總結(jié)的過程中，我們可以反思自己的努力是否得到有效的回報(bào)?？偨Y(jié)的開篇要引入主題，可以使用一些引人注目的背景介紹或者問題陳述，引發(fā)讀者的興趣。為了更好地理解總結(jié)的形式和內(nèi)容，我整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文供大家學(xué)習(xí)參考。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇一
為規(guī)范化妝品經(jīng)營使用環(huán)境，規(guī)范市場行為，保障人民群眾安全使用化妝品，根據(jù)xx市食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于開展對(duì)美容美發(fā)店等化妝品經(jīng)營使用單位專項(xiàng)檢查的通知》，共同開展了轄區(qū)美容美發(fā)行業(yè)經(jīng)營使用化妝品專項(xiàng)檢查，現(xiàn)將此次專項(xiàng)檢查總結(jié)如下：
區(qū)食品藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)非常重視此次專項(xiàng)檢查工作，要求結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，開展聯(lián)合檢查，落實(shí)規(guī)范要求，凈化市場經(jīng)營行為。為此，確立了此次專項(xiàng)檢查以聯(lián)合檢查為主，重點(diǎn)檢查，全面掌握，及時(shí)部署專項(xiàng)檢查任務(wù)。
一是確定聯(lián)合部門，制定檢查方案?？紤]到化妝品流通領(lǐng)域日常監(jiān)管主要由工商負(fù)責(zé)，且我區(qū)70％的美容美發(fā)企業(yè)集中于xx街主城區(qū)，為此，區(qū)食品藥監(jiān)局?jǐn)M定本次檢查聯(lián)合區(qū)工商分局和xx街道辦共同進(jìn)行。經(jīng)與區(qū)工商分局、xx街道辦進(jìn)行了多次溝通協(xié)調(diào)，三個(gè)單位聯(lián)合制定了《xx區(qū)美容美發(fā)店等化妝品經(jīng)營使用單位聯(lián)合整治工作方案》，成立聯(lián)合檢查小組。
二是現(xiàn)場摸查，精心制定檢查名單。由于我區(qū)在冊美容美發(fā)企業(yè)有1600多家，數(shù)量大、分布廣，為了能夠解決執(zhí)法資源有限，又達(dá)到整治效果，我們擬定以大型經(jīng)營企業(yè)、美發(fā)美容使用單位為主，經(jīng)三部門共同協(xié)商選定了具有典型代表性的企業(yè)32家作為被查對(duì)象。
三是準(zhǔn)備工作細(xì)致充分，保證有的放矢。為確保檢查工作順利進(jìn)行，業(yè)務(wù)科室反復(fù)分析行業(yè)現(xiàn)狀，找準(zhǔn)行業(yè)可能集中出現(xiàn)的問題，為專項(xiàng)工作編制了美容美發(fā)系列化妝品宣傳資料，印制了《化妝品經(jīng)營使用企業(yè)須知》及《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》等宣傳資料，制備好專用檢查文件夾文件包，對(duì)可能出現(xiàn)的常見問題制作出執(zhí)法文書模版、協(xié)調(diào)執(zhí)法車輛等大量前期工作，保障了檢查工作針對(duì)性強(qiáng)、效果好。
現(xiàn)場檢查持續(xù)3周時(shí)間，檢查企業(yè)32家，其中美容美發(fā)化妝品經(jīng)營企業(yè)5家，美發(fā)企業(yè)19家，美容企業(yè)8家，三部門先后出動(dòng)執(zhí)法人員235人次，區(qū)食品藥監(jiān)局對(duì)發(fā)現(xiàn)存在經(jīng)營產(chǎn)品不規(guī)范等問題的8家企業(yè)進(jìn)行了后續(xù)跟進(jìn)調(diào)查處理，區(qū)工商局對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)經(jīng)營行為不規(guī)范的4企業(yè)發(fā)出了責(zé)令整改通知書，xx街道辦針對(duì)企業(yè)消防發(fā)出責(zé)令要求15家。
為使專項(xiàng)聯(lián)合檢查達(dá)到預(yù)期效果，區(qū)食品藥監(jiān)局汲取近兩年同質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合監(jiān)管化妝品生產(chǎn)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)三部門的職能分解專項(xiàng)檢查任務(wù)，檢查中注重因地因行業(yè)制宜，兼顧各部門的職能和要求，對(duì)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)溝通，互相配合處理。在檢查過程中始終堅(jiān)持“宣傳”與“整治”并重，對(duì)每一個(gè)企業(yè)都及時(shí)派發(fā)宣傳資料，使他們掌握辨別化妝品的基本知識(shí)，明白今后如何把好化妝品的進(jìn)貨關(guān)；在發(fā)現(xiàn)有不合格化妝品使用或銷售行為時(shí)，首先通過耐心的講解和指導(dǎo)，派發(fā)區(qū)食品藥監(jiān)局編印的《化妝品經(jīng)營使用企業(yè)須知》及《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》等宣傳資料，使企業(yè)明白自身的責(zé)任和不足，由于企業(yè)對(duì)自身違法行為有了認(rèn)識(shí)，他們也因此理解和配合政府執(zhí)法部門的檢查和處理，在整個(gè)專項(xiàng)檢查中無發(fā)生不滿投訴或抗法抱怨的事件。經(jīng)三部門的密切配合，通力合作，檢查順利完成，并達(dá)到預(yù)期效果。
此次檢查發(fā)現(xiàn)，我區(qū)美容美發(fā)行業(yè)化妝品經(jīng)營使用情況總體是良好的，未發(fā)現(xiàn)有自行配制化妝品使用銷售的違法行為，企業(yè)主經(jīng)營使用化妝品的質(zhì)量管理意識(shí)也較強(qiáng)，大部分美容院也能做好索票索證工作，如在我區(qū)有5家分店的尚藝連鎖店，專門設(shè)置有化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的采購經(jīng)理，負(fù)責(zé)各門店的化妝品購進(jìn)。比較集中的問題有以下幾點(diǎn)：一是經(jīng)營使用的化妝品有標(biāo)簽標(biāo)識(shí)不合格和索證索票不規(guī)范情況。這種情況在個(gè)體美發(fā)企業(yè)中較為突出，如從流動(dòng)推銷員購進(jìn)化妝品，使用無中文標(biāo)識(shí)化妝品，留存進(jìn)貨單據(jù)及產(chǎn)品相關(guān)證照復(fù)印件不全等，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)意識(shí)也較差；二是化妝品經(jīng)營銷售企業(yè)問題較多，主要集中在內(nèi)部管理差，出現(xiàn)過期或包裝破損化妝品，索證索票不全，經(jīng)營的部分產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)不合格，幾家批發(fā)店均有少量“無中文標(biāo)識(shí)、無進(jìn)口批文、無生產(chǎn)日期”的三無產(chǎn)品。此外，區(qū)食品藥監(jiān)局對(duì)其中一家存在分裝化妝品銷售行為的化妝品批發(fā)企業(yè)進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)處理。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇二
我公司成立于19xx年，是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要xx分公司、xx分公司，xx原分公司、xx分公司和xx加工廠。主要經(jīng)營太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼，年銷售xx億元。
(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號(hào)的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
我公司經(jīng)營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識(shí)是硅鋼的的簡介、分類、牌號(hào)表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
我公司經(jīng)營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號(hào)無取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。
(1)上游市場：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司，馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等。
武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬噸占全國的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬噸，價(jià)格較高，市場認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬噸，太鋼以高牌號(hào)為主，馬鋼以低牌號(hào)為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢。鋼材貿(mào)易公司畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文。各個(gè)鋼廠都有自己的優(yōu)勢，市場產(chǎn)品處于供過于求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠的生產(chǎn)成本增加。
(2)貿(mào)易商市場(我們的競爭對(duì)手)：現(xiàn)在的市場貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。
(3)下游市場：我們的主要銷售對(duì)象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響，國內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降，因此銷售難度加大。
(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多，有時(shí)回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。
(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來把動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。
(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細(xì)的情況;用電話或qq取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購負(fù)責(zé)人;對(duì)有意向的客戶進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡介，有規(guī)律的時(shí)常聯(lián)系，加強(qiáng)采購負(fù)責(zé)人對(duì)我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)行上門拜訪，盡量促成成交。
在經(jīng)過總公司一個(gè)月的培訓(xùn)后，公司安排我到xx分公司做鋼鐵銷售員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷售，鋼材市場是一個(gè)比較難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商電話或qq聯(lián)系，詢問一下今天價(jià)格走勢，然后總結(jié)性的匯報(bào)給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶，了解市場情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個(gè)電話，晚上總結(jié)今天信息，按照企業(yè)用量和購買可能性大小進(jìn)行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準(zhǔn)備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來估計(jì)其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來衡量企業(yè)對(duì)硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。
(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號(hào)的現(xiàn)貨，哪一家的價(jià)格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰等等。
(3)市場和鋼廠信息：市場的價(jià)格，什么因素在影響市場價(jià)格的變化，國家出臺(tái)了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價(jià)格，鋼廠計(jì)劃產(chǎn)量，鋼廠的定價(jià)等等信息。
(1)打電話的目的：問對(duì)方公司采購負(fù)責(zé)人的電話，讓對(duì)方知道我們公司的名稱、主營牌號(hào)以及聯(lián)系方式，了解對(duì)方需要什么牌號(hào)、什么材質(zhì)，具體的用量、采購的方式時(shí)間等等。
(2)打電話的一些注意事項(xiàng)和小技巧：打電話一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開始的幾句話，不宜直接問對(duì)方采購負(fù)責(zé)人電話，最好給對(duì)方一種錯(cuò)覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問采購負(fù)責(zé)人的電話拒絕的可能性大大降低，但不要欺騙對(duì)方，當(dāng)對(duì)方問是實(shí)話實(shí)說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方或從生活等一些話題入手，掌握他的興趣，然后有針對(duì)性的找話題。
(3)發(fā)傳真：主要是早上打電話，然后下午給有意向的用戶發(fā)一份傳真，發(fā)我們公司的簡介、聯(lián)系方式和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，加強(qiáng)客戶對(duì)我公司的印象。
計(jì)劃經(jīng)過打電話、發(fā)傳真和多次電話跟蹤后，挑出一部分意向客戶，然后申請出差去他們廠里去拜訪，因?yàn)橹挥幸娒娌拍芙o對(duì)方信任感。主要帶公司詳細(xì)的資料，去建立初步的合作關(guān)系。
客戶需要我們的產(chǎn)品，我們用傳真機(jī)傳質(zhì)量保真書給客戶，確定產(chǎn)品的性能符合生產(chǎn)的具體要求;和客戶商量價(jià)格以及服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容;如果達(dá)成口頭一致，有我們定詳細(xì)的合同，蓋公章后用傳真?zhèn)鹘o對(duì)方，對(duì)方同意合同后蓋公章回傳合同，這時(shí)合同生效;當(dāng)對(duì)方的資金進(jìn)入我們指定的賬戶后，我們出一個(gè)提貨單給倉庫，這樣對(duì)方就可以從倉庫里提貨。
公司為提高員工的業(yè)務(wù)能力和思想意識(shí)，專門為我們開設(shè)360企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，沒天抽專門的時(shí)間學(xué)習(xí)一篇文章，沒半個(gè)月考核一次，這不僅增長了知識(shí)，開拓了視野，更激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情。
一年過去，學(xué)會(huì)了怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛進(jìn)入社會(huì)的我，還有毛躁的毛病，有時(shí)做事不夠細(xì)心，但有時(shí)事情往往壞在那些不經(jīng)意的小事上。
這一點(diǎn)我覺得非常的重要，因?yàn)椴粫?huì)與人溝通，往往就錯(cuò)過了信息的來源，有時(shí)候客戶信息就來自于一兩句話的聊天上。
這一點(diǎn)是我們做任何事的起點(diǎn)，也是標(biāo)尺，不管什么生意，說白了都是人和人在打交道，因此誠實(shí)將是人生的財(cái)富，將是你建立人脈的支持。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇三
熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個(gè)公司和作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的起始。了解這個(gè)行業(yè)，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式，了解自己產(chǎn)品的市場方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布，了解目前公司的主攻市場和主要產(chǎn)品以及價(jià)格趨勢。這些點(diǎn)在入司之初兩周的車間學(xué)習(xí)和之后這一段時(shí)間里有所掌握和熟悉。
唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司(以下簡稱百豐)成立于20__年11月16日，是一家專業(yè)從事鋼材貿(mào)易及鍍鋅加工、物流配送一體化的綜合實(shí)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)7年來，公司在總經(jīng)理郭順富的帶領(lǐng)下，上下齊心、艱苦奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為唐山地區(qū)型鋼企業(yè)的佼佼者之一。百豐旗下設(shè)包括唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司在內(nèi)，以及唐山市立豐金屬制品有限公司，唐山市豐潤區(qū)進(jìn)豐商貿(mào)有限公司，唐山市豐潤區(qū)興豐物流有限公司，唐山市豐潤區(qū)昇泰金屬表面處理有限公司共五家公司。
從目前來說，我們公司除了主打產(chǎn)品，鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼、鍍鋅扁鋼、鍍鋅圓鋼。鍍鋅方管、黑材工字鋼、角鋼、槽鋼為主的產(chǎn)品種類繁多，不同的客戶所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一。庫存量在兩萬噸以上，規(guī)格型號(hào)齊全，基本滿足客戶的需求。另外，本公司還提供拆散零售業(yè)務(wù)。
2.業(yè)務(wù)技巧。
擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，建立良好的客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信譽(yù)度。老客戶的量絕對(duì)不是我們看到的這些，盡最大力度的開發(fā)客戶的量。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔(dān)著客戶的顧問的角色，責(zé)任是滿足客戶要求，服務(wù)好客戶，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時(shí)要對(duì)客戶的要求加以判斷，看是否合理，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)很重要。
客戶來訪時(shí)，要彬彬有禮的接待，給客戶詳細(xì)的介紹公司的規(guī)模，對(duì)于客戶所提出的問題，要進(jìn)行斟酌，考慮其問這個(gè)問題的目的，再進(jìn)行適當(dāng)回答，不知道的可以不回答，請教老業(yè)務(wù)之后再回電話，切不可胡編亂造。其次，便是處理訂單了，訂單處理的過程，看似簡單實(shí)則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問，我們必須問清楚客戶的需求，結(jié)合我們自身的實(shí)力，是否真的能夠做到，一定要實(shí)事求是，避免不必要的問題的產(chǎn)生，例如：材質(zhì)、負(fù)差等。在做業(yè)務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)各種問題，這很正常，沒問題要業(yè)務(wù)員干什么，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理，去解決。我覺得有一點(diǎn)很關(guān)鍵，不要在乎別人怎么說，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶滿意遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決。
3.個(gè)人素質(zhì)能力。
做事先做人，良好的品質(zhì)除了與生俱來的，后天塑造也有很大關(guān)系，誠實(shí)，熱情，自信，應(yīng)變能力這些對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實(shí)踐。誠實(shí)是維系良好長期客戶關(guān)系的基礎(chǔ)，沒有人愿意和一個(gè)信譽(yù)度差的人做生意，但是對(duì)客戶的誠實(shí)應(yīng)該是要把握一定度的，有客戶會(huì)問在廠子走價(jià)格應(yīng)該比你們便宜，就說我們庫存大，采貨量大，我們的價(jià)格并不比客戶自己在廠家提貨價(jià)格高。另外，誠實(shí)也意味著敢于擔(dān)當(dāng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任。熱愛自己的工作，對(duì)于自己的工作要充滿熱情。業(yè)務(wù)員每天要解決的問題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。
4.自信。
自信對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說是很重要的，搜集的客戶信息，給這些客戶，發(fā)過去郵件或者信息不一定會(huì)回復(fù)你，似乎我們在做“無用功”，但是我們還是要堅(jiān)持厚著臉皮發(fā)郵件，打電話?？蛻艋貜?fù)了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長時(shí)間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶，不管怎么樣，我堅(jiān)信我一定能拿得下他，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)有收獲。而且，對(duì)于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個(gè)信念，路也會(huì)慢慢通了。
5.應(yīng)變能力。
業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價(jià)格，技術(shù)性問題，收款情況等細(xì)小的事情，這就需要足夠的細(xì)心;客戶開發(fā)，接單，并不是一朝一夕的事情，有時(shí)候有些客戶敲了好久，才能敲的動(dòng)，慢慢實(shí)現(xiàn)量變的過程，這個(gè)過程是相對(duì)比較長的，需要足夠的耐心;有時(shí)候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時(shí)而變的，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力，隨時(shí)準(zhǔn)備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時(shí)溝通，及時(shí)反饋，及時(shí)處理。例：對(duì)于裝整車的客戶，一定要提醒，貨物的重量看庫存十不準(zhǔn)的。，差距很大，所以噸位可能不會(huì)那么合適，提前把話說在前面，避免糾紛的產(chǎn)生。
這一年的工作，我不能用滿意和不滿意來說，對(duì)工作，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意，剛開始給客戶打電話，遭到冷眼的事是時(shí)有發(fā)生的，我們和客戶交流沒必要低聲下氣，必須自信大氣，才能顯得比較專業(yè)，跟客戶是利益的合作關(guān)系，把我們的優(yōu)勢介紹給客戶，服務(wù)做到位，例如：即時(shí)報(bào)價(jià)，及時(shí)退款，即使開發(fā)票、節(jié)日問候等。人無完人，我也有很多不足，我總怕得罪人，特別是不認(rèn)識(shí)的，所以我都是忍讓，但是我覺得沒必要低聲下氣，跟客戶打交道時(shí)一樣的，我必須增強(qiáng)自身的實(shí)力，贏得別人的尊重。有時(shí)候不是很細(xì)心，比如表格做的不完整，這個(gè)問題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點(diǎn)，發(fā)掘自己更多的潛力，把工作做好，業(yè)績做好。
二、新的一年的工作計(jì)劃。
本部門在20__年12月份的銷售量是多噸，客觀原因是：冬季市場冷淡，工地停工的比較很多，市場需求少，大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)于明年的行情并不看好，擔(dān)心去年的情況再次發(fā)生。主觀原因是：經(jīng)理事情比較多，可能會(huì)漏接一些電話，不能及時(shí)回復(fù)，而我又是一個(gè)新人，不能獨(dú)挑大梁。所以，在新的一年里，我必須多多學(xué)習(xí)，迅速的進(jìn)入狀態(tài)，積極的與郭哥相互配合，因?yàn)槲疫^去沒什么銷量，所以現(xiàn)在也不敢妄自說自己一個(gè)月到多少量，但是我一定努力的做到，每個(gè)月都比上個(gè)月銷量多。我把自己新的一年的首個(gè)月的銷量定在五百噸。具體做法：
1.推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要，一定要做到自信，對(duì)于客戶的問題能后及時(shí)解答，可能存在的問題也要與客戶說明，如我們的貨的材質(zhì)。負(fù)差、抽芯等，單件重量不一樣，可能是大包可能是小包。
2.不斷的派發(fā)名片，每次發(fā)貨，對(duì)司機(jī)客氣點(diǎn)，請司機(jī)幫忙去市場分發(fā)一下名片，并說以后有那的貨就找他的車。
3.任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，實(shí)事求是，就是給客戶信心的保證，大智若愚。
4.客戶不僅僅是買我們的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。辦款問題、找車問題一定要與客戶說明，讓客戶確實(shí)能及時(shí)辦款再找車裝貨。告訴客戶，如果裝車比較晚，而客戶晚了又打不了款，必須可以打款，否則，就得第二天裝，走第二天的價(jià)格。讓客戶自己決定。
5.要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。早上到公司8:10分之前，記得去認(rèn)款。有余款的記得及時(shí)幫客戶辦理退款(要客戶的退款信息)。百豐認(rèn)款可能得到8:30。然后9:20之前整理昨天的事情，把昨天的有計(jì)劃的客戶整理一下。出價(jià)時(shí)及時(shí)報(bào)價(jià)。9;30出價(jià)后整理報(bào)價(jià)，給徐穎一份，給經(jīng)理編輯一份報(bào)價(jià)信息，盡量在10：00之前完成。及時(shí)給客戶發(fā)送飛信報(bào)價(jià)。并給重點(diǎn)客戶打電話，說明今天的價(jià)格，及最近的價(jià)格走勢。成不成沒有關(guān)系，讓客戶感覺受到我們的重視。
要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。
什么樣的客戶是持續(xù)型的客戶，什么樣的客戶是一錘子買賣的?維護(hù)好老客戶避開發(fā)現(xiàn)客戶更重要，但不代表開發(fā)新客戶不重要，只有客戶量達(dá)到一定的程度，才能保證每個(gè)月的銷量持續(xù)而穩(wěn)定。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇四
二o__年以來，組織開展了型鋼廠qc活動(dòng)并修改成果參加和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國質(zhì)量__年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎(jiǎng)，改變了型鋼廠沒有qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)二oo九年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎(jiǎng)和二oo九年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果材料獎(jiǎng)。開展項(xiàng)目的大型軋鋼車間qc小組被評(píng)為二oo九年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個(gè)qc小組，參加成員516人。12月，有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
二、參加并組織開展triz理論培訓(xùn)工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型。
繼__年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動(dòng)該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問題的知識(shí)，使型鋼廠成為萊鋼第一個(gè)系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場理論和知識(shí)庫，發(fā)明了通過增加一個(gè)場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評(píng)。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項(xiàng)專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。
三、開展好專利工作，使型鋼廠申報(bào)量創(chuàng)出歷史水平。
扎實(shí)開展好專利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報(bào)。__年一年，型鋼廠共申報(bào)《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項(xiàng)，比1998年建廠至__年年十年申報(bào)的專利總和還多，創(chuàng)出歷史水平。
四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)。
經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場審核、專家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加__年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”專業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評(píng)，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對(duì)提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。
五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作。
按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。__年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司11月2日召開的__年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上，型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。__年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。
六、積極準(zhǔn)備，順利通過韓標(biāo)認(rèn)證審核。
年初組織各車間、科室進(jìn)行了六西格瑪項(xiàng)目的申報(bào)工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級(jí)項(xiàng)目。項(xiàng)目開展過程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識(shí)，改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對(duì)中型儲(chǔ)運(yùn)車間以降低服務(wù)差錯(cuò)率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量，搶占市場資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年，又組織申報(bào)了__年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。
八、起草管理制度，促進(jìn)工作開展。
根據(jù)廠里的安排，起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評(píng)管理辦法》，明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評(píng)辦法、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實(shí)施后調(diào)動(dòng)了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、qc活動(dòng)、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。
九、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)的組織工作。
__年初，參與對(duì)上報(bào)的所有40多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，確立了8個(gè)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競標(biāo)后，成立了8個(gè)改善團(tuán)隊(duì)。參與組織項(xiàng)目例會(huì)等工作，使技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目收到了較好效果。
十、做好《科技快訊》工作。
嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的管理制度，每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。__年，已進(jìn)行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。而且于__年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長四分之一。
十一、積極參與準(zhǔn)備，順利通過各類認(rèn)證審核。
__年，通過積極扎實(shí)的工作，使型鋼廠順利通過了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國金恒信認(rèn)證有限公司的qes復(fù)評(píng)審核、ce和fpc復(fù)評(píng)的審核等。
十二、此外還開展了黨組織、qes體系運(yùn)行和宣傳報(bào)道等方面的工作。
今后將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
型鋼廠個(gè)人工作總結(jié)的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結(jié)。
一、工作總結(jié)的內(nèi)容1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
二、工作總結(jié)的特點(diǎn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個(gè)方面。1.自我性總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。2.回顧性這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來，對(duì)將要開展的工作進(jìn)行安排?？偨Y(jié)是回顧過去，對(duì)前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn)，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。3.客觀性總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。4.經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘?duì)今后的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。三、工作總結(jié)的寫法(一)總結(jié)的標(biāo)題(二)總結(jié)的正文和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。1.開頭總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時(shí)代背景、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。2.主體這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。第一，縱式結(jié)構(gòu)。第二，橫式結(jié)構(gòu)。第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。主體部分的外部形式，有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。3.結(jié)尾。
四、注意事項(xiàng)1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則2.要注意共性、把握個(gè)性3.要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇五
20xx年，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)將強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)作為加強(qiáng)企業(yè)精益化管理的“一號(hào)工程”。隨著企業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，內(nèi)部審計(jì)已成為企業(yè)的“免疫系統(tǒng)”，從以查錯(cuò)糾弊為主的財(cái)務(wù)收支審計(jì)逐步深化為全面經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)在深入分析企業(yè)管理需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，建立科學(xué)的內(nèi)部審計(jì)指標(biāo)體系。審計(jì)部門根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵控制點(diǎn)和階段性工作重點(diǎn)，有針對(duì)性地提出審計(jì)任務(wù)和工作計(jì)劃建議，由審計(jì)、財(cái)務(wù)、營銷、紀(jì)檢監(jiān)察等部門參加的審計(jì)工作聯(lián)席會(huì)議，定期通報(bào)審計(jì)管理工作的進(jìn)展和審計(jì)成果運(yùn)用情況，研究解決審計(jì)工作中面臨的困難，對(duì)審計(jì)成果的建設(shè)性、適用性進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過有效的指標(biāo)審計(jì)評(píng)價(jià)，調(diào)動(dòng)和激發(fā)一線管理人員的工作積極性和主動(dòng)性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的經(jīng)營目標(biāo)。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還圍繞提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理能力開展審計(jì)工作。通過制定和完善審計(jì)制度，進(jìn)一步保障內(nèi)部審計(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)的權(quán)力和職責(zé)，開展以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的審計(jì)計(jì)劃體系管理。通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和內(nèi)控，優(yōu)化資源配置，通過培育風(fēng)險(xiǎn)文化，營造良好的審計(jì)氛圍。例如，針對(duì)合肥市電網(wǎng)建設(shè)加快、輸變電工程量激增的現(xiàn)狀，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)加大工程審計(jì)力度，重點(diǎn)分析工程建設(shè)管理中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，將內(nèi)部審計(jì)關(guān)口逐步前移，以工程決算審計(jì)為核心，實(shí)施事前項(xiàng)目審查、事中監(jiān)督管理和事后造價(jià)控制的系統(tǒng)化工程審計(jì)模式，并打破審計(jì)區(qū)域限制，整合跨區(qū)域?qū)徲?jì)資源，將指標(biāo)審計(jì)、全面審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)和任期審計(jì)有機(jī)結(jié)合、動(dòng)態(tài)管理，全面消除了審計(jì)“盲區(qū)”。
質(zhì)量是審計(jì)工作的生命。**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)從制度、手段和成果管理等多個(gè)層面入手，全面提升內(nèi)部審計(jì)工作質(zhì)量。
在管理標(biāo)準(zhǔn)化方面，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)以制度建設(shè)為抓手，在審計(jì)管理、內(nèi)部控制、風(fēng)險(xiǎn)管理、考核評(píng)估等方面，制定和完善了21項(xiàng)管理辦法和實(shí)施方案，詳細(xì)規(guī)定審計(jì)年度計(jì)劃制定、方案設(shè)計(jì)、證據(jù)收集、底稿日志編寫、報(bào)告質(zhì)量控制、檔案管理等全流程標(biāo)準(zhǔn)體系，逐步形成一整套行之有效的內(nèi)部審計(jì)制度體系。
在信息化方面，隨著企業(yè)erp系統(tǒng)上線運(yùn)行，erp系統(tǒng)豐富的信息量和強(qiáng)大的信息分析功能可以大大助力審計(jì)工作。該公司審計(jì)人員積極學(xué)習(xí)erp流程操作、深化erp審計(jì)系統(tǒng)應(yīng)用，著手開展erp環(huán)境下的項(xiàng)目審計(jì)工作。在此基礎(chǔ)上，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)籌建了內(nèi)部審計(jì)信息系統(tǒng)，按照資產(chǎn)從屬，自上而下梳理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程，收集機(jī)構(gòu)變動(dòng)、人事調(diào)整、文件制度、財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告等信息，通過系統(tǒng)設(shè)置，形成常態(tài)化、模式化的分析結(jié)論。這樣，就能夠在接受審計(jì)任務(wù)時(shí)，迅速提供相關(guān)支撐資料。在日常管理中，可以結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)管理工作準(zhǔn)確修正審計(jì)計(jì)劃，并為管理決策提供系統(tǒng)化、多樣化的輔助信息，大大提高了審計(jì)工作效能。
為避免審計(jì)整改不到位、不徹底，以及被審計(jì)單位之間形成“整改信息孤島”等問題，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)實(shí)施了審計(jì)成果的集成管理。審計(jì)部門將近年來檢查發(fā)現(xiàn)的問題和整改情況按單位建檔，作為審計(jì)檔案資料庫的組成部分，輸入審計(jì)信息數(shù)據(jù)庫。同時(shí)，還建立信息綜合反饋制度，對(duì)歷年審計(jì)提出的意見和建議的整改進(jìn)展、措施落實(shí)、整改成效、建議采納等情況進(jìn)行定期監(jiān)控和報(bào)告。對(duì)近年來檢查發(fā)現(xiàn)的問題和整改情況進(jìn)行分析研究，發(fā)揮監(jiān)審聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用，加大入庫信息的查辦和整改力度，把握共性，突出典型，實(shí)現(xiàn)審計(jì)成果的常態(tài)化管理、研究型管理。
