制定方案需要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和持續(xù)的改進(jìn)。如何制定一個(gè)有效的方案是每個(gè)人都需要思考和解決的問(wèn)題。方案的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的核心要素。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇一
盧泰宏李世丁90年代中期以來(lái)，全國(guó)瓶裝水市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，在廣告戰(zhàn)烽煙四起的氛圍中，浙江“娃哈哈”礦泉水與“樂(lè)百氏”純凈水先后脫穎而出，成為全國(guó)性的著名飲品品牌。一般認(rèn)為，瓶裝水屬?gòu)V告導(dǎo)向類(lèi)的商品，其廣告策略的選擇是奪取市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步。
娃哈哈與樂(lè)百氏兩個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在廣告策略的選擇上，各有韻致，各領(lǐng)風(fēng)騷，給人諸多啟迪。
娃哈哈廣告，主打年輕人這一目標(biāo)市場(chǎng)。年輕人是瓶裝水的大量飲用者，鎖定這一目標(biāo)，就意味著鎖定了大片市場(chǎng)。1996年，其廣告《我的眼里只有你篇》運(yùn)用vals創(chuàng)意模式，根據(jù)年輕人的價(jià)值和生活形態(tài)，進(jìn)行感性訴求，表現(xiàn)頗有力度。
《我的眼里只有你篇》以歌星景崗山為廣告代言人。他與廣州廣告名模曾小姐一同演繹青春、前衛(wèi)、愛(ài)情、熱情，廣告歌《我的眼里只有你》，引得眾多迷哥迷姐跟著唱，而且眾歌迷愛(ài)屋及烏，跟著幫襯娃哈哈水。
娃哈哈在又多又雜的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表現(xiàn)，出眾的制作，脫穎而出，且后來(lái)居上，確實(shí)不易。而樂(lè)百氏又在娃哈哈有先行之利的情況下，于1997年7月推出樂(lè)百氏純凈水，且在當(dāng)年即獲得2億元左右的銷(xiāo)售額，其難度就更可想而知。樂(lè)百氏純凈水的致勝之道，最關(guān)鍵的一步，在于其競(jìng)爭(zhēng)性的廣告策略選擇得當(dāng)。瓶裝水市場(chǎng)，是個(gè)高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，廣告還能說(shuō)什么呢?這時(shí)，廣告大師奧格威的形象策略棗與其說(shuō)產(chǎn)品怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么，便成了金科玉律。于是，水廣告一片“至清至純”，或吆喝，或溫馨，或抒情，萬(wàn)變不離其宗。不僅商品同質(zhì)，連廣告也同質(zhì)了。
樂(lè)百氏公司可謂只眼獨(dú)具，在了解水市場(chǎng)的同質(zhì)化之外，還洞察到另一個(gè)觸目驚心的同質(zhì)現(xiàn)象棗劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。有些不法之徒，竟然將鄉(xiāng)間池塘里的水不作任何處理就裝瓶上市。眾多丑惡現(xiàn)象經(jīng)媒介頻頻曝光之后，消費(fèi)者對(duì)瓶裝水的質(zhì)量疑慮重重。這個(gè)時(shí)候，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，水的品質(zhì)是最為重要的。隨著消費(fèi)者的成熟，對(duì)水的品質(zhì)要求越來(lái)越高，而且舍得為品質(zhì)高的水多花一點(diǎn)錢(qián)。樂(lè)百氏敏銳地抓住這一點(diǎn)，在廣告里大張旗鼓地“說(shuō)品質(zhì)”。
樂(lè)百氏不惜重金，選擇一家著名的國(guó)際性廣告公司為其制作廣告。廣告以“27層的凈化”作為品質(zhì)訴求，出色的廣告表現(xiàn)使“品質(zhì)保證”看得見(jiàn)、記得住，實(shí)現(xiàn)了“心目中的品質(zhì)”的理想傳播，從而在消費(fèi)者心中造成了強(qiáng)烈的品牌差異，占據(jù)了突出的定位點(diǎn)。
樂(lè)百氏的廣告策略是理性的，表現(xiàn)也是理性的。在藍(lán)幽幽的背景上，一滴晶瑩的水珠被一層層地凈化。每到一層，都有紫光一閃，給人“又被凈化一次”的聯(lián)想。經(jīng)過(guò)27層的凈化，樂(lè)百氏純凈水才“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”。盡管表現(xiàn)硬梆梆，一點(diǎn)不溫情，一點(diǎn)不幽默，也許是中國(guó)人喜歡“硬道理”吧，北京調(diào)查卻顯示，這條廣告片大得消費(fèi)者好評(píng)。的確，這條廣告片體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)傳播的“硬道理”：說(shuō)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。廣告表現(xiàn)緊扣廣告策略，給“品質(zhì)”作與眾不同的演繹。結(jié)果，造成了鮮明的傳播差異。
更為重要的是，樂(lè)百氏不僅在短短數(shù)月之內(nèi)便割得2億元的市場(chǎng)份額，而且，它的價(jià)格也略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
無(wú)獨(dú)有偶，香港水市場(chǎng)的廣告亦呈類(lèi)似狀況。維他和屈臣氏是香港最著名的兩個(gè)水品牌，前者的廣告走感性路線(xiàn)，后者則走理性路線(xiàn)，而后者的價(jià)格也高于前者。ノ他的廣告，以香港一年一度的攀樓比賽為背景，讓香港攀山冠軍湛易佳為廣告代言人。當(dāng)湛易佳奮力攀登香港最高的中銀大廈時(shí)，一個(gè)特寫(xiě)：他暢飲維他水。很顯然，維他以運(yùn)動(dòng)、活力、勇于攀登為比附。該廣告突現(xiàn)了維他“堅(jiān)毅不拔，全力向上”的定位，獲得了很好的效果，其策略與娃哈哈相類(lèi)似。
屈臣氏則一貫以嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)為廣告訴求，其中以《紅綠燈篇》最為著名。該篇有兩條廣告，1997年的廣告片情節(jié)是：裝瓶者走神，瓶中多裝了一滴水，于是紅燈驟亮，警報(bào)聲大作；1998年的新片情節(jié)是：一位漂亮小姐從車(chē)間外走過(guò)，引得剛走出屈臣氏水車(chē)間的男士不經(jīng)意地“瞟”了她一眼，于是紅燈驟亮，意謂“稍有分心都不行”。兩條廣告片以幽默方式表現(xiàn)水的品質(zhì)，傳達(dá)出屈臣氏水“至清至純，十全十美”的核心訴求，以理性長(zhǎng)駐消費(fèi)者心中。
對(duì)水的品質(zhì)的日益關(guān)心，是全球性的消費(fèi)趨勢(shì)。誰(shuí)抓住了這個(gè)趨勢(shì)，占住品質(zhì)的定位，誰(shuí)就是贏家，否則就可能被淘汰。如，法國(guó)的一個(gè)國(guó)際著名品牌礦泉水，當(dāng)媒介披露其含有致癌物質(zhì)時(shí)，便一落千丈，一蹶不振。
筆者對(duì)樂(lè)百氏和屈臣氏的理性廣告訴求多有贊揚(yáng)，但不是對(duì)理性訴求與感性訴求作誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的比較，而是強(qiáng)調(diào)廣告策略的選擇必須審時(shí)度勢(shì)，傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，更應(yīng)如此。不僅水廣告應(yīng)如此，所有商品廣告都應(yīng)如此。ッ攔西北大學(xué)教授d·舒爾茨，在《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》一書(shū)中，用了整整一章的篇幅來(lái)闡述當(dāng)今市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播處在“策略至上”的時(shí)代。當(dāng)傳播策略正確時(shí)，依據(jù)策略擬定的整合信息，就如同與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通，因而更能打動(dòng)消費(fèi)者。當(dāng)然，策略至上并不意味著創(chuàng)意表現(xiàn)不重要，而是強(qiáng)調(diào)杰出的創(chuàng)意在于以一種消費(fèi)者樂(lè)于認(rèn)同的特質(zhì)去和他們溝通。
令人高興的是，在1997年的廣告評(píng)獎(jiǎng)中，樂(lè)百氏的《27層凈化篇》獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，這是一種進(jìn)步。因?yàn)?，廣告效果的大小，不在乎你想說(shuō)什么，而在乎受眾想聽(tīng)什么。廣告人應(yīng)有實(shí)事求是之心，無(wú)嘩眾取寵之意，把耳朵貼在市場(chǎng)的大地上傾聽(tīng)，才能聽(tīng)清受眾的心的律動(dòng)。心心相印，則意味著成功。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇二
12月10日（星期六）下午2：00――5：10
中華女子學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
1、爭(zhēng)取運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法達(dá)到信息共享，共同探索，共同進(jìn)步的效果。
2、通過(guò)學(xué)術(shù)交流，提高同學(xué)們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念的意識(shí)。
3、給對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)感興趣的同學(xué)提供一個(gè)交流的平臺(tái)。
4、增強(qiáng)各高校社團(tuán)之間的聯(lián)系。
北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)人協(xié)會(huì)
北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)
北京航空航天大學(xué)管理協(xié)會(huì)
北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
北京林業(yè)大學(xué)管理和商務(wù)協(xié)會(huì)
北京農(nóng)業(yè)大學(xué)求職協(xié)會(huì)
北京理工大學(xué)
名牌的`創(chuàng)立發(fā)展與廣告的作用
廣告，銷(xiāo)售與品牌
廣告能增加品牌的價(jià)值
電視廣告與名牌的樹(shù)立
廣告與品牌銷(xiāo)量
品牌忠誠(chéng)度與廣告
品牌的市場(chǎng)占有率
以老師和學(xué)生做有關(guān)主題的學(xué)術(shù)報(bào)告為主要形式，融合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，力求使大家在融洽，輕松的氛圍中暢所欲言。
時(shí)間 內(nèi)容
2：00―3：00 特邀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的教授做關(guān)于廣告與品牌的報(bào)告
3：00―3：20 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流
3：20―3：30 茶歇
3：30―4：30 學(xué)生報(bào)告
4：30―4：50 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流
4：50―5：10 教授做總結(jié)報(bào)告
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇三
畫(huà)面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的.電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過(guò)程中，快速、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌?、圖片、標(biāo)題、紛紛閃過(guò)。伴隨著各種語(yǔ)言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫(huà)面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來(lái)。
6、鏡頭移開(kāi)，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個(gè)地球。
7、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語(yǔ)“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。
公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”
創(chuàng)意思路：
第一部分：
畫(huà)面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。
畫(huà)外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代。知識(shí)每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面。
第二部分：
記實(shí)采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)對(duì)象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來(lái)參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說(shuō)法為主。
采用隨機(jī)采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習(xí)?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。
采訪(fǎng)時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪(fǎng)者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。
采訪(fǎng)時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問(wèn)出問(wèn)題，由被采訪(fǎng)者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著被采訪(fǎng)者離去。畫(huà)面變虛。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音：
好好學(xué)習(xí)，天天向上。
本片主題固定，但采訪(fǎng)對(duì)象可以反復(fù)變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺(jué)可以是很新的。
將采訪(fǎng)時(shí)被采訪(fǎng)者的畫(huà)面固定，就能單獨(dú)做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”
一副大的少女素描畫(huà)占據(jù)并鋪滿(mǎn)整個(gè)畫(huà)面;
畫(huà)上的少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);
蒙著一只眼睛;臉上滿(mǎn)臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫(huà)面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;
最后，畫(huà)面上的少女變的十分漂亮，
由動(dòng)畫(huà)人物，變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開(kāi)。
這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描。
鏡頭繼續(xù)拉開(kāi)，
我們看
到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：
一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過(guò)少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;
這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;
少女舉著畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;
畫(huà)像隨著追去;
兩人跑出畫(huà)面;
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;
看著跑開(kāi)的少女露出笑容;
二人繼續(xù)低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時(shí)伴有畫(huà)外音：
感謝你，城市的美容師。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇四
經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴，互相交流，討論了各種方案，第一個(gè)方案是大宋醉仙鴨，但因?yàn)楸硌蓦y度過(guò)大，最后放棄。第二個(gè)方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個(gè)方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經(jīng)過(guò)大家協(xié)商，一致通過(guò)此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的`創(chuàng)意方案。
