通過制定計劃，我們可以更好地分配時間和精力，避免過度勞累。及時修正計劃是很重要的，畢竟實際情況常常會出現(xiàn)偏差和變化。以下是一些關(guān)于計劃制定和執(zhí)行的案例研究，探討了不同行業(yè)和領(lǐng)域的成功案例和失敗教訓(xùn)。
瓷磚銷售工作計劃篇一
執(zhí)行方案。
一、活動背景。
【活動背景】。
挑戰(zhàn)砍價會、團購會，兩大品牌更大力度讓利消費者，一次到位，促銷到底，
攔截競爭品牌，開展20xx年最大的促銷活動。
【活動目的】。
1、推動xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠。
2、提高xxx磁磚、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽度;。
3、為拉動銷售增長，提升品牌形象。
【活動地點】xxx磁磚、xx品牌店。
【活動時間】20xx年6月1至30日。
【活動人員】xxx磁磚、xx品牌店工作人員。
【活動負責(zé)人】xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理。
二、活動簡介。
首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢、xxx磁磚、xx陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓。
利消費者，購瓷磚100%返還貨款（3年內(nèi)）。
三、活動項目：
客戶節(jié)活動期間，強勢為客戶推出八項史上最優(yōu)政策：
1、活動期間，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶，即可享受“購瓷磚，100%。
返還貨款”計劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。購多少，返。
還多少！名額僅有300名指標(biāo)。
2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動成為（滿8000元為vip級客戶、1。
元為寶石級客戶、24000元為黃金級客戶、48000元為鉆石級客戶），分別贈送對。
應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機、電飯煲、旅游套。
票、高檔美酒等。）。
3、下單（不限金額）即送大禮一份。
4、下單即可參與抽獎活動，100%中獎（獎品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎100元等）。
5、活動期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎一份。
6、老客戶入店均送禮物一份。（價值80元）。
7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價值600元）。
8、活動期間，憑邀請卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。
（四）、本次“購瓷磚100%返還貨款”計劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證。
真實有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。
（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人。客戶可以按照。
裝修計劃隨時入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，
五、執(zhí)行方案細則：（專賣店工作須知）。
1、本次活動由xxx磁磚xx陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店。
監(jiān)督執(zhí)行。
2、由xxx磁磚xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛。
在客戶的實際情況進行派發(fā)；
3、本次活動xxx磁磚xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時聘請）。
在活動前進行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請卡的發(fā)放，xxx磁磚xx陶。
瓷專賣店必須確保進場客戶達300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。
4、業(yè)務(wù)員的獎勵：
發(fā)卡獎勵，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請卡，需填寫真實有效的姓名、地址、
電話，獎勵5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶憑卡進店簽到為準(zhǔn)）。
下單獎勵：根據(jù)客戶下單金額按照？%提成獎勵。
六、工作流程：
前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開。
派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請卡。
（鎖定大批目標(biāo)客戶）。
應(yīng)禮物、抽獎卷、送出返還貨款承諾書整理客戶訂貨清單安排供貨計劃執(zhí)行返還貨款計劃。
七、廣告投放和活動推廣。
1、活動的重點是貴賓邀請卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主（人。
數(shù)要多，分片區(qū)、分縣市，xx以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū)）。
2、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）。
3、xx晚報2期、城市dm廣告2期（整版）；
4、活動單頁的派發(fā)：30000份宣傳單頁工作人員和f報阿姨共同派發(fā)；
5、派出小分隊，專門對接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請卡，或。
購買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎勵和。
提成，
6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動前15天開始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。
7、通過短信、微信、qq，利用商會、協(xié)會的人脈，將信息發(fā)布。
8、xx電視臺、電視互動4頻道。
八、執(zhí)行方案。
1、執(zhí)行時間安排表另外議定。
2、短息話術(shù)：
短信內(nèi)容：
短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xxxxxxx（70字）
3、電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：
老板您好，我們是xxx磁磚xx陶瓷的銷售經(jīng)理，現(xiàn)幸運的邀請你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，你看上午或下午什么時候方便，給你送去活動邀請卡，給你預(yù)留名額。。。
4、簡易培訓(xùn)內(nèi)容。
進店客戶如何宣傳？
老板您好，歡迎你光臨我們xxx磁磚xx陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動，凡在6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，還有各種大禮豪禮相送！
問：這次活動是哪些品牌參與的？
答：xxx磁磚、xx陶瓷品牌。
問：這次活動的時間和地點？
答：凡6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少，相當(dāng)于購瓷磚不花一分錢，還有一批家電禮品贈送。
問：活動是真的嗎？
問：活動期間具體是怎么下定單的啊？
瓷磚銷售工作計劃篇二
時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間就進入了20xx年。在新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準(zhǔn)備。
這是我們xx公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻源自責(zé)任，一個沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f，強烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。
跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴(yán)重后果?？上攵Ｎ矣X得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。
做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。
學(xué)會做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認清了這一點，在處理與相關(guān)主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
瓷磚銷售工作計劃篇三
濕度是影響空氣環(huán)境質(zhì)量的重要因素，空氣中相對濕度的大小會對環(huán)境中的人和物產(chǎn)生相應(yīng)的影響。研究發(fā)現(xiàn)，濕度是構(gòu)成空氣潔凈度、舒適性從而影響產(chǎn)品質(zhì)量以及人們生活質(zhì)量的主要因素。冬季氣候比較干燥，空調(diào)房中灰塵、懸浮顆粒物污染嚴(yán)重超標(biāo)，病菌容易迅速傳播，處于這種環(huán)境中，人們易感冒、皮膚過敏，肌體免疫力下降，同時體內(nèi)水分也加速流失，皮膚顯得很干燥。隨著人們生活水平的提高對環(huán)境的要求更加嚴(yán)格。因此，潔凈加濕成為環(huán)境控制的必然要求。所以，家庭空氣加濕器應(yīng)運而生。加濕器作為時尚小家電，它能為空調(diào)房帶來滋潤的空氣環(huán)境，因而逐漸被市民看好。
政治觀念強，牢固樹立大局意識和憂患意識。村“兩委”班子及班子成員有較強的政治敏銳性和政治鑒別力。堅決貫徹執(zhí)行鎮(zhèn)黨委、政府及村上的的重大決策，在處理突出事件和復(fù)雜問題時，善于識別，方法得當(dāng)，全年沒有因處理不妥而引發(fā)重特大事件發(fā)生。
1.產(chǎn)品類型及工作原理：
目前市場上加濕器主要有3種:。
超聲波加濕器：采用超聲波高頻振蕩，將水霧化為1～5微米的超微粒子，擴散至空氣中，從而達到均勻加濕空氣的目的。
純凈加濕器：除去水中雜質(zhì)，再經(jīng)過凈水洗滌處理，最后將純凈的`水分子送到空氣中，從而達到加濕空氣的目的。
電熱式加濕器：是用發(fā)熱體將水加熱至沸點，產(chǎn)生水蒸氣并釋放到空氣中進行加濕，是最簡單的加濕器。
2.三類空氣加濕器的優(yōu)點及缺點：
超聲波型加濕器：
使空氣濕潤并伴生豐富的負氧離子，能清新空氣，增進健康，一改冬季暖氣的燥熱，營造舒適的生活環(huán)境。據(jù)專家介紹，超聲波加濕器的優(yōu)點是，加濕強度大，加濕均勻，加濕效率高；節(jié)能、省電，耗電僅為電熱加濕器的1／10至1／15；使用壽命長，濕度自動平衡，無水自動保護；兼具醫(yī)療霧化、冷敷浴面、清洗首飾等功能。缺點是對水質(zhì)有一定的要求。
瓷磚銷售工作計劃篇四
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：
一、工作回顧。
1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌某某進行了深入的了解。
2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。
3、對于做瓷磚的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。
1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。
2、對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。
3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
三、找好航標(biāo)，定位人生。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！
瓷磚銷售工作計劃篇五
供方：(以下簡稱甲方)。
需方：
為了增加甲、乙雙方的`責(zé)任感，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂以下合同，以便共同遵守。
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、級別、數(shù)量、單價、金額。
注：本協(xié)議產(chǎn)品價格為中國境內(nèi)所有城市的綜合含稅報價，即到需方工地的價格。
三、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費用：按甲方出廠的產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝費用由甲方承擔(dān)。
四、交貨方法、運輸方式、裝卸責(zé)任及到貨地點。
1、交貨方法：甲方負責(zé)運輸?shù)揭曳街付üさ禺?dāng)場驗收。
2、運輸方式：汽運。
3、裝卸責(zé)任及費用：卸貨由乙方承擔(dān)。
4、交貨期限：交貨期限二十五日內(nèi)(款到帳之日起二十五日貨到工地)。
5、交貨地點：
6、接貨人:。
7、甲方聯(lián)系人：
五、驗收方法：甲乙雙方應(yīng)在貨物交付之日當(dāng)場共同對貨物進行驗收，甲方在運輸途中如有貨物破損、由甲方承擔(dān)，自乙方簽收后由乙方承擔(dān)。
六、付款方式：款到發(fā)貨。(合同生效后五個工作日內(nèi)，乙方將合同全額匯人甲方指定帳號)。
七、違約責(zé)任：按國家相關(guān)法律法規(guī)辦理。
八、雙方約定事項：
1、乙方保證該批產(chǎn)品只用于上述項目，不得挪作他用。如有挪用行為，乙方除應(yīng)將該批產(chǎn)品按市場零售價補齊外，另需承擔(dān)該批產(chǎn)品零售價總金額30%的違約金。
2、乙方如出現(xiàn)拒付貨款、付款延遲、付款不足等情形，甲方可以延遲交貨，且對因此給乙方帶來的任何損失不承擔(dān)責(zé)任。
3、乙方已接收的甲方產(chǎn)品，在包裝和質(zhì)量上與甲方所發(fā)貨物一致時，在不影響甲方二次銷售的前提下(如：整箱、不浸水不破損)，可以多退少補。
4、本合同約定數(shù)量為暫定數(shù)量，最終結(jié)算以實際發(fā)生量為準(zhǔn)。甲方發(fā)票按實際發(fā)生量開具。
5、該批產(chǎn)品價格僅對上述項目有效，乙方有保密義務(wù)。對因乙方泄密而造成的損失,甲方有權(quán)要求賠償.
九、爭議的解決：
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。
十、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。
十一、甲乙雙方均不得隨意變更或解除該合同。本合同中如有未盡事宜須雙方共同協(xié)商，作出補充協(xié)議并加蓋公章，補充協(xié)議與本合同有同等的效力。
甲方：
乙方：
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瓷磚銷售工作計劃篇六
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：
1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌某某進行了深入的了解。
