探索是發(fā)現(xiàn)未知領域、解決問題的重要途徑。寫總結時要注意客觀評價和自我反思，發(fā)現(xiàn)自己的進步和不足，并制定下一步的改進計劃。在此為大家整理了一些經典總結范文，僅供參考。
經營工作匯報篇一
根據(jù)縣新農村辦的要求，我鎮(zhèn)利用一個多月狠抓環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和村屯綠化美化，采取多項措施重點抓好村內垃圾、糞便和邊溝清理，在村內主干道兩側進行植樹綠化，主街道安裝路燈。對綠化帶內的殘雪進行翻整。現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、村內道路、邊溝、路面全面清理整潔。
出動衛(wèi)生保潔人員180人次，對各村的村內道路及兩側的垃圾、糞便進行清理，同時整治邊溝，將邊溝清理順暢。拆除村內危險房屋1座，到目前為全鎮(zhèn)共清理垃圾35噸。
二、各村均設立固定垃圾箱。
在全鎮(zhèn)11個村、13個居民居住點設立垃圾箱共43個，基本做到日產日清。
三、規(guī)范柴草堆放區(qū)及栓牛場錯。
撤銷柴草堆放點5處、栓牛點15處，設立統(tǒng)一的柴草堆放區(qū)12處，栓牛點12處，達到道路兩側和農戶庭院外無堆放柴草和栓牛點。
四、修整圍墻、新建板杖子。、
目前已修整圍墻500米、新設立板杖子20xx米。
五、進一步加強村內綠化亮化，達到“四個100%”。
全鎮(zhèn)植樹3500株，翻整綠地3000m（將老局所村、新南崗村2和大崴子村設為省級美化亮化達標村，種植云杉2100株、果樹600株）。村內道路綠化率達到100%，村旁閑置土地和環(huán)村林綠化率達到100%，“村村通”公路兩側綠化率達到100%。村內主要街道都已安裝路燈，覆蓋面積達到100%。
六、相關規(guī)范。
規(guī)范環(huán)衛(wèi)人員管理每個村都要建立以環(huán)境整治管理制度為主的村規(guī)民約并上墻，要設置固定環(huán)衛(wèi)人員并簽訂從業(yè)協(xié)議，環(huán)衛(wèi)人員定期對村內垃圾進行清掃、清運。鎮(zhèn)政府采取定期和不定期兩種形式到各村抽查環(huán)境衛(wèi)生情況，將村內環(huán)境整治和村屯綠化美化作為今年農村目標責任制考評的重要依據(jù)。
寶泉山政府新農村辦。
20xx年x月x日。
經營工作匯報篇二
為進一步規(guī)范機動車駕駛員培訓市場秩序，規(guī)范全縣駕培行業(yè)經營行為，提高培訓質量，保障駕駛培訓學員合法權益，根據(jù)贛州市運管局《關于開展全市駕培行業(yè)經營行為專項整治工作方案的通知》文件部署要求，我所于6月5日至7月7日為期一個月在全縣開展了駕培行業(yè)經營行為專項整治活動?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
一、宣傳動員階段。
6月6日，我所召集全縣駕培行業(yè)負責人、教練員召開駕培行業(yè)經營行為專項整治工作動員大會，縣運管所所長、分管的副所長及駕培管理人員和駕校負責人、教練員參加了會議。會上傳達了贛州市運管局《關于開展全市駕培行業(yè)經營行業(yè)專項整治工作方案的通知》的文件精神，我所還專門下發(fā)了《關于進一步規(guī)范駕校管理加強教練員教學行為監(jiān)督的通知》，明確了開展此次駕培行業(yè)經營行為專項整治活動意義和要求，進一步加強我縣駕培市場規(guī)范管理。
二、自查及集中整治階段。
一是督促培訓機構嚴格按照《機動車駕駛培訓教學與考試大綱》及相關規(guī)定要求開展駕駛員培訓工作加強教學管理;二是督促培訓機構按照國家相關法律法規(guī)的'要求，建立和完善各項規(guī)章制度，落實經營主體責任，切實履行法人義務強化駕培內部的管理和約束;三是督促駕培機構加強教練員管理監(jiān)督，對教練員教學過程全方位監(jiān)督和檢查，進一步開展教練員職業(yè)道德的教育，提高教練員隊伍職業(yè)道德和業(yè)務素質。嚴厲打擊了駕培行業(yè)非法經營行為、教練車掛靠和承包經營等行為，打擊了駕培機構異地培訓，私設報名點和培訓點。協(xié)同交警部門重新核定科學審批教學路段進行教學;嚴格按照上級物價部門屬核定的收費標準收費;嚴格落實教學大綱，切實提高培訓質量;嚴格遵守交通部對教練員的“五條禁令”，杜絕“吃，拿，卡，要”等行為。
三、檢查驗收鞏固階段。
這次開展駕培行業(yè)經營行為專項整治中，一對我縣一所駕校未完成《機動車駕駛員培訓機構資格條件》等兩項國家標準實施改建工作，市運管局及我所決定對該校給予三個月的停業(yè)整改處罰，停業(yè)期間暫停該校報名培訓業(yè)務，如在3個月內仍未完成改造工作，我所將取消該校的駕駛員培訓業(yè)務經營許可;二是查處2起亂設培訓點擅自培訓學員的違規(guī)駕校，并下發(fā)了整改通知書，責令期限整改，責成該校對上述違規(guī)相關的教練員加強批評教育、并對相關教練員給予停止說教一個月的處罰;三是查處2起教練員未掛牌上崗及教練員未隨車執(zhí)教的違規(guī)行為，當場給予了指出，并立即改正。
通過此次專項整治活動，進一步規(guī)范了我縣駕培機構的經營行為，提高教練員的綜合素質和業(yè)務能力，提升駕校的服務水平、建立駕校行業(yè)規(guī)范化管理長效機制，促進駕培行業(yè)健康有序，和諧發(fā)展。
經營工作匯報篇三
第一條為了維護社會主義市場經濟秩序，促進公平競爭，保護經營者和消費者的合法權益，制定本辦法。
第二條任何單位和個人不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定，從事無照經營。
第三條對于依照法律、法規(guī)規(guī)定，須經許可審批的涉及人體健康、公共安全、安全生產、環(huán)境保護、自然資源開發(fā)利用等的經營活動，許可審批部門必須嚴格依照法律、法規(guī)規(guī)定的條件和程序進行許可審批。工商行政管理部門必須憑許可審批部門頒發(fā)的許可證或者其他批準文件辦理注冊登記手續(xù)，核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。
第四條下列違法行為，由工商行政管理部門依照本辦法的規(guī)定予以查處：
(五)超出核準登記的經營范圍、擅自從事應當取得許可證或者其他批準文件方可從事的經營活動的違法經營行為。
前款第(一)項、第(五)項規(guī)定的行為，公安、國土資源、建設、文化、衛(wèi)生、質檢、環(huán)保、新聞出版、藥監(jiān)、安全生產監(jiān)督管理等許可審批部門(以下簡稱許可審批部門)亦應當依照法律、法規(guī)賦予的職責予以查處。但是，對當事人的同一個違法行為，不得給予兩次以上罰款的行政處罰。
第五條各級工商行政管理部門應當依法履行職責，及時查處其管轄范圍內的無照經營行為。
第六條對于已經取得營業(yè)執(zhí)照，但未依法取得許可證或者其他批準文件，或者已經取得的許可證或者其他批準文件被吊銷、撤銷或者有效期屆滿后未依法重新辦理許可審批手續(xù)，擅自從事相關經營活動，法律、法規(guī)規(guī)定應當撤銷注冊登記或者吊銷營業(yè)執(zhí)照的，工商行政管理部門應當撤銷注冊登記或者吊銷營業(yè)執(zhí)照。
第七條許可審批部門在營業(yè)執(zhí)照有效期內依法吊銷、撤銷許可證或者其他批準文件，或者許可證、其他批準文件有效期屆滿的，應當在吊銷、撤銷許可證、其他批準文件或者許可證、其他批準文件有效期屆滿后5個工作日內通知工商行政管理部門，由工商行政管理部門撤銷注冊登記或者吊銷營業(yè)執(zhí)照，或者責令當事人依法辦理變更登記。
第八條工商行政管理部門依法查處無照經營行為，實行查處與引導相結合、處罰與教育相結合，對于下崗失業(yè)人員或者經營條件、經營范圍、經營項目符合法律、法規(guī)規(guī)定的，應當督促、引導其依法辦理相應手續(xù)，合法經營。
第九條縣級以上工商行政管理部門對涉嫌無照經營行為進行查處取締時，可以行使下列職權：
(一)責令停止相關經營活動;。
(二)向與無照經營行為有關的單位和個人調查、了解有關情況;。
(三)進入無照經營場所實施現(xiàn)場檢查;。
(四)查閱、復制、查封、扣押與無照經營行為有關的合同、票據(jù)、賬簿以及其他資料;。
(六)查封有證據(jù)表明危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環(huán)境資源的無照經營場所。
第十條工商行政管理部門依照本辦法第九條的規(guī)定實施查封、扣押，必須經縣級以上工商行政管理部門主要負責人批準。
工商行政管理部門的執(zhí)法人員實施查封、扣押，應當向當事人出示執(zhí)法證件，并當場交付查封、扣押決定書和查封、扣押財物及資料清單。
在交通不便地區(qū)或者不及時實施查封、扣押可能影響案件查處的，可以先行實施查封、扣押，并應當在24小時內補辦查封、扣押決定書，送達當事人。
第十一條工商行政管理部門實施查封、扣押的期限不得超過15日;案件情況復雜的，經縣級以上工商行政管理部門主要負責人批準，可以延長15日。
對被查封、扣押的財物，工商行政管理部門應當妥善保管，不得使用或者損毀。被查封、扣押的財物易腐爛、變質的，經縣級以上工商行政管理部門主要負責人批準，工商行政管理部門可以在留存證據(jù)后先行拍賣或者變賣。
第十二條工商行政管理部門應當在查封、扣押期間作出處理決定。工商行政管理部門逾期未作出處理決定的，視為解除查封、扣押。
對于經調查核實沒有違法行為或者不再需要查封、扣押的，工商行政管理部門在作出處理決定后應當立即解除查封、扣押。被查封、扣押的易腐爛、變質的財物根據(jù)本辦法第十一條第二款的規(guī)定，已經先行拍賣或者變賣的，應當返還拍賣或者變賣所得的全部價款。
依照本辦法規(guī)定，被查封、扣押的財物應當予以沒收的，依法沒收。
第十三條工商行政管理部門違反本辦法的規(guī)定使用或者損毀被查封、扣押的財物，造成當事人經濟損失的，應當承擔賠償責任。
第十四條對于無照經營行為，由工商行政管理部門依法予以取締，沒收違法所得;觸犯刑律的，依照刑法關于非法經營罪、重大責任事故罪、重大勞動安全事故罪、危險物品肇事罪或者其他罪的規(guī)定，依法追究刑事責任;尚不夠刑事處罰的，并處2萬元以下的罰款;無照經營行為規(guī)模較大、社會危害嚴重的，并處2萬元以上20萬元以下的罰款;無照經營行為危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環(huán)境資源的，沒收專門用于從事無照經營的工具、設備、原材料、產品(商品)等財物，并處5萬元以上50萬元以下的罰款。
對無照經營行為的處罰，法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
第十五條知道或者應當知道屬于本辦法規(guī)定的無照經營行為而為其提供生產經營場所、運輸、保管、倉儲等條件的，由工商行政管理部門責令立即停止違法行為，沒收違法所得，并處2萬元以下的罰款;為危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環(huán)境資源的無照經營行為提供生產經營場所、運輸、保管、倉儲等條件的，并處5萬元以上50萬元以下的罰款。
第十六條當事人擅自動用、調換、轉移、損毀被查封、扣押財物的，由工商行政管理部門責令改正，處被動用、調換、轉移、損毀財物價值5%以上20%以下的罰款;拒不改正的，處被動用、調換、轉移、損毀財物價值1倍以上3倍以下的罰款。
第十七條許可審批部門查處本辦法第四條第一款第(一)項、第(五)項規(guī)定的違法行為，應當依照相關法律、法規(guī)的規(guī)定處罰;相關法律、法規(guī)對違法行為的處罰沒有規(guī)定的，許可審批部門應當依照本辦法第十四條、第十五條、第十六條的規(guī)定處罰。
第十八條拒絕、阻礙工商行政管理部門依法查處無照經營行為，構成違反治安管理行為的，由公安機關依照《中華人民共和國治安管理處罰條例》的規(guī)定予以處罰;構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第十九條工商行政管理部門、許可審批部門及其工作人員濫用職權、玩忽職守、徇私舞弊，未依照法律、法規(guī)的規(guī)定核發(fā)營業(yè)執(zhí)照、許可證或者其他批準文件，未依照法律、法規(guī)的規(guī)定吊銷營業(yè)執(zhí)照、撤銷注冊登記、許可證或者其他批準文件，未依照本辦法規(guī)定的職責和程序查處無照經營行為，或者發(fā)現(xiàn)無照經營行為不予查處，或者支持、包庇、縱容無照經營行為，觸犯刑律的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依照刑法關于受賄罪、濫用職權罪、玩忽職守罪或者其他罪的規(guī)定，依法追究刑事責任;尚不夠刑事處罰的，依法給予降級、撤職直至開除的行政處分。
第二十條任何單位和個人有權向工商行政管理部門舉報無照經營行為，工商行政管理部門一經接到舉報，應當立即調查核實，并依法查處。
工商行政管理部門應當為舉報人保密，并按照國家有關規(guī)定給予獎勵。
第二十一條農民在集貿市場或者地方人民政府指定區(qū)域內銷售自產的農副產品，不屬于本辦法規(guī)定的無照經營行為。
第二十二條本辦法自203月1日起施行。
經營工作匯報篇四
對待取締占道經營的態(tài)度，從被調查者反應的情況來看，非常贊成取締占道經營現(xiàn)象，還路于民的有46人，占51%；認為應當取締但應給予合理安排的有27人，占30%；認為方便了周圍群眾的生活的有15人，占17%；認為不該取締，否則危及其生存的有2人，占2%。
經營工作匯報篇五
承包體的本職工作就是開展市場營銷.應該從市場信息的搜集,篩選、跟蹤到招標投標、合同談判（中標）、項目。
總結。
有一個全面的適合自己的行之有效的流程，對自己的工作不斷進行修正、指導、規(guī)范工作。老的重復的就不再贅述。在新年新的形勢下，結合公司的思路調整，我覺得主要在以下三方面加以注意：
1、信息的篩選。得到信息，先要分析規(guī)模的大小，是否滿足公司的要。
求，小的不合適的堅決放棄，不做無用功，勞己傷財，徒勞無功。
2、大的項目，大的企業(yè)集團。要先分析操作方法，寫出操作流程，分。
析費用多少。然后提報市場部，公司同意后按照公司要求操作。
3、可操作項目多于三個時而且時間沖突時，可以采取相互聯(lián)合協(xié)作，以確保工作不滯后，及時，有效，取得預期效果。
市場經營工作是一項系統(tǒng)性的工作，不是靠營銷人員單獨能夠完成的，需要企業(yè)的實力得到市場的認可，市場接受并且認同企業(yè)才是開展其他工作（包括經營）前提。
1、本人以為，我們是施工企業(yè)，那最重要的就是要做好項目，可以不。
是同行業(yè)最好（當然，做行業(yè)的龍頭是公司的目標），但起碼應該做到讓。
合作過的業(yè)主說：“還行，還不錯”。反之，如果業(yè)主不滿意、評價不高，逐漸就會不被市場接受，那我們在市場上的競爭力會下降的很快的。
2、加強項目管理。當前，各個項目部普遍存在管理人員管理水平偏低，施工人員素質偏低的狀況。怎樣提高管理人員的水平？首先是提高個人的積極性，怎樣提高員工的積極性是領導應該考慮的，凡事，畢竟皆以人為本。為什么留不住好的分包？沒有長期的穩(wěn)定的合作隊伍，勢必導致成本增加、質量欠缺、工期拖延、安全有隱患。反觀化建公司、電力公司，其合作分包隊伍是很穩(wěn)定的，管理上也簡單了許多，質量、安全和工期直到成本控制也都到位。提高人員的積極性，進而提高管理水平，留住好的分包，形成長期合作，牽扯到項目部、公司的許多部門，需要扎實的有效的去做。
3、公司要高度重視經營工作。其實，每次開會領導都反復強調，公司。
是重視經營工作的，是高度重視經營工作的，昨天的會議領導也專門強調還有別的部室的負責領導參加，也充分證明了這一點。我認為，公司的高層也該積極的參與并且支持經營工作。不記得那本書的作者，只記得一句話：“公司的高層是開著奔馳寶馬的市場營銷人員”。我覺的公司的主要領導只要能夠的話也該參與到市場營銷中來。單單一個市場部是不夠的。
4、全面的宣傳公司，積累權威的有效的人脈系統(tǒng)?，F(xiàn)在的市場，是一。
個比關系的市場。關系是看不見的一種實力。
5、仔細的認真的核算投標報價。很多次了，我們的報價高出化建、同。
級別的省級施工企業(yè)，甚至是電建公司，甚至多次出現(xiàn)平衡點比別人的第一次報價還高。這種測算是有問題的。市場價為才是合理價位。每個人都希望價格越高越好，但是，業(yè)主大多數(shù)是不愿意的。做工作只能是在同等條件下或者相互差別不大的情況下，業(yè)主才會選擇你。公司應該反思一下為什么這樣，畢竟我們也是分包，大型機具還不用外租，和別的施工企業(yè)沒什么區(qū)別。出現(xiàn)問題，就該分析問題，進而解決問題。（注：湖北沙隆達電力工程投標，河南電建3800萬，迪爾3800萬，湖北電建4400萬，湖北安裝4200萬。我們9600萬，業(yè)主直接不和我們談話了；江西燒堿項目我們的平衡點只能下浮1個點，四化建和九化建下浮超過10個點；而且九化建比我們還要遠。濰坊?；瘲椙f焦化項目，我們比多家化建都高了很多）。
三對承包合同的建議。
對于承包合同，首先是一種規(guī)范形式，本身沒有問題。我覺得作為公司，應該考慮怎樣能夠最大幅度的調動市場營銷人員的積極性，這是公司希望的，雖然，他們承包他們拿提成。我認為，不管提成比例是5個點，3個點、還是1個點，公司都是最大的利益獲得者。只要風險能夠承受、只要付出就能得到相應的回報，只要在資金支持、技術支持、人力支持及時到位，只要置身一個協(xié)作的、相互支持的團隊，我想每個人都會努力的。畢竟，為公司工作，是為自己打拼。
市場部李培國。
2011年01月27日。
經營工作匯報篇六
為切實保障公眾飲食安全，維護公平有序的市場經濟秩序，努力消除無證從事餐飲服務行為給公眾健康造成的安全隱患，迎接國家衛(wèi)生縣城復評審，根據(jù)《食品安全法》及其相關法律法規(guī)的規(guī)定，結合縣委、縣政府《國家衛(wèi)生縣城長效管理工作方案》有關要求，現(xiàn)決定組織開展餐飲服務無證經營專項整治行動，具體安排如下。
一、指導思想。
認真貫徹執(zhí)行《食品安全法》、《餐飲服務食品安全監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)的規(guī)定，堅持以人為本、科學監(jiān)管的理念，按照“用最嚴謹?shù)臉藴?、最嚴格的監(jiān)管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，確保廣大人民群眾舌尖上的安全”的要求，嚴厲查處未經許可從事餐飲服務活動等違法行為，切實消除餐飲服務環(huán)節(jié)的安全隱患，維護全縣人民的飲食安全，促進全縣餐飲業(yè)的持續(xù)、規(guī)范、健康發(fā)展。
二、工作目標。
按照“規(guī)范為主、疏堵結合、突出重點、分類監(jiān)管”的原則，努力做到三個“一批”：即提檔升級一批，對基礎設施較好、食品安全意識高的餐飲單位，通過現(xiàn)場指導和幫扶等措施，力爭建成一批透明廚房或餐飲示范單位；整治規(guī)范一批，按照餐飲經營許可標準，積極引導餐飲單位通過現(xiàn)場改造，達到餐飲服務許可的基本要求，依法持證經營；處理轉行一批，對經整改仍達不到要求或拒不整改的，責令停止經營或勸告轉行，逾期將依法予以查處。通過整治，使全縣餐飲服務單位總體持證率有較大幅度提高，有效提高餐飲服務提供者的持證經營意識。
三、具體措施。
（一）加強指導，督促整改，提高餐飲服務單位總體持證率。
廣泛深入開展法規(guī)宣傳，加強對無證經營單位的監(jiān)督檢查，做到三個“一”，即一份政策法規(guī)宣傳單、一份指導意見書、一份監(jiān)督意見書。要多方指導幫助餐飲單位針對實際情況完成硬件改造，力爭使絕大多數(shù)守法經營單位達到亮三證（許可證、健康證、培訓證）、掛制度（上墻）、索票據(jù)、登臺賬、比透明的效果。對符合《小餐飲監(jiān)督管理制度》（金食藥安委辦〔20xx〕22號）要求、達到備案登記條件的餐飲單位，及時給予備案登記。
（二）強化監(jiān)管，排查風險，開展餐飲服務單位日常監(jiān)管。
一是將日常監(jiān)督檢查、量化分級管理、監(jiān)督抽檢與專項整治等工作有機結合，提高日常監(jiān)督檢查的效率和質量。通過實施量化分級管理動態(tài)評級，督促餐飲服務單位強化守法經營、誠信自律意識，健全內部管理制度，注重風險排查和應急處置，自覺提升食品安全管理水平。二是加強從業(yè)人員健康、食品采購索證索票、進貨查驗、加工制作、食品添加劑管理和使用、餐飲具清洗消毒、食品留樣等重點環(huán)節(jié)的綜合治理，全面排查和治理各類餐飲風險隱患。
四、工作步驟。
此次專項整治工作分四個階段進行。
（一）調查摸底階段。
各分局組織對轄區(qū)內餐飲服務單位進行摸底調查，掌握基本情況，結合實際制定方案，明確目標、任務和步驟。
（二）自查自糾階段。
監(jiān)管人員實施現(xiàn)場指導，提出具體整改意見，繪制整改流程草圖，指導申辦《食品經營許可證》。廣大餐飲單位要根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定和監(jiān)管部門提出的整改要求，抓緊落實整改措施，積極創(chuàng)造條件，在規(guī)定期限內主動申請辦理食品經營許可證。
（三）重點整治階段。
監(jiān)管部門依法開展監(jiān)督檢查，對未采取整改措施，達不到餐飲服務許可標準，無證從事餐飲服務活動的，依法立案查處。整治行動按照先重點區(qū)域、重點路段、重點品種，后全面推開的.方式進行。按照宣傳到位率、現(xiàn)場指導率、檢查覆蓋率100%的總要求，堅持公開、公平、公正的總原則，依法行政。適時公開行動進程、嚴厲查處制售有毒有害食品行為，曝光典型案例，確保無證餐飲經營行為得到有效遏制。
（四）提高階段。
總結專項整治工作取得的成效、經驗，分析存在的突出問題，提出加強餐飲服務食品安全監(jiān)管的長效機制。
五、工作要求。
（一）提高思想認識，確保整治實效。
開展無證經營整治行動，規(guī)范市場主體行為，是整頓和規(guī)范市場秩序，維護公平競爭，保護消費者權益的根本和基礎。要高度重視，統(tǒng)一思想，正確認識目前我縣餐飲服務單位整體水平低、食品安全意識不強的現(xiàn)狀，全面掌握轄區(qū)內無證經營情況，積極采取有效措施，切實提高整治成效和餐飲經營管理水平。要妥善處理好查處無證經營與維護社會和諧穩(wěn)定的關系，有效化解各種矛盾。
（二）強化服務意識，簡化辦事程序。
要采取有效措施，進一步規(guī)范行政許可行為，統(tǒng)一許可標準，減少審批環(huán)節(jié)和程序，縮減審批流程所需時間，提高辦證效率，及時為符合條件的餐飲服務經營單位發(fā)放許可證。
（三）加大宣傳力度，營造良好氛圍。
要開展形式多樣的宣傳活動，以餐飲服務單位負責人、食品安全管理人員、從業(yè)人員為重點受眾，大力宣傳食品安全管理等法律法規(guī)政策，進一步提高相關人員的法律意識、責任意識和食品安全意識。要拓寬舉報投訴渠道，完善舉報獎勵制度，廣泛發(fā)動群眾積極提供違法線索，舉報食品安全違法違規(guī)行為，形成專項整治的良好氛圍。
經營工作匯報篇七
1.五月份，公司按照我局“隊伍建設年”活動開展要求，繼續(xù)加強職工隊伍建設，積極開展黨員干部素質提升教育活動，進一步增強公司整體服務意識，提高服務水平，以服務帶提升，以提升帶效益，轉變公司干部職工觀念，提高工作能力與水平，創(chuàng)造更大的經濟效益。
2.圍繞水廠，公司實現(xiàn)了本階段公司工作重心轉移，全面推進水廠年產200萬桶桶裝水生產線改（擴）建項目的組織實施?，F(xiàn)已完成水廠改（擴）建項目可行性研究分析、設備供應商實地考察、設備選型、設備供應商確定及新建廠房清理等基礎性工作。與此同時，水廠繼續(xù)保持生產經營穩(wěn)步推進，5月份共完成桶裝水生產銷售1.5萬桶，實現(xiàn)經營收入3萬多元。
3.游樂園基本完成了外墻彩繪和內部裝修工作，購置了泳衣、泳圈、地毯等物品，正加快步驟全力做好游樂園開園前的準備工作；繼續(xù)加強與電視臺合作接洽，確立了2012游樂園電視活動合作方式與主體，第四季“水上闖關”電視項目正在有條不紊展開，力爭盡早播出。
4.綠化部門完成了惠民小區(qū)6000平方米草坪后期鋪設及轄區(qū)綠化范圍的藥物除草及基礎養(yǎng)護工作。
5.廣告公司除認真做好基本業(yè)務開展外，重點完成了游樂園前庭裝修、安民小區(qū)天然氣管道鋪設的前期準備工作。
6.環(huán)衛(wèi)部門認真做好轄區(qū)內的環(huán)境衛(wèi)生清掃、整理，積極迎接我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市暗訪、復檢及省“愛委會”專項檢查。
二、下月主要工作計劃。
1.完成游樂園開園前的一切準備工作，確保游樂園按時開園；加強與電視臺合作，力爭“水上闖關”電視活動按時開播，創(chuàng)出精彩；啟動其他宣傳載體，加強與旅游公司合作，擴大游樂園宣傳力度。
2.在確保水廠生產正常運行情況下，加大水廠改（擴）項目建設力度，在局黨委的正確領導和支持下，重點做好該項目資金的籌集及設備的購置、安裝。爭取實現(xiàn)早投產、早見效。
3.綠化部門積極做好局屬綠化范圍及完工綠化工程的維護保養(yǎng)工作。
4.廣告公司在做好相關業(yè)務及安民小區(qū)物業(yè)管理的前提下，認真做好2013年物業(yè)費的收繳工作；同時，積極協(xié)助燃氣公司做好小區(qū)內的管道鋪設相關工作。
經營工作匯報篇八
各位領導：
xx年，**公司在我鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導及大力支持下，企業(yè)經營實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展，下面，我就**公司xx年上半年企業(yè)經營基本情況向各位領導匯報如下：
1、xx年上半年企業(yè)實現(xiàn)銷售收入情況。
xx年上半年，公司積極適應當前的房地產規(guī)模擴大，建筑機械需求量增長這一優(yōu)勢，使**公司保持了日歷天數(shù)每天平均四臺的發(fā)貨量，從而使公司的銷售收入大幅度提升，最終實現(xiàn)了xx年上半年銷售收入在xx年的基數(shù)上增長了20個百分點。
2、xx年企業(yè)重點技改項目進展情況。
xx年上半年，公司投資研發(fā)的sc200/200施工升降機已通過實地測試和國家質量監(jiān)督檢驗中心的驗收，僅xx年上半年已銷售20余臺并已出口阿聯(lián)酋、印度等國家。該產品為公司實現(xiàn)出口交貨值50余萬元。
3、xx年企業(yè)打造品牌之路，實現(xiàn)名牌效應情況。
