最新銷售動員會講話稿（匯總16篇）

    在總結(jié)中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，找到改進的方向。需要有明確的總結(jié)的主題；總結(jié)范文中的思路和結(jié)構(gòu)可以為我們的寫作提供參考和借鑒。
    銷售動員會講話稿篇一
    銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的活動。下面是本站小編給大家整理的領(lǐng)導(dǎo)銷售動員會。
    講話稿。
    僅供參考。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家下午好：
    很榮幸代表營運一部全體干部員工做三季度表態(tài)發(fā)言。我發(fā)言的題目是《保持優(yōu)勢，再創(chuàng)奇跡》。
    商界競爭如爭霸，物競天擇浪淘沙。20xx年對于我公司而言是至關(guān)重要的一年，國際廣場建設(shè)緊鑼密鼓地進行，公司上下干部員工全力配合，做市調(diào)、抓服務(wù)、搶貨源、爭銷售，盡我們一切可能的力量，共同面對競爭。在如此嚴峻的經(jīng)營環(huán)境和競爭環(huán)境下，我們營運一部一直以穩(wěn)健的步伐行進在發(fā)展的道路上，我們的工作核心是圍繞提升業(yè)績，始終保持對金鷹的高占比優(yōu)勢，全力打壓、全面緊逼、一著不讓，繼續(xù)保持優(yōu)勢、創(chuàng)造優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢!三季度是承上啟下的一個重要時段，針對市場淡季、節(jié)假日少的特點，如何讓經(jīng)營管理高效運作顯得尤為重要，對于如何做好三季度的各項工作我有著以下幾點想法：
    一、一著不讓、搶抓貨源。
    巧婦難為無米之炊，貨源是實現(xiàn)銷售業(yè)績的根本。一部經(jīng)營的商品大類具有引領(lǐng)時尚、緊跟潮流、倡導(dǎo)消費的特點，這就要求我們在貨源組織上，始終把握著四個原則：“重質(zhì)保量、適銷對路、庫存合理、更新快速”，特別是進銷品牌和一些要貨難的品牌，絕不允許任何大類、任何品牌因為貨品不足影響銷售。貨源組織上要做到二問：問銷售、問庫存，三勤：勤督促、勤檢查，勤分析。同時突出一個搶字，要和金鷹搶貨源，獨有品牌要搶，共有品牌更要搶，要和競爭對手搶、和專賣店搶、要到供應(yīng)商倉庫去搶，貨源工作是贏得競爭的關(guān)鍵。對共有品牌的貨源重點關(guān)注，控制占比，尤其是暢銷品的庫存要確保優(yōu)勢，有力保證銷售的強勢增長。另外，我們要關(guān)注品牌的時尚潮流趨勢、及時掌握各品牌新品上市的訊息，第一時間保證貨品的上柜，使得專柜在市場中的綜合競爭力不斷加強，為銷售的增長起到了推波助瀾的作用。
    二、創(chuàng)新特色、狠抓營銷。
    三季度我們的營銷將抓住一個“新”，落實一個“活”，結(jié)合部門品牌大類的特點，以“大營銷”和“細管理”為著眼點，配合公司整體活動，小節(jié)日、周末周日以跟進為主，大節(jié)日以大力度、大手筆主動出擊，做足七夕情人節(jié)、教師節(jié)等節(jié)假日市場的銷售，讓消費熱點持續(xù)貫穿，力爭放大節(jié)日效應(yīng)。堅持“有節(jié)借節(jié)、無節(jié)造節(jié)”，化妝區(qū)重點是做好效益支撐品牌的中庭大促及貼柜促銷，首飾區(qū)域做好七夕情人節(jié)及十一黃金周前的婚嫁熱銷市場，鞋區(qū)借助新品上市做好宣導(dǎo)、統(tǒng)一策劃營銷方案，充分把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能，盡全力將銷售做到最好。對于每周的營銷活動要堅持市場信息調(diào)查，捕捉市場熱點，將調(diào)研信息及時整理、做好市場競爭的應(yīng)對，合理安排供應(yīng)商和品牌、部門之間的互動，使品牌活動及貨品調(diào)配更合理、更適應(yīng)市場銷售的需求。
    三、強化服務(wù)、緊抓細節(jié)。
    在現(xiàn)場管理工作中，我們要繼續(xù)推進精細化管理，要堅持以實管理、以嚴管理、以精管理，以科學(xué)的管理來做好部門各項基礎(chǔ)工作。對于主管要求樹立八種意識：面對成績要具有歸零意識，面對工作要樹立目標(biāo)意識、挑戰(zhàn)意識、超前意識，面對自我要具有拓展意識、榮譽意識、自信意識，面對員工和供應(yīng)商要具有剛?cè)嵋庾R。牢記八個一點的工作作風(fēng)，即工作中理由少一點、做事多一點、動作快一點、腦筋活一點;對待員工和供應(yīng)商脾氣小一點、說話輕一點、微笑露一點、肚量大一點。對于員工要加強競爭意識、危機意識的教育，全面調(diào)動員工的積極性和主動性，服務(wù)工作中不斷推進五比五看的深入開展，強化區(qū)域的特色服務(wù)，營造亮點，利用各種有效方式、方法做好員工培訓(xùn)工作，在深化服務(wù)內(nèi)涵、提高服務(wù)水平和質(zhì)量上爭先進、求實效，全方位的營造相互學(xué)習(xí)、共同提高、不斷完善的工作氛圍。
    四、有效溝通、利益雙贏。
    供應(yīng)商是我們的合作伙伴，廠商之間是一種“魚水”關(guān)系，本著互惠互利的原則，追求彼此利益的最大化。尤其金鷹開業(yè)后，供應(yīng)商亦是我們的競爭對象，只有與供應(yīng)商構(gòu)筑和諧平等的關(guān)系、與其達統(tǒng)一戰(zhàn)線，才能得到供應(yīng)商最大力度的支持，以保證我們的銷售。所以我們必須爭取供應(yīng)商的最大支持，一方面利用資源做足優(yōu)勢產(chǎn)品銷售，一方面有選擇地做大優(yōu)勢品牌，樹立廠商對我們的信心，爭取更多政策讓優(yōu)勢品牌步入良性循環(huán)，產(chǎn)生更大化效益。對于個別不參與活動的品牌，我們要耐心勸導(dǎo)，幫助其分析市場的銷售形勢以及品牌的市場定位，力爭取得品牌效益的最大化，對于一些運作能力差的供應(yīng)商，在品牌的銷售和庫存管理方面給予合理化的建議，并幫助其策劃營銷活動，以期達到利益的共贏。
    五、圍繞流程，提高質(zhì)量。
    在工作中狠抓柜組的基礎(chǔ)管理，全面提升運營質(zhì)量，優(yōu)化工作流程，提高銷售能力、商品適銷率、資金周轉(zhuǎn)率、毛利率，降低費用成本，防損增效。要在現(xiàn)場查問題、找漏洞，要以走動式管理為主，要沉下去，深入到區(qū)域，深入到品牌，要不拘一格抓管理，在現(xiàn)場抓服務(wù)、抓細節(jié)、抓業(yè)績!要體現(xiàn)抓出成效、抓出執(zhí)行力，抓出樣板樓層，抓出營運一部的新形象。
    六、注重團隊，增強凝聚力。
    事是人做的，要想做好事必先管好人!主要以績效考核為核心，公開、公平、公正對人待事，要形成團隊的活力，形成良好的和諧關(guān)系，創(chuàng)造濃烈向上的部門風(fēng)氣，要獎罰分明，要在部門形成互動的競爭局面，通過各種措施激發(fā)團隊的工作熱情，增強責(zé)任感和危機意識，力求把各項工作做精、做透、做實。
    古語云：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，未雨綢繆搶先機，山雨來時仍從容。在上半年創(chuàng)造的新平臺上，我們?nèi)w營運一部人將一如既往的奮力拼搏，以前瞻的工作作風(fēng)，全新的工作理念、只爭朝夕的拼搏精神，立足高起點，瞄準(zhǔn)大目標(biāo)，拓展新天地，提高營運質(zhì)量，促進效益增長，力求使部門的管理和銷售等工作再上一個新臺階。
    這次會議既是全省卷煙。
    銷售工作總結(jié)。
    表彰會，也是卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升工作動員會、誓師會。對于本次會議，省委、省政府非常重視。省委、副省長王軍民同志向會議發(fā)來了熱情洋溢的賀信。王軍民副省長在賀信中充分肯定了去年省局(公司)系統(tǒng)的工作，對今后的工作提出了明確要求。山東中煙工業(yè)公司蒲強同志就加強工商協(xié)作講了很好的意見。對王軍民副省長的重要指示和蒲強同志的講話，我們一定要認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，在工作中抓好貫徹落實。會議表彰了卷煙營銷先進單位、部門、個人和優(yōu)秀卷煙零售客戶，先進單位、優(yōu)秀客戶經(jīng)理和卷煙零售客戶代表分別作了典型發(fā)言，他們的做法和經(jīng)驗非常值得學(xué)習(xí)和推廣。借此機會，我代表省局(公司)黨組向受到表彰的先進單位、部門、個人和優(yōu)秀卷煙零售客戶表示熱烈的祝賀!
    下面，我講三個方面的意見。
    一、充分肯定去年卷煙銷售工作取得的成績。
    xx年，全系統(tǒng)在國家局和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照國家局和省委、省政府的部署要求，不斷解放思想，求真務(wù)實，開拓進取，干事創(chuàng)業(yè)，各項工作取得了新的成績，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。全省卷煙銷售工作按照“擴大銷量、提高結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“訂單供貨”工作為契機，努力把握市場真實需求，不斷提高貨源組織能力，突出培育優(yōu)勢骨干品牌，全面提升網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平，全省銷量持續(xù)增長、結(jié)構(gòu)穩(wěn)步上移，效益明顯提高。省局(公司)被國家局評為“xx年度全國卷煙銷售工作先進單位”。
    總結(jié)去年的卷煙銷售工作，主要有以下幾個顯著特點：一是把握和滿足市場需求的能力進一步提高。全系統(tǒng)不斷完善市場需求預(yù)測體系，提高了把握市場真實需求的能力。積極推進向“訂單生產(chǎn)”延伸，全省17家市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實現(xiàn)了網(wǎng)上補貨，有效保證了市場供應(yīng)。二是培育品牌的能力進一步提高。牢固樹立“山東的市場是全國的市場，工業(yè)的品牌是全國的品牌”的理念，不斷加強工商協(xié)同，完善品牌管理辦法，堅決不設(shè)市場門檻，形成了公平競爭的市場環(huán)境，推動了優(yōu)勢骨干品牌快速成長。三是網(wǎng)絡(luò)運行水平進一步提高。深入開展“零售終端建設(shè)年”活動，提高了客戶服務(wù)水平。積極推進現(xiàn)代物流建設(shè)，11家市局(公司)實現(xiàn)了打破縣級行政區(qū)域配送，濟南、青島市局(公司)與山東中煙工業(yè)公司、浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實現(xiàn)了整盤掃碼、托盤運輸，降低了物流成本，提高了配送效率。四是規(guī)范化程度進一步提高。結(jié)合開展“整頓規(guī)范年”活動，建立并完善了相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程;按照國家局的部署要求，扎實開展卷煙經(jīng)營秩序?qū)ｍ棛z查，促進了卷煙銷售工作的進一步規(guī)范。五是營銷隊伍素質(zhì)進一步提高。通過深入開展“兩個至上”在崗位主題實踐活動，廣泛開展各類培訓(xùn)，營銷隊伍的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提升，為做好卷煙銷售工作提供了有效保證。
    總之，去年全省卷煙銷售工作取得了良好的成績。這得益于國民經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的好形勢，得益于國家局和省委、省政府的關(guān)心和支持，得益于工業(yè)企業(yè)的大力幫助，得益于歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子打下的好基礎(chǔ)，是廣大干部職工和零售客戶密切配合、共同努力的結(jié)果。在此，我代表省局(公司)黨組，向國家局和省委、省政府，向包括山東中煙工業(yè)公司在內(nèi)的工業(yè)企業(yè)，向全體干部職工和廣大零售客戶，表示衷心的感謝!
