制定一個(gè)適應(yīng)變化并能應(yīng)對(duì)各種情況的方案是非常重要的。一個(gè)完美的方案不僅要解決問(wèn)題，還要考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)方案的初步實(shí)施效果是令人鼓舞的。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇一
三、參與對(duì)象：全體員工、促銷(xiāo)員。
四、參與時(shí)間：20xx年x月18日—20xx年x月21日。
五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
六、具體內(nèi)容：
七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷(xiāo)售演練以及準(zhǔn)備工作。
的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
八、辦公室支援門(mén)店銷(xiāo)售明細(xì)。
九、銷(xiāo)售pk目標(biāo)及預(yù)算。
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇二
我們要打造一支高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要做到以下幾點(diǎn)：
一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的基石。
毛主席曾說(shuō)“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊(duì)伍”，團(tuán)隊(duì)建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團(tuán)隊(duì)成員的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一步就開(kāi)始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團(tuán)隊(duì)成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員在追求個(gè)人目標(biāo)的過(guò)程中“爬上樓梯靠錯(cuò)墻”的結(jié)果。
一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)不能稱(chēng)之為團(tuán)隊(duì)而只能是男女組成的一群人而已。如團(tuán)隊(duì)沒(méi)有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團(tuán)隊(duì)成員必將處于無(wú)政府狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候就只能靠成員本身的自覺(jué)性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員將會(huì)出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷(xiāo)商辦公室，或與經(jīng)銷(xiāo)商狼狽為奸挖廠家資源；如沒(méi)有建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度就沒(méi)法使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程得到有效的控制，銷(xiāo)售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過(guò)程，這將出現(xiàn)“平時(shí)不燒香臨時(shí)抱佛腳”的現(xiàn)象。到最后的數(shù)據(jù)調(diào)查將是虛假的。這對(duì)我們控制市場(chǎng)就帶來(lái)了巨大的障礙。
1、確定基礎(chǔ)制度。
日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費(fèi)用的檢核等）、例會(huì)管理制度（明確晨會(huì)的召開(kāi)時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、周例會(huì)的召開(kāi)時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、月例會(huì)的召開(kāi)時(shí)間、具體內(nèi)容和流程）等。
2、建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度。
月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略（為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析）、新渠道的開(kāi)發(fā)、渠道激勵(lì)策略、終端促銷(xiāo)策略等。
每周工作計(jì)劃內(nèi)容包括：一周工作安排；拜訪經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)和次數(shù)、明確打款量或分銷(xiāo)量、新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行、市場(chǎng)信息分析結(jié)果等。
工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點(diǎn)工作項(xiàng)目、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪計(jì)劃、當(dāng)日工作總結(jié)等。
各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊(duì)的特征編制符合管理實(shí)際需求的《營(yíng)銷(xiāo)人工作日志》。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)除了會(huì)制作表格還應(yīng)該會(huì)看，面對(duì)表格輸出的信息來(lái)判斷團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。
3、建立團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷(xiāo)行為考核制度。
要想通過(guò)打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)其持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)成員營(yíng)銷(xiāo)行為的細(xì)節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的考核基本停留在月底的幾個(gè)數(shù)據(jù)上，如市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量、銷(xiāo)價(jià)等，而很少有企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)人員的考核落實(shí)到每一個(gè)具體的行為上，這種粗放式管理必將無(wú)法支持團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)力的提升從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況制定一張符合于自身實(shí)際情況的考核表；其次，應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員充分溝通確立每一個(gè)考核項(xiàng)的權(quán)重；再次，確立專(zhuān)人負(fù)責(zé)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的考核落實(shí)；最后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行一對(duì)一的溝通，重要是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核表做出評(píng)價(jià)。
二、要建立適合于團(tuán)隊(duì)的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的原動(dòng)力。
首先要充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，認(rèn)真檢核并結(jié)合市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定了針對(duì)性的綜合業(yè)績(jī)考核制度及任務(wù)限時(shí)完成制度。把營(yíng)銷(xiāo)工作落到實(shí)處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶(hù)，使每一營(yíng)銷(xiāo)人員更明確業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，做到人人心中有數(shù)，個(gè)個(gè)胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開(kāi)展工作，具體內(nèi)容如下：
1、每月任務(wù)按品類(lèi)并根據(jù)每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商。
2、每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員制定詳細(xì)的客戶(hù)拜訪計(jì)劃，分時(shí)間段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回款、提貨、促銷(xiāo)活動(dòng)等重要業(yè)務(wù)活動(dòng)的跟進(jìn)，并全力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷(xiāo)。
3、以月為單位對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行量化考核。
第一步，由銷(xiāo)售處長(zhǎng)將公司分配的任務(wù)在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場(chǎng)，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況制定任務(wù)分解表，并明確本月任務(wù)考核的計(jì)算方法。
第二步，在每月初的營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上，下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員，并講解分解任務(wù)量的來(lái)由，由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量，無(wú)疑問(wèn)后，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商，最后填報(bào)任務(wù)完成推進(jìn)表開(kāi)始執(zhí)行。
第三步，在下月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上，由銷(xiāo)售處長(zhǎng)公布每位區(qū)域經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員上月的任務(wù)完成情況及實(shí)際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
除了該制度之外，還應(yīng)制訂每周對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)心計(jì)劃，電話的內(nèi)容主要是包括問(wèn)候、感謝辛勤勞動(dòng)、了解工作進(jìn)展情況。電話關(guān)心計(jì)劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的人文氛圍，又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員工作中存在的問(wèn)題，以便給予及時(shí)的幫助。制度考核配合以人文的電話關(guān)心計(jì)劃很快激發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，逐步建立以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、以業(yè)務(wù)骨干為專(zhuān)業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。
三、建立有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的加油站。
一般按時(shí)計(jì)酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%－30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調(diào)動(dòng)其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%－90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵(lì)！
我們常將營(yíng)銷(xiāo)人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的戰(zhàn)士。銷(xiāo)售處長(zhǎng)要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)丶?lì)自己的戰(zhàn)士，激勵(lì)也因此需要根據(jù)對(duì)象的不同、團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況、周?chē)h(huán)境來(lái)設(shè)定其激勵(lì)的方式。說(shuō)到激勵(lì)銷(xiāo)售處長(zhǎng)腦子里首先冒出的是———錢(qián)！當(dāng)然金錢(qián)做為激勵(lì)方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵(lì)這個(gè)詞的誕生是因?yàn)槿说那楦行枨?，所以好的激?lì)制度是物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)有機(jī)結(jié)合，使之相互輝映從而讓團(tuán)隊(duì)成員時(shí)刻處于被激勵(lì)中，以高度興奮和積極的'心態(tài)完成每一次的客戶(hù)談判、終端管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)等。
1、人盡其才。
讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區(qū)域，讓合適的人有合適的待遇這是銷(xiāo)售處長(zhǎng)重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和考核，認(rèn)為每個(gè)人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)并用其優(yōu)點(diǎn)。
2、創(chuàng)建職業(yè)通道。
水往低處流，人往高處走。通過(guò)公平、公正、公開(kāi)的機(jī)制考核，為營(yíng)銷(xiāo)人員規(guī)劃好清淅的個(gè)人發(fā)展軌道，給予他們更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)，提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體營(yíng)銷(xiāo)水平和專(zhuān)業(yè)技能。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊(duì)伍中的位置，發(fā)現(xiàn)不足、拓展自我，清淅地定位自己和發(fā)展自我；敢于啟用新人，放置于重要區(qū)域，信任他們，使他們感覺(jué)到被重視和支持。對(duì)業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨(dú)談話制度，著意培養(yǎng)，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長(zhǎng)，增強(qiáng)了他們對(duì)公司的信賴(lài)感，為他們創(chuàng)造了極佳的成長(zhǎng)成才機(jī)會(huì)，從更高層面上解決了“我為誰(shuí)工作”的問(wèn)題，從而激活帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力。
