方案的實(shí)施需要有明確的時(shí)間安排和責(zé)任分工。方案的制定應(yīng)當(dāng)符合實(shí)際情況，并結(jié)合實(shí)際需求和預(yù)期目標(biāo)?？纯聪旅娴姆桨阜段?，或許能給你一些靈感和啟發(fā)。
公司促銷方案案例分析篇一
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)目的。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;。
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;。
三、活動(dòng)時(shí)間。
1月23日----2月20日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
**珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)。
五、主辦單位。
**珠寶有限公司。
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)。
分三部分。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們。
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們。
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?BR> 傾情推薦：“心?！?BR> 3、獻(xiàn)給單身貴族們的'。
【活動(dòng)時(shí)間】：2月8日(臘月二十一)—2月14日(臘月二十七)。
【活動(dòng)主題】：7天情人節(jié)，7臺(tái)轎車送情人，7大主題情人禮。
【活動(dòng)內(nèi)容一】：7臺(tái)轎車送情人。
2月8日—2月14日，顧客在xx大廈累計(jì)購物滿500元可憑購物小票或信譽(yù)卡到各樓層換券處換取搖獎(jiǎng)券1張，累計(jì)滿1000元，換取2張，多買多換，依此類推，余額不累計(jì)換券。(特殊品類如電視、音響、冰洗、空調(diào)、電腦、照材、手機(jī)、裘皮、黃鉑金、進(jìn)口表、跑步機(jī)、按摩椅累計(jì)1000元換1張，2000元換2張)。每張搖獎(jiǎng)券的副券投入獎(jiǎng)箱參加搖獎(jiǎng)。換券標(biāo)準(zhǔn)不同的信譽(yù)卡或購物小票不能累計(jì)換券。
2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在xx大廈門外舉行大搖獎(jiǎng)活動(dòng)，每天現(xiàn)場搖出1臺(tái)轎車，一張獎(jiǎng)券天天搖，一張獎(jiǎng)券7次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!
【活動(dòng)內(nèi)容二】：7大主題情人禮。
一、永恒情人禮——金店，金生金世，與你結(jié)緣。
1、7天77枚名牌鉆戒5折大放送(每天限量11枚)。
2、鉆石飾品6折起，折后價(jià)滿214元立減21.4元，購物達(dá)額再送情人禮。
3、情人金飾，情人節(jié)獻(xiàn)禮。
黃金飾品全場驚爆價(jià)!
18k金飾品全場7.8折+滿214元即減21.4元;。
銀飾品全場8.5折+滿214元即減21.4元;。
二、新鮮浪漫情人禮——情人鮮花會(huì)。
鮮花滿xx，藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)大廈!
三、炫魅情人禮——手機(jī)，情人禮中禮。
活動(dòng)期間購手機(jī)均有好禮相贈(zèng)。
尋找有緣人，2月14日出生者，憑身份證購機(jī)再享情人特殊禮——價(jià)值214元的品牌料理機(jī)1臺(tái)!
情人節(jié)當(dāng)天購手機(jī)再送精美巧克力禮盒!
2月8日—2月13日，每日前3位購機(jī)超3000元的顧客，情人節(jié)當(dāng)天代送大束玫瑰花到情人手中。
四、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮。
1、蘭蔻、水芝澳、碧歐泉等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。
歐萊雅、玉蘭油等合資品牌消費(fèi)滿214元即返現(xiàn)金21.4元，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。
歐詩曼、自然堂等國產(chǎn)品牌滿100送20，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。
2、香水熱賣38元起。
活動(dòng)期間，在化妝品區(qū)域當(dāng)日消費(fèi)滿500元即送50元香水現(xiàn)金消費(fèi)券(持該券到。
香水區(qū)可對(duì)等消費(fèi))。
3、香薰全場買200送40。
4、700套化妝品禮盒限量熱賣5折起。(每天限量100套)。
五、誘惑情人禮——內(nèi)衣，送給愛人最貼心的驚喜。
愛慕、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、芬狄詩、蘭卓麗等07新款知名品牌內(nèi)衣滿額送好禮。
六、甜蜜情人禮——巧克力紅酒，全場送好禮。
公司促銷方案案例分析篇二
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(五)走動(dòng)促??
