在面臨挑戰(zhàn)或困難時，我們常常需要制定一個合理的方案來應對。方案的制定需要全面的思考和周密的計劃，不能草率從事。方案的制定不僅要關注細節(jié)，還要注重整體和長遠的發(fā)展。
開拓市場方案篇一
很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場這項工作的態(tài)度，認為自己把市場都跑了個遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對公司每月對于開客戶硬性數量的指標，實在是被罰款罰得已經沒有脾氣了，其實，我們都忽略了“成事在天”的下一句話“謀事在人”，“凡事預則立，不預則廢”、“謀定而后動”，必將事半功倍。得空總結一下開拓市場的一些思想碎片，與各位探討。
1、本品牌的品牌定位是什么?
為什么了解自己品牌的定位十分重要?因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者，那么你就在當地中高端市場里拜訪代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。
產品知識，產品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么?
產品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產品優(yōu)勢說出個一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當你的產品優(yōu)勢最適合做家裝和零售渠道的時候，你就應該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，當你產品優(yōu)勢最適合做工程和批發(fā)的時候，你就應該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個適合做家裝的品牌產品去找一個做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對馬嘴，浪費工夫。
3、競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么?
知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F在的問題是，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎?我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面;第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他。
4、目標代理商所欠缺的是什么?
5、你能夠給代理商帶去信心嗎?
6、“勤快”
為什么把“勤快”放到這里?我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當連續(xù)和幾個代理商洽談之后，你發(fā)現他們沒有一個對你的品牌有興趣，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對開拓市場這個階段來說，有時候是致命的。在弄清楚以上幾個問題之后，就應該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風暴雨的去拜訪目標代理商，不斷的分析問題、表達優(yōu)勢、展現未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當地市場的狀況，從而找到突破口。
7、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的?
記得很小的時候考試，老師或家長總會告訴我們，先把容易的題目做了，碰到難的不會的話先跳過去，把容易的會做的題目做完了再回頭做難的。開拓市場也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些“釘子戶”市場放著，等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力，你就會發(fā)現你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道，正被越來越多的人在討論，這時候你再回頭去找目標代理商洽談，他對你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門開了一道縫，你當然就比較容易切入了。
8、什么時候應該快刀斬亂麻、臨門一腳?
當客戶表現出較為濃厚的興趣，并通過一個階段的接觸相互了解，代理商已經完全認同公司的品牌定位、產品組合、產品價格、產品優(yōu)勢和產品創(chuàng)新方向等等，代理商已經在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點?首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠?廣告支持上能否加大一點力度?等等，那么基本上可以認定代理商在內心已經有經營你品牌的初步意向，此時，應該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策?首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎?如果可以，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點?你打算投入多少輛公交車做廣告?或者做多少個市場外燈箱廣告?這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復之后，晚上給領導打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談。
9、你的領導能幫助你嗎?
世界上本沒有什么法寶，懂得積累經驗、借鑒別人成功的經驗、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力，其實就是最好的法寶。
開拓市場方案篇二
安徽hs縣，在大別山腳下，隨著改革開放的不斷深入，這里的消費水平一年比一年高，例如，在一般的大排擋，啤酒每瓶都在4元，因此，雪花、山城、青島等家都把這里視為一塊“肥肉”，而通過－這幾年的激烈競爭，xh啤酒在這里確立了霸主地位。jx啤酒因為距離這里相對較遠，公司沒有主動出擊，而是由當地幾家經銷商自己“順便銷售”。由于產品質量過得硬，加上又是中國名牌，消費者比較認可，雖然經銷商在夾縫中苦苦掙扎，但市場占有率也在前三位，銷量每年都在增加。
jx看到這里是一片光明，從12月開始，把該縣納入公司的重點市場，立志要在這里擴大自己的地盤，搶占更大的市場份額。公司在組建團隊時，本著“當地人好辦事”的原則，招聘一名年齡30多歲的方經理。方經理曾在合肥市做過一家知名企業(yè)的區(qū)域經理，他“激情高，知識寬，經驗豐富”。但經過08年一年的運作，“急于求成”的心態(tài)，害了他，也害了市場。
08年5月初，jx推出一款1×9×480mm鮮菠蘿口味的啤酒，這款產品的特點（1）口味差異化。本品是菠蘿味，其他公司沒有。這款產品在鄭州、西安等地銷售已經相當火爆。（2）包裝差異化。它是塑膜包裝，而這里銷售的啤酒基本上是朔筐和箱裝。（3）瓶子差異化。標準白瓶，晶瑩透亮。（4）市場差異化，在這里根本沒有這樣或類似這樣的產品。（5）消費者差異化。該產品啤酒度數很低，非常適合學生、女人、干部等消費。（6）價位差異化。餐飲銷售每瓶3元，其他啤酒最低是每瓶4元。
本著這款產品的特點，為了讓消費者迅速接受或了解這款產品，在08年5月1號－08年6月20號，jx制定的促銷措施是（1）在縣城選擇300家餐飲店，讓消費者品嘗，（2）每店每天5－10包不等。（3）集中兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點鋪貨，避免撒胡椒面，力爭鋪貨率達到90％以上，讓消費者到哪里幾乎可以見到，讓產品形成勢。（4）對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨，公司也有要求，每家鋪貨3包，其中一包用于零售商在推薦本品時，讓消費者免費品嘗。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城同時啟動的目的是，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城形成互動。
方經理看到這款產品，無論包裝還價位，還有促銷措施，并且其他公司也沒有同類產品，他感覺本產品應該是“一片藍?！?，很適合在該地銷售，于是憑借他多年的“銷售經驗”，很快說服了兩位客戶，每個客戶進貨1000件，方經理在該月銷量是最好的，得到的獎勵也是最高的。但是3個月過去了，問題接著就出現了。
由于以上原因，終端所以紛紛要求經銷商調貨，該經銷商為了保住自己的“銷售網絡”，不得不把貨逐步收回了倉庫。
自從處理過“新產品事件”后，盡管方經理千辛萬苦，千言萬語，再也無法感動這兩位客戶，他們總是“好好好”，“再考慮考慮”等各種理由，再沒從公司進貨。
為什么會出現這種問題呢？主要是方經理“心急”造成的。具體表現有兩方面。
其一，想快速做出成績。方經理曾在大公司當過經理，在和同事談論時“滿腹經綸”，自己不馬上作出點成績，感覺無法兌現自己“曾經的輝煌”，在小哥們面前沒有面子。為了這個面子，在老經銷商積極拓展新產品時，方經理沒有去幫扶他們，而是又在尋找新的經銷商，經過方經理不懈的努力，確實又有兩個經銷商，冒著嚴寒也到廠里考察了，但這兩個經銷商，看到原來老經銷商做的不死不活，其中一個自然放棄了，而另一個，也是象征性開了400件貨半途而廢了。
其二，想快速多掙點票子。新產品和中高檔產品提成多，掙的錢多。方經理開發(fā)新客戶主要讓他們銷售中高檔產品，結果新客戶沒有開發(fā)成功，老客戶也失去了，既沒有撿到西瓜，又丟了芝麻。
方經理經常說的一句話，“我都奔三了，不圖什么名，就是想多掙點錢”。其實自從“新產品”事件后，經銷商不發(fā)貨，方經理掙的錢少多了，每月靠公司的補貼過日子。想迅速作出成績，多掙錢，對于每一人來說無可厚非，那么，如何才能二者兼顧呢？開拓市場以下三種心態(tài)很重要。
（一）放平心態(tài)，耐住性子，放長線吊大魚。中國有句古話“心急吃不了熱豆腐”。放平心態(tài)主要表現在，深入理解公司精神，始終要與公司站在同一起跑線上，把自己負責的市場，當成自己家的責任田去耕種，才能越耕，收成越好。
（二）放下面子俯下身子。今天為面子，明天丟面子。營銷不分年齡，身份，地位，多學習，多交流，自以為是，只能害自己，甚至還會“殃及池魚”，以上就是典型的案例。方經理自以為我“做過大區(qū)經理，經驗豐富”，殊不知就是這種思想，暨害了他自己，那里的市場也險些丟失。
（三）負責任的心態(tài)。作銷售要對自己、企業(yè)、經銷商負責。方經理一月掙錢了，另外幾個月餓肚子了，能說對家里負責嗎？經銷商不開發(fā)市場了，能說明對企業(yè)和經銷商負責！
開拓市場方案篇三
簡單表述一下該提案的背景。
二、外部因素。
1、目標市場的統(tǒng)計描述（包括行政區(qū)劃、人口、經濟狀況、消費指數等統(tǒng)計資料）。
2、目標市場的經濟分析。
3、目標市場的社會分析（該部分內容若不充分，可以省略）。
三、市場策略要義。
該部分內容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結合你對山東市場的認識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點目標開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強再做大！先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。
2、重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。
3、以縣為核心（承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），走農村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。
4、終端市場精確營銷：以消費者為導向，以經銷商為核心，以業(yè)務員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內容都有相應的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據理解和自己所掌握展開描述。
四、產品組合策略。
一方面結合當前hwsolar產品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產品定位。另一方面則是結合山東區(qū)域目標市場的特性作出產品組合。提綱如下：
hwsolar太陽能公司產品組合。
產品類別。
每個產品類別的一般策略。
當前產品組合的生命周期。
每個產品線的外部因素。
目前每個產品的供貨商情況（即當前各系列產品的總報貨量比例，另外重點區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數據）。
針對競爭狀況以及太陽能產品演進現狀，hwsolar新產品開發(fā)。
五、市場分析。
總市場。
市場占有率。
市場潛力。
這部分內容你若沒有什么內容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。
六、客戶（用戶）分析。
當前經銷商客戶結構。
當前個人客戶統(tǒng)計。
客戶／用戶心理。
客戶對當前產品組合的評價（包括經銷商和終端用戶對產品的評價）。
注：該部分內容若想要得到較為完整的數據須要做調查研究，所以在該部分你可以先從公司內部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經銷商對hwsolar太陽能產品的評價。
七、競爭分析。
當前產品組合的競爭地位。
競爭產品比較。
競爭的營銷策略。
八、價格。
當前產品組合價格分析。
戰(zhàn)略性產品與同類競爭產品價格分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰？它們的競爭力在哪？）。
九、分銷（或稱渠道分析）。
分銷目標。
分銷策略。
舊的分銷渠道分析。
調整分銷目標。
調整分銷策略。
這部分內容，你可以描述一下當前hwsolar的渠道構成（經銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
十、人員分析。
營銷人員數。
銷售分析。
銷售人員分析。
非銷售人員分析。
營銷人員費用分析。
人力資源發(fā)展規(guī)劃。
該部分內容你可以就當前hwsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設的建議；再結合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
十一、市場調查。
營銷研究的目標和策略。
今年的市場調查計劃。
今年市場調查效果。
該部分內容可以省略，你暫時該部分數據較為難獲取。
十二、廣告與促銷。
目標與策略。
廣告代理信息。
廣告費用分析。
今年的廣告效果。
考慮采取的措施。
該部分內容就是你的重點了，提出現在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達成目標。
十三、優(yōu)勢與弱點。
優(yōu)勢與弱點。
問題與可能性。
最后列出來年山東區(qū)市場運作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機會點。需要hwsolar公司總部協(xié)調的在哪。
開拓市場方案篇四
接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于市場規(guī)劃方案范文的相關資料，希望對您有所幫助。
一、u-pvc管材市場概況。
20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)。
1.產品。
品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。
2.價格。
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產品價格調整。
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整。
l削價策略。
原因：a企業(yè)急需回籠大量現金。
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場。
c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者。
d企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗。
e預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
f成本降低、費用降低有條件削價。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系。
h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)。
l提價策略。
原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。
c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價。
時機：a產品市場上優(yōu)質地位。
b成長期。
c銷售旺季。
d對手提價。
