總結(jié)是對我們所經(jīng)歷和學(xué)到的知識進(jìn)行整理和歸納的過程，是對學(xué)習(xí)的一種回顧?？偨Y(jié)是評估自己的機會，該如何抓住它呢？接下來，我們一起來欣賞這些范文，從中學(xué)習(xí)總結(jié)的優(yōu)秀寫作技巧。
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇一
同志們：
今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷工作報告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應(yīng)到市場一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇二
同志們：
這次籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行動員會,是我市深化農(nóng)村信用社改革工作的進(jìn)一步深入。會議的主題是,貫徹落實**省、**市籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行會議精神，動員全市上下統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，全面啟動**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作。下面，我講幾點意見：
一、為什么要籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行。
一是從全國農(nóng)村信用社改革進(jìn)展情況看，截至xx年底，全國已有20余家農(nóng)村信用社成功組建了農(nóng)村商業(yè)銀行，有150多家組建了農(nóng)村合作銀行，并且受**銀行等商業(yè)銀行上市帶動，作為次級梯隊的中國農(nóng)村商業(yè)銀行也開始躍躍欲試。由此看來，組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行、推進(jìn)農(nóng)村金融機構(gòu)商業(yè)化運作，必將成為農(nóng)村信用社改革的趨勢，上市募集資金、全面按照現(xiàn)代金融企業(yè)管理也將成為農(nóng)村信用社改革的最終落腳點。
二是從全省金融改革形勢看，全面組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行已成定局。今年5月16日，銀監(jiān)局召開了全省農(nóng)村合作金融機構(gòu)改革發(fā)展工作會，會議提出，全省農(nóng)村信用社金融機構(gòu)要以建立現(xiàn)代金融制度為方向，以組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行為突破口，加快處置不良資產(chǎn)，加快化解歷史包袱，加快提高資本充足率，力爭到xx年底，全省145家縣級聯(lián)社全部完成組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行工作。
三是從**市金融改革形勢看，6月26日，**市召開了"籌建縣(市)、區(qū)農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行動員會，會議明確了各縣(市)、區(qū)組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行時間表，是一項硬任務(wù)，非完成不可，所以說組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行既是金融改革形勢發(fā)展的需要，也是省、市政府的要求，更是農(nóng)村信用社改革發(fā)展的必由之路。
四是從整個金融市場發(fā)展形勢看，不組建現(xiàn)代金融企業(yè)，就沒有資格參與金融市場競爭，不按現(xiàn)代金融企業(yè)制度去管理、去運作，就根本沒有生存之地。特別是郵政儲蓄銀行成立，村鎮(zhèn)銀行等新型農(nóng)村金融機構(gòu)在農(nóng)村設(shè)立等等，農(nóng)村金融市場由農(nóng)村信用社"一家獨大"的格局將被打破。另外，我國的存款保險制度將很快建立，高風(fēng)險銀行機構(gòu)市場退出步伐將加快實施，部分經(jīng)營狀況較差的銀行機構(gòu)退出市場將變?yōu)楝F(xiàn)實。因此，不推行改革，不提高經(jīng)營水平，不組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行，已涉及到了農(nóng)村信用社是否具備生存條件的問題。
聯(lián)社組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行問題，不是一個單純的金融問題，而是事關(guān)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民和國民經(jīng)濟發(fā)展的全局問題，不僅僅是支持農(nóng)村信用社一個單位的事情，而是關(guān)乎我市經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境和長遠(yuǎn)發(fā)展的大事，是關(guān)乎社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的全局性工作，也是落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于農(nóng)村金融戰(zhàn)略部署的主體工程。各級政府一定要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，堅定信心，齊心協(xié)力，抓住歷史機遇，最大限度支持農(nóng)村信用社改革，推動農(nóng)村合作金融機構(gòu)實現(xiàn)質(zhì)的跨越。
二、當(dāng)前我市籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行的主要目標(biāo)和任務(wù)。
(一)工作目標(biāo)。前8天，**市政府召開了籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行動員會，要求用三年時間，把**市6家聯(lián)社建成農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行。其中xx年，市區(qū)、湯陰兩家聯(lián)社要完成籌建掛牌開業(yè);xx年，**縣、滑縣兩家聯(lián)社要完成籌建、掛牌開業(yè);xx年我們聯(lián)社和內(nèi)黃兩家聯(lián)社要完成籌建、掛牌開業(yè)。也就是說到xx年，我們的工作目標(biāo)就是把**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建成**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行，并掛牌開業(yè)。
(二)主要任務(wù)。按照銀監(jiān)會有關(guān)政策規(guī)定和要求，對照我市農(nóng)村信用社實際情況，我市組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行很多指標(biāo)需要完成，主要指標(biāo)差距是不良貸款占比過高，資本充足率偏低?；I建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行的兩大硬指標(biāo)是：兩個8%。即不良貸款占比低于8%，資本充足率高于8%。為此，我們必須強力推進(jìn)"一高一低工程"，即提高資本充足率，降低不良貸款占比。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處要結(jié)合目標(biāo)，精心準(zhǔn)備，強化措施，確保按計劃完成籌建任務(wù)。
三、采取過硬措施，確保籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行工作順利推進(jìn)。
一是要加強領(lǐng)導(dǎo)，成立組織。
為加強**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作的領(lǐng)導(dǎo)，市政府已成立了由市委副書記、市長鄭中華任組長，市委、常務(wù)副市長呼明山任副組長的高規(guī)格的**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作的開展和任務(wù)的按時完成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)一個辦公室和清收不良貸款、增資擴股兩個工作組。清收不良貸款工作組第一組組長由紀(jì)委副書記、監(jiān)察局局長辛有錄同志擔(dān)任，成員從紀(jì)委、監(jiān)察局等單位抽調(diào)人員組成，清收不良貸款工作組第二組組長由法院黨組成員、執(zhí)行局局長郭萬興同志擔(dān)任，成員從公、檢、法等單位抽調(diào)人員組成;增資擴股工作組組長由市政府副秘書長秦松波同志擔(dān)任，成員從信用社等單位抽調(diào)人員組成。各單位要不講條件，保證抽調(diào)人員到位，并與原單位脫鉤展開工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處也要抽調(diào)精兵強將，成立相應(yīng)組織，主要領(lǐng)導(dǎo)要做到既掛帥又出征，從制定方案，到組織實施，都要親自動手，親自督導(dǎo)。
二是要狠抓清收盤活，降低不良貸款占比。
不良貸款占比高是困繞我市組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行的最大困難。各有關(guān)單位要積極配合，運用經(jīng)濟、行政、法律等多種手段清收不良貸款。一是對于公職人員不良貸款的清收仍然按《省委辦公廳、省政府辦公廳關(guān)于清收盤活農(nóng)村信用社不良貸款的通知》文件執(zhí)行，限期不能收回的，堅決執(zhí)行"三停五不"，即停薪、停職、停崗，不提撥、不調(diào)動、不評先、不加薪、不晉級。二是對于財政供養(yǎng)單位拖欠信用社貸款限期不還的，要扣發(fā)60%經(jīng)費用于還貸。三是對國有、集體企業(yè)拖欠信用社貸款限期不還的，主管部門一把手要停職收貸，直至收回為止。四是對其他企業(yè)拖欠信用社貸款，限期不還的，要通過新聞媒體曝光、列入征信"黑名單"、限制消費、金融系統(tǒng)聯(lián)合制裁、依法起訴等多種手段進(jìn)行清收。五是對信用社內(nèi)部工作人員涉及不良貸款的，要嚴(yán)格按照《**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社不良貸款責(zé)任追究管理辦法》執(zhí)行，該賠償?shù)馁r償，該追究的追究，該辭退的辭退。六是對收回不良貸款的單位和個人，要按照《**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社清收不良貸款獎勵辦法》予以獎勵。同時，市政府要采取行政清收、收購、置換等手段，確保信用社不良貸款比例達(dá)到農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行組建標(biāo)準(zhǔn)。
三是全力增資擴股，提高資本充足率。
為扎實解決這一難題，一是由增資擴股工作組牽頭，相關(guān)單位配合，采取定向和以發(fā)起人募集股金的方法募集股份。二是深入宣傳、廣泛動員，協(xié)調(diào)有經(jīng)濟實力的各類種、養(yǎng)大戶、規(guī)模工商戶、中小企業(yè)踴躍投資入股。三是信用社也要積極行動，動員全體職工帶頭入股。
四是狠抓目標(biāo)考核，嚴(yán)格落實問責(zé)。
市政府要將農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作列入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處目標(biāo)考核范圍，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、辦事處主任是這項工作的第一責(zé)任人，籌建目標(biāo)完成情況要定期通報，對進(jìn)度緩慢的要限制財政經(jīng)費額度。銀監(jiān)辦對信用社高管人員年度考核中評價不合格的，要調(diào)整其工作崗位。
五是通力合作，積極配合。
籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行工作是一個系統(tǒng)工程,需要各級、各部門的協(xié)調(diào)配合。各成員單位要嚴(yán)格按照各自的職責(zé)分工，責(zé)任到人，確保按期保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。銀監(jiān)辦要主動配合各級黨委、政府做好政策指導(dǎo)，人民銀行要切實加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，財稅部門要積極做好各項財稅扶持政策的銜接落實兌現(xiàn)工作，國稅、地稅部門要做好稅收優(yōu)惠政策的落實工作，紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)要及時受理和查處違紀(jì)案件，政法委要協(xié)調(diào)公安、檢察、法院及時查處各類違法案件，宣傳部門要制定宣傳提綱，確保正確輿論導(dǎo)向，聯(lián)社要切實做好農(nóng)信社的管理工作,轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制。組織人事、發(fā)展改革、勞動與社會保障、工商等部門要認(rèn)真履行職責(zé)，相互配合，多方聯(lián)動，建立齊抓共管的工作機制，合力支持改革。
六是強化督導(dǎo)，跟蹤問效。
市籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行領(lǐng)導(dǎo)小組要及時派出督導(dǎo)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督促檢查工作目標(biāo)進(jìn)展情況，定期考核評比，要及時通報工作動態(tài),及時解決籌建過程中的困難和問題。各小組每月要向領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行一次匯報，匯報清收盤活工作完成情況和募集股金進(jìn)展情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確可靠的依據(jù)。
同志們，籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行，是黨中央、國務(wù)院從實踐"三個代表"和"落實科學(xué)發(fā)展觀"的高度，為解決"三農(nóng)"問題提出的一項治本之策,是為廣大農(nóng)民興辦的一件大好事，也是一項重要的政治任務(wù)。我們一定要在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實上級的各項政策和部署，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度，創(chuàng)新工作，迎難而上，真抓實干，扎實推進(jìn)我市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作，為**市經(jīng)濟又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇三
尊敬的行長，各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是綜合管理部經(jīng)理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀(jì)檢監(jiān)察、渠道建設(shè)、風(fēng)險合規(guī)、審計安保、及宣傳等工作。
每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進(jìn)展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)實現(xiàn)220xx年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。全面了解前臺和各部室的運營情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，當(dāng)好參謀。
二、從紀(jì)檢監(jiān)察的角度，加大督導(dǎo)力度，對公司、信貸和個金各項業(yè)務(wù)的進(jìn)展全力督導(dǎo)。公司業(yè)務(wù)方面，如何化解20xx年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現(xiàn)負(fù)增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業(yè)務(wù)，彌補這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口，拓展業(yè)務(wù);個金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機，春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù)，力爭有所突破。
三、渠道建設(shè)方面：1月17日支行已正式搬遷到新址營業(yè)。支行的建設(shè)已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè)，為新支行實現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時由于特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題。
四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進(jìn)行的基礎(chǔ)上，重點放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時，記住xx銀行，認(rèn)識xx銀行的優(yōu)勢——方便、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個金業(yè)務(wù);二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務(wù);三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回行開業(yè)契機，廣發(fā)宣傳冊，進(jìn)行全面宣傳。
五、在安保、審計及風(fēng)險合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標(biāo)，加強節(jié)前各項檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患，將安全風(fēng)險控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進(jìn)行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇四
營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營銷工作會議講話，僅供參考。
同志們：
今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷。
工作報告。
認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應(yīng)到市場一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。
下面，結(jié)合本次會議，我講三個方面的意見：
回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴(yán)格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽、*基本在5—6%左右，各項指標(biāo)的完成對全局利潤做出了很大的貢獻(xiàn)。
2、營銷工作進(jìn)一步加強?！叭齻€中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費管理中心，財務(wù)、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊I銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
(一)經(jīng)營形勢。
1、從省公司來看，形勢大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個轉(zhuǎn)變”，一個是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
2、未來三年工作再上新臺階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺階，二是企業(yè)經(jīng)營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
3、未來的同業(yè)對標(biāo)省公司要由相對落后到相對先進(jìn)，各項指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
(二)面臨的機遇。
1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產(chǎn)，也為營銷工作帶來了機遇。
2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機遇。
(三)營銷系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)。
1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
2、電費：應(yīng)收電費余額完成5668萬元，要完成應(yīng)收電費余額指標(biāo)必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。
3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標(biāo)。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
7、強化高危用戶管理。
8、加強營銷現(xiàn)代化建設(shè)。
1、全力做好增供擴銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費回收。電費今年大數(shù)將超過40個億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費回收當(dāng)作一項重中之重的工作來抓，要結(jié)合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時電費。省公司強調(diào)電費預(yù)警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預(yù)購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說。
6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調(diào)度、用戶大家都在做。
應(yīng)急預(yù)案。
效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務(wù)。
謝謝大家!
各位同事：
大家下午好!時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個方面的內(nèi)容：
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對我們民族品牌進(jìn)行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標(biāo)!同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標(biāo)準(zhǔn)化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結(jié)果就會打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!
四、對大家今后工作的3個要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對你成長的期望，踏踏實實肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報!
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團隊首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團隊?，F(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認(rèn)真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇五
各位老師，各位同學(xué)：大家好!
在大家的共同努力下，轉(zhuǎn)眼間半個學(xué)期已過去，期中考試也順利結(jié)束。今天，學(xué)校決定利用升旗時間召開期中考試表彰大會，表彰的是九年級第二次模擬考試前十名的同學(xué)和六至八年級期中考試前十名以及在期中考試中進(jìn)步幅度較大的學(xué)生。為的是總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，振奮精神，齊頭并進(jìn)，促進(jìn)同學(xué)們抓緊學(xué)習(xí)，更快地提高成績，爭取在下一階段的學(xué)習(xí)中有新的突破。
劉佳林張越黃雪玉劉欣琪張茂坤。
八年級前十名：徐文青王志奇劉明鑫王浩周鈺。
李璐呂尚景文龐琳辛欣。
進(jìn)步幅度獎：
六年級：
六年三班：宋雨辰、張文靜、孫業(yè)為、王維雪、劉光敏。
七年級：
一班：單波張宇鑫孫雨萌時以琳劉欣琪。
二班：任冬雪張宇陽方雷楊雪瑩孫璐。
三班：劉鵬博周洵葛欣欣孟紅楠楊雙雙。
八年級：
讓我們向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績同學(xué)表示熱烈地祝賀!緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績見證了同學(xué)們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。我們?yōu)槟銈內(nèi)〉脙?yōu)異的成績而感到高興，也為你們付出的勞動有所收獲而感到欣慰。一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝玻瑓s可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切!我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，及時調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。
同學(xué)們，我們后一階段的目標(biāo)是在中考和期末考試中能再創(chuàng)佳績，我相信，只要我們師生共同努力，我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到。
最后，我想在這次大會上向全體同學(xué)們提出幾點要求：
第一、學(xué)習(xí)要刻苦。人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強。
第二、學(xué)習(xí)要講究方法。好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石。一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
第三、要時刻用目標(biāo)激勵自己，要相信自己能行。
最后，我希望大家借期中考試的東風(fēng)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)揚成績，克服缺點，爭創(chuàng)佳績!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇六
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,金融業(yè)在一國經(jīng)濟中的作用越來越重要,由于銀行業(yè)是金融業(yè)的核心,因此它的發(fā)展對促進(jìn)一國經(jīng)濟的穩(wěn)定具有非常重要的作用下面就是本站小編給大家整理的銀行工作會議講話材料，僅供參考。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好，非常感謝總行領(lǐng)導(dǎo)對城西支行的關(guān)心，也非常感謝各位同仁給予我們的大力支持，在工作中雖然我們只是做了自己應(yīng)該做的事情，但是總行首長和同志們卻給了我們更多的榮譽，在此，我代表城西支行全體干部職工向大家表示深深的謝意，也更愿意談幾點體會，與兄弟支行共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
一、堅持特色化營銷，借助外力，謀求再發(fā)展。
自2-x年年初以來，城西支行經(jīng)歷了一個由小到大，由弱到強的漸進(jìn)過程，到去年底，存款順利突破億元大關(guān)，成績固然可喜，但問題也隨之?dāng)[到了我們面前，那就是職工潛力挖掘漸盡，客戶資源相對減少，再發(fā)展后勁略顯不足，我想兄弟支行的發(fā)展過程中可能也會或多或少遇到此類問題。
經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查和廣泛征求大家的意見，在總行信貸營銷和文明創(chuàng)建精神的指引下，結(jié)合城西支行實際，我們提出了搞特色化營銷，借助外力，謀求再發(fā)展的整體思路。每個支行都有自己的實際情況和特點，而貫徹落實總行一系列的方針政策關(guān)鍵是結(jié)合實際靈活運用，最終目的是取得成效。城西支行周邊由于沒有大型居民區(qū)，因此，儲蓄資源相對缺乏，而隨著支行業(yè)務(wù)量增大，如果沒有一定的儲蓄存款支持則整體規(guī)模很難穩(wěn)定。
為了合理調(diào)整支行存款結(jié)構(gòu)，我們以總行的兼職營銷員政策為突破口，通過聘用一定數(shù)量的兼職營銷員，同時將支行與社區(qū)的對接服務(wù)，與學(xué)校的“小行長”活動，與企事業(yè)單位的“文明創(chuàng)建”活動等一系列特色化營銷辦法，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式介紹給廣大兼職營銷員，再利用他們的關(guān)系和工作去開發(fā)市場，這一點也得到了廣大營銷員的熱烈響應(yīng)和大力支持，取得了良好的效果，不但解決了支行人手不夠，資源不足的問題，而且儲蓄存款也從去年初的壹仟萬余元到目前突破了7仟萬元，徹底解決了支行發(fā)展中的穩(wěn)定性問題。
為了在特色化中尋求發(fā)展，我們將城西支行定位為：“以居民儲蓄為基礎(chǔ)，以汽銷貸款為后盾，以大型商場為突破，以兼職營銷員為外力，以理念創(chuàng)新為源泉，以人性化服務(wù)為手段”的特色化支行。通過扎扎實實人性化服務(wù)去擴大影響，樹立形象，贏得客戶，通過不懈的努力，目前已初顯成效，除了與幾家大型商場成功合作外，連蘇寧電器等單位也主動聯(lián)系我支行尋求業(yè)務(wù)合作，并主動索求合作協(xié)議，上報總部審批，不管成功與否，他們都鼓舞了我們的士氣，也更加堅定了支行的決心。沿著總行的信貸營銷、文明創(chuàng)建戰(zhàn)略，我們的道路也必將越走越寬廣，社會影響力也必將越來越大。
二、理念創(chuàng)新是事業(yè)發(fā)展取之不盡的源泉。
支行要發(fā)展也需要強大的動力，而理念創(chuàng)新就是動力的源泉，在工作中我們始終堅持以人為本的理念，十幾名職工不僅僅是被管理者，他們更是決策的參與者，榮譽的共享者。在工作中我們深深感到?jīng)]有什么困難能夠阻擋大家團結(jié)起來的力量，十幾個頭腦展現(xiàn)的智慧結(jié)合到一起更能形成一股強大的合力。
為了更加有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們將管理模式轉(zhuǎn)化為全員參與，共商大計，將權(quán)力分配轉(zhuǎn)化為以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，部門分享，將服務(wù)方式轉(zhuǎn)化為客戶經(jīng)理一對一的服務(wù)，在服務(wù)手段上我們倡導(dǎo)一戶一策，花樣翻新，與社區(qū)我們搞對接，與學(xué)校我們搞“小行長”。與幼兒園我們評“無敵小寶貝”，與商場我們搞聯(lián)合卡，與小單位我們提倡人性化服務(wù)，與大客戶我們以總行俱樂部為依托定期聯(lián)誼，資源共享，信息交流，創(chuàng)新的背后帶給我們的是客戶的信任，規(guī)模的增加，是源源不斷的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 在工作中，我們始終倡導(dǎo)的是釘子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有1%的可能也要付出100%的努力，決不輕言放棄，很多客戶也正是被我們的韌勁所感染，反過來又感染了我們更加努力的工作，說心里話，雖然取得了一點點成績，我們更清醒的認(rèn)識到前進(jìn)的道路上仍然有許多困難需要克服，創(chuàng)業(yè)的壓力也需要時時承受，但城西支行全體干部職工堅信，有總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有兄弟部門給予的大力支持和無私幫助，一定能夠戒驕戒躁，不斷學(xué)習(xí)，穩(wěn)步前進(jìn)，也一定能夠為商業(yè)銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，不足之處請多指正。謝謝大家!
