總結(jié)是一個(gè)很重要的工具，它可以幫助我們分析問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找到解決方案。寫總結(jié)時(shí)要注意語法和邏輯的正確性，避免錯(cuò)誤和歧義的出現(xiàn)。掌握一些優(yōu)秀的總結(jié)范文可以幫助我們提高寫作水平和表達(dá)能力。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇一
即將過去的__年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
從開廠以來截止__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(__、__、__)共__個(gè)客人有合作往來，總銷售額約__：
3.__：客戶共__個(gè)(__年新客戶__個(gè)，之前的老客戶__年未返單的共__個(gè))，總銷售額約__.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，__市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。__和__市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。
忙碌的__年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。
10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對(duì)于__年發(fā)生的種.種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘高質(zhì)量的新客戶;。
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇二
回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購(gòu)部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，做好下半年工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。
今年2月，我通過人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對(duì)口，且沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié)。
一、人事管理方面。
1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。
2、歸檔人事檔案。
我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。
3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。
由于我本人也是剛剛參加工作，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
4、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。回想起半年前的求職經(jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、行政工作方面。
1、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對(duì)于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會(huì)更好!
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇三
自從成為光榮的福建紅牛人以來，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了。
現(xiàn)借內(nèi)刊一角，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會(huì)。
首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé)。
知道自己該干什么，才能談怎么干。
終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡(jiǎn)單，就是銷售公司的產(chǎn)品，我們必須想方設(shè)法地完成組長(zhǎng)分配的銷售任務(wù)。
因此，在我的概念里，銷售就是想辦法把這個(gè)任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)客戶。
這里提到的“每一個(gè)客戶”，其實(shí)只是完美狀態(tài)，由于種種原因，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個(gè)客戶都跟我們合作，因此，對(duì)于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來說，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作，這也是組長(zhǎng)常說的“掌控率”。
掌控率越高，你的銷量壓力就越小，反之，則會(huì)備受煎熬。
那如何提升“掌控率”呢?
要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象，最低限度，要做到讓你的客戶一見到你，就知道你是哪家公司的。
要交流!
充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系。
不能到客戶那里點(diǎn)個(gè)卯就離開，要用心尋找與客戶之間的共同話題，沒有話題也要制造話題。
要樂觀!
及時(shí)調(diào)整情緒是每一個(gè)銷售人員的基本功，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個(gè)客戶都不愿意看見哭喪著臉、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員。
要專業(yè)!
你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度，對(duì)自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹，不能一問搖頭三不知。
要合作!
合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系，想辦法讓客戶愿意跟你合作，那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作。
當(dāng)然，“掌控率”是需要日積月累的。
按照以上幾個(gè)要點(diǎn)，想跟客戶不熟都難。
熟悉了自然就有了“客情”。
“客情”建立好了，自然要回到銷售的根本，用最小的資本換回最大的利益。
俗話說：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶，這個(gè)時(shí)候就需要談判。
如何談判?
首先，你要清楚地知道，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源，一點(diǎn)一點(diǎn)地增加籌碼，最終促成交易。
交易成功只是最終結(jié)果，至于過程，因人而異，五花八門：
※把自己的身份暫時(shí)與公司剝離開，成為談判的“第三方”。
一開始向客戶傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，如果客戶覺得沒有什么利潤(rùn)，不感興趣，這個(gè)時(shí)候，“第三方”身份的自己可以用個(gè)人名義添加籌碼。
這樣做的好處有：
1、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值，交易達(dá)成。
2、可以有效地降低投入的成本。
3、進(jìn)一步增進(jìn)與客戶的關(guān)系。
需要注意的是，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn)。
※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機(jī)率。
人都是有感情的，在談判過程中適當(dāng)訴苦，表達(dá)自己的身不由己，可促使交易的達(dá)成，進(jìn)一步加深客情。
這里需要的就是“演技”，演得好，你說什么都是真的，就像電影《無間道》里的人物設(shè)定：公司、客戶、自己，要做到讓客戶覺得你是“自己人”，事情就好辦多了。
需要注意的是，在演這出戲之前，要清楚自己的身份與立場(chǎng)。
※談判時(shí)要運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比。
客戶與客戶之間，除了親戚、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系外，剩下的就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶，談判的時(shí)候要巧妙地運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比，讓客戶相信你跟他的關(guān)系不一般。
前提是，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系。
等到以上的方法可以運(yùn)用自如的時(shí)候，就要認(rèn)真地將客戶好好地劃分一下，公司以a-b-c為代號(hào)將客戶劃分為不同的類型，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量。
如果你想更好、更明確地完成銷量，就得有自己的一套劃分方式。
就像排兵布陣一樣，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆!
首先是“炮灰類”客戶
這類客戶有銷量，但是如果沒有費(fèi)用，他們就不會(huì)合作。
對(duì)于這類客戶，只要有費(fèi)用，就要想辦法盡量多壓貨。
其次是“正規(guī)軍類”客戶
這類客戶有銷量，也有著一定的客情，即使沒有費(fèi)用或籌碼，他們也會(huì)跟你合作，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)。
合理安排進(jìn)貨量，每個(gè)月完成任務(wù)的底氣自然就很足!
最后是“側(cè)翼類”客戶
這類客戶數(shù)量最多，有一定的客情、但沒有什么銷量。
需要做的就是，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多，給“正規(guī)軍類”客戶減壓。
對(duì)自己客戶的類型不僅要做到了然于心，還需要有節(jié)奏感!
節(jié)奏有兩種，一種是銷售節(jié)奏，一種是感情節(jié)奏。
銷售節(jié)奏很簡(jiǎn)單，就是要熟悉客戶的銷量情況，并據(jù)此安排進(jìn)貨節(jié)奏。
感情節(jié)奏也很簡(jiǎn)單，對(duì)待客戶的情感要拿捏得當(dāng)，不能讓客戶覺得，你對(duì)我好是理所當(dāng)然的。
應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng)、張弛有度，強(qiáng)硬的時(shí)候要有氣勢(shì)，牢牢抓住主動(dòng)權(quán)，一旦被客戶牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了。
不僅要充分了解自己的客戶，還須要不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力。
增強(qiáng)實(shí)力有兩個(gè)辦法，第一是增強(qiáng)自身的實(shí)力;第二是想辦法讓有實(shí)力的人成為自己的實(shí)力。
讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)吧!一個(gè)人的成就往往取決于對(duì)自己的定位——如果你把自己定位成一個(gè)每天趕銷量的業(yè)務(wù)員，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，你所管轄區(qū)域的一兩百個(gè)客戶都在為你服務(wù)，那恭喜你，你已經(jīng)成功了!其實(shí)說到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問題。
心態(tài)是最容易受到外界干擾的，它看不見，摸不著，卻實(shí)實(shí)在在感受得到。
作為一個(gè)銷售人員，工作時(shí)應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài)，這是必然的，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因。
我時(shí)常會(huì)問自己，公司請(qǐng)我來，我所做的工作是否對(duì)得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板，你會(huì)聘請(qǐng)現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己?jiǎn)?捫心自問，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!
關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知，仁者見仁，智者見智。
總而言之，要做到公司需要你，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。
說了這么多，其實(shí)最最最重要的，還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo)，一定要不折不扣地執(zhí)行。
我的體會(huì)是：
仰望星空，腳踏實(shí)地;精耕細(xì)作，天道酬勤!
相信公司!相信同事!相信自己!
一：銷售員工作體會(huì)
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨?BR> 但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。
其時(shí)禍根就是自已了。
說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。
從此“要努力才能有運(yùn)”深深的`刻入我的腦海中。
每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。
我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
二：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。
首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。
當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。
事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來了。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。
我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。
你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來了!
四：不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。
我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。
對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。
我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。
下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。
我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。
與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
以上這幾點(diǎn)體會(huì)，是我這做這行以來得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助。
馬云曾說過，熟人的買賣，你賣給他多少錢，都會(huì)覺得你掙她錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對(duì)聲。
防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞，總是會(huì)有很多人反對(duì)它，但也會(huì)有不少人癡迷于它。
站在營(yíng)銷的角度來講，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶。
客戶沒有需求，再厲害的銷售員也沒轍。
直銷商要想拓展人脈資源，這時(shí)要做好兩點(diǎn)，要么創(chuàng)造客戶的需求，要么尋找新的客戶。
你要知道，不管周圍的人如何排斥，這世界上還是有很多接受直銷、癡迷直銷、把直銷當(dāng)成事業(yè)來做的人。
你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體。
直銷行業(yè)，要么做得風(fēng)生水起，要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心。
厲害的人會(huì)把一個(gè)成功的模式無限放大，最終找到可以復(fù)制的方法。
而迷茫的人會(huì)一度陷入死胡同走不出來，慢慢地，也就從行業(yè)中流失掉了。
直銷行業(yè)中真正堅(jiān)挺的人群，是那些失敗了，放棄了，卻不甘心的人。
你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡(jiǎn)單，你能夠?qū)ふ业竭@個(gè)繼續(xù)堅(jiān)挺的群體，你就成功了。
既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意，那還能去哪找到人脈資源呢?這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單。
網(wǎng)絡(luò)無邊界，你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方，但是，成交就是這么神奇。
做直銷也是一樣，不要勉強(qiáng)不認(rèn)可你的人跟你走同一條路，那樣沒有多大的意義。
你最需要做的事就是搭建一個(gè)屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如去創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人直銷網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己，展現(xiàn)自己、團(tuán)隊(duì)以及直銷公司的信息，凸顯屬于你的個(gè)人價(jià)值和魅力，讓別人認(rèn)可你，羨慕你，為你的事業(yè)點(diǎn)贊，然后心甘情愿的跟隨你，這樣才是做大、做強(qiáng)直銷的終極出路!
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇四
20__年，我最大限度地發(fā)揮好個(gè)人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，雖然有辛苦、有勞累；有成功、有失??；有付出、有收獲；有感悟、有心得。特別將20__年的成敗得失作總結(jié)，以期望在新的一年，揚(yáng)長(zhǎng)避短，去劣取優(yōu)，做出更大貢獻(xiàn)。
在過去的20__年里，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持圍繞安全生產(chǎn)方針、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、緊密聯(lián)系自己的職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)等方面開展工作，我深知作為一名安檢員，我的一言一行都體現(xiàn)著保障乘客的安全，安檢員的工作好壞，對(duì)安全生產(chǎn)起著決定性作用，因此在做此總結(jié)工作是慎之又慎，下面我將分三個(gè)方面做個(gè)人工作總結(jié)：
一、思想方面。
20__年里，我始終本著“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針、認(rèn)真貫徹政策，堅(jiān)持服從和領(lǐng)導(dǎo)安排，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，在實(shí)際工作中能很好的解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，力求實(shí)效，在安全檢查和監(jiān)督工作中。
二、業(yè)務(wù)方面。
態(tài)度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，在工作中努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己在本行業(yè)的`知識(shí)水平，加大力度進(jìn)行安全檢查，認(rèn)真的排查每部進(jìn)站車輛，對(duì)不按規(guī)定時(shí)間排點(diǎn)的車輛；未經(jīng)安檢的車輛；車輛手續(xù)、司乘人員證件不全的車輛，一律不得上位發(fā)車。
三、作風(fēng)方面。
一年以來，工作中遵守職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，作風(fēng)扎實(shí)，執(zhí)行力較強(qiáng)。對(duì)上級(jí)的指示，做到不折不扣貫徹執(zhí)行。
回首20__年，在安全方面做了大量工作，取得了一定的成績(jī)，但仍然存在著許多不足的地方。展望20__年，任重道遠(yuǎn)，我們只有不斷充實(shí)自己完善自己，只有提高自身職業(yè)技能水平，思想素質(zhì)水平才能發(fā)揮好自己的職能作用，才能將安全工作做真、做細(xì)、做實(shí)。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師下午好：
站在這里我感覺很恐慌，因?yàn)槲覜]有什么特別好的教學(xué)方法，更談不上有很豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只是我的一點(diǎn)心得體會(huì)，希望大家多提寶貴意見，下面我就從三個(gè)方面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)不成熟看法，僅供大家參考：
一、課時(shí)方面。
我們的薪酬方式要求我們，要想有收入，就必須有課時(shí)。所以，增加課時(shí)對(duì)我們來說至關(guān)重要。老師們可以從幾個(gè)方面入手：
1、給現(xiàn)有學(xué)生加課，想辦法給自己帶的學(xué)生能加課，這樣就可以快速增加課時(shí);。
2、排上的課不要被取消，課排好了就盡量上，學(xué)生沒上也不要取消，以后補(bǔ)上;。
3、在現(xiàn)有學(xué)生少的情況下，爭(zhēng)取增加自己的學(xué)生數(shù)，讓學(xué)生介紹同學(xué)，也可以讓學(xué)生擴(kuò)科;擴(kuò)課途徑，多關(guān)注陪讀教室的學(xué)生，當(dāng)有學(xué)生問問題時(shí)，要認(rèn)真對(duì)待;多和老師溝通交流，了解同階段學(xué)生的情況;對(duì)不是自己的學(xué)生也要熱情，給他們有好感;我曾經(jīng)在一周內(nèi)有擴(kuò)課3個(gè)學(xué)生的經(jīng)歷。
二、教學(xué)方面。
我們的工作方式要求我們，要想有課時(shí)，就必須有學(xué)生，必須能吸引、留得住學(xué)生。怎樣留住學(xué)生重點(diǎn)在于我們的教學(xué)風(fēng)格和質(zhì)量，我們要有自己的教學(xué)特點(diǎn)，形成一套有個(gè)人特點(diǎn)、對(duì)學(xué)生實(shí)用的教學(xué)風(fēng)格。
心的將孩子交到我們學(xué)大。我們的教學(xué)和服務(wù)上去了，家長(zhǎng)的意見就少了，甚至還可以避免個(gè)別因成績(jī)提高不明顯，而導(dǎo)致家長(zhǎng)要求退費(fèi)這種情況的發(fā)生。
三、提高自己的工作熱情。
工作要想好，首先當(dāng)然是要有熱情，我們工作是為了待遇，但工作的環(huán)境和心情也特別重要，我個(gè)人認(rèn)為，好的工作環(huán)境和心情能讓我們的工作會(huì)更有激情。外部條件在這里就不多說，我只從自身說起。
要有高的工作熱情，首先要熱愛自己的工作，只有喜歡然后才會(huì)有激情;其次是要以提高自己的收入為最終目的，只有目的明確工作才會(huì)更有動(dòng)力;再有就是要處好同事之間的關(guān)系，要用心與同事們共事交往，只有同事之間友好相處，工作才會(huì)開心，才會(huì)順心。只有有了好的工作環(huán)境、好的心情，我們才會(huì)對(duì)工作充滿熱情，才會(huì)更有信心讓工作更好。
以上是我的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事繼續(xù)給予幫助、指導(dǎo)，謝謝大家!
