完善的總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作中的不足之處。總結(jié)要具有獨(dú)特的個(gè)性和觀點(diǎn)，不要簡(jiǎn)單地復(fù)述事實(shí)，要有自主性和思考性。希望從這些總結(jié)范文中可以發(fā)現(xiàn)一些啟示，以便在寫(xiě)總結(jié)時(shí)能有更好的思路。
教師工作總結(jié)反思與不足篇一
一年來(lái)，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持_的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己。對(duì)自己要求嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。我還用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我用心探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表此刻：
（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。
1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。注意學(xué)生的實(shí)際狀況。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)低年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一齊討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語(yǔ)文課該怎樣教和怎樣講。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
（二）調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)用心性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
（三）做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。作為教師，就應(yīng)明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī)。所以，一年來(lái)，我一向注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：
1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的這天比他的昨日好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比這天好。
2、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為用心因素。首先幫忙后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對(duì)待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們就應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也就應(yīng)在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。首先做到"真誠(chéng)"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在"演戲"。其次做到"理解"，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到"理解"二字，即透過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。因?yàn)樽龅搅艘陨蠋c(diǎn)，所以我在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。
二、班主任工作。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一向遵循"嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)"的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和禮貌行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮"小干部"的大作用：大膽放手使用班干部，透過(guò)制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)構(gòu)成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門(mén)功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長(zhǎng)持續(xù)聯(lián)系，互通狀況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。
透過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
總之，一年來(lái)，我默默地工作，也取得了一些成績(jī)，如我們班在每一周的班隊(duì)評(píng)比中多次獲得了優(yōu)勝班的錦旗，班風(fēng)班容檢查中獲得先進(jìn)班的評(píng)比，但成績(jī)只能代表過(guò)去，在今后的工作中，我必須要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇二
本學(xué)期，認(rèn)真貫徹教育局和學(xué)區(qū)工作要求，一如既往地以“辦有靈魂的教育，育有底氣的新人”為指導(dǎo)，突出教育教學(xué)的中心地位，努力提高各年級(jí)段各學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)以新課程改革為契機(jī)，積極把提高師資整體素質(zhì)和提高課堂教學(xué)效率作為我們教導(dǎo)處整個(gè)學(xué)期的工作重點(diǎn)，規(guī)范教育教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)和教學(xué)管理的研究，著力打造和諧校園，構(gòu)建和諧教育。本期在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教師的共同努力配合下，我們主要做好了如下工作：
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)管理。
良好的管理體制是順利實(shí)施教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證。沒(méi)有好的常規(guī)管理保證，也就沒(méi)有真正意義上的素質(zhì)教育。因此，本學(xué)期我們?cè)诮虒W(xué)中加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)管理，并力求有實(shí)效、創(chuàng)特色。
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)制度管理。
(1)備課——重在提高實(shí)效。本學(xué)期，開(kāi)展備課形式多樣化，40周歲以上的老教師可根據(jù)自己的課堂經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)簡(jiǎn)案，40周歲以下的教師可進(jìn)行手寫(xiě)詳案。各教師要提前一周精心備好每一節(jié)課，并及時(shí)寫(xiě)好自己的教學(xué)反思。各個(gè)教研組長(zhǎng)在期中、期末定期檢查組內(nèi)教師的備課筆記，并將教案檢查情況在備課活動(dòng)記錄上反映。期末，教導(dǎo)處將對(duì)教師的備課情況、作業(yè)的批改情況進(jìn)行全面檢查評(píng)價(jià)。
(2)上課——加強(qiáng)聽(tīng)課制度。要求教師用挑剔的眼光審視自己的教育教學(xué)行為，從理論和實(shí)踐兩方面入手。并加強(qiáng)聽(tīng)課制度，對(duì)教學(xué)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行反思。賦予組長(zhǎng)責(zé)任，讓他們帶動(dòng)全組教師開(kāi)展互聽(tīng)、互學(xué)、互研活動(dòng)，提高每一位教師的素質(zhì)。
(3)作業(yè)——精心布置、規(guī)范批改。作業(yè)布置要加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課作業(yè)量。批改做到：有發(fā)必收，有收必改，有改必評(píng)，有錯(cuò)必糾。教導(dǎo)處對(duì)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)組的作業(yè)批改情況進(jìn)行了監(jiān)控。
(4)做好課堂教學(xué)評(píng)估。協(xié)同教師就如何“減負(fù)增效”、“提高40分鐘的課堂效率”進(jìn)行全面深入的討論與研究。本學(xué)期校長(zhǎng)、教導(dǎo)處成員到課堂聽(tīng)課30節(jié)以上，其余校領(lǐng)導(dǎo)20節(jié)以上，教研組長(zhǎng)聽(tīng)課18節(jié)以上。
(5)培優(yōu)補(bǔ)差——落實(shí)兩個(gè)層面。要提高教學(xué)質(zhì)量，必須輔導(dǎo)好每一位學(xué)生。各班在體現(xiàn)對(duì)學(xué)生的全面負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀學(xué)生和落后學(xué)生的輔導(dǎo)(尤其是對(duì)后百分之二十的學(xué)生的輔導(dǎo))，從而使優(yōu)生更優(yōu)，落后生趕上，要確立提高一個(gè)落后生與培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生一樣光榮的意識(shí)。學(xué)期初，各班上交輔優(yōu)幫差的計(jì)劃與措施。對(duì)于各班的學(xué)困生采用幫困跟蹤措施，分析造成學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因，制定幫困計(jì)劃，落實(shí)措施，做好幫困記載，任課教師根據(jù)學(xué)生情況，利用課余時(shí)間進(jìn)行學(xué)科方面的輔導(dǎo)，提高教學(xué)整體水平。教導(dǎo)處在期中將進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。學(xué)期結(jié)束，各班還有相應(yīng)的符合實(shí)際情況的幫教小結(jié)，使這項(xiàng)工作真正落到實(shí)處。對(duì)部分學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生，可以對(duì)他們進(jìn)行專門(mén)的輔導(dǎo)，加深教材的難度，為他們營(yíng)造更廣闊的學(xué)習(xí)空間，使學(xué)生的個(gè)性得到充分的發(fā)展。
解學(xué)生狀況，要求教師以教材為主，打好學(xué)生雙基，制定系統(tǒng)的、科學(xué)的、周密合理的復(fù)習(xí)計(jì)劃，采用抓兩頭帶中間的辦法，認(rèn)真上好每一節(jié)課，做到段段清、課課結(jié)，特別對(duì)過(guò)去學(xué)習(xí)底子薄的學(xué)生，更加關(guān)心照顧，確保教學(xué)質(zhì)量。
2、落實(shí)學(xué)習(xí)常規(guī)，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。
課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，良好的課堂秩序是保證正常教學(xué)任務(wù)的關(guān)鍵，只有在規(guī)范的課堂常規(guī)要求下，學(xué)生才能更好地學(xué)習(xí)文化知識(shí)。為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課堂常規(guī)管理，我們教導(dǎo)處結(jié)合各年段開(kāi)展“勤學(xué)、樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)”課堂教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)，全校共有3個(gè)班級(jí)分別榮獲先進(jìn)班級(jí)。此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展有效地督促和促進(jìn)了學(xué)生的課堂行為，切實(shí)提高了課堂的教學(xué)質(zhì)量，保證了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
通過(guò)努力，現(xiàn)我校教師在課堂教學(xué)中都能以發(fā)揮學(xué)生的主體作用、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為中心，課堂教學(xué)改革又邁出了新的一步。
二、加大課改力度，提高教學(xué)質(zhì)量。
質(zhì)量是學(xué)校的生命線，本學(xué)期，在繼續(xù)開(kāi)展新課程培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新教學(xué)手段與技術(shù)，提高新課程實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ耐瑫r(shí)，我們樹(shù)立強(qiáng)烈的教育質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立健康的教育質(zhì)量觀，為培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)、時(shí)代發(fā)展需求的、健康的、幸福的新人打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、課題教學(xué)是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的中心環(huán)節(jié)和主渠道，只有深化課堂教學(xué)改革，確保各科課堂教學(xué)質(zhì)量，素質(zhì)教育才有保證。我此，我校認(rèn)真開(kāi)展專題研究，集中研究如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量的相關(guān)問(wèn)題。本學(xué)期我校教研工作在語(yǔ)文組的《小學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)質(zhì)量評(píng)估內(nèi)容與方法的研究》、《語(yǔ)文教學(xué)生活化的研究與實(shí)驗(yàn)》;數(shù)學(xué)教研組《問(wèn)題解決》等的帶動(dòng)下，通過(guò)全校教師的努力，取得了階段性的成果。
2、以課改為重點(diǎn)，切實(shí)提高教研工作實(shí)效。
(1)健全教研網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮集體的智慧。本學(xué)期我們將教研工作抓實(shí)抓細(xì)，努力使教研工作輻射到每個(gè)年級(jí)、學(xué)段、學(xué)科，滲透到每一位教師及教學(xué)的基本環(huán)節(jié)。為此，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了教研網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，重點(diǎn)健全以學(xué)校中心教研組以下的年級(jí)備課組，重視集體備課。我校各級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教研組實(shí)行集體備課，并做到“三定”(定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人)、“六統(tǒng)一”(統(tǒng)一教學(xué)目的、統(tǒng)一重點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)時(shí)間、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)內(nèi)容)。