尊敬的行長，各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是綜合管理部經(jīng)理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀(jì)檢監(jiān)察、渠道建設(shè)、風(fēng)險合規(guī)、審計安保、及宣傳等工作。
每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進(jìn)展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)實現(xiàn)220xx年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。全面了解前臺和各部室的運營情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，當(dāng)好參謀。
二、從紀(jì)檢監(jiān)察的角度，加大督導(dǎo)力度，對公司、信貸和個金各項業(yè)務(wù)的進(jìn)展全力督導(dǎo)。公司業(yè)務(wù)方面，如何化解20xx年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現(xiàn)負(fù)增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業(yè)務(wù)，彌補這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口，拓展業(yè)務(wù);個金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機，春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù)，力爭有所突破。
三、渠道建設(shè)方面：1月17日xx支行已正式搬遷到新址營業(yè)。xx支行的建設(shè)已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè)，為新支行實現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時由于xx的特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題。
四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進(jìn)行的基礎(chǔ)上，重點放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時，記住xx銀行，認(rèn)識xx銀行的優(yōu)勢——方便、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個金業(yè)務(wù);二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務(wù);三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回xx行開業(yè)契機，廣發(fā)宣傳冊，進(jìn)行全面宣傳。
五、在安保、審計及風(fēng)險合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標(biāo)，加強節(jié)前各項檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患，將安全風(fēng)險控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進(jìn)行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。
尊敬的行長，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
很榮幸作為優(yōu)秀員工代表站在這里與大家共同分享成功的喜悅。首先，請允許我向給予我們支持和關(guān)心的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事致以最誠摯的感謝!衷心感謝分行給了我們一個展示自我和實現(xiàn)自我價值的平臺，我想說，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事們的鼎力支持才讓我們站在這個領(lǐng)獎臺上，謝謝你們!
20xx年既是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，也是收獲很多的一年。在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工團結(jié)一心，圓滿完成了年度各項經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù);我們在這一年的奮斗中也收獲了成功的喜悅、創(chuàng)新的理念和堅實的友情。(開頭一氣呵成，直奔主題)。
今天站在這里，我想和大家分享三點。
工作體會。
：(承上啟下)。
第一，每一份努力一定會獲得倍增的回報。雖然過去的一年十分忙碌，身體的勞頓、任務(wù)的艱巨、家人的不解曾讓我十分困擾，但每一天我都投入百分之百的專注，努力做好每一件事，走好每一步。我堅信所有的努力都會開出絢爛的花朵，結(jié)出豐碩的果實!
第二，團結(jié)可以賦予一支隊伍無窮的戰(zhàn)斗力。過去的一年里，我們零售團隊緊緊團結(jié)在一起，相互幫助、相互關(guān)心，遇到難題共同解決，遇到困難一起承擔(dān)。在團隊中個人的力量似乎放大了若干倍，讓我們每一個人時常驚嘆，自己竟能有如此大的潛能。
第三，創(chuàng)新和求知是一個人不斷提升自我的必由之路。在競爭日益激烈，經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們必須要有創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品去適應(yīng)市場的變化。而創(chuàng)新的前提是能夠融會貫通熟練運用多學(xué)科知識，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，努力成為全能復(fù)合型銀行員工。
我想，我們分行之所以能取得如此優(yōu)異的成績，涌現(xiàn)出如此多的先進(jìn)工作者，與我們在座的每一個人，從行領(lǐng)導(dǎo)到普通員工，身上所具備的勤奮、敬業(yè)、團結(jié)、創(chuàng)新、求職的精神是分不開的。銀行先進(jìn)個人。
發(fā)言稿。
榮譽是屬于過去的，沉甸甸的獎杯只會鞭策著我們更加努力地工作。我們將繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)一致、敢于創(chuàng)新的開拓精神和勇挑重?fù)?dān)、敢于負(fù)責(zé)的實干精神，在分行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，面向新的未來，攜手并肩，共同創(chuàng)造更輝煌美好的明天。
最后祝尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們新春快樂、闔家幸福、身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇七
同志們：
今天，科學(xué)技術(shù)部、國務(wù)院國資委、中華全國總工會在這里召開創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)工作會議，總結(jié)交流創(chuàng)新型企業(yè)試點工作取得的成績和經(jīng)驗，發(fā)布首批創(chuàng)新型企業(yè)名單，進(jìn)一步部署和推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)。剛才，全國政協(xié)副主席、科技部部長萬鋼同志作了重要講話，充分肯定了創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)的重要意義和取得的進(jìn)展;四家創(chuàng)新型企業(yè)代表作了典型發(fā)言，交流了建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，依靠創(chuàng)新實現(xiàn)發(fā)展的做法和經(jīng)驗，我們聽后很受啟發(fā)，備受鼓舞。在此，我代表科技部，并受國資委、全國總工會的委托，代表國資委、全國總工會對開展試點的各個企業(yè)取得的成效表示熱烈的祝賀!向參與和支持這項工作的各部門、各地方和各方面的同志們表示衷心的感謝!
黨的xx大明確提出，提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家，這是國家發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國力的關(guān)鍵。要加快以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。最近，在青島考察時指出，要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，以推進(jìn)自主創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的市場競爭力和企業(yè)的國際競爭力。在廣東調(diào)研時強調(diào)，一個企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這為我們推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)提出了要求，明確了方向。
經(jīng)過改革開放三十年的快速發(fā)展，我國經(jīng)濟社會發(fā)展進(jìn)入了一個新的階段。加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加強能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護，保障國家安全，要求我們必須立足國情，堅持走中國特色自主創(chuàng)新道路?；仡櫳鲜兰o(jì)80年代，在農(nóng)村改革發(fā)展的大潮中實施了服務(wù)于三農(nóng)和促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的星火計劃;在世界新技術(shù)革命的迅猛發(fā)展和我國加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)程中，實施了促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)成長、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的火炬計劃，建設(shè)了一批國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。今天，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的進(jìn)程中，為提高自主創(chuàng)新能力，推進(jìn)以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，實施技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，加快建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，這是落實黨中央、國務(wù)院戰(zhàn)略決策和部署的重要舉措。
在此，我受三部門委托，就深入推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)談兩點意見。
科技部、國資委、全國總工會在有關(guān)部門的支持下聯(lián)合啟動了技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，開展了創(chuàng)新型企業(yè)試點工作，其目的就是要促進(jìn)企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力，形成和完善有利于自主創(chuàng)新的內(nèi)在機制，培育一批創(chuàng)新型企業(yè)，引導(dǎo)更多的企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展道路。我們首批選擇了103家企業(yè)開展試點。經(jīng)過兩年的發(fā)展，擴大了試點范圍，又選擇184家企業(yè)開展試點。在目前開展試點的287家企業(yè)中，國家大型骨干企業(yè)占有重要地位，民營科技企業(yè)占有較大比重，實施企業(yè)化轉(zhuǎn)制的科研機構(gòu)也占有一定比例。試點企業(yè)中既包括工業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，也有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和環(huán)保企業(yè)。287家試點企業(yè)的銷售收入總額約占全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入20%，上繳稅額約占全國稅收總額的20%，資產(chǎn)總額約占全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額的33%?？萍疾窟€與財政部、教育部、國資委、全國總工會、國家開發(fā)銀行共同建立了推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合協(xié)調(diào)指導(dǎo)小組，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合工作,開展了產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的試點工作。
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇八
同志們：
今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對，不畏艱難、努力拼搏，取得了***的成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使**平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
**是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則**活，營銷好則**好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為**十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應(yīng)到市場一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇九
同志們、青年朋友們：
在全市上下認(rèn)真貫徹xx屆三中全會精神，以飽滿熱情投身經(jīng)濟社會各項事業(yè)建設(shè)之際，團市委在這里召開全市企業(yè)共青團工作會議，總結(jié)今年以來的主要工作，規(guī)劃部署下階段工作，進(jìn)一步理清思路、明確目標(biāo)、振奮精神，更好地團結(jié)帶領(lǐng)全市各級團組織和廣大青年職工，為無錫爭創(chuàng)全省兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的宏偉目標(biāo)謀發(fā)展、獻(xiàn)力量。會議開的很及時，很有必要。
市委、市政府通過的《無錫爭創(chuàng)全省兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)行動綱要》，客觀地分析了我市的現(xiàn)狀和面臨形勢，科學(xué)地為無錫進(jìn)行了城市定位，具體規(guī)劃了發(fā)展的總體目標(biāo)和實現(xiàn)步驟。全市富民強市的步伐隨之不斷加快，爭創(chuàng)兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的行動進(jìn)入了一個全新的高度。
無錫的發(fā)展日新月異，這里面凝聚著全市各級團組織和廣大企業(yè)青年職工的智慧和力量。但我們還應(yīng)當(dāng)清楚地看到：與省內(nèi)外發(fā)達(dá)城市相比，與無錫爭創(chuàng)兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的目標(biāo)要求相比，我們還存在著很大的差距，加快發(fā)展絲毫松懈不得。全市各級團組織要在重要思想的指引下，按照xx屆三中全會的各項工作要求，從無錫爭創(chuàng)兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的實際出發(fā)，進(jìn)一步團結(jié)和凝聚廣大企業(yè)青年職工，努力做到服務(wù)大局要有新貢獻(xiàn)、服務(wù)青年要有新作為，為推進(jìn)無錫的跨越式發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。下面，我再對今后全市的企業(yè)共青團工作講幾點意見。
圍繞全市經(jīng)濟發(fā)展定位，爭當(dāng)推動企業(yè)做大做強的主力軍。
《行動綱要》為我市作了明確定位：無錫要成為全國重要的區(qū)域經(jīng)濟中心。這是將我市置身改革開放的大環(huán)境中，結(jié)合無錫的發(fā)展歷史和現(xiàn)實實際，得出的具有時代特色的城市定位。這一定位的體現(xiàn)，離不開數(shù)量多、實力強、后勁足的現(xiàn)代化企業(yè)的蓬勃發(fā)展，同時，也給企業(yè)的共青團工作交付了更為具體的時代責(zé)任，提供了更為廣闊的展示舞臺。要圍繞企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，激發(fā)青年職工群體的革新意識，不斷地推進(jìn)技術(shù)、體制等方面的創(chuàng)新工作;要圍繞企業(yè)生產(chǎn)力的提升發(fā)展，發(fā)揮青年文明號等先進(jìn)集體的作用，不斷創(chuàng)造高效生產(chǎn)、良性管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù);要圍繞現(xiàn)代企業(yè)文化的建設(shè)，不斷探索和提煉企業(yè)內(nèi)在的精神動力，進(jìn)一步凝聚企業(yè)人心和塑造企業(yè)形象;要繼續(xù)開發(fā)和利用好有效的活動抓手，追求經(jīng)濟效益、人才效益和社會效益的多贏局面，從而把企業(yè)的各項共青團工作帶動起來。企業(yè)團組織和廣大青年職工要把強烈的歷史使命感和舍我其誰的魄力結(jié)合起來，成為企業(yè)自身發(fā)展壯大的支柱，成為我市經(jīng)濟發(fā)展潮頭浪尖的活躍力量。
順應(yīng)企業(yè)改革的發(fā)展態(tài)勢，鞏固和擴大黨團陣地建設(shè)。
隨著我市改革開放的深化和市場經(jīng)濟的發(fā)展,國有資本從一般競爭性領(lǐng)域退出的步伐不斷加快，同時，通過所有制結(jié)構(gòu)的調(diào)整，發(fā)展環(huán)境的改善，準(zhǔn)入領(lǐng)域的放寬，扶持引導(dǎo)力度的加大，我市民營經(jīng)濟的活力得到了充分的釋放。企業(yè)性質(zhì)國退民進(jìn)已成為現(xiàn)實實際和未來的大勢所趨。如何在新形勢中，繼續(xù)鞏固和發(fā)展黨團陣地建設(shè)，是一個歷史命題，也是全市各級團組織的責(zé)任所在。各級共青團組織要重點圍繞私營個體經(jīng)濟的發(fā)展壯大,依據(jù)組織建設(shè)的實效不斷創(chuàng)新工作,積極探索個私企業(yè)團建的模式,從而為個私企業(yè)的黨團建設(shè)提供成熟有效的手段,擴大黨團陣地;要抓牢思想陣地的建設(shè)不放松,創(chuàng)新而扎實地進(jìn)行青年的思想教育工作,在經(jīng)濟發(fā)展的同時提升青年職工的政治覺悟和思想境界,為黨團發(fā)展不斷輸送新鮮的血液;要在工作覆蓋面擴大的同時，鍛煉出一支素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強的團干部隊伍，面對復(fù)雜多變的新形勢和艱巨黨團建設(shè)的新任務(wù)，自覺而堅定地貫徹重要思想，成為黨和政府各項工作的得力助手。
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇十
同志們：
全省體育工作會議今天召開了。本次會議的主題是，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，鞏固奧運會、大冬會所取得的成果，開拓思路，創(chuàng)新發(fā)展，全力備戰(zhàn)第十一屆全國運動會，努力打造品牌性群眾體育活動，積極拓展以冰雪為重點的體育產(chǎn)業(yè)，全面落實本周期我省各項體育工作目標(biāo)，為明年開始的下一個體育發(fā)展周期打好基礎(chǔ)，為我國從體育大國向體育強國邁進(jìn)服好務(wù)，為推動全省經(jīng)濟社會又好又快、更好更快發(fā)展服好務(wù)。下面，我講三個方面的問題。
一、20xx年全省體育工作在創(chuàng)新中發(fā)展，在有序中推進(jìn)。
20xx年的我省體育工作，在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力支持下，以緊緊圍繞迎接北京奧運會、籌備大冬會和開展全民健身為主線，做到了群眾體育、競技體育和體育產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了新的成績。
(一)群眾體育以創(chuàng)立品牌性活動和群眾健身場地建設(shè)為重點，效果顯著。
群眾體育以“全民健身與奧運同行”為重點，各項活動深入開展，全民健身工程遍布城鄉(xiāng)。一是在省政府領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成了北京奧運會火炬接力在哈爾濱、大慶、齊齊哈爾三個城市的傳遞活動。二是開展“全民健身與奧運同行”系列群眾體育活動，有20xx余萬人次直接參與了近2500項次有一定規(guī)模的各種比賽及群眾性娛樂活動，培訓(xùn)各級社會體育指導(dǎo)員927人，新開辟體育健身活動場所599個。三是加強全民健身工程建設(shè)。投資1300多萬元建設(shè)17個健身苑工程，356個路徑工程。在寶清縣、勃力縣、雞西市麻山區(qū)實施了雪炭工程。四是繼續(xù)加大“百萬青少年上冰雪”活動和冰雪體育長廊建設(shè)的扶持力度，投資207.5萬元，在全省澆筑100塊中心冰場，資助各地16600雙冰刀和冰雪體育長廊沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)750雙輪滑鞋。投資128萬元資助傳統(tǒng)校、青少年體育俱樂部和社區(qū)體育俱樂部，扶持基層群眾體育的開展。五是積極創(chuàng)建品牌性、傳統(tǒng)性全民健身活動。在鞏固“百萬青少年上冰雪”活動和冰雪體育長廊工程的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)造條件，打造新的全民健身品牌。連續(xù)8年舉辦全省縣級象棋、乒乓球、羽毛球、籃球比賽，形成了我省農(nóng)村體育競賽的品牌。冰雪汽車?yán)?、雪地足球、三人籃球賽已形成規(guī)模。舉辦了第一屆全省智力運動會。與省電視臺合作，開展了“冰雪向前沖”趣味冰雪活動，吸引更多的人群參與冰雪運動。
(二)競技體育突出抓好備戰(zhàn)奧運會、全運會，取得新突破。
20xx年，我省有72人次獲得世界比賽金牌47個，其中世界最高水平比賽冠軍11個，短道速滑運動員王?一人打破8項次世界紀(jì)錄。有21人次獲得14個亞洲冠軍，102人次獲得47個全國最高水平比賽冠軍。省體育局被國家體育總局授予20xx年為我國體育事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)單位，在全國10個受表彰的省份中，我省僅次于廣東省，位列第二名。
一是參加北京奧運會實現(xiàn)新突破。我省有7個項目10名運動員參加北京奧運會，獲得1枚金牌、1枚銀牌，打破一項世界紀(jì)錄。曹磊被中共中央、國務(wù)院授予“北京奧運會殘奧會先進(jìn)個人”榮譽稱號。我省有3個單位和4名同志被國家體育總局、中國奧委會授予20xx年北京奧運會突出貢獻(xiàn)集體和個人榮譽稱號。省體育局、大慶市體育局、省重競技球類訓(xùn)練中心、省田徑訓(xùn)練中心被省政府記一等功。二是齊齊哈爾市成功承辦了第十一屆全國冬季運動會，我省13個代表團共獲金牌57枚，保持了全省金牌和總分第一名的位次，取得了賽會承辦和運動成績雙豐收，鞏固了我省冰雪強省地位。三是我省4名運動員代表國家參加首屆世界智力運動會，獲得3枚金牌、2枚銀牌的好成績。四是認(rèn)真抓好第十一屆全運會備戰(zhàn)工作，落實教練、科研、醫(yī)務(wù)、管理、后勤“五位一體”保障體系要求，形成團隊，重點予以服務(wù)和保障。五是加強教練員培訓(xùn)工作，制定了《關(guān)于加強全省教練員培訓(xùn)工作的實施意見》，全年培訓(xùn)600多人次，占我省教練員總數(shù)的65%，提高了教練員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。六是認(rèn)真抓好后備人才培養(yǎng)和后備人才基地認(rèn)定工作，業(yè)余訓(xùn)練工作成績顯著。通過體教結(jié)合、體企聯(lián)姻和基地項群管理，促進(jìn)了業(yè)訓(xùn)工作發(fā)展，在各項全國青少年錦標(biāo)賽中，我省業(yè)余運動員共獲金牌25枚、銀牌10枚、銅牌14枚，破一項全國紀(jì)錄，受到國家體育總局的好評及兄弟省市的贊譽。有9所體校被國家體育總局命名為新周期國家高水平體育后備人才基地，對我省新一輪172個申報省級和縣區(qū)級體育項目后備人才基地的單位進(jìn)行了檢查評估。進(jìn)行了業(yè)余訓(xùn)練調(diào)研工作，為進(jìn)一步開辟我省業(yè)余訓(xùn)練工作思路奠定了基礎(chǔ)。有17名裁判員參加了北京奧運會裁判工作。
(三)大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。
在鞏固體育彩票發(fā)行等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時，認(rèn)真謀劃冰雪體育產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。一是抓住大冬會機遇，做大做強我省冰雪體育產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步鞏固亞布力滑雪場的國內(nèi)龍頭地位，將其打造成中國大眾滑雪之都和東北亞地區(qū)最具影響力的滑雪場。二是繼續(xù)抓好體育彩票發(fā)行銷售工作，全年銷售體育彩票12.18億元。三是在國家加大投資，擴大內(nèi)需的新形勢下，抓住機遇，積極認(rèn)真謀劃，在農(nóng)村健身場地建設(shè)、體育后備人才基地建設(shè)、我省優(yōu)秀運動隊訓(xùn)練條件的改善、全民健身設(shè)施的建設(shè)等方面，已形成了相應(yīng)的意見和建議，并已經(jīng)與有關(guān)部門進(jìn)行了溝通，將進(jìn)一步推進(jìn)實施。四是積極開拓體育競賽市場、表演市場，承辦國際國內(nèi)重要體育賽事，促進(jìn)了體育競賽市場的良性發(fā)展。五是進(jìn)一步加強體育行政執(zhí)法工作。以貫徹落實《全面推進(jìn)依法行政實施綱要》和開展“五五”普法為重點，修改制定了《省體育局系統(tǒng)行政執(zhí)法責(zé)任制實施方案》和全省體育系統(tǒng)行政執(zhí)法責(zé)任制專項考核目標(biāo)。開展了體育行業(yè)職業(yè)資質(zhì)培訓(xùn)、審批清理和規(guī)范工作，規(guī)范并健全了行政權(quán)力和行業(yè)管理權(quán)力監(jiān)督機制。積極開展體育行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作，有460人取得了體育行業(yè)職業(yè)資格證書。
