在撰寫總結(jié)時(shí)，我們需要回顧所做過(guò)的事情，分析得失，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?？偨Y(jié)要注意客觀公正，評(píng)價(jià)要有依據(jù)和證據(jù)支撐。以下是小編為大家整理的一些值得閱讀的總結(jié)范文，相信對(duì)大家的寫作會(huì)有所啟發(fā)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇一
一年來(lái)，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持_的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己。對(duì)自己要求嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我用心探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表此刻：
（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。
1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。注意學(xué)生的實(shí)際狀況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)低年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一齊討論教學(xué)問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語(yǔ)文課該怎樣教和怎樣講。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
（二）調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)用心性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
（三）做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。作為教師，就應(yīng)明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī)。所以，一年來(lái)，我一向注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：
1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的這天比他的昨日好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比這天好。
2、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為用心因素。首先幫忙后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對(duì)待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們就應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也就應(yīng)在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。首先做到"真誠(chéng)"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在"演戲"。其次做到"理解"，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到"理解"二字，即透過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。因?yàn)樽龅搅艘陨蠋c(diǎn)，所以我在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。
二、班主任工作。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一向遵循"嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)"的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和禮貌行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮"小干部"的大作用：大膽放手使用班干部，透過(guò)制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)構(gòu)成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長(zhǎng)持續(xù)聯(lián)系，互通狀況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。
透過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
總之，一年來(lái)，我默默地工作，也取得了一些成績(jī)，如我們班在每一周的班隊(duì)評(píng)比中多次獲得了優(yōu)勝班的錦旗，班風(fēng)班容檢查中獲得先進(jìn)班的評(píng)比，但成績(jī)只能代表過(guò)去，在今后的工作中，我必須要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇二
xxxx年我公司各部門都取得了可喜的成就作為公司出納我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)特別是在j甲流期間仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù)：在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的'催收工作。
3、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。
4、做好xxxx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。
1、迎接公司評(píng)估，原創(chuàng)：準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
按照公司部署做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
教師工作總結(jié)反思與不足篇三
敬愛的黨組織：
我是xxx學(xué)院xxx班的xxx。時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，大二的生活已逝去，大三悄然而至。而我也發(fā)現(xiàn)自己在各方面都發(fā)生了很大的變化。
加入中國(guó)共產(chǎn)黨，是件光榮且嚴(yán)肅的大事，成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員是每一個(gè)共青團(tuán)員的理想。如今成為入黨推優(yōu)中的一員，在這里，我總結(jié)一下自上交入黨申請(qǐng)書以來(lái)我的思想、學(xué)習(xí)、生活等方面的情況。
在思想政治上，我積極追求進(jìn)步。遞交申請(qǐng)書以來(lái)，我參加了學(xué)院組織的黨校學(xué)習(xí)，主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。在參加入黨積極分子培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，雖然上課的時(shí)間不長(zhǎng)，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收益卻很大。而我對(duì)黨的知識(shí)在原有的認(rèn)知基礎(chǔ)上有了更深入和真實(shí)的認(rèn)識(shí)?？粗@么多同學(xué)和我一起學(xué)習(xí)，更看到了我黨堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。平時(shí)我還上網(wǎng)看新聞，關(guān)心實(shí)事政事，及時(shí)學(xué)習(xí)黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。在培訓(xùn)結(jié)束之后，我并沒有停止學(xué)習(xí)，而是利用課余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)、基本理論，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，建立正確的政治方向；明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、xx思想、xx理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高自己，充實(shí)自己，特別是對(duì)正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的樹立，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念。我注意從平時(shí)做起，從小事做起，在日常生活中嚴(yán)格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己正確的入黨動(dòng)機(jī)，樹立了為共產(chǎn)主義和中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)奮斗終生的信念，全心全意為人民服務(wù)的思想。
在學(xué)習(xí)上，我也沒有松懈，始終保持了比較好的學(xué)習(xí)態(tài)度，同時(shí)還虛心求教，不曠課，能夠保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。我上課認(rèn)真聽講，盡量消化老師講的知識(shí)。在課后，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。在遇到問題時(shí)，我常常和同學(xué)們一起探討學(xué)習(xí)，相互交換觀點(diǎn)意見，使得我們都有了很大的提高。在同學(xué)們遇到問題的時(shí)候，我也會(huì)積極的幫助他們。雖然我一直在努力學(xué)習(xí)，但我的成績(jī)和其他同學(xué)相比，還有一定的差距。因此，在學(xué)習(xí)上我還要下更多的功夫，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。同時(shí)，我也注意自己其他方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課外我還積極參加各種講座和報(bào)告，拓展自己的知識(shí)面。
在工作上，作為學(xué)習(xí)委員，我積極配合班主任和其他班委工作，組織和參加了班集體的活動(dòng)，為班級(jí)的和諧和團(tuán)結(jié)貢獻(xiàn)了自己的一份薄力。我是讀書與交流協(xié)會(huì)組織部的一名成員。在此期間，我和其他團(tuán)員們一起參加各種活動(dòng)，比如，到可利江邊清理衛(wèi)生、到良慶鎮(zhèn)敬老院看望老人等。在工作中我認(rèn)真負(fù)責(zé)，能很好的完成自己的工作。同時(shí)團(tuán)結(jié)其他同學(xué)，更好的為社團(tuán)和同學(xué)們服務(wù)。
在生活上，我明白，只有吃的苦中苦，方為人上人。所以我堅(jiān)持艱苦樸素、勤儉耐勞、不鋪張不浪費(fèi)，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。作為班級(jí)的一份子，我與同學(xué)們關(guān)系融洽，我們?cè)诠餐瑢W(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共同為班集體做出貢獻(xiàn)。我尊老愛幼，真誠(chéng)待人。自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時(shí)與老師和同學(xué)們也建立了良好的人際關(guān)系，和諧相處。在宿舍里大家一起，相互關(guān)心，相互幫助，共同解決兄弟的困難，一起分享兄弟的快樂，與室友建立了良好的關(guān)系，建立了和諧寢室。
當(dāng)然，我也知道自己還存在不足的地方，距離一個(gè)真正的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員還有一定的差距，所以我會(huì)好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，眼光向前看，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，繼續(xù)努力。在今后的思想、學(xué)習(xí)和生活中，我要發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)。繼承發(fā)揚(yáng)好習(xí)慣，堅(jiān)決摒棄壞習(xí)慣。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好自己的思想工作，以自己的良好思想去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)。
此致
教師工作總結(jié)反思與不足篇四
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度，在xxxx年中，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作，通過(guò)自身的努力，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，其工作總結(jié)如下：
1、增值稅發(fā)票的相關(guān)工作。根據(jù)出庫(kù)單正確的開具增值稅發(fā)票，并及時(shí)的將銷售錄入賬套。月末核對(duì)發(fā)票數(shù)據(jù)的正確性，做到開票軟件與賬套數(shù)據(jù)一致。按時(shí)勾兌增值稅進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，并與賬套數(shù)字核對(duì)準(zhǔn)確一致。對(duì)滯留票要按期進(jìn)行清理。
2、每天及時(shí)的將銀行統(tǒng)計(jì)填入資金日?qǐng)?bào)表，并核對(duì)銀行余額是否正確。按時(shí)發(fā)送每日余額以及貨款回款表。及時(shí)將回款入賬。
3、嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，結(jié)合有關(guān)財(cái)務(wù)制度對(duì)審核無(wú)誤的'會(huì)計(jì)憑證，辦理現(xiàn)金和銀行收付款業(yè)務(wù)。付款時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核記賬憑證是否有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字或蓋章，對(duì)手續(xù)不全的項(xiàng)目不付款。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，按順序逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額。
4、妥善保管好了庫(kù)存現(xiàn)金、各種銀行現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票、網(wǎng)上銀行u盾以及保險(xiǎn)柜鑰匙等重要物品。
5、每月最后一天做好倉(cāng)庫(kù)盤存工作，對(duì)盤存出現(xiàn)的問題要及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)。及時(shí)的核算成本，填制成本余額比對(duì)表。并將成本數(shù)據(jù)錄入賬套。做到核算嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
6、每月按時(shí)將審核過(guò)的報(bào)銷單分類填入費(fèi)用匯總表，做到分類合理，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
7、在報(bào)稅期內(nèi)按時(shí)申報(bào)國(guó)稅和地稅，做到與報(bào)表一致。
8、完成一些其他相關(guān)的工作。
1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
2、在一些細(xì)節(jié)方面的問題上處理不夠到位，有一些不必要的工作失誤。
教師工作總結(jié)反思與不足篇五
主要問題包括：
工作技能不足。表現(xiàn)為不能適應(yīng)工作，不能很好的完成工作，基本技能應(yīng)用不熟練。
工作態(tài)度不好。消極，不主動(dòng)，推諉等。
工作思路不對(duì)。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。
工作認(rèn)識(shí)不夠。缺乏全局觀念，對(duì)行業(yè)缺少分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。