3、加強(qiáng)考評(píng)結(jié)果的執(zhí)行。
通過(guò)業(yè)績(jī)考核和行為考核的結(jié)果，進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的執(zhí)行，在團(tuán)隊(duì)成員心中樹(shù)立“付出總有回報(bào)”的信念。考評(píng)的過(guò)程應(yīng)保證公平、公正、公開(kāi)，對(duì)于考評(píng)的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)于那些績(jī)效好、綜合素質(zhì)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對(duì)那些綜合考評(píng)一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間，大大激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，精神上、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊(duì)成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活性，如：設(shè)置階段性營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽，終端活化競(jìng)賽、有效分銷(xiāo)競(jìng)賽等既促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，又提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4、營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍，強(qiáng)化歸宿感。
“贊美的話是溫暖冬天的陽(yáng)光”，銷(xiāo)售處長(zhǎng)在日常管理行為中需對(duì)員工付出后的業(yè)績(jī)給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和褒獎(jiǎng)，這樣可以使團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生信心，增強(qiáng)工作動(dòng)力，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。銷(xiāo)售處長(zhǎng)可根據(jù)自身的實(shí)際情況，在每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)例會(huì)后組織團(tuán)隊(duì)文體活動(dòng)，組織非正式的聚會(huì)等，也可增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的歸宿感和向心力。反之，對(duì)業(yè)績(jī)不好的人員，三個(gè)月內(nèi)給予調(diào)低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊(duì)伍的適當(dāng)流動(dòng)性。
什么樣的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有什么樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有高績(jī)效的業(yè)績(jī)。高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下，強(qiáng)調(diào)成員在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的集體榮譽(yù)感，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)不是“你”、“我”，而是“我們”。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇三
數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，整轉(zhuǎn)由市場(chǎng)客服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：
2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。
3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。
4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo)，分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場(chǎng)客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。
2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售。
3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷(xiāo)售情況單獨(dú)考核，但考核結(jié)果影響各自本月度績(jī)效考核成績(jī)。
4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利；如果通過(guò)考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利。
5、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售區(qū)域，公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。如無(wú)員工提出申請(qǐng)，則由市場(chǎng)客服部接手此項(xiàng)工作。
6、無(wú)論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作，各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無(wú)條件協(xié)助。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行銷(xiāo)售提成制，任何完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成則沒(méi)有銷(xiāo)售提成。
2、銷(xiāo)售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵(lì)無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工通過(guò)協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售和幫助整轉(zhuǎn)工作，無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工銷(xiāo)售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。
4、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jī)的，公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格，在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。
1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的，年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu)，績(jī)效考核不得及格。
2、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售的，不能完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的，扣除當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的，年終考評(píng)為不及格。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇四
某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩，一股不滿(mǎn)的情緒開(kāi)始蔓延，銷(xiāo)售人員消極怠工，優(yōu)秀銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn)，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)方案。
這家公司的銷(xiāo)售部門(mén)按銷(xiāo)售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣(mài)大型設(shè)備，也可以賣(mài)小型設(shè)備。后來(lái)，公司對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按兩類(lèi)不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶(hù)群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門(mén)的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷(xiāo)售返點(diǎn)模式，即將銷(xiāo)售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門(mén)之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：
同時(shí)，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶(hù)的長(zhǎng)期合作，大型設(shè)備銷(xiāo)售往往是低于成本價(jià)銷(xiāo)售，根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。
周期過(guò)短，公司看不見(jiàn)利潤(rùn)，無(wú)從回報(bào)銷(xiāo)售人員；周期過(guò)長(zhǎng)，考核前期銷(xiāo)售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。
通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先，對(duì)兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫(xiě)部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門(mén)的配合和支持，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開(kāi)，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷(xiāo)售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類(lèi)設(shè)備的特點(diǎn)，為銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。
一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：
一、建立正確的銷(xiāo)售文化和銷(xiāo)售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷(xiāo)售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。
三、注意對(duì)新政策的溝通，使上下級(jí)理解支持新政策。
四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說(shuō)話算數(shù)。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇五
激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷(xiāo)售，提升毛利。
所有門(mén)店。
全體員工、促銷(xiāo)員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
1、門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷(xiāo)售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷(xiāo)售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧，利用不同品類(lèi)、不同形式的促銷(xiāo)方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動(dòng)商品缺貨的'情況下請(qǐng)聯(lián)系部門(mén)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇六
所有門(mén)店。
全體員工、促銷(xiāo)員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)。
的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門(mén)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)督員模版。
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇七
全體員工、促銷(xiāo)員。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇八
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月17日到6月18日。
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)活動(dòng)刺激親情消費(fèi)，提升企業(yè)的良好品牌形象;。
2、拉動(dòng)消費(fèi)量，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額;。
3、加大e餐銷(xiāo)售量，提高各店的營(yíng)業(yè)創(chuàng)收。
三、活動(dòng)主題：
心系父親節(jié)，xx一家親。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，各店迎賓人員對(duì)來(lái)店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳?，節(jié)日快樂(lè)”。
2、活動(dòng)期間，各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目。
3、活動(dòng)期間，訂xxx餐均有好禮相送。
凡電話訂餐消費(fèi)滿(mǎn)688元免費(fèi)贈(zèng)送xx餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費(fèi)滿(mǎn)888元免費(fèi)贈(zèng)送xxe餐及時(shí)送vip會(huì)員金卡一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。
4、活動(dòng)期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛(ài)(參考：感恩之愛(ài)、父愛(ài)如山、父愛(ài)似水、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。
5、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人，單桌消費(fèi)滿(mǎn)800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。
6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶(hù)發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，xx一家親，多款父親節(jié)愛(ài)心套餐溫情推出，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)!”