此外，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還按照審計(jì)成果運(yùn)用考核評(píng)價(jià)辦法和依法從嚴(yán)治企問責(zé)制度，將審計(jì)成果運(yùn)用信息納入年度績效考核，與各部門和單位的主要負(fù)責(zé)人業(yè)績責(zé)任考核掛鉤。
通過增強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)規(guī)范化、信息化水平，加強(qiáng)成果應(yīng)用，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)審計(jì)項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量逐年提高，內(nèi)審效能明顯提升。，該公司共完成財(cái)務(wù)、管理類審計(jì)17項(xiàng)、工程類審計(jì)379項(xiàng)，提出各類審計(jì)意見和建議120余條，促進(jìn)企業(yè)增收節(jié)支1796.32萬元，真正發(fā)揮了審計(jì)在企業(yè)經(jīng)營管理中的增值作用。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)通過創(chuàng)新審計(jì)方法和手段，建立和完善審計(jì)人才儲(chǔ)備機(jī)制、項(xiàng)目后評(píng)估機(jī)制、工作成果轉(zhuǎn)化機(jī)制和創(chuàng)新培育機(jī)制，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部審計(jì)的可持續(xù)健康發(fā)展。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人分管審計(jì)部，審計(jì)部門參與企業(yè)預(yù)算編制等經(jīng)營管理工作，職能作用得到有效發(fā)揮。審計(jì)委員會(huì)職能分工和工作程序不斷改進(jìn)和完善。通過理順管理體制，整合相關(guān)資源，建立規(guī)范、健全、順暢、可持續(xù)的審計(jì)執(zhí)行體系，使企業(yè)上下對(duì)內(nèi)部審計(jì)重要性的認(rèn)識(shí)和配合度進(jìn)一步提高，內(nèi)部審計(jì)氛圍日益濃厚。
審計(jì)任務(wù)需求和人力資源不足的矛盾一直是**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)關(guān)注并致力解決的問題。該公司在審計(jì)成員網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大建立了管理專家?guī)旌蛯徲?jì)人才庫，通過導(dǎo)師帶徒、項(xiàng)目主審競聘、審計(jì)人員評(píng)價(jià)、吸收多專業(yè)類類型的審計(jì)人員、對(duì)縣級(jí)公司項(xiàng)目主審開展項(xiàng)目督導(dǎo)等方式，開展了人才培育和儲(chǔ)備工作，大大提升了審計(jì)人員的工作能力和項(xiàng)目質(zhì)量。
另外，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還將評(píng)估確認(rèn)結(jié)論應(yīng)用到質(zhì)量改進(jìn)措施中，促進(jìn)了高質(zhì)量審計(jì)成果的涌現(xiàn)，并逐步推廣到整個(gè)企業(yè)活動(dòng)的質(zhì)量自我評(píng)估中，對(duì)完善企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)具有重要意義。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還特別重視將工作實(shí)踐提煉轉(zhuǎn)化為理論成果，通過編寫審計(jì)案例和典型工作經(jīng)驗(yàn)、撰寫專題論文、開展課題研究等方式，推出了一系列理論成果。近年來，《依法治企環(huán)境下的審計(jì)成果管理》《對(duì)縣公司審計(jì)項(xiàng)目實(shí)施審計(jì)督導(dǎo)》等11篇論文分獲安徽省內(nèi)部審計(jì)理論研討和安徽省電力公司管理創(chuàng)新多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
此外，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還建立了創(chuàng)新培育機(jī)制，包括跨行業(yè)信息收集、針對(duì)具體問題開展“頭腦風(fēng)暴”、建立“大團(tuán)隊(duì)”等程序和方法。去年以來探索開展的風(fēng)險(xiǎn)自評(píng)估工作、erp環(huán)境下的多模塊審計(jì)、在現(xiàn)場審計(jì)流程中引入作業(yè)指導(dǎo)書制度、多類型項(xiàng)目組合實(shí)施以及績效審計(jì)等工作，均在創(chuàng)新培育機(jī)制下取得了一定的成效。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇六
20xx年以來，組織開展了型鋼廠qc活動(dòng)并修改成果參加國家級(jí)和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后，，在xx市舉行的中國質(zhì)量xx年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎(jiǎng)，改變了型鋼廠沒有國家級(jí)qc成果的.歷史。之后，該成果分別獲得xx省冶金系統(tǒng)20xx年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎(jiǎng)和20xx年度xx省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果最佳材料獎(jiǎng)。開展項(xiàng)目的大型軋鋼車間qc小組被評(píng)為二oo九年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個(gè)qc小組，參加成員516人。有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
繼xx年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動(dòng)該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問題的知識(shí)，使型鋼廠成為萊鋼第一個(gè)系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場理論和知識(shí)庫，發(fā)明了通過增加一個(gè)場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評(píng)。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項(xiàng)專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。
扎實(shí)開展好專利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報(bào)。xx年一年，型鋼廠共申報(bào)《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項(xiàng)，比19xx年建廠至xx年十年申報(bào)的專利總和還多，創(chuàng)出歷史最好水平。
經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場審核、專家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加xx年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”專業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評(píng)，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對(duì)提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。
按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作?！逗辖鹑鄹茶T鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在xx鋼鐵集團(tuán)有限公司召開的xx科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上，型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。xx年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲xx省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。
參與開展好原料、工藝、設(shè)備、現(xiàn)場、記錄的完善工作，健全質(zhì)量管理體系。經(jīng)過長達(dá)半年之久的積極準(zhǔn)備，使型鋼廠的質(zhì)量工作滿足并超越了韓標(biāo)認(rèn)證苛刻的要求。型鋼廠順利地通過了韓標(biāo)認(rèn)證現(xiàn)場審核，為萊鋼h型鋼產(chǎn)品開拓新的市場領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇七
__鋼鐵集團(tuán)有限公司是一家涵蓋球團(tuán)、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿(mào)等多元產(chǎn)業(yè)的鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)。種類繁多、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏得了市場的肯定和贊譽(yù)，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條等。
坐落在長江三角洲中心地帶的__鋼鐵集團(tuán)有限公司，成立于__年9月，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運(yùn)河穿廠而過，距上海、南京航空港150公里，地理位置，交通極為便利。集團(tuán)目前擁有總資產(chǎn)100億元、員工8000余名，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種，憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生產(chǎn)基地。憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生圍繞"堅(jiān)持自主創(chuàng)新、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)綠色工廠"的發(fā)展方針，"做精、做優(yōu)、做強(qiáng)"的發(fā)展理念，借著三輪發(fā)展規(guī)劃的順利推進(jìn)，中天鋼鐵強(qiáng)勢發(fā)展，創(chuàng)造了一輪又一輪倍受矚目的佳績。在__年成為常州首家超百億企業(yè)，首家五企業(yè)，連續(xù)四年榮列中國企業(yè)500強(qiáng)，__年中國企業(yè)500強(qiáng)第264位，中國民營企業(yè)第23位，制造業(yè)500強(qiáng)第140位，鋼鐵行業(yè)第37位，位居省百強(qiáng)企業(yè)第29位，百強(qiáng)民營企業(yè)第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調(diào)整和發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》中重點(diǎn)支持五家鋼鐵企業(yè)之一__年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值、銷售均超過178億元，同比增長25%以上，利稅突破10億元，同比增長50%以上，集團(tuán)成立以來，先后向社會(huì)資助1.41億元，用于各項(xiàng)慈善、公益事業(yè)，善盡企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé)，為創(chuàng)建和諧社會(huì)作出了表率。
在一個(gè)星期的培訓(xùn)之后，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個(gè)工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉位里打相應(yīng)的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場，通過取料機(jī)把料打到輸送帶上，運(yùn)到倉位里面。我們不能打錯(cuò)料，每種料我們要能分別清楚，千萬不能搞錯(cuò)了，搞錯(cuò)了要罰款的，如果有時(shí)混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區(qū)只有焦炭用取料機(jī)取，燒結(jié)礦直接從倉庫的料場放下來。取料機(jī)有個(gè)取得大小不穩(wěn)定的問題，有時(shí)半個(gè)小時(shí)的料要取3個(gè)小時(shí)。燒結(jié)礦要注意的是要保證3個(gè)燒結(jié)廠的倉位都不能滿，要基本保持平衡。輔料主要用車子拉到料口，也是通過輸送帶運(yùn)到高爐倉位，車隊(duì)的時(shí)間觀念太差，拖時(shí)間的現(xiàn)象很嚴(yán)重。要將所有料順利的運(yùn)到高爐倉位要考慮的東西太多，即使所有料準(zhǔn)時(shí)到皮帶，但是公用皮帶分開使用也是個(gè)問題。主控室看上去輕松，但干起來超復(fù)雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時(shí)間，突發(fā)事故也是個(gè)無法事先預(yù)知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結(jié)事故處理的共性，為下次處理問題提供參考。馬云說過成功的途徑千萬種，但失敗的原因就那幾種。善于總結(jié)失敗才能面向成功，越走越近。
在新區(qū)的崗位也叫高爐原料，不過干的活有點(diǎn)不一樣，那就是我們要管現(xiàn)場問題處理，那就是要經(jīng)常跑現(xiàn)場，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個(gè)工作不能長干，而且廠里為了效益提前投產(chǎn)，除塵設(shè)備也沒有，連各路都沒修好。給我們的工作帶來很大的困難。而且8號(hào)爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。
工作才發(fā)現(xiàn)掙錢是多么的不容易事，以前的想法是多么幼稚。毛主席曾經(jīng)沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)，這句話是多么對(duì)啊?，F(xiàn)在才能深刻體會(huì)，沒有經(jīng)過的感受永遠(yuǎn)不能深刻。社會(huì)的發(fā)展對(duì)工人的要求很現(xiàn)實(shí)，要會(huì)干，要能創(chuàng)造效益。實(shí)習(xí)生不會(huì)干活所以工資低，但是一旦我們能創(chuàng)造效益時(shí)，我們就要掙取工資。老是干的人，不知道回報(bào)，在這個(gè)社會(huì)存活不了。你不爭取，老板視而不見，還是給你這么多。也許這只是個(gè)別情況，但是我們要做好這個(gè)準(zhǔn)備。拿多少錢擔(dān)多少責(zé)任，多擔(dān)了不一定是好事。不能擔(dān)的責(zé)任要勇于跟領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)，不能領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你不把他發(fā)在眼里。團(tuán)體合作是這個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在工廠里的工作總是很大很復(fù)雜，你不可能掌握所有流程的技巧，你要懂得如何和不同的人打交道。各種人有著各種性格特征，有時(shí)和自己不對(duì)胃口時(shí)也要忍受。不能和所以的人說掏心窩的話，心態(tài)上應(yīng)該相信別人，但行動(dòng)上不能不是所有人的話都能當(dāng)真的。感受良多，首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，的體會(huì)來至于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精。雖然我們的待遇一般，環(huán)境很差，但是他們?nèi)匀荒軋?jiān)持在崗位上。做一行，愛一行。師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小兵，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地?？傊?，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇八
鋼鐵產(chǎn)業(yè)作為我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，其可持續(xù)發(fā)展，與房地產(chǎn)、機(jī)械制造、家電汽車工業(yè)、造船、基建等行業(yè)不可分割。鋼鐵行業(yè)主要為下游的工業(yè)產(chǎn)業(yè)提供鋼鐵原料;下游行業(yè)發(fā)展快，就意味著對(duì)鋼材的需求量就達(dá)，從而帶動(dòng)鋼鐵業(yè)高速發(fā)展。反之則降速，這是市場經(jīng)濟(jì)的周期性規(guī)律所決定的。
1.房地產(chǎn)行業(yè)。
鋼鐵需求量最大的房地產(chǎn)行業(yè)。據(jù)估算，房地產(chǎn)行業(yè)年化鋼材消耗量占總量大致在40%左右，接近一半;也就是說，鋼價(jià)的好壞，很大程度上直接由房地產(chǎn)行業(yè)的興衰決定。
2.基建行業(yè)。
早在新中國成立之初，全國能通車的公路僅8.08萬公里，而到末，全國公路總里程已達(dá)到484.65萬公里。
目前，我國高速公路里程已達(dá)14.26萬公里，位居世界第一，7條首都放射線、9條南北縱線和18條東西橫線的國家高速公路網(wǎng)已基本建成，國、省干線公路技術(shù)等級(jí)也逐步提升。
1978年鐵路營業(yè)里程只有5.2萬公里，20鐵路總里程達(dá)到13.1萬公里以上、增長154.4%。
截至年底，中國高鐵營業(yè)里程達(dá)到2.9萬公里以上，這也意味著中國鐵路將提前實(shí)現(xiàn)《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》中到高鐵營業(yè)里程達(dá)到3萬公里的“小目標(biāo)”。
3.制造行業(yè)。
包括汽車、家電、造船以及其他的裝備制造業(yè)上，不管是終端消費(fèi)增速還是產(chǎn)業(yè)投資增速，也紛紛隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑而大幅下降。汽車行業(yè)增速回落，乘用車表現(xiàn)好于商用車。家電行業(yè)表現(xiàn)各異，洗衣機(jī)、房間空氣調(diào)節(jié)器和冷柜相比2018年同期有小幅增長，而電冰箱同比下降。
20上半年機(jī)械工業(yè)整體景氣度依然較為低靡，其中鐵路機(jī)車和民用鋼質(zhì)船舶的產(chǎn)量有好轉(zhuǎn)跡象外，機(jī)床、工業(yè)鍋爐、發(fā)電設(shè)備等子行業(yè)情況不容樂觀;這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模連續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢;而汽車行業(yè)也受全球經(jīng)濟(jì)疲軟影響導(dǎo)致需求下滑。在制造業(yè)方面，因?yàn)橹苯雍拖M(fèi)需求掛鉤，在全球經(jīng)濟(jì)疲軟未解的情況下，國內(nèi)外消費(fèi)需求難有大幅釋放的可能;由此導(dǎo)致這些產(chǎn)業(yè)庫存高企，銷售壓力大增，無法對(duì)鋼材需求的釋放提供過多的幫助。
總結(jié)：以上三大產(chǎn)業(yè)基本上消化掉鋼材總量的90%左右，然而在經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)下滑，以上三大產(chǎn)業(yè)難以維持中高增速增長，未來必然會(huì)進(jìn)一步的下滑，其中汽車銷售已出現(xiàn)負(fù)增長情況。
下游產(chǎn)業(yè)對(duì)鋼材需求的降低，直接導(dǎo)致鋼鐵市場庫存增加、價(jià)格降低，進(jìn)而影響到鋼鐵企業(yè)的效益實(shí)現(xiàn)。在市場低迷的情況下，需要鋼鐵行業(yè)與下游行業(yè)需進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，刺激市場內(nèi)需的變化，實(shí)現(xiàn)鋼鐵市場的良性發(fā)展。
供給側(cè)改革，其改革的主要目標(biāo)是鋼鐵行業(yè);改革背景：13-，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)庫存危機(jī);自20后，鋼鐵的利潤開始回升，下面從兩個(gè)方面去看：
其一，從鋼鐵行業(yè)價(jià)格走勢;由于鋼鐵行業(yè)的種類較多，這邊只單獨(dú)拿螺紋鋼價(jià)格走勢來分析。
年年底，螺紋鋼期貨價(jià)格進(jìn)入底部末端，與2015年中央工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議時(shí)間相重疊，接下來的幾年時(shí)間里，螺紋鋼期貨價(jià)格走勢走出v型反轉(zhuǎn)走勢。螺紋鋼價(jià)格的上漲必然導(dǎo)致利潤的上升。
2018年，鋼鐵行業(yè)持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，市場秩序明顯改善，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)歷史最好水平。
總結(jié)：自2015年以來，鋼鐵行業(yè)利潤穩(wěn)步的上漲，主要得益于供給側(cè)改革紅利，從年前8個(gè)月的利潤額來看，供給側(cè)改革紅利有消散的跡象(前八個(gè)月的利潤總額還不到2018年利潤總額一半的位置)。
后期觀點(diǎn)：供給側(cè)改革紅利慢慢消散，加上由于鋼鐵行業(yè)利潤相比以往較大，各大生產(chǎn)商為了奪取利潤，加大生產(chǎn)，產(chǎn)量進(jìn)一步的上升，而鋼鐵需求增長量跟不上鋼鐵供給增長量，近幾年的利潤下滑的可能性較大。依據(jù)如下：
其一：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩。
其三：鋼材成本上漲，且漲幅較大;62%鐵礦石指數(shù)，在2019年年初72左右開始上漲，上漲最高值126.2后回落，10月底的價(jià)格指數(shù)在87附近。
其四：鋼材出口繼續(xù)顯著下降。
2018年我國出口鋼材6934萬噸，同比下降8.1%。鋼材出口量出現(xiàn)大幅度的下降，主要的原因：20特朗普上臺(tái)，帶動(dòng)了逆經(jīng)濟(jì)全球化思想。美國在特朗普的帶領(lǐng)下，挑起全球貿(mào)易摩擦，而鋼鐵工業(yè)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基礎(chǔ)，首當(dāng)其沖受到影響。在全球貿(mào)易摩擦的背景下，國內(nèi)鋼材出口額度難有改善。
從以往鋼鐵價(jià)格指數(shù)歷史數(shù)據(jù)來看，鋼鐵價(jià)格走勢有一定的周期性(大概10年左右)，預(yù)計(jì)20鋼鐵行業(yè)利潤維持相對(duì)較高位置，但在隨后的四年間，利潤會(huì)開始萎縮，直至噸鋼利潤下滑至300-500元，成本高的企業(yè)進(jìn)一步退出，產(chǎn)能縮減，利潤再次上漲。
年，中國前十家鋼鐵企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例(cr10)為36.9%，較提升1.0個(gè)百分點(diǎn)，但距60%的鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度目標(biāo)，以及與日本、韓國、俄羅斯、美國等國家的水平還有很大的差距。2017年，韓國前2家鋼鐵企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例為89.2%;日本前3家鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例為81.5%;俄羅斯前四家鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的78.0%;美國前三家鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的57.7%。
自后，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)家數(shù)快速的下降，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升。未來鋼鐵行業(yè)很明顯的趨勢是集中度加強(qiáng)。依據(jù)：寶鋼集團(tuán)與武鋼集團(tuán)合并。
寶鋼集團(tuán)與武鋼集團(tuán)于20合并事件簡介。
207月，時(shí)年50歲的馬國強(qiáng)由寶鋼股份總經(jīng)理一職調(diào)任至武鋼集團(tuán)出任總經(jīng)理時(shí)，就已經(jīng)有武鋼和寶鋼合并的傳言猜測。到了2015年6月，馬國強(qiáng)升任武鋼集團(tuán)董事長，外界更加堅(jiān)信寶鋼武鋼將合并。
年8月，國務(wù)院國資委通過了寶武重組方案，并于9月初上報(bào)國務(wù)院。合并方案的核心內(nèi)容是：寶鋼將扮演整合者的角色，吸收合并武鋼，武鋼整體并入寶鋼。新成立的集團(tuán)擬命名“寶武鋼鐵集團(tuán)”，原武鋼集團(tuán)成為新集團(tuán)的子公司，擬更名為“武鋼新產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司”。
這兩家企業(yè)體量巨大，寶鋼集團(tuán)的鋼鐵產(chǎn)量僅次于河鋼集團(tuán)，名列第二;武鋼則名列第六，合并后將會(huì)超過河北鋼鐵成為中國第一大、全球第二大鋼鐵企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年寶鋼集團(tuán)粗鋼產(chǎn)量為3493.8萬噸，武鋼產(chǎn)量為2577.6萬噸，兩者相加之后產(chǎn)量為6071.4萬噸。合并后兩家企業(yè)擁有高爐61座，轉(zhuǎn)爐電爐62座，涉及產(chǎn)能超過8000萬噸，緊追世界排名第一的安塞樂米塔爾，后者2015年粗鋼產(chǎn)量為9713.6萬噸。
寶鋼集團(tuán)吸收武鋼集團(tuán)股份具體操作以及換股比例。
寶鋼股份向武鋼股份全體換股股東發(fā)行a股，換股吸收合并武鋼股份，寶鋼股份為合并方暨存續(xù)方，武鋼股份為被合并方暨非存續(xù)方。2017年1月23日，武鋼股份在這個(gè)最后的交易日以3.71元/股收盤后停牌至今。其在股票終止上市后，武鋼股份股東持有的本公司股票將按照1∶0.56的比例轉(zhuǎn)換為寶鋼股份股票。數(shù)據(jù)顯示，合并后的寶武股份總股數(shù)將增至221億股，寶武鋼鐵集團(tuán)持股比例為52.14%，武鋼集團(tuán)持股13.49%。
替代品的核心含義指與某些產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。
目前，對(duì)于鋼鐵產(chǎn)品的替代品主要有鋁合金，塑料，新型纖維。這類材料具有密度低，絕熱線，強(qiáng)度高，耐腐蝕性能好等優(yōu)點(diǎn)，在許多領(lǐng)域都能替代鋼鐵產(chǎn)品，整個(gè)鋼鐵行業(yè)都面臨著很大的替代品的威脅。
2008年，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院實(shí)現(xiàn)了“高性能低膨脹陶瓷材料及其產(chǎn)業(yè)化”，由于陶瓷本身具有耐高溫性，耐腐蝕性的特點(diǎn)，是鋼材有力的替代品。不過這些替代品也有著自身的缺點(diǎn)。從價(jià)格的角度來看，常用鋁合金成本較高，新型纖維價(jià)格更高，鋼鐵產(chǎn)品的性價(jià)比自然就比較高了。從生產(chǎn)規(guī)模來看，鋼鐵的供給能力最強(qiáng)。雖然鋼鐵產(chǎn)品在應(yīng)用中還是存在著一定的局限性，從可再生方面來看，鋼鐵可循環(huán)利用性比較強(qiáng)。但鋼鐵也存在一定的缺點(diǎn)，本身具有易腐蝕，密度大等問題，此外鋼鐵在生產(chǎn)過程中對(duì)環(huán)境污染破壞程度重大，容易造成河流，空氣重度污染等。
目前材料科學(xué)發(fā)展?fàn)顩r來看，鋼鐵仍然是人類社會(huì)應(yīng)用最廣泛的材料，沒有一種材料能夠全面替代鋼鐵。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇九
我自__年__月__日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有_年。通過20__年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53____60元。除__貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：
一、兩個(gè)感謝。
首先要感謝的是公司對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中，給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足。
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。
常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。
2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。
由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長期的過程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)輕信他們。
從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。
很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
三、工作失誤。
20__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。
失誤一：在8月份的銷售中，我對(duì)東莞__的銷售量達(dá)到操作以來的，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對(duì)其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：東莞__作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個(gè)工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三：當(dāng)東莞__拖欠貨款的時(shí)間越來越長而每次的還款金額越來越小時(shí)，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對(duì)客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱。沒有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問題時(shí)，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的時(shí)機(jī)。
四、工作業(yè)績。
我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對(duì)個(gè)人業(yè)績的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在20__年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十
鋼鐵企業(yè)一定要善于和其他開發(fā)商或者企業(yè)合作，良好的合作可以實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，也是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵所在。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的2021年鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
20__年鋼結(jié)構(gòu)_工程公司在集體和機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)組織下，加大監(jiān)督檢查密度，加大對(duì)問題的查處程度，有效防范案件事故發(fā)生，始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，突出“科學(xué)發(fā)展·安全發(fā)展”活動(dòng)主題，結(jié)合我們集體“三層九中心”要求，大力宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)法律意識(shí)。
今年鋼結(jié)構(gòu)第二工程公司整體安全生產(chǎn)形勢基本實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)有序，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢，全年安全工作取得良好成績。按照集團(tuán)和公司的部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)各項(xiàng)文件精神，重視抓好車間和班組安全生產(chǎn)工作。把工作重點(diǎn)落實(shí)到基層，抓安全到車間、庫房、班組。關(guān)于綜合治理工作今年我分廠主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)安全綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全完善管理制度，實(shí)施安全責(zé)任制安全事故無小事。
安全生產(chǎn)及綜合治理工作面臨的任務(wù)十分嚴(yán)峻。為此，我公司認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要性，牢固樹立安全第一的思想，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)，摒棄麻痹思想和僥幸心里，正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與安全生產(chǎn)、安全穩(wěn)定的關(guān)系。繼續(xù)貫徹“預(yù)防為主、安全第一”的工作方針，堅(jiān)持以查防案件、杜絕安全事故為重點(diǎn)，大力提高員工的防范意識(shí)，扎實(shí)有效做好安全綜合治理工作，制訂了生產(chǎn)工作突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并下發(fā)各部門，各車間本著“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，一級(jí)抓一級(jí)，年初由_經(jīng)理安排，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，簽訂了分廠與項(xiàng)目經(jīng)理、車間主任的安全生產(chǎn)責(zé)任書;項(xiàng)目經(jīng)理、車間主任再和各個(gè)施工人員簽訂使安全工作責(zé)任到人，落實(shí)到位。
二、做好安全生產(chǎn)工作，制度是保證。
面對(duì)新形式公司結(jié)合實(shí)際，在原來一些管理制度的基礎(chǔ)上，制訂、修改和完善了一系列防風(fēng)險(xiǎn)、防差錯(cuò)的規(guī)章制度。加強(qiáng)監(jiān)督管理工作。進(jìn)一步完善了防范風(fēng)險(xiǎn)分析例會(huì)?？梢哉f，通過一系列制度的健全和完善，公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范工作建立了較為有效嚴(yán)密的制度，員工有章可依，有章可循，以制度來規(guī)范和約束工人的行為。
三、加大安全監(jiān)督檢查工作密度，狠抓規(guī)章制度的落實(shí)。
我分廠根據(jù)集團(tuán)和公司檢查規(guī)定，開展日常巡查、專項(xiàng)檢查。同時(shí)，成立安全檢查小組，月底組織小組有關(guān)人員開展綜合檢查，包括現(xiàn)場安全管理和管理資料兩部分。根據(jù)檢查各項(xiàng)情況，每月綜合進(jìn)行一次考核評(píng)分，并將檢查結(jié)果形成書面材料，召開安全管理分析會(huì)議。
檢查過程中念好“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”三字經(jīng)，檢查監(jiān)督做到嚴(yán)格規(guī)范;不走過場，仔細(xì)認(rèn)真，不留死角;實(shí)事求是，不隱瞞，不護(hù)短，并力求做到“三個(gè)”不放過，即不查明原因作出處理不放過;不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不放過;不提出整改措施不放過。對(duì)于違反制度。違章違紀(jì)的人或事，不論是誰、不論是否造成損失，都要受到批評(píng)教育，都要受到嚴(yán)肅處理。并切實(shí)在工作中一絲不茍認(rèn)真按規(guī)定執(zhí)行。
半年來，第二煉軋廠充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，全面提升管理水平，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和工程建設(shè)，在各相關(guān)部室的通力合作下，生產(chǎn)組織水平不斷提高，5月份，快速實(shí)現(xiàn)了120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線的全線達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程建設(shè)也正在穩(wěn)步推進(jìn)。概括起來，主要包括以下幾方面工作：
一、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。
2014年以來，通過完善三級(jí)點(diǎn)檢制度，實(shí)行“周二定修制”，大大減少了設(shè)備維修時(shí)間，逐步扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)初期事故影響時(shí)間長、生產(chǎn)損失大、設(shè)備維護(hù)靠“搶修”的被動(dòng)局面。為加強(qiáng)考核力度，先后修訂、完善、細(xì)化各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度，推行了精細(xì)生產(chǎn)管理，樹立“時(shí)間就是效益”的理念，對(duì)影響生產(chǎn)的單位進(jìn)行嚴(yán)格考核，逐步理順了各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。
半年來，事故影響時(shí)間大幅降低，設(shè)備作業(yè)率不斷提高，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。1-5月份連鑄機(jī)作業(yè)率達(dá)到80.0，比去年12月份提高26個(gè)百分點(diǎn)，減少影響時(shí)間827.6小時(shí),相對(duì)提高產(chǎn)量14萬噸;軋機(jī)作業(yè)率達(dá)到58.3,比去年12月份提高19.9個(gè)百分點(diǎn)，減少影響時(shí)間660小時(shí)，相對(duì)提高產(chǎn)量11萬噸。煉鋼連鑄系統(tǒng)共創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄7次，最高日產(chǎn)鑄坯4971噸;軋鋼系統(tǒng)創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄5次，最高日產(chǎn)4737噸。鋼坯和鋼材產(chǎn)量大幅攀升，3月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到105296噸，煉鋼連鑄系統(tǒng)率先實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn);5月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到了120149噸，鋼材產(chǎn)量達(dá)到了95013噸，當(dāng)月總銷售毛利潤達(dá)到了6400多萬元，全線快速實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。截至5月份，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線累計(jì)產(chǎn)鋼64.64萬噸、材40.96萬噸。目前，爐卷產(chǎn)品噸材利潤在700元以上，累計(jì)實(shí)現(xiàn)正邊際貢獻(xiàn)超過2億元。
同時(shí)，還集中解決了一些“瓶頸”問題。針對(duì)鋼坯大量積壓、下線鋼坯無處堆放問題，通過提高軋鋼產(chǎn)量，規(guī)定每班最低“切割量”和最低“外發(fā)量”，提高了“內(nèi)外消化”能力，同時(shí)把外發(fā)坯寬度從2.5m改為1.6m,切割效率提高了50以上，最終實(shí)現(xiàn)了4000噸以上的日周轉(zhuǎn)能力。針對(duì)鋼板入庫影響產(chǎn)能發(fā)揮這一“瓶頸”問題，通過改進(jìn)入庫吊具、改進(jìn)垛板方式、增加入庫通道、實(shí)行“以車代庫”等方式，鋼板日入庫能力也大幅提升。目前，通過增大鑄坯斷面、提高連鑄拉速等措施，連鑄機(jī)生產(chǎn)能力也在不斷提升。年初，針對(duì)鐵水不足問題，積極開展“降耗增產(chǎn)”攻關(guān)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，降低了鐵水入爐比例，最大限度地利用了現(xiàn)有資源。1-5月份煉鋼鐵水消耗達(dá)到916kg/t鋼，比去年12月份降低77.5kg/t鋼，相對(duì)增鋼3.5萬噸;轉(zhuǎn)爐吹損達(dá)到6.9，比去年12月份降低3.2個(gè)百分點(diǎn)，相對(duì)增產(chǎn)1.6萬噸。通過優(yōu)化訂單、增加每個(gè)澆次的爐數(shù)、改進(jìn)中包修砌、烘烤工藝等措施，連鑄連拉爐數(shù)不斷提高。1-5月份連鑄連拉爐數(shù)達(dá)到10.32爐/次，比去年12月份提高3.18爐/次，連拉時(shí)間達(dá)到8.81小時(shí)/次，比去年12月份提高3.44小時(shí)/次。軋鋼系統(tǒng)也圍繞軋鋼綜合成材率目標(biāo)，加強(qiáng)負(fù)公差軋制，優(yōu)化雙定尺坯料，實(shí)現(xiàn)全倍尺軋制，減少切頭切尾損失，使軋鋼成材率達(dá)到了93.68。
三、加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。
為加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，積極開展技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量攻關(guān)，每周進(jìn)行匯總，每月進(jìn)行攻關(guān)總結(jié)，并對(duì)比目標(biāo)、查找原因，制定了一系列管理制度和質(zhì)量考核管理辦法，不斷優(yōu)化和完善質(zhì)量管理體系，通過對(duì)各工序進(jìn)行過程控制，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。車間通過強(qiáng)力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，把崗薪與質(zhì)量指標(biāo)掛鉤，形成了有效的質(zhì)量管理體系。針對(duì)鋼板表面的龜裂、鑄坯表面橫裂紋和內(nèi)部質(zhì)量缺陷，積極采取措施，鑄坯質(zhì)量大幅度提高。目前，鑄坯合格率達(dá)到了99.68，鋼材合格率達(dá)到了99.8，鋼板性能合格率在96以上，25mm以下板材探傷合格率達(dá)到了100，鑄坯退廢率不到1。煉鋼命中率保持到了100，內(nèi)控成分合格率達(dá)到92，中間包溫度合格率達(dá)到了93。
四、細(xì)化完善管理制度，不斷加強(qiáng)成本控制，各項(xiàng)成本指標(biāo)大幅降低。
在不斷發(fā)揮產(chǎn)能的同時(shí)，通過加大成本管理和控制力度，把成本控制責(zé)任細(xì)化分解到了車間、工段和個(gè)人。元月份實(shí)現(xiàn)廠級(jí)成本月核算，2月份實(shí)現(xiàn)廠級(jí)成本日核算，3月份實(shí)現(xiàn)車間級(jí)成本日核算，把煉鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每爐鋼，把軋鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每塊料，各項(xiàng)成本、支出均處于受控狀態(tài)，成本呈現(xiàn)逐月降低的良好勢頭。
我自__年__月__日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有_年。通過20__年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53____60元。除__貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：