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的`美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
(一)職員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的xx架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、xx日—3日：工作職員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷職員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對(duì)樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
公司促銷方案案例分析篇三
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
二、了解市場：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)。
2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象。
2.1.1容器面市場空間分析。
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到4月，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!
公司促銷方案案例分析篇四
縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進(jìn)卿帶隊(duì)，旅游局、各景區(qū)負(fù)責(zé)人參加(每個(gè)景區(qū)至少參加2人)。
三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運(yùn)城、臨汾、太原、西安、渭南等地。
1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告；
2、到各類院校發(fā)放宣傳資料；
3、舉辦盧氏旅游推介會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加；
4、確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營，給予特別優(yōu)惠政策；
5、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風(fēng)。
采取景區(qū)自主宣傳xx縣統(tǒng)一組織兩種形式。
一是旅游局牽頭組織參加xx北方旅游交易會(huì)。整體打造“山水盧氏，漂流之鄉(xiāng)，避暑勝地”旅游品牌。
本次活動(dòng)由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加，時(shí)間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準(zhǔn)備、帶足宣傳冊(cè)、優(yōu)惠政策、組團(tuán)協(xié)議書等相關(guān)資料。玉皇山景區(qū)要設(shè)計(jì)制作好招商項(xiàng)目書，開展景區(qū)項(xiàng)目招商活動(dòng)。
二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導(dǎo)、形式多樣、注重實(shí)效的原則，在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運(yùn)城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對(duì)大、中專院校和各中、小學(xué)校師生、家長等特定人群，兼顧社會(huì)大眾游客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動(dòng)。
(一)優(yōu)惠時(shí)間：7月6日至9月10日。
(二)優(yōu)惠對(duì)象：大中專院校學(xué)生，高、中招考生，中小學(xué)學(xué)生，教師。
(三)優(yōu)惠辦法：
1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。
2、應(yīng)屆高、中招考生憑xx年準(zhǔn)考證或畢業(yè)證門票10元/人，漂流等娛樂項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。
3、大中專院校學(xué)生(含高中生)憑學(xué)生證門票享受四折優(yōu)惠，漂流享受7折優(yōu)惠，三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。
4、中小學(xué)生憑學(xué)生證門票享受3折優(yōu)惠。
5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。
6、16人以上旅游團(tuán)每10人免1人門票。
7、旅行社組團(tuán)每10人贈(zèng)送2張門票。
8、旅行社在景區(qū)認(rèn)可的新聞媒體發(fā)布廣告者，憑廣告原件贈(zèng)送5至10張門票。
1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策，吸引各類游客。
2、各景區(qū)要精心設(shè)計(jì)印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內(nèi)容新穎，印刷檔次要高。
3、各景區(qū)要精心準(zhǔn)備，組織各具特色的主題活動(dòng)和游樂項(xiàng)目。如篝火晚會(huì)、野營戶外探險(xiǎn)、精典電影夜市、垂釣活動(dòng)、劃船比賽、露營和科普活動(dòng)、漂流大賽、美術(shù)寫生、文學(xué)筆會(huì)等活動(dòng)。
4、各景區(qū)要加強(qiáng)和旅行社的合作，聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動(dòng)，拉動(dòng)暑期旅游熱潮，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。
5、各景區(qū)要確保經(jīng)費(fèi)、人員、車輛三到位，要高度重視，扎扎實(shí)實(shí)搞好這次暑期宣傳促銷活動(dòng)。
6、活動(dòng)結(jié)束后，要做好專題工作總結(jié)，并以書面形式上報(bào)縣旅游局。
公司促銷方案案例分析篇五
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)目的。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；
三、活動(dòng)時(shí)間。
1月23日----2月20日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
xx珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)。
五、主辦單位。
xx珠寶有限公司。
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)。
分三部分。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們；
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們；
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們。
與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們。
有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小Ｋ徒o他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?BR> 傾情推薦：“心?！?BR> 3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
公司促銷方案案例分析篇六
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;。
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。
(一)元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(五)走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
六、現(xiàn)場布置。
(一)職員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的'x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷職員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元。
九、活動(dòng)效果預(yù)測。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
公司促銷方案案例分析篇七
今年上半年、我省接待入境旅游者23.21萬人次、旅游外匯收入5800萬美元、分別比歷史最好年份的20xx年同期增長31%、28.71%;國內(nèi)游客人數(shù)和旅游收入也穩(wěn)步增長.安徽旅游經(jīng)濟(jì)呈快速發(fā)展勢頭.
