通過制定計劃，我們可以在有限的時間內(nèi)，迅速而高效地達成我們的目標。在制定計劃時，我們應(yīng)該合理評估自身的能力和限制。以下是小編為大家收集的計劃范文，供大家參考。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇一
新產(chǎn)品介紹期。
1、與目標客戶群零距離接觸，快速傳播產(chǎn)品理念，產(chǎn)品效益。(兩個月不變)。
2.讓目標消費者了解、理解、嘗試、體驗新產(chǎn)品。
3.讓目標消費者知道自己需要什么，引導(dǎo)和教育消費者。
4.在商場、社區(qū)、城市做熱點。
5.吸引大量目標消費者。
商場布置:。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向客戶介紹產(chǎn)品、公司、代理商、消費監(jiān)控等概念，強化公司產(chǎn)品對客戶的效益。
2.播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好在大型電視上播放。
3.有條件的商場可以舉辦一個小知識問答“幸運抽獎，關(guān)心家人，你，我和他”活動。
活動步驟:。
1)銷售人員將專柜產(chǎn)品資料分發(fā)給客戶，并主動告知我們這段時間正在進行抽獎?？赐曩Y料，回答一個正確的問題就可以中獎，中獎率100%，大獎專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)。一般禮物是公司做的小禮物(待定)；特等獎是專柜產(chǎn)品之一，每天都有特等獎。抽出來的時候，及時再加一個。
3)在柜臺旁邊設(shè)置一個抽獎箱，里面有兩種顏色的乒乓球，只包括一個黃色球和49個白色球；一套40張問題卡的問題卡(最好準備100張)。
4)規(guī)則:答對問題即可抽獎；抽獎機會只有一次；畫一個白球作為紀念獎，畫一個黃球作為特等獎；百分百贏，天天贏。
4.消費者監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5.現(xiàn)場流行廣告。
原則:簡潔地反映消費者監(jiān)控產(chǎn)品的信息和抽獎信息。
2)商場外的sp:。
1.在商場正門一側(cè)設(shè)立宣傳點。促銷員(褲子)在商場向每位顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，并指出柜臺和彩票的位置。
2.商場正門掛橫幅:祝消費監(jiān)控柜臺盛大開業(yè)?；蛘邟靸蓚€豎框，從:“愿望時代；times該公司7月份在出口行業(yè)排名第一。；“愿望時代；times消費者監(jiān)控柜臺盛大開業(yè)。
3.商場空地掛兩個漂浮的空氣球和兩個橫幅。
3)城市社區(qū)推廣:。
這個社區(qū)推廣計劃要因地制宜。
1、社區(qū)選擇:。
1)最好在柜臺附近，這樣在區(qū)域內(nèi)形成立體的拉力，相互展示。
2)一定是柜臺附近的中高端社區(qū)，目標消費群體聚集的地方，在這里推廣和宣傳可以說起到了“少花錢多辦事。效果。
3)如果滿足上述條件，選擇1—兩個社區(qū)(一個中高檔社區(qū))開展試點。試點成功后，進行推廣和復(fù)制，然后進行標準化的城市社區(qū)運營。
2.社區(qū)推廣的定位。
1)在社區(qū)的推廣必須體現(xiàn)公司和當?shù)刂虚g商的整體實力和品牌形象；反映為目標消費群體服務(wù)的制造商和中間商的長期性、安全性和專業(yè)性；體現(xiàn)推廣的人性化、親情化、親情化；體現(xiàn)推廣的整體性、統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。
2)目前在社區(qū)的推廣自然要引導(dǎo)目標消費者，以教育為主，在調(diào)查的基礎(chǔ)上進行信息互動和靈活調(diào)整。
3)讓目標消費者體驗，全心全意去嘗試。
3.社區(qū)推廣內(nèi)容。
1)社區(qū)活動:。
a.主題:新時尚的關(guān)懷在你身邊。
b地點:大、中、高端社區(qū)。
c時間:柜臺開業(yè)后一周，休息日一般安排在周六周日。
d宣傳方式:一拖n(n根據(jù)實際情況確定)，“i.”作為社區(qū)的主要宣傳點。n”作為宣傳點。
e活動創(chuàng)意:社區(qū)，很明顯她是家的融合天堂，在那里你總能感受到一種溫暖，一種關(guān)懷，一種隱居，在那里你能看到家“看”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白，這里的人是在和自然交融，是在和休息呆在一起，是在體驗生活！所以我們是來“入鄉(xiāng)隨俗”尊重他們平靜生活的原則。我們只需要溫柔地去做，溫柔地說話，溫柔地展示，溫柔地示范。同時，我們的活動要與家融為一體，讓他們感受到推廣人員的微笑、善意和關(guān)懷，讓他們在活動中找到興趣和休息，讓他們找到“home”感，讓他們在自然中引導(dǎo)、教育、理解、興趣、促進需求，甚至產(chǎn)生購買行為。
活動:。
專柜開業(yè)后不久在社區(qū)的推廣，也就是項目引進期的社區(qū)活動，主要是宣傳消費監(jiān)測的概念，讓目標消費者了解各個系列產(chǎn)品的功能和好處，讓他們了解自己需要什么，感受到有效性、便捷性和生動性。讓他們看到，聽到，欣賞，讓他們?nèi)轿坏母惺芎腕w驗。
a)社區(qū)宣傳點；主要宣傳區(qū)和二級宣傳點的設(shè)置要看社區(qū)規(guī)模。主要宣傳區(qū)承擔(dān)主要社區(qū)活動和宣傳職能。分宣傳區(qū)起到宣傳、染色、提示的作用，展示專業(yè)性和形象性。主要宣傳區(qū)域應(yīng)位于小區(qū)內(nèi)的出入道路交叉口(方便聚集人群)，由公司統(tǒng)一的宣傳帳篷(待定)進行宣傳；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；設(shè)立3-4個推廣臺，展示公司的消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司信息和活動材料；播放公司的故事片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答(見商場活動)，抽獎可以每半小時進行一次，一次半小時；兩位促銷人員要介紹公司，消費監(jiān)控的概念，產(chǎn)品功能和好處，分發(fā)資料和專題片，告知專柜地址。同時要了解經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、愛好、生活習(xí)慣、時間安排等。社區(qū)消費者團體的。同時要和小區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系，加強溝通。
b)分宣傳區(qū)一般根據(jù)小區(qū)條件安排；3分，用宣傳肖鵬做廣告；放一張桌子，公司資料，標明主要宣傳區(qū)域的方向，酌情配備宣傳人員，或者不配備。
c)活動反饋；
活動反饋是指主動進入社區(qū)活動后的反饋，即評價活動效果，調(diào)整活動，以達到社區(qū)推廣的目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳帳篷和小帳篷的形象色彩以及宣傳點的場景布置要以專柜基本顏色為基礎(chǔ):海藍色和戶外廣告黃色，大小帳篷的設(shè)計要流暢、大氣、時尚。促銷人員的統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查討論、成立組織協(xié)會、洽談訂購。
g)宣傳水平:低水平活動推廣，關(guān)系營銷。
最高管理層調(diào)查、討論、建立組織和社區(qū)、談判和訂購。
2)體驗審判活動:。
體驗試用的目的:在新產(chǎn)品推出期間，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么。為了讓消費者更快更好地理解消費監(jiān)控，證明促銷人員的說法屬實，引導(dǎo)目標消費群體的觀念，使其形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標群體的試用范圍；可以在抽獎或者其他活動中，或者根據(jù)交談情況確定試用目標群體，但是一般每棟樓都要有試用用戶3—5、每個單位都有試用用戶(不同的試用樣本)。
試驗樣品的范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列、樣品1—兩套。
試用時間；三到十天，用完后，促銷人員會把驗收交給試用用戶，再傳給下一個試用用戶。
試用用戶檔案:試用用戶基本信息表；試用用戶反饋表。
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷。
利用門衛(wèi)發(fā)放信息:在不活動期間，門衛(wèi)可以用于宣傳。這樣，我們可以根據(jù)門衛(wèi)和目標客戶群的關(guān)系進行溝通。要在社區(qū)進行有效的推廣，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會有良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè):根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員和門衛(wèi)聯(lián)系，允許在社區(qū)內(nèi)進行宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等活動。必要的話可以聯(lián)系居委會。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇二
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。
營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
1、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?BR> 5、促銷策略。
原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。
實施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
這一部分記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇三
為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經(jīng)濟效益，在具體投資之前，應(yīng)對擬投資的項目進行可行性研究。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴建項目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟上的效益性，并預(yù)測投資后的經(jīng)濟效益，為投資決策提供可靠的依據(jù)。
營銷策劃的基本框架：
1、管理營銷信息與衡量市場需求。
（1）營銷情報與調(diào)研。
（2）預(yù)測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）消費者購買行為模式。
（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）判定競爭者的目標。
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）評估競爭者的反應(yīng)模式。
（6）選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，()細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求。
（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
1、營銷差異化與定位。
（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策。
（2）關(guān)于進入哪些市場的決策。
（4）關(guān)于營銷方案的`決策。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案。
（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設(shè)計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道動態(tài)。
（4）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系。
（1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。
（2）銷售促進。
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍。
（1）銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出xx年年度營銷計劃。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇四
為了更好地將產(chǎn)品銷售出去，我們應(yīng)該對營銷工作制定好相應(yīng)的計劃，希望能取得理想的效果。以下是由小編為大家整理的“產(chǎn)品營銷計劃書范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計劃如下。
一、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標。
絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。大力發(fā)展xx廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
二、市場行銷近期目標。
目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績。
三、
營銷基本理念和基本規(guī)則。
營銷團隊的基本理念：開放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。
營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個員工都不要認為他是一個新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標客戶的基本特征，市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
四、市場營銷模式。
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
五、價格策略。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
六、渠道銷售的策略。
市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?？照{(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆，F(xiàn)制定營銷計劃如下。
一、營銷狀況。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好。
