方案的制定到終端執(zhí)行整個過程親自參與幾場，這樣才會真正有體會，市場部的方案只是基礎(chǔ)，是理論而已。
瑝瑪上半年的促銷活動在同行引起了一定的影響，促銷成敗的關(guān)鍵在于終端的執(zhí)行，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理要多參與進來，促銷不單是市場部的工作，更多的還是要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場指導(dǎo)和把控。
二、第一階段將就從店面形象、廣告宣傳、客戶維護及導(dǎo)購能力等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。
1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，瑝瑪衛(wèi)浴的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的產(chǎn)品增值，所以，在省會及二三線市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌衛(wèi)浴距離并避開與其低價競爭的第一步。當(dāng)走進店里的顧客經(jīng)常把瑝瑪?shù)钠放c雜牌衛(wèi)浴相提并論并討價還價的時候，就說明我們的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭了。
（隨著總部si的不斷升級完善，2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝）。
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，在剛結(jié)束的國慶活動中，義烏的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，義烏專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，義烏專賣店更是投下了大手筆：
二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中群發(fā)短信。
三、在義烏晚報和義烏交通廣播電臺進行分時段的集中轟炸，受眾率很高。
以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績自然有保障。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升瑝瑪品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是武漢專賣店已經(jīng)印證的道理，通過戶外的廣告牌、店內(nèi)的紅地毯及箭頭指引，不斷的強化促銷信息。
3、客戶維護。促銷活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于對客戶的維護工作。昆明專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題（全國普遍現(xiàn)象）。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，并經(jīng)常模擬演練，提升銷售能力。
三、按時間跨度分析：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段。
本階段將就（店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。
店面層面：
其次，對店面形象要做大幅改動（全部更換為促銷信息），價格標(biāo)簽全部統(tǒng)。
一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)。
昆明、西安等地由于代理商對促銷有一定的認識，加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場指導(dǎo)完成的效果很理想，對于這類客戶總部有針對性的擬定適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方案由業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶就能共同完成活動；市場部接下來會重點選擇一些有實力、有資源且能積極配合的忠實客戶重點抓促銷活動，這樣也能培養(yǎng)出一批像西安這樣的客戶，對公司的銷量提升是有很大幫助的。
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持，這是做的不足的地方，元旦活動計劃11月份以專題（新聞+圖片）的形式先在網(wǎng)絡(luò)做宣傳造勢。
通過本次活動我們發(fā)現(xiàn)沒有哪個品牌能通過自身的宣傳獲得很好的效果，這給了我們一個啟示：在這么淡的環(huán)境下，單靠品牌自身的力量是非常渺小的，根本不能引起消費者的關(guān)注，那么接下來我們的工作必須依靠賣場，和賣場各部門搞好關(guān)系（尤其是企劃部）通過盡可能多的爭取賣場資源來進行宣傳和終端攔截，以西安國慶促銷為例，如果紅星賣場沒有如此大的促銷活動，單靠我們自身是很難做到這個銷售額的；說武漢，雖然自身投入了10幾萬的廣告費用，由于整個居然之家沒搞大活動，整個賣場都沒人氣，所以我們的效果也很一般。
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對這次活動，沒有做宣傳，對各個城市網(wǎng)絡(luò)資源還是缺乏了解。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步馬上要招聘一個網(wǎng)絡(luò)推廣專員（網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)生即可，送去眾盛網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一段時間,了解推廣的資源、手法和技巧，這是很有必要的）。
人員層面：
（某某/負責(zé)店內(nèi)）、（某某負責(zé)會場）、臨促（負責(zé)進場人流攔截）。（臨促人員對材質(zhì)和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，活動前對臨促的培訓(xùn)沒有做到位。臨促的站位如下分布：門口1名負責(zé)形象展示、通道2名分開負責(zé)人流攔截、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖）；一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行（國慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注）。
