報告需要具備邏輯性和條理性，能夠讓讀者一目了然地掌握主要內(nèi)容。在撰寫報告之前，我們需要明確報告的目標(biāo)和受眾，以確定合適的內(nèi)容和語言風(fēng)格。在報告范文中，你可以看到作者的論述方式、信息組織方式和語言表達(dá)水平。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇一
《假如我是汽車設(shè)計師》是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書(人教版)第七冊第十四課，屬于設(shè)計·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容。
本課是繼第8課《校徽設(shè)計》、第9課《精美的郵票》、第10課《做年歷》之后又一節(jié)設(shè)計·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)內(nèi)容。本課起著承前啟后的過渡作用。前面的幾課學(xué)習(xí)內(nèi)容屬平面設(shè)計知識，后面的學(xué)習(xí)中將學(xué)到立體造型的內(nèi)容，所以本課是起到從平面設(shè)計知識到后面立體造型學(xué)習(xí)做好鋪塹。
(1)、了解汽車造型的多樣性，及汽車的組成部分和結(jié)構(gòu)。
(2)、通過想像設(shè)計造型和功能獨特的汽車。
(3)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神，滲透愛國主義教育。
通過想像設(shè)計出造型和功能獨特的汽車。
依據(jù)：根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，抽象知識學(xué)生難于用直觀形象的符號表達(dá)出來，所以我定此為重難點。
多媒體課件及汽車模型、教學(xué)圖片、彩色筆或蠟筆、繪畫紙。
學(xué)生已經(jīng)有一定的觀察分析能力，口頭表達(dá)能力較強(qiáng)，有著基本的繪畫造型能力。對美術(shù)的設(shè)計·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域內(nèi)容課型已學(xué)習(xí)過，具備一定的繪畫基本設(shè)計能力。我所教的四年級學(xué)生欣賞、分析能力較好，這是學(xué)習(xí)本節(jié)課的有利因素。
1、提問法——側(cè)重啟發(fā)學(xué)生的思維興趣和思路。
2、講述法——通過講解、陳述的方法，讓學(xué)生了解更多的知識。
3、啟發(fā)聯(lián)想式教學(xué)法——通過事例來啟發(fā)學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。
4、教師示范法——通過教師的示范，加深學(xué)生對知識的理解。
依據(jù)：我結(jié)合本課教學(xué)目標(biāo)和重難點，為做到突破重難點，通過提問、講故事、觀看汽車圖片、分析造型、色彩，啟迪創(chuàng)新思維，我主要采用了以上教學(xué)方法。
學(xué)生通過觀看圖片、思考分析總結(jié)進(jìn)行構(gòu)思設(shè)計，主要用了“直觀感受法”、“模仿遷移法”。
依據(jù)：美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)提出：感知覺是思維的必然前提。
(一)、開門見山，直奔主題。(通過提問，觀看模型，引出主題。
師：小朋友從家到學(xué)校，你們認(rèn)為是坐汽車快，還是走路快呢?
師：同學(xué)們，拿出你準(zhǔn)備的汽車模型看看，同學(xué)們看到的模型汽車與我們平常生活中看到的汽車有何不同?(模型汽車?yán)砟罨?，著重于設(shè)計型與色的新穎。)。
師：同學(xué)們，你們看看汽車由哪幾部分組成?(外觀上有驅(qū)動、車廂等，概括出汽車的主要組成部分。)。
依據(jù)：選擇貼近學(xué)生的生活實際，聯(lián)系社會，加強(qiáng)趣味性、應(yīng)用性，使學(xué)生始終保持學(xué)習(xí)的濃厚興趣和創(chuàng)造欲望，所以我選擇學(xué)生熟悉的生活常識引入課題。
(二)、興趣入手，粗略了解。(講故事，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
師：那么你們知道汽車是怎樣發(fā)明出來的嗎?
師：從瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)到發(fā)明汽車，講述汽車發(fā)展史，總結(jié)出創(chuàng)新給工業(yè)帶來的繁榮，自主創(chuàng)新給民族帶來榮譽(yù)及可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
依據(jù)：興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動力之一。目的：使學(xué)生初步對創(chuàng)新精神的理解，總結(jié)出創(chuàng)新給人類交通帶來方便快捷的生活。
(三)、開拓視野，了解創(chuàng)新。(分析汽車設(shè)計大師的作品，了解汽車造型與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)并滲透愛國主義教育。)師：同學(xué)們請看大屏幕——播放設(shè)計師們設(shè)計的概念汽車造型新穎、色彩亮麗的汽車(圖片)。當(dāng)我放到中國吉利跑車的時候，問：“同學(xué)們，你知道這輛車是哪個國家、哪個公司制造的嗎?”(小朋友：不知道，或許是中國……)我說：“這是中國的吉利公司制造的跑車，它是中國人自主知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新開發(fā)的汽車。吉利跑車它的外形及發(fā)動機(jī)都是中國人自己創(chuàng)新開發(fā)的技術(shù)，它走出了國門，登上了國際汽車大展的舞臺。讓中國人在世界汽車行業(yè)的舞臺上爭得了榮譽(yù)，是中華民族的驕傲，這就是技術(shù)創(chuàng)新帶來的驕傲。原就提出——創(chuàng)新是一個民族發(fā)展的靈魂。那么今天我們學(xué)習(xí)汽車設(shè)計，我們設(shè)計的汽車外形也是一種創(chuàng)新，通過我們的大腦與雙手，構(gòu)思與描繪外形新穎、功能獨特、色彩亮麗的汽車，那也是一種創(chuàng)新的表現(xiàn)?！?BR> (觀看汽車的分類，進(jìn)一步加深對設(shè)計造型的理解，明確設(shè)計新產(chǎn)品的理解。)。
【了解汽車用途的多樣性，將創(chuàng)新觀念轉(zhuǎn)化為具體成果的能力】。
(四)言傳身教，直觀感知。(通過觀看教師演示與分析設(shè)計要素，理清設(shè)計的根本思路及表達(dá)方式。)。
師：那么你先看看老師是如何想，如何畫出來的。我把我的構(gòu)思說出來：我生活在美麗的海南島，一年四季如春，陽光明媚，有美麗的沙灘，有椰風(fēng)海韻吹拂真舒服，那老師設(shè)計一輛外形美觀車頂開蓬的休閑型汽車，敞開車頂就可以呼吸到清鮮的空氣，多舒服啊。接著示范畫出我描述的汽車，邊示范邊講解設(shè)計要素與設(shè)計意圖，然后讓同學(xué)們把自己的構(gòu)思說說再畫畫……。
(五)、理清思路，意出于形。(學(xué)生陳述自己的構(gòu)思，對其構(gòu)思用繪畫形式來表達(dá)。)。
師：展示同齡學(xué)生的汽車設(shè)計作品(有畫的、也可以是手工立體制作的)作品，總結(jié)主要體現(xiàn)了作者設(shè)計的主要理念。
【加強(qiáng)學(xué)生設(shè)計表達(dá)能力】。
(六)、展現(xiàn)自我，突出重點。(作業(yè)：用繪畫方式設(shè)計一輛造型與功能獨特的汽車。)。
口頭描述自己將要設(shè)計的汽車外形和功能，學(xué)生開始作業(yè)，教師巡視細(xì)化作業(yè)指導(dǎo)。
【通過動腦、動手，將理想變?yōu)楝F(xiàn)實。】。
(七)、分享成就，促進(jìn)成長。
學(xué)生作業(yè)展示、學(xué)生自評、教師小結(jié)。
【通過展評活動使學(xué)生體驗創(chuàng)造美的樂趣，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神】。
(八)、拓展思維，造就未來。課后拓展—可用多種表現(xiàn)方式來表達(dá)形象的變幻(如：鼓勵學(xué)生利用廢舊材料設(shè)計制作立體的新穎汽車)。
【材料表達(dá)的多樣化促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新思維與表達(dá)方式的多樣化】。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇二
星期六，天氣晴朗，我們?nèi)页塑嚾愃窜囌?，爸爸在半路上就對我說：“這次去看車展，如果看見喜歡的車，價錢合理的話就買一輛?！笨粗职帜茄笱蟮靡獾臉幼?，好像車已經(jīng)買來，正開著車去兜風(fēng)呢！我的心也早已飛到了麗水車展廳，可是，時間老人像跟我開玩笑似的，踱著慢悠悠的小步。
經(jīng)過一個多小時的路程，終于抵達(dá)麗水了，我們直奔車展地點。到了現(xiàn)場，我們一進(jìn)展覽大廳，就看見很多閃閃發(fā)亮的'名牌車子，有高級轎車奔馳啦、紅旗啦、桑坦納啦，也有高大威猛的大卡車，像一個巨無霸獸，還有……，顏色也各不一樣，看得我眼花繚亂。爸爸東看看，西瞧瞧，大概是挑花了眼，不知道要買哪輛好，就追著服務(wù)小姐問這問那。
我想大廳里面準(zhǔn)會有更好看的車子，就跑進(jìn)去看，果然沒錯，里面的車檔次要比外面的還要高出1-2倍，價錢多在幾十萬以上。最吸引人的一款新車，它的名字叫“秀”，這款車是一輛家庭小跑車外，外形像一只巨型的甲殼蟲。有紅色、綠色、黃色、藍(lán)色等各種不同的顏色。它那水晶般的兩只大眼睛好可愛，讓人見了真想坐上去轉(zhuǎn)一圈。服務(wù)小姐熱情地告訴我們：“這輛車子不僅外觀好看獨物，主要是它的性能已和世界上的名車并駕齊趨了。”爸爸很想買一輛，一問價錢，嚇一大跳，要三十幾萬，只好依依不舍地離開了汽車展覽廳。
今天我們一家人雖然沒有買到想買的車，但是我覺得并沒有白來，讓我知道了很多有關(guān)中國汽車的情況：中國的汽車業(yè)已經(jīng)越來越接近世界水平了。隨著人們生活水平的不斷提高，我們一定會買得起想買的汽車，這是多么另人高興的事??！
指導(dǎo)教師：胡建紅。
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汽車設(shè)計總結(jié)報告篇三
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理。
寫出最近的銷售情況，準(zhǔn)備計劃，加強(qiáng)隊伍團(tuán)結(jié)意識。
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷。
同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點，將的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范。
20是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。
我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。
并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。
二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實力。
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
四、注重團(tuán)隊建設(shè)。
分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇四
造型表現(xiàn)。
課題。
課時。
1課時。
執(zhí)筆人。
教學(xué)目標(biāo)：
1、了解汽車的有關(guān)知識（種類、外形特點、用途等）。
2、激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計汽車造型。
教學(xué)方法設(shè)計?啟發(fā)法、想象法。
（一）啟發(fā)引導(dǎo)（激發(fā)創(chuàng)意）。
1、組織教學(xué)，明確要求。
2、提出問題，引入新課。
3、玩玩具汽車。
4、游戲：組裝汽車。
（二）要點輔導(dǎo)（構(gòu)思創(chuàng)意）。
1、觀看課件，交流想象中的汽車。
設(shè)計理念：??????。
學(xué)生是祖國的未來，未來的世界是一個創(chuàng)造的世界，所以本節(jié)課的設(shè)計力求讓學(xué)生盡可能的參與到活動中來，并最大限度的展開豐富的想象力，創(chuàng)作出自己的作品。
教學(xué)重、難點：
重點：
能用不同的幾何圖形構(gòu)畫出一二種不同種類的的汽車。
難點：
啟發(fā)聯(lián)想和想象的過程，逐步豐富想象后的造型特征。
生交流自己知道的汽車類型。
汽車按其功能可分為客車、貨車和特種車三大類。
這些車的主體形象特點：
汽車都是由車頭、車身和車輪組成。學(xué)生自由組合玩玩具汽車。
（課件演示新穎的汽車造型設(shè)計的簡單方法）學(xué)生交流自己想象中的汽車造型。
