總結是一種思維的訓練，通過總結我們可以提高自己的邏輯思維能力。在總結中，要突出自己的成就和取得的進步，以鼓勵自己繼續(xù)努力。以下是小編為大家整理的健康飲食總結，供大家參考。
淺析利潤表論文篇一
目前，越來越多的制藥企業(yè)認識到在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場環(huán)境中，滿足消費者的藥品需求對制藥企業(yè)的生存和發(fā)展有重要性。與此同時，消費者越來越關注健康和綠色消費，政府、企業(yè)、消費者都越來越支持“倡導綠色、保護綠色、實現綠色”的活動。制藥企業(yè)如果想在競爭激烈的市場環(huán)境下長遠發(fā)展，就要實施綠色營銷戰(zhàn)略。制藥企業(yè)的綠色營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源和維護良好社會道德準則的藥品和藥學服務，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求，如圖所示。
其主要目標是通過營銷實現生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善，保護和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護式經營，確保消費者使用藥品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質量，優(yōu)化人類的生存空間。制藥企業(yè)實施綠色營銷，使有限的資源充分利用，在企業(yè)推動可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的同時，促進企業(yè)及其營銷活動與社會、經濟、資源和環(huán)境的協(xié)調發(fā)展，具有重要意義。在我國消費者對綠色營銷的意識還處于初級階段，對綠色營銷的認知較淺，其中愿意為環(huán)境的改變和保護而支付相對較高價格的消費者較少，這一現象進一步分析則是大多數消費者之所以關注“綠色營銷”主要是為自己和家人的健康考慮，而不是周圍的生態(tài)環(huán)境。同時我國的制藥企業(yè)中對綠色營銷的認識不足，雖然在政府不斷地促進與支持下，我國的綠色營銷發(fā)展取得了一定的成績，但是在經濟體制上還有很多的不足，這些都是綠色營銷發(fā)展不夠迅速的原因。
在可持續(xù)發(fā)展的'過程中，作為資源的消耗者，制藥企業(yè)在生產和銷售的過程中對自然資源和自然環(huán)境造成了嚴重的浪費和污染，這就要求制藥企業(yè)必須承擔相應的義務和責任，保護環(huán)境，充分利用資源，嚴格實行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實施綠色營銷戰(zhàn)略，引導和滿足顧客的現實和潛在的需求，促進消費者的綠色消費，加強企業(yè)的可持續(xù)生產，從而保證醫(yī)藥經濟的可持續(xù)發(fā)展。制藥企業(yè)采取綠色營銷戰(zhàn)略對其作用體現在以下方面。
2.1有利于制藥企業(yè)擴大市場銷路和提高市場占有率。
現如今生活和科技水平的不斷提高使得人們的社會環(huán)境意識加強，消費者意識到自己在追求物質生活享受的同時對自然環(huán)境和自然資源造成了嚴重的傷害，這種傷害反作用于人類，使得人類的生存環(huán)境存在危機。成為新時尚的綠色營銷主要以環(huán)境和資源的保護為特征，能夠在很大程度上影響消費者的藥品需求和消費決策行為。至今，世界各國的制藥企業(yè)紛紛加入綠色營銷的浪潮。在這種“綠色”環(huán)境的影響下，部分制藥企業(yè)通過采用綠色營銷戰(zhàn)略，提供給消費者滿足他們需求的、有利健康的綠色藥品，這樣不僅可以增加藥品的市場銷售額，更有利于企業(yè)樹立在消費者面前的良好形象和品牌，從而提高藥品市場占有率。
2.2營造綠色文明，推動醫(yī)藥經濟的可持續(xù)發(fā)展。
綠色文明是指以保護環(huán)境和人類經濟發(fā)展相互和諧、共同發(fā)展的一種新文明，而這種文明的發(fā)展目前只有通過綠色營銷這種方式可以促進，制藥企業(yè)通過采取綠色營銷戰(zhàn)略，可以協(xié)調企業(yè)發(fā)展、保護環(huán)境、國家經濟發(fā)展這三者之間的關系，如果協(xié)調得比較成功，不僅可以滿足當代消費者的綠色消費需求，而且也能滿足后代人對資源的需求，消除了后代人生存發(fā)展的威脅，同時還能促進人類社會文明的進步和經濟的發(fā)展。
2.3有助于制藥企業(yè)提高經濟效益。
制藥企業(yè)使用綠色營銷的原理是降低原有資源的消耗，使藥品在生產、使用或者最終廢棄處理過程中，不會消耗較多的資源;選擇最少污染的營銷過程，使藥品在生產、使用或最終廢棄處理的過程中，對環(huán)境的傷害限度能夠降低;加強醫(yī)藥產品的使用性與生命周期，使藥品生產不會因為過度包裝使用壽命過短而造成不必要的浪費。制藥企業(yè)通過技術的創(chuàng)新和加強，盡最大努力減少資源和能源的浪費率，提高利用率，減少環(huán)境的污染率，從而達到制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的集約化式經營。采用綠色營銷戰(zhàn)略，制藥企業(yè)應該考慮從產品創(chuàng)新和技術研發(fā)這兩方面來提高制藥企業(yè)的經濟效益。
3結論。
制藥企業(yè)以綠色營銷作為環(huán)保理念，以綠色文化為價值，以顧客的綠色消費需求為中心，始終都和節(jié)省資源，重視環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起，強調了醫(yī)藥企業(yè)效益、社會效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一。作為實施綠色營銷的主體，制藥企業(yè)將獲益匪淺，因為綠色營銷不僅加強了企業(yè)制藥生產工藝，也促進了技術的創(chuàng)新和藥品設計的完善，同時對企業(yè)的營銷活動也有很強的推動作用，拓寬了醫(yī)藥產品的營銷渠道和市場，增加了消費者對制藥企業(yè)的滿意度和忠誠度，提高了企業(yè)的經濟效益。
淺析利潤表論文篇二
［摘要］軟巖支護是在隧道工程建設中經常會遇到的技術難題，軟巖支護的穩(wěn)定性和可靠性對于隧道工程有著重要影響，軟巖支護不到位時將可能引發(fā)隧道塌方、交通受阻等多重問題，而且后期修復難度相當大，因此有必要提高隧道工程施工中的軟巖支護技術，提升隧道工程施工質量。
［關鍵詞］隧道工程;軟巖支護;流變。
近些年來，我國在隧道工程軟巖支護中積累了較多的成功經驗和失敗教訓，有利地推動了軟巖支護技術的發(fā)展。本文分析了現有的軟巖支護理論和技術，并詳細分析了軟巖超前管棚支護技術。
目前普遍比較認同的軟巖支護理論大致分為兩類，一是以定性原則為核心的軟巖支護理論，二是以定量原則為核心的軟巖支護理論。以定性原則為基礎的軟巖支護理論中比較有代表性的是新奧法和松動圈支護理論。新奧法，簡稱為natm，它最初是由奧地利學者總結的一套隧道設計與施工原則，在全世界的隧道工程施工中具有權威的指導意義。新奧法的創(chuàng)新之處在于將巖體視為了承載體，這一認識給傳統(tǒng)的圍巖支護手段帶來了根本性的轉變。軟松動圈支護理論是由董方庭等人依據圍繞開挖空間所產生的松動圈以及松動圈在支護中的作用和地位而提出的，對于解決圍巖支護問題提出了新思路，但缺陷在于應用這一理論難以全面地考慮軟巖中出現的各種較為復雜的情況，因而所制定的支護方式也可能存在與真實的圍巖狀況不相適應的.地方。以定量原則為基礎的軟巖支護理論中比較有代表性的是支護結構與圍巖共同作用理論和應力平衡原理。支護結構與圍巖共同作用理論認為在原巖應力狀態(tài)遭到破壞以后隧道能否繼續(xù)保持平衡取決于圍巖的物理力學性質和原巖應力的大小。一般來說，堅硬的圍巖周圍的集中應力小，會比軟弱圍巖更加穩(wěn)定。應力平衡原理認為軟巖難以支護穩(wěn)定的根本原因在于彈塑性邊界上存在著應力不平衡，而提高支架阻力可以使圍巖周圍的應力實現平衡。以定量原則為基礎的軟巖支護理論實用性不強的原因在于軟巖支護涉及的參數眾多，計算較復雜，且很難獲得真實數據以確定軟巖的真實應力狀態(tài)。
1．2軟巖支護技術分類。
軟巖特殊的物理力學特性決定了軟巖支護工程必須實行人工支護手段，才能使圍巖支護具有較高的可靠性。目前應用較多的軟巖支護技術主要分為以下三類。一是砌體支護，砌體支護采用料石、磚和混凝土等材料，砌體支護作為一種較傳統(tǒng)的支護手段，在實際中應用非常普遍，效果顯著;二是支架支護，支架支護在支架間安裝了拉桿和背板，有利于提高工程的穩(wěn)定性。同時，支架支護形式較多，斷面可以采用圓形、橢圓形、梯形、方環(huán)形、馬蹄形等形狀，還可進行壁后充填;三是錨噴支護，噴錨支護具有貼合性強、支護迅速和適應性強等多重優(yōu)點，錨桿材料也可靈活地使用金屬、鋼絲繩錨桿和有機玻璃錨桿等，是目前發(fā)展前景最好的一種支護手段。
2軟巖超前管棚支護技術。
2．1受力原理。
超前管棚支護是現代軟巖支護技術中比較有代表性的一種預支護技術，具有施工方便、穩(wěn)定可靠等優(yōu)點。其原理是在即將開挖的隧道外輪廓周邊分隔布置一定的外插角鉆孔，安裝慣性矩大的鋼管，再進行注漿固結。注漿固結完成后會在拱頂形成加固保護環(huán)，這種加固環(huán)能夠承受上部傳遞來的荷載，而拱內的圍巖僅需要承受自身壓力。在開挖輪廓周圍遍布超前管棚，相應的加固環(huán)變形會變小，這時傳遞給隧道支護結構的上部荷載會顯著減少。由于支撐結構具有較好的整體性，施工中的安全將得到保證。
2．2管棚施工。
管棚施工包括施工準備、定向布孔、鉆孔、安裝鋼管以及注漿施工等環(huán)節(jié)。施工準備中需要根據當地的地質情況確定注漿類型、注漿量和注漿壓力，并以此為依據選擇施工器材和機具。管棚定向有兩種方法，一是安裝定向套管;二是采用掛線定向，安裝定向套管具有定向準確和施工方便等優(yōu)點，因而在實際工程中應用更加普遍。設計圖紙中布孔對于相鄰孔間距離有明確要求，施工時要注意控制間距。鉆孔前需要噴混凝土封閉掌子面，以減少漏漿的可能性，鉆孔時先輕壓然后鉆進，以確保開孔質量。待成孔完成以后，經檢查合格可以將鋼管推送入孔。注漿一般要先將水壓入管路中檢查注漿管是否密封，同時還需要依據實驗確定合適的漿液比例，注漿時先大后小，先稀后濃，注漿后應對注漿情況進行檢查，對于質量不達標的漿孔需要補孔注漿。
3結語。
實踐經驗表明，目前應用較多的新奧法在技術上仍然存在著較多不足，這是由于新奧法提出時的巖石力學發(fā)展尚不完善，傳統(tǒng)巖石力學研究背景下誕生的新奧法與現代巖石力學理論很難完全適應。為此，我們還需要加強軟巖支護基礎性理論研究工作，特別是要加強圍巖變形機理，穩(wěn)定準則及力學模型等支護理論中的一些基礎性研究工作。
參考文獻:。
淺析利潤表論文篇三
美國學者派恩與吉爾摩合著的《體驗經濟》一書中對體驗經濟作了精辟論述,這兩位學者將人類經濟形態(tài)的演進分成了4個階段：農業(yè)經濟、工業(yè)經濟、服務經濟和體驗經濟。體驗經濟與前三者最大的不同實際上就是經營者需利用消費大眾對于親身體驗的渴求心理,將原本不需消費者親歷親為的生產或服務過程,以一定的價格賣給消費者的經濟活動。因此體驗經濟具有強調個性化、強調顧客參與、強調消費過程的直接體驗等特征。而餐飲業(yè)在這方面有著得天獨厚的優(yōu)勢,因為它符合體驗經濟下的四種消費類型：娛樂、教育、逃避和審美。
可以說,在餐飲經濟內部已經蘊含了體驗經濟的萌芽,只不過長期以來人們沒有把它當作一種經濟產出的類型去利用和開發(fā)。對于贛菜飲食文化來講,體驗經濟時代的到來無疑是發(fā)展的最好時機。贛菜作為中華美食文化中的一朵奇葩,有著數千年飲食文化的積淀,雖然不在八大菜系之列,但是獨具特色。贛菜選料廣泛、主料突出、注重刀工、制作精細,尤其突出原汁原味。從贛菜這些特點來看,完全可以滿足體驗消費者對于主題體驗、文化體驗、參與體驗等多方面的要求。
二、體驗經濟時代下餐飲消費者的行為特點。
通過筆者的實地調查,認為體驗經濟背景下餐飲消費者的行為呈現出如下特點：
(一)鐘情個性化的經歷。
在體驗經濟時代下,外出就餐給人帶來的主要是以精神愉悅為特征的心理滿足,溫飽已不是消費者的唯一追求,他們想要的是一種獨特的,難忘的經歷。餐飲消費中,這種經歷可以來自于美味的菜肴、熱情的服務、優(yōu)雅的環(huán)境、新穎的娛樂項目等諸多因素,這不僅是大眾食客的需求,更是旅游餐飲產品在體驗經濟時代自然提升的關鍵。
(二)注重高層次的需求。
進入新世紀以來,經濟活動的高度市場化和高科技浪潮的迅速發(fā)展,引起了人類生活方式的劇烈變化,節(jié)奏緊促、競爭激烈、變化多端取代了平緩、悠閑的生活工作方式。這種變化使得人們的感情需求日趨強烈,從筆者在一些大型餐飲機構的調查結果來看,消費者外出就餐更多的是享受生活、實現自我或是社交的目的,而不是初級的生理需求。通過這些活動就餐者放松自我、結交朋友、增進社交情感、幫助消費者實現高層次的需求。
(三)樂于主動的參與。
在過去的經濟形態(tài)中,消費者只能在餐廳挑選適合自己口味的成品,而在產品的設計中,并沒有完全的話語權。但是體驗經濟時代里,這些食客不是被動的接受,而是主動的參與到食物的整個設計、生產、消費過程中,顧客需有足夠的自主活動空間,自由享受各種服務設施。當參與過程結束時,游客的記憶將會長久地保存這一過程的體驗。
三、體驗經濟時代下贛菜飲食文化開發(fā)現狀。
近年來,贛菜飲食文化一直呈現迅猛發(fā)展的勢頭,以贛菜的中心南昌為例,市政府將重點扶持以贛菜為主的20家餐飲連鎖龍頭企業(yè),著力打造建設10條(個)餐飲街(城)、社區(qū)餐飲集聚點100個,形成具有南昌地方特色的贛菜品種1000個、核心菜品50個,全力打造江南美食名城。但是現階段從體驗經濟角度分析,贛菜飲食文化的經營與開發(fā)還存在許多問題：
(一)盲目跟風,產品主題不強。
很多贛菜餐飲企業(yè)盲目追求多、雜、全,必然導致口味的缺失,可以說贛菜飲食文化的精髓就是在這無形中被轉移和破壞的。由于家家仿照,就難以把握贛菜原汁原味的特點,使得各種經典菜肴紛紛串味,失去了贛菜原來的風味特色和魅力。
(二)品嘗為主,文化體驗不足。
目前贛菜飲食文化的開發(fā)基本上以品嘗為主,而深厚的數千年飲食文化傳統(tǒng)卻被擱置。消費者所看到的往往是菜肴的色、香、味、形,用完餐后,留于印象中的只有一時的美味,卻沒有對贛菜飲食文化的深入了解,這與體驗經濟的特點背道而馳。
(三)享受優(yōu)先,參與體驗不夠。
品嘗美食能只能停留在人們初級的生理上的享受,而參與食物的制作和設計過程才能更多地滿足人們的求知欲與好奇心,因為人們的滿足感更多的是體現在心理感受的愉悅。遺憾的是,當前贛菜飲食文化產品端到旅游者面前往往是已經加工完畢的食物成品,其間的工藝則被無情地省略。
(四)雜亂無章,環(huán)境特色缺乏。
相當數量的贛菜餐飲企業(yè)在環(huán)境設計方面存在諸多問題,餐廳設計沒有明晰的市場地位和主題格調,家具配套、空間分割、環(huán)境色調等都顯得毫無章法;一味的效仿其它菜系餐廳的環(huán)境設計,沒有立足于贛菜飲食文化創(chuàng)立與之相適應就餐氛圍。體驗經濟時代的到來,意味著缺乏特色的用餐環(huán)境無法滿足消費者的生理和精神需求,也無法為用餐者提供自我展現的空間和機會。
四、贛菜飲食文化的體驗營銷策略。
從體驗的角度來看,餐飲業(yè)整體上應屬于為創(chuàng)造消費者愉悅經歷的體驗型行業(yè),它創(chuàng)造價值的'形式是：以餐飲店的設施、設備與環(huán)境氛圍為道具和舞臺,以員工的接待、服務與娛樂活動的介紹及表演為節(jié)目,使消費者融入其中,給消費者帶來愉悅的餐飲體驗。所以,餐飲業(yè)在進行營銷時,要充分考慮消費者情感體驗的需要,注重與消費者的溝通,發(fā)掘他們內心的渴望,站在消費者體驗的角度,去審視自己的產品和服務。尤其要著力于讓消費者在選擇、購買、消費全過程中的獲得獨特、難忘的體驗。
(一)行動體驗營銷策略建立贛菜演示練習館。
行動體驗的目標是讓消費者全身心體驗產品出產過程與互動,行動體驗營銷通過增加消費者的親身體驗,豐富消費者的生活經歷。為了最大限度的調動食客的積極性,參與到贛菜佳肴的制作當中,筆者認為可以在南昌的獨一處、民間飯莊、灶王爺等一些大型贛菜餐飲連鎖機構設立贛菜演示練習館,安排贛菜名廚現場演示具有代表性的贛菜,像三杯雞、四星望月、文山肉丁以及時令農家菜。對有時間、有興趣的游客可以通過參與體驗,從贛菜的選料、加工、火候、造型、養(yǎng)生滋補等多方面予以全過程享受。通過體驗常用的烹飪技藝,了解贛菜獨特的制作方法,培養(yǎng)出更多的贛菜消費者和愛好者。
(二)文化體驗營銷策略創(chuàng)立贛菜文化展示館。
贛菜源遠流長數千年,歷代的文人墨客、歷史事件、傳說故事都隱現于其菜品之中,如果能將餐飲、文化、體驗三者結合起來,打造一個贛菜餐飲文化體驗之旅,必定能為贛菜的發(fā)展開拓一片更加廣闊的領域。筆者覺得是否可以學習民俗博物館之方式創(chuàng)建一個以贛菜飲食文化為主的展示館,此館主要展示贛菜的歷史溯源、地方名宴和特色小吃。通過廣泛征集,可將贛菜烹飪典籍、理論研究成果、飲食傳奇故事等內容充分展示。另外,通過將歷代名廚、原料餐具、制作流程、宴席菜單、名店名菜等以豐富的形式展示于館內,以供游客參觀。把贛菜的形式與內容相互融合,讓歷史與現代共存,將贛菜飲食文化與體驗經濟有機結合起來。
(三)感官體驗營銷策略設立贛菜經典品嘗館。
由于餐飲產品是一個內涵很豐富的概念,作為體驗經濟時代下的餐飲經營者,必須將各種感官的體驗融入到餐飲產品中,感官營銷是以五種感官為訴求視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺,目標就是創(chuàng)造知覺體驗刺激,提供美學的愉悅、美感和心理上的滿足。贛菜經典品嘗館可與知名贛菜餐飲企業(yè)合作,從中抽取部分人力物力財力;集中在品嘗館內制作并銷售正宗的贛菜菜點,也可建成富有贛菜傳統(tǒng)特色的高檔會所,在景區(qū)或其他區(qū)域現場制作銷售精品贛菜肴,讓來贛的游客既可以品嘗到正宗的江西美味,又省去東奔西跑的勞頓。同時,贛菜經典品嘗館還需將特色用餐環(huán)境(視覺)、地方傳統(tǒng)音樂(聽覺)、精美餐具器皿(觸覺)、正宗美味菜肴(味覺)、芬香撲鼻氣味(嗅覺),形成有機整體統(tǒng)一風格,便于就餐者全方位的體驗。
(四)情感體驗營銷策略籌辦贛菜推廣培訓機構。
情感體驗營銷是以消費者內在的情感為重點,立足于激發(fā)和滿足消費者的情感體驗,使顧客對贛菜品牌產生情感的策略方法。情感營銷是一種人性化的營銷,它真正從消費者的感受出發(fā),細心體察與呵護消費者的情感。餐廳應該促進消費者與餐飲產品之間的情感交流,讓消費者感動與之建立良好感情聯(lián)系,進而贏得消費者的忠誠度。餐飲業(yè)中服務人員則承擔著與消費者進行交流溝通的角色,因此對贛菜館中服務人員情感培訓顯得尤為重要。江西省相關部門和行業(yè)協(xié)會應該籌建一個專門培訓推廣贛菜飲食文化的機構,用以教授和訓練服務人員餐飲業(yè)基本從業(yè)要求、個性化服務標準、贛菜飲食文化知識等內容。
淺析利潤表論文篇四
汽車作為當今社會的主流交通工具，已經走進了千家萬戶。隨著生活水平的不斷提高，消費者對汽車的需求量也越來越大，中國的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來。在中國有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè)？哪些企業(yè)生產的汽車最能夠贏得消費者的青睞？汽車企業(yè)通過怎樣的營銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營銷效果？這些都是值得研究的問題。為了找到這些問題的答案，筆者就中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略作了以下分析。
一、中國汽車企業(yè)的現狀。
的中國汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績單——全年汽車產銷量分別達到727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%；20還創(chuàng)下了我國汽車工業(yè)增長的新記錄：這是我國車市第一次在一年之內跨過兩個百萬輛級臺階，不僅從的570萬輛躍上了600萬輛級，又在年的最后一個月攀上了700萬輛級的新平臺。回顧歷史，我國汽車工業(yè)的第一個百萬輛整整耗時36年，實現100萬輛到200萬輛的跨越歷時8年，加入世貿組織之后每個百萬輛的實現基本只需一年時間，2006年又將這一速度記錄改寫。
放眼全球汽車市場，這一成績的確引人注目。2006年，美國、歐洲、日本等主要汽車市場趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場甚至出現了不同程度的下跌。而中國市場在快速增長了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨秀”來形容并不為過。同時，高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高，2006年中國新車消費量占全球市場的比例已經超過了10%，比加入世貿組織之初的增長了一倍多。今天的中國車市，已經成為全球第三大汽車生產國和第二大新車消費國。這樣一個市場，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競爭格局的重要力量，還將對世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動作用。
1、特點及優(yōu)勢。
2006年中國汽車的自主創(chuàng)新經受住了市場的考驗，我國汽車行業(yè)市場競爭能力得到提升。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%，在乘用車市場中的份額為41.47%，在整個汽車市場中的比重已接近了一半，自主品牌已經真正成為我國汽車市場的中堅力量。在消費者最關注的轎車領域，自主品牌的市場占有率提高到了25.67%，有三個自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大suv品牌中有三個是自主品牌，銷量前五位的mpv品牌中有兩個是自主品牌，自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高。
與此同時，經過多年的探索和努力，自主創(chuàng)新已經成為整個行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個多世紀前我國汽車工業(yè)從無到有時的創(chuàng)新不同，今天的汽車工業(yè)必須面對“如何在對外開放的環(huán)境下堅持自主創(chuàng)新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經成功破題。對于汽車企業(yè)來說，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個螺絲釘都是自己的原創(chuàng)，也不必排斥引進合資，而是要運用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實現資源在全球范圍內的合理配置。
2、存在的問題。
近年來，中國汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產品，然而在汽車產品極大豐富的市場繁榮背后，中國汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術空心化”的帽子。汽車是一個高難度產品，國內企業(yè)出于技術和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長、風險大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費潛力，所以才出現了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風帶來的一個負面效應就是“技術空心化”。眾多國內汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤，占領市場，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導致在合資中幾乎毫無例外地處于被動地位。
3、發(fā)展趨勢。
隨著民營汽車企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現曙光。
奇瑞公司已經成功地實現了“at”、“amt”、“cvt”等變速技術的自主研發(fā)，目前正在向具備世界最前沿技術的六檔自動變速器技術發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車理念，從發(fā)動機、自動變速器、安全設備等關鍵組成做起，目前已經建立了具有亞洲先進水平的研發(fā)中心，并在向海外出口汽車和建立生產基地。
一個好的營銷戰(zhàn)略對于一個企業(yè)來說，是參加營銷戰(zhàn)爭的最好武器。如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，即使產品再出色也不會有突出的銷售成績?，F在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略。
中國汽車企業(yè)在營銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢，中國汽車企業(yè)的.營銷戰(zhàn)略可以分為四大類。
（1）針對不同的時期，迎合當時的主流氛圍。經典的例子就是一汽——大眾汽車有限公司在宣傳時就打出了以“月圓時分夢更圓”為主題的廣告語：“元宵佳節(jié)，合家歡樂，還有夢想未實現？一汽——大眾圓你購車夢，全系列的齊備車款——充滿駕馭樂趣的新寶來、成熟魅力的高爾夫、理性扎實的捷達、全能空間的開迪，讓你游刃有余挑選心儀愛車。元宵佳節(jié)，請您蒞臨一汽——大眾展廳，帶愛車回家團圓！”