    二、以提升結(jié)構(gòu)為著力點，全面提高卷煙銷售工作水平。
    今年，省局(公司)黨組認真貫徹落實國家局的部署要求，繼續(xù)把姜成康局長提出的“山東煙草要走在全國前列，達到與山東經(jīng)濟發(fā)展水平相稱”作為全系統(tǒng)的奮斗目標(biāo)，把“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力”作為全系統(tǒng)的發(fā)展定位，把解決運行效率問題作為解決“好”的問題的重要著力點。當(dāng)前，全系統(tǒng)的發(fā)展情況是好的，但也存在一些亟待解決的問題，突出表現(xiàn)在：運行效率有待提高，特別是一二類卷煙比重偏低，這已經(jīng)成為制約全系統(tǒng)“走在全國前列”的瓶頸。今年以來，全省一二類卷煙比重與全國平均水平的差距進一步拉大。xx年，全省與全國平均水平相差6.86個百分點。今年1～2月份，差距擴大到7.69個百分點。
    針對這一形勢，省局(公司)黨組認為，盡快提升結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為全系統(tǒng)的當(dāng)務(wù)之急和重中之重，我們必須把卷煙銷售工作重心迅速轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來。對此，全系統(tǒng)要在以下兩個方面高度統(tǒng)一思想認識：第一，提升結(jié)構(gòu)至關(guān)重要，極為迫切。近年來，我們在提升結(jié)構(gòu)方面做了大量工作，也取得了明顯成效，但是，我們在前進，兄弟單位前進的步子更大。如果我們不能在提升結(jié)構(gòu)方面加大力度、奮起直追，與全國平均水平的差距就會越拉越大。第二，全系統(tǒng)具備了進一步提升結(jié)構(gòu)的條件。從外部看，xx年，山東省國內(nèi)生產(chǎn)總值近2.6萬億元，居全國第二位，人均超過3000美元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過全國平均水平2500元，農(nóng)民人均純收入超過全國平均水平近1400元。人均收入的提高必然帶動消費水平的提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟條件。通過持續(xù)加大市場整治力度，全省卷煙市場秩序?qū)崿F(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)，市場控制力和占有率不斷提高，這為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。從內(nèi)部看，全系統(tǒng)把握市場真實需求的能力不斷增強，網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能進一步發(fā)揮，營銷隊伍素質(zhì)明顯提升，卷煙經(jīng)營管理規(guī)范化程度進一步提高，這都為我們提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了良好的內(nèi)部條件。總的來看，提升結(jié)構(gòu)事關(guān)全局，刻不容緩，并且條件已經(jīng)具備。省局(公司)黨組確立全系統(tǒng)卷煙銷售結(jié)構(gòu)整體提升的總體目標(biāo)為：xx年，全省一二類卷煙銷售比重達到11%以上;到“”末達到全國平均水平。圍繞這一目標(biāo)，全系統(tǒng)要切實增強做好結(jié)構(gòu)提升工作的責(zé)任感和緊迫感，堅決克服小成即滿和畏難情緒，把提升結(jié)構(gòu)作為貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的切入點，作為解決“好”的問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作為實現(xiàn)“走在全國前列”目標(biāo)的重要措施，切實抓緊抓好，以此為著力點全面提升卷煙銷售工作水平。這里，我主要就做好結(jié)構(gòu)提升工作強調(diào)以下四點：
    (一)加強工商協(xié)同。
    這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的前提。各單位要按照省局(公司)下發(fā)的工商協(xié)同營銷指導(dǎo)意見，認真抓好落實，不斷提高協(xié)同營銷工作水平。一是突出協(xié)同重點。各單位要不斷探索工商協(xié)同的有效途徑和方法，豐富協(xié)同內(nèi)容，使工商雙方在培育品牌、提升結(jié)構(gòu)方面找準(zhǔn)結(jié)合點。要在戰(zhàn)略目標(biāo)上加強協(xié)同，使我們的結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)與工業(yè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合;在品牌研發(fā)上加強協(xié)同，及時向工業(yè)企業(yè)反饋市場信息，使卷煙品牌更加適應(yīng)山東市場需求。二是完善協(xié)同機制。工商協(xié)同是一項戰(zhàn)略性工作，要立足當(dāng)前，著眼長遠，著力構(gòu)建長效機制。要成立協(xié)同組織，與工業(yè)企業(yè)共同研究品牌培育和結(jié)構(gòu)提升問題;簽訂協(xié)同協(xié)議，建立協(xié)同制度，定期召開會議，實現(xiàn)高層、職能部門、有關(guān)人員之間多層次的互動。三是明確協(xié)同目標(biāo)。要按照國家局的部署要求，著力營造公平競爭的市場環(huán)境，確保機會公平、過程公平、結(jié)果公平;著力做好品牌培育、結(jié)構(gòu)提升工作，務(wù)求取得重大進展;著力提高網(wǎng)建水平，規(guī)范經(jīng)營行為，切實讓工業(yè)企業(yè)放心滿意。
    (二)加強貨源組織。
    這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的基礎(chǔ)。有效貨源是否充足直接影響結(jié)構(gòu)提升和市場穩(wěn)定。做好貨源組織工作要突出抓好三個環(huán)節(jié)：一是抓好需求預(yù)測。要注重提高需求預(yù)測的準(zhǔn)確性，為有效組織貨源提供可靠依據(jù)。二是抓好貨源采購。要加強與重點工業(yè)企業(yè)的溝通協(xié)作，建立牢固的貨源供應(yīng)基地。各單位要加強采購力量，提高采購能力，積極爭取貨源。要制訂。
    應(yīng)急預(yù)案。
    完善應(yīng)急措施有效防范貨源風(fēng)險。三是抓好計劃落實。省局(公司)將加強與國家局有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)積極爭取支持確保計劃落實為全省提升結(jié)構(gòu)提供可靠的貨源保障。
    (三)加強品牌培育。
    這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的關(guān)鍵。一是明確培育重點。要按照省局(公司)下發(fā)的品牌培育實施意見，著重培育一二類卷煙品牌，特別是全國排名前十五位的一二類卷煙品牌。二是制定培育規(guī)劃。各單位要圍繞結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)，結(jié)合本地實際，充分征求工業(yè)企業(yè)的意見，明確品牌培育工作定位，制定品牌發(fā)展規(guī)劃，精心組織實施。三是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能。要進一步加強零售終端建設(shè)，使其成為展示品牌形象的“窗口”;進一步加強對零售客戶的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高其宣傳和推介品牌的能力;進一步搞好市場細分，根據(jù)零售客戶的不同類型提供適銷對路的貨源，在滿足需求的前提下，努力引導(dǎo)消費、創(chuàng)造需求。
    (四)加強問題剖析和經(jīng)驗交流。
    這是做好結(jié)構(gòu)提升工作的有效途徑。要始終保持知難而進、迎難而上的良好精神風(fēng)貌，對制約結(jié)構(gòu)提升的各種因素進行深入剖析，找準(zhǔn)癥結(jié)所在，采取有效辦法破解工作難題。要認真學(xué)習(xí)借鑒兄弟省市的先進經(jīng)驗，做好結(jié)合、創(chuàng)新文章。加強內(nèi)部經(jīng)驗交流，及時發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)提升方面的好典型，及時挖掘和推廣好經(jīng)驗、好做法，推動結(jié)構(gòu)提升工作有效開展。希望受到表彰的先進單位、部門和個人在這方面發(fā)揮示范帶動作用，努力成為引領(lǐng)結(jié)構(gòu)提升工作的一面旗幟。
    三、切實做到“五個落實”，為提升結(jié)構(gòu)提供有力保障。
    做好結(jié)構(gòu)提升工作是當(dāng)前和今后一個時期卷煙銷售工作的頭等大事。要做好這項工作，必須在狠抓落實上下功夫，確保結(jié)構(gòu)提升工作落到實處、見到實效。
    (一)做到領(lǐng)導(dǎo)落實。
    各單位要把結(jié)構(gòu)提升工作作為“一把手”工程，并列入重要議事日程。要自上而下成立結(jié)構(gòu)提升工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認真履行職責(zé)，切實加強領(lǐng)導(dǎo)。各單位主要負責(zé)同志要親自掛帥，親自參與方案制訂，親自抓好督導(dǎo)落實。要建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點制度和調(diào)度分析制度，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題。要層層宣傳發(fā)動，切實把全體干部職工的思想認識統(tǒng)一到省局(公司)的工作部署上來，切實把工作重心轉(zhuǎn)移到提升結(jié)構(gòu)上來，形成推動結(jié)構(gòu)提升的強大合力。
    (二)做到責(zé)任落實。
    做好結(jié)構(gòu)提升工作，必須要嚴格落實責(zé)任。要明確省、市兩級局(公司)在結(jié)構(gòu)提升工。
    作中的責(zé)任，做到各司其職、各負其責(zé)。各單位要建立結(jié)構(gòu)提升工作目標(biāo)責(zé)任制，層層分解任務(wù)，切實做到一級抓一級、一級向一級負責(zé)。建立責(zé)任追究制度，對工作不到位、措施不得力的單位，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。
    (三)做到市場監(jiān)管落實。
    做好結(jié)構(gòu)提升工作需要專賣、銷售等有關(guān)部門配套聯(lián)動。各級專賣部門要圍繞卷煙結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制訂。
    工作方案。
    加大監(jiān)管力度。要按照省綜治委的統(tǒng)一部署聯(lián)合公安等部門繼續(xù)深入開展專項整治行動特別是加大對賓館、酒店等中高檔卷煙消費場所和禮品回收店的管理力度為結(jié)構(gòu)提升拓展市場空間。要加強對重點商店的日常監(jiān)控確?！岸⒌盟?、盯得住”。近期要對全省名煙名酒店開展一次拉網(wǎng)式檢查嚴厲查處違法經(jīng)營行為。結(jié)合開展專項整治行動加強零售終端市場監(jiān)管進一步規(guī)范市場秩序為結(jié)構(gòu)提升工作保駕護航。
    (四)做到內(nèi)部規(guī)范落實。
    提升結(jié)構(gòu)必須建立在嚴格規(guī)范的基礎(chǔ)之上。各單位要切實增強規(guī)范自律意識，堅決杜絕不規(guī)范經(jīng)營行為。在品牌選擇上，要切實做到不設(shè)門檻，營造公平競爭的市場環(huán)境。在購進環(huán)節(jié)，要以市場需求為導(dǎo)向，杜絕“人情煙”、“關(guān)系煙”。在銷售環(huán)節(jié)，要嚴格執(zhí)行“六個不準(zhǔn)”，切實做到入網(wǎng)入戶落地銷售。在貨源分配環(huán)節(jié)，要做到對所有客戶公平公正、公開透明。在品牌培育上，要正確處理好省內(nèi)外卷煙的關(guān)系，促進“兩個10多個”的形成。要進一步完善有關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，實現(xiàn)制度化管理、流程化運行、程序化操作。出現(xiàn)不規(guī)范問題，不管涉及到誰、不管涉及到哪個層級，一經(jīng)查實，就地免職，決不姑息手軟。
    (五)做到考核獎懲落實。
    加強考核獎懲是推進結(jié)構(gòu)提升工作的重要手段。要圍繞結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)，制定獎懲措施，建立良好的獎懲機制。省局(公司)總的原則是：同獎同罰、重獎重罰。完成指標(biāo)，不獎不罰;超過指標(biāo)要重獎，完不成指標(biāo)要重罰。要通過加強考核、落實獎懲，推動結(jié)構(gòu)提升工作有效開展，確保實現(xiàn)全系統(tǒng)結(jié)構(gòu)提升總體目標(biāo)。
    做好結(jié)構(gòu)提升工作責(zé)任重大。我們要在國家局和省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，堅定信心，真抓實干，不斷取得結(jié)構(gòu)提升的新成效，努力開創(chuàng)卷煙銷售工作的新局面，為全系統(tǒng)實現(xiàn)“走在全國前列”的目標(biāo)，為建設(shè)“嚴格規(guī)范、富有效率，充滿活力”的中國煙草作出積極的貢獻!
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
    大家好!
    對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
    20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
    在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理。
    工作計劃。
    向大家做出匯報：
    一、營銷管理工作。
    管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
    我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
    20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
    20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
    在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。
    二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作。
    隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
    (一)宣傳資料的制作。
    首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
    公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
    最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
    (二)宣傳工具的利用。
    使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
    繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
    統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
    (三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動。
    將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
    (四)做好市場調(diào)研工作。
    隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
    以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
    銷售動員會講話稿篇二
    動員，意思是指發(fā)動人參加某種活動，動員是克服各種困難，戰(zhàn)勝各種危機的重要手段和方法。那么動員會講話稿怎么寫呢?下面是愛匯網(wǎng)小編給大家整理的動員會講話稿，供大家參閱!
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、大家晚上好：
    新的一年又開始了，闊別了難以忘懷的2006年，迎來了充滿期盼的2007年，我們?yōu)榱送粋€愿望，同一個目標(biāo)而走到了一起，在這里我代表我們住六公司.代表我們北苑項目部全體成員給大家拜個晚年!!! 北苑新苑小區(qū)住宅樓，是北苑一號院炮兵研究所最大的一個群體開發(fā)的生態(tài)小區(qū)，是所領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注的重點工程，今天.在住宅樓施工完成前期準(zhǔn)備的工作基礎(chǔ)上，在所有領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位的大力支持下，我們已經(jīng)進入今年的正常施工階段了。
    在去年為期一個月的地下室結(jié)構(gòu)施工中，我們本著‘技術(shù)方案先行.樣板引路施工’的原則，在甲方、監(jiān)理密切配合的基礎(chǔ)上，完成了1#-4#樓基礎(chǔ)底板，5#.6#樓地下二層墻體頂板結(jié)構(gòu)以及2#.3#車庫的結(jié)構(gòu)施工，在安全文明施工和施工質(zhì)量上都得到了所領(lǐng)導(dǎo)和總裝質(zhì)量檢查站領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，這也是對我們在座每一位工作成績的肯定! 下面我說一下我們今年工作的重點：
    建筑業(yè)是一個高空作業(yè)及危險性比較大的行業(yè)，我首先要給大家強調(diào)的就是安全，安全發(fā)展是全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展和構(gòu)建和諧社會的基礎(chǔ)， 黨和政府也高度重視安全生產(chǎn)工作，溫對建設(shè)部門的要求是“嚴格執(zhí)行經(jīng)過論證的技術(shù)方案，嚴格執(zhí)行各種規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，加強監(jiān)督管理，是保證工程安全和質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)”。
    這也是我們公司、項目部領(lǐng)導(dǎo)一直高度關(guān)注的熱點問題，只有大家的人身安全得到了保護，我們的工程質(zhì)量和進度才能得到保障，大家的切身利益才能得到合理的維護。
    根據(jù)市建委、市總工會、市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局有關(guān)建立“農(nóng)民工夜?！钡挠嘘P(guān)規(guī)定，3月10號晚6：00“農(nóng)民工夜?！币呀?jīng)在我們北苑項目部正式掛牌成立并開課了，在座的各位也有一小部分已經(jīng)去聽過課了，在今后的工做過程中這個課我們還會一直講下去，讓每一位工人都能聽到上級給予大家的關(guān)心關(guān)懷，希望大家閑來之余都能靜下心來好好學(xué)習(xí)，把學(xué)到的安全知識用在今后的工作中去。去保障大家的安全與健康，保障企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，保障國家財產(chǎn)的完整與增效，安全工作只抓生產(chǎn)中的人身安全是遠遠不夠的，必須把人生安全本同生產(chǎn)安全、設(shè)備安全、交通安全、消防安全、技術(shù)工藝安全及生活后勤衛(wèi)生安全抓好，同時貫徹實施集體公司出臺的關(guān)于“0123安全管理模式”和“三不傷害”的會議精神，本著“以人為本、安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，把“要我安全”，變成“我要安全”從根本本上杜絕安全事故的發(fā)生!
    在施工質(zhì)量方面，我們的目標(biāo)是“群體結(jié)構(gòu)長城杯”，那么怎么去實現(xiàn)這一目標(biāo)呢?這就要求我們拿出最科學(xué)、最合理的施工方案，全面的安排部署，符合實際的施工步驟，在施工過程中嚴格按照施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)交底去做，實行樣板制施工，層層把關(guān)，齊抓共管，做到“緊而有序、忙而不亂”，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)，就一定能夠為北苑新苑小區(qū)提供一個高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)，用戶放心滿意的建筑產(chǎn)品，同時達到社會效益、經(jīng)濟效益的.雙豐收，同志們讓我們攜起手來，為北京市文明建設(shè)爭創(chuàng)綠色奧運做一點貢獻。從現(xiàn)在做起、從自己做起，在北苑新苑小區(qū)鑄一座精品，再創(chuàng)一次輝煌!謝謝大家!
