總結可以讓我們更清晰地了解自己的長處和短處。在寫總結時，我們應該注重對自己的成長和發(fā)展的客觀評價，不抄襲他人的觀點和經(jīng)驗。以下是一些值得我們借鑒的總結范文，希望能激發(fā)大家對寫作的興趣和熱情。
水果市場定位策劃書篇一
一、網(wǎng)站建設目的及功能定位。
(一)網(wǎng)站目的進行電子商務，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細的問卷調查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。
（二）網(wǎng)站功能定位。
本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點，讓客戶能夠了解公司，能夠對中國各大景點作詳細了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。
二、網(wǎng)站內容規(guī)劃。
（一）、網(wǎng)頁規(guī)劃。
采用淺綠色為主色調，以天藍色和淺粉色為基調，突出網(wǎng)站的青。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考春活潑性，網(wǎng)站風格盡量簡單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結構及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內容信息都會以此為依據(jù)進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。
（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹。
1、公司簡介。
以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業(yè)性質及其它資料。
2、景點展示景點展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細展示福建各地景點及其它們的特色。
3、旅游路線瀏覽者可在此對站內所組合進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的相關信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
4、會員中心顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。
5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務。
三、產(chǎn)品定位及目標用戶。
（一）產(chǎn)品定位。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。
旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：
１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風光、名勝古跡、城市風光等）。
２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）。
３.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務、體育健身、業(yè)務等）。
４.生態(tài)旅游產(chǎn)品。
（二）目標用戶。
產(chǎn)品目標用戶是為兩類：自由行旅客和旅游城市當?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標是通過興趣為導向建立旅客和當?shù)鼐用竦穆?lián)系，當?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁в位蜃∷薜确铡?BR> 四、網(wǎng)站維護。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間；
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視；
3、內容的更新、調整等；
4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化；
5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。
五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
1、注冊網(wǎng)絡實名。
2、加入國內大型網(wǎng)站搜索引擎。
3、免費加入中國旅游網(wǎng)首頁。
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4、在國內電子公布欄bbs發(fā)布消息。
5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個月。6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。
唐山職業(yè)技術學院網(wǎng)站策劃書前言：校園網(wǎng)站是基于學校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡平臺，承載著信息化教育時代的網(wǎng)絡。
教學。
對外宣傳教育管理的基本任務，是遠程教育發(fā)展的必然趨勢和必需平臺，校園網(wǎng)站可理解為學校教學科研和管理等教育提供資源共享信息交流和協(xié)同工作的計算機網(wǎng)絡web系統(tǒng)。在我國，近年來校園網(wǎng)站建設發(fā)展迅速，到目前為止僅在我國中小學就有近17000余所學校建設了獨立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)槲覈行W教育發(fā)展校園宣傳教育教學實現(xiàn)教育的資源共享信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺。搞好校園網(wǎng)建設，構建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀是全球信息化網(wǎng)絡化的時代，以現(xiàn)代化的教育技術手段取代舊有的落后教學手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡教學遠程教學教育資源共享是時代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。
一、校園網(wǎng)站的建設及內容：
學校校園網(wǎng)作為學校門戶網(wǎng)，師生活動的平臺，應該具有以下基本功能：
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4、ftp服務器。學校網(wǎng)站應為每位教師建立一個網(wǎng)絡硬盤，方便教師貯存、轉移資料，減少了u盤反復插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。
5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發(fā)表意見、交流思想，促進師生關系、領導與教師關系的和諧發(fā)展。進行教學討論，碰撞思維火花，提高教育教學水平。
6、視頻點播功能。教學工作是學校的主要工作，而課堂教學是教學工作的主陣地，如何提高課堂教學水平，優(yōu)化課堂結構，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學。視頻點播能很好地幫助教師學習優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進自己的教學藝術，提高課堂效益。
7、作為師生展示的平臺。校園網(wǎng)建設應該是師生展示自身特長的平臺，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學習提高的重要動力。
8、大型院校網(wǎng)站還應是師生互動、網(wǎng)絡教學的平臺。可以通過網(wǎng)站現(xiàn)場互動，探討問題，解決疑問等。
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9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。
10、論壇系統(tǒng)功能。建成學校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內心的潛力，迸發(fā)對教育教學的深入探討。
二、校園網(wǎng)站的維護、管理更新：
網(wǎng)站建設完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個網(wǎng)站的好壞，除了設計版面的美觀外，更重要的是內容，只有及時、豐富的內容才能吸引更多的瀏覽者。
資源的更新是一項涉及多方面、多學科的工作，一個信息技術教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個實時更新的網(wǎng)站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關注學校各學科、各部門的發(fā)展動態(tài)。我們需要學校行政的支持，恰當?shù)恼f應該是學校行政要設立專門負責網(wǎng)站全面管理工作的機構，由校長室、教導處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負責人組成專門機構。我們要對各部門進行培訓，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，進行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現(xiàn)無紙化辦公。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時代到來之際的中小學校園網(wǎng)的建設，既注重技術問題、設備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護好，怎樣及時更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設、人員培訓，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。
一、網(wǎng)站建設目的樹立學院良好形象，加大應屆生對本校的了解，方便本校師生的學術交流。
二、客戶定位。
唐山職業(yè)技術學院全體工作人員及學生。
三、網(wǎng)站內容框架。
學院概況、校園風景、錄取查詢、成績查詢、就業(yè)信息、在線咨詢。
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水果市場定位策劃書篇二
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的進展，人們日子水平的別斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。
2、市場趨于飽和，進展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相關于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化進展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆進展的陷阱，慎重進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生挑選方便面的調查中，我們發(fā)覺38%得學生關于價格是很在意的，32%的學生關于品牌很在意，而關于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。
只要抓住學生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關于品牌是特別重視的，而關于口味和價格別在意，他們認為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：經(jīng)過調查我們發(fā)覺，關于社會群體來說價格也是關于他們購買妨礙最大的因素之一，而關于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者關于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
關于統(tǒng)一的好評度20.6%。
別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
別清晰其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的妨礙。
2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。
2、關于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。
3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，只是我認為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面進展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領90%以上，但方便面其質量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場挑選：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內對順德區(qū)域內生存與進展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至將來各廣告公司別得別仔細面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但依照元月7日下午短短時刻內直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開辟或專注開辟的業(yè)務，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。
固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與進展策略。
（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認知度別高，直接導致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園孩子在才藝、學、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康問”：隨著人們日子水平的別斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關注?？稍O置健康問欄目，邀請區(qū)內外知名大夫進行相關健康問和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速進展的今天，人們對環(huán)境愛護的重視，也差不多到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的有用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴重的就業(yè)形勢，積極響應政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存進展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）對于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略進展若干構想。
1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。
企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。
所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司治理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。
一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制；
二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進展，那么，切實探究和推進公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。
所以，至少，公司在治理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的治理風格，強化以人為本理念，注重人文關心，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的并且，積極導入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)進展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務新格局。
在以后經(jīng)濟、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡世界，必將占領行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長腳進展。
5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）。
6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
水果市場定位策劃書篇三
小學生作文大全。
水果市場熱鬧非凡，我和媽媽常到那里去。水果市場里擺著各種水果。這個季節(jié)，正是西紅柿、櫻桃、西瓜、油桃、草莓。你們看那紅紅的西紅柿，一筐筐地堆在那兒；又甜又大的西瓜，看了真讓人眼饞；一串串櫻桃水汪汪，我看了口水都要流出來了；一筐筐又酸又甜草莓讓我心醉。攤主們個個熱情地和顧客打招呼，招攬生意。只聽見那邊有人在叫賣西瓜：“太空種子，物美價廉，包熟包甜，不甜不要錢！”果然那西瓜一割開紅瓤黑籽，真是貨真價實。
媽媽買了兩個大西瓜，又買了一些西紅柿，我戀戀不舍地離開了那誘人的水果批發(fā)市場。
指導教師：張立法。
水果市場定位策劃書篇四
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。
三營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構和四個生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。
（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四綜合市場分析。
（一）機會與風險的分析：
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡營銷目標。
（一）網(wǎng)絡品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。
（二）銷售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六網(wǎng)絡營銷的策略。
決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵?；鶃喴咽袌黾毞趾?，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。
七網(wǎng)絡營銷計劃的實施策略。
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!
