報(bào)告應(yīng)該從讀者的角度進(jìn)行思考，采用簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出的方式進(jìn)行撰寫(xiě)。報(bào)告中的論點(diǎn)和結(jié)論要有邏輯性和可證明性，需提供相應(yīng)的證據(jù)和推理支持，以增強(qiáng)說(shuō)服力。如果您在撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)遇到困惑，不妨參考一下這些范文，或許能找到解決問(wèn)題的思路。
每日工作報(bào)告篇一
“今日存在問(wèn)題”匯報(bào)的內(nèi)容要盡量具體，解決的方法如步驟如較多，可另且與本。
周報(bào)同時(shí)提交。
“明日工作計(jì)劃”應(yīng)考慮可計(jì)劃性，簡(jiǎn)單進(jìn)行描述。
日?qǐng)?bào)告。
寫(xiě)明確。
法如步驟如較多，可另起“附件”說(shuō)明，項(xiàng)，可不必。
寫(xiě)入）。
寫(xiě)明確。
標(biāo)題:xxx部予晨xx年。
姓名：予晨。
部門(mén)：市場(chǎng)部。
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不。
好，希望能重新制作。
2.琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持，1。網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢(shì)，所有的dm，宣傳單，海報(bào)，都會(huì)注明。
520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道。
此次活動(dòng)對(duì)方提出互贏的意見(jiàn)，覺(jué)得沒(méi)有必要在付廣。
免費(fèi)的回復(fù)。
3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車(chē)身，dm廣。
告報(bào)價(jià)。
現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，dm的報(bào)價(jià)收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)。
值卡。
5.童少內(nèi)頁(yè)，金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上。
1.跟進(jìn)海爾廣告條的再次修改，由于廣告條的尺寸更。
變，必須跟遠(yuǎn)東以及長(zhǎng)安鈴木做解釋工作。
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲。
3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。。明天一定提醒自己。
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)。
一些建議:。
郵件發(fā)到：
評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)。
是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。
總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總。
是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
總結(jié)的基本要求。
不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要。
肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些。
方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是。
什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須。
作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努。
力方向，提出改進(jìn)措施等總結(jié)的注意事項(xiàng)1．一定要實(shí)事。
求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是。
分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人。
看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作。
時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊??？偨Y(jié)的基本格式1、標(biāo)題2、正文開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。3、落款署名，日期
察了他們安裝系統(tǒng)的每個(gè)。
步驟，并記錄了疑問(wèn)，但是在系統(tǒng)安裝完成之后發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)。
運(yùn)行不流暢，后來(lái)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)客戶的，請(qǐng)叫老師得知：版本。
以下的系統(tǒng)缺少很多功能，所以要升級(jí)到版本才能做到要。
要學(xué)會(huì)用。
檢測(cè)發(fā)現(xiàn)客戶用的是無(wú)線路由，由于某些原因使用無(wú)。
線路由登錄服務(wù)器可能會(huì)造成系統(tǒng)運(yùn)行緩慢。還有的就是。
要使用。后來(lái)剛好有同事在幫客戶進(jìn)行遠(yuǎn)程升級(jí)系統(tǒng)的服。
務(wù)，觀看流程之后跟老師要了一個(gè)系統(tǒng)更新的文件經(jīng)行了。
系統(tǒng)升學(xué)會(huì)用系統(tǒng)和安裝系統(tǒng)，對(duì)編寫(xiě)該系統(tǒng)的php語(yǔ)言。
和編程模式等都要有一定的了解。二、在客戶的面前我們。
遞物c端杯子要以三指拿杯子的底部d不在客人面前大聲。
喧嘩e不盯著客人看f不影響通電話的客人g對(duì)客人服。
務(wù)時(shí)要做到請(qǐng)字當(dāng)頭您字當(dāng)先謝不離口。
h要一切以尊重客人為主。
c服務(wù)違紀(jì)情況。
不按照服務(wù)流程、崗位職責(zé)執(zhí)行或出現(xiàn)空崗、漏崗現(xiàn)。
象
導(dǎo)致客人不滿意造成客人投訴者，均視為服務(wù)違紀(jì)。
d規(guī)章制度違紀(jì)情況。
熟記規(guī)章制度，凡是不按規(guī)章制度執(zhí)行人員都應(yīng)記錄。
匯報(bào)給予處罰。
e損壞報(bào)修：
報(bào)修、已修和未修項(xiàng)目。
f衛(wèi)生檢查情況：
包括衛(wèi)生自檢狀況及周期性衛(wèi)生落實(shí)情況。
這一欄下方的空格用于填寫(xiě)每天衛(wèi)生重點(diǎn)的清掃情況，及定期物品護(hù)理情況g賓客投訴意見(jiàn)反饋。
1及時(shí)詢問(wèn)每一位能接觸到的客人：
先生您好，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)本店有什么不滿意之處嗎？
請(qǐng)您多提寶貴意見(jiàn)，以便我們的改正及提高。
每日工作報(bào)告篇二
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車(chē)導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車(chē)音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
客戶說(shuō)解釋的原因1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了。2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。2、員工作業(yè)效率低3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況2、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車(chē)用品城開(kāi)發(fā)客戶，隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員，詳細(xì)了解知道?？蛻魶](méi)有常常在線發(fā)發(fā)，有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷(xiāo)售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷(xiāo)售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢(qián)。這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢(qián)。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、的銷(xiāo)售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好，1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工2、以外地游客3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
他對(duì)網(wǎng)上推講擔(dān)心的主要問(wèn)題有哪些。后來(lái)和店里的員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知，老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加生關(guān)注。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好，也在各種網(wǎng)站注冊(cè)了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。想考慮在百度做推廣，主要會(huì)考慮1、網(wǎng)站的整體流量與影響力2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是1、有激情2、時(shí)刻保持了微笑3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)，總覺(jué)得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
10月13日。
1、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)練我們今年入職的新員工打電話給客戶，介紹我們10月份慧聰網(wǎng)20年慶的優(yōu)。
惠雜志。感覺(jué)很好。
2、給星月光電做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感覺(jué)自己對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深。
入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
3、電話約了祥新電光的陳總監(jiān)，下午和杰哥過(guò)去拜訪了?？蛻魧?duì)杰哥的態(tài)度就好很多，
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來(lái)說(shuō)，今天的工作感覺(jué)是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了，加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好，給自己上了銷(xiāo)售原則的一課。2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。直接就說(shuō)不想做了，但我沒(méi)退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來(lái)，問(wèn)一些公司的情況以后，開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開(kāi)到其它話題。我可以說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品，價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長(zhǎng)2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用，能幫助到什么，能起來(lái)什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來(lái)想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說(shuō)北京的銷(xiāo)售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬(wàn)多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少，主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷(xiāo)售情況，和他分析形勢(shì)，現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是1、在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè)；
需要提升的是，銷(xiāo)售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面，這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。見(jiàn)面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來(lái)得心應(yīng)手。客戶都贊揚(yáng)我專業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái)，講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。加油！
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長(zhǎng)，一部份人也在這收獲幸?；橐觥＝裉烊ビ栏Ｂ芬?jiàn)了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見(jiàn)得到。得多松土，多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車(chē)的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做10年畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶，平哲貿(mào)易和美托聲頻。一個(gè)做外貿(mào)的，用不了慧聰，一個(gè)做加盟店式的。所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰，也好。去掉兩個(gè)不必要跟的客戶，把心思放在其它客戶身上。明天把白去區(qū)的跑完。今天比較不一樣的是，約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他。等了他1個(gè)小時(shí)左右，終于見(jiàn)到他了。后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談，他們了解過(guò)，但不適合。后來(lái)我就走了，加油吧。繼續(xù)為有需要的人服務(wù)。
10月22日。
今天去見(jiàn)星月光電江小姐，遇到的問(wèn)題是。有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她，并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多。我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì)，1.是行業(yè)的專家；2.擁有穩(wěn)定大量的買(mǎi)家資源1300萬(wàn)，汽車(chē)電子也有20多萬(wàn)。3.慧聰，是給客戶提供銷(xiāo)售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)（線上線下展會(huì)））80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體，有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道。
現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對(duì)行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解，和客戶交流的時(shí)候，可以給對(duì)方。
齊例子。2.對(duì)慧聰自身，要練習(xí)客戶疑問(wèn)的回答。
10月23日。
今天到佛山見(jiàn)客戶，一共見(jiàn)到兩位老板。第一位在黃岐的，50多的老頭，聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易撸f(shuō)不需要，我放雜志給他都不要。也不回答我的問(wèn)題，具體的原因還不明白，反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞，因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的，而且是改變一個(gè)老年人。第二位客戶區(qū)老板，10多歲出來(lái)工作，做了10年的技術(shù)人員，09年開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在也有了自己的小汽車(chē)。他被慧聰?shù)耐陆o傷過(guò)，他做汽車(chē)音響的，被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì)。他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告。但他為人是很講信用的，講一就做一。請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站，先和他做朋友。慢慢的消除他對(duì)慧聰?shù)某梢?jiàn)。在客運(yùn)站，感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向，所以坐車(chē)回廣州，休息一晚，明天再出差。
10月24日。
做得好的1.堅(jiān)持訪問(wèn)了第二家客戶；需要提升的1.把與客戶交流的資料內(nèi)容狠狠的記熟。2.提升在坐車(chē)時(shí)看書(shū)看資料的習(xí)慣。3.提升坐車(chē)看路線的全面度，與細(xì)節(jié)性。明天做好準(zhǔn)備一次拿下星月光電。
10月25日。
江小姐，沒(méi)時(shí)間和我聊，沒(méi)進(jìn)展。這天失落，失敗感很強(qiáng)，無(wú)精打采，壓力大，有禱告，感受好點(diǎn)。
10月26日。
起床禱告，把這些壓力都交給父和主耶穌。相信他大能的手會(huì)幫助我工作上的業(yè)績(jī)，讓我在這個(gè)月內(nèi)出單。讓我不至于被公司趕走。中午去見(jiàn)了江小姐，又給她傳達(dá)多一點(diǎn)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的重要信息，事情還是得等陳經(jīng)理回來(lái)才行。
10月29日。
今天跑了兩家客戶，昱博和星月光電。徐老板對(duì)聽(tīng)了朋友說(shuō)慧聰效果不是很好，一時(shí)間很難讓他做慧聰了。和江小姐聊得很好，她也很認(rèn)同慧聰網(wǎng)。但決定權(quán)在陳經(jīng)理手上，陳經(jīng)理是看好阿里，所以得想辦法讓陳經(jīng)理信任慧聰。1.發(fā)一些客戶給他，讓他產(chǎn)生好感。2.強(qiáng)調(diào)慧聰是專做國(guó)內(nèi)，并且是做行業(yè)的，積累了很多客戶。而阿里主要發(fā)展外貿(mào)方面的。而且阿里收入80%都來(lái)自于快速消費(fèi)品方面的。最后是禱告，相信父會(huì)為我成就的，會(huì)祝福我的工作，一定要拿到我所求的。
10月30日。
今天繼續(xù)搞星月光電，但由于經(jīng)理沒(méi)回來(lái)，也沒(méi)開(kāi)機(jī)。所以結(jié)果是未確定。昱博徐老板由于他朋友說(shuō)慧聰效果不太好，所以不想做慧聰。這個(gè)思想比較難更新他了，跟進(jìn)做服務(wù)吧。明天繼續(xù)加油。
10月31日。
1、給人銷(xiāo)售東西的前提是讓別人認(rèn)可我這個(gè)人，愿意和我這個(gè)人溝通。
2、銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù)，或者說(shuō)是技術(shù)。
3、讓自己知道自己與人溝通的方式過(guò)于直接，說(shuō)出的話會(huì)讓人不服務(wù)，提醒自己以后在說(shuō)話之前先想想自己所說(shuō)的話別人聽(tīng)了會(huì)有什么感覺(jué)。
4、和客戶溝通時(shí)要自信大方。
5、找對(duì)主要的決策人進(jìn)入溝通銷(xiāo)售。相信接下來(lái)的工作會(huì)是更好的，我有更大的提升，不管是能力還是工資方面，因?yàn)樯系凼且邑S盛并得祝福的。
每日工作報(bào)告篇三
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
每日工作報(bào)告篇四
本人于xx年xx月份進(jìn)入公司工作。在公司的半年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，現(xiàn)將半年以來(lái)的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：
在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過(guò)程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各種產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上，在公司人員挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時(shí)經(jīng)過(guò)幾次公司組織的提升培訓(xùn)，慢慢培養(yǎng)起自身的能力、客戶溝通能力；在平時(shí)本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運(yùn)用到客戶處，對(duì)有此需求的潛在客戶及時(shí)挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進(jìn)行產(chǎn)品推介，及時(shí)做好產(chǎn)品支撐工作。
在xx年上半年度，收集、整理、編制了以下四篇市場(chǎng)需求文檔：
1：《基于rtls技術(shù)的實(shí)時(shí)定位系統(tǒng)》。
2：《虹膜生物識(shí)別技術(shù)產(chǎn)品需求文檔》。
3：《街景工廠street_factory市場(chǎng)需求文檔》。
4：《私有云在軍隊(duì)領(lǐng)域的應(yīng)用探索》。
其它工作。
主動(dòng)配合部門(mén)完成國(guó)軍標(biāo)質(zhì)量體系的工作。在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真地完成好公司主管、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)性工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。
問(wèn)題以及缺點(diǎn)總結(jié)。
回顧一年來(lái)的工作，反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)入公司時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面，對(duì)公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，“實(shí)踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，克服不足之處，努力做出新的成績(jī)。
