學(xué)會(huì)接受失敗和挫折是人生中必須具備的品質(zhì)，它能夠讓我們從失敗中吸取教訓(xùn)并不斷成長(zhǎng)。如何通過(guò)觀看電影和電視劇來(lái)提升自己的文化素養(yǎng)？以下是一些總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)，希望對(duì)大家有所幫助。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇一
在我們完成課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)校為我們電氣工程及其自動(dòng)化的學(xué)生安排了校內(nèi)輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙，校外廈門(mén)abb開(kāi)關(guān)有限公司、閩光電氣的參觀實(shí)習(xí)。這次參觀實(shí)習(xí)使我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力得到了提高，使我們拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神。
一、輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙我們首先參觀的是校內(nèi)的輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙，通過(guò)老師的精心講解以及課后與老師的交流，使我們對(duì)輪船的自動(dòng)化設(shè)備有了全面的初步了解，機(jī)艙是船舶的心臟,機(jī)艙自動(dòng)化是船舶自動(dòng)化最重要的組成部分。機(jī)艙自動(dòng)化的典型成就即...電站自動(dòng)化系統(tǒng);以及主機(jī)和船舶的安全系統(tǒng)。其總體功能達(dá)到船舶正常航行時(shí)，輪機(jī)人員無(wú)須在機(jī)艙值守、操作和監(jiān)視機(jī)電設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)，可在白天安排計(jì)劃維修和日常維護(hù)。
二、廈門(mén)abb開(kāi)關(guān)有限公司。
我們第二次參觀的是廈門(mén)abb公司，廈門(mén)abb開(kāi)關(guān)有限公司是abb集團(tuán)于1992年在中國(guó)成立的第一家合資業(yè)，主要為客戶提供3.6kv–40.5kv中壓開(kāi)關(guān)設(shè)備和斷路器等產(chǎn)品和服務(wù)。公司目前已成為全球最大的中壓開(kāi)關(guān)柜和斷路器生產(chǎn)制造商之一，可年產(chǎn)中壓開(kāi)關(guān)柜超過(guò)20,000臺(tái)，斷路器超過(guò)50,000臺(tái)。本公司的產(chǎn)品和服務(wù)已遍及中國(guó)每一個(gè)省份和自治區(qū)，并部分出口，涉及電力、石化、冶金、房地產(chǎn)、公共設(shè)施等各行各業(yè)。公司全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、人均創(chuàng)利稅、出口創(chuàng)匯額、高端市場(chǎng)占有率等均名列中國(guó)高壓開(kāi)關(guān)行業(yè)第一。
abb是一家實(shí)力雄厚的電氣類(lèi)公司，經(jīng)過(guò)abb公司職員的介紹和自己上網(wǎng)的查找，我對(duì)abb有了初步的了解，我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并不間斷地增加電氣自動(dòng)化這類(lèi)的新知識(shí)，使自己對(duì)電氣工程及其自動(dòng)化領(lǐng)域有時(shí)是的了解，畢業(yè)后可以進(jìn)入象abb這類(lèi)公司工作，讓人們放心用我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
三、閩光電氣。
我們第三次參觀了閩光電氣，廈門(mén)閩光電氣實(shí)業(yè)有限公司(原廈門(mén)市閩光電控廠，成立于1998年9月，20xx年12月改名為廈門(mén)閩光電氣實(shí)業(yè)有限公司)系廈門(mén)市電業(yè)局、泉州市電業(yè)局、莆田市電業(yè)局的多經(jīng)企業(yè)及廈門(mén)閩光集團(tuán)有限公司共同投資的股份制企業(yè)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高低壓開(kāi)關(guān)柜及其成套設(shè)備、預(yù)裝式變電站、配電自動(dòng)化控制設(shè)備等多種電氣產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，公司位于同安城南工業(yè)區(qū)。
公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有：戶外六氟化硫斷路器、組合電器ybm22-12型預(yù)裝式變電站(歐變)、ybp27-12型預(yù)裝式變電站(美變)、zw32-12型戶外柱上真空斷路器、kyn28-12型高壓中置式開(kāi)關(guān)柜、hxgn17-12型高壓環(huán)網(wǎng)柜、xgn15-12型sf6環(huán)網(wǎng)柜、dfw型高壓電纜分接箱、xljw型配電網(wǎng)無(wú)功動(dòng)態(tài)補(bǔ)償綜合裝置，gcs、gck、mmns型低壓抽屜式開(kāi)關(guān)柜，ggd、pgl型固定式開(kāi)關(guān)柜及mg系列標(biāo)準(zhǔn)電表箱等產(chǎn)品。以上產(chǎn)品均通過(guò)了國(guó)家電力公司武漢高壓研究所、西安高壓電氣研究所、沈陽(yáng)變壓器研究所等國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心的型式試驗(yàn)，并通過(guò)了福建省經(jīng)貿(mào)組織的專(zhuān)家鑒定，達(dá)到國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。
閩光電氣只是閩光集團(tuán)下的一部分，該公司還涉及金融行業(yè)。經(jīng)過(guò)閩光電氣人事部職員和技術(shù)部職員的介紹，使我們對(duì)閩光和閩光生產(chǎn)和組裝的一些電器類(lèi)產(chǎn)品有了初步了解，知道了一個(gè)開(kāi)關(guān)柜的大概生產(chǎn)流程及生產(chǎn)所需注意的一些問(wèn)題。
通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)，使我在參觀中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)參觀四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的重要性。參觀實(shí)習(xí)是學(xué)校為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇二
今年暑假，我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)訓(xùn)，在這一個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。
一、實(shí)訓(xùn)目的。
通過(guò)辦公實(shí)訓(xùn)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間。
20_年x月x日。
在中國(guó)人壽_支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽(tīng)講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：
保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)。
勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
當(dāng)然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)訓(xùn)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人!
感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司給我這個(gè)難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)!
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇三
第4條本合同項(xiàng)下抵押財(cái)產(chǎn)的共有權(quán)人同意將本合同項(xiàng)下的抵押財(cái)產(chǎn)作抵押，并同意接受本合同條款。
共有人(一)有效證件號(hào)碼：
共有人(二)有效證件號(hào)碼：
第5條本合同簽訂后，甲方應(yīng)配合乙方到有關(guān)抵押登記機(jī)關(guān)辦理抵押登記手續(xù)。
第6條雙方約定的其他事項(xiàng)：
本合同雙方自愿向北京市公證處申請(qǐng)賦予本合同以強(qiáng)制執(zhí)行效力，抵押人同意在主合同債務(wù)人不履行或者不適當(dāng)履行主合同項(xiàng)下的還款義務(wù)時(shí)以及發(fā)生主合同約定的貸款人(抵押權(quán)人)有權(quán)宣布貸款提前到期的情況時(shí)，徑直根據(jù)公證機(jī)構(gòu)出具的執(zhí)行證書(shū)接受有管轄權(quán)的人民法院對(duì)抵押物的強(qiáng)制執(zhí)行。本條款優(yōu)先于通過(guò)訴訟方式解決爭(zhēng)議的條款。
抵押人應(yīng)在本合同簽署之時(shí)，將其持有的與抵押物有關(guān)的文件、證書(shū)、證明及有關(guān)資料移交給抵押權(quán)人，由抵押權(quán)人暫時(shí)保管。在債務(wù)人到期清償債務(wù)或抵押權(quán)人的擔(dān)保債權(quán)消滅后，抵押權(quán)人應(yīng)將該等材料返還抵押人。
第7條本合同由第一部分和第二部分共同構(gòu)成;本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行約定并達(dá)成書(shū)面協(xié)議，作為本合同的附件。本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等的法律效力。
第8條本合同正本一式份，甲方、乙方、抵押登記機(jī)關(guān)及公證機(jī)構(gòu)各留存壹份，具有同等法律效力。
第二部分。
第9條甲方抵押擔(dān)保的范圍為主合同約定的借款本金、利息、違約金、損害賠償金、實(shí)現(xiàn)債權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用(包括但不限于處分抵押財(cái)產(chǎn)的費(fèi)用、律師費(fèi)、差旅費(fèi))和其他相關(guān)合理費(fèi)用。
第10條主合同約定的債務(wù)履行期限屆滿(包括依據(jù)主合同或本合同約定，乙方宣布借款提前到期的情況)，而主合同債務(wù)人未依約清償債務(wù)的，乙方有權(quán)隨時(shí)行使抵押權(quán)。
第11條乙方有權(quán)采取如下方式對(duì)抵押財(cái)產(chǎn)行使抵押權(quán)：
11.2請(qǐng)求人民法院對(duì)抵押財(cái)產(chǎn)進(jìn)行拍賣(mài)、變賣(mài)，以所得價(jià)款優(yōu)先受償。乙方行使本合同項(xiàng)下抵押權(quán)所得的款項(xiàng)按下列順序清償其債權(quán)：(1)實(shí)現(xiàn)債第12條權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用;(2)損害賠償金;(3)違約金;(4)利息;(5)本金。乙方有權(quán)變更上述順序。
第13條甲方應(yīng)按乙方要求到甲乙雙方協(xié)商認(rèn)可的保險(xiǎn)公司辦理以乙方為第一受益人或被保險(xiǎn)人的抵押財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)手續(xù)。保險(xiǎn)合同應(yīng)經(jīng)乙方認(rèn)可，其中不應(yīng)有任何損害或限制乙方權(quán)益的條款。
第14條主合同債務(wù)人未清償全部債務(wù)之前，若發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)賠償金應(yīng)作為主合同的抵押財(cái)產(chǎn)存入乙方指定賬戶待債務(wù)到期后清償或提前清償債務(wù)。
第15條在本合同簽訂時(shí)，甲方應(yīng)將抵押財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)單正本交由乙方保管。
第16條在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)一直維持保險(xiǎn)有效,甲方不得以任何理由中斷或撤銷(xiāo)保險(xiǎn)，否則，乙方有權(quán)代為辦理保險(xiǎn)手續(xù)，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)，甲方亦不得有任何導(dǎo)致保險(xiǎn)公司拒絕理賠的行為。
第17條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
17.3甲方保證設(shè)立本合同的抵押不會(huì)受到任何限制，或造成不合法的情形;。
17.7未經(jīng)乙方事先書(shū)面同意，甲方不得將本合同項(xiàng)下的抵押財(cái)產(chǎn)再次抵押;。
17.15甲方鄭重承諾，甲方將對(duì)在與乙方借貸交易過(guò)程中所知曉的所有與借貸交易有關(guān)的商業(yè)信息嚴(yán)格保守秘密，未經(jīng)乙方許可，絕不將該等信息以任何方式公布、披露或提供給任何第三方或許可任何第三方使用上述保密信息。否則，甲方愿承擔(dān)法律責(zé)任和合同違約責(zé)任。
甲方鄭重承諾,保守秘密的上述商業(yè)信息包括但不限于雙方在業(yè)務(wù)洽談中甲方所獲知的乙方信息;雙方在借貸交易進(jìn)展、簽署、執(zhí)行過(guò)程中形成的交易結(jié)構(gòu)、交易模式、交易文件等相關(guān)商業(yè)信息及甲方獲得的其他與上述商業(yè)信息相關(guān)的信息。
第18條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
18.3在本合同抵押擔(dān)保范圍內(nèi)的全部債權(quán)按期得到清償后，乙方應(yīng)協(xié)助甲方辦理注銷(xiāo)抵押登記，乙方如保管有抵押財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)憑證、有效證明文件，應(yīng)退還甲方。
第19條本合同簽訂后，任何一方不履行或不完全履行本合同所約定義務(wù)、承諾及保證的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，并賠償由此給對(duì)方造成的損失。
第20條本合同自甲方簽字或加蓋印章、乙方簽字或委托代理人簽字之日起生效。
第21條本合同簽訂后，除法律規(guī)定及本合同約定的情形外，甲、乙雙方均不得擅自變更或提前解除本合同。需要變更或解除時(shí)，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。
第22條在本合同有效期內(nèi)乙方將主債權(quán)轉(zhuǎn)移給第三人的，無(wú)須征得甲方同意，主債權(quán)轉(zhuǎn)移的同時(shí)擔(dān)保債權(quán)隨之轉(zhuǎn)移，甲方應(yīng)當(dāng)依本合同的約定繼續(xù)向轉(zhuǎn)讓后的債權(quán)人承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。
第23條甲、乙雙方有關(guān)本合同的一切爭(zhēng)議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)由合同簽訂地(北京市區(qū))人民法院管轄。
第24條通知和送達(dá)。
24.2如采用掛號(hào)郵寄方式，上述文件或通知在投郵后第4日，即視為送達(dá)和收到之日;如采用圖文傳真方式，發(fā)送成功回執(zhí)所示之日，即視為送達(dá)和收到之日;如采用專(zhuān)遞方式，專(zhuān)遞人員將上述文件或通知送達(dá)收件人地址之日，即視為送達(dá)和收到之日。如果聯(lián)系方式之任何一項(xiàng)發(fā)生變更，相關(guān)方應(yīng)在變更后5日內(nèi)將更改后的聯(lián)系方式按本條的約定書(shū)面通知對(duì)方。此后，本條約定的通知、文件或申請(qǐng)應(yīng)按變更后的聯(lián)系方式送達(dá)。
第25條無(wú)論何種原因?qū)е轮骱贤诜缮蠠o(wú)效或部分條款無(wú)效，債務(wù)人、擔(dān)保人、債權(quán)人有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其過(guò)錯(cuò)各自承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
第26條合同的修改。
26.1經(jīng)本合同各方協(xié)商一致，可修改或解除本合同，修改或解除合同的協(xié)議應(yīng)采用書(shū)面形式。
26.2主合同修改時(shí)，甲方應(yīng)對(duì)變更后主合同的債務(wù)繼續(xù)承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。
第27條在本合同存續(xù)期間，乙方對(duì)甲方的任何違約或延誤行為施以任何寬容、寬限或延緩行使本合同項(xiàng)下乙方應(yīng)享有的權(quán)利，均不損害、影響或限制乙方依本合同和有關(guān)法律規(guī)定作為債權(quán)人應(yīng)享有的一切權(quán)利，不能視為乙方對(duì)甲方違反本合同行為的許可或認(rèn)可，也不能視為乙方放棄對(duì)甲方現(xiàn)有或?qū)?lái)違約行為采取行動(dòng)的權(quán)利。
本合同由甲、乙雙方在北京市區(qū)簽訂。
甲方：法定代表人/主要負(fù)責(zé)人(或委托代理人):抵押財(cái)產(chǎn)共有人(如有)：年月日。
乙方：(簽字、蓋章)(簽字或蓋章)法定代表人/委托代理人：年月日。
抵押人：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
地址：電話：抵押權(quán)人：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
地址：電話：
甲、乙雙方為向房屋登記機(jī)構(gòu)申請(qǐng)抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條貸款詳情。
第二條抵押詳情。
第三條特別約定。
1、雙方共同確認(rèn)：本合同僅為辦理抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記之用的主債權(quán)及抵押合同。除雙方另有約定外，不作他用。
2、甲方全權(quán)委托乙方代為申請(qǐng)最高額抵押權(quán)設(shè)立登記、房屋最高額抵押權(quán)預(yù)告登記，以及上述登記中抵押權(quán)的預(yù)告登記變更為抵押權(quán)設(shè)立登記。乙方代理權(quán)限：提出登記申請(qǐng)、辦理相關(guān)登記手續(xù)、接受詢問(wèn)、領(lǐng)取房屋權(quán)屬證書(shū)。
3、雙方共同承諾：本合同第一條、第二條填寫(xiě)的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確。如有虛假或不準(zhǔn)確，雙方自行解決爭(zhēng)議并愿意承擔(dān)申報(bào)不實(shí)的法律責(zé)任。
4、爭(zhēng)議解決方式：在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方可通過(guò)協(xié)商解決，也可直接向房屋所在地人民法院提起訴訟。
第四條其他。
1、本合同與抵押當(dāng)事人簽訂的相關(guān)合同具有同等法律效力。
2、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。
3、本合同一式份，甲方份，乙方份，房屋登記機(jī)構(gòu)存檔一份。
甲方(簽字)：授權(quán)代理人(簽字)：年月日。
乙方(公章)：法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代理人(簽字)：年月日。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇四
