計劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)某個目標(biāo)而制定的具體安排和安排。制定計劃時，要設(shè)定明確的時間表和里程碑，有利于監(jiān)控和評估進(jìn)度。計劃是成功的基石，以下范文可以為大家提供參考和借鑒。
年終總結(jié)年度計劃篇一
今年以來，全區(qū)科技工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和決策部署，堅(jiān)定實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動核心戰(zhàn)略，加快構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研深度融合為支撐的科技創(chuàng)新體系，不斷強(qiáng)化科技創(chuàng)新對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，扎實(shí)有效開展各項(xiàng)工作，各項(xiàng)核心指標(biāo)保持良好的增長勢頭，全區(qū)科技創(chuàng)新實(shí)力有效提升。
今年以來，全區(qū)科技工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和決策部署，堅(jiān)定實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動核心戰(zhàn)略，加快構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研深度融合為支撐的科技創(chuàng)新體系，不斷強(qiáng)化科技創(chuàng)新對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，扎實(shí)有效開展各項(xiàng)工作，各項(xiàng)核心指標(biāo)保持良好的增長勢頭，全區(qū)科技創(chuàng)新實(shí)力有效提升。
今年年初，區(qū)科技局下達(dá)了《xxxxxx區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)培育工作實(shí)施方案》、《xxxx年全區(qū)科技創(chuàng)新工作主要目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)分解表》，明確工作計劃和責(zé)任目標(biāo)。制定了《xx區(qū)推進(jìn)科技創(chuàng)新三年行動計劃（xxxx-xxxx）》，加快科技創(chuàng)新資源集聚，大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不斷提升創(chuàng)新型城區(qū)建設(shè)水平。
1、科技招商工作有序推進(jìn)。
（1）組建科技招商隊(duì)伍。由區(qū)科技局牽頭，組建全區(qū)科技招商隊(duì)伍體系，區(qū)科技局把科技招商工作作為一把手工程并落實(shí)分管局長，同時新招聘兩名專職招商人員。開發(fā)區(qū)、商務(wù)區(qū)組建專業(yè)科技招商團(tuán)隊(duì)，各鎮(zhèn)（街道）配備專職科技招商人員，并明確分管領(lǐng)導(dǎo)。建立全區(qū)科技招商出差信息通報機(jī)制，每月通報各板塊及區(qū)科技局科技招商出差情況。
（2）研究落實(shí)招商政策。在現(xiàn)有對于科技項(xiàng)目系列獎勵政策的基礎(chǔ)上，研究制定了《科技招商工作考核獎勵辦法》、《科技招商中介獎勵辦法（試行）》，營造全區(qū)科技招商工作氛圍，全力招引優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)項(xiàng)目。
（3）建設(shè)科技招商數(shù)據(jù)庫。建立科技招商意向項(xiàng)目庫，及時掌握全區(qū)在談科技項(xiàng)目信息，并形成月度意向項(xiàng)目更新反饋制度，動態(tài)跟蹤、更新全區(qū)科技招商意向項(xiàng)目推進(jìn)情況。持續(xù)主動出擊、強(qiáng)化對接，及時掌握科技項(xiàng)目投資動態(tài)，加強(qiáng)科技項(xiàng)目意向信息的獲取，不斷充實(shí)和完善科技招商數(shù)據(jù)庫。
（4）建設(shè)拓展招商渠道。
通過走出去、請進(jìn)來，不斷拓展科技招商渠道，形成了覆蓋重點(diǎn)高校、科研院所、研發(fā)機(jī)構(gòu)、專家教授、科創(chuàng)平臺、基金中介、科創(chuàng)大賽、才交會、科洽會等各類資源的科技招商網(wǎng)絡(luò)。通過以人引人、以人引企、以企引企，全力實(shí)現(xiàn)出擊招、成功招。截至目前，全區(qū)科技招商出差xxx批次，在談意向項(xiàng)目共xx個。區(qū)科技局帶隊(duì)赴x、x、x、x、x、蘇州等地進(jìn)行科技招商xx批次，參加了xxxx年麻省理工學(xué)院x研討會、xxxx年才交會、科洽會，積極推介xx，協(xié)助專家與各職能部門、板塊及載體溝通，推動開展合作和項(xiàng)目落地。
（5）對接一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
積極與中科院電子所、軟件所、理化所、x省產(chǎn)業(yè)研究院、復(fù)旦大學(xué)張江研究院、x交大、西北工大、南理工等科研院所和高校洽談對接，推動項(xiàng)目簽約落地；與x科技大學(xué)劉曉平教授對接了無人駕駛傳感器項(xiàng)目（該項(xiàng)目已確認(rèn)落戶），成功引進(jìn)xx有限公司、xx有限公司等科創(chuàng)人才項(xiàng)目注冊落戶，并對接了德國干細(xì)胞研究院生物醫(yī)藥項(xiàng)目、x理工大學(xué)新材料與能源創(chuàng)新研究院合作項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng)自助結(jié)算平臺項(xiàng)目、x交大新能源壓縮機(jī)技術(shù)研究院項(xiàng)目、廈門賽諾邦格生物項(xiàng)目、德國琛維xd科技項(xiàng)目等一批科創(chuàng)項(xiàng)目。上半年，全區(qū)完成科創(chuàng)項(xiàng)目注冊xx家，區(qū)科技局在談意向項(xiàng)目xx個，完成科創(chuàng)項(xiàng)目注冊x家。
2、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
今年上半年，我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，x-x月份全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（八分類）億元，%，預(yù)計全年將達(dá)到xxx億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重將達(dá)到xx.x%。億元，占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值的xx%；預(yù)計xxx家高新技術(shù)企業(yè)全年將實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值超過xxx億元。完成高新技術(shù)企業(yè)第一批xx家企業(yè)的申報工作，申報省高新技術(shù)企業(yè)培育庫入庫企業(yè)xx家，完成科技型中小企業(yè)評價入庫xxx家。企業(yè)加大了對高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)投入，億元，%。
3、科技項(xiàng)目建設(shè)成績斐然。
今年以來，我區(qū)科技項(xiàng)目申報繼續(xù)保持良好勢頭。截止目前，我區(qū)企業(yè)共申報省科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目a類x項(xiàng)、c類x項(xiàng)；省國際合作項(xiàng)目x項(xiàng)、省重點(diǎn)研發(fā)計劃項(xiàng)目x項(xiàng)。申報市級各類科技計劃項(xiàng)目xxx余項(xiàng)，其中重大科技成果轉(zhuǎn)化xx項(xiàng)、市國際合作項(xiàng)目x項(xiàng)、市產(chǎn)學(xué)研合作資助項(xiàng)目x項(xiàng)、市創(chuàng)新能力建設(shè)資金項(xiàng)目xx項(xiàng)（xx市企業(yè)研究院新建x項(xiàng)，xx市企業(yè)研究院運(yùn)營補(bǔ)助x項(xiàng)，公共服務(wù)平臺新建x項(xiàng)、科技創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)資助x項(xiàng)）；組織申報市級工程技術(shù)研究中心xx家；推薦x個項(xiàng)目申報x省科學(xué)技術(shù)獎，推薦x家企業(yè)申報企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎。
4、創(chuàng)新載體建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，高起點(diǎn)推進(jìn)眾創(chuàng)空間建設(shè)，為xx創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)注入新鮮活力。經(jīng)過初步梳理和前期輔導(dǎo)，微軟加速器、支點(diǎn)優(yōu)創(chuàng)計劃將于今年完成市級眾創(chuàng)空間備案，錫東創(chuàng)谷、創(chuàng)融匯今年再次申報省級眾創(chuàng)空間。此外，錫東創(chuàng)谷還準(zhǔn)備省級孵化器備案。同時，引導(dǎo)我區(qū)眾創(chuàng)空間積極參與xx眾創(chuàng)空間聯(lián)盟及科創(chuàng)大賽活動，努力為xx眾創(chuàng)空間發(fā)展貢獻(xiàn)自身力量。運(yùn)行績效方面，完成索立得和v-park兩家省級孵化器重新核定工作。組織三家孵化器進(jìn)行省級績效評價，其中科創(chuàng)園評價結(jié)果為a類；同時組織三家孵化器和三家眾創(chuàng)空間參與xx市級績效評價，對評價結(jié)果為優(yōu)秀的最高給予xx萬元的支持。組織全區(qū)x家省級工程技術(shù)研究中心驗(yàn)收和xx家省級工程技術(shù)研究中心績效考核，并深入鑫宏業(yè)線纜、晶海氨基酸、統(tǒng)力電工等企業(yè)走訪了解研發(fā)中心運(yùn)行狀況，了解企業(yè)訴求，并為企業(yè)進(jìn)一步提升研發(fā)能力建設(shè)提出意見和建議。高度重視企業(yè)研發(fā)活動年報（xxx表）填報工作，完成xxx家企業(yè)的填報工作，全區(qū)綜合研發(fā)機(jī)構(gòu)建有率達(dá)xx.x%，超額完成xx%的年度考核任務(wù)。
5、政產(chǎn)學(xué)研合作不斷深化。
加強(qiáng)與國內(nèi)高?？蒲性核暮献鳎e極開展與南信大、x航空航天大學(xué)、x科技大學(xué)等高校和科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研活動，目前已開展xx次活動，已完成全年目標(biāo)的xxx%；產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目已簽約xx個，完成全年目標(biāo)的xx%。配合市局做好xxxxxx市產(chǎn)學(xué)研合作科技成果洽談會籌備工作，征集企業(yè)產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化展示項(xiàng)目xx項(xiàng)、推薦簽約項(xiàng)目xx家、收齊企業(yè)科技創(chuàng)新需求xx條、高校院所最新科技成果xx條，同時，邀請xx麻省理工學(xué)院榮光輝博士、南信大xx研究院、南理工xx研究院負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表xx余人參會。與教育部科技發(fā)展中心對接，達(dá)成共建中國高校（xx）科技成果轉(zhuǎn)化中心協(xié)議。
縱深推進(jìn)國際科技合作。上半年，福祈制藥與mit張曙光教授技術(shù)入股的xx公司正式簽署合作意向書，共同開發(fā)乙肝治療性單克隆抗體藥物項(xiàng)目；邀請麻省理工學(xué)院xx教授、xx等專家教授來xx與企業(yè)對接，尋找潛在合作機(jī)會。
6、科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)效果明顯。
今年以來，申報省雙創(chuàng)博士（企業(yè)創(chuàng)新類）x項(xiàng)、雙創(chuàng)博士（科技副總類）x項(xiàng)，申報雙創(chuàng)團(tuán)隊(duì)（科技類）x項(xiàng)；xx個創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目、x個創(chuàng)新型領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)、x個創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)入圍xxxx年第一批xx英才計劃創(chuàng)業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)，目前已通過專家評審、現(xiàn)場考察等流程，近期將發(fā)文公示；xxxx年度太湖人才計劃團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目、x省友誼獎申報等外國專家引才引智項(xiàng)目申報中也正在積極組織中。
上半年，在全區(qū)科技系統(tǒng)的共同努力下，全區(qū)科技創(chuàng)新平臺日趨完善，政產(chǎn)學(xué)研合作氛圍濃厚，企業(yè)創(chuàng)新成效不斷顯現(xiàn)。下半年，區(qū)科技局將嚴(yán)格對照上級要求和年度目標(biāo)任務(wù)，充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)激勵作用和企業(yè)的創(chuàng)新主體作用，大力培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加快建設(shè)科技創(chuàng)新載體，不斷引進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會開展提供有力的科技支撐。下半年重點(diǎn)做好以下工作：
1、加強(qiáng)招商體系建設(shè)，推動優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。
一是加強(qiáng)科技招商體系建設(shè)，提升招商隊(duì)伍能力。進(jìn)一步加強(qiáng)科技項(xiàng)目通報機(jī)制，定期召開工作會議，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問題。建立科技招商工作考核機(jī)制，提升各板塊開展科技招商工作的積極性。實(shí)行高效、常態(tài)化的培訓(xùn)制度，使科技招商工作人員具備相關(guān)法律法規(guī)、招商禮儀、招商知識和商務(wù)談判等知識，了解資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、人文優(yōu)勢和優(yōu)惠扶持政策等，提高科技招商隊(duì)伍的招商能力。二是推動優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。通過擴(kuò)大科技招商渠道，充分借助各類招商網(wǎng)絡(luò)資源，主動出擊，強(qiáng)化對接，及時掌握科創(chuàng)項(xiàng)目投資動態(tài)，加強(qiáng)科技招商信息源的獲取，強(qiáng)化科技獨(dú)角獸項(xiàng)目，高端創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目招引。以商務(wù)區(qū)承辦的首屆全球百強(qiáng)科創(chuàng)大賽、x省科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽，以及開發(fā)區(qū)承辦的xx市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽團(tuán)隊(duì)賽為契機(jī)，以賽為媒，積極爭取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶我區(qū)。加強(qiáng)與中科院微電子所、軟件所、x省產(chǎn)業(yè)研究院、教育部科發(fā)中心、復(fù)旦大學(xué)張江研究院、北科大對接，重點(diǎn)推進(jìn)時空信息研究所、國科金服、中科微至研究院等重大科技平臺和科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。三是完善項(xiàng)目配套服務(wù)。突出需求導(dǎo)向，圍繞科技招商項(xiàng)目在不同發(fā)展階段的不同需求，強(qiáng)化服務(wù)，通過政策宣講，確保省市區(qū)各項(xiàng)科技人才政策取得實(shí)效。突出科技基金、產(chǎn)業(yè)扶持基金的作用，促進(jìn)科技+產(chǎn)業(yè)+金融高度融合，為科創(chuàng)企業(yè)引育提供強(qiáng)勁支撐，引導(dǎo)符合條件的科創(chuàng)企業(yè)科創(chuàng)板上市。加快人才公寓建設(shè)，開發(fā)區(qū)、商務(wù)區(qū)、各鎮(zhèn)（街道）排定的人才公寓建設(shè)項(xiàng)目，按月跟蹤推進(jìn)落實(shí)情況，確保年內(nèi)啟用，為入?yún)^(qū)人才提供優(yōu)質(zhì)居住環(huán)境。
2、密切關(guān)注指標(biāo)進(jìn)度，強(qiáng)化科技項(xiàng)目管理。
全力完成xx市科技創(chuàng)新和人才工作目標(biāo)考核的各項(xiàng)指標(biāo)。%，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計比重達(dá)到xx.x%。爭取全區(qū)高新技術(shù)企業(yè)累計超過xxx家，完成科技型中小企業(yè)評價入庫xxx家。強(qiáng)化科技計劃項(xiàng)目的管理，做好高新技術(shù)統(tǒng)計工作，跟蹤檢查近年來國家、省、市立項(xiàng)的科技項(xiàng)目，加強(qiáng)監(jiān)管，做好績效分析，項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束的及時組織驗(yàn)收。規(guī)范高新技術(shù)統(tǒng)計工作，特別對高新技術(shù)企業(yè)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，建立高新技術(shù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫。重點(diǎn)關(guān)注區(qū)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、增量型企業(yè)和中小型民營科技企業(yè)，加強(qiáng)調(diào)研，積極服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)投入，積極利用各項(xiàng)科技政策，加快這些企業(yè)的發(fā)展步伐，加快地區(qū)新興產(chǎn)業(yè)形成更多優(yōu)勢企業(yè)。
3、提升自主創(chuàng)新能力，做大做強(qiáng)科技創(chuàng)新載體。
一是繼續(xù)做好創(chuàng)新載體培育申報。鼓勵已建企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的提升軟硬件水平，積極支持企業(yè)申報工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)研究院等研發(fā)機(jī)構(gòu)，下半年擬組織x-x家申報省級工程技術(shù)研究中心；同時，跟蹤做好省、市級眾創(chuàng)空間申報工作。二是認(rèn)真抓好科技載體運(yùn)行統(tǒng)計。實(shí)時掌握科創(chuàng)載體企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，了解入駐企業(yè)和畢業(yè)企業(yè)的總量和生存狀況，努力提升科創(chuàng)載體的運(yùn)行質(zhì)量和運(yùn)行效益。加大企業(yè)走訪頻次，鼓勵載體建設(shè)管理主體探索載體運(yùn)行的方法和對策，加快載體運(yùn)行的市場化步伐。鼓勵引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)力度，力爭全區(qū)大中型企業(yè)和規(guī)上高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)到xxx%。三是持續(xù)推進(jìn)技術(shù)合同登記工作。在完成日常認(rèn)定合同的登記審核工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)排查走訪技術(shù)輸出重點(diǎn)單位，加強(qiáng)非免稅合同錄入，力爭完成目標(biāo)任務(wù)。
4、積極開展高端對接，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合。
按照資源共享、創(chuàng)新同步、注重實(shí)效、互惠雙贏的原則，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)主體地位，深入推進(jìn)政產(chǎn)學(xué)研合作，全面打造創(chuàng)新高地、人才高地。要以中國產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新示范基地為依托，繼續(xù)開展x、x、x等地科技行活動，深化與mit等國外院校合作關(guān)系，更高層次、更大范圍開展經(jīng)驗(yàn)交流、成果推薦、專家咨詢等活動，著力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、共同發(fā)展。完善企業(yè)技術(shù)需求庫和專家人才庫，健全產(chǎn)學(xué)研合作信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，及時征集并發(fā)布企業(yè)技術(shù)需求和專家科技成果，促成有效對接。推進(jìn)與教育部科技發(fā)展中心共建中國高校（xx）科技成果轉(zhuǎn)化中心簽約和運(yùn)營。
5、加大人才引育力度，貫徹落實(shí)人才政策。
以貫徹實(shí)施好太湖人才計劃升級版x.x、xx英才計劃升級版等人才專項(xiàng)政策為重點(diǎn)，通過編印政策匯編、集中宣講等多種形式將各類人才扶持政策廣泛傳達(dá)到基層和企業(yè)，尤其是將xx英才計劃升級版優(yōu)惠政策送到企業(yè)一線，激發(fā)企業(yè)選才、用才、育才、留才的積極性。加大領(lǐng)軍型人才和團(tuán)隊(duì)的招引力度，強(qiáng)化與重點(diǎn)大學(xué)，科研院所的對接，拓展科技鎮(zhèn)長團(tuán)內(nèi)涵，利用好各類平臺載體信息資源作用，發(fā)揮好xx籍院士資源，深化與麻省理工學(xué)院等國際知名院校的合作，同時及時掌握、協(xié)調(diào)和解決高層次人才在xx工作生活中遇到的問題，破解招引與創(chuàng)業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸和障礙。以歐洲創(chuàng)新中心為依托，積極聯(lián)系各地華人協(xié)會組織，特別是通過近兩年來與mit的合作基礎(chǔ)，積極吸引高層次人才和團(tuán)隊(duì)到xx創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
年終總結(jié)年度計劃篇二
我自進(jìn)監(jiān)理部以來，在學(xué)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和甲方的大力支持下，監(jiān)理部全體人員努力工作，不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理模式和加強(qiáng)與甲方的溝通與聯(lián)系，恪守《監(jiān)理人員守則》，本著守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，堅(jiān)持科學(xué)管理、嚴(yán)格控制、監(jiān)幫結(jié)合、熱情服務(wù)的工作準(zhǔn)則，對該工程實(shí)行全過程的跟蹤監(jiān)督管理，在委托職權(quán)范圍之內(nèi)履行自己的職責(zé)，通過三方努力，本工程被評為全軍示范項(xiàng)目?，F(xiàn)就本工程xx年度的監(jiān)理工作總結(jié)如下：
（一）工程質(zhì)量控制。
監(jiān)理部將質(zhì)量控制貫穿于項(xiàng)目建設(shè)的全過程，將質(zhì)量第一的理念貫穿于項(xiàng)目建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)。
1、檢查質(zhì)量管理體系：工程開工前對施工單位的質(zhì)保體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)管理制度、施工管理制度等進(jìn)行認(rèn)真檢查、合格后方準(zhǔn)開工。
2、分包單位的資格審查：對所有分包單位的資質(zhì)、質(zhì)保體系、業(yè)績等進(jìn)行審查，符合要求。
3、施工組織設(shè)計和施工方案的審核：對關(guān)鍵部位及重要工序均要求施工單位編制施工方案，并進(jìn)行審核，提出合理化建議，督促施工單位做好技術(shù)交底工作，嚴(yán)格按方案實(shí)施。
4、檢查工程所用材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備的質(zhì)量：實(shí)行報驗(yàn)制度，對所有進(jìn)場的原材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備均嚴(yán)格認(rèn)真的檢查其外觀質(zhì)量和截面尺寸、產(chǎn)品質(zhì)量證明書，按規(guī)范要求進(jìn)行旁站見證取樣復(fù)試，合格后方準(zhǔn)使用于本工程。
5、技術(shù)復(fù)核：對測量定位成果及施工放樣等均進(jìn)行復(fù)核。對每層的模板標(biāo)高、截面尺寸、軸線位置等均進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)偏差及時要求施工單位改正。
6、隱蔽工程驗(yàn)收：對所有隱蔽工程均進(jìn)行驗(yàn)收，上道工序達(dá)不到合格要求，不準(zhǔn)進(jìn)入下道工序施工，做好隱蔽工程驗(yàn)收記錄。
7、采取主動控制措施：對關(guān)鍵部位、重要工序施工前對施工單位進(jìn)行監(jiān)理交底，提出預(yù)控措施。
8、對施工過程進(jìn)行檢查：實(shí)行巡查制度，在過程中及時發(fā)現(xiàn)和指出問題督促施工單位進(jìn)行整改，關(guān)鍵部位、重要工序施工時實(shí)行旁站監(jiān)理，如樁基工程、基坑支護(hù)工程、防水工程、砼澆搗、土方回填等，旁站見證砼試塊、砂漿試塊的制作和送檢。
9、對工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收和評定：對分項(xiàng)、分部工程均采取實(shí)測實(shí)量進(jìn)行驗(yàn)收和評定，做好檢查驗(yàn)收記錄。
通過以上措施，工程質(zhì)量得到了有效的控制，達(dá)到合格要求。
（二）工程進(jìn)度控制。
1、根據(jù)施工合同，要求施工單位編制總施工進(jìn)度計劃，按總進(jìn)度計劃的要求編制月進(jìn)度計劃和周進(jìn)度計劃，審核其科學(xué)性和合理性，提出合理化建議。
2、實(shí)行周報和月報制度，定期檢查工程進(jìn)度，并對比分析，找出偏差，分析進(jìn)度滯后的原因。
但由于種種不利因素的影響，工程進(jìn)度均有拖延，主要存在以下幾個方面原因：
（1）施工方計劃性不強(qiáng)，對不利因素及突發(fā)事件估計不足，預(yù)控措施不到位，計劃發(fā)生偏離后，未及時分析原因，并采取調(diào)整措施。
（2）各參建單位間協(xié)調(diào)配合不夠，沒有統(tǒng)籌計劃，造成相互之間的影響。
（3）原材料及勞動力供應(yīng)不及時。
（4）天氣原因影響。
針對影響工程進(jìn)度的諸多因素，監(jiān)理采取監(jiān)理例會、專題會議等多種方式進(jìn)行研究、督促，要求施工單位及時調(diào)整施工方案，盡量增加平行作業(yè)，交叉作業(yè)和加班作業(yè)，在保證質(zhì)量的前提下，合理安排，科學(xué)組織施工，強(qiáng)化管理以保證施工總進(jìn)度計劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（三）工程投資控制。
對每月完成的工程量進(jìn)行認(rèn)真的計量和審核，并仔細(xì)簽署月工程進(jìn)度款報審表，簽發(fā)進(jìn)度款支付證書。
（四）工程合同及信息管理。
1.根據(jù)建設(shè)單位的授權(quán)，發(fā)布停工令和復(fù)工令：
2#樓管理松懈，未經(jīng)監(jiān)理允許就進(jìn)行頂板混凝土澆筑，嚴(yán)重違反規(guī)定，在征得甲方郭助理同意后，對其發(fā)出工程暫停令，停工整頓三天，要求施工單位整改，復(fù)查達(dá)到要求后簽發(fā)復(fù)工令。
2.每周組織一次監(jiān)理例會，主要是對上周施工情況進(jìn)行評價，分析偏差原因，提出施工中存在的問題；安排下周施工計劃，提出預(yù)控措施，協(xié)調(diào)各方關(guān)系。并按工程需要召開質(zhì)量、進(jìn)度等專題會議，解決工程中實(shí)際存在的問題。
3.及時向業(yè)主提交監(jiān)理月報。對已完工程及時進(jìn)行評價，提交有關(guān)階段的、專項(xiàng)的和總體的質(zhì)量評估報告。
4.做好各項(xiàng)監(jiān)理記錄，建立完善的監(jiān)理臺帳，力求資料的及時性、真實(shí)性、完整性，并做好檔案的管理工作。
5.做好材料的考察和認(rèn)定工作。
（五）安全生產(chǎn)、文明施工管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《建筑工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定，符合北京安全文明工地及軍隊(duì)營院管理的有關(guān)規(guī)定，貫徹執(zhí)行國家現(xiàn)行的安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，建設(shè)行政管理部門的安全生產(chǎn)的規(guī)章制度和建設(shè)工程強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。
2、督促施工單位落實(shí)安全生產(chǎn)的組織保證體系，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、審核施工方案及安全技術(shù)措施，檢查是否對新進(jìn)場的工人做安全交底及安全教育，檢查方案的實(shí)施情況。
4、監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場的消防措施、冬季升溫、夏季防暑、文明施工、衛(wèi)生防疫等各項(xiàng)工作。進(jìn)行質(zhì)量、安全綜合檢查，發(fā)現(xiàn)違章、冒險作業(yè)的要責(zé)令停止作業(yè)，發(fā)現(xiàn)安全隱患的要求項(xiàng)目部及時整改。
5、定期、不定期地進(jìn)行安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，并督促施工單位進(jìn)行整改。
6、加強(qiáng)安全審批制度，對進(jìn)場的機(jī)械設(shè)備未經(jīng)安全檢查驗(yàn)收合格不準(zhǔn)投入使用，對各項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)方案進(jìn)行嚴(yán)格地審查并提出合理化建議，批準(zhǔn)后督促施工單位嚴(yán)格按方案實(shí)施。
經(jīng)過監(jiān)理人員的精心管理，甲方的大力支持及乙方的積極配合，整個工程到目前為止未發(fā)生任何施工安全事故。
（六）目前的形象進(jìn)度。
由于建設(shè)工程的多樣化和復(fù)制性，更由于不同工程牽扯到方方面面的人員及。
其組合的變化，組織協(xié)調(diào)能力的高低在很大程度上決定了整個項(xiàng)目監(jiān)理部的成效優(yōu)劣。針對現(xiàn)場實(shí)際情況監(jiān)理部認(rèn)真做好以下方面的協(xié)調(diào)工作：
1、處理好與甲方的關(guān)系：
年終總結(jié)年度計劃篇三
一年來，我在縣鄉(xiāng)黨委政府及縣人武部的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和廣大群眾、干部職工的支持下，認(rèn)真實(shí)踐“三個代表”重要思想，盡心盡職，真抓實(shí)干，為我鄉(xiāng)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展奉獻(xiàn)自己的微薄之力，現(xiàn)在，我就一年來抓中心工作和基層武裝工作等方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作匯報，不妥之處，敬請各位給予批評指正。
高自身的理論素質(zhì)，增強(qiáng)自己判斷、處理問題的能力，能靈活運(yùn)用正確的理論指導(dǎo)實(shí)踐，更好地為群眾多做一些力所能及的實(shí)事、好事，本人系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了有關(guān)政治理論和相關(guān)業(yè)務(wù)知識。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的路線、方針、政策和毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想。結(jié)合現(xiàn)階段開展的學(xué)習(xí)貫徹十九屆六中全會精神;二是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央、國務(wù)院、中央軍委國防后備力量建設(shè)的方針、政策、和上級的有關(guān)指示，學(xué)習(xí)了十九大關(guān)于“國防建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的重要論述。在學(xué)習(xí)的過程中，認(rèn)真做好讀書筆記和寫好心得體會，不斷提高自己的理論水平，在政治上、行動上與黨保持一致。
團(tuán)結(jié)協(xié)作是做好一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。一年來，本人在縣鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、幫助下，不斷查找自身存在的不足，并認(rèn)真加以分析總結(jié)，更新觀念，創(chuàng)新和改進(jìn)自己的工作方法，在增強(qiáng)服務(wù)意識和工作能力上下工夫。作為一名黨委班子成員，首先做到與班子成員團(tuán)結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使，積極服從班子的分工，樹立好黨委政府的形象，當(dāng)好主要領(lǐng)導(dǎo)的參謀與助手作用，為干河鄉(xiāng)的發(fā)展出謀獻(xiàn)策。一年來主要做了以下幾個方面，一是烤煙生產(chǎn)工作，烤煙是我鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)，抓好烤煙生產(chǎn)對我鄉(xiāng)整個全局來說至關(guān)重要。今年，我被分配負(fù)責(zé)小法片區(qū)，小法是全鄉(xiāng)烤煙種植的重點(diǎn)村寨之一，今年，小法的烤煙經(jīng)受了各種波折，在規(guī)劃地塊、育苗、移栽等各個環(huán)節(jié)上都遇到了一定的困難，作為片區(qū)掛鉤領(lǐng)導(dǎo)，面對困難和挫折，我并沒有退縮，而是積極想辦法，分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與工作隊(duì)員一起，深入各家各戶，做煙農(nóng)的思想工作，動員煙農(nóng)行動起來，增強(qiáng)自信心，共同解決困難和問題，圓滿完成了烤煙交售任務(wù)。
給工作隊(duì)員開展工作帶來了一定的難度為此我與工作隊(duì)員一起深入村寨挨家挨戶反反復(fù)復(fù)做群眾的工作使林改和新農(nóng)合各項(xiàng)工作進(jìn)展順利取得了一定效果。
三是加強(qiáng)對自己所分管工作管理和督促。今年，我被安排分管民政、殘聯(lián)、老齡、人口與計劃生育、勞動與社會保障工作，工作中，我都以積極認(rèn)真的工作態(tài)度嚴(yán)格要求自己，經(jīng)常過問、檢查督促所分管的各項(xiàng)工作，及時查找存在的問題，及時解決處理，今年自己所分管的各項(xiàng)工作均取得了一定成效。
為適應(yīng)新形式的發(fā)展，做好基層武裝工作。本人不斷加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究中央軍委國防后備力量建設(shè)的方針、政策、和上級的有關(guān)指示，學(xué)習(xí)了十九大關(guān)于“國防建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的重要論述以及有關(guān)軍事方面的書籍，增強(qiáng)自身運(yùn)用業(yè)務(wù)理論知識處理、解決基層武裝工作的能力。一年來，認(rèn)真縣人武部黨委的要求，積極抓好我鄉(xiāng)民兵整組、兵役登記、學(xué)生軍訓(xùn)、民兵護(hù)村護(hù)寨隊(duì)訓(xùn)練等工作。一是以創(chuàng)建“平安”，加強(qiáng)社會治安整體聯(lián)動防范為契機(jī)，組織全鄉(xiāng)15個村小組的民兵護(hù)村護(hù)寨隊(duì)45人進(jìn)行了一個星期的訓(xùn)練，狠抓民兵隊(duì)伍建設(shè)，使全鄉(xiāng)的民兵隊(duì)伍建設(shè)工作上了一個新臺階，為維護(hù)社會穩(wěn)定和構(gòu)建和諧干河奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我鄉(xiāng)的基層民兵工作受到了上級的肯定。8月，我鄉(xiāng)武裝部被州委、州人民政府、軍分區(qū)評為“先進(jìn)基層人民武裝部”;二是抽調(diào)部分思想素質(zhì)好、軍事本領(lǐng)強(qiáng)的退伍軍人到中學(xué)開展學(xué)生軍事訓(xùn)練活動，通過訓(xùn)練，使學(xué)生身體素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，國防意識和集體主義榮譽(yù)感得到了增強(qiáng);四是基層武裝部規(guī)范化建設(shè)按a類標(biāo)準(zhǔn)要求全面落實(shí)到位;五是抓好一年一度的征兵工作。今年，縣上下達(dá)我鄉(xiāng)的征兵任務(wù)是3人，按照縣人武部的安排和部署，接到任務(wù)后，我都做到了及時向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，做到早計劃、早安排、早布置，正確處理好中心工作與武裝工作的關(guān)系，積極加大宣傳力度，組織好鄉(xiāng)征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，深入開展好各個環(huán)節(jié)工作，認(rèn)真把好“身體關(guān)、文憑關(guān)、政審關(guān)”，今年共向社會輸送了個合格的兵員。
員，做到精心組織，認(rèn)真負(fù)責(zé)，按質(zhì)按時按量完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)?！尽?。
1、理論學(xué)習(xí)方面做得不夠;。
2、帶領(lǐng)民兵參加經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面做得不夠;。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)和創(chuàng)新工作方法，提高領(lǐng)導(dǎo)能力，當(dāng)好人民群眾的“公仆”。
2、以現(xiàn)有的六個“青年民兵之家”為載體，充分調(diào)動好廣大民兵的積極性和主動性，發(fā)揮民兵在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的骨干作用、在危難險重中的突擊隊(duì)作用、在維護(hù)社會穩(wěn)定中衛(wèi)士作用。
20xx年，我武裝部將全面貫徹黨的十九精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照縣人武部的部署要求，結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實(shí)際情況，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。20xx年我們將主要抓好以下幾項(xiàng)工作：
一、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點(diǎn)，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見，明確民兵整組的意義、整組的程序、內(nèi)容和要求，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題，擬制切實(shí)可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。認(rèn)真總結(jié)一年來民兵工作情況，找出問題，制定措施，按時上報整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力。
二、民兵軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作。民兵訓(xùn)練要嚴(yán)格按照縣人武部要求人數(shù)到齊，組訓(xùn)時嚴(yán)格落實(shí)“四落實(shí)”;單兵理論成績、專業(yè)操作考核成績合格率達(dá)到95%以上;分隊(duì)成績合格。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日，有計劃安排，配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù)，為維護(hù)社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn)。
年終總結(jié)年度計劃篇四
2021年農(nóng)業(yè)辦本著觀念更新、轉(zhuǎn)變職能及服務(wù)基層的原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)部門和鄉(xiāng)黨委、政府有關(guān)文件會議精神，全力干好本職工作。現(xiàn)將工作匯報如下：
一、農(nóng)業(yè)方面。
1、落實(shí)好各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策。通過廣播等方式使政策做到家喻戶曉。及時為群眾發(fā)放小麥“一噴三防”農(nóng)藥1次，包括氫戊-辛硫磷、磷酸二氫鉀、已唑醇三種農(nóng)藥共計9.5噸，為糧食生產(chǎn)安全奠定了基礎(chǔ)。落實(shí)鄉(xiāng)村農(nóng)戶清潔燃燒爐具補(bǔ)貼，共補(bǔ)貼爐具333套，為群眾節(jié)省資金233100元。
2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼的政策宣傳，嚴(yán)格審查購機(jī)者資格，協(xié)助群眾辦理補(bǔ)貼的相關(guān)手續(xù)，本次共計審核55戶農(nóng)機(jī)戶，并上報縣農(nóng)業(yè)局。
3、開展防范和打擊非法集資工作，多次進(jìn)行集中排查，開展了廣泛宣傳，建立了動態(tài)工作機(jī)制，堅(jiān)持每月排查制度，發(fā)現(xiàn)問題苗頭，及時進(jìn)行處理。目前，全鄉(xiāng)未發(fā)現(xiàn)新出現(xiàn)的非法集資現(xiàn)象。為搞好對于非法集資工作的宣傳，鄉(xiāng)政府統(tǒng)一印制了220條標(biāo)語、明白紙2200份、公告110份，由鄉(xiāng)包村干部親自到村張貼發(fā)放，每村張貼公告5張、標(biāo)語10條、明白紙100份，村內(nèi)廣播宣傳每村30余次，有效的教育引導(dǎo)廣大群眾遠(yuǎn)離非法集資和自覺抵制非法集資的誘惑，切實(shí)增強(qiáng)自我防范能力。
4、進(jìn)行風(fēng)化店鄉(xiāng)電子商務(wù)全覆蓋工作，全鄉(xiāng)每村篩選一名具有承辦電子商務(wù)服務(wù)站能力，熟練電腦設(shè)備應(yīng)有、人性好、能夠始終接受縣鄉(xiāng)政府和主管業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)的個人上報縣商務(wù)局，現(xiàn)在全鄉(xiāng)21個電子商務(wù)服務(wù)站已經(jīng)全部建設(shè)完畢，并為每個站配齊了電腦、電視、辦公桌椅等辦公用品。
二、水利方面：
1、積極配合縣水務(wù)局完成南水北調(diào)土地征遷工作，我鄉(xiāng)采取多項(xiàng)有效措施，加大宣傳力度，解決疑難問題，截止到目前，已完成大部分占地分解、公示工作。
2、對__、__危橋進(jìn)行重建，總投資50萬元的__橋和投資30萬元的__橋，經(jīng)過我們多次協(xié)調(diào)，目前兩橋正在加緊施工中，近期便可竣工。
3、修建小韓莊五公泵閘及揚(yáng)水站，該泵站年久失修，不能滿足需要，經(jīng)過我們多次申請，列入了縣水利項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已完工。
4、積極配合縣水務(wù)局對小元排水渠進(jìn)行清淤，強(qiáng)化排放功能，目前該項(xiàng)工作正在進(jìn)行中。
三、畜牧方面。
認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)上級政策，組織專業(yè)防疫隊(duì)伍，做好2021年防疫工作，保證畜牧業(yè)的健康發(fā)展。在防疫中做到村不漏戶、戶不漏畜。免疫檔案、免疫證的填寫和發(fā)放規(guī)范化。耳標(biāo)佩戴率、防疫密度達(dá)到100%，圓滿完成了上級交辦的任務(wù)并順利通過驗(yàn)收，保證了我鄉(xiāng)疫情不發(fā)生、不擴(kuò)散。重點(diǎn)扶持養(yǎng)殖大戶，位于大白冢的__縣__農(nóng)民專業(yè)合作社，投資3000萬元，占地3000畝，現(xiàn)羊存欄7000只，驢160頭，牛150頭。
四、林業(yè)方面。
1、高度重視、認(rèn)真謀劃南屯經(jīng)八路兩側(cè)綠廊工程建設(shè)，與272戶農(nóng)戶簽訂綠化用地協(xié)議，植樹面積322.976畝，該項(xiàng)工作按時完成。
2、建設(shè)__東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)普陀路、華山路兩側(cè)綠化林帶，現(xiàn)在已完成土地流轉(zhuǎn)900.8畝，涉及農(nóng)戶960戶.