六、宣傳事宜：
2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶(hù)發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，xx一家親，多款父親節(jié)愛(ài)心套餐溫情推出，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)!”。
七、注意事項(xiàng)：
1、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，根據(jù)方案對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn);。
2、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點(diǎn);。
3、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇九
本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來(lái)
服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)
回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我能
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
三、銷(xiāo)售技巧
1.敬業(yè)樂(lè)群 收獲信任
人人都?xì)J佩有敬業(yè)精神的人。敬業(yè)精神體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和忘我投入。銷(xiāo)售人員在從事銷(xiāo)售工作時(shí)，也要表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)，這樣客戶(hù)才會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)銷(xiāo)售員表示欽佩和贊賞。在客戶(hù)內(nèi)心被征服的情況下，銷(xiāo)售員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品會(huì)得到加倍信任。
2.傾聽(tīng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
成功銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素就是傾聽(tīng)。傾聽(tīng)也被稱(chēng)為是“白色的魔術(shù)”。它在人類(lèi)社交中有著魔術(shù)般的效果，讓人們放松，敞開(kāi)心扉。當(dāng)你是一個(gè)優(yōu)秀的傾聽(tīng)者時(shí)，客戶(hù)會(huì)感到舒服和安全，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)得更多、更頻繁。
3.真誠(chéng)微笑 贏得財(cái)富
快樂(lè)不僅可以愉悅自己，也能夠感染他人。微笑就像是一張助人走向事業(yè)成功的通行證。作為一名銷(xiāo)售人員，請(qǐng)一定不要吝嗇時(shí)刻去展現(xiàn)自己自信而真誠(chéng)的微笑，它不僅可以和諧人際關(guān)系，還可以帶來(lái)財(cái)富。
4.價(jià)值百萬(wàn)的第一印象
人與人之間第一次交往時(shí)給人留下的印象，在對(duì)方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)就是人們常說(shuō)的第一印象，第一印象一旦形成就很難再改變。作為一名銷(xiāo)售人員，要時(shí)刻注意保持自己職業(yè)的形象。
5.尊重顧客 贏得信任
尊重是一種修養(yǎng)，一種品格，一種對(duì)他人人格與價(jià)值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每個(gè)人都希望自己的能力和成就能夠被社會(huì)所承認(rèn)。尊重每一位客戶(hù)，要有禮有節(jié)，不卑不亢，得體而又不失原則，銷(xiāo)售員才能贏得更多客戶(hù)的認(rèn)同與信任。
6.一諾千金 贏得顧客
中國(guó)有句古語(yǔ)“一諾千金”，銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)打交道的過(guò)程中更要守信，說(shuō)到的一定要做到，要做就要趁早。這樣才能很好地打動(dòng)客戶(hù)，贏得客戶(hù)的贊賞，客戶(hù)也才會(huì)信任我們，對(duì)我們遵守承諾。
1、辦公室
沒(méi)有措施的管理是空談，沒(méi)有計(jì)劃的工作是空洞。
你思考、我動(dòng)腦 產(chǎn)量提升難不倒
以一流品質(zhì)獲取市場(chǎng)信任
以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶(hù)滿(mǎn)意
以持續(xù)改進(jìn)尋求企業(yè)發(fā)展
以卓越管理樹(shù)立企業(yè)品牌
反省與啟思
保護(hù)環(huán)境，預(yù)防污染;節(jié)省資源，減少浪費(fèi)
全員參與，持續(xù)改善;遵守法規(guī)，造福社會(huì)
爭(zhēng)取每一個(gè)客戶(hù)不容易,失去每一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局
市場(chǎng)是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命
提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度
市場(chǎng)是海,企業(yè)是船;質(zhì)量是帆,人是舵手
服務(wù)只有起點(diǎn),滿(mǎn)意沒(méi)有終點(diǎn)
只有不完美的產(chǎn)品,沒(méi)有挑剔的客戶(hù)
良好的銷(xiāo)售是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙
有一分耕耘,就有一分收獲
營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)不是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,而是營(yíng)銷(xiāo)自己
適應(yīng)市場(chǎng),滿(mǎn)足市場(chǎng),創(chuàng)造市場(chǎng)
實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵
投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)
強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神
顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意
客戶(hù)想到的我們要做到 , 客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
追求客戶(hù)滿(mǎn)意，是你我的責(zé)任
只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任
創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實(shí)是宗旨，效益是目標(biāo)
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)靠品質(zhì)
以精立業(yè)，以質(zhì)取勝
顧客滿(mǎn)意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿(mǎn)意
急用戶(hù)所急，想用戶(hù)所想
追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華
抱怨事件速處理 , 客戶(hù)滿(mǎn)意又歡喜
有計(jì)劃：策劃周詳，準(zhǔn)備充分。
有條理：輕重緩急，有條不紊。
有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
有禮貌：文明用語(yǔ)、禮貌待人。
敢擔(dān)當(dāng)：重視錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)。
守信用：說(shuō)到做到、信守承諾。
負(fù)責(zé)任：凡事自省，檢討改進(jìn)。
愛(ài)整潔：穿著整齊，崗位清潔。
2、服務(wù)類(lèi)
3、技巧習(xí)慣類(lèi)
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極 時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī) 落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦 技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人 全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī) 全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場(chǎng)練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一 本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí) 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌 因?yàn)樽孕?，所以成?
相信自己，相信伙伴!
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
成功決不容易，還要加倍努力!
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努? 團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。
多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。
強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
追求客戶(hù)滿(mǎn)意，是你我的責(zé)任。
只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶(hù)。
爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易，失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。
實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。
借腦用腦沒(méi)煩惱，借力使力不費(fèi)力。
重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。
投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。
因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
不要小看自己，人有無(wú)限可能。
態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng);相互欣賞，相互支持。
團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
追求客戶(hù)滿(mǎn)意，是你我的責(zé)任。
有一分耕耘，就有一分收獲。
真誠(chéng)，我們有以誠(chéng)相待、誠(chéng)實(shí)守紀(jì)、開(kāi)誠(chéng)布公的人文環(huán)境。
務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊(duì)活力無(wú)限。
責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨椤⑿袆?dòng)和結(jié)果負(fù)責(zé)
4、市場(chǎng)類(lèi)口號(hào)
市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易 , 失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度
抱怨事件速處理 , 客戶(hù)滿(mǎn)意又歡喜
不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)
制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴(lài)高品質(zhì)
客戶(hù)想到的我們要做到 , 客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
“三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場(chǎng);服務(wù)只有起點(diǎn)，滿(mǎn)意沒(méi)有終點(diǎn)
放我的真心在您的.手心
自信、誠(chéng)信;用心、創(chuàng)新
網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易 , 失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度
抱怨事件速處理 , 客戶(hù)滿(mǎn)意又歡喜
制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴(lài)高品質(zhì)
客戶(hù)想到的我們要做到 , 客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)口號(hào)
賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
每天多賣(mài)一百塊!
成功決不容易，還要加倍努力!
不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
大家好,才是真的好。
因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> 眾志成城 飛越顛峰。
大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
付出一定會(huì)有回報(bào)。
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
相信自己，相信伙伴。
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努?
失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
6、倉(cāng)儲(chǔ)管理類(lèi)口號(hào)
愛(ài)惜物料，重視品質(zhì);合理規(guī)劃，標(biāo)識(shí)清晰
必需品分區(qū)放置，明確標(biāo)識(shí)，方便取用
進(jìn)料出料要記清，數(shù)帳管理要分明
化學(xué)物品很危險(xiǎn)，存儲(chǔ)使用要小心
倉(cāng)儲(chǔ)原則要遵守，先進(jìn)先出是關(guān)鍵
安全用電，節(jié)約用水，消防設(shè)施，定期維護(hù)
嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī) ,存儲(chǔ)使用要分明
庫(kù)容利用好、貨物周轉(zhuǎn)快、保管質(zhì)量高、安全有保障
收發(fā)作業(yè)要做好,倉(cāng)儲(chǔ)管理不可少
數(shù)帳出入定期存盤(pán),不良物料及時(shí)處理
應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù),不斷提高倉(cāng)庫(kù)管理水平
人各有責(zé)，物各有主，加強(qiáng)保管措施,完善管理制度
堅(jiān)持一盤(pán)底，二核對(duì)，三發(fā)料，四減數(shù)的倉(cāng)儲(chǔ)管理原則
來(lái)料檢驗(yàn)按標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證
7、食堂類(lèi)
節(jié)約糧食，人人有責(zé)。
為公司節(jié)約一粒米、一滴水、一度電、一兩煤。
環(huán)境衛(wèi)生，從我做起。
環(huán)境好一點(diǎn)、心情美一天。
今天工作不努力 , 明天努力找工作。
上下溝通達(dá)共識(shí) , 左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步。
嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī) , 創(chuàng)建和諧文明企業(yè)。
xx 是我家，振興靠大家。
微笑服務(wù)!
8、培訓(xùn)類(lèi)
我們謹(jǐn)將此培訓(xùn)贈(zèng)獻(xiàn)給愿為 xx-xx 努力工作的每一為成員。
我們堅(jiān)定地認(rèn)為：培訓(xùn)是一個(gè)比胡亂指責(zé)員工更好的方法
管理應(yīng)該從這里開(kāi)始，并持續(xù)下去 ......