方案以一段暗戀開(kāi)始。一個(gè)眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個(gè)男孩。一次路過(guò)眼鏡店時(shí)，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒(méi)有進(jìn)去。因?yàn)楹裰氐难坨R，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過(guò)。走到小湖邊時(shí)，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書(shū)，她怯怯的看了一眼，走了過(guò)去，走到路口，她停下了，猶豫了一會(huì)兒，整了整被風(fēng)吹亂的衣服和頭發(fā)，鼓足勇氣走了過(guò)去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠(yuǎn)的地方坐下來(lái)，偷偷的看看男孩，過(guò)了一會(huì)，她看到有個(gè)女孩走過(guò)來(lái)，和她喜歡的男孩開(kāi)心的交談，她很失落，低下了頭。畫(huà)面切換，畫(huà)面出現(xiàn)“如果……”字樣，畫(huà)面回到眼鏡店前，女孩走進(jìn)眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場(chǎng)景切換，她回到當(dāng)初那個(gè)時(shí)候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過(guò)去，對(duì)他微笑，并給他一個(gè)字條，上面寫(xiě)著“我能和你做朋友嗎”
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇五
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。
康師傅紅燒牛肉面而從視覺(jué)上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺(jué)，目標(biāo)人群充分的購(gòu)買(mǎi)欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來(lái)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。
大學(xué)生生活一般都離不開(kāi)方便面，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知，歸納出以下幾類(lèi)大學(xué)生會(huì)選擇吃方便面：
叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨(dú)特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)民族學(xué)生，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐，會(huì)選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿(mǎn)足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。
窮。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其
他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。
懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。
忙。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快。有時(shí)錯(cuò)過(guò)了吃飯時(shí)間，會(huì)選擇方便快捷的方便面。
易于受周遭環(huán)境影響的人。這類(lèi)人對(duì)于吃什么，表示無(wú)所謂的態(tài)度，但是可能會(huì)受到周?chē)瑢W(xué)的影響，選擇方便面。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
說(shuō)到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過(guò)多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類(lèi)。
1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。
2、 核心策略：通過(guò)情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認(rèn)同感。
3、 創(chuàng)意點(diǎn)：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠?huà)面與康師傅方便面的完美融合，讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
4、系列核心價(jià)值：陪伴
5、傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無(wú)論你有多忙，康師傅都在你身旁。
6、具體表現(xiàn)：
（1） 學(xué)習(xí)篇
場(chǎng)景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里
場(chǎng)景二：一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫(xiě)著什么東西 場(chǎng)景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門(mén)口，一個(gè)戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來(lái)。
場(chǎng)景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說(shuō)道：餓了吧，吃完它，然后寫(xiě)完這些東西就早點(diǎn)回去吧。
場(chǎng)景五：那個(gè)學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面
場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無(wú)論你學(xué)習(xí)多忙，康師傅都在你身旁。
（2）工作篇
場(chǎng)景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時(shí)間為18：30。
場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作，全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了。
場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái)，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場(chǎng)景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說(shuō)道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。
場(chǎng)景五：女雇員感激的把面吃完。
場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
(3) 生活片
場(chǎng)景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn)，有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤(pán)。
場(chǎng)景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門(mén)口，有一個(gè)小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來(lái)，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場(chǎng)景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點(diǎn)休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說(shuō)道。
場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來(lái)，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。
場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇六
俗話(huà)說(shuō)，“酒香也須勤吆喝”，對(duì)于大潤(rùn)發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說(shuō)富陽(yáng)的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說(shuō)，百姓的熟悉還停留在對(duì)xx超市這個(gè)層面上，對(duì)商貿(mào)城并沒(méi)有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費(fèi)者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注，從而下達(dá)購(gòu)房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。
形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。主要突出xx商貿(mào)城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意soho時(shí)代來(lái)到富陽(yáng)”這個(gè)不同于其他樓盤(pán)的定位，其他如位居城市中心、超高性?xún)r(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。
按照本報(bào)宣傳效果的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“形象宣傳”的版面要做得相對(duì)大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，讓人過(guò)目難忘。
一個(gè)好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤(pán)，有必要在消費(fèi)者面前敞開(kāi)胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說(shuō)服力的文章。軟文看起來(lái)不像廣告，但往往可以達(dá)到事半功倍的效果。
對(duì)于xx商貿(mào)城這個(gè)項(xiàng)目，主要從“xx商貿(mào)城——soho時(shí)代的到來(lái)”、“雄踞城市中心，顯赫財(cái)富之門(mén)”、新空間理念、“財(cái)富廣場(chǎng)”等等做文章。
這些軟文，可以在“房產(chǎn)專(zhuān)版”上用記者采訪(fǎng)、記者觀察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來(lái)做，效果會(huì)很明顯。
除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的'眼球、激發(fā)消費(fèi)者的興趣。
創(chuàng)意無(wú)限——?jiǎng)?chuàng)意大賽。
我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪(fǎng)或自述的形式。
總之，做足soho現(xiàn)代商務(wù)的文章，使soho的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費(fèi)需求。
這個(gè)區(qū)塊以記者采訪(fǎng)公司高層或采訪(fǎng)權(quán)威專(zhuān)家（公司聯(lián)系）為主，從側(cè)面來(lái)詮釋某商貿(mào)城在富陽(yáng)眾多樓盤(pán)中的“不可比性”，目的是為了堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)房信心和購(gòu)房自豪感。
版面計(jì)算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。
費(fèi)用計(jì)算：略。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇七
策劃人：
撰稿人：
完成日期：20xx年xx月
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；
因?yàn)槠【频氖袌?chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
3、商業(yè)機(jī)會(huì)：
（1）20xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：
（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
（3）啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。
5、消費(fèi)這接受性：
（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒
（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
（1）用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：
（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
（7）預(yù)故利之間
a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
1、設(shè)定對(duì)象：
（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
3、銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即
20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
1、廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：
a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期
c、以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、銷(xiāo)售地域
（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
4、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
5、消費(fèi)者的研究：
（1）動(dòng)機(jī)
（2）朋友聚會(huì)
（3）當(dāng)作飲料
（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹
（6）購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：
有利點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)
（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn)：
（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史
（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
1、廣告建議：
（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
20xx年x月。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
廣告將在黃金時(shí)段播出
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇八
本公司代理廣告xx洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(20xx)年的廣告重點(diǎn)是放在xx香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以xx洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的'市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水。
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接11、20xx年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。
20xx年6月——20xx年6月。
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)。
所有居民用戶(hù)。
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)xx。
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦xx。
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇xx。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)xx。
(三)廣播臺(tái)。
廣播內(nèi)容就是介紹xx。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇九
學(xué)校預(yù)防教育工作是禁毒工作的基礎(chǔ)工程。為了進(jìn)一步加強(qiáng)普及本校的禁毒宣傳教育，使廣大學(xué)生認(rèn)清的危害，激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭(zhēng)的熱情，提高學(xué)生拒毒防毒意識(shí)和自覺(jué)抵制侵襲的能力。學(xué)校某某年將做好如下工作：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)做好學(xué)校預(yù)防教育工作的責(zé)任感。