【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。
【活動口號】：（一）happybirthday!
(二)給我一個機會，盡我一生去關心你，疼愛你!
【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心。
【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。
【活動內容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：
第二項：主持人開場白。
第三項：下面請區(qū)助笑笑講話。
第四項：主持人繼續(xù)主持。
第五項：上蛋糕、關燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。
第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。
(背景配樂)。
演節(jié)目。
第八項:特約演員精彩演繹。
第九項：結束(背景音樂《難忘今宵》)。
活動人員安排：
【總指揮】值班。
【策劃】笑笑。
【導演】笑笑。
【協(xié)調】夢兒。
【撰稿】笑笑。
【錄像】情感。
【女主持】綠州。
【男主持】笑笑。
【遞麥1】佳友。
【遞麥2】精靈。
【廣播1】快樂。
【廣播2】開心。
【晚會秩序】警魂。
2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;。
3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內交流。
活動地點：
光彪樓博雅廳。
活動時間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。
活動內容。
1.慶祝同學的生日。
2.對過去工作的總結與表彰。
3.同學娛樂。
活動過程。
19：00進場。
19：30正式開始，活動歷時2個小時。
21：30—21：50整理現(xiàn)場。
1、生日祝?；顒樱?BR> -進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學的名單;。
-贈送小禮物;。
-讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;。
-大家齊唱生日歌。
2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀念品，對于本學期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結。
3、同學互動娛樂活動：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。
(2)向左走向右走。
(3)猜詞。
(4)地方話接龍。
備注：多為即興性活動。
以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程。
活動參加人員。
活動預算(單位：元)。
1、水果200。
2、零食、飲料300。
3、場地費450。
4、生日禮物及紀念品150。
5、場地布置及其它150活動主題：安全教育，防范于未然。
活動時間：周三晚上七點。
活動地點：101多媒體教室。
主辦單位：計應0802班委員會與機制0704班委員會。
參加人員：計應0802全體成員與機制0704全體成員。
組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。
主持人：李靜、汪磊。
活動背景：
xx年9月，教育部頒布了《學生傷害事故處理辦法》，對學生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學校對未成年學生不承擔監(jiān)護職責”，但同時《辦法》規(guī)定：因學校的校舍、場地、其他公共設施，以及學校提供給學生使用的學具、教育教學和生活設施、設備不符合國家規(guī)定的標準，或者有明顯不安全因素的；學校的安全保衛(wèi)、消防、設施設備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學生傷害事故，學校應當依法承擔相應的責任。現(xiàn)結合《學生傷害事故處理辦法》，為保障學生的安全，確保學校教育工作的有序進行。
活動宗旨：
高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學習和生活在“象牙之塔”中的大學生也難免會面對各種危險。今天就高校大學生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學校安全管理，共同維護和營造學校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點。
前期工作：
（1）安全教育主題班級活動申報材料。
（2）申請階梯教室。
（3）準備簽名海報。
（4）收集有關學生違反交通規(guī)則及不注意校園內安全的案例。
（5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。
（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵。
（7）各個工作分配：
拍照負責人：
人員簽到負責人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負責人：
教室衛(wèi)生負責人:。
（9）預算這次主題班會的總開支；
活動流程：
一、同學們進教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導語。
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談談你的感受。
小結：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內容。
五、介紹交通安全。
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預防措。
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應的內容配對相應的圖畫解說。
八、介紹大學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談談自己的感受并邀請嘉賓代表上臺致辭。
十、結束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
注意事項：
（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學不得亂扔垃圾；
（4）主題班會結束后各班委留下來整理殘物。
水果市場定位策劃書篇五
【導語】本站的會員“tinayu”為你整理了“市場定位策劃書”范文，希望對你有參考作用。
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的.焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注。可設置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
水果市場定位策劃書篇六
（一）。
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單。
一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
（二）。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
水果市場定位策劃書篇七
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
水果市場定位策劃書篇八
人文經(jīng)濟學院經(jīng)濟學一班關宇軒5301。
葛秦嶺20085333。
人文經(jīng)濟學院經(jīng)濟學二班山青20085377。
指導老師：陸燕春老師。
調查時間：10月15日到11月1日大綱：
一、內容概要。
二、營銷狀況分析。
三、風險與機會（swot分析）。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略制定（stp,4ps）。
六、營銷預算。
七、營銷控制。
附錄：調查問卷。
后記。
一、內容概要。
磊磊水果店。
二、營銷狀況分析。
（1）微觀環(huán)境狀況分析。
磊磊水果店自開張以來，本著“質量第一，誠信第一，價格第二”的原則，銷售業(yè)績直線增長，門庭若市，在短短不到兩年的時間內成功擴張，在各大高校校內及學生商業(yè)區(qū)建立多個分店，服務人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長，品質亦不斷提高，經(jīng)營范圍不斷豐富。與此同時，和大學生以及附近的居民建立了良好的交互關系，口碑愈來愈受到大家的歡迎，無形之中已深入人心。
機會與挑戰(zhàn)并存，面對當今大學生市場，前景固然一片光明，銷售機會繁多，但是競爭者也在不斷加入，瓜分“蛋糕”，從各大高校校區(qū)內觀察得知，學校管理的新的水果店不斷開張，逐漸搶占了地理優(yōu)勢，本著便利的原則以及強大的學?？诒?，學生們更傾向于購買學校內部的水果，造成了磊磊水果店客流量的下降；其次，校外商業(yè)區(qū)新店數(shù)目也不斷增加，學生挑選的范圍也越來越廣，大大增加了本店的銷售壓力，促使本店務必提高服務質量，豐富水果品種，提高市場競爭力；此外，每逢應季水果上市時期，總會有眾多小販低價促銷當季水果，嚴重沖擊銷售量，這不得不引起本店的關注。
b、產(chǎn)品狀況分析。
經(jīng)營對象：主要出售四季水果，此外，還有些許果脯、干貨等。
還售賣各種果脯、干貨，如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的各種需求。種類五花八門，涵蓋了全國各地的特色新鮮水果，美味可口，物美價廉。
c、競爭狀況分析。
近年來，大學城快速發(fā)展，住宅小區(qū)林立，各大高校招生額不斷擴充，對營養(yǎng)水果的需求不斷增加。各大商家緊抓機會，新店如雨后春筍般涌現(xiàn)。如下，我們按市場占有率對工大新區(qū)附近的主要競爭對手進行排序，并進一步分析其優(yōu)勢、劣勢。
1、南苑超市水果店：
2、教育超市水果店。
劣勢：店鋪面積小。
3、十全十美小吃城水果店。
優(yōu)勢：位于工大新區(qū)八、九號宿舍樓之間，地理位臵便利，與食堂同。
為一體，方便學生飯后購買水果。
劣勢：店面小，位于走廊側邊，飯時大量的人流影響顧客挑選水果，環(huán)境吵雜；水果品種少。
4、夜市水果店。
5、易初蓮花超市。
劣勢：距離大學城需乘坐公交車，交通擁擠；價格偏貴。
6、應季小販水果攤。
優(yōu)勢：價格低廉。
劣勢：只出售一種應季水果；經(jīng)營時間短。
d、分銷狀況分析。
本店除主店外，位于各大校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售網(wǎng)點，全面覆蓋了主要商業(yè)區(qū)；與水果供貨商有著良好的供銷關系，水果供給充足，更新速度快；經(jīng)營時間從早上7：00持續(xù)到晚上11:00，經(jīng)營時間長，為同學們提供了全面優(yōu)質服務，但也正因為如此，人力資本投資大，再加上價格絕對低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利潤，生存壓力逐漸增大。
(2)宏觀環(huán)境狀況分析。
人口。
人口結構。
政治。
文化。
三、swot分析。
優(yōu)勢：
有著“質量第一，誠信第一，價格第二”的人性化經(jīng)營理念；具備較為完善地管理機制；
店中布局合理，產(chǎn)品安排得當；
劣勢：
通過“你為生命vc了多少”調查問卷，我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖，由此從消費者的角度認知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處。
水果市場定位策劃書篇九
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
水果市場定位策劃書篇十
在簽約現(xiàn)場舉行活動的主要目的是活躍現(xiàn)場的氣氛，增加購房者對已購入房屋的信心。形成購房者對地廠商的良好印象。
1、針對當?shù)卮迕駥γ赓M“吃喝玩樂“的喜好，舉辦此類型的活動正是契合當?shù)厝恕?BR> 的心理。
2、活動投入成本低，水果價格低廉。
“繽紛水果嘉年華”活動安排。
客戶一到現(xiàn)場需到簽到處簽到，并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡要解說如何進行活動。
建議在等待簽約的這段時間內可讓先去玩幾個小游戲，除了消遣等待的無聊時間外，還可提高客戶參與的積極性，并延長客戶在售樓部逗留的時間，使整個活動場面較為熱鬧?？蛻裘客ㄟ^或者參與一個游戲項目，既可在“繽紛卡”上蓋上一個章印。
1、一擊即中（禿游戲）。
每個游戲的參與者將有三次禿的機會，只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個章印。或者是街頭禿機。只要分數(shù)達到？分即獲得一個章印。
2、運轉乾坤（呼拉圈游戲）。
游戲參與者只要轉動呼拉圈，并且在30秒內使呼拉圈不會掉到地上，有3次機會。即可獲得一個章印。
3、色色相關（擲色子游戲）。
準備3個骰子，每個骰子的六個面上依次貼上3種不同顏色的彩紙，每個顏色貼2個面?？蛻赭蛔拥挠螒?，只要3個面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個章印。
4、一馬當先（飛鏢游戲）。
游戲的參與者能夠得到三支飛鏢，累積分數(shù)在30分以上即可獲得一個章印。
5、繽紛色彩（繪圖游戲）。
每個客戶可領取一張空白的畫板，到指定的位置上進行游戲。只需在空白的畫板上用各式各樣的顏色涂滿畫板，直至人物、風景成型，即可獲得一個章印。該游戲可由小朋友單完成，也可由人單完成。
6、家來找茬。
現(xiàn)場展示2幅類型的`圖片，讓客戶或小孩在圖片中找出2處不同的地方（圖片可提供多組），即可獲得一個章印。
7、幸運猜猜猜。
在活動現(xiàn)場展示多種不常見居家生活用品，讓客戶猜其用途，如果客戶猜對了，除了可獲得一個章印，還可獲贈該生活用品（創(chuàng)意生活用品可淘寶上購買）。
8、一揮而就（高爾夫球游戲）。
在活動現(xiàn)場擺設一個室內高爾夫設備，客戶只需把球打入洞里，即可獲得一個章印，3次機會。
9、妙筆生花（書法游戲）。