一汽——大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個營銷戰(zhàn)略，很好地符合了當時的主流氛圍——元宵佳節(jié)，讓消費者在這個團圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢。為了滿足社會各領域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點，來迎合不同消費者的需求。
（2）以技術領先為切入點，突顯其價值。經典的例子就是東風日產乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時就以技術領先為主要賣點，它的廣告語為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級：免費新增dvd影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、led迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級，尊貴體驗升級，非凡駕乘感受更升級”。
東風日產乘用車公司的這一個營銷戰(zhàn)略，就是以技術領先為宣傳的主要重點，讓消費者能在駕駛車的時候體驗到其獨有的技術價值。
（3）以權威認證贏得消費者的信任。經典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006cctv中級轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權威認證，吸引消費者的眼光，贏得消費者的信任。
（4）抓住消費者的生活品質，迎合消費者的味口。經典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的主題就是“在風馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語為“成功，來自對信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國工藝與卓越操控品質完美融合，在優(yōu)雅氣質中洋溢出激情與自信！全新設計的前后保險杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風馳電掣，成就人生非凡精彩！”
長安福特在推出營銷戰(zhàn)略的時候就很好地抓住了成功人士的心理特點，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點，巧妙地迎合了成功人士的味口。
縱觀中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的是“在風馳電掣中，成就非凡！”，還是東風日產乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時以技術領先為主要賣點，或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，以權威認證贏得消費者的信任。這些做法都在通過各種不同的途徑，來宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點，利用這些特點來吸引消費者。我相信在以后的日子里中國汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點，制定出更優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略。
中國汽車企業(yè)使用的這些營銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績呢？來看看下面的這些數據就知道了。
2006年我國汽車市場再度呈現較快的發(fā)展態(tài)勢，汽車產銷雙雙突破700萬輛，且出口勢頭良好。據統(tǒng)計，去年我國汽車產銷量分別達到727.97萬輛和721.6萬輛，同比增長27.32%和25.13%。其中，進口汽車20.17萬輛，同比增長40.42%；出口汽車31.16萬輛，同比增長100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬輛，占國產汽車總銷量的83.87%。
中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計顯示，1月至3月，國產乘用車累計銷量達到153.73萬輛，同比增長22.36%，其中轎車銷量112.16萬輛，同比增長30.14%。這些數據統(tǒng)計告訴我們了一個事實——中國汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累。
三、中國家庭用車的趨勢分析。
年1月出爐的統(tǒng)計數據顯示，在家用轎車市場上，兩廂tiida銷量首度超過三廂頤達，兩廂polo勁情也超過三廂polo勁取。此外，兩廂標致206、雪鐵龍c2都成為這個市場的主流車型，此外，在中級車市場上，上市半年不到的兩廂civic和標致307的國產進展也日益成為眾多車迷關注的焦點。家庭車轉向兩廂已經成為大趨勢。
2007年，中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢均力敵的場面。但我們相信一個簡單的道理：無論什么車型，只有真正順應市場發(fā)展、切實符合消費者需求，才能真正贏得消費者的心。
【參考文獻】。
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[2]陳靖泰：迎接中國汽車社會．中國發(fā)展出版社，。
[3]廖建國：汽車營銷實務．機械工業(yè)出版社，2006。
淺析利潤表論文篇五
新東方教育科技集團自1993年成立來，逐步發(fā)展成為以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產業(yè)系統(tǒng)等多個發(fā)展平臺的教育機構。(摘自百度百科“新東方教育科技集團”)消費者是營銷中永恒的主題，是市場營銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對的是市場需求。最初的新東方以短期英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。經濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數量;第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業(yè)性?！皬慕^望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得新東方的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態(tài)度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。
從成本上講，新東方成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對英語學習，針對消費者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開設了不同的項目，而每個項目都是循環(huán)漸進的，而消費者可以采納他們的建議，也可以進行自主選擇。
大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。
在便利性上看，新東方在全國主要城市開設多個校區(qū)，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業(yè)經營的一部分，針對沒有新東方的城市，他們設有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。
最后，新東方在溝通方面，主要運用宣傳頁和網絡，在宣傳講座方面也有獨到之處。
二、新東方的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術與戰(zhàn)略。
目前教育市場蓬勃發(fā)展，成為當之無愧的朝陽產業(yè)。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業(yè)在眾多教育機構中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據市場需求，不斷創(chuàng)造出新服務項目的能力。新東方成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為新東方站穩(wěn)中國市場打下良好的基礎。隨后新東方向各種教育領域進行了拓展以市場為導向的創(chuàng)新，進行有效的市場間隔，是新東方有別于其他競爭者的優(yōu)勢。例如，新東方的國外考試部根據國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從留學咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到代理簽證等的一系列的服務，對整個出國留學產業(yè)進行了拓展針對國內市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。新東方滿足了消費者的個別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學項目。
新東方采用了多元化的營銷戰(zhàn)術，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，新東方的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國內謀求發(fā)展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務需求下降時，意味著滿足另一個區(qū)隔市場的服務將得到更多關注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進入了一個良性循環(huán)。
第二，新東方的網絡營銷。學校的站結構劃分清晰，內容精致，布局合理。調查表明，企業(yè)81%的收入來自培訓課程。該網站注重的用戶的參與度，并設有網絡報名的超鏈接。新東方創(chuàng)建的論壇，為大學生提供了共同討論的平臺，通過教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務平臺成熟的推廣，通過網站上留學生活經歷，吸引了消費者眼球。通過網絡，除去企業(yè)網站本身，新東方老師會通過博客進行軟宣傳，推廣新東方品牌。
同時，新東方在現有學生關注的人人網，qq空間的等平臺上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的文章得到廣泛關注，形成了口碑營銷。利用社交網絡的宣傳，等同于用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，新東方開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創(chuàng)新在實體教育的經驗中，輔之技術支持，教育內容的'信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠程教育節(jié)約成本，方便了消費者。
第三，新東方的書籍營銷策略。新東方的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，新東方的大愚叢書得以發(fā)展，新東方的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。新東方精神從企業(yè)的一個刊物發(fā)展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經歷等內容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業(yè)的文化，增強了企業(yè)的品牌效應。由網絡到書籍，紙質媒體可以說是對新東方網絡營銷的一種鞏固。
在多元化的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術下，新東方逐步從教育機構走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團。
三、新東方的品牌形成過程及現有缺陷。
通過回顧新東方的發(fā)展歷程，可以看出市場需求是新東方發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰(zhàn)術。當多種戰(zhàn)術共同作用時，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩(wěn)定的地位。新東方對市場的細部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關鍵，通過市場細分而逐步發(fā)展的多樣化服務項目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。
在新東方的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復的課程設置使得有些課程的質量與新東方整體的宣傳質量不完全相符，對企業(yè)產生了負面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過程中，企業(yè)在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。
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淺析利潤表論文篇六
每位銷售人員都知道關系網和拓展人脈的重要性，然而大多數銷售人員對關系網的認識到此為止，很少有人會更深一步，以結構化的方式深耕細作自己的關系網。本文作者指出，每個銷售人員都有4種不同的社會網絡，不同的關系網發(fā)揮的作用各不相同，在銷售的不同階段應該運用不同的關系網。如果你能比其他人更早認識到這一點，你就會創(chuàng)造比其他人更好的業(yè)績。
歷史上有一個很有名的小故事：美國獨立戰(zhàn)爭打響，是因為有一個人騎著馬沿途報信，動員美國人抗擊英軍。絕大多數美國人都能說出此人的名字——保羅·里維爾。然而，歷史的真相是，當時其實有兩個人分頭報信，而另外那個人沒有強大的關系網，所以雖然他也很辛苦地騎馬報信了，卻幾乎沒有人響應，所以他的名字也就被歷史遺忘了。他就是一個失敗的銷售員。
關系網是銷售人員最有價值的資源，這筆巨大的財富需要精心的管理。把自己的人際網絡，用科學的方法系統(tǒng)地整理一遍，盡力發(fā)掘關系網的潛在價值，這不是一件容易事，卻會讓你受益匪淺?！拔业娜嗣}關系足夠多元化嗎？”“我是否應該放棄培養(yǎng)某個多余的關系？”“誰能成為我的中間人？”為了回答這些重要問題，你需要借鑒哈佛商學院在本文中總結的研究成果。
從事銷售工作的人都認為，社會網絡至關重要：你的人脈越廣，你的潛在銷售對象就越多，最終，你的銷售量也就越大。雖然這種觀點有一定道理，但它過于簡單化了。不同類型的網絡會產生不同的結果，因此，如果銷售人員了解各種網絡之間的細微差別，就能取得比競爭對手更出色的業(yè)績。
銷售人員的工作在銷售流程中是不斷變化的，每個階段都需要特定的能力。我們可以將銷售流程視為4個各自獨立的階段：發(fā)現潛在客戶、贏得潛在客戶的支持、創(chuàng)建解決方案、達成交易。第1個階段的成功取決于銷售人員能否通過自己公司之外和整個市場上的各種關系人，準確而及時地獲得商機方面的信息。在第2個階段，銷售人員需要繪制一張潛在客戶的組織結構圖，確保同關鍵的決策人進行接觸與會談。在第3個階段，銷售人員為了贏得客戶，會專門針對客戶獨有的業(yè)務問題找出解決方案；銷售人員必須大力依靠自己組織內部的專業(yè)知識。在最后一個階段，銷售人員的工作是盡可能打消客戶的疑慮，因此，銷售人員常常需要動用在以前的銷售中建立的人脈關系才能達成交易。
在銷售的4個階段中，社會網絡都起到非常重要的.作用。如果我們要想在銷售流程中充分地運用好網絡，就必須對銷售人員的網絡進行系統(tǒng)化管理。
解析社會網絡大多數銷售人員都是在4種網絡內部建立人脈關系，這些網絡分別為：潛在客戶網絡、客戶網絡、市場網絡、組織內部網絡。通常，管理者只是從直接關系人的數量上去看待網絡。但是，有的人雖然交際甚廣，卻不一定擁有一個高效的網絡，管理者還應該注重關系人的密度--銷售人員的各個關系人認識的是同一群人，還是眾多互不相識的人？有關專家認為，稀疏的網絡更有利于獲取獨一無二的信息，而密集的網絡更適用于在協(xié)調時提供幫助。
將網絡與任務相匹配如果銷售人員和管理者了解網絡的運作方式，他們就能正確地為銷售的每個階段選定最有效的網絡類型，并采取必要的措施來建立這種網絡。在銷售流程的第1個階段，多樣化的市場網絡對尋找新的潛在客戶最為有效。在第2個階段，為接觸到決策者而在潛在客戶公司中培育網絡，能幫助銷售人員贏得支持。第3個階段是協(xié)調階段，銷售人員需要將自己組織內部網絡中的關系人聯(lián)絡起來，這樣他們就會攜手合作，為潛在客戶遇到的問題設計解決方案。在最后一個階段，為了達成交易，銷售人員需要從客戶網絡中找到能夠為自己的良好聲譽提供證明的關系人。
為管理者制定基于網絡的銷售戰(zhàn)略在明確了網絡的重要作用后，公司該如何制定相應的戰(zhàn)略來保證網絡被運用到公司的銷售中，并盡可能讓網絡發(fā)揮最佳效用？有3個杠桿可以利用--銷售隊伍結構、薪酬、技能拓展。調整銷售隊伍的結構，包括建立解決方案團隊、跨職能團隊等，可以提高網絡的效率；設計合理的薪酬計劃，可以提高銷售人員的網絡管理技能，并最大限度地從網絡中獲取資源；對員工進行與網絡相關的培訓，可以幫助公司轉變?yōu)榫哂芯W絡意識的組織。
一旦你了解了銷售流程中的4個不同階段，你就會清楚地知道，特定的網絡類型適用于特定的任務。當然，培育所有這些關系網并不容易，但為此付出時間與精力的銷售人員會獲得巨大的優(yōu)勢。
淺析利潤表論文篇七
校園音樂文化是以學生為主體，以課內、課外音樂文化活動為主要內容，以校園為主要空間的一種校園文化。本文簡要分析了校園音樂文化對學校形象的塑造、學生性格的養(yǎng)成、道德品位的提升的重要意義，論述了良好的校園音樂文化在學校推行素質教育中的作用，探討了培育校園音樂文化的途徑和方法。
校園音樂文化在推進素質教育、提高學生修養(yǎng)方面具有巨大的價值。筆者認為，教育工作者應當做好校園音樂文化建設，并通過校園音樂文化提升學校形象，培養(yǎng)學生高尚品德，真正落實素質教育，為社會培養(yǎng)高素質人才。
實施素質教育，簡單的說，就是全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律的，德智體美等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設者和接班人。校園音樂文化作為素質教育中一個重要方面，是在學校領導與教師的主導下，與學生共同創(chuàng)造的具有本校特點的精神環(huán)境和音樂文化氛圍。如合唱團、樂隊等社團活動。
國家教育方針明確了美育在人才培養(yǎng)中的重要地位。音樂教育作為美育教育中重要組成部分，因為它獨特的情操陶冶、深化認識、智能開發(fā)和心理平衡等功能，它以潛移默化的方式影響人的認識和思想。校園音樂文化恰恰是這些功能的綜合體現，是全面實施素質教育中一個重要組成部分和實踐途徑。
良好的校園音樂文化，滲透在學生的觀念、言行舉止之中，體現在他們讀書、做事的態(tài)度和情感中，成為推進素質教育的沃土。
1．音樂活動彰顯校園文化精神，培養(yǎng)學生的愛國情操。校園音樂文化對培養(yǎng)青少年學生的愛國情感能施加良好的影響。學校領導和教師應重點選擇一些思想性較強的時代歌曲，通過歌曲的藝術形象來感染和教育學生。如《唱響中國》等三十六首歌曲，使學生深切感受我們祖國的偉大，培養(yǎng)學生的愛國情感。
2．校園音樂文化的良性導向，提高學生的審美能力。組織學生學習音樂知識并進行討論，對學生的審美能力進行正確引導。如讓學生拿流行歌曲與藝術歌曲進行比較，讓學生聽到流淌在我們血脈源頭的民族樂聲。堅持良好的音樂文化導向，幫助學生樹立健康的審美情趣，使他們具有分辨美丑良莠的鑒賞能力。
3.勵志音樂的激勵功能，激發(fā)學生奮發(fā)向上的斗志。在青年學生中大力推廣勵志樂曲、歌曲所形成的校園音樂文化具有一種無形的力量，能夠產生一種催人奮進的積極作用，激勵學生對崇高理想的執(zhí)著追求。特別是一些流行的勵志歌曲，如《我真的不錯》、《蝸?！贰ⅰ峨[形的翅膀》等，對學生的內心世界會有很大的沖擊，給他們精神上莫大的鼓舞。
4．校園音樂文化集體活動，提高學生的凝聚力和向心力。校園音樂文化活動多是以集體的形式呈現出來的，如大合唱，集體舞等形式。在開展這些活動時，無形中培養(yǎng)了學生的集體主義精神，增強了他們的凝聚力和向心力，有助于學生追求和樹立一種群體的共同價值觀，把學生的行為系于一個共同的文化精神上，加強師生的認同感、自豪感和榮譽感。
5．校園音樂文化活動的廣泛開展，促進學生實踐能力的提高。校園音樂文化的舉辦，也是教師和學生互動，并相互促進的過程，它的指向性是很明確的，就是以愉悅學生的感覺和使其積極參與為出發(fā)點，例如由學生親自動手去組織一臺文藝節(jié)目，促使他們自己克服遇到的困難。無形中提高了學生實踐能力。
校園音樂文化的質量如何直接關系素質教育的效果。如何培育良好的校園音樂文化是值得我們教育工作者認真加以研究和討論的重要問題。
1．充分利用學校音樂資源，努力創(chuàng)建校園音樂環(huán)境。廣泛開展學校藝術節(jié)等多元音樂文化活動；開設音樂多元活動課，排演音樂劇、組織合唱隊、樂隊等；利用校廣播播放各種音樂；通過匯報表演等各種教學藝術實踐活動，總結經驗，讓思想性與藝術性相統(tǒng)一，不斷提高學生的音樂綜合能力、個人修養(yǎng)。
2．充分利用音樂的滲透功能，綜合各學科進行音樂熏陶。音樂教學的語言包括藝術領域之間的綜合，將音樂欣賞與姐妹藝術中相關的內容、手段進行有機地融合。在課堂教學中可直接使用音樂，調節(jié)情緒，激發(fā)想象，開發(fā)記憶潛能。如在學習《荷塘月色》時，播放一些古箏曲，讓學生跟隨音樂想象課文中所描寫的美景。
3．積極關注音樂流行動向，選擇并整合社會音樂資源。面對多姿多彩，多元化的社會音樂文化，學校應積極主動地構建起開放性的校園文化體系，通過校內外互動，使學生經受各種鍛煉，增強學生對多元文化的鑒別、選擇、抵制能力，不斷提高文化品位。使學生在復雜的環(huán)境中健康成長。
4．大力扶持學生藝術社團，發(fā)揮其校園音樂文化建設的帶頭作用。藝術社團是學生文藝活動、提高學生藝術素質的重要載體，通過藝術社團的建立，堅持高質量的教學和管理，優(yōu)化青少年學生的審美意識，讓那些高品位、優(yōu)秀的音樂精品來熏陶和感染藝術團的學生。
綜上所述，校園音樂文化豐富了廣大學生的課余文化生活，提高了學生們的審美情趣和文明程度，強化了積極向上的價值觀念，滿足了廣大學生日益增長的精神文化需求，為學生提高素質和健康成長創(chuàng)造了良好的文化環(huán)境。我們教育工作者要充分認識校園音樂文化對落實素質教育的重大意義，注重對學生的審美情趣的培養(yǎng)，潛移默化地提高學生的綜合素質，一定能培養(yǎng)出高素質、適應未來社會需求、全面發(fā)展的人才。
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淺析利潤表論文篇八
高校實施素質教育是社會發(fā)展的必然，在培養(yǎng)高校護理學生上應根據護理專業(yè)的特點及社會對護理專業(yè)發(fā)展的需要，從思想政治素質教育、人文素質教育和專業(yè)素質教育等方面提升護理學生的綜合素質及能力，以滿足社會的需要。
高校實施素質教育，是全面貫徹黨的教育方針，落實《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》中提出的普遍提高大學生的人文素質和科學素質的要求。高校應以德育教育為核心，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就德、智、體、美全面發(fā)展和知識、能力、素質綜合協(xié)調發(fā)展的、適應未來社會需要的高級專門人才。護理專業(yè)是直接維系人的生命和健康的專業(yè)，其特點是護士面對的服務對象是人、是社會的人、是需要給予健康照顧的人，護理工作服務于人生老病死的各個階段，人們期望護士有高尚的情操和智慧、嫻熟的技能和優(yōu)雅的舉止、良好的文化素養(yǎng)及健康的人格等優(yōu)秀的心理品質與職業(yè)素養(yǎng)。為此，我們在培養(yǎng)高校護理學生上應更新觀念，積極探討如何提高護生的綜合素質，以應對當前社會對護理專業(yè)發(fā)展的需要。
思想政治素質教育是素質教育的靈魂，思想政治素質主要包括兩個方面的內容：一是馬克思主義理論、信念和政治方向的素質。主要體現在一個人的世界觀、人生觀、價值觀及對社會主義的堅定信念和對祖國、對人民的無限忠誠等；二是思想品德方面的素質，它主要體現一個人的道德品質、思想修養(yǎng)和道德境界的高低，體現為對人民、國家、集體能否獻身的精神等。這兩方面的內容構成了對學生進行思想政治素質教育的中心。思想政治素質教育依托人才培養(yǎng)的全過程，滲透到素質教育的各個環(huán)節(jié)之中。
