總結(jié)的目的是為了更好地回顧過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，為未來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備?？偨Y(jié)需要注重實(shí)證和論證，通過(guò)數(shù)據(jù)和案例來(lái)支持和證明自己的結(jié)論。閱讀這些范文可以讓我們更好地了解總結(jié)的結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言表達(dá)方式。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇一
xx年xx月，由于單位原來(lái)整定人員不足，我協(xié)助單位開(kāi)展xx配電線路(含電容器)、xxx用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，開(kāi)展工作以來(lái)建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總(分線路)用戶站定值單匯總(分線路)，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過(guò)程，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。近兩年時(shí)間內(nèi)完成新建xx變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過(guò)對(duì)系統(tǒng)短路容量的計(jì)算為配電線路開(kāi)關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。xx年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級(jí)技術(shù)人員開(kāi)展定值整定工作并順利完成工作交接。
總之，在近年來(lái)的專業(yè)技術(shù)工作中，我自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇二
xx區(qū)就業(yè)訓(xùn)練中心積極發(fā)揮政策平臺(tái)作用，努力營(yíng)造就業(yè)氛圍。認(rèn)真組織就業(yè)援助周、春風(fēng)行動(dòng)、民營(yíng)企業(yè)招聘周等活動(dòng)，通過(guò)報(bào)紙、新聞媒體、印發(fā)宣傳材料和發(fā)放印有培訓(xùn)信息的環(huán)保購(gòu)物袋等方式宣傳就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)目的，讓更多的人了解陽(yáng)光工程和就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)，并激發(fā)了人們主動(dòng)參加培訓(xùn)的熱情。
培訓(xùn)中心為了提高培訓(xùn)質(zhì)量，從學(xué)員的登記報(bào)名到組織教學(xué)再到后期跟蹤指導(dǎo)，從課本選定到教師的篩選再到教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)方案的制定，培訓(xùn)中心都派專人負(fù)責(zé)。培訓(xùn)過(guò)程中，專家、教授與學(xué)員的互動(dòng)交流形成教學(xué)的一大亮點(diǎn)，學(xué)員們把平時(shí)遇到的難題，在課堂上盡情的提問(wèn)，專家耐心細(xì)致的解答，讓學(xué)員非常滿意。每期培訓(xùn)結(jié)束后，都要進(jìn)行培訓(xùn)效果考核。通過(guò)培訓(xùn)中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，增強(qiáng)了參訓(xùn)學(xué)員的培訓(xùn)興趣，為今后的培訓(xùn)工作奠定了基礎(chǔ)。
在去年陽(yáng)光工程培訓(xùn)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，今年全部由傳統(tǒng)的技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村服務(wù)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工和農(nóng)村特色非農(nóng)業(yè)培訓(xùn)為主，引導(dǎo)農(nóng)村勞動(dòng)力就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè)。為提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平，結(jié)合廣陽(yáng)區(qū)域特色、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和農(nóng)民培訓(xùn)實(shí)際需要，不斷完善和創(chuàng)新了農(nóng)民培訓(xùn)的方式和特點(diǎn)，通過(guò)集中優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，多部門合力配合，把培訓(xùn)班送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村街、田間地頭和農(nóng)舍。為使科技培訓(xùn)更符合農(nóng)民的“口味”，廣陽(yáng)區(qū)結(jié)合不同的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、不同的農(nóng)事季節(jié)，聘請(qǐng)專家積極開(kāi)展農(nóng)機(jī)使用和維修、機(jī)防手、村鎮(zhèn)建筑工匠、農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、家具設(shè)計(jì)加工制作、水暖安裝、印刷包裝裝訂等十余個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)。陽(yáng)光工程培訓(xùn)的全面轉(zhuǎn)型，真正實(shí)現(xiàn)了貼近農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民的根本宗旨。
為適應(yīng)陽(yáng)光工程培訓(xùn)轉(zhuǎn)型的新形勢(shì)和新要求，進(jìn)一步整合區(qū)內(nèi)現(xiàn)有培訓(xùn)資源，實(shí)行牽頭總抓的辦法，協(xié)調(diào)各方面的培訓(xùn)力量，有計(jì)劃地開(kāi)展適合農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展人才需求的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)工作的全覆蓋。今年重新審核認(rèn)定了xx區(qū)就業(yè)訓(xùn)練中心和金長(zhǎng)城職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2家培訓(xùn)基地，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方式，調(diào)整工作思路，做到培訓(xùn)與就業(yè)的有機(jī)結(jié)合。
積極與企業(yè)交流合作，開(kāi)展就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)。為進(jìn)一步增強(qiáng)失業(yè)人員的勞動(dòng)技能，適應(yīng)新的崗位和市場(chǎng)需求，通過(guò)與企業(yè)的對(duì)接，確定市場(chǎng)潛力大、就業(yè)前景好的培訓(xùn)專業(yè)如：收銀員、餐飲服務(wù)員、營(yíng)業(yè)員等，按訂單要求進(jìn)行培訓(xùn)，定向輸出，增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。既使他們掌握了就業(yè)技能，又滿足了用工單位的需要。
中心工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與支持下，取得了一定的成績(jī)，但仍然存在著一些不容忽視的問(wèn)題。一是轉(zhuǎn)移就業(yè)學(xué)員流動(dòng)性大，大量跟蹤服務(wù)比較困難。二是從開(kāi)設(shè)的專業(yè)來(lái)看，僅能開(kāi)展短期培訓(xùn)，受用工市場(chǎng)和就業(yè)觀念的影響，導(dǎo)致個(gè)別專業(yè)利用率不高。
針對(duì)存在的不足，中心將積極為城鄉(xiāng)各類勞動(dòng)者提供技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并積極向農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)方面轉(zhuǎn)型。促進(jìn)各類勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)和成功創(chuàng)業(yè)，較好地發(fā)揮培訓(xùn)市場(chǎng)的示范帶動(dòng)作用。一是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、典型示范，切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念，激發(fā)群眾自主創(chuàng)業(yè)積極性；二是加大培訓(xùn)資金投入，做好職業(yè)技能培訓(xùn)工作，切實(shí)提高勞動(dòng)者技能水平；三是應(yīng)積極探索聯(lián)合辦學(xué)模式，爭(zhēng)取行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校和社會(huì)的支持，形成一個(gè)以“就業(yè)訓(xùn)練中心”為主體，適合市場(chǎng)需要的多角度、全方位、動(dòng)態(tài)式的培訓(xùn)體系。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇三
在20xx年的本職工作中，認(rèn)真落實(shí)黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)工作政策、法律法規(guī)以及各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)安全工作制度及要求，樹(shù)立了牢固的安全生產(chǎn)意識(shí)，確立“安全工作重在落實(shí)”的工作思路。在企業(yè)的社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)中，安全就是形象、安全就是發(fā)展、安全就是需要、安全就是效益的觀念正在被職工廣泛接納，被企業(yè)高度重視。堅(jiān)持正確的引導(dǎo)教育，增強(qiáng)廣大職工對(duì)安全生產(chǎn)的自愿、自需、自求意識(shí)，提高全員安全意識(shí)。
一是熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，模范遵守現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)法規(guī)和各項(xiàng)安全工作要求。作為采礦廠技術(shù)質(zhì)量室負(fù)責(zé)人，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的安全行為規(guī)范遵守和安全生產(chǎn)要求執(zhí)行均起到表率作用，在本職工作崗位上，帶頭和帶領(lǐng)部門人員認(rèn)真落實(shí)黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)工作政策、法律法規(guī)以及各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)安全工作布置及要求，堅(jiān)持技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)于生產(chǎn)的理念，嚴(yán)格按照安全管理體系職責(zé)分工和程序要求開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的安全技術(shù)管理工作。
二是始終把安全工作擺在工程技術(shù)管理的重要位置，強(qiáng)化安全責(zé)任，狠抓安全落實(shí)。能熟練掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并督促部門人員認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握、在工程管理中嚴(yán)格執(zhí)行。
嚴(yán)把設(shè)計(jì)審核關(guān)口，堅(jiān)持不安全不設(shè)計(jì)不生產(chǎn)的原則。要求部門人員在進(jìn)行施工設(shè)計(jì)或施工方案編制前，要深入現(xiàn)場(chǎng)了解工程位置地質(zhì)情況、輔助系統(tǒng)情況以及其它影響工程施工的各項(xiàng)因素，認(rèn)真分析收集到的信息，根據(jù)國(guó)家和行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求，做出安全合理的施工設(shè)計(jì)或編制出安全合理的施工方案。按照公司設(shè)計(jì)審批相關(guān)要求，手續(xù)齊全，堅(jiān)持無(wú)審批設(shè)計(jì)不允許施工的原則。
嚴(yán)格按要求進(jìn)行安全技術(shù)交底，堅(jiān)持無(wú)設(shè)計(jì)安全技術(shù)交底不允許施工的原則。要求在進(jìn)行安全技術(shù)交底時(shí)要全面、詳細(xì)。
嚴(yán)格要求施工過(guò)程控制，堅(jiān)持不安全不生產(chǎn)原則。帶頭和帶領(lǐng)部門人員樹(shù)立技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)于生產(chǎn)的理念，深入現(xiàn)場(chǎng)。認(rèn)真參與開(kāi)展安全文明施工管理例行檢查和專項(xiàng)檢查，督促施工人員對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題認(rèn)真落實(shí)整改，并進(jìn)行復(fù)檢關(guān)閉。要求部門人員對(duì)工程施工中的高空作業(yè)、爆破作業(yè)等危險(xiǎn)性較大的施工過(guò)程要加強(qiáng)施工過(guò)程控制，確保施工安全。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇四
進(jìn)行工作的時(shí)候我都是以極為認(rèn)真的態(tài)度來(lái)完成，努力的在工作中去提升自己，爭(zhēng)取能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)交代給我的工作都按時(shí)、按量、按質(zhì)的完成。雖然在工作的過(guò)程中還是會(huì)有較多的不好的地方，但是我都是有努力的去更改，盡可能地讓自己能夠在其中變得優(yōu)秀起來(lái)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我很是喜歡這樣的工作方式，一方面可以讓我在工作中去去自我反思，自己尋找可以進(jìn)步的方向與途徑，另一方面也是能夠在工作中去實(shí)踐，去找尋到存在著問(wèn)題與不足的方面。不管怎么說(shuō)我都是非常地喜歡這樣的生活，并且也是會(huì)努力地在其中去成長(zhǎng)，去為自己爭(zhēng)取更多的成長(zhǎng)與收獲。
在這段時(shí)間的工作中，我仍舊是不斷地在學(xué)習(xí)，就是希望能夠在自己的學(xué)習(xí)中去成長(zhǎng)，去擁有更多的可以成長(zhǎng)與奮進(jìn)的方面。當(dāng)然在工作上我也都是有保持著相當(dāng)積極上進(jìn)的心態(tài)，在工作中去付出更多，以期待能夠有更多的收獲。在我的個(gè)人能力方面都是存在著非常多的不足，所以我也都是會(huì)努力的去學(xué)習(xí)，讓自己的能力能夠得到增強(qiáng)。當(dāng)然我遇到難題，我便是會(huì)向身邊的人去請(qǐng)教，這樣便是能夠幫助我的工作有效率的完成，也能夠讓我對(duì)這份工作有更多的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然在平時(shí)的自我反思中我也都是有較好的認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題，也都是有針對(duì)的進(jìn)行改正，并且在自己的時(shí)間去學(xué)習(xí)更多的技能來(lái)提升自己。
面對(duì)工作雖然我都是有較好的工作態(tài)度，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，我還有更多的東西是需要我去學(xué)習(xí)的，并且在工作方面還有更多我沒(méi)有涉足過(guò)的方面，也都是需要更加用心去研究、學(xué)習(xí)。當(dāng)然從我個(gè)人的角度來(lái)看，我在工作中總是會(huì)因?yàn)橐恍┬⌒〉拇中亩鴮?dǎo)致工作上的錯(cuò)誤，所以都是需要去更加努力的學(xué)習(xí)，認(rèn)真的對(duì)自己的工作有更多、更好的把握。
