藥品促銷方案案例(實用13篇)

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    方案的評估是對其實施效果進行反饋和改進的重要環(huán)節(jié)。制定方案時,我們應該考慮到可能的風險和應對措施。通過學習方案范例,我們可以提升自己的方案制定能力和創(chuàng)造力。
    藥品促銷方案案例篇一
    1、達額有禮!
    (1)滿38元,送精美小禮品一份。
    (2)滿98元,送價值6元的紙手帕一條。
    (3)滿198元,送價值12元的卷紙一提。
    (4)滿298元,送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
    (5)滿398元,送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。
    (6)滿680元,送價值614元的施泰福護膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)。
    2、特價促銷。
    3、憑消費小票免費辦理會員卡。
    4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。
    5、場外活動。
    藥品促銷方案案例篇二
    (1)a4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置,x月x日開始派發(fā),營運部安排支持和協(xié)助。
    (2)易拉寶:4個。(有質(zhì)量保證)。
    (3)門店手寫pop。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。
    (4)會員短信。選擇活動門店會員,內(nèi)容以短信申請單為準?;顒娱_始前一天完成發(fā)送。
    (5)氣球布置??勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點綴氣球,使堆頭和pop更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。
    2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列。
    (1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。
    (2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點,活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。
    藥品促銷方案案例篇三
    1、服務禮儀規(guī)范。
    2、中獎人員需在《領取獎品登記表》上登記,即:店員登記,顧客簽字。
    3、活動組織人員、參與人員,需提前20分鐘到場。
    4、店面負責人保障本店活動進行有序,嚴格按照活動方案執(zhí)行。
    5、活動結(jié)束后,片區(qū)經(jīng)理需在一周內(nèi),統(tǒng)計所管轄店面活動期間新會員數(shù)量與銷售額。
    6、凡將禮品私自占有者,一律重罰并辭退。
    7、抽獎活動,僅限于一次性消費達標顧客。
    8、本次活動組織部門、協(xié)助部門、實施部門,須按要求執(zhí)行,不配合、不按期完成的部門公司嚴肅處理。
    藥品促銷方案案例篇四
    (一)方式:在抽獎箱內(nèi)摸乒乓球。
    (二)獎項設計。
    1、標寫“xx”中文漢字為一等獎。
    2、標寫“五一”中文漢字為二等獎。
    3、標寫“健康”中文漢字為三等獎。
    4、標寫“幸運”中文漢字為幸運獎。
    (三)活動獎品(每天100個禮品,發(fā)放完為止)。
    一等獎:xxx物品(獎品比例1%)(銷售價:200元左右)。
    二等獎:xxx物品(獎品比例3%)(銷售價:80元以內(nèi))。
    三等獎:xxx物品(獎品比例40%)(銷售價:10元以內(nèi),含進店前20名新會員禮品。)。
    幸運獎:xxx物品(獎品比例56%)(如:紙巾等)。
    藥品促銷方案案例篇五
    x大藥房是一個連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),2個家屬院和1家公立醫(yī)院。
    x大藥房是一個中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀的較多。
    其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。
    各店都在尋找利潤新的增長點,藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。
    關于對消費者的促銷十分重要,因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會提高,企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費者進店;其次,如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸;4.有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。
    愛心奉獻社會幸運送給顧客。
    x年10月20日――x年10月24日。
    x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
    1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量;
    2.提高x大藥房在當?shù)氐闹?。
    3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,
    1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各。
    分析:設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥。
    的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。
    在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此。
    舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
    2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
    分析:設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥。
    品是一個多次重復的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。
    3.活動期間,凡購藥滿相應金額藥品的顧客,可免費獲得相應贈品。
    18元送1袋食鹽:
    38元送1塊208g透明皂:
    58元送1瓶洗潔精;
    88元送1雙拖鞋;
    128元送1袋10斤面粉;
    158元送1.5l金龍魚一桶;
    218元送3l電飯煲1個;
    分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當在藥店購藥行為發(fā)生時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再沖動購買其它的藥品,已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務周到,自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標客戶留下一個好印象。
    4.消費滿500元的消費者,可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)。
    這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應吸引高端客戶,并通過店員的周到服務留住該客戶。
    5.抽獎活動,
    口號“x大藥房購藥中獎百分百”
    內(nèi)容:活動期間,消費者在x大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
    (1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印。
    制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
    (2)抽獎時間:x年10月20日――x年10月21日。
    早上9:00――12:00。
    下午3:00――6:00。
    (3)抽獎地點:x大藥房前的空場地。
    分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
    這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?,樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。
    單頁及pop制作及發(fā)布。
    (1)dm單頁應在活動的前一周開始設計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
    (2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。
    2.贈品的挑選及到貨時間:
    贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
    3.10月20日活動開始。
    七活動預算費用表。
    09年10月20日次活動預算費用表。
    (圖表略)。
    在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”。
    2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