個(gè)人業(yè)績(jī)與公司業(yè)績(jī)不關(guān)聯(lián)，績(jī)效考核缺乏依據(jù)。具體的可量化的標(biāo)準(zhǔn)沒有制定或不完善。
教師工作總結(jié)反思與不足篇六
本學(xué)期，認(rèn)真貫徹教育局和學(xué)區(qū)工作要求，一如既往地以“辦有靈魂的教育，育有底氣的新人”為指導(dǎo)，突出教育教學(xué)的中心地位，努力提高各年級(jí)段各學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)以新課程改革為契機(jī)，積極把提高師資整體素質(zhì)和提高課堂教學(xué)效率作為我們教導(dǎo)處整個(gè)學(xué)期的工作重點(diǎn)，規(guī)范教育教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)和教學(xué)管理的研究，著力打造和諧校園，構(gòu)建和諧教育。本期在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教師的共同努力配合下，我們主要做好了如下工作：
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)管理。
良好的管理體制是順利實(shí)施教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證。沒有好的常規(guī)管理保證，也就沒有真正意義上的素質(zhì)教育。因此，本學(xué)期我們?cè)诮虒W(xué)中加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)管理，并力求有實(shí)效、創(chuàng)特色。
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)制度管理。
(1)備課——重在提高實(shí)效。本學(xué)期，開展備課形式多樣化，40周歲以上的老教師可根據(jù)自己的課堂經(jīng)驗(yàn)寫簡(jiǎn)案，40周歲以下的教師可進(jìn)行手寫詳案。各教師要提前一周精心備好每一節(jié)課，并及時(shí)寫好自己的教學(xué)反思。各個(gè)教研組長(zhǎng)在期中、期末定期檢查組內(nèi)教師的備課筆記，并將教案檢查情況在備課活動(dòng)記錄上反映。期末，教導(dǎo)處將對(duì)教師的備課情況、作業(yè)的批改情況進(jìn)行全面檢查評(píng)價(jià)。
(2)上課——加強(qiáng)聽課制度。要求教師用挑剔的眼光審視自己的教育教學(xué)行為，從理論和實(shí)踐兩方面入手。并加強(qiáng)聽課制度，對(duì)教學(xué)問題及時(shí)進(jìn)行反思。賦予組長(zhǎng)責(zé)任，讓他們帶動(dòng)全組教師開展互聽、互學(xué)、互研活動(dòng)，提高每一位教師的素質(zhì)。
(3)作業(yè)——精心布置、規(guī)范批改。作業(yè)布置要加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課作業(yè)量。批改做到：有發(fā)必收，有收必改，有改必評(píng)，有錯(cuò)必糾。教導(dǎo)處對(duì)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)組的作業(yè)批改情況進(jìn)行了監(jiān)控。
(4)做好課堂教學(xué)評(píng)估。協(xié)同教師就如何“減負(fù)增效”、“提高40分鐘的課堂效率”進(jìn)行全面深入的討論與研究。本學(xué)期校長(zhǎng)、教導(dǎo)處成員到課堂聽課30節(jié)以上，其余校領(lǐng)導(dǎo)20節(jié)以上，教研組長(zhǎng)聽課18節(jié)以上。
(5)培優(yōu)補(bǔ)差——落實(shí)兩個(gè)層面。要提高教學(xué)質(zhì)量，必須輔導(dǎo)好每一位學(xué)生。各班在體現(xiàn)對(duì)學(xué)生的全面負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀學(xué)生和落后學(xué)生的輔導(dǎo)(尤其是對(duì)后百分之二十的學(xué)生的輔導(dǎo))，從而使優(yōu)生更優(yōu)，落后生趕上，要確立提高一個(gè)落后生與培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生一樣光榮的意識(shí)。學(xué)期初，各班上交輔優(yōu)幫差的計(jì)劃與措施。對(duì)于各班的學(xué)困生采用幫困跟蹤措施，分析造成學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因，制定幫困計(jì)劃，落實(shí)措施，做好幫困記載，任課教師根據(jù)學(xué)生情況，利用課余時(shí)間進(jìn)行學(xué)科方面的輔導(dǎo)，提高教學(xué)整體水平。教導(dǎo)處在期中將進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。學(xué)期結(jié)束，各班還有相應(yīng)的符合實(shí)際情況的幫教小結(jié)，使這項(xiàng)工作真正落到實(shí)處。對(duì)部分學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生，可以對(duì)他們進(jìn)行專門的輔導(dǎo)，加深教材的難度，為他們營(yíng)造更廣闊的學(xué)習(xí)空間，使學(xué)生的個(gè)性得到充分的發(fā)展。
解學(xué)生狀況，要求教師以教材為主，打好學(xué)生雙基，制定系統(tǒng)的、科學(xué)的、周密合理的復(fù)習(xí)計(jì)劃，采用抓兩頭帶中間的辦法，認(rèn)真上好每一節(jié)課，做到段段清、課課結(jié)，特別對(duì)過(guò)去學(xué)習(xí)底子薄的學(xué)生，更加關(guān)心照顧，確保教學(xué)質(zhì)量。
2、落實(shí)學(xué)習(xí)常規(guī)，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。
課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，良好的課堂秩序是保證正常教學(xué)任務(wù)的關(guān)鍵，只有在規(guī)范的課堂常規(guī)要求下，學(xué)生才能更好地學(xué)習(xí)文化知識(shí)。為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課堂常規(guī)管理，我們教導(dǎo)處結(jié)合各年段開展“勤學(xué)、樂學(xué)、會(huì)學(xué)”課堂教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)，全校共有3個(gè)班級(jí)分別榮獲先進(jìn)班級(jí)。此項(xiàng)活動(dòng)的開展有效地督促和促進(jìn)了學(xué)生的課堂行為，切實(shí)提高了課堂的教學(xué)質(zhì)量，保證了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
通過(guò)努力，現(xiàn)我校教師在課堂教學(xué)中都能以發(fā)揮學(xué)生的主體作用、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為中心，課堂教學(xué)改革又邁出了新的一步。
二、加大課改力度，提高教學(xué)質(zhì)量。
質(zhì)量是學(xué)校的生命線，本學(xué)期，在繼續(xù)開展新課程培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新教學(xué)手段與技術(shù)，提高新課程實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ耐瑫r(shí)，我們樹立強(qiáng)烈的教育質(zhì)量意識(shí)，樹立健康的教育質(zhì)量觀，為培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)、時(shí)代發(fā)展需求的、健康的、幸福的新人打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、課題教學(xué)是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的中心環(huán)節(jié)和主渠道，只有深化課堂教學(xué)改革，確保各科課堂教學(xué)質(zhì)量，素質(zhì)教育才有保證。我此，我校認(rèn)真開展專題研究，集中研究如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量的相關(guān)問題。本學(xué)期我校教研工作在語(yǔ)文組的《小學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)質(zhì)量評(píng)估內(nèi)容與方法的研究》、《語(yǔ)文教學(xué)生活化的研究與實(shí)驗(yàn)》;數(shù)學(xué)教研組《問題解決》等的帶動(dòng)下，通過(guò)全校教師的努力，取得了階段性的成果。
2、以課改為重點(diǎn)，切實(shí)提高教研工作實(shí)效。
(1)健全教研網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮集體的智慧。本學(xué)期我們將教研工作抓實(shí)抓細(xì)，努力使教研工作輻射到每個(gè)年級(jí)、學(xué)段、學(xué)科，滲透到每一位教師及教學(xué)的基本環(huán)節(jié)。為此，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了教研網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，重點(diǎn)健全以學(xué)校中心教研組以下的年級(jí)備課組，重視集體備課。我校各級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教研組實(shí)行集體備課，并做到“三定”(定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人)、“六統(tǒng)一”(統(tǒng)一教學(xué)目的、統(tǒng)一重點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)時(shí)間、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)內(nèi)容)。
(2)以科研帶動(dòng)課改，以科研提升課改。我們?cè)谛＜?jí)領(lǐng)導(dǎo)下，校級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)抓，以學(xué)科教研組為課改實(shí)驗(yàn)單元進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持以科研帶動(dòng)課改，以科研提升課改，使課改工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的道路。
(3)以教研帶好龍頭示范作用。本學(xué)期于4月25、26日開展為期兩天的一年一度的教學(xué)開放日活動(dòng)，帶動(dòng)全市的教研教改工作。本次活動(dòng)圍繞新課程改革為中心，展示1節(jié)語(yǔ)文課、2節(jié)作文課、2節(jié)數(shù)學(xué)課、1節(jié)音樂課、1節(jié)科學(xué)課。
(4)做好質(zhì)量調(diào)研分析工作。本學(xué)期仍由教導(dǎo)處組織繼續(xù)開展學(xué)科調(diào)研。
有更深刻的了解與認(rèn)識(shí)，在5月初對(duì)三年級(jí)和六年級(jí)進(jìn)行階段性的質(zhì)量抽檢活動(dòng)，從而更好地發(fā)現(xiàn)問題，使教師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中的不足，調(diào)整教學(xué)，彌補(bǔ)薄弱環(huán)節(jié)，以達(dá)到提高學(xué)生成績(jī)，提高教學(xué)質(zhì)量，更好地做到均衡發(fā)展。一學(xué)期來(lái)，我校教師樂教苦教、學(xué)生愛學(xué)好學(xué)，現(xiàn)學(xué)校已消除了“落后班”，學(xué)校質(zhì)量提高較快。
三、加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
青年教師是我校的主力軍，本學(xué)期，繼續(xù)著力于青年教師的業(yè)務(wù)、素質(zhì)培訓(xùn)，使青年教師能夠迅速成長(zhǎng)，從而提高課堂教學(xué)水平，提高自身素質(zhì)。
1、著力培養(yǎng)青年教師，努力扶植骨干教師。首先進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作，給他們提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和展示自己的舞臺(tái)，建設(shè)好一支以教研組長(zhǎng)為核心的骨干教師隊(duì)伍。其次，對(duì)新上崗教師做好師徒結(jié)對(duì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，培訓(xùn)工作。
2、一直以來(lái)，對(duì)于青年教師，我們給他們壓擔(dān)子，也予以他們機(jī)會(huì)如：聽課——青年教師優(yōu)先、嚴(yán)要求、在肯定其優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)多提不足;外出學(xué)習(xí)——青年教師優(yōu)先;縣教研室組織的各項(xiàng)觀摩課讓好學(xué)的青年教師參加;縣外的活動(dòng)，更是讓青年教師參加。本學(xué)期我們?cè)趯W(xué)校經(jīng)費(fèi)極其緊張的情況下，還盡可能為教師提供外出聽課、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這些教師要把外出聽課學(xué)習(xí)的收獲、心得及時(shí)反饋給教研組，甚至上移植課，擴(kuò)大教師的受益面。
3、引導(dǎo)教師注重自身素質(zhì)提高。本學(xué)期，我們將在青年教師范圍內(nèi)開展形式多樣的活動(dòng)，普通話培訓(xùn)、考核、校級(jí)公開課展示、論文和教案評(píng)選等，鼓勵(lì)教師不斷進(jìn)修，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
4、抓好語(yǔ)言文字工作。要求教師課堂教學(xué)用語(yǔ)規(guī)范，授課、談話、接待家長(zhǎng)必須使用普通話。認(rèn)真批改作業(yè)，寫規(guī)范字。
5、為了更新教師教育理念，樹立素質(zhì)教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，使廣大教師進(jìn)一步掌握基礎(chǔ)教育課程改革的目標(biāo)、內(nèi)容和方法，提高實(shí)施新課程、運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的水平和能力，樹立正確的職業(yè)理想，提高政治思想素質(zhì)和理論素養(yǎng)，三月下旬，積極組織全校教師參加南宮市教師進(jìn)修學(xué)校的遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
四、減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、促進(jìn)全面發(fā)展。
創(chuàng)造性的人才觀，需要我們?cè)趧?chuàng)新性和開拓性上下功夫，重視讓學(xué)生有足夠的自我支配時(shí)間發(fā)展自身的興趣愛好，形成自己的能力和特長(zhǎng)，就是我們所想的，也就是我們所做的。
1、組織各類比賽，豐富學(xué)生的課余生活。本學(xué)期，我們開展了形式多樣的評(píng)比活動(dòng)：以年級(jí)為單位開展美術(shù)月畫展活動(dòng);5月份在四、五兩個(gè)年級(jí)中開展“推普小報(bào)”評(píng)比活動(dòng);6月份開展全校性的學(xué)生寫字考核等。這樣，學(xué)生的課余生活豐富了，素質(zhì)也提高了。
五、其他工作。
1、4月中旬發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參加全國(guó)中小學(xué)學(xué)生信息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐活動(dòng)——網(wǎng)絡(luò)征文競(jìng)賽。
2、4月份組織語(yǔ)文教師參加全省漢語(yǔ)拼音教案的評(píng)選活動(dòng)。
3、做好市級(jí)的學(xué)科帶頭人、骨干教師的推薦工作。
六、主要成果。
教師工作總結(jié)反思與不足篇七
這本次推優(yōu)活動(dòng)中，我主動(dòng)申請(qǐng)優(yōu)秀團(tuán)員，一直都努力做好共產(chǎn)黨的后備主力軍。