因此在平時工作中應注意增強學生思想政治工作的針對性和實效性，以社會主義核心價值觀為主線，以基本道德規(guī)范為基礎，以愛國主義教育為重點，以理想信念教育為核心，以學生全面發(fā)展為目標，充分發(fā)揮課堂教學在大學生思想政治教育中的主渠道作用，把思想政治教育滲透到教學、管理和服務的各個方面，作到全員育人、全方位育人、全過程育人。同時結合青年學生活潑好動，希望多方位發(fā)展以及反對空談的心理需要，把抽象的理論教育與關注、討論國內外時事、社會熱點、焦點問題相結合，與欣賞經典愛國影片、黨史教育片相結合，與參觀考察愛國主義教育基地、博物館、科技館、改革開放成果展相結合；積極開展對學生的愛國主義、集體主義、社會主義思想教育，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；重視學生的職業(yè)道德教育和法制教育，注重學生誠信品質、敬業(yè)精神、責任意識和守法意識的培養(yǎng)。從而提升學生思想政治素質。
文化教育是素質教育的基礎，可以為學生的業(yè)務素質的培養(yǎng)提供廣博而深厚的文化底蘊。在當今的知識經濟時代，人們面對科學技術問題、經濟問題、生態(tài)環(huán)境問題等都是一個復雜的系統(tǒng)，都需要運用多學科的知識進行綜合研究，加以解決。因此，廣博的文化知識能為業(yè)務素質的培養(yǎng)提供堅實的基礎。護理工作在本質上是充滿關愛的服務，而服務是無形的商品，給人帶來的遠非物質和感官的滿足，所以要求護士必須理解人，關懷人，必須具有很強的人文精神，護士具備寬容、豁達、博愛的胸懷，才能為病人提供有感情、有內涵、有愛心的護理。因此人們把護理稱為——極具人文特征的專業(yè)，把護士——稱為極具人文精神的人。
根據這一專業(yè)特征，加強對護理學生的人文教育和培養(yǎng)尤為重要。因此人文素質教育應貫穿大學始終，不同年級都應具有不同的培訓內容。首先是通過增加人文課程設置或加大人文課程的課時數來加強對學生人文知識的學習和培訓力度，如開護士人文修養(yǎng)、護理人際溝通與交往藝術、護理禮儀、護士形體訓練、護理心理學、護理倫理、護理法律等課程，同時還應注重隱性課程的開設，將護理人文素質教育融入護生日常的學習和實踐，結合專業(yè)特色，在入學教育、5·12護士節(jié)、學生畢業(yè)教育及學生日?；顒又羞M行護理人文素質的教育和職業(yè)教育，目的是通過人文素質的'教育使學生們懂得熱愛、學會奉獻、學會溝通、學會合作提升自身的人格修養(yǎng)，成為有教養(yǎng)、有品位、有尊嚴、有內涵、懂得尊重人、理解人、體貼人、照顧人，以及具有高雅的氣質、儀態(tài)、行為等由內到外散發(fā)出知性之美的專業(yè)人才。
大學專業(yè)教育是素質教育的內核，應培養(yǎng)具有基礎扎實、知識面寬、能力強、有專業(yè)特色專門人才，基礎扎實是專業(yè)人才進一步發(fā)展的前提，現代科學的綜合性與交叉性，需要學生具有廣闊的知識面，成為復合型的專業(yè)人才。因此在對護理專業(yè)人才培養(yǎng)上必須在教育思想、培養(yǎng)模式、教學內容、教學方法等方面進行一系列的改革，以提高教學質量為核心，優(yōu)化教學總體設計，對課程和教學內容進行整合，構建新型的課程體系；繼續(xù)加大人文學科的比例，將專業(yè)課程提前，讓學生早接觸專業(yè)，早了解專業(yè)；改革實踐教學、強化護理技能訓練，讓學生早接觸臨床、多接觸臨床；在教學中注重加強基礎與臨床的結合、理論與實踐的結合、醫(yī)學護理學與人文學科的結合，切實提高學生的臨床思維能力和臨床操作能力，使學生在基礎理論、基本技能和基本素質方面得到較好地培養(yǎng)和提高。
校園文化具有潛移默化的作用。校園文化對學生道德素質、心理素質的培養(yǎng)起著重要的作用，通過校園文化熏陶所形成的素質，往往更深刻、更牢固。因此要努力營造學院文化氛圍，激勵學生勤奮學習，努力成才。采取切實有效的措施，營造優(yōu)良的校風和積極向上的文化氛圍，創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。在校園內設立宣傳欄、名言、名句、名醫(yī)、名畫、專題文苑等文化長廊、宣傳學院辦學理念、護理學發(fā)展及護理研究動態(tài)等。利用各種形式及時向學生宣傳國際、國內新聞，教育新思想、新動向及校內的新人新事。開展多種有益于身心發(fā)展的文化、體育、文藝、美術等活動，使學生受到優(yōu)良的校園文化的熏陶，每學期可以通過定期開展專業(yè)知識與技能大賽、歌詠比賽、文藝表演、書法展覽、法制講座等活動來鍛煉學生、教育學生，通過開展多種形式的校園文化活動，形成蓬勃向上、文明和諧的校園文化氛圍。
現代教育的理念和未來醫(yī)學護理學發(fā)展的趨勢都要求培養(yǎng)具備人文素質和科學素質的醫(yī)學護理人才，因此在對學生的培養(yǎng)上必須把堅持學習科學文化與加強思想修養(yǎng)的統(tǒng)一；堅持學習書本知識與投身社會實踐的統(tǒng)一，堅持實現自身價值與服務祖國人民的統(tǒng)一；堅持樹立遠大理想與進行艱苦奮斗的統(tǒng)一作為素質教育的基本準則，力求通過對學生綜合素質的培養(yǎng)教育，使學生學會做人并具備基本專業(yè)能力及創(chuàng)新能力，學會做人即有高尚的理想、優(yōu)良的道德、和諧完美的精神個性、求真的科學精神、文明的人文素養(yǎng)，具備基本專業(yè)能力包括：護理專業(yè)技能、人際溝通與合作能力、語言表達能力、審美能力、解決沖突的能力、獨立適應社會生活的生存能力和創(chuàng)新能力，真正成為社會主義事業(yè)的建設者和接班人，加入到國家富強、民族振興的偉大事業(yè)中，為中國實現現代化、為中華民族的偉大復興而努力奮斗。
淺析利潤表論文篇九
[提要]品牌戰(zhàn)略是企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，企業(yè)想要提高自身的競爭力，就必須實施品牌戰(zhàn)略。
海爾公司本著“成為互聯(lián)網時代下全球家電行業(yè)引領者”的戰(zhàn)略方向，實施品牌延伸戰(zhàn)略，使公司有效把握用戶需求結構差異化，不斷發(fā)掘新的市場增長點，其生產的“品質過硬、設計時尚個性”的中高端家電日益受到消費者青睞。
本文圍繞實施品牌戰(zhàn)略來提高企業(yè)競爭能力這一主要理由，闡述品牌戰(zhàn)略的概念和特征，對海爾公司的成長歷程及其在品牌戰(zhàn)略實施過程中值得借鑒的方面做出論述。
關鍵詞：品牌營銷;海爾;品牌延伸。
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一、引言。
曾朝輝說過：“有了產品，有了市場，并不意味著有了強勢品牌。
產品可以很快就被競爭對手仿效、超越，而品牌是獨一無二的。
真正持久的競爭優(yōu)勢往往來自于強勢品牌，可以說，誰掌握了品牌，誰就掌握了未來市場的主動權”。
海爾集團的發(fā)展就對此充分印證，從一個資產虧空瀕臨倒閉的廠家，到現在旗下的產品包括27個門類，7，000余個規(guī)格品種，成為中國家電的第一品牌，塑造了我國家電行業(yè)的神話。
總結海爾公司一路走來的發(fā)展歷程，探尋其品牌營銷運作的策略與理念，對為我國中小企業(yè)在理論與實際操作方面提供參考和啟發(fā)有著重要作用。
二、文獻綜述。
菲利普·科特勒給出品牌的定義是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是他們的組合，用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務相區(qū)別。
不同時期對于品牌所給出的定義有所不同。
但總的來說，品牌的主要作用就是為了與其他競爭者相區(qū)分，使消費者可以做出明確的選擇。
而品牌營銷的主要目的更是如此，通過對市場、產品及競爭對手的分析研究，針對消費人群的偏好做出一系列的營銷方案與目標，使消費者熱衷于購買自己的產品，并對品牌產生忠誠度，加強品牌的美譽度，塑造良好的品牌形象，從而打響品牌的知名度。
品牌營銷戰(zhàn)略首先要進行品牌定位，包括價值定位、屬性定位及利益定位等，精準的品牌定位是企業(yè)找準目標市場，開發(fā)潛在用戶的前提，使企業(yè)明確其自身文化和生產目標。
為企業(yè)生產出高質量受歡迎的產品打下基礎。
進而企業(yè)有了一定的知名度以后要適當地進行品牌延伸。
合理的品牌延伸使企業(yè)的產品類別更加豐富，為消費者提供更多的選擇。
從而加快企業(yè)的成長速度，提升企業(yè)的整體實力。
最后想要使企業(yè)經久不衰，就必須對品牌進行維護，做好售后的完善工作，使消費者更加信任產品質量，鞏固品牌美譽度。
三、海爾企業(yè)簡介。
海爾企業(yè)帶給消費者的品牌形象一直是正面的，積極的。
海爾作為民族企業(yè)的杰出代表一直在國際上為中國企業(yè)樹立了良好的形象。
回顧海爾30年來的發(fā)展歷程：“1984年青島電冰箱廠和德國利勃海爾簽約引進第一條四星級冰箱生產線;1985年海爾集團總裁張瑞敏帶頭讓責任人將76臺理由冰箱親自砸毀，使海爾成為了注重質量的代名詞。
3年后，1988年海爾冰箱在全國冰箱評比中獲得了中國冰箱史上第一枚金牌，從此奠定了海爾在冰箱領域的領導地位。
1993年，海爾冰箱股票在上海證交所上市;海爾進軍黑色家電、信息家電生產領域;，海爾在美國建廠成功;，海爾并購意大利邁尼蓋蒂公司所屬冰箱廠，成功入駐歐洲市場。
《金融時報》評選海爾為中國十大世界名牌之首，全球白電制造商中，海爾位列第四。
”一步步走來看似傳奇，但其中凝結了海爾人無數的心血和智慧。
現在公司取得的驚人成績與科學的管理運作是不可分割的。
截至，公司實現收入864.88億元，同比增長8.30%;歸屬于母公司股東的凈利潤41.68億元，經營活動產生的現金流量凈額達到65.10億元，同比增長17.97%，持續(xù)保持良好的盈利質量。
20獲中國上市公司資本品牌價值百強獎;入選《投資者報》“年中國上市公司年報獎300進100名單”;榮獲《每日經濟新聞》舉辦的中國上市公司口碑榜——最具競爭優(yōu)勢上市公司等榮譽。
四、對海爾品牌形象塑造的分析。
(一)海爾品牌塑造的過程。
1、準確的品牌定位。
海爾集團在創(chuàng)業(yè)之初便找準了自己的立足點，海爾砍掉洗衣機、電風扇等產品生產線，專注生產研究冰箱領域，針對當時國內家電生產企業(yè)眾多，產品質量參差不齊，與國外品牌毫無競爭優(yōu)勢的狀況，海爾明確提出創(chuàng)造名牌家電的口號，生產高質量的冰箱產品。
在品牌屬性定位上，海爾定位于高質量的家電產品;在品牌利益的定位上，海爾強調保證顧客可以以較低的價格購買到超高品質的國產冰箱。
在與顧客溝通交流過程中始終強調海爾的品牌和優(yōu)質的產品，力圖使消費者把海爾與“優(yōu)質、名牌”相關聯(lián)起來。
通過其科學的管理和嚴格的質量監(jiān)督使海爾成為國內家電第一品牌。
2、投資并購國際品牌。
由于消費者對中國企業(yè)的認知度不足及中國企業(yè)在國際上美譽度低等理由，中國企業(yè)想要進入國際市場十分困難。
海爾集團通過重組并購國際品牌順利解決了這一理由。
海爾集團坐落在美國紐約的北美辦公總部是原格林威治銀行大廈，買下這座標志性的建筑意味著海爾的國際之路正式打響。
接著海爾集團并購了意大利邁尼蓋蒂公司的一家冰箱廠，成為了第一家跨國并購的白電企業(yè);隨后在，海爾投資新西蘭費舍爾&派克公司，獲得該公司20%的股份;海爾收購了三洋電機部分業(yè)務，獲得三洋品牌在日本和東南亞地區(qū)的生產與銷售權。
海爾集團通過這一系列的投資并購，向全世界的消費者展現了中國企業(yè)的實力，增強了海爾品牌在全球范圍的認知度。
使“海爾”成功晉級世界一流家電品牌。
3、傳遞的品牌精神文化。
“海爾，中國造”從海爾的廣告語中可以看出海爾所要傳達的愛國精神，國產家用電器一向被認為質低價廉，即使是出口也很少打出中國制造的牌子。
而海爾在其廣告標語上公然打上中國造三個字;不僅毫不避諱的告訴消費者其產品是中國制造，反而以中國制造為榮。
不僅讓中國的消費者加深了對于海爾作為民族品牌的認同感，也讓全世界的消費者被海爾深深地民族榮譽感所打動。
海爾謹記企業(yè)打造民族品牌的定位，在謀求發(fā)展的同時，一直致力于公益事業(yè)回報國家和社會。
不僅在企業(yè)的“故鄉(xiāng)”青島市投資建設多所希望小學，在2008年北京奧運會期間企業(yè)更是提出了“一塊金牌，一所希望小學”的計劃。
隨著奧運會的順利完成，中國在本屆奧運會共取得了51塊金牌，海爾也實現了其許下的諾言，在全國25個省市建立了51所希望小學，幫助更多的孩子實現了上學的夢想。
在汶川、玉樹等地發(fā)生地震與其他災難時，海爾也積極地站出來提供救援物資與食品，并積極幫助災區(qū)同胞重建家園。
類似的事業(yè)還有很多，海爾人通過每一次的真心回報使海爾企業(yè)積極、負責、敬業(yè)報國的精神深植于消費者心中，使消費者更加支持與熱愛海爾。
(二)海爾品牌延伸戰(zhàn)略。
品牌延伸成功的要素有很多，但其中最主要的三條就是品牌延伸要以一定的品牌優(yōu)勢作為基礎;延伸出來的產品要與原來產品在技術、銷售、產品類別等方面具有較大的相關性;延伸產品必須是符合市場需求的，具有良好的市場前景。
海爾公司旗下的產品雖然品種繁廣，但據數據統(tǒng)計公司的產品只有30%是通過推新出來的，其余則都是通過品牌延伸戰(zhàn)略。
海爾依據其在冰箱領域的品牌基礎和良好的品牌形象，將生產領域擴充到與其相關性較大的其他家電產品，如電冰柜、洗衣機、熱水器等，幾乎覆蓋了所有白色家電產品。
而后又利用銷售網絡資源的相關性成功進入以電子技術為核心的黑色家電領域，并通過合資合作等方式涉足整體廚房、家居設備等行業(yè)。
海爾還推進企業(yè)多品牌運作，推出“卡薩帝”、“統(tǒng)帥”兩個子品牌。
通過產品、營銷、服務的全方位布局樹立casarte高端家電第一品牌形象，推動casarte品牌家電銷售額實現了快速增長。
目前，卡薩帝系列產品覆蓋9大類產品系列，廚電產品擴充至烤箱、咖啡機等產品，為用戶提供廚房廚電一體化的解決方案。
繼海爾品牌通過“卡薩帝”向高端延展之后，公司又推出了“統(tǒng)帥”子品牌。
統(tǒng)帥(leader)是公司繼海爾、卡薩帝之后最新推出的第三品牌，統(tǒng)帥品牌家電提倡家電“實用主義”，倡導實實在在的生活方式，更加符合大多數用戶的需求。
海爾通過一系列的品牌延伸活動不僅使公司的產品種類更加豐富，同時也強化了海爾的品牌價值，使海爾成為中國最有價值的品牌。
(三)海爾的品牌本土化戰(zhàn)略。
在中國加入wto以后，經濟環(huán)境有了很大的'變化。
在經濟形勢的驅動下，企業(yè)想要做強做大就必須要走出國門，適應國際化的競爭。
海爾認為，一個企業(yè)是否在真正作用上實現國際化，不是簡單地看是否將產品銷售到國外，而是要了解國外的理念、融入到當地的文化中去。
海爾提出首先要走出去，通過產品出口，打開國際市場大門;然后要走進去，實現產品、渠道、管理的當地化;最后還要走上去，要融入當地的文化、成為當地人心中真正的世界品牌。
海爾通過了解當地居民的需求，設計生產了與當地的文化、氣候、宗教等相符合的產品，在當地廣受好評，為海爾的本土化戰(zhàn)略走出了完美的第一步。
同時，海爾還注重使產品達到國外環(huán)保標準并積極參與當地社會公益活動，積極融入到當地的文化中，使海爾品牌在國外受到認可，成為人們心中無愧的世界品牌。
(四)海爾的品牌維護戰(zhàn)略。
海爾提出“以顧客為是，以自己為非”的口號，始終把顧客的利益放在第一位，不僅為顧客開發(fā)出能洗地瓜的“大地瓜”洗衣機和針對小物件清洗的“小小神童”洗衣機。
而且在產品的售后服務上注重顧客利益，公司繼續(xù)加強服務網絡建設，目前三四級市場服務商數量已達15，879家。
不僅如此，公司已經初步建立了社會化品牌的服務體系，海爾電子商城已覆蓋全國2，558個區(qū)縣，其中超過1，000個區(qū)縣實現24小時限時送達，按約送達、送裝一體服務形成差異化能力。
憑借著優(yōu)質的服務，海爾售后服務連續(xù)八年獲得由中國標準化研究院發(fā)布的“中國顧客滿意度測評”第一名，并被中國商業(yè)聯(lián)合會評為第一批獲得“五星級售后”服務的認證企業(yè)。
五、海爾企業(yè)所面對的理由。
(一)品牌營銷內部各自為政，部門架構扁平化。
12月26號，海爾集團正式推行網絡化戰(zhàn)略，全面推動互聯(lián)網變革。
對于“海爾”這個龐大的傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對的挑戰(zhàn)是前所未有的。
在互聯(lián)網思維下，為了獲取與客戶直接交互的價值，就必須將權力下放。
所造成結果就是部門架構扁平化：海爾的微博賬號混亂，其中包括海爾官微、海爾冰箱、海爾洗衣機、海爾北京、青島海爾等數百個賬號;再如海爾內部架構“小微化”營銷策劃、費用、招標等交給每個小項目中，單元營銷項目招標、項目發(fā)聲等各自為政等等理由。
(二)企業(yè)品牌形象過于傳統(tǒng)，在“90后”、“00后”消費者中認知度低。
海爾企業(yè)在消費者心中的形象最鮮明的標識其實就是“海爾兄弟”。
《海爾兄弟》動畫片在19公映，自公映以來就受到了極大的關注，并獲得“金鷹獎”和“金童獎”兩項大獎。
淺析利潤表論文篇十
高中化學教師進行素質教育，要充分認識素質教育在學生成長過程中的重要作用，自覺地把素質教育納入自己的教學實踐，在備課、上課、實驗等各個環(huán)節(jié)中積極培養(yǎng)學生的各種素質，使自己的教學實踐實現由應試教育向素質教育的轉變。
作為高中化學教師，深入素質教育，首先要轉變觀念，充分認識素質教育在學生成長過程中的重要作用，自覺地把素質教育納入自己的教學實踐，在備課、上課、實驗等各個環(huán)節(jié)中積極培養(yǎng)學生的各種素質，使自己的教學實踐實現由應試教育向素質教育的轉變。
探究教學主要是通過組織和引導學生開展“科學探究”進行教學，目的在于將科學家的探究引入課堂，讓學生以類似科學探究的方式學習科學，使他們不僅獲得科學知識，同時還掌握科學方法，培養(yǎng)科學態(tài)度。雖然當前的探究教學方式正在積極推進，并取得了很大進展，但探究教學也存在一些問題。
1.以考試評價改革為導向，讓教師放開手腳。
2.加強教師的“科學探究”體驗，深化對“科學探究”的理解。
3.教師對探究教學的特征及意義要加深理解，改變傳統(tǒng)教學觀念。
4．注重案例開發(fā)，加強情境創(chuàng)設和整合環(huán)節(jié)，做到過程與結果并重。
培養(yǎng)學生獨立思考能力對培養(yǎng)創(chuàng)新型人才十分重要。為此，應掃除所遇到的障礙，并在課程改革中采取相應的行動策略：以引導學生“提問題”為突破口，激發(fā)其樂于思考的欲望；建立平等、民主、和諧的師生關系，創(chuàng)設勇于思考的環(huán)境；引導學生在學習過程中學會思考，掌握科學思考的方法；為學生提供充分思考的時間和空間，養(yǎng)成獨立思考的習慣。
以引導學生以“提問題”為突破口，激發(fā)其樂于思考的欲望。
為了改變學生不愿思考的習慣，應把“突破口”選在引導和鼓勵學生“提問題”上，努力培養(yǎng)學生的“問題意識”，激發(fā)其樂于思考的欲望，形成一種處處遇問題，時時想問題，人人提問題的生動活潑主動學習的局面。
首先，把培養(yǎng)學生“提問題”的能力劃分為五個層次的遞進目標：一是敢提問題；二是能圍繞學習中心提問題；三是能提出有份量的問題；四是能嘗試解決自己提出的問題；五是能在問題解決后又提出新的問題。教師要根據每個學生的現有層次，經過與學生本人商量，確定不同的努力目標，并逐步提高層次，使學生嘗到思考的甜頭，以此帶動和形成學生邊學習邊思考的習慣。
其次，建立平等、民主、和諧的師生關系，創(chuàng)設學生勇于思考的環(huán)境。
教師要與學生進行平等的對話和交流。著名特級教師孫雙全與孩子心靈相通的教學情景就使我們很受啟發(fā)：“教學中，他不斷地鼓勵大家：‘誰來說一說，說對了表揚，說錯了也表揚，表揚你的勇氣?！鴮⒆拥腻e誤解釋，也給予肯定的評價：‘因為你的錯誤才使我們全班都能正確，失敗乃成功之母?！鴮⒆映錾幕卮穑呛敛涣邌輰W生給予夸獎和贊美：‘真好，你有發(fā)現的眼睛。’當孩子不夠自信而不敢舉手時，他鼓勵學生：‘舉起手來就是英雄，就是高手!’學生在他的鼓勵下，越來越多的小手舉了起來?！?BR> 教師要善于敏銳地發(fā)現學生思考的“激發(fā)點”，及時地給予點燃。如當學生回答問題有錯誤時，正是點燃他思考的大好時機，決不能輕易錯過。一要鼓勵學生答錯背后反映出的獨立思考和不人云亦云的勇氣；二要肯定蘊含其中的正確因素；三要著力地把學生的錯誤開發(fā)成課程資源，與學生共同找出錯誤的原因；四要引導學生通過深入思考找出正確答案。再如當學生回答問題“拿不準”時，這說明他的頭腦正處于困惑狀態(tài)，教師這時就要“拉他一把”，但決不要直接給出答案。
1.創(chuàng)設情景，渲染氣氛，激發(fā)學生的學習興趣。
現代教育技術手段的應用，提供了一個吸引學生的興奮點。鮮明的畫面，直觀的視覺刺激，還可以給學生留下更深刻的印象，使教育教學達到更好的效果。
2.多媒體技術應用于課堂教學有助于加強直觀教學，豐富感性認識，有助于突破重點、難點。多媒體課件，采用變微觀為宏觀、變虛為實、變遠為近、變繁為簡、變抽象為具體、變靜為動等方法來表現教學內容，不僅可以激發(fā)學生的學習興趣，而且可以幫助學生突破學習過程中的重點和難點，順利實現認知目標的達成。
3.應用多媒體技術可以輔助化學實驗，增強實驗效果。
例如，金屬與酸反應的實驗。整個反應過程速度很快，由于反應的容器——試管不是很大，反應物——金屬也只不過是片狀固體，若只采用演示實驗，只有坐在前幾排的學生才能觀察到實驗現象，其他學生就無法對其描述。若采用實物投影儀直接投影在熒屏上，學生就可以清楚地看到整個實驗的過程，有利于學生對知識的掌握。
加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環(huán)，也是評價教學質量的一個重要方面?！?BR> 在具備必需的實驗設備和條件之后，提高化學實驗教學質量的關鍵在于——必須強化實驗教學中的思維訓練。首先，是實驗原理的思維訓練。“實驗原理”即反應原理，指的是每個具體的化學實驗，反映了或說明了或推斷了什么樣的物質發(fā)生何種變化的理論。
其次，是裝置原理的思維訓練?！把b置原理”指的是為了達到某個具體實驗的目的，應當選用何種儀器、設備，采用何種組合、聯(lián)接方式的道理。
再次，是操作原理的思維訓練?！安僮髟怼敝傅氖歉鶕唧w的實驗目的和儀器，進行實驗操作活動的理由。
課堂教學是素質教育的主渠道，但不是唯一的渠道，化學教師應充分利用課堂教學形式，教好化學新課標中所規(guī)定的教學內容。同時，要為學生的健康成長創(chuàng)造相對寬松的環(huán)境，提供必要的時間和空間條件保證。積極組織學有余力的學生參加選修課的學習，參加豐富多彩的課外活動，使課內外、校內外的教育教學活動相結合，全面發(fā)展教育與個性發(fā)展教育相結合，從多方面、多渠道開發(fā)學生潛能。
淺析利潤表論文篇十一
《中華人民共和國森林法》(以下簡稱《森林法》)等法律規(guī)定和林權制度改革的相關政策規(guī)定中，并沒有明文規(guī)定公民進入森林欣賞風景、休憩娛樂以及森林原住民合理利用森林的相關利益;并且在當下的學理研究上，學者們更加著力于林權的財產權設置研究，忽視了公民基于基本生存需求對森林資源的利用權益及其對林權的限制作用的探討?，F行法律制度和研究現狀的弊端，已經在林業(yè)實踐和法律適用時顯現出來:事實上公民進入森林的權益被視為“農民靠山吃山”的習慣，當面對具有強制力的國家行政權力時———比如設置自然保護區(qū)的行政措施，這種習慣上利益的保護就不再那么穩(wěn)定和安全了?！霸诒Ｗo區(qū)未建立前，村民一般都隨意到森林內砍柴、采摘、挖藥材，獲取林副產品。保護區(qū)建立后，按照國家和地方有關政策與法律，采集保護區(qū)內的一草一木都將被視為不合法?！钡聡R茵州早期的森林立法也遇到相似的問題:“撿拾枯枝現在已經被歸于偷竊的范疇之中，并將同砍伐和偷盜木材一樣受到嚴厲指控。……現在甚至在森林中采摘酸果也被認為是盜竊，……窮人對土地的所有慣例(包括所謂的‘非法侵入’)都被禁止，并且將這些慣例視為森林所有者對土地壟斷權的侵犯?！睂W者一方面從私人財產權的視角分析，“即所有物按其性質來說永遠也不能具有那種預先被確定的私有財產的性質?！?BR> 另外，從習慣法的角度分析，“這些習慣的根源是實際的和合法的，而習慣法的形式在這里更是合乎自然的，……而這種習慣在有意識的國家制度范圍內還沒有找到應有的地位?！睔v史的經驗和現實的問題揭示了森林上設置絕對排他性的私人財產權性質的林權的做法，忽視了森林利用上日積月累形成的習慣所承載的社會價值屬性。現行規(guī)制森林利用的國家法律制度需要明確森林利用習慣法的應有地位。
二、學者僅將域外的森林進入權的概念提了出來，并沒有涉及到森林進入權的性質以及森林進入權的內容等更加具體的內容。
(一)俄羅斯的“森林逗留的權利”
“森林逗留的權利”是俄羅斯法律中的“一般自然資源使用權”制度在森林資源使用中的表現。所謂“一般自然資源使用權”是指，“在每一次具體使用自然資源的時候，不需要得到有權的國家機關和那些已經取得了自然資源使用權的公民或者法人的特別許可……森林資源的土地在很大的程度上也是供一般使用的土地。因為它關系到公民是否有權自由進入森林或在森林中停留的問題?！被谠搶W理法律中規(guī)定了“森林逗留的權利”:《俄羅斯聯(lián)邦林業(yè)法典》()第11條第1款規(guī)定了“公民有權自由和無償地在森林中逗留，并為個人需求采摘野生果實、漿果、堅果、蘑菇、其他可用作食物的自然森林資源以及非木質森林資源?！钡?0條第1款也規(guī)定:“公民有權為取暖、蓋房和其他個人需要采伐木材?！痹摋l第2款專門針對原住民的森林資源的一般使用權作了規(guī)定:“在俄聯(lián)邦北方、西伯利亞和遠東土著少數民族傳統(tǒng)居住地和日常活動及保持傳統(tǒng)生活方式的地域內，當地居民有權依照本條第5部分制定的定額標準為個人需求無償采伐木材?！?BR> 德國法律制度中也規(guī)定了公民進入森林休憩、游覽和娛樂的“森林進入權”。德國《聯(lián)邦森林法》第14條第1款規(guī)定:“允許出于游憩修養(yǎng)目的的人進入森林。在森林里，只允許在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬。這些人必須自擔風險?！背艘罁囊饨忉?，公民可以在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬，以及進入森林休養(yǎng)游憩，學者依據其他的法律規(guī)定以及法理進行了擴大解釋，認為:“還基于《德國聯(lián)邦環(huán)境保護法典》的規(guī)定，任何人可以基于個人的需求，少量地、呵護般地獲得和占有在沒有設置森林進入權禁令的環(huán)境中生長的(非依法保護的)野生花草、蕨類植物、苔蘚、地衣、果實、菌類、茶用和藥用草木以及野生植物的枝干?！钡聡纳址芍贫戎幸灿衉_允許公民進入森林為生活目的采伐林木的規(guī)定，“如城鎮(zhèn)居民每年無償伐取一定數量柴火的權利。”