2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。
3、對于做瓷磚的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。
1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。
2、對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。
3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
瓷磚銷售工作計劃篇七
根據(jù)省公司總體工作安排，全省食鹽生產(chǎn)經(jīng)營專項檢查9月12日于濰坊市集結(jié)動員后，專項檢查三組開展了對日照市、臨沂市、棗莊市、萊蕪市的食鹽經(jīng)營專項檢查，現(xiàn)將檢查情況報告如下：
一、檢查的基本情況。
1—7月份，四市累計實現(xiàn)銷售收入億元，利稅萬元,利潤萬元，除臨沂利潤有所減少外，其他三市銷售收入、利稅、利潤均有所增長。
二、存在的問題。
本次被檢查的四市，生產(chǎn)經(jīng)營情況總體是好的，但同時也暴露出一些矛盾和問題。一是個別市的營養(yǎng)鹽生產(chǎn)經(jīng)營不規(guī)范。如臨沂市、日照市獨立由岱岳公司購進大包營養(yǎng)鹽，且借用岱岳公司營養(yǎng)鹽的包裝袋，私自生產(chǎn)分裝營養(yǎng)鹽銷售，未有納入省公司“五統(tǒng)一”結(jié)算范圍。二是個別單位未將生產(chǎn)、加工、購進、銷售流水帳提供給檢查組接受檢查。三是有的單位，如萊蕪市公司、棗莊市公司食鹽存放未按標(biāo)準(zhǔn)的隔墻距離，且存有食鹽與工業(yè)鹽混庫的現(xiàn)象。四是棗莊從市公司到縣區(qū)公司，特別是縣區(qū)公司辦公條件工作環(huán)境較差，人員薪酬較低，所有縣區(qū)公司辦公地點及倉庫皆為租賃。五是棗莊市公司未建立健全電子版鹽產(chǎn)品調(diào)入調(diào)出流水帳目、客戶檔案等。
三、工作建議。
根據(jù)以上檢查，本檢查組及時將檢查情況反饋到每個被檢查的單位，特別是對檢查出的問題，提出了有針對性的整改意見。同時，根據(jù)面上的工作與各單位反映的問題，檢查組對下步工作提出如下建議。
1、切實加強對食鹽定點廠的生產(chǎn)經(jīng)營管理。個別單位反映，有的食鹽定點廠處于自身利益，日曬鹽計劃不嚴(yán)格執(zhí)行，難以調(diào)出。有的食鹽定點廠私自投放省內(nèi)或省外食鹽市場食鹽及精制工業(yè)鹽，沖擊有關(guān)市地的銷區(qū)。
2、樹立大物流理念，由省公司統(tǒng)一代理各類商品。根據(jù)當(dāng)前的商品營銷規(guī)律，各類商品生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品代理，省、市、縣三級代理的差價優(yōu)惠是不同的，省級差價最大。為便于形成全省一盤棋的大物流市場，規(guī)范全行業(yè)的產(chǎn)品配送，實現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化，因此，由省公司總代理各類商品，發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè)。
3、解放思想，大力發(fā)展實業(yè)。一方面盤活各級鹽業(yè)公司的閑置資產(chǎn)；另一方面組織人員對市場進行調(diào)查研究與分析，調(diào)動各級鹽業(yè)公司的積極性，依據(jù)各地的不同特點，選準(zhǔn)市場好、見效快的項目，加大投入，發(fā)展實體業(yè)，為全省鹽業(yè)的快速發(fā)展提供強有力的支撐。
4、多形式、多渠道開展各類大檢查。本次食鹽生產(chǎn)經(jīng)營大檢查，不僅全面了解掌握了全省各批發(fā)企業(yè)、食鹽定點廠的生產(chǎn)經(jīng)營情況，各自的好經(jīng)驗、好做法，存在的問題與不足，對于每市被抽調(diào)人員，開闊了思路，拓展了視野，達到了相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，取長補短，共同提高的目的，必將為全面推動各級鹽業(yè)工作的順利開展，加快全省轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)工作，促進我省由鹽業(yè)大省向鹽業(yè)強省的快速轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生深遠的影響。因此，建議省局今后多形式、多渠道組織各項工作專項檢查。
瓷磚銷售工作計劃篇八
在市場經(jīng)濟條件下，勞動力市場是對勞動力資源起基礎(chǔ)性作用的。一個成熟、理想的勞動力市場能夠通過價值規(guī)律的作用和競爭機制的功能，把市場中的勞動力資源配置到合理、效益比較好的部門、行業(yè)和環(huán)節(jié)中去，達到“人”和“事”的匹配的最佳狀態(tài)，從而提高整個經(jīng)濟運行的效率和活力。而當(dāng)勞動力市場沒能及時、準(zhǔn)確的傳遞這種信息，就會出現(xiàn)空缺崗位與剩余勞動力之間形成斷裂從而造成招工難與就業(yè)難并存。
據(jù)統(tǒng)計，20xx年北安市勞動力市場用工需求93家企業(yè)、總用工人數(shù)6000余人，用工單位多集中在服務(wù)業(yè)與制造業(yè)。用工年齡集中在25歲到40歲之間，男女用工比例基本各占50%。專業(yè)技術(shù)人員占10%。文化程度初、高中占85%，高學(xué)歷比例較低.底薪1500元至20xx元占80%，20xx元至4000元15%、4000元以上占5%。雖然用工需求量較大，但是勞動力市場中的勞動力仍然存在著招工難、就業(yè)難的問題。
1、文化素質(zhì)普遍偏低。在勞動力中，初中及以下學(xué)歷的占總勞動力的比重較大，勞動技能相對單一，缺乏較高專業(yè)技術(shù)和開拓創(chuàng)新、積極進取的市場競爭意識，就業(yè)困難。
2、不愿在本地就業(yè)。部分勞動力（尤其大專院校畢業(yè)生）在選擇就業(yè)時對用人單位工資待遇、工作環(huán)境等要求較高，加之外出打拼心理，選擇外出就業(yè)，造成留守兒童、空巢老人增多。
3、對信息知曉度低。部分勞動力對用工信息專欄和信息平臺不關(guān)注，導(dǎo)致很大部分外出返鄉(xiāng)人員和本地待就業(yè)人員對用工信息知曉度不高。
4、維權(quán)意識不夠。部分外出務(wù)工人員在遭遇用人單位不簽訂勞動合同、不予辦理購買社保、拖欠工資等侵權(quán)行為時，維權(quán)意識淡薄，無法找到合理的處置方法。
5、成功創(chuàng)業(yè)有困難。勞動力一方面面臨項目、技術(shù)、資金缺乏的障礙，另一方面對市場需求、風(fēng)險預(yù)測等難以準(zhǔn)確把握，單憑創(chuàng)業(yè)熱情和苦干精神難以成功創(chuàng)業(yè)。
1、城鎮(zhèn)勞動力供大于求，供求比例嚴(yán)重失衡。國有、集體企業(yè)在容納勞動力方面，均趨于飽和狀態(tài)，加之近幾年由于經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部改革不斷深化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，特別是受市場經(jīng)濟大潮沖擊，使一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生困難，失業(yè)、下崗職工群體成批增加。
2、企業(yè)用工行為不規(guī)范。企業(yè)片面強調(diào)用工自主權(quán)，大量使用廉價農(nóng)村勞動力，沖擊了城鎮(zhèn)勞動力的就業(yè)，一方面企業(yè)內(nèi)部下崗職工大量存在，一方面又用了大量的農(nóng)村勞動力。
3、勞動者素質(zhì)普遍偏低，且擇業(yè)要求過高。由于經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，就業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化。過去就業(yè)只是為找個飯碗，而且現(xiàn)在就業(yè)則較多考慮到個人的愛好、工作環(huán)境、報酬高低等多種條件因素，一方面苦、臟、累工種招不到人，加之城鄉(xiāng)判別在一定時期仍然存在，引發(fā)了大批的農(nóng)村剩余勞動力進城拾遺補缺；另一方面，企業(yè)對勞動力的素質(zhì)要求也更高，而求職者缺乏學(xué)習(xí)技術(shù)的積極性。因此，在勞動力市場中，顯現(xiàn)為用工單位想招的人招不到，求職者想去的單位去不成，即形成“有人無事干，有事無人干”的結(jié)構(gòu)性失業(yè)。
4、社會保險的社會化程度低，不利于勞動力的合理流動。勞動力進入市場，必然存在一定的風(fēng)險，需要形成完備的市場保護機制，人們對社會保險意識不強，參保積極性不高，特別是私營企業(yè)、個體工商戶參保的積極性不高；農(nóng)民包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工和城市農(nóng)民工仍以土地發(fā)揮保險職能。勞動者個體在流動和轉(zhuǎn)換工作崗位時，要由自己承擔(dān)風(fēng)險，使勞動者在參于市場競爭就業(yè)時顧慮重重，在一定程度上限制了勞動力的合理流動和勞動力市場的發(fā)展速度。
5、社會分配不均衡，直接影響勞動力的配置。工資水平是勞動者擇業(yè)考慮的重要因素之一。目前，在壟斷行業(yè)中職工收入偏高，使勞動力市場中作為勞動力價格的工資，對勞動力供求的`調(diào)節(jié)作用不能充分發(fā)揮。另外，勞動力市場中介組織缺乏必要的資金投入和政策扶持，全市勞務(wù)中介組織中，除市職業(yè)介紹所有服務(wù)場地外，其余的多數(shù)是臨時租用房屋，設(shè)備簡陋，服務(wù)手段落后，遠不適應(yīng)勞動力市場發(fā)展的需要。
1、各類職業(yè)介紹機構(gòu)，積極收集用工信息，開展求職登記、組織勞務(wù)洽談，為用工單位及求職者雙向選擇提供服務(wù)。通過為企業(yè)招工、介紹家庭各類服務(wù)、開展技術(shù)工人交流、勞動力余缺調(diào)劑等多種形式，強化對勞動者的指導(dǎo)，樹立正確擇業(yè)觀念。利用培訓(xùn)會、招聘會引導(dǎo)企業(yè)和勞動者樹立正確的用工、擇業(yè)觀念，在充分滿足企業(yè)用工的同時，不斷提高就業(yè)率，促進人力資源供求雙方的有效平衡。
2、市工商聯(lián)、女企業(yè)家協(xié)會與勞動力市場建立用工平臺。女企業(yè)家發(fā)揮領(lǐng)頭軍作用引導(dǎo)雇傭就業(yè)向自主創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變，鼓勵就業(yè)人員從事個體經(jīng)營，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。分類型整合同行業(yè)就業(yè)人員，形成一個收集信息、統(tǒng)一分配的就業(yè)鏈條，增加就業(yè)渠道。加強引導(dǎo)，促進就近就業(yè)。利用外出務(wù)工人員辦事處，加大對北安經(jīng)濟發(fā)展成果和發(fā)展思路的宣傳，鼓勵引導(dǎo)外出務(wù)工人員回流就業(yè)。并利用春節(jié)長假的機會，加大對外出務(wù)工人員的培訓(xùn)，在車站設(shè)立宣傳點發(fā)放宣傳單，引導(dǎo)外出務(wù)工人員就近就業(yè)，為建設(shè)美麗北安貢獻力量。
3、構(gòu)建全覆蓋的職業(yè)技能培訓(xùn)，增強勞動就業(yè)者職能轉(zhuǎn)變能力。
（1）種植養(yǎng)殖技能培訓(xùn)。聘請專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員對農(nóng)村勞動力進行面對面種植、養(yǎng)殖技能培訓(xùn)，提高農(nóng)業(yè)適用技能。
（2）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。對部分有創(chuàng)業(yè)愿望的返鄉(xiāng)農(nóng)民工，開展以市場需求、投資預(yù)測、風(fēng)險評估等為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高其市場競爭能力和就業(yè)能力。
（3）在崗培訓(xùn)和技能提升培訓(xùn)。對企業(yè)新進員工進行在崗培訓(xùn)，對工作一段時間的員工進行技能提升培訓(xùn)，提高操作技能水平。
（4）訂單培訓(xùn)。針對企業(yè)發(fā)展需求，委托專門培訓(xùn)機構(gòu)對企業(yè)員工進行訂單培訓(xùn)。
（5）法規(guī)培訓(xùn)。對企業(yè)人事干部、管理人員進行人力資源和社會保障法律法規(guī)培訓(xùn)，提高法律意識。推行企業(yè)在聘用新勞動力時，只有參加過相應(yīng)技能培訓(xùn)的才能簽定用工合同，使就業(yè)人員從被動學(xué)習(xí)變主動學(xué)習(xí)，從而促進職業(yè)轉(zhuǎn)變能力，以適應(yīng)更多的就業(yè)崗位，提高就業(yè)率。
4、健全公共就業(yè)服務(wù)體系，提高就業(yè)服務(wù)能力。重點加強基層就業(yè)平臺建設(shè)，促進就業(yè)信息的互連互通。在保持傳統(tǒng)媒體宣傳如就業(yè)金鑰匙、社區(qū)海報宣傳的基礎(chǔ)上向現(xiàn)代媒體轉(zhuǎn)化，建立微信公眾號，從政策咨詢、信息發(fā)布、專場招聘等方面入手，提高公共就業(yè)服務(wù)信息的均等化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化水平。加大政策的宣講，提高勞動者的維權(quán)意識。開設(shè)專門的勞動者維權(quán)培訓(xùn)班，通過對勞動者宣講《勞動法》、《社會保險法》等法律，提高勞動者的維權(quán)意識，讓勞動者的合法權(quán)益得到有效保護。加大對創(chuàng)業(yè)人員的支持，提高創(chuàng)業(yè)成功率。對返鄉(xiāng)民工、退伍軍人、大中專畢業(yè)生等有自主創(chuàng)業(yè)意愿的群體，從政策上、資金上給予大力支持和幫助，鼓勵創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)。
瓷磚銷售工作計劃篇九
銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售怎么發(fā)展人脈，我們一起來看看下文。
他說：“我在從事房屋中介?！蔽艺f：“你不是?！彼f：“我是。”我問另外一個，他說從事保險。我說：“你不是從事保險工作?！彼f：“我是?！焙髞砦矣謫柫硗庖粋€學(xué)員，我說你從事什么行業(yè)?他說：“我從事電腦。”我說：“你不是?！彼f：“我是?！彼麄冮_始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說我不是?”我們開始辯論。后來我跟他們講：“你們從事的是人際關(guān)系的行業(yè)?！?BR> 每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)，有的人之所以會成功，因為有別人支持他。有的人會有收入，是因為別人愿意把錢付給他。
致富=人際關(guān)系+實力。
假設(shè)一個產(chǎn)品非常好，可是你很討厭那個服務(wù)人員，你會跟他買嗎?大概不會。假如一個產(chǎn)品不錯，不是最好，可是你跟業(yè)務(wù)員的關(guān)系非常好，是不是你還是有購買的可能性?可以考慮，因為關(guān)系好。
一個人的成功，百分之五十以上靠人際關(guān)系，其他的則靠實力。你再有實力，沒有人脈，對不起，你不會成功。你非常有人脈，可是你沒有實力，還是有限。假如你有實力配上人脈，你的成功是無限大的。
改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時間”
當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善?