3、加大村莊和農(nóng)田植樹造林力度，協(xié)調(diào)縣林業(yè)局對黃官屯、大張莊、后棗園、馬臺子等9個村，提供國槐和白蠟樹苗21000株，新增林地面積230畝。
4、為做好美國白蛾防治工作，我們提前動手，對誘蛾器材進(jìn)行維修，向各村發(fā)放防治白蛾藥品，落實(shí)了各村監(jiān)測員，隨時監(jiān)測疫情的發(fā)展，做到早發(fā)現(xiàn)、早防治。并組織防治專業(yè)隊(duì)，對各公路沿線和重點(diǎn)村莊進(jìn)行重點(diǎn)防治，堅(jiān)決控制好第一代美國白蛾。
五、提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展程度。把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場作為龍頭來抓，對合作社加大管理力度，制度上進(jìn)行規(guī)范，工作上加強(qiáng)指導(dǎo)，政策上進(jìn)行扶持，加大培育力度重點(diǎn)培育了__縣禾林盛農(nóng)業(yè)合作社、__縣五聯(lián)農(nóng)業(yè)合作社等2個縣級先進(jìn)示范社、__縣夢達(dá)農(nóng)業(yè)合作社等一個市級示范社和黃德強(qiáng)、韓洪剛等5個家庭農(nóng)場。同時大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，我鄉(xiāng)投資2.5億元的博興生態(tài)觀光園是一家集餐飲、休閑游樂、園林綠化和鄉(xiāng)村情調(diào)于一體的多功能休閑園區(qū)，目前該園年被__州市旅游局評為2a景區(qū)。
2021年工作計劃：
1、繼續(xù)做好各種農(nóng)業(yè)惠民補(bǔ)貼工作。
2、繼續(xù)做好打擊和防范農(nóng)民專業(yè)合作社非法集資工作。
3、積極協(xié)調(diào)縣水務(wù)局完成前棗元、__、大白頭農(nóng)村管網(wǎng)改造工程，爭取上級資金，幫助大韓莊村更換揚(yáng)水站水泵，解決群眾澆地難問題。協(xié)調(diào)縣水務(wù)局為小張莊、小白冢新上純凈水項(xiàng)目。
4、繼續(xù)做好動物防疫工作，確保我鄉(xiāng)無重大疫情發(fā)生。
年終總結(jié)年度計劃篇五
在充滿人性，以及歡快的工作氛圍中，迎來新年新的挑戰(zhàn)，新的進(jìn)步。
本人負(fù)責(zé)玉山市場整整三余年，在日益激烈的市場競爭中，通過不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提高自身業(yè)務(wù)技能和管理水平，營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍，有計劃的協(xié)調(diào)經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員銷量的達(dá)成，充份挖掘市場潛力，通過與竟品的合理競爭，搶占先機(jī)，隨著渠道建設(shè)的不斷加強(qiáng)，客情的管理，且在公司正確策略的指導(dǎo)下，玉山從xx年不足2萬uc到xx年12余萬uc。
xx年總結(jié)：
１.通過細(xì)分縣城售點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的服務(wù)與管理，達(dá)成銷量目標(biāo)。
２.有效的投放展示柜以及金銀銅，讓我司產(chǎn)品在售點(diǎn)上占有先機(jī)。
３.規(guī)劃重點(diǎn)客戶與gt售點(diǎn)的銷量，合理分配銷量目標(biāo)。
４.增加隨車拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)頻率，直接有效的進(jìn)行出貨，加強(qiáng)客戶服務(wù)的同時，增強(qiáng)客戶的信任度。
年非水銷量為?uc，xx年達(dá)成非水銷量為？，增長？。
年mm銷量?uc，xx年mm達(dá)成為？,增長？。
xx年計劃：
隨著銷量日益增長，團(tuán)隊(duì)不斷狀大，職位的調(diào)整。需要自身的不斷努力學(xué)習(xí)進(jìn)步，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力，有效的與經(jīng)銷商以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)管理，做好xx年公司制定的銷量目標(biāo)。
xx年銷量：
鉛山：csduc，比xx年增長%，mmuc，比xx年增長%，總量，比xx年增長%。
德興：
弋陽：
1.培養(yǎng)與指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和技能，發(fā)掘優(yōu)秀人才，做到人盡其才，物盡其用。
2.注重與經(jīng)銷商之間的溝通，建立良好的合作基礎(chǔ)和前景，達(dá)到雙贏的目的。
3.合理制定拜訪線路以及日拜訪客戶目標(biāo)，跟蹤每日訂單量和活躍客戶數(shù)。
4.著重提高gt售點(diǎn)6個sku的鋪貨率（目標(biāo)達(dá)到90%以上）。增加下鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)頻率，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)，合理投放費(fèi)用和展示柜，扶持重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。
5.縣城加大與學(xué)校和網(wǎng)吧售點(diǎn)的合作力度，通過增加陳列面或有必要的增加冰箱投放提高購買率。
6.加強(qiáng)對展示柜的管理，保證每臺冰箱售點(diǎn)的銷量高于公司保本點(diǎn)。我司冰箱達(dá)到100%陳列，客戶冰箱爭取不少于20瓶。
7.開發(fā)新售點(diǎn)和渠道（重點(diǎn)在餐飲、夜場等）、抓住公司不斷推新品上市的契機(jī)搶占更多各類飲料市場份額，減輕xx年銷量增長帶來的壓力。
8.通過加大ck品牌陳列面，以及冰凍化數(shù)量，加強(qiáng)與其它品牌或售點(diǎn)的合作，（申請ck特價提供給超市做買贈，或提供給雪津等銷量大的品牌做搭贈，或單獨(dú)ck打堆陳列等）提升ck品牌影響力，從而給xx年的增長帶來一個機(jī)會，同時搶占競品的市場分額。
年終總結(jié)年度計劃篇六
年初以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省環(huán)保局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)幫助下，我市各級環(huán)保部門，認(rèn)真貫徹環(huán)境保護(hù)基本國策，深入開展環(huán)境宣傳教育，大力實(shí)施城市環(huán)境綜合整治，狠抓工業(yè)污染防治，加快啟動生態(tài)市建設(shè)，全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，環(huán)保各項(xiàng)工作取得了較大的進(jìn)展。現(xiàn)將工作情況報告如下：
一、__年主要工作情況。
（二）強(qiáng)化建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境監(jiān)督管理，努力控制新污染源的產(chǎn)生。各級環(huán)保部門嚴(yán)格環(huán)保準(zhǔn)入制度，認(rèn)真執(zhí)行環(huán)境影響評價和“三同時”制度，嚴(yán)格遵守環(huán)保審批程序，對國家明令禁止的化學(xué)制漿造紙以及電鍍、制革和化工等污染嚴(yán)重的企業(yè)堅(jiān)決不予審批，決不去以犧牲環(huán)境為代價來換取眼前的經(jīng)濟(jì)利益,以更好地保護(hù)資源和環(huán)境，保證我市可持續(xù)發(fā)展的需要。
積極推進(jìn)公眾參與，發(fā)揮社會各界的監(jiān)督作用。新建項(xiàng)目在環(huán)評階段，即將建設(shè)項(xiàng)目概況、項(xiàng)目對環(huán)境可能造成的影響、污染防治對策措施及環(huán)境影響評價主要結(jié)論等項(xiàng)內(nèi)容，面向所有受建設(shè)項(xiàng)目直接或間接影響的個人，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行公示，同時發(fā)放環(huán)境影響評價公眾意見調(diào)查表，征求公眾對環(huán)境影響評價結(jié)論的意見。這些措施和制度的實(shí)施既尊重了公眾的知情權(quán)、參與權(quán)，又吸取了民眾的智慧，有效地避免了可能因環(huán)保決策不當(dāng)造成后患，從而避免因環(huán)保審查失誤而新產(chǎn)生重污染企業(yè)。
（三）開展環(huán)保專項(xiàng)行動，整治企業(yè)違法排污行為。根據(jù)國家環(huán)?？偩趾褪…h(huán)保局的統(tǒng)一部署，我市今年繼續(xù)深入開展“整治違法排污企業(yè)保障群眾健康”專項(xiàng)行動。
開展徹查違法排污企業(yè)專項(xiàng)行動。進(jìn)一步開展徹查違法排污企業(yè)專項(xiàng)行動，對我市境內(nèi)所有企業(yè)進(jìn)行了一次摸底徹查，準(zhǔn)確把握了我市排污企業(yè)狀況和新建建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況，查處了一批環(huán)境違法行為。重點(diǎn)檢查了各類工業(yè)園區(qū)入住企業(yè)的環(huán)境影響評價執(zhí)行情況和項(xiàng)目建設(shè)“三同時”制度落實(shí)情況。
對烈山水泥群的環(huán)境整治不斷深化。目前正在起草方案，準(zhǔn)備按照國家新的產(chǎn)業(yè)政策要求予以取締，以徹底消除烈山地區(qū)水泥行業(yè)粉塵污染問題。
對個別企業(yè)的嚴(yán)重違規(guī)行為進(jìn)行掛牌督辦。促進(jìn)企業(yè)對環(huán)境保護(hù)工作更加重視，及時整改環(huán)境問題。
（四）多措并舉，大力推進(jìn)污染減排工作。
借助發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)污染減排。在全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃中，充分融入了循環(huán)經(jīng)濟(jì)和節(jié)約型社會發(fā)展理念；把循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念融入“八大基地、一個中心”的建設(shè)規(guī)劃，在工業(yè)園區(qū)建設(shè)中，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃，整合項(xiàng)目資源，形成企業(yè)間的共生網(wǎng)絡(luò)，使資源得到梯級利用，最大限度地減少污染物的產(chǎn)生和排放。
借助產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整推進(jìn)污染減排。為了減少污染物的排放和資源浪費(fèi)，近年來我市共取締關(guān)閉“十五小”“新五小”等能耗高、污染重的企業(yè)260多家。
借助清潔生產(chǎn)工藝推進(jìn)污染減排。目前全市已有20多家企業(yè)開展清潔生產(chǎn)審核活動，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益。僅長源(淮北)焦化公司、大唐淮北發(fā)電廠和淮北礦業(yè)集團(tuán)公司等企業(yè)，通過開展清潔生產(chǎn)，年節(jié)約資金5400多萬元，年節(jié)約用水2400多萬噸。
借助相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策推進(jìn)污染減排。一是鼓勵引導(dǎo)企業(yè)推進(jìn)節(jié)能降耗、污染減排。鼓勵發(fā)展資源消耗低、附加值高的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)，對清潔生產(chǎn)、節(jié)能節(jié)水、資源綜合利用等項(xiàng)目給予支持或補(bǔ)助。二是依法督促企業(yè)開展節(jié)能降耗、污染減排。借助法律強(qiáng)制手段和政策手段推動節(jié)能降耗、污染減排。環(huán)保部門通過提高排污費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管，提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)的廢棄成本、排污成本，促進(jìn)企業(yè)實(shí)施節(jié)能降耗、污染減排。三是利用優(yōu)惠政策推進(jìn)企業(yè)開展節(jié)能降耗、污染減排。選好項(xiàng)目，利用好上級的扶持政策，爭取國家、省有關(guān)專項(xiàng)資金，引導(dǎo)企業(yè)積極推進(jìn)節(jié)能降耗、污染減排。
借助核發(fā)排污許可證推進(jìn)污染減排。按照水污染物總量控制目標(biāo)，對水污染物排放企業(yè)嚴(yán)格核發(fā)排污許可證；對大氣污染物總量進(jìn)行了分配，工業(yè)企業(yè)全部制定了二氧化硫減排計劃，以確保完成我市二氧化硫減排任務(wù)。
借助環(huán)境自動監(jiān)控系統(tǒng)推進(jìn)污染減排。目前，全市已安裝企業(yè)污染源在線監(jiān)測監(jiān)控裝置40余臺套，大中型企業(yè)環(huán)境自動監(jiān)控覆蓋率達(dá)到68.05%。此外還建成了2套環(huán)境噪聲在線監(jiān)測裝置、3座城市環(huán)境大氣自動監(jiān)測站和2座水質(zhì)自動監(jiān)測站，均已與市環(huán)境自動監(jiān)控中心聯(lián)網(wǎng)，對企業(yè)的偷排超排起到了較好的監(jiān)督作用。
借助社會輿論監(jiān)督推進(jìn)污染減排。一是深入開展節(jié)能降耗、污染減排等專題宣傳。通過電視、廣播、報紙等新聞媒體的宣傳，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)層和群眾的認(rèn)識，組織開展創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)、節(jié)約型企業(yè)活動，在全社會形成良好氛圍。二是開展企業(yè)環(huán)境行為評價信息公開化。通過對企業(yè)環(huán)境保護(hù)行為進(jìn)行評價，并公布評價信息，來加強(qiáng)社會輿論監(jiān)督，從而規(guī)范企業(yè)的環(huán)境行為，督促企業(yè)提高治理污染的主動性。
（六）啟動第一次全市污染源普查工作。成立了“淮北市污染源普查領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)日常工作，有專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)污染源普查工作；制定了《淮北市污染源清查核實(shí)工作方案》，保障了我市污染源普查工作的有序開展；開展了污染源普查工作的系列專題宣傳，為污染源普查工作營造了良好的輿論氛圍。
二、存在的主要問題。
（一）環(huán)境監(jiān)控手段尚需進(jìn)一步改善。由于環(huán)境自動監(jiān)控系統(tǒng)尚不能覆蓋所有企業(yè)，部分企業(yè)為了追求經(jīng)濟(jì)效益、節(jié)省治污成本，而擅自停運(yùn)治污設(shè)施，造成超標(biāo)排污、違法排污現(xiàn)象時有發(fā)生。
（二）基層執(zhí)法監(jiān)督力量薄弱?？h區(qū)環(huán)保執(zhí)法能力建設(shè)嚴(yán)重滯后，濉溪縣環(huán)境監(jiān)測實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備陳舊，三區(qū)環(huán)保局甚至沒有監(jiān)測實(shí)驗(yàn)室。各級環(huán)境監(jiān)察機(jī)構(gòu)也都存在人員、經(jīng)費(fèi)、設(shè)備、車輛嚴(yán)重不足的情況，執(zhí)法能力不能適應(yīng)工作需要。
（三）執(zhí)法人員素質(zhì)有待提高。執(zhí)法人員的整體素質(zhì)不夠高，能力參差不齊，特別是縣區(qū)環(huán)境執(zhí)法能力弱，執(zhí)法監(jiān)管不到位、不作為等情況不同程度的存在。
三、20__年工作思路。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，把污染防治擺上更加重要日程。不斷完善主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，各級政府要經(jīng)常聽取環(huán)保工作情況匯報，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常過問環(huán)保工作，研究解決環(huán)保工作中存在的困難和問題。各級政府要將水污染防治目標(biāo)任務(wù)層層分解，簽訂責(zé)任狀，并列入政府任期目標(biāo)考核內(nèi)容，嚴(yán)格實(shí)施考核。
（二）加快治污項(xiàng)目進(jìn)度，大力開展工業(yè)污染防治。繼續(xù)深入開展城市環(huán)境綜合整治，積極爭取國家環(huán)保優(yōu)惠政策支持，加大自籌資金力度，加快建設(shè)市污水處理廠二期工程、中水回用工程、縣污水處理廠、礦山集污水處理廠、烈山污水處理廠、市開發(fā)區(qū)污水處理廠和各重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)污染處理設(shè)施等一批污染治理重大工程，切實(shí)減少廢水排放，大幅度削減各總量控制指標(biāo)的實(shí)際排放量。
（四）加大環(huán)境監(jiān)管力度，完善自動監(jiān)測監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。一是繼續(xù)深入開展“整治違法排污企業(yè)保障群眾健康”專項(xiàng)行動，嚴(yán)厲打擊各種環(huán)境違法行為，從面源上減少環(huán)境污染。二是加強(qiáng)對重點(diǎn)污染源的環(huán)境監(jiān)管，對入河排污口和重點(diǎn)排污企業(yè)加大現(xiàn)場監(jiān)理頻次，同時加快污染源在線自動監(jiān)測監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從技術(shù)上為企業(yè)偷排、超排筑起一道屏障。三是嚴(yán)格控制新污染源的產(chǎn)生，堅(jiān)持“預(yù)防為主”的原則，嚴(yán)格環(huán)保審查，對國家明令禁止的建設(shè)項(xiàng)目堅(jiān)決不予審批。四是加大環(huán)保處罰力度，對未批擅建、環(huán)?！叭瑫r”不完善及擅自停運(yùn)、閑置治污設(shè)施等違反環(huán)保法律法規(guī)的行為依法進(jìn)行嚴(yán)肅查處。
（五）加強(qiáng)社會輿論監(jiān)督，公開企業(yè)環(huán)境行為評價信息。近兩年，我市把企業(yè)環(huán)境行為評價信息向社會進(jìn)行公告，取得了十分顯著的成效，今后仍要按照《淮北市企業(yè)環(huán)境行為評價信息公開化管理暫行辦法》的規(guī)定，進(jìn)一步做好信息公開化的基礎(chǔ)工作，確保評價信息真實(shí)、準(zhǔn)確、可信，鼓勵吸引公眾參與監(jiān)督環(huán)境保護(hù)，激勵企業(yè)主動治理污染。
(六)大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)制淘汰落后生產(chǎn)工藝。堅(jiān)持走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染小、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路；重點(diǎn)是依托我市豐富的煤炭資源，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，積極推行清潔生產(chǎn)工藝和循環(huán)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，堅(jiān)決淘汰不符合國家產(chǎn)業(yè)政策、水污染嚴(yán)重的企業(yè)和落后的生產(chǎn)能力、工藝、設(shè)備與產(chǎn)品；對取締關(guān)閉的“十五小”“新五小”企業(yè)及生產(chǎn)線要加強(qiáng)現(xiàn)場檢查，嚴(yán)防“死灰復(fù)燃”。
（七）深化排污許可證制度，確保實(shí)現(xiàn)污染減排任務(wù)。按照水污染物總量控制要求嚴(yán)格核發(fā)排污許可證，把總量控制指標(biāo)分解落實(shí)到排污單位，所有排污單位實(shí)行持證排污，嚴(yán)禁超過排污許可證的規(guī)定向環(huán)境排放污染物。對沒有辦理許可證的單位依法嚴(yán)肅查處，對水污染物不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放的企業(yè)一律實(shí)行停產(chǎn)治理，對不能滿足水污染物排放總量控制要求的企業(yè)實(shí)行限產(chǎn)限排，限產(chǎn)限排后的總量不得超過總量控制指標(biāo)。
（八）加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)，治理農(nóng)業(yè)面源污染。農(nóng)村畜禽糞便污染已成為農(nóng)業(yè)面源污染的主要來源。年底前，全市規(guī)?；B(yǎng)殖廠要完成畜禽養(yǎng)殖污染治理，主要是推廣沼氣池建設(shè)，綜合利用畜禽糞便，這樣既可以消除畜禽糞便污染，又可以取得較好的生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)效益。對于農(nóng)田造成的農(nóng)業(yè)面源污染，要采取源頭控制策略，鼓勵和推動農(nóng)民廣泛采用環(huán)境保護(hù)的替代技術(shù)和生產(chǎn)模式，減少農(nóng)藥、化肥的過量施用，以提高農(nóng)業(yè)資源利用率，減少農(nóng)業(yè)面源污染。
年終總結(jié)年度計劃篇七
在這一年里，我的工作職責(zé)基本沒有變化，銀行業(yè)務(wù)的開展比較順利，基本上日清日畢。
收匯方面，今年三個公司總共收匯是700萬美金。整年的人民幣對美元牌價一直是處于升值的趨勢，每天查詢外匯牌價和關(guān)注金融動向已經(jīng)在不知不覺中成為習(xí)慣。
出口核銷方面的工作都能圓滿完成，至今日為止三個公司的應(yīng)核款項(xiàng)除了立德這邊有一單還沒核銷外，其他的都已經(jīng)核銷完畢。在整一年中，在對外各政府部門以及其它單位的各項(xiàng)工作上，都能和諧溝通，達(dá)到預(yù)期目的。
在公司內(nèi)部電腦以及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)上，今年公司進(jìn)行了兩次網(wǎng)絡(luò)處理結(jié)構(gòu)的變更，每一次都大費(fèi)周折，新結(jié)構(gòu)建設(shè)和后來的不穩(wěn)定弄得我很辛苦，同事們要適應(yīng)新的運(yùn)用方式和面對不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，也很辛苦。但很少當(dāng)著我的面抱怨，有時看到我弄得很煩燥的時候還會安慰我，多好的同事啊。完成了公司電腦網(wǎng)絡(luò)的改造工作。今年的八月份發(fā)生一宗嚴(yán)重的電腦故障，我未能及時排除，耽誤了同事們的工作，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任，事后總結(jié)教訓(xùn)，凡事要小心緊慎，三思后行，再三權(quán)衡！
年終總結(jié)年度計劃篇八
2017年，我作為銀擠壓車間的班長，在過去的一年里，認(rèn)真履責(zé)，積極工作;帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)：
2015年是銀奕達(dá)公司成立的第一年，我們擠壓努力適應(yīng)環(huán)境和參與車間的規(guī)劃，以“力制精品鋁型材，打造百年銀奕達(dá)”為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在全班員工緊密團(tuán)結(jié)和奮斗下，以“發(fā)展依靠大家，發(fā)展為了大家，發(fā)展的成果與大家共用”為追求目標(biāo)，以人本管理為突破口，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的階。較為圓滿地完成了廠、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù);并能積極有序地開展各項(xiàng)工作，班組建設(shè)也得到提高。現(xiàn)將一年來主要工作述職：
有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)，需要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù);使員工們的危機(jī)感進(jìn)一步增強(qiáng)，進(jìn)一步提高各方面知識已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前，必須選擇一套較為符合新線的運(yùn)行模式，來適應(yīng)我班的經(jīng)營活動，以便提高班組的各項(xiàng)工作。我們幾個班長經(jīng)過幾個月的不斷探索和實(shí)踐，總結(jié)出一套較為適合我班的運(yùn)行模式。
其次“產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)在現(xiàn)場”，我們車間一向注重車間形象，現(xiàn)在我們車間設(shè)備在明年又有增加，搞好現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分，也是產(chǎn)品品質(zhì)得以保證的前提和基礎(chǔ)。所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是新的一年工作的重點(diǎn)。班組根據(jù)實(shí)際情況制定了一套維護(hù)現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理，設(shè)備的保養(yǎng)細(xì)化到個人。
產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作，能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項(xiàng)工作，并且能有效運(yùn)用人力資源進(jìn)行合理安排，認(rèn)真組織生產(chǎn);其次，班組為提高班組員工的綜合素質(zhì)，逐步將員工崗位進(jìn)行輪換，讓他們有機(jī)會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機(jī)會，使員工們的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
強(qiáng)化班組管理，搞好班組和諧建設(shè)，提升班組凝聚力。今年因?yàn)楦黜?xiàng)還需努力規(guī)范,加上“訂單和人員”因素的影響，沒有過多的時間來搞班組的凝聚力活動，但我們知道班組凝聚力是一個團(tuán)體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵，同時作為班長也會主動去問員工擠壓的相關(guān)知識解了多少，這樣是使大家感覺到一種自重感，和成就感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進(jìn)行過渡，班組將很多工作讓班員來完成，讓班員們既感到壓力又感到他們對於班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個完整的整體，大家處於這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基礎(chǔ)。
總之，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠完成各項(xiàng)工作指標(biāo)來之不易，但我們也清醒認(rèn)識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠(yuǎn)，我們一定與時俱進(jìn)、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)一心，扎扎實(shí)實(shí)干好每一項(xiàng)工作，為明年的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們相信在我們大家的共同努力下，銀奕達(dá)的明天會更加美好。
年終總結(jié)年度計劃篇九
過去的xx年，是及不平凡的一年，在公司董事會及經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財務(wù)部全體員工，團(tuán)結(jié)一致，緊密配合，比較順利的完成了公司會計核算、報表報送、財務(wù)計劃、財務(wù)分析、費(fèi)用管理、資金籌措和結(jié)算多項(xiàng)工作任務(wù)。充分地發(fā)揮了財會工作在企業(yè)管理中的重要作用，回想一年來的工作，主要有以下幾點(diǎn)：
1、xx年財務(wù)預(yù)算計劃工作。
今年1月份，根據(jù)xx總公司及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的工作要求，結(jié)合市場情況，在反復(fù)研究歷史資料的基礎(chǔ)上，綜合平衡，統(tǒng)籌兼顧，本著計劃指標(biāo)積極開拓穩(wěn)妥的原則，在反復(fù)聽取各方面意見的基礎(chǔ)上，向xx總公司上報了xx年公司財務(wù)計劃。并且，根據(jù)xx總公司下達(dá)公司的xx年計劃任務(wù)，層層分解落實(shí)，下達(dá)了有關(guān)部門xx年計劃任務(wù)指標(biāo)。同時，為了保證財務(wù)計劃的順利完成，財務(wù)部對各部計劃任務(wù)進(jìn)行逐月檢查和分析，及時發(fā)現(xiàn)各部門計劃任務(wù)指標(biāo)執(zhí)行中存在的問題，為公司領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營決策提供重要依據(jù)。
2、xx年年財務(wù)決算工作。
xx年年財務(wù)決算工作，是xx公司會計報表第一次上報xx總公司，這對會計決算工作提出了更高的要求財務(wù)部根據(jù)會計決算工作的要求，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、齊心協(xié)力，加班加點(diǎn)不計報酬，認(rèn)真保質(zhì)保量地完成了會計決算幾十個報表的編制及上報工作，并對會計報表編寫了詳細(xì)的報表說明，完滿地完成了會計決算工作任務(wù)。
3、員工集資工作。
為了減少利息支出，減支增效。今年4月初，根據(jù)xx總公司業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目急需籌措資金的要求，以及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的決定，財務(wù)部組織員工動員集資，半個月內(nèi)完成集資xx萬元，完成了公司為中陜總公司發(fā)展項(xiàng)目籌措部分資金的任務(wù)。6月份，經(jīng)過多方努力，從xx工行xx支行取得貸款xx萬元，緩解了資金短缺壓力，歸還了員工集資借款項(xiàng)xx萬元，為公司節(jié)約利息支出xx萬元。今年11月至12月，公司先后有三筆銀行貸款到歸還期限，按照銀行規(guī)定，如不能按期歸還貸款，一方面加罰息xx%，一方面取消公司貸款xx萬元額度，直接影響公司信貸信譽(yù)。對此，公司領(lǐng)導(dǎo)十分著急。公司領(lǐng)導(dǎo)與財務(wù)部采取多種方案，千方百計籌措貸款到期周轉(zhuǎn)資金，經(jīng)過動員員工退住房公積金后集資等辦法，籌措資金xx多萬元，按期歸還了銀行到期貸款，維護(hù)了公司信貸形象，防止了借款逾期增加罰息，為公司節(jié)約利息支出xx萬元。
4、中小企業(yè)融資工作。
xx公司從去年4月份整體劃轉(zhuǎn)xx總公司管理以來，按照總公司要求，努力把企業(yè)做大做強(qiáng)，保證企業(yè)又快又好的向前發(fā)展，如何搞好資產(chǎn)運(yùn)作，發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益，已是公司經(jīng)濟(jì)工作的重要環(huán)節(jié)。為此，xx年財務(wù)部在資產(chǎn)抵押貸款中小企業(yè)融資方面，做了大量工作。1至3月份，多次向xx銀行報送貸款資料，銀行開戶、結(jié)算、轉(zhuǎn)移員工工資發(fā)放賬號，拓展公司中小企業(yè)融資渠道，為企業(yè)尋求貸款支持。4月份向建行報送貸款資料，5月份多次向xx支行報送貸款資料，多次接受貸款調(diào)查。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)部的多次努力，6月份從xx支行取得貸款xx萬元。進(jìn)入9月份后，公司先后有工商行xx支行x筆貸款xx萬元到期，財務(wù)部全力以赴，公司領(lǐng)導(dǎo)大力協(xié)調(diào)，通過員工集資等辦法籌措資金，借新還舊，為公司節(jié)約了財務(wù)費(fèi)用支出。xx年先后為中陜總公司解決中小企業(yè)融資xx萬元，財務(wù)部代表公司為xx總公司業(yè)務(wù)發(fā)展解決急需資金問題，作出了顯著成績。
5、財會工作量化管理。
xx年，財務(wù)部人員進(jìn)行了較大調(diào)整，調(diào)整以后財會人員新手增多，如何圍繞財會工作各項(xiàng)工作任務(wù)，帶領(lǐng)財務(wù)部新老員工又好又快的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，財務(wù)部主要從量化管理入手，對財會工作、會計核算、費(fèi)用管理、資金調(diào)拔、財務(wù)計劃、財務(wù)分析、報表報送、貸款中小企業(yè)融資等項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行具體量化，根據(jù)輕重緩急，具體分工，規(guī)定時間，落實(shí)到人，月初計劃，月中檢查，月末考核，使財務(wù)部各項(xiàng)工作落到了實(shí)處，既分工，又合作，緊張、規(guī)范保質(zhì)保量的按時完成了工作任務(wù)，使公司領(lǐng)導(dǎo)能夠通過財務(wù)信息平臺、各種表格及分析，宏觀了解公司的各月財務(wù)狀況，為公司領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營決策提供了重要依據(jù)。
6、財務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行財政部新頒布的38個會計準(zhǔn)則，新的企業(yè)所得稅法實(shí)施細(xì)則。財務(wù)部先后多次組織全體財會人員，學(xué)習(xí)新會計準(zhǔn)則，學(xué)習(xí)新企業(yè)所得稅法，對照新準(zhǔn)則，新所得稅法，結(jié)合公司實(shí)際，充分利用會計政策，開展會計核算。不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
7、會計檔案的歸檔整理工作。
今年3月份，財務(wù)部對xx年年各種會計憑證、報表、帳本進(jìn)行了認(rèn)真登記，按照會計檔案工作要求完成了xx年年會計檔案整理工作。
年終總結(jié)年度計劃篇十
(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要指標(biāo)全部完成。
20xx年，全市預(yù)計實(shí)現(xiàn)旅游接待人數(shù)1100萬人次，同比增長14.5%，預(yù)計旅游總收入110億元，同比增長18.3%，實(shí)現(xiàn)接待游客數(shù)和旅游總收入雙10%增長。預(yù)計旅游收入占全市g(shù)dp比重為6.87%。
(二)組織開展豐富的旅游運(yùn)動休閑活動。先后開展20xx冰雪嘉年華、國際風(fēng)箏邀請賽、國家旅游日萬人免費(fèi)游活動、姚基金希望小學(xué)籃球季、20xx中國足協(xié)乙級聯(lián)賽銀川山嶼海賀蘭山足球隊(duì)主場11場比賽并取得北區(qū)第一名、20xx賀蘭山國際旅游節(jié)、端午龍舟賽、第十四屆環(huán)青海湖國際公路自行車賽(銀川段)、20xx第十二屆中國寧夏銀川國際汽車摩托車自駕旅游節(jié)、銀川市青少年籃球、射擊、舉重等旅游節(jié)慶活動和競技體育比賽，累計參加和參與人數(shù)超500萬人次，不斷豐富了市民體育旅游文化生活，進(jìn)一步夯實(shí)了群眾體育運(yùn)動基礎(chǔ)。
(三)積極創(chuàng)建“十大國家旅游休閑示范城市”。1月份，按照市委、政府重要指示，我局積極承接申報創(chuàng)建“十大國家旅游休閑示范城市”工作，并出色完成初審、復(fù)審工作，按照國家旅游局專家評審組建議和意見，及時進(jìn)行整改提升，現(xiàn)已完成創(chuàng)建目標(biāo)，待國家旅游局宣布最終評審結(jié)果。
(四)全面加強(qiáng)青少年體育運(yùn)動訓(xùn)練工作。為推動全市青少年體育訓(xùn)練工作，按照市政府要求，我局與銀川電視臺開展了《榜樣的力量——全國第一屆青年運(yùn)動會銀川市代表團(tuán)表彰大會》，并在全市錄播。同時，我市體校成立了足球、籃球、游泳、射擊等十個項(xiàng)目青少年專業(yè)運(yùn)動隊(duì)，運(yùn)動員人數(shù)累計超過600人，為我市青少年體育人才選拔工作奠定基礎(chǔ)。積極申請舉辦20xx年全國青少年陽光體育大會，推動全市青少年體育運(yùn)動事業(yè)發(fā)展。
(五)強(qiáng)化體育旅游執(zhí)法監(jiān)督和人才培訓(xùn)工作。截至目前，市旅游執(zhí)法支隊(duì)共組織實(shí)施開展專項(xiàng)行政執(zhí)法檢查13次，累計檢查相關(guān)企業(yè)單位230余家，處理旅游投訴174起，全部辦結(jié)，滿意率達(dá)99%。協(xié)調(diào)處理旅游賠償金額52000元。在全市繼續(xù)開展文明旅游排行榜測評工作3次。同時，做好全市體育旅游從業(yè)人員培訓(xùn)工作，先后開展社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班2期100人、旅游從業(yè)人員培訓(xùn)班5期547人。