    大家好，今天我就簡單地說幾句不簡單的話。我的話是有價值的。
    談到價值，我說一下。其實我們每個人都是一塊寶玉，都是待價而沽的。每個人要認清自己的價值，既不能看扁自己，也不能高估自己的價值。每個人要清楚自己為公司創(chuàng)造了多少價值。比如你一個月能為公司創(chuàng)造一萬的價值，公司沒理由只給你一千的工資，是吧?我們現(xiàn)在實行的計件工資，就是最好的證明自己價值的方法，直接有效。
    每個人都有自己的想法，如果你們對公司有意見或建議就跟我們提出來。不要憋在心里。有時候想不通的時候，就要換個角度和方式去想。不要動不動就辭職。當(dāng)然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動是在所難免的。認識你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認識了我。如果你們辭職了，我會想你們的。希望有些員工在離開普林公司后，會偶爾想起這里的花花草草，和同事們。現(xiàn)在是年中，辭職再去找工作也有點難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。
    在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹牛?，F(xiàn)在我們聽得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說的：他說新世紀(jì)，做一萬個盒子，挑不出一個壞的，而且客戶要一萬個盒子，他只給客戶一萬零一個，那一個盒子是以防萬一。我們都是有頭腦的理智的人，我們應(yīng)該深深的知道這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因為他們有資本，他們的質(zhì)量確實好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了，我和董總出去的時候，可以把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時候我們的員工，在追求速度的時候就放棄質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來像花一樣花，讓董總一罵，后來就做得跟臉一樣干凈了。我希望大家：干干凈凈做人，快快樂樂工作。
    為什么我極力挽留滿智紅呢。因為我看到她工作時候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無論什么時候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時候追求快樂。我們在人生的旅途中也要以追求快樂為終極目標(biāo)。如果你覺得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂的方向。所謂面朝大海，春暖花開就是這樣的一種境界。普林公司的進步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問題解決了，接下來大家就要努力工作了。工作中遇到什么問題要提出來。我們能解決的一定會幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。
    好了。如果你們聽了我的演講以后，有加班的沖動，那么說明你們有用心聽。謝謝。散會。
    各位同事：
    今天把大家召集在一起，召開唐榮加強廉政建設(shè)工作動員會，是按照集團監(jiān)察室通知要求統(tǒng)一部署，根據(jù)唐榮實際情況，與大家共同探討廉政建設(shè)工作目標(biāo)和任務(wù)。廉政建設(shè)是關(guān)乎企業(yè)興衰的大事，只有抓好廉政建設(shè)，才能增強員工對企業(yè)發(fā)展的信心，化解不穩(wěn)定因素，增強凝聚力。抓好廉政建設(shè)，也有利于充分調(diào)動員工的積極因素，使之認真履行職責(zé)，努力開拓業(yè)務(wù)，從而促進企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。
    廉政建設(shè)責(zé)任重大，任重道遠，要搞好廉政建設(shè)，一定要從企業(yè)中心工作的實際出發(fā)，落實責(zé)任，加強教育，嚴管嚴控。從黨和國家大環(huán)境對反腐倡廉的懲治力度，到董事會及集團公司對廉政建設(shè)工作的高度重視，唐榮公司如何把這項工作做到深入，提幾點要求：
    一、落實廉政責(zé)任制，增強各級干部廉政從業(yè)意識。
    1、完善責(zé)任機制，建立廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。要形成橫向到邊、
    縱向到底，上下聯(lián)動的責(zé)任機制，為促進企業(yè)健康協(xié)調(diào)發(fā)展，奠定良好的環(huán)境和堅實的基礎(chǔ)。
    2、明確責(zé)任分工，層層落實廉政責(zé)任制舉措。嚴格執(zhí)行廉政小組有關(guān)規(guī)定，對每位班子成員進行明確的責(zé)任分工，做到責(zé)權(quán)統(tǒng)一，堅持在平時工作中，對分管工作進行督察，嚴格規(guī)范各級廉潔從政行為，并組織職工代表對中層以上管理干部進行民主評議和測評。
    3、提高領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律意識。反腐倡廉能否見成效，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)要帶頭，嚴以律己，用自己的廉潔行為來感染黨員群眾。領(lǐng)導(dǎo)干部必須努力做到：掌權(quán)用權(quán)，一心為公;遵章守紀(jì)，一絲不茍;為人處事，一身正氣;潔身自愛，一塵不染。
    二、扎實開展反腐倡廉教育，從源頭遏制腐化行為。
    1、在教育對象上，要以掌握一定權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)干部和人、財、物管理關(guān)鍵崗位工作人員為重點，通過開展教育，常吹廉風(fēng)、常敲警鐘，使他們提高自律意識和自控能力，在誘惑和腐蝕面前能夠始終保持頭腦清醒，自覺拒腐防變，并發(fā)揮帶頭作用，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
    2、在教育內(nèi)容上，要認真組織學(xué)習(xí)中央關(guān)于廉政建設(shè)的重要論述，宣傳企業(yè)加強廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定。還要開展法紀(jì)教育活動，進行有針對性的專題教育，著眼于培育良好的職業(yè)道德、思想品格，樹立正確的責(zé)權(quán)觀，弘揚愛崗敬業(yè)精神，樹立正確的義利觀，弘揚無私奉獻精神。
    3、在教育形式上，要豐富多樣。如開展職業(yè)道德和廉潔教育座談會，黨委組織上警示教育黨課、觀看警示教育片等。要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)企業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出來的廉潔奉公、干凈干事的典型，以身邊事教育身邊人;同時，利用反面典型開展警示教育，做到警鐘長鳴。
    三、推進預(yù)防和懲治腐敗制度建設(shè)，全力打造廉政“防火墻”。
    加強廉政建設(shè)，不斷加大從源頭上預(yù)防腐敗的力度，必須不斷建立健全反腐倡廉長效機制，從根本上鏟除滋生腐敗的條件和土壤，有效發(fā)揮制度的“防火墻”作用。
    1、要在健全完善制度上下功夫。當(dāng)前我們的流程制度、決策制度、監(jiān)督制度、懲治制度等都相對完備，關(guān)鍵在于制度的宣傳，使領(lǐng)導(dǎo)干部乃至員工都熟悉各項制度，把已經(jīng)制定的制度落實到位，并在實際工作中，發(fā)現(xiàn)問題，查找缺陷，進而完善制度。
    2、要在制度落實上下功夫。制度重在落實，沒有落實的制度只是一紙空文。落實制度，就是要以權(quán)力制約權(quán)力，以權(quán)力監(jiān)督權(quán)力，以確保制度的有效性。強化制度的執(zhí)行力，必須加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化制度意識、掃清執(zhí)行障礙。強化對制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保各項制度落到實處，堅決維護制度的嚴肅性。
    四、強化監(jiān)督檢查，嚴肅查處違法違紀(jì)行為。
    防治腐敗，監(jiān)督是關(guān)鍵，有效的監(jiān)督可以規(guī)范權(quán)力運行，約束干部行為，打造“群眾明白，干部清白”的和諧干群關(guān)系。
    1、加強行風(fēng)監(jiān)督，維護客戶利益。引導(dǎo)員工牢固樹立“以客戶為中心”的服務(wù)意識，注重通過明查暗訪，發(fā)現(xiàn)行風(fēng)問題。及時處理投訴舉報，嚴肅查處在工作中出現(xiàn)的損害客戶利益行為，堅決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。
    2、加強領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。要定時召集相關(guān)單位和部門的負責(zé)人，對制度落實中發(fā)現(xiàn)的問題進行分析研究，提出意見和建議;對不落實制度的單位和領(lǐng)導(dǎo)干部，要予以提醒，造成嚴重后果的，要進行責(zé)任追究，以促使各級領(lǐng)導(dǎo)對制度的落實進行及時有效的監(jiān)督。
    3、加強群眾監(jiān)督?！瓣柟馐亲詈玫姆栏瘎薄娀瘷?quán)力監(jiān)督的實質(zhì)是讓權(quán)力運行公開透明，讓權(quán)力時時、處處在嚴格的監(jiān)督制約之下，保證人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。因此我們要充分發(fā)揮信訪舉報、特邀監(jiān)察員等主渠道作用，大力推進辦事公開制度，把領(lǐng)導(dǎo)干部的行為置于制度的規(guī)范約束之下。
    廉政建設(shè)是一項長期而艱巨的任務(wù)，必須常抓不懈，任何時候都不能放松，這就需要我們解放思想、實事求是，積極探索、銳意進取，將反腐倡廉建設(shè)搞實、搞活、搞出成效，為實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強有力的保證。
    銷售動員會講話稿篇三
    尊敬的×主任、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
    市人大會將市××局作為今年對市政府職能部門工作情況評議單位之一，是市人大會對市××局的關(guān)心和支持，是對全市××工作的鞭策和推動，更是促進我局轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作水平，保證職責(zé)履行，樹立嶄新形象的重要契機。我代表市××局，誠懇歡迎市人大會和人大代表對我局工作進行監(jiān)督評議，現(xiàn)簡要表態(tài)如下：
    市人大會對政府職能部門開展工作評議，對推動政府部門依法行政、執(zhí)政為民、廉潔奉公、開拓創(chuàng)新，具有十分重要的意義。我們深刻認識到，政府部門的各種權(quán)力都是人民賦予的，必須自覺接受人民群眾的監(jiān)督。人大評議工作既是政府部門通過人大代表向人民群眾展示成績、匯報工作的良好機會，更是政府部門查找差距、改進工作、推動自身進步的強大動力。在評議工作中，我們將以積極、認真、負責(zé)的態(tài)度，以開放、虛心的胸懷，認真聽取意見，自覺接受監(jiān)督，決心以此次評議為契機，認真落實《關(guān)于組織人大代表評議市××局工作的方案》的有關(guān)要求，切實做好評議各個階段的工作，確保通過評議，使我局的各項工作得到進一步提升。
    為做好此次接受檢查評議工作，我局成立了由局長為組長，其他班子成員為副組長，有關(guān)科室、中心負責(zé)人為成員的接受評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室。局黨組決心把這次人大評議作為推進全局工作的強大動力，緊緊圍繞中心，扎實推進我市××等各項××工作的發(fā)展，更好地履行法定職責(zé)，增強主動接受市人大及其會工作監(jiān)督的自覺性，進一步提高對市人大及其會決定、決議和人大代表議案、批評、建議的執(zhí)行力和辦理工作水平，努力提高依法行政、依法推進××事業(yè)發(fā)展的行政管理水平，以更加卓有成效的工作業(yè)績，向全市人民交出一份滿意的答卷，不辜負市人大及其會和人大代表寄予市人社局的厚望。在接受人大評議工作的具體安排方面，局黨組已經(jīng)明確，全局將緊緊圍繞檢查評議的內(nèi)容和重點，嚴格按照檢查評議的階段要求，精心組織，抓好落實。一是將按照市人大會評議的工作方案的要求，認真做好全面動員、民主測評、組織好深入基層視察和調(diào)查、查擺問題、制定整改措施、落實整改方案等規(guī)定動作；二是將結(jié)合本局實際，開展好一些自選動作。主要是認真開展好局領(lǐng)導(dǎo)班子成員與分管科室、單位人員的談心活動，廣泛深入地征求全局廣大干部職工的意見和建議，集思廣益，改進我們的工作；三是將及時向人大評議組匯報工作，及時溝通工作信息、及時接收和辦理評議意見和要求；四是切實做到未評先查，邊查邊改，全力配合好檢查評議工作的有效扎實進行。我們相信，通過這次接受市人大會和市人大代表評議，市人社局一定會進一步增強依法決策、依法辦事、依法行政和依法接受監(jiān)督的意識；一定會進一步增強公仆意識和創(chuàng)新意識，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，扎實做好各項工作；一定會進一步完善管理制度，規(guī)范行政行為，努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量；一定會為促進嘉峪關(guān)市人力資源和社會保障事業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展做出更大貢獻。
    在接受市人大會評議工作中，我局將首先本著“未評先查、邊評邊改”的原則，認真開展自查，對照工作查自己、實事求是評自己，并根據(jù)自查自評結(jié)果認真制定自查自糾措施。與此同時，我們將更加廣泛地聽取人大代表的意見和建議，根據(jù)評議意見，改進我們的工作。
    對人大代表在評議中提出的意見、建議和批評，我們將認真進行分類梳理，制定針對性強、切實可行的整改措施。切實做到條條有回音，件件有落實，事事有結(jié)果。對能夠及時整改的馬上整改，對需要進一步工作或一時難以解決的問題，及時向人大代表作好說明和解釋，承諾辦理期限，限期整改。
    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位人大代表，同志們，我市人力資源和社會保障事業(yè)的發(fā)展，長期以來得到了市人大會和人大代表的熱情關(guān)注和大力支持。我們衷心希望市人大會各位領(lǐng)導(dǎo)、各位人大代表，今后一如既往地給予我局工作以更多的關(guān)心、更大的支持、更好的幫助、更有力的監(jiān)督。我們衷心希望人大代表們對××工作多提寶貴意見。對提出的意見，我局一定虛心接受，認真改進，使我局在今后的工作中，更好地依法行政、履行職能，不辜負人大和人民群眾的期望，為促進××事業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展做出更大貢獻。
    謝謝大家！
    銷售動員會講話稿篇四
    親愛的各位同學(xué)：
    大家下午好！
    首先，跟同學(xué)們談?wù)勑膽B(tài)問題，其中包含如何對待父母的問題。
    有的同學(xué)可能說了，我不就是壓力大嘛，我不就是煩嘛。是，你是壓力大，你是煩。但是，你的父母沒有壓力嗎？他們不煩嗎？你只有學(xué)習(xí)的壓力，他們卻要應(yīng)對的是工作的壓力、生活的壓力、你的學(xué)習(xí)壓力、你的態(tài)度，等等。有的時候，我們的父母可能想不到那么多，做不到那么好。那么，你要做的是，盡量明白父母，體諒父母。你要知道，高考不允許父母幫忙考試，如果允許他們參加考試的話，他們命拼掉都要去幫你的呀！
    你換種心態(tài)，換個角度，再一想，原來這都是父母的愛，他們的愛無時無刻不在，那么，你的情緒就會好多了，學(xué)習(xí)起來是不是也更好一些？也就是說，如果你對父母的態(tài)度不好，反過來必然會影響自己的情緒，影響自己的學(xué)習(xí)；反之，你的心態(tài)好，對父母的態(tài)度好，你必然也會有良好的情緒，必然有利于學(xué)習(xí)。
    其實，不僅僅是對父母的態(tài)度，還有對待老師、對待同學(xué)的態(tài)度，個性是對待學(xué)習(xí)的態(tài)度，都是如此，都要有個良好的心態(tài)。不好動不動就煩，要持續(xù)好心態(tài)，好情緒。
    接下來，距離高考還有50天的時刻，能夠說，這是最后的沖刺階段。是長跑之后的最后沖刺階段。這個沖刺階段最需要的是什么？那就是堅持！那就是信心！
    凡是在剛剛過去的模擬考試中到達模擬預(yù)測線的同學(xué)，必須要繼續(xù)發(fā)奮，只要發(fā)奮堅持，成績不掉下來，就應(yīng)至少就是今年高考能夠考取的人！當(dāng)然，我們必須得堅持住，堅持不住，可能就會掉下來。2001屆，我教過一個學(xué)生，是計劃外的學(xué)生，經(jīng)過自己不懈的發(fā)奮，到了高三前期，成績很不錯，但不太穩(wěn)定。高考前忽然波動很大。距離高考不到1個月的時候，他忽然說，張老師，我要崩潰了，我不想?yún)⒓涌荚嚵?。我說，你要放松情緒，你要對自己有信心，發(fā)奮堅持，只要把自己正常的水平發(fā)揮出來就行。最后，他發(fā)揮出了正常水平，考取了。此刻，這小伙子在青島工作。因此，我們必須得有信心，必須得堅持，絕不能功虧一簣！堅持到底，就是最后的勝利！
    那么暫時沒達線的同學(xué)呢？當(dāng)然也絕不能放松，正因成績只能說明過去，并不能決定未來。我們有很多同學(xué)，與預(yù)測線差距并不大，我們還有50天的時刻，我們完全有時刻、有機會、有潛質(zhì)追上來。我們18班有一位叫鄭孟川的同學(xué)，以前考試只在大幾十名甚至100左右徘徊，但她一向不棄不餒，充滿信心，堅持拼搏，在這一次考試中取得了文科全年級第3名的好成績。這就說明，必須要對自己充滿信心，必須要堅持發(fā)奮！更何況，今年高考充滿機遇，我們更得有信心！
    當(dāng)然，為了成功，為了奇跡，我們務(wù)必持有堅定的信念，務(wù)必付出艱辛的發(fā)奮，天上不可能掉餡餅，我們不可能憑空等來奇跡。送給大家一句話：沒有等來的輝煌，只有拼出來的美麗！
    同學(xué)們，在這最后的50天里，老師也許對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴厲的批評，或許有時會令你們難以理解，但我堅信大家能夠明白，正因作為一名教師我們所說的一切，所做的的一切，都是為了你們——我們的學(xué)生能夠有所作為，為了我們的學(xué)生能夠出類拔萃。
    還有50天，我們敢學(xué)，我們敢拼！我們堅持，我們發(fā)奮！我們自信，我們能行！
    20xx年的高考，我們必須會創(chuàng)造奇跡！
    20xx年的高考，我們必須會成就自己！
    謝謝！
    銷售動員會講話稿篇五
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
    深入開展以為民、務(wù)實、清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實踐活動，是黨的十八大作出的重大決策。按照中央和集團公司的統(tǒng)一安排和部署，今天我們召開群眾路線教育實踐活動動員大會，主要任務(wù)就是貫徹落實中央和上級黨組織的要求，對車間教育實踐活動進行動員部署。在此，我們一定要統(tǒng)一思想，提高認識，以強烈的責(zé)任感和使命感，下真功夫、下大力氣把教育實踐活動抓緊抓好，抓出成效。首先，我代表車間領(lǐng)導(dǎo)班子向公司督導(dǎo)組的到來表示歡迎，對督導(dǎo)組的有力指導(dǎo)和幫助表示感謝！
    下面，我就抓好車間的群眾路線教育實踐活動講三點意見。