你可以停止上學(xué)。但你不能停止學(xué)習(xí)
學(xué)以致用
相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步!
9、會(huì)議類(lèi)
會(huì)議的成果是行動(dòng)
會(huì)而不議,議而不決,決而不行,這樣的會(huì)議屬最浪費(fèi)行為
言必行,行必果
溝通-讓工作更暢通
溝通與合作,帶給您完善緊密的聯(lián)系和無(wú)限效益
人人提案創(chuàng)新,凝聚企業(yè)核心
你提議,我提議,開(kāi)展會(huì)議有成效
上下溝通達(dá)共識(shí),左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步
10、質(zhì)檢類(lèi)
一絲之差,優(yōu)劣分家
不嚴(yán)格把關(guān),難出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)缺陷，顧客服務(wù)無(wú)抱怨
杜絕一切不合格產(chǎn)品是質(zhì)量保證的基本要求
品質(zhì)檢驗(yàn)嚴(yán)格做，優(yōu)良品質(zhì)有把握
產(chǎn)品嚴(yán)格檢驗(yàn),質(zhì)量自然更好
質(zhì)量是成功的伙伴,檢驗(yàn)是質(zhì)量的保障
一人疏忽百人忙,做好檢驗(yàn)更順暢
想要產(chǎn)品零缺點(diǎn),做好檢驗(yàn)不可免
檢驗(yàn)檢測(cè)堅(jiān)持做,一點(diǎn)問(wèn)題不放過(guò)篇二：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全 話不言多，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全傾情獻(xiàn)出如下：
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
2、成功決不容易，還要加倍努力! ——管理
3、因?yàn)樽孕?，所以成?
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
9、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上!
10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣(mài)一百塊!
12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
13、多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
24、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
29、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
32、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶(hù)滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
47、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮成功決不容易，還要加倍努力!
大家好,才是真的好。
道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收付出一定會(huì)有回報(bào)。
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因?yàn)樽孕?，所以成?
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
9、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上!
10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣(mài)一百塊!
12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
13、多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
24、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
29、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
32、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶(hù)滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
47、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
超越自我，追求卓越，勇創(chuàng)一流，勇創(chuàng)新高
市場(chǎng)練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一
本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來(lái)
服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)
回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我能
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
三、銷(xiāo)售技巧
1.敬業(yè)樂(lè)群 收獲信任
人人都?xì)J佩有敬業(yè)精神的人。敬業(yè)精神體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和忘我投入。銷(xiāo)售人員在從事銷(xiāo)售工作時(shí)，也要表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)，這樣客戶(hù)才會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)銷(xiāo)售員表示欽佩和贊賞。在客戶(hù)內(nèi)心被征服的情況下，銷(xiāo)售員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品會(huì)得到加倍信任。
2.傾聽(tīng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
成功銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素就是傾聽(tīng)。傾聽(tīng)也被稱(chēng)為是“白色的魔術(shù)”。它在人類(lèi)社交中有著魔術(shù)般的效果，讓人們放松，敞開(kāi)心扉。當(dāng)你是一個(gè)優(yōu)秀的傾聽(tīng)者時(shí)，客戶(hù)會(huì)感到舒服和安全，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)得更多、更頻繁。
3.真誠(chéng)微笑 贏得財(cái)富
快樂(lè)不僅可以愉悅自己，也能夠感染他人。微笑就像是一張助人走向事業(yè)成功的通行證。作為一名銷(xiāo)售人員，請(qǐng)一定不要吝嗇時(shí)刻去展現(xiàn)自己自信而真誠(chéng)的微笑，它不僅可以和諧人際關(guān)系，還可以帶來(lái)財(cái)富。
4.價(jià)值百萬(wàn)的第一印象
人與人之間第一次交往時(shí)給人留下的印象，在對(duì)方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)就是人們常說(shuō)的第一印象，第一印象一旦形成就很難再改變。作為一名銷(xiāo)售人員，要時(shí)刻注意保持自己職業(yè)的形象。
5.尊重顧客 贏得信任
尊重是一種修養(yǎng)，一種品格，一種對(duì)他人人格與價(jià)值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每個(gè)人都希望自己的能力和成就能夠被社會(huì)所承認(rèn)。尊重每一位客戶(hù)，要有禮有節(jié)，不卑不亢，得體而又不失原則，銷(xiāo)售員才能贏得更多客戶(hù)的認(rèn)同與信任。
6.一諾千金 贏得顧客
中國(guó)有句古語(yǔ)“一諾千金”，銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)打交道的過(guò)程中更要守信，說(shuō)到的一定要做到，要做就要趁早。這樣才能很好地打動(dòng)客戶(hù)，贏得客戶(hù)的贊賞，客戶(hù)也才會(huì)信任我們，對(duì)我們遵守承諾。
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因?yàn)樽孕?，所以成?
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
9、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上!
10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣(mài)一百塊!
12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
13、多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
24、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
29、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
32、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶(hù)滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
47、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
比爾蓋茨：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！~
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇十
全體員工、促銷(xiāo)員。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
1、門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷(xiāo)售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷(xiāo)售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的。補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇十一
“重賞之下必有勇夫”。新車(chē)上市會(huì)，第一個(gè)訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，第一個(gè)交車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，兩項(xiàng)可以累加。如果第一個(gè)訂車(chē)同時(shí)也是第一個(gè)交車(chē)再額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理把這個(gè)激勵(lì)方案公布了以后，整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都沸騰了，所有的銷(xiāo)售顧問(wèn)都自覺(jué)的拿起電話給每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)一遍一遍打電話，銷(xiāo)售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車(chē)型的客戶(hù)被冷落了。還有如果銷(xiāo)售顧問(wèn)既不是第一個(gè)訂車(chē)，也不是第一個(gè)交車(chē)，但是只要是在新車(chē)上市會(huì)上定了新車(chē)型，并在一周內(nèi)交車(chē)，每臺(tái)車(chē)可以得到1000元的銷(xiāo)售提成。不僅有獎(jiǎng)勵(lì)還有處罰哦，在新車(chē)上市會(huì)訂車(chē)量排在末位的兩位銷(xiāo)售顧問(wèn)，即便一周內(nèi)交車(chē)，每臺(tái)車(chē)的提車(chē)也只有500元。事實(shí)證明這個(gè)績(jī)效方案還是非常有效的，在新車(chē)上市會(huì)的前一周，整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)再也沒(méi)有人偷懶了，大家都積極主動(dòng)的尋找一切機(jī)會(huì)接待客戶(hù)，自覺(jué)加班給客戶(hù)打邀約電話。重點(diǎn)是上市會(huì)當(dāng)天，銷(xiāo)售顧問(wèn)們個(gè)個(gè)“斗志昂揚(yáng)”，絕不放過(guò)一個(gè)有可能成交的客戶(hù)。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇十二
所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷(xiāo)售額、毛利、凈利。
銷(xiāo)售額。
單純依靠銷(xiāo)售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：銷(xiāo)售人員采用各種方法來(lái)提高銷(xiāo)售額，價(jià)格控制的.特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。
所以，不建議采用以銷(xiāo)售額計(jì)算提成。
毛利、凈利。
在毛利和凈利方面，建議用凈利來(lái)計(jì)算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：
c、相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題;。
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平。很難做到絕對(duì)公平，盡量做到相對(duì)公平;。
e、激勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷(xiāo)量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤(rùn)計(jì)算公式。
以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，是單指跨境電商方面的。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇十三
“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)法”。以團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售能手作為新車(chē)銷(xiāo)售的“談判專(zhuān)家”，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶(hù)的時(shí)候，就請(qǐng)“談判專(zhuān)家”出面協(xié)助，以月為考核時(shí)間，本月完成新車(chē)指標(biāo)最高的團(tuán)隊(duì)可以得到專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇一
三、參與對(duì)象：全體員工、促銷(xiāo)員。
四、參與時(shí)間：20xx年x月18日—20xx年x月21日。
五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
六、具體內(nèi)容：
七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷(xiāo)售演練以及準(zhǔn)備工作。
的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