每日工作報(bào)告篇五
一、銷(xiāo)售情況**年銷(xiāo)售xxxx，各區(qū)域銷(xiāo)量分別為。。。。。。。
二、營(yíng)銷(xiāo)工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引藥店來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。
**年本部門(mén)舉行大小規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報(bào)花xx次、電臺(tái)廣播xxxx多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。
三、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xxxx的驗(yàn)收。
以上是對(duì)**年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)xxxx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每周去藥店與促銷(xiāo)員溝通交流，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
每日工作報(bào)告篇六
2每天早晨在宿舍檢查衛(wèi)生，然后到各個(gè)崗位檢查值班記錄，叮囑三個(gè)門(mén)前都不能堵車(chē)，停車(chē)。
3檢查保安各項(xiàng)值班記錄表格，如果有要用完的通知前臺(tái)打印，并送到保安崗位上。
4每天詢問(wèn)各崗位安排，有保安臨時(shí)外出辦事的，崗位工作安排不合理給保安調(diào)換崗位，使隊(duì)員能得到休息。
5每天詢問(wèn)隊(duì)員的用餐情況，是否有人替換用餐，如果沒(méi)有原因是什么?然后盡力幫助解決。
6每天巡崗時(shí)都和崗位上的保安詢問(wèn)有無(wú)異常情況發(fā)生，聊聊工作，談?wù)勑?，?duì)不滿情緒做做思想工作，安撫隊(duì)員情緒。7每天晚上至少2次到崗位上巡視，不定時(shí)打電話詢問(wèn)，嚴(yán)格叮囑下班后及時(shí)鎖門(mén)，有人員出入之后都要馬上把大門(mén)鎖上，遇到特殊情況有外人進(jìn)入，要有保安陪同，施工地點(diǎn)要特別監(jiān)視。
8每天晚上有特殊情況，有外來(lái)人員送貨或施工，不論幾點(diǎn)我都親自詢問(wèn)，陪同，并叮囑在崗保安嚴(yán)格監(jiān)視。
9如遇施工，到現(xiàn)場(chǎng)查看有無(wú)安全隱患并叮囑工人安全施工，夜間工人離開(kāi)后到現(xiàn)場(chǎng)檢查有無(wú)明火或設(shè)備未關(guān)和門(mén)沒(méi)鎖等情況或叫保安到現(xiàn)場(chǎng)檢查，確保無(wú)隱患存在。
10每晚都和保安談心談未來(lái)的工作，了解保安公司動(dòng)態(tài)和保安隊(duì)長(zhǎng)的言論和工作，我不在場(chǎng)的情況下有什么異常的情況發(fā)生，了解隊(duì)員們的心態(tài)和想法，經(jīng)常請(qǐng)隊(duì)員們吃些小吃或是出去在附近玩一會(huì)，都在2小時(shí)以內(nèi)，安撫隊(duì)員為將來(lái)的內(nèi)保做準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。
11每月底或月初到各個(gè)崗位上把應(yīng)交的表格整理好，收齊之后統(tǒng)一交到前臺(tái)存檔，該傳真的傳真。
12每天對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作都馬上執(zhí)行，盡全力做好，從不拖泥帶水。
13四月中旬之前，每周六投放煙霧彈滅鼠，周末安排保安人員陪同生物查殺人員進(jìn)行消殺，并隨時(shí)檢查各崗位是否鎖好門(mén)，是否按規(guī)定值崗。
14四月中旬后，因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)和感情的原因，出有特殊情況，周末都不在單位正常休息。但走之前都會(huì)到各個(gè)崗位巡視，并叮囑要全天鎖門(mén)，嚴(yán)格按照假期規(guī)定執(zhí)行出入制度，實(shí)行封閉式管理，并24小時(shí)開(kāi)機(jī)，有情況隨時(shí)給我打電話，也不定時(shí)打電話詢問(wèn)有無(wú)異常情況發(fā)生。
15保安公司的保安隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該24小時(shí)在單位負(fù)責(zé)保安的工作和生活問(wèn)題，尤其是周末應(yīng)該在單位值班，而不是由我24小時(shí)負(fù)責(zé)和負(fù)責(zé)周末。
保安公司隊(duì)長(zhǎng)是完全不作為，保安工作生活完全不管。宿舍衛(wèi)生，保安排班，吃飯等都不管，隊(duì)員有問(wèn)題也不解決，不理睬或應(yīng)付推諉。領(lǐng)導(dǎo)吩咐的工作也不實(shí)施，也不通知我。白天在單位時(shí)間都在玩網(wǎng)絡(luò)游戲?，F(xiàn)在處于保安公司即將到期撤出的時(shí)候，為了公司的工作能正常開(kāi)展，以上問(wèn)題都是我在協(xié)調(diào)處理，有時(shí)候自己花錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)吃的給隊(duì)員吃，或者要求保安隊(duì)長(zhǎng)給予解決。有時(shí)請(qǐng)隊(duì)員出去玩一會(huì)，借機(jī)談心，安撫隊(duì)員，為將來(lái)內(nèi)保不出問(wèn)題。這些情況和武經(jīng)理也談過(guò)。據(jù)了解保安隊(duì)長(zhǎng)的完全不作為行為使工作很亂，不好進(jìn)展。隊(duì)員的情緒很不好，意見(jiàn)很多，這周多次談心的時(shí)候跟我說(shuō)要罷工不上崗不加班?，F(xiàn)在我只能盡力安撫，盡力做思想工作，不讓工作環(huán)境被攪亂，為以后內(nèi)保做鋪墊，以免保安公司退出后無(wú)人可用。
17很多時(shí)候問(wèn)題不是我能處理解決，處罰和做出承諾的，要看公司和領(lǐng)導(dǎo)們的安排和決定，由領(lǐng)導(dǎo)出門(mén)對(duì)不作為的人員進(jìn)行處理和對(duì)以后工作進(jìn)行安排。
每日工作報(bào)告篇七
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車(chē)導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車(chē)音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
因
1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了。
2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：
1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。
2、員工作業(yè)效率低。
3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況。
2、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。
3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車(chē)用品城開(kāi)發(fā)客戶，隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員，詳細(xì)了解知道。客戶沒(méi)有常常在線發(fā)發(fā)，有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷(xiāo)售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷(xiāo)售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢(qián)。這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢(qián)。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、的銷(xiāo)售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好，
1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。
2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。
3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工。
2、以外地游客。
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力。
2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是。
1、有激情。
2、時(shí)刻保持了微笑。
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是。
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解。
2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)，總覺(jué)得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
10月13日。
1、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)練我們今年入職的新員工打電話給客戶，介紹我們10月份慧聰網(wǎng)20年慶的優(yōu)。
惠雜志。感覺(jué)很好。
2、給星月光電做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感覺(jué)自己對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深。
入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
3、電話約了祥新電光的陳總監(jiān)，下午和杰哥過(guò)去拜訪了?？蛻魧?duì)杰哥的態(tài)度就好很多，
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來(lái)說(shuō)，今天的工作感覺(jué)是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了，加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好，給自己上了銷(xiāo)售原則的一課。2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。直接就說(shuō)不想做了，但我沒(méi)退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來(lái)，問(wèn)一些公司的情況以后，開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開(kāi)到其它話題。我可以說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品，價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長(zhǎng)2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用，能幫助到什么，能起來(lái)什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來(lái)想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說(shuō)北京的銷(xiāo)售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬(wàn)多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少，主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷(xiāo)售情況，和他分析形勢(shì)，現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè)；
需要提升的是，銷(xiāo)售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面，這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。見(jiàn)面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來(lái)得心應(yīng)手?？蛻舳假潛P(yáng)我專業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái)，講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。加油！
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長(zhǎng)，一部份人也在這收獲幸?；橐觥＝裉烊ビ栏Ｂ芬?jiàn)了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見(jiàn)得到。得多松土，多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車(chē)的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做10年畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶，平哲貿(mào)易和美托聲頻。一個(gè)做外貿(mào)的，用不了慧聰，一個(gè)做加盟店式的。所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰，也好。去掉兩個(gè)不必要跟的客戶，把心思放在其它客戶身上。明天把白去區(qū)的跑完。今天比較不一樣的是，約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他。等了他1個(gè)小時(shí)左右，終于見(jiàn)到他了。后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談，他們了解過(guò)，但不適合。后來(lái)我就走了，加油吧。繼續(xù)為有需要的人服務(wù)。
10月22日。
1、是行業(yè)的專家；
2、擁有穩(wěn)定大量的買(mǎi)家資源1300萬(wàn)，汽車(chē)電子也有20多萬(wàn)。
3、慧聰，是給客戶提供銷(xiāo)售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)（線上線下展會(huì)））80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體，有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道。
每日工作報(bào)告篇八
范文中的一種形式。它是指黨的機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體按照有關(guān)規(guī)定定期或不定期地向上級(jí)機(jī)關(guān)或法定對(duì)象匯報(bào)工作。本文是本站小編為大家整理的每日工作報(bào)告范文僅供參考。
標(biāo)題:xxx部予晨xx年xx月xx日工作匯報(bào)。
姓名：予晨。
部門(mén)：市場(chǎng)部。
今日。
工作總結(jié)。
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作。
2.琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持，1。網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢(shì)，所有的dm，宣傳單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道。
3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車(chē)身，dm廣告報(bào)價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，dm的報(bào)價(jià)收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)值卡。
5.童少內(nèi)頁(yè)，金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上。
明日。
工作計(jì)劃。
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲。
3.祥記。
活動(dòng)總結(jié)。
至今未寫(xiě)。。明天一定提醒自己。
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)。
一些建議:。
郵件發(fā)到：
主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的?？偨Y(jié)的基本要求1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
xx年09月25日。
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車(chē)導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車(chē)音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
客戶說(shuō)解釋的原因1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。2、員工作業(yè)效率低3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況2、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車(chē)用品城開(kāi)發(fā)客戶，隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員，詳細(xì)了解知道?？蛻魶](méi)有常常在線發(fā)發(fā)，有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷(xiāo)售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷(xiāo)售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢(qián)。這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢(qián)。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、的銷(xiāo)售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好，1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工2、以外地游客3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
他對(duì)網(wǎng)上推講擔(dān)心的主要問(wèn)題有哪些。后來(lái)和店里的員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知，老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加生關(guān)注。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好，也在各種網(wǎng)站注冊(cè)了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。想考慮在百度做推廣，主要會(huì)考慮1、網(wǎng)站的整體流量與影響力2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是1、有激情2、時(shí)刻保持了微笑3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)，總覺(jué)得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
10月13日。
惠雜志。感覺(jué)很好。
2、給星月光電做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感覺(jué)自己對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深。
入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
3、電話約了祥新電光的陳總監(jiān)，下午和杰哥過(guò)去拜訪了?？蛻魧?duì)杰哥的態(tài)度就好很多，
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來(lái)說(shuō)，今天的工作感覺(jué)是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了，加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好，給自己上了銷(xiāo)售原則的一課。2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。直接就說(shuō)不想做了，但我沒(méi)退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來(lái)，問(wèn)一些公司的情況以后，開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開(kāi)到其它話題。我可以說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品，價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長(zhǎng)2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用，能幫助到什么，能起來(lái)什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來(lái)想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說(shuō)北京的銷(xiāo)售人員給他推出了一個(gè)20xx多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬(wàn)多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少，主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷(xiāo)售情況，和他分析形勢(shì)，現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是1、在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);。
需要提升的是，銷(xiāo)售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面，這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。見(jiàn)面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來(lái)得心應(yīng)手?？蛻舳假潛P(yáng)我專業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái)，講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。加油!