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括總部特價產(chǎn)品、活動物料及禮品等支持，體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪等，總的來說還是比較完備的。終端店面布置方案對經(jīng)銷商是個很大的信心和幫助，經(jīng)銷商很認可我們這樣的做法，只是對于具體的使用方法還需要磨合，經(jīng)銷商對我們的《促銷執(zhí)行手冊》關(guān)注甚少；對于這塊今后還要不斷的創(chuàng)新使用。
價格層面：
其三，價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程，消費者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺便宜的東西，西安的操作方法就很靈活，通過對產(chǎn)品價格有升有降來達到利益的平衡，消費者買到的產(chǎn)品能保值，是一種雙贏的做法。價格牽涉面比較廣，具體的情況還得要具體的分析。
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。特價產(chǎn)品的推頭很多專賣店沒有做，這是對方案的理解不夠，他們沒操作過，不敢嘗試，怕虧本，經(jīng)過這次國慶促銷后，很多客戶能理解我們的做法，這為以后的促銷做了鋪墊。
產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候可以放大。（新品推廣手冊在終端的作用太小了，代理商基本不看，這點需要業(yè)務(wù)經(jīng)理在終端做詳細的解釋）。
二、促銷階段。
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。終端截流：
主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本，這點長沙做的很好，臨促都是長期穩(wěn)定的那群人，溝通起來很方便，也熟門熟路了，這塊在我們經(jīng)銷商體系中還只是個開頭，需要長期磨合；店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。再者，導(dǎo)購要注意消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。
最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”，有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案?，F(xiàn)場造勢：
現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處，這點昆明和西安做的不錯。
造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，可以是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音（江陰使用了，效果還是挺好的）這塊在下半年si提升中加入專賣店整改建議里請大家討論。
造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、立柱、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上統(tǒng)一用活動內(nèi)容“99元搶龍頭”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。這點基本都按要求做到位了。
造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！艾壃斝l(wèi)浴，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注瑝瑪衛(wèi)浴的本次活動！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠。）這也是全國終端推廣的方式。動態(tài)調(diào)節(jié)：政策的動態(tài)：
動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白海報進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。
這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。舉個南通失敗的案例就是大自然地板，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒樱麄冮_口便說原價為1024元，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到顧藝的特價是298，而且板子不比他們差。人員的動態(tài)：
對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援；物料的動態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。
三、結(jié)束階段。
結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成瑝瑪自己的風(fēng)格。及時總結(jié)：
要培養(yǎng)經(jīng)銷商對活動做總結(jié)，要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊。
所有總結(jié)，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣。
這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費者購買的因素沒有完全清楚。及時計劃：
針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時，很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司就能進入正軌。
衛(wèi)浴的活動方案篇九
一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：
1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）。