黑、吉、遼三省、面積近80萬平方公里、人口達(dá)1億1千萬.隨著中央振興東北老工業(yè)基地計(jì)劃的啟動(dòng)、東北地區(qū)將有望成為繼珠三角、長三角之后又一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)增長區(qū).我省與東北三省旅游資源和產(chǎn)品各具特色、具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性和吸引力、也為雙方加快旅游合作發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和交通等因素的影響、東北地區(qū)一直處于我省二級(jí)客源市場的水平、近年來、這個(gè)市場不斷發(fā)展、來皖旅游人數(shù)呈逐年遞增之勢.為此、根據(jù)省領(lǐng)導(dǎo)指示、"20xx安徽旅游全接觸"將通過政府引導(dǎo)、企業(yè)跟進(jìn)、整體策劃、聯(lián)合的方式、赴哈爾濱、長春、沈陽三個(gè)省會(huì)城市開展大型旅游活動(dòng).這對(duì)于進(jìn)一步提高安徽旅游產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群退茉彀不章糜握w形象、具有十分重要的意義.
1、貫徹落實(shí)省委、省政府旅游發(fā)展戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)安徽旅游在東北客源市場的新突破.通過圖片、文字、音像、歌舞等多種方式、以專業(yè)的旅游推介和面向廣大市民宣傳的不同形式、借助媒體的強(qiáng)勢推廣、廣泛宣傳、展示我省精彩紛呈的旅游產(chǎn)品和魅力無窮的民俗風(fēng)情、擴(kuò)大我省旅游產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊憽⑻岣呤袌龇蓊~.
2、加強(qiáng)我省與東北三省旅游業(yè)的交流與合作、促進(jìn)雙方互為市場、資源共享、聯(lián)動(dòng)發(fā)展.
3、學(xué)習(xí)東北三省旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)、考察東北三省的特色旅游產(chǎn)品.
(一)路線:。
合肥—哈爾濱—長春—沈陽—合肥。
(二)時(shí)間:。
20xx年9月2日左右(具體時(shí)間及行程將隨后通知)。
(一)形象口號(hào):。
(待各市上報(bào)后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(二)重點(diǎn)產(chǎn)品與路線:。
(待各市上報(bào)后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(三)形式:。
1、在哈爾濱、長春、沈陽分別舉辦一場安徽旅游推介會(huì)、邀請(qǐng)三地有關(guān)政府部門、中央駐當(dāng)?shù)丶爱?dāng)?shù)刂髁髅襟w、主要旅行商參加推介會(huì).
2、舉辦"魅力安徽"圖片展和廣場旅游宣傳活動(dòng)、開展以"歡樂安徽游"為主題的歌舞表演和旅游現(xiàn)場咨詢活動(dòng).
團(tuán)總?cè)藬?shù)120人左右、其中省市政府領(lǐng)導(dǎo)、省市旅游及相關(guān)部門20人左右、旅游風(fēng)景區(qū)、旅行社、飯店、網(wǎng)絡(luò)公司等70人左右、記者10人左右、演員20人左右.