1、健全預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組織學(xué)校預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系，制訂預(yù)防教育工作制度計(jì)劃，組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開(kāi)展。
2、高度重視預(yù)防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入學(xué)校教育工作計(jì)劃，使預(yù)防教育工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，做到層層落實(shí)。
二、充分利用學(xué)校宣傳陣地，發(fā)揮校內(nèi)教育主渠道的作用。
1、利用主題班會(huì)、廣播會(huì)、升旗儀式等時(shí)間，廣泛宣傳預(yù)防知識(shí)，增強(qiáng)廣大學(xué)生拒毒防毒的意識(shí)。把禁毒知識(shí)灌輸給每一位學(xué)生，使學(xué)生提高認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)離。
2、積極征訂適合學(xué)生閱讀的禁毒系列叢書(shū)及各類(lèi)宣傳資料。如《法制日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)法制》雜志?！缎W(xué)生預(yù)防教育掛圖》、《珍惜生命，拒絕》教育掛圖等。并組織好學(xué)習(xí)活動(dòng)。
三、加強(qiáng)宣傳，為開(kāi)展預(yù)防教育工作創(chuàng)造良好條件。
1、充分利用黑板報(bào)開(kāi)展防毒禁毒知識(shí)宣傳活動(dòng)，普及學(xué)生禁毒知識(shí)。
2、組織學(xué)生上網(wǎng)，瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上“禁毒教育網(wǎng)”，獲取大量禁毒知識(shí)。
2、各小隊(duì)利用課余時(shí)間與社區(qū)配合，通過(guò)發(fā)放倡議書(shū)、宣傳單、畫(huà)漫畫(huà)等形式開(kāi)展“小手拉大手，共同參與禁毒”教育活動(dòng)。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十
1998年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長(zhǎng)了133.6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（1949~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
回復(fù)1：廣告策劃書(shū)范文誰(shuí)給一份
第四階段（20xx年~）中國(guó)牙膏品牌尋求突破
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
2、二線(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少?lài)?guó)外品牌如lg、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
（三）消費(fèi)者分析
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異：
國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線(xiàn)延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析
（1）一線(xiàn)品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。
（2）二線(xiàn)品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。
中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。
前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。
（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析
1、兩面針牙膏
薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過(guò)敏、牙周炎、牙痛120克
水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克
冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克
天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克
清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過(guò)敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克
水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克
2、中華牙膏
長(zhǎng)效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣
中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣
長(zhǎng)效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣
金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新
3、藍(lán)田六必治牙膏
綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型
生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血
中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型
全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型
4、黑人牙膏
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+
（一）寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái)，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。
寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開(kāi)中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀
2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等
3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國(guó)各地的大。中。小超市
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了"牙科專(zhuān)家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來(lái)"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào)，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。
1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1）短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購(gòu)買(mǎi)
2）長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度
2市場(chǎng)策略
1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉
2）訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌?BR> 3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
1、非媒介
1）針對(duì)青少年：
（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
（2）在各小學(xué)樹(shù)立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書(shū)，獎(jiǎng)品等）
（3）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買(mǎi)“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)（銷(xiāo)售地點(diǎn)：各小學(xué)門(mén)口，公交車(chē)站）
2）針對(duì)青年
（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。
2、媒介
1）電視：（全國(guó)性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8
（地方性）北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
（綜合類(lèi)）中國(guó)電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
3）雜志：（專(zhuān)業(yè)類(lèi)）銷(xiāo)售與市場(chǎng)等；
4）戶(hù)外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車(chē)身。
5）媒體廣告預(yù)算
報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬(wàn)元人民幣
雜志廣告預(yù)算：5萬(wàn)元人民幣
電視廣告預(yù)算：35萬(wàn)元人民幣
戶(hù)外廣告預(yù)算：15萬(wàn)元人民幣
合計(jì)：65萬(wàn)元人民幣
（一）目的
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議。
（二）活動(dòng)策劃
2、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏
售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十一
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。
1、優(yōu)勢(shì)分析
哇哈哈企業(yè)形象很好，實(shí)力也較強(qiáng)大，在消費(fèi)者心理有較大的影響；娃哈哈純凈水請(qǐng)明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣(mài)點(diǎn)；分銷(xiāo)渠道機(jī)制非常完善，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，做屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
2、劣勢(shì)分析
面臨市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅花費(fèi)成本較大，一時(shí)難以獲取滿(mǎn)意的利潤(rùn)。市場(chǎng)上各種飲用水和飲料層出不窮，價(jià)格也較高，但因?yàn)橥酃恢倍▋r(jià)較低，漲價(jià)后消費(fèi)者不易接受；但是生產(chǎn)成本又隨著物價(jià)上漲。
3、機(jī)會(huì)分析
哇哈哈應(yīng)該充分把握的機(jī)會(huì)主要有：不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)家 和各級(jí)政府的高度重視和支持；正在加強(qiáng)的市場(chǎng)觀念以及對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性及協(xié)調(diào)性，對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)更好的接近和把握；政府的優(yōu)惠政策，有些稅收減免；消費(fèi)者對(duì)娃哈哈去的信任，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4、威脅分析
隨著中國(guó)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場(chǎng)份額。國(guó)外的同類(lèi)型企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，使得純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。加上市場(chǎng)上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào)。工資上漲，材料價(jià)格上升，成本提高對(duì)娃哈哈純凈水市場(chǎng)又較大影響。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。
先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)的質(zhì)量保證體系加上嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，使得娃哈哈純凈水多項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼，易于消費(fèi)者識(shí)別真假。
娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場(chǎng)上零售價(jià)格為2.00元/瓶，稍高的定價(jià)策略使得經(jīng)銷(xiāo)商值。
根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前包裝飲用水的市場(chǎng)格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質(zhì)水占28%的份額，以康師傅為首；天然水占11%份額，以農(nóng)夫山泉為首；礦泉水占8%份額，以益力為首。
農(nóng)夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環(huán)保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一位。 華潤(rùn)怡寶：國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，主要銷(xiāo)售位于華南地區(qū)，純凈水市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 康師傅：家喻戶(hù)曉的高知名度品牌，實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大。目前市場(chǎng)上著重于礦物質(zhì)水的銷(xiāo)售。
1、廣告主題：依然愛(ài)你，娃哈哈純凈水。
2、廣告主題策劃：幾年不見(jiàn)，娃哈哈純凈水“依然愛(ài)你”。隨著社會(huì)潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當(dāng)?shù)奶砑有碌脑?。這樣才能在人們熟悉的基礎(chǔ)上，同時(shí)獲得新的內(nèi)容，增添新鮮感，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 娃哈哈純凈水是1996年上市，當(dāng)年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)也凸顯了其品牌的價(jià)的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會(huì)喪失那部分顧客。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十二
廣告目的：1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
廣告對(duì)象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。
2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門(mén);。
背景簡(jiǎn)介：作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家，我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中，面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。20xx年3月5日，總理在政府工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō)，我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此，提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。
廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說(shuō)，很想念你，出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類(lèi)的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái)，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
鏡頭一：女生在教室自習(xí)，電話(huà)短信聲音響起。正面拍。
鏡頭二：以女生視角特寫(xiě)桌子上的手機(jī)。
鏡頭三：特寫(xiě)女生看短信內(nèi)容。
鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。
鏡頭五：特寫(xiě)身邊一堆的零食及垃圾。
鏡頭六：路上走的女生。正面拍。
鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。