精選辦公。
公司于xx年10月份參加了“山東省著名商標”的評選，經過省、市各級分管單位的層層評審，xx年5月份，“**”商標最終被評為“山東省著名商標。同時，**塔機又陸繼獲得“山東省塔機行業(yè)前十強”，“山東省機械行業(yè)名牌產品”等各項殊榮，**公司也被評為“山東省機械工業(yè)百強企業(yè)”。我們就是想通過一系列榮譽的獲得來更好的樹立知名品牌的企業(yè)形象和產品形象，提升企業(yè)和產品的自身價值，從而謀求企業(yè)的超常規(guī)、跳躍式的發(fā)展戰(zhàn)略。
二、xx年全年企業(yè)銷售目標情況。
1、確立xx年的銷售目標是：爭取銷售收入在2xx年的基數(shù)上再增長20個百分點。實現(xiàn)出口創(chuàng)匯100萬美元。
三、
xx年企業(yè)工作規(guī)劃情況。
1、繼續(xù)加大技改項目的投入。xx年已投資新上了一套大型工裝，準備對qtz5013以上的大型塔機的標準節(jié)進行片裝改進，以適應市場需求。
2、實行市場化運作。以市場為導向，廣設辦事處，提高售后服務力度。
3、擴大產品出口，做大國際市場。xx年，公司將加大對國外市場開發(fā)力度，全面開展自營進出口業(yè)務。
4、打造質量優(yōu)勢，提升產品檔次。本著**塔機成就建。
精選辦公筑之美的經營理念，為國際國內各類建筑商提供最優(yōu)質、最穩(wěn)定的產品。
總之，xx年公司仍將認真。
總結。
發(fā)展經驗，進一步理清工作思路，調整工作重點，加強企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新、產業(yè)延伸等方面建設，擴大企業(yè)規(guī)模，快速把企業(yè)做大做強，為葛家鎮(zhèn)的經濟發(fā)展做出我們新的貢獻。
謝謝大家！
精選辦公。
經營工作匯報篇九
（一）是唯一一所農產品批發(fā)市場地處縣城東郊，地方偏遠，消費者買菜不易，菜農賣菜難?？h城多數(shù)住宅小區(qū)周邊無蔬菜門市或蔬菜門市蔬菜價格偏高，不能吸引附近居民。農民自己種植的蔬菜一般于夏秋季節(jié)集中、量大，居民需求量大，季節(jié)性蔬菜不可能全部進入蔬菜市場、蔬菜門市和超市銷售，因此這個時節(jié)占道經營的菜農多數(shù)是種植季節(jié)性蔬菜的農民。
（二）是下崗職工、城區(qū)失地居民，這些人一無足夠的資金開設店鋪，二無專業(yè)技能受聘于單位，找不到就業(yè)門路，為了養(yǎng)家糊口只能流落于街頭巷尾占道經營，擺攤設點成為其謀生的途徑之一。
（三）是占道經營符合周邊群眾就近購物的習慣，也為占道經營的流動攤點提供了一定的生存空間，由于占道經營業(yè)戶大多數(shù)是流動攤販，他們長年不交各種費用，加之人力成本低廉，所售商品價格自然就低。從服務居民這個角度看，占道經營具有“便民”和“擾民”的雙重性，如賣菜、修自行車、修鞋等，確實方便了周邊的群眾，并且路邊攤點的蔬菜水果，既新鮮又便宜，經營攤點大多又在住宅小區(qū)周邊，確實符合了小區(qū)居民的購物特點，因此也吸引了一部分居民的消費熱情。
經營工作匯報篇十
年月份至年月份是xx公司成立以來經營總量大幅度提升的一年，也是內部管理逐步走向規(guī)范化、制度化的起點。一年來在公司黨委的正確領導下，在公司市場開發(fā)部的指導關心下，通過x公司全體員工的艱苦奮戰(zhàn)，xx公司以卓越的經營業(yè)績迎來新的一年。超額完成總公司經營目標，為xx公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了基礎。
1、項目簽約大幅度增加：一年以來分公司先后承接了xxxxx南岸x項目，合同造價xxx萬元，預計結算價達xxx余萬元，xx市xxxx標，合同價xx0萬元，因部分合同內項目不實施預計結算價xxx萬元，xx漳河橋維修改建xx萬元，x公司xx項目xxx萬元，xx高速xx標x工區(qū)xx萬元，xxxx大橋后期約xx余萬元。累計簽約xxx萬元。截止目前完成產值xxx萬元，已上交公司管理費xxx萬元，繳納稅金xx萬元。
2、投標活動積極參與：新一屆x公司班子自去年十月上任后，沒有一個在建項目，領導班子成員在積極主動尋求總公司的幫助下，大膽進行自我嘗試，努力對外開拓市場，先后參與了xx環(huán)城xx、，xxxx路、xx開發(fā)區(qū)xx路、xxxx大橋、xxxxx斜拉橋、長江xx海事局??等十幾個項目的投標。受市場環(huán)境和我們自身認識問題影響，成功率很低，但是通過我們的參與，使我們積累了經驗，提高了認識。
3、內部責任目標明確：項目簽約后，我們首先進行詳細的成本分析，確定明確的目標責任，實施過程中跟蹤審計，及時調整。目前在手項目成本在可控之內，利潤超過預計結果，職工收入大幅度提高。
4、人才引進初具規(guī)模：為保障分公司可持續(xù)性發(fā)展，人才是首要因素。今年我們共引進大專以上學歷學生共x人，分別從事于測量、試驗、計量、現(xiàn)場管理等工作。人才的引進使x公司人力資源結構向年輕化，知識化，專業(yè)化和高學歷層次邁進。
5、設備材料管理規(guī)范：根據(jù)分公司現(xiàn)有的設備材料，登記造冊，建檔立案，采用內部承包租賃辦法，大大提高了設備的周轉率，材料的使用率，降低了消耗。一改過去有人用無人管，壞了扔，沒了買的浪費現(xiàn)象。
6、業(yè)主、監(jiān)理滿意度較高：緊緊圍繞“做一項工程，交一方朋友、樹一個品牌”的理念展開工作，急業(yè)主之所急，想業(yè)主之所想。xx項目首個交工驗收，既為業(yè)主掙得了榮譽，又為下道工序提供了作業(yè)面，保障了瀝青路面在冬季前施工完畢，為業(yè)主節(jié)約了投資，為此業(yè)主根據(jù)我方設置的條件進行了后期橋梁的招標，為我方的投標創(chuàng)造了條件。
1、市場現(xiàn)狀分析：由于我國目前正處在由計劃經濟向市場經濟過渡時期，舊的管理體制還沒有完全被取締，加上法制不健全，一些地方保護和圍標的現(xiàn)象，市場經濟管理體制也有待進一步完善。在這樣的市場環(huán)境下，本來就x多x少的施工行業(yè)除面臨完全的買方市場外，還必須承擔不正當競爭行為所帶來的嚴重沖擊，形勢相當嚴峻?？偣局袠说拇箜椖浚辉敢庖膊环判姆止窘M織實施，分公司想在二級路上尋求市場，都因業(yè)主管理不規(guī)范，資金不到位等原因導致最終不甚理想。xx公司作為xx公司的有機組成必須定位準確，尋找核心競爭力產品（或專業(yè)施工）依據(jù)自身技術和管理情況建立內部消耗定額，提高投標報價的技巧和水平，并積極推進工程索賠的開展，方可在競爭市場有立足之地。
2、內部利弊分析：xx公司作為xx公司最早的成建制單位之一，原先一直從事于港口航道和基礎工程施工，后期部分職工從事于道路養(yǎng)護工作，在技術上有很強的人才優(yōu)勢，市場上有一定的影響力，由于市場和管理等原因，部分職工帶著從單位學的技術獨闖市場了，而且效果都還好。所以我們必須打出自己的拳頭產品，在公司的支持下，強化內部管理，增強企業(yè)對職工的凝聚力，走專業(yè)化道路。
二、下一部工作目標和重點：
盡管目前不規(guī)范的市場經濟體制對施工企業(yè)參加競爭很不利，但從企業(yè)長遠的發(fā)展方向來看，施工企業(yè)走向市場已經是歷史的必然。因此，如何在市場中求生存、求發(fā)展，在競爭中取勝就成了施工企業(yè)必須認真考慮的問題。作為xx公司首先必須在xx公司市場經營部的關心指導下充分利用xx公司市政、養(yǎng)護、水利等資質有選擇性的在x級市場尋求主打產品。其次利用原有的xx人才技術優(yōu)勢在xx公司的支持下把基礎工程這拳頭產品重新抓起來。
為企業(yè)作貢獻的企業(yè)價值觀，樹立職工憂患意識，振奮拼搏精神。其次在人員管理方面，有計劃地組織人員進行培訓，從整體上不斷提高管理隊伍的思想素質、業(yè)務素質和技術素質，并強調勞動紀律，從嚴管理，在施工技術和施工工藝上進行創(chuàng)新。最后制度創(chuàng)新，應對市場競爭的嚴峻挑戰(zhàn)，要把責任、權力、利益統(tǒng)一到每個人身上，做到人人有壓力，人人有動力。為企業(yè)的發(fā)展壯大貢獻自己力量。
二00九年十一月十一日。
經營工作匯報篇十一
一、經營理念決定經營網(wǎng)點的設置。
體的電話銀行、手機銀行、網(wǎng)上銀行等各類服務的金融“超市”或成為把某項業(yè)務做大做強的“特色銀行”
載體的自助服務不僅操作要方便而且一定要安全、可靠讓客戶無后顧之憂。
二、同業(yè)經營網(wǎng)點設置給我們的啟示。
三、整合經營網(wǎng)點資源加速銀行新型服務方式轉變。
二是整合網(wǎng)點資源在充分市場調研的基礎上對現(xiàn)有。
人工經營網(wǎng)點重新規(guī)劃整合資源如把3-4個營業(yè)面積小、形象不佳、人員較少、功能單。
經營工作匯報篇十二
黑龍江省森林資源管理局：
森林經營撫育項目實施以來，鶴北分局按照《鶴北林業(yè)局森林撫育實施方案》以及國家《森林撫育規(guī)程》的有關要求，嚴格作業(yè)設計，森林撫育補貼工作進展順利。
根據(jù)省資源局要求，現(xiàn)將工作開展情況總結如下：
一、項目實施情況。
（一）計劃任務。
依據(jù)黑森資（2011）403號文件《黑龍江省森林工業(yè)總局關于追加2011年度森林采伐限額計劃的通知》，下達給鶴北局2011年度新增中幼齡林撫育采伐限額蓄積量25000立方米，中幼齡林撫育計劃任務量20萬畝，其中：中齡林30661畝，幼齡林169339畝；透光撫育58321畝，天然林生長撫育15465畝，生態(tài)疏伐14181畝，定株撫育111018畝，景觀林撫育1015畝?？偝霾?36立方米，總蓄積消耗量47289立方米。
（二）作業(yè)設計情況。
計劃下達后，林業(yè)局迅速組織林調隊深入開展現(xiàn)場調查，進行項目作業(yè)設計工作，本次中幼齡林撫育實施范圍為鶴北林業(yè)局轄區(qū)內17個林場，外業(yè)共調查了531個小班。本次森林撫育對象為亟待撫育的幼齡林、中齡林，撫育對象僅限于限伐區(qū)和商品林區(qū)內的天然林、人工林中幼齡林內進行；在幼齡林中撫育主要以透光撫育、修枝、割灌撫育為主，中齡林撫育主要以生態(tài)疏伐、生長撫育、衛(wèi)生伐為主。
地塊以森林資源檔案為基礎，按照集中連片、便于作業(yè)的原則，選擇亟需撫1。
育的林分，確定作業(yè)區(qū)，在作業(yè)小班區(qū)劃上以選擇確定的作業(yè)區(qū)中，以分類經營、分區(qū)施策界定調查資料區(qū)劃的小班為基礎，按照不同的撫育對象、撫育方式、撫育強度區(qū)劃作業(yè)小班，同時設置現(xiàn)地標志。
（三）質量檢查情況。
鶴北上報中幼齡林撫育調查設計共計531個小班，總面積5806.46公頃,蓄積47289立方米,出材736立方米。按5%比率共抽檢27個小班，總面積325.07公頃,蓄積2794立方米,出材47立方米。按照省資源局的要求，成立由分局局長為組長的檢查組負責全面工作，對此項目按作業(yè)小班數(shù)量5%比率進行單獨質檢、單獨報批、組織業(yè)務水平較高的人員進行重點質檢；分局落實資源科、驗收隊、中心站等主要科室責任。在檢查前，分局紀檢組織相關人員進行廉政教育，樹立了嚴肅的工作態(tài)度，并與主要成員簽定責任書，確保工作質量；在檢查中嚴格執(zhí)行省資源局檢查方案要求，成立三組：一組實施面積導線測量和gps定點復測，二組實施伐前立木樣地實測，三組實施采伐木全林實測，每個小班檢查樣地面積不少于設計的3%，保證檢查數(shù)量不少，質量要高。
（四）實施進度計劃。
依據(jù)實施方案，分局有步驟的組織工作，制定了明確的進度安排：
1、2011年6月1日—6月30日，生產作業(yè)計劃任務分解，地塊踏查落實階段。
2、2011年7月1日—2011年8月31日，調查設計階段及監(jiān)測樣地設置、設計材料匯編以及生產實施方案的制定。
3、2011年9月1日—2011年9月31日，做好中幼齡林撫育作業(yè)前的生產安全和生產技術培訓工作。
4、2011年10月—2011年12月末，外業(yè)生產作業(yè)，對森林撫育地塊進行割。
灌和砍伐。
5、2011年12月末，完成本次森林撫育自查，復查報告和進度總結報告。
二、檢查驗收執(zhí)行情況。
項目實施中，分局嚴格按照《鶴北林區(qū)森林撫育補貼試點管理辦法》要求，及時督促試點單位按照作業(yè)設計開展自查，堅持完成一個小班檢查驗收一個小班，駐林場驗收員全面負責自查，分局負責全面驗收，驗收率達到100%。
嚴格執(zhí)行局、場兩級驗收制度。林場撫育任務完成后，要及時組織自查，向營林公司提交自查報告，分局和林業(yè)局組織檢查組進行聯(lián)合檢查和復查，確保質量，截止目前，完成100%，驗收531個小班，總面積5806.46公頃,蓄積47289立方米,出材736立方米。
三、中幼齡林撫育生產管理的主要措施和要求。
（1）加強組織領導，強化工作責任。
成立了森林撫育補貼試點項目領導小組，由局主要領導任組長，分管領導任副組長，資源科、計財、營林、林調隊等科室負責同志為成員的森林撫育補貼試點項目領導小組，對項目工程進展、實施質量和項目資金全面負責。各單位和科室各司其職，各負其責，相互配合，確保了試點項目各項工作的順利開展。在目標、任務、資金、責任“四到位”。
建立健全各項安全生產責任制度。作業(yè)前做好崗前培訓，主要培訓：安全技術操作規(guī)程、生產作業(yè)操作規(guī)程和伐區(qū)管理辦法，安全員要跟班作業(yè)，杜絕違章作業(yè)的發(fā)生。
（2）例會和統(tǒng)計上報制度。
各生產單位要指派專人負責，建立例會制度和施工進度統(tǒng)計制度。自生產。
作業(yè)開始后，各單位要定期召開例會，研究和解決存在的具體問題，每天晚6點---8點工作進度向營林公司調度匯報，及時匯報生產作業(yè)中發(fā)生的各種問題。
（3）質量跟蹤制度。
生產作業(yè)期間營林公司要派驗收員駐場進行檢查和指導。要求林場技術人員要跟班作業(yè)，對生產作業(yè)的各階段、各環(huán)節(jié)進行督促和指導，對在施工中發(fā)現(xiàn)的問題要及時制止、糾正，并及時反饋、解決施工進程中的各種問題；嚴格執(zhí)行“伐前公示”制度，在撫育現(xiàn)場及附近設立公示牌，接受社會各界和新聞媒體監(jiān)督。
（4）獎懲制度。
各生產單位要把作業(yè)任務、責任落實到人，全面落實生產責任制。對未按期完成任務、質量未達標和延誤生產的單位，林業(yè)局將對其進行通報批評，并追究主要領導責任。
（5）合同制度。
在生產作業(yè)前林業(yè)局要與林場、林場與施工作業(yè)人員（工組）簽訂中幼齡林撫育責任狀和作業(yè)合同，在所簽訂的生產作業(yè)合同中，要明確撫育任務（面積）、地點、方式、范圍、時間、質量要求、驗收程序、工資標準、付款方式、違約責任等事項。施工作業(yè)合同一經簽訂，不得擅自轉包。
（6）加強檔案管理，提高管理水平。
建立專門檔案備查，由專人管理。建立森林撫育補貼試點電子檔案，將項目小班的各類信息輸入微機，建立小班微機資料庫，以小班為單位實行電子化管理，提高檔案管理水平和工作效率。購買了文件柜和相應的辦公用品，及時收集整理試點工作中的實施方案、作業(yè)設計、合同、檢查驗收、資金兌現(xiàn)等資料，裝訂成卷，建立項目檔案。
（7）責任追究制度。
在生產作業(yè)期間對沒有嚴格按照生產技術要求進行作業(yè)，造成濫砍亂伐導致破壞森林資源的單位，林業(yè)局將追究單位相關領導和生產者的責任。
（8）抓好成效監(jiān)測。
成效監(jiān)測是試點森林撫育項目成效測試手段，它是一個相對較長的時間過程。我們按照省資源局成效監(jiān)測要求，針對不同的撫育措施，每個林場設置了1個監(jiān)測小班，同時對檢測樣地進行標志設置。單位配備專人，根據(jù)監(jiān)測進度加強對樣地的保護管理和數(shù)據(jù)監(jiān)測，總結森林經營模式和管理模式。
四、存在的問題。
在兩級檢查和分局全面驗收的雙重管理下，分局共下發(fā)整改通知書5份，暴露出的問題主要有以下幾點：
（一）個別作業(yè)小班未嚴格按照設計施工。
個別單位沒有按照設計中的采伐強度進行生產，撫育強度不夠，沒有達到預期的撫育目的。
（二）成效監(jiān)測工作重視不夠。
個別單位負責人對樣地對照區(qū)不了解，不知道位置；樣板地數(shù)量少。
（三）林場投入有限，影響了撫育成效。
林場在準備作業(yè)上投入少，以致在生產中造成被動，工人積極性下降，影響撫育進度。
五、建議。
一是提高森林撫育補貼標準，并差別化對待。
公益林建設是全社會的公益性事業(yè)，公益林中的森林撫育費用建議國家全額補助；商品林中的森林撫育建議國家撫育費用補助70%以上。
二是擴大撫育試點范圍，增加試點單位。
本次森林撫育試點對象為國有林場，建議在擴大林場試點的基礎上，逐步擴大到集體和個人等有林單位和個體，以提高森林經營水平和森林整體功能。
三是撫育計劃應提前下達。
應在當年二季度下達，三季度準備，四季度開展實施；
四是加強培訓工作。
積極學習和探討森林撫育試點的先進經驗，確保試點工作取得應有的效果。
鶴北國有林管理分局。
二0一二年三月十日。
經營工作匯報篇十三
地點的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點的好壞更重要，.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮，借助知名賣場：只要是女性消費者經常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。
要點二、商品陳列技巧。
貨物要及時更新，商品排列得井然有序,不見得生意就好,反倒是雜亂無章的小店,常有顧客登門.商品售完缺貨,等于是慢顧客,也是商店要不得的疏忽。
要點三、銷售要靈活，并且適當贈送促銷。
不可一直盯著顧客,不可糾纏不休.銷售前的奉承,不如售后服務.這是制造永久顧客的不二法則.當著顧客的面斥責店員或吵架,是趕走顧客的妙方.不要強迫推銷,不是賣顧客喜歡的東西,而是賣對顧客有益的東西.即使贈品只是一張紙,顧客也是高興的,如果沒有贈品,就贈送笑容。
要點四、做好信譽。
不必去憂慮資金的缺乏,應該憂慮的是信用不足.只花一元錢的顧客,比花100元的顧客,對生意的興隆更具有根本性的影響力.要多周轉資金.100元的資金周轉10次,就變成了1000元。
要點五、產品宣傳。
貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。
要點六、店內海報。
可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
要點七、贈品。
對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等。
以上就是關于“如何成功做好飾品店的經營?”的一些介紹，希望能夠給飾品創(chuàng)業(yè)者一些幫助。
經營工作匯報篇十四
廣東省東莞市化建公司是東莞市物資總公司所屬的國有企業(yè)，主營化工原料、塑料、橡膠及制品、建筑材料，專營民用爆破器材、劇毒化學品等化工建材產品，并開展民爆器材、劇毒化學品配送服務業(yè)務。為適應經營業(yè)務需要，建有符合規(guī)范的化工、建材、民爆器材、劇毒化學品專用倉庫2000平方米，購置民爆器材、劇毒化學品專用運輸車輛16臺，配備了相應的經營管理人員，建立了健全的規(guī)章制度。多年來，依法從事化建物資的經營和民爆器材、劇毒化學品的專營，取得一定成績。現(xiàn)將我們從事劇毒化學品經營、配送服務情況匯報如下。
眾所周知，劇毒化學品是極其危險的物品，若管理不善，極易發(fā)生人身傷亡事故，給國家和人民生命財產造成重大損失。東莞市是改革開放以來國民經濟建設取得重大成就的不設縣的地級市，隨著科技進步、it工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對裝飾品的要求越來越講究，既求質量又求美觀，所以東莞市電鍍等行業(yè)使用氰化鈉、氰化鉀、氰化金鉀、氰化銀鉀、氰化鋅、氰化亞銅等氰化物的企業(yè)多達160多家，氰化物市場很大，而且又比較分散。氰化物的自身特點和東莞市氰化物需用量大、使用單位分散這一情況，決定了東莞市劇毒化學品的管理任務既十分重要又十分繁重。因此，我們公司對從事劇毒化學品的經營，一直給予高度重視，堅持依法經營，嚴格管理。
一、市政府和政府有關部門高度重視對劇毒化學品的經營管理。
市政府和政府有關部門一直認真堅持嚴格依法對劇毒化學品的管理。1987年以前，認真貫徹執(zhí)行國務院批轉國家有關部門關于危險化學品管理規(guī)定；1987年國務院發(fā)布《化學危險物品安全管理條例》后，認真貫徹執(zhí)行該《條例》和國家及省有關部門根據(jù)該《條例》制定的有關規(guī)定；我國實行改革開放方針以來，東莞市經濟迅猛發(fā)展，劇毒化學品的需用量不斷增多，其經營管理遇到一些新情況、新問題，違規(guī)行為時有發(fā)生，針對這一情況，東莞市人民政府辦公室《轉發(fā)市公安局物資總公司關于加強我市劇毒化學物品管理的報告的通知》（東府辦[]42號）中規(guī)定，從整頓劇毒化學品市場、堅決取締非法經營行為入手，規(guī)范了市場秩序?！锻ㄖ访鞔_規(guī)定，公安部門負責對劇毒化學品的生產、經營、運輸、使用和儲存實施監(jiān)督管理，并核發(fā)許可證；市物資總公司屬下的化建公司負責統(tǒng)一經營，其他任何單位和個人不得經營，從而劇毒化學品市場得到凈化；1月26日，國務院發(fā)布新的《危險化學品安全管理條例》（國務院令第344號），市政府和政府有關部門，認真組織學習和貫徹執(zhí)行新的《條例》和配套規(guī)章，使市場經濟條件下劇毒化學品的管理逐步走上規(guī)范化軌道。
在嚴格貫徹執(zhí)行危險化學品管理法規(guī)的同時，省公安廳、安全生產監(jiān)督管理局和市政府、公安局、安全生產監(jiān)督管理局，經常對我市危險化學品安全管理進行檢查、指導，組織省、市一些重點經營公司交流經營管理、安全管理經驗。省公安廳在總結經驗的基礎上，規(guī)定劇毒化學品實行屬地管理、供應，大大加強了市公安局、各分局、派出所的管理責任，各司其職，各負其責，切實做到嚴格管理，保證需要，確保安全。
二、我公司的經營、配送服務業(yè)務開展情況。
我公司經營劇毒化學品的指導思想是，既考慮企業(yè)效益，更注重社會效益，既要保證生產建設需要，更要確保社會安全。我們的做法是：
（一）領導重視。我公司在市政府、公安局、安全生產監(jiān)督管理局和物資總公司的領導、指導、幫助、支持下，對劇毒化學品的經營一直給予高度重視，即使在七、八十年代經營其他化工建材物資效益可觀而經營劇毒化學品具有一定危險性、需要具備專用流通設施、經營成本較高的情況下，我們也從未放松對劇毒化學品的經營管理。
（二）遵紀守法。我們從事劇毒化學品的經營，一直嚴格遵守國家關于危險化學品管理規(guī)定，特別是在實行市場經濟以來，我市某些單位受利益驅使不按規(guī)定經營劇毒化學品的形勢下，我們除按正常渠道向有關方面反映非法經營行為的同時，并未單純?yōu)樽非蠼洕б嫠鶆?，仍然按?guī)定從事劇毒化學品的經營。
為了準確掌握、執(zhí)行有關法律、法規(guī)、規(guī)定，我們十分注重學習，不斷提高劇毒化學品經營管理人員素質。一是組織職工學習危險化學品管理規(guī)定，特別是去年國務院以第344號令公布新的《危險化學品安全管理條例》后，我們考慮到這是市場經濟體制下規(guī)范管理危險化學品的重要法規(guī)，所以我們對這部《條例》及其配套規(guī)章的學習給予了特別的重視；二是學習省、市的有關規(guī)定；三是學習有關劇毒化學品運輸、儲存等知識，尤其是對具體業(yè)務人員，堅持進行崗位培訓，取得合格證書后方準上崗，嚴格執(zhí)行持證上崗制度。
在具體經營活動中，堅持執(zhí)行《條例》和省、市公安部門、安全生產監(jiān)督管理部門的規(guī)定。我們自身進貨，堅持向公安部門申報，經批準后從合法的生產、經營單位進貨；我們銷售劇毒化學品，嚴格憑合法購買證銷售，凡沒有劇毒化學品購買證的，無論是誰、無論出什么價格，一律不銷售。
我們除自身遵紀守法外，對發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，均按正常渠道向有關部門反映、匯報。
（三）建章立制。為了嚴格、準確執(zhí)行危險化學品管理規(guī)定，把工作落到實處，我們公司內設立了劇毒化學品營銷公司，專門從事劇毒化學品的經營；建立了健全的購買、銷售、儲存、保管、進出庫、運輸、押運等規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。
（四）完善設施。公司投資建設了規(guī)范的劇毒化學品倉庫二座，建筑面積300平方米，可儲存劇毒化學品100噸；倉庫落實了“三防”（人防、技防、犬防）措施；配有通訊設備；購置配送民爆器材和劇毒化學品專用運輸車16臺；管理部門購置了微機，經營管理數(shù)據(jù)輸入微機，既建立起了用戶檔案、經營管理檔案，又可逐步實行現(xiàn)代化管理，提高工作效率。
（五）銳意改革，搞好服務。我們在嚴格依法經營的同時，積極推行現(xiàn)代營銷方式，大力開展配送制，做好售前、售中、售后服務。我們的做法是：
1、開展調查研究。凡經公安部門認可的合法使用劇毒化學品的企業(yè)，我們對其均進行了調查研究。通過調查研究，了解、掌握全市劇毒化學品需用企業(yè)及其所需品種、數(shù)量等基本情況，為合理組織資源、保證供應、開展配送服務業(yè)務提供依據(jù)。
2、建立用戶檔案。在調查研究的基礎上，建立用戶檔案。檔案中載明用戶名稱、地點、法人姓名、需用的品種、數(shù)量、用途、質量要求、供貨時間進度，以及用戶確定的聯(lián)系人和負責人等基本情況。
3、積極組織貨源。根據(jù)本市對劇毒化學品的需要，積極聯(lián)系確定供貨渠道，組織貨源。一是進貨前，先向公安局申領劇毒化學品購買證、運輸證，經批準后，憑證購。
買、憑證組織運輸。二是堅持向合法的且產品質量好、有信譽的供應商（生產或者經營企業(yè)）進貨，建立購銷關系。
4、按規(guī)定依法銷售劇毒化學品和開展配送服務業(yè)務。一是嚴格查驗購買者是否是我市合法用戶。二是嚴格查驗購買者是否持有公安局核發(fā)的購買證。非本市合法用戶或者未辦理購買證的，一律不向其銷售劇毒化學品。三是購買證查驗無誤后，按購買證所列品種、數(shù)量，辦理購銷手續(xù)。四是用戶辦妥購買手續(xù)后，我們公司用專用運輸車并配備押運員，將用戶購買的劇毒化學品送到用戶單位，并嚴格履行交接手續(xù)。只要用戶辦妥購買手續(xù)，他們什么時候需要，我們就什么時候送貨，做到不刁難、不拖延、不影響用戶使用。五是每次配送均記錄在案，詳細記載購買單位名稱、購買人姓名、購買的劇毒化學品品種、數(shù)量、用途等資料，并妥善保管。