2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱（季節(jié)性促銷活動）。
3、家具產(chǎn)品趨向時裝化（產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變）。
4、家具團購成為時尚（產(chǎn)品促銷）。
5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營銷）。
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。
活動目的。
本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進行雙十一促銷。
本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理！
活動主題。
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品。
活動方式。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
具體內(nèi)容。
當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿____元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動的獎項可以分為：
三等獎價值約__x元的家具潔具或家居飾品。
四等獎價值約__x元的家居飾品或用品。
五等獎價值約__x元的家居飾品或用品。
注意事項：
1、須一次性付清貨款。
2、消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎。
3、用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。
4、購物券全場通用，有效期至20__年x月__日。
5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。
衛(wèi)浴的活動方案篇十
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶。
備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天。
四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮！
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生！
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！
五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周，活動時間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）。
2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡。
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；
3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，中秋當(dāng)天（x.）和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合。
活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價：2x元。
a+b+c狂歡價：3x元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）。
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。
c：淋浴龍頭：（3款）。
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定。
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定。
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
1、活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2、幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：200元。
二等獎：100元。
三等獎：50元。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點：
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）。
一等獎：200元（占比10%，共兩小格）。
二等獎：100元（占比20%，共四小格）。
三等獎：50元（占比30%，共六小格）。
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40%，共八小格）。
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞。
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價活動，每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿x元）。
衛(wèi)浴的活動方案篇十一
2011衛(wèi)浴國慶活動眼花繚亂，參加什么活動需要認真對待，小編認為應(yīng)該從以下幾個方面加以考慮：
一、品牌實力很重要。
社會的發(fā)展使消費者對品牌的認同度越來越高，買衣服要買李寧耐克，買汽車更喜歡奔馳寶馬……對衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇也是一樣，好的品牌用起來更省心。為了迎接國慶節(jié)，許多衛(wèi)浴品牌都在舉行促銷活動，魚龍混雜，難辨真假。尚高衛(wèi)浴是“中國衛(wèi)浴十大品牌”、“中國浴室柜十大品牌”、“中國櫥衛(wèi)百強浴室柜企業(yè)五強”獲得者，比其它的衛(wèi)浴產(chǎn)品，品牌實力更加強大。2011尚高衛(wèi)浴國慶活動值得信賴。
二、衛(wèi)浴國慶活動力度強。
活動的力度關(guān)系到消費者在活動中的收獲，沒有大力的促銷，參加了也可能是白忙一場，像有些公司進行的促銷活動，時間短，活動開展事項不明，而且產(chǎn)品數(shù)量有限。2011尚高衛(wèi)浴國慶活動巨資打造，讓利幅度前所未有：