3.渠道。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
4.促銷。
由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調查目的要求。
根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2.市場調查的對象。
市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性;對于酒類產品，其調查對象主要為男性。
3.市場調查的內容。
調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。
4.市場調查表。
市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯(lián)邦設計的市場調查表有如下特點：
(1)市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題;。
(4)市場調查表的內容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。
5.市場調查的地區(qū)范圍。
在各個區(qū)域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。
6.市場調查樣本的抽取。
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調查?---聯(lián)邦市場調查的內容。
市場環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調查;。
聯(lián)邦市場調查的內容涉及關于市場的方方面面：
聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。
聯(lián)邦市場調查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法。
分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。
實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法。
是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。
·實驗法。
它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影。
響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。
信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現場我們發(fā)現，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現實性管理稱之為深入調查法。
深入調查法是根據調查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業(yè)調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。
深入調查法同常規(guī)調查法的不同之處在于強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點;報紙、書店、網絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現象捕捉真實的市場資料。
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開拓市場方案篇五
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業(yè)，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
營銷部設：廣東市場部(經理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區(qū)域經理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局。
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端。
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端。
對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端。
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設立分公司、辦事處。
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。
6.業(yè)務人員的市場跟蹤。
開拓市場方案篇六
據報道，河南省安陽市針對本地一些企業(yè)產品檔次低、結構不太合理，且大多數是貼近人民群眾生活的必需消費品，較適應西北地區(qū)的消費水平的這一實際，主動派人到西北地區(qū)找市場，結果大獲全勝。前不久，安陽市150家企業(yè)的218種產品在新疆烏魯木齊市舉辦產品展銷會，盛況空前，短短三日內就簽訂各類產品購銷合同和意向協(xié)議3．92億元，帶去的展出樣品也被搶購一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產品如今在新疆市場成為搶手貨，供不應求。由此可見，在激烈的市場經濟大潮中，我們有很多企業(yè)天天喊叫沒有市場，銷售疲軟，豈不知市場不是喊出來的，而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會，也是一種開拓市場的捷徑。
展會經濟是近年來市場發(fā)展中的一門新經濟，也是市場經濟更加活躍的必然結果。展會經濟之所以受到日益關注，它的顯著特點就是通過展會促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產品的科技含量和市場占有率，為推動科學進步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機和商機。
展會經濟促發(fā)展。近年來各地展會經濟非?；钴S，各種各樣的展銷會應接不暇，展銷會給各廠家提供了一個展示自我、發(fā)展壯大的'大舞臺和生存空間，一些企業(yè)通過展銷會嘗到了甜頭。通過各種展銷會，企業(yè)之間可以相互交流，彼此取長補短，為各自的產品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產的一種面粉加工機械，在當地非常搶手，深受一些中小企業(yè)及農戶的歡迎，這家企業(yè)感到非常滿足，準備大批量生產向省外推廣。可在參加一次展會時，卻發(fā)現自己的這種產品與別的參展廠家相比，還存在不少的不足之處，結果別的企業(yè)這種面粉機械購者眾多，簽了很多合同，而自己卻無人問津。通過展會使這家企業(yè)感覺到“強中更有強中手”，市場創(chuàng)新發(fā)展出永無止境。
展會經濟促效益。展會經濟的最大受益者是企業(yè)自身，通過展會不僅促銷了產品，而且擴大了自己產品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽了消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，對企業(yè)的發(fā)展壯大至關重要。同時通過展會經濟使一些企業(yè)的積壓產品找到了銷路，擴大了市場占有率。如上面提到的安陽企業(yè)的產品在當地成為滯銷品，無人問津，企業(yè)效益受阻，后來該企業(yè)通過參加新疆展會，使這種產品一下子成了展銷會上的搶手貨，不僅樣品搶購一空，而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢？原因就是“一方水土養(yǎng)一方人，一方人用一方貨”，你這種產品在這個地方沒人問津，但在其它地方也許供不應求，關鍵是沒有選好市場，只有多參加各種展會，才能使自己的產品為眾多的消費者和用戶所熟悉，因為不論什么產品都是有市場的，看你如何促銷，這其中參加各種展會就是一著妙棋。
展會經濟搞活了地方經濟，繁榮了市場，滿足了人們的不同需求。正因為展會經濟的廣闊潛力和獨特的魅力，近年來展會經濟在一些地方火爆，尤其是一些經濟較發(fā)達地區(qū)，廣大消費者和用戶非常青睞各種展會，因為展會的各種產品都是新產品，而且展會期間的選擇余地大，可以貨比三家，價錢相對優(yōu)惠，正因為如此，展會經濟異彩紛呈，空前繁榮，成為廣大消費者和眾多用戶的消費熱點。
開拓市場方案篇七
個人簡歷模板。
姓名：
大學生。
性別：
男
民族：
漢族。
1985年9月30日。
證件號碼：
婚姻狀況：
已婚。
身高：
173cm。
體重：
60kg。
戶籍：
廣東湛江。
現所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學校：
廣東外語外貿大學財經學院。
學歷：
?？啤?BR> 專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
工作年限：
五年以上。
職稱：
高級職稱。
求職意向。
職位性質：
全職。
職位類別：
銷售管理。
職位名稱：
銷售經理;。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
英語熟練;普通話標準。
計算機能力：
良好;。
綜合技能：
教育培訓。
教育經歷：
時間。
所在學校。
學歷。
9月-206月。
廣東外語外貿大學財經學院。
?？啤?BR> 培訓經歷：
時間。
培訓機構。
證書。
廣東海洋大學。
優(yōu)秀結業(yè)證書。
工作經歷。
所在公司：
廣東信威綠色家居產業(yè)集團。
時間范圍：
201月-7月。
公司性質：
合資企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生產、制造、加工。
擔任職位：
區(qū)域經理。
工作描述：
離職原因：
不適應長期出差。
所在公司：
廣州道眾傳媒。
時間范圍：
年1月-年1月。
公司性質：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
廣告、公關、設計。
擔任職位：
銷售副總監(jiān)。
工作描述：
銷售業(yè)績全公司排第一，優(yōu)秀員工獎，為公司創(chuàng)下佳績。
離職原因：
大學生提供。
其他信息。
自我評價：
本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協(xié)調能力。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
開拓市場方案篇八
公司規(guī)模的`擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
開拓市場方案篇九
如何銷售，這是一個廣泛而龐大的題目，很多從事銷售多年的業(yè)務人員往往一聊起這個話題，幾乎都是不約而同地提問幾乎都是不約而同的相似的問題，銷售的秘訣是什么？所謂的秘訣就是每一個營銷人員在長期的實踐過程中積累的豐富的經驗。經驗不能復制，只能領會。與己結合，靈活運用；與人結合，融會貫通。所以，銷售的模式是一定的，手段確是瞬息間千變萬化。善于觀察，善于積累，善于總結的營銷人，他一定會出類拔萃，卓爾不群。反之，只能是偃旗息鼓，淘汰出局。
結合如何銷售的話題，我要給大家講一個著名的案例，案例的主人公是營銷界精英，世界最偉大的銷售員喬?吉拉德。
喬?吉拉德是一個世界銷售界的傳奇人物，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全，世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。因此，他被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員”，也是迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。
喬?吉拉德，1928年11月1日出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬?吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用；他16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，并在那里染了嚴重的氣喘病；后來他又成為一名建筑師，到1963年1月為止，蓋了13年房子。35歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至這中間還曾經當過小偷，開過賭場。35歲那年，喬?吉拉德破產了，負債高達6萬美元。為了生存下去，他走進了一家汽車經銷店。3年之后，喬?吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號。
他給自己成功總結了七條銷售法則。
1、名片滿天飛：向每一個人推銷。
每一個人都使用名片，但喬?吉拉德的做法卻與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬?吉拉德認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。
喬?吉拉德認為，每一位推銷員都應該設法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。喬?吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事，人們會對這種事印象深刻。這樣，當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字――喬?吉拉德。
名片不僅要滿天飛，更要有創(chuàng)意和技巧。
在臨出發(fā)之前，我發(fā)現他當時印的名片正面是東北農機公司的名稱和他的職務，反面是東北農機公司經營的產品。我看了以后說，你的名片我斷定99%以上的人不會理會，原因在于同行業(yè)競爭對手這么多，消費者眼花繚亂，他們怎么會記住你呢？現在，你碰到了一個千載難逢的好機遇，我們的競爭對手沒有上農機補貼目錄，而老百姓要的是實實在在的實惠，而你現在條件比對手優(yōu)越，你要完成的事是怎么樣能把自己的意圖傳遞給用戶？讓他們實實在在記住你和公司的名字，所以你的名片正面要印上我們愚公公司的名稱，而且是我們愚公公司遼寧分公司的經理；背面要印上愚公公司在某省補貼產品的型號，而且補貼完后價格是多少。這樣，名片發(fā)下去簡單明了，重點突出，有意向的用戶一定不會隨意扔掉。因為你的名片能給他們省下一筆不菲的價錢（各種型號大約1―3萬元）。所以，當人們買挖機時，自然會想起那個名片上的人的名字，――李振生。
名片發(fā)下去以后，效果非常好，那幾個月，每天用戶咨詢的電話連續(xù)不斷。當時，我給李經理下達的任務今年要在全省拿下第一，要突破100臺，市場占有率要達到50%以上，他還有所顧慮。事實上，到五月底，不足三個月的時間不僅達到了預期目標，還超額完成近50臺，創(chuàng)下了該省所有經銷商小挖銷售的歷史記錄。
2、250定律：不得罪一個顧客。
在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這些都是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響，就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，通過信息傳遞，其他人都知道了不要跟這位推銷員做生意。
這就是喬?吉拉德的250定律。由此，結論是：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。
在喬?吉拉德的整個推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱著“生意至上”的態(tài)度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬?吉拉德說得好：“你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客?！?BR> 當代是信息社會，各類消息通過口頭、電話、網絡、電視、報刊等媒體傳播的非常快。稍微有閃失，就會釀成不堪設想的后果。
在中國企業(yè)群雄榜上，三株曾經是一個輝煌的名字。1994年，當吳炳新在山東濟南創(chuàng)立三株公司的時候，短短三年間，其銷售額從1個多億躍至80億元;公司注冊資金從開始的30萬元到1997年底達到48億元的凈資產；三株在全國所有大城市和絕大部分地級市注冊了600個子公司，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)有2000個辦事處，吸納了15萬銷售人員。迅速崛起的三株創(chuàng)造了中國保健品行業(yè)史上的神話記錄，其年銷售額80億的記錄至今在業(yè)內仍然無人可及。
那么，創(chuàng)造如此驕人業(yè)績的三株，為什么會在一夜之間銷聲匿跡了呢？誰又能料到最終的答案竟是湖南常德一個叫陳伯順的普通老漢。