(四)突出重點，發(fā)揮體育部門的骨干作用，為大冬會的成功舉辦奠定了基礎(chǔ)。
省體育局在大冬會組委會領(lǐng)導(dǎo)下，投入大量人力、物力、財力，為大冬會成功舉辦做出了重要貢獻(xiàn)。一是新建26項基礎(chǔ)設(shè)施，所有的比賽場地都取得國際體育組織認(rèn)證，具備承辦國際a級賽事的能力，受到各代表團的好評。二是發(fā)揮體育職能部門的骨干作用，抽調(diào)200多名精兵強將進(jìn)入組委會工作，在競賽組織、場地保障、人事管理、車輛調(diào)配、興奮劑檢測、新聞宣傳等方面發(fā)揮了重要作用。特別是大冬會的競賽組織工作全部由省體育局選派的人員承擔(dān)，受到了各界的贊譽。三是積極配合國家，全力做好大冬會參賽工作。大冬會上我國代表團共獲得18枚金牌、18枚銀牌、12枚銅牌，其中我省運動員獲得14枚金牌、11枚銀牌、4枚銅牌，為我國取得獎牌榜第一名做出了重要貢獻(xiàn)，實現(xiàn)了競賽組織和運動成績的雙豐收。
(五)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真研究和探討我省體育事業(yè)發(fā)展的若干問題，調(diào)研成果顯著。
一年來，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，我們緊緊抓住發(fā)展這個第一要務(wù)，主動探索并積極應(yīng)對新的歷史時期，特別是北京奧運會后，體育事業(yè)所面臨的新的任務(wù)和挑戰(zhàn)。我們圍繞著體育如何更好地滿足人民群眾不斷增長的體育需求，讓全體人民共享體育事業(yè)發(fā)展的成果，圍繞著如何深化對社會主義市場經(jīng)濟條件下體育規(guī)律的認(rèn)識和把握，以改革創(chuàng)新的手段，促進(jìn)體育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，圍繞著如何使體育與經(jīng)濟社會發(fā)展相協(xié)調(diào)、相適應(yīng)，做大做強體育產(chǎn)業(yè)，使體育成為國民經(jīng)濟新的增長點等諸多方面，進(jìn)行了認(rèn)真的思考和嘗試，有的已初見成效。特別是按照20xx年全省體工會議的安排，在調(diào)研基礎(chǔ)上，形成了體育職業(yè)技能鑒定及體育人才管理，加大體育職業(yè)教育的力度，業(yè)余訓(xùn)練及后備人才培養(yǎng)，青少年體育和學(xué)校體育相結(jié)合，群眾體育創(chuàng)立品牌性、傳統(tǒng)性健身活動，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展等六個方面的方案，有的已經(jīng)報省政府，有的正在積極推進(jìn)。相信，經(jīng)過今年的全面落實，一些困擾我省體育事業(yè)發(fā)展的根本性問題，將會得到一定程度的解決。
(六)加強管理，各項工作進(jìn)一步法制化、規(guī)范化、程序化。
進(jìn)一步健全和完善規(guī)章制度，使工作規(guī)范化、制度化。制定《省體育局工作規(guī)則》，按程序辦事;加強作風(fēng)建設(shè)，強化開拓創(chuàng)新意識和大局意識;強化信息工作，提供決策支持;強化督促檢查意識，加大督辦與落實力度，提高了辦事效率。此外，黨務(wù)、科技、教育、人事、宣傳、外事、后勤、安全保衛(wèi)、老干部工作等方面，緊緊圍繞體育中心工作，突出重點，健全工作體系，積極做好調(diào)查研究和服務(wù)性保障工作，為全面完成全年工作任務(wù)做出了積極貢獻(xiàn)。
去年9月29日，在北京奧運會、殘奧會總結(jié)表彰大會上，從堅持社會主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向、建設(shè)社會主義核心價值體系的高度，深刻闡述了發(fā)展體育事業(yè)的重要價值，充分肯定了體育在提高全社會文明素質(zhì)、激發(fā)全民族文化創(chuàng)造力、提高國家文化軟實力、豐富社會文化生活、改善人民群眾精神風(fēng)貌方面的重要作用，對中國體育的優(yōu)異成績給予了充分肯定和高度評價，對中國體育的未來發(fā)展提出了殷切期望和要求，發(fā)出了從體育大國向體育強國邁進(jìn)的號召。的重要講話，是做好體育工作的精神動力和行動指南。我們要結(jié)合我省實際，認(rèn)真查找制約我省體育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題，對一些重大問題進(jìn)行深入研究，促進(jìn)我省體育事業(yè)的新發(fā)展、新跨越。
(一)全省體育戰(zhàn)線的思想尚需進(jìn)一步解放，改革創(chuàng)新的意識還需進(jìn)一步強化。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，我們要從原有的思維習(xí)慣中解放出來，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展要求的思想觀念和工作方法，著力解決不符合科學(xué)發(fā)展要求的人民群眾反映強烈的突出問題，從體育事業(yè)在和諧社會建設(shè)中所占據(jù)的重要地位出發(fā)，做到“跳出體育看體育，立足全局抓體育、圍繞中心干體育”，從更高的層次上來發(fā)展體育事業(yè)。要在深入學(xué)習(xí)掌握知識和本領(lǐng)的同時，創(chuàng)造性地研究新的工作思路，拿出新的工作對策。要狠抓工作落實，加強督辦工作力度，增強服務(wù)意識，全身心投入到體育工作之中。
(二)人民群眾不斷增長的體育需求，與有限的社會體育資源不足之間的矛盾還很突出。我省的體育基礎(chǔ)與發(fā)達(dá)省份相比還很薄弱，政府向人民群眾提供體育公共服務(wù)的職能尚未充分發(fā)揮。各級財政對群眾體育事業(yè)投入不足，群眾健身體育場地還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求，現(xiàn)有體育場地設(shè)施還沒用得到充分利用。體育場地設(shè)施布局不盡合理，城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡。群眾科學(xué)體育鍛煉的意識以及我們科學(xué)指導(dǎo)的能力均有待提高。
(三)冬夏協(xié)調(diào)發(fā)展還需要進(jìn)一步加強。我省冬季項目發(fā)展較快，但是夏季項目相對薄弱的局面依然沒有大的改觀，優(yōu)勢項目少，尖子隊員鳳毛麟角，整體競爭力還需加強。
(四)體教結(jié)合、運動員文化教育和業(yè)余文化活動，需要進(jìn)一步加強。體教結(jié)合工作還需進(jìn)一步加強，各級體校必須打破自我封閉，主動與地方有優(yōu)質(zhì)教育資源的中小學(xué)合作、溝通，彌補體校自身文化教育師資不足。優(yōu)秀運動隊與高校聯(lián)辦還需邁出扎實的一步。去年，省體育局制訂了《省直優(yōu)秀運動隊文化學(xué)習(xí)實施意見》和《關(guān)于加強黑龍江省優(yōu)秀運動隊業(yè)余文化生活的意見》，并已經(jīng)開始實施。從我省各級優(yōu)秀運動隊的實際情況看，落實程度不夠，運動員文化教育還沒有得到應(yīng)有的重視，運動員業(yè)余文化活動比較單調(diào)。
(五)調(diào)動社會資源，充分發(fā)揮市場機制的積極作用，還需要進(jìn)一步研究和探討。我省體育產(chǎn)業(yè)比較單一，除體育彩票支撐半壁江山，冰雪體育產(chǎn)業(yè)借大冬會的機遇強勢增長外，缺少新的亮點。體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路尚不清晰，社會力量還沒有被充分調(diào)動起來，市場機制尚不健全，體育單項協(xié)會的行業(yè)管理作用還沒有真正發(fā)揮出來。
(六)努力實現(xiàn)群眾體育與競技體育的協(xié)調(diào)發(fā)展，還要有新的定位和思考。群眾體育與競技體育相輔相成，是普及與提高的關(guān)系。群眾體育與競技體育既有相互不同的工作范圍，同時又是不可割裂、相互依存的整體。高水平的體育競賽，既能滿足人民群眾精神文化的觀賞需求，更能激發(fā)人民群眾的健身熱情和參與意識，群眾體育的普及又為競技體育的持續(xù)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。要突出奧運會后群眾體育的發(fā)展，滿足全社會的體育需求。要研究擴大群眾體育的外延，業(yè)余訓(xùn)練、學(xué)校體育都應(yīng)該成為群眾體育的重要組成部分，成為發(fā)展群眾體育的有生力量。
以上六個方面的問題，需要全省體育戰(zhàn)線的同志們共同研究，探討對策，尋找最佳解決辦法，以促進(jìn)我省體育事業(yè)更好更快發(fā)展。
20xx年，是新中國成立60周年，是我省參加第十一屆全國運動會的決戰(zhàn)之年，也是我省體育事業(yè)發(fā)展“十一運周期”的最后一年。做好這一年的工作，對于全面完成“十一運周期”工作目標(biāo)任務(wù)，實現(xiàn)我省體育新發(fā)展，新跨越，起著至關(guān)重要的作用。我們要深刻總結(jié)經(jīng)驗，借大冬會成功舉辦的東風(fēng)，認(rèn)真完成好20xx年各項體育工作任務(wù)。
(一)積極開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀教育活動，推動體育事業(yè)又好又快發(fā)展。
3月27日，省體育局召開了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會，標(biāo)志著省體育局學(xué)習(xí)實踐活動正式啟動。各地市體育局的學(xué)習(xí)實踐活動也相繼展開。我們要充分認(rèn)識開展這一活動的重大意義，準(zhǔn)確把握指導(dǎo)思想和目標(biāo)要求，加強對活動的領(lǐng)導(dǎo)。要嚴(yán)格按照省委要求，按照堅持解放思想、突出實踐特色、貫徹群眾路線、正面教育為主的原則，切實達(dá)到提高思想認(rèn)識、解決突出問題、創(chuàng)新體制機制、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的目的。特別要按照科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展的要求，著力解決體育發(fā)展思路、發(fā)展信心、發(fā)展方式、發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展后勁等問題;按照核心是以人為本的要求，著力解決不斷滿足人民群眾日益增長的體育需求的問題;按照全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的要求，著力解決好群眾體育和競技體育、體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)以及體育工作的各個方面協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進(jìn)的問題;按照根本方法是統(tǒng)籌兼顧的要求，處理好眼前與長遠(yuǎn)、整體與局部、目標(biāo)與路徑、規(guī)模與效益等關(guān)系問題，處理好城鄉(xiāng)和區(qū)域體育發(fā)展等問題;要按照貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀必須加強和改進(jìn)黨的建設(shè)的要求，著力解決好體育行業(yè)作風(fēng)問題，在體育系統(tǒng)黨員干部中樹立正確的人生觀、價值觀，堅決糾正體育工作中錯誤的政績觀、作風(fēng)漂浮、形式主義、官僚主義等問題。
要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，鞏固學(xué)習(xí)實踐活動成果，著手研究我省“十二運周期”體育發(fā)展總體構(gòu)想，明確發(fā)展思路，確定發(fā)展目標(biāo)，制定實施對策，謀劃我省體育發(fā)展的藍(lán)圖。
20xx年的群眾體育工作要借助北京奧運會和大冬會對推動群眾體育發(fā)展的長期效應(yīng)，進(jìn)一步強化政府體育公共服務(wù)職能，以實施《體育彩票“和諧龍江全民健身行”活動計劃》為重點，積極開拓有影響力、品牌性群眾體育活動，切實提高全民健身科學(xué)化、法制化、生活化水平，探索建立全民健身長效機制，實現(xiàn)群眾體育的新發(fā)展、新跨越。
第一，重點抓好《體育彩票“和諧龍江全民健身行”活動計劃》的實施。該《計劃》是在全省全面實施“興鎮(zhèn)強縣”場館建設(shè)工程、以品牌性活動創(chuàng)建為牽引的全省群眾體育主題活動。通過《計劃》的實施，切實履行提供體育公共服務(wù)和公共產(chǎn)品的職能，進(jìn)一步加大體育場地設(shè)施建設(shè)和管理力度;進(jìn)一步提高人民群眾體育健身意識，努力擴大經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù);進(jìn)一步建立健全群眾體育組織網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮各級體育組織和社會體育團體在促進(jìn)群眾體育發(fā)展中的作用;進(jìn)一步加強青少年體育工作，切實提高青少年體質(zhì)健康水平。這個《計劃》是今明兩年我省群眾體育工作的綱領(lǐng)性文件。省體育局已經(jīng)制定了活動方案、目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，全省各個地市要根據(jù)本地實際，制定實施方案和細(xì)則，做到全省上下聯(lián)動，力爭把其打造成我省新的全民健身品牌，并在全國占有重要地位。
第二，大力宣傳、精心組織各類惠及廣大群眾的全民健身活動，推動群眾體育活動更加廣泛深入開展。一要以8月8日“全民健身日”活動為重點，精心策劃、統(tǒng)籌安排貫穿全年的全民健身活動，努力做到階段有高潮、常年不斷線;活動要突出參與性、健身性、科學(xué)性和實效性，努力為群眾參加經(jīng)常性體育鍛煉提供良好條件和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二要把業(yè)余訓(xùn)練、各種非奧項目等比賽活動的開展等都納入到《體育彩票“和諧龍江全民健身行”活動計劃》中來，打造品牌性群眾體育活動。要著手考慮策劃在適當(dāng)時機舉辦全省體育大會。三要認(rèn)真研究策劃具有我省冬季特色的冰雪休閑趣味運動會，突出參與性、競爭性和娛樂性，做到政府引導(dǎo)，吸引社會力量參與，向全社會征求方案，力爭在今年11月到20xx年3月在全省推開。四要把堅持開展多年的雪地汽車?yán)?、雪地足球賽、三人籃球賽以及去年與省電視臺聯(lián)辦的“冰雪向前沖”活動向品牌性活動去打造，努力擴大參與面和影響力。五要在總結(jié)我省首屆智力運動會經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年要繼續(xù)延伸，組織省直機關(guān)、大專院校和大企業(yè)參與智力項目比賽，把其作為首屆智力運動會的組成部分，推動我省智力運動的發(fā)展。同時，積極申辦20xx年第二屆全國智力運動會，帶動我省棋牌類智力運動的普及和提高。六是制定《體育彩票“興鎮(zhèn)強縣工程”實施辦法》，加快推進(jìn)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共體育場館的建設(shè)步伐。
第三，努力加強青少年體育工作，為增強青少年體質(zhì)創(chuàng)造條件。要認(rèn)真貫徹落實中共中央國務(wù)院《關(guān)于加強青少年體育，增強青少年體質(zhì)的意見》，開展調(diào)研工作，總結(jié)、宣傳和推廣各地開展青少年體育工作的經(jīng)驗和做法。一是繼續(xù)做好青少年體育俱樂部的創(chuàng)建工作，開展分級管理試點工作，積極推進(jìn)成立青少年體育俱樂部聯(lián)合會。二是繼續(xù)推動學(xué)校體育場館向社會開放，遵循依托政府、教體協(xié)作、齊抓共管的原則，會同教育部門探索建立學(xué)校體育場館向社會開放的長效機制，使開放工作有序、有效、可持續(xù)地進(jìn)行。三是以體育傳統(tǒng)項目學(xué)校體育教師培訓(xùn)為重點，加強對傳統(tǒng)校的管理工作。四是積極引導(dǎo)、廣泛開展青少年體育活動，舉辦青少年體育俱樂部競賽展示、傳統(tǒng)項目學(xué)校單項競賽、青少年戶外體育營地運動會等活動，開展“百萬青少年上冰雪活動”，推進(jìn)冰雪體育長廊建設(shè)，配合教育部門、共青團舉辦好“億萬青少年陽光體育活動”，以此來切實提高青少年身體素質(zhì)。
(三)精心組織，強化責(zé)任，扎實做好第十一屆全運會備戰(zhàn)參賽工作，推動競技體育的發(fā)展。
第一，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實“五位一體”要求，形成團隊，使備戰(zhàn)工作充分、細(xì)致、及時、有效。
第二，從實戰(zhàn)出發(fā)，把握訓(xùn)練規(guī)律。
第三，堅持全方位管理，強化保障措施。
第四，加強運動隊的思想政治工作，開展文化課學(xué)習(xí)和業(yè)余文化活動。
第五，堅決反對使用興奮劑。
第六，制定政策，調(diào)動各方面積極性，抓好后備人才的培養(yǎng)。各級體育后備人才基地是我省業(yè)余訓(xùn)練的基礎(chǔ)，是培養(yǎng)優(yōu)秀運動員的搖籃。要切實把后備人才基地緊緊抓在手上，加大投入力度，加強人員培訓(xùn)，促進(jìn)業(yè)余訓(xùn)練的發(fā)展。一要加強隊伍建設(shè)，努力提高業(yè)余訓(xùn)練教練員隊伍素質(zhì)和能力。二要合理規(guī)劃，發(fā)揮優(yōu)勢，調(diào)整布局，打造業(yè)余訓(xùn)練精品。逐步完善業(yè)余訓(xùn)練省、市、縣三級管理體制，進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)勢項目和重點項目“一條龍”訓(xùn)練管理體制，使業(yè)余訓(xùn)練和專業(yè)訓(xùn)練成為一個有機的、互為因果的整體。對球類、射箭、自行車、擊劍等項目，省體育局將加大扶持力度，支持地市開展業(yè)余訓(xùn)練，打牢基礎(chǔ)。三要優(yōu)化資源配置，加大對業(yè)余訓(xùn)練的投入力度。逐步改善業(yè)余訓(xùn)練硬件設(shè)施和條件，把業(yè)余訓(xùn)練作為提高青少年身體素質(zhì)的重要手段，積極爭取政府和各方面的支持。各級體育部門也要多渠道籌措資金，為業(yè)余訓(xùn)練工作創(chuàng)造條件。四要加強與教育部門的聯(lián)系與配合，適應(yīng)新的形勢，促進(jìn)“體教結(jié)合”，在招生、學(xué)籍管理、文化教學(xué)、體育師資隊伍、運動員升學(xué)等方面制定具有一定吸引力的優(yōu)惠政策，為優(yōu)秀體育后備人才創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練環(huán)境。要取得教育部門的支持，在有條件的中小學(xué)形成青少年體育訓(xùn)練體系，建立學(xué)習(xí)、訓(xùn)練共同管理體制，形成特色。五要完善業(yè)余訓(xùn)練激勵機制。為逐步完善獎勵制度，省體育局起草了《教練員輸送補貼暫行規(guī)定》，在本次會議上提交大家討論，并積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，爭取早日出臺，以調(diào)動各級教練員的積極性。
第七，拓寬退役運動員就業(yè)安置渠道。在組織安置、自主擇業(yè)、優(yōu)秀運動員免試上大學(xué)等方面進(jìn)一步爭取政策，擴大受益范圍。要利用好運動員保障工作的各項制度，針對運動員開展專門的職業(yè)輔導(dǎo)。在職業(yè)技能鑒定工作上，對退役運動員進(jìn)行政策傾斜。支持和引導(dǎo)運動員利用體育技能和其他技能創(chuàng)業(yè)，并為退役運動員自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件、提供幫助。要做好運動員傷病防治和傷殘保險工作，保障因公致殘運動員的合法權(quán)益。
第八，要積極籌備好第十二屆全省運動會。第十二屆省運會將于明年8月在佳木斯市舉行。佳木斯市委、市政府對承辦本屆省運會十分重視，組建了籌委會，制訂了籌備工作方案，場館建設(shè)正在積極推進(jìn)。省運會是對全省各市地4年來體育工作的一次全面檢閱，各市(地)要認(rèn)真做好參賽工作，加大訓(xùn)練工作力度，力爭在省運會上取得好成績，并選拔一批面向奧運會、全運會的優(yōu)秀體育后備人才。佳木斯市要當(dāng)好東道主，在接待、交通和場地設(shè)施等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和保證。省體育局要把此項工作作為今明兩年的重要工作，全力支持佳木斯市的籌備工作，確保賽會圓滿成功。
(四)突出打造冰雪體育名片，開發(fā)冰雪體育產(chǎn)業(yè)，帶動體育產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。
促進(jìn)我省冰雪體育產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，打造冰雪體育名片，開發(fā)冰雪體育產(chǎn)業(yè)，是體育事業(yè)發(fā)展的要求，是提高冰雪體育水平的需要。要以冰雪體育產(chǎn)業(yè)為重點，開拓我省體育產(chǎn)業(yè)市場，力爭把亞布力滑雪場和省冰上訓(xùn)練基地打造成國家體育產(chǎn)業(yè)基地，加快我省體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。
第一，要制定規(guī)劃，發(fā)展我省冰雪體育事業(yè)。省體育局在大冬會后，按照省委、省政府的要求，為保持大冬會熱潮，使我省冰雪運動乘勢而上，經(jīng)過認(rèn)真策劃和調(diào)研，擬在近期制定《黑龍江省冰雪體育發(fā)展規(guī)劃(20xx-20xx)》，提請省政府批準(zhǔn)后加以實施。《規(guī)劃》瞄準(zhǔn)20xx年冬奧會這一目標(biāo)，在冬季冰雪體育設(shè)施、創(chuàng)立我省品牌性群眾體育活動、提高我省冰雪體育競技水平、加強體育后備人才基地建設(shè)、促進(jìn)體育與教育結(jié)合等方面，提出發(fā)展戰(zhàn)略，制定發(fā)展目標(biāo)，明確各項保障保證措施，使我省冰雪體育運動水平再上一個新臺階。
第二，充分利用現(xiàn)有資源，把亞布力滑雪場和省冰上訓(xùn)練基地打造成國家級體育產(chǎn)業(yè)基地。要抓住國家體育總局積極推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)這一契機，積極爭取國家和省里投資，打造冰雪體育產(chǎn)業(yè)基地。亞布力滑雪場既要進(jìn)一步鞏固國家雪上訓(xùn)練基地的地位，完善項目建設(shè)，又要開始啟動田徑場建設(shè)等工程，力爭7月份投入使用，切實把其打造成中國競技體育夏訓(xùn)基地。還要按照省里的統(tǒng)一安排，美化環(huán)境，把亞布力滑雪場打造成四季皆宜的休閑度假的好地方。此外，要策劃開展群眾性大鍋盔登山項目，把其打造成全民健身基地和大中小學(xué)生戶外活動基地。
要積極爭取國家和省里投入，開發(fā)省冰上訓(xùn)練基地，把其打造成冰上活動樂園。從現(xiàn)在開始，要進(jìn)行認(rèn)真策劃，今年冬季在省冰上訓(xùn)練基地院內(nèi)修建大型滑冰場，并按功能劃分區(qū)域，有不同人群戲冰的區(qū)域，有初學(xué)滑冰者的區(qū)域，有高水平滑冰者的區(qū)域。省冰上訓(xùn)練基地的場館要向社會、游客開放，同時利用周末、節(jié)假日等時間，滿足滑冰、冰球、冰壺愛好者的需求。同時，要通過新聞媒體，征集各種冰上玩法，通過大眾的廣泛參與，推動我省冰雪運動全民健身和競技水平的提高?？傊?，經(jīng)過幾年的努力和推廣，力爭把省冰上訓(xùn)練基地打造成與冰雪大世界、太陽島雪博會、冰燈游園會齊名的戲冰、滑冰、賞冰的冰上樂園及玩冰大世界，成為我省冬季又一大冰雪旅游的亮點。
第三，積極承辦高水平國際、國內(nèi)比賽和體育展會。要發(fā)揮高水平體育賽事對區(qū)域經(jīng)濟、文化、體育、旅游和商貿(mào)發(fā)展的推動作用，承辦更多的高水平比賽。要積極申辦今年的中國體育旅游博覽會和中國國際冬季體育用品博覽會，形成冰雪體育產(chǎn)業(yè)與會展業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，以此來擴大我省冰雪體育產(chǎn)業(yè)的影響力。
第四，擴大體育彩票的發(fā)行數(shù)量，提高市場占有率。一是要以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，打破傳統(tǒng)思維模式的束縛，樹立新的市場觀、價值觀、競爭觀和發(fā)展觀。要在工作方法、積極推進(jìn)市場、管理及獎勵制度等方面有所創(chuàng)新。二是要積極推進(jìn)銷售網(wǎng)點的增設(shè)工作，對于增設(shè)1000個網(wǎng)點的計劃，要不打折扣地去完成，各地市要是有困難，可以由省里統(tǒng)一設(shè)置網(wǎng)點。要努力實現(xiàn)即開型銷售網(wǎng)點達(dá)到20xx人一個的目標(biāo)，增加即開型體育彩票的銷售額。三是積極與國家體育總局、財政部爭取，在我省實施一些新的玩法，滿足彩民的不同需求。
(五)堅持依法行政，提高體育戰(zhàn)線的管理水平。
我省體育戰(zhàn)線是一只能打硬仗的隊伍。我們要繼續(xù)發(fā)揚良好的傳統(tǒng)和作風(fēng)，堅持依法行政，外樹形象，內(nèi)練素質(zhì)，提高管理水平，在各項工作中都要爭一流，做表率。
第一，加大依法行政工作力度，充分發(fā)揮體育行政部門的社會管理職能。要把依法行政作為轉(zhuǎn)變職能，促進(jìn)體育事業(yè)發(fā)展的重要保證。一要開展規(guī)范權(quán)力運行制度建設(shè)工作，切實規(guī)范權(quán)力運行，努力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，為我省體育事業(yè)發(fā)展提供制度保障。要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面清理存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，做到體制規(guī)范健全，操作公開透明，監(jiān)督相互制約;要科學(xué)修訂、健全完善有關(guān)制度，做到制度管用，執(zhí)行到位;要擴大公開范圍，推進(jìn)信息公開工作，推進(jìn)行政權(quán)力透明運行。二要以危險性較大和社會影響較大的體育經(jīng)營項目為重點，搞好體育場地技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證和安全監(jiān)察工作。三要加強體育立法工作，抓好《省體育服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督條例》的調(diào)研和起草工作。同時，要規(guī)范程序，提高質(zhì)量，進(jìn)一步加強對規(guī)范性文件的管理和監(jiān)督。要開展好滑雪場等體育場所的等級評定工作。四要積極開展行政執(zhí)法工作，以各類體育經(jīng)營場所人員資質(zhì)為重點，開展統(tǒng)一執(zhí)法大行動，重點進(jìn)行專業(yè)人員持證上崗和資質(zhì)合法性的檢查，著手研究體育經(jīng)營活動的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。五要認(rèn)真抓好“五五”普法宣傳教育活動，完善普法檔案，加強以各級領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員、執(zhí)法人員為重點的綜合法和專業(yè)法培訓(xùn)，積極開展體育法規(guī)的社會宣傳活動。