1、到尚高各銷售終端購買十元金剛卡獲得精美禮品一份，憑卡購買產(chǎn)品更優(yōu)惠，如1980元購買原價4890元的東尼160—800浴室整體套餐，而且此套餐參與全程促銷，賣完為止。
2、還有更多其它特價商品：原價3700元的東尼160—1000時尚浴室柜活動價只賣1099元，原價5600元的尼姆231時尚浴室柜活動價只賣2699元(不含水龍頭)，原價13200元的西伯120時尚浴室柜活動價只賣3980元，還有諾芙特等多款產(chǎn)品，滿足消費者個性化需求。
3、幸運抽獎更多驚喜，進口品牌汽車開回家。
在購買尚高十元金剛卡時填寫相關(guān)資料，憑卡消費滿1000元以上可以獲得抽獎機會，即進口品牌汽車五年使用權(quán)。
三、多種渠道確保活動順利進行。
公司品牌和促銷力度是選擇的基礎(chǔ)，但要確?；顒拥恼＿M行，還需要完善的渠道系統(tǒng)。尚高衛(wèi)浴擁有龐大的銷售終端，想?yún)⑴c活動的消費者可通過尚高官網(wǎng)查看全國經(jīng)銷商店面位置，以便就近享受優(yōu)惠。除此之外，尚高還特別策劃了尚高衛(wèi)浴國慶專題網(wǎng)絡(luò)游戲活動，只需在8月24日—10月8日登錄尚高衛(wèi)浴網(wǎng)站，同時點擊游戲?qū)ｎ}界業(yè)面并輸入手機號，將生成鏈接發(fā)給好友點擊，即可獲得抽獎積分，累積十分參與抽獎，獎品有各種衛(wèi)浴用品。通過網(wǎng)絡(luò)參與活動，拓展了渠道，更有效的保證活動進行。
衛(wèi)浴的活動方案篇十二
具體步驟：
3、用鼓風(fēng)機吹里面的人名幣，顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時間隨意抓現(xiàn)金，頂多少貨款4、全過程透明化，抓完現(xiàn)金后在登記臺上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當(dāng)場兌現(xiàn)。
凡參加此活動的專賣店、專列區(qū)，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費用，分銷商在當(dāng)?shù)囟ㄖ谱鳌?BR> 衛(wèi)浴的活動方案篇十三
首先，活動時間的選擇。
我們要明白，雖然是中秋節(jié)和國慶節(jié)的活動，但是活動時間最好選擇在節(jié)日之前的一個星期，因為在節(jié)日期間，大家都回家過節(jié)或者外出旅游了，所以，節(jié)日期間來美容院做美容的顧客占比就被縮小了，可能反而沒有平時的進店率高。
所以，選擇在節(jié)日假期之前做活動，還是比較合理的。
其次，活動方案的設(shè)定。
雙節(jié)促銷想要吸引人，活動的力度就應(yīng)該比平時大一些，畢竟一年只有這一次?？梢詤⒖家韵聨讉€活動方案：
1、預(yù)存送驚喜。
比如說：預(yù)存1萬元，送價值3000元的套盒或療程。
預(yù)存2萬，送送價值5000元的套盒或療程。
預(yù)存3萬，送送價值3000元的套盒或療程。
如果美容院有條件的話，活動力度還可以更大一點。
比如說，顧客預(yù)存5萬元，可享受哪些項目和療程，如果3年內(nèi)顧客能保證每個月至少進店1次，并且在這期間介紹新顧客進店的話，3年后美容院就把5萬元預(yù)存金全額返還給顧客。
2、2980元美容卡秒殺活動。
凡是購買2980美容卡的顧客，可以參加現(xiàn)場秒殺活動！讓顧客使用手機號進行秒殺，秒殺環(huán)節(jié)設(shè)計如下：
手機尾號是1的顧客，在2980元卡項的基礎(chǔ)上再加1元，即可獲得指定套盒1個；
手機尾號是2的顧客，在2980元卡項的基礎(chǔ)上再加2元，即可獲得指定套盒1個；
……以此類推。
備注：贈送套盒的目的一是為了吸引顧客買卡，而是為了消耗店內(nèi)的產(chǎn)品庫存。
3、往返套餐消費，買一送一。
長假很多人都選擇出游，美容院可以通過做活動來為自己增加業(yè)績，方案就是為美容院的顧客提供往返護理的套餐。
在顧客外出游玩之前，凡是在美容院按照此套餐消費的顧客，在她們回來的時候還可以在美容院做一次護理。
兩次護理的側(cè)重點不同，第一次是常見的面部或者眼部還有身體護理，主要是補水的護理，有的還需要美白護理。
但是回來的時候，除了補水護理，側(cè)重點應(yīng)該放在身體和肌膚的修復(fù)上，目的是幫助顧客調(diào)節(jié)身體各項平衡，放松身體，緩解疲勞狀態(tài)，可以借助肩頸項目等舒緩減壓項目來實現(xiàn)。
4、提前預(yù)約八折。
借助節(jié)日氛圍，打出美容院火爆項目8折優(yōu)惠火熱預(yù)約促銷活動，或者某品牌產(chǎn)品優(yōu)惠活動，主要以產(chǎn)品、項目為主，刺激店內(nèi)消費，以最大的讓利贏得新老顧客。
5、進店消費有禮。
中秋佳節(jié)，凡是進店消費的顧客，依據(jù)她們在美容院的消費情況，均可以享受到由美容院提供的某項免費服務(wù)。
如果美容院的新顧客能夠現(xiàn)場辦理會員卡并充值一定數(shù)額，就能夠在此前優(yōu)惠的基礎(chǔ)上享受同老顧客一樣的項目服務(wù)。
第三，活動氛圍的營造。
1、前期宣傳很重要。
結(jié)合國慶中秋佳節(jié)的活動主題，制作精美的美容院宣傳海報、手冊、宣傳單張等文宣；
不僅能突出美容院的`良好形象還要盡可能地勾起瀏覽者的興趣，刺激其美容需求的欲望，更能起到吸引顧客的宣傳效果。
2、多做一些顧客間的交流活動。
例如美容交流會、美容沙龍等等，不僅能拉近與顧客之間的關(guān)系，還能提前為國慶促銷活動做好預(yù)熱，讓更多的顧客提前知道美容院促銷時間和優(yōu)惠可以盡早安排自己的日程。
3、做好拓客統(tǒng)計研究。
經(jīng)過之前的拓客活動進行分析研究，顧客進店的原因具體是什么，是被價格優(yōu)惠、服務(wù)效果或者是形象等某一原因吸引進店消費，經(jīng)過對拓客的統(tǒng)計，可以讓國慶中秋的促銷活動更加準(zhǔn)確、有吸引力，效果更明顯。
4、準(zhǔn)確顧客的定位。
美容院促銷活動前的宣傳需要根據(jù)美容院的規(guī)模和經(jīng)營的定位而進行準(zhǔn)確的顧客定位，再結(jié)合了解具體的人群、層次，外在的拓客方案就成功了一半。
根據(jù)定位來實施外在的拓客方案，上班族、白領(lǐng)族、老板族、學(xué)生族、時尚族、年齡族（各類年齡的層次）、富貴族等，還要了解這些人群活動方式，興趣喜好等，就能以各個面去做好美容院的外圍拓客工作。
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衛(wèi)浴的活動方案篇十四
各位來賓各位新老客戶以及現(xiàn)場的朋友們：
大家下午好！歡迎各位的光臨。本次活動是由健康衛(wèi)浴專家九牧衛(wèi)浴商洛旗艦店組織承辦。