師生互動設(shè)計（三）創(chuàng)作體驗（展現(xiàn)創(chuàng)意）1、學(xué)生作畫，教師輔導(dǎo)。（課件配樂）2、欣賞講評作品“汽車展覽會”。（四）、課堂小結(jié)發(fā)展階段：教師利用多媒體演示新穎的汽車造型設(shè)計的簡單方法（如：仿生學(xué)的原理），進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生想象新穎的汽車的不同功能。學(xué)生單線繪制汽車設(shè)計草圖，并注明設(shè)計功能。學(xué)生自愿介紹自己設(shè)計草圖，教師提出完善的建議，使學(xué)生掌握修改方法，并運用復(fù)印技法完成設(shè)計正稿，設(shè)計出新穎獨特的汽車造型和功能。學(xué)生根據(jù)提示直接在紙上創(chuàng)作。教師在巡視時對學(xué)生出現(xiàn)的問題，通過交流了解學(xué)生的想法，提出參考建議；鼓勵學(xué)生大膽想象，大膽作畫，培養(yǎng)自己的耐心和毅力。（1）教師以主持人角色舉辦“汽車展覽會”。（2）肯定學(xué)生精彩、生動的設(shè)計。對可以修改補(bǔ)充的作品，鼓勵繼續(xù)補(bǔ)充改進(jìn)。
1、可以在原有汽車功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車能飛，車能在水中游……）。
2、可以用你喜愛的動物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計。3、還可以在設(shè)計的汽車旁寫上功能或特征類的文字。學(xué)生把自己的作品放在前邊，大家一起來評出獎項。??“迷你車”：要求色彩鮮艷，形狀美觀大方。?“多功能車”：要求多功能，用途廣。?“皇冠車”：要求既美觀大方，又功能齊全。
課后反思。
在具體的教學(xué)中不要過早地用技法技能去規(guī)范學(xué)生，采取合理的啟發(fā)、引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的探究和觀察習(xí)慣。在教學(xué)本課時，以探究為主，讓學(xué)生探究，不要刻意的去強(qiáng)調(diào)畫面的內(nèi)容的優(yōu)劣，評價以肯定為主。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇五
1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”/價格=價值。
顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務(wù)，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。
在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。
5.“f.a.b法則”
通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。
特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。
通過學(xué)習(xí)充分了解到，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
我認(rèn)為，所謂幸福不過是一種心情的感受，人生的每一個階段都有他人無法取代的快樂。
我希望汽車行業(yè)的老板們，能夠多理解、關(guān)心一下自己的精兵強(qiáng)將，因為他們都是最優(yōu)秀的，沒有他們，公司不可能這么迅速地發(fā)展;我希望我們的上帝(客戶)們對汽車銷售顧問能夠多一份理解、多一份溝通，我們肯定會設(shè)身處地為您提供最合適的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經(jīng)過我們的努力拼搏，快樂和成功都會不期而至。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇六
教材分析：
隨著人們生活水平的提高，汽車從遙不可及的奢侈品走進(jìn)了尋常百姓家。各種款式、顏色的汽車疾馳而過，吸引著路人的眼球，孩子們對于汽車的熱愛也在逐日遞增。
汽車設(shè)計是指從產(chǎn)品創(chuàng)意，到構(gòu)思草圖、制作模型和出產(chǎn)樣車等一系列活動的過程。教材根據(jù)小學(xué)生的年齡特點，展示幾款造型奇特的概念車，旨在激發(fā)學(xué)生想象力和創(chuàng)作熱情，為設(shè)計自己的個性汽車做鋪墊。教材中還有一組素描和照片組成的完整設(shè)計作品，給學(xué)生指明今后努力的方向。右下角拓展部分重在培養(yǎng)學(xué)生立體造型的能力。
在教學(xué)繪制設(shè)計圖時，可從汽車的外輪廓入手，叫學(xué)生用幾何形狀的組合完善汽車結(jié)構(gòu)，再描繪細(xì)節(jié)部分。設(shè)計創(chuàng)意和繪制草圖兩部分是教學(xué)的重點，多數(shù)學(xué)生應(yīng)該完成。制作模型時教師適當(dāng)介紹幾種常用材料的特性和基本工具的使用方法，提醒學(xué)生注意安全和環(huán)境衛(wèi)生。
教學(xué)思路：
本課教學(xué)可按以下流程進(jìn)行：汽車知識回顧——觀察汽車結(jié)構(gòu)、了解各部分功能——欣賞汽車設(shè)計作品——勾畫設(shè)計圖或制作立體造型——展示評價。
教師對于海量的汽車知識進(jìn)行篩選、組織，力求清晰、明了地向?qū)W生介紹課程相關(guān)內(nèi)容。欣賞概念汽車圖片時從造型、功能和色彩等方面進(jìn)行引導(dǎo)，使學(xué)生清楚創(chuàng)作重點。
學(xué)生創(chuàng)作時，應(yīng)從汽車的功能入手，明確設(shè)計思路：滿足這些功能需要什么特別的設(shè)施，這些設(shè)施安排在汽車的哪個部分，有了這樣特別之處的汽車外形是否有所變化……最后，豐富細(xì)節(jié)，還可以在設(shè)計的汽車旁寫上功能或特征的介紹文字。
教學(xué)建議：
教案一。
（一）引導(dǎo)階段。
教師利用多媒體播放名車的廣告視頻，吸引學(xué)生的注意力。
學(xué)生拿出收集的汽車模型，說說汽車的基本構(gòu)成、外形特點等，對汽車有進(jìn)一步了解。
（二）發(fā)展階段。
歸納汽車的基本組成元素，明確各部分的功能。
學(xué)生說說汽車在給我們生活帶來便利的同時，還帶來哪些負(fù)面影響，如何去減少這些影響，由此幫助學(xué)生找準(zhǔn)創(chuàng)作方向。思考在現(xiàn)有汽車的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行哪些改動，要實現(xiàn)特殊的功能在結(jié)構(gòu)上如何調(diào)整，應(yīng)搭配什么樣的外形？學(xué)生創(chuàng)作時應(yīng)大膽創(chuàng)新，敢于嘗試，不斷修改。
畫圖時可以用幾何形狀組合出汽車的基本輪廓，在此基礎(chǔ)上深入進(jìn)行細(xì)節(jié)表現(xiàn)，重要部分加以文字說明。
（三）展示與講評階段。
學(xué)生能用流暢的語言介紹自己的作品，其他學(xué)生提出看法和改進(jìn)建議。
（四）收拾與整理階段。
提醒學(xué)生整理好制作工具，保持教室衛(wèi)生。
教案二。
（一）引導(dǎo)階段。
讓學(xué)生交流，說說不同類型的汽車都有哪些不可缺少的部分，歸納所有汽車的基本組成。小組合作，分析這些車的功能和形式的關(guān)系。通過交流，明白設(shè)計要以功能為基礎(chǔ)，外形輔助功能，使功能更合理。
（二）發(fā)展階段。
學(xué)生欣賞教材中幾張造型奇特的汽車圖片，思考它們?yōu)槭裁从腥绱似嫣氐耐庑危瑢崿F(xiàn)了哪些功能？回想生活中常見的汽車，有沒有應(yīng)該改變的地方？從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情。
教師以一種汽車為例，簡述創(chuàng)作思路。學(xué)生可在現(xiàn)有汽車基礎(chǔ)上加入新元素，在外形、結(jié)構(gòu)或功能上進(jìn)行改造，并在畫紙上體現(xiàn)出來。
（三）展示與講評階段。
將學(xué)生作品按實用型和美觀型分類張貼，讓學(xué)生清晰地表達(dá)設(shè)計思路，對那些雖有想法但表現(xiàn)效果不理想的學(xué)生給予肯定和鼓勵。教師小結(jié)兩種類型作品的特點，提出合二為一的最終目標(biāo)。
（四）收拾與整理階段。
收拾繪畫工具，打掃教室衛(wèi)生。
評價建議：
1.學(xué)生能否了解汽車的特點及發(fā)展趨勢。
2.學(xué)生能否積極主動地參與教學(xué)活動，作品能否較準(zhǔn)確地表現(xiàn)設(shè)計意圖。
3.學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中是否有一定的超前意識、創(chuàng)新精神和環(huán)保理念。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇七
每值歲末，感慨甚多。xxx年，在站領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的支持和幫助下，我經(jīng)歷了許多，學(xué)習(xí)到許多，成長了許多，在工作方面不斷探索，不斷發(fā)現(xiàn)問題，并予以改進(jìn)和完善，使工作效率不斷提高。自年進(jìn)入客運站工作，至此，我在客運站已度過了四年有余，每一年都是不一樣的，每一項任務(wù)都是新鮮的，每一份努力都是值得的，當(dāng)然，每一份工作的成功的喜悅也都是可樂的。下面我將xxx年個人工作總結(jié)匯報如下：
1、積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和行業(yè)知識，應(yīng)用到工作中。
我作為車站辦公室工作人員，具體負(fù)責(zé)辦公室日常工作，包括上級來文的承辦傳閱、車站文件的起草、員工打卡考勤數(shù)據(jù)的處理、車站四城聯(lián)創(chuàng)工作、車站會議布置及會議記錄工作、車站員工服務(wù)質(zhì)量報表的制作、車站車輛上座率等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上報、車站站務(wù)檔案與安全檔案的收集整理、與報社等媒體的溝通宣傳車站，以及領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作……，瑣碎而復(fù)雜，工作最大特點就是任務(wù)有彈性，時間比較有限。為了在有限時間內(nèi)完成諸多任務(wù)，找到適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒ê吞岣吖ぷ餍蕜t成為必須，在日常工作和生活中，我積極主動學(xué)習(xí)車站業(yè)務(wù)知識，并通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷武裝自己，并將所學(xué)應(yīng)用到工作中，為旅客服務(wù)，為司乘服務(wù)。工作中不挑肥撿瘦，不論是領(lǐng)導(dǎo)交辦的事，還是員工需要幫助，我都盡全力認(rèn)真完成，因為，我們大家是一個集體，大家的工作都是相通的，是在為一個目標(biāo)而奮斗。通過長期的獨立思考、摸索實踐，我能夠獨擋一面，熟練地開展工作并圓滿地按時按質(zhì)完成各項任務(wù)。
2、用文字和照片詮釋車站，做好單位對外宣傳工作。
宣傳工作是車站樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會形象的一個重要手段。為了更好地宣傳車站，宣傳企業(yè)文化，弘揚平安精神，客運站一直以來非常重視與媒體的溝通，10年以來，在程站長、馬站長、梅站長的指導(dǎo)下，我不斷學(xué)習(xí)寫作技巧，加強(qiáng)與各報紙媒體記者的交流，提高稿件的采用率，一方面向社會展現(xiàn)了車站的風(fēng)采，另一方面，汽車站作為公共服務(wù)機(jī)構(gòu)，班次信息的快速傳遞能夠很好地指導(dǎo)市民乘車出行，方便市民順利完成旅行。
截止xxx年11月18日，據(jù)不完全統(tǒng)計，10年客運站已累計受中央、省、市各媒體報道達(dá)202篇次，又創(chuàng)歷年新高，報紙報道過百次，較好地宣傳了車站，宣傳了企業(yè)文化，弘揚了平安精神。
在這么多報道中，有報道車站員工拾金不昧的，有報道車站員工救死扶傷的，有報道車站員工解救被騙傳銷落難的……這些方方面面的報道，不僅有效地打擊了不法分子，弘揚了社會正氣，也向社會展示了平安人樂于助人的精神。
3、四城聯(lián)創(chuàng)工作長效管理。
西安市順利通過了國家衛(wèi)生城市驗收，10年，西安市四城聯(lián)創(chuàng)工作仍如火如荼地進(jìn)行著，根據(jù)市局創(chuàng)建辦要求，在四城聯(lián)創(chuàng)檔案管理方面，常抓不懈，每周按時上報四城聯(lián)創(chuàng)周報，向市交通局創(chuàng)建辦詳細(xì)匯報車站本周四城聯(lián)創(chuàng)工作動態(tài)，堅持每三個月按時對車站三個創(chuàng)建宣傳欄進(jìn)行內(nèi)容更換，搜集最新資料，進(jìn)行整理，制作更換。同時，在每個特殊節(jié)日，如春節(jié)、五一、無煙日、防艾日等特殊節(jié)日，按照市交通局四城聯(lián)創(chuàng)辦文件及會議精神，隨時匯報車站四城聯(lián)創(chuàng)工作動態(tài)，并認(rèn)真總結(jié)，使車站的四城聯(lián)創(chuàng)工作有效推進(jìn)。
4、車輛檔案數(shù)據(jù)庫管理嘗試。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及電腦在家庭、單位的逐漸普及，計算機(jī)在工作中的應(yīng)用已成為必需，計算機(jī)以其高速運算、精確核對等優(yōu)點，使工作效率不斷提高，人力成本大大降低，給企業(yè)預(yù)算利潤提供了一定的上升空間。
對運輸行業(yè)而言，安全工作至關(guān)重要，而車站的安全工作又是圍繞著車輛在進(jìn)行。平安公司一直在健康發(fā)展，各車站業(yè)績也斐然，僅客運站參營車輛就近五百臺，做好車輛安全管理工作要常抓不懈，而車輛檔案實時監(jiān)控管理工作迫在眉睫。