并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；
提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前、售中、售后、回訪等各項服務(wù)。
擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；
成為快速成長的成功品牌；
無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
三、營銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；
制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
建設(shè)一支好的營銷團隊；
選擇一套適合公司的市場運作模式；
直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。
一、市場分析。
營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
1、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?BR> 5、促銷策略。
原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。
實施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
三、策劃計劃各項費用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇五
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的新產(chǎn)品營銷計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引超多目標消費群。
（一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1.銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2.禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3.在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4.規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
（二）商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
（三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進行操作。
1、社區(qū)選取：
1.最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，相互彰顯。
2.務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
3.在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1.在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2.當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3.讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷資料
1.社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b.地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d.宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f.活動資料：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a.社區(qū)宣傳點：
要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
b.次宣傳區(qū)
視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
c.活動反饋；
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。
d.宣傳點統(tǒng)一形象：
宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e.宣傳資料：
f.宣傳方式：
活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g.宣傳層次：
低層——活動宣傳、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2.體驗試用活動：
體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們構(gòu)成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3.與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務(wù)必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，構(gòu)成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
4.消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)帶給依據(jù)。
5.試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。
時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會資料：
會談方式；互動交流、說明拉動.
6.社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7.籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。
而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構(gòu)成良好的社區(qū)口碑。
另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而構(gòu)成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產(chǎn)品展示，就應(yīng)說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構(gòu)成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際狀況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
產(chǎn)品營銷計劃論文篇六
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一、活動主題：
關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送。
二、活動時間：
三、
活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引超多目標消費群。
四、活動資料。
（一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
（二）商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
（三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進行操作。
1、社區(qū)選取：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，相互彰顯。
2）務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1）在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷資料。
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。
b.地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d.宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f.活動資料：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a）社區(qū)宣傳點：
要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
b）次宣傳區(qū)。
視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
c）活動反饋；
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。
d）宣傳點統(tǒng)一形象：
宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e）宣傳資料：
f）宣傳方式：
活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
g）宣傳層次：
低層——活動宣傳、關(guān)系營銷。
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
2）體驗試用活動：
體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們構(gòu)成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務(wù)必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，構(gòu)成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
4）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表。
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)帶給依據(jù)。
5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。
時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會資料：
會談方式；互動交流、說明拉動.6）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。
而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構(gòu)成良好的社區(qū)口碑。
另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而構(gòu)成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產(chǎn)品展示，就應(yīng)說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構(gòu)成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際狀況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
產(chǎn)品營銷計劃論文篇七
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引超多目標消費群。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進行操作。
1、社區(qū)選?。?BR> 1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，相互彰顯。
2）務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1）在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷資料。
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。
b.地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d.宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f.活動資料：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a）社區(qū)宣傳點：
要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
b）次宣傳區(qū)。
視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
c）活動反饋；
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。
d）宣傳點統(tǒng)一形象：
宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e）宣傳資料：
f）宣傳方式：
活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
g）宣傳層次：
低層——活動宣傳、關(guān)系營銷。
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
2）體驗試用活動：
體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們構(gòu)成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務(wù)必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，構(gòu)成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
4）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表。
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)帶給依據(jù)。
5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。
時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會資料：
會談方式；互動交流、說明拉動.