    第一，充分認識黨的群眾路線教育實踐活動的重大意義。群眾路線是我們黨的生命線和根本工作路線，是黨的性質(zhì)和宗旨的體現(xiàn)。開展黨的群眾路線教育實踐活動，是我們黨在新形勢下堅持黨要管黨、從嚴治黨的重大決策，是順應(yīng)群眾期盼、加強學(xué)習(xí)型服務(wù)型創(chuàng)新型馬克思主義執(zhí)政黨建設(shè)的重大部署，是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的必然選擇。要以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容、以貫徹八項規(guī)定為切入點、突出作風(fēng)建設(shè)，在全黨開展群眾路線教育實踐活動，充分發(fā)揮黨密切聯(lián)系群眾的獨特優(yōu)勢，把各方面力量更好地凝聚起來，提振精氣神凝成一股勁，攻堅克難，為實現(xiàn)中國夢注入強大動力。就我們公司的目前的發(fā)展形勢而言，公司已經(jīng)步入到發(fā)展的快車道，整機交付數(shù)量和銷售額都在大幅增加，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。但是在發(fā)展過程中，我們也要清醒的看到，公司目前還存在著管理制度有待完善，工作作風(fēng)有待改進，流程化有待加強等等問題，對公司的管理變革和跨越發(fā)展造成了阻礙。在這種情況下，就要求我們黨員干部發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”和“火車頭”作用，把職工群眾發(fā)動起來、組織起來、凝聚起來，只有黨員干部身先士卒、敢于爭先、拼搏向前，始終與職工群眾心連心、同呼吸、共命運，堅定地向著公司既定的目標(biāo)大步前行，職工群眾才能在黨員干部的帶領(lǐng)下奮勇爭先。黨員、干部如果沒有好的作風(fēng)，就會脫離群眾，我們的事業(yè)就失去了力量的源泉，公司的發(fā)展也會停滯不前，所有的宏偉目標(biāo)也就變成了海市蜃樓。因此，要將“為民務(wù)實清廉”的理念根植于我們的思想和行動中，從群眾中來、到群眾中去，得到職工群眾擁護和支持，匯聚力量，為公司美好的未來奠定堅實的基礎(chǔ)。
    徹執(zhí)行黨的群眾路線情況是好的，黨群干群關(guān)系也是好的，廣大黨員、干部在各項工作中沖鋒陷陣、忘我奉獻，發(fā)揮了先鋒模范作用，贏得了廣大職工群眾肯定和擁護。這是主流，必須充分肯定。同時我們也必須清醒的看到，面對國情、黨情的深刻變化，精神懈怠危險、能力不足危險、脫離群眾危險等問題也更加尖銳地擺在我們面前，集中表現(xiàn)在形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)這“四風(fēng)”上。就車間領(lǐng)導(dǎo)班子來說，“四風(fēng)”問題主要體現(xiàn)在一下幾個方面。
    在形式主義方面，一是學(xué)習(xí)不夠深入和系統(tǒng)，有的不注重理論學(xué)習(xí)，學(xué)的不深、學(xué)的不透，淺嘗輒止、不求甚解，缺乏理性思考；二是學(xué)習(xí)流于形式，理論學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合不夠緊密，學(xué)用脫節(jié)，不能用很好用科學(xué)理論指導(dǎo)實踐、推動工作。比如公司組織的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院學(xué)習(xí)，規(guī)定了我們干部每人每年都要達到一定的學(xué)分，并且為我們精心設(shè)置了學(xué)習(xí)課程，但我們由于工作繁忙、學(xué)習(xí)意愿不強等原因，僅僅是為了完成學(xué)分而去學(xué)習(xí)，沒有很好的領(lǐng)會課程的內(nèi)涵和對實際工作的指導(dǎo)意義，使學(xué)習(xí)沒有達到預(yù)期的效果。三是檢查多流于形式，檢查形式大于內(nèi)容，抓問題時注重表面，深入不下去，就事論事，沒有去深層次的分析問題產(chǎn)生的根源是什么，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，不能從根本上解決問題。四是抓工作落實不到位，傳達上級文件或要求時，不分具體情況，不聯(lián)系實際，認為會開了、話講了就重視了，文件傳達了就完成任務(wù)了，缺少對后續(xù)工作的跟蹤，導(dǎo)致很多工作布置了，沒人去執(zhí)行，時間久了工作“自然而然”的“完成”了；在職工培訓(xùn)方面，流于形式，應(yīng)付檢查，弄個開班報表、出幾道題應(yīng)付了事，注重紙面材料，忽視操作技能的培訓(xùn)，沒有真正起到提高職工技能水平的目的。
    在官僚主義方面，一是存在官本位思想，與職工群眾聯(lián)系不夠緊密，同職工接觸少、關(guān)心少，工作指導(dǎo)不夠，不能傾聽一線的需求和想法，缺乏耐心細致的協(xié)調(diào)和溝通，沒有真正掌握職工最迫切的現(xiàn)實需求。二是在工作上不敢擔(dān)當(dāng)，不愿負責(zé)，對所負責(zé)的工作要么扯皮推諉，要么分配給下屬不聞不問，得過且過，缺乏責(zé)任心。
    在享樂主義方面，主要是指精神懈怠、不思進取，追名逐利、貪圖享受，講究排場、玩風(fēng)盛行。就車間黨員、干部來說，一是存在艱苦奮斗精神淡化的意識趨勢，認為艱苦奮斗精神已經(jīng)過時，害怕吃苦，加班加點偶爾會有怨言，滿足于現(xiàn)狀，開拓創(chuàng)新意識不強，缺乏真抓實干的精氣神，碰到難題往外推，遇到矛盾繞著走。二是計較名利，對個人待遇斤斤計較，工作多做一點就覺得吃虧，待遇稍差一點就覺得委屈，講條件、要待遇。
    也沒能很好的堅持做到節(jié)約每一張紙、節(jié)約每一度電、節(jié)約每一滴水，今后我們也加強在這方面的意識。
    第三要確保教育實踐活動不走過場，取得實實在在的成效。此次教育實踐活動主要有三個環(huán)節(jié)。第一個環(huán)節(jié)是學(xué)習(xí)教育，聽取意見。車間以及根據(jù)公司的要求制定了學(xué)習(xí)計劃安排表，車間黨支部將嚴格按計劃表的安排組織黨員、干部深入學(xué)習(xí)各類文件資料，廣大黨員、干部要把學(xué)習(xí)教育作為首要任務(wù)，逐段、逐句地學(xué)習(xí)規(guī)定篇目，保證學(xué)習(xí)的時間和效果，同時要有針對性的做好學(xué)習(xí)記錄和學(xué)習(xí)體會，敢于給自己“照鏡子”、“正衣冠”，要把差距看得更透徹、更清楚一些，要做到不淡化、不隱瞞、不遮丑，實事求是的檢查自己，要深刻自省，把問題找出來。第二個環(huán)節(jié)是查擺問題，開展批評。要搞好自查自糾，寫出專題報告。要見面談心。要溝通提醒。并撰寫對照檢查材料。單位主要負責(zé)同志要主持起草領(lǐng)導(dǎo)班子對照檢查材料，班子成員要自己動手撰寫個人對照檢查材料，重點剖析存在的“四風(fēng)”問題及其根源，對照檢查材料由主要負責(zé)同志修改把關(guān)后，報局黨委督導(dǎo)組審核。召開專題民主生活會。開展深刻的批評與自我批評。第三個環(huán)節(jié)，整改落實，建章立制。要集中進行整改。針對查擺出來的問題，制定整改方案、整改任務(wù)書、整改時間表，整改結(jié)果要在一定范圍內(nèi)公示。要查處違紀(jì)行為。對經(jīng)調(diào)查核實確有違紀(jì)行為的黨員、干部，要堅持以事實為依據(jù)，以法紀(jì)為準(zhǔn)繩，視情節(jié)予以相應(yīng)處理。要組織民主評議。集中整改告一段落后，綜合運用民主測評、民意調(diào)查等形式，對活動開展情況及整改效果進行民主評議。要建立長效機制。本著簡便易行、符合法規(guī)的原則，抓緊建立健全各種規(guī)章制度，堵塞制度漏洞，用制度管人、管事、管權(quán)。這次教育實踐活動時間緊、任務(wù)重、要求高。要強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。要把活動擺上主要議事日程，精心組織，以嚴肅認真的態(tài)度搞好活動。單位主要負責(zé)同志擔(dān)任活動領(lǐng)導(dǎo)小組組長，要帶頭學(xué)習(xí)教育、帶頭查擺剖析問題、帶頭開展批評、帶頭整改落實。要吃透政策原則，親自研究謀劃，把握進度節(jié)奏，靠前指揮，解決關(guān)鍵問題，實現(xiàn)群眾滿意。
    銷售動員會講話稿篇六
    親愛的營銷將士們：
    大家上午好!
    律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
    沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
    本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
    一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
    二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
    銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
    迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
    銷售動員會講話稿篇七
    尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們，大家好！我是組織部部長黃俊瑞，很高興今天能站在這里代表學(xué)生干部發(fā)言。在經(jīng)歷了一個長達兩個月漫長而又歡快的暑假過后，我們迎來嶄新的一學(xué)期。在大家開始這學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活之前，在此我們召開機械工程系學(xué)生會的動員大會，以此來激勵大家，使學(xué)生會的同學(xué)們能夠盡快的投入學(xué)習(xí)與工作。
    我認為一名合格的學(xué)生會成員，首先必須是一位富有責(zé)任心的人。認真、努力的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或是系領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)，發(fā)揮出自己的能力水平。我真誠的希望，在座的學(xué)生會成員們可以嚴肅的對待自己的工作任務(wù)。在學(xué)生會這個集體當(dāng)中是需要責(zé)任感的，我們在工作時，不僅要對自己負責(zé)，更要對同學(xué)們、老師們還有學(xué)校負責(zé)。學(xué)校給我們提供了這樣一個可以展示自己的平臺，我們應(yīng)該更珍惜，更加努力才行，不能讓信任我們的同學(xué)和老師對我們失望。
    有了責(zé)任心還是不夠的，還需要的是大家端正的態(tài)度。我想說的是態(tài)度很重要，如果你的能力不夠，是可以鍛煉出來的，但是態(tài)度不端正的話，即使你的能力再強，也是沒有人會用你的。請大家記住，態(tài)度是決定你是否能成功的關(guān)鍵！所以說，不要懷疑自己能不能干，只要相信自己可以做到，認真努力的完成，那就一定能行！
    在一個集體當(dāng)中，團結(jié)才是最重要的。大家都聽過“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝”的故事吧，為什么三個和尚沒有水喝呢？那是因為這三個和尚不懂得什么是團結(jié)合作。團結(jié)合作是一個團隊能取得成功的基礎(chǔ)，個人與集體相互依靠，相互信任，自我突破加上集體的協(xié)作，就會產(chǎn)生1+1大于2的成績。集體的團結(jié)首先就是要建立和諧關(guān)系，接下來就是需要大家的相互信任，多給彼此一點幫助、一點微笑、一點寬容，這樣的集體才能稱得上是一個具有能力的集體。
    我相信，我們機械系學(xué)生會在系領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全學(xué)生會的共同努力下，一定會繼往開來，踏實工作，不辜負了老師對我們的期望，同學(xué)們對我們學(xué)生會的大力支持，為我系的建設(shè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
    最后，我感謝學(xué)生會同學(xué)們的不懈努力，有了你們的辛苦勞動，才換來其他同學(xué)在工職校健康、快樂的生活與學(xué)習(xí)。希望在今后我們共同奮力拼搏，創(chuàng)造學(xué)生會更美好的新篇章！
    我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！
    銷售動員會講話稿篇八
    蒼天艷陽高照，蒼中激情燃燒。今天，我們在此隆重集會，就是要警醒大家我們已經(jīng)正式踏上了高三大戰(zhàn)場。這是決定我們幸福人生的關(guān)鍵一步，也必將是同學(xué)們點燃激情、成就夢想的一。今天，我代表學(xué)校，向你們發(fā)布進軍高三的動員令，向你們吹響進軍高三的沖鋒號。作為一名高三學(xué)生，應(yīng)當(dāng)怎樣腳踏實地的度過高三呢？這里，我想同大家交流幾點看法，中心話題就是“把心點亮，大干一場”。
    1、志存高遠，樹立雄心。
    中央電視臺有一句廣告詞“心有多大，舞臺就有多大”。是的，一切都有可能；只有想不到，沒有做不到；確立了目標(biāo)，才有行動的方向。高三這一，對我們今后的人生具有轉(zhuǎn)折性和決定性的意義，這一干得好，我們就會在社會分層時，捷足先登，進入天堂般的高等學(xué)府繼續(xù)深造，有了學(xué)問就有稱心如意的工作，就會實現(xiàn)自己的人生價值，過上舒心愉快的生活，人生之路一帆風(fēng)順；如果這一努力不夠，那今后的人生就會面對許多彎路與坎坷。
    時下不就流傳著“今天學(xué)習(xí)不努力，明天努力補學(xué)習(xí)”的說法嗎？因此，我希望每一個同學(xué)在這決定自己人生命運的關(guān)鍵時刻，要明確自己的神圣使命，胸懷理想，志存高遠，樹立雄心，決戰(zhàn)高三。
    我要把今天當(dāng)作生命的最后一天，
    我要忘記昨天的光榮和遺憾。
    我要用真理埋葬懷疑，
    我要用自信驅(qū)趕黑暗。
    我要用知識撥開迷霧，
    我要用智慧書寫燦爛。
    我要讓今天成為不朽的紀(jì)念，
    我要把心中的夢想實現(xiàn)。
    2、舍我其誰，充滿信心。
    自信人生二百，會當(dāng)水擊三千里。自信心，是明麗的陽光，讓你的笑容更芬芳，讓你的前程更豁亮?？鞓酚行判牡娜?，總能看到成功的希望，無時無刻不精神振奮，積極進取，生活在幸福之中。每一個蒼中學(xué)子，首先要對自己充滿信心。掌上明珠會閃光，天生我材必有用，這才是我們的蒼中學(xué)子，希望滿懷，信心百倍。
    只要我們按照老師的指導(dǎo)去做，我們就會收獲成功。成績居后的同學(xué)，也不要悲觀失望，那只是暫時的遺憾，那只能說明過去的欠缺，你的潛力是巨大的，只要樹起自信的大旗，打響自我大開發(fā)的硬仗，你就會走過小路上大道，一路攀升傳捷報，那后來居上超越夢想的一幕幕，會讓你揚眉吐氣，會讓人刮目相看。
    心理學(xué)研究表明，人與人之間基本不存在聰明和愚笨的差異，人的大腦開發(fā)不到%，就是愛因斯坦那樣的偉人，大腦的開發(fā)也遠不足%，人的潛力是無限的。古代有一個叫托勒梅的國王，整日養(yǎng)尊處優(yōu)，有一天突然對歐基里德開創(chuàng)的平面幾何產(chǎn)生了興趣，但苦于基礎(chǔ)太差，于是請教歐基里德是否有一種簡單的學(xué)習(xí)方法，歐基里德諷刺他說“對不起，沒有一種為王者開放的科學(xué)之路?！?BR>    托勒梅受到了極大刺激，但他相信自己只要努力也能學(xué)好，于是潛心鉆研，最后成了著名數(shù)學(xué)家。華羅庚小時數(shù)學(xué)考試屢屢補考，后來照樣成了數(shù)學(xué)家，所以，我提醒同學(xué)們，只要我們像許三多那樣不拋棄、不放棄，拿出真正行動，踏踏實實地大干一，完全可以迎頭趕上，后來居上。其次，要信任我們的學(xué)校和老師。
    蒼溪中學(xué)有著深厚的底蘊，先進的育人理念，有成千上萬的學(xué)子成為和國的先驅(qū)和社會的棟梁，學(xué)校的老師人人都是教育的精英，而我們級的教師個個都是經(jīng)過挑選的精英。中老教師大多是高級教師，他們之中，有全國模范教師、全國模范班主任、省、市優(yōu)秀教師、師德標(biāo)兵、勞動能手、科技拔尖人才、學(xué)術(shù)帶頭人；青教師大多是教壇新秀，參加市、縣優(yōu)質(zhì)課競教，很多人都獲得一。
    銷售動員會講話稿篇九
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家下午好：
    很榮幸代表營運一部全體干部員工做三季度表態(tài)發(fā)言。我發(fā)言的題目是《保持優(yōu)勢，再創(chuàng)奇跡》。
    商界競爭如爭霸，物競天擇浪淘沙。20xx年對于我公司而言是至關(guān)重要的一年，國際廣場建設(shè)緊鑼密鼓地進行，公司上下干部員工全力配合，做市調(diào)、抓服務(wù)、搶貨源、爭銷售，盡我們一切可能的力量，共同面對競爭。在如此嚴峻的經(jīng)營環(huán)境和競爭環(huán)境下，我們營運一部一直以穩(wěn)健的步伐行進在發(fā)展的道路上，我們的工作核心是圍繞提升業(yè)績，始終保持對金鷹的高占比優(yōu)勢，全力打壓、全面緊逼、一著不讓，繼續(xù)保持優(yōu)勢、創(chuàng)造優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢!三季度是承上啟下的一個重要時段，針對市場淡季、節(jié)假日少的特點，如何讓經(jīng)營管理高效運作顯得尤為重要，對于如何做好三季度的各項工作我有著以下幾點想法：
    一、一著不讓、搶抓貨源。
    巧婦難為無米之炊，貨源是實現(xiàn)銷售業(yè)績的根本。一部經(jīng)營的商品大類具有引領(lǐng)時尚、緊跟潮流、倡導(dǎo)消費的特點，這就要求我們在貨源組織上，始終把握著四個原則：“重質(zhì)保量、適銷對路、庫存合理、更新快速”，特別是進銷品牌和一些要貨難的品牌，絕不允許任何大類、任何品牌因為貨品不足影響銷售。貨源組織上要做到二問：問銷售、問庫存，三勤：勤督促、勤檢查，勤分析。同時突出一個搶字，要和金鷹搶貨源，獨有品牌要搶，共有品牌更要搶，要和競爭對手搶、和專賣店搶、要到供應(yīng)商倉庫去搶，貨源工作是贏得競爭的關(guān)鍵。對共有品牌的貨源重點關(guān)注，控制占比，尤其是暢銷品的庫存要確保優(yōu)勢，有力保證銷售的強勢增長。另外，我們要關(guān)注品牌的時尚潮流趨勢、及時掌握各品牌新品上市的訊息，第一時間保證貨品的上柜，使得專柜在市場中的綜合競爭力不斷加強，為銷售的增長起到了推波助瀾的作用。
    二、創(chuàng)新特色、狠抓營銷。
    三季度我們的營銷將抓住一個“新”，落實一個“活”，結(jié)合部門品牌大類的特點，以“大營銷”和“細管理”為著眼點，配合公司整體活動，小節(jié)日、周末周日以跟進為主，大節(jié)日以大力度、大手筆主動出擊，做足七夕情人節(jié)、教師節(jié)等節(jié)假日市場的銷售，讓消費熱點持續(xù)貫穿，力爭放大節(jié)日效應(yīng)。堅持“有節(jié)借節(jié)、無節(jié)造節(jié)”，化妝區(qū)重點是做好效益支撐品牌的中庭大促及貼柜促銷，首飾區(qū)域做好七夕情人節(jié)及十一黃金周前的婚嫁熱銷市場，鞋區(qū)借助新品上市做好宣導(dǎo)、統(tǒng)一策劃營銷方案，充分把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能，盡全力將銷售做到最好。對于每周的營銷活動要堅持市場信息調(diào)查，捕捉市場熱點，將調(diào)研信息及時整理、做好市場競爭的應(yīng)對，合理安排供應(yīng)商和品牌、部門之間的互動，使品牌活動及貨品調(diào)配更合理、更適應(yīng)市場銷售的需求。
    三、強化服務(wù)、緊抓細節(jié)。
    在現(xiàn)場管理工作中，我們要繼續(xù)推進精細化管理，要堅持以實管理、以嚴管理、以精管理，以科學(xué)的管理來做好部門各項基礎(chǔ)工作。對于主管要求樹立八種意識：面對成績要具有歸零意識，面對工作要樹立目標(biāo)意識、挑戰(zhàn)意識、超前意識，面對自我要具有拓展意識、榮譽意識、自信意識，面對員工和供應(yīng)商要具有剛?cè)嵋庾R。牢記八個一點的工作作風(fēng)，即工作中理由少一點、做事多一點、動作快一點、腦筋活一點;對待員工和供應(yīng)商脾氣小一點、說話輕一點、微笑露一點、肚量大一點。對于員工要加強競爭意識、危機意識的教育，全面調(diào)動員工的積極性和主動性，服務(wù)工作中不斷推進五比五看的深入開展，強化區(qū)域的特色服務(wù)，營造亮點，利用各種有效方式、方法做好員工培訓(xùn)工作，在深化服務(wù)內(nèi)涵、提高服務(wù)水平和質(zhì)量上爭先進、求實效，全方位的營造相互學(xué)習(xí)、共同提高、不斷完善的工作氛圍。