在思想上，我積極向上，有著樂觀開朗的心態(tài)，有著正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。本學(xué)期本人參加了學(xué)校進(jìn)行的黨校學(xué)習(xí)課，又進(jìn)一步得加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的`發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。中國(guó)共產(chǎn)黨有著先進(jìn)性和廉潔性，而且黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。中國(guó)共產(chǎn)黨成為執(zhí)政黨，是歷史的選擇、人民的選擇。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)、基本理論。我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、xx思想、xx理論和“三個(gè)代表”重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念。有時(shí)會(huì)通過(guò)上網(wǎng)、手機(jī)等對(duì)事實(shí)政治得人了解和關(guān)心國(guó)家大事。
在日語(yǔ)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我一直沒有松懈過(guò)。日語(yǔ)對(duì)于我來(lái)說(shuō)完全是一個(gè)新的課程，因?yàn)閷?duì)動(dòng)漫的熱愛，所以我選擇日語(yǔ)。我相信興趣的最好的老師，再加上自己的努力，我一定能取得不錯(cuò)的成績(jī)。語(yǔ)言學(xué)科需要扎實(shí)的基礎(chǔ)才能在往上學(xué)的時(shí)候，有所理解，有所提高。我平時(shí)上課努力聽講，盡量消化自己學(xué)過(guò)的知識(shí)，課前也養(yǎng)成了預(yù)習(xí)的習(xí)慣，課后復(fù)習(xí)也是非常的重要的一部分。平時(shí)多看動(dòng)漫，當(dāng)時(shí)不是指光是享受里面的劇情和人物表現(xiàn)，更主要的學(xué)習(xí)里面的口語(yǔ)和對(duì)日語(yǔ)的熟悉度。學(xué)習(xí)要與樂趣同時(shí)進(jìn)行，這樣的學(xué)習(xí)才不是枯燥的。在經(jīng)過(guò)大一的學(xué)習(xí)中，我也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金，并且被評(píng)為“三好學(xué)生”。認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也注意自己其他方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課外生活，還參加了心理情景劇表演，并獲得心理情景劇2等獎(jiǎng)。我還經(jīng)常跑圖書館看各國(guó)名著，想要知道更多，了解更多。
些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來(lái)勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。
我知道自己還有很多的不足之處，學(xué)習(xí)上還不夠用功，比較被動(dòng)，還不夠積極。思想并不算得成熟，希望在大學(xué)里面多多鍛煉自己。言行舉止上面還不夠成熟，缺乏自信心和臨時(shí)應(yīng)變能力。生活上有時(shí)比較懶散。
我深知按黨的要求，自己的差距還很大，還有許多缺點(diǎn)和不足，如處理問題不夠成熟、政治理論水平不高等。希望黨組織從嚴(yán)要求，以使我更快進(jìn)步。我將用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
總之，過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成熟的一年。由于參加黨校的時(shí)間不長(zhǎng)，政治思想覺悟還有待提高；對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng)，方法也尚需改進(jìn)；在平時(shí)的工作中，也要彌補(bǔ)不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我一定認(rèn)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績(jī)。此致：
敬禮！
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教師工作總結(jié)反思與不足篇八
工作中存在的不足：
2、外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。
教師工作總結(jié)反思與不足篇九
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促。
銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀。
積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
自己從起開始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷售單價(jià)比去年下降了％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了％和％。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）、市場(chǎng)需求分析。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十
1、財(cái)務(wù)部的工作不夠主動(dòng)，往往是被動(dòng)接受工作，屢次影響其他部門的工作;。
2、工作不夠細(xì)化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì);。
3、財(cái)務(wù)沒有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營(yíng)增加了不少隱性成本。
過(guò)去的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去?！澳嫠兄?，不進(jìn)則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的`正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外，搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。
(一)“一責(zé)”是指問責(zé)制，誰(shuí)沒有盡職，那么就由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任;“二制”是指公司財(cái)務(wù)制度及稅法制度。
1、按照公司人員編制計(jì)劃，財(cái)務(wù)部將由4人組成，對(duì)于今后各個(gè)工作的崗位的定位，我們會(huì)制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財(cái)務(wù)部工作崗主要由財(cái)務(wù)部主管、往來(lái)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、出納組成。那個(gè)崗位出錯(cuò)，則由崗位責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷單據(jù)，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。細(xì)化公司收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷存工作;嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
做好發(fā)票的領(lǐng)用、開具、繳銷工作，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫(kù)存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
(二)我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷存核算及合理的存貨控制對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有著極其重要的作用。首先合理的庫(kù)存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營(yíng)情況。在xx年我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部這邊同時(shí)對(duì)存貨進(jìn)行數(shù)量核算，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化，加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，改變以往單獨(dú)由物料部門掌控存貨的局面。使財(cái)務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。
(三)嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門的工作。比如督促客服、采購(gòu)、物料部門的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、財(cái)務(wù)分析提供真實(shí)、及時(shí)、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
以上計(jì)劃的順利執(zhí)行離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開財(cái)務(wù)部的同事們共同努力，同時(shí)也需要其他協(xié)作部門的支持。希望在xx年我們能取得更好的成績(jī)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十一
20xx年的第一學(xué)期即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中，我通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，自己的學(xué)習(xí)，也有了一點(diǎn)收獲。臨近期末，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在吸取教訓(xùn)，提高自己，以致于把工作做得更好，自己有信心也有決心把未來(lái)的工作做得更好。下面我對(duì)一學(xué)期的工作簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我始終按照語(yǔ)文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，始終以一個(gè)新教師的身份要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。
1、做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法。在教學(xué)中我歸納了以下幾點(diǎn)備課原則：扣大綱，抓重點(diǎn)；備教材、備學(xué)生、備教法；能圍繞本課時(shí)教學(xué)目的、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華，有取有舍；環(huán)節(jié)齊，有后記等等。
2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展。嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)等。
3、作業(yè)布置做到合理，習(xí)題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)少做，能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績(jī)登記。
4、抓好培優(yōu)扶差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級(jí)才有榜樣；也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營(yíng)造一個(gè)良好的班集體掃清障礙，利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。
1、班級(jí)發(fā)展不平衡，我班的學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué)；積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文；繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十二
我是一名轉(zhuǎn)崗的幼兒教師，快三十的年齡我才來(lái)到了這個(gè)嶄新的行業(yè)，但我相信只要我不斷努力，每一天有所反思，有所進(jìn)步，就會(huì)把工作越做越好。因此在工作中我十分注意觀察與反思，幼兒平常的一舉一動(dòng)、一句話語(yǔ)、甚至一個(gè)眼神都能引發(fā)我的思考，慢慢的我養(yǎng)成了反思的習(xí)慣。
一、工作中的反思常常是幼兒的行為給我?guī)?lái)的啟示。
二、幼兒的想象力和創(chuàng)造力隨處可見——只要老師用充滿愛心和信任的雙眼去發(fā)現(xiàn)，都會(huì)有所啟迪。
深秋時(shí)節(jié)滿地的樹葉吸引了孩子們的注意力，部分孩子開始在周圍草坪上撿拾樹葉。一會(huì)兒就能檢一大把?！敖o你票?！毙〉显诮o上滑梯的小朋友發(fā)票。小朋友也配合，接過(guò)一張票還說(shuō)了聲“謝謝!”這時(shí)我又發(fā)現(xiàn)小輝在往滑梯口那兒堆樹葉，其他幼兒也模仿他把自己手中的樹葉放在那兒了。我有過(guò)去的沖動(dòng)，想告訴他們滑梯上會(huì)變得又臟又亂了。這時(shí)一名幼兒從滑梯上滑了下來(lái)，把樹葉沖得“嘩”的一下飛了起來(lái)，落到四周。孩子們歡叫了起來(lái)!噢!他們是不是有一種看到“激流勇進(jìn)”的船沖下來(lái)那一刻水花四濺時(shí)激動(dòng)與快樂呀他們的歡笑聲和再次行動(dòng)肯定了我的想法。他們真了不起，創(chuàng)造出這么好玩的游戲!我真想不出來(lái)呢。在佩服孩子們的同時(shí)我也不忘反思：自主游戲?qū)τ變旱陌l(fā)展很有益處，教師要給幼兒自主游戲的時(shí)間和空間，并給予用心的支持。他們會(huì)以物代物、一物多用。能創(chuàng)造、發(fā)明出一些有好處、搞笑的游戲來(lái)。
三、一些司空見慣的細(xì)節(jié)小事也同樣能夠成為我反思對(duì)象。
幼兒離園后我去廁所方便，正碰到一位媽媽帶著一名幼兒上廁所，媽媽把孩子扶上廁所，孩子蹲在里面，媽媽蹲在外面，______大手扶著孩子的胳膊，聽到“啪嗒”、“啪嗒”兩聲，孩子說(shuō)：“拉完了!”雖然這是很平常的的事情，但當(dāng)時(shí)我感受良多：有的幼兒為什么會(huì)把大便拉在褲子里幼兒為什么會(huì)離園后才讓媽媽陪著大便思考之后我明白是我做得不夠到位，還沒有得到孩子的高度信任，孩子需要媽媽式的幫忙!之后我們對(duì)班上有類似問題的幼兒采取了“媽媽式的幫忙”，確實(shí)幫忙幼兒較快的度過(guò)了入園大便難一關(guān)。
幼兒第一次嘗試爬斜在半空的不規(guī)則攀網(wǎng)時(shí)，小惠爬得謹(jǐn)慎而留意，小音在小惠前面，她爬得比較快，到了上面她反過(guò)身來(lái)對(duì)下面的小惠說(shuō)：“小惠，你爬吧，摔不著的!”小惠聽后果真稍加快了攀爬速度?？吹剿齻兊男袨槲腋械剑河變褐g構(gòu)成良好的伙伴關(guān)系有利于幼兒的健康快樂成長(zhǎng)。同伴之間的鼓勵(lì)與支持不同于教師給予的鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)。因?yàn)樗麄兊墓膭?lì)源于自身的嘗試與感受，更容易產(chǎn)生同感和共鳴!
四、孩子一個(gè)渴望的眼神也能深深地觸動(dòng)我，引發(fā)我的思考。
活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)小羽高聲叫我：“馬老師，您看——她小手指著城堡?！蔽铱戳丝春退f(shuō)：“這個(gè)城堡真漂亮，你真棒，是個(gè)小建筑師!”這時(shí)我發(fā)現(xiàn)晨晨用一雙渴望的眼睛看著我!我沖他笑了笑說(shuō)：“晨晨你也搭了，對(duì)吧!他點(diǎn)點(diǎn)頭。我說(shuō)：”你搭的也很好，老師看到了!”他聽了笑了，眼睛亮亮的看著我，目光中閃爍著欣喜和自豪!之后我反思：活動(dòng)區(qū)的靈魂在于幼兒自由選取和自主游戲，但并不是說(shuō)老師無(wú)事可做了，幼兒能夠堅(jiān)持下去，教師的表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)很重要。當(dāng)然還少不了啟發(fā)與引導(dǎo)。外向的幼兒會(huì)迫不及待地和老師“要”表?yè)P(yáng)，對(duì)于內(nèi)向的幼兒呢善于捕捉幼兒情緒、情感變化的教師，不要把他們忽略了啊!
