總結(jié)是一種整理思緒的方式，可以幫助我們更好地理解和解決問題。總結(jié)要注意結(jié)構(gòu)的完整性，清晰地呈現(xiàn)出自己的思考和觀點。如果您對總結(jié)范文有興趣，不妨看看以下篩選的一些案例，或許會有所啟發(fā)。
erp沙盤模擬實驗體會篇一
erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。下面是本站帶來的erp沙盤模擬的。
僅供參考。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
提高了思考問題的嚴密性.在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟.
第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降.這是一個教訓啊!
起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增強我們的管理能力。
過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。
通過實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。
總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。
為期3周21個學時的erp沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加erp課程的朋友一點意見。
一、經(jīng)營狀況：
從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請iso9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了后來的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大p1的廣告投入(后來證明是錯誤的)，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個p1訂單，造成p1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放棄p1的生產(chǎn)，全力占領p3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。
二、經(jīng)營總結(jié)與感受：
(1)戰(zhàn)略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結(jié)合。
(2)管理能力：
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調(diào)整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。
這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
erp沙盤模擬實驗體會篇二
這個學期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業(yè)的學習興趣，也優(yōu)化了日常學生會、班級的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負責財務監(jiān)管!，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓過程中，我們的學習興趣和進取性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經(jīng)過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
erp沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調(diào)動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能，對所學資料構(gòu)成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理!
由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!
在學生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!
當然，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結(jié)協(xié)作!
感激這個課程的設置，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎!
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erp沙盤模擬實驗體會篇三
拋開一切雜念，擔當ceo職務已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我躲避。首先得把自身職務完成了才能團結(jié)隊友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。
在這個沙盤模擬經(jīng)營開頭前，ceo是必需要第一個付出努力與心血的人，由于只有首先讓下屬對領導者的工作力量與責任心產(chǎn)生信念，才會聽從領導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加精彩完成好自己的工作任務，為整個團隊付出努力。
于是在第一年開盤前我開展了以下工作：
周三當晚我把模擬經(jīng)營規(guī)章的ppt文檔整理出一份word文檔，并在其次天將市場猜測分析數(shù)據(jù)表、erp模擬經(jīng)營規(guī)章及各種經(jīng)營過程必需要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最根底簡潔的工作，依據(jù)市場猜測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行。會議完畢后我催促好每一個總監(jiān)必需在第一年開盤前了解自身職責并至少要熟識把握自己最根底的工作。
這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作力量并聽從于我的任務安排。這也使我們樹立了團結(jié)協(xié)作、攻堅克難的精神，成為u7一組在將來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順當進展的一個最重要因素。
接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：
選購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后馬上計算出每年的每一個季度我們r1、r2、r3、r4四種原材料訂單數(shù)量，為ceo隨后產(chǎn)品訂單的選擇供應了一份極有效的數(shù)據(jù)表。
u7一組在5個人的團結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預算恰當，資金使用0貼現(xiàn)、會計報表準時正確填制完畢等一系列程序正常并順當走完。
并在最終獲得全部者權益及總分排名都為第3的好成績。
erp課程完畢后，我們5個人精疲力盡，卻難以隱蔽內(nèi)心喜悅的.心情。隊友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐!
有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財寶還是一次災難，全然看個人怎么想。erp模擬公司經(jīng)營完畢后，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發(fā)覺6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的缺乏之處。
猶記周五晚上教師帶著第一年模擬流程課程中由于我留意力不太集中無視了一些重要的規(guī)章，致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤，導致我們小組失去了將來3年高達40m銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言，隊員的支持與協(xié)作讓讓我也更加賣力為u7組模擬公司工作，并讓我學會了一個處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我始終在努力踐行的真理：欲速則不達!
謹記著第一次失敗的教訓，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。erp公司模擬經(jīng)營完畢后我做了一次反思工作，作為模擬公司ceo，我的缺乏之處還在于公司規(guī)模規(guī)劃不夠完善，野心與膽識不夠大，對市場猜測數(shù)據(jù)持疑心態(tài)度，致使公司進展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產(chǎn)量沒有上去，最終一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個，在這點我們?nèi)空邫嘁婢蜔o法和其他小組權衡了。我會謹記這些教訓，看做以后做事的反面教材，成為進步的動力。
最終，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐力量的課程挺好的，也期盼以后有更多這樣熬煉實踐力量的課程呈現(xiàn)在大學生的課程中!
erp沙盤模擬實驗體會篇四
首先，使我熟悉到團隊合作的重要性。采納小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，相互學習，從而提高我們自己探究學問和自主學習學問的力量。同時培育了我們的責任感，使我們熟悉到要對小組任務負責，培育我們?yōu)樾〗M任務效勞的意識;對小組學習成員負責，合理安排學習任務，使成員之間必需相互合作，相互溝通溝通相互幫忙，包涵。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫討論好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反響，調(diào)整相應的經(jīng)營策略，采納最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務等內(nèi)部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在消失經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，選購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出過失。熟識了各個模塊的過程。生產(chǎn)局部的規(guī)劃依據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)力量相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)力量平衡。主生產(chǎn)規(guī)劃排定后進展物料需求規(guī)劃的計算。接著選購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流淌。在財務方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責生產(chǎn)的，但是其他局部我也參加過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有肯定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更表達團隊合作的意義。在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)怎樣快速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘吖獢?shù)據(jù)報表，承受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛速的指出財務局部的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是特別重要的。其他人可以幫助，但是不應當越權。由于自己最清晰自己負責的工作的詳細細節(jié)。我在他們熱心的參加營銷局部的工作的時候，其實比擬不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人賜予充分的信任。疑心，猜忌，都是會影響其他人的工作心情的，尤其是錯誤的疑心推斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不行估量的作用，生產(chǎn)主管應當對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)市場的敏感性和猜測力量，對市場的`進入選擇有肯定的精確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見力量，避開選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應當有預見的去占據(jù)尚未開發(fā)且進展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流淌性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我情愿用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把治理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家相互了解的過程;是發(fā)覺員工潛能的好時機，是一個優(yōu)秀員工展現(xiàn)的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最終，我要感謝王大琨教師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!感謝大家!
erp沙盤模擬實驗體會篇五
通過這些日子的分組訓練，致使我有了很大的進步，對于之前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各個方面的操作也變得更加熟練，戰(zhàn)略意識、心理素質(zhì)、管理能力等都有很大的提升。
在分組訓練時，我被分配到第二小組，剛開始很自大，認為自己什么都懂，結(jié)果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，導致權益上不來，不能貸款，到處貼現(xiàn)來補資金的空缺，甚至于企業(yè)破產(chǎn)的現(xiàn)象也是時常出現(xiàn)。
在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等一切都離不開現(xiàn)金，剛開始我對現(xiàn)金需求估算錯誤，經(jīng)常在節(jié)約財務費用的方面考慮，同時沒有做嚴格的現(xiàn)金預算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現(xiàn)廠房、出售庫存或停產(chǎn)渡過難關，同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。
提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。除了特殊情況(如搶占市場等等)以外，不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。如我曾經(jīng)在第六年p1的區(qū)域市場砸進30w的廣告費，但收益卻不盡人心。市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi))和不同的產(chǎn)品(p1，p2)做出不同的資金投入。
資金的運作?？梢哉f整個沙盤模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動資金不會斷流。在資金收入與支出方面一定要準確，不要有少收錢或多支出的現(xiàn)象，說不定就因為1w的資金空缺，就造成滿盤皆輸?shù)慕Y(jié)果!
二、經(jīng)營總結(jié)：
(1)、戰(zhàn)略意識：
作為一名優(yōu)秀的管理者，必須擁有良好地戰(zhàn)略意識，保證企業(yè)的生存和發(fā)展的方向，明確目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，做出正確的預期，為企業(yè)的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略不但要有長期的目標，也要有短期的目標，所以本小組在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結(jié)合。
(2)、管理能力：
管理能力是每個管理者必須擁有的基礎，若是管理者不能夠管理好一個團隊，那這個管理者一定是失敗的，這個團隊也一定是失敗的。沙盤的每一個小組就代表著各個企業(yè)，所以管理能了也是沙盤中非常重要的一項能力。
(3)、操作細心：
在實訓過程中，每一個細節(jié)都是非常重要的，正所謂：細節(jié)決定成敗。每一步的細節(jié)都要準確無誤，哪怕只是一步出錯，都有可能導致要用十步來補救，甚至于滿盤皆輸!