第二，加強人才管理，發(fā)展體育職業(yè)教育。為理順我省體育人才資源管理和體育行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作，規(guī)范各種體育經(jīng)營場所的質(zhì)量認(rèn)證工作，參照各省市好的經(jīng)驗和做法，積極策劃成立“體育服務(wù)質(zhì)量與專業(yè)人才管理中心”，以此來加大我省體育專業(yè)人才管理、體育行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定、體育經(jīng)營場所認(rèn)證和體育執(zhí)法檢查等工作力度。要積極研究對省體育局體育教育體制進(jìn)行改革，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，爭取有關(guān)方面的支持，力爭組建成立黑龍江省體育職業(yè)教育學(xué)院，為社會體育和體育產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)骨干力量。
第三，要加強隊伍建設(shè)，堅持嚴(yán)格管理，建設(shè)一流隊伍。要牢固樹立執(zhí)政為民的思想觀念，保持同人民群眾的密切聯(lián)系，努力為人民服務(wù);要遵守憲法和法律，知法守法，依法辦事，具有依法行政能力;要忠于職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，提高公共管理和服務(wù)水平;要遵守紀(jì)律和職業(yè)道德，清正廉潔，公道正派。
第四，要加強作風(fēng)建設(shè)，做到為民、務(wù)實、清廉。要樹立提出的八種良好風(fēng)氣，即勤奮好學(xué)、學(xué)以致用，心系群眾、服務(wù)人民，真抓實干、務(wù)求實效，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，顧全大局、令行禁止，發(fā)揚民主、團結(jié)共事，秉公用權(quán)、廉潔從政，生活正派、情趣健康。要大興刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)，大興調(diào)查研究之風(fēng)，大興改革創(chuàng)新之風(fēng)，大興求真務(wù)實之風(fēng)，建設(shè)一支與時俱進(jìn)、充滿活力，富于進(jìn)取、勇挑重?fù)?dān)，銳意創(chuàng)新、求真務(wù)實的體育工作者隊伍。
第五，要切實加強政府對體育工作的領(lǐng)導(dǎo)。隨著體育在經(jīng)濟社會發(fā)展和大眾生活中地位和作用的日益突出，政府對體育工作的領(lǐng)導(dǎo)只能加強，不能削弱。要不斷加強和改進(jìn)政府對體育工作的領(lǐng)導(dǎo)，把向社會提供基本的體育公共服務(wù)作為政府的重要職責(zé)。同時，體育作為公益性事業(yè)，更需要政府各部門及社會各界的關(guān)心、幫助和支持。
第六，要加強各項保障、保證性工作。體育工作是一個整體，需要各個部門、各個單位的相互支持和配合。體育科技、體育教育、體育宣傳、體育外事、體育出版、黨務(wù)、人事、文明單位建設(shè)、后勤事務(wù)、安全保衛(wèi)、老干部工作等方面，要以全省體育中心工作為核心，創(chuàng)造性地做好本職工作，從不同角度保障群眾體育、競技體育、體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
同志們，我省體育事業(yè)正站在新的歷史起點上，面臨著難得的發(fā)展機遇。讓我們以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以xx9?29重要講話精神為指引，以奉獻(xiàn)社會、服務(wù)大眾、為國爭光為己任，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，團結(jié)奮戰(zhàn)，埋頭苦干，為推動我省體育事業(yè)更好更快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇十一
20xx年營銷目標(biāo)分析與對策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷售工作目標(biāo)、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領(lǐng)等五個方面的內(nèi)容。
大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國的安防產(chǎn)業(yè)是一個值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國安防行業(yè)協(xié)會的副理事長，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委托，接受了一個關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺到這個行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識到安全對于整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業(yè)。作為社會的一份子，誰都想體現(xiàn)自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺的分支機構(gòu)管理制度包括了行政、財務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動綱領(lǐng)，在本次營銷會議結(jié)束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷售也才能做的更好。
在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強做大的架構(gòu)出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個“人”字，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會有好的發(fā)展。我平時也常利用業(yè)余的時間和幾個銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補充與調(diào)整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過補充、調(diào)整、強化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強新產(chǎn)品開發(fā)力度，全力拓展新的市場領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門在當(dāng)?shù)氐陌卜谰€纜市場上實現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當(dāng)?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)前三;新設(shè)的銷售部門實現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁?。加強與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來三年內(nèi)實現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅實的基礎(chǔ)。
20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴大，大型政府采購項目紛紛出臺，市場對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識與要求不斷加強，市場競爭在局部時間將更加激烈，市場的風(fēng)險也將繼續(xù)增加，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、注重團隊建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場形勢下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國安防行業(yè)協(xié)會唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強做大的關(guān)鍵，團隊整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因為我們有良好的公共關(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時我們集生產(chǎn)、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，要實現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；Ｍ@個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在，團隊太年輕，缺乏經(jīng)驗;分支機構(gòu)遍布全國，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對措施是明確我們的產(chǎn)品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執(zhí)行方案;方案實施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評估;樹立為用戶提供高性價比的產(chǎn)品、實現(xiàn)用戶價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過市場份額的擴大降低材料成本和經(jīng)營成本;充分理解用戶對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現(xiàn)價格優(yōu)勢、打好特價牌;實現(xiàn)低成本、低費用、高性價比、高銷售量。
20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。加強區(qū)域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機構(gòu)在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售，根據(jù)公司的營銷政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，向公司申請地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵并支持打好特價牌，保證貨款快速回收。
20xx年營銷人員行動綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團隊建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認(rèn)識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標(biāo)，指明了行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個人保障與實現(xiàn)自我價值的基礎(chǔ)。因此，行動上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
假如我是銷售分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習(xí)慣;了解競爭者的產(chǎn)品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實意圖;具有較強的應(yīng)變能力，在沒有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問題;良好的表達(dá)能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務(wù)人員，服從總部對口部門的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。
行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動態(tài)，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動。貫徹學(xué)習(xí)、堅決執(zhí)行公司的各項政策方針與目標(biāo)要求，適時申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計劃，分解落實目標(biāo)與計劃，及時調(diào)整與評估;在區(qū)域內(nèi)樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設(shè)、保持市場信息對稱，并適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí);強化行政財務(wù)工作對銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團隊成員的整體素質(zhì)，加強人員儲備。貫徹執(zhí)行“五個第一”思想，團隊建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。
最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團隊，風(fēng)雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇十二
天津濱海新區(qū)總面積2270平方公里，轄3個城區(qū)、12個經(jīng)濟功能區(qū)，常住人口260萬。近年來，我們著眼加快實施國家發(fā)展戰(zhàn)略，堅持整體謀劃、統(tǒng)籌推進(jìn)，使非公企業(yè)黨建有效融入經(jīng)濟建設(shè)，為加快建設(shè)中國北方對外開放門戶提供強勁動力。
一、凝聚共識，堅持抓非公企業(yè)黨建就是抓非公經(jīng)濟、促全局發(fā)展。
作為對外開放前沿，濱海新區(qū)吸引了一大批中外企業(yè)，非公經(jīng)濟工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)82%以上，從業(yè)人員比重超過85%，全區(qū)88%的專利、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品均來自非公企業(yè)。非公經(jīng)濟已成為新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的生力軍、自主創(chuàng)新的主引擎、就業(yè)增收的主渠道。新區(qū)成立伊始，區(qū)委就明確提出，把黨建工作作為非公經(jīng)濟健康發(fā)展的根本保證，及時研究出臺了相關(guān)文件;在行政機構(gòu)精簡壓縮的同時，專門成立非公經(jīng)濟工委，構(gòu)建起區(qū)委、功能區(qū)、街鎮(zhèn)三級領(lǐng)導(dǎo)體系。31名區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)建立145個非公企業(yè)聯(lián)系點，區(qū)委區(qū)政府每年評選表彰100家經(jīng)濟發(fā)展好、黨建工作優(yōu)的非公企業(yè)。連續(xù)三年開展互看互比互學(xué)活動，組織有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志深入功能區(qū)、重點項目和非公企業(yè)，看發(fā)展變化，比作風(fēng)干勁，學(xué)黨建經(jīng)驗，形成抓非公企業(yè)黨建、促非公經(jīng)濟發(fā)展的長效機制。
二、統(tǒng)籌聯(lián)動，做到非公企業(yè)黨建與功能區(qū)開發(fā)建設(shè)同步推進(jìn)。
經(jīng)濟功能區(qū)是新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場，聚集了全區(qū)85%的非公企業(yè)。我們注重黨建工作與開發(fā)建設(shè)兩手抓，兩個成果一起要。一是堅持先期覆蓋，做到組織建設(shè)與功能區(qū)建設(shè)同步規(guī)劃。功能區(qū)管委會一成立，就及時組建綜合黨委，先筑巢后引鳳，建好組織迎黨員。港海建設(shè)公司入駐保稅港區(qū)后，綜合黨委就主動與公司對接，幫助4名黨員第一時間找到組織。綜合黨委還擴大108個聯(lián)合黨支部覆蓋范圍，把986家無黨員的非公企業(yè)也納入其中，實現(xiàn)黨的工作全覆蓋。二是堅持提早介入，做到黨的工作與項目建設(shè)同步開展。在項目談判、開工建設(shè)、投產(chǎn)運營的全過程中，堅持緊跟靠上，積極引導(dǎo)出資方理解支持黨建工作。美國獨資企業(yè)巴特勒公司非常擔(dān)心工會等組織會影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，招商干部詳細(xì)介紹了摩托羅拉、飛思卡爾等案例，消除了投資方的顧慮?？湛吞旖蚩傃b廠落戶保稅區(qū)后，綜合黨委及時建立臨時黨支部，廣大黨員在工程建設(shè)中當(dāng)先鋒攻難關(guān)，贏得外方高度評價。公司黨委成立時，外方經(jīng)理專門發(fā)來賀信。三是堅持及時跟進(jìn)，做到黨建工作與企業(yè)發(fā)展同步提升。對單獨建立黨組織的非公企業(yè)，實施黨建標(biāo)準(zhǔn)化工程，推動黨建工作與企業(yè)發(fā)展同頻共振。對聯(lián)合黨支部覆蓋的非公企業(yè)，實施黨建孵化工程，注重發(fā)展黨員和輸送黨員人才。近三年，建成非公企業(yè)黨建示范點120個，培養(yǎng)發(fā)展黨員336名，培育孵化獨立黨支部76個。
三、積極作為，把非公企業(yè)黨建成果轉(zhuǎn)化為打好開發(fā)開放攻堅戰(zhàn)的強大動力。
堅持把推進(jìn)非公企業(yè)黨建的過程作為服務(wù)非公經(jīng)濟發(fā)展的過程，在服務(wù)中深化黨建，在服務(wù)中體現(xiàn)作為。一是主動對接，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。將非公企業(yè)黨組織作為信息終端，通過黨建信息網(wǎng)搭建起企業(yè)與區(qū)委的信息直通車。聘請非公企業(yè)黨組織書記作為政府效能監(jiān)督員，去年全區(qū)行政審批事項平均承諾辦結(jié)時間由8.7天縮短到5.7天。拓寬非公企業(yè)黨組織發(fā)揮作用平臺，先后舉辦非公企業(yè)供需協(xié)調(diào)會、黨組織書記聯(lián)誼會80多次，達(dá)成合作項目300多個，涉及金額230多億元。二是整合資源，幫扶企業(yè)破解難題。為應(yīng)對國際金融危機，連續(xù)4年開展“解難題、促轉(zhuǎn)變、上水平”等活動，每年組成80多個服務(wù)工作組，深入1000多家非公企業(yè)，解決各類難題2389件。2010年，區(qū)委克服土地和資金緊張，在功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)了230多萬平方米的藍(lán)白領(lǐng)公寓，讓30萬名企業(yè)職工安了家。三是創(chuàng)先爭優(yōu)，增強企業(yè)發(fā)展動力。每年以“當(dāng)濱海先鋒、為黨旗增輝”為主題，深入開展各種爭創(chuàng)活動，激勵黨組織和黨員創(chuàng)一流業(yè)績。民營企業(yè)天地偉業(yè)公司黨委建立全員評優(yōu)表彰機制，每月評選30名星級職工，每年評選10名金牌職工，最高給予奧迪汽車獎勵，形成了創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。
實踐證明，在實施大開發(fā)、大開放戰(zhàn)略中，抓住非公企業(yè)黨建就抓住了非公經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，就抓住了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的引擎。近三年，新區(qū)非公企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年增加1800億元，“十二五”末濱海新區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值將突破2萬億元，生產(chǎn)總值突破1萬億元，進(jìn)一步彰顯中國經(jīng)濟發(fā)展第三增長極的作用。
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企業(yè)營銷工作會議講話材料篇一
同志們：
今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷工作報告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應(yīng)到市場一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇二
同志們：
這次籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行動員會,是我市深化農(nóng)村信用社改革工作的進(jìn)一步深入。會議的主題是,貫徹落實**省、**市籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行會議精神，動員全市上下統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，全面啟動**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作。下面，我講幾點意見：
一、為什么要籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行。
一是從全國農(nóng)村信用社改革進(jìn)展情況看，截至xx年底，全國已有20余家農(nóng)村信用社成功組建了農(nóng)村商業(yè)銀行，有150多家組建了農(nóng)村合作銀行，并且受**銀行等商業(yè)銀行上市帶動，作為次級梯隊的中國農(nóng)村商業(yè)銀行也開始躍躍欲試。由此看來，組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行、推進(jìn)農(nóng)村金融機構(gòu)商業(yè)化運作，必將成為農(nóng)村信用社改革的趨勢，上市募集資金、全面按照現(xiàn)代金融企業(yè)管理也將成為農(nóng)村信用社改革的最終落腳點。
二是從全省金融改革形勢看，全面組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行已成定局。今年5月16日，銀監(jiān)局召開了全省農(nóng)村合作金融機構(gòu)改革發(fā)展工作會，會議提出，全省農(nóng)村信用社金融機構(gòu)要以建立現(xiàn)代金融制度為方向，以組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行為突破口，加快處置不良資產(chǎn)，加快化解歷史包袱，加快提高資本充足率，力爭到xx年底，全省145家縣級聯(lián)社全部完成組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行工作。
三是從**市金融改革形勢看，6月26日，**市召開了"籌建縣(市)、區(qū)農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行動員會，會議明確了各縣(市)、區(qū)組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行時間表，是一項硬任務(wù)，非完成不可，所以說組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行既是金融改革形勢發(fā)展的需要，也是省、市政府的要求，更是農(nóng)村信用社改革發(fā)展的必由之路。
四是從整個金融市場發(fā)展形勢看，不組建現(xiàn)代金融企業(yè)，就沒有資格參與金融市場競爭，不按現(xiàn)代金融企業(yè)制度去管理、去運作，就根本沒有生存之地。特別是郵政儲蓄銀行成立，村鎮(zhèn)銀行等新型農(nóng)村金融機構(gòu)在農(nóng)村設(shè)立等等，農(nóng)村金融市場由農(nóng)村信用社"一家獨大"的格局將被打破。另外，我國的存款保險制度將很快建立，高風(fēng)險銀行機構(gòu)市場退出步伐將加快實施，部分經(jīng)營狀況較差的銀行機構(gòu)退出市場將變?yōu)楝F(xiàn)實。因此，不推行改革，不提高經(jīng)營水平，不組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行，已涉及到了農(nóng)村信用社是否具備生存條件的問題。
聯(lián)社組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行問題，不是一個單純的金融問題，而是事關(guān)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民和國民經(jīng)濟發(fā)展的全局問題，不僅僅是支持農(nóng)村信用社一個單位的事情，而是關(guān)乎我市經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境和長遠(yuǎn)發(fā)展的大事，是關(guān)乎社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的全局性工作，也是落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于農(nóng)村金融戰(zhàn)略部署的主體工程。各級政府一定要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，堅定信心，齊心協(xié)力，抓住歷史機遇，最大限度支持農(nóng)村信用社改革，推動農(nóng)村合作金融機構(gòu)實現(xiàn)質(zhì)的跨越。
二、當(dāng)前我市籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行的主要目標(biāo)和任務(wù)。
(一)工作目標(biāo)。前8天，**市政府召開了籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行動員會，要求用三年時間，把**市6家聯(lián)社建成農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行。其中xx年，市區(qū)、湯陰兩家聯(lián)社要完成籌建掛牌開業(yè);xx年，**縣、滑縣兩家聯(lián)社要完成籌建、掛牌開業(yè);xx年我們聯(lián)社和內(nèi)黃兩家聯(lián)社要完成籌建、掛牌開業(yè)。也就是說到xx年，我們的工作目標(biāo)就是把**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建成**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行，并掛牌開業(yè)。