6）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。
而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構(gòu)成良好的社區(qū)口碑。
另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而構(gòu)成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產(chǎn)品展示，就應(yīng)說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構(gòu)成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際狀況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
產(chǎn)品營銷計劃論文篇八
以下《新產(chǎn)品營銷計劃》是由計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編特意為您整理推薦，本站時刻更新，為了方便您的工作，您可以收藏本站備用。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的.銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2006年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至2006年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇九
首先，我們要選定銷售對象，這里我選擇了低收入者，因為我就是這樣一類人，更容易分析，同時定位在家庭主婦和比較忙的學(xué)生和上班族。
第二，分析他們的需求及要求：價格低廉、實用性好、青春有活力、方便使用。
第三，分析我們的產(chǎn)品優(yōu)勢：要有針對性，產(chǎn)品符合消費者的需求，保持在同類產(chǎn)品中貨真價實。同時價格方面要盡可能滿足消費者。
第四，選擇渠道，調(diào)查發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品在便利店賣的很好。第五，聽取可信賴用戶反映產(chǎn)品特性及其他方面的建議進行改進。
第六，制定營銷計劃，執(zhí)行計劃并跟蹤，改進計劃。營銷計劃：
1、目標市場。
定位市場到中低收入者，大中小城市兼容，重點在中小城。
市。
不斷改進技術(shù)，研發(fā)新品，降低生產(chǎn)成本。同時打出2~3。
個拳頭品牌，增強產(chǎn)品知名度，吸引消費者。
3、價格策略。
實行較高品質(zhì)，較低價格，重點是搶占市場占有率，達到。
細水長流的目的。價格一般要維持穩(wěn)定，但也要根據(jù)市場而靈活變動。
4、渠道策略。
主要選擇便利店和綜合超市，以便利店為主打。在管理渠。
道時候一定要簽訂協(xié)議，與各渠道商搞好關(guān)系，為壯大作準備。同時也要在各渠道商之間給他們建立一個競爭的模式，讓他們自覺自律。我們的原則是：寧缺毋濫。
5、人員策略。
營銷團隊基本理念：自律包容自強進取。
注重團隊內(nèi)部建設(shè)：整個團隊保持聯(lián)系，高效溝通；建立。
內(nèi)部人員報告制度和相應(yīng)的獎懲制度；以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品，價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案；編制銷售手冊，以便于交流提高。
定位目標市場，走品牌路線，搶占市場占有率，讓產(chǎn)品深。
入人心，培養(yǎng)一批忠誠的客戶。同時不斷強化營銷團隊的能力，為未來壯大做準備。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十
每一種產(chǎn)品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃?！懂a(chǎn)品營銷計劃》是由工作計劃欄目小編為您提供，供您選擇和借鑒。為了您的方便使用，您可以常登陸計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：西安理工大學(xué)2018級本科新生。
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:。
(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的'市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十一
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度消費者權(quán)益保障日。
(一)重點用戶的排查及處理：
定義：
1)用戶的背景特殊性。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體。
3)用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢。
5)服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在x次以上的。
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
級別分類：
1)aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過x天。
2)aa級用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過x天。
3)a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過x天。
排查：
銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于x月xx日前統(tǒng)報一次，xx日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。
(三)售后服務(wù)活動的實施。
必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“xx”服務(wù)活動進行仔細作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達到以下目的`：
1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。
4)為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十二
提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，xx茶飲料給您意外驚喜。
20xx年xx月xx日—xx日。
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
（一）抽獎。
參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
（一）人員安排。
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
2、一人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責(zé)免費品嘗。
5、兩人負責(zé)銷售。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十三
我的分析對象是德強商務(wù)學(xué)院的商業(yè)街中的萬利達鞋店。
首先從市場營銷環(huán)境來分析：一.人口因素：10000人的的師生是一個巨大的消費單位，市場潛力很大。
二.經(jīng)濟因素：大學(xué)生的購買力水平高，月消費平均1000元。
三.文化因素：大學(xué)生喜歡新奇的東西，對名牌感興趣。
其次從產(chǎn)品策略來分析：鞋店銷售的是耐克，阿迪等名牌產(chǎn)品，由于產(chǎn)品具有一定的特色，消費者愿意付出努力去購買。
再次從價格策略來分析：它打出吸引人的2-5折的現(xiàn)金折扣，希望刺激消費，這種定價技巧有利于賣方及早收回資金、減少信用成本。
最后從需求層次理論來分析：萬利達的鞋子可一滿足學(xué)生的生理需要、安全需要、社交需要，但是它滿足不了尊重需求和自我實現(xiàn)需求。從09年開業(yè)以來，萬利達的顧客沒有很大程度的增長，銷量也不高。其主要原因有以下五點：
一.錯誤的廣告設(shè)計：它的廣告是以聲音傳播的，在萬利達開業(yè)初期，每次走過時，總是聽到它的“好消息好消息……”反反復(fù)復(fù)的，讓路人厭煩，所以也沒興趣進店購物。
二.錯誤的定價：過份的強調(diào)它的低折扣，而不是它的名牌，這樣給人的印象就是折扣、低廉、不上檔次。
三.過低的折扣：2-5折的折扣，便宜的讓人不敢相信，甚至讓人懷疑其商品的真實性。
四.錯誤的售后承諾：作為名牌產(chǎn)品，它的品質(zhì)不會讓顧客質(zhì)疑，但是萬利達用音響播放售后承諾：“三個月內(nèi)斷底包退包換”讓顧客懷疑它的質(zhì)量，還沒購買就在考慮退貨。
五.大學(xué)生都喜歡名牌產(chǎn)品，很大程度是為了滿足尊重需求和自我實現(xiàn)需求。但是穿上穿上萬利達的鞋子，總會使顧客想到穿的是打折的名牌，得到的滿足是打折的。
針對于這五點，我建議：
一.新的廣告設(shè)計：在校園內(nèi)貼巨幅的nike，阿迪的產(chǎn)品海報。注冊校內(nèi)網(wǎng)，在學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)中展示產(chǎn)品。
二.不打過低的折扣，將新產(chǎn)品和過季的產(chǎn)品區(qū)分開來。
三.重新裝潢，讓其店內(nèi)裝飾與名牌產(chǎn)品相匹配。
四.在室內(nèi)播放流行歌曲，而不是在室外制造噪音，提升店的氛圍。
五.強調(diào)名牌，不強調(diào)折扣，吸引學(xué)生顧客的眼光。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十四
1.農(nóng)產(chǎn)品的特點農(nóng)產(chǎn)品是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，與其他的商品有很大的區(qū)別，而且農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，地域性等特點，受氣候環(huán)境影響大，土地資源、人力、技術(shù)等各方面都對農(nóng)產(chǎn)品形成條件制約，如何儲存、保鮮等也是農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中必須考慮的問題。
2.農(nóng)產(chǎn)品市場銷售特點農(nóng)產(chǎn)品市場銷售必須遵循產(chǎn)品自身的特點而定，因為其產(chǎn)地的地域性和局限性，造成了農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場較大的風(fēng)險性。一方面環(huán)境氣候等方面的影響會造成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出問題，另一方面運輸和銷售過程中容易變質(zhì)，必須嚴格控制銷售周期，形成生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等一整套營銷體系，改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程中的諸多問題，在每個活動環(huán)節(jié)創(chuàng)造出多種產(chǎn)品效用，提高農(nóng)產(chǎn)品的自身價值，滿足消費者的需求，達到預(yù)期的戰(zhàn)略目標，形成良性循環(huán)。
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
我國農(nóng)產(chǎn)品市場的銷售市場正在不斷的發(fā)展和提高，也更加專業(yè)，形成了諸如糧油市場、蔬菜市場、肉食市場、禽蛋市場、水產(chǎn)品市場以及干鮮果品市場等，這些專業(yè)分類一方面提升了農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)量和質(zhì)量，同時專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場的運輸、包裝及市場硬件設(shè)施也有相應(yīng)的提高。農(nóng)產(chǎn)品逐漸進入大賣場，連鎖超市，對其生產(chǎn)、銷售均起到了積極的推動作用。但目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場渠道仍然比較混亂，陳舊的設(shè)施設(shè)備不利于農(nóng)產(chǎn)品運輸和保存，而且政府重視程度不夠，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售成本較高，農(nóng)民的利益得不到保障等很多不利因素，總結(jié)得出主要有以下幾個方面：
1.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念淡薄受我國長期以來傳統(tǒng)的影響，農(nóng)民一般只是考慮生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，市場營銷觀念淡薄，很少關(guān)心市場需求，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的人員缺乏專業(yè)銷售的指導(dǎo)和培訓(xùn)，很難與現(xiàn)代的營銷渠道，營銷模式相融合，不能準確把握國內(nèi)外市場的需求大勢，無法達到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟整體運營的要求。
2.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)滯后由于我國很多農(nóng)村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機構(gòu)不健全，盡管我國現(xiàn)在農(nóng)村有一定的信息傳播系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)，有線電視，電話等，但是總體來說還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場銷售還不能很好地服務(wù)，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)成果應(yīng)用的相對程度也較低，遠不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。
營銷等銷售手段，造成農(nóng)產(chǎn)品營銷嚴重滯后。