(4)、企業(yè)家素質(zhì)：
沙盤模擬的企業(yè)面向的市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求我們要有良好的抗壓能力，保持著危機意識，具有一定的責任心。有一次，本小組由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使小組陷入困境。經(jīng)過許久的冥思苦想，幾度面臨放棄，但最后還是頂住了壓力，使小組存活下來。
(5)、知識結(jié)構(gòu)：
沙盤所代表的企業(yè)的正常運作中，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、物流等多個方面，這就要求管理者(ceo)要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者(ceo)才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理(ceo)者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
(6)、創(chuàng)新精神：
正所謂：窮則變，變則通。創(chuàng)新是發(fā)展的根本。只一點在沙盤模擬的企業(yè)中體現(xiàn)的淋漓盡致，我們常說：每一偶最好的發(fā)展路線(策略)，只有最適合的發(fā)展路線(策略)!所以一成不變的企業(yè)是失敗的。企業(yè)需要根據(jù)市場的改變來取得最優(yōu)的商機，然后根據(jù)這些商機來更改企業(yè)的未來發(fā)展，根據(jù)這些來進行創(chuàng)新。
(7)、團隊合作精神：
由于這些天都是一人一個小組訓練，導致思路跟不上，操作速度慢，所以我覺得團隊是非常重要的，一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理，使得企業(yè)的發(fā)展更進一步。管理者應有團隊合作的精神，在分配任務是要對事不對人。
任何企業(yè)都禁忌管理者獨斷專行，因為這樣是非常危險的。其實沙盤模擬的企業(yè)也是這樣，更何況一個人也不可能面面俱到，所以團隊就變得至關重要。
(8)、紙上談兵：
雖然紙上談兵是用來諷刺他人只懂得理論而沒有實際行動的貶義詞，但在沙盤模擬中，如果沒有在“紙上談兵”，那么即便有滿腦子的方案，如果沒有寫在紙上，那這些方案在實際操作中也會錯誤百出。如在開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫在紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，錯誤率也降低了不少企業(yè)的前景就變得可以預測了。
三、實訓感受：
erp沙盤模擬實驗體會篇六
兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學習沖擊，讓我們在實踐中探究各種經(jīng)營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們這個團隊中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里，我學到了很多東西，但也認識到了自己的許多不足之處。首先，我認識到財務總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作，而且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃，進行分析，給予財政預計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務等等。
但在公司經(jīng)營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢;其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來，我們對自己的模擬經(jīng)營還算滿意，公司最后的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營，都進到了自己的責任。
1.在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，因此，我們一開始就要根據(jù)權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權益適當?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2.對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。
3.在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。
在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。
3.做好市場預測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。
5.具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定。
實驗課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
erp沙盤模擬實驗體會篇七
在3月15日至19日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程;認知市場、產(chǎn)品的定位財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓我做為ceo，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。
企業(yè)名稱：融眾國際集團。
擔任職務：ceo。
為期兩天的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團，秉著“科技引領，思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的總裁(ceo)，曾璐偉擔任營銷總監(jiān)(coo)，何潤文擔任生產(chǎn)總監(jiān)(cmo)，王玨和丁楠擔任財務總監(jiān)(cfo)，其中王玨負責出納，丁楠負責會計職務，楊澤涵擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。
起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由ceo帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務。然后我就開始做財務報表，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡，當我送給老師時，我很激動很愉悅，因為這是我第一次在實務中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。
然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億?？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10m的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降，排在倒數(shù)第二。
晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176m的所有者權益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是crystal和ruby產(chǎn)品，并且第一個完成了長貸的還款。
我們組面對這個結(jié)果不滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。
對我們組的評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財務的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益!
在這次實訓，我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。
通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。
在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學習之余，還加強大家的團結(jié)，實訓讓我們很開心。
erp沙盤模擬實驗體會篇八
通過幾周周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在erp訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進行的。
在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。
在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經(jīng)驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦!但是后來我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。
這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。
電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。
erp沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是erp的魅力所在。
erp沙盤模擬實驗體會篇九
截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。
總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。
erp沙盤模擬實驗體會篇十
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
提高了思考問題的嚴密性.在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟.
第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降.這是一個教訓啊!
起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增強我們的管理能力。
過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。
通過實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
erp沙盤模擬實驗體會篇十一
剛開學當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實訓，當時我不知道erp是什么，但我很奇怪，也很期盼，時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間就到了第五周的周五，這天教師給我們講了有關erp的理論學問，我覺得很枯燥，也很難懂，教師為了緩解這種狀況，講課的過程中串插了許多他的閱歷，整堂課下來我唯一感受到的是經(jīng)營的艱辛。時間過得真快，又迎來了我們的erp實訓，當時的我真的很緊急，由于我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期盼著會是什么樣的場景，當時教師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務總監(jiān)一名，財務助理一名，選購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營銷主管一名，在這樣的一個組里我們每一個成員都有自己的任務，當時在緊急的氣氛中我們安排好了我們的職務，我在這個組里充當一名財務助理，這個職務是我自己爭取的.，由于我很喜愛，而且將來我最有可能做這方面的工作，同時也給我們這個公司取了名字，不過當時的自己真的很緊急。
通過兩天半的erp模擬實訓，我學到了許多東西，作為一名財務助理做到這些很關鍵;頭腦糊涂，業(yè)務繁忙時不能緊急不能慌亂;心情要好，態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當面清點;高警覺，出安全。收現(xiàn)金多點幾遍。支付現(xiàn)金，先審單;內(nèi)容全，要會簽。收單據(jù)，要標準;不合規(guī)，擔風險。賬外賬，甭保管;違法紀，又罰款。同時也表達出了我們的團隊精神。
這次的實訓我們的成績不是很抱負，但就像教師說的一樣，雖然。
經(jīng)營得不是很好但在訓練中收獲了許多東西，在此次erp模擬實訓中我學到了許多書本里學不到的學問，同時我們專業(yè)的財務方面的學問也運用到了此次操練中，這次的實訓讓我了解到了一個公司的大致運營程序，且每個部門之間如何的親密聯(lián)系，也也許知道了作為一名會計人員應當從哪里入手做好自己的工作。
erp沙盤模擬實驗體會篇十二
連續(xù)九周的erp沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。
我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是ceo一職，按照原先計劃我本應是負責規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負責的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進行組間交易等。總的來說，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產(chǎn)總結(jié)和財務總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負責生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負責原料訂單，銷售總監(jiān)負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協(xié)作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因為可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。
其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實際操作中負責報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負責決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負責xx表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財務總結(jié)起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。
1、籌資分析：關于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠看，在經(jīng)營過程中應擴建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點。在擴建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。
對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預測圖及自身先進情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會導致無形資產(chǎn)投資增加，初期權益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認證也是如此，對p3、p4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。
4、市場分析：
在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。
考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應該加大對p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和iso認證的作用。
5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關鍵時貼現(xiàn)十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。6、盈利分析：關于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當然廣告費也要節(jié)省，以免浪費。iso認證也很重要，價格高決定了其利潤高。
1、與理論課程學習的關系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經(jīng)驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。
2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術，作為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。