對(duì)于日后要進(jìn)行的工作我還是會(huì)投入更多的心血在其中去成長(zhǎng)，去學(xué)習(xí)，讓自己真正的在其中能夠得到成長(zhǎng)，我相信通過(guò)自己的不懈奮斗之后便是能夠讓我的各方面都變得優(yōu)秀起來(lái)，同時(shí)我更是可以讓自己真正的收獲到自己想要的成長(zhǎng)與努力。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇五
在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，在其位，謀其職，盡其力。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、合同續(xù)簽、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險(xiǎn)繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報(bào)銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個(gè)月參加了各高校20xx年校園招聘會(huì)，學(xué)習(xí)并參考了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在招聘面試方面的經(jīng)驗(yàn)與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識(shí)欠缺。當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，部門協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
我于20xx年7月畢業(yè)，并于20xx年7月開(kāi)始參加工作。使我從大學(xué)生身份轉(zhuǎn)變和適應(yīng)了工人的角色。這一年來(lái)我嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)管理規(guī)定踏實(shí)工作，認(rèn)真履行職責(zé)。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的工作能力和自身素質(zhì)得到了提高，同時(shí)工作也取得了較好成效。
20xx年主要參與了一個(gè)項(xiàng)目的野外工作，包括剖面測(cè)量、地質(zhì)填圖、槽探編錄、鉆探編錄等一系列野外技術(shù)工作，既是我學(xué)習(xí)的一年，也是適應(yīng)工作的重要的一年。學(xué)到了在學(xué)校里散亂知識(shí)不能綜合的東西，即使學(xué)到了許多，但還有很多需要學(xué)習(xí)，理論知識(shí)的缺乏，造成很多問(wèn)題難以解決。
20xx年上半年，是我參加工作以來(lái)適應(yīng)公司工作環(huán)境的半年，主要工作是協(xié)作師傅們完成一些圖件和資料，加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)在學(xué)校的不足，來(lái)完善自己。也單獨(dú)完成了一個(gè)小小項(xiàng)目，雖然工作量不大，但是是我工作以來(lái)獨(dú)立完成的第一個(gè)項(xiàng)目。
總之，在過(guò)去的一年里，通過(guò)勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題，如工作態(tài)度有時(shí)略顯消極，需要用更多的事情來(lái)充實(shí)自己的工作時(shí)間，還需同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開(kāi)展工作。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇六
吳秀云，53歲，安陽(yáng)市華鷹精細(xì)化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理，市人大代表、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
吳秀云是恢復(fù)高考后第一屆鄭大化工系畢業(yè)生，酷愛(ài)化工研究。她不顧家人的阻攔，放棄了舒適優(yōu)越的機(jī)關(guān)干部工作，毅然到企業(yè)從事化工技術(shù)研究。1995年臨危受命，到已停產(chǎn)幾年的鄉(xiāng)化工廠當(dāng)廠長(zhǎng)。她充分發(fā)揮科研優(yōu)勢(shì)，走科技創(chuàng)新的發(fā)展之路，逐步帶領(lǐng)企業(yè)走出了困境。她從北京燕山石化大廠的廢棄物中找到了垃圾“無(wú)規(guī)物”，研制成功“無(wú)規(guī)聚丙稀填充母料的改性”，降低了塑米的成本，僅此一項(xiàng)，當(dāng)年給企業(yè)創(chuàng)產(chǎn)值1000多萬(wàn)元，獲利150多萬(wàn)元。1990年又開(kāi)發(fā)了“鄰對(duì)硝基甲苯”產(chǎn)品，填補(bǔ)了省內(nèi)空白，并通過(guò)省級(jí)鑒定獲鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成果一等獎(jiǎng)。主持研究開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品“間硝基苯甲酸”獲河南省星火獎(jiǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技成果一等獎(jiǎng)、全國(guó)第五屆高新技術(shù)產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。她的公司年利稅109萬(wàn)元，先后安排35名下崗職工、50名農(nóng)村富余勞動(dòng)力，并帶動(dòng)了運(yùn)輸、化工等行業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)做出重大的貢獻(xiàn)。先后被評(píng)為河南省科技先進(jìn)企業(yè)、安陽(yáng)市科技創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)，躋身安陽(yáng)市非公經(jīng)濟(jì)前50強(qiáng)行列。
她本人先后獲得河南省“三八紅旗手”、省“巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人”、省“百名科技女杰”等榮譽(yù)稱號(hào)。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇七
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在xx年內(nèi)銷售xx輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。
有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。
印地安人有句：第一句話和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。
要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇八
徐龍斌，男，出生于1月。虹橋一小四年級(jí)學(xué)生，現(xiàn)為四（1）班小隊(duì)長(zhǎng)，在這幾年的領(lǐng)悟生活中，他勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，是同學(xué)們領(lǐng)悟的好榜樣。他時(shí)刻以少先隊(duì)員的隊(duì)章來(lái)約束自己，是一名合格的少先隊(duì)員。
一：勤奮刻苦，孜孜不倦。在領(lǐng)悟中，他求知欲強(qiáng)，善于質(zhì)疑，對(duì)所學(xué)的只是能明白的掌握，課外他超多閱讀一些有益的書(shū)報(bào)，以開(kāi)闊自己的視野，增長(zhǎng)知識(shí)，碰到難題就向老師或家長(zhǎng)請(qǐng)教，或查閱資料解決，正是這種良好的習(xí)慣促使他不斷發(fā)展，四年來(lái)，徐龍斌同學(xué)多次被獲得“優(yōu)秀生”的稱號(hào)。
二：心系災(zāi)區(qū)同學(xué)，慷慨解囊。四川汶川大地震，徐龍斌同學(xué)第一個(gè)在班級(jí)掀起了向?yàn)?zāi)區(qū)同學(xué)捐款的熱潮，并積極主動(dòng)的做了一個(gè)大大的募捐箱，同時(shí)將自己平時(shí)節(jié)省下來(lái)的零花錢投入到募捐箱里去。
三：老師的助手，同學(xué)們的知己。身為班上的小隊(duì)長(zhǎng)，徐龍斌同學(xué)一向勤勤懇懇的為同學(xué)們服務(wù)，老師布置的每一項(xiàng)任務(wù)他都盡心盡力的完成。前一段時(shí)刻學(xué)校舉行班級(jí)廣播操比賽，班主任為了同學(xué)們?cè)诒荣愔凶龅耐昝?。同時(shí)又整齊劃一就給徐龍斌同學(xué)布置了一項(xiàng)特殊任務(wù)—-購(gòu)白手套。不到半天的時(shí)刻他就買來(lái)了物美價(jià)廉的白手套，為老師和同學(xué)們辦了件幾經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的好事。
四：興趣廣泛，全面發(fā)展。徐龍斌同學(xué)興趣廣泛，除超多閱讀課外書(shū)籍知識(shí)面較廣外，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的游戲也能玩的出神入化，乒乓球。羽毛球?qū)λ麃?lái)說(shuō)也是掌握的強(qiáng)項(xiàng)，最讓他值得自豪的他此刻已經(jīng)是一名跆拳道黑帶的高手了。當(dāng)然他在畫(huà)畫(huà)上還是很有天賦的，曾在上海大眾舉辦的全市少兒比賽中獲得三等獎(jiǎng)。
五：積極參加社區(qū)活動(dòng)。每逢寒暑假期間，徐龍斌同學(xué)所在的社區(qū)都要組織同學(xué)們?nèi)ゾ蠢显簽楣鹿牙先舜驋咝l(wèi)生，洗衣服，每當(dāng)這時(shí)候，徐龍斌同學(xué)都會(huì)積極主動(dòng)地為那些孤寡老人做好每件事情，當(dāng)?shù)貓?bào)刊曾多次拍攝他為老人做好事的照片做為新聞封面刊登。
這就是徐龍斌同學(xué)，一位平凡中透著不平凡的陽(yáng)光男孩，一位得、智、體、美、勞各方面都很優(yōu)秀的少先隊(duì)員，他是同學(xué)們的榜樣，也是虹橋一小出類拔萃的一名少先隊(duì)員。人的生命，學(xué)無(wú)止境，徐龍斌同學(xué)深知在以后的領(lǐng)悟生活中，他還需要不斷尋找自身與優(yōu)秀學(xué)生的差距，向他們領(lǐng)悟，不斷克服缺點(diǎn)，完善自己，發(fā)奮成為一名祖國(guó)建設(shè)中的棟梁之材！
個(gè)人典型工作總結(jié)篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)：
我叫翟遠(yuǎn)進(jìn)，是接山鄉(xiāng)接山村支部委員、遠(yuǎn)程教育管理員。自xx年以來(lái)，擔(dān)任接山村遠(yuǎn)程教育管理員以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，真心實(shí)意為民搞服務(wù)，收到明顯成效。2011年獲得了國(guó)家農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員資格證書(shū)、山東省優(yōu)質(zhì)科普員；2011年獲得泰安市首屆優(yōu)秀“農(nóng)村實(shí)用人才”、農(nóng)民技師職稱；2011年被評(píng)為山東省首批鄉(xiāng)村之星。2011年7月29日農(nóng)業(yè)部科教司趙耀輝處長(zhǎng)到我村視察，對(duì)我們的做法給予較高的評(píng)價(jià)，同時(shí)，接受了農(nóng)民日?qǐng)?bào)記者李亞玲同志的采訪，我村科技示范戶的工作情況分別報(bào)道在“中國(guó)網(wǎng)”、“農(nóng)民日?qǐng)?bào)”和“人民日?qǐng)?bào)海外版”上，全國(guó)二十幾家報(bào)刊網(wǎng)站也分別轉(zhuǎn)載。
一、主要做法：
1、管好站點(diǎn)，學(xué)本領(lǐng)。xx年上級(jí)組織無(wú)償?shù)貫檗r(nóng)村配置了遠(yuǎn)程教育全套設(shè)備，建立了遠(yuǎn)程教育終端接收站點(diǎn)。我村黨支部投資1.5萬(wàn)元購(gòu)買了遠(yuǎn)程教育投影儀，又把遠(yuǎn)程教育管理員的擔(dān)子交給了我。作為一個(gè)農(nóng)民，只會(huì)種地，最初接觸電腦非常生疏，為了盡快進(jìn)入角色，我利用自己干一行愛(ài)一行鉆一行的優(yōu)勢(shì)，非常珍惜每次縣遠(yuǎn)教中心組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，如饑似渴地學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育信息技術(shù)，從最初的開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)，能播放課件，到及時(shí)下載課件節(jié)目，利用互聯(lián)網(wǎng)下載農(nóng)業(yè)技術(shù)信息技術(shù)資料、農(nóng)業(yè)技術(shù)視頻講座，到能利用電子郵箱在農(nóng)業(yè)各網(wǎng)站上發(fā)布信息，從不懂到會(huì)用會(huì)管。從此，一種責(zé)任和義務(wù)便貫穿我遠(yuǎn)程教育工作的始終。xx年7月的一天夜晚，深夜兩點(diǎn)，我被一聲驚雷驚醒，當(dāng)時(shí)村里電腦電源、網(wǎng)線都沒(méi)有拔掉。學(xué)習(xí)班上介紹的雷雨天要關(guān)掉主機(jī)，拔掉電源，我翻身下床，箭步奔向遠(yuǎn)程教育活動(dòng)室，及時(shí)進(jìn)行了設(shè)備處理，在回家的路上，已被瓢潑大雨淋成了落湯雞，但心里感到非常踏實(shí)。我保證每星期都進(jìn)行一次課件下載，保證按時(shí)下載節(jié)目正常播放，只要終端接收站點(diǎn)有信號(hào)，每期的節(jié)目預(yù)告，及時(shí)下載后，打印成冊(cè)，以備查閱播放節(jié)目使用。在每月的5日、15日、25日黨員必學(xué)日，認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育課件的`同時(shí)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，下載中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、山東農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、泰安農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、東平農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的農(nóng)業(yè)技術(shù)信息課件，供黨員干部學(xué)習(xí)，使每個(gè)黨員至少掌握1―2門農(nóng)業(yè)致富技術(shù)，增加帶頭致富，帶領(lǐng)群眾致富的能力。
2、搞好結(jié)合，服好務(wù)。為了用好遠(yuǎn)程教育載體，把遠(yuǎn)程教育與黨建工作相結(jié)合，與計(jì)劃生育工作相結(jié)合，與農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶相結(jié)合，每次黨員收看日，計(jì)劃生育育齡人員培訓(xùn)，農(nóng)業(yè)科技示范戶學(xué)習(xí)，我都利用村內(nèi)投影儀的優(yōu)勢(shì)，為大家形象直觀地播《山東網(wǎng)站》、《中央網(wǎng)站》，下載信息課件及上級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)技術(shù)信息課件，收看政治理論、政策法規(guī)、黨建天地、致富向?qū)У湫褪吕ぐl(fā)黨員干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性，收看衛(wèi)生與健康、文化廣場(chǎng)、遠(yuǎn)教之窗，滿足村民的生活需求和文化娛樂(lè)，使遠(yuǎn)程教育成為了黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)的平臺(tái)和業(yè)務(wù)生活的平臺(tái)。同時(shí),遠(yuǎn)程教育面向村內(nèi)的致富能人、專業(yè)戶、經(jīng)商戶開(kāi)放，及時(shí)為他們播放、查閱有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)、致富技術(shù)信息，黨員張德全是養(yǎng)雞專業(yè)戶，經(jīng)常到遠(yuǎn)教室查閱養(yǎng)雞技術(shù)，經(jīng)商戶朱梅雙經(jīng)常在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物，學(xué)生家長(zhǎng)要求在遠(yuǎn)教室查閱高考成績(jī)，都滿足大家的要求。