很簡單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時間”。因為每一個人都覺得當(dāng)你愿意花時間跟他相處時，他就覺得你認為他很重要。你不跟他花時間相處，他就覺得你認為他不夠重要。
主動聯(lián)絡(luò)才能培養(yǎng)關(guān)系。
“一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來的。你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動聯(lián)絡(luò)，你是不會成功的。
每一個成功的人都了解如何建立人脈，同時維持人脈。很多人可以建立人脈，但是沒有辦法維持，原因在什么地方?因為他沒有主動聯(lián)絡(luò)。
每一個人都習(xí)慣被動，很少人喜歡到一個場合主動交朋友。可是那些主動交朋友的人，他會交到最多的朋友。所以你必須做別人不愿意去做的事情。必須凡事主動出擊，主動聯(lián)絡(luò)，因為被動不會有收獲。
[銷售怎么發(fā)展人脈]。
瓷磚銷售工作計劃篇十
財務(wù)目標(biāo)：公司__年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。
二、銷售部薪酬管理。
說明：在__年薪酬計劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計__年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：
1、總經(jīng)理。
(1)年薪30萬，構(gòu)成包括：
1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);。
(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);。
(3)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。
(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬__年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任。
年薪15萬，構(gòu)成包括：
1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);。
(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);。
(6)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為500元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。
2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理年薪12萬，構(gòu)成包括：
1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);。
(2)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。
3、跟單原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
機密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。
三、__年市場政策。
說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導(dǎo)客戶完成銷量。在__年市場基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“店長責(zé)任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責(zé)任到人)。
瓷磚銷售工作計劃篇十一
回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績。當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改進。
第一、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn)，那是再好不過。
第四、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強自己的能力，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
第六、爭取更多的機會，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
總之，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。
瓷磚銷售工作計劃篇十二
1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。
2、對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。
3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
二、找好航標(biāo)，定位人生。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
瓷磚銷售工作計劃篇十三
購方因工程建設(shè)需要，經(jīng)項目部采購邀標(biāo)比選及雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，就如下事項達成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照執(zhí)行。
1、工程名稱：
2、工程地址：
按照國標(biāo)gb/t4100—2006執(zhí)行。供方所供的產(chǎn)品必須與供方提供的樣品基本一致。
雙方合同簽定生效后，供方在15天內(nèi)發(fā)第一批貨陸續(xù)組織到工地，以后根據(jù)購方工程進度，購方將所需貨物數(shù)量以書面形式加蓋公章后提前5天通知供方，以便供方在接到購方通知后及時安排供貨。
由供方負責(zé)送到__________工地，雙方點清數(shù)量，由供方負責(zé)卸貨，購方指定____________為收貨人，聯(lián)系電話_________、收貨人在供方送貨單上簽字確認，并出具有效收貨憑證給供方，作為結(jié)算依據(jù)。
1、按國家陶瓷磚gb/t4100—2006標(biāo)準(zhǔn)及樣品進行驗收。
2、產(chǎn)品破損率按國標(biāo)1%執(zhí)行，超過1%的部分由供方負責(zé)補足；
3、因陶瓷原材料來源于天然礦物質(zhì)，燒制過程復(fù)雜，允許交貨產(chǎn)品存在合理色差。
4、按送樣品考核要求：地磚為防滑磚（象牙白），面磚為白色淺色條紋。
1、供方產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，如購方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，購方應(yīng)立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內(nèi)向供方提出書面異議。
2、若購方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為供方所供貨物符合合同規(guī)定。
3、購方因保管、施工不善造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的不得提出異議。
4、供方在接到購方書面異議后，應(yīng)在三天內(nèi)負責(zé)處理。
5、對購方的異議，經(jīng)第三方鑒定確認該批產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的，由供方負責(zé)調(diào)換。
1、本工程無預(yù)付款。
2、需方分批次付款，第一次供貨至_______，經(jīng)材料部門核實簽字后付該批貨的60%，第二次供貨至________，經(jīng)材料部門核實簽字后付該批貨的60%，第三次付款待工程交工驗收報后，退回余貨辦理結(jié)算一次付清全部余款。
1、如供方未按合同規(guī)定的期限供貨，嚴(yán)重影響到購方工程進度，經(jīng)雙方協(xié)商后仍不能解決時，應(yīng)向購方償付不能交貨部分貨款的10‰的違約金。
2、如購方未按合同規(guī)定的期限付款，購方每延遲供方貨款一天，應(yīng)每日向供方償付不能按時支付貨款的10‰的違約金，并且供方有權(quán)順延供貨或停止供貨，由此造成的一切損失由購方自行承擔(dān)。
3、供方按本合同規(guī)定的規(guī)格、型號、顏色、數(shù)量進行生產(chǎn)，在安排生產(chǎn)后，如購方需變更合同，應(yīng)取得供方同意，并賠償由此給供方造成的一切損失。
1、如購方需要補貨，購方須提前3天書面通知供方，以便供方進行排產(chǎn)；購方應(yīng)承擔(dān)小批量補貨的額外費用。
如本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由購、供雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向法院起訴。
本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時自動失效。
本合同四份，購方執(zhí)三份、供方執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。
購方：_____________供方：_____________。
日期：_____________日期：_____________
瓷磚銷售工作計劃篇十四
甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，就甲方授權(quán)乙方作為甲方_______品牌系列產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷事宜進行磋商，經(jīng)協(xié)商一致達成如下協(xié)議，共同遵守。
一、甲方授權(quán)乙方的銷售區(qū)域為，乙方只能在此區(qū)域內(nèi)開展銷售活動。
二、甲方授權(quán)乙方經(jīng)營的產(chǎn)品為品牌系列產(chǎn)品，經(jīng)營權(quán)限為批發(fā)、零售和工程銷售。
三、乙方必須在甲方授予的權(quán)限和區(qū)域內(nèi)，在協(xié)議有效期內(nèi)，以品牌專賣形式展示、經(jīng)營_______品牌系列產(chǎn)品;展廳地址為：___________面積就:____________，電話：___________。并配備專人拓展分銷、家裝、工程等銷售網(wǎng)絡(luò)，確保___品牌系列產(chǎn)品得到全方位的推廣。
四、合同任務(wù)及要求：
1、在本合同有效期內(nèi)，乙方必須完成銷售任務(wù)__________元，平均每月__________元，年度銷售任務(wù)為__________元。
甲方給乙方訂立的合同銷售任務(wù)，具體分解如下：
2、乙方必須在合同簽定后10天內(nèi)向甲方交納本合同年度銷售任務(wù)總額______%的履約保證金________元，如乙方未按要求繳納保證金則本合同自行終止。保證金以甲方收據(jù)為準(zhǔn)。
3、乙方在該合同生效日起的三個月內(nèi)不能完成年度銷售任務(wù)的______%或在合同有效期內(nèi)連續(xù)三個月未能完成銷售任務(wù)時，甲方有權(quán)單方終止合同，但應(yīng)向乙方遞交書面通知，自該通知發(fā)送日起本合同即時終止，且不承擔(dān)由此造成的任何損失。
五、甲方的義務(wù)：
1、向乙方岀具總經(jīng)銷證書，維護乙方總經(jīng)銷權(quán)益，即不在本協(xié)議第一條、第二條及第三條約定范圍內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷商。
2、向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，并提供相關(guān)的產(chǎn)品檢測報告等資料。
3、協(xié)助乙方在其經(jīng)營權(quán)限內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展工作，提供必需的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4、向乙方有計劃地發(fā)放產(chǎn)品促銷所需的圖片，樣板等宣傳資料，并協(xié)助乙方進行甲方_______品牌專賣店設(shè)計、施工和布展。
5、協(xié)助乙方做好貨物的托運及調(diào)換工作。
6、根據(jù)需要有義務(wù)將乙方庫存的甲方產(chǎn)品在經(jīng)銷商之間相互調(diào)配，以利于乙方銷售。
六、甲方的權(quán)利：
1、有檢查與甲方產(chǎn)品有關(guān)的乙方單據(jù)及庫存的權(quán)利。
3、有根據(jù)市場需求，競爭和成本狀況調(diào)整價格的權(quán)利。
4、有參與制定并監(jiān)督乙方執(zhí)行區(qū)域價格體系的權(quán)利。
5、有處理乙方違反市場規(guī)范，違反經(jīng)銷權(quán)限等問題的權(quán)利。
6、乙方未能完成合同商定的年銷售任務(wù)，甲方有權(quán)終止與乙方的合作，且不承擔(dān)由此造成的任何損失。
七、乙方的義務(wù)：
2、自覺維護甲方及其產(chǎn)品形象和聲譽，未經(jīng)甲方書面授權(quán)不得使用甲方商標(biāo)及其它標(biāo)識。
3、保護甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方書面授權(quán)，不得向其它任何組織及個人泄漏與甲方有關(guān)的信息、資料。
4、自覺維護區(qū)域價格體系，未經(jīng)甲方書面許可，不得低于甲方規(guī)定的最低限價銷售甲方產(chǎn)品。
5、按甲方要求，定期向甲方提供渠道建設(shè)計劃。
6、乙方必須每十天向甲方提供準(zhǔn)確的《進銷存報表》。
7、無條件完成甲方下達的年銷售任務(wù)。
8、乙方未經(jīng)甲方書面許可不得以任何形式在外加工_______系列產(chǎn)品。
9、乙方未經(jīng)甲方書面許可不得更改_______系列產(chǎn)品原有配套。
八、乙方的權(quán)利：
1、有在本協(xié)議第一條、第二條及第三條約定的權(quán)限內(nèi)獨家經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的權(quán)力。
2、有享受甲方總經(jīng)銷價或甲方書面通知的結(jié)算價的權(quán)利。
3、有享受甲方提供的有關(guān)獎勵，優(yōu)惠及饋贈的權(quán)利。
4、對甲方的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量享有投訴的權(quán)利。
九、價格、結(jié)算。
1、本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方按照甲方總經(jīng)銷價或甲方書面通知的結(jié)算價與甲方結(jié)算。附《_______品牌系列產(chǎn)品價格表》、《___品牌系列產(chǎn)品價格體系》。
2、結(jié)算實行現(xiàn)款現(xiàn)貨原則。
3、甲方只接受銀行匯票、現(xiàn)金、支票，所有款項需到甲方指定賬戶后，方視為有效。
第3頁共5頁。
4、未經(jīng)甲方法定代表人簽名或法定代表人授權(quán)委托之有關(guān)負責(zé)人簽名，乙方給予或借予甲方人員的貨款或借款均不受甲方保障，甲方不承擔(dān)因此而導(dǎo)致的乙方任何損失。
5、提貨價低于正常開單價皆視為專案處理，只計銷售任務(wù)，不計任何獎勵和返點。
十、訂貨、發(fā)貨、運輸。
1、乙方每月____日前以書面形式向甲方傳真月度進貨計劃，以便甲方安排、組織貨源。臨時要貨應(yīng)在發(fā)貨前傳真給甲方，當(dāng)臨時要貨計劃與月度要貨計劃有沖突時以月度計劃為準(zhǔn)。
2、乙方可自行提貨，亦可委托甲方代辦托運(須乙方出具委托書)，運費由乙方承擔(dān)。
十一、市場保護：
1、在合同有效期內(nèi)，甲方不得再向乙方合同所轄區(qū)域內(nèi)其他經(jīng)銷商供貨，并配合乙方做好市場保護。
2、未經(jīng)甲方同意，乙方不得往合同所簽區(qū)域以外發(fā)貨和代其他客戶開單，否則甲方可扣罰乙方保證金、廣告宣傳費及全年所有返點獎勵。
3、工程銷售采取備案制，乙方在合同規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)所有的工程銷售必須事先在甲方備案，甲方在自接到備案后的48小時之內(nèi)給乙方做出回復(fù)，如該工程無其它經(jīng)銷商備案，經(jīng)甲方確認后實行工程保護，對于未備案的工程甲方有權(quán)直接或授權(quán)給其他經(jīng)銷商向工程方供貨，該工程的業(yè)績計入乙方的年度銷售任務(wù)，不計獎勵提成;乙方在合同規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域以外的工程銷售，也必須事先在甲方備案，如該工程所在地的經(jīng)銷商未將此工程在甲方備案，經(jīng)甲方確認后，乙方的備案生效，乙方享有該工程的供貨權(quán)，甲方將實行工程保護，該工程業(yè)績不計入乙方的銷售任務(wù)。
4、為了保證乙方的獨家經(jīng)銷權(quán)，甲方對經(jīng)銷區(qū)域?qū)嵭写a管理。乙方的區(qū)域代碼為甲方按訂單在產(chǎn)品外包裝上蓋上區(qū)域代碼，規(guī)定該產(chǎn)品僅限于代碼所在區(qū)域進行銷售。(經(jīng)銷商之間協(xié)商調(diào)貨除外)。
十二、違約責(zé)任。
1、任何一方不履行或不完全履行本合同條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，違約責(zé)任按有關(guān)法律執(zhí)行。
2、違約一方經(jīng)另一方書面提出改正意見后____天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止合同。并有權(quán)要求對方賠償損失。
十三、有效期限：
本合同有效期限為____年____月____日至____年____月____日止。
十四、本協(xié)議履行過程中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，如有爭議，由本合同簽訂地人民法院管轄。
本協(xié)議生效后，雙方簽署的相關(guān)文件可作為本協(xié)議的附件。
甲方：_______________。
法定代表人：___________。
委托代理人：___________。
聯(lián)系電話：___________。
地址：________________。
乙方：_______________。
法定代表人：___________。
委托代理人：___________。
聯(lián)系電話：___________。
地址：________________。
日期：________
瓷磚銷售工作計劃篇十五
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達成如下銷售合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量主要以供貨清單為準(zhǔn)。
第二，產(chǎn)品質(zhì)量。
乙方應(yīng)在甲方使用貨物前提供材料樣品，乙方應(yīng)提供產(chǎn)品合格證、試驗報告等證明材料，并提供給甲方存檔。乙方必須保證原材料為合格產(chǎn)品，與甲方認可的樣品一致，產(chǎn)品加工過程中的原材料、加工工藝等指標(biāo)符合乙方的相關(guān)承諾，產(chǎn)品檢測指標(biāo)必須符合現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。
乙方提供的瓷磚包裝標(biāo)準(zhǔn)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即滿足運輸要求，保證瓷磚不損壞；甲方負責(zé)包裝材料的回收；但乙方應(yīng)負責(zé)回收有毒有害包裝或國家規(guī)定必須由制造商回收或必須由相關(guān)專業(yè)部門回收的包裝。
三、產(chǎn)品價格以供貨清單為準(zhǔn)，材料款在驗收后30天內(nèi)結(jié)清。
四.產(chǎn)品交付。
乙方產(chǎn)品的發(fā)貨方式為:甲方提貨/乙方發(fā)貨/乙方代發(fā)貨。產(chǎn)品交貨地點為甲方所在地，交貨時間為合同生效后。如果甲方對乙方產(chǎn)品有特殊要求，乙方應(yīng)在甲方提供相關(guān)確認文件后3天內(nèi)交付產(chǎn)品。但如甲方未按約定付款，乙方有權(quán)拒絕交貨，如甲方未及時提供相關(guān)文件，乙方有權(quán)延期交貨。
如乙方因違約而未能在合同規(guī)定的期限內(nèi)及時交貨，產(chǎn)品丟失或損壞的風(fēng)險由乙方承擔(dān)；如果乙方在產(chǎn)品交付后拒絕或延遲交付或甲方違約，產(chǎn)品的損失或損壞風(fēng)險由乙方承擔(dān)..