2、關于心得和收獲：其實上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。
erp沙盤模擬實驗體會篇十三
沙盤實驗模擬是一種通過操縱小型模型進行自我認知和問題解決的方法。在進行模擬過程中，通過觀察自己搭建的場景或情境，能夠更加客觀地認識自己的內(nèi)心世界，并找到解決問題的思路和方法。近日，我們班級進行了一次與職業(yè)發(fā)展相關的沙盤實驗模擬，對我來說是一次有意義且深刻的體驗。
段落二：情景重現(xiàn)。
在沙盤實驗模擬中，我選擇了搭建一個古城的場景。這個古城有高墻圍繞，古色古香的建筑，繁忙的市井，還有一個宏偉的城門。通過沙盤模擬，我向同學們展示了我對一個理想職業(yè)的暢想，即古城導游。我通過將小人放置在不同的場所，詮釋了導游在不同角落中的工作內(nèi)容和工作方式。在搭建的過程中，我經(jīng)歷了因角度、間距和比例不合適而多次調(diào)整和改進。通過不斷的嘗試和調(diào)整，我最終完成了一個我滿意的古城模型。
段落三：體驗心得。
在沙盤實驗模擬中，我深切感受到了自己對古城導游事業(yè)的向往和熱愛。通過模擬展示，我不僅更加清晰地認識了這個職業(yè)的工作內(nèi)容，還有了一些現(xiàn)實職業(yè)可能面臨的挑戰(zhàn)，比如解說技巧要求高、對歷史文化的熟悉程度等。此外，在模擬的過程中，我也意識到了自己的一些不足，比如溝通能力還需提升、歷史文化知識有待學習。通過與同學們的互動和反饋，我對自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向有了更深入的認識，也為以后的規(guī)劃提供了更多的思考基礎。
段落四：問題解決。
在沙盤實驗模擬中，我也遇到了一些問題。比如，模型不夠精細、不夠逼真，無法完全展現(xiàn)出我對古城的想象。為了解決這個問題，我積極與同學交流，借鑒他們的建議和經(jīng)驗。在他們的幫助下，我學習到了一些模型制作的技巧和方法，使我的模型更加符合實際場景。此外，在模擬過程中，我也遇到了一些解釋和講述不夠簡練、語言表達不清晰的問題。為此，我找到了一些職業(yè)導游的相關資料進行學習，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和語言表達能力。
段落五：結(jié)論。
通過這次沙盤實驗模擬，我不僅更加客觀地認識了自己對職業(yè)發(fā)展的向往和優(yōu)勢，也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處，為以后的發(fā)展提供了更多的思考和改進的方向。同時，這次模擬也加深了我對職業(yè)導游的理解和認知，讓我對這個職業(yè)有了更具體的了解。此外，通過與同學的互動和交流，我也吸收了一些關于模型制作和講解技巧的經(jīng)驗，豐富了自己的職業(yè)素養(yǎng)?？偟膩碚f，沙盤實驗模擬讓我在一個相對安全和自由的環(huán)境中進行自我探索和問題解決，幫助我更清楚地認識自己、找到問題的解決辦法，對我個人的發(fā)展起到了積極的促進作用。
erp沙盤模擬實驗體會篇十四
通過這一學期的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計劃）的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp（物料資源計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。
首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置?，更加的謹慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。
erp沙盤模擬實驗體會篇十五
近日，我參加了一次沙盤實驗模擬，給我留下了深刻的印象。通過這次模擬，我不僅對沙盤實驗有了更深入的認識，也對自己的感受有了更清晰的認識。以下是我對這次模擬的心得體會。
首先，沙盤實驗是一種非常有效的心理輔導手段。在沙盤中，我們可以通過小石子、小樹木等小道具，將自己的內(nèi)心世界用一種形象的方式展現(xiàn)出來。通過操控這些道具，我們能夠更直觀地了解自己內(nèi)心的情感和矛盾。在模擬中，當我在沙盤中布置小道具的時候，我能夠感受到自己內(nèi)心的情感在不經(jīng)意間被激發(fā)出來。這種沉浸式的體驗使我能夠更深入地了解自己的內(nèi)心世界，有助于我更好地探索自我。
其次，沙盤實驗還可以幫助我們更好地理解他人。在模擬中，我們可以觀察其他同學布置的沙盤，并通過小石子、小樹木等道具來推測他們的內(nèi)心感受。通過與他人分享我們觀察到的內(nèi)容，我們可以培養(yǎng)自己的同理心和假設性思維。在模擬中，我發(fā)現(xiàn)自己能夠從其他同學的布置中讀取一些不經(jīng)意間流露出來的情感信息，這使我更加敏感和體貼。這種心理訓練有助于我在將來的人際交往中更好地理解和支持他人。
此外，沙盤實驗還能夠幫助我們找到解決問題的途徑。在沙盤模擬中，我們可以通過調(diào)整小道具的位置和關系來表達自己的問題和困惑。通過把問題可視化，我們能夠更清楚地看到問題的關鍵和癥結(jié)所在。而且，通過調(diào)整道具位置的方式，我們可以試探不同的解決方案，并通過觀察結(jié)果來確定最佳的解決方法。在模擬中，我有機會體驗到問題解決的過程，并且發(fā)現(xiàn)自己可以從更多的角度來思考問題。這種經(jīng)驗不僅擴展了我的思維模式，也提升了我的解決問題能力。
最后，沙盤實驗也帶給我一種治愈的感覺。在沙盤中，我們有一個安全的環(huán)境來表達自己內(nèi)心的情感和痛苦。當我將自己的煩惱展示在沙盤上時，我突然感覺到一種釋放，仿佛將重擔卸下。這種治愈的感覺是我在其他地方很難獲得的。通過這次模擬，我更加明白了心理輔導對于人的心理健康的重要性。沙盤實驗為我們提供了一個安全與私密的方式，讓我們能夠充分表達自己，并找到問題的根源和解決方法。
通過這次沙盤實驗模擬，我對沙盤實驗的認識有了更深入的理解。沙盤實驗是一種非常有效的心理輔導手段，能夠幫助我們更好地了解自己、理解他人，解決問題，并獲得治愈感。我相信，通過不斷的實踐和學習，我可以將沙盤實驗的技巧運用到自己的生活和工作中，更好地提升自己的心理健康水平。
erp沙盤模擬實驗體會篇十六
erp？沙盤？模擬？看到這個書名，大家往往疑惑：這是一門什么課？在這一章里，首先讓我們澄清這個概念理解“erp沙盤模擬”所蘊涵的內(nèi)容，學習這門課程能夠從哪些方面獲益，了解“如何學習”才能深得其中的精髓。
1．1詮釋erp沙盤模擬。
提到“沙盤”，很容易使人聯(lián)想到戰(zhàn)爭年代的軍事作戰(zhàn)指揮小算盤或房地產(chǎn)開發(fā)商銷售樓盤時的小區(qū)規(guī)劃布局沙盤。它們都清晰地模擬了真實的地形地貌，不必讓其所為之服務的對象親臨現(xiàn)場，也能對所關注的位置了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。
erp（enterpriseresourceplanning）是企業(yè)資源計劃的簡稱。企業(yè)資源包括了廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應商和客戶等。企業(yè)資源計劃的裨就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低?？梢哉f，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。
模擬說明了我們面對的不是一個真實的企業(yè)對象，而是具備了真實對象所擁有的主要我的模擬對象。
環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，使受訓者在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。
1.2“erp沙盤模擬”價值分析。
“erp沙盤模擬”課程一經(jīng)推出，就以其科學、簡易、實用、趣味的設計為大家所關注，其體驗式教學方式成為繼傳統(tǒng)教學及安全教學之后教學創(chuàng)新的典范。“erp沙盤模擬”課程可以強化受訓者的管理知識、訓練管理技能、全面提高受訓者的綜合素質(zhì)。其融合理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思路新穎獨到，使受訓者在參與、體驗中完成了從知識到技能的轉(zhuǎn)化。
1.2.1拓展知識體系，提升管理技能。
傳統(tǒng)教育劃分了多個專業(yè)方向，學習者只能擇其一而修，專業(yè)壁壘禁錮了學習者的發(fā)展空間和思維方式。erp沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學習，可以使受訓者在以下方面獲益。
1．戰(zhàn)略管理。
成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經(jīng)過幾年的迷茫、挫折、探索，受訓者將學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。
2．營銷管理。
市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬幾年的市場競爭對抗，受訓者將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。
3．生產(chǎn)管理。
我們把采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理紡一納入到生產(chǎn)管理領域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)動作管理、品牌建設一系列問題背后的一系列決策自然地看個呈現(xiàn)在學習者面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學習者將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4．財務管理。
在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；通過“杜邦模型”解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。
5．人力資源管理。
景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
6．基于信息管理的思維方式。
通過erp沙盤模擬，使受訓者真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務運行過程進行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，受訓者可以感受到企業(yè)信息化的實施過和及關鍵點，合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。
1.2.2全面提高受訓者的綜合素質(zhì)。
除了上述功能，erp沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓練，使受訓者在以下方面獲益：
1、樹立共贏理念。
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知已，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。
2．全局觀念與團隊合作。
通過erp沙盤模擬對搞課程的學習，受訓者可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣。。在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。
3．保持誠信。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在erp沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。保持誠信是受訓者立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。
4．個性與職業(yè)定位。
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬對搞中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。
5．感悟人生。
在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。
1.2.3實現(xiàn)從感性到理性的飛躍。
在erp沙盤模擬課程中，學習者經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。參與者借助erp沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的安全分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使參與者恍然大悟，達到磨煉其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。
erp沙盤模擬實驗體會篇十七
ERP是企業(yè)資源計劃（EnterpriseResourcePlanning）的英文縮寫，它是一套集成的管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)管理各個領域的信息和流程。而ERP模擬沙盤是指通過模擬軟件，將企業(yè)的運營過程投射在虛擬環(huán)境中，以便更好地分析和優(yōu)化企業(yè)的運作。在參與ERP模擬沙盤的過程中，我深刻體會到了ERP在提高企業(yè)運營效率和管理水平方面的巨大潛力。下面我將就這一主題進行詳細的闡述。
首先，ERP模擬沙盤幫助企業(yè)進行全面的資源規(guī)劃。在傳統(tǒng)的企業(yè)運營中，各個部門之間的信息流通通常不暢，導致資源的浪費和效率低下。而通過ERP模擬沙盤，企業(yè)可以將各個部門的信息集成到一個系統(tǒng)中，實現(xiàn)信息的共享和實時更新。這樣一來，企業(yè)可以全面了解各個部門的運營情況，并進行合理的資源規(guī)劃，避免過多投入或者短缺資源的問題。在我參與的模擬游戲中，我們通過ERP系統(tǒng)對原材料、人力資源、設備等進行了合理規(guī)劃，大大減少了浪費，提高了資源的利用率。
其次，ERP模擬沙盤可以有效地優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)流程。在ERP系統(tǒng)中，每個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)情況都可以得到詳細記錄，從而幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)并解決生產(chǎn)過程中的瓶頸和問題。在模擬游戲中，我們通過ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)線上的一個環(huán)節(jié)存在嚴重的延誤現(xiàn)象。我們立即采取了相應措施，重新安排了生產(chǎn)計劃，并調(diào)整了工人的工作時間和設備的使用順序。經(jīng)過一段時間的實施，我們成功地消除了生產(chǎn)線上的瓶頸，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。這次經(jīng)歷使我深刻意識到了ERP在優(yōu)化生產(chǎn)流程方面的重要性。
再次，ERP模擬沙盤有利于提升企業(yè)的決策能力。在模擬游戲中，我們扮演企業(yè)的決策者，需要根據(jù)市場的需求和公司的資源情況，做出一系列決策。通過ERP系統(tǒng)的實時數(shù)據(jù)和分析報告，我們可以準確地評估不同決策的風險和收益，從而做出最優(yōu)方案。這次模擬游戲中，我們通過ERP系統(tǒng)的支持，成功地預測到了市場需求的變化，并及時進行了生產(chǎn)計劃的調(diào)整。與此同時，我們還通過ERP系統(tǒng)對公司的財務狀況進行了全面分析，制定了合理的成本控制和利潤分配策略。這些決策最終大大提升了企業(yè)的競爭力和盈利能力。
此外，ERP模擬沙盤還可以加強企業(yè)內(nèi)部協(xié)作和溝通。在游戲中，團隊成員需要共同制定目標、分工合作，并及時交流和分享信息。通過ERP系統(tǒng)，團隊成員可以實時了解各自的工作進展和問題，避免了信息孤島和矛盾的發(fā)生。同時，ERP系統(tǒng)還可以幫助團隊進行項目管理，將復雜任務分解為多個子任務，并設定時間節(jié)點和負責人。這樣一來，團隊成員可以更好地掌握工作進度和負責的范圍，提高整體工作效率和質(zhì)量。通過這次模擬游戲，我深刻認識到了團隊協(xié)作和溝通在企業(yè)運營中的重要性。
綜上所述，ERP模擬沙盤通過模擬軟件將企業(yè)的運營過程投射在虛擬環(huán)境中，幫助企業(yè)分析和優(yōu)化運作。在這次模擬游戲中，我深刻體會到了ERP在提高企業(yè)資源規(guī)劃、優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升決策能力以及加強團隊合作方面的巨大潛力。相信隨著科技的不斷進步，ERP模擬沙盤將在企業(yè)的運營管理中發(fā)揮越來越重要的作用。
erp沙盤模擬實驗體會篇十八
bdsfid="215"截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。
總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的.不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。
erp沙盤模擬實驗體會篇十九