八、辦公室支援門(mén)店銷(xiāo)售明細(xì)。
九、銷(xiāo)售pk目標(biāo)及預(yù)算。
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇二
我們要打造一支高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要做到以下幾點(diǎn)：
一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的基石。
毛主席曾說(shuō)“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊(duì)伍”，團(tuán)隊(duì)建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團(tuán)隊(duì)成員的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一步就開(kāi)始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團(tuán)隊(duì)成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員在追求個(gè)人目標(biāo)的過(guò)程中“爬上樓梯靠錯(cuò)墻”的結(jié)果。
一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)不能稱(chēng)之為團(tuán)隊(duì)而只能是男女組成的一群人而已。如團(tuán)隊(duì)沒(méi)有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團(tuán)隊(duì)成員必將處于無(wú)政府狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候就只能靠成員本身的自覺(jué)性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員將會(huì)出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷(xiāo)商辦公室，或與經(jīng)銷(xiāo)商狼狽為奸挖廠家資源；如沒(méi)有建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度就沒(méi)法使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程得到有效的控制，銷(xiāo)售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過(guò)程，這將出現(xiàn)“平時(shí)不燒香臨時(shí)抱佛腳”的現(xiàn)象。到最后的數(shù)據(jù)調(diào)查將是虛假的。這對(duì)我們控制市場(chǎng)就帶來(lái)了巨大的障礙。
1、確定基礎(chǔ)制度。
日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費(fèi)用的檢核等）、例會(huì)管理制度（明確晨會(huì)的召開(kāi)時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、周例會(huì)的召開(kāi)時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、月例會(huì)的召開(kāi)時(shí)間、具體內(nèi)容和流程）等。
2、建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度。
月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略（為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析）、新渠道的開(kāi)發(fā)、渠道激勵(lì)策略、終端促銷(xiāo)策略等。
每周工作計(jì)劃內(nèi)容包括：一周工作安排；拜訪經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)和次數(shù)、明確打款量或分銷(xiāo)量、新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行、市場(chǎng)信息分析結(jié)果等。
工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點(diǎn)工作項(xiàng)目、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪計(jì)劃、當(dāng)日工作總結(jié)等。
各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊(duì)的特征編制符合管理實(shí)際需求的《營(yíng)銷(xiāo)人工作日志》。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)除了會(huì)制作表格還應(yīng)該會(huì)看，面對(duì)表格輸出的信息來(lái)判斷團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。
3、建立團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷(xiāo)行為考核制度。
要想通過(guò)打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)其持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)成員營(yíng)銷(xiāo)行為的細(xì)節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的考核基本停留在月底的幾個(gè)數(shù)據(jù)上，如市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量、銷(xiāo)價(jià)等，而很少有企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)人員的考核落實(shí)到每一個(gè)具體的行為上，這種粗放式管理必將無(wú)法支持團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)力的提升從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況制定一張符合于自身實(shí)際情況的考核表；其次，應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員充分溝通確立每一個(gè)考核項(xiàng)的權(quán)重；再次，確立專(zhuān)人負(fù)責(zé)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的考核落實(shí)；最后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行一對(duì)一的溝通，重要是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核表做出評(píng)價(jià)。
二、要建立適合于團(tuán)隊(duì)的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的原動(dòng)力。
首先要充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，認(rèn)真檢核并結(jié)合市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定了針對(duì)性的綜合業(yè)績(jī)考核制度及任務(wù)限時(shí)完成制度。把營(yíng)銷(xiāo)工作落到實(shí)處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶(hù)，使每一營(yíng)銷(xiāo)人員更明確業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，做到人人心中有數(shù)，個(gè)個(gè)胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開(kāi)展工作，具體內(nèi)容如下：
1、每月任務(wù)按品類(lèi)并根據(jù)每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商。
2、每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員制定詳細(xì)的客戶(hù)拜訪計(jì)劃，分時(shí)間段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回款、提貨、促銷(xiāo)活動(dòng)等重要業(yè)務(wù)活動(dòng)的跟進(jìn)，并全力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷(xiāo)。
3、以月為單位對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行量化考核。
第一步，由銷(xiāo)售處長(zhǎng)將公司分配的任務(wù)在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場(chǎng)，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況制定任務(wù)分解表，并明確本月任務(wù)考核的計(jì)算方法。
第二步，在每月初的營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上，下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員，并講解分解任務(wù)量的來(lái)由，由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量，無(wú)疑問(wèn)后，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商，最后填報(bào)任務(wù)完成推進(jìn)表開(kāi)始執(zhí)行。
第三步，在下月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上，由銷(xiāo)售處長(zhǎng)公布每位區(qū)域經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員上月的任務(wù)完成情況及實(shí)際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
除了該制度之外，還應(yīng)制訂每周對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)心計(jì)劃，電話的內(nèi)容主要是包括問(wèn)候、感謝辛勤勞動(dòng)、了解工作進(jìn)展情況。電話關(guān)心計(jì)劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的人文氛圍，又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員工作中存在的問(wèn)題，以便給予及時(shí)的幫助。制度考核配合以人文的電話關(guān)心計(jì)劃很快激發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，逐步建立以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、以業(yè)務(wù)骨干為專(zhuān)業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。
三、建立有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的加油站。
一般按時(shí)計(jì)酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%－30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調(diào)動(dòng)其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%－90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵(lì)！
我們常將營(yíng)銷(xiāo)人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的戰(zhàn)士。銷(xiāo)售處長(zhǎng)要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)丶?lì)自己的戰(zhàn)士，激勵(lì)也因此需要根據(jù)對(duì)象的不同、團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況、周?chē)h(huán)境來(lái)設(shè)定其激勵(lì)的方式。說(shuō)到激勵(lì)銷(xiāo)售處長(zhǎng)腦子里首先冒出的是———錢(qián)！當(dāng)然金錢(qián)做為激勵(lì)方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵(lì)這個(gè)詞的誕生是因?yàn)槿说那楦行枨?，所以好的激?lì)制度是物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)有機(jī)結(jié)合，使之相互輝映從而讓團(tuán)隊(duì)成員時(shí)刻處于被激勵(lì)中，以高度興奮和積極的'心態(tài)完成每一次的客戶(hù)談判、終端管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)等。
1、人盡其才。
讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區(qū)域，讓合適的人有合適的待遇這是銷(xiāo)售處長(zhǎng)重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和考核，認(rèn)為每個(gè)人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)并用其優(yōu)點(diǎn)。
2、創(chuàng)建職業(yè)通道。
水往低處流，人往高處走。通過(guò)公平、公正、公開(kāi)的機(jī)制考核，為營(yíng)銷(xiāo)人員規(guī)劃好清淅的個(gè)人發(fā)展軌道，給予他們更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)，提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體營(yíng)銷(xiāo)水平和專(zhuān)業(yè)技能。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊(duì)伍中的位置，發(fā)現(xiàn)不足、拓展自我，清淅地定位自己和發(fā)展自我；敢于啟用新人，放置于重要區(qū)域，信任他們，使他們感覺(jué)到被重視和支持。對(duì)業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨(dú)談話制度，著意培養(yǎng)，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長(zhǎng)，增強(qiáng)了他們對(duì)公司的信賴(lài)感，為他們創(chuàng)造了極佳的成長(zhǎng)成才機(jī)會(huì)，從更高層面上解決了“我為誰(shuí)工作”的問(wèn)題，從而激活帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力。
3、加強(qiáng)考評(píng)結(jié)果的執(zhí)行。