3、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，幫致富。我自兼農(nóng)村科普員、遠(yuǎn)程教育管理員、東平縣農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員以來(lái)，農(nóng)業(yè)科技入戶、遠(yuǎn)程教育便成了我工作的平臺(tái)，如何利用這個(gè)平臺(tái)，把黨的方針政策及農(nóng)業(yè)科技信息技術(shù)傳遞給農(nóng)民，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增效，使農(nóng)民致富增收；成了我研究的課題，因此我一方面按時(shí)組織黨員干部農(nóng)業(yè)科技示范戶、帶動(dòng)戶收看中央網(wǎng)站和山東網(wǎng)站下載的信息課件，一方面認(rèn)真組織示范戶及帶動(dòng)戶、黨員、群眾充分利用“東平信息網(wǎng)”播放下載的信息課件，作為農(nóng)業(yè)科技入戶學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。同時(shí)收看“中國(guó)農(nóng)業(yè)科技入戶網(wǎng)”、“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”、“山東農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”、“泰安農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”等網(wǎng)站下載的信息課件。舊檔整理了《沼氣池的建設(shè)使用技術(shù)》、《測(cè)土配方施肥新技術(shù)》、《東平縣玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)》、《小麥高產(chǎn)栽培技術(shù)》、《棉花高產(chǎn)栽培技術(shù)》、《除草劑“玉萬(wàn)擔(dān)”使用規(guī)程》、《玉米生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑“玉黃金”使用技術(shù)》、《小麥氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)》、《玉米粗縮病的防治技術(shù)》及農(nóng)藥的復(fù)配和葉面肥的使用新技術(shù)等信息課件。反復(fù)組織全體科技示范戶及帶動(dòng)學(xué)習(xí)，我利用兼職遠(yuǎn)程教育管理員的優(yōu)勢(shì)，自學(xué)了電腦打字、電腦上網(wǎng)技術(shù)，家中購(gòu)置了電腦，種用茶余飯后，及時(shí)把縣、鄉(xiāng)、村的農(nóng)業(yè)信息反饋給上級(jí)，先后編寫(xiě)了農(nóng)業(yè)信息116篇，發(fā)表在東平縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上，有104篇被“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”、“山東省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”、“中國(guó)科技入戶網(wǎng)”、“中國(guó)玉米通訊”、“新農(nóng)村建設(shè)商網(wǎng)”“泰安農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”上發(fā)表，并把適用不同時(shí)期的農(nóng)業(yè)技術(shù)打印成明白紙，例如：“測(cè)土配方施肥技術(shù)”，“小麥氮肥后移延衰高產(chǎn)技術(shù)”，“玉米晚收高產(chǎn)技術(shù)”，“小麥晚播技術(shù)”，“小麥冬灌技術(shù)”，編制了《小麥豐產(chǎn)技術(shù)歌》，《小麥科學(xué)澆水歌》，《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全歌》，《新編農(nóng)業(yè)科技入戶歌》等，發(fā)放到示范戶及帶動(dòng)戶、黨員、群眾手中。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇十
專業(yè)：土木工程（交通土建）。
籍貫：江西省贛州市。
去向：長(zhǎng)沙理工大學(xué)。
獲獎(jiǎng)情況。
20獲國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金。
―獲一等獎(jiǎng)學(xué)金四次，二、三等獎(jiǎng)學(xué)金各一次。
獲“龍建杯”結(jié)構(gòu)加載設(shè)計(jì)大賽省二等獎(jiǎng)。
年獲“優(yōu)秀青年志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)。
20獲“省三好學(xué)生”榮譽(yù)稱號(hào)。
畢業(yè)感言。
四年，很長(zhǎng)，也很短，漫長(zhǎng)，也匆匆，再回首，滴滴點(diǎn)點(diǎn)，歷歷在目！
寄語(yǔ)母校。
他日若遂凌云志，定不忘母校情深！
寄語(yǔ)。
你沒(méi)有變強(qiáng)是因?yàn)槟阋恢焙苁娣?BR> 我的大學(xué)。
大學(xué)生活篇：
我叫肖學(xué)良，是黑龍江科技大學(xué)建筑工程學(xué)院交通土建11-1班的一名學(xué)生，曾任校青年志愿者協(xié)會(huì)總會(huì)秘書(shū)部部長(zhǎng)。
自9月入學(xué)以來(lái)，便一直嚴(yán)格要求自己，在生活上積極樂(lè)觀，在學(xué)習(xí)上努力認(rèn)真，在工作上踏實(shí)肯干，朝著自己的目標(biāo)與理想不斷前行！
在大一開(kāi)學(xué)初便向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，經(jīng)過(guò)黨委的考察與審核，于大一上學(xué)期被確定為積極分子。于205月參加了黑龍江科技大學(xué)黨校第54期入黨積極分子培訓(xùn)班，經(jīng)過(guò)10余天的黨課學(xué)習(xí)，在黨課老師的講解與引導(dǎo)下，我經(jīng)受了一場(chǎng)思想的洗禮，思想覺(jué)悟有了巨大的飛躍，也被革命先賢們的事跡所震撼與感染，也加大了我想要早日加入光榮的共產(chǎn)黨的決心！年12月18日，我成為一名正式的中共黨員。
我從未放松自己的學(xué)習(xí)，我知道，只有不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，才能為以后的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我不認(rèn)為自己比別人聰明，但我堅(jiān)信“天道酬勤”,只要勤奮，就會(huì)成功。經(jīng)過(guò)努力，我大一大二連續(xù)兩年學(xué)習(xí)成績(jī)與綜合測(cè)評(píng)均排在專業(yè)第一，連續(xù)四學(xué)期獲得校級(jí)一等獎(jiǎng)學(xué)金，且于2012年6月以543分的成績(jī)通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)考試，同年12月以474分通過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)考試。學(xué)習(xí)之余，學(xué)生還積極參加各種學(xué)習(xí)類的競(jìng)賽，于2012年1月獲“大學(xué)英語(yǔ)翻譯拉力賽”二等獎(jiǎng)；5月在“新砼杯英語(yǔ)達(dá)人秀”比賽中榮獲“英語(yǔ)達(dá)人”榮譽(yù)稱號(hào)；6月在黑龍江科技學(xué)院第十七屆大學(xué)物理論文寫(xiě)作和制作設(shè)計(jì)大賽中獲三等獎(jiǎng)，同月獲《黑龍江科技學(xué)院第十五屆高等數(shù)學(xué)競(jìng)賽》素質(zhì)教育競(jìng)賽二等獎(jiǎng)；12月在黑龍江科技學(xué)院首屆大學(xué)生物理學(xué)術(shù)競(jìng)賽中獲得二等獎(jiǎng)。
學(xué)習(xí)并不是大學(xué)的全部，還應(yīng)該提高自己各個(gè)方面的能力，而學(xué)校的各種協(xié)會(huì)，組織正能夠提供一個(gè)平臺(tái)，所以大一我積極報(bào)名加入各類協(xié)會(huì)，結(jié)識(shí)了很多朋友，很大的提高了自己的交際能力。我于大一加入校青年志愿者協(xié)會(huì)，成為一名志愿者，每周都踴躍參與到校內(nèi)外的志愿服務(wù)中。由于在志愿服務(wù)實(shí)踐活動(dòng)中的出色表現(xiàn)，先后獲得了校圖書(shū)館，東北烈士紀(jì)念館以及“仁愛(ài)之家”老年公寓的志愿服務(wù)鑒定書(shū)。于2012年4月被校青年志愿者協(xié)會(huì)授予“社區(qū)服務(wù)之最佳助老獎(jiǎng)”.在2012年7月被哈爾濱市兒童醫(yī)院授予“優(yōu)秀志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)。同年7月參加學(xué)校組織的的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，趕赴尚志市烏吉密鄉(xiāng)小九學(xué)校義務(wù)支教，活動(dòng)結(jié)束后被共青團(tuán)黑龍江科技學(xué)院委員會(huì)授予暑期大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)“先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。并于2012年9月當(dāng)選為校青年志愿者協(xié)會(huì)總會(huì)秘書(shū)部的部長(zhǎng)。同年9月，學(xué)生報(bào)名參加了在哈爾濱舉辦的2012第二屆中國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的志愿服務(wù)工作，服務(wù)期間表現(xiàn)積極突出，被黑龍江省教育廳授予“優(yōu)秀青年志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)以及被黑龍江省工業(yè)和信息化委員會(huì)授予“優(yōu)秀青年志愿服務(wù)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”.年6月報(bào)名并成功被選拔為于6月15日在哈舉辦的第二十四屆中國(guó)哈爾濱國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)的.志愿者，以朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的奉獻(xiàn)精神參與到哈洽會(huì)5天的志愿服務(wù)中去。同年6月，被校青年志愿者協(xié)會(huì)授予“四星級(jí)志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)。
備戰(zhàn)考研篇：
我大三下學(xué)期開(kāi)始準(zhǔn)備考研，參加了全國(guó)碩士研究生招生考試，以348分的成績(jī)經(jīng)過(guò)初試復(fù)試，被長(zhǎng)沙理工大學(xué)錄取，錄取專業(yè)為道路與鐵道工程。
關(guān)于考研，不同的人有不同的想法，有的人是為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，有的人是為了逃避就業(yè)的壓力。我想說(shuō)，不管你是出于什么目的做出考研的決定，既然下定決心，就一定要全力以赴。經(jīng)歷過(guò)高考，會(huì)更加懂得什么叫“全力以赴”;經(jīng)歷過(guò)考研，會(huì)更加懂得什么叫“堅(jiān)持到底”.
考研的人多達(dá)一百多萬(wàn)，但是其中專心準(zhǔn)備的又有幾個(gè)人呢？很多同學(xué)從1月、2月份就開(kāi)始準(zhǔn)備，但是安安心心上自習(xí)堅(jiān)持到最后的又有幾個(gè)人呢。所以，準(zhǔn)備的過(guò)程中不要被媒體大肆的渲染影響心情和節(jié)奏，你需要做的就是安安心心上自習(xí)。
在考研的過(guò)程中，我覺(jué)得有兩點(diǎn)需要注意一下：一是心要靜；二是懂得放棄。
心靜就是在準(zhǔn)備的過(guò)程中，在看書(shū)時(shí)，在做題時(shí)一定要用一種平和的心態(tài)，告訴自己，考研是一個(gè)磨練自己的過(guò)程，是一個(gè)享受學(xué)習(xí)樂(lè)趣的過(guò)程，只有這樣，你才會(huì)樂(lè)意去學(xué)，才能學(xué)得進(jìn)去。若是在學(xué)習(xí)的時(shí)候想的全是“萬(wàn)一考不上怎么辦”,“考不上不是白學(xué)了嗎”之類的東西，又怎么能夠?qū)W的進(jìn)去呢。
考研的過(guò)程中還要學(xué)會(huì)放棄，招聘會(huì)要不要去參加，課要不要去上，這些問(wèn)題在考研的過(guò)程中都會(huì)成為非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我想說(shuō)：要學(xué)會(huì)放棄，大舍大得，小舍小得，不舍不得。好的研究生讓你考上了，好工作讓你找到了，獎(jiǎng)學(xué)金讓你得到了，那還有天理嗎？所以，你若真心想考研，就得學(xué)會(huì)放棄一些該放棄的東西。
考研要下死功夫，不要投機(jī)取巧。你可以準(zhǔn)備的晚一些，你可以參考書(shū)少買一些，但是一旦你下決心明天開(kāi)始準(zhǔn)備考研，就要全身心的投入進(jìn)去，早上七點(diǎn)起，晚上十點(diǎn)回，雷打不動(dòng)，這才是準(zhǔn)備考研的狀態(tài)。身邊有太多人在那馬馬虎虎自己為是的狀態(tài)，我們自習(xí)室，我們班的同學(xué)，好多人今天來(lái)明天不來(lái)，今天三個(gè)小時(shí)明天兩個(gè)小時(shí)，我想說(shuō)：這種狀態(tài)還想考上研，可能嗎！
考研其實(shí)拼的就是兩個(gè)字：狀態(tài)。你的狀態(tài)好，自然準(zhǔn)備的過(guò)程中就會(huì)很努力，很踏實(shí)，自然考的就會(huì)很好，很多人問(wèn)我怎么判斷自己的狀態(tài)好不好，我想說(shuō)：自己狀態(tài)還不好難道自己不清楚嗎，你自己今天有沒(méi)有收獲難道自己不知道嗎?？赐晟厦娴脑?，你要是覺(jué)得自己明天可以安安心心按時(shí)按點(diǎn)的上自習(xí)那就接著往下看，要是覺(jué)得不能，就別考研了，以為你的結(jié)果可能會(huì)很悲劇。
考研是場(chǎng)曠日持久的持久戰(zhàn)，長(zhǎng)跨度的時(shí)間時(shí)常拖垮戰(zhàn)士們的身心，消耗了戰(zhàn)士們的耐力。在這段漫長(zhǎng)的戰(zhàn)役中，越是走到最后，就會(huì)變得越發(fā)脆弱，也越發(fā)畏懼失敗。考研是一項(xiàng)孤獨(dú)的事業(yè)，不似攜手并肩沖鋒六月的高考，只是一個(gè)戰(zhàn)士獨(dú)自迎戰(zhàn)一月的槍林彈雨。我們都是迷茫的一群，為了一個(gè)未知的結(jié)果，執(zhí)著甚至是偏執(zhí)地抗?fàn)?，奮戰(zhàn)著。
選擇考研，不是隨波逐流，只是為了堅(jiān)守自己的道路，一直走下去。
回望這段坎坷的考研歷程，我由心感謝這段難能可貴的經(jīng)歷，它曾經(jīng)殘酷地打擊過(guò)我，給予我傷痕累累，但在傷痛中，我學(xué)會(huì)了強(qiáng)大，我想我可以永遠(yuǎn)驕傲的說(shuō)，在我絢爛的青春年華里，我曾失敗過(guò)，抗?fàn)庍^(guò)，努力過(guò)，堅(jiān)持過(guò)。幸運(yùn)的，這場(chǎng)戰(zhàn)役終究使我收獲了勝利，更使我結(jié)識(shí)了各形各色的戰(zhàn)友們，雖然最終他們或成功親吻喜悅，或悲壯地失敗倒下，但這段時(shí)光記憶將始終難以磨滅。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇十一
___，男，現(xiàn)年29歲，中共黨員，大龍小學(xué)數(shù)學(xué)一級(jí)教師。__年畢業(yè)于吉首民族師范學(xué)校，同年7月分配到花垣縣大龍小學(xué)從事數(shù)學(xué)教學(xué)工作至今，主抓學(xué)校的體育、綜治管理工作。20__年擔(dān)任大龍小學(xué)遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)管理員。自開(kāi)展農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作以來(lái)，他積極學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育各項(xiàng)操作技術(shù)，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育終端站點(diǎn)作為信息平臺(tái)、教育手段、知識(shí)洼地的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，主動(dòng)在提高教師素質(zhì)、振興大龍教育上下工夫，為教師和學(xué)生搭建教學(xué)資源平臺(tái)收到了很好的效果。
一、精心維護(hù)電教設(shè)備，確保電化教學(xué)的順利開(kāi)展。