每個客戶只要在現(xiàn)在準備的宣紙上寫上一個字，即可獲得一個章印。單是需按照“中瑞海西星城，陽光豪庭”的順序依次寫。
10、恢敲敲（敲打游戲）。
準備一臺敲地鼠之類的游戲機，并提供1元硬幣供客戶玩游戲。只要有參與的客戶均獲得一個章印。
1個印章：香蕉。
2個印章：香蕉、雪梨。
3個印章：香蕉、雪梨、蘋果。
4個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙。
5個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷。
6個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果。
7個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄。
8個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜。
9個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧。
10個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧、櫻桃。
圖為10個印章的水果藍示意圖，其它印章的。
水果數(shù)量再酌情減少。
水果市場定位策劃書篇十一
人文經(jīng)濟學院經(jīng)濟學一班關宇軒20085301。
葛秦嶺20085333。
人文經(jīng)濟學院經(jīng)濟學二班山青20085377。
指導老師：陸燕春老師。
調查時間：20xx年10月15日到11月1日大綱：
一、內容概要。
二、營銷狀況分析。
三、風險與機會（swot分析）。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略制定（stp,4ps）。
六、營銷預算。
七、營銷控制。
附錄：調查問卷。
后記。
一、內容概要。
磊磊水果店。
二、營銷狀況分析。
（1）微觀環(huán)境狀況分析。
a、市場狀況分析。
磊磊水果店自開張以來，本著“質量第一，誠信第一，價格第二”的原則，銷售業(yè)績直線增長，門庭若市，在短短不到兩年的時間內成功擴張，在各大高校校內及學生商業(yè)區(qū)建立多個分店，服務人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長，品質亦不斷提高，經(jīng)營范圍不斷豐富。與此同時，和大學生以及附近的居民建立了良好的交互關系，口碑愈來愈受到大家的歡迎，無形之中已深入人心。
機會與挑戰(zhàn)并存，面對當今大學生市場，前景固然一片光明，銷售機會繁多，但是競爭者也在不斷加入，瓜分“蛋糕”，從各大高校校區(qū)內觀察得知，學校管理的新的水果店不斷開張，逐漸搶占了地理優(yōu)勢，本著便利的原則以及強大的學校口碑，學生們更傾向于購買學校內部的水果，造成了磊磊水果店客流量的下降；其次，校外商業(yè)區(qū)新店數(shù)目也不斷增加，學生挑選的范圍也越來越廣，大大增加了本店的銷售壓力，促使本店務必提高服務質量，豐富水果品種，提高市場競爭力；此外，每逢應季水果上市時期，總會有眾多小販低價促銷當季水果，嚴重沖擊銷售量，這不得不引起本店的關注。
b、產(chǎn)品狀況分析。
經(jīng)營對象：主要出售四季水果，此外，還有些許果脯、干貨等。
還售賣各種果脯、干貨，如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的各種需求。種類五花八門，涵蓋了全國各地的特色新鮮水果，美味可口，物美價廉。
c、競爭狀況分析。
近年來，大學城快速發(fā)展，住宅小區(qū)林立，各大高校招生額不斷擴充，對營養(yǎng)水果的需求不斷增加。各大商家緊抓機會，新店如雨后春筍般涌現(xiàn)。如下，我們按市場占有率對工大新區(qū)附近的主要競爭對手進行排序，并進一步分析其優(yōu)勢、劣勢。
1、南苑超市水果店：
2、教育超市水果店。
劣勢：店鋪面積小。
3、十全十美小吃城水果店。
優(yōu)勢：位于工大新區(qū)八、九號宿舍樓之間，地理位臵便利，與食堂同。
為一體，方便學生飯后購買水果。
劣勢：店面小，位于走廊側邊，飯時大量的人流影響顧客挑選水果，環(huán)境吵雜；水果品種少。
4、夜市水果店。
5、易初蓮花超市。
劣勢：距離大學城需乘坐公交車，交通擁擠；價格偏貴。
6、應季小販水果攤。
優(yōu)勢：價格低廉。
劣勢：只出售一種應季水果；經(jīng)營時間短。
d、分銷狀況分析。
本店除主店外，位于各大校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售網(wǎng)點，全面覆蓋了主要商業(yè)區(qū)；與水果供貨商有著良好的供銷關系，水果供給充足，更新速度快；經(jīng)營時間從早上7：00持續(xù)到晚上11:00，經(jīng)營時間長，為同學們提供了全面優(yōu)質服務，但也正因為如此，人力資本投資大，再加上價格絕對低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利潤，生存壓力逐漸增大。
(2)宏觀環(huán)境狀況分析。
人口。
人口結構。
政治。
文化。
三、swot分析。
對磊磊水果店的swot分析。
優(yōu)勢：
有著“質量第一，誠信第一，價格第二”的人性化經(jīng)營理念；具備較為完善地管理機制；
店中布局合理，產(chǎn)品安排得當；
劣勢：
通過“你為生命vc了多少”調查問卷，我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖，由此從消費者的角度認知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處。
水果市場定位策劃書篇十二
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”。“校園水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉人們傳統(tǒng)的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發(fā)展。以下就是我們團隊準備的營銷策劃方案。
(一)宏觀環(huán)境分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統(tǒng)的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競爭環(huán)境分析。
1.消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費方式，并把其當成主要的水果消費場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費理念在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質量和份量都有保證。
3.校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
(一)優(yōu)勢。
與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當著消費者的面切開來的，不會出現(xiàn)欺騙消費者的情況;“校園水果吧”主要面向大學生，其價位能購滿足消費者的經(jīng)濟要求，低廉的價格能夠招攬大量的顧客?！靶@水果吧”打的是價格戰(zhàn)，同時以質量、品質為保證，滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。
(二)劣勢。
水果的.貯藏是一個不可忽視的問題，雖然有制冷設備作保障，但免不了的會會有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。
(三)機會。
校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時，作為一種新興的水果消費理念，“校園水果吧”更容易抓住大學生消費者的消費心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領大學生市場并發(fā)展壯大。
(四)威脅。
由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。
現(xiàn)時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。
(二)目標市場選擇。
相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。
(三)市場定位。
以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。
(一)產(chǎn)品策略。
“校園水果吧”主營各種水果，產(chǎn)品價格具有較大的變動空間，從幾元到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到營養(yǎng)價值，又考慮價格接受程度。我們同時推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費者的各種需求。
(二)價格策略。
1.定價目標。
“校園水果吧”主要面向大學生市場，因此其定價必然滿足大多數(shù)人的消費需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價格區(qū)間在幾元到十元不等。“校園水果吧”的產(chǎn)品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優(yōu)勢。
2.定價方法。
“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時采用滲透定價法，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，達到迅速占領市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價格應隨消費者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達到成熟階段應該采用需求價格彈性定價法。
(三)渠道策略。
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，以“自建店”方式，并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費者，做到低成本迅速擴張。
(四)促銷策略。
1.巡回流動促銷。
將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，在校園內巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
2.超越常規(guī)的逆市促銷。
即對某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點，著重介紹水果的好處優(yōu)點，不好的而方面一帶而過，把消費者的眼光轉移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗，親身感受產(chǎn)品品質。這樣能夠達到更好的促銷效果。
3.文化促銷。
各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個有品味的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由，使消費者樂于去追求其內涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達到促銷的真正目的。
4.多種促銷方式并用。
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
1.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級、精加工、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2.獨特的引導消費。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。而我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，我們的水果吧會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在消費之余，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
1.組織銷售隊伍。
“校園水果吧”的人員構成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。
2.實施計劃。
開店前期準備工作(為期一個月20xx-9-1至20xx-9-30)。
店面租用：在校內聯(lián)系店面，利用學校的優(yōu)惠政策，降低運營成本。
開店準備：對店面進行精裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設備。
人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業(yè)。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表。
材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質量校內宣傳活動(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)。
直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪，(關于水果的精美畫冊+問卷調查各200份)，寢室拜訪。
發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。
海報：b2紙復印的海報張貼。
形象展板：白化布3乘以4米的戶外形象橫幅。
網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog。
贊助活動：與校園組織協(xié)作，爭取在開學初搞一次活動，提升“校園水果吧”的知名度。
(一)如何降低成本：
1.采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。