如何系統(tǒng)地做好車站參營車輛安全檔案管理工作，幾年來，我曾多次試過ecel表格管理，并不斷進(jìn)行改進(jìn)，但效果不盡如人意，一方面，ecel表格數(shù)據(jù)輸入較麻煩，另外，ecel表格中數(shù)據(jù)處理局限性較大，往往針對一項數(shù)據(jù)進(jìn)行排序篩選后容易導(dǎo)致其他表格數(shù)據(jù)錯亂，為了克服諸多缺點，提高電子辦公效率和數(shù)據(jù)處理能力，開始，我慢慢開始接觸并深入學(xué)習(xí)access數(shù)據(jù)庫，并于10年初應(yīng)用于車輛檔案管理方面。下面，簡單介紹一下access數(shù)據(jù)庫在車站檔案管理方面的應(yīng)用。
車輛檔案管理工作的基本要求是：實時化（及時）、程序化、易操作。
那么，首先，利用計算機(jī)對數(shù)字處理的強(qiáng)大功能這一屬性，將數(shù)字應(yīng)用到檔案管理工作中是必然之路，根據(jù)車站實際的管理工作細(xì)節(jié)，給參營車輛賦予一個以車站自主屬性的代號，然后使其易用于微機(jī)化操作，簡化程序，減少差錯，提高效率。那么，這個代碼就如同超市管理上千上萬種商品，并不是完全按照國家賦予的13位條碼來管理，而是超市按其自主分類所得到的一個商品編碼，方便超市自主管理使用。車站的參營車輛也需要這樣一個編碼。
給車輛編碼，一車一碼，車站自主分類，方便識別，統(tǒng)一管理。
就客運站目前的業(yè)務(wù)范圍而言，給車輛編碼的話，可分為三個部分，每個部分可用兩位數(shù)字，那么，每個車輛的編碼就是六位數(shù)字，詳例如下：
第一部分，按省、直轄市分類，作為編碼第一部分，如直轄市為01，浙江省為02，福建省為03，廣東省為04，以此類推。
第二部分，按?。ㄖ陛犑校├锏木€路分類，每個線路分一個號，作為編碼第二部分，以直轄市的線路為例，如北京線路為01，上海線路為02，以此類推。
第三部分，按同線路的具體車輛分類，每一輛車分一個號，作為編碼第三部分，以北京線路為例，陜ac9138為01，陜ac9198為02，以此類推。
那么，具體到北京陜ac9138車輛在客運站的編碼就是010101（直轄市線路車輛），陜ac9198為010102，以此類推，這樣，在日常管理中，就可以按此唯一編號進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，方便查找，更為將來微機(jī)化的操作打下基礎(chǔ)。
編碼完成后，就需要將計算機(jī)利用進(jìn)來，才能使編碼作用發(fā)揮出來，方便工作。在經(jīng)過多種試驗之后，簡單的access數(shù)據(jù)庫能較好地完成檔案管理工作，保證車輛檔案實時、準(zhǔn)確，其優(yōu)點更在于易操作性、直觀性。
建立access數(shù)據(jù)庫的“表”、“查詢”、“窗體”，這三者相輔相成，“表”為數(shù)據(jù)分類存儲基礎(chǔ)，然后利用“窗體”可以方便快速輸入數(shù)據(jù)，“查詢”的作用則是最為關(guān)鍵的，可以利用“查詢”這個功能，對所有車輛的某一種檔案（如行駛證）有效期的排列篩選，日期由小到大，或由大到小依次排列，然后對某一個時間段的檔案可以拷貝，打印，拿來通知車輛，進(jìn)行收集、整理、錄入工作，如此操作，方便，簡單，而且實時管理，隨時都可以操作，同時，這種方法也避免了ecel表格式數(shù)據(jù)存儲中排列某一項會破壞其他項的排列規(guī)則的弊病。
日常工作中，每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，往往讓人手忙腳亂，不得不放下手頭的工作先去解決，而且這些臨時性的事務(wù)占用了很多工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經(jīng)常利用休息時間來進(jìn)行加班，把一些瑣碎事情放在回家的路上和家里去思考完善，所以一年下來，感覺每天都讓人覺得過得很充實，沒有虛度年華，當(dāng)然，在享受這一切繁忙而充實的工作過程中，也學(xué)到很多東西，領(lǐng)略到很多道理。
在10年工作中，也出現(xiàn)過些許差錯，在員工打卡考勤方面，開始沒有嚴(yán)格要求，心里想著員工都在各處室有簽到考勤，并由各處室領(lǐng)導(dǎo)直接監(jiān)督管理，所以在打卡考勤方面疏于管理，造成工作被動，后來在領(lǐng)導(dǎo)的批評教育下，認(rèn)識到工作失誤的嚴(yán)重性，并堅決予以改進(jìn)，現(xiàn)在，不管是白班員工，還是夜班員工，我都完全按照車站員工打卡考勤制度來操作，堅持制度面前人人平等，不徇私舞弊，使員工打卡考勤公平、公正、公開，切實做好車站職工打卡考勤工作。
xxx年隨風(fēng)過，xxx年踏雪來，瑞雪兆豐年，我同大家一樣，也都在期待著美好的下一個工作年的到來，并提前為來年工作做好規(guī)劃：
1、堅持做好本職崗位工作。
2、做好集團(tuán)公司網(wǎng)站上客運站的內(nèi)容跟進(jìn)。
二十世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)的誕生，堪稱人類史上最偉大的發(fā)明之一，它改變著人們的生活的方方面面。二十一世紀(jì)，隨著電腦在企業(yè)及家庭中的普及，以及電子商務(wù)不斷地全球化發(fā)展，越來越多的企業(yè)已經(jīng)迅速地將實體營銷轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)虛擬模式化營銷，對企業(yè)來說，網(wǎng)站的作用已不僅僅停留在“長臉”的宣傳方面，而是幫助企業(yè)全面擴(kuò)展市場，占領(lǐng)商機(jī)。
據(jù)專家分析指出，未來的世界將是“鼠標(biāo)+物流”的世界，消費者即使足不出戶，也可以完全在網(wǎng)絡(luò)上完成商品的采購及其他消費。這一點在阿里巴巴、淘寶的逐年上升的銷售數(shù)據(jù)中表現(xiàn)得很明顯。
網(wǎng)絡(luò)購物的逐年上升趨勢，也推動了物流業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計，10年上半年，沿海城市物流業(yè)有30%的銷售業(yè)績均來自于網(wǎng)絡(luò)購物。
那么，對于平安運輸集團(tuán)這樣的兼客貨運輸企業(yè)來講，網(wǎng)站的作用更加不可小覷，它可以向社會宣傳我們的企業(yè)文化，可以將我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作展示給旅客，可以將我們的班次信息公布，方便旅客查詢，也可以接受旅客的投訴、建議和意見，起到社會監(jiān)督的作用，便于自我警醒，認(rèn)識自我，提高自我，所以，企業(yè)網(wǎng)站對于平安公司來說，它不僅是企業(yè)文化推廣的平臺和企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）展示的平臺，還是旅客獲取乘車信息的平臺，更是企業(yè)接受旅客監(jiān)督促使自我警醒提高的平臺。
集團(tuán)公司的網(wǎng)站已于xxx年試營運，在xxx年，我將不斷搜集車站相關(guān)信息，提供給網(wǎng)站管理者，來豐富網(wǎng)站上客運站方面的內(nèi)容，特別是班次變動情況，要將此信息第一時間傳遞給網(wǎng)站管理者，以便更新維護(hù)網(wǎng)站信息，方便廣大市民查看車站班次信息，順利完成旅行。
最后，如在工作中有不對和欠妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)和同事們一定不吝賜教，及時給予批評指正，指點我，鞭撻我，我將更嚴(yán)格地要求自己，提高工作能力，為車站發(fā)展貢獻(xiàn)力量！
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汽車設(shè)計總結(jié)報告篇八
1.了解汽車的有關(guān)知識（種類、外形特點、用途等）。
2.激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計汽車造型。
教學(xué)重、難點。
重點：能用不同的幾何圖形構(gòu)畫出一二種不同種類的的汽車。
難點：啟發(fā)聯(lián)想和想象的過程，逐步豐富想象后的造型特征。
教學(xué)準(zhǔn)備。
學(xué)生：幾何圖形紙片、各種紙盒、膠水、剪刀、小貼畫。
教師：美術(shù)教學(xué)課件、各種汽車模型若干個。
教學(xué)方法。
教法：啟發(fā)談話、演示、提問等。
學(xué)法：欣賞、交流、動手實踐等。
一、導(dǎo)入新課。
師：今天老師給大家?guī)砹艘皇缀寐牭母枨埻瑢W(xué)們仔細(xì)聽認(rèn)真看，會唱的也可以跟著電視一起唱！
播放《小汽車真漂亮》歌曲動畫。
師：在剛才的動畫中，你們都看到了哪些不同類型的汽車呢？你還知道哪些類型的汽車是動畫片里沒有的呢？學(xué)生欣賞歌曲，認(rèn)真觀察。
學(xué)生：客車、貨車、面包車、吊車、救護(hù)車、警車等等。
學(xué)生補(bǔ)充：鏟車、太陽能車、賽車等。通過欣賞歌曲，進(jìn)入學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)生對汽車的興趣。
啟發(fā)學(xué)生回憶一些有特殊功能的汽車。
學(xué)生欣賞。
師：還有哪位同學(xué)知道其他功能的汽車也給大家介紹一下？
學(xué)生在介紹自己熟悉或喜愛的小汽車時，會加進(jìn)自己對汽車的情感，，能介紹的更全面，更生動。從而對畫汽車產(chǎn)生更濃厚的興趣。
二、講授新課。
1.教師指導(dǎo)分析汽車的結(jié)構(gòu)。
（出示4幅不同類型的汽車圖片）引導(dǎo)學(xué)生從眾多不同的汽車中找到共性，培養(yǎng)觀察和分析能力。
學(xué)生尋找圖片中汽車的共同點：輪子、方向盤、駕駛室、車燈等。
教師總結(jié)：汽車的造型雖然千奇百怪但是都有發(fā)動機(jī)、輪子、方向盤、駕駛室、車燈等必要的設(shè)施，所以這些都是設(shè)計師在設(shè)計汽車時不可缺少的元素。
師：同學(xué)們，今天讓我們也來做一會汽車設(shè)計師，體驗一下親手設(shè)計一輛自己喜愛的汽車得快了吧！
師：假如你是汽車設(shè)計師，你設(shè)計的汽車將有哪些設(shè)施和功能呢？學(xué)生思考......
師：在設(shè)計圖紙上怎樣把這些功能表現(xiàn)出來呢？
教師講解消防車的設(shè)計過程:。
“比如，消防車救火需要很多水，設(shè)計師就設(shè)計了一個很大的水箱來滿足它的需要。車身的紅顏色，使它與其他車輛相比起來既獨特又醒目。”
學(xué)生談?wù)勛约旱脑O(shè)計想法。
3.學(xué)生作業(yè)。
學(xué)生1：我們不希望看到這些，我想設(shè)計一輛環(huán)保的汽車，不用燃油...
學(xué)生2：我想...
布置作業(yè)：
教師：就讓我們充當(dāng)一回汽車設(shè)計師，請大家為人們設(shè)計一輛或幾輛想象中的汽車。我們還可從一些方面提高汽車的功能，使它的對人們有利而無弊吧！
提示：1.可以在原有汽車功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車能飛，車能在水中游……）。
2.可以用你喜愛的動物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計。
3.還可以在設(shè)計的汽車旁寫上功能或特征類的文字。
4.課堂評價組織作業(yè)展評。
師：同學(xué)們，下面我們都來介紹一下自己設(shè)計的新款汽車好不好？
師小結(jié)：同學(xué)們的設(shè)計都非常有新意，不但造型漂亮，而且功能性非常好。
以小組為單位組織介紹與欣賞。主要介紹自己獨特的設(shè)計理念和成功之處，在互相評價中發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點。
三、課后拓展。
出示幾件用紙盒等廢棄物品制作的汽車給學(xué)生欣賞。
互相討論自己的好想法。
拓展本課設(shè)計的范圍，讓學(xué)生在課后充分發(fā)揮自己的特長與想象力。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇九
1、了解汽車的有關(guān)知識（種類、外形特點、用途等）。
2、激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計汽車造型。
二、教學(xué)重、難點。
重點：能用不同的幾何圖形構(gòu)畫出一二種不同種類的的汽車。
難點：啟發(fā)聯(lián)想和想象的過程，逐步豐富想象后的造型特征。
三、教學(xué)準(zhǔn)備。
學(xué)生：幾何圖形紙片、各種紙盒、膠水、剪刀、小貼畫。
教師：美術(shù)教學(xué)課件、各種汽車模型若干個。
四、教學(xué)方法。
教法：啟發(fā)談話、演示、提問等。
學(xué)法：欣賞、交流、動手實踐等。
1、導(dǎo)入新課。
師：今天老師給大家?guī)砹艘皇缀寐牭母枨?，請同學(xué)們仔細(xì)聽認(rèn)真看，會唱的也可以跟著電視一起唱！
播放《小汽車真漂亮》歌曲動畫。
師：在剛才的動畫中，你們都看到了哪些不同類型的汽車呢？你還知道哪些類型的汽車是動畫片里沒有的呢？學(xué)生欣賞歌曲，認(rèn)真觀察。
學(xué)生：客車、貨車、面包車、吊車、救護(hù)車、警車等等。
學(xué)生補(bǔ)充：鏟車、太陽能車、賽車等。通過欣賞歌曲，進(jìn)入學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)生對汽車的興趣。
啟發(fā)學(xué)生回憶一些有特殊功能的汽車。
學(xué)生欣賞。
師：還有哪位同學(xué)知道其他功能的汽車也給大家介紹一下？
2、講授新課。
1、教師指導(dǎo)分析汽車的結(jié)構(gòu)。
學(xué)生尋找圖片中汽車的共同點：輪子、方向盤、駕駛室、車燈等。
教師總結(jié)：汽車的造型雖然千奇百怪但是都有發(fā)動機(jī)、輪子、方向盤、駕駛室、車燈等必要的設(shè)施，所以這些都是設(shè)計師在設(shè)計汽車時不可缺少的元素。
師：同學(xué)們，今天讓我們也來做一會汽車設(shè)計師，體驗一下親手設(shè)計一輛自己喜愛的汽車得快了吧！
師：假如你是汽車設(shè)計師，你設(shè)計的汽車將有哪些設(shè)施和功能呢？學(xué)生思考......