    四、有效溝通、利益雙贏。
    供應(yīng)商是我們的合作伙伴，廠商之間是一種“魚水”關(guān)系，本著互惠互利的原則，追求彼此利益的最大化。尤其金鷹開業(yè)后，供應(yīng)商亦是我們的競爭對象，只有與供應(yīng)商構(gòu)筑和諧平等的關(guān)系、與其達統(tǒng)一戰(zhàn)線，才能得到供應(yīng)商最大力度的支持，以保證我們的銷售。所以我們必須爭取供應(yīng)商的最大支持，一方面利用資源做足優(yōu)勢產(chǎn)品銷售，一方面有選擇地做大優(yōu)勢品牌，樹立廠商對我們的信心，爭取更多政策讓優(yōu)勢品牌步入良性循環(huán)，產(chǎn)生更大化效益。對于個別不參與活動的品牌，我們要耐心勸導(dǎo)，幫助其分析市場的銷售形勢以及品牌的市場定位，力爭取得品牌效益的最大化，對于一些運作能力差的供應(yīng)商，在品牌的銷售和庫存管理方面給予合理化的建議，并幫助其策劃營銷活動，以期達到利益的共贏。
    五、圍繞流程，提高質(zhì)量。
    在工作中狠抓柜組的基礎(chǔ)管理，全面提升運營質(zhì)量，優(yōu)化工作流程，提高銷售能力、商品適銷率、資金周轉(zhuǎn)率、毛利率，降低費用成本，防損增效。要在現(xiàn)場查問題、找漏洞，要以走動式管理為主，要沉下去，深入到區(qū)域，深入到品牌，要不拘一格抓管理，在現(xiàn)場抓服務(wù)、抓細節(jié)、抓業(yè)績!要體現(xiàn)抓出成效、抓出執(zhí)行力，抓出樣板樓層，抓出營運一部的新形象。
    六、注重團隊，增強凝聚力。
    事是人做的，要想做好事必先管好人!主要以績效考核為核心，公開、公平、公正對人待事，要形成團隊的活力，形成良好的和諧關(guān)系，創(chuàng)造濃烈向上的部門風(fēng)氣，要獎罰分明，要在部門形成互動的競爭局面，通過各種措施激發(fā)團隊的工作熱情，增強責(zé)任感和危機意識，力求把各項工作做精、做透、做實。
    古語云：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，未雨綢繆搶先機，山雨來時仍從容。在上半年創(chuàng)造的新平臺上，我們?nèi)w營運一部人將一如既往的奮力拼搏，以前瞻的工作作風(fēng)，全新的工作理念、只爭朝夕的拼搏精神，立足高起點，瞄準(zhǔn)大目標(biāo)，拓展新天地，提高營運質(zhì)量，促進效益增長，力求使部門的管理和銷售等工作再上一個新臺階。
    銷售動員會講話稿篇十
    大家上午好！
    當(dāng)我走上這個演講臺，心里面一陣陣的激動也隨之而來，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的機會，同時感謝同事們給予我的信任。我是水電站設(shè)備制造廠公司的一名銷售人員，經(jīng)過這些年的銷售生涯，我真的感觸頗多，一個好的企業(yè)，一個響亮的品牌，在市場營銷中占有多么重要的位置啊﹗今天，我很榮幸站在這里和大家一起分享我心中的這份感觸，是幸運，是挑戰(zhàn)。
    企業(yè)要想發(fā)展，就必需一個強大的企業(yè)文化作為支撐。而我們企業(yè)的文化精髓就是：永恒的市場，真誠的服務(wù)，最好的質(zhì)量，不斷的創(chuàng)新的管理理念；團結(jié)，求實，創(chuàng)新，奉獻的企業(yè)精神；以人為本，以質(zhì)取勝，塑造品牌，做強做大的企業(yè)方針；為顧客創(chuàng)造價值，為員工謀求發(fā)展，為股東增加財富，為社會承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)使命以及屬企業(yè)品牌，為用戶服務(wù)，讓用戶滿意的經(jīng)營理念。在這些文化精髓中，我總結(jié)了“真誠”，“細心”，“團隊”，“創(chuàng)新”四點作為我營銷的指南針。
    “真誠”就是誠實守信，誠信是我們企業(yè)發(fā)展的根本，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有擁有一顆真誠的心，坦誠相待，言行一致，發(fā)于內(nèi)心的去交流、溝通，才能得到他們的認可。
    在生活中，我們大多數(shù)人都需要別人給予一些體貼，而我們用自己的“細心”巧妙地將一些體貼融入到言行之中。做營銷我們更要從這些小的方面插手，比如一句溫暖的話，一個親切的動作或許就會產(chǎn)生感動人的強大力量。
    “團隊協(xié)作”是一種精神，我們又稱為“團隊精神”。“以顧客為中心”是我們公司建立的唯一目標(biāo)，我們注重組織團隊的力量，因為沒有團隊的相互協(xié)作和支持，企業(yè)前進的目標(biāo)往往很難實現(xiàn)。我們公司有切實的協(xié)作和分工體系，我們之所以能夠縮短流程周期，不斷提高顧客的滿意度，快速響應(yīng)，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)，然而所有的這一切都在同一時間進行。原因很簡單，那就是團隊的力量！我們公司通過組織團隊使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”來構(gòu)建團隊，將使我們公司的各個環(huán)節(jié)緊密地連在一起，以達到共同目標(biāo)。
    現(xiàn)代水電設(shè)備之間的競爭就是企業(yè)管理創(chuàng)新能力的競爭。我們首先要有一個自己應(yīng)該一直處于一個創(chuàng)新狀態(tài)的意識，只有這樣，我們才能將管理的組織創(chuàng)新，人才管理創(chuàng)新，技術(shù)管理創(chuàng)新做好，才能有效推動集體學(xué)習(xí)，使組織中的每個員工不斷的學(xué)習(xí)，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力，不斷改進管理、技術(shù)及服務(wù)，使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
    21世紀(jì)，這個企業(yè)競爭最激烈的時代，任何企業(yè)要想立足不衰，有兩個方面最為重要，一是企業(yè)品牌，二是顧客的滿意度和忠誠度。面對品牌整合營銷時代的到來，品牌就代表著整個公司的形象，精準(zhǔn)定位品牌戰(zhàn)略，著力品牌建設(shè)，投資品牌建設(shè)，是我們企業(yè)在市場競爭中立足的重要手段，也是我們企業(yè)生存下去的唯一活路。因為對于一個企業(yè)而言，能為社會提供的有形的產(chǎn)品和實物總是有限的。但是，品牌和品牌上附著的企業(yè)文化，卻能提供給消費者終生享用的精神財富。而這種精神財富，便是品牌得到市場認可的根本原因，也將成為品牌事業(yè)的根本基石。我們企業(yè)注重品牌建設(shè)，精準(zhǔn)定位了品牌戰(zhàn)略，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量以保護消費者的利益。我在銷售中了解到我們的品牌在廣大的消費者中有著極高的忠誠度和認可度，這就說明了我們的品牌戰(zhàn)略方向是對的，我們以人為本，為消費者服務(wù)的經(jīng)營理念也是對的。
    今天，我在這里代表我們水電站設(shè)備制造廠向廣大消費者承諾：我們將遵循企業(yè)的要求，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，進一步優(yōu)化服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價值，將保護消費者的利益作為我們應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)，在今后的日子里我們將歷史化作鏡鑒，用創(chuàng)新成就偉業(yè)，質(zhì)量在左、誠信在右，一路前行、一路播種，待到山花爛漫時，再一手擁抱收獲的喜悅，一手再譜壯麗的華篇。
    銷售動員會講話稿篇十一
    各位會長，同志們：
    我市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會自成立以來，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)中心，發(fā)揮橋梁作用，不斷拓寬工作領(lǐng)域，先后開展了一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動，團結(jié)帶動會員單位創(chuàng)新服務(wù)、回報社會，為推動全市經(jīng)濟和社會發(fā)展做出了積極的貢獻。成績的取得，是協(xié)會秘書處精心組織的結(jié)果，是所有會員企業(yè)參與和支持的結(jié)果。今天大家推選我和許謙迎同志擔(dān)任市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會的名譽會長，感到非常榮幸，并衷心感謝全體會（來源：）員對我們兩人的信任。我們今后將盡可能多參加協(xié)會的工作，給予協(xié)會更多的關(guān)注和支持，認真聽取會員單位的呼聲，盡力為大家做好服務(wù)，把協(xié)會辦成會員單位心中的樂園，不負大家的厚愛。
    市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會第二屆會員大會的召開，標(biāo)志著市汽車協(xié)會將邁向一個新的發(fā)展高度。當(dāng)前，我市汽車發(fā)展既面臨大好的發(fā)展機遇，同時也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，市場競爭正由早期的價格競爭轉(zhuǎn)向激烈的品牌、技術(shù)、營銷、人才、管理等要素的全方位的競爭。建議協(xié)會要成為學(xué)習(xí)交流的沙龍。汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會是各會員單位自己的組織，在這個組織內(nèi)，沒有條條框框的約束，有利于大家解除各種束縛，有利于自由地發(fā)表觀點，更有利于形成協(xié)作的氛圍。協(xié)會應(yīng)該也應(yīng)當(dāng)成為各會員單位之間相互學(xué)習(xí)交流的沙龍。要積極推動會員企業(yè)間的平等對話，促進相互學(xué)習(xí)、交流協(xié)作，共享先進的管理模式，借鑒超前的經(jīng)營理念，探討做大做強的戰(zhàn)略思路，實現(xiàn)共同發(fā)展與提高。同時，要加強與各地汽車協(xié)會的聯(lián)絡(luò)和溝通，搭建汽車經(jīng)銷商的交流搭建舞臺，幫助會員企業(yè)創(chuàng)造商機，開拓市場。協(xié)會已經(jīng)創(chuàng)辦了會刊和網(wǎng)站，協(xié)會要借助這兩個平臺廣泛開展企業(yè)推介、產(chǎn)品促銷、經(jīng)驗交流等活動。
    希望協(xié)會在新一屆會長和理事會的帶領(lǐng)下，牢牢把握市場形勢，進一步發(fā)揮行業(yè)組織的服務(wù)和橋梁紐帶作用，以長遠發(fā)展的眼光創(chuàng)新發(fā)展思路，團結(jié)廣大會員，進一步發(fā)展壯大組織，為提升市汽車銷售行業(yè)的核心競爭力，為做強做大汽車行業(yè)做出新的更大的貢獻。
    最后祝大會圓滿成功，祝各位會長、各位同志身體健康、事業(yè)輝煌！祝市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會蓬勃發(fā)展！
    謝謝大家！
    銷售動員會講話稿篇十二
    李嵐清指出：教育是崇高的公益事業(yè)，教師是學(xué)生知識增長和思想進步的導(dǎo)師，教師的一言一行，都會對學(xué)生產(chǎn)生影響。因此，教師一定要在思想政治、道德品質(zhì)、學(xué)識學(xué)風(fēng)等各個方面以身作則，率先垂范，這樣才能為人師表。學(xué)生是受教育者，需要教師言傳身教去陶冶、去影響、去教化。這就要求我們的教師有高尚的情操，良好的師德。
    應(yīng)該肯定，我校師德師風(fēng)建設(shè)總體是好的，一是絕大多數(shù)教師愛崗敬業(yè)，默默奉獻。一些中老年教師，老當(dāng)益壯，如牛負重。他們長期擔(dān)任班主任，愛生樂教，情系學(xué)生，辛勤耕耘，譜寫了一曲曲動人的紅燭之歌。一些年輕教師勤學(xué)肯干，開拓創(chuàng)新。他們肩挑教育教學(xué)重擔(dān)，愛生如子，執(zhí)教有方，育人得法，用青春熱血塑造學(xué)生心靈，描繪學(xué)校未來。蔣引珍老師，工作30年如一日，一心撲在工作上，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，毫無怨言，受到學(xué)生家長和同事的高度贊譽，是我們學(xué)習(xí)的楷模。彭慶云老師教學(xué)非常認真，雖不是班主任，但只要班主任請假，就自動承擔(dān)班主任工作，無償代替班主任組織學(xué)生開展日常工作。陳彬老師敬業(yè)愛崗，教學(xué)上精益求精，是我校教學(xué)教研骨干，同時她充分發(fā)揮傳、幫、帶的示范作用，為創(chuàng)樹教師良好形象、提高教學(xué)質(zhì)量作出了積極的貢獻。楊利老師剛休完產(chǎn)假，孩子還小，上班后就接任班主任，工作十分細心勤奮，耐心教育學(xué)生形成良好習(xí)慣，既是學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，又當(dāng)生活上的慈母，受到群眾的一致好評。二是我校有一支務(wù)實奉獻的行政隊伍。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子群策群力謀發(fā)展，一心一意抓質(zhì)量，以校為家，勤儉持校。胡校長身先士卒，帶領(lǐng)全校抓教研教改，不斷完善管理制度，想方設(shè)法抓學(xué)校特色，搞學(xué)校建設(shè)，學(xué)校發(fā)展。。少數(shù)教師的價值取向具有功利性，不是以事業(yè)為重，而是對功利趨之若鶩。主觀上，我們抓學(xué)習(xí)教育不夠，抓制度管理不夠，抓督查巡視不夠。長期以來，學(xué)校被人們喻為一方凈土，教師傳道、授業(yè)、解惑，被奉為楷模，社會對教育、對教師的這種期待不僅過去如此，今天如此，將來仍將如此。每一位教師對此都來不得半點松懈和麻痹。
    為了強化我校師德建設(shè)，學(xué)校下決心作好如下的工作：
    愛崗敬業(yè)是中華民族的傳統(tǒng)美德，是實現(xiàn)人生價值的重要途徑，是教師職業(yè)道德建設(shè)的基石。對于教師來說，最基本的道德準(zhǔn)則就是忠誠自己所從事的教育事業(yè)，社會與人民對教師寄予重望，因為振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師，學(xué)生本人和家長對教師也寄予很高的期望。我們不能設(shè)想一個沒有敬業(yè)精神的教師能夠為培養(yǎng)人才的教育工作盡心盡力，所以只有教師具備了高度的責(zé)任感和強烈的事業(yè)心，才會在教育實踐中，全身心投入，潛心鉆研業(yè)務(wù)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識，廣泛搜集最新教育信息，不斷改進教學(xué)方法，樹立正確的教育觀。同時有了對事業(yè)熱愛之心，就會甘于平凡，為人民的教育事業(yè)默默奉獻，在平凡的三尺講臺上奉獻自己的才智和畢生的精力。
    作為一名優(yōu)秀的教師，要有一種高度的責(zé)任感，教育是改造社會的重要力量之一，教師是通過塑造新人來實現(xiàn)對未來社會的改造的。教師又是按照自己對未來社會的理解，按照自己的社會理想來塑造未來社會建設(shè)者的，因而未來社會建設(shè)者的理想素質(zhì)，就是對今天教師素質(zhì)的必然要求。我們受托于社會，學(xué)生的父母，這種受托人的責(zé)任使我們的教育充滿了深刻的意義，我們是在履行一個受托人的責(zé)任，這種責(zé)任需要我們要有強烈的事業(yè)心和犧牲精神。
    我們更應(yīng)該具有耐心，如在我們平時的教學(xué)過程要愿意承認學(xué)生在努力獲得知識過程的局限性，真誠的以一種寬容的態(tài)度對待學(xué)生的錯誤觀念和錯誤的理解，我們?nèi)绻p率地把學(xué)生的錯誤看作是愚蠢的表現(xiàn)，這就使學(xué)生感到灰心喪氣，甚至感到自卑，這樣老師和學(xué)生之間勢必豎起了不可逾越的障礙。我們對學(xué)生平時的進步，哪怕是一點點進步要給予充分的贊賞和肯定，決不能表示蔑視和嘲笑，耐心可以引起和贏得學(xué)生令人渴望的回應(yīng)：更努力地學(xué)習(xí)，但是當(dāng)我們不時對學(xué)生感到失望時，也常常會產(chǎn)生一種得不償失的煩燥情緒，這也是很正常的，這時我們就需要以堅忍不拔的意志去堅持做我們的工作，“我不能堅持下去，但我將堅持下去?！绷硗猓覀冊谄綍r的學(xué)習(xí)和生活中對學(xué)生需要適當(dāng)?shù)乇硎疽环N同情心態(tài)，這并不是指無原則的遷就，正是有這種同情心，可以幫助我們體驗和分享學(xué)生的喜、怒、哀、樂，經(jīng)常作一點換位思考。（舉自己批評學(xué)生的案例）。那些忘記了在訓(xùn)練過程中要達到熟練水平是多么艱難的人，將永遠不會成為一個成功的、快樂的教育者。
    每位教師要明確教師職業(yè)的特殊性。因我們生活在知識爆炸的年代，當(dāng)今高新技術(shù)發(fā)展飛速，面臨著時代的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绻米蛱斓闹R來教現(xiàn)代的學(xué)生去做明天的事，那就太可悲了，知識是人類進步的階梯，教師既是知識的傳播者，更是知識的學(xué)習(xí)者。教師不能把在學(xué)校中學(xué)習(xí)的知識充當(dāng)一生之用，更不能有高枕無憂的思想。
    銷售動員會講話稿篇十三
    大家好！
    對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司2011年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
    20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
    在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
    管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
    20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
    20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
    也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。
    隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
    首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
    其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
    公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
    最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
    使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
    繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
    統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
    將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
    隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
    以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
    銷售動員會講話稿篇十四
    尊敬的董事長、韓總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!