動詞（verb的縮寫）合同的解除和終止。
雙方協(xié)商一致，可以終止合同的履行。一方發(fā)生根本違約時，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)及時書面通知對方。
不及物動詞商業(yè)秘密。
乙方的所有信息(包括技術(shù)信息和業(yè)務(wù)信息等。)在本合同簽訂和履行過程中為甲方所知悉的屬于乙方的商業(yè)秘密。
甲方：____。
乙方:____。
____年____月____日。
瓷磚銷售工作計劃篇十六
為了明確責(zé)任，協(xié)作配合，確保供貨質(zhì)量，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條：工程名稱：
建設(shè)地點：
第二條：產(chǎn)品名稱，規(guī)格，單位，數(shù)量，單價，總價等如表所列：
第三條：質(zhì)量要求；按國家標(biāo)準(zhǔn)。
1、瓷磚到場時：乙方提供檢測報告及合格證。
第四條：驗收標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方提供瓷磚樣品，甲方簽字確認后為準(zhǔn)。
第五條：交（提）貨地點方式。
1、貨送到甲方指定工地就地卸車，運費和裝卸費由乙方承擔(dān)。
第六條：付款及結(jié)算方式。
乙方每次貨送到甲方工地，當(dāng)場驗收后付款。
第七條：合同生效。
本合同一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。若本合同未盡事宜，需要補充，經(jīng)雙方友好協(xié)商后另簽協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
甲方：_____________乙方：_____________。
日期：_____________日期：_____________
瓷磚銷售工作計劃篇十七
通過甲方考察確定乙方為甲方供貨單位，為明確雙方責(zé)任，確保雙方利益，依據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》和其他相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，在平等自愿、誠實信用的原則基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，以供雙方共同遵守。
備注：
1、本合同中訂貨總量為概算數(shù)，合同簽訂之后，發(fā)生增加或減少時，按實際送貨總量結(jié)算。
1、已方所供的瓷磚均按國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)供應(yīng)；顏色按乙方送交的樣板顏色為準(zhǔn)。
2、每批次瓷磚生產(chǎn)時均有一定色差，請甲方合理安排施工。
3、乙方所供瓷磚有大小、方正、翹曲的由乙方負責(zé)及時調(diào)換，同批次瓷磚產(chǎn)生色差由乙方負責(zé)及時調(diào)換（調(diào)換時間為15天）。
1、送貨時間甲方需提前一個月通知乙方所需瓷磚數(shù)量。供貨數(shù)量由甲方提供。
2、送貨地點：甲方指定地點。
3、乙方瓷磚進場時必須由甲方指定的材料員驗收并開具憑證，已雙方簽字確認的數(shù)量為準(zhǔn)。
乙方所供瓷磚的裝車、運輸及運輸保險（即運輸途中的材料設(shè)備、運輸工具集司乘人員安全）費用均由乙方負責(zé)，卸貨由乙方負責(zé)。
乙方所供瓷磚包裝標(biāo)準(zhǔn)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即符合公路或鐵路運輸要求，包裝物由甲方或施工單位負責(zé)回收處理。
乙方所供瓷磚在運輸途中時產(chǎn)生的所有損耗均由乙方負責(zé)；施工中的損耗均由甲方負責(zé)。
乙方所提供瓷磚均按國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有乙方和甲方材料設(shè)備采購組共同驗收，雙方驗收人員在驗收憑證上共同簽字，并依此驗收單作為結(jié)算憑證；如對所供瓷磚質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有異議，甲方須在施工開始前提出，雙方共同協(xié)商解決。
1、結(jié)算方式：以甲方材料員簽字的瓷磚供貨清單上的數(shù)量和單價進行結(jié)算。
2、付款方式：款到發(fā)貨。
3、如果甲方不能按時付款乙方有權(quán)停止供貨，并追繳前期材料款，由此所產(chǎn)生的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。
按《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定協(xié)商解決；協(xié)商不成，則向甲方所在地經(jīng)濟仲裁委員會申請仲裁解決。
在施工中瓷磚損壞、浪費損耗由甲方負責(zé)，但乙方須補足工程所需的瓷磚以滿足工程建設(shè)需要；其他未盡事項，雙方可另行簽訂協(xié)議作為本合同附件，并與本合同具有同等法律效力。
1、乙方在接到甲方要貨通知后15天內(nèi)必須供貨到現(xiàn)場。
2、因乙方供貨及調(diào)換不及時造成甲方工期延誤和工人誤工費由乙方負全部經(jīng)濟損失。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
瓷磚銷售工作計劃篇十八
雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買瓷磚事宜，簽訂以下條款，以待雙方共同遵守。
產(chǎn)品名稱為內(nèi)墻釉面磚，規(guī)格為250mm×400mm白色流星雨，單價18元/平米，共計平米，金額元，規(guī)格為300mm×450mm米黃大理石紋，單價24元/平米，金額元?？傆嫞喝嗣駧糯髮懺?小寫元)。
備注：單價固定，甲方可根據(jù)實際情況調(diào)整合同中約定的數(shù)量及總價，付款最終按實際發(fā)生量計算。
1.交貨時間：甲、乙雙方協(xié)商決定。
2.交貨地點：
3.貨到工地后，卸貨、搬運等皆由甲方承擔(dān)。
乙方負責(zé)將貨物至甲方指定工地，費用由乙方承擔(dān)。
自送貨之日起，貨物在到達甲方工地并清點完數(shù)量后，45日內(nèi)。
乙方貨到現(xiàn)場后，甲方對所訂產(chǎn)品當(dāng)場進行驗收，如發(fā)現(xiàn)有何問題，應(yīng)該立即通知乙方，過后概不負責(zé)。
1.如乙方不能按雙方約定時交貨，乙方應(yīng)對此承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2.如甲方逾期未付款，應(yīng)按合同總金額的5%向乙方支付違約金，
乙方有權(quán)終止供貨。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不能時，可向其中一方所在的司法部門提起訴訟。
簽訂日期：______________簽訂日期：______________
瓷磚銷售工作計劃篇十九
供方：王道斌(王氏建材經(jīng)營部)。
購方因工程建設(shè)需要，經(jīng)項目部采購邀標(biāo)比選及雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，就如下事項達成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照執(zhí)行。
一、工程概況：
1、工程名稱：德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東河搬遷房一區(qū)三期工程。
2、工程地址：德陽市東河鎮(zhèn)。
二、產(chǎn)品明細：
2、以上數(shù)量為暫估數(shù)量，按實供數(shù)量結(jié)算。
四、供貨期限：
雙方合同簽定生效后，供方在15天內(nèi)發(fā)第一批貨陸續(xù)組織到工地，以后根據(jù)購方工程進度，購方將所需貨物數(shù)量以書面形式加蓋公章后提前5天通知供方，以便供方在接到購方通知后及時安排供貨。
五、交提貨方式及地點：
由供方負責(zé)送到東河施工工地，雙方點清數(shù)量，由供方負責(zé)卸貨，購方指定范小林、謝斌為收貨人，聯(lián)系電話********、收貨人在供方送貨單上簽字確認，并出具有效收貨憑證給供方，作為結(jié)算依據(jù)。
六、驗收標(biāo)準(zhǔn)：
2、產(chǎn)品破損率按國標(biāo)1%執(zhí)行，超過1%的部分由供方負責(zé)補足;。
3、因陶瓷原材料來源于天然礦物質(zhì)，燒制過程復(fù)雜，允許交貨產(chǎn)品存在合理色差。
4、按送樣品考核要求：地磚為防滑磚(象牙白)，面磚為白色淺色條紋。
七、對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法：
1、供方產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，如購方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，購方應(yīng)立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內(nèi)向供方提出書面異議。
2、若購方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為供方所供貨物符合合同規(guī)定。
3、購方因保管、施工不善造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的不得提出異議。
4、供方在接到購方書面異議后，應(yīng)在三天內(nèi)負責(zé)處理。
5、對購方的異議，經(jīng)第三方鑒定確認該批產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的，由供方負責(zé)調(diào)換。
八、結(jié)算方式及期限：
1、本工程無預(yù)付款。
2、需方分批次付款，第一次供貨至15000㎡，經(jīng)材料部門核實簽字后付該批貨的60%，第二次供貨至15000㎡，經(jīng)材料部門核實簽字后付該批貨的60%，第三次付款待工程交工驗收報后，退回余貨辦理結(jié)算一次付清全部余款。
九、違約責(zé)任：
1、如供方未按合同規(guī)定的期限供貨，嚴(yán)重影響到購方工程進度，經(jīng)雙方協(xié)商后仍不能解決時，應(yīng)向購方償付不能交貨部分貨款的10‰的違約金。
2、如購方未按合同規(guī)定的期限付款，購方每延遲供方貨款一天，應(yīng)每日向供方償付不能按時支付貨款的10‰的違約金，并且供方有權(quán)順延供貨或停止供貨，由此造成的一切損失由購方自行承擔(dān)。
3、供方按本合同規(guī)定的規(guī)格、型號、顏色、數(shù)量進行生產(chǎn)，在安排生產(chǎn)后，如購方需變更合同，應(yīng)取得供方同意，并賠償由此給供方造成的一切損失。
十、退貨補貨：
1、如購方需要補貨，購方須提前3天書面通知供方，以便供方進行排產(chǎn);。
購方應(yīng)承擔(dān)小批量補貨的額外費用。
十一、爭議解決：
如本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由購、供雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向法院起訴。
最新瓷磚購銷合同范本最新瓷磚購銷合同范本十二、其他約定：
本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十三、合同生效、終止：
本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時自動失效。
本合同壹式__四___份，購方執(zhí)三份、供方執(zhí)___一___份，均具有同等的法律效力。
購方名稱(章)：開戶行：
委托代理人：賬號：
20xx年7月5日電話：
供方名稱(章)：開戶行：
委托代理人：賬號：
20xx年7月5日電話：
瓷磚銷售工作計劃篇二十
供方：
合同編號：
需方：
簽訂地點：
簽訂時間： 月 日
一、產(chǎn)品規(guī)格、編號、數(shù)量、金額：
二、質(zhì)量要求及檢驗標(biāo)準(zhǔn)：按技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗報告標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
三、交(提)貨地點：。
四、運輸方式及費用：由運輸，費用(含上車費)由承擔(dān)。
五、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費用：紙箱包裝，由供方負責(zé)，包裝物不回收。
六、收貨方式及提出異議期限：提貨時由需方任意抽檢收貨，提出異議期為體會之日起十日之內(nèi)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，需方應(yīng)及時通知供方處理。
七、結(jié)算方式：合同簽訂后，需方付供方結(jié)算，其定金在最后一車貨款中扣除，需方未在合同有效期提完產(chǎn)品，供方有權(quán)進行貨物處理，不退需方定金。
八、違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》規(guī)定執(zhí)行。
九、解決合同糾紛的方式：協(xié)商解決或由供方供方所在地方法院判決。
十、由于供方停電、停氣、交通中斷及人力不可抗拒的自然災(zāi)害因素導(dǎo)致供方不能及時供貨，供方不屬違約，供貨時間順延。
十一、陶瓷燒制過程復(fù)雜，色澤與原樣允許少許誤差。不同批次產(chǎn)品應(yīng)分開使用，原則上不允許交叉混貼。
十二、有效期：從收到定金之日起至 年 月 日止。
甲方：乙方：
年 月 日
瓷磚銷售工作計劃篇二十一
雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買瓷磚事宜，簽訂以下條款，以待雙方共同遵守。
產(chǎn)品名稱為內(nèi)墻釉面磚，規(guī)格為250mm×400mm白色流星雨，單價18元/平米，共計平米，金額元，規(guī)格為300mm×450mm米黃大理石紋，單價24元/平米，金額元?？傆嫞喝嗣駧糯髮懺ㄐ懺?。
備注：單價固定，甲方可根據(jù)實際情況調(diào)整合同中約定的數(shù)量及總價，付款最終按實際發(fā)生量計算。
1·交貨時間：甲、乙雙方協(xié)商決定。
2·交貨地點：
3·貨到工地后，卸貨、搬運等皆由甲方承擔(dān)。
乙方負責(zé)將貨物至甲方指定工地，費用由乙方承擔(dān)。
自送貨之日起，貨物在到達甲方工地并清點完數(shù)量后，45日內(nèi)。
乙方貨到現(xiàn)場后，甲方對所訂產(chǎn)品當(dāng)場進行驗收，如發(fā)現(xiàn)有何問題，應(yīng)該立即通知乙方，過后概不負責(zé)。
1·如乙方不能按雙方約定時交貨，乙方應(yīng)對此承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2·如甲方逾期未付款，應(yīng)按合同總金額的5%向乙方支付違約金，
乙方有權(quán)終止供貨。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不能時，可向其中一方所在的司法部門提起訴訟。
甲方：_________乙方：_________。
簽名蓋章：_________簽名蓋章：_________。
簽訂日期：_________簽訂日期：_________
瓷磚銷售工作計劃篇二十二
供方：(以下簡稱甲方)簽訂地點：
需方：
為了增加甲、乙雙方的責(zé)任感，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂以下合同，以便共同遵守。
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、級別、數(shù)量、單價、金額。
注：本協(xié)議產(chǎn)品價格為中國境內(nèi)所有城市的綜合含稅報價，即到需方工地的價格。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合國家干壓陶瓷磚gb/t4100-系列標(biāo)準(zhǔn)。
三、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費用：按甲方出廠的產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝費用由甲方承擔(dān)。
四、交貨方法、運輸方式、裝卸責(zé)任及到貨地點。
1、交貨方法：甲方負責(zé)運輸?shù)揭曳街付üさ禺?dāng)場驗收。
2、運輸方式：汽運。
3、裝卸責(zé)任及費用：卸貨由乙方承擔(dān)。
4、交貨期限：交貨期限二十五日內(nèi)(款到帳之日起二十五日貨到工地)。
5、交貨地點：_上海市滬松公路1610號。
6、接貨人:(1)姓名：丁月進聯(lián)系電話：15000791357。
7、甲方聯(lián)系人：壽忠明聯(lián)系電話：13732629116_。
五、驗收方法：甲乙雙方應(yīng)在貨物交付之日當(dāng)場共同對貨物進行驗收，甲方在運輸途中如有貨物破損、由甲方承擔(dān)，自乙方簽收后由乙方承擔(dān)。
六、付款方式：款到發(fā)貨。(合同生效后五個工作日內(nèi)，乙方將合同全額匯人甲方指定帳號)。
七、違約責(zé)任：按國家相關(guān)法律法規(guī)辦理。
八、雙方約定事項：
1、乙方保證該批產(chǎn)品只用于上述項目，不得挪作他用。如有挪用行為，乙方除應(yīng)將該批產(chǎn)品按市場零售價補齊外，另需承擔(dān)該批產(chǎn)品零售價總金額30%的違約金。
2、乙方如出現(xiàn)拒付貨款、付款延遲、付款不足等情形，甲方可以延遲交貨，且對因此給乙方帶來的任何損失不承擔(dān)責(zé)任。
3、乙方已接收的甲方產(chǎn)品，在包裝和質(zhì)量上與甲方所發(fā)貨物一致時，在不影響甲方二次銷售的前提下(如：整箱、不浸水不破損)，可以多退少補。
4、本合同約定數(shù)量為暫定數(shù)量，最終結(jié)算以實際發(fā)生量為準(zhǔn)。甲方發(fā)票按實際發(fā)生量開具。
5、該批產(chǎn)品價格僅對上述項目有效，乙方有保密義務(wù)。對因乙方泄密而造成的損失,甲方有權(quán)要求賠償.
九、爭議的解決：
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。
十、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。
十一、甲乙雙方均不得隨意變更或解除該合同。本合同中如有未盡事宜須雙方共同協(xié)商，作出補充協(xié)議并加蓋公章，補充協(xié)議與本合同有同等的效力。
甲方：乙方：年月日：
瓷磚銷售工作計劃篇二十三
工作計劃是我們提高工作效率的一個前提。特別是銷售類的工作，計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是本站小編整理的瓷磚。
希望對大家有所幫助!