    現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,如過敏之類,不僅給人的身體帶來傷害,并且是治標不治本,只是傳染的機率降到最低。
    獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題:
    1、品牌知名度不夠。
    2、產(chǎn)品定價不合理。
    3、包裝設計無特色。
    4、營銷渠道不暢通。
    連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營銷組合4p方案。
    1.藥品品種方案,是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應是個整體概念,同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關。
    2.藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,使價格更加親民。
    3.藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
    4.藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制。
    1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務導向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。
    2)可以通過學術推廣會來促銷,學術推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
    3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
    4)可開展數(shù)字化營銷,用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務,從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
    隨著消費者的水平的不同,也可以將藥品的消費者分為不同的等級,比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。
    現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機率比較高,所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點:
    1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財務等,關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
    2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢。
    能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
    1、產(chǎn)品的主要功能。
    連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無副作用,可以使病情的傳染率達到更低。
    2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢。
    (1)、穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率底;
    (2)、具有提高機體免疫作用。
    2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,包裝的吸引力也是非常大的,也是提高銷量的方法之一。
    1、成本導向定價:根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。
    2、競爭導向:根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。
    藥品促銷方案案例篇六
    1、4月18日前制作完成各門店的海報、展架、宣傳單、懸吊pop、dm單、led廣告語、五一活動手冊。
    2、4月18日前行政部門聯(lián)系街道或社區(qū),說明“五一”活動及個別店面門口舉行抽獎活動和節(jié)日宣傳布置溝通事項。
    3、4月23日前完成各個門店五一活動手冊、展架、海報、dm宣傳單、五一節(jié)裝飾品等的配送,并做活動講解工作。
    4、4月26日前完成懸掛pop、張貼海報、修改led字幕屏內(nèi)容、店內(nèi)五一節(jié)日裝飾,營造節(jié)日前氣氛。
    5、4月24日至26日行政部門向會員以短信方式通知五一活動及五一祝福。
    6、4月26日前將禮品及促銷商品發(fā)放各店面。
    7、4月27日至29日發(fā)放dm宣傳單。
    8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢(業(yè)務部聯(lián)系活動廠家贊助氣球),各店完成所有準備工作(包括抽獎箱的制作及擺放)。
    9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動布置情況。
    10、4月30日活動開始。
    藥品促銷方案案例篇七
    1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
    2.便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。
    3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心。
    如(麥兜,我得茁壯成長)。
    節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)。
    1具有較強終端展示效果得門店(如:面積在300平方米以上得門店)。
    2具有很好得銷售流水得門店(如:日流水在15000元以上)。
    3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。
    4同類商品銷售較好門店。
    (如麥兜系列藥品)。
    1.與促銷點得溝通。
    a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。
    b.確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內(nèi)容等,在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
    c.活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員。
    2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。
    3.邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。
    1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料,城市經(jīng)理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
    2駐店促銷:通過事先準好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換,而降低促銷費用和促銷成本。
    3案包括:準備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)。
    4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
    5流動促銷:由城市理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
    以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
    藥品促銷方案案例篇八
    以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力,第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃.
    1、時間不夠安排,準備不及時,到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果.
    2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人拍板決策.
    3、針對宣傳存在的`幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費.
    4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠.
    5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木.
    我們在經(jīng)營中,通常會規(guī)定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署:
    1、把促銷活動分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)。
    促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動.
    2、把常規(guī)促銷活動設定為每n天為一個促銷周期,每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題.
    3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店.
    5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引.