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?0xx年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長(zhǎng)，一部份人也在這收獲幸?；橐觥＝裉烊ビ栏Ｂ芬?jiàn)了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見(jiàn)得到。得多松土，多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車(chē)的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做20xx年畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日。
今天去見(jiàn)星月光電江小姐,遇到的問(wèn)題是.有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她,并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì),1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買(mǎi)家資源1300萬(wàn),汽車(chē)電子也有20多萬(wàn).3.慧聰,是給客戶提供銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.
現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對(duì)行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解,和客戶交流的時(shí)候,可以給對(duì)方。
齊例子.2.對(duì)慧聰自身,要練習(xí)客戶疑問(wèn)的回答.
10月23日。
今天到佛山見(jiàn)客戶,一共見(jiàn)到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易?說(shuō)不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問(wèn)題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞,因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的,而且是改變一個(gè)老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來(lái)工作,做了20xx年的技術(shù)人員,20xx年開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車(chē).他被慧聰?shù)耐陆o傷過(guò),他做汽車(chē)音響的,被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì).他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站,先和他做朋友.慢慢的消除他對(duì)慧聰?shù)某梢?jiàn).在客運(yùn)站,感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向,所以坐車(chē)回廣州,休息一晚,明天再出差.
10月24日。
做得好的1.堅(jiān)持訪問(wèn)了第二家客戶;需要提升的1.把與客戶交流的資料內(nèi)容狠狠的記熟.2.提升在坐車(chē)時(shí)看書(shū)看資料的習(xí)慣.3.提升坐車(chē)看路線的全面度,與細(xì)節(jié)性.明天做好準(zhǔn)備一次拿下星月光電.
10月25日。
江小姐,沒(méi)時(shí)間和我聊,沒(méi)進(jìn)展.這天失落,失敗感很強(qiáng),無(wú)精打采,壓力大,有禱告,感受好點(diǎn).
10月26日。
起床禱告,把這些壓力都交給父和主耶穌.相信他大能的手會(huì)幫助我工作上的業(yè)績(jī),讓我在這個(gè)月內(nèi)出單.讓我不至于被公司趕走.中午去見(jiàn)了江小姐,又給她傳達(dá)多一點(diǎn)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的重要信息,事情還是得等陳經(jīng)理回來(lái)才行.
10月29日。
今天跑了兩家客戶,昱博和星月光電.徐老板對(duì)聽(tīng)了朋友說(shuō)慧聰效果不是很好,一時(shí)間很難讓他做慧聰了.和江小姐聊得很好,她也很認(rèn)同慧聰網(wǎng).但決定權(quán)在陳經(jīng)理手上,陳經(jīng)理是看好阿里,所以得想辦法讓陳經(jīng)理信任慧聰.1.發(fā)一些客戶給他,讓他產(chǎn)生好感.2.強(qiáng)調(diào)慧聰是專做國(guó)內(nèi),并且是做行業(yè)的,積累了很多客戶.而阿里主要發(fā)展外貿(mào)方面的.而且阿里收入80%都來(lái)自于快速消費(fèi)品方面的.最后是禱告,相信父會(huì)為我成就的,會(huì)祝福我的工作,一定要拿到我所求的.
10月30日。
今天繼續(xù)搞星月光電，但由于經(jīng)理沒(méi)回來(lái)，也沒(méi)開(kāi)機(jī)。所以結(jié)果是未確定。昱博徐老板由于他朋友說(shuō)慧聰效果不太好，所以不想做慧聰。這個(gè)思想比較難更新他了，跟進(jìn)做服務(wù)吧。明天繼續(xù)加油。
10月31日。
1.給人銷(xiāo)售東西的前提是讓別人認(rèn)可我這個(gè)人，愿意和我這個(gè)人溝通。
2.銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù)，或者說(shuō)是技術(shù)。
3.讓自己知道自己與人溝通的方式過(guò)于直接，說(shuō)出的話會(huì)讓人不服務(wù)，提醒自己以后在說(shuō)話之前先想想自己所說(shuō)的話別人聽(tīng)了會(huì)有什么感覺(jué)。
4.和客戶溝通時(shí)要自信大方。
5.找對(duì)主要的決策人進(jìn)入溝通銷(xiāo)售。相信接下來(lái)的工作會(huì)是更好的，我有更大的提升，不管是能力還是工資方面，因?yàn)樯系凼且邑S盛并得祝福的。
一、目的：
為規(guī)范公司的工作分配、匯報(bào)制度，加強(qiáng)公司內(nèi)部事務(wù)的管理，提高員工的工作效率和公司的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，及時(shí)了解每位員工的工作情況，掌控各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，解決工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，特制定每日工作匯報(bào)制度。
二、適用范圍：
公司全體員工。
三、主要內(nèi)容：
1.員工于每天下午5點(diǎn)前，以“姓名+日期”的word文檔，從oa網(wǎng)發(fā)送相關(guān)上級(jí)。
2.匯報(bào)內(nèi)容為：當(dāng)天工作內(nèi)容;自己分管工作的進(jìn)展情況;領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作完成情況;外出拜訪客戶的情況;對(duì)工作的看法及建議;其它需要匯報(bào)的內(nèi)容;出差人員回公司后上報(bào)出差情況報(bào)告等。
3.工作匯報(bào)堅(jiān)持“逐級(jí)匯報(bào)”制。即各部門(mén)工作人員向部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)所轄工作人員的工作匯報(bào)整理后向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)，部門(mén)經(jīng)理對(duì)所轄負(fù)責(zé)人的工作匯報(bào)整理后向總裁匯報(bào)。
4.相關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)每日工作日?qǐng)?bào)進(jìn)行批閱，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)糾正，對(duì)延遲的工作任務(wù)要嚴(yán)加督促，對(duì)員工提出的問(wèn)題及建議要及時(shí)反饋。
5.如有特殊情況不能當(dāng)天上報(bào)者須向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明，在事后要及時(shí)補(bǔ)上。
6.員工需嚴(yán)格按本制度執(zhí)行，一月內(nèi)有三次不及時(shí)上報(bào)者給與通告批評(píng)處分，對(duì)上報(bào)及時(shí)、提出寶貴建議者進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
7.人力資源部對(duì)每日工作匯報(bào)制度的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督考核，并不定期抽查;對(duì)執(zhí)行不力的個(gè)人和部門(mén)，有權(quán)向公司提請(qǐng)?zhí)幜P。
本規(guī)定從20xx年x月x日起執(zhí)行。
創(chuàng)世紀(jì)發(fā)展有限公司。
20xx年x月x日。
每日工作報(bào)告篇九
20xx年是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培和指導(dǎo)下，逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。在這里，我首先表達(dá)一下我對(duì)他們，對(duì)公司深深的感激之情。
回首20xx年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，通過(guò)姐妹們的配合支持，還有我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養(yǎng)下，加上自己的努力，成了一名副店長(zhǎng)，當(dāng)我接受這一殊榮，我深感到責(zé)任的重大，我深感到多年的經(jīng)驗(yàn)，從員工到店長(zhǎng)一路走來(lái)我們都曾品嘗過(guò)心酸、歡笑與淚水的滋味，一個(gè)人的。成長(zhǎng)就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累而來(lái)的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團(tuán)隊(duì)走向頂峰。
回首過(guò)去，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作，在我們?nèi)w員工共同努力下，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學(xué)習(xí)和努力，我成為了普麗緹莎廣西梧州美容院加盟店的一名店長(zhǎng)，這是一個(gè)責(zé)任重大的職務(wù)，當(dāng)我踏上這個(gè)工作崗位的時(shí)候，我的內(nèi)心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從一名普通的美容師成為一名店長(zhǎng)，我有過(guò)心酸的淚水，也有成功的喜悅?？墒牵l(shuí)的成長(zhǎng)路上是一帆風(fēng)順的呢？成功和失敗交替，也讓我的內(nèi)心逐漸變得強(qiáng)大起來(lái)。
展望未來(lái)，我們還有非常長(zhǎng)的路去走，我們一定會(huì)更加的努力，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績(jī)。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來(lái)更好的服務(wù)。
每日工作報(bào)告篇十
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車(chē)的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日。
今天去見(jiàn)星月光電江小姐,遇到的問(wèn)題是.有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她,并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì),1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買(mǎi)家資源1300萬(wàn),汽車(chē)電子也有20多萬(wàn).3.慧聰,是給客戶提供銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.