九牧集團有限公司創(chuàng)立于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型綜合衛(wèi)浴龍頭企業(yè)。并榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證等多項國家級榮譽”
九牧衛(wèi)浴自集團創(chuàng)立以來，就以“改善和提高家居健康生活品質(zhì)”為己任，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心，不斷提升企業(yè)的經(jīng)營能力，建立自有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢，為實現(xiàn)“提供一流廚衛(wèi)解決方案，創(chuàng)世界知名品牌”而不懈努力！
為慶賀九牧衛(wèi)浴商洛專賣店盛大開業(yè)，本店將有多重好禮相送?；顒?。
一、開業(yè)有禮。在場的所有新老客戶，您可憑借活動期間的訂單獲得九牧精美禮品一份。
活動二：為喜迎開業(yè)，活動期間全場正價產(chǎn)品6.2折，在此特別提醒您特價商品和組合套餐除外。
活動三：開業(yè)大獎等你拿。
一等獎：1名，獎品是品牌電冰箱一臺。
二等獎：3名，將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺。
三等獎：6名，您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。四等獎:10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。
由現(xiàn)場在座客戶抽出四等獎10名，您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。本次獎品是由九牧衛(wèi)浴商洛專賣店提供，那么本次的中獎號碼是：
我們用熱烈的掌聲送給中獎客戶，恭喜您只需299元就可以獲得九牧衛(wèi)浴為您提供的價值2080元的節(jié)水座便器一臺，請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
“隨著現(xiàn)代消費水平的不斷提高，對健康也越來越注重，健康衛(wèi)浴是家居衛(wèi)浴行業(yè)的一種發(fā)展趨勢，低碳經(jīng)濟下，走健康路線是未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的必經(jīng)之路，九牧衛(wèi)浴它象征著“生命、健康與活力。在質(zhì)量與功能、藝術(shù)與品位同等重要的今天，環(huán)保是人類生活永恒的課題產(chǎn)品的意義在于為人們帶來健康美好的生活享受?！?BR> 開業(yè)大獎等你拿你還在等什么，趕快行動吧！
那么接下來由抽出我們今天的三等獎6名，號碼為：您將獲得您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。
同樣用熱烈的掌聲送給幸運客戶，恭喜您獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。在此同樣提醒各位幸運客戶，請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
接下來由抽出我們今天的二等獎3名，分別是：恭喜您將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺。請保管好您手中的獎牌，活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
各位朋友們，今天我們九牧衛(wèi)浴的總經(jīng)理也來到我們活動現(xiàn)場，我們用熱烈的掌聲有請他為我們講解一些衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購知識，有請上臺！
非常感謝您跟大家分享衛(wèi)浴選購知識，接下來就由總抽出我們今天獲得一等獎的幸運客戶，號碼是：您將獲得九牧衛(wèi)浴提供的品牌電冰箱一臺，恭喜您!活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務(wù)處領(lǐng)取您的獎品。
各位現(xiàn)場的朋友們，我們的抽獎活動就到這結(jié)束了，如果您有什么問題或疑問請隨時到店面找工作人員咨詢，非常感謝您的參與！
衛(wèi)浴的活動方案篇十五
衛(wèi)浴設(shè)備的造型風(fēng)格不僅多元且日趨精致，各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多。下面是小編為大家整理的關(guān)于衛(wèi)浴的。
歡迎大家的閱讀。
消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑?！岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。
如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。
品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費者的認同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。
創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達成消費的最終購買。
品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。
在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，衛(wèi)浴企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。
曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷。
的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。
衛(wèi)浴的活動方案篇十六
四、活動主題一元座便器瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——五、活動內(nèi)容1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費、傾城巨獻浴室柜綠色消費推廣價：
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附送：
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革。