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇六
我們知道其實(shí)所謂執(zhí)行力應(yīng)該是靠檢查才能得到的，一個(gè)沒有檢查的工作布置其最終只能流于形式，而日常的工作檢查要形成規(guī)范和規(guī)律，我們?cè)诒O(jiān)控環(huán)節(jié)可以如下布置：
7、監(jiān)控者應(yīng)該做好工作的筆記，有利事情跟進(jìn)，但是此記錄不要放在共享文件中；
（二）調(diào)整
作為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該對(duì)于執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)提出調(diào)整方案，其調(diào)整方案可以按照如下布置：
3、在執(zhí)行過程中，作為領(lǐng)導(dǎo)者也要保證清醒的頭腦，對(duì)于執(zhí)行中的一些可控細(xì)節(jié)做好調(diào)整策略，其可控細(xì)節(jié)可以分為以下幾個(gè)部分加以考慮：
4、調(diào)整具體方法：
（1）通過成功日志等手段你會(huì)得到下屬需求或者改進(jìn)意見；
（2）使用工作面談的方式與下屬直接溝通改進(jìn)的工作方法；（具體工作面談的要點(diǎn)，在另外的文章中加以表述）
（3）使用小組工作會(huì)議的方式組織工作改進(jìn)；（組織高效會(huì)議的方法具體要點(diǎn)，在另外的文章中加以表述）
（4）組織部門溝通會(huì)議改進(jìn)溝通加強(qiáng)執(zhí)行；
（5）以文件通知的方式將改進(jìn)執(zhí)行細(xì)節(jié)通知各位崗位；
（6）以數(shù)據(jù)化的對(duì)比量化工作進(jìn)度和需要改進(jìn)的結(jié)果。
餐飲?職場(chǎng)中90后員工越來越多，90后員工管理?已成為餐飲管理者的一項(xiàng)重要工作。下面的餐飲資料?為大家分享了90后員工管理經(jīng)驗(yàn)，供參考。
90后，也就是1990年之后出生的年輕人，今年最大的也就23歲。由于他們從小生長(zhǎng)的環(huán)境較好，家人寵愛，比較任性，大多以自我為中心，缺少吃苦耐勞的精神。而作為餐飲職場(chǎng)的新人，就是要做最基層的工作，要不斷地學(xué)習(xí)，要遵守規(guī)章制度，還要面對(duì)顧客，滿足他們不同的要求，因此他們感到吃力甚至煩躁也是情理之中的。但是作為管理者，我們一定要對(duì)他們有信心和耐心，相信他們有成功的一天，耐心的用時(shí)間和管理來調(diào)節(jié)他們。
管理是不分年齡的，是需要制度來做保障的。一個(gè)正規(guī)的企業(yè)，必須有完善的管理制度。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還有兩件事需要花大力氣去做，那就是學(xué)習(xí)力和培訓(xùn)?力。學(xué)習(xí)力決定企業(yè)發(fā)展力，培訓(xùn)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于90后只有讓他們感覺到企業(yè)有很多的東西需要他們學(xué)習(xí)，才能吸引他們主動(dòng)的去掌握自己想要的東西，再通過強(qiáng)有力的培訓(xùn)管理增加他們的實(shí)際操作技能和業(yè)務(wù)水平，讓他們從中獲得進(jìn)步感與成就感。
如何吸引他們學(xué)習(xí)呢？首先，企業(yè)要進(jìn)行多元化的.管理：第一、做企業(yè)文化?，改變員工心態(tài)，讓員工從他人管理到自我管理。第二、將約束人的權(quán)力型組織變成學(xué)習(xí)型組織，比如現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。第三、建立知識(shí)共享的學(xué)習(xí)空間，每周二四組織所有員工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并跟蹤學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的效果，寫出學(xué)習(xí)的感悟。第四、每周要求每位員工作出對(duì)工作的自我評(píng)估。第五、重新認(rèn)識(shí)員工的價(jià)值定位與角色，任務(wù)與所需具備的核心內(nèi)容，讓90后的員工了解自己的行為對(duì)組織的影響?？傊?，公平授權(quán)，全員學(xué)習(xí)全員參與，讓每一位員工特別是90后參與到其中，讓他們平等的享受到工作的權(quán)利和快樂。例如，讓每一位員工參與目標(biāo)的定制，達(dá)成績(jī)效?掛鉤，形成以績(jī)效考核為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)阻斷為杠桿，將績(jī)效的結(jié)果導(dǎo)向植入人心的管理模式，并且要求每一位員工寫出自己的承諾和所要負(fù)的責(zé)任。讓員工自己約束自己，形成自我管理。
其次，與他們建立相互信任的關(guān)系，進(jìn)行心與心的溝通，也就是“攻心為止”。中國(guó)有一句古話：“士為悅己者死，女為悅己者容”，要從心理上解決最根本的問題，讓他們對(duì)企業(yè)有心理上的依賴和寄托。如果有必要可以隔一段時(shí)間和他們的家長(zhǎng)聯(lián)系一次，談?wù)勥@些員工的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的希望，增加管理者和員工之間的感情。如每年的父親節(jié)和母親節(jié)，企業(yè)會(huì)幫這些90后員工給家長(zhǎng)寄去賀卡，漸漸培養(yǎng)這些員工對(duì)我們的依賴和尊重，慢慢地對(duì)我們敬而可畏，這樣就便于管理了，也為我們向更高標(biāo)準(zhǔn)的管理奠定了基礎(chǔ)。
一成不變的管理方式并不適用于每一個(gè)時(shí)代，我們要重新理解忠誠(chéng)度，引導(dǎo)大家從忠于企業(yè)到忠于專業(yè)再到忠于自我，所謂“有教無類”，90后不能給他們?nèi)抠N上標(biāo)簽，更不能全盤否定，開辟容錯(cuò)式管理——沒有不好的員工，只有不好的管理者。以開放式的平臺(tái)，發(fā)動(dòng)員工參與，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，適應(yīng)時(shí)代的潮流，塑造90后新型企業(yè)文化，制定個(gè)性的培育方案。 90后員工大多很有個(gè)性，如何引導(dǎo)很重要。首先我們必須加強(qiáng)培養(yǎng)90后員工的責(zé)任意識(shí)，必須懂得如何調(diào)控90后員工的個(gè)性和個(gè)人意識(shí)。其次，讓他們懂得學(xué)習(xí)的重要性，通過學(xué)習(xí)、通過團(tuán)隊(duì)的力量，讓他們找到自己的不足，重視與團(tuán)隊(duì)的合作。同時(shí)，鼓勵(lì) 90后員工發(fā)揮他們的創(chuàng)造性和積極性，在可控的范圍內(nèi)給予90后員工發(fā)揮自己才能的平臺(tái)和空間，給予他們信任，激發(fā)他們的天賦與才華，彰顯他們的個(gè)性。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇七
文員工作的內(nèi)容是什么？在工作學(xué)習(xí)中,養(yǎng)成以下好習(xí)慣,對(duì)企業(yè)發(fā)展、個(gè)人進(jìn)步都是彌足珍貴的。下面是本站為大家準(zhǔn)備的文員工作心得體會(huì)感悟，希望大家喜歡!
回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的。
報(bào)告：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上。
半年工作總結(jié)。
如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購(gòu)部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好。
個(gè)人工作計(jì)劃。
有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策。
規(guī)章制度。
做好。
下半年工作計(jì)劃。
努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。
今年2月，我通過人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對(duì)口，且沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。現(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié)。
一、人事管理方面。
1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。
2、歸檔人事檔案。
我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。
3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。
由于我本人也是剛剛參加工作，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
4、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、行政工作方面。
1、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對(duì)于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會(huì)更好!
不知不覺中一年的時(shí)光已悄然飛逝。自5月進(jìn)入公司以來，我學(xué)到了很多，也收獲了許多。剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪?，F(xiàn)就進(jìn)入公司以來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
二、行政工作方面行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、訂閱報(bào)刊雜志、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清洗地毯、列需要采購(gòu)的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā)、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、協(xié)助銷售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印、整理及標(biāo)書的裝訂、庫(kù)存物品的臨時(shí)保管與統(tǒng)計(jì)、會(huì)議紀(jì)要的記錄和整理，大到費(fèi)用結(jié)算、訂房、訂機(jī)票……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。
三、人事管理方面。
1、落實(shí)相關(guān)人事管理制度初到公司，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過程中，我盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表。
2、人事相關(guān)資料。為了方便開展人事工作，規(guī)范管理人員情況，部門根據(jù)工作需要，在上級(jí)的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡(jiǎn)歷表》《車輛審批單》《請(qǐng)假申請(qǐng)表》《未打卡情況登記表》等，也加強(qiáng)了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。
3、歸檔人事檔案及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的，因此需要及時(shí)更新通訊錄并上傳至群郵箱中，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息更新。員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù)，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利于公司隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況，并建立公司的人才儲(chǔ)備庫(kù)。
4、制作員工生日統(tǒng)計(jì)表并及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物，為大家創(chuàng)造一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。
5、組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。先后組織到海底撈、醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真愛唱歌及給員工慶祝生日，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。
6、協(xié)助部門主管起草行政文件、放假通知、溫馨告示草案等。新的一年對(duì)我們來說意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
經(jīng)過了實(shí)習(xí)階段，逐漸體會(huì)到辦公室文員崗位職責(zé)有多么的不容易，工作報(bào)告、打印文件、整理資料等一大堆事都等著處理，忙完了，好不容易等到星期五，想放松一下，可是，還有一周工作總結(jié)沒寫好，個(gè)人認(rèn)為：辦公室文員一周工作總結(jié)具體有幾個(gè)細(xì)節(jié)要注意的。
一、記錄每天所做的工作內(nèi)容，做好工作記錄表。
二、做好會(huì)議記錄，列出一周的工作重點(diǎn)。
三、做好獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的登記表，將公司制度落實(shí)到實(shí)處。
四、做好新人培訓(xùn)計(jì)劃，讓新人入職到轉(zhuǎn)正更快地成長(zhǎng)。
五、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好考核制度，加強(qiáng)對(duì)人事的管理。
總結(jié)：一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的，有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇八
古箏，這一古雅的民族樂器，因其音色優(yōu)美、容易上手，又獨(dú)具民族特色而深受學(xué)生及家長(zhǎng)的青睞。進(jìn)而日益成為人們豐富文化生活、陶冶藝術(shù)情操、進(jìn)行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容。那么怎樣通過合理的教學(xué)，在培養(yǎng)學(xué)生形象思維和創(chuàng)造思維的同時(shí)，潛意識(shí)的提高學(xué)生的精神素質(zhì)、文化素質(zhì)和行為素質(zhì)，并使他們?cè)谧杂?、寬松的氛圍中自覺的、愉快的學(xué)習(xí)古箏。下面結(jié)合本人的教學(xué)實(shí)踐，談一談古箏教學(xué)的幾點(diǎn)體會(huì)。
1.根據(jù)心理特點(diǎn)，強(qiáng)化興趣、情感。要將啟發(fā)、引導(dǎo)和發(fā)展學(xué)生學(xué)箏興趣，提高到重要議事日程上予以研究。在我的教學(xué)中，曾遇到這樣的情況：個(gè)別學(xué)生開始學(xué)古箏時(shí)很高興，但后來漸漸下降，甚至于坐在箏前愁眉苦臉。原因是雖然家長(zhǎng)喜歡古箏藝術(shù)，很熱情地讓孩子來學(xué)習(xí)，但不考慮學(xué)生心理，對(duì)孩子“恨鐵不成鋼”，總是責(zé)備。誠(chéng)然，興趣不能替代意志力的培養(yǎng)，更不能替代才能，但是有了興趣，就可以使學(xué)生的潛能最大限度地發(fā)揮出來。教這樣的學(xué)生，我在上第一節(jié)課時(shí)，先請(qǐng)程度深的學(xué)生表演幾手曲子，例如《漁舟唱晚》、《戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)》等，并做樂曲介紹，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著、聽著，羨慕得不得了。這時(shí)我就告訴他：音樂就像語言一樣有其自己的文字，你必須會(huì)讀會(huì)看，才能學(xué)懂。這樣第一節(jié)課的樂理知識(shí)的教學(xué)就在不知不覺中開始了，但是下課時(shí)，學(xué)生拉著我問：“老師，什么時(shí)候教我彈琴?”可見，學(xué)生對(duì)彈琴產(chǎn)生了興趣。在這種狀態(tài)下開始學(xué)琴，學(xué)生即高興主動(dòng)的積極學(xué)習(xí)，效果就比較好。
2.尊重學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。在和學(xué)生們的接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生都有極強(qiáng)的自尊心，只有尊重學(xué)生才能讓學(xué)生欣賞自己，從而更好的要求和教育學(xué)生。許多優(yōu)秀的教師都深深地認(rèn)識(shí)到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛學(xué)生”。教師應(yīng)該主動(dòng)去接近學(xué)生，了解學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友。作一名“嚴(yán)師”固然回讓學(xué)生因?yàn)槲窇侄J(rèn)真練琴，但也會(huì)引起一些學(xué)生的抵觸心理，相比較而言，耐心的講解、和藹的態(tài)度會(huì)讓學(xué)生更樂意接受，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中絲毫沒有被強(qiáng)迫的感覺，著無疑是一種成功的教育。同時(shí)兒童的年齡特征決定了古箏教學(xué)的過程應(yīng)該是一個(gè)不斷激勵(lì)的過程。一句贊美的話語，一個(gè)贊許的目光，課間與學(xué)生一段親切的交談都會(huì)激起學(xué)生學(xué)箏的熱情。這些看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低。在對(duì)學(xué)生的賞識(shí)鼓勵(lì)中尤其要學(xué)會(huì)接納學(xué)生的失敗和不足，只有這樣，賞識(shí)和鼓勵(lì)才更具目的性和針對(duì)性。鼓勵(lì)并不是不要批評(píng)，而是應(yīng)將批評(píng)融于鼓勵(lì)之中，批評(píng)過程中要充滿著熱情的期待，要讓學(xué)生真切感覺到老師是他的知心朋友。
3.因勢(shì)利導(dǎo)，循循善誘。學(xué)生在學(xué)古箏的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)手腕無法放松、按音不準(zhǔn)或不完成作業(yè)等情況。這時(shí)候老師應(yīng)積極地引導(dǎo)學(xué)生，將他們一開始由于對(duì)古箏感到新鮮、好奇而產(chǎn)生的外在興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的內(nèi)在興趣。一味地訓(xùn)斥和責(zé)罵只會(huì)是學(xué)生喪失自信心，同時(shí)，自尊心也會(huì)受到傷害，產(chǎn)生自暴自棄的心理，很有可能導(dǎo)致厭學(xué)。當(dāng)然，僅僅靠語言引導(dǎo)是不夠的。在教學(xué)中，我采取多種方式來激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生的興趣。運(yùn)用形象的比喻不失為一種較好的方法。在教認(rèn)音時(shí)可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子，即在音符下家兩點(diǎn);低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子，即在音符下加一點(diǎn);中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子，即在音符上加一點(diǎn);倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子，即在1上家兩點(diǎn)。這樣，學(xué)生易于接受，而且印象深刻。又如在練習(xí)音階式勾拖練習(xí)時(shí)可想象爬樓梯，讓學(xué)生比比哪一個(gè)又穩(wěn)又好，這樣就將枯燥的練習(xí)形象化，學(xué)生的興趣增強(qiáng)了，學(xué)習(xí)的效果也有了很大的提高。學(xué)生對(duì)掌握不同的節(jié)奏型往往會(huì)出現(xiàn)困難和混淆。因此我根據(jù)生活中的不同音響特點(diǎn)編寫了一些節(jié)奏歌謠進(jìn)行歸類比較，讓學(xué)生反復(fù)練唱、分析對(duì)比。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個(gè)十六”節(jié)奏像打機(jī)槍：“噠噠噠噠”;“后附點(diǎn)”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時(shí)日常生活中可以接觸到的事物,幫助學(xué)生通過直觀的方法加深對(duì)音樂形象的理解，既消除了學(xué)生的緊張感，上課也顯得深動(dòng)有趣，而且對(duì)以后的聽音記譜也有明顯的促進(jìn)作用。
4.科學(xué)合理地布置作業(yè)。如何科學(xué)、合理地布置學(xué)生的課外作業(yè)，也是教師能否教好學(xué)生的關(guān)鍵所在。每一個(gè)孩子的發(fā)展速度和開竅的早晚都是不一樣的，所教師應(yīng)該根據(jù)因材施教的原則，針對(duì)學(xué)生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè)，根據(jù)他們的個(gè)別差異提出不同的要求。只要學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步就應(yīng)該加以肯定，讓每個(gè)層次的學(xué)生都能體會(huì)到成功的喜悅和滿足，增強(qiáng)他們練箏的興趣。
5.合理評(píng)價(jià)，相互切磋。每一個(gè)學(xué)生都有表現(xiàn)自己的欲望，因此我們的學(xué)生要經(jīng)常參加各種演出。通過觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽(yù)，對(duì)孩子們而言就是莫大的鼓勵(lì)，高漲的練琴興趣就會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，達(dá)到事半功倍的效果。
總之，只要不斷了解學(xué)生、走近學(xué)生、與學(xué)生交朋友，才能探索出一套更為貼近學(xué)生心理的教學(xué)方法，才能培養(yǎng)學(xué)生學(xué)箏的持久興趣。在整個(gè)教學(xué)手段上、在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和課堂布局上進(jìn)行精雕細(xì)刻，采用多種多樣生動(dòng)、通俗的方法進(jìn)行教學(xué)，從而減少學(xué)生學(xué)箏的心理負(fù)擔(dān)，讓他們輕裝上陣，從學(xué)習(xí)古箏中體會(huì)到無窮的樂趣。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇九
這學(xué)期我擔(dān)任九年級(jí)163、166班的英語教學(xué)，由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺。因此，我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”開學(xué)第一天，我便向班主任了解班上學(xué)生的基本情況，把兩個(gè)班所有學(xué)生家長(zhǎng)的電話全部輸入手機(jī)，群發(fā)短信與家長(zhǎng)溝通，教給他們?nèi)绻岣吆⒆佑⒄Z能力的方法，讓他們督促學(xué)生在家做到記單詞、讀課文、聽磁帶，堅(jiān)持預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。針對(duì)學(xué)生說單詞難記的問題，第一堂英語課，我就教給他們很多記單詞的方法，如諧音、聯(lián)想、對(duì)比記憶法等，然后每節(jié)課，每個(gè)單元都反復(fù)記憶，很多學(xué)生反應(yīng)現(xiàn)在單詞容易記了，而且記住的就很難忘記。
英語是一門外語，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對(duì)英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學(xué)改英文名，盡量多講一些關(guān)于英美國(guó)家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。因?yàn)橹挥杏⒄Z水平提高，才能提高同學(xué)們的英語寫作能力，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。
因?yàn)橛⒄Z的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。期中考試后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生閱讀能力欠缺，想起“熟讀唐詩三百首，不會(huì)吟詩也會(huì)吟”，于是制定了一個(gè)“whoisthebest”的表格，分12個(gè)單元詳細(xì)記載學(xué)生的單詞、短語、句型、重點(diǎn)句子、課文的情況，每位同學(xué)完成一個(gè)任務(wù)便獎(jiǎng)勵(lì)一面紅旗。這個(gè)方法調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，很多學(xué)生都利用下課的時(shí)間到課代表和我這里來背誦、默寫。對(duì)于基礎(chǔ)差的學(xué)生，我利用放學(xué)時(shí)間逐字逐句地教他們讀，經(jīng)常鼓勵(lì)他們，我相信只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會(huì)更好。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是課堂的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。163班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，優(yōu)生和后進(jìn)生各占一半，中等生數(shù)量不多，課堂上我會(huì)兼顧兩者，讓優(yōu)生學(xué)一些更深層次的知識(shí)，后進(jìn)生就加強(qiáng)基礎(chǔ)鞏固。而166班一部分同學(xué)比較調(diào)皮，學(xué)習(xí)欠積極性，尖子生相對(duì)較少，后進(jìn)生比例大，因此，不能講得太深，要照顧到整體，反復(fù)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)。了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對(duì)我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。相反，我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。特別是對(duì)英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。
備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。
英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。
每一次考試就是一種考驗(yàn)，無論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在以后的教學(xué)中如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績(jī)。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十
2021年依然不變的是對(duì)自己嚴(yán)格的要求和對(duì)工作的責(zé)任心，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!