5、搞好售前、售中、售后服務。我們除了在售前進行調查研究，了解用戶基本情況和劇毒化學品使用特點，售中開展配送服務外，無論用戶售前、售中和售后提出什么問題，我們都隨時予以受理。凡我們能解決的，認真予以解決；我們不能解決的，向有關方面反映、匯報，求得解決。如用戶提出所購劇毒化學品有數(shù)量、質量問題，我們及時與其核對或者找供應商協(xié)商解決。同時，我們還根據(jù)用戶檔案所載資料，發(fā)現(xiàn)個別單位某種劇毒化學品用量減少，就進行認真調查了解，如有私自購買劇毒化學品行為，及時報告公安局嚴肅處理。
劇毒化學品實行配送制，即根據(jù)用戶需要，按時、按質、按品種、按數(shù)量將劇毒化學品配送到使用現(xiàn)場，不僅僅是營銷方式的改革，使流通走向現(xiàn)代化，而且對于劇毒化學品這一危險物品來講，還具有確保安全的重要意義，其好處主要有：一是方便用戶。用戶需要的劇毒化學品，由我公司配送到使用現(xiàn)場，可以免除用戶自行采購之辛勞。二是降低用戶使用成本。用戶自行采購所需的劇毒化學品，需配備采購員、押運員、購置專用運輸車輛、建設專用倉庫等等，而由我公司配送供應，用戶則可以節(jié)省這方面的開支。三是確保安全。主要體現(xiàn)在：第一，劇毒化學品統(tǒng)一保管、統(tǒng)一配送供應，大大減少劇毒化學品存放點和接觸劇毒化學品人員，可以有效防止流失；第二，我市有160多家劇毒化學品用戶，面廣、點多、分散，各家儲存劇毒化學品的條件不一定完全符合規(guī)范，而我公司的倉庫是按規(guī)范建設的，并按規(guī)范進行管理，可以保證儲存的劇毒化學品萬無一失；第三，我公司的.業(yè)務人員經過專門培訓，了解和掌握劇毒化學品相關知識，可以保證管理、儲存、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)完全到位。
（六）接受指導。我們在工作中，始終緊緊依靠市政府的領導和省、市公安、安全生產監(jiān)督管理等部門的指導、支持，經常向他們請示匯報，接受他們的監(jiān)督、檢查，并配合做好有關工作，如崗位培訓、檢查工作、查處違規(guī)行為等等。
三、幾點體會。
（一）國務院以第344號令公布的《危險化學品安全管理條例》及國家經貿委、國家安全生產監(jiān)督管理局公布的一系列配套規(guī)章，是我們從事劇毒化學品經營的法律保證。雖然我公司長期以來從事劇毒化學品的經營，始終嚴格執(zhí)行國家的有關法律、法規(guī)，但過去的一些法規(guī)都是在計劃經濟體制下制定的，不能完全規(guī)范市場經濟體制下出現(xiàn)的新情況、新問題?，F(xiàn)在公布的《條例》和配套規(guī)章，是市場經濟體制下的法規(guī)，則從法律、法規(guī)上解決了這個問題，使我們從事的劇毒化學品經營業(yè)務，既可符合市場經濟體制的要求，又能做到嚴格管理，確保安全。
（二）市政府和省、市公安、安全生產監(jiān)督管理部門的領導、指導、支持，是我們從事劇毒化學品經營的組織保證。市政府和省、市公安、安全生產監(jiān)督管理部門對嚴格貫徹執(zhí)行危險化學品安全管理規(guī)定十分重視，對我們的工作非常支持。他們除了按規(guī)定開具使用證、購買證、運輸證外，對我們的工作經常進行檢查、指導，組織用戶和我公司進行經驗交流，這不僅不斷提高危險化學品管理水平，而且也密切了危險化學品行政管理部門、執(zhí)法部門和用戶、經驗企業(yè)的關系，加強了相互間的合作與配合。他們嚴格執(zhí)法，對好的單位進行表揚，對違規(guī)者予以嚴肅處理，從而增強了我們依法經營的信心。
（三）危險化學品由屬地統(tǒng)一管理、供應，實行專營，并大力推行配送制，是強化危險化學品安全管理的重要措施。第一，本地需要的危險化學品，由本地企業(yè)經營，既可使管理部門準確掌握危險化學品的流向，又可堵塞外地和走私物品非法流入；第二，在屬地管理的基礎上，實行專營，而非多家經營，便于政府及公安、安全生產監(jiān)督管理部門對經營企業(yè)的指導、監(jiān)督、檢查，也就是說管理部門只要把專營企業(yè)管好、管住，危險化學品的市場就可凈化，非法經營行為即可杜絕；第三，在專營的基礎上推行配送制這一現(xiàn)代營銷方式，既方便了用戶又確保了安全。
（四）危險化學品經營企業(yè)樹立安全意識、服務意識，不斷提高服務水平，是經營企業(yè)生存、發(fā)展的必由之路。危險化學品是一種特殊商品，經營這種商品的企業(yè)，既要考慮本企業(yè)效益，更要考慮社會效益和安全，否則，一旦出了問題，不僅危害社會，而且企業(yè)本身也要受到損失。因此，經營企業(yè)在核算本企業(yè)效益的同時，必須牢固樹立安全意識、服務意識，在確保安全的同時，向用戶提供優(yōu)質服務。這樣，才能得到領導部門的支持和用戶的信任。我們在經營劇毒化學品中，始終十分注重確保安全和提高服務水平。如我們開展的配送制，既可確保安全又可方便用戶，而我們向用戶提供配送服務，堅持合理收費、合理盈利，因此，深得領導部門的贊許和用戶的歡迎。
四、幾點建議。
（一）國務院第344號令公布后，國家有關部門隨之公布和印發(fā)了一系列配套規(guī)章，使之市場經濟體制下規(guī)范危險化學品的管理有法可依、有章可循，是我們經營危險化學品的有力法律武器，我們一定認真地、不折不扣地執(zhí)行。但規(guī)定中涉及的管理部門很多，這些部門按各自的職權各管一段，在具體執(zhí)行中難免出現(xiàn)職能交叉，甚至出現(xiàn)某些矛盾。我們希望國家盡快明確各部門的職責分工，并確定一協(xié)調機構（單位），一旦出現(xiàn)某些矛盾時，由該機構（單位）予以協(xié)調。
（二）建議國家有關部門總結推廣危險化學品屬地管理、實行專營、大力推行配送制的經驗。我市實行民爆器材和劇毒化學品的專營、推行配送制的做法是成功的，其他地區(qū)也總結出這方面的成功經驗，對加強安全管理、方便用戶、提高企業(yè)效益和社會效益均為有利。我們建議國家有關部門總結推廣這一經驗，以加強和明確管理部門、經營企業(yè)的責任，使危險化學品的管理依法走上規(guī)范化軌道。
（三）我市公安部門多年來對民爆器材使用單位的涉爆人員進行培訓并核發(fā)上崗證的做法，效果很好。建議對劇毒化學品使用單位的有關人員也應進行培訓，對培訓合格者核發(fā)上崗證，實行持證上崗制度。
（四）建議成立全國性的危險化學品流通協(xié)會，發(fā)揮其政府與企業(yè)間的橋梁紐。
帶作用，在政府部門指導下，協(xié)助開展有關工作，反映流通中的有關問題，推動配送服務業(yè)務的開展等。（二oo三年五月）。
經營工作匯報篇十五
xx支行按照xx的部署與要求，認真貫徹xx行長在年初工作報告中提出的“堅持高標準，確保實現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導思想，迎難而上，奮力開拓，2006年一季度，各項業(yè)務穩(wěn)步增長，各項存款總額x萬元，各項貸款總額x萬元，存貸比為x％，經營利潤x萬元，經營狀況良好，為完成全年任務打下了較好基礎。
根據(jù)xx的通知，現(xiàn)將xx支行一季度經營狀況匯報如下：
一、各項指標完成情況。
按xx年初下達的各項工作計劃，xx支行制定了xx的工資績效考核制度，各部門狠抓落實，積極開拓，共同努力，完成如下：
1、存款目標：一季度末。xx支行各項存款總額x萬元，較年初增加x萬元，完成本年任務x萬元x，未完成本計劃。其中對公存款x萬元，較年初x萬元，全年計劃增長x萬元，未完成季度計劃。儲蓄存款x萬元，較年初年初增加x萬元，完成全年計劃增長x萬元x。
2、新增貸款目標：x行各項貸款總額x萬元，較年初凈增加x萬元，其中存量貸款下降x萬元，新增貸款x萬。
萬元x，未完成計劃指標。
5、收息目標：一季度實收利息x萬元，每季收息按年末存量貸款計算計劃為x萬元，完成x。其中存量貸款收息x萬元，季度計劃x萬元，全年計劃x萬元；不良貸款收息x萬元，完成季度計劃x萬元x，完成全年計劃x萬元x；新增貸款收息x萬元，完成全年計劃x萬元x。
6、利潤目標：一季度我行共實現(xiàn)收入x萬元，總計支出x萬元，本計劃實現(xiàn)利潤x萬元，一季度計劃實現(xiàn)x萬元，實際完成x萬元。其中一季度計提定期存款應付未付利息x萬元；應計提拆借總部資金利息x萬元未收，應付總部臨時借款利息x萬元未付，實完成利潤x萬元。
二、經營狀況分析。
通過以上數(shù)據(jù)分析，xx支行各項業(yè)務發(fā)展基本達到了預期的目標，呈現(xiàn)出以下幾個特點：
一是存款總額有所增長，其中儲蓄。
存款增幅超過對公存款增幅，且以儲蓄存款為主。從我支行各項存款所占的比重來看，發(fā)展極不均衡。對公存款中活期存款占存款總額的x，較年初x萬元，與去年同比x萬元；定期存款占存款總額的x，較年初增加x萬元，比重持平，與去年同比x萬元，定期存款占對公存款的x，較年初比重增加x?；钇趦π钫即婵羁傤~的x，較年初增加x萬元，比重下降x，與去年同比x萬元；定期儲蓄占存款總額的x，較年初增加x萬元，比重增加x，與去年同比多增x萬元；定期儲蓄存款占儲蓄存款總額的x，比重較年初增加x。
濟資源和客戶資源的限制，雖然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帳戶xx戶，其中基本帳戶xx戶，一般帳戶x戶，但新增存款余額不大，不足以彌補大額存款的下降。
從以上數(shù)據(jù)我們分析，儲蓄存款始終保持良好增勢，一是目前xx是主因，二是xx支行加強對儲蓄存款的xx也促進了增長。從年初伊始，xx支行就制定了本年工作計劃，把存款放在首位，并制定了相應的規(guī)則，xx崗位員工思想負擔減少，工作態(tài)度轉變，工作積極性增高，并通過加強和提高優(yōu)質文明服務，積極穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新儲源。xx崗位員工也通過各自的社會關系，努力挖掘儲源。
從以上同比數(shù)據(jù)我們分析，xx存款同比增勢絕對值基本持平，一方面反映出我單位xx存款總體增勢的穩(wěn)定；另一方面也反映出我們在xx上缺少優(yōu)質客戶。
與本行其他支行相比我們xx存款。
增幅較小，排位靠后，一方面受地域和客戶群體行為的限制，我們在本地區(qū)xx為中心進行了一次各金融機構xx存款市場份額的調查，全城共有xx個儲蓄營業(yè)機構，儲蓄存款總額x億，平均每個儲蓄機構分攤標準余額為x萬元，我們三個儲蓄營業(yè)機構按平均值計算為x萬元，低于標準余額。共有人口全口徑約x萬人，按人均分攤占有標準余額為x萬元，xx支行現(xiàn)共有開戶x萬戶，按平均值計算人均占有x萬元，低于標準余額。
二是貸款適度投放，加強信貸管理。一季度末，xx行各項貸款總12全文查看。
經營工作匯報篇十六
為了建立比較完備的林業(yè)生態(tài)體系和比較發(fā)達的林業(yè)產業(yè)體系，在劃分林種的基礎上，按照提高森林綜合效益的原則，實行森林分類經營，是我國林業(yè)適應社會主義市場經濟發(fā)展的重大戰(zhàn)略措施，并已初步形成了法律制度。
一、劃分林種類型規(guī)定做法。
《森林法》將森林劃分為五種林種，即防護林、用材林、經濟林、特種用途林、薪炭林。防護林是指以防護為主要目的的森林、林木和灌木叢，包括水源涵養(yǎng)林，水土保持林，防風固沙林，護岸林，護路林；用材林，是指以生產木材為主要目的的森林和林木，包括以生產竹材為主要目的的竹林；經濟林是指以生產果品，食用油料、飲料、調料，工業(yè)原料林和藥材等為主要目的的林木；薪炭林是指以生產燃料為主要目的的林木；特種用途林是指以國防、環(huán)境保護、科學實驗等為主要目的的森林和林木，包括國防林、實驗林、母樹林、環(huán)境保護林、風景林，名勝古跡和革命紀念地的林木，自然保護區(qū)的森林等。為了加快生態(tài)環(huán)境建設，法律規(guī)定，省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內的重點防護林和特種用途林的面積，不得少于本行政區(qū)域森林總面積的30%。
二、依照法定程序林種審批權限。
國家重點防護林和特種用途林，由國務院林業(yè)主管部門提出意見，報國務院批準公布；地方重點防護林和特種用途林，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府林業(yè)主管部門提出意見，報本級人民政府批準公布；其他防護林、用材林、特種用途林、經濟林、薪炭林，由縣級人民政府林業(yè)主管部門根據(jù)國家關于林種劃分的規(guī)定組織劃定，報本級人民政府批準公布。為了防止任意改變林種，法律規(guī)定，經批準公布的林種改變?yōu)槠渌址N的應當報原批準公布機關批準。
三、改革傳統(tǒng)森林經營管理體制。
在完成森林資源調查的基礎上，按森林分類經營管理的要求，逐步做到管死一塊、管活一塊。對生態(tài)公益林(含防護林和特種用途林)要管死、不允許商品性采伐，只能進行撫育和更新性質的采伐，其任務主要是發(fā)揮生態(tài)和社會效益，由各級財政和社會力量建設，依靠法律、行政手段管理，以追求最大的生態(tài)、社會效益為目標。對商品林(含用材林、經濟林和薪炭林)要管活，允許按經營規(guī)劃和市場要求采伐，商品林除國家在產業(yè)政策上給予扶持外，主要靠市場調節(jié)，實行企業(yè)化管理，按照市場需要組織采伐生產，以追求最大的經濟效益為目標。
四、建立森林生態(tài)效益補償基金制度。
經營工作匯報篇十七
公司成立于1995年，注冊資金2977萬元，員工106人。公司設有三家化工廠和油田化學研發(fā)中心，是一家集石油產品的開發(fā)、生產、經營為一體的民營股份制企業(yè)。公司主要生產石油鉆井化工助劑，降濾失劑、增粘劑、降粘劑、頁巖抑制劑、堵漏劑、潤滑劑和加重材料等三十幾個品種，產品遠銷江漢、江蘇、青海、山東、吐哈、塔里木、東北、華北、川慶等全國各大油田。
二、2017年度經營情況
2017年上半年，xxxxxx有限公司認真貫徹落實2017年年度工作重點以及公司“堅持以人為本、持續(xù)創(chuàng)新、技術革新、和諧發(fā)展的基本理念，深化各項改革，外抓市場，內抓管理，改善外部環(huán)境，整合內外資源，培育核心競爭力，全面提高經營質量，主動適應龍海經營發(fā)展新常態(tài)，努力開創(chuàng)各項工作新局面”指導思想，堅持以加強銷售隊伍建設，強化運行管理，提高創(chuàng)新能力為抓手，嚴格落實安全生產責任制的要求，做到一手抓生產一手抓安全，同時積極總結近三年來的運行經驗和不足，深入推進生產經營計劃的編制和實施工作，加強成本及制度管控，梳理管理和生產過程中的瓶頸問題，并采取有效措施予以解決，實現(xiàn)處理能力穩(wěn)中有升。
2017上半年完成產值1921萬元，比去年同期2700萬元下降28%；完成銷售收入1284萬元，比上年同期1723萬元下降25%；利潤虧損280萬元；上繳稅收198萬元，比上年同期269萬元下降26%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，各項指標不僅沒有增長反而與去年同期相比明顯下降，為達成時間過半任務過半目標，經營形勢不容樂觀。
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三、下半年工作思路及措施
下半年，國內經濟和行業(yè)經濟持續(xù)下行，將給我公司生產經營等工作帶來一定的壓力，各種不可預料的.困難將紛沓而至。面對巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)保持昂揚的斗志，進一步統(tǒng)一思想，堅定信心，以時不我待的精神狀態(tài)，超前開展各項工作，確保完成全年各項工作指標，實現(xiàn)“十三五”良好開局。
今年，石油行業(yè)在新形勢下、新常態(tài)下石油作業(yè)超歷史低迷，加上同行業(yè)競爭激烈，客戶壓價、同行業(yè)相互殺價，導致產品利潤淡薄，甚至無利潤，公司體制導致產品成本過高，也失去了行業(yè)核心競爭力。市場行情已成定局，無法改變，冰凍三尺，非一日之寒，石化行業(yè)會越來越難。形勢非常嚴峻，形勢逼人，為了更好更快的適應市場，只能改變自我。公司下半年將會大幅度改革，調整體制結構，出臺科學并能夠持續(xù)發(fā)展的方案，提高企業(yè)核心競爭力，以更好更快的適應、融入現(xiàn)代化石化市場。為此，下半年，我們將重點抓好以下幾個方面的工作：
（一）、進一步加強營銷團隊建設，開拓市場空間
今年的市場形式的確是很不景氣，導致上半年銷售狀況與往年比較呈下降趨勢。為此我們即將實行公司高層分班監(jiān)管市場，積極開拓市場，多渠道進行市場開發(fā)，促進銷售規(guī)?？焖僭鲩L，為全年銷售任務的完成提供有力保障。
（二）、進一步加強技術研發(fā)力度，提升產品技術含量
加快推進2017年技術產品更新、技術革新、新產品開發(fā)實施進度，加快成果轉化，為公司發(fā)展提供動力支持。以產品技術攻關小組為平臺，依托現(xiàn)有技術資源和設備，通過外聘專家、引進人才、交流合作、加大資金投入、完善機制等措施對主導產品集中力量重點攻關，把提升產品質量，增強產品的可靠性，提高產品的科技含量，把增加產品附加值放在技術研發(fā)的突出位置，不斷豐富產品種類，提高經濟當量，不斷提升公司盈利能力和核心競爭力。
（三）、進一步加強成本控制管理，確保資金鏈暢通
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與應急采購相結合，新購物資與修舊利廢相結合，內保供應與外拓市場相結合，完善物資供應管理體制，確保資金鏈暢通。
（四）、進一步加強安全環(huán)保責任落實，確保全年實現(xiàn)安全生產
下半年，公司將繼續(xù)貫徹落實公司2017年安全環(huán)境工作目標，增強安全、環(huán)境管理主體責任意識。扎實推進“以檢促改、查漏補缺”工作，加大現(xiàn)場隱患排查力度。強化職工安全生產意識、環(huán)境保護意識，杜絕安全、環(huán)境事故的發(fā)生。積極做好夏季“三防”工作，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展，為順利實現(xiàn)公司全年任務目標保駕護航。
（五）、統(tǒng)籌兼顧，確保公司各項工作再上新臺階
下半年，我們將繼續(xù)認真抓好黨建工作，凝聚發(fā)展合力。進一步加強黨風廉政建設，營造廉潔從業(yè)、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。深入開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，著力加強班子建設和職工隊伍建設。統(tǒng)籌抓好社會治安綜合治理、新聞宣傳、檔案管理、倉庫管理、后勤建設等工作。確保各項工作穩(wěn)步推進，促進公司健康、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展。
四、 企業(yè)當前生產經營過程中存在的主要問題
通過認真分析和研討了當前生產經營過程中存在的主要問題和改進措施。我們認為，我們存在的主要問題是：
1、是生產設備陳舊、老化，導致勞動力增加、設備維修和保養(yǎng)頻繁從而生產成本難以降低。
2、是嚴重缺乏技術力量，缺乏研討和開發(fā)新產品的能力，導致公司產品老化，沒有創(chuàng)新產品，難以適應市場需求，導致銷售前景不是那么看好。
3、是所需的周轉資金過高，造成資金嚴重不足，壓力過大。
五、對、市政府的建議和要求
、市政府對我們企業(yè)一貫以來都非常關注和關愛，沒有、市政府對我們的無比關愛，我們的企業(yè)也無法走到今天，也無法發(fā)展到今天這個規(guī)模。我們對、市政府的建議，就是要一如既往地為我們多做實事，多為我們解決一些實際問題。當前，我們企業(yè)要求、市政府幫助我們解決的具體問題我提以下幾點：
一、運用積極的財政政策，搞好金融服務，解決好資金周轉難的問題，幫助企業(yè)更
穩(wěn)定發(fā)展。適當提高對企業(yè)貸款不良率的容忍度,并建立和完善企業(yè)融資擔保體系。嘗試設立小微企業(yè)信用擔?；?，通過各級財政撥款、會員企業(yè)風險金、社會入股等方式、積極吸納資本，并在完善擔保機構運作辦法、創(chuàng)新?lián)７绞缴献龀雠?，以提高擔保公司支持企業(yè)融資的能力。
二是采取多種形式積極為中小型企業(yè)提供各類扶持。如對于企業(yè)建設項目，在審批、建設用地方面給予大力支持；為企業(yè)多提供國家、省市科研、技改等申報項目，并為企業(yè)的項目申報提供幫助支持。
三是相關部門應根據(jù)企業(yè)實際經營狀況，加大對企業(yè)各類費用的優(yōu)惠力度或適當減免。
四是由、市政府派出專人代表、市政府，參與和指導我們與長江大學的校企合作，以達到我們的合作目標，促使我們的技術力量得到充實，促使我們的研發(fā)水平得到提高，促使我們的產品得到更新，能夠滿足市場需求。
以上匯報如有不妥，請各位領導批評指正！我相信，我們的、市政府一定會將我們公司的相關問題提到議事日程，也相信我們所期盼、市政府幫助解決的問題能夠得到解決。
經營工作匯報篇十八
關于《田心鄉(xiāng)中心學校校本教研、校本培訓及音體美教學情況的匯報》要點：
一、領導重視，狠抓落實。一是學期初制定《教學計劃》，二是每月召開一次教學研究工作會議，三是班子成員除總務主任不任課外都任課，四是掛靠教研組工作、校本培訓及集體備課工作，五是深入課堂聽評課。六是組織每月一次課賽，七是預算一定的經費。
二、重視教師培訓。根據(jù)業(yè)務股室要求，積極安排教師參加省、州、縣培訓的同時加強校本培訓工作。
三、狠抓集體備課。分組分學科備重點、備難點備預習目標、備練習、備考點、備教法、備步驟，達資源共享。截止現(xiàn)在中學集體備課各組已將新課標備完近三分之一，但尚未備入電腦。
四、結合杜郎口“三三六自主學習課堂模式”，努力探索我校課堂教學模式。一是相同學科教學共同使用一份教案，二是班子成員、學科組成員參與聽評課，三是每月組織一次課堂教學競賽，四是對參與課堂教學競賽者給予一定的表彰獎勵并列入年度考核。
五、組織月檢測工作。每月組織全校性月檢測一次，對同年級同科成績突出的任課教師均作表彰鼓勵。
六、定人、定時瀏覽教育新干線資源。借助遠程平臺和寬網(wǎng)，教務處定人、定時安排每天教師網(wǎng)絡學習，收看教育臺及瀏覽教育新干線資源，并列入教師業(yè)務月考核。
七、扎實抓好教學反思工程。堅持每早、每星期、每月的教師教學反思工程。即每早召開一次教師反饋會、每星期教師寫一版教學反思，向各位教師展示并掛鉤教師業(yè)務月考核，每學年教師撰寫教學論文或心得至少二篇。
八、預算足額的教師培訓經費。在公用經費中列支出：一是保障教師外出培訓的經費，二是每年按教研組人數(shù)分配教組活動經費64元/年.人。兩項合計5萬余元。
九、按課程標準要求，開足課時、開齊課程。
十、重視音體美教學，豐富校園文化。一是每星期每個班開二節(jié)體育課，二是保證每天全校性早操20分鐘、課間操15分鐘、眼保健操5分鐘、5-6點課外活動時間45分鐘及午休后15分鐘班級唱歌。三是每學期組織一次體育單項比賽及新年元旦運動會。四是音體美課堂教學也像其它學科一樣，逐步推行課堂教學改革。五是充實早操、課間操內容，本學期中小學音體育美組，自編一套校園集體舞，現(xiàn)已推廣。今后還要不斷完善。六是5月初至6月底，推行中小學生體育達標。
十一、教師培訓要求。
一、根據(jù)主管局業(yè)務股室通知，教務處應及時傳達相關精神后擬定相關科目的培訓人員，向校長匯報，決定參訓教師。
二、教務處對培訓教師在參訓期間應作出明確的'要求。/謝謝您的支持和鼓勵！??！
1、明確離校前交代的教學工作。
2、明確離回校行程。
3、明確參訓人員、代隊組長。
4、明確任務：一是強調安全；二是搜集信息、資料。
5、回校工作：一是教務處審核參訓者帶回的資料；二是由他（她）召集教務室、組員以書面和口頭補充形式進行交流；三是所有參訓教師通過集體備課，各上好一節(jié)相關培訓內容的、具有一定水準的示范課；四是通過評課，找出亮點和經驗，進行擴充推廣，以此引領今后的課學教學；五是收集完整的教案和有關的資料。
三、報銷。
1、參訓教師完成要求后，教務處開出名單，經校長審核，按通知要求進行報賬。
2、安排參加培訓的教師，借故不參與、請假。一是校內照常計假；二是學校不予承擔培訓經費。
3、回校后，不按照教務處安排的時間組織交流、無信息資料、沒有上好示范課的，缺一項暫不報銷所有培訓經費。
田心鄉(xiāng)中心學校。
經營工作匯報篇十九
同志們：
這次會議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務轉型發(fā)展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內容豐富，重點突出，高效務實。28日上午，**總經理助理傳達了集團公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導；28日下午，裴賽進副總經理就推進依法合規(guī)經營做了工作安排，企劃部做了經營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導；今天上午，會議邀請了知名的企業(yè)文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經理室的預期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。
下面，我代表省公司黨委、總經理室講三個方面的意見：
一、上半年工作回顧。
**年，是壽險市場遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對于我公司而言，也是近年來發(fā)展形勢最為艱難的一年。面對復雜多變的內外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認真貫徹落實集團公司與總公司各項工作部署，堅持遵循經營規(guī)律，扎實推進“服務廣東”建設，狠抓業(yè)務發(fā)展不放松，在多數(shù)主要競爭對手出現(xiàn)負增長的背景下，繼續(xù)領跑廣東市場，取得了來之不易的階段性成果。
（一）堅決落實積極進取的競爭策略，繼續(xù)保持市場領先地位。
截止6月30日，公司保費收入（含集團）199億元，市場份額達39.6%，較去年同期上升1.9百分點。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競爭對手出現(xiàn)負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業(yè)負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為192.4億元，同比增長11.4%，超過全國系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統(tǒng)的9.8%，保費貢獻度在系統(tǒng)內領先。其中新單保費108.4億元，同比增幅1.3%，超過系統(tǒng)平均增幅2.5個百分點，繼續(xù)以10.6%的貢獻度領先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優(yōu)勢，推進三大渠道均衡發(fā)展。