2.運營成本：這直接關系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，招聘大學生兼職人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(二)如何吸引消費者的關注。
開業(yè)初期，可以通過學生社團等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學生。并可以推出消費一定數(shù)量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學生的消費熱情，增加水果的消費量。
(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品。
1.良好的形象。
2.良好購物環(huán)境。
3.有競爭力的價格。
4.多重的促銷活動。
5.多種多樣的便利服務措施。
(四)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力。
1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。
2.爭取政策的扶持。招聘在校兼職大學生，使學校在房租等方面給予更多的政策扶持。
(五)損耗問題。
水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
(六)氣候條件。
氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
水果市場定位策劃書篇十三
（1）微觀環(huán)境狀況分析。
a、市場狀況分析。
磊磊水果店自開張以來，本著“質量第一，誠信第一，價格第二”的原則，銷售業(yè)績直線增長，門庭若市，在短短不到兩年的時間內成功擴張，在各高校校內及學生商業(yè)區(qū)建立多個分店，服務人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長，品質亦不斷提高，經(jīng)營范圍不斷豐富。與此同時，和學生以及附近的居民建立了良好的交互關系，口碑愈來愈受到家的歡迎，無形之中已深入人心。
機會與挑戰(zhàn)并存，面對當今學生市場，前景固然一片光明，銷售機會繁多，但是競爭者也在不斷加入，瓜分“蛋糕”，從各高校校區(qū)內觀察得知，學校管理的新的水果店不斷開張，逐漸搶占了地理優(yōu)勢，本著便利的原則以及強的學校口碑，學生們更傾向于購買學校內部的水果，造成了磊磊水果店客流量的下降；其次，校外商業(yè)區(qū)新店數(shù)目也不斷增加，學生挑選的范圍也越來越廣，增加了本店的銷售壓力，促使本店務必提高服務質量，豐富水果品種，提高市場競爭力；此外，每逢應季水果上市時期，總會有眾多小販低價促銷當季水果，嚴重沖擊銷售量，這不得不引起本店的關注。
b、產(chǎn)品狀況分析。
經(jīng)營對象：主要出售四季水果，此外，還有些許果脯、干貨等。
還售賣各種果脯、干貨，如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的各種需求。種類五花八門，涵蓋了全國各地的特色新鮮水果，美味可口，物美價廉。
c、競爭狀況分析。
近年來，學城快速發(fā)展，住宅小區(qū)林立，各高校招生額不斷擴充，對營養(yǎng)水果的需求不斷增加。各商家緊抓機會，新店如雨后春筍般涌現(xiàn)。如下，我們按市場占有率對工新區(qū)附近的主要競爭對手進行排序，并進一步分析其優(yōu)勢、劣勢。
1、南苑超市水果店：
2、教育超市水果店。
劣勢：店鋪面積小。
3、十全十美小吃城水果店。
優(yōu)勢：位于工新區(qū)八、九號宿舍樓之間，地理位便利，與食堂同。
為一體，方便學生飯后購買水果。
劣勢：店面小，位于走廊側邊，飯時量的人流影響顧客挑選水果，環(huán)境吵雜；水果品種少。
4、夜市水果店。
5、易初蓮花超市。
劣勢：距離學城需乘坐公交車，交通擁擠；價格偏貴。
6、應季小販水果攤。
優(yōu)勢：價格低廉。
劣勢：只出售一種應季水果；經(jīng)營時間短。
d、分銷狀況分析。
本店除主店外，位于各校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售網(wǎng)點，全面覆蓋了主要商業(yè)區(qū)；與水果供貨商有著良好的供銷關系，水果供給充足，更新速度快；經(jīng)營時間從早上7：00持續(xù)到晚上11:00，經(jīng)營時間長，為同學們提供了全面優(yōu)質服務，但也正因為如此，人力資本投資，再加上價格絕對低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利潤，生存壓力逐漸增。
(2)宏觀環(huán)境狀況分析。
人口。
人口結構。
文化。
對磊磊水果店的swot分析。
優(yōu)勢：
有著“質量第一，誠信第一，價格第二”的人性化經(jīng)營理念；具備較為完善地管理機制；
店中布局合理，產(chǎn)品安排得當；
劣勢：
通過“你為生命vc了多少”調查問卷，我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖，由此從消費者的角度認知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處。
水果市場定位策劃書篇十四
當前果品市場上果品總量是施過于求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質的壽桃施出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情，下同)，一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內的型都市，價格致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市場并因勢利導的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外，還有約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也墅品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴了許多。認清國內果品市場的流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領市場有很的裨益。
時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開批量水果成熟上市時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將幅度增加。
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，()果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質量準入制度以后，果品市場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。
市場競爭的最終結局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的.小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重作用。
當規(guī)模、質量、銷售網(wǎng)絡形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。
水果市場定位策劃書篇十五
2.前期拓客時間較長，維系前期拓客客戶，保持對項目的關注度；3.作為銷售人員外拓的工具，可以轉外拓客戶為來客戶。
二、活動主題清涼一夏，繽紛水果節(jié)三、活動概述。
規(guī)模：活動人數(shù)控制在100組左右。
四、邀請對象1、前期到客戶2、現(xiàn)階段外拓客戶。
五、指揮管理人員安排活動總把控：方京衛(wèi)。
活動負責人：仲健、戴坤、凌紅。
六、活動內容。
1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場準備夏季時令水果與特色水果供來客戶品嘗。
張。
3.互動環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
4.互動環(huán)節(jié)：有獎問答：主持人從到客戶中選出1-2名客戶回答有關項目問題，回答對的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
5.抽獎環(huán)節(jié)：16：00準時開始抽獎活動，一等獎共1名；二等獎共2名；三等獎共5名。
七、活動流程。
八、電話邀約說辭。
×××先生（女士）您好：
水果免費品嘗，還有水果雕刻師現(xiàn)場雕刻表演，現(xiàn)場互動禮品送不停，更有抽獎活動，一等獎為美的.空氣凈化器，如果您感興趣的話，活動當天您提前來就可以參加活動。
九、活動物料及預算。
水果市場定位策劃書篇一
一、網(wǎng)站建設目的及功能定位。
(一)網(wǎng)站目的進行電子商務，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細的問卷調查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。
（二）網(wǎng)站功能定位。
本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點，讓客戶能夠了解公司，能夠對中國各大景點作詳細了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。
二、網(wǎng)站內容規(guī)劃。
（一）、網(wǎng)頁規(guī)劃。
采用淺綠色為主色調，以天藍色和淺粉色為基調，突出網(wǎng)站的青。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考春活潑性，網(wǎng)站風格盡量簡單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結構及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內容信息都會以此為依據(jù)進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。
（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹。
1、公司簡介。
以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業(yè)性質及其它資料。
2、景點展示景點展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細展示福建各地景點及其它們的特色。
3、旅游路線瀏覽者可在此對站內所組合進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的相關信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
4、會員中心顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。
5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務。
三、產(chǎn)品定位及目標用戶。
（一）產(chǎn)品定位。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。
旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：
１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風光、名勝古跡、城市風光等）。
２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）。
３.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務、體育健身、業(yè)務等）。
４.生態(tài)旅游產(chǎn)品。
（二）目標用戶。
產(chǎn)品目標用戶是為兩類：自由行旅客和旅游城市當?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標是通過興趣為導向建立旅客和當?shù)鼐用竦穆?lián)系，當?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁в位蜃∷薜确铡?BR> 四、網(wǎng)站維護。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間；
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視；
3、內容的更新、調整等；
4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化；
5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。
五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
1、注冊網(wǎng)絡實名。
2、加入國內大型網(wǎng)站搜索引擎。
3、免費加入中國旅游網(wǎng)首頁。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。
4、在國內電子公布欄bbs發(fā)布消息。
5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個月。6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。
唐山職業(yè)技術學院網(wǎng)站策劃書前言：校園網(wǎng)站是基于學校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡平臺，承載著信息化教育時代的網(wǎng)絡。
教學。