初來__時(shí)很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司，從前臺(tái)做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。
做了多年的銷售助理，從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的總結(jié)。
一、萬事開頭難。
每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過程，不過這個(gè)過程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要。
這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。
三、做事的條理性。
助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四、時(shí)間觀念要強(qiáng)。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識(shí)。
就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。
六、與客戶打交道。
做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
七、盡量把事情做得詳細(xì)一些。
對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。
銷售助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十一
一、實(shí)習(xí)期間我的收獲：
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)半月的教學(xué)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，留下的是滿滿的收獲和不舍，這是個(gè)很好的鍛煉的機(jī)會(huì)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。
（1）、專業(yè)知識(shí)必須扎實(shí)，“十年樹木，百年樹人。”，老師主要是為學(xué)生傳播知識(shí)的，如果專業(yè)知識(shí)教不好其他一切都是空談，而我在一次專業(yè)課上出現(xiàn)了知識(shí)性的錯(cuò)誤，我誤導(dǎo)了學(xué)生，老師下課糾正了我的錯(cuò)誤，雖然沒有嚴(yán)厲批評(píng)我，但是我深深的感到內(nèi)疚，意識(shí)到自己的不足，老師教導(dǎo)我在教課之前自己一定要先熟悉軟件，熟悉每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，所以我認(rèn)為專業(yè)知識(shí)是基礎(chǔ)，只有自己先牢牢掌握，才能在課堂上少出錯(cuò)，避免這個(gè)問題。（2）、聽課實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是師苑小學(xué)602班的信息技術(shù)實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課。實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等；學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。指導(dǎo)老師每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講得很細(xì)，讓學(xué)生能清楚明白，跟著老師的思路完成任務(wù)。
要明確教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)，而且要明白教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的意圖，把握大概的教學(xué)過程，只有這樣明確細(xì)致的要求自己，才能做好課前的準(zhǔn)備工作。在教學(xué)過程中，需要教vjc1.5仿真版軟件知識(shí)，這是我們?cè)趯W(xué)校沒學(xué)過，需要我們自己先熟悉了解后再教學(xué)生。寫好的。
教案。
需要指導(dǎo)老師指點(diǎn)進(jìn)行修改。（4）、講課教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺(tái)講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程，可以看出教師的真正實(shí)力，教師是否在前面的過程中認(rèn)真對(duì)待，是否對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。講課帶給我最初、的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是我們自己的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。以前在學(xué)校講課，同學(xué)們都是能夠適時(shí)地回答出你想要的答案，配合著自己，但是在真正的課堂中，學(xué)生不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，說出來的答案也不是自己預(yù)先想好的，這需要我們及時(shí)的給出應(yīng)答。
(5)、班主任工作實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任301班的實(shí)習(xí)班主任，班主任是班集體的組織者、管理者、教育者，提高自身的思想品德素質(zhì)，知識(shí)能力素質(zhì)，組織能力和創(chuàng)新能力。而且需要全面了解學(xué)生的性格特征，知道每位學(xué)生的基本情況；接著就是善于觀察和發(fā)現(xiàn)，能夠發(fā)現(xiàn)一些“特殊的學(xué)生”，對(duì)于這些學(xué)生我們需要采取別的措施，希望可以幫助他們的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣和特殊管理方式，適當(dāng)?shù)牟扇∫恍┖眯〖總z和謀略，需要針對(duì)性的加以管理。
二、通過實(shí)習(xí)，需要提升的能力：
（1）、通過實(shí)習(xí)，上課布置任務(wù)不明確，語言不夠精煉，授課時(shí)語言不夠生動(dòng)，激發(fā)不了學(xué)生的興趣，在難點(diǎn)講解時(shí)不夠清晰，語言表達(dá)能力需要提升。
（2）、我的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能需要提升，要熟練掌握專業(yè)知識(shí)。
（3）課堂應(yīng)變能力需要提升，課堂控制力也需要加強(qiáng)。
（4）與學(xué)生相處時(shí)的交往與語言表達(dá)能力，組織能力需要加強(qiáng)。
三、如何看待家庭和孩子的成長(zhǎng)？請(qǐng)舉例說明。
家庭式學(xué)生成長(zhǎng)的首要環(huán)境，父母是孩子的第一任教師，因此，家庭環(huán)境在孩子健康成長(zhǎng)過程中至關(guān)重要性是不言而喻的。一個(gè)好的家庭，父母素質(zhì)高，他會(huì)知道如何給予孩子的家庭教育，讓孩子有個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，他會(huì)督促自己的孩子學(xué)生和成長(zhǎng)，孩子的學(xué)習(xí)興趣濃厚，那么在這樣家庭長(zhǎng)大的孩子他自身的素質(zhì)也會(huì)很好。
一個(gè)缺少教育，父母本身素質(zhì)不高，又不給于孩子更多的呵護(hù)和關(guān)愛，管理方面缺失，那么孩子在這樣的家庭教育下，得不到正確的指導(dǎo)和幫助，久而久之孩子的學(xué)習(xí)能力和興趣都會(huì)下降，自身不努力，在這樣家庭成長(zhǎng)的孩子他自身的素質(zhì)也不高。
例如：（我實(shí)習(xí)班主任的301班）。
另一位徐佳樂同學(xué)，父母自身素質(zhì)不高，父母在他小時(shí)候就離異。
了，一直和母親一起生活，母親心有余而力不足，也疏于孩子的管教，在這樣的一個(gè)家庭環(huán)境下成長(zhǎng)，自身的積極性降低，學(xué)習(xí)興趣低，反應(yīng)遲鈍，學(xué)習(xí)成績(jī)始終落后，跟不上班級(jí)學(xué)習(xí)進(jìn)度。通過這兩位學(xué)生的對(duì)比，可以看出，家庭對(duì)于孩子真的很重要。
篇二。
為期四個(gè)多月的實(shí)習(xí)臨近結(jié)束，這次經(jīng)歷對(duì)于我來說，是一個(gè)莫大的驚喜，是一份莫大的收獲，同時(shí)也是一次莫大的挑戰(zhàn)。
初到學(xué)校便接下了重任，我和同行的徐雪晴全權(quán)接管了一年級(jí)2班，我擔(dān)任班級(jí)數(shù)學(xué)老師，同時(shí)兼上音樂、地方和個(gè)十百千萬的課程，班主任工作一直是我們倆配合完成的。一學(xué)期下來，自己從最初的興奮道之后的迷茫，最后化為一種平淡、一種習(xí)慣，收獲喜悅和悲傷，經(jīng)歷美好和遺憾。但總歸有進(jìn)步有收獲，在自己的人生閱歷中添上了濃墨重彩的一筆。
一、教學(xué)工作。
這一學(xué)期主要擔(dān)任班級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，認(rèn)真研究教材，探索教學(xué)方法，向?qū)W校的老師們請(qǐng)教，通過聽課、講課、評(píng)課等環(huán)節(jié)，不斷總結(jié)，可以說是緊張忙碌而收獲多多。
1、研究教材和教法，做好課前準(zhǔn)備。
認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課型擬定教法，對(duì)教學(xué)過程的時(shí)間安排做好記錄，并制作有利于吸引學(xué)生注意力的教具，課后及時(shí)總結(jié)和反思，這是一個(gè)完整的過程。但在自己的教學(xué)中，教學(xué)方法沒有做到多樣化，特別在課堂的時(shí)間安排上不夠合理，上課的節(jié)奏拿捏不準(zhǔn)。之后自己有意去注意這些細(xì)節(jié)，慢慢有了改進(jìn)，同時(shí)自己也充分利用各種資源制作學(xué)具，課堂效果有了一些改進(jìn)。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)水平。
一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)讓老師和學(xué)生都獲益匪淺。例如我在講授《認(rèn)識(shí)人民幣》時(shí)，這一課教學(xué)難度比較大，一年級(jí)學(xué)生年齡小，對(duì)于用錢買到東西這種等價(jià)交換的方法不是很明白。為了上好這一課，我認(rèn)真研究教材，找出重難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性的講。我在準(zhǔn)備教具的同時(shí)，聯(lián)系同學(xué)們的日常生活，教育他們將零花錢積攢起來，做一些有意義的事情，教材中還多出創(chuàng)設(shè)情景，讓學(xué)生從購(gòu)物中認(rèn)識(shí)人民幣。第一節(jié)課下來，效果不是很理想，我有點(diǎn)高估學(xué)生對(duì)于人民幣的熟悉程度，因此下來之后，我一一請(qǐng)教了老師們，進(jìn)行了反思和改進(jìn)，再次進(jìn)行教學(xué)的情況好多了。可見，備學(xué)生是上好一堂課的關(guān)鍵。
小學(xué)生好動(dòng)愛玩，缺乏自制力和自覺性，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的甚至有抄襲的壞習(xí)慣，真?zhèn)€班級(jí)因此呈現(xiàn)參差不齊的局面。著就對(duì)教學(xué)提出了高要求，如何讓他們都獲得提高，除了上課中注意言簡(jiǎn)意賅、深入淺出的引導(dǎo)之外，課外輔導(dǎo)是必不可少的，特別對(duì)于后進(jìn)生。鼓勵(lì)、友善是的辦法，對(duì)于他們而言，你的一個(gè)小動(dòng)作，哪怕是一個(gè)微笑或者摸摸他的頭，都可能是他一整天安靜聽課的動(dòng)力。因此，在了解這個(gè)情況之后，我的組織教學(xué)這個(gè)硬傷終于有了一些改進(jìn)。我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校有一位數(shù)學(xué)老師是那個(gè)片區(qū)比較出名的，剛好是我們低年級(jí)的教研組長(zhǎng)，所以我盡量抽時(shí)間去聽他的課，積極向他請(qǐng)教教學(xué)方面很多細(xì)節(jié)的東西，那位黃老師也耐心地進(jìn)行講解，給了我很多建議和啟發(fā)。我在教學(xué)中需要注意的幾個(gè)點(diǎn)只要是：學(xué)生思維的培養(yǎng)；與學(xué)生互動(dòng)不夠；組織教學(xué)需要改進(jìn)；還有教學(xué)中的靈活度不夠。這是我接下來要努力的方向。
3、做好后進(jìn)生的輔助工作。
在課后為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，避免一刀切的弊端是非常必要的。對(duì)于后進(jìn)生的輔導(dǎo)，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)方面，更重要的是學(xué)習(xí)思想上的，首先要解開心結(jié)，讓他們萌生興趣，激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，然后才是學(xué)習(xí)方法和技能的傳授問題，找到之前學(xué)習(xí)的斷層進(jìn)行彌補(bǔ)，才能收到效果。
我接手的一年級(jí)2班有5個(gè)學(xué)生是屬于基礎(chǔ)知識(shí)極差的。在開學(xué)的摸底中，他們?cè)凇?0。
以內(nèi)的加減法”這一部分就卡殼了，因此這一批成了后進(jìn)生中的重點(diǎn)對(duì)象；第二批是在40-60分的，班級(jí)里大概有10個(gè)，這部分同學(xué)屬于需要時(shí)刻監(jiān)督的那一類，上課自覺性較差，課后經(jīng)常忘做作業(yè)，家校合作監(jiān)督是重點(diǎn)；另外是60-70階段的，這部分需要養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不然就會(huì)下滑。這一學(xué)期下來，班級(jí)里大多學(xué)生都有進(jìn)步，不論是在學(xué)習(xí)上還是在日常行為習(xí)慣上，這最值得高興的地方。
二、班主任工作。
我和一起實(shí)習(xí)的徐雪晴共同開展班主任工作，互相學(xué)習(xí)、互相監(jiān)督、共同進(jìn)步。真正感受到了班主任工作的繁雜，是一項(xiàng)需要很大耐心和細(xì)心去完成的工作。
1、班風(fēng)建設(shè)。
班級(jí)風(fēng)氣是由班級(jí)成員共同營(yíng)造的一種集體氛圍，反映出班集體的整體風(fēng)貌和成員們的個(gè)性特點(diǎn)，能夠促使班集體共同進(jìn)步。對(duì)于一年級(jí)來說，剛組建一個(gè)新集體不到一年，班風(fēng)的建設(shè)尤為重要，所以每天早晨早自習(xí)之后的朝會(huì)課便是的時(shí)機(jī)，每天早晨，我們都對(duì)他們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生安全、同學(xué)相處等方面的知識(shí)，讓他們?cè)谝荒昙?jí)形成勤學(xué)習(xí)、愛勞動(dòng)、講文明、懂禮貌的好風(fēng)氣，并不斷保持發(fā)揚(yáng)。
2、班級(jí)日常管理。
班級(jí)日常管理是班主任工作的基礎(chǔ)，我們對(duì)學(xué)生的管理、與學(xué)生的交流都體現(xiàn)在日常的管理工作當(dāng)中，因此要做好班級(jí)日常管理的各個(gè)方面。
（1）班干部隊(duì)伍建設(shè)。
對(duì)于低年級(jí)來說，班干部主要是做一些細(xì)小的工作，培養(yǎng)他們?yōu)榇蠹覟榧w服務(wù)的意識(shí)，同時(shí)也是為班集體樹立榜樣的好機(jī)會(huì)。初到學(xué)校，我們就推選出了班干部，并在各小組設(shè)了小組長(zhǎng)，他們?cè)谛〗M監(jiān)督、交作業(yè)的等方面都發(fā)揮了很大作用。
（2）班級(jí)行為常規(guī)的管理。
良好的行為習(xí)慣的培養(yǎng)是低年級(jí)工作的重點(diǎn)，所以不論何時(shí)何地，我們都要注重他們行為習(xí)慣的養(yǎng)成，這是一個(gè)比較細(xì)致繁雜的工作，上課聽課習(xí)慣、課后作業(yè)習(xí)慣、課間玩耍注意事宜、出勤和請(qǐng)假、廣播操紀(jì)律等等，還有日常的愛護(hù)公物、助人為樂等良好行為習(xí)慣的教育。
（3）班級(jí)文化建設(shè)。
除了班風(fēng)建設(shè)，班級(jí)文化建設(shè)主要體現(xiàn)在班級(jí)教室布置上，包括墻報(bào)、板報(bào)、黑板布置等。這一學(xué)期，我們的板報(bào)主要體現(xiàn)的學(xué)習(xí)雷鋒文明禮貌，墻上有各種鼓勵(lì)評(píng)優(yōu)的布置，黑板上主要設(shè)置值日欄、表揚(yáng)欄、批評(píng)欄，它們都起到了很大作用。
（4）家校溝通，家長(zhǎng)會(huì)的開展。
期中之后，學(xué)校統(tǒng)一組織各年級(jí)開了一次家長(zhǎng)會(huì)，就學(xué)生各方面的情況，我們和家長(zhǎng)一一進(jìn)行了交流，并互相提出了教育管理的意見和建議。這一次家長(zhǎng)會(huì)開展的比較成功，對(duì)于孩子們，特別是留守兒童有很大的作用。
三、生活感悟。
在與63個(gè)孩子相處的這一學(xué)期中，自己的心理上也發(fā)生了很多變化，每天聽著他們一聲一聲的“劉老師”，心里甜甜的。雖然，有時(shí)候調(diào)皮的他們會(huì)讓你哭笑不得，自己也板起臉來訓(xùn)他們，但是想想總歸是小孩子嘛。每天，細(xì)細(xì)地看著每個(gè)孩子的笑臉已經(jīng)成了一種習(xí)慣，成了我生活的一部分。我不知道離開之后一切會(huì)是什么模樣，但是又那么一份美好的回憶就已足夠。
四、總結(jié)與反思。
現(xiàn)在我想說的是，這是我大學(xué)三年以來過的最有意義、最值得回味的一個(gè)學(xué)期，雖然有那么多的不如意，但是就在這兒，就在這段時(shí)間，我學(xué)到了如此多的不曾有過的東西。
四個(gè)多月前，我們都懷著興奮與不安的心情出發(fā)，到達(dá)了各自支教的學(xué)校。當(dāng)?shù)弥约骸?BR> 完全負(fù)責(zé)一年級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)時(shí)，更多的是迷茫與困惑，學(xué)校也無法派出專門的指導(dǎo)老師，所以我們很多東西都是摸著石頭過河的，平時(shí)也多向辦公室的老師們請(qǐng)教，一個(gè)多月下來，工作順利多了。每周備15節(jié)課的活兒真不容易，特別是音樂、地方、個(gè)十百千萬的課程，都是不斷摸索在開展的，每天早自習(xí)、朝會(huì)、上課、打飯、午覺、上課、放學(xué)，循環(huán)往復(fù)，但每天都有新的收獲和體會(huì)。看著孩子們上課時(shí)積極回答問題時(shí)的興奮；因?yàn)榭吹胶⒆觽兠悦５碾p眼而無力；或是被調(diào)皮的他們?cè)谡n堂上惹惱。一學(xué)期下來，對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)，不論是在教學(xué)上還是為人處世上。教學(xué)中，自己所缺乏的是對(duì)細(xì)節(jié)的把握，包括語言的連貫性、教學(xué)的節(jié)奏、用詞的準(zhǔn)確性等；還有之前所提到的組織教學(xué)方面的硬傷，都是需要在之后注意的；班主任工作方面，自己會(huì)想的不夠周到，有時(shí)候甚至不知如何下手，所以一句話，多思考、多學(xué)習(xí)。
生命中總有驚喜出現(xiàn)，今年夏天，在新治小學(xué)，與這群人的生命軌跡的交匯，將是我記憶中最美好的一部分，感謝所有的一切！
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼20__年就要過去了，20__年即將到來，現(xiàn)將日化用品20__年的工作總結(jié)如下：
一，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效明顯，增加新的品牌二十多個(gè)，淘汰品牌幾個(gè)，全店經(jīng)營(yíng)歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類均實(shí)現(xiàn)15%以上的增幅。
二，服務(wù)體系不但完善，現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行微笑服務(wù)體系，服務(wù)意識(shí)，對(duì)店面硬件設(shè)施進(jìn)行了全面煥然一新，對(duì)顧客耐心解釋，百問不煩，有問必答。
三，抓住啇機(jī)貨物調(diào)節(jié)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與目標(biāo)協(xié)調(diào)，經(jīng)營(yíng)方法，要掌握好季節(jié)商品，貨源及時(shí)更換，這是本店的一大經(jīng)營(yíng)方式。
四，春節(jié)市場(chǎng)保障供給，以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一，二月份開門紅及年度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，引進(jìn)部分高檔產(chǎn)品，打造區(qū)域日化商品。
五，薄利多銷，讓利與顧客，營(yíng)業(yè)上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時(shí)要保證貨品質(zhì)量，杜絕偽劣產(chǎn)品進(jìn)門，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)!不出售過期和變質(zhì)產(chǎn)品!確保老顧客不走!發(fā)展新顧客加入!讓__曰化在即將到來的20__年如同百尺竿頭更進(jìn)一步!