**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個險、銀保、團險三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢，保障各條線均衡發(fā)展，基本達成了總公司下達的各項任務指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態(tài)調整中有效推進業(yè)務轉型發(fā)展。上半年共完成長險首年期交保費20.7億元，預算完成率達63.6%；期及以上業(yè)務7.9億元，完成總部下達預算的42.1%，雖然進度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊伍，貢獻了13.8%的短期險保費和15.4%的意外險保費，兩項指標均在系統(tǒng)內遙遙領先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統(tǒng)駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費87.2億元，預算完成率達54.5%；首年期交保費11.8億元，完成總部下達預算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)4.9%負增長的情況下，我公司的業(yè)務規(guī)模逆市上揚2.3%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業(yè)團險業(yè)務，為團險業(yè)務轉型提供有效的發(fā)展平臺；同時重點發(fā)展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業(yè)務。上半年，共完成短期險保費3.8億元，完成總部預算51.6%，意外險保費2.2億元，完成總部預算56.8%。無論從業(yè)務規(guī)模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發(fā)展態(tài)勢均為近年來最好水平。
（三）大力推進業(yè)務結構調整，加快發(fā)展方式轉型步伐。
在業(yè)務實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費76.1億元，同比增長30.1%，占總保費的比例達到37.3%，較去年同期提高5.7個百分點。二是新單期交率領先行業(yè)。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達到30.1%，比去年同期提高了1.3個百分點。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到61%，較去年同期提升2.9個百分點。同時，短期險迅猛發(fā)展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個百分點，效益提升明顯。
（四）著力激發(fā)基層活力，加快經營管理模式的創(chuàng)新探索。
在加快業(yè)務發(fā)展的同時，省公司積極探索經營管理模式的創(chuàng)新，重點加強城區(qū)和四級機構建設，著力激發(fā)基層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動性。
城區(qū)市場方面，通過加大資源投入，提高城區(qū)專業(yè)機構的經營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設、教育培訓、客戶服務等影響城區(qū)競爭能力提升的基礎性、關鍵性領域，推進城區(qū)市場競爭力的提升。重點推進城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設，進一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機構設置，切實提升城區(qū)市場競爭能力，全省城區(qū)專業(yè)化機構由65家整合為58家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營銷服務部，探索公司化組織擴張模式。
四級機構方面，通過完善薪酬分配制度及績效考核體系建設，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學統(tǒng)籌，適度放權”的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構的銷售管理職責，省市公司在加強基本法、團隊組織架構和基礎管理等領域的規(guī)范化、標準化運作的同時，著重給予四級機構在銷售策劃、業(yè)務推動、銷售運營費用等方面的自主權。同時，加強對基層經營管理者的教育培訓，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級管理干部培訓班，著重培訓了三四級機構班子成員，取得了顯著效果。
上述成績，是在上半年宏觀經濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監(jiān)管趨向嚴格的復雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟、迎難而上、奮力拼搏的結果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹代表省公司黨委、總經理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營銷伙伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項工作雖然取得了一定的成績，但也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級集中后，各級機構管理職責不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應公司應對市場，加快發(fā)展的需要；二是省市公司本部服務基層的意識和能力還有待提高，資源配置還有待進一步優(yōu)化，基層“責權利”不對等的問題始終沒有得到根本性改善；三是基層管理隊伍老化，能力、活力和動力不足，銷售隊伍素質參差不齊、技能弱化、收入偏低等問題成為制約公司發(fā)展的瓶頸；四是有些經營管理者發(fā)現(xiàn)問題、分析問題的能力偏弱，無法從特殊的事件中發(fā)現(xiàn)普遍性問題存在的根源，在解決問題的過程中就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，長此以往，掩蓋和積累了公司發(fā)展過程中的矛盾，傷害了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎；五是在公司轉型發(fā)展的關鍵時期，有些負責人改變現(xiàn)狀、創(chuàng)新突破的動機不足，缺少對歷史負責、對公司負責和對員工負責的責任心和職業(yè)精神。
要解決上述存在的問題，各級領導干部首先要解決人的思想意識問題。尤其是各級機構的“一把手”，要把抓好意識形態(tài)工作放在首要位置，在自己所管轄的經營單位，要圍繞統(tǒng)一思想、堅定信心，強化意愿、激發(fā)活力去開展工作，充分發(fā)揮下屬、員工的積極性和創(chuàng)造性，是我們做好一切工作的基礎和前提。
二、當前面臨的形勢和任務。
從宏觀經濟來看，外部需求疲軟和內部“騰籠換鳥”、“轉型升級”政策加速推進，導致廣東尤其是珠三角用工荒進一步加劇，勞動力成本進一步上升。勞動力用工成本和社會平均工資的上漲導致壽險行業(yè)的吸引力下降，“增員難”的問題更加突出。通貨膨脹進一步加劇，加息、存款準備金率上調和信貸緊縮導致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財產品對保險的分流作用逐步顯現(xiàn)，保險理財產品收益率比較優(yōu)勢下降，給銷售帶來一定影響。
從監(jiān)管環(huán)境來看，銀保渠道不允許客戶經理駐點的新政出臺，雖然有利于渠道的長遠經營和規(guī)范發(fā)展，但短期來看，對公司的業(yè)務和隊伍產生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來，銀保業(yè)務日均平臺下滑，預算目標達成率偏低。
今年上半年，我們遭遇的嚴峻局面，從表面上看，是由于宏觀經濟形勢和市場監(jiān)管環(huán)境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競爭優(yōu)勢不足，無法有效應對外部環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。市場對每一個參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競爭對手同樣遇到了，要順利的克服困難，實現(xiàn)更大的發(fā)展，關鍵就看誰的承受能力和應變能力更強，誰能夠率先提升核心競爭力。從上半年的業(yè)務發(fā)展情況來看，我們的優(yōu)勢較為明顯，只要我們善于運用優(yōu)勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢，就能夠保持和擴大市場領先地位。
一是發(fā)展基礎良好。中國人壽作為國內最大的保險公司，我們的基礎是全行業(yè)最雄厚的。尤其是廣東公司，經過這幾年的快速發(fā)展，我們的市場地位、品牌形象、人才隊伍、財務資源和客戶基礎都在行業(yè)內遙遙領先，這是我們克服一切困難，贏得市場競爭的前提條件。
二是國有政策優(yōu)勢。近10年來，中國經濟的一個突出特征，就是“國進民退”，資源向政府部門、國有大中型企業(yè)集中。我們要清晰的認識這個趨勢，善于運用我們的國有政策優(yōu)勢，不僅“找市場”，還要學會“找市長”。比如，我們的計生險業(yè)務，之所以有今天良好的局面，就是因為我們充分發(fā)揮國有優(yōu)勢，善于“找市長”的結果。再比如，我們的銀保業(yè)務，雖然面臨90號文的監(jiān)管，但前段時間，我在拜訪幾家國有銀行的行長時，他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務，尤其是希望和中國人壽加強合作，進一步做大做強銀保業(yè)務。關鍵是接下來我們如何轉變發(fā)展方式，建立雙方互利共贏的業(yè)務模式。還有我們的團險業(yè)務和企業(yè)年金業(yè)務，我們都要善于發(fā)揮國有政策優(yōu)勢。
三是嚴格監(jiān)管的機遇。雖然監(jiān)管機構下發(fā)的90號文和10號文在短期內抑制了銀保業(yè)務的快速發(fā)展，但從中長期看，在規(guī)范銀保業(yè)務發(fā)展、推進銀保業(yè)務轉型，促進行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上，這兩個文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場監(jiān)管趨向嚴格和規(guī)范，是行業(yè)發(fā)展的必然要求，作為行業(yè)的龍頭，我們雖然面臨過渡時期的陣痛，但從長期來看，我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的最大受益者，市場上的“攪局者”和實力弱小的公司，必將因為規(guī)范監(jiān)管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進一步強化渠道建設，完善銀保合作機制，做大做強銀保業(yè)務的良好契機。
總之，今年我們的業(yè)務發(fā)展雖然面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，但形勢總體是好的，對我們有利。結合當前的內外部形勢，我們下半年乃至今后一段時期，要重點抓好以下幾項任務：
一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問題的關鍵，是我們的首要任務和中心工作，沒有發(fā)展，一切無從談起，我們必須牢牢抓住當前保險業(yè)發(fā)展的重要機遇期，加大發(fā)展力度，在確保完成全年各項任務目標基礎上，能發(fā)展多快就發(fā)展多快，這是我們贏得主動、贏得優(yōu)勢、贏得未來的關鍵所在。
二是依法合規(guī)。在集團公司的半年會上，袁力總裁指出，防范風險是一個企業(yè)賴以生存與發(fā)展的生命線。我們要從確保中國人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長青的全局高度，采取堅決措施，下大力氣解決好依法合規(guī)經營的問題。近年來，在依法合規(guī)這個問題上，我們全省系統(tǒng)始終堅持高標準，嚴要求，妥善處置了歷史遺留問題，沒有新發(fā)生重大違規(guī)案件，取得了良好的工作成果。接下來，在狠抓業(yè)務發(fā)展的同時，我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦，深入落實上級機構的各項工作要求，鞏固和擴大依法合規(guī)經營的成果。
三是強化基層。這個基層，主要是指四級機構。在今年總公司半年會上，集團公司袁力總裁和總公司萬峰總裁都對基層問題給予了高度關注。萬峰總裁在講話中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性，從六個方面部署了強化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發(fā)四級機構的活力和動力，提升基層的核心競爭力作為開展工作的重要內容，接下來，我們要貫徹落實總部的要求，進一步推進“服務廣東”建設，關愛基層，服務基層，做到資源向基層傾斜，激發(fā)基層的活力和動力；進一步優(yōu)化省、市、縣各級機構的管理職責和管理流程，做到精簡高效，充分發(fā)揮基層應對市場的主觀能動性和靈活性。
三、下半年的工作要求。
關于下半年的工作，相關的分管總和部門已經做了宣導和要求，我完全同意?？傮w思路就是要按照年初省保會既定的工作方針和總體部署，抓推進、抓落實、抓執(zhí)行。下面，我就幾項重點工作，談幾點要求：
（一）切實增強責任意識，堅決以“保增長”為核心，確保各項任務指標的達成。
從目前各項核心指標的日均平臺來看，下半年公司業(yè)務發(fā)展的壓力較大。實現(xiàn)業(yè)務平穩(wěn)健康發(fā)展，確保各項指標達成，是對經營管理者最基本的要求。各級領導干部要進一步增強責任意識，采取切實有效的措施，調動一切積極的因素，全力以赴的服務和支持一線隊伍，加快核心業(yè)務發(fā)展。個險渠道要通過優(yōu)化銷售組織，加強基礎管理、營造銷售氛圍來加快10年期及以上業(yè)務發(fā)展；同時，要繼續(xù)加強銷售隊伍建設，通過新基本法的上線帶來人力發(fā)展的新突破，確保人力質量和數(shù)量共同提升；重點改善舉績率和人均產能等基礎性指標。銀保渠道要進一步加強渠道維護和開發(fā)力度。要按照監(jiān)管機構要求，切實推進依法合規(guī)經營，積極創(chuàng)新，探索業(yè)務發(fā)展的新模式，要重點加快期交業(yè)務發(fā)展。團險渠道要繼續(xù)堅持以效益為中心，加快發(fā)展，積極開拓信貸保險、計生保險、旅游險等新渠道，逐步調整業(yè)務結構，降低綜合成本率。
（二）切實增強憂患意識，從戰(zhàn)略高度謀劃個險轉型發(fā)展，發(fā)揮銷售主渠道的核心作用。
自**年以來，我們在自營保費、首年期交、期交總量等核心指標上相繼實現(xiàn)了對江蘇公司的趕超，今年，我們還將實現(xiàn)續(xù)期保費對江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業(yè)務的優(yōu)勢，和江蘇公司相比，個險一直是我們的短板，尤其是個險10年期及以上業(yè)務，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實現(xiàn)10年期及以上首年保費7.9億元，比江蘇少了2.7個億，給我們未來的續(xù)期保費增量帶來很大的壓力。如果沒有10年期及以上業(yè)務的快速發(fā)展，我們就沒有穩(wěn)定的、長期的續(xù)期保費增量，就存在落后的危機。同時，個險10年期及以上業(yè)務的發(fā)展水平，是營銷隊伍素質、銷售技能和基礎管理水平的集中體現(xiàn)，是個險轉型發(fā)展的重要目標。
我多次強調，個險是公司銷售的主渠道，銀保業(yè)務做得再大，主動權還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業(yè)務規(guī)模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業(yè)務規(guī)模，就是要為個險的發(fā)展保駕護航，為個險的轉型發(fā)展贏得時間和空間。在當前銀保業(yè)務面臨政策沖擊的情況下，加快個險的轉型發(fā)展尤為緊迫。
近年來，公司業(yè)務發(fā)展的突出矛盾表現(xiàn)在個險，轉型發(fā)展的難點是個險，我們也投入了大量的人力、物力和財力去解決，但效果并不理想，個險始終沒有實現(xiàn)有效突破。根本原因在于，我們談個險的轉型發(fā)展，始終停留在就事論事的層面，就“個險談個險”，而沒有從整個公司的思想認識、發(fā)展理念、組織文化和運營機制等方面去分析問題的根源，探索解決問題的辦法。廣州公司的個險為什么能夠實現(xiàn)對平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門、各經營單位的“亞文化”，形成了統(tǒng)一的公司文化，統(tǒng)一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務的組織文化和運營機制。因此，要推進個險的轉型發(fā)展，我們各級領導干部首先要走出認識的誤區(qū)，解決自身和員工思想意識方面存在的問題。對個險轉型發(fā)展的重要性和緊迫性有沒有深刻認識？員工的思想有沒有統(tǒng)一？傳統(tǒng)的行政官僚文化有沒有打破？服務基層、服務一線的組織文化和運營機制有沒有建立？這些問題，都是影響個險轉型發(fā)展的關鍵因素。在這里，就個險發(fā)展的問題，我重點強調幾點：
一是要統(tǒng)一思想，深刻認識個險轉型發(fā)展的重要性和緊迫性。各級領導干部，尤其是主要負責人，首先要抓意識形態(tài)工作，解決人的思想認識問題。要引導和教育員工深刻認識到：業(yè)務發(fā)展是公司的根基，銷售隊伍是我們的衣食父母。要積極主動的改變傳統(tǒng)的行政官僚文化，在員工中間倡導和樹立以銷售為主軸，以基層為中心的服務文化；要堅決的回歸壽險營銷的基本規(guī)律，在銷售隊伍中重新塑造營銷文化，激發(fā)伙伴干事創(chuàng)業(yè)的激情和動力。在此基礎上，要按照發(fā)展的需要和營銷的基本規(guī)律，優(yōu)化公司的運營機制，提升整體運營效率。
二是要增強整體運營服務能力，集中優(yōu)勢資源重點投入。推動個險轉型發(fā)展，不是個險部一個部門的工作，而是整個公司的戰(zhàn)略任務，是一項系統(tǒng)性工程。從營銷員的招募、培訓、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售后服務，任何一個環(huán)節(jié)存在不足，任何一個部門的工作不到位，都會影響到個險轉型發(fā)展的質量。全省系統(tǒng)各級機構要圍繞個險的發(fā)展，整合優(yōu)化銷售和后臺資源，提升整體運營效率，為個險的轉型發(fā)展提供強有力的支持和服務，尤其是今天在座的各地市公司和四級機構的一把手，要從戰(zhàn)略的高度，從事關公司興衰的高度，謀劃個險的轉型發(fā)展。
三是要遵循營銷規(guī)律，狠抓銷售隊伍建設。抓好拜訪活動量和增員活動量這兩個活動量管理，是做好壽險營銷的基本路徑。在日常經營中，公司與營銷員，不是領導與被領導的行政關系，而是平等的`合作關系，公司要逐步減少對營銷隊伍的行政化干預，致力于加強營銷服務支持系統(tǒng)建設，引導和幫助主管做好兩個活動量管理，為伙伴做強做大提供良好的服務和支持。
四是要營造銷售氛圍，激發(fā)隊伍發(fā)展的意愿。營銷離不開氛圍的營造，要按照“服務廣東”的要求，通過關心隊伍，服務隊伍，充分激發(fā)伙伴內心的動力，點燃團隊自我發(fā)展的意愿和熱情，通過內在的激勵和氛圍的營造相結合，掀起銷售的熱潮。
（三）切實增強責權利意識，發(fā)揮財務政策“指揮棒”作用，進一步優(yōu)化資源配置。
昨天下午，財務管理中心就《地市公司財務配置標準》和《地市公司財務資源配置評價辦法》兩個方案進行了宣導。兩個方案統(tǒng)一了地市公司渠道以及縣支公司預算政策，明確了各項財務資源在各層級的配置標準，并確定了資源配置的評價方法，對引導各地市公司優(yōu)化資源配置，確保資源投放的有效性和針對性，具有重要的意義。這兩個方案，其本質都是立足于建立科學的利益分配機制，使各級機構的責權利對等，解決發(fā)展活力和動力的問題。其指揮棒作用主要在三個方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預算的管控理念，統(tǒng)一了全省系統(tǒng)省市縣三級機構的資源配置標準，在統(tǒng)籌管理與簡政放權之間綜合平衡，積極探索解決四級機構事權下放、財權不足的問題，保證各級單位責權利對等，提高四級機構經營發(fā)展的主動性，進一步激發(fā)基層的活力。二是資源重點投放。堅持資源聚焦理念，引入了競爭性的分配機制，以經營效益為導向，建立資源投入產出效益標準，最大限度地發(fā)揮財務資源的作用。三是引導樹立長期經營理念。針對地市公司資源側重于業(yè)務投入而忽視長期規(guī)劃投入的現(xiàn)象，這個方案結合三年滾動考核，通過合理評價和有效激勵，鼓勵競爭力較強的單位率先發(fā)展，提高自主經營意識，引導競爭力較薄弱的單位科學調整資源投放結構，不斷夯實管理基礎，樹立長期經營和資源統(tǒng)籌管理理念，構筑持續(xù)經營“體質”。
（四）切實增強服務意識，進一步落實“服務廣東”的要求，激發(fā)基層的活力和動力。
要深入貫徹落實集團公司、總公司關于強化基層的總體部署，進一步落實“服務廣東”的要求，提升四級機構的競爭力和戰(zhàn)斗力。一是高度重視。全省系統(tǒng)要認真學習袁力總裁、萬峰總裁在半年會上的重要講話，深刻認識四級機構在公司發(fā)展中的重要作用，要把關愛基層、服務基層的理念傳達給每一位員工，每一個崗位，在公司營造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財務政策的導向，加強對四級機構的資源配置。在費用資源緊張、業(yè)務發(fā)展壓力大的情況下，省市公司本部要進一步厲行節(jié)約，規(guī)范開支，確保資源向一線傾斜。三是加強隊伍建設。一方面，要利用省公司本部開展競聘、雙選工作為契機，選拔一批優(yōu)秀員工充實到四級機構，各地市公司要把培養(yǎng)符合發(fā)展需要的四級機構管理人才作為一項重要的工作長抓不懈。另一方面，要善于從四級機構管理隊伍中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。要明確和完善四級機構管理人員的選拔、流動、晉升和淘汰機制，要讓那些有作為的四級機構負責人，優(yōu)先充實到地市公司班子中去，激發(fā)基層發(fā)展的活力和動力。今年，省公司黨委先后從江門、佛山、惠州選拔了三位優(yōu)秀的四級機構負責人，充實到所在的地市公司班子，進一步明確了省公司的用人導向。四是繼續(xù)抓好新型營銷服務部建設。對前期組建的四家新型營銷服務部，省市公司要及時跟進，加強支持和指導力度，不斷總結發(fā)展過程中的經驗和教訓。下半年，要利用省公司本部開展人力資源改革的契機，在尊重員工意愿的基礎上，有計劃的組建更多的新型營銷服務部，在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
（五）切實增強風險意識，大力推進依法合規(guī)經營。
不管任何時候，依法合規(guī)經營都是公司的生命線。針對這個問題，昨天，裴總在會上已經進行了針對性的部署。在這里，我補充強調幾點意見：一是加強教育，深化認識。()合規(guī)經營、防范風險本質上還是對人的管理，必須切實做好人的工作。要加強法紀教育和世界觀、人生觀、價值觀的教育，引導廣大干部員工和營銷員不斷強化法紀觀念、道德觀念和合規(guī)意識，筑牢依法合規(guī)經營的思想防線。我們的業(yè)務發(fā)展得再好，一旦觸碰了風險防范這根高壓線，一切成績都歸零。二是落實要求，加強防范。這幾年，我們的各項內控制度逐步完善，關鍵是要抓好落實，要進一步深化監(jiān)督資源整合創(chuàng)新，積極推進“全覆蓋、高效能”的大監(jiān)督模式，做好風險排查，強化問責機制，提高依法合規(guī)經營的水平。三是加強排查，消除隱患。下半年，集團公司、總公司將開展風險專項排查行動，全省系統(tǒng)務必按照上級部署，高度重視，加強領導，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動；各級機構的“一把手”是第一責任人，要切實負起責任，確保專項排查行動平穩(wěn)、有序、順利進行。四是繼續(xù)做好維穩(wěn)工作。重點是妥善處置老保險員歷史遺留問題。前期，省公司和相關地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監(jiān)管部門的高度肯定。下半年，各級機構要繼續(xù)高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關問題；另一方面，要保持高度警惕，做好應急預案，防范群體性事件發(fā)生，為公司發(fā)展營造良好的環(huán)境，為維護社會穩(wěn)定作出貢獻。