一、兩個(gè)感謝。
首先要感謝的是公司對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中，給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足。
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。
常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。
2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。
由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長期的過程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)輕信他們。
從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。
很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
三、工作失誤。
20__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。
失誤一：在8月份的銷售中，我對(duì)東莞__的銷售量達(dá)到操作以來的，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對(duì)其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：東莞__作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個(gè)工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三：當(dāng)東莞__拖欠貨款的時(shí)間越來越長而每次的還款金額越來越小時(shí)，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對(duì)客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱。沒有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問題時(shí)，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的時(shí)機(jī)。
四、工作業(yè)績。
我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷售量和利潤。可在總結(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對(duì)個(gè)人業(yè)績的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在20__年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
一、組織了qc小組活動(dòng)的蓬勃開展,型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎(jiǎng)。
二o__年以來，組織開展了型鋼廠qc活動(dòng)并修改成果參加和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國質(zhì)量__年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎(jiǎng)，改變了型鋼廠沒有qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)二oo九年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎(jiǎng)和二oo九年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果材料獎(jiǎng)。開展項(xiàng)目的大型軋鋼車間qc小組被評(píng)為二oo九年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個(gè)qc小組，參加成員516人。12月，有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
二、參加并組織開展triz理論培訓(xùn)工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型。
繼__年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動(dòng)該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問題的知識(shí)，使型鋼廠成為萊鋼第一個(gè)系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場理論和知識(shí)庫，發(fā)明了通過增加一個(gè)場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評(píng)。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項(xiàng)專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。
三、開展好專利工作，使型鋼廠申報(bào)量創(chuàng)出歷史水平。
扎實(shí)開展好專利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報(bào)。__年一年，型鋼廠共申報(bào)《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項(xiàng)，比1998年建廠至__年年十年申報(bào)的專利總和還多，創(chuàng)出歷史水平。
四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)。
經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場審核、專家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加__年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”專業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評(píng)，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對(duì)提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。
五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作。
按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。__年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司11月2日召開的__年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上，型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。__年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。
六、積極準(zhǔn)備，順利通過韓標(biāo)認(rèn)證審核。
年初組織各車間、科室進(jìn)行了六西格瑪項(xiàng)目的申報(bào)工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級(jí)項(xiàng)目。項(xiàng)目開展過程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識(shí)，改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對(duì)中型儲(chǔ)運(yùn)車間以降低服務(wù)差錯(cuò)率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量，搶占市場資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年，又組織申報(bào)了__年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。
八、起草管理制度，促進(jìn)工作開展。
根據(jù)廠里的安排，起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評(píng)管理辦法》，明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評(píng)辦法、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實(shí)施后調(diào)動(dòng)了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、qc活動(dòng)、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。
九、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)的組織工作。
__年初，參與對(duì)上報(bào)的所有40多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，確立了8個(gè)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競標(biāo)后，成立了8個(gè)改善團(tuán)隊(duì)。參與組織項(xiàng)目例會(huì)等工作，使技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目收到了較好效果。
十、做好《科技快訊》工作。
嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的管理制度，每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。__年，已進(jìn)行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。而且于__年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長四分之一。
十一、積極參與準(zhǔn)備，順利通過各類認(rèn)證審核。
__年，通過積極扎實(shí)的工作，使型鋼廠順利通過了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國金恒信認(rèn)證有限公司的qes復(fù)評(píng)審核、ce和fpc復(fù)評(píng)的審核等。
十二、此外還開展了黨組織、qes體系運(yùn)行和宣傳報(bào)道等方面的工作。
今后將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
型鋼廠個(gè)人工作總結(jié)的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結(jié)。
一、工作總結(jié)的內(nèi)容1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
二、工作總結(jié)的特點(diǎn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個(gè)方面。1.自我性總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。2.回顧性這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來，對(duì)將要開展的工作進(jìn)行安排。總結(jié)是回顧過去，對(duì)前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn)，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。3.客觀性總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。4.經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘?duì)今后的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。三、工作總結(jié)的寫法(一)總結(jié)的標(biāo)題(二)總結(jié)的正文和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。1.開頭總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時(shí)代背景、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。2.主體這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。第一，縱式結(jié)構(gòu)。第二，橫式結(jié)構(gòu)。第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。主體部分的外部形式，有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。3.結(jié)尾。
四、注意事項(xiàng)1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則2.要注意共性、把握個(gè)性3.要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)。
__鋼鐵集團(tuán)有限公司是一家涵蓋球團(tuán)、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿(mào)等多元產(chǎn)業(yè)的鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)。種類繁多、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏得了市場的肯定和贊譽(yù)，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條等。
坐落在長江三角洲中心地帶的__鋼鐵集團(tuán)有限公司，成立于__年9月，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運(yùn)河穿廠而過，距上海、南京航空港150公里，地理位置，交通極為便利。集團(tuán)目前擁有總資產(chǎn)100億元、員工8000余名，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種，憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生產(chǎn)基地。憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生圍繞"堅(jiān)持自主創(chuàng)新、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)綠色工廠"的發(fā)展方針，"做精、做優(yōu)、做強(qiáng)"的發(fā)展理念，借著三輪發(fā)展規(guī)劃的順利推進(jìn)，中天鋼鐵強(qiáng)勢發(fā)展，創(chuàng)造了一輪又一輪倍受矚目的佳績。在__年成為常州首家超百億企業(yè)，首家五企業(yè)，連續(xù)四年榮列中國企業(yè)500強(qiáng)，__年中國企業(yè)500強(qiáng)第264位，中國民營企業(yè)第23位，制造業(yè)500強(qiáng)第140位，鋼鐵行業(yè)第37位，位居省百強(qiáng)企業(yè)第29位，百強(qiáng)民營企業(yè)第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調(diào)整和發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》中重點(diǎn)支持五家鋼鐵企業(yè)之一__年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值、銷售均超過178億元，同比增長25%以上，利稅突破10億元，同比增長50%以上，集團(tuán)成立以來，先后向社會(huì)資助1.41億元，用于各項(xiàng)慈善、公益事業(yè)，善盡企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé)，為創(chuàng)建和諧社會(huì)作出了表率。
在一個(gè)星期的培訓(xùn)之后，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個(gè)工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉位里打相應(yīng)的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場，通過取料機(jī)把料打到輸送帶上，運(yùn)到倉位里面。我們不能打錯(cuò)料，每種料我們要能分別清楚，千萬不能搞錯(cuò)了，搞錯(cuò)了要罰款的，如果有時(shí)混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區(qū)只有焦炭用取料機(jī)取，燒結(jié)礦直接從倉庫的料場放下來。取料機(jī)有個(gè)取得大小不穩(wěn)定的問題，有時(shí)半個(gè)小時(shí)的料要取3個(gè)小時(shí)。燒結(jié)礦要注意的是要保證3個(gè)燒結(jié)廠的倉位都不能滿，要基本保持平衡。輔料主要用車子拉到料口，也是通過輸送帶運(yùn)到高爐倉位，車隊(duì)的時(shí)間觀念太差，拖時(shí)間的現(xiàn)象很嚴(yán)重。要將所有料順利的運(yùn)到高爐倉位要考慮的東西太多，即使所有料準(zhǔn)時(shí)到皮帶，但是公用皮帶分開使用也是個(gè)問題。主控室看上去輕松，但干起來超復(fù)雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時(shí)間，突發(fā)事故也是個(gè)無法事先預(yù)知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結(jié)事故處理的共性，為下次處理問題提供參考。馬云說過成功的途徑千萬種，但失敗的原因就那幾種。善于總結(jié)失敗才能面向成功，越走越近。
在新區(qū)的崗位也叫高爐原料，不過干的活有點(diǎn)不一樣，那就是我們要管現(xiàn)場問題處理，那就是要經(jīng)常跑現(xiàn)場，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個(gè)工作不能長干，而且廠里為了效益提前投產(chǎn)，除塵設(shè)備也沒有，連各路都沒修好。給我們的工作帶來很大的困難。而且8號(hào)爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十一
3、企業(yè)負(fù)責(zé)，行業(yè)管理，國家監(jiān)察，群眾監(jiān)督。
4、甜蜜的家盼著您平安歸來。
5、粗心大意是事故的溫床，馬虎是安全航道的暗礁。
6、遵章是安全的先導(dǎo)，違章是事故的.預(yù)兆。
7、繩子斷在細(xì)處，事故出在松處。
8、制度不全，事故難免。
9、寧可千日不松無事，不可一日不防釀禍。
10、安全是家庭幸福的保證，事故是人生悲劇的禍根。
11、記住山河不迷路，記住規(guī)章防事故。
12、安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費(fèi)。
13、沾沾自喜事故來，時(shí)時(shí)警惕安全在。
14、安全人人抓，幸福千萬家。
15、安全措施訂得細(xì)，事故預(yù)防有保證。
16、絆人的樁不在高，違章的事不在小。
17、勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，安全帶來幸福。
18、萬千產(chǎn)品堆成山，一星火源毀于旦。
19、莊稼離不開陽光，安全少不了規(guī)章。
20、抓基礎(chǔ)從小處著眼，防隱患從小處著手。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十二
20xx年對(duì)于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時(shí)對(duì)20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。回顧走過來的一年，筆者對(duì)鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險(xiǎn)阻總結(jié)了以下三點(diǎn)。
1.高庫存、價(jià)格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級(jí)代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級(jí)鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對(duì)鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價(jià)長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
3.企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營盛行下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會(huì)庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個(gè)月以上保持在低位。與此同時(shí)，冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺(tái)，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險(xiǎn)性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對(duì)比。
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個(gè)方面，羅列如下：
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價(jià)格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對(duì)行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十三
這一年依舊還是很辛苦，終究沒能能擺脫勞累的命運(yùn)。3月的時(shí)候公司規(guī)模浩大的調(diào)整終于結(jié)束了，所在的崗位沒有通過競聘直接任命了。后面就開始了我的市場第二年。相比第一年我的市場第二年任務(wù)更加繁重。首先是任務(wù)增加了很多，人員也有所增加，隊(duì)伍終于算是個(gè)小隊(duì)伍了。20xx年底的時(shí)候我的工作情緒已經(jīng)開始有些許的煩躁。12年市場形勢嚴(yán)重下滑，經(jīng)營十分困難，行業(yè)大戶都頻頻出現(xiàn)虧損。年初的時(shí)候架構(gòu)調(diào)整，被承擔(dān)了很多任務(wù)，一時(shí)間即管銷售又管交付，累的夠嗆。組織架構(gòu)的調(diào)整沒有優(yōu)化業(yè)務(wù)反倒感到越來越艱難。在痛定思痛之后果斷的放棄了本不應(yīng)該屬于自己管理的業(yè)務(wù)。開始了自己的獨(dú)立思考之路。上半年有點(diǎn)渾渾噩噩，業(yè)務(wù)開展的并不好，出差依舊還是很多。一個(gè)地方接著一個(gè)地方。但是上半年的業(yè)績并不理想，很多的原因，但是最終壓力都在自己這里，壓力著實(shí)很大。但是仿佛已經(jīng)看淡了很多，不在太在乎那些虛頭虛腦的指標(biāo)。下半年其實(shí)調(diào)整有一些效果，業(yè)務(wù)縮減后輕裝上陣，很多事情慢慢的輕松了一些，加班也相對(duì)少一些。比以前少了很多，因?yàn)閷?duì)業(yè)績看淡了很多。其實(shí)到年末的時(shí)候還是很緊張，原定的計(jì)劃肯定完成不了，最終上報(bào)了一個(gè)基本靠譜的計(jì)劃，但是每天也是提心掉膽，每天看兩遍的數(shù)據(jù)，直到最后一天突破1.6億的時(shí)候，突然松了一口氣，本來感冒了也突然來了精神，之后身心得到舒展。好在沒有完成銷售額但是利潤完成了，還算是有點(diǎn)成績，總體還是滿意的，基本做到了規(guī)模最小利潤最高，也算是對(duì)一年工作的安慰。今年由于架構(gòu)完善了很多，所以雜事少了很多，相對(duì)還是要好很多的。比較幸運(yùn)的是今年去了兩個(gè)國家出差，年初去了印尼，年底去了泰國，總體感覺還不錯(cuò)。
二、關(guān)于掙錢。
關(guān)于錢其實(shí)每年不得不談。也要生活，也要柴米油鹽所有事情都離不開錢。原本盼望的年初工資調(diào)整在一次又一次的期盼中還是沒有實(shí)施，所以工資沒有任何實(shí)質(zhì)性的變化。原本夢想的銷售提成也沒有計(jì)劃，年初一直到年底都沒有具體的計(jì)劃拿出來。行業(yè)的不景氣也確實(shí)讓自己對(duì)收入的增長期望有所降低，但是不滿依舊還是存在的。目前混亂的工資體系不知要持續(xù)到什么時(shí)候。有時(shí)候想起豬一樣的薪酬制定者，我都想問候他母親。沒有一個(gè)公司擁有我們一樣混亂的薪酬體系。我始終認(rèn)為沒有利益牽引很難做出特別好的成績。都是嘗遍酸甜苦辣的凡人，不理順利益始終理不順事業(yè)。
三、關(guān)于生活。
關(guān)于生活，今年有所改善。房子交了，裝修也開始了。終于算是完成一件生活的大事，裝修雖然弄了很長時(shí)間，但是基本還是滿意的，至少快要住進(jìn)去了，不過裝修還是很折騰人的。今年加班有所減少，還是比以前的生活要好一些，除了開會(huì)其他的不必要的加班相對(duì)少了很多。生活還是好了許多的，自己還是實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的那個(gè)夢想的。只是今年的運(yùn)動(dòng)減少了很多，運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)少了很多，球也沒得踢了，羽毛球拍也一次沒用過，所以需要關(guān)注身體了，需要鍛煉了。
四、關(guān)于感情。
老生常談的問題了。不管怎樣，我覺得還是需要認(rèn)真投入。這也是我看了男大當(dāng)婚之后的感受，不管結(jié)局如何認(rèn)認(rèn)真真就行了。努力完善自己，讓自己變成更加優(yōu)秀的自己就行了。認(rèn)真努力就行了，掌控自己，不要期盼掌控局勢，掌控不了的。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十四
從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真，有過幸留成都的激動(dòng)和興奮，更重要的是，有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí)，帶著對(duì)過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃。
回想自己這半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。
在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會(huì)做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。
在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對(duì)市場只有個(gè)大概的了解，只有少量的客戶，對(duì)市場上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價(jià)格行情，對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對(duì)性的銷售。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十五
大家好！我叫xx，這天，我演講的題目是：用職責(zé)筑起生命的鋼鐵長城！
人們常說，生命如花，在陽光雨露的'培育下總是那么璀璨、鮮艷。然而，20xx年年5月12日，那場突如其來的汶川大地震，短短的幾十秒中，無數(shù)個(gè)像你我們一樣擁有妻兒老小父母兄弟的鮮活的生命永遠(yuǎn)地撒手而去了，一時(shí)間，多少壯志豪情；有多少放飛的夢想、多少美麗的依戀，多少還沒有來得及的報(bào)恩！一切都不復(fù)存在了。生命，就在我們不經(jīng)意之間，她用一種悲狀、慘烈、不屈詮釋著她的脆弱與珍貴。
天災(zāi)，或許我們?nèi)魏稳硕紵o法抗拒，但是，對(duì)于生命，我們唯一能做的只有珍惜、珍惜、再珍惜！相信每一個(gè)煤礦人記憶深處，每年每月每一天，那一齊又一齊瓦斯、頂板、透水、爆破事故的重演，又曾讓多少個(gè)鮮活的生命在痛苦中的結(jié)束。
不是嗎陜西銅川陳家山“11.28”特大礦難，166條鮮活礦工的生命瞬間消失；遼寧阜新孫家彎“2.14”礦難讓214位礦工喪失了生命；再看看今年的2月22日，山西屯南煤礦瓦斯爆炸事故78位礦工遇難，5月30日重慶綦江同里煤礦煤與瓦斯突出事故，30人與這個(gè)美麗的世界告別等。每當(dāng)這一連串的數(shù)字符號(hào)不停地在我們腦海里翻滾，我們總在問自己，這是我為什么呀，這是為什么呀！而當(dāng)我們靜下心來，仔細(xì)分析每件事故的背后，哪一齊不是因?yàn)槲覀兗缈傅陌踩氊?zé)不到位而成為事故的罪魁禍?zhǔn)啄囊积R事故又不是因?yàn)閮e幸麻痹而讓我們家破人亡、妻離子散。
是啊，人們常說，安全職責(zé)重于泰山，因?yàn)檫@職責(zé)扛的是每位礦工的生命，扛的是每個(gè)家庭的幸福，扛的是企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，扛的是國富民強(qiáng)，然而，一齊起令人心驚肉跳的事故背后，又有多少人會(huì)把這份職責(zé)牢記心間，而將它化作遏制事故發(fā)生的原動(dòng)力。事故是一面鏡子，教訓(xùn)是明燈。身為煤礦人，難道我們就不能仔細(xì)想想，我們不也在鋪天蓋地安全大檢查，但是事故為什么老是頻頻發(fā)生是隱患未排除是安全措施不到位是安全監(jiān)管走過場還是出事者本人自身僥幸麻痹為什么我們每一天要在擔(dān)驚受怕中過活可悲啊，難道那一齊起安全事故就真的不能控制在那里可能有人會(huì)說，你那是杞人憂天，別人出了事故關(guān)我什么事，我們此刻還安全著呢！但是，朋友請你想想，當(dāng)有一天災(zāi)難落到你頭上，你又是什么感想這樣的事在我們礦不是沒出現(xiàn)過，看吧！
去年7月8日，我礦采煤二隊(duì)龍書平違章站在皮帶上攉煤，被瞬間運(yùn)轉(zhuǎn)的皮帶帶進(jìn)下煤口，當(dāng)即被掩埋，幸好被工友們及時(shí)掏出，才撿了一條性命；今年2月19日，掘進(jìn)二隊(duì)宋小明因?yàn)樽⒁饬Σ患?，在推車時(shí)被機(jī)車撞倒，生命在死亡的邊緣掙扎，好在及時(shí)進(jìn)行救治，才幸免遇難；還有很多，在那里我不想一一列舉，試想哪一齊事故不是因?yàn)槲覀冏约喊踩庾R(shí)不強(qiáng)，對(duì)家庭對(duì)企業(yè)不負(fù)職責(zé)而釀成的??！
每當(dāng)目睹那驚心動(dòng)魄的一幕幕，在生命與死神擦肩而過之間，是我們就真的忘卻了母親那滄桑的臉、妻子那慘烈的的哭聲、孩子們那張失望的臉，還是我們在真正地把生命視同兒戲我想在座的可能您是一位礦工，可能您是一位礦嫂，也可能您是一位煤炭行業(yè)的管理者、建設(shè)者。我們都就應(yīng)清楚地明白安全對(duì)于一個(gè)人生命的好處：如果你藐視它的存在，那么它就藐視你的生命。
“前車之簽，后事之師”。在那里，我想說，這天，當(dāng)我們礦在安全生產(chǎn)六周年征程上闊步前進(jìn)，俗話說，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，世上沒有一帆風(fēng)順的事。我們永遠(yuǎn)都不能忘記建礦來以前有68位遇難礦工的雙眼時(shí)刻在窺視著我們，我們再也不能在鋪滿鮮花的道路上讓一幕暮杯具重演。
那么，如何確保企業(yè)安全生產(chǎn)，首先我們要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，提高安全意識(shí)，增強(qiáng)安全職責(zé)感，從我做起，從我們身邊的每一件小事做起，時(shí)時(shí)刻刻繃緊“安全”這根弦，克服僥幸心里，消除麻痹大意的松懈思想。其次，我們要加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)，透過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)安全知識(shí)，在實(shí)際工作中，嚴(yán)格堅(jiān)持“安全生產(chǎn)法”，恪守企業(yè)的規(guī)章制度，時(shí)刻以如臨深淵如履薄冰的心態(tài)來抓安全，以“三鐵”精神管安全，那么，我們的企業(yè)必須會(huì)在追求本質(zhì)安全型礦井的道路上越走越遠(yuǎn)！
朋友們：安全生產(chǎn)人人有責(zé)。讓我們時(shí)刻牢記“安全重于一切，高于一切，先于一切”的安全理念，肩負(fù)起自己那份沉重的安全職責(zé)，上下一心，眾志成城，攻艱克難，為開創(chuàng)企業(yè)輝煌而燦爛的明天而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十六
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止至5月全國鋼材產(chǎn)量為10740.3萬噸，同比增長11.5%。201-5月全國鋼材產(chǎn)量達(dá)到48036.4萬噸，同比增長11.2%，年鋼鐵行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
隨著相關(guān)政府的有關(guān)條文的發(fā)布，針對(duì)化解鋼鐵過剩產(chǎn)能進(jìn)入新階段的新情況、新特點(diǎn)，為更加科學(xué)有效做好化解鋼鐵過剩產(chǎn)能工作，促進(jìn)鋼鐵行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，制定本工作要點(diǎn)。為2020年的發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。
中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型換擋期，中國鋼鐵業(yè)也進(jìn)入調(diào)整升級(jí)期，產(chǎn)能合理化與產(chǎn)業(yè)重組是這個(gè)階段的重要特征。
鋼鐵業(yè)由于流程長、產(chǎn)污環(huán)節(jié)多，依然在眾多工業(yè)行業(yè)中屬于排放大戶。去年，我國鋼鐵行業(yè)二氧化硫、氮氧化物、顆粒物排放總量分別約占全國排放總量的7%、10%、20%左右。
超低排放，已經(jīng)成為鋼鐵企業(yè)面前的一道“硬杠杠”。業(yè)內(nèi)人士表示，要順利推進(jìn)這項(xiàng)工作，一方面需行業(yè)內(nèi)外聯(lián)合攻關(guān)，讓相關(guān)技術(shù)更加成熟，另一方面也要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、公平監(jiān)管，讓企業(yè)更加自覺自愿。
2020年中國發(fā)展綠色建筑將有效帶動(dòng)包括鋼鐵在內(nèi)的新型建材、新能源、節(jié)能服務(wù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有望撬動(dòng)超過萬億元的綠色市場規(guī)模。到時(shí)就讓我們拭目以待吧。
猜想1：粗鋼產(chǎn)量或突破10億再創(chuàng)歷史新高。
受利潤下滑預(yù)期影響，2019年國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量再度創(chuàng)出歷史新高，預(yù)計(jì)粗鋼生產(chǎn)總量將達(dá)到9.8億噸。2020年將迎來產(chǎn)能置換的投產(chǎn)高峰期。由于新建高爐多數(shù)是“以小換大”，新建高爐不管是在生產(chǎn)技術(shù)還是容積率上均有明顯提升，盡管采用減量置換的方式，但不可否認(rèn)的是新建高爐要比運(yùn)行十年甚至更長周期的高爐更加具有優(yōu)勢。2020年鋼鐵行業(yè)利潤將繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)搶利潤的情況仍會(huì)存在，粗鋼產(chǎn)量在2020年貨突破10億噸規(guī)模，再創(chuàng)歷史新高。
自開始國內(nèi)產(chǎn)能置換項(xiàng)目逐步增多，2019年國內(nèi)新投產(chǎn)高爐產(chǎn)能較少，2020年將迎來投產(chǎn)高峰期，據(jù)卓創(chuàng)資訊根據(jù)公開資料整理，2020年共有1.07億噸煉鐵產(chǎn)能和8250萬噸煉鋼產(chǎn)能進(jìn)入投產(chǎn)釋放期。鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能置換是“去產(chǎn)能”的2.0版本，在重點(diǎn)控制區(qū)域均采用減量置換方式進(jìn)行新建成產(chǎn)能的投放。中國鋼鐵企業(yè)的大發(fā)展自左右開始，在歷經(jīng)20年的快速發(fā)展之后，原有高爐在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)效率上均已落后，高爐進(jìn)入集中置換期也是近幾年鋼鐵行業(yè)大量置換項(xiàng)目產(chǎn)生的原因。這也在一定程度上刺激了鋼鐵行業(yè)的投資，近三年來鋼鐵行業(yè)投資增速明顯增加，增加的原因一個(gè)是新增環(huán)保設(shè)備另一個(gè)為置換設(shè)備的上馬?？紤]近兩年鋼鐵利潤開始下滑，同時(shí)銀行信貸政策趨緊，不排除在建項(xiàng)目投產(chǎn)延遲的可能性。
猜想3：房地產(chǎn)需求韌性仍然存在整體需求放緩是大概率事件。
房地產(chǎn)是建材類產(chǎn)品的主要下游，鋼筋、水泥、玻璃的需求高度依賴于房地產(chǎn)行業(yè)。中國的房地產(chǎn)市場自上世紀(jì)90年代以來進(jìn)入商業(yè)化時(shí)代，到目前為止仍處在第一個(gè)房地產(chǎn)周期之內(nèi)。自以來房地產(chǎn)市場進(jìn)入一波超長牛市，房地產(chǎn)銷售面積及銷售額大幅增加，進(jìn)入2019年之后房地產(chǎn)銷售面積已經(jīng)開始明顯下滑，牛市周期結(jié)束，但房屋新開工面積仍保持相對(duì)高位，對(duì)鋼材、水泥、玻璃的品種的需求并未明顯減弱。2020年房屋新開工面積大概率會(huì)呈現(xiàn)下滑趨勢，但仍會(huì)維持正增長，房地產(chǎn)市場對(duì)于建材來產(chǎn)品需求的韌性仍然存在。卓創(chuàng)資訊預(yù)計(jì)2020年房地產(chǎn)市場用鋼需求約為2.95億噸，較2019年略有減少。
猜想4：兼并重組仍在加速“十三五”任務(wù)難完成。
2020年是“十三五”規(guī)劃的最后一年，按照往年經(jīng)驗(yàn)，2020年很多目標(biāo)要完成。對(duì)于鋼鐵行業(yè)來講，產(chǎn)能集中度可能是需要在提升的重要方面。盡管近年來國家不斷的在推進(jìn)企業(yè)的重組和調(diào)整，但國內(nèi)產(chǎn)能集中度并沒有出現(xiàn)明顯的提升。粗鋼產(chǎn)量排名前十位的鋼鐵企業(yè)占國內(nèi)總產(chǎn)量的35.26%，距離60%的目前仍有不小的距離。2019年寶武鋼鐵重組馬鋼是國內(nèi)典型的重組案例，但除去該案例外并沒有其他典型的重組案例出現(xiàn)，要想實(shí)現(xiàn)“十二五”期間要形成3-5家具有較強(qiáng)國際競爭力、6-7家具有較強(qiáng)實(shí)力的特大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán)仍有較大差距。
猜想5：鐵礦石價(jià)格高位回落價(jià)格中樞回歸水平。
2019年鐵礦石在巴西vale尾庫礦潰壩事故的影響之下，價(jià)格出現(xiàn)了一波近80%的上漲。盡管市場供應(yīng)未出現(xiàn)明顯的緊缺情況，但在vale事件疊加澳洲颶風(fēng)季，國內(nèi)港口庫存快速下降的基本面狀態(tài)下，市場投機(jī)情緒大漲，鐵礦石價(jià)格一度飆升至120美元/噸以上。從鐵礦石供應(yīng)與需求的角度看，雖然臨近擴(kuò)產(chǎn)周期的末尾但2020年仍處在全球礦山擴(kuò)產(chǎn)周期中，鐵礦石供應(yīng)充足，在加上非主流礦山的機(jī)動(dòng)產(chǎn)能，供應(yīng)過剩狀態(tài)仍在加劇，而非緩和;中國粗鋼產(chǎn)量在2020年將繼續(xù)創(chuàng)出歷史新高，但考慮到全球制造業(yè)的衰退背景，粗鋼產(chǎn)量高位不可持續(xù)。且新增電弧爐產(chǎn)能及廢鋼的使用也會(huì)對(duì)鐵礦石需求產(chǎn)生一定的負(fù)面作用。預(yù)計(jì)2020年鐵礦石價(jià)格運(yùn)行中樞將回歸至60-70美元/噸。
猜想6：2020年鋼材價(jià)格仍有一波上漲但強(qiáng)度較弱。
2019年鋼材價(jià)格整體延續(xù)了18年10月份以來的下跌走勢，價(jià)格波動(dòng)幅度明顯收窄。自18年開始商品熊市結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐漸形成，鋼鐵作為典型的周期性行業(yè)，其價(jià)格波動(dòng)受到周期擾動(dòng)明顯。以來的一波庫存周期臨近結(jié)束，新一輪的庫存周期將會(huì)在2020年來臨，開啟時(shí)間最早在1季度初，最晚在2季度末，因此周期性商品的價(jià)格可能呈現(xiàn)前低后高的走勢，盡管第七個(gè)(20以來)庫存周期有可能是一個(gè)弱周期，但價(jià)格仍有可能出現(xiàn)較為明顯的反彈。以螺紋鋼價(jià)格為例，現(xiàn)貨價(jià)格運(yùn)行中樞或回落至3400元/噸，而期貨價(jià)格則有可能跌破3000元/噸。
猜想7：卷螺價(jià)差轉(zhuǎn)正熱卷優(yōu)勢再現(xiàn)。
2019年螺紋鋼與熱軋板卷價(jià)格走勢高度一致，卷螺價(jià)差操作機(jī)會(huì)不多。自年11月份鋼材價(jià)格大幅下跌之后，卷螺價(jià)差逐步修復(fù)至0值區(qū)域，未出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性多空卷螺價(jià)差的機(jī)會(huì)。2020年從需求角度看，熱軋板卷的主要下游汽車行業(yè)依舊低迷但存在率先反彈的可能，而建筑鋼材的主要下游房地產(chǎn)行業(yè)仍保有韌性但趨勢是下跌的?？紤]資本市場對(duì)于預(yù)期的炒作更加明顯，預(yù)計(jì)再無重大政策變更前提下，2020年熱軋板卷價(jià)格優(yōu)勢將明顯高于螺紋，但卷螺之間的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)仍然較少。
猜想8：鋼材出口難有改觀進(jìn)口或出現(xiàn)微妙變化。
2019年前10個(gè)月我國鋼材累計(jì)出口總量5508.7萬噸，同比下降5.8%，受外貿(mào)環(huán)境惡化影響鋼材產(chǎn)品出口受影響明顯。盡管中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國鋼材出口影響甚微，但中美貿(mào)易戰(zhàn)僅僅是全球貿(mào)易環(huán)境惡化的表象之一。由于全球制造業(yè)萎縮，鋼材需求總量增速繼續(xù)下降，對(duì)鋼材需求呈現(xiàn)收窄趨勢。另外隨著越南等國家和地區(qū)的鋼鐵企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，中國鋼材產(chǎn)品或面臨新的競爭對(duì)手。另外考慮到東南亞國家人力資源成本較低的情況，不排除有部分鋼材(粗鋼)流入國內(nèi)，與國內(nèi)鋼廠競爭的可能性。
猜想9：電弧爐發(fā)展迎來歷史性機(jī)遇。
隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)度的不斷加快，國內(nèi)廢鋼存續(xù)量逐漸增加，桎梏電弧爐發(fā)展最關(guān)鍵的因素正逐步消弭。卓創(chuàng)資訊預(yù)測，中國廢鋼資源在2020年-2025年將逐步由緊缺轉(zhuǎn)為過剩，這得益于中國城鎮(zhèn)化速度的加快，預(yù)計(jì)2020年我國廢鋼鐵存續(xù)量將達(dá)到2.5噸，不僅能夠滿足國內(nèi)市場的需求，還將有可能出現(xiàn)較大規(guī)模的出口。近年來我國正在進(jìn)行大規(guī)模的鋼鐵產(chǎn)能置換，置換規(guī)模達(dá)到1.59億噸(粗鋼)。但從新增產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)來看，仍以高爐-轉(zhuǎn)爐為主，電弧爐占比較小。截止到2019年11月中旬，在已經(jīng)公布的產(chǎn)能置換項(xiàng)目中，新建電弧爐產(chǎn)能僅有1432萬噸，占比約為9%。從政策、資源、市場等角度看，電弧爐大發(fā)展的機(jī)遇將來臨。
猜想10：焦炭“供給制”或逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)格彈性或逐步消失。
焦炭作為鋼鐵的主要原料之一，一直以來兩頭受氣。在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中其話語權(quán)較弱。目前國內(nèi)焦炭市場分為鋼廠自備焦化和獨(dú)立焦化兩種類型，其中后者市場份額約為63%。煤炭焦化是傳統(tǒng)的煤化工行業(yè)，污染較為嚴(yán)重，近年來國家重點(diǎn)控制的行業(yè)之一。目前國內(nèi)焦化行業(yè)受到4.3m以下焦?fàn)t淘汰、干熄焦、“以鋼定焦”等政策影響，是2020年黑色系產(chǎn)品中基本面最好的產(chǎn)品。特別是“以鋼定焦”的政策一旦全面鋪開，焦炭在定價(jià)中的話語權(quán)或進(jìn)一步減弱，價(jià)格彈也會(huì)逐步消失，存在徹底淪為跟隨產(chǎn)品的可能。
“兩會(huì)”中的鋼鐵最強(qiáng)音，2020要求這樣做!