由于森林進入權被界定為對林權的一種限制，實為林權人設定了負擔。本文從林權人的.視角，通過明確林權人對森林進入權人所承擔義務的類型，來描述森林進入權對林權的限制。一般而言，森林進入權為林權人設定了兩方面的義務。
林權人需要容忍公民進入森林行使森林進入權，但是這種容忍的限度是什么樣的?需要通過進一步界定進入權的行使方式來確定。由于我國對此項義務并未明文規(guī)定，尚屬立法空白，本文通過總結域外立法和理論經驗，歸納出容忍義務的相關要點。
1.對“進入”的界定。
首先需要確定的是何為“進入”———公民哪些行為應當被視為行使森林進入權。按照《現代漢語詞典》的解釋，“進入”是指“進到某個范圍或時期里”。而森林進入權中的進入顯然是指進入一個地理范圍之內，通常是指以步行的形式進入某一森林地理環(huán)境之內。對進入的界定需要注意兩點:一方面，“進入”涵攝了進入森林后逗留于森林的內容。學者認為，“‘逗留’也可以被‘進入’的概念所涵攝。對逗留持續(xù)的時間并沒有限定，只要不是‘持續(xù)地停留’即可”。因此，森林進入權中的“進入”應當包含進入森林中為了歇腳或林中小睡而停留。另一方面，“進入”涵攝了進入森林采集森林產品的權利，比如采集林下的非木質林產品，基于生存需要采伐薪材等。當然這一采集有數量和種類上的限制，比如量上僅僅以生活需要的“少量”為標準，種類上不能采伐國家保護的珍稀品種和對人類有毒害的物種等。
2.“進入”行使方式。
另外，這種進入的方式是否僅僅限于步行。這一點在《俄羅斯聯(lián)邦林業(yè)法典》中沒有明確規(guī)定，德國《聯(lián)邦森林法》第14條第1款規(guī)定允許進入森林的人騎自行車、使用輪椅和騎馬。但是自行車、輪椅和馬匹行駛的路線必須是在供公共交通的大道和小路上，而不包括在林間散步使用的林間小道以及供采伐林木和運出木材的便道上騎自行車、使用馬匹和輪椅?？梢娫诘聡?，森林進入權原則上主要是以步行的方式進入森林，利用交通工具進入森林是不允許的。比如說利用飛行器或機動車方式進入森林。只有其中的自行車、馬匹及輪椅可以作為例外，沿著規(guī)定的林中道路進入森林。但是在學理上，“隨身攜帶物是森林進入權調整的對象(包括嬰兒推車和自行車等)”。另外在森林中逗留所舉行的活動必須是以休憩為目的，不包括任何政治或經濟活動。學者認為“森林進入權僅僅是指那些主要服務于(指其主要的動機)恢復身體、精神和靈魂，而進入森林的行為”。因此，在森林里由騎馬俱樂部組織的騎行，以及政黨舉行森林集會等不屬于行使森林進入權的方式。
3.“進入”的限制。
森林進入權人進入森林后，其休憩娛樂活動也要受到諸多限制。這一點2006年頒布的《俄羅斯林業(yè)法典》第11條第2至5款規(guī)定的十分明確，主要包括來自國家法律的限制和林權人設定的森林進入權限制:首先是基于森林防火、森林衛(wèi)生安全、森林恢復和撫育的要求、珍稀森林植物保護以及其他法律另有調整等原因，通過法律規(guī)定對森林進入權人進行限制。比如林中燒烤行為出于森林防火的考慮并不能納入森林進入權;由于水法對自然形成的或人工制造的水體使用另有規(guī)定，而不是森林法的調整對象，因此森林進入權不能包含森林進入權人在林中水域洗澡、游泳的行為。其次是林權人基于森林防火防蟲以及林業(yè)作業(yè)時保護公民安全施加的限制。這種限制在德國表現為林權人的封山(林)行為。德國實踐中對這種限制有著嚴格的要求，以防止林權人濫用封山行為造成森林進入權成為具文:“林權只有基于重大原因才能合法地設置封山(林)措施。保護森林進入權人以免森林危險的侵犯是其中最可能的原因。這種森林風險是指特別危險，一般危險不能設置封山(林)措施?！L時間的封山(林)措施需要獲得有關行政部門的許可方可進行?！?BR> 森林進入權從性質上說是一種擁有自然資源的環(huán)境權，具有憲法位階的環(huán)境基本權;在效力上更多表現為針對森林財產權人的一種限制和義務。森林進入權的這一法律定位，在我國現行的法律體系中并不因為借鑒于域外而顯得水土不服?，F行法律規(guī)范提供了足夠堅實的學理解釋和法律續(xù)造空間，并不會因為森林進入權的引入同相關制度產生沖突。
(一)作為基本權利的環(huán)境權。
在現行法律體系中的定位有的學者認為，“我國雖然沒有明確宣布環(huán)境權，但已有涉及環(huán)境權的法律規(guī)定。例如，我國《憲法》第9條規(guī)定:‘國家保障自然資源的合理利用，保護珍貴的動物和植物’。”可見《憲法》這一條中包含有以人類擁有和利用自然資源為內容的環(huán)境權內容。學理上也有學者指出，“根據環(huán)境權這一基本權利，又可以推導出良好環(huán)境所要求的凈水權、凈氣權、穩(wěn)靜權、眺望權、陽光權、嫌煙權等。這進一步表明了環(huán)境權不但是一項獨立的權利，而且還可以推導出其他非基本權利?！笨梢姯h(huán)境權可以成為其他權利產生的憲法依據。綜上，森林進入權可以作為由我國《憲法》第9條有關擁有自然資源的環(huán)境權在森林資源利用中的表現，并以此推導出來的權利。
淺析利潤表論文篇十二
雙方經充分協(xié)商，達成如下協(xié)議：
第一條總則。
第一、井位。
1.鉆井施工地點：____省____市____縣____鄉(xiāng)。
2.地形圖。
3.井位設計圖。
4.地層構造圖。
第二、國家、部、局對鉆進工程施工的批準投資計劃、工程項目，設計任務書等文件號及影印件。
第三、井別：
第四、鉆井口數：
第五、井深結構：
第六、質量：
1.井身質量合格率。
2.固井質量合格率。
第七、價格。
1.調整井單價___元/米，合計金額_____萬元。
2.開發(fā)井單價___元/米，合計金額_____萬元。
第二條工程期限。
本合同鉆井工程自____年__月__日開鉆至____年__月__日全部鉆完。
第一、因天災或人力不能抗拒的原因被迫停工者;。
第二、因甲方提出變更計劃或更變施工圖而不能繼續(xù)施工者;。
第三、因甲方不能按期提供技術文件、技術圖紙和鉆井施工條件，被迫停工或不能繼續(xù)施工者。
第三條鉆前準備。
第一、甲方在開鉆前應辦妥征地拆遷和井場道路的墊方;清除施工場地及進出道路范圍內影響施工的原有建筑物、構筑物、管線、樹木、青苗等阻礙物。解決施工用的水、電和鉆機安裝搬運的道路。
第二、甲方按時向乙方交付井位設計、完鉆井深、層位和完井要求，負責鉆井區(qū)塊的斷層分布圖;斷層數據;小層平面圖;構造圖和鄰井圖壓力資料數據，并向乙方進行地質和工程技術要求交底。
第三、乙方在開鉆前應組織有關技術人員學習和熟悉各種設計圖紙，參加地質設計交底，編好施工圖預算，負責安排鉆機運行計劃，施工方案，做好一切施工準備。
第四條工程款結算。
第一、按不同的機型、井別、井深、另加風險金，確定承包費用。對承包范圍以外的費用，按規(guī)定結算。
第二、本合同自簽訂生效之日起，甲方應在____日內按工程費用總額____元的百分之____一次撥給乙方，作為乙方備料及施工費。
第五條施工與設計變更。
第一、乙方在組織施工中，必須為油田開發(fā)著想，嚴格按照部、局頒發(fā)的施工驗收規(guī)范和質量檢驗標準，以及設計要求組織施工。
1.鉆井施工設計有錯誤或甲方提供的技術資料與實際不符造成的事故由甲方負責。如乙方及時發(fā)現并通知甲方，甲方接到通知后立即(當天)提出修改或變更設計，經雙方同意后方可改變施工計劃，由此而引起的費用增加，由甲方承擔，并由甲方賠償乙方的經濟損失。
2.鉆井施工中如有設計變更，超出原設計標準或加大鉆井難度時，需經上級有關部門審批同意，甲乙雙方辦理有關增加的生產費用手續(xù)后方可施工，費用由甲方承擔。在設計變更尚未批準前，任何一方不得強行施工。
3.甲方未盡協(xié)助義務給乙方造成損失。
第三、在鉆井施工中，由乙方本身原因造成的損失自理。
第四、鉆井是隱蔽工程，乙方在施工中必須按標準操作，做好每一道工序的記錄，接受甲方的監(jiān)督、檢查、驗收。
第五、甲方遇到特殊情況，要求乙提前完成區(qū)塊鉆井任務的，由雙方協(xié)商解決。乙方因此增加的費用由甲方負擔。
第六條完井驗收、結算與保修。
第一、乙方在完井前____日，應及時通知甲方，如甲方不能按期驗收，須提前通知乙方，并與乙方另行商定驗收日期。但甲方必須承認乙方的完井時間。甲方推遲驗收，其間發(fā)生的管理費、車輛費由甲方負擔。
第二、施工完畢的井要以部、局的統(tǒng)一質量驗收標準為依據，甲方不準提高驗收標準。
第三、經檢驗合格的井，從驗收即日起為移交完畢。移交后發(fā)生井口套管頭損壞、晃動或井口帽子丟失、井下落物，乙方概不負責。
第四、由于甲方提供的資料、數據不準確或其他原因，造成鉆井質量不合格，由甲方負責。
需乙方修井的甲方還要承擔修井費用和乙方的窩工費，窩工費按每小時___元計算。
第五、乙方本身原因造成不合格的井，由乙方自己承擔。
第六、施工完畢并已驗收合格交給甲方的井，甲方在未射孔之前，若出現管內外冒油、水、氣現象，乙方負責保修，保修期為六個月，超過保修發(fā)生管內外噴冒氣油、水，乙方不予負責。
第七條獎勵、懲罰與仲裁。
第一、乙方在保證工程質量的前提下，提前完成鉆井任務，為甲方提前投產創(chuàng)造了條件，增加了效益，甲方應按總施工費用的____‰給乙方獎勵。
第二、甲方不能隨意借故拖欠或拒付乙方施工完畢、并已驗收合格的井，如逾期不付，甲方應增付未付款項的利息。
第三、合同糾紛的解決方式。
第八條工傷事故。
乙方有責任教育工人，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，文明生產、安全施工、防火防盜.在施工中發(fā)生傷亡事故和乙方管理不善造成的其它經濟損失，均由乙方自負，不得因此影響工程進度。
第九條附則。
第一、本合同條款如對特別情況尚有未說盡事宜，雙方可根據具體情況結合有關規(guī)定擬定附則條款，作為本合同之附件，與本合同具有同等效力，但不得與本合同抵觸。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等是合同的組成部分，具有合同效力。
第二、本合同訂立之前，雙方簽訂的工程協(xié)議書，在簽訂本合同后可作為本合同之附件，與本合同抵觸之處，以本合同為準。
第十條合同附件(略)。
第二、地形圖;。
第三、井位設計圖;。
第四、地層構造圖;。
第五、國家、部、局對鉆井工程施工的批準投資計劃、工程項目、設計任務書等文件影印件____份。
第十一條其它條款。
甲方(簽字、蓋章)：__________。
乙方(簽字、蓋章)：__________。
淺析利潤表論文篇十三
雙方經充分協(xié)商，達成如下協(xié)議：
第一條總則。
第一、井位。
1、鉆井施工地點：____省____市____縣____鄉(xiāng)。
2、地形圖。
3、井位設計圖。
4、地層構造圖。
第二、國家、部、局對鉆進工程施工的批準投資計劃、工程項目，設計任務書等文件號及影印件。
第三、井別：
第四、鉆井口數：
第五、井深結構：
第六、質量：
1、井身質量合格率。
2、固井質量合格率。
第七、價格。
1、調整井單價___元/米，合計金額_____萬元。
2、開發(fā)井單價___元/米，合計金額_____萬元。
第二條工程期限。
本合同鉆井工程自____年__月__日開鉆至____年__月__日全部鉆完。
第一、因天災或人力不能抗拒的原因被迫停工者；
第二、因甲方提出變更計劃或更變施工圖而不能繼續(xù)施工者；
第三、因甲方不能按期提供技術文件、技術圖紙和鉆井施工條件，被迫停工或不能繼續(xù)施工者。
第三條鉆前準備。
第一、甲方在開鉆前應辦妥征地拆遷和井場道路的墊方；清除施工場地及進出道路范圍內影響施工的原有建筑物、構筑物、管線、樹木、青苗等阻礙物。解決施工用的水、電和鉆機安裝搬運的'道路。
第二、甲方按時向乙方交付井位設計、完鉆井深、層位和完井要求，負責鉆井區(qū)塊的斷層分布圖；斷層數據；小層平面圖；構造圖和鄰井圖壓力資料數據，并向乙方進行地質和工程技術要求交底。
第三、乙方在開鉆前應組織有關技術人員學習和熟悉各種設計圖紙，參加地質設計交底，編好施工圖預算，負責安排鉆機運行計劃，施工方案，做好一切施工準備。
第四條工程款結算。
第一、按不同的機型、井別、井深、另加風險金，確定承包費用。對承包范圍以外的費用，按規(guī)定結算。
第二、本合同自簽訂生效之日起，甲方應在____日內按工程費用總額____元的百分之____一次撥給乙方，作為乙方備料及施工費。
第五條施工與設計變更。
第一、乙方在組織施工中，必須為油田開發(fā)著想，嚴格按照部、局頒發(fā)的施工驗收規(guī)范和質量檢驗標準，以及設計要求組織施工。
1、鉆井施工設計有錯誤或甲方提供的技術資料與實際不符造成的事故由甲方負責。如乙方及時發(fā)現并通知甲方，甲方接到通知后立即（當天）提出修改或變更設計，經雙方同意后方可改變施工計劃，由此而引起的費用增加，由甲方承擔，并由甲方賠償乙方的經濟損失。
2、鉆井施工中如有設計變更，超出原設計標準或加大鉆井難度時，需經上級有關部門審批同意，甲乙雙方辦理有關增加的生產費用手續(xù)后方可施工，費用由甲方承擔。在設計變更尚未批準前，任何一方不得強行施工。
3、甲方未盡協(xié)助義務給乙方造成損失。
第三、在鉆井施工中，由乙方本身原因造成的損失自理。
第四、鉆井井是隱蔽工程，乙方在施工中必須按標準操作，做好每一道工序的記錄，接受甲方的監(jiān)督、檢查、驗收。
第五、甲方遇到特殊情況，要求乙提前完成區(qū)塊鉆井任務的，由雙方協(xié)商解決。
乙方因此增加的費用由甲方負擔。
第六條完井驗收、結算與保修。
第一、乙方在完井前____日，應及時通知甲方，如甲方不能按期驗收，須提前通知乙方，并與乙方另行商定驗收日期。但甲方必須承認乙方的完井時間。甲方推遲驗收，其間發(fā)生的管理費、車輛費由甲方負擔。
第二、施工完畢的井要以部、局的統(tǒng)一質量驗收標準為依據，甲方不準提高驗收標準。
第三、經檢驗合格的井，從驗收即日起為移交完畢。移交后發(fā)生井口套管頭損壞、晃動或井口帽子丟失、井下落物，乙方概不負責。
第四、由于甲方提供的資料、數據不準確或其他原因，造成鉆井質量不合格，由甲方負責。
需乙方修井的甲方還要承擔修井費用和乙方的窩工費，窩工費按每小時___元計算。
第五、乙方本身原因造成不合格的井，由乙方自己承擔。
第六、施工完畢并已驗收合格交給甲方的井，甲方在未射孔之前，若出現管內外冒油、水、氣現象，乙方負責保修，保修期為六個月，超過保修發(fā)生管內外噴冒氣油、水，乙方不予負責。
第七條獎勵、懲罰與仲裁。
第一、乙方在保證工程質量的前提下，提前完成鉆井任務，為甲方提前投產創(chuàng)造了條件，增加了效益，甲方應按總施工費用的____‰給乙方獎勵。
第二、甲方不能隨意借故拖欠或拒付乙方施工完畢、并已驗收合格的井，如逾期不付，甲方應增付未付款項的利息。
第三、合同糾紛的解決方式。
第八條工傷事故乙方有責任教育工人，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，文明生產、安全施工、防火防盜。
在施工中發(fā)生傷亡事故和乙方管理不善造成的其它經濟損失，均由乙方自負，不得因此影響工程進度。
第九條附則。
第一、本合同條款如對特別情況尚有未說盡事宜，雙方可根據具體情況結合有關規(guī)定擬定附則條款，作為本合同之附件，與本合同具有同等效力，但不得與本合同抵觸。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等是合同的組成部分，具有合同效力。
第二、本合同訂立之前，雙方簽訂的工程協(xié)議書，在簽訂本合同后可作為本合同之附件，與本合同抵觸之處，以本合同為準。
第十條合同附件（略）。
第二、地形圖；
第三、井位設計圖；
第四、地層構造圖；
第五、國家、部、局對鉆井工程施工的批準投資計劃、工程項目、設計任務書等文件影印件____份。
第十一條其它條款。
甲方（簽字、蓋章）：__________。
乙方（簽字、蓋章）：__________。
日期：
淺析利潤表論文篇十四
本科畢業(yè)論文的開題報告是大學本科生在完成文獻調研(文獻資料的收集與文獻綜述的撰寫)后寫成的關于畢業(yè)論文選題與如何實施的論述性報告，是開題者對畢業(yè)論文課題的一種文字說明材料。開題報告主要說明選題應該進行研究，自己有條件進行研究以及準備如何開展研究等問題。本科生作開題報告的時間一般在第七個學期末或者第八個學期初，即基礎課程學習完成之后，研究工作實施之前。開題報告一般為表格式，它把要報告的每一項內容轉換成相應的欄目，便于評審者一目了然，把握要點。
本科生畢業(yè)論文的開題報告一般沒有碩博研究生開題報告要求嚴格，在深度和廣度上也小于科研課題的開題報告。本科生畢業(yè)論文開題報告的主要意義在于使大學生通過畢業(yè)論文的開題，熟悉科研工作的一般步驟、流程和解決科研課題的思路與方法。同時，在本科畢業(yè)論文的形成過程中，畢業(yè)論文的開題報告是提高畢業(yè)論文選題質量和水平的重要環(huán)節(jié)。開題者可以通過開題報告把對課題的認識和想法加以整理、概括、提煉，并通過開題報告的答辯明晰解決課題的思路，糾正一些可能錯誤的方法，以使具體的研究目標更加明確，解決的方案更加切實可行。
開題報告的主要內容一般包括選題的目的和意義、國內外研究現狀綜述、選題研究內容、選題研究技術路線、研究方法和要解決的關鍵問題、調研計劃及主要參考文獻。由于開題報告主要體現論文的構思和寫作的大致思路，因而篇幅不必過長，一般以20xx字左右為宜，但要側重把計劃研究課題的題目、研究的.大致思路、擬解決的關鍵問題等說清楚。
1.選題目的和意義。
選題目的和意義就是為什么要研究這個課題?研究這個課題的主要作用是什么?有什么理論價值或應用價值?其主要內容包括研究的有關歷史背景，指出目前研究中存在的不足或現實應用中存在這個問題，有研究的必要性。
要寫得具體、精煉，有針對性，不能漫無邊際地空喊口號。
2.國內外研究現狀綜述。
這一部分內容的寫法與畢業(yè)論文的文獻綜述大致相同，但更加精煉。一般包括引言、正文和總結三部分。
3.選題研究內容。
基本內容一般包括研究的對象和問題，主要介紹與課題研究有關的基本基礎理論以及研究內容的確定。重點寫研究過程中的主要理論、方法和需要解決的問題，可以包括對解決問題的一些假想或構思，可以問句的形式進行陳述。
4.選題研究技術路線、研究方法和需解決的關鍵問題“研究的技術路線”主要涉及研究中需要的一些基礎理論，包括收集的文獻中的一些論點或論據;“研究方法”一般指歸納、分析、證明、觀察法、調查法、實驗法、經驗總結法等方法，確定研究方法時要敘述清楚“做些什么”和“怎樣做”;“擬解決的關鍵問題”就是論文主要解決的問題，是開題者對需要解決的問題的構思。
5.調研計劃及主要參考文獻。
參考文獻一般應以文獻綜述部分所引用的第一手資料為主，以創(chuàng)新性強、可信度高、科學性強的核心期刊文獻為主，且一般要引用新文獻，這些文獻相對來說容易反映選題的研究最新進展和爭論焦點。參考文獻格式的寫法可參照一般正式發(fā)表的學術期刊上的格式來寫。
調研計劃中，方案的制定要做到切實可行，操作性強。因為本科畢業(yè)論文寫作的周期偏短，在這一部分一般不提倡難度較大的調研方案。相反，一些電子文獻的查找、簡單的實驗或就某個問題的問卷調查，這些方案都是可行的。
關于開題報告的答辯，研究生的答辯時間一般是一個小時。由于每個教師指導的本科生較多，同時其要求沒有研究生的標準高，因此本科生畢業(yè)論文開題答辯的時間較短，一般是陳述10分鐘，然后評委提問和學生回答問題約10—20分鐘。因此，文獻綜述部分宜精煉，不能為求全面而掩蓋了綜述的重點;同時，應該把報告陳述的重點放在擬研究的內容或關鍵問題上，并在陳述時對擬研究的內容進行必要的闡述，盡量解釋內容的含義，以及自己對此的觀點或打算著手解決的構思，使人容易明白研究方案的可行性和創(chuàng)新性。另外，在評委提問過程中，要注意傾聽，認真思考，對不能回答的問題最好明確表示不懂，不能糊弄評委。要認識答辯的目的，答辯不是為了蒙混過關，而是通過答辯，從評委提出的問題和建議中明白研究問題的關鍵所在，從而使課題的研究思路和方法受到啟發(fā)。
一般來講，學生在寫開題報告時，往往只是知道開題報告要填寫的表格及需要填寫的內容，但難有一個可以參考的范例。所以，在寫作中仍然有許多需要注意的問題。
1.文獻綜述部分力求精練。
簡要介紹選題所涉及的主要概念、歷史背景、研究現狀和主要存在的問題，切忌長篇大論。關于這一部分的寫作，很多同學常常是將文獻綜述的內容直接粘貼到開題報告中來，沖淡了開題報告的主題。正如前面所述，開題報告的重點應放在陳述擬研究的內容上而不是陳述文獻綜述。因此，這一部分的寫作其實是單獨文獻綜述的“綜述”，即濃縮或提煉。另外，學生在寫作中，要注意一些敘述的術語表達。例如，許多學生往往在開題報告中作如下的敘述：“本文主要對……問題進行了……研究”。須知，開題報告是在畢業(yè)論文形成之前就要寫的，而文章還沒有形成，因此建議改成“本選題主要對……問題進行……研究”。
2.擬解決的關鍵問題部分，在寫作中要簡短醒目，敘述清楚很多學生在寫作此部分時，常常敘述得很多，而一些常識性的問題也成了其研究的關鍵問題。有同學在寫作時，把一些概念的定義也作為研究關鍵問題，給人一個無論什么問題都是關鍵問題的感覺。關鍵問題一般應是解決問題的突破點，在這部分要把關鍵問題和選題用到的基礎理論分清楚。
3.關于開題答辯進行中的問題。
為了使評委能對開題有一個比較詳細的了解，在開題時最好能用幻燈片進行演示。在演示時，應重點展示研究的思路和擬解決的關鍵問題，必要的時候可以邊展示邊口頭闡述，以便評委能對方案的可行性有一個較好的把握。
4.關于開題答辯之后的問題。
這一部分往往被大家所忽略，很多學生只重視開題答辯之前和進行過程中的準備工作，而對開題答辯之后的工作則極不重視，把開題報告當成了一種“期末考試”，答辯完畢后就不再考慮開題報告的問題了。實際上，開題答辯是對選題是否恰當、研究能否如期進行的一個初步檢測，在答辯過程中，答辯評委往往會提許多不曾想到的問題，糾正一些可能錯誤的認識，幫助同學們理清解決問題的思路。答辯完畢后，應該根據答辯情況，再次修改開題報告，有時甚至可能要重新選題。
總之，一份較好的開題報告，不能僅僅停留在開題報告的一張表格上，不僅要把開題報告的表格內容填好，同時要重視開題報告進行中和答辯后的問題，在答辯完畢后還要進行修改和完善。通過這一過程的工作，開題報告的目的才算真正達到了，也為今后畢業(yè)論文的順利寫作奠定下良好的基礎。
淺析利潤表論文篇十五
論證是論點和論據之間的邏輯關系紐帶。論點是解決需要證明什么，論據是解決用什么來證明，論證是解決怎樣證明的論證方式。
(2)駁論。就是通過反駁錯誤或反動觀點，從而樹立起自己的正確論點。反駁的方法主要有：駁對方的論點.駁對方的論據.駁對方的論證。
(3)也有的文章采用立論或駁論相結合的方式進行論證。
1、舉例論證：通過舉具體的事例加以論證，從而使論證更具體、更有說服力。
答題格式：使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法，列舉......(概括事例)證明了(如果有分論點，則寫出它證明的分論點，否則寫中心論點)，從而使論證更具體、更有說服力。
2、道理論證：通過講道理的方式證明論點，使論證更概括更深入。
答題格式：使用了道理論證的論證方法，論證了了觀點，從而使論證更概括更深入。
注：如果引用名人名言、格言警句、權威數據，可以增強論證的說服力和權威性;引用名人佚事、奇聞趣事，可以增強論證的趣味性，吸引讀者繼續(xù)往下讀。
3、對比論證。作用就是突出強調。
答題格式：使用了對比論證的論證方法，將和加以比較，突出強調了的觀點。
4、比喻論證：可把道理講得通俗易懂，容易被人接受。使論證的內容更加生動形象，更利于讀者明白。
答題格式：使用了比喻論證的論證方法，將比作了，證明了的觀點，從而把抽象深奧的道理闡述得生動形象、淺顯易懂。
淺析利潤表論文篇十六
語言是為了滿足社會交際的需要而產生、存在和發(fā)展的，它總是和社會中各種問題緊密聯(lián)系在一起。不同社會群體的人們有不同的社會生活，因此在語言方面也就反映了不同社會群體的差別。長期以來，人們已經注意到語言中的性別差異，在大多數國家和社會里，男性和女性所使用的語言是有區(qū)別的，盡管這些區(qū)別并不妨礙彼此的交流。女性語言在其語音、詞匯、語法和語用方面都表現出鮮明的特征，而作為一種語言變異，這些特征必然是由各種社會因素引起的，印次從社會角度去研究女性語言的形成是有價值和意義的。
很久以前人們就已經注意到語言中的性別差異，但直到二十世紀初，“語言和性別”問題才真正引起語言學家的關注。最早從語言學角度研究“性別語言”的，應當首推丹麥語言學家奧托?葉斯帕森(o,jespersen),早在1922年，葉斯帕森在其頗具影響的語言學著作《語言：本質、發(fā)展及起源》中闡述了女性語言的特點，如女性在詞匯和句子的構成等方面的特點。我國的語言學界對性別語言的研究起步比較晚，并局限于外語界，主要集中于以下四個方面：理論介紹和研究綜述;反映在語言上的性別歧視;性別語言的表達方式;言語交際上的性別差異。
參考近年來對女性語言研究的論文，大多是在歐美的`影響下對英語中的女性語言特色進行分析，其實用的調查結果和語料甚至舉例都相仿,而對于女性語言的形成原因——社會因素大多沒有進行深入研究，只是在結語處一帶而過。鑒于前人在研究女性語言時大多把重點放在語音、詞匯、語法的特點上，在此次論文中，計劃將重點放在社會因素對女性語言的影響上，從社會角度來分析女性語言的形成和發(fā)展，其難點是社會心理因素對女性語言的影響。
(一)時間安排。
從現在至明年三月期間分為四個階段：
1.20xx.11搜集資料;。
2.20xx.12—20xx.1對資料進行整理、分析并進行社會調查;。
3.20xx.2深入研究已整理的資料并形成初稿;。
4.20xx.3與導師交流并對初稿進行修改。
(二)提綱。
1.導言。
2.社會分工對女性語言產生的影響。
3.社會地位對女性語言產生的影響。
4.教育因素對女性語言產生的影響。
5.社會心理因素:(1)自我保護意識;(2)自我展示意識;(3)協(xié)調合作意識。
6.結語。
1.陳松岑.《社會語言學導論》.北京大學出版社.
2.祝畹瑾.《社會語言學概論》.湖南教育出版社.
3.[英]瑪麗?塔爾博特.《語言與社會性別導論》.華中師范大學出版社.
4.張愛玲.《論女性語言的特點及其文化內涵》[j].外國語(上海外國語學院學報)，1995(1).