（一）市場策略的制定在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產(chǎn)品市場方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營中，要明確市場導向，及時根據(jù)市場需求量和對應產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應市場的發(fā)展，我們制定出如下計劃：產(chǎn)品策略：由市場預測可知r產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要3個材料費用和1個制造費用（全自動下）且只占用一條生產(chǎn)線。c產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn)c產(chǎn)品需要b產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。s產(chǎn)品開發(fā)費用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn)r產(chǎn)品為主，將初始年的b產(chǎn)品下線后，馬上進行生產(chǎn)線的改造。同時留1-2條生產(chǎn)線做b的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn)r帶來的高風險。通過對本地市場b系列產(chǎn)品需求及價格的預測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場，b產(chǎn)品的價格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價格也不高，只有5m左右。從第五年開始，b產(chǎn)品的純利潤將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)，r產(chǎn)品價格逐年上升，到了第四年達到b的兩倍，而其研發(fā)所需投入12m。經(jīng)過1.5年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且r產(chǎn)品越是到后面的年份市場越大價格越高。而且對比起c產(chǎn)品r產(chǎn)品實際只占用一條生產(chǎn)線。所以最終我們選擇了研發(fā)r。根據(jù)市場資料分析，iso系列的認證不會那么快出現(xiàn)故而此項研究我們安排在了第23年開始。
市場開發(fā)策略：未來7年由于市場的開拓直接關系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預測看國際市場雖然開拓周期長但是b產(chǎn)品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。另外，因為本地市場畢竟容量有限，我們對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1m、2m、3m、4m。因為我們的戰(zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。爭取再以后r產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。
競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過c產(chǎn)品，在r產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個市場的r產(chǎn)品市場老大地位。b產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準。
廣告策略：第一年投入4-6m的廣告只要拿到b的單即可以后基本都做r單，b單能消化產(chǎn)能即可。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。
（二）市場策略的實施與經(jīng)驗教訓。
第一年：第一年由于只能生產(chǎn)b,r產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場中占領b產(chǎn)品的較大市場份額，希望爭取成為在b產(chǎn)品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對的目標市場也一樣，廣告投3的會很多，所以我們在本地市場廣告投了4，拿到了兩張b產(chǎn)品單子，銷售額為32。根據(jù)計劃進行r的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。并獲得了區(qū)域市場準入。
第二年：由于生產(chǎn)線即將建成，r產(chǎn)品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了6m，希望能夠多拿定單，做上市場老大。
事實上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對r深長能力的分析預算，我們的r產(chǎn)品在第3季度投產(chǎn)到第4季度可以產(chǎn)出3個而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個r，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3個b的存貨以及今年產(chǎn)出的4個b，我們在b上又投了2m的廣告，拿到了4個b的訂單。
另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開始研發(fā)iso9000、iso14000的研發(fā)。并在這年獲得了國內(nèi)市場準入資格。第三年：由于在第三年r產(chǎn)品新增了區(qū)域和國內(nèi)市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。搶占市場老大的位置。我們投入16m的廣告得到了六張定單：總量為9個r和6個b，總銷售額超過100m。此輪我們總共拿到了4個市場老大位置。在r產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。在產(chǎn)品b方面，我們很輕易地拿到了國內(nèi)市場老大的位置，在以后的生產(chǎn)中，我們只需投入1的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的b訂單。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了b的生產(chǎn)能力導致b有違約風險。最后是在a公司和f公司高價買入兩個b使我們不至于違約，但是利潤少了4m。第四年：首先，我們對市場現(xiàn)狀進行分析，在競爭對手上，我們與b組有著共同的核心產(chǎn)品和目標市場，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將b組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。通過觀察，除b組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn)r產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn)c產(chǎn)品，所以我們就不擔心他們會來我們的目標市場上插一腳。憑借上年我們在r市場上拿到了本地和國內(nèi)兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。區(qū)域市場的老大被b組搶占，為公司長遠競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組r產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測e組將主要生產(chǎn)c,但在這一輪，e組用其柔性線生產(chǎn)r，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被b組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。
在本地和國內(nèi)市場上我公司基本拿到了非常好的訂單?？偣餐度肓?4m的廣告費，獲得120m的銷售額，毛利達到66m。
第五年：在b產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的1m廣告費就基本能滿足。然而總結(jié)上年，我們和主要競爭對手b組各有自己的r產(chǎn)品市場老大，上一年在亞洲r(nóng)市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了5m的廣告，但是結(jié)果b組以1m的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到90m的銷售量，而我們在這一市場上投了5m的費用僅僅拿到了銷售額為12的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財務很明確地跟我講過，最大廣告財務預算為18，但此輪我們投了16m,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機會，同時也給了b組反超自己的機會。第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產(chǎn)能明確，市場老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費用分配情況，這一年，我們用了11m的廣告費用，拿到了八張單子，銷售額為162m。
由于我們在廣告費已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一b產(chǎn)品生產(chǎn)線改成r，全部生產(chǎn)r，b的產(chǎn)能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了1m的廣告費。所以，在進行廣告費投入之前，要對自己的產(chǎn)能有準確的估算，并且在拿單時，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費不浪費，也不會產(chǎn)生違約情況。
第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和b組的目標市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。
今年我們投入了15m的廣告費，足足拿了9張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因為想消化全部產(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了2m，但是總得來講，少賺也是賺，總比產(chǎn)能過剩好。
erp沙盤模擬實驗體會篇二十
erp沙盤目前主要分成手工沙盤和電子沙盤兩種類型。其中，手工沙盤的教具主要包括erp沙盤盤面、模擬錢幣、模擬原材料以及模擬企業(yè)運營流程登記表等；電子沙盤主要使用用友erp電子沙盤模擬軟件。
選修這門課的學生一般先熟練手工沙盤的推演方法，然后才能學習電子沙盤；如果課時量不夠，我們將主要講解手工沙盤。
erp沙盤模擬實驗課程以一個虛擬的生產(chǎn)型企業(yè)為背景（該企業(yè)可以生產(chǎn)p1、p2、p3、p4共四種產(chǎn)品），以手工沙盤和電子沙盤為平臺，將參加實訓的學生分成8組，每組5-6名同學，分別扮演企業(yè)總裁（ceo）、財務總監(jiān)（cfo）、財務助理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等角色。
每個模擬企業(yè)在初始狀態(tài)相同的情況下，連續(xù)從事6個會計年度的生產(chǎn)經(jīng)營活動，六年結(jié)束后，按照統(tǒng)一的評分標準對各模擬企業(yè)6年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況進行綜合評比，排出先后名次。該課程最后要每人提交一份實驗報告，作為最終考核。
整個課程差不多需要32個學時，一般集中在某一周或者占用學生周六和周日的時間來開設。這門課程的組織過程包括以下五個步驟：
1.組織準備工作。
將所有學生分成6-8個小組，各組成員自行分配角色（ceo、cfo等角色）。
2.模擬企業(yè)運營規(guī)則講解。
企業(yè)是在一定市場環(huán)境下才能生存的，erp沙盤模擬將市場環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。
3.模擬企業(yè)基本情況描述。
介紹本課程所模擬的生產(chǎn)型企業(yè)的基本狀況，包括財務狀況、市場占有率、生產(chǎn)設施、盈利能力等。
4.模擬企業(yè)6年的生產(chǎn)經(jīng)營過程。
5.各小組總結(jié)性發(fā)言、指導教師評價。
二、本課程可以鍛煉學生哪方面的能力。
erp沙盤模擬課程融角色扮演、小組討論、頭腦風暴、案例分析、實戰(zhàn)演練和專家診斷于一體，使學生在“參與中學習”，可以充分調(diào)動學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
erp沙盤模擬課程可以使學生深入認識生產(chǎn)型企業(yè)各崗位的職責、范圍、操作過程、管理業(yè)務流程以及各崗位之間的協(xié)作關系；鍛煉學生制定生產(chǎn)、采購、營銷、財務計劃以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的能力；使學生感悟及時、準確、暢通的信息對企業(yè)科學決策的重要意義，掌握小組討論、頭腦風暴、團隊合作等常用的工作技能。同時，本課程還可以鍛煉學生的工作抗壓能力、時間管理能力，將學生學到的各種經(jīng)營管理的理論知識綜合起來，達到融會貫通的效果，進而提升學生的管理能力、組織能力、交流溝通能力、邏輯思維能力等，為今后的學習、工作、生活打下堅實的基礎。
erp沙盤模擬實驗體會篇二十一
初識沙盤可以用懵懂無知來形容，我們既不知道桌子上擺的是做什么用的也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學習什么。就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的第一個項目老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團隊的名稱，設計我們的團隊口號，我們logo，因為限時在很短的時間內(nèi)交出團隊名稱、口號和logo，我們第一次采用了分工合作這一概念，在我們彼此還不是很熟悉的情況下完成了我們的第一項任務，然后我們將確定好的名稱口號以及l(fā)ogo寫在紙張上懸掛在墻面的最高處，這是我們合作意識的開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。隨后老師開始領導我們進行第一個工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現(xiàn)場，進行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏兀〗M內(nèi)部的分工合作也凸顯出來。不同的經(jīng)理負責不同的區(qū)域，要求我們心細不要忘記拿東西或拿錯東西，再加上有學哥學姐在旁邊指導我們很快明白了施工過程和計算方法，但由于我們組考慮太細，一些數(shù)據(jù)算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，不過遺憾的是最后我們沒有交出答案。
第二個方案是廣聯(lián)達世紀大橋，有了上次的合作經(jīng)驗以及一些計算方法的掌握所以最后以無錯誤提交了方案，做這個方案的一周里，我們每天晚上都在實驗室里，我們計劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料，當一切得當剩下的就是計算了，在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，當我們累了后面還有一個集體支撐著我們，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著，因為這樣的集體計算在繁瑣我們也耐心的算著，我們認真的思索著我們的對方的意見，互相談論，有爭吵過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為廣聯(lián)達世紀大橋盡量無差錯的完成，最后我們真的沒有一點差錯的完成了，雖然在貸款上出現(xiàn)了問題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組查了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功。
一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受世紀大橋的建立，享受相親相愛的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節(jié)，使我們成長。
erp沙盤模擬實驗體會篇一
erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。下面是本站帶來的erp沙盤模擬的。
僅供參考。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
提高了思考問題的嚴密性.在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟.