全國政協(xié)委員、中鋼協(xié)執(zhí)行會(huì)長何文波。
1、建議將鋼鐵行業(yè)移出“兩高一資”目錄。
2、要繼續(xù)堅(jiān)定不移地深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，走高質(zhì)量發(fā)展之路。
3、要提升產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力和產(chǎn)業(yè)鏈水平。
4、要正視短板和不足，及時(shí)解決行業(yè)面臨的問題。
5、加快突破“卡脖子”技術(shù)。
6、繼續(xù)推進(jìn)國際產(chǎn)能合作。
全國人大代表、新鋼股份董事長夏文勇。
提出“共創(chuàng)共享，打造用鋼產(chǎn)業(yè)鏈命運(yùn)共同體”，建議地方政府出臺(tái)相關(guān)政策支持產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè)，如在支持建設(shè)優(yōu)特鋼盤條表面處理平臺(tái)、產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)、檢測平臺(tái)、維檢平臺(tái)等產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，并對(duì)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)給予稅、費(fèi)減免及專項(xiàng)建設(shè)資金等支持。
全國人大代表、三鋼閩光董事長黎立璋。
黎立璋提出要適當(dāng)放開廢鋼進(jìn)口政策管制，建議國家將廢鋼調(diào)出“限制進(jìn)口類貨物管理目錄”。
1、鋼鐵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展首先應(yīng)做到綠色發(fā)展，上市公司“綠色崛起”，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)新作為，跑出產(chǎn)業(yè)加速度。
2、提出《關(guān)于許可再生鋼鐵料進(jìn)口的建議》，建議在擬定的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)中將“廢鋼”改為“再生鋼鐵料“，建議在加大國內(nèi)廢鋼回收和應(yīng)用的同時(shí)，鼓勵(lì)進(jìn)口再生鋼鐵料，降低污染物排放，抑制進(jìn)口鐵礦石價(jià)格。
全國人大代表、華菱集團(tuán)黨委書記、董事長曹志強(qiáng)。
國家應(yīng)在產(chǎn)業(yè)政策、稅收調(diào)整、標(biāo)準(zhǔn)完善、進(jìn)出口政策管制等方面進(jìn)一步明確和細(xì)化推進(jìn)廢鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持措施。
1、踐行綠色發(fā)展理念，加快廢鋼回收利用體系建設(shè)。
2、深化稅制改革，破解制約發(fā)展難題。
3、以標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行為抓手加強(qiáng)廢鋼行業(yè)發(fā)展監(jiān)管。
4、適當(dāng)放開廢鋼進(jìn)口政策管制。建議國家將廢鋼調(diào)出“限制進(jìn)口類貨物管理目錄”，作為普通可自由進(jìn)口貨物管理，拓寬廢鋼資源供應(yīng)道，為提升鋼鐵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造條件。同時(shí)，建議制定相應(yīng)的廢鋼鐵出口限制政策，以避免大量優(yōu)質(zhì)廢鋼鐵資源流出，特別是低價(jià)流出。
5、加大鋼鐵行業(yè)擴(kuò)大廢鋼使用研究。
全國人大代表、鞍鋼集團(tuán)董事長、黨委書記譚成旭。
1、要加快制定我國鐵礦資源安全戰(zhàn)略，大力扶持國產(chǎn)鐵礦開發(fā)，提升國內(nèi)鐵礦石資源保障能力。
2、通過降低增值稅稅率、擴(kuò)大抵扣范圍、設(shè)立“國家鐵礦發(fā)展扶持基金”等方式，加強(qiáng)政策扶持。
全國人大代表、石橫特鋼董事長張武宗。
1、繼續(xù)提升全行業(yè)品牌建設(shè)的意識(shí)，堅(jiān)決取締假冒偽劣產(chǎn)品。
2、堅(jiān)持創(chuàng)新，把工作重點(diǎn)放在創(chuàng)新上;重視企業(yè)的管理升級(jí)，企業(yè)管理的體制和機(jī)制至關(guān)重要。
3、品牌建設(shè)與轉(zhuǎn)型發(fā)展不能跟風(fēng)，要根據(jù)自己的裝備水平等實(shí)際情況進(jìn)行定位。
全國人大代表、山東鋼鐵集團(tuán)黨委書記、董事長侯軍。
1、今年的供需矛盾將更加突出，出口受阻明顯，鐵礦石價(jià)格高位波動(dòng)，將帶來企業(yè)效益的下降。防止造成新的產(chǎn)能過剩仍是確保行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行的重要保證。
2、鋼鐵行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，需要解決的問題仍然比較突出。比如產(chǎn)業(yè)集中度提高不大，缺乏具有突破性的核心技術(shù)，數(shù)字化建設(shè)整體水平不高，環(huán)保壓力持續(xù)加大等。
3、必須順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新一代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)變革為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新。
4、鋼鐵行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展方向：一是優(yōu)化布局，提高產(chǎn)業(yè)集中度。二是智慧賦能，打通要素經(jīng)絡(luò)。三是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。四是深化改革，釋放動(dòng)能活力。五是系統(tǒng)安全，夯實(shí)發(fā)展基石。
全國政協(xié)委員、安鋼集團(tuán)公司黨委書記、董事長李利劍。
1、加快綠色發(fā)展，緊盯超低排放目標(biāo)，構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，促進(jìn)產(chǎn)城互融。
2、加大技術(shù)創(chuàng)新，緊緊抓住“新基建”機(jī)遇，拓寬鋼材應(yīng)用領(lǐng)域，解決部分重點(diǎn)材料“卡脖子”問題。
3、推進(jìn)智能制造，深度推進(jìn)“兩化融合”，探索“5g+智能制造”的創(chuàng)新應(yīng)用，從根本上推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
4、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。
5、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動(dòng)上下游相關(guān)性產(chǎn)業(yè)集群化、專業(yè)化發(fā)展。
寶武集團(tuán)廣東韶關(guān)鋼鐵有限公司黨委書記、董事長李世平。
1、以智能制造、綠色發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2、鋼鐵行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)必定存在著轉(zhuǎn)型升級(jí)和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化問題，動(dòng)能之一顯然就是智能制造，要充分利用信息化發(fā)展的紅利來推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
鞍鋼集團(tuán)釩鈦(鋼鐵)研究院有限公司釩鈦冶金研究所所長孫朝輝。
推動(dòng)鋼筋新國標(biāo)的貫標(biāo)執(zhí)行。
1、增強(qiáng)高起點(diǎn)貫徹實(shí)施鋼筋新國標(biāo)的社會(huì)效應(yīng)。
2、支持各省根據(jù)實(shí)際情況組織本省內(nèi)主要鋼鐵企業(yè)制定“省級(jí)建筑鋼材團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”。
3、開展熱軋帶肋鋼筋新國標(biāo)實(shí)施情況全面督查。
4、支持國家住建部、交通部、水利部等部門，將質(zhì)量保障度高的微合金化鋼筋產(chǎn)品納入重點(diǎn)工程項(xiàng)目、公共及基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)范，作為參與建筑工程招標(biāo)評(píng)價(jià)的必要條件。
通過兩會(huì)代表的鋼鐵行業(yè)相關(guān)建言可以看出，2020年的鋼鐵行業(yè)關(guān)注點(diǎn)主要集中在高質(zhì)量發(fā)展和適當(dāng)放開廢鋼進(jìn)口政策管制等方面?？傮w來說，鋼鐵行業(yè)應(yīng)該抓住“新基建”機(jī)遇，推進(jìn)智能制造，加快綠色發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。有機(jī)遇，就有挑戰(zhàn)，相信在數(shù)百萬鋼鐵人的辛勤勞動(dòng)下，在鋼鐵領(lǐng)軍人物的智慧和擔(dān)當(dāng)下，中國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展必將充滿希望!
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十七
近幾年來,隨著中國經(jīng)濟(jì)的'快速發(fā)展,中國鋼鐵業(yè)一片繁榮,繼2006年鋼材產(chǎn)量和出口達(dá)到歷史高峰后,2007年中國鋼鐵企業(yè)已突破粗鋼產(chǎn)量4.8億噸的歷史新紀(jì)錄.盡管2008年因全球性金融危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長放緩,鋼材的需求也大幅下挫,但中國經(jīng)濟(jì)的未來依然被看好,中國鋼鐵業(yè)的市場前景在較長一個(gè)時(shí)期內(nèi)依然光明.然而,中國鋼鐵業(yè)快速增長的背后,是產(chǎn)業(yè)集中度過低所帶來的環(huán)保問題、成本壓力和缺乏國際競爭力.
作者：胡方敏作者單位：刊名：理財(cái)英文刊名：li-cai年，卷(期)：2009“”(4)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十八
來到冷軋廠已經(jīng)五個(gè)多月了，到崗位實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了。對(duì)于我這個(gè)進(jìn)入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：
一、工作態(tài)度。
從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會(huì)到，不管是在哪個(gè)崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。
二、工作面貌。
安鋼今年虧損__個(gè)億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們在“戰(zhàn)危機(jī)，求生存”口號(hào)的號(hào)召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點(diǎn)實(shí)事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、技術(shù)支持。
進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識(shí)了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經(jīng)對(duì)現(xiàn)場的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識(shí)。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。
四、工作計(jì)劃。
剛剛投身到自己的崗位，想法和問題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多！我想只有踏實(shí)肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。我目前無法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時(shí)刻不能放棄對(duì)本專業(yè)的繼續(xù)深造。同時(shí)，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)工藝，計(jì)算機(jī)，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的知識(shí)，預(yù)計(jì)在20__各個(gè)專業(yè)齊頭并進(jìn)，往一專多能方向靠攏，做一個(gè)無論何時(shí)能能把工作落到實(shí)處的合格員工。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十九
在廠黨委在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)全國“兩會(huì)”精神、中央、區(qū)、市、縣政法工作會(huì)議精神，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)持“以人民為中心”的發(fā)展理念，以生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)、黨的自身建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)為重點(diǎn)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大黨員干部職工，在“滲透、服務(wù)、保證”上下功夫，把黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)滲透到廠生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展的全過程，出色地完成了上半年生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)改造和黨建工作的目標(biāo)任務(wù)。截止xx月底產(chǎn)礦總量萬噸，完成成本降低額x萬元，超一檔目標(biāo)萬元，超二檔目標(biāo)x萬元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)較往年均穩(wěn)步提高。場改擴(kuò)建二期工程按期竣工投產(chǎn)，280m2機(jī)工程按計(jì)劃順利推進(jìn)，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入緊張的倒計(jì)時(shí)階段，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)公司提前x個(gè)月投產(chǎn)的要求。扎扎實(shí)實(shí)地開展了保持共產(chǎn)黨員。
先進(jìn)性教育。
活動(dòng)，按照“黨員受教育、群眾得實(shí)惠”的工作方針，辦成了群眾滿意工程，實(shí)現(xiàn)了提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作的目標(biāo)要求。全廠黨員、管理人員的違法亂紀(jì)現(xiàn)象為零。現(xiàn)將20××一年來。
工作總結(jié)。
及20××年的。
工作計(jì)劃。
如下：
(一)大力開展主題競賽活動(dòng)，扎實(shí)開展先進(jìn)性教育，打造“誠信”形象。按照公司黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的部署，我廠認(rèn)真開展了以“抓保先，守誠信，重優(yōu)化，促技改，保效益”為主題的黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，結(jié)合下半年先進(jìn)性教育過程中開展的“化解危機(jī)作表率、確保目標(biāo)爭貢獻(xiàn)”、爭做“四高”黨員、爭創(chuàng)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子等主題實(shí)踐活動(dòng)，從落實(shí)“誠信保鐵”理念入手，狠抓了“誠信”文化建設(shè)。堅(jiān)守“無條件服務(wù)煉鐵”的承諾，努力探索黨務(wù)工作貼近實(shí)際的“切入點(diǎn)”，把“誠信保鐵”活動(dòng)作為廠黨建工作的主旋律，著力抓好生產(chǎn)、設(shè)備、人力資源管理等方面的系統(tǒng)優(yōu)化，確保流程合理、資源配置高效、效益和規(guī)模持續(xù)改進(jìn)、穩(wěn)步發(fā)展。通過黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的開展，凝聚了全廠黨員力量，為企業(yè)的改革發(fā)展提供了有力的思想政治保證和組織保證，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)促進(jìn)”，即:促進(jìn)企業(yè)再上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)礦萬噸的歷史性突破;促進(jìn)技術(shù)改造目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，280m2機(jī)項(xiàng)目有望提前竣工投產(chǎn);促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的改善，使企業(yè)核心競爭力、生存能力、發(fā)展能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到快速提升。
根據(jù)中共中央開展“不忘初心牢記使命”主題教育活動(dòng)的統(tǒng)一部署，自六月初以來xx廠開展了廣泛深入、形式多樣、成效顯著的先進(jìn)性教育活動(dòng)。在上級(jí)黨組織的正確指導(dǎo)和廣大職工群眾的支持和監(jiān)督下，全廠黨員積極參與，黨的各級(jí)基層組織高度重視，精心組織、認(rèn)真落實(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育活動(dòng)與實(shí)踐相結(jié)合，做到了“規(guī)定動(dòng)作”不走樣、“自選動(dòng)作”有創(chuàng)新，圓滿地完成了三個(gè)階段十個(gè)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作”的目標(biāo)要求。
始終堅(jiān)持將活動(dòng)與促進(jìn)各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合起來，扎實(shí)開展了爭創(chuàng)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子、爭做“四高”黨員和“化解危機(jī)作表率、確保目標(biāo)爭貢獻(xiàn)”等活動(dòng)。在創(chuàng)全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)活動(dòng)中，全廠黨員帶頭學(xué)習(xí)貫徹公司文化理念，帶頭加強(qiáng)現(xiàn)場管理，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為公司創(chuàng)獎(jiǎng)成功做出了突出貢獻(xiàn)。下半年，在鋼鐵市場競賽日益激烈、鋼材價(jià)格一跌再跌的不利形勢下，通過對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)改造、綜合管理、安全生產(chǎn)、設(shè)備管理、工藝操作等方面重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)及難點(diǎn)問題的梳理，各支部均確立了一至二個(gè)競賽課題，開展了一系列的節(jié)能降耗攻關(guān)，取得了可喜的成效。通過對(duì)攻關(guān)課題的實(shí)踐檢驗(yàn)，12項(xiàng)攻關(guān)課題創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)效益xx余萬元，為公司深挖內(nèi)潛、化解危機(jī)、沖出死亡線交上了一份滿意的答卷。
(二)不斷創(chuàng)新黨委書記主抓班組經(jīng)濟(jì)核算工作，全面提高全員成本效益意識(shí)。一是與“一崗兩責(zé)”相結(jié)合，各支部書記與本單位行政責(zé)任人，對(duì)本單位班組經(jīng)濟(jì)核算工作負(fù)有同等責(zé)任，實(shí)行班組核算責(zé)任對(duì)等，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān);繼續(xù)簽訂責(zé)任單位班組經(jīng)濟(jì)核算責(zé)任狀，不斷健全黨員責(zé)任區(qū)班組經(jīng)濟(jì)核算責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系。二是與公司“化解危機(jī)、全力沖出死亡線”相結(jié)合，進(jìn)一步深化工序成本核算，不斷提升班組經(jīng)濟(jì)核算管理水平，不斷深化“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、提出措施、解決問題”的核算推進(jìn)機(jī)制，全面改善各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。在推行核算牌、醒示牌及工序成本核算網(wǎng)絡(luò)管理的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化全員全過程生產(chǎn)控制管理，并堅(jiān)持全面核算與重點(diǎn)核算相結(jié)合，繼續(xù)堅(jiān)持“抓好兩頭，穩(wěn)定中間”的核算思路和預(yù)警分析星級(jí)管理，不斷創(chuàng)新核算方法，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
(三)圍繞生產(chǎn)經(jīng)營工作重點(diǎn)、難點(diǎn)開展各項(xiàng)活動(dòng)。在煉鐵高爐一大帶五小格局下，今年礦供應(yīng)矛盾比以往更加突出，在現(xiàn)有設(shè)備條件無法滿足煉鐵需求的情況下，如何確保礦質(zhì)和量的供應(yīng)、避免對(duì)煉鐵生產(chǎn)造成影響、實(shí)現(xiàn)挖潛增效和節(jié)能降耗目標(biāo)，是xx廠面臨的最大挑戰(zhàn)。面對(duì)困境，廠黨委協(xié)助行政及時(shí)調(diào)整工作重心，堅(jiān)持以人為本強(qiáng)化管理，致力于系統(tǒng)優(yōu)化、誠信保鐵，充分發(fā)揮廣大干部職工的聰明才智，迎難而上，開展“四促”活動(dòng):一是抓好宣傳發(fā)動(dòng)和形勢任務(wù)教育，促萬眾一心，保各項(xiàng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員干部、職工隊(duì)伍中繼續(xù)深入開展“樹形象、做表率、講奉獻(xiàn)、爭貢獻(xiàn)、強(qiáng)素質(zhì)、促發(fā)展”主線活動(dòng)，確保干部職工隊(duì)伍高效工作。二是深入開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)，促主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的不斷改善。鼓勵(lì)青工崗位圍繞生產(chǎn)經(jīng)營，拓展關(guān)鍵崗位的技術(shù)比武，深入開展“十個(gè)一”及“五小”競賽活動(dòng)。繼續(xù)加大思想政治工作創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)力度，開展了形式多樣的群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。三是完善核算體系，促成本下降，效益提升。不斷創(chuàng)新黨委書記主抓班組經(jīng)濟(jì)核算工作，全面提高全員成本效益意識(shí)。四是嚴(yán)格執(zhí)行全員績效考核，促進(jìn)改革改制。繼承創(chuàng)新公開競聘、雙向選擇、尾數(shù)淘汰、公開招聘等競爭上崗的方式方法，以崗位績效考評(píng)與管理為中心，形成崗位人員聘用體系、崗位人員開發(fā)體系、崗位績效考評(píng)體系、崗位約束與激勵(lì)體系。
二、強(qiáng)化教育，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，建設(shè)高素質(zhì)員工隊(duì)伍。
為深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和“三個(gè)代表”重要思想，全面落實(shí)員工發(fā)展白皮書規(guī)劃，提高公司職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，推動(dòng)“全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)企業(yè)建設(shè)，保持和發(fā)展工人階級(jí)先進(jìn)性，我廠堅(jiān)持圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以職工素質(zhì)建設(shè)為重點(diǎn)，以增強(qiáng)職工學(xué)習(xí)、實(shí)踐、創(chuàng)新能力為目標(biāo)，以人為本，狠抓教育，切實(shí)維護(hù)職工的學(xué)習(xí)權(quán)和發(fā)展權(quán)。結(jié)合“40+4”學(xué)習(xí)開展了技術(shù)創(chuàng)新、崗位練兵、技術(shù)比武、技能競賽等群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)，針對(duì)不同工種，不同知識(shí)層面職工的特點(diǎn)，科學(xué)規(guī)劃好職業(yè)教育和崗位培訓(xùn)工作，激發(fā)廣大職工獲取知識(shí)、更新知識(shí)、提高技能的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，營造人人學(xué)習(xí)技術(shù)的良好氛圍。
通過先進(jìn)性教育活動(dòng)，全廠黨員普遍受到了一次較為深刻的馬克思主義理論教育，尤其是“三個(gè)代表”重要思想的教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了全面正確地貫徹執(zhí)行黨的基本路線和決策的自覺性，提高了政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。通過黨員亮身份、樹形象活動(dòng)的開展，有效地豐富和拓展了黨員責(zé)任區(qū)活動(dòng)內(nèi)涵，廣大黨員體現(xiàn)黨員先進(jìn)性作用的愿望和敢挑重?fù)?dān)的責(zé)任意識(shí)大大增強(qiáng)，群眾對(duì)黨員的期望和監(jiān)督意識(shí)也普遍提高。如:二燒黨支部維修黨小組全體黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，在設(shè)備系統(tǒng)嚴(yán)重老化，許多關(guān)鍵設(shè)備無法修補(bǔ)，即將面臨退役的情況下，開展了確保設(shè)備作業(yè)率攻關(guān)活動(dòng)，主動(dòng)放棄雙休日，成立了黨員設(shè)備維護(hù)應(yīng)急分隊(duì)，加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)檢、巡檢和維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，將設(shè)備故障消除在萌芽狀態(tài)。自先進(jìn)性教育活動(dòng)開展以來，該工段連續(xù)4個(gè)月設(shè)備作業(yè)率都在96.5%以上，xx月份創(chuàng)歷史最好紀(jì)錄達(dá)到99%。
深入貫徹“黨員身邊無事故”活動(dòng)精神，加強(qiáng)教育，確保黨員身邊“四無”(無違章、無輕傷、無人為責(zé)任事故、無誤操作)。做到組織到位、措施到位和責(zé)任到位，在全廠職工中牢固樹立“零起點(diǎn)、大安全”意識(shí)，定期組織開展“五查”(查法律法規(guī)的執(zhí)行情況、查安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)、查員工安全意識(shí)、查崗位隱患整改及危險(xiǎn)源點(diǎn)控制的落實(shí)、查崗位員工安全行為和操作是否規(guī)范)等活動(dòng)，全面掀起“查隱患、消缺陷、保安全”的新高潮，充分發(fā)揮黨員作用，組織開展了黨員利用班前會(huì)時(shí)間進(jìn)行“三分鐘安全宣誓”活動(dòng)，要求黨員結(jié)合崗位實(shí)際，用事故典型案例來教育人，用專業(yè)安全知識(shí)來武裝人，用安全。
口號(hào)。
來警示人，形成安全生產(chǎn)人人抓的良好氛圍。
三、強(qiáng)化黨建政治引領(lǐng)，助推隊(duì)伍建設(shè)提質(zhì)增效，促進(jìn)強(qiáng)化基層黨建工作。
一是夯實(shí)組織建設(shè)基礎(chǔ)。嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，規(guī)范組織生活，開展形式多樣的“主題黨日”。堅(jiān)持把黨建制度建設(shè)貫穿于服務(wù)黨員群眾的每一個(gè)環(huán)節(jié)，力求形成用制度激勵(lì)、靠制度管理、按制度辦事的長效機(jī)制。嚴(yán)格黨內(nèi)基本制度，認(rèn)真落實(shí)“”工程，同時(shí)，結(jié)合公司工作實(shí)際重新修訂印發(fā)《xx公司黨支部學(xué)習(xí)制度(試行)》等多項(xiàng)制度，有計(jì)劃地組織機(jī)關(guān)黨員干部參加黨內(nèi)政治生活。召開黨組中心理論組學(xué)習(xí)xx次，交流討論會(huì)x次，黨建知識(shí)測試x次，黨員大會(huì)xx次，講黨課x次，召開主題黨日xx次。二是扎實(shí)推進(jìn)不忘初心、牢記使命”主題教育。按照“不忘初心、牢記使命”主題教育安排，迅速行動(dòng)，積極部署，召開公司動(dòng)員會(huì)，周周有計(jì)劃，每日抓落實(shí)，堅(jiān)持“兩手抓、兩手硬”，把開展主題教育與推進(jìn)新時(shí)代鋼鐵企業(yè)工作創(chuàng)新結(jié)合起來，把主題教育與鋼鐵企業(yè)工作緊密結(jié)合，大力發(fā)揚(yáng)斗爭精神、錘煉過硬作風(fēng)，全力推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
大力支持工團(tuán)組織發(fā)揮自身特點(diǎn)，健全組織，突出工作重點(diǎn)，圍繞中心工作開展各項(xiàng)活動(dòng)。工會(huì)重點(diǎn)開展了社會(huì)主義勞動(dòng)競賽、班組建設(shè)和廠務(wù)公開工作;加強(qiáng)了維護(hù)職能，為企業(yè)民主管理和穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。共青團(tuán)組織繼續(xù)深入開展青工創(chuàng)新創(chuàng)效、青年安全監(jiān)督崗、青年崗位能手活動(dòng)和青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)，取得了一定成效。女工主要抓好女職工素質(zhì)達(dá)標(biāo)和計(jì)劃生育工作，強(qiáng)化計(jì)生工作目標(biāo)化管理制度，推行網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育工作的全方位服務(wù)。社會(huì)治安綜合治理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化了責(zé)任制，層層抓落實(shí)，加強(qiáng)安全防范，杜絕和減少了案件的發(fā)生。
在看到成績的同時(shí)，我們更清醒地認(rèn)識(shí)到了自身的不足和問題。黨組織的自身建設(shè)特別是黨建示范點(diǎn)的精心建設(shè)有待加強(qiáng);黨員分序列目標(biāo)管理的連動(dòng)考核有待完善;黨員教育的形式與內(nèi)容有待進(jìn)一步統(tǒng)一;黨員的全面素質(zhì)還有待提高。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇二十
一、鴻冶鋼鐵，共創(chuàng)未來！
二、好鐵好鋼，鴻冶鋼鐵。
三、優(yōu)質(zhì)鋼鐵，盡在鴻冶！
四、選擇鴻冶，選擇實(shí)力。
五、鴻冶鋼鐵，誠就未來。
六、專業(yè)鑄未來，品質(zhì)得信賴。
七、挺起脊梁，架構(gòu)夢想，“鑄”您成功！
八、鴻冶鋼鐵鑄就宏圖大業(yè)。
九、鴻圖天下，冶煉輝煌！
十、鴻志神州，冶煉輝煌。
十一、鴻冶鋼鐵，鴻冶鋼鐵。
十二、鑄就精鋼品質(zhì)精誠鑄鋼鐵，鴻途成大冶（業(yè)）。
十三、鴻志如鋼，冶鐵未來。
十四、慕鴻鵠以高翔，冶鋼鐵之精品。
十五、品質(zhì)筑就品牌，用心開創(chuàng)未來立志鴻遠(yuǎn)，鑄冶品牌！
十六、擁鴻鵠之志，冶精鋼堅(jiān)鐵。
十七、鴻冶鋼鐵，不僅是牌子硬。
十八、鋼鐵雄心，鴻治再造。
十九、鴻治鋼鐵，建造輝煌。
二十、誠信品質(zhì)，鋼鐵鑄就。
二十一、金戈鐵馬，鴻冶鋼構(gòu)。
二十二、鴻業(yè)遠(yuǎn)圖，冶煉新路。
二十三、好鐵鑄好鋼，好鋼在鴻鋼。
二十四、鋼鐵領(lǐng)天下，精誠筑偉業(yè)。
二十五、鴻舉昌盛，淬冶強(qiáng)剛！
二十六、好鋼材，來鴻冶。
二十七、宏圖大業(yè)，鴻冶鋼鐵。
二十八、鴻冶鋼鐵，挺起九州之樓。
二十九、鋼品質(zhì)，贏未來。
三十、鴻構(gòu)世界，冶煉未來。
三十一、鴻圖偉業(yè)，筑夢未來。
三十二、鴻程出品質(zhì)，冶金鑄未來。
三十三、鴻圖大氣，百煉成鋼。
三十四、鴻冶傳世界，精品好鋼鐵。
三十五、君心堅(jiān)如鋼，共鑄鴻鶘篇。
三十六、好鋼鐵，看鴻冶。
三十七、百煉成鋼，千煉鴻冶！
三十八、鴻圖展望，冶煉精鋼。
三十九、鴻冶鋼鐵，鑄造世界！
四十、鴻冶鑄精誠，鋼鐵連天下。
四十一、鴻冶鑄精誠，鋼鐵攜天下。
四十二、鴻冶誠信天下，鋼鐵成就萬家。
四十三、鴻騫鳳立，百冶成鋼。
四十四、鴻冶鋼鐵，鋼鐵品質(zhì)！
四十五、鴻治鋼鐵硬道理。
四十六、鴻圖鋼世界，冶煉新未來。
四十七、誠·匯天下鋼鐵，信·立“鴻冶鋼鐵”！
四十八、鴻冶鋼鐵，鑄就卓越。
四十九、品質(zhì)鋼鐵，首選鴻冶。
五十、鴻冶鋼鐵鴻冶品質(zhì)，鑄就成功。
五十一、鴻冶鋼鐵，信心鑄造未來。
五十二、鴻途偉冶，鴻冶鑄造！
五十三、鴻冶品質(zhì)，千錘百煉！
五十四、鴻圖大冶（業(yè)），鑄就輝煌。
五十五、鴻冶鋼鐵，鑄就平安。
五十六、科技締造鴻冶精鋼。
五十七、有鴻鵠之志，冶最好鋼材。
五十八、鴻治鋼鐵鑄就宏圖偉業(yè)。
五十九、鴻達(dá)天下益，冶煉內(nèi)外功！
六十、鴻揚(yáng)美名，冶煉鋼鐵！
六十一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來自“鴻冶鋼鐵”！
六十二、鋼鐵的世界，世界的鋼鐵！
六十三、鴻鵠之志，鋼鐵品質(zhì)！
六十四、大展鋼鐵鴻圖，歷經(jīng)萬千冶煉！
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇二十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位朋友:。
晚上好！我演講的題目是《我是粵鋼人，我為粵鋼而驕傲》。
我是粵鋼人，生在粵鋼，長在粵鋼，是粵鋼的山山水水養(yǎng)育了我，我對(duì)粵鋼的一草一木，都懷有特殊的感情。
粵鋼創(chuàng)建于1969年，前身是粵州鋼鐵廠，掐指算來，已有36個(gè)春秋。聽父輩們說，創(chuàng)業(yè)之初，條件十分艱苦，我們現(xiàn)在所在的生產(chǎn)區(qū)和生活區(qū)，當(dāng)初是一片蠻荒之地，荒草多，人煙少，當(dāng)時(shí)建設(shè)缺少機(jī)械設(shè)備，粵鋼的拓荒者們，硬是因陋就簡，靠人拉肩扛，克服了重重困難，建起了容積是30多立方的小高爐。
進(jìn)料的烏龜車壞了，就架起長長的斜板橋，用人力把一筐筐礦石，一筐筐焦煤挑到了高高的進(jìn)料口，一個(gè)班幾十個(gè)人輪流作業(yè)，一晝夜要幾百個(gè)人輪流上陣，勞動(dòng)強(qiáng)度之大，條件之艱苦，真叫人想都不敢想。
但是，就是在這樣的艱苦環(huán)境，造就了不屈的粵鋼人，孕育了團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)創(chuàng)新的粵鋼精神，使粵鋼人經(jīng)受住了上世紀(jì)70年代、80年代、90年代的三次嚴(yán)峻考驗(yàn)?；涗撊丝朔酥刂乩щy，挺了過來，現(xiàn)在，我還記得1998年、1999年兩年間的情景。那時(shí)我在粵鋼學(xué)校讀初中，我看到xx多人的粵鋼，有800多人下崗。
不！粵鋼人做出了響亮的回答，我們粵鋼人有不怕艱難困苦的精神，我們粵鋼人有敢打苦戰(zhàn)、惡戰(zhàn)、大戰(zhàn)不屈的精神，我們有素質(zhì)過硬的干部職工隊(duì)伍，我們粵鋼人需要的是在迷霧中指出一條正確的方向。
歷史眷顧了粵鋼人，20xx年4月，粵鋼改制為民營的粵鋼集團(tuán)有限公司，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)全體粵鋼人抓住了改革發(fā)展的機(jī)遇，進(jìn)行了以產(chǎn)權(quán)制度為核心的股份制民企改制，設(shè)立了創(chuàng)業(yè)股、發(fā)展股、期權(quán)股，明晰了產(chǎn)權(quán)，充分調(diào)動(dòng)了干部職工的積極性，加大了管理力度，明確了以高質(zhì)量的產(chǎn)品和低成本運(yùn)作，作為公司生存的基礎(chǔ)，以一流的生產(chǎn)指標(biāo)和重視細(xì)節(jié)管理為手段，以誠信和依法經(jīng)營為公司的最基本要求，以嚴(yán)把進(jìn)公司原燃材料和降耗增效為突破口，用高水平的管理和超常規(guī)的舉措，挖掘潛力，整合資源，達(dá)到工藝結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和成本指標(biāo)的創(chuàng)新，以適應(yīng)瞬息萬變的市場變化，努力實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化的指導(dǎo)思想和工作要求。
三年過去了，粵鋼的生產(chǎn)水平躍上了新臺(tái)階，焦碳生產(chǎn)能力從當(dāng)初的11萬噸上升到現(xiàn)在的40萬噸，明年，將會(huì)達(dá)到140萬噸；生鐵產(chǎn)量從8萬噸上升到現(xiàn)在的50萬噸；發(fā)電量從1600萬千瓦時(shí)，達(dá)到了現(xiàn)在的8600萬千瓦時(shí)。
三年過去了，粵鋼的生活水平躍上了新臺(tái)階，住房寬了，小車多了，購買力強(qiáng)了，粵鋼人的社會(huì)地位大幅度提升了。
三年過去了，粵鋼人更加自豪了，去年，粵鋼實(shí)現(xiàn)了銷售收入6個(gè)億，今年要達(dá)到10個(gè)億，明年將要達(dá)到15個(gè)億。
我是一個(gè)粵鋼人，我為粵鋼的發(fā)展變化而感到歡欣鼓舞，感到無比地自豪。雖然我是一名粵鋼的普通工人，但我有責(zé)任，在粵鋼飛速發(fā)展的今天，一定要為粵鋼的發(fā)展添磚加瓦。我深知，在平凡的崗位上，只要兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作，就一定會(huì)做出一番不平番的事業(yè)，就會(huì)為粵鋼的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同志們、朋友們，讓我們一起為粵鋼的發(fā)展加油、加油、加油！
謝謝大家。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇二十二
1、志在鴻冶，百煉成鋼。
2、鴻業(yè)遠(yuǎn)圖，冶鑄天下。
3、品立鴻冶，鋼贏（行）天下。
4、鴻冶鑄精誠，鋼鐵會(huì)群雄。
5、用心筑天下——鴻冶鋼鐵。
6、鴻圖大志，冶煉世界！
7、中國鴻冶，世界鋼鐵。
8、鴻圖遠(yuǎn)大，冶煉（贏）天下。
9、鴻搏高遠(yuǎn)，冶鑄精誠。
10、鋼鐵領(lǐng)天下，精誠筑未來。
11、弄潮鋼鐵洪流——鴻冶鋼鐵。
12、鴻冶鋼鐵，親情服務(wù)到永久。
13、鴻冶鋼鐵，鋼鋼的！
14、展鴻圖，冶輝煌。
15、買鋼鐵，到鴻冶。
16、鴻冶鋼鐵，鑄造未來！
17、卓越，只因不斷冶煉。
18、鴻冶鋼鐵，力創(chuàng)卓越。
19、鴻治鋼鐵，實(shí)力選擇。
20、鴻冶好鋼，性價(jià)出眾。
22、展宏圖，冶精品。
23、誠立鴻冶，智創(chuàng)未來。
24、鴻冶鋼鐵——鑄就鋼鐵長城！
25、鴻冶鋼鐵，黃金級(jí)別。
26、大煉鋼鐵，小心做人。
27、用鴻冶鋼鐵，筑百年偉業(yè)！
28、硬度，成就知名度。
29、無須東奔西走，這里應(yīng)有盡有！
30、鴻冶鋼鐵——鴻精神，硬品質(zhì)。
31、鴻圖大冶，鑄就輝煌。
32、鴻冶煉鋼，源遠(yuǎn)流長。
33、鴻冶鋼鐵給您最全面的.服務(wù)！
34、鴻冶萬代，鋼傳世界。
35、鴻冶鋼鐵，產(chǎn)銷益天下！
36、鴻展天下，冶煉卓越。
37、鴻運(yùn)千年，鋼冶百煉。
38、靠品質(zhì)贏得信賴，用精品回報(bào)厚愛。
39、誠信第一，品質(zhì)取勝——鴻冶鋼鐵。
40、冶鐵成鋼，鑄就輝煌。
41、做鴻鵠展翅，冶鋼鐵之志！
42、尊貴服務(wù)讓您滿意在心中——鴻冶鋼鐵。
43、鴻基偉業(yè)，冶鑄輝煌。
44、鴻運(yùn)高照，冶煉時(shí)尚。
45、鴻飛神州，冶煉成鋼。
46、圖鴻略大，百冶成鋼。
47、鴻冶鋼鐵，創(chuàng)造成功！
48、承載非凡使命，振興鋼鐵鴻圖。
49、鴻冶鋼鐵，成就未來。
50、鴻圖大業(yè)，冶煉內(nèi)功！
51、鴻圖偉冶，筑夢未來。
52、鴻冶鋼鐵，為祖國供好鋼！
53、美好明天，鴻冶鑄就。
54、鴻運(yùn)久長，冶煉至上。
55、鴻冶鋼鐵，打造一流！
56、高精鑄造，盡顯完美品質(zhì)！
57、鴻治鋼鐵，冶建宏圖偉業(yè)。
58、共圖鴻業(yè)，千錘冶煉。
59、鋼的精神，鐵的意志！
60、鴻冶至上，鑄造精鋼。
61、誠信鴻冶，精品鋼鐵。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇一
為規(guī)范化妝品經(jīng)營使用環(huán)境，規(guī)范市場行為，保障人民群眾安全使用化妝品，根據(jù)xx市食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于開展對(duì)美容美發(fā)店等化妝品經(jīng)營使用單位專項(xiàng)檢查的通知》，共同開展了轄區(qū)美容美發(fā)行業(yè)經(jīng)營使用化妝品專項(xiàng)檢查，現(xiàn)將此次專項(xiàng)檢查總結(jié)如下：
區(qū)食品藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)非常重視此次專項(xiàng)檢查工作，要求結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，開展聯(lián)合檢查，落實(shí)規(guī)范要求，凈化市場經(jīng)營行為。為此，確立了此次專項(xiàng)檢查以聯(lián)合檢查為主，重點(diǎn)檢查，全面掌握，及時(shí)部署專項(xiàng)檢查任務(wù)。
一是確定聯(lián)合部門，制定檢查方案?？紤]到化妝品流通領(lǐng)域日常監(jiān)管主要由工商負(fù)責(zé)，且我區(qū)70％的美容美發(fā)企業(yè)集中于xx街主城區(qū)，為此，區(qū)食品藥監(jiān)局?jǐn)M定本次檢查聯(lián)合區(qū)工商分局和xx街道辦共同進(jìn)行。經(jīng)與區(qū)工商分局、xx街道辦進(jìn)行了多次溝通協(xié)調(diào)，三個(gè)單位聯(lián)合制定了《xx區(qū)美容美發(fā)店等化妝品經(jīng)營使用單位聯(lián)合整治工作方案》，成立聯(lián)合檢查小組。
二是現(xiàn)場摸查，精心制定檢查名單。由于我區(qū)在冊美容美發(fā)企業(yè)有1600多家，數(shù)量大、分布廣，為了能夠解決執(zhí)法資源有限，又達(dá)到整治效果，我們擬定以大型經(jīng)營企業(yè)、美發(fā)美容使用單位為主，經(jīng)三部門共同協(xié)商選定了具有典型代表性的企業(yè)32家作為被查對(duì)象。
三是準(zhǔn)備工作細(xì)致充分，保證有的放矢。為確保檢查工作順利進(jìn)行，業(yè)務(wù)科室反復(fù)分析行業(yè)現(xiàn)狀，找準(zhǔn)行業(yè)可能集中出現(xiàn)的問題，為專項(xiàng)工作編制了美容美發(fā)系列化妝品宣傳資料，印制了《化妝品經(jīng)營使用企業(yè)須知》及《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》等宣傳資料，制備好專用檢查文件夾文件包，對(duì)可能出現(xiàn)的常見問題制作出執(zhí)法文書模版、協(xié)調(diào)執(zhí)法車輛等大量前期工作，保障了檢查工作針對(duì)性強(qiáng)、效果好。
現(xiàn)場檢查持續(xù)3周時(shí)間，檢查企業(yè)32家，其中美容美發(fā)化妝品經(jīng)營企業(yè)5家，美發(fā)企業(yè)19家，美容企業(yè)8家，三部門先后出動(dòng)執(zhí)法人員235人次，區(qū)食品藥監(jiān)局對(duì)發(fā)現(xiàn)存在經(jīng)營產(chǎn)品不規(guī)范等問題的8家企業(yè)進(jìn)行了后續(xù)跟進(jìn)調(diào)查處理，區(qū)工商局對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)經(jīng)營行為不規(guī)范的4企業(yè)發(fā)出了責(zé)令整改通知書，xx街道辦針對(duì)企業(yè)消防發(fā)出責(zé)令要求15家。
為使專項(xiàng)聯(lián)合檢查達(dá)到預(yù)期效果，區(qū)食品藥監(jiān)局汲取近兩年同質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合監(jiān)管化妝品生產(chǎn)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)三部門的職能分解專項(xiàng)檢查任務(wù)，檢查中注重因地因行業(yè)制宜，兼顧各部門的職能和要求，對(duì)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)溝通，互相配合處理。在檢查過程中始終堅(jiān)持“宣傳”與“整治”并重，對(duì)每一個(gè)企業(yè)都及時(shí)派發(fā)宣傳資料，使他們掌握辨別化妝品的基本知識(shí)，明白今后如何把好化妝品的進(jìn)貨關(guān)；在發(fā)現(xiàn)有不合格化妝品使用或銷售行為時(shí)，首先通過耐心的講解和指導(dǎo)，派發(fā)區(qū)食品藥監(jiān)局編印的《化妝品經(jīng)營使用企業(yè)須知》及《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》等宣傳資料，使企業(yè)明白自身的責(zé)任和不足，由于企業(yè)對(duì)自身違法行為有了認(rèn)識(shí)，他們也因此理解和配合政府執(zhí)法部門的檢查和處理，在整個(gè)專項(xiàng)檢查中無發(fā)生不滿投訴或抗法抱怨的事件。經(jīng)三部門的密切配合，通力合作，檢查順利完成，并達(dá)到預(yù)期效果。