    一、自我介紹 我叫xx，是山西xx中汽貿(mào)進口xx的負責(zé)人。
    二、公司介紹 xx于2012年2月開始籌備，5月11日正式營業(yè)，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集進口美規(guī)、中東及中規(guī)高端車包括奔馳、寶馬、保時捷、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車于一體的專業(yè)銷售公司。
    三、工作總結(jié) 在過去的半年多的時間里，在董事長和韓總的關(guān)心、幫助下，xx在逐漸成長壯大。記得在今年的開業(yè)之初，董事長親自帶領(lǐng)我和資源部經(jīng)理去天津保稅區(qū)考察市場，天津港有幾百家進口車經(jīng)銷商，我們就這樣一家一家的過，一家一家的談，最終確定了幾家大型的進口車商做為我們的合作伙伴。事后有經(jīng)銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長，他說還沒有見過哪個董事長能放下身價，這樣嚴謹認真，也正是董事長嚴謹認真的工作態(tài)度影響著我和我們的團隊。
    xx做為一種新型的銷售模式，在我們創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多困難。與我們熟知的4s店銷售模式不同，因為港口車型、配置眾多，而客戶的需求也不盡相同，這就要求銷售顧問具備更深厚的產(chǎn)品知識和銷售功底以及對市場行情的把脈。不僅是展廳有什么車賣什么車，而是在除滿足客戶需求外，要引導(dǎo)客戶的需求，這就對銷售顧問有更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。舉例來說，僅奔馳一個品牌就有美規(guī)、中規(guī)近20個級別幾十個車型配置。在沒有專業(yè)培訓(xùn)講師的情況下，每個銷售顧問扮演成講師，收集各種車型的資料，每天進行產(chǎn)品輪訓(xùn)。記得有個銷售顧問在極大壓力下質(zhì)問我：誰家的銷售顧問只賣車就行了，還干這個？我說：咱家的！我們只能去克服困難，而不能讓困難把我們克服！在此，我非常感激陪我一起走過來的兄弟姐妹，你們都是好樣的！謝謝你們！
    同志們：
    集團工作會議開得很好。好就好在這次會議是在集團實現(xiàn)“十二五“順利開局，有望在全省率先進入世界500強，轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢、新任務(wù)的情況下召開的一次大會。好就好在這次會議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會，也是一次分析形勢、理清思路、部署工作、落實任務(wù)的大會，更是一次落實省政府一系列工作部署，開創(chuàng)集團轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動員大會。好就好在做了一個很好的工作報告。報告對的工作進行了認真細致的總結(jié)，對“十二五“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求，對集團面臨的形勢進行了客觀深入的分析，對的工作進行了科學(xué)合理的安排。報告體現(xiàn)了集團領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對集團當(dāng)前和今后一個時期一些重大問題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實好這個報告，對集團轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報告總結(jié)成績，吸取教訓(xùn)，實事求是，安排部署措施有力，有很強的可操作性。各級公司、各級部門必須組織干部職工認真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會報告的精神，把握報告的精髓，真正把思想和行動統(tǒng)一到集團公司的部署上來，統(tǒng)一到集團發(fā)展大局上來。
    ，在、省政府和省國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團廣大干部職工發(fā)揚迎難而上、負重爬坡的精神，凝心聚力、艱苦奮斗，圓滿完成全年各項任務(wù)，主要經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)“滿堂紅“。集團營業(yè)收入1580億元，成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè)，提前4年實現(xiàn)了我們原定“十二五“末躋身世界500強的目標(biāo)。這既是集團的一件大事，也是省里的一件大事,是、省政府推進全省經(jīng)濟轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來，袁純清書記、王君等省政府領(lǐng)導(dǎo)對集團公司的工作給予了極大的關(guān)注，袁書記多次深入集團調(diào)研指導(dǎo)工作，要求并鼓勵我們打造煤炭物流的“巨無霸“;金道銘副書記、李小鵬常務(wù)副等領(lǐng)導(dǎo)以及國資委、國土廳等省直部門都對集團發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。
    過去幾年，集團堅持立足地方經(jīng)濟這個“切入點“，積極履行國有大型企業(yè)的社會責(zé)任、政治責(zé)任，通過融入地方經(jīng)濟，嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源;通過嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源，聚合人力、財力、物力資源;通過聚合各種要素資源，做實做大做強三大支柱產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)與地方經(jīng)濟共同發(fā)展，形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨具特色的核心競爭力。
    中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)：世界經(jīng)濟總體上仍將面臨十分嚴峻復(fù)雜的形勢，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問題仍很突出。在全省經(jīng)濟工作會議上，、省政府把確定為“項目落地年“，要求加快實施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點企業(yè)，加大投資力度，抓好項目落地建設(shè)，既是省政府對我們的殷切期望，也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，更是我們完成“雙千億“工程，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。
    集團進入了一個全面轉(zhuǎn)型的嶄新時期。關(guān)于的工作，耀豐同志已作了詳細安排，我不再多講。下面，就如何培育和打造集團核心競爭力，樹立集團核心價值觀、核心理念，我談四點意見：
    一、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須深化體制機制改革，增強企業(yè)的風(fēng)險管控力
    一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制，實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團切入地方經(jīng)濟的關(guān)鍵節(jié)點和融入地方經(jīng)濟的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運營管理中心的體制，是集團公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗做出的一個重大戰(zhàn)略決策。實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“，就是要構(gòu)建以市公司為運營中心，以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線，以礦、廠(場)、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點的管理體制。各區(qū)域公司，一是要進一步加強戰(zhàn)略研究，以集團整體戰(zhàn)略為依據(jù)，立足區(qū)域優(yōu)勢，明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點，明晰在集團戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅決打破縣域行政區(qū)劃的界限，實施區(qū)域內(nèi)機構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合，發(fā)掘縣(區(qū))公司的優(yōu)勢，實施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運營，推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的`內(nèi)部市場化管理機制，推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場運行。四是要優(yōu)化管理模式，借鑒長治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗、好做法，開展管理模式優(yōu)化的試點工作，加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺“的管理模式，建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺;建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu);實現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。
    二要實施全面計劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理，也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計劃，是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理的第一道門檻，更是項目運作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的必修課，沒有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè)，更是沒有品牌、沒有信譽的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)管理的重點，從體制、機構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。
    三要進一步強化標(biāo)準(zhǔn)化、精細化管理。實行標(biāo)準(zhǔn)化、精細化管理是提高企業(yè)管理能力，縮小與行業(yè)內(nèi)先進企業(yè)差距的一個重要手段，也是改善集團管理工作的一個重要途徑。要進一步加強領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化，通過優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn)，提升管理水平。要進一步實行對標(biāo)管理，一方面要開展內(nèi)部對標(biāo)，相互學(xué)習(xí)，相互提高;另一方面要開展外部對標(biāo)，和國內(nèi)外同行業(yè)先進企業(yè)對標(biāo)，比基層基礎(chǔ)管理，比隊伍建設(shè)，比指標(biāo)的先進性。在對標(biāo)中尋找差距，縮小差距，直至趕超先進，做出示范，做出樣板。
    二、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須加快推進三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè)，增強企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力
    一要強力推進三個產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用。現(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè)，做實了煤炭生產(chǎn)，就做實了集團的基礎(chǔ)，就穩(wěn)住了集團發(fā)展的基本面。我們必須堅持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念，堅持“系統(tǒng)合理--簡單化，裝備精良--現(xiàn)代化，管理嚴格--制度化，操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則，按照“六大階段性目標(biāo)“的要求，把重點達標(biāo)礦井建設(shè)好，把高效示范礦井運營好，保持煤炭生產(chǎn)和效益強勁增長。
    發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團營業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷，70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實現(xiàn)“買進--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷，真正實現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題，仍是我們必須知難而進、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認真領(lǐng)會貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè)，“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競爭力?！胺?wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條，沒有服務(wù)的意識，沒有服務(wù)的行為，沒有服務(wù)的體系和制度就沒有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們首先要確立“服務(wù)“意識，這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要務(wù)。其次是要堅定不移地走“以貿(mào)易帶物流，以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑，利用公路經(jīng)銷的職能，盡快把采購做實，把“點對點“的物流配送做實，把銷售做實。第三是要建立物流服務(wù)體系，加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點，打造集采購、洗配、倉儲、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈，保證增值服務(wù)，獲取服務(wù)效益。
    發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè)，依靠各級政府的支持，我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運營、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀，改變多數(shù)非煤項目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報告草草通過，上馬中的超概算、超工期建設(shè)，上馬后長期虧損經(jīng)營的局面，要確立“板塊化經(jīng)營、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路，通過整合重組，歸并同類產(chǎn)業(yè)，淘汰落后，形成產(chǎn)業(yè)板塊，通過專業(yè)化的管理，真正實現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng)，起到促進集團轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。
    二要強力實現(xiàn)重點項目建設(shè)落地、推進。項目是發(fā)展的支撐和依托，是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點，是集團三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是、省政府確定的“項目落地年“，也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項目落地的推進年。今年，集團確立計劃項目154個，總投資300億元。其中，重點項目85個，總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點項目落地、建設(shè)開展工作，要以非常之策、非常之力、非常之為，在項目建設(shè)上取得突破，實現(xiàn)計劃目標(biāo)。要把85個重點項目層層分解到單位、分解到人頭，建立項目負責(zé)人、項目督辦人、項目跟蹤服務(wù)人制度，并納入專項考核，獎優(yōu)罰劣。集團公司每兩月召開一次項目推進匯報會或現(xiàn)場觀摩會，要形成“圍著項目轉(zhuǎn)、盯著項目干“的氛圍，把“項目落地年“真正落到實處。
    一要進一步加強各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競爭力，增強集團執(zhí)行力、落實力，領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前，我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過且過的現(xiàn)象;存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問題;個別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團結(jié)，鬧獨立不講協(xié)作、搞專斷不講民-主、搞虛假不講誠信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團團伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒有威信、沒有凝聚力、更沒有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗，談不上帶領(lǐng)職工群眾干實事、謀發(fā)展。因此，必須加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先，要加強領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，強化黨的基本理論學(xué)習(xí)，牢固樹立宗旨意識，既要兢兢業(yè)業(yè)為官，更要勤勤懇懇干事，踏踏實實做人。要樹立“官“為集團轉(zhuǎn)型跨越而做，“事“為集團轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識，圍繞打造和培育集團核心競爭力，促進集團轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，建設(shè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次，要加強民-主集中制建設(shè)，規(guī)范議事規(guī)則和決策程序，提高決策的科學(xué)性、合理性，堅決杜絕隨意決策、盲目決策，形成團結(jié)協(xié)作、高效運轉(zhuǎn)的工作機制和管理機制。再次，要加大干部人事制度改革力度，堅持“六個優(yōu)先“的用人導(dǎo)向，圍繞集團核心競爭力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識別干部、考驗干部、選拔干部，切實把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線，選派到有利于集團核心競爭力形成的關(guān)鍵崗位。第四，要優(yōu)化各級領(lǐng)導(dǎo)班子配備，按照集團三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，全面優(yōu)化班子的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，進一步配齊、配好、配強各級領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備，專業(yè)知識上做到類型齊全，氣質(zhì)上做到求同存異，增強班子的整體合力。
    二要進一步加強干部隊伍建設(shè)?！奥肪€方針確定以后，干部就是決定的因素?！芭嘤痛蛟炱髽I(yè)核心競爭力，實現(xiàn)集團“十二五“宏偉藍圖，干部隊伍的執(zhí)行力、落實力起決定性作用。各級干部必須振奮精神，要有精氣神。當(dāng)前，我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問題十分突出，對工作沒有激-情，對事業(yè)沒有熱情，對群眾沒有感情，在其位不謀其政，當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的最大危險、最大障礙。面對發(fā)展大局，一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁，在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價值;面對困難和挑戰(zhàn)，一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁，不達目的不罷休;面對工作中急需解決的問題，一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神，不退縮、不氣餒，謀求破解之策，尋求制勝之道。各級干部必須增強能力，要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊伍建設(shè)永恒的課題。不要認為“提拔“了就能“提升“了，不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“，有了位子就有了本事，“知識恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此，要自覺學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)，提升自己研究經(jīng)濟運行規(guī)律，把握工作大局，發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力，提升自己處理復(fù)雜局面，解決疑難、棘手問題，破解工作難題，掌握工作主動的能力。各級干部必須講團結(jié)，要有親和力。要搞好班子團結(jié)，搞好上下級的協(xié)調(diào)一致;要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工，想職工所想、急職工所急。必須增強集團意識，要講大局，要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛，以集團根本利益和長遠利益為出發(fā)點推進工作、推進改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級干部必須強化責(zé)任意識。面對千頭萬緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù)，要樹立堅定的責(zé)任意識，堅定對黨負責(zé)、對集團負責(zé)、對員工負責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感;必須落實責(zé)任，對安全工作負責(zé)、對項目建設(shè)負責(zé)，對企業(yè)管理負責(zé)，對轉(zhuǎn)型發(fā)展負責(zé);必須養(yǎng)成堅決按規(guī)矩辦事、按號令行事的良好作風(fēng);立足本職、恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。
    三要大力加強作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競爭力的重要保障，也是提高集團干部隊伍執(zhí)行力、落實力的重要保障。集團絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認，在個別地方、個別干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在，心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實、工作不踏實，嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在，嚴重敗壞集團形象的事情仍然時有發(fā)生。個別人的歪風(fēng)邪氣不剎，集團的良好風(fēng)氣就不可能長久，核心競爭力的培育就是一句空話。為此，我們必須下大力氣，深入開展“正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化環(huán)境“活動。要建立和完善廉政風(fēng)險防控體系，形成廉政建設(shè)長效機制，特別要加強煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐-敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進行風(fēng)險排查、風(fēng)險防控，力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見于未發(fā)，構(gòu)建起拒腐防變的堅實防線。要抓好效能監(jiān)察，將煤礦項目、工程建設(shè)項目等企業(yè)重大事項、重點工作列入效能監(jiān)察范圍，實施全過程監(jiān)督檢查。要進一步強化各級機關(guān)部門的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，嚴格執(zhí)行“五個不準(zhǔn)“，狠剎“三股歪風(fēng)“，通過正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化集團發(fā)展環(huán)境，形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長效機制。
    四、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須加強文化建設(shè)，增強企業(yè)的創(chuàng)新力
    一要實施人才強企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動力，是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競爭力的根本。當(dāng)前，人才短缺已經(jīng)成為集團轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸，成為集團亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實施人才強企戰(zhàn)略，全面開展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹立“人人都是人才“的正確人才觀，充分認識到人才問題關(guān)鍵是使用，必須采取切實措施，創(chuàng)造良好的用人機制和環(huán)境，做到用人所長，人盡其才，才盡其用。二是必須樹立“短期靠引進，中期靠培訓(xùn)，長期靠培養(yǎng)“的理念，重點引進集團三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才，經(jīng)營管理、市場營銷等高技能人才，通過引進一個人才，帶出一個團隊，推動一個項目，促進一個產(chǎn)業(yè)，形成一個“增長點“。要做好人才儲備，但絕不能事事都靠引進，動不動就招人。要把重點放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上，通過人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)，建立良好的人才成長環(huán)境，實現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。
    二要搶抓山西綜改試驗區(qū)的機遇，爭取政策支持，大膽先行先試。創(chuàng)新問題首先是一個解放思想的問題。只有解放思想才能把握機遇，只有大膽先行先試，才能不斷增強企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前，省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團的發(fā)展，我們務(wù)必把握省綜改試驗區(qū)的機遇，積極爭取省政府和相關(guān)部門的大力支持，推進集團創(chuàng)新力和核心競爭力有一個大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭在集團煤炭后備資源儲備，授權(quán)集團組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司，推進物流體系建設(shè)和集團上市等事關(guān)集團發(fā)展大計的重點工作上，取得有力的政策支持。
    三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，培育企業(yè)文化，打造企業(yè)核心價值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度，加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，重點加快長治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，把園區(qū)建設(shè)成集團文化產(chǎn)業(yè)的基地，打造成集團文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢品牌。
    企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力、創(chuàng)新力賴以生長的土壤。必須加強企業(yè)文化建設(shè)，努力實現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會“的企業(yè)核心價值觀，構(gòu)建“安全為天“的安全文化，用文化來營造環(huán)境、約束行為，實現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和-諧“的和-諧文化，豐富民-主建設(shè)工作載體，推進企務(wù)公開，大力開展重點產(chǎn)業(yè)、重點工程勞動競賽活動，促進職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長效機制，重點抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。
    同志們，集團發(fā)展的藍圖已經(jīng)繪就，的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干，奮勇爭先的精神，發(fā)揚成就，再創(chuàng)佳績，以更加優(yōu)異的成績迎接黨的勝利召開!