反思使我的工作潛力逐漸提高;反思使我更受幼兒的喜愛;反思使我每一天都有所收獲;反思使我充滿前進(jìn)的動(dòng)力!反思讓我成長(zhǎng)，我在成長(zhǎng)中將繼續(xù)反思，堅(jiān)持下去，我要繼續(xù)做善于反思的幼兒教師。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十三
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，我校于20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日對(duì)全體師生進(jìn)行了品德與生活專題培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，使我對(duì)品德與生活課程有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)和了解。
本次教師素質(zhì)提升培訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，不但讓我對(duì)品德與生活有了一個(gè)更新更全面的認(rèn)識(shí)，也對(duì)我今后的教育教學(xué)工作有很多幫助，我將在今后的教學(xué)中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，更好的運(yùn)用到實(shí)踐之中，爭(zhēng)取做出更好的成績(jī)。
本次培訓(xùn)，對(duì)于我們每個(gè)學(xué)期的新教師來(lái)說(shuō)都是一次新的挑戰(zhàn)。通過(guò)培訓(xùn)，讓我更明確了教師的角色。我認(rèn)為，教師應(yīng)由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生成長(zhǎng)的促進(jìn)者。教師的地位也由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹囊龑?dǎo)者和幫助者，這是教師職業(yè)幸福感的真正體現(xiàn)，也是素質(zhì)教育的客觀要求。
新課程改革要求教師要從傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者。新課標(biāo)要求教師必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的角色，以學(xué)生為主體，充分相信學(xué)生，積極評(píng)價(jià)學(xué)生。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了自己在教學(xué)方面的欠缺和不足。作為一名年輕的教師，我還需要多多學(xué)習(xí)，多多聽聽其他老師與學(xué)生的.意見。
總而言之，本次品德與生活課程的培訓(xùn)，使我學(xué)到了許多新的理念，我對(duì)品德與生活課程有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，讓我學(xué)會(huì)了怎樣去面對(duì)學(xué)生，怎樣去管理學(xué)生。在以后的教育教學(xué)當(dāng)中，我會(huì)努力工作，做一名合格的品德與生活課程教師。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十四
我是今年9月來(lái)到xx中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是八年級(jí)（5）班，由于這個(gè)班比較特殊，會(huì)遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點(diǎn)，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問題。學(xué)校是德育的重要場(chǎng)所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認(rèn)為要帶好這個(gè)班首先要做的是以下幾個(gè)方面。
對(duì)學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個(gè)自我道德教育過(guò)程中，比如，在和學(xué)生談心時(shí)，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來(lái)進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠(chéng)意；再如，我在學(xué)生的面前從不批駁“對(duì)于新生事物的敏感性，學(xué)生強(qiáng)過(guò)老師”自己正在忙著認(rèn)識(shí)一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時(shí)充滿時(shí)代氣息。
作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會(huì)影響到孩子的行為準(zhǔn)則規(guī)范，對(duì)孩子的深刻教育，言語(yǔ)不如行動(dòng)：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個(gè)人衛(wèi)生等等，隨時(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當(dāng)，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹(jǐn)言慎行，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標(biāo)本。
首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個(gè)別學(xué)生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動(dòng)態(tài)，在和他們多次交談以后，我認(rèn)為他們都把我當(dāng)成了朋友，兄長(zhǎng)，我感覺他們都是很有上進(jìn)心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是xxx，在我剛接這個(gè)班的時(shí)候，英語(yǔ)老師給我說(shuō)他上課的時(shí)候從來(lái)不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過(guò)程中，了解到他的家長(zhǎng)對(duì)他是非常嚴(yán)格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標(biāo)，逐漸進(jìn)步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認(rèn)真聽講了，做事也很積極了，當(dāng)然看到他的改變的'心里也很安慰，時(shí)而表?yè)P(yáng)他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。
生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個(gè)天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會(huì)去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個(gè)家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀(jì)律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個(gè)比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會(huì)去寢室進(jìn)行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實(shí)行“傳、幫、帶”讓做得好的同學(xué)當(dāng)“小老師”。如xx的軍被疊得不錯(cuò)，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗(yàn)，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)，同時(shí)學(xué)校也設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評(píng)比，獲獎(jiǎng)寢室在每月的德育考核中都能有流動(dòng)紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了。同時(shí)，我們還開展了一系列的寢室文化活動(dòng)。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動(dòng)手，布置寢室，簡(jiǎn)單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。
養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，等于成功了一半。對(duì)于學(xué)生的內(nèi)務(wù)、路隊(duì)，我都嚴(yán)格要求。做不規(guī)范的不能過(guò)關(guān)，物品擺放丟三拉四的不過(guò)關(guān)。我班有38個(gè)學(xué)生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實(shí)的。我培養(yǎng)了幾個(gè)班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù)。每個(gè)同學(xué)心里都明白做不好是過(guò)不了關(guān)的，自然就會(huì)自覺的干好自己份內(nèi)的事。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的磨合，我已經(jīng)和老師、學(xué)生建立了良好的友誼。生活組老師們都幫助我，使我感受到了親情般的溫暖。使我盡快熟悉了這里的工作流程和工作內(nèi)容；使我得以在這里施展自己的抱負(fù)，使我在部隊(duì)學(xué)到的部分管理方式能融入實(shí)際應(yīng)用，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再?zèng)]有什么能比這給我?guī)?lái)更多的快樂，于是我對(duì)xx中學(xué)更加熱愛。
對(duì)于剛加盟xx中學(xué)的生活老師，我大部分時(shí)間都與學(xué)生生活在一起，在工作中，有歡笑、有汗水、有眼淚，但什么時(shí)候我都沒退縮，我認(rèn)為部隊(duì)培養(yǎng)我最大的優(yōu)點(diǎn)就是不輕言放棄。一件事要么不做，要么就盡力去做好。我用一件一件的小事，一點(diǎn)一滴的行動(dòng)去履行一名生活老師的職責(zé)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十五
經(jīng)過(guò)我這幾天來(lái)深刻思索，反省自我在這20xx年半年來(lái)的工作不足之處有以下幾個(gè)方面：第一，關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)“5s”方面：對(duì)于制造部八字方針的要求，我做的還不夠完善，我對(duì)員工的約束力度還不夠大，在日后的工作中首先，在生產(chǎn)過(guò)程中多關(guān)注每一位員工是否做到了隨手撿起掉在現(xiàn)場(chǎng)的零件和垃圾，要時(shí)刻提醒他們并執(zhí)行八字方針的要求。在下班后作為班長(zhǎng)的我就應(yīng)檢查現(xiàn)場(chǎng)是否到達(dá)要求，最終一個(gè)離開現(xiàn)場(chǎng)。
第二，關(guān)于員工培訓(xùn)方面還有欠缺：在日后的工作中，當(dāng)我參加了部門組織的培訓(xùn)后：我就應(yīng)在會(huì)上認(rèn)真地做好筆錄;然后，在每一天的五分鐘會(huì)議時(shí)把會(huì)上的相關(guān)培訓(xùn)資料灌輸給我的員工。一方面，讓他們也身臨其境到會(huì)議的資料中去;另一方面，這也加強(qiáng)了自我和他們之間相互溝通與了解并且讓他們明白了該怎樣去做事，怎樣才能把事情做好。
第三，在員工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)方面我的生產(chǎn)過(guò)程控制方面監(jiān)督力度還有欠缺：導(dǎo)致了一次嚴(yán)重的質(zhì)量事故。使我和我的員工在物質(zhì)方面有了很大的損失，在心里方面也多了一道嚴(yán)重的傷疤。這時(shí)也給我們敲響了一個(gè)警鐘，在日后的工作中，首先我要以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)做好生產(chǎn)啟動(dòng)流程－首件確認(rèn)。在生產(chǎn)過(guò)程中，我多檢查我的員工是否按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)做的，多檢查差異件物料是否是正確的。到每個(gè)工位的時(shí)候我去告訴他們要注意的有哪些，你要做的有哪些。去杜絕不該發(fā)生的問題我們發(fā)生了，讓零公里不會(huì)發(fā)生在我們的手中存在發(fā)生的機(jī)率。
上述三點(diǎn)，是我20xx年上半年目前的不足之處，日后我將杜絕以上三點(diǎn)問題的發(fā)生，吸取以前問題的教訓(xùn)。透過(guò)日后不斷的努力學(xué)習(xí)，望能成為公司一名合格的班組長(zhǎng)！
教師工作總結(jié)反思與不足篇十六
幼兒又一次進(jìn)入了建構(gòu)區(qū)，有的幼兒先看了設(shè)計(jì)圖，然后再選擇了積木嘗試拼搭。而有的幼兒是先嘗試自己拼搭，沒有參考設(shè)計(jì)圖，完全是根據(jù)自己的已有經(jīng)驗(yàn)在嘗試。
一位幼兒先選擇了兩塊長(zhǎng)方形的積木做了柱子，他一邊很認(rèn)真的在搭建，一邊仔細(xì)的看著設(shè)計(jì)圖紙，還說(shuō)著：“再拿個(gè)長(zhǎng)的?！庇谑?，搭了兩層后，他選擇了一塊三角形的積木作為屋頂。不一會(huì)兒，他按照設(shè)計(jì)圖紙搭建了三幢房子，基本上是以組合、排列的方式搭建的。而其他幼兒仍然是自己管著自己搭建，幼兒分別都搭建出了設(shè)計(jì)圖上的造型，而有的幼兒搭建的房子基本上是一層樓高的房屋，以三角形為屋頂，是我上一次區(qū)角交流時(shí)搭建的方式。
我暗示幼兒：“怎么樣能把你們的房子連起來(lái)呢?房子和房子之間還有什么呢?”有的說(shuō)：“有路的”;有的說(shuō)：“還有樹”。這時(shí)，我追問：“請(qǐng)你們?cè)龠x一種積木來(lái)鋪路，把你們?cè)斓姆孔佣己掀饋?lái)，像我們家的小區(qū)一樣。”幼兒很快就動(dòng)手了，分別找了圓形插塑的積木作為馬路，而有的幼兒則是選擇了塊圓形的塑料積木作為樹。很快，孩子們的興趣又開始很高漲，區(qū)域內(nèi)的建筑物也沒有原先的那么獨(dú)立、凌亂。
我的思考：
通過(guò)環(huán)境上的調(diào)整后，我發(fā)現(xiàn)幼兒對(duì)建構(gòu)的興趣又開始膨脹了。他們漸漸的關(guān)注到了屏風(fēng)上的設(shè)計(jì)圖，也能完成設(shè)計(jì)圖上的內(nèi)容。但是對(duì)于能力較強(qiáng)的幼兒來(lái)說(shuō)這些設(shè)計(jì)圖上的內(nèi)容過(guò)于的簡(jiǎn)單，他們一會(huì)兒就完成了，但是能力較弱的幼兒仍然只是停留在原地。于是，幼兒現(xiàn)有的建構(gòu)經(jīng)驗(yàn)以及材料的層次性是我值得思考的地方。
1、區(qū)域環(huán)境的調(diào)整：增加了一些拼搭好的作品的照片供幼兒參考。對(duì)于一些能力較弱的幼兒來(lái)說(shuō)可以先看著這些拼搭好的實(shí)物圖進(jìn)行拼搭。同時(shí)，也增加了一些幼兒常見的建筑物的照片。比如：超市、幼兒園、滑滑梯、醫(yī)院、我們生活的小區(qū)等。這些照片在提供前，事先通過(guò)談話活動(dòng)、實(shí)地參觀等方式，先帶孩子去認(rèn)識(shí)了這些建筑，然后再投放進(jìn)區(qū)域活動(dòng)中，也隨著孩子建構(gòu)經(jīng)驗(yàn)的豐富不斷的做調(diào)整。
2、材料的調(diào)整：增加了一些廢舊材料，如：各種空的易拉罐、卷筒紙芯瓶子、椰奶罐、大紙盒等。這些材料都來(lái)自幼兒與家長(zhǎng)們共同收集的，也有部分材料是孩子經(jīng)常在家中玩的建構(gòu)材料。幼兒已經(jīng)積累了一些“拼搭”的經(jīng)驗(yàn)，因而有選擇的將這些材料投放到區(qū)域中，同時(shí)也不斷的更新。
3、幼兒經(jīng)驗(yàn)的積累：帶領(lǐng)幼兒參觀中大班哥哥姐姐們搭建的房子，參觀他們的建構(gòu)角。以及帶領(lǐng)孩子參觀一些常見的房屋建筑，如：我們的幼兒園，欣賞、討論幼兒園的房子，不斷的豐富幼兒的經(jīng)驗(yàn)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇一