(2)以科研帶動(dòng)課改，以科研提升課改。我們?cè)谛＜?jí)領(lǐng)導(dǎo)下，校級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)抓，以學(xué)科教研組為課改實(shí)驗(yàn)單元進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持以科研帶動(dòng)課改，以科研提升課改，使課改工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的道路。
(3)以教研帶好龍頭示范作用。本學(xué)期于4月25、26日開(kāi)展為期兩天的一年一度的教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，帶動(dòng)全市的教研教改工作。本次活動(dòng)圍繞新課程改革為中心，展示1節(jié)語(yǔ)文課、2節(jié)作文課、2節(jié)數(shù)學(xué)課、1節(jié)音樂(lè)課、1節(jié)科學(xué)課。
(4)做好質(zhì)量調(diào)研分析工作。本學(xué)期仍由教導(dǎo)處組織繼續(xù)開(kāi)展學(xué)科調(diào)研。
有更深刻的了解與認(rèn)識(shí)，在5月初對(duì)三年級(jí)和六年級(jí)進(jìn)行階段性的質(zhì)量抽檢活動(dòng)，從而更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，使教師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中的不足，調(diào)整教學(xué)，彌補(bǔ)薄弱環(huán)節(jié)，以達(dá)到提高學(xué)生成績(jī)，提高教學(xué)質(zhì)量，更好地做到均衡發(fā)展。一學(xué)期來(lái)，我校教師樂(lè)教苦教、學(xué)生愛(ài)學(xué)好學(xué)，現(xiàn)學(xué)校已消除了“落后班”，學(xué)校質(zhì)量提高較快。
三、加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
青年教師是我校的主力軍，本學(xué)期，繼續(xù)著力于青年教師的業(yè)務(wù)、素質(zhì)培訓(xùn)，使青年教師能夠迅速成長(zhǎng)，從而提高課堂教學(xué)水平，提高自身素質(zhì)。
1、著力培養(yǎng)青年教師，努力扶植骨干教師。首先進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作，給他們提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和展示自己的舞臺(tái)，建設(shè)好一支以教研組長(zhǎng)為核心的骨干教師隊(duì)伍。其次，對(duì)新上崗教師做好師徒結(jié)對(duì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，培訓(xùn)工作。
2、一直以來(lái)，對(duì)于青年教師，我們給他們壓擔(dān)子，也予以他們機(jī)會(huì)如：聽(tīng)課——青年教師優(yōu)先、嚴(yán)要求、在肯定其優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)多提不足;外出學(xué)習(xí)——青年教師優(yōu)先;縣教研室組織的各項(xiàng)觀摩課讓好學(xué)的青年教師參加;縣外的活動(dòng)，更是讓青年教師參加。本學(xué)期我們?cè)趯W(xué)校經(jīng)費(fèi)極其緊張的情況下，還盡可能為教師提供外出聽(tīng)課、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這些教師要把外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)的收獲、心得及時(shí)反饋給教研組，甚至上移植課，擴(kuò)大教師的受益面。
3、引導(dǎo)教師注重自身素質(zhì)提高。本學(xué)期，我們將在青年教師范圍內(nèi)開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，普通話培訓(xùn)、考核、校級(jí)公開(kāi)課展示、論文和教案評(píng)選等，鼓勵(lì)教師不斷進(jìn)修，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
4、抓好語(yǔ)言文字工作。要求教師課堂教學(xué)用語(yǔ)規(guī)范，授課、談話、接待家長(zhǎng)必須使用普通話。認(rèn)真批改作業(yè)，寫(xiě)規(guī)范字。
5、為了更新教師教育理念，樹(shù)立素質(zhì)教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，使廣大教師進(jìn)一步掌握基礎(chǔ)教育課程改革的目標(biāo)、內(nèi)容和方法，提高實(shí)施新課程、運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的水平和能力，樹(shù)立正確的職業(yè)理想，提高政治思想素質(zhì)和理論素養(yǎng)，三月下旬，積極組織全校教師參加南宮市教師進(jìn)修學(xué)校的遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
四、減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、促進(jìn)全面發(fā)展。
創(chuàng)造性的人才觀，需要我們?cè)趧?chuàng)新性和開(kāi)拓性上下功夫，重視讓學(xué)生有足夠的自我支配時(shí)間發(fā)展自身的興趣愛(ài)好，形成自己的能力和特長(zhǎng)，就是我們所想的，也就是我們所做的。
1、組織各類比賽，豐富學(xué)生的課余生活。本學(xué)期，我們開(kāi)展了形式多樣的評(píng)比活動(dòng)：以年級(jí)為單位開(kāi)展美術(shù)月畫(huà)展活動(dòng);5月份在四、五兩個(gè)年級(jí)中開(kāi)展“推普小報(bào)”評(píng)比活動(dòng);6月份開(kāi)展全校性的學(xué)生寫(xiě)字考核等。這樣，學(xué)生的課余生活豐富了，素質(zhì)也提高了。
五、其他工作。
1、4月中旬發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參加全國(guó)中小學(xué)學(xué)生信息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐活動(dòng)——網(wǎng)絡(luò)征文競(jìng)賽。
2、4月份組織語(yǔ)文教師參加全省漢語(yǔ)拼音教案的評(píng)選活動(dòng)。
3、做好市級(jí)的學(xué)科帶頭人、骨干教師的推薦工作。
六、主要成果。
教師工作總結(jié)反思與不足篇三
1、財(cái)務(wù)部的工作不夠主動(dòng)，往往是被動(dòng)接受工作，屢次影響其他部門(mén)的工作;。
2、工作不夠細(xì)化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤(pán)點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì);。
3、財(cái)務(wù)沒(méi)有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營(yíng)增加了不少隱性成本。
過(guò)去的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去?！澳嫠兄?，不進(jìn)則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的`正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外，搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。
(一)“一責(zé)”是指問(wèn)責(zé)制，誰(shuí)沒(méi)有盡職，那么就由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任;“二制”是指公司財(cái)務(wù)制度及稅法制度。
1、按照公司人員編制計(jì)劃，財(cái)務(wù)部將由4人組成，對(duì)于今后各個(gè)工作的崗位的定位，我們會(huì)制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財(cái)務(wù)部工作崗主要由財(cái)務(wù)部主管、往來(lái)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、出納組成。那個(gè)崗位出錯(cuò)，則由崗位責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷單據(jù)，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。細(xì)化公司收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷存工作;嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
做好發(fā)票的領(lǐng)用、開(kāi)具、繳銷工作，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫(kù)存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
(二)我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷存核算及合理的存貨控制對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有著極其重要的作用。首先合理的庫(kù)存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營(yíng)情況。在xx年我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部這邊同時(shí)對(duì)存貨進(jìn)行數(shù)量核算，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化，加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，改變以往單獨(dú)由物料部門(mén)掌控存貨的局面。使財(cái)務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。
(三)嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門(mén)的工作。比如督促客服、采購(gòu)、物料部門(mén)的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、財(cái)務(wù)分析提供真實(shí)、及時(shí)、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
以上計(jì)劃的順利執(zhí)行離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開(kāi)財(cái)務(wù)部的同事們共同努力，同時(shí)也需要其他協(xié)作部門(mén)的支持。希望在xx年我們能取得更好的成績(jī)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇四
20____年秋季學(xué)期，根據(jù)上級(jí)文件江北中學(xué)合并到某中學(xué)，學(xué)生人數(shù)由原先的1500人猛增到2500人。為確保九月一日能按時(shí)開(kāi)學(xué)上課，全體領(lǐng)導(dǎo)和教師一齊團(tuán)結(jié)協(xié)作、眾志成城，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)文件精神，統(tǒng)籌兼顧，有條不紊地籌備開(kāi)學(xué)工作。開(kāi)學(xué)以來(lái)，各項(xiàng)工作一切順利，教育教學(xué)井然有序?，F(xiàn)特作如下總結(jié)：
一、工作安排，早作準(zhǔn)備。
兩校合并后，面臨著教室、宿舍不足，為了認(rèn)真落實(shí)上級(jí)文件精神，使學(xué)生能按時(shí)返校，學(xué)校能按時(shí)上課，學(xué)校立即成立以卜興福校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的開(kāi)學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校開(kāi)學(xué)工作，擬好工作日程，及時(shí)召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，對(duì)工作過(guò)程中出現(xiàn)的困難由領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體討論構(gòu)成共識(shí)，各司其責(zé)，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作。
根據(jù)實(shí)際情景現(xiàn)決定將初二級(jí)十二個(gè)班安排在分校區(qū)上課，并分派一名副校長(zhǎng)分管。主校區(qū)安排七年級(jí)和九年級(jí)共25個(gè)教學(xué)班。八月二十九日，召開(kāi)了全校教師會(huì)議。在這次大會(huì)上，校長(zhǎng)本著實(shí)事求是的態(tài)度作了20__年的工作計(jì)劃，闡明了本期的工作思路，分配了教師的工作任務(wù)，并對(duì)開(kāi)學(xué)工作作了周密的布署。并組織全體教師學(xué)習(xí)了《某中學(xué)教職工管理制度》和《教職工的獎(jiǎng)懲條例》。八月三十、三十一日，學(xué)生報(bào)名情景良好。九月一日，正式按課程表上課。
二、學(xué)校環(huán)境，煥然一新。
上學(xué)期結(jié)束之后，校長(zhǎng)便決定將舊教學(xué)樓上的使用年時(shí)已久的舊電線和門(mén)窗全部拆下，全部安裝上全新的鋁合金的窗和鐵門(mén)，并做好安全鐵網(wǎng)。教室電線布置得規(guī)范整齊劃一。消除了不安全隱患。并在綜合樓后面的空地上做了一個(gè)燈光水泥球場(chǎng)，開(kāi)學(xué)之后，整個(gè)學(xué)校面貌煥然一新。
三、宣傳工作，有聲有色。
1、開(kāi)學(xué)之初，進(jìn)取營(yíng)造迎新氣氛，在校門(mén)口張掛歡迎橫幅，張貼標(biāo)語(yǔ)，處處讓學(xué)生感受到一種向上的力量。
2、進(jìn)取做好收費(fèi)工作的宣傳。
3、做了開(kāi)學(xué)工作宣傳欄，從報(bào)名程序到學(xué)生分班，從收費(fèi)到入學(xué)須知，學(xué)生都一目了然。
四、收費(fèi)工作，認(rèn)真規(guī)范。
8月29日，學(xué)校專門(mén)組織收費(fèi)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指出。
以往收費(fèi)工作中存在的一些問(wèn)題，嚴(yán)格按照收費(fèi)通告收取各種費(fèi)用，沒(méi)有亂收費(fèi)現(xiàn)象。
五、后勤供應(yīng)，保障有力。
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，開(kāi)學(xué)之前，學(xué)校的許多課桌已得到維修。教師的教學(xué)用書(shū)，備課資料，辦公用品也早已到位。學(xué)生的教科書(shū)也已全部到位(由于七年級(jí)學(xué)生回校比預(yù)計(jì)的多，少部分學(xué)生的教科書(shū)正在追加)。食堂的各項(xiàng)工作均已準(zhǔn)備就緒。
六、安全工作，落到實(shí)處。
1、開(kāi)學(xué)伊始，校行政領(lǐng)導(dǎo)便召集食堂工作人員開(kāi)會(huì)，再次重申食堂衛(wèi)生安全的重要性，并派專人負(fù)責(zé)督查，嚴(yán)防中毒事故發(fā)生。