    序號節(jié)目日期主題提綱
    元旦1月1日。
    新年春節(jié)1月31日。
    新年元宵節(jié)2月14日元宵。
    情人節(jié)2月14日。
    女性用品。
    清明節(jié)xx月xx日。
    藥品促銷方案案例篇九
    3、寶寶的.節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日,關愛媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季。
    “快樂六一、我愛寶寶”“關愛母親”
    利用節(jié)日消費高峰,拉動女性兒童保健品藥品的銷量;回饋廣大消費者,建立忠誠度。
    時間:2017年6月1日-2017年6月3日。
    地點:某某大藥房。
    1.dm發(fā)放:活動前三天在學校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放,在居民菜市場門口向進出居民發(fā)放,在附近商場門口向女性朋友發(fā)放。
    在發(fā)放宣傳單時,可簡單介紹活動的地點、時間、以及大體內(nèi)容。
    dm設計:在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸,一家人開心、幸福的場面,給人溫馨幸福的感覺。
    首頁為主題頁,突出活動主題,將優(yōu)惠闡述清楚,舉辦活動門店的時間和地址。
    其他頁為主要優(yōu)惠特價商品文選,可分為兒童滋補、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標注。禮品也要出現(xiàn)在dm單中,以吸引人氣。
    2.會員短信通知:在活動前三天提前通知會員顧客,活動期間享受雙倍積分或8.8折優(yōu)惠,可免費領取小禮品。
    1.開門有禮:活動期間,前61名進店的女性顧客,免費贈送小禮品。
    (例:小盆)注:免費禮品放在大門口,引導顧客進店門口排隊;先排隊等開門后開始發(fā)放禮品,禮品擺放店門口。
    2.關注寶寶健康:活動期間,在藥店問口放一臺人體身高、體重測量儀。
    免費為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表。
    以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標準,可派專人指導,并推介兒童保健品。
    3.宣傳單抵現(xiàn)金使用:活動期間,凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥的顧客(特價藥品除外),超過10元,可抵2元現(xiàn)金使用。
    4.特價專區(qū):活動期間,在藥店進門處,特設一元、兩元、五元、十元特價專區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍根、涼茶等商品。
    選擇25個品種進行低價銷售,讓顧客得到真正的實惠。
    5.購藥有禮、抽獎大型活動:活動期間,購買藥品滿61元,可參加現(xiàn)場抽獎一次。
    中獎率100%,依次類推,單張小票最多可抽獎三次。
    每天推出獎項610份,抽完為止。每天推出:
    一等獎兩名:價值599元空調(diào)扇一臺。
    二等獎五名:價值199元空調(diào)被一床。
    三等獎十名:價值20元的金浩毛巾。
    幸運獎若干:抽紙一盒(抽紙包裝以宣傳藥店為主)每天610人抽獎。
    6.會員招募:活動期間,可免費辦理會員卡,會員卡可長期享受會員藥品優(yōu)惠,長期享受積分活動。積分兌換獎品。獎品設置要合理,禮品要有使用性。
    7.買100送50活動:活動期間,凡在本店購買保健品,買100元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分五張,每張面額10元,現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則。
    現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金;一次性買夠50元(特價藥品除外),可使用一張現(xiàn)金券,一次性最多使用三張;現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用,過期作廢。
    單10000份-20000份5000元左右。
    2.小禮品小盆,200份(用于開門有禮)200元。
    3.空調(diào)扇3臺1800元。
    4.清涼被6床1800元。
    5.太陽傘30把900元。
    6.抽紙2000份(用于抽獎及會員免費禮品)5000元左右。
    氣氛包裝:活動前三天。
    1.藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗,(吊旗以綠色為主)。
    2.在藥店主通道掛一個大展板,展板以“快樂六一”清涼為主。
    3.在端架處掛滿小氣球裝飾,(氣球也可定做,打上某某大藥房,關心百姓之類的話語。)也可送給進入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。
    懸掛,提前寫好pop懸掛。
    5.櫥窗要保持干凈、明亮,可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。(切勿在櫥窗上粘貼紙張)。
    6.門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛。
    7.x展架可放在門口兩側(cè),或大廳顯眼處(切勿遮擋顧客視線及商品)。
    8.活動當天,可安排室外音樂(兒童歌曲、快樂向上的歌曲)。
    請點擊此處輸入圖片描述。
    1.安排足夠數(shù)量的營業(yè)員,并佩戴工作卡。
    2.現(xiàn)場有人員維持秩序。
    3.現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員分工明確相互配合。
    4.應急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù)。
    收銀兩人:一人結(jié)賬,一人回收宣傳單、辦理會員卡、發(fā)放現(xiàn)金券。
    特價專區(qū)兩人:負責推介,及時將賣完的藥品補齊,避免出現(xiàn)賣斷貨。
    抽獎一人或兩人:閑時一人負責并登記發(fā)放獎品,忙時可兩個人,一人盡量用麥克將抽獎結(jié)果大聲說出來。
    接待人員兩人:活動期間,熱情接待顧客,引領顧客至專柜,發(fā)放宣傳單,介紹活動。
    發(fā)放小禮品一人:負責發(fā)放開門有禮的禮品,禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。
    兒童測量儀兩人:最好是對兒科有所了解,有親和力,喜歡小孩子,善于推介兒童保健品。
    營業(yè)員若干:活動前培訓營業(yè)員關聯(lián)銷售,及活動內(nèi)容,使每個營業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動,哪些藥品參加活動,哪些不參加,以免給顧客帶來麻煩,造成不良影響。
    提前安排現(xiàn)場工作人員,分配到人,各司其職。
    1.工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。
    2.現(xiàn)場發(fā)放宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至銷售臺。
    3.掌握好活動節(jié)奏,維持現(xiàn)場秩序,防止意外。
    4.銷售人員準備好銷售事項、介紹產(chǎn)品。
    5.禮品及獎品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放,發(fā)放時登記并簽字。
    6.活動結(jié)束后,現(xiàn)場人員維持秩序、繼續(xù)銷售。
    7.現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
    活動當天,客流量可達到2000人以上,日銷量可達到2萬以上。
    藥品促銷方案案例篇十
    從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
    加強藥店外在形象,擴大知名度。
    送給你家一般的溫暖。
    10年12月24日-11年1月3日。
    打折、買贈、義賣。
    活動一。
    1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
    2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
    3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
    活動二。
    本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
    凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
    宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。
    略
    1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
    2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