鏡頭八：拍女看男生，特意表現(xiàn)女生的眼神。
鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西。
鏡頭十：特寫(xiě)男生身邊的垃圾。
鏡頭十一：特寫(xiě)男生吃東西。
鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾。
鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
鏡頭十四：女生掏出手機(jī)。
鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信。
鏡頭十六：特寫(xiě)短信內(nèi)容。
鏡頭十七：特寫(xiě)女生鏡頭十八：特寫(xiě)女生按下短信發(fā)送鍵。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十三
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。
3.市場(chǎng)概況。
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性。
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
3.潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性，總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題。
(2)潛在消費(fèi)者，機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)，
三、產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
4.產(chǎn)品定位分析。
(2)消費(fèi)者。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(3)產(chǎn)品的形象，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(4)產(chǎn)品定位，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十四
我臺(tái)作xx市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立xx視聽(tīng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?BR> （1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè)：xx新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺(tái)頻率：xx新聞?lì)l率、xx交通頻率；一家報(bào)社：xx日?qǐng)?bào)社；一家網(wǎng)站：xx廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車(chē)為客戶(hù)提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶(hù)和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
（2）人才資源儲(chǔ)備豐富，運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專(zhuān)業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，具有無(wú)限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀儞碛须娨?、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。
（3）社會(huì)公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群體。電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過(guò)多年的'運(yùn)營(yíng)，其社會(huì)影響力大、知名度響、認(rèn)可率高，發(fā)展儲(chǔ)備了大量長(zhǎng)期合作的老客戶(hù)和一定數(shù)量的新客戶(hù)。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場(chǎng)的空白，給廣告客戶(hù)們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專(zhuān)業(yè)的特色服務(wù)。
立足xx，面向全國(guó)，瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨(dú)立，市場(chǎng)運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?chǎng)，綜合現(xiàn)有的電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái)，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場(chǎng)，促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。
公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
（1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢(xún)服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
（2）國(guó)內(nèi)各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，電視購(gòu)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。
定需報(bào)臺(tái)審核批準(zhǔn)。
（2）部門(mén)設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。
策劃部：
策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷(xiāo)售；策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，加強(qiáng)與廣告客戶(hù)及社會(huì)各界的面對(duì)面交流，促進(jìn)廣告銷(xiāo)售。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的主要職責(zé)是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)，組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系；全面負(fù)責(zé)廣告客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與管理。
監(jiān)審部：
監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)xx市廣播電視臺(tái)所屬開(kāi)路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保xx市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德；同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。
包裝部：
包裝部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類(lèi)音像制品、廣告作品、電視購(gòu)物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部：
客服部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)接待各類(lèi)業(yè)務(wù)咨詢(xún)活動(dòng)和客戶(hù)的售后保障服務(wù)。
公司由xx廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定，報(bào)臺(tái)備案。
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項(xiàng)目往來(lái)等。
（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問(wèn)題；
（2）xx廣告市場(chǎng)日漸成熟，現(xiàn)有市場(chǎng)被各類(lèi)中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來(lái)巨大的利益影響，有可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中，如不能有效解決上述問(wèn)題，將可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成不利影響。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十五
吃過(guò)來(lái)咻!咻的聲音像風(fēng)鈴!甘肅風(fēng)鈴牌袋干面。
家家愛(ài)富豪,富豪愛(ài)家家!山東富豪牌方便面。
華龍面,天天見(jiàn).華龍面。
康師傅方便面,好吃看得見(jiàn).康師傅方便面。
方便自如!鮮咸合一!拿波里通心面。
食華豐,路路通,華豐牌方便面。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十六
南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁。
3月x日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。x、x，x，等人辛勤勞動(dòng)，對(duì)貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目。
清理后為取得更好的'效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：
1、準(zhǔn)備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對(duì)我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。
活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十七
能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷(xiāo)售力的廣告。
1、珠江新城的概念：
珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。
規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。
文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)
是最有投資魅力的熱點(diǎn)。
總之：珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的報(bào)道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。
2、珠江新城的負(fù)面印象：
目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。
珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。
現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。
3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn)：
位于廣州新城市中心—珠江新城。
小開(kāi)間，以中小戶(hù)型為主，總價(jià)低。
準(zhǔn)現(xiàn)樓。
毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。
面對(duì)江景，周邊綠化好，景觀怡人。
靠近五羊新城、天河，生活方便。
廣州大道旁，交通便利。
新大廈是它的隔音墻。
廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。
4、其他主要珠江新城樓盤(pán)的情況
新大廈：
醉人江景時(shí)刻擁有
世界級(jí)名師設(shè)計(jì)，放在香港也是豪宅
均價(jià)9000元/平方
總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十八
豐谷酒業(yè)是一家有著320xx年的老字號(hào)企業(yè)，也是在我國(guó)白酒業(yè)中后來(lái)居上的一個(gè)的民族品牌。
特別是20xx年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來(lái)，企業(yè)發(fā)展迅猛，駛上了一條飛速發(fā)展的快車(chē)道：企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5個(gè)億，綜合效益指標(biāo)排在全國(guó)白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。20xx年，企業(yè)人均利稅在全國(guó)白酒行業(yè)排名第15位，居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷(xiāo)售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長(zhǎng)，在去年甚至達(dá)到5.32億元，突破5億元大關(guān)，令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中，企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，并先后獲得了“中國(guó)白酒典型金杯獎(jiǎng)”、“中國(guó)白酒典型銀杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊?！熬聘窦慈烁?，酒品即人品”?！柏S谷”的成功歸結(jié)于豐谷酒過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。“中國(guó)白酒界泰斗”周恒剛教授，全國(guó)著名白酒專(zhuān)家沈怡方、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后，對(duì)豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱(chēng)豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法，“在全國(guó)白酒業(yè)中堪稱(chēng)一流!”。他還對(duì)豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強(qiáng)、濃而不烈，達(dá)到了國(guó)家精品水準(zhǔn)”的高度評(píng)價(jià);對(duì)豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長(zhǎng)，酒體豐滿(mǎn)，不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。
綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司起源于清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊，至今己有320xx年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級(jí)、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個(gè)品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的濃香型白酒，產(chǎn)品銷(xiāo)往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個(gè)省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成，生產(chǎn)工藝均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。公司座落在綿陽(yáng)市西河?xùn)|路4號(hào)，占地近900畝，擁有固定資產(chǎn)近5億元，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員600余人，1名省白酒專(zhuān)家、國(guó)家白酒評(píng)委4名、省白酒評(píng)委6名，擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過(guò)iso9001:20質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后，20xx年公司銷(xiāo)售收入突破5億大關(guān)，再創(chuàng)歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國(guó)白酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng)”，同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國(guó)食品行業(yè)協(xié)會(huì)授予“誠(chéng)信企業(yè)、放心食品”等稱(chēng)號(hào)。20xx年豐谷榮獲中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、“全國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信推薦品牌”。20xx年，公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：郎酒..小角樓
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：金六福.江口醇.豐特酒.