通過(guò)業(yè)績(jī)考核和行為考核的結(jié)果，進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的執(zhí)行，在團(tuán)隊(duì)成員心中樹(shù)立“付出總有回報(bào)”的信念。考評(píng)的過(guò)程應(yīng)保證公平、公正、公開(kāi)，對(duì)于考評(píng)的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)于那些績(jī)效好、綜合素質(zhì)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對(duì)那些綜合考評(píng)一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間，大大激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，精神上、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊(duì)成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活性，如：設(shè)置階段性營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽，終端活化競(jìng)賽、有效分銷(xiāo)競(jìng)賽等既促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，又提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4、營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍，強(qiáng)化歸宿感。
“贊美的話是溫暖冬天的陽(yáng)光”，銷(xiāo)售處長(zhǎng)在日常管理行為中需對(duì)員工付出后的業(yè)績(jī)給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和褒獎(jiǎng)，這樣可以使團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生信心，增強(qiáng)工作動(dòng)力，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。銷(xiāo)售處長(zhǎng)可根據(jù)自身的實(shí)際情況，在每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)例會(huì)后組織團(tuán)隊(duì)文體活動(dòng)，組織非正式的聚會(huì)等，也可增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的歸宿感和向心力。反之，對(duì)業(yè)績(jī)不好的人員，三個(gè)月內(nèi)給予調(diào)低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊(duì)伍的適當(dāng)流動(dòng)性。
什么樣的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有什么樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有高績(jī)效的業(yè)績(jī)。高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下，強(qiáng)調(diào)成員在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的集體榮譽(yù)感，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)不是“你”、“我”，而是“我們”。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇三
數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，整轉(zhuǎn)由市場(chǎng)客服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：
2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。
3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。
4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo)，分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場(chǎng)客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。
2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售。
3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷(xiāo)售情況單獨(dú)考核，但考核結(jié)果影響各自本月度績(jī)效考核成績(jī)。
4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利；如果通過(guò)考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利。
5、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售區(qū)域，公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。如無(wú)員工提出申請(qǐng)，則由市場(chǎng)客服部接手此項(xiàng)工作。
6、無(wú)論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作，各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無(wú)條件協(xié)助。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行銷(xiāo)售提成制，任何完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成則沒(méi)有銷(xiāo)售提成。
2、銷(xiāo)售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵(lì)無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工通過(guò)協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售和幫助整轉(zhuǎn)工作，無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工銷(xiāo)售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。
4、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jī)的，公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格，在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。
1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的，年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu)，績(jī)效考核不得及格。
2、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售的，不能完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的，扣除當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的，年終考評(píng)為不及格。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇四
某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩，一股不滿(mǎn)的情緒開(kāi)始蔓延，銷(xiāo)售人員消極怠工，優(yōu)秀銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn)，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)方案。
這家公司的銷(xiāo)售部門(mén)按銷(xiāo)售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣(mài)大型設(shè)備，也可以賣(mài)小型設(shè)備。后來(lái)，公司對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按兩類(lèi)不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶(hù)群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門(mén)的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷(xiāo)售返點(diǎn)模式，即將銷(xiāo)售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門(mén)之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：
同時(shí)，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶(hù)的長(zhǎng)期合作，大型設(shè)備銷(xiāo)售往往是低于成本價(jià)銷(xiāo)售，根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。
周期過(guò)短，公司看不見(jiàn)利潤(rùn)，無(wú)從回報(bào)銷(xiāo)售人員；周期過(guò)長(zhǎng)，考核前期銷(xiāo)售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。
通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先，對(duì)兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫(xiě)部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門(mén)的配合和支持，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開(kāi)，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷(xiāo)售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類(lèi)設(shè)備的特點(diǎn)，為銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。
一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：
一、建立正確的銷(xiāo)售文化和銷(xiāo)售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷(xiāo)售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。
三、注意對(duì)新政策的溝通，使上下級(jí)理解支持新政策。
四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說(shuō)話算數(shù)。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇五
激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷(xiāo)售，提升毛利。
所有門(mén)店。
全體員工、促銷(xiāo)員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
1、門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷(xiāo)售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷(xiāo)售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧，利用不同品類(lèi)、不同形式的促銷(xiāo)方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動(dòng)商品缺貨的'情況下請(qǐng)聯(lián)系部門(mén)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇六
所有門(mén)店。
全體員工、促銷(xiāo)員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)。
的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門(mén)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)督員模版。
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇七
全體員工、促銷(xiāo)員。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇八
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月17日到6月18日。
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)活動(dòng)刺激親情消費(fèi)，提升企業(yè)的良好品牌形象;。
2、拉動(dòng)消費(fèi)量，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額;。
3、加大e餐銷(xiāo)售量，提高各店的營(yíng)業(yè)創(chuàng)收。
三、活動(dòng)主題：
心系父親節(jié)，xx一家親。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，各店迎賓人員對(duì)來(lái)店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳?，節(jié)日快樂(lè)”。
2、活動(dòng)期間，各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目。
3、活動(dòng)期間，訂xxx餐均有好禮相送。
凡電話訂餐消費(fèi)滿(mǎn)688元免費(fèi)贈(zèng)送xx餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費(fèi)滿(mǎn)888元免費(fèi)贈(zèng)送xxe餐及時(shí)送vip會(huì)員金卡一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。
4、活動(dòng)期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛(ài)(參考：感恩之愛(ài)、父愛(ài)如山、父愛(ài)似水、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。
5、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人，單桌消費(fèi)滿(mǎn)800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。
6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶(hù)發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，xx一家親，多款父親節(jié)愛(ài)心套餐溫情推出，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)!”