師：在設(shè)計圖紙上怎樣把這些功能表現(xiàn)出來呢？
教師講解消防車的設(shè)計過程:。
3、學(xué)生作業(yè)。
學(xué)生1：我們不希望看到這些，我想設(shè)計一輛環(huán)保的汽車，不用燃油...
學(xué)生2：我想...
布置作業(yè)：
教師：就讓我們充當(dāng)一回汽車設(shè)計師，請大家為人們設(shè)計一輛或幾輛想象中的汽車。我們還可從一些方面提高汽車的功能，使它的對人們有利而無弊吧！
提示：1、可以在原有汽車功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車能飛，車能在水中游……）。
2、可以用你喜愛的動物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計。
3、還可以在設(shè)計的汽車旁寫上功能或特征類的文字。
4、課堂評價組織作業(yè)展評。
師：同學(xué)們，下面我們都來介紹一下自己設(shè)計的新款汽車好不好？
師小結(jié)：同學(xué)們的設(shè)計都非常有新意，不但造型漂亮，而且功能性非常好。因為大家的積極參與我們今天的車展開得非常成功，老師非常感謝大家！
課堂氣氛高漲。
以小組為單位組織介紹與欣賞。主要介紹自己獨特的設(shè)計理念和成功之處，在互相評價中發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點。
課后拓展。
出示幾件用紙盒等廢棄物品制作的汽車給學(xué)生欣賞。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十
蘇州工業(yè)園區(qū)唯亭東亭幼兒園楊雅琴。
背景。
我鎮(zhèn)正實施拆遷工程，在幼兒園附近經(jīng)常會看見挖土機(jī)、壓路車在工作，幼兒常常會三個兩個地聚在一起討論這些車的外形和用處，還伴隨著一些動作，象征著機(jī)器工作的樣子。
瑞士心理學(xué)家皮亞杰，美國學(xué)者杜威認(rèn)為：“興趣是刺激兒童學(xué)習(xí)的好形式”。幼兒只有對事物產(chǎn)生了濃厚的興趣才會注意力集中，參與主動，投入積極，從而獲得知識經(jīng)驗，依據(jù)這一教學(xué)理論我讓幼兒初步認(rèn)識了挖土機(jī)、壓路車、垃圾車、灑水車等，了解其車輛的不同功能，并借著幼兒的興趣，我讓幼兒展開想象的翅膀，自由發(fā)揮，鼓勵幼兒設(shè)計出新型的汽車來方便我們的生活。課后將幼兒設(shè)計、討論、想象、創(chuàng)作的新型汽車布置在了教室的墻壁上，既可以裝飾教室環(huán)境又可以參與區(qū)角活動、展示幼兒的作品，同時又能讓幼兒體驗成功的喜悅。
目標(biāo)。
1、引導(dǎo)幼兒了解挖土機(jī)、壓路車、垃圾車、灑水車等車輛的不同功能。
2、鼓勵幼兒大膽想象，設(shè)計各種造型及功用的汽車。??。
3、培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力。
準(zhǔn)備。
1、初步認(rèn)識有特殊功能的車輛，如：挖土機(jī)、垃圾車、灑水車等。
2、大馬路背景圖。挖土機(jī)、垃圾車、灑水車等車輛的圖片。
3、紙、筆、剪刀。
4、音樂磁帶《開車歌》，錄音機(jī)。
過程??。
1、出示“大馬路背景圖”。
（1）這是什么地方？
（2）大馬路上怎么樣？（這條馬路空空的，沒有汽車）。
（3）嘟嘟嘟，什么汽車開來了？（教師出示灑水車）。
（4）你還見過大馬路上有哪些汽車？它們有什么用？（請小朋友相互講講，教師逐一出示相應(yīng)的圖片）。
（5）小朋友你們真了不起！知道了這么多的汽車。
（設(shè)計意圖：出示大馬路背景圖可引起幼兒的興趣，這個環(huán)節(jié)是幫幼兒鞏固學(xué)過的知識，為下面設(shè)計新型汽車做鋪墊。）。
2、設(shè)計新型汽車。
（1）小羊遇到難題了，你們愿意幫助它嗎？小羊種了一片桃園，秋天到了，桃子熟了，小羊想把這些桃子賣掉，可是自己又不會爬樹，桃子沒法摘下來，怎么辦呢？我們給小羊造輛汽車來幫助它，但是造輛什么樣的汽車來幫助它呢？（幼兒相互討論后回答）。
（設(shè)計意圖：以故事的形式出現(xiàn)是為了幫助幼兒在設(shè)計新型汽車時更注重汽車的功能性）。
（2）在我們生活中，還有哪些不方便呢？我們需要造一輛什么樣的車，才能給我們的生活帶來方便。
（設(shè)計意圖：這個部分能拓展幼兒創(chuàng)作的思路，不至于局限在只為小羊設(shè)計汽車，只給小羊帶來方便）。
（2）我們來舉行一個汽車設(shè)計大賽，每人設(shè)計一輛與眾不同的汽車，設(shè)計的汽車造型要特別，還要給人們帶來方便。你想造一輛什么樣的汽車？（幼兒相互討論，教師引導(dǎo)幼兒大膽想象）。
（3）幼兒設(shè)計新型汽車。（教師引導(dǎo)幼兒畫出造型新穎，功能獨特的汽車）。
（4）請幼兒把設(shè)計好的汽車沿輪廓線剪下來。
4、幼兒欣賞新型汽車。
（1）請已經(jīng)設(shè)計好汽車的小朋友拿著自己的汽車相互介紹一下，也可以介紹給旁邊的老師聽。
（2）大馬路上一下子來了這么多汽車，你想了解哪輛汽車？請該設(shè)計師介紹汽車的名稱及功用。
（設(shè)計意圖：這個環(huán)節(jié)，請幼兒相互介紹，或介紹給身邊的老師聽，使幼兒與幼兒之間，幼兒與教師之間產(chǎn)生互動。）。
5、放音樂《開車歌》，幼兒做開汽車動作。
（1）這些汽車設(shè)計得真漂亮，而且有這么多不同的功能，我們都比不出高低了，讓我們開起來試試，到底哪輛汽車開起來最brp/p穩(wěn)。
（2）幼兒作開車動作出活動室。
（設(shè)計意圖：最后一個環(huán)節(jié)做開車動作出活動室是讓幼兒能在輕松的氛圍中結(jié)束該活動。）。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十一
20__年是__海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
5、晨會、培訓(xùn)學(xué)習(xí)例會化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷。
1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市場對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)學(xué)習(xí)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自__年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進(jìn)度表；用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時全天候救援；通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車__臺次，工時凈收入__萬元。
20__年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系；在業(yè)務(wù)部門中重點強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則；在管理部門中，重點強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程；針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對__市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，各位在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊精神的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十二
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.
車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習(xí)目的:。
1.更快的適應(yīng)社會，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流。
2.了解汽車各種品牌，價格，性能。
二.時間:xx年x月x日——xx年x月x日。
三.地點:安徽合肥江淮4s店。
四.實習(xí)內(nèi)容:。
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車市場”的含義。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十三
第一章總則第一條為促進(jìn)汽車市場健康發(fā)展，維護(hù)公平公正的市場秩序，加強(qiáng)對消費者權(quán)益的保護(hù)，根據(jù)國家有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。第二條在中華人民共和國境內(nèi)從事汽車銷售及相關(guān)服務(wù)活動，適用本辦法。第三條本辦法所稱汽車，是指由動力驅(qū)動，具有四個或四個以上車輪的非軌道承載的車輛，且在境內(nèi)未辦理注冊登記的新車。第四條在境內(nèi)銷售汽車的供應(yīng)商、經(jīng)銷商，應(yīng)當(dāng)建立完善的汽車銷售和服務(wù)體系，提高營銷和服務(wù)水平，保證相應(yīng)的配件供應(yīng)和售后服務(wù)。汽車供應(yīng)商、經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)向消費者提供及時、有效的售后服務(wù)。汽車供應(yīng)商、經(jīng)銷商銷售汽車應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守汽車產(chǎn)品三包、召回等規(guī)定，確保消費者合法權(quán)益。第五條本辦法所稱供應(yīng)商，是指為經(jīng)銷商提供汽車資源的境內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)或接受境內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓銷售環(huán)節(jié)權(quán)益的經(jīng)營者以及進(jìn)口汽車進(jìn)行銷售的經(jīng)營者。本辦法所稱經(jīng)銷商，是指獲得汽車資源并進(jìn)行銷售的經(jīng)營者。供應(yīng)商直接向消費者銷售汽車的，視為經(jīng)銷商。第六條鼓勵發(fā)展共享型、節(jié)約型汽車銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。加快發(fā)展城鄉(xiāng)一體的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。推動汽車流通模式創(chuàng)新，積極發(fā)展電子商務(wù)。大力加強(qiáng)新能源汽車銷售和售后服務(wù)體系建設(shè)。第七條汽車銷售活動應(yīng)當(dāng)遵循合法、自愿、公平、誠信的原則。第八條國務(wù)院商務(wù)主管部門負(fù)責(zé)全國汽車銷售管理工作，國務(wù)院價格、環(huán)境保護(hù)、交通運輸、質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫等管理部門在各自職責(zé)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)汽車銷售有關(guān)監(jiān)督管理工作。地方商務(wù)、價格、環(huán)境保護(hù)、交通運輸、質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫等管理部門分別在各自的職責(zé)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)本行政區(qū)域汽車銷售有關(guān)監(jiān)督管理工作。第二章行為規(guī)范第九條供應(yīng)商、經(jīng)銷商銷售的汽車、配件以及其他相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)規(guī)定。不得銷售國家法律、法規(guī)禁止交易的產(chǎn)品。經(jīng)銷商出售未經(jīng)供應(yīng)商授權(quán)銷售的汽車，或者未經(jīng)境外汽車生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)銷售的進(jìn)口汽車，應(yīng)當(dāng)以書面形式向消費者作出特別明示和提醒，并明確告知消費者責(zé)任主體。第十條經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所以適當(dāng)形式明示所銷售汽車、汽車配件等商品價格和各項服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)，不得在標(biāo)價之外加價銷售或收取額外費用。第十一條經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所明示所出售的汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證、保修服務(wù)及消費者需知悉的其他售后服務(wù)政策，出售家用汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商還應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所明示家用汽車產(chǎn)品的“三包”信息。具備汽車售后服務(wù)功能的經(jīng)銷商、售后服務(wù)商應(yīng)當(dāng)向消費者明示售后服務(wù)的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)規(guī)范。本辦法所稱售后服務(wù)商是指提供汽車維護(hù)、修理等服務(wù)活動的經(jīng)營者。第十二條供應(yīng)商、經(jīng)銷商不得限定消費者的戶籍所在地，不得對消費者限定汽車配件、用品、金融、保險、救援產(chǎn)品的提供商和售后服務(wù)商，但家用汽車享受“三包”服務(wù)、召回處理等由供應(yīng)商承擔(dān)費用時使用的配件和服務(wù)除外。經(jīng)銷商銷售汽車時不得強(qiáng)制消費者購買保險或者強(qiáng)制為其提供代辦車輛注冊登記等服務(wù)。第十三條經(jīng)銷商向消費者銷售汽車時，應(yīng)當(dāng)核實登記其有效身份證明，簽訂銷售合同，并如實開具銷售發(fā)票。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十四
__月份對于____汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售__月份工作總結(jié)如下：
2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個體戶，____-______-______-__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，____-____年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們__月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!
綜上所述：我個人認(rèn)為__月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!____年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下:。
我是____年____月____日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
一、年終總結(jié)要點：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢?
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1.這一年來的銷售狀況和體會;。
2.個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;。
當(dāng)然，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。
二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1.用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;。
2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;。
3.目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4.提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)，為自己的工作加分!
拓展閱讀：
年終報告寫法：
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、要到位。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
2、要全面。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
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汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十六
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.
車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習(xí)目的:。
1.更快的適應(yīng)社會，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流。
2.了解汽車各種品牌，價格，性能。
二.時間:xx年x月x日——xx年x月x日。
三.地點:安徽合肥江淮4s店。
四.實習(xí)內(nèi)容:。
1.掌握汽車的銷售流程。
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車市場”的含義。
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汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十七
轉(zhuǎn)眼即逝，今年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了明年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差-萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個總結(jié)。
一、業(yè)績沒有完成的原因。
市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在-大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年中旬，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、以后的工作計劃。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個人目標(biāo)。
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是--萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車!一定要買車，自己還要有-萬元的資金!