此次檢查發(fā)現(xiàn)，我區(qū)美容美發(fā)行業(yè)化妝品經(jīng)營使用情況總體是良好的，未發(fā)現(xiàn)有自行配制化妝品使用銷售的違法行為，企業(yè)主經(jīng)營使用化妝品的質(zhì)量管理意識(shí)也較強(qiáng)，大部分美容院也能做好索票索證工作，如在我區(qū)有5家分店的尚藝連鎖店，專門設(shè)置有化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的采購經(jīng)理，負(fù)責(zé)各門店的化妝品購進(jìn)。比較集中的問題有以下幾點(diǎn)：一是經(jīng)營使用的化妝品有標(biāo)簽標(biāo)識(shí)不合格和索證索票不規(guī)范情況。這種情況在個(gè)體美發(fā)企業(yè)中較為突出，如從流動(dòng)推銷員購進(jìn)化妝品，使用無中文標(biāo)識(shí)化妝品，留存進(jìn)貨單據(jù)及產(chǎn)品相關(guān)證照復(fù)印件不全等，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)意識(shí)也較差；二是化妝品經(jīng)營銷售企業(yè)問題較多，主要集中在內(nèi)部管理差，出現(xiàn)過期或包裝破損化妝品，索證索票不全，經(jīng)營的部分產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)不合格，幾家批發(fā)店均有少量“無中文標(biāo)識(shí)、無進(jìn)口批文、無生產(chǎn)日期”的三無產(chǎn)品。此外，區(qū)食品藥監(jiān)局對(duì)其中一家存在分裝化妝品銷售行為的化妝品批發(fā)企業(yè)進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)處理。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇二
我公司成立于19xx年，是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要xx分公司、xx分公司，xx原分公司、xx分公司和xx加工廠。主要經(jīng)營太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼，年銷售xx億元。
(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號(hào)的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
我公司經(jīng)營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識(shí)是硅鋼的的簡介、分類、牌號(hào)表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
我公司經(jīng)營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號(hào)無取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。
(1)上游市場：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司，馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等。
武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬噸占全國的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬噸，價(jià)格較高，市場認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬噸，太鋼以高牌號(hào)為主，馬鋼以低牌號(hào)為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢。鋼材貿(mào)易公司畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文。各個(gè)鋼廠都有自己的優(yōu)勢，市場產(chǎn)品處于供過于求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠的生產(chǎn)成本增加。
(2)貿(mào)易商市場(我們的競爭對(duì)手)：現(xiàn)在的市場貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。
(3)下游市場：我們的主要銷售對(duì)象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響，國內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降，因此銷售難度加大。
(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多，有時(shí)回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。
(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來把動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。
(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細(xì)的情況;用電話或qq取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購負(fù)責(zé)人;對(duì)有意向的客戶進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡介，有規(guī)律的時(shí)常聯(lián)系，加強(qiáng)采購負(fù)責(zé)人對(duì)我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)行上門拜訪，盡量促成成交。
在經(jīng)過總公司一個(gè)月的培訓(xùn)后，公司安排我到xx分公司做鋼鐵銷售員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷售，鋼材市場是一個(gè)比較難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商電話或qq聯(lián)系，詢問一下今天價(jià)格走勢，然后總結(jié)性的匯報(bào)給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶，了解市場情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個(gè)電話，晚上總結(jié)今天信息，按照企業(yè)用量和購買可能性大小進(jìn)行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準(zhǔn)備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來估計(jì)其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來衡量企業(yè)對(duì)硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。
(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號(hào)的現(xiàn)貨，哪一家的價(jià)格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰等等。
(3)市場和鋼廠信息：市場的價(jià)格，什么因素在影響市場價(jià)格的變化，國家出臺(tái)了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價(jià)格，鋼廠計(jì)劃產(chǎn)量，鋼廠的定價(jià)等等信息。
(1)打電話的目的：問對(duì)方公司采購負(fù)責(zé)人的電話，讓對(duì)方知道我們公司的名稱、主營牌號(hào)以及聯(lián)系方式，了解對(duì)方需要什么牌號(hào)、什么材質(zhì)，具體的用量、采購的方式時(shí)間等等。
(2)打電話的一些注意事項(xiàng)和小技巧：打電話一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開始的幾句話，不宜直接問對(duì)方采購負(fù)責(zé)人電話，最好給對(duì)方一種錯(cuò)覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問采購負(fù)責(zé)人的電話拒絕的可能性大大降低，但不要欺騙對(duì)方，當(dāng)對(duì)方問是實(shí)話實(shí)說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方或從生活等一些話題入手，掌握他的興趣，然后有針對(duì)性的找話題。
(3)發(fā)傳真：主要是早上打電話，然后下午給有意向的用戶發(fā)一份傳真，發(fā)我們公司的簡介、聯(lián)系方式和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，加強(qiáng)客戶對(duì)我公司的印象。
計(jì)劃經(jīng)過打電話、發(fā)傳真和多次電話跟蹤后，挑出一部分意向客戶，然后申請出差去他們廠里去拜訪，因?yàn)橹挥幸娒娌拍芙o對(duì)方信任感。主要帶公司詳細(xì)的資料，去建立初步的合作關(guān)系。
客戶需要我們的產(chǎn)品，我們用傳真機(jī)傳質(zhì)量保真書給客戶，確定產(chǎn)品的性能符合生產(chǎn)的具體要求;和客戶商量價(jià)格以及服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容;如果達(dá)成口頭一致，有我們定詳細(xì)的合同，蓋公章后用傳真?zhèn)鹘o對(duì)方，對(duì)方同意合同后蓋公章回傳合同，這時(shí)合同生效;當(dāng)對(duì)方的資金進(jìn)入我們指定的賬戶后，我們出一個(gè)提貨單給倉庫，這樣對(duì)方就可以從倉庫里提貨。
公司為提高員工的業(yè)務(wù)能力和思想意識(shí)，專門為我們開設(shè)360企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，沒天抽專門的時(shí)間學(xué)習(xí)一篇文章，沒半個(gè)月考核一次，這不僅增長了知識(shí)，開拓了視野，更激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情。
一年過去，學(xué)會(huì)了怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛進(jìn)入社會(huì)的我，還有毛躁的毛病，有時(shí)做事不夠細(xì)心，但有時(shí)事情往往壞在那些不經(jīng)意的小事上。
這一點(diǎn)我覺得非常的重要，因?yàn)椴粫?huì)與人溝通，往往就錯(cuò)過了信息的來源，有時(shí)候客戶信息就來自于一兩句話的聊天上。
這一點(diǎn)是我們做任何事的起點(diǎn)，也是標(biāo)尺，不管什么生意，說白了都是人和人在打交道，因此誠實(shí)將是人生的財(cái)富，將是你建立人脈的支持。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇三
熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個(gè)公司和作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的起始。了解這個(gè)行業(yè)，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式，了解自己產(chǎn)品的市場方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布，了解目前公司的主攻市場和主要產(chǎn)品以及價(jià)格趨勢。這些點(diǎn)在入司之初兩周的車間學(xué)習(xí)和之后這一段時(shí)間里有所掌握和熟悉。
唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司(以下簡稱百豐)成立于20__年11月16日，是一家專業(yè)從事鋼材貿(mào)易及鍍鋅加工、物流配送一體化的綜合實(shí)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)7年來，公司在總經(jīng)理郭順富的帶領(lǐng)下，上下齊心、艱苦奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為唐山地區(qū)型鋼企業(yè)的佼佼者之一。百豐旗下設(shè)包括唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司在內(nèi)，以及唐山市立豐金屬制品有限公司，唐山市豐潤區(qū)進(jìn)豐商貿(mào)有限公司，唐山市豐潤區(qū)興豐物流有限公司，唐山市豐潤區(qū)昇泰金屬表面處理有限公司共五家公司。
從目前來說，我們公司除了主打產(chǎn)品，鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼、鍍鋅扁鋼、鍍鋅圓鋼。鍍鋅方管、黑材工字鋼、角鋼、槽鋼為主的產(chǎn)品種類繁多，不同的客戶所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一。庫存量在兩萬噸以上，規(guī)格型號(hào)齊全，基本滿足客戶的需求。另外，本公司還提供拆散零售業(yè)務(wù)。
2.業(yè)務(wù)技巧。
擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，建立良好的客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信譽(yù)度。老客戶的量絕對(duì)不是我們看到的這些，盡最大力度的開發(fā)客戶的量。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔(dān)著客戶的顧問的角色，責(zé)任是滿足客戶要求，服務(wù)好客戶，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時(shí)要對(duì)客戶的要求加以判斷，看是否合理，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)很重要。
客戶來訪時(shí)，要彬彬有禮的接待，給客戶詳細(xì)的介紹公司的規(guī)模，對(duì)于客戶所提出的問題，要進(jìn)行斟酌，考慮其問這個(gè)問題的目的，再進(jìn)行適當(dāng)回答，不知道的可以不回答，請教老業(yè)務(wù)之后再回電話，切不可胡編亂造。其次，便是處理訂單了，訂單處理的過程，看似簡單實(shí)則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問，我們必須問清楚客戶的需求，結(jié)合我們自身的實(shí)力，是否真的能夠做到，一定要實(shí)事求是，避免不必要的問題的產(chǎn)生，例如：材質(zhì)、負(fù)差等。在做業(yè)務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)各種問題，這很正常，沒問題要業(yè)務(wù)員干什么，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理，去解決。我覺得有一點(diǎn)很關(guān)鍵，不要在乎別人怎么說，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶滿意遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決。
3.個(gè)人素質(zhì)能力。
做事先做人，良好的品質(zhì)除了與生俱來的，后天塑造也有很大關(guān)系，誠實(shí)，熱情，自信，應(yīng)變能力這些對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實(shí)踐。誠實(shí)是維系良好長期客戶關(guān)系的基礎(chǔ)，沒有人愿意和一個(gè)信譽(yù)度差的人做生意，但是對(duì)客戶的誠實(shí)應(yīng)該是要把握一定度的，有客戶會(huì)問在廠子走價(jià)格應(yīng)該比你們便宜，就說我們庫存大，采貨量大，我們的價(jià)格并不比客戶自己在廠家提貨價(jià)格高。另外，誠實(shí)也意味著敢于擔(dān)當(dāng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任。熱愛自己的工作，對(duì)于自己的工作要充滿熱情。業(yè)務(wù)員每天要解決的問題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。
4.自信。
自信對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說是很重要的，搜集的客戶信息，給這些客戶，發(fā)過去郵件或者信息不一定會(huì)回復(fù)你，似乎我們在做“無用功”，但是我們還是要堅(jiān)持厚著臉皮發(fā)郵件，打電話?？蛻艋貜?fù)了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長時(shí)間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶，不管怎么樣，我堅(jiān)信我一定能拿得下他，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)有收獲。而且，對(duì)于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個(gè)信念，路也會(huì)慢慢通了。
5.應(yīng)變能力。
業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價(jià)格，技術(shù)性問題，收款情況等細(xì)小的事情，這就需要足夠的細(xì)心;客戶開發(fā)，接單，并不是一朝一夕的事情，有時(shí)候有些客戶敲了好久，才能敲的動(dòng)，慢慢實(shí)現(xiàn)量變的過程，這個(gè)過程是相對(duì)比較長的，需要足夠的耐心;有時(shí)候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時(shí)而變的，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力，隨時(shí)準(zhǔn)備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時(shí)溝通，及時(shí)反饋，及時(shí)處理。例：對(duì)于裝整車的客戶，一定要提醒，貨物的重量看庫存十不準(zhǔn)的。，差距很大，所以噸位可能不會(huì)那么合適，提前把話說在前面，避免糾紛的產(chǎn)生。
這一年的工作，我不能用滿意和不滿意來說，對(duì)工作，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意，剛開始給客戶打電話，遭到冷眼的事是時(shí)有發(fā)生的，我們和客戶交流沒必要低聲下氣，必須自信大氣，才能顯得比較專業(yè)，跟客戶是利益的合作關(guān)系，把我們的優(yōu)勢介紹給客戶，服務(wù)做到位，例如：即時(shí)報(bào)價(jià)，及時(shí)退款，即使開發(fā)票、節(jié)日問候等。人無完人，我也有很多不足，我總怕得罪人，特別是不認(rèn)識(shí)的，所以我都是忍讓，但是我覺得沒必要低聲下氣，跟客戶打交道時(shí)一樣的，我必須增強(qiáng)自身的實(shí)力，贏得別人的尊重。有時(shí)候不是很細(xì)心，比如表格做的不完整，這個(gè)問題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點(diǎn)，發(fā)掘自己更多的潛力，把工作做好，業(yè)績做好。
二、新的一年的工作計(jì)劃。
本部門在20__年12月份的銷售量是多噸，客觀原因是：冬季市場冷淡，工地停工的比較很多，市場需求少，大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)于明年的行情并不看好，擔(dān)心去年的情況再次發(fā)生。主觀原因是：經(jīng)理事情比較多，可能會(huì)漏接一些電話，不能及時(shí)回復(fù)，而我又是一個(gè)新人，不能獨(dú)挑大梁。所以，在新的一年里，我必須多多學(xué)習(xí)，迅速的進(jìn)入狀態(tài)，積極的與郭哥相互配合，因?yàn)槲疫^去沒什么銷量，所以現(xiàn)在也不敢妄自說自己一個(gè)月到多少量，但是我一定努力的做到，每個(gè)月都比上個(gè)月銷量多。我把自己新的一年的首個(gè)月的銷量定在五百噸。具體做法：
1.推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要，一定要做到自信，對(duì)于客戶的問題能后及時(shí)解答，可能存在的問題也要與客戶說明，如我們的貨的材質(zhì)。負(fù)差、抽芯等，單件重量不一樣，可能是大包可能是小包。
2.不斷的派發(fā)名片，每次發(fā)貨，對(duì)司機(jī)客氣點(diǎn)，請司機(jī)幫忙去市場分發(fā)一下名片，并說以后有那的貨就找他的車。
3.任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，實(shí)事求是，就是給客戶信心的保證，大智若愚。
4.客戶不僅僅是買我們的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。辦款問題、找車問題一定要與客戶說明，讓客戶確實(shí)能及時(shí)辦款再找車裝貨。告訴客戶，如果裝車比較晚，而客戶晚了又打不了款，必須可以打款，否則，就得第二天裝，走第二天的價(jià)格。讓客戶自己決定。
5.要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。早上到公司8:10分之前，記得去認(rèn)款。有余款的記得及時(shí)幫客戶辦理退款(要客戶的退款信息)。百豐認(rèn)款可能得到8:30。然后9:20之前整理昨天的事情，把昨天的有計(jì)劃的客戶整理一下。出價(jià)時(shí)及時(shí)報(bào)價(jià)。9;30出價(jià)后整理報(bào)價(jià)，給徐穎一份，給經(jīng)理編輯一份報(bào)價(jià)信息，盡量在10：00之前完成。及時(shí)給客戶發(fā)送飛信報(bào)價(jià)。并給重點(diǎn)客戶打電話，說明今天的價(jià)格，及最近的價(jià)格走勢。成不成沒有關(guān)系，讓客戶感覺受到我們的重視。
要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。
什么樣的客戶是持續(xù)型的客戶，什么樣的客戶是一錘子買賣的?維護(hù)好老客戶避開發(fā)現(xiàn)客戶更重要，但不代表開發(fā)新客戶不重要，只有客戶量達(dá)到一定的程度，才能保證每個(gè)月的銷量持續(xù)而穩(wěn)定。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇四
二o__年以來，組織開展了型鋼廠qc活動(dòng)并修改成果參加和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國質(zhì)量__年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎(jiǎng)，改變了型鋼廠沒有qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)二oo九年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎(jiǎng)和二oo九年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果材料獎(jiǎng)。開展項(xiàng)目的大型軋鋼車間qc小組被評(píng)為二oo九年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個(gè)qc小組，參加成員516人。12月，有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
二、參加并組織開展triz理論培訓(xùn)工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型。
繼__年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動(dòng)該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問題的知識(shí)，使型鋼廠成為萊鋼第一個(gè)系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場理論和知識(shí)庫，發(fā)明了通過增加一個(gè)場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評(píng)。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項(xiàng)專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。
三、開展好專利工作，使型鋼廠申報(bào)量創(chuàng)出歷史水平。
扎實(shí)開展好專利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報(bào)。__年一年，型鋼廠共申報(bào)《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項(xiàng)，比1998年建廠至__年年十年申報(bào)的專利總和還多，創(chuàng)出歷史水平。
四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)。
經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場審核、專家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加__年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”專業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評(píng)，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對(duì)提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。
五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作。
按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。__年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司11月2日召開的__年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上，型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。__年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。
六、積極準(zhǔn)備，順利通過韓標(biāo)認(rèn)證審核。
年初組織各車間、科室進(jìn)行了六西格瑪項(xiàng)目的申報(bào)工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級(jí)項(xiàng)目。項(xiàng)目開展過程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識(shí)，改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對(duì)中型儲(chǔ)運(yùn)車間以降低服務(wù)差錯(cuò)率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量，搶占市場資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年，又組織申報(bào)了__年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。
八、起草管理制度，促進(jìn)工作開展。
根據(jù)廠里的安排，起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評(píng)管理辦法》，明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評(píng)辦法、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實(shí)施后調(diào)動(dòng)了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、qc活動(dòng)、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。
九、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)的組織工作。
__年初，參與對(duì)上報(bào)的所有40多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，確立了8個(gè)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競標(biāo)后，成立了8個(gè)改善團(tuán)隊(duì)。參與組織項(xiàng)目例會(huì)等工作，使技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目收到了較好效果。
十、做好《科技快訊》工作。
嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的管理制度，每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。__年，已進(jìn)行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。而且于__年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長四分之一。
十一、積極參與準(zhǔn)備，順利通過各類認(rèn)證審核。
__年，通過積極扎實(shí)的工作，使型鋼廠順利通過了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國金恒信認(rèn)證有限公司的qes復(fù)評(píng)審核、ce和fpc復(fù)評(píng)的審核等。
十二、此外還開展了黨組織、qes體系運(yùn)行和宣傳報(bào)道等方面的工作。
今后將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
型鋼廠個(gè)人工作總結(jié)的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結(jié)。
一、工作總結(jié)的內(nèi)容1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
二、工作總結(jié)的特點(diǎn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個(gè)方面。1.自我性總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。2.回顧性這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來，對(duì)將要開展的工作進(jìn)行安排?？偨Y(jié)是回顧過去，對(duì)前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn)，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。3.客觀性總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。4.經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘?duì)今后的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。三、工作總結(jié)的寫法(一)總結(jié)的標(biāo)題(二)總結(jié)的正文和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。1.開頭總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時(shí)代背景、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。2.主體這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。第一，縱式結(jié)構(gòu)。第二，橫式結(jié)構(gòu)。第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。主體部分的外部形式，有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。3.結(jié)尾。
四、注意事項(xiàng)1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則2.要注意共性、把握個(gè)性3.要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇五
20xx年，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)將強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)作為加強(qiáng)企業(yè)精益化管理的“一號(hào)工程”。隨著企業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，內(nèi)部審計(jì)已成為企業(yè)的“免疫系統(tǒng)”，從以查錯(cuò)糾弊為主的財(cái)務(wù)收支審計(jì)逐步深化為全面經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)在深入分析企業(yè)管理需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，建立科學(xué)的內(nèi)部審計(jì)指標(biāo)體系。審計(jì)部門根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵控制點(diǎn)和階段性工作重點(diǎn)，有針對(duì)性地提出審計(jì)任務(wù)和工作計(jì)劃建議，由審計(jì)、財(cái)務(wù)、營銷、紀(jì)檢監(jiān)察等部門參加的審計(jì)工作聯(lián)席會(huì)議，定期通報(bào)審計(jì)管理工作的進(jìn)展和審計(jì)成果運(yùn)用情況，研究解決審計(jì)工作中面臨的困難，對(duì)審計(jì)成果的建設(shè)性、適用性進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過有效的指標(biāo)審計(jì)評(píng)價(jià)，調(diào)動(dòng)和激發(fā)一線管理人員的工作積極性和主動(dòng)性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的經(jīng)營目標(biāo)。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還圍繞提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理能力開展審計(jì)工作。通過制定和完善審計(jì)制度，進(jìn)一步保障內(nèi)部審計(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)的權(quán)力和職責(zé)，開展以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的審計(jì)計(jì)劃體系管理。通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和內(nèi)控，優(yōu)化資源配置，通過培育風(fēng)險(xiǎn)文化，營造良好的審計(jì)氛圍。例如，針對(duì)合肥市電網(wǎng)建設(shè)加快、輸變電工程量激增的現(xiàn)狀，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)加大工程審計(jì)力度，重點(diǎn)分析工程建設(shè)管理中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，將內(nèi)部審計(jì)關(guān)口逐步前移，以工程決算審計(jì)為核心，實(shí)施事前項(xiàng)目審查、事中監(jiān)督管理和事后造價(jià)控制的系統(tǒng)化工程審計(jì)模式，并打破審計(jì)區(qū)域限制，整合跨區(qū)域?qū)徲?jì)資源，將指標(biāo)審計(jì)、全面審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)和任期審計(jì)有機(jī)結(jié)合、動(dòng)態(tài)管理，全面消除了審計(jì)“盲區(qū)”。
質(zhì)量是審計(jì)工作的生命。**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)從制度、手段和成果管理等多個(gè)層面入手，全面提升內(nèi)部審計(jì)工作質(zhì)量。
在管理標(biāo)準(zhǔn)化方面，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)以制度建設(shè)為抓手，在審計(jì)管理、內(nèi)部控制、風(fēng)險(xiǎn)管理、考核評(píng)估等方面，制定和完善了21項(xiàng)管理辦法和實(shí)施方案，詳細(xì)規(guī)定審計(jì)年度計(jì)劃制定、方案設(shè)計(jì)、證據(jù)收集、底稿日志編寫、報(bào)告質(zhì)量控制、檔案管理等全流程標(biāo)準(zhǔn)體系，逐步形成一整套行之有效的內(nèi)部審計(jì)制度體系。
在信息化方面，隨著企業(yè)erp系統(tǒng)上線運(yùn)行，erp系統(tǒng)豐富的信息量和強(qiáng)大的信息分析功能可以大大助力審計(jì)工作。該公司審計(jì)人員積極學(xué)習(xí)erp流程操作、深化erp審計(jì)系統(tǒng)應(yīng)用，著手開展erp環(huán)境下的項(xiàng)目審計(jì)工作。在此基礎(chǔ)上，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)籌建了內(nèi)部審計(jì)信息系統(tǒng)，按照資產(chǎn)從屬，自上而下梳理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程，收集機(jī)構(gòu)變動(dòng)、人事調(diào)整、文件制度、財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告等信息，通過系統(tǒng)設(shè)置，形成常態(tài)化、模式化的分析結(jié)論。這樣，就能夠在接受審計(jì)任務(wù)時(shí)，迅速提供相關(guān)支撐資料。在日常管理中，可以結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)管理工作準(zhǔn)確修正審計(jì)計(jì)劃，并為管理決策提供系統(tǒng)化、多樣化的輔助信息，大大提高了審計(jì)工作效能。
為避免審計(jì)整改不到位、不徹底，以及被審計(jì)單位之間形成“整改信息孤島”等問題，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)實(shí)施了審計(jì)成果的集成管理。審計(jì)部門將近年來檢查發(fā)現(xiàn)的問題和整改情況按單位建檔，作為審計(jì)檔案資料庫的組成部分，輸入審計(jì)信息數(shù)據(jù)庫。同時(shí)，還建立信息綜合反饋制度，對(duì)歷年審計(jì)提出的意見和建議的整改進(jìn)展、措施落實(shí)、整改成效、建議采納等情況進(jìn)行定期監(jiān)控和報(bào)告。對(duì)近年來檢查發(fā)現(xiàn)的問題和整改情況進(jìn)行分析研究，發(fā)揮監(jiān)審聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用，加大入庫信息的查辦和整改力度，把握共性，突出典型，實(shí)現(xiàn)審計(jì)成果的常態(tài)化管理、研究型管理。
此外，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還按照審計(jì)成果運(yùn)用考核評(píng)價(jià)辦法和依法從嚴(yán)治企問責(zé)制度，將審計(jì)成果運(yùn)用信息納入年度績效考核，與各部門和單位的主要負(fù)責(zé)人業(yè)績責(zé)任考核掛鉤。
通過增強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)規(guī)范化、信息化水平，加強(qiáng)成果應(yīng)用，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)審計(jì)項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量逐年提高，內(nèi)審效能明顯提升。，該公司共完成財(cái)務(wù)、管理類審計(jì)17項(xiàng)、工程類審計(jì)379項(xiàng)，提出各類審計(jì)意見和建議120余條，促進(jìn)企業(yè)增收節(jié)支1796.32萬元，真正發(fā)揮了審計(jì)在企業(yè)經(jīng)營管理中的增值作用。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)通過創(chuàng)新審計(jì)方法和手段，建立和完善審計(jì)人才儲(chǔ)備機(jī)制、項(xiàng)目后評(píng)估機(jī)制、工作成果轉(zhuǎn)化機(jī)制和創(chuàng)新培育機(jī)制，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部審計(jì)的可持續(xù)健康發(fā)展。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人分管審計(jì)部，審計(jì)部門參與企業(yè)預(yù)算編制等經(jīng)營管理工作，職能作用得到有效發(fā)揮。審計(jì)委員會(huì)職能分工和工作程序不斷改進(jìn)和完善。通過理順管理體制，整合相關(guān)資源，建立規(guī)范、健全、順暢、可持續(xù)的審計(jì)執(zhí)行體系，使企業(yè)上下對(duì)內(nèi)部審計(jì)重要性的認(rèn)識(shí)和配合度進(jìn)一步提高，內(nèi)部審計(jì)氛圍日益濃厚。
審計(jì)任務(wù)需求和人力資源不足的矛盾一直是**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)關(guān)注并致力解決的問題。該公司在審計(jì)成員網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大建立了管理專家?guī)旌蛯徲?jì)人才庫，通過導(dǎo)師帶徒、項(xiàng)目主審競聘、審計(jì)人員評(píng)價(jià)、吸收多專業(yè)類類型的審計(jì)人員、對(duì)縣級(jí)公司項(xiàng)目主審開展項(xiàng)目督導(dǎo)等方式，開展了人才培育和儲(chǔ)備工作，大大提升了審計(jì)人員的工作能力和項(xiàng)目質(zhì)量。
另外，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還將評(píng)估確認(rèn)結(jié)論應(yīng)用到質(zhì)量改進(jìn)措施中，促進(jìn)了高質(zhì)量審計(jì)成果的涌現(xiàn)，并逐步推廣到整個(gè)企業(yè)活動(dòng)的質(zhì)量自我評(píng)估中，對(duì)完善企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)具有重要意義。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還特別重視將工作實(shí)踐提煉轉(zhuǎn)化為理論成果，通過編寫審計(jì)案例和典型工作經(jīng)驗(yàn)、撰寫專題論文、開展課題研究等方式，推出了一系列理論成果。近年來，《依法治企環(huán)境下的審計(jì)成果管理》《對(duì)縣公司審計(jì)項(xiàng)目實(shí)施審計(jì)督導(dǎo)》等11篇論文分獲安徽省內(nèi)部審計(jì)理論研討和安徽省電力公司管理創(chuàng)新多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
此外，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還建立了創(chuàng)新培育機(jī)制，包括跨行業(yè)信息收集、針對(duì)具體問題開展“頭腦風(fēng)暴”、建立“大團(tuán)隊(duì)”等程序和方法。去年以來探索開展的風(fēng)險(xiǎn)自評(píng)估工作、erp環(huán)境下的多模塊審計(jì)、在現(xiàn)場審計(jì)流程中引入作業(yè)指導(dǎo)書制度、多類型項(xiàng)目組合實(shí)施以及績效審計(jì)等工作，均在創(chuàng)新培育機(jī)制下取得了一定的成效。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇六
20xx年以來，組織開展了型鋼廠qc活動(dòng)并修改成果參加國家級(jí)和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后，，在xx市舉行的中國質(zhì)量xx年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎(jiǎng)，改變了型鋼廠沒有國家級(jí)qc成果的.歷史。之后，該成果分別獲得xx省冶金系統(tǒng)20xx年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎(jiǎng)和20xx年度xx省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果最佳材料獎(jiǎng)。開展項(xiàng)目的大型軋鋼車間qc小組被評(píng)為二oo九年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個(gè)qc小組，參加成員516人。有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
繼xx年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動(dòng)該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問題的知識(shí)，使型鋼廠成為萊鋼第一個(gè)系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場理論和知識(shí)庫，發(fā)明了通過增加一個(gè)場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評(píng)。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項(xiàng)專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。