六、宣傳事宜：
2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶(hù)發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，xx一家親，多款父親節(jié)愛(ài)心套餐溫情推出，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)!”。
七、注意事項(xiàng)：
1、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，根據(jù)方案對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn);。
2、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點(diǎn);。
3、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇九
本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來(lái)
服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)
回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我能
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
三、銷(xiāo)售技巧
1.敬業(yè)樂(lè)群 收獲信任
人人都?xì)J佩有敬業(yè)精神的人。敬業(yè)精神體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和忘我投入。銷(xiāo)售人員在從事銷(xiāo)售工作時(shí)，也要表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)，這樣客戶(hù)才會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)銷(xiāo)售員表示欽佩和贊賞。在客戶(hù)內(nèi)心被征服的情況下，銷(xiāo)售員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品會(huì)得到加倍信任。
2.傾聽(tīng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
成功銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素就是傾聽(tīng)。傾聽(tīng)也被稱(chēng)為是“白色的魔術(shù)”。它在人類(lèi)社交中有著魔術(shù)般的效果，讓人們放松，敞開(kāi)心扉。當(dāng)你是一個(gè)優(yōu)秀的傾聽(tīng)者時(shí)，客戶(hù)會(huì)感到舒服和安全，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)得更多、更頻繁。
3.真誠(chéng)微笑 贏得財(cái)富
快樂(lè)不僅可以愉悅自己，也能夠感染他人。微笑就像是一張助人走向事業(yè)成功的通行證。作為一名銷(xiāo)售人員，請(qǐng)一定不要吝嗇時(shí)刻去展現(xiàn)自己自信而真誠(chéng)的微笑，它不僅可以和諧人際關(guān)系，還可以帶來(lái)財(cái)富。
4.價(jià)值百萬(wàn)的第一印象
人與人之間第一次交往時(shí)給人留下的印象，在對(duì)方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)就是人們常說(shuō)的第一印象，第一印象一旦形成就很難再改變。作為一名銷(xiāo)售人員，要時(shí)刻注意保持自己職業(yè)的形象。
5.尊重顧客 贏得信任
尊重是一種修養(yǎng)，一種品格，一種對(duì)他人人格與價(jià)值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每個(gè)人都希望自己的能力和成就能夠被社會(huì)所承認(rèn)。尊重每一位客戶(hù)，要有禮有節(jié)，不卑不亢，得體而又不失原則，銷(xiāo)售員才能贏得更多客戶(hù)的認(rèn)同與信任。
6.一諾千金 贏得顧客
中國(guó)有句古語(yǔ)“一諾千金”，銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)打交道的過(guò)程中更要守信，說(shuō)到的一定要做到，要做就要趁早。這樣才能很好地打動(dòng)客戶(hù)，贏得客戶(hù)的贊賞，客戶(hù)也才會(huì)信任我們，對(duì)我們遵守承諾。
1、辦公室
沒(méi)有措施的管理是空談，沒(méi)有計(jì)劃的工作是空洞。
你思考、我動(dòng)腦 產(chǎn)量提升難不倒
以一流品質(zhì)獲取市場(chǎng)信任
以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶(hù)滿(mǎn)意
以持續(xù)改進(jìn)尋求企業(yè)發(fā)展
以卓越管理樹(shù)立企業(yè)品牌
反省與啟思
保護(hù)環(huán)境，預(yù)防污染;節(jié)省資源，減少浪費(fèi)
全員參與，持續(xù)改善;遵守法規(guī)，造福社會(huì)
爭(zhēng)取每一個(gè)客戶(hù)不容易,失去每一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局
市場(chǎng)是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命
提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度
市場(chǎng)是海,企業(yè)是船;質(zhì)量是帆,人是舵手
服務(wù)只有起點(diǎn),滿(mǎn)意沒(méi)有終點(diǎn)
只有不完美的產(chǎn)品,沒(méi)有挑剔的客戶(hù)
良好的銷(xiāo)售是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙
有一分耕耘,就有一分收獲
營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)不是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,而是營(yíng)銷(xiāo)自己
適應(yīng)市場(chǎng),滿(mǎn)足市場(chǎng),創(chuàng)造市場(chǎng)
實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵
投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)
強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神
顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意
客戶(hù)想到的我們要做到 , 客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
追求客戶(hù)滿(mǎn)意，是你我的責(zé)任
只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任
創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實(shí)是宗旨，效益是目標(biāo)
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)靠品質(zhì)
以精立業(yè)，以質(zhì)取勝
顧客滿(mǎn)意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿(mǎn)意
急用戶(hù)所急，想用戶(hù)所想
追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華
抱怨事件速處理 , 客戶(hù)滿(mǎn)意又歡喜
有計(jì)劃：策劃周詳，準(zhǔn)備充分。
有條理：輕重緩急，有條不紊。
有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
有禮貌：文明用語(yǔ)、禮貌待人。
敢擔(dān)當(dāng)：重視錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)。
守信用：說(shuō)到做到、信守承諾。
負(fù)責(zé)任：凡事自省，檢討改進(jìn)。
愛(ài)整潔：穿著整齊，崗位清潔。
2、服務(wù)類(lèi)
3、技巧習(xí)慣類(lèi)
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極 時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī) 落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦 技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人 全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī) 全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場(chǎng)練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一 本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí) 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌 因?yàn)樽孕?，所以成?
相信自己，相信伙伴!
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
成功決不容易，還要加倍努力!
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努? 團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。
多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。
強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
追求客戶(hù)滿(mǎn)意，是你我的責(zé)任。
只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶(hù)。
爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易，失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。
實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。
借腦用腦沒(méi)煩惱，借力使力不費(fèi)力。
重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。
投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。
因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
不要小看自己，人有無(wú)限可能。
態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng);相互欣賞，相互支持。
團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
追求客戶(hù)滿(mǎn)意，是你我的責(zé)任。
有一分耕耘，就有一分收獲。
真誠(chéng)，我們有以誠(chéng)相待、誠(chéng)實(shí)守紀(jì)、開(kāi)誠(chéng)布公的人文環(huán)境。
務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊(duì)活力無(wú)限。
責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨椤⑿袆?dòng)和結(jié)果負(fù)責(zé)
4、市場(chǎng)類(lèi)口號(hào)
市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易 , 失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度
抱怨事件速處理 , 客戶(hù)滿(mǎn)意又歡喜
不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)
制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴(lài)高品質(zhì)
客戶(hù)想到的我們要做到 , 客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
“三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場(chǎng);服務(wù)只有起點(diǎn)，滿(mǎn)意沒(méi)有終點(diǎn)
放我的真心在您的.手心
自信、誠(chéng)信;用心、創(chuàng)新
網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易 , 失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度
抱怨事件速處理 , 客戶(hù)滿(mǎn)意又歡喜
制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴(lài)高品質(zhì)
客戶(hù)想到的我們要做到 , 客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)口號(hào)
賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
每天多賣(mài)一百塊!
成功決不容易，還要加倍努力!
不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
大家好,才是真的好。
因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> 眾志成城 飛越顛峰。
大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
付出一定會(huì)有回報(bào)。
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
相信自己，相信伙伴。
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努?
失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
6、倉(cāng)儲(chǔ)管理類(lèi)口號(hào)
愛(ài)惜物料，重視品質(zhì);合理規(guī)劃，標(biāo)識(shí)清晰
必需品分區(qū)放置，明確標(biāo)識(shí)，方便取用
進(jìn)料出料要記清，數(shù)帳管理要分明
化學(xué)物品很危險(xiǎn)，存儲(chǔ)使用要小心
倉(cāng)儲(chǔ)原則要遵守，先進(jìn)先出是關(guān)鍵
安全用電，節(jié)約用水，消防設(shè)施，定期維護(hù)
嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī) ,存儲(chǔ)使用要分明
庫(kù)容利用好、貨物周轉(zhuǎn)快、保管質(zhì)量高、安全有保障
收發(fā)作業(yè)要做好,倉(cāng)儲(chǔ)管理不可少
數(shù)帳出入定期存盤(pán),不良物料及時(shí)處理
應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù),不斷提高倉(cāng)庫(kù)管理水平
人各有責(zé)，物各有主，加強(qiáng)保管措施,完善管理制度
堅(jiān)持一盤(pán)底，二核對(duì)，三發(fā)料，四減數(shù)的倉(cāng)儲(chǔ)管理原則
來(lái)料檢驗(yàn)按標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證
7、食堂類(lèi)
節(jié)約糧食，人人有責(zé)。
為公司節(jié)約一粒米、一滴水、一度電、一兩煤。
環(huán)境衛(wèi)生，從我做起。
環(huán)境好一點(diǎn)、心情美一天。
今天工作不努力 , 明天努力找工作。
上下溝通達(dá)共識(shí) , 左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步。
嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī) , 創(chuàng)建和諧文明企業(yè)。
xx 是我家，振興靠大家。
微笑服務(wù)!
8、培訓(xùn)類(lèi)
我們謹(jǐn)將此培訓(xùn)贈(zèng)獻(xiàn)給愿為 xx-xx 努力工作的每一為成員。
我們堅(jiān)定地認(rèn)為：培訓(xùn)是一個(gè)比胡亂指責(zé)員工更好的方法
管理應(yīng)該從這里開(kāi)始，并持續(xù)下去 ......
你可以停止上學(xué)。但你不能停止學(xué)習(xí)
學(xué)以致用
相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步!