2、9月3日，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校商店進(jìn)行了檢查，對(duì)商店衛(wèi)生提出嚴(yán)格要求，嚴(yán)禁出售“三無(wú)”產(chǎn)品及腐爛變質(zhì)產(chǎn)品。
3、對(duì)學(xué)校各種設(shè)施進(jìn)行認(rèn)真檢查，清除安全隱患，確保師生安全。
七、常規(guī)管理工作。
1、學(xué)校各職能部門(mén)，班主任和教師都在9月5日前完成了各自的工作計(jì)劃。
2、教職工全部按時(shí)到校，無(wú)一人缺席。
3、教師努力按新課程標(biāo)準(zhǔn)上課。
4、制定了專門(mén)的學(xué)校藝體衛(wèi)工作計(jì)劃，并責(zé)成教科室組織實(shí)施。
5、各種日常工作已正常開(kāi)展，教工到位情景良好。工作總結(jié)。
6、加強(qiáng)周邊環(huán)境、關(guān)系的協(xié)調(diào)，為學(xué)校工作開(kāi)展掃平道路。
八、加強(qiáng)入學(xué)教育，做好留生工作。
1、本期我校學(xué)生報(bào)到正常，上期學(xué)生總?cè)藬?shù)為人，本期招收初一新生人，共分個(gè)班。學(xué)生總?cè)藬?shù)為人。
2、開(kāi)學(xué)后，我校便組織了為期一周的新生入學(xué)教育。學(xué)校連續(xù)幾次召集新生開(kāi)會(huì)，教育新生爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的中學(xué)生。由德育處牽頭，班主任組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，《某縣某中學(xué)班級(jí)目標(biāo)管理細(xì)則》、《某中學(xué)學(xué)生操行評(píng)估辦法》、《某中學(xué)違紀(jì)處分條例》旨在培養(yǎng)新生的愛(ài)校觀念和守紀(jì)觀念;培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。一周以來(lái)取得了良好的效果。
3、開(kāi)學(xué)第一周，學(xué)校便組織班主任搞好留生勸學(xué)工作，保證了沒(méi)有一例學(xué)生流失。
教師工作總結(jié)反思與不足篇五
本學(xué)期，我努力學(xué)習(xí)貫徹黨的x屆x中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)和思想覺(jué)悟。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨。嚴(yán)以律己，為人師表，教書(shū)育人。充分發(fā)揮了一個(gè)共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用;在業(yè)務(wù)上為了適應(yīng)新的課程改革的大潮，我刻苦學(xué)習(xí)新的教育理論，不斷更新教育理念，實(shí)施素質(zhì)教育。積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與學(xué)習(xí)筆記。認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力延伸相關(guān)專業(yè)深度，不斷提高自己的教學(xué)水平。
在教學(xué)工作中，為了給學(xué)生上好每一堂課，從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，總是做好課前準(zhǔn)備：認(rèn)真細(xì)致的備好課，做好教學(xué)設(shè)計(jì)。認(rèn)真鉆研教材，弄清教材基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，分析重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，并能運(yùn)用自如。并找準(zhǔn)教材與時(shí)政的結(jié)合點(diǎn)，學(xué)生的興趣點(diǎn);了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
在課堂上，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，以學(xué)生為中心，堅(jiān)持教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，的教學(xué)原則，堅(jiān)持三講三不講，因材施教，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高。同時(shí)組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān);做好認(rèn)真批改作業(yè)和課后輔導(dǎo)工作。
在學(xué)生教育管理工作中，對(duì)有些學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力和自信心，及時(shí)做好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
在教法上，為提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高課堂效率，不斷探索教育教學(xué)的方法，積極構(gòu)建自主、合作、高效、優(yōu)質(zhì)課堂，逐步形成了“四步教學(xué)法”(自主學(xué)習(xí)、形成意識(shí)——探究合作、啟發(fā)思維———練習(xí)反饋，落實(shí)目標(biāo)———強(qiáng)化效應(yīng)，拓展提高。)就是教師根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)和已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)生自身發(fā)展的規(guī)律，有目的、有計(jì)劃、有組織的培養(yǎng)和弘揚(yáng)學(xué)生的獨(dú)立自主性、主觀能動(dòng)性，開(kāi)發(fā)、發(fā)展和培養(yǎng)學(xué)生主體的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生積極參與到教學(xué)中，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。我在教學(xué)中，圍繞著構(gòu)建“自主、、合作、優(yōu)質(zhì)、高效課堂”實(shí)施了“四步教學(xué)法”。取得了良好的效果。
自己作為一個(gè)備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)，一個(gè)老教師，主動(dòng)帶動(dòng)年輕教師，發(fā)揮自己的余熱，使年輕教師在思想盡快成熟起來(lái)，在業(yè)務(wù)上盡快發(fā)展起來(lái)，成為學(xué)校的棟梁。同時(shí)積極組織、參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平，按時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇六
xxxx年我公司各部門(mén)都取得了可喜的成就作為公司出納我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)特別是在j甲流期間仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù)：在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
1、與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門(mén)通力合作，共同完成欠費(fèi)的'催收工作。
3、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。
4、做好xxxx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。
1、迎接公司評(píng)估，原創(chuàng)：準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、迎接審計(jì)部門(mén)對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
按照公司部署做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
教師工作總結(jié)反思與不足篇七
工作中存在的不足：
2、外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。
教師工作總結(jié)反思與不足篇八
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促。
銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀。
積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
自己從起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷售單價(jià)比去年下降了％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了％和％?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）、市場(chǎng)需求分析。
教師工作總結(jié)反思與不足篇九
通過(guò)了一學(xué)期期教務(wù)工作，我對(duì)教務(wù)處工作有了更深、更全面的認(rèn)識(shí)。教務(wù)處歷來(lái)是學(xué)校教育教學(xué)工作思路執(zhí)行、過(guò)程管理、結(jié)果評(píng)價(jià)的重要職能部門(mén)，其工作涵蓋學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理、教研管理、活動(dòng)開(kāi)展、師生評(píng)價(jià)教師成長(zhǎng)，隊(duì)伍建設(shè)，課堂建設(shè)等。學(xué)校組織管理嚴(yán)密，牽一發(fā)尚且動(dòng)全身，面對(duì)新課程改革與實(shí)施，教務(wù)處工作好壞成為學(xué)校執(zhí)行力強(qiáng)弱的關(guān)鍵，至關(guān)重要。在本學(xué)期工作中還有以下兩種現(xiàn)象值得反思：
1、工作過(guò)程中重點(diǎn)難確定。
教學(xué)常規(guī)管理要求，學(xué)校暫行標(biāo)準(zhǔn)、中教室的要求、上級(jí)的文件通常就是我們教導(dǎo)處工作的標(biāo)準(zhǔn)，局里面的各個(gè)股室都要指導(dǎo)教務(wù)處工作，婆婆多，標(biāo)準(zhǔn)多，重點(diǎn)工作就多，導(dǎo)致具體干活人難以適從。
2、事情太雜管理時(shí)間沒(méi)保證。
課程安排、常規(guī)檢查、聽(tīng)課教研、談話指導(dǎo)，業(yè)已疲于奔命。統(tǒng)計(jì)填表，各種會(huì)議，各種任務(wù)布置，時(shí)不時(shí)還有臨時(shí)安排的工作，更是攪得教務(wù)處沒(méi)有思路。中教室、進(jìn)修校、電教股、教育股、督導(dǎo)室、辦公室、招生辦、青少年活動(dòng)中心都對(duì)教務(wù)處下文件，派任務(wù)，要求定時(shí)定量完成，難免顧了這頭失了那頭，壓力倍增。一旦出現(xiàn)失誤或顧及不到的地方，后果就很嚴(yán)重。在時(shí)間的安排上原定的工作會(huì)一拖再拖，沒(méi)有時(shí)間保證。針對(duì)以上分析，擬定以下措施：
建議學(xué)校對(duì)教務(wù)處減婆婆，實(shí)行學(xué)校一處室對(duì)應(yīng)局里一處室，任務(wù)一對(duì)一，責(zé)任一對(duì)一，不拖拉，不扯皮。
工作提前制定計(jì)劃，安輕重緩急排序完成。將常見(jiàn)活動(dòng)固定專職人員完成，工作可提前開(kāi)展，將局里的臨時(shí)工作變成常規(guī)工作。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十
畢業(yè)到此刻我已經(jīng)從事教育事業(yè)十幾年了，可是在以前的教學(xué)工作中，只滿足于“這天我上完課了，改完作業(yè)了，完成教學(xué)任務(wù)了?！敝蛔⒅匕呀贪笇?xiě)得詳細(xì)周全，缺少反思自我的教育教學(xué)行為。以后我會(huì)不斷地完善自我，不斷提高教育教學(xué)水平?，F(xiàn)對(duì)自我教育行為中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行反思，主要有以下幾個(gè)方面：
一思想認(rèn)識(shí)不夠，過(guò)分相信學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)性和學(xué)習(xí)潛力。
近兩年自我所教的的班級(jí)的數(shù)學(xué)平時(shí)考試還能夠，基礎(chǔ)知識(shí)普遍掌握得比較好，答題時(shí)基礎(chǔ)知識(shí)潛力的運(yùn)用還不錯(cuò)，因而過(guò)分相信學(xué)生的潛力，而忽視了學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中和解題的過(guò)程中存在的問(wèn)題。忽視了基礎(chǔ)較差的學(xué)生，造成其學(xué)習(xí)困難增加。
二、沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)點(diǎn)的難度和學(xué)生的實(shí)際狀況。
試卷分析，發(fā)現(xiàn)中等生在答題的過(guò)程中，知識(shí)點(diǎn)混淆不清，解題思路混亂，不能抓住問(wèn)題的關(guān)鍵。
三、對(duì)部分成績(jī)較好的學(xué)生的監(jiān)管力度不夠，放松了對(duì)他們的學(xué)習(xí)要求。
對(duì)該部分學(xué)生在課后的學(xué)習(xí)和練習(xí)的過(guò)程中，沒(méi)有過(guò)多的去關(guān)注，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們存在的問(wèn)題并給以指正，導(dǎo)致其隨意完成作業(yè)或抄作業(yè)，不鞏固舊知識(shí)，更不去預(yù)習(xí)新課。學(xué)習(xí)也不如以往認(rèn)真，成績(jī)出現(xiàn)下滑。
四、沒(méi)有嚴(yán)格對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練。相當(dāng)部分學(xué)生存在著綜合分析方面的潛力不強(qiáng)，稍微復(fù)雜一點(diǎn)的問(wèn)題都會(huì)錯(cuò)誤百出，簡(jiǎn)單的解決問(wèn)題的潛力都很差。
透過(guò)對(duì)以往教學(xué)行為的分析、總結(jié)和反思，以后教學(xué)行為中主要從以上四個(gè)方面入手：
1、著力解決數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的不足之處，備課的過(guò)程中切實(shí)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際狀況，采取有針對(duì)性的補(bǔ)救措施，提高學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課后學(xué)習(xí)和練習(xí)的監(jiān)管和督促力度。
3、加強(qiáng)學(xué)生分析問(wèn)題的潛力，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維潛力，進(jìn)而提高其應(yīng)用知識(shí)的潛力，為今后的數(shù)學(xué)教學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、同時(shí)做好每堂課的課后教學(xué)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。
在以后教學(xué)工作中，本人還要多多反思，改正教學(xué)中的缺點(diǎn)與不足，不斷提高，不斷完善，提高自我教育教學(xué)潛力。
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教師工作總結(jié)反思與不足篇十一