同志們，下半年的是業(yè)務發(fā)展的關鍵時期，我們的使命艱巨而光榮。我們全體同仁務必認清形勢，堅定信心，積極進取，全面完成開局之年的各項任務，奠定“**”發(fā)展的良好基礎！
經營工作匯報篇一
根據(jù)縣新農村辦的要求，我鎮(zhèn)利用一個多月狠抓環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和村屯綠化美化，采取多項措施重點抓好村內垃圾、糞便和邊溝清理，在村內主干道兩側進行植樹綠化，主街道安裝路燈。對綠化帶內的殘雪進行翻整。現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、村內道路、邊溝、路面全面清理整潔。
出動衛(wèi)生保潔人員180人次，對各村的村內道路及兩側的垃圾、糞便進行清理，同時整治邊溝，將邊溝清理順暢。拆除村內危險房屋1座，到目前為全鎮(zhèn)共清理垃圾35噸。
二、各村均設立固定垃圾箱。
在全鎮(zhèn)11個村、13個居民居住點設立垃圾箱共43個，基本做到日產日清。
三、規(guī)范柴草堆放區(qū)及栓牛場錯。
撤銷柴草堆放點5處、栓牛點15處，設立統(tǒng)一的柴草堆放區(qū)12處，栓牛點12處，達到道路兩側和農戶庭院外無堆放柴草和栓牛點。
四、修整圍墻、新建板杖子。、
目前已修整圍墻500米、新設立板杖子20xx米。
五、進一步加強村內綠化亮化，達到“四個100%”。
全鎮(zhèn)植樹3500株，翻整綠地3000m（將老局所村、新南崗村2和大崴子村設為省級美化亮化達標村，種植云杉2100株、果樹600株）。村內道路綠化率達到100%，村旁閑置土地和環(huán)村林綠化率達到100%，“村村通”公路兩側綠化率達到100%。村內主要街道都已安裝路燈，覆蓋面積達到100%。
六、相關規(guī)范。
規(guī)范環(huán)衛(wèi)人員管理每個村都要建立以環(huán)境整治管理制度為主的村規(guī)民約并上墻，要設置固定環(huán)衛(wèi)人員并簽訂從業(yè)協(xié)議，環(huán)衛(wèi)人員定期對村內垃圾進行清掃、清運。鎮(zhèn)政府采取定期和不定期兩種形式到各村抽查環(huán)境衛(wèi)生情況，將村內環(huán)境整治和村屯綠化美化作為今年農村目標責任制考評的重要依據(jù)。
寶泉山政府新農村辦。
20xx年x月x日。
經營工作匯報篇二
為進一步規(guī)范機動車駕駛員培訓市場秩序，規(guī)范全縣駕培行業(yè)經營行為，提高培訓質量，保障駕駛培訓學員合法權益，根據(jù)贛州市運管局《關于開展全市駕培行業(yè)經營行為專項整治工作方案的通知》文件部署要求，我所于6月5日至7月7日為期一個月在全縣開展了駕培行業(yè)經營行為專項整治活動?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
一、宣傳動員階段。
6月6日，我所召集全縣駕培行業(yè)負責人、教練員召開駕培行業(yè)經營行為專項整治工作動員大會，縣運管所所長、分管的副所長及駕培管理人員和駕校負責人、教練員參加了會議。會上傳達了贛州市運管局《關于開展全市駕培行業(yè)經營行業(yè)專項整治工作方案的通知》的文件精神，我所還專門下發(fā)了《關于進一步規(guī)范駕校管理加強教練員教學行為監(jiān)督的通知》，明確了開展此次駕培行業(yè)經營行為專項整治活動意義和要求，進一步加強我縣駕培市場規(guī)范管理。
二、自查及集中整治階段。
一是督促培訓機構嚴格按照《機動車駕駛培訓教學與考試大綱》及相關規(guī)定要求開展駕駛員培訓工作加強教學管理;二是督促培訓機構按照國家相關法律法規(guī)的'要求，建立和完善各項規(guī)章制度，落實經營主體責任，切實履行法人義務強化駕培內部的管理和約束;三是督促駕培機構加強教練員管理監(jiān)督，對教練員教學過程全方位監(jiān)督和檢查，進一步開展教練員職業(yè)道德的教育，提高教練員隊伍職業(yè)道德和業(yè)務素質。嚴厲打擊了駕培行業(yè)非法經營行為、教練車掛靠和承包經營等行為，打擊了駕培機構異地培訓，私設報名點和培訓點。協(xié)同交警部門重新核定科學審批教學路段進行教學;嚴格按照上級物價部門屬核定的收費標準收費;嚴格落實教學大綱，切實提高培訓質量;嚴格遵守交通部對教練員的“五條禁令”，杜絕“吃，拿，卡，要”等行為。
三、檢查驗收鞏固階段。
這次開展駕培行業(yè)經營行為專項整治中，一對我縣一所駕校未完成《機動車駕駛員培訓機構資格條件》等兩項國家標準實施改建工作，市運管局及我所決定對該校給予三個月的停業(yè)整改處罰，停業(yè)期間暫停該校報名培訓業(yè)務，如在3個月內仍未完成改造工作，我所將取消該校的駕駛員培訓業(yè)務經營許可;二是查處2起亂設培訓點擅自培訓學員的違規(guī)駕校，并下發(fā)了整改通知書，責令期限整改，責成該校對上述違規(guī)相關的教練員加強批評教育、并對相關教練員給予停止說教一個月的處罰;三是查處2起教練員未掛牌上崗及教練員未隨車執(zhí)教的違規(guī)行為，當場給予了指出，并立即改正。
通過此次專項整治活動，進一步規(guī)范了我縣駕培機構的經營行為，提高教練員的綜合素質和業(yè)務能力，提升駕校的服務水平、建立駕校行業(yè)規(guī)范化管理長效機制，促進駕培行業(yè)健康有序，和諧發(fā)展。
經營工作匯報篇三
第一條為了維護社會主義市場經濟秩序，促進公平競爭，保護經營者和消費者的合法權益，制定本辦法。
第二條任何單位和個人不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定，從事無照經營。
第三條對于依照法律、法規(guī)規(guī)定，須經許可審批的涉及人體健康、公共安全、安全生產、環(huán)境保護、自然資源開發(fā)利用等的經營活動，許可審批部門必須嚴格依照法律、法規(guī)規(guī)定的條件和程序進行許可審批。工商行政管理部門必須憑許可審批部門頒發(fā)的許可證或者其他批準文件辦理注冊登記手續(xù)，核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。
第四條下列違法行為，由工商行政管理部門依照本辦法的規(guī)定予以查處：
(五)超出核準登記的經營范圍、擅自從事應當取得許可證或者其他批準文件方可從事的經營活動的違法經營行為。
前款第(一)項、第(五)項規(guī)定的行為，公安、國土資源、建設、文化、衛(wèi)生、質檢、環(huán)保、新聞出版、藥監(jiān)、安全生產監(jiān)督管理等許可審批部門(以下簡稱許可審批部門)亦應當依照法律、法規(guī)賦予的職責予以查處。但是，對當事人的同一個違法行為，不得給予兩次以上罰款的行政處罰。
第五條各級工商行政管理部門應當依法履行職責，及時查處其管轄范圍內的無照經營行為。
第六條對于已經取得營業(yè)執(zhí)照，但未依法取得許可證或者其他批準文件，或者已經取得的許可證或者其他批準文件被吊銷、撤銷或者有效期屆滿后未依法重新辦理許可審批手續(xù)，擅自從事相關經營活動，法律、法規(guī)規(guī)定應當撤銷注冊登記或者吊銷營業(yè)執(zhí)照的，工商行政管理部門應當撤銷注冊登記或者吊銷營業(yè)執(zhí)照。
第七條許可審批部門在營業(yè)執(zhí)照有效期內依法吊銷、撤銷許可證或者其他批準文件，或者許可證、其他批準文件有效期屆滿的，應當在吊銷、撤銷許可證、其他批準文件或者許可證、其他批準文件有效期屆滿后5個工作日內通知工商行政管理部門，由工商行政管理部門撤銷注冊登記或者吊銷營業(yè)執(zhí)照，或者責令當事人依法辦理變更登記。
第八條工商行政管理部門依法查處無照經營行為，實行查處與引導相結合、處罰與教育相結合，對于下崗失業(yè)人員或者經營條件、經營范圍、經營項目符合法律、法規(guī)規(guī)定的，應當督促、引導其依法辦理相應手續(xù)，合法經營。
第九條縣級以上工商行政管理部門對涉嫌無照經營行為進行查處取締時，可以行使下列職權：
(一)責令停止相關經營活動;。
(二)向與無照經營行為有關的單位和個人調查、了解有關情況;。
(三)進入無照經營場所實施現(xiàn)場檢查;。
(四)查閱、復制、查封、扣押與無照經營行為有關的合同、票據(jù)、賬簿以及其他資料;。
(六)查封有證據(jù)表明危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環(huán)境資源的無照經營場所。
第十條工商行政管理部門依照本辦法第九條的規(guī)定實施查封、扣押，必須經縣級以上工商行政管理部門主要負責人批準。
工商行政管理部門的執(zhí)法人員實施查封、扣押，應當向當事人出示執(zhí)法證件，并當場交付查封、扣押決定書和查封、扣押財物及資料清單。
在交通不便地區(qū)或者不及時實施查封、扣押可能影響案件查處的，可以先行實施查封、扣押，并應當在24小時內補辦查封、扣押決定書，送達當事人。
第十一條工商行政管理部門實施查封、扣押的期限不得超過15日;案件情況復雜的，經縣級以上工商行政管理部門主要負責人批準，可以延長15日。
對被查封、扣押的財物，工商行政管理部門應當妥善保管，不得使用或者損毀。被查封、扣押的財物易腐爛、變質的，經縣級以上工商行政管理部門主要負責人批準，工商行政管理部門可以在留存證據(jù)后先行拍賣或者變賣。
第十二條工商行政管理部門應當在查封、扣押期間作出處理決定。工商行政管理部門逾期未作出處理決定的，視為解除查封、扣押。
對于經調查核實沒有違法行為或者不再需要查封、扣押的，工商行政管理部門在作出處理決定后應當立即解除查封、扣押。被查封、扣押的易腐爛、變質的財物根據(jù)本辦法第十一條第二款的規(guī)定，已經先行拍賣或者變賣的，應當返還拍賣或者變賣所得的全部價款。
依照本辦法規(guī)定，被查封、扣押的財物應當予以沒收的，依法沒收。
第十三條工商行政管理部門違反本辦法的規(guī)定使用或者損毀被查封、扣押的財物，造成當事人經濟損失的，應當承擔賠償責任。
第十四條對于無照經營行為，由工商行政管理部門依法予以取締，沒收違法所得;觸犯刑律的，依照刑法關于非法經營罪、重大責任事故罪、重大勞動安全事故罪、危險物品肇事罪或者其他罪的規(guī)定，依法追究刑事責任;尚不夠刑事處罰的，并處2萬元以下的罰款;無照經營行為規(guī)模較大、社會危害嚴重的，并處2萬元以上20萬元以下的罰款;無照經營行為危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環(huán)境資源的，沒收專門用于從事無照經營的工具、設備、原材料、產品(商品)等財物，并處5萬元以上50萬元以下的罰款。
對無照經營行為的處罰，法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
第十五條知道或者應當知道屬于本辦法規(guī)定的無照經營行為而為其提供生產經營場所、運輸、保管、倉儲等條件的，由工商行政管理部門責令立即停止違法行為，沒收違法所得，并處2萬元以下的罰款;為危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環(huán)境資源的無照經營行為提供生產經營場所、運輸、保管、倉儲等條件的，并處5萬元以上50萬元以下的罰款。
第十六條當事人擅自動用、調換、轉移、損毀被查封、扣押財物的，由工商行政管理部門責令改正，處被動用、調換、轉移、損毀財物價值5%以上20%以下的罰款;拒不改正的，處被動用、調換、轉移、損毀財物價值1倍以上3倍以下的罰款。
第十七條許可審批部門查處本辦法第四條第一款第(一)項、第(五)項規(guī)定的違法行為，應當依照相關法律、法規(guī)的規(guī)定處罰;相關法律、法規(guī)對違法行為的處罰沒有規(guī)定的，許可審批部門應當依照本辦法第十四條、第十五條、第十六條的規(guī)定處罰。
第十八條拒絕、阻礙工商行政管理部門依法查處無照經營行為，構成違反治安管理行為的，由公安機關依照《中華人民共和國治安管理處罰條例》的規(guī)定予以處罰;構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第十九條工商行政管理部門、許可審批部門及其工作人員濫用職權、玩忽職守、徇私舞弊，未依照法律、法規(guī)的規(guī)定核發(fā)營業(yè)執(zhí)照、許可證或者其他批準文件，未依照法律、法規(guī)的規(guī)定吊銷營業(yè)執(zhí)照、撤銷注冊登記、許可證或者其他批準文件，未依照本辦法規(guī)定的職責和程序查處無照經營行為，或者發(fā)現(xiàn)無照經營行為不予查處，或者支持、包庇、縱容無照經營行為，觸犯刑律的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依照刑法關于受賄罪、濫用職權罪、玩忽職守罪或者其他罪的規(guī)定，依法追究刑事責任;尚不夠刑事處罰的，依法給予降級、撤職直至開除的行政處分。
第二十條任何單位和個人有權向工商行政管理部門舉報無照經營行為，工商行政管理部門一經接到舉報，應當立即調查核實，并依法查處。
工商行政管理部門應當為舉報人保密，并按照國家有關規(guī)定給予獎勵。
第二十一條農民在集貿市場或者地方人民政府指定區(qū)域內銷售自產的農副產品，不屬于本辦法規(guī)定的無照經營行為。
第二十二條本辦法自203月1日起施行。
經營工作匯報篇四
對待取締占道經營的態(tài)度，從被調查者反應的情況來看，非常贊成取締占道經營現(xiàn)象，還路于民的有46人，占51%；認為應當取締但應給予合理安排的有27人，占30%；認為方便了周圍群眾的生活的有15人，占17%；認為不該取締，否則危及其生存的有2人，占2%。
經營工作匯報篇五
承包體的本職工作就是開展市場營銷.應該從市場信息的搜集,篩選、跟蹤到招標投標、合同談判（中標）、項目。
總結。
有一個全面的適合自己的行之有效的流程，對自己的工作不斷進行修正、指導、規(guī)范工作。老的重復的就不再贅述。在新年新的形勢下，結合公司的思路調整，我覺得主要在以下三方面加以注意：
1、信息的篩選。得到信息，先要分析規(guī)模的大小，是否滿足公司的要。
求，小的不合適的堅決放棄，不做無用功，勞己傷財，徒勞無功。
2、大的項目，大的企業(yè)集團。要先分析操作方法，寫出操作流程，分。
析費用多少。然后提報市場部，公司同意后按照公司要求操作。
3、可操作項目多于三個時而且時間沖突時，可以采取相互聯(lián)合協(xié)作，以確保工作不滯后，及時，有效，取得預期效果。
市場經營工作是一項系統(tǒng)性的工作，不是靠營銷人員單獨能夠完成的，需要企業(yè)的實力得到市場的認可，市場接受并且認同企業(yè)才是開展其他工作（包括經營）前提。
1、本人以為，我們是施工企業(yè)，那最重要的就是要做好項目，可以不。
是同行業(yè)最好（當然，做行業(yè)的龍頭是公司的目標），但起碼應該做到讓。
合作過的業(yè)主說：“還行，還不錯”。反之，如果業(yè)主不滿意、評價不高，逐漸就會不被市場接受，那我們在市場上的競爭力會下降的很快的。
2、加強項目管理。當前，各個項目部普遍存在管理人員管理水平偏低，施工人員素質偏低的狀況。怎樣提高管理人員的水平？首先是提高個人的積極性，怎樣提高員工的積極性是領導應該考慮的，凡事，畢竟皆以人為本。為什么留不住好的分包？沒有長期的穩(wěn)定的合作隊伍，勢必導致成本增加、質量欠缺、工期拖延、安全有隱患。反觀化建公司、電力公司，其合作分包隊伍是很穩(wěn)定的，管理上也簡單了許多，質量、安全和工期直到成本控制也都到位。提高人員的積極性，進而提高管理水平，留住好的分包，形成長期合作，牽扯到項目部、公司的許多部門，需要扎實的有效的去做。
3、公司要高度重視經營工作。其實，每次開會領導都反復強調，公司。
是重視經營工作的，是高度重視經營工作的，昨天的會議領導也專門強調還有別的部室的負責領導參加，也充分證明了這一點。我認為，公司的高層也該積極的參與并且支持經營工作。不記得那本書的作者，只記得一句話：“公司的高層是開著奔馳寶馬的市場營銷人員”。我覺的公司的主要領導只要能夠的話也該參與到市場營銷中來。單單一個市場部是不夠的。
4、全面的宣傳公司，積累權威的有效的人脈系統(tǒng)?，F(xiàn)在的市場，是一。
個比關系的市場。關系是看不見的一種實力。
5、仔細的認真的核算投標報價。很多次了，我們的報價高出化建、同。
級別的省級施工企業(yè)，甚至是電建公司，甚至多次出現(xiàn)平衡點比別人的第一次報價還高。這種測算是有問題的。市場價為才是合理價位。每個人都希望價格越高越好，但是，業(yè)主大多數(shù)是不愿意的。做工作只能是在同等條件下或者相互差別不大的情況下，業(yè)主才會選擇你。公司應該反思一下為什么這樣，畢竟我們也是分包，大型機具還不用外租，和別的施工企業(yè)沒什么區(qū)別。出現(xiàn)問題，就該分析問題，進而解決問題。（注：湖北沙隆達電力工程投標，河南電建3800萬，迪爾3800萬，湖北電建4400萬，湖北安裝4200萬。我們9600萬，業(yè)主直接不和我們談話了；江西燒堿項目我們的平衡點只能下浮1個點，四化建和九化建下浮超過10個點；而且九化建比我們還要遠。濰坊?；瘲椙f焦化項目，我們比多家化建都高了很多）。
三對承包合同的建議。
對于承包合同，首先是一種規(guī)范形式，本身沒有問題。我覺得作為公司，應該考慮怎樣能夠最大幅度的調動市場營銷人員的積極性，這是公司希望的，雖然，他們承包他們拿提成。我認為，不管提成比例是5個點，3個點、還是1個點，公司都是最大的利益獲得者。只要風險能夠承受、只要付出就能得到相應的回報，只要在資金支持、技術支持、人力支持及時到位，只要置身一個協(xié)作的、相互支持的團隊，我想每個人都會努力的。畢竟，為公司工作，是為自己打拼。
市場部李培國。
2011年01月27日。
經營工作匯報篇六
為切實保障公眾飲食安全，維護公平有序的市場經濟秩序，努力消除無證從事餐飲服務行為給公眾健康造成的安全隱患，迎接國家衛(wèi)生縣城復評審，根據(jù)《食品安全法》及其相關法律法規(guī)的規(guī)定，結合縣委、縣政府《國家衛(wèi)生縣城長效管理工作方案》有關要求，現(xiàn)決定組織開展餐飲服務無證經營專項整治行動，具體安排如下。
一、指導思想。
認真貫徹執(zhí)行《食品安全法》、《餐飲服務食品安全監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)的規(guī)定，堅持以人為本、科學監(jiān)管的理念，按照“用最嚴謹?shù)臉藴?、最嚴格的監(jiān)管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，確保廣大人民群眾舌尖上的安全”的要求，嚴厲查處未經許可從事餐飲服務活動等違法行為，切實消除餐飲服務環(huán)節(jié)的安全隱患，維護全縣人民的飲食安全，促進全縣餐飲業(yè)的持續(xù)、規(guī)范、健康發(fā)展。
二、工作目標。
按照“規(guī)范為主、疏堵結合、突出重點、分類監(jiān)管”的原則，努力做到三個“一批”：即提檔升級一批，對基礎設施較好、食品安全意識高的餐飲單位，通過現(xiàn)場指導和幫扶等措施，力爭建成一批透明廚房或餐飲示范單位；整治規(guī)范一批，按照餐飲經營許可標準，積極引導餐飲單位通過現(xiàn)場改造，達到餐飲服務許可的基本要求，依法持證經營；處理轉行一批，對經整改仍達不到要求或拒不整改的，責令停止經營或勸告轉行，逾期將依法予以查處。通過整治，使全縣餐飲服務單位總體持證率有較大幅度提高，有效提高餐飲服務提供者的持證經營意識。
三、具體措施。
（一）加強指導，督促整改，提高餐飲服務單位總體持證率。
廣泛深入開展法規(guī)宣傳，加強對無證經營單位的監(jiān)督檢查，做到三個“一”，即一份政策法規(guī)宣傳單、一份指導意見書、一份監(jiān)督意見書。要多方指導幫助餐飲單位針對實際情況完成硬件改造，力爭使絕大多數(shù)守法經營單位達到亮三證（許可證、健康證、培訓證）、掛制度（上墻）、索票據(jù)、登臺賬、比透明的效果。對符合《小餐飲監(jiān)督管理制度》（金食藥安委辦〔20xx〕22號）要求、達到備案登記條件的餐飲單位，及時給予備案登記。
（二）強化監(jiān)管，排查風險，開展餐飲服務單位日常監(jiān)管。
一是將日常監(jiān)督檢查、量化分級管理、監(jiān)督抽檢與專項整治等工作有機結合，提高日常監(jiān)督檢查的效率和質量。通過實施量化分級管理動態(tài)評級，督促餐飲服務單位強化守法經營、誠信自律意識，健全內部管理制度，注重風險排查和應急處置，自覺提升食品安全管理水平。二是加強從業(yè)人員健康、食品采購索證索票、進貨查驗、加工制作、食品添加劑管理和使用、餐飲具清洗消毒、食品留樣等重點環(huán)節(jié)的綜合治理，全面排查和治理各類餐飲風險隱患。
四、工作步驟。
此次專項整治工作分四個階段進行。
（一）調查摸底階段。
各分局組織對轄區(qū)內餐飲服務單位進行摸底調查，掌握基本情況，結合實際制定方案，明確目標、任務和步驟。
（二）自查自糾階段。
監(jiān)管人員實施現(xiàn)場指導，提出具體整改意見，繪制整改流程草圖，指導申辦《食品經營許可證》。廣大餐飲單位要根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定和監(jiān)管部門提出的整改要求，抓緊落實整改措施，積極創(chuàng)造條件，在規(guī)定期限內主動申請辦理食品經營許可證。
（三）重點整治階段。
監(jiān)管部門依法開展監(jiān)督檢查，對未采取整改措施，達不到餐飲服務許可標準，無證從事餐飲服務活動的，依法立案查處。整治行動按照先重點區(qū)域、重點路段、重點品種，后全面推開的.方式進行。按照宣傳到位率、現(xiàn)場指導率、檢查覆蓋率100%的總要求，堅持公開、公平、公正的總原則，依法行政。適時公開行動進程、嚴厲查處制售有毒有害食品行為，曝光典型案例，確保無證餐飲經營行為得到有效遏制。
（四）提高階段。
總結專項整治工作取得的成效、經驗，分析存在的突出問題，提出加強餐飲服務食品安全監(jiān)管的長效機制。
五、工作要求。
（一）提高思想認識，確保整治實效。
開展無證經營整治行動，規(guī)范市場主體行為，是整頓和規(guī)范市場秩序，維護公平競爭，保護消費者權益的根本和基礎。要高度重視，統(tǒng)一思想，正確認識目前我縣餐飲服務單位整體水平低、食品安全意識不強的現(xiàn)狀，全面掌握轄區(qū)內無證經營情況，積極采取有效措施，切實提高整治成效和餐飲經營管理水平。要妥善處理好查處無證經營與維護社會和諧穩(wěn)定的關系，有效化解各種矛盾。
（二）強化服務意識，簡化辦事程序。
要采取有效措施，進一步規(guī)范行政許可行為，統(tǒng)一許可標準，減少審批環(huán)節(jié)和程序，縮減審批流程所需時間，提高辦證效率，及時為符合條件的餐飲服務經營單位發(fā)放許可證。
（三）加大宣傳力度，營造良好氛圍。
要開展形式多樣的宣傳活動，以餐飲服務單位負責人、食品安全管理人員、從業(yè)人員為重點受眾，大力宣傳食品安全管理等法律法規(guī)政策，進一步提高相關人員的法律意識、責任意識和食品安全意識。要拓寬舉報投訴渠道，完善舉報獎勵制度，廣泛發(fā)動群眾積極提供違法線索，舉報食品安全違法違規(guī)行為，形成專項整治的良好氛圍。
經營工作匯報篇七
1.五月份，公司按照我局“隊伍建設年”活動開展要求，繼續(xù)加強職工隊伍建設，積極開展黨員干部素質提升教育活動，進一步增強公司整體服務意識，提高服務水平，以服務帶提升，以提升帶效益，轉變公司干部職工觀念，提高工作能力與水平，創(chuàng)造更大的經濟效益。
2.圍繞水廠，公司實現(xiàn)了本階段公司工作重心轉移，全面推進水廠年產200萬桶桶裝水生產線改（擴）建項目的組織實施?，F(xiàn)已完成水廠改（擴）建項目可行性研究分析、設備供應商實地考察、設備選型、設備供應商確定及新建廠房清理等基礎性工作。與此同時，水廠繼續(xù)保持生產經營穩(wěn)步推進，5月份共完成桶裝水生產銷售1.5萬桶，實現(xiàn)經營收入3萬多元。
3.游樂園基本完成了外墻彩繪和內部裝修工作，購置了泳衣、泳圈、地毯等物品，正加快步驟全力做好游樂園開園前的準備工作；繼續(xù)加強與電視臺合作接洽，確立了2012游樂園電視活動合作方式與主體，第四季“水上闖關”電視項目正在有條不紊展開，力爭盡早播出。
4.綠化部門完成了惠民小區(qū)6000平方米草坪后期鋪設及轄區(qū)綠化范圍的藥物除草及基礎養(yǎng)護工作。
5.廣告公司除認真做好基本業(yè)務開展外，重點完成了游樂園前庭裝修、安民小區(qū)天然氣管道鋪設的前期準備工作。
6.環(huán)衛(wèi)部門認真做好轄區(qū)內的環(huán)境衛(wèi)生清掃、整理，積極迎接我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市暗訪、復檢及省“愛委會”專項檢查。
二、下月主要工作計劃。
1.完成游樂園開園前的一切準備工作，確保游樂園按時開園；加強與電視臺合作，力爭“水上闖關”電視活動按時開播，創(chuàng)出精彩；啟動其他宣傳載體，加強與旅游公司合作，擴大游樂園宣傳力度。
2.在確保水廠生產正常運行情況下，加大水廠改（擴）項目建設力度，在局黨委的正確領導和支持下，重點做好該項目資金的籌集及設備的購置、安裝。爭取實現(xiàn)早投產、早見效。
3.綠化部門積極做好局屬綠化范圍及完工綠化工程的維護保養(yǎng)工作。
4.廣告公司在做好相關業(yè)務及安民小區(qū)物業(yè)管理的前提下，認真做好2013年物業(yè)費的收繳工作；同時，積極協(xié)助燃氣公司做好小區(qū)內的管道鋪設相關工作。
經營工作匯報篇八
各位領導：
xx年，**公司在我鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導及大力支持下，企業(yè)經營實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展，下面，我就**公司xx年上半年企業(yè)經營基本情況向各位領導匯報如下：
1、xx年上半年企業(yè)實現(xiàn)銷售收入情況。
xx年上半年，公司積極適應當前的房地產規(guī)模擴大，建筑機械需求量增長這一優(yōu)勢，使**公司保持了日歷天數(shù)每天平均四臺的發(fā)貨量，從而使公司的銷售收入大幅度提升，最終實現(xiàn)了xx年上半年銷售收入在xx年的基數(shù)上增長了20個百分點。
2、xx年企業(yè)重點技改項目進展情況。
xx年上半年，公司投資研發(fā)的sc200/200施工升降機已通過實地測試和國家質量監(jiān)督檢驗中心的驗收，僅xx年上半年已銷售20余臺并已出口阿聯(lián)酋、印度等國家。該產品為公司實現(xiàn)出口交貨值50余萬元。
3、xx年企業(yè)打造品牌之路，實現(xiàn)名牌效應情況。
精選辦公。