一年來(lái)，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持_的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己。對(duì)自己要求嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我用心探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表此刻：
（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。
1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。注意學(xué)生的實(shí)際狀況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)低年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一齊討論教學(xué)問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語(yǔ)文課該怎樣教和怎樣講。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
（二）調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)用心性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
（三）做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。作為教師，就應(yīng)明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī)。所以，一年來(lái)，我一向注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：
1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的這天比他的昨日好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比這天好。
2、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為用心因素。首先幫忙后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對(duì)待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們就應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也就應(yīng)在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。首先做到"真誠(chéng)"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在"演戲"。其次做到"理解"，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到"理解"二字，即透過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。因?yàn)樽龅搅艘陨蠋c(diǎn)，所以我在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。
二、班主任工作。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一向遵循"嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)"的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和禮貌行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮"小干部"的大作用：大膽放手使用班干部，透過(guò)制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)構(gòu)成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長(zhǎng)持續(xù)聯(lián)系，互通狀況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。
透過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
總之，一年來(lái)，我默默地工作，也取得了一些成績(jī)，如我們班在每一周的班隊(duì)評(píng)比中多次獲得了優(yōu)勝班的錦旗，班風(fēng)班容檢查中獲得先進(jìn)班的評(píng)比，但成績(jī)只能代表過(guò)去，在今后的工作中，我必須要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇二
xxxx年我公司各部門都取得了可喜的成就作為公司出納我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)特別是在j甲流期間仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù)：在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的'催收工作。
3、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。
4、做好xxxx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。
1、迎接公司評(píng)估，原創(chuàng)：準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
按照公司部署做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
教師工作總結(jié)反思與不足篇三
敬愛的黨組織：
我是xxx學(xué)院xxx班的xxx。時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，大二的生活已逝去，大三悄然而至。而我也發(fā)現(xiàn)自己在各方面都發(fā)生了很大的變化。
加入中國(guó)共產(chǎn)黨，是件光榮且嚴(yán)肅的大事，成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員是每一個(gè)共青團(tuán)員的理想。如今成為入黨推優(yōu)中的一員，在這里，我總結(jié)一下自上交入黨申請(qǐng)書以來(lái)我的思想、學(xué)習(xí)、生活等方面的情況。
在思想政治上，我積極追求進(jìn)步。遞交申請(qǐng)書以來(lái)，我參加了學(xué)院組織的黨校學(xué)習(xí)，主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。在參加入黨積極分子培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，雖然上課的時(shí)間不長(zhǎng)，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收益卻很大。而我對(duì)黨的知識(shí)在原有的認(rèn)知基礎(chǔ)上有了更深入和真實(shí)的認(rèn)識(shí)?？粗@么多同學(xué)和我一起學(xué)習(xí)，更看到了我黨堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。平時(shí)我還上網(wǎng)看新聞，關(guān)心實(shí)事政事，及時(shí)學(xué)習(xí)黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。在培訓(xùn)結(jié)束之后，我并沒有停止學(xué)習(xí)，而是利用課余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)、基本理論，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，建立正確的政治方向；明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、xx思想、xx理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高自己，充實(shí)自己，特別是對(duì)正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的樹立，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念。我注意從平時(shí)做起，從小事做起，在日常生活中嚴(yán)格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己正確的入黨動(dòng)機(jī)，樹立了為共產(chǎn)主義和中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)奮斗終生的信念，全心全意為人民服務(wù)的思想。
在學(xué)習(xí)上，我也沒有松懈，始終保持了比較好的學(xué)習(xí)態(tài)度，同時(shí)還虛心求教，不曠課，能夠保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。我上課認(rèn)真聽講，盡量消化老師講的知識(shí)。在課后，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。在遇到問題時(shí)，我常常和同學(xué)們一起探討學(xué)習(xí)，相互交換觀點(diǎn)意見，使得我們都有了很大的提高。在同學(xué)們遇到問題的時(shí)候，我也會(huì)積極的幫助他們。雖然我一直在努力學(xué)習(xí)，但我的成績(jī)和其他同學(xué)相比，還有一定的差距。因此，在學(xué)習(xí)上我還要下更多的功夫，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。同時(shí)，我也注意自己其他方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課外我還積極參加各種講座和報(bào)告，拓展自己的知識(shí)面。
在工作上，作為學(xué)習(xí)委員，我積極配合班主任和其他班委工作，組織和參加了班集體的活動(dòng)，為班級(jí)的和諧和團(tuán)結(jié)貢獻(xiàn)了自己的一份薄力。我是讀書與交流協(xié)會(huì)組織部的一名成員。在此期間，我和其他團(tuán)員們一起參加各種活動(dòng)，比如，到可利江邊清理衛(wèi)生、到良慶鎮(zhèn)敬老院看望老人等。在工作中我認(rèn)真負(fù)責(zé)，能很好的完成自己的工作。同時(shí)團(tuán)結(jié)其他同學(xué)，更好的為社團(tuán)和同學(xué)們服務(wù)。
在生活上，我明白，只有吃的苦中苦，方為人上人。所以我堅(jiān)持艱苦樸素、勤儉耐勞、不鋪張不浪費(fèi)，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。作為班級(jí)的一份子，我與同學(xué)們關(guān)系融洽，我們?cè)诠餐瑢W(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共同為班集體做出貢獻(xiàn)。我尊老愛幼，真誠(chéng)待人。自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時(shí)與老師和同學(xué)們也建立了良好的人際關(guān)系，和諧相處。在宿舍里大家一起，相互關(guān)心，相互幫助，共同解決兄弟的困難，一起分享兄弟的快樂，與室友建立了良好的關(guān)系，建立了和諧寢室。
當(dāng)然，我也知道自己還存在不足的地方，距離一個(gè)真正的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員還有一定的差距，所以我會(huì)好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，眼光向前看，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，繼續(xù)努力。在今后的思想、學(xué)習(xí)和生活中，我要發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)。繼承發(fā)揚(yáng)好習(xí)慣，堅(jiān)決摒棄壞習(xí)慣。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好自己的思想工作，以自己的良好思想去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)。
此致
教師工作總結(jié)反思與不足篇四
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度，在xxxx年中，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作，通過(guò)自身的努力，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，其工作總結(jié)如下：
1、增值稅發(fā)票的相關(guān)工作。根據(jù)出庫(kù)單正確的開具增值稅發(fā)票，并及時(shí)的將銷售錄入賬套。月末核對(duì)發(fā)票數(shù)據(jù)的正確性，做到開票軟件與賬套數(shù)據(jù)一致。按時(shí)勾兌增值稅進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，并與賬套數(shù)字核對(duì)準(zhǔn)確一致。對(duì)滯留票要按期進(jìn)行清理。
2、每天及時(shí)的將銀行統(tǒng)計(jì)填入資金日?qǐng)?bào)表，并核對(duì)銀行余額是否正確。按時(shí)發(fā)送每日余額以及貨款回款表。及時(shí)將回款入賬。
3、嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，結(jié)合有關(guān)財(cái)務(wù)制度對(duì)審核無(wú)誤的'會(huì)計(jì)憑證，辦理現(xiàn)金和銀行收付款業(yè)務(wù)。付款時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核記賬憑證是否有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字或蓋章，對(duì)手續(xù)不全的項(xiàng)目不付款。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，按順序逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額。
4、妥善保管好了庫(kù)存現(xiàn)金、各種銀行現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票、網(wǎng)上銀行u盾以及保險(xiǎn)柜鑰匙等重要物品。
5、每月最后一天做好倉(cāng)庫(kù)盤存工作，對(duì)盤存出現(xiàn)的問題要及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)。及時(shí)的核算成本，填制成本余額比對(duì)表。并將成本數(shù)據(jù)錄入賬套。做到核算嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
6、每月按時(shí)將審核過(guò)的報(bào)銷單分類填入費(fèi)用匯總表，做到分類合理，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
7、在報(bào)稅期內(nèi)按時(shí)申報(bào)國(guó)稅和地稅，做到與報(bào)表一致。
8、完成一些其他相關(guān)的工作。
1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
2、在一些細(xì)節(jié)方面的問題上處理不夠到位，有一些不必要的工作失誤。
教師工作總結(jié)反思與不足篇五
主要問題包括：
工作技能不足。表現(xiàn)為不能適應(yīng)工作，不能很好的完成工作，基本技能應(yīng)用不熟練。
工作態(tài)度不好。消極，不主動(dòng)，推諉等。
工作思路不對(duì)。對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。
工作認(rèn)識(shí)不夠。缺乏全局觀念，對(duì)行業(yè)缺少分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。
個(gè)人業(yè)績(jī)與公司業(yè)績(jī)不關(guān)聯(lián)，績(jī)效考核缺乏依據(jù)。具體的可量化的標(biāo)準(zhǔn)沒有制定或不完善。
教師工作總結(jié)反思與不足篇六