20xx年的第一學(xué)期即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中，我通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，自己的學(xué)習(xí)，也有了一點(diǎn)收獲。臨近期末，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在吸取教訓(xùn)，提高自己，以致于把工作做得更好，自己有信心也有決心把未來(lái)的工作做得更好。下面我對(duì)一學(xué)期的工作簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我始終按照語(yǔ)文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，始終以一個(gè)新教師的身份要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。
1、做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法。在教學(xué)中我歸納了以下幾點(diǎn)備課原則：扣大綱，抓重點(diǎn)；備教材、備學(xué)生、備教法；能圍繞本課時(shí)教學(xué)目的、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華，有取有舍；環(huán)節(jié)齊，有后記等等。
2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展。嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)等。
3、作業(yè)布置做到合理，習(xí)題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)少做，能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績(jī)登記。
4、抓好培優(yōu)扶差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級(jí)才有榜樣；也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營(yíng)造一個(gè)良好的班集體掃清障礙，利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。
1、班級(jí)發(fā)展不平衡，我班的學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué)；積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量；加大科研促教的力度，努力撰寫(xiě)有較高質(zhì)量的教學(xué)論文；繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十二
我是今年9月來(lái)到xx中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是八年級(jí)（5）班，由于這個(gè)班比較特殊，會(huì)遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點(diǎn)，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問(wèn)題。學(xué)校是德育的重要場(chǎng)所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認(rèn)為要帶好這個(gè)班首先要做的是以下幾個(gè)方面。
對(duì)學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個(gè)自我道德教育過(guò)程中，比如，在和學(xué)生談心時(shí)，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來(lái)進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠(chéng)意；再如，我在學(xué)生的面前從不批駁“對(duì)于新生事物的敏感性，學(xué)生強(qiáng)過(guò)老師”自己正在忙著認(rèn)識(shí)一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，看一些較經(jīng)典的書(shū)籍刊物，使自己和學(xué)生談心時(shí)充滿時(shí)代氣息。
作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會(huì)影響到孩子的行為準(zhǔn)則規(guī)范，對(duì)孩子的深刻教育，言語(yǔ)不如行動(dòng)：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個(gè)人衛(wèi)生等等，隨時(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當(dāng)，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹(jǐn)言慎行，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹(shù)立模仿的標(biāo)本。
首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個(gè)別學(xué)生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動(dòng)態(tài)，在和他們多次交談以后，我認(rèn)為他們都把我當(dāng)成了朋友，兄長(zhǎng)，我感覺(jué)他們都是很有上進(jìn)心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是xxx，在我剛接這個(gè)班的時(shí)候，英語(yǔ)老師給我說(shuō)他上課的時(shí)候從來(lái)不聽(tīng)課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過(guò)程中，了解到他的家長(zhǎng)對(duì)他是非常嚴(yán)格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標(biāo)，逐漸進(jìn)步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認(rèn)真聽(tīng)講了，做事也很積極了，當(dāng)然看到他的改變的'心里也很安慰，時(shí)而表?yè)P(yáng)他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。
生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個(gè)天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會(huì)去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個(gè)家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀(jì)律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個(gè)比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會(huì)去寢室進(jìn)行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實(shí)行“傳、幫、帶”讓做得好的同學(xué)當(dāng)“小老師”。如xx的軍被疊得不錯(cuò)，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗(yàn)，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)，同時(shí)學(xué)校也設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評(píng)比，獲獎(jiǎng)寢室在每月的德育考核中都能有流動(dòng)紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了。同時(shí)，我們還開(kāi)展了一系列的寢室文化活動(dòng)。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動(dòng)手，布置寢室，簡(jiǎn)單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。
養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，等于成功了一半。對(duì)于學(xué)生的內(nèi)務(wù)、路隊(duì)，我都嚴(yán)格要求。做不規(guī)范的不能過(guò)關(guān)，物品擺放丟三拉四的不過(guò)關(guān)。我班有38個(gè)學(xué)生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實(shí)的。我培養(yǎng)了幾個(gè)班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù)。每個(gè)同學(xué)心里都明白做不好是過(guò)不了關(guān)的，自然就會(huì)自覺(jué)的干好自己份內(nèi)的事。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的磨合，我已經(jīng)和老師、學(xué)生建立了良好的友誼。生活組老師們都幫助我，使我感受到了親情般的溫暖。使我盡快熟悉了這里的工作流程和工作內(nèi)容；使我得以在這里施展自己的抱負(fù)，使我在部隊(duì)學(xué)到的部分管理方式能融入實(shí)際應(yīng)用，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再?zèng)]有什么能比這給我?guī)?lái)更多的快樂(lè)，于是我對(duì)xx中學(xué)更加熱愛(ài)。
對(duì)于剛加盟xx中學(xué)的生活老師，我大部分時(shí)間都與學(xué)生生活在一起，在工作中，有歡笑、有汗水、有眼淚，但什么時(shí)候我都沒(méi)退縮，我認(rèn)為部隊(duì)培養(yǎng)我最大的優(yōu)點(diǎn)就是不輕言放棄。一件事要么不做，要么就盡力去做好。我用一件一件的小事，一點(diǎn)一滴的行動(dòng)去履行一名生活老師的職責(zé)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十三
2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)勁頭不夠足。自我習(xí)慣用什么學(xué)什么，今日學(xué)點(diǎn)這明天學(xué)點(diǎn)那，結(jié)果什么都懂點(diǎn)，什么也不精，學(xué)到的知識(shí)不系統(tǒng)不透徹。對(duì)學(xué)習(xí)的重要性和自覺(jué)性落實(shí)不到行動(dòng)上。對(duì)學(xué)一行精一行的恒心和毅力不夠。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十四
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，我校于20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日對(duì)全體師生進(jìn)行了品德與生活專題培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，使我對(duì)品德與生活課程有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)和了解。
本次教師素質(zhì)提升培訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，不但讓我對(duì)品德與生活有了一個(gè)更新更全面的認(rèn)識(shí)，也對(duì)我今后的教育教學(xué)工作有很多幫助，我將在今后的教學(xué)中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，更好的運(yùn)用到實(shí)踐之中，爭(zhēng)取做出更好的成績(jī)。
本次培訓(xùn)，對(duì)于我們每個(gè)學(xué)期的新教師來(lái)說(shuō)都是一次新的挑戰(zhàn)。通過(guò)培訓(xùn)，讓我更明確了教師的角色。我認(rèn)為，教師應(yīng)由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生成長(zhǎng)的促進(jìn)者。教師的地位也由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹囊龑?dǎo)者和幫助者，這是教師職業(yè)幸福感的真正體現(xiàn)，也是素質(zhì)教育的客觀要求。
新課程改革要求教師要從傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者。新課標(biāo)要求教師必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的角色，以學(xué)生為主體，充分相信學(xué)生，積極評(píng)價(jià)學(xué)生。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了自己在教學(xué)方面的欠缺和不足。作為一名年輕的教師，我還需要多多學(xué)習(xí)，多多聽(tīng)聽(tīng)其他老師與學(xué)生的.意見(jiàn)。
總而言之，本次品德與生活課程的培訓(xùn)，使我學(xué)到了許多新的理念，我對(duì)品德與生活課程有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，讓我學(xué)會(huì)了怎樣去面對(duì)學(xué)生，怎樣去管理學(xué)生。在以后的教育教學(xué)當(dāng)中，我會(huì)努力工作，做一名合格的品德與生活課程教師。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十五
針對(duì)近期中心庫(kù)服務(wù)站帳務(wù)問(wèn)題”“3月末盤(pán)存問(wèn)題”等問(wèn)題的出現(xiàn)，說(shuō)明在我們的工作中還存在很多問(wèn)題。需要我們每個(gè)人認(rèn)真總結(jié)反思，我認(rèn)為主要是處理問(wèn)題的一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，是否換位思考站在客戶的角度思考問(wèn)題，各部門(mén)之間是否換位思考，如果是我就應(yīng)怎樣去處理這些問(wèn)題等。在工作中出現(xiàn)這樣問(wèn)題那樣的問(wèn)題很正常，可是出現(xiàn)問(wèn)題后怎樣去處理卻很關(guān)鍵，是等靠；還是用心去想辦法出主意處理，效果會(huì)截然不一樣。各部門(mén)之間是扯皮；推脫職責(zé)，認(rèn)為不是我的事你自我想辦法辦。還是用心想辦法，把它當(dāng)作自我的事，當(dāng)作配件公司事去處理.我認(rèn)為也是每個(gè)人務(wù)必要認(rèn)真思考的問(wèn)題。一個(gè)人無(wú)論干什么工作，做什么事情，都要總結(jié)，思考那些方面我做的很好（當(dāng)然是自認(rèn)為），那些方面做的還不夠好，甚至很差。當(dāng)然結(jié)果或別人的評(píng)價(jià)更為重要。一個(gè)人僅有每一天，每周不斷總結(jié)自我改正自我的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自我的優(yōu)點(diǎn)，才會(huì)取的更大的近步。
1透過(guò)一年多的工作，我感覺(jué)價(jià)格方面的核對(duì)做的不夠好，整理的不夠全面。
2洛陽(yáng)玻璃到貨周期較長(zhǎng)，影響客戶使用，客戶不滿意。3提高職責(zé)心，同一供貨廠家進(jìn)貨是要思考一次盡量采購(gòu)全，應(yīng)避免缺貨或多次去貨。
4對(duì)部分新產(chǎn)品的更換及技術(shù)更改未及時(shí)了解，等到客戶要貨時(shí)自我還不明白。影響客戶使用。