1996年6月，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完三株口服液后去世，其家屬隨后向三株公司提出索賠，財大氣粗的三株則拒絕給予任何賠償，堅決聲稱是消費者自身問題。遭到拒絕后陳伯順家屬一張狀紙將三株公司告上法院。1998年3月，法院一審宣判三株敗訴后，20多家媒體炮轟三株，引發(fā)了三株口服液的銷售地震，4月份(即審判后的第二個月)的三株口服液銷售額就從上年的月銷售額2億元下降至幾百萬元，15萬人的營銷大軍，被迫削減為不足2萬人，生產經營陷入空前災難之中，總裁吳炳新也被重重擊倒。據三株公司介紹，官司給三株造成的直接經濟損失達40多億元，國家稅收損失了6億元。1999年3月，時隔一年，法院終審判決三株公司獲勝，但此時三株帝國已經陷入全面癱瘓狀態(tài)。三株的200多個子公司停業(yè)，絕大多數工作站和辦事處全部關閉，全國銷售基本停止。至此，創(chuàng)造中國保健品奇跡的三株公司，最終因為忽視得罪了一個顧客，沒有及時有效的處理好其利益關系而付出巨大代價。
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開拓市場方案篇十
地址：________。
tel：_________。
fax：_________。
乙方：________經甲乙雙方友好協(xié)商，謹就乙方注冊成為_________之高級會員、而甲方承諾以各種有效方式大力協(xié)助乙方開拓國際市場達成如下一致協(xié)議：
五、甲方承諾將經常地優(yōu)先或提前向乙方線下提供獨家的外商直接詢盤；
八、可免費為你制做英文產品網頁及圖標；
九、未盡事宜，雙方另行友好協(xié)商。
開拓市場方案篇十一
不少女性在化妝時追求時尚、講究美觀，而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發(fā)出各種有害物質，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時需要護膚品做及時補救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護膚產品能提高護膚效果。
肌膚護養(yǎng)”——女人并不陌生的一個話題?！吨袊廊輹r尚報》在每一年的讀者調查中都有一個調查項目，了解讀者最關心的美容項目，結果表明，肌膚護養(yǎng)總是排在首位。同時，這份報紙在每年進行的全國美容院消費調查的報告中顯示，肌膚護養(yǎng)的消費量和消費人次也是高居榜首，這說明了女人對肌膚護養(yǎng)的需求是最大和最迫切的?，F今社會，人們已經不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認同與欣賞，不論男女。
其次，隨著生活質量的提高，重視外表也成為一個男人內在修養(yǎng)的體現。ac尼爾森的一項調查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動全球個人護理產品市場迅速增長。男性護膚美容漸成時尚，從而帶動了個人護理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費額高達23億美元。
相對于歐美國家而言，中國男性護膚品的市場起步相對較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴大。從消費者的消費結構來看，目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主，消費動機主要是基于護理功能的需求。
對于大多數年輕人來說，對護膚品的需求依然來價格，新鮮感，人群，權威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴忠誠度等。
綜上所述，消費者選擇護膚品的本質動機在于健康，變美，安慰。于是我們對這三個因素再次展開分析。
一、健康。
這就要求護膚品需要更安全，且有品質保證。相比一般護膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應用，完全從醫(yī)學的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產品，更具有權威性和系統(tǒng)針對性。根據市場情況來看，由于使用不良化妝品、美容產品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時有發(fā)生，消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現代女性對于化妝品的使用非常謹慎，已經從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。
(數據支持：有一項調查顯示：在香港、中國臺灣等地區(qū)，女性選擇醫(yī)學護膚品的比例占到整個護膚品行業(yè)的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產品占她們全年化妝品消費的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產品和日用品占其生意構成的70%?；瘖y品消費習慣正在向醫(yī)學護理方向轉變。在發(fā)達國家購買藥妝品已經成為他們的生活習慣，也是一種時尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現。)。
二、變美。
變美是一個過程，需要時間和堅持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質在于效果。與一般護膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現，對國人而言，如果質量有保證的前提下，國內的藥妝效果會比國際知名藥妝更顯著。
這是因為，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家里消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產區(qū)。
另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業(yè)正在興起。據數據顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率，這一數字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場銷售總額可達1200億元，而作為其中細分領域的藥妝市場，份額將由20%增長到40%，總額達480億元。如此利好的數據，使得我國很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。
這樣的結果出現使我們發(fā)現，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內企業(yè)的藥妝，在把好質量這一關的前提下，對比國際藥妝，國內藥妝更優(yōu)廉的'價位將是國內消費者更明智的選擇。
三、安慰。
這涉及到品牌知名度的問題。目前對于藥妝的消費，國外的藥妝品牌一直占據優(yōu)勢。因此，國內需要樹立一個旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個因素能激起消費者購買藥妝的動機，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業(yè)集團生產的，價格合理的，針對中國人皮膚特點的針對性藥妝。通過對前兩個問題的分析，我組成員繼續(xù)分析研究對象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經過討論發(fā)現，基于中國藥妝市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產品投入市場的時間不長，但口碑很好，是一個值得信賴的品牌。以下是我們的分析結果。
最后，三九藥妝是否符合消費者的核心需求?
一、健康–確保效果的前提之下，實現安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對每一個年齡階段進行了量身打造，可以給女人們最全面的護理，在這個前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方，融合現代科技，以制藥的標準來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經過了無數專家檢測之后發(fā)現，在珍草名方的所有產品中都不含有不含對人體和環(huán)境不利的成分。
在配方上，珍草名方結合了古代醫(yī)學古方以及現代皮膚科學，在技術上，它推陳出新，獨創(chuàng)了尖端中藥精華提取、靶向精準傳導等技術，不僅保證了配方上的有效性，也保障了肌膚幾近百分之百的吸收率。除此之外，大家應該都知道，歐洲藥品gmp質量標準和iso9002質量認證要比中國的標準高出很多，三九集團在生產的時候，完全按照歐洲的標準進行研發(fā)，并且在上市之前嚴格經過兩三年的臨床皮膚測試以及配方校對，從兩個方面同時保障珍草名方的安全性。二、變美-效果顯著，適合中國人，并為每一個年齡階段量身打造。三九集團藥妝在研發(fā)過程中研發(fā)人員在研發(fā)之初便對每一個年齡階段的人進行了全方位的分析，從而推出了四大套餐，有適合年輕人的祛痘套餐和美白套餐，也有適合中年人的祛皺套餐和美白套餐。祛痘套餐針對痘痘生長的每一種原因進行了全方位的祛除，5種產品同時使用，強效解決被痘痘困擾的問題;針對中年人的祛皺套餐從人體每一個部位全天候進行祛皺，不論是眼角這一類容易被忽視的部位，還是晚上這一類不被重視的時間，都進行了祛皺護理;要解決年輕人的美白問題就一定要了解年輕人的皮膚特質，對于亞洲人來說，年輕人之所以很難美白因為黑黃色色素的沉積，如上圖所示的美白套餐就是針對年輕人所打造的美白專門套餐;三、安慰-價格合理，知名度高，口碑良好。三九藥妝珍草名方目前的累積使用人數已超過90000，自問世以來就深受女性朋友的喜愛。它在不斷創(chuàng)新的同時改變了藥妝行業(yè)被國外品牌所壟斷的局面，也給任何一個年齡階段的女性都帶來了福音，目前已經被越來越多的人所接受，成為中國化妝品市場上的一顆新星。且價位在平均水平左右，更加地平民化。通過三個問題的探究與分析得出，三九藥妝的市場前景廣闊，其推出的四套藥妝套餐基本符合消費者的核心需求。如果要擴大市場份額，我組在查閱國內其他藥妝品牌建設歷程(如上海家化推出一款“玉澤特潤保濕乳”，便是精確針對防治濕疹、銀屑病、冬季瘙癢癥等皮膚病的臨床驗證的科研成果;再如，馬應龍推出的八寶眼霜也正是瞄準眼部細分產品而成功突圍而出。)后提出建議，由于跨國藥妝公司在少數競爭要素上的優(yōu)勢有擴大趨勢，三九企業(yè)需要田忌賽馬式的智慧，積極發(fā)現細分下的空缺位置，在國內藥妝市場一步步成熟之時搶占先機。采取“要素錯位”的不對稱競爭方式，成功地避開跨國公司的優(yōu)勢競爭要素，讓強大對手的優(yōu)勢消失于無形。
開拓市場方案篇十二
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，讓我們抽出時間寫寫總結吧?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的市場開拓工作總結，歡迎大家分享。
光陰飛逝，猴年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力?；緦崿F了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
錦州區(qū)域是公司從經營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。
抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的.制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務回款效果不理想。3業(yè)務知識和談判技巧有待提高。
下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產值力爭達到800萬。
2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。
4繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。
5進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終。
開拓市場方案篇十三
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
受托人(乙方)：_________。
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
經雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的.原則就市場開拓一事，達成如下內容：
乙方接受甲方委托，負責就甲方公司開發(fā)的____系列產品(以下簡稱“產品”)進行推廣宣傳，引薦甲方和與潛在客戶直接洽談，向甲方提供潛在客戶的重要信息，并最終促成甲方與至少____位潛在客戶成功簽訂商業(yè)合同。
(一)雙方確認，本合同項下服務報酬為人民幣____元整/月(含稅價格)。
(二)本合同項下服務報酬的支付方式為：
1、甲方根據相應的考核標準在每月____號(如遇節(jié)假日，相應順延)支付乙方上月的服務報酬。
2、服務報酬支付考核標準：
(1)甲方對乙方自合同生效之日起至上月月末，累計介紹與甲方成功簽約的潛在客戶總數進行平均計算，至上月該平均數達到____位。
(2)乙方在上月介紹與甲方成功簽約的潛在客戶人數達到____位。
該考核標準的(1)與(2)兩點中，乙方至少滿足其中一點方可請求甲方支付上月服務報酬，如乙方無法滿足該考核標準，則無權請求甲方支付服務報酬。
(三)在本合同有效期屆滿前，經乙方介紹與成功甲方簽約的客戶超過____位，則每超過一位，乙方有權請求甲方支付費用人民幣____元整，此筆費用是本合同項下服務報酬之外的服務獎勵費，由甲方在本合同有效期屆滿之日起____個工作日內支付給乙方。
若經乙方介紹成功簽約的客戶未能超過____位，則乙方無權請求甲方支付該筆費用。
上述服務報酬以及服務獎勵費所產生的稅費均由乙方自行承擔，同時，甲乙雙方確認，在本合同有效期間內，乙方應自行承擔其為履行本合同所支出的實際費用，而無權要求甲方代付或承擔。
(一)甲方應積極配合乙方工作，及時提供資質證書、營業(yè)執(zhí)照等相關資料。
(二)甲方應根據本合同約定按時支付乙方服務報酬。
(三)除服務報酬以及服務獎勵費(如有)外，甲方無須向乙方支付其他任何費用。
(四)乙方在本合同有效期屆滿未成功介紹至少____位潛在客戶與甲方成功簽約的，甲方有權拒絕承擔任何服務報酬。
(一)乙方有權在達到服務報酬支付考核標準時，請求甲方支付服務報酬與服務獎勵費(如有)。
(二)乙方應積極推廣宣傳甲方委托的產品，且有義務維護甲方的良好形象與聲譽。
(三)乙方不得利用任何與甲方有關的文字、圖片、符號、名稱等從事非法、違法行為或者不符合本合同目的的行為。
否則，由此產生任何法律后果與損失，均由甲方承擔。
(四)乙方必須向甲方提供潛在客戶的相關信息，并保證其真實可靠。
(五)乙方應盡力撮合潛在客戶與甲方進行商談并簽訂相應商業(yè)合同，同時乙方盡到謹慎提示和誠實報告的義務。
(六)本合同有效期屆滿前，通過乙方推廣宣傳與介紹，至少應有____位潛在客戶與甲方成功簽約，否則視為乙方違約。
(一)甲乙雙方對本合同任一條款的違反均視為違約行為，違約方應承擔相應的違約責任。
(二)甲乙雙方任意一方無故要求終止或解除本合同的，違約方有權要求提出終止或解除本合同并且承擔相應的賠償責任。
(一)自本合同簽訂之日起，雙方需對本合同內容進行修改或變更或未盡事宜，須經甲、乙雙方協(xié)商后另行簽署書面補充合同。
(二)在發(fā)生下列解除條件之一時，雙方當事人方可解除本合同：
1、甲乙雙方就解除本合同協(xié)商一致。
2、因不可抗力致使本合同無法繼續(xù)履行或者不能實現本合同委托事宜的最終目的。
在以上兩項約定的條件下解除本合同，此時，本合同終止。雙方均不承擔任何違約責任。
(三)若經甲方核實乙方存在任何故意損害、歪曲甲方形象，影響甲方聲譽或者從事任何違法非法行為，甲方有權單方解除本合同，且無需向乙方支付任何費用，且不承擔任何法律責任。
(四)若由于合同一方的違約行為導致相對方行使本合同約定的解除權時，有權解除合同的一方向違約方發(fā)出書面解除通知書后解除。
本合同解除后，違約方應承擔相應的違約責任。
(五)本合同任何一條款依據法律被確認無效的，并不影響合同其它條款的效力。
(一)甲乙雙方均應充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密。
(二)乙方不得以其在履行本合同過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而作出不利甲方的任何行為，否則甲方有權拒絕支付服務報酬和服務獎勵費用(如有)，并依法追究乙方的違約責任和其他法律責任。
(一)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。
若在本合同有效期屆滿前____天，甲方未通過書面形式表示欲續(xù)簽本合同，則本合同到期終止。
(二)爭議的解決：因本合同履行過程中引發(fā)的爭議應由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權向____法院提起訴訟。
(三)本合同一式____份，雙方各持____份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方：_________。
簽訂時間：____年____月____日。
乙方：_________。
開戶銀行：_________。
賬戶：_________。
簽訂時間：____年____月____日。
開拓市場方案篇十四
市場開拓這是一個專業(yè)性很強的崗位，如果大家有相關經驗的可以參考這份：市場開拓個人簡歷模板，制作一份面試簡歷，面試市場部專員!