現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對(duì)行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解,和客戶交流的時(shí)候,可以給對(duì)方。
齊例子.2.對(duì)慧聰自身,要練習(xí)客戶疑問(wèn)的回答.
10月23日。
今天到佛山見(jiàn)客戶,一共見(jiàn)到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易?說(shuō)不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問(wèn)題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞,因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的,而且是改變一個(gè)老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來(lái)工作,做了10年的技術(shù)人員,開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車(chē).他被慧聰?shù)耐陆o傷過(guò),他做汽車(chē)音響的,被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì).他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站,先和他做朋友.慢慢的消除他對(duì)慧聰?shù)某梢?jiàn).在客運(yùn)站,感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向,所以坐車(chē)回廣州,休息一晚,明天再出差.
每日工作報(bào)告篇十一
1、以慧聰新員工。
2、以外地游客。
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做。
4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的'情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
他對(duì)網(wǎng)上推講擔(dān)心的主要問(wèn)題有哪些。后來(lái)和店里的員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知，老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加生關(guān)注。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好，也在各種網(wǎng)站注冊(cè)了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。想考慮在百度做推廣，主要會(huì)考慮：
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力。
2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是：
1、有激情。
2、時(shí)刻保持了微笑。
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是：
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解。
2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
每日工作報(bào)告篇十二
今天是x月最后一天，也是我到公司實(shí)習(xí)的第一天，對(duì)于這一次實(shí)習(xí)，從剛剛放假到現(xiàn)在是既緊張又期待。
我早早的便來(lái)到了我實(shí)習(xí)的'公司，負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)部門(mén)一名前輩是x會(huì)計(jì)，他為人熱情、和藹可親。年紀(jì)50歲左右隨后，我稱呼他為xx。他向我簡(jiǎn)單的介紹了公司歷程和規(guī)章制度。第一天來(lái)實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。xx給我安排了一個(gè)座位，他根據(jù)我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的新手，所以主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名會(huì)計(jì)，一名出納。我感覺(jué)今天的任務(wù)就是熟悉公司環(huán)境，第一天便這樣輕松的過(guò)去了。
每日工作報(bào)告篇十三
并根據(jù)年度計(jì)劃表分配到每個(gè)季度、每月、每周乃至每天。
由部門(mén)主管召開(kāi)早會(huì)，匯報(bào)前天的工作情況及對(duì)今日工作的安排情況。
工作表要把每天要辦的事，要約見(jiàn)的客戶放在第一位，比如說(shuō)和某客戶約好見(jiàn)面或量房的，必須早上給電話或信息給客戶，確定客戶是否有時(shí)間并預(yù)約好時(shí)間和地點(diǎn)，再向相關(guān)人員作出匯報(bào)，方便各部門(mén)做好后續(xù)工作的鏈接。
業(yè)務(wù)員要與設(shè)計(jì)師溝通，或把情況向上級(jí)主管匯報(bào)，由上級(jí)主管幫助跟進(jìn)，業(yè)務(wù)員可將客戶的新要求、新想法、新情況向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，方便設(shè)計(jì)師的談單策略，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，避免設(shè)計(jì)師因?yàn)樽约汗ぷ鞯姆泵Χ⒄`客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好的協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天堅(jiān)持打電話的習(xí)慣，每天需堅(jiān)持打50—100個(gè)電話，一般9：30過(guò)后，已經(jīng)進(jìn)入上班的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候，上午如無(wú)特殊情況，業(yè)務(wù)員最好在公司打電話，因公司有優(yōu)良的溝通環(huán)境，也好及時(shí)將客戶的情況反饋至設(shè)計(jì)部，電話營(yíng)銷(xiāo)一定要做好相關(guān)的記錄。
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育各樓盤(pán)的新客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，帶好名片及相關(guān)宣傳資料。
業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天對(duì)白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可在晚上下班后完成，可以結(jié)合實(shí)際情況作出客戶分析表，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶更好溝通的技巧與突破點(diǎn)，第二天要將客戶分析的情況與設(shè)計(jì)師及主管溝通。
業(yè)務(wù)員要將客戶的資料完整的登記，包括樓盤(pán)的情況，客戶的戶型及面積，客戶的`工作情況及相關(guān)背景，客戶的裝修意愿等等，希望每天都能在自己的名單上面增加新的成員，每天增長(zhǎng)的名單，就是業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的法門(mén)！
由部門(mén)主管主持，銷(xiāo)售人員須在周會(huì)前遞交周報(bào)給上級(jí)主管，內(nèi)容包括本周工作的一些具體事項(xiàng)，周計(jì)劃的完成情況，意向客戶的跟進(jìn)情況，各樓房的一些情況反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些信息收集，與各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)的情況，反饋市場(chǎng)信息并提出相關(guān)建議供公司探討研究有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。
銷(xiāo)售人員須在每月1號(hào)前遞交月報(bào)給上級(jí)主管，月會(huì)內(nèi)容同上。
每日工作報(bào)告篇十四
“今日存在問(wèn)題”匯報(bào)的內(nèi)容要盡量具體（事項(xiàng)內(nèi)容可簡(jiǎn)單描述），解決的方法如步驟如較多，可另且與本周報(bào)同時(shí)提交。
“明日工作計(jì)劃”應(yīng)考慮可計(jì)劃性，簡(jiǎn)單進(jìn)行描述。（如，本周無(wú)法預(yù)知的'事項(xiàng)，可不必寫(xiě)入）。
寫(xiě)明確。
法如步驟如較多，可另起“附件”說(shuō)明，項(xiàng)，可不必寫(xiě)入）。
寫(xiě)明確。
每日工作報(bào)告篇十五
一、銷(xiāo)售情況**年銷(xiāo)售，各區(qū)域銷(xiāo)量分別為。。。。。。。
二、營(yíng)銷(xiāo)工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引藥店來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。
**年本部門(mén)舉行大小規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告篇、軟文x篇、報(bào)花次、電臺(tái)廣播多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。
三、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收。
以上是對(duì)**年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每周去藥店與促銷(xiāo)員溝通交流，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
每日工作報(bào)告篇十六
xx。
市場(chǎng)部。
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作。
2.琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持，
1.網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。
2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢(shì)，所有的dm，宣傳單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道。
3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車(chē)身，dm廣告報(bào)價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，dm的報(bào)價(jià)收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)值卡。
5.童少內(nèi)頁(yè)，金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上。
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲。
3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。明天一定提醒自己。
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)。
郵件發(fā)到：xxxx。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作。
時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 總結(jié)的基本格式。
1、標(biāo)題。
2、正文開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款署名，日期
每日工作報(bào)告篇十七
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車(chē)導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車(chē)音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
因
1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.
2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：
1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。
2、員工作業(yè)效率低。
3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況。
2、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。
3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車(chē)用品城開(kāi)發(fā)客戶，隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員，詳細(xì)了解知道?？蛻魶](méi)有常常在線發(fā)發(fā)，有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷(xiāo)售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷(xiāo)售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢(qián)。這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢(qián)。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、的銷(xiāo)售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好，
1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。
2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。
3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工。
2、以外地游客。
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力。
2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是。
1、有激情。
2、時(shí)刻保持了微笑。
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是。
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解。
2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)，總覺(jué)得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
10月13日。
惠雜志。感覺(jué)很好。
入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來(lái)說(shuō)，今天的工作感覺(jué)是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了，加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好，給自己上了銷(xiāo)售原則的一課。2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。直接就說(shuō)不想做了，但我沒(méi)退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來(lái)，問(wèn)一些公司的情況以后，開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開(kāi)到其它話題。我可以說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品，價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長(zhǎng)2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用，能幫助到什么，能起來(lái)什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來(lái)想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說(shuō)北京的銷(xiāo)售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬(wàn)多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少，主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷(xiāo)售情況，和他分析形勢(shì)，現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);。
需要提升的是，銷(xiāo)售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面，這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。見(jiàn)面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來(lái)得心應(yīng)手?？蛻舳假潛P(yáng)我專業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái)，講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。加油!
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長(zhǎng)，一部份人也在這收獲幸福婚姻。今天去永福路見(jiàn)了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見(jiàn)得到。得多松土，多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車(chē)的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做10年畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日。
1.是行業(yè)的專家;。
2.擁有穩(wěn)定大量的買(mǎi)家資源1300萬(wàn),汽車(chē)電子也有20多萬(wàn).
3.慧聰,是給客戶提供銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.
每日工作報(bào)告篇十八
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做
4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的.劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力
2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、時(shí)刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解
2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
每日工作報(bào)告篇十九
姓名：予晨。
部門(mén)：市場(chǎng)部。
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，盼望能重新制作。
2.琉璃桌游競(jìng)賽，對(duì)方提出盼望得到我們的支持，1。網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。2.競(jìng)賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢(shì)，全部的dm，宣揚(yáng)單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道。
我還沒(méi)跟他們?cè)斦勥@塊，現(xiàn)在還沒(méi)有給對(duì)方明確此次活動(dòng)免費(fèi)的回復(fù)。
3.徐總布置工作，收集全部媒體，戶外。車(chē)身，dm廣告報(bào)價(jià)。
5.金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上明日工作方案：
1.跟進(jìn)海爾廣告條的'再次修改，由于廣告條的尺寸更變，必需跟遠(yuǎn)東以及長(zhǎng)安鈴木做說(shuō)明工作2.與童少商定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。。明天肯定提示自己4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)一些建議:。
郵件發(fā)到：
主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最終提出合理化的建議或者新的努力方向......