第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降.這是一個教訓啊!
起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增強我們的管理能力。
過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。
通過實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。
總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。
為期3周21個學時的erp沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加erp課程的朋友一點意見。
一、經(jīng)營狀況：
從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請iso9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了后來的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大p1的廣告投入(后來證明是錯誤的)，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個p1訂單，造成p1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放棄p1的生產(chǎn)，全力占領p3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。
二、經(jīng)營總結(jié)與感受：
(1)戰(zhàn)略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結(jié)合。
(2)管理能力：
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調(diào)整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。
這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
erp沙盤模擬實驗體會篇二
這個學期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業(yè)的學習興趣，也優(yōu)化了日常學生會、班級的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!經(jīng)過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負責財務監(jiān)管!，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓過程中，我們的學習興趣和進取性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經(jīng)過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
erp沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調(diào)動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能，對所學資料構(gòu)成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理!
由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!
在學生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!
當然，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結(jié)協(xié)作!
感激這個課程的設置，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎!
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erp沙盤模擬實驗體會篇三
拋開一切雜念，擔當ceo職務已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我躲避。首先得把自身職務完成了才能團結(jié)隊友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。
在這個沙盤模擬經(jīng)營開頭前，ceo是必需要第一個付出努力與心血的人，由于只有首先讓下屬對領導者的工作力量與責任心產(chǎn)生信念，才會聽從領導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加精彩完成好自己的工作任務，為整個團隊付出努力。
于是在第一年開盤前我開展了以下工作：
周三當晚我把模擬經(jīng)營規(guī)章的ppt文檔整理出一份word文檔，并在其次天將市場猜測分析數(shù)據(jù)表、erp模擬經(jīng)營規(guī)章及各種經(jīng)營過程必需要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最根底簡潔的工作，依據(jù)市場猜測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行。會議完畢后我催促好每一個總監(jiān)必需在第一年開盤前了解自身職責并至少要熟識把握自己最根底的工作。
這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作力量并聽從于我的任務安排。這也使我們樹立了團結(jié)協(xié)作、攻堅克難的精神，成為u7一組在將來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順當進展的一個最重要因素。
接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：
選購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后馬上計算出每年的每一個季度我們r1、r2、r3、r4四種原材料訂單數(shù)量，為ceo隨后產(chǎn)品訂單的選擇供應了一份極有效的數(shù)據(jù)表。
u7一組在5個人的團結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預算恰當，資金使用0貼現(xiàn)、會計報表準時正確填制完畢等一系列程序正常并順當走完。
并在最終獲得全部者權益及總分排名都為第3的好成績。
erp課程完畢后，我們5個人精疲力盡，卻難以隱蔽內(nèi)心喜悅的.心情。隊友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐!
有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財寶還是一次災難，全然看個人怎么想。erp模擬公司經(jīng)營完畢后，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發(fā)覺6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的缺乏之處。
猶記周五晚上教師帶著第一年模擬流程課程中由于我留意力不太集中無視了一些重要的規(guī)章，致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤，導致我們小組失去了將來3年高達40m銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言，隊員的支持與協(xié)作讓讓我也更加賣力為u7組模擬公司工作，并讓我學會了一個處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我始終在努力踐行的真理：欲速則不達!
謹記著第一次失敗的教訓，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。erp公司模擬經(jīng)營完畢后我做了一次反思工作，作為模擬公司ceo，我的缺乏之處還在于公司規(guī)模規(guī)劃不夠完善，野心與膽識不夠大，對市場猜測數(shù)據(jù)持疑心態(tài)度，致使公司進展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產(chǎn)量沒有上去，最終一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個，在這點我們?nèi)空邫嘁婢蜔o法和其他小組權衡了。我會謹記這些教訓，看做以后做事的反面教材，成為進步的動力。
最終，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐力量的課程挺好的，也期盼以后有更多這樣熬煉實踐力量的課程呈現(xiàn)在大學生的課程中!
erp沙盤模擬實驗體會篇四
首先，使我熟悉到團隊合作的重要性。采納小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，相互學習，從而提高我們自己探究學問和自主學習學問的力量。同時培育了我們的責任感，使我們熟悉到要對小組任務負責，培育我們?yōu)樾〗M任務效勞的意識;對小組學習成員負責，合理安排學習任務，使成員之間必需相互合作，相互溝通溝通相互幫忙，包涵。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫討論好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反響，調(diào)整相應的經(jīng)營策略，采納最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務等內(nèi)部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在消失經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，選購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出過失。熟識了各個模塊的過程。生產(chǎn)局部的規(guī)劃依據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)力量相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)力量平衡。主生產(chǎn)規(guī)劃排定后進展物料需求規(guī)劃的計算。接著選購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流淌。在財務方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責生產(chǎn)的，但是其他局部我也參加過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有肯定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更表達團隊合作的意義。在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)怎樣快速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘吖獢?shù)據(jù)報表，承受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛速的指出財務局部的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是特別重要的。其他人可以幫助，但是不應當越權。由于自己最清晰自己負責的工作的詳細細節(jié)。我在他們熱心的參加營銷局部的工作的時候，其實比擬不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人賜予充分的信任。疑心，猜忌，都是會影響其他人的工作心情的，尤其是錯誤的疑心推斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不行估量的作用，生產(chǎn)主管應當對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)市場的敏感性和猜測力量，對市場的`進入選擇有肯定的精確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見力量，避開選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應當有預見的去占據(jù)尚未開發(fā)且進展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流淌性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我情愿用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把治理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家相互了解的過程;是發(fā)覺員工潛能的好時機，是一個優(yōu)秀員工展現(xiàn)的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最終，我要感謝王大琨教師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!感謝大家!
erp沙盤模擬實驗體會篇五
通過這些日子的分組訓練，致使我有了很大的進步，對于之前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各個方面的操作也變得更加熟練，戰(zhàn)略意識、心理素質(zhì)、管理能力等都有很大的提升。
在分組訓練時，我被分配到第二小組，剛開始很自大，認為自己什么都懂，結(jié)果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，導致權益上不來，不能貸款，到處貼現(xiàn)來補資金的空缺，甚至于企業(yè)破產(chǎn)的現(xiàn)象也是時常出現(xiàn)。
在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等一切都離不開現(xiàn)金，剛開始我對現(xiàn)金需求估算錯誤，經(jīng)常在節(jié)約財務費用的方面考慮，同時沒有做嚴格的現(xiàn)金預算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現(xiàn)廠房、出售庫存或停產(chǎn)渡過難關，同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。
提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。除了特殊情況(如搶占市場等等)以外，不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。如我曾經(jīng)在第六年p1的區(qū)域市場砸進30w的廣告費，但收益卻不盡人心。市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi))和不同的產(chǎn)品(p1，p2)做出不同的資金投入。
資金的運作?？梢哉f整個沙盤模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動資金不會斷流。在資金收入與支出方面一定要準確，不要有少收錢或多支出的現(xiàn)象，說不定就因為1w的資金空缺，就造成滿盤皆輸?shù)慕Y(jié)果!
二、經(jīng)營總結(jié)：
(1)、戰(zhàn)略意識：
作為一名優(yōu)秀的管理者，必須擁有良好地戰(zhàn)略意識，保證企業(yè)的生存和發(fā)展的方向，明確目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，做出正確的預期，為企業(yè)的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略不但要有長期的目標，也要有短期的目標，所以本小組在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結(jié)合。
(2)、管理能力：
管理能力是每個管理者必須擁有的基礎，若是管理者不能夠管理好一個團隊，那這個管理者一定是失敗的，這個團隊也一定是失敗的。沙盤的每一個小組就代表著各個企業(yè)，所以管理能了也是沙盤中非常重要的一項能力。
(3)、操作細心：
在實訓過程中，每一個細節(jié)都是非常重要的，正所謂：細節(jié)決定成敗。每一步的細節(jié)都要準確無誤，哪怕只是一步出錯，都有可能導致要用十步來補救，甚至于滿盤皆輸!