工作年限：2~3年
學歷：大專
期望工作地點：廣州 - 深圳 - 佛山
期望月薪：5000元
求職意向：銷售(銷售代表/客戶經理/區(qū)域銷售主管/銷售經理/市場開拓)
2011年4月 至今 公司名稱:廣州金瀘貿易有限公司 職位名稱:銷售
工作內容:負責銷售中高端的紅酒，洋酒
2006/02--2009/02 中山市天朗機械有限公司
所屬行業(yè)：機械
市場營銷部 業(yè)務代表
公司主營機械類，磨床系列，銑床系列
1、貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定、銷售計劃目標。
2、收集市場信息和用戶意見，對公司營銷策略、服務、等提出參考意見。
3、負責產品在所負責區(qū)域的銷售工作，實現銷售目標。
2009/02—2011/06 東莞市朋高五金制品有限公司
所屬行業(yè)：建筑/裝修
市場部 區(qū)域經理
公司主營建材家裝五金類, 邦派五金，門鎖，拉手
2.定期收集市場信息，掌握家裝市場動向，市場競爭動態(tài)，發(fā)展狀況趨勢
3.全面負責公司客戶的售前、中、后服務，執(zhí)行公司領導交待事務
專業(yè)名稱:市場營銷
在校期間表現良好，學習認真，期末老師評語多為認真、優(yōu)秀、望保持等字眼。
本人性格成熟穩(wěn)重，責任心強，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔當重任。為人誠實謙虛，具有親和力，善于與人溝通。具備銷售人員應具有的素質：積極，自信，大膽，溝通力強。多年的工作實踐，有較強的團隊管理能力和作戰(zhàn)意識，能充分理解和執(zhí)行公司領導的.市場策略。能夠按公司要求對銷售指標按照市場實際情況進行有效的分解及達成。
開朗，喜歡笑，喜歡團體工作，語言能力強，有責任心。有2年團隊配合銷售經驗。以及人事助理經驗。
本人從事過2年二手房銷售工作，一手房電話預約工作，和一年外跑和電話保險銷售工作。
本人銷售能力強有自己一套銷售方案，期望能有更大的發(fā)展平臺，您的信任就是我的動力。
開拓市場方案篇十五
市場開拓是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，通過拓展新的市場，企業(yè)可以擴大銷售規(guī)模、增加利潤，實現持續(xù)的增長。然而，市場開拓并非易事，需要企業(yè)具備創(chuàng)新思維、市場洞察力和實施能力等多重能力。在過去幾年的市場開拓實踐中，我積累了一些心得體會，現在將與大家分享。
首先，市場開拓要有深入的市場調研。在新市場的開拓中，了解市場需求、競爭情況、消費者行為等是至關重要的。只有了解了市場的全貌，企業(yè)才能準確判斷市場機遇并制定相應的發(fā)展策略。在我公司開拓新市場時，我們組織了大量的市場調研活動，通過問卷調查、深度訪談等方式獲取了大量有價值的市場信息。這些信息幫助我們更好地了解目標市場，為市場開拓提供了有效的支撐。
其次，市場開拓要與其他企業(yè)建立合作關系。市場開拓不意味著將其他競爭對手視為敵人，而是應積極尋求合作機會。通過與其他企業(yè)建立合作關系，可以共同開發(fā)市場、共享資源和經驗，實現多方共贏。例如，我們在開拓新市場時與一家同行企業(yè)建立了合作伙伴關系，為互相拓展業(yè)務提供支持。通過合作，我們不僅避免了不必要的競爭，還得以共同分享市場機會，提升了整體的市場競爭力。
第三，市場開拓要注重產品創(chuàng)新。在新市場開拓中，產品創(chuàng)新是吸引消費者、獲得市場份額的重要手段。市場需求的變化不斷，只有推出與市場需求契合的新產品，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。我們公司在市場開拓中始終保持著強大的研發(fā)團隊，不斷開展創(chuàng)新研究，推出了多款適應市場需求的新產品。這些新產品憑借其創(chuàng)新性和高品質迅速受到市場的認可，并使我們在新市場中取得了顯著的市場份額。
第四，市場開拓要注重渠道建設。無論產品如何出色，如果沒有有效的渠道支持，很難將產品傳達給最終消費者。因此，在市場開拓過程中，建立穩(wěn)定、高效的銷售渠道是至關重要的。我們在開拓新市場時，積極尋找合適的銷售渠道，并與渠道伙伴建立了長期穩(wěn)定的合作關系。通過與渠道伙伴的合作，我們實現了產品的廣泛覆蓋和快速銷售，并有效提升了市場份額。
最后，市場開拓要持續(xù)創(chuàng)新。市場環(huán)境變化無常，市場競爭也日趨激烈，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場開拓中取得長久的成功。我們公司在市場開拓中始終抱持著創(chuàng)新的理念，不斷開展新的研究，尋求新的機會，推出新的產品，以適應市場的需求和變化。正是堅持持續(xù)創(chuàng)新的精神，我們才能在市場開拓中保持競爭優(yōu)勢，實現業(yè)務的長期發(fā)展。
總之，市場開拓是企業(yè)發(fā)展的重要策略，在市場開拓中，深入市場調研、與其他企業(yè)合作、注重產品創(chuàng)新、注重渠道建設和持續(xù)創(chuàng)新是非常重要的。通過不斷調整和完善這些方面的實踐，企業(yè)可以更好地開拓新市場，提升市場份額，并取得持續(xù)發(fā)展的成果。
開拓市場方案篇十六
第一段：引言（150字）。
市場開拓是一項非常重要的商業(yè)戰(zhàn)略，尤其對于新興企業(yè)來說，它不僅能幫助企業(yè)贏得新客戶，還能夠擴大企業(yè)的影響力和市場份額。在我的創(chuàng)業(yè)經歷中，我深刻體會到了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)性。在市場開拓的過程中，我不僅學到了很多寶貴的經驗，還明白了市場開拓需要堅定的決心和靈活的應變能力。在本文中，將分享我在市場開拓中所得到的心得體會。
第二段：目標明確（250字）。
市場開拓的首要任務是確立明確的目標。在制定目標時，要考慮到市場需求、競爭情況以及企業(yè)自身的實力和發(fā)展方向。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我了解到將目標具體化是至關重要的。只有具體地了解想要開拓的市場細分和目標客戶群體，我們才能更有針對性地制定營銷策略和推廣方式。在實際操作中，通過調研市場和搜集數據，我會將目標定在能夠滿足市場需求但又相對較為容易進入的細分市場。這樣一來，我就能更好地利用有限的資源和精力，實現市場的快速擴張。
第三段：靈活應變（250字）。
市場開拓是一個動態(tài)的過程，我們必須具備靈活應變能力，隨時調整戰(zhàn)略和策略。特別是在面對競爭激烈的市場時，我們要敏銳地觀察市場變化和競爭對手的行動，及時作出反應。在我的創(chuàng)業(yè)經歷中，我遇到了一次競爭對手強勢進入市場的情況。我立即調整了產品定位，并加大了宣傳力度，以確保與競爭對手保持競爭優(yōu)勢。靈活應變還包括與客戶和渠道合作伙伴的密切溝通，及時了解他們的需求和反饋，以便對產品做出相應調整。只有緊密與企業(yè)的利益相關者合作，并在市場需求發(fā)生變化時作出快速反應，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第四段：市場拓展策略（250字）。
市場開拓需要制定有效的拓展策略。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我選擇了多種方式來拓展市場。首先，我通過與行業(yè)協(xié)會和商會建立聯(lián)系，參加各種行業(yè)展覽和會議。這為我提供了一個與同行交流的機會，并能夠與潛在客戶建立起合作關系。其次，我利用互聯(lián)網和社交媒體進行線上推廣，通過線上渠道擴大企業(yè)的知名度和影響力。再次，我積極尋找和合作當地渠道商，與他們建立長期穩(wěn)定的合作關系，利用他們的資源和渠道優(yōu)勢，進一步擴大市場份額。在實際操作中，我會根據不同的市場需求和定位，選擇不同的拓展策略，以最大程度地滿足客戶和市場的需求。
第五段：總結（300字）。
通過市場開拓，我深刻領悟到了市場開拓的挑戰(zhàn)和機遇。在實施市場開拓策略的過程中，目標的明確、靈活的應變能力和合理的市場拓展策略是取得成功的關鍵。在市場開拓的過程中，我學到了如何不斷適應市場變化，提高競爭力。并且，我鼓勵團隊成員不怕失敗，從失敗中吸取教訓，不斷探索和創(chuàng)新。只有通過持續(xù)的努力和不斷的學習，我們才能在市場競爭中脫穎而出，取得成功。
在這篇1200字的文章中，我分享了關于市場開拓心得體會的五段式的連貫文章。從引言、目標明確、靈活應變、市場拓展策略到總結，分別闡述了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)、目標明確的重要性、靈活應變的能力、市場拓展策略的選擇和總結市場開拓的心得體會。
開拓市場方案篇十七
合同就是平等的當事人之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。文書幫合同頻道迎合各位朋友的需求，特意提供了市場開拓委托合同范例，希望大家繼續(xù)關注文書幫合同頻道。
委托人(甲方)：________________
受托人(乙方)：________________
經雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內容：
一、 委托事項
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
二、 報酬
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的'報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、 保密事項
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關系解除后兩年內不得泄露和利用。
四、 其他費用
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
五、 違約責任
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
六、 有效期限
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
_____年____月____日 ______年_____月___日
開拓市場方案篇十八
受托人(乙方)：________________ 經雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內容：
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關系解除后兩年內不得泄露和利用。
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
受托人
包括：
2.遵守委托指示的義務;
3.報告的義務。受托人應將委托事務情況向委托人報告;
4.轉移利益的義務。受托人應將辦理委托事務取得的各種利益及時轉移給委托人;
5.轉移權利的義務。受托人以自己的名義為委托人辦理事務取得的權利，應將權利轉移給委托人。
委托人
2.付酬義務。對于有償委托合同，委托人應向受托人支付約定的報酬;
3.賠償責任。
違約責任
《合同法》第334條規(guī)定研究開發(fā)人的違約責任是指研究開發(fā)人不履行或者不適當履行委托開發(fā)合同，依本條規(guī)定委托開發(fā)合同研究開發(fā)人的違約責任主要有以下幾個方面：
1、研究開發(fā)人未按計劃實施研究開發(fā)工作的，委托人有權要求其實施研究開發(fā)計劃并采取相應的補救措施。研究開發(fā)人逾期兩個月不實施研究開發(fā)計劃的，委托人有權解除合同，研究開發(fā)人應當返還研究開發(fā)經費，并賠償因此給委托人所造成的損失。
2、研究開發(fā)人將研究開發(fā)經費用于履行合同以外的其他目的的，委托人有權加以制止，并要求研究開發(fā)人退還相應的經費用于研究開發(fā)工作。經委托人催告后，研究開發(fā)人逾期2個月仍未退還經費用于研究開發(fā)工作的，委托人有權解除合同，研究開發(fā)人應當返還研究開發(fā)經費，并賠償因此給委托人所造成的損失。
3、由于研究開發(fā)人的過錯，造成研究開發(fā)成果不符合合同約定條件的，研究開發(fā)人應當支付違約金或者賠償損失。由于研究開發(fā)人 的過錯，研究開發(fā)工作失敗的，研究開發(fā)人應當返還部分或者全部研究開發(fā)經費，并支付違約金或者賠償損失。
開拓市場方案篇一
很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場這項工作的態(tài)度，認為自己把市場都跑了個遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對公司每月對于開客戶硬性數量的指標，實在是被罰款罰得已經沒有脾氣了，其實，我們都忽略了“成事在天”的下一句話“謀事在人”，“凡事預則立，不預則廢”、“謀定而后動”，必將事半功倍。得空總結一下開拓市場的一些思想碎片，與各位探討。
1、本品牌的品牌定位是什么?