扎實(shí)開展好專利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報(bào)。xx年一年，型鋼廠共申報(bào)《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項(xiàng)，比19xx年建廠至xx年十年申報(bào)的專利總和還多，創(chuàng)出歷史最好水平。
經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場審核、專家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加xx年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”專業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評(píng)，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對(duì)提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。
按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作?！逗辖鹑鄹茶T鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在xx鋼鐵集團(tuán)有限公司召開的xx科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上，型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。xx年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲xx省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。
參與開展好原料、工藝、設(shè)備、現(xiàn)場、記錄的完善工作，健全質(zhì)量管理體系。經(jīng)過長達(dá)半年之久的積極準(zhǔn)備，使型鋼廠的質(zhì)量工作滿足并超越了韓標(biāo)認(rèn)證苛刻的要求。型鋼廠順利地通過了韓標(biāo)認(rèn)證現(xiàn)場審核，為萊鋼h型鋼產(chǎn)品開拓新的市場領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇七
__鋼鐵集團(tuán)有限公司是一家涵蓋球團(tuán)、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿(mào)等多元產(chǎn)業(yè)的鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)。種類繁多、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏得了市場的肯定和贊譽(yù)，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條等。
坐落在長江三角洲中心地帶的__鋼鐵集團(tuán)有限公司，成立于__年9月，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運(yùn)河穿廠而過，距上海、南京航空港150公里，地理位置，交通極為便利。集團(tuán)目前擁有總資產(chǎn)100億元、員工8000余名，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種，憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生產(chǎn)基地。憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生圍繞"堅(jiān)持自主創(chuàng)新、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)綠色工廠"的發(fā)展方針，"做精、做優(yōu)、做強(qiáng)"的發(fā)展理念，借著三輪發(fā)展規(guī)劃的順利推進(jìn)，中天鋼鐵強(qiáng)勢發(fā)展，創(chuàng)造了一輪又一輪倍受矚目的佳績。在__年成為常州首家超百億企業(yè)，首家五企業(yè)，連續(xù)四年榮列中國企業(yè)500強(qiáng)，__年中國企業(yè)500強(qiáng)第264位，中國民營企業(yè)第23位，制造業(yè)500強(qiáng)第140位，鋼鐵行業(yè)第37位，位居省百強(qiáng)企業(yè)第29位，百強(qiáng)民營企業(yè)第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調(diào)整和發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》中重點(diǎn)支持五家鋼鐵企業(yè)之一__年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值、銷售均超過178億元，同比增長25%以上，利稅突破10億元，同比增長50%以上，集團(tuán)成立以來，先后向社會(huì)資助1.41億元，用于各項(xiàng)慈善、公益事業(yè)，善盡企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé)，為創(chuàng)建和諧社會(huì)作出了表率。
在一個(gè)星期的培訓(xùn)之后，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個(gè)工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉位里打相應(yīng)的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場，通過取料機(jī)把料打到輸送帶上，運(yùn)到倉位里面。我們不能打錯(cuò)料，每種料我們要能分別清楚，千萬不能搞錯(cuò)了，搞錯(cuò)了要罰款的，如果有時(shí)混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區(qū)只有焦炭用取料機(jī)取，燒結(jié)礦直接從倉庫的料場放下來。取料機(jī)有個(gè)取得大小不穩(wěn)定的問題，有時(shí)半個(gè)小時(shí)的料要取3個(gè)小時(shí)。燒結(jié)礦要注意的是要保證3個(gè)燒結(jié)廠的倉位都不能滿，要基本保持平衡。輔料主要用車子拉到料口，也是通過輸送帶運(yùn)到高爐倉位，車隊(duì)的時(shí)間觀念太差，拖時(shí)間的現(xiàn)象很嚴(yán)重。要將所有料順利的運(yùn)到高爐倉位要考慮的東西太多，即使所有料準(zhǔn)時(shí)到皮帶，但是公用皮帶分開使用也是個(gè)問題。主控室看上去輕松，但干起來超復(fù)雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時(shí)間，突發(fā)事故也是個(gè)無法事先預(yù)知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結(jié)事故處理的共性，為下次處理問題提供參考。馬云說過成功的途徑千萬種，但失敗的原因就那幾種。善于總結(jié)失敗才能面向成功，越走越近。
在新區(qū)的崗位也叫高爐原料，不過干的活有點(diǎn)不一樣，那就是我們要管現(xiàn)場問題處理，那就是要經(jīng)常跑現(xiàn)場，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個(gè)工作不能長干，而且廠里為了效益提前投產(chǎn)，除塵設(shè)備也沒有，連各路都沒修好。給我們的工作帶來很大的困難。而且8號(hào)爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。
工作才發(fā)現(xiàn)掙錢是多么的不容易事，以前的想法是多么幼稚。毛主席曾經(jīng)沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)，這句話是多么對(duì)啊?，F(xiàn)在才能深刻體會(huì)，沒有經(jīng)過的感受永遠(yuǎn)不能深刻。社會(huì)的發(fā)展對(duì)工人的要求很現(xiàn)實(shí)，要會(huì)干，要能創(chuàng)造效益。實(shí)習(xí)生不會(huì)干活所以工資低，但是一旦我們能創(chuàng)造效益時(shí)，我們就要掙取工資。老是干的人，不知道回報(bào)，在這個(gè)社會(huì)存活不了。你不爭取，老板視而不見，還是給你這么多。也許這只是個(gè)別情況，但是我們要做好這個(gè)準(zhǔn)備。拿多少錢擔(dān)多少責(zé)任，多擔(dān)了不一定是好事。不能擔(dān)的責(zé)任要勇于跟領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)，不能領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你不把他發(fā)在眼里。團(tuán)體合作是這個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在工廠里的工作總是很大很復(fù)雜，你不可能掌握所有流程的技巧，你要懂得如何和不同的人打交道。各種人有著各種性格特征，有時(shí)和自己不對(duì)胃口時(shí)也要忍受。不能和所以的人說掏心窩的話，心態(tài)上應(yīng)該相信別人，但行動(dòng)上不能不是所有人的話都能當(dāng)真的。感受良多，首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，的體會(huì)來至于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精。雖然我們的待遇一般，環(huán)境很差，但是他們?nèi)匀荒軋?jiān)持在崗位上。做一行，愛一行。師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小兵，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地?？傊?，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇八
鋼鐵產(chǎn)業(yè)作為我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，其可持續(xù)發(fā)展，與房地產(chǎn)、機(jī)械制造、家電汽車工業(yè)、造船、基建等行業(yè)不可分割。鋼鐵行業(yè)主要為下游的工業(yè)產(chǎn)業(yè)提供鋼鐵原料;下游行業(yè)發(fā)展快，就意味著對(duì)鋼材的需求量就達(dá)，從而帶動(dòng)鋼鐵業(yè)高速發(fā)展。反之則降速，這是市場經(jīng)濟(jì)的周期性規(guī)律所決定的。
1.房地產(chǎn)行業(yè)。
鋼鐵需求量最大的房地產(chǎn)行業(yè)。據(jù)估算，房地產(chǎn)行業(yè)年化鋼材消耗量占總量大致在40%左右，接近一半;也就是說，鋼價(jià)的好壞，很大程度上直接由房地產(chǎn)行業(yè)的興衰決定。
2.基建行業(yè)。
早在新中國成立之初，全國能通車的公路僅8.08萬公里，而到末，全國公路總里程已達(dá)到484.65萬公里。
目前，我國高速公路里程已達(dá)14.26萬公里，位居世界第一，7條首都放射線、9條南北縱線和18條東西橫線的國家高速公路網(wǎng)已基本建成，國、省干線公路技術(shù)等級(jí)也逐步提升。
1978年鐵路營業(yè)里程只有5.2萬公里，20鐵路總里程達(dá)到13.1萬公里以上、增長154.4%。
截至年底，中國高鐵營業(yè)里程達(dá)到2.9萬公里以上，這也意味著中國鐵路將提前實(shí)現(xiàn)《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》中到高鐵營業(yè)里程達(dá)到3萬公里的“小目標(biāo)”。
3.制造行業(yè)。
包括汽車、家電、造船以及其他的裝備制造業(yè)上，不管是終端消費(fèi)增速還是產(chǎn)業(yè)投資增速，也紛紛隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑而大幅下降。汽車行業(yè)增速回落，乘用車表現(xiàn)好于商用車。家電行業(yè)表現(xiàn)各異，洗衣機(jī)、房間空氣調(diào)節(jié)器和冷柜相比2018年同期有小幅增長，而電冰箱同比下降。
20上半年機(jī)械工業(yè)整體景氣度依然較為低靡，其中鐵路機(jī)車和民用鋼質(zhì)船舶的產(chǎn)量有好轉(zhuǎn)跡象外，機(jī)床、工業(yè)鍋爐、發(fā)電設(shè)備等子行業(yè)情況不容樂觀;這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模連續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢;而汽車行業(yè)也受全球經(jīng)濟(jì)疲軟影響導(dǎo)致需求下滑。在制造業(yè)方面，因?yàn)橹苯雍拖M(fèi)需求掛鉤，在全球經(jīng)濟(jì)疲軟未解的情況下，國內(nèi)外消費(fèi)需求難有大幅釋放的可能;由此導(dǎo)致這些產(chǎn)業(yè)庫存高企，銷售壓力大增，無法對(duì)鋼材需求的釋放提供過多的幫助。
總結(jié)：以上三大產(chǎn)業(yè)基本上消化掉鋼材總量的90%左右，然而在經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)下滑，以上三大產(chǎn)業(yè)難以維持中高增速增長，未來必然會(huì)進(jìn)一步的下滑，其中汽車銷售已出現(xiàn)負(fù)增長情況。
下游產(chǎn)業(yè)對(duì)鋼材需求的降低，直接導(dǎo)致鋼鐵市場庫存增加、價(jià)格降低，進(jìn)而影響到鋼鐵企業(yè)的效益實(shí)現(xiàn)。在市場低迷的情況下，需要鋼鐵行業(yè)與下游行業(yè)需進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，刺激市場內(nèi)需的變化，實(shí)現(xiàn)鋼鐵市場的良性發(fā)展。
供給側(cè)改革，其改革的主要目標(biāo)是鋼鐵行業(yè);改革背景：13-，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)庫存危機(jī);自20后，鋼鐵的利潤開始回升，下面從兩個(gè)方面去看：
其一，從鋼鐵行業(yè)價(jià)格走勢;由于鋼鐵行業(yè)的種類較多，這邊只單獨(dú)拿螺紋鋼價(jià)格走勢來分析。
年年底，螺紋鋼期貨價(jià)格進(jìn)入底部末端，與2015年中央工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議時(shí)間相重疊，接下來的幾年時(shí)間里，螺紋鋼期貨價(jià)格走勢走出v型反轉(zhuǎn)走勢。螺紋鋼價(jià)格的上漲必然導(dǎo)致利潤的上升。
2018年，鋼鐵行業(yè)持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，市場秩序明顯改善，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)歷史最好水平。
總結(jié)：自2015年以來，鋼鐵行業(yè)利潤穩(wěn)步的上漲，主要得益于供給側(cè)改革紅利，從年前8個(gè)月的利潤額來看，供給側(cè)改革紅利有消散的跡象(前八個(gè)月的利潤總額還不到2018年利潤總額一半的位置)。
后期觀點(diǎn)：供給側(cè)改革紅利慢慢消散，加上由于鋼鐵行業(yè)利潤相比以往較大，各大生產(chǎn)商為了奪取利潤，加大生產(chǎn)，產(chǎn)量進(jìn)一步的上升，而鋼鐵需求增長量跟不上鋼鐵供給增長量，近幾年的利潤下滑的可能性較大。依據(jù)如下：
其一：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩。
其三：鋼材成本上漲，且漲幅較大;62%鐵礦石指數(shù)，在2019年年初72左右開始上漲，上漲最高值126.2后回落，10月底的價(jià)格指數(shù)在87附近。
其四：鋼材出口繼續(xù)顯著下降。
2018年我國出口鋼材6934萬噸，同比下降8.1%。鋼材出口量出現(xiàn)大幅度的下降，主要的原因：20特朗普上臺(tái)，帶動(dòng)了逆經(jīng)濟(jì)全球化思想。美國在特朗普的帶領(lǐng)下，挑起全球貿(mào)易摩擦，而鋼鐵工業(yè)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基礎(chǔ)，首當(dāng)其沖受到影響。在全球貿(mào)易摩擦的背景下，國內(nèi)鋼材出口額度難有改善。
從以往鋼鐵價(jià)格指數(shù)歷史數(shù)據(jù)來看，鋼鐵價(jià)格走勢有一定的周期性(大概10年左右)，預(yù)計(jì)20鋼鐵行業(yè)利潤維持相對(duì)較高位置，但在隨后的四年間，利潤會(huì)開始萎縮，直至噸鋼利潤下滑至300-500元，成本高的企業(yè)進(jìn)一步退出，產(chǎn)能縮減，利潤再次上漲。
年，中國前十家鋼鐵企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例(cr10)為36.9%，較提升1.0個(gè)百分點(diǎn)，但距60%的鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度目標(biāo)，以及與日本、韓國、俄羅斯、美國等國家的水平還有很大的差距。2017年，韓國前2家鋼鐵企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例為89.2%;日本前3家鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例為81.5%;俄羅斯前四家鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的78.0%;美國前三家鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的57.7%。
自后，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)家數(shù)快速的下降，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升。未來鋼鐵行業(yè)很明顯的趨勢是集中度加強(qiáng)。依據(jù)：寶鋼集團(tuán)與武鋼集團(tuán)合并。
寶鋼集團(tuán)與武鋼集團(tuán)于20合并事件簡介。
207月，時(shí)年50歲的馬國強(qiáng)由寶鋼股份總經(jīng)理一職調(diào)任至武鋼集團(tuán)出任總經(jīng)理時(shí)，就已經(jīng)有武鋼和寶鋼合并的傳言猜測。到了2015年6月，馬國強(qiáng)升任武鋼集團(tuán)董事長，外界更加堅(jiān)信寶鋼武鋼將合并。
年8月，國務(wù)院國資委通過了寶武重組方案，并于9月初上報(bào)國務(wù)院。合并方案的核心內(nèi)容是：寶鋼將扮演整合者的角色，吸收合并武鋼，武鋼整體并入寶鋼。新成立的集團(tuán)擬命名“寶武鋼鐵集團(tuán)”，原武鋼集團(tuán)成為新集團(tuán)的子公司，擬更名為“武鋼新產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司”。
這兩家企業(yè)體量巨大，寶鋼集團(tuán)的鋼鐵產(chǎn)量僅次于河鋼集團(tuán)，名列第二;武鋼則名列第六，合并后將會(huì)超過河北鋼鐵成為中國第一大、全球第二大鋼鐵企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年寶鋼集團(tuán)粗鋼產(chǎn)量為3493.8萬噸，武鋼產(chǎn)量為2577.6萬噸，兩者相加之后產(chǎn)量為6071.4萬噸。合并后兩家企業(yè)擁有高爐61座，轉(zhuǎn)爐電爐62座，涉及產(chǎn)能超過8000萬噸，緊追世界排名第一的安塞樂米塔爾，后者2015年粗鋼產(chǎn)量為9713.6萬噸。
寶鋼集團(tuán)吸收武鋼集團(tuán)股份具體操作以及換股比例。
寶鋼股份向武鋼股份全體換股股東發(fā)行a股，換股吸收合并武鋼股份，寶鋼股份為合并方暨存續(xù)方，武鋼股份為被合并方暨非存續(xù)方。2017年1月23日，武鋼股份在這個(gè)最后的交易日以3.71元/股收盤后停牌至今。其在股票終止上市后，武鋼股份股東持有的本公司股票將按照1∶0.56的比例轉(zhuǎn)換為寶鋼股份股票。數(shù)據(jù)顯示，合并后的寶武股份總股數(shù)將增至221億股，寶武鋼鐵集團(tuán)持股比例為52.14%，武鋼集團(tuán)持股13.49%。
替代品的核心含義指與某些產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。
目前，對(duì)于鋼鐵產(chǎn)品的替代品主要有鋁合金，塑料，新型纖維。這類材料具有密度低，絕熱線，強(qiáng)度高，耐腐蝕性能好等優(yōu)點(diǎn)，在許多領(lǐng)域都能替代鋼鐵產(chǎn)品，整個(gè)鋼鐵行業(yè)都面臨著很大的替代品的威脅。
2008年，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院實(shí)現(xiàn)了“高性能低膨脹陶瓷材料及其產(chǎn)業(yè)化”，由于陶瓷本身具有耐高溫性，耐腐蝕性的特點(diǎn)，是鋼材有力的替代品。不過這些替代品也有著自身的缺點(diǎn)。從價(jià)格的角度來看，常用鋁合金成本較高，新型纖維價(jià)格更高，鋼鐵產(chǎn)品的性價(jià)比自然就比較高了。從生產(chǎn)規(guī)模來看，鋼鐵的供給能力最強(qiáng)。雖然鋼鐵產(chǎn)品在應(yīng)用中還是存在著一定的局限性，從可再生方面來看，鋼鐵可循環(huán)利用性比較強(qiáng)。但鋼鐵也存在一定的缺點(diǎn)，本身具有易腐蝕，密度大等問題，此外鋼鐵在生產(chǎn)過程中對(duì)環(huán)境污染破壞程度重大，容易造成河流，空氣重度污染等。
目前材料科學(xué)發(fā)展?fàn)顩r來看，鋼鐵仍然是人類社會(huì)應(yīng)用最廣泛的材料，沒有一種材料能夠全面替代鋼鐵。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇九
我自__年__月__日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有_年。通過20__年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53____60元。除__貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：
一、兩個(gè)感謝。
首先要感謝的是公司對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中，給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足。
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。
常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。
2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。
由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長期的過程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)輕信他們。
從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。
很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
三、工作失誤。
20__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。
失誤一：在8月份的銷售中，我對(duì)東莞__的銷售量達(dá)到操作以來的，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對(duì)其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：東莞__作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個(gè)工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三：當(dāng)東莞__拖欠貨款的時(shí)間越來越長而每次的還款金額越來越小時(shí)，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對(duì)客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱。沒有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問題時(shí)，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的時(shí)機(jī)。
四、工作業(yè)績。
我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對(duì)個(gè)人業(yè)績的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在20__年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十
鋼鐵企業(yè)一定要善于和其他開發(fā)商或者企業(yè)合作，良好的合作可以實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，也是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵所在。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的2021年鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
20__年鋼結(jié)構(gòu)_工程公司在集體和機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)組織下，加大監(jiān)督檢查密度，加大對(duì)問題的查處程度，有效防范案件事故發(fā)生，始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，突出“科學(xué)發(fā)展·安全發(fā)展”活動(dòng)主題，結(jié)合我們集體“三層九中心”要求，大力宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)法律意識(shí)。
今年鋼結(jié)構(gòu)第二工程公司整體安全生產(chǎn)形勢基本實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)有序，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢，全年安全工作取得良好成績。按照集團(tuán)和公司的部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)各項(xiàng)文件精神，重視抓好車間和班組安全生產(chǎn)工作。把工作重點(diǎn)落實(shí)到基層，抓安全到車間、庫房、班組。關(guān)于綜合治理工作今年我分廠主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)安全綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全完善管理制度，實(shí)施安全責(zé)任制安全事故無小事。
安全生產(chǎn)及綜合治理工作面臨的任務(wù)十分嚴(yán)峻。為此，我公司認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要性，牢固樹立安全第一的思想，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)，摒棄麻痹思想和僥幸心里，正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與安全生產(chǎn)、安全穩(wěn)定的關(guān)系。繼續(xù)貫徹“預(yù)防為主、安全第一”的工作方針，堅(jiān)持以查防案件、杜絕安全事故為重點(diǎn)，大力提高員工的防范意識(shí)，扎實(shí)有效做好安全綜合治理工作，制訂了生產(chǎn)工作突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并下發(fā)各部門，各車間本著“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，一級(jí)抓一級(jí)，年初由_經(jīng)理安排，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，簽訂了分廠與項(xiàng)目經(jīng)理、車間主任的安全生產(chǎn)責(zé)任書;項(xiàng)目經(jīng)理、車間主任再和各個(gè)施工人員簽訂使安全工作責(zé)任到人，落實(shí)到位。
二、做好安全生產(chǎn)工作，制度是保證。
面對(duì)新形式公司結(jié)合實(shí)際，在原來一些管理制度的基礎(chǔ)上，制訂、修改和完善了一系列防風(fēng)險(xiǎn)、防差錯(cuò)的規(guī)章制度。加強(qiáng)監(jiān)督管理工作。進(jìn)一步完善了防范風(fēng)險(xiǎn)分析例會(huì)?？梢哉f，通過一系列制度的健全和完善，公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范工作建立了較為有效嚴(yán)密的制度，員工有章可依，有章可循，以制度來規(guī)范和約束工人的行為。
三、加大安全監(jiān)督檢查工作密度，狠抓規(guī)章制度的落實(shí)。
我分廠根據(jù)集團(tuán)和公司檢查規(guī)定，開展日常巡查、專項(xiàng)檢查。同時(shí)，成立安全檢查小組，月底組織小組有關(guān)人員開展綜合檢查，包括現(xiàn)場安全管理和管理資料兩部分。根據(jù)檢查各項(xiàng)情況，每月綜合進(jìn)行一次考核評(píng)分，并將檢查結(jié)果形成書面材料，召開安全管理分析會(huì)議。
檢查過程中念好“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”三字經(jīng)，檢查監(jiān)督做到嚴(yán)格規(guī)范;不走過場，仔細(xì)認(rèn)真，不留死角;實(shí)事求是，不隱瞞，不護(hù)短，并力求做到“三個(gè)”不放過，即不查明原因作出處理不放過;不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不放過;不提出整改措施不放過。對(duì)于違反制度。違章違紀(jì)的人或事，不論是誰、不論是否造成損失，都要受到批評(píng)教育，都要受到嚴(yán)肅處理。并切實(shí)在工作中一絲不茍認(rèn)真按規(guī)定執(zhí)行。
半年來，第二煉軋廠充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，全面提升管理水平，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和工程建設(shè)，在各相關(guān)部室的通力合作下，生產(chǎn)組織水平不斷提高，5月份，快速實(shí)現(xiàn)了120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線的全線達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程建設(shè)也正在穩(wěn)步推進(jìn)。概括起來，主要包括以下幾方面工作：
一、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。
2014年以來，通過完善三級(jí)點(diǎn)檢制度，實(shí)行“周二定修制”，大大減少了設(shè)備維修時(shí)間，逐步扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)初期事故影響時(shí)間長、生產(chǎn)損失大、設(shè)備維護(hù)靠“搶修”的被動(dòng)局面。為加強(qiáng)考核力度，先后修訂、完善、細(xì)化各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度，推行了精細(xì)生產(chǎn)管理，樹立“時(shí)間就是效益”的理念，對(duì)影響生產(chǎn)的單位進(jìn)行嚴(yán)格考核，逐步理順了各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。
半年來，事故影響時(shí)間大幅降低，設(shè)備作業(yè)率不斷提高，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。1-5月份連鑄機(jī)作業(yè)率達(dá)到80.0，比去年12月份提高26個(gè)百分點(diǎn)，減少影響時(shí)間827.6小時(shí),相對(duì)提高產(chǎn)量14萬噸;軋機(jī)作業(yè)率達(dá)到58.3,比去年12月份提高19.9個(gè)百分點(diǎn)，減少影響時(shí)間660小時(shí)，相對(duì)提高產(chǎn)量11萬噸。煉鋼連鑄系統(tǒng)共創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄7次，最高日產(chǎn)鑄坯4971噸;軋鋼系統(tǒng)創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄5次，最高日產(chǎn)4737噸。鋼坯和鋼材產(chǎn)量大幅攀升，3月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到105296噸，煉鋼連鑄系統(tǒng)率先實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn);5月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到了120149噸，鋼材產(chǎn)量達(dá)到了95013噸，當(dāng)月總銷售毛利潤達(dá)到了6400多萬元，全線快速實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。截至5月份，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線累計(jì)產(chǎn)鋼64.64萬噸、材40.96萬噸。目前，爐卷產(chǎn)品噸材利潤在700元以上，累計(jì)實(shí)現(xiàn)正邊際貢獻(xiàn)超過2億元。
同時(shí)，還集中解決了一些“瓶頸”問題。針對(duì)鋼坯大量積壓、下線鋼坯無處堆放問題，通過提高軋鋼產(chǎn)量，規(guī)定每班最低“切割量”和最低“外發(fā)量”，提高了“內(nèi)外消化”能力，同時(shí)把外發(fā)坯寬度從2.5m改為1.6m,切割效率提高了50以上，最終實(shí)現(xiàn)了4000噸以上的日周轉(zhuǎn)能力。針對(duì)鋼板入庫影響產(chǎn)能發(fā)揮這一“瓶頸”問題，通過改進(jìn)入庫吊具、改進(jìn)垛板方式、增加入庫通道、實(shí)行“以車代庫”等方式，鋼板日入庫能力也大幅提升。目前，通過增大鑄坯斷面、提高連鑄拉速等措施，連鑄機(jī)生產(chǎn)能力也在不斷提升。年初，針對(duì)鐵水不足問題，積極開展“降耗增產(chǎn)”攻關(guān)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，降低了鐵水入爐比例，最大限度地利用了現(xiàn)有資源。1-5月份煉鋼鐵水消耗達(dá)到916kg/t鋼，比去年12月份降低77.5kg/t鋼，相對(duì)增鋼3.5萬噸;轉(zhuǎn)爐吹損達(dá)到6.9，比去年12月份降低3.2個(gè)百分點(diǎn)，相對(duì)增產(chǎn)1.6萬噸。通過優(yōu)化訂單、增加每個(gè)澆次的爐數(shù)、改進(jìn)中包修砌、烘烤工藝等措施，連鑄連拉爐數(shù)不斷提高。1-5月份連鑄連拉爐數(shù)達(dá)到10.32爐/次，比去年12月份提高3.18爐/次，連拉時(shí)間達(dá)到8.81小時(shí)/次，比去年12月份提高3.44小時(shí)/次。軋鋼系統(tǒng)也圍繞軋鋼綜合成材率目標(biāo)，加強(qiáng)負(fù)公差軋制，優(yōu)化雙定尺坯料，實(shí)現(xiàn)全倍尺軋制，減少切頭切尾損失，使軋鋼成材率達(dá)到了93.68。
三、加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。
為加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，積極開展技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量攻關(guān)，每周進(jìn)行匯總，每月進(jìn)行攻關(guān)總結(jié)，并對(duì)比目標(biāo)、查找原因，制定了一系列管理制度和質(zhì)量考核管理辦法，不斷優(yōu)化和完善質(zhì)量管理體系，通過對(duì)各工序進(jìn)行過程控制，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。車間通過強(qiáng)力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，把崗薪與質(zhì)量指標(biāo)掛鉤，形成了有效的質(zhì)量管理體系。針對(duì)鋼板表面的龜裂、鑄坯表面橫裂紋和內(nèi)部質(zhì)量缺陷，積極采取措施，鑄坯質(zhì)量大幅度提高。目前，鑄坯合格率達(dá)到了99.68，鋼材合格率達(dá)到了99.8，鋼板性能合格率在96以上，25mm以下板材探傷合格率達(dá)到了100，鑄坯退廢率不到1。煉鋼命中率保持到了100，內(nèi)控成分合格率達(dá)到92，中間包溫度合格率達(dá)到了93。
四、細(xì)化完善管理制度，不斷加強(qiáng)成本控制，各項(xiàng)成本指標(biāo)大幅降低。
在不斷發(fā)揮產(chǎn)能的同時(shí)，通過加大成本管理和控制力度，把成本控制責(zé)任細(xì)化分解到了車間、工段和個(gè)人。元月份實(shí)現(xiàn)廠級(jí)成本月核算，2月份實(shí)現(xiàn)廠級(jí)成本日核算，3月份實(shí)現(xiàn)車間級(jí)成本日核算，把煉鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每爐鋼，把軋鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每塊料，各項(xiàng)成本、支出均處于受控狀態(tài)，成本呈現(xiàn)逐月降低的良好勢頭。
我自__年__月__日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有_年。通過20__年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53____60元。除__貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：
一、兩個(gè)感謝。
首先要感謝的是公司對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中，給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足。
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。
常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。
2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。
由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長期的過程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)輕信他們。
從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。
很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
三、工作失誤。
20__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。
失誤一：在8月份的銷售中，我對(duì)東莞__的銷售量達(dá)到操作以來的，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對(duì)其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：東莞__作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個(gè)工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三：當(dāng)東莞__拖欠貨款的時(shí)間越來越長而每次的還款金額越來越小時(shí)，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對(duì)客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱。沒有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問題時(shí)，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的時(shí)機(jī)。
四、工作業(yè)績。
我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷售量和利潤。可在總結(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對(duì)個(gè)人業(yè)績的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在20__年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
一、組織了qc小組活動(dòng)的蓬勃開展,型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎(jiǎng)。
二o__年以來，組織開展了型鋼廠qc活動(dòng)并修改成果參加和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國質(zhì)量__年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎(jiǎng)，改變了型鋼廠沒有qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)二oo九年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎(jiǎng)和二oo九年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果材料獎(jiǎng)。開展項(xiàng)目的大型軋鋼車間qc小組被評(píng)為二oo九年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個(gè)qc小組，參加成員516人。12月，有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
二、參加并組織開展triz理論培訓(xùn)工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型。
繼__年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動(dòng)該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問題的知識(shí)，使型鋼廠成為萊鋼第一個(gè)系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場理論和知識(shí)庫，發(fā)明了通過增加一個(gè)場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評(píng)。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項(xiàng)專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。
三、開展好專利工作，使型鋼廠申報(bào)量創(chuàng)出歷史水平。
扎實(shí)開展好專利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報(bào)。__年一年，型鋼廠共申報(bào)《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項(xiàng)，比1998年建廠至__年年十年申報(bào)的專利總和還多，創(chuàng)出歷史水平。
四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)。
經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場審核、專家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加__年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”專業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評(píng)，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對(duì)提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。
五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作。
按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。__年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司11月2日召開的__年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上，型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。__年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。
六、積極準(zhǔn)備，順利通過韓標(biāo)認(rèn)證審核。
年初組織各車間、科室進(jìn)行了六西格瑪項(xiàng)目的申報(bào)工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級(jí)項(xiàng)目。項(xiàng)目開展過程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識(shí)，改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對(duì)中型儲(chǔ)運(yùn)車間以降低服務(wù)差錯(cuò)率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量，搶占市場資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年，又組織申報(bào)了__年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。