三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略分析
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成為重要的營銷渠道之一，因此農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略之一就是利用電子商務(wù)平臺，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供銷信息，并對網(wǎng)站訪問的客戶端進行跟蹤，及時回復(fù)，利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的需求程度，從而進行合理化匹配，另一方面利用先進的即時通訊工具，提高服務(wù)水平，從而提高顧客滿意度和忠誠度。
1.提高全民信息化意識目前我國農(nóng)民普遍的知識水平不高，對網(wǎng)絡(luò)相對來說比較陌生，要加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的正面宣傳，對農(nóng)民進行相關(guān)的培訓(xùn)，消除大家對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的陌生感，提高全民的信息化意識；同時也要保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的權(quán)益，確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。
2.加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，是開展電子商務(wù)營銷的物質(zhì)基礎(chǔ)，政府應(yīng)加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)備方面的資金投入，促進網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，同時政府需利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布先進的.農(nóng)業(yè)科技知識，以及農(nóng)產(chǎn)品市場方面的最新消息，給予農(nóng)民正確的指導(dǎo)。
3.對農(nóng)產(chǎn)品進行綠色生產(chǎn)與綠色包裝，完善物流配送體系農(nóng)產(chǎn)品要逐步地實現(xiàn)綠色生產(chǎn)，實現(xiàn)綠色包裝，在整個過程中注意環(huán)保，追求農(nóng)產(chǎn)品整個周期的無害化，從而使農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全的到保障。另一方面，要建立健全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，完善物流配送和強化物流技術(shù)建設(shè)。保障農(nóng)產(chǎn)品物流的合理化和最優(yōu)化。
四、結(jié)語
隨著農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷增長，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)也逐漸豐富起來，但一定要根據(jù)市場的需求生產(chǎn)，這樣才能避免相對飽和過剩的問題出現(xiàn)。在時下，農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略創(chuàng)新研究成了比較熱門的話題，因此一定要運用現(xiàn)代化的營銷策略、電子商務(wù)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，只有這樣，才能在農(nóng)產(chǎn)品的營銷中和時代接軌，宣傳與產(chǎn)品營銷的和諧統(tǒng)一和有機結(jié)合，在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略上探索新的焦點和接點，營造新的賣點，提升我國的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，從而邁向國際市場。
作者：王鑫鑫 單位：中南林業(yè)科技大學(xué)
第二篇
一、電子商務(wù)時代我國農(nóng)產(chǎn)品營銷目前存在的問題
銷活動。此外，當前大多數(shù)地區(qū)在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷時，往往采用的是經(jīng)銷商作為中介在農(nóng)民與市場之間充分第三方橋梁的方式，而這種方式極大地限制了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的擴大發(fā)展，削弱了農(nóng)民的產(chǎn)品供給積極性；同時，大多數(shù)農(nóng)民難以接受網(wǎng)上交易的方式，因此在實際施行過程中困難重重。
2.物流配送體系不健全農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動中另一重要因素是物流配送。由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，在運輸過程中容易損壞，這也就給物流配送帶來極大的難題。一般而言，物流公司在配送農(nóng)產(chǎn)品時，由于各種不可抗力會對農(nóng)產(chǎn)品造成一定的損壞，而這也就從側(cè)面影響了農(nóng)戶與收購商之間的正常交易活動。而要確保農(nóng)產(chǎn)品的運輸質(zhì)量，農(nóng)戶就必須要增加物流運輸?shù)某杀?，這對于大多數(shù)農(nóng)民來說就意味著農(nóng)產(chǎn)品價格不得不提高。農(nóng)產(chǎn)品價格一旦提高，其市場吸引力也就大大降低，既影響了農(nóng)戶的銷量，也降低了消費者的購買欲望。
二、電子商務(wù)時代改善我國農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的對策措施
1.建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷體系針對當前并未建立起完善的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的問題，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)當積極協(xié)調(diào)農(nóng)戶、收購商之間的交流聯(lián)系，在此基礎(chǔ)在將農(nóng)產(chǎn)品的實物銷售方式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有機地結(jié)合起來，從而形成完好的營銷體系。這就要求首先農(nóng)戶與收購商之間應(yīng)當及時建立起有效的溝通平臺和通道，幫助農(nóng)戶與收購商進行平等對話，幫助農(nóng)戶在對話的過程中積極保護自己的合法權(quán)益，同時提高自身農(nóng)產(chǎn)品的銷售量與認可度；其次營銷網(wǎng)絡(luò)的負責(zé)人應(yīng)當保證網(wǎng)絡(luò)營銷方式的快捷高效，在網(wǎng)站建設(shè)過程中，既要抓住所銷售農(nóng)產(chǎn)品的銷售賣點，又要抓住消費者的農(nóng)產(chǎn)品消費心理，通過不斷學(xué)習(xí)發(fā)展相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣的先進技術(shù)，提高網(wǎng)站的知名度。在此基礎(chǔ)上，利用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動，首先吸引一批忠實的買家與收購商，其次適時利用好收購商手中的收購資源，進一步地推廣與擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。
2.推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略當前人們廣泛關(guān)注的食品安全問題體現(xiàn)了人們對于自身生活質(zhì)量與水平的重視程度，而農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中要想博得人們的認可與支持，就應(yīng)當樹立起自身的良好形象，大力推行農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。要想給農(nóng)產(chǎn)品穿上品牌的外衣，首先應(yīng)當確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。這就要求在農(nóng)產(chǎn)品的收購活動中，相關(guān)收購人員應(yīng)當嚴格限定農(nóng)產(chǎn)品收購的準入門檻，把握好質(zhì)量關(guān)，確保每一批收購的農(nóng)產(chǎn)品都是安全放心的食品。而針對物流運輸過程中農(nóng)產(chǎn)品的損壞問題，收購商應(yīng)當聯(lián)合起來與物流公司建立起長久的合作伙伴關(guān)系，要求物流公司為農(nóng)產(chǎn)品的配送服務(wù)開啟專業(yè)的綠色通道，最大程度地保障農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中維持現(xiàn)狀；其次要充分挖掘出農(nóng)產(chǎn)品本身的商業(yè)價值與賣點。這就要求農(nóng)戶與收購商應(yīng)當著力研究分析目標農(nóng)產(chǎn)品的具體優(yōu)勢特點，針對其中一到兩點進行集中放大式宣傳處理，擴大其影響力，以推廣該優(yōu)勢特點在廣大消費者群體中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基礎(chǔ)理念，收購商只要再獲得一批穩(wěn)定的客源，并在前期銷售過程中不斷積攢口碑和人氣，就能夠穩(wěn)步推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，在提高銷售利潤的同時也增加農(nóng)民的收入。
三、結(jié)語
綜上所述，針對當前農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的問題，只有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷體系、推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能切實推動農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中發(fā)展進程，才能豐富農(nóng)產(chǎn)品銷售的時代特色與內(nèi)涵。
作者：賈麗飛 單位：吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十五
堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。
活動策劃：
a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。
（2）實施方案如是a形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。
活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。
附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。
1、每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。）。
2、酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。
3、周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。
5、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。
6、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。
7、由服務(wù)部負責(zé)促銷雞尾酒，給予服務(wù)員百分之5的提成（或其他待定）。
8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11、由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。
12、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十六
為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的`銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計劃如下。
絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。大力發(fā)展xx廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績。
營銷團隊的基本理念：開放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。
營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個員工都不要認為他是一個新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標客戶的基本特征，市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十七
15萬元、市場推薦報價20萬元。
1、搜索引擎營銷。
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播。
針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷。
(2)借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣。
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字)，
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣。
針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對xxxx的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)。
達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬。
6、植入式營銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇一