為什么了解自己品牌的定位十分重要?因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者，那么你就在當地中高端市場里拜訪代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。
產品知識，產品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么?
產品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產品優(yōu)勢說出個一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當你的產品優(yōu)勢最適合做家裝和零售渠道的時候，你就應該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，當你產品優(yōu)勢最適合做工程和批發(fā)的時候，你就應該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個適合做家裝的品牌產品去找一個做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對馬嘴，浪費工夫。
3、競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么?
知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F在的問題是，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎?我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面;第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他。
4、目標代理商所欠缺的是什么?
5、你能夠給代理商帶去信心嗎?
6、“勤快”
為什么把“勤快”放到這里?我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當連續(xù)和幾個代理商洽談之后，你發(fā)現他們沒有一個對你的品牌有興趣，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對開拓市場這個階段來說，有時候是致命的。在弄清楚以上幾個問題之后，就應該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風暴雨的去拜訪目標代理商，不斷的分析問題、表達優(yōu)勢、展現未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當地市場的狀況，從而找到突破口。
7、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的?
記得很小的時候考試，老師或家長總會告訴我們，先把容易的題目做了，碰到難的不會的話先跳過去，把容易的會做的題目做完了再回頭做難的。開拓市場也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些“釘子戶”市場放著，等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力，你就會發(fā)現你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道，正被越來越多的人在討論，這時候你再回頭去找目標代理商洽談，他對你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門開了一道縫，你當然就比較容易切入了。
8、什么時候應該快刀斬亂麻、臨門一腳?
當客戶表現出較為濃厚的興趣，并通過一個階段的接觸相互了解，代理商已經完全認同公司的品牌定位、產品組合、產品價格、產品優(yōu)勢和產品創(chuàng)新方向等等，代理商已經在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點?首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠?廣告支持上能否加大一點力度?等等，那么基本上可以認定代理商在內心已經有經營你品牌的初步意向，此時，應該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策?首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎?如果可以，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點?你打算投入多少輛公交車做廣告?或者做多少個市場外燈箱廣告?這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復之后，晚上給領導打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談。
9、你的領導能幫助你嗎?
世界上本沒有什么法寶，懂得積累經驗、借鑒別人成功的經驗、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力，其實就是最好的法寶。
開拓市場方案篇二
安徽hs縣，在大別山腳下，隨著改革開放的不斷深入，這里的消費水平一年比一年高，例如，在一般的大排擋，啤酒每瓶都在4元，因此，雪花、山城、青島等家都把這里視為一塊“肥肉”，而通過－這幾年的激烈競爭，xh啤酒在這里確立了霸主地位。jx啤酒因為距離這里相對較遠，公司沒有主動出擊，而是由當地幾家經銷商自己“順便銷售”。由于產品質量過得硬，加上又是中國名牌，消費者比較認可，雖然經銷商在夾縫中苦苦掙扎，但市場占有率也在前三位，銷量每年都在增加。
jx看到這里是一片光明，從12月開始，把該縣納入公司的重點市場，立志要在這里擴大自己的地盤，搶占更大的市場份額。公司在組建團隊時，本著“當地人好辦事”的原則，招聘一名年齡30多歲的方經理。方經理曾在合肥市做過一家知名企業(yè)的區(qū)域經理，他“激情高，知識寬，經驗豐富”。但經過08年一年的運作，“急于求成”的心態(tài)，害了他，也害了市場。
08年5月初，jx推出一款1×9×480mm鮮菠蘿口味的啤酒，這款產品的特點（1）口味差異化。本品是菠蘿味，其他公司沒有。這款產品在鄭州、西安等地銷售已經相當火爆。（2）包裝差異化。它是塑膜包裝，而這里銷售的啤酒基本上是朔筐和箱裝。（3）瓶子差異化。標準白瓶，晶瑩透亮。（4）市場差異化，在這里根本沒有這樣或類似這樣的產品。（5）消費者差異化。該產品啤酒度數很低，非常適合學生、女人、干部等消費。（6）價位差異化。餐飲銷售每瓶3元，其他啤酒最低是每瓶4元。
本著這款產品的特點，為了讓消費者迅速接受或了解這款產品，在08年5月1號－08年6月20號，jx制定的促銷措施是（1）在縣城選擇300家餐飲店，讓消費者品嘗，（2）每店每天5－10包不等。（3）集中兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點鋪貨，避免撒胡椒面，力爭鋪貨率達到90％以上，讓消費者到哪里幾乎可以見到，讓產品形成勢。（4）對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨，公司也有要求，每家鋪貨3包，其中一包用于零售商在推薦本品時，讓消費者免費品嘗。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城同時啟動的目的是，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城形成互動。
方經理看到這款產品，無論包裝還價位，還有促銷措施，并且其他公司也沒有同類產品，他感覺本產品應該是“一片藍?！?，很適合在該地銷售，于是憑借他多年的“銷售經驗”，很快說服了兩位客戶，每個客戶進貨1000件，方經理在該月銷量是最好的，得到的獎勵也是最高的。但是3個月過去了，問題接著就出現了。
由于以上原因，終端所以紛紛要求經銷商調貨，該經銷商為了保住自己的“銷售網絡”，不得不把貨逐步收回了倉庫。
自從處理過“新產品事件”后，盡管方經理千辛萬苦，千言萬語，再也無法感動這兩位客戶，他們總是“好好好”，“再考慮考慮”等各種理由，再沒從公司進貨。
為什么會出現這種問題呢？主要是方經理“心急”造成的。具體表現有兩方面。
其一，想快速做出成績。方經理曾在大公司當過經理，在和同事談論時“滿腹經綸”，自己不馬上作出點成績，感覺無法兌現自己“曾經的輝煌”，在小哥們面前沒有面子。為了這個面子，在老經銷商積極拓展新產品時，方經理沒有去幫扶他們，而是又在尋找新的經銷商，經過方經理不懈的努力，確實又有兩個經銷商，冒著嚴寒也到廠里考察了，但這兩個經銷商，看到原來老經銷商做的不死不活，其中一個自然放棄了，而另一個，也是象征性開了400件貨半途而廢了。
其二，想快速多掙點票子。新產品和中高檔產品提成多，掙的錢多。方經理開發(fā)新客戶主要讓他們銷售中高檔產品，結果新客戶沒有開發(fā)成功，老客戶也失去了，既沒有撿到西瓜，又丟了芝麻。
方經理經常說的一句話，“我都奔三了，不圖什么名，就是想多掙點錢”。其實自從“新產品”事件后，經銷商不發(fā)貨，方經理掙的錢少多了，每月靠公司的補貼過日子。想迅速作出成績，多掙錢，對于每一人來說無可厚非，那么，如何才能二者兼顧呢？開拓市場以下三種心態(tài)很重要。
（一）放平心態(tài)，耐住性子，放長線吊大魚。中國有句古話“心急吃不了熱豆腐”。放平心態(tài)主要表現在，深入理解公司精神，始終要與公司站在同一起跑線上，把自己負責的市場，當成自己家的責任田去耕種，才能越耕，收成越好。
（二）放下面子俯下身子。今天為面子，明天丟面子。營銷不分年齡，身份，地位，多學習，多交流，自以為是，只能害自己，甚至還會“殃及池魚”，以上就是典型的案例。方經理自以為我“做過大區(qū)經理，經驗豐富”，殊不知就是這種思想，暨害了他自己，那里的市場也險些丟失。
（三）負責任的心態(tài)。作銷售要對自己、企業(yè)、經銷商負責。方經理一月掙錢了，另外幾個月餓肚子了，能說對家里負責嗎？經銷商不開發(fā)市場了，能說明對企業(yè)和經銷商負責！
開拓市場方案篇三
簡單表述一下該提案的背景。
二、外部因素。
1、目標市場的統(tǒng)計描述（包括行政區(qū)劃、人口、經濟狀況、消費指數等統(tǒng)計資料）。
2、目標市場的經濟分析。
3、目標市場的社會分析（該部分內容若不充分，可以省略）。
三、市場策略要義。
該部分內容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結合你對山東市場的認識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點目標開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強再做大！先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。
2、重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。
3、以縣為核心（承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），走農村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。
4、終端市場精確營銷：以消費者為導向，以經銷商為核心，以業(yè)務員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內容都有相應的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據理解和自己所掌握展開描述。
四、產品組合策略。
一方面結合當前hwsolar產品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產品定位。另一方面則是結合山東區(qū)域目標市場的特性作出產品組合。提綱如下：
hwsolar太陽能公司產品組合。
產品類別。
每個產品類別的一般策略。
當前產品組合的生命周期。
每個產品線的外部因素。
目前每個產品的供貨商情況（即當前各系列產品的總報貨量比例，另外重點區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數據）。
針對競爭狀況以及太陽能產品演進現狀，hwsolar新產品開發(fā)。
五、市場分析。
總市場。
市場占有率。
市場潛力。
這部分內容你若沒有什么內容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。
六、客戶（用戶）分析。
當前經銷商客戶結構。
當前個人客戶統(tǒng)計。
客戶／用戶心理。
客戶對當前產品組合的評價（包括經銷商和終端用戶對產品的評價）。
注：該部分內容若想要得到較為完整的數據須要做調查研究，所以在該部分你可以先從公司內部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經銷商對hwsolar太陽能產品的評價。
七、競爭分析。
當前產品組合的競爭地位。
競爭產品比較。
競爭的營銷策略。
八、價格。
當前產品組合價格分析。
戰(zhàn)略性產品與同類競爭產品價格分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰？它們的競爭力在哪？）。
九、分銷（或稱渠道分析）。
分銷目標。
分銷策略。
舊的分銷渠道分析。
調整分銷目標。
調整分銷策略。
這部分內容，你可以描述一下當前hwsolar的渠道構成（經銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
十、人員分析。
營銷人員數。
銷售分析。
銷售人員分析。
非銷售人員分析。
營銷人員費用分析。
人力資源發(fā)展規(guī)劃。
該部分內容你可以就當前hwsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設的建議；再結合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
十一、市場調查。
營銷研究的目標和策略。
今年的市場調查計劃。
今年市場調查效果。
該部分內容可以省略，你暫時該部分數據較為難獲取。
十二、廣告與促銷。
目標與策略。
廣告代理信息。
廣告費用分析。
今年的廣告效果。
考慮采取的措施。
該部分內容就是你的重點了，提出現在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達成目標。
十三、優(yōu)勢與弱點。
優(yōu)勢與弱點。
問題與可能性。
最后列出來年山東區(qū)市場運作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機會點。需要hwsolar公司總部協(xié)調的在哪。
開拓市場方案篇四
接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于市場規(guī)劃方案范文的相關資料，希望對您有所幫助。
一、u-pvc管材市場概況。
20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)。
1.產品。
品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。
2.價格。
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產品價格調整。
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整。
l削價策略。
原因：a企業(yè)急需回籠大量現金。
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場。
c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者。
d企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗。
e預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
f成本降低、費用降低有條件削價。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系。
h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)。
l提價策略。
原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。
c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價。
時機：a產品市場上優(yōu)質地位。
b成長期。
c銷售旺季。
d對手提價。
3.渠道。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
4.促銷。
由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調查目的要求。
根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2.市場調查的對象。
市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性;對于酒類產品，其調查對象主要為男性。
3.市場調查的內容。
調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。
4.市場調查表。
市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯(lián)邦設計的市場調查表有如下特點：
(1)市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題;。
(4)市場調查表的內容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。
5.市場調查的地區(qū)范圍。
在各個區(qū)域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。
6.市場調查樣本的抽取。
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調查?---聯(lián)邦市場調查的內容。
市場環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調查;。
聯(lián)邦市場調查的內容涉及關于市場的方方面面：
聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。
聯(lián)邦市場調查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法。
分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。
實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法。
是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。
·實驗法。
它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影。
響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。
信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現場我們發(fā)現，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現實性管理稱之為深入調查法。
深入調查法是根據調查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業(yè)調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。
深入調查法同常規(guī)調查法的不同之處在于強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點;報紙、書店、網絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現象捕捉真實的市場資料。
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開拓市場方案篇五
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業(yè)，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
營銷部設：廣東市場部(經理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區(qū)域經理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局。