5對(duì)玻璃管理較混亂，部分玻璃定單用戶及需要人標(biāo)注不清楚，需規(guī)范流程。
6對(duì)同事幫忙不夠，有時(shí)較為急燥。
教師工作總結(jié)反思與不足篇一
一年來(lái)，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持_的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己。對(duì)自己要求嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。我還用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我用心探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表此刻：
（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。
1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。注意學(xué)生的實(shí)際狀況。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)低年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一齊討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語(yǔ)文課該怎樣教和怎樣講。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
（二）調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)用心性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
（三）做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。作為教師，就應(yīng)明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī)。所以，一年來(lái)，我一向注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：
1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的這天比他的昨日好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比這天好。
2、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為用心因素。首先幫忙后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對(duì)待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們就應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也就應(yīng)在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。首先做到"真誠(chéng)"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在"演戲"。其次做到"理解"，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到"理解"二字，即透過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。因?yàn)樽龅搅艘陨蠋c(diǎn)，所以我在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。
二、班主任工作。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一向遵循"嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)"的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和禮貌行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮"小干部"的大作用：大膽放手使用班干部，透過(guò)制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)構(gòu)成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門(mén)功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長(zhǎng)持續(xù)聯(lián)系，互通狀況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。
透過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
總之，一年來(lái)，我默默地工作，也取得了一些成績(jī)，如我們班在每一周的班隊(duì)評(píng)比中多次獲得了優(yōu)勝班的錦旗，班風(fēng)班容檢查中獲得先進(jìn)班的評(píng)比，但成績(jī)只能代表過(guò)去，在今后的工作中，我必須要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇二
本學(xué)期，認(rèn)真貫徹教育局和學(xué)區(qū)工作要求，一如既往地以“辦有靈魂的教育，育有底氣的新人”為指導(dǎo)，突出教育教學(xué)的中心地位，努力提高各年級(jí)段各學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)以新課程改革為契機(jī)，積極把提高師資整體素質(zhì)和提高課堂教學(xué)效率作為我們教導(dǎo)處整個(gè)學(xué)期的工作重點(diǎn)，規(guī)范教育教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)和教學(xué)管理的研究，著力打造和諧校園，構(gòu)建和諧教育。本期在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教師的共同努力配合下，我們主要做好了如下工作：
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)管理。
良好的管理體制是順利實(shí)施教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證。沒(méi)有好的常規(guī)管理保證，也就沒(méi)有真正意義上的素質(zhì)教育。因此，本學(xué)期我們?cè)诮虒W(xué)中加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)管理，并力求有實(shí)效、創(chuàng)特色。
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)制度管理。
(1)備課——重在提高實(shí)效。本學(xué)期，開(kāi)展備課形式多樣化，40周歲以上的老教師可根據(jù)自己的課堂經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)簡(jiǎn)案，40周歲以下的教師可進(jìn)行手寫(xiě)詳案。各教師要提前一周精心備好每一節(jié)課，并及時(shí)寫(xiě)好自己的教學(xué)反思。各個(gè)教研組長(zhǎng)在期中、期末定期檢查組內(nèi)教師的備課筆記，并將教案檢查情況在備課活動(dòng)記錄上反映。期末，教導(dǎo)處將對(duì)教師的備課情況、作業(yè)的批改情況進(jìn)行全面檢查評(píng)價(jià)。
(2)上課——加強(qiáng)聽(tīng)課制度。要求教師用挑剔的眼光審視自己的教育教學(xué)行為，從理論和實(shí)踐兩方面入手。并加強(qiáng)聽(tīng)課制度，對(duì)教學(xué)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行反思。賦予組長(zhǎng)責(zé)任，讓他們帶動(dòng)全組教師開(kāi)展互聽(tīng)、互學(xué)、互研活動(dòng)，提高每一位教師的素質(zhì)。
(3)作業(yè)——精心布置、規(guī)范批改。作業(yè)布置要加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課作業(yè)量。批改做到：有發(fā)必收，有收必改，有改必評(píng)，有錯(cuò)必糾。教導(dǎo)處對(duì)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)組的作業(yè)批改情況進(jìn)行了監(jiān)控。
(4)做好課堂教學(xué)評(píng)估。協(xié)同教師就如何“減負(fù)增效”、“提高40分鐘的課堂效率”進(jìn)行全面深入的討論與研究。本學(xué)期校長(zhǎng)、教導(dǎo)處成員到課堂聽(tīng)課30節(jié)以上，其余校領(lǐng)導(dǎo)20節(jié)以上，教研組長(zhǎng)聽(tīng)課18節(jié)以上。
(5)培優(yōu)補(bǔ)差——落實(shí)兩個(gè)層面。要提高教學(xué)質(zhì)量，必須輔導(dǎo)好每一位學(xué)生。各班在體現(xiàn)對(duì)學(xué)生的全面負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀學(xué)生和落后學(xué)生的輔導(dǎo)(尤其是對(duì)后百分之二十的學(xué)生的輔導(dǎo))，從而使優(yōu)生更優(yōu)，落后生趕上，要確立提高一個(gè)落后生與培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生一樣光榮的意識(shí)。學(xué)期初，各班上交輔優(yōu)幫差的計(jì)劃與措施。對(duì)于各班的學(xué)困生采用幫困跟蹤措施，分析造成學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因，制定幫困計(jì)劃，落實(shí)措施，做好幫困記載，任課教師根據(jù)學(xué)生情況，利用課余時(shí)間進(jìn)行學(xué)科方面的輔導(dǎo)，提高教學(xué)整體水平。教導(dǎo)處在期中將進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。學(xué)期結(jié)束，各班還有相應(yīng)的符合實(shí)際情況的幫教小結(jié)，使這項(xiàng)工作真正落到實(shí)處。對(duì)部分學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生，可以對(duì)他們進(jìn)行專門(mén)的輔導(dǎo)，加深教材的難度，為他們營(yíng)造更廣闊的學(xué)習(xí)空間，使學(xué)生的個(gè)性得到充分的發(fā)展。
解學(xué)生狀況，要求教師以教材為主，打好學(xué)生雙基，制定系統(tǒng)的、科學(xué)的、周密合理的復(fù)習(xí)計(jì)劃，采用抓兩頭帶中間的辦法，認(rèn)真上好每一節(jié)課，做到段段清、課課結(jié)，特別對(duì)過(guò)去學(xué)習(xí)底子薄的學(xué)生，更加關(guān)心照顧，確保教學(xué)質(zhì)量。
2、落實(shí)學(xué)習(xí)常規(guī)，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。
課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，良好的課堂秩序是保證正常教學(xué)任務(wù)的關(guān)鍵，只有在規(guī)范的課堂常規(guī)要求下，學(xué)生才能更好地學(xué)習(xí)文化知識(shí)。為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課堂常規(guī)管理，我們教導(dǎo)處結(jié)合各年段開(kāi)展“勤學(xué)、樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)”課堂教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)，全校共有3個(gè)班級(jí)分別榮獲先進(jìn)班級(jí)。此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展有效地督促和促進(jìn)了學(xué)生的課堂行為，切實(shí)提高了課堂的教學(xué)質(zhì)量，保證了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
通過(guò)努力，現(xiàn)我校教師在課堂教學(xué)中都能以發(fā)揮學(xué)生的主體作用、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為中心，課堂教學(xué)改革又邁出了新的一步。
二、加大課改力度，提高教學(xué)質(zhì)量。
質(zhì)量是學(xué)校的生命線，本學(xué)期，在繼續(xù)開(kāi)展新課程培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新教學(xué)手段與技術(shù)，提高新課程實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ耐瑫r(shí)，我們樹(shù)立強(qiáng)烈的教育質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立健康的教育質(zhì)量觀，為培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)、時(shí)代發(fā)展需求的、健康的、幸福的新人打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、課題教學(xué)是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的中心環(huán)節(jié)和主渠道，只有深化課堂教學(xué)改革，確保各科課堂教學(xué)質(zhì)量，素質(zhì)教育才有保證。我此，我校認(rèn)真開(kāi)展專題研究，集中研究如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量的相關(guān)問(wèn)題。本學(xué)期我校教研工作在語(yǔ)文組的《小學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)質(zhì)量評(píng)估內(nèi)容與方法的研究》、《語(yǔ)文教學(xué)生活化的研究與實(shí)驗(yàn)》;數(shù)學(xué)教研組《問(wèn)題解決》等的帶動(dòng)下，通過(guò)全校教師的努力，取得了階段性的成果。
2、以課改為重點(diǎn)，切實(shí)提高教研工作實(shí)效。
(1)健全教研網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮集體的智慧。本學(xué)期我們將教研工作抓實(shí)抓細(xì)，努力使教研工作輻射到每個(gè)年級(jí)、學(xué)段、學(xué)科，滲透到每一位教師及教學(xué)的基本環(huán)節(jié)。為此，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了教研網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，重點(diǎn)健全以學(xué)校中心教研組以下的年級(jí)備課組，重視集體備課。我校各級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教研組實(shí)行集體備課，并做到“三定”(定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人)、“六統(tǒng)一”(統(tǒng)一教學(xué)目的、統(tǒng)一重點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)時(shí)間、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)內(nèi)容)。