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇一
《假如我是汽車設(shè)計師》是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書(人教版)第七冊第十四課，屬于設(shè)計·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容。
本課是繼第8課《校徽設(shè)計》、第9課《精美的郵票》、第10課《做年歷》之后又一節(jié)設(shè)計·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)內(nèi)容。本課起著承前啟后的過渡作用。前面的幾課學(xué)習(xí)內(nèi)容屬平面設(shè)計知識，后面的學(xué)習(xí)中將學(xué)到立體造型的內(nèi)容，所以本課是起到從平面設(shè)計知識到后面立體造型學(xué)習(xí)做好鋪塹。
(1)、了解汽車造型的多樣性，及汽車的組成部分和結(jié)構(gòu)。
(2)、通過想像設(shè)計造型和功能獨特的汽車。
(3)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神，滲透愛國主義教育。
通過想像設(shè)計出造型和功能獨特的汽車。
依據(jù)：根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，抽象知識學(xué)生難于用直觀形象的符號表達(dá)出來，所以我定此為重難點。
多媒體課件及汽車模型、教學(xué)圖片、彩色筆或蠟筆、繪畫紙。
學(xué)生已經(jīng)有一定的觀察分析能力，口頭表達(dá)能力較強(qiáng)，有著基本的繪畫造型能力。對美術(shù)的設(shè)計·應(yīng)用、造型·表現(xiàn)領(lǐng)域內(nèi)容課型已學(xué)習(xí)過，具備一定的繪畫基本設(shè)計能力。我所教的四年級學(xué)生欣賞、分析能力較好，這是學(xué)習(xí)本節(jié)課的有利因素。
1、提問法——側(cè)重啟發(fā)學(xué)生的思維興趣和思路。
2、講述法——通過講解、陳述的方法，讓學(xué)生了解更多的知識。
3、啟發(fā)聯(lián)想式教學(xué)法——通過事例來啟發(fā)學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。
4、教師示范法——通過教師的示范，加深學(xué)生對知識的理解。
依據(jù)：我結(jié)合本課教學(xué)目標(biāo)和重難點，為做到突破重難點，通過提問、講故事、觀看汽車圖片、分析造型、色彩，啟迪創(chuàng)新思維，我主要采用了以上教學(xué)方法。
學(xué)生通過觀看圖片、思考分析總結(jié)進(jìn)行構(gòu)思設(shè)計，主要用了“直觀感受法”、“模仿遷移法”。
依據(jù)：美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)提出：感知覺是思維的必然前提。
(一)、開門見山，直奔主題。(通過提問，觀看模型，引出主題。
師：小朋友從家到學(xué)校，你們認(rèn)為是坐汽車快，還是走路快呢?
師：同學(xué)們，拿出你準(zhǔn)備的汽車模型看看，同學(xué)們看到的模型汽車與我們平常生活中看到的汽車有何不同?(模型汽車?yán)砟罨?，著重于設(shè)計型與色的新穎。)。
師：同學(xué)們，你們看看汽車由哪幾部分組成?(外觀上有驅(qū)動、車廂等，概括出汽車的主要組成部分。)。
依據(jù)：選擇貼近學(xué)生的生活實際，聯(lián)系社會，加強(qiáng)趣味性、應(yīng)用性，使學(xué)生始終保持學(xué)習(xí)的濃厚興趣和創(chuàng)造欲望，所以我選擇學(xué)生熟悉的生活常識引入課題。
(二)、興趣入手，粗略了解。(講故事，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
師：那么你們知道汽車是怎樣發(fā)明出來的嗎?
師：從瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)到發(fā)明汽車，講述汽車發(fā)展史，總結(jié)出創(chuàng)新給工業(yè)帶來的繁榮，自主創(chuàng)新給民族帶來榮譽(yù)及可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
依據(jù)：興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動力之一。目的：使學(xué)生初步對創(chuàng)新精神的理解，總結(jié)出創(chuàng)新給人類交通帶來方便快捷的生活。
(三)、開拓視野，了解創(chuàng)新。(分析汽車設(shè)計大師的作品，了解汽車造型與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)并滲透愛國主義教育。)師：同學(xué)們請看大屏幕——播放設(shè)計師們設(shè)計的概念汽車造型新穎、色彩亮麗的汽車(圖片)。當(dāng)我放到中國吉利跑車的時候，問：“同學(xué)們，你知道這輛車是哪個國家、哪個公司制造的嗎?”(小朋友：不知道，或許是中國……)我說：“這是中國的吉利公司制造的跑車，它是中國人自主知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新開發(fā)的汽車。吉利跑車它的外形及發(fā)動機(jī)都是中國人自己創(chuàng)新開發(fā)的技術(shù)，它走出了國門，登上了國際汽車大展的舞臺。讓中國人在世界汽車行業(yè)的舞臺上爭得了榮譽(yù)，是中華民族的驕傲，這就是技術(shù)創(chuàng)新帶來的驕傲。原就提出——創(chuàng)新是一個民族發(fā)展的靈魂。那么今天我們學(xué)習(xí)汽車設(shè)計，我們設(shè)計的汽車外形也是一種創(chuàng)新，通過我們的大腦與雙手，構(gòu)思與描繪外形新穎、功能獨特、色彩亮麗的汽車，那也是一種創(chuàng)新的表現(xiàn)?！?BR> (觀看汽車的分類，進(jìn)一步加深對設(shè)計造型的理解，明確設(shè)計新產(chǎn)品的理解。)。
【了解汽車用途的多樣性，將創(chuàng)新觀念轉(zhuǎn)化為具體成果的能力】。
(四)言傳身教，直觀感知。(通過觀看教師演示與分析設(shè)計要素，理清設(shè)計的根本思路及表達(dá)方式。)。
師：那么你先看看老師是如何想，如何畫出來的。我把我的構(gòu)思說出來：我生活在美麗的海南島，一年四季如春，陽光明媚，有美麗的沙灘，有椰風(fēng)海韻吹拂真舒服，那老師設(shè)計一輛外形美觀車頂開蓬的休閑型汽車，敞開車頂就可以呼吸到清鮮的空氣，多舒服啊。接著示范畫出我描述的汽車，邊示范邊講解設(shè)計要素與設(shè)計意圖，然后讓同學(xué)們把自己的構(gòu)思說說再畫畫……。
(五)、理清思路，意出于形。(學(xué)生陳述自己的構(gòu)思，對其構(gòu)思用繪畫形式來表達(dá)。)。
師：展示同齡學(xué)生的汽車設(shè)計作品(有畫的、也可以是手工立體制作的)作品，總結(jié)主要體現(xiàn)了作者設(shè)計的主要理念。
【加強(qiáng)學(xué)生設(shè)計表達(dá)能力】。
(六)、展現(xiàn)自我，突出重點。(作業(yè)：用繪畫方式設(shè)計一輛造型與功能獨特的汽車。)。
口頭描述自己將要設(shè)計的汽車外形和功能，學(xué)生開始作業(yè)，教師巡視細(xì)化作業(yè)指導(dǎo)。
【通過動腦、動手，將理想變?yōu)楝F(xiàn)實。】。
(七)、分享成就，促進(jìn)成長。
學(xué)生作業(yè)展示、學(xué)生自評、教師小結(jié)。
【通過展評活動使學(xué)生體驗創(chuàng)造美的樂趣，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神】。
(八)、拓展思維，造就未來。課后拓展—可用多種表現(xiàn)方式來表達(dá)形象的變幻(如：鼓勵學(xué)生利用廢舊材料設(shè)計制作立體的新穎汽車)。
【材料表達(dá)的多樣化促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新思維與表達(dá)方式的多樣化】。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇二
星期六，天氣晴朗，我們?nèi)页塑嚾愃窜囌?，爸爸在半路上就對我說：“這次去看車展，如果看見喜歡的車，價錢合理的話就買一輛?！笨粗职帜茄笱蟮靡獾臉幼?，好像車已經(jīng)買來，正開著車去兜風(fēng)呢！我的心也早已飛到了麗水車展廳，可是，時間老人像跟我開玩笑似的，踱著慢悠悠的小步。
經(jīng)過一個多小時的路程，終于抵達(dá)麗水了，我們直奔車展地點。到了現(xiàn)場，我們一進(jìn)展覽大廳，就看見很多閃閃發(fā)亮的'名牌車子，有高級轎車奔馳啦、紅旗啦、桑坦納啦，也有高大威猛的大卡車，像一個巨無霸獸，還有……，顏色也各不一樣，看得我眼花繚亂。爸爸東看看，西瞧瞧，大概是挑花了眼，不知道要買哪輛好，就追著服務(wù)小姐問這問那。
我想大廳里面準(zhǔn)會有更好看的車子，就跑進(jìn)去看，果然沒錯，里面的車檔次要比外面的還要高出1-2倍，價錢多在幾十萬以上。最吸引人的一款新車，它的名字叫“秀”，這款車是一輛家庭小跑車外，外形像一只巨型的甲殼蟲。有紅色、綠色、黃色、藍(lán)色等各種不同的顏色。它那水晶般的兩只大眼睛好可愛，讓人見了真想坐上去轉(zhuǎn)一圈。服務(wù)小姐熱情地告訴我們：“這輛車子不僅外觀好看獨物，主要是它的性能已和世界上的名車并駕齊趨了。”爸爸很想買一輛，一問價錢，嚇一大跳，要三十幾萬，只好依依不舍地離開了汽車展覽廳。
今天我們一家人雖然沒有買到想買的車，但是我覺得并沒有白來，讓我知道了很多有關(guān)中國汽車的情況：中國的汽車業(yè)已經(jīng)越來越接近世界水平了。隨著人們生活水平的不斷提高，我們一定會買得起想買的汽車，這是多么另人高興的事??！
指導(dǎo)教師：胡建紅。
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汽車設(shè)計總結(jié)報告篇三
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理。
寫出最近的銷售情況，準(zhǔn)備計劃，加強(qiáng)隊伍團(tuán)結(jié)意識。
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷。
同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點，將的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范。
20是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。
我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。
并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。
二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實力。
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
四、注重團(tuán)隊建設(shè)。
分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇四
造型表現(xiàn)。
課題。
課時。
1課時。
執(zhí)筆人。
教學(xué)目標(biāo)：
1、了解汽車的有關(guān)知識（種類、外形特點、用途等）。
2、激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計汽車造型。
教學(xué)方法設(shè)計?啟發(fā)法、想象法。
（一）啟發(fā)引導(dǎo)（激發(fā)創(chuàng)意）。
1、組織教學(xué)，明確要求。
2、提出問題，引入新課。
3、玩玩具汽車。
4、游戲：組裝汽車。
（二）要點輔導(dǎo)（構(gòu)思創(chuàng)意）。
1、觀看課件，交流想象中的汽車。
設(shè)計理念：??????。
學(xué)生是祖國的未來，未來的世界是一個創(chuàng)造的世界，所以本節(jié)課的設(shè)計力求讓學(xué)生盡可能的參與到活動中來，并最大限度的展開豐富的想象力，創(chuàng)作出自己的作品。
教學(xué)重、難點：
重點：
能用不同的幾何圖形構(gòu)畫出一二種不同種類的的汽車。
難點：
啟發(fā)聯(lián)想和想象的過程，逐步豐富想象后的造型特征。
生交流自己知道的汽車類型。
汽車按其功能可分為客車、貨車和特種車三大類。
這些車的主體形象特點：
汽車都是由車頭、車身和車輪組成。學(xué)生自由組合玩玩具汽車。
（課件演示新穎的汽車造型設(shè)計的簡單方法）學(xué)生交流自己想象中的汽車造型。
師生互動設(shè)計（三）創(chuàng)作體驗（展現(xiàn)創(chuàng)意）1、學(xué)生作畫，教師輔導(dǎo)。（課件配樂）2、欣賞講評作品“汽車展覽會”。（四）、課堂小結(jié)發(fā)展階段：教師利用多媒體演示新穎的汽車造型設(shè)計的簡單方法（如：仿生學(xué)的原理），進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生想象新穎的汽車的不同功能。學(xué)生單線繪制汽車設(shè)計草圖，并注明設(shè)計功能。學(xué)生自愿介紹自己設(shè)計草圖，教師提出完善的建議，使學(xué)生掌握修改方法，并運用復(fù)印技法完成設(shè)計正稿，設(shè)計出新穎獨特的汽車造型和功能。學(xué)生根據(jù)提示直接在紙上創(chuàng)作。教師在巡視時對學(xué)生出現(xiàn)的問題，通過交流了解學(xué)生的想法，提出參考建議；鼓勵學(xué)生大膽想象，大膽作畫，培養(yǎng)自己的耐心和毅力。（1）教師以主持人角色舉辦“汽車展覽會”。（2）肯定學(xué)生精彩、生動的設(shè)計。對可以修改補(bǔ)充的作品，鼓勵繼續(xù)補(bǔ)充改進(jìn)。