公司于xx年10月份參加了“山東省著名商標”的評選，經過省、市各級分管單位的層層評審，xx年5月份，“**”商標最終被評為“山東省著名商標。同時，**塔機又陸繼獲得“山東省塔機行業(yè)前十強”，“山東省機械行業(yè)名牌產品”等各項殊榮，**公司也被評為“山東省機械工業(yè)百強企業(yè)”。我們就是想通過一系列榮譽的獲得來更好的樹立知名品牌的企業(yè)形象和產品形象，提升企業(yè)和產品的自身價值，從而謀求企業(yè)的超常規(guī)、跳躍式的發(fā)展戰(zhàn)略。
二、xx年全年企業(yè)銷售目標情況。
1、確立xx年的銷售目標是：爭取銷售收入在2xx年的基數(shù)上再增長20個百分點。實現(xiàn)出口創(chuàng)匯100萬美元。
三、
xx年企業(yè)工作規(guī)劃情況。
1、繼續(xù)加大技改項目的投入。xx年已投資新上了一套大型工裝，準備對qtz5013以上的大型塔機的標準節(jié)進行片裝改進，以適應市場需求。
2、實行市場化運作。以市場為導向，廣設辦事處，提高售后服務力度。
3、擴大產品出口，做大國際市場。xx年，公司將加大對國外市場開發(fā)力度，全面開展自營進出口業(yè)務。
4、打造質量優(yōu)勢，提升產品檔次。本著**塔機成就建。
精選辦公筑之美的經營理念，為國際國內各類建筑商提供最優(yōu)質、最穩(wěn)定的產品。
總之，xx年公司仍將認真。
總結。
發(fā)展經驗，進一步理清工作思路，調整工作重點，加強企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新、產業(yè)延伸等方面建設，擴大企業(yè)規(guī)模，快速把企業(yè)做大做強，為葛家鎮(zhèn)的經濟發(fā)展做出我們新的貢獻。
謝謝大家！
精選辦公。
經營工作匯報篇九
（一）是唯一一所農產品批發(fā)市場地處縣城東郊，地方偏遠，消費者買菜不易，菜農賣菜難?？h城多數(shù)住宅小區(qū)周邊無蔬菜門市或蔬菜門市蔬菜價格偏高，不能吸引附近居民。農民自己種植的蔬菜一般于夏秋季節(jié)集中、量大，居民需求量大，季節(jié)性蔬菜不可能全部進入蔬菜市場、蔬菜門市和超市銷售，因此這個時節(jié)占道經營的菜農多數(shù)是種植季節(jié)性蔬菜的農民。
（二）是下崗職工、城區(qū)失地居民，這些人一無足夠的資金開設店鋪，二無專業(yè)技能受聘于單位，找不到就業(yè)門路，為了養(yǎng)家糊口只能流落于街頭巷尾占道經營，擺攤設點成為其謀生的途徑之一。
（三）是占道經營符合周邊群眾就近購物的習慣，也為占道經營的流動攤點提供了一定的生存空間，由于占道經營業(yè)戶大多數(shù)是流動攤販，他們長年不交各種費用，加之人力成本低廉，所售商品價格自然就低。從服務居民這個角度看，占道經營具有“便民”和“擾民”的雙重性，如賣菜、修自行車、修鞋等，確實方便了周邊的群眾，并且路邊攤點的蔬菜水果，既新鮮又便宜，經營攤點大多又在住宅小區(qū)周邊，確實符合了小區(qū)居民的購物特點，因此也吸引了一部分居民的消費熱情。
經營工作匯報篇十
年月份至年月份是xx公司成立以來經營總量大幅度提升的一年，也是內部管理逐步走向規(guī)范化、制度化的起點。一年來在公司黨委的正確領導下，在公司市場開發(fā)部的指導關心下，通過x公司全體員工的艱苦奮戰(zhàn)，xx公司以卓越的經營業(yè)績迎來新的一年。超額完成總公司經營目標，為xx公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了基礎。
1、項目簽約大幅度增加：一年以來分公司先后承接了xxxxx南岸x項目，合同造價xxx萬元，預計結算價達xxx余萬元，xx市xxxx標，合同價xx0萬元，因部分合同內項目不實施預計結算價xxx萬元，xx漳河橋維修改建xx萬元，x公司xx項目xxx萬元，xx高速xx標x工區(qū)xx萬元，xxxx大橋后期約xx余萬元。累計簽約xxx萬元。截止目前完成產值xxx萬元，已上交公司管理費xxx萬元，繳納稅金xx萬元。
2、投標活動積極參與：新一屆x公司班子自去年十月上任后，沒有一個在建項目，領導班子成員在積極主動尋求總公司的幫助下，大膽進行自我嘗試，努力對外開拓市場，先后參與了xx環(huán)城xx、，xxxx路、xx開發(fā)區(qū)xx路、xxxx大橋、xxxxx斜拉橋、長江xx海事局??等十幾個項目的投標。受市場環(huán)境和我們自身認識問題影響，成功率很低，但是通過我們的參與，使我們積累了經驗，提高了認識。
3、內部責任目標明確：項目簽約后，我們首先進行詳細的成本分析，確定明確的目標責任，實施過程中跟蹤審計，及時調整。目前在手項目成本在可控之內，利潤超過預計結果，職工收入大幅度提高。
4、人才引進初具規(guī)模：為保障分公司可持續(xù)性發(fā)展，人才是首要因素。今年我們共引進大專以上學歷學生共x人，分別從事于測量、試驗、計量、現(xiàn)場管理等工作。人才的引進使x公司人力資源結構向年輕化，知識化，專業(yè)化和高學歷層次邁進。
5、設備材料管理規(guī)范：根據(jù)分公司現(xiàn)有的設備材料，登記造冊，建檔立案，采用內部承包租賃辦法，大大提高了設備的周轉率，材料的使用率，降低了消耗。一改過去有人用無人管，壞了扔，沒了買的浪費現(xiàn)象。
6、業(yè)主、監(jiān)理滿意度較高：緊緊圍繞“做一項工程，交一方朋友、樹一個品牌”的理念展開工作，急業(yè)主之所急，想業(yè)主之所想。xx項目首個交工驗收，既為業(yè)主掙得了榮譽，又為下道工序提供了作業(yè)面，保障了瀝青路面在冬季前施工完畢，為業(yè)主節(jié)約了投資，為此業(yè)主根據(jù)我方設置的條件進行了后期橋梁的招標，為我方的投標創(chuàng)造了條件。
1、市場現(xiàn)狀分析：由于我國目前正處在由計劃經濟向市場經濟過渡時期，舊的管理體制還沒有完全被取締，加上法制不健全，一些地方保護和圍標的現(xiàn)象，市場經濟管理體制也有待進一步完善。在這樣的市場環(huán)境下，本來就x多x少的施工行業(yè)除面臨完全的買方市場外，還必須承擔不正當競爭行為所帶來的嚴重沖擊，形勢相當嚴峻?？偣局袠说拇箜椖浚辉敢庖膊环判姆止窘M織實施，分公司想在二級路上尋求市場，都因業(yè)主管理不規(guī)范，資金不到位等原因導致最終不甚理想。xx公司作為xx公司的有機組成必須定位準確，尋找核心競爭力產品（或專業(yè)施工）依據(jù)自身技術和管理情況建立內部消耗定額，提高投標報價的技巧和水平，并積極推進工程索賠的開展，方可在競爭市場有立足之地。
2、內部利弊分析：xx公司作為xx公司最早的成建制單位之一，原先一直從事于港口航道和基礎工程施工，后期部分職工從事于道路養(yǎng)護工作，在技術上有很強的人才優(yōu)勢，市場上有一定的影響力，由于市場和管理等原因，部分職工帶著從單位學的技術獨闖市場了，而且效果都還好。所以我們必須打出自己的拳頭產品，在公司的支持下，強化內部管理，增強企業(yè)對職工的凝聚力，走專業(yè)化道路。
二、下一部工作目標和重點：
盡管目前不規(guī)范的市場經濟體制對施工企業(yè)參加競爭很不利，但從企業(yè)長遠的發(fā)展方向來看，施工企業(yè)走向市場已經是歷史的必然。因此，如何在市場中求生存、求發(fā)展，在競爭中取勝就成了施工企業(yè)必須認真考慮的問題。作為xx公司首先必須在xx公司市場經營部的關心指導下充分利用xx公司市政、養(yǎng)護、水利等資質有選擇性的在x級市場尋求主打產品。其次利用原有的xx人才技術優(yōu)勢在xx公司的支持下把基礎工程這拳頭產品重新抓起來。
為企業(yè)作貢獻的企業(yè)價值觀，樹立職工憂患意識，振奮拼搏精神。其次在人員管理方面，有計劃地組織人員進行培訓，從整體上不斷提高管理隊伍的思想素質、業(yè)務素質和技術素質，并強調勞動紀律，從嚴管理，在施工技術和施工工藝上進行創(chuàng)新。最后制度創(chuàng)新，應對市場競爭的嚴峻挑戰(zhàn)，要把責任、權力、利益統(tǒng)一到每個人身上，做到人人有壓力，人人有動力。為企業(yè)的發(fā)展壯大貢獻自己力量。
二00九年十一月十一日。
經營工作匯報篇十一
一、經營理念決定經營網(wǎng)點的設置。
體的電話銀行、手機銀行、網(wǎng)上銀行等各類服務的金融“超市”或成為把某項業(yè)務做大做強的“特色銀行”
載體的自助服務不僅操作要方便而且一定要安全、可靠讓客戶無后顧之憂。
二、同業(yè)經營網(wǎng)點設置給我們的啟示。
三、整合經營網(wǎng)點資源加速銀行新型服務方式轉變。
二是整合網(wǎng)點資源在充分市場調研的基礎上對現(xiàn)有。
人工經營網(wǎng)點重新規(guī)劃整合資源如把3-4個營業(yè)面積小、形象不佳、人員較少、功能單。
經營工作匯報篇十二
黑龍江省森林資源管理局：
森林經營撫育項目實施以來，鶴北分局按照《鶴北林業(yè)局森林撫育實施方案》以及國家《森林撫育規(guī)程》的有關要求，嚴格作業(yè)設計，森林撫育補貼工作進展順利。
根據(jù)省資源局要求，現(xiàn)將工作開展情況總結如下：
一、項目實施情況。
（一）計劃任務。
依據(jù)黑森資（2011）403號文件《黑龍江省森林工業(yè)總局關于追加2011年度森林采伐限額計劃的通知》，下達給鶴北局2011年度新增中幼齡林撫育采伐限額蓄積量25000立方米，中幼齡林撫育計劃任務量20萬畝，其中：中齡林30661畝，幼齡林169339畝；透光撫育58321畝，天然林生長撫育15465畝，生態(tài)疏伐14181畝，定株撫育111018畝，景觀林撫育1015畝?？偝霾?36立方米，總蓄積消耗量47289立方米。
（二）作業(yè)設計情況。
計劃下達后，林業(yè)局迅速組織林調隊深入開展現(xiàn)場調查，進行項目作業(yè)設計工作，本次中幼齡林撫育實施范圍為鶴北林業(yè)局轄區(qū)內17個林場，外業(yè)共調查了531個小班。本次森林撫育對象為亟待撫育的幼齡林、中齡林，撫育對象僅限于限伐區(qū)和商品林區(qū)內的天然林、人工林中幼齡林內進行；在幼齡林中撫育主要以透光撫育、修枝、割灌撫育為主，中齡林撫育主要以生態(tài)疏伐、生長撫育、衛(wèi)生伐為主。
地塊以森林資源檔案為基礎，按照集中連片、便于作業(yè)的原則，選擇亟需撫1。
育的林分，確定作業(yè)區(qū)，在作業(yè)小班區(qū)劃上以選擇確定的作業(yè)區(qū)中，以分類經營、分區(qū)施策界定調查資料區(qū)劃的小班為基礎，按照不同的撫育對象、撫育方式、撫育強度區(qū)劃作業(yè)小班，同時設置現(xiàn)地標志。
（三）質量檢查情況。
鶴北上報中幼齡林撫育調查設計共計531個小班，總面積5806.46公頃,蓄積47289立方米,出材736立方米。按5%比率共抽檢27個小班，總面積325.07公頃,蓄積2794立方米,出材47立方米。按照省資源局的要求，成立由分局局長為組長的檢查組負責全面工作，對此項目按作業(yè)小班數(shù)量5%比率進行單獨質檢、單獨報批、組織業(yè)務水平較高的人員進行重點質檢；分局落實資源科、驗收隊、中心站等主要科室責任。在檢查前，分局紀檢組織相關人員進行廉政教育，樹立了嚴肅的工作態(tài)度，并與主要成員簽定責任書，確保工作質量；在檢查中嚴格執(zhí)行省資源局檢查方案要求，成立三組：一組實施面積導線測量和gps定點復測，二組實施伐前立木樣地實測，三組實施采伐木全林實測，每個小班檢查樣地面積不少于設計的3%，保證檢查數(shù)量不少，質量要高。
（四）實施進度計劃。
依據(jù)實施方案，分局有步驟的組織工作，制定了明確的進度安排：
1、2011年6月1日—6月30日，生產作業(yè)計劃任務分解，地塊踏查落實階段。
2、2011年7月1日—2011年8月31日，調查設計階段及監(jiān)測樣地設置、設計材料匯編以及生產實施方案的制定。
3、2011年9月1日—2011年9月31日，做好中幼齡林撫育作業(yè)前的生產安全和生產技術培訓工作。
4、2011年10月—2011年12月末，外業(yè)生產作業(yè)，對森林撫育地塊進行割。
灌和砍伐。
5、2011年12月末，完成本次森林撫育自查，復查報告和進度總結報告。
二、檢查驗收執(zhí)行情況。
項目實施中，分局嚴格按照《鶴北林區(qū)森林撫育補貼試點管理辦法》要求，及時督促試點單位按照作業(yè)設計開展自查，堅持完成一個小班檢查驗收一個小班，駐林場驗收員全面負責自查，分局負責全面驗收，驗收率達到100%。
嚴格執(zhí)行局、場兩級驗收制度。林場撫育任務完成后，要及時組織自查，向營林公司提交自查報告，分局和林業(yè)局組織檢查組進行聯(lián)合檢查和復查，確保質量，截止目前，完成100%，驗收531個小班，總面積5806.46公頃,蓄積47289立方米,出材736立方米。
三、中幼齡林撫育生產管理的主要措施和要求。
（1）加強組織領導，強化工作責任。
成立了森林撫育補貼試點項目領導小組，由局主要領導任組長，分管領導任副組長，資源科、計財、營林、林調隊等科室負責同志為成員的森林撫育補貼試點項目領導小組，對項目工程進展、實施質量和項目資金全面負責。各單位和科室各司其職，各負其責，相互配合，確保了試點項目各項工作的順利開展。在目標、任務、資金、責任“四到位”。
建立健全各項安全生產責任制度。作業(yè)前做好崗前培訓，主要培訓：安全技術操作規(guī)程、生產作業(yè)操作規(guī)程和伐區(qū)管理辦法，安全員要跟班作業(yè)，杜絕違章作業(yè)的發(fā)生。
（2）例會和統(tǒng)計上報制度。
各生產單位要指派專人負責，建立例會制度和施工進度統(tǒng)計制度。自生產。
作業(yè)開始后，各單位要定期召開例會，研究和解決存在的具體問題，每天晚6點---8點工作進度向營林公司調度匯報，及時匯報生產作業(yè)中發(fā)生的各種問題。
（3）質量跟蹤制度。
生產作業(yè)期間營林公司要派驗收員駐場進行檢查和指導。要求林場技術人員要跟班作業(yè)，對生產作業(yè)的各階段、各環(huán)節(jié)進行督促和指導，對在施工中發(fā)現(xiàn)的問題要及時制止、糾正，并及時反饋、解決施工進程中的各種問題；嚴格執(zhí)行“伐前公示”制度，在撫育現(xiàn)場及附近設立公示牌，接受社會各界和新聞媒體監(jiān)督。
（4）獎懲制度。
各生產單位要把作業(yè)任務、責任落實到人，全面落實生產責任制。對未按期完成任務、質量未達標和延誤生產的單位，林業(yè)局將對其進行通報批評，并追究主要領導責任。
（5）合同制度。
在生產作業(yè)前林業(yè)局要與林場、林場與施工作業(yè)人員（工組）簽訂中幼齡林撫育責任狀和作業(yè)合同，在所簽訂的生產作業(yè)合同中，要明確撫育任務（面積）、地點、方式、范圍、時間、質量要求、驗收程序、工資標準、付款方式、違約責任等事項。施工作業(yè)合同一經簽訂，不得擅自轉包。
（6）加強檔案管理，提高管理水平。
建立專門檔案備查，由專人管理。建立森林撫育補貼試點電子檔案，將項目小班的各類信息輸入微機，建立小班微機資料庫，以小班為單位實行電子化管理，提高檔案管理水平和工作效率。購買了文件柜和相應的辦公用品，及時收集整理試點工作中的實施方案、作業(yè)設計、合同、檢查驗收、資金兌現(xiàn)等資料，裝訂成卷，建立項目檔案。
（7）責任追究制度。
在生產作業(yè)期間對沒有嚴格按照生產技術要求進行作業(yè)，造成濫砍亂伐導致破壞森林資源的單位，林業(yè)局將追究單位相關領導和生產者的責任。
（8）抓好成效監(jiān)測。
成效監(jiān)測是試點森林撫育項目成效測試手段，它是一個相對較長的時間過程。我們按照省資源局成效監(jiān)測要求，針對不同的撫育措施，每個林場設置了1個監(jiān)測小班，同時對檢測樣地進行標志設置。單位配備專人，根據(jù)監(jiān)測進度加強對樣地的保護管理和數(shù)據(jù)監(jiān)測，總結森林經營模式和管理模式。
四、存在的問題。
在兩級檢查和分局全面驗收的雙重管理下，分局共下發(fā)整改通知書5份，暴露出的問題主要有以下幾點：
（一）個別作業(yè)小班未嚴格按照設計施工。
個別單位沒有按照設計中的采伐強度進行生產，撫育強度不夠，沒有達到預期的撫育目的。
（二）成效監(jiān)測工作重視不夠。
個別單位負責人對樣地對照區(qū)不了解，不知道位置；樣板地數(shù)量少。
（三）林場投入有限，影響了撫育成效。
林場在準備作業(yè)上投入少，以致在生產中造成被動，工人積極性下降，影響撫育進度。
五、建議。
一是提高森林撫育補貼標準，并差別化對待。
公益林建設是全社會的公益性事業(yè)，公益林中的森林撫育費用建議國家全額補助；商品林中的森林撫育建議國家撫育費用補助70%以上。
二是擴大撫育試點范圍，增加試點單位。
本次森林撫育試點對象為國有林場，建議在擴大林場試點的基礎上，逐步擴大到集體和個人等有林單位和個體，以提高森林經營水平和森林整體功能。
三是撫育計劃應提前下達。
應在當年二季度下達，三季度準備，四季度開展實施；
四是加強培訓工作。
積極學習和探討森林撫育試點的先進經驗，確保試點工作取得應有的效果。
鶴北國有林管理分局。
二0一二年三月十日。
經營工作匯報篇十三
地點的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點的好壞更重要，.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮，借助知名賣場：只要是女性消費者經常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。
要點二、商品陳列技巧。
貨物要及時更新，商品排列得井然有序,不見得生意就好,反倒是雜亂無章的小店,常有顧客登門.商品售完缺貨,等于是慢顧客,也是商店要不得的疏忽。
要點三、銷售要靈活，并且適當贈送促銷。
不可一直盯著顧客,不可糾纏不休.銷售前的奉承,不如售后服務.這是制造永久顧客的不二法則.當著顧客的面斥責店員或吵架,是趕走顧客的妙方.不要強迫推銷,不是賣顧客喜歡的東西,而是賣對顧客有益的東西.即使贈品只是一張紙,顧客也是高興的,如果沒有贈品,就贈送笑容。
要點四、做好信譽。
不必去憂慮資金的缺乏,應該憂慮的是信用不足.只花一元錢的顧客,比花100元的顧客,對生意的興隆更具有根本性的影響力.要多周轉資金.100元的資金周轉10次,就變成了1000元。
要點五、產品宣傳。
貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。
要點六、店內海報。
可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
要點七、贈品。
對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等。
以上就是關于“如何成功做好飾品店的經營?”的一些介紹，希望能夠給飾品創(chuàng)業(yè)者一些幫助。
經營工作匯報篇十四
廣東省東莞市化建公司是東莞市物資總公司所屬的國有企業(yè)，主營化工原料、塑料、橡膠及制品、建筑材料，專營民用爆破器材、劇毒化學品等化工建材產品，并開展民爆器材、劇毒化學品配送服務業(yè)務。為適應經營業(yè)務需要，建有符合規(guī)范的化工、建材、民爆器材、劇毒化學品專用倉庫2000平方米，購置民爆器材、劇毒化學品專用運輸車輛16臺，配備了相應的經營管理人員，建立了健全的規(guī)章制度。多年來，依法從事化建物資的經營和民爆器材、劇毒化學品的專營，取得一定成績。現(xiàn)將我們從事劇毒化學品經營、配送服務情況匯報如下。
眾所周知，劇毒化學品是極其危險的物品，若管理不善，極易發(fā)生人身傷亡事故，給國家和人民生命財產造成重大損失。東莞市是改革開放以來國民經濟建設取得重大成就的不設縣的地級市，隨著科技進步、it工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對裝飾品的要求越來越講究，既求質量又求美觀，所以東莞市電鍍等行業(yè)使用氰化鈉、氰化鉀、氰化金鉀、氰化銀鉀、氰化鋅、氰化亞銅等氰化物的企業(yè)多達160多家，氰化物市場很大，而且又比較分散。氰化物的自身特點和東莞市氰化物需用量大、使用單位分散這一情況，決定了東莞市劇毒化學品的管理任務既十分重要又十分繁重。因此，我們公司對從事劇毒化學品的經營，一直給予高度重視，堅持依法經營，嚴格管理。
一、市政府和政府有關部門高度重視對劇毒化學品的經營管理。
市政府和政府有關部門一直認真堅持嚴格依法對劇毒化學品的管理。1987年以前，認真貫徹執(zhí)行國務院批轉國家有關部門關于危險化學品管理規(guī)定；1987年國務院發(fā)布《化學危險物品安全管理條例》后，認真貫徹執(zhí)行該《條例》和國家及省有關部門根據(jù)該《條例》制定的有關規(guī)定；我國實行改革開放方針以來，東莞市經濟迅猛發(fā)展，劇毒化學品的需用量不斷增多，其經營管理遇到一些新情況、新問題，違規(guī)行為時有發(fā)生，針對這一情況，東莞市人民政府辦公室《轉發(fā)市公安局物資總公司關于加強我市劇毒化學物品管理的報告的通知》（東府辦[]42號）中規(guī)定，從整頓劇毒化學品市場、堅決取締非法經營行為入手，規(guī)范了市場秩序?！锻ㄖ访鞔_規(guī)定，公安部門負責對劇毒化學品的生產、經營、運輸、使用和儲存實施監(jiān)督管理，并核發(fā)許可證；市物資總公司屬下的化建公司負責統(tǒng)一經營，其他任何單位和個人不得經營，從而劇毒化學品市場得到凈化；1月26日，國務院發(fā)布新的《危險化學品安全管理條例》（國務院令第344號），市政府和政府有關部門，認真組織學習和貫徹執(zhí)行新的《條例》和配套規(guī)章，使市場經濟條件下劇毒化學品的管理逐步走上規(guī)范化軌道。
在嚴格貫徹執(zhí)行危險化學品管理法規(guī)的同時，省公安廳、安全生產監(jiān)督管理局和市政府、公安局、安全生產監(jiān)督管理局，經常對我市危險化學品安全管理進行檢查、指導，組織省、市一些重點經營公司交流經營管理、安全管理經驗。省公安廳在總結經驗的基礎上，規(guī)定劇毒化學品實行屬地管理、供應，大大加強了市公安局、各分局、派出所的管理責任，各司其職，各負其責，切實做到嚴格管理，保證需要，確保安全。
二、我公司的經營、配送服務業(yè)務開展情況。
我公司經營劇毒化學品的指導思想是，既考慮企業(yè)效益，更注重社會效益，既要保證生產建設需要，更要確保社會安全。我們的做法是：
（一）領導重視。我公司在市政府、公安局、安全生產監(jiān)督管理局和物資總公司的領導、指導、幫助、支持下，對劇毒化學品的經營一直給予高度重視，即使在七、八十年代經營其他化工建材物資效益可觀而經營劇毒化學品具有一定危險性、需要具備專用流通設施、經營成本較高的情況下，我們也從未放松對劇毒化學品的經營管理。
（二）遵紀守法。我們從事劇毒化學品的經營，一直嚴格遵守國家關于危險化學品管理規(guī)定，特別是在實行市場經濟以來，我市某些單位受利益驅使不按規(guī)定經營劇毒化學品的形勢下，我們除按正常渠道向有關方面反映非法經營行為的同時，并未單純?yōu)樽非蠼洕б嫠鶆?，仍然按?guī)定從事劇毒化學品的經營。
為了準確掌握、執(zhí)行有關法律、法規(guī)、規(guī)定，我們十分注重學習，不斷提高劇毒化學品經營管理人員素質。一是組織職工學習危險化學品管理規(guī)定，特別是去年國務院以第344號令公布新的《危險化學品安全管理條例》后，我們考慮到這是市場經濟體制下規(guī)范管理危險化學品的重要法規(guī)，所以我們對這部《條例》及其配套規(guī)章的學習給予了特別的重視；二是學習省、市的有關規(guī)定；三是學習有關劇毒化學品運輸、儲存等知識，尤其是對具體業(yè)務人員，堅持進行崗位培訓，取得合格證書后方準上崗，嚴格執(zhí)行持證上崗制度。
在具體經營活動中，堅持執(zhí)行《條例》和省、市公安部門、安全生產監(jiān)督管理部門的規(guī)定。我們自身進貨，堅持向公安部門申報，經批準后從合法的生產、經營單位進貨；我們銷售劇毒化學品，嚴格憑合法購買證銷售，凡沒有劇毒化學品購買證的，無論是誰、無論出什么價格，一律不銷售。
我們除自身遵紀守法外，對發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，均按正常渠道向有關部門反映、匯報。
（三）建章立制。為了嚴格、準確執(zhí)行危險化學品管理規(guī)定，把工作落到實處，我們公司內設立了劇毒化學品營銷公司，專門從事劇毒化學品的經營；建立了健全的購買、銷售、儲存、保管、進出庫、運輸、押運等規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。
（四）完善設施。公司投資建設了規(guī)范的劇毒化學品倉庫二座，建筑面積300平方米，可儲存劇毒化學品100噸；倉庫落實了“三防”（人防、技防、犬防）措施；配有通訊設備；購置配送民爆器材和劇毒化學品專用運輸車16臺；管理部門購置了微機，經營管理數(shù)據(jù)輸入微機，既建立起了用戶檔案、經營管理檔案，又可逐步實行現(xiàn)代化管理，提高工作效率。
（五）銳意改革，搞好服務。我們在嚴格依法經營的同時，積極推行現(xiàn)代營銷方式，大力開展配送制，做好售前、售中、售后服務。我們的做法是：
1、開展調查研究。凡經公安部門認可的合法使用劇毒化學品的企業(yè)，我們對其均進行了調查研究。通過調查研究，了解、掌握全市劇毒化學品需用企業(yè)及其所需品種、數(shù)量等基本情況，為合理組織資源、保證供應、開展配送服務業(yè)務提供依據(jù)。
2、建立用戶檔案。在調查研究的基礎上，建立用戶檔案。檔案中載明用戶名稱、地點、法人姓名、需用的品種、數(shù)量、用途、質量要求、供貨時間進度，以及用戶確定的聯(lián)系人和負責人等基本情況。
3、積極組織貨源。根據(jù)本市對劇毒化學品的需要，積極聯(lián)系確定供貨渠道，組織貨源。一是進貨前，先向公安局申領劇毒化學品購買證、運輸證，經批準后，憑證購。
買、憑證組織運輸。二是堅持向合法的且產品質量好、有信譽的供應商（生產或者經營企業(yè)）進貨，建立購銷關系。
4、按規(guī)定依法銷售劇毒化學品和開展配送服務業(yè)務。一是嚴格查驗購買者是否是我市合法用戶。二是嚴格查驗購買者是否持有公安局核發(fā)的購買證。非本市合法用戶或者未辦理購買證的，一律不向其銷售劇毒化學品。三是購買證查驗無誤后，按購買證所列品種、數(shù)量，辦理購銷手續(xù)。四是用戶辦妥購買手續(xù)后，我們公司用專用運輸車并配備押運員，將用戶購買的劇毒化學品送到用戶單位，并嚴格履行交接手續(xù)。只要用戶辦妥購買手續(xù)，他們什么時候需要，我們就什么時候送貨，做到不刁難、不拖延、不影響用戶使用。五是每次配送均記錄在案，詳細記載購買單位名稱、購買人姓名、購買的劇毒化學品品種、數(shù)量、用途等資料，并妥善保管。