歲月如梭，如同白駒過(guò)隙，時(shí)間就這樣悄無(wú)聲息的從我身邊走過(guò)。回顧這一個(gè)月的工作，感觸很深，收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，同時(shí)通過(guò)我自身的不懈努力，對(duì)小額貸款公司的運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。俗話說(shuō)“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一門(mén)外漢，但是通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和了解，對(duì)金融方面的知識(shí)有了些初步的認(rèn)識(shí)。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作收獲1、業(yè)務(wù)內(nèi)容通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種，作為“微貸”團(tuán)隊(duì)的成員，我們主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是“三農(nóng)”貸款，小額貸款這兩種，所面向的客戶為農(nóng)戶、個(gè)體工商戶和中小型企業(yè)，主要的抵押方式為動(dòng)產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛?cè)腴T(mén)的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)是必須要過(guò)的關(guān)卡，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到很多。其營(yíng)銷(xiāo)流程主要分為5步：初次認(rèn)識(shí)、再次邀約、深入了解、成功合作、長(zhǎng)久伙伴，每一個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營(yíng)銷(xiāo)技巧以及需要把握的地方。2、風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)于小額貸款公司來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)?？刂菩庞蔑L(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外，還需要簽訂抵押合同，保證合同以及家庭財(cái)產(chǎn)聯(lián)保，股東會(huì)決議等。落實(shí)到細(xì)節(jié)就體現(xiàn)在借款申請(qǐng)時(shí)，客戶要提供近期財(cái)務(wù)報(bào)表，收入證明，企業(yè)或個(gè)人基本資料等，而且我們還會(huì)用客戶簽訂的授權(quán)書(shū)去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報(bào)告，分析報(bào)告內(nèi)容得出客戶征信狀況。控制操作風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請(qǐng)到借出再到收回的流程上。
貸款客戶首先需要填寫(xiě)貸款申請(qǐng)表，并根據(jù)我們的要求提供資料，我們客戶經(jīng)理會(huì)同時(shí)進(jìn)行雙人行調(diào)查，收集齊資料，然后撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，實(shí)際情況實(shí)際分析。完成后給相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)審查員審批，并回復(fù)一份風(fēng)險(xiǎn)審查報(bào)告，如通過(guò)則開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)審查大會(huì)，會(huì)上必須要4位風(fēng)險(xiǎn)審查員參加，如果審批通過(guò)就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書(shū)等。把簽訂完成的文件交風(fēng)險(xiǎn)部審查，如無(wú)問(wèn)題交財(cái)務(wù)部最后審批，通過(guò)就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理，直到貸款本息收回。3、業(yè)務(wù)拓展客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平。匯恒小貸公司與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行，以及華夏銀行都有密切的合作，并得到他們的大力支持。公司通過(guò)農(nóng)戶貸款，提高公司信譽(yù)，同時(shí)也通過(guò)不斷摸索和創(chuàng)新金融服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求，如開(kāi)發(fā)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式等。
自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
總結(jié)體會(huì)在匯恒實(shí)習(xí)一個(gè)月，我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。在工作的時(shí)候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，和客戶交流時(shí)注意培養(yǎng)“商業(yè)感情”，給客戶留下一個(gè)好的印象，為以后的工作打下伏筆。學(xué)會(huì)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)武裝自己,專(zhuān)業(yè)態(tài)度面對(duì)工作，專(zhuān)業(yè)精神勉勵(lì)生活，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。以上是我對(duì)自己一個(gè)月工作的總結(jié)與回顧，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的習(xí)慣和方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，查漏補(bǔ)缺，再接再厲，時(shí)刻以一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己，切實(shí)為公司謀效益，從各個(gè)角度提高自己。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇五
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，這回可是我長(zhǎng)這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來(lái)的錢(qián)，當(dāng)時(shí)我真的是激動(dòng)的要哭，那種感覺(jué)真的是無(wú)法形容的美妙。
實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。
校園生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解。但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。
作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性。
實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇六
這個(gè)暑假里，我在_保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。
第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理，據(jù)說(shuō)口才是很棒的，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。
在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，遲到會(huì)扣錢(qián)的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢(qián)的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開(kāi)完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。
這次實(shí)訓(xùn)中，公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，是歲歲登高，是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過(guò)講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說(shuō)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō)，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來(lái)聽(tīng)便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子，開(kāi)始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買(mǎi)了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買(mǎi)了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的，只要買(mǎi)了票就一定能帶來(lái)客戶。果然那天所有買(mǎi)票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。
還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試，拿到資格證書(shū)，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)。考試內(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。
“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。
還記得有晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣，氣色，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺(jué)充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng)，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義。“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺(jué)很踏實(shí)，也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠(chéng)，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng)。
每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員要做得更多，要努力提升自己，要誠(chéng)信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶考慮問(wèn)題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐懼——它只不過(guò)是一份契約而已。
堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類(lèi)造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無(wú)論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開(kāi)自己成功的大門(mén)，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。
這次社會(huì)實(shí)訓(xùn)，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過(guò)程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇七
時(shí)間隨著北風(fēng)吹過(guò)，讓樹(shù)葉飄落，讓人影婆娑，時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開(kāi)始斑駁而又悄無(wú)聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作，感觸很深，當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過(guò)這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過(guò)我自身的不懈努力，我對(duì)宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作經(jīng)驗(yàn)。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過(guò)培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請(qǐng)條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開(kāi)始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請(qǐng)借款皆無(wú)需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過(guò)的關(guān)卡，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷(xiāo))、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)，每一個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營(yíng)銷(xiāo)技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對(duì)客戶咨詢的過(guò)程中，不僅需要客戶經(jīng)理對(duì)公司各種產(chǎn)品非常了解，同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對(duì)客戶突如其來(lái)并且較為刁鉆的問(wèn)題。在客戶提交資料這一過(guò)程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料，客戶在同時(shí)滿足幾種產(chǎn)品的申請(qǐng)條件的情況下更適合申請(qǐng)哪一種產(chǎn)品，客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過(guò)程所必須注意的問(wèn)題?？蛻艚?jīng)理提交申請(qǐng)是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過(guò)程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實(shí)性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請(qǐng)?zhí)峤簧先チ艘矡o(wú)法通過(guò)，或者即便通過(guò)了申請(qǐng)那么將會(huì)為公司帶來(lái)客戶還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)控制。
對(duì)于小額借款公司而言，其風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報(bào)告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過(guò)3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請(qǐng)借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請(qǐng)借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請(qǐng)借款。
在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請(qǐng)到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾?qǐng)借款首先需要根據(jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫(xiě)借款申請(qǐng)表，然后交由客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料進(jìn)行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請(qǐng)表上所填寫(xiě)的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實(shí)性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行，這是借款申請(qǐng)的三重審核。而在放款之前，公司還會(huì)進(jìn)行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類(lèi)似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請(qǐng)款則進(jìn)行催收。
通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平?？蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過(guò)程中雖然會(huì)遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對(duì)或者需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及同事幫助的問(wèn)題，但是解決問(wèn)題的過(guò)程無(wú)疑就是一個(gè)學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過(guò)程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專(zhuān)業(yè)水平有待提高。
我在工作過(guò)程中所存在的一個(gè)明顯的問(wèn)題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個(gè)客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過(guò)程會(huì)遇到各種問(wèn)題，在與客戶的交談過(guò)程中用語(yǔ)必須做到準(zhǔn)確性、專(zhuān)業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺(jué)到我所提供給他的是專(zhuān)業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對(duì)我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會(huì)做出更好的業(yè)績(jī)。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說(shuō)物以類(lèi)聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時(shí)，并不是所有人都會(huì)有借款需求。所以在展業(yè)的過(guò)程中必須要學(xué)會(huì)反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因?yàn)槲业姆此剂Χ炔粔?，不夠深刻，所以我總?huì)犯同樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報(bào)、更好的業(yè)績(jī)，那么我就不得不學(xué)會(huì)反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時(shí)也以業(yè)績(jī)好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強(qiáng)。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強(qiáng)的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時(shí)為自己定下一個(gè)工作目標(biāo)，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標(biāo)與工作方案之后，需要的是努力工作，為達(dá)成目標(biāo)而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠(yuǎn)只有一個(gè)：努力!