每日工作報(bào)告篇二十
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢(qián)。這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢(qián)。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、的銷(xiāo)售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好
1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。
2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。
3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
每日工作報(bào)告篇二十一
拜訪預(yù)期目標(biāo)：拜訪結(jié)果：
1、時(shí)間效果：
其他情況，組織架構(gòu)、關(guān)鍵人，塔的情況等。)。
1、有無(wú)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
2、收獲(有沒(méi)有在拜訪這家單位的時(shí)候，了解到同這家單位有密切業(yè)務(wù)往來(lái)的八大行業(yè)。
供應(yīng)商聯(lián)系方式)：
3、對(duì)方態(tài)度：
下次拜訪計(jì)劃：即前次拜訪事宜，下次如何推進(jìn)，需公司哪方面支持。對(duì)此項(xiàng)目的評(píng)價(jià)：
1、有無(wú)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)意向：
2、本日有無(wú)發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài)。
每日工作報(bào)告篇一
“今日存在問(wèn)題”匯報(bào)的內(nèi)容要盡量具體，解決的方法如步驟如較多，可另且與本。
周報(bào)同時(shí)提交。
“明日工作計(jì)劃”應(yīng)考慮可計(jì)劃性，簡(jiǎn)單進(jìn)行描述。
日?qǐng)?bào)告。
寫(xiě)明確。
法如步驟如較多，可另起“附件”說(shuō)明，項(xiàng)，可不必。
寫(xiě)入）。
寫(xiě)明確。
標(biāo)題:xxx部予晨xx年。
姓名：予晨。
部門(mén)：市場(chǎng)部。
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不。
好，希望能重新制作。
2.琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持，1。網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢(shì)，所有的dm，宣傳單，海報(bào)，都會(huì)注明。
520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道。
此次活動(dòng)對(duì)方提出互贏的意見(jiàn)，覺(jué)得沒(méi)有必要在付廣。
免費(fèi)的回復(fù)。
3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車(chē)身，dm廣。
告報(bào)價(jià)。
現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，dm的報(bào)價(jià)收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)。
值卡。
5.童少內(nèi)頁(yè)，金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上。
1.跟進(jìn)海爾廣告條的再次修改，由于廣告條的尺寸更。
變，必須跟遠(yuǎn)東以及長(zhǎng)安鈴木做解釋工作。
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲。
3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。。明天一定提醒自己。
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)。
一些建議:。
郵件發(fā)到：
評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)。
是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。
總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總。
是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
總結(jié)的基本要求。
不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要。
肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些。
方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是。
什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須。
作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努。
力方向，提出改進(jìn)措施等總結(jié)的注意事項(xiàng)1．一定要實(shí)事。
求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是。
分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人。
看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作。
時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊??？偨Y(jié)的基本格式1、標(biāo)題2、正文開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。3、落款署名，日期
察了他們安裝系統(tǒng)的每個(gè)。
步驟，并記錄了疑問(wèn)，但是在系統(tǒng)安裝完成之后發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)。
運(yùn)行不流暢，后來(lái)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)客戶的，請(qǐng)叫老師得知：版本。
以下的系統(tǒng)缺少很多功能，所以要升級(jí)到版本才能做到要。
要學(xué)會(huì)用。
檢測(cè)發(fā)現(xiàn)客戶用的是無(wú)線路由，由于某些原因使用無(wú)。
線路由登錄服務(wù)器可能會(huì)造成系統(tǒng)運(yùn)行緩慢。還有的就是。
要使用。后來(lái)剛好有同事在幫客戶進(jìn)行遠(yuǎn)程升級(jí)系統(tǒng)的服。
務(wù)，觀看流程之后跟老師要了一個(gè)系統(tǒng)更新的文件經(jīng)行了。
系統(tǒng)升學(xué)會(huì)用系統(tǒng)和安裝系統(tǒng)，對(duì)編寫(xiě)該系統(tǒng)的php語(yǔ)言。
和編程模式等都要有一定的了解。二、在客戶的面前我們。
遞物c端杯子要以三指拿杯子的底部d不在客人面前大聲。
喧嘩e不盯著客人看f不影響通電話的客人g對(duì)客人服。
務(wù)時(shí)要做到請(qǐng)字當(dāng)頭您字當(dāng)先謝不離口。
h要一切以尊重客人為主。
c服務(wù)違紀(jì)情況。
不按照服務(wù)流程、崗位職責(zé)執(zhí)行或出現(xiàn)空崗、漏崗現(xiàn)。
象
導(dǎo)致客人不滿意造成客人投訴者，均視為服務(wù)違紀(jì)。
d規(guī)章制度違紀(jì)情況。
熟記規(guī)章制度，凡是不按規(guī)章制度執(zhí)行人員都應(yīng)記錄。
匯報(bào)給予處罰。
e損壞報(bào)修：
報(bào)修、已修和未修項(xiàng)目。
f衛(wèi)生檢查情況：
包括衛(wèi)生自檢狀況及周期性衛(wèi)生落實(shí)情況。
這一欄下方的空格用于填寫(xiě)每天衛(wèi)生重點(diǎn)的清掃情況，及定期物品護(hù)理情況g賓客投訴意見(jiàn)反饋。
1及時(shí)詢問(wèn)每一位能接觸到的客人：
先生您好，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)本店有什么不滿意之處嗎？
請(qǐng)您多提寶貴意見(jiàn)，以便我們的改正及提高。
每日工作報(bào)告篇二
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車(chē)導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車(chē)音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
客戶說(shuō)解釋的原因1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了。2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。2、員工作業(yè)效率低3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況2、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車(chē)用品城開(kāi)發(fā)客戶，隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員，詳細(xì)了解知道?？蛻魶](méi)有常常在線發(fā)發(fā)，有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷(xiāo)售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷(xiāo)售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢(qián)。這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢(qián)。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、的銷(xiāo)售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好，1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工2、以外地游客3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
他對(duì)網(wǎng)上推講擔(dān)心的主要問(wèn)題有哪些。后來(lái)和店里的員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知，老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加生關(guān)注。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好，也在各種網(wǎng)站注冊(cè)了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。想考慮在百度做推廣，主要會(huì)考慮1、網(wǎng)站的整體流量與影響力2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是1、有激情2、時(shí)刻保持了微笑3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)，總覺(jué)得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
10月13日。
1、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)練我們今年入職的新員工打電話給客戶，介紹我們10月份慧聰網(wǎng)20年慶的優(yōu)。
惠雜志。感覺(jué)很好。
2、給星月光電做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感覺(jué)自己對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深。
入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
3、電話約了祥新電光的陳總監(jiān)，下午和杰哥過(guò)去拜訪了?？蛻魧?duì)杰哥的態(tài)度就好很多，
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來(lái)說(shuō)，今天的工作感覺(jué)是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了，加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好，給自己上了銷(xiāo)售原則的一課。2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。直接就說(shuō)不想做了，但我沒(méi)退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來(lái)，問(wèn)一些公司的情況以后，開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開(kāi)到其它話題。我可以說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品，價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長(zhǎng)2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用，能幫助到什么，能起來(lái)什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來(lái)想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說(shuō)北京的銷(xiāo)售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬(wàn)多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少，主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷(xiāo)售情況，和他分析形勢(shì)，現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是1、在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè)；
需要提升的是，銷(xiāo)售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面，這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。見(jiàn)面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來(lái)得心應(yīng)手。客戶都贊揚(yáng)我專業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái)，講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。加油！
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長(zhǎng)，一部份人也在這收獲幸?；橐觥＝裉烊ビ栏Ｂ芬?jiàn)了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見(jiàn)得到。得多松土，多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車(chē)的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做10年畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶，平哲貿(mào)易和美托聲頻。一個(gè)做外貿(mào)的，用不了慧聰，一個(gè)做加盟店式的。所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰，也好。去掉兩個(gè)不必要跟的客戶，把心思放在其它客戶身上。明天把白去區(qū)的跑完。今天比較不一樣的是，約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他。等了他1個(gè)小時(shí)左右，終于見(jiàn)到他了。后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談，他們了解過(guò)，但不適合。后來(lái)我就走了，加油吧。繼續(xù)為有需要的人服務(wù)。
10月22日。
今天去見(jiàn)星月光電江小姐，遇到的問(wèn)題是。有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她，并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多。我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì)，1.是行業(yè)的專家；2.擁有穩(wěn)定大量的買(mǎi)家資源1300萬(wàn)，汽車(chē)電子也有20多萬(wàn)。3.慧聰，是給客戶提供銷(xiāo)售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)（線上線下展會(huì)））80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體，有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道。
現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對(duì)行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解，和客戶交流的時(shí)候，可以給對(duì)方。
齊例子。2.對(duì)慧聰自身，要練習(xí)客戶疑問(wèn)的回答。
10月23日。
今天到佛山見(jiàn)客戶，一共見(jiàn)到兩位老板。第一位在黃岐的，50多的老頭，聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易撸f(shuō)不需要，我放雜志給他都不要。也不回答我的問(wèn)題，具體的原因還不明白，反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞，因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的，而且是改變一個(gè)老年人。第二位客戶區(qū)老板，10多歲出來(lái)工作，做了10年的技術(shù)人員，09年開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在也有了自己的小汽車(chē)。他被慧聰?shù)耐陆o傷過(guò)，他做汽車(chē)音響的，被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì)。他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告。但他為人是很講信用的，講一就做一。請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站，先和他做朋友。慢慢的消除他對(duì)慧聰?shù)某梢?jiàn)。在客運(yùn)站，感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向，所以坐車(chē)回廣州，休息一晚，明天再出差。
10月24日。
做得好的1.堅(jiān)持訪問(wèn)了第二家客戶；需要提升的1.把與客戶交流的資料內(nèi)容狠狠的記熟。2.提升在坐車(chē)時(shí)看書(shū)看資料的習(xí)慣。3.提升坐車(chē)看路線的全面度，與細(xì)節(jié)性。明天做好準(zhǔn)備一次拿下星月光電。
10月25日。
江小姐，沒(méi)時(shí)間和我聊，沒(méi)進(jìn)展。這天失落，失敗感很強(qiáng)，無(wú)精打采，壓力大，有禱告，感受好點(diǎn)。
10月26日。
起床禱告，把這些壓力都交給父和主耶穌。相信他大能的手會(huì)幫助我工作上的業(yè)績(jī)，讓我在這個(gè)月內(nèi)出單。讓我不至于被公司趕走。中午去見(jiàn)了江小姐，又給她傳達(dá)多一點(diǎn)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的重要信息，事情還是得等陳經(jīng)理回來(lái)才行。
10月29日。
今天跑了兩家客戶，昱博和星月光電。徐老板對(duì)聽(tīng)了朋友說(shuō)慧聰效果不是很好，一時(shí)間很難讓他做慧聰了。和江小姐聊得很好，她也很認(rèn)同慧聰網(wǎng)。但決定權(quán)在陳經(jīng)理手上，陳經(jīng)理是看好阿里，所以得想辦法讓陳經(jīng)理信任慧聰。1.發(fā)一些客戶給他，讓他產(chǎn)生好感。2.強(qiáng)調(diào)慧聰是專做國(guó)內(nèi)，并且是做行業(yè)的，積累了很多客戶。而阿里主要發(fā)展外貿(mào)方面的。而且阿里收入80%都來(lái)自于快速消費(fèi)品方面的。最后是禱告，相信父會(huì)為我成就的，會(huì)祝福我的工作，一定要拿到我所求的。
10月30日。
今天繼續(xù)搞星月光電，但由于經(jīng)理沒(méi)回來(lái)，也沒(méi)開(kāi)機(jī)。所以結(jié)果是未確定。昱博徐老板由于他朋友說(shuō)慧聰效果不太好，所以不想做慧聰。這個(gè)思想比較難更新他了，跟進(jìn)做服務(wù)吧。明天繼續(xù)加油。
10月31日。
1、給人銷(xiāo)售東西的前提是讓別人認(rèn)可我這個(gè)人，愿意和我這個(gè)人溝通。
2、銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù)，或者說(shuō)是技術(shù)。
3、讓自己知道自己與人溝通的方式過(guò)于直接，說(shuō)出的話會(huì)讓人不服務(wù)，提醒自己以后在說(shuō)話之前先想想自己所說(shuō)的話別人聽(tīng)了會(huì)有什么感覺(jué)。
4、和客戶溝通時(shí)要自信大方。
5、找對(duì)主要的決策人進(jìn)入溝通銷(xiāo)售。相信接下來(lái)的工作會(huì)是更好的，我有更大的提升，不管是能力還是工資方面，因?yàn)樯系凼且邑S盛并得祝福的。
每日工作報(bào)告篇三
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
每日工作報(bào)告篇四
本人于xx年xx月份進(jìn)入公司工作。在公司的半年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，現(xiàn)將半年以來(lái)的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：
在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過(guò)程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各種產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上，在公司人員挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時(shí)經(jīng)過(guò)幾次公司組織的提升培訓(xùn)，慢慢培養(yǎng)起自身的能力、客戶溝通能力；在平時(shí)本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運(yùn)用到客戶處，對(duì)有此需求的潛在客戶及時(shí)挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進(jìn)行產(chǎn)品推介，及時(shí)做好產(chǎn)品支撐工作。
在xx年上半年度，收集、整理、編制了以下四篇市場(chǎng)需求文檔：
1：《基于rtls技術(shù)的實(shí)時(shí)定位系統(tǒng)》。
2：《虹膜生物識(shí)別技術(shù)產(chǎn)品需求文檔》。
3：《街景工廠street_factory市場(chǎng)需求文檔》。
4：《私有云在軍隊(duì)領(lǐng)域的應(yīng)用探索》。
其它工作。
主動(dòng)配合部門(mén)完成國(guó)軍標(biāo)質(zhì)量體系的工作。在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真地完成好公司主管、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)性工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。