5.李昕輝.《女性語言風格特色簡析》[j].萊陽農學院學報，1992(2).
淺析利潤表論文篇一
目前，越來越多的制藥企業(yè)認識到在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場環(huán)境中，滿足消費者的藥品需求對制藥企業(yè)的生存和發(fā)展有重要性。與此同時，消費者越來越關注健康和綠色消費，政府、企業(yè)、消費者都越來越支持“倡導綠色、保護綠色、實現綠色”的活動。制藥企業(yè)如果想在競爭激烈的市場環(huán)境下長遠發(fā)展，就要實施綠色營銷戰(zhàn)略。制藥企業(yè)的綠色營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源和維護良好社會道德準則的藥品和藥學服務，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求，如圖所示。
其主要目標是通過營銷實現生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善，保護和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護式經營，確保消費者使用藥品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質量，優(yōu)化人類的生存空間。制藥企業(yè)實施綠色營銷，使有限的資源充分利用，在企業(yè)推動可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的同時，促進企業(yè)及其營銷活動與社會、經濟、資源和環(huán)境的協(xié)調發(fā)展，具有重要意義。在我國消費者對綠色營銷的意識還處于初級階段，對綠色營銷的認知較淺，其中愿意為環(huán)境的改變和保護而支付相對較高價格的消費者較少，這一現象進一步分析則是大多數消費者之所以關注“綠色營銷”主要是為自己和家人的健康考慮，而不是周圍的生態(tài)環(huán)境。同時我國的制藥企業(yè)中對綠色營銷的認識不足，雖然在政府不斷地促進與支持下，我國的綠色營銷發(fā)展取得了一定的成績，但是在經濟體制上還有很多的不足，這些都是綠色營銷發(fā)展不夠迅速的原因。
在可持續(xù)發(fā)展的'過程中，作為資源的消耗者，制藥企業(yè)在生產和銷售的過程中對自然資源和自然環(huán)境造成了嚴重的浪費和污染，這就要求制藥企業(yè)必須承擔相應的義務和責任，保護環(huán)境，充分利用資源，嚴格實行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實施綠色營銷戰(zhàn)略，引導和滿足顧客的現實和潛在的需求，促進消費者的綠色消費，加強企業(yè)的可持續(xù)生產，從而保證醫(yī)藥經濟的可持續(xù)發(fā)展。制藥企業(yè)采取綠色營銷戰(zhàn)略對其作用體現在以下方面。
2.1有利于制藥企業(yè)擴大市場銷路和提高市場占有率。
現如今生活和科技水平的不斷提高使得人們的社會環(huán)境意識加強，消費者意識到自己在追求物質生活享受的同時對自然環(huán)境和自然資源造成了嚴重的傷害，這種傷害反作用于人類，使得人類的生存環(huán)境存在危機。成為新時尚的綠色營銷主要以環(huán)境和資源的保護為特征，能夠在很大程度上影響消費者的藥品需求和消費決策行為。至今，世界各國的制藥企業(yè)紛紛加入綠色營銷的浪潮。在這種“綠色”環(huán)境的影響下，部分制藥企業(yè)通過采用綠色營銷戰(zhàn)略，提供給消費者滿足他們需求的、有利健康的綠色藥品，這樣不僅可以增加藥品的市場銷售額，更有利于企業(yè)樹立在消費者面前的良好形象和品牌，從而提高藥品市場占有率。
2.2營造綠色文明，推動醫(yī)藥經濟的可持續(xù)發(fā)展。
綠色文明是指以保護環(huán)境和人類經濟發(fā)展相互和諧、共同發(fā)展的一種新文明，而這種文明的發(fā)展目前只有通過綠色營銷這種方式可以促進，制藥企業(yè)通過采取綠色營銷戰(zhàn)略，可以協(xié)調企業(yè)發(fā)展、保護環(huán)境、國家經濟發(fā)展這三者之間的關系，如果協(xié)調得比較成功，不僅可以滿足當代消費者的綠色消費需求，而且也能滿足后代人對資源的需求，消除了后代人生存發(fā)展的威脅，同時還能促進人類社會文明的進步和經濟的發(fā)展。
2.3有助于制藥企業(yè)提高經濟效益。
制藥企業(yè)使用綠色營銷的原理是降低原有資源的消耗，使藥品在生產、使用或者最終廢棄處理過程中，不會消耗較多的資源;選擇最少污染的營銷過程，使藥品在生產、使用或最終廢棄處理的過程中，對環(huán)境的傷害限度能夠降低;加強醫(yī)藥產品的使用性與生命周期，使藥品生產不會因為過度包裝使用壽命過短而造成不必要的浪費。制藥企業(yè)通過技術的創(chuàng)新和加強，盡最大努力減少資源和能源的浪費率，提高利用率，減少環(huán)境的污染率，從而達到制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的集約化式經營。采用綠色營銷戰(zhàn)略，制藥企業(yè)應該考慮從產品創(chuàng)新和技術研發(fā)這兩方面來提高制藥企業(yè)的經濟效益。
3結論。
制藥企業(yè)以綠色營銷作為環(huán)保理念，以綠色文化為價值，以顧客的綠色消費需求為中心，始終都和節(jié)省資源，重視環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起，強調了醫(yī)藥企業(yè)效益、社會效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一。作為實施綠色營銷的主體，制藥企業(yè)將獲益匪淺，因為綠色營銷不僅加強了企業(yè)制藥生產工藝，也促進了技術的創(chuàng)新和藥品設計的完善，同時對企業(yè)的營銷活動也有很強的推動作用，拓寬了醫(yī)藥產品的營銷渠道和市場，增加了消費者對制藥企業(yè)的滿意度和忠誠度，提高了企業(yè)的經濟效益。
淺析利潤表論文篇二
［摘要］軟巖支護是在隧道工程建設中經常會遇到的技術難題，軟巖支護的穩(wěn)定性和可靠性對于隧道工程有著重要影響，軟巖支護不到位時將可能引發(fā)隧道塌方、交通受阻等多重問題，而且后期修復難度相當大，因此有必要提高隧道工程施工中的軟巖支護技術，提升隧道工程施工質量。
［關鍵詞］隧道工程;軟巖支護;流變。
近些年來，我國在隧道工程軟巖支護中積累了較多的成功經驗和失敗教訓，有利地推動了軟巖支護技術的發(fā)展。本文分析了現有的軟巖支護理論和技術，并詳細分析了軟巖超前管棚支護技術。
目前普遍比較認同的軟巖支護理論大致分為兩類，一是以定性原則為核心的軟巖支護理論，二是以定量原則為核心的軟巖支護理論。以定性原則為基礎的軟巖支護理論中比較有代表性的是新奧法和松動圈支護理論。新奧法，簡稱為natm，它最初是由奧地利學者總結的一套隧道設計與施工原則，在全世界的隧道工程施工中具有權威的指導意義。新奧法的創(chuàng)新之處在于將巖體視為了承載體，這一認識給傳統(tǒng)的圍巖支護手段帶來了根本性的轉變。軟松動圈支護理論是由董方庭等人依據圍繞開挖空間所產生的松動圈以及松動圈在支護中的作用和地位而提出的，對于解決圍巖支護問題提出了新思路，但缺陷在于應用這一理論難以全面地考慮軟巖中出現的各種較為復雜的情況，因而所制定的支護方式也可能存在與真實的圍巖狀況不相適應的.地方。以定量原則為基礎的軟巖支護理論中比較有代表性的是支護結構與圍巖共同作用理論和應力平衡原理。支護結構與圍巖共同作用理論認為在原巖應力狀態(tài)遭到破壞以后隧道能否繼續(xù)保持平衡取決于圍巖的物理力學性質和原巖應力的大小。一般來說，堅硬的圍巖周圍的集中應力小，會比軟弱圍巖更加穩(wěn)定。應力平衡原理認為軟巖難以支護穩(wěn)定的根本原因在于彈塑性邊界上存在著應力不平衡，而提高支架阻力可以使圍巖周圍的應力實現平衡。以定量原則為基礎的軟巖支護理論實用性不強的原因在于軟巖支護涉及的參數眾多，計算較復雜，且很難獲得真實數據以確定軟巖的真實應力狀態(tài)。
1．2軟巖支護技術分類。
軟巖特殊的物理力學特性決定了軟巖支護工程必須實行人工支護手段，才能使圍巖支護具有較高的可靠性。目前應用較多的軟巖支護技術主要分為以下三類。一是砌體支護，砌體支護采用料石、磚和混凝土等材料，砌體支護作為一種較傳統(tǒng)的支護手段，在實際中應用非常普遍，效果顯著;二是支架支護，支架支護在支架間安裝了拉桿和背板，有利于提高工程的穩(wěn)定性。同時，支架支護形式較多，斷面可以采用圓形、橢圓形、梯形、方環(huán)形、馬蹄形等形狀，還可進行壁后充填;三是錨噴支護，噴錨支護具有貼合性強、支護迅速和適應性強等多重優(yōu)點，錨桿材料也可靈活地使用金屬、鋼絲繩錨桿和有機玻璃錨桿等，是目前發(fā)展前景最好的一種支護手段。
2軟巖超前管棚支護技術。
2．1受力原理。
超前管棚支護是現代軟巖支護技術中比較有代表性的一種預支護技術，具有施工方便、穩(wěn)定可靠等優(yōu)點。其原理是在即將開挖的隧道外輪廓周邊分隔布置一定的外插角鉆孔，安裝慣性矩大的鋼管，再進行注漿固結。注漿固結完成后會在拱頂形成加固保護環(huán)，這種加固環(huán)能夠承受上部傳遞來的荷載，而拱內的圍巖僅需要承受自身壓力。在開挖輪廓周圍遍布超前管棚，相應的加固環(huán)變形會變小，這時傳遞給隧道支護結構的上部荷載會顯著減少。由于支撐結構具有較好的整體性，施工中的安全將得到保證。
2．2管棚施工。
管棚施工包括施工準備、定向布孔、鉆孔、安裝鋼管以及注漿施工等環(huán)節(jié)。施工準備中需要根據當地的地質情況確定注漿類型、注漿量和注漿壓力，并以此為依據選擇施工器材和機具。管棚定向有兩種方法，一是安裝定向套管;二是采用掛線定向，安裝定向套管具有定向準確和施工方便等優(yōu)點，因而在實際工程中應用更加普遍。設計圖紙中布孔對于相鄰孔間距離有明確要求，施工時要注意控制間距。鉆孔前需要噴混凝土封閉掌子面，以減少漏漿的可能性，鉆孔時先輕壓然后鉆進，以確保開孔質量。待成孔完成以后，經檢查合格可以將鋼管推送入孔。注漿一般要先將水壓入管路中檢查注漿管是否密封，同時還需要依據實驗確定合適的漿液比例，注漿時先大后小，先稀后濃，注漿后應對注漿情況進行檢查，對于質量不達標的漿孔需要補孔注漿。
3結語。
實踐經驗表明，目前應用較多的新奧法在技術上仍然存在著較多不足，這是由于新奧法提出時的巖石力學發(fā)展尚不完善，傳統(tǒng)巖石力學研究背景下誕生的新奧法與現代巖石力學理論很難完全適應。為此，我們還需要加強軟巖支護基礎性理論研究工作，特別是要加強圍巖變形機理，穩(wěn)定準則及力學模型等支護理論中的一些基礎性研究工作。
參考文獻:。
淺析利潤表論文篇三
美國學者派恩與吉爾摩合著的《體驗經濟》一書中對體驗經濟作了精辟論述,這兩位學者將人類經濟形態(tài)的演進分成了4個階段：農業(yè)經濟、工業(yè)經濟、服務經濟和體驗經濟。體驗經濟與前三者最大的不同實際上就是經營者需利用消費大眾對于親身體驗的渴求心理,將原本不需消費者親歷親為的生產或服務過程,以一定的價格賣給消費者的經濟活動。因此體驗經濟具有強調個性化、強調顧客參與、強調消費過程的直接體驗等特征。而餐飲業(yè)在這方面有著得天獨厚的優(yōu)勢,因為它符合體驗經濟下的四種消費類型：娛樂、教育、逃避和審美。
可以說,在餐飲經濟內部已經蘊含了體驗經濟的萌芽,只不過長期以來人們沒有把它當作一種經濟產出的類型去利用和開發(fā)。對于贛菜飲食文化來講,體驗經濟時代的到來無疑是發(fā)展的最好時機。贛菜作為中華美食文化中的一朵奇葩,有著數千年飲食文化的積淀,雖然不在八大菜系之列,但是獨具特色。贛菜選料廣泛、主料突出、注重刀工、制作精細,尤其突出原汁原味。從贛菜這些特點來看,完全可以滿足體驗消費者對于主題體驗、文化體驗、參與體驗等多方面的要求。
二、體驗經濟時代下餐飲消費者的行為特點。
通過筆者的實地調查,認為體驗經濟背景下餐飲消費者的行為呈現出如下特點：
(一)鐘情個性化的經歷。
在體驗經濟時代下,外出就餐給人帶來的主要是以精神愉悅為特征的心理滿足,溫飽已不是消費者的唯一追求,他們想要的是一種獨特的,難忘的經歷。餐飲消費中,這種經歷可以來自于美味的菜肴、熱情的服務、優(yōu)雅的環(huán)境、新穎的娛樂項目等諸多因素,這不僅是大眾食客的需求,更是旅游餐飲產品在體驗經濟時代自然提升的關鍵。
(二)注重高層次的需求。
進入新世紀以來,經濟活動的高度市場化和高科技浪潮的迅速發(fā)展,引起了人類生活方式的劇烈變化,節(jié)奏緊促、競爭激烈、變化多端取代了平緩、悠閑的生活工作方式。這種變化使得人們的感情需求日趨強烈,從筆者在一些大型餐飲機構的調查結果來看,消費者外出就餐更多的是享受生活、實現自我或是社交的目的,而不是初級的生理需求。通過這些活動就餐者放松自我、結交朋友、增進社交情感、幫助消費者實現高層次的需求。
(三)樂于主動的參與。
在過去的經濟形態(tài)中,消費者只能在餐廳挑選適合自己口味的成品,而在產品的設計中,并沒有完全的話語權。但是體驗經濟時代里,這些食客不是被動的接受,而是主動的參與到食物的整個設計、生產、消費過程中,顧客需有足夠的自主活動空間,自由享受各種服務設施。當參與過程結束時,游客的記憶將會長久地保存這一過程的體驗。
三、體驗經濟時代下贛菜飲食文化開發(fā)現狀。
近年來,贛菜飲食文化一直呈現迅猛發(fā)展的勢頭,以贛菜的中心南昌為例,市政府將重點扶持以贛菜為主的20家餐飲連鎖龍頭企業(yè),著力打造建設10條(個)餐飲街(城)、社區(qū)餐飲集聚點100個,形成具有南昌地方特色的贛菜品種1000個、核心菜品50個,全力打造江南美食名城。但是現階段從體驗經濟角度分析,贛菜飲食文化的經營與開發(fā)還存在許多問題：
(一)盲目跟風,產品主題不強。
很多贛菜餐飲企業(yè)盲目追求多、雜、全,必然導致口味的缺失,可以說贛菜飲食文化的精髓就是在這無形中被轉移和破壞的。由于家家仿照,就難以把握贛菜原汁原味的特點,使得各種經典菜肴紛紛串味,失去了贛菜原來的風味特色和魅力。
(二)品嘗為主,文化體驗不足。
目前贛菜飲食文化的開發(fā)基本上以品嘗為主,而深厚的數千年飲食文化傳統(tǒng)卻被擱置。消費者所看到的往往是菜肴的色、香、味、形,用完餐后,留于印象中的只有一時的美味,卻沒有對贛菜飲食文化的深入了解,這與體驗經濟的特點背道而馳。
(三)享受優(yōu)先,參與體驗不夠。
品嘗美食能只能停留在人們初級的生理上的享受,而參與食物的制作和設計過程才能更多地滿足人們的求知欲與好奇心,因為人們的滿足感更多的是體現在心理感受的愉悅。遺憾的是,當前贛菜飲食文化產品端到旅游者面前往往是已經加工完畢的食物成品,其間的工藝則被無情地省略。
(四)雜亂無章,環(huán)境特色缺乏。
相當數量的贛菜餐飲企業(yè)在環(huán)境設計方面存在諸多問題,餐廳設計沒有明晰的市場地位和主題格調,家具配套、空間分割、環(huán)境色調等都顯得毫無章法;一味的效仿其它菜系餐廳的環(huán)境設計,沒有立足于贛菜飲食文化創(chuàng)立與之相適應就餐氛圍。體驗經濟時代的到來,意味著缺乏特色的用餐環(huán)境無法滿足消費者的生理和精神需求,也無法為用餐者提供自我展現的空間和機會。
四、贛菜飲食文化的體驗營銷策略。
從體驗的角度來看,餐飲業(yè)整體上應屬于為創(chuàng)造消費者愉悅經歷的體驗型行業(yè),它創(chuàng)造價值的'形式是：以餐飲店的設施、設備與環(huán)境氛圍為道具和舞臺,以員工的接待、服務與娛樂活動的介紹及表演為節(jié)目,使消費者融入其中,給消費者帶來愉悅的餐飲體驗。所以,餐飲業(yè)在進行營銷時,要充分考慮消費者情感體驗的需要,注重與消費者的溝通,發(fā)掘他們內心的渴望,站在消費者體驗的角度,去審視自己的產品和服務。尤其要著力于讓消費者在選擇、購買、消費全過程中的獲得獨特、難忘的體驗。
(一)行動體驗營銷策略建立贛菜演示練習館。
行動體驗的目標是讓消費者全身心體驗產品出產過程與互動,行動體驗營銷通過增加消費者的親身體驗,豐富消費者的生活經歷。為了最大限度的調動食客的積極性,參與到贛菜佳肴的制作當中,筆者認為可以在南昌的獨一處、民間飯莊、灶王爺等一些大型贛菜餐飲連鎖機構設立贛菜演示練習館,安排贛菜名廚現場演示具有代表性的贛菜,像三杯雞、四星望月、文山肉丁以及時令農家菜。對有時間、有興趣的游客可以通過參與體驗,從贛菜的選料、加工、火候、造型、養(yǎng)生滋補等多方面予以全過程享受。通過體驗常用的烹飪技藝,了解贛菜獨特的制作方法,培養(yǎng)出更多的贛菜消費者和愛好者。
(二)文化體驗營銷策略創(chuàng)立贛菜文化展示館。
贛菜源遠流長數千年,歷代的文人墨客、歷史事件、傳說故事都隱現于其菜品之中,如果能將餐飲、文化、體驗三者結合起來,打造一個贛菜餐飲文化體驗之旅,必定能為贛菜的發(fā)展開拓一片更加廣闊的領域。筆者覺得是否可以學習民俗博物館之方式創(chuàng)建一個以贛菜飲食文化為主的展示館,此館主要展示贛菜的歷史溯源、地方名宴和特色小吃。通過廣泛征集,可將贛菜烹飪典籍、理論研究成果、飲食傳奇故事等內容充分展示。另外,通過將歷代名廚、原料餐具、制作流程、宴席菜單、名店名菜等以豐富的形式展示于館內,以供游客參觀。把贛菜的形式與內容相互融合,讓歷史與現代共存,將贛菜飲食文化與體驗經濟有機結合起來。
(三)感官體驗營銷策略設立贛菜經典品嘗館。
由于餐飲產品是一個內涵很豐富的概念,作為體驗經濟時代下的餐飲經營者,必須將各種感官的體驗融入到餐飲產品中,感官營銷是以五種感官為訴求視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺,目標就是創(chuàng)造知覺體驗刺激,提供美學的愉悅、美感和心理上的滿足。贛菜經典品嘗館可與知名贛菜餐飲企業(yè)合作,從中抽取部分人力物力財力;集中在品嘗館內制作并銷售正宗的贛菜菜點,也可建成富有贛菜傳統(tǒng)特色的高檔會所,在景區(qū)或其他區(qū)域現場制作銷售精品贛菜肴,讓來贛的游客既可以品嘗到正宗的江西美味,又省去東奔西跑的勞頓。同時,贛菜經典品嘗館還需將特色用餐環(huán)境(視覺)、地方傳統(tǒng)音樂(聽覺)、精美餐具器皿(觸覺)、正宗美味菜肴(味覺)、芬香撲鼻氣味(嗅覺),形成有機整體統(tǒng)一風格,便于就餐者全方位的體驗。
(四)情感體驗營銷策略籌辦贛菜推廣培訓機構。
情感體驗營銷是以消費者內在的情感為重點,立足于激發(fā)和滿足消費者的情感體驗,使顧客對贛菜品牌產生情感的策略方法。情感營銷是一種人性化的營銷,它真正從消費者的感受出發(fā),細心體察與呵護消費者的情感。餐廳應該促進消費者與餐飲產品之間的情感交流,讓消費者感動與之建立良好感情聯(lián)系,進而贏得消費者的忠誠度。餐飲業(yè)中服務人員則承擔著與消費者進行交流溝通的角色,因此對贛菜館中服務人員情感培訓顯得尤為重要。江西省相關部門和行業(yè)協(xié)會應該籌建一個專門培訓推廣贛菜飲食文化的機構,用以教授和訓練服務人員餐飲業(yè)基本從業(yè)要求、個性化服務標準、贛菜飲食文化知識等內容。
淺析利潤表論文篇四
汽車作為當今社會的主流交通工具，已經走進了千家萬戶。隨著生活水平的不斷提高，消費者對汽車的需求量也越來越大，中國的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來。在中國有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè)？哪些企業(yè)生產的汽車最能夠贏得消費者的青睞？汽車企業(yè)通過怎樣的營銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營銷效果？這些都是值得研究的問題。為了找到這些問題的答案，筆者就中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略作了以下分析。
一、中國汽車企業(yè)的現狀。
的中國汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績單——全年汽車產銷量分別達到727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%；20還創(chuàng)下了我國汽車工業(yè)增長的新記錄：這是我國車市第一次在一年之內跨過兩個百萬輛級臺階，不僅從的570萬輛躍上了600萬輛級，又在年的最后一個月攀上了700萬輛級的新平臺。回顧歷史，我國汽車工業(yè)的第一個百萬輛整整耗時36年，實現100萬輛到200萬輛的跨越歷時8年，加入世貿組織之后每個百萬輛的實現基本只需一年時間，2006年又將這一速度記錄改寫。
放眼全球汽車市場，這一成績的確引人注目。2006年，美國、歐洲、日本等主要汽車市場趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場甚至出現了不同程度的下跌。而中國市場在快速增長了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨秀”來形容并不為過。同時，高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高，2006年中國新車消費量占全球市場的比例已經超過了10%，比加入世貿組織之初的增長了一倍多。今天的中國車市，已經成為全球第三大汽車生產國和第二大新車消費國。這樣一個市場，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競爭格局的重要力量，還將對世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動作用。
1、特點及優(yōu)勢。
2006年中國汽車的自主創(chuàng)新經受住了市場的考驗，我國汽車行業(yè)市場競爭能力得到提升。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%，在乘用車市場中的份額為41.47%，在整個汽車市場中的比重已接近了一半，自主品牌已經真正成為我國汽車市場的中堅力量。在消費者最關注的轎車領域，自主品牌的市場占有率提高到了25.67%，有三個自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大suv品牌中有三個是自主品牌，銷量前五位的mpv品牌中有兩個是自主品牌，自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高。
與此同時，經過多年的探索和努力，自主創(chuàng)新已經成為整個行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個多世紀前我國汽車工業(yè)從無到有時的創(chuàng)新不同，今天的汽車工業(yè)必須面對“如何在對外開放的環(huán)境下堅持自主創(chuàng)新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經成功破題。對于汽車企業(yè)來說，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個螺絲釘都是自己的原創(chuàng)，也不必排斥引進合資，而是要運用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實現資源在全球范圍內的合理配置。
2、存在的問題。
近年來，中國汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產品，然而在汽車產品極大豐富的市場繁榮背后，中國汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術空心化”的帽子。汽車是一個高難度產品，國內企業(yè)出于技術和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長、風險大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費潛力，所以才出現了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風帶來的一個負面效應就是“技術空心化”。眾多國內汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤，占領市場，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導致在合資中幾乎毫無例外地處于被動地位。
3、發(fā)展趨勢。
隨著民營汽車企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現曙光。
奇瑞公司已經成功地實現了“at”、“amt”、“cvt”等變速技術的自主研發(fā)，目前正在向具備世界最前沿技術的六檔自動變速器技術發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車理念，從發(fā)動機、自動變速器、安全設備等關鍵組成做起，目前已經建立了具有亞洲先進水平的研發(fā)中心，并在向海外出口汽車和建立生產基地。
一個好的營銷戰(zhàn)略對于一個企業(yè)來說，是參加營銷戰(zhàn)爭的最好武器。如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，即使產品再出色也不會有突出的銷售成績?，F在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略。
中國汽車企業(yè)在營銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢，中國汽車企業(yè)的.營銷戰(zhàn)略可以分為四大類。
（1）針對不同的時期，迎合當時的主流氛圍。經典的例子就是一汽——大眾汽車有限公司在宣傳時就打出了以“月圓時分夢更圓”為主題的廣告語：“元宵佳節(jié)，合家歡樂，還有夢想未實現？一汽——大眾圓你購車夢，全系列的齊備車款——充滿駕馭樂趣的新寶來、成熟魅力的高爾夫、理性扎實的捷達、全能空間的開迪，讓你游刃有余挑選心儀愛車。元宵佳節(jié)，請您蒞臨一汽——大眾展廳，帶愛車回家團圓！”