1、可以在原有汽車功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車能飛，車能在水中游……）。
2、可以用你喜愛的動物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計。3、還可以在設(shè)計的汽車旁寫上功能或特征類的文字。學(xué)生把自己的作品放在前邊，大家一起來評出獎項。??“迷你車”：要求色彩鮮艷，形狀美觀大方。?“多功能車”：要求多功能，用途廣。?“皇冠車”：要求既美觀大方，又功能齊全。
課后反思。
在具體的教學(xué)中不要過早地用技法技能去規(guī)范學(xué)生，采取合理的啟發(fā)、引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的探究和觀察習(xí)慣。在教學(xué)本課時，以探究為主，讓學(xué)生探究，不要刻意的去強(qiáng)調(diào)畫面的內(nèi)容的優(yōu)劣，評價以肯定為主。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇五
1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”/價格=價值。
顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務(wù)，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。
在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。
5.“f.a.b法則”
通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。
特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。
通過學(xué)習(xí)充分了解到，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
我認(rèn)為，所謂幸福不過是一種心情的感受，人生的每一個階段都有他人無法取代的快樂。
我希望汽車行業(yè)的老板們，能夠多理解、關(guān)心一下自己的精兵強(qiáng)將，因為他們都是最優(yōu)秀的，沒有他們，公司不可能這么迅速地發(fā)展;我希望我們的上帝(客戶)們對汽車銷售顧問能夠多一份理解、多一份溝通，我們肯定會設(shè)身處地為您提供最合適的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經(jīng)過我們的努力拼搏，快樂和成功都會不期而至。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇六
教材分析：
隨著人們生活水平的提高，汽車從遙不可及的奢侈品走進(jìn)了尋常百姓家。各種款式、顏色的汽車疾馳而過，吸引著路人的眼球，孩子們對于汽車的熱愛也在逐日遞增。
汽車設(shè)計是指從產(chǎn)品創(chuàng)意，到構(gòu)思草圖、制作模型和出產(chǎn)樣車等一系列活動的過程。教材根據(jù)小學(xué)生的年齡特點，展示幾款造型奇特的概念車，旨在激發(fā)學(xué)生想象力和創(chuàng)作熱情，為設(shè)計自己的個性汽車做鋪墊。教材中還有一組素描和照片組成的完整設(shè)計作品，給學(xué)生指明今后努力的方向。右下角拓展部分重在培養(yǎng)學(xué)生立體造型的能力。
在教學(xué)繪制設(shè)計圖時，可從汽車的外輪廓入手，叫學(xué)生用幾何形狀的組合完善汽車結(jié)構(gòu)，再描繪細(xì)節(jié)部分。設(shè)計創(chuàng)意和繪制草圖兩部分是教學(xué)的重點，多數(shù)學(xué)生應(yīng)該完成。制作模型時教師適當(dāng)介紹幾種常用材料的特性和基本工具的使用方法，提醒學(xué)生注意安全和環(huán)境衛(wèi)生。
教學(xué)思路：
本課教學(xué)可按以下流程進(jìn)行：汽車知識回顧——觀察汽車結(jié)構(gòu)、了解各部分功能——欣賞汽車設(shè)計作品——勾畫設(shè)計圖或制作立體造型——展示評價。
教師對于海量的汽車知識進(jìn)行篩選、組織，力求清晰、明了地向?qū)W生介紹課程相關(guān)內(nèi)容。欣賞概念汽車圖片時從造型、功能和色彩等方面進(jìn)行引導(dǎo)，使學(xué)生清楚創(chuàng)作重點。
學(xué)生創(chuàng)作時，應(yīng)從汽車的功能入手，明確設(shè)計思路：滿足這些功能需要什么特別的設(shè)施，這些設(shè)施安排在汽車的哪個部分，有了這樣特別之處的汽車外形是否有所變化……最后，豐富細(xì)節(jié)，還可以在設(shè)計的汽車旁寫上功能或特征的介紹文字。
教學(xué)建議：
教案一。
（一）引導(dǎo)階段。
教師利用多媒體播放名車的廣告視頻，吸引學(xué)生的注意力。
學(xué)生拿出收集的汽車模型，說說汽車的基本構(gòu)成、外形特點等，對汽車有進(jìn)一步了解。
（二）發(fā)展階段。
歸納汽車的基本組成元素，明確各部分的功能。
學(xué)生說說汽車在給我們生活帶來便利的同時，還帶來哪些負(fù)面影響，如何去減少這些影響，由此幫助學(xué)生找準(zhǔn)創(chuàng)作方向。思考在現(xiàn)有汽車的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行哪些改動，要實現(xiàn)特殊的功能在結(jié)構(gòu)上如何調(diào)整，應(yīng)搭配什么樣的外形？學(xué)生創(chuàng)作時應(yīng)大膽創(chuàng)新，敢于嘗試，不斷修改。
畫圖時可以用幾何形狀組合出汽車的基本輪廓，在此基礎(chǔ)上深入進(jìn)行細(xì)節(jié)表現(xiàn)，重要部分加以文字說明。
（三）展示與講評階段。
學(xué)生能用流暢的語言介紹自己的作品，其他學(xué)生提出看法和改進(jìn)建議。
（四）收拾與整理階段。
提醒學(xué)生整理好制作工具，保持教室衛(wèi)生。
教案二。
（一）引導(dǎo)階段。
讓學(xué)生交流，說說不同類型的汽車都有哪些不可缺少的部分，歸納所有汽車的基本組成。小組合作，分析這些車的功能和形式的關(guān)系。通過交流，明白設(shè)計要以功能為基礎(chǔ)，外形輔助功能，使功能更合理。
（二）發(fā)展階段。
學(xué)生欣賞教材中幾張造型奇特的汽車圖片，思考它們?yōu)槭裁从腥绱似嫣氐耐庑危瑢崿F(xiàn)了哪些功能？回想生活中常見的汽車，有沒有應(yīng)該改變的地方？從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情。
教師以一種汽車為例，簡述創(chuàng)作思路。學(xué)生可在現(xiàn)有汽車基礎(chǔ)上加入新元素，在外形、結(jié)構(gòu)或功能上進(jìn)行改造，并在畫紙上體現(xiàn)出來。
（三）展示與講評階段。
將學(xué)生作品按實用型和美觀型分類張貼，讓學(xué)生清晰地表達(dá)設(shè)計思路，對那些雖有想法但表現(xiàn)效果不理想的學(xué)生給予肯定和鼓勵。教師小結(jié)兩種類型作品的特點，提出合二為一的最終目標(biāo)。
（四）收拾與整理階段。
收拾繪畫工具，打掃教室衛(wèi)生。
評價建議：
1.學(xué)生能否了解汽車的特點及發(fā)展趨勢。
2.學(xué)生能否積極主動地參與教學(xué)活動，作品能否較準(zhǔn)確地表現(xiàn)設(shè)計意圖。
3.學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中是否有一定的超前意識、創(chuàng)新精神和環(huán)保理念。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇七
每值歲末，感慨甚多。xxx年，在站領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的支持和幫助下，我經(jīng)歷了許多，學(xué)習(xí)到許多，成長了許多，在工作方面不斷探索，不斷發(fā)現(xiàn)問題，并予以改進(jìn)和完善，使工作效率不斷提高。自年進(jìn)入客運站工作，至此，我在客運站已度過了四年有余，每一年都是不一樣的，每一項任務(wù)都是新鮮的，每一份努力都是值得的，當(dāng)然，每一份工作的成功的喜悅也都是可樂的。下面我將xxx年個人工作總結(jié)匯報如下：
1、積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和行業(yè)知識，應(yīng)用到工作中。
我作為車站辦公室工作人員，具體負(fù)責(zé)辦公室日常工作，包括上級來文的承辦傳閱、車站文件的起草、員工打卡考勤數(shù)據(jù)的處理、車站四城聯(lián)創(chuàng)工作、車站會議布置及會議記錄工作、車站員工服務(wù)質(zhì)量報表的制作、車站車輛上座率等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上報、車站站務(wù)檔案與安全檔案的收集整理、與報社等媒體的溝通宣傳車站，以及領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作……，瑣碎而復(fù)雜，工作最大特點就是任務(wù)有彈性，時間比較有限。為了在有限時間內(nèi)完成諸多任務(wù)，找到適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒ê吞岣吖ぷ餍蕜t成為必須，在日常工作和生活中，我積極主動學(xué)習(xí)車站業(yè)務(wù)知識，并通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷武裝自己，并將所學(xué)應(yīng)用到工作中，為旅客服務(wù)，為司乘服務(wù)。工作中不挑肥撿瘦，不論是領(lǐng)導(dǎo)交辦的事，還是員工需要幫助，我都盡全力認(rèn)真完成，因為，我們大家是一個集體，大家的工作都是相通的，是在為一個目標(biāo)而奮斗。通過長期的獨立思考、摸索實踐，我能夠獨擋一面，熟練地開展工作并圓滿地按時按質(zhì)完成各項任務(wù)。
2、用文字和照片詮釋車站，做好單位對外宣傳工作。
宣傳工作是車站樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會形象的一個重要手段。為了更好地宣傳車站，宣傳企業(yè)文化，弘揚平安精神，客運站一直以來非常重視與媒體的溝通，10年以來，在程站長、馬站長、梅站長的指導(dǎo)下，我不斷學(xué)習(xí)寫作技巧，加強(qiáng)與各報紙媒體記者的交流，提高稿件的采用率，一方面向社會展現(xiàn)了車站的風(fēng)采，另一方面，汽車站作為公共服務(wù)機(jī)構(gòu)，班次信息的快速傳遞能夠很好地指導(dǎo)市民乘車出行，方便市民順利完成旅行。
截止xxx年11月18日，據(jù)不完全統(tǒng)計，10年客運站已累計受中央、省、市各媒體報道達(dá)202篇次，又創(chuàng)歷年新高，報紙報道過百次，較好地宣傳了車站，宣傳了企業(yè)文化，弘揚了平安精神。
在這么多報道中，有報道車站員工拾金不昧的，有報道車站員工救死扶傷的，有報道車站員工解救被騙傳銷落難的……這些方方面面的報道，不僅有效地打擊了不法分子，弘揚了社會正氣，也向社會展示了平安人樂于助人的精神。
3、四城聯(lián)創(chuàng)工作長效管理。
西安市順利通過了國家衛(wèi)生城市驗收，10年，西安市四城聯(lián)創(chuàng)工作仍如火如荼地進(jìn)行著，根據(jù)市局創(chuàng)建辦要求，在四城聯(lián)創(chuàng)檔案管理方面，常抓不懈，每周按時上報四城聯(lián)創(chuàng)周報，向市交通局創(chuàng)建辦詳細(xì)匯報車站本周四城聯(lián)創(chuàng)工作動態(tài)，堅持每三個月按時對車站三個創(chuàng)建宣傳欄進(jìn)行內(nèi)容更換，搜集最新資料，進(jìn)行整理，制作更換。同時，在每個特殊節(jié)日，如春節(jié)、五一、無煙日、防艾日等特殊節(jié)日，按照市交通局四城聯(lián)創(chuàng)辦文件及會議精神，隨時匯報車站四城聯(lián)創(chuàng)工作動態(tài)，并認(rèn)真總結(jié)，使車站的四城聯(lián)創(chuàng)工作有效推進(jìn)。
4、車輛檔案數(shù)據(jù)庫管理嘗試。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及電腦在家庭、單位的逐漸普及，計算機(jī)在工作中的應(yīng)用已成為必需，計算機(jī)以其高速運算、精確核對等優(yōu)點，使工作效率不斷提高，人力成本大大降低，給企業(yè)預(yù)算利潤提供了一定的上升空間。
對運輸行業(yè)而言，安全工作至關(guān)重要，而車站的安全工作又是圍繞著車輛在進(jìn)行。平安公司一直在健康發(fā)展，各車站業(yè)績也斐然，僅客運站參營車輛就近五百臺，做好車輛安全管理工作要常抓不懈，而車輛檔案實時監(jiān)控管理工作迫在眉睫。
如何系統(tǒng)地做好車站參營車輛安全檔案管理工作，幾年來，我曾多次試過ecel表格管理，并不斷進(jìn)行改進(jìn)，但效果不盡如人意，一方面，ecel表格數(shù)據(jù)輸入較麻煩，另外，ecel表格中數(shù)據(jù)處理局限性較大，往往針對一項數(shù)據(jù)進(jìn)行排序篩選后容易導(dǎo)致其他表格數(shù)據(jù)錯亂，為了克服諸多缺點，提高電子辦公效率和數(shù)據(jù)處理能力，開始，我慢慢開始接觸并深入學(xué)習(xí)access數(shù)據(jù)庫，并于10年初應(yīng)用于車輛檔案管理方面。下面，簡單介紹一下access數(shù)據(jù)庫在車站檔案管理方面的應(yīng)用。