公司促銷方案案例分析篇八
一、活動(dòng)目得：
1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。
3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心。
二、活動(dòng)主題：
如(麥兜，我得茁壯成長)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店)。
2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上)。
3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種：(如麥兜系列藥品)。
六、前期準(zhǔn)備：
1.與促銷點(diǎn)得溝通。
a.藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
b.確定活動(dòng)開展得具體間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。
c.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營業(yè)員。
2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。
3.邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。
七、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。
3案包括：準(zhǔn)備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時(shí)間(不少于3個(gè)月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)。
4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5流動(dòng)促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
公司促銷方案案例分析篇九
來自上虞百貨在本土擁有較高的知名度，消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定。但是隨著市政建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的`影響，上虞百貨也面臨著以下幾個(gè)問題：
1、位于步行街尾，地段不夠理想。
2、商場建筑年代相對(duì)久遠(yuǎn)，內(nèi)部格局緊湊，購物環(huán)境有待改善。
3、商場整體形象布置簡單，沒有體現(xiàn)出上虞百貨在本地百貨行業(yè)應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)地位。
4、臨近的大通百貨以及步行街各專賣店小型百貨店對(duì)消費(fèi)者的分流相對(duì)嚴(yán)重。
策劃思路
通過一系列有力度的促銷活動(dòng)，結(jié)合商場外部、門頭、中廳的場地布置，以及內(nèi)部pop掛旗等裝飾，在視線上營造一個(gè)全新的商場氛圍。
同時(shí)，結(jié)合報(bào)紙、電視等媒體廣告宣傳炒做進(jìn)一步將上虞一百服務(wù)大眾的消費(fèi)理念傳達(dá)給上虞市的消費(fèi)者，鞏固企業(yè)形象，提高企業(yè)美譽(yù)度。
同時(shí)，各大商場均有旺季進(jìn)行促銷活動(dòng)的習(xí)慣，本次促銷售選擇逆勢而上的手文章段，在旺季到來之前進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，爭取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，為“五一”黃金周的市場格局創(chuàng)造有力條件。
核心主題：
柔情三月、激蕩你我
主題文案：
這個(gè)春季，上虞一百奉獻(xiàn)無數(shù)精彩瞬間
與所愛的人一起牽手，讓愛在綠色的季節(jié)漫延
20xx年春季，有足夠的柔情和浪漫陪伴
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月2日——10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
上虞一百大樓
活動(dòng)內(nèi)容：
a、活動(dòng)期間大量換季服飾低折銷售。
b、中廳推出特價(jià)商品屋，大量服飾品服飾低扣銷售。
c、全場流行商品六折起。
d、活動(dòng)期間當(dāng)天購物小票或發(fā)票累計(jì)滿100元，可以獲贈(zèng)一百送出愛心禮品一份特例商品不能參加本次活動(dòng)。
e、活動(dòng)期間可憑購物小票領(lǐng)取“幸福的瞬間”攝影大賽參賽表格一份，參加一百舉辦的“幸福的瞬間”攝影大賽。上虞一百將于4月15日評(píng)選出10個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)，并送出價(jià)值500元“幸福大禮包”一份。
f、另外，大樓還推出了“形象顧問，幫你顧問形象”——形象設(shè)計(jì)免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，由經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的形象顧問按顧客的膚色、身材、職業(yè)等特點(diǎn)，進(jìn)行一系列形象設(shè)計(jì)服務(wù)。
媒體安排：
百貨公司春季促銷策劃方案飛雪
公司促銷方案案例分析篇十
策
劃
方
案
主辦單位：宏達(dá)公司。
策劃人：王梅梅。
目錄。
一、活動(dòng)目的。
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）。
正式活動(dòng)期：月30日—1月1日(共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。
（一）元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲。
望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（三）抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(五）走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的'學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
(六）公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
六、現(xiàn)場布置。
（一）人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元。
九、活動(dòng)效果預(yù)測。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
公司促銷方案案例分析篇十一
1、要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營銷工作的成敗。
2、信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。
3、直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤信息的有效性。
4、需收集信息如下：
樓盤名稱，售樓負(fù)責(zé)人姓名電話
開發(fā)商名稱，均價(jià)
物業(yè)管理公司名稱，樓盤位置
物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話，樓盤建筑面積
售樓處地址，總戶數(shù)
戶型配比，業(yè)主特征描述
主力戶型，樓盤周邊環(huán)境調(diào)查
入住時(shí)間，是否有單位集體購房
1、物料資料準(zhǔn)備
宣傳手冊(cè)、公司彩頁、易拉寶、x展架、針對(duì)性樓盤kt板廣告等
2、物業(yè)或者合作商家溝通
小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。
優(yōu)點(diǎn)：
1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚
2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；
3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；
4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，及時(shí)獲得反饋；
5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；
6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動(dòng)。
缺點(diǎn)：
1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測；
2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競爭更加激烈；
3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；
4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢
5、即使一個(gè)工程沒有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。
所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶帶來疑惑和懷疑。
1、制定針對(duì)性的營銷宣傳活動(dòng)
商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。
2、樣板間客戶的尋找和宣傳
在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力?？傊?，目的是通過工程形象的宣傳來促進(jìn)營銷。
當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。