20__年10月，學(xué)校投入2萬(wàn)余元，建設(shè)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育接收站，架設(shè)衛(wèi)星接收器，添置功能齊全的多媒體教室、微機(jī)室等電化教學(xué)設(shè)施，建起了高質(zhì)量的農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育中心，出于對(duì)該同志的信任，學(xué)校推薦該同志擔(dān)任站點(diǎn)管理員，當(dāng)上管理員后，他積極主動(dòng)地參加州、縣組織的農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)各項(xiàng)實(shí)用操作技術(shù)，還利用假期時(shí)間自費(fèi)學(xué)習(xí)電腦的維護(hù)與維修培訓(xùn)。并根據(jù)我校的實(shí)際，制定了切合學(xué)習(xí)的各項(xiàng)學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)制度，對(duì)我校的教師每學(xué)期進(jìn)行不少于三次的教育培訓(xùn)。還制定了一系列的設(shè)備管理措施及制度，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化管理，責(zé)任落實(shí)到人。為了搞好多媒體教室和微機(jī)室設(shè)備防塵工作，他一個(gè)人負(fù)責(zé)每星期至少打掃三次，近兩年來(lái)，學(xué)校配置的微機(jī)室主機(jī)無(wú)盤(pán)系統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題，影響了正常教學(xué)，他加班加點(diǎn)，自己動(dòng)手維修;學(xué)生機(jī)、衛(wèi)星接收機(jī)遇到硬件出現(xiàn)問(wèn)題，他主動(dòng)與清華同方維修站聯(lián)系，在短時(shí)間內(nèi)完成了硬件的維修，保證了信息技術(shù)課的開(kāi)展，為學(xué)生贏得了更多的學(xué)習(xí)時(shí)間，有力地保障了學(xué)校電化教學(xué)的順利開(kāi)展。
二、加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)，促進(jìn)學(xué)?，F(xiàn)代化教學(xué)的順利開(kāi)展。
要搞好現(xiàn)代教育技術(shù)，必須具有綜合應(yīng)用多種學(xué)科的知識(shí)與技能，對(duì)教師的綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高。對(duì)此，學(xué)校還讓他負(fù)責(zé)對(duì)全體教師進(jìn)行信息技術(shù)教學(xué)的各種技術(shù)技巧、技能的培訓(xùn)，全面提高教師的信息技術(shù)應(yīng)用水平。為了促進(jìn)教師信息技術(shù)水平的提高，更好地開(kāi)展電化教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，今年來(lái)開(kāi)展了一系列的信息技術(shù)和電教培訓(xùn)：今年三月他組織全學(xué)區(qū)教師進(jìn)行課作制作培訓(xùn)、課件素材加工培訓(xùn);九月組織全體教師進(jìn)行多媒體教室設(shè)備操作培訓(xùn)，還讓每位教師親自動(dòng)手操作;十一月還組織全體教師進(jìn)行動(dòng)畫(huà)制作培訓(xùn)。通過(guò)這一系列培訓(xùn)提高了廣大教師的計(jì)算機(jī)操作水平和應(yīng)用水平，達(dá)到了縣教局的要求，我校的教師在現(xiàn)代教育技能方面有了明顯的進(jìn)步，中青年教師都能制作上課時(shí)需要的課件，改變了以往的教學(xué)模式，為我校開(kāi)展現(xiàn)代教育的實(shí)踐和研究打下了一定的基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)教學(xué)資源的整合，提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，本著對(duì)我校提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，工作繁忙的他利用個(gè)人的休息時(shí)間接收中央電教管的ip資源，在因特網(wǎng)上搜集對(duì)各科教學(xué)有所幫助的各種網(wǎng)絡(luò)信息資源，為全校教師的教學(xué)提供了足夠的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源。今年六年級(jí)的語(yǔ)文老師充分利用遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行教學(xué)，在畢業(yè)會(huì)考中語(yǔ)文成績(jī)?cè)谌h排名第六，打破我校歷來(lái)的記錄。并于20__年9月建立了校園網(wǎng)站，使全校教師有了和外界交流的平臺(tái)，并時(shí)時(shí)更新網(wǎng)站的內(nèi)容。
吳運(yùn)邦同志自擔(dān)任我校的遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)管理員以來(lái)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，學(xué)校遠(yuǎn)程教育的發(fā)展和教學(xué)模式的改觀與他敬業(yè)精神的辛勤付出是分不開(kāi)的。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇十二
胡金鳳家庭，浙江省衢州市衢江區(qū)樟潭街道新屋里社區(qū)，家庭成員49人。
94歲的胡金鳳老人和丈夫蘇裕隆育有九個(gè)子女，如今9個(gè)子女都已成家立業(yè)，每個(gè)子女都有了自己的兒孫，原本的14口人變成了如今的49口人。多年來(lái)，九家人之間團(tuán)結(jié)互助、尊老愛(ài)幼、親密無(wú)間，盡管人口眾多，卻沒(méi)有爭(zhēng)吵、沒(méi)有糾紛。舉辦了10多年的家庭“春晚”;留在墻上的值班表、通訊錄;13間房17張床，家中環(huán)繞著的濃濃親情感染每一個(gè)人。
每年除夕，在胡金鳳家里，有一臺(tái)充滿著歡聲笑語(yǔ)、濃情蜜意的家庭“春晚”。歌舞、擊鼓傳“蛇”、書(shū)法表演……四世同堂，自編自導(dǎo)自演，輪番登臺(tái)獻(xiàn)藝，帶來(lái)一臺(tái)精彩的家庭“春晚”。10多年來(lái)，家庭“春晚”從未斷過(guò)。在胡金鳳家，墻上貼著的一些紙尤其醒目。一張是值班表，表上詳細(xì)地列著值班人、值班日期、月份等。從丈夫去世那年開(kāi)始，兒女們就開(kāi)始排表，輪流照顧母親。值班表一年一換，如今墻上已經(jīng)貼滿13張。在值班表的右下角，還特別用曲線標(biāo)示了一行字：“母親含辛茹苦地把我們帶大，母親年歲大了，我們……”一句言之未盡的話，全家人用無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，24小時(shí)對(duì)母親的陪伴中，寫(xiě)全了心中的孝道。不僅兒女孝敬母親，兒媳女婿也都視胡金鳳如自己母親。子女們還為母親設(shè)立了基金會(huì)，用于老人看病、出游和老屋修繕等。
胡金鳳家庭曾榮獲全國(guó)最美家庭榮譽(yù)稱號(hào)。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇十三
堅(jiān)持用正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀知道自己的學(xué)習(xí)、生活和工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，在平凡的崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)。通過(guò)認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇十四
王雁，女，1972年9月出生，大學(xué)本科;1992年8月參加工作，甕安三小語(yǔ)文高級(jí)教師、黔南州小學(xué)語(yǔ)文骨干教師、國(guó)家級(jí)普通話測(cè)試員王雁，9月被評(píng)為甕安縣優(yōu)秀教師。
“實(shí)在、勤懇、進(jìn)取。”這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她的評(píng)價(jià);“真誠(chéng)、向上、熱情”，這是同事對(duì)她的印象;“善良、嚴(yán)格、風(fēng)趣?！边@是學(xué)生對(duì)她的贊揚(yáng)。
努力學(xué)習(xí)，做不斷進(jìn)步的語(yǔ)文老師。
古語(yǔ)云:林木茂盛，必先固其根。她深知教師要出色地完成傳道、授業(yè)、解惑的任務(wù)，必須有扎實(shí)的功底。她虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，走進(jìn)他們的課堂，從執(zhí)教教師的舉手投足中，去感受師者對(duì)文本的詮釋，對(duì)學(xué)生的傾聽(tīng)與引導(dǎo)。她潛心鉆研教育教學(xué)理論，不斷充實(shí)和改善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新陳舊的教育教學(xué)理念。她愛(ài)看書(shū)，從書(shū)中汲取知識(shí)充實(shí)自己，工作之余不斷錘煉自己的教學(xué)基本功。貴州省第二屆小學(xué)語(yǔ)文教師技能大賽，她通過(guò)層層選拔，榮獲省一等獎(jiǎng)，并執(zhí)教省級(jí)示范課《精彩極了與糟糕透了》。
大膽創(chuàng)新，做孩子喜歡的語(yǔ)文老師。
“這節(jié)語(yǔ)文課時(shí)間太快了!”“唉，又下課了!”，孩子們經(jīng)常這樣說(shuō)她的語(yǔ)文課。她總是帶著真情走進(jìn)語(yǔ)文課堂，利用自身的特長(zhǎng)，用深情的朗讀、抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)讓孩子們感受語(yǔ)言文字的美，從一處處細(xì)微處著眼，讓孩子們發(fā)現(xiàn)語(yǔ)文的無(wú)盡魅力，激起學(xué)習(xí)的欲望;她大膽探索創(chuàng)新，用靈活多樣的教學(xué)策略和技巧，構(gòu)建民主、開(kāi)放、和諧、生動(dòng)的教學(xué)氛圍，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚;她堅(jiān)持用課文的真善美去培養(yǎng)學(xué)生的人生境界，豐富學(xué)生的美好心靈，塑造學(xué)生健全的人格，讓學(xué)生植根于傳統(tǒng)文化土壤之中，以正義和正氣塑造挺拔的人格，涵養(yǎng)深沉、耿直的思想素質(zhì)。近三年來(lái)，她執(zhí)教的班級(jí)語(yǔ)文成績(jī)穩(wěn)步提升，在全縣素質(zhì)測(cè)評(píng)中獲第五名，在全縣素質(zhì)測(cè)評(píng)中獲得第二名，20在全縣素質(zhì)測(cè)評(píng)中獲得第一名。
用愛(ài)呵護(hù)，做溫暖人心的語(yǔ)文老師。
有愛(ài)才有教育，愛(ài)孩子是為師之本。她蹲下來(lái)與每一個(gè)學(xué)生談心，了解學(xué)生遇到的困惑和問(wèn)題，幫助學(xué)生解決困難，努力讓每一個(gè)孩子都享有老師真切的愛(ài);她蹲下來(lái)傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，讓他們感到教師是一個(gè)熱情和藹的人，一個(gè)平易近人的人，一個(gè)可以信賴的人。對(duì)于班上的后進(jìn)生，她總是給予特殊的照顧，經(jīng)常性地作耐心細(xì)致的思想轉(zhuǎn)變工作，最大限度地調(diào)動(dòng)他們的積極性。在課堂上多提問(wèn)、多輔導(dǎo)，有了點(diǎn)滴的進(jìn)步都給予表?yè)P(yáng)，讓其產(chǎn)生“成功感”，培養(yǎng)自信心。在她的班上有位叫小威的學(xué)生，常遲到，學(xué)習(xí)成績(jī)較差，不愛(ài)完成作業(yè)。她給了他特別的關(guān)注，用心地尋找和捕捉他身上的閃光點(diǎn)。常利用課余時(shí)間給他開(kāi)小灶，耐心地輔導(dǎo)，鼓勵(lì)他在學(xué)習(xí)上的每一個(gè)小小的進(jìn)步。畢業(yè)時(shí)，小威抱住她悄聲說(shuō)，自己今后會(huì)更加努力的。
發(fā)揮特長(zhǎng)，做努力推普的語(yǔ)言老師。
在語(yǔ)文教學(xué)工作中，她深深體會(huì)到普通話的重要意義。因此，課余時(shí)間，她努力自學(xué)提高自身的普通話水平，功夫不負(fù)有心人，她于獲得了省級(jí)普通話測(cè)試員資格，獲得了國(guó)家級(jí)普通話測(cè)試員資格。從20起，她利用雙休日、節(jié)假日擔(dān)負(fù)起了我縣的推普工作，對(duì)我縣的教師進(jìn)行普通話培訓(xùn)，對(duì)老師普通話的提升做出了一定的貢獻(xiàn)。從擔(dān)任測(cè)試員來(lái)，她先后赴黔南州各縣市參加普通話測(cè)試，共測(cè)試上萬(wàn)余人。在校園里，她也充分發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)，承擔(dān)學(xué)校經(jīng)典誦讀興趣班的輔導(dǎo)老師，經(jīng)常指導(dǎo)學(xué)生參加各級(jí)各類的朗誦、演講比賽。她參與指導(dǎo)的朗誦《黔南賦》獲得了“第五屆中小學(xué)生藝術(shù)展演‘朗誦類’省級(jí)一等獎(jiǎng)、國(guó)家級(jí)三等獎(jiǎng)。
在教育這片沃土上，她耕耘了29年。這29年來(lái)，她一直平凡堅(jiān)守，潛心教育教學(xué)工作。她說(shuō)，“在今后的工作中，她將一如既往的勤奮耕耘，把知識(shí)化作源泉，將愛(ài)心化作春雨，涓涓不息地滋潤(rùn)孩子心田?！?BR> 個(gè)人典型工作總結(jié)篇十五
劉亞，1994年12月從遼寧省凌源市入伍，1997年10月入黨，四級(jí)士官，現(xiàn)任訓(xùn)練隊(duì)文書(shū)兼軍械員。入伍以來(lái)，在黨組織的培養(yǎng)教育下，在戰(zhàn)友的幫助照顧下，時(shí)刻不忘以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，瞄準(zhǔn)打贏目標(biāo)，努力求知成才，在實(shí)際工作中錘煉自己，連續(xù)多年被評(píng)為優(yōu)秀士兵。
在來(lái)當(dāng)兵之前，親友就鼓勵(lì)他要為家鄉(xiāng)人民爭(zhēng)光，父親叮囑他誠(chéng)實(shí)當(dāng)兵，埋頭干事，人行善事，莫問(wèn)前程。他帶著這種樸素的感情，走進(jìn)了綠色軍營(yíng)。入伍后，在對(duì)黨的知識(shí)學(xué)過(guò)程中，在爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀士兵，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)連隊(duì)的濃厚氛圍每時(shí)每刻都在凈化著他的心靈。于是，他時(shí)刻不忘以一名黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，和戰(zhàn)友爭(zhēng)著掃院子，拖地面，關(guān)心戰(zhàn)友，在他的眼里處處有活干，常常是汗水濕透軍裝，礪石蹭破雙手，從沒(méi)有叫過(guò)一聲苦和累。作為一名文書(shū)兼軍械員，他深知自身責(zé)任的重大，在工作之余，他立足本職崗位，自費(fèi)購(gòu)買了《文書(shū)學(xué)》、《新聞學(xué)》等書(shū)籍，還自費(fèi)報(bào)考了解放軍報(bào)新聞報(bào)道培訓(xùn)班，通過(guò)勤奮不懈地努力學(xué)，作品先后在各大報(bào)刊上發(fā)表，被軍分區(qū)評(píng)為新聞報(bào)道先進(jìn)個(gè)人。
在工作中，他深深地感到，自己作為三江愛(ài)民水師的一名戰(zhàn)士、一名黨員，應(yīng)該盡自己的薄力為部隊(duì)和駐地群眾服務(wù)。在干好本職工作的同時(shí)，他對(duì)黨員的信念和信仰始終沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。他深知，僅僅滿足于在本職崗位上做一名合格的黨員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須把觸角伸向地方，力所能及的為群眾做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事。1996年他在希望工程發(fā)布的需要資助人員名單上，發(fā)現(xiàn)了廣西南寧市一名即將失學(xué)的農(nóng)村女孩時(shí)，他毅然決定利用自己的軍貼費(fèi)來(lái)資助小宣每上學(xué)。他不僅自己為群眾獻(xiàn)愛(ài)心，還經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間發(fā)動(dòng)廣大團(tuán)員青年義務(wù)到駐地敬老院幫助打掃衛(wèi)生，與老人們一起娛樂(lè)，到老功臣劉玉先、李宏義家中，了解困難，用愛(ài)心幫助老人。逢年過(guò)節(jié)，他都從微薄的工資中拿出一部分錢買一些慰問(wèn)品看望老人，使老人們感受到社會(huì)主義大家庭的溫暖。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇一