對外宣傳教育管理的基本任務，是遠程教育發(fā)展的必然趨勢和必需平臺，校園網(wǎng)站可理解為學校教學科研和管理等教育提供資源共享信息交流和協(xié)同工作的計算機網(wǎng)絡web系統(tǒng)。在我國，近年來校園網(wǎng)站建設發(fā)展迅速，到目前為止僅在我國中小學就有近17000余所學校建設了獨立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)槲覈行W教育發(fā)展校園宣傳教育教學實現(xiàn)教育的資源共享信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺。搞好校園網(wǎng)建設，構建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀是全球信息化網(wǎng)絡化的時代，以現(xiàn)代化的教育技術手段取代舊有的落后教學手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡教學遠程教學教育資源共享是時代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。
一、校園網(wǎng)站的建設及內容：
學校校園網(wǎng)作為學校門戶網(wǎng)，師生活動的平臺，應該具有以下基本功能：
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。
4、ftp服務器。學校網(wǎng)站應為每位教師建立一個網(wǎng)絡硬盤，方便教師貯存、轉移資料，減少了u盤反復插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。
5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發(fā)表意見、交流思想，促進師生關系、領導與教師關系的和諧發(fā)展。進行教學討論，碰撞思維火花，提高教育教學水平。
6、視頻點播功能。教學工作是學校的主要工作，而課堂教學是教學工作的主陣地，如何提高課堂教學水平，優(yōu)化課堂結構，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學。視頻點播能很好地幫助教師學習優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進自己的教學藝術，提高課堂效益。
7、作為師生展示的平臺。校園網(wǎng)建設應該是師生展示自身特長的平臺，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學習提高的重要動力。
8、大型院校網(wǎng)站還應是師生互動、網(wǎng)絡教學的平臺。可以通過網(wǎng)站現(xiàn)場互動，探討問題，解決疑問等。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。
9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。
10、論壇系統(tǒng)功能。建成學校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內心的潛力，迸發(fā)對教育教學的深入探討。
二、校園網(wǎng)站的維護、管理更新：
網(wǎng)站建設完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個網(wǎng)站的好壞，除了設計版面的美觀外，更重要的是內容，只有及時、豐富的內容才能吸引更多的瀏覽者。
資源的更新是一項涉及多方面、多學科的工作，一個信息技術教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個實時更新的網(wǎng)站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關注學校各學科、各部門的發(fā)展動態(tài)。我們需要學校行政的支持，恰當?shù)恼f應該是學校行政要設立專門負責網(wǎng)站全面管理工作的機構，由校長室、教導處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負責人組成專門機構。我們要對各部門進行培訓，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，進行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現(xiàn)無紙化辦公。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時代到來之際的中小學校園網(wǎng)的建設，既注重技術問題、設備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護好，怎樣及時更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設、人員培訓，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。
一、網(wǎng)站建設目的樹立學院良好形象，加大應屆生對本校的了解，方便本校師生的學術交流。
二、客戶定位。
唐山職業(yè)技術學院全體工作人員及學生。
三、網(wǎng)站內容框架。
學院概況、校園風景、錄取查詢、成績查詢、就業(yè)信息、在線咨詢。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。
水果市場定位策劃書篇二
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的進展，人們日子水平的別斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。
2、市場趨于飽和，進展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相關于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化進展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆進展的陷阱，慎重進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生挑選方便面的調查中，我們發(fā)覺38%得學生關于價格是很在意的，32%的學生關于品牌很在意，而關于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。
只要抓住學生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關于品牌是特別重視的，而關于口味和價格別在意，他們認為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：經(jīng)過調查我們發(fā)覺，關于社會群體來說價格也是關于他們購買妨礙最大的因素之一，而關于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者關于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
關于統(tǒng)一的好評度20.6%。
別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
別清晰其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的妨礙。
2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。
2、關于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。
3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，只是我認為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面進展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領90%以上，但方便面其質量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場挑選：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內對順德區(qū)域內生存與進展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至將來各廣告公司別得別仔細面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但依照元月7日下午短短時刻內直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開辟或專注開辟的業(yè)務，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。
固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與進展策略。
（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認知度別高，直接導致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園孩子在才藝、學、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康問”：隨著人們日子水平的別斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關注?？稍O置健康問欄目，邀請區(qū)內外知名大夫進行相關健康問和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速進展的今天，人們對環(huán)境愛護的重視，也差不多到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的有用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴重的就業(yè)形勢，積極響應政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存進展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）對于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略進展若干構想。
1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。
企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。
所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司治理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。
一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制；
二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進展，那么，切實探究和推進公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。
所以，至少，公司在治理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的治理風格，強化以人為本理念，注重人文關心，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的并且，積極導入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)進展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務新格局。
在以后經(jīng)濟、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡世界，必將占領行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長腳進展。
5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）。
6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
水果市場定位策劃書篇三
小學生作文大全。
水果市場熱鬧非凡，我和媽媽常到那里去。水果市場里擺著各種水果。這個季節(jié)，正是西紅柿、櫻桃、西瓜、油桃、草莓。你們看那紅紅的西紅柿，一筐筐地堆在那兒；又甜又大的西瓜，看了真讓人眼饞；一串串櫻桃水汪汪，我看了口水都要流出來了；一筐筐又酸又甜草莓讓我心醉。攤主們個個熱情地和顧客打招呼，招攬生意。只聽見那邊有人在叫賣西瓜：“太空種子，物美價廉，包熟包甜，不甜不要錢！”果然那西瓜一割開紅瓤黑籽，真是貨真價實。
媽媽買了兩個大西瓜，又買了一些西紅柿，我戀戀不舍地離開了那誘人的水果批發(fā)市場。
指導教師：張立法。
水果市場定位策劃書篇四
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。
三營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構和四個生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。
（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四綜合市場分析。
（一）機會與風險的分析：
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡營銷目標。
（一）網(wǎng)絡品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。
（二）銷售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六網(wǎng)絡營銷的策略。
決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵?；鶃喴咽袌黾毞趾?，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。
七網(wǎng)絡營銷計劃的實施策略。
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!
【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。
【活動口號】：（一）happybirthday!
(二)給我一個機會，盡我一生去關心你，疼愛你!