(2)以科研帶動(dòng)課改，以科研提升課改。我們?cè)谛＜?jí)領(lǐng)導(dǎo)下，校級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)抓，以學(xué)科教研組為課改實(shí)驗(yàn)單元進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持以科研帶動(dòng)課改，以科研提升課改，使課改工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的道路。
(3)以教研帶好龍頭示范作用。本學(xué)期于4月25、26日開(kāi)展為期兩天的一年一度的教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，帶動(dòng)全市的教研教改工作。本次活動(dòng)圍繞新課程改革為中心，展示1節(jié)語(yǔ)文課、2節(jié)作文課、2節(jié)數(shù)學(xué)課、1節(jié)音樂(lè)課、1節(jié)科學(xué)課。
(4)做好質(zhì)量調(diào)研分析工作。本學(xué)期仍由教導(dǎo)處組織繼續(xù)開(kāi)展學(xué)科調(diào)研。
有更深刻的了解與認(rèn)識(shí)，在5月初對(duì)三年級(jí)和六年級(jí)進(jìn)行階段性的質(zhì)量抽檢活動(dòng)，從而更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，使教師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中的不足，調(diào)整教學(xué)，彌補(bǔ)薄弱環(huán)節(jié)，以達(dá)到提高學(xué)生成績(jī)，提高教學(xué)質(zhì)量，更好地做到均衡發(fā)展。一學(xué)期來(lái)，我校教師樂(lè)教苦教、學(xué)生愛(ài)學(xué)好學(xué)，現(xiàn)學(xué)校已消除了“落后班”，學(xué)校質(zhì)量提高較快。
三、加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
青年教師是我校的主力軍，本學(xué)期，繼續(xù)著力于青年教師的業(yè)務(wù)、素質(zhì)培訓(xùn)，使青年教師能夠迅速成長(zhǎng)，從而提高課堂教學(xué)水平，提高自身素質(zhì)。
1、著力培養(yǎng)青年教師，努力扶植骨干教師。首先進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作，給他們提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和展示自己的舞臺(tái)，建設(shè)好一支以教研組長(zhǎng)為核心的骨干教師隊(duì)伍。其次，對(duì)新上崗教師做好師徒結(jié)對(duì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，培訓(xùn)工作。
2、一直以來(lái)，對(duì)于青年教師，我們給他們壓擔(dān)子，也予以他們機(jī)會(huì)如：聽(tīng)課——青年教師優(yōu)先、嚴(yán)要求、在肯定其優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)多提不足;外出學(xué)習(xí)——青年教師優(yōu)先;縣教研室組織的各項(xiàng)觀摩課讓好學(xué)的青年教師參加;縣外的活動(dòng)，更是讓青年教師參加。本學(xué)期我們?cè)趯W(xué)校經(jīng)費(fèi)極其緊張的情況下，還盡可能為教師提供外出聽(tīng)課、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這些教師要把外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)的收獲、心得及時(shí)反饋給教研組，甚至上移植課，擴(kuò)大教師的受益面。
3、引導(dǎo)教師注重自身素質(zhì)提高。本學(xué)期，我們將在青年教師范圍內(nèi)開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，普通話培訓(xùn)、考核、校級(jí)公開(kāi)課展示、論文和教案評(píng)選等，鼓勵(lì)教師不斷進(jìn)修，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
4、抓好語(yǔ)言文字工作。要求教師課堂教學(xué)用語(yǔ)規(guī)范，授課、談話、接待家長(zhǎng)必須使用普通話。認(rèn)真批改作業(yè)，寫(xiě)規(guī)范字。
5、為了更新教師教育理念，樹(shù)立素質(zhì)教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，使廣大教師進(jìn)一步掌握基礎(chǔ)教育課程改革的目標(biāo)、內(nèi)容和方法，提高實(shí)施新課程、運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的水平和能力，樹(shù)立正確的職業(yè)理想，提高政治思想素質(zhì)和理論素養(yǎng)，三月下旬，積極組織全校教師參加南宮市教師進(jìn)修學(xué)校的遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
四、減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、促進(jìn)全面發(fā)展。
創(chuàng)造性的人才觀，需要我們?cè)趧?chuàng)新性和開(kāi)拓性上下功夫，重視讓學(xué)生有足夠的自我支配時(shí)間發(fā)展自身的興趣愛(ài)好，形成自己的能力和特長(zhǎng)，就是我們所想的，也就是我們所做的。
1、組織各類比賽，豐富學(xué)生的課余生活。本學(xué)期，我們開(kāi)展了形式多樣的評(píng)比活動(dòng)：以年級(jí)為單位開(kāi)展美術(shù)月畫(huà)展活動(dòng);5月份在四、五兩個(gè)年級(jí)中開(kāi)展“推普小報(bào)”評(píng)比活動(dòng);6月份開(kāi)展全校性的學(xué)生寫(xiě)字考核等。這樣，學(xué)生的課余生活豐富了，素質(zhì)也提高了。
五、其他工作。
1、4月中旬發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參加全國(guó)中小學(xué)學(xué)生信息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐活動(dòng)——網(wǎng)絡(luò)征文競(jìng)賽。
2、4月份組織語(yǔ)文教師參加全省漢語(yǔ)拼音教案的評(píng)選活動(dòng)。
3、做好市級(jí)的學(xué)科帶頭人、骨干教師的推薦工作。
六、主要成果。
教師工作總結(jié)反思與不足篇三
1、財(cái)務(wù)部的工作不夠主動(dòng)，往往是被動(dòng)接受工作，屢次影響其他部門(mén)的工作;。
2、工作不夠細(xì)化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤(pán)點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì);。
3、財(cái)務(wù)沒(méi)有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營(yíng)增加了不少隱性成本。
過(guò)去的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去?！澳嫠兄?，不進(jìn)則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的`正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外，搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。
(一)“一責(zé)”是指問(wèn)責(zé)制，誰(shuí)沒(méi)有盡職，那么就由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任;“二制”是指公司財(cái)務(wù)制度及稅法制度。
1、按照公司人員編制計(jì)劃，財(cái)務(wù)部將由4人組成，對(duì)于今后各個(gè)工作的崗位的定位，我們會(huì)制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財(cái)務(wù)部工作崗主要由財(cái)務(wù)部主管、往來(lái)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、出納組成。那個(gè)崗位出錯(cuò)，則由崗位責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷單據(jù)，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。細(xì)化公司收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷存工作;嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
做好發(fā)票的領(lǐng)用、開(kāi)具、繳銷工作，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫(kù)存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
(二)我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷存核算及合理的存貨控制對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有著極其重要的作用。首先合理的庫(kù)存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營(yíng)情況。在xx年我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部這邊同時(shí)對(duì)存貨進(jìn)行數(shù)量核算，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化，加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，改變以往單獨(dú)由物料部門(mén)掌控存貨的局面。使財(cái)務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。
(三)嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門(mén)的工作。比如督促客服、采購(gòu)、物料部門(mén)的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、財(cái)務(wù)分析提供真實(shí)、及時(shí)、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
以上計(jì)劃的順利執(zhí)行離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開(kāi)財(cái)務(wù)部的同事們共同努力，同時(shí)也需要其他協(xié)作部門(mén)的支持。希望在xx年我們能取得更好的成績(jī)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇四
20____年秋季學(xué)期，根據(jù)上級(jí)文件江北中學(xué)合并到某中學(xué)，學(xué)生人數(shù)由原先的1500人猛增到2500人。為確保九月一日能按時(shí)開(kāi)學(xué)上課，全體領(lǐng)導(dǎo)和教師一齊團(tuán)結(jié)協(xié)作、眾志成城，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)文件精神，統(tǒng)籌兼顧，有條不紊地籌備開(kāi)學(xué)工作。開(kāi)學(xué)以來(lái)，各項(xiàng)工作一切順利，教育教學(xué)井然有序?，F(xiàn)特作如下總結(jié)：
一、工作安排，早作準(zhǔn)備。
兩校合并后，面臨著教室、宿舍不足，為了認(rèn)真落實(shí)上級(jí)文件精神，使學(xué)生能按時(shí)返校，學(xué)校能按時(shí)上課，學(xué)校立即成立以卜興福校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的開(kāi)學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校開(kāi)學(xué)工作，擬好工作日程，及時(shí)召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，對(duì)工作過(guò)程中出現(xiàn)的困難由領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體討論構(gòu)成共識(shí)，各司其責(zé)，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作。
根據(jù)實(shí)際情景現(xiàn)決定將初二級(jí)十二個(gè)班安排在分校區(qū)上課，并分派一名副校長(zhǎng)分管。主校區(qū)安排七年級(jí)和九年級(jí)共25個(gè)教學(xué)班。八月二十九日，召開(kāi)了全校教師會(huì)議。在這次大會(huì)上，校長(zhǎng)本著實(shí)事求是的態(tài)度作了20__年的工作計(jì)劃，闡明了本期的工作思路，分配了教師的工作任務(wù)，并對(duì)開(kāi)學(xué)工作作了周密的布署。并組織全體教師學(xué)習(xí)了《某中學(xué)教職工管理制度》和《教職工的獎(jiǎng)懲條例》。八月三十、三十一日，學(xué)生報(bào)名情景良好。九月一日，正式按課程表上課。
二、學(xué)校環(huán)境，煥然一新。
上學(xué)期結(jié)束之后，校長(zhǎng)便決定將舊教學(xué)樓上的使用年時(shí)已久的舊電線和門(mén)窗全部拆下，全部安裝上全新的鋁合金的窗和鐵門(mén)，并做好安全鐵網(wǎng)。教室電線布置得規(guī)范整齊劃一。消除了不安全隱患。并在綜合樓后面的空地上做了一個(gè)燈光水泥球場(chǎng)，開(kāi)學(xué)之后，整個(gè)學(xué)校面貌煥然一新。
三、宣傳工作，有聲有色。
1、開(kāi)學(xué)之初，進(jìn)取營(yíng)造迎新氣氛，在校門(mén)口張掛歡迎橫幅，張貼標(biāo)語(yǔ)，處處讓學(xué)生感受到一種向上的力量。
2、進(jìn)取做好收費(fèi)工作的宣傳。
3、做了開(kāi)學(xué)工作宣傳欄，從報(bào)名程序到學(xué)生分班，從收費(fèi)到入學(xué)須知，學(xué)生都一目了然。
四、收費(fèi)工作，認(rèn)真規(guī)范。
8月29日，學(xué)校專門(mén)組織收費(fèi)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指出。
以往收費(fèi)工作中存在的一些問(wèn)題，嚴(yán)格按照收費(fèi)通告收取各種費(fèi)用，沒(méi)有亂收費(fèi)現(xiàn)象。
五、后勤供應(yīng)，保障有力。
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，開(kāi)學(xué)之前，學(xué)校的許多課桌已得到維修。教師的教學(xué)用書(shū)，備課資料，辦公用品也早已到位。學(xué)生的教科書(shū)也已全部到位(由于七年級(jí)學(xué)生回校比預(yù)計(jì)的多，少部分學(xué)生的教科書(shū)正在追加)。食堂的各項(xiàng)工作均已準(zhǔn)備就緒。
六、安全工作，落到實(shí)處。
1、開(kāi)學(xué)伊始，校行政領(lǐng)導(dǎo)便召集食堂工作人員開(kāi)會(huì)，再次重申食堂衛(wèi)生安全的重要性，并派專人負(fù)責(zé)督查，嚴(yán)防中毒事故發(fā)生。
2、9月3日，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校商店進(jìn)行了檢查，對(duì)商店衛(wèi)生提出嚴(yán)格要求，嚴(yán)禁出售“三無(wú)”產(chǎn)品及腐爛變質(zhì)產(chǎn)品。