八、起草管理制度，促進(jìn)工作開展。
根據(jù)廠里的安排，起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評(píng)管理辦法》，明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評(píng)辦法、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實(shí)施后調(diào)動(dòng)了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、qc活動(dòng)、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。
九、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)的組織工作。
__年初，參與對(duì)上報(bào)的所有40多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，確立了8個(gè)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競標(biāo)后，成立了8個(gè)改善團(tuán)隊(duì)。參與組織項(xiàng)目例會(huì)等工作，使技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目收到了較好效果。
十、做好《科技快訊》工作。
嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的管理制度，每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。__年，已進(jìn)行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。而且于__年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長四分之一。
十一、積極參與準(zhǔn)備，順利通過各類認(rèn)證審核。
__年，通過積極扎實(shí)的工作，使型鋼廠順利通過了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國金恒信認(rèn)證有限公司的qes復(fù)評(píng)審核、ce和fpc復(fù)評(píng)的審核等。
十二、此外還開展了黨組織、qes體系運(yùn)行和宣傳報(bào)道等方面的工作。
今后將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
型鋼廠個(gè)人工作總結(jié)的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結(jié)。
一、工作總結(jié)的內(nèi)容1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
二、工作總結(jié)的特點(diǎn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個(gè)方面。1.自我性總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。2.回顧性這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來，對(duì)將要開展的工作進(jìn)行安排。總結(jié)是回顧過去，對(duì)前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn)，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。3.客觀性總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。4.經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘?duì)今后的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。三、工作總結(jié)的寫法(一)總結(jié)的標(biāo)題(二)總結(jié)的正文和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。1.開頭總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時(shí)代背景、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。2.主體這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。第一，縱式結(jié)構(gòu)。第二，橫式結(jié)構(gòu)。第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。主體部分的外部形式，有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。3.結(jié)尾。
四、注意事項(xiàng)1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則2.要注意共性、把握個(gè)性3.要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)。
__鋼鐵集團(tuán)有限公司是一家涵蓋球團(tuán)、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿(mào)等多元產(chǎn)業(yè)的鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)。種類繁多、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏得了市場的肯定和贊譽(yù)，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條等。
坐落在長江三角洲中心地帶的__鋼鐵集團(tuán)有限公司，成立于__年9月，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運(yùn)河穿廠而過，距上海、南京航空港150公里，地理位置，交通極為便利。集團(tuán)目前擁有總資產(chǎn)100億元、員工8000余名，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種，憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生產(chǎn)基地。憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生圍繞"堅(jiān)持自主創(chuàng)新、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)綠色工廠"的發(fā)展方針，"做精、做優(yōu)、做強(qiáng)"的發(fā)展理念，借著三輪發(fā)展規(guī)劃的順利推進(jìn)，中天鋼鐵強(qiáng)勢發(fā)展，創(chuàng)造了一輪又一輪倍受矚目的佳績。在__年成為常州首家超百億企業(yè)，首家五企業(yè)，連續(xù)四年榮列中國企業(yè)500強(qiáng)，__年中國企業(yè)500強(qiáng)第264位，中國民營企業(yè)第23位，制造業(yè)500強(qiáng)第140位，鋼鐵行業(yè)第37位，位居省百強(qiáng)企業(yè)第29位，百強(qiáng)民營企業(yè)第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調(diào)整和發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》中重點(diǎn)支持五家鋼鐵企業(yè)之一__年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值、銷售均超過178億元，同比增長25%以上，利稅突破10億元，同比增長50%以上，集團(tuán)成立以來，先后向社會(huì)資助1.41億元，用于各項(xiàng)慈善、公益事業(yè)，善盡企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé)，為創(chuàng)建和諧社會(huì)作出了表率。
在一個(gè)星期的培訓(xùn)之后，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個(gè)工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉位里打相應(yīng)的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場，通過取料機(jī)把料打到輸送帶上，運(yùn)到倉位里面。我們不能打錯(cuò)料，每種料我們要能分別清楚，千萬不能搞錯(cuò)了，搞錯(cuò)了要罰款的，如果有時(shí)混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區(qū)只有焦炭用取料機(jī)取，燒結(jié)礦直接從倉庫的料場放下來。取料機(jī)有個(gè)取得大小不穩(wěn)定的問題，有時(shí)半個(gè)小時(shí)的料要取3個(gè)小時(shí)。燒結(jié)礦要注意的是要保證3個(gè)燒結(jié)廠的倉位都不能滿，要基本保持平衡。輔料主要用車子拉到料口，也是通過輸送帶運(yùn)到高爐倉位，車隊(duì)的時(shí)間觀念太差，拖時(shí)間的現(xiàn)象很嚴(yán)重。要將所有料順利的運(yùn)到高爐倉位要考慮的東西太多，即使所有料準(zhǔn)時(shí)到皮帶，但是公用皮帶分開使用也是個(gè)問題。主控室看上去輕松，但干起來超復(fù)雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時(shí)間，突發(fā)事故也是個(gè)無法事先預(yù)知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結(jié)事故處理的共性，為下次處理問題提供參考。馬云說過成功的途徑千萬種，但失敗的原因就那幾種。善于總結(jié)失敗才能面向成功，越走越近。
在新區(qū)的崗位也叫高爐原料，不過干的活有點(diǎn)不一樣，那就是我們要管現(xiàn)場問題處理，那就是要經(jīng)常跑現(xiàn)場，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個(gè)工作不能長干，而且廠里為了效益提前投產(chǎn)，除塵設(shè)備也沒有，連各路都沒修好。給我們的工作帶來很大的困難。而且8號(hào)爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十一
3、企業(yè)負(fù)責(zé)，行業(yè)管理，國家監(jiān)察，群眾監(jiān)督。
4、甜蜜的家盼著您平安歸來。
5、粗心大意是事故的溫床，馬虎是安全航道的暗礁。
6、遵章是安全的先導(dǎo)，違章是事故的.預(yù)兆。
7、繩子斷在細(xì)處，事故出在松處。
8、制度不全，事故難免。
9、寧可千日不松無事，不可一日不防釀禍。
10、安全是家庭幸福的保證，事故是人生悲劇的禍根。
11、記住山河不迷路，記住規(guī)章防事故。
12、安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費(fèi)。
13、沾沾自喜事故來，時(shí)時(shí)警惕安全在。
14、安全人人抓，幸福千萬家。
15、安全措施訂得細(xì)，事故預(yù)防有保證。
16、絆人的樁不在高，違章的事不在小。
17、勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，安全帶來幸福。
18、萬千產(chǎn)品堆成山，一星火源毀于旦。
19、莊稼離不開陽光，安全少不了規(guī)章。
20、抓基礎(chǔ)從小處著眼，防隱患從小處著手。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十二
20xx年對(duì)于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時(shí)對(duì)20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。回顧走過來的一年，筆者對(duì)鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險(xiǎn)阻總結(jié)了以下三點(diǎn)。
1.高庫存、價(jià)格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級(jí)代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級(jí)鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對(duì)鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價(jià)長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
3.企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營盛行下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會(huì)庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個(gè)月以上保持在低位。與此同時(shí)，冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺(tái)，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險(xiǎn)性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對(duì)比。
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個(gè)方面，羅列如下：
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價(jià)格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對(duì)行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十三
這一年依舊還是很辛苦，終究沒能能擺脫勞累的命運(yùn)。3月的時(shí)候公司規(guī)模浩大的調(diào)整終于結(jié)束了，所在的崗位沒有通過競聘直接任命了。后面就開始了我的市場第二年。相比第一年我的市場第二年任務(wù)更加繁重。首先是任務(wù)增加了很多，人員也有所增加，隊(duì)伍終于算是個(gè)小隊(duì)伍了。20xx年底的時(shí)候我的工作情緒已經(jīng)開始有些許的煩躁。12年市場形勢嚴(yán)重下滑，經(jīng)營十分困難，行業(yè)大戶都頻頻出現(xiàn)虧損。年初的時(shí)候架構(gòu)調(diào)整，被承擔(dān)了很多任務(wù)，一時(shí)間即管銷售又管交付，累的夠嗆。組織架構(gòu)的調(diào)整沒有優(yōu)化業(yè)務(wù)反倒感到越來越艱難。在痛定思痛之后果斷的放棄了本不應(yīng)該屬于自己管理的業(yè)務(wù)。開始了自己的獨(dú)立思考之路。上半年有點(diǎn)渾渾噩噩，業(yè)務(wù)開展的并不好，出差依舊還是很多。一個(gè)地方接著一個(gè)地方。但是上半年的業(yè)績并不理想，很多的原因，但是最終壓力都在自己這里，壓力著實(shí)很大。但是仿佛已經(jīng)看淡了很多，不在太在乎那些虛頭虛腦的指標(biāo)。下半年其實(shí)調(diào)整有一些效果，業(yè)務(wù)縮減后輕裝上陣，很多事情慢慢的輕松了一些，加班也相對(duì)少一些。比以前少了很多，因?yàn)閷?duì)業(yè)績看淡了很多。其實(shí)到年末的時(shí)候還是很緊張，原定的計(jì)劃肯定完成不了，最終上報(bào)了一個(gè)基本靠譜的計(jì)劃，但是每天也是提心掉膽，每天看兩遍的數(shù)據(jù)，直到最后一天突破1.6億的時(shí)候，突然松了一口氣，本來感冒了也突然來了精神，之后身心得到舒展。好在沒有完成銷售額但是利潤完成了，還算是有點(diǎn)成績，總體還是滿意的，基本做到了規(guī)模最小利潤最高，也算是對(duì)一年工作的安慰。今年由于架構(gòu)完善了很多，所以雜事少了很多，相對(duì)還是要好很多的。比較幸運(yùn)的是今年去了兩個(gè)國家出差，年初去了印尼，年底去了泰國，總體感覺還不錯(cuò)。
二、關(guān)于掙錢。
關(guān)于錢其實(shí)每年不得不談。也要生活，也要柴米油鹽所有事情都離不開錢。原本盼望的年初工資調(diào)整在一次又一次的期盼中還是沒有實(shí)施，所以工資沒有任何實(shí)質(zhì)性的變化。原本夢想的銷售提成也沒有計(jì)劃，年初一直到年底都沒有具體的計(jì)劃拿出來。行業(yè)的不景氣也確實(shí)讓自己對(duì)收入的增長期望有所降低，但是不滿依舊還是存在的。目前混亂的工資體系不知要持續(xù)到什么時(shí)候。有時(shí)候想起豬一樣的薪酬制定者，我都想問候他母親。沒有一個(gè)公司擁有我們一樣混亂的薪酬體系。我始終認(rèn)為沒有利益牽引很難做出特別好的成績。都是嘗遍酸甜苦辣的凡人，不理順利益始終理不順事業(yè)。
三、關(guān)于生活。
關(guān)于生活，今年有所改善。房子交了，裝修也開始了。終于算是完成一件生活的大事，裝修雖然弄了很長時(shí)間，但是基本還是滿意的，至少快要住進(jìn)去了，不過裝修還是很折騰人的。今年加班有所減少，還是比以前的生活要好一些，除了開會(huì)其他的不必要的加班相對(duì)少了很多。生活還是好了許多的，自己還是實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的那個(gè)夢想的。只是今年的運(yùn)動(dòng)減少了很多，運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)少了很多，球也沒得踢了，羽毛球拍也一次沒用過，所以需要關(guān)注身體了，需要鍛煉了。
四、關(guān)于感情。
老生常談的問題了。不管怎樣，我覺得還是需要認(rèn)真投入。這也是我看了男大當(dāng)婚之后的感受，不管結(jié)局如何認(rèn)認(rèn)真真就行了。努力完善自己，讓自己變成更加優(yōu)秀的自己就行了。認(rèn)真努力就行了，掌控自己，不要期盼掌控局勢，掌控不了的。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十四
從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真，有過幸留成都的激動(dòng)和興奮，更重要的是，有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí)，帶著對(duì)過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃。
回想自己這半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。
在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會(huì)做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。
在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對(duì)市場只有個(gè)大概的了解，只有少量的客戶，對(duì)市場上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價(jià)格行情，對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對(duì)性的銷售。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十五
大家好！我叫xx，這天，我演講的題目是：用職責(zé)筑起生命的鋼鐵長城！
人們常說，生命如花，在陽光雨露的'培育下總是那么璀璨、鮮艷。然而，20xx年年5月12日，那場突如其來的汶川大地震，短短的幾十秒中，無數(shù)個(gè)像你我們一樣擁有妻兒老小父母兄弟的鮮活的生命永遠(yuǎn)地撒手而去了，一時(shí)間，多少壯志豪情；有多少放飛的夢想、多少美麗的依戀，多少還沒有來得及的報(bào)恩！一切都不復(fù)存在了。生命，就在我們不經(jīng)意之間，她用一種悲狀、慘烈、不屈詮釋著她的脆弱與珍貴。
天災(zāi)，或許我們?nèi)魏稳硕紵o法抗拒，但是，對(duì)于生命，我們唯一能做的只有珍惜、珍惜、再珍惜！相信每一個(gè)煤礦人記憶深處，每年每月每一天，那一齊又一齊瓦斯、頂板、透水、爆破事故的重演，又曾讓多少個(gè)鮮活的生命在痛苦中的結(jié)束。
不是嗎陜西銅川陳家山“11.28”特大礦難，166條鮮活礦工的生命瞬間消失；遼寧阜新孫家彎“2.14”礦難讓214位礦工喪失了生命；再看看今年的2月22日，山西屯南煤礦瓦斯爆炸事故78位礦工遇難，5月30日重慶綦江同里煤礦煤與瓦斯突出事故，30人與這個(gè)美麗的世界告別等。每當(dāng)這一連串的數(shù)字符號(hào)不停地在我們腦海里翻滾，我們總在問自己，這是我為什么呀，這是為什么呀！而當(dāng)我們靜下心來，仔細(xì)分析每件事故的背后，哪一齊不是因?yàn)槲覀兗缈傅陌踩氊?zé)不到位而成為事故的罪魁禍?zhǔn)啄囊积R事故又不是因?yàn)閮e幸麻痹而讓我們家破人亡、妻離子散。
是啊，人們常說，安全職責(zé)重于泰山，因?yàn)檫@職責(zé)扛的是每位礦工的生命，扛的是每個(gè)家庭的幸福，扛的是企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，扛的是國富民強(qiáng)，然而，一齊起令人心驚肉跳的事故背后，又有多少人會(huì)把這份職責(zé)牢記心間，而將它化作遏制事故發(fā)生的原動(dòng)力。事故是一面鏡子，教訓(xùn)是明燈。身為煤礦人，難道我們就不能仔細(xì)想想，我們不也在鋪天蓋地安全大檢查，但是事故為什么老是頻頻發(fā)生是隱患未排除是安全措施不到位是安全監(jiān)管走過場還是出事者本人自身僥幸麻痹為什么我們每一天要在擔(dān)驚受怕中過活可悲啊，難道那一齊起安全事故就真的不能控制在那里可能有人會(huì)說，你那是杞人憂天，別人出了事故關(guān)我什么事，我們此刻還安全著呢！但是，朋友請你想想，當(dāng)有一天災(zāi)難落到你頭上，你又是什么感想這樣的事在我們礦不是沒出現(xiàn)過，看吧！
去年7月8日，我礦采煤二隊(duì)龍書平違章站在皮帶上攉煤，被瞬間運(yùn)轉(zhuǎn)的皮帶帶進(jìn)下煤口，當(dāng)即被掩埋，幸好被工友們及時(shí)掏出，才撿了一條性命；今年2月19日，掘進(jìn)二隊(duì)宋小明因?yàn)樽⒁饬Σ患?，在推車時(shí)被機(jī)車撞倒，生命在死亡的邊緣掙扎，好在及時(shí)進(jìn)行救治，才幸免遇難；還有很多，在那里我不想一一列舉，試想哪一齊事故不是因?yàn)槲覀冏约喊踩庾R(shí)不強(qiáng)，對(duì)家庭對(duì)企業(yè)不負(fù)職責(zé)而釀成的??！
每當(dāng)目睹那驚心動(dòng)魄的一幕幕，在生命與死神擦肩而過之間，是我們就真的忘卻了母親那滄桑的臉、妻子那慘烈的的哭聲、孩子們那張失望的臉，還是我們在真正地把生命視同兒戲我想在座的可能您是一位礦工，可能您是一位礦嫂，也可能您是一位煤炭行業(yè)的管理者、建設(shè)者。我們都就應(yīng)清楚地明白安全對(duì)于一個(gè)人生命的好處：如果你藐視它的存在，那么它就藐視你的生命。
“前車之簽，后事之師”。在那里，我想說，這天，當(dāng)我們礦在安全生產(chǎn)六周年征程上闊步前進(jìn)，俗話說，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，世上沒有一帆風(fēng)順的事。我們永遠(yuǎn)都不能忘記建礦來以前有68位遇難礦工的雙眼時(shí)刻在窺視著我們，我們再也不能在鋪滿鮮花的道路上讓一幕暮杯具重演。
那么，如何確保企業(yè)安全生產(chǎn)，首先我們要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，提高安全意識(shí)，增強(qiáng)安全職責(zé)感，從我做起，從我們身邊的每一件小事做起，時(shí)時(shí)刻刻繃緊“安全”這根弦，克服僥幸心里，消除麻痹大意的松懈思想。其次，我們要加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)，透過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)安全知識(shí)，在實(shí)際工作中，嚴(yán)格堅(jiān)持“安全生產(chǎn)法”，恪守企業(yè)的規(guī)章制度，時(shí)刻以如臨深淵如履薄冰的心態(tài)來抓安全，以“三鐵”精神管安全，那么，我們的企業(yè)必須會(huì)在追求本質(zhì)安全型礦井的道路上越走越遠(yuǎn)！
朋友們：安全生產(chǎn)人人有責(zé)。讓我們時(shí)刻牢記“安全重于一切，高于一切，先于一切”的安全理念，肩負(fù)起自己那份沉重的安全職責(zé)，上下一心，眾志成城，攻艱克難，為開創(chuàng)企業(yè)輝煌而燦爛的明天而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十六
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止至5月全國鋼材產(chǎn)量為10740.3萬噸，同比增長11.5%。201-5月全國鋼材產(chǎn)量達(dá)到48036.4萬噸，同比增長11.2%，年鋼鐵行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
隨著相關(guān)政府的有關(guān)條文的發(fā)布，針對(duì)化解鋼鐵過剩產(chǎn)能進(jìn)入新階段的新情況、新特點(diǎn)，為更加科學(xué)有效做好化解鋼鐵過剩產(chǎn)能工作，促進(jìn)鋼鐵行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，制定本工作要點(diǎn)。為2020年的發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。
中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型換擋期，中國鋼鐵業(yè)也進(jìn)入調(diào)整升級(jí)期，產(chǎn)能合理化與產(chǎn)業(yè)重組是這個(gè)階段的重要特征。
鋼鐵業(yè)由于流程長、產(chǎn)污環(huán)節(jié)多，依然在眾多工業(yè)行業(yè)中屬于排放大戶。去年，我國鋼鐵行業(yè)二氧化硫、氮氧化物、顆粒物排放總量分別約占全國排放總量的7%、10%、20%左右。
超低排放，已經(jīng)成為鋼鐵企業(yè)面前的一道“硬杠杠”。業(yè)內(nèi)人士表示，要順利推進(jìn)這項(xiàng)工作，一方面需行業(yè)內(nèi)外聯(lián)合攻關(guān)，讓相關(guān)技術(shù)更加成熟，另一方面也要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、公平監(jiān)管，讓企業(yè)更加自覺自愿。
2020年中國發(fā)展綠色建筑將有效帶動(dòng)包括鋼鐵在內(nèi)的新型建材、新能源、節(jié)能服務(wù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有望撬動(dòng)超過萬億元的綠色市場規(guī)模。到時(shí)就讓我們拭目以待吧。
猜想1：粗鋼產(chǎn)量或突破10億再創(chuàng)歷史新高。
受利潤下滑預(yù)期影響，2019年國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量再度創(chuàng)出歷史新高，預(yù)計(jì)粗鋼生產(chǎn)總量將達(dá)到9.8億噸。2020年將迎來產(chǎn)能置換的投產(chǎn)高峰期。由于新建高爐多數(shù)是“以小換大”，新建高爐不管是在生產(chǎn)技術(shù)還是容積率上均有明顯提升，盡管采用減量置換的方式，但不可否認(rèn)的是新建高爐要比運(yùn)行十年甚至更長周期的高爐更加具有優(yōu)勢。2020年鋼鐵行業(yè)利潤將繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)搶利潤的情況仍會(huì)存在，粗鋼產(chǎn)量在2020年貨突破10億噸規(guī)模，再創(chuàng)歷史新高。
自開始國內(nèi)產(chǎn)能置換項(xiàng)目逐步增多，2019年國內(nèi)新投產(chǎn)高爐產(chǎn)能較少，2020年將迎來投產(chǎn)高峰期，據(jù)卓創(chuàng)資訊根據(jù)公開資料整理，2020年共有1.07億噸煉鐵產(chǎn)能和8250萬噸煉鋼產(chǎn)能進(jìn)入投產(chǎn)釋放期。鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能置換是“去產(chǎn)能”的2.0版本，在重點(diǎn)控制區(qū)域均采用減量置換方式進(jìn)行新建成產(chǎn)能的投放。中國鋼鐵企業(yè)的大發(fā)展自左右開始，在歷經(jīng)20年的快速發(fā)展之后，原有高爐在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)效率上均已落后，高爐進(jìn)入集中置換期也是近幾年鋼鐵行業(yè)大量置換項(xiàng)目產(chǎn)生的原因。這也在一定程度上刺激了鋼鐵行業(yè)的投資，近三年來鋼鐵行業(yè)投資增速明顯增加，增加的原因一個(gè)是新增環(huán)保設(shè)備另一個(gè)為置換設(shè)備的上馬?？紤]近兩年鋼鐵利潤開始下滑，同時(shí)銀行信貸政策趨緊，不排除在建項(xiàng)目投產(chǎn)延遲的可能性。
猜想3：房地產(chǎn)需求韌性仍然存在整體需求放緩是大概率事件。
房地產(chǎn)是建材類產(chǎn)品的主要下游，鋼筋、水泥、玻璃的需求高度依賴于房地產(chǎn)行業(yè)。中國的房地產(chǎn)市場自上世紀(jì)90年代以來進(jìn)入商業(yè)化時(shí)代，到目前為止仍處在第一個(gè)房地產(chǎn)周期之內(nèi)。自以來房地產(chǎn)市場進(jìn)入一波超長牛市，房地產(chǎn)銷售面積及銷售額大幅增加，進(jìn)入2019年之后房地產(chǎn)銷售面積已經(jīng)開始明顯下滑，牛市周期結(jié)束，但房屋新開工面積仍保持相對(duì)高位，對(duì)鋼材、水泥、玻璃的品種的需求并未明顯減弱。2020年房屋新開工面積大概率會(huì)呈現(xiàn)下滑趨勢，但仍會(huì)維持正增長，房地產(chǎn)市場對(duì)于建材來產(chǎn)品需求的韌性仍然存在。卓創(chuàng)資訊預(yù)計(jì)2020年房地產(chǎn)市場用鋼需求約為2.95億噸，較2019年略有減少。
猜想4：兼并重組仍在加速“十三五”任務(wù)難完成。
2020年是“十三五”規(guī)劃的最后一年，按照往年經(jīng)驗(yàn)，2020年很多目標(biāo)要完成。對(duì)于鋼鐵行業(yè)來講，產(chǎn)能集中度可能是需要在提升的重要方面。盡管近年來國家不斷的在推進(jìn)企業(yè)的重組和調(diào)整，但國內(nèi)產(chǎn)能集中度并沒有出現(xiàn)明顯的提升。粗鋼產(chǎn)量排名前十位的鋼鐵企業(yè)占國內(nèi)總產(chǎn)量的35.26%，距離60%的目前仍有不小的距離。2019年寶武鋼鐵重組馬鋼是國內(nèi)典型的重組案例，但除去該案例外并沒有其他典型的重組案例出現(xiàn)，要想實(shí)現(xiàn)“十二五”期間要形成3-5家具有較強(qiáng)國際競爭力、6-7家具有較強(qiáng)實(shí)力的特大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán)仍有較大差距。
猜想5：鐵礦石價(jià)格高位回落價(jià)格中樞回歸水平。
2019年鐵礦石在巴西vale尾庫礦潰壩事故的影響之下，價(jià)格出現(xiàn)了一波近80%的上漲。盡管市場供應(yīng)未出現(xiàn)明顯的緊缺情況，但在vale事件疊加澳洲颶風(fēng)季，國內(nèi)港口庫存快速下降的基本面狀態(tài)下，市場投機(jī)情緒大漲，鐵礦石價(jià)格一度飆升至120美元/噸以上。從鐵礦石供應(yīng)與需求的角度看，雖然臨近擴(kuò)產(chǎn)周期的末尾但2020年仍處在全球礦山擴(kuò)產(chǎn)周期中，鐵礦石供應(yīng)充足，在加上非主流礦山的機(jī)動(dòng)產(chǎn)能，供應(yīng)過剩狀態(tài)仍在加劇，而非緩和;中國粗鋼產(chǎn)量在2020年將繼續(xù)創(chuàng)出歷史新高，但考慮到全球制造業(yè)的衰退背景，粗鋼產(chǎn)量高位不可持續(xù)。且新增電弧爐產(chǎn)能及廢鋼的使用也會(huì)對(duì)鐵礦石需求產(chǎn)生一定的負(fù)面作用。預(yù)計(jì)2020年鐵礦石價(jià)格運(yùn)行中樞將回歸至60-70美元/噸。
猜想6：2020年鋼材價(jià)格仍有一波上漲但強(qiáng)度較弱。
2019年鋼材價(jià)格整體延續(xù)了18年10月份以來的下跌走勢，價(jià)格波動(dòng)幅度明顯收窄。自18年開始商品熊市結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐漸形成，鋼鐵作為典型的周期性行業(yè)，其價(jià)格波動(dòng)受到周期擾動(dòng)明顯。以來的一波庫存周期臨近結(jié)束，新一輪的庫存周期將會(huì)在2020年來臨，開啟時(shí)間最早在1季度初，最晚在2季度末，因此周期性商品的價(jià)格可能呈現(xiàn)前低后高的走勢，盡管第七個(gè)(20以來)庫存周期有可能是一個(gè)弱周期，但價(jià)格仍有可能出現(xiàn)較為明顯的反彈。以螺紋鋼價(jià)格為例，現(xiàn)貨價(jià)格運(yùn)行中樞或回落至3400元/噸，而期貨價(jià)格則有可能跌破3000元/噸。
猜想7：卷螺價(jià)差轉(zhuǎn)正熱卷優(yōu)勢再現(xiàn)。
2019年螺紋鋼與熱軋板卷價(jià)格走勢高度一致，卷螺價(jià)差操作機(jī)會(huì)不多。自年11月份鋼材價(jià)格大幅下跌之后，卷螺價(jià)差逐步修復(fù)至0值區(qū)域，未出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性多空卷螺價(jià)差的機(jī)會(huì)。2020年從需求角度看，熱軋板卷的主要下游汽車行業(yè)依舊低迷但存在率先反彈的可能，而建筑鋼材的主要下游房地產(chǎn)行業(yè)仍保有韌性但趨勢是下跌的?？紤]資本市場對(duì)于預(yù)期的炒作更加明顯，預(yù)計(jì)再無重大政策變更前提下，2020年熱軋板卷價(jià)格優(yōu)勢將明顯高于螺紋，但卷螺之間的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)仍然較少。
猜想8：鋼材出口難有改觀進(jìn)口或出現(xiàn)微妙變化。
2019年前10個(gè)月我國鋼材累計(jì)出口總量5508.7萬噸，同比下降5.8%，受外貿(mào)環(huán)境惡化影響鋼材產(chǎn)品出口受影響明顯。盡管中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國鋼材出口影響甚微，但中美貿(mào)易戰(zhàn)僅僅是全球貿(mào)易環(huán)境惡化的表象之一。由于全球制造業(yè)萎縮，鋼材需求總量增速繼續(xù)下降，對(duì)鋼材需求呈現(xiàn)收窄趨勢。另外隨著越南等國家和地區(qū)的鋼鐵企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，中國鋼材產(chǎn)品或面臨新的競爭對(duì)手。另外考慮到東南亞國家人力資源成本較低的情況，不排除有部分鋼材(粗鋼)流入國內(nèi)，與國內(nèi)鋼廠競爭的可能性。
猜想9：電弧爐發(fā)展迎來歷史性機(jī)遇。
隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)度的不斷加快，國內(nèi)廢鋼存續(xù)量逐漸增加，桎梏電弧爐發(fā)展最關(guān)鍵的因素正逐步消弭。卓創(chuàng)資訊預(yù)測，中國廢鋼資源在2020年-2025年將逐步由緊缺轉(zhuǎn)為過剩，這得益于中國城鎮(zhèn)化速度的加快，預(yù)計(jì)2020年我國廢鋼鐵存續(xù)量將達(dá)到2.5噸，不僅能夠滿足國內(nèi)市場的需求，還將有可能出現(xiàn)較大規(guī)模的出口。近年來我國正在進(jìn)行大規(guī)模的鋼鐵產(chǎn)能置換，置換規(guī)模達(dá)到1.59億噸(粗鋼)。但從新增產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)來看，仍以高爐-轉(zhuǎn)爐為主，電弧爐占比較小。截止到2019年11月中旬，在已經(jīng)公布的產(chǎn)能置換項(xiàng)目中，新建電弧爐產(chǎn)能僅有1432萬噸，占比約為9%。從政策、資源、市場等角度看，電弧爐大發(fā)展的機(jī)遇將來臨。
猜想10：焦炭“供給制”或逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)格彈性或逐步消失。
焦炭作為鋼鐵的主要原料之一，一直以來兩頭受氣。在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中其話語權(quán)較弱。目前國內(nèi)焦炭市場分為鋼廠自備焦化和獨(dú)立焦化兩種類型，其中后者市場份額約為63%。煤炭焦化是傳統(tǒng)的煤化工行業(yè)，污染較為嚴(yán)重，近年來國家重點(diǎn)控制的行業(yè)之一。目前國內(nèi)焦化行業(yè)受到4.3m以下焦?fàn)t淘汰、干熄焦、“以鋼定焦”等政策影響，是2020年黑色系產(chǎn)品中基本面最好的產(chǎn)品。特別是“以鋼定焦”的政策一旦全面鋪開，焦炭在定價(jià)中的話語權(quán)或進(jìn)一步減弱，價(jià)格彈也會(huì)逐步消失，存在徹底淪為跟隨產(chǎn)品的可能。
“兩會(huì)”中的鋼鐵最強(qiáng)音，2020要求這樣做!
全國政協(xié)委員、中鋼協(xié)執(zhí)行會(huì)長何文波。
1、建議將鋼鐵行業(yè)移出“兩高一資”目錄。
2、要繼續(xù)堅(jiān)定不移地深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，走高質(zhì)量發(fā)展之路。
3、要提升產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力和產(chǎn)業(yè)鏈水平。
4、要正視短板和不足，及時(shí)解決行業(yè)面臨的問題。
5、加快突破“卡脖子”技術(shù)。
6、繼續(xù)推進(jìn)國際產(chǎn)能合作。
全國人大代表、新鋼股份董事長夏文勇。
提出“共創(chuàng)共享，打造用鋼產(chǎn)業(yè)鏈命運(yùn)共同體”，建議地方政府出臺(tái)相關(guān)政策支持產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè)，如在支持建設(shè)優(yōu)特鋼盤條表面處理平臺(tái)、產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)、檢測平臺(tái)、維檢平臺(tái)等產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，并對(duì)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)給予稅、費(fèi)減免及專項(xiàng)建設(shè)資金等支持。
全國人大代表、三鋼閩光董事長黎立璋。
黎立璋提出要適當(dāng)放開廢鋼進(jìn)口政策管制，建議國家將廢鋼調(diào)出“限制進(jìn)口類貨物管理目錄”。
1、鋼鐵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展首先應(yīng)做到綠色發(fā)展，上市公司“綠色崛起”，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)新作為，跑出產(chǎn)業(yè)加速度。
2、提出《關(guān)于許可再生鋼鐵料進(jìn)口的建議》，建議在擬定的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)中將“廢鋼”改為“再生鋼鐵料“，建議在加大國內(nèi)廢鋼回收和應(yīng)用的同時(shí)，鼓勵(lì)進(jìn)口再生鋼鐵料，降低污染物排放，抑制進(jìn)口鐵礦石價(jià)格。
全國人大代表、華菱集團(tuán)黨委書記、董事長曹志強(qiáng)。
國家應(yīng)在產(chǎn)業(yè)政策、稅收調(diào)整、標(biāo)準(zhǔn)完善、進(jìn)出口政策管制等方面進(jìn)一步明確和細(xì)化推進(jìn)廢鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持措施。
1、踐行綠色發(fā)展理念，加快廢鋼回收利用體系建設(shè)。
2、深化稅制改革，破解制約發(fā)展難題。
3、以標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行為抓手加強(qiáng)廢鋼行業(yè)發(fā)展監(jiān)管。
4、適當(dāng)放開廢鋼進(jìn)口政策管制。建議國家將廢鋼調(diào)出“限制進(jìn)口類貨物管理目錄”，作為普通可自由進(jìn)口貨物管理，拓寬廢鋼資源供應(yīng)道，為提升鋼鐵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造條件。同時(shí)，建議制定相應(yīng)的廢鋼鐵出口限制政策，以避免大量優(yōu)質(zhì)廢鋼鐵資源流出，特別是低價(jià)流出。
5、加大鋼鐵行業(yè)擴(kuò)大廢鋼使用研究。
全國人大代表、鞍鋼集團(tuán)董事長、黨委書記譚成旭。
1、要加快制定我國鐵礦資源安全戰(zhàn)略，大力扶持國產(chǎn)鐵礦開發(fā)，提升國內(nèi)鐵礦石資源保障能力。
2、通過降低增值稅稅率、擴(kuò)大抵扣范圍、設(shè)立“國家鐵礦發(fā)展扶持基金”等方式，加強(qiáng)政策扶持。
全國人大代表、石橫特鋼董事長張武宗。
1、繼續(xù)提升全行業(yè)品牌建設(shè)的意識(shí)，堅(jiān)決取締假冒偽劣產(chǎn)品。
2、堅(jiān)持創(chuàng)新，把工作重點(diǎn)放在創(chuàng)新上;重視企業(yè)的管理升級(jí)，企業(yè)管理的體制和機(jī)制至關(guān)重要。
3、品牌建設(shè)與轉(zhuǎn)型發(fā)展不能跟風(fēng)，要根據(jù)自己的裝備水平等實(shí)際情況進(jìn)行定位。
全國人大代表、山東鋼鐵集團(tuán)黨委書記、董事長侯軍。
1、今年的供需矛盾將更加突出，出口受阻明顯，鐵礦石價(jià)格高位波動(dòng)，將帶來企業(yè)效益的下降。防止造成新的產(chǎn)能過剩仍是確保行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行的重要保證。
2、鋼鐵行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，需要解決的問題仍然比較突出。比如產(chǎn)業(yè)集中度提高不大，缺乏具有突破性的核心技術(shù)，數(shù)字化建設(shè)整體水平不高，環(huán)保壓力持續(xù)加大等。
3、必須順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新一代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)變革為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新。
4、鋼鐵行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展方向：一是優(yōu)化布局，提高產(chǎn)業(yè)集中度。二是智慧賦能，打通要素經(jīng)絡(luò)。三是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。四是深化改革，釋放動(dòng)能活力。五是系統(tǒng)安全，夯實(shí)發(fā)展基石。
全國政協(xié)委員、安鋼集團(tuán)公司黨委書記、董事長李利劍。
1、加快綠色發(fā)展，緊盯超低排放目標(biāo)，構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，促進(jìn)產(chǎn)城互融。
2、加大技術(shù)創(chuàng)新，緊緊抓住“新基建”機(jī)遇，拓寬鋼材應(yīng)用領(lǐng)域，解決部分重點(diǎn)材料“卡脖子”問題。
3、推進(jìn)智能制造，深度推進(jìn)“兩化融合”，探索“5g+智能制造”的創(chuàng)新應(yīng)用，從根本上推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
4、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。
5、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動(dòng)上下游相關(guān)性產(chǎn)業(yè)集群化、專業(yè)化發(fā)展。
寶武集團(tuán)廣東韶關(guān)鋼鐵有限公司黨委書記、董事長李世平。
1、以智能制造、綠色發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2、鋼鐵行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)必定存在著轉(zhuǎn)型升級(jí)和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化問題，動(dòng)能之一顯然就是智能制造，要充分利用信息化發(fā)展的紅利來推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
鞍鋼集團(tuán)釩鈦(鋼鐵)研究院有限公司釩鈦冶金研究所所長孫朝輝。
推動(dòng)鋼筋新國標(biāo)的貫標(biāo)執(zhí)行。
1、增強(qiáng)高起點(diǎn)貫徹實(shí)施鋼筋新國標(biāo)的社會(huì)效應(yīng)。
2、支持各省根據(jù)實(shí)際情況組織本省內(nèi)主要鋼鐵企業(yè)制定“省級(jí)建筑鋼材團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”。
3、開展熱軋帶肋鋼筋新國標(biāo)實(shí)施情況全面督查。
4、支持國家住建部、交通部、水利部等部門，將質(zhì)量保障度高的微合金化鋼筋產(chǎn)品納入重點(diǎn)工程項(xiàng)目、公共及基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)范，作為參與建筑工程招標(biāo)評(píng)價(jià)的必要條件。
通過兩會(huì)代表的鋼鐵行業(yè)相關(guān)建言可以看出，2020年的鋼鐵行業(yè)關(guān)注點(diǎn)主要集中在高質(zhì)量發(fā)展和適當(dāng)放開廢鋼進(jìn)口政策管制等方面?？傮w來說，鋼鐵行業(yè)應(yīng)該抓住“新基建”機(jī)遇，推進(jìn)智能制造，加快綠色發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。有機(jī)遇，就有挑戰(zhàn)，相信在數(shù)百萬鋼鐵人的辛勤勞動(dòng)下，在鋼鐵領(lǐng)軍人物的智慧和擔(dān)當(dāng)下，中國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展必將充滿希望!