(六)大力實(shí)施大項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略。我局積極落實(shí)項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，先后與中信銀行、上海遠(yuǎn)東集團(tuán)、山嶼海集團(tuán)、北京陽光集團(tuán)、阿里巴巴集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)等國內(nèi)知名財團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目投資洽談，并簽訂《世界馬術(shù)運(yùn)動主題公園》戰(zhàn)略合作協(xié)議。與中信投資集團(tuán)就絲綢之路國際旅游博覽園、亞高原足球訓(xùn)練基地等項(xiàng)目的投資和旅游開發(fā)進(jìn)行深入探討，初步達(dá)成合作意向。其中，亞高原足球訓(xùn)練基地項(xiàng)目已獲批國家發(fā)改委專項(xiàng)扶持資金。
(七)全力做好重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)工作。一是認(rèn)真制定《中美旅游高層對話(銀川市)宣傳推廣活動方案》，積極配合自治區(qū)旅游局做好中美高層對話的前期準(zhǔn)備工作和氛圍營造工作，受到區(qū)市領(lǐng)導(dǎo)一致好評。二是舉行20xx第十五屆環(huán)青海湖自行車賽(銀川段)比賽準(zhǔn)備工作，7月28日銀川段賽事活動圓滿完成。三是舉辦20xx首屆中國?寧夏(銀川)絲綢之路國際汽車摩托車自駕旅游節(jié)暨哈雷戴維森中國第八屆全國車主騎行活動，參與群眾近10萬人。同期舉辦明星足球慈善賽，吸引到場觀眾近2萬人。
(八)積極落實(shí)體育惠民政策。一是繼續(xù)實(shí)施全市體育場館限時免費(fèi)和低收費(fèi)政策。我局下屬的銀川湖濱體育館、湖濱體育場、賀蘭山體育場、銀川體育館面向全市人民群眾全年實(shí)施免費(fèi)或低收費(fèi)政策，已累計接待群眾200萬人次，場館維護(hù)職責(zé)明確、及時高效，有效確保市民開展健身運(yùn)動，受到群眾好評，服務(wù)滿意率達(dá)98%。二是全市公共體育設(shè)施維護(hù)方面，我局專門抽調(diào)人員成立設(shè)施維護(hù)辦公室，負(fù)責(zé)全市已建成的健身路徑9000余件，健身步道6條、新建的多功能運(yùn)動場地20處(包括足球、籃球、門球等，分散于全市各主要公園及居民社區(qū))的維護(hù)工作，市民監(jiān)督到位，工作開展及時有效。全年共接到市民投訴5起，全部辦結(jié)。三是舉辦全市大型體育運(yùn)動休閑活動，聯(lián)合轄區(qū)旅游景區(qū)等，免費(fèi)向市民發(fā)放活動門票和參與券累計達(dá)到280萬張，激發(fā)了市民參與活動的積極性，并受到市民一致好評。
在體制改革中存在一些困難和問題。一是旅游業(yè)發(fā)展的聯(lián)動機(jī)制沒有建立起來。旅游業(yè)是一個市的整體形象，它的發(fā)展不是一兩個單位能夠完成的。當(dāng)前，我市大旅游的概念還沒有深入人心，認(rèn)為旅游業(yè)的發(fā)展就是體育旅游局的事情，旅游資源沒有得到有效的整合，存在文化、體育旅游、衛(wèi)生、城管等職能部門各自為政的情況。二是體制機(jī)制制約亟待破除。旅游資源多頭管理，部門分割、條塊分割、區(qū)域分割、所有權(quán)分割的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，資源保護(hù)與旅游開發(fā)矛盾相對突出。目前，我市正在積極推進(jìn)國有景區(qū)體制改革，但進(jìn)展相對緩慢，還存在不能充分調(diào)動各方面積極性的情況。
在旅游龍頭企業(yè)發(fā)展方面。旅游龍頭企業(yè)發(fā)展仍是我市旅游業(yè)發(fā)展的短板。一是旅游企業(yè)相對較少、且規(guī)模普遍偏小，集約化程度較低，資源整合力度小。二是與旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的人才市場、勞動力市場等產(chǎn)業(yè)要素市場未能有效培育，也是制約旅游龍頭企業(yè)發(fā)展的一個重要因素，創(chuàng)意和專業(yè)人才匱乏，“用工荒”現(xiàn)象突出。同時，投融資難的問題也是制約旅游企業(yè)發(fā)展的因素之一。
圍繞加快“美好銀川”建設(shè)和推進(jìn)銀川全域旅游工作需要，結(jié)合全市體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，20xx年主要工作任務(wù)如下。
(一)主要工作：
——編制完成銀川全域旅游五年發(fā)展規(guī)劃、銀川體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃等，全面實(shí)施全域旅游創(chuàng)建工作。
——完成銀川市體校升級中專體育院校和申報國家級體育人才基地等工作。
——力爭20xx年評選5a級景區(qū)1家，4a級景區(qū)2家。完成3a級景區(qū)3家，2a級景區(qū)2—3家。
——組織參加自治區(qū)第十五屆運(yùn)動會。
——舉辦20xx年中國銀川首屆絲綢之路國際馬拉松賽。
——舉辦20xx年全國青少年陽光體育大會。
——編制出臺《銀川體育工作獎勵辦法》。
——舉辦第十六屆環(huán)青海湖公路自行車賽(銀川站)。
——舉辦20xx年冰雪嘉年華暨銀川市花燈美食展。
——舉辦20xx年全國風(fēng)箏邀請賽暨市民放飛活動。
——舉辦20xx年全市老年人風(fēng)采展演。
——舉辦20xx年銀川市端午龍舟賽。
——舉辦20xx年“塞上江南美好銀川”環(huán)賀蘭山萬名市民自行車聯(lián)賽。
——舉辦全國第九屆“久久星”杯柔力球邀請賽。
——舉辦全民健身節(jié)市民運(yùn)動會。
——舉辦銀川國際賞石節(jié)及旅游商品設(shè)計大賽展示交易會等活動。
——全面啟動低空飛行基地項(xiàng)目建設(shè)，開辟“空中看銀川”旅游線路，推進(jìn)低空產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。
——配合自治區(qū)旅發(fā)委，參加西安旅游博覽會、上海旅游博覽會、北京世界旅游博覽會、廈門海峽兩岸旅游博覽會、中國國際旅游交易會。
——開展對福建、廣州、深圳、重慶成都等城市的市場推介活動。
——組織對陜西、河南、山西、天津、河北等市場開展重點(diǎn)宣傳營銷活動，包括廣告、媒體及網(wǎng)絡(luò)宣傳;以鄂爾多斯、延安、榆林、漢中、渭南為重點(diǎn)的毗領(lǐng)地區(qū)營銷。
——做好中阿博覽會期間，全市旅游宣傳促銷工作。
——啟動銀川市全域旅游智慧服務(wù)中心規(guī)劃建設(shè)工程。
——完成星級評定(飯店、農(nóng)家樂)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以獎代補(bǔ)工作。
——開展“十百千萬”旅游行業(yè)培訓(xùn)。
(二)重點(diǎn)項(xiàng)目：
——加大招商引資，加快社會運(yùn)作，重點(diǎn)推進(jìn)世界馬術(shù)主題公園建設(shè)。
——啟動“塞上江南美好銀川”國際低空旅游飛行基地。
——啟動黃河牧場主題觀光索道建設(shè)項(xiàng)目。
——規(guī)劃設(shè)計“絲綢之路”世界旅游博覽園。
——規(guī)劃設(shè)計“絲綢之路”世界電影小鎮(zhèn)。
——規(guī)劃設(shè)計wca世界電競公園。
——規(guī)劃建設(shè)“絲綢之路”銀川國際自駕游基地項(xiàng)目。
——加快亞高原青少年足球訓(xùn)練基地暨國際垂釣中心項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)。
年終總結(jié)年度計劃篇十一
”這一新課題的研究為抓手，僅僅圍繞有效課堂教學(xué)，開展校本教研活動，練就人人都能獨(dú)立備、上優(yōu)質(zhì)課的本領(lǐng)，通過各類培訓(xùn)，提高教師信息技術(shù)能力、課題研究能力。真正體現(xiàn)“減負(fù)增效”的辦學(xué)理念，通過“三課一研”和校級五級梯隊(duì)的評聘活動，打造精良的師資隊(duì)伍，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
1、開展中青年教師賽課活動。
2、隨堂預(yù)約聽課活動。
3、開展專家指導(dǎo)課活動。
4、舉行新課題“新課程背景下小學(xué)課堂提問的有效設(shè)計與評價”開題活動。
5、觀摩賞析名師課堂實(shí)錄，開展“課堂提問”課題沙龍活動。
6、聘請專家講座活動。
7、組織參加各類競賽活動。
8、組織學(xué)生參加電腦畫等比賽。
9、開展網(wǎng)上結(jié)隊(duì)工作。
10、電教課題資料整理收集、上傳。
11、課件制作的評比。
12.做好教師校級“五級梯隊(duì)”的評聘工作。
年終總結(jié)年度計劃篇十二
根據(jù)學(xué)校20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期工作計劃，本學(xué)期我校繼續(xù)貫徹執(zhí)行教育科研為教育教學(xué)決策服務(wù)，為教育改革實(shí)踐服務(wù)，為學(xué)校教育科研事業(yè)服務(wù)，為促進(jìn)教師專業(yè)成長服務(wù)的方針，以課堂教學(xué)為主陣地，充分發(fā)揮教科研在課程改革中的先導(dǎo)作用，“以教立研，以研究促教”，精心打造我校教育科研特色，全面提高教育質(zhì)量，力爭使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。
1、做好現(xiàn)有課題的結(jié)題與成果推廣工作，進(jìn)一步抓好教育科研課題的立項(xiàng)和研究工作，促進(jìn)科研工作不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展。
2、強(qiáng)化教育科研的核心地位，提高科研群體意識，形成科研合力，達(dá)成“只有研究才有進(jìn)步，只有創(chuàng)新才有發(fā)展”的共識。
3、加大科研的`研究力度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的輔助作用，開展多種形式的教育科研活動，增強(qiáng)現(xiàn)有課題的實(shí)踐研究力度。
4、不斷吸收和借鑒成功的教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，積極推廣已取得的研究成果，探索具有我校特色的科研新路。
一、提高教師研究意識。
本學(xué)期各課題組將采取集中學(xué)習(xí)與獨(dú)立學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式。堅(jiān)持從教師的不同需求出發(fā)，選擇科研方法、轉(zhuǎn)變課題研究觀念等方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高理論學(xué)習(xí)的針對性，增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的實(shí)效性。因此，各課題組成員必須首先帶頭學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。各課題組成員必須在認(rèn)真進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，每學(xué)期完成有一定質(zhì)量的與研究課題相關(guān)聯(lián)的研究論文。
二、優(yōu)化課題研究質(zhì)態(tài)。
以往的課題研究力戒兩頭熱中間冷，即開題結(jié)題熱熱鬧鬧，研究過程冷冷清清，加強(qiáng)課題研究的過程管理尤為重要。學(xué)校教育科研必須根植于實(shí)踐，始終不能脫離實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，從本學(xué)期開始，將對學(xué)校目前已經(jīng)開題的各項(xiàng)課題進(jìn)行全程監(jiān)控，教科室將就“課題研究過程”這一課題研究的主體部分制定相關(guān)的研究監(jiān)控制度。細(xì)化對課題研究的各項(xiàng)指標(biāo)要求。課題組要根據(jù)課題結(jié)題的相關(guān)要求，細(xì)化課題課題研究的過程，并且制定相關(guān)計劃。學(xué)年度研究計劃，計劃中對于具體研究工作的安排需要細(xì)化到每個星期。形成后的計劃上報教科室。教科室將根據(jù)各個計劃內(nèi)容進(jìn)行跟蹤檢查。并且各課題組在每個月的第一周上報相關(guān)過程性的資料。教科室將為各課題組安排專門的檔案盒，以采集相關(guān)研究資料。從研究第一天開始，就要為課題結(jié)題工作做好充分的準(zhǔn)備。以此情境化的研究活動，加強(qiáng)過程研究，提高研究效果。
三、細(xì)化成果申報制度。
以往，我校的教科研成果申報總是存在漏報與不及時報的現(xiàn)象。因此，經(jīng)過認(rèn)真研究，本學(xué)期開始，對于論文管理將實(shí)行“歸口組織，統(tǒng)一管理”的模式。具體說，學(xué)校各部門歸口負(fù)責(zé)上級相關(guān)部門組織的各項(xiàng)競賽。(教導(dǎo)處負(fù)責(zé)教研室、關(guān)工委和進(jìn)修學(xué)校，大隊(duì)部負(fù)責(zé)局少工委，工會負(fù)責(zé)市教育工會，教科室負(fù)責(zé)初教科、中教科和局教科室。團(tuán)支部負(fù)責(zé)局團(tuán)委，如遇見部門聯(lián)合舉辦的活動。則由與發(fā)文部門中的第一部門對應(yīng)的學(xué)校相關(guān)部門組織。)。
年終總結(jié)年度計劃篇十三
銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認(rèn)識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ)。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，提升自己。
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。
2、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們的機(jī)組。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致在拜訪的時候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。
在這兩個多月的工作中，工作重點(diǎn)放在川內(nèi)的高校，雖然沒有拿到一個項(xiàng)目，但是對于各個拜訪的學(xué)校有了更多的了解，對于學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的接觸。下面對于拜訪學(xué)校信息進(jìn)行總結(jié)：
對于客戶熱泵需求分析：
另：附客戶信息總結(jié)表。
這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是學(xué)校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對于其他項(xiàng)目比較感興趣。還有一些就是學(xué)校有一定的資金實(shí)力。如：龍泉的國際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校具有一定規(guī)模，雖說是市級學(xué)校，但是學(xué)校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通；還有雅安的農(nóng)業(yè)大學(xué)，是一個二本學(xué)校，學(xué)校現(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個分校區(qū)，學(xué)校也沒有做空氣源熱泵，并且學(xué)校在災(zāi)后重建，學(xué)校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進(jìn)拜訪。
根據(jù)客戶信息表得出，今年的重點(diǎn)拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市學(xué)校數(shù)量不是很多，沒有達(dá)到公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計劃中，應(yīng)在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達(dá)到以最少的出差資金達(dá)到最大的收獲。
根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才能有更多的需求。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。我對自己有以下要求：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、年度銷售目標(biāo)制定，在20**年我的目標(biāo)銷售業(yè)績850萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標(biāo)細(xì)分為：
（1）第一個季度目標(biāo)銷售額為150萬。1-3月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項(xiàng)的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達(dá)到20家。
（2）第二個季度目標(biāo)銷售額為270萬。4-6月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項(xiàng)了，處于招標(biāo)階段。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪，爭取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。
（3）第三季度的目標(biāo)銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。
（4）第四季度的目標(biāo)銷售額為100萬。10-12月份，學(xué)?；旧隙荚撏旯ち耍搅四甑醉?xiàng)目申報的時候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進(jìn)行篩選。同時處理好客戶關(guān)系。第四季度的意向客戶要達(dá)到20家。
5、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
6、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。
20**年的進(jìn)修計劃分為兩部分：
1、駕照：在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會，駕照已經(jīng)成為每個人必不可少的一項(xiàng)技能，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力，所以我希望在工作空閑時間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會，拿到駕照。
2、中國機(jī)械注冊工程師基礎(chǔ)考試：中國機(jī)械注冊工程師是國家級證書，而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒有多久，很多專業(yè)知識都還有一定的認(rèn)識，所以在20**年，我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎(chǔ)考試。
以上，是我對20**年的。
工作總結(jié)。
及20**年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20**年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。
年終總結(jié)年度計劃篇十四
我是20xx年初走上xxx的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中，我邊學(xué)邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進(jìn)步。
與xx的其他業(yè)務(wù)相比，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小，共有x個人。在20xx年中，我們完成了出口貿(mào)易xxx噸。其中xx%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個數(shù)字是20xx年的8倍，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)了外貿(mào)利潤xx多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務(wù)，同時也顯示了xx的外貿(mào)業(yè)務(wù)在過去的一年里確實(shí)有了長足的進(jìn)步。
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此在20xx年中，我把大部份業(yè)余時刻都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都務(wù)必抽出一些時刻學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學(xué)了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫忙解答了，我都會仔細(xì)記在本子上，班后再找時刻細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。
例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的資料，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。因此用戶往往會為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。20xx年，我共經(jīng)手處理了xx份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅(jiān)持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放下原則。xx份信用證中以前有xx多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。
外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時刻如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的`作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的資料。起初正因業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近一年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到明年，制單工作對我已不是太大的難題了。20xx年我共制單xx套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款xx余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責(zé)心。
20xx年x月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的思考，xx的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能透過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和潛質(zhì)，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
但是xx公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫忙配合下，我從xx鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼xx噸，xx鋼廠采購美標(biāo)扁鋼xx噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼xx噸。分別出口到xx和xx。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板xx噸，20xx年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計xx噸。這些成績的取得，與自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開的。
20xx年xx月份，從xx鋼廠采購xx噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當(dāng)時我公司與xxx鋼廠簽訂了圓鋼采購合同xx。正因要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，因此我們要求他必須要在xx月xx日前將全部圓鋼運(yùn)抵xx，具備裝船條件。
正因此批圓鋼是首次出口xx，因此在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在x月x日將我們所需要的貨物運(yùn)到了xx，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現(xiàn)場驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx，與貨代一齊按工廠的明細(xì)一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在xx月x日x前具備報關(guān)條件。
透過20xx年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿(mào)比起xx，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們堅(jiān)信，只要大家共同發(fā)奮，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能建立出具有xxx特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。
20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年，我們要總結(jié)20xx年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊(duì)伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而發(fā)奮工作。
年終總結(jié)年度計劃篇十五
20__年是__支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照年初上級行所確定的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實(shí)際情況，堅(jiān)持開拓與管理并重的原則，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標(biāo)任務(wù).在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，通過全行員工的共同努力，克服了種種困難，圓滿、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項(xiàng)工作。
一、__年主要業(yè)務(wù)指標(biāo)運(yùn)行情況：
1、負(fù)債業(yè)務(wù)方面，扎實(shí)做好“開門紅”的各項(xiàng)工作，全力以赴拓展存款業(yè)務(wù)。一是完善激勵機(jī)制，強(qiáng)化工作責(zé)任。強(qiáng)化責(zé)任意識，調(diào)動了廣大員工的積極性和潛力。二是抓好重點(diǎn)客戶營銷。對存量客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行仔細(xì)梳理，確立營銷重點(diǎn)，細(xì)化營銷措施，支行全體人員犧牲個人休息時間，利用各種渠道、多種方式，調(diào)動一切有利社會關(guān)系，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶群體的客戶關(guān)系維護(hù)和深度營銷。
2、中間業(yè)務(wù)方面，通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)交叉銷售、相互帶動，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長，提高客戶貢獻(xiàn)率。行卡業(yè)務(wù)方面，按照市分行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略部署，鎖定目標(biāo)，主要圍繞三個客戶群體做工作：
（1）企業(yè)客戶群體。加強(qiáng)對小企業(yè)代發(fā)工資的營銷力度，做好代發(fā)工資的營銷工作，增加發(fā)卡量。
（2）外出務(wù)工人員的發(fā)卡工作。抓住春節(jié)外出人員回家的時機(jī)，做好發(fā)卡工作。
（3）特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點(diǎn)來抓，全面推廣綠卡各類卡種全方位立體營銷，搶占銀行卡市場份額。
3、截止10月底，全行存款__萬元，較年初新增__萬元，同比增加__萬元，完成年計劃的__%。貸款業(yè)務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)，零售貸款持續(xù)增長。10月末，人民幣貸款余額__萬元，比年初增加__萬元,貸款余額市場占比__%,貸款新增占比__%。雙降工作有新進(jìn)展，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善，不良貸款余額__萬元，比年初下降__萬元，不良率__%。中間業(yè)務(wù)增長較快，個別指標(biāo)滯后。綠卡新增發(fā)卡__張，完成計劃的__％；綠卡通卡新增發(fā)卡__張，完成年計劃的__％；新增個人中高端客戶數(shù)__戶，完成年計劃__％；基金代銷__萬元，完成年計劃的__%,實(shí)現(xiàn)基金代銷收入__萬元，完成年計劃的__%；新增淘寶卡__戶，占年計劃的__%；保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)收入__萬元，完成計劃的__％；代發(fā)薪新增__戶，完成年計劃的__％。支付結(jié)算開戶工作取得一定進(jìn)展。新開結(jié)算帳戶__戶，其中10萬元以上個人帳戶__個，完成年計劃的__%。中間業(yè)務(wù)收入__萬元，同比增加__%，完成年計劃的__%，效益水平同比有所__，元月至10月實(shí)現(xiàn)帳面利潤__萬元，同比上升__%。
二、工作總結(jié)。
1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年，支行繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，提出“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)銀行可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗力和凝聚力，將員工打造成為對銀行對社會有用的人作為自己的使命。
2、發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。定期組織學(xué)習(xí)《金融時報》、《四川通信報》等行業(yè)優(yōu)秀報刊，為員工之間搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過定期例會學(xué)習(xí)上級行下發(fā)文件及時傳達(dá)上級行政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理提出意見，參與網(wǎng)點(diǎn)的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力。
隊(duì)伍建設(shè)是銀行經(jīng)營管理的重中之重，__支行自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、愛崗敬業(yè)、任勞任怨、積極向上的隊(duì)伍，正是在這些員工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的發(fā)展。今年，繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提的競爭力。加強(qiáng)員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)操作能力和團(tuán)隊(duì)意識。積極鼓勵員工參加中國銀行業(yè)資格證考試。為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。
規(guī)章制度是網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展的保證，結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢展開了一系列的措施，確保了網(wǎng)點(diǎn)的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在資產(chǎn)質(zhì)量方面。認(rèn)真貫徹上級行的規(guī)章制度。執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了銀行的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公上級布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高我行在市場上的整體競爭力。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的主要問題：
1、儲蓄存款仍是我行短腿，雖然我行今年儲蓄存款新增__萬元，取得近年少有的好成績，但與其他銀行新增儲蓄存款比較，我行市場份額和新增占比分別為__%和__%，市場份額和新增占比不高。
2、渠道建設(shè)進(jìn)展緩慢，網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施落后，位置偏僻，營業(yè)面積小，設(shè)施陳舊，轉(zhuǎn)型慢，員工綜合銷售能力差，綜合競爭力弱。
3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡，中間業(yè)務(wù)屬起步階段，收入占比太小，貢獻(xiàn)率不高，僅為__%。特別是借記卡發(fā)卡量少，代發(fā)薪客戶質(zhì)差量小，儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺沒建好，嚴(yán)重阻礙了我行儲蓄增長發(fā)力。
四、20__年工作計劃。
認(rèn)清新形勢，把加快發(fā)展作為整體工作的主旋律。轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、創(chuàng)新營銷手段，把加快發(fā)展的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。下年我行將以效益為導(dǎo)向，著力改善全行客戶結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，在發(fā)展中解決問題，在發(fā)展中控制和化解風(fēng)險，在風(fēng)險可控的前提下，努力做大做強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從根本上提升全行的經(jīng)營能力。
1、在認(rèn)真總結(jié)20__年工作的基礎(chǔ)上，對照當(dāng)前工作中遇到的問題，結(jié)合上級行在20年工作會議上的講話、整頓工作作風(fēng)實(shí)施方案的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)討論，對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型中的類別劃分形成共識，進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想。
2、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險。組織員工對內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，抓執(zhí)行、抓落實(shí)督促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行，從防范操作風(fēng)險入手狠抓制度落實(shí)，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務(wù)和細(xì)微的關(guān)注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，把思想教育和實(shí)際工作相結(jié)合，對照工作找差距、找問題，真正防范風(fēng)險工作落到實(shí)處。
3、抓好員工的教育培訓(xùn)工作。根據(jù)總行有關(guān)培訓(xùn)方案及計劃，組織員工按時參加上級行的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。在考勤紀(jì)律、著裝、早操、安全保衛(wèi)、工作日志、會議學(xué)習(xí)，培訓(xùn)記錄等方面加強(qiáng)管理，逐步規(guī)范員工日常行為習(xí)慣.