5、搞好售前、售中、售后服務。我們除了在售前進行調查研究，了解用戶基本情況和劇毒化學品使用特點，售中開展配送服務外，無論用戶售前、售中和售后提出什么問題，我們都隨時予以受理。凡我們能解決的，認真予以解決；我們不能解決的，向有關方面反映、匯報，求得解決。如用戶提出所購劇毒化學品有數(shù)量、質量問題，我們及時與其核對或者找供應商協(xié)商解決。同時，我們還根據(jù)用戶檔案所載資料，發(fā)現(xiàn)個別單位某種劇毒化學品用量減少，就進行認真調查了解，如有私自購買劇毒化學品行為，及時報告公安局嚴肅處理。
劇毒化學品實行配送制，即根據(jù)用戶需要，按時、按質、按品種、按數(shù)量將劇毒化學品配送到使用現(xiàn)場，不僅僅是營銷方式的改革，使流通走向現(xiàn)代化，而且對于劇毒化學品這一危險物品來講，還具有確保安全的重要意義，其好處主要有：一是方便用戶。用戶需要的劇毒化學品，由我公司配送到使用現(xiàn)場，可以免除用戶自行采購之辛勞。二是降低用戶使用成本。用戶自行采購所需的劇毒化學品，需配備采購員、押運員、購置專用運輸車輛、建設專用倉庫等等，而由我公司配送供應，用戶則可以節(jié)省這方面的開支。三是確保安全。主要體現(xiàn)在：第一，劇毒化學品統(tǒng)一保管、統(tǒng)一配送供應，大大減少劇毒化學品存放點和接觸劇毒化學品人員，可以有效防止流失；第二，我市有160多家劇毒化學品用戶，面廣、點多、分散，各家儲存劇毒化學品的條件不一定完全符合規(guī)范，而我公司的倉庫是按規(guī)范建設的，并按規(guī)范進行管理，可以保證儲存的劇毒化學品萬無一失；第三，我公司的.業(yè)務人員經過專門培訓，了解和掌握劇毒化學品相關知識，可以保證管理、儲存、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)完全到位。
（六）接受指導。我們在工作中，始終緊緊依靠市政府的領導和省、市公安、安全生產監(jiān)督管理等部門的指導、支持，經常向他們請示匯報，接受他們的監(jiān)督、檢查，并配合做好有關工作，如崗位培訓、檢查工作、查處違規(guī)行為等等。
三、幾點體會。
（一）國務院以第344號令公布的《危險化學品安全管理條例》及國家經貿委、國家安全生產監(jiān)督管理局公布的一系列配套規(guī)章，是我們從事劇毒化學品經營的法律保證。雖然我公司長期以來從事劇毒化學品的經營，始終嚴格執(zhí)行國家的有關法律、法規(guī)，但過去的一些法規(guī)都是在計劃經濟體制下制定的，不能完全規(guī)范市場經濟體制下出現(xiàn)的新情況、新問題?，F(xiàn)在公布的《條例》和配套規(guī)章，是市場經濟體制下的法規(guī)，則從法律、法規(guī)上解決了這個問題，使我們從事的劇毒化學品經營業(yè)務，既可符合市場經濟體制的要求，又能做到嚴格管理，確保安全。
（二）市政府和省、市公安、安全生產監(jiān)督管理部門的領導、指導、支持，是我們從事劇毒化學品經營的組織保證。市政府和省、市公安、安全生產監(jiān)督管理部門對嚴格貫徹執(zhí)行危險化學品安全管理規(guī)定十分重視，對我們的工作非常支持。他們除了按規(guī)定開具使用證、購買證、運輸證外，對我們的工作經常進行檢查、指導，組織用戶和我公司進行經驗交流，這不僅不斷提高危險化學品管理水平，而且也密切了危險化學品行政管理部門、執(zhí)法部門和用戶、經驗企業(yè)的關系，加強了相互間的合作與配合。他們嚴格執(zhí)法，對好的單位進行表揚，對違規(guī)者予以嚴肅處理，從而增強了我們依法經營的信心。
（三）危險化學品由屬地統(tǒng)一管理、供應，實行專營，并大力推行配送制，是強化危險化學品安全管理的重要措施。第一，本地需要的危險化學品，由本地企業(yè)經營，既可使管理部門準確掌握危險化學品的流向，又可堵塞外地和走私物品非法流入；第二，在屬地管理的基礎上，實行專營，而非多家經營，便于政府及公安、安全生產監(jiān)督管理部門對經營企業(yè)的指導、監(jiān)督、檢查，也就是說管理部門只要把專營企業(yè)管好、管住，危險化學品的市場就可凈化，非法經營行為即可杜絕；第三，在專營的基礎上推行配送制這一現(xiàn)代營銷方式，既方便了用戶又確保了安全。
（四）危險化學品經營企業(yè)樹立安全意識、服務意識，不斷提高服務水平，是經營企業(yè)生存、發(fā)展的必由之路。危險化學品是一種特殊商品，經營這種商品的企業(yè)，既要考慮本企業(yè)效益，更要考慮社會效益和安全，否則，一旦出了問題，不僅危害社會，而且企業(yè)本身也要受到損失。因此，經營企業(yè)在核算本企業(yè)效益的同時，必須牢固樹立安全意識、服務意識，在確保安全的同時，向用戶提供優(yōu)質服務。這樣，才能得到領導部門的支持和用戶的信任。我們在經營劇毒化學品中，始終十分注重確保安全和提高服務水平。如我們開展的配送制，既可確保安全又可方便用戶，而我們向用戶提供配送服務，堅持合理收費、合理盈利，因此，深得領導部門的贊許和用戶的歡迎。
四、幾點建議。
（一）國務院第344號令公布后，國家有關部門隨之公布和印發(fā)了一系列配套規(guī)章，使之市場經濟體制下規(guī)范危險化學品的管理有法可依、有章可循，是我們經營危險化學品的有力法律武器，我們一定認真地、不折不扣地執(zhí)行。但規(guī)定中涉及的管理部門很多，這些部門按各自的職權各管一段，在具體執(zhí)行中難免出現(xiàn)職能交叉，甚至出現(xiàn)某些矛盾。我們希望國家盡快明確各部門的職責分工，并確定一協(xié)調機構（單位），一旦出現(xiàn)某些矛盾時，由該機構（單位）予以協(xié)調。
（二）建議國家有關部門總結推廣危險化學品屬地管理、實行專營、大力推行配送制的經驗。我市實行民爆器材和劇毒化學品的專營、推行配送制的做法是成功的，其他地區(qū)也總結出這方面的成功經驗，對加強安全管理、方便用戶、提高企業(yè)效益和社會效益均為有利。我們建議國家有關部門總結推廣這一經驗，以加強和明確管理部門、經營企業(yè)的責任，使危險化學品的管理依法走上規(guī)范化軌道。
（三）我市公安部門多年來對民爆器材使用單位的涉爆人員進行培訓并核發(fā)上崗證的做法，效果很好。建議對劇毒化學品使用單位的有關人員也應進行培訓，對培訓合格者核發(fā)上崗證，實行持證上崗制度。
（四）建議成立全國性的危險化學品流通協(xié)會，發(fā)揮其政府與企業(yè)間的橋梁紐。
帶作用，在政府部門指導下，協(xié)助開展有關工作，反映流通中的有關問題，推動配送服務業(yè)務的開展等。（二oo三年五月）。
經營工作匯報篇十五
xx支行按照xx的部署與要求，認真貫徹xx行長在年初工作報告中提出的“堅持高標準，確保實現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導思想，迎難而上，奮力開拓，2006年一季度，各項業(yè)務穩(wěn)步增長，各項存款總額x萬元，各項貸款總額x萬元，存貸比為x％，經營利潤x萬元，經營狀況良好，為完成全年任務打下了較好基礎。
根據(jù)xx的通知，現(xiàn)將xx支行一季度經營狀況匯報如下：
一、各項指標完成情況。
按xx年初下達的各項工作計劃，xx支行制定了xx的工資績效考核制度，各部門狠抓落實，積極開拓，共同努力，完成如下：
1、存款目標：一季度末。xx支行各項存款總額x萬元，較年初增加x萬元，完成本年任務x萬元x，未完成本計劃。其中對公存款x萬元，較年初x萬元，全年計劃增長x萬元，未完成季度計劃。儲蓄存款x萬元，較年初年初增加x萬元，完成全年計劃增長x萬元x。
2、新增貸款目標：x行各項貸款總額x萬元，較年初凈增加x萬元，其中存量貸款下降x萬元，新增貸款x萬。
萬元x，未完成計劃指標。
5、收息目標：一季度實收利息x萬元，每季收息按年末存量貸款計算計劃為x萬元，完成x。其中存量貸款收息x萬元，季度計劃x萬元，全年計劃x萬元；不良貸款收息x萬元，完成季度計劃x萬元x，完成全年計劃x萬元x；新增貸款收息x萬元，完成全年計劃x萬元x。
6、利潤目標：一季度我行共實現(xiàn)收入x萬元，總計支出x萬元，本計劃實現(xiàn)利潤x萬元，一季度計劃實現(xiàn)x萬元，實際完成x萬元。其中一季度計提定期存款應付未付利息x萬元；應計提拆借總部資金利息x萬元未收，應付總部臨時借款利息x萬元未付，實完成利潤x萬元。
二、經營狀況分析。
通過以上數(shù)據(jù)分析，xx支行各項業(yè)務發(fā)展基本達到了預期的目標，呈現(xiàn)出以下幾個特點：
一是存款總額有所增長，其中儲蓄。
存款增幅超過對公存款增幅，且以儲蓄存款為主。從我支行各項存款所占的比重來看，發(fā)展極不均衡。對公存款中活期存款占存款總額的x，較年初x萬元，與去年同比x萬元；定期存款占存款總額的x，較年初增加x萬元，比重持平，與去年同比x萬元，定期存款占對公存款的x，較年初比重增加x?；钇趦π钫即婵羁傤~的x，較年初增加x萬元，比重下降x，與去年同比x萬元；定期儲蓄占存款總額的x，較年初增加x萬元，比重增加x，與去年同比多增x萬元；定期儲蓄存款占儲蓄存款總額的x，比重較年初增加x。
濟資源和客戶資源的限制，雖然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帳戶xx戶，其中基本帳戶xx戶，一般帳戶x戶，但新增存款余額不大，不足以彌補大額存款的下降。
從以上數(shù)據(jù)我們分析，儲蓄存款始終保持良好增勢，一是目前xx是主因，二是xx支行加強對儲蓄存款的xx也促進了增長。從年初伊始，xx支行就制定了本年工作計劃，把存款放在首位，并制定了相應的規(guī)則，xx崗位員工思想負擔減少，工作態(tài)度轉變，工作積極性增高，并通過加強和提高優(yōu)質文明服務，積極穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新儲源。xx崗位員工也通過各自的社會關系，努力挖掘儲源。
從以上同比數(shù)據(jù)我們分析，xx存款同比增勢絕對值基本持平，一方面反映出我單位xx存款總體增勢的穩(wěn)定；另一方面也反映出我們在xx上缺少優(yōu)質客戶。
與本行其他支行相比我們xx存款。
增幅較小，排位靠后，一方面受地域和客戶群體行為的限制，我們在本地區(qū)xx為中心進行了一次各金融機構xx存款市場份額的調查，全城共有xx個儲蓄營業(yè)機構，儲蓄存款總額x億，平均每個儲蓄機構分攤標準余額為x萬元，我們三個儲蓄營業(yè)機構按平均值計算為x萬元，低于標準余額。共有人口全口徑約x萬人，按人均分攤占有標準余額為x萬元，xx支行現(xiàn)共有開戶x萬戶，按平均值計算人均占有x萬元，低于標準余額。
二是貸款適度投放，加強信貸管理。一季度末，xx行各項貸款總12全文查看。
經營工作匯報篇十六
為了建立比較完備的林業(yè)生態(tài)體系和比較發(fā)達的林業(yè)產業(yè)體系，在劃分林種的基礎上，按照提高森林綜合效益的原則，實行森林分類經營，是我國林業(yè)適應社會主義市場經濟發(fā)展的重大戰(zhàn)略措施，并已初步形成了法律制度。
一、劃分林種類型規(guī)定做法。
《森林法》將森林劃分為五種林種，即防護林、用材林、經濟林、特種用途林、薪炭林。防護林是指以防護為主要目的的森林、林木和灌木叢，包括水源涵養(yǎng)林，水土保持林，防風固沙林，護岸林，護路林；用材林，是指以生產木材為主要目的的森林和林木，包括以生產竹材為主要目的的竹林；經濟林是指以生產果品，食用油料、飲料、調料，工業(yè)原料林和藥材等為主要目的的林木；薪炭林是指以生產燃料為主要目的的林木；特種用途林是指以國防、環(huán)境保護、科學實驗等為主要目的的森林和林木，包括國防林、實驗林、母樹林、環(huán)境保護林、風景林，名勝古跡和革命紀念地的林木，自然保護區(qū)的森林等。為了加快生態(tài)環(huán)境建設，法律規(guī)定，省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內的重點防護林和特種用途林的面積，不得少于本行政區(qū)域森林總面積的30%。
二、依照法定程序林種審批權限。
國家重點防護林和特種用途林，由國務院林業(yè)主管部門提出意見，報國務院批準公布；地方重點防護林和特種用途林，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府林業(yè)主管部門提出意見，報本級人民政府批準公布；其他防護林、用材林、特種用途林、經濟林、薪炭林，由縣級人民政府林業(yè)主管部門根據(jù)國家關于林種劃分的規(guī)定組織劃定，報本級人民政府批準公布。為了防止任意改變林種，法律規(guī)定，經批準公布的林種改變?yōu)槠渌址N的應當報原批準公布機關批準。
三、改革傳統(tǒng)森林經營管理體制。
在完成森林資源調查的基礎上，按森林分類經營管理的要求，逐步做到管死一塊、管活一塊。對生態(tài)公益林(含防護林和特種用途林)要管死、不允許商品性采伐，只能進行撫育和更新性質的采伐，其任務主要是發(fā)揮生態(tài)和社會效益，由各級財政和社會力量建設，依靠法律、行政手段管理，以追求最大的生態(tài)、社會效益為目標。對商品林(含用材林、經濟林和薪炭林)要管活，允許按經營規(guī)劃和市場要求采伐，商品林除國家在產業(yè)政策上給予扶持外，主要靠市場調節(jié)，實行企業(yè)化管理，按照市場需要組織采伐生產，以追求最大的經濟效益為目標。
四、建立森林生態(tài)效益補償基金制度。
經營工作匯報篇十七
公司成立于1995年，注冊資金2977萬元，員工106人。公司設有三家化工廠和油田化學研發(fā)中心，是一家集石油產品的開發(fā)、生產、經營為一體的民營股份制企業(yè)。公司主要生產石油鉆井化工助劑，降濾失劑、增粘劑、降粘劑、頁巖抑制劑、堵漏劑、潤滑劑和加重材料等三十幾個品種，產品遠銷江漢、江蘇、青海、山東、吐哈、塔里木、東北、華北、川慶等全國各大油田。
二、2017年度經營情況
2017年上半年，xxxxxx有限公司認真貫徹落實2017年年度工作重點以及公司“堅持以人為本、持續(xù)創(chuàng)新、技術革新、和諧發(fā)展的基本理念，深化各項改革，外抓市場，內抓管理，改善外部環(huán)境，整合內外資源，培育核心競爭力，全面提高經營質量，主動適應龍海經營發(fā)展新常態(tài)，努力開創(chuàng)各項工作新局面”指導思想，堅持以加強銷售隊伍建設，強化運行管理，提高創(chuàng)新能力為抓手，嚴格落實安全生產責任制的要求，做到一手抓生產一手抓安全，同時積極總結近三年來的運行經驗和不足，深入推進生產經營計劃的編制和實施工作，加強成本及制度管控，梳理管理和生產過程中的瓶頸問題，并采取有效措施予以解決，實現(xiàn)處理能力穩(wěn)中有升。
2017上半年完成產值1921萬元，比去年同期2700萬元下降28%；完成銷售收入1284萬元，比上年同期1723萬元下降25%；利潤虧損280萬元；上繳稅收198萬元，比上年同期269萬元下降26%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，各項指標不僅沒有增長反而與去年同期相比明顯下降，為達成時間過半任務過半目標，經營形勢不容樂觀。
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三、下半年工作思路及措施
下半年，國內經濟和行業(yè)經濟持續(xù)下行，將給我公司生產經營等工作帶來一定的壓力，各種不可預料的.困難將紛沓而至。面對巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)保持昂揚的斗志，進一步統(tǒng)一思想，堅定信心，以時不我待的精神狀態(tài)，超前開展各項工作，確保完成全年各項工作指標，實現(xiàn)“十三五”良好開局。
今年，石油行業(yè)在新形勢下、新常態(tài)下石油作業(yè)超歷史低迷，加上同行業(yè)競爭激烈，客戶壓價、同行業(yè)相互殺價，導致產品利潤淡薄，甚至無利潤，公司體制導致產品成本過高，也失去了行業(yè)核心競爭力。市場行情已成定局，無法改變，冰凍三尺，非一日之寒，石化行業(yè)會越來越難。形勢非常嚴峻，形勢逼人，為了更好更快的適應市場，只能改變自我。公司下半年將會大幅度改革，調整體制結構，出臺科學并能夠持續(xù)發(fā)展的方案，提高企業(yè)核心競爭力，以更好更快的適應、融入現(xiàn)代化石化市場。為此，下半年，我們將重點抓好以下幾個方面的工作：
（一）、進一步加強營銷團隊建設，開拓市場空間
今年的市場形式的確是很不景氣，導致上半年銷售狀況與往年比較呈下降趨勢。為此我們即將實行公司高層分班監(jiān)管市場，積極開拓市場，多渠道進行市場開發(fā)，促進銷售規(guī)?？焖僭鲩L，為全年銷售任務的完成提供有力保障。
（二）、進一步加強技術研發(fā)力度，提升產品技術含量
加快推進2017年技術產品更新、技術革新、新產品開發(fā)實施進度，加快成果轉化，為公司發(fā)展提供動力支持。以產品技術攻關小組為平臺，依托現(xiàn)有技術資源和設備，通過外聘專家、引進人才、交流合作、加大資金投入、完善機制等措施對主導產品集中力量重點攻關，把提升產品質量，增強產品的可靠性，提高產品的科技含量，把增加產品附加值放在技術研發(fā)的突出位置，不斷豐富產品種類，提高經濟當量，不斷提升公司盈利能力和核心競爭力。
（三）、進一步加強成本控制管理，確保資金鏈暢通
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與應急采購相結合，新購物資與修舊利廢相結合，內保供應與外拓市場相結合，完善物資供應管理體制，確保資金鏈暢通。
（四）、進一步加強安全環(huán)保責任落實，確保全年實現(xiàn)安全生產
下半年，公司將繼續(xù)貫徹落實公司2017年安全環(huán)境工作目標，增強安全、環(huán)境管理主體責任意識。扎實推進“以檢促改、查漏補缺”工作，加大現(xiàn)場隱患排查力度。強化職工安全生產意識、環(huán)境保護意識，杜絕安全、環(huán)境事故的發(fā)生。積極做好夏季“三防”工作，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展，為順利實現(xiàn)公司全年任務目標保駕護航。
（五）、統(tǒng)籌兼顧，確保公司各項工作再上新臺階
下半年，我們將繼續(xù)認真抓好黨建工作，凝聚發(fā)展合力。進一步加強黨風廉政建設，營造廉潔從業(yè)、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。深入開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，著力加強班子建設和職工隊伍建設。統(tǒng)籌抓好社會治安綜合治理、新聞宣傳、檔案管理、倉庫管理、后勤建設等工作。確保各項工作穩(wěn)步推進，促進公司健康、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展。
四、 企業(yè)當前生產經營過程中存在的主要問題
通過認真分析和研討了當前生產經營過程中存在的主要問題和改進措施。我們認為，我們存在的主要問題是：
1、是生產設備陳舊、老化，導致勞動力增加、設備維修和保養(yǎng)頻繁從而生產成本難以降低。
2、是嚴重缺乏技術力量，缺乏研討和開發(fā)新產品的能力，導致公司產品老化，沒有創(chuàng)新產品，難以適應市場需求，導致銷售前景不是那么看好。
3、是所需的周轉資金過高，造成資金嚴重不足，壓力過大。
五、對、市政府的建議和要求
、市政府對我們企業(yè)一貫以來都非常關注和關愛，沒有、市政府對我們的無比關愛，我們的企業(yè)也無法走到今天，也無法發(fā)展到今天這個規(guī)模。我們對、市政府的建議，就是要一如既往地為我們多做實事，多為我們解決一些實際問題。當前，我們企業(yè)要求、市政府幫助我們解決的具體問題我提以下幾點：
一、運用積極的財政政策，搞好金融服務，解決好資金周轉難的問題，幫助企業(yè)更
穩(wěn)定發(fā)展。適當提高對企業(yè)貸款不良率的容忍度,并建立和完善企業(yè)融資擔保體系。嘗試設立小微企業(yè)信用擔?；?，通過各級財政撥款、會員企業(yè)風險金、社會入股等方式、積極吸納資本，并在完善擔保機構運作辦法、創(chuàng)新?lián)７绞缴献龀雠?，以提高擔保公司支持企業(yè)融資的能力。
二是采取多種形式積極為中小型企業(yè)提供各類扶持。如對于企業(yè)建設項目，在審批、建設用地方面給予大力支持；為企業(yè)多提供國家、省市科研、技改等申報項目，并為企業(yè)的項目申報提供幫助支持。
三是相關部門應根據(jù)企業(yè)實際經營狀況，加大對企業(yè)各類費用的優(yōu)惠力度或適當減免。
四是由、市政府派出專人代表、市政府，參與和指導我們與長江大學的校企合作，以達到我們的合作目標，促使我們的技術力量得到充實，促使我們的研發(fā)水平得到提高，促使我們的產品得到更新，能夠滿足市場需求。
以上匯報如有不妥，請各位領導批評指正！我相信，我們的、市政府一定會將我們公司的相關問題提到議事日程，也相信我們所期盼、市政府幫助解決的問題能夠得到解決。
經營工作匯報篇十八
關于《田心鄉(xiāng)中心學校校本教研、校本培訓及音體美教學情況的匯報》要點：
一、領導重視，狠抓落實。一是學期初制定《教學計劃》，二是每月召開一次教學研究工作會議，三是班子成員除總務主任不任課外都任課，四是掛靠教研組工作、校本培訓及集體備課工作，五是深入課堂聽評課。六是組織每月一次課賽，七是預算一定的經費。
二、重視教師培訓。根據(jù)業(yè)務股室要求，積極安排教師參加省、州、縣培訓的同時加強校本培訓工作。
三、狠抓集體備課。分組分學科備重點、備難點備預習目標、備練習、備考點、備教法、備步驟，達資源共享。截止現(xiàn)在中學集體備課各組已將新課標備完近三分之一，但尚未備入電腦。
四、結合杜郎口“三三六自主學習課堂模式”，努力探索我校課堂教學模式。一是相同學科教學共同使用一份教案，二是班子成員、學科組成員參與聽評課，三是每月組織一次課堂教學競賽，四是對參與課堂教學競賽者給予一定的表彰獎勵并列入年度考核。
五、組織月檢測工作。每月組織全校性月檢測一次，對同年級同科成績突出的任課教師均作表彰鼓勵。
六、定人、定時瀏覽教育新干線資源。借助遠程平臺和寬網(wǎng)，教務處定人、定時安排每天教師網(wǎng)絡學習，收看教育臺及瀏覽教育新干線資源，并列入教師業(yè)務月考核。
七、扎實抓好教學反思工程。堅持每早、每星期、每月的教師教學反思工程。即每早召開一次教師反饋會、每星期教師寫一版教學反思，向各位教師展示并掛鉤教師業(yè)務月考核，每學年教師撰寫教學論文或心得至少二篇。
八、預算足額的教師培訓經費。在公用經費中列支出：一是保障教師外出培訓的經費，二是每年按教研組人數(shù)分配教組活動經費64元/年.人。兩項合計5萬余元。
九、按課程標準要求，開足課時、開齊課程。
十、重視音體美教學，豐富校園文化。一是每星期每個班開二節(jié)體育課，二是保證每天全校性早操20分鐘、課間操15分鐘、眼保健操5分鐘、5-6點課外活動時間45分鐘及午休后15分鐘班級唱歌。三是每學期組織一次體育單項比賽及新年元旦運動會。四是音體美課堂教學也像其它學科一樣，逐步推行課堂教學改革。五是充實早操、課間操內容，本學期中小學音體育美組，自編一套校園集體舞，現(xiàn)已推廣。今后還要不斷完善。六是5月初至6月底，推行中小學生體育達標。
十一、教師培訓要求。
一、根據(jù)主管局業(yè)務股室通知，教務處應及時傳達相關精神后擬定相關科目的培訓人員，向校長匯報，決定參訓教師。
二、教務處對培訓教師在參訓期間應作出明確的'要求。/謝謝您的支持和鼓勵！??！
1、明確離校前交代的教學工作。
2、明確離回校行程。
3、明確參訓人員、代隊組長。
4、明確任務：一是強調安全；二是搜集信息、資料。
5、回校工作：一是教務處審核參訓者帶回的資料；二是由他（她）召集教務室、組員以書面和口頭補充形式進行交流；三是所有參訓教師通過集體備課，各上好一節(jié)相關培訓內容的、具有一定水準的示范課；四是通過評課，找出亮點和經驗，進行擴充推廣，以此引領今后的課學教學；五是收集完整的教案和有關的資料。
三、報銷。
1、參訓教師完成要求后，教務處開出名單，經校長審核，按通知要求進行報賬。
2、安排參加培訓的教師，借故不參與、請假。一是校內照常計假；二是學校不予承擔培訓經費。
3、回校后，不按照教務處安排的時間組織交流、無信息資料、沒有上好示范課的，缺一項暫不報銷所有培訓經費。
田心鄉(xiāng)中心學校。
經營工作匯報篇十九
同志們：
這次會議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務轉型發(fā)展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內容豐富，重點突出，高效務實。28日上午，**總經理助理傳達了集團公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導；28日下午，裴賽進副總經理就推進依法合規(guī)經營做了工作安排，企劃部做了經營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導；今天上午，會議邀請了知名的企業(yè)文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經理室的預期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。
下面，我代表省公司黨委、總經理室講三個方面的意見：
一、上半年工作回顧。
**年，是壽險市場遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對于我公司而言，也是近年來發(fā)展形勢最為艱難的一年。面對復雜多變的內外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認真貫徹落實集團公司與總公司各項工作部署，堅持遵循經營規(guī)律，扎實推進“服務廣東”建設，狠抓業(yè)務發(fā)展不放松，在多數(shù)主要競爭對手出現(xiàn)負增長的背景下，繼續(xù)領跑廣東市場，取得了來之不易的階段性成果。
（一）堅決落實積極進取的競爭策略，繼續(xù)保持市場領先地位。
截止6月30日，公司保費收入（含集團）199億元，市場份額達39.6%，較去年同期上升1.9百分點。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競爭對手出現(xiàn)負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業(yè)負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為192.4億元，同比增長11.4%，超過全國系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統(tǒng)的9.8%，保費貢獻度在系統(tǒng)內領先。其中新單保費108.4億元，同比增幅1.3%，超過系統(tǒng)平均增幅2.5個百分點，繼續(xù)以10.6%的貢獻度領先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優(yōu)勢，推進三大渠道均衡發(fā)展。