xx年xx月，由于單位原來(lái)整定人員不足，我協(xié)助單位開(kāi)展xx配電線路(含電容器)、xxx用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，開(kāi)展工作以來(lái)建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總(分線路)用戶站定值單匯總(分線路)，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過(guò)程，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。近兩年時(shí)間內(nèi)完成新建xx變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過(guò)對(duì)系統(tǒng)短路容量的計(jì)算為配電線路開(kāi)關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。xx年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級(jí)技術(shù)人員開(kāi)展定值整定工作并順利完成工作交接。
總之，在近年來(lái)的專業(yè)技術(shù)工作中，我自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇二
xx區(qū)就業(yè)訓(xùn)練中心積極發(fā)揮政策平臺(tái)作用，努力營(yíng)造就業(yè)氛圍。認(rèn)真組織就業(yè)援助周、春風(fēng)行動(dòng)、民營(yíng)企業(yè)招聘周等活動(dòng)，通過(guò)報(bào)紙、新聞媒體、印發(fā)宣傳材料和發(fā)放印有培訓(xùn)信息的環(huán)保購(gòu)物袋等方式宣傳就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)目的，讓更多的人了解陽(yáng)光工程和就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)，并激發(fā)了人們主動(dòng)參加培訓(xùn)的熱情。
培訓(xùn)中心為了提高培訓(xùn)質(zhì)量，從學(xué)員的登記報(bào)名到組織教學(xué)再到后期跟蹤指導(dǎo)，從課本選定到教師的篩選再到教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)方案的制定，培訓(xùn)中心都派專人負(fù)責(zé)。培訓(xùn)過(guò)程中，專家、教授與學(xué)員的互動(dòng)交流形成教學(xué)的一大亮點(diǎn)，學(xué)員們把平時(shí)遇到的難題，在課堂上盡情的提問(wèn)，專家耐心細(xì)致的解答，讓學(xué)員非常滿意。每期培訓(xùn)結(jié)束后，都要進(jìn)行培訓(xùn)效果考核。通過(guò)培訓(xùn)中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，增強(qiáng)了參訓(xùn)學(xué)員的培訓(xùn)興趣，為今后的培訓(xùn)工作奠定了基礎(chǔ)。
在去年陽(yáng)光工程培訓(xùn)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，今年全部由傳統(tǒng)的技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村服務(wù)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工和農(nóng)村特色非農(nóng)業(yè)培訓(xùn)為主，引導(dǎo)農(nóng)村勞動(dòng)力就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè)。為提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平，結(jié)合廣陽(yáng)區(qū)域特色、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和農(nóng)民培訓(xùn)實(shí)際需要，不斷完善和創(chuàng)新了農(nóng)民培訓(xùn)的方式和特點(diǎn)，通過(guò)集中優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，多部門合力配合，把培訓(xùn)班送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村街、田間地頭和農(nóng)舍。為使科技培訓(xùn)更符合農(nóng)民的“口味”，廣陽(yáng)區(qū)結(jié)合不同的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、不同的農(nóng)事季節(jié)，聘請(qǐng)專家積極開(kāi)展農(nóng)機(jī)使用和維修、機(jī)防手、村鎮(zhèn)建筑工匠、農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、家具設(shè)計(jì)加工制作、水暖安裝、印刷包裝裝訂等十余個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)。陽(yáng)光工程培訓(xùn)的全面轉(zhuǎn)型，真正實(shí)現(xiàn)了貼近農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民的根本宗旨。
為適應(yīng)陽(yáng)光工程培訓(xùn)轉(zhuǎn)型的新形勢(shì)和新要求，進(jìn)一步整合區(qū)內(nèi)現(xiàn)有培訓(xùn)資源，實(shí)行牽頭總抓的辦法，協(xié)調(diào)各方面的培訓(xùn)力量，有計(jì)劃地開(kāi)展適合農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展人才需求的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)工作的全覆蓋。今年重新審核認(rèn)定了xx區(qū)就業(yè)訓(xùn)練中心和金長(zhǎng)城職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2家培訓(xùn)基地，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)方式，調(diào)整工作思路，做到培訓(xùn)與就業(yè)的有機(jī)結(jié)合。
積極與企業(yè)交流合作，開(kāi)展就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)。為進(jìn)一步增強(qiáng)失業(yè)人員的勞動(dòng)技能，適應(yīng)新的崗位和市場(chǎng)需求，通過(guò)與企業(yè)的對(duì)接，確定市場(chǎng)潛力大、就業(yè)前景好的培訓(xùn)專業(yè)如：收銀員、餐飲服務(wù)員、營(yíng)業(yè)員等，按訂單要求進(jìn)行培訓(xùn)，定向輸出，增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。既使他們掌握了就業(yè)技能，又滿足了用工單位的需要。
中心工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與支持下，取得了一定的成績(jī)，但仍然存在著一些不容忽視的問(wèn)題。一是轉(zhuǎn)移就業(yè)學(xué)員流動(dòng)性大，大量跟蹤服務(wù)比較困難。二是從開(kāi)設(shè)的專業(yè)來(lái)看，僅能開(kāi)展短期培訓(xùn)，受用工市場(chǎng)和就業(yè)觀念的影響，導(dǎo)致個(gè)別專業(yè)利用率不高。
針對(duì)存在的不足，中心將積極為城鄉(xiāng)各類勞動(dòng)者提供技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并積極向農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)方面轉(zhuǎn)型。促進(jìn)各類勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)和成功創(chuàng)業(yè)，較好地發(fā)揮培訓(xùn)市場(chǎng)的示范帶動(dòng)作用。一是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、典型示范，切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念，激發(fā)群眾自主創(chuàng)業(yè)積極性；二是加大培訓(xùn)資金投入，做好職業(yè)技能培訓(xùn)工作，切實(shí)提高勞動(dòng)者技能水平；三是應(yīng)積極探索聯(lián)合辦學(xué)模式，爭(zhēng)取行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校和社會(huì)的支持，形成一個(gè)以“就業(yè)訓(xùn)練中心”為主體，適合市場(chǎng)需要的多角度、全方位、動(dòng)態(tài)式的培訓(xùn)體系。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇三
在20xx年的本職工作中，認(rèn)真落實(shí)黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)工作政策、法律法規(guī)以及各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)安全工作制度及要求，樹(shù)立了牢固的安全生產(chǎn)意識(shí)，確立“安全工作重在落實(shí)”的工作思路。在企業(yè)的社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)中，安全就是形象、安全就是發(fā)展、安全就是需要、安全就是效益的觀念正在被職工廣泛接納，被企業(yè)高度重視。堅(jiān)持正確的引導(dǎo)教育，增強(qiáng)廣大職工對(duì)安全生產(chǎn)的自愿、自需、自求意識(shí)，提高全員安全意識(shí)。
一是熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，模范遵守現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)法規(guī)和各項(xiàng)安全工作要求。作為采礦廠技術(shù)質(zhì)量室負(fù)責(zé)人，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的安全行為規(guī)范遵守和安全生產(chǎn)要求執(zhí)行均起到表率作用，在本職工作崗位上，帶頭和帶領(lǐng)部門人員認(rèn)真落實(shí)黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)工作政策、法律法規(guī)以及各項(xiàng)規(guī)章制度，同時(shí)認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)安全工作布置及要求，堅(jiān)持技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)于生產(chǎn)的理念，嚴(yán)格按照安全管理體系職責(zé)分工和程序要求開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的安全技術(shù)管理工作。
二是始終把安全工作擺在工程技術(shù)管理的重要位置，強(qiáng)化安全責(zé)任，狠抓安全落實(shí)。能熟練掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并督促部門人員認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握、在工程管理中嚴(yán)格執(zhí)行。
嚴(yán)把設(shè)計(jì)審核關(guān)口，堅(jiān)持不安全不設(shè)計(jì)不生產(chǎn)的原則。要求部門人員在進(jìn)行施工設(shè)計(jì)或施工方案編制前，要深入現(xiàn)場(chǎng)了解工程位置地質(zhì)情況、輔助系統(tǒng)情況以及其它影響工程施工的各項(xiàng)因素，認(rèn)真分析收集到的信息，根據(jù)國(guó)家和行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求，做出安全合理的施工設(shè)計(jì)或編制出安全合理的施工方案。按照公司設(shè)計(jì)審批相關(guān)要求，手續(xù)齊全，堅(jiān)持無(wú)審批設(shè)計(jì)不允許施工的原則。
嚴(yán)格按要求進(jìn)行安全技術(shù)交底，堅(jiān)持無(wú)設(shè)計(jì)安全技術(shù)交底不允許施工的原則。要求在進(jìn)行安全技術(shù)交底時(shí)要全面、詳細(xì)。
嚴(yán)格要求施工過(guò)程控制，堅(jiān)持不安全不生產(chǎn)原則。帶頭和帶領(lǐng)部門人員樹(shù)立技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)于生產(chǎn)的理念，深入現(xiàn)場(chǎng)。認(rèn)真參與開(kāi)展安全文明施工管理例行檢查和專項(xiàng)檢查，督促施工人員對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題認(rèn)真落實(shí)整改，并進(jìn)行復(fù)檢關(guān)閉。要求部門人員對(duì)工程施工中的高空作業(yè)、爆破作業(yè)等危險(xiǎn)性較大的施工過(guò)程要加強(qiáng)施工過(guò)程控制，確保施工安全。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇四
進(jìn)行工作的時(shí)候我都是以極為認(rèn)真的態(tài)度來(lái)完成，努力的在工作中去提升自己，爭(zhēng)取能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)交代給我的工作都按時(shí)、按量、按質(zhì)的完成。雖然在工作的過(guò)程中還是會(huì)有較多的不好的地方，但是我都是有努力的去更改，盡可能地讓自己能夠在其中變得優(yōu)秀起來(lái)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我很是喜歡這樣的工作方式，一方面可以讓我在工作中去去自我反思，自己尋找可以進(jìn)步的方向與途徑，另一方面也是能夠在工作中去實(shí)踐，去找尋到存在著問(wèn)題與不足的方面。不管怎么說(shuō)我都是非常地喜歡這樣的生活，并且也是會(huì)努力地在其中去成長(zhǎng)，去為自己爭(zhēng)取更多的成長(zhǎng)與收獲。
在這段時(shí)間的工作中，我仍舊是不斷地在學(xué)習(xí)，就是希望能夠在自己的學(xué)習(xí)中去成長(zhǎng)，去擁有更多的可以成長(zhǎng)與奮進(jìn)的方面。當(dāng)然在工作上我也都是有保持著相當(dāng)積極上進(jìn)的心態(tài)，在工作中去付出更多，以期待能夠有更多的收獲。在我的個(gè)人能力方面都是存在著非常多的不足，所以我也都是會(huì)努力的去學(xué)習(xí)，讓自己的能力能夠得到增強(qiáng)。當(dāng)然我遇到難題，我便是會(huì)向身邊的人去請(qǐng)教，這樣便是能夠幫助我的工作有效率的完成，也能夠讓我對(duì)這份工作有更多的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然在平時(shí)的自我反思中我也都是有較好的認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題，也都是有針對(duì)的進(jìn)行改正，并且在自己的時(shí)間去學(xué)習(xí)更多的技能來(lái)提升自己。
面對(duì)工作雖然我都是有較好的工作態(tài)度，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，我還有更多的東西是需要我去學(xué)習(xí)的，并且在工作方面還有更多我沒(méi)有涉足過(guò)的方面，也都是需要更加用心去研究、學(xué)習(xí)。當(dāng)然從我個(gè)人的角度來(lái)看，我在工作中總是會(huì)因?yàn)橐恍┬⌒〉拇中亩鴮?dǎo)致工作上的錯(cuò)誤，所以都是需要去更加努力的學(xué)習(xí)，認(rèn)真的對(duì)自己的工作有更多、更好的把握。