4、對(duì)問(wèn)題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)，但作為這個(gè)行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，所以我們會(huì)審核客戶所提供的各種資料，而有時(shí)候我不能從多角度去思考問(wèn)題，對(duì)于客戶資料中所出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對(duì)于以上我自身所存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過(guò)以下幾個(gè)方面彌補(bǔ)我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方法及技巧。
(2)以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，并常常虛心請(qǐng)教各位老師。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，學(xué)會(huì)舉一反三，以不變應(yīng)萬(wàn)變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問(wèn)客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗(yàn)的前提下，迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問(wèn)題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策，及時(shí)更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會(huì)。
在宜信普惠工作一個(gè)半月，我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。這次實(shí)習(xí)工作對(duì)我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn)，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時(shí)候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會(huì)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)武裝自己,專(zhuān)業(yè)態(tài)度面對(duì)工作，專(zhuān)業(yè)精神勉勵(lì)生活，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會(huì)有所收獲，無(wú)論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅(jiān)持“做一行，愛(ài)一行”的工作態(tài)度，并且對(duì)待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感，才會(huì)做出更好的成績(jī)。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇八
_年11月-_年年1月，我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)大陸的專(zhuān)業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，是中國(guó)內(nèi)地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，_年被《歐洲貨幣》評(píng)為“亞洲的保險(xiǎn)公司”，_年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng)，排名也大幅度上升。中國(guó)人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場(chǎng)占有率上排名業(yè)界第一。中國(guó)人壽擁有長(zhǎng)期忠實(shí)客戶1.6億人，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險(xiǎn)。我實(shí)訓(xùn)的部門(mén)是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷(xiāo)的方法，提高他們的推銷(xiāo)技巧，從而提升公司的業(yè)績(jī)。
(一)推銷(xiāo)工作的重要性及其特點(diǎn)。
人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的過(guò)度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)員來(lái)為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷(xiāo)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象。保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。
人身保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作具有一些特點(diǎn)。
第一，推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購(gòu)買(mǎi)之前，推銷(xiāo)人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購(gòu)買(mǎi)之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。
第三，推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。
第四，推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。
第五，推銷(xiāo)工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。
1、培訓(xùn)需求分析。
由于保險(xiǎn)是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒(méi)有專(zhuān)利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來(lái)進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問(wèn)卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn)，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。
2、培訓(xùn)設(shè)計(jì)。
每一個(gè)培訓(xùn)班以前，培訓(xùn)部的老師都會(huì)先寫(xiě)本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果，描述需要學(xué)員掌握的技能、知識(shí)或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表。提前一個(gè)星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場(chǎng)地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。
3、培訓(xùn)實(shí)施。
每一個(gè)培訓(xùn)班開(kāi)班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動(dòng)。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問(wèn)題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級(jí)分成幾個(gè)小組，給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號(hào)，選出組長(zhǎng)等，再進(jìn)行一些小活動(dòng)，既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來(lái)調(diào)節(jié)氣氛。
4、培訓(xùn)評(píng)估。
培訓(xùn)部的老師每天要對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié)，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個(gè)區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外，培訓(xùn)結(jié)束一周以后，各個(gè)區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部，培訓(xùn)部再對(duì)下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整。
(四)我的建議。
但我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司青島分公司實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問(wèn)題值得再探討。
第一，培訓(xùn)任務(wù)過(guò)重。在我實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月里，公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有：_年11月新人培訓(xùn)班和銜接班、_年11月轉(zhuǎn)正班、_年11月代理人資格考試培訓(xùn)班、_年11月香港中路分部的新人班、_年12月公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班、“打造非凡”營(yíng)業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6，7個(gè)培訓(xùn)班。
第二，培訓(xùn)管理力度不足。我認(rèn)為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)管理還有待提高。眾所周知，保險(xiǎn)公司中存在一種偷師的行為，即別的保險(xiǎn)公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來(lái)上課，把你公司的精華給學(xué)走了。中國(guó)人壽的培訓(xùn)班沒(méi)有聽(tīng)課證，如果有人想混水摸魚(yú)也不是難事，尤其是新人班。我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題可以有兩個(gè)解決的辦法：一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽(tīng)課證在上面要有照片、姓名、編號(hào)等，但這個(gè)需要一定的成本;二是在開(kāi)課的時(shí)候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個(gè)班的人員不是很多(40~50個(gè)人)，帶班的老師可以很快的認(rèn)識(shí)到每個(gè)人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。
為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),除了收獲到一段快樂(lè)充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書(shū)本以外的知識(shí)，贏得開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén)的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠(chéng)。
“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開(kāi)別人的心靈，得到別人的認(rèn)可?真誠(chéng)!記得踏入人壽的第一天，剛離開(kāi)人力資源部的會(huì)議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠(chéng)懇可親的同事，親切的問(wèn)候，親和的微笑和串串歡迎的語(yǔ)句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺(jué)得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠(chéng)!從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠(chéng)信放在首位。真誠(chéng)是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問(wèn)候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)訓(xùn)行為規(guī)范，我想真誠(chéng)應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!第二把金鑰匙：溝通在保險(xiǎn)公司，部門(mén)與部門(mén)之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)訓(xùn)部門(mén)，我覺(jué)得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門(mén)里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過(guò)完這個(gè)月，可是，除了對(duì)工作的激情外，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)訓(xùn)生而言，許多人說(shuō)實(shí)訓(xùn)類(lèi)似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來(lái)公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書(shū)記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情，在部門(mén)的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺(jué)得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開(kāi)，都不能離開(kāi)創(chuàng)新，而這個(gè)對(duì)于我們部門(mén)的各成員來(lái)說(shuō)，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來(lái)是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)知識(shí)，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專(zhuān)精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動(dòng)出擊。
實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書(shū)本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)訓(xùn)期間，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是，此次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間較短，沒(méi)能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里，我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國(guó)人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來(lái)的栽培!
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇九
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x公司。
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
1.客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。
其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。
第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后的潛在力。
失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開(kāi)始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來(lái)工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任。但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去！
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十
2021年是互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的一年，多家P2P、互聯(lián)網(wǎng)金融公司倒閉，行業(yè)亂象嚴(yán)重，引起了廣泛關(guān)注。在這種情況下，很多企業(yè)無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)銀行渠道獲得貸款支持，開(kāi)始關(guān)注公司貸款。作為一名企業(yè)家，我也經(jīng)歷了申請(qǐng)公司貸款的過(guò)程，今天我來(lái)分享一下我對(duì)公司貸款的心得體會(huì)。
一、申請(qǐng)前需做的功課。
在申請(qǐng)公司貸款前，首先得了解清楚自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，如盈利狀況、資產(chǎn)負(fù)債情況、現(xiàn)金流狀況等，以及申貸時(shí)需要的申請(qǐng)材料。同時(shí)最好也要了解一下不同機(jī)構(gòu)的貸款額度、利率、還款方式等信息。這樣做的目的是提高申請(qǐng)貸款的成功率。
二、選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)。
公司貸款有銀行、小貸、擔(dān)保公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等多種渠道可供選擇，我們需要根據(jù)自身情況選擇適合自己的機(jī)構(gòu)。如果我們希望獲得更加優(yōu)惠的利率和更加穩(wěn)定的資金來(lái)源，銀行是最佳的選擇。如果我們追求快速放款和靈活的融資期限，互聯(lián)網(wǎng)金融可能更為合適。
三、合理規(guī)劃貸款用途。
通過(guò)貸款，我們可以使用這筆資金進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、擴(kuò)張、研發(fā)等活動(dòng)。為了避免因?yàn)橘J款用途不合理而導(dǎo)致還款出現(xiàn)問(wèn)題，我們需要充分考慮貸款用途的可行性和資金利用效益。這樣既能合理規(guī)劃資金用途，又能幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
四、根據(jù)實(shí)際情況選擇還款方式。
貸款的還款方式有多種，如一次性還款、分期還款、利隨本清等。我們根據(jù)自身企業(yè)情況和經(jīng)營(yíng)實(shí)際，選擇最合理和可行的還款方式。針對(duì)中小型企業(yè)，分期還款方式可以幫助企業(yè)更好地管理資金流，不會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生過(guò)多的經(jīng)濟(jì)壓力。
五、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控和信用管理。
貸款申請(qǐng)中，信用評(píng)估是重要的一環(huán)。我們需要通過(guò)正確的市場(chǎng)定位和有效的信用管理，不斷提高自身企業(yè)的信用評(píng)級(jí)，從而增加貸款申請(qǐng)的成功率。同時(shí)，我們也需要加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并化解風(fēng)險(xiǎn)，避免貸款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題帶來(lái)的影響。
總結(jié)：公司貸款的申請(qǐng)過(guò)程是一項(xiàng)重要的且需要耐心和細(xì)致的工作。我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作，選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)，規(guī)劃好資金用途和還款方式，加強(qiáng)信用管理和風(fēng)險(xiǎn)管理，才能實(shí)現(xiàn)貸款利用的最大化，幫助企業(yè)更快速發(fā)展。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十一
最近，我參與了一次關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)課程，深入了解了農(nóng)村金融發(fā)展的現(xiàn)狀和三農(nóng)貸款的具體流程和辦法。通過(guò)這次實(shí)踐，我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并且積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文將結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享一些對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的心得體會(huì)。
第二段：認(rèn)識(shí)。
在實(shí)踐的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。農(nóng)民是我國(guó)人口的重要組成部分，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展對(duì)于整個(gè)國(guó)家的穩(wěn)定和繁榮起著至關(guān)重要的作用。然而，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面臨著許多問(wèn)題，包括資金短缺、技術(shù)落后等。三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進(jìn)能夠?yàn)檗r(nóng)民提供資金支持，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)民的生活水平。