    謝謝大家!
    尊敬的董事長、親愛的同事們：
    大家好！感謝集團公司給予我這樣一個平臺在這里與大家歡聚一堂，共慶佳節(jié)，暢敘友情，展望未來，首先，我代表山西xx全體員工向今天在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們，向關(guān)心和支持別克4s店的各位車迷、各位朋友們，致以節(jié)日的祝福！
    昨天的經(jīng)歷已成追憶，讓歷史和未來對話。生命賦予人們的職責(zé)就是不斷地向前、向上、開拓、進取。在新年開始前，我們總結(jié)工作，盤點業(yè)績，歸納得失；在新春伊始的時刻，我們凝聚力量，蘊藏智慧，制定未來。
    2012年，在公司上下同仁的共同努力下，銷售、售后在同城同品牌成立第二家店情況下完成了廠家的任務(wù)，為xx別克4s店成立十周年紀(jì)念交出了一份令人滿意的答卷，毫無疑問，2015年我們將面對更多的機遇與挑戰(zhàn)，在我們進入新年之際，我真心希望我們能夠抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，從而變的更加強大。對此我抱有絕對的信心與期待，因為我看到，我們的銷售顧問們耐心細致的解答客戶提出的每個問題；我們的客服代表們回訪客戶微笑大方，自然得體；我們的維修技師們對每一輛愛車都視如己出，絕對保障客戶的駕駛安全與舒適。我看到售車大廳里的窗明幾凈。我看到維修服務(wù)站里的秩序井然。我看到每位進店的顧客雙手上都捧著的一杯杯熱茶。感謝xx別克4s店所有員工，他們是公司最寶貴的財富。是大家的努力。讓別克品牌在云城百姓中有口皆碑。
    作為總經(jīng)理，我承諾我將竭盡全力讓xx別克4s店成為辛勤勞動和盡心盡責(zé)就能收到回報的地方，我相信只要大家團結(jié)一致，讓客戶知道什么是最想要的，我們就能夠繼續(xù)前行。并保證xx別克4s店的銷售額明年能夠再創(chuàng)新高！
    馮董給今年的發(fā)展定下了目標(biāo)，新的一年，深感任務(wù)更重，壓力更大，但我想我們的信心會更足、決心也更大。希望和大家分享一段精彩的培訓(xùn)語錄：
    “生命的舞臺由自己鑄就，xx汽車集團由你打造！
    相信你是水手，相信你是英雄，相信你是xx汽車集團真正的守護者！你將在這條戰(zhàn)船上戰(zhàn)勝自己、超越自己、成就自己！
    與你一起奮斗，與你一起并肩作戰(zhàn)是我的榮幸！”
    最后，衷心祝愿偉大的洪達集團事業(yè)興旺發(fā)達，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們新春快樂！身體健康！合家幸福！工作順利！萬事如意！
    謝謝大家。?
    女士們、先生們、來賓們：
    大家好！
    非常榮幸出席此次“東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司”開業(yè)典禮，首先，我謹代表成都高新區(qū)黨工委、管委會，對東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司的隆重開業(yè)表示衷心祝賀，向到訪成都的東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理竇賽爾先生一行表示熱烈的歡迎和誠摯的問候，向出席今天慶典活動的各位來賓表示熱烈地歡迎！
    東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售有限公司，是高新區(qū)去年招商引資引進的新企業(yè)，也是經(jīng)東風(fēng)標(biāo)致授權(quán)，在西南地區(qū)建立的首家銷售東風(fēng)標(biāo)致轎車的4s專賣店。東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售有限公司的開業(yè)，標(biāo)志著東風(fēng)標(biāo)致“藍盒子”—“4s專賣店”繼進入北京之后，又率先進入西南地區(qū)，填補了西南地區(qū)的空白。東風(fēng)標(biāo)致“藍盒子”的出現(xiàn)，將對高新區(qū)機場路汽車產(chǎn)業(yè)帶的打造，以及西南地區(qū)的汽車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)起到積極的推動作用。
    成都高新區(qū)作為省、市共建的國家級高新技術(shù)產(chǎn)來開發(fā)區(qū)，是四川省、成都市招商引資、科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的主戰(zhàn)場，我們衷心地歡迎各界人士到高新區(qū)投資發(fā)展，我們在進一步改善投資硬環(huán)境的同時，將竭盡全力加強投資軟環(huán)境建設(shè)，全面優(yōu)化投資服務(wù)體系，創(chuàng)造穩(wěn)定的政策環(huán)境、公平統(tǒng)一的市場環(huán)境、完善的法律環(huán)境、優(yōu)化的人才環(huán)境、高效廉潔的政府服務(wù)環(huán)境，為進區(qū)企業(yè)的發(fā)展保駕護航。
    最后，衷心希望成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司提升理念，強化管理，誠信服務(wù)，爭做東風(fēng)標(biāo)致在西南地區(qū)的旗艦店、領(lǐng)頭羊和高新區(qū)的模范企業(yè)，并祝愿成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)大吉，蓬勃發(fā)展，生意興??！
    謝謝大家！
    銷售動員會講話稿篇十五
    今天，我們在這里召開全市選派年輕干部掛職工作會議。會議的主要任務(wù)是，貫徹落實黨的十七大和全國組織工作會議精神，實施《20xx—20xx年**市培養(yǎng)選拔年輕干部、少數(shù)民族干部、女干部和黨外干部工作規(guī)劃》。通過選派一批年輕干部到縣（區(qū)）、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到市直機關(guān)、到市級企業(yè)掛職鍛煉，進一步拓寬我市年輕干部、少數(shù)民族干部、婦女干部和黨外干部的培養(yǎng)渠道，加快培養(yǎng)一批善于做群眾工作、能妥善應(yīng)對復(fù)雜局面、有處理實際問題能力的優(yōu)秀干部，努力造就一支能密切聯(lián)系群眾、具有較強綜合素質(zhì)和工作能力的干部隊伍。今天這個會議，既是一個動員會，同時也是一個歡送會。下面，我講幾點意見。
    實踐出真知，實踐出人才。在實踐中鍛煉干部，是我們黨培養(yǎng)干部的一條根本途徑。黨的十七大要求，要加大培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕干部力度，鼓勵年輕干部到基層和艱苦地區(qū)鍛煉成長，提高年輕干部馬克思主義理論素養(yǎng)和政治素質(zhì)。市委歷來重視對年輕干部、少數(shù)民族干部、女干部和黨外干部的培養(yǎng)選拔，20xx年制定出臺了《20xx—20xx年**市培養(yǎng)選拔年輕干部、少數(shù)民族干部、女干部和黨外干部工作規(guī)劃》。去年下半年以來，我市圍繞《**市20xx—20xx年培養(yǎng)選拔年輕干部、少數(shù)民族干部、女干部、黨外干部工作規(guī)劃》，開展了面向社會公開推薦優(yōu)秀年輕干部、少數(shù)民族干部、女干部和黨外干部工作，涌現(xiàn)出一批文化水平較高，素質(zhì)較好，有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p干部、少數(shù)民族干部、女干部和黨外干部。今年，我們決定在去年公開推薦和民主推薦的基礎(chǔ)上推薦出來的年輕干部和后備干部中選派一批優(yōu)秀年輕干部到基層、到機關(guān)、到企業(yè)進行掛職鍛煉。
    培養(yǎng)鍛煉年輕干部是一項關(guān)系黨的事業(yè)后繼有人的重要戰(zhàn)略任務(wù)，也是我市實施人才強市戰(zhàn)略的重要舉措。只有從源頭上培養(yǎng)黨政管理人才、企業(yè)管理人才，從基礎(chǔ)上造就人才隊伍，通過在艱苦復(fù)雜環(huán)境和急難險重工作中培養(yǎng)鍛煉干部，才能努力造就一支能密切聯(lián)系群眾、具有較強綜合素質(zhì)和工作能力的干部隊伍，能擔(dān)當(dāng)歷史重任的接班人。近年來，我市黨政干部隊伍總體結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，但從現(xiàn)實情況來看，在年齡、文化、知識、專業(yè)結(jié)構(gòu)上還存在一些不盡合理的地方。比如：從學(xué)歷看，高學(xué)歷的干部人數(shù)還不多；從專業(yè)看，學(xué)工業(yè)、金融、外貿(mào)、城市規(guī)劃的干部比較少；從年齡看，有的班子年齡老化，年輕干部相對偏少，個別班子有"斷層"的情況。此外，對年輕干部、女干部、少數(shù)民族干部和非中共黨員干部的培養(yǎng)選拔還有待于進一步加強。對這些情況，我們既要從加強領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)的視角來著手，又要從實現(xiàn)我市確定的奮斗目標(biāo)的高度來考慮，在加強黨政人才隊伍建設(shè)上狠下功夫。而加強黨政人才隊伍建設(shè)，最重要的一條，要靠我們加強自身的人才隊伍建設(shè)。通過采取包括培訓(xùn)、掛職鍛煉等在內(nèi)的多種形式，不斷提高黨政干部的整體素質(zhì)，不斷適應(yīng)我市改革開放和經(jīng)濟建設(shè)的需要。
    優(yōu)秀年輕干部是干部隊伍中的一支新生力量，從一定意義上代表著干部隊伍的未來，承載著我們事業(yè)發(fā)展的希望。加強年輕干部的培養(yǎng)鍛煉，始終是我們各級黨組織和組織部門的一項重要戰(zhàn)略舉措。對優(yōu)秀年輕干部而言，關(guān)鍵是要加強實踐鍛煉。近年來，我市在干部的實踐鍛煉上進行了積極探索，也取得了一定成效。實踐證明，選派干部掛職，是加強實踐鍛煉的有效措施之一，符合年輕干部的成長規(guī)律。通過掛職鍛煉，有利于年輕干部增長見識，豐富閱歷；有利于他們啟迪思維，拓展思路，有利于他們拓寬視野，增長才干。
    大家知道，由于所處位置的不同、所站角度的差異，機關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層、機關(guān)和企業(yè)在考慮問題時，會有各自的局限和不足。通過干部的互派，能夠促進機關(guān)與基層、機關(guān)與企業(yè)的溝通和交流，會從一定程度上促進相融互動?；鶎觼淼母刹?，能夠把下面的情況帶上來，發(fā)揮了解基層、熟悉群眾的優(yōu)勢；上級機關(guān)的派下去的干部，能夠把上面的信息帶下去，發(fā)揮宏觀把握、理性思維的優(yōu)勢。這種相融互動，會增進上下之間的聯(lián)系與交流。上級機關(guān)在制定政策措施時，更能增強科學(xué)性和可操作性；基層在落實、執(zhí)行政策時，更能增強自覺性和主動性，提高執(zhí)行力。同時，掛職干部將為接收單位帶來新的思想、新的觀念，注入新的氣息、新的活力。
    選派干部掛職鍛煉的成效如何，關(guān)鍵在于加強領(lǐng)導(dǎo)，強化管理。為此，我們明確規(guī)定，干部在掛職鍛煉期間，由市、縣（區(qū)）兩級組織部門和掛職單位共同管理。
    近年來，我們安排年輕干部進行掛職鍛煉，都是外派到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)比較多，大規(guī)模的安排干部到縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到市直部門、到企業(yè)掛職，還是第一次。各接收單位要高度重視這項工作，要根據(jù)實際，制定好培養(yǎng)掛職干部的工作計劃，單位主要領(lǐng)導(dǎo)要具體負責(zé)掛職干部的幫帶工作，向掛職干部詳細介紹本單位的基本情況、工作職能等，使掛職干部能盡快進入角色。此外，在生活上給予掛職干部更多的關(guān)心和支持，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助解決。要經(jīng)常聽取掛職干部的意見，了解他們的思想、工作情況。在掛職鍛煉結(jié)束時，幫助他們認真做好總結(jié)，負責(zé)地做出組織鑒定。
    對掛職干部要做到政治上充分信任，工作上充分放手。各單位要把掛職的同志當(dāng)作本單位的干部一樣看待，給掛職干部壓擔(dān)子、壓任務(wù)，盡量讓他們多參與一些實質(zhì)性工作，使他們在實際工作中積累經(jīng)驗、增長才干，在實踐中經(jīng)受鍛煉和考驗。
    市委組織部要定期召開座談會，聽取掛職干部的工作匯報，了解掛職干部的思想、工作動態(tài)。要及時總結(jié)掛職工作中的一些好經(jīng)驗、好做法，在全體掛職干部中予以推廣，以達到相互學(xué)習(xí)、共同提高的目的。各縣（區(qū)）組織部門也要加強對本縣（區(qū)）派出的干部和市里下派到本縣（區(qū)）掛職的干部管理，經(jīng)常與掛職單位聯(lián)系，了解掛職干部工作和生活以及思想等方面的情況，盡量為他們解決一些實際困難和問題。在掛職中期和結(jié)束前，市、縣兩級組織部門要會同各接收單位一起對掛職干部進行全面考核。并將考核結(jié)果作為使用干部的重要依據(jù)之一。
    這次上派下掛選派的67名優(yōu)秀年輕干部和后備干部，都是經(jīng)過組織認真研究確定的。參加掛職鍛煉的同志們，工作要與原單位脫鉤，行政關(guān)系不轉(zhuǎn)。掛職鍛煉時間安排是，掛縣（區(qū)）長助理時間為一年，掛鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委副書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長助理為一年，到市直機關(guān)掛局長、主任助理或副科長的為半年，到企業(yè)掛廠長（經(jīng)理）助理的為半年。掛職期間一般不再接受原單位的工作安排。下面，我對掛職干部提幾點希望。
    掛職干部到新單位后，環(huán)境變了，職務(wù)變了，職責(zé)變了，工作變了，需要虛心學(xué)習(xí)，及時轉(zhuǎn)變角色，盡快適應(yīng)工作。要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，一種精神追求，一種思想境界來認識，力爭快學(xué)、多學(xué)、巧學(xué)，把需要學(xué)習(xí)的東西學(xué)到手?？鞂W(xué)，就要盡快學(xué)習(xí)做好工作所必需的基本理論、政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識和技能技巧，把理論功底進一步打牢，業(yè)務(wù)知識進一步熟悉，技能技巧逐步掌握。多學(xué)，就要在熟悉了解工作業(yè)務(wù)的同時，全面學(xué)習(xí)其它相關(guān)知識，包括黨的建設(shè)、干部隊伍宏觀管理以及經(jīng)濟、歷史、哲學(xué)、文學(xué)等方方面面的知識。巧學(xué)，就要注意學(xué)習(xí)方法，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擬定合理的學(xué)習(xí)計劃，揚長避短，循序漸進。在學(xué)習(xí)問題上，一定要謙虛，只有把自己擺在低處，才能學(xué)到東西，如果高高在上，是學(xué)不到東西的。特別是下派干部，要甘當(dāng)"小學(xué)生"，放下架子，融入群眾。
    掛職鍛煉時間比較短，希望大家一定要克服"做客"的思想和短期行為，特別是掛職半年的同志，不要覺得時間短、無所作為而放松自己，也不要覺得自己不是掛職接收單位的正式人員，就認為工作干好干壞與自己關(guān)系不大而對工作不負責(zé)任。一是要安心。要克服"掛職不到位、掛職不掛心"的臨時思想，真正安下心來，沉下身子，增強工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。二是要融入。要尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，擺正自己的位置，處理好人際關(guān)系。特別是下派干部，要維護班子的團結(jié)。只有先共好事，才能干好事。三是要有所作為。對自己所負責(zé)的工作，要敢于負責(zé)，敢挑重擔(dān)，不能瞻前顧后、縮手縮腳，該管的不管，該做的不做。工作中要注意要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，到上級機關(guān)掛職的干部要把基層的情況帶上來，幫助市級機關(guān)在工作、決策、服務(wù)上更加切合基層實際，發(fā)揮自己的作用；到基層掛職的干部要把上面的信息帶下去，發(fā)揮自身思想觀念新、信息多、聯(lián)系面廣的優(yōu)勢，為基層多出主意、出思路，幫助基層解決一些實際問題。
    同志們要明確：掛職不是去做官，而是去接受鍛煉。大家到新的掛職單位后，無論是工作上，還是生活上，都會遇到很多困難。特別是到基層去的干部，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)的條件總的來說還比較艱苦，大家要做好吃苦的思想準(zhǔn)備。要堅持工作高標(biāo)準(zhǔn)，生活低要求。只有經(jīng)受住艱苦條件磨礪的人，才堪重任。越是條件艱苦，大家自律越要嚴。我們的一言一行、一舉一動不僅僅是代表個人，而且代表派出單位，要管住自己的嘴，不該吃的不吃；管住自己的腿，不該去的地方不去；管好自己的八小時以外，不該做的事不做，樹立好掛職干部的形象。