問(wèn)題以及缺點(diǎn)總結(jié)。
回顧一年來(lái)的工作，反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)入公司時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面，對(duì)公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，“實(shí)踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，克服不足之處，努力做出新的成績(jī)。
每日工作報(bào)告篇五
一、銷(xiāo)售情況**年銷(xiāo)售xxxx，各區(qū)域銷(xiāo)量分別為。。。。。。。
二、營(yíng)銷(xiāo)工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引藥店來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。
**年本部門(mén)舉行大小規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報(bào)花xx次、電臺(tái)廣播xxxx多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。
三、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xxxx的驗(yàn)收。
以上是對(duì)**年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)xxxx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每周去藥店與促銷(xiāo)員溝通交流，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
每日工作報(bào)告篇六
2每天早晨在宿舍檢查衛(wèi)生，然后到各個(gè)崗位檢查值班記錄，叮囑三個(gè)門(mén)前都不能堵車(chē)，停車(chē)。
3檢查保安各項(xiàng)值班記錄表格，如果有要用完的通知前臺(tái)打印，并送到保安崗位上。
4每天詢問(wèn)各崗位安排，有保安臨時(shí)外出辦事的，崗位工作安排不合理給保安調(diào)換崗位，使隊(duì)員能得到休息。
5每天詢問(wèn)隊(duì)員的用餐情況，是否有人替換用餐，如果沒(méi)有原因是什么?然后盡力幫助解決。
6每天巡崗時(shí)都和崗位上的保安詢問(wèn)有無(wú)異常情況發(fā)生，聊聊工作，談?wù)勑?，?duì)不滿情緒做做思想工作，安撫隊(duì)員情緒。7每天晚上至少2次到崗位上巡視，不定時(shí)打電話詢問(wèn)，嚴(yán)格叮囑下班后及時(shí)鎖門(mén)，有人員出入之后都要馬上把大門(mén)鎖上，遇到特殊情況有外人進(jìn)入，要有保安陪同，施工地點(diǎn)要特別監(jiān)視。
8每天晚上有特殊情況，有外來(lái)人員送貨或施工，不論幾點(diǎn)我都親自詢問(wèn)，陪同，并叮囑在崗保安嚴(yán)格監(jiān)視。
9如遇施工，到現(xiàn)場(chǎng)查看有無(wú)安全隱患并叮囑工人安全施工，夜間工人離開(kāi)后到現(xiàn)場(chǎng)檢查有無(wú)明火或設(shè)備未關(guān)和門(mén)沒(méi)鎖等情況或叫保安到現(xiàn)場(chǎng)檢查，確保無(wú)隱患存在。
10每晚都和保安談心談未來(lái)的工作，了解保安公司動(dòng)態(tài)和保安隊(duì)長(zhǎng)的言論和工作，我不在場(chǎng)的情況下有什么異常的情況發(fā)生，了解隊(duì)員們的心態(tài)和想法，經(jīng)常請(qǐng)隊(duì)員們吃些小吃或是出去在附近玩一會(huì)，都在2小時(shí)以內(nèi)，安撫隊(duì)員為將來(lái)的內(nèi)保做準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。
11每月底或月初到各個(gè)崗位上把應(yīng)交的表格整理好，收齊之后統(tǒng)一交到前臺(tái)存檔，該傳真的傳真。
12每天對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作都馬上執(zhí)行，盡全力做好，從不拖泥帶水。
13四月中旬之前，每周六投放煙霧彈滅鼠，周末安排保安人員陪同生物查殺人員進(jìn)行消殺，并隨時(shí)檢查各崗位是否鎖好門(mén)，是否按規(guī)定值崗。
14四月中旬后，因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)和感情的原因，出有特殊情況，周末都不在單位正常休息。但走之前都會(huì)到各個(gè)崗位巡視，并叮囑要全天鎖門(mén)，嚴(yán)格按照假期規(guī)定執(zhí)行出入制度，實(shí)行封閉式管理，并24小時(shí)開(kāi)機(jī)，有情況隨時(shí)給我打電話，也不定時(shí)打電話詢問(wèn)有無(wú)異常情況發(fā)生。
15保安公司的保安隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該24小時(shí)在單位負(fù)責(zé)保安的工作和生活問(wèn)題，尤其是周末應(yīng)該在單位值班，而不是由我24小時(shí)負(fù)責(zé)和負(fù)責(zé)周末。
保安公司隊(duì)長(zhǎng)是完全不作為，保安工作生活完全不管。宿舍衛(wèi)生，保安排班，吃飯等都不管，隊(duì)員有問(wèn)題也不解決，不理睬或應(yīng)付推諉。領(lǐng)導(dǎo)吩咐的工作也不實(shí)施，也不通知我。白天在單位時(shí)間都在玩網(wǎng)絡(luò)游戲?，F(xiàn)在處于保安公司即將到期撤出的時(shí)候，為了公司的工作能正常開(kāi)展，以上問(wèn)題都是我在協(xié)調(diào)處理，有時(shí)候自己花錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)吃的給隊(duì)員吃，或者要求保安隊(duì)長(zhǎng)給予解決。有時(shí)請(qǐng)隊(duì)員出去玩一會(huì)，借機(jī)談心，安撫隊(duì)員，為將來(lái)內(nèi)保不出問(wèn)題。這些情況和武經(jīng)理也談過(guò)。據(jù)了解保安隊(duì)長(zhǎng)的完全不作為行為使工作很亂，不好進(jìn)展。隊(duì)員的情緒很不好，意見(jiàn)很多，這周多次談心的時(shí)候跟我說(shuō)要罷工不上崗不加班?，F(xiàn)在我只能盡力安撫，盡力做思想工作，不讓工作環(huán)境被攪亂，為以后內(nèi)保做鋪墊，以免保安公司退出后無(wú)人可用。
17很多時(shí)候問(wèn)題不是我能處理解決，處罰和做出承諾的，要看公司和領(lǐng)導(dǎo)們的安排和決定，由領(lǐng)導(dǎo)出門(mén)對(duì)不作為的人員進(jìn)行處理和對(duì)以后工作進(jìn)行安排。
每日工作報(bào)告篇七
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車(chē)導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車(chē)音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
因
1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了。
2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：
1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。
2、員工作業(yè)效率低。
3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況。
2、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。
3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車(chē)用品城開(kāi)發(fā)客戶，隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員，詳細(xì)了解知道。客戶沒(méi)有常常在線發(fā)發(fā)，有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷(xiāo)售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷(xiāo)售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢(qián)。這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢(qián)。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、的銷(xiāo)售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好，
1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。
2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。
3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工。
2、以外地游客。
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力。
2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是。
1、有激情。
2、時(shí)刻保持了微笑。
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是。
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解。
2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)，總覺(jué)得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
10月13日。
1、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)練我們今年入職的新員工打電話給客戶，介紹我們10月份慧聰網(wǎng)20年慶的優(yōu)。
惠雜志。感覺(jué)很好。
2、給星月光電做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感覺(jué)自己對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深。
入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
3、電話約了祥新電光的陳總監(jiān)，下午和杰哥過(guò)去拜訪了?？蛻魧?duì)杰哥的態(tài)度就好很多，
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來(lái)說(shuō)，今天的工作感覺(jué)是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了，加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好，給自己上了銷(xiāo)售原則的一課。2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。直接就說(shuō)不想做了，但我沒(méi)退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來(lái)，問(wèn)一些公司的情況以后，開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開(kāi)到其它話題。我可以說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品，價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長(zhǎng)2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用，能幫助到什么，能起來(lái)什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來(lái)想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說(shuō)北京的銷(xiāo)售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬(wàn)多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少，主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷(xiāo)售情況，和他分析形勢(shì)，現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè)；
需要提升的是，銷(xiāo)售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面，這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。見(jiàn)面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來(lái)得心應(yīng)手?？蛻舳假潛P(yáng)我專業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái)，講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。加油！
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長(zhǎng)，一部份人也在這收獲幸?；橐觥＝裉烊ビ栏Ｂ芬?jiàn)了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見(jiàn)得到。得多松土，多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車(chē)的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做10年畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶，平哲貿(mào)易和美托聲頻。一個(gè)做外貿(mào)的，用不了慧聰，一個(gè)做加盟店式的。所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰，也好。去掉兩個(gè)不必要跟的客戶，把心思放在其它客戶身上。明天把白去區(qū)的跑完。今天比較不一樣的是，約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他。等了他1個(gè)小時(shí)左右，終于見(jiàn)到他了。后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談，他們了解過(guò)，但不適合。后來(lái)我就走了，加油吧。繼續(xù)為有需要的人服務(wù)。
10月22日。
1、是行業(yè)的專家；
2、擁有穩(wěn)定大量的買(mǎi)家資源1300萬(wàn)，汽車(chē)電子也有20多萬(wàn)。
3、慧聰，是給客戶提供銷(xiāo)售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)（線上線下展會(huì)））80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體，有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道。
每日工作報(bào)告篇八
范文中的一種形式。它是指黨的機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體按照有關(guān)規(guī)定定期或不定期地向上級(jí)機(jī)關(guān)或法定對(duì)象匯報(bào)工作。本文是本站小編為大家整理的每日工作報(bào)告范文僅供參考。
標(biāo)題:xxx部予晨xx年xx月xx日工作匯報(bào)。
姓名：予晨。
部門(mén)：市場(chǎng)部。
今日。
工作總結(jié)。
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作。
2.琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持，1。網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢(shì)，所有的dm，宣傳單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道。
3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車(chē)身，dm廣告報(bào)價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，dm的報(bào)價(jià)收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)值卡。
5.童少內(nèi)頁(yè)，金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上。
明日。
工作計(jì)劃。
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲。
3.祥記。
活動(dòng)總結(jié)。
至今未寫(xiě)。。明天一定提醒自己。
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)。
一些建議:。
郵件發(fā)到：
主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的?？偨Y(jié)的基本要求1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
xx年09月25日。
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車(chē)導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車(chē)音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
客戶說(shuō)解釋的原因1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。2、員工作業(yè)效率低3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況2、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車(chē)用品城開(kāi)發(fā)客戶，隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員，詳細(xì)了解知道?？蛻魶](méi)有常常在線發(fā)發(fā)，有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷(xiāo)售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷(xiāo)售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢(qián)。這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢(qián)。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、的銷(xiāo)售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好，1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工2、以外地游客3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
他對(duì)網(wǎng)上推講擔(dān)心的主要問(wèn)題有哪些。后來(lái)和店里的員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知，老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加生關(guān)注。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好，也在各種網(wǎng)站注冊(cè)了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。想考慮在百度做推廣，主要會(huì)考慮1、網(wǎng)站的整體流量與影響力2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是1、有激情2、時(shí)刻保持了微笑3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)，總覺(jué)得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
10月13日。
惠雜志。感覺(jué)很好。
2、給星月光電做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感覺(jué)自己對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深。
入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
3、電話約了祥新電光的陳總監(jiān)，下午和杰哥過(guò)去拜訪了?？蛻魧?duì)杰哥的態(tài)度就好很多，
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來(lái)說(shuō)，今天的工作感覺(jué)是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了，加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好，給自己上了銷(xiāo)售原則的一課。2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。直接就說(shuō)不想做了，但我沒(méi)退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來(lái)，問(wèn)一些公司的情況以后，開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開(kāi)到其它話題。我可以說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品，價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長(zhǎng)2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用，能幫助到什么，能起來(lái)什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來(lái)想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說(shuō)北京的銷(xiāo)售人員給他推出了一個(gè)20xx多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬(wàn)多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少，主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷(xiāo)售情況，和他分析形勢(shì)，現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是1、在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);。
需要提升的是，銷(xiāo)售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面，這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。見(jiàn)面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來(lái)得心應(yīng)手?？蛻舳假潛P(yáng)我專業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái)，講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。加油!