【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心。
【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。
【活動內容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：
第二項：主持人開場白。
第三項：下面請區(qū)助笑笑講話。
第四項：主持人繼續(xù)主持。
第五項：上蛋糕、關燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。
第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。
(背景配樂)。
演節(jié)目。
第八項:特約演員精彩演繹。
第九項：結束(背景音樂《難忘今宵》)。
活動人員安排：
【總指揮】值班。
【策劃】笑笑。
【導演】笑笑。
【協(xié)調】夢兒。
【撰稿】笑笑。
【錄像】情感。
【女主持】綠州。
【男主持】笑笑。
【遞麥1】佳友。
【遞麥2】精靈。
【廣播1】快樂。
【廣播2】開心。
【晚會秩序】警魂。
2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;。
3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內交流。
活動地點：
光彪樓博雅廳。
活動時間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。
活動內容。
1.慶祝同學的生日。
2.對過去工作的總結與表彰。
3.同學娛樂。
活動過程。
19：00進場。
19：30正式開始，活動歷時2個小時。
21：30—21：50整理現(xiàn)場。
1、生日祝?；顒樱?BR> -進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學的名單;。
-贈送小禮物;。
-讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;。
-大家齊唱生日歌。
2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀念品，對于本學期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結。
3、同學互動娛樂活動：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。
(2)向左走向右走。
(3)猜詞。
(4)地方話接龍。
備注：多為即興性活動。
以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程。
活動參加人員。
活動預算(單位：元)。
1、水果200。
2、零食、飲料300。
3、場地費450。
4、生日禮物及紀念品150。
5、場地布置及其它150活動主題：安全教育，防范于未然。
活動時間：周三晚上七點。
活動地點：101多媒體教室。
主辦單位：計應0802班委員會與機制0704班委員會。
參加人員：計應0802全體成員與機制0704全體成員。
組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。
主持人：李靜、汪磊。
活動背景：
xx年9月，教育部頒布了《學生傷害事故處理辦法》，對學生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學校對未成年學生不承擔監(jiān)護職責”，但同時《辦法》規(guī)定：因學校的校舍、場地、其他公共設施，以及學校提供給學生使用的學具、教育教學和生活設施、設備不符合國家規(guī)定的標準，或者有明顯不安全因素的；學校的安全保衛(wèi)、消防、設施設備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學生傷害事故，學校應當依法承擔相應的責任。現(xiàn)結合《學生傷害事故處理辦法》，為保障學生的安全，確保學校教育工作的有序進行。
活動宗旨：
高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學習和生活在“象牙之塔”中的大學生也難免會面對各種危險。今天就高校大學生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學校安全管理，共同維護和營造學校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點。
前期工作：
（1）安全教育主題班級活動申報材料。
（2）申請階梯教室。
（3）準備簽名海報。
（4）收集有關學生違反交通規(guī)則及不注意校園內安全的案例。
（5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。
（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵。
（7）各個工作分配：
拍照負責人：
人員簽到負責人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負責人：
教室衛(wèi)生負責人:。
（9）預算這次主題班會的總開支；
活動流程：
一、同學們進教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導語。
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談談你的感受。
小結：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內容。
五、介紹交通安全。
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預防措。
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應的內容配對相應的圖畫解說。
八、介紹大學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談談自己的感受并邀請嘉賓代表上臺致辭。
十、結束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
注意事項：
（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學不得亂扔垃圾；
（4）主題班會結束后各班委留下來整理殘物。
水果市場定位策劃書篇五
【導語】本站的會員“tinayu”為你整理了“市場定位策劃書”范文，希望對你有參考作用。
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的.焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注。可設置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
水果市場定位策劃書篇六
（一）。
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單。
一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
（二）。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
水果市場定位策劃書篇七
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
水果市場定位策劃書篇八
人文經(jīng)濟學院經(jīng)濟學一班關宇軒5301。
葛秦嶺20085333。
人文經(jīng)濟學院經(jīng)濟學二班山青20085377。
指導老師：陸燕春老師。
調查時間：10月15日到11月1日大綱：
一、內容概要。
二、營銷狀況分析。
三、風險與機會（swot分析）。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略制定（stp,4ps）。
六、營銷預算。
七、營銷控制。
附錄：調查問卷。
后記。
一、內容概要。
磊磊水果店。
二、營銷狀況分析。
（1）微觀環(huán)境狀況分析。
磊磊水果店自開張以來，本著“質量第一，誠信第一，價格第二”的原則，銷售業(yè)績直線增長，門庭若市，在短短不到兩年的時間內成功擴張，在各大高校校內及學生商業(yè)區(qū)建立多個分店，服務人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長，品質亦不斷提高，經(jīng)營范圍不斷豐富。與此同時，和大學生以及附近的居民建立了良好的交互關系，口碑愈來愈受到大家的歡迎，無形之中已深入人心。
機會與挑戰(zhàn)并存，面對當今大學生市場，前景固然一片光明，銷售機會繁多，但是競爭者也在不斷加入，瓜分“蛋糕”，從各大高校校區(qū)內觀察得知，學校管理的新的水果店不斷開張，逐漸搶占了地理優(yōu)勢，本著便利的原則以及強大的學?？诒?，學生們更傾向于購買學校內部的水果，造成了磊磊水果店客流量的下降；其次，校外商業(yè)區(qū)新店數(shù)目也不斷增加，學生挑選的范圍也越來越廣，大大增加了本店的銷售壓力，促使本店務必提高服務質量，豐富水果品種，提高市場競爭力；此外，每逢應季水果上市時期，總會有眾多小販低價促銷當季水果，嚴重沖擊銷售量，這不得不引起本店的關注。
b、產(chǎn)品狀況分析。
經(jīng)營對象：主要出售四季水果，此外，還有些許果脯、干貨等。
還售賣各種果脯、干貨，如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的各種需求。種類五花八門，涵蓋了全國各地的特色新鮮水果，美味可口，物美價廉。
c、競爭狀況分析。
近年來，大學城快速發(fā)展，住宅小區(qū)林立，各大高校招生額不斷擴充，對營養(yǎng)水果的需求不斷增加。各大商家緊抓機會，新店如雨后春筍般涌現(xiàn)。如下，我們按市場占有率對工大新區(qū)附近的主要競爭對手進行排序，并進一步分析其優(yōu)勢、劣勢。
1、南苑超市水果店：
2、教育超市水果店。
劣勢：店鋪面積小。
3、十全十美小吃城水果店。
優(yōu)勢：位于工大新區(qū)八、九號宿舍樓之間，地理位臵便利，與食堂同。
為一體，方便學生飯后購買水果。
劣勢：店面小，位于走廊側邊，飯時大量的人流影響顧客挑選水果，環(huán)境吵雜；水果品種少。
4、夜市水果店。
5、易初蓮花超市。
劣勢：距離大學城需乘坐公交車，交通擁擠；價格偏貴。
6、應季小販水果攤。
優(yōu)勢：價格低廉。
劣勢：只出售一種應季水果；經(jīng)營時間短。
d、分銷狀況分析。
本店除主店外，位于各大校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售網(wǎng)點，全面覆蓋了主要商業(yè)區(qū)；與水果供貨商有著良好的供銷關系，水果供給充足，更新速度快；經(jīng)營時間從早上7：00持續(xù)到晚上11:00，經(jīng)營時間長，為同學們提供了全面優(yōu)質服務，但也正因為如此，人力資本投資大，再加上價格絕對低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利潤，生存壓力逐漸增大。
(2)宏觀環(huán)境狀況分析。
人口。
人口結構。
政治。
文化。
三、swot分析。
優(yōu)勢：
有著“質量第一，誠信第一，價格第二”的人性化經(jīng)營理念；具備較為完善地管理機制；
店中布局合理，產(chǎn)品安排得當；
劣勢：
通過“你為生命vc了多少”調查問卷，我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖，由此從消費者的角度認知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處。
水果市場定位策劃書篇九
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
水果市場定位策劃書篇十
在簽約現(xiàn)場舉行活動的主要目的是活躍現(xiàn)場的氣氛，增加購房者對已購入房屋的信心。形成購房者對地廠商的良好印象。
1、針對當?shù)卮迕駥γ赓M“吃喝玩樂“的喜好，舉辦此類型的活動正是契合當?shù)厝恕?BR> 的心理。
2、活動投入成本低，水果價格低廉。
“繽紛水果嘉年華”活動安排。
客戶一到現(xiàn)場需到簽到處簽到，并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡要解說如何進行活動。