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端。
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端。
對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端。
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設立分公司、辦事處。
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。
6.業(yè)務人員的市場跟蹤。
開拓市場方案篇六
據報道，河南省安陽市針對本地一些企業(yè)產品檔次低、結構不太合理，且大多數是貼近人民群眾生活的必需消費品，較適應西北地區(qū)的消費水平的這一實際，主動派人到西北地區(qū)找市場，結果大獲全勝。前不久，安陽市150家企業(yè)的218種產品在新疆烏魯木齊市舉辦產品展銷會，盛況空前，短短三日內就簽訂各類產品購銷合同和意向協(xié)議3．92億元，帶去的展出樣品也被搶購一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產品如今在新疆市場成為搶手貨，供不應求。由此可見，在激烈的市場經濟大潮中，我們有很多企業(yè)天天喊叫沒有市場，銷售疲軟，豈不知市場不是喊出來的，而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會，也是一種開拓市場的捷徑。
展會經濟是近年來市場發(fā)展中的一門新經濟，也是市場經濟更加活躍的必然結果。展會經濟之所以受到日益關注，它的顯著特點就是通過展會促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產品的科技含量和市場占有率，為推動科學進步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機和商機。
展會經濟促發(fā)展。近年來各地展會經濟非?；钴S，各種各樣的展銷會應接不暇，展銷會給各廠家提供了一個展示自我、發(fā)展壯大的'大舞臺和生存空間，一些企業(yè)通過展銷會嘗到了甜頭。通過各種展銷會，企業(yè)之間可以相互交流，彼此取長補短，為各自的產品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產的一種面粉加工機械，在當地非常搶手，深受一些中小企業(yè)及農戶的歡迎，這家企業(yè)感到非常滿足，準備大批量生產向省外推廣。可在參加一次展會時，卻發(fā)現自己的這種產品與別的參展廠家相比，還存在不少的不足之處，結果別的企業(yè)這種面粉機械購者眾多，簽了很多合同，而自己卻無人問津。通過展會使這家企業(yè)感覺到“強中更有強中手”，市場創(chuàng)新發(fā)展出永無止境。
展會經濟促效益。展會經濟的最大受益者是企業(yè)自身，通過展會不僅促銷了產品，而且擴大了自己產品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽了消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，對企業(yè)的發(fā)展壯大至關重要。同時通過展會經濟使一些企業(yè)的積壓產品找到了銷路，擴大了市場占有率。如上面提到的安陽企業(yè)的產品在當地成為滯銷品，無人問津，企業(yè)效益受阻，后來該企業(yè)通過參加新疆展會，使這種產品一下子成了展銷會上的搶手貨，不僅樣品搶購一空，而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢？原因就是“一方水土養(yǎng)一方人，一方人用一方貨”，你這種產品在這個地方沒人問津，但在其它地方也許供不應求，關鍵是沒有選好市場，只有多參加各種展會，才能使自己的產品為眾多的消費者和用戶所熟悉，因為不論什么產品都是有市場的，看你如何促銷，這其中參加各種展會就是一著妙棋。
展會經濟搞活了地方經濟，繁榮了市場，滿足了人們的不同需求。正因為展會經濟的廣闊潛力和獨特的魅力，近年來展會經濟在一些地方火爆，尤其是一些經濟較發(fā)達地區(qū)，廣大消費者和用戶非常青睞各種展會，因為展會的各種產品都是新產品，而且展會期間的選擇余地大，可以貨比三家，價錢相對優(yōu)惠，正因為如此，展會經濟異彩紛呈，空前繁榮，成為廣大消費者和眾多用戶的消費熱點。
開拓市場方案篇七
個人簡歷模板。
姓名：
大學生。
性別：
男
民族：
漢族。
1985年9月30日。
證件號碼：
婚姻狀況：
已婚。
身高：
173cm。
體重：
60kg。
戶籍：
廣東湛江。
現所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學校：
廣東外語外貿大學財經學院。
學歷：
?？啤?BR> 專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
工作年限：
五年以上。
職稱：
高級職稱。
求職意向。
職位性質：
全職。
職位類別：
銷售管理。
職位名稱：
銷售經理;。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
英語熟練;普通話標準。
計算機能力：
良好;。
綜合技能：
教育培訓。
教育經歷：
時間。
所在學校。
學歷。
9月-206月。
廣東外語外貿大學財經學院。
?？啤?BR> 培訓經歷：
時間。
培訓機構。
證書。
廣東海洋大學。
優(yōu)秀結業(yè)證書。
工作經歷。
所在公司：
廣東信威綠色家居產業(yè)集團。
時間范圍：
201月-7月。
公司性質：
合資企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生產、制造、加工。
擔任職位：
區(qū)域經理。
工作描述：
離職原因：
不適應長期出差。
所在公司：
廣州道眾傳媒。
時間范圍：
年1月-年1月。
公司性質：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
廣告、公關、設計。
擔任職位：
銷售副總監(jiān)。
工作描述：
銷售業(yè)績全公司排第一，優(yōu)秀員工獎，為公司創(chuàng)下佳績。
離職原因：
大學生提供。
其他信息。
自我評價：
本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協(xié)調能力。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
開拓市場方案篇八
公司規(guī)模的`擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
開拓市場方案篇九
如何銷售，這是一個廣泛而龐大的題目，很多從事銷售多年的業(yè)務人員往往一聊起這個話題，幾乎都是不約而同地提問幾乎都是不約而同的相似的問題，銷售的秘訣是什么？所謂的秘訣就是每一個營銷人員在長期的實踐過程中積累的豐富的經驗。經驗不能復制，只能領會。與己結合，靈活運用；與人結合，融會貫通。所以，銷售的模式是一定的，手段確是瞬息間千變萬化。善于觀察，善于積累，善于總結的營銷人，他一定會出類拔萃，卓爾不群。反之，只能是偃旗息鼓，淘汰出局。
結合如何銷售的話題，我要給大家講一個著名的案例，案例的主人公是營銷界精英，世界最偉大的銷售員喬?吉拉德。
喬?吉拉德是一個世界銷售界的傳奇人物，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全，世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。因此，他被吉斯尼世界記錄譽為“世界最偉大的銷售員”，也是迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。
喬?吉拉德，1928年11月1日出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬?吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用；他16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，并在那里染了嚴重的氣喘病；后來他又成為一名建筑師，到1963年1月為止，蓋了13年房子。35歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至這中間還曾經當過小偷，開過賭場。35歲那年，喬?吉拉德破產了，負債高達6萬美元。為了生存下去，他走進了一家汽車經銷店。3年之后，喬?吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號。
他給自己成功總結了七條銷售法則。
1、名片滿天飛：向每一個人推銷。
每一個人都使用名片，但喬?吉拉德的做法卻與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬?吉拉德認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。
喬?吉拉德認為，每一位推銷員都應該設法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。喬?吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事，人們會對這種事印象深刻。這樣，當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字――喬?吉拉德。
名片不僅要滿天飛，更要有創(chuàng)意和技巧。
在臨出發(fā)之前，我發(fā)現他當時印的名片正面是東北農機公司的名稱和他的職務，反面是東北農機公司經營的產品。我看了以后說，你的名片我斷定99%以上的人不會理會，原因在于同行業(yè)競爭對手這么多，消費者眼花繚亂，他們怎么會記住你呢？現在，你碰到了一個千載難逢的好機遇，我們的競爭對手沒有上農機補貼目錄，而老百姓要的是實實在在的實惠，而你現在條件比對手優(yōu)越，你要完成的事是怎么樣能把自己的意圖傳遞給用戶？讓他們實實在在記住你和公司的名字，所以你的名片正面要印上我們愚公公司的名稱，而且是我們愚公公司遼寧分公司的經理；背面要印上愚公公司在某省補貼產品的型號，而且補貼完后價格是多少。這樣，名片發(fā)下去簡單明了，重點突出，有意向的用戶一定不會隨意扔掉。因為你的名片能給他們省下一筆不菲的價錢（各種型號大約1―3萬元）。所以，當人們買挖機時，自然會想起那個名片上的人的名字，――李振生。
名片發(fā)下去以后，效果非常好，那幾個月，每天用戶咨詢的電話連續(xù)不斷。當時，我給李經理下達的任務今年要在全省拿下第一，要突破100臺，市場占有率要達到50%以上，他還有所顧慮。事實上，到五月底，不足三個月的時間不僅達到了預期目標，還超額完成近50臺，創(chuàng)下了該省所有經銷商小挖銷售的歷史記錄。
2、250定律：不得罪一個顧客。
在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這些都是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響，就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，通過信息傳遞，其他人都知道了不要跟這位推銷員做生意。
這就是喬?吉拉德的250定律。由此，結論是：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。
在喬?吉拉德的整個推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱著“生意至上”的態(tài)度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬?吉拉德說得好：“你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客?！?BR> 當代是信息社會，各類消息通過口頭、電話、網絡、電視、報刊等媒體傳播的非常快。稍微有閃失，就會釀成不堪設想的后果。
在中國企業(yè)群雄榜上，三株曾經是一個輝煌的名字。1994年，當吳炳新在山東濟南創(chuàng)立三株公司的時候，短短三年間，其銷售額從1個多億躍至80億元;公司注冊資金從開始的30萬元到1997年底達到48億元的凈資產；三株在全國所有大城市和絕大部分地級市注冊了600個子公司，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)有2000個辦事處，吸納了15萬銷售人員。迅速崛起的三株創(chuàng)造了中國保健品行業(yè)史上的神話記錄，其年銷售額80億的記錄至今在業(yè)內仍然無人可及。
那么，創(chuàng)造如此驕人業(yè)績的三株，為什么會在一夜之間銷聲匿跡了呢？誰又能料到最終的答案竟是湖南常德一個叫陳伯順的普通老漢。
1996年6月，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完三株口服液后去世，其家屬隨后向三株公司提出索賠，財大氣粗的三株則拒絕給予任何賠償，堅決聲稱是消費者自身問題。遭到拒絕后陳伯順家屬一張狀紙將三株公司告上法院。1998年3月，法院一審宣判三株敗訴后，20多家媒體炮轟三株，引發(fā)了三株口服液的銷售地震，4月份(即審判后的第二個月)的三株口服液銷售額就從上年的月銷售額2億元下降至幾百萬元，15萬人的營銷大軍，被迫削減為不足2萬人，生產經營陷入空前災難之中，總裁吳炳新也被重重擊倒。據三株公司介紹，官司給三株造成的直接經濟損失達40多億元，國家稅收損失了6億元。1999年3月，時隔一年，法院終審判決三株公司獲勝，但此時三株帝國已經陷入全面癱瘓狀態(tài)。三株的200多個子公司停業(yè)，絕大多數工作站和辦事處全部關閉，全國銷售基本停止。至此，創(chuàng)造中國保健品奇跡的三株公司，最終因為忽視得罪了一個顧客，沒有及時有效的處理好其利益關系而付出巨大代價。
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開拓市場方案篇十
地址：________。
tel：_________。
fax：_________。
乙方：________經甲乙雙方友好協(xié)商，謹就乙方注冊成為_________之高級會員、而甲方承諾以各種有效方式大力協(xié)助乙方開拓國際市場達成如下一致協(xié)議：
五、甲方承諾將經常地優(yōu)先或提前向乙方線下提供獨家的外商直接詢盤；
八、可免費為你制做英文產品網頁及圖標；
九、未盡事宜，雙方另行友好協(xié)商。
開拓市場方案篇十一
不少女性在化妝時追求時尚、講究美觀，而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發(fā)出各種有害物質，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時需要護膚品做及時補救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護膚產品能提高護膚效果。
肌膚護養(yǎng)”——女人并不陌生的一個話題?！吨袊廊輹r尚報》在每一年的讀者調查中都有一個調查項目，了解讀者最關心的美容項目，結果表明，肌膚護養(yǎng)總是排在首位。同時，這份報紙在每年進行的全國美容院消費調查的報告中顯示，肌膚護養(yǎng)的消費量和消費人次也是高居榜首，這說明了女人對肌膚護養(yǎng)的需求是最大和最迫切的?，F今社會，人們已經不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認同與欣賞，不論男女。
其次，隨著生活質量的提高，重視外表也成為一個男人內在修養(yǎng)的體現。ac尼爾森的一項調查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動全球個人護理產品市場迅速增長。男性護膚美容漸成時尚，從而帶動了個人護理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費額高達23億美元。
相對于歐美國家而言，中國男性護膚品的市場起步相對較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴大。從消費者的消費結構來看，目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主，消費動機主要是基于護理功能的需求。
對于大多數年輕人來說，對護膚品的需求依然來價格，新鮮感，人群，權威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴忠誠度等。
綜上所述，消費者選擇護膚品的本質動機在于健康，變美，安慰。于是我們對這三個因素再次展開分析。
一、健康。
這就要求護膚品需要更安全，且有品質保證。相比一般護膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應用，完全從醫(yī)學的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產品，更具有權威性和系統(tǒng)針對性。根據市場情況來看，由于使用不良化妝品、美容產品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時有發(fā)生，消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現代女性對于化妝品的使用非常謹慎，已經從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。
(數據支持：有一項調查顯示：在香港、中國臺灣等地區(qū)，女性選擇醫(yī)學護膚品的比例占到整個護膚品行業(yè)的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產品占她們全年化妝品消費的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產品和日用品占其生意構成的70%?；瘖y品消費習慣正在向醫(yī)學護理方向轉變。在發(fā)達國家購買藥妝品已經成為他們的生活習慣，也是一種時尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現。)。
二、變美。
變美是一個過程，需要時間和堅持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質在于效果。與一般護膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現，對國人而言，如果質量有保證的前提下，國內的藥妝效果會比國際知名藥妝更顯著。
這是因為，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家里消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產區(qū)。
另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業(yè)正在興起。據數據顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率，這一數字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場銷售總額可達1200億元，而作為其中細分領域的藥妝市場，份額將由20%增長到40%，總額達480億元。如此利好的數據，使得我國很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。
這樣的結果出現使我們發(fā)現，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內企業(yè)的藥妝，在把好質量這一關的前提下，對比國際藥妝，國內藥妝更優(yōu)廉的'價位將是國內消費者更明智的選擇。
三、安慰。
這涉及到品牌知名度的問題。目前對于藥妝的消費，國外的藥妝品牌一直占據優(yōu)勢。因此，國內需要樹立一個旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個因素能激起消費者購買藥妝的動機，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業(yè)集團生產的，價格合理的，針對中國人皮膚特點的針對性藥妝。通過對前兩個問題的分析，我組成員繼續(xù)分析研究對象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經過討論發(fā)現，基于中國藥妝市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產品投入市場的時間不長，但口碑很好，是一個值得信賴的品牌。以下是我們的分析結果。
最后，三九藥妝是否符合消費者的核心需求?