總之，20__年全行員工認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，自覺將思想認(rèn)識統(tǒng)一到省市分行的發(fā)展戰(zhàn)略上來，將工作行動統(tǒng)一到省市分行的工作部署上來，圍繞市分行“__”的經(jīng)營目標(biāo)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了人民幣存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，各項(xiàng)改革、管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，確保了業(yè)務(wù)運(yùn)行安全無事故，實(shí)現(xiàn)了未來戰(zhàn)略目標(biāo)的良好開局。
年終總結(jié)年度計劃篇十六
一、部門重點(diǎn)工作：
1、團(tuán)組織生活活動：團(tuán)組織生活活動一直是組織部的一項(xiàng)重要活動之一，針對我們系部的實(shí)際情況，在汲取上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)前提下，我們將對團(tuán)組織生活活動做必要的改革，特作如下安排：
1)集思廣益：部門將繼續(xù)確定富有吸引力及樂觀積極的主題，同時在確定主題前將聽取各班團(tuán)支部意見聯(lián)合各班團(tuán)支部一起確定、拓展主題，讓團(tuán)日活動自主性更強(qiáng)，更具活力，對于有創(chuàng)造性的意見我們會認(rèn)真采納及對待。
2)加強(qiáng)聯(lián)系，取長補(bǔ)短：針對團(tuán)組織生活活動中系部與系部聯(lián)系不緊密，將采取在院團(tuán)組織每次團(tuán)日活動邀請外系組織部的成員來參團(tuán)日或參加外系團(tuán)日活動加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流，由于每個系部的團(tuán)日活動自成風(fēng)格，每個系部的團(tuán)日活動都有其自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們在吸收其好的創(chuàng)意的同時也反省其缺點(diǎn)，為日后團(tuán)日進(jìn)一部必革打下基礎(chǔ)。
2嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作，團(tuán)員證的注冊和管理工作，做好大一的團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作。.認(rèn)真做好團(tuán)日活動的檢查、督促工作，本學(xué)期的團(tuán)日活動要力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩.確保每次活動能成功開展。.推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展的對象，協(xié)助老師做好這項(xiàng)工作。
二、工作創(chuàng)新：
1.應(yīng)用美術(shù)與設(shè)計學(xué)院團(tuán)總支團(tuán)支書工作交流qq群，在qq群中的共享中上傳日常工作中需要的表格、通知及團(tuán)日活動工作安排等，供各團(tuán)支部下載。
2.發(fā)布組織部部門郵箱，并使之作為答疑郵箱，供我系全體團(tuán)員對組織部的工作提出意見和疑問，由組織部負(fù)責(zé)解答，提高我們工作的透明度，做到公平、公開、公正，隨時為團(tuán)員們解決疑慮。
3.制定更加完善的團(tuán)干考核規(guī)定，使評優(yōu)有依據(jù)可循。
4.定期開展團(tuán)支書會議，增進(jìn)與基層各支部的交流和溝通。
5.加強(qiáng)與宣傳部和記者站的合作，將好的團(tuán)組織生活照片及團(tuán)日活動海報做成宣傳板展出和上傳到網(wǎng)上，增強(qiáng)廣大團(tuán)員參與團(tuán)組織生活的積極性。
三、部門溝通。
1、加強(qiáng)與院系的聯(lián)系，定期的進(jìn)行工作總結(jié)與工作計劃，虛心接受建議，改正不足，提高部門的工作效率。
2、加強(qiáng)與其他部門的溝通與聯(lián)系，積極協(xié)助其他部門開展活動.
3、增強(qiáng)內(nèi)部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進(jìn)行內(nèi)部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)意識。以增強(qiáng)部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會不定期的召開部門內(nèi)部會議。
4、增強(qiáng)部門間的交流，在認(rèn)真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協(xié)助，積極配合工作,增強(qiáng)部門人員的人際交往能力。
一、加強(qiáng)我系組織部自身建設(shè)。
2、建立個人的考核出勤表，有利于部內(nèi)人員嚴(yán)于律己，以便于加強(qiáng)對人員的管理與分配，使之能達(dá)到物盡其責(zé)，人盡其力。做好例會出勤制度，使每一個干事委員明確自己的職責(zé)，任務(wù)發(fā)揮組織部于學(xué)生會的帶頭作用著重培養(yǎng)部員各方面的能力。
二、帶頭學(xué)習(xí)院黨委院團(tuán)委思想。
1、組織部以弘揚(yáng)雷鋒精神為宗旨，所以我們必須秉承黨委團(tuán)委的思想，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)黨課內(nèi)容，委員干事爭取入黨資格，豐富我們的課余生活同時更好帶領(lǐng)同學(xué)學(xué)習(xí)雷鋒精神。
2、在學(xué)習(xí)理論知識的同時，我們必須開設(shè)不同于上學(xué)期的團(tuán)日活動?；顒拥姆◣熩呄蛴谛路f積極的活動?？缮婕绑w育文娛座談等不同以往的方式亦可兩個或多個團(tuán)支部共同舉辦團(tuán)日活動，充分調(diào)動每個團(tuán)員的積極性，以更好了解團(tuán)，向團(tuán)靠攏。
三.雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建：
材料學(xué)院以雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作為契機(jī)，雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作一直是組織部的主要工作?；谝酝卒h團(tuán)支部的創(chuàng)建工作中的不足與經(jīng)驗(yàn)，我部在本學(xué)期將把這項(xiàng)工作作為重中之重，繼續(xù)開展思想建設(shè)、組織建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和活動建設(shè)，這四個方面的雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建初期建設(shè)，不斷探求、學(xué)習(xí)、總結(jié)，逐步建立起一套以學(xué)院團(tuán)委為指導(dǎo)、各團(tuán)支部為核心的創(chuàng)建工作機(jī)制。同時，進(jìn)一步完善了學(xué)院內(nèi)各團(tuán)支部的監(jiān)督和考核制度，通過形式新穎多樣的團(tuán)日活動和學(xué)雷鋒活動，積極推進(jìn)雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作;把以往的結(jié)果評優(yōu)變?yōu)閯?chuàng)建過程爭優(yōu)，領(lǐng)會雷鋒精神的要旨，在學(xué)期末的優(yōu)秀團(tuán)支部評建工作的基礎(chǔ)上，及時組織各團(tuán)支部進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步扎實(shí)全院的雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作。
具體方案概況如下：
1、完善考核細(xì)則及評比要求：在學(xué)期初我部就會完成新考核細(xì)則與評比要求的制定工作，然后下發(fā)給各團(tuán)支部，可以使和支部在本學(xué)期的工作中做好雷鋒團(tuán)支部評比的準(zhǔn)備。
2、召開雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建中期經(jīng)驗(yàn)交流會：__和08級團(tuán)支部書記講述自己支部的創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)與心得體會，同時也可以使__級的團(tuán)支部書記更深入的了解雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作。
3、開展優(yōu)秀雷鋒團(tuán)支部的評比活動：我部將總結(jié)上一年雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作中的不足，繼續(xù)完善策劃方案，避免曾經(jīng)出現(xiàn)的紕漏。
年終總結(jié)年度計劃篇十七
新的一年即將到來,回顧這一年來的工作，我做為一名xxx倉庫的管理員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)對今年的工作總結(jié)如下:。
20xx年初，我開始接管xx倉庫管理工作，當(dāng)時倉庫xx實(shí)物與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原xx倉庫管理員列好帳目的基礎(chǔ)上，加班加點(diǎn)建立健全了代理商鋪貨帳本,xx倉庫帳本以及各類報表等。
1至3月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大,領(lǐng)xx的人特別多,作為一名xx倉庫管理員，保證足夠的貨源是應(yīng)盡的職責(zé)，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把xx從東風(fēng)路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了xx后勤保障工作。
七月份,積集響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，利用工作之余，積集發(fā)展cdma業(yè)務(wù)，那些日子經(jīng)常中午不回家，隨便在班上吃點(diǎn)就出去跑集團(tuán)用戶，也不顧天氣多么熱，先后發(fā)展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團(tuán)用戶，為聯(lián)通發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
對這一點(diǎn)我是從xx倉庫交接過程中得到的，由于干xx倉庫管理工作，首先要對xx的型號及性能要熟悉，當(dāng)時我對xx接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結(jié)果總算把工作整理的有頭有緒。
近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，
實(shí)踐。
證明，我所管理的xx幾乎沒有出現(xiàn)過漏洞，xx實(shí)物與帳目相符，隨時隨地接受領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗(yàn)收。
由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點(diǎn)收獲。當(dāng)然，取得以上幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。
新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè)，以腳踏實(shí)地工作態(tài)度，盡職盡責(zé)地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項(xiàng)工作做的更好。
年終總結(jié)年度計劃篇十八
**年，我縣供銷社在縣委政府和上級供銷社領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中、省、市“關(guān)于深化供銷合作社綜合改革”的3個文件精神，分解目標(biāo)，細(xì)化舉措，進(jìn)一步健全為農(nóng)服務(wù)體系，拓寬為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域，做大做強(qiáng)社有企業(yè)，全縣供銷社綜合改革和供銷合作事業(yè)取得一定成效，現(xiàn)將**年工作總結(jié)如下：
(一)全縣供銷社綜合改革有序推進(jìn)。
1、制定完善方案，出臺實(shí)施意見。按照省、市黨委政府深化供銷合作社綜合改革精神，結(jié)合我縣實(shí)際，圍繞組織體系創(chuàng)新、經(jīng)營體系創(chuàng)新、服務(wù)體系創(chuàng)新、農(nóng)村金融體系創(chuàng)新、管理體制創(chuàng)新、政策體系創(chuàng)新這六項(xiàng)重點(diǎn)工作，制定完善了《儀隴縣深化供銷合作社綜合改革實(shí)施方案》(草案)，**年8月，縣委縣政府以儀委發(fā)[**]17號文印發(fā)了《儀隴縣深化供銷合作社綜合改革實(shí)施方案》，按照“先易后難、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破”的原則，明確了任務(wù)目標(biāo)、工作要求、完成時限，綜合全面地指導(dǎo)全縣供銷合作社的綜合改革工作。
2、加強(qiáng)社有資產(chǎn)管理，扎實(shí)開展清產(chǎn)核資審計。今年以來，本著“實(shí)事求是、全面準(zhǔn)確、依法有據(jù)、規(guī)范明晰、公開透明”的原則，按照徹底全面摸清社有資產(chǎn)、明晰產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、明確社有資產(chǎn)保值增值情況，滿足綜合改革需要的目標(biāo)。我縣供銷社社有資產(chǎn)清產(chǎn)核資及保值增值審計工作，按照縣委縣政府《關(guān)于扎實(shí)做好**年“四項(xiàng)工作”的實(shí)施意見》(儀委〔**〕3號)文件的要求，納入了全縣“四項(xiàng)工作”重點(diǎn)目標(biāo)考核內(nèi)容之一。縣供銷社成立了以主任胡戰(zhàn)林同志任組長，副主任鄧勇同志為副組長，相關(guān)股室和企業(yè)負(fù)責(zé)人為成員的清產(chǎn)核資和保值增值審計工作領(lǐng)導(dǎo)小組。該項(xiàng)工作開展以來，縣社領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)股室主動作為，積極配合審計紀(jì)檢等相關(guān)部門，大力推進(jìn)清產(chǎn)核資工作順利進(jìn)行。目前以縣審計部門牽頭，以審計事務(wù)所工作人員為骨干，組成3個審計小組進(jìn)駐全縣9家基層社和4家縣直屬社有企業(yè)，對20xx年產(chǎn)權(quán)制度改革企業(yè)相繼重組以來至**年3月底，這一期間的社有資產(chǎn)保值增值情況、縣供銷社與社有企業(yè)的股權(quán)關(guān)系進(jìn)行進(jìn)一步明晰，為綜合改革的順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此項(xiàng)工作將在**年1月底前完成。
(二)農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)建設(shè)進(jìn)展順利。
1、積極探索為農(nóng)服務(wù)新途徑，大力實(shí)施土地托管項(xiàng)目。20xx年起，我縣供銷系統(tǒng)以縣輝煌農(nóng)資有限公司為主大力實(shí)施土地托管項(xiàng)目，全縣在日興、雙勝、度門、思德等鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個村，在去年試點(diǎn)實(shí)施完成了5100畝土地托管面積基礎(chǔ)上，今年增加土地托管面積2300畝，擴(kuò)大土地托管種植規(guī)模到7400畝，全縣累計土地托管面積達(dá)20000余畝，其中全托管2500余畝，半托管17500余畝。在土地托管區(qū)域建農(nóng)民專業(yè)合作社11個，吸收入社成員2800余戶，其中貧困戶346戶，20xx年助農(nóng)增收戶均4500元，最高達(dá)7000元。**年在學(xué)習(xí)總結(jié)三臺、鹽亭等地土地托管經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，在日興鎮(zhèn)白塔村建設(shè)總投入528萬元的為農(nóng)服務(wù)中心1個，計劃在**年完成。我縣供銷合作社土地托管項(xiàng)目的建設(shè)成效，得到上級組織的充分肯定，**年7月在全省供銷社土地托管鹽亭現(xiàn)場培訓(xùn)會上被確定為經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言之一。
2、大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，參與農(nóng)村電商扶貧事業(yè)。在郵政供銷戰(zhàn)略合作框架下，與縣郵政部門合作，以“郵樂購”為平臺，郵政供銷手牽手、服務(wù)三農(nóng)心連心，積極參與全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范項(xiàng)目，實(shí)行“三放心”(放心化肥、放心農(nóng)藥、放心種子)和“三到戶”(質(zhì)量承諾到戶、技術(shù)服務(wù)到戶、商品配送到戶)服務(wù)，把土地托管項(xiàng)目生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和本地特色有機(jī)食品，優(yōu)質(zhì)化肥農(nóng)藥種子配送到新馬線、瀠新線、新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)村電商驛站，全年新增電商服務(wù)點(diǎn)35個，為方便農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活和促進(jìn)農(nóng)民增收取得了較好的效果。
(三)為農(nóng)服務(wù)基層組織體系進(jìn)一步完善。
1、加快基層社建設(shè)步伐。**年結(jié)合對全縣9個基層供銷社的人員資產(chǎn)的全面清理，整合現(xiàn)有資源，目前已在日興鎮(zhèn)、思德鄉(xiāng)新建成立2個惠農(nóng)供銷合作社，先行取得試點(diǎn)突破。農(nóng)民專業(yè)合作社代行基層社職能29個。
2、加快社會化服務(wù)體系建設(shè)。以華泰日雜、輝煌農(nóng)資為龍頭，充分利用和整合新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)項(xiàng)目和資金，對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和設(shè)施加強(qiáng)改造。在新農(nóng)村綜合體的新政、賽金、五福、日興、馬鞍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對示范點(diǎn)的標(biāo)識標(biāo)牌、內(nèi)部設(shè)備設(shè)施全部按“城市版”打造，經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目向“全方位、多層次”發(fā)展。以點(diǎn)帶面，助推“農(nóng)村社會化服務(wù)體系”全面發(fā)展。新建和改建農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社71個、莊稼醫(yī)院60個。
3、加快專合組織建設(shè)。充分發(fā)揮各類專業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，根據(jù)新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展需要，結(jié)合土地托管項(xiàng)目的實(shí)施，在日興鎮(zhèn)黎明村、思德鄉(xiāng)韓家灣村、雨臺山村等地新建果品、種養(yǎng)、植保等農(nóng)民專業(yè)合作社22個，獲批省級示范社1個，市級示范社1個。
4、加快再生資源回收利用體系建設(shè)。在對興社源清產(chǎn)核資審計評估的基礎(chǔ)上，充分利用公司場地和牌子，整合資源，恢復(fù)運(yùn)行，再生資源回收利用業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)，起死回生。
(四)參與脫貧攻堅(jiān)取得新成效。
一是全縣供銷合作社充分發(fā)揮自身的組織優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，以拓展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)村流通服務(wù)和農(nóng)村綜合服務(wù)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)。以土地托管為抓手，吸納貧困村7個，貧困戶346戶。在貧困村建專業(yè)合作社，既解決了貧困戶的增收難，又解決了貧困村無集體經(jīng)濟(jì)收入的問題。今年已實(shí)現(xiàn)4個貧困村出列，228戶貧困戶脫貧。
二是切實(shí)履行結(jié)對幫扶責(zé)任，認(rèn)真落實(shí)“五個一”幫扶責(zé)任，成立了2個工作組，深入思德鄉(xiāng)韓家灣村和雨臺山村，對兩個村113戶貧困戶和非貧困戶的6類人戶進(jìn)行細(xì)致的排查了解，切實(shí)解決問題，化解怨氣，謀劃脫貧發(fā)展事業(yè)，為兩村的精準(zhǔn)脫貧工作助力。同時，全社認(rèn)真開展“萬人幫萬戶”活動，供銷社結(jié)對幫扶的思德鄉(xiāng)韓家灣村及雨臺山村可率先脫貧出列，。
(五)安全信訪維穩(wěn)工作扎實(shí)有序開展。
**年，我社認(rèn)真貫徹落實(shí)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管誰負(fù)責(zé)、誰生產(chǎn)誰負(fù)責(zé)、誰經(jīng)營誰負(fù)責(zé)、誰受益誰負(fù)責(zé)”的原則，加大安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)力度，對安全生產(chǎn)做到警鐘長鳴。加大安全生產(chǎn)檢查和隱患排查，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大排查大整治活動，特別是對企業(yè)職工的職業(yè)健康的宣傳力度，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，堅(jiān)持對各企業(yè)，特別是安全高危的華泰日雜公司，當(dāng)代運(yùn)業(yè)儀隴分公司，輝煌農(nóng)資公司和9個基層企業(yè)實(shí)行了每月一次安全隱患檢查工作，共查出不安全隱患217起，其中基層房屋跨塌隱患達(dá)11起，其它安全隱患26起，對所查出的安全隱患已全部進(jìn)行了整改。開支安全隱患整改經(jīng)費(fèi)近40萬元，從而避免了不安全事故的發(fā)生。
在信訪工作中，做到了件件有登記，事事有回音，妥善處理了各類信訪案件。今年來共受理社員退股、棉麻公司部分下崗職工要求二次分配、個別下崗職工要求落實(shí)歷史工資待遇、下崗職工落實(shí)社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、下崗職工困難補(bǔ)助、老干部政策享受不到位、改制職工房產(chǎn)未過戶等信訪案件48起，接待上訪人員近73人。特別是陳安國長達(dá)14年的上訪案件，我社通過司法途徑，理清了標(biāo)的物權(quán)屬關(guān)系，堅(jiān)持依法合理處置社有資產(chǎn)的原則，對爭議的房產(chǎn)進(jìn)行公開公正公平拍賣，并通過數(shù)次調(diào)解，使該上訪案件得到妥善解決。
1、改革資金嚴(yán)重不足。供銷社在發(fā)展綜合服務(wù)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、基層供銷社綜合改造重建等方面沒有直接的資金來源，導(dǎo)致供銷社綜合改革任務(wù)難以推進(jìn)。
2、優(yōu)秀經(jīng)營人才缺乏。由于歷史、體制以及經(jīng)濟(jì)等方面的原因，目前基層供銷社干部職工隊(duì)伍青黃不接，年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)老化嚴(yán)重，優(yōu)秀干部想離開，社會人才不進(jìn)來，人員隊(duì)伍基本處于斷層狀態(tài)，嚴(yán)重制約供銷社綜合改革向前推進(jìn)。
3、原改制企業(yè)遺留問題難解決。尤其是部分改制職工在改制時的土地、房產(chǎn)過戶收費(fèi)等問題難以落實(shí)。
1、建立“雙線運(yùn)行”機(jī)制。按照省市相關(guān)要求，結(jié)合我縣實(shí)際，按照政事分開、社企分開的方向，遵循依法治社思路，積極探索供銷合作社“雙線運(yùn)行”機(jī)制。不斷深化縣級聯(lián)合社體制改革，創(chuàng)新聯(lián)合社運(yùn)行機(jī)制，理順聯(lián)合社和社有企業(yè)關(guān)系，著力構(gòu)建縣級聯(lián)合社機(jī)關(guān)主導(dǎo)的行業(yè)指導(dǎo)體系和社有企業(yè)支撐的經(jīng)營服務(wù)體系，加快形成社企分開、上下貫通、整體協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的雙線運(yùn)行機(jī)制。建立健全縣供銷社“三會”制度，恢復(fù)召開縣供銷合作社聯(lián)合社社員代表大會、理事會、監(jiān)事會會議，理清社員代表大會、理事會、監(jiān)事會職責(zé)。規(guī)范理事會、監(jiān)事會選舉制度，完善理、監(jiān)事會主任、副主任選舉程序。
2、規(guī)范社有資產(chǎn)運(yùn)行管理。一是推進(jìn)社有資產(chǎn)監(jiān)督體制改革，理順社企關(guān)系。要落實(shí)社有資產(chǎn)出資人職責(zé)，通過成立社有資產(chǎn)管理委員會、建立社有資本經(jīng)營預(yù)算制度，確保聯(lián)合社機(jī)關(guān)把控好社有企業(yè)為農(nóng)服務(wù)方向，促進(jìn)社有企業(yè)面向市場自主經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)與社有資產(chǎn)保值增值相統(tǒng)一。二是成立資產(chǎn)管理公司。采取現(xiàn)代企業(yè)管理模式注冊成立供銷社控股或全資公司，負(fù)責(zé)對社有資產(chǎn)的出租出售和維護(hù)利用等日常工作，確保社有資產(chǎn)的保值增值目標(biāo)有效落實(shí)。
3、加快基層社改革進(jìn)程。積極配合審計紀(jì)檢等部門全程參與社有資產(chǎn)清核和評估審計工作，徹底弄清已重組基層供銷社與相關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系，對企業(yè)留守人員進(jìn)行了結(jié)。與此同時大力實(shí)施“基層社示范建設(shè)工程”，在積極、穩(wěn)妥、試點(diǎn)可行的基礎(chǔ)上，新建成立新型惠農(nóng)供銷合作社，全面完成市社下達(dá)的基層社建設(shè)任務(wù)，力爭在20xx年前實(shí)現(xiàn)全縣基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
4、擴(kuò)大土地托管建設(shè)規(guī)模。在**年土地托管項(xiàng)目建設(shè)基礎(chǔ)上，探索適應(yīng)小農(nóng)生產(chǎn)特點(diǎn)和各類新型經(jīng)營主體需要的社會化服務(wù)形式，推動多種形式產(chǎn)銷對接，加快在日興鎮(zhèn)的“為農(nóng)服務(wù)中心”建設(shè)進(jìn)程，力爭盡快完成項(xiàng)目建設(shè)驗(yàn)收任務(wù)。進(jìn)一步擴(kuò)大全縣土地托管面積和規(guī)模，在深化為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)上，探索創(chuàng)新新機(jī)制，以“為農(nóng)服務(wù)中心”為圓點(diǎn)，以日興鎮(zhèn)為核心，打破區(qū)域界限，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全縣土地托管10萬畝的目標(biāo)。
5、按現(xiàn)代企業(yè)制度要求規(guī)范社有企業(yè)行為。一是全面推行契約化管理，完善薪酬分配制度，形成程序合法、約束有力、運(yùn)行規(guī)范的企業(yè)制度機(jī)制，充分調(diào)動企業(yè)員工的積極性主動性創(chuàng)造性。二是在經(jīng)營機(jī)制上，大力推進(jìn)社有企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革，通過實(shí)行股份制改造，盤活現(xiàn)有社有資產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)多元化并形成有效制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)和科學(xué)的公司法人治理結(jié)構(gòu)，做到“股權(quán)結(jié)構(gòu)多元，股東行為規(guī)范，內(nèi)部約束有效，運(yùn)行高效靈活”，不斷推動社有企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。
年終總結(jié)年度計劃篇十九
如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最出色的銷售;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功!時間過得真快，回望這一年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給公司帶來的效益也不少，總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊，現(xiàn)將2013年工作總結(jié)如下：
認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的水平，以適應(yīng)公司的發(fā)展要求。
在工作中，嚴(yán)格遵守公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
創(chuàng)新。
思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
心系客戶，想之所想，急之所急，“用戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復(fù)，用誠心、細(xì)心、耐心、精心，為課戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。
在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù)。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破，沒有終點(diǎn)。
年終總結(jié)年度計劃篇一
今年以來，全區(qū)科技工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和決策部署，堅(jiān)定實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動核心戰(zhàn)略，加快構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研深度融合為支撐的科技創(chuàng)新體系，不斷強(qiáng)化科技創(chuàng)新對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，扎實(shí)有效開展各項(xiàng)工作，各項(xiàng)核心指標(biāo)保持良好的增長勢頭，全區(qū)科技創(chuàng)新實(shí)力有效提升。
今年以來，全區(qū)科技工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和決策部署，堅(jiān)定實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動核心戰(zhàn)略，加快構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研深度融合為支撐的科技創(chuàng)新體系，不斷強(qiáng)化科技創(chuàng)新對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，扎實(shí)有效開展各項(xiàng)工作，各項(xiàng)核心指標(biāo)保持良好的增長勢頭，全區(qū)科技創(chuàng)新實(shí)力有效提升。
今年年初，區(qū)科技局下達(dá)了《xxxxxx區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)培育工作實(shí)施方案》、《xxxx年全區(qū)科技創(chuàng)新工作主要目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)分解表》，明確工作計劃和責(zé)任目標(biāo)。制定了《xx區(qū)推進(jìn)科技創(chuàng)新三年行動計劃（xxxx-xxxx）》，加快科技創(chuàng)新資源集聚，大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不斷提升創(chuàng)新型城區(qū)建設(shè)水平。
1、科技招商工作有序推進(jìn)。
（1）組建科技招商隊(duì)伍。由區(qū)科技局牽頭，組建全區(qū)科技招商隊(duì)伍體系，區(qū)科技局把科技招商工作作為一把手工程并落實(shí)分管局長，同時新招聘兩名專職招商人員。開發(fā)區(qū)、商務(wù)區(qū)組建專業(yè)科技招商團(tuán)隊(duì)，各鎮(zhèn)（街道）配備專職科技招商人員，并明確分管領(lǐng)導(dǎo)。建立全區(qū)科技招商出差信息通報機(jī)制，每月通報各板塊及區(qū)科技局科技招商出差情況。
（2）研究落實(shí)招商政策。在現(xiàn)有對于科技項(xiàng)目系列獎勵政策的基礎(chǔ)上，研究制定了《科技招商工作考核獎勵辦法》、《科技招商中介獎勵辦法（試行）》，營造全區(qū)科技招商工作氛圍，全力招引優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)項(xiàng)目。
（3）建設(shè)科技招商數(shù)據(jù)庫。建立科技招商意向項(xiàng)目庫，及時掌握全區(qū)在談科技項(xiàng)目信息，并形成月度意向項(xiàng)目更新反饋制度，動態(tài)跟蹤、更新全區(qū)科技招商意向項(xiàng)目推進(jìn)情況。持續(xù)主動出擊、強(qiáng)化對接，及時掌握科技項(xiàng)目投資動態(tài)，加強(qiáng)科技項(xiàng)目意向信息的獲取，不斷充實(shí)和完善科技招商數(shù)據(jù)庫。
（4）建設(shè)拓展招商渠道。
通過走出去、請進(jìn)來，不斷拓展科技招商渠道，形成了覆蓋重點(diǎn)高校、科研院所、研發(fā)機(jī)構(gòu)、專家教授、科創(chuàng)平臺、基金中介、科創(chuàng)大賽、才交會、科洽會等各類資源的科技招商網(wǎng)絡(luò)。通過以人引人、以人引企、以企引企，全力實(shí)現(xiàn)出擊招、成功招。截至目前，全區(qū)科技招商出差xxx批次，在談意向項(xiàng)目共xx個。區(qū)科技局帶隊(duì)赴x、x、x、x、x、蘇州等地進(jìn)行科技招商xx批次，參加了xxxx年麻省理工學(xué)院x研討會、xxxx年才交會、科洽會，積極推介xx，協(xié)助專家與各職能部門、板塊及載體溝通，推動開展合作和項(xiàng)目落地。
（5）對接一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
積極與中科院電子所、軟件所、理化所、x省產(chǎn)業(yè)研究院、復(fù)旦大學(xué)張江研究院、x交大、西北工大、南理工等科研院所和高校洽談對接，推動項(xiàng)目簽約落地；與x科技大學(xué)劉曉平教授對接了無人駕駛傳感器項(xiàng)目（該項(xiàng)目已確認(rèn)落戶），成功引進(jìn)xx有限公司、xx有限公司等科創(chuàng)人才項(xiàng)目注冊落戶，并對接了德國干細(xì)胞研究院生物醫(yī)藥項(xiàng)目、x理工大學(xué)新材料與能源創(chuàng)新研究院合作項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng)自助結(jié)算平臺項(xiàng)目、x交大新能源壓縮機(jī)技術(shù)研究院項(xiàng)目、廈門賽諾邦格生物項(xiàng)目、德國琛維xd科技項(xiàng)目等一批科創(chuàng)項(xiàng)目。上半年，全區(qū)完成科創(chuàng)項(xiàng)目注冊xx家，區(qū)科技局在談意向項(xiàng)目xx個，完成科創(chuàng)項(xiàng)目注冊x家。
2、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
今年上半年，我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，x-x月份全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（八分類）億元，%，預(yù)計全年將達(dá)到xxx億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重將達(dá)到xx.x%。億元，占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值的xx%；預(yù)計xxx家高新技術(shù)企業(yè)全年將實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值超過xxx億元。完成高新技術(shù)企業(yè)第一批xx家企業(yè)的申報工作，申報省高新技術(shù)企業(yè)培育庫入庫企業(yè)xx家，完成科技型中小企業(yè)評價入庫xxx家。企業(yè)加大了對高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)投入，億元，%。
3、科技項(xiàng)目建設(shè)成績斐然。