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十三
投資經(jīng)驗(yàn)有助于家庭在股票市場(chǎng)上盈利。下面是本站小編整理和朋友分享投資經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀!
一：“貪”
貪本身并不是錯(cuò)誤，關(guān)鍵問題不是貪與不貪，而是會(huì)貪與不會(huì)貪。適可而止、貪得有度就是會(huì)貪，不顧現(xiàn)實(shí)的貪得無厭就成了貪婪。有一個(gè)比喻非常形象，投資就象吃魚一樣，要去掉魚頭、不要魚尾，只吃魚身足矣。如果不貪圖買在最低點(diǎn)，也不追求賣在最高點(diǎn)，那么投資就是一件很容易也很自然的事情了。投資也和對(duì)弈一樣，舍棄一些局部得失而求得全局的主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)才是明智的選擇。當(dāng)點(diǎn)位已經(jīng)很低的時(shí)候還只看到風(fēng)險(xiǎn)而看不到機(jī)會(huì)，或者在點(diǎn)位已經(jīng)很高的時(shí)候還不知控制風(fēng)險(xiǎn)而盲目追逐利潤(rùn)，只能是得小利而失大體，得局部而失全局。
二：“怕”
經(jīng)過一些投資失敗的投資者往往會(huì)形成一定的恐懼心理，這是造成下一步投資失敗的一個(gè)重要的心理誤區(qū)。比如經(jīng)過一次深度套牢的股民在下次買入股票后就會(huì)變得比較敏感，莊家一震倉(cāng)往往就驚慌失措、賠錢賣出了。同樣，剛剛在低位放掉一匹黑馬的股民下一次也會(huì)變得比較惜售，從而很容易再錯(cuò)失一次真正的出貨良機(jī)。
三：“賭”
很多投資者投資的主要目的就是為了賺錢，急于賺錢和發(fā)財(cái)心切都是可以理解的，關(guān)鍵是投資的目的就是著眼于未來的收益，投資的含義中就蘊(yùn)含著時(shí)間因素，所以在經(jīng)歷失敗后要調(diào)整自己心態(tài)及方法，而不是急著將自己的損失賺回來，這樣的后果有可能是損失更加慘重。
提示，嚴(yán)格設(shè)定“止盈”和“止損”，不要心存僥幸。一定在下單之前就要有一個(gè)清楚的愿望：看漲看跌、長(zhǎng)線短線、止盈止損等。但我們也不能完全局限于此，因?yàn)槭袌?chǎng)在隨時(shí)變化，心態(tài)隨著市場(chǎng)調(diào)整是最重要的。
和大多數(shù)人一樣，我也渴望財(cái)富，但是總是在房地產(chǎn)、股票、炒黃金之間猶豫徘徊，年復(fù)一年，手中的錢不但沒有升值反而越來越少，我開始發(fā)慌了。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接觸了一個(gè)黃金交易平臺(tái)，叫凱裕金銀，安全的資金保障、快捷的存取款、優(yōu)惠的贈(zèng)金活動(dòng)都讓我滿意，特別是它提供實(shí)時(shí)權(quán)威數(shù)據(jù)，每日有專家撰寫分析評(píng)論，服務(wù)人員耐心講解，真是手把手指導(dǎo)，讓我這個(gè)新手也能快速入門。在此跟廣大朋友們分享下我的黃金交易心得。作為新手，我們都知道“投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎”，因此掌握投資黃金技巧格外重要。首先要有資金，才能參與到金市交易中。在交易的初期，你可以通過用少量的資金參與，以逐步積存投資經(jīng)驗(yàn)。設(shè)置止損指令，以減少在不當(dāng)交易中的損失。
其次，專業(yè)知識(shí)很重要。你不可能不花費(fèi)時(shí)間去研究整個(gè)市場(chǎng)，且必須放棄通過尋找"捷徑"賺錢的想法。當(dāng)通過學(xué)習(xí)得到不少專業(yè)知識(shí)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢是容易的。而且，在獵取知識(shí)上花的時(shí)間越多，以后賺錢的概率就越大。通過學(xué)到的東西選擇合適的時(shí)機(jī)參與交易，以獵取利潤(rùn)。
其三，要有耐心，在金市交易中要想獲得成功，耐心非常重要。因?yàn)椋惚仨毮托牡却_切的買入或拋出點(diǎn)，機(jī)會(huì)到了后決定入市，然后為了保住勝利成果又及時(shí)地離開市場(chǎng)。一切好的交易時(shí)機(jī)，都要通過耐心等待才能得到。在交易中，要抓住機(jī)會(huì)，耐心等待有利時(shí)機(jī)，所以我很少虧損。
其四，交易靈感也很重要。作為黃金市場(chǎng)的參與者，你可以想方設(shè)法獵取所有相關(guān)知識(shí)，但如果沒有靈感去決定買或是拋，你就不可能最終獲利。當(dāng)然，知識(shí)會(huì)給人靈感，使他有勇氣在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候采取行動(dòng)。而如果一個(gè)人不能在正確的時(shí)間買或拋，只靠推測(cè)行事，他當(dāng)然不可能得到期望的利潤(rùn)。
最后，提醒廣大黃金投資者們，良好的健康狀況是精準(zhǔn)交易的保障。如果投資者沒有健康的體魄，在炒金中得與失的強(qiáng)大壓力下，任何時(shí)機(jī)他都無法準(zhǔn)確把握。因?yàn)椋绻粋€(gè)人的健康受到損害，沒有足夠的耐心或靈感，甚至不能進(jìn)行正常的交易，那么獲利時(shí)機(jī)就不可能長(zhǎng)期眷顧他。而且，健良狀況不佳，人就會(huì)有依賴性，容易失去希望，更談不上獲利了。這些就是我投資黃金交易心得，希望我的親身體驗(yàn)?zāi)茏尭魑稽S金投資朋友們少走彎路，希望我的黃金交易心得能對(duì)大家有所幫助。
眾所周知，隨著今年以來，國(guó)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，央行2次降低存款準(zhǔn)備金率、2次降息，那么，就有更多的理財(cái)者不能滿足于傳統(tǒng)理財(cái)產(chǎn)品的收益，p2p小額短期理財(cái)贏得了越來越多人的目光。
小張畢業(yè)2年多了，現(xiàn)在在一家公司做平面設(shè)計(jì)，平時(shí)每個(gè)月也會(huì)多個(gè)幾百塊錢的閑置資金。就想買一些理財(cái)產(chǎn)品，但是平時(shí)他又有些地方會(huì)用錢，所以他想買一些收益高，時(shí)間又不是太長(zhǎng)的短期理財(cái)產(chǎn)品。后來看到很多人買p2p理財(cái)產(chǎn)品，他就開始感興趣了。樓主的第一次獻(xiàn)給了蘇融貸。以前從未想過自己會(huì)理財(cái)，只是想著賺點(diǎn)苦逼的工資，夠生活，能存1000/月都算是不錯(cuò)了，也沒有想過錢生錢，只感覺放在自己的卡里安全。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，聽同事說股票賺了幾千，不過幾天后就又賠進(jìn)去了，在聊股票的時(shí)候也提到了穩(wěn)定點(diǎn)的p2p理財(cái)。當(dāng)時(shí)，很多同事都說有投p2p理財(cái)，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙，就感覺人家怎么這么會(huì)賺錢呢。后來，我也在網(wǎng)上查p2p理財(cái)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)對(duì)比了幾個(gè)，人人貸啊，投哪兒，融資易，悟空理財(cái)?shù)鹊?，?dāng)時(shí)偏偏就選擇了蘇融貸。
為什么選擇蘇融貸，其實(shí)我也不知道，注冊(cè)送紅包，送體驗(yàn)金，每個(gè)平臺(tái)都有，只不過有多有少而已;風(fēng)控，體現(xiàn)，本息保障每個(gè)平臺(tái)都做的不差。選擇蘇融貸，蘇州本地吧，可以去公司考察;最近也簽訂了由蘇州廣播電視臺(tái)、名城蘇州網(wǎng)發(fā)起的“蘇州財(cái)富管理行業(yè)誠(chéng)信公約”;標(biāo)透明，他們是先有的債權(quán)，才有的投資，還有一點(diǎn)就是次日起息。投放了一次，引起了我理財(cái)?shù)挠?，打算多考核幾家分散投資，以后在分享投資經(jīng)驗(yàn)。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十四
我于20__年_月份任職于__公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作。
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也在增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)更新各類報(bào)表、臺(tái)賬。
作為銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)公司各類銷售報(bào)表、分類臺(tái)賬、費(fèi)用臺(tái)賬的建立、更新及管理工作，認(rèn)真查對(duì)每一個(gè)數(shù)字，確保每一張表格的正確率，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策和審查提供最及時(shí)有效的信息。
三、今后努力的方向。
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);。
第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于20_年x月31日進(jìn)入公司，在服務(wù)實(shí)施部做技術(shù)服務(wù)工作，后因公司的需要進(jìn)入華夏銀行工作組，從事產(chǎn)品的`二次開發(fā)方面的工作。到現(xiàn)在，試用期已滿，根據(jù)公司規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)正為公司正式員工。
作為一個(gè)參與多次項(xiàng)目開發(fā)，有公司相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的年青人，自己各方面的適應(yīng)能力還是不錯(cuò)的。新到一個(gè)單位，一個(gè)部門最重要的是要重新調(diào)節(jié)自己，適應(yīng)新的環(huán)境，熟悉新的工作內(nèi)容;了解工作的內(nèi)涵與外延，做好自己的事情并及時(shí)與相關(guān)人員溝通。在這個(gè)熟悉與適應(yīng)的過程中，公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)給了我很大的幫助和指導(dǎo)，讓我很快完成了角色的轉(zhuǎn)變。
在公司的兩個(gè)月以來，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)的做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂，服從公司戰(zhàn)略發(fā)展的調(diào)配。在專業(yè)和非專業(yè)上不懂的東西虛心的向周圍的同時(shí)請(qǐng)教，不斷提高自己，爭(zhēng)取盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然初入公司，難免出現(xiàn)一些小差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正，但這些能讓我更快的成長(zhǎng)，在今后的工作中在處理各種問題的時(shí)候我會(huì)考慮的更加全面，杜絕類似錯(cuò)誤的發(fā)生。在此我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指正和幫助，感謝他們對(duì)于我工作的失誤給予的中肯的指正。
由于我在之前又做過oa工作流項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作流的各個(gè)環(huán)節(jié)還是比較熟悉，所以對(duì)開展新的工作并不難。但作為產(chǎn)品的工作流開發(fā)，我要關(guān)注的并不只是實(shí)現(xiàn)工作流，而是在產(chǎn)品自身已有的基礎(chǔ)上添加功能，一次需要對(duì)產(chǎn)品的模塊非常了解，這也是作為我剛開展計(jì)劃跟蹤工作的首要目標(biāo)。自那以后對(duì)產(chǎn)品的整體功能，架構(gòu)，以及數(shù)據(jù)庫(kù)。我都作了進(jìn)一步的了解。
在這兩個(gè)月中，我嚴(yán)格按照項(xiàng)目進(jìn)度要求，完成項(xiàng)目上的開發(fā)任務(wù)。主要參與了項(xiàng)目的cr流程的開發(fā)，項(xiàng)目流程的設(shè)計(jì)與開發(fā)。其中遇到問題，與同事共同商討，研究解決方案，對(duì)于一些功能的實(shí)現(xiàn)需要公司支持的，通過公司的研發(fā)人員的支持，大部分也都得到了解決，現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入到編碼及測(cè)試階段。在測(cè)試過程中也發(fā)現(xiàn)了自己做的不足的地方。我會(huì)吸取自身的不足，努力提高自己，讓自己不斷的成長(zhǎng)。希望以后可以獨(dú)當(dāng)一面。到目前為止，可以很好的完成領(lǐng)導(dǎo)指派的人物，以后我還要繼續(xù)努力，將工作完成的更好。完成上司下達(dá)給我的任務(wù)。希望自己可以在公司提供的更大的舞臺(tái)上發(fā)揮自己的價(jià)值，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)在我的試用期已過，申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮，予以批準(zhǔn)。謝謝!!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xuexila。
__年__月__日。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十六
20__年3月11日我有幸在樺甸教育局的組織領(lǐng)導(dǎo)下到河南永威學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，雖然時(shí)間短暫，但是感觸頗深。永威學(xué)校能夠在短短的幾年里成為河南省內(nèi)外遠(yuǎn)近聞名的名校，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。通過考察學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展我有了新的理解和認(rèn)識(shí)。作為一線教師的我關(guān)注的還是它的教學(xué)模式，下面我就此談?wù)勛约旱母惺堋?BR> “先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”和“四清”打造了永威?！跋葘W(xué)后教”的課堂不精彩但是實(shí)在。感覺“先學(xué)后教”教學(xué)法簡(jiǎn)單易學(xué)，具有很強(qiáng)的操作性，這種課堂注重的是基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與鞏固，沒有過多的拓展與延伸，課堂氣氛也不是很活躍，可是這并不精彩的課堂使他們的考試平均分達(dá)高分，是全市第一。我的理解是:如果把我們的英語課堂分為精品課和常規(guī)課的話，這種“先學(xué)后教”的教學(xué)模式對(duì)于我們的常規(guī)課教學(xué)更具有積極借鑒意義。我們實(shí)際的教學(xué)現(xiàn)狀是教師可以為準(zhǔn)備一節(jié)精品公開課殫精竭慮、費(fèi)時(shí)數(shù)日，卻往往對(duì)日常教學(xué)隨意對(duì)待，可真正決定最終教學(xué)質(zhì)量的正是這一節(jié)節(jié)常規(guī)課。如何借鑒“先學(xué)后教”教學(xué)法上好常規(guī)課是我們現(xiàn)在要思考的問題——課不一定上的多么精彩，但是課一定要上的實(shí)實(shí)在在，有效甚至高效。
在教學(xué)過程中，教師從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，“以學(xué)定教”——根據(jù)學(xué)生的學(xué)情確定教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)策略。“先學(xué)后教”教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)非常具體、簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂，讓學(xué)生一目了然。反思我們的課堂，教學(xué)目標(biāo)往往形同虛設(shè)，甚至目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容脫節(jié)。一節(jié)課講什么、學(xué)到哪，教師心中有數(shù)，學(xué)生卻一片茫然。如果每節(jié)課目標(biāo)明確而簡(jiǎn)潔，讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)有方向，學(xué)有動(dòng)力，其結(jié)果不單單是讓學(xué)生知道學(xué)什么，知道學(xué)會(huì)了沒有，更重要的是這樣可以使學(xué)生越學(xué)越有信心。
“先學(xué)后教”教學(xué)法在新授前的輔助環(huán)節(jié)要求導(dǎo)入簡(jiǎn)潔，直奔主題，強(qiáng)調(diào)開門見山直接開講，而我更傾向于精心設(shè)計(jì)導(dǎo)入，吸引學(xué)生。特別是對(duì)于英語而言，導(dǎo)入精彩，可以達(dá)到激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的。創(chuàng)設(shè)一種與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的情境，叩開學(xué)生的心靈，方可更好的體現(xiàn)英教學(xué)之趣。
自行解決自學(xué)過程中暴露出的問題。在“兵教兵”之后“師教兵”。而教師要少講精講，只作點(diǎn)撥性的引導(dǎo)。我的體會(huì)是，這樣的課堂，教師其實(shí)是在和時(shí)間“打仗”，爭(zhēng)分奪秒，需要教師對(duì)課堂有更高的駕馭能力。同時(shí)我覺得“兵教兵”這一模式就值得借鑒?！氨瘫?，是“后教”這個(gè)環(huán)節(jié)上通過長(zhǎng)期實(shí)踐摸索出來的一種有效的“教法”：針對(duì)學(xué)生在自學(xué)中暴露出來的問題以及練習(xí)中的錯(cuò)誤，教師引導(dǎo)學(xué)生討論，讓會(huì)的學(xué)生教不會(huì)的學(xué)生，教師只做評(píng)定、補(bǔ)充、更正。如以四人組成的學(xué)習(xí)小組，基本上是好中差搭配好的，避免了以前編座位，好學(xué)生與好學(xué)生同桌，差生與差生同桌這一現(xiàn)象，這一搭配形式給學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供了較好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。在這樣的學(xué)習(xí)氛圍中，較差的學(xué)生可以減輕自卑心理，而變得更主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。
“當(dāng)堂訓(xùn)練”是在“先學(xué)”、“后教”之后進(jìn)行的。我感覺對(duì)于英語科而言，當(dāng)堂訓(xùn)練可以更靈活。講詞匯課可以匯記憶，對(duì)話課可以提問。并要有意識(shí)的改變課堂結(jié)構(gòu)，安排好講與練的時(shí)間。
正所謂教必有法，而教無定法，對(duì)于“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法，我要結(jié)合實(shí)際情況創(chuàng)造性地運(yùn)用，從而更好的完善自己的教育教學(xué)，以達(dá)到讓學(xué)生會(huì)學(xué)、學(xué)會(huì)、愛學(xué)、樂學(xué)的目的!