    3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。
    最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的`活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
    藥品促銷方案案例篇十一
    一、企業(yè)現(xiàn)狀分析:
    x大藥房是一個連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),2個家屬院和1家公立醫(yī)院。
    x大藥房是一個中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀的較多。
    二競爭者分析:
    其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。
    三分析結(jié)果:
    各店都在尋找利潤新的增長點,藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。
    關于對消費者的促銷十分重要,因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會提高,企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費者進店;其次,如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸;4.有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。
    正文。
    一活動主題:
    愛心奉獻社會幸運送給顧客。
    二活動時間:
    x年10月20日――x年10月24日。
    三活動地點:
    x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
    四活動目的:
    1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量;
    2.提高x大藥房在當?shù)氐闹?。
    3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,
    1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各。
    分析:設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥。
    的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。
    在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此。
    舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
    2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
    分析:設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥。
    品是一個多次重復的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。
    3.活動期間,凡購藥滿相應金額藥品的顧客,可免費獲得相應贈品。
    18元送1袋食鹽:
    38元送1塊208g透明皂:
    58元送1瓶洗潔精;
    88元送1雙拖鞋;
    128元送1袋10斤面粉;
    158元送1.5l金龍魚一桶;
    218元送3l電飯煲1個;
    分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當在藥店購藥行為發(fā)生時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再沖動購買其它的藥品,已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務周到,自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標客戶留下一個好印象。
    4.消費滿500元的消費者,可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)。
    這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應吸引高端客戶,并通過店員的周到服務留住該客戶。
    5.抽獎活動,
    口號“x大藥房購藥中獎百分百”
    內(nèi)容:活動期間,消費者在x大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
    (1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印。
    制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
    (2)抽獎時間:x年10月20日――x年10月21日。
    早上9:00――12:00。
    下午3:00――6:00。
    (3)抽獎地點:x大藥房前的空場地。
    分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
    這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?,傳播品牌效應,樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。
    六活動前的準備:
    單頁及pop制作及發(fā)布。
    (1)dm單頁應在活動的前一周開始設計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
    (2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。
    2.贈品的挑選及到貨時間:
    贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
    3.10月20日活動開始。
    七活動預算費用表。
    10月20日次活動預算費用表。
    (圖表略)。
    八活動現(xiàn)場布置:
    在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”。
    2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
    一、swot分析。
    (一)機會分析。
    現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,如過敏之類,不僅給人的身體帶來傷害,并且是治標不治本,只是傳染的機率降到最低。
    (二)產(chǎn)品優(yōu)勢。
    (三)劣勢分析。
    獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題:
    1、品牌知名度不夠。
    2、產(chǎn)品定價不合理。
    3、包裝設計無特色。
    4、營銷渠道不暢通。
    (四)、風險分析。
    連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營銷組合4p方案。
    1.藥品品種方案,是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應是個整體概念,同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關。
    2.藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,使價格更加親民。
    3.藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
    4.藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制。
    1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務導向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。
    2)可以通過學術推廣會來促銷,學術推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
    3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
    4)可開展數(shù)字化營銷,用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務,從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
    四、營銷戰(zhàn)略。
    (一)市場細分。
    隨著消費者的水平的不同,也可以將藥品的消費者分為不同的等級,比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。
    (二)目標市場選擇。
    現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機率比較高,所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點:
    1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財務等,關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
    2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢。
    能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
    (三)市場定位。
    1、產(chǎn)品的主要功能。
    連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無副作用,可以使病情的傳染率達到更低。
    2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢。
    (1)、穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率底;
    (2)、具有提高機體免疫作用。
    五、營銷組合策略。
    (一)產(chǎn)品策略。
    2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,包裝的吸引力也是非常大的,也是提高銷量的方法之一。
    (二)價格策略。
    1、成本導向定價:根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。
    2、競爭導向:根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。
    藥品促銷方案案例篇十二
    現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,如過敏之類,不僅給人的身體帶來傷害,并且是治標不治本,只是傳染的機率降到最低。
    獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈、但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題:
    1、品牌知名度不夠。
    2、產(chǎn)品定價不合理。
    3、包裝設計無特色。
    4、營銷渠道不暢通。
    連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
    1、藥品品種方案,是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應是個整體概念,同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關。
    2、藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,使價格更加親民。
    3、藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
    4、藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,連花清瘟膠囊在新的.形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制。
    1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務導向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。
    2)可以通過學術推廣會來促銷,學術推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
    3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
    4)可開展數(shù)字化營銷,用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務,從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
    隨著消費者的水平的不同,也可以將藥品的消費者分為不同的等級,比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。
    現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機率比較高,所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點:
    1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財務等,關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
    2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢。
    能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
    1、產(chǎn)品的主要功能。
    連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無副作用,可以使病情的傳染率達到更低。
    2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢。
    (1)、穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率底;
    (2)、具有提高機體免疫作用。
    2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,包裝的吸引力也是非常大的,也是提高銷量的方法之一。
    1、成本導向定價:根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。
    2、競爭導向:根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。
    藥品促銷方案案例篇十三
    二、活動門店。
    1、重點活動門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
    2、非重點活動門店:醫(yī)藥其他門店。
    三、活動時間。
    2月11、12、13、14日(重點活動門店)。
    2月13、14日(非重點活動門店)。
    四、主要目標客戶群。
    春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。
    五、活動目的。
    1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對該部分人群進行一次促銷活動;。
    2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機會;。
    3、消化春節(jié)期間購進,尚未使用完畢的蛋黃派。
    六、活動形式。
    2、主推活動形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)。
    3、其他活動:全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),每購滿50元,送5元無使用限制現(xiàn)金券。
    七、活動組織和宣傳工作。
    1、活動宣傳以海報宣傳為主,不進行dm單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。
    2、自2月8日起,所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間:自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”
    3、活動開始前,新設立5元現(xiàn)金券編碼,銷售金額為5元,成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作,并在活動前將編碼告知門店。同時,要逐一告知門店,必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明:情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為20xx年3月31日。
    4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。
    5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王后,由王根據(jù)預估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,不得用于本次活動。
    6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。
    7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結(jié)束前,重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。
    8、各門店在蛋黃派使用完畢后,可以用提子餅干作為替換。
    9、門管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系,并根據(jù)活動開展情況購買明信片。