今年以來，我區(qū)科技項(xiàng)目申報繼續(xù)保持良好勢頭。截止目前，我區(qū)企業(yè)共申報省科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目a類x項(xiàng)、c類x項(xiàng)；省國際合作項(xiàng)目x項(xiàng)、省重點(diǎn)研發(fā)計劃項(xiàng)目x項(xiàng)。申報市級各類科技計劃項(xiàng)目xxx余項(xiàng)，其中重大科技成果轉(zhuǎn)化xx項(xiàng)、市國際合作項(xiàng)目x項(xiàng)、市產(chǎn)學(xué)研合作資助項(xiàng)目x項(xiàng)、市創(chuàng)新能力建設(shè)資金項(xiàng)目xx項(xiàng)（xx市企業(yè)研究院新建x項(xiàng)，xx市企業(yè)研究院運(yùn)營補(bǔ)助x項(xiàng)，公共服務(wù)平臺新建x項(xiàng)、科技創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)資助x項(xiàng)）；組織申報市級工程技術(shù)研究中心xx家；推薦x個項(xiàng)目申報x省科學(xué)技術(shù)獎，推薦x家企業(yè)申報企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎。
4、創(chuàng)新載體建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，高起點(diǎn)推進(jìn)眾創(chuàng)空間建設(shè)，為xx創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)注入新鮮活力。經(jīng)過初步梳理和前期輔導(dǎo)，微軟加速器、支點(diǎn)優(yōu)創(chuàng)計劃將于今年完成市級眾創(chuàng)空間備案，錫東創(chuàng)谷、創(chuàng)融匯今年再次申報省級眾創(chuàng)空間。此外，錫東創(chuàng)谷還準(zhǔn)備省級孵化器備案。同時，引導(dǎo)我區(qū)眾創(chuàng)空間積極參與xx眾創(chuàng)空間聯(lián)盟及科創(chuàng)大賽活動，努力為xx眾創(chuàng)空間發(fā)展貢獻(xiàn)自身力量。運(yùn)行績效方面，完成索立得和v-park兩家省級孵化器重新核定工作。組織三家孵化器進(jìn)行省級績效評價，其中科創(chuàng)園評價結(jié)果為a類；同時組織三家孵化器和三家眾創(chuàng)空間參與xx市級績效評價，對評價結(jié)果為優(yōu)秀的最高給予xx萬元的支持。組織全區(qū)x家省級工程技術(shù)研究中心驗(yàn)收和xx家省級工程技術(shù)研究中心績效考核，并深入鑫宏業(yè)線纜、晶海氨基酸、統(tǒng)力電工等企業(yè)走訪了解研發(fā)中心運(yùn)行狀況，了解企業(yè)訴求，并為企業(yè)進(jìn)一步提升研發(fā)能力建設(shè)提出意見和建議。高度重視企業(yè)研發(fā)活動年報（xxx表）填報工作，完成xxx家企業(yè)的填報工作，全區(qū)綜合研發(fā)機(jī)構(gòu)建有率達(dá)xx.x%，超額完成xx%的年度考核任務(wù)。
5、政產(chǎn)學(xué)研合作不斷深化。
加強(qiáng)與國內(nèi)高?？蒲性核暮献鳎e極開展與南信大、x航空航天大學(xué)、x科技大學(xué)等高校和科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研活動，目前已開展xx次活動，已完成全年目標(biāo)的xxx%；產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目已簽約xx個，完成全年目標(biāo)的xx%。配合市局做好xxxxxx市產(chǎn)學(xué)研合作科技成果洽談會籌備工作，征集企業(yè)產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化展示項(xiàng)目xx項(xiàng)、推薦簽約項(xiàng)目xx家、收齊企業(yè)科技創(chuàng)新需求xx條、高校院所最新科技成果xx條，同時，邀請xx麻省理工學(xué)院榮光輝博士、南信大xx研究院、南理工xx研究院負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表xx余人參會。與教育部科技發(fā)展中心對接，達(dá)成共建中國高校（xx）科技成果轉(zhuǎn)化中心協(xié)議。
縱深推進(jìn)國際科技合作。上半年，福祈制藥與mit張曙光教授技術(shù)入股的xx公司正式簽署合作意向書，共同開發(fā)乙肝治療性單克隆抗體藥物項(xiàng)目；邀請麻省理工學(xué)院xx教授、xx等專家教授來xx與企業(yè)對接，尋找潛在合作機(jī)會。
6、科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)效果明顯。
今年以來，申報省雙創(chuàng)博士（企業(yè)創(chuàng)新類）x項(xiàng)、雙創(chuàng)博士（科技副總類）x項(xiàng)，申報雙創(chuàng)團(tuán)隊(duì)（科技類）x項(xiàng)；xx個創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目、x個創(chuàng)新型領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)、x個創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)入圍xxxx年第一批xx英才計劃創(chuàng)業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)，目前已通過專家評審、現(xiàn)場考察等流程，近期將發(fā)文公示；xxxx年度太湖人才計劃團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目、x省友誼獎申報等外國專家引才引智項(xiàng)目申報中也正在積極組織中。
上半年，在全區(qū)科技系統(tǒng)的共同努力下，全區(qū)科技創(chuàng)新平臺日趨完善，政產(chǎn)學(xué)研合作氛圍濃厚，企業(yè)創(chuàng)新成效不斷顯現(xiàn)。下半年，區(qū)科技局將嚴(yán)格對照上級要求和年度目標(biāo)任務(wù)，充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)激勵作用和企業(yè)的創(chuàng)新主體作用，大力培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加快建設(shè)科技創(chuàng)新載體，不斷引進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會開展提供有力的科技支撐。下半年重點(diǎn)做好以下工作：
1、加強(qiáng)招商體系建設(shè)，推動優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。
一是加強(qiáng)科技招商體系建設(shè)，提升招商隊(duì)伍能力。進(jìn)一步加強(qiáng)科技項(xiàng)目通報機(jī)制，定期召開工作會議，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問題。建立科技招商工作考核機(jī)制，提升各板塊開展科技招商工作的積極性。實(shí)行高效、常態(tài)化的培訓(xùn)制度，使科技招商工作人員具備相關(guān)法律法規(guī)、招商禮儀、招商知識和商務(wù)談判等知識，了解資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、人文優(yōu)勢和優(yōu)惠扶持政策等，提高科技招商隊(duì)伍的招商能力。二是推動優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。通過擴(kuò)大科技招商渠道，充分借助各類招商網(wǎng)絡(luò)資源，主動出擊，強(qiáng)化對接，及時掌握科創(chuàng)項(xiàng)目投資動態(tài)，加強(qiáng)科技招商信息源的獲取，強(qiáng)化科技獨(dú)角獸項(xiàng)目，高端創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目招引。以商務(wù)區(qū)承辦的首屆全球百強(qiáng)科創(chuàng)大賽、x省科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽，以及開發(fā)區(qū)承辦的xx市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽團(tuán)隊(duì)賽為契機(jī)，以賽為媒，積極爭取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶我區(qū)。加強(qiáng)與中科院微電子所、軟件所、x省產(chǎn)業(yè)研究院、教育部科發(fā)中心、復(fù)旦大學(xué)張江研究院、北科大對接，重點(diǎn)推進(jìn)時空信息研究所、國科金服、中科微至研究院等重大科技平臺和科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。三是完善項(xiàng)目配套服務(wù)。突出需求導(dǎo)向，圍繞科技招商項(xiàng)目在不同發(fā)展階段的不同需求，強(qiáng)化服務(wù)，通過政策宣講，確保省市區(qū)各項(xiàng)科技人才政策取得實(shí)效。突出科技基金、產(chǎn)業(yè)扶持基金的作用，促進(jìn)科技+產(chǎn)業(yè)+金融高度融合，為科創(chuàng)企業(yè)引育提供強(qiáng)勁支撐，引導(dǎo)符合條件的科創(chuàng)企業(yè)科創(chuàng)板上市。加快人才公寓建設(shè)，開發(fā)區(qū)、商務(wù)區(qū)、各鎮(zhèn)（街道）排定的人才公寓建設(shè)項(xiàng)目，按月跟蹤推進(jìn)落實(shí)情況，確保年內(nèi)啟用，為入?yún)^(qū)人才提供優(yōu)質(zhì)居住環(huán)境。
2、密切關(guān)注指標(biāo)進(jìn)度，強(qiáng)化科技項(xiàng)目管理。
全力完成xx市科技創(chuàng)新和人才工作目標(biāo)考核的各項(xiàng)指標(biāo)。%，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計比重達(dá)到xx.x%。爭取全區(qū)高新技術(shù)企業(yè)累計超過xxx家，完成科技型中小企業(yè)評價入庫xxx家。強(qiáng)化科技計劃項(xiàng)目的管理，做好高新技術(shù)統(tǒng)計工作，跟蹤檢查近年來國家、省、市立項(xiàng)的科技項(xiàng)目，加強(qiáng)監(jiān)管，做好績效分析，項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束的及時組織驗(yàn)收。規(guī)范高新技術(shù)統(tǒng)計工作，特別對高新技術(shù)企業(yè)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，建立高新技術(shù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫。重點(diǎn)關(guān)注區(qū)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、增量型企業(yè)和中小型民營科技企業(yè)，加強(qiáng)調(diào)研，積極服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)投入，積極利用各項(xiàng)科技政策，加快這些企業(yè)的發(fā)展步伐，加快地區(qū)新興產(chǎn)業(yè)形成更多優(yōu)勢企業(yè)。
3、提升自主創(chuàng)新能力，做大做強(qiáng)科技創(chuàng)新載體。
一是繼續(xù)做好創(chuàng)新載體培育申報。鼓勵已建企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的提升軟硬件水平，積極支持企業(yè)申報工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)研究院等研發(fā)機(jī)構(gòu)，下半年擬組織x-x家申報省級工程技術(shù)研究中心；同時，跟蹤做好省、市級眾創(chuàng)空間申報工作。二是認(rèn)真抓好科技載體運(yùn)行統(tǒng)計。實(shí)時掌握科創(chuàng)載體企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，了解入駐企業(yè)和畢業(yè)企業(yè)的總量和生存狀況，努力提升科創(chuàng)載體的運(yùn)行質(zhì)量和運(yùn)行效益。加大企業(yè)走訪頻次，鼓勵載體建設(shè)管理主體探索載體運(yùn)行的方法和對策，加快載體運(yùn)行的市場化步伐。鼓勵引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)力度，力爭全區(qū)大中型企業(yè)和規(guī)上高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)到xxx%。三是持續(xù)推進(jìn)技術(shù)合同登記工作。在完成日常認(rèn)定合同的登記審核工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)排查走訪技術(shù)輸出重點(diǎn)單位，加強(qiáng)非免稅合同錄入，力爭完成目標(biāo)任務(wù)。
4、積極開展高端對接，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合。
按照資源共享、創(chuàng)新同步、注重實(shí)效、互惠雙贏的原則，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)主體地位，深入推進(jìn)政產(chǎn)學(xué)研合作，全面打造創(chuàng)新高地、人才高地。要以中國產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新示范基地為依托，繼續(xù)開展x、x、x等地科技行活動，深化與mit等國外院校合作關(guān)系，更高層次、更大范圍開展經(jīng)驗(yàn)交流、成果推薦、專家咨詢等活動，著力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、共同發(fā)展。完善企業(yè)技術(shù)需求庫和專家人才庫，健全產(chǎn)學(xué)研合作信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，及時征集并發(fā)布企業(yè)技術(shù)需求和專家科技成果，促成有效對接。推進(jìn)與教育部科技發(fā)展中心共建中國高校（xx）科技成果轉(zhuǎn)化中心簽約和運(yùn)營。
5、加大人才引育力度，貫徹落實(shí)人才政策。
以貫徹實(shí)施好太湖人才計劃升級版x.x、xx英才計劃升級版等人才專項(xiàng)政策為重點(diǎn)，通過編印政策匯編、集中宣講等多種形式將各類人才扶持政策廣泛傳達(dá)到基層和企業(yè)，尤其是將xx英才計劃升級版優(yōu)惠政策送到企業(yè)一線，激發(fā)企業(yè)選才、用才、育才、留才的積極性。加大領(lǐng)軍型人才和團(tuán)隊(duì)的招引力度，強(qiáng)化與重點(diǎn)大學(xué)，科研院所的對接，拓展科技鎮(zhèn)長團(tuán)內(nèi)涵，利用好各類平臺載體信息資源作用，發(fā)揮好xx籍院士資源，深化與麻省理工學(xué)院等國際知名院校的合作，同時及時掌握、協(xié)調(diào)和解決高層次人才在xx工作生活中遇到的問題，破解招引與創(chuàng)業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸和障礙。以歐洲創(chuàng)新中心為依托，積極聯(lián)系各地華人協(xié)會組織，特別是通過近兩年來與mit的合作基礎(chǔ)，積極吸引高層次人才和團(tuán)隊(duì)到xx創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
年終總結(jié)年度計劃篇二
我自進(jìn)監(jiān)理部以來，在學(xué)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和甲方的大力支持下，監(jiān)理部全體人員努力工作，不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理模式和加強(qiáng)與甲方的溝通與聯(lián)系，恪守《監(jiān)理人員守則》，本著守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，堅(jiān)持科學(xué)管理、嚴(yán)格控制、監(jiān)幫結(jié)合、熱情服務(wù)的工作準(zhǔn)則，對該工程實(shí)行全過程的跟蹤監(jiān)督管理，在委托職權(quán)范圍之內(nèi)履行自己的職責(zé)，通過三方努力，本工程被評為全軍示范項(xiàng)目?，F(xiàn)就本工程xx年度的監(jiān)理工作總結(jié)如下：
（一）工程質(zhì)量控制。
監(jiān)理部將質(zhì)量控制貫穿于項(xiàng)目建設(shè)的全過程，將質(zhì)量第一的理念貫穿于項(xiàng)目建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)。
1、檢查質(zhì)量管理體系：工程開工前對施工單位的質(zhì)保體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)管理制度、施工管理制度等進(jìn)行認(rèn)真檢查、合格后方準(zhǔn)開工。
2、分包單位的資格審查：對所有分包單位的資質(zhì)、質(zhì)保體系、業(yè)績等進(jìn)行審查，符合要求。
3、施工組織設(shè)計和施工方案的審核：對關(guān)鍵部位及重要工序均要求施工單位編制施工方案，并進(jìn)行審核，提出合理化建議，督促施工單位做好技術(shù)交底工作，嚴(yán)格按方案實(shí)施。
4、檢查工程所用材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備的質(zhì)量：實(shí)行報驗(yàn)制度，對所有進(jìn)場的原材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備均嚴(yán)格認(rèn)真的檢查其外觀質(zhì)量和截面尺寸、產(chǎn)品質(zhì)量證明書，按規(guī)范要求進(jìn)行旁站見證取樣復(fù)試，合格后方準(zhǔn)使用于本工程。
5、技術(shù)復(fù)核：對測量定位成果及施工放樣等均進(jìn)行復(fù)核。對每層的模板標(biāo)高、截面尺寸、軸線位置等均進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)偏差及時要求施工單位改正。
6、隱蔽工程驗(yàn)收：對所有隱蔽工程均進(jìn)行驗(yàn)收，上道工序達(dá)不到合格要求，不準(zhǔn)進(jìn)入下道工序施工，做好隱蔽工程驗(yàn)收記錄。
7、采取主動控制措施：對關(guān)鍵部位、重要工序施工前對施工單位進(jìn)行監(jiān)理交底，提出預(yù)控措施。
8、對施工過程進(jìn)行檢查：實(shí)行巡查制度，在過程中及時發(fā)現(xiàn)和指出問題督促施工單位進(jìn)行整改，關(guān)鍵部位、重要工序施工時實(shí)行旁站監(jiān)理，如樁基工程、基坑支護(hù)工程、防水工程、砼澆搗、土方回填等，旁站見證砼試塊、砂漿試塊的制作和送檢。
9、對工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收和評定：對分項(xiàng)、分部工程均采取實(shí)測實(shí)量進(jìn)行驗(yàn)收和評定，做好檢查驗(yàn)收記錄。
通過以上措施，工程質(zhì)量得到了有效的控制，達(dá)到合格要求。
（二）工程進(jìn)度控制。
1、根據(jù)施工合同，要求施工單位編制總施工進(jìn)度計劃，按總進(jìn)度計劃的要求編制月進(jìn)度計劃和周進(jìn)度計劃，審核其科學(xué)性和合理性，提出合理化建議。
2、實(shí)行周報和月報制度，定期檢查工程進(jìn)度，并對比分析，找出偏差，分析進(jìn)度滯后的原因。
但由于種種不利因素的影響，工程進(jìn)度均有拖延，主要存在以下幾個方面原因：
（1）施工方計劃性不強(qiáng)，對不利因素及突發(fā)事件估計不足，預(yù)控措施不到位，計劃發(fā)生偏離后，未及時分析原因，并采取調(diào)整措施。
（2）各參建單位間協(xié)調(diào)配合不夠，沒有統(tǒng)籌計劃，造成相互之間的影響。
（3）原材料及勞動力供應(yīng)不及時。
（4）天氣原因影響。
針對影響工程進(jìn)度的諸多因素，監(jiān)理采取監(jiān)理例會、專題會議等多種方式進(jìn)行研究、督促，要求施工單位及時調(diào)整施工方案，盡量增加平行作業(yè)，交叉作業(yè)和加班作業(yè)，在保證質(zhì)量的前提下，合理安排，科學(xué)組織施工，強(qiáng)化管理以保證施工總進(jìn)度計劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（三）工程投資控制。
對每月完成的工程量進(jìn)行認(rèn)真的計量和審核，并仔細(xì)簽署月工程進(jìn)度款報審表，簽發(fā)進(jìn)度款支付證書。
（四）工程合同及信息管理。
1.根據(jù)建設(shè)單位的授權(quán)，發(fā)布停工令和復(fù)工令：
2#樓管理松懈，未經(jīng)監(jiān)理允許就進(jìn)行頂板混凝土澆筑，嚴(yán)重違反規(guī)定，在征得甲方郭助理同意后，對其發(fā)出工程暫停令，停工整頓三天，要求施工單位整改，復(fù)查達(dá)到要求后簽發(fā)復(fù)工令。
2.每周組織一次監(jiān)理例會，主要是對上周施工情況進(jìn)行評價，分析偏差原因，提出施工中存在的問題；安排下周施工計劃，提出預(yù)控措施，協(xié)調(diào)各方關(guān)系。并按工程需要召開質(zhì)量、進(jìn)度等專題會議，解決工程中實(shí)際存在的問題。
3.及時向業(yè)主提交監(jiān)理月報。對已完工程及時進(jìn)行評價，提交有關(guān)階段的、專項(xiàng)的和總體的質(zhì)量評估報告。
4.做好各項(xiàng)監(jiān)理記錄，建立完善的監(jiān)理臺帳，力求資料的及時性、真實(shí)性、完整性，并做好檔案的管理工作。
5.做好材料的考察和認(rèn)定工作。
（五）安全生產(chǎn)、文明施工管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《建筑工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定，符合北京安全文明工地及軍隊(duì)營院管理的有關(guān)規(guī)定，貫徹執(zhí)行國家現(xiàn)行的安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，建設(shè)行政管理部門的安全生產(chǎn)的規(guī)章制度和建設(shè)工程強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。
2、督促施工單位落實(shí)安全生產(chǎn)的組織保證體系，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、審核施工方案及安全技術(shù)措施，檢查是否對新進(jìn)場的工人做安全交底及安全教育，檢查方案的實(shí)施情況。
4、監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場的消防措施、冬季升溫、夏季防暑、文明施工、衛(wèi)生防疫等各項(xiàng)工作。進(jìn)行質(zhì)量、安全綜合檢查，發(fā)現(xiàn)違章、冒險作業(yè)的要責(zé)令停止作業(yè)，發(fā)現(xiàn)安全隱患的要求項(xiàng)目部及時整改。
5、定期、不定期地進(jìn)行安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，并督促施工單位進(jìn)行整改。
6、加強(qiáng)安全審批制度，對進(jìn)場的機(jī)械設(shè)備未經(jīng)安全檢查驗(yàn)收合格不準(zhǔn)投入使用，對各項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)方案進(jìn)行嚴(yán)格地審查并提出合理化建議，批準(zhǔn)后督促施工單位嚴(yán)格按方案實(shí)施。
經(jīng)過監(jiān)理人員的精心管理，甲方的大力支持及乙方的積極配合，整個工程到目前為止未發(fā)生任何施工安全事故。
（六）目前的形象進(jìn)度。
由于建設(shè)工程的多樣化和復(fù)制性，更由于不同工程牽扯到方方面面的人員及。
其組合的變化，組織協(xié)調(diào)能力的高低在很大程度上決定了整個項(xiàng)目監(jiān)理部的成效優(yōu)劣。針對現(xiàn)場實(shí)際情況監(jiān)理部認(rèn)真做好以下方面的協(xié)調(diào)工作：
1、處理好與甲方的關(guān)系：
年終總結(jié)年度計劃篇三
一年來，我在縣鄉(xiāng)黨委政府及縣人武部的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和廣大群眾、干部職工的支持下，認(rèn)真實(shí)踐“三個代表”重要思想，盡心盡職，真抓實(shí)干，為我鄉(xiāng)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展奉獻(xiàn)自己的微薄之力，現(xiàn)在，我就一年來抓中心工作和基層武裝工作等方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作匯報，不妥之處，敬請各位給予批評指正。
高自身的理論素質(zhì)，增強(qiáng)自己判斷、處理問題的能力，能靈活運(yùn)用正確的理論指導(dǎo)實(shí)踐，更好地為群眾多做一些力所能及的實(shí)事、好事，本人系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了有關(guān)政治理論和相關(guān)業(yè)務(wù)知識。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的路線、方針、政策和毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想。結(jié)合現(xiàn)階段開展的學(xué)習(xí)貫徹十九屆六中全會精神;二是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央、國務(wù)院、中央軍委國防后備力量建設(shè)的方針、政策、和上級的有關(guān)指示，學(xué)習(xí)了十九大關(guān)于“國防建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的重要論述。在學(xué)習(xí)的過程中，認(rèn)真做好讀書筆記和寫好心得體會，不斷提高自己的理論水平，在政治上、行動上與黨保持一致。
團(tuán)結(jié)協(xié)作是做好一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。一年來，本人在縣鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、幫助下，不斷查找自身存在的不足，并認(rèn)真加以分析總結(jié)，更新觀念，創(chuàng)新和改進(jìn)自己的工作方法，在增強(qiáng)服務(wù)意識和工作能力上下工夫。作為一名黨委班子成員，首先做到與班子成員團(tuán)結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使，積極服從班子的分工，樹立好黨委政府的形象，當(dāng)好主要領(lǐng)導(dǎo)的參謀與助手作用，為干河鄉(xiāng)的發(fā)展出謀獻(xiàn)策。一年來主要做了以下幾個方面，一是烤煙生產(chǎn)工作，烤煙是我鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)，抓好烤煙生產(chǎn)對我鄉(xiāng)整個全局來說至關(guān)重要。今年，我被分配負(fù)責(zé)小法片區(qū)，小法是全鄉(xiāng)烤煙種植的重點(diǎn)村寨之一，今年，小法的烤煙經(jīng)受了各種波折，在規(guī)劃地塊、育苗、移栽等各個環(huán)節(jié)上都遇到了一定的困難，作為片區(qū)掛鉤領(lǐng)導(dǎo)，面對困難和挫折，我并沒有退縮，而是積極想辦法，分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與工作隊(duì)員一起，深入各家各戶，做煙農(nóng)的思想工作，動員煙農(nóng)行動起來，增強(qiáng)自信心，共同解決困難和問題，圓滿完成了烤煙交售任務(wù)。
給工作隊(duì)員開展工作帶來了一定的難度為此我與工作隊(duì)員一起深入村寨挨家挨戶反反復(fù)復(fù)做群眾的工作使林改和新農(nóng)合各項(xiàng)工作進(jìn)展順利取得了一定效果。
三是加強(qiáng)對自己所分管工作管理和督促。今年，我被安排分管民政、殘聯(lián)、老齡、人口與計劃生育、勞動與社會保障工作，工作中，我都以積極認(rèn)真的工作態(tài)度嚴(yán)格要求自己，經(jīng)常過問、檢查督促所分管的各項(xiàng)工作，及時查找存在的問題，及時解決處理，今年自己所分管的各項(xiàng)工作均取得了一定成效。
為適應(yīng)新形式的發(fā)展，做好基層武裝工作。本人不斷加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究中央軍委國防后備力量建設(shè)的方針、政策、和上級的有關(guān)指示，學(xué)習(xí)了十九大關(guān)于“國防建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的重要論述以及有關(guān)軍事方面的書籍，增強(qiáng)自身運(yùn)用業(yè)務(wù)理論知識處理、解決基層武裝工作的能力。一年來，認(rèn)真縣人武部黨委的要求，積極抓好我鄉(xiāng)民兵整組、兵役登記、學(xué)生軍訓(xùn)、民兵護(hù)村護(hù)寨隊(duì)訓(xùn)練等工作。一是以創(chuàng)建“平安”，加強(qiáng)社會治安整體聯(lián)動防范為契機(jī)，組織全鄉(xiāng)15個村小組的民兵護(hù)村護(hù)寨隊(duì)45人進(jìn)行了一個星期的訓(xùn)練，狠抓民兵隊(duì)伍建設(shè)，使全鄉(xiāng)的民兵隊(duì)伍建設(shè)工作上了一個新臺階，為維護(hù)社會穩(wěn)定和構(gòu)建和諧干河奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我鄉(xiāng)的基層民兵工作受到了上級的肯定。8月，我鄉(xiāng)武裝部被州委、州人民政府、軍分區(qū)評為“先進(jìn)基層人民武裝部”;二是抽調(diào)部分思想素質(zhì)好、軍事本領(lǐng)強(qiáng)的退伍軍人到中學(xué)開展學(xué)生軍事訓(xùn)練活動，通過訓(xùn)練，使學(xué)生身體素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，國防意識和集體主義榮譽(yù)感得到了增強(qiáng);四是基層武裝部規(guī)范化建設(shè)按a類標(biāo)準(zhǔn)要求全面落實(shí)到位;五是抓好一年一度的征兵工作。今年，縣上下達(dá)我鄉(xiāng)的征兵任務(wù)是3人，按照縣人武部的安排和部署，接到任務(wù)后，我都做到了及時向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，做到早計劃、早安排、早布置，正確處理好中心工作與武裝工作的關(guān)系，積極加大宣傳力度，組織好鄉(xiāng)征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，深入開展好各個環(huán)節(jié)工作，認(rèn)真把好“身體關(guān)、文憑關(guān)、政審關(guān)”，今年共向社會輸送了個合格的兵員。
員，做到精心組織，認(rèn)真負(fù)責(zé)，按質(zhì)按時按量完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)?！尽?。
1、理論學(xué)習(xí)方面做得不夠;。
2、帶領(lǐng)民兵參加經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面做得不夠;。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)和創(chuàng)新工作方法，提高領(lǐng)導(dǎo)能力，當(dāng)好人民群眾的“公仆”。
2、以現(xiàn)有的六個“青年民兵之家”為載體，充分調(diào)動好廣大民兵的積極性和主動性，發(fā)揮民兵在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的骨干作用、在危難險重中的突擊隊(duì)作用、在維護(hù)社會穩(wěn)定中衛(wèi)士作用。
20xx年，我武裝部將全面貫徹黨的十九精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照縣人武部的部署要求，結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實(shí)際情況，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。20xx年我們將主要抓好以下幾項(xiàng)工作：
一、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點(diǎn)，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見，明確民兵整組的意義、整組的程序、內(nèi)容和要求，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題，擬制切實(shí)可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。認(rèn)真總結(jié)一年來民兵工作情況，找出問題，制定措施，按時上報整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力。
二、民兵軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作。民兵訓(xùn)練要嚴(yán)格按照縣人武部要求人數(shù)到齊，組訓(xùn)時嚴(yán)格落實(shí)“四落實(shí)”;單兵理論成績、專業(yè)操作考核成績合格率達(dá)到95%以上;分隊(duì)成績合格。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日，有計劃安排，配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù)，為維護(hù)社會穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn)。
年終總結(jié)年度計劃篇四
2021年農(nóng)業(yè)辦本著觀念更新、轉(zhuǎn)變職能及服務(wù)基層的原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)部門和鄉(xiāng)黨委、政府有關(guān)文件會議精神，全力干好本職工作。現(xiàn)將工作匯報如下：
一、農(nóng)業(yè)方面。
1、落實(shí)好各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策。通過廣播等方式使政策做到家喻戶曉。及時為群眾發(fā)放小麥“一噴三防”農(nóng)藥1次，包括氫戊-辛硫磷、磷酸二氫鉀、已唑醇三種農(nóng)藥共計9.5噸，為糧食生產(chǎn)安全奠定了基礎(chǔ)。落實(shí)鄉(xiāng)村農(nóng)戶清潔燃燒爐具補(bǔ)貼，共補(bǔ)貼爐具333套，為群眾節(jié)省資金233100元。
2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼的政策宣傳，嚴(yán)格審查購機(jī)者資格，協(xié)助群眾辦理補(bǔ)貼的相關(guān)手續(xù)，本次共計審核55戶農(nóng)機(jī)戶，并上報縣農(nóng)業(yè)局。
3、開展防范和打擊非法集資工作，多次進(jìn)行集中排查，開展了廣泛宣傳，建立了動態(tài)工作機(jī)制，堅(jiān)持每月排查制度，發(fā)現(xiàn)問題苗頭，及時進(jìn)行處理。目前，全鄉(xiāng)未發(fā)現(xiàn)新出現(xiàn)的非法集資現(xiàn)象。為搞好對于非法集資工作的宣傳，鄉(xiāng)政府統(tǒng)一印制了220條標(biāo)語、明白紙2200份、公告110份，由鄉(xiāng)包村干部親自到村張貼發(fā)放，每村張貼公告5張、標(biāo)語10條、明白紙100份，村內(nèi)廣播宣傳每村30余次，有效的教育引導(dǎo)廣大群眾遠(yuǎn)離非法集資和自覺抵制非法集資的誘惑，切實(shí)增強(qiáng)自我防范能力。
4、進(jìn)行風(fēng)化店鄉(xiāng)電子商務(wù)全覆蓋工作，全鄉(xiāng)每村篩選一名具有承辦電子商務(wù)服務(wù)站能力，熟練電腦設(shè)備應(yīng)有、人性好、能夠始終接受縣鄉(xiāng)政府和主管業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)的個人上報縣商務(wù)局，現(xiàn)在全鄉(xiāng)21個電子商務(wù)服務(wù)站已經(jīng)全部建設(shè)完畢，并為每個站配齊了電腦、電視、辦公桌椅等辦公用品。
二、水利方面：
1、積極配合縣水務(wù)局完成南水北調(diào)土地征遷工作，我鄉(xiāng)采取多項(xiàng)有效措施，加大宣傳力度，解決疑難問題，截止到目前，已完成大部分占地分解、公示工作。
2、對__、__危橋進(jìn)行重建，總投資50萬元的__橋和投資30萬元的__橋，經(jīng)過我們多次協(xié)調(diào)，目前兩橋正在加緊施工中，近期便可竣工。
3、修建小韓莊五公泵閘及揚(yáng)水站，該泵站年久失修，不能滿足需要，經(jīng)過我們多次申請，列入了縣水利項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已完工。
4、積極配合縣水務(wù)局對小元排水渠進(jìn)行清淤，強(qiáng)化排放功能，目前該項(xiàng)工作正在進(jìn)行中。
三、畜牧方面。
認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)上級政策，組織專業(yè)防疫隊(duì)伍，做好2021年防疫工作，保證畜牧業(yè)的健康發(fā)展。在防疫中做到村不漏戶、戶不漏畜。免疫檔案、免疫證的填寫和發(fā)放規(guī)范化。耳標(biāo)佩戴率、防疫密度達(dá)到100%，圓滿完成了上級交辦的任務(wù)并順利通過驗(yàn)收，保證了我鄉(xiāng)疫情不發(fā)生、不擴(kuò)散。重點(diǎn)扶持養(yǎng)殖大戶，位于大白冢的__縣__農(nóng)民專業(yè)合作社，投資3000萬元，占地3000畝，現(xiàn)羊存欄7000只，驢160頭，牛150頭。
四、林業(yè)方面。
1、高度重視、認(rèn)真謀劃南屯經(jīng)八路兩側(cè)綠廊工程建設(shè)，與272戶農(nóng)戶簽訂綠化用地協(xié)議，植樹面積322.976畝，該項(xiàng)工作按時完成。
2、建設(shè)__東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)普陀路、華山路兩側(cè)綠化林帶，現(xiàn)在已完成土地流轉(zhuǎn)900.8畝，涉及農(nóng)戶960戶.