(二)主要任務(wù)。按照銀監(jiān)會有關(guān)政策規(guī)定和要求，對照我市農(nóng)村信用社實際情況，我市組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行很多指標(biāo)需要完成，主要指標(biāo)差距是不良貸款占比過高，資本充足率偏低?；I建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行的兩大硬指標(biāo)是：兩個8%。即不良貸款占比低于8%，資本充足率高于8%。為此，我們必須強力推進(jìn)"一高一低工程"，即提高資本充足率，降低不良貸款占比。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處要結(jié)合目標(biāo)，精心準(zhǔn)備，強化措施，確保按計劃完成籌建任務(wù)。
三、采取過硬措施，確保籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行工作順利推進(jìn)。
一是要加強領(lǐng)導(dǎo)，成立組織。
為加強**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作的領(lǐng)導(dǎo)，市政府已成立了由市委副書記、市長鄭中華任組長，市委、常務(wù)副市長呼明山任副組長的高規(guī)格的**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作的開展和任務(wù)的按時完成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)一個辦公室和清收不良貸款、增資擴股兩個工作組。清收不良貸款工作組第一組組長由紀(jì)委副書記、監(jiān)察局局長辛有錄同志擔(dān)任，成員從紀(jì)委、監(jiān)察局等單位抽調(diào)人員組成，清收不良貸款工作組第二組組長由法院黨組成員、執(zhí)行局局長郭萬興同志擔(dān)任，成員從公、檢、法等單位抽調(diào)人員組成;增資擴股工作組組長由市政府副秘書長秦松波同志擔(dān)任，成員從信用社等單位抽調(diào)人員組成。各單位要不講條件，保證抽調(diào)人員到位，并與原單位脫鉤展開工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處也要抽調(diào)精兵強將，成立相應(yīng)組織，主要領(lǐng)導(dǎo)要做到既掛帥又出征，從制定方案，到組織實施，都要親自動手，親自督導(dǎo)。
二是要狠抓清收盤活，降低不良貸款占比。
不良貸款占比高是困繞我市組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行的最大困難。各有關(guān)單位要積極配合，運用經(jīng)濟、行政、法律等多種手段清收不良貸款。一是對于公職人員不良貸款的清收仍然按《省委辦公廳、省政府辦公廳關(guān)于清收盤活農(nóng)村信用社不良貸款的通知》文件執(zhí)行，限期不能收回的，堅決執(zhí)行"三停五不"，即停薪、停職、停崗，不提撥、不調(diào)動、不評先、不加薪、不晉級。二是對于財政供養(yǎng)單位拖欠信用社貸款限期不還的，要扣發(fā)60%經(jīng)費用于還貸。三是對國有、集體企業(yè)拖欠信用社貸款限期不還的，主管部門一把手要停職收貸，直至收回為止。四是對其他企業(yè)拖欠信用社貸款，限期不還的，要通過新聞媒體曝光、列入征信"黑名單"、限制消費、金融系統(tǒng)聯(lián)合制裁、依法起訴等多種手段進(jìn)行清收。五是對信用社內(nèi)部工作人員涉及不良貸款的，要嚴(yán)格按照《**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社不良貸款責(zé)任追究管理辦法》執(zhí)行，該賠償?shù)馁r償，該追究的追究，該辭退的辭退。六是對收回不良貸款的單位和個人，要按照《**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社清收不良貸款獎勵辦法》予以獎勵。同時，市政府要采取行政清收、收購、置換等手段，確保信用社不良貸款比例達(dá)到農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行組建標(biāo)準(zhǔn)。
三是全力增資擴股，提高資本充足率。
為扎實解決這一難題，一是由增資擴股工作組牽頭，相關(guān)單位配合，采取定向和以發(fā)起人募集股金的方法募集股份。二是深入宣傳、廣泛動員，協(xié)調(diào)有經(jīng)濟實力的各類種、養(yǎng)大戶、規(guī)模工商戶、中小企業(yè)踴躍投資入股。三是信用社也要積極行動，動員全體職工帶頭入股。
四是狠抓目標(biāo)考核，嚴(yán)格落實問責(zé)。
市政府要將農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作列入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處目標(biāo)考核范圍，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、辦事處主任是這項工作的第一責(zé)任人，籌建目標(biāo)完成情況要定期通報，對進(jìn)度緩慢的要限制財政經(jīng)費額度。銀監(jiān)辦對信用社高管人員年度考核中評價不合格的，要調(diào)整其工作崗位。
五是通力合作，積極配合。
籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行工作是一個系統(tǒng)工程,需要各級、各部門的協(xié)調(diào)配合。各成員單位要嚴(yán)格按照各自的職責(zé)分工，責(zé)任到人，確保按期保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。銀監(jiān)辦要主動配合各級黨委、政府做好政策指導(dǎo)，人民銀行要切實加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，財稅部門要積極做好各項財稅扶持政策的銜接落實兌現(xiàn)工作，國稅、地稅部門要做好稅收優(yōu)惠政策的落實工作，紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)要及時受理和查處違紀(jì)案件，政法委要協(xié)調(diào)公安、檢察、法院及時查處各類違法案件，宣傳部門要制定宣傳提綱，確保正確輿論導(dǎo)向，聯(lián)社要切實做好農(nóng)信社的管理工作,轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制。組織人事、發(fā)展改革、勞動與社會保障、工商等部門要認(rèn)真履行職責(zé)，相互配合，多方聯(lián)動，建立齊抓共管的工作機制，合力支持改革。
六是強化督導(dǎo)，跟蹤問效。
市籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行領(lǐng)導(dǎo)小組要及時派出督導(dǎo)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督促檢查工作目標(biāo)進(jìn)展情況，定期考核評比，要及時通報工作動態(tài),及時解決籌建過程中的困難和問題。各小組每月要向領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行一次匯報，匯報清收盤活工作完成情況和募集股金進(jìn)展情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確可靠的依據(jù)。
同志們，籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行，是黨中央、國務(wù)院從實踐"三個代表"和"落實科學(xué)發(fā)展觀"的高度，為解決"三農(nóng)"問題提出的一項治本之策,是為廣大農(nóng)民興辦的一件大好事，也是一項重要的政治任務(wù)。我們一定要在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實上級的各項政策和部署，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度，創(chuàng)新工作，迎難而上，真抓實干，扎實推進(jìn)我市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作，為**市經(jīng)濟又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇三
尊敬的行長，各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是綜合管理部經(jīng)理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀(jì)檢監(jiān)察、渠道建設(shè)、風(fēng)險合規(guī)、審計安保、及宣傳等工作。
每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進(jìn)展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)實現(xiàn)220xx年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。全面了解前臺和各部室的運營情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，當(dāng)好參謀。
二、從紀(jì)檢監(jiān)察的角度，加大督導(dǎo)力度，對公司、信貸和個金各項業(yè)務(wù)的進(jìn)展全力督導(dǎo)。公司業(yè)務(wù)方面，如何化解20xx年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現(xiàn)負(fù)增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業(yè)務(wù)，彌補這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口，拓展業(yè)務(wù);個金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機，春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù)，力爭有所突破。
三、渠道建設(shè)方面：1月17日支行已正式搬遷到新址營業(yè)。支行的建設(shè)已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè)，為新支行實現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時由于特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題。
四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進(jìn)行的基礎(chǔ)上，重點放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時，記住xx銀行，認(rèn)識xx銀行的優(yōu)勢——方便、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個金業(yè)務(wù);二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務(wù);三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回行開業(yè)契機，廣發(fā)宣傳冊，進(jìn)行全面宣傳。
五、在安保、審計及風(fēng)險合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標(biāo)，加強節(jié)前各項檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患，將安全風(fēng)險控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進(jìn)行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇四
營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營銷工作會議講話，僅供參考。
同志們：
今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷。
工作報告。
認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應(yīng)到市場一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。
下面，結(jié)合本次會議，我講三個方面的意見：
回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴(yán)格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽、*基本在5—6%左右，各項指標(biāo)的完成對全局利潤做出了很大的貢獻(xiàn)。
2、營銷工作進(jìn)一步加強?！叭齻€中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費管理中心，財務(wù)、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊I銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
(一)經(jīng)營形勢。
1、從省公司來看，形勢大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個轉(zhuǎn)變”，一個是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
2、未來三年工作再上新臺階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺階，二是企業(yè)經(jīng)營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
3、未來的同業(yè)對標(biāo)省公司要由相對落后到相對先進(jìn)，各項指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
(二)面臨的機遇。
1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產(chǎn)，也為營銷工作帶來了機遇。
2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機遇。
(三)營銷系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)。
1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
2、電費：應(yīng)收電費余額完成5668萬元，要完成應(yīng)收電費余額指標(biāo)必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。
3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標(biāo)。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
7、強化高危用戶管理。
8、加強營銷現(xiàn)代化建設(shè)。
1、全力做好增供擴銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費回收。電費今年大數(shù)將超過40個億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費回收當(dāng)作一項重中之重的工作來抓，要結(jié)合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時電費。省公司強調(diào)電費預(yù)警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預(yù)購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說。
6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調(diào)度、用戶大家都在做。
應(yīng)急預(yù)案。
效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務(wù)。
謝謝大家!
各位同事：
大家下午好!時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個方面的內(nèi)容：
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對我們民族品牌進(jìn)行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標(biāo)!同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標(biāo)準(zhǔn)化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結(jié)果就會打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!
四、對大家今后工作的3個要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對你成長的期望，踏踏實實肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報!
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團隊首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團隊?，F(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認(rèn)真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇五
各位老師，各位同學(xué)：大家好!
在大家的共同努力下，轉(zhuǎn)眼間半個學(xué)期已過去，期中考試也順利結(jié)束。今天，學(xué)校決定利用升旗時間召開期中考試表彰大會，表彰的是九年級第二次模擬考試前十名的同學(xué)和六至八年級期中考試前十名以及在期中考試中進(jìn)步幅度較大的學(xué)生。為的是總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，振奮精神，齊頭并進(jìn)，促進(jìn)同學(xué)們抓緊學(xué)習(xí)，更快地提高成績，爭取在下一階段的學(xué)習(xí)中有新的突破。
劉佳林張越黃雪玉劉欣琪張茂坤。
八年級前十名：徐文青王志奇劉明鑫王浩周鈺。
李璐呂尚景文龐琳辛欣。
進(jìn)步幅度獎：
六年級：
六年三班：宋雨辰、張文靜、孫業(yè)為、王維雪、劉光敏。
七年級：
一班：單波張宇鑫孫雨萌時以琳劉欣琪。
二班：任冬雪張宇陽方雷楊雪瑩孫璐。
三班：劉鵬博周洵葛欣欣孟紅楠楊雙雙。
八年級：
讓我們向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績同學(xué)表示熱烈地祝賀!緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績見證了同學(xué)們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。我們?yōu)槟銈內(nèi)〉脙?yōu)異的成績而感到高興，也為你們付出的勞動有所收獲而感到欣慰。一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝玻瑓s可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切!我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，及時調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。
同學(xué)們，我們后一階段的目標(biāo)是在中考和期末考試中能再創(chuàng)佳績，我相信，只要我們師生共同努力，我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到。
最后，我想在這次大會上向全體同學(xué)們提出幾點要求：
第一、學(xué)習(xí)要刻苦。人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強。
第二、學(xué)習(xí)要講究方法。好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石。一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
第三、要時刻用目標(biāo)激勵自己，要相信自己能行。
最后，我希望大家借期中考試的東風(fēng)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)揚成績，克服缺點，爭創(chuàng)佳績!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇六
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,金融業(yè)在一國經(jīng)濟中的作用越來越重要,由于銀行業(yè)是金融業(yè)的核心,因此它的發(fā)展對促進(jìn)一國經(jīng)濟的穩(wěn)定具有非常重要的作用下面就是本站小編給大家整理的銀行工作會議講話材料，僅供參考。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好，非常感謝總行領(lǐng)導(dǎo)對城西支行的關(guān)心，也非常感謝各位同仁給予我們的大力支持，在工作中雖然我們只是做了自己應(yīng)該做的事情，但是總行首長和同志們卻給了我們更多的榮譽，在此，我代表城西支行全體干部職工向大家表示深深的謝意，也更愿意談幾點體會，與兄弟支行共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
一、堅持特色化營銷，借助外力，謀求再發(fā)展。
自2-x年年初以來，城西支行經(jīng)歷了一個由小到大，由弱到強的漸進(jìn)過程，到去年底，存款順利突破億元大關(guān)，成績固然可喜，但問題也隨之?dāng)[到了我們面前，那就是職工潛力挖掘漸盡，客戶資源相對減少，再發(fā)展后勁略顯不足，我想兄弟支行的發(fā)展過程中可能也會或多或少遇到此類問題。
經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查和廣泛征求大家的意見，在總行信貸營銷和文明創(chuàng)建精神的指引下，結(jié)合城西支行實際，我們提出了搞特色化營銷，借助外力，謀求再發(fā)展的整體思路。每個支行都有自己的實際情況和特點，而貫徹落實總行一系列的方針政策關(guān)鍵是結(jié)合實際靈活運用，最終目的是取得成效。城西支行周邊由于沒有大型居民區(qū)，因此，儲蓄資源相對缺乏，而隨著支行業(yè)務(wù)量增大，如果沒有一定的儲蓄存款支持則整體規(guī)模很難穩(wěn)定。
為了合理調(diào)整支行存款結(jié)構(gòu)，我們以總行的兼職營銷員政策為突破口，通過聘用一定數(shù)量的兼職營銷員，同時將支行與社區(qū)的對接服務(wù)，與學(xué)校的“小行長”活動，與企事業(yè)單位的“文明創(chuàng)建”活動等一系列特色化營銷辦法，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式介紹給廣大兼職營銷員，再利用他們的關(guān)系和工作去開發(fā)市場，這一點也得到了廣大營銷員的熱烈響應(yīng)和大力支持，取得了良好的效果，不但解決了支行人手不夠，資源不足的問題，而且儲蓄存款也從去年初的壹仟萬余元到目前突破了7仟萬元，徹底解決了支行發(fā)展中的穩(wěn)定性問題。
為了在特色化中尋求發(fā)展，我們將城西支行定位為：“以居民儲蓄為基礎(chǔ)，以汽銷貸款為后盾，以大型商場為突破，以兼職營銷員為外力，以理念創(chuàng)新為源泉，以人性化服務(wù)為手段”的特色化支行。通過扎扎實實人性化服務(wù)去擴大影響，樹立形象，贏得客戶，通過不懈的努力，目前已初顯成效，除了與幾家大型商場成功合作外，連蘇寧電器等單位也主動聯(lián)系我支行尋求業(yè)務(wù)合作，并主動索求合作協(xié)議，上報總部審批，不管成功與否，他們都鼓舞了我們的士氣，也更加堅定了支行的決心。沿著總行的信貸營銷、文明創(chuàng)建戰(zhàn)略，我們的道路也必將越走越寬廣，社會影響力也必將越來越大。
二、理念創(chuàng)新是事業(yè)發(fā)展取之不盡的源泉。
支行要發(fā)展也需要強大的動力，而理念創(chuàng)新就是動力的源泉，在工作中我們始終堅持以人為本的理念，十幾名職工不僅僅是被管理者，他們更是決策的參與者，榮譽的共享者。在工作中我們深深感到?jīng)]有什么困難能夠阻擋大家團結(jié)起來的力量，十幾個頭腦展現(xiàn)的智慧結(jié)合到一起更能形成一股強大的合力。
為了更加有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們將管理模式轉(zhuǎn)化為全員參與，共商大計，將權(quán)力分配轉(zhuǎn)化為以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，部門分享，將服務(wù)方式轉(zhuǎn)化為客戶經(jīng)理一對一的服務(wù)，在服務(wù)手段上我們倡導(dǎo)一戶一策，花樣翻新，與社區(qū)我們搞對接，與學(xué)校我們搞“小行長”。與幼兒園我們評“無敵小寶貝”，與商場我們搞聯(lián)合卡，與小單位我們提倡人性化服務(wù)，與大客戶我們以總行俱樂部為依托定期聯(lián)誼，資源共享，信息交流，創(chuàng)新的背后帶給我們的是客戶的信任，規(guī)模的增加，是源源不斷的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 在工作中，我們始終倡導(dǎo)的是釘子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有1%的可能也要付出100%的努力，決不輕言放棄，很多客戶也正是被我們的韌勁所感染，反過來又感染了我們更加努力的工作，說心里話，雖然取得了一點點成績，我們更清醒的認(rèn)識到前進(jìn)的道路上仍然有許多困難需要克服，創(chuàng)業(yè)的壓力也需要時時承受，但城西支行全體干部職工堅信，有總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有兄弟部門給予的大力支持和無私幫助，一定能夠戒驕戒躁，不斷學(xué)習(xí)，穩(wěn)步前進(jìn)，也一定能夠為商業(yè)銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，不足之處請多指正。謝謝大家!