車輛檔案管理工作的基本要求是：實時化（及時）、程序化、易操作。
那么，首先，利用計算機(jī)對數(shù)字處理的強(qiáng)大功能這一屬性，將數(shù)字應(yīng)用到檔案管理工作中是必然之路，根據(jù)車站實際的管理工作細(xì)節(jié)，給參營車輛賦予一個以車站自主屬性的代號，然后使其易用于微機(jī)化操作，簡化程序，減少差錯，提高效率。那么，這個代碼就如同超市管理上千上萬種商品，并不是完全按照國家賦予的13位條碼來管理，而是超市按其自主分類所得到的一個商品編碼，方便超市自主管理使用。車站的參營車輛也需要這樣一個編碼。
給車輛編碼，一車一碼，車站自主分類，方便識別，統(tǒng)一管理。
就客運站目前的業(yè)務(wù)范圍而言，給車輛編碼的話，可分為三個部分，每個部分可用兩位數(shù)字，那么，每個車輛的編碼就是六位數(shù)字，詳例如下：
第一部分，按省、直轄市分類，作為編碼第一部分，如直轄市為01，浙江省為02，福建省為03，廣東省為04，以此類推。
第二部分，按?。ㄖ陛犑校├锏木€路分類，每個線路分一個號，作為編碼第二部分，以直轄市的線路為例，如北京線路為01，上海線路為02，以此類推。
第三部分，按同線路的具體車輛分類，每一輛車分一個號，作為編碼第三部分，以北京線路為例，陜ac9138為01，陜ac9198為02，以此類推。
那么，具體到北京陜ac9138車輛在客運站的編碼就是010101（直轄市線路車輛），陜ac9198為010102，以此類推，這樣，在日常管理中，就可以按此唯一編號進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，方便查找，更為將來微機(jī)化的操作打下基礎(chǔ)。
編碼完成后，就需要將計算機(jī)利用進(jìn)來，才能使編碼作用發(fā)揮出來，方便工作。在經(jīng)過多種試驗之后，簡單的access數(shù)據(jù)庫能較好地完成檔案管理工作，保證車輛檔案實時、準(zhǔn)確，其優(yōu)點更在于易操作性、直觀性。
建立access數(shù)據(jù)庫的“表”、“查詢”、“窗體”，這三者相輔相成，“表”為數(shù)據(jù)分類存儲基礎(chǔ)，然后利用“窗體”可以方便快速輸入數(shù)據(jù)，“查詢”的作用則是最為關(guān)鍵的，可以利用“查詢”這個功能，對所有車輛的某一種檔案（如行駛證）有效期的排列篩選，日期由小到大，或由大到小依次排列，然后對某一個時間段的檔案可以拷貝，打印，拿來通知車輛，進(jìn)行收集、整理、錄入工作，如此操作，方便，簡單，而且實時管理，隨時都可以操作，同時，這種方法也避免了ecel表格式數(shù)據(jù)存儲中排列某一項會破壞其他項的排列規(guī)則的弊病。
日常工作中，每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，往往讓人手忙腳亂，不得不放下手頭的工作先去解決，而且這些臨時性的事務(wù)占用了很多工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經(jīng)常利用休息時間來進(jìn)行加班，把一些瑣碎事情放在回家的路上和家里去思考完善，所以一年下來，感覺每天都讓人覺得過得很充實，沒有虛度年華，當(dāng)然，在享受這一切繁忙而充實的工作過程中，也學(xué)到很多東西，領(lǐng)略到很多道理。
在10年工作中，也出現(xiàn)過些許差錯，在員工打卡考勤方面，開始沒有嚴(yán)格要求，心里想著員工都在各處室有簽到考勤，并由各處室領(lǐng)導(dǎo)直接監(jiān)督管理，所以在打卡考勤方面疏于管理，造成工作被動，后來在領(lǐng)導(dǎo)的批評教育下，認(rèn)識到工作失誤的嚴(yán)重性，并堅決予以改進(jìn)，現(xiàn)在，不管是白班員工，還是夜班員工，我都完全按照車站員工打卡考勤制度來操作，堅持制度面前人人平等，不徇私舞弊，使員工打卡考勤公平、公正、公開，切實做好車站職工打卡考勤工作。
xxx年隨風(fēng)過，xxx年踏雪來，瑞雪兆豐年，我同大家一樣，也都在期待著美好的下一個工作年的到來，并提前為來年工作做好規(guī)劃：
1、堅持做好本職崗位工作。
2、做好集團(tuán)公司網(wǎng)站上客運站的內(nèi)容跟進(jìn)。
二十世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)的誕生，堪稱人類史上最偉大的發(fā)明之一，它改變著人們的生活的方方面面。二十一世紀(jì)，隨著電腦在企業(yè)及家庭中的普及，以及電子商務(wù)不斷地全球化發(fā)展，越來越多的企業(yè)已經(jīng)迅速地將實體營銷轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)虛擬模式化營銷，對企業(yè)來說，網(wǎng)站的作用已不僅僅停留在“長臉”的宣傳方面，而是幫助企業(yè)全面擴(kuò)展市場，占領(lǐng)商機(jī)。
據(jù)專家分析指出，未來的世界將是“鼠標(biāo)+物流”的世界，消費者即使足不出戶，也可以完全在網(wǎng)絡(luò)上完成商品的采購及其他消費。這一點在阿里巴巴、淘寶的逐年上升的銷售數(shù)據(jù)中表現(xiàn)得很明顯。
網(wǎng)絡(luò)購物的逐年上升趨勢，也推動了物流業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計，10年上半年，沿海城市物流業(yè)有30%的銷售業(yè)績均來自于網(wǎng)絡(luò)購物。
那么，對于平安運輸集團(tuán)這樣的兼客貨運輸企業(yè)來講，網(wǎng)站的作用更加不可小覷，它可以向社會宣傳我們的企業(yè)文化，可以將我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作展示給旅客，可以將我們的班次信息公布，方便旅客查詢，也可以接受旅客的投訴、建議和意見，起到社會監(jiān)督的作用，便于自我警醒，認(rèn)識自我，提高自我，所以，企業(yè)網(wǎng)站對于平安公司來說，它不僅是企業(yè)文化推廣的平臺和企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）展示的平臺，還是旅客獲取乘車信息的平臺，更是企業(yè)接受旅客監(jiān)督促使自我警醒提高的平臺。
集團(tuán)公司的網(wǎng)站已于xxx年試營運，在xxx年，我將不斷搜集車站相關(guān)信息，提供給網(wǎng)站管理者，來豐富網(wǎng)站上客運站方面的內(nèi)容，特別是班次變動情況，要將此信息第一時間傳遞給網(wǎng)站管理者，以便更新維護(hù)網(wǎng)站信息，方便廣大市民查看車站班次信息，順利完成旅行。
最后，如在工作中有不對和欠妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)和同事們一定不吝賜教，及時給予批評指正，指點我，鞭撻我，我將更嚴(yán)格地要求自己，提高工作能力，為車站發(fā)展貢獻(xiàn)力量！
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汽車設(shè)計總結(jié)報告篇八
1.了解汽車的有關(guān)知識（種類、外形特點、用途等）。
2.激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計汽車造型。
教學(xué)重、難點。
重點：能用不同的幾何圖形構(gòu)畫出一二種不同種類的的汽車。
難點：啟發(fā)聯(lián)想和想象的過程，逐步豐富想象后的造型特征。
教學(xué)準(zhǔn)備。
學(xué)生：幾何圖形紙片、各種紙盒、膠水、剪刀、小貼畫。
教師：美術(shù)教學(xué)課件、各種汽車模型若干個。
教學(xué)方法。
教法：啟發(fā)談話、演示、提問等。
學(xué)法：欣賞、交流、動手實踐等。
一、導(dǎo)入新課。
師：今天老師給大家?guī)砹艘皇缀寐牭母枨埻瑢W(xué)們仔細(xì)聽認(rèn)真看，會唱的也可以跟著電視一起唱！
播放《小汽車真漂亮》歌曲動畫。
師：在剛才的動畫中，你們都看到了哪些不同類型的汽車呢？你還知道哪些類型的汽車是動畫片里沒有的呢？學(xué)生欣賞歌曲，認(rèn)真觀察。
學(xué)生：客車、貨車、面包車、吊車、救護(hù)車、警車等等。
學(xué)生補(bǔ)充：鏟車、太陽能車、賽車等。通過欣賞歌曲，進(jìn)入學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)生對汽車的興趣。
啟發(fā)學(xué)生回憶一些有特殊功能的汽車。
學(xué)生欣賞。
師：還有哪位同學(xué)知道其他功能的汽車也給大家介紹一下？
學(xué)生在介紹自己熟悉或喜愛的小汽車時，會加進(jìn)自己對汽車的情感，，能介紹的更全面，更生動。從而對畫汽車產(chǎn)生更濃厚的興趣。
二、講授新課。
1.教師指導(dǎo)分析汽車的結(jié)構(gòu)。
（出示4幅不同類型的汽車圖片）引導(dǎo)學(xué)生從眾多不同的汽車中找到共性，培養(yǎng)觀察和分析能力。
學(xué)生尋找圖片中汽車的共同點：輪子、方向盤、駕駛室、車燈等。
教師總結(jié)：汽車的造型雖然千奇百怪但是都有發(fā)動機(jī)、輪子、方向盤、駕駛室、車燈等必要的設(shè)施，所以這些都是設(shè)計師在設(shè)計汽車時不可缺少的元素。
師：同學(xué)們，今天讓我們也來做一會汽車設(shè)計師，體驗一下親手設(shè)計一輛自己喜愛的汽車得快了吧！
師：假如你是汽車設(shè)計師，你設(shè)計的汽車將有哪些設(shè)施和功能呢？學(xué)生思考......
師：在設(shè)計圖紙上怎樣把這些功能表現(xiàn)出來呢？
教師講解消防車的設(shè)計過程:。
“比如，消防車救火需要很多水，設(shè)計師就設(shè)計了一個很大的水箱來滿足它的需要。車身的紅顏色，使它與其他車輛相比起來既獨特又醒目。”
學(xué)生談?wù)勛约旱脑O(shè)計想法。
3.學(xué)生作業(yè)。
學(xué)生1：我們不希望看到這些，我想設(shè)計一輛環(huán)保的汽車，不用燃油...
學(xué)生2：我想...
布置作業(yè)：
教師：就讓我們充當(dāng)一回汽車設(shè)計師，請大家為人們設(shè)計一輛或幾輛想象中的汽車。我們還可從一些方面提高汽車的功能，使它的對人們有利而無弊吧！
提示：1.可以在原有汽車功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車能飛，車能在水中游……）。
2.可以用你喜愛的動物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計。
3.還可以在設(shè)計的汽車旁寫上功能或特征類的文字。
4.課堂評價組織作業(yè)展評。
師：同學(xué)們，下面我們都來介紹一下自己設(shè)計的新款汽車好不好？
師小結(jié)：同學(xué)們的設(shè)計都非常有新意，不但造型漂亮，而且功能性非常好。
以小組為單位組織介紹與欣賞。主要介紹自己獨特的設(shè)計理念和成功之處，在互相評價中發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點。
三、課后拓展。
出示幾件用紙盒等廢棄物品制作的汽車給學(xué)生欣賞。
互相討論自己的好想法。
拓展本課設(shè)計的范圍，讓學(xué)生在課后充分發(fā)揮自己的特長與想象力。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇九
1、了解汽車的有關(guān)知識（種類、外形特點、用途等）。
2、激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，從功能上設(shè)計汽車造型。
二、教學(xué)重、難點。
重點：能用不同的幾何圖形構(gòu)畫出一二種不同種類的的汽車。
難點：啟發(fā)聯(lián)想和想象的過程，逐步豐富想象后的造型特征。
三、教學(xué)準(zhǔn)備。
學(xué)生：幾何圖形紙片、各種紙盒、膠水、剪刀、小貼畫。
教師：美術(shù)教學(xué)課件、各種汽車模型若干個。
四、教學(xué)方法。
教法：啟發(fā)談話、演示、提問等。
學(xué)法：欣賞、交流、動手實踐等。
1、導(dǎo)入新課。
師：今天老師給大家?guī)砹艘皇缀寐牭母枨?，請同學(xué)們仔細(xì)聽認(rèn)真看，會唱的也可以跟著電視一起唱！
播放《小汽車真漂亮》歌曲動畫。
師：在剛才的動畫中，你們都看到了哪些不同類型的汽車呢？你還知道哪些類型的汽車是動畫片里沒有的呢？學(xué)生欣賞歌曲，認(rèn)真觀察。
學(xué)生：客車、貨車、面包車、吊車、救護(hù)車、警車等等。
學(xué)生補(bǔ)充：鏟車、太陽能車、賽車等。通過欣賞歌曲，進(jìn)入學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)生對汽車的興趣。
啟發(fā)學(xué)生回憶一些有特殊功能的汽車。
學(xué)生欣賞。
師：還有哪位同學(xué)知道其他功能的汽車也給大家介紹一下？
2、講授新課。
1、教師指導(dǎo)分析汽車的結(jié)構(gòu)。
學(xué)生尋找圖片中汽車的共同點：輪子、方向盤、駕駛室、車燈等。
教師總結(jié)：汽車的造型雖然千奇百怪但是都有發(fā)動機(jī)、輪子、方向盤、駕駛室、車燈等必要的設(shè)施，所以這些都是設(shè)計師在設(shè)計汽車時不可缺少的元素。
師：同學(xué)們，今天讓我們也來做一會汽車設(shè)計師，體驗一下親手設(shè)計一輛自己喜愛的汽車得快了吧！
師：假如你是汽車設(shè)計師，你設(shè)計的汽車將有哪些設(shè)施和功能呢？學(xué)生思考......