3、加大村莊和農(nóng)田植樹造林力度，協(xié)調(diào)縣林業(yè)局對黃官屯、大張莊、后棗園、馬臺子等9個村，提供國槐和白蠟樹苗21000株，新增林地面積230畝。
4、為做好美國白蛾防治工作，我們提前動手，對誘蛾器材進(jìn)行維修，向各村發(fā)放防治白蛾藥品，落實(shí)了各村監(jiān)測員，隨時監(jiān)測疫情的發(fā)展，做到早發(fā)現(xiàn)、早防治。并組織防治專業(yè)隊(duì)，對各公路沿線和重點(diǎn)村莊進(jìn)行重點(diǎn)防治，堅(jiān)決控制好第一代美國白蛾。
五、提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展程度。把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場作為龍頭來抓，對合作社加大管理力度，制度上進(jìn)行規(guī)范，工作上加強(qiáng)指導(dǎo)，政策上進(jìn)行扶持，加大培育力度重點(diǎn)培育了__縣禾林盛農(nóng)業(yè)合作社、__縣五聯(lián)農(nóng)業(yè)合作社等2個縣級先進(jìn)示范社、__縣夢達(dá)農(nóng)業(yè)合作社等一個市級示范社和黃德強(qiáng)、韓洪剛等5個家庭農(nóng)場。同時大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，我鄉(xiāng)投資2.5億元的博興生態(tài)觀光園是一家集餐飲、休閑游樂、園林綠化和鄉(xiāng)村情調(diào)于一體的多功能休閑園區(qū)，目前該園年被__州市旅游局評為2a景區(qū)。
2021年工作計劃：
1、繼續(xù)做好各種農(nóng)業(yè)惠民補(bǔ)貼工作。
2、繼續(xù)做好打擊和防范農(nóng)民專業(yè)合作社非法集資工作。
3、積極協(xié)調(diào)縣水務(wù)局完成前棗元、__、大白頭農(nóng)村管網(wǎng)改造工程，爭取上級資金，幫助大韓莊村更換揚(yáng)水站水泵，解決群眾澆地難問題。協(xié)調(diào)縣水務(wù)局為小張莊、小白冢新上純凈水項(xiàng)目。
4、繼續(xù)做好動物防疫工作，確保我鄉(xiāng)無重大疫情發(fā)生。
年終總結(jié)年度計劃篇五
在充滿人性，以及歡快的工作氛圍中，迎來新年新的挑戰(zhàn)，新的進(jìn)步。
本人負(fù)責(zé)玉山市場整整三余年，在日益激烈的市場競爭中，通過不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提高自身業(yè)務(wù)技能和管理水平，營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍，有計劃的協(xié)調(diào)經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員銷量的達(dá)成，充份挖掘市場潛力，通過與竟品的合理競爭，搶占先機(jī)，隨著渠道建設(shè)的不斷加強(qiáng)，客情的管理，且在公司正確策略的指導(dǎo)下，玉山從xx年不足2萬uc到xx年12余萬uc。
xx年總結(jié)：
１.通過細(xì)分縣城售點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的服務(wù)與管理，達(dá)成銷量目標(biāo)。
２.有效的投放展示柜以及金銀銅，讓我司產(chǎn)品在售點(diǎn)上占有先機(jī)。
３.規(guī)劃重點(diǎn)客戶與gt售點(diǎn)的銷量，合理分配銷量目標(biāo)。
４.增加隨車拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)頻率，直接有效的進(jìn)行出貨，加強(qiáng)客戶服務(wù)的同時，增強(qiáng)客戶的信任度。
年非水銷量為?uc，xx年達(dá)成非水銷量為？，增長？。
年mm銷量?uc，xx年mm達(dá)成為？,增長？。
xx年計劃：
隨著銷量日益增長，團(tuán)隊(duì)不斷狀大，職位的調(diào)整。需要自身的不斷努力學(xué)習(xí)進(jìn)步，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力，有效的與經(jīng)銷商以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)管理，做好xx年公司制定的銷量目標(biāo)。
xx年銷量：
鉛山：csduc，比xx年增長%，mmuc，比xx年增長%，總量，比xx年增長%。
德興：
弋陽：
1.培養(yǎng)與指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和技能，發(fā)掘優(yōu)秀人才，做到人盡其才，物盡其用。
2.注重與經(jīng)銷商之間的溝通，建立良好的合作基礎(chǔ)和前景，達(dá)到雙贏的目的。
3.合理制定拜訪線路以及日拜訪客戶目標(biāo)，跟蹤每日訂單量和活躍客戶數(shù)。
4.著重提高gt售點(diǎn)6個sku的鋪貨率（目標(biāo)達(dá)到90%以上）。增加下鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)頻率，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)，合理投放費(fèi)用和展示柜，扶持重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。
5.縣城加大與學(xué)校和網(wǎng)吧售點(diǎn)的合作力度，通過增加陳列面或有必要的增加冰箱投放提高購買率。
6.加強(qiáng)對展示柜的管理，保證每臺冰箱售點(diǎn)的銷量高于公司保本點(diǎn)。我司冰箱達(dá)到100%陳列，客戶冰箱爭取不少于20瓶。
7.開發(fā)新售點(diǎn)和渠道（重點(diǎn)在餐飲、夜場等）、抓住公司不斷推新品上市的契機(jī)搶占更多各類飲料市場份額，減輕xx年銷量增長帶來的壓力。
8.通過加大ck品牌陳列面，以及冰凍化數(shù)量，加強(qiáng)與其它品牌或售點(diǎn)的合作，（申請ck特價提供給超市做買贈，或提供給雪津等銷量大的品牌做搭贈，或單獨(dú)ck打堆陳列等）提升ck品牌影響力，從而給xx年的增長帶來一個機(jī)會，同時搶占競品的市場分額。
年終總結(jié)年度計劃篇六
年初以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省環(huán)保局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)幫助下，我市各級環(huán)保部門，認(rèn)真貫徹環(huán)境保護(hù)基本國策，深入開展環(huán)境宣傳教育，大力實(shí)施城市環(huán)境綜合整治，狠抓工業(yè)污染防治，加快啟動生態(tài)市建設(shè)，全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，環(huán)保各項(xiàng)工作取得了較大的進(jìn)展。現(xiàn)將工作情況報告如下：
一、__年主要工作情況。
（二）強(qiáng)化建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境監(jiān)督管理，努力控制新污染源的產(chǎn)生。各級環(huán)保部門嚴(yán)格環(huán)保準(zhǔn)入制度，認(rèn)真執(zhí)行環(huán)境影響評價和“三同時”制度，嚴(yán)格遵守環(huán)保審批程序，對國家明令禁止的化學(xué)制漿造紙以及電鍍、制革和化工等污染嚴(yán)重的企業(yè)堅(jiān)決不予審批，決不去以犧牲環(huán)境為代價來換取眼前的經(jīng)濟(jì)利益,以更好地保護(hù)資源和環(huán)境，保證我市可持續(xù)發(fā)展的需要。
積極推進(jìn)公眾參與，發(fā)揮社會各界的監(jiān)督作用。新建項(xiàng)目在環(huán)評階段，即將建設(shè)項(xiàng)目概況、項(xiàng)目對環(huán)境可能造成的影響、污染防治對策措施及環(huán)境影響評價主要結(jié)論等項(xiàng)內(nèi)容，面向所有受建設(shè)項(xiàng)目直接或間接影響的個人，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行公示，同時發(fā)放環(huán)境影響評價公眾意見調(diào)查表，征求公眾對環(huán)境影響評價結(jié)論的意見。這些措施和制度的實(shí)施既尊重了公眾的知情權(quán)、參與權(quán)，又吸取了民眾的智慧，有效地避免了可能因環(huán)保決策不當(dāng)造成后患，從而避免因環(huán)保審查失誤而新產(chǎn)生重污染企業(yè)。
（三）開展環(huán)保專項(xiàng)行動，整治企業(yè)違法排污行為。根據(jù)國家環(huán)?？偩趾褪…h(huán)保局的統(tǒng)一部署，我市今年繼續(xù)深入開展“整治違法排污企業(yè)保障群眾健康”專項(xiàng)行動。
開展徹查違法排污企業(yè)專項(xiàng)行動。進(jìn)一步開展徹查違法排污企業(yè)專項(xiàng)行動，對我市境內(nèi)所有企業(yè)進(jìn)行了一次摸底徹查，準(zhǔn)確把握了我市排污企業(yè)狀況和新建建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況，查處了一批環(huán)境違法行為。重點(diǎn)檢查了各類工業(yè)園區(qū)入住企業(yè)的環(huán)境影響評價執(zhí)行情況和項(xiàng)目建設(shè)“三同時”制度落實(shí)情況。
對烈山水泥群的環(huán)境整治不斷深化。目前正在起草方案，準(zhǔn)備按照國家新的產(chǎn)業(yè)政策要求予以取締，以徹底消除烈山地區(qū)水泥行業(yè)粉塵污染問題。
對個別企業(yè)的嚴(yán)重違規(guī)行為進(jìn)行掛牌督辦。促進(jìn)企業(yè)對環(huán)境保護(hù)工作更加重視，及時整改環(huán)境問題。
（四）多措并舉，大力推進(jìn)污染減排工作。
借助發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)污染減排。在全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃中，充分融入了循環(huán)經(jīng)濟(jì)和節(jié)約型社會發(fā)展理念；把循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念融入“八大基地、一個中心”的建設(shè)規(guī)劃，在工業(yè)園區(qū)建設(shè)中，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃，整合項(xiàng)目資源，形成企業(yè)間的共生網(wǎng)絡(luò)，使資源得到梯級利用，最大限度地減少污染物的產(chǎn)生和排放。
借助產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整推進(jìn)污染減排。為了減少污染物的排放和資源浪費(fèi)，近年來我市共取締關(guān)閉“十五小”“新五小”等能耗高、污染重的企業(yè)260多家。
借助清潔生產(chǎn)工藝推進(jìn)污染減排。目前全市已有20多家企業(yè)開展清潔生產(chǎn)審核活動，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益。僅長源(淮北)焦化公司、大唐淮北發(fā)電廠和淮北礦業(yè)集團(tuán)公司等企業(yè)，通過開展清潔生產(chǎn)，年節(jié)約資金5400多萬元，年節(jié)約用水2400多萬噸。
借助相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策推進(jìn)污染減排。一是鼓勵引導(dǎo)企業(yè)推進(jìn)節(jié)能降耗、污染減排。鼓勵發(fā)展資源消耗低、附加值高的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)，對清潔生產(chǎn)、節(jié)能節(jié)水、資源綜合利用等項(xiàng)目給予支持或補(bǔ)助。二是依法督促企業(yè)開展節(jié)能降耗、污染減排。借助法律強(qiáng)制手段和政策手段推動節(jié)能降耗、污染減排。環(huán)保部門通過提高排污費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管，提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)的廢棄成本、排污成本，促進(jìn)企業(yè)實(shí)施節(jié)能降耗、污染減排。三是利用優(yōu)惠政策推進(jìn)企業(yè)開展節(jié)能降耗、污染減排。選好項(xiàng)目，利用好上級的扶持政策，爭取國家、省有關(guān)專項(xiàng)資金，引導(dǎo)企業(yè)積極推進(jìn)節(jié)能降耗、污染減排。
借助核發(fā)排污許可證推進(jìn)污染減排。按照水污染物總量控制目標(biāo)，對水污染物排放企業(yè)嚴(yán)格核發(fā)排污許可證；對大氣污染物總量進(jìn)行了分配，工業(yè)企業(yè)全部制定了二氧化硫減排計劃，以確保完成我市二氧化硫減排任務(wù)。
借助環(huán)境自動監(jiān)控系統(tǒng)推進(jìn)污染減排。目前，全市已安裝企業(yè)污染源在線監(jiān)測監(jiān)控裝置40余臺套，大中型企業(yè)環(huán)境自動監(jiān)控覆蓋率達(dá)到68.05%。此外還建成了2套環(huán)境噪聲在線監(jiān)測裝置、3座城市環(huán)境大氣自動監(jiān)測站和2座水質(zhì)自動監(jiān)測站，均已與市環(huán)境自動監(jiān)控中心聯(lián)網(wǎng)，對企業(yè)的偷排超排起到了較好的監(jiān)督作用。
借助社會輿論監(jiān)督推進(jìn)污染減排。一是深入開展節(jié)能降耗、污染減排等專題宣傳。通過電視、廣播、報紙等新聞媒體的宣傳，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)層和群眾的認(rèn)識，組織開展創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)、節(jié)約型企業(yè)活動，在全社會形成良好氛圍。二是開展企業(yè)環(huán)境行為評價信息公開化。通過對企業(yè)環(huán)境保護(hù)行為進(jìn)行評價，并公布評價信息，來加強(qiáng)社會輿論監(jiān)督，從而規(guī)范企業(yè)的環(huán)境行為，督促企業(yè)提高治理污染的主動性。
（六）啟動第一次全市污染源普查工作。成立了“淮北市污染源普查領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)日常工作，有專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)污染源普查工作；制定了《淮北市污染源清查核實(shí)工作方案》，保障了我市污染源普查工作的有序開展；開展了污染源普查工作的系列專題宣傳，為污染源普查工作營造了良好的輿論氛圍。
二、存在的主要問題。
（一）環(huán)境監(jiān)控手段尚需進(jìn)一步改善。由于環(huán)境自動監(jiān)控系統(tǒng)尚不能覆蓋所有企業(yè)，部分企業(yè)為了追求經(jīng)濟(jì)效益、節(jié)省治污成本，而擅自停運(yùn)治污設(shè)施，造成超標(biāo)排污、違法排污現(xiàn)象時有發(fā)生。
（二）基層執(zhí)法監(jiān)督力量薄弱?？h區(qū)環(huán)保執(zhí)法能力建設(shè)嚴(yán)重滯后，濉溪縣環(huán)境監(jiān)測實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備陳舊，三區(qū)環(huán)保局甚至沒有監(jiān)測實(shí)驗(yàn)室。各級環(huán)境監(jiān)察機(jī)構(gòu)也都存在人員、經(jīng)費(fèi)、設(shè)備、車輛嚴(yán)重不足的情況，執(zhí)法能力不能適應(yīng)工作需要。
（三）執(zhí)法人員素質(zhì)有待提高。執(zhí)法人員的整體素質(zhì)不夠高，能力參差不齊，特別是縣區(qū)環(huán)境執(zhí)法能力弱，執(zhí)法監(jiān)管不到位、不作為等情況不同程度的存在。
三、20__年工作思路。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，把污染防治擺上更加重要日程。不斷完善主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，各級政府要經(jīng)常聽取環(huán)保工作情況匯報，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常過問環(huán)保工作，研究解決環(huán)保工作中存在的困難和問題。各級政府要將水污染防治目標(biāo)任務(wù)層層分解，簽訂責(zé)任狀，并列入政府任期目標(biāo)考核內(nèi)容，嚴(yán)格實(shí)施考核。
（二）加快治污項(xiàng)目進(jìn)度，大力開展工業(yè)污染防治。繼續(xù)深入開展城市環(huán)境綜合整治，積極爭取國家環(huán)保優(yōu)惠政策支持，加大自籌資金力度，加快建設(shè)市污水處理廠二期工程、中水回用工程、縣污水處理廠、礦山集污水處理廠、烈山污水處理廠、市開發(fā)區(qū)污水處理廠和各重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)污染處理設(shè)施等一批污染治理重大工程，切實(shí)減少廢水排放，大幅度削減各總量控制指標(biāo)的實(shí)際排放量。
（四）加大環(huán)境監(jiān)管力度，完善自動監(jiān)測監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。一是繼續(xù)深入開展“整治違法排污企業(yè)保障群眾健康”專項(xiàng)行動，嚴(yán)厲打擊各種環(huán)境違法行為，從面源上減少環(huán)境污染。二是加強(qiáng)對重點(diǎn)污染源的環(huán)境監(jiān)管，對入河排污口和重點(diǎn)排污企業(yè)加大現(xiàn)場監(jiān)理頻次，同時加快污染源在線自動監(jiān)測監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從技術(shù)上為企業(yè)偷排、超排筑起一道屏障。三是嚴(yán)格控制新污染源的產(chǎn)生，堅(jiān)持“預(yù)防為主”的原則，嚴(yán)格環(huán)保審查，對國家明令禁止的建設(shè)項(xiàng)目堅(jiān)決不予審批。四是加大環(huán)保處罰力度，對未批擅建、環(huán)?！叭瑫r”不完善及擅自停運(yùn)、閑置治污設(shè)施等違反環(huán)保法律法規(guī)的行為依法進(jìn)行嚴(yán)肅查處。
（五）加強(qiáng)社會輿論監(jiān)督，公開企業(yè)環(huán)境行為評價信息。近兩年，我市把企業(yè)環(huán)境行為評價信息向社會進(jìn)行公告，取得了十分顯著的成效，今后仍要按照《淮北市企業(yè)環(huán)境行為評價信息公開化管理暫行辦法》的規(guī)定，進(jìn)一步做好信息公開化的基礎(chǔ)工作，確保評價信息真實(shí)、準(zhǔn)確、可信，鼓勵吸引公眾參與監(jiān)督環(huán)境保護(hù)，激勵企業(yè)主動治理污染。
(六)大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)制淘汰落后生產(chǎn)工藝。堅(jiān)持走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染小、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路；重點(diǎn)是依托我市豐富的煤炭資源，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，積極推行清潔生產(chǎn)工藝和循環(huán)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，堅(jiān)決淘汰不符合國家產(chǎn)業(yè)政策、水污染嚴(yán)重的企業(yè)和落后的生產(chǎn)能力、工藝、設(shè)備與產(chǎn)品；對取締關(guān)閉的“十五小”“新五小”企業(yè)及生產(chǎn)線要加強(qiáng)現(xiàn)場檢查，嚴(yán)防“死灰復(fù)燃”。
（七）深化排污許可證制度，確保實(shí)現(xiàn)污染減排任務(wù)。按照水污染物總量控制要求嚴(yán)格核發(fā)排污許可證，把總量控制指標(biāo)分解落實(shí)到排污單位，所有排污單位實(shí)行持證排污，嚴(yán)禁超過排污許可證的規(guī)定向環(huán)境排放污染物。對沒有辦理許可證的單位依法嚴(yán)肅查處，對水污染物不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放的企業(yè)一律實(shí)行停產(chǎn)治理，對不能滿足水污染物排放總量控制要求的企業(yè)實(shí)行限產(chǎn)限排，限產(chǎn)限排后的總量不得超過總量控制指標(biāo)。
（八）加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境保護(hù)，治理農(nóng)業(yè)面源污染。農(nóng)村畜禽糞便污染已成為農(nóng)業(yè)面源污染的主要來源。年底前，全市規(guī)?；B(yǎng)殖廠要完成畜禽養(yǎng)殖污染治理，主要是推廣沼氣池建設(shè)，綜合利用畜禽糞便，這樣既可以消除畜禽糞便污染，又可以取得較好的生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)效益。對于農(nóng)田造成的農(nóng)業(yè)面源污染，要采取源頭控制策略，鼓勵和推動農(nóng)民廣泛采用環(huán)境保護(hù)的替代技術(shù)和生產(chǎn)模式，減少農(nóng)藥、化肥的過量施用，以提高農(nóng)業(yè)資源利用率，減少農(nóng)業(yè)面源污染。
年終總結(jié)年度計劃篇七
在這一年里，我的工作職責(zé)基本沒有變化，銀行業(yè)務(wù)的開展比較順利，基本上日清日畢。
收匯方面，今年三個公司總共收匯是700萬美金。整年的人民幣對美元牌價一直是處于升值的趨勢，每天查詢外匯牌價和關(guān)注金融動向已經(jīng)在不知不覺中成為習(xí)慣。
出口核銷方面的工作都能圓滿完成，至今日為止三個公司的應(yīng)核款項(xiàng)除了立德這邊有一單還沒核銷外，其他的都已經(jīng)核銷完畢。在整一年中，在對外各政府部門以及其它單位的各項(xiàng)工作上，都能和諧溝通，達(dá)到預(yù)期目的。
在公司內(nèi)部電腦以及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)上，今年公司進(jìn)行了兩次網(wǎng)絡(luò)處理結(jié)構(gòu)的變更，每一次都大費(fèi)周折，新結(jié)構(gòu)建設(shè)和后來的不穩(wěn)定弄得我很辛苦，同事們要適應(yīng)新的運(yùn)用方式和面對不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，也很辛苦。但很少當(dāng)著我的面抱怨，有時看到我弄得很煩燥的時候還會安慰我，多好的同事啊。完成了公司電腦網(wǎng)絡(luò)的改造工作。今年的八月份發(fā)生一宗嚴(yán)重的電腦故障，我未能及時排除，耽誤了同事們的工作，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任，事后總結(jié)教訓(xùn)，凡事要小心緊慎，三思后行，再三權(quán)衡！
年終總結(jié)年度計劃篇八
2017年，我作為銀擠壓車間的班長，在過去的一年里，認(rèn)真履責(zé)，積極工作;帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)：
2015年是銀奕達(dá)公司成立的第一年，我們擠壓努力適應(yīng)環(huán)境和參與車間的規(guī)劃，以“力制精品鋁型材，打造百年銀奕達(dá)”為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在全班員工緊密團(tuán)結(jié)和奮斗下，以“發(fā)展依靠大家，發(fā)展為了大家，發(fā)展的成果與大家共用”為追求目標(biāo)，以人本管理為突破口，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的階。較為圓滿地完成了廠、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù);并能積極有序地開展各項(xiàng)工作，班組建設(shè)也得到提高。現(xiàn)將一年來主要工作述職：
有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)，需要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù);使員工們的危機(jī)感進(jìn)一步增強(qiáng)，進(jìn)一步提高各方面知識已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前，必須選擇一套較為符合新線的運(yùn)行模式，來適應(yīng)我班的經(jīng)營活動，以便提高班組的各項(xiàng)工作。我們幾個班長經(jīng)過幾個月的不斷探索和實(shí)踐，總結(jié)出一套較為適合我班的運(yùn)行模式。
其次“產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)在現(xiàn)場”，我們車間一向注重車間形象，現(xiàn)在我們車間設(shè)備在明年又有增加，搞好現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分，也是產(chǎn)品品質(zhì)得以保證的前提和基礎(chǔ)。所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是新的一年工作的重點(diǎn)。班組根據(jù)實(shí)際情況制定了一套維護(hù)現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理，設(shè)備的保養(yǎng)細(xì)化到個人。
產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作，能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項(xiàng)工作，并且能有效運(yùn)用人力資源進(jìn)行合理安排，認(rèn)真組織生產(chǎn);其次，班組為提高班組員工的綜合素質(zhì)，逐步將員工崗位進(jìn)行輪換，讓他們有機(jī)會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機(jī)會，使員工們的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
強(qiáng)化班組管理，搞好班組和諧建設(shè)，提升班組凝聚力。今年因?yàn)楦黜?xiàng)還需努力規(guī)范,加上“訂單和人員”因素的影響，沒有過多的時間來搞班組的凝聚力活動，但我們知道班組凝聚力是一個團(tuán)體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵，同時作為班長也會主動去問員工擠壓的相關(guān)知識解了多少，這樣是使大家感覺到一種自重感，和成就感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進(jìn)行過渡，班組將很多工作讓班員來完成，讓班員們既感到壓力又感到他們對於班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個完整的整體，大家處於這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基礎(chǔ)。
總之，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠完成各項(xiàng)工作指標(biāo)來之不易，但我們也清醒認(rèn)識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠(yuǎn)，我們一定與時俱進(jìn)、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)一心，扎扎實(shí)實(shí)干好每一項(xiàng)工作，為明年的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們相信在我們大家的共同努力下，銀奕達(dá)的明天會更加美好。
年終總結(jié)年度計劃篇九
過去的xx年，是及不平凡的一年，在公司董事會及經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財務(wù)部全體員工，團(tuán)結(jié)一致，緊密配合，比較順利的完成了公司會計核算、報表報送、財務(wù)計劃、財務(wù)分析、費(fèi)用管理、資金籌措和結(jié)算多項(xiàng)工作任務(wù)。充分地發(fā)揮了財會工作在企業(yè)管理中的重要作用，回想一年來的工作，主要有以下幾點(diǎn)：
1、xx年財務(wù)預(yù)算計劃工作。
今年1月份，根據(jù)xx總公司及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的工作要求，結(jié)合市場情況，在反復(fù)研究歷史資料的基礎(chǔ)上，綜合平衡，統(tǒng)籌兼顧，本著計劃指標(biāo)積極開拓穩(wěn)妥的原則，在反復(fù)聽取各方面意見的基礎(chǔ)上，向xx總公司上報了xx年公司財務(wù)計劃。并且，根據(jù)xx總公司下達(dá)公司的xx年計劃任務(wù)，層層分解落實(shí)，下達(dá)了有關(guān)部門xx年計劃任務(wù)指標(biāo)。同時，為了保證財務(wù)計劃的順利完成，財務(wù)部對各部計劃任務(wù)進(jìn)行逐月檢查和分析，及時發(fā)現(xiàn)各部門計劃任務(wù)指標(biāo)執(zhí)行中存在的問題，為公司領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營決策提供重要依據(jù)。
2、xx年年財務(wù)決算工作。
xx年年財務(wù)決算工作，是xx公司會計報表第一次上報xx總公司，這對會計決算工作提出了更高的要求財務(wù)部根據(jù)會計決算工作的要求，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、齊心協(xié)力，加班加點(diǎn)不計報酬，認(rèn)真保質(zhì)保量地完成了會計決算幾十個報表的編制及上報工作，并對會計報表編寫了詳細(xì)的報表說明，完滿地完成了會計決算工作任務(wù)。
3、員工集資工作。
為了減少利息支出，減支增效。今年4月初，根據(jù)xx總公司業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目急需籌措資金的要求，以及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的決定，財務(wù)部組織員工動員集資，半個月內(nèi)完成集資xx萬元，完成了公司為中陜總公司發(fā)展項(xiàng)目籌措部分資金的任務(wù)。6月份，經(jīng)過多方努力，從xx工行xx支行取得貸款xx萬元，緩解了資金短缺壓力，歸還了員工集資借款項(xiàng)xx萬元，為公司節(jié)約利息支出xx萬元。今年11月至12月，公司先后有三筆銀行貸款到歸還期限，按照銀行規(guī)定，如不能按期歸還貸款，一方面加罰息xx%，一方面取消公司貸款xx萬元額度，直接影響公司信貸信譽(yù)。對此，公司領(lǐng)導(dǎo)十分著急。公司領(lǐng)導(dǎo)與財務(wù)部采取多種方案，千方百計籌措貸款到期周轉(zhuǎn)資金，經(jīng)過動員員工退住房公積金后集資等辦法，籌措資金xx多萬元，按期歸還了銀行到期貸款，維護(hù)了公司信貸形象，防止了借款逾期增加罰息，為公司節(jié)約利息支出xx萬元。
4、中小企業(yè)融資工作。
xx公司從去年4月份整體劃轉(zhuǎn)xx總公司管理以來，按照總公司要求，努力把企業(yè)做大做強(qiáng)，保證企業(yè)又快又好的向前發(fā)展，如何搞好資產(chǎn)運(yùn)作，發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益，已是公司經(jīng)濟(jì)工作的重要環(huán)節(jié)。為此，xx年財務(wù)部在資產(chǎn)抵押貸款中小企業(yè)融資方面，做了大量工作。1至3月份，多次向xx銀行報送貸款資料，銀行開戶、結(jié)算、轉(zhuǎn)移員工工資發(fā)放賬號，拓展公司中小企業(yè)融資渠道，為企業(yè)尋求貸款支持。4月份向建行報送貸款資料，5月份多次向xx支行報送貸款資料，多次接受貸款調(diào)查。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)部的多次努力，6月份從xx支行取得貸款xx萬元。進(jìn)入9月份后，公司先后有工商行xx支行x筆貸款xx萬元到期，財務(wù)部全力以赴，公司領(lǐng)導(dǎo)大力協(xié)調(diào)，通過員工集資等辦法籌措資金，借新還舊，為公司節(jié)約了財務(wù)費(fèi)用支出。xx年先后為中陜總公司解決中小企業(yè)融資xx萬元，財務(wù)部代表公司為xx總公司業(yè)務(wù)發(fā)展解決急需資金問題，作出了顯著成績。
5、財會工作量化管理。
xx年，財務(wù)部人員進(jìn)行了較大調(diào)整，調(diào)整以后財會人員新手增多，如何圍繞財會工作各項(xiàng)工作任務(wù)，帶領(lǐng)財務(wù)部新老員工又好又快的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，財務(wù)部主要從量化管理入手，對財會工作、會計核算、費(fèi)用管理、資金調(diào)拔、財務(wù)計劃、財務(wù)分析、報表報送、貸款中小企業(yè)融資等項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行具體量化，根據(jù)輕重緩急，具體分工，規(guī)定時間，落實(shí)到人，月初計劃，月中檢查，月末考核，使財務(wù)部各項(xiàng)工作落到了實(shí)處，既分工，又合作，緊張、規(guī)范保質(zhì)保量的按時完成了工作任務(wù)，使公司領(lǐng)導(dǎo)能夠通過財務(wù)信息平臺、各種表格及分析，宏觀了解公司的各月財務(wù)狀況，為公司領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營決策提供了重要依據(jù)。
6、財務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行財政部新頒布的38個會計準(zhǔn)則，新的企業(yè)所得稅法實(shí)施細(xì)則。財務(wù)部先后多次組織全體財會人員，學(xué)習(xí)新會計準(zhǔn)則，學(xué)習(xí)新企業(yè)所得稅法，對照新準(zhǔn)則，新所得稅法，結(jié)合公司實(shí)際，充分利用會計政策，開展會計核算。不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
7、會計檔案的歸檔整理工作。
今年3月份，財務(wù)部對xx年年各種會計憑證、報表、帳本進(jìn)行了認(rèn)真登記，按照會計檔案工作要求完成了xx年年會計檔案整理工作。
年終總結(jié)年度計劃篇十
(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要指標(biāo)全部完成。
20xx年，全市預(yù)計實(shí)現(xiàn)旅游接待人數(shù)1100萬人次，同比增長14.5%，預(yù)計旅游總收入110億元，同比增長18.3%，實(shí)現(xiàn)接待游客數(shù)和旅游總收入雙10%增長。預(yù)計旅游收入占全市g(shù)dp比重為6.87%。
(二)組織開展豐富的旅游運(yùn)動休閑活動。先后開展20xx冰雪嘉年華、國際風(fēng)箏邀請賽、國家旅游日萬人免費(fèi)游活動、姚基金希望小學(xué)籃球季、20xx中國足協(xié)乙級聯(lián)賽銀川山嶼海賀蘭山足球隊(duì)主場11場比賽并取得北區(qū)第一名、20xx賀蘭山國際旅游節(jié)、端午龍舟賽、第十四屆環(huán)青海湖國際公路自行車賽(銀川段)、20xx第十二屆中國寧夏銀川國際汽車摩托車自駕旅游節(jié)、銀川市青少年籃球、射擊、舉重等旅游節(jié)慶活動和競技體育比賽，累計參加和參與人數(shù)超500萬人次，不斷豐富了市民體育旅游文化生活，進(jìn)一步夯實(shí)了群眾體育運(yùn)動基礎(chǔ)。
(三)積極創(chuàng)建“十大國家旅游休閑示范城市”。1月份，按照市委、政府重要指示，我局積極承接申報創(chuàng)建“十大國家旅游休閑示范城市”工作，并出色完成初審、復(fù)審工作，按照國家旅游局專家評審組建議和意見，及時進(jìn)行整改提升，現(xiàn)已完成創(chuàng)建目標(biāo)，待國家旅游局宣布最終評審結(jié)果。
(四)全面加強(qiáng)青少年體育運(yùn)動訓(xùn)練工作。為推動全市青少年體育訓(xùn)練工作，按照市政府要求，我局與銀川電視臺開展了《榜樣的力量——全國第一屆青年運(yùn)動會銀川市代表團(tuán)表彰大會》，并在全市錄播。同時，我市體校成立了足球、籃球、游泳、射擊等十個項(xiàng)目青少年專業(yè)運(yùn)動隊(duì)，運(yùn)動員人數(shù)累計超過600人，為我市青少年體育人才選拔工作奠定基礎(chǔ)。積極申請舉辦20xx年全國青少年陽光體育大會，推動全市青少年體育運(yùn)動事業(yè)發(fā)展。
(五)強(qiáng)化體育旅游執(zhí)法監(jiān)督和人才培訓(xùn)工作。截至目前，市旅游執(zhí)法支隊(duì)共組織實(shí)施開展專項(xiàng)行政執(zhí)法檢查13次，累計檢查相關(guān)企業(yè)單位230余家，處理旅游投訴174起，全部辦結(jié)，滿意率達(dá)99%。協(xié)調(diào)處理旅游賠償金額52000元。在全市繼續(xù)開展文明旅游排行榜測評工作3次。同時，做好全市體育旅游從業(yè)人員培訓(xùn)工作，先后開展社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班2期100人、旅游從業(yè)人員培訓(xùn)班5期547人。