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革。
淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革麟游縣衛(wèi)生局我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū)，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級醫(yī)療衛(wèi)生單位個，其中縣級醫(yī)療機構(gòu)所有衛(wèi)生專業(yè)人員人?！聊暌詠?，我縣堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密圍繞貫徹落實國家組織、人事、衛(wèi)生三部委和省、市組織、人事、衛(wèi)生三部門《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實施意見》精神，緊緊抓住制定方案、宣傳動員、組織實施、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅持以人為本，謀求發(fā)展，大膽實踐，銳意創(chuàng)新，重點突破，穩(wěn)步推進的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進展。截止目前，縣級所醫(yī)療單位基本按計劃完成了人員聘任等改革任務(wù)，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸。使縣級醫(yī)療單位逐步建立起了富有競爭與活力的人事管理和分配機制，極大地調(diào)動了全員的積極性，增強了發(fā)展活力，提高了各單位的經(jīng)濟效益和社會效益。
一、基本做法：
推行全員聘用制，建立競爭用人機制。我縣在專業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際，堅持按需設(shè)崗：
一是合理設(shè)置機構(gòu)，除塵濾布定崗定編。按崗定編，確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機構(gòu)，崗位設(shè)置，擬定了“三定”方案，重點壓縮行政后勤科室，合理設(shè)置機構(gòu)。
責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級所醫(yī)療單位名干部職工通過競聘已上崗。
三是暢通“出口”，妥善分流人員。我們將在競聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點，采取清退臨時工、進修學(xué)習(xí)、提前離崗等辦法進行分流安置。共提前離崗人，頂替臨時工作崗位的人，進修學(xué)習(xí)人。積極探索，不斷深化內(nèi)部分配制度改革。我縣結(jié)合實際，進行了積極探索實行績效工資制，即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分，各單位結(jié)合自身實際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放，其余作為效益工資，由院科兩級按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績效考核結(jié)果分配，并逐步擴大了效益工資比重，拉開了分配檔次，形成了重實績、重貢獻、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜、自主靈活的分配機制，使同類人員的報酬拉開了差距。目前，個單位職工中月收入最高的超過檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元，拉開了分配的檔次，調(diào)動了職工學(xué)技術(shù)、比業(yè)務(wù)、比貢獻的積極性。
二、初步成效：
值創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境，更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才，充分發(fā)揮人才的聰明才智?？h醫(yī)院今年首次引進了名醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生，激烈的崗位競爭機制，激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造，提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性，縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請離職，功讀研究生。人事分配制度改革，為各醫(yī)療單位注入了新的生機和活力，使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升，經(jīng)濟效益和社會效益顯著提高，促進了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展，縣醫(yī)院××年門診病人人次，住院患者人次，床位使用率達，業(yè)務(wù)收入較上年增加了；縣中醫(yī)醫(yī)院年門診量達萬人次，床位使用率達到，業(yè)務(wù)收入較上年增長。
三、幾點思考改革出動力改革出效益。經(jīng)過兩年改革，兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化：
縣醫(yī)院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市級文明單位稱號，今年又被省政府命名為省級衛(wèi)生先進單位?？h中醫(yī)醫(yī)院投資萬元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進口的彩超、全自動血球技術(shù)儀、救護車、煎藥機等價值多萬元的醫(yī)療設(shè)備。院容院貌顯著改觀，醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新，業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長，服務(wù)患者滿意率達到以上，全縣上下形成了“比技術(shù)、學(xué)理論、趕骨干、幫低年資、超負荷運轉(zhuǎn)”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚?，但還存在一些令人深思的問題，主要是：