一汽——大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個營銷戰(zhàn)略，很好地符合了當時的主流氛圍——元宵佳節(jié)，讓消費者在這個團圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢。為了滿足社會各領域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點，來迎合不同消費者的需求。
（2）以技術領先為切入點，突顯其價值。經典的例子就是東風日產乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時就以技術領先為主要賣點，它的廣告語為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級：免費新增dvd影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、led迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級，尊貴體驗升級，非凡駕乘感受更升級”。
東風日產乘用車公司的這一個營銷戰(zhàn)略，就是以技術領先為宣傳的主要重點，讓消費者能在駕駛車的時候體驗到其獨有的技術價值。
（3）以權威認證贏得消費者的信任。經典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006cctv中級轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權威認證，吸引消費者的眼光，贏得消費者的信任。
（4）抓住消費者的生活品質，迎合消費者的味口。經典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的主題就是“在風馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語為“成功，來自對信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國工藝與卓越操控品質完美融合，在優(yōu)雅氣質中洋溢出激情與自信！全新設計的前后保險杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風馳電掣，成就人生非凡精彩！”
長安福特在推出營銷戰(zhàn)略的時候就很好地抓住了成功人士的心理特點，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點，巧妙地迎合了成功人士的味口。
縱觀中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時，宣傳的是“在風馳電掣中，成就非凡！”，還是東風日產乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時以技術領先為主要賣點，或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，以權威認證贏得消費者的信任。這些做法都在通過各種不同的途徑，來宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點，利用這些特點來吸引消費者。我相信在以后的日子里中國汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點，制定出更優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略。
中國汽車企業(yè)使用的這些營銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績呢？來看看下面的這些數據就知道了。
2006年我國汽車市場再度呈現較快的發(fā)展態(tài)勢，汽車產銷雙雙突破700萬輛，且出口勢頭良好。據統(tǒng)計，去年我國汽車產銷量分別達到727.97萬輛和721.6萬輛，同比增長27.32%和25.13%。其中，進口汽車20.17萬輛，同比增長40.42%；出口汽車31.16萬輛，同比增長100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬輛，占國產汽車總銷量的83.87%。
中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計顯示，1月至3月，國產乘用車累計銷量達到153.73萬輛，同比增長22.36%，其中轎車銷量112.16萬輛，同比增長30.14%。這些數據統(tǒng)計告訴我們了一個事實——中國汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累。
三、中國家庭用車的趨勢分析。
年1月出爐的統(tǒng)計數據顯示，在家用轎車市場上，兩廂tiida銷量首度超過三廂頤達，兩廂polo勁情也超過三廂polo勁取。此外，兩廂標致206、雪鐵龍c2都成為這個市場的主流車型，此外，在中級車市場上，上市半年不到的兩廂civic和標致307的國產進展也日益成為眾多車迷關注的焦點。家庭車轉向兩廂已經成為大趨勢。
2007年，中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢均力敵的場面。但我們相信一個簡單的道理：無論什么車型，只有真正順應市場發(fā)展、切實符合消費者需求，才能真正贏得消費者的心。
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淺析利潤表論文篇五
新東方教育科技集團自1993年成立來，逐步發(fā)展成為以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產業(yè)系統(tǒng)等多個發(fā)展平臺的教育機構。(摘自百度百科“新東方教育科技集團”)消費者是營銷中永恒的主題，是市場營銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對的是市場需求。最初的新東方以短期英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。經濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數量;第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業(yè)性?！皬慕^望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得新東方的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態(tài)度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。
從成本上講，新東方成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對英語學習，針對消費者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開設了不同的項目，而每個項目都是循環(huán)漸進的，而消費者可以采納他們的建議，也可以進行自主選擇。
大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。
在便利性上看，新東方在全國主要城市開設多個校區(qū)，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業(yè)經營的一部分，針對沒有新東方的城市，他們設有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。
最后，新東方在溝通方面，主要運用宣傳頁和網絡，在宣傳講座方面也有獨到之處。
二、新東方的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術與戰(zhàn)略。
目前教育市場蓬勃發(fā)展，成為當之無愧的朝陽產業(yè)。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業(yè)在眾多教育機構中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據市場需求，不斷創(chuàng)造出新服務項目的能力。新東方成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為新東方站穩(wěn)中國市場打下良好的基礎。隨后新東方向各種教育領域進行了拓展以市場為導向的創(chuàng)新，進行有效的市場間隔，是新東方有別于其他競爭者的優(yōu)勢。例如，新東方的國外考試部根據國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從留學咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到代理簽證等的一系列的服務，對整個出國留學產業(yè)進行了拓展針對國內市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。新東方滿足了消費者的個別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學項目。
新東方采用了多元化的營銷戰(zhàn)術，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，新東方的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國內謀求發(fā)展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務需求下降時，意味著滿足另一個區(qū)隔市場的服務將得到更多關注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進入了一個良性循環(huán)。
第二，新東方的網絡營銷。學校的站結構劃分清晰，內容精致，布局合理。調查表明，企業(yè)81%的收入來自培訓課程。該網站注重的用戶的參與度，并設有網絡報名的超鏈接。新東方創(chuàng)建的論壇，為大學生提供了共同討論的平臺，通過教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務平臺成熟的推廣，通過網站上留學生活經歷，吸引了消費者眼球。通過網絡，除去企業(yè)網站本身，新東方老師會通過博客進行軟宣傳，推廣新東方品牌。
同時，新東方在現有學生關注的人人網，qq空間的等平臺上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的文章得到廣泛關注，形成了口碑營銷。利用社交網絡的宣傳，等同于用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，新東方開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創(chuàng)新在實體教育的經驗中，輔之技術支持，教育內容的'信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠程教育節(jié)約成本，方便了消費者。
第三，新東方的書籍營銷策略。新東方的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，新東方的大愚叢書得以發(fā)展，新東方的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。新東方精神從企業(yè)的一個刊物發(fā)展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經歷等內容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業(yè)的文化，增強了企業(yè)的品牌效應。由網絡到書籍，紙質媒體可以說是對新東方網絡營銷的一種鞏固。
在多元化的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術下，新東方逐步從教育機構走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團。
三、新東方的品牌形成過程及現有缺陷。
通過回顧新東方的發(fā)展歷程，可以看出市場需求是新東方發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰(zhàn)術。當多種戰(zhàn)術共同作用時，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩(wěn)定的地位。新東方對市場的細部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關鍵，通過市場細分而逐步發(fā)展的多樣化服務項目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。
在新東方的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復的課程設置使得有些課程的質量與新東方整體的宣傳質量不完全相符，對企業(yè)產生了負面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過程中，企業(yè)在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。
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淺析利潤表論文篇六
每位銷售人員都知道關系網和拓展人脈的重要性，然而大多數銷售人員對關系網的認識到此為止，很少有人會更深一步，以結構化的方式深耕細作自己的關系網。本文作者指出，每個銷售人員都有4種不同的社會網絡，不同的關系網發(fā)揮的作用各不相同，在銷售的不同階段應該運用不同的關系網。如果你能比其他人更早認識到這一點，你就會創(chuàng)造比其他人更好的業(yè)績。
歷史上有一個很有名的小故事：美國獨立戰(zhàn)爭打響，是因為有一個人騎著馬沿途報信，動員美國人抗擊英軍。絕大多數美國人都能說出此人的名字——保羅·里維爾。然而，歷史的真相是，當時其實有兩個人分頭報信，而另外那個人沒有強大的關系網，所以雖然他也很辛苦地騎馬報信了，卻幾乎沒有人響應，所以他的名字也就被歷史遺忘了。他就是一個失敗的銷售員。
關系網是銷售人員最有價值的資源，這筆巨大的財富需要精心的管理。把自己的人際網絡，用科學的方法系統(tǒng)地整理一遍，盡力發(fā)掘關系網的潛在價值，這不是一件容易事，卻會讓你受益匪淺?！拔业娜嗣}關系足夠多元化嗎？”“我是否應該放棄培養(yǎng)某個多余的關系？”“誰能成為我的中間人？”為了回答這些重要問題，你需要借鑒哈佛商學院在本文中總結的研究成果。
從事銷售工作的人都認為，社會網絡至關重要：你的人脈越廣，你的潛在銷售對象就越多，最終，你的銷售量也就越大。雖然這種觀點有一定道理，但它過于簡單化了。不同類型的網絡會產生不同的結果，因此，如果銷售人員了解各種網絡之間的細微差別，就能取得比競爭對手更出色的業(yè)績。
銷售人員的工作在銷售流程中是不斷變化的，每個階段都需要特定的能力。我們可以將銷售流程視為4個各自獨立的階段：發(fā)現潛在客戶、贏得潛在客戶的支持、創(chuàng)建解決方案、達成交易。第1個階段的成功取決于銷售人員能否通過自己公司之外和整個市場上的各種關系人，準確而及時地獲得商機方面的信息。在第2個階段，銷售人員需要繪制一張潛在客戶的組織結構圖，確保同關鍵的決策人進行接觸與會談。在第3個階段，銷售人員為了贏得客戶，會專門針對客戶獨有的業(yè)務問題找出解決方案；銷售人員必須大力依靠自己組織內部的專業(yè)知識。在最后一個階段，銷售人員的工作是盡可能打消客戶的疑慮，因此，銷售人員常常需要動用在以前的銷售中建立的人脈關系才能達成交易。
在銷售的4個階段中，社會網絡都起到非常重要的.作用。如果我們要想在銷售流程中充分地運用好網絡，就必須對銷售人員的網絡進行系統(tǒng)化管理。
解析社會網絡大多數銷售人員都是在4種網絡內部建立人脈關系，這些網絡分別為：潛在客戶網絡、客戶網絡、市場網絡、組織內部網絡。通常，管理者只是從直接關系人的數量上去看待網絡。但是，有的人雖然交際甚廣，卻不一定擁有一個高效的網絡，管理者還應該注重關系人的密度--銷售人員的各個關系人認識的是同一群人，還是眾多互不相識的人？有關專家認為，稀疏的網絡更有利于獲取獨一無二的信息，而密集的網絡更適用于在協(xié)調時提供幫助。
將網絡與任務相匹配如果銷售人員和管理者了解網絡的運作方式，他們就能正確地為銷售的每個階段選定最有效的網絡類型，并采取必要的措施來建立這種網絡。在銷售流程的第1個階段，多樣化的市場網絡對尋找新的潛在客戶最為有效。在第2個階段，為接觸到決策者而在潛在客戶公司中培育網絡，能幫助銷售人員贏得支持。第3個階段是協(xié)調階段，銷售人員需要將自己組織內部網絡中的關系人聯(lián)絡起來，這樣他們就會攜手合作，為潛在客戶遇到的問題設計解決方案。在最后一個階段，為了達成交易，銷售人員需要從客戶網絡中找到能夠為自己的良好聲譽提供證明的關系人。
為管理者制定基于網絡的銷售戰(zhàn)略在明確了網絡的重要作用后，公司該如何制定相應的戰(zhàn)略來保證網絡被運用到公司的銷售中，并盡可能讓網絡發(fā)揮最佳效用？有3個杠桿可以利用--銷售隊伍結構、薪酬、技能拓展。調整銷售隊伍的結構，包括建立解決方案團隊、跨職能團隊等，可以提高網絡的效率；設計合理的薪酬計劃，可以提高銷售人員的網絡管理技能，并最大限度地從網絡中獲取資源；對員工進行與網絡相關的培訓，可以幫助公司轉變?yōu)榫哂芯W絡意識的組織。
一旦你了解了銷售流程中的4個不同階段，你就會清楚地知道，特定的網絡類型適用于特定的任務。當然，培育所有這些關系網并不容易，但為此付出時間與精力的銷售人員會獲得巨大的優(yōu)勢。
淺析利潤表論文篇七
校園音樂文化是以學生為主體，以課內、課外音樂文化活動為主要內容，以校園為主要空間的一種校園文化。本文簡要分析了校園音樂文化對學校形象的塑造、學生性格的養(yǎng)成、道德品位的提升的重要意義，論述了良好的校園音樂文化在學校推行素質教育中的作用，探討了培育校園音樂文化的途徑和方法。
校園音樂文化在推進素質教育、提高學生修養(yǎng)方面具有巨大的價值。筆者認為，教育工作者應當做好校園音樂文化建設，并通過校園音樂文化提升學校形象，培養(yǎng)學生高尚品德，真正落實素質教育，為社會培養(yǎng)高素質人才。
實施素質教育，簡單的說，就是全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律的，德智體美等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設者和接班人。校園音樂文化作為素質教育中一個重要方面，是在學校領導與教師的主導下，與學生共同創(chuàng)造的具有本校特點的精神環(huán)境和音樂文化氛圍。如合唱團、樂隊等社團活動。
國家教育方針明確了美育在人才培養(yǎng)中的重要地位。音樂教育作為美育教育中重要組成部分，因為它獨特的情操陶冶、深化認識、智能開發(fā)和心理平衡等功能，它以潛移默化的方式影響人的認識和思想。校園音樂文化恰恰是這些功能的綜合體現，是全面實施素質教育中一個重要組成部分和實踐途徑。
良好的校園音樂文化，滲透在學生的觀念、言行舉止之中，體現在他們讀書、做事的態(tài)度和情感中，成為推進素質教育的沃土。
1．音樂活動彰顯校園文化精神，培養(yǎng)學生的愛國情操。校園音樂文化對培養(yǎng)青少年學生的愛國情感能施加良好的影響。學校領導和教師應重點選擇一些思想性較強的時代歌曲，通過歌曲的藝術形象來感染和教育學生。如《唱響中國》等三十六首歌曲，使學生深切感受我們祖國的偉大，培養(yǎng)學生的愛國情感。
2．校園音樂文化的良性導向，提高學生的審美能力。組織學生學習音樂知識并進行討論，對學生的審美能力進行正確引導。如讓學生拿流行歌曲與藝術歌曲進行比較，讓學生聽到流淌在我們血脈源頭的民族樂聲。堅持良好的音樂文化導向，幫助學生樹立健康的審美情趣，使他們具有分辨美丑良莠的鑒賞能力。
3.勵志音樂的激勵功能，激發(fā)學生奮發(fā)向上的斗志。在青年學生中大力推廣勵志樂曲、歌曲所形成的校園音樂文化具有一種無形的力量，能夠產生一種催人奮進的積極作用，激勵學生對崇高理想的執(zhí)著追求。特別是一些流行的勵志歌曲，如《我真的不錯》、《蝸?！贰ⅰ峨[形的翅膀》等，對學生的內心世界會有很大的沖擊，給他們精神上莫大的鼓舞。
4．校園音樂文化集體活動，提高學生的凝聚力和向心力。校園音樂文化活動多是以集體的形式呈現出來的，如大合唱，集體舞等形式。在開展這些活動時，無形中培養(yǎng)了學生的集體主義精神，增強了他們的凝聚力和向心力，有助于學生追求和樹立一種群體的共同價值觀，把學生的行為系于一個共同的文化精神上，加強師生的認同感、自豪感和榮譽感。
5．校園音樂文化活動的廣泛開展，促進學生實踐能力的提高。校園音樂文化的舉辦，也是教師和學生互動，并相互促進的過程，它的指向性是很明確的，就是以愉悅學生的感覺和使其積極參與為出發(fā)點，例如由學生親自動手去組織一臺文藝節(jié)目，促使他們自己克服遇到的困難。無形中提高了學生實踐能力。
校園音樂文化的質量如何直接關系素質教育的效果。如何培育良好的校園音樂文化是值得我們教育工作者認真加以研究和討論的重要問題。
1．充分利用學校音樂資源，努力創(chuàng)建校園音樂環(huán)境。廣泛開展學校藝術節(jié)等多元音樂文化活動；開設音樂多元活動課，排演音樂劇、組織合唱隊、樂隊等；利用校廣播播放各種音樂；通過匯報表演等各種教學藝術實踐活動，總結經驗，讓思想性與藝術性相統(tǒng)一，不斷提高學生的音樂綜合能力、個人修養(yǎng)。
2．充分利用音樂的滲透功能，綜合各學科進行音樂熏陶。音樂教學的語言包括藝術領域之間的綜合，將音樂欣賞與姐妹藝術中相關的內容、手段進行有機地融合。在課堂教學中可直接使用音樂，調節(jié)情緒，激發(fā)想象，開發(fā)記憶潛能。如在學習《荷塘月色》時，播放一些古箏曲，讓學生跟隨音樂想象課文中所描寫的美景。
3．積極關注音樂流行動向，選擇并整合社會音樂資源。面對多姿多彩，多元化的社會音樂文化，學校應積極主動地構建起開放性的校園文化體系，通過校內外互動，使學生經受各種鍛煉，增強學生對多元文化的鑒別、選擇、抵制能力，不斷提高文化品位。使學生在復雜的環(huán)境中健康成長。
4．大力扶持學生藝術社團，發(fā)揮其校園音樂文化建設的帶頭作用。藝術社團是學生文藝活動、提高學生藝術素質的重要載體，通過藝術社團的建立，堅持高質量的教學和管理，優(yōu)化青少年學生的審美意識，讓那些高品位、優(yōu)秀的音樂精品來熏陶和感染藝術團的學生。
綜上所述，校園音樂文化豐富了廣大學生的課余文化生活，提高了學生們的審美情趣和文明程度，強化了積極向上的價值觀念，滿足了廣大學生日益增長的精神文化需求，為學生提高素質和健康成長創(chuàng)造了良好的文化環(huán)境。我們教育工作者要充分認識校園音樂文化對落實素質教育的重大意義，注重對學生的審美情趣的培養(yǎng)，潛移默化地提高學生的綜合素質，一定能培養(yǎng)出高素質、適應未來社會需求、全面發(fā)展的人才。
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淺析利潤表論文篇八
高校實施素質教育是社會發(fā)展的必然，在培養(yǎng)高校護理學生上應根據護理專業(yè)的特點及社會對護理專業(yè)發(fā)展的需要，從思想政治素質教育、人文素質教育和專業(yè)素質教育等方面提升護理學生的綜合素質及能力，以滿足社會的需要。
高校實施素質教育，是全面貫徹黨的教育方針，落實《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》中提出的普遍提高大學生的人文素質和科學素質的要求。高校應以德育教育為核心，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就德、智、體、美全面發(fā)展和知識、能力、素質綜合協(xié)調發(fā)展的、適應未來社會需要的高級專門人才。護理專業(yè)是直接維系人的生命和健康的專業(yè)，其特點是護士面對的服務對象是人、是社會的人、是需要給予健康照顧的人，護理工作服務于人生老病死的各個階段，人們期望護士有高尚的情操和智慧、嫻熟的技能和優(yōu)雅的舉止、良好的文化素養(yǎng)及健康的人格等優(yōu)秀的心理品質與職業(yè)素養(yǎng)。為此，我們在培養(yǎng)高校護理學生上應更新觀念，積極探討如何提高護生的綜合素質，以應對當前社會對護理專業(yè)發(fā)展的需要。
思想政治素質教育是素質教育的靈魂，思想政治素質主要包括兩個方面的內容：一是馬克思主義理論、信念和政治方向的素質。主要體現在一個人的世界觀、人生觀、價值觀及對社會主義的堅定信念和對祖國、對人民的無限忠誠等；二是思想品德方面的素質，它主要體現一個人的道德品質、思想修養(yǎng)和道德境界的高低，體現為對人民、國家、集體能否獻身的精神等。這兩方面的內容構成了對學生進行思想政治素質教育的中心。思想政治素質教育依托人才培養(yǎng)的全過程，滲透到素質教育的各個環(huán)節(jié)之中。
因此在平時工作中應注意增強學生思想政治工作的針對性和實效性，以社會主義核心價值觀為主線，以基本道德規(guī)范為基礎，以愛國主義教育為重點，以理想信念教育為核心，以學生全面發(fā)展為目標，充分發(fā)揮課堂教學在大學生思想政治教育中的主渠道作用，把思想政治教育滲透到教學、管理和服務的各個方面，作到全員育人、全方位育人、全過程育人。同時結合青年學生活潑好動，希望多方位發(fā)展以及反對空談的心理需要，把抽象的理論教育與關注、討論國內外時事、社會熱點、焦點問題相結合，與欣賞經典愛國影片、黨史教育片相結合，與參觀考察愛國主義教育基地、博物館、科技館、改革開放成果展相結合；積極開展對學生的愛國主義、集體主義、社會主義思想教育，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；重視學生的職業(yè)道德教育和法制教育，注重學生誠信品質、敬業(yè)精神、責任意識和守法意識的培養(yǎng)。從而提升學生思想政治素質。