調(diào)查結(jié)果顯示：豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢(shì)，成為川內(nèi)最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國(guó)總銷(xiāo)量比豐谷酒高很多。
消費(fèi)者接受程度
雖然由于豐谷酒的價(jià)位普片較低，中的等價(jià)位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的.價(jià)位。
目標(biāo)策略
定位策略
豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象
媒體選擇
電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市
訴求策略
豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題:豐谷酒,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸
廣告語(yǔ):相信你自己的選擇
廣告工作計(jì)劃
月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計(jì)劃
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十九
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的`條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。
1、成本價(jià)格：
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好：
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)
（三）廣告目標(biāo)群
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇一
盧泰宏李世丁90年代中期以來(lái)，全國(guó)瓶裝水市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，在廣告戰(zhàn)烽煙四起的氛圍中，浙江“娃哈哈”礦泉水與“樂(lè)百氏”純凈水先后脫穎而出，成為全國(guó)性的著名飲品品牌。一般認(rèn)為，瓶裝水屬?gòu)V告導(dǎo)向類(lèi)的商品，其廣告策略的選擇是奪取市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步。
娃哈哈與樂(lè)百氏兩個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在廣告策略的選擇上，各有韻致，各領(lǐng)風(fēng)騷，給人諸多啟迪。
娃哈哈廣告，主打年輕人這一目標(biāo)市場(chǎng)。年輕人是瓶裝水的大量飲用者，鎖定這一目標(biāo)，就意味著鎖定了大片市場(chǎng)。1996年，其廣告《我的眼里只有你篇》運(yùn)用vals創(chuàng)意模式，根據(jù)年輕人的價(jià)值和生活形態(tài)，進(jìn)行感性訴求，表現(xiàn)頗有力度。
《我的眼里只有你篇》以歌星景崗山為廣告代言人。他與廣州廣告名模曾小姐一同演繹青春、前衛(wèi)、愛(ài)情、熱情，廣告歌《我的眼里只有你》，引得眾多迷哥迷姐跟著唱，而且眾歌迷愛(ài)屋及烏，跟著幫襯娃哈哈水。
娃哈哈在又多又雜的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表現(xiàn)，出眾的制作，脫穎而出，且后來(lái)居上，確實(shí)不易。而樂(lè)百氏又在娃哈哈有先行之利的情況下，于1997年7月推出樂(lè)百氏純凈水，且在當(dāng)年即獲得2億元左右的銷(xiāo)售額，其難度就更可想而知。樂(lè)百氏純凈水的致勝之道，最關(guān)鍵的一步，在于其競(jìng)爭(zhēng)性的廣告策略選擇得當(dāng)。瓶裝水市場(chǎng)，是個(gè)高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，廣告還能說(shuō)什么呢?這時(shí)，廣告大師奧格威的形象策略棗與其說(shuō)產(chǎn)品怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么，便成了金科玉律。于是，水廣告一片“至清至純”，或吆喝，或溫馨，或抒情，萬(wàn)變不離其宗。不僅商品同質(zhì)，連廣告也同質(zhì)了。
樂(lè)百氏公司可謂只眼獨(dú)具，在了解水市場(chǎng)的同質(zhì)化之外，還洞察到另一個(gè)觸目驚心的同質(zhì)現(xiàn)象棗劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。有些不法之徒，竟然將鄉(xiāng)間池塘里的水不作任何處理就裝瓶上市。眾多丑惡現(xiàn)象經(jīng)媒介頻頻曝光之后，消費(fèi)者對(duì)瓶裝水的質(zhì)量疑慮重重。這個(gè)時(shí)候，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，水的品質(zhì)是最為重要的。隨著消費(fèi)者的成熟，對(duì)水的品質(zhì)要求越來(lái)越高，而且舍得為品質(zhì)高的水多花一點(diǎn)錢(qián)。樂(lè)百氏敏銳地抓住這一點(diǎn)，在廣告里大張旗鼓地“說(shuō)品質(zhì)”。
樂(lè)百氏不惜重金，選擇一家著名的國(guó)際性廣告公司為其制作廣告。廣告以“27層的凈化”作為品質(zhì)訴求，出色的廣告表現(xiàn)使“品質(zhì)保證”看得見(jiàn)、記得住，實(shí)現(xiàn)了“心目中的品質(zhì)”的理想傳播，從而在消費(fèi)者心中造成了強(qiáng)烈的品牌差異，占據(jù)了突出的定位點(diǎn)。
樂(lè)百氏的廣告策略是理性的，表現(xiàn)也是理性的。在藍(lán)幽幽的背景上，一滴晶瑩的水珠被一層層地凈化。每到一層，都有紫光一閃，給人“又被凈化一次”的聯(lián)想。經(jīng)過(guò)27層的凈化，樂(lè)百氏純凈水才“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”。盡管表現(xiàn)硬梆梆，一點(diǎn)不溫情，一點(diǎn)不幽默，也許是中國(guó)人喜歡“硬道理”吧，北京調(diào)查卻顯示，這條廣告片大得消費(fèi)者好評(píng)。的確，這條廣告片體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)傳播的“硬道理”：說(shuō)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。廣告表現(xiàn)緊扣廣告策略，給“品質(zhì)”作與眾不同的演繹。結(jié)果，造成了鮮明的傳播差異。
更為重要的是，樂(lè)百氏不僅在短短數(shù)月之內(nèi)便割得2億元的市場(chǎng)份額，而且，它的價(jià)格也略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
無(wú)獨(dú)有偶，香港水市場(chǎng)的廣告亦呈類(lèi)似狀況。維他和屈臣氏是香港最著名的兩個(gè)水品牌，前者的廣告走感性路線(xiàn)，后者則走理性路線(xiàn)，而后者的價(jià)格也高于前者。ノ他的廣告，以香港一年一度的攀樓比賽為背景，讓香港攀山冠軍湛易佳為廣告代言人。當(dāng)湛易佳奮力攀登香港最高的中銀大廈時(shí)，一個(gè)特寫(xiě)：他暢飲維他水。很顯然，維他以運(yùn)動(dòng)、活力、勇于攀登為比附。該廣告突現(xiàn)了維他“堅(jiān)毅不拔，全力向上”的定位，獲得了很好的效果，其策略與娃哈哈相類(lèi)似。
屈臣氏則一貫以嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)為廣告訴求，其中以《紅綠燈篇》最為著名。該篇有兩條廣告，1997年的廣告片情節(jié)是：裝瓶者走神，瓶中多裝了一滴水，于是紅燈驟亮，警報(bào)聲大作；1998年的新片情節(jié)是：一位漂亮小姐從車(chē)間外走過(guò)，引得剛走出屈臣氏水車(chē)間的男士不經(jīng)意地“瞟”了她一眼，于是紅燈驟亮，意謂“稍有分心都不行”。兩條廣告片以幽默方式表現(xiàn)水的品質(zhì)，傳達(dá)出屈臣氏水“至清至純，十全十美”的核心訴求，以理性長(zhǎng)駐消費(fèi)者心中。
對(duì)水的品質(zhì)的日益關(guān)心，是全球性的消費(fèi)趨勢(shì)。誰(shuí)抓住了這個(gè)趨勢(shì)，占住品質(zhì)的定位，誰(shuí)就是贏家，否則就可能被淘汰。如，法國(guó)的一個(gè)國(guó)際著名品牌礦泉水，當(dāng)媒介披露其含有致癌物質(zhì)時(shí)，便一落千丈，一蹶不振。
筆者對(duì)樂(lè)百氏和屈臣氏的理性廣告訴求多有贊揚(yáng)，但不是對(duì)理性訴求與感性訴求作誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的比較，而是強(qiáng)調(diào)廣告策略的選擇必須審時(shí)度勢(shì)，傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，更應(yīng)如此。不僅水廣告應(yīng)如此，所有商品廣告都應(yīng)如此。ッ攔西北大學(xué)教授d·舒爾茨，在《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》一書(shū)中，用了整整一章的篇幅來(lái)闡述當(dāng)今市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播處在“策略至上”的時(shí)代。當(dāng)傳播策略正確時(shí)，依據(jù)策略擬定的整合信息，就如同與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通，因而更能打動(dòng)消費(fèi)者。當(dāng)然，策略至上并不意味著創(chuàng)意表現(xiàn)不重要，而是強(qiáng)調(diào)杰出的創(chuàng)意在于以一種消費(fèi)者樂(lè)于認(rèn)同的特質(zhì)去和他們溝通。
令人高興的是，在1997年的廣告評(píng)獎(jiǎng)中，樂(lè)百氏的《27層凈化篇》獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，這是一種進(jìn)步。因?yàn)?，廣告效果的大小，不在乎你想說(shuō)什么，而在乎受眾想聽(tīng)什么。廣告人應(yīng)有實(shí)事求是之心，無(wú)嘩眾取寵之意，把耳朵貼在市場(chǎng)的大地上傾聽(tīng)，才能聽(tīng)清受眾的心的律動(dòng)。心心相印，則意味著成功。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇二
12月10日（星期六）下午2：00――5：10
中華女子學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
1、爭(zhēng)取運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法達(dá)到信息共享，共同探索，共同進(jìn)步的效果。
2、通過(guò)學(xué)術(shù)交流，提高同學(xué)們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念的意識(shí)。
3、給對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)感興趣的同學(xué)提供一個(gè)交流的平臺(tái)。
4、增強(qiáng)各高校社團(tuán)之間的聯(lián)系。
北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)人協(xié)會(huì)
北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)
北京航空航天大學(xué)管理協(xié)會(huì)
北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
北京林業(yè)大學(xué)管理和商務(wù)協(xié)會(huì)
北京農(nóng)業(yè)大學(xué)求職協(xié)會(huì)
北京理工大學(xué)
名牌的`創(chuàng)立發(fā)展與廣告的作用
廣告，銷(xiāo)售與品牌
廣告能增加品牌的價(jià)值
電視廣告與名牌的樹(shù)立
廣告與品牌銷(xiāo)量
品牌忠誠(chéng)度與廣告
品牌的市場(chǎng)占有率
以老師和學(xué)生做有關(guān)主題的學(xué)術(shù)報(bào)告為主要形式，融合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，力求使大家在融洽，輕松的氛圍中暢所欲言。
時(shí)間 內(nèi)容
2：00―3：00 特邀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的教授做關(guān)于廣告與品牌的報(bào)告
3：00―3：20 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流
3：20―3：30 茶歇
3：30―4：30 學(xué)生報(bào)告
4：30―4：50 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流
4：50―5：10 教授做總結(jié)報(bào)告
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇三
畫(huà)面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的.電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過(guò)程中，快速、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌?、圖片、標(biāo)題、紛紛閃過(guò)。伴隨著各種語(yǔ)言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫(huà)面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來(lái)。
6、鏡頭移開(kāi)，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個(gè)地球。
7、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語(yǔ)“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。
公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”
創(chuàng)意思路：
第一部分：
畫(huà)面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。
畫(huà)外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代。知識(shí)每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面。
第二部分：
記實(shí)采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)對(duì)象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來(lái)參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說(shuō)法為主。
采用隨機(jī)采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習(xí)?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。
采訪(fǎng)時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪(fǎng)者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。
采訪(fǎng)時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問(wèn)出問(wèn)題，由被采訪(fǎng)者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著被采訪(fǎng)者離去。畫(huà)面變虛。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音：
好好學(xué)習(xí)，天天向上。
本片主題固定，但采訪(fǎng)對(duì)象可以反復(fù)變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺(jué)可以是很新的。
將采訪(fǎng)時(shí)被采訪(fǎng)者的畫(huà)面固定，就能單獨(dú)做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”
一副大的少女素描畫(huà)占據(jù)并鋪滿(mǎn)整個(gè)畫(huà)面;
畫(huà)上的少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);
蒙著一只眼睛;臉上滿(mǎn)臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫(huà)面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;
最后，畫(huà)面上的少女變的十分漂亮，
由動(dòng)畫(huà)人物，變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開(kāi)。
這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描。
鏡頭繼續(xù)拉開(kāi)，
我們看
到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：
一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過(guò)少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;
這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;
少女舉著畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;
畫(huà)像隨著追去;
兩人跑出畫(huà)面;
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;
看著跑開(kāi)的少女露出笑容;
二人繼續(xù)低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時(shí)伴有畫(huà)外音：
感謝你，城市的美容師。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇四
經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴，互相交流，討論了各種方案，第一個(gè)方案是大宋醉仙鴨，但因?yàn)楸硌蓦y度過(guò)大，最后放棄。第二個(gè)方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個(gè)方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經(jīng)過(guò)大家協(xié)商，一致通過(guò)此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的`創(chuàng)意方案。