    同志們，選派優(yōu)秀年輕干部到基層、到上級機關(guān)、到企業(yè)掛職鍛煉，事關(guān)我市干部隊伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的大事，是為建設(shè)富裕民主文明和諧新**，實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會宏偉目標(biāo)提供堅強的組織保證和人才保證的一項重要舉措。希望每一位掛職干部樹立勇于實踐，艱苦奮斗的精神，在掛職鍛煉期間，進一步開闊視野，豐富閱歷，增長才干，提高組織、決策、管理、領(lǐng)導(dǎo)能力和水平。我相信，我市選派年輕干部到基層掛職鍛煉的工作一定會取得圓滿的成功。
    最后，祝同志們掛職期間身體健康，工作順利！
    銷售動員會講話稿篇十六
    同志們：
    今天這次會議是我縣爭創(chuàng)國家衛(wèi)生縣城的動員會，也是迎接省愛衛(wèi)辦專家考評組檢查、安排具體任務(wù)的工作會。主要目的是動員全縣上下統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，落實任務(wù)，迅速行動，全力以赴做好國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作。稍后，魯書記還要作重要講話，大家要深刻領(lǐng)會，抓好落實。下面，按照會議安排，我講三點意見。
    去年5月份，縣委、縣政府審時度勢，作出了國家級“三城聯(lián)創(chuàng)”的重要決策，舉全縣之力，全力推動。通過一年來的不懈努力，我縣成為首屆全國縣級文明城市提名城市；國家園林縣城創(chuàng)建工作已通過省考評組初檢；國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作進入暗訪考評的關(guān)鍵階段。全縣各級各部門要進一步提高認識，堅定信心，切實增強創(chuàng)建工作的責(zé)任感和緊迫感，高標(biāo)準(zhǔn)做好各項工作。
    （一）提高思想認識。
    一方面，創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城對推動xxxx趕超發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義。我們經(jīng)常講，當(dāng)前區(qū)域之間的競爭更多的是發(fā)展環(huán)境的競爭。你這個地方人文環(huán)境好、生態(tài)環(huán)境好、衛(wèi)生環(huán)境好，就能吸引更多優(yōu)勢資源。尤其是現(xiàn)在很多投資商非?？粗匦l(wèi)生城市、文明城市、園林城市，認為講衛(wèi)生、講文明、講綠化的地方居民素質(zhì)高、精神面貌好，城市能發(fā)展，就愿意在這個地方投資興業(yè)。大家可以看到，目前我們濮陽市及周邊縣區(qū)都加大了城市建設(shè)管理力度。濮陽市國家衛(wèi)生城通過了復(fù)審暗訪，濮陽縣、范縣成功創(chuàng)建省級衛(wèi)生縣城，南樂縣、臺前縣啟動省級衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作，尤其是今年范縣也在爭創(chuàng)國家衛(wèi)生縣城，如果我們思想松懈、停滯不前，就會被超越、被邊緣化，一些優(yōu)勢資源會隨之流失，在發(fā)展的競爭中陷于被動。另一方面，創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城既是城市管理的重要內(nèi)容和抓手，也是“三城聯(lián)創(chuàng)”的基礎(chǔ)和支撐。近期，省愛衛(wèi)辦專家組將到xxxx暗訪，這次暗訪將直接影響國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作的順利推進。同時，創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城是提高群眾健康水平的實際需要。它不僅僅是一般的衛(wèi)生范疇，其最直接的效果是改善城市環(huán)境和預(yù)防消除疾病，對不斷提高群眾的身體健康素質(zhì)，提高市民的公共衛(wèi)生意識，推動文明的健康生活方式，都有著不可替代的作用。
    （二）把握基礎(chǔ)優(yōu)勢。
    近年來，縣委、縣政府以“三城聯(lián)創(chuàng)”為載體，不斷加大城市建設(shè)管理力度，城市面貌日新月異，城市功能日趨完善，城市品位大幅提升。新修提升了32條城市道路，城區(qū)面積擴大了1.2倍；實施供水、供氣、污水處理、垃圾處理、學(xué)校、醫(yī)院等30多項市政重點工程和100多個綠化項目，縣城區(qū)強弱電全部入地，雨污水管網(wǎng)全部覆蓋，實現(xiàn)了城區(qū)集中供熱和數(shù)字化城管，我縣城市建設(shè)和管理水平步入了全省先進行列，得到上級領(lǐng)導(dǎo)和外地客商的一致好評。上周五，在全省城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理工作推進會議上，我縣作為唯一的縣區(qū)典型發(fā)言，等等。所有這些都為爭創(chuàng)國家衛(wèi)生縣城奠定了堅實基礎(chǔ)；更為難得的是，縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)精誠團結(jié)，廣大干部群眾精神振奮，全縣上下趕超發(fā)展氛圍濃厚，為創(chuàng)建工作提供了強大的精神支持。
    （三）正視存在問題。
    實事求是地講，當(dāng)前我縣環(huán)境衛(wèi)生問題反彈嚴重，在座的大部分都生活在這個縣城，都能親身感受到。剛才我們觀看的專題片，是縣愛衛(wèi)辦、電視臺按照省考評組檢查要求的重點部位實況錄像?？梢哉f，對照測評標(biāo)準(zhǔn)，我們還有一定差距，還有許多方面經(jīng)不起檢查，經(jīng)不起測評，還有不少工作沒有做到位，還存在一些相當(dāng)突出的問題。如，城鄉(xiāng)結(jié)合部、背街小巷、城中村管理不到位，亂貼亂畫、亂堆亂放、亂搭亂建等問題屢禁不止，臟亂差現(xiàn)象還很嚴重；居民群眾亂闖紅燈，不遵守交通法規(guī)現(xiàn)象時有發(fā)生；店外經(jīng)營、占道經(jīng)營、亂停亂放現(xiàn)象依然存在；城中村、城區(qū)家屬院旱廁還沒有完全消除；個別企業(yè)、家屬區(qū)環(huán)境衛(wèi)生還存在“真空地帶”和“三不管”現(xiàn)象；城市精細化管理的長效機制還沒有真正形成等等。這些問題，在一定程度上影響了群眾的正常生產(chǎn)和生活，影響了我們的發(fā)展環(huán)境，也給創(chuàng)建工作帶來了重重困難。為此，我們要立足現(xiàn)實，正視問題，重點突破，迅速整改。
    國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建考評標(biāo)準(zhǔn)涉及9大類、73項標(biāo)準(zhǔn)、257項工作任務(wù)、10項一票否決項，范圍廣、任務(wù)多、標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴。各級各部門要對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，集中時間，集中力量，開展環(huán)境衛(wèi)生集中整治行動，在最短的時間內(nèi)力爭最佳效果，堅決打贏這場攻堅戰(zhàn)。
    （一）抓好市容環(huán)境綜合整治。
    以舊城區(qū)、城區(qū)道路、城鄉(xiāng)結(jié)合部、縣城入市口和背街小巷、集貿(mào)市場環(huán)境衛(wèi)生為重點，一手抓整治，一手抓管理。
    一是城區(qū)道路環(huán)境衛(wèi)生。
    市政園林局負責(zé)城區(qū)道路全天候保潔，垃圾日產(chǎn)日清。全面落實“門前三包”（包衛(wèi)生、包綠化、包秩序）責(zé)任制、縣直單位分包城區(qū)重點路段責(zé)任制、路長單位負責(zé)制，全體動員、全民參與，確保城區(qū)道路衛(wèi)生整潔。
    二是城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及商住小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。
    城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部的環(huán)境衛(wèi)生由所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府負責(zé)。要集中清理村內(nèi)外建筑、生活垃圾和廢物，增設(shè)環(huán)衛(wèi)設(shè)施和污水排放設(shè)施，加強公廁管理，徹底清除旱廁；要杜絕村內(nèi)亂搭亂建、亂堆亂放、亂扯亂掛等現(xiàn)象，保持村容村貌整潔衛(wèi)生。商住小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治由房管局負責(zé)。
    三是整治交通秩序。
    公安交警部門要進一步規(guī)范交通標(biāo)志、標(biāo)線，完善交通設(shè)施，強化交通管理；要重點整治道路、公共場所的車輛亂停、亂放，查處酒后駕駛、違章駕駛等行為。綜合執(zhí)法部門要下大力氣解決好三輪車運營混亂等問題，保障道路暢通，秩序井然。四是規(guī)范經(jīng)營秩序。綜合執(zhí)法、工商等部門要大力整治各類店外經(jīng)營、占道經(jīng)營，堅決取締主次干道的露天餐飲和馬路市場。綜合執(zhí)法局要加強大型戶外廣告管理，規(guī)范整頓各類沿街牌匾；依法拆除城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的違章建筑，徹底清理各類違章搭建物。在執(zhí)法過程中，要敢于動真碰硬、不打折扣。同時，各職能部門要探索建立市容市貌長效管理機制，推進城市管理精細化、規(guī)范化、常態(tài)化。
    （二）加強行業(yè)衛(wèi)生管理。
    一是公共場所衛(wèi)生監(jiān)管。
    縣衛(wèi)生、工商等部門要切實加大對學(xué)校、醫(yī)院、酒店、車站、商場、超市等公共場所的衛(wèi)生整治力度，確保其證件齊全、制度健全、室內(nèi)外環(huán)境整潔、衛(wèi)生指達標(biāo)。要重點加強對“五小”行業(yè)（小旅館、小美容美發(fā)廳、小歌舞廳、小公共浴室、小網(wǎng)吧）的衛(wèi)生監(jiān)管，能整改的限期整改達標(biāo)，不能整改的立即關(guān)門整頓。
    二是食品安全監(jiān)管。
    縣食藥監(jiān)局、衛(wèi)生局、工商局、質(zhì)監(jiān)局等部門要對轄區(qū)內(nèi)的餐飲單位、食品生產(chǎn)廠家、食品經(jīng)營單位、集貿(mào)市場、熟食店攤、學(xué)校餐廳等進行集中排查，確保其保潔消毒設(shè)施，防蠅、防塵、防腐設(shè)施，密閉式垃圾收集和存儲設(shè)施等符合規(guī)定；縣自來水公司要加強對飲用水水源地水質(zhì)監(jiān)測，確保不發(fā)生重大食品安全、飲用水污染事故。三是病媒生物防制。衛(wèi)生防疫部門要認真落實突發(fā)性公共衛(wèi)生事件防范措施、應(yīng)急預(yù)案，全面控制甲、乙類傳染病暴發(fā)流行。要加強對基層病媒生物防制工作的技術(shù)指導(dǎo)，做到科學(xué)消殺，有效控制鼠、蚊、蠅、蟑螂等病媒生物密度，糞便無害化處理率要達到國家衛(wèi)生縣城標(biāo)準(zhǔn)要求。
    （三）強化城市環(huán)境保護。
    環(huán)保、水利等部門要加強對馬頰河、北環(huán)溝等河流河面、河岸環(huán)境治理，清理河岸垃圾，搞好兩岸綠化、美化及各類公共設(shè)施的維護，保持河水清潔。同時，環(huán)保、污水處理等部門加大執(zhí)法力度，加強工業(yè)“三廢”治理，實現(xiàn)達標(biāo)排放，確保不發(fā)生較大環(huán)境污染事件。市政園林等部門要切實做好城區(qū)居民生活污水、垃圾處理工作，生活污水集中處理率達到75%以上，生活垃圾無害化處理率要達到80%以上；綜合執(zhí)法局負責(zé)做好城區(qū)建筑垃圾處理工作。
    （四）深化基層健康教育。
    繼續(xù)深入開展健康教育和健康促進活動，教育和引導(dǎo)群眾移風(fēng)易俗，改善環(huán)境，摒棄陋習(xí)，培養(yǎng)文明衛(wèi)生行為。衛(wèi)生部門要深入到企業(yè)、小區(qū)、單位，宣傳職業(yè)衛(wèi)生、疾病防治等衛(wèi)生保健知識，提高人民群眾衛(wèi)生防病意識和自我保健能力。教育部門要加強中小學(xué)校衛(wèi)生常識教育，使學(xué)生從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。城區(qū)各單位、公共場所、城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、居民區(qū)都要設(shè)置健康教育宣傳欄；文化、廣播電視等部門要積極配合，開展形式多樣的健康教育活動。
    創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城，是一項系統(tǒng)工程，需要全縣上下、方方面面的努力。各單位要在創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一指揮下，科學(xué)安排，精心組織，確保各項任務(wù)落到實處。
    （一）領(lǐng)導(dǎo)帶頭，迅速行動。
    8月底省愛衛(wèi)辦要對我縣國家衛(wèi)生城創(chuàng)建工作進行評審，時間緊，任務(wù)重。工作能否落實，取決于領(lǐng)導(dǎo)是否到位。創(chuàng)建指揮部各位副指揮長要靠前指揮，親自協(xié)調(diào)，切實解決工作中遇到的困難和問題；綜合協(xié)調(diào)組、環(huán)境整治組、衛(wèi)生安全組、專項整治組等8個工作組，要堅持現(xiàn)場辦公、督促檢查、定期通報，推動各項任務(wù)落實。各單位“一把手”是創(chuàng)建工作第一責(zé)任人，誰失分、誰負責(zé)。大會印發(fā)的創(chuàng)建工作手冊，量化、細化了考核指標(biāo)、考核內(nèi)容、任務(wù)要求，明確了責(zé)任單位、完成時限，各單位要按照手冊要求，查漏補缺，高標(biāo)準(zhǔn)完成創(chuàng)建任務(wù)。
    （二）齊抓共管，形成合力。
    指揮部綜合協(xié)調(diào)組要發(fā)揮總牽頭作用，負責(zé)創(chuàng)建工作的組織、協(xié)調(diào)、資料整理上報等工作。要繼續(xù)實行城區(qū)主要道路路長負責(zé)制，包路路長、責(zé)任單位負責(zé)人必須親自上路，一線指揮，各分包路段責(zé)任單位要認真打掃責(zé)任路段的衛(wèi)生，清除街頭小廣告和私拉亂扯、亂堆亂放等現(xiàn)象。城中村和城鄉(xiāng)結(jié)合部涉及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，負責(zé)做好沿路和村莊內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生工作。縣衛(wèi)生、工商、綜合執(zhí)法、市政園林、公安、住建、文化、教育等職能部門，既要扎扎實實抓好各自任務(wù)落實，又要協(xié)同作戰(zhàn)，努力形成強大工作合力。
    （三）發(fā)動群眾，營造氛圍。
    創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城，是一項群眾性實踐活動，群眾是主力軍，既是創(chuàng)建的受益者，也是創(chuàng)建成效的檢驗者。能不能把群眾發(fā)動起來，是創(chuàng)建成功的關(guān)鍵因素。要扎實開展創(chuàng)建工作進機關(guān)、進企業(yè)、進學(xué)校、進小區(qū)活動，努力使創(chuàng)建活動家喻戶曉、人人皆知，把群眾的積極性調(diào)動起來。團縣委要組織“青年志愿者”走上街頭，做保潔、護綠模范?？h廣播電視等宣傳部門要主動作為，開辟專欄，宣傳創(chuàng)建工作正反典型，引導(dǎo)廣大干部群眾理解、支持、參與創(chuàng)建工作，形成全民動員、共建共享的創(chuàng)建熱潮。
    同志們，國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作已到了迎接考評的關(guān)鍵階段，能否抓住考評前的這段時間，把工作做細致、做扎實，直接關(guān)系到創(chuàng)建成敗。希望各單位立即行動起來，按照指揮部的統(tǒng)一要求，對照創(chuàng)建工作手冊，一項一項地抓好落實，確保國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建成功。