第三段：挑戰(zhàn)。
在實(shí)踐的過(guò)程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先，了解農(nóng)民的實(shí)際需求非常重要。不同地區(qū)、不同農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面存在著差異，因此，貸款的種類(lèi)和條件也需要有所調(diào)整。其次，三農(nóng)貸款還需要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特殊性，農(nóng)村貸款的違約率相對(duì)較高，因此，風(fēng)險(xiǎn)控制非常關(guān)鍵。最后，我也意識(shí)到，推動(dòng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)需要加強(qiáng)合作，包括政府、金融機(jī)構(gòu)和農(nóng)民的共同努力，才能夠取得較好的效果。
第四段：收獲。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。首先，學(xué)會(huì)了運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行全面準(zhǔn)確的調(diào)研，了解其實(shí)際需求，進(jìn)而設(shè)計(jì)出適合的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，掌握了風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原則，了解了如何評(píng)估農(nóng)村貸款的風(fēng)險(xiǎn)和制定風(fēng)險(xiǎn)控制措施。再次，通過(guò)與農(nóng)民的溝通和交流，提高了自己的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。最后，也開(kāi)拓了視野，了解了我國(guó)農(nóng)村金融事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，為未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：展望。
展望未來(lái)，我相信三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和政策的支持，三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)將為農(nóng)民提供更多更好的金融支持，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，作為一名金融從業(yè)者，我應(yīng)該進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的知識(shí)和技能，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)。
總結(jié)：
通過(guò)本次實(shí)踐，我更加深入地了解了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，作為金融從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì)，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十二
作為一名商人，公司貸款對(duì)于我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是非常重要的。無(wú)論是擴(kuò)大規(guī)模還是開(kāi)拓新市場(chǎng)，我們都需要資金來(lái)支撐。然而，貸款是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很高的選擇，因此我們必須非常謹(jǐn)慎。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，成功的貸款取決于我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃和借貸經(jīng)驗(yàn)。
第二段：做好財(cái)務(wù)規(guī)劃是關(guān)鍵。
貸款之前，我們必須有一個(gè)完整、可靠的財(cái)務(wù)規(guī)劃。這不僅僅是為了證明我們有能力償還欠款，還要讓銀行看到我們具有健康的商業(yè)前景。因此，我們需要以清晰的目標(biāo)和可行的計(jì)劃為基礎(chǔ)，要認(rèn)真考慮不同的償還期和利率選項(xiàng)，以便做出正確的決定。
第三段：選擇適合的貸款類(lèi)型。
商業(yè)貸款通常會(huì)分為兩大類(lèi)：抵押貸款和無(wú)抵押貸款。抵押貸款是以企業(yè)的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)為擔(dān)保，而無(wú)抵押貸款則是借款人的信用背書(shū)。當(dāng)我們沒(méi)有足夠的抵押品或不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們應(yīng)該選擇無(wú)抵押貸款。但這種選擇通常會(huì)有更高的利率和更嚴(yán)格的借款要求。無(wú)論我們選擇哪種貸款，我們必須明確貸款的目的，以便更好地選擇。
第四段：找到合適的銀行。
我們必須仔細(xì)選擇合適的銀行，這樣才能獲得最好的利率和條件。有時(shí)我們只會(huì)注意到貸款利率，而忽略了銀行的評(píng)估和審查流程，這可能會(huì)使我們的貸款請(qǐng)求被拒絕。我們需要了解銀行的貸款要求，并考慮他們的信譽(yù)度和貸款歷史記錄，以便與合適的銀行合作。
第五段：貸款后償還。
獲得貸款后，我們必須嚴(yán)格按照合同條款償還欠款。這不僅可以保持我們的信譽(yù)度，還可以減輕負(fù)擔(dān)，并保持我們和銀行的信任。我們應(yīng)該盡量避免違約和不良契約，并及時(shí)與銀行溝通，以便更好地解決問(wèn)題。
結(jié)論：
公司貸款是商業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)。我們必須認(rèn)真制定財(cái)務(wù)規(guī)劃，制定合適的貸款類(lèi)型，選擇合適的銀行，并在獲得貸款后準(zhǔn)確地償還款項(xiàng)。最重要的是要了解貸款的風(fēng)險(xiǎn)，只在有信心能夠還款的前提下才可以申請(qǐng)貸款。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十三
貸款是一種常見(jiàn)的金融行為，在日常生活中，我們常會(huì)遇到各種需要借款的時(shí)候，比如購(gòu)房、購(gòu)車(chē)、創(chuàng)業(yè)等。而貸款公司作為金融機(jī)構(gòu)的一種，承擔(dān)著提供貸款服務(wù)的角色。在接觸了一些貸款公司后，我深感貸款公司的重要性，并對(duì)其運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)質(zhì)量有了一些心得體會(huì)。
首先，貸款公司的快速審批流程令人印象深刻。傳統(tǒng)的銀行貸款通常流程繁瑣，需要遞交大量材料，審核周期長(zhǎng)，給人帶來(lái)不少麻煩。而貸款公司往往擁有更加高效的審批流程，借助信息技術(shù)，可以迅速處理申請(qǐng)，減少了不必要的紙質(zhì)材料，節(jié)省了時(shí)間和精力。當(dāng)我有購(gòu)車(chē)需求時(shí)，選擇了一家專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)貸款公司，提交申請(qǐng)后的三天內(nèi)，我就拿到了貸款額度，讓我對(duì)貸款公司的快速審批流程有了很好的感受。
其次，貸款公司的額度和利率靈活多樣，可以滿足不同人群的需求。傳統(tǒng)銀行貸款通常需要有抵押物或者擔(dān)保人，且貸款額度有一定限制。而貸款公司往往更加靈活，根據(jù)個(gè)人的信用狀況和資金需求，提供個(gè)性化的貸款額度和利率。當(dāng)我有購(gòu)房需求時(shí)，由于首付款不足，我無(wú)法滿足銀行的貸款要求。幸好，我找到了一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)貸款公司，他們根據(jù)我的收入和信用等級(jí)，額度和利率的安排更加靈活，最終解決了我的購(gòu)房資金問(wèn)題。這使我深感貸款公司在提供貸款靈活性方面的重要性。
第三，貸款公司的服務(wù)質(zhì)量也是我高度關(guān)注的一點(diǎn)。貸款往往伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此選擇一家有良好信譽(yù)和專(zhuān)業(yè)的貸款公司非常重要。在我的借款經(jīng)歷中，有一次需要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)貸款，我選擇了一家口碑較好的小額貸款公司。他們擁有專(zhuān)業(yè)的貸款團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槲姨峁┤轿坏淖稍兒头?wù)，使我能夠更好地了解貸款的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng)。借款期間，他們還能提供及時(shí)的還款提醒，確保我按時(shí)還款，避免逾期費(fèi)用的產(chǎn)生。這使我深感貸款公司的服務(wù)質(zhì)量不容忽視。
此外，貸款公司的利率問(wèn)題也是我在選擇貸款機(jī)構(gòu)時(shí)重點(diǎn)考慮的因素。不同貸款公司的利率差異較大，選擇合適的利率可以幫助我節(jié)省還款壓力。在我申請(qǐng)購(gòu)車(chē)貸款的時(shí)候，我咨詢了幾家貸款公司的利率政策，并進(jìn)行了比較，最終選擇了一家利率較低且可接受的公司。選擇了較低利率的貸款公司之后，不僅幫助我減少了還款壓力，也讓我對(duì)貸款公司的利率問(wèn)題有了更深入的了解。
綜上所述，對(duì)于貸款公司的心得體會(huì)，我深刻感受到了他們快速審批流程、貸款額度和利率靈活多樣、服務(wù)質(zhì)量和利率問(wèn)題的重要性。貸款公司的出現(xiàn)為我們提供了便利和選擇，但同時(shí)也需要我們對(duì)其進(jìn)行全面的了解和選擇，以確保自身貸款需求得到最大的滿足和保障。無(wú)論是購(gòu)車(chē)、購(gòu)房還是創(chuàng)業(yè)，都需要通過(guò)貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)，而貸款公司則為這一過(guò)程提供了可靠的幫助和支持。希望通過(guò)我的心得體會(huì)，可以對(duì)更多人了解貸款公司起到一定的參考和幫助作用。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十四
第一段：引言（200字）。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)是銀行專(zhuān)業(yè)學(xué)生必不可少的一項(xiàng)實(shí)踐課程，通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)，我深入了解了再貸款業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)、流程和操作技巧，提升了自己的實(shí)際操作能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我不僅掌握了再貸款業(yè)務(wù)的基本概念和流程，還學(xué)到了重要的經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過(guò)實(shí)踐，我不僅加深了對(duì)再貸款業(yè)務(wù)的理解，更鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我學(xué)到了很多重要的知識(shí)和技巧。首先，我了解了再貸款業(yè)務(wù)的基本概念和流程。再貸款是指借款人利用原有貸款的抵押物向銀行申請(qǐng)新的貸款的業(yè)務(wù)，具有較高的風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜性。了解這些基本概念對(duì)于正確理解和操作再貸款業(yè)務(wù)非常重要。其次，我學(xué)到了再貸款業(yè)務(wù)操作的關(guān)鍵技巧。在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了如何正確填寫(xiě)各種再貸款申請(qǐng)表格、如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估并給出適當(dāng)?shù)馁J款額度，并學(xué)會(huì)了如何制定和執(zhí)行合理的貸款利率和還款計(jì)劃。這些技巧能夠幫助我在實(shí)際工作中更加熟練地處理再貸款業(yè)務(wù)。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)有著鮮明的團(tuán)隊(duì)協(xié)作特點(diǎn)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，學(xué)到了如何與他人合作和溝通。實(shí)訓(xùn)中，我們分為不同的小組，每個(gè)小組有著不同的職責(zé)。我們需要互相配合、相互支持，共同完成各種任務(wù)。通過(guò)與隊(duì)友的合作，我更好地理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及如何在團(tuán)隊(duì)中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，共同達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)之間的交流和合作不僅提高了實(shí)訓(xùn)效果，也為我今后在職場(chǎng)中的團(tuán)隊(duì)合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)中，我意識(shí)到良好的溝通能力對(duì)于順利完成任務(wù)和解決問(wèn)題非常重要。實(shí)訓(xùn)中，我們需要與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解他們的需求和貸款目的，幫助他們申請(qǐng)適合的貸款產(chǎn)品。同時(shí)，我們還需要與團(tuán)隊(duì)成員、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師和其他相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，共同討論、解決問(wèn)題。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了主動(dòng)傾聽(tīng)、善于表達(dá)、清晰的陳述觀點(diǎn)等溝通技巧，這將對(duì)我今后在銀行工作中的溝通能力提供很大幫助。
通過(guò)再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我提高了對(duì)再貸款業(yè)務(wù)的理解和操作能力，學(xué)到了重要的經(jīng)驗(yàn)和技巧。同時(shí)，我也鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。在未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，為今后從事銀行業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生涯中寶貴的財(cái)富，我會(huì)將其作為寶貴的經(jīng)驗(yàn)和記憶，帶入今后的工作和生活中，并將其發(fā)揚(yáng)光大，為銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
（總字?jǐn)?shù)1200字）。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十五
再貸款業(yè)務(wù)是金融機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)之一，在實(shí)際操作中需要充分理解和掌握相關(guān)知識(shí)和技巧。在我參與的再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)中，我深刻意識(shí)到了這一點(diǎn)。通過(guò)實(shí)際操作和案例分析，我在實(shí)訓(xùn)中獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。下面將結(jié)合實(shí)訓(xùn)過(guò)程，分享我的心得體會(huì)。
再貸款業(yè)務(wù)是金融機(jī)構(gòu)通過(guò)二次貸款，為客戶提供更靈活、更優(yōu)惠的融資服務(wù)的一種方式。實(shí)訓(xùn)中，我們分析了再貸款的利與弊，發(fā)現(xiàn)再貸款對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大信貸規(guī)模、提高客戶粘性具有重要意義。同時(shí)，再貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)也需要我們高度重視，合理運(yùn)用再貸款產(chǎn)品搭建出科學(xué)、安全、高效的再貸款平臺(tái)也是當(dāng)務(wù)之急。
第三段：實(shí)踐中的成長(zhǎng)與挑戰(zhàn)。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我親身參與了再貸款產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和組織實(shí)施。從與客戶溝通到審批材料的整理，再到最終放款，我深刻感受到了再貸款業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在實(shí)踐中，我們需要能迅速準(zhǔn)確地判斷客戶需求，同時(shí)需要熟練運(yùn)用金融工具和進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，確保再貸款業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。在實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，只有通過(guò)不斷實(shí)踐和積累經(jīng)驗(yàn)，才能更好地掌握再貸款業(yè)務(wù)需要的技巧。
第四段：案例分析與思考。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們還進(jìn)行了一些實(shí)際案例分析，這讓我更深刻地了解了再貸款業(yè)務(wù)的實(shí)操操作。通過(guò)對(duì)不同案例的解讀和思考，我發(fā)現(xiàn)在再貸款業(yè)務(wù)中，客戶的信用評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制是核心。同時(shí)，合理選擇再貸款產(chǎn)品、靈活運(yùn)用金融工具，也是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。實(shí)訓(xùn)中，我們從實(shí)際案例中汲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，進(jìn)一步提高了對(duì)再貸款業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)。
第五段：總結(jié)與展望。
再貸款業(yè)務(wù)是金融機(jī)構(gòu)發(fā)展過(guò)程中不可或缺的一環(huán)，也是金融人員必備的一項(xiàng)技能。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我不僅了解了再貸款業(yè)務(wù)的重要性，也深刻體會(huì)到了實(shí)踐中的成長(zhǎng)與挑戰(zhàn)。我相信，在今后的發(fā)展中，我將能夠更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技巧，為金融機(jī)構(gòu)的再貸款業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
以上是我在再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。通過(guò)實(shí)踐，我對(duì)再貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，同時(shí)也提升了自己的實(shí)操能力。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷完善自己，在金融領(lǐng)域中取得更大的成就。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十六
第一段：引言（100字）。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)期間非常重要的一段經(jīng)歷，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深入了解了再貸款的相關(guān)知識(shí)和操作流程，提升了技能水平，也對(duì)再貸款的意義有了更深刻的認(rèn)識(shí)。雖然實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到了不少挑戰(zhàn)，但我努力克服困難，最終取得令人滿意的成績(jī)。在這篇文章中，我將分享我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，總結(jié)這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的影響和啟示。
第二段：認(rèn)識(shí)再貸款（200字）。
再貸款是銀行向已貸款客戶進(jìn)行的再次貸款交易，旨在滿足客戶的其他資金需求。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我了解到再貸款的一些基本概念和原理，如再貸款的特點(diǎn)、再貸款的種類(lèi)及其適用場(chǎng)景等。我還學(xué)到了再貸款的申請(qǐng)流程和審核條件，包括客戶資質(zhì)審核、抵押物評(píng)估和合同簽訂等。這些知識(shí)對(duì)我以后從事金融工作具有重要意義，使我更加熟悉了銀行的再貸款業(yè)務(wù)。
第三段：實(shí)訓(xùn)過(guò)程（300字）。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我通過(guò)模擬客戶進(jìn)行再貸款業(yè)務(wù)的操作，提高了溝通能力和處理突發(fā)情況的能力。我學(xué)會(huì)了如何與客戶協(xié)商貸款金額和利率，并解答客戶關(guān)于貸款的問(wèn)題。我還參與了抵押物評(píng)估工作，學(xué)習(xí)了評(píng)估師的評(píng)估方法和標(biāo)準(zhǔn)。在合同簽訂環(huán)節(jié)，我認(rèn)真檢查了合同條款和申請(qǐng)材料的準(zhǔn)確性，并確?？蛻艉豌y行雙方達(dá)成一致。這期間，我面臨了時(shí)間緊迫、客戶要求變化等壓力，但我通過(guò)努力工作和與團(tuán)隊(duì)合作克服了這些困難。