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇一
即將過去的__年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
從開廠以來截止__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(__、__、__)共__個(gè)客人有合作往來，總銷售額約__：
3.__：客戶共__個(gè)(__年新客戶__個(gè)，之前的老客戶__年未返單的共__個(gè))，總銷售額約__.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，__市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。__和__市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。
忙碌的__年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。
10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對(duì)于__年發(fā)生的種.種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘高質(zhì)量的新客戶;。
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇二
回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購(gòu)部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，做好下半年工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。
今年2月，我通過人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對(duì)口，且沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié)。
一、人事管理方面。
1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。
2、歸檔人事檔案。
我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。
3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。
由于我本人也是剛剛參加工作，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
4、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。回想起半年前的求職經(jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、行政工作方面。
1、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對(duì)于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會(huì)更好!
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇三
自從成為光榮的福建紅牛人以來，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了。
現(xiàn)借內(nèi)刊一角，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會(huì)。
首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé)。
知道自己該干什么，才能談怎么干。
終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡(jiǎn)單，就是銷售公司的產(chǎn)品，我們必須想方設(shè)法地完成組長(zhǎng)分配的銷售任務(wù)。
因此，在我的概念里，銷售就是想辦法把這個(gè)任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)客戶。
這里提到的“每一個(gè)客戶”，其實(shí)只是完美狀態(tài)，由于種種原因，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個(gè)客戶都跟我們合作，因此，對(duì)于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來說，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作，這也是組長(zhǎng)常說的“掌控率”。
掌控率越高，你的銷量壓力就越小，反之，則會(huì)備受煎熬。
那如何提升“掌控率”呢?
要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象，最低限度，要做到讓你的客戶一見到你，就知道你是哪家公司的。
要交流!
充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系。
不能到客戶那里點(diǎn)個(gè)卯就離開，要用心尋找與客戶之間的共同話題，沒有話題也要制造話題。
要樂觀!
及時(shí)調(diào)整情緒是每一個(gè)銷售人員的基本功，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個(gè)客戶都不愿意看見哭喪著臉、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員。
要專業(yè)!
你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度，對(duì)自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹，不能一問搖頭三不知。
要合作!
合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系，想辦法讓客戶愿意跟你合作，那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作。
當(dāng)然，“掌控率”是需要日積月累的。
按照以上幾個(gè)要點(diǎn)，想跟客戶不熟都難。
熟悉了自然就有了“客情”。
“客情”建立好了，自然要回到銷售的根本，用最小的資本換回最大的利益。
俗話說：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶，這個(gè)時(shí)候就需要談判。
如何談判?
首先，你要清楚地知道，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源，一點(diǎn)一點(diǎn)地增加籌碼，最終促成交易。
交易成功只是最終結(jié)果，至于過程，因人而異，五花八門：
※把自己的身份暫時(shí)與公司剝離開，成為談判的“第三方”。
一開始向客戶傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，如果客戶覺得沒有什么利潤(rùn)，不感興趣，這個(gè)時(shí)候，“第三方”身份的自己可以用個(gè)人名義添加籌碼。
這樣做的好處有：
1、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值，交易達(dá)成。
2、可以有效地降低投入的成本。
3、進(jìn)一步增進(jìn)與客戶的關(guān)系。
需要注意的是，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn)。
※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機(jī)率。
人都是有感情的，在談判過程中適當(dāng)訴苦，表達(dá)自己的身不由己，可促使交易的達(dá)成，進(jìn)一步加深客情。
這里需要的就是“演技”，演得好，你說什么都是真的，就像電影《無間道》里的人物設(shè)定：公司、客戶、自己，要做到讓客戶覺得你是“自己人”，事情就好辦多了。
需要注意的是，在演這出戲之前，要清楚自己的身份與立場(chǎng)。
※談判時(shí)要運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比。
客戶與客戶之間，除了親戚、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系外，剩下的就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶，談判的時(shí)候要巧妙地運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比，讓客戶相信你跟他的關(guān)系不一般。
前提是，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系。
等到以上的方法可以運(yùn)用自如的時(shí)候，就要認(rèn)真地將客戶好好地劃分一下，公司以a-b-c為代號(hào)將客戶劃分為不同的類型，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量。
如果你想更好、更明確地完成銷量，就得有自己的一套劃分方式。
就像排兵布陣一樣，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆!
首先是“炮灰類”客戶
這類客戶有銷量，但是如果沒有費(fèi)用，他們就不會(huì)合作。
對(duì)于這類客戶，只要有費(fèi)用，就要想辦法盡量多壓貨。
其次是“正規(guī)軍類”客戶
這類客戶有銷量，也有著一定的客情，即使沒有費(fèi)用或籌碼，他們也會(huì)跟你合作，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)。
合理安排進(jìn)貨量，每個(gè)月完成任務(wù)的底氣自然就很足!
最后是“側(cè)翼類”客戶
這類客戶數(shù)量最多，有一定的客情、但沒有什么銷量。
需要做的就是，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多，給“正規(guī)軍類”客戶減壓。
對(duì)自己客戶的類型不僅要做到了然于心，還需要有節(jié)奏感!
節(jié)奏有兩種，一種是銷售節(jié)奏，一種是感情節(jié)奏。
銷售節(jié)奏很簡(jiǎn)單，就是要熟悉客戶的銷量情況，并據(jù)此安排進(jìn)貨節(jié)奏。
感情節(jié)奏也很簡(jiǎn)單，對(duì)待客戶的情感要拿捏得當(dāng)，不能讓客戶覺得，你對(duì)我好是理所當(dāng)然的。
應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng)、張弛有度，強(qiáng)硬的時(shí)候要有氣勢(shì)，牢牢抓住主動(dòng)權(quán)，一旦被客戶牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了。
不僅要充分了解自己的客戶，還須要不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力。
增強(qiáng)實(shí)力有兩個(gè)辦法，第一是增強(qiáng)自身的實(shí)力;第二是想辦法讓有實(shí)力的人成為自己的實(shí)力。
讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)吧!一個(gè)人的成就往往取決于對(duì)自己的定位——如果你把自己定位成一個(gè)每天趕銷量的業(yè)務(wù)員，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，你所管轄區(qū)域的一兩百個(gè)客戶都在為你服務(wù)，那恭喜你，你已經(jīng)成功了!其實(shí)說到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問題。
心態(tài)是最容易受到外界干擾的，它看不見，摸不著，卻實(shí)實(shí)在在感受得到。
作為一個(gè)銷售人員，工作時(shí)應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài)，這是必然的，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因。
我時(shí)常會(huì)問自己，公司請(qǐng)我來，我所做的工作是否對(duì)得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板，你會(huì)聘請(qǐng)現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己?jiǎn)?捫心自問，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!
關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知，仁者見仁，智者見智。
總而言之，要做到公司需要你，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。
說了這么多，其實(shí)最最最重要的，還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo)，一定要不折不扣地執(zhí)行。
我的體會(huì)是：
仰望星空，腳踏實(shí)地;精耕細(xì)作，天道酬勤!
相信公司!相信同事!相信自己!
一：銷售員工作體會(huì)
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨?BR> 但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。
其時(shí)禍根就是自已了。
說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。
從此“要努力才能有運(yùn)”深深的`刻入我的腦海中。
每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。
我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
二：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。
首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。
當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。
事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來了。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。
我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。
你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來了!
四：不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。
我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。
對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。
我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。
下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。
我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。
與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
以上這幾點(diǎn)體會(huì)，是我這做這行以來得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助。
馬云曾說過，熟人的買賣，你賣給他多少錢，都會(huì)覺得你掙她錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對(duì)聲。
防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞，總是會(huì)有很多人反對(duì)它，但也會(huì)有不少人癡迷于它。
站在營(yíng)銷的角度來講，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶。
客戶沒有需求，再厲害的銷售員也沒轍。
直銷商要想拓展人脈資源，這時(shí)要做好兩點(diǎn)，要么創(chuàng)造客戶的需求，要么尋找新的客戶。
你要知道，不管周圍的人如何排斥，這世界上還是有很多接受直銷、癡迷直銷、把直銷當(dāng)成事業(yè)來做的人。
你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體。
直銷行業(yè)，要么做得風(fēng)生水起，要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心。
厲害的人會(huì)把一個(gè)成功的模式無限放大，最終找到可以復(fù)制的方法。
而迷茫的人會(huì)一度陷入死胡同走不出來，慢慢地，也就從行業(yè)中流失掉了。
直銷行業(yè)中真正堅(jiān)挺的人群，是那些失敗了，放棄了，卻不甘心的人。
你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡(jiǎn)單，你能夠?qū)ふ业竭@個(gè)繼續(xù)堅(jiān)挺的群體，你就成功了。
既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意，那還能去哪找到人脈資源呢?這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單。
網(wǎng)絡(luò)無邊界，你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方，但是，成交就是這么神奇。
做直銷也是一樣，不要勉強(qiáng)不認(rèn)可你的人跟你走同一條路，那樣沒有多大的意義。
你最需要做的事就是搭建一個(gè)屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如去創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人直銷網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己，展現(xiàn)自己、團(tuán)隊(duì)以及直銷公司的信息，凸顯屬于你的個(gè)人價(jià)值和魅力，讓別人認(rèn)可你，羨慕你，為你的事業(yè)點(diǎn)贊，然后心甘情愿的跟隨你，這樣才是做大、做強(qiáng)直銷的終極出路!
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇四
20__年，我最大限度地發(fā)揮好個(gè)人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，雖然有辛苦、有勞累；有成功、有失??；有付出、有收獲；有感悟、有心得。特別將20__年的成敗得失作總結(jié)，以期望在新的一年，揚(yáng)長(zhǎng)避短，去劣取優(yōu)，做出更大貢獻(xiàn)。
在過去的20__年里，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持圍繞安全生產(chǎn)方針、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、緊密聯(lián)系自己的職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)等方面開展工作，我深知作為一名安檢員，我的一言一行都體現(xiàn)著保障乘客的安全，安檢員的工作好壞，對(duì)安全生產(chǎn)起著決定性作用，因此在做此總結(jié)工作是慎之又慎，下面我將分三個(gè)方面做個(gè)人工作總結(jié)：
一、思想方面。
20__年里，我始終本著“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針、認(rèn)真貫徹政策，堅(jiān)持服從和領(lǐng)導(dǎo)安排，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，在實(shí)際工作中能很好的解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，力求實(shí)效，在安全檢查和監(jiān)督工作中。
二、業(yè)務(wù)方面。
態(tài)度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，在工作中努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己在本行業(yè)的`知識(shí)水平，加大力度進(jìn)行安全檢查，認(rèn)真的排查每部進(jìn)站車輛，對(duì)不按規(guī)定時(shí)間排點(diǎn)的車輛；未經(jīng)安檢的車輛；車輛手續(xù)、司乘人員證件不全的車輛，一律不得上位發(fā)車。
三、作風(fēng)方面。
一年以來，工作中遵守職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，作風(fēng)扎實(shí)，執(zhí)行力較強(qiáng)。對(duì)上級(jí)的指示，做到不折不扣貫徹執(zhí)行。
回首20__年，在安全方面做了大量工作，取得了一定的成績(jī)，但仍然存在著許多不足的地方。展望20__年，任重道遠(yuǎn)，我們只有不斷充實(shí)自己完善自己，只有提高自身職業(yè)技能水平，思想素質(zhì)水平才能發(fā)揮好自己的職能作用，才能將安全工作做真、做細(xì)、做實(shí)。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師下午好：
站在這里我感覺很恐慌，因?yàn)槲覜]有什么特別好的教學(xué)方法，更談不上有很豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只是我的一點(diǎn)心得體會(huì)，希望大家多提寶貴意見，下面我就從三個(gè)方面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)不成熟看法，僅供大家參考：
一、課時(shí)方面。
我們的薪酬方式要求我們，要想有收入，就必須有課時(shí)。所以，增加課時(shí)對(duì)我們來說至關(guān)重要。老師們可以從幾個(gè)方面入手：
1、給現(xiàn)有學(xué)生加課，想辦法給自己帶的學(xué)生能加課，這樣就可以快速增加課時(shí);。
2、排上的課不要被取消，課排好了就盡量上，學(xué)生沒上也不要取消，以后補(bǔ)上;。
3、在現(xiàn)有學(xué)生少的情況下，爭(zhēng)取增加自己的學(xué)生數(shù)，讓學(xué)生介紹同學(xué)，也可以讓學(xué)生擴(kuò)科;擴(kuò)課途徑，多關(guān)注陪讀教室的學(xué)生，當(dāng)有學(xué)生問問題時(shí)，要認(rèn)真對(duì)待;多和老師溝通交流，了解同階段學(xué)生的情況;對(duì)不是自己的學(xué)生也要熱情，給他們有好感;我曾經(jīng)在一周內(nèi)有擴(kuò)課3個(gè)學(xué)生的經(jīng)歷。
二、教學(xué)方面。
我們的工作方式要求我們，要想有課時(shí)，就必須有學(xué)生，必須能吸引、留得住學(xué)生。怎樣留住學(xué)生重點(diǎn)在于我們的教學(xué)風(fēng)格和質(zhì)量，我們要有自己的教學(xué)特點(diǎn)，形成一套有個(gè)人特點(diǎn)、對(duì)學(xué)生實(shí)用的教學(xué)風(fēng)格。
心的將孩子交到我們學(xué)大。我們的教學(xué)和服務(wù)上去了，家長(zhǎng)的意見就少了，甚至還可以避免個(gè)別因成績(jī)提高不明顯，而導(dǎo)致家長(zhǎng)要求退費(fèi)這種情況的發(fā)生。
三、提高自己的工作熱情。
工作要想好，首先當(dāng)然是要有熱情，我們工作是為了待遇，但工作的環(huán)境和心情也特別重要，我個(gè)人認(rèn)為，好的工作環(huán)境和心情能讓我們的工作會(huì)更有激情。外部條件在這里就不多說，我只從自身說起。
要有高的工作熱情，首先要熱愛自己的工作，只有喜歡然后才會(huì)有激情;其次是要以提高自己的收入為最終目的，只有目的明確工作才會(huì)更有動(dòng)力;再有就是要處好同事之間的關(guān)系，要用心與同事們共事交往，只有同事之間友好相處，工作才會(huì)開心，才會(huì)順心。只有有了好的工作環(huán)境、好的心情，我們才會(huì)對(duì)工作充滿熱情，才會(huì)更有信心讓工作更好。
以上是我的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事繼續(xù)給予幫助、指導(dǎo)，謝謝大家!