尊敬的行長，各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是綜合管理部經(jīng)理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀(jì)檢監(jiān)察、渠道建設(shè)、風(fēng)險合規(guī)、審計安保、及宣傳等工作。
每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進(jìn)展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)實現(xiàn)220xx年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。全面了解前臺和各部室的運營情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，當(dāng)好參謀。
二、從紀(jì)檢監(jiān)察的角度，加大督導(dǎo)力度，對公司、信貸和個金各項業(yè)務(wù)的進(jìn)展全力督導(dǎo)。公司業(yè)務(wù)方面，如何化解20xx年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現(xiàn)負(fù)增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業(yè)務(wù)，彌補這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口，拓展業(yè)務(wù);個金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機，春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù)，力爭有所突破。
三、渠道建設(shè)方面：1月17日xx支行已正式搬遷到新址營業(yè)。xx支行的建設(shè)已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè)，為新支行實現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時由于xx的特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題。
四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進(jìn)行的基礎(chǔ)上，重點放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時，記住xx銀行，認(rèn)識xx銀行的優(yōu)勢——方便、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個金業(yè)務(wù);二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務(wù);三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回xx行開業(yè)契機，廣發(fā)宣傳冊，進(jìn)行全面宣傳。
五、在安保、審計及風(fēng)險合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標(biāo)，加強節(jié)前各項檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患，將安全風(fēng)險控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進(jìn)行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。
尊敬的行長，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
很榮幸作為優(yōu)秀員工代表站在這里與大家共同分享成功的喜悅。首先，請允許我向給予我們支持和關(guān)心的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事致以最誠摯的感謝!衷心感謝分行給了我們一個展示自我和實現(xiàn)自我價值的平臺，我想說，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事們的鼎力支持才讓我們站在這個領(lǐng)獎臺上，謝謝你們!
20xx年既是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，也是收獲很多的一年。在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工團結(jié)一心，圓滿完成了年度各項經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù);我們在這一年的奮斗中也收獲了成功的喜悅、創(chuàng)新的理念和堅實的友情。(開頭一氣呵成，直奔主題)。
今天站在這里，我想和大家分享三點。
工作體會。
：(承上啟下)。
第一，每一份努力一定會獲得倍增的回報。雖然過去的一年十分忙碌，身體的勞頓、任務(wù)的艱巨、家人的不解曾讓我十分困擾，但每一天我都投入百分之百的專注，努力做好每一件事，走好每一步。我堅信所有的努力都會開出絢爛的花朵，結(jié)出豐碩的果實!
第二，團結(jié)可以賦予一支隊伍無窮的戰(zhàn)斗力。過去的一年里，我們零售團隊緊緊團結(jié)在一起，相互幫助、相互關(guān)心，遇到難題共同解決，遇到困難一起承擔(dān)。在團隊中個人的力量似乎放大了若干倍，讓我們每一個人時常驚嘆，自己竟能有如此大的潛能。
第三，創(chuàng)新和求知是一個人不斷提升自我的必由之路。在競爭日益激烈，經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們必須要有創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品去適應(yīng)市場的變化。而創(chuàng)新的前提是能夠融會貫通熟練運用多學(xué)科知識，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，努力成為全能復(fù)合型銀行員工。
我想，我們分行之所以能取得如此優(yōu)異的成績，涌現(xiàn)出如此多的先進(jìn)工作者，與我們在座的每一個人，從行領(lǐng)導(dǎo)到普通員工，身上所具備的勤奮、敬業(yè)、團結(jié)、創(chuàng)新、求職的精神是分不開的。銀行先進(jìn)個人。
發(fā)言稿。
榮譽是屬于過去的，沉甸甸的獎杯只會鞭策著我們更加努力地工作。我們將繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)一致、敢于創(chuàng)新的開拓精神和勇挑重?fù)?dān)、敢于負(fù)責(zé)的實干精神，在分行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，面向新的未來，攜手并肩，共同創(chuàng)造更輝煌美好的明天。
最后祝尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們新春快樂、闔家幸福、身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇七
同志們：
今天，科學(xué)技術(shù)部、國務(wù)院國資委、中華全國總工會在這里召開創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)工作會議，總結(jié)交流創(chuàng)新型企業(yè)試點工作取得的成績和經(jīng)驗，發(fā)布首批創(chuàng)新型企業(yè)名單，進(jìn)一步部署和推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)。剛才，全國政協(xié)副主席、科技部部長萬鋼同志作了重要講話，充分肯定了創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)的重要意義和取得的進(jìn)展;四家創(chuàng)新型企業(yè)代表作了典型發(fā)言，交流了建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，依靠創(chuàng)新實現(xiàn)發(fā)展的做法和經(jīng)驗，我們聽后很受啟發(fā)，備受鼓舞。在此，我代表科技部，并受國資委、全國總工會的委托，代表國資委、全國總工會對開展試點的各個企業(yè)取得的成效表示熱烈的祝賀!向參與和支持這項工作的各部門、各地方和各方面的同志們表示衷心的感謝!
黨的xx大明確提出，提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家，這是國家發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國力的關(guān)鍵。要加快以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。最近，在青島考察時指出，要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，以推進(jìn)自主創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的市場競爭力和企業(yè)的國際競爭力。在廣東調(diào)研時強調(diào)，一個企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這為我們推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)提出了要求，明確了方向。
經(jīng)過改革開放三十年的快速發(fā)展，我國經(jīng)濟社會發(fā)展進(jìn)入了一個新的階段。加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加強能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護，保障國家安全，要求我們必須立足國情，堅持走中國特色自主創(chuàng)新道路?；仡櫳鲜兰o(jì)80年代，在農(nóng)村改革發(fā)展的大潮中實施了服務(wù)于三農(nóng)和促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的星火計劃;在世界新技術(shù)革命的迅猛發(fā)展和我國加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)程中，實施了促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)成長、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的火炬計劃，建設(shè)了一批國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。今天，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的進(jìn)程中，為提高自主創(chuàng)新能力，推進(jìn)以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，實施技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，加快建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，這是落實黨中央、國務(wù)院戰(zhàn)略決策和部署的重要舉措。
在此，我受三部門委托，就深入推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)談兩點意見。
科技部、國資委、全國總工會在有關(guān)部門的支持下聯(lián)合啟動了技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，開展了創(chuàng)新型企業(yè)試點工作，其目的就是要促進(jìn)企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力，形成和完善有利于自主創(chuàng)新的內(nèi)在機制，培育一批創(chuàng)新型企業(yè)，引導(dǎo)更多的企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展道路。我們首批選擇了103家企業(yè)開展試點。經(jīng)過兩年的發(fā)展，擴大了試點范圍，又選擇184家企業(yè)開展試點。在目前開展試點的287家企業(yè)中，國家大型骨干企業(yè)占有重要地位，民營科技企業(yè)占有較大比重，實施企業(yè)化轉(zhuǎn)制的科研機構(gòu)也占有一定比例。試點企業(yè)中既包括工業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，也有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和環(huán)保企業(yè)。287家試點企業(yè)的銷售收入總額約占全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入20%，上繳稅額約占全國稅收總額的20%，資產(chǎn)總額約占全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額的33%?？萍疾窟€與財政部、教育部、國資委、全國總工會、國家開發(fā)銀行共同建立了推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合協(xié)調(diào)指導(dǎo)小組，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合工作,開展了產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的試點工作。
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇八
同志們：
今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對，不畏艱難、努力拼搏，取得了***的成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使**平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
**是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則**活，營銷好則**好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為**十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應(yīng)到市場一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇九
同志們、青年朋友們：
在全市上下認(rèn)真貫徹xx屆三中全會精神，以飽滿熱情投身經(jīng)濟社會各項事業(yè)建設(shè)之際，團市委在這里召開全市企業(yè)共青團工作會議，總結(jié)今年以來的主要工作，規(guī)劃部署下階段工作，進(jìn)一步理清思路、明確目標(biāo)、振奮精神，更好地團結(jié)帶領(lǐng)全市各級團組織和廣大青年職工，為無錫爭創(chuàng)全省兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的宏偉目標(biāo)謀發(fā)展、獻(xiàn)力量。會議開的很及時，很有必要。
市委、市政府通過的《無錫爭創(chuàng)全省兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)行動綱要》，客觀地分析了我市的現(xiàn)狀和面臨形勢，科學(xué)地為無錫進(jìn)行了城市定位，具體規(guī)劃了發(fā)展的總體目標(biāo)和實現(xiàn)步驟。全市富民強市的步伐隨之不斷加快，爭創(chuàng)兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的行動進(jìn)入了一個全新的高度。
無錫的發(fā)展日新月異，這里面凝聚著全市各級團組織和廣大企業(yè)青年職工的智慧和力量。但我們還應(yīng)當(dāng)清楚地看到：與省內(nèi)外發(fā)達(dá)城市相比，與無錫爭創(chuàng)兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的目標(biāo)要求相比，我們還存在著很大的差距，加快發(fā)展絲毫松懈不得。全市各級團組織要在重要思想的指引下，按照xx屆三中全會的各項工作要求，從無錫爭創(chuàng)兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的實際出發(fā)，進(jìn)一步團結(jié)和凝聚廣大企業(yè)青年職工，努力做到服務(wù)大局要有新貢獻(xiàn)、服務(wù)青年要有新作為，為推進(jìn)無錫的跨越式發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。下面，我再對今后全市的企業(yè)共青團工作講幾點意見。
圍繞全市經(jīng)濟發(fā)展定位，爭當(dāng)推動企業(yè)做大做強的主力軍。
《行動綱要》為我市作了明確定位：無錫要成為全國重要的區(qū)域經(jīng)濟中心。這是將我市置身改革開放的大環(huán)境中，結(jié)合無錫的發(fā)展歷史和現(xiàn)實實際，得出的具有時代特色的城市定位。這一定位的體現(xiàn)，離不開數(shù)量多、實力強、后勁足的現(xiàn)代化企業(yè)的蓬勃發(fā)展，同時，也給企業(yè)的共青團工作交付了更為具體的時代責(zé)任，提供了更為廣闊的展示舞臺。要圍繞企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，激發(fā)青年職工群體的革新意識，不斷地推進(jìn)技術(shù)、體制等方面的創(chuàng)新工作;要圍繞企業(yè)生產(chǎn)力的提升發(fā)展，發(fā)揮青年文明號等先進(jìn)集體的作用，不斷創(chuàng)造高效生產(chǎn)、良性管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù);要圍繞現(xiàn)代企業(yè)文化的建設(shè)，不斷探索和提煉企業(yè)內(nèi)在的精神動力，進(jìn)一步凝聚企業(yè)人心和塑造企業(yè)形象;要繼續(xù)開發(fā)和利用好有效的活動抓手，追求經(jīng)濟效益、人才效益和社會效益的多贏局面，從而把企業(yè)的各項共青團工作帶動起來。企業(yè)團組織和廣大青年職工要把強烈的歷史使命感和舍我其誰的魄力結(jié)合起來，成為企業(yè)自身發(fā)展壯大的支柱，成為我市經(jīng)濟發(fā)展潮頭浪尖的活躍力量。
順應(yīng)企業(yè)改革的發(fā)展態(tài)勢，鞏固和擴大黨團陣地建設(shè)。
隨著我市改革開放的深化和市場經(jīng)濟的發(fā)展,國有資本從一般競爭性領(lǐng)域退出的步伐不斷加快，同時，通過所有制結(jié)構(gòu)的調(diào)整，發(fā)展環(huán)境的改善，準(zhǔn)入領(lǐng)域的放寬，扶持引導(dǎo)力度的加大，我市民營經(jīng)濟的活力得到了充分的釋放。企業(yè)性質(zhì)國退民進(jìn)已成為現(xiàn)實實際和未來的大勢所趨。如何在新形勢中，繼續(xù)鞏固和發(fā)展黨團陣地建設(shè)，是一個歷史命題，也是全市各級團組織的責(zé)任所在。各級共青團組織要重點圍繞私營個體經(jīng)濟的發(fā)展壯大,依據(jù)組織建設(shè)的實效不斷創(chuàng)新工作,積極探索個私企業(yè)團建的模式,從而為個私企業(yè)的黨團建設(shè)提供成熟有效的手段,擴大黨團陣地;要抓牢思想陣地的建設(shè)不放松,創(chuàng)新而扎實地進(jìn)行青年的思想教育工作,在經(jīng)濟發(fā)展的同時提升青年職工的政治覺悟和思想境界,為黨團發(fā)展不斷輸送新鮮的血液;要在工作覆蓋面擴大的同時，鍛煉出一支素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強的團干部隊伍，面對復(fù)雜多變的新形勢和艱巨黨團建設(shè)的新任務(wù)，自覺而堅定地貫徹重要思想，成為黨和政府各項工作的得力助手。
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇十
同志們：
全省體育工作會議今天召開了。本次會議的主題是，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，鞏固奧運會、大冬會所取得的成果，開拓思路，創(chuàng)新發(fā)展，全力備戰(zhàn)第十一屆全國運動會，努力打造品牌性群眾體育活動，積極拓展以冰雪為重點的體育產(chǎn)業(yè)，全面落實本周期我省各項體育工作目標(biāo)，為明年開始的下一個體育發(fā)展周期打好基礎(chǔ)，為我國從體育大國向體育強國邁進(jìn)服好務(wù)，為推動全省經(jīng)濟社會又好又快、更好更快發(fā)展服好務(wù)。下面，我講三個方面的問題。
一、20xx年全省體育工作在創(chuàng)新中發(fā)展，在有序中推進(jìn)。
20xx年的我省體育工作，在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力支持下，以緊緊圍繞迎接北京奧運會、籌備大冬會和開展全民健身為主線，做到了群眾體育、競技體育和體育產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了新的成績。
(一)群眾體育以創(chuàng)立品牌性活動和群眾健身場地建設(shè)為重點，效果顯著。
群眾體育以“全民健身與奧運同行”為重點，各項活動深入開展，全民健身工程遍布城鄉(xiāng)。一是在省政府領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成了北京奧運會火炬接力在哈爾濱、大慶、齊齊哈爾三個城市的傳遞活動。二是開展“全民健身與奧運同行”系列群眾體育活動，有20xx余萬人次直接參與了近2500項次有一定規(guī)模的各種比賽及群眾性娛樂活動，培訓(xùn)各級社會體育指導(dǎo)員927人，新開辟體育健身活動場所599個。三是加強全民健身工程建設(shè)。投資1300多萬元建設(shè)17個健身苑工程，356個路徑工程。在寶清縣、勃力縣、雞西市麻山區(qū)實施了雪炭工程。四是繼續(xù)加大“百萬青少年上冰雪”活動和冰雪體育長廊建設(shè)的扶持力度，投資207.5萬元，在全省澆筑100塊中心冰場，資助各地16600雙冰刀和冰雪體育長廊沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)750雙輪滑鞋。投資128萬元資助傳統(tǒng)校、青少年體育俱樂部和社區(qū)體育俱樂部，扶持基層群眾體育的開展。五是積極創(chuàng)建品牌性、傳統(tǒng)性全民健身活動。在鞏固“百萬青少年上冰雪”活動和冰雪體育長廊工程的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)造條件，打造新的全民健身品牌。連續(xù)8年舉辦全省縣級象棋、乒乓球、羽毛球、籃球比賽，形成了我省農(nóng)村體育競賽的品牌。冰雪汽車?yán)?、雪地足球、三人籃球賽已形成規(guī)模。舉辦了第一屆全省智力運動會。與省電視臺合作，開展了“冰雪向前沖”趣味冰雪活動，吸引更多的人群參與冰雪運動。
(二)競技體育突出抓好備戰(zhàn)奧運會、全運會，取得新突破。
20xx年，我省有72人次獲得世界比賽金牌47個，其中世界最高水平比賽冠軍11個，短道速滑運動員王?一人打破8項次世界紀(jì)錄。有21人次獲得14個亞洲冠軍，102人次獲得47個全國最高水平比賽冠軍。省體育局被國家體育總局授予20xx年為我國體育事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)單位，在全國10個受表彰的省份中，我省僅次于廣東省，位列第二名。
一是參加北京奧運會實現(xiàn)新突破。我省有7個項目10名運動員參加北京奧運會，獲得1枚金牌、1枚銀牌，打破一項世界紀(jì)錄。曹磊被中共中央、國務(wù)院授予“北京奧運會殘奧會先進(jìn)個人”榮譽稱號。我省有3個單位和4名同志被國家體育總局、中國奧委會授予20xx年北京奧運會突出貢獻(xiàn)集體和個人榮譽稱號。省體育局、大慶市體育局、省重競技球類訓(xùn)練中心、省田徑訓(xùn)練中心被省政府記一等功。二是齊齊哈爾市成功承辦了第十一屆全國冬季運動會，我省13個代表團共獲金牌57枚，保持了全省金牌和總分第一名的位次，取得了賽會承辦和運動成績雙豐收，鞏固了我省冰雪強省地位。三是我省4名運動員代表國家參加首屆世界智力運動會，獲得3枚金牌、2枚銀牌的好成績。四是認(rèn)真抓好第十一屆全運會備戰(zhàn)工作，落實教練、科研、醫(yī)務(wù)、管理、后勤“五位一體”保障體系要求，形成團隊，重點予以服務(wù)和保障。五是加強教練員培訓(xùn)工作，制定了《關(guān)于加強全省教練員培訓(xùn)工作的實施意見》，全年培訓(xùn)600多人次，占我省教練員總數(shù)的65%，提高了教練員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。六是認(rèn)真抓好后備人才培養(yǎng)和后備人才基地認(rèn)定工作，業(yè)余訓(xùn)練工作成績顯著。通過體教結(jié)合、體企聯(lián)姻和基地項群管理，促進(jìn)了業(yè)訓(xùn)工作發(fā)展，在各項全國青少年錦標(biāo)賽中，我省業(yè)余運動員共獲金牌25枚、銀牌10枚、銅牌14枚，破一項全國紀(jì)錄，受到國家體育總局的好評及兄弟省市的贊譽。有9所體校被國家體育總局命名為新周期國家高水平體育后備人才基地，對我省新一輪172個申報省級和縣區(qū)級體育項目后備人才基地的單位進(jìn)行了檢查評估。進(jìn)行了業(yè)余訓(xùn)練調(diào)研工作，為進(jìn)一步開辟我省業(yè)余訓(xùn)練工作思路奠定了基礎(chǔ)。有17名裁判員參加了北京奧運會裁判工作。