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十七
近幾年來,隨著中國經(jīng)濟(jì)的'快速發(fā)展,中國鋼鐵業(yè)一片繁榮,繼2006年鋼材產(chǎn)量和出口達(dá)到歷史高峰后,2007年中國鋼鐵企業(yè)已突破粗鋼產(chǎn)量4.8億噸的歷史新紀(jì)錄.盡管2008年因全球性金融危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長放緩,鋼材的需求也大幅下挫,但中國經(jīng)濟(jì)的未來依然被看好,中國鋼鐵業(yè)的市場前景在較長一個(gè)時(shí)期內(nèi)依然光明.然而,中國鋼鐵業(yè)快速增長的背后,是產(chǎn)業(yè)集中度過低所帶來的環(huán)保問題、成本壓力和缺乏國際競爭力.
作者：胡方敏作者單位：刊名：理財(cái)英文刊名：li-cai年，卷(期)：2009“”(4)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十八
來到冷軋廠已經(jīng)五個(gè)多月了，到崗位實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了。對(duì)于我這個(gè)進(jìn)入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：
一、工作態(tài)度。
從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會(huì)到，不管是在哪個(gè)崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。
二、工作面貌。
安鋼今年虧損__個(gè)億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們在“戰(zhàn)危機(jī)，求生存”口號(hào)的號(hào)召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點(diǎn)實(shí)事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、技術(shù)支持。
進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識(shí)了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經(jīng)對(duì)現(xiàn)場的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識(shí)。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。
四、工作計(jì)劃。
剛剛投身到自己的崗位，想法和問題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多！我想只有踏實(shí)肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。我目前無法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時(shí)刻不能放棄對(duì)本專業(yè)的繼續(xù)深造。同時(shí)，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)工藝，計(jì)算機(jī)，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的知識(shí)，預(yù)計(jì)在20__各個(gè)專業(yè)齊頭并進(jìn)，往一專多能方向靠攏，做一個(gè)無論何時(shí)能能把工作落到實(shí)處的合格員工。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十九
在廠黨委在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)全國“兩會(huì)”精神、中央、區(qū)、市、縣政法工作會(huì)議精神，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)持“以人民為中心”的發(fā)展理念，以生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)、黨的自身建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)為重點(diǎn)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大黨員干部職工，在“滲透、服務(wù)、保證”上下功夫，把黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)滲透到廠生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展的全過程，出色地完成了上半年生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)改造和黨建工作的目標(biāo)任務(wù)。截止xx月底產(chǎn)礦總量萬噸，完成成本降低額x萬元，超一檔目標(biāo)萬元，超二檔目標(biāo)x萬元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)較往年均穩(wěn)步提高。場改擴(kuò)建二期工程按期竣工投產(chǎn)，280m2機(jī)工程按計(jì)劃順利推進(jìn)，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入緊張的倒計(jì)時(shí)階段，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)公司提前x個(gè)月投產(chǎn)的要求。扎扎實(shí)實(shí)地開展了保持共產(chǎn)黨員。
先進(jìn)性教育。
活動(dòng)，按照“黨員受教育、群眾得實(shí)惠”的工作方針，辦成了群眾滿意工程，實(shí)現(xiàn)了提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作的目標(biāo)要求。全廠黨員、管理人員的違法亂紀(jì)現(xiàn)象為零。現(xiàn)將20××一年來。
工作總結(jié)。
及20××年的。
工作計(jì)劃。
如下：
(一)大力開展主題競賽活動(dòng)，扎實(shí)開展先進(jìn)性教育，打造“誠信”形象。按照公司黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的部署，我廠認(rèn)真開展了以“抓保先，守誠信，重優(yōu)化，促技改，保效益”為主題的黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，結(jié)合下半年先進(jìn)性教育過程中開展的“化解危機(jī)作表率、確保目標(biāo)爭貢獻(xiàn)”、爭做“四高”黨員、爭創(chuàng)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子等主題實(shí)踐活動(dòng)，從落實(shí)“誠信保鐵”理念入手，狠抓了“誠信”文化建設(shè)。堅(jiān)守“無條件服務(wù)煉鐵”的承諾，努力探索黨務(wù)工作貼近實(shí)際的“切入點(diǎn)”，把“誠信保鐵”活動(dòng)作為廠黨建工作的主旋律，著力抓好生產(chǎn)、設(shè)備、人力資源管理等方面的系統(tǒng)優(yōu)化，確保流程合理、資源配置高效、效益和規(guī)模持續(xù)改進(jìn)、穩(wěn)步發(fā)展。通過黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的開展，凝聚了全廠黨員力量，為企業(yè)的改革發(fā)展提供了有力的思想政治保證和組織保證，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)促進(jìn)”，即:促進(jìn)企業(yè)再上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)礦萬噸的歷史性突破;促進(jìn)技術(shù)改造目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，280m2機(jī)項(xiàng)目有望提前竣工投產(chǎn);促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的改善，使企業(yè)核心競爭力、生存能力、發(fā)展能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到快速提升。
根據(jù)中共中央開展“不忘初心牢記使命”主題教育活動(dòng)的統(tǒng)一部署，自六月初以來xx廠開展了廣泛深入、形式多樣、成效顯著的先進(jìn)性教育活動(dòng)。在上級(jí)黨組織的正確指導(dǎo)和廣大職工群眾的支持和監(jiān)督下，全廠黨員積極參與，黨的各級(jí)基層組織高度重視，精心組織、認(rèn)真落實(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育活動(dòng)與實(shí)踐相結(jié)合，做到了“規(guī)定動(dòng)作”不走樣、“自選動(dòng)作”有創(chuàng)新，圓滿地完成了三個(gè)階段十個(gè)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作”的目標(biāo)要求。
始終堅(jiān)持將活動(dòng)與促進(jìn)各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合起來，扎實(shí)開展了爭創(chuàng)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子、爭做“四高”黨員和“化解危機(jī)作表率、確保目標(biāo)爭貢獻(xiàn)”等活動(dòng)。在創(chuàng)全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)活動(dòng)中，全廠黨員帶頭學(xué)習(xí)貫徹公司文化理念，帶頭加強(qiáng)現(xiàn)場管理，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為公司創(chuàng)獎(jiǎng)成功做出了突出貢獻(xiàn)。下半年，在鋼鐵市場競賽日益激烈、鋼材價(jià)格一跌再跌的不利形勢下，通過對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)改造、綜合管理、安全生產(chǎn)、設(shè)備管理、工藝操作等方面重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)及難點(diǎn)問題的梳理，各支部均確立了一至二個(gè)競賽課題，開展了一系列的節(jié)能降耗攻關(guān)，取得了可喜的成效。通過對(duì)攻關(guān)課題的實(shí)踐檢驗(yàn)，12項(xiàng)攻關(guān)課題創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)效益xx余萬元，為公司深挖內(nèi)潛、化解危機(jī)、沖出死亡線交上了一份滿意的答卷。
(二)不斷創(chuàng)新黨委書記主抓班組經(jīng)濟(jì)核算工作，全面提高全員成本效益意識(shí)。一是與“一崗兩責(zé)”相結(jié)合，各支部書記與本單位行政責(zé)任人，對(duì)本單位班組經(jīng)濟(jì)核算工作負(fù)有同等責(zé)任，實(shí)行班組核算責(zé)任對(duì)等，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān);繼續(xù)簽訂責(zé)任單位班組經(jīng)濟(jì)核算責(zé)任狀，不斷健全黨員責(zé)任區(qū)班組經(jīng)濟(jì)核算責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系。二是與公司“化解危機(jī)、全力沖出死亡線”相結(jié)合，進(jìn)一步深化工序成本核算，不斷提升班組經(jīng)濟(jì)核算管理水平，不斷深化“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、提出措施、解決問題”的核算推進(jìn)機(jī)制，全面改善各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。在推行核算牌、醒示牌及工序成本核算網(wǎng)絡(luò)管理的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化全員全過程生產(chǎn)控制管理，并堅(jiān)持全面核算與重點(diǎn)核算相結(jié)合，繼續(xù)堅(jiān)持“抓好兩頭，穩(wěn)定中間”的核算思路和預(yù)警分析星級(jí)管理，不斷創(chuàng)新核算方法，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
(三)圍繞生產(chǎn)經(jīng)營工作重點(diǎn)、難點(diǎn)開展各項(xiàng)活動(dòng)。在煉鐵高爐一大帶五小格局下，今年礦供應(yīng)矛盾比以往更加突出，在現(xiàn)有設(shè)備條件無法滿足煉鐵需求的情況下，如何確保礦質(zhì)和量的供應(yīng)、避免對(duì)煉鐵生產(chǎn)造成影響、實(shí)現(xiàn)挖潛增效和節(jié)能降耗目標(biāo)，是xx廠面臨的最大挑戰(zhàn)。面對(duì)困境，廠黨委協(xié)助行政及時(shí)調(diào)整工作重心，堅(jiān)持以人為本強(qiáng)化管理，致力于系統(tǒng)優(yōu)化、誠信保鐵，充分發(fā)揮廣大干部職工的聰明才智，迎難而上，開展“四促”活動(dòng):一是抓好宣傳發(fā)動(dòng)和形勢任務(wù)教育，促萬眾一心，保各項(xiàng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員干部、職工隊(duì)伍中繼續(xù)深入開展“樹形象、做表率、講奉獻(xiàn)、爭貢獻(xiàn)、強(qiáng)素質(zhì)、促發(fā)展”主線活動(dòng)，確保干部職工隊(duì)伍高效工作。二是深入開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)，促主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的不斷改善。鼓勵(lì)青工崗位圍繞生產(chǎn)經(jīng)營，拓展關(guān)鍵崗位的技術(shù)比武，深入開展“十個(gè)一”及“五小”競賽活動(dòng)。繼續(xù)加大思想政治工作創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)力度，開展了形式多樣的群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。三是完善核算體系，促成本下降，效益提升。不斷創(chuàng)新黨委書記主抓班組經(jīng)濟(jì)核算工作，全面提高全員成本效益意識(shí)。四是嚴(yán)格執(zhí)行全員績效考核，促進(jìn)改革改制。繼承創(chuàng)新公開競聘、雙向選擇、尾數(shù)淘汰、公開招聘等競爭上崗的方式方法，以崗位績效考評(píng)與管理為中心，形成崗位人員聘用體系、崗位人員開發(fā)體系、崗位績效考評(píng)體系、崗位約束與激勵(lì)體系。
二、強(qiáng)化教育，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，建設(shè)高素質(zhì)員工隊(duì)伍。
為深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和“三個(gè)代表”重要思想，全面落實(shí)員工發(fā)展白皮書規(guī)劃，提高公司職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，推動(dòng)“全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)企業(yè)建設(shè)，保持和發(fā)展工人階級(jí)先進(jìn)性，我廠堅(jiān)持圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以職工素質(zhì)建設(shè)為重點(diǎn)，以增強(qiáng)職工學(xué)習(xí)、實(shí)踐、創(chuàng)新能力為目標(biāo)，以人為本，狠抓教育，切實(shí)維護(hù)職工的學(xué)習(xí)權(quán)和發(fā)展權(quán)。結(jié)合“40+4”學(xué)習(xí)開展了技術(shù)創(chuàng)新、崗位練兵、技術(shù)比武、技能競賽等群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)，針對(duì)不同工種，不同知識(shí)層面職工的特點(diǎn)，科學(xué)規(guī)劃好職業(yè)教育和崗位培訓(xùn)工作，激發(fā)廣大職工獲取知識(shí)、更新知識(shí)、提高技能的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，營造人人學(xué)習(xí)技術(shù)的良好氛圍。
通過先進(jìn)性教育活動(dòng)，全廠黨員普遍受到了一次較為深刻的馬克思主義理論教育，尤其是“三個(gè)代表”重要思想的教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了全面正確地貫徹執(zhí)行黨的基本路線和決策的自覺性，提高了政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。通過黨員亮身份、樹形象活動(dòng)的開展，有效地豐富和拓展了黨員責(zé)任區(qū)活動(dòng)內(nèi)涵，廣大黨員體現(xiàn)黨員先進(jìn)性作用的愿望和敢挑重?fù)?dān)的責(zé)任意識(shí)大大增強(qiáng)，群眾對(duì)黨員的期望和監(jiān)督意識(shí)也普遍提高。如:二燒黨支部維修黨小組全體黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，在設(shè)備系統(tǒng)嚴(yán)重老化，許多關(guān)鍵設(shè)備無法修補(bǔ)，即將面臨退役的情況下，開展了確保設(shè)備作業(yè)率攻關(guān)活動(dòng)，主動(dòng)放棄雙休日，成立了黨員設(shè)備維護(hù)應(yīng)急分隊(duì)，加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)檢、巡檢和維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，將設(shè)備故障消除在萌芽狀態(tài)。自先進(jìn)性教育活動(dòng)開展以來，該工段連續(xù)4個(gè)月設(shè)備作業(yè)率都在96.5%以上，xx月份創(chuàng)歷史最好紀(jì)錄達(dá)到99%。
深入貫徹“黨員身邊無事故”活動(dòng)精神，加強(qiáng)教育，確保黨員身邊“四無”(無違章、無輕傷、無人為責(zé)任事故、無誤操作)。做到組織到位、措施到位和責(zé)任到位，在全廠職工中牢固樹立“零起點(diǎn)、大安全”意識(shí)，定期組織開展“五查”(查法律法規(guī)的執(zhí)行情況、查安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)、查員工安全意識(shí)、查崗位隱患整改及危險(xiǎn)源點(diǎn)控制的落實(shí)、查崗位員工安全行為和操作是否規(guī)范)等活動(dòng)，全面掀起“查隱患、消缺陷、保安全”的新高潮，充分發(fā)揮黨員作用，組織開展了黨員利用班前會(huì)時(shí)間進(jìn)行“三分鐘安全宣誓”活動(dòng)，要求黨員結(jié)合崗位實(shí)際，用事故典型案例來教育人，用專業(yè)安全知識(shí)來武裝人，用安全。
口號(hào)。
來警示人，形成安全生產(chǎn)人人抓的良好氛圍。
三、強(qiáng)化黨建政治引領(lǐng)，助推隊(duì)伍建設(shè)提質(zhì)增效，促進(jìn)強(qiáng)化基層黨建工作。
一是夯實(shí)組織建設(shè)基礎(chǔ)。嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，規(guī)范組織生活，開展形式多樣的“主題黨日”。堅(jiān)持把黨建制度建設(shè)貫穿于服務(wù)黨員群眾的每一個(gè)環(huán)節(jié)，力求形成用制度激勵(lì)、靠制度管理、按制度辦事的長效機(jī)制。嚴(yán)格黨內(nèi)基本制度，認(rèn)真落實(shí)“”工程，同時(shí)，結(jié)合公司工作實(shí)際重新修訂印發(fā)《xx公司黨支部學(xué)習(xí)制度(試行)》等多項(xiàng)制度，有計(jì)劃地組織機(jī)關(guān)黨員干部參加黨內(nèi)政治生活。召開黨組中心理論組學(xué)習(xí)xx次，交流討論會(huì)x次，黨建知識(shí)測試x次，黨員大會(huì)xx次，講黨課x次，召開主題黨日xx次。二是扎實(shí)推進(jìn)不忘初心、牢記使命”主題教育。按照“不忘初心、牢記使命”主題教育安排，迅速行動(dòng)，積極部署，召開公司動(dòng)員會(huì)，周周有計(jì)劃，每日抓落實(shí)，堅(jiān)持“兩手抓、兩手硬”，把開展主題教育與推進(jìn)新時(shí)代鋼鐵企業(yè)工作創(chuàng)新結(jié)合起來，把主題教育與鋼鐵企業(yè)工作緊密結(jié)合，大力發(fā)揚(yáng)斗爭精神、錘煉過硬作風(fēng)，全力推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
大力支持工團(tuán)組織發(fā)揮自身特點(diǎn)，健全組織，突出工作重點(diǎn)，圍繞中心工作開展各項(xiàng)活動(dòng)。工會(huì)重點(diǎn)開展了社會(huì)主義勞動(dòng)競賽、班組建設(shè)和廠務(wù)公開工作;加強(qiáng)了維護(hù)職能，為企業(yè)民主管理和穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。共青團(tuán)組織繼續(xù)深入開展青工創(chuàng)新創(chuàng)效、青年安全監(jiān)督崗、青年崗位能手活動(dòng)和青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)，取得了一定成效。女工主要抓好女職工素質(zhì)達(dá)標(biāo)和計(jì)劃生育工作，強(qiáng)化計(jì)生工作目標(biāo)化管理制度，推行網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育工作的全方位服務(wù)。社會(huì)治安綜合治理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化了責(zé)任制，層層抓落實(shí)，加強(qiáng)安全防范，杜絕和減少了案件的發(fā)生。
在看到成績的同時(shí)，我們更清醒地認(rèn)識(shí)到了自身的不足和問題。黨組織的自身建設(shè)特別是黨建示范點(diǎn)的精心建設(shè)有待加強(qiáng);黨員分序列目標(biāo)管理的連動(dòng)考核有待完善;黨員教育的形式與內(nèi)容有待進(jìn)一步統(tǒng)一;黨員的全面素質(zhì)還有待提高。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇二十
一、鴻冶鋼鐵，共創(chuàng)未來！
二、好鐵好鋼，鴻冶鋼鐵。
三、優(yōu)質(zhì)鋼鐵，盡在鴻冶！
四、選擇鴻冶，選擇實(shí)力。
五、鴻冶鋼鐵，誠就未來。
六、專業(yè)鑄未來，品質(zhì)得信賴。
七、挺起脊梁，架構(gòu)夢想，“鑄”您成功！
八、鴻冶鋼鐵鑄就宏圖大業(yè)。
九、鴻圖天下，冶煉輝煌！
十、鴻志神州，冶煉輝煌。
十一、鴻冶鋼鐵，鴻冶鋼鐵。
十二、鑄就精鋼品質(zhì)精誠鑄鋼鐵，鴻途成大冶（業(yè)）。
十三、鴻志如鋼，冶鐵未來。
十四、慕鴻鵠以高翔，冶鋼鐵之精品。
十五、品質(zhì)筑就品牌，用心開創(chuàng)未來立志鴻遠(yuǎn)，鑄冶品牌！
十六、擁鴻鵠之志，冶精鋼堅(jiān)鐵。
十七、鴻冶鋼鐵，不僅是牌子硬。
十八、鋼鐵雄心，鴻治再造。
十九、鴻治鋼鐵，建造輝煌。
二十、誠信品質(zhì)，鋼鐵鑄就。
二十一、金戈鐵馬，鴻冶鋼構(gòu)。
二十二、鴻業(yè)遠(yuǎn)圖，冶煉新路。
二十三、好鐵鑄好鋼，好鋼在鴻鋼。
二十四、鋼鐵領(lǐng)天下，精誠筑偉業(yè)。
二十五、鴻舉昌盛，淬冶強(qiáng)剛！
二十六、好鋼材，來鴻冶。
二十七、宏圖大業(yè)，鴻冶鋼鐵。
二十八、鴻冶鋼鐵，挺起九州之樓。
二十九、鋼品質(zhì)，贏未來。
三十、鴻構(gòu)世界，冶煉未來。
三十一、鴻圖偉業(yè)，筑夢未來。
三十二、鴻程出品質(zhì)，冶金鑄未來。
三十三、鴻圖大氣，百煉成鋼。
三十四、鴻冶傳世界，精品好鋼鐵。
三十五、君心堅(jiān)如鋼，共鑄鴻鶘篇。
三十六、好鋼鐵，看鴻冶。
三十七、百煉成鋼，千煉鴻冶！
三十八、鴻圖展望，冶煉精鋼。
三十九、鴻冶鋼鐵，鑄造世界！
四十、鴻冶鑄精誠，鋼鐵連天下。
四十一、鴻冶鑄精誠，鋼鐵攜天下。
四十二、鴻冶誠信天下，鋼鐵成就萬家。
四十三、鴻騫鳳立，百冶成鋼。
四十四、鴻冶鋼鐵，鋼鐵品質(zhì)！
四十五、鴻治鋼鐵硬道理。
四十六、鴻圖鋼世界，冶煉新未來。
四十七、誠·匯天下鋼鐵，信·立“鴻冶鋼鐵”！
四十八、鴻冶鋼鐵，鑄就卓越。
四十九、品質(zhì)鋼鐵，首選鴻冶。
五十、鴻冶鋼鐵鴻冶品質(zhì)，鑄就成功。
五十一、鴻冶鋼鐵，信心鑄造未來。
五十二、鴻途偉冶，鴻冶鑄造！
五十三、鴻冶品質(zhì)，千錘百煉！
五十四、鴻圖大冶（業(yè)），鑄就輝煌。
五十五、鴻冶鋼鐵，鑄就平安。
五十六、科技締造鴻冶精鋼。
五十七、有鴻鵠之志，冶最好鋼材。
五十八、鴻治鋼鐵鑄就宏圖偉業(yè)。
五十九、鴻達(dá)天下益，冶煉內(nèi)外功！
六十、鴻揚(yáng)美名，冶煉鋼鐵！
六十一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來自“鴻冶鋼鐵”！
六十二、鋼鐵的世界，世界的鋼鐵！
六十三、鴻鵠之志，鋼鐵品質(zhì)！
六十四、大展鋼鐵鴻圖，歷經(jīng)萬千冶煉！
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇二十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位朋友:。
晚上好！我演講的題目是《我是粵鋼人，我為粵鋼而驕傲》。
我是粵鋼人，生在粵鋼，長在粵鋼，是粵鋼的山山水水養(yǎng)育了我，我對(duì)粵鋼的一草一木，都懷有特殊的感情。
粵鋼創(chuàng)建于1969年，前身是粵州鋼鐵廠，掐指算來，已有36個(gè)春秋。聽父輩們說，創(chuàng)業(yè)之初，條件十分艱苦，我們現(xiàn)在所在的生產(chǎn)區(qū)和生活區(qū)，當(dāng)初是一片蠻荒之地，荒草多，人煙少，當(dāng)時(shí)建設(shè)缺少機(jī)械設(shè)備，粵鋼的拓荒者們，硬是因陋就簡，靠人拉肩扛，克服了重重困難，建起了容積是30多立方的小高爐。
進(jìn)料的烏龜車壞了，就架起長長的斜板橋，用人力把一筐筐礦石，一筐筐焦煤挑到了高高的進(jìn)料口，一個(gè)班幾十個(gè)人輪流作業(yè)，一晝夜要幾百個(gè)人輪流上陣，勞動(dòng)強(qiáng)度之大，條件之艱苦，真叫人想都不敢想。
但是，就是在這樣的艱苦環(huán)境，造就了不屈的粵鋼人，孕育了團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)創(chuàng)新的粵鋼精神，使粵鋼人經(jīng)受住了上世紀(jì)70年代、80年代、90年代的三次嚴(yán)峻考驗(yàn)?；涗撊丝朔酥刂乩щy，挺了過來，現(xiàn)在，我還記得1998年、1999年兩年間的情景。那時(shí)我在粵鋼學(xué)校讀初中，我看到xx多人的粵鋼，有800多人下崗。
不！粵鋼人做出了響亮的回答，我們粵鋼人有不怕艱難困苦的精神，我們粵鋼人有敢打苦戰(zhàn)、惡戰(zhàn)、大戰(zhàn)不屈的精神，我們有素質(zhì)過硬的干部職工隊(duì)伍，我們粵鋼人需要的是在迷霧中指出一條正確的方向。
歷史眷顧了粵鋼人，20xx年4月，粵鋼改制為民營的粵鋼集團(tuán)有限公司，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)全體粵鋼人抓住了改革發(fā)展的機(jī)遇，進(jìn)行了以產(chǎn)權(quán)制度為核心的股份制民企改制，設(shè)立了創(chuàng)業(yè)股、發(fā)展股、期權(quán)股，明晰了產(chǎn)權(quán)，充分調(diào)動(dòng)了干部職工的積極性，加大了管理力度，明確了以高質(zhì)量的產(chǎn)品和低成本運(yùn)作，作為公司生存的基礎(chǔ)，以一流的生產(chǎn)指標(biāo)和重視細(xì)節(jié)管理為手段，以誠信和依法經(jīng)營為公司的最基本要求，以嚴(yán)把進(jìn)公司原燃材料和降耗增效為突破口，用高水平的管理和超常規(guī)的舉措，挖掘潛力，整合資源，達(dá)到工藝結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和成本指標(biāo)的創(chuàng)新，以適應(yīng)瞬息萬變的市場變化，努力實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化的指導(dǎo)思想和工作要求。
三年過去了，粵鋼的生產(chǎn)水平躍上了新臺(tái)階，焦碳生產(chǎn)能力從當(dāng)初的11萬噸上升到現(xiàn)在的40萬噸，明年，將會(huì)達(dá)到140萬噸；生鐵產(chǎn)量從8萬噸上升到現(xiàn)在的50萬噸；發(fā)電量從1600萬千瓦時(shí)，達(dá)到了現(xiàn)在的8600萬千瓦時(shí)。
三年過去了，粵鋼的生活水平躍上了新臺(tái)階，住房寬了，小車多了，購買力強(qiáng)了，粵鋼人的社會(huì)地位大幅度提升了。
三年過去了，粵鋼人更加自豪了，去年，粵鋼實(shí)現(xiàn)了銷售收入6個(gè)億，今年要達(dá)到10個(gè)億，明年將要達(dá)到15個(gè)億。
我是一個(gè)粵鋼人，我為粵鋼的發(fā)展變化而感到歡欣鼓舞，感到無比地自豪。雖然我是一名粵鋼的普通工人，但我有責(zé)任，在粵鋼飛速發(fā)展的今天，一定要為粵鋼的發(fā)展添磚加瓦。我深知，在平凡的崗位上，只要兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作，就一定會(huì)做出一番不平番的事業(yè)，就會(huì)為粵鋼的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同志們、朋友們，讓我們一起為粵鋼的發(fā)展加油、加油、加油！
謝謝大家。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇二十二
1、志在鴻冶，百煉成鋼。
2、鴻業(yè)遠(yuǎn)圖，冶鑄天下。
3、品立鴻冶，鋼贏（行）天下。
4、鴻冶鑄精誠，鋼鐵會(huì)群雄。
5、用心筑天下——鴻冶鋼鐵。
6、鴻圖大志，冶煉世界！
7、中國鴻冶，世界鋼鐵。
8、鴻圖遠(yuǎn)大，冶煉（贏）天下。
9、鴻搏高遠(yuǎn)，冶鑄精誠。
10、鋼鐵領(lǐng)天下，精誠筑未來。
11、弄潮鋼鐵洪流——鴻冶鋼鐵。
12、鴻冶鋼鐵，親情服務(wù)到永久。
13、鴻冶鋼鐵，鋼鋼的！
14、展鴻圖，冶輝煌。
15、買鋼鐵，到鴻冶。
16、鴻冶鋼鐵，鑄造未來！
17、卓越，只因不斷冶煉。
18、鴻冶鋼鐵，力創(chuàng)卓越。
19、鴻治鋼鐵，實(shí)力選擇。
20、鴻冶好鋼，性價(jià)出眾。
22、展宏圖，冶精品。
23、誠立鴻冶，智創(chuàng)未來。
24、鴻冶鋼鐵——鑄就鋼鐵長城！
25、鴻冶鋼鐵，黃金級(jí)別。
26、大煉鋼鐵，小心做人。
27、用鴻冶鋼鐵，筑百年偉業(yè)！
28、硬度，成就知名度。
29、無須東奔西走，這里應(yīng)有盡有！
30、鴻冶鋼鐵——鴻精神，硬品質(zhì)。
31、鴻圖大冶，鑄就輝煌。
32、鴻冶煉鋼，源遠(yuǎn)流長。
33、鴻冶鋼鐵給您最全面的.服務(wù)！
34、鴻冶萬代，鋼傳世界。
35、鴻冶鋼鐵，產(chǎn)銷益天下！
36、鴻展天下，冶煉卓越。
37、鴻運(yùn)千年，鋼冶百煉。
38、靠品質(zhì)贏得信賴，用精品回報(bào)厚愛。
39、誠信第一，品質(zhì)取勝——鴻冶鋼鐵。
40、冶鐵成鋼，鑄就輝煌。
41、做鴻鵠展翅，冶鋼鐵之志！
42、尊貴服務(wù)讓您滿意在心中——鴻冶鋼鐵。
43、鴻基偉業(yè)，冶鑄輝煌。
44、鴻運(yùn)高照，冶煉時(shí)尚。
45、鴻飛神州，冶煉成鋼。
46、圖鴻略大，百冶成鋼。
47、鴻冶鋼鐵，創(chuàng)造成功！
48、承載非凡使命，振興鋼鐵鴻圖。
49、鴻冶鋼鐵，成就未來。
50、鴻圖大業(yè)，冶煉內(nèi)功！
51、鴻圖偉冶，筑夢未來。
52、鴻冶鋼鐵，為祖國供好鋼！
53、美好明天，鴻冶鑄就。
54、鴻運(yùn)久長，冶煉至上。
55、鴻冶鋼鐵，打造一流！
56、高精鑄造，盡顯完美品質(zhì)！
57、鴻治鋼鐵，冶建宏圖偉業(yè)。
58、共圖鴻業(yè)，千錘冶煉。
59、鋼的精神，鐵的意志！
60、鴻冶至上，鑄造精鋼。
61、誠信鴻冶，精品鋼鐵。