(六)大力實(shí)施大項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略。我局積極落實(shí)項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，先后與中信銀行、上海遠(yuǎn)東集團(tuán)、山嶼海集團(tuán)、北京陽光集團(tuán)、阿里巴巴集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)等國內(nèi)知名財團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目投資洽談，并簽訂《世界馬術(shù)運(yùn)動主題公園》戰(zhàn)略合作協(xié)議。與中信投資集團(tuán)就絲綢之路國際旅游博覽園、亞高原足球訓(xùn)練基地等項(xiàng)目的投資和旅游開發(fā)進(jìn)行深入探討，初步達(dá)成合作意向。其中，亞高原足球訓(xùn)練基地項(xiàng)目已獲批國家發(fā)改委專項(xiàng)扶持資金。
(七)全力做好重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)工作。一是認(rèn)真制定《中美旅游高層對話(銀川市)宣傳推廣活動方案》，積極配合自治區(qū)旅游局做好中美高層對話的前期準(zhǔn)備工作和氛圍營造工作，受到區(qū)市領(lǐng)導(dǎo)一致好評。二是舉行20xx第十五屆環(huán)青海湖自行車賽(銀川段)比賽準(zhǔn)備工作，7月28日銀川段賽事活動圓滿完成。三是舉辦20xx首屆中國?寧夏(銀川)絲綢之路國際汽車摩托車自駕旅游節(jié)暨哈雷戴維森中國第八屆全國車主騎行活動，參與群眾近10萬人。同期舉辦明星足球慈善賽，吸引到場觀眾近2萬人。
(八)積極落實(shí)體育惠民政策。一是繼續(xù)實(shí)施全市體育場館限時免費(fèi)和低收費(fèi)政策。我局下屬的銀川湖濱體育館、湖濱體育場、賀蘭山體育場、銀川體育館面向全市人民群眾全年實(shí)施免費(fèi)或低收費(fèi)政策，已累計接待群眾200萬人次，場館維護(hù)職責(zé)明確、及時高效，有效確保市民開展健身運(yùn)動，受到群眾好評，服務(wù)滿意率達(dá)98%。二是全市公共體育設(shè)施維護(hù)方面，我局專門抽調(diào)人員成立設(shè)施維護(hù)辦公室，負(fù)責(zé)全市已建成的健身路徑9000余件，健身步道6條、新建的多功能運(yùn)動場地20處(包括足球、籃球、門球等，分散于全市各主要公園及居民社區(qū))的維護(hù)工作，市民監(jiān)督到位，工作開展及時有效。全年共接到市民投訴5起，全部辦結(jié)。三是舉辦全市大型體育運(yùn)動休閑活動，聯(lián)合轄區(qū)旅游景區(qū)等，免費(fèi)向市民發(fā)放活動門票和參與券累計達(dá)到280萬張，激發(fā)了市民參與活動的積極性，并受到市民一致好評。
在體制改革中存在一些困難和問題。一是旅游業(yè)發(fā)展的聯(lián)動機(jī)制沒有建立起來。旅游業(yè)是一個市的整體形象，它的發(fā)展不是一兩個單位能夠完成的。當(dāng)前，我市大旅游的概念還沒有深入人心，認(rèn)為旅游業(yè)的發(fā)展就是體育旅游局的事情，旅游資源沒有得到有效的整合，存在文化、體育旅游、衛(wèi)生、城管等職能部門各自為政的情況。二是體制機(jī)制制約亟待破除。旅游資源多頭管理，部門分割、條塊分割、區(qū)域分割、所有權(quán)分割的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，資源保護(hù)與旅游開發(fā)矛盾相對突出。目前，我市正在積極推進(jìn)國有景區(qū)體制改革，但進(jìn)展相對緩慢，還存在不能充分調(diào)動各方面積極性的情況。
在旅游龍頭企業(yè)發(fā)展方面。旅游龍頭企業(yè)發(fā)展仍是我市旅游業(yè)發(fā)展的短板。一是旅游企業(yè)相對較少、且規(guī)模普遍偏小，集約化程度較低，資源整合力度小。二是與旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的人才市場、勞動力市場等產(chǎn)業(yè)要素市場未能有效培育，也是制約旅游龍頭企業(yè)發(fā)展的一個重要因素，創(chuàng)意和專業(yè)人才匱乏，“用工荒”現(xiàn)象突出。同時，投融資難的問題也是制約旅游企業(yè)發(fā)展的因素之一。
圍繞加快“美好銀川”建設(shè)和推進(jìn)銀川全域旅游工作需要，結(jié)合全市體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，20xx年主要工作任務(wù)如下。
(一)主要工作：
——編制完成銀川全域旅游五年發(fā)展規(guī)劃、銀川體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃等，全面實(shí)施全域旅游創(chuàng)建工作。
——完成銀川市體校升級中專體育院校和申報國家級體育人才基地等工作。
——力爭20xx年評選5a級景區(qū)1家，4a級景區(qū)2家。完成3a級景區(qū)3家，2a級景區(qū)2—3家。
——組織參加自治區(qū)第十五屆運(yùn)動會。
——舉辦20xx年中國銀川首屆絲綢之路國際馬拉松賽。
——舉辦20xx年全國青少年陽光體育大會。
——編制出臺《銀川體育工作獎勵辦法》。
——舉辦第十六屆環(huán)青海湖公路自行車賽(銀川站)。
——舉辦20xx年冰雪嘉年華暨銀川市花燈美食展。
——舉辦20xx年全國風(fēng)箏邀請賽暨市民放飛活動。
——舉辦20xx年全市老年人風(fēng)采展演。
——舉辦20xx年銀川市端午龍舟賽。
——舉辦20xx年“塞上江南美好銀川”環(huán)賀蘭山萬名市民自行車聯(lián)賽。
——舉辦全國第九屆“久久星”杯柔力球邀請賽。
——舉辦全民健身節(jié)市民運(yùn)動會。
——舉辦銀川國際賞石節(jié)及旅游商品設(shè)計大賽展示交易會等活動。
——全面啟動低空飛行基地項(xiàng)目建設(shè)，開辟“空中看銀川”旅游線路，推進(jìn)低空產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。
——配合自治區(qū)旅發(fā)委，參加西安旅游博覽會、上海旅游博覽會、北京世界旅游博覽會、廈門海峽兩岸旅游博覽會、中國國際旅游交易會。
——開展對福建、廣州、深圳、重慶成都等城市的市場推介活動。
——組織對陜西、河南、山西、天津、河北等市場開展重點(diǎn)宣傳營銷活動，包括廣告、媒體及網(wǎng)絡(luò)宣傳;以鄂爾多斯、延安、榆林、漢中、渭南為重點(diǎn)的毗領(lǐng)地區(qū)營銷。
——做好中阿博覽會期間，全市旅游宣傳促銷工作。
——啟動銀川市全域旅游智慧服務(wù)中心規(guī)劃建設(shè)工程。
——完成星級評定(飯店、農(nóng)家樂)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以獎代補(bǔ)工作。
——開展“十百千萬”旅游行業(yè)培訓(xùn)。
(二)重點(diǎn)項(xiàng)目：
——加大招商引資，加快社會運(yùn)作，重點(diǎn)推進(jìn)世界馬術(shù)主題公園建設(shè)。
——啟動“塞上江南美好銀川”國際低空旅游飛行基地。
——啟動黃河牧場主題觀光索道建設(shè)項(xiàng)目。
——規(guī)劃設(shè)計“絲綢之路”世界旅游博覽園。
——規(guī)劃設(shè)計“絲綢之路”世界電影小鎮(zhèn)。
——規(guī)劃設(shè)計wca世界電競公園。
——規(guī)劃建設(shè)“絲綢之路”銀川國際自駕游基地項(xiàng)目。
——加快亞高原青少年足球訓(xùn)練基地暨國際垂釣中心項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)。
年終總結(jié)年度計劃篇十一
”這一新課題的研究為抓手，僅僅圍繞有效課堂教學(xué)，開展校本教研活動，練就人人都能獨(dú)立備、上優(yōu)質(zhì)課的本領(lǐng)，通過各類培訓(xùn)，提高教師信息技術(shù)能力、課題研究能力。真正體現(xiàn)“減負(fù)增效”的辦學(xué)理念，通過“三課一研”和校級五級梯隊(duì)的評聘活動，打造精良的師資隊(duì)伍，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
1、開展中青年教師賽課活動。
2、隨堂預(yù)約聽課活動。
3、開展專家指導(dǎo)課活動。
4、舉行新課題“新課程背景下小學(xué)課堂提問的有效設(shè)計與評價”開題活動。
5、觀摩賞析名師課堂實(shí)錄，開展“課堂提問”課題沙龍活動。
6、聘請專家講座活動。
7、組織參加各類競賽活動。
8、組織學(xué)生參加電腦畫等比賽。
9、開展網(wǎng)上結(jié)隊(duì)工作。
10、電教課題資料整理收集、上傳。
11、課件制作的評比。
12.做好教師校級“五級梯隊(duì)”的評聘工作。
年終總結(jié)年度計劃篇十二
根據(jù)學(xué)校20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期工作計劃，本學(xué)期我校繼續(xù)貫徹執(zhí)行教育科研為教育教學(xué)決策服務(wù)，為教育改革實(shí)踐服務(wù)，為學(xué)校教育科研事業(yè)服務(wù)，為促進(jìn)教師專業(yè)成長服務(wù)的方針，以課堂教學(xué)為主陣地，充分發(fā)揮教科研在課程改革中的先導(dǎo)作用，“以教立研，以研究促教”，精心打造我校教育科研特色，全面提高教育質(zhì)量，力爭使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。
1、做好現(xiàn)有課題的結(jié)題與成果推廣工作，進(jìn)一步抓好教育科研課題的立項(xiàng)和研究工作，促進(jìn)科研工作不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展。
2、強(qiáng)化教育科研的核心地位，提高科研群體意識，形成科研合力，達(dá)成“只有研究才有進(jìn)步，只有創(chuàng)新才有發(fā)展”的共識。
3、加大科研的`研究力度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的輔助作用，開展多種形式的教育科研活動，增強(qiáng)現(xiàn)有課題的實(shí)踐研究力度。
4、不斷吸收和借鑒成功的教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，積極推廣已取得的研究成果，探索具有我校特色的科研新路。
一、提高教師研究意識。
本學(xué)期各課題組將采取集中學(xué)習(xí)與獨(dú)立學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式。堅(jiān)持從教師的不同需求出發(fā)，選擇科研方法、轉(zhuǎn)變課題研究觀念等方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高理論學(xué)習(xí)的針對性，增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的實(shí)效性。因此，各課題組成員必須首先帶頭學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。各課題組成員必須在認(rèn)真進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，每學(xué)期完成有一定質(zhì)量的與研究課題相關(guān)聯(lián)的研究論文。
二、優(yōu)化課題研究質(zhì)態(tài)。
以往的課題研究力戒兩頭熱中間冷，即開題結(jié)題熱熱鬧鬧，研究過程冷冷清清，加強(qiáng)課題研究的過程管理尤為重要。學(xué)校教育科研必須根植于實(shí)踐，始終不能脫離實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，從本學(xué)期開始，將對學(xué)校目前已經(jīng)開題的各項(xiàng)課題進(jìn)行全程監(jiān)控，教科室將就“課題研究過程”這一課題研究的主體部分制定相關(guān)的研究監(jiān)控制度。細(xì)化對課題研究的各項(xiàng)指標(biāo)要求。課題組要根據(jù)課題結(jié)題的相關(guān)要求，細(xì)化課題課題研究的過程，并且制定相關(guān)計劃。學(xué)年度研究計劃，計劃中對于具體研究工作的安排需要細(xì)化到每個星期。形成后的計劃上報教科室。教科室將根據(jù)各個計劃內(nèi)容進(jìn)行跟蹤檢查。并且各課題組在每個月的第一周上報相關(guān)過程性的資料。教科室將為各課題組安排專門的檔案盒，以采集相關(guān)研究資料。從研究第一天開始，就要為課題結(jié)題工作做好充分的準(zhǔn)備。以此情境化的研究活動，加強(qiáng)過程研究，提高研究效果。
三、細(xì)化成果申報制度。
以往，我校的教科研成果申報總是存在漏報與不及時報的現(xiàn)象。因此，經(jīng)過認(rèn)真研究，本學(xué)期開始，對于論文管理將實(shí)行“歸口組織，統(tǒng)一管理”的模式。具體說，學(xué)校各部門歸口負(fù)責(zé)上級相關(guān)部門組織的各項(xiàng)競賽。(教導(dǎo)處負(fù)責(zé)教研室、關(guān)工委和進(jìn)修學(xué)校，大隊(duì)部負(fù)責(zé)局少工委，工會負(fù)責(zé)市教育工會，教科室負(fù)責(zé)初教科、中教科和局教科室。團(tuán)支部負(fù)責(zé)局團(tuán)委，如遇見部門聯(lián)合舉辦的活動。則由與發(fā)文部門中的第一部門對應(yīng)的學(xué)校相關(guān)部門組織。)。
年終總結(jié)年度計劃篇十三
銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認(rèn)識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ)。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，提升自己。
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。
2、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們的機(jī)組。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致在拜訪的時候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。
在這兩個多月的工作中，工作重點(diǎn)放在川內(nèi)的高校，雖然沒有拿到一個項(xiàng)目，但是對于各個拜訪的學(xué)校有了更多的了解，對于學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的接觸。下面對于拜訪學(xué)校信息進(jìn)行總結(jié)：
對于客戶熱泵需求分析：
另：附客戶信息總結(jié)表。
這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是學(xué)校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對于其他項(xiàng)目比較感興趣。還有一些就是學(xué)校有一定的資金實(shí)力。如：龍泉的國際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校具有一定規(guī)模，雖說是市級學(xué)校，但是學(xué)校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通；還有雅安的農(nóng)業(yè)大學(xué)，是一個二本學(xué)校，學(xué)校現(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個分校區(qū)，學(xué)校也沒有做空氣源熱泵，并且學(xué)校在災(zāi)后重建，學(xué)校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進(jìn)拜訪。
根據(jù)客戶信息表得出，今年的重點(diǎn)拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市學(xué)校數(shù)量不是很多，沒有達(dá)到公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計劃中，應(yīng)在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達(dá)到以最少的出差資金達(dá)到最大的收獲。
根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才能有更多的需求。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。我對自己有以下要求：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、年度銷售目標(biāo)制定，在20**年我的目標(biāo)銷售業(yè)績850萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標(biāo)細(xì)分為：
（1）第一個季度目標(biāo)銷售額為150萬。1-3月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項(xiàng)的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達(dá)到20家。
（2）第二個季度目標(biāo)銷售額為270萬。4-6月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項(xiàng)了，處于招標(biāo)階段。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪，爭取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。
（3）第三季度的目標(biāo)銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。
（4）第四季度的目標(biāo)銷售額為100萬。10-12月份，學(xué)?；旧隙荚撏旯ち耍搅四甑醉?xiàng)目申報的時候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進(jìn)行篩選。同時處理好客戶關(guān)系。第四季度的意向客戶要達(dá)到20家。
5、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
6、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。
20**年的進(jìn)修計劃分為兩部分：
1、駕照：在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會，駕照已經(jīng)成為每個人必不可少的一項(xiàng)技能，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力，所以我希望在工作空閑時間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會，拿到駕照。
2、中國機(jī)械注冊工程師基礎(chǔ)考試：中國機(jī)械注冊工程師是國家級證書，而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒有多久，很多專業(yè)知識都還有一定的認(rèn)識，所以在20**年，我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎(chǔ)考試。
以上，是我對20**年的。
工作總結(jié)。
及20**年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20**年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。
年終總結(jié)年度計劃篇十四
我是20xx年初走上xxx的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中，我邊學(xué)邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進(jìn)步。
與xx的其他業(yè)務(wù)相比，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小，共有x個人。在20xx年中，我們完成了出口貿(mào)易xxx噸。其中xx%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個數(shù)字是20xx年的8倍，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)了外貿(mào)利潤xx多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務(wù)，同時也顯示了xx的外貿(mào)業(yè)務(wù)在過去的一年里確實(shí)有了長足的進(jìn)步。
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此在20xx年中，我把大部份業(yè)余時刻都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都務(wù)必抽出一些時刻學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學(xué)了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫忙解答了，我都會仔細(xì)記在本子上，班后再找時刻細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。
例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的資料，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。因此用戶往往會為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。20xx年，我共經(jīng)手處理了xx份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅(jiān)持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放下原則。xx份信用證中以前有xx多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。
外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時刻如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的`作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的資料。起初正因業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近一年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到明年，制單工作對我已不是太大的難題了。20xx年我共制單xx套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款xx余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責(zé)心。
20xx年x月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的思考，xx的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能透過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和潛質(zhì)，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
但是xx公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫忙配合下，我從xx鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼xx噸，xx鋼廠采購美標(biāo)扁鋼xx噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼xx噸。分別出口到xx和xx。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板xx噸，20xx年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計xx噸。這些成績的取得，與自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開的。
20xx年xx月份，從xx鋼廠采購xx噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當(dāng)時我公司與xxx鋼廠簽訂了圓鋼采購合同xx。正因要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，因此我們要求他必須要在xx月xx日前將全部圓鋼運(yùn)抵xx，具備裝船條件。
正因此批圓鋼是首次出口xx，因此在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在x月x日將我們所需要的貨物運(yùn)到了xx，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現(xiàn)場驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx，與貨代一齊按工廠的明細(xì)一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在xx月x日x前具備報關(guān)條件。
透過20xx年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿(mào)比起xx，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們堅(jiān)信，只要大家共同發(fā)奮，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能建立出具有xxx特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。
20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年，我們要總結(jié)20xx年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊(duì)伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而發(fā)奮工作。
年終總結(jié)年度計劃篇十五
20__年是__支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照年初上級行所確定的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實(shí)際情況，堅(jiān)持開拓與管理并重的原則，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標(biāo)任務(wù).在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，通過全行員工的共同努力，克服了種種困難，圓滿、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項(xiàng)工作。
一、__年主要業(yè)務(wù)指標(biāo)運(yùn)行情況：
1、負(fù)債業(yè)務(wù)方面，扎實(shí)做好“開門紅”的各項(xiàng)工作，全力以赴拓展存款業(yè)務(wù)。一是完善激勵機(jī)制，強(qiáng)化工作責(zé)任。強(qiáng)化責(zé)任意識，調(diào)動了廣大員工的積極性和潛力。二是抓好重點(diǎn)客戶營銷。對存量客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行仔細(xì)梳理，確立營銷重點(diǎn)，細(xì)化營銷措施，支行全體人員犧牲個人休息時間，利用各種渠道、多種方式，調(diào)動一切有利社會關(guān)系，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶群體的客戶關(guān)系維護(hù)和深度營銷。
2、中間業(yè)務(wù)方面，通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)交叉銷售、相互帶動，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長，提高客戶貢獻(xiàn)率。行卡業(yè)務(wù)方面，按照市分行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略部署，鎖定目標(biāo)，主要圍繞三個客戶群體做工作：
（1）企業(yè)客戶群體。加強(qiáng)對小企業(yè)代發(fā)工資的營銷力度，做好代發(fā)工資的營銷工作，增加發(fā)卡量。
（2）外出務(wù)工人員的發(fā)卡工作。抓住春節(jié)外出人員回家的時機(jī)，做好發(fā)卡工作。
（3）特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點(diǎn)來抓，全面推廣綠卡各類卡種全方位立體營銷，搶占銀行卡市場份額。
3、截止10月底，全行存款__萬元，較年初新增__萬元，同比增加__萬元，完成年計劃的__%。貸款業(yè)務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)，零售貸款持續(xù)增長。10月末，人民幣貸款余額__萬元，比年初增加__萬元,貸款余額市場占比__%,貸款新增占比__%。雙降工作有新進(jìn)展，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善，不良貸款余額__萬元，比年初下降__萬元，不良率__%。中間業(yè)務(wù)增長較快，個別指標(biāo)滯后。綠卡新增發(fā)卡__張，完成計劃的__％；綠卡通卡新增發(fā)卡__張，完成年計劃的__％；新增個人中高端客戶數(shù)__戶，完成年計劃__％；基金代銷__萬元，完成年計劃的__%,實(shí)現(xiàn)基金代銷收入__萬元，完成年計劃的__%；新增淘寶卡__戶，占年計劃的__%；保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)收入__萬元，完成計劃的__％；代發(fā)薪新增__戶，完成年計劃的__％。支付結(jié)算開戶工作取得一定進(jìn)展。新開結(jié)算帳戶__戶，其中10萬元以上個人帳戶__個，完成年計劃的__%。中間業(yè)務(wù)收入__萬元，同比增加__%，完成年計劃的__%，效益水平同比有所__，元月至10月實(shí)現(xiàn)帳面利潤__萬元，同比上升__%。
二、工作總結(jié)。
1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年，支行繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，提出“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)銀行可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗力和凝聚力，將員工打造成為對銀行對社會有用的人作為自己的使命。
2、發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。定期組織學(xué)習(xí)《金融時報》、《四川通信報》等行業(yè)優(yōu)秀報刊，為員工之間搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過定期例會學(xué)習(xí)上級行下發(fā)文件及時傳達(dá)上級行政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理提出意見，參與網(wǎng)點(diǎn)的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力。
隊(duì)伍建設(shè)是銀行經(jīng)營管理的重中之重，__支行自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、愛崗敬業(yè)、任勞任怨、積極向上的隊(duì)伍，正是在這些員工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的發(fā)展。今年，繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提的競爭力。加強(qiáng)員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)操作能力和團(tuán)隊(duì)意識。積極鼓勵員工參加中國銀行業(yè)資格證考試。為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。
規(guī)章制度是網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展的保證，結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢展開了一系列的措施，確保了網(wǎng)點(diǎn)的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在資產(chǎn)質(zhì)量方面。認(rèn)真貫徹上級行的規(guī)章制度。執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了銀行的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公上級布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高我行在市場上的整體競爭力。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的主要問題：
1、儲蓄存款仍是我行短腿，雖然我行今年儲蓄存款新增__萬元，取得近年少有的好成績，但與其他銀行新增儲蓄存款比較，我行市場份額和新增占比分別為__%和__%，市場份額和新增占比不高。
2、渠道建設(shè)進(jìn)展緩慢，網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施落后，位置偏僻，營業(yè)面積小，設(shè)施陳舊，轉(zhuǎn)型慢，員工綜合銷售能力差，綜合競爭力弱。
3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡，中間業(yè)務(wù)屬起步階段，收入占比太小，貢獻(xiàn)率不高，僅為__%。特別是借記卡發(fā)卡量少，代發(fā)薪客戶質(zhì)差量小，儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺沒建好，嚴(yán)重阻礙了我行儲蓄增長發(fā)力。
四、20__年工作計劃。
認(rèn)清新形勢，把加快發(fā)展作為整體工作的主旋律。轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、創(chuàng)新營銷手段，把加快發(fā)展的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。下年我行將以效益為導(dǎo)向，著力改善全行客戶結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，在發(fā)展中解決問題，在發(fā)展中控制和化解風(fēng)險，在風(fēng)險可控的前提下，努力做大做強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從根本上提升全行的經(jīng)營能力。
1、在認(rèn)真總結(jié)20__年工作的基礎(chǔ)上，對照當(dāng)前工作中遇到的問題，結(jié)合上級行在20年工作會議上的講話、整頓工作作風(fēng)實(shí)施方案的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)討論，對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型中的類別劃分形成共識，進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想。
2、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險。組織員工對內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，抓執(zhí)行、抓落實(shí)督促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行，從防范操作風(fēng)險入手狠抓制度落實(shí)，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務(wù)和細(xì)微的關(guān)注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，把思想教育和實(shí)際工作相結(jié)合，對照工作找差距、找問題，真正防范風(fēng)險工作落到實(shí)處。
3、抓好員工的教育培訓(xùn)工作。根據(jù)總行有關(guān)培訓(xùn)方案及計劃，組織員工按時參加上級行的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。在考勤紀(jì)律、著裝、早操、安全保衛(wèi)、工作日志、會議學(xué)習(xí)，培訓(xùn)記錄等方面加強(qiáng)管理，逐步規(guī)范員工日常行為習(xí)慣.