新產(chǎn)品介紹期。
1、與目標客戶群零距離接觸，快速傳播產(chǎn)品理念，產(chǎn)品效益。(兩個月不變)。
2.讓目標消費者了解、理解、嘗試、體驗新產(chǎn)品。
3.讓目標消費者知道自己需要什么，引導(dǎo)和教育消費者。
4.在商場、社區(qū)、城市做熱點。
5.吸引大量目標消費者。
商場布置:。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向客戶介紹產(chǎn)品、公司、代理商、消費監(jiān)控等概念，強化公司產(chǎn)品對客戶的效益。
2.播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好在大型電視上播放。
3.有條件的商場可以舉辦一個小知識問答“幸運抽獎，關(guān)心家人，你，我和他”活動。
活動步驟:。
1)銷售人員將專柜產(chǎn)品資料分發(fā)給客戶，并主動告知我們這段時間正在進行抽獎?？赐曩Y料，回答一個正確的問題就可以中獎，中獎率100%，大獎專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)。一般禮物是公司做的小禮物(待定)；特等獎是專柜產(chǎn)品之一，每天都有特等獎。抽出來的時候，及時再加一個。
3)在柜臺旁邊設(shè)置一個抽獎箱，里面有兩種顏色的乒乓球，只包括一個黃色球和49個白色球；一套40張問題卡的問題卡(最好準備100張)。
4)規(guī)則:答對問題即可抽獎；抽獎機會只有一次；畫一個白球作為紀念獎，畫一個黃球作為特等獎；百分百贏，天天贏。
4.消費者監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5.現(xiàn)場流行廣告。
原則:簡潔地反映消費者監(jiān)控產(chǎn)品的信息和抽獎信息。
2)商場外的sp:。
1.在商場正門一側(cè)設(shè)立宣傳點。促銷員(褲子)在商場向每位顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，并指出柜臺和彩票的位置。
2.商場正門掛橫幅:祝消費監(jiān)控柜臺盛大開業(yè)?；蛘邟靸蓚€豎框，從:“愿望時代；times該公司7月份在出口行業(yè)排名第一。；“愿望時代；times消費者監(jiān)控柜臺盛大開業(yè)。
3.商場空地掛兩個漂浮的空氣球和兩個橫幅。
3)城市社區(qū)推廣:。
這個社區(qū)推廣計劃要因地制宜。
1、社區(qū)選擇:。
1)最好在柜臺附近，這樣在區(qū)域內(nèi)形成立體的拉力，相互展示。
2)一定是柜臺附近的中高端社區(qū)，目標消費群體聚集的地方，在這里推廣和宣傳可以說起到了“少花錢多辦事。效果。
3)如果滿足上述條件，選擇1—兩個社區(qū)(一個中高檔社區(qū))開展試點。試點成功后，進行推廣和復(fù)制，然后進行標準化的城市社區(qū)運營。
2.社區(qū)推廣的定位。
1)在社區(qū)的推廣必須體現(xiàn)公司和當?shù)刂虚g商的整體實力和品牌形象；反映為目標消費群體服務(wù)的制造商和中間商的長期性、安全性和專業(yè)性；體現(xiàn)推廣的人性化、親情化、親情化；體現(xiàn)推廣的整體性、統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。
2)目前在社區(qū)的推廣自然要引導(dǎo)目標消費者，以教育為主，在調(diào)查的基礎(chǔ)上進行信息互動和靈活調(diào)整。
3)讓目標消費者體驗，全心全意去嘗試。
3.社區(qū)推廣內(nèi)容。
1)社區(qū)活動:。
a.主題:新時尚的關(guān)懷在你身邊。
b地點:大、中、高端社區(qū)。
c時間:柜臺開業(yè)后一周，休息日一般安排在周六周日。
d宣傳方式:一拖n(n根據(jù)實際情況確定)，“i.”作為社區(qū)的主要宣傳點。n”作為宣傳點。
e活動創(chuàng)意:社區(qū)，很明顯她是家的融合天堂，在那里你總能感受到一種溫暖，一種關(guān)懷，一種隱居，在那里你能看到家“看”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白，這里的人是在和自然交融，是在和休息呆在一起，是在體驗生活！所以我們是來“入鄉(xiāng)隨俗”尊重他們平靜生活的原則。我們只需要溫柔地去做，溫柔地說話，溫柔地展示，溫柔地示范。同時，我們的活動要與家融為一體，讓他們感受到推廣人員的微笑、善意和關(guān)懷，讓他們在活動中找到興趣和休息，讓他們找到“home”感，讓他們在自然中引導(dǎo)、教育、理解、興趣、促進需求，甚至產(chǎn)生購買行為。
活動:。
專柜開業(yè)后不久在社區(qū)的推廣，也就是項目引進期的社區(qū)活動，主要是宣傳消費監(jiān)測的概念，讓目標消費者了解各個系列產(chǎn)品的功能和好處，讓他們了解自己需要什么，感受到有效性、便捷性和生動性。讓他們看到，聽到，欣賞，讓他們?nèi)轿坏母惺芎腕w驗。
a)社區(qū)宣傳點；主要宣傳區(qū)和二級宣傳點的設(shè)置要看社區(qū)規(guī)模。主要宣傳區(qū)承擔(dān)主要社區(qū)活動和宣傳職能。分宣傳區(qū)起到宣傳、染色、提示的作用，展示專業(yè)性和形象性。主要宣傳區(qū)域應(yīng)位于小區(qū)內(nèi)的出入道路交叉口(方便聚集人群)，由公司統(tǒng)一的宣傳帳篷(待定)進行宣傳；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；設(shè)立3-4個推廣臺，展示公司的消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司信息和活動材料；播放公司的故事片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答(見商場活動)，抽獎可以每半小時進行一次，一次半小時；兩位促銷人員要介紹公司，消費監(jiān)控的概念，產(chǎn)品功能和好處，分發(fā)資料和專題片，告知專柜地址。同時要了解經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、愛好、生活習(xí)慣、時間安排等。社區(qū)消費者團體的。同時要和小區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系，加強溝通。
b)分宣傳區(qū)一般根據(jù)小區(qū)條件安排；3分，用宣傳肖鵬做廣告；放一張桌子，公司資料，標明主要宣傳區(qū)域的方向，酌情配備宣傳人員，或者不配備。
c)活動反饋；
活動反饋是指主動進入社區(qū)活動后的反饋，即評價活動效果，調(diào)整活動，以達到社區(qū)推廣的目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳帳篷和小帳篷的形象色彩以及宣傳點的場景布置要以專柜基本顏色為基礎(chǔ):海藍色和戶外廣告黃色，大小帳篷的設(shè)計要流暢、大氣、時尚。促銷人員的統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查討論、成立組織協(xié)會、洽談訂購。
g)宣傳水平:低水平活動推廣，關(guān)系營銷。
最高管理層調(diào)查、討論、建立組織和社區(qū)、談判和訂購。
2)體驗審判活動:。
體驗試用的目的:在新產(chǎn)品推出期間，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么。為了讓消費者更快更好地理解消費監(jiān)控，證明促銷人員的說法屬實，引導(dǎo)目標消費群體的觀念，使其形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標群體的試用范圍；可以在抽獎或者其他活動中，或者根據(jù)交談情況確定試用目標群體，但是一般每棟樓都要有試用用戶3—5、每個單位都有試用用戶(不同的試用樣本)。
試驗樣品的范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列、樣品1—兩套。
試用時間；三到十天，用完后，促銷人員會把驗收交給試用用戶，再傳給下一個試用用戶。
試用用戶檔案:試用用戶基本信息表；試用用戶反饋表。
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷。
利用門衛(wèi)發(fā)放信息:在不活動期間，門衛(wèi)可以用于宣傳。這樣，我們可以根據(jù)門衛(wèi)和目標客戶群的關(guān)系進行溝通。要在社區(qū)進行有效的推廣，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會有良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè):根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員和門衛(wèi)聯(lián)系，允許在社區(qū)內(nèi)進行宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等活動。必要的話可以聯(lián)系居委會。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇二
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。
營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
1、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?BR> 5、促銷策略。
原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。
實施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
這一部分記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇三
為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經(jīng)濟效益，在具體投資之前，應(yīng)對擬投資的項目進行可行性研究。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴建項目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟上的效益性，并預(yù)測投資后的經(jīng)濟效益，為投資決策提供可靠的依據(jù)。
營銷策劃的基本框架：
1、管理營銷信息與衡量市場需求。
（1）營銷情報與調(diào)研。
（2）預(yù)測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）消費者購買行為模式。
（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）判定競爭者的目標。
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）評估競爭者的反應(yīng)模式。
（6）選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，()細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求。
（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
1、營銷差異化與定位。
（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策。
（2）關(guān)于進入哪些市場的決策。
（4）關(guān)于營銷方案的`決策。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案。
（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設(shè)計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道動態(tài)。
（4）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系。
（1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。
（2）銷售促進。
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍。
（1）銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出xx年年度營銷計劃。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇四
為了更好地將產(chǎn)品銷售出去，我們應(yīng)該對營銷工作制定好相應(yīng)的計劃，希望能取得理想的效果。以下是由小編為大家整理的“產(chǎn)品營銷計劃書范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計劃如下。
一、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標。
絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。大力發(fā)展xx廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
二、市場行銷近期目標。
目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績。
三、
營銷基本理念和基本規(guī)則。
營銷團隊的基本理念：開放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。
營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個員工都不要認為他是一個新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標客戶的基本特征，市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
四、市場營銷模式。
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
五、價格策略。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
六、渠道銷售的策略。
市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?？照{(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆，F(xiàn)制定營銷計劃如下。
一、營銷狀況。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好。
并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；