方案以一段暗戀開(kāi)始。一個(gè)眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個(gè)男孩。一次路過(guò)眼鏡店時(shí)，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒(méi)有進(jìn)去。因?yàn)楹裰氐难坨R，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過(guò)。走到小湖邊時(shí)，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書(shū)，她怯怯的看了一眼，走了過(guò)去，走到路口，她停下了，猶豫了一會(huì)兒，整了整被風(fēng)吹亂的衣服和頭發(fā)，鼓足勇氣走了過(guò)去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠(yuǎn)的地方坐下來(lái)，偷偷的看看男孩，過(guò)了一會(huì)，她看到有個(gè)女孩走過(guò)來(lái)，和她喜歡的男孩開(kāi)心的交談，她很失落，低下了頭。畫(huà)面切換，畫(huà)面出現(xiàn)“如果……”字樣，畫(huà)面回到眼鏡店前，女孩走進(jìn)眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場(chǎng)景切換，她回到當(dāng)初那個(gè)時(shí)候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過(guò)去，對(duì)他微笑，并給他一個(gè)字條，上面寫(xiě)著“我能和你做朋友嗎”
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇五
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。
康師傅紅燒牛肉面而從視覺(jué)上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺(jué)，目標(biāo)人群充分的購(gòu)買(mǎi)欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來(lái)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。
大學(xué)生生活一般都離不開(kāi)方便面，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知，歸納出以下幾類(lèi)大學(xué)生會(huì)選擇吃方便面：
叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨(dú)特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)民族學(xué)生，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐，會(huì)選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿(mǎn)足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。
窮。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其
他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。
懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。
忙。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快。有時(shí)錯(cuò)過(guò)了吃飯時(shí)間，會(huì)選擇方便快捷的方便面。
易于受周遭環(huán)境影響的人。這類(lèi)人對(duì)于吃什么，表示無(wú)所謂的態(tài)度，但是可能會(huì)受到周?chē)瑢W(xué)的影響，選擇方便面。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
說(shuō)到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過(guò)多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類(lèi)。
1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。
2、 核心策略：通過(guò)情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認(rèn)同感。
3、 創(chuàng)意點(diǎn)：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠?huà)面與康師傅方便面的完美融合，讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
4、系列核心價(jià)值：陪伴
5、傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無(wú)論你有多忙，康師傅都在你身旁。
6、具體表現(xiàn)：
（1） 學(xué)習(xí)篇
場(chǎng)景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里
場(chǎng)景二：一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫(xiě)著什么東西 場(chǎng)景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門(mén)口，一個(gè)戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來(lái)。
場(chǎng)景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說(shuō)道：餓了吧，吃完它，然后寫(xiě)完這些東西就早點(diǎn)回去吧。
場(chǎng)景五：那個(gè)學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面
場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無(wú)論你學(xué)習(xí)多忙，康師傅都在你身旁。
（2）工作篇
場(chǎng)景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時(shí)間為18：30。
場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作，全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了。
場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái)，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場(chǎng)景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說(shuō)道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。
場(chǎng)景五：女雇員感激的把面吃完。
場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
(3) 生活片
場(chǎng)景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn)，有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤(pán)。
場(chǎng)景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門(mén)口，有一個(gè)小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來(lái)，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場(chǎng)景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點(diǎn)休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說(shuō)道。
場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來(lái)，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。
場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇六
俗話(huà)說(shuō)，“酒香也須勤吆喝”，對(duì)于大潤(rùn)發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說(shuō)富陽(yáng)的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說(shuō)，百姓的熟悉還停留在對(duì)xx超市這個(gè)層面上，對(duì)商貿(mào)城并沒(méi)有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費(fèi)者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注，從而下達(dá)購(gòu)房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。
形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。主要突出xx商貿(mào)城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意soho時(shí)代來(lái)到富陽(yáng)”這個(gè)不同于其他樓盤(pán)的定位，其他如位居城市中心、超高性?xún)r(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。
按照本報(bào)宣傳效果的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“形象宣傳”的版面要做得相對(duì)大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，讓人過(guò)目難忘。
一個(gè)好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤(pán)，有必要在消費(fèi)者面前敞開(kāi)胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說(shuō)服力的文章。軟文看起來(lái)不像廣告，但往往可以達(dá)到事半功倍的效果。
對(duì)于xx商貿(mào)城這個(gè)項(xiàng)目，主要從“xx商貿(mào)城——soho時(shí)代的到來(lái)”、“雄踞城市中心，顯赫財(cái)富之門(mén)”、新空間理念、“財(cái)富廣場(chǎng)”等等做文章。
這些軟文，可以在“房產(chǎn)專(zhuān)版”上用記者采訪(fǎng)、記者觀察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來(lái)做，效果會(huì)很明顯。
除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的'眼球、激發(fā)消費(fèi)者的興趣。
創(chuàng)意無(wú)限——?jiǎng)?chuàng)意大賽。
我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪(fǎng)或自述的形式。
總之，做足soho現(xiàn)代商務(wù)的文章，使soho的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費(fèi)需求。
這個(gè)區(qū)塊以記者采訪(fǎng)公司高層或采訪(fǎng)權(quán)威專(zhuān)家（公司聯(lián)系）為主，從側(cè)面來(lái)詮釋某商貿(mào)城在富陽(yáng)眾多樓盤(pán)中的“不可比性”，目的是為了堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)房信心和購(gòu)房自豪感。
版面計(jì)算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。
費(fèi)用計(jì)算：略。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇七
策劃人：
撰稿人：
完成日期：20xx年xx月
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；
因?yàn)槠【频氖袌?chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
3、商業(yè)機(jī)會(huì)：
（1）20xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：
（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
（3）啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。
5、消費(fèi)這接受性：
（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒
（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
（1）用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：
（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
（7）預(yù)故利之間
a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
1、設(shè)定對(duì)象：
（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
3、銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即
20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
1、廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：
a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期
c、以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、銷(xiāo)售地域
（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
4、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
5、消費(fèi)者的研究：
（1）動(dòng)機(jī)
（2）朋友聚會(huì)
（3）當(dāng)作飲料
（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹
（6）購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：
有利點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)
（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn)：
（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史
（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
1、廣告建議：
（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
20xx年x月。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
廣告將在黃金時(shí)段播出
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇八
本公司代理廣告xx洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(20xx)年的廣告重點(diǎn)是放在xx香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以xx洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的'市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣東xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水。
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接11、20xx年廣告。
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。
20xx年6月——20xx年6月。
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)。
所有居民用戶(hù)。
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)xx。
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦xx。
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
好的頭發(fā)，選擇xx。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)xx。
(三)廣播臺(tái)。
廣播內(nèi)容就是介紹xx。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇九
學(xué)校預(yù)防教育工作是禁毒工作的基礎(chǔ)工程。為了進(jìn)一步加強(qiáng)普及本校的禁毒宣傳教育，使廣大學(xué)生認(rèn)清的危害，激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭(zhēng)的熱情，提高學(xué)生拒毒防毒意識(shí)和自覺(jué)抵制侵襲的能力。學(xué)校某某年將做好如下工作：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)做好學(xué)校預(yù)防教育工作的責(zé)任感。
1、健全預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組織學(xué)校預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系，制訂預(yù)防教育工作制度計(jì)劃，組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開(kāi)展。