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?0xx年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長(zhǎng)，一部份人也在這收獲幸?；橐觥＝裉烊ビ栏Ｂ芬?jiàn)了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見(jiàn)得到。得多松土，多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車(chē)的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做20xx年畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日。
今天去見(jiàn)星月光電江小姐,遇到的問(wèn)題是.有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她,并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì),1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買(mǎi)家資源1300萬(wàn),汽車(chē)電子也有20多萬(wàn).3.慧聰,是給客戶提供銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.
現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對(duì)行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解,和客戶交流的時(shí)候,可以給對(duì)方。
齊例子.2.對(duì)慧聰自身,要練習(xí)客戶疑問(wèn)的回答.
10月23日。
今天到佛山見(jiàn)客戶,一共見(jiàn)到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易?說(shuō)不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問(wèn)題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞,因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的,而且是改變一個(gè)老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來(lái)工作,做了20xx年的技術(shù)人員,20xx年開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車(chē).他被慧聰?shù)耐陆o傷過(guò),他做汽車(chē)音響的,被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì).他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站,先和他做朋友.慢慢的消除他對(duì)慧聰?shù)某梢?jiàn).在客運(yùn)站,感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向,所以坐車(chē)回廣州,休息一晚,明天再出差.
10月24日。
做得好的1.堅(jiān)持訪問(wèn)了第二家客戶;需要提升的1.把與客戶交流的資料內(nèi)容狠狠的記熟.2.提升在坐車(chē)時(shí)看書(shū)看資料的習(xí)慣.3.提升坐車(chē)看路線的全面度,與細(xì)節(jié)性.明天做好準(zhǔn)備一次拿下星月光電.
10月25日。
江小姐,沒(méi)時(shí)間和我聊,沒(méi)進(jìn)展.這天失落,失敗感很強(qiáng),無(wú)精打采,壓力大,有禱告,感受好點(diǎn).
10月26日。
起床禱告,把這些壓力都交給父和主耶穌.相信他大能的手會(huì)幫助我工作上的業(yè)績(jī),讓我在這個(gè)月內(nèi)出單.讓我不至于被公司趕走.中午去見(jiàn)了江小姐,又給她傳達(dá)多一點(diǎn)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的重要信息,事情還是得等陳經(jīng)理回來(lái)才行.
10月29日。
今天跑了兩家客戶,昱博和星月光電.徐老板對(duì)聽(tīng)了朋友說(shuō)慧聰效果不是很好,一時(shí)間很難讓他做慧聰了.和江小姐聊得很好,她也很認(rèn)同慧聰網(wǎng).但決定權(quán)在陳經(jīng)理手上,陳經(jīng)理是看好阿里,所以得想辦法讓陳經(jīng)理信任慧聰.1.發(fā)一些客戶給他,讓他產(chǎn)生好感.2.強(qiáng)調(diào)慧聰是專做國(guó)內(nèi),并且是做行業(yè)的,積累了很多客戶.而阿里主要發(fā)展外貿(mào)方面的.而且阿里收入80%都來(lái)自于快速消費(fèi)品方面的.最后是禱告,相信父會(huì)為我成就的,會(huì)祝福我的工作,一定要拿到我所求的.
10月30日。
今天繼續(xù)搞星月光電，但由于經(jīng)理沒(méi)回來(lái)，也沒(méi)開(kāi)機(jī)。所以結(jié)果是未確定。昱博徐老板由于他朋友說(shuō)慧聰效果不太好，所以不想做慧聰。這個(gè)思想比較難更新他了，跟進(jìn)做服務(wù)吧。明天繼續(xù)加油。
10月31日。
1.給人銷(xiāo)售東西的前提是讓別人認(rèn)可我這個(gè)人，愿意和我這個(gè)人溝通。
2.銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù)，或者說(shuō)是技術(shù)。
3.讓自己知道自己與人溝通的方式過(guò)于直接，說(shuō)出的話會(huì)讓人不服務(wù)，提醒自己以后在說(shuō)話之前先想想自己所說(shuō)的話別人聽(tīng)了會(huì)有什么感覺(jué)。
4.和客戶溝通時(shí)要自信大方。
5.找對(duì)主要的決策人進(jìn)入溝通銷(xiāo)售。相信接下來(lái)的工作會(huì)是更好的，我有更大的提升，不管是能力還是工資方面，因?yàn)樯系凼且邑S盛并得祝福的。
一、目的：
為規(guī)范公司的工作分配、匯報(bào)制度，加強(qiáng)公司內(nèi)部事務(wù)的管理，提高員工的工作效率和公司的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，及時(shí)了解每位員工的工作情況，掌控各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，解決工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，特制定每日工作匯報(bào)制度。
二、適用范圍：
公司全體員工。
三、主要內(nèi)容：
1.員工于每天下午5點(diǎn)前，以“姓名+日期”的word文檔，從oa網(wǎng)發(fā)送相關(guān)上級(jí)。
2.匯報(bào)內(nèi)容為：當(dāng)天工作內(nèi)容;自己分管工作的進(jìn)展情況;領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作完成情況;外出拜訪客戶的情況;對(duì)工作的看法及建議;其它需要匯報(bào)的內(nèi)容;出差人員回公司后上報(bào)出差情況報(bào)告等。
3.工作匯報(bào)堅(jiān)持“逐級(jí)匯報(bào)”制。即各部門(mén)工作人員向部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)所轄工作人員的工作匯報(bào)整理后向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)，部門(mén)經(jīng)理對(duì)所轄負(fù)責(zé)人的工作匯報(bào)整理后向總裁匯報(bào)。
4.相關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)每日工作日?qǐng)?bào)進(jìn)行批閱，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)糾正，對(duì)延遲的工作任務(wù)要嚴(yán)加督促，對(duì)員工提出的問(wèn)題及建議要及時(shí)反饋。
5.如有特殊情況不能當(dāng)天上報(bào)者須向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明，在事后要及時(shí)補(bǔ)上。
6.員工需嚴(yán)格按本制度執(zhí)行，一月內(nèi)有三次不及時(shí)上報(bào)者給與通告批評(píng)處分，對(duì)上報(bào)及時(shí)、提出寶貴建議者進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
7.人力資源部對(duì)每日工作匯報(bào)制度的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督考核，并不定期抽查;對(duì)執(zhí)行不力的個(gè)人和部門(mén)，有權(quán)向公司提請(qǐng)?zhí)幜P。
本規(guī)定從20xx年x月x日起執(zhí)行。
創(chuàng)世紀(jì)發(fā)展有限公司。
20xx年x月x日。
每日工作報(bào)告篇九
20xx年是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培和指導(dǎo)下，逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。在這里，我首先表達(dá)一下我對(duì)他們，對(duì)公司深深的感激之情。
回首20xx年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，通過(guò)姐妹們的配合支持，還有我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養(yǎng)下，加上自己的努力，成了一名副店長(zhǎng)，當(dāng)我接受這一殊榮，我深感到責(zé)任的重大，我深感到多年的經(jīng)驗(yàn)，從員工到店長(zhǎng)一路走來(lái)我們都曾品嘗過(guò)心酸、歡笑與淚水的滋味，一個(gè)人的。成長(zhǎng)就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累而來(lái)的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團(tuán)隊(duì)走向頂峰。
回首過(guò)去，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作，在我們?nèi)w員工共同努力下，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學(xué)習(xí)和努力，我成為了普麗緹莎廣西梧州美容院加盟店的一名店長(zhǎng)，這是一個(gè)責(zé)任重大的職務(wù)，當(dāng)我踏上這個(gè)工作崗位的時(shí)候，我的內(nèi)心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從一名普通的美容師成為一名店長(zhǎng)，我有過(guò)心酸的淚水，也有成功的喜悅?？墒牵l(shuí)的成長(zhǎng)路上是一帆風(fēng)順的呢？成功和失敗交替，也讓我的內(nèi)心逐漸變得強(qiáng)大起來(lái)。
展望未來(lái)，我們還有非常長(zhǎng)的路去走，我們一定會(huì)更加的努力，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績(jī)。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來(lái)更好的服務(wù)。
每日工作報(bào)告篇十
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車(chē)的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日。
今天去見(jiàn)星月光電江小姐,遇到的問(wèn)題是.有一呼百應(yīng)的聯(lián)系她,并且那價(jià)格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì),1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買(mǎi)家資源1300萬(wàn),汽車(chē)電子也有20多萬(wàn).3.慧聰,是給客戶提供銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.
現(xiàn)階段最要撐握的知識(shí)是:1.對(duì)行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解,和客戶交流的時(shí)候,可以給對(duì)方。
齊例子.2.對(duì)慧聰自身,要練習(xí)客戶疑問(wèn)的回答.
10月23日。
今天到佛山見(jiàn)客戶,一共見(jiàn)到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽(tīng)到我是慧聰?shù)木徒形易?說(shuō)不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問(wèn)題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會(huì)再花時(shí)間去搞,因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想是難的,而且是改變一個(gè)老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來(lái)工作,做了10年的技術(shù)人員,開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車(chē).他被慧聰?shù)耐陆o傷過(guò),他做汽車(chē)音響的,被搞去了一個(gè)家庭音響展會(huì).他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請(qǐng)我吃飯還送我的客運(yùn)站,先和他做朋友.慢慢的消除他對(duì)慧聰?shù)某梢?jiàn).在客運(yùn)站,感覺(jué)有點(diǎn)累和不知方向,所以坐車(chē)回廣州,休息一晚,明天再出差.