第四段：實(shí)踐體會(huì)（400字）。
通過(guò)再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性和挑戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我不斷面對(duì)真實(shí)的客戶和實(shí)際情況，需要快速做出決策和處理各種問(wèn)題。這讓我認(rèn)識(shí)到僅僅理論知識(shí)是不夠的，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同樣至關(guān)重要。實(shí)訓(xùn)也鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作能力，在與同學(xué)一起完成任務(wù)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人意見(jiàn)并作出決策。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)也加強(qiáng)了我與客戶的溝通能力，學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，并盡力滿足他們的需求。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
第五段：思考與展望（200字）。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)雖然過(guò)程中有不少困難和挑戰(zhàn)，但我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。我認(rèn)識(shí)到自身的不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)金融行業(yè)和再貸款業(yè)務(wù)有了更深入的理解，也增加了自己的自信心。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將持續(xù)拓寬視野，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)和技能，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的金融專(zhuān)業(yè)人員。
總結(jié)：
通過(guò)再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我不僅加深了對(duì)再貸款的了解，還提升了技能水平，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富，我相信它將指引著我不斷前進(jìn)，追求卓越。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇一
在我們完成課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)校為我們電氣工程及其自動(dòng)化的學(xué)生安排了校內(nèi)輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙，校外廈門(mén)abb開(kāi)關(guān)有限公司、閩光電氣的參觀實(shí)習(xí)。這次參觀實(shí)習(xí)使我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力得到了提高，使我們拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神。
一、輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙我們首先參觀的是校內(nèi)的輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙，通過(guò)老師的精心講解以及課后與老師的交流，使我們對(duì)輪船的自動(dòng)化設(shè)備有了全面的初步了解，機(jī)艙是船舶的心臟,機(jī)艙自動(dòng)化是船舶自動(dòng)化最重要的組成部分。機(jī)艙自動(dòng)化的典型成就即...電站自動(dòng)化系統(tǒng);以及主機(jī)和船舶的安全系統(tǒng)。其總體功能達(dá)到船舶正常航行時(shí)，輪機(jī)人員無(wú)須在機(jī)艙值守、操作和監(jiān)視機(jī)電設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)，可在白天安排計(jì)劃維修和日常維護(hù)。
二、廈門(mén)abb開(kāi)關(guān)有限公司。
我們第二次參觀的是廈門(mén)abb公司，廈門(mén)abb開(kāi)關(guān)有限公司是abb集團(tuán)于1992年在中國(guó)成立的第一家合資業(yè)，主要為客戶提供3.6kv–40.5kv中壓開(kāi)關(guān)設(shè)備和斷路器等產(chǎn)品和服務(wù)。公司目前已成為全球最大的中壓開(kāi)關(guān)柜和斷路器生產(chǎn)制造商之一，可年產(chǎn)中壓開(kāi)關(guān)柜超過(guò)20,000臺(tái)，斷路器超過(guò)50,000臺(tái)。本公司的產(chǎn)品和服務(wù)已遍及中國(guó)每一個(gè)省份和自治區(qū)，并部分出口，涉及電力、石化、冶金、房地產(chǎn)、公共設(shè)施等各行各業(yè)。公司全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、人均創(chuàng)利稅、出口創(chuàng)匯額、高端市場(chǎng)占有率等均名列中國(guó)高壓開(kāi)關(guān)行業(yè)第一。
abb是一家實(shí)力雄厚的電氣類(lèi)公司，經(jīng)過(guò)abb公司職員的介紹和自己上網(wǎng)的查找，我對(duì)abb有了初步的了解，我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并不間斷地增加電氣自動(dòng)化這類(lèi)的新知識(shí)，使自己對(duì)電氣工程及其自動(dòng)化領(lǐng)域有時(shí)是的了解，畢業(yè)后可以進(jìn)入象abb這類(lèi)公司工作，讓人們放心用我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
三、閩光電氣。
我們第三次參觀了閩光電氣，廈門(mén)閩光電氣實(shí)業(yè)有限公司(原廈門(mén)市閩光電控廠，成立于1998年9月，20xx年12月改名為廈門(mén)閩光電氣實(shí)業(yè)有限公司)系廈門(mén)市電業(yè)局、泉州市電業(yè)局、莆田市電業(yè)局的多經(jīng)企業(yè)及廈門(mén)閩光集團(tuán)有限公司共同投資的股份制企業(yè)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高低壓開(kāi)關(guān)柜及其成套設(shè)備、預(yù)裝式變電站、配電自動(dòng)化控制設(shè)備等多種電氣產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，公司位于同安城南工業(yè)區(qū)。
公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有：戶外六氟化硫斷路器、組合電器ybm22-12型預(yù)裝式變電站(歐變)、ybp27-12型預(yù)裝式變電站(美變)、zw32-12型戶外柱上真空斷路器、kyn28-12型高壓中置式開(kāi)關(guān)柜、hxgn17-12型高壓環(huán)網(wǎng)柜、xgn15-12型sf6環(huán)網(wǎng)柜、dfw型高壓電纜分接箱、xljw型配電網(wǎng)無(wú)功動(dòng)態(tài)補(bǔ)償綜合裝置，gcs、gck、mmns型低壓抽屜式開(kāi)關(guān)柜，ggd、pgl型固定式開(kāi)關(guān)柜及mg系列標(biāo)準(zhǔn)電表箱等產(chǎn)品。以上產(chǎn)品均通過(guò)了國(guó)家電力公司武漢高壓研究所、西安高壓電氣研究所、沈陽(yáng)變壓器研究所等國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心的型式試驗(yàn)，并通過(guò)了福建省經(jīng)貿(mào)組織的專(zhuān)家鑒定，達(dá)到國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。
閩光電氣只是閩光集團(tuán)下的一部分，該公司還涉及金融行業(yè)。經(jīng)過(guò)閩光電氣人事部職員和技術(shù)部職員的介紹，使我們對(duì)閩光和閩光生產(chǎn)和組裝的一些電器類(lèi)產(chǎn)品有了初步了解，知道了一個(gè)開(kāi)關(guān)柜的大概生產(chǎn)流程及生產(chǎn)所需注意的一些問(wèn)題。
通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)，使我在參觀中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)參觀四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的重要性。參觀實(shí)習(xí)是學(xué)校為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇二
今年暑假，我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)訓(xùn)，在這一個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。
一、實(shí)訓(xùn)目的。
通過(guò)辦公實(shí)訓(xùn)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間。
20_年x月x日。
在中國(guó)人壽_支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽(tīng)講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：
保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)。
勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
當(dāng)然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)訓(xùn)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人!
感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司給我這個(gè)難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)!
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇三
第4條本合同項(xiàng)下抵押財(cái)產(chǎn)的共有權(quán)人同意將本合同項(xiàng)下的抵押財(cái)產(chǎn)作抵押，并同意接受本合同條款。
共有人(一)有效證件號(hào)碼：
共有人(二)有效證件號(hào)碼：
第5條本合同簽訂后，甲方應(yīng)配合乙方到有關(guān)抵押登記機(jī)關(guān)辦理抵押登記手續(xù)。
第6條雙方約定的其他事項(xiàng)：
本合同雙方自愿向北京市公證處申請(qǐng)賦予本合同以強(qiáng)制執(zhí)行效力，抵押人同意在主合同債務(wù)人不履行或者不適當(dāng)履行主合同項(xiàng)下的還款義務(wù)時(shí)以及發(fā)生主合同約定的貸款人(抵押權(quán)人)有權(quán)宣布貸款提前到期的情況時(shí)，徑直根據(jù)公證機(jī)構(gòu)出具的執(zhí)行證書(shū)接受有管轄權(quán)的人民法院對(duì)抵押物的強(qiáng)制執(zhí)行。本條款優(yōu)先于通過(guò)訴訟方式解決爭(zhēng)議的條款。
抵押人應(yīng)在本合同簽署之時(shí)，將其持有的與抵押物有關(guān)的文件、證書(shū)、證明及有關(guān)資料移交給抵押權(quán)人，由抵押權(quán)人暫時(shí)保管。在債務(wù)人到期清償債務(wù)或抵押權(quán)人的擔(dān)保債權(quán)消滅后，抵押權(quán)人應(yīng)將該等材料返還抵押人。
第7條本合同由第一部分和第二部分共同構(gòu)成;本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行約定并達(dá)成書(shū)面協(xié)議，作為本合同的附件。本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等的法律效力。
第8條本合同正本一式份，甲方、乙方、抵押登記機(jī)關(guān)及公證機(jī)構(gòu)各留存壹份，具有同等法律效力。
第二部分。
第9條甲方抵押擔(dān)保的范圍為主合同約定的借款本金、利息、違約金、損害賠償金、實(shí)現(xiàn)債權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用(包括但不限于處分抵押財(cái)產(chǎn)的費(fèi)用、律師費(fèi)、差旅費(fèi))和其他相關(guān)合理費(fèi)用。
第10條主合同約定的債務(wù)履行期限屆滿(包括依據(jù)主合同或本合同約定，乙方宣布借款提前到期的情況)，而主合同債務(wù)人未依約清償債務(wù)的，乙方有權(quán)隨時(shí)行使抵押權(quán)。
第11條乙方有權(quán)采取如下方式對(duì)抵押財(cái)產(chǎn)行使抵押權(quán)：
11.2請(qǐng)求人民法院對(duì)抵押財(cái)產(chǎn)進(jìn)行拍賣(mài)、變賣(mài)，以所得價(jià)款優(yōu)先受償。乙方行使本合同項(xiàng)下抵押權(quán)所得的款項(xiàng)按下列順序清償其債權(quán)：(1)實(shí)現(xiàn)債第12條權(quán)和擔(dān)保權(quán)利的費(fèi)用;(2)損害賠償金;(3)違約金;(4)利息;(5)本金。乙方有權(quán)變更上述順序。
第13條甲方應(yīng)按乙方要求到甲乙雙方協(xié)商認(rèn)可的保險(xiǎn)公司辦理以乙方為第一受益人或被保險(xiǎn)人的抵押財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)手續(xù)。保險(xiǎn)合同應(yīng)經(jīng)乙方認(rèn)可，其中不應(yīng)有任何損害或限制乙方權(quán)益的條款。
第14條主合同債務(wù)人未清償全部債務(wù)之前，若發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)賠償金應(yīng)作為主合同的抵押財(cái)產(chǎn)存入乙方指定賬戶待債務(wù)到期后清償或提前清償債務(wù)。
第15條在本合同簽訂時(shí)，甲方應(yīng)將抵押財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)單正本交由乙方保管。
第16條在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)一直維持保險(xiǎn)有效,甲方不得以任何理由中斷或撤銷(xiāo)保險(xiǎn)，否則，乙方有權(quán)代為辦理保險(xiǎn)手續(xù)，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)，甲方亦不得有任何導(dǎo)致保險(xiǎn)公司拒絕理賠的行為。
第17條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
17.3甲方保證設(shè)立本合同的抵押不會(huì)受到任何限制，或造成不合法的情形;。
17.7未經(jīng)乙方事先書(shū)面同意，甲方不得將本合同項(xiàng)下的抵押財(cái)產(chǎn)再次抵押;。
17.15甲方鄭重承諾，甲方將對(duì)在與乙方借貸交易過(guò)程中所知曉的所有與借貸交易有關(guān)的商業(yè)信息嚴(yán)格保守秘密，未經(jīng)乙方許可，絕不將該等信息以任何方式公布、披露或提供給任何第三方或許可任何第三方使用上述保密信息。否則，甲方愿承擔(dān)法律責(zé)任和合同違約責(zé)任。
甲方鄭重承諾,保守秘密的上述商業(yè)信息包括但不限于雙方在業(yè)務(wù)洽談中甲方所獲知的乙方信息;雙方在借貸交易進(jìn)展、簽署、執(zhí)行過(guò)程中形成的交易結(jié)構(gòu)、交易模式、交易文件等相關(guān)商業(yè)信息及甲方獲得的其他與上述商業(yè)信息相關(guān)的信息。
第18條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
18.3在本合同抵押擔(dān)保范圍內(nèi)的全部債權(quán)按期得到清償后，乙方應(yīng)協(xié)助甲方辦理注銷(xiāo)抵押登記，乙方如保管有抵押財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)憑證、有效證明文件，應(yīng)退還甲方。
第19條本合同簽訂后，任何一方不履行或不完全履行本合同所約定義務(wù)、承諾及保證的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，并賠償由此給對(duì)方造成的損失。
第20條本合同自甲方簽字或加蓋印章、乙方簽字或委托代理人簽字之日起生效。
第21條本合同簽訂后，除法律規(guī)定及本合同約定的情形外，甲、乙雙方均不得擅自變更或提前解除本合同。需要變更或解除時(shí)，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。
第22條在本合同有效期內(nèi)乙方將主債權(quán)轉(zhuǎn)移給第三人的，無(wú)須征得甲方同意，主債權(quán)轉(zhuǎn)移的同時(shí)擔(dān)保債權(quán)隨之轉(zhuǎn)移，甲方應(yīng)當(dāng)依本合同的約定繼續(xù)向轉(zhuǎn)讓后的債權(quán)人承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。
第23條甲、乙雙方有關(guān)本合同的一切爭(zhēng)議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)由合同簽訂地(北京市區(qū))人民法院管轄。
第24條通知和送達(dá)。
24.2如采用掛號(hào)郵寄方式，上述文件或通知在投郵后第4日，即視為送達(dá)和收到之日;如采用圖文傳真方式，發(fā)送成功回執(zhí)所示之日，即視為送達(dá)和收到之日;如采用專(zhuān)遞方式，專(zhuān)遞人員將上述文件或通知送達(dá)收件人地址之日，即視為送達(dá)和收到之日。如果聯(lián)系方式之任何一項(xiàng)發(fā)生變更，相關(guān)方應(yīng)在變更后5日內(nèi)將更改后的聯(lián)系方式按本條的約定書(shū)面通知對(duì)方。此后，本條約定的通知、文件或申請(qǐng)應(yīng)按變更后的聯(lián)系方式送達(dá)。
第25條無(wú)論何種原因?qū)е轮骱贤诜缮蠠o(wú)效或部分條款無(wú)效，債務(wù)人、擔(dān)保人、債權(quán)人有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其過(guò)錯(cuò)各自承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
第26條合同的修改。
26.1經(jīng)本合同各方協(xié)商一致，可修改或解除本合同，修改或解除合同的協(xié)議應(yīng)采用書(shū)面形式。
26.2主合同修改時(shí)，甲方應(yīng)對(duì)變更后主合同的債務(wù)繼續(xù)承擔(dān)抵押擔(dān)保責(zé)任。
第27條在本合同存續(xù)期間，乙方對(duì)甲方的任何違約或延誤行為施以任何寬容、寬限或延緩行使本合同項(xiàng)下乙方應(yīng)享有的權(quán)利，均不損害、影響或限制乙方依本合同和有關(guān)法律規(guī)定作為債權(quán)人應(yīng)享有的一切權(quán)利，不能視為乙方對(duì)甲方違反本合同行為的許可或認(rèn)可，也不能視為乙方放棄對(duì)甲方現(xiàn)有或?qū)?lái)違約行為采取行動(dòng)的權(quán)利。
本合同由甲、乙雙方在北京市區(qū)簽訂。
甲方：法定代表人/主要負(fù)責(zé)人(或委托代理人):抵押財(cái)產(chǎn)共有人(如有)：年月日。
乙方：(簽字、蓋章)(簽字或蓋章)法定代表人/委托代理人：年月日。
抵押人：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
地址：電話：抵押權(quán)人：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
地址：電話：
甲、乙雙方為向房屋登記機(jī)構(gòu)申請(qǐng)抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條貸款詳情。
第二條抵押詳情。
第三條特別約定。
1、雙方共同確認(rèn)：本合同僅為辦理抵押權(quán)設(shè)立登記或抵押權(quán)預(yù)告登記之用的主債權(quán)及抵押合同。除雙方另有約定外，不作他用。
2、甲方全權(quán)委托乙方代為申請(qǐng)最高額抵押權(quán)設(shè)立登記、房屋最高額抵押權(quán)預(yù)告登記，以及上述登記中抵押權(quán)的預(yù)告登記變更為抵押權(quán)設(shè)立登記。乙方代理權(quán)限：提出登記申請(qǐng)、辦理相關(guān)登記手續(xù)、接受詢問(wèn)、領(lǐng)取房屋權(quán)屬證書(shū)。
3、雙方共同承諾：本合同第一條、第二條填寫(xiě)的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確。如有虛假或不準(zhǔn)確，雙方自行解決爭(zhēng)議并愿意承擔(dān)申報(bào)不實(shí)的法律責(zé)任。
4、爭(zhēng)議解決方式：在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方可通過(guò)協(xié)商解決，也可直接向房屋所在地人民法院提起訴訟。
第四條其他。
1、本合同與抵押當(dāng)事人簽訂的相關(guān)合同具有同等法律效力。
2、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。
3、本合同一式份，甲方份，乙方份，房屋登記機(jī)構(gòu)存檔一份。
甲方(簽字)：授權(quán)代理人(簽字)：年月日。
乙方(公章)：法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代理人(簽字)：年月日。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇四