**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個險、銀保、團險三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢，保障各條線均衡發(fā)展，基本達成了總公司下達的各項任務指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態(tài)調整中有效推進業(yè)務轉型發(fā)展。上半年共完成長險首年期交保費20.7億元，預算完成率達63.6%；期及以上業(yè)務7.9億元，完成總部下達預算的42.1%，雖然進度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊伍，貢獻了13.8%的短期險保費和15.4%的意外險保費，兩項指標均在系統(tǒng)內遙遙領先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統(tǒng)駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費87.2億元，預算完成率達54.5%；首年期交保費11.8億元，完成總部下達預算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)4.9%負增長的情況下，我公司的業(yè)務規(guī)模逆市上揚2.3%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業(yè)團險業(yè)務，為團險業(yè)務轉型提供有效的發(fā)展平臺；同時重點發(fā)展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業(yè)務。上半年，共完成短期險保費3.8億元，完成總部預算51.6%，意外險保費2.2億元，完成總部預算56.8%。無論從業(yè)務規(guī)模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發(fā)展態(tài)勢均為近年來最好水平。
（三）大力推進業(yè)務結構調整，加快發(fā)展方式轉型步伐。
在業(yè)務實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費76.1億元，同比增長30.1%，占總保費的比例達到37.3%，較去年同期提高5.7個百分點。二是新單期交率領先行業(yè)。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達到30.1%，比去年同期提高了1.3個百分點。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到61%，較去年同期提升2.9個百分點。同時，短期險迅猛發(fā)展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個百分點，效益提升明顯。
（四）著力激發(fā)基層活力，加快經營管理模式的創(chuàng)新探索。
在加快業(yè)務發(fā)展的同時，省公司積極探索經營管理模式的創(chuàng)新，重點加強城區(qū)和四級機構建設，著力激發(fā)基層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動性。
城區(qū)市場方面，通過加大資源投入，提高城區(qū)專業(yè)機構的經營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設、教育培訓、客戶服務等影響城區(qū)競爭能力提升的基礎性、關鍵性領域，推進城區(qū)市場競爭力的提升。重點推進城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設，進一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機構設置，切實提升城區(qū)市場競爭能力，全省城區(qū)專業(yè)化機構由65家整合為58家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營銷服務部，探索公司化組織擴張模式。
四級機構方面，通過完善薪酬分配制度及績效考核體系建設，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學統(tǒng)籌，適度放權”的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構的銷售管理職責，省市公司在加強基本法、團隊組織架構和基礎管理等領域的規(guī)范化、標準化運作的同時，著重給予四級機構在銷售策劃、業(yè)務推動、銷售運營費用等方面的自主權。同時，加強對基層經營管理者的教育培訓，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級管理干部培訓班，著重培訓了三四級機構班子成員，取得了顯著效果。
上述成績，是在上半年宏觀經濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監(jiān)管趨向嚴格的復雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟、迎難而上、奮力拼搏的結果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹代表省公司黨委、總經理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營銷伙伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項工作雖然取得了一定的成績，但也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級集中后，各級機構管理職責不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應公司應對市場，加快發(fā)展的需要；二是省市公司本部服務基層的意識和能力還有待提高，資源配置還有待進一步優(yōu)化，基層“責權利”不對等的問題始終沒有得到根本性改善；三是基層管理隊伍老化，能力、活力和動力不足，銷售隊伍素質參差不齊、技能弱化、收入偏低等問題成為制約公司發(fā)展的瓶頸；四是有些經營管理者發(fā)現(xiàn)問題、分析問題的能力偏弱，無法從特殊的事件中發(fā)現(xiàn)普遍性問題存在的根源，在解決問題的過程中就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，長此以往，掩蓋和積累了公司發(fā)展過程中的矛盾，傷害了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎；五是在公司轉型發(fā)展的關鍵時期，有些負責人改變現(xiàn)狀、創(chuàng)新突破的動機不足，缺少對歷史負責、對公司負責和對員工負責的責任心和職業(yè)精神。
要解決上述存在的問題，各級領導干部首先要解決人的思想意識問題。尤其是各級機構的“一把手”，要把抓好意識形態(tài)工作放在首要位置，在自己所管轄的經營單位，要圍繞統(tǒng)一思想、堅定信心，強化意愿、激發(fā)活力去開展工作，充分發(fā)揮下屬、員工的積極性和創(chuàng)造性，是我們做好一切工作的基礎和前提。
二、當前面臨的形勢和任務。
從宏觀經濟來看，外部需求疲軟和內部“騰籠換鳥”、“轉型升級”政策加速推進，導致廣東尤其是珠三角用工荒進一步加劇，勞動力成本進一步上升。勞動力用工成本和社會平均工資的上漲導致壽險行業(yè)的吸引力下降，“增員難”的問題更加突出。通貨膨脹進一步加劇，加息、存款準備金率上調和信貸緊縮導致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財產品對保險的分流作用逐步顯現(xiàn)，保險理財產品收益率比較優(yōu)勢下降，給銷售帶來一定影響。
從監(jiān)管環(huán)境來看，銀保渠道不允許客戶經理駐點的新政出臺，雖然有利于渠道的長遠經營和規(guī)范發(fā)展，但短期來看，對公司的業(yè)務和隊伍產生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來，銀保業(yè)務日均平臺下滑，預算目標達成率偏低。
今年上半年，我們遭遇的嚴峻局面，從表面上看，是由于宏觀經濟形勢和市場監(jiān)管環(huán)境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競爭優(yōu)勢不足，無法有效應對外部環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。市場對每一個參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競爭對手同樣遇到了，要順利的克服困難，實現(xiàn)更大的發(fā)展，關鍵就看誰的承受能力和應變能力更強，誰能夠率先提升核心競爭力。從上半年的業(yè)務發(fā)展情況來看，我們的優(yōu)勢較為明顯，只要我們善于運用優(yōu)勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢，就能夠保持和擴大市場領先地位。
一是發(fā)展基礎良好。中國人壽作為國內最大的保險公司，我們的基礎是全行業(yè)最雄厚的。尤其是廣東公司，經過這幾年的快速發(fā)展，我們的市場地位、品牌形象、人才隊伍、財務資源和客戶基礎都在行業(yè)內遙遙領先，這是我們克服一切困難，贏得市場競爭的前提條件。
二是國有政策優(yōu)勢。近10年來，中國經濟的一個突出特征，就是“國進民退”，資源向政府部門、國有大中型企業(yè)集中。我們要清晰的認識這個趨勢，善于運用我們的國有政策優(yōu)勢，不僅“找市場”，還要學會“找市長”。比如，我們的計生險業(yè)務，之所以有今天良好的局面，就是因為我們充分發(fā)揮國有優(yōu)勢，善于“找市長”的結果。再比如，我們的銀保業(yè)務，雖然面臨90號文的監(jiān)管，但前段時間，我在拜訪幾家國有銀行的行長時，他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務，尤其是希望和中國人壽加強合作，進一步做大做強銀保業(yè)務。關鍵是接下來我們如何轉變發(fā)展方式，建立雙方互利共贏的業(yè)務模式。還有我們的團險業(yè)務和企業(yè)年金業(yè)務，我們都要善于發(fā)揮國有政策優(yōu)勢。
三是嚴格監(jiān)管的機遇。雖然監(jiān)管機構下發(fā)的90號文和10號文在短期內抑制了銀保業(yè)務的快速發(fā)展，但從中長期看，在規(guī)范銀保業(yè)務發(fā)展、推進銀保業(yè)務轉型，促進行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上，這兩個文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場監(jiān)管趨向嚴格和規(guī)范，是行業(yè)發(fā)展的必然要求，作為行業(yè)的龍頭，我們雖然面臨過渡時期的陣痛，但從長期來看，我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的最大受益者，市場上的“攪局者”和實力弱小的公司，必將因為規(guī)范監(jiān)管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進一步強化渠道建設，完善銀保合作機制，做大做強銀保業(yè)務的良好契機。
總之，今年我們的業(yè)務發(fā)展雖然面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，但形勢總體是好的，對我們有利。結合當前的內外部形勢，我們下半年乃至今后一段時期，要重點抓好以下幾項任務：
一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問題的關鍵，是我們的首要任務和中心工作，沒有發(fā)展，一切無從談起，我們必須牢牢抓住當前保險業(yè)發(fā)展的重要機遇期，加大發(fā)展力度，在確保完成全年各項任務目標基礎上，能發(fā)展多快就發(fā)展多快，這是我們贏得主動、贏得優(yōu)勢、贏得未來的關鍵所在。
二是依法合規(guī)。在集團公司的半年會上，袁力總裁指出，防范風險是一個企業(yè)賴以生存與發(fā)展的生命線。我們要從確保中國人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長青的全局高度，采取堅決措施，下大力氣解決好依法合規(guī)經營的問題。近年來，在依法合規(guī)這個問題上，我們全省系統(tǒng)始終堅持高標準，嚴要求，妥善處置了歷史遺留問題，沒有新發(fā)生重大違規(guī)案件，取得了良好的工作成果。接下來，在狠抓業(yè)務發(fā)展的同時，我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦，深入落實上級機構的各項工作要求，鞏固和擴大依法合規(guī)經營的成果。
三是強化基層。這個基層，主要是指四級機構。在今年總公司半年會上，集團公司袁力總裁和總公司萬峰總裁都對基層問題給予了高度關注。萬峰總裁在講話中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性，從六個方面部署了強化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發(fā)四級機構的活力和動力，提升基層的核心競爭力作為開展工作的重要內容，接下來，我們要貫徹落實總部的要求，進一步推進“服務廣東”建設，關愛基層，服務基層，做到資源向基層傾斜，激發(fā)基層的活力和動力；進一步優(yōu)化省、市、縣各級機構的管理職責和管理流程，做到精簡高效，充分發(fā)揮基層應對市場的主觀能動性和靈活性。
三、下半年的工作要求。
關于下半年的工作，相關的分管總和部門已經做了宣導和要求，我完全同意?？傮w思路就是要按照年初省保會既定的工作方針和總體部署，抓推進、抓落實、抓執(zhí)行。下面，我就幾項重點工作，談幾點要求：
（一）切實增強責任意識，堅決以“保增長”為核心，確保各項任務指標的達成。
從目前各項核心指標的日均平臺來看，下半年公司業(yè)務發(fā)展的壓力較大。實現(xiàn)業(yè)務平穩(wěn)健康發(fā)展，確保各項指標達成，是對經營管理者最基本的要求。各級領導干部要進一步增強責任意識，采取切實有效的措施，調動一切積極的因素，全力以赴的服務和支持一線隊伍，加快核心業(yè)務發(fā)展。個險渠道要通過優(yōu)化銷售組織，加強基礎管理、營造銷售氛圍來加快10年期及以上業(yè)務發(fā)展；同時，要繼續(xù)加強銷售隊伍建設，通過新基本法的上線帶來人力發(fā)展的新突破，確保人力質量和數(shù)量共同提升；重點改善舉績率和人均產能等基礎性指標。銀保渠道要進一步加強渠道維護和開發(fā)力度。要按照監(jiān)管機構要求，切實推進依法合規(guī)經營，積極創(chuàng)新，探索業(yè)務發(fā)展的新模式，要重點加快期交業(yè)務發(fā)展。團險渠道要繼續(xù)堅持以效益為中心，加快發(fā)展，積極開拓信貸保險、計生保險、旅游險等新渠道，逐步調整業(yè)務結構，降低綜合成本率。
（二）切實增強憂患意識，從戰(zhàn)略高度謀劃個險轉型發(fā)展，發(fā)揮銷售主渠道的核心作用。
自**年以來，我們在自營保費、首年期交、期交總量等核心指標上相繼實現(xiàn)了對江蘇公司的趕超，今年，我們還將實現(xiàn)續(xù)期保費對江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業(yè)務的優(yōu)勢，和江蘇公司相比，個險一直是我們的短板，尤其是個險10年期及以上業(yè)務，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實現(xiàn)10年期及以上首年保費7.9億元，比江蘇少了2.7個億，給我們未來的續(xù)期保費增量帶來很大的壓力。如果沒有10年期及以上業(yè)務的快速發(fā)展，我們就沒有穩(wěn)定的、長期的續(xù)期保費增量，就存在落后的危機。同時，個險10年期及以上業(yè)務的發(fā)展水平，是營銷隊伍素質、銷售技能和基礎管理水平的集中體現(xiàn)，是個險轉型發(fā)展的重要目標。
我多次強調，個險是公司銷售的主渠道，銀保業(yè)務做得再大，主動權還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業(yè)務規(guī)模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業(yè)務規(guī)模，就是要為個險的發(fā)展保駕護航，為個險的轉型發(fā)展贏得時間和空間。在當前銀保業(yè)務面臨政策沖擊的情況下，加快個險的轉型發(fā)展尤為緊迫。
近年來，公司業(yè)務發(fā)展的突出矛盾表現(xiàn)在個險，轉型發(fā)展的難點是個險，我們也投入了大量的人力、物力和財力去解決，但效果并不理想，個險始終沒有實現(xiàn)有效突破。根本原因在于，我們談個險的轉型發(fā)展，始終停留在就事論事的層面，就“個險談個險”，而沒有從整個公司的思想認識、發(fā)展理念、組織文化和運營機制等方面去分析問題的根源，探索解決問題的辦法。廣州公司的個險為什么能夠實現(xiàn)對平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門、各經營單位的“亞文化”，形成了統(tǒng)一的公司文化，統(tǒng)一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務的組織文化和運營機制。因此，要推進個險的轉型發(fā)展，我們各級領導干部首先要走出認識的誤區(qū)，解決自身和員工思想意識方面存在的問題。對個險轉型發(fā)展的重要性和緊迫性有沒有深刻認識？員工的思想有沒有統(tǒng)一？傳統(tǒng)的行政官僚文化有沒有打破？服務基層、服務一線的組織文化和運營機制有沒有建立？這些問題，都是影響個險轉型發(fā)展的關鍵因素。在這里，就個險發(fā)展的問題，我重點強調幾點：
一是要統(tǒng)一思想，深刻認識個險轉型發(fā)展的重要性和緊迫性。各級領導干部，尤其是主要負責人，首先要抓意識形態(tài)工作，解決人的思想認識問題。要引導和教育員工深刻認識到：業(yè)務發(fā)展是公司的根基，銷售隊伍是我們的衣食父母。要積極主動的改變傳統(tǒng)的行政官僚文化，在員工中間倡導和樹立以銷售為主軸，以基層為中心的服務文化；要堅決的回歸壽險營銷的基本規(guī)律，在銷售隊伍中重新塑造營銷文化，激發(fā)伙伴干事創(chuàng)業(yè)的激情和動力。在此基礎上，要按照發(fā)展的需要和營銷的基本規(guī)律，優(yōu)化公司的運營機制，提升整體運營效率。
二是要增強整體運營服務能力，集中優(yōu)勢資源重點投入。推動個險轉型發(fā)展，不是個險部一個部門的工作，而是整個公司的戰(zhàn)略任務，是一項系統(tǒng)性工程。從營銷員的招募、培訓、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售后服務，任何一個環(huán)節(jié)存在不足，任何一個部門的工作不到位，都會影響到個險轉型發(fā)展的質量。全省系統(tǒng)各級機構要圍繞個險的發(fā)展，整合優(yōu)化銷售和后臺資源，提升整體運營效率，為個險的轉型發(fā)展提供強有力的支持和服務，尤其是今天在座的各地市公司和四級機構的一把手，要從戰(zhàn)略的高度，從事關公司興衰的高度，謀劃個險的轉型發(fā)展。
三是要遵循營銷規(guī)律，狠抓銷售隊伍建設。抓好拜訪活動量和增員活動量這兩個活動量管理，是做好壽險營銷的基本路徑。在日常經營中，公司與營銷員，不是領導與被領導的行政關系，而是平等的`合作關系，公司要逐步減少對營銷隊伍的行政化干預，致力于加強營銷服務支持系統(tǒng)建設，引導和幫助主管做好兩個活動量管理，為伙伴做強做大提供良好的服務和支持。
四是要營造銷售氛圍，激發(fā)隊伍發(fā)展的意愿。營銷離不開氛圍的營造，要按照“服務廣東”的要求，通過關心隊伍，服務隊伍，充分激發(fā)伙伴內心的動力，點燃團隊自我發(fā)展的意愿和熱情，通過內在的激勵和氛圍的營造相結合，掀起銷售的熱潮。
（三）切實增強責權利意識，發(fā)揮財務政策“指揮棒”作用，進一步優(yōu)化資源配置。
昨天下午，財務管理中心就《地市公司財務配置標準》和《地市公司財務資源配置評價辦法》兩個方案進行了宣導。兩個方案統(tǒng)一了地市公司渠道以及縣支公司預算政策，明確了各項財務資源在各層級的配置標準，并確定了資源配置的評價方法，對引導各地市公司優(yōu)化資源配置，確保資源投放的有效性和針對性，具有重要的意義。這兩個方案，其本質都是立足于建立科學的利益分配機制，使各級機構的責權利對等，解決發(fā)展活力和動力的問題。其指揮棒作用主要在三個方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預算的管控理念，統(tǒng)一了全省系統(tǒng)省市縣三級機構的資源配置標準，在統(tǒng)籌管理與簡政放權之間綜合平衡，積極探索解決四級機構事權下放、財權不足的問題，保證各級單位責權利對等，提高四級機構經營發(fā)展的主動性，進一步激發(fā)基層的活力。二是資源重點投放。堅持資源聚焦理念，引入了競爭性的分配機制，以經營效益為導向，建立資源投入產出效益標準，最大限度地發(fā)揮財務資源的作用。三是引導樹立長期經營理念。針對地市公司資源側重于業(yè)務投入而忽視長期規(guī)劃投入的現(xiàn)象，這個方案結合三年滾動考核，通過合理評價和有效激勵，鼓勵競爭力較強的單位率先發(fā)展，提高自主經營意識，引導競爭力較薄弱的單位科學調整資源投放結構，不斷夯實管理基礎，樹立長期經營和資源統(tǒng)籌管理理念，構筑持續(xù)經營“體質”。
（四）切實增強服務意識，進一步落實“服務廣東”的要求，激發(fā)基層的活力和動力。
要深入貫徹落實集團公司、總公司關于強化基層的總體部署，進一步落實“服務廣東”的要求，提升四級機構的競爭力和戰(zhàn)斗力。一是高度重視。全省系統(tǒng)要認真學習袁力總裁、萬峰總裁在半年會上的重要講話，深刻認識四級機構在公司發(fā)展中的重要作用，要把關愛基層、服務基層的理念傳達給每一位員工，每一個崗位，在公司營造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財務政策的導向，加強對四級機構的資源配置。在費用資源緊張、業(yè)務發(fā)展壓力大的情況下，省市公司本部要進一步厲行節(jié)約，規(guī)范開支，確保資源向一線傾斜。三是加強隊伍建設。一方面，要利用省公司本部開展競聘、雙選工作為契機，選拔一批優(yōu)秀員工充實到四級機構，各地市公司要把培養(yǎng)符合發(fā)展需要的四級機構管理人才作為一項重要的工作長抓不懈。另一方面，要善于從四級機構管理隊伍中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。要明確和完善四級機構管理人員的選拔、流動、晉升和淘汰機制，要讓那些有作為的四級機構負責人，優(yōu)先充實到地市公司班子中去，激發(fā)基層發(fā)展的活力和動力。今年，省公司黨委先后從江門、佛山、惠州選拔了三位優(yōu)秀的四級機構負責人，充實到所在的地市公司班子，進一步明確了省公司的用人導向。四是繼續(xù)抓好新型營銷服務部建設。對前期組建的四家新型營銷服務部，省市公司要及時跟進，加強支持和指導力度，不斷總結發(fā)展過程中的經驗和教訓。下半年，要利用省公司本部開展人力資源改革的契機，在尊重員工意愿的基礎上，有計劃的組建更多的新型營銷服務部，在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
（五）切實增強風險意識，大力推進依法合規(guī)經營。
不管任何時候，依法合規(guī)經營都是公司的生命線。針對這個問題，昨天，裴總在會上已經進行了針對性的部署。在這里，我補充強調幾點意見：一是加強教育，深化認識。()合規(guī)經營、防范風險本質上還是對人的管理，必須切實做好人的工作。要加強法紀教育和世界觀、人生觀、價值觀的教育，引導廣大干部員工和營銷員不斷強化法紀觀念、道德觀念和合規(guī)意識，筑牢依法合規(guī)經營的思想防線。我們的業(yè)務發(fā)展得再好，一旦觸碰了風險防范這根高壓線，一切成績都歸零。二是落實要求，加強防范。這幾年，我們的各項內控制度逐步完善，關鍵是要抓好落實，要進一步深化監(jiān)督資源整合創(chuàng)新，積極推進“全覆蓋、高效能”的大監(jiān)督模式，做好風險排查，強化問責機制，提高依法合規(guī)經營的水平。三是加強排查，消除隱患。下半年，集團公司、總公司將開展風險專項排查行動，全省系統(tǒng)務必按照上級部署，高度重視，加強領導，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動；各級機構的“一把手”是第一責任人，要切實負起責任，確保專項排查行動平穩(wěn)、有序、順利進行。四是繼續(xù)做好維穩(wěn)工作。重點是妥善處置老保險員歷史遺留問題。前期，省公司和相關地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監(jiān)管部門的高度肯定。下半年，各級機構要繼續(xù)高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關問題；另一方面，要保持高度警惕，做好應急預案，防范群體性事件發(fā)生，為公司發(fā)展營造良好的環(huán)境，為維護社會穩(wěn)定作出貢獻。
同志們，下半年的是業(yè)務發(fā)展的關鍵時期，我們的使命艱巨而光榮。我們全體同仁務必認清形勢，堅定信心，積極進取，全面完成開局之年的各項任務，奠定“**”發(fā)展的良好基礎！