這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當(dāng)時懷揣著對青春的追夢來到xx公司，最先認識的是尹姐，那時我還是一個督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著認識了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是因為在我的概念中老總都是很嚴(yán)肅很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)肅自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用;半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負責(zé)我們業(yè)務(wù)員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽光中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領(lǐng)下工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領(lǐng)導(dǎo)，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護。
記得五月份，我在大冶賣場做活動。那時賣場只有一個促銷員，當(dāng)然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔(dān)任活動，緊張中有點害怕。緊張是因為這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是因為沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因為我自認為那幾天的銷售還算是很滿意的。
做完了大冶賣場的活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因為別人沒做到的、我做到啦。
當(dāng)然、有高興必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當(dāng)然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當(dāng)然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零。
而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿了感動和學(xué)習(xí)的那群人。因為我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
xx年過去了，這些日子里有苦、有痛、有樂也有甜，有成績也有失誤。
隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧上個月，我懂得了很多:在遇見矛盾時，我學(xué)會了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時候，我學(xué)會了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思索和總結(jié);在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護和修補;在被客戶誤解的時候，我學(xué)會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長進的方面，但這種長進并不意味著我就能夠做好現(xiàn)在的銷售工作，在以后的工作中我會繼續(xù)完善自己，在成功中總結(jié)經(jīng)驗和失敗中吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的方式方法;在溝通和交流過程中學(xué)會互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單。
現(xiàn)將七月份工作總結(jié)作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；
4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些失誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉個案例:如工廠提供給客戶的瓷磚出現(xiàn)色差導(dǎo)致代理商的用戶投訴,為保證公司利益經(jīng)交涉補足對方瓷磚并贈送一部分達到事件平息，并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶的溝通方面出現(xiàn)了空前的尷尬?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品，只會讓事情變得更加無法收場。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個平衡點，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里里沒有我只有我們。
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確?？蛻舻呢浳锬軌驕?zhǔn)時出廠。做好夏季的展銷會的打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說:口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照。
合同。
上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我七月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多批評，在以后的工作中，我會做好個人總結(jié)與工作計劃，爭取將各項工作開展得更好，銷售業(yè)績步步高升。
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門。
個人工作總結(jié)。
報告。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*個，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在河南*市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
瓷磚銷售工作計劃篇一
執(zhí)行方案。
一、活動背景。
【活動背景】。
挑戰(zhàn)砍價會、團購會，兩大品牌更大力度讓利消費者，一次到位，促銷到底，
攔截競爭品牌，開展20xx年最大的促銷活動。
【活動目的】。
1、推動xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠。
2、提高xxx磁磚、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽度;。
3、為拉動銷售增長，提升品牌形象。
【活動地點】xxx磁磚、xx品牌店。
【活動時間】20xx年6月1至30日。
【活動人員】xxx磁磚、xx品牌店工作人員。
【活動負責(zé)人】xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理。
二、活動簡介。
首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢、xxx磁磚、xx陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓。
利消費者，購瓷磚100%返還貨款（3年內(nèi)）。
三、活動項目：
客戶節(jié)活動期間，強勢為客戶推出八項史上最優(yōu)政策：
1、活動期間，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶，即可享受“購瓷磚，100%。
返還貨款”計劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。購多少，返。
還多少！名額僅有300名指標(biāo)。
2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動成為（滿8000元為vip級客戶、1。
元為寶石級客戶、24000元為黃金級客戶、48000元為鉆石級客戶），分別贈送對。
應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機、電飯煲、旅游套。
票、高檔美酒等。）。
3、下單（不限金額）即送大禮一份。
4、下單即可參與抽獎活動，100%中獎（獎品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎100元等）。
5、活動期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎一份。
6、老客戶入店均送禮物一份。（價值80元）。
7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價值600元）。
8、活動期間，憑邀請卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。
（四）、本次“購瓷磚100%返還貨款”計劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證。
真實有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。
（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人。客戶可以按照。
裝修計劃隨時入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，
五、執(zhí)行方案細則：（專賣店工作須知）。
1、本次活動由xxx磁磚xx陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店。
監(jiān)督執(zhí)行。
2、由xxx磁磚xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛。
在客戶的實際情況進行派發(fā)；
3、本次活動xxx磁磚xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時聘請）。
在活動前進行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請卡的發(fā)放，xxx磁磚xx陶。
瓷專賣店必須確保進場客戶達300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。
4、業(yè)務(wù)員的獎勵：
發(fā)卡獎勵，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請卡，需填寫真實有效的姓名、地址、
電話，獎勵5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶憑卡進店簽到為準(zhǔn)）。
下單獎勵：根據(jù)客戶下單金額按照？%提成獎勵。
六、工作流程：
前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開。
派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請卡。
（鎖定大批目標(biāo)客戶）。
應(yīng)禮物、抽獎卷、送出返還貨款承諾書整理客戶訂貨清單安排供貨計劃執(zhí)行返還貨款計劃。
七、廣告投放和活動推廣。
1、活動的重點是貴賓邀請卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主（人。
數(shù)要多，分片區(qū)、分縣市，xx以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū)）。
2、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）。
3、xx晚報2期、城市dm廣告2期（整版）；
4、活動單頁的派發(fā)：30000份宣傳單頁工作人員和f報阿姨共同派發(fā)；
5、派出小分隊，專門對接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請卡，或。
購買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎勵和。
提成，
6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動前15天開始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。
7、通過短信、微信、qq，利用商會、協(xié)會的人脈，將信息發(fā)布。
8、xx電視臺、電視互動4頻道。
八、執(zhí)行方案。
1、執(zhí)行時間安排表另外議定。
2、短息話術(shù)：
短信內(nèi)容：
短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xxxxxxx（70字）
3、電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：
老板您好，我們是xxx磁磚xx陶瓷的銷售經(jīng)理，現(xiàn)幸運的邀請你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，你看上午或下午什么時候方便，給你送去活動邀請卡，給你預(yù)留名額。。。
4、簡易培訓(xùn)內(nèi)容。
進店客戶如何宣傳？
老板您好，歡迎你光臨我們xxx磁磚xx陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動，凡在6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，還有各種大禮豪禮相送！
問：這次活動是哪些品牌參與的？
答：xxx磁磚、xx陶瓷品牌。
問：這次活動的時間和地點？
答：凡6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少，相當(dāng)于購瓷磚不花一分錢，還有一批家電禮品贈送。
問：活動是真的嗎？
問：活動期間具體是怎么下定單的啊？
瓷磚銷售工作計劃篇二
時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間就進入了20xx年。在新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準(zhǔn)備。
這是我們xx公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻源自責(zé)任，一個沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f，強烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。
跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴(yán)重后果?？上攵Ｎ矣X得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。
做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。
學(xué)會做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認清了這一點，在處理與相關(guān)主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
瓷磚銷售工作計劃篇三
濕度是影響空氣環(huán)境質(zhì)量的重要因素，空氣中相對濕度的大小會對環(huán)境中的人和物產(chǎn)生相應(yīng)的影響。研究發(fā)現(xiàn)，濕度是構(gòu)成空氣潔凈度、舒適性從而影響產(chǎn)品質(zhì)量以及人們生活質(zhì)量的主要因素。冬季氣候比較干燥，空調(diào)房中灰塵、懸浮顆粒物污染嚴(yán)重超標(biāo)，病菌容易迅速傳播，處于這種環(huán)境中，人們易感冒、皮膚過敏，肌體免疫力下降，同時體內(nèi)水分也加速流失，皮膚顯得很干燥。隨著人們生活水平的提高對環(huán)境的要求更加嚴(yán)格。因此，潔凈加濕成為環(huán)境控制的必然要求。所以，家庭空氣加濕器應(yīng)運而生。加濕器作為時尚小家電，它能為空調(diào)房帶來滋潤的空氣環(huán)境，因而逐漸被市民看好。
政治觀念強，牢固樹立大局意識和憂患意識。村“兩委”班子及班子成員有較強的政治敏銳性和政治鑒別力。堅決貫徹執(zhí)行鎮(zhèn)黨委、政府及村上的的重大決策，在處理突出事件和復(fù)雜問題時，善于識別，方法得當(dāng)，全年沒有因處理不妥而引發(fā)重特大事件發(fā)生。
1.產(chǎn)品類型及工作原理：
目前市場上加濕器主要有3種:。
超聲波加濕器：采用超聲波高頻振蕩，將水霧化為1～5微米的超微粒子，擴散至空氣中，從而達到均勻加濕空氣的目的。
純凈加濕器：除去水中雜質(zhì)，再經(jīng)過凈水洗滌處理，最后將純凈的`水分子送到空氣中，從而達到加濕空氣的目的。
電熱式加濕器：是用發(fā)熱體將水加熱至沸點，產(chǎn)生水蒸氣并釋放到空氣中進行加濕，是最簡單的加濕器。
2.三類空氣加濕器的優(yōu)點及缺點：
超聲波型加濕器：
使空氣濕潤并伴生豐富的負氧離子，能清新空氣，增進健康，一改冬季暖氣的燥熱，營造舒適的生活環(huán)境。據(jù)專家介紹，超聲波加濕器的優(yōu)點是，加濕強度大，加濕均勻，加濕效率高；節(jié)能、省電，耗電僅為電熱加濕器的1／10至1／15；使用壽命長，濕度自動平衡，無水自動保護；兼具醫(yī)療霧化、冷敷浴面、清洗首飾等功能。缺點是對水質(zhì)有一定的要求。
瓷磚銷售工作計劃篇四
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：
一、工作回顧。
1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌某某進行了深入的了解。
2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。
3、對于做瓷磚的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。
1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。
2、對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。
3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
三、找好航標(biāo)，定位人生。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！
瓷磚銷售工作計劃篇五
供方：(以下簡稱甲方)。
需方：