一、健康–確保效果的前提之下，實現安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對每一個年齡階段進行了量身打造，可以給女人們最全面的護理，在這個前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方，融合現代科技，以制藥的標準來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經過了無數專家檢測之后發(fā)現，在珍草名方的所有產品中都不含有不含對人體和環(huán)境不利的成分。
在配方上，珍草名方結合了古代醫(yī)學古方以及現代皮膚科學，在技術上，它推陳出新，獨創(chuàng)了尖端中藥精華提取、靶向精準傳導等技術，不僅保證了配方上的有效性，也保障了肌膚幾近百分之百的吸收率。除此之外，大家應該都知道，歐洲藥品gmp質量標準和iso9002質量認證要比中國的標準高出很多，三九集團在生產的時候，完全按照歐洲的標準進行研發(fā)，并且在上市之前嚴格經過兩三年的臨床皮膚測試以及配方校對，從兩個方面同時保障珍草名方的安全性。二、變美-效果顯著，適合中國人，并為每一個年齡階段量身打造。三九集團藥妝在研發(fā)過程中研發(fā)人員在研發(fā)之初便對每一個年齡階段的人進行了全方位的分析，從而推出了四大套餐，有適合年輕人的祛痘套餐和美白套餐，也有適合中年人的祛皺套餐和美白套餐。祛痘套餐針對痘痘生長的每一種原因進行了全方位的祛除，5種產品同時使用，強效解決被痘痘困擾的問題;針對中年人的祛皺套餐從人體每一個部位全天候進行祛皺，不論是眼角這一類容易被忽視的部位，還是晚上這一類不被重視的時間，都進行了祛皺護理;要解決年輕人的美白問題就一定要了解年輕人的皮膚特質，對于亞洲人來說，年輕人之所以很難美白因為黑黃色色素的沉積，如上圖所示的美白套餐就是針對年輕人所打造的美白專門套餐;三、安慰-價格合理，知名度高，口碑良好。三九藥妝珍草名方目前的累積使用人數已超過90000，自問世以來就深受女性朋友的喜愛。它在不斷創(chuàng)新的同時改變了藥妝行業(yè)被國外品牌所壟斷的局面，也給任何一個年齡階段的女性都帶來了福音，目前已經被越來越多的人所接受，成為中國化妝品市場上的一顆新星。且價位在平均水平左右，更加地平民化。通過三個問題的探究與分析得出，三九藥妝的市場前景廣闊，其推出的四套藥妝套餐基本符合消費者的核心需求。如果要擴大市場份額，我組在查閱國內其他藥妝品牌建設歷程(如上海家化推出一款“玉澤特潤保濕乳”，便是精確針對防治濕疹、銀屑病、冬季瘙癢癥等皮膚病的臨床驗證的科研成果;再如，馬應龍推出的八寶眼霜也正是瞄準眼部細分產品而成功突圍而出。)后提出建議，由于跨國藥妝公司在少數競爭要素上的優(yōu)勢有擴大趨勢，三九企業(yè)需要田忌賽馬式的智慧，積極發(fā)現細分下的空缺位置，在國內藥妝市場一步步成熟之時搶占先機。采取“要素錯位”的不對稱競爭方式，成功地避開跨國公司的優(yōu)勢競爭要素，讓強大對手的優(yōu)勢消失于無形。
開拓市場方案篇十二
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，讓我們抽出時間寫寫總結吧?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的市場開拓工作總結，歡迎大家分享。
光陰飛逝，猴年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力?；緦崿F了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
錦州區(qū)域是公司從經營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。
抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的.制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務回款效果不理想。3業(yè)務知識和談判技巧有待提高。
下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產值力爭達到800萬。
2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。
4繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。
5進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終。
開拓市場方案篇十三
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
受托人(乙方)：_________。
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
經雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的.原則就市場開拓一事，達成如下內容：
乙方接受甲方委托，負責就甲方公司開發(fā)的____系列產品(以下簡稱“產品”)進行推廣宣傳，引薦甲方和與潛在客戶直接洽談，向甲方提供潛在客戶的重要信息，并最終促成甲方與至少____位潛在客戶成功簽訂商業(yè)合同。
(一)雙方確認，本合同項下服務報酬為人民幣____元整/月(含稅價格)。
(二)本合同項下服務報酬的支付方式為：
1、甲方根據相應的考核標準在每月____號(如遇節(jié)假日，相應順延)支付乙方上月的服務報酬。
2、服務報酬支付考核標準：
(1)甲方對乙方自合同生效之日起至上月月末，累計介紹與甲方成功簽約的潛在客戶總數進行平均計算，至上月該平均數達到____位。
(2)乙方在上月介紹與甲方成功簽約的潛在客戶人數達到____位。
該考核標準的(1)與(2)兩點中，乙方至少滿足其中一點方可請求甲方支付上月服務報酬，如乙方無法滿足該考核標準，則無權請求甲方支付服務報酬。
(三)在本合同有效期屆滿前，經乙方介紹與成功甲方簽約的客戶超過____位，則每超過一位，乙方有權請求甲方支付費用人民幣____元整，此筆費用是本合同項下服務報酬之外的服務獎勵費，由甲方在本合同有效期屆滿之日起____個工作日內支付給乙方。
若經乙方介紹成功簽約的客戶未能超過____位，則乙方無權請求甲方支付該筆費用。
上述服務報酬以及服務獎勵費所產生的稅費均由乙方自行承擔，同時，甲乙雙方確認，在本合同有效期間內，乙方應自行承擔其為履行本合同所支出的實際費用，而無權要求甲方代付或承擔。
(一)甲方應積極配合乙方工作，及時提供資質證書、營業(yè)執(zhí)照等相關資料。
(二)甲方應根據本合同約定按時支付乙方服務報酬。
(三)除服務報酬以及服務獎勵費(如有)外，甲方無須向乙方支付其他任何費用。
(四)乙方在本合同有效期屆滿未成功介紹至少____位潛在客戶與甲方成功簽約的，甲方有權拒絕承擔任何服務報酬。
(一)乙方有權在達到服務報酬支付考核標準時，請求甲方支付服務報酬與服務獎勵費(如有)。
(二)乙方應積極推廣宣傳甲方委托的產品，且有義務維護甲方的良好形象與聲譽。
(三)乙方不得利用任何與甲方有關的文字、圖片、符號、名稱等從事非法、違法行為或者不符合本合同目的的行為。
否則，由此產生任何法律后果與損失，均由甲方承擔。
(四)乙方必須向甲方提供潛在客戶的相關信息，并保證其真實可靠。
(五)乙方應盡力撮合潛在客戶與甲方進行商談并簽訂相應商業(yè)合同，同時乙方盡到謹慎提示和誠實報告的義務。
(六)本合同有效期屆滿前，通過乙方推廣宣傳與介紹，至少應有____位潛在客戶與甲方成功簽約，否則視為乙方違約。
(一)甲乙雙方對本合同任一條款的違反均視為違約行為，違約方應承擔相應的違約責任。
(二)甲乙雙方任意一方無故要求終止或解除本合同的，違約方有權要求提出終止或解除本合同并且承擔相應的賠償責任。
(一)自本合同簽訂之日起，雙方需對本合同內容進行修改或變更或未盡事宜，須經甲、乙雙方協(xié)商后另行簽署書面補充合同。
(二)在發(fā)生下列解除條件之一時，雙方當事人方可解除本合同：
1、甲乙雙方就解除本合同協(xié)商一致。
2、因不可抗力致使本合同無法繼續(xù)履行或者不能實現本合同委托事宜的最終目的。
在以上兩項約定的條件下解除本合同，此時，本合同終止。雙方均不承擔任何違約責任。
(三)若經甲方核實乙方存在任何故意損害、歪曲甲方形象，影響甲方聲譽或者從事任何違法非法行為，甲方有權單方解除本合同，且無需向乙方支付任何費用，且不承擔任何法律責任。
(四)若由于合同一方的違約行為導致相對方行使本合同約定的解除權時，有權解除合同的一方向違約方發(fā)出書面解除通知書后解除。
本合同解除后，違約方應承擔相應的違約責任。
(五)本合同任何一條款依據法律被確認無效的，并不影響合同其它條款的效力。
(一)甲乙雙方均應充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密。
(二)乙方不得以其在履行本合同過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而作出不利甲方的任何行為，否則甲方有權拒絕支付服務報酬和服務獎勵費用(如有)，并依法追究乙方的違約責任和其他法律責任。
(一)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。
若在本合同有效期屆滿前____天，甲方未通過書面形式表示欲續(xù)簽本合同，則本合同到期終止。
(二)爭議的解決：因本合同履行過程中引發(fā)的爭議應由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權向____法院提起訴訟。
(三)本合同一式____份，雙方各持____份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方：_________。
簽訂時間：____年____月____日。
乙方：_________。
開戶銀行：_________。
賬戶：_________。
簽訂時間：____年____月____日。
開拓市場方案篇十四
市場開拓這是一個專業(yè)性很強的崗位，如果大家有相關經驗的可以參考這份：市場開拓個人簡歷模板，制作一份面試簡歷，面試市場部專員!