3、對(duì)學(xué)校各種設(shè)施進(jìn)行認(rèn)真檢查，清除安全隱患，確保師生安全。
七、常規(guī)管理工作。
1、學(xué)校各職能部門(mén)，班主任和教師都在9月5日前完成了各自的工作計(jì)劃。
2、教職工全部按時(shí)到校，無(wú)一人缺席。
3、教師努力按新課程標(biāo)準(zhǔn)上課。
4、制定了專門(mén)的學(xué)校藝體衛(wèi)工作計(jì)劃，并責(zé)成教科室組織實(shí)施。
5、各種日常工作已正常開(kāi)展，教工到位情景良好。工作總結(jié)。
6、加強(qiáng)周邊環(huán)境、關(guān)系的協(xié)調(diào)，為學(xué)校工作開(kāi)展掃平道路。
八、加強(qiáng)入學(xué)教育，做好留生工作。
1、本期我校學(xué)生報(bào)到正常，上期學(xué)生總?cè)藬?shù)為人，本期招收初一新生人，共分個(gè)班。學(xué)生總?cè)藬?shù)為人。
2、開(kāi)學(xué)后，我校便組織了為期一周的新生入學(xué)教育。學(xué)校連續(xù)幾次召集新生開(kāi)會(huì)，教育新生爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的中學(xué)生。由德育處牽頭，班主任組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，《某縣某中學(xué)班級(jí)目標(biāo)管理細(xì)則》、《某中學(xué)學(xué)生操行評(píng)估辦法》、《某中學(xué)違紀(jì)處分條例》旨在培養(yǎng)新生的愛(ài)校觀念和守紀(jì)觀念;培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。一周以來(lái)取得了良好的效果。
3、開(kāi)學(xué)第一周，學(xué)校便組織班主任搞好留生勸學(xué)工作，保證了沒(méi)有一例學(xué)生流失。
教師工作總結(jié)反思與不足篇五
本學(xué)期，我努力學(xué)習(xí)貫徹黨的x屆x中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)和思想覺(jué)悟。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨。嚴(yán)以律己，為人師表，教書(shū)育人。充分發(fā)揮了一個(gè)共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用;在業(yè)務(wù)上為了適應(yīng)新的課程改革的大潮，我刻苦學(xué)習(xí)新的教育理論，不斷更新教育理念，實(shí)施素質(zhì)教育。積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與學(xué)習(xí)筆記。認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力延伸相關(guān)專業(yè)深度，不斷提高自己的教學(xué)水平。
在教學(xué)工作中，為了給學(xué)生上好每一堂課，從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，總是做好課前準(zhǔn)備：認(rèn)真細(xì)致的備好課，做好教學(xué)設(shè)計(jì)。認(rèn)真鉆研教材，弄清教材基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，分析重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，并能運(yùn)用自如。并找準(zhǔn)教材與時(shí)政的結(jié)合點(diǎn)，學(xué)生的興趣點(diǎn);了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
在課堂上，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，以學(xué)生為中心，堅(jiān)持教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，的教學(xué)原則，堅(jiān)持三講三不講，因材施教，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高。同時(shí)組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān);做好認(rèn)真批改作業(yè)和課后輔導(dǎo)工作。
在學(xué)生教育管理工作中，對(duì)有些學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力和自信心，及時(shí)做好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
在教法上，為提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高課堂效率，不斷探索教育教學(xué)的方法，積極構(gòu)建自主、合作、高效、優(yōu)質(zhì)課堂，逐步形成了“四步教學(xué)法”(自主學(xué)習(xí)、形成意識(shí)——探究合作、啟發(fā)思維———練習(xí)反饋，落實(shí)目標(biāo)———強(qiáng)化效應(yīng)，拓展提高。)就是教師根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)和已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)生自身發(fā)展的規(guī)律，有目的、有計(jì)劃、有組織的培養(yǎng)和弘揚(yáng)學(xué)生的獨(dú)立自主性、主觀能動(dòng)性，開(kāi)發(fā)、發(fā)展和培養(yǎng)學(xué)生主體的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生積極參與到教學(xué)中，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。我在教學(xué)中，圍繞著構(gòu)建“自主、、合作、優(yōu)質(zhì)、高效課堂”實(shí)施了“四步教學(xué)法”。取得了良好的效果。
自己作為一個(gè)備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)，一個(gè)老教師，主動(dòng)帶動(dòng)年輕教師，發(fā)揮自己的余熱，使年輕教師在思想盡快成熟起來(lái)，在業(yè)務(wù)上盡快發(fā)展起來(lái)，成為學(xué)校的棟梁。同時(shí)積極組織、參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平，按時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇六
xxxx年我公司各部門(mén)都取得了可喜的成就作為公司出納我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)特別是在j甲流期間仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù)：在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
1、與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門(mén)通力合作，共同完成欠費(fèi)的'催收工作。
3、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。
4、做好xxxx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。
1、迎接公司評(píng)估，原創(chuàng)：準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、迎接審計(jì)部門(mén)對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
按照公司部署做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
教師工作總結(jié)反思與不足篇七
工作中存在的不足：
2、外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。
教師工作總結(jié)反思與不足篇八
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促。
銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀。
積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
自己從起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷售單價(jià)比去年下降了％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了％和％?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）、市場(chǎng)需求分析。
教師工作總結(jié)反思與不足篇九
通過(guò)了一學(xué)期期教務(wù)工作，我對(duì)教務(wù)處工作有了更深、更全面的認(rèn)識(shí)。教務(wù)處歷來(lái)是學(xué)校教育教學(xué)工作思路執(zhí)行、過(guò)程管理、結(jié)果評(píng)價(jià)的重要職能部門(mén)，其工作涵蓋學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理、教研管理、活動(dòng)開(kāi)展、師生評(píng)價(jià)教師成長(zhǎng)，隊(duì)伍建設(shè)，課堂建設(shè)等。學(xué)校組織管理嚴(yán)密，牽一發(fā)尚且動(dòng)全身，面對(duì)新課程改革與實(shí)施，教務(wù)處工作好壞成為學(xué)校執(zhí)行力強(qiáng)弱的關(guān)鍵，至關(guān)重要。在本學(xué)期工作中還有以下兩種現(xiàn)象值得反思：
1、工作過(guò)程中重點(diǎn)難確定。
教學(xué)常規(guī)管理要求，學(xué)校暫行標(biāo)準(zhǔn)、中教室的要求、上級(jí)的文件通常就是我們教導(dǎo)處工作的標(biāo)準(zhǔn)，局里面的各個(gè)股室都要指導(dǎo)教務(wù)處工作，婆婆多，標(biāo)準(zhǔn)多，重點(diǎn)工作就多，導(dǎo)致具體干活人難以適從。
2、事情太雜管理時(shí)間沒(méi)保證。
課程安排、常規(guī)檢查、聽(tīng)課教研、談話指導(dǎo)，業(yè)已疲于奔命。統(tǒng)計(jì)填表，各種會(huì)議，各種任務(wù)布置，時(shí)不時(shí)還有臨時(shí)安排的工作，更是攪得教務(wù)處沒(méi)有思路。中教室、進(jìn)修校、電教股、教育股、督導(dǎo)室、辦公室、招生辦、青少年活動(dòng)中心都對(duì)教務(wù)處下文件，派任務(wù)，要求定時(shí)定量完成，難免顧了這頭失了那頭，壓力倍增。一旦出現(xiàn)失誤或顧及不到的地方，后果就很嚴(yán)重。在時(shí)間的安排上原定的工作會(huì)一拖再拖，沒(méi)有時(shí)間保證。針對(duì)以上分析，擬定以下措施：
建議學(xué)校對(duì)教務(wù)處減婆婆，實(shí)行學(xué)校一處室對(duì)應(yīng)局里一處室，任務(wù)一對(duì)一，責(zé)任一對(duì)一，不拖拉，不扯皮。
工作提前制定計(jì)劃，安輕重緩急排序完成。將常見(jiàn)活動(dòng)固定專職人員完成，工作可提前開(kāi)展，將局里的臨時(shí)工作變成常規(guī)工作。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十
畢業(yè)到此刻我已經(jīng)從事教育事業(yè)十幾年了，可是在以前的教學(xué)工作中，只滿足于“這天我上完課了，改完作業(yè)了，完成教學(xué)任務(wù)了?！敝蛔⒅匕呀贪笇?xiě)得詳細(xì)周全，缺少反思自我的教育教學(xué)行為。以后我會(huì)不斷地完善自我，不斷提高教育教學(xué)水平?，F(xiàn)對(duì)自我教育行為中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行反思，主要有以下幾個(gè)方面：
一思想認(rèn)識(shí)不夠，過(guò)分相信學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)性和學(xué)習(xí)潛力。
近兩年自我所教的的班級(jí)的數(shù)學(xué)平時(shí)考試還能夠，基礎(chǔ)知識(shí)普遍掌握得比較好，答題時(shí)基礎(chǔ)知識(shí)潛力的運(yùn)用還不錯(cuò)，因而過(guò)分相信學(xué)生的潛力，而忽視了學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中和解題的過(guò)程中存在的問(wèn)題。忽視了基礎(chǔ)較差的學(xué)生，造成其學(xué)習(xí)困難增加。
二、沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)點(diǎn)的難度和學(xué)生的實(shí)際狀況。
試卷分析，發(fā)現(xiàn)中等生在答題的過(guò)程中，知識(shí)點(diǎn)混淆不清，解題思路混亂，不能抓住問(wèn)題的關(guān)鍵。
三、對(duì)部分成績(jī)較好的學(xué)生的監(jiān)管力度不夠，放松了對(duì)他們的學(xué)習(xí)要求。
對(duì)該部分學(xué)生在課后的學(xué)習(xí)和練習(xí)的過(guò)程中，沒(méi)有過(guò)多的去關(guān)注，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們存在的問(wèn)題并給以指正，導(dǎo)致其隨意完成作業(yè)或抄作業(yè)，不鞏固舊知識(shí)，更不去預(yù)習(xí)新課。學(xué)習(xí)也不如以往認(rèn)真，成績(jī)出現(xiàn)下滑。
四、沒(méi)有嚴(yán)格對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練。相當(dāng)部分學(xué)生存在著綜合分析方面的潛力不強(qiáng)，稍微復(fù)雜一點(diǎn)的問(wèn)題都會(huì)錯(cuò)誤百出，簡(jiǎn)單的解決問(wèn)題的潛力都很差。
透過(guò)對(duì)以往教學(xué)行為的分析、總結(jié)和反思，以后教學(xué)行為中主要從以上四個(gè)方面入手：
1、著力解決數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的不足之處，備課的過(guò)程中切實(shí)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際狀況，采取有針對(duì)性的補(bǔ)救措施，提高學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課后學(xué)習(xí)和練習(xí)的監(jiān)管和督促力度。
3、加強(qiáng)學(xué)生分析問(wèn)題的潛力，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維潛力，進(jìn)而提高其應(yīng)用知識(shí)的潛力，為今后的數(shù)學(xué)教學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、同時(shí)做好每堂課的課后教學(xué)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。
在以后教學(xué)工作中，本人還要多多反思，改正教學(xué)中的缺點(diǎn)與不足，不斷提高，不斷完善，提高自我教育教學(xué)潛力。
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教師工作總結(jié)反思與不足篇十一