為了增加甲、乙雙方的`責(zé)任感，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂以下合同，以便共同遵守。
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、級別、數(shù)量、單價、金額。
注：本協(xié)議產(chǎn)品價格為中國境內(nèi)所有城市的綜合含稅報價，即到需方工地的價格。
三、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費用：按甲方出廠的產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝費用由甲方承擔(dān)。
四、交貨方法、運輸方式、裝卸責(zé)任及到貨地點。
1、交貨方法：甲方負責(zé)運輸?shù)揭曳街付üさ禺?dāng)場驗收。
2、運輸方式：汽運。
3、裝卸責(zé)任及費用：卸貨由乙方承擔(dān)。
4、交貨期限：交貨期限二十五日內(nèi)(款到帳之日起二十五日貨到工地)。
5、交貨地點：
6、接貨人:。
7、甲方聯(lián)系人：
五、驗收方法：甲乙雙方應(yīng)在貨物交付之日當(dāng)場共同對貨物進行驗收，甲方在運輸途中如有貨物破損、由甲方承擔(dān)，自乙方簽收后由乙方承擔(dān)。
六、付款方式：款到發(fā)貨。(合同生效后五個工作日內(nèi)，乙方將合同全額匯人甲方指定帳號)。
七、違約責(zé)任：按國家相關(guān)法律法規(guī)辦理。
八、雙方約定事項：
1、乙方保證該批產(chǎn)品只用于上述項目，不得挪作他用。如有挪用行為，乙方除應(yīng)將該批產(chǎn)品按市場零售價補齊外，另需承擔(dān)該批產(chǎn)品零售價總金額30%的違約金。
2、乙方如出現(xiàn)拒付貨款、付款延遲、付款不足等情形，甲方可以延遲交貨，且對因此給乙方帶來的任何損失不承擔(dān)責(zé)任。
3、乙方已接收的甲方產(chǎn)品，在包裝和質(zhì)量上與甲方所發(fā)貨物一致時，在不影響甲方二次銷售的前提下(如：整箱、不浸水不破損)，可以多退少補。
4、本合同約定數(shù)量為暫定數(shù)量，最終結(jié)算以實際發(fā)生量為準(zhǔn)。甲方發(fā)票按實際發(fā)生量開具。
5、該批產(chǎn)品價格僅對上述項目有效，乙方有保密義務(wù)。對因乙方泄密而造成的損失,甲方有權(quán)要求賠償.
九、爭議的解決：
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。
十、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。
十一、甲乙雙方均不得隨意變更或解除該合同。本合同中如有未盡事宜須雙方共同協(xié)商，作出補充協(xié)議并加蓋公章，補充協(xié)議與本合同有同等的效力。
甲方：
乙方：
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瓷磚銷售工作計劃篇六
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：
1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌某某進行了深入的了解。
2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。
3、對于做瓷磚的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。
1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。
2、對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。
3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
瓷磚銷售工作計劃篇七
根據(jù)省公司總體工作安排，全省食鹽生產(chǎn)經(jīng)營專項檢查9月12日于濰坊市集結(jié)動員后，專項檢查三組開展了對日照市、臨沂市、棗莊市、萊蕪市的食鹽經(jīng)營專項檢查，現(xiàn)將檢查情況報告如下：
一、檢查的基本情況。
1—7月份，四市累計實現(xiàn)銷售收入億元，利稅萬元,利潤萬元，除臨沂利潤有所減少外，其他三市銷售收入、利稅、利潤均有所增長。
二、存在的問題。
本次被檢查的四市，生產(chǎn)經(jīng)營情況總體是好的，但同時也暴露出一些矛盾和問題。一是個別市的營養(yǎng)鹽生產(chǎn)經(jīng)營不規(guī)范。如臨沂市、日照市獨立由岱岳公司購進大包營養(yǎng)鹽，且借用岱岳公司營養(yǎng)鹽的包裝袋，私自生產(chǎn)分裝營養(yǎng)鹽銷售，未有納入省公司“五統(tǒng)一”結(jié)算范圍。二是個別單位未將生產(chǎn)、加工、購進、銷售流水帳提供給檢查組接受檢查。三是有的單位，如萊蕪市公司、棗莊市公司食鹽存放未按標(biāo)準(zhǔn)的隔墻距離，且存有食鹽與工業(yè)鹽混庫的現(xiàn)象。四是棗莊從市公司到縣區(qū)公司，特別是縣區(qū)公司辦公條件工作環(huán)境較差，人員薪酬較低，所有縣區(qū)公司辦公地點及倉庫皆為租賃。五是棗莊市公司未建立健全電子版鹽產(chǎn)品調(diào)入調(diào)出流水帳目、客戶檔案等。
三、工作建議。
根據(jù)以上檢查，本檢查組及時將檢查情況反饋到每個被檢查的單位，特別是對檢查出的問題，提出了有針對性的整改意見。同時，根據(jù)面上的工作與各單位反映的問題，檢查組對下步工作提出如下建議。
1、切實加強對食鹽定點廠的生產(chǎn)經(jīng)營管理。個別單位反映，有的食鹽定點廠處于自身利益，日曬鹽計劃不嚴(yán)格執(zhí)行，難以調(diào)出。有的食鹽定點廠私自投放省內(nèi)或省外食鹽市場食鹽及精制工業(yè)鹽，沖擊有關(guān)市地的銷區(qū)。
2、樹立大物流理念，由省公司統(tǒng)一代理各類商品。根據(jù)當(dāng)前的商品營銷規(guī)律，各類商品生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品代理，省、市、縣三級代理的差價優(yōu)惠是不同的，省級差價最大。為便于形成全省一盤棋的大物流市場，規(guī)范全行業(yè)的產(chǎn)品配送，實現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化，因此，由省公司總代理各類商品，發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè)。
3、解放思想，大力發(fā)展實業(yè)。一方面盤活各級鹽業(yè)公司的閑置資產(chǎn)；另一方面組織人員對市場進行調(diào)查研究與分析，調(diào)動各級鹽業(yè)公司的積極性，依據(jù)各地的不同特點，選準(zhǔn)市場好、見效快的項目，加大投入，發(fā)展實體業(yè)，為全省鹽業(yè)的快速發(fā)展提供強有力的支撐。
4、多形式、多渠道開展各類大檢查。本次食鹽生產(chǎn)經(jīng)營大檢查，不僅全面了解掌握了全省各批發(fā)企業(yè)、食鹽定點廠的生產(chǎn)經(jīng)營情況，各自的好經(jīng)驗、好做法，存在的問題與不足，對于每市被抽調(diào)人員，開闊了思路，拓展了視野，達到了相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，取長補短，共同提高的目的，必將為全面推動各級鹽業(yè)工作的順利開展，加快全省轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)工作，促進我省由鹽業(yè)大省向鹽業(yè)強省的快速轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生深遠的影響。因此，建議省局今后多形式、多渠道組織各項工作專項檢查。
瓷磚銷售工作計劃篇八
在市場經(jīng)濟條件下，勞動力市場是對勞動力資源起基礎(chǔ)性作用的。一個成熟、理想的勞動力市場能夠通過價值規(guī)律的作用和競爭機制的功能，把市場中的勞動力資源配置到合理、效益比較好的部門、行業(yè)和環(huán)節(jié)中去，達到“人”和“事”的匹配的最佳狀態(tài)，從而提高整個經(jīng)濟運行的效率和活力。而當(dāng)勞動力市場沒能及時、準(zhǔn)確的傳遞這種信息，就會出現(xiàn)空缺崗位與剩余勞動力之間形成斷裂從而造成招工難與就業(yè)難并存。
據(jù)統(tǒng)計，20xx年北安市勞動力市場用工需求93家企業(yè)、總用工人數(shù)6000余人，用工單位多集中在服務(wù)業(yè)與制造業(yè)。用工年齡集中在25歲到40歲之間，男女用工比例基本各占50%。專業(yè)技術(shù)人員占10%。文化程度初、高中占85%，高學(xué)歷比例較低.底薪1500元至20xx元占80%，20xx元至4000元15%、4000元以上占5%。雖然用工需求量較大，但是勞動力市場中的勞動力仍然存在著招工難、就業(yè)難的問題。
1、文化素質(zhì)普遍偏低。在勞動力中，初中及以下學(xué)歷的占總勞動力的比重較大，勞動技能相對單一，缺乏較高專業(yè)技術(shù)和開拓創(chuàng)新、積極進取的市場競爭意識，就業(yè)困難。
2、不愿在本地就業(yè)。部分勞動力（尤其大專院校畢業(yè)生）在選擇就業(yè)時對用人單位工資待遇、工作環(huán)境等要求較高，加之外出打拼心理，選擇外出就業(yè)，造成留守兒童、空巢老人增多。
3、對信息知曉度低。部分勞動力對用工信息專欄和信息平臺不關(guān)注，導(dǎo)致很大部分外出返鄉(xiāng)人員和本地待就業(yè)人員對用工信息知曉度不高。
4、維權(quán)意識不夠。部分外出務(wù)工人員在遭遇用人單位不簽訂勞動合同、不予辦理購買社保、拖欠工資等侵權(quán)行為時，維權(quán)意識淡薄，無法找到合理的處置方法。
5、成功創(chuàng)業(yè)有困難。勞動力一方面面臨項目、技術(shù)、資金缺乏的障礙，另一方面對市場需求、風(fēng)險預(yù)測等難以準(zhǔn)確把握，單憑創(chuàng)業(yè)熱情和苦干精神難以成功創(chuàng)業(yè)。
1、城鎮(zhèn)勞動力供大于求，供求比例嚴(yán)重失衡。國有、集體企業(yè)在容納勞動力方面，均趨于飽和狀態(tài)，加之近幾年由于經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部改革不斷深化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，特別是受市場經(jīng)濟大潮沖擊，使一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生困難，失業(yè)、下崗職工群體成批增加。
2、企業(yè)用工行為不規(guī)范。企業(yè)片面強調(diào)用工自主權(quán)，大量使用廉價農(nóng)村勞動力，沖擊了城鎮(zhèn)勞動力的就業(yè)，一方面企業(yè)內(nèi)部下崗職工大量存在，一方面又用了大量的農(nóng)村勞動力。
3、勞動者素質(zhì)普遍偏低，且擇業(yè)要求過高。由于經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，就業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化。過去就業(yè)只是為找個飯碗，而且現(xiàn)在就業(yè)則較多考慮到個人的愛好、工作環(huán)境、報酬高低等多種條件因素，一方面苦、臟、累工種招不到人，加之城鄉(xiāng)判別在一定時期仍然存在，引發(fā)了大批的農(nóng)村剩余勞動力進城拾遺補缺；另一方面，企業(yè)對勞動力的素質(zhì)要求也更高，而求職者缺乏學(xué)習(xí)技術(shù)的積極性。因此，在勞動力市場中，顯現(xiàn)為用工單位想招的人招不到，求職者想去的單位去不成，即形成“有人無事干，有事無人干”的結(jié)構(gòu)性失業(yè)。
4、社會保險的社會化程度低，不利于勞動力的合理流動。勞動力進入市場，必然存在一定的風(fēng)險，需要形成完備的市場保護機制，人們對社會保險意識不強，參保積極性不高，特別是私營企業(yè)、個體工商戶參保的積極性不高；農(nóng)民包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工和城市農(nóng)民工仍以土地發(fā)揮保險職能。勞動者個體在流動和轉(zhuǎn)換工作崗位時，要由自己承擔(dān)風(fēng)險，使勞動者在參于市場競爭就業(yè)時顧慮重重，在一定程度上限制了勞動力的合理流動和勞動力市場的發(fā)展速度。
5、社會分配不均衡，直接影響勞動力的配置。工資水平是勞動者擇業(yè)考慮的重要因素之一。目前，在壟斷行業(yè)中職工收入偏高，使勞動力市場中作為勞動力價格的工資，對勞動力供求的`調(diào)節(jié)作用不能充分發(fā)揮。另外，勞動力市場中介組織缺乏必要的資金投入和政策扶持，全市勞務(wù)中介組織中，除市職業(yè)介紹所有服務(wù)場地外，其余的多數(shù)是臨時租用房屋，設(shè)備簡陋，服務(wù)手段落后，遠不適應(yīng)勞動力市場發(fā)展的需要。
1、各類職業(yè)介紹機構(gòu)，積極收集用工信息，開展求職登記、組織勞務(wù)洽談，為用工單位及求職者雙向選擇提供服務(wù)。通過為企業(yè)招工、介紹家庭各類服務(wù)、開展技術(shù)工人交流、勞動力余缺調(diào)劑等多種形式，強化對勞動者的指導(dǎo)，樹立正確擇業(yè)觀念。利用培訓(xùn)會、招聘會引導(dǎo)企業(yè)和勞動者樹立正確的用工、擇業(yè)觀念，在充分滿足企業(yè)用工的同時，不斷提高就業(yè)率，促進人力資源供求雙方的有效平衡。
2、市工商聯(lián)、女企業(yè)家協(xié)會與勞動力市場建立用工平臺。女企業(yè)家發(fā)揮領(lǐng)頭軍作用引導(dǎo)雇傭就業(yè)向自主創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變，鼓勵就業(yè)人員從事個體經(jīng)營，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。分類型整合同行業(yè)就業(yè)人員，形成一個收集信息、統(tǒng)一分配的就業(yè)鏈條，增加就業(yè)渠道。加強引導(dǎo)，促進就近就業(yè)。利用外出務(wù)工人員辦事處，加大對北安經(jīng)濟發(fā)展成果和發(fā)展思路的宣傳，鼓勵引導(dǎo)外出務(wù)工人員回流就業(yè)。并利用春節(jié)長假的機會，加大對外出務(wù)工人員的培訓(xùn)，在車站設(shè)立宣傳點發(fā)放宣傳單，引導(dǎo)外出務(wù)工人員就近就業(yè)，為建設(shè)美麗北安貢獻力量。
3、構(gòu)建全覆蓋的職業(yè)技能培訓(xùn)，增強勞動就業(yè)者職能轉(zhuǎn)變能力。
（1）種植養(yǎng)殖技能培訓(xùn)。聘請專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員對農(nóng)村勞動力進行面對面種植、養(yǎng)殖技能培訓(xùn)，提高農(nóng)業(yè)適用技能。
（2）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。對部分有創(chuàng)業(yè)愿望的返鄉(xiāng)農(nóng)民工，開展以市場需求、投資預(yù)測、風(fēng)險評估等為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高其市場競爭能力和就業(yè)能力。
（3）在崗培訓(xùn)和技能提升培訓(xùn)。對企業(yè)新進員工進行在崗培訓(xùn)，對工作一段時間的員工進行技能提升培訓(xùn)，提高操作技能水平。
（4）訂單培訓(xùn)。針對企業(yè)發(fā)展需求，委托專門培訓(xùn)機構(gòu)對企業(yè)員工進行訂單培訓(xùn)。
（5）法規(guī)培訓(xùn)。對企業(yè)人事干部、管理人員進行人力資源和社會保障法律法規(guī)培訓(xùn)，提高法律意識。推行企業(yè)在聘用新勞動力時，只有參加過相應(yīng)技能培訓(xùn)的才能簽定用工合同，使就業(yè)人員從被動學(xué)習(xí)變主動學(xué)習(xí)，從而促進職業(yè)轉(zhuǎn)變能力，以適應(yīng)更多的就業(yè)崗位，提高就業(yè)率。
4、健全公共就業(yè)服務(wù)體系，提高就業(yè)服務(wù)能力。重點加強基層就業(yè)平臺建設(shè)，促進就業(yè)信息的互連互通。在保持傳統(tǒng)媒體宣傳如就業(yè)金鑰匙、社區(qū)海報宣傳的基礎(chǔ)上向現(xiàn)代媒體轉(zhuǎn)化，建立微信公眾號，從政策咨詢、信息發(fā)布、專場招聘等方面入手，提高公共就業(yè)服務(wù)信息的均等化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化水平。加大政策的宣講，提高勞動者的維權(quán)意識。開設(shè)專門的勞動者維權(quán)培訓(xùn)班，通過對勞動者宣講《勞動法》、《社會保險法》等法律，提高勞動者的維權(quán)意識，讓勞動者的合法權(quán)益得到有效保護。加大對創(chuàng)業(yè)人員的支持，提高創(chuàng)業(yè)成功率。對返鄉(xiāng)民工、退伍軍人、大中專畢業(yè)生等有自主創(chuàng)業(yè)意愿的群體，從政策上、資金上給予大力支持和幫助，鼓勵創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)。
瓷磚銷售工作計劃篇九
銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售怎么發(fā)展人脈，我們一起來看看下文。
他說：“我在從事房屋中介?！蔽艺f：“你不是?！彼f：“我是。”我問另外一個，他說從事保險。我說：“你不是從事保險工作?！彼f：“我是?！焙髞砦矣謫柫硗庖粋€學(xué)員，我說你從事什么行業(yè)?他說：“我從事電腦。”我說：“你不是?！彼f：“我是?！彼麄冮_始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說我不是?”我們開始辯論。后來我跟他們講：“你們從事的是人際關(guān)系的行業(yè)?！?BR> 每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)，有的人之所以會成功，因為有別人支持他。有的人會有收入，是因為別人愿意把錢付給他。
致富=人際關(guān)系+實力。
假設(shè)一個產(chǎn)品非常好，可是你很討厭那個服務(wù)人員，你會跟他買嗎?大概不會。假如一個產(chǎn)品不錯，不是最好，可是你跟業(yè)務(wù)員的關(guān)系非常好，是不是你還是有購買的可能性?可以考慮，因為關(guān)系好。
一個人的成功，百分之五十以上靠人際關(guān)系，其他的則靠實力。你再有實力，沒有人脈，對不起，你不會成功。你非常有人脈，可是你沒有實力，還是有限。假如你有實力配上人脈，你的成功是無限大的。
改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時間”
當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善?