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇六
我們知道其實(shí)所謂執(zhí)行力應(yīng)該是靠檢查才能得到的，一個(gè)沒有檢查的工作布置其最終只能流于形式，而日常的工作檢查要形成規(guī)范和規(guī)律，我們?cè)诒O(jiān)控環(huán)節(jié)可以如下布置：
7、監(jiān)控者應(yīng)該做好工作的筆記，有利事情跟進(jìn)，但是此記錄不要放在共享文件中；
（二）調(diào)整
作為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該對(duì)于執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)提出調(diào)整方案，其調(diào)整方案可以按照如下布置：
3、在執(zhí)行過程中，作為領(lǐng)導(dǎo)者也要保證清醒的頭腦，對(duì)于執(zhí)行中的一些可控細(xì)節(jié)做好調(diào)整策略，其可控細(xì)節(jié)可以分為以下幾個(gè)部分加以考慮：
4、調(diào)整具體方法：
（1）通過成功日志等手段你會(huì)得到下屬需求或者改進(jìn)意見；
（2）使用工作面談的方式與下屬直接溝通改進(jìn)的工作方法；（具體工作面談的要點(diǎn)，在另外的文章中加以表述）
（3）使用小組工作會(huì)議的方式組織工作改進(jìn)；（組織高效會(huì)議的方法具體要點(diǎn)，在另外的文章中加以表述）
（4）組織部門溝通會(huì)議改進(jìn)溝通加強(qiáng)執(zhí)行；
（5）以文件通知的方式將改進(jìn)執(zhí)行細(xì)節(jié)通知各位崗位；
（6）以數(shù)據(jù)化的對(duì)比量化工作進(jìn)度和需要改進(jìn)的結(jié)果。
餐飲?職場(chǎng)中90后員工越來越多，90后員工管理?已成為餐飲管理者的一項(xiàng)重要工作。下面的餐飲資料?為大家分享了90后員工管理經(jīng)驗(yàn)，供參考。
90后，也就是1990年之后出生的年輕人，今年最大的也就23歲。由于他們從小生長(zhǎng)的環(huán)境較好，家人寵愛，比較任性，大多以自我為中心，缺少吃苦耐勞的精神。而作為餐飲職場(chǎng)的新人，就是要做最基層的工作，要不斷地學(xué)習(xí)，要遵守規(guī)章制度，還要面對(duì)顧客，滿足他們不同的要求，因此他們感到吃力甚至煩躁也是情理之中的。但是作為管理者，我們一定要對(duì)他們有信心和耐心，相信他們有成功的一天，耐心的用時(shí)間和管理來調(diào)節(jié)他們。
管理是不分年齡的，是需要制度來做保障的。一個(gè)正規(guī)的企業(yè)，必須有完善的管理制度。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還有兩件事需要花大力氣去做，那就是學(xué)習(xí)力和培訓(xùn)?力。學(xué)習(xí)力決定企業(yè)發(fā)展力，培訓(xùn)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于90后只有讓他們感覺到企業(yè)有很多的東西需要他們學(xué)習(xí)，才能吸引他們主動(dòng)的去掌握自己想要的東西，再通過強(qiáng)有力的培訓(xùn)管理增加他們的實(shí)際操作技能和業(yè)務(wù)水平，讓他們從中獲得進(jìn)步感與成就感。
如何吸引他們學(xué)習(xí)呢？首先，企業(yè)要進(jìn)行多元化的.管理：第一、做企業(yè)文化?，改變員工心態(tài)，讓員工從他人管理到自我管理。第二、將約束人的權(quán)力型組織變成學(xué)習(xí)型組織，比如現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。第三、建立知識(shí)共享的學(xué)習(xí)空間，每周二四組織所有員工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并跟蹤學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的效果，寫出學(xué)習(xí)的感悟。第四、每周要求每位員工作出對(duì)工作的自我評(píng)估。第五、重新認(rèn)識(shí)員工的價(jià)值定位與角色，任務(wù)與所需具備的核心內(nèi)容，讓90后的員工了解自己的行為對(duì)組織的影響?？傊?，公平授權(quán)，全員學(xué)習(xí)全員參與，讓每一位員工特別是90后參與到其中，讓他們平等的享受到工作的權(quán)利和快樂。例如，讓每一位員工參與目標(biāo)的定制，達(dá)成績(jī)效?掛鉤，形成以績(jī)效考核為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)阻斷為杠桿，將績(jī)效的結(jié)果導(dǎo)向植入人心的管理模式，并且要求每一位員工寫出自己的承諾和所要負(fù)的責(zé)任。讓員工自己約束自己，形成自我管理。
其次，與他們建立相互信任的關(guān)系，進(jìn)行心與心的溝通，也就是“攻心為止”。中國(guó)有一句古話：“士為悅己者死，女為悅己者容”，要從心理上解決最根本的問題，讓他們對(duì)企業(yè)有心理上的依賴和寄托。如果有必要可以隔一段時(shí)間和他們的家長(zhǎng)聯(lián)系一次，談?wù)勥@些員工的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的希望，增加管理者和員工之間的感情。如每年的父親節(jié)和母親節(jié)，企業(yè)會(huì)幫這些90后員工給家長(zhǎng)寄去賀卡，漸漸培養(yǎng)這些員工對(duì)我們的依賴和尊重，慢慢地對(duì)我們敬而可畏，這樣就便于管理了，也為我們向更高標(biāo)準(zhǔn)的管理奠定了基礎(chǔ)。
一成不變的管理方式并不適用于每一個(gè)時(shí)代，我們要重新理解忠誠(chéng)度，引導(dǎo)大家從忠于企業(yè)到忠于專業(yè)再到忠于自我，所謂“有教無類”，90后不能給他們?nèi)抠N上標(biāo)簽，更不能全盤否定，開辟容錯(cuò)式管理——沒有不好的員工，只有不好的管理者。以開放式的平臺(tái)，發(fā)動(dòng)員工參與，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，適應(yīng)時(shí)代的潮流，塑造90后新型企業(yè)文化，制定個(gè)性的培育方案。 90后員工大多很有個(gè)性，如何引導(dǎo)很重要。首先我們必須加強(qiáng)培養(yǎng)90后員工的責(zé)任意識(shí)，必須懂得如何調(diào)控90后員工的個(gè)性和個(gè)人意識(shí)。其次，讓他們懂得學(xué)習(xí)的重要性，通過學(xué)習(xí)、通過團(tuán)隊(duì)的力量，讓他們找到自己的不足，重視與團(tuán)隊(duì)的合作。同時(shí)，鼓勵(lì) 90后員工發(fā)揮他們的創(chuàng)造性和積極性，在可控的范圍內(nèi)給予90后員工發(fā)揮自己才能的平臺(tái)和空間，給予他們信任，激發(fā)他們的天賦與才華，彰顯他們的個(gè)性。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇七
文員工作的內(nèi)容是什么？在工作學(xué)習(xí)中,養(yǎng)成以下好習(xí)慣,對(duì)企業(yè)發(fā)展、個(gè)人進(jìn)步都是彌足珍貴的。下面是本站為大家準(zhǔn)備的文員工作心得體會(huì)感悟，希望大家喜歡!
回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的。
報(bào)告：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上。
半年工作總結(jié)。
如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購(gòu)部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好。
個(gè)人工作計(jì)劃。
有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策。
規(guī)章制度。
做好。
下半年工作計(jì)劃。
努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。
今年2月，我通過人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對(duì)口，且沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。現(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié)。
一、人事管理方面。
1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。
2、歸檔人事檔案。
我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。
3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。
由于我本人也是剛剛參加工作，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
4、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、行政工作方面。
1、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對(duì)于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會(huì)更好!
不知不覺中一年的時(shí)光已悄然飛逝。自5月進(jìn)入公司以來，我學(xué)到了很多，也收獲了許多。剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪?，F(xiàn)就進(jìn)入公司以來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
二、行政工作方面行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、訂閱報(bào)刊雜志、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清洗地毯、列需要采購(gòu)的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā)、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、協(xié)助銷售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印、整理及標(biāo)書的裝訂、庫(kù)存物品的臨時(shí)保管與統(tǒng)計(jì)、會(huì)議紀(jì)要的記錄和整理，大到費(fèi)用結(jié)算、訂房、訂機(jī)票……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。
三、人事管理方面。
1、落實(shí)相關(guān)人事管理制度初到公司，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過程中，我盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表。
2、人事相關(guān)資料。為了方便開展人事工作，規(guī)范管理人員情況，部門根據(jù)工作需要，在上級(jí)的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡(jiǎn)歷表》《車輛審批單》《請(qǐng)假申請(qǐng)表》《未打卡情況登記表》等，也加強(qiáng)了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。
3、歸檔人事檔案及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的，因此需要及時(shí)更新通訊錄并上傳至群郵箱中，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息更新。員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù)，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利于公司隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況，并建立公司的人才儲(chǔ)備庫(kù)。
4、制作員工生日統(tǒng)計(jì)表并及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物，為大家創(chuàng)造一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。
5、組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。先后組織到海底撈、醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真愛唱歌及給員工慶祝生日，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。
6、協(xié)助部門主管起草行政文件、放假通知、溫馨告示草案等。新的一年對(duì)我們來說意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
經(jīng)過了實(shí)習(xí)階段，逐漸體會(huì)到辦公室文員崗位職責(zé)有多么的不容易，工作報(bào)告、打印文件、整理資料等一大堆事都等著處理，忙完了，好不容易等到星期五，想放松一下，可是，還有一周工作總結(jié)沒寫好，個(gè)人認(rèn)為：辦公室文員一周工作總結(jié)具體有幾個(gè)細(xì)節(jié)要注意的。
一、記錄每天所做的工作內(nèi)容，做好工作記錄表。
二、做好會(huì)議記錄，列出一周的工作重點(diǎn)。
三、做好獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的登記表，將公司制度落實(shí)到實(shí)處。
四、做好新人培訓(xùn)計(jì)劃，讓新人入職到轉(zhuǎn)正更快地成長(zhǎng)。
五、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好考核制度，加強(qiáng)對(duì)人事的管理。
總結(jié)：一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的，有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇八
古箏，這一古雅的民族樂器，因其音色優(yōu)美、容易上手，又獨(dú)具民族特色而深受學(xué)生及家長(zhǎng)的青睞。進(jìn)而日益成為人們豐富文化生活、陶冶藝術(shù)情操、進(jìn)行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容。那么怎樣通過合理的教學(xué)，在培養(yǎng)學(xué)生形象思維和創(chuàng)造思維的同時(shí)，潛意識(shí)的提高學(xué)生的精神素質(zhì)、文化素質(zhì)和行為素質(zhì)，并使他們?cè)谧杂?、寬松的氛圍中自覺的、愉快的學(xué)習(xí)古箏。下面結(jié)合本人的教學(xué)實(shí)踐，談一談古箏教學(xué)的幾點(diǎn)體會(huì)。
1.根據(jù)心理特點(diǎn)，強(qiáng)化興趣、情感。要將啟發(fā)、引導(dǎo)和發(fā)展學(xué)生學(xué)箏興趣，提高到重要議事日程上予以研究。在我的教學(xué)中，曾遇到這樣的情況：個(gè)別學(xué)生開始學(xué)古箏時(shí)很高興，但后來漸漸下降，甚至于坐在箏前愁眉苦臉。原因是雖然家長(zhǎng)喜歡古箏藝術(shù)，很熱情地讓孩子來學(xué)習(xí)，但不考慮學(xué)生心理，對(duì)孩子“恨鐵不成鋼”，總是責(zé)備。誠(chéng)然，興趣不能替代意志力的培養(yǎng)，更不能替代才能，但是有了興趣，就可以使學(xué)生的潛能最大限度地發(fā)揮出來。教這樣的學(xué)生，我在上第一節(jié)課時(shí)，先請(qǐng)程度深的學(xué)生表演幾手曲子，例如《漁舟唱晚》、《戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)》等，并做樂曲介紹，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著、聽著，羨慕得不得了。這時(shí)我就告訴他：音樂就像語言一樣有其自己的文字，你必須會(huì)讀會(huì)看，才能學(xué)懂。這樣第一節(jié)課的樂理知識(shí)的教學(xué)就在不知不覺中開始了，但是下課時(shí)，學(xué)生拉著我問：“老師，什么時(shí)候教我彈琴?”可見，學(xué)生對(duì)彈琴產(chǎn)生了興趣。在這種狀態(tài)下開始學(xué)琴，學(xué)生即高興主動(dòng)的積極學(xué)習(xí)，效果就比較好。
2.尊重學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。在和學(xué)生們的接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生都有極強(qiáng)的自尊心，只有尊重學(xué)生才能讓學(xué)生欣賞自己，從而更好的要求和教育學(xué)生。許多優(yōu)秀的教師都深深地認(rèn)識(shí)到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛學(xué)生”。教師應(yīng)該主動(dòng)去接近學(xué)生，了解學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友。作一名“嚴(yán)師”固然回讓學(xué)生因?yàn)槲窇侄J(rèn)真練琴，但也會(huì)引起一些學(xué)生的抵觸心理，相比較而言，耐心的講解、和藹的態(tài)度會(huì)讓學(xué)生更樂意接受，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中絲毫沒有被強(qiáng)迫的感覺，著無疑是一種成功的教育。同時(shí)兒童的年齡特征決定了古箏教學(xué)的過程應(yīng)該是一個(gè)不斷激勵(lì)的過程。一句贊美的話語，一個(gè)贊許的目光，課間與學(xué)生一段親切的交談都會(huì)激起學(xué)生學(xué)箏的熱情。這些看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低。在對(duì)學(xué)生的賞識(shí)鼓勵(lì)中尤其要學(xué)會(huì)接納學(xué)生的失敗和不足，只有這樣，賞識(shí)和鼓勵(lì)才更具目的性和針對(duì)性。鼓勵(lì)并不是不要批評(píng)，而是應(yīng)將批評(píng)融于鼓勵(lì)之中，批評(píng)過程中要充滿著熱情的期待，要讓學(xué)生真切感覺到老師是他的知心朋友。
3.因勢(shì)利導(dǎo)，循循善誘。學(xué)生在學(xué)古箏的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)手腕無法放松、按音不準(zhǔn)或不完成作業(yè)等情況。這時(shí)候老師應(yīng)積極地引導(dǎo)學(xué)生，將他們一開始由于對(duì)古箏感到新鮮、好奇而產(chǎn)生的外在興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的內(nèi)在興趣。一味地訓(xùn)斥和責(zé)罵只會(huì)是學(xué)生喪失自信心，同時(shí)，自尊心也會(huì)受到傷害，產(chǎn)生自暴自棄的心理，很有可能導(dǎo)致厭學(xué)。當(dāng)然，僅僅靠語言引導(dǎo)是不夠的。在教學(xué)中，我采取多種方式來激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生的興趣。運(yùn)用形象的比喻不失為一種較好的方法。在教認(rèn)音時(shí)可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子，即在音符下家兩點(diǎn);低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子，即在音符下加一點(diǎn);中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子，即在音符上加一點(diǎn);倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子，即在1上家兩點(diǎn)。這樣，學(xué)生易于接受，而且印象深刻。又如在練習(xí)音階式勾拖練習(xí)時(shí)可想象爬樓梯，讓學(xué)生比比哪一個(gè)又穩(wěn)又好，這樣就將枯燥的練習(xí)形象化，學(xué)生的興趣增強(qiáng)了，學(xué)習(xí)的效果也有了很大的提高。學(xué)生對(duì)掌握不同的節(jié)奏型往往會(huì)出現(xiàn)困難和混淆。因此我根據(jù)生活中的不同音響特點(diǎn)編寫了一些節(jié)奏歌謠進(jìn)行歸類比較，讓學(xué)生反復(fù)練唱、分析對(duì)比。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個(gè)十六”節(jié)奏像打機(jī)槍：“噠噠噠噠”;“后附點(diǎn)”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時(shí)日常生活中可以接觸到的事物,幫助學(xué)生通過直觀的方法加深對(duì)音樂形象的理解，既消除了學(xué)生的緊張感，上課也顯得深動(dòng)有趣，而且對(duì)以后的聽音記譜也有明顯的促進(jìn)作用。
4.科學(xué)合理地布置作業(yè)。如何科學(xué)、合理地布置學(xué)生的課外作業(yè)，也是教師能否教好學(xué)生的關(guān)鍵所在。每一個(gè)孩子的發(fā)展速度和開竅的早晚都是不一樣的，所教師應(yīng)該根據(jù)因材施教的原則，針對(duì)學(xué)生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè)，根據(jù)他們的個(gè)別差異提出不同的要求。只要學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步就應(yīng)該加以肯定，讓每個(gè)層次的學(xué)生都能體會(huì)到成功的喜悅和滿足，增強(qiáng)他們練箏的興趣。
5.合理評(píng)價(jià)，相互切磋。每一個(gè)學(xué)生都有表現(xiàn)自己的欲望，因此我們的學(xué)生要經(jīng)常參加各種演出。通過觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽(yù)，對(duì)孩子們而言就是莫大的鼓勵(lì)，高漲的練琴興趣就會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，達(dá)到事半功倍的效果。
總之，只要不斷了解學(xué)生、走近學(xué)生、與學(xué)生交朋友，才能探索出一套更為貼近學(xué)生心理的教學(xué)方法，才能培養(yǎng)學(xué)生學(xué)箏的持久興趣。在整個(gè)教學(xué)手段上、在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和課堂布局上進(jìn)行精雕細(xì)刻，采用多種多樣生動(dòng)、通俗的方法進(jìn)行教學(xué)，從而減少學(xué)生學(xué)箏的心理負(fù)擔(dān)，讓他們輕裝上陣，從學(xué)習(xí)古箏中體會(huì)到無窮的樂趣。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇九
這學(xué)期我擔(dān)任九年級(jí)163、166班的英語教學(xué)，由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺。因此，我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”開學(xué)第一天，我便向班主任了解班上學(xué)生的基本情況，把兩個(gè)班所有學(xué)生家長(zhǎng)的電話全部輸入手機(jī)，群發(fā)短信與家長(zhǎng)溝通，教給他們?nèi)绻岣吆⒆佑⒄Z能力的方法，讓他們督促學(xué)生在家做到記單詞、讀課文、聽磁帶，堅(jiān)持預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。針對(duì)學(xué)生說單詞難記的問題，第一堂英語課，我就教給他們很多記單詞的方法，如諧音、聯(lián)想、對(duì)比記憶法等，然后每節(jié)課，每個(gè)單元都反復(fù)記憶，很多學(xué)生反應(yīng)現(xiàn)在單詞容易記了，而且記住的就很難忘記。
英語是一門外語，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對(duì)英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學(xué)改英文名，盡量多講一些關(guān)于英美國(guó)家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。因?yàn)橹挥杏⒄Z水平提高，才能提高同學(xué)們的英語寫作能力，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。
因?yàn)橛⒄Z的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。期中考試后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生閱讀能力欠缺，想起“熟讀唐詩三百首，不會(huì)吟詩也會(huì)吟”，于是制定了一個(gè)“whoisthebest”的表格，分12個(gè)單元詳細(xì)記載學(xué)生的單詞、短語、句型、重點(diǎn)句子、課文的情況，每位同學(xué)完成一個(gè)任務(wù)便獎(jiǎng)勵(lì)一面紅旗。這個(gè)方法調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，很多學(xué)生都利用下課的時(shí)間到課代表和我這里來背誦、默寫。對(duì)于基礎(chǔ)差的學(xué)生，我利用放學(xué)時(shí)間逐字逐句地教他們讀，經(jīng)常鼓勵(lì)他們，我相信只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會(huì)更好。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是課堂的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。163班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，優(yōu)生和后進(jìn)生各占一半，中等生數(shù)量不多，課堂上我會(huì)兼顧兩者，讓優(yōu)生學(xué)一些更深層次的知識(shí)，后進(jìn)生就加強(qiáng)基礎(chǔ)鞏固。而166班一部分同學(xué)比較調(diào)皮，學(xué)習(xí)欠積極性，尖子生相對(duì)較少，后進(jìn)生比例大，因此，不能講得太深，要照顧到整體，反復(fù)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)。了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對(duì)我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。相反，我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。特別是對(duì)英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。
備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。
英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。
每一次考試就是一種考驗(yàn)，無論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在以后的教學(xué)中如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績(jī)。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十
2021年依然不變的是對(duì)自己嚴(yán)格的要求和對(duì)工作的責(zé)任心，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!