提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前、售中、售后、回訪等各項服務(wù)。
擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；
成為快速成長的成功品牌；
無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
三、營銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；
制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
建設(shè)一支好的營銷團隊；
選擇一套適合公司的市場運作模式；
直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。
一、市場分析。
營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
1、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?BR> 5、促銷策略。
原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。
實施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
三、策劃計劃各項費用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇五
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的新產(chǎn)品營銷計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引超多目標消費群。
（一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1.銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2.禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3.在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4.規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
（二）商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
（三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進行操作。
1、社區(qū)選取：
1.最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，相互彰顯。
2.務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
3.在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1.在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2.當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3.讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷資料
1.社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b.地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d.宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f.活動資料：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a.社區(qū)宣傳點：
要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
b.次宣傳區(qū)
視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
c.活動反饋；
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。
d.宣傳點統(tǒng)一形象：
宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e.宣傳資料：
f.宣傳方式：
活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g.宣傳層次：
低層——活動宣傳、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2.體驗試用活動：
體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們構(gòu)成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3.與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務(wù)必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，構(gòu)成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
4.消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)帶給依據(jù)。
5.試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。
時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會資料：
會談方式；互動交流、說明拉動.
6.社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7.籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。
而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構(gòu)成良好的社區(qū)口碑。
另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而構(gòu)成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產(chǎn)品展示，就應(yīng)說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構(gòu)成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際狀況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
產(chǎn)品營銷計劃論文篇六
【導(dǎo)語】本站的會員“krenmin9987”為你整理了“新產(chǎn)品營銷計劃書”范文，希望對你有參考作用。
一、活動主題：
關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送。
二、活動時間：
三、
活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引超多目標消費群。
四、活動資料。
（一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
（二）商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
（三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進行操作。
1、社區(qū)選取：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，相互彰顯。
2）務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1）在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷資料。
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。
b.地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d.宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f.活動資料：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a）社區(qū)宣傳點：
要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
b）次宣傳區(qū)。
視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
c）活動反饋；
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。
d）宣傳點統(tǒng)一形象：
宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e）宣傳資料：
f）宣傳方式：
活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
g）宣傳層次：
低層——活動宣傳、關(guān)系營銷。
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
2）體驗試用活動：
體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們構(gòu)成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務(wù)必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，構(gòu)成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
4）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表。
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)帶給依據(jù)。
5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。
時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會資料：
會談方式；互動交流、說明拉動.6）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。
而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構(gòu)成良好的社區(qū)口碑。
另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而構(gòu)成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產(chǎn)品展示，就應(yīng)說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構(gòu)成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際狀況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
產(chǎn)品營銷計劃論文篇七
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引超多目標消費群。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進行操作。
1、社區(qū)選?。?BR> 1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，相互彰顯。
2）務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1）在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷資料。
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。
b.地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d.宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f.活動資料：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a）社區(qū)宣傳點：
要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
b）次宣傳區(qū)。
視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
c）活動反饋；
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。
d）宣傳點統(tǒng)一形象：
宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e）宣傳資料：
f）宣傳方式：
活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
g）宣傳層次：
低層——活動宣傳、關(guān)系營銷。
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
2）體驗試用活動：
體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們構(gòu)成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務(wù)必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，構(gòu)成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
4）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表。
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)帶給依據(jù)。
5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。
時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會資料：
會談方式；互動交流、說明拉動.