很簡單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時間”。因為每一個人都覺得當(dāng)你愿意花時間跟他相處時，他就覺得你認為他很重要。你不跟他花時間相處，他就覺得你認為他不夠重要。
主動聯(lián)絡(luò)才能培養(yǎng)關(guān)系。
“一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來的。你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動聯(lián)絡(luò)，你是不會成功的。
每一個成功的人都了解如何建立人脈，同時維持人脈。很多人可以建立人脈，但是沒有辦法維持，原因在什么地方?因為他沒有主動聯(lián)絡(luò)。
每一個人都習(xí)慣被動，很少人喜歡到一個場合主動交朋友。可是那些主動交朋友的人，他會交到最多的朋友。所以你必須做別人不愿意去做的事情。必須凡事主動出擊，主動聯(lián)絡(luò)，因為被動不會有收獲。
[銷售怎么發(fā)展人脈]。
瓷磚銷售工作計劃篇十
財務(wù)目標(biāo)：公司__年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。
二、銷售部薪酬管理。
說明：在__年薪酬計劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計__年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：
1、總經(jīng)理。
(1)年薪30萬，構(gòu)成包括：
1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);。
(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);。
(3)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。
(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬__年4-6月挑選一名實力派擔(dān)任。
年薪15萬，構(gòu)成包括：
1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);。
(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);。
(6)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為500元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。
2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理年薪12萬，構(gòu)成包括：
1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);。
(2)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。
3、跟單原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
機密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。
三、__年市場政策。
說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導(dǎo)客戶完成銷量。在__年市場基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“店長責(zé)任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責(zé)任到人)。
瓷磚銷售工作計劃篇十一
回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績。當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改進。
第一、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn)，那是再好不過。
第四、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強自己的能力，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
第六、爭取更多的機會，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
總之，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。
瓷磚銷售工作計劃篇十二
1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。
2、對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。
3、設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
二、找好航標(biāo)，定位人生。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
瓷磚銷售工作計劃篇十三
購方因工程建設(shè)需要，經(jīng)項目部采購邀標(biāo)比選及雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，就如下事項達成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照執(zhí)行。
1、工程名稱：
2、工程地址：
按照國標(biāo)gb/t4100—2006執(zhí)行。供方所供的產(chǎn)品必須與供方提供的樣品基本一致。
雙方合同簽定生效后，供方在15天內(nèi)發(fā)第一批貨陸續(xù)組織到工地，以后根據(jù)購方工程進度，購方將所需貨物數(shù)量以書面形式加蓋公章后提前5天通知供方，以便供方在接到購方通知后及時安排供貨。
由供方負責(zé)送到__________工地，雙方點清數(shù)量，由供方負責(zé)卸貨，購方指定____________為收貨人，聯(lián)系電話_________、收貨人在供方送貨單上簽字確認，并出具有效收貨憑證給供方，作為結(jié)算依據(jù)。
1、按國家陶瓷磚gb/t4100—2006標(biāo)準(zhǔn)及樣品進行驗收。
2、產(chǎn)品破損率按國標(biāo)1%執(zhí)行，超過1%的部分由供方負責(zé)補足；
3、因陶瓷原材料來源于天然礦物質(zhì)，燒制過程復(fù)雜，允許交貨產(chǎn)品存在合理色差。
4、按送樣品考核要求：地磚為防滑磚（象牙白），面磚為白色淺色條紋。
1、供方產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，如購方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，購方應(yīng)立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內(nèi)向供方提出書面異議。
2、若購方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為供方所供貨物符合合同規(guī)定。
3、購方因保管、施工不善造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的不得提出異議。
4、供方在接到購方書面異議后，應(yīng)在三天內(nèi)負責(zé)處理。
5、對購方的異議，經(jīng)第三方鑒定確認該批產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的，由供方負責(zé)調(diào)換。
1、本工程無預(yù)付款。
2、需方分批次付款，第一次供貨至_______，經(jīng)材料部門核實簽字后付該批貨的60%，第二次供貨至________，經(jīng)材料部門核實簽字后付該批貨的60%，第三次付款待工程交工驗收報后，退回余貨辦理結(jié)算一次付清全部余款。
1、如供方未按合同規(guī)定的期限供貨，嚴(yán)重影響到購方工程進度，經(jīng)雙方協(xié)商后仍不能解決時，應(yīng)向購方償付不能交貨部分貨款的10‰的違約金。
2、如購方未按合同規(guī)定的期限付款，購方每延遲供方貨款一天，應(yīng)每日向供方償付不能按時支付貨款的10‰的違約金，并且供方有權(quán)順延供貨或停止供貨，由此造成的一切損失由購方自行承擔(dān)。
3、供方按本合同規(guī)定的規(guī)格、型號、顏色、數(shù)量進行生產(chǎn)，在安排生產(chǎn)后，如購方需變更合同，應(yīng)取得供方同意，并賠償由此給供方造成的一切損失。
1、如購方需要補貨，購方須提前3天書面通知供方，以便供方進行排產(chǎn)；購方應(yīng)承擔(dān)小批量補貨的額外費用。
如本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由購、供雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向法院起訴。
本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時自動失效。
本合同四份，購方執(zhí)三份、供方執(zhí)一份，均具有同等的法律效力。
購方：_____________供方：_____________。
日期：_____________日期：_____________
瓷磚銷售工作計劃篇十四
甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，就甲方授權(quán)乙方作為甲方_______品牌系列產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷事宜進行磋商，經(jīng)協(xié)商一致達成如下協(xié)議，共同遵守。
一、甲方授權(quán)乙方的銷售區(qū)域為，乙方只能在此區(qū)域內(nèi)開展銷售活動。
二、甲方授權(quán)乙方經(jīng)營的產(chǎn)品為品牌系列產(chǎn)品，經(jīng)營權(quán)限為批發(fā)、零售和工程銷售。
三、乙方必須在甲方授予的權(quán)限和區(qū)域內(nèi)，在協(xié)議有效期內(nèi)，以品牌專賣形式展示、經(jīng)營_______品牌系列產(chǎn)品;展廳地址為：___________面積就:____________，電話：___________。并配備專人拓展分銷、家裝、工程等銷售網(wǎng)絡(luò)，確保___品牌系列產(chǎn)品得到全方位的推廣。
四、合同任務(wù)及要求：
1、在本合同有效期內(nèi)，乙方必須完成銷售任務(wù)__________元，平均每月__________元，年度銷售任務(wù)為__________元。
甲方給乙方訂立的合同銷售任務(wù)，具體分解如下：
2、乙方必須在合同簽定后10天內(nèi)向甲方交納本合同年度銷售任務(wù)總額______%的履約保證金________元，如乙方未按要求繳納保證金則本合同自行終止。保證金以甲方收據(jù)為準(zhǔn)。
3、乙方在該合同生效日起的三個月內(nèi)不能完成年度銷售任務(wù)的______%或在合同有效期內(nèi)連續(xù)三個月未能完成銷售任務(wù)時，甲方有權(quán)單方終止合同，但應(yīng)向乙方遞交書面通知，自該通知發(fā)送日起本合同即時終止，且不承擔(dān)由此造成的任何損失。
五、甲方的義務(wù)：
1、向乙方岀具總經(jīng)銷證書，維護乙方總經(jīng)銷權(quán)益，即不在本協(xié)議第一條、第二條及第三條約定范圍內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷商。
2、向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，并提供相關(guān)的產(chǎn)品檢測報告等資料。
3、協(xié)助乙方在其經(jīng)營權(quán)限內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展工作，提供必需的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4、向乙方有計劃地發(fā)放產(chǎn)品促銷所需的圖片，樣板等宣傳資料，并協(xié)助乙方進行甲方_______品牌專賣店設(shè)計、施工和布展。
5、協(xié)助乙方做好貨物的托運及調(diào)換工作。
6、根據(jù)需要有義務(wù)將乙方庫存的甲方產(chǎn)品在經(jīng)銷商之間相互調(diào)配，以利于乙方銷售。
六、甲方的權(quán)利：
1、有檢查與甲方產(chǎn)品有關(guān)的乙方單據(jù)及庫存的權(quán)利。
3、有根據(jù)市場需求，競爭和成本狀況調(diào)整價格的權(quán)利。
4、有參與制定并監(jiān)督乙方執(zhí)行區(qū)域價格體系的權(quán)利。
5、有處理乙方違反市場規(guī)范，違反經(jīng)銷權(quán)限等問題的權(quán)利。
6、乙方未能完成合同商定的年銷售任務(wù)，甲方有權(quán)終止與乙方的合作，且不承擔(dān)由此造成的任何損失。
七、乙方的義務(wù)：
2、自覺維護甲方及其產(chǎn)品形象和聲譽，未經(jīng)甲方書面授權(quán)不得使用甲方商標(biāo)及其它標(biāo)識。
3、保護甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方書面授權(quán)，不得向其它任何組織及個人泄漏與甲方有關(guān)的信息、資料。
4、自覺維護區(qū)域價格體系，未經(jīng)甲方書面許可，不得低于甲方規(guī)定的最低限價銷售甲方產(chǎn)品。
5、按甲方要求，定期向甲方提供渠道建設(shè)計劃。
6、乙方必須每十天向甲方提供準(zhǔn)確的《進銷存報表》。
7、無條件完成甲方下達的年銷售任務(wù)。
8、乙方未經(jīng)甲方書面許可不得以任何形式在外加工_______系列產(chǎn)品。
9、乙方未經(jīng)甲方書面許可不得更改_______系列產(chǎn)品原有配套。
八、乙方的權(quán)利：
1、有在本協(xié)議第一條、第二條及第三條約定的權(quán)限內(nèi)獨家經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的權(quán)力。
2、有享受甲方總經(jīng)銷價或甲方書面通知的結(jié)算價的權(quán)利。
3、有享受甲方提供的有關(guān)獎勵，優(yōu)惠及饋贈的權(quán)利。
4、對甲方的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量享有投訴的權(quán)利。
九、價格、結(jié)算。
1、本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方按照甲方總經(jīng)銷價或甲方書面通知的結(jié)算價與甲方結(jié)算。附《_______品牌系列產(chǎn)品價格表》、《___品牌系列產(chǎn)品價格體系》。
2、結(jié)算實行現(xiàn)款現(xiàn)貨原則。
3、甲方只接受銀行匯票、現(xiàn)金、支票，所有款項需到甲方指定賬戶后，方視為有效。
第3頁共5頁。
4、未經(jīng)甲方法定代表人簽名或法定代表人授權(quán)委托之有關(guān)負責(zé)人簽名，乙方給予或借予甲方人員的貨款或借款均不受甲方保障，甲方不承擔(dān)因此而導(dǎo)致的乙方任何損失。
5、提貨價低于正常開單價皆視為專案處理，只計銷售任務(wù)，不計任何獎勵和返點。
十、訂貨、發(fā)貨、運輸。
1、乙方每月____日前以書面形式向甲方傳真月度進貨計劃，以便甲方安排、組織貨源。臨時要貨應(yīng)在發(fā)貨前傳真給甲方，當(dāng)臨時要貨計劃與月度要貨計劃有沖突時以月度計劃為準(zhǔn)。
2、乙方可自行提貨，亦可委托甲方代辦托運(須乙方出具委托書)，運費由乙方承擔(dān)。
十一、市場保護：
1、在合同有效期內(nèi)，甲方不得再向乙方合同所轄區(qū)域內(nèi)其他經(jīng)銷商供貨，并配合乙方做好市場保護。
2、未經(jīng)甲方同意，乙方不得往合同所簽區(qū)域以外發(fā)貨和代其他客戶開單，否則甲方可扣罰乙方保證金、廣告宣傳費及全年所有返點獎勵。
3、工程銷售采取備案制，乙方在合同規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)所有的工程銷售必須事先在甲方備案，甲方在自接到備案后的48小時之內(nèi)給乙方做出回復(fù)，如該工程無其它經(jīng)銷商備案，經(jīng)甲方確認后實行工程保護，對于未備案的工程甲方有權(quán)直接或授權(quán)給其他經(jīng)銷商向工程方供貨，該工程的業(yè)績計入乙方的年度銷售任務(wù)，不計獎勵提成;乙方在合同規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域以外的工程銷售，也必須事先在甲方備案，如該工程所在地的經(jīng)銷商未將此工程在甲方備案，經(jīng)甲方確認后，乙方的備案生效，乙方享有該工程的供貨權(quán)，甲方將實行工程保護，該工程業(yè)績不計入乙方的銷售任務(wù)。
4、為了保證乙方的獨家經(jīng)銷權(quán)，甲方對經(jīng)銷區(qū)域?qū)嵭写a管理。乙方的區(qū)域代碼為甲方按訂單在產(chǎn)品外包裝上蓋上區(qū)域代碼，規(guī)定該產(chǎn)品僅限于代碼所在區(qū)域進行銷售。(經(jīng)銷商之間協(xié)商調(diào)貨除外)。
十二、違約責(zé)任。
1、任何一方不履行或不完全履行本合同條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，違約責(zé)任按有關(guān)法律執(zhí)行。
2、違約一方經(jīng)另一方書面提出改正意見后____天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止合同。并有權(quán)要求對方賠償損失。
十三、有效期限：
本合同有效期限為____年____月____日至____年____月____日止。
十四、本協(xié)議履行過程中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，如有爭議，由本合同簽訂地人民法院管轄。
本協(xié)議生效后，雙方簽署的相關(guān)文件可作為本協(xié)議的附件。
甲方：_______________。
法定代表人：___________。
委托代理人：___________。
聯(lián)系電話：___________。
地址：________________。
乙方：_______________。
法定代表人：___________。
委托代理人：___________。
聯(lián)系電話：___________。
地址：________________。
日期：________
瓷磚銷售工作計劃篇十五
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達成如下銷售合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量主要以供貨清單為準(zhǔn)。
第二，產(chǎn)品質(zhì)量。
乙方應(yīng)在甲方使用貨物前提供材料樣品，乙方應(yīng)提供產(chǎn)品合格證、試驗報告等證明材料，并提供給甲方存檔。乙方必須保證原材料為合格產(chǎn)品，與甲方認可的樣品一致，產(chǎn)品加工過程中的原材料、加工工藝等指標(biāo)符合乙方的相關(guān)承諾，產(chǎn)品檢測指標(biāo)必須符合現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。
乙方提供的瓷磚包裝標(biāo)準(zhǔn)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即滿足運輸要求，保證瓷磚不損壞；甲方負責(zé)包裝材料的回收；但乙方應(yīng)負責(zé)回收有毒有害包裝或國家規(guī)定必須由制造商回收或必須由相關(guān)專業(yè)部門回收的包裝。
三、產(chǎn)品價格以供貨清單為準(zhǔn)，材料款在驗收后30天內(nèi)結(jié)清。
四.產(chǎn)品交付。
乙方產(chǎn)品的發(fā)貨方式為:甲方提貨/乙方發(fā)貨/乙方代發(fā)貨。產(chǎn)品交貨地點為甲方所在地，交貨時間為合同生效后。如果甲方對乙方產(chǎn)品有特殊要求，乙方應(yīng)在甲方提供相關(guān)確認文件后3天內(nèi)交付產(chǎn)品。但如甲方未按約定付款，乙方有權(quán)拒絕交貨，如甲方未及時提供相關(guān)文件，乙方有權(quán)延期交貨。
如乙方因違約而未能在合同規(guī)定的期限內(nèi)及時交貨，產(chǎn)品丟失或損壞的風(fēng)險由乙方承擔(dān)；如果乙方在產(chǎn)品交付后拒絕或延遲交付或甲方違約，產(chǎn)品的損失或損壞風(fēng)險由乙方承擔(dān)..