歲月如梭，如同白駒過(guò)隙，時(shí)間就這樣悄無(wú)聲息的從我身邊走過(guò)。回顧這一個(gè)月的工作，感觸很深，收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，同時(shí)通過(guò)我自身的不懈努力，對(duì)小額貸款公司的運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。俗話說(shuō)“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一門(mén)外漢，但是通過(guò)這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和了解，對(duì)金融方面的知識(shí)有了些初步的認(rèn)識(shí)。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作收獲1、業(yè)務(wù)內(nèi)容通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種，作為“微貸”團(tuán)隊(duì)的成員，我們主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是“三農(nóng)”貸款，小額貸款這兩種，所面向的客戶為農(nóng)戶、個(gè)體工商戶和中小型企業(yè)，主要的抵押方式為動(dòng)產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛?cè)腴T(mén)的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)是必須要過(guò)的關(guān)卡，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到很多。其營(yíng)銷(xiāo)流程主要分為5步：初次認(rèn)識(shí)、再次邀約、深入了解、成功合作、長(zhǎng)久伙伴，每一個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營(yíng)銷(xiāo)技巧以及需要把握的地方。2、風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)于小額貸款公司來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)?？刂菩庞蔑L(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外，還需要簽訂抵押合同，保證合同以及家庭財(cái)產(chǎn)聯(lián)保，股東會(huì)決議等。落實(shí)到細(xì)節(jié)就體現(xiàn)在借款申請(qǐng)時(shí)，客戶要提供近期財(cái)務(wù)報(bào)表，收入證明，企業(yè)或個(gè)人基本資料等，而且我們還會(huì)用客戶簽訂的授權(quán)書(shū)去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報(bào)告，分析報(bào)告內(nèi)容得出客戶征信狀況。控制操作風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請(qǐng)到借出再到收回的流程上。
貸款客戶首先需要填寫(xiě)貸款申請(qǐng)表，并根據(jù)我們的要求提供資料，我們客戶經(jīng)理會(huì)同時(shí)進(jìn)行雙人行調(diào)查，收集齊資料，然后撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，實(shí)際情況實(shí)際分析。完成后給相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)審查員審批，并回復(fù)一份風(fēng)險(xiǎn)審查報(bào)告，如通過(guò)則開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)審查大會(huì)，會(huì)上必須要4位風(fēng)險(xiǎn)審查員參加，如果審批通過(guò)就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書(shū)等。把簽訂完成的文件交風(fēng)險(xiǎn)部審查，如無(wú)問(wèn)題交財(cái)務(wù)部最后審批，通過(guò)就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理，直到貸款本息收回。3、業(yè)務(wù)拓展客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平。匯恒小貸公司與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行，以及華夏銀行都有密切的合作，并得到他們的大力支持。公司通過(guò)農(nóng)戶貸款，提高公司信譽(yù)，同時(shí)也通過(guò)不斷摸索和創(chuàng)新金融服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求，如開(kāi)發(fā)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式等。
自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
總結(jié)體會(huì)在匯恒實(shí)習(xí)一個(gè)月，我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。在工作的時(shí)候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，和客戶交流時(shí)注意培養(yǎng)“商業(yè)感情”，給客戶留下一個(gè)好的印象，為以后的工作打下伏筆。學(xué)會(huì)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)武裝自己,專(zhuān)業(yè)態(tài)度面對(duì)工作，專(zhuān)業(yè)精神勉勵(lì)生活，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。以上是我對(duì)自己一個(gè)月工作的總結(jié)與回顧，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的習(xí)慣和方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，查漏補(bǔ)缺，再接再厲，時(shí)刻以一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己，切實(shí)為公司謀效益，從各個(gè)角度提高自己。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇五
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，這回可是我長(zhǎng)這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來(lái)的錢(qián)，當(dāng)時(shí)我真的是激動(dòng)的要哭，那種感覺(jué)真的是無(wú)法形容的美妙。
實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。
校園生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解。但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。
作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性。
實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇六
這個(gè)暑假里，我在_保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。
第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理，據(jù)說(shuō)口才是很棒的，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。
在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，遲到會(huì)扣錢(qián)的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢(qián)的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開(kāi)完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。
這次實(shí)訓(xùn)中，公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，是歲歲登高，是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過(guò)講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說(shuō)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō)，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來(lái)聽(tīng)便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子，開(kāi)始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買(mǎi)了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買(mǎi)了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的，只要買(mǎi)了票就一定能帶來(lái)客戶。果然那天所有買(mǎi)票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。
還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試，拿到資格證書(shū)，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)。考試內(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。
“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。
還記得有晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣，氣色，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺(jué)充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng)，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義。“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺(jué)很踏實(shí)，也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠(chéng)，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng)。
每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員要做得更多，要努力提升自己，要誠(chéng)信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶考慮問(wèn)題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐懼——它只不過(guò)是一份契約而已。
堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類(lèi)造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無(wú)論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開(kāi)自己成功的大門(mén)，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。
這次社會(huì)實(shí)訓(xùn)，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過(guò)程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇七
時(shí)間隨著北風(fēng)吹過(guò)，讓樹(shù)葉飄落，讓人影婆娑，時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開(kāi)始斑駁而又悄無(wú)聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作，感觸很深，當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過(guò)這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí)，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并且通過(guò)我自身的不懈努力，我對(duì)宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作經(jīng)驗(yàn)。
1、業(yè)務(wù)操作流程。
通過(guò)培訓(xùn)，我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請(qǐng)條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開(kāi)始的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請(qǐng)借款皆無(wú)需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過(guò)的關(guān)卡，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷(xiāo))、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)，每一個(gè)過(guò)程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)在這里面又有很多營(yíng)銷(xiāo)技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對(duì)客戶咨詢的過(guò)程中，不僅需要客戶經(jīng)理對(duì)公司各種產(chǎn)品非常了解，同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對(duì)客戶突如其來(lái)并且較為刁鉆的問(wèn)題。在客戶提交資料這一過(guò)程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料，客戶在同時(shí)滿足幾種產(chǎn)品的申請(qǐng)條件的情況下更適合申請(qǐng)哪一種產(chǎn)品，客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全，這些都是客戶經(jīng)理在這一過(guò)程所必須注意的問(wèn)題?？蛻艚?jīng)理提交申請(qǐng)是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán)，在這一過(guò)程中，客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實(shí)性，不可有虛假信息的出現(xiàn)，否則即便申請(qǐng)?zhí)峤簧先チ艘矡o(wú)法通過(guò)，或者即便通過(guò)了申請(qǐng)那么將會(huì)為公司帶來(lái)客戶還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)控制。
對(duì)于小額借款公司而言，其風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)繁多，而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報(bào)告，若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過(guò)3個(gè)月及3個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請(qǐng)借款。另外，如果客戶此前曾在宜信普惠申請(qǐng)借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請(qǐng)借款。
在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面，宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請(qǐng)到公司放款再到客戶還款的流程上?？蛻羯暾?qǐng)借款首先需要根據(jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫(xiě)借款申請(qǐng)表，然后交由客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料進(jìn)行審核，審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請(qǐng)表上所填寫(xiě)的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人3位聯(lián)系人，從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實(shí)性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核，最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行，這是借款申請(qǐng)的三重審核。而在放款之前，公司還會(huì)進(jìn)行一次審核，如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上，小額借款公司的做法應(yīng)該類(lèi)似，即采取每月等額本息的還款方式，若出現(xiàn)客戶逾期請(qǐng)款則進(jìn)行催收。
通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù)。
客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平?？蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以，我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中，展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了，傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜，然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶，其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些，網(wǎng)絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過(guò)程中雖然會(huì)遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對(duì)或者需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及同事幫助的問(wèn)題，但是解決問(wèn)題的過(guò)程無(wú)疑就是一個(gè)學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過(guò)程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處。
1、專(zhuān)業(yè)水平有待提高。
我在工作過(guò)程中所存在的一個(gè)明顯的問(wèn)題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè)，而作為一個(gè)客戶經(jīng)理，在發(fā)展客戶的過(guò)程會(huì)遇到各種問(wèn)題，在與客戶的交談過(guò)程中用語(yǔ)必須做到準(zhǔn)確性、專(zhuān)業(yè)性，這樣才能讓客戶感覺(jué)到我所提供給他的是專(zhuān)業(yè)化的小額借款服務(wù)，客戶才能對(duì)我產(chǎn)生信任從而成為我真正的客戶，我才會(huì)做出更好的業(yè)績(jī)。
2、展業(yè)方向有所偏差，反思力度不夠。
展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說(shuō)物以類(lèi)聚、人以群分，這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體，也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時(shí)，并不是所有人都會(huì)有借款需求。所以在展業(yè)的過(guò)程中必須要學(xué)會(huì)反思，應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè)，在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因?yàn)槲业姆此剂Χ炔粔?，不夠深刻，所以我總?huì)犯同樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少，并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報(bào)、更好的業(yè)績(jī)，那么我就不得不學(xué)會(huì)反思，反思自己以往的展業(yè)方向，同時(shí)也以業(yè)績(jī)好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強(qiáng)。
不論從事任何行業(yè)任何工作，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強(qiáng)的自我約束能力，清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么，同時(shí)為自己定下一個(gè)工作目標(biāo)，然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標(biāo)與工作方案之后，需要的是努力工作，為達(dá)成目標(biāo)而奮斗!
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠(yuǎn)只有一個(gè)：努力!