(三)大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。
在鞏固體育彩票發(fā)行等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時，認(rèn)真謀劃冰雪體育產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。一是抓住大冬會機遇，做大做強我省冰雪體育產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步鞏固亞布力滑雪場的國內(nèi)龍頭地位，將其打造成中國大眾滑雪之都和東北亞地區(qū)最具影響力的滑雪場。二是繼續(xù)抓好體育彩票發(fā)行銷售工作，全年銷售體育彩票12.18億元。三是在國家加大投資，擴大內(nèi)需的新形勢下，抓住機遇，積極認(rèn)真謀劃，在農(nóng)村健身場地建設(shè)、體育后備人才基地建設(shè)、我省優(yōu)秀運動隊訓(xùn)練條件的改善、全民健身設(shè)施的建設(shè)等方面，已形成了相應(yīng)的意見和建議，并已經(jīng)與有關(guān)部門進(jìn)行了溝通，將進(jìn)一步推進(jìn)實施。四是積極開拓體育競賽市場、表演市場，承辦國際國內(nèi)重要體育賽事，促進(jìn)了體育競賽市場的良性發(fā)展。五是進(jìn)一步加強體育行政執(zhí)法工作。以貫徹落實《全面推進(jìn)依法行政實施綱要》和開展“五五”普法為重點，修改制定了《省體育局系統(tǒng)行政執(zhí)法責(zé)任制實施方案》和全省體育系統(tǒng)行政執(zhí)法責(zé)任制專項考核目標(biāo)。開展了體育行業(yè)職業(yè)資質(zhì)培訓(xùn)、審批清理和規(guī)范工作，規(guī)范并健全了行政權(quán)力和行業(yè)管理權(quán)力監(jiān)督機制。積極開展體育行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作，有460人取得了體育行業(yè)職業(yè)資格證書。
(四)突出重點，發(fā)揮體育部門的骨干作用，為大冬會的成功舉辦奠定了基礎(chǔ)。
省體育局在大冬會組委會領(lǐng)導(dǎo)下，投入大量人力、物力、財力，為大冬會成功舉辦做出了重要貢獻(xiàn)。一是新建26項基礎(chǔ)設(shè)施，所有的比賽場地都取得國際體育組織認(rèn)證，具備承辦國際a級賽事的能力，受到各代表團的好評。二是發(fā)揮體育職能部門的骨干作用，抽調(diào)200多名精兵強將進(jìn)入組委會工作，在競賽組織、場地保障、人事管理、車輛調(diào)配、興奮劑檢測、新聞宣傳等方面發(fā)揮了重要作用。特別是大冬會的競賽組織工作全部由省體育局選派的人員承擔(dān)，受到了各界的贊譽。三是積極配合國家，全力做好大冬會參賽工作。大冬會上我國代表團共獲得18枚金牌、18枚銀牌、12枚銅牌，其中我省運動員獲得14枚金牌、11枚銀牌、4枚銅牌，為我國取得獎牌榜第一名做出了重要貢獻(xiàn)，實現(xiàn)了競賽組織和運動成績的雙豐收。
(五)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真研究和探討我省體育事業(yè)發(fā)展的若干問題，調(diào)研成果顯著。
一年來，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，我們緊緊抓住發(fā)展這個第一要務(wù)，主動探索并積極應(yīng)對新的歷史時期，特別是北京奧運會后，體育事業(yè)所面臨的新的任務(wù)和挑戰(zhàn)。我們圍繞著體育如何更好地滿足人民群眾不斷增長的體育需求，讓全體人民共享體育事業(yè)發(fā)展的成果，圍繞著如何深化對社會主義市場經(jīng)濟條件下體育規(guī)律的認(rèn)識和把握，以改革創(chuàng)新的手段，促進(jìn)體育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，圍繞著如何使體育與經(jīng)濟社會發(fā)展相協(xié)調(diào)、相適應(yīng)，做大做強體育產(chǎn)業(yè)，使體育成為國民經(jīng)濟新的增長點等諸多方面，進(jìn)行了認(rèn)真的思考和嘗試，有的已初見成效。特別是按照20xx年全省體工會議的安排，在調(diào)研基礎(chǔ)上，形成了體育職業(yè)技能鑒定及體育人才管理，加大體育職業(yè)教育的力度，業(yè)余訓(xùn)練及后備人才培養(yǎng)，青少年體育和學(xué)校體育相結(jié)合，群眾體育創(chuàng)立品牌性、傳統(tǒng)性健身活動，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展等六個方面的方案，有的已經(jīng)報省政府，有的正在積極推進(jìn)。相信，經(jīng)過今年的全面落實，一些困擾我省體育事業(yè)發(fā)展的根本性問題，將會得到一定程度的解決。
(六)加強管理，各項工作進(jìn)一步法制化、規(guī)范化、程序化。
進(jìn)一步健全和完善規(guī)章制度，使工作規(guī)范化、制度化。制定《省體育局工作規(guī)則》，按程序辦事;加強作風(fēng)建設(shè)，強化開拓創(chuàng)新意識和大局意識;強化信息工作，提供決策支持;強化督促檢查意識，加大督辦與落實力度，提高了辦事效率。此外，黨務(wù)、科技、教育、人事、宣傳、外事、后勤、安全保衛(wèi)、老干部工作等方面，緊緊圍繞體育中心工作，突出重點，健全工作體系，積極做好調(diào)查研究和服務(wù)性保障工作，為全面完成全年工作任務(wù)做出了積極貢獻(xiàn)。
去年9月29日，在北京奧運會、殘奧會總結(jié)表彰大會上，從堅持社會主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向、建設(shè)社會主義核心價值體系的高度，深刻闡述了發(fā)展體育事業(yè)的重要價值，充分肯定了體育在提高全社會文明素質(zhì)、激發(fā)全民族文化創(chuàng)造力、提高國家文化軟實力、豐富社會文化生活、改善人民群眾精神風(fēng)貌方面的重要作用，對中國體育的優(yōu)異成績給予了充分肯定和高度評價，對中國體育的未來發(fā)展提出了殷切期望和要求，發(fā)出了從體育大國向體育強國邁進(jìn)的號召。的重要講話，是做好體育工作的精神動力和行動指南。我們要結(jié)合我省實際，認(rèn)真查找制約我省體育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題，對一些重大問題進(jìn)行深入研究，促進(jìn)我省體育事業(yè)的新發(fā)展、新跨越。
(一)全省體育戰(zhàn)線的思想尚需進(jìn)一步解放，改革創(chuàng)新的意識還需進(jìn)一步強化。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，我們要從原有的思維習(xí)慣中解放出來，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展要求的思想觀念和工作方法，著力解決不符合科學(xué)發(fā)展要求的人民群眾反映強烈的突出問題，從體育事業(yè)在和諧社會建設(shè)中所占據(jù)的重要地位出發(fā)，做到“跳出體育看體育，立足全局抓體育、圍繞中心干體育”，從更高的層次上來發(fā)展體育事業(yè)。要在深入學(xué)習(xí)掌握知識和本領(lǐng)的同時，創(chuàng)造性地研究新的工作思路，拿出新的工作對策。要狠抓工作落實，加強督辦工作力度，增強服務(wù)意識，全身心投入到體育工作之中。
(二)人民群眾不斷增長的體育需求，與有限的社會體育資源不足之間的矛盾還很突出。我省的體育基礎(chǔ)與發(fā)達(dá)省份相比還很薄弱，政府向人民群眾提供體育公共服務(wù)的職能尚未充分發(fā)揮。各級財政對群眾體育事業(yè)投入不足，群眾健身體育場地還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求，現(xiàn)有體育場地設(shè)施還沒用得到充分利用。體育場地設(shè)施布局不盡合理，城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡。群眾科學(xué)體育鍛煉的意識以及我們科學(xué)指導(dǎo)的能力均有待提高。
(三)冬夏協(xié)調(diào)發(fā)展還需要進(jìn)一步加強。我省冬季項目發(fā)展較快，但是夏季項目相對薄弱的局面依然沒有大的改觀，優(yōu)勢項目少，尖子隊員鳳毛麟角，整體競爭力還需加強。
(四)體教結(jié)合、運動員文化教育和業(yè)余文化活動，需要進(jìn)一步加強。體教結(jié)合工作還需進(jìn)一步加強，各級體校必須打破自我封閉，主動與地方有優(yōu)質(zhì)教育資源的中小學(xué)合作、溝通，彌補體校自身文化教育師資不足。優(yōu)秀運動隊與高校聯(lián)辦還需邁出扎實的一步。去年，省體育局制訂了《省直優(yōu)秀運動隊文化學(xué)習(xí)實施意見》和《關(guān)于加強黑龍江省優(yōu)秀運動隊業(yè)余文化生活的意見》，并已經(jīng)開始實施。從我省各級優(yōu)秀運動隊的實際情況看，落實程度不夠，運動員文化教育還沒有得到應(yīng)有的重視，運動員業(yè)余文化活動比較單調(diào)。
(五)調(diào)動社會資源，充分發(fā)揮市場機制的積極作用，還需要進(jìn)一步研究和探討。我省體育產(chǎn)業(yè)比較單一，除體育彩票支撐半壁江山，冰雪體育產(chǎn)業(yè)借大冬會的機遇強勢增長外，缺少新的亮點。體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路尚不清晰，社會力量還沒有被充分調(diào)動起來，市場機制尚不健全，體育單項協(xié)會的行業(yè)管理作用還沒有真正發(fā)揮出來。
(六)努力實現(xiàn)群眾體育與競技體育的協(xié)調(diào)發(fā)展，還要有新的定位和思考。群眾體育與競技體育相輔相成，是普及與提高的關(guān)系。群眾體育與競技體育既有相互不同的工作范圍，同時又是不可割裂、相互依存的整體。高水平的體育競賽，既能滿足人民群眾精神文化的觀賞需求，更能激發(fā)人民群眾的健身熱情和參與意識，群眾體育的普及又為競技體育的持續(xù)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。要突出奧運會后群眾體育的發(fā)展，滿足全社會的體育需求。要研究擴大群眾體育的外延，業(yè)余訓(xùn)練、學(xué)校體育都應(yīng)該成為群眾體育的重要組成部分，成為發(fā)展群眾體育的有生力量。
以上六個方面的問題，需要全省體育戰(zhàn)線的同志們共同研究，探討對策，尋找最佳解決辦法，以促進(jìn)我省體育事業(yè)更好更快發(fā)展。
20xx年，是新中國成立60周年，是我省參加第十一屆全國運動會的決戰(zhàn)之年，也是我省體育事業(yè)發(fā)展“十一運周期”的最后一年。做好這一年的工作，對于全面完成“十一運周期”工作目標(biāo)任務(wù)，實現(xiàn)我省體育新發(fā)展，新跨越，起著至關(guān)重要的作用。我們要深刻總結(jié)經(jīng)驗，借大冬會成功舉辦的東風(fēng)，認(rèn)真完成好20xx年各項體育工作任務(wù)。
(一)積極開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀教育活動，推動體育事業(yè)又好又快發(fā)展。
3月27日，省體育局召開了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會，標(biāo)志著省體育局學(xué)習(xí)實踐活動正式啟動。各地市體育局的學(xué)習(xí)實踐活動也相繼展開。我們要充分認(rèn)識開展這一活動的重大意義，準(zhǔn)確把握指導(dǎo)思想和目標(biāo)要求，加強對活動的領(lǐng)導(dǎo)。要嚴(yán)格按照省委要求，按照堅持解放思想、突出實踐特色、貫徹群眾路線、正面教育為主的原則，切實達(dá)到提高思想認(rèn)識、解決突出問題、創(chuàng)新體制機制、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的目的。特別要按照科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展的要求，著力解決體育發(fā)展思路、發(fā)展信心、發(fā)展方式、發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展后勁等問題;按照核心是以人為本的要求，著力解決不斷滿足人民群眾日益增長的體育需求的問題;按照全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的要求，著力解決好群眾體育和競技體育、體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)以及體育工作的各個方面協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進(jìn)的問題;按照根本方法是統(tǒng)籌兼顧的要求，處理好眼前與長遠(yuǎn)、整體與局部、目標(biāo)與路徑、規(guī)模與效益等關(guān)系問題，處理好城鄉(xiāng)和區(qū)域體育發(fā)展等問題;要按照貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀必須加強和改進(jìn)黨的建設(shè)的要求，著力解決好體育行業(yè)作風(fēng)問題，在體育系統(tǒng)黨員干部中樹立正確的人生觀、價值觀，堅決糾正體育工作中錯誤的政績觀、作風(fēng)漂浮、形式主義、官僚主義等問題。
要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，鞏固學(xué)習(xí)實踐活動成果，著手研究我省“十二運周期”體育發(fā)展總體構(gòu)想，明確發(fā)展思路，確定發(fā)展目標(biāo)，制定實施對策，謀劃我省體育發(fā)展的藍(lán)圖。
20xx年的群眾體育工作要借助北京奧運會和大冬會對推動群眾體育發(fā)展的長期效應(yīng)，進(jìn)一步強化政府體育公共服務(wù)職能，以實施《體育彩票“和諧龍江全民健身行”活動計劃》為重點，積極開拓有影響力、品牌性群眾體育活動，切實提高全民健身科學(xué)化、法制化、生活化水平，探索建立全民健身長效機制，實現(xiàn)群眾體育的新發(fā)展、新跨越。
第一，重點抓好《體育彩票“和諧龍江全民健身行”活動計劃》的實施。該《計劃》是在全省全面實施“興鎮(zhèn)強縣”場館建設(shè)工程、以品牌性活動創(chuàng)建為牽引的全省群眾體育主題活動。通過《計劃》的實施，切實履行提供體育公共服務(wù)和公共產(chǎn)品的職能，進(jìn)一步加大體育場地設(shè)施建設(shè)和管理力度;進(jìn)一步提高人民群眾體育健身意識，努力擴大經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù);進(jìn)一步建立健全群眾體育組織網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮各級體育組織和社會體育團體在促進(jìn)群眾體育發(fā)展中的作用;進(jìn)一步加強青少年體育工作，切實提高青少年體質(zhì)健康水平。這個《計劃》是今明兩年我省群眾體育工作的綱領(lǐng)性文件。省體育局已經(jīng)制定了活動方案、目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，全省各個地市要根據(jù)本地實際，制定實施方案和細(xì)則，做到全省上下聯(lián)動，力爭把其打造成我省新的全民健身品牌，并在全國占有重要地位。
第二，大力宣傳、精心組織各類惠及廣大群眾的全民健身活動，推動群眾體育活動更加廣泛深入開展。一要以8月8日“全民健身日”活動為重點，精心策劃、統(tǒng)籌安排貫穿全年的全民健身活動，努力做到階段有高潮、常年不斷線;活動要突出參與性、健身性、科學(xué)性和實效性，努力為群眾參加經(jīng)常性體育鍛煉提供良好條件和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二要把業(yè)余訓(xùn)練、各種非奧項目等比賽活動的開展等都納入到《體育彩票“和諧龍江全民健身行”活動計劃》中來，打造品牌性群眾體育活動。要著手考慮策劃在適當(dāng)時機舉辦全省體育大會。三要認(rèn)真研究策劃具有我省冬季特色的冰雪休閑趣味運動會，突出參與性、競爭性和娛樂性，做到政府引導(dǎo)，吸引社會力量參與，向全社會征求方案，力爭在今年11月到20xx年3月在全省推開。四要把堅持開展多年的雪地汽車?yán)?、雪地足球賽、三人籃球賽以及去年與省電視臺聯(lián)辦的“冰雪向前沖”活動向品牌性活動去打造，努力擴大參與面和影響力。五要在總結(jié)我省首屆智力運動會經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年要繼續(xù)延伸，組織省直機關(guān)、大專院校和大企業(yè)參與智力項目比賽，把其作為首屆智力運動會的組成部分，推動我省智力運動的發(fā)展。同時，積極申辦20xx年第二屆全國智力運動會，帶動我省棋牌類智力運動的普及和提高。六是制定《體育彩票“興鎮(zhèn)強縣工程”實施辦法》，加快推進(jìn)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共體育場館的建設(shè)步伐。
第三，努力加強青少年體育工作，為增強青少年體質(zhì)創(chuàng)造條件。要認(rèn)真貫徹落實中共中央國務(wù)院《關(guān)于加強青少年體育，增強青少年體質(zhì)的意見》，開展調(diào)研工作，總結(jié)、宣傳和推廣各地開展青少年體育工作的經(jīng)驗和做法。一是繼續(xù)做好青少年體育俱樂部的創(chuàng)建工作，開展分級管理試點工作，積極推進(jìn)成立青少年體育俱樂部聯(lián)合會。二是繼續(xù)推動學(xué)校體育場館向社會開放，遵循依托政府、教體協(xié)作、齊抓共管的原則，會同教育部門探索建立學(xué)校體育場館向社會開放的長效機制，使開放工作有序、有效、可持續(xù)地進(jìn)行。三是以體育傳統(tǒng)項目學(xué)校體育教師培訓(xùn)為重點，加強對傳統(tǒng)校的管理工作。四是積極引導(dǎo)、廣泛開展青少年體育活動，舉辦青少年體育俱樂部競賽展示、傳統(tǒng)項目學(xué)校單項競賽、青少年戶外體育營地運動會等活動，開展“百萬青少年上冰雪活動”，推進(jìn)冰雪體育長廊建設(shè)，配合教育部門、共青團舉辦好“億萬青少年陽光體育活動”，以此來切實提高青少年身體素質(zhì)。
(三)精心組織，強化責(zé)任，扎實做好第十一屆全運會備戰(zhàn)參賽工作，推動競技體育的發(fā)展。
第一，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實“五位一體”要求，形成團隊，使備戰(zhàn)工作充分、細(xì)致、及時、有效。
第二，從實戰(zhàn)出發(fā)，把握訓(xùn)練規(guī)律。
第三，堅持全方位管理，強化保障措施。
第四，加強運動隊的思想政治工作，開展文化課學(xué)習(xí)和業(yè)余文化活動。
第五，堅決反對使用興奮劑。
第六，制定政策，調(diào)動各方面積極性，抓好后備人才的培養(yǎng)。各級體育后備人才基地是我省業(yè)余訓(xùn)練的基礎(chǔ)，是培養(yǎng)優(yōu)秀運動員的搖籃。要切實把后備人才基地緊緊抓在手上，加大投入力度，加強人員培訓(xùn)，促進(jìn)業(yè)余訓(xùn)練的發(fā)展。一要加強隊伍建設(shè)，努力提高業(yè)余訓(xùn)練教練員隊伍素質(zhì)和能力。二要合理規(guī)劃，發(fā)揮優(yōu)勢，調(diào)整布局，打造業(yè)余訓(xùn)練精品。逐步完善業(yè)余訓(xùn)練省、市、縣三級管理體制，進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)勢項目和重點項目“一條龍”訓(xùn)練管理體制，使業(yè)余訓(xùn)練和專業(yè)訓(xùn)練成為一個有機的、互為因果的整體。對球類、射箭、自行車、擊劍等項目，省體育局將加大扶持力度，支持地市開展業(yè)余訓(xùn)練，打牢基礎(chǔ)。三要優(yōu)化資源配置，加大對業(yè)余訓(xùn)練的投入力度。逐步改善業(yè)余訓(xùn)練硬件設(shè)施和條件，把業(yè)余訓(xùn)練作為提高青少年身體素質(zhì)的重要手段，積極爭取政府和各方面的支持。各級體育部門也要多渠道籌措資金，為業(yè)余訓(xùn)練工作創(chuàng)造條件。四要加強與教育部門的聯(lián)系與配合，適應(yīng)新的形勢，促進(jìn)“體教結(jié)合”，在招生、學(xué)籍管理、文化教學(xué)、體育師資隊伍、運動員升學(xué)等方面制定具有一定吸引力的優(yōu)惠政策，為優(yōu)秀體育后備人才創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練環(huán)境。要取得教育部門的支持，在有條件的中小學(xué)形成青少年體育訓(xùn)練體系，建立學(xué)習(xí)、訓(xùn)練共同管理體制，形成特色。五要完善業(yè)余訓(xùn)練激勵機制。為逐步完善獎勵制度，省體育局起草了《教練員輸送補貼暫行規(guī)定》，在本次會議上提交大家討論，并積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，爭取早日出臺，以調(diào)動各級教練員的積極性。
第七，拓寬退役運動員就業(yè)安置渠道。在組織安置、自主擇業(yè)、優(yōu)秀運動員免試上大學(xué)等方面進(jìn)一步爭取政策，擴大受益范圍。要利用好運動員保障工作的各項制度，針對運動員開展專門的職業(yè)輔導(dǎo)。在職業(yè)技能鑒定工作上，對退役運動員進(jìn)行政策傾斜。支持和引導(dǎo)運動員利用體育技能和其他技能創(chuàng)業(yè)，并為退役運動員自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件、提供幫助。要做好運動員傷病防治和傷殘保險工作，保障因公致殘運動員的合法權(quán)益。
第八，要積極籌備好第十二屆全省運動會。第十二屆省運會將于明年8月在佳木斯市舉行。佳木斯市委、市政府對承辦本屆省運會十分重視，組建了籌委會，制訂了籌備工作方案，場館建設(shè)正在積極推進(jìn)。省運會是對全省各市地4年來體育工作的一次全面檢閱，各市(地)要認(rèn)真做好參賽工作，加大訓(xùn)練工作力度，力爭在省運會上取得好成績，并選拔一批面向奧運會、全運會的優(yōu)秀體育后備人才。佳木斯市要當(dāng)好東道主，在接待、交通和場地設(shè)施等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和保證。省體育局要把此項工作作為今明兩年的重要工作，全力支持佳木斯市的籌備工作，確保賽會圓滿成功。
(四)突出打造冰雪體育名片，開發(fā)冰雪體育產(chǎn)業(yè)，帶動體育產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。
促進(jìn)我省冰雪體育產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，打造冰雪體育名片，開發(fā)冰雪體育產(chǎn)業(yè)，是體育事業(yè)發(fā)展的要求，是提高冰雪體育水平的需要。要以冰雪體育產(chǎn)業(yè)為重點，開拓我省體育產(chǎn)業(yè)市場，力爭把亞布力滑雪場和省冰上訓(xùn)練基地打造成國家體育產(chǎn)業(yè)基地，加快我省體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。
第一，要制定規(guī)劃，發(fā)展我省冰雪體育事業(yè)。省體育局在大冬會后，按照省委、省政府的要求，為保持大冬會熱潮，使我省冰雪運動乘勢而上，經(jīng)過認(rèn)真策劃和調(diào)研，擬在近期制定《黑龍江省冰雪體育發(fā)展規(guī)劃(20xx-20xx)》，提請省政府批準(zhǔn)后加以實施。《規(guī)劃》瞄準(zhǔn)20xx年冬奧會這一目標(biāo)，在冬季冰雪體育設(shè)施、創(chuàng)立我省品牌性群眾體育活動、提高我省冰雪體育競技水平、加強體育后備人才基地建設(shè)、促進(jìn)體育與教育結(jié)合等方面，提出發(fā)展戰(zhàn)略，制定發(fā)展目標(biāo)，明確各項保障保證措施，使我省冰雪體育運動水平再上一個新臺階。
第二，充分利用現(xiàn)有資源，把亞布力滑雪場和省冰上訓(xùn)練基地打造成國家級體育產(chǎn)業(yè)基地。要抓住國家體育總局積極推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)這一契機，積極爭取國家和省里投資，打造冰雪體育產(chǎn)業(yè)基地。亞布力滑雪場既要進(jìn)一步鞏固國家雪上訓(xùn)練基地的地位，完善項目建設(shè)，又要開始啟動田徑場建設(shè)等工程，力爭7月份投入使用，切實把其打造成中國競技體育夏訓(xùn)基地。還要按照省里的統(tǒng)一安排，美化環(huán)境，把亞布力滑雪場打造成四季皆宜的休閑度假的好地方。此外，要策劃開展群眾性大鍋盔登山項目，把其打造成全民健身基地和大中小學(xué)生戶外活動基地。