(4)、企業(yè)家素質(zhì)：
沙盤模擬的企業(yè)面向的市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求我們要有良好的抗壓能力，保持著危機意識，具有一定的責任心。有一次，本小組由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使小組陷入困境。經(jīng)過許久的冥思苦想，幾度面臨放棄，但最后還是頂住了壓力，使小組存活下來。
(5)、知識結(jié)構(gòu)：
沙盤所代表的企業(yè)的正常運作中，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、物流等多個方面，這就要求管理者(ceo)要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者(ceo)才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理(ceo)者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
(6)、創(chuàng)新精神：
正所謂：窮則變，變則通。創(chuàng)新是發(fā)展的根本。只一點在沙盤模擬的企業(yè)中體現(xiàn)的淋漓盡致，我們常說：每一偶最好的發(fā)展路線(策略)，只有最適合的發(fā)展路線(策略)!所以一成不變的企業(yè)是失敗的。企業(yè)需要根據(jù)市場的改變來取得最優(yōu)的商機，然后根據(jù)這些商機來更改企業(yè)的未來發(fā)展，根據(jù)這些來進行創(chuàng)新。
(7)、團隊合作精神：
由于這些天都是一人一個小組訓練，導致思路跟不上，操作速度慢，所以我覺得團隊是非常重要的，一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理，使得企業(yè)的發(fā)展更進一步。管理者應有團隊合作的精神，在分配任務是要對事不對人。
任何企業(yè)都禁忌管理者獨斷專行，因為這樣是非常危險的。其實沙盤模擬的企業(yè)也是這樣，更何況一個人也不可能面面俱到，所以團隊就變得至關重要。
(8)、紙上談兵：
雖然紙上談兵是用來諷刺他人只懂得理論而沒有實際行動的貶義詞，但在沙盤模擬中，如果沒有在“紙上談兵”，那么即便有滿腦子的方案，如果沒有寫在紙上，那這些方案在實際操作中也會錯誤百出。如在開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫在紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，錯誤率也降低了不少企業(yè)的前景就變得可以預測了。
三、實訓感受：
erp沙盤模擬實驗體會篇六
兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學習沖擊，讓我們在實踐中探究各種經(jīng)營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們這個團隊中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里，我學到了很多東西，但也認識到了自己的許多不足之處。首先，我認識到財務總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作，而且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃，進行分析，給予財政預計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務等等。
但在公司經(jīng)營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢;其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來，我們對自己的模擬經(jīng)營還算滿意，公司最后的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營，都進到了自己的責任。
1.在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，因此，我們一開始就要根據(jù)權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權益適當?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2.對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。
3.在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。
在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。
3.做好市場預測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。
5.具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定。
實驗課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
erp沙盤模擬實驗體會篇七
在3月15日至19日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程;認知市場、產(chǎn)品的定位財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓我做為ceo，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。
企業(yè)名稱：融眾國際集團。
擔任職務：ceo。
為期兩天的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團，秉著“科技引領，思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的總裁(ceo)，曾璐偉擔任營銷總監(jiān)(coo)，何潤文擔任生產(chǎn)總監(jiān)(cmo)，王玨和丁楠擔任財務總監(jiān)(cfo)，其中王玨負責出納，丁楠負責會計職務，楊澤涵擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。
起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由ceo帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務。然后我就開始做財務報表，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡，當我送給老師時，我很激動很愉悅，因為這是我第一次在實務中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。
然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億?？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10m的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降，排在倒數(shù)第二。
晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176m的所有者權益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是crystal和ruby產(chǎn)品，并且第一個完成了長貸的還款。
我們組面對這個結(jié)果不滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。
對我們組的評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財務的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益!
在這次實訓，我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。
通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。
在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學習之余，還加強大家的團結(jié)，實訓讓我們很開心。
erp沙盤模擬實驗體會篇八
通過幾周周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在erp訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進行的。
在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。
在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經(jīng)驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦!但是后來我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。
這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。
電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。
erp沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是erp的魅力所在。
erp沙盤模擬實驗體會篇九
截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。
總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。
erp沙盤模擬實驗體會篇十
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
提高了思考問題的嚴密性.在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟.
第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降.這是一個教訓啊!
起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增強我們的管理能力。
過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。
通過實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
erp沙盤模擬實驗體會篇十一
剛開學當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實訓，當時我不知道erp是什么，但我很奇怪，也很期盼，時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間就到了第五周的周五，這天教師給我們講了有關erp的理論學問，我覺得很枯燥，也很難懂，教師為了緩解這種狀況，講課的過程中串插了許多他的閱歷，整堂課下來我唯一感受到的是經(jīng)營的艱辛。時間過得真快，又迎來了我們的erp實訓，當時的我真的很緊急，由于我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期盼著會是什么樣的場景，當時教師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務總監(jiān)一名，財務助理一名，選購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營銷主管一名，在這樣的一個組里我們每一個成員都有自己的任務，當時在緊急的氣氛中我們安排好了我們的職務，我在這個組里充當一名財務助理，這個職務是我自己爭取的.，由于我很喜愛，而且將來我最有可能做這方面的工作，同時也給我們這個公司取了名字，不過當時的自己真的很緊急。
通過兩天半的erp模擬實訓，我學到了許多東西，作為一名財務助理做到這些很關鍵;頭腦糊涂，業(yè)務繁忙時不能緊急不能慌亂;心情要好，態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當面清點;高警覺，出安全。收現(xiàn)金多點幾遍。支付現(xiàn)金，先審單;內(nèi)容全，要會簽。收單據(jù)，要標準;不合規(guī)，擔風險。賬外賬，甭保管;違法紀，又罰款。同時也表達出了我們的團隊精神。
這次的實訓我們的成績不是很抱負，但就像教師說的一樣，雖然。
經(jīng)營得不是很好但在訓練中收獲了許多東西，在此次erp模擬實訓中我學到了許多書本里學不到的學問，同時我們專業(yè)的財務方面的學問也運用到了此次操練中，這次的實訓讓我了解到了一個公司的大致運營程序，且每個部門之間如何的親密聯(lián)系，也也許知道了作為一名會計人員應當從哪里入手做好自己的工作。
erp沙盤模擬實驗體會篇十二
連續(xù)九周的erp沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。
我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是ceo一職，按照原先計劃我本應是負責規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負責的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進行組間交易等。總的來說，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產(chǎn)總結(jié)和財務總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負責生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負責原料訂單，銷售總監(jiān)負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協(xié)作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因為可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。
其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實際操作中負責報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負責決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負責xx表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財務總結(jié)起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。
1、籌資分析：關于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠看，在經(jīng)營過程中應擴建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點。在擴建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。
對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預測圖及自身先進情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會導致無形資產(chǎn)投資增加，初期權益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認證也是如此，對p3、p4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。
4、市場分析：
在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。
考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應該加大對p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和iso認證的作用。
5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關鍵時貼現(xiàn)十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。6、盈利分析：關于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當然廣告費也要節(jié)省，以免浪費。iso認證也很重要，價格高決定了其利潤高。
1、與理論課程學習的關系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經(jīng)驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。