總之，20__年全行員工認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，自覺將思想認(rèn)識統(tǒng)一到省市分行的發(fā)展戰(zhàn)略上來，將工作行動統(tǒng)一到省市分行的工作部署上來，圍繞市分行“__”的經(jīng)營目標(biāo)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了人民幣存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，各項(xiàng)改革、管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，確保了業(yè)務(wù)運(yùn)行安全無事故，實(shí)現(xiàn)了未來戰(zhàn)略目標(biāo)的良好開局。
年終總結(jié)年度計劃篇十六
一、部門重點(diǎn)工作：
1、團(tuán)組織生活活動：團(tuán)組織生活活動一直是組織部的一項(xiàng)重要活動之一，針對我們系部的實(shí)際情況，在汲取上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)前提下，我們將對團(tuán)組織生活活動做必要的改革，特作如下安排：
1)集思廣益：部門將繼續(xù)確定富有吸引力及樂觀積極的主題，同時在確定主題前將聽取各班團(tuán)支部意見聯(lián)合各班團(tuán)支部一起確定、拓展主題，讓團(tuán)日活動自主性更強(qiáng)，更具活力，對于有創(chuàng)造性的意見我們會認(rèn)真采納及對待。
2)加強(qiáng)聯(lián)系，取長補(bǔ)短：針對團(tuán)組織生活活動中系部與系部聯(lián)系不緊密，將采取在院團(tuán)組織每次團(tuán)日活動邀請外系組織部的成員來參團(tuán)日或參加外系團(tuán)日活動加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流，由于每個系部的團(tuán)日活動自成風(fēng)格，每個系部的團(tuán)日活動都有其自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們在吸收其好的創(chuàng)意的同時也反省其缺點(diǎn)，為日后團(tuán)日進(jìn)一部必革打下基礎(chǔ)。
2嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作，團(tuán)員證的注冊和管理工作，做好大一的團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作。.認(rèn)真做好團(tuán)日活動的檢查、督促工作，本學(xué)期的團(tuán)日活動要力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩.確保每次活動能成功開展。.推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展的對象，協(xié)助老師做好這項(xiàng)工作。
二、工作創(chuàng)新：
1.應(yīng)用美術(shù)與設(shè)計學(xué)院團(tuán)總支團(tuán)支書工作交流qq群，在qq群中的共享中上傳日常工作中需要的表格、通知及團(tuán)日活動工作安排等，供各團(tuán)支部下載。
2.發(fā)布組織部部門郵箱，并使之作為答疑郵箱，供我系全體團(tuán)員對組織部的工作提出意見和疑問，由組織部負(fù)責(zé)解答，提高我們工作的透明度，做到公平、公開、公正，隨時為團(tuán)員們解決疑慮。
3.制定更加完善的團(tuán)干考核規(guī)定，使評優(yōu)有依據(jù)可循。
4.定期開展團(tuán)支書會議，增進(jìn)與基層各支部的交流和溝通。
5.加強(qiáng)與宣傳部和記者站的合作，將好的團(tuán)組織生活照片及團(tuán)日活動海報做成宣傳板展出和上傳到網(wǎng)上，增強(qiáng)廣大團(tuán)員參與團(tuán)組織生活的積極性。
三、部門溝通。
1、加強(qiáng)與院系的聯(lián)系，定期的進(jìn)行工作總結(jié)與工作計劃，虛心接受建議，改正不足，提高部門的工作效率。
2、加強(qiáng)與其他部門的溝通與聯(lián)系，積極協(xié)助其他部門開展活動.
3、增強(qiáng)內(nèi)部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進(jìn)行內(nèi)部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)意識。以增強(qiáng)部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會不定期的召開部門內(nèi)部會議。
4、增強(qiáng)部門間的交流，在認(rèn)真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協(xié)助，積極配合工作,增強(qiáng)部門人員的人際交往能力。
一、加強(qiáng)我系組織部自身建設(shè)。
2、建立個人的考核出勤表，有利于部內(nèi)人員嚴(yán)于律己，以便于加強(qiáng)對人員的管理與分配，使之能達(dá)到物盡其責(zé)，人盡其力。做好例會出勤制度，使每一個干事委員明確自己的職責(zé)，任務(wù)發(fā)揮組織部于學(xué)生會的帶頭作用著重培養(yǎng)部員各方面的能力。
二、帶頭學(xué)習(xí)院黨委院團(tuán)委思想。
1、組織部以弘揚(yáng)雷鋒精神為宗旨，所以我們必須秉承黨委團(tuán)委的思想，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)黨課內(nèi)容，委員干事爭取入黨資格，豐富我們的課余生活同時更好帶領(lǐng)同學(xué)學(xué)習(xí)雷鋒精神。
2、在學(xué)習(xí)理論知識的同時，我們必須開設(shè)不同于上學(xué)期的團(tuán)日活動?；顒拥姆◣熩呄蛴谛路f積極的活動?？缮婕绑w育文娛座談等不同以往的方式亦可兩個或多個團(tuán)支部共同舉辦團(tuán)日活動，充分調(diào)動每個團(tuán)員的積極性，以更好了解團(tuán)，向團(tuán)靠攏。
三.雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建：
材料學(xué)院以雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作為契機(jī)，雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作一直是組織部的主要工作?；谝酝卒h團(tuán)支部的創(chuàng)建工作中的不足與經(jīng)驗(yàn)，我部在本學(xué)期將把這項(xiàng)工作作為重中之重，繼續(xù)開展思想建設(shè)、組織建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和活動建設(shè)，這四個方面的雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建初期建設(shè)，不斷探求、學(xué)習(xí)、總結(jié)，逐步建立起一套以學(xué)院團(tuán)委為指導(dǎo)、各團(tuán)支部為核心的創(chuàng)建工作機(jī)制。同時，進(jìn)一步完善了學(xué)院內(nèi)各團(tuán)支部的監(jiān)督和考核制度，通過形式新穎多樣的團(tuán)日活動和學(xué)雷鋒活動，積極推進(jìn)雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作;把以往的結(jié)果評優(yōu)變?yōu)閯?chuàng)建過程爭優(yōu)，領(lǐng)會雷鋒精神的要旨，在學(xué)期末的優(yōu)秀團(tuán)支部評建工作的基礎(chǔ)上，及時組織各團(tuán)支部進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步扎實(shí)全院的雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作。
具體方案概況如下：
1、完善考核細(xì)則及評比要求：在學(xué)期初我部就會完成新考核細(xì)則與評比要求的制定工作，然后下發(fā)給各團(tuán)支部，可以使和支部在本學(xué)期的工作中做好雷鋒團(tuán)支部評比的準(zhǔn)備。
2、召開雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建中期經(jīng)驗(yàn)交流會：__和08級團(tuán)支部書記講述自己支部的創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)與心得體會，同時也可以使__級的團(tuán)支部書記更深入的了解雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作。
3、開展優(yōu)秀雷鋒團(tuán)支部的評比活動：我部將總結(jié)上一年雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作中的不足，繼續(xù)完善策劃方案，避免曾經(jīng)出現(xiàn)的紕漏。
年終總結(jié)年度計劃篇十七
新的一年即將到來,回顧這一年來的工作，我做為一名xxx倉庫的管理員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)對今年的工作總結(jié)如下:。
20xx年初，我開始接管xx倉庫管理工作，當(dāng)時倉庫xx實(shí)物與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原xx倉庫管理員列好帳目的基礎(chǔ)上，加班加點(diǎn)建立健全了代理商鋪貨帳本,xx倉庫帳本以及各類報表等。
1至3月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特別大,領(lǐng)xx的人特別多,作為一名xx倉庫管理員，保證足夠的貨源是應(yīng)盡的職責(zé)，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把xx從東風(fēng)路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了xx后勤保障工作。
七月份,積集響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，利用工作之余，積集發(fā)展cdma業(yè)務(wù)，那些日子經(jīng)常中午不回家，隨便在班上吃點(diǎn)就出去跑集團(tuán)用戶，也不顧天氣多么熱，先后發(fā)展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團(tuán)用戶，為聯(lián)通發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
對這一點(diǎn)我是從xx倉庫交接過程中得到的，由于干xx倉庫管理工作，首先要對xx的型號及性能要熟悉，當(dāng)時我對xx接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結(jié)果總算把工作整理的有頭有緒。
近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，
實(shí)踐。
證明，我所管理的xx幾乎沒有出現(xiàn)過漏洞，xx實(shí)物與帳目相符，隨時隨地接受領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗(yàn)收。
由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點(diǎn)收獲。當(dāng)然，取得以上幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。
新的一年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè)，以腳踏實(shí)地工作態(tài)度，盡職盡責(zé)地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項(xiàng)工作做的更好。
年終總結(jié)年度計劃篇十八
**年，我縣供銷社在縣委政府和上級供銷社領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中、省、市“關(guān)于深化供銷合作社綜合改革”的3個文件精神，分解目標(biāo)，細(xì)化舉措，進(jìn)一步健全為農(nóng)服務(wù)體系，拓寬為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域，做大做強(qiáng)社有企業(yè)，全縣供銷社綜合改革和供銷合作事業(yè)取得一定成效，現(xiàn)將**年工作總結(jié)如下：
(一)全縣供銷社綜合改革有序推進(jìn)。
1、制定完善方案，出臺實(shí)施意見。按照省、市黨委政府深化供銷合作社綜合改革精神，結(jié)合我縣實(shí)際，圍繞組織體系創(chuàng)新、經(jīng)營體系創(chuàng)新、服務(wù)體系創(chuàng)新、農(nóng)村金融體系創(chuàng)新、管理體制創(chuàng)新、政策體系創(chuàng)新這六項(xiàng)重點(diǎn)工作，制定完善了《儀隴縣深化供銷合作社綜合改革實(shí)施方案》(草案)，**年8月，縣委縣政府以儀委發(fā)[**]17號文印發(fā)了《儀隴縣深化供銷合作社綜合改革實(shí)施方案》，按照“先易后難、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破”的原則，明確了任務(wù)目標(biāo)、工作要求、完成時限，綜合全面地指導(dǎo)全縣供銷合作社的綜合改革工作。
2、加強(qiáng)社有資產(chǎn)管理，扎實(shí)開展清產(chǎn)核資審計。今年以來，本著“實(shí)事求是、全面準(zhǔn)確、依法有據(jù)、規(guī)范明晰、公開透明”的原則，按照徹底全面摸清社有資產(chǎn)、明晰產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、明確社有資產(chǎn)保值增值情況，滿足綜合改革需要的目標(biāo)。我縣供銷社社有資產(chǎn)清產(chǎn)核資及保值增值審計工作，按照縣委縣政府《關(guān)于扎實(shí)做好**年“四項(xiàng)工作”的實(shí)施意見》(儀委〔**〕3號)文件的要求，納入了全縣“四項(xiàng)工作”重點(diǎn)目標(biāo)考核內(nèi)容之一。縣供銷社成立了以主任胡戰(zhàn)林同志任組長，副主任鄧勇同志為副組長，相關(guān)股室和企業(yè)負(fù)責(zé)人為成員的清產(chǎn)核資和保值增值審計工作領(lǐng)導(dǎo)小組。該項(xiàng)工作開展以來，縣社領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)股室主動作為，積極配合審計紀(jì)檢等相關(guān)部門，大力推進(jìn)清產(chǎn)核資工作順利進(jìn)行。目前以縣審計部門牽頭，以審計事務(wù)所工作人員為骨干，組成3個審計小組進(jìn)駐全縣9家基層社和4家縣直屬社有企業(yè)，對20xx年產(chǎn)權(quán)制度改革企業(yè)相繼重組以來至**年3月底，這一期間的社有資產(chǎn)保值增值情況、縣供銷社與社有企業(yè)的股權(quán)關(guān)系進(jìn)行進(jìn)一步明晰，為綜合改革的順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此項(xiàng)工作將在**年1月底前完成。
(二)農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)建設(shè)進(jìn)展順利。
1、積極探索為農(nóng)服務(wù)新途徑，大力實(shí)施土地托管項(xiàng)目。20xx年起，我縣供銷系統(tǒng)以縣輝煌農(nóng)資有限公司為主大力實(shí)施土地托管項(xiàng)目，全縣在日興、雙勝、度門、思德等鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個村，在去年試點(diǎn)實(shí)施完成了5100畝土地托管面積基礎(chǔ)上，今年增加土地托管面積2300畝，擴(kuò)大土地托管種植規(guī)模到7400畝，全縣累計土地托管面積達(dá)20000余畝，其中全托管2500余畝，半托管17500余畝。在土地托管區(qū)域建農(nóng)民專業(yè)合作社11個，吸收入社成員2800余戶，其中貧困戶346戶，20xx年助農(nóng)增收戶均4500元，最高達(dá)7000元。**年在學(xué)習(xí)總結(jié)三臺、鹽亭等地土地托管經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，在日興鎮(zhèn)白塔村建設(shè)總投入528萬元的為農(nóng)服務(wù)中心1個，計劃在**年完成。我縣供銷合作社土地托管項(xiàng)目的建設(shè)成效，得到上級組織的充分肯定，**年7月在全省供銷社土地托管鹽亭現(xiàn)場培訓(xùn)會上被確定為經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言之一。
2、大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，參與農(nóng)村電商扶貧事業(yè)。在郵政供銷戰(zhàn)略合作框架下，與縣郵政部門合作，以“郵樂購”為平臺，郵政供銷手牽手、服務(wù)三農(nóng)心連心，積極參與全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范項(xiàng)目，實(shí)行“三放心”(放心化肥、放心農(nóng)藥、放心種子)和“三到戶”(質(zhì)量承諾到戶、技術(shù)服務(wù)到戶、商品配送到戶)服務(wù)，把土地托管項(xiàng)目生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和本地特色有機(jī)食品，優(yōu)質(zhì)化肥農(nóng)藥種子配送到新馬線、瀠新線、新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)村電商驛站，全年新增電商服務(wù)點(diǎn)35個，為方便農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活和促進(jìn)農(nóng)民增收取得了較好的效果。
(三)為農(nóng)服務(wù)基層組織體系進(jìn)一步完善。
1、加快基層社建設(shè)步伐。**年結(jié)合對全縣9個基層供銷社的人員資產(chǎn)的全面清理，整合現(xiàn)有資源，目前已在日興鎮(zhèn)、思德鄉(xiāng)新建成立2個惠農(nóng)供銷合作社，先行取得試點(diǎn)突破。農(nóng)民專業(yè)合作社代行基層社職能29個。
2、加快社會化服務(wù)體系建設(shè)。以華泰日雜、輝煌農(nóng)資為龍頭，充分利用和整合新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)項(xiàng)目和資金，對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和設(shè)施加強(qiáng)改造。在新農(nóng)村綜合體的新政、賽金、五福、日興、馬鞍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對示范點(diǎn)的標(biāo)識標(biāo)牌、內(nèi)部設(shè)備設(shè)施全部按“城市版”打造，經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目向“全方位、多層次”發(fā)展。以點(diǎn)帶面，助推“農(nóng)村社會化服務(wù)體系”全面發(fā)展。新建和改建農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社71個、莊稼醫(yī)院60個。
3、加快專合組織建設(shè)。充分發(fā)揮各類專業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，根據(jù)新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展需要，結(jié)合土地托管項(xiàng)目的實(shí)施，在日興鎮(zhèn)黎明村、思德鄉(xiāng)韓家灣村、雨臺山村等地新建果品、種養(yǎng)、植保等農(nóng)民專業(yè)合作社22個，獲批省級示范社1個，市級示范社1個。
4、加快再生資源回收利用體系建設(shè)。在對興社源清產(chǎn)核資審計評估的基礎(chǔ)上，充分利用公司場地和牌子，整合資源，恢復(fù)運(yùn)行，再生資源回收利用業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)，起死回生。
(四)參與脫貧攻堅(jiān)取得新成效。
一是全縣供銷合作社充分發(fā)揮自身的組織優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，以拓展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)村流通服務(wù)和農(nóng)村綜合服務(wù)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)。以土地托管為抓手，吸納貧困村7個，貧困戶346戶。在貧困村建專業(yè)合作社，既解決了貧困戶的增收難，又解決了貧困村無集體經(jīng)濟(jì)收入的問題。今年已實(shí)現(xiàn)4個貧困村出列，228戶貧困戶脫貧。
二是切實(shí)履行結(jié)對幫扶責(zé)任，認(rèn)真落實(shí)“五個一”幫扶責(zé)任，成立了2個工作組，深入思德鄉(xiāng)韓家灣村和雨臺山村，對兩個村113戶貧困戶和非貧困戶的6類人戶進(jìn)行細(xì)致的排查了解，切實(shí)解決問題，化解怨氣，謀劃脫貧發(fā)展事業(yè)，為兩村的精準(zhǔn)脫貧工作助力。同時，全社認(rèn)真開展“萬人幫萬戶”活動，供銷社結(jié)對幫扶的思德鄉(xiāng)韓家灣村及雨臺山村可率先脫貧出列，。
(五)安全信訪維穩(wěn)工作扎實(shí)有序開展。
**年，我社認(rèn)真貫徹落實(shí)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管誰負(fù)責(zé)、誰生產(chǎn)誰負(fù)責(zé)、誰經(jīng)營誰負(fù)責(zé)、誰受益誰負(fù)責(zé)”的原則，加大安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)力度，對安全生產(chǎn)做到警鐘長鳴。加大安全生產(chǎn)檢查和隱患排查，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大排查大整治活動，特別是對企業(yè)職工的職業(yè)健康的宣傳力度，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，堅(jiān)持對各企業(yè)，特別是安全高危的華泰日雜公司，當(dāng)代運(yùn)業(yè)儀隴分公司，輝煌農(nóng)資公司和9個基層企業(yè)實(shí)行了每月一次安全隱患檢查工作，共查出不安全隱患217起，其中基層房屋跨塌隱患達(dá)11起，其它安全隱患26起，對所查出的安全隱患已全部進(jìn)行了整改。開支安全隱患整改經(jīng)費(fèi)近40萬元，從而避免了不安全事故的發(fā)生。
在信訪工作中，做到了件件有登記，事事有回音，妥善處理了各類信訪案件。今年來共受理社員退股、棉麻公司部分下崗職工要求二次分配、個別下崗職工要求落實(shí)歷史工資待遇、下崗職工落實(shí)社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、下崗職工困難補(bǔ)助、老干部政策享受不到位、改制職工房產(chǎn)未過戶等信訪案件48起，接待上訪人員近73人。特別是陳安國長達(dá)14年的上訪案件，我社通過司法途徑，理清了標(biāo)的物權(quán)屬關(guān)系，堅(jiān)持依法合理處置社有資產(chǎn)的原則，對爭議的房產(chǎn)進(jìn)行公開公正公平拍賣，并通過數(shù)次調(diào)解，使該上訪案件得到妥善解決。
1、改革資金嚴(yán)重不足。供銷社在發(fā)展綜合服務(wù)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、基層供銷社綜合改造重建等方面沒有直接的資金來源，導(dǎo)致供銷社綜合改革任務(wù)難以推進(jìn)。
2、優(yōu)秀經(jīng)營人才缺乏。由于歷史、體制以及經(jīng)濟(jì)等方面的原因，目前基層供銷社干部職工隊(duì)伍青黃不接，年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)老化嚴(yán)重，優(yōu)秀干部想離開，社會人才不進(jìn)來，人員隊(duì)伍基本處于斷層狀態(tài)，嚴(yán)重制約供銷社綜合改革向前推進(jìn)。
3、原改制企業(yè)遺留問題難解決。尤其是部分改制職工在改制時的土地、房產(chǎn)過戶收費(fèi)等問題難以落實(shí)。
1、建立“雙線運(yùn)行”機(jī)制。按照省市相關(guān)要求，結(jié)合我縣實(shí)際，按照政事分開、社企分開的方向，遵循依法治社思路，積極探索供銷合作社“雙線運(yùn)行”機(jī)制。不斷深化縣級聯(lián)合社體制改革，創(chuàng)新聯(lián)合社運(yùn)行機(jī)制，理順聯(lián)合社和社有企業(yè)關(guān)系，著力構(gòu)建縣級聯(lián)合社機(jī)關(guān)主導(dǎo)的行業(yè)指導(dǎo)體系和社有企業(yè)支撐的經(jīng)營服務(wù)體系，加快形成社企分開、上下貫通、整體協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的雙線運(yùn)行機(jī)制。建立健全縣供銷社“三會”制度，恢復(fù)召開縣供銷合作社聯(lián)合社社員代表大會、理事會、監(jiān)事會會議，理清社員代表大會、理事會、監(jiān)事會職責(zé)。規(guī)范理事會、監(jiān)事會選舉制度，完善理、監(jiān)事會主任、副主任選舉程序。
2、規(guī)范社有資產(chǎn)運(yùn)行管理。一是推進(jìn)社有資產(chǎn)監(jiān)督體制改革，理順社企關(guān)系。要落實(shí)社有資產(chǎn)出資人職責(zé)，通過成立社有資產(chǎn)管理委員會、建立社有資本經(jīng)營預(yù)算制度，確保聯(lián)合社機(jī)關(guān)把控好社有企業(yè)為農(nóng)服務(wù)方向，促進(jìn)社有企業(yè)面向市場自主經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)與社有資產(chǎn)保值增值相統(tǒng)一。二是成立資產(chǎn)管理公司。采取現(xiàn)代企業(yè)管理模式注冊成立供銷社控股或全資公司，負(fù)責(zé)對社有資產(chǎn)的出租出售和維護(hù)利用等日常工作，確保社有資產(chǎn)的保值增值目標(biāo)有效落實(shí)。
3、加快基層社改革進(jìn)程。積極配合審計紀(jì)檢等部門全程參與社有資產(chǎn)清核和評估審計工作，徹底弄清已重組基層供銷社與相關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系，對企業(yè)留守人員進(jìn)行了結(jié)。與此同時大力實(shí)施“基層社示范建設(shè)工程”，在積極、穩(wěn)妥、試點(diǎn)可行的基礎(chǔ)上，新建成立新型惠農(nóng)供銷合作社，全面完成市社下達(dá)的基層社建設(shè)任務(wù)，力爭在20xx年前實(shí)現(xiàn)全縣基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
4、擴(kuò)大土地托管建設(shè)規(guī)模。在**年土地托管項(xiàng)目建設(shè)基礎(chǔ)上，探索適應(yīng)小農(nóng)生產(chǎn)特點(diǎn)和各類新型經(jīng)營主體需要的社會化服務(wù)形式，推動多種形式產(chǎn)銷對接，加快在日興鎮(zhèn)的“為農(nóng)服務(wù)中心”建設(shè)進(jìn)程，力爭盡快完成項(xiàng)目建設(shè)驗(yàn)收任務(wù)。進(jìn)一步擴(kuò)大全縣土地托管面積和規(guī)模，在深化為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)上，探索創(chuàng)新新機(jī)制，以“為農(nóng)服務(wù)中心”為圓點(diǎn)，以日興鎮(zhèn)為核心，打破區(qū)域界限，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全縣土地托管10萬畝的目標(biāo)。
5、按現(xiàn)代企業(yè)制度要求規(guī)范社有企業(yè)行為。一是全面推行契約化管理，完善薪酬分配制度，形成程序合法、約束有力、運(yùn)行規(guī)范的企業(yè)制度機(jī)制，充分調(diào)動企業(yè)員工的積極性主動性創(chuàng)造性。二是在經(jīng)營機(jī)制上，大力推進(jìn)社有企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革，通過實(shí)行股份制改造，盤活現(xiàn)有社有資產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)多元化并形成有效制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)和科學(xué)的公司法人治理結(jié)構(gòu)，做到“股權(quán)結(jié)構(gòu)多元，股東行為規(guī)范，內(nèi)部約束有效，運(yùn)行高效靈活”，不斷推動社有企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。
年終總結(jié)年度計劃篇十九
如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最出色的銷售;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功!時間過得真快，回望這一年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給公司帶來的效益也不少，總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊，現(xiàn)將2013年工作總結(jié)如下：
認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的水平，以適應(yīng)公司的發(fā)展要求。
在工作中，嚴(yán)格遵守公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
創(chuàng)新。
思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
心系客戶，想之所想，急之所急，“用戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復(fù)，用誠心、細(xì)心、耐心、精心，為課戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。
在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù)。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破，沒有終點(diǎn)。