4、對(duì)問(wèn)題把握程度不夠全面。
小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)，但作為這個(gè)行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，所以我們會(huì)審核客戶所提供的各種資料，而有時(shí)候我不能從多角度去思考問(wèn)題，對(duì)于客戶資料中所出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對(duì)于以上我自身所存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過(guò)以下幾個(gè)方面彌補(bǔ)我的不足、提升自己的那能力：
(1)做好每天、每月、每年的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方法及技巧。
(2)以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，并常常虛心請(qǐng)教各位老師。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，學(xué)會(huì)舉一反三，以不變應(yīng)萬(wàn)變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問(wèn)客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗(yàn)的前提下，迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問(wèn)題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策，及時(shí)更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會(huì)。
在宜信普惠工作一個(gè)半月，我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。這次實(shí)習(xí)工作對(duì)我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn)，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時(shí)候，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí)，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會(huì)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)武裝自己,專(zhuān)業(yè)態(tài)度面對(duì)工作，專(zhuān)業(yè)精神勉勵(lì)生活，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會(huì)有所收獲，無(wú)論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅(jiān)持“做一行，愛(ài)一行”的工作態(tài)度，并且對(duì)待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感，才會(huì)做出更好的成績(jī)。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇八
_年11月-_年年1月，我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)大陸的專(zhuān)業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，是中國(guó)內(nèi)地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，_年被《歐洲貨幣》評(píng)為“亞洲的保險(xiǎn)公司”，_年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng)，排名也大幅度上升。中國(guó)人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場(chǎng)占有率上排名業(yè)界第一。中國(guó)人壽擁有長(zhǎng)期忠實(shí)客戶1.6億人，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險(xiǎn)。我實(shí)訓(xùn)的部門(mén)是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷(xiāo)的方法，提高他們的推銷(xiāo)技巧，從而提升公司的業(yè)績(jī)。
(一)推銷(xiāo)工作的重要性及其特點(diǎn)。
人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的過(guò)度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)員來(lái)為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷(xiāo)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象。保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。
人身保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作具有一些特點(diǎn)。
第一，推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購(gòu)買(mǎi)之前，推銷(xiāo)人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購(gòu)買(mǎi)之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。
第三，推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。
第四，推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。
第五，推銷(xiāo)工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。
1、培訓(xùn)需求分析。
由于保險(xiǎn)是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒(méi)有專(zhuān)利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來(lái)進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問(wèn)卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn)，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。
2、培訓(xùn)設(shè)計(jì)。
每一個(gè)培訓(xùn)班以前，培訓(xùn)部的老師都會(huì)先寫(xiě)本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果，描述需要學(xué)員掌握的技能、知識(shí)或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表。提前一個(gè)星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場(chǎng)地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。
3、培訓(xùn)實(shí)施。
每一個(gè)培訓(xùn)班開(kāi)班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動(dòng)。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問(wèn)題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級(jí)分成幾個(gè)小組，給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號(hào)，選出組長(zhǎng)等，再進(jìn)行一些小活動(dòng)，既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來(lái)調(diào)節(jié)氣氛。
4、培訓(xùn)評(píng)估。
培訓(xùn)部的老師每天要對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié)，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個(gè)區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外，培訓(xùn)結(jié)束一周以后，各個(gè)區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部，培訓(xùn)部再對(duì)下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整。
(四)我的建議。
但我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司青島分公司實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問(wèn)題值得再探討。
第一，培訓(xùn)任務(wù)過(guò)重。在我實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月里，公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有：_年11月新人培訓(xùn)班和銜接班、_年11月轉(zhuǎn)正班、_年11月代理人資格考試培訓(xùn)班、_年11月香港中路分部的新人班、_年12月公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班、“打造非凡”營(yíng)業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6，7個(gè)培訓(xùn)班。
第二，培訓(xùn)管理力度不足。我認(rèn)為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)管理還有待提高。眾所周知，保險(xiǎn)公司中存在一種偷師的行為，即別的保險(xiǎn)公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來(lái)上課，把你公司的精華給學(xué)走了。中國(guó)人壽的培訓(xùn)班沒(méi)有聽(tīng)課證，如果有人想混水摸魚(yú)也不是難事，尤其是新人班。我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題可以有兩個(gè)解決的辦法：一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽(tīng)課證在上面要有照片、姓名、編號(hào)等，但這個(gè)需要一定的成本;二是在開(kāi)課的時(shí)候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個(gè)班的人員不是很多(40~50個(gè)人)，帶班的老師可以很快的認(rèn)識(shí)到每個(gè)人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。
為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),除了收獲到一段快樂(lè)充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書(shū)本以外的知識(shí)，贏得開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén)的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠(chéng)。
“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開(kāi)別人的心靈，得到別人的認(rèn)可?真誠(chéng)!記得踏入人壽的第一天，剛離開(kāi)人力資源部的會(huì)議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠(chéng)懇可親的同事，親切的問(wèn)候，親和的微笑和串串歡迎的語(yǔ)句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺(jué)得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠(chéng)!從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠(chéng)信放在首位。真誠(chéng)是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問(wèn)候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)訓(xùn)行為規(guī)范，我想真誠(chéng)應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!第二把金鑰匙：溝通在保險(xiǎn)公司，部門(mén)與部門(mén)之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)訓(xùn)部門(mén)，我覺(jué)得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門(mén)里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過(guò)完這個(gè)月，可是，除了對(duì)工作的激情外，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)訓(xùn)生而言，許多人說(shuō)實(shí)訓(xùn)類(lèi)似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來(lái)公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書(shū)記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情，在部門(mén)的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺(jué)得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開(kāi)，都不能離開(kāi)創(chuàng)新，而這個(gè)對(duì)于我們部門(mén)的各成員來(lái)說(shuō)，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來(lái)是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)知識(shí)，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專(zhuān)精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動(dòng)出擊。
實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書(shū)本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)訓(xùn)期間，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是，此次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間較短，沒(méi)能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里，我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書(shū)，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國(guó)人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來(lái)的栽培!
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇九
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x公司。
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
1.客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。
其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。
第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后的潛在力。
失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開(kāi)始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來(lái)工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任。但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去！
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十
2021年是互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的一年，多家P2P、互聯(lián)網(wǎng)金融公司倒閉，行業(yè)亂象嚴(yán)重，引起了廣泛關(guān)注。在這種情況下，很多企業(yè)無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)銀行渠道獲得貸款支持，開(kāi)始關(guān)注公司貸款。作為一名企業(yè)家，我也經(jīng)歷了申請(qǐng)公司貸款的過(guò)程，今天我來(lái)分享一下我對(duì)公司貸款的心得體會(huì)。
一、申請(qǐng)前需做的功課。
在申請(qǐng)公司貸款前，首先得了解清楚自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，如盈利狀況、資產(chǎn)負(fù)債情況、現(xiàn)金流狀況等，以及申貸時(shí)需要的申請(qǐng)材料。同時(shí)最好也要了解一下不同機(jī)構(gòu)的貸款額度、利率、還款方式等信息。這樣做的目的是提高申請(qǐng)貸款的成功率。
二、選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)。
公司貸款有銀行、小貸、擔(dān)保公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等多種渠道可供選擇，我們需要根據(jù)自身情況選擇適合自己的機(jī)構(gòu)。如果我們希望獲得更加優(yōu)惠的利率和更加穩(wěn)定的資金來(lái)源，銀行是最佳的選擇。如果我們追求快速放款和靈活的融資期限，互聯(lián)網(wǎng)金融可能更為合適。
三、合理規(guī)劃貸款用途。
通過(guò)貸款，我們可以使用這筆資金進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、擴(kuò)張、研發(fā)等活動(dòng)。為了避免因?yàn)橘J款用途不合理而導(dǎo)致還款出現(xiàn)問(wèn)題，我們需要充分考慮貸款用途的可行性和資金利用效益。這樣既能合理規(guī)劃資金用途，又能幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
四、根據(jù)實(shí)際情況選擇還款方式。
貸款的還款方式有多種，如一次性還款、分期還款、利隨本清等。我們根據(jù)自身企業(yè)情況和經(jīng)營(yíng)實(shí)際，選擇最合理和可行的還款方式。針對(duì)中小型企業(yè)，分期還款方式可以幫助企業(yè)更好地管理資金流，不會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生過(guò)多的經(jīng)濟(jì)壓力。
五、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控和信用管理。
貸款申請(qǐng)中，信用評(píng)估是重要的一環(huán)。我們需要通過(guò)正確的市場(chǎng)定位和有效的信用管理，不斷提高自身企業(yè)的信用評(píng)級(jí)，從而增加貸款申請(qǐng)的成功率。同時(shí)，我們也需要加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并化解風(fēng)險(xiǎn)，避免貸款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題帶來(lái)的影響。
總結(jié)：公司貸款的申請(qǐng)過(guò)程是一項(xiàng)重要的且需要耐心和細(xì)致的工作。我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作，選擇合適的貸款機(jī)構(gòu)，規(guī)劃好資金用途和還款方式，加強(qiáng)信用管理和風(fēng)險(xiǎn)管理，才能實(shí)現(xiàn)貸款利用的最大化，幫助企業(yè)更快速發(fā)展。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十一
最近，我參與了一次關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)課程，深入了解了農(nóng)村金融發(fā)展的現(xiàn)狀和三農(nóng)貸款的具體流程和辦法。通過(guò)這次實(shí)踐，我對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并且積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文將結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享一些對(duì)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的心得體會(huì)。
第二段：認(rèn)識(shí)。
在實(shí)踐的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。農(nóng)民是我國(guó)人口的重要組成部分，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展對(duì)于整個(gè)國(guó)家的穩(wěn)定和繁榮起著至關(guān)重要的作用。然而，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面臨著許多問(wèn)題，包括資金短缺、技術(shù)落后等。三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的推進(jìn)能夠?yàn)檗r(nóng)民提供資金支持，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)民的生活水平。
第三段：挑戰(zhàn)。
在實(shí)踐的過(guò)程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先，了解農(nóng)民的實(shí)際需求非常重要。不同地區(qū)、不同農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面存在著差異，因此，貸款的種類(lèi)和條件也需要有所調(diào)整。其次，三農(nóng)貸款還需要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特殊性，農(nóng)村貸款的違約率相對(duì)較高，因此，風(fēng)險(xiǎn)控制非常關(guān)鍵。最后，我也意識(shí)到，推動(dòng)三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)需要加強(qiáng)合作，包括政府、金融機(jī)構(gòu)和農(nóng)民的共同努力，才能夠取得較好的效果。