9、會(huì)議類(lèi)
會(huì)議的成果是行動(dòng)
會(huì)而不議,議而不決,決而不行,這樣的會(huì)議屬最浪費(fèi)行為
言必行,行必果
溝通-讓工作更暢通
溝通與合作,帶給您完善緊密的聯(lián)系和無(wú)限效益
人人提案創(chuàng)新,凝聚企業(yè)核心
你提議,我提議,開(kāi)展會(huì)議有成效
上下溝通達(dá)共識(shí),左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步
10、質(zhì)檢類(lèi)
一絲之差,優(yōu)劣分家
不嚴(yán)格把關(guān),難出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)缺陷，顧客服務(wù)無(wú)抱怨
杜絕一切不合格產(chǎn)品是質(zhì)量保證的基本要求
品質(zhì)檢驗(yàn)嚴(yán)格做，優(yōu)良品質(zhì)有把握
產(chǎn)品嚴(yán)格檢驗(yàn),質(zhì)量自然更好
質(zhì)量是成功的伙伴,檢驗(yàn)是質(zhì)量的保障
一人疏忽百人忙,做好檢驗(yàn)更順暢
想要產(chǎn)品零缺點(diǎn),做好檢驗(yàn)不可免
檢驗(yàn)檢測(cè)堅(jiān)持做,一點(diǎn)問(wèn)題不放過(guò)篇二：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全 話不言多，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全傾情獻(xiàn)出如下：
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
2、成功決不容易，還要加倍努力! ——管理
3、因?yàn)樽孕?，所以成?
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
9、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上!
10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣(mài)一百塊!
12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
13、多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
24、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
29、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
32、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶(hù)滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
47、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮成功決不容易，還要加倍努力!
大家好,才是真的好。
道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收付出一定會(huì)有回報(bào)。
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因?yàn)樽孕?，所以成?
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
9、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上!
10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣(mài)一百塊!
12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
13、多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
24、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
29、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
32、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶(hù)滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
47、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
超越自我，追求卓越，勇創(chuàng)一流，勇創(chuàng)新高
市場(chǎng)練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一
本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來(lái)
服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)
回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我能
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
三、銷(xiāo)售技巧
1.敬業(yè)樂(lè)群 收獲信任
人人都?xì)J佩有敬業(yè)精神的人。敬業(yè)精神體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和忘我投入。銷(xiāo)售人員在從事銷(xiāo)售工作時(shí)，也要表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)，這樣客戶(hù)才會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)銷(xiāo)售員表示欽佩和贊賞。在客戶(hù)內(nèi)心被征服的情況下，銷(xiāo)售員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品會(huì)得到加倍信任。
2.傾聽(tīng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
成功銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素就是傾聽(tīng)。傾聽(tīng)也被稱(chēng)為是“白色的魔術(shù)”。它在人類(lèi)社交中有著魔術(shù)般的效果，讓人們放松，敞開(kāi)心扉。當(dāng)你是一個(gè)優(yōu)秀的傾聽(tīng)者時(shí)，客戶(hù)會(huì)感到舒服和安全，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)得更多、更頻繁。
3.真誠(chéng)微笑 贏得財(cái)富
快樂(lè)不僅可以愉悅自己，也能夠感染他人。微笑就像是一張助人走向事業(yè)成功的通行證。作為一名銷(xiāo)售人員，請(qǐng)一定不要吝嗇時(shí)刻去展現(xiàn)自己自信而真誠(chéng)的微笑，它不僅可以和諧人際關(guān)系，還可以帶來(lái)財(cái)富。
4.價(jià)值百萬(wàn)的第一印象
人與人之間第一次交往時(shí)給人留下的印象，在對(duì)方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)就是人們常說(shuō)的第一印象，第一印象一旦形成就很難再改變。作為一名銷(xiāo)售人員，要時(shí)刻注意保持自己職業(yè)的形象。
5.尊重顧客 贏得信任
尊重是一種修養(yǎng)，一種品格，一種對(duì)他人人格與價(jià)值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每個(gè)人都希望自己的能力和成就能夠被社會(huì)所承認(rèn)。尊重每一位客戶(hù)，要有禮有節(jié)，不卑不亢，得體而又不失原則，銷(xiāo)售員才能贏得更多客戶(hù)的認(rèn)同與信任。
6.一諾千金 贏得顧客
中國(guó)有句古語(yǔ)“一諾千金”，銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)打交道的過(guò)程中更要守信，說(shuō)到的一定要做到，要做就要趁早。這樣才能很好地打動(dòng)客戶(hù)，贏得客戶(hù)的贊賞，客戶(hù)也才會(huì)信任我們，對(duì)我們遵守承諾。
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因?yàn)樽孕?，所以成?
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
9、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上!
10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣(mài)一百塊!
12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
13、多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
24、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
29、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶(hù)服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
32、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶(hù)滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
47、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
比爾蓋茨：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！~
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇十
全體員工、促銷(xiāo)員。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
1、門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷(xiāo)售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷(xiāo)售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的。補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇十一
“重賞之下必有勇夫”。新車(chē)上市會(huì)，第一個(gè)訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，第一個(gè)交車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，兩項(xiàng)可以累加。如果第一個(gè)訂車(chē)同時(shí)也是第一個(gè)交車(chē)再額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理把這個(gè)激勵(lì)方案公布了以后，整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都沸騰了，所有的銷(xiāo)售顧問(wèn)都自覺(jué)的拿起電話給每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)一遍一遍打電話，銷(xiāo)售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車(chē)型的客戶(hù)被冷落了。還有如果銷(xiāo)售顧問(wèn)既不是第一個(gè)訂車(chē)，也不是第一個(gè)交車(chē)，但是只要是在新車(chē)上市會(huì)上定了新車(chē)型，并在一周內(nèi)交車(chē)，每臺(tái)車(chē)可以得到1000元的銷(xiāo)售提成。不僅有獎(jiǎng)勵(lì)還有處罰哦，在新車(chē)上市會(huì)訂車(chē)量排在末位的兩位銷(xiāo)售顧問(wèn)，即便一周內(nèi)交車(chē)，每臺(tái)車(chē)的提車(chē)也只有500元。事實(shí)證明這個(gè)績(jī)效方案還是非常有效的，在新車(chē)上市會(huì)的前一周，整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)再也沒(méi)有人偷懶了，大家都積極主動(dòng)的尋找一切機(jī)會(huì)接待客戶(hù)，自覺(jué)加班給客戶(hù)打邀約電話。重點(diǎn)是上市會(huì)當(dāng)天，銷(xiāo)售顧問(wèn)們個(gè)個(gè)“斗志昂揚(yáng)”，絕不放過(guò)一個(gè)有可能成交的客戶(hù)。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇十二
所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷(xiāo)售額、毛利、凈利。
銷(xiāo)售額。
單純依靠銷(xiāo)售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：銷(xiāo)售人員采用各種方法來(lái)提高銷(xiāo)售額，價(jià)格控制的.特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。
所以，不建議采用以銷(xiāo)售額計(jì)算提成。
毛利、凈利。
在毛利和凈利方面，建議用凈利來(lái)計(jì)算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：
c、相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題;。
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平。很難做到絕對(duì)公平，盡量做到相對(duì)公平;。
e、激勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷(xiāo)量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤(rùn)計(jì)算公式。
以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，是單指跨境電商方面的。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案篇十三
“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)法”。以團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售能手作為新車(chē)銷(xiāo)售的“談判專(zhuān)家”，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶(hù)的時(shí)候，就請(qǐng)“談判專(zhuān)家”出面協(xié)助，以月為考核時(shí)間，本月完成新車(chē)指標(biāo)最高的團(tuán)隊(duì)可以得到專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。