師：在設(shè)計圖紙上怎樣把這些功能表現(xiàn)出來呢？
教師講解消防車的設(shè)計過程:。
3、學(xué)生作業(yè)。
學(xué)生1：我們不希望看到這些，我想設(shè)計一輛環(huán)保的汽車，不用燃油...
學(xué)生2：我想...
布置作業(yè)：
教師：就讓我們充當(dāng)一回汽車設(shè)計師，請大家為人們設(shè)計一輛或幾輛想象中的汽車。我們還可從一些方面提高汽車的功能，使它的對人們有利而無弊吧！
提示：1、可以在原有汽車功能或色彩上進(jìn)行改造。（如車能飛，車能在水中游……）。
2、可以用你喜愛的動物、植物以及其它事物的外形進(jìn)行設(shè)計。
3、還可以在設(shè)計的汽車旁寫上功能或特征類的文字。
4、課堂評價組織作業(yè)展評。
師：同學(xué)們，下面我們都來介紹一下自己設(shè)計的新款汽車好不好？
師小結(jié)：同學(xué)們的設(shè)計都非常有新意，不但造型漂亮，而且功能性非常好。因為大家的積極參與我們今天的車展開得非常成功，老師非常感謝大家！
課堂氣氛高漲。
以小組為單位組織介紹與欣賞。主要介紹自己獨特的設(shè)計理念和成功之處，在互相評價中發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點。
課后拓展。
出示幾件用紙盒等廢棄物品制作的汽車給學(xué)生欣賞。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十
蘇州工業(yè)園區(qū)唯亭東亭幼兒園楊雅琴。
背景。
我鎮(zhèn)正實施拆遷工程，在幼兒園附近經(jīng)常會看見挖土機(jī)、壓路車在工作，幼兒常常會三個兩個地聚在一起討論這些車的外形和用處，還伴隨著一些動作，象征著機(jī)器工作的樣子。
瑞士心理學(xué)家皮亞杰，美國學(xué)者杜威認(rèn)為：“興趣是刺激兒童學(xué)習(xí)的好形式”。幼兒只有對事物產(chǎn)生了濃厚的興趣才會注意力集中，參與主動，投入積極，從而獲得知識經(jīng)驗，依據(jù)這一教學(xué)理論我讓幼兒初步認(rèn)識了挖土機(jī)、壓路車、垃圾車、灑水車等，了解其車輛的不同功能，并借著幼兒的興趣，我讓幼兒展開想象的翅膀，自由發(fā)揮，鼓勵幼兒設(shè)計出新型的汽車來方便我們的生活。課后將幼兒設(shè)計、討論、想象、創(chuàng)作的新型汽車布置在了教室的墻壁上，既可以裝飾教室環(huán)境又可以參與區(qū)角活動、展示幼兒的作品，同時又能讓幼兒體驗成功的喜悅。
目標(biāo)。
1、引導(dǎo)幼兒了解挖土機(jī)、壓路車、垃圾車、灑水車等車輛的不同功能。
2、鼓勵幼兒大膽想象，設(shè)計各種造型及功用的汽車。??。
3、培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力。
準(zhǔn)備。
1、初步認(rèn)識有特殊功能的車輛，如：挖土機(jī)、垃圾車、灑水車等。
2、大馬路背景圖。挖土機(jī)、垃圾車、灑水車等車輛的圖片。
3、紙、筆、剪刀。
4、音樂磁帶《開車歌》，錄音機(jī)。
過程??。
1、出示“大馬路背景圖”。
（1）這是什么地方？
（2）大馬路上怎么樣？（這條馬路空空的，沒有汽車）。
（3）嘟嘟嘟，什么汽車開來了？（教師出示灑水車）。
（4）你還見過大馬路上有哪些汽車？它們有什么用？（請小朋友相互講講，教師逐一出示相應(yīng)的圖片）。
（5）小朋友你們真了不起！知道了這么多的汽車。
（設(shè)計意圖：出示大馬路背景圖可引起幼兒的興趣，這個環(huán)節(jié)是幫幼兒鞏固學(xué)過的知識，為下面設(shè)計新型汽車做鋪墊。）。
2、設(shè)計新型汽車。
（1）小羊遇到難題了，你們愿意幫助它嗎？小羊種了一片桃園，秋天到了，桃子熟了，小羊想把這些桃子賣掉，可是自己又不會爬樹，桃子沒法摘下來，怎么辦呢？我們給小羊造輛汽車來幫助它，但是造輛什么樣的汽車來幫助它呢？（幼兒相互討論后回答）。
（設(shè)計意圖：以故事的形式出現(xiàn)是為了幫助幼兒在設(shè)計新型汽車時更注重汽車的功能性）。
（2）在我們生活中，還有哪些不方便呢？我們需要造一輛什么樣的車，才能給我們的生活帶來方便。
（設(shè)計意圖：這個部分能拓展幼兒創(chuàng)作的思路，不至于局限在只為小羊設(shè)計汽車，只給小羊帶來方便）。
（2）我們來舉行一個汽車設(shè)計大賽，每人設(shè)計一輛與眾不同的汽車，設(shè)計的汽車造型要特別，還要給人們帶來方便。你想造一輛什么樣的汽車？（幼兒相互討論，教師引導(dǎo)幼兒大膽想象）。
（3）幼兒設(shè)計新型汽車。（教師引導(dǎo)幼兒畫出造型新穎，功能獨特的汽車）。
（4）請幼兒把設(shè)計好的汽車沿輪廓線剪下來。
4、幼兒欣賞新型汽車。
（1）請已經(jīng)設(shè)計好汽車的小朋友拿著自己的汽車相互介紹一下，也可以介紹給旁邊的老師聽。
（2）大馬路上一下子來了這么多汽車，你想了解哪輛汽車？請該設(shè)計師介紹汽車的名稱及功用。
（設(shè)計意圖：這個環(huán)節(jié)，請幼兒相互介紹，或介紹給身邊的老師聽，使幼兒與幼兒之間，幼兒與教師之間產(chǎn)生互動。）。
5、放音樂《開車歌》，幼兒做開汽車動作。
（1）這些汽車設(shè)計得真漂亮，而且有這么多不同的功能，我們都比不出高低了，讓我們開起來試試，到底哪輛汽車開起來最brp/p穩(wěn)。
（2）幼兒作開車動作出活動室。
（設(shè)計意圖：最后一個環(huán)節(jié)做開車動作出活動室是讓幼兒能在輕松的氛圍中結(jié)束該活動。）。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十一
20__年是__海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
5、晨會、培訓(xùn)學(xué)習(xí)例會化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷。
1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市場對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)學(xué)習(xí)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自__年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進(jìn)度表；用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時全天候救援；通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車__臺次，工時凈收入__萬元。
20__年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系；在業(yè)務(wù)部門中重點強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則；在管理部門中，重點強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程；針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對__市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，各位在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊精神的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十二
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.
車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習(xí)目的:。
1.更快的適應(yīng)社會，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流。
2.了解汽車各種品牌，價格，性能。
二.時間:xx年x月x日——xx年x月x日。
三.地點:安徽合肥江淮4s店。
四.實習(xí)內(nèi)容:。
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車市場”的含義。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十三
第一章總則第一條為促進(jìn)汽車市場健康發(fā)展，維護(hù)公平公正的市場秩序，加強(qiáng)對消費者權(quán)益的保護(hù)，根據(jù)國家有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。第二條在中華人民共和國境內(nèi)從事汽車銷售及相關(guān)服務(wù)活動，適用本辦法。第三條本辦法所稱汽車，是指由動力驅(qū)動，具有四個或四個以上車輪的非軌道承載的車輛，且在境內(nèi)未辦理注冊登記的新車。第四條在境內(nèi)銷售汽車的供應(yīng)商、經(jīng)銷商，應(yīng)當(dāng)建立完善的汽車銷售和服務(wù)體系，提高營銷和服務(wù)水平，保證相應(yīng)的配件供應(yīng)和售后服務(wù)。汽車供應(yīng)商、經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)向消費者提供及時、有效的售后服務(wù)。汽車供應(yīng)商、經(jīng)銷商銷售汽車應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守汽車產(chǎn)品三包、召回等規(guī)定，確保消費者合法權(quán)益。第五條本辦法所稱供應(yīng)商，是指為經(jīng)銷商提供汽車資源的境內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)或接受境內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓銷售環(huán)節(jié)權(quán)益的經(jīng)營者以及進(jìn)口汽車進(jìn)行銷售的經(jīng)營者。本辦法所稱經(jīng)銷商，是指獲得汽車資源并進(jìn)行銷售的經(jīng)營者。供應(yīng)商直接向消費者銷售汽車的，視為經(jīng)銷商。第六條鼓勵發(fā)展共享型、節(jié)約型汽車銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。加快發(fā)展城鄉(xiāng)一體的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。推動汽車流通模式創(chuàng)新，積極發(fā)展電子商務(wù)。大力加強(qiáng)新能源汽車銷售和售后服務(wù)體系建設(shè)。第七條汽車銷售活動應(yīng)當(dāng)遵循合法、自愿、公平、誠信的原則。第八條國務(wù)院商務(wù)主管部門負(fù)責(zé)全國汽車銷售管理工作，國務(wù)院價格、環(huán)境保護(hù)、交通運輸、質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫等管理部門在各自職責(zé)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)汽車銷售有關(guān)監(jiān)督管理工作。地方商務(wù)、價格、環(huán)境保護(hù)、交通運輸、質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫等管理部門分別在各自的職責(zé)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)本行政區(qū)域汽車銷售有關(guān)監(jiān)督管理工作。第二章行為規(guī)范第九條供應(yīng)商、經(jīng)銷商銷售的汽車、配件以及其他相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)規(guī)定。不得銷售國家法律、法規(guī)禁止交易的產(chǎn)品。經(jīng)銷商出售未經(jīng)供應(yīng)商授權(quán)銷售的汽車，或者未經(jīng)境外汽車生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)銷售的進(jìn)口汽車，應(yīng)當(dāng)以書面形式向消費者作出特別明示和提醒，并明確告知消費者責(zé)任主體。第十條經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所以適當(dāng)形式明示所銷售汽車、汽車配件等商品價格和各項服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)，不得在標(biāo)價之外加價銷售或收取額外費用。第十一條經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所明示所出售的汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證、保修服務(wù)及消費者需知悉的其他售后服務(wù)政策，出售家用汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商還應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所明示家用汽車產(chǎn)品的“三包”信息。具備汽車售后服務(wù)功能的經(jīng)銷商、售后服務(wù)商應(yīng)當(dāng)向消費者明示售后服務(wù)的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)規(guī)范。本辦法所稱售后服務(wù)商是指提供汽車維護(hù)、修理等服務(wù)活動的經(jīng)營者。第十二條供應(yīng)商、經(jīng)銷商不得限定消費者的戶籍所在地，不得對消費者限定汽車配件、用品、金融、保險、救援產(chǎn)品的提供商和售后服務(wù)商，但家用汽車享受“三包”服務(wù)、召回處理等由供應(yīng)商承擔(dān)費用時使用的配件和服務(wù)除外。經(jīng)銷商銷售汽車時不得強(qiáng)制消費者購買保險或者強(qiáng)制為其提供代辦車輛注冊登記等服務(wù)。第十三條經(jīng)銷商向消費者銷售汽車時，應(yīng)當(dāng)核實登記其有效身份證明，簽訂銷售合同，并如實開具銷售發(fā)票。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十四
__月份對于____汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售__月份工作總結(jié)如下：
2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個體戶，____-______-______-__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，____-____年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們__月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!
綜上所述：我個人認(rèn)為__月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!____年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下:。
我是____年____月____日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
一、年終總結(jié)要點：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢?
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1.這一年來的銷售狀況和體會;。
2.個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;。
當(dāng)然，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。
二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1.用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;。
2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;。
3.目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4.提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)，為自己的工作加分!
拓展閱讀：
年終報告寫法：
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、要到位。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
2、要全面。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
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汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十六
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.
車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習(xí)目的:。
1.更快的適應(yīng)社會，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流。
2.了解汽車各種品牌，價格，性能。
二.時間:xx年x月x日——xx年x月x日。
三.地點:安徽合肥江淮4s店。
四.實習(xí)內(nèi)容:。
1.掌握汽車的銷售流程。
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車市場”的含義。
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汽車設(shè)計總結(jié)報告篇十七
轉(zhuǎn)眼即逝，今年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了明年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差-萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個總結(jié)。
一、業(yè)績沒有完成的原因。
市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在-大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年中旬，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、以后的工作計劃。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個人目標(biāo)。
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是--萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車!一定要買車，自己還要有-萬元的資金!