建議在等待簽約的這段時間內可讓先去玩幾個小游戲，除了消遣等待的無聊時間外，還可提高客戶參與的積極性，并延長客戶在售樓部逗留的時間，使整個活動場面較為熱鬧?？蛻裘客ㄟ^或者參與一個游戲項目，既可在“繽紛卡”上蓋上一個章印。
1、一擊即中（禿游戲）。
每個游戲的參與者將有三次禿的機會，只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個章印。或者是街頭禿機。只要分數(shù)達到？分即獲得一個章印。
2、運轉乾坤（呼拉圈游戲）。
游戲參與者只要轉動呼拉圈，并且在30秒內使呼拉圈不會掉到地上，有3次機會。即可獲得一個章印。
3、色色相關（擲色子游戲）。
準備3個骰子，每個骰子的六個面上依次貼上3種不同顏色的彩紙，每個顏色貼2個面?？蛻赭蛔拥挠螒?，只要3個面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個章印。
4、一馬當先（飛鏢游戲）。
游戲的參與者能夠得到三支飛鏢，累積分數(shù)在30分以上即可獲得一個章印。
5、繽紛色彩（繪圖游戲）。
每個客戶可領取一張空白的畫板，到指定的位置上進行游戲。只需在空白的畫板上用各式各樣的顏色涂滿畫板，直至人物、風景成型，即可獲得一個章印。該游戲可由小朋友單完成，也可由人單完成。
6、家來找茬。
現(xiàn)場展示2幅類型的`圖片，讓客戶或小孩在圖片中找出2處不同的地方（圖片可提供多組），即可獲得一個章印。
7、幸運猜猜猜。
在活動現(xiàn)場展示多種不常見居家生活用品，讓客戶猜其用途，如果客戶猜對了，除了可獲得一個章印，還可獲贈該生活用品（創(chuàng)意生活用品可淘寶上購買）。
8、一揮而就（高爾夫球游戲）。
在活動現(xiàn)場擺設一個室內高爾夫設備，客戶只需把球打入洞里，即可獲得一個章印，3次機會。
9、妙筆生花（書法游戲）。
每個客戶只要在現(xiàn)在準備的宣紙上寫上一個字，即可獲得一個章印。單是需按照“中瑞海西星城，陽光豪庭”的順序依次寫。
10、恢敲敲（敲打游戲）。
準備一臺敲地鼠之類的游戲機，并提供1元硬幣供客戶玩游戲。只要有參與的客戶均獲得一個章印。
1個印章：香蕉。
2個印章：香蕉、雪梨。
3個印章：香蕉、雪梨、蘋果。
4個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙。
5個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷。
6個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果。
7個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄。
8個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜。
9個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧。
10個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧、櫻桃。
圖為10個印章的水果藍示意圖，其它印章的。
水果數(shù)量再酌情減少。
水果市場定位策劃書篇十一
人文經(jīng)濟學院經(jīng)濟學一班關宇軒20085301。
葛秦嶺20085333。
人文經(jīng)濟學院經(jīng)濟學二班山青20085377。
指導老師：陸燕春老師。
調查時間：20xx年10月15日到11月1日大綱：
一、內容概要。
二、營銷狀況分析。
三、風險與機會（swot分析）。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略制定（stp,4ps）。
六、營銷預算。
七、營銷控制。
附錄：調查問卷。
后記。
一、內容概要。
磊磊水果店。
二、營銷狀況分析。
（1）微觀環(huán)境狀況分析。
a、市場狀況分析。
磊磊水果店自開張以來，本著“質量第一，誠信第一，價格第二”的原則，銷售業(yè)績直線增長，門庭若市，在短短不到兩年的時間內成功擴張，在各大高校校內及學生商業(yè)區(qū)建立多個分店，服務人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長，品質亦不斷提高，經(jīng)營范圍不斷豐富。與此同時，和大學生以及附近的居民建立了良好的交互關系，口碑愈來愈受到大家的歡迎，無形之中已深入人心。
機會與挑戰(zhàn)并存，面對當今大學生市場，前景固然一片光明，銷售機會繁多，但是競爭者也在不斷加入，瓜分“蛋糕”，從各大高校校區(qū)內觀察得知，學校管理的新的水果店不斷開張，逐漸搶占了地理優(yōu)勢，本著便利的原則以及強大的學校口碑，學生們更傾向于購買學校內部的水果，造成了磊磊水果店客流量的下降；其次，校外商業(yè)區(qū)新店數(shù)目也不斷增加，學生挑選的范圍也越來越廣，大大增加了本店的銷售壓力，促使本店務必提高服務質量，豐富水果品種，提高市場競爭力；此外，每逢應季水果上市時期，總會有眾多小販低價促銷當季水果，嚴重沖擊銷售量，這不得不引起本店的關注。
b、產(chǎn)品狀況分析。
經(jīng)營對象：主要出售四季水果，此外，還有些許果脯、干貨等。
還售賣各種果脯、干貨，如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的各種需求。種類五花八門，涵蓋了全國各地的特色新鮮水果，美味可口，物美價廉。
c、競爭狀況分析。
近年來，大學城快速發(fā)展，住宅小區(qū)林立，各大高校招生額不斷擴充，對營養(yǎng)水果的需求不斷增加。各大商家緊抓機會，新店如雨后春筍般涌現(xiàn)。如下，我們按市場占有率對工大新區(qū)附近的主要競爭對手進行排序，并進一步分析其優(yōu)勢、劣勢。
1、南苑超市水果店：
2、教育超市水果店。
劣勢：店鋪面積小。
3、十全十美小吃城水果店。
優(yōu)勢：位于工大新區(qū)八、九號宿舍樓之間，地理位臵便利，與食堂同。
為一體，方便學生飯后購買水果。
劣勢：店面小，位于走廊側邊，飯時大量的人流影響顧客挑選水果，環(huán)境吵雜；水果品種少。
4、夜市水果店。
5、易初蓮花超市。
劣勢：距離大學城需乘坐公交車，交通擁擠；價格偏貴。
6、應季小販水果攤。
優(yōu)勢：價格低廉。
劣勢：只出售一種應季水果；經(jīng)營時間短。
d、分銷狀況分析。
本店除主店外，位于各大校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售網(wǎng)點，全面覆蓋了主要商業(yè)區(qū)；與水果供貨商有著良好的供銷關系，水果供給充足，更新速度快；經(jīng)營時間從早上7：00持續(xù)到晚上11:00，經(jīng)營時間長，為同學們提供了全面優(yōu)質服務，但也正因為如此，人力資本投資大，再加上價格絕對低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利潤，生存壓力逐漸增大。
(2)宏觀環(huán)境狀況分析。
人口。
人口結構。
政治。
文化。
三、swot分析。
對磊磊水果店的swot分析。
優(yōu)勢：
有著“質量第一，誠信第一，價格第二”的人性化經(jīng)營理念；具備較為完善地管理機制；
店中布局合理，產(chǎn)品安排得當；
劣勢：
通過“你為生命vc了多少”調查問卷，我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖，由此從消費者的角度認知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處。
水果市場定位策劃書篇十二
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”。“校園水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉人們傳統(tǒng)的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發(fā)展。以下就是我們團隊準備的營銷策劃方案。
(一)宏觀環(huán)境分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統(tǒng)的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競爭環(huán)境分析。
1.消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費方式，并把其當成主要的水果消費場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費理念在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質量和份量都有保證。
3.校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
(一)優(yōu)勢。
與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當著消費者的面切開來的，不會出現(xiàn)欺騙消費者的情況;“校園水果吧”主要面向大學生，其價位能購滿足消費者的經(jīng)濟要求，低廉的價格能夠招攬大量的顧客?！靶@水果吧”打的是價格戰(zhàn)，同時以質量、品質為保證，滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。
(二)劣勢。
水果的.貯藏是一個不可忽視的問題，雖然有制冷設備作保障，但免不了的會會有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。
(三)機會。
校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時，作為一種新興的水果消費理念，“校園水果吧”更容易抓住大學生消費者的消費心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領大學生市場并發(fā)展壯大。
(四)威脅。
由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。
現(xiàn)時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。
(二)目標市場選擇。
相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。
(三)市場定位。
以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。
(一)產(chǎn)品策略。
“校園水果吧”主營各種水果，產(chǎn)品價格具有較大的變動空間，從幾元到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到營養(yǎng)價值，又考慮價格接受程度。我們同時推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費者的各種需求。
(二)價格策略。
1.定價目標。
“校園水果吧”主要面向大學生市場，因此其定價必然滿足大多數(shù)人的消費需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價格區(qū)間在幾元到十元不等。“校園水果吧”的產(chǎn)品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優(yōu)勢。
2.定價方法。
“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時采用滲透定價法，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，達到迅速占領市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價格應隨消費者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達到成熟階段應該采用需求價格彈性定價法。
(三)渠道策略。
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，以“自建店”方式，并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費者，做到低成本迅速擴張。
(四)促銷策略。
1.巡回流動促銷。
將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，在校園內巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