每日工作報(bào)告篇十一
1、以慧聰新員工。
2、以外地游客。
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做。
4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的'情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
他對(duì)網(wǎng)上推講擔(dān)心的主要問(wèn)題有哪些。后來(lái)和店里的員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知，老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加生關(guān)注。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好，也在各種網(wǎng)站注冊(cè)了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。想考慮在百度做推廣，主要會(huì)考慮：
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力。
2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是：
1、有激情。
2、時(shí)刻保持了微笑。
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是：
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解。
2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
每日工作報(bào)告篇十二
今天是x月最后一天，也是我到公司實(shí)習(xí)的第一天，對(duì)于這一次實(shí)習(xí)，從剛剛放假到現(xiàn)在是既緊張又期待。
我早早的便來(lái)到了我實(shí)習(xí)的'公司，負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)部門(mén)一名前輩是x會(huì)計(jì)，他為人熱情、和藹可親。年紀(jì)50歲左右隨后，我稱呼他為xx。他向我簡(jiǎn)單的介紹了公司歷程和規(guī)章制度。第一天來(lái)實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。xx給我安排了一個(gè)座位，他根據(jù)我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的新手，所以主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名會(huì)計(jì)，一名出納。我感覺(jué)今天的任務(wù)就是熟悉公司環(huán)境，第一天便這樣輕松的過(guò)去了。
每日工作報(bào)告篇十三
并根據(jù)年度計(jì)劃表分配到每個(gè)季度、每月、每周乃至每天。
由部門(mén)主管召開(kāi)早會(huì)，匯報(bào)前天的工作情況及對(duì)今日工作的安排情況。
工作表要把每天要辦的事，要約見(jiàn)的客戶放在第一位，比如說(shuō)和某客戶約好見(jiàn)面或量房的，必須早上給電話或信息給客戶，確定客戶是否有時(shí)間并預(yù)約好時(shí)間和地點(diǎn)，再向相關(guān)人員作出匯報(bào)，方便各部門(mén)做好后續(xù)工作的鏈接。
業(yè)務(wù)員要與設(shè)計(jì)師溝通，或把情況向上級(jí)主管匯報(bào)，由上級(jí)主管幫助跟進(jìn)，業(yè)務(wù)員可將客戶的新要求、新想法、新情況向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，方便設(shè)計(jì)師的談單策略，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，避免設(shè)計(jì)師因?yàn)樽约汗ぷ鞯姆泵Χ⒄`客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好的協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天堅(jiān)持打電話的習(xí)慣，每天需堅(jiān)持打50—100個(gè)電話，一般9：30過(guò)后，已經(jīng)進(jìn)入上班的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候，上午如無(wú)特殊情況，業(yè)務(wù)員最好在公司打電話，因公司有優(yōu)良的溝通環(huán)境，也好及時(shí)將客戶的情況反饋至設(shè)計(jì)部，電話營(yíng)銷(xiāo)一定要做好相關(guān)的記錄。
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育各樓盤(pán)的新客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，帶好名片及相關(guān)宣傳資料。
業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天對(duì)白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可在晚上下班后完成，可以結(jié)合實(shí)際情況作出客戶分析表，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶更好溝通的技巧與突破點(diǎn)，第二天要將客戶分析的情況與設(shè)計(jì)師及主管溝通。
業(yè)務(wù)員要將客戶的資料完整的登記，包括樓盤(pán)的情況，客戶的戶型及面積，客戶的`工作情況及相關(guān)背景，客戶的裝修意愿等等，希望每天都能在自己的名單上面增加新的成員，每天增長(zhǎng)的名單，就是業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的法門(mén)！
由部門(mén)主管主持，銷(xiāo)售人員須在周會(huì)前遞交周報(bào)給上級(jí)主管，內(nèi)容包括本周工作的一些具體事項(xiàng)，周計(jì)劃的完成情況，意向客戶的跟進(jìn)情況，各樓房的一些情況反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些信息收集，與各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)的情況，反饋市場(chǎng)信息并提出相關(guān)建議供公司探討研究有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。
銷(xiāo)售人員須在每月1號(hào)前遞交月報(bào)給上級(jí)主管，月會(huì)內(nèi)容同上。
每日工作報(bào)告篇十四
“今日存在問(wèn)題”匯報(bào)的內(nèi)容要盡量具體（事項(xiàng)內(nèi)容可簡(jiǎn)單描述），解決的方法如步驟如較多，可另且與本周報(bào)同時(shí)提交。
“明日工作計(jì)劃”應(yīng)考慮可計(jì)劃性，簡(jiǎn)單進(jìn)行描述。（如，本周無(wú)法預(yù)知的'事項(xiàng)，可不必寫(xiě)入）。
寫(xiě)明確。
法如步驟如較多，可另起“附件”說(shuō)明，項(xiàng)，可不必寫(xiě)入）。
寫(xiě)明確。
每日工作報(bào)告篇十五
一、銷(xiāo)售情況**年銷(xiāo)售，各區(qū)域銷(xiāo)量分別為。。。。。。。
二、營(yíng)銷(xiāo)工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引藥店來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。
**年本部門(mén)舉行大小規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告篇、軟文x篇、報(bào)花次、電臺(tái)廣播多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。
三、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收。
以上是對(duì)**年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每周去藥店與促銷(xiāo)員溝通交流，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
每日工作報(bào)告篇十六
xx。
市場(chǎng)部。
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作。
2.琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持，
1.網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。
2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢(shì)，所有的dm，宣傳單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道。
3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車(chē)身，dm廣告報(bào)價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，dm的報(bào)價(jià)收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)值卡。
5.童少內(nèi)頁(yè)，金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上。
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲。
3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。明天一定提醒自己。
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)。
郵件發(fā)到：xxxx。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作。
時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 總結(jié)的基本格式。
1、標(biāo)題。
2、正文開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款署名，日期
每日工作報(bào)告篇十七
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車(chē)導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車(chē)音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
因
1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.
2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：
1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。
2、員工作業(yè)效率低。
3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況。
2、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。
3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車(chē)用品城開(kāi)發(fā)客戶，隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員，詳細(xì)了解知道?？蛻魶](méi)有常常在線發(fā)發(fā)，有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀。前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi)太多的銷(xiāo)售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷(xiāo)售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢(qián)。這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢(qián)。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、的銷(xiāo)售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好，
1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。
2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。
3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道。問(wèn)一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn)題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工。
2、以外地游客。
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力。
2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是。
1、有激情。
2、時(shí)刻保持了微笑。
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是。
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解。
2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)，總覺(jué)得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺(jué)得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
10月13日。
惠雜志。感覺(jué)很好。
入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來(lái)說(shuō)，今天的工作感覺(jué)是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了，加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒(méi)處理好，給自己上了銷(xiāo)售原則的一課。2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒(méi)有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)沒(méi)建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來(lái)。先問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢(qián)，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說(shuō)什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。直接就說(shuō)不想做了，但我沒(méi)退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來(lái)，問(wèn)一些公司的情況以后，開(kāi)始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開(kāi)到其它話題。我可以說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品，價(jià)格是比原來(lái)的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來(lái)的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長(zhǎng)2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么作用，能幫助到什么，能起來(lái)什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來(lái)想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說(shuō)北京的銷(xiāo)售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。并且說(shuō)是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬(wàn)多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說(shuō)國(guó)內(nèi)的量很少，主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷(xiāo)售情況，和他分析形勢(shì)，現(xiàn)在和未來(lái)幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);。
需要提升的是，銷(xiāo)售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫(kù)給收回去了。不過(guò)下午杰哥又把資料導(dǎo)也來(lái)了。還是兩點(diǎn)鐘見(jiàn)面，這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說(shuō)我到了。見(jiàn)面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來(lái)得心應(yīng)手?？蛻舳假潛P(yáng)我專業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說(shuō)做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過(guò)來(lái)，講解完了最后再加一個(gè)案例說(shuō)其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來(lái)了。加油!
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長(zhǎng)，一部份人也在這收獲幸福婚姻。今天去永福路見(jiàn)了3家客戶，效果不是很良好，老板比較難見(jiàn)得到。得多松土，多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書(shū)。由于出發(fā)前坐車(chē)的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見(jiàn)到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做10年畫(huà)圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見(jiàn)到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長(zhǎng)。成為真正的行業(yè)顧問(wèn)，讓他們有事情就找我，離不開(kāi)我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見(jiàn)了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見(jiàn)到他了.后來(lái)他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過(guò),但不適合.后來(lái)我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日。
1.是行業(yè)的專家;。
2.擁有穩(wěn)定大量的買(mǎi)家資源1300萬(wàn),汽車(chē)電子也有20多萬(wàn).
3.慧聰,是給客戶提供銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書(shū)刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道.
每日工作報(bào)告篇十八
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做
4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的.劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。后來(lái)表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力
2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、時(shí)刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解
2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
每日工作報(bào)告篇十九
姓名：予晨。
部門(mén)：市場(chǎng)部。
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，盼望能重新制作。
2.琉璃桌游競(jìng)賽，對(duì)方提出盼望得到我們的支持，1。網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。2.競(jìng)賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢(shì)，全部的dm，宣揚(yáng)單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道。
我還沒(méi)跟他們?cè)斦勥@塊，現(xiàn)在還沒(méi)有給對(duì)方明確此次活動(dòng)免費(fèi)的回復(fù)。
3.徐總布置工作，收集全部媒體，戶外。車(chē)身，dm廣告報(bào)價(jià)。
5.金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上明日工作方案：
1.跟進(jìn)海爾廣告條的'再次修改，由于廣告條的尺寸更變，必需跟遠(yuǎn)東以及長(zhǎng)安鈴木做說(shuō)明工作2.與童少商定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。。明天肯定提示自己4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)一些建議:。
郵件發(fā)到：
主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最終提出合理化的建議或者新的努力方向......
每日工作報(bào)告篇二十
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢(qián)。這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢(qián)。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、的銷(xiāo)售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好
1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué)得不舒服。
2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。
3、沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
每日工作報(bào)告篇二十一
拜訪預(yù)期目標(biāo)：拜訪結(jié)果：
1、時(shí)間效果：
其他情況，組織架構(gòu)、關(guān)鍵人，塔的情況等。)。
1、有無(wú)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
2、收獲(有沒(méi)有在拜訪這家單位的時(shí)候，了解到同這家單位有密切業(yè)務(wù)往來(lái)的八大行業(yè)。
供應(yīng)商聯(lián)系方式)：
3、對(duì)方態(tài)度：
下次拜訪計(jì)劃：即前次拜訪事宜，下次如何推進(jìn)，需公司哪方面支持。對(duì)此項(xiàng)目的評(píng)價(jià)：
1、有無(wú)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)意向：
2、本日有無(wú)發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài)。