本學(xué)期，認(rèn)真貫徹教育局和學(xué)區(qū)工作要求，一如既往地以“辦有靈魂的教育，育有底氣的新人”為指導(dǎo)，突出教育教學(xué)的中心地位，努力提高各年級(jí)段各學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)以新課程改革為契機(jī)，積極把提高師資整體素質(zhì)和提高課堂教學(xué)效率作為我們教導(dǎo)處整個(gè)學(xué)期的工作重點(diǎn)，規(guī)范教育教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)和教學(xué)管理的研究，著力打造和諧校園，構(gòu)建和諧教育。本期在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教師的共同努力配合下，我們主要做好了如下工作：
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)管理。
良好的管理體制是順利實(shí)施教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證。沒有好的常規(guī)管理保證，也就沒有真正意義上的素質(zhì)教育。因此，本學(xué)期我們?cè)诮虒W(xué)中加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)管理，并力求有實(shí)效、創(chuàng)特色。
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)制度管理。
(1)備課——重在提高實(shí)效。本學(xué)期，開展備課形式多樣化，40周歲以上的老教師可根據(jù)自己的課堂經(jīng)驗(yàn)寫簡(jiǎn)案，40周歲以下的教師可進(jìn)行手寫詳案。各教師要提前一周精心備好每一節(jié)課，并及時(shí)寫好自己的教學(xué)反思。各個(gè)教研組長(zhǎng)在期中、期末定期檢查組內(nèi)教師的備課筆記，并將教案檢查情況在備課活動(dòng)記錄上反映。期末，教導(dǎo)處將對(duì)教師的備課情況、作業(yè)的批改情況進(jìn)行全面檢查評(píng)價(jià)。
(2)上課——加強(qiáng)聽課制度。要求教師用挑剔的眼光審視自己的教育教學(xué)行為，從理論和實(shí)踐兩方面入手。并加強(qiáng)聽課制度，對(duì)教學(xué)問題及時(shí)進(jìn)行反思。賦予組長(zhǎng)責(zé)任，讓他們帶動(dòng)全組教師開展互聽、互學(xué)、互研活動(dòng)，提高每一位教師的素質(zhì)。
(3)作業(yè)——精心布置、規(guī)范批改。作業(yè)布置要加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課作業(yè)量。批改做到：有發(fā)必收，有收必改，有改必評(píng)，有錯(cuò)必糾。教導(dǎo)處對(duì)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)組的作業(yè)批改情況進(jìn)行了監(jiān)控。
(4)做好課堂教學(xué)評(píng)估。協(xié)同教師就如何“減負(fù)增效”、“提高40分鐘的課堂效率”進(jìn)行全面深入的討論與研究。本學(xué)期校長(zhǎng)、教導(dǎo)處成員到課堂聽課30節(jié)以上，其余校領(lǐng)導(dǎo)20節(jié)以上，教研組長(zhǎng)聽課18節(jié)以上。
(5)培優(yōu)補(bǔ)差——落實(shí)兩個(gè)層面。要提高教學(xué)質(zhì)量，必須輔導(dǎo)好每一位學(xué)生。各班在體現(xiàn)對(duì)學(xué)生的全面負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀學(xué)生和落后學(xué)生的輔導(dǎo)(尤其是對(duì)后百分之二十的學(xué)生的輔導(dǎo))，從而使優(yōu)生更優(yōu)，落后生趕上，要確立提高一個(gè)落后生與培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生一樣光榮的意識(shí)。學(xué)期初，各班上交輔優(yōu)幫差的計(jì)劃與措施。對(duì)于各班的學(xué)困生采用幫困跟蹤措施，分析造成學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因，制定幫困計(jì)劃，落實(shí)措施，做好幫困記載，任課教師根據(jù)學(xué)生情況，利用課余時(shí)間進(jìn)行學(xué)科方面的輔導(dǎo)，提高教學(xué)整體水平。教導(dǎo)處在期中將進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。學(xué)期結(jié)束，各班還有相應(yīng)的符合實(shí)際情況的幫教小結(jié)，使這項(xiàng)工作真正落到實(shí)處。對(duì)部分學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生，可以對(duì)他們進(jìn)行專門的輔導(dǎo)，加深教材的難度，為他們營(yíng)造更廣闊的學(xué)習(xí)空間，使學(xué)生的個(gè)性得到充分的發(fā)展。
解學(xué)生狀況，要求教師以教材為主，打好學(xué)生雙基，制定系統(tǒng)的、科學(xué)的、周密合理的復(fù)習(xí)計(jì)劃，采用抓兩頭帶中間的辦法，認(rèn)真上好每一節(jié)課，做到段段清、課課結(jié)，特別對(duì)過(guò)去學(xué)習(xí)底子薄的學(xué)生，更加關(guān)心照顧，確保教學(xué)質(zhì)量。
2、落實(shí)學(xué)習(xí)常規(guī)，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。
課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，良好的課堂秩序是保證正常教學(xué)任務(wù)的關(guān)鍵，只有在規(guī)范的課堂常規(guī)要求下，學(xué)生才能更好地學(xué)習(xí)文化知識(shí)。為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課堂常規(guī)管理，我們教導(dǎo)處結(jié)合各年段開展“勤學(xué)、樂學(xué)、會(huì)學(xué)”課堂教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)，全校共有3個(gè)班級(jí)分別榮獲先進(jìn)班級(jí)。此項(xiàng)活動(dòng)的開展有效地督促和促進(jìn)了學(xué)生的課堂行為，切實(shí)提高了課堂的教學(xué)質(zhì)量，保證了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
通過(guò)努力，現(xiàn)我校教師在課堂教學(xué)中都能以發(fā)揮學(xué)生的主體作用、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為中心，課堂教學(xué)改革又邁出了新的一步。
二、加大課改力度，提高教學(xué)質(zhì)量。
質(zhì)量是學(xué)校的生命線，本學(xué)期，在繼續(xù)開展新課程培訓(xùn)和學(xué)科培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新教學(xué)手段與技術(shù)，提高新課程實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ耐瑫r(shí)，我們樹立強(qiáng)烈的教育質(zhì)量意識(shí)，樹立健康的教育質(zhì)量觀，為培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)、時(shí)代發(fā)展需求的、健康的、幸福的新人打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、課題教學(xué)是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的中心環(huán)節(jié)和主渠道，只有深化課堂教學(xué)改革，確保各科課堂教學(xué)質(zhì)量，素質(zhì)教育才有保證。我此，我校認(rèn)真開展專題研究，集中研究如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量的相關(guān)問題。本學(xué)期我校教研工作在語(yǔ)文組的《小學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)質(zhì)量評(píng)估內(nèi)容與方法的研究》、《語(yǔ)文教學(xué)生活化的研究與實(shí)驗(yàn)》;數(shù)學(xué)教研組《問題解決》等的帶動(dòng)下，通過(guò)全校教師的努力，取得了階段性的成果。
2、以課改為重點(diǎn)，切實(shí)提高教研工作實(shí)效。
(1)健全教研網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮集體的智慧。本學(xué)期我們將教研工作抓實(shí)抓細(xì)，努力使教研工作輻射到每個(gè)年級(jí)、學(xué)段、學(xué)科，滲透到每一位教師及教學(xué)的基本環(huán)節(jié)。為此，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了教研網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，重點(diǎn)健全以學(xué)校中心教研組以下的年級(jí)備課組，重視集體備課。我校各級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教研組實(shí)行集體備課，并做到“三定”(定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人)、“六統(tǒng)一”(統(tǒng)一教學(xué)目的、統(tǒng)一重點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)時(shí)間、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)內(nèi)容)。
(2)以科研帶動(dòng)課改，以科研提升課改。我們?cè)谛＜?jí)領(lǐng)導(dǎo)下，校級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)抓，以學(xué)科教研組為課改實(shí)驗(yàn)單元進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持以科研帶動(dòng)課改，以科研提升課改，使課改工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的道路。
(3)以教研帶好龍頭示范作用。本學(xué)期于4月25、26日開展為期兩天的一年一度的教學(xué)開放日活動(dòng)，帶動(dòng)全市的教研教改工作。本次活動(dòng)圍繞新課程改革為中心，展示1節(jié)語(yǔ)文課、2節(jié)作文課、2節(jié)數(shù)學(xué)課、1節(jié)音樂課、1節(jié)科學(xué)課。
(4)做好質(zhì)量調(diào)研分析工作。本學(xué)期仍由教導(dǎo)處組織繼續(xù)開展學(xué)科調(diào)研。
有更深刻的了解與認(rèn)識(shí)，在5月初對(duì)三年級(jí)和六年級(jí)進(jìn)行階段性的質(zhì)量抽檢活動(dòng)，從而更好地發(fā)現(xiàn)問題，使教師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中的不足，調(diào)整教學(xué)，彌補(bǔ)薄弱環(huán)節(jié)，以達(dá)到提高學(xué)生成績(jī)，提高教學(xué)質(zhì)量，更好地做到均衡發(fā)展。一學(xué)期來(lái)，我校教師樂教苦教、學(xué)生愛學(xué)好學(xué)，現(xiàn)學(xué)校已消除了“落后班”，學(xué)校質(zhì)量提高較快。
三、加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
青年教師是我校的主力軍，本學(xué)期，繼續(xù)著力于青年教師的業(yè)務(wù)、素質(zhì)培訓(xùn)，使青年教師能夠迅速成長(zhǎng)，從而提高課堂教學(xué)水平，提高自身素質(zhì)。
1、著力培養(yǎng)青年教師，努力扶植骨干教師。首先進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作，給他們提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和展示自己的舞臺(tái)，建設(shè)好一支以教研組長(zhǎng)為核心的骨干教師隊(duì)伍。其次，對(duì)新上崗教師做好師徒結(jié)對(duì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，培訓(xùn)工作。
2、一直以來(lái)，對(duì)于青年教師，我們給他們壓擔(dān)子，也予以他們機(jī)會(huì)如：聽課——青年教師優(yōu)先、嚴(yán)要求、在肯定其優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)多提不足;外出學(xué)習(xí)——青年教師優(yōu)先;縣教研室組織的各項(xiàng)觀摩課讓好學(xué)的青年教師參加;縣外的活動(dòng)，更是讓青年教師參加。本學(xué)期我們?cè)趯W(xué)校經(jīng)費(fèi)極其緊張的情況下，還盡可能為教師提供外出聽課、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這些教師要把外出聽課學(xué)習(xí)的收獲、心得及時(shí)反饋給教研組，甚至上移植課，擴(kuò)大教師的受益面。
3、引導(dǎo)教師注重自身素質(zhì)提高。本學(xué)期，我們將在青年教師范圍內(nèi)開展形式多樣的活動(dòng)，普通話培訓(xùn)、考核、校級(jí)公開課展示、論文和教案評(píng)選等，鼓勵(lì)教師不斷進(jìn)修，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
4、抓好語(yǔ)言文字工作。要求教師課堂教學(xué)用語(yǔ)規(guī)范，授課、談話、接待家長(zhǎng)必須使用普通話。認(rèn)真批改作業(yè)，寫規(guī)范字。
5、為了更新教師教育理念，樹立素質(zhì)教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，使廣大教師進(jìn)一步掌握基礎(chǔ)教育課程改革的目標(biāo)、內(nèi)容和方法，提高實(shí)施新課程、運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的水平和能力，樹立正確的職業(yè)理想，提高政治思想素質(zhì)和理論素養(yǎng)，三月下旬，積極組織全校教師參加南宮市教師進(jìn)修學(xué)校的遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
四、減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、促進(jìn)全面發(fā)展。
創(chuàng)造性的人才觀，需要我們?cè)趧?chuàng)新性和開拓性上下功夫，重視讓學(xué)生有足夠的自我支配時(shí)間發(fā)展自身的興趣愛好，形成自己的能力和特長(zhǎng)，就是我們所想的，也就是我們所做的。
1、組織各類比賽，豐富學(xué)生的課余生活。本學(xué)期，我們開展了形式多樣的評(píng)比活動(dòng)：以年級(jí)為單位開展美術(shù)月畫展活動(dòng);5月份在四、五兩個(gè)年級(jí)中開展“推普小報(bào)”評(píng)比活動(dòng);6月份開展全校性的學(xué)生寫字考核等。這樣，學(xué)生的課余生活豐富了，素質(zhì)也提高了。
五、其他工作。
1、4月中旬發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參加全國(guó)中小學(xué)學(xué)生信息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐活動(dòng)——網(wǎng)絡(luò)征文競(jìng)賽。
2、4月份組織語(yǔ)文教師參加全省漢語(yǔ)拼音教案的評(píng)選活動(dòng)。
3、做好市級(jí)的學(xué)科帶頭人、骨干教師的推薦工作。
六、主要成果。
教師工作總結(jié)反思與不足篇七
這本次推優(yōu)活動(dòng)中，我主動(dòng)申請(qǐng)優(yōu)秀團(tuán)員，一直都努力做好共產(chǎn)黨的后備主力軍。