6）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。
而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構(gòu)成良好的社區(qū)口碑。
另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而構(gòu)成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產(chǎn)品展示，就應(yīng)說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構(gòu)成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際狀況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
產(chǎn)品營銷計劃論文篇八
以下《新產(chǎn)品營銷計劃》是由計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編特意為您整理推薦，本站時刻更新，為了方便您的工作，您可以收藏本站備用。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的.銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2006年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至2006年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇九
首先，我們要選定銷售對象，這里我選擇了低收入者，因為我就是這樣一類人，更容易分析，同時定位在家庭主婦和比較忙的學(xué)生和上班族。
第二，分析他們的需求及要求：價格低廉、實用性好、青春有活力、方便使用。
第三，分析我們的產(chǎn)品優(yōu)勢：要有針對性，產(chǎn)品符合消費者的需求，保持在同類產(chǎn)品中貨真價實。同時價格方面要盡可能滿足消費者。
第四，選擇渠道，調(diào)查發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品在便利店賣的很好。第五，聽取可信賴用戶反映產(chǎn)品特性及其他方面的建議進行改進。
第六，制定營銷計劃，執(zhí)行計劃并跟蹤，改進計劃。營銷計劃：
1、目標市場。
定位市場到中低收入者，大中小城市兼容，重點在中小城。
市。
不斷改進技術(shù)，研發(fā)新品，降低生產(chǎn)成本。同時打出2~3。
個拳頭品牌，增強產(chǎn)品知名度，吸引消費者。
3、價格策略。
實行較高品質(zhì)，較低價格，重點是搶占市場占有率，達到。
細水長流的目的。價格一般要維持穩(wěn)定，但也要根據(jù)市場而靈活變動。
4、渠道策略。
主要選擇便利店和綜合超市，以便利店為主打。在管理渠。
道時候一定要簽訂協(xié)議，與各渠道商搞好關(guān)系，為壯大作準備。同時也要在各渠道商之間給他們建立一個競爭的模式，讓他們自覺自律。我們的原則是：寧缺毋濫。
5、人員策略。
營銷團隊基本理念：自律包容自強進取。
注重團隊內(nèi)部建設(shè)：整個團隊保持聯(lián)系，高效溝通；建立。
內(nèi)部人員報告制度和相應(yīng)的獎懲制度；以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品，價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案；編制銷售手冊，以便于交流提高。
定位目標市場，走品牌路線，搶占市場占有率，讓產(chǎn)品深。
入人心，培養(yǎng)一批忠誠的客戶。同時不斷強化營銷團隊的能力，為未來壯大做準備。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十
每一種產(chǎn)品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃?！懂a(chǎn)品營銷計劃》是由工作計劃欄目小編為您提供，供您選擇和借鑒。為了您的方便使用，您可以常登陸計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：西安理工大學(xué)2018級本科新生。
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:。
(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的'市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十一
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度消費者權(quán)益保障日。
(一)重點用戶的排查及處理：
定義：
1)用戶的背景特殊性。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體。
3)用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢。
5)服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在x次以上的。
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
級別分類：
1)aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過x天。
2)aa級用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過x天。
3)a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過x天。
排查：
銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于x月xx日前統(tǒng)報一次，xx日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。
(三)售后服務(wù)活動的實施。
必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“xx”服務(wù)活動進行仔細作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達到以下目的`：
1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。
4)為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十二
提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，xx茶飲料給您意外驚喜。
20xx年xx月xx日—xx日。
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
（一）抽獎。
參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
（一）人員安排。
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
2、一人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責(zé)免費品嘗。
5、兩人負責(zé)銷售。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十三
我的分析對象是德強商務(wù)學(xué)院的商業(yè)街中的萬利達鞋店。
首先從市場營銷環(huán)境來分析：一.人口因素：10000人的的師生是一個巨大的消費單位，市場潛力很大。
二.經(jīng)濟因素：大學(xué)生的購買力水平高，月消費平均1000元。
三.文化因素：大學(xué)生喜歡新奇的東西，對名牌感興趣。
其次從產(chǎn)品策略來分析：鞋店銷售的是耐克，阿迪等名牌產(chǎn)品，由于產(chǎn)品具有一定的特色，消費者愿意付出努力去購買。
再次從價格策略來分析：它打出吸引人的2-5折的現(xiàn)金折扣，希望刺激消費，這種定價技巧有利于賣方及早收回資金、減少信用成本。
最后從需求層次理論來分析：萬利達的鞋子可一滿足學(xué)生的生理需要、安全需要、社交需要，但是它滿足不了尊重需求和自我實現(xiàn)需求。從09年開業(yè)以來，萬利達的顧客沒有很大程度的增長，銷量也不高。其主要原因有以下五點：
一.錯誤的廣告設(shè)計：它的廣告是以聲音傳播的，在萬利達開業(yè)初期，每次走過時，總是聽到它的“好消息好消息……”反反復(fù)復(fù)的，讓路人厭煩，所以也沒興趣進店購物。
二.錯誤的定價：過份的強調(diào)它的低折扣，而不是它的名牌，這樣給人的印象就是折扣、低廉、不上檔次。
三.過低的折扣：2-5折的折扣，便宜的讓人不敢相信，甚至讓人懷疑其商品的真實性。
四.錯誤的售后承諾：作為名牌產(chǎn)品，它的品質(zhì)不會讓顧客質(zhì)疑，但是萬利達用音響播放售后承諾：“三個月內(nèi)斷底包退包換”讓顧客懷疑它的質(zhì)量，還沒購買就在考慮退貨。
五.大學(xué)生都喜歡名牌產(chǎn)品，很大程度是為了滿足尊重需求和自我實現(xiàn)需求。但是穿上穿上萬利達的鞋子，總會使顧客想到穿的是打折的名牌，得到的滿足是打折的。
針對于這五點，我建議：
一.新的廣告設(shè)計：在校園內(nèi)貼巨幅的nike，阿迪的產(chǎn)品海報。注冊校內(nèi)網(wǎng)，在學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)中展示產(chǎn)品。
二.不打過低的折扣，將新產(chǎn)品和過季的產(chǎn)品區(qū)分開來。
三.重新裝潢，讓其店內(nèi)裝飾與名牌產(chǎn)品相匹配。
四.在室內(nèi)播放流行歌曲，而不是在室外制造噪音，提升店的氛圍。
五.強調(diào)名牌，不強調(diào)折扣，吸引學(xué)生顧客的眼光。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十四
1.農(nóng)產(chǎn)品的特點農(nóng)產(chǎn)品是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，與其他的商品有很大的區(qū)別，而且農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，地域性等特點，受氣候環(huán)境影響大，土地資源、人力、技術(shù)等各方面都對農(nóng)產(chǎn)品形成條件制約，如何儲存、保鮮等也是農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中必須考慮的問題。
2.農(nóng)產(chǎn)品市場銷售特點農(nóng)產(chǎn)品市場銷售必須遵循產(chǎn)品自身的特點而定，因為其產(chǎn)地的地域性和局限性，造成了農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場較大的風(fēng)險性。一方面環(huán)境氣候等方面的影響會造成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出問題，另一方面運輸和銷售過程中容易變質(zhì)，必須嚴格控制銷售周期，形成生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等一整套營銷體系，改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程中的諸多問題，在每個活動環(huán)節(jié)創(chuàng)造出多種產(chǎn)品效用，提高農(nóng)產(chǎn)品的自身價值，滿足消費者的需求，達到預(yù)期的戰(zhàn)略目標，形成良性循環(huán)。
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
我國農(nóng)產(chǎn)品市場的銷售市場正在不斷的發(fā)展和提高，也更加專業(yè)，形成了諸如糧油市場、蔬菜市場、肉食市場、禽蛋市場、水產(chǎn)品市場以及干鮮果品市場等，這些專業(yè)分類一方面提升了農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)量和質(zhì)量，同時專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場的運輸、包裝及市場硬件設(shè)施也有相應(yīng)的提高。農(nóng)產(chǎn)品逐漸進入大賣場，連鎖超市，對其生產(chǎn)、銷售均起到了積極的推動作用。但目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場渠道仍然比較混亂，陳舊的設(shè)施設(shè)備不利于農(nóng)產(chǎn)品運輸和保存，而且政府重視程度不夠，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售成本較高，農(nóng)民的利益得不到保障等很多不利因素，總結(jié)得出主要有以下幾個方面：
1.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念淡薄受我國長期以來傳統(tǒng)的影響，農(nóng)民一般只是考慮生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，市場營銷觀念淡薄，很少關(guān)心市場需求，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的人員缺乏專業(yè)銷售的指導(dǎo)和培訓(xùn)，很難與現(xiàn)代的營銷渠道，營銷模式相融合，不能準確把握國內(nèi)外市場的需求大勢，無法達到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟整體運營的要求。
2.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)滯后由于我國很多農(nóng)村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機構(gòu)不健全，盡管我國現(xiàn)在農(nóng)村有一定的信息傳播系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)，有線電視，電話等，但是總體來說還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場銷售還不能很好地服務(wù)，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)成果應(yīng)用的相對程度也較低，遠不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。
營銷等銷售手段，造成農(nóng)產(chǎn)品營銷嚴重滯后。
三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略分析