文化教育是素質教育的基礎，可以為學生的業(yè)務素質的培養(yǎng)提供廣博而深厚的文化底蘊。在當今的知識經濟時代，人們面對科學技術問題、經濟問題、生態(tài)環(huán)境問題等都是一個復雜的系統(tǒng)，都需要運用多學科的知識進行綜合研究，加以解決。因此，廣博的文化知識能為業(yè)務素質的培養(yǎng)提供堅實的基礎。護理工作在本質上是充滿關愛的服務，而服務是無形的商品，給人帶來的遠非物質和感官的滿足，所以要求護士必須理解人，關懷人，必須具有很強的人文精神，護士具備寬容、豁達、博愛的胸懷，才能為病人提供有感情、有內涵、有愛心的護理。因此人們把護理稱為——極具人文特征的專業(yè)，把護士——稱為極具人文精神的人。
根據這一專業(yè)特征，加強對護理學生的人文教育和培養(yǎng)尤為重要。因此人文素質教育應貫穿大學始終，不同年級都應具有不同的培訓內容。首先是通過增加人文課程設置或加大人文課程的課時數來加強對學生人文知識的學習和培訓力度，如開護士人文修養(yǎng)、護理人際溝通與交往藝術、護理禮儀、護士形體訓練、護理心理學、護理倫理、護理法律等課程，同時還應注重隱性課程的開設，將護理人文素質教育融入護生日常的學習和實踐，結合專業(yè)特色，在入學教育、5·12護士節(jié)、學生畢業(yè)教育及學生日?；顒又羞M行護理人文素質的教育和職業(yè)教育，目的是通過人文素質的'教育使學生們懂得熱愛、學會奉獻、學會溝通、學會合作提升自身的人格修養(yǎng)，成為有教養(yǎng)、有品位、有尊嚴、有內涵、懂得尊重人、理解人、體貼人、照顧人，以及具有高雅的氣質、儀態(tài)、行為等由內到外散發(fā)出知性之美的專業(yè)人才。
大學專業(yè)教育是素質教育的內核，應培養(yǎng)具有基礎扎實、知識面寬、能力強、有專業(yè)特色專門人才，基礎扎實是專業(yè)人才進一步發(fā)展的前提，現代科學的綜合性與交叉性，需要學生具有廣闊的知識面，成為復合型的專業(yè)人才。因此在對護理專業(yè)人才培養(yǎng)上必須在教育思想、培養(yǎng)模式、教學內容、教學方法等方面進行一系列的改革，以提高教學質量為核心，優(yōu)化教學總體設計，對課程和教學內容進行整合，構建新型的課程體系；繼續(xù)加大人文學科的比例，將專業(yè)課程提前，讓學生早接觸專業(yè)，早了解專業(yè)；改革實踐教學、強化護理技能訓練，讓學生早接觸臨床、多接觸臨床；在教學中注重加強基礎與臨床的結合、理論與實踐的結合、醫(yī)學護理學與人文學科的結合，切實提高學生的臨床思維能力和臨床操作能力，使學生在基礎理論、基本技能和基本素質方面得到較好地培養(yǎng)和提高。
校園文化具有潛移默化的作用。校園文化對學生道德素質、心理素質的培養(yǎng)起著重要的作用，通過校園文化熏陶所形成的素質，往往更深刻、更牢固。因此要努力營造學院文化氛圍，激勵學生勤奮學習，努力成才。采取切實有效的措施，營造優(yōu)良的校風和積極向上的文化氛圍，創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。在校園內設立宣傳欄、名言、名句、名醫(yī)、名畫、專題文苑等文化長廊、宣傳學院辦學理念、護理學發(fā)展及護理研究動態(tài)等。利用各種形式及時向學生宣傳國際、國內新聞，教育新思想、新動向及校內的新人新事。開展多種有益于身心發(fā)展的文化、體育、文藝、美術等活動，使學生受到優(yōu)良的校園文化的熏陶，每學期可以通過定期開展專業(yè)知識與技能大賽、歌詠比賽、文藝表演、書法展覽、法制講座等活動來鍛煉學生、教育學生，通過開展多種形式的校園文化活動，形成蓬勃向上、文明和諧的校園文化氛圍。
現代教育的理念和未來醫(yī)學護理學發(fā)展的趨勢都要求培養(yǎng)具備人文素質和科學素質的醫(yī)學護理人才，因此在對學生的培養(yǎng)上必須把堅持學習科學文化與加強思想修養(yǎng)的統(tǒng)一；堅持學習書本知識與投身社會實踐的統(tǒng)一，堅持實現自身價值與服務祖國人民的統(tǒng)一；堅持樹立遠大理想與進行艱苦奮斗的統(tǒng)一作為素質教育的基本準則，力求通過對學生綜合素質的培養(yǎng)教育，使學生學會做人并具備基本專業(yè)能力及創(chuàng)新能力，學會做人即有高尚的理想、優(yōu)良的道德、和諧完美的精神個性、求真的科學精神、文明的人文素養(yǎng)，具備基本專業(yè)能力包括：護理專業(yè)技能、人際溝通與合作能力、語言表達能力、審美能力、解決沖突的能力、獨立適應社會生活的生存能力和創(chuàng)新能力，真正成為社會主義事業(yè)的建設者和接班人，加入到國家富強、民族振興的偉大事業(yè)中，為中國實現現代化、為中華民族的偉大復興而努力奮斗。
淺析利潤表論文篇九
[提要]品牌戰(zhàn)略是企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，企業(yè)想要提高自身的競爭力，就必須實施品牌戰(zhàn)略。
海爾公司本著“成為互聯(lián)網時代下全球家電行業(yè)引領者”的戰(zhàn)略方向，實施品牌延伸戰(zhàn)略，使公司有效把握用戶需求結構差異化，不斷發(fā)掘新的市場增長點，其生產的“品質過硬、設計時尚個性”的中高端家電日益受到消費者青睞。
本文圍繞實施品牌戰(zhàn)略來提高企業(yè)競爭能力這一主要理由，闡述品牌戰(zhàn)略的概念和特征，對海爾公司的成長歷程及其在品牌戰(zhàn)略實施過程中值得借鑒的方面做出論述。
關鍵詞：品牌營銷;海爾;品牌延伸。
：a。
一、引言。
曾朝輝說過：“有了產品，有了市場，并不意味著有了強勢品牌。
產品可以很快就被競爭對手仿效、超越，而品牌是獨一無二的。
真正持久的競爭優(yōu)勢往往來自于強勢品牌，可以說，誰掌握了品牌，誰就掌握了未來市場的主動權”。
海爾集團的發(fā)展就對此充分印證，從一個資產虧空瀕臨倒閉的廠家，到現在旗下的產品包括27個門類，7，000余個規(guī)格品種，成為中國家電的第一品牌，塑造了我國家電行業(yè)的神話。
總結海爾公司一路走來的發(fā)展歷程，探尋其品牌營銷運作的策略與理念，對為我國中小企業(yè)在理論與實際操作方面提供參考和啟發(fā)有著重要作用。
二、文獻綜述。
菲利普·科特勒給出品牌的定義是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是他們的組合，用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務相區(qū)別。
不同時期對于品牌所給出的定義有所不同。
但總的來說，品牌的主要作用就是為了與其他競爭者相區(qū)分，使消費者可以做出明確的選擇。
而品牌營銷的主要目的更是如此，通過對市場、產品及競爭對手的分析研究，針對消費人群的偏好做出一系列的營銷方案與目標，使消費者熱衷于購買自己的產品，并對品牌產生忠誠度，加強品牌的美譽度，塑造良好的品牌形象，從而打響品牌的知名度。
品牌營銷戰(zhàn)略首先要進行品牌定位，包括價值定位、屬性定位及利益定位等，精準的品牌定位是企業(yè)找準目標市場，開發(fā)潛在用戶的前提，使企業(yè)明確其自身文化和生產目標。
為企業(yè)生產出高質量受歡迎的產品打下基礎。
進而企業(yè)有了一定的知名度以后要適當地進行品牌延伸。
合理的品牌延伸使企業(yè)的產品類別更加豐富，為消費者提供更多的選擇。
從而加快企業(yè)的成長速度，提升企業(yè)的整體實力。
最后想要使企業(yè)經久不衰，就必須對品牌進行維護，做好售后的完善工作，使消費者更加信任產品質量，鞏固品牌美譽度。
三、海爾企業(yè)簡介。
海爾企業(yè)帶給消費者的品牌形象一直是正面的，積極的。
海爾作為民族企業(yè)的杰出代表一直在國際上為中國企業(yè)樹立了良好的形象。
回顧海爾30年來的發(fā)展歷程：“1984年青島電冰箱廠和德國利勃海爾簽約引進第一條四星級冰箱生產線;1985年海爾集團總裁張瑞敏帶頭讓責任人將76臺理由冰箱親自砸毀，使海爾成為了注重質量的代名詞。
3年后，1988年海爾冰箱在全國冰箱評比中獲得了中國冰箱史上第一枚金牌，從此奠定了海爾在冰箱領域的領導地位。
1993年，海爾冰箱股票在上海證交所上市;海爾進軍黑色家電、信息家電生產領域;，海爾在美國建廠成功;，海爾并購意大利邁尼蓋蒂公司所屬冰箱廠，成功入駐歐洲市場。
《金融時報》評選海爾為中國十大世界名牌之首，全球白電制造商中，海爾位列第四。
”一步步走來看似傳奇，但其中凝結了海爾人無數的心血和智慧。
現在公司取得的驚人成績與科學的管理運作是不可分割的。
截至，公司實現收入864.88億元，同比增長8.30%;歸屬于母公司股東的凈利潤41.68億元，經營活動產生的現金流量凈額達到65.10億元，同比增長17.97%，持續(xù)保持良好的盈利質量。
20獲中國上市公司資本品牌價值百強獎;入選《投資者報》“年中國上市公司年報獎300進100名單”;榮獲《每日經濟新聞》舉辦的中國上市公司口碑榜——最具競爭優(yōu)勢上市公司等榮譽。
四、對海爾品牌形象塑造的分析。
(一)海爾品牌塑造的過程。
1、準確的品牌定位。
海爾集團在創(chuàng)業(yè)之初便找準了自己的立足點，海爾砍掉洗衣機、電風扇等產品生產線，專注生產研究冰箱領域，針對當時國內家電生產企業(yè)眾多，產品質量參差不齊，與國外品牌毫無競爭優(yōu)勢的狀況，海爾明確提出創(chuàng)造名牌家電的口號，生產高質量的冰箱產品。
在品牌屬性定位上，海爾定位于高質量的家電產品;在品牌利益的定位上，海爾強調保證顧客可以以較低的價格購買到超高品質的國產冰箱。
在與顧客溝通交流過程中始終強調海爾的品牌和優(yōu)質的產品，力圖使消費者把海爾與“優(yōu)質、名牌”相關聯(lián)起來。
通過其科學的管理和嚴格的質量監(jiān)督使海爾成為國內家電第一品牌。
2、投資并購國際品牌。
由于消費者對中國企業(yè)的認知度不足及中國企業(yè)在國際上美譽度低等理由，中國企業(yè)想要進入國際市場十分困難。
海爾集團通過重組并購國際品牌順利解決了這一理由。
海爾集團坐落在美國紐約的北美辦公總部是原格林威治銀行大廈，買下這座標志性的建筑意味著海爾的國際之路正式打響。
接著海爾集團并購了意大利邁尼蓋蒂公司的一家冰箱廠，成為了第一家跨國并購的白電企業(yè);隨后在，海爾投資新西蘭費舍爾&派克公司，獲得該公司20%的股份;海爾收購了三洋電機部分業(yè)務，獲得三洋品牌在日本和東南亞地區(qū)的生產與銷售權。
海爾集團通過這一系列的投資并購，向全世界的消費者展現了中國企業(yè)的實力，增強了海爾品牌在全球范圍的認知度。
使“海爾”成功晉級世界一流家電品牌。
3、傳遞的品牌精神文化。
“海爾，中國造”從海爾的廣告語中可以看出海爾所要傳達的愛國精神，國產家用電器一向被認為質低價廉，即使是出口也很少打出中國制造的牌子。
而海爾在其廣告標語上公然打上中國造三個字;不僅毫不避諱的告訴消費者其產品是中國制造，反而以中國制造為榮。
不僅讓中國的消費者加深了對于海爾作為民族品牌的認同感，也讓全世界的消費者被海爾深深地民族榮譽感所打動。
海爾謹記企業(yè)打造民族品牌的定位，在謀求發(fā)展的同時，一直致力于公益事業(yè)回報國家和社會。
不僅在企業(yè)的“故鄉(xiāng)”青島市投資建設多所希望小學，在2008年北京奧運會期間企業(yè)更是提出了“一塊金牌，一所希望小學”的計劃。
隨著奧運會的順利完成，中國在本屆奧運會共取得了51塊金牌，海爾也實現了其許下的諾言，在全國25個省市建立了51所希望小學，幫助更多的孩子實現了上學的夢想。
在汶川、玉樹等地發(fā)生地震與其他災難時，海爾也積極地站出來提供救援物資與食品，并積極幫助災區(qū)同胞重建家園。
類似的事業(yè)還有很多，海爾人通過每一次的真心回報使海爾企業(yè)積極、負責、敬業(yè)報國的精神深植于消費者心中，使消費者更加支持與熱愛海爾。
(二)海爾品牌延伸戰(zhàn)略。
品牌延伸成功的要素有很多，但其中最主要的三條就是品牌延伸要以一定的品牌優(yōu)勢作為基礎;延伸出來的產品要與原來產品在技術、銷售、產品類別等方面具有較大的相關性;延伸產品必須是符合市場需求的，具有良好的市場前景。
海爾公司旗下的產品雖然品種繁廣，但據數據統(tǒng)計公司的產品只有30%是通過推新出來的，其余則都是通過品牌延伸戰(zhàn)略。
海爾依據其在冰箱領域的品牌基礎和良好的品牌形象，將生產領域擴充到與其相關性較大的其他家電產品，如電冰柜、洗衣機、熱水器等，幾乎覆蓋了所有白色家電產品。
而后又利用銷售網絡資源的相關性成功進入以電子技術為核心的黑色家電領域，并通過合資合作等方式涉足整體廚房、家居設備等行業(yè)。
海爾還推進企業(yè)多品牌運作，推出“卡薩帝”、“統(tǒng)帥”兩個子品牌。
通過產品、營銷、服務的全方位布局樹立casarte高端家電第一品牌形象，推動casarte品牌家電銷售額實現了快速增長。
目前，卡薩帝系列產品覆蓋9大類產品系列，廚電產品擴充至烤箱、咖啡機等產品，為用戶提供廚房廚電一體化的解決方案。
繼海爾品牌通過“卡薩帝”向高端延展之后，公司又推出了“統(tǒng)帥”子品牌。
統(tǒng)帥(leader)是公司繼海爾、卡薩帝之后最新推出的第三品牌，統(tǒng)帥品牌家電提倡家電“實用主義”，倡導實實在在的生活方式，更加符合大多數用戶的需求。
海爾通過一系列的品牌延伸活動不僅使公司的產品種類更加豐富，同時也強化了海爾的品牌價值，使海爾成為中國最有價值的品牌。
(三)海爾的品牌本土化戰(zhàn)略。
在中國加入wto以后，經濟環(huán)境有了很大的'變化。
在經濟形勢的驅動下，企業(yè)想要做強做大就必須要走出國門，適應國際化的競爭。
海爾認為，一個企業(yè)是否在真正作用上實現國際化，不是簡單地看是否將產品銷售到國外，而是要了解國外的理念、融入到當地的文化中去。
海爾提出首先要走出去，通過產品出口，打開國際市場大門;然后要走進去，實現產品、渠道、管理的當地化;最后還要走上去，要融入當地的文化、成為當地人心中真正的世界品牌。
海爾通過了解當地居民的需求，設計生產了與當地的文化、氣候、宗教等相符合的產品，在當地廣受好評，為海爾的本土化戰(zhàn)略走出了完美的第一步。
同時，海爾還注重使產品達到國外環(huán)保標準并積極參與當地社會公益活動，積極融入到當地的文化中，使海爾品牌在國外受到認可，成為人們心中無愧的世界品牌。
(四)海爾的品牌維護戰(zhàn)略。
海爾提出“以顧客為是，以自己為非”的口號，始終把顧客的利益放在第一位，不僅為顧客開發(fā)出能洗地瓜的“大地瓜”洗衣機和針對小物件清洗的“小小神童”洗衣機。
而且在產品的售后服務上注重顧客利益，公司繼續(xù)加強服務網絡建設，目前三四級市場服務商數量已達15，879家。
不僅如此，公司已經初步建立了社會化品牌的服務體系，海爾電子商城已覆蓋全國2，558個區(qū)縣，其中超過1，000個區(qū)縣實現24小時限時送達，按約送達、送裝一體服務形成差異化能力。
憑借著優(yōu)質的服務，海爾售后服務連續(xù)八年獲得由中國標準化研究院發(fā)布的“中國顧客滿意度測評”第一名，并被中國商業(yè)聯(lián)合會評為第一批獲得“五星級售后”服務的認證企業(yè)。
五、海爾企業(yè)所面對的理由。
(一)品牌營銷內部各自為政，部門架構扁平化。
12月26號，海爾集團正式推行網絡化戰(zhàn)略，全面推動互聯(lián)網變革。
對于“海爾”這個龐大的傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對的挑戰(zhàn)是前所未有的。
在互聯(lián)網思維下，為了獲取與客戶直接交互的價值，就必須將權力下放。
所造成結果就是部門架構扁平化：海爾的微博賬號混亂，其中包括海爾官微、海爾冰箱、海爾洗衣機、海爾北京、青島海爾等數百個賬號;再如海爾內部架構“小微化”營銷策劃、費用、招標等交給每個小項目中，單元營銷項目招標、項目發(fā)聲等各自為政等等理由。
(二)企業(yè)品牌形象過于傳統(tǒng)，在“90后”、“00后”消費者中認知度低。
海爾企業(yè)在消費者心中的形象最鮮明的標識其實就是“海爾兄弟”。
《海爾兄弟》動畫片在19公映，自公映以來就受到了極大的關注，并獲得“金鷹獎”和“金童獎”兩項大獎。
淺析利潤表論文篇十
高中化學教師進行素質教育，要充分認識素質教育在學生成長過程中的重要作用，自覺地把素質教育納入自己的教學實踐，在備課、上課、實驗等各個環(huán)節(jié)中積極培養(yǎng)學生的各種素質，使自己的教學實踐實現由應試教育向素質教育的轉變。
作為高中化學教師，深入素質教育，首先要轉變觀念，充分認識素質教育在學生成長過程中的重要作用，自覺地把素質教育納入自己的教學實踐，在備課、上課、實驗等各個環(huán)節(jié)中積極培養(yǎng)學生的各種素質，使自己的教學實踐實現由應試教育向素質教育的轉變。
探究教學主要是通過組織和引導學生開展“科學探究”進行教學，目的在于將科學家的探究引入課堂，讓學生以類似科學探究的方式學習科學，使他們不僅獲得科學知識，同時還掌握科學方法，培養(yǎng)科學態(tài)度。雖然當前的探究教學方式正在積極推進，并取得了很大進展，但探究教學也存在一些問題。
1.以考試評價改革為導向，讓教師放開手腳。
2.加強教師的“科學探究”體驗，深化對“科學探究”的理解。
3.教師對探究教學的特征及意義要加深理解，改變傳統(tǒng)教學觀念。
4．注重案例開發(fā)，加強情境創(chuàng)設和整合環(huán)節(jié)，做到過程與結果并重。
培養(yǎng)學生獨立思考能力對培養(yǎng)創(chuàng)新型人才十分重要。為此，應掃除所遇到的障礙，并在課程改革中采取相應的行動策略：以引導學生“提問題”為突破口，激發(fā)其樂于思考的欲望；建立平等、民主、和諧的師生關系，創(chuàng)設勇于思考的環(huán)境；引導學生在學習過程中學會思考，掌握科學思考的方法；為學生提供充分思考的時間和空間，養(yǎng)成獨立思考的習慣。
以引導學生以“提問題”為突破口，激發(fā)其樂于思考的欲望。
為了改變學生不愿思考的習慣，應把“突破口”選在引導和鼓勵學生“提問題”上，努力培養(yǎng)學生的“問題意識”，激發(fā)其樂于思考的欲望，形成一種處處遇問題，時時想問題，人人提問題的生動活潑主動學習的局面。
首先，把培養(yǎng)學生“提問題”的能力劃分為五個層次的遞進目標：一是敢提問題；二是能圍繞學習中心提問題；三是能提出有份量的問題；四是能嘗試解決自己提出的問題；五是能在問題解決后又提出新的問題。教師要根據每個學生的現有層次，經過與學生本人商量，確定不同的努力目標，并逐步提高層次，使學生嘗到思考的甜頭，以此帶動和形成學生邊學習邊思考的習慣。
其次，建立平等、民主、和諧的師生關系，創(chuàng)設學生勇于思考的環(huán)境。
教師要與學生進行平等的對話和交流。著名特級教師孫雙全與孩子心靈相通的教學情景就使我們很受啟發(fā)：“教學中，他不斷地鼓勵大家：‘誰來說一說，說對了表揚，說錯了也表揚，表揚你的勇氣?！鴮⒆拥腻e誤解釋，也給予肯定的評價：‘因為你的錯誤才使我們全班都能正確，失敗乃成功之母?！鴮⒆映錾幕卮穑呛敛涣邌輰W生給予夸獎和贊美：‘真好，你有發(fā)現的眼睛。’當孩子不夠自信而不敢舉手時，他鼓勵學生：‘舉起手來就是英雄，就是高手!’學生在他的鼓勵下，越來越多的小手舉了起來?！?BR> 教師要善于敏銳地發(fā)現學生思考的“激發(fā)點”，及時地給予點燃。如當學生回答問題有錯誤時，正是點燃他思考的大好時機，決不能輕易錯過。一要鼓勵學生答錯背后反映出的獨立思考和不人云亦云的勇氣；二要肯定蘊含其中的正確因素；三要著力地把學生的錯誤開發(fā)成課程資源，與學生共同找出錯誤的原因；四要引導學生通過深入思考找出正確答案。再如當學生回答問題“拿不準”時，這說明他的頭腦正處于困惑狀態(tài)，教師這時就要“拉他一把”，但決不要直接給出答案。
1.創(chuàng)設情景，渲染氣氛，激發(fā)學生的學習興趣。
現代教育技術手段的應用，提供了一個吸引學生的興奮點。鮮明的畫面，直觀的視覺刺激，還可以給學生留下更深刻的印象，使教育教學達到更好的效果。
2.多媒體技術應用于課堂教學有助于加強直觀教學，豐富感性認識，有助于突破重點、難點。多媒體課件，采用變微觀為宏觀、變虛為實、變遠為近、變繁為簡、變抽象為具體、變靜為動等方法來表現教學內容，不僅可以激發(fā)學生的學習興趣，而且可以幫助學生突破學習過程中的重點和難點，順利實現認知目標的達成。
3.應用多媒體技術可以輔助化學實驗，增強實驗效果。
例如，金屬與酸反應的實驗。整個反應過程速度很快，由于反應的容器——試管不是很大，反應物——金屬也只不過是片狀固體，若只采用演示實驗，只有坐在前幾排的學生才能觀察到實驗現象，其他學生就無法對其描述。若采用實物投影儀直接投影在熒屏上，學生就可以清楚地看到整個實驗的過程，有利于學生對知識的掌握。
加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環(huán)，也是評價教學質量的一個重要方面?！?BR> 在具備必需的實驗設備和條件之后，提高化學實驗教學質量的關鍵在于——必須強化實驗教學中的思維訓練。首先，是實驗原理的思維訓練。“實驗原理”即反應原理，指的是每個具體的化學實驗，反映了或說明了或推斷了什么樣的物質發(fā)生何種變化的理論。
其次，是裝置原理的思維訓練?！把b置原理”指的是為了達到某個具體實驗的目的，應當選用何種儀器、設備，采用何種組合、聯(lián)接方式的道理。
再次，是操作原理的思維訓練?！安僮髟怼敝傅氖歉鶕唧w的實驗目的和儀器，進行實驗操作活動的理由。
課堂教學是素質教育的主渠道，但不是唯一的渠道，化學教師應充分利用課堂教學形式，教好化學新課標中所規(guī)定的教學內容。同時，要為學生的健康成長創(chuàng)造相對寬松的環(huán)境，提供必要的時間和空間條件保證。積極組織學有余力的學生參加選修課的學習，參加豐富多彩的課外活動，使課內外、校內外的教育教學活動相結合，全面發(fā)展教育與個性發(fā)展教育相結合，從多方面、多渠道開發(fā)學生潛能。
淺析利潤表論文篇十一
《中華人民共和國森林法》(以下簡稱《森林法》)等法律規(guī)定和林權制度改革的相關政策規(guī)定中，并沒有明文規(guī)定公民進入森林欣賞風景、休憩娛樂以及森林原住民合理利用森林的相關利益;并且在當下的學理研究上，學者們更加著力于林權的財產權設置研究，忽視了公民基于基本生存需求對森林資源的利用權益及其對林權的限制作用的探討?，F行法律制度和研究現狀的弊端，已經在林業(yè)實踐和法律適用時顯現出來:事實上公民進入森林的權益被視為“農民靠山吃山”的習慣，當面對具有強制力的國家行政權力時———比如設置自然保護區(qū)的行政措施，這種習慣上利益的保護就不再那么穩(wěn)定和安全了?！霸诒Ｗo區(qū)未建立前，村民一般都隨意到森林內砍柴、采摘、挖藥材，獲取林副產品。保護區(qū)建立后，按照國家和地方有關政策與法律，采集保護區(qū)內的一草一木都將被視為不合法?！钡聡R茵州早期的森林立法也遇到相似的問題:“撿拾枯枝現在已經被歸于偷竊的范疇之中，并將同砍伐和偷盜木材一樣受到嚴厲指控。……現在甚至在森林中采摘酸果也被認為是盜竊，……窮人對土地的所有慣例(包括所謂的‘非法侵入’)都被禁止，并且將這些慣例視為森林所有者對土地壟斷權的侵犯?！睂W者一方面從私人財產權的視角分析，“即所有物按其性質來說永遠也不能具有那種預先被確定的私有財產的性質?！?BR> 另外，從習慣法的角度分析，“這些習慣的根源是實際的和合法的，而習慣法的形式在這里更是合乎自然的，……而這種習慣在有意識的國家制度范圍內還沒有找到應有的地位?！睔v史的經驗和現實的問題揭示了森林上設置絕對排他性的私人財產權性質的林權的做法，忽視了森林利用上日積月累形成的習慣所承載的社會價值屬性。現行規(guī)制森林利用的國家法律制度需要明確森林利用習慣法的應有地位。
二、學者僅將域外的森林進入權的概念提了出來，并沒有涉及到森林進入權的性質以及森林進入權的內容等更加具體的內容。
(一)俄羅斯的“森林逗留的權利”
“森林逗留的權利”是俄羅斯法律中的“一般自然資源使用權”制度在森林資源使用中的表現。所謂“一般自然資源使用權”是指，“在每一次具體使用自然資源的時候，不需要得到有權的國家機關和那些已經取得了自然資源使用權的公民或者法人的特別許可……森林資源的土地在很大的程度上也是供一般使用的土地。因為它關系到公民是否有權自由進入森林或在森林中停留的問題?！被谠搶W理法律中規(guī)定了“森林逗留的權利”:《俄羅斯聯(lián)邦林業(yè)法典》()第11條第1款規(guī)定了“公民有權自由和無償地在森林中逗留，并為個人需求采摘野生果實、漿果、堅果、蘑菇、其他可用作食物的自然森林資源以及非木質森林資源?！钡?0條第1款也規(guī)定:“公民有權為取暖、蓋房和其他個人需要采伐木材?！痹摋l第2款專門針對原住民的森林資源的一般使用權作了規(guī)定:“在俄聯(lián)邦北方、西伯利亞和遠東土著少數民族傳統(tǒng)居住地和日常活動及保持傳統(tǒng)生活方式的地域內，當地居民有權依照本條第5部分制定的定額標準為個人需求無償采伐木材?！?BR> 德國法律制度中也規(guī)定了公民進入森林休憩、游覽和娛樂的“森林進入權”。德國《聯(lián)邦森林法》第14條第1款規(guī)定:“允許出于游憩修養(yǎng)目的的人進入森林。在森林里，只允許在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬。這些人必須自擔風險?！背艘罁囊饨忉?，公民可以在道路上和小路上騎自行車、使用病人用的輪椅和騎馬，以及進入森林休養(yǎng)游憩，學者依據其他的法律規(guī)定以及法理進行了擴大解釋，認為:“還基于《德國聯(lián)邦環(huán)境保護法典》的規(guī)定，任何人可以基于個人的需求，少量地、呵護般地獲得和占有在沒有設置森林進入權禁令的環(huán)境中生長的(非依法保護的)野生花草、蕨類植物、苔蘚、地衣、果實、菌類、茶用和藥用草木以及野生植物的枝干?！钡聡纳址芍贫戎幸灿衉_允許公民進入森林為生活目的采伐林木的規(guī)定，“如城鎮(zhèn)居民每年無償伐取一定數量柴火的權利。”