在思想上，我積極向上，有著樂觀開朗的心態(tài)，有著正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。本學(xué)期本人參加了學(xué)校進(jìn)行的黨校學(xué)習(xí)課，又進(jìn)一步得加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的`發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。中國(guó)共產(chǎn)黨有著先進(jìn)性和廉潔性，而且黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。中國(guó)共產(chǎn)黨成為執(zhí)政黨，是歷史的選擇、人民的選擇。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)、基本理論。我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、xx思想、xx理論和“三個(gè)代表”重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念。有時(shí)會(huì)通過(guò)上網(wǎng)、手機(jī)等對(duì)事實(shí)政治得人了解和關(guān)心國(guó)家大事。
在日語(yǔ)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我一直沒有松懈過(guò)。日語(yǔ)對(duì)于我來(lái)說(shuō)完全是一個(gè)新的課程，因?yàn)閷?duì)動(dòng)漫的熱愛，所以我選擇日語(yǔ)。我相信興趣的最好的老師，再加上自己的努力，我一定能取得不錯(cuò)的成績(jī)。語(yǔ)言學(xué)科需要扎實(shí)的基礎(chǔ)才能在往上學(xué)的時(shí)候，有所理解，有所提高。我平時(shí)上課努力聽講，盡量消化自己學(xué)過(guò)的知識(shí)，課前也養(yǎng)成了預(yù)習(xí)的習(xí)慣，課后復(fù)習(xí)也是非常的重要的一部分。平時(shí)多看動(dòng)漫，當(dāng)時(shí)不是指光是享受里面的劇情和人物表現(xiàn)，更主要的學(xué)習(xí)里面的口語(yǔ)和對(duì)日語(yǔ)的熟悉度。學(xué)習(xí)要與樂趣同時(shí)進(jìn)行，這樣的學(xué)習(xí)才不是枯燥的。在經(jīng)過(guò)大一的學(xué)習(xí)中，我也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金，并且被評(píng)為“三好學(xué)生”。認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也注意自己其他方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課外生活，還參加了心理情景劇表演，并獲得心理情景劇2等獎(jiǎng)。我還經(jīng)常跑圖書館看各國(guó)名著，想要知道更多，了解更多。
些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來(lái)勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。
我知道自己還有很多的不足之處，學(xué)習(xí)上還不夠用功，比較被動(dòng)，還不夠積極。思想并不算得成熟，希望在大學(xué)里面多多鍛煉自己。言行舉止上面還不夠成熟，缺乏自信心和臨時(shí)應(yīng)變能力。生活上有時(shí)比較懶散。
我深知按黨的要求，自己的差距還很大，還有許多缺點(diǎn)和不足，如處理問題不夠成熟、政治理論水平不高等。希望黨組織從嚴(yán)要求，以使我更快進(jìn)步。我將用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
總之，過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成熟的一年。由于參加黨校的時(shí)間不長(zhǎng)，政治思想覺悟還有待提高；對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng)，方法也尚需改進(jìn)；在平時(shí)的工作中，也要彌補(bǔ)不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我一定認(rèn)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績(jī)。此致：
敬禮！
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教師工作總結(jié)反思與不足篇八
工作中存在的不足：
2、外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。
教師工作總結(jié)反思與不足篇九
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促。
銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀。
積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
自己從起開始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷售單價(jià)比去年下降了％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了％和％。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）、市場(chǎng)需求分析。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十
1、財(cái)務(wù)部的工作不夠主動(dòng)，往往是被動(dòng)接受工作，屢次影響其他部門的工作;。
2、工作不夠細(xì)化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì);。
3、財(cái)務(wù)沒有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營(yíng)增加了不少隱性成本。
過(guò)去的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去?！澳嫠兄?，不進(jìn)則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的`正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外，搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。
(一)“一責(zé)”是指問責(zé)制，誰(shuí)沒有盡職，那么就由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任;“二制”是指公司財(cái)務(wù)制度及稅法制度。
1、按照公司人員編制計(jì)劃，財(cái)務(wù)部將由4人組成，對(duì)于今后各個(gè)工作的崗位的定位，我們會(huì)制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財(cái)務(wù)部工作崗主要由財(cái)務(wù)部主管、往來(lái)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、出納組成。那個(gè)崗位出錯(cuò)，則由崗位責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷單據(jù)，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。細(xì)化公司收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷存工作;嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
做好發(fā)票的領(lǐng)用、開具、繳銷工作，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫(kù)存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
(二)我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷存核算及合理的存貨控制對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有著極其重要的作用。首先合理的庫(kù)存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營(yíng)情況。在xx年我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部這邊同時(shí)對(duì)存貨進(jìn)行數(shù)量核算，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化，加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，改變以往單獨(dú)由物料部門掌控存貨的局面。使財(cái)務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。
(三)嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門的工作。比如督促客服、采購(gòu)、物料部門的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、財(cái)務(wù)分析提供真實(shí)、及時(shí)、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
以上計(jì)劃的順利執(zhí)行離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開財(cái)務(wù)部的同事們共同努力，同時(shí)也需要其他協(xié)作部門的支持。希望在xx年我們能取得更好的成績(jī)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十一
20xx年的第一學(xué)期即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中，我通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，自己的學(xué)習(xí)，也有了一點(diǎn)收獲。臨近期末，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在吸取教訓(xùn)，提高自己，以致于把工作做得更好，自己有信心也有決心把未來(lái)的工作做得更好。下面我對(duì)一學(xué)期的工作簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我始終按照語(yǔ)文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，始終以一個(gè)新教師的身份要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。
1、做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法。在教學(xué)中我歸納了以下幾點(diǎn)備課原則：扣大綱，抓重點(diǎn)；備教材、備學(xué)生、備教法；能圍繞本課時(shí)教學(xué)目的、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華，有取有舍；環(huán)節(jié)齊，有后記等等。
2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展。嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)等。
3、作業(yè)布置做到合理，習(xí)題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)少做，能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績(jī)登記。
4、抓好培優(yōu)扶差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級(jí)才有榜樣；也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營(yíng)造一個(gè)良好的班集體掃清障礙，利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。
1、班級(jí)發(fā)展不平衡，我班的學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué)；積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文；繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十二
我是一名轉(zhuǎn)崗的幼兒教師，快三十的年齡我才來(lái)到了這個(gè)嶄新的行業(yè)，但我相信只要我不斷努力，每一天有所反思，有所進(jìn)步，就會(huì)把工作越做越好。因此在工作中我十分注意觀察與反思，幼兒平常的一舉一動(dòng)、一句話語(yǔ)、甚至一個(gè)眼神都能引發(fā)我的思考，慢慢的我養(yǎng)成了反思的習(xí)慣。
一、工作中的反思常常是幼兒的行為給我?guī)?lái)的啟示。
二、幼兒的想象力和創(chuàng)造力隨處可見——只要老師用充滿愛心和信任的雙眼去發(fā)現(xiàn)，都會(huì)有所啟迪。
深秋時(shí)節(jié)滿地的樹葉吸引了孩子們的注意力，部分孩子開始在周圍草坪上撿拾樹葉。一會(huì)兒就能檢一大把?！敖o你票?！毙〉显诮o上滑梯的小朋友發(fā)票。小朋友也配合，接過(guò)一張票還說(shuō)了聲“謝謝!”這時(shí)我又發(fā)現(xiàn)小輝在往滑梯口那兒堆樹葉，其他幼兒也模仿他把自己手中的樹葉放在那兒了。我有過(guò)去的沖動(dòng)，想告訴他們滑梯上會(huì)變得又臟又亂了。這時(shí)一名幼兒從滑梯上滑了下來(lái)，把樹葉沖得“嘩”的一下飛了起來(lái)，落到四周。孩子們歡叫了起來(lái)!噢!他們是不是有一種看到“激流勇進(jìn)”的船沖下來(lái)那一刻水花四濺時(shí)激動(dòng)與快樂呀他們的歡笑聲和再次行動(dòng)肯定了我的想法。他們真了不起，創(chuàng)造出這么好玩的游戲!我真想不出來(lái)呢。在佩服孩子們的同時(shí)我也不忘反思：自主游戲?qū)τ變旱陌l(fā)展很有益處，教師要給幼兒自主游戲的時(shí)間和空間，并給予用心的支持。他們會(huì)以物代物、一物多用。能創(chuàng)造、發(fā)明出一些有好處、搞笑的游戲來(lái)。
三、一些司空見慣的細(xì)節(jié)小事也同樣能夠成為我反思對(duì)象。
幼兒離園后我去廁所方便，正碰到一位媽媽帶著一名幼兒上廁所，媽媽把孩子扶上廁所，孩子蹲在里面，媽媽蹲在外面，______大手扶著孩子的胳膊，聽到“啪嗒”、“啪嗒”兩聲，孩子說(shuō)：“拉完了!”雖然這是很平常的的事情，但當(dāng)時(shí)我感受良多：有的幼兒為什么會(huì)把大便拉在褲子里幼兒為什么會(huì)離園后才讓媽媽陪著大便思考之后我明白是我做得不夠到位，還沒有得到孩子的高度信任，孩子需要媽媽式的幫忙!之后我們對(duì)班上有類似問題的幼兒采取了“媽媽式的幫忙”，確實(shí)幫忙幼兒較快的度過(guò)了入園大便難一關(guān)。
幼兒第一次嘗試爬斜在半空的不規(guī)則攀網(wǎng)時(shí)，小惠爬得謹(jǐn)慎而留意，小音在小惠前面，她爬得比較快，到了上面她反過(guò)身來(lái)對(duì)下面的小惠說(shuō)：“小惠，你爬吧，摔不著的!”小惠聽后果真稍加快了攀爬速度?？吹剿齻兊男袨槲腋械剑河變褐g構(gòu)成良好的伙伴關(guān)系有利于幼兒的健康快樂成長(zhǎng)。同伴之間的鼓勵(lì)與支持不同于教師給予的鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)。因?yàn)樗麄兊墓膭?lì)源于自身的嘗試與感受，更容易產(chǎn)生同感和共鳴!
四、孩子一個(gè)渴望的眼神也能深深地觸動(dòng)我，引發(fā)我的思考。
活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)小羽高聲叫我：“馬老師，您看——她小手指著城堡?！蔽铱戳丝春退f(shuō)：“這個(gè)城堡真漂亮，你真棒，是個(gè)小建筑師!”這時(shí)我發(fā)現(xiàn)晨晨用一雙渴望的眼睛看著我!我沖他笑了笑說(shuō)：“晨晨你也搭了，對(duì)吧!他點(diǎn)點(diǎn)頭。我說(shuō)：”你搭的也很好，老師看到了!”他聽了笑了，眼睛亮亮的看著我，目光中閃爍著欣喜和自豪!之后我反思：活動(dòng)區(qū)的靈魂在于幼兒自由選取和自主游戲，但并不是說(shuō)老師無(wú)事可做了，幼兒能夠堅(jiān)持下去，教師的表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)很重要。當(dāng)然還少不了啟發(fā)與引導(dǎo)。外向的幼兒會(huì)迫不及待地和老師“要”表?yè)P(yáng)，對(duì)于內(nèi)向的幼兒呢善于捕捉幼兒情緒、情感變化的教師，不要把他們忽略了啊!