初來__時(shí)很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司，從前臺(tái)做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。
做了多年的銷售助理，從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的總結(jié)。
一、萬事開頭難。
每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過程，不過這個(gè)過程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要。
這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。
三、做事的條理性。
助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四、時(shí)間觀念要強(qiáng)。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識(shí)。
就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。
六、與客戶打交道。
做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
七、盡量把事情做得詳細(xì)一些。
對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。
銷售助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十一
一、實(shí)習(xí)期間我的收獲：
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)半月的教學(xué)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，留下的是滿滿的收獲和不舍，這是個(gè)很好的鍛煉的機(jī)會(huì)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。
（1）、專業(yè)知識(shí)必須扎實(shí)，“十年樹木，百年樹人。”，老師主要是為學(xué)生傳播知識(shí)的，如果專業(yè)知識(shí)教不好其他一切都是空談，而我在一次專業(yè)課上出現(xiàn)了知識(shí)性的錯(cuò)誤，我誤導(dǎo)了學(xué)生，老師下課糾正了我的錯(cuò)誤，雖然沒有嚴(yán)厲批評(píng)我，但是我深深的感到內(nèi)疚，意識(shí)到自己的不足，老師教導(dǎo)我在教課之前自己一定要先熟悉軟件，熟悉每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，所以我認(rèn)為專業(yè)知識(shí)是基礎(chǔ)，只有自己先牢牢掌握，才能在課堂上少出錯(cuò)，避免這個(gè)問題。（2）、聽課實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是師苑小學(xué)602班的信息技術(shù)實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課。實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等；學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。指導(dǎo)老師每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講得很細(xì)，讓學(xué)生能清楚明白，跟著老師的思路完成任務(wù)。
要明確教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)，而且要明白教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的意圖，把握大概的教學(xué)過程，只有這樣明確細(xì)致的要求自己，才能做好課前的準(zhǔn)備工作。在教學(xué)過程中，需要教vjc1.5仿真版軟件知識(shí)，這是我們?cè)趯W(xué)校沒學(xué)過，需要我們自己先熟悉了解后再教學(xué)生。寫好的。
教案。
需要指導(dǎo)老師指點(diǎn)進(jìn)行修改。（4）、講課教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺(tái)講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程，可以看出教師的真正實(shí)力，教師是否在前面的過程中認(rèn)真對(duì)待，是否對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。講課帶給我最初、的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是我們自己的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。以前在學(xué)校講課，同學(xué)們都是能夠適時(shí)地回答出你想要的答案，配合著自己，但是在真正的課堂中，學(xué)生不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，說出來的答案也不是自己預(yù)先想好的，這需要我們及時(shí)的給出應(yīng)答。
(5)、班主任工作實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任301班的實(shí)習(xí)班主任，班主任是班集體的組織者、管理者、教育者，提高自身的思想品德素質(zhì)，知識(shí)能力素質(zhì)，組織能力和創(chuàng)新能力。而且需要全面了解學(xué)生的性格特征，知道每位學(xué)生的基本情況；接著就是善于觀察和發(fā)現(xiàn)，能夠發(fā)現(xiàn)一些“特殊的學(xué)生”，對(duì)于這些學(xué)生我們需要采取別的措施，希望可以幫助他們的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣和特殊管理方式，適當(dāng)?shù)牟扇∫恍┖眯〖總z和謀略，需要針對(duì)性的加以管理。
二、通過實(shí)習(xí)，需要提升的能力：
（1）、通過實(shí)習(xí)，上課布置任務(wù)不明確，語言不夠精煉，授課時(shí)語言不夠生動(dòng)，激發(fā)不了學(xué)生的興趣，在難點(diǎn)講解時(shí)不夠清晰，語言表達(dá)能力需要提升。
（2）、我的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能需要提升，要熟練掌握專業(yè)知識(shí)。
（3）課堂應(yīng)變能力需要提升，課堂控制力也需要加強(qiáng)。
（4）與學(xué)生相處時(shí)的交往與語言表達(dá)能力，組織能力需要加強(qiáng)。
三、如何看待家庭和孩子的成長(zhǎng)？請(qǐng)舉例說明。
家庭式學(xué)生成長(zhǎng)的首要環(huán)境，父母是孩子的第一任教師，因此，家庭環(huán)境在孩子健康成長(zhǎng)過程中至關(guān)重要性是不言而喻的。一個(gè)好的家庭，父母素質(zhì)高，他會(huì)知道如何給予孩子的家庭教育，讓孩子有個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，他會(huì)督促自己的孩子學(xué)生和成長(zhǎng)，孩子的學(xué)習(xí)興趣濃厚，那么在這樣家庭長(zhǎng)大的孩子他自身的素質(zhì)也會(huì)很好。
一個(gè)缺少教育，父母本身素質(zhì)不高，又不給于孩子更多的呵護(hù)和關(guān)愛，管理方面缺失，那么孩子在這樣的家庭教育下，得不到正確的指導(dǎo)和幫助，久而久之孩子的學(xué)習(xí)能力和興趣都會(huì)下降，自身不努力，在這樣家庭成長(zhǎng)的孩子他自身的素質(zhì)也不高。
例如：（我實(shí)習(xí)班主任的301班）。
另一位徐佳樂同學(xué)，父母自身素質(zhì)不高，父母在他小時(shí)候就離異。
了，一直和母親一起生活，母親心有余而力不足，也疏于孩子的管教，在這樣的一個(gè)家庭環(huán)境下成長(zhǎng)，自身的積極性降低，學(xué)習(xí)興趣低，反應(yīng)遲鈍，學(xué)習(xí)成績(jī)始終落后，跟不上班級(jí)學(xué)習(xí)進(jìn)度。通過這兩位學(xué)生的對(duì)比，可以看出，家庭對(duì)于孩子真的很重要。
篇二。
為期四個(gè)多月的實(shí)習(xí)臨近結(jié)束，這次經(jīng)歷對(duì)于我來說，是一個(gè)莫大的驚喜，是一份莫大的收獲，同時(shí)也是一次莫大的挑戰(zhàn)。
初到學(xué)校便接下了重任，我和同行的徐雪晴全權(quán)接管了一年級(jí)2班，我擔(dān)任班級(jí)數(shù)學(xué)老師，同時(shí)兼上音樂、地方和個(gè)十百千萬的課程，班主任工作一直是我們倆配合完成的。一學(xué)期下來，自己從最初的興奮道之后的迷茫，最后化為一種平淡、一種習(xí)慣，收獲喜悅和悲傷，經(jīng)歷美好和遺憾。但總歸有進(jìn)步有收獲，在自己的人生閱歷中添上了濃墨重彩的一筆。
一、教學(xué)工作。
這一學(xué)期主要擔(dān)任班級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，認(rèn)真研究教材，探索教學(xué)方法，向?qū)W校的老師們請(qǐng)教，通過聽課、講課、評(píng)課等環(huán)節(jié)，不斷總結(jié)，可以說是緊張忙碌而收獲多多。
1、研究教材和教法，做好課前準(zhǔn)備。
認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課型擬定教法，對(duì)教學(xué)過程的時(shí)間安排做好記錄，并制作有利于吸引學(xué)生注意力的教具，課后及時(shí)總結(jié)和反思，這是一個(gè)完整的過程。但在自己的教學(xué)中，教學(xué)方法沒有做到多樣化，特別在課堂的時(shí)間安排上不夠合理，上課的節(jié)奏拿捏不準(zhǔn)。之后自己有意去注意這些細(xì)節(jié)，慢慢有了改進(jìn)，同時(shí)自己也充分利用各種資源制作學(xué)具，課堂效果有了一些改進(jìn)。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)水平。
一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)讓老師和學(xué)生都獲益匪淺。例如我在講授《認(rèn)識(shí)人民幣》時(shí)，這一課教學(xué)難度比較大，一年級(jí)學(xué)生年齡小，對(duì)于用錢買到東西這種等價(jià)交換的方法不是很明白。為了上好這一課，我認(rèn)真研究教材，找出重難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性的講。我在準(zhǔn)備教具的同時(shí)，聯(lián)系同學(xué)們的日常生活，教育他們將零花錢積攢起來，做一些有意義的事情，教材中還多出創(chuàng)設(shè)情景，讓學(xué)生從購(gòu)物中認(rèn)識(shí)人民幣。第一節(jié)課下來，效果不是很理想，我有點(diǎn)高估學(xué)生對(duì)于人民幣的熟悉程度，因此下來之后，我一一請(qǐng)教了老師們，進(jìn)行了反思和改進(jìn)，再次進(jìn)行教學(xué)的情況好多了。可見，備學(xué)生是上好一堂課的關(guān)鍵。
小學(xué)生好動(dòng)愛玩，缺乏自制力和自覺性，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的甚至有抄襲的壞習(xí)慣，真?zhèn)€班級(jí)因此呈現(xiàn)參差不齊的局面。著就對(duì)教學(xué)提出了高要求，如何讓他們都獲得提高，除了上課中注意言簡(jiǎn)意賅、深入淺出的引導(dǎo)之外，課外輔導(dǎo)是必不可少的，特別對(duì)于后進(jìn)生。鼓勵(lì)、友善是的辦法，對(duì)于他們而言，你的一個(gè)小動(dòng)作，哪怕是一個(gè)微笑或者摸摸他的頭，都可能是他一整天安靜聽課的動(dòng)力。因此，在了解這個(gè)情況之后，我的組織教學(xué)這個(gè)硬傷終于有了一些改進(jìn)。我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校有一位數(shù)學(xué)老師是那個(gè)片區(qū)比較出名的，剛好是我們低年級(jí)的教研組長(zhǎng)，所以我盡量抽時(shí)間去聽他的課，積極向他請(qǐng)教教學(xué)方面很多細(xì)節(jié)的東西，那位黃老師也耐心地進(jìn)行講解，給了我很多建議和啟發(fā)。我在教學(xué)中需要注意的幾個(gè)點(diǎn)只要是：學(xué)生思維的培養(yǎng)；與學(xué)生互動(dòng)不夠；組織教學(xué)需要改進(jìn)；還有教學(xué)中的靈活度不夠。這是我接下來要努力的方向。
3、做好后進(jìn)生的輔助工作。
在課后為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，避免一刀切的弊端是非常必要的。對(duì)于后進(jìn)生的輔導(dǎo)，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)方面，更重要的是學(xué)習(xí)思想上的，首先要解開心結(jié)，讓他們萌生興趣，激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，然后才是學(xué)習(xí)方法和技能的傳授問題，找到之前學(xué)習(xí)的斷層進(jìn)行彌補(bǔ)，才能收到效果。
我接手的一年級(jí)2班有5個(gè)學(xué)生是屬于基礎(chǔ)知識(shí)極差的。在開學(xué)的摸底中，他們?cè)凇?0。
以內(nèi)的加減法”這一部分就卡殼了，因此這一批成了后進(jìn)生中的重點(diǎn)對(duì)象；第二批是在40-60分的，班級(jí)里大概有10個(gè)，這部分同學(xué)屬于需要時(shí)刻監(jiān)督的那一類，上課自覺性較差，課后經(jīng)常忘做作業(yè)，家校合作監(jiān)督是重點(diǎn)；另外是60-70階段的，這部分需要養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不然就會(huì)下滑。這一學(xué)期下來，班級(jí)里大多學(xué)生都有進(jìn)步，不論是在學(xué)習(xí)上還是在日常行為習(xí)慣上，這最值得高興的地方。
二、班主任工作。
我和一起實(shí)習(xí)的徐雪晴共同開展班主任工作，互相學(xué)習(xí)、互相監(jiān)督、共同進(jìn)步。真正感受到了班主任工作的繁雜，是一項(xiàng)需要很大耐心和細(xì)心去完成的工作。
1、班風(fēng)建設(shè)。
班級(jí)風(fēng)氣是由班級(jí)成員共同營(yíng)造的一種集體氛圍，反映出班集體的整體風(fēng)貌和成員們的個(gè)性特點(diǎn)，能夠促使班集體共同進(jìn)步。對(duì)于一年級(jí)來說，剛組建一個(gè)新集體不到一年，班風(fēng)的建設(shè)尤為重要，所以每天早晨早自習(xí)之后的朝會(huì)課便是的時(shí)機(jī)，每天早晨，我們都對(duì)他們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生安全、同學(xué)相處等方面的知識(shí)，讓他們?cè)谝荒昙?jí)形成勤學(xué)習(xí)、愛勞動(dòng)、講文明、懂禮貌的好風(fēng)氣，并不斷保持發(fā)揚(yáng)。
2、班級(jí)日常管理。
班級(jí)日常管理是班主任工作的基礎(chǔ)，我們對(duì)學(xué)生的管理、與學(xué)生的交流都體現(xiàn)在日常的管理工作當(dāng)中，因此要做好班級(jí)日常管理的各個(gè)方面。
（1）班干部隊(duì)伍建設(shè)。
對(duì)于低年級(jí)來說，班干部主要是做一些細(xì)小的工作，培養(yǎng)他們?yōu)榇蠹覟榧w服務(wù)的意識(shí)，同時(shí)也是為班集體樹立榜樣的好機(jī)會(huì)。初到學(xué)校，我們就推選出了班干部，并在各小組設(shè)了小組長(zhǎng)，他們?cè)谛〗M監(jiān)督、交作業(yè)的等方面都發(fā)揮了很大作用。
（2）班級(jí)行為常規(guī)的管理。
良好的行為習(xí)慣的培養(yǎng)是低年級(jí)工作的重點(diǎn)，所以不論何時(shí)何地，我們都要注重他們行為習(xí)慣的養(yǎng)成，這是一個(gè)比較細(xì)致繁雜的工作，上課聽課習(xí)慣、課后作業(yè)習(xí)慣、課間玩耍注意事宜、出勤和請(qǐng)假、廣播操紀(jì)律等等，還有日常的愛護(hù)公物、助人為樂等良好行為習(xí)慣的教育。
（3）班級(jí)文化建設(shè)。
除了班風(fēng)建設(shè)，班級(jí)文化建設(shè)主要體現(xiàn)在班級(jí)教室布置上，包括墻報(bào)、板報(bào)、黑板布置等。這一學(xué)期，我們的板報(bào)主要體現(xiàn)的學(xué)習(xí)雷鋒文明禮貌，墻上有各種鼓勵(lì)評(píng)優(yōu)的布置，黑板上主要設(shè)置值日欄、表揚(yáng)欄、批評(píng)欄，它們都起到了很大作用。
（4）家校溝通，家長(zhǎng)會(huì)的開展。
期中之后，學(xué)校統(tǒng)一組織各年級(jí)開了一次家長(zhǎng)會(huì)，就學(xué)生各方面的情況，我們和家長(zhǎng)一一進(jìn)行了交流，并互相提出了教育管理的意見和建議。這一次家長(zhǎng)會(huì)開展的比較成功，對(duì)于孩子們，特別是留守兒童有很大的作用。
三、生活感悟。
在與63個(gè)孩子相處的這一學(xué)期中，自己的心理上也發(fā)生了很多變化，每天聽著他們一聲一聲的“劉老師”，心里甜甜的。雖然，有時(shí)候調(diào)皮的他們會(huì)讓你哭笑不得，自己也板起臉來訓(xùn)他們，但是想想總歸是小孩子嘛。每天，細(xì)細(xì)地看著每個(gè)孩子的笑臉已經(jīng)成了一種習(xí)慣，成了我生活的一部分。我不知道離開之后一切會(huì)是什么模樣，但是又那么一份美好的回憶就已足夠。
四、總結(jié)與反思。
現(xiàn)在我想說的是，這是我大學(xué)三年以來過的最有意義、最值得回味的一個(gè)學(xué)期，雖然有那么多的不如意，但是就在這兒，就在這段時(shí)間，我學(xué)到了如此多的不曾有過的東西。
四個(gè)多月前，我們都懷著興奮與不安的心情出發(fā)，到達(dá)了各自支教的學(xué)校。當(dāng)?shù)弥约骸?BR> 完全負(fù)責(zé)一年級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)時(shí)，更多的是迷茫與困惑，學(xué)校也無法派出專門的指導(dǎo)老師，所以我們很多東西都是摸著石頭過河的，平時(shí)也多向辦公室的老師們請(qǐng)教，一個(gè)多月下來，工作順利多了。每周備15節(jié)課的活兒真不容易，特別是音樂、地方、個(gè)十百千萬的課程，都是不斷摸索在開展的，每天早自習(xí)、朝會(huì)、上課、打飯、午覺、上課、放學(xué)，循環(huán)往復(fù)，但每天都有新的收獲和體會(huì)。看著孩子們上課時(shí)積極回答問題時(shí)的興奮；因?yàn)榭吹胶⒆觽兠悦５碾p眼而無力；或是被調(diào)皮的他們?cè)谡n堂上惹惱。一學(xué)期下來，對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)，不論是在教學(xué)上還是為人處世上。教學(xué)中，自己所缺乏的是對(duì)細(xì)節(jié)的把握，包括語言的連貫性、教學(xué)的節(jié)奏、用詞的準(zhǔn)確性等；還有之前所提到的組織教學(xué)方面的硬傷，都是需要在之后注意的；班主任工作方面，自己會(huì)想的不夠周到，有時(shí)候甚至不知如何下手，所以一句話，多思考、多學(xué)習(xí)。
生命中總有驚喜出現(xiàn)，今年夏天，在新治小學(xué)，與這群人的生命軌跡的交匯，將是我記憶中最美好的一部分，感謝所有的一切！
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼20__年就要過去了，20__年即將到來，現(xiàn)將日化用品20__年的工作總結(jié)如下：
一，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效明顯，增加新的品牌二十多個(gè)，淘汰品牌幾個(gè)，全店經(jīng)營(yíng)歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類均實(shí)現(xiàn)15%以上的增幅。
二，服務(wù)體系不但完善，現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行微笑服務(wù)體系，服務(wù)意識(shí)，對(duì)店面硬件設(shè)施進(jìn)行了全面煥然一新，對(duì)顧客耐心解釋，百問不煩，有問必答。
三，抓住啇機(jī)貨物調(diào)節(jié)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與目標(biāo)協(xié)調(diào)，經(jīng)營(yíng)方法，要掌握好季節(jié)商品，貨源及時(shí)更換，這是本店的一大經(jīng)營(yíng)方式。
四，春節(jié)市場(chǎng)保障供給，以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一，二月份開門紅及年度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，引進(jìn)部分高檔產(chǎn)品，打造區(qū)域日化商品。
五，薄利多銷，讓利與顧客，營(yíng)業(yè)上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時(shí)要保證貨品質(zhì)量，杜絕偽劣產(chǎn)品進(jìn)門，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)!不出售過期和變質(zhì)產(chǎn)品!確保老顧客不走!發(fā)展新顧客加入!讓__曰化在即將到來的20__年如同百尺竿頭更進(jìn)一步!