20xx年的第一學(xué)期即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中，我通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，自己的學(xué)習(xí)，也有了一點(diǎn)收獲。臨近期末，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在吸取教訓(xùn)，提高自己，以致于把工作做得更好，自己有信心也有決心把未來(lái)的工作做得更好。下面我對(duì)一學(xué)期的工作簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我始終按照語(yǔ)文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，始終以一個(gè)新教師的身份要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。
1、做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法。在教學(xué)中我歸納了以下幾點(diǎn)備課原則：扣大綱，抓重點(diǎn)；備教材、備學(xué)生、備教法；能圍繞本課時(shí)教學(xué)目的、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華，有取有舍；環(huán)節(jié)齊，有后記等等。
2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展。嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)等。
3、作業(yè)布置做到合理，習(xí)題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)少做，能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績(jī)登記。
4、抓好培優(yōu)扶差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級(jí)才有榜樣；也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營(yíng)造一個(gè)良好的班集體掃清障礙，利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。
1、班級(jí)發(fā)展不平衡，我班的學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué)；積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量；加大科研促教的力度，努力撰寫(xiě)有較高質(zhì)量的教學(xué)論文；繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十二
我是今年9月來(lái)到xx中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是八年級(jí)（5）班，由于這個(gè)班比較特殊，會(huì)遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點(diǎn)，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問(wèn)題。學(xué)校是德育的重要場(chǎng)所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認(rèn)為要帶好這個(gè)班首先要做的是以下幾個(gè)方面。
對(duì)學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個(gè)自我道德教育過(guò)程中，比如，在和學(xué)生談心時(shí)，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來(lái)進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠(chéng)意；再如，我在學(xué)生的面前從不批駁“對(duì)于新生事物的敏感性，學(xué)生強(qiáng)過(guò)老師”自己正在忙著認(rèn)識(shí)一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，看一些較經(jīng)典的書(shū)籍刊物，使自己和學(xué)生談心時(shí)充滿時(shí)代氣息。
作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會(huì)影響到孩子的行為準(zhǔn)則規(guī)范，對(duì)孩子的深刻教育，言語(yǔ)不如行動(dòng)：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個(gè)人衛(wèi)生等等，隨時(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當(dāng)，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹(jǐn)言慎行，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹(shù)立模仿的標(biāo)本。
首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個(gè)別學(xué)生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動(dòng)態(tài)，在和他們多次交談以后，我認(rèn)為他們都把我當(dāng)成了朋友，兄長(zhǎng)，我感覺(jué)他們都是很有上進(jìn)心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是xxx，在我剛接這個(gè)班的時(shí)候，英語(yǔ)老師給我說(shuō)他上課的時(shí)候從來(lái)不聽(tīng)課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過(guò)程中，了解到他的家長(zhǎng)對(duì)他是非常嚴(yán)格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標(biāo)，逐漸進(jìn)步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認(rèn)真聽(tīng)講了，做事也很積極了，當(dāng)然看到他的改變的'心里也很安慰，時(shí)而表?yè)P(yáng)他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。
生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個(gè)天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會(huì)去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個(gè)家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀(jì)律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個(gè)比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會(huì)去寢室進(jìn)行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實(shí)行“傳、幫、帶”讓做得好的同學(xué)當(dāng)“小老師”。如xx的軍被疊得不錯(cuò)，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗(yàn)，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)，同時(shí)學(xué)校也設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評(píng)比，獲獎(jiǎng)寢室在每月的德育考核中都能有流動(dòng)紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了。同時(shí)，我們還開(kāi)展了一系列的寢室文化活動(dòng)。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動(dòng)手，布置寢室，簡(jiǎn)單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。
養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，等于成功了一半。對(duì)于學(xué)生的內(nèi)務(wù)、路隊(duì)，我都嚴(yán)格要求。做不規(guī)范的不能過(guò)關(guān)，物品擺放丟三拉四的不過(guò)關(guān)。我班有38個(gè)學(xué)生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實(shí)的。我培養(yǎng)了幾個(gè)班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù)。每個(gè)同學(xué)心里都明白做不好是過(guò)不了關(guān)的，自然就會(huì)自覺(jué)的干好自己份內(nèi)的事。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的磨合，我已經(jīng)和老師、學(xué)生建立了良好的友誼。生活組老師們都幫助我，使我感受到了親情般的溫暖。使我盡快熟悉了這里的工作流程和工作內(nèi)容；使我得以在這里施展自己的抱負(fù)，使我在部隊(duì)學(xué)到的部分管理方式能融入實(shí)際應(yīng)用，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再?zèng)]有什么能比這給我?guī)?lái)更多的快樂(lè)，于是我對(duì)xx中學(xué)更加熱愛(ài)。
對(duì)于剛加盟xx中學(xué)的生活老師，我大部分時(shí)間都與學(xué)生生活在一起，在工作中，有歡笑、有汗水、有眼淚，但什么時(shí)候我都沒(méi)退縮，我認(rèn)為部隊(duì)培養(yǎng)我最大的優(yōu)點(diǎn)就是不輕言放棄。一件事要么不做，要么就盡力去做好。我用一件一件的小事，一點(diǎn)一滴的行動(dòng)去履行一名生活老師的職責(zé)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十三
2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)勁頭不夠足。自我習(xí)慣用什么學(xué)什么，今日學(xué)點(diǎn)這明天學(xué)點(diǎn)那，結(jié)果什么都懂點(diǎn)，什么也不精，學(xué)到的知識(shí)不系統(tǒng)不透徹。對(duì)學(xué)習(xí)的重要性和自覺(jué)性落實(shí)不到行動(dòng)上。對(duì)學(xué)一行精一行的恒心和毅力不夠。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十四
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，我校于20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日對(duì)全體師生進(jìn)行了品德與生活專題培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，使我對(duì)品德與生活課程有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)和了解。
本次教師素質(zhì)提升培訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，不但讓我對(duì)品德與生活有了一個(gè)更新更全面的認(rèn)識(shí)，也對(duì)我今后的教育教學(xué)工作有很多幫助，我將在今后的教學(xué)中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，更好的運(yùn)用到實(shí)踐之中，爭(zhēng)取做出更好的成績(jī)。
本次培訓(xùn)，對(duì)于我們每個(gè)學(xué)期的新教師來(lái)說(shuō)都是一次新的挑戰(zhàn)。通過(guò)培訓(xùn)，讓我更明確了教師的角色。我認(rèn)為，教師應(yīng)由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生成長(zhǎng)的促進(jìn)者。教師的地位也由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹囊龑?dǎo)者和幫助者，這是教師職業(yè)幸福感的真正體現(xiàn)，也是素質(zhì)教育的客觀要求。
新課程改革要求教師要從傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者。新課標(biāo)要求教師必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的角色，以學(xué)生為主體，充分相信學(xué)生，積極評(píng)價(jià)學(xué)生。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了自己在教學(xué)方面的欠缺和不足。作為一名年輕的教師，我還需要多多學(xué)習(xí)，多多聽(tīng)聽(tīng)其他老師與學(xué)生的.意見(jiàn)。
總而言之，本次品德與生活課程的培訓(xùn)，使我學(xué)到了許多新的理念，我對(duì)品德與生活課程有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，讓我學(xué)會(huì)了怎樣去面對(duì)學(xué)生，怎樣去管理學(xué)生。在以后的教育教學(xué)當(dāng)中，我會(huì)努力工作，做一名合格的品德與生活課程教師。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十五
針對(duì)近期中心庫(kù)服務(wù)站帳務(wù)問(wèn)題”“3月末盤(pán)存問(wèn)題”等問(wèn)題的出現(xiàn)，說(shuō)明在我們的工作中還存在很多問(wèn)題。需要我們每個(gè)人認(rèn)真總結(jié)反思，我認(rèn)為主要是處理問(wèn)題的一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，是否換位思考站在客戶的角度思考問(wèn)題，各部門(mén)之間是否換位思考，如果是我就應(yīng)怎樣去處理這些問(wèn)題等。在工作中出現(xiàn)這樣問(wèn)題那樣的問(wèn)題很正常，可是出現(xiàn)問(wèn)題后怎樣去處理卻很關(guān)鍵，是等靠；還是用心去想辦法出主意處理，效果會(huì)截然不一樣。各部門(mén)之間是扯皮；推脫職責(zé)，認(rèn)為不是我的事你自我想辦法辦。還是用心想辦法，把它當(dāng)作自我的事，當(dāng)作配件公司事去處理.我認(rèn)為也是每個(gè)人務(wù)必要認(rèn)真思考的問(wèn)題。一個(gè)人無(wú)論干什么工作，做什么事情，都要總結(jié)，思考那些方面我做的很好（當(dāng)然是自認(rèn)為），那些方面做的還不夠好，甚至很差。當(dāng)然結(jié)果或別人的評(píng)價(jià)更為重要。一個(gè)人僅有每一天，每周不斷總結(jié)自我改正自我的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自我的優(yōu)點(diǎn)，才會(huì)取的更大的近步。
1透過(guò)一年多的工作，我感覺(jué)價(jià)格方面的核對(duì)做的不夠好，整理的不夠全面。
2洛陽(yáng)玻璃到貨周期較長(zhǎng)，影響客戶使用，客戶不滿意。3提高職責(zé)心，同一供貨廠家進(jìn)貨是要思考一次盡量采購(gòu)全，應(yīng)避免缺貨或多次去貨。
4對(duì)部分新產(chǎn)品的更換及技術(shù)更改未及時(shí)了解，等到客戶要貨時(shí)自我還不明白。影響客戶使用。
5對(duì)玻璃管理較混亂，部分玻璃定單用戶及需要人標(biāo)注不清楚，需規(guī)范流程。
6對(duì)同事幫忙不夠，有時(shí)較為急燥。