一是衛(wèi)生改革的社會大環(huán)境不協(xié)調(diào)，除部分企業(yè)外，其它事業(yè)單位的改革尚未啟動，衛(wèi)生部門實行改革阻力較大。
二是客觀政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實行“老人老辦法，新人新辦法”，目前我縣人才市場檔案代管機制尚未形成，新進人員檔案管理無法交接。加之社會保障機制沒有形成，養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公積金無法落實到位，給廣大職工帶來許多不安定因素，人心不穩(wěn)，工作積極性不高，專業(yè)技術(shù)骨干流失時有發(fā)生。
衛(wèi)浴的活動方案篇十七
"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧市場開拓計劃書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！非常幸運的我先感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。
作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧運營部經(jīng)理，感覺重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟寧地區(qū)品牌形象的樹立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開展?fàn)I銷渠道建設(shè)工作，并達到逐有成效，完善所負責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開展工作的清晰思路和市場策略方法，這樣才能達到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：
首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個高效嚴謹?shù)匿N售團隊，結(jié)合衛(wèi)浴市場變化的特點，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴格把關(guān)，重點培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績的重點跟進指導(dǎo)，銷售方法的強化，難點成功客戶案例剖析培訓(xùn)）定期考核運營經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識行業(yè)知識企業(yè)知識外尤其做到以下幾點：
（2）銷售主管直接對運營經(jīng)理負責(zé)，受運營經(jīng)理直接管理和領(lǐng)導(dǎo)，本地區(qū)的每一個縣區(qū)可由一個區(qū)域銷售主管負責(zé)（銷售人員可采用1+1+3模式即1個運營經(jīng)理+1個銷售主管+加3個銷售代表），負責(zé)尋找該縣的信譽較高的合作商及工程公司，并且處理和安排該縣區(qū)家庭用戶工程公司合作商與公司一切合作事宜；人員配備完善后，開展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開展這塊的工作呢，我下面來淺談一下：
廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上陶瓷衛(wèi)浴的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、人性化設(shè)計、綠色環(huán)保、性能超強等，著重給消費者留下深刻的第一印象；2、宣傳單發(fā)送：組織市場銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機。
3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護欄條幅、dm單、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。
把濟寧市區(qū)分成3個區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個組讓其在負責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無縫隙營銷渠道”的策略將信息進行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機搶占市場份額。
此外還有電子商務(wù)運營模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場占有份額。
公司設(shè)市場部總監(jiān)對運營經(jīng)理進行過程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求，樹立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開拓市場，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進行工作。
總結(jié)。
制定下周工作計劃并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格以電子版本發(fā)到運營經(jīng)理郵箱運營經(jīng)理隨時了解情況各個工程公司合作情況并抽查填寫表格的虛實銷售談判業(yè)務(wù)開展工作中遇到一些困難要及時向運營經(jīng)理匯報溝通并由運營經(jīng)理整理向公司市場總監(jiān)匯報對所有銷售人員要求每周一會周日述職開會相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進行月考核加發(fā)績效工資由運營經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計劃書評審銷售人員每月績效考核財務(wù)結(jié)算工資時根據(jù)團隊業(yè)績系數(shù)算出績效工資連續(xù)一個季度績效考核表現(xiàn)差或者對公司造成重大損失的銷售人員作辭退處理至于提成辦法按公司的銷售制度來。
總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧分公司的運營經(jīng)理，我會恪盡職守，嚴格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟寧市場的銷售工作，開拓與完善營銷市場渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個新的臺階。
李存勛。