對(duì)于日后要進(jìn)行的工作我還是會(huì)投入更多的心血在其中去成長(zhǎng)，去學(xué)習(xí)，讓自己真正的在其中能夠得到成長(zhǎng)，我相信通過(guò)自己的不懈奮斗之后便是能夠讓我的各方面都變得優(yōu)秀起來(lái)，同時(shí)我更是可以讓自己真正的收獲到自己想要的成長(zhǎng)與努力。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇五
在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，在其位，謀其職，盡其力。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、合同續(xù)簽、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險(xiǎn)繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報(bào)銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個(gè)月參加了各高校20xx年校園招聘會(huì)，學(xué)習(xí)并參考了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在招聘面試方面的經(jīng)驗(yàn)與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識(shí)欠缺。當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，部門協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
我于20xx年7月畢業(yè)，并于20xx年7月開(kāi)始參加工作。使我從大學(xué)生身份轉(zhuǎn)變和適應(yīng)了工人的角色。這一年來(lái)我嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)管理規(guī)定踏實(shí)工作，認(rèn)真履行職責(zé)。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的工作能力和自身素質(zhì)得到了提高，同時(shí)工作也取得了較好成效。
20xx年主要參與了一個(gè)項(xiàng)目的野外工作，包括剖面測(cè)量、地質(zhì)填圖、槽探編錄、鉆探編錄等一系列野外技術(shù)工作，既是我學(xué)習(xí)的一年，也是適應(yīng)工作的重要的一年。學(xué)到了在學(xué)校里散亂知識(shí)不能綜合的東西，即使學(xué)到了許多，但還有很多需要學(xué)習(xí)，理論知識(shí)的缺乏，造成很多問(wèn)題難以解決。
20xx年上半年，是我參加工作以來(lái)適應(yīng)公司工作環(huán)境的半年，主要工作是協(xié)作師傅們完成一些圖件和資料，加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)在學(xué)校的不足，來(lái)完善自己。也單獨(dú)完成了一個(gè)小小項(xiàng)目，雖然工作量不大，但是是我工作以來(lái)獨(dú)立完成的第一個(gè)項(xiàng)目。
總之，在過(guò)去的一年里，通過(guò)勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題，如工作態(tài)度有時(shí)略顯消極，需要用更多的事情來(lái)充實(shí)自己的工作時(shí)間，還需同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開(kāi)展工作。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇六
吳秀云，53歲，安陽(yáng)市華鷹精細(xì)化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理，市人大代表、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
吳秀云是恢復(fù)高考后第一屆鄭大化工系畢業(yè)生，酷愛(ài)化工研究。她不顧家人的阻攔，放棄了舒適優(yōu)越的機(jī)關(guān)干部工作，毅然到企業(yè)從事化工技術(shù)研究。1995年臨危受命，到已停產(chǎn)幾年的鄉(xiāng)化工廠當(dāng)廠長(zhǎng)。她充分發(fā)揮科研優(yōu)勢(shì)，走科技創(chuàng)新的發(fā)展之路，逐步帶領(lǐng)企業(yè)走出了困境。她從北京燕山石化大廠的廢棄物中找到了垃圾“無(wú)規(guī)物”，研制成功“無(wú)規(guī)聚丙稀填充母料的改性”，降低了塑米的成本，僅此一項(xiàng)，當(dāng)年給企業(yè)創(chuàng)產(chǎn)值1000多萬(wàn)元，獲利150多萬(wàn)元。1990年又開(kāi)發(fā)了“鄰對(duì)硝基甲苯”產(chǎn)品，填補(bǔ)了省內(nèi)空白，并通過(guò)省級(jí)鑒定獲鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成果一等獎(jiǎng)。主持研究開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品“間硝基苯甲酸”獲河南省星火獎(jiǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技成果一等獎(jiǎng)、全國(guó)第五屆高新技術(shù)產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。她的公司年利稅109萬(wàn)元，先后安排35名下崗職工、50名農(nóng)村富余勞動(dòng)力，并帶動(dòng)了運(yùn)輸、化工等行業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)做出重大的貢獻(xiàn)。先后被評(píng)為河南省科技先進(jìn)企業(yè)、安陽(yáng)市科技創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)，躋身安陽(yáng)市非公經(jīng)濟(jì)前50強(qiáng)行列。
她本人先后獲得河南省“三八紅旗手”、省“巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人”、省“百名科技女杰”等榮譽(yù)稱號(hào)。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇七
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在xx年內(nèi)銷售xx輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。
有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。
印地安人有句：第一句話和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。
要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇八
徐龍斌，男，出生于1月。虹橋一小四年級(jí)學(xué)生，現(xiàn)為四（1）班小隊(duì)長(zhǎng)，在這幾年的領(lǐng)悟生活中，他勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，是同學(xué)們領(lǐng)悟的好榜樣。他時(shí)刻以少先隊(duì)員的隊(duì)章來(lái)約束自己，是一名合格的少先隊(duì)員。
一：勤奮刻苦，孜孜不倦。在領(lǐng)悟中，他求知欲強(qiáng)，善于質(zhì)疑，對(duì)所學(xué)的只是能明白的掌握，課外他超多閱讀一些有益的書(shū)報(bào)，以開(kāi)闊自己的視野，增長(zhǎng)知識(shí)，碰到難題就向老師或家長(zhǎng)請(qǐng)教，或查閱資料解決，正是這種良好的習(xí)慣促使他不斷發(fā)展，四年來(lái)，徐龍斌同學(xué)多次被獲得“優(yōu)秀生”的稱號(hào)。
二：心系災(zāi)區(qū)同學(xué)，慷慨解囊。四川汶川大地震，徐龍斌同學(xué)第一個(gè)在班級(jí)掀起了向?yàn)?zāi)區(qū)同學(xué)捐款的熱潮，并積極主動(dòng)的做了一個(gè)大大的募捐箱，同時(shí)將自己平時(shí)節(jié)省下來(lái)的零花錢投入到募捐箱里去。
三：老師的助手，同學(xué)們的知己。身為班上的小隊(duì)長(zhǎng)，徐龍斌同學(xué)一向勤勤懇懇的為同學(xué)們服務(wù)，老師布置的每一項(xiàng)任務(wù)他都盡心盡力的完成。前一段時(shí)刻學(xué)校舉行班級(jí)廣播操比賽，班主任為了同學(xué)們?cè)诒荣愔凶龅耐昝?。同時(shí)又整齊劃一就給徐龍斌同學(xué)布置了一項(xiàng)特殊任務(wù)—-購(gòu)白手套。不到半天的時(shí)刻他就買來(lái)了物美價(jià)廉的白手套，為老師和同學(xué)們辦了件幾經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的好事。
四：興趣廣泛，全面發(fā)展。徐龍斌同學(xué)興趣廣泛，除超多閱讀課外書(shū)籍知識(shí)面較廣外，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的游戲也能玩的出神入化，乒乓球。羽毛球?qū)λ麃?lái)說(shuō)也是掌握的強(qiáng)項(xiàng)，最讓他值得自豪的他此刻已經(jīng)是一名跆拳道黑帶的高手了。當(dāng)然他在畫(huà)畫(huà)上還是很有天賦的，曾在上海大眾舉辦的全市少兒比賽中獲得三等獎(jiǎng)。
五：積極參加社區(qū)活動(dòng)。每逢寒暑假期間，徐龍斌同學(xué)所在的社區(qū)都要組織同學(xué)們?nèi)ゾ蠢显簽楣鹿牙先舜驋咝l(wèi)生，洗衣服，每當(dāng)這時(shí)候，徐龍斌同學(xué)都會(huì)積極主動(dòng)地為那些孤寡老人做好每件事情，當(dāng)?shù)貓?bào)刊曾多次拍攝他為老人做好事的照片做為新聞封面刊登。
這就是徐龍斌同學(xué)，一位平凡中透著不平凡的陽(yáng)光男孩，一位得、智、體、美、勞各方面都很優(yōu)秀的少先隊(duì)員，他是同學(xué)們的榜樣，也是虹橋一小出類拔萃的一名少先隊(duì)員。人的生命，學(xué)無(wú)止境，徐龍斌同學(xué)深知在以后的領(lǐng)悟生活中，他還需要不斷尋找自身與優(yōu)秀學(xué)生的差距，向他們領(lǐng)悟，不斷克服缺點(diǎn)，完善自己，發(fā)奮成為一名祖國(guó)建設(shè)中的棟梁之材！
個(gè)人典型工作總結(jié)篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)：
我叫翟遠(yuǎn)進(jìn)，是接山鄉(xiāng)接山村支部委員、遠(yuǎn)程教育管理員。自xx年以來(lái)，擔(dān)任接山村遠(yuǎn)程教育管理員以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，真心實(shí)意為民搞服務(wù)，收到明顯成效。2011年獲得了國(guó)家農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員資格證書(shū)、山東省優(yōu)質(zhì)科普員；2011年獲得泰安市首屆優(yōu)秀“農(nóng)村實(shí)用人才”、農(nóng)民技師職稱；2011年被評(píng)為山東省首批鄉(xiāng)村之星。2011年7月29日農(nóng)業(yè)部科教司趙耀輝處長(zhǎng)到我村視察，對(duì)我們的做法給予較高的評(píng)價(jià)，同時(shí)，接受了農(nóng)民日?qǐng)?bào)記者李亞玲同志的采訪，我村科技示范戶的工作情況分別報(bào)道在“中國(guó)網(wǎng)”、“農(nóng)民日?qǐng)?bào)”和“人民日?qǐng)?bào)海外版”上，全國(guó)二十幾家報(bào)刊網(wǎng)站也分別轉(zhuǎn)載。
一、主要做法：
1、管好站點(diǎn)，學(xué)本領(lǐng)。xx年上級(jí)組織無(wú)償?shù)貫檗r(nóng)村配置了遠(yuǎn)程教育全套設(shè)備，建立了遠(yuǎn)程教育終端接收站點(diǎn)。我村黨支部投資1.5萬(wàn)元購(gòu)買了遠(yuǎn)程教育投影儀，又把遠(yuǎn)程教育管理員的擔(dān)子交給了我。作為一個(gè)農(nóng)民，只會(huì)種地，最初接觸電腦非常生疏，為了盡快進(jìn)入角色，我利用自己干一行愛(ài)一行鉆一行的優(yōu)勢(shì)，非常珍惜每次縣遠(yuǎn)教中心組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，如饑似渴地學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育信息技術(shù)，從最初的開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)，能播放課件，到及時(shí)下載課件節(jié)目，利用互聯(lián)網(wǎng)下載農(nóng)業(yè)技術(shù)信息技術(shù)資料、農(nóng)業(yè)技術(shù)視頻講座，到能利用電子郵箱在農(nóng)業(yè)各網(wǎng)站上發(fā)布信息，從不懂到會(huì)用會(huì)管。從此，一種責(zé)任和義務(wù)便貫穿我遠(yuǎn)程教育工作的始終。xx年7月的一天夜晚，深夜兩點(diǎn)，我被一聲驚雷驚醒，當(dāng)時(shí)村里電腦電源、網(wǎng)線都沒(méi)有拔掉。學(xué)習(xí)班上介紹的雷雨天要關(guān)掉主機(jī)，拔掉電源，我翻身下床，箭步奔向遠(yuǎn)程教育活動(dòng)室，及時(shí)進(jìn)行了設(shè)備處理，在回家的路上，已被瓢潑大雨淋成了落湯雞，但心里感到非常踏實(shí)。我保證每星期都進(jìn)行一次課件下載，保證按時(shí)下載節(jié)目正常播放，只要終端接收站點(diǎn)有信號(hào)，每期的節(jié)目預(yù)告，及時(shí)下載后，打印成冊(cè)，以備查閱播放節(jié)目使用。在每月的5日、15日、25日黨員必學(xué)日，認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育課件的`同時(shí)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，下載中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、山東農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、泰安農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、東平農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的農(nóng)業(yè)技術(shù)信息課件，供黨員干部學(xué)習(xí)，使每個(gè)黨員至少掌握1―2門農(nóng)業(yè)致富技術(shù)，增加帶頭致富，帶領(lǐng)群眾致富的能力。
2、搞好結(jié)合，服好務(wù)。為了用好遠(yuǎn)程教育載體，把遠(yuǎn)程教育與黨建工作相結(jié)合，與計(jì)劃生育工作相結(jié)合，與農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶相結(jié)合，每次黨員收看日，計(jì)劃生育育齡人員培訓(xùn)，農(nóng)業(yè)科技示范戶學(xué)習(xí)，我都利用村內(nèi)投影儀的優(yōu)勢(shì)，為大家形象直觀地播《山東網(wǎng)站》、《中央網(wǎng)站》，下載信息課件及上級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)技術(shù)信息課件，收看政治理論、政策法規(guī)、黨建天地、致富向?qū)У湫褪吕ぐl(fā)黨員干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性，收看衛(wèi)生與健康、文化廣場(chǎng)、遠(yuǎn)教之窗，滿足村民的生活需求和文化娛樂(lè)，使遠(yuǎn)程教育成為了黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)的平臺(tái)和業(yè)務(wù)生活的平臺(tái)。同時(shí),遠(yuǎn)程教育面向村內(nèi)的致富能人、專業(yè)戶、經(jīng)商戶開(kāi)放，及時(shí)為他們播放、查閱有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)、致富技術(shù)信息，黨員張德全是養(yǎng)雞專業(yè)戶，經(jīng)常到遠(yuǎn)教室查閱養(yǎng)雞技術(shù)，經(jīng)商戶朱梅雙經(jīng)常在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物，學(xué)生家長(zhǎng)要求在遠(yuǎn)教室查閱高考成績(jī)，都滿足大家的要求。