工作年限：2~3年
學歷：大專
期望工作地點：廣州 - 深圳 - 佛山
期望月薪：5000元
求職意向：銷售(銷售代表/客戶經理/區(qū)域銷售主管/銷售經理/市場開拓)
2011年4月 至今 公司名稱:廣州金瀘貿易有限公司 職位名稱:銷售
工作內容:負責銷售中高端的紅酒，洋酒
2006/02--2009/02 中山市天朗機械有限公司
所屬行業(yè)：機械
市場營銷部 業(yè)務代表
公司主營機械類，磨床系列，銑床系列
1、貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定、銷售計劃目標。
2、收集市場信息和用戶意見，對公司營銷策略、服務、等提出參考意見。
3、負責產品在所負責區(qū)域的銷售工作，實現銷售目標。
2009/02—2011/06 東莞市朋高五金制品有限公司
所屬行業(yè)：建筑/裝修
市場部 區(qū)域經理
公司主營建材家裝五金類, 邦派五金，門鎖，拉手
2.定期收集市場信息，掌握家裝市場動向，市場競爭動態(tài)，發(fā)展狀況趨勢
3.全面負責公司客戶的售前、中、后服務，執(zhí)行公司領導交待事務
專業(yè)名稱:市場營銷
在校期間表現良好，學習認真，期末老師評語多為認真、優(yōu)秀、望保持等字眼。
本人性格成熟穩(wěn)重，責任心強，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔當重任。為人誠實謙虛，具有親和力，善于與人溝通。具備銷售人員應具有的素質：積極，自信，大膽，溝通力強。多年的工作實踐，有較強的團隊管理能力和作戰(zhàn)意識，能充分理解和執(zhí)行公司領導的.市場策略。能夠按公司要求對銷售指標按照市場實際情況進行有效的分解及達成。
開朗，喜歡笑，喜歡團體工作，語言能力強，有責任心。有2年團隊配合銷售經驗。以及人事助理經驗。
本人從事過2年二手房銷售工作，一手房電話預約工作，和一年外跑和電話保險銷售工作。
本人銷售能力強有自己一套銷售方案，期望能有更大的發(fā)展平臺，您的信任就是我的動力。
開拓市場方案篇十五
市場開拓是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，通過拓展新的市場，企業(yè)可以擴大銷售規(guī)模、增加利潤，實現持續(xù)的增長。然而，市場開拓并非易事，需要企業(yè)具備創(chuàng)新思維、市場洞察力和實施能力等多重能力。在過去幾年的市場開拓實踐中，我積累了一些心得體會，現在將與大家分享。
首先，市場開拓要有深入的市場調研。在新市場的開拓中，了解市場需求、競爭情況、消費者行為等是至關重要的。只有了解了市場的全貌，企業(yè)才能準確判斷市場機遇并制定相應的發(fā)展策略。在我公司開拓新市場時，我們組織了大量的市場調研活動，通過問卷調查、深度訪談等方式獲取了大量有價值的市場信息。這些信息幫助我們更好地了解目標市場，為市場開拓提供了有效的支撐。
其次，市場開拓要與其他企業(yè)建立合作關系。市場開拓不意味著將其他競爭對手視為敵人，而是應積極尋求合作機會。通過與其他企業(yè)建立合作關系，可以共同開發(fā)市場、共享資源和經驗，實現多方共贏。例如，我們在開拓新市場時與一家同行企業(yè)建立了合作伙伴關系，為互相拓展業(yè)務提供支持。通過合作，我們不僅避免了不必要的競爭，還得以共同分享市場機會，提升了整體的市場競爭力。
第三，市場開拓要注重產品創(chuàng)新。在新市場開拓中，產品創(chuàng)新是吸引消費者、獲得市場份額的重要手段。市場需求的變化不斷，只有推出與市場需求契合的新產品，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。我們公司在市場開拓中始終保持著強大的研發(fā)團隊，不斷開展創(chuàng)新研究，推出了多款適應市場需求的新產品。這些新產品憑借其創(chuàng)新性和高品質迅速受到市場的認可，并使我們在新市場中取得了顯著的市場份額。
第四，市場開拓要注重渠道建設。無論產品如何出色，如果沒有有效的渠道支持，很難將產品傳達給最終消費者。因此，在市場開拓過程中，建立穩(wěn)定、高效的銷售渠道是至關重要的。我們在開拓新市場時，積極尋找合適的銷售渠道，并與渠道伙伴建立了長期穩(wěn)定的合作關系。通過與渠道伙伴的合作，我們實現了產品的廣泛覆蓋和快速銷售，并有效提升了市場份額。
最后，市場開拓要持續(xù)創(chuàng)新。市場環(huán)境變化無常，市場競爭也日趨激烈，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場開拓中取得長久的成功。我們公司在市場開拓中始終抱持著創(chuàng)新的理念，不斷開展新的研究，尋求新的機會，推出新的產品，以適應市場的需求和變化。正是堅持持續(xù)創(chuàng)新的精神，我們才能在市場開拓中保持競爭優(yōu)勢，實現業(yè)務的長期發(fā)展。
總之，市場開拓是企業(yè)發(fā)展的重要策略，在市場開拓中，深入市場調研、與其他企業(yè)合作、注重產品創(chuàng)新、注重渠道建設和持續(xù)創(chuàng)新是非常重要的。通過不斷調整和完善這些方面的實踐，企業(yè)可以更好地開拓新市場，提升市場份額，并取得持續(xù)發(fā)展的成果。
開拓市場方案篇十六
第一段：引言（150字）。
市場開拓是一項非常重要的商業(yè)戰(zhàn)略，尤其對于新興企業(yè)來說，它不僅能幫助企業(yè)贏得新客戶，還能夠擴大企業(yè)的影響力和市場份額。在我的創(chuàng)業(yè)經歷中，我深刻體會到了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)性。在市場開拓的過程中，我不僅學到了很多寶貴的經驗，還明白了市場開拓需要堅定的決心和靈活的應變能力。在本文中，將分享我在市場開拓中所得到的心得體會。
第二段：目標明確（250字）。
市場開拓的首要任務是確立明確的目標。在制定目標時，要考慮到市場需求、競爭情況以及企業(yè)自身的實力和發(fā)展方向。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我了解到將目標具體化是至關重要的。只有具體地了解想要開拓的市場細分和目標客戶群體，我們才能更有針對性地制定營銷策略和推廣方式。在實際操作中，通過調研市場和搜集數據，我會將目標定在能夠滿足市場需求但又相對較為容易進入的細分市場。這樣一來，我就能更好地利用有限的資源和精力，實現市場的快速擴張。
第三段：靈活應變（250字）。
市場開拓是一個動態(tài)的過程，我們必須具備靈活應變能力，隨時調整戰(zhàn)略和策略。特別是在面對競爭激烈的市場時，我們要敏銳地觀察市場變化和競爭對手的行動，及時作出反應。在我的創(chuàng)業(yè)經歷中，我遇到了一次競爭對手強勢進入市場的情況。我立即調整了產品定位，并加大了宣傳力度，以確保與競爭對手保持競爭優(yōu)勢。靈活應變還包括與客戶和渠道合作伙伴的密切溝通，及時了解他們的需求和反饋，以便對產品做出相應調整。只有緊密與企業(yè)的利益相關者合作，并在市場需求發(fā)生變化時作出快速反應，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第四段：市場拓展策略（250字）。
市場開拓需要制定有效的拓展策略。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我選擇了多種方式來拓展市場。首先，我通過與行業(yè)協(xié)會和商會建立聯(lián)系，參加各種行業(yè)展覽和會議。這為我提供了一個與同行交流的機會，并能夠與潛在客戶建立起合作關系。其次，我利用互聯(lián)網和社交媒體進行線上推廣，通過線上渠道擴大企業(yè)的知名度和影響力。再次，我積極尋找和合作當地渠道商，與他們建立長期穩(wěn)定的合作關系，利用他們的資源和渠道優(yōu)勢，進一步擴大市場份額。在實際操作中，我會根據不同的市場需求和定位，選擇不同的拓展策略，以最大程度地滿足客戶和市場的需求。
第五段：總結（300字）。
通過市場開拓，我深刻領悟到了市場開拓的挑戰(zhàn)和機遇。在實施市場開拓策略的過程中，目標的明確、靈活的應變能力和合理的市場拓展策略是取得成功的關鍵。在市場開拓的過程中，我學到了如何不斷適應市場變化，提高競爭力。并且，我鼓勵團隊成員不怕失敗，從失敗中吸取教訓，不斷探索和創(chuàng)新。只有通過持續(xù)的努力和不斷的學習，我們才能在市場競爭中脫穎而出，取得成功。
在這篇1200字的文章中，我分享了關于市場開拓心得體會的五段式的連貫文章。從引言、目標明確、靈活應變、市場拓展策略到總結，分別闡述了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)、目標明確的重要性、靈活應變的能力、市場拓展策略的選擇和總結市場開拓的心得體會。
開拓市場方案篇十七
合同就是平等的當事人之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。文書幫合同頻道迎合各位朋友的需求，特意提供了市場開拓委托合同范例，希望大家繼續(xù)關注文書幫合同頻道。
委托人(甲方)：________________
受托人(乙方)：________________
經雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內容：
一、 委托事項
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
二、 報酬
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的'報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、 保密事項
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關系解除后兩年內不得泄露和利用。
四、 其他費用
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
五、 違約責任
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
六、 有效期限
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
_____年____月____日 ______年_____月___日
開拓市場方案篇十八
受托人(乙方)：________________ 經雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內容：
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關系解除后兩年內不得泄露和利用。
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
受托人
包括：
2.遵守委托指示的義務;
3.報告的義務。受托人應將委托事務情況向委托人報告;
4.轉移利益的義務。受托人應將辦理委托事務取得的各種利益及時轉移給委托人;
5.轉移權利的義務。受托人以自己的名義為委托人辦理事務取得的權利，應將權利轉移給委托人。
委托人
2.付酬義務。對于有償委托合同，委托人應向受托人支付約定的報酬;
3.賠償責任。
違約責任
《合同法》第334條規(guī)定研究開發(fā)人的違約責任是指研究開發(fā)人不履行或者不適當履行委托開發(fā)合同，依本條規(guī)定委托開發(fā)合同研究開發(fā)人的違約責任主要有以下幾個方面：
1、研究開發(fā)人未按計劃實施研究開發(fā)工作的，委托人有權要求其實施研究開發(fā)計劃并采取相應的補救措施。研究開發(fā)人逾期兩個月不實施研究開發(fā)計劃的，委托人有權解除合同，研究開發(fā)人應當返還研究開發(fā)經費，并賠償因此給委托人所造成的損失。
2、研究開發(fā)人將研究開發(fā)經費用于履行合同以外的其他目的的，委托人有權加以制止，并要求研究開發(fā)人退還相應的經費用于研究開發(fā)工作。經委托人催告后，研究開發(fā)人逾期2個月仍未退還經費用于研究開發(fā)工作的，委托人有權解除合同，研究開發(fā)人應當返還研究開發(fā)經費，并賠償因此給委托人所造成的損失。
3、由于研究開發(fā)人的過錯，造成研究開發(fā)成果不符合合同約定條件的，研究開發(fā)人應當支付違約金或者賠償損失。由于研究開發(fā)人 的過錯，研究開發(fā)工作失敗的，研究開發(fā)人應當返還部分或者全部研究開發(fā)經費，并支付違約金或者賠償損失。