2、高度重視預(yù)防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入學(xué)校教育工作計(jì)劃，使預(yù)防教育工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，做到層層落實(shí)。
二、充分利用學(xué)校宣傳陣地，發(fā)揮校內(nèi)教育主渠道的作用。
1、利用主題班會(huì)、廣播會(huì)、升旗儀式等時(shí)間，廣泛宣傳預(yù)防知識(shí)，增強(qiáng)廣大學(xué)生拒毒防毒的意識(shí)。把禁毒知識(shí)灌輸給每一位學(xué)生，使學(xué)生提高認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)離。
2、積極征訂適合學(xué)生閱讀的禁毒系列叢書(shū)及各類(lèi)宣傳資料。如《法制日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)法制》雜志?！缎W(xué)生預(yù)防教育掛圖》、《珍惜生命，拒絕》教育掛圖等。并組織好學(xué)習(xí)活動(dòng)。
三、加強(qiáng)宣傳，為開(kāi)展預(yù)防教育工作創(chuàng)造良好條件。
1、充分利用黑板報(bào)開(kāi)展防毒禁毒知識(shí)宣傳活動(dòng)，普及學(xué)生禁毒知識(shí)。
2、組織學(xué)生上網(wǎng)，瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上“禁毒教育網(wǎng)”，獲取大量禁毒知識(shí)。
2、各小隊(duì)利用課余時(shí)間與社區(qū)配合，通過(guò)發(fā)放倡議書(shū)、宣傳單、畫(huà)漫畫(huà)等形式開(kāi)展“小手拉大手，共同參與禁毒”教育活動(dòng)。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十
1998年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長(zhǎng)了133.6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（1949~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
回復(fù)1：廣告策劃書(shū)范文誰(shuí)給一份
第四階段（20xx年~）中國(guó)牙膏品牌尋求突破
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
2、二線(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少?lài)?guó)外品牌如lg、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
（三）消費(fèi)者分析
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異：
國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線(xiàn)延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析
（1）一線(xiàn)品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。
（2）二線(xiàn)品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。
中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。
前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。
（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析
1、兩面針牙膏
薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過(guò)敏、牙周炎、牙痛120克
水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克
冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克
天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克
清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過(guò)敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克
水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克
2、中華牙膏
長(zhǎng)效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣
中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣
長(zhǎng)效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣
金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新
3、藍(lán)田六必治牙膏
綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型
生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血
中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型
全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型
4、黑人牙膏
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+
（一）寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái)，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。
寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開(kāi)中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀
2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等
3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國(guó)各地的大。中。小超市
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了"牙科專(zhuān)家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來(lái)"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào)，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。
1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1）短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購(gòu)買(mǎi)
2）長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度
2市場(chǎng)策略
1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉
2）訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌?BR> 3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
1、非媒介
1）針對(duì)青少年：
（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
（2）在各小學(xué)樹(shù)立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書(shū)，獎(jiǎng)品等）
（3）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買(mǎi)“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)（銷(xiāo)售地點(diǎn)：各小學(xué)門(mén)口，公交車(chē)站）
2）針對(duì)青年
（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。
2、媒介
1）電視：（全國(guó)性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8
（地方性）北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
（綜合類(lèi)）中國(guó)電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
3）雜志：（專(zhuān)業(yè)類(lèi)）銷(xiāo)售與市場(chǎng)等；
4）戶(hù)外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車(chē)身。
5）媒體廣告預(yù)算
報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬(wàn)元人民幣
雜志廣告預(yù)算：5萬(wàn)元人民幣
電視廣告預(yù)算：35萬(wàn)元人民幣
戶(hù)外廣告預(yù)算：15萬(wàn)元人民幣
合計(jì)：65萬(wàn)元人民幣
（一）目的
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議。
（二）活動(dòng)策劃
2、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏
售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十一
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。
1、優(yōu)勢(shì)分析
哇哈哈企業(yè)形象很好，實(shí)力也較強(qiáng)大，在消費(fèi)者心理有較大的影響；娃哈哈純凈水請(qǐng)明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣(mài)點(diǎn)；分銷(xiāo)渠道機(jī)制非常完善，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，做屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
2、劣勢(shì)分析
面臨市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅花費(fèi)成本較大，一時(shí)難以獲取滿(mǎn)意的利潤(rùn)。市場(chǎng)上各種飲用水和飲料層出不窮，價(jià)格也較高，但因?yàn)橥酃恢倍▋r(jià)較低，漲價(jià)后消費(fèi)者不易接受；但是生產(chǎn)成本又隨著物價(jià)上漲。
3、機(jī)會(huì)分析
哇哈哈應(yīng)該充分把握的機(jī)會(huì)主要有：不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)家 和各級(jí)政府的高度重視和支持；正在加強(qiáng)的市場(chǎng)觀念以及對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性及協(xié)調(diào)性，對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)更好的接近和把握；政府的優(yōu)惠政策，有些稅收減免；消費(fèi)者對(duì)娃哈哈去的信任，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4、威脅分析
隨著中國(guó)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場(chǎng)份額。國(guó)外的同類(lèi)型企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，使得純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。加上市場(chǎng)上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào)。工資上漲，材料價(jià)格上升，成本提高對(duì)娃哈哈純凈水市場(chǎng)又較大影響。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。
先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)的質(zhì)量保證體系加上嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，使得娃哈哈純凈水多項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼，易于消費(fèi)者識(shí)別真假。
娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場(chǎng)上零售價(jià)格為2.00元/瓶，稍高的定價(jià)策略使得經(jīng)銷(xiāo)商值。
根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前包裝飲用水的市場(chǎng)格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質(zhì)水占28%的份額，以康師傅為首；天然水占11%份額，以農(nóng)夫山泉為首；礦泉水占8%份額，以益力為首。
農(nóng)夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環(huán)保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一位。 華潤(rùn)怡寶：國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，主要銷(xiāo)售位于華南地區(qū)，純凈水市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 康師傅：家喻戶(hù)曉的高知名度品牌，實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大。目前市場(chǎng)上著重于礦物質(zhì)水的銷(xiāo)售。
1、廣告主題：依然愛(ài)你，娃哈哈純凈水。
2、廣告主題策劃：幾年不見(jiàn)，娃哈哈純凈水“依然愛(ài)你”。隨著社會(huì)潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當(dāng)?shù)奶砑有碌脑?。這樣才能在人們熟悉的基礎(chǔ)上，同時(shí)獲得新的內(nèi)容，增添新鮮感，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 娃哈哈純凈水是1996年上市，當(dāng)年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)也凸顯了其品牌的價(jià)的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會(huì)喪失那部分顧客。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十二
廣告目的：1引起社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
廣告對(duì)象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識(shí)低下,對(duì)環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個(gè)人以及企業(yè)。
2廣大教育工作者以及對(duì)于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門(mén);。
背景簡(jiǎn)介：作為發(fā)展中的社會(huì)主義國(guó)家，我國(guó)人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中，面臨比世界其他國(guó)家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢(shì)。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的首要問(wèn)題。20xx年3月5日，總理在政府工作報(bào)告中語(yǔ)氣沉重地說(shuō)，我國(guó)生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此，提高國(guó)人的環(huán)境保護(hù)意識(shí)刻不容緩。
廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說(shuō)，很想念你，出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類(lèi)的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái)，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
鏡頭一：女生在教室自習(xí)，電話(huà)短信聲音響起。正面拍。
鏡頭二：以女生視角特寫(xiě)桌子上的手機(jī)。
鏡頭三：特寫(xiě)女生看短信內(nèi)容。
鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。
鏡頭五：特寫(xiě)身邊一堆的零食及垃圾。
鏡頭六：路上走的女生。正面拍。
鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。
鏡頭八：拍女看男生，特意表現(xiàn)女生的眼神。
鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西。
鏡頭十：特寫(xiě)男生身邊的垃圾。
鏡頭十一：特寫(xiě)男生吃東西。
鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾。
鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
鏡頭十四：女生掏出手機(jī)。
鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信。
鏡頭十六：特寫(xiě)短信內(nèi)容。
鏡頭十七：特寫(xiě)女生鏡頭十八：特寫(xiě)女生按下短信發(fā)送鍵。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十三
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。
3.市場(chǎng)概況。
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題。
二、消費(fèi)者分析。
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性。