3、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，幫致富。我自兼農(nóng)村科普員、遠(yuǎn)程教育管理員、東平縣農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員以來(lái)，農(nóng)業(yè)科技入戶、遠(yuǎn)程教育便成了我工作的平臺(tái)，如何利用這個(gè)平臺(tái)，把黨的方針政策及農(nóng)業(yè)科技信息技術(shù)傳遞給農(nóng)民，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增效，使農(nóng)民致富增收；成了我研究的課題，因此我一方面按時(shí)組織黨員干部農(nóng)業(yè)科技示范戶、帶動(dòng)戶收看中央網(wǎng)站和山東網(wǎng)站下載的信息課件，一方面認(rèn)真組織示范戶及帶動(dòng)戶、黨員、群眾充分利用“東平信息網(wǎng)”播放下載的信息課件，作為農(nóng)業(yè)科技入戶學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。同時(shí)收看“中國(guó)農(nóng)業(yè)科技入戶網(wǎng)”、“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”、“山東農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”、“泰安農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”等網(wǎng)站下載的信息課件。舊檔整理了《沼氣池的建設(shè)使用技術(shù)》、《測(cè)土配方施肥新技術(shù)》、《東平縣玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)》、《小麥高產(chǎn)栽培技術(shù)》、《棉花高產(chǎn)栽培技術(shù)》、《除草劑“玉萬(wàn)擔(dān)”使用規(guī)程》、《玉米生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑“玉黃金”使用技術(shù)》、《小麥氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)》、《玉米粗縮病的防治技術(shù)》及農(nóng)藥的復(fù)配和葉面肥的使用新技術(shù)等信息課件。反復(fù)組織全體科技示范戶及帶動(dòng)學(xué)習(xí)，我利用兼職遠(yuǎn)程教育管理員的優(yōu)勢(shì)，自學(xué)了電腦打字、電腦上網(wǎng)技術(shù)，家中購(gòu)置了電腦，種用茶余飯后，及時(shí)把縣、鄉(xiāng)、村的農(nóng)業(yè)信息反饋給上級(jí)，先后編寫(xiě)了農(nóng)業(yè)信息116篇，發(fā)表在東平縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上，有104篇被“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”、“山東省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”、“中國(guó)科技入戶網(wǎng)”、“中國(guó)玉米通訊”、“新農(nóng)村建設(shè)商網(wǎng)”“泰安農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”上發(fā)表，并把適用不同時(shí)期的農(nóng)業(yè)技術(shù)打印成明白紙，例如：“測(cè)土配方施肥技術(shù)”，“小麥氮肥后移延衰高產(chǎn)技術(shù)”，“玉米晚收高產(chǎn)技術(shù)”，“小麥晚播技術(shù)”，“小麥冬灌技術(shù)”，編制了《小麥豐產(chǎn)技術(shù)歌》，《小麥科學(xué)澆水歌》，《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全歌》，《新編農(nóng)業(yè)科技入戶歌》等，發(fā)放到示范戶及帶動(dòng)戶、黨員、群眾手中。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇十
專業(yè)：土木工程（交通土建）。
籍貫：江西省贛州市。
去向：長(zhǎng)沙理工大學(xué)。
獲獎(jiǎng)情況。
20獲國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金。
―獲一等獎(jiǎng)學(xué)金四次，二、三等獎(jiǎng)學(xué)金各一次。
獲“龍建杯”結(jié)構(gòu)加載設(shè)計(jì)大賽省二等獎(jiǎng)。
年獲“優(yōu)秀青年志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)。
20獲“省三好學(xué)生”榮譽(yù)稱號(hào)。
畢業(yè)感言。
四年，很長(zhǎng)，也很短，漫長(zhǎng)，也匆匆，再回首，滴滴點(diǎn)點(diǎn)，歷歷在目！
寄語(yǔ)母校。
他日若遂凌云志，定不忘母校情深！
寄語(yǔ)。
你沒(méi)有變強(qiáng)是因?yàn)槟阋恢焙苁娣?BR> 我的大學(xué)。
大學(xué)生活篇：
我叫肖學(xué)良，是黑龍江科技大學(xué)建筑工程學(xué)院交通土建11-1班的一名學(xué)生，曾任校青年志愿者協(xié)會(huì)總會(huì)秘書(shū)部部長(zhǎng)。
自9月入學(xué)以來(lái)，便一直嚴(yán)格要求自己，在生活上積極樂(lè)觀，在學(xué)習(xí)上努力認(rèn)真，在工作上踏實(shí)肯干，朝著自己的目標(biāo)與理想不斷前行！
在大一開(kāi)學(xué)初便向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，經(jīng)過(guò)黨委的考察與審核，于大一上學(xué)期被確定為積極分子。于205月參加了黑龍江科技大學(xué)黨校第54期入黨積極分子培訓(xùn)班，經(jīng)過(guò)10余天的黨課學(xué)習(xí)，在黨課老師的講解與引導(dǎo)下，我經(jīng)受了一場(chǎng)思想的洗禮，思想覺(jué)悟有了巨大的飛躍，也被革命先賢們的事跡所震撼與感染，也加大了我想要早日加入光榮的共產(chǎn)黨的決心！年12月18日，我成為一名正式的中共黨員。
我從未放松自己的學(xué)習(xí)，我知道，只有不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，才能為以后的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我不認(rèn)為自己比別人聰明，但我堅(jiān)信“天道酬勤”,只要勤奮，就會(huì)成功。經(jīng)過(guò)努力，我大一大二連續(xù)兩年學(xué)習(xí)成績(jī)與綜合測(cè)評(píng)均排在專業(yè)第一，連續(xù)四學(xué)期獲得校級(jí)一等獎(jiǎng)學(xué)金，且于2012年6月以543分的成績(jī)通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)考試，同年12月以474分通過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)考試。學(xué)習(xí)之余，學(xué)生還積極參加各種學(xué)習(xí)類的競(jìng)賽，于2012年1月獲“大學(xué)英語(yǔ)翻譯拉力賽”二等獎(jiǎng)；5月在“新砼杯英語(yǔ)達(dá)人秀”比賽中榮獲“英語(yǔ)達(dá)人”榮譽(yù)稱號(hào)；6月在黑龍江科技學(xué)院第十七屆大學(xué)物理論文寫(xiě)作和制作設(shè)計(jì)大賽中獲三等獎(jiǎng)，同月獲《黑龍江科技學(xué)院第十五屆高等數(shù)學(xué)競(jìng)賽》素質(zhì)教育競(jìng)賽二等獎(jiǎng)；12月在黑龍江科技學(xué)院首屆大學(xué)生物理學(xué)術(shù)競(jìng)賽中獲得二等獎(jiǎng)。
學(xué)習(xí)并不是大學(xué)的全部，還應(yīng)該提高自己各個(gè)方面的能力，而學(xué)校的各種協(xié)會(huì)，組織正能夠提供一個(gè)平臺(tái)，所以大一我積極報(bào)名加入各類協(xié)會(huì)，結(jié)識(shí)了很多朋友，很大的提高了自己的交際能力。我于大一加入校青年志愿者協(xié)會(huì)，成為一名志愿者，每周都踴躍參與到校內(nèi)外的志愿服務(wù)中。由于在志愿服務(wù)實(shí)踐活動(dòng)中的出色表現(xiàn)，先后獲得了校圖書(shū)館，東北烈士紀(jì)念館以及“仁愛(ài)之家”老年公寓的志愿服務(wù)鑒定書(shū)。于2012年4月被校青年志愿者協(xié)會(huì)授予“社區(qū)服務(wù)之最佳助老獎(jiǎng)”.在2012年7月被哈爾濱市兒童醫(yī)院授予“優(yōu)秀志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)。同年7月參加學(xué)校組織的的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，趕赴尚志市烏吉密鄉(xiāng)小九學(xué)校義務(wù)支教，活動(dòng)結(jié)束后被共青團(tuán)黑龍江科技學(xué)院委員會(huì)授予暑期大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)“先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。并于2012年9月當(dāng)選為校青年志愿者協(xié)會(huì)總會(huì)秘書(shū)部的部長(zhǎng)。同年9月，學(xué)生報(bào)名參加了在哈爾濱舉辦的2012第二屆中國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的志愿服務(wù)工作，服務(wù)期間表現(xiàn)積極突出，被黑龍江省教育廳授予“優(yōu)秀青年志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)以及被黑龍江省工業(yè)和信息化委員會(huì)授予“優(yōu)秀青年志愿服務(wù)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”.年6月報(bào)名并成功被選拔為于6月15日在哈舉辦的第二十四屆中國(guó)哈爾濱國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)的.志愿者，以朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的奉獻(xiàn)精神參與到哈洽會(huì)5天的志愿服務(wù)中去。同年6月，被校青年志愿者協(xié)會(huì)授予“四星級(jí)志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)。
備戰(zhàn)考研篇：
我大三下學(xué)期開(kāi)始準(zhǔn)備考研，參加了全國(guó)碩士研究生招生考試，以348分的成績(jī)經(jīng)過(guò)初試復(fù)試，被長(zhǎng)沙理工大學(xué)錄取，錄取專業(yè)為道路與鐵道工程。
關(guān)于考研，不同的人有不同的想法，有的人是為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，有的人是為了逃避就業(yè)的壓力。我想說(shuō)，不管你是出于什么目的做出考研的決定，既然下定決心，就一定要全力以赴。經(jīng)歷過(guò)高考，會(huì)更加懂得什么叫“全力以赴”;經(jīng)歷過(guò)考研，會(huì)更加懂得什么叫“堅(jiān)持到底”.
考研的人多達(dá)一百多萬(wàn)，但是其中專心準(zhǔn)備的又有幾個(gè)人呢？很多同學(xué)從1月、2月份就開(kāi)始準(zhǔn)備，但是安安心心上自習(xí)堅(jiān)持到最后的又有幾個(gè)人呢。所以，準(zhǔn)備的過(guò)程中不要被媒體大肆的渲染影響心情和節(jié)奏，你需要做的就是安安心心上自習(xí)。
在考研的過(guò)程中，我覺(jué)得有兩點(diǎn)需要注意一下：一是心要靜；二是懂得放棄。
心靜就是在準(zhǔn)備的過(guò)程中，在看書(shū)時(shí)，在做題時(shí)一定要用一種平和的心態(tài)，告訴自己，考研是一個(gè)磨練自己的過(guò)程，是一個(gè)享受學(xué)習(xí)樂(lè)趣的過(guò)程，只有這樣，你才會(huì)樂(lè)意去學(xué)，才能學(xué)得進(jìn)去。若是在學(xué)習(xí)的時(shí)候想的全是“萬(wàn)一考不上怎么辦”,“考不上不是白學(xué)了嗎”之類的東西，又怎么能夠?qū)W的進(jìn)去呢。
考研的過(guò)程中還要學(xué)會(huì)放棄，招聘會(huì)要不要去參加，課要不要去上，這些問(wèn)題在考研的過(guò)程中都會(huì)成為非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我想說(shuō)：要學(xué)會(huì)放棄，大舍大得，小舍小得，不舍不得。好的研究生讓你考上了，好工作讓你找到了，獎(jiǎng)學(xué)金讓你得到了，那還有天理嗎？所以，你若真心想考研，就得學(xué)會(huì)放棄一些該放棄的東西。
考研要下死功夫，不要投機(jī)取巧。你可以準(zhǔn)備的晚一些，你可以參考書(shū)少買一些，但是一旦你下決心明天開(kāi)始準(zhǔn)備考研，就要全身心的投入進(jìn)去，早上七點(diǎn)起，晚上十點(diǎn)回，雷打不動(dòng)，這才是準(zhǔn)備考研的狀態(tài)。身邊有太多人在那馬馬虎虎自己為是的狀態(tài)，我們自習(xí)室，我們班的同學(xué)，好多人今天來(lái)明天不來(lái)，今天三個(gè)小時(shí)明天兩個(gè)小時(shí)，我想說(shuō)：這種狀態(tài)還想考上研，可能嗎！
考研其實(shí)拼的就是兩個(gè)字：狀態(tài)。你的狀態(tài)好，自然準(zhǔn)備的過(guò)程中就會(huì)很努力，很踏實(shí)，自然考的就會(huì)很好，很多人問(wèn)我怎么判斷自己的狀態(tài)好不好，我想說(shuō)：自己狀態(tài)還不好難道自己不清楚嗎，你自己今天有沒(méi)有收獲難道自己不知道嗎?？赐晟厦娴脑?，你要是覺(jué)得自己明天可以安安心心按時(shí)按點(diǎn)的上自習(xí)那就接著往下看，要是覺(jué)得不能，就別考研了，以為你的結(jié)果可能會(huì)很悲劇。
考研是場(chǎng)曠日持久的持久戰(zhàn)，長(zhǎng)跨度的時(shí)間時(shí)常拖垮戰(zhàn)士們的身心，消耗了戰(zhàn)士們的耐力。在這段漫長(zhǎng)的戰(zhàn)役中，越是走到最后，就會(huì)變得越發(fā)脆弱，也越發(fā)畏懼失敗。考研是一項(xiàng)孤獨(dú)的事業(yè)，不似攜手并肩沖鋒六月的高考，只是一個(gè)戰(zhàn)士獨(dú)自迎戰(zhàn)一月的槍林彈雨。我們都是迷茫的一群，為了一個(gè)未知的結(jié)果，執(zhí)著甚至是偏執(zhí)地抗?fàn)?，奮戰(zhàn)著。
選擇考研，不是隨波逐流，只是為了堅(jiān)守自己的道路，一直走下去。
回望這段坎坷的考研歷程，我由心感謝這段難能可貴的經(jīng)歷，它曾經(jīng)殘酷地打擊過(guò)我，給予我傷痕累累，但在傷痛中，我學(xué)會(huì)了強(qiáng)大，我想我可以永遠(yuǎn)驕傲的說(shuō)，在我絢爛的青春年華里，我曾失敗過(guò)，抗?fàn)庍^(guò)，努力過(guò)，堅(jiān)持過(guò)。幸運(yùn)的，這場(chǎng)戰(zhàn)役終究使我收獲了勝利，更使我結(jié)識(shí)了各形各色的戰(zhàn)友們，雖然最終他們或成功親吻喜悅，或悲壯地失敗倒下，但這段時(shí)光記憶將始終難以磨滅。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇十一
___，男，現(xiàn)年29歲，中共黨員，大龍小學(xué)數(shù)學(xué)一級(jí)教師。__年畢業(yè)于吉首民族師范學(xué)校，同年7月分配到花垣縣大龍小學(xué)從事數(shù)學(xué)教學(xué)工作至今，主抓學(xué)校的體育、綜治管理工作。20__年擔(dān)任大龍小學(xué)遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)管理員。自開(kāi)展農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作以來(lái)，他積極學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育各項(xiàng)操作技術(shù)，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育終端站點(diǎn)作為信息平臺(tái)、教育手段、知識(shí)洼地的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，主動(dòng)在提高教師素質(zhì)、振興大龍教育上下工夫，為教師和學(xué)生搭建教學(xué)資源平臺(tái)收到了很好的效果。
一、精心維護(hù)電教設(shè)備，確保電化教學(xué)的順利開(kāi)展。