2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術，作為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。
2、關于心得和收獲：其實上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。
erp沙盤模擬實驗體會篇十三
沙盤實驗模擬是一種通過操縱小型模型進行自我認知和問題解決的方法。在進行模擬過程中，通過觀察自己搭建的場景或情境，能夠更加客觀地認識自己的內(nèi)心世界，并找到解決問題的思路和方法。近日，我們班級進行了一次與職業(yè)發(fā)展相關的沙盤實驗模擬，對我來說是一次有意義且深刻的體驗。
段落二：情景重現(xiàn)。
在沙盤實驗模擬中，我選擇了搭建一個古城的場景。這個古城有高墻圍繞，古色古香的建筑，繁忙的市井，還有一個宏偉的城門。通過沙盤模擬，我向同學們展示了我對一個理想職業(yè)的暢想，即古城導游。我通過將小人放置在不同的場所，詮釋了導游在不同角落中的工作內(nèi)容和工作方式。在搭建的過程中，我經(jīng)歷了因角度、間距和比例不合適而多次調(diào)整和改進。通過不斷的嘗試和調(diào)整，我最終完成了一個我滿意的古城模型。
段落三：體驗心得。
在沙盤實驗模擬中，我深切感受到了自己對古城導游事業(yè)的向往和熱愛。通過模擬展示，我不僅更加清晰地認識了這個職業(yè)的工作內(nèi)容，還有了一些現(xiàn)實職業(yè)可能面臨的挑戰(zhàn)，比如解說技巧要求高、對歷史文化的熟悉程度等。此外，在模擬的過程中，我也意識到了自己的一些不足，比如溝通能力還需提升、歷史文化知識有待學習。通過與同學們的互動和反饋，我對自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向有了更深入的認識，也為以后的規(guī)劃提供了更多的思考基礎。
段落四：問題解決。
在沙盤實驗模擬中，我也遇到了一些問題。比如，模型不夠精細、不夠逼真，無法完全展現(xiàn)出我對古城的想象。為了解決這個問題，我積極與同學交流，借鑒他們的建議和經(jīng)驗。在他們的幫助下，我學習到了一些模型制作的技巧和方法，使我的模型更加符合實際場景。此外，在模擬過程中，我也遇到了一些解釋和講述不夠簡練、語言表達不清晰的問題。為此，我找到了一些職業(yè)導游的相關資料進行學習，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和語言表達能力。
段落五：結(jié)論。
通過這次沙盤實驗模擬，我不僅更加客觀地認識了自己對職業(yè)發(fā)展的向往和優(yōu)勢，也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處，為以后的發(fā)展提供了更多的思考和改進的方向。同時，這次模擬也加深了我對職業(yè)導游的理解和認知，讓我對這個職業(yè)有了更具體的了解。此外，通過與同學的互動和交流，我也吸收了一些關于模型制作和講解技巧的經(jīng)驗，豐富了自己的職業(yè)素養(yǎng)?？偟膩碚f，沙盤實驗模擬讓我在一個相對安全和自由的環(huán)境中進行自我探索和問題解決，幫助我更清楚地認識自己、找到問題的解決辦法，對我個人的發(fā)展起到了積極的促進作用。
erp沙盤模擬實驗體會篇十四
通過這一學期的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計劃）的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp（物料資源計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。
首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置?，更加的謹慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。
erp沙盤模擬實驗體會篇十五
近日，我參加了一次沙盤實驗模擬，給我留下了深刻的印象。通過這次模擬，我不僅對沙盤實驗有了更深入的認識，也對自己的感受有了更清晰的認識。以下是我對這次模擬的心得體會。
首先，沙盤實驗是一種非常有效的心理輔導手段。在沙盤中，我們可以通過小石子、小樹木等小道具，將自己的內(nèi)心世界用一種形象的方式展現(xiàn)出來。通過操控這些道具，我們能夠更直觀地了解自己內(nèi)心的情感和矛盾。在模擬中，當我在沙盤中布置小道具的時候，我能夠感受到自己內(nèi)心的情感在不經(jīng)意間被激發(fā)出來。這種沉浸式的體驗使我能夠更深入地了解自己的內(nèi)心世界，有助于我更好地探索自我。
其次，沙盤實驗還可以幫助我們更好地理解他人。在模擬中，我們可以觀察其他同學布置的沙盤，并通過小石子、小樹木等道具來推測他們的內(nèi)心感受。通過與他人分享我們觀察到的內(nèi)容，我們可以培養(yǎng)自己的同理心和假設性思維。在模擬中，我發(fā)現(xiàn)自己能夠從其他同學的布置中讀取一些不經(jīng)意間流露出來的情感信息，這使我更加敏感和體貼。這種心理訓練有助于我在將來的人際交往中更好地理解和支持他人。
此外，沙盤實驗還能夠幫助我們找到解決問題的途徑。在沙盤模擬中，我們可以通過調(diào)整小道具的位置和關系來表達自己的問題和困惑。通過把問題可視化，我們能夠更清楚地看到問題的關鍵和癥結(jié)所在。而且，通過調(diào)整道具位置的方式，我們可以試探不同的解決方案，并通過觀察結(jié)果來確定最佳的解決方法。在模擬中，我有機會體驗到問題解決的過程，并且發(fā)現(xiàn)自己可以從更多的角度來思考問題。這種經(jīng)驗不僅擴展了我的思維模式，也提升了我的解決問題能力。
最后，沙盤實驗也帶給我一種治愈的感覺。在沙盤中，我們有一個安全的環(huán)境來表達自己內(nèi)心的情感和痛苦。當我將自己的煩惱展示在沙盤上時，我突然感覺到一種釋放，仿佛將重擔卸下。這種治愈的感覺是我在其他地方很難獲得的。通過這次模擬，我更加明白了心理輔導對于人的心理健康的重要性。沙盤實驗為我們提供了一個安全與私密的方式，讓我們能夠充分表達自己，并找到問題的根源和解決方法。
通過這次沙盤實驗模擬，我對沙盤實驗的認識有了更深入的理解。沙盤實驗是一種非常有效的心理輔導手段，能夠幫助我們更好地了解自己、理解他人，解決問題，并獲得治愈感。我相信，通過不斷的實踐和學習，我可以將沙盤實驗的技巧運用到自己的生活和工作中，更好地提升自己的心理健康水平。
erp沙盤模擬實驗體會篇十六
erp？沙盤？模擬？看到這個書名，大家往往疑惑：這是一門什么課？在這一章里，首先讓我們澄清這個概念理解“erp沙盤模擬”所蘊涵的內(nèi)容，學習這門課程能夠從哪些方面獲益，了解“如何學習”才能深得其中的精髓。
1．1詮釋erp沙盤模擬。
提到“沙盤”，很容易使人聯(lián)想到戰(zhàn)爭年代的軍事作戰(zhàn)指揮小算盤或房地產(chǎn)開發(fā)商銷售樓盤時的小區(qū)規(guī)劃布局沙盤。它們都清晰地模擬了真實的地形地貌，不必讓其所為之服務的對象親臨現(xiàn)場，也能對所關注的位置了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。
erp（enterpriseresourceplanning）是企業(yè)資源計劃的簡稱。企業(yè)資源包括了廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應商和客戶等。企業(yè)資源計劃的裨就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低?？梢哉f，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。
模擬說明了我們面對的不是一個真實的企業(yè)對象，而是具備了真實對象所擁有的主要我的模擬對象。
環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，使受訓者在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。
1.2“erp沙盤模擬”價值分析。
“erp沙盤模擬”課程一經(jīng)推出，就以其科學、簡易、實用、趣味的設計為大家所關注，其體驗式教學方式成為繼傳統(tǒng)教學及安全教學之后教學創(chuàng)新的典范。“erp沙盤模擬”課程可以強化受訓者的管理知識、訓練管理技能、全面提高受訓者的綜合素質(zhì)。其融合理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思路新穎獨到，使受訓者在參與、體驗中完成了從知識到技能的轉(zhuǎn)化。
1.2.1拓展知識體系，提升管理技能。
傳統(tǒng)教育劃分了多個專業(yè)方向，學習者只能擇其一而修，專業(yè)壁壘禁錮了學習者的發(fā)展空間和思維方式。erp沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學習，可以使受訓者在以下方面獲益。
1．戰(zhàn)略管理。
成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經(jīng)過幾年的迷茫、挫折、探索，受訓者將學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。
2．營銷管理。
市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬幾年的市場競爭對抗，受訓者將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。
3．生產(chǎn)管理。
我們把采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理紡一納入到生產(chǎn)管理領域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)動作管理、品牌建設一系列問題背后的一系列決策自然地看個呈現(xiàn)在學習者面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學習者將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4．財務管理。
在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；通過“杜邦模型”解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。
5．人力資源管理。
景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
6．基于信息管理的思維方式。
通過erp沙盤模擬，使受訓者真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務運行過程進行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，受訓者可以感受到企業(yè)信息化的實施過和及關鍵點，合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。
1.2.2全面提高受訓者的綜合素質(zhì)。
除了上述功能，erp沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓練，使受訓者在以下方面獲益：
1、樹立共贏理念。
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知已，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。
2．全局觀念與團隊合作。
通過erp沙盤模擬對搞課程的學習，受訓者可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣。。在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。
3．保持誠信。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在erp沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。保持誠信是受訓者立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。
4．個性與職業(yè)定位。
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬對搞中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。
5．感悟人生。
在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。
1.2.3實現(xiàn)從感性到理性的飛躍。
在erp沙盤模擬課程中，學習者經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。參與者借助erp沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的安全分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使參與者恍然大悟，達到磨煉其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。
erp沙盤模擬實驗體會篇十七
ERP是企業(yè)資源計劃（EnterpriseResourcePlanning）的英文縮寫，它是一套集成的管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)管理各個領域的信息和流程。而ERP模擬沙盤是指通過模擬軟件，將企業(yè)的運營過程投射在虛擬環(huán)境中，以便更好地分析和優(yōu)化企業(yè)的運作。在參與ERP模擬沙盤的過程中，我深刻體會到了ERP在提高企業(yè)運營效率和管理水平方面的巨大潛力。下面我將就這一主題進行詳細的闡述。
首先，ERP模擬沙盤幫助企業(yè)進行全面的資源規(guī)劃。在傳統(tǒng)的企業(yè)運營中，各個部門之間的信息流通通常不暢，導致資源的浪費和效率低下。而通過ERP模擬沙盤，企業(yè)可以將各個部門的信息集成到一個系統(tǒng)中，實現(xiàn)信息的共享和實時更新。這樣一來，企業(yè)可以全面了解各個部門的運營情況，并進行合理的資源規(guī)劃，避免過多投入或者短缺資源的問題。在我參與的模擬游戲中，我們通過ERP系統(tǒng)對原材料、人力資源、設備等進行了合理規(guī)劃，大大減少了浪費，提高了資源的利用率。
其次，ERP模擬沙盤可以有效地優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)流程。在ERP系統(tǒng)中，每個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)情況都可以得到詳細記錄，從而幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)并解決生產(chǎn)過程中的瓶頸和問題。在模擬游戲中，我們通過ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)線上的一個環(huán)節(jié)存在嚴重的延誤現(xiàn)象。我們立即采取了相應措施，重新安排了生產(chǎn)計劃，并調(diào)整了工人的工作時間和設備的使用順序。經(jīng)過一段時間的實施，我們成功地消除了生產(chǎn)線上的瓶頸，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。這次經(jīng)歷使我深刻意識到了ERP在優(yōu)化生產(chǎn)流程方面的重要性。
再次，ERP模擬沙盤有利于提升企業(yè)的決策能力。在模擬游戲中，我們扮演企業(yè)的決策者，需要根據(jù)市場的需求和公司的資源情況，做出一系列決策。通過ERP系統(tǒng)的實時數(shù)據(jù)和分析報告，我們可以準確地評估不同決策的風險和收益，從而做出最優(yōu)方案。這次模擬游戲中，我們通過ERP系統(tǒng)的支持，成功地預測到了市場需求的變化，并及時進行了生產(chǎn)計劃的調(diào)整。與此同時，我們還通過ERP系統(tǒng)對公司的財務狀況進行了全面分析，制定了合理的成本控制和利潤分配策略。這些決策最終大大提升了企業(yè)的競爭力和盈利能力。
此外，ERP模擬沙盤還可以加強企業(yè)內(nèi)部協(xié)作和溝通。在游戲中，團隊成員需要共同制定目標、分工合作，并及時交流和分享信息。通過ERP系統(tǒng)，團隊成員可以實時了解各自的工作進展和問題，避免了信息孤島和矛盾的發(fā)生。同時，ERP系統(tǒng)還可以幫助團隊進行項目管理，將復雜任務分解為多個子任務，并設定時間節(jié)點和負責人。這樣一來，團隊成員可以更好地掌握工作進度和負責的范圍，提高整體工作效率和質(zhì)量。通過這次模擬游戲，我深刻認識到了團隊協(xié)作和溝通在企業(yè)運營中的重要性。
綜上所述，ERP模擬沙盤通過模擬軟件將企業(yè)的運營過程投射在虛擬環(huán)境中，幫助企業(yè)分析和優(yōu)化運作。在這次模擬游戲中，我深刻體會到了ERP在提高企業(yè)資源規(guī)劃、優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升決策能力以及加強團隊合作方面的巨大潛力。相信隨著科技的不斷進步，ERP模擬沙盤將在企業(yè)的運營管理中發(fā)揮越來越重要的作用。
erp沙盤模擬實驗體會篇十八
bdsfid="215"截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。