反思使我的工作潛力逐漸提高;反思使我更受幼兒的喜愛;反思使我每一天都有所收獲;反思使我充滿前進(jìn)的動(dòng)力!反思讓我成長(zhǎng)，我在成長(zhǎng)中將繼續(xù)反思，堅(jiān)持下去，我要繼續(xù)做善于反思的幼兒教師。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十三
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，我校于20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日對(duì)全體師生進(jìn)行了品德與生活專題培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，使我對(duì)品德與生活課程有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)和了解。
本次教師素質(zhì)提升培訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，不但讓我對(duì)品德與生活有了一個(gè)更新更全面的認(rèn)識(shí)，也對(duì)我今后的教育教學(xué)工作有很多幫助，我將在今后的教學(xué)中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，更好的運(yùn)用到實(shí)踐之中，爭(zhēng)取做出更好的成績(jī)。
本次培訓(xùn)，對(duì)于我們每個(gè)學(xué)期的新教師來(lái)說(shuō)都是一次新的挑戰(zhàn)。通過(guò)培訓(xùn)，讓我更明確了教師的角色。我認(rèn)為，教師應(yīng)由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生成長(zhǎng)的促進(jìn)者。教師的地位也由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹囊龑?dǎo)者和幫助者，這是教師職業(yè)幸福感的真正體現(xiàn)，也是素質(zhì)教育的客觀要求。
新課程改革要求教師要從傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者。新課標(biāo)要求教師必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的角色，以學(xué)生為主體，充分相信學(xué)生，積極評(píng)價(jià)學(xué)生。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了自己在教學(xué)方面的欠缺和不足。作為一名年輕的教師，我還需要多多學(xué)習(xí)，多多聽聽其他老師與學(xué)生的.意見。
總而言之，本次品德與生活課程的培訓(xùn)，使我學(xué)到了許多新的理念，我對(duì)品德與生活課程有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，讓我學(xué)會(huì)了怎樣去面對(duì)學(xué)生，怎樣去管理學(xué)生。在以后的教育教學(xué)當(dāng)中，我會(huì)努力工作，做一名合格的品德與生活課程教師。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十四
我是今年9月來(lái)到xx中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是八年級(jí)（5）班，由于這個(gè)班比較特殊，會(huì)遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點(diǎn)，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問題。學(xué)校是德育的重要場(chǎng)所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認(rèn)為要帶好這個(gè)班首先要做的是以下幾個(gè)方面。
對(duì)學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個(gè)自我道德教育過(guò)程中，比如，在和學(xué)生談心時(shí)，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來(lái)進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠(chéng)意；再如，我在學(xué)生的面前從不批駁“對(duì)于新生事物的敏感性，學(xué)生強(qiáng)過(guò)老師”自己正在忙著認(rèn)識(shí)一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時(shí)充滿時(shí)代氣息。
作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會(huì)影響到孩子的行為準(zhǔn)則規(guī)范，對(duì)孩子的深刻教育，言語(yǔ)不如行動(dòng)：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個(gè)人衛(wèi)生等等，隨時(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當(dāng)，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹(jǐn)言慎行，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標(biāo)本。
首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個(gè)別學(xué)生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動(dòng)態(tài)，在和他們多次交談以后，我認(rèn)為他們都把我當(dāng)成了朋友，兄長(zhǎng)，我感覺他們都是很有上進(jìn)心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是xxx，在我剛接這個(gè)班的時(shí)候，英語(yǔ)老師給我說(shuō)他上課的時(shí)候從來(lái)不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過(guò)程中，了解到他的家長(zhǎng)對(duì)他是非常嚴(yán)格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標(biāo)，逐漸進(jìn)步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認(rèn)真聽講了，做事也很積極了，當(dāng)然看到他的改變的'心里也很安慰，時(shí)而表?yè)P(yáng)他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。
生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個(gè)天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會(huì)去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個(gè)家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀(jì)律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個(gè)比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會(huì)去寢室進(jìn)行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實(shí)行“傳、幫、帶”讓做得好的同學(xué)當(dāng)“小老師”。如xx的軍被疊得不錯(cuò)，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗(yàn)，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)，同時(shí)學(xué)校也設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評(píng)比，獲獎(jiǎng)寢室在每月的德育考核中都能有流動(dòng)紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了。同時(shí)，我們還開展了一系列的寢室文化活動(dòng)。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動(dòng)手，布置寢室，簡(jiǎn)單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。
養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，等于成功了一半。對(duì)于學(xué)生的內(nèi)務(wù)、路隊(duì)，我都嚴(yán)格要求。做不規(guī)范的不能過(guò)關(guān)，物品擺放丟三拉四的不過(guò)關(guān)。我班有38個(gè)學(xué)生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實(shí)的。我培養(yǎng)了幾個(gè)班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù)。每個(gè)同學(xué)心里都明白做不好是過(guò)不了關(guān)的，自然就會(huì)自覺的干好自己份內(nèi)的事。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的磨合，我已經(jīng)和老師、學(xué)生建立了良好的友誼。生活組老師們都幫助我，使我感受到了親情般的溫暖。使我盡快熟悉了這里的工作流程和工作內(nèi)容；使我得以在這里施展自己的抱負(fù)，使我在部隊(duì)學(xué)到的部分管理方式能融入實(shí)際應(yīng)用，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再?zèng)]有什么能比這給我?guī)?lái)更多的快樂，于是我對(duì)xx中學(xué)更加熱愛。
對(duì)于剛加盟xx中學(xué)的生活老師，我大部分時(shí)間都與學(xué)生生活在一起，在工作中，有歡笑、有汗水、有眼淚，但什么時(shí)候我都沒退縮，我認(rèn)為部隊(duì)培養(yǎng)我最大的優(yōu)點(diǎn)就是不輕言放棄。一件事要么不做，要么就盡力去做好。我用一件一件的小事，一點(diǎn)一滴的行動(dòng)去履行一名生活老師的職責(zé)。
教師工作總結(jié)反思與不足篇十五
經(jīng)過(guò)我這幾天來(lái)深刻思索，反省自我在這20xx年半年來(lái)的工作不足之處有以下幾個(gè)方面：第一，關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)“5s”方面：對(duì)于制造部八字方針的要求，我做的還不夠完善，我對(duì)員工的約束力度還不夠大，在日后的工作中首先，在生產(chǎn)過(guò)程中多關(guān)注每一位員工是否做到了隨手撿起掉在現(xiàn)場(chǎng)的零件和垃圾，要時(shí)刻提醒他們并執(zhí)行八字方針的要求。在下班后作為班長(zhǎng)的我就應(yīng)檢查現(xiàn)場(chǎng)是否到達(dá)要求，最終一個(gè)離開現(xiàn)場(chǎng)。
第二，關(guān)于員工培訓(xùn)方面還有欠缺：在日后的工作中，當(dāng)我參加了部門組織的培訓(xùn)后：我就應(yīng)在會(huì)上認(rèn)真地做好筆錄;然后，在每一天的五分鐘會(huì)議時(shí)把會(huì)上的相關(guān)培訓(xùn)資料灌輸給我的員工。一方面，讓他們也身臨其境到會(huì)議的資料中去;另一方面，這也加強(qiáng)了自我和他們之間相互溝通與了解并且讓他們明白了該怎樣去做事，怎樣才能把事情做好。
第三，在員工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)方面我的生產(chǎn)過(guò)程控制方面監(jiān)督力度還有欠缺：導(dǎo)致了一次嚴(yán)重的質(zhì)量事故。使我和我的員工在物質(zhì)方面有了很大的損失，在心里方面也多了一道嚴(yán)重的傷疤。這時(shí)也給我們敲響了一個(gè)警鐘，在日后的工作中，首先我要以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)做好生產(chǎn)啟動(dòng)流程－首件確認(rèn)。在生產(chǎn)過(guò)程中，我多檢查我的員工是否按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)做的，多檢查差異件物料是否是正確的。到每個(gè)工位的時(shí)候我去告訴他們要注意的有哪些，你要做的有哪些。去杜絕不該發(fā)生的問題我們發(fā)生了，讓零公里不會(huì)發(fā)生在我們的手中存在發(fā)生的機(jī)率。
上述三點(diǎn)，是我20xx年上半年目前的不足之處，日后我將杜絕以上三點(diǎn)問題的發(fā)生，吸取以前問題的教訓(xùn)。透過(guò)日后不斷的努力學(xué)習(xí)，望能成為公司一名合格的班組長(zhǎng)！
教師工作總結(jié)反思與不足篇十六
幼兒又一次進(jìn)入了建構(gòu)區(qū)，有的幼兒先看了設(shè)計(jì)圖，然后再選擇了積木嘗試拼搭。而有的幼兒是先嘗試自己拼搭，沒有參考設(shè)計(jì)圖，完全是根據(jù)自己的已有經(jīng)驗(yàn)在嘗試。
一位幼兒先選擇了兩塊長(zhǎng)方形的積木做了柱子，他一邊很認(rèn)真的在搭建，一邊仔細(xì)的看著設(shè)計(jì)圖紙，還說(shuō)著：“再拿個(gè)長(zhǎng)的?！庇谑?，搭了兩層后，他選擇了一塊三角形的積木作為屋頂。不一會(huì)兒，他按照設(shè)計(jì)圖紙搭建了三幢房子，基本上是以組合、排列的方式搭建的。而其他幼兒仍然是自己管著自己搭建，幼兒分別都搭建出了設(shè)計(jì)圖上的造型，而有的幼兒搭建的房子基本上是一層樓高的房屋，以三角形為屋頂，是我上一次區(qū)角交流時(shí)搭建的方式。
我暗示幼兒：“怎么樣能把你們的房子連起來(lái)呢?房子和房子之間還有什么呢?”有的說(shuō)：“有路的”;有的說(shuō)：“還有樹”。這時(shí)，我追問：“請(qǐng)你們?cè)龠x一種積木來(lái)鋪路，把你們?cè)斓姆孔佣己掀饋?lái)，像我們家的小區(qū)一樣。”幼兒很快就動(dòng)手了，分別找了圓形插塑的積木作為馬路，而有的幼兒則是選擇了塊圓形的塑料積木作為樹。很快，孩子們的興趣又開始很高漲，區(qū)域內(nèi)的建筑物也沒有原先的那么獨(dú)立、凌亂。
我的思考：
通過(guò)環(huán)境上的調(diào)整后，我發(fā)現(xiàn)幼兒對(duì)建構(gòu)的興趣又開始膨脹了。他們漸漸的關(guān)注到了屏風(fēng)上的設(shè)計(jì)圖，也能完成設(shè)計(jì)圖上的內(nèi)容。但是對(duì)于能力較強(qiáng)的幼兒來(lái)說(shuō)這些設(shè)計(jì)圖上的內(nèi)容過(guò)于的簡(jiǎn)單，他們一會(huì)兒就完成了，但是能力較弱的幼兒仍然只是停留在原地。于是，幼兒現(xiàn)有的建構(gòu)經(jīng)驗(yàn)以及材料的層次性是我值得思考的地方。
1、區(qū)域環(huán)境的調(diào)整：增加了一些拼搭好的作品的照片供幼兒參考。對(duì)于一些能力較弱的幼兒來(lái)說(shuō)可以先看著這些拼搭好的實(shí)物圖進(jìn)行拼搭。同時(shí)，也增加了一些幼兒常見的建筑物的照片。比如：超市、幼兒園、滑滑梯、醫(yī)院、我們生活的小區(qū)等。這些照片在提供前，事先通過(guò)談話活動(dòng)、實(shí)地參觀等方式，先帶孩子去認(rèn)識(shí)了這些建筑，然后再投放進(jìn)區(qū)域活動(dòng)中，也隨著孩子建構(gòu)經(jīng)驗(yàn)的豐富不斷的做調(diào)整。
2、材料的調(diào)整：增加了一些廢舊材料，如：各種空的易拉罐、卷筒紙芯瓶子、椰奶罐、大紙盒等。這些材料都來(lái)自幼兒與家長(zhǎng)們共同收集的，也有部分材料是孩子經(jīng)常在家中玩的建構(gòu)材料。幼兒已經(jīng)積累了一些“拼搭”的經(jīng)驗(yàn)，因而有選擇的將這些材料投放到區(qū)域中，同時(shí)也不斷的更新。
3、幼兒經(jīng)驗(yàn)的積累：帶領(lǐng)幼兒參觀中大班哥哥姐姐們搭建的房子，參觀他們的建構(gòu)角。以及帶領(lǐng)孩子參觀一些常見的房屋建筑，如：我們的幼兒園，欣賞、討論幼兒園的房子，不斷的豐富幼兒的經(jīng)驗(yàn)。