要積極爭取國家和省里投入，開發(fā)省冰上訓(xùn)練基地，把其打造成冰上活動樂園。從現(xiàn)在開始，要進(jìn)行認(rèn)真策劃，今年冬季在省冰上訓(xùn)練基地院內(nèi)修建大型滑冰場，并按功能劃分區(qū)域，有不同人群戲冰的區(qū)域，有初學(xué)滑冰者的區(qū)域，有高水平滑冰者的區(qū)域。省冰上訓(xùn)練基地的場館要向社會、游客開放，同時利用周末、節(jié)假日等時間，滿足滑冰、冰球、冰壺愛好者的需求。同時，要通過新聞媒體，征集各種冰上玩法，通過大眾的廣泛參與，推動我省冰雪運動全民健身和競技水平的提高?？傊?，經(jīng)過幾年的努力和推廣，力爭把省冰上訓(xùn)練基地打造成與冰雪大世界、太陽島雪博會、冰燈游園會齊名的戲冰、滑冰、賞冰的冰上樂園及玩冰大世界，成為我省冬季又一大冰雪旅游的亮點。
第三，積極承辦高水平國際、國內(nèi)比賽和體育展會。要發(fā)揮高水平體育賽事對區(qū)域經(jīng)濟、文化、體育、旅游和商貿(mào)發(fā)展的推動作用，承辦更多的高水平比賽。要積極申辦今年的中國體育旅游博覽會和中國國際冬季體育用品博覽會，形成冰雪體育產(chǎn)業(yè)與會展業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，以此來擴大我省冰雪體育產(chǎn)業(yè)的影響力。
第四，擴大體育彩票的發(fā)行數(shù)量，提高市場占有率。一是要以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，打破傳統(tǒng)思維模式的束縛，樹立新的市場觀、價值觀、競爭觀和發(fā)展觀。要在工作方法、積極推進(jìn)市場、管理及獎勵制度等方面有所創(chuàng)新。二是要積極推進(jìn)銷售網(wǎng)點的增設(shè)工作，對于增設(shè)1000個網(wǎng)點的計劃，要不打折扣地去完成，各地市要是有困難，可以由省里統(tǒng)一設(shè)置網(wǎng)點。要努力實現(xiàn)即開型銷售網(wǎng)點達(dá)到20xx人一個的目標(biāo)，增加即開型體育彩票的銷售額。三是積極與國家體育總局、財政部爭取，在我省實施一些新的玩法，滿足彩民的不同需求。
(五)堅持依法行政，提高體育戰(zhàn)線的管理水平。
我省體育戰(zhàn)線是一只能打硬仗的隊伍。我們要繼續(xù)發(fā)揚良好的傳統(tǒng)和作風(fēng)，堅持依法行政，外樹形象，內(nèi)練素質(zhì)，提高管理水平，在各項工作中都要爭一流，做表率。
第一，加大依法行政工作力度，充分發(fā)揮體育行政部門的社會管理職能。要把依法行政作為轉(zhuǎn)變職能，促進(jìn)體育事業(yè)發(fā)展的重要保證。一要開展規(guī)范權(quán)力運行制度建設(shè)工作，切實規(guī)范權(quán)力運行，努力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，為我省體育事業(yè)發(fā)展提供制度保障。要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面清理存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，做到體制規(guī)范健全，操作公開透明，監(jiān)督相互制約;要科學(xué)修訂、健全完善有關(guān)制度，做到制度管用，執(zhí)行到位;要擴大公開范圍，推進(jìn)信息公開工作，推進(jìn)行政權(quán)力透明運行。二要以危險性較大和社會影響較大的體育經(jīng)營項目為重點，搞好體育場地技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證和安全監(jiān)察工作。三要加強體育立法工作，抓好《省體育服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督條例》的調(diào)研和起草工作。同時，要規(guī)范程序，提高質(zhì)量，進(jìn)一步加強對規(guī)范性文件的管理和監(jiān)督。要開展好滑雪場等體育場所的等級評定工作。四要積極開展行政執(zhí)法工作，以各類體育經(jīng)營場所人員資質(zhì)為重點，開展統(tǒng)一執(zhí)法大行動，重點進(jìn)行專業(yè)人員持證上崗和資質(zhì)合法性的檢查，著手研究體育經(jīng)營活動的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。五要認(rèn)真抓好“五五”普法宣傳教育活動，完善普法檔案，加強以各級領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員、執(zhí)法人員為重點的綜合法和專業(yè)法培訓(xùn)，積極開展體育法規(guī)的社會宣傳活動。
第二，加強人才管理，發(fā)展體育職業(yè)教育。為理順我省體育人才資源管理和體育行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作，規(guī)范各種體育經(jīng)營場所的質(zhì)量認(rèn)證工作，參照各省市好的經(jīng)驗和做法，積極策劃成立“體育服務(wù)質(zhì)量與專業(yè)人才管理中心”，以此來加大我省體育專業(yè)人才管理、體育行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定、體育經(jīng)營場所認(rèn)證和體育執(zhí)法檢查等工作力度。要積極研究對省體育局體育教育體制進(jìn)行改革，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，爭取有關(guān)方面的支持，力爭組建成立黑龍江省體育職業(yè)教育學(xué)院，為社會體育和體育產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)骨干力量。
第三，要加強隊伍建設(shè)，堅持嚴(yán)格管理，建設(shè)一流隊伍。要牢固樹立執(zhí)政為民的思想觀念，保持同人民群眾的密切聯(lián)系，努力為人民服務(wù);要遵守憲法和法律，知法守法，依法辦事，具有依法行政能力;要忠于職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，提高公共管理和服務(wù)水平;要遵守紀(jì)律和職業(yè)道德，清正廉潔，公道正派。
第四，要加強作風(fēng)建設(shè)，做到為民、務(wù)實、清廉。要樹立提出的八種良好風(fēng)氣，即勤奮好學(xué)、學(xué)以致用，心系群眾、服務(wù)人民，真抓實干、務(wù)求實效，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，顧全大局、令行禁止，發(fā)揚民主、團結(jié)共事，秉公用權(quán)、廉潔從政，生活正派、情趣健康。要大興刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)，大興調(diào)查研究之風(fēng)，大興改革創(chuàng)新之風(fēng)，大興求真務(wù)實之風(fēng)，建設(shè)一支與時俱進(jìn)、充滿活力，富于進(jìn)取、勇挑重?fù)?dān)，銳意創(chuàng)新、求真務(wù)實的體育工作者隊伍。
第五，要切實加強政府對體育工作的領(lǐng)導(dǎo)。隨著體育在經(jīng)濟社會發(fā)展和大眾生活中地位和作用的日益突出，政府對體育工作的領(lǐng)導(dǎo)只能加強，不能削弱。要不斷加強和改進(jìn)政府對體育工作的領(lǐng)導(dǎo)，把向社會提供基本的體育公共服務(wù)作為政府的重要職責(zé)。同時，體育作為公益性事業(yè)，更需要政府各部門及社會各界的關(guān)心、幫助和支持。
第六，要加強各項保障、保證性工作。體育工作是一個整體，需要各個部門、各個單位的相互支持和配合。體育科技、體育教育、體育宣傳、體育外事、體育出版、黨務(wù)、人事、文明單位建設(shè)、后勤事務(wù)、安全保衛(wèi)、老干部工作等方面，要以全省體育中心工作為核心，創(chuàng)造性地做好本職工作，從不同角度保障群眾體育、競技體育、體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
同志們，我省體育事業(yè)正站在新的歷史起點上，面臨著難得的發(fā)展機遇。讓我們以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以xx9?29重要講話精神為指引，以奉獻(xiàn)社會、服務(wù)大眾、為國爭光為己任，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，團結(jié)奮戰(zhàn)，埋頭苦干，為推動我省體育事業(yè)更好更快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇十一
20xx年營銷目標(biāo)分析與對策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷售工作目標(biāo)、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領(lǐng)等五個方面的內(nèi)容。
大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國的安防產(chǎn)業(yè)是一個值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國安防行業(yè)協(xié)會的副理事長，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委托，接受了一個關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺到這個行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識到安全對于整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業(yè)。作為社會的一份子，誰都想體現(xiàn)自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺的分支機構(gòu)管理制度包括了行政、財務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動綱領(lǐng)，在本次營銷會議結(jié)束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷售也才能做的更好。
在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強做大的架構(gòu)出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個“人”字，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會有好的發(fā)展。我平時也常利用業(yè)余的時間和幾個銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補充與調(diào)整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過補充、調(diào)整、強化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強新產(chǎn)品開發(fā)力度，全力拓展新的市場領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門在當(dāng)?shù)氐陌卜谰€纜市場上實現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當(dāng)?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)前三;新設(shè)的銷售部門實現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁?。加強與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來三年內(nèi)實現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅實的基礎(chǔ)。
20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴大，大型政府采購項目紛紛出臺，市場對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識與要求不斷加強，市場競爭在局部時間將更加激烈，市場的風(fēng)險也將繼續(xù)增加，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、注重團隊建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場形勢下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國安防行業(yè)協(xié)會唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強做大的關(guān)鍵，團隊整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因為我們有良好的公共關(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時我們集生產(chǎn)、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，要實現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；Ｍ@個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在，團隊太年輕，缺乏經(jīng)驗;分支機構(gòu)遍布全國，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對措施是明確我們的產(chǎn)品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執(zhí)行方案;方案實施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評估;樹立為用戶提供高性價比的產(chǎn)品、實現(xiàn)用戶價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過市場份額的擴大降低材料成本和經(jīng)營成本;充分理解用戶對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現(xiàn)價格優(yōu)勢、打好特價牌;實現(xiàn)低成本、低費用、高性價比、高銷售量。
20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。加強區(qū)域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機構(gòu)在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售，根據(jù)公司的營銷政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，向公司申請地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵并支持打好特價牌，保證貨款快速回收。
20xx年營銷人員行動綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團隊建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認(rèn)識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標(biāo)，指明了行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個人保障與實現(xiàn)自我價值的基礎(chǔ)。因此，行動上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
假如我是銷售分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習(xí)慣;了解競爭者的產(chǎn)品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實意圖;具有較強的應(yīng)變能力，在沒有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問題;良好的表達(dá)能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務(wù)人員，服從總部對口部門的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。
行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動態(tài)，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動。貫徹學(xué)習(xí)、堅決執(zhí)行公司的各項政策方針與目標(biāo)要求，適時申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計劃，分解落實目標(biāo)與計劃，及時調(diào)整與評估;在區(qū)域內(nèi)樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設(shè)、保持市場信息對稱，并適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí);強化行政財務(wù)工作對銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團隊成員的整體素質(zhì)，加強人員儲備。貫徹執(zhí)行“五個第一”思想，團隊建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。
最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團隊，風(fēng)雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!
企業(yè)營銷工作會議講話材料篇十二
天津濱海新區(qū)總面積2270平方公里，轄3個城區(qū)、12個經(jīng)濟功能區(qū)，常住人口260萬。近年來，我們著眼加快實施國家發(fā)展戰(zhàn)略，堅持整體謀劃、統(tǒng)籌推進(jìn)，使非公企業(yè)黨建有效融入經(jīng)濟建設(shè)，為加快建設(shè)中國北方對外開放門戶提供強勁動力。
一、凝聚共識，堅持抓非公企業(yè)黨建就是抓非公經(jīng)濟、促全局發(fā)展。
作為對外開放前沿，濱海新區(qū)吸引了一大批中外企業(yè)，非公經(jīng)濟工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)82%以上，從業(yè)人員比重超過85%，全區(qū)88%的專利、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品均來自非公企業(yè)。非公經(jīng)濟已成為新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的生力軍、自主創(chuàng)新的主引擎、就業(yè)增收的主渠道。新區(qū)成立伊始，區(qū)委就明確提出，把黨建工作作為非公經(jīng)濟健康發(fā)展的根本保證，及時研究出臺了相關(guān)文件;在行政機構(gòu)精簡壓縮的同時，專門成立非公經(jīng)濟工委，構(gòu)建起區(qū)委、功能區(qū)、街鎮(zhèn)三級領(lǐng)導(dǎo)體系。31名區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)建立145個非公企業(yè)聯(lián)系點，區(qū)委區(qū)政府每年評選表彰100家經(jīng)濟發(fā)展好、黨建工作優(yōu)的非公企業(yè)。連續(xù)三年開展互看互比互學(xué)活動，組織有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志深入功能區(qū)、重點項目和非公企業(yè)，看發(fā)展變化，比作風(fēng)干勁，學(xué)黨建經(jīng)驗，形成抓非公企業(yè)黨建、促非公經(jīng)濟發(fā)展的長效機制。
二、統(tǒng)籌聯(lián)動，做到非公企業(yè)黨建與功能區(qū)開發(fā)建設(shè)同步推進(jìn)。
經(jīng)濟功能區(qū)是新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場，聚集了全區(qū)85%的非公企業(yè)。我們注重黨建工作與開發(fā)建設(shè)兩手抓，兩個成果一起要。一是堅持先期覆蓋，做到組織建設(shè)與功能區(qū)建設(shè)同步規(guī)劃。功能區(qū)管委會一成立，就及時組建綜合黨委，先筑巢后引鳳，建好組織迎黨員。港海建設(shè)公司入駐保稅港區(qū)后，綜合黨委就主動與公司對接，幫助4名黨員第一時間找到組織。綜合黨委還擴大108個聯(lián)合黨支部覆蓋范圍，把986家無黨員的非公企業(yè)也納入其中，實現(xiàn)黨的工作全覆蓋。二是堅持提早介入，做到黨的工作與項目建設(shè)同步開展。在項目談判、開工建設(shè)、投產(chǎn)運營的全過程中，堅持緊跟靠上，積極引導(dǎo)出資方理解支持黨建工作。美國獨資企業(yè)巴特勒公司非常擔(dān)心工會等組織會影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，招商干部詳細(xì)介紹了摩托羅拉、飛思卡爾等案例，消除了投資方的顧慮?？湛吞旖蚩傃b廠落戶保稅區(qū)后，綜合黨委及時建立臨時黨支部，廣大黨員在工程建設(shè)中當(dāng)先鋒攻難關(guān)，贏得外方高度評價。公司黨委成立時，外方經(jīng)理專門發(fā)來賀信。三是堅持及時跟進(jìn)，做到黨建工作與企業(yè)發(fā)展同步提升。對單獨建立黨組織的非公企業(yè)，實施黨建標(biāo)準(zhǔn)化工程，推動黨建工作與企業(yè)發(fā)展同頻共振。對聯(lián)合黨支部覆蓋的非公企業(yè)，實施黨建孵化工程，注重發(fā)展黨員和輸送黨員人才。近三年，建成非公企業(yè)黨建示范點120個，培養(yǎng)發(fā)展黨員336名，培育孵化獨立黨支部76個。
三、積極作為，把非公企業(yè)黨建成果轉(zhuǎn)化為打好開發(fā)開放攻堅戰(zhàn)的強大動力。
堅持把推進(jìn)非公企業(yè)黨建的過程作為服務(wù)非公經(jīng)濟發(fā)展的過程，在服務(wù)中深化黨建，在服務(wù)中體現(xiàn)作為。一是主動對接，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。將非公企業(yè)黨組織作為信息終端，通過黨建信息網(wǎng)搭建起企業(yè)與區(qū)委的信息直通車。聘請非公企業(yè)黨組織書記作為政府效能監(jiān)督員，去年全區(qū)行政審批事項平均承諾辦結(jié)時間由8.7天縮短到5.7天。拓寬非公企業(yè)黨組織發(fā)揮作用平臺，先后舉辦非公企業(yè)供需協(xié)調(diào)會、黨組織書記聯(lián)誼會80多次，達(dá)成合作項目300多個，涉及金額230多億元。二是整合資源，幫扶企業(yè)破解難題。為應(yīng)對國際金融危機，連續(xù)4年開展“解難題、促轉(zhuǎn)變、上水平”等活動，每年組成80多個服務(wù)工作組，深入1000多家非公企業(yè)，解決各類難題2389件。2010年，區(qū)委克服土地和資金緊張，在功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)了230多萬平方米的藍(lán)白領(lǐng)公寓，讓30萬名企業(yè)職工安了家。三是創(chuàng)先爭優(yōu)，增強企業(yè)發(fā)展動力。每年以“當(dāng)濱海先鋒、為黨旗增輝”為主題，深入開展各種爭創(chuàng)活動，激勵黨組織和黨員創(chuàng)一流業(yè)績。民營企業(yè)天地偉業(yè)公司黨委建立全員評優(yōu)表彰機制，每月評選30名星級職工，每年評選10名金牌職工，最高給予奧迪汽車獎勵，形成了創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。
實踐證明，在實施大開發(fā)、大開放戰(zhàn)略中，抓住非公企業(yè)黨建就抓住了非公經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，就抓住了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的引擎。近三年，新區(qū)非公企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年增加1800億元，“十二五”末濱海新區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值將突破2萬億元，生產(chǎn)總值突破1萬億元，進(jìn)一步彰顯中國經(jīng)濟發(fā)展第三增長極的作用。
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