由于森林進入權被界定為對林權的一種限制，實為林權人設定了負擔。本文從林權人的.視角，通過明確林權人對森林進入權人所承擔義務的類型，來描述森林進入權對林權的限制。一般而言，森林進入權為林權人設定了兩方面的義務。
林權人需要容忍公民進入森林行使森林進入權，但是這種容忍的限度是什么樣的?需要通過進一步界定進入權的行使方式來確定。由于我國對此項義務并未明文規(guī)定，尚屬立法空白，本文通過總結域外立法和理論經驗，歸納出容忍義務的相關要點。
1.對“進入”的界定。
首先需要確定的是何為“進入”———公民哪些行為應當被視為行使森林進入權。按照《現代漢語詞典》的解釋，“進入”是指“進到某個范圍或時期里”。而森林進入權中的進入顯然是指進入一個地理范圍之內，通常是指以步行的形式進入某一森林地理環(huán)境之內。對進入的界定需要注意兩點:一方面，“進入”涵攝了進入森林后逗留于森林的內容。學者認為，“‘逗留’也可以被‘進入’的概念所涵攝。對逗留持續(xù)的時間并沒有限定，只要不是‘持續(xù)地停留’即可”。因此，森林進入權中的“進入”應當包含進入森林中為了歇腳或林中小睡而停留。另一方面，“進入”涵攝了進入森林采集森林產品的權利，比如采集林下的非木質林產品，基于生存需要采伐薪材等。當然這一采集有數量和種類上的限制，比如量上僅僅以生活需要的“少量”為標準，種類上不能采伐國家保護的珍稀品種和對人類有毒害的物種等。
2.“進入”行使方式。
另外，這種進入的方式是否僅僅限于步行。這一點在《俄羅斯聯(lián)邦林業(yè)法典》中沒有明確規(guī)定，德國《聯(lián)邦森林法》第14條第1款規(guī)定允許進入森林的人騎自行車、使用輪椅和騎馬。但是自行車、輪椅和馬匹行駛的路線必須是在供公共交通的大道和小路上，而不包括在林間散步使用的林間小道以及供采伐林木和運出木材的便道上騎自行車、使用馬匹和輪椅?？梢娫诘聡?，森林進入權原則上主要是以步行的方式進入森林，利用交通工具進入森林是不允許的。比如說利用飛行器或機動車方式進入森林。只有其中的自行車、馬匹及輪椅可以作為例外，沿著規(guī)定的林中道路進入森林。但是在學理上，“隨身攜帶物是森林進入權調整的對象(包括嬰兒推車和自行車等)”。另外在森林中逗留所舉行的活動必須是以休憩為目的，不包括任何政治或經濟活動。學者認為“森林進入權僅僅是指那些主要服務于(指其主要的動機)恢復身體、精神和靈魂，而進入森林的行為”。因此，在森林里由騎馬俱樂部組織的騎行，以及政黨舉行森林集會等不屬于行使森林進入權的方式。
3.“進入”的限制。
森林進入權人進入森林后，其休憩娛樂活動也要受到諸多限制。這一點2006年頒布的《俄羅斯林業(yè)法典》第11條第2至5款規(guī)定的十分明確，主要包括來自國家法律的限制和林權人設定的森林進入權限制:首先是基于森林防火、森林衛(wèi)生安全、森林恢復和撫育的要求、珍稀森林植物保護以及其他法律另有調整等原因，通過法律規(guī)定對森林進入權人進行限制。比如林中燒烤行為出于森林防火的考慮并不能納入森林進入權;由于水法對自然形成的或人工制造的水體使用另有規(guī)定，而不是森林法的調整對象，因此森林進入權不能包含森林進入權人在林中水域洗澡、游泳的行為。其次是林權人基于森林防火防蟲以及林業(yè)作業(yè)時保護公民安全施加的限制。這種限制在德國表現為林權人的封山(林)行為。德國實踐中對這種限制有著嚴格的要求，以防止林權人濫用封山行為造成森林進入權成為具文:“林權只有基于重大原因才能合法地設置封山(林)措施。保護森林進入權人以免森林危險的侵犯是其中最可能的原因。這種森林風險是指特別危險，一般危險不能設置封山(林)措施?！L時間的封山(林)措施需要獲得有關行政部門的許可方可進行?！?BR> 森林進入權從性質上說是一種擁有自然資源的環(huán)境權，具有憲法位階的環(huán)境基本權;在效力上更多表現為針對森林財產權人的一種限制和義務。森林進入權的這一法律定位，在我國現行的法律體系中并不因為借鑒于域外而顯得水土不服?，F行法律規(guī)范提供了足夠堅實的學理解釋和法律續(xù)造空間，并不會因為森林進入權的引入同相關制度產生沖突。
(一)作為基本權利的環(huán)境權。
在現行法律體系中的定位有的學者認為，“我國雖然沒有明確宣布環(huán)境權，但已有涉及環(huán)境權的法律規(guī)定。例如，我國《憲法》第9條規(guī)定:‘國家保障自然資源的合理利用，保護珍貴的動物和植物’。”可見《憲法》這一條中包含有以人類擁有和利用自然資源為內容的環(huán)境權內容。學理上也有學者指出，“根據環(huán)境權這一基本權利，又可以推導出良好環(huán)境所要求的凈水權、凈氣權、穩(wěn)靜權、眺望權、陽光權、嫌煙權等。這進一步表明了環(huán)境權不但是一項獨立的權利，而且還可以推導出其他非基本權利?！笨梢姯h(huán)境權可以成為其他權利產生的憲法依據。綜上，森林進入權可以作為由我國《憲法》第9條有關擁有自然資源的環(huán)境權在森林資源利用中的表現，并以此推導出來的權利。
淺析利潤表論文篇十二
雙方經充分協(xié)商，達成如下協(xié)議：
第一條總則。
第一、井位。
1.鉆井施工地點：____省____市____縣____鄉(xiāng)。
2.地形圖。
3.井位設計圖。
4.地層構造圖。
第二、國家、部、局對鉆進工程施工的批準投資計劃、工程項目，設計任務書等文件號及影印件。
第三、井別：
第四、鉆井口數：
第五、井深結構：
第六、質量：
1.井身質量合格率。
2.固井質量合格率。
第七、價格。
1.調整井單價___元/米，合計金額_____萬元。
2.開發(fā)井單價___元/米，合計金額_____萬元。
第二條工程期限。
本合同鉆井工程自____年__月__日開鉆至____年__月__日全部鉆完。
第一、因天災或人力不能抗拒的原因被迫停工者;。
第二、因甲方提出變更計劃或更變施工圖而不能繼續(xù)施工者;。
第三、因甲方不能按期提供技術文件、技術圖紙和鉆井施工條件，被迫停工或不能繼續(xù)施工者。
第三條鉆前準備。
第一、甲方在開鉆前應辦妥征地拆遷和井場道路的墊方;清除施工場地及進出道路范圍內影響施工的原有建筑物、構筑物、管線、樹木、青苗等阻礙物。解決施工用的水、電和鉆機安裝搬運的道路。
第二、甲方按時向乙方交付井位設計、完鉆井深、層位和完井要求，負責鉆井區(qū)塊的斷層分布圖;斷層數據;小層平面圖;構造圖和鄰井圖壓力資料數據，并向乙方進行地質和工程技術要求交底。
第三、乙方在開鉆前應組織有關技術人員學習和熟悉各種設計圖紙，參加地質設計交底，編好施工圖預算，負責安排鉆機運行計劃，施工方案，做好一切施工準備。
第四條工程款結算。
第一、按不同的機型、井別、井深、另加風險金，確定承包費用。對承包范圍以外的費用，按規(guī)定結算。
第二、本合同自簽訂生效之日起，甲方應在____日內按工程費用總額____元的百分之____一次撥給乙方，作為乙方備料及施工費。
第五條施工與設計變更。
第一、乙方在組織施工中，必須為油田開發(fā)著想，嚴格按照部、局頒發(fā)的施工驗收規(guī)范和質量檢驗標準，以及設計要求組織施工。
1.鉆井施工設計有錯誤或甲方提供的技術資料與實際不符造成的事故由甲方負責。如乙方及時發(fā)現并通知甲方，甲方接到通知后立即(當天)提出修改或變更設計，經雙方同意后方可改變施工計劃，由此而引起的費用增加，由甲方承擔，并由甲方賠償乙方的經濟損失。
2.鉆井施工中如有設計變更，超出原設計標準或加大鉆井難度時，需經上級有關部門審批同意，甲乙雙方辦理有關增加的生產費用手續(xù)后方可施工，費用由甲方承擔。在設計變更尚未批準前，任何一方不得強行施工。
3.甲方未盡協(xié)助義務給乙方造成損失。
第三、在鉆井施工中，由乙方本身原因造成的損失自理。
第四、鉆井是隱蔽工程，乙方在施工中必須按標準操作，做好每一道工序的記錄，接受甲方的監(jiān)督、檢查、驗收。
第五、甲方遇到特殊情況，要求乙提前完成區(qū)塊鉆井任務的，由雙方協(xié)商解決。乙方因此增加的費用由甲方負擔。
第六條完井驗收、結算與保修。
第一、乙方在完井前____日，應及時通知甲方，如甲方不能按期驗收，須提前通知乙方，并與乙方另行商定驗收日期。但甲方必須承認乙方的完井時間。甲方推遲驗收，其間發(fā)生的管理費、車輛費由甲方負擔。
第二、施工完畢的井要以部、局的統(tǒng)一質量驗收標準為依據，甲方不準提高驗收標準。
第三、經檢驗合格的井，從驗收即日起為移交完畢。移交后發(fā)生井口套管頭損壞、晃動或井口帽子丟失、井下落物，乙方概不負責。
第四、由于甲方提供的資料、數據不準確或其他原因，造成鉆井質量不合格，由甲方負責。
需乙方修井的甲方還要承擔修井費用和乙方的窩工費，窩工費按每小時___元計算。
第五、乙方本身原因造成不合格的井，由乙方自己承擔。
第六、施工完畢并已驗收合格交給甲方的井，甲方在未射孔之前，若出現管內外冒油、水、氣現象，乙方負責保修，保修期為六個月，超過保修發(fā)生管內外噴冒氣油、水，乙方不予負責。
第七條獎勵、懲罰與仲裁。
第一、乙方在保證工程質量的前提下，提前完成鉆井任務，為甲方提前投產創(chuàng)造了條件，增加了效益，甲方應按總施工費用的____‰給乙方獎勵。
第二、甲方不能隨意借故拖欠或拒付乙方施工完畢、并已驗收合格的井，如逾期不付，甲方應增付未付款項的利息。
第三、合同糾紛的解決方式。
第八條工傷事故。
乙方有責任教育工人，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，文明生產、安全施工、防火防盜.在施工中發(fā)生傷亡事故和乙方管理不善造成的其它經濟損失，均由乙方自負，不得因此影響工程進度。
第九條附則。
第一、本合同條款如對特別情況尚有未說盡事宜，雙方可根據具體情況結合有關規(guī)定擬定附則條款，作為本合同之附件，與本合同具有同等效力，但不得與本合同抵觸。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等是合同的組成部分，具有合同效力。
第二、本合同訂立之前，雙方簽訂的工程協(xié)議書，在簽訂本合同后可作為本合同之附件，與本合同抵觸之處，以本合同為準。
第十條合同附件(略)。
第二、地形圖;。
第三、井位設計圖;。
第四、地層構造圖;。
第五、國家、部、局對鉆井工程施工的批準投資計劃、工程項目、設計任務書等文件影印件____份。
第十一條其它條款。
甲方(簽字、蓋章)：__________。
乙方(簽字、蓋章)：__________。
淺析利潤表論文篇十三
雙方經充分協(xié)商，達成如下協(xié)議：
第一條總則。
第一、井位。
1、鉆井施工地點：____省____市____縣____鄉(xiāng)。
2、地形圖。
3、井位設計圖。
4、地層構造圖。
第二、國家、部、局對鉆進工程施工的批準投資計劃、工程項目，設計任務書等文件號及影印件。
第三、井別：
第四、鉆井口數：
第五、井深結構：
第六、質量：
1、井身質量合格率。
2、固井質量合格率。
第七、價格。
1、調整井單價___元/米，合計金額_____萬元。
2、開發(fā)井單價___元/米，合計金額_____萬元。
第二條工程期限。
本合同鉆井工程自____年__月__日開鉆至____年__月__日全部鉆完。
第一、因天災或人力不能抗拒的原因被迫停工者；
第二、因甲方提出變更計劃或更變施工圖而不能繼續(xù)施工者；
第三、因甲方不能按期提供技術文件、技術圖紙和鉆井施工條件，被迫停工或不能繼續(xù)施工者。
第三條鉆前準備。
第一、甲方在開鉆前應辦妥征地拆遷和井場道路的墊方；清除施工場地及進出道路范圍內影響施工的原有建筑物、構筑物、管線、樹木、青苗等阻礙物。解決施工用的水、電和鉆機安裝搬運的'道路。
第二、甲方按時向乙方交付井位設計、完鉆井深、層位和完井要求，負責鉆井區(qū)塊的斷層分布圖；斷層數據；小層平面圖；構造圖和鄰井圖壓力資料數據，并向乙方進行地質和工程技術要求交底。
第三、乙方在開鉆前應組織有關技術人員學習和熟悉各種設計圖紙，參加地質設計交底，編好施工圖預算，負責安排鉆機運行計劃，施工方案，做好一切施工準備。
第四條工程款結算。
第一、按不同的機型、井別、井深、另加風險金，確定承包費用。對承包范圍以外的費用，按規(guī)定結算。
第二、本合同自簽訂生效之日起，甲方應在____日內按工程費用總額____元的百分之____一次撥給乙方，作為乙方備料及施工費。
第五條施工與設計變更。
第一、乙方在組織施工中，必須為油田開發(fā)著想，嚴格按照部、局頒發(fā)的施工驗收規(guī)范和質量檢驗標準，以及設計要求組織施工。
1、鉆井施工設計有錯誤或甲方提供的技術資料與實際不符造成的事故由甲方負責。如乙方及時發(fā)現并通知甲方，甲方接到通知后立即（當天）提出修改或變更設計，經雙方同意后方可改變施工計劃，由此而引起的費用增加，由甲方承擔，并由甲方賠償乙方的經濟損失。
2、鉆井施工中如有設計變更，超出原設計標準或加大鉆井難度時，需經上級有關部門審批同意，甲乙雙方辦理有關增加的生產費用手續(xù)后方可施工，費用由甲方承擔。在設計變更尚未批準前，任何一方不得強行施工。
3、甲方未盡協(xié)助義務給乙方造成損失。
第三、在鉆井施工中，由乙方本身原因造成的損失自理。
第四、鉆井井是隱蔽工程，乙方在施工中必須按標準操作，做好每一道工序的記錄，接受甲方的監(jiān)督、檢查、驗收。
第五、甲方遇到特殊情況，要求乙提前完成區(qū)塊鉆井任務的，由雙方協(xié)商解決。
乙方因此增加的費用由甲方負擔。
第六條完井驗收、結算與保修。
第一、乙方在完井前____日，應及時通知甲方，如甲方不能按期驗收，須提前通知乙方，并與乙方另行商定驗收日期。但甲方必須承認乙方的完井時間。甲方推遲驗收，其間發(fā)生的管理費、車輛費由甲方負擔。
第二、施工完畢的井要以部、局的統(tǒng)一質量驗收標準為依據，甲方不準提高驗收標準。
第三、經檢驗合格的井，從驗收即日起為移交完畢。移交后發(fā)生井口套管頭損壞、晃動或井口帽子丟失、井下落物，乙方概不負責。
第四、由于甲方提供的資料、數據不準確或其他原因，造成鉆井質量不合格，由甲方負責。
需乙方修井的甲方還要承擔修井費用和乙方的窩工費，窩工費按每小時___元計算。
第五、乙方本身原因造成不合格的井，由乙方自己承擔。
第六、施工完畢并已驗收合格交給甲方的井，甲方在未射孔之前，若出現管內外冒油、水、氣現象，乙方負責保修，保修期為六個月，超過保修發(fā)生管內外噴冒氣油、水，乙方不予負責。
第七條獎勵、懲罰與仲裁。
第一、乙方在保證工程質量的前提下，提前完成鉆井任務，為甲方提前投產創(chuàng)造了條件，增加了效益，甲方應按總施工費用的____‰給乙方獎勵。
第二、甲方不能隨意借故拖欠或拒付乙方施工完畢、并已驗收合格的井，如逾期不付，甲方應增付未付款項的利息。
第三、合同糾紛的解決方式。
第八條工傷事故乙方有責任教育工人，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，文明生產、安全施工、防火防盜。
在施工中發(fā)生傷亡事故和乙方管理不善造成的其它經濟損失，均由乙方自負，不得因此影響工程進度。
第九條附則。
第一、本合同條款如對特別情況尚有未說盡事宜，雙方可根據具體情況結合有關規(guī)定擬定附則條款，作為本合同之附件，與本合同具有同等效力，但不得與本合同抵觸。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等是合同的組成部分，具有合同效力。
第二、本合同訂立之前，雙方簽訂的工程協(xié)議書，在簽訂本合同后可作為本合同之附件，與本合同抵觸之處，以本合同為準。
第十條合同附件（略）。
第二、地形圖；
第三、井位設計圖；
第四、地層構造圖；
第五、國家、部、局對鉆井工程施工的批準投資計劃、工程項目、設計任務書等文件影印件____份。
第十一條其它條款。
甲方（簽字、蓋章）：__________。
乙方（簽字、蓋章）：__________。
日期：
淺析利潤表論文篇十四
本科畢業(yè)論文的開題報告是大學本科生在完成文獻調研(文獻資料的收集與文獻綜述的撰寫)后寫成的關于畢業(yè)論文選題與如何實施的論述性報告，是開題者對畢業(yè)論文課題的一種文字說明材料。開題報告主要說明選題應該進行研究，自己有條件進行研究以及準備如何開展研究等問題。本科生作開題報告的時間一般在第七個學期末或者第八個學期初，即基礎課程學習完成之后，研究工作實施之前。開題報告一般為表格式，它把要報告的每一項內容轉換成相應的欄目，便于評審者一目了然，把握要點。
本科生畢業(yè)論文的開題報告一般沒有碩博研究生開題報告要求嚴格，在深度和廣度上也小于科研課題的開題報告。本科生畢業(yè)論文開題報告的主要意義在于使大學生通過畢業(yè)論文的開題，熟悉科研工作的一般步驟、流程和解決科研課題的思路與方法。同時，在本科畢業(yè)論文的形成過程中，畢業(yè)論文的開題報告是提高畢業(yè)論文選題質量和水平的重要環(huán)節(jié)。開題者可以通過開題報告把對課題的認識和想法加以整理、概括、提煉，并通過開題報告的答辯明晰解決課題的思路，糾正一些可能錯誤的方法，以使具體的研究目標更加明確，解決的方案更加切實可行。
開題報告的主要內容一般包括選題的目的和意義、國內外研究現狀綜述、選題研究內容、選題研究技術路線、研究方法和要解決的關鍵問題、調研計劃及主要參考文獻。由于開題報告主要體現論文的構思和寫作的大致思路，因而篇幅不必過長，一般以20xx字左右為宜，但要側重把計劃研究課題的題目、研究的.大致思路、擬解決的關鍵問題等說清楚。
1.選題目的和意義。
選題目的和意義就是為什么要研究這個課題?研究這個課題的主要作用是什么?有什么理論價值或應用價值?其主要內容包括研究的有關歷史背景，指出目前研究中存在的不足或現實應用中存在這個問題，有研究的必要性。
要寫得具體、精煉，有針對性，不能漫無邊際地空喊口號。
2.國內外研究現狀綜述。
這一部分內容的寫法與畢業(yè)論文的文獻綜述大致相同，但更加精煉。一般包括引言、正文和總結三部分。
3.選題研究內容。
基本內容一般包括研究的對象和問題，主要介紹與課題研究有關的基本基礎理論以及研究內容的確定。重點寫研究過程中的主要理論、方法和需要解決的問題，可以包括對解決問題的一些假想或構思，可以問句的形式進行陳述。
4.選題研究技術路線、研究方法和需解決的關鍵問題“研究的技術路線”主要涉及研究中需要的一些基礎理論，包括收集的文獻中的一些論點或論據;“研究方法”一般指歸納、分析、證明、觀察法、調查法、實驗法、經驗總結法等方法，確定研究方法時要敘述清楚“做些什么”和“怎樣做”;“擬解決的關鍵問題”就是論文主要解決的問題，是開題者對需要解決的問題的構思。
5.調研計劃及主要參考文獻。
參考文獻一般應以文獻綜述部分所引用的第一手資料為主，以創(chuàng)新性強、可信度高、科學性強的核心期刊文獻為主，且一般要引用新文獻，這些文獻相對來說容易反映選題的研究最新進展和爭論焦點。參考文獻格式的寫法可參照一般正式發(fā)表的學術期刊上的格式來寫。
調研計劃中，方案的制定要做到切實可行，操作性強。因為本科畢業(yè)論文寫作的周期偏短，在這一部分一般不提倡難度較大的調研方案。相反，一些電子文獻的查找、簡單的實驗或就某個問題的問卷調查，這些方案都是可行的。
關于開題報告的答辯，研究生的答辯時間一般是一個小時。由于每個教師指導的本科生較多，同時其要求沒有研究生的標準高，因此本科生畢業(yè)論文開題答辯的時間較短，一般是陳述10分鐘，然后評委提問和學生回答問題約10—20分鐘。因此，文獻綜述部分宜精煉，不能為求全面而掩蓋了綜述的重點;同時，應該把報告陳述的重點放在擬研究的內容或關鍵問題上，并在陳述時對擬研究的內容進行必要的闡述，盡量解釋內容的含義，以及自己對此的觀點或打算著手解決的構思，使人容易明白研究方案的可行性和創(chuàng)新性。另外，在評委提問過程中，要注意傾聽，認真思考，對不能回答的問題最好明確表示不懂，不能糊弄評委。要認識答辯的目的，答辯不是為了蒙混過關，而是通過答辯，從評委提出的問題和建議中明白研究問題的關鍵所在，從而使課題的研究思路和方法受到啟發(fā)。
一般來講，學生在寫開題報告時，往往只是知道開題報告要填寫的表格及需要填寫的內容，但難有一個可以參考的范例。所以，在寫作中仍然有許多需要注意的問題。
1.文獻綜述部分力求精練。
簡要介紹選題所涉及的主要概念、歷史背景、研究現狀和主要存在的問題，切忌長篇大論。關于這一部分的寫作，很多同學常常是將文獻綜述的內容直接粘貼到開題報告中來，沖淡了開題報告的主題。正如前面所述，開題報告的重點應放在陳述擬研究的內容上而不是陳述文獻綜述。因此，這一部分的寫作其實是單獨文獻綜述的“綜述”，即濃縮或提煉。另外，學生在寫作中，要注意一些敘述的術語表達。例如，許多學生往往在開題報告中作如下的敘述：“本文主要對……問題進行了……研究”。須知，開題報告是在畢業(yè)論文形成之前就要寫的，而文章還沒有形成，因此建議改成“本選題主要對……問題進行……研究”。
2.擬解決的關鍵問題部分，在寫作中要簡短醒目，敘述清楚很多學生在寫作此部分時，常常敘述得很多，而一些常識性的問題也成了其研究的關鍵問題。有同學在寫作時，把一些概念的定義也作為研究關鍵問題，給人一個無論什么問題都是關鍵問題的感覺。關鍵問題一般應是解決問題的突破點，在這部分要把關鍵問題和選題用到的基礎理論分清楚。
3.關于開題答辯進行中的問題。
為了使評委能對開題有一個比較詳細的了解，在開題時最好能用幻燈片進行演示。在演示時，應重點展示研究的思路和擬解決的關鍵問題，必要的時候可以邊展示邊口頭闡述，以便評委能對方案的可行性有一個較好的把握。
4.關于開題答辯之后的問題。
這一部分往往被大家所忽略，很多學生只重視開題答辯之前和進行過程中的準備工作，而對開題答辯之后的工作則極不重視，把開題報告當成了一種“期末考試”，答辯完畢后就不再考慮開題報告的問題了。實際上，開題答辯是對選題是否恰當、研究能否如期進行的一個初步檢測，在答辯過程中，答辯評委往往會提許多不曾想到的問題，糾正一些可能錯誤的認識，幫助同學們理清解決問題的思路。答辯完畢后，應該根據答辯情況，再次修改開題報告，有時甚至可能要重新選題。
總之，一份較好的開題報告，不能僅僅停留在開題報告的一張表格上，不僅要把開題報告的表格內容填好，同時要重視開題報告進行中和答辯后的問題，在答辯完畢后還要進行修改和完善。通過這一過程的工作，開題報告的目的才算真正達到了，也為今后畢業(yè)論文的順利寫作奠定下良好的基礎。
淺析利潤表論文篇十五
論證是論點和論據之間的邏輯關系紐帶。論點是解決需要證明什么，論據是解決用什么來證明，論證是解決怎樣證明的論證方式。
(2)駁論。就是通過反駁錯誤或反動觀點，從而樹立起自己的正確論點。反駁的方法主要有：駁對方的論點.駁對方的論據.駁對方的論證。
(3)也有的文章采用立論或駁論相結合的方式進行論證。
1、舉例論證：通過舉具體的事例加以論證，從而使論證更具體、更有說服力。
答題格式：使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法使用了舉例論證的論證方法，列舉......(概括事例)證明了(如果有分論點，則寫出它證明的分論點，否則寫中心論點)，從而使論證更具體、更有說服力。
2、道理論證：通過講道理的方式證明論點，使論證更概括更深入。
答題格式：使用了道理論證的論證方法，論證了了觀點，從而使論證更概括更深入。
注：如果引用名人名言、格言警句、權威數據，可以增強論證的說服力和權威性;引用名人佚事、奇聞趣事，可以增強論證的趣味性，吸引讀者繼續(xù)往下讀。
3、對比論證。作用就是突出強調。
答題格式：使用了對比論證的論證方法，將和加以比較，突出強調了的觀點。
4、比喻論證：可把道理講得通俗易懂，容易被人接受。使論證的內容更加生動形象，更利于讀者明白。
答題格式：使用了比喻論證的論證方法，將比作了，證明了的觀點，從而把抽象深奧的道理闡述得生動形象、淺顯易懂。
淺析利潤表論文篇十六
語言是為了滿足社會交際的需要而產生、存在和發(fā)展的，它總是和社會中各種問題緊密聯(lián)系在一起。不同社會群體的人們有不同的社會生活，因此在語言方面也就反映了不同社會群體的差別。長期以來，人們已經注意到語言中的性別差異，在大多數國家和社會里，男性和女性所使用的語言是有區(qū)別的，盡管這些區(qū)別并不妨礙彼此的交流。女性語言在其語音、詞匯、語法和語用方面都表現出鮮明的特征，而作為一種語言變異，這些特征必然是由各種社會因素引起的，印次從社會角度去研究女性語言的形成是有價值和意義的。
很久以前人們就已經注意到語言中的性別差異，但直到二十世紀初，“語言和性別”問題才真正引起語言學家的關注。最早從語言學角度研究“性別語言”的，應當首推丹麥語言學家奧托?葉斯帕森(o,jespersen),早在1922年，葉斯帕森在其頗具影響的語言學著作《語言：本質、發(fā)展及起源》中闡述了女性語言的特點，如女性在詞匯和句子的構成等方面的特點。我國的語言學界對性別語言的研究起步比較晚，并局限于外語界，主要集中于以下四個方面：理論介紹和研究綜述;反映在語言上的性別歧視;性別語言的表達方式;言語交際上的性別差異。
參考近年來對女性語言研究的論文，大多是在歐美的`影響下對英語中的女性語言特色進行分析，其實用的調查結果和語料甚至舉例都相仿,而對于女性語言的形成原因——社會因素大多沒有進行深入研究，只是在結語處一帶而過。鑒于前人在研究女性語言時大多把重點放在語音、詞匯、語法的特點上，在此次論文中，計劃將重點放在社會因素對女性語言的影響上，從社會角度來分析女性語言的形成和發(fā)展，其難點是社會心理因素對女性語言的影響。
(一)時間安排。
從現在至明年三月期間分為四個階段：
1.20xx.11搜集資料;。
2.20xx.12—20xx.1對資料進行整理、分析并進行社會調查;。
3.20xx.2深入研究已整理的資料并形成初稿;。
4.20xx.3與導師交流并對初稿進行修改。
(二)提綱。
1.導言。
2.社會分工對女性語言產生的影響。
3.社會地位對女性語言產生的影響。
4.教育因素對女性語言產生的影響。
5.社會心理因素:(1)自我保護意識;(2)自我展示意識;(3)協(xié)調合作意識。
6.結語。
1.陳松岑.《社會語言學導論》.北京大學出版社.
2.祝畹瑾.《社會語言學概論》.湖南教育出版社.
3.[英]瑪麗?塔爾博特.《語言與社會性別導論》.華中師范大學出版社.
4.張愛玲.《論女性語言的特點及其文化內涵》[j].外國語(上海外國語學院學報)，1995(1).
5.李昕輝.《女性語言風格特色簡析》[j].萊陽農學院學報，1992(2).