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
3.潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性，總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題。
(2)潛在消費(fèi)者，機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)，
三、產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
4.產(chǎn)品定位分析。
(2)消費(fèi)者。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(3)產(chǎn)品的形象，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
(4)產(chǎn)品定位，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十四
我臺(tái)作xx市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立xx視聽(tīng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?BR> （1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè)：xx新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺(tái)頻率：xx新聞?lì)l率、xx交通頻率；一家報(bào)社：xx日?qǐng)?bào)社；一家網(wǎng)站：xx廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車(chē)為客戶(hù)提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶(hù)和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
（2）人才資源儲(chǔ)備豐富，運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專(zhuān)業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，具有無(wú)限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀儞碛须娨?、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。
（3）社會(huì)公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群體。電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過(guò)多年的'運(yùn)營(yíng)，其社會(huì)影響力大、知名度響、認(rèn)可率高，發(fā)展儲(chǔ)備了大量長(zhǎng)期合作的老客戶(hù)和一定數(shù)量的新客戶(hù)。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場(chǎng)的空白，給廣告客戶(hù)們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專(zhuān)業(yè)的特色服務(wù)。
立足xx，面向全國(guó)，瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨(dú)立，市場(chǎng)運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?chǎng)，綜合現(xiàn)有的電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái)，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場(chǎng)，促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。
公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
（1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢(xún)服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
（2）國(guó)內(nèi)各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，電視購(gòu)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。
定需報(bào)臺(tái)審核批準(zhǔn)。
（2）部門(mén)設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。
策劃部：
策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷(xiāo)售；策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，加強(qiáng)與廣告客戶(hù)及社會(huì)各界的面對(duì)面交流，促進(jìn)廣告銷(xiāo)售。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的主要職責(zé)是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)，組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系；全面負(fù)責(zé)廣告客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與管理。
監(jiān)審部：
監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)xx市廣播電視臺(tái)所屬開(kāi)路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保xx市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德；同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。
包裝部：
包裝部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類(lèi)音像制品、廣告作品、電視購(gòu)物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部：
客服部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)接待各類(lèi)業(yè)務(wù)咨詢(xún)活動(dòng)和客戶(hù)的售后保障服務(wù)。
公司由xx廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定，報(bào)臺(tái)備案。
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項(xiàng)目往來(lái)等。
（1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問(wèn)題；
（2）xx廣告市場(chǎng)日漸成熟，現(xiàn)有市場(chǎng)被各類(lèi)中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來(lái)巨大的利益影響，有可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中，如不能有效解決上述問(wèn)題，將可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成不利影響。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十五
吃過(guò)來(lái)咻!咻的聲音像風(fēng)鈴!甘肅風(fēng)鈴牌袋干面。
家家愛(ài)富豪,富豪愛(ài)家家!山東富豪牌方便面。
華龍面,天天見(jiàn).華龍面。
康師傅方便面,好吃看得見(jiàn).康師傅方便面。
方便自如!鮮咸合一!拿波里通心面。
食華豐,路路通,華豐牌方便面。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十六
南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁。
3月x日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。x、x，x，等人辛勤勞動(dòng)，對(duì)貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目。
清理后為取得更好的'效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：
1、準(zhǔn)備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。
2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對(duì)我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。
活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十七
能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷(xiāo)售力的廣告。
1、珠江新城的概念：
珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。
規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。
文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)
是最有投資魅力的熱點(diǎn)。
總之：珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的報(bào)道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。
2、珠江新城的負(fù)面印象：
目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。
珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。
現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。
3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn)：
位于廣州新城市中心—珠江新城。
小開(kāi)間，以中小戶(hù)型為主，總價(jià)低。
準(zhǔn)現(xiàn)樓。
毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。
面對(duì)江景，周邊綠化好，景觀怡人。
靠近五羊新城、天河，生活方便。
廣州大道旁，交通便利。
新大廈是它的隔音墻。
廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。
4、其他主要珠江新城樓盤(pán)的情況
新大廈：
醉人江景時(shí)刻擁有
世界級(jí)名師設(shè)計(jì)，放在香港也是豪宅
均價(jià)9000元/平方
總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十八
豐谷酒業(yè)是一家有著320xx年的老字號(hào)企業(yè)，也是在我國(guó)白酒業(yè)中后來(lái)居上的一個(gè)的民族品牌。
特別是20xx年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來(lái)，企業(yè)發(fā)展迅猛，駛上了一條飛速發(fā)展的快車(chē)道：企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5個(gè)億，綜合效益指標(biāo)排在全國(guó)白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。20xx年，企業(yè)人均利稅在全國(guó)白酒行業(yè)排名第15位，居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷(xiāo)售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長(zhǎng)，在去年甚至達(dá)到5.32億元，突破5億元大關(guān)，令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中，企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，并先后獲得了“中國(guó)白酒典型金杯獎(jiǎng)”、“中國(guó)白酒典型銀杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊?！熬聘窦慈烁?，酒品即人品”?！柏S谷”的成功歸結(jié)于豐谷酒過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。“中國(guó)白酒界泰斗”周恒剛教授，全國(guó)著名白酒專(zhuān)家沈怡方、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后，對(duì)豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱(chēng)豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法，“在全國(guó)白酒業(yè)中堪稱(chēng)一流!”。他還對(duì)豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強(qiáng)、濃而不烈，達(dá)到了國(guó)家精品水準(zhǔn)”的高度評(píng)價(jià);對(duì)豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長(zhǎng)，酒體豐滿(mǎn)，不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。
綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司起源于清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊，至今己有320xx年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級(jí)、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個(gè)品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的濃香型白酒，產(chǎn)品銷(xiāo)往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個(gè)省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成，生產(chǎn)工藝均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。公司座落在綿陽(yáng)市西河?xùn)|路4號(hào)，占地近900畝，擁有固定資產(chǎn)近5億元，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員600余人，1名省白酒專(zhuān)家、國(guó)家白酒評(píng)委4名、省白酒評(píng)委6名，擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過(guò)iso9001:20質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后，20xx年公司銷(xiāo)售收入突破5億大關(guān)，再創(chuàng)歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國(guó)白酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)”和“中國(guó)白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng)”，同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國(guó)食品行業(yè)協(xié)會(huì)授予“誠(chéng)信企業(yè)、放心食品”等稱(chēng)號(hào)。20xx年豐谷榮獲中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、“全國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信推薦品牌”。20xx年，公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：郎酒..小角樓
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：金六福.江口醇.豐特酒.
調(diào)查結(jié)果顯示：豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢(shì)，成為川內(nèi)最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國(guó)總銷(xiāo)量比豐谷酒高很多。
消費(fèi)者接受程度
雖然由于豐谷酒的價(jià)位普片較低，中的等價(jià)位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的.價(jià)位。
目標(biāo)策略
定位策略
豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象
媒體選擇
電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市
訴求策略
豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題:豐谷酒,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸
廣告語(yǔ):相信你自己的選擇
廣告工作計(jì)劃
月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計(jì)劃
開(kāi)業(yè)廣告策劃方案篇十九
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的`條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。
1、成本價(jià)格：
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好：
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：
在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)
（三）廣告目標(biāo)群
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。