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成為重要的營銷渠道之一，因此農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略之一就是利用電子商務(wù)平臺，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供銷信息，并對網(wǎng)站訪問的客戶端進行跟蹤，及時回復(fù)，利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的需求程度，從而進行合理化匹配，另一方面利用先進的即時通訊工具，提高服務(wù)水平，從而提高顧客滿意度和忠誠度。
1.提高全民信息化意識目前我國農(nóng)民普遍的知識水平不高，對網(wǎng)絡(luò)相對來說比較陌生，要加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的正面宣傳，對農(nóng)民進行相關(guān)的培訓(xùn)，消除大家對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的陌生感，提高全民的信息化意識；同時也要保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的權(quán)益，確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。
2.加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，是開展電子商務(wù)營銷的物質(zhì)基礎(chǔ)，政府應(yīng)加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)備方面的資金投入，促進網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，同時政府需利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布先進的.農(nóng)業(yè)科技知識，以及農(nóng)產(chǎn)品市場方面的最新消息，給予農(nóng)民正確的指導(dǎo)。
3.對農(nóng)產(chǎn)品進行綠色生產(chǎn)與綠色包裝，完善物流配送體系農(nóng)產(chǎn)品要逐步地實現(xiàn)綠色生產(chǎn)，實現(xiàn)綠色包裝，在整個過程中注意環(huán)保，追求農(nóng)產(chǎn)品整個周期的無害化，從而使農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全的到保障。另一方面，要建立健全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，完善物流配送和強化物流技術(shù)建設(shè)。保障農(nóng)產(chǎn)品物流的合理化和最優(yōu)化。
四、結(jié)語
隨著農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷增長，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)也逐漸豐富起來，但一定要根據(jù)市場的需求生產(chǎn)，這樣才能避免相對飽和過剩的問題出現(xiàn)。在時下，農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略創(chuàng)新研究成了比較熱門的話題，因此一定要運用現(xiàn)代化的營銷策略、電子商務(wù)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，只有這樣，才能在農(nóng)產(chǎn)品的營銷中和時代接軌，宣傳與產(chǎn)品營銷的和諧統(tǒng)一和有機結(jié)合，在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略上探索新的焦點和接點，營造新的賣點，提升我國的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，從而邁向國際市場。
作者：王鑫鑫 單位：中南林業(yè)科技大學(xué)
第二篇
一、電子商務(wù)時代我國農(nóng)產(chǎn)品營銷目前存在的問題
銷活動。此外，當前大多數(shù)地區(qū)在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷時，往往采用的是經(jīng)銷商作為中介在農(nóng)民與市場之間充分第三方橋梁的方式，而這種方式極大地限制了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的擴大發(fā)展，削弱了農(nóng)民的產(chǎn)品供給積極性；同時，大多數(shù)農(nóng)民難以接受網(wǎng)上交易的方式，因此在實際施行過程中困難重重。
2.物流配送體系不健全農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動中另一重要因素是物流配送。由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，在運輸過程中容易損壞，這也就給物流配送帶來極大的難題。一般而言，物流公司在配送農(nóng)產(chǎn)品時，由于各種不可抗力會對農(nóng)產(chǎn)品造成一定的損壞，而這也就從側(cè)面影響了農(nóng)戶與收購商之間的正常交易活動。而要確保農(nóng)產(chǎn)品的運輸質(zhì)量，農(nóng)戶就必須要增加物流運輸?shù)某杀?，這對于大多數(shù)農(nóng)民來說就意味著農(nóng)產(chǎn)品價格不得不提高。農(nóng)產(chǎn)品價格一旦提高，其市場吸引力也就大大降低，既影響了農(nóng)戶的銷量，也降低了消費者的購買欲望。
二、電子商務(wù)時代改善我國農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的對策措施
1.建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷體系針對當前并未建立起完善的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的問題，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)當積極協(xié)調(diào)農(nóng)戶、收購商之間的交流聯(lián)系，在此基礎(chǔ)在將農(nóng)產(chǎn)品的實物銷售方式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有機地結(jié)合起來，從而形成完好的營銷體系。這就要求首先農(nóng)戶與收購商之間應(yīng)當及時建立起有效的溝通平臺和通道，幫助農(nóng)戶與收購商進行平等對話，幫助農(nóng)戶在對話的過程中積極保護自己的合法權(quán)益，同時提高自身農(nóng)產(chǎn)品的銷售量與認可度；其次營銷網(wǎng)絡(luò)的負責(zé)人應(yīng)當保證網(wǎng)絡(luò)營銷方式的快捷高效，在網(wǎng)站建設(shè)過程中，既要抓住所銷售農(nóng)產(chǎn)品的銷售賣點，又要抓住消費者的農(nóng)產(chǎn)品消費心理，通過不斷學(xué)習(xí)發(fā)展相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣的先進技術(shù)，提高網(wǎng)站的知名度。在此基礎(chǔ)上，利用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動，首先吸引一批忠實的買家與收購商，其次適時利用好收購商手中的收購資源，進一步地推廣與擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。
2.推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略當前人們廣泛關(guān)注的食品安全問題體現(xiàn)了人們對于自身生活質(zhì)量與水平的重視程度，而農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中要想博得人們的認可與支持，就應(yīng)當樹立起自身的良好形象，大力推行農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。要想給農(nóng)產(chǎn)品穿上品牌的外衣，首先應(yīng)當確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。這就要求在農(nóng)產(chǎn)品的收購活動中，相關(guān)收購人員應(yīng)當嚴格限定農(nóng)產(chǎn)品收購的準入門檻，把握好質(zhì)量關(guān)，確保每一批收購的農(nóng)產(chǎn)品都是安全放心的食品。而針對物流運輸過程中農(nóng)產(chǎn)品的損壞問題，收購商應(yīng)當聯(lián)合起來與物流公司建立起長久的合作伙伴關(guān)系，要求物流公司為農(nóng)產(chǎn)品的配送服務(wù)開啟專業(yè)的綠色通道，最大程度地保障農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中維持現(xiàn)狀；其次要充分挖掘出農(nóng)產(chǎn)品本身的商業(yè)價值與賣點。這就要求農(nóng)戶與收購商應(yīng)當著力研究分析目標農(nóng)產(chǎn)品的具體優(yōu)勢特點，針對其中一到兩點進行集中放大式宣傳處理，擴大其影響力，以推廣該優(yōu)勢特點在廣大消費者群體中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基礎(chǔ)理念，收購商只要再獲得一批穩(wěn)定的客源，并在前期銷售過程中不斷積攢口碑和人氣，就能夠穩(wěn)步推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，在提高銷售利潤的同時也增加農(nóng)民的收入。
三、結(jié)語
綜上所述，針對當前農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的問題，只有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷體系、推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能切實推動農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中發(fā)展進程，才能豐富農(nóng)產(chǎn)品銷售的時代特色與內(nèi)涵。
作者：賈麗飛 單位：吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十五
堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。
活動策劃：
a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。
（2）實施方案如是a形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。
活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。
附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。
1、每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。）。
2、酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。
3、周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。
4、制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。
5、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。
6、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。
7、由服務(wù)部負責(zé)促銷雞尾酒，給予服務(wù)員百分之5的提成（或其他待定）。
8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11、由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。
12、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十六
為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的`銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計劃如下。
絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。大力發(fā)展xx廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績。
營銷團隊的基本理念：開放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。
營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個員工都不要認為他是一個新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標客戶的基本特征，市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。
產(chǎn)品營銷計劃論文篇十七
15萬元、市場推薦報價20萬元。
1、搜索引擎營銷。
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播。
針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷。
(2)借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣。
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字)，
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣。
針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對xxxx的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)。
達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬。
6、植入式營銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。