20__年10月，學(xué)校投入2萬(wàn)余元，建設(shè)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育接收站，架設(shè)衛(wèi)星接收器，添置功能齊全的多媒體教室、微機(jī)室等電化教學(xué)設(shè)施，建起了高質(zhì)量的農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育中心，出于對(duì)該同志的信任，學(xué)校推薦該同志擔(dān)任站點(diǎn)管理員，當(dāng)上管理員后，他積極主動(dòng)地參加州、縣組織的農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)各項(xiàng)實(shí)用操作技術(shù)，還利用假期時(shí)間自費(fèi)學(xué)習(xí)電腦的維護(hù)與維修培訓(xùn)。并根據(jù)我校的實(shí)際，制定了切合學(xué)習(xí)的各項(xiàng)學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)制度，對(duì)我校的教師每學(xué)期進(jìn)行不少于三次的教育培訓(xùn)。還制定了一系列的設(shè)備管理措施及制度，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化管理，責(zé)任落實(shí)到人。為了搞好多媒體教室和微機(jī)室設(shè)備防塵工作，他一個(gè)人負(fù)責(zé)每星期至少打掃三次，近兩年來(lái)，學(xué)校配置的微機(jī)室主機(jī)無(wú)盤(pán)系統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題，影響了正常教學(xué)，他加班加點(diǎn)，自己動(dòng)手維修;學(xué)生機(jī)、衛(wèi)星接收機(jī)遇到硬件出現(xiàn)問(wèn)題，他主動(dòng)與清華同方維修站聯(lián)系，在短時(shí)間內(nèi)完成了硬件的維修，保證了信息技術(shù)課的開(kāi)展，為學(xué)生贏得了更多的學(xué)習(xí)時(shí)間，有力地保障了學(xué)校電化教學(xué)的順利開(kāi)展。
二、加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)，促進(jìn)學(xué)?，F(xiàn)代化教學(xué)的順利開(kāi)展。
要搞好現(xiàn)代教育技術(shù)，必須具有綜合應(yīng)用多種學(xué)科的知識(shí)與技能，對(duì)教師的綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高。對(duì)此，學(xué)校還讓他負(fù)責(zé)對(duì)全體教師進(jìn)行信息技術(shù)教學(xué)的各種技術(shù)技巧、技能的培訓(xùn)，全面提高教師的信息技術(shù)應(yīng)用水平。為了促進(jìn)教師信息技術(shù)水平的提高，更好地開(kāi)展電化教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，今年來(lái)開(kāi)展了一系列的信息技術(shù)和電教培訓(xùn)：今年三月他組織全學(xué)區(qū)教師進(jìn)行課作制作培訓(xùn)、課件素材加工培訓(xùn);九月組織全體教師進(jìn)行多媒體教室設(shè)備操作培訓(xùn)，還讓每位教師親自動(dòng)手操作;十一月還組織全體教師進(jìn)行動(dòng)畫(huà)制作培訓(xùn)。通過(guò)這一系列培訓(xùn)提高了廣大教師的計(jì)算機(jī)操作水平和應(yīng)用水平，達(dá)到了縣教局的要求，我校的教師在現(xiàn)代教育技能方面有了明顯的進(jìn)步，中青年教師都能制作上課時(shí)需要的課件，改變了以往的教學(xué)模式，為我校開(kāi)展現(xiàn)代教育的實(shí)踐和研究打下了一定的基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)教學(xué)資源的整合，提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，本著對(duì)我校提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，工作繁忙的他利用個(gè)人的休息時(shí)間接收中央電教管的ip資源，在因特網(wǎng)上搜集對(duì)各科教學(xué)有所幫助的各種網(wǎng)絡(luò)信息資源，為全校教師的教學(xué)提供了足夠的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源。今年六年級(jí)的語(yǔ)文老師充分利用遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行教學(xué)，在畢業(yè)會(huì)考中語(yǔ)文成績(jī)?cè)谌h排名第六，打破我校歷來(lái)的記錄。并于20__年9月建立了校園網(wǎng)站，使全校教師有了和外界交流的平臺(tái)，并時(shí)時(shí)更新網(wǎng)站的內(nèi)容。
吳運(yùn)邦同志自擔(dān)任我校的遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)管理員以來(lái)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，學(xué)校遠(yuǎn)程教育的發(fā)展和教學(xué)模式的改觀與他敬業(yè)精神的辛勤付出是分不開(kāi)的。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇十二
胡金鳳家庭，浙江省衢州市衢江區(qū)樟潭街道新屋里社區(qū)，家庭成員49人。
94歲的胡金鳳老人和丈夫蘇裕隆育有九個(gè)子女，如今9個(gè)子女都已成家立業(yè)，每個(gè)子女都有了自己的兒孫，原本的14口人變成了如今的49口人。多年來(lái)，九家人之間團(tuán)結(jié)互助、尊老愛(ài)幼、親密無(wú)間，盡管人口眾多，卻沒(méi)有爭(zhēng)吵、沒(méi)有糾紛。舉辦了10多年的家庭“春晚”;留在墻上的值班表、通訊錄;13間房17張床，家中環(huán)繞著的濃濃親情感染每一個(gè)人。
每年除夕，在胡金鳳家里，有一臺(tái)充滿著歡聲笑語(yǔ)、濃情蜜意的家庭“春晚”。歌舞、擊鼓傳“蛇”、書(shū)法表演……四世同堂，自編自導(dǎo)自演，輪番登臺(tái)獻(xiàn)藝，帶來(lái)一臺(tái)精彩的家庭“春晚”。10多年來(lái)，家庭“春晚”從未斷過(guò)。在胡金鳳家，墻上貼著的一些紙尤其醒目。一張是值班表，表上詳細(xì)地列著值班人、值班日期、月份等。從丈夫去世那年開(kāi)始，兒女們就開(kāi)始排表，輪流照顧母親。值班表一年一換，如今墻上已經(jīng)貼滿13張。在值班表的右下角，還特別用曲線標(biāo)示了一行字：“母親含辛茹苦地把我們帶大，母親年歲大了，我們……”一句言之未盡的話，全家人用無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，24小時(shí)對(duì)母親的陪伴中，寫(xiě)全了心中的孝道。不僅兒女孝敬母親，兒媳女婿也都視胡金鳳如自己母親。子女們還為母親設(shè)立了基金會(huì)，用于老人看病、出游和老屋修繕等。
胡金鳳家庭曾榮獲全國(guó)最美家庭榮譽(yù)稱號(hào)。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇十三
堅(jiān)持用正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀知道自己的學(xué)習(xí)、生活和工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，在平凡的崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)。通過(guò)認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。
個(gè)人典型工作總結(jié)篇十四
王雁，女，1972年9月出生，大學(xué)本科;1992年8月參加工作，甕安三小語(yǔ)文高級(jí)教師、黔南州小學(xué)語(yǔ)文骨干教師、國(guó)家級(jí)普通話測(cè)試員王雁，9月被評(píng)為甕安縣優(yōu)秀教師。
“實(shí)在、勤懇、進(jìn)取。”這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她的評(píng)價(jià);“真誠(chéng)、向上、熱情”，這是同事對(duì)她的印象;“善良、嚴(yán)格、風(fēng)趣?！边@是學(xué)生對(duì)她的贊揚(yáng)。
努力學(xué)習(xí)，做不斷進(jìn)步的語(yǔ)文老師。
古語(yǔ)云:林木茂盛，必先固其根。她深知教師要出色地完成傳道、授業(yè)、解惑的任務(wù)，必須有扎實(shí)的功底。她虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，走進(jìn)他們的課堂，從執(zhí)教教師的舉手投足中，去感受師者對(duì)文本的詮釋，對(duì)學(xué)生的傾聽(tīng)與引導(dǎo)。她潛心鉆研教育教學(xué)理論，不斷充實(shí)和改善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新陳舊的教育教學(xué)理念。她愛(ài)看書(shū)，從書(shū)中汲取知識(shí)充實(shí)自己，工作之余不斷錘煉自己的教學(xué)基本功。貴州省第二屆小學(xué)語(yǔ)文教師技能大賽，她通過(guò)層層選拔，榮獲省一等獎(jiǎng)，并執(zhí)教省級(jí)示范課《精彩極了與糟糕透了》。
大膽創(chuàng)新，做孩子喜歡的語(yǔ)文老師。
“這節(jié)語(yǔ)文課時(shí)間太快了!”“唉，又下課了!”，孩子們經(jīng)常這樣說(shuō)她的語(yǔ)文課。她總是帶著真情走進(jìn)語(yǔ)文課堂，利用自身的特長(zhǎng)，用深情的朗讀、抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)讓孩子們感受語(yǔ)言文字的美，從一處處細(xì)微處著眼，讓孩子們發(fā)現(xiàn)語(yǔ)文的無(wú)盡魅力，激起學(xué)習(xí)的欲望;她大膽探索創(chuàng)新，用靈活多樣的教學(xué)策略和技巧，構(gòu)建民主、開(kāi)放、和諧、生動(dòng)的教學(xué)氛圍，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚;她堅(jiān)持用課文的真善美去培養(yǎng)學(xué)生的人生境界，豐富學(xué)生的美好心靈，塑造學(xué)生健全的人格，讓學(xué)生植根于傳統(tǒng)文化土壤之中，以正義和正氣塑造挺拔的人格，涵養(yǎng)深沉、耿直的思想素質(zhì)。近三年來(lái)，她執(zhí)教的班級(jí)語(yǔ)文成績(jī)穩(wěn)步提升，在全縣素質(zhì)測(cè)評(píng)中獲第五名，在全縣素質(zhì)測(cè)評(píng)中獲得第二名，20在全縣素質(zhì)測(cè)評(píng)中獲得第一名。
用愛(ài)呵護(hù)，做溫暖人心的語(yǔ)文老師。
有愛(ài)才有教育，愛(ài)孩子是為師之本。她蹲下來(lái)與每一個(gè)學(xué)生談心，了解學(xué)生遇到的困惑和問(wèn)題，幫助學(xué)生解決困難，努力讓每一個(gè)孩子都享有老師真切的愛(ài);她蹲下來(lái)傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，讓他們感到教師是一個(gè)熱情和藹的人，一個(gè)平易近人的人，一個(gè)可以信賴的人。對(duì)于班上的后進(jìn)生，她總是給予特殊的照顧，經(jīng)常性地作耐心細(xì)致的思想轉(zhuǎn)變工作，最大限度地調(diào)動(dòng)他們的積極性。在課堂上多提問(wèn)、多輔導(dǎo)，有了點(diǎn)滴的進(jìn)步都給予表?yè)P(yáng)，讓其產(chǎn)生“成功感”，培養(yǎng)自信心。在她的班上有位叫小威的學(xué)生，常遲到，學(xué)習(xí)成績(jī)較差，不愛(ài)完成作業(yè)。她給了他特別的關(guān)注，用心地尋找和捕捉他身上的閃光點(diǎn)。常利用課余時(shí)間給他開(kāi)小灶，耐心地輔導(dǎo)，鼓勵(lì)他在學(xué)習(xí)上的每一個(gè)小小的進(jìn)步。畢業(yè)時(shí)，小威抱住她悄聲說(shuō)，自己今后會(huì)更加努力的。
發(fā)揮特長(zhǎng)，做努力推普的語(yǔ)言老師。
在語(yǔ)文教學(xué)工作中，她深深體會(huì)到普通話的重要意義。因此，課余時(shí)間，她努力自學(xué)提高自身的普通話水平，功夫不負(fù)有心人，她于獲得了省級(jí)普通話測(cè)試員資格，獲得了國(guó)家級(jí)普通話測(cè)試員資格。從20起，她利用雙休日、節(jié)假日擔(dān)負(fù)起了我縣的推普工作，對(duì)我縣的教師進(jìn)行普通話培訓(xùn)，對(duì)老師普通話的提升做出了一定的貢獻(xiàn)。從擔(dān)任測(cè)試員來(lái)，她先后赴黔南州各縣市參加普通話測(cè)試，共測(cè)試上萬(wàn)余人。在校園里，她也充分發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)，承擔(dān)學(xué)校經(jīng)典誦讀興趣班的輔導(dǎo)老師，經(jīng)常指導(dǎo)學(xué)生參加各級(jí)各類的朗誦、演講比賽。她參與指導(dǎo)的朗誦《黔南賦》獲得了“第五屆中小學(xué)生藝術(shù)展演‘朗誦類’省級(jí)一等獎(jiǎng)、國(guó)家級(jí)三等獎(jiǎng)。
在教育這片沃土上，她耕耘了29年。這29年來(lái)，她一直平凡堅(jiān)守，潛心教育教學(xué)工作。她說(shuō)，“在今后的工作中，她將一如既往的勤奮耕耘，把知識(shí)化作源泉，將愛(ài)心化作春雨，涓涓不息地滋潤(rùn)孩子心田?！?BR> 個(gè)人典型工作總結(jié)篇十五
劉亞，1994年12月從遼寧省凌源市入伍，1997年10月入黨，四級(jí)士官，現(xiàn)任訓(xùn)練隊(duì)文書(shū)兼軍械員。入伍以來(lái)，在黨組織的培養(yǎng)教育下，在戰(zhàn)友的幫助照顧下，時(shí)刻不忘以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，瞄準(zhǔn)打贏目標(biāo)，努力求知成才，在實(shí)際工作中錘煉自己，連續(xù)多年被評(píng)為優(yōu)秀士兵。
在來(lái)當(dāng)兵之前，親友就鼓勵(lì)他要為家鄉(xiāng)人民爭(zhēng)光，父親叮囑他誠(chéng)實(shí)當(dāng)兵，埋頭干事，人行善事，莫問(wèn)前程。他帶著這種樸素的感情，走進(jìn)了綠色軍營(yíng)。入伍后，在對(duì)黨的知識(shí)學(xué)過(guò)程中，在爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀士兵，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)連隊(duì)的濃厚氛圍每時(shí)每刻都在凈化著他的心靈。于是，他時(shí)刻不忘以一名黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，和戰(zhàn)友爭(zhēng)著掃院子，拖地面，關(guān)心戰(zhàn)友，在他的眼里處處有活干，常常是汗水濕透軍裝，礪石蹭破雙手，從沒(méi)有叫過(guò)一聲苦和累。作為一名文書(shū)兼軍械員，他深知自身責(zé)任的重大，在工作之余，他立足本職崗位，自費(fèi)購(gòu)買了《文書(shū)學(xué)》、《新聞學(xué)》等書(shū)籍，還自費(fèi)報(bào)考了解放軍報(bào)新聞報(bào)道培訓(xùn)班，通過(guò)勤奮不懈地努力學(xué)，作品先后在各大報(bào)刊上發(fā)表，被軍分區(qū)評(píng)為新聞報(bào)道先進(jìn)個(gè)人。
在工作中，他深深地感到，自己作為三江愛(ài)民水師的一名戰(zhàn)士、一名黨員，應(yīng)該盡自己的薄力為部隊(duì)和駐地群眾服務(wù)。在干好本職工作的同時(shí)，他對(duì)黨員的信念和信仰始終沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。他深知，僅僅滿足于在本職崗位上做一名合格的黨員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須把觸角伸向地方，力所能及的為群眾做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事。1996年他在希望工程發(fā)布的需要資助人員名單上，發(fā)現(xiàn)了廣西南寧市一名即將失學(xué)的農(nóng)村女孩時(shí)，他毅然決定利用自己的軍貼費(fèi)來(lái)資助小宣每上學(xué)。他不僅自己為群眾獻(xiàn)愛(ài)心，還經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間發(fā)動(dòng)廣大團(tuán)員青年義務(wù)到駐地敬老院幫助打掃衛(wèi)生，與老人們一起娛樂(lè)，到老功臣劉玉先、李宏義家中，了解困難，用愛(ài)心幫助老人。逢年過(guò)節(jié)，他都從微薄的工資中拿出一部分錢買一些慰問(wèn)品看望老人，使老人們感受到社會(huì)主義大家庭的溫暖。