總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的.不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。
erp沙盤模擬實驗體會篇十九
（一）市場策略的制定在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產(chǎn)品市場方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營中，要明確市場導向，及時根據(jù)市場需求量和對應產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應市場的發(fā)展，我們制定出如下計劃：產(chǎn)品策略：由市場預測可知r產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要3個材料費用和1個制造費用（全自動下）且只占用一條生產(chǎn)線。c產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn)c產(chǎn)品需要b產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。s產(chǎn)品開發(fā)費用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn)r產(chǎn)品為主，將初始年的b產(chǎn)品下線后，馬上進行生產(chǎn)線的改造。同時留1-2條生產(chǎn)線做b的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn)r帶來的高風險。通過對本地市場b系列產(chǎn)品需求及價格的預測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場，b產(chǎn)品的價格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價格也不高，只有5m左右。從第五年開始，b產(chǎn)品的純利潤將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)，r產(chǎn)品價格逐年上升，到了第四年達到b的兩倍，而其研發(fā)所需投入12m。經(jīng)過1.5年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且r產(chǎn)品越是到后面的年份市場越大價格越高。而且對比起c產(chǎn)品r產(chǎn)品實際只占用一條生產(chǎn)線。所以最終我們選擇了研發(fā)r。根據(jù)市場資料分析，iso系列的認證不會那么快出現(xiàn)故而此項研究我們安排在了第23年開始。
市場開發(fā)策略：未來7年由于市場的開拓直接關系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預測看國際市場雖然開拓周期長但是b產(chǎn)品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。另外，因為本地市場畢竟容量有限，我們對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1m、2m、3m、4m。因為我們的戰(zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。爭取再以后r產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。
競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過c產(chǎn)品，在r產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個市場的r產(chǎn)品市場老大地位。b產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準。
廣告策略：第一年投入4-6m的廣告只要拿到b的單即可以后基本都做r單，b單能消化產(chǎn)能即可。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。
（二）市場策略的實施與經(jīng)驗教訓。
第一年：第一年由于只能生產(chǎn)b,r產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場中占領b產(chǎn)品的較大市場份額，希望爭取成為在b產(chǎn)品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對的目標市場也一樣，廣告投3的會很多，所以我們在本地市場廣告投了4，拿到了兩張b產(chǎn)品單子，銷售額為32。根據(jù)計劃進行r的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。并獲得了區(qū)域市場準入。
第二年：由于生產(chǎn)線即將建成，r產(chǎn)品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了6m，希望能夠多拿定單，做上市場老大。
事實上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對r深長能力的分析預算，我們的r產(chǎn)品在第3季度投產(chǎn)到第4季度可以產(chǎn)出3個而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個r，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3個b的存貨以及今年產(chǎn)出的4個b，我們在b上又投了2m的廣告，拿到了4個b的訂單。
另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開始研發(fā)iso9000、iso14000的研發(fā)。并在這年獲得了國內(nèi)市場準入資格。第三年：由于在第三年r產(chǎn)品新增了區(qū)域和國內(nèi)市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。搶占市場老大的位置。我們投入16m的廣告得到了六張定單：總量為9個r和6個b，總銷售額超過100m。此輪我們總共拿到了4個市場老大位置。在r產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。在產(chǎn)品b方面，我們很輕易地拿到了國內(nèi)市場老大的位置，在以后的生產(chǎn)中，我們只需投入1的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的b訂單。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了b的生產(chǎn)能力導致b有違約風險。最后是在a公司和f公司高價買入兩個b使我們不至于違約，但是利潤少了4m。第四年：首先，我們對市場現(xiàn)狀進行分析，在競爭對手上，我們與b組有著共同的核心產(chǎn)品和目標市場，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將b組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。通過觀察，除b組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn)r產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn)c產(chǎn)品，所以我們就不擔心他們會來我們的目標市場上插一腳。憑借上年我們在r市場上拿到了本地和國內(nèi)兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。區(qū)域市場的老大被b組搶占，為公司長遠競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組r產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測e組將主要生產(chǎn)c,但在這一輪，e組用其柔性線生產(chǎn)r，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被b組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。
在本地和國內(nèi)市場上我公司基本拿到了非常好的訂單?？偣餐度肓?4m的廣告費，獲得120m的銷售額，毛利達到66m。
第五年：在b產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的1m廣告費就基本能滿足。然而總結(jié)上年，我們和主要競爭對手b組各有自己的r產(chǎn)品市場老大，上一年在亞洲r(nóng)市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了5m的廣告，但是結(jié)果b組以1m的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到90m的銷售量，而我們在這一市場上投了5m的費用僅僅拿到了銷售額為12的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財務很明確地跟我講過，最大廣告財務預算為18，但此輪我們投了16m,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機會，同時也給了b組反超自己的機會。第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產(chǎn)能明確，市場老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費用分配情況，這一年，我們用了11m的廣告費用，拿到了八張單子，銷售額為162m。
由于我們在廣告費已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一b產(chǎn)品生產(chǎn)線改成r，全部生產(chǎn)r，b的產(chǎn)能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了1m的廣告費。所以，在進行廣告費投入之前，要對自己的產(chǎn)能有準確的估算，并且在拿單時，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費不浪費，也不會產(chǎn)生違約情況。
第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和b組的目標市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。
今年我們投入了15m的廣告費，足足拿了9張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因為想消化全部產(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了2m，但是總得來講，少賺也是賺，總比產(chǎn)能過剩好。
erp沙盤模擬實驗體會篇二十
erp沙盤目前主要分成手工沙盤和電子沙盤兩種類型。其中，手工沙盤的教具主要包括erp沙盤盤面、模擬錢幣、模擬原材料以及模擬企業(yè)運營流程登記表等；電子沙盤主要使用用友erp電子沙盤模擬軟件。
選修這門課的學生一般先熟練手工沙盤的推演方法，然后才能學習電子沙盤；如果課時量不夠，我們將主要講解手工沙盤。
erp沙盤模擬實驗課程以一個虛擬的生產(chǎn)型企業(yè)為背景（該企業(yè)可以生產(chǎn)p1、p2、p3、p4共四種產(chǎn)品），以手工沙盤和電子沙盤為平臺，將參加實訓的學生分成8組，每組5-6名同學，分別扮演企業(yè)總裁（ceo）、財務總監(jiān)（cfo）、財務助理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等角色。
每個模擬企業(yè)在初始狀態(tài)相同的情況下，連續(xù)從事6個會計年度的生產(chǎn)經(jīng)營活動，六年結(jié)束后，按照統(tǒng)一的評分標準對各模擬企業(yè)6年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況進行綜合評比，排出先后名次。該課程最后要每人提交一份實驗報告，作為最終考核。
整個課程差不多需要32個學時，一般集中在某一周或者占用學生周六和周日的時間來開設。這門課程的組織過程包括以下五個步驟：
1.組織準備工作。
將所有學生分成6-8個小組，各組成員自行分配角色（ceo、cfo等角色）。
2.模擬企業(yè)運營規(guī)則講解。
企業(yè)是在一定市場環(huán)境下才能生存的，erp沙盤模擬將市場環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。
3.模擬企業(yè)基本情況描述。
介紹本課程所模擬的生產(chǎn)型企業(yè)的基本狀況，包括財務狀況、市場占有率、生產(chǎn)設施、盈利能力等。
4.模擬企業(yè)6年的生產(chǎn)經(jīng)營過程。
5.各小組總結(jié)性發(fā)言、指導教師評價。
二、本課程可以鍛煉學生哪方面的能力。
erp沙盤模擬課程融角色扮演、小組討論、頭腦風暴、案例分析、實戰(zhàn)演練和專家診斷于一體，使學生在“參與中學習”，可以充分調(diào)動學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
erp沙盤模擬課程可以使學生深入認識生產(chǎn)型企業(yè)各崗位的職責、范圍、操作過程、管理業(yè)務流程以及各崗位之間的協(xié)作關系；鍛煉學生制定生產(chǎn)、采購、營銷、財務計劃以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的能力；使學生感悟及時、準確、暢通的信息對企業(yè)科學決策的重要意義，掌握小組討論、頭腦風暴、團隊合作等常用的工作技能。同時，本課程還可以鍛煉學生的工作抗壓能力、時間管理能力，將學生學到的各種經(jīng)營管理的理論知識綜合起來，達到融會貫通的效果，進而提升學生的管理能力、組織能力、交流溝通能力、邏輯思維能力等，為今后的學習、工作、生活打下堅實的基礎。
erp沙盤模擬實驗體會篇二十一
初識沙盤可以用懵懂無知來形容，我們既不知道桌子上擺的是做什么用的也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學習什么。就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的第一個項目老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團隊的名稱，設計我們的團隊口號，我們logo，因為限時在很短的時間內(nèi)交出團隊名稱、口號和logo，我們第一次采用了分工合作這一概念，在我們彼此還不是很熟悉的情況下完成了我們的第一項任務，然后我們將確定好的名稱口號以及l(fā)ogo寫在紙張上懸掛在墻面的最高處，這是我們合作意識的開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。隨后老師開始領導我們進行第一個工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現(xiàn)場，進行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏兀〗M內(nèi)部的分工合作也凸顯出來。不同的經(jīng)理負責不同的區(qū)域，要求我們心細不要忘記拿東西或拿錯東西，再加上有學哥學姐在旁邊指導我們很快明白了施工過程和計算方法，但由于我們組考慮太細，一些數(shù)據(jù)算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，不過遺憾的是最后我們沒有交出答案。
第二個方案是廣聯(lián)達世紀大橋，有了上次的合作經(jīng)驗以及一些計算方法的掌握所以最后以無錯誤提交了方案，做這個方案的一周里，我們每天晚上都在實驗室里，我們計劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料，當一切得當剩下的就是計算了，在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，當我們累了后面還有一個集體支撐著我們，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著，因為這樣的集體計算在繁瑣我們也耐心的算著，我們認真的思索著我們的對方的意見，互相談論，有爭吵過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為廣聯(lián)達世紀大橋盡量無差錯的完成，最后我們真的沒有一點差錯的完成了，雖然在貸款上出現(xiàn)了問題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組查了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功。
一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受世紀大橋的建立，享受相親相愛的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節(jié)，使我們成長。