第四段：收獲。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。首先，學(xué)會(huì)了運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行全面準(zhǔn)確的調(diào)研，了解其實(shí)際需求，進(jìn)而設(shè)計(jì)出適合的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，掌握了風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原則，了解了如何評(píng)估農(nóng)村貸款的風(fēng)險(xiǎn)和制定風(fēng)險(xiǎn)控制措施。再次，通過(guò)與農(nóng)民的溝通和交流，提高了自己的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。最后，也開(kāi)拓了視野，了解了我國(guó)農(nóng)村金融事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，為未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：展望。
展望未來(lái)，我相信三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)在我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和政策的支持，三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)將為農(nóng)民提供更多更好的金融支持，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，作為一名金融從業(yè)者，我應(yīng)該進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多關(guān)于三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的知識(shí)和技能，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)。
總結(jié)：
通過(guò)本次實(shí)踐，我更加深入地了解了三農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的重要性和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到，作為金融從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì)，為農(nóng)民提供更好的金融服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十二
作為一名商人，公司貸款對(duì)于我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是非常重要的。無(wú)論是擴(kuò)大規(guī)模還是開(kāi)拓新市場(chǎng)，我們都需要資金來(lái)支撐。然而，貸款是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很高的選擇，因此我們必須非常謹(jǐn)慎。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，成功的貸款取決于我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃和借貸經(jīng)驗(yàn)。
第二段：做好財(cái)務(wù)規(guī)劃是關(guān)鍵。
貸款之前，我們必須有一個(gè)完整、可靠的財(cái)務(wù)規(guī)劃。這不僅僅是為了證明我們有能力償還欠款，還要讓銀行看到我們具有健康的商業(yè)前景。因此，我們需要以清晰的目標(biāo)和可行的計(jì)劃為基礎(chǔ)，要認(rèn)真考慮不同的償還期和利率選項(xiàng)，以便做出正確的決定。
第三段：選擇適合的貸款類(lèi)型。
商業(yè)貸款通常會(huì)分為兩大類(lèi)：抵押貸款和無(wú)抵押貸款。抵押貸款是以企業(yè)的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)為擔(dān)保，而無(wú)抵押貸款則是借款人的信用背書(shū)。當(dāng)我們沒(méi)有足夠的抵押品或不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們應(yīng)該選擇無(wú)抵押貸款。但這種選擇通常會(huì)有更高的利率和更嚴(yán)格的借款要求。無(wú)論我們選擇哪種貸款，我們必須明確貸款的目的，以便更好地選擇。
第四段：找到合適的銀行。
我們必須仔細(xì)選擇合適的銀行，這樣才能獲得最好的利率和條件。有時(shí)我們只會(huì)注意到貸款利率，而忽略了銀行的評(píng)估和審查流程，這可能會(huì)使我們的貸款請(qǐng)求被拒絕。我們需要了解銀行的貸款要求，并考慮他們的信譽(yù)度和貸款歷史記錄，以便與合適的銀行合作。
第五段：貸款后償還。
獲得貸款后，我們必須嚴(yán)格按照合同條款償還欠款。這不僅可以保持我們的信譽(yù)度，還可以減輕負(fù)擔(dān)，并保持我們和銀行的信任。我們應(yīng)該盡量避免違約和不良契約，并及時(shí)與銀行溝通，以便更好地解決問(wèn)題。
結(jié)論：
公司貸款是商業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)。我們必須認(rèn)真制定財(cái)務(wù)規(guī)劃，制定合適的貸款類(lèi)型，選擇合適的銀行，并在獲得貸款后準(zhǔn)確地償還款項(xiàng)。最重要的是要了解貸款的風(fēng)險(xiǎn)，只在有信心能夠還款的前提下才可以申請(qǐng)貸款。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十三
貸款是一種常見(jiàn)的金融行為，在日常生活中，我們常會(huì)遇到各種需要借款的時(shí)候，比如購(gòu)房、購(gòu)車(chē)、創(chuàng)業(yè)等。而貸款公司作為金融機(jī)構(gòu)的一種，承擔(dān)著提供貸款服務(wù)的角色。在接觸了一些貸款公司后，我深感貸款公司的重要性，并對(duì)其運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)質(zhì)量有了一些心得體會(huì)。
首先，貸款公司的快速審批流程令人印象深刻。傳統(tǒng)的銀行貸款通常流程繁瑣，需要遞交大量材料，審核周期長(zhǎng)，給人帶來(lái)不少麻煩。而貸款公司往往擁有更加高效的審批流程，借助信息技術(shù)，可以迅速處理申請(qǐng)，減少了不必要的紙質(zhì)材料，節(jié)省了時(shí)間和精力。當(dāng)我有購(gòu)車(chē)需求時(shí)，選擇了一家專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)貸款公司，提交申請(qǐng)后的三天內(nèi)，我就拿到了貸款額度，讓我對(duì)貸款公司的快速審批流程有了很好的感受。
其次，貸款公司的額度和利率靈活多樣，可以滿足不同人群的需求。傳統(tǒng)銀行貸款通常需要有抵押物或者擔(dān)保人，且貸款額度有一定限制。而貸款公司往往更加靈活，根據(jù)個(gè)人的信用狀況和資金需求，提供個(gè)性化的貸款額度和利率。當(dāng)我有購(gòu)房需求時(shí)，由于首付款不足，我無(wú)法滿足銀行的貸款要求。幸好，我找到了一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)貸款公司，他們根據(jù)我的收入和信用等級(jí)，額度和利率的安排更加靈活，最終解決了我的購(gòu)房資金問(wèn)題。這使我深感貸款公司在提供貸款靈活性方面的重要性。
第三，貸款公司的服務(wù)質(zhì)量也是我高度關(guān)注的一點(diǎn)。貸款往往伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此選擇一家有良好信譽(yù)和專(zhuān)業(yè)的貸款公司非常重要。在我的借款經(jīng)歷中，有一次需要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)貸款，我選擇了一家口碑較好的小額貸款公司。他們擁有專(zhuān)業(yè)的貸款團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槲姨峁┤轿坏淖稍兒头?wù)，使我能夠更好地了解貸款的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng)。借款期間，他們還能提供及時(shí)的還款提醒，確保我按時(shí)還款，避免逾期費(fèi)用的產(chǎn)生。這使我深感貸款公司的服務(wù)質(zhì)量不容忽視。
此外，貸款公司的利率問(wèn)題也是我在選擇貸款機(jī)構(gòu)時(shí)重點(diǎn)考慮的因素。不同貸款公司的利率差異較大，選擇合適的利率可以幫助我節(jié)省還款壓力。在我申請(qǐng)購(gòu)車(chē)貸款的時(shí)候，我咨詢了幾家貸款公司的利率政策，并進(jìn)行了比較，最終選擇了一家利率較低且可接受的公司。選擇了較低利率的貸款公司之后，不僅幫助我減少了還款壓力，也讓我對(duì)貸款公司的利率問(wèn)題有了更深入的了解。
綜上所述，對(duì)于貸款公司的心得體會(huì)，我深刻感受到了他們快速審批流程、貸款額度和利率靈活多樣、服務(wù)質(zhì)量和利率問(wèn)題的重要性。貸款公司的出現(xiàn)為我們提供了便利和選擇，但同時(shí)也需要我們對(duì)其進(jìn)行全面的了解和選擇，以確保自身貸款需求得到最大的滿足和保障。無(wú)論是購(gòu)車(chē)、購(gòu)房還是創(chuàng)業(yè)，都需要通過(guò)貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)，而貸款公司則為這一過(guò)程提供了可靠的幫助和支持。希望通過(guò)我的心得體會(huì)，可以對(duì)更多人了解貸款公司起到一定的參考和幫助作用。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十四
第一段：引言（200字）。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)是銀行專(zhuān)業(yè)學(xué)生必不可少的一項(xiàng)實(shí)踐課程，通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)，我深入了解了再貸款業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)、流程和操作技巧，提升了自己的實(shí)際操作能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我不僅掌握了再貸款業(yè)務(wù)的基本概念和流程，還學(xué)到了重要的經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過(guò)實(shí)踐，我不僅加深了對(duì)再貸款業(yè)務(wù)的理解，更鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我學(xué)到了很多重要的知識(shí)和技巧。首先，我了解了再貸款業(yè)務(wù)的基本概念和流程。再貸款是指借款人利用原有貸款的抵押物向銀行申請(qǐng)新的貸款的業(yè)務(wù)，具有較高的風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜性。了解這些基本概念對(duì)于正確理解和操作再貸款業(yè)務(wù)非常重要。其次，我學(xué)到了再貸款業(yè)務(wù)操作的關(guān)鍵技巧。在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了如何正確填寫(xiě)各種再貸款申請(qǐng)表格、如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估并給出適當(dāng)?shù)馁J款額度，并學(xué)會(huì)了如何制定和執(zhí)行合理的貸款利率和還款計(jì)劃。這些技巧能夠幫助我在實(shí)際工作中更加熟練地處理再貸款業(yè)務(wù)。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)有著鮮明的團(tuán)隊(duì)協(xié)作特點(diǎn)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，學(xué)到了如何與他人合作和溝通。實(shí)訓(xùn)中，我們分為不同的小組，每個(gè)小組有著不同的職責(zé)。我們需要互相配合、相互支持，共同完成各種任務(wù)。通過(guò)與隊(duì)友的合作，我更好地理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及如何在團(tuán)隊(duì)中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，共同達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)之間的交流和合作不僅提高了實(shí)訓(xùn)效果，也為我今后在職場(chǎng)中的團(tuán)隊(duì)合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)中，我意識(shí)到良好的溝通能力對(duì)于順利完成任務(wù)和解決問(wèn)題非常重要。實(shí)訓(xùn)中，我們需要與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解他們的需求和貸款目的，幫助他們申請(qǐng)適合的貸款產(chǎn)品。同時(shí)，我們還需要與團(tuán)隊(duì)成員、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師和其他相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，共同討論、解決問(wèn)題。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了主動(dòng)傾聽(tīng)、善于表達(dá)、清晰的陳述觀點(diǎn)等溝通技巧，這將對(duì)我今后在銀行工作中的溝通能力提供很大幫助。
通過(guò)再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我提高了對(duì)再貸款業(yè)務(wù)的理解和操作能力，學(xué)到了重要的經(jīng)驗(yàn)和技巧。同時(shí)，我也鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。在未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，為今后從事銀行業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生涯中寶貴的財(cái)富，我會(huì)將其作為寶貴的經(jīng)驗(yàn)和記憶，帶入今后的工作和生活中，并將其發(fā)揚(yáng)光大，為銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
（總字?jǐn)?shù)1200字）。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十五
再貸款業(yè)務(wù)是金融機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)之一，在實(shí)際操作中需要充分理解和掌握相關(guān)知識(shí)和技巧。在我參與的再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)中，我深刻意識(shí)到了這一點(diǎn)。通過(guò)實(shí)際操作和案例分析，我在實(shí)訓(xùn)中獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。下面將結(jié)合實(shí)訓(xùn)過(guò)程，分享我的心得體會(huì)。
再貸款業(yè)務(wù)是金融機(jī)構(gòu)通過(guò)二次貸款，為客戶提供更靈活、更優(yōu)惠的融資服務(wù)的一種方式。實(shí)訓(xùn)中，我們分析了再貸款的利與弊，發(fā)現(xiàn)再貸款對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大信貸規(guī)模、提高客戶粘性具有重要意義。同時(shí)，再貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)也需要我們高度重視，合理運(yùn)用再貸款產(chǎn)品搭建出科學(xué)、安全、高效的再貸款平臺(tái)也是當(dāng)務(wù)之急。
第三段：實(shí)踐中的成長(zhǎng)與挑戰(zhàn)。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我親身參與了再貸款產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和組織實(shí)施。從與客戶溝通到審批材料的整理，再到最終放款，我深刻感受到了再貸款業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在實(shí)踐中，我們需要能迅速準(zhǔn)確地判斷客戶需求，同時(shí)需要熟練運(yùn)用金融工具和進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，確保再貸款業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。在實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，只有通過(guò)不斷實(shí)踐和積累經(jīng)驗(yàn)，才能更好地掌握再貸款業(yè)務(wù)需要的技巧。
第四段：案例分析與思考。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們還進(jìn)行了一些實(shí)際案例分析，這讓我更深刻地了解了再貸款業(yè)務(wù)的實(shí)操操作。通過(guò)對(duì)不同案例的解讀和思考，我發(fā)現(xiàn)在再貸款業(yè)務(wù)中，客戶的信用評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制是核心。同時(shí)，合理選擇再貸款產(chǎn)品、靈活運(yùn)用金融工具，也是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。實(shí)訓(xùn)中，我們從實(shí)際案例中汲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，進(jìn)一步提高了對(duì)再貸款業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)。
第五段：總結(jié)與展望。
再貸款業(yè)務(wù)是金融機(jī)構(gòu)發(fā)展過(guò)程中不可或缺的一環(huán)，也是金融人員必備的一項(xiàng)技能。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我不僅了解了再貸款業(yè)務(wù)的重要性，也深刻體會(huì)到了實(shí)踐中的成長(zhǎng)與挑戰(zhàn)。我相信，在今后的發(fā)展中，我將能夠更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技巧，為金融機(jī)構(gòu)的再貸款業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
以上是我在再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。通過(guò)實(shí)踐，我對(duì)再貸款業(yè)務(wù)有了更深入的了解，同時(shí)也提升了自己的實(shí)操能力。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷完善自己，在金融領(lǐng)域中取得更大的成就。
公司貸款實(shí)訓(xùn)心得篇十六
第一段：引言（100字）。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)期間非常重要的一段經(jīng)歷，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深入了解了再貸款的相關(guān)知識(shí)和操作流程，提升了技能水平，也對(duì)再貸款的意義有了更深刻的認(rèn)識(shí)。雖然實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到了不少挑戰(zhàn)，但我努力克服困難，最終取得令人滿意的成績(jī)。在這篇文章中，我將分享我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，總結(jié)這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的影響和啟示。
第二段：認(rèn)識(shí)再貸款（200字）。
再貸款是銀行向已貸款客戶進(jìn)行的再次貸款交易，旨在滿足客戶的其他資金需求。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我了解到再貸款的一些基本概念和原理，如再貸款的特點(diǎn)、再貸款的種類(lèi)及其適用場(chǎng)景等。我還學(xué)到了再貸款的申請(qǐng)流程和審核條件，包括客戶資質(zhì)審核、抵押物評(píng)估和合同簽訂等。這些知識(shí)對(duì)我以后從事金融工作具有重要意義，使我更加熟悉了銀行的再貸款業(yè)務(wù)。
第三段：實(shí)訓(xùn)過(guò)程（300字）。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我通過(guò)模擬客戶進(jìn)行再貸款業(yè)務(wù)的操作，提高了溝通能力和處理突發(fā)情況的能力。我學(xué)會(huì)了如何與客戶協(xié)商貸款金額和利率，并解答客戶關(guān)于貸款的問(wèn)題。我還參與了抵押物評(píng)估工作，學(xué)習(xí)了評(píng)估師的評(píng)估方法和標(biāo)準(zhǔn)。在合同簽訂環(huán)節(jié)，我認(rèn)真檢查了合同條款和申請(qǐng)材料的準(zhǔn)確性，并確?？蛻艉豌y行雙方達(dá)成一致。這期間，我面臨了時(shí)間緊迫、客戶要求變化等壓力，但我通過(guò)努力工作和與團(tuán)隊(duì)合作克服了這些困難。
第四段：實(shí)踐體會(huì)（400字）。
通過(guò)再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性和挑戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我不斷面對(duì)真實(shí)的客戶和實(shí)際情況，需要快速做出決策和處理各種問(wèn)題。這讓我認(rèn)識(shí)到僅僅理論知識(shí)是不夠的，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同樣至關(guān)重要。實(shí)訓(xùn)也鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作能力，在與同學(xué)一起完成任務(wù)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人意見(jiàn)并作出決策。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)也加強(qiáng)了我與客戶的溝通能力，學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，并盡力滿足他們的需求。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
第五段：思考與展望（200字）。
再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)雖然過(guò)程中有不少困難和挑戰(zhàn)，但我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。我認(rèn)識(shí)到自身的不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)金融行業(yè)和再貸款業(yè)務(wù)有了更深入的理解，也增加了自己的自信心。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將持續(xù)拓寬視野，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)和技能，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的金融專(zhuān)業(yè)人員。
總結(jié)：
通過(guò)再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我不僅加深了對(duì)再貸款的了解，還提升了技能水平，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。再貸款業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富，我相信它將指引著我不斷前進(jìn)，追求卓越。