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十三
投資經(jīng)驗(yàn)有助于家庭在股票市場(chǎng)上盈利。下面是本站小編整理和朋友分享投資經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀!
一：“貪”
貪本身并不是錯(cuò)誤，關(guān)鍵問題不是貪與不貪，而是會(huì)貪與不會(huì)貪。適可而止、貪得有度就是會(huì)貪，不顧現(xiàn)實(shí)的貪得無厭就成了貪婪。有一個(gè)比喻非常形象，投資就象吃魚一樣，要去掉魚頭、不要魚尾，只吃魚身足矣。如果不貪圖買在最低點(diǎn)，也不追求賣在最高點(diǎn)，那么投資就是一件很容易也很自然的事情了。投資也和對(duì)弈一樣，舍棄一些局部得失而求得全局的主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)才是明智的選擇。當(dāng)點(diǎn)位已經(jīng)很低的時(shí)候還只看到風(fēng)險(xiǎn)而看不到機(jī)會(huì)，或者在點(diǎn)位已經(jīng)很高的時(shí)候還不知控制風(fēng)險(xiǎn)而盲目追逐利潤(rùn)，只能是得小利而失大體，得局部而失全局。
二：“怕”
經(jīng)過一些投資失敗的投資者往往會(huì)形成一定的恐懼心理，這是造成下一步投資失敗的一個(gè)重要的心理誤區(qū)。比如經(jīng)過一次深度套牢的股民在下次買入股票后就會(huì)變得比較敏感，莊家一震倉(cāng)往往就驚慌失措、賠錢賣出了。同樣，剛剛在低位放掉一匹黑馬的股民下一次也會(huì)變得比較惜售，從而很容易再錯(cuò)失一次真正的出貨良機(jī)。
三：“賭”
很多投資者投資的主要目的就是為了賺錢，急于賺錢和發(fā)財(cái)心切都是可以理解的，關(guān)鍵是投資的目的就是著眼于未來的收益，投資的含義中就蘊(yùn)含著時(shí)間因素，所以在經(jīng)歷失敗后要調(diào)整自己心態(tài)及方法，而不是急著將自己的損失賺回來，這樣的后果有可能是損失更加慘重。
提示，嚴(yán)格設(shè)定“止盈”和“止損”，不要心存僥幸。一定在下單之前就要有一個(gè)清楚的愿望：看漲看跌、長(zhǎng)線短線、止盈止損等。但我們也不能完全局限于此，因?yàn)槭袌?chǎng)在隨時(shí)變化，心態(tài)隨著市場(chǎng)調(diào)整是最重要的。
和大多數(shù)人一樣，我也渴望財(cái)富，但是總是在房地產(chǎn)、股票、炒黃金之間猶豫徘徊，年復(fù)一年，手中的錢不但沒有升值反而越來越少，我開始發(fā)慌了。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接觸了一個(gè)黃金交易平臺(tái)，叫凱裕金銀，安全的資金保障、快捷的存取款、優(yōu)惠的贈(zèng)金活動(dòng)都讓我滿意，特別是它提供實(shí)時(shí)權(quán)威數(shù)據(jù)，每日有專家撰寫分析評(píng)論，服務(wù)人員耐心講解，真是手把手指導(dǎo)，讓我這個(gè)新手也能快速入門。在此跟廣大朋友們分享下我的黃金交易心得。作為新手，我們都知道“投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎”，因此掌握投資黃金技巧格外重要。首先要有資金，才能參與到金市交易中。在交易的初期，你可以通過用少量的資金參與，以逐步積存投資經(jīng)驗(yàn)。設(shè)置止損指令，以減少在不當(dāng)交易中的損失。
其次，專業(yè)知識(shí)很重要。你不可能不花費(fèi)時(shí)間去研究整個(gè)市場(chǎng)，且必須放棄通過尋找"捷徑"賺錢的想法。當(dāng)通過學(xué)習(xí)得到不少專業(yè)知識(shí)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢是容易的。而且，在獵取知識(shí)上花的時(shí)間越多，以后賺錢的概率就越大。通過學(xué)到的東西選擇合適的時(shí)機(jī)參與交易，以獵取利潤(rùn)。
其三，要有耐心，在金市交易中要想獲得成功，耐心非常重要。因?yàn)椋惚仨毮托牡却_切的買入或拋出點(diǎn)，機(jī)會(huì)到了后決定入市，然后為了保住勝利成果又及時(shí)地離開市場(chǎng)。一切好的交易時(shí)機(jī)，都要通過耐心等待才能得到。在交易中，要抓住機(jī)會(huì)，耐心等待有利時(shí)機(jī)，所以我很少虧損。
其四，交易靈感也很重要。作為黃金市場(chǎng)的參與者，你可以想方設(shè)法獵取所有相關(guān)知識(shí)，但如果沒有靈感去決定買或是拋，你就不可能最終獲利。當(dāng)然，知識(shí)會(huì)給人靈感，使他有勇氣在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候采取行動(dòng)。而如果一個(gè)人不能在正確的時(shí)間買或拋，只靠推測(cè)行事，他當(dāng)然不可能得到期望的利潤(rùn)。
最后，提醒廣大黃金投資者們，良好的健康狀況是精準(zhǔn)交易的保障。如果投資者沒有健康的體魄，在炒金中得與失的強(qiáng)大壓力下，任何時(shí)機(jī)他都無法準(zhǔn)確把握。因?yàn)椋绻粋€(gè)人的健康受到損害，沒有足夠的耐心或靈感，甚至不能進(jìn)行正常的交易，那么獲利時(shí)機(jī)就不可能長(zhǎng)期眷顧他。而且，健良狀況不佳，人就會(huì)有依賴性，容易失去希望，更談不上獲利了。這些就是我投資黃金交易心得，希望我的親身體驗(yàn)?zāi)茏尭魑稽S金投資朋友們少走彎路，希望我的黃金交易心得能對(duì)大家有所幫助。
眾所周知，隨著今年以來，國(guó)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，央行2次降低存款準(zhǔn)備金率、2次降息，那么，就有更多的理財(cái)者不能滿足于傳統(tǒng)理財(cái)產(chǎn)品的收益，p2p小額短期理財(cái)贏得了越來越多人的目光。
小張畢業(yè)2年多了，現(xiàn)在在一家公司做平面設(shè)計(jì)，平時(shí)每個(gè)月也會(huì)多個(gè)幾百塊錢的閑置資金。就想買一些理財(cái)產(chǎn)品，但是平時(shí)他又有些地方會(huì)用錢，所以他想買一些收益高，時(shí)間又不是太長(zhǎng)的短期理財(cái)產(chǎn)品。后來看到很多人買p2p理財(cái)產(chǎn)品，他就開始感興趣了。樓主的第一次獻(xiàn)給了蘇融貸。以前從未想過自己會(huì)理財(cái)，只是想著賺點(diǎn)苦逼的工資，夠生活，能存1000/月都算是不錯(cuò)了，也沒有想過錢生錢，只感覺放在自己的卡里安全。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，聽同事說股票賺了幾千，不過幾天后就又賠進(jìn)去了，在聊股票的時(shí)候也提到了穩(wěn)定點(diǎn)的p2p理財(cái)。當(dāng)時(shí)，很多同事都說有投p2p理財(cái)，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙，就感覺人家怎么這么會(huì)賺錢呢。后來，我也在網(wǎng)上查p2p理財(cái)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)對(duì)比了幾個(gè)，人人貸啊，投哪兒，融資易，悟空理財(cái)?shù)鹊?，?dāng)時(shí)偏偏就選擇了蘇融貸。
為什么選擇蘇融貸，其實(shí)我也不知道，注冊(cè)送紅包，送體驗(yàn)金，每個(gè)平臺(tái)都有，只不過有多有少而已;風(fēng)控，體現(xiàn)，本息保障每個(gè)平臺(tái)都做的不差。選擇蘇融貸，蘇州本地吧，可以去公司考察;最近也簽訂了由蘇州廣播電視臺(tái)、名城蘇州網(wǎng)發(fā)起的“蘇州財(cái)富管理行業(yè)誠(chéng)信公約”;標(biāo)透明，他們是先有的債權(quán)，才有的投資，還有一點(diǎn)就是次日起息。投放了一次，引起了我理財(cái)?shù)挠?，打算多考核幾家分散投資，以后在分享投資經(jīng)驗(yàn)。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十四
我于20__年_月份任職于__公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作。
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也在增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)更新各類報(bào)表、臺(tái)賬。
作為銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)公司各類銷售報(bào)表、分類臺(tái)賬、費(fèi)用臺(tái)賬的建立、更新及管理工作，認(rèn)真查對(duì)每一個(gè)數(shù)字，確保每一張表格的正確率，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策和審查提供最及時(shí)有效的信息。
三、今后努力的方向。
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);。
第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于20_年x月31日進(jìn)入公司，在服務(wù)實(shí)施部做技術(shù)服務(wù)工作，后因公司的需要進(jìn)入華夏銀行工作組，從事產(chǎn)品的`二次開發(fā)方面的工作。到現(xiàn)在，試用期已滿，根據(jù)公司規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)正為公司正式員工。
作為一個(gè)參與多次項(xiàng)目開發(fā)，有公司相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的年青人，自己各方面的適應(yīng)能力還是不錯(cuò)的。新到一個(gè)單位，一個(gè)部門最重要的是要重新調(diào)節(jié)自己，適應(yīng)新的環(huán)境，熟悉新的工作內(nèi)容;了解工作的內(nèi)涵與外延，做好自己的事情并及時(shí)與相關(guān)人員溝通。在這個(gè)熟悉與適應(yīng)的過程中，公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)給了我很大的幫助和指導(dǎo)，讓我很快完成了角色的轉(zhuǎn)變。
在公司的兩個(gè)月以來，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)的做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂，服從公司戰(zhàn)略發(fā)展的調(diào)配。在專業(yè)和非專業(yè)上不懂的東西虛心的向周圍的同時(shí)請(qǐng)教，不斷提高自己，爭(zhēng)取盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然初入公司，難免出現(xiàn)一些小差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正，但這些能讓我更快的成長(zhǎng)，在今后的工作中在處理各種問題的時(shí)候我會(huì)考慮的更加全面，杜絕類似錯(cuò)誤的發(fā)生。在此我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指正和幫助，感謝他們對(duì)于我工作的失誤給予的中肯的指正。
由于我在之前又做過oa工作流項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作流的各個(gè)環(huán)節(jié)還是比較熟悉，所以對(duì)開展新的工作并不難。但作為產(chǎn)品的工作流開發(fā)，我要關(guān)注的并不只是實(shí)現(xiàn)工作流，而是在產(chǎn)品自身已有的基礎(chǔ)上添加功能，一次需要對(duì)產(chǎn)品的模塊非常了解，這也是作為我剛開展計(jì)劃跟蹤工作的首要目標(biāo)。自那以后對(duì)產(chǎn)品的整體功能，架構(gòu)，以及數(shù)據(jù)庫(kù)。我都作了進(jìn)一步的了解。
在這兩個(gè)月中，我嚴(yán)格按照項(xiàng)目進(jìn)度要求，完成項(xiàng)目上的開發(fā)任務(wù)。主要參與了項(xiàng)目的cr流程的開發(fā)，項(xiàng)目流程的設(shè)計(jì)與開發(fā)。其中遇到問題，與同事共同商討，研究解決方案，對(duì)于一些功能的實(shí)現(xiàn)需要公司支持的，通過公司的研發(fā)人員的支持，大部分也都得到了解決，現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入到編碼及測(cè)試階段。在測(cè)試過程中也發(fā)現(xiàn)了自己做的不足的地方。我會(huì)吸取自身的不足，努力提高自己，讓自己不斷的成長(zhǎng)。希望以后可以獨(dú)當(dāng)一面。到目前為止，可以很好的完成領(lǐng)導(dǎo)指派的人物，以后我還要繼續(xù)努力，將工作完成的更好。完成上司下達(dá)給我的任務(wù)。希望自己可以在公司提供的更大的舞臺(tái)上發(fā)揮自己的價(jià)值，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)在我的試用期已過，申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮，予以批準(zhǔn)。謝謝!!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xuexila。
__年__月__日。
員工經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)篇十六
20__年3月11日我有幸在樺甸教育局的組織領(lǐng)導(dǎo)下到河南永威學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，雖然時(shí)間短暫，但是感觸頗深。永威學(xué)校能夠在短短的幾年里成為河南省內(nèi)外遠(yuǎn)近聞名的名校，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。通過考察學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展我有了新的理解和認(rèn)識(shí)。作為一線教師的我關(guān)注的還是它的教學(xué)模式，下面我就此談?wù)勛约旱母惺堋?BR> “先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”和“四清”打造了永威?！跋葘W(xué)后教”的課堂不精彩但是實(shí)在。感覺“先學(xué)后教”教學(xué)法簡(jiǎn)單易學(xué)，具有很強(qiáng)的操作性，這種課堂注重的是基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與鞏固，沒有過多的拓展與延伸，課堂氣氛也不是很活躍，可是這并不精彩的課堂使他們的考試平均分達(dá)高分，是全市第一。我的理解是:如果把我們的英語課堂分為精品課和常規(guī)課的話，這種“先學(xué)后教”的教學(xué)模式對(duì)于我們的常規(guī)課教學(xué)更具有積極借鑒意義。我們實(shí)際的教學(xué)現(xiàn)狀是教師可以為準(zhǔn)備一節(jié)精品公開課殫精竭慮、費(fèi)時(shí)數(shù)日，卻往往對(duì)日常教學(xué)隨意對(duì)待，可真正決定最終教學(xué)質(zhì)量的正是這一節(jié)節(jié)常規(guī)課。如何借鑒“先學(xué)后教”教學(xué)法上好常規(guī)課是我們現(xiàn)在要思考的問題——課不一定上的多么精彩，但是課一定要上的實(shí)實(shí)在在，有效甚至高效。
在教學(xué)過程中，教師從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，“以學(xué)定教”——根據(jù)學(xué)生的學(xué)情確定教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)策略。“先學(xué)后教”教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)非常具體、簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂，讓學(xué)生一目了然。反思我們的課堂，教學(xué)目標(biāo)往往形同虛設(shè)，甚至目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容脫節(jié)。一節(jié)課講什么、學(xué)到哪，教師心中有數(shù)，學(xué)生卻一片茫然。如果每節(jié)課目標(biāo)明確而簡(jiǎn)潔，讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)有方向，學(xué)有動(dòng)力，其結(jié)果不單單是讓學(xué)生知道學(xué)什么，知道學(xué)會(huì)了沒有，更重要的是這樣可以使學(xué)生越學(xué)越有信心。
“先學(xué)后教”教學(xué)法在新授前的輔助環(huán)節(jié)要求導(dǎo)入簡(jiǎn)潔，直奔主題，強(qiáng)調(diào)開門見山直接開講，而我更傾向于精心設(shè)計(jì)導(dǎo)入，吸引學(xué)生。特別是對(duì)于英語而言，導(dǎo)入精彩，可以達(dá)到激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的。創(chuàng)設(shè)一種與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的情境，叩開學(xué)生的心靈，方可更好的體現(xiàn)英教學(xué)之趣。
自行解決自學(xué)過程中暴露出的問題。在“兵教兵”之后“師教兵”。而教師要少講精講，只作點(diǎn)撥性的引導(dǎo)。我的體會(huì)是，這樣的課堂，教師其實(shí)是在和時(shí)間“打仗”，爭(zhēng)分奪秒，需要教師對(duì)課堂有更高的駕馭能力。同時(shí)我覺得“兵教兵”這一模式就值得借鑒?！氨瘫?，是“后教”這個(gè)環(huán)節(jié)上通過長(zhǎng)期實(shí)踐摸索出來的一種有效的“教法”：針對(duì)學(xué)生在自學(xué)中暴露出來的問題以及練習(xí)中的錯(cuò)誤，教師引導(dǎo)學(xué)生討論，讓會(huì)的學(xué)生教不會(huì)的學(xué)生，教師只做評(píng)定、補(bǔ)充、更正。如以四人組成的學(xué)習(xí)小組，基本上是好中差搭配好的，避免了以前編座位，好學(xué)生與好學(xué)生同桌，差生與差生同桌這一現(xiàn)象，這一搭配形式給學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供了較好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。在這樣的學(xué)習(xí)氛圍中，較差的學(xué)生可以減輕自卑心理，而變得更主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。
“當(dāng)堂訓(xùn)練”是在“先學(xué)”、“后教”之后進(jìn)行的。我感覺對(duì)于英語科而言，當(dāng)堂訓(xùn)練可以更靈活。講詞匯課可以匯記憶，對(duì)話課可以提問。并要有意識(shí)的改變課堂結(jié)構(gòu)，安排好講與練的時(shí)間。
正所謂教必有法，而教無定法，對(duì)于“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法，我要結(jié)合實(shí)際情況創(chuàng)造性地運(yùn)用，從而更好的完善自己的教育教學(xué)，以達(dá)到讓學(xué)生會(huì)學(xué)、學(xué)會(huì)、愛學(xué)、樂學(xué)的目的!