2.超越常規(guī)的逆市促銷。
即對某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點，著重介紹水果的好處優(yōu)點，不好的而方面一帶而過，把消費者的眼光轉移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗，親身感受產(chǎn)品品質。這樣能夠達到更好的促銷效果。
3.文化促銷。
各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個有品味的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由，使消費者樂于去追求其內涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達到促銷的真正目的。
4.多種促銷方式并用。
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
1.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級、精加工、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2.獨特的引導消費。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。而我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，我們的水果吧會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在消費之余，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
1.組織銷售隊伍。
“校園水果吧”的人員構成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。
2.實施計劃。
開店前期準備工作(為期一個月20xx-9-1至20xx-9-30)。
店面租用：在校內聯(lián)系店面，利用學校的優(yōu)惠政策，降低運營成本。
開店準備：對店面進行精裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設備。
人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業(yè)。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表。
材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質量校內宣傳活動(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)。
直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪，(關于水果的精美畫冊+問卷調查各200份)，寢室拜訪。
發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。
海報：b2紙復印的海報張貼。
形象展板：白化布3乘以4米的戶外形象橫幅。
網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog。
贊助活動：與校園組織協(xié)作，爭取在開學初搞一次活動，提升“校園水果吧”的知名度。
(一)如何降低成本：
1.采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。
2.運營成本：這直接關系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，招聘大學生兼職人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(二)如何吸引消費者的關注。
開業(yè)初期，可以通過學生社團等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學生。并可以推出消費一定數(shù)量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學生的消費熱情，增加水果的消費量。
(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品。
1.良好的形象。
2.良好購物環(huán)境。
3.有競爭力的價格。
4.多重的促銷活動。
5.多種多樣的便利服務措施。
(四)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力。
1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。
2.爭取政策的扶持。招聘在校兼職大學生，使學校在房租等方面給予更多的政策扶持。
(五)損耗問題。
水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
(六)氣候條件。
氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
水果市場定位策劃書篇十三
（1）微觀環(huán)境狀況分析。
a、市場狀況分析。
磊磊水果店自開張以來，本著“質量第一，誠信第一，價格第二”的原則，銷售業(yè)績直線增長，門庭若市，在短短不到兩年的時間內成功擴張，在各高校校內及學生商業(yè)區(qū)建立多個分店，服務人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長，品質亦不斷提高，經(jīng)營范圍不斷豐富。與此同時，和學生以及附近的居民建立了良好的交互關系，口碑愈來愈受到家的歡迎，無形之中已深入人心。
機會與挑戰(zhàn)并存，面對當今學生市場，前景固然一片光明，銷售機會繁多，但是競爭者也在不斷加入，瓜分“蛋糕”，從各高校校區(qū)內觀察得知，學校管理的新的水果店不斷開張，逐漸搶占了地理優(yōu)勢，本著便利的原則以及強的學校口碑，學生們更傾向于購買學校內部的水果，造成了磊磊水果店客流量的下降；其次，校外商業(yè)區(qū)新店數(shù)目也不斷增加，學生挑選的范圍也越來越廣，增加了本店的銷售壓力，促使本店務必提高服務質量，豐富水果品種，提高市場競爭力；此外，每逢應季水果上市時期，總會有眾多小販低價促銷當季水果，嚴重沖擊銷售量，這不得不引起本店的關注。
b、產(chǎn)品狀況分析。
經(jīng)營對象：主要出售四季水果，此外，還有些許果脯、干貨等。
還售賣各種果脯、干貨，如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的各種需求。種類五花八門，涵蓋了全國各地的特色新鮮水果，美味可口，物美價廉。
c、競爭狀況分析。
近年來，學城快速發(fā)展，住宅小區(qū)林立，各高校招生額不斷擴充，對營養(yǎng)水果的需求不斷增加。各商家緊抓機會，新店如雨后春筍般涌現(xiàn)。如下，我們按市場占有率對工新區(qū)附近的主要競爭對手進行排序，并進一步分析其優(yōu)勢、劣勢。
1、南苑超市水果店：
2、教育超市水果店。
劣勢：店鋪面積小。
3、十全十美小吃城水果店。
優(yōu)勢：位于工新區(qū)八、九號宿舍樓之間，地理位便利，與食堂同。
為一體，方便學生飯后購買水果。
劣勢：店面小，位于走廊側邊，飯時量的人流影響顧客挑選水果，環(huán)境吵雜；水果品種少。
4、夜市水果店。
5、易初蓮花超市。
劣勢：距離學城需乘坐公交車，交通擁擠；價格偏貴。
6、應季小販水果攤。
優(yōu)勢：價格低廉。
劣勢：只出售一種應季水果；經(jīng)營時間短。
d、分銷狀況分析。
本店除主店外，位于各校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售網(wǎng)點，全面覆蓋了主要商業(yè)區(qū)；與水果供貨商有著良好的供銷關系，水果供給充足，更新速度快；經(jīng)營時間從早上7：00持續(xù)到晚上11:00，經(jīng)營時間長，為同學們提供了全面優(yōu)質服務，但也正因為如此，人力資本投資，再加上價格絕對低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利潤，生存壓力逐漸增。
(2)宏觀環(huán)境狀況分析。
人口。
人口結構。
文化。
對磊磊水果店的swot分析。
優(yōu)勢：
有著“質量第一，誠信第一，價格第二”的人性化經(jīng)營理念；具備較為完善地管理機制；
店中布局合理，產(chǎn)品安排得當；
劣勢：
通過“你為生命vc了多少”調查問卷，我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖，由此從消費者的角度認知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處。
水果市場定位策劃書篇十四
當前果品市場上果品總量是施過于求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質的壽桃施出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情，下同)，一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內的型都市，價格致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市場并因勢利導的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外，還有約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也墅品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴了許多。認清國內果品市場的流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領市場有很的裨益。
時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開批量水果成熟上市時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將幅度增加。
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，()果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質量準入制度以后，果品市場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。
市場競爭的最終結局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的.小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重作用。
當規(guī)模、質量、銷售網(wǎng)絡形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。
水果市場定位策劃書篇十五
2.前期拓客時間較長，維系前期拓客客戶，保持對項目的關注度；3.作為銷售人員外拓的工具，可以轉外拓客戶為來客戶。
二、活動主題清涼一夏，繽紛水果節(jié)三、活動概述。
規(guī)模：活動人數(shù)控制在100組左右。
四、邀請對象1、前期到客戶2、現(xiàn)階段外拓客戶。
五、指揮管理人員安排活動總把控：方京衛(wèi)。
活動負責人：仲健、戴坤、凌紅。
六、活動內容。
1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場準備夏季時令水果與特色水果供來客戶品嘗。
張。
3.互動環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
4.互動環(huán)節(jié)：有獎問答：主持人從到客戶中選出1-2名客戶回答有關項目問題，回答對的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
5.抽獎環(huán)節(jié)：16：00準時開始抽獎活動，一等獎共1名；二等獎共2名；三等獎共5名。
七、活動流程。
八、電話邀約說辭。
×××先生（女士）您好：
水果免費品嘗，還有水果雕刻師現(xiàn)場雕刻表演，現(xiàn)場互動禮品送不停，更有抽獎活動，一等獎為美的.空氣凈化器，如果您感興趣的話，活動當天您提前來就可以參加活動。
九、活動物料及預算。