動詞（verb的縮寫）合同的解除和終止。
雙方協(xié)商一致，可以終止合同的履行。一方發(fā)生根本違約時，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)及時書面通知對方。
不及物動詞商業(yè)秘密。
乙方的所有信息(包括技術(shù)信息和業(yè)務(wù)信息等。)在本合同簽訂和履行過程中為甲方所知悉的屬于乙方的商業(yè)秘密。
甲方：____。
乙方:____。
____年____月____日。
瓷磚銷售工作計劃篇十六
為了明確責(zé)任，協(xié)作配合，確保供貨質(zhì)量，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條：工程名稱：
建設(shè)地點：
第二條：產(chǎn)品名稱，規(guī)格，單位，數(shù)量，單價，總價等如表所列：
第三條：質(zhì)量要求；按國家標(biāo)準(zhǔn)。
1、瓷磚到場時：乙方提供檢測報告及合格證。
第四條：驗收標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方提供瓷磚樣品，甲方簽字確認后為準(zhǔn)。
第五條：交（提）貨地點方式。
1、貨送到甲方指定工地就地卸車，運費和裝卸費由乙方承擔(dān)。
第六條：付款及結(jié)算方式。
乙方每次貨送到甲方工地，當(dāng)場驗收后付款。
第七條：合同生效。
本合同一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。若本合同未盡事宜，需要補充，經(jīng)雙方友好協(xié)商后另簽協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
甲方：_____________乙方：_____________。
日期：_____________日期：_____________
瓷磚銷售工作計劃篇十七
通過甲方考察確定乙方為甲方供貨單位，為明確雙方責(zé)任，確保雙方利益，依據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》和其他相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，在平等自愿、誠實信用的原則基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，以供雙方共同遵守。
備注：
1、本合同中訂貨總量為概算數(shù)，合同簽訂之后，發(fā)生增加或減少時，按實際送貨總量結(jié)算。
1、已方所供的瓷磚均按國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)供應(yīng)；顏色按乙方送交的樣板顏色為準(zhǔn)。
2、每批次瓷磚生產(chǎn)時均有一定色差，請甲方合理安排施工。
3、乙方所供瓷磚有大小、方正、翹曲的由乙方負責(zé)及時調(diào)換，同批次瓷磚產(chǎn)生色差由乙方負責(zé)及時調(diào)換（調(diào)換時間為15天）。
1、送貨時間甲方需提前一個月通知乙方所需瓷磚數(shù)量。供貨數(shù)量由甲方提供。
2、送貨地點：甲方指定地點。
3、乙方瓷磚進場時必須由甲方指定的材料員驗收并開具憑證，已雙方簽字確認的數(shù)量為準(zhǔn)。
乙方所供瓷磚的裝車、運輸及運輸保險（即運輸途中的材料設(shè)備、運輸工具集司乘人員安全）費用均由乙方負責(zé)，卸貨由乙方負責(zé)。
乙方所供瓷磚包裝標(biāo)準(zhǔn)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即符合公路或鐵路運輸要求，包裝物由甲方或施工單位負責(zé)回收處理。
乙方所供瓷磚在運輸途中時產(chǎn)生的所有損耗均由乙方負責(zé)；施工中的損耗均由甲方負責(zé)。
乙方所提供瓷磚均按國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有乙方和甲方材料設(shè)備采購組共同驗收，雙方驗收人員在驗收憑證上共同簽字，并依此驗收單作為結(jié)算憑證；如對所供瓷磚質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有異議，甲方須在施工開始前提出，雙方共同協(xié)商解決。
1、結(jié)算方式：以甲方材料員簽字的瓷磚供貨清單上的數(shù)量和單價進行結(jié)算。
2、付款方式：款到發(fā)貨。
3、如果甲方不能按時付款乙方有權(quán)停止供貨，并追繳前期材料款，由此所產(chǎn)生的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。
按《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定協(xié)商解決；協(xié)商不成，則向甲方所在地經(jīng)濟仲裁委員會申請仲裁解決。
在施工中瓷磚損壞、浪費損耗由甲方負責(zé)，但乙方須補足工程所需的瓷磚以滿足工程建設(shè)需要；其他未盡事項，雙方可另行簽訂協(xié)議作為本合同附件，并與本合同具有同等法律效力。
1、乙方在接到甲方要貨通知后15天內(nèi)必須供貨到現(xiàn)場。
2、因乙方供貨及調(diào)換不及時造成甲方工期延誤和工人誤工費由乙方負全部經(jīng)濟損失。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
瓷磚銷售工作計劃篇十八
雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買瓷磚事宜，簽訂以下條款，以待雙方共同遵守。
產(chǎn)品名稱為內(nèi)墻釉面磚，規(guī)格為250mm×400mm白色流星雨，單價18元/平米，共計平米，金額元，規(guī)格為300mm×450mm米黃大理石紋，單價24元/平米，金額元?？傆嫞喝嗣駧糯髮懺?小寫元)。
備注：單價固定，甲方可根據(jù)實際情況調(diào)整合同中約定的數(shù)量及總價，付款最終按實際發(fā)生量計算。
1.交貨時間：甲、乙雙方協(xié)商決定。
2.交貨地點：
3.貨到工地后，卸貨、搬運等皆由甲方承擔(dān)。
乙方負責(zé)將貨物至甲方指定工地，費用由乙方承擔(dān)。
自送貨之日起，貨物在到達甲方工地并清點完數(shù)量后，45日內(nèi)。
乙方貨到現(xiàn)場后，甲方對所訂產(chǎn)品當(dāng)場進行驗收，如發(fā)現(xiàn)有何問題，應(yīng)該立即通知乙方，過后概不負責(zé)。
1.如乙方不能按雙方約定時交貨，乙方應(yīng)對此承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2.如甲方逾期未付款，應(yīng)按合同總金額的5%向乙方支付違約金，
乙方有權(quán)終止供貨。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不能時，可向其中一方所在的司法部門提起訴訟。
簽訂日期：______________簽訂日期：______________
瓷磚銷售工作計劃篇十九
供方：王道斌(王氏建材經(jīng)營部)。
購方因工程建設(shè)需要，經(jīng)項目部采購邀標(biāo)比選及雙方友好平等協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》等有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，就如下事項達成一致協(xié)議定立本合同，以茲雙方遵照執(zhí)行。
一、工程概況：
1、工程名稱：德陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東河搬遷房一區(qū)三期工程。
2、工程地址：德陽市東河鎮(zhèn)。
二、產(chǎn)品明細：
2、以上數(shù)量為暫估數(shù)量，按實供數(shù)量結(jié)算。
四、供貨期限：
雙方合同簽定生效后，供方在15天內(nèi)發(fā)第一批貨陸續(xù)組織到工地，以后根據(jù)購方工程進度，購方將所需貨物數(shù)量以書面形式加蓋公章后提前5天通知供方，以便供方在接到購方通知后及時安排供貨。
五、交提貨方式及地點：
由供方負責(zé)送到東河施工工地，雙方點清數(shù)量，由供方負責(zé)卸貨，購方指定范小林、謝斌為收貨人，聯(lián)系電話********、收貨人在供方送貨單上簽字確認，并出具有效收貨憑證給供方，作為結(jié)算依據(jù)。
六、驗收標(biāo)準(zhǔn)：
2、產(chǎn)品破損率按國標(biāo)1%執(zhí)行，超過1%的部分由供方負責(zé)補足;。
3、因陶瓷原材料來源于天然礦物質(zhì)，燒制過程復(fù)雜，允許交貨產(chǎn)品存在合理色差。
4、按送樣品考核要求：地磚為防滑磚(象牙白)，面磚為白色淺色條紋。
七、對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法：
1、供方產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，如購方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，購方應(yīng)立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內(nèi)向供方提出書面異議。
2、若購方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為供方所供貨物符合合同規(guī)定。
3、購方因保管、施工不善造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的不得提出異議。
4、供方在接到購方書面異議后，應(yīng)在三天內(nèi)負責(zé)處理。
5、對購方的異議，經(jīng)第三方鑒定確認該批產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的，由供方負責(zé)調(diào)換。
八、結(jié)算方式及期限：
1、本工程無預(yù)付款。
2、需方分批次付款，第一次供貨至15000㎡，經(jīng)材料部門核實簽字后付該批貨的60%，第二次供貨至15000㎡，經(jīng)材料部門核實簽字后付該批貨的60%，第三次付款待工程交工驗收報后，退回余貨辦理結(jié)算一次付清全部余款。
九、違約責(zé)任：
1、如供方未按合同規(guī)定的期限供貨，嚴(yán)重影響到購方工程進度，經(jīng)雙方協(xié)商后仍不能解決時，應(yīng)向購方償付不能交貨部分貨款的10‰的違約金。
2、如購方未按合同規(guī)定的期限付款，購方每延遲供方貨款一天，應(yīng)每日向供方償付不能按時支付貨款的10‰的違約金，并且供方有權(quán)順延供貨或停止供貨，由此造成的一切損失由購方自行承擔(dān)。
3、供方按本合同規(guī)定的規(guī)格、型號、顏色、數(shù)量進行生產(chǎn)，在安排生產(chǎn)后，如購方需變更合同，應(yīng)取得供方同意，并賠償由此給供方造成的一切損失。
十、退貨補貨：
1、如購方需要補貨，購方須提前3天書面通知供方，以便供方進行排產(chǎn);。
購方應(yīng)承擔(dān)小批量補貨的額外費用。
十一、爭議解決：
如本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由購、供雙方友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向法院起訴。
最新瓷磚購銷合同范本最新瓷磚購銷合同范本十二、其他約定：
本合同未盡事宜由雙方協(xié)商，可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十三、合同生效、終止：
本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時自動失效。
本合同壹式__四___份，購方執(zhí)三份、供方執(zhí)___一___份，均具有同等的法律效力。
購方名稱(章)：開戶行：
委托代理人：賬號：
20xx年7月5日電話：
供方名稱(章)：開戶行：
委托代理人：賬號：
20xx年7月5日電話：
瓷磚銷售工作計劃篇二十
供方：
合同編號：
需方：
簽訂地點：
簽訂時間： 月 日
一、產(chǎn)品規(guī)格、編號、數(shù)量、金額：
二、質(zhì)量要求及檢驗標(biāo)準(zhǔn)：按技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗報告標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
三、交(提)貨地點：。
四、運輸方式及費用：由運輸，費用(含上車費)由承擔(dān)。
五、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費用：紙箱包裝，由供方負責(zé)，包裝物不回收。
六、收貨方式及提出異議期限：提貨時由需方任意抽檢收貨，提出異議期為體會之日起十日之內(nèi)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，需方應(yīng)及時通知供方處理。
七、結(jié)算方式：合同簽訂后，需方付供方結(jié)算，其定金在最后一車貨款中扣除，需方未在合同有效期提完產(chǎn)品，供方有權(quán)進行貨物處理，不退需方定金。
八、違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》規(guī)定執(zhí)行。
九、解決合同糾紛的方式：協(xié)商解決或由供方供方所在地方法院判決。
十、由于供方停電、停氣、交通中斷及人力不可抗拒的自然災(zāi)害因素導(dǎo)致供方不能及時供貨，供方不屬違約，供貨時間順延。
十一、陶瓷燒制過程復(fù)雜，色澤與原樣允許少許誤差。不同批次產(chǎn)品應(yīng)分開使用，原則上不允許交叉混貼。
十二、有效期：從收到定金之日起至 年 月 日止。
甲方：乙方：
年 月 日
瓷磚銷售工作計劃篇二十一
雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買瓷磚事宜，簽訂以下條款，以待雙方共同遵守。
產(chǎn)品名稱為內(nèi)墻釉面磚，規(guī)格為250mm×400mm白色流星雨，單價18元/平米，共計平米，金額元，規(guī)格為300mm×450mm米黃大理石紋，單價24元/平米，金額元?？傆嫞喝嗣駧糯髮懺ㄐ懺?。
備注：單價固定，甲方可根據(jù)實際情況調(diào)整合同中約定的數(shù)量及總價，付款最終按實際發(fā)生量計算。
1·交貨時間：甲、乙雙方協(xié)商決定。
2·交貨地點：
3·貨到工地后，卸貨、搬運等皆由甲方承擔(dān)。
乙方負責(zé)將貨物至甲方指定工地，費用由乙方承擔(dān)。
自送貨之日起，貨物在到達甲方工地并清點完數(shù)量后，45日內(nèi)。
乙方貨到現(xiàn)場后，甲方對所訂產(chǎn)品當(dāng)場進行驗收，如發(fā)現(xiàn)有何問題，應(yīng)該立即通知乙方，過后概不負責(zé)。
1·如乙方不能按雙方約定時交貨，乙方應(yīng)對此承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2·如甲方逾期未付款，應(yīng)按合同總金額的5%向乙方支付違約金，
乙方有權(quán)終止供貨。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不能時，可向其中一方所在的司法部門提起訴訟。
甲方：_________乙方：_________。
簽名蓋章：_________簽名蓋章：_________。
簽訂日期：_________簽訂日期：_________
瓷磚銷售工作計劃篇二十二
供方：(以下簡稱甲方)簽訂地點：
需方：
為了增加甲、乙雙方的責(zé)任感，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂以下合同，以便共同遵守。
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、級別、數(shù)量、單價、金額。
注：本協(xié)議產(chǎn)品價格為中國境內(nèi)所有城市的綜合含稅報價，即到需方工地的價格。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合國家干壓陶瓷磚gb/t4100-系列標(biāo)準(zhǔn)。
三、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費用：按甲方出廠的產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝費用由甲方承擔(dān)。
四、交貨方法、運輸方式、裝卸責(zé)任及到貨地點。
1、交貨方法：甲方負責(zé)運輸?shù)揭曳街付üさ禺?dāng)場驗收。
2、運輸方式：汽運。
3、裝卸責(zé)任及費用：卸貨由乙方承擔(dān)。
4、交貨期限：交貨期限二十五日內(nèi)(款到帳之日起二十五日貨到工地)。
5、交貨地點：_上海市滬松公路1610號。
6、接貨人:(1)姓名：丁月進聯(lián)系電話：15000791357。
7、甲方聯(lián)系人：壽忠明聯(lián)系電話：13732629116_。
五、驗收方法：甲乙雙方應(yīng)在貨物交付之日當(dāng)場共同對貨物進行驗收，甲方在運輸途中如有貨物破損、由甲方承擔(dān)，自乙方簽收后由乙方承擔(dān)。
六、付款方式：款到發(fā)貨。(合同生效后五個工作日內(nèi)，乙方將合同全額匯人甲方指定帳號)。
七、違約責(zé)任：按國家相關(guān)法律法規(guī)辦理。
八、雙方約定事項：
1、乙方保證該批產(chǎn)品只用于上述項目，不得挪作他用。如有挪用行為，乙方除應(yīng)將該批產(chǎn)品按市場零售價補齊外，另需承擔(dān)該批產(chǎn)品零售價總金額30%的違約金。
2、乙方如出現(xiàn)拒付貨款、付款延遲、付款不足等情形，甲方可以延遲交貨，且對因此給乙方帶來的任何損失不承擔(dān)責(zé)任。
3、乙方已接收的甲方產(chǎn)品，在包裝和質(zhì)量上與甲方所發(fā)貨物一致時，在不影響甲方二次銷售的前提下(如：整箱、不浸水不破損)，可以多退少補。
4、本合同約定數(shù)量為暫定數(shù)量，最終結(jié)算以實際發(fā)生量為準(zhǔn)。甲方發(fā)票按實際發(fā)生量開具。
5、該批產(chǎn)品價格僅對上述項目有效，乙方有保密義務(wù)。對因乙方泄密而造成的損失,甲方有權(quán)要求賠償.
九、爭議的解決：
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。
十、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。
十一、甲乙雙方均不得隨意變更或解除該合同。本合同中如有未盡事宜須雙方共同協(xié)商，作出補充協(xié)議并加蓋公章，補充協(xié)議與本合同有同等的效力。
甲方：乙方：年月日：
瓷磚銷售工作計劃篇二十三
工作計劃是我們提高工作效率的一個前提。特別是銷售類的工作，計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是本站小編整理的瓷磚。
希望對大家有所幫助!
這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當(dāng)時懷揣著對青春的追夢來到xx公司，最先認識的是尹姐，那時我還是一個督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著認識了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是因為在我的概念中老總都是很嚴(yán)肅很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)肅自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用;半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負責(zé)我們業(yè)務(wù)員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽光中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領(lǐng)下工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領(lǐng)導(dǎo)，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護。
記得五月份，我在大冶賣場做活動。那時賣場只有一個促銷員，當(dāng)然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔(dān)任活動，緊張中有點害怕。緊張是因為這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是因為沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因為我自認為那幾天的銷售還算是很滿意的。
做完了大冶賣場的活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因為別人沒做到的、我做到啦。
當(dāng)然、有高興必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當(dāng)然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當(dāng)然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零。
而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿了感動和學(xué)習(xí)的那群人。因為我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
xx年過去了，這些日子里有苦、有痛、有樂也有甜，有成績也有失誤。
隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧上個月，我懂得了很多:在遇見矛盾時，我學(xué)會了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時候，我學(xué)會了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思索和總結(jié);在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護和修補;在被客戶誤解的時候，我學(xué)會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長進的方面，但這種長進并不意味著我就能夠做好現(xiàn)在的銷售工作，在以后的工作中我會繼續(xù)完善自己，在成功中總結(jié)經(jīng)驗和失敗中吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的方式方法;在溝通和交流過程中學(xué)會互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單。
現(xiàn)將七月份工作總結(jié)作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；
4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些失誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉個案例:如工廠提供給客戶的瓷磚出現(xiàn)色差導(dǎo)致代理商的用戶投訴,為保證公司利益經(jīng)交涉補足對方瓷磚并贈送一部分達到事件平息，并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶的溝通方面出現(xiàn)了空前的尷尬?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品，只會讓事情變得更加無法收場。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個平衡點，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里里沒有我只有我們。
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確?？蛻舻呢浳锬軌驕?zhǔn)時出廠。做好夏季的展銷會的打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說:口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照。
合同。
上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我七月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多批評，在以后的工作中，我會做好個人總結(jié)與工作計劃，爭取將各項工作開展得更好，銷售業(yè)績步步高升。
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門。
個人工作總結(jié)。
報告。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*個，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在河南*市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。