但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿?，人員不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對(duì)市場部的促成會(huì)有很大的幫助。
1、收集客戶資料
收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：
（1）到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶
（2）調(diào)查問卷，了解客戶的需求和意向。
（3）購買樓盤客戶資料
（4）組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀
2、客戶促成
促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈(zèng)送的權(quán)限?。?！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！
公司促銷方案案例分析篇十二
（2）、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
（3）、本期活動(dòng)主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。
讓我們一起踏青去。
四月新情搶先報(bào)。
4月1日——5日。
通州區(qū)人民商場及周邊。
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮。
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)。
服飾類早春新裝上市。
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)。
耍個(gè)性搶流行。
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采。
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)。
（二）、超市。
踏青郊游—尋找第一抹春光。
主推商品：旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等；）。
（三）、家電。
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。
注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級(jí)來管理，先打開局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號(hào)召力的人，作為我們宣傳的主要對(duì)象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
（五）文化活動(dòng)。
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶。
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹?。（此活?dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力）。
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。（此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。）。
本期dm計(jì)劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動(dòng)）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：
1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）。
發(fā)放時(shí)間：
1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：
1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：
1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內(nèi)容：
2、旗艦店廣場大噴繪；
3、旗艦店廣場燈桿噴繪；
4、小區(qū)宣傳欄；
5、櫥窗廣告。
1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的`活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé)；
a、場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)；
3、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目；
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b、場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)；
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題；
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位）；
企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估。
公司促銷方案案例分析篇十三
前期(11月1日-11月10日)活動(dòng)前期宣傳招募，物料準(zhǔn)備。
中期(11月11日)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)(采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣，以達(dá)到人氣吸引最大值。)。
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動(dòng)，進(jìn)行二度傳播。
活動(dòng)參與者：女性(須帶上其閨蜜)。
活動(dòng)具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?；顒?dòng)不可重復(fù)參與。
活動(dòng)參與方式：現(xiàn)場評(píng)選。
四、其他優(yōu)惠：
1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影，如《雷神2》)。
2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影，如《雷神2》)。
公司促銷方案案例分析篇十四
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)
2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊(cè)等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽
1、確定好開業(yè)時(shí)間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案，并實(shí)施
4、后續(xù)跟蹤回訪
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：
大家好!
你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧!更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家!
1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件
公司促銷方案案例分析篇十五
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;。
二、活動(dòng)時(shí)間。
1、終端促銷時(shí)間：x月x日(周六)—x月x日(周日)。
(含兩個(gè)周末和x天國慶假期，共計(jì)x天)。
三、參與對(duì)象。
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、感恩祖國、__獻(xiàn)禮。
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠。
終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿x萬可享受全場x折。
五、活動(dòng)要求。
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
公司促銷方案案例分析篇十六
活動(dòng)規(guī)則：
掃二維碼并下載云淘紅包新用戶注冊(cè)成功即可領(lǐng)取500元現(xiàn)金紅包。
在指定店鋪內(nèi)使用可享雙重優(yōu)惠具體優(yōu)惠內(nèi)容請(qǐng)參考店內(nèi)活動(dòng)詳情。
使用云淘紅包進(jìn)店消費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)喔！百分百中獎(jiǎng)！更有iphone6s大獎(jiǎng)等你來拿！
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
價(jià)值288元的餅干禮盒一份，免費(fèi)觀影券2張，xx飯店200元現(xiàn)金抵用券一份，價(jià)值1988的xx美容體驗(yàn)券一份，iphone6s（抽獎(jiǎng)內(nèi)容）。
進(jìn)店消費(fèi)便有現(xiàn)金補(bǔ)貼或支付寶返現(xiàn)，免費(fèi)飲料、水果一份。數(shù)量有限先到先得哦~。
2---活動(dòng)方案時(shí)應(yīng)抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)：
一、摸清賣場的促銷計(jì)劃。
在制訂促銷方案時(shí)，要盡可能避免自己做“無用功”。以減少“做無用功”給自己帶來的精力和成本上的付出。要想確保自己制訂的方案能夠被賣場方面接受，就得學(xué)會(huì)根據(jù)賣場的促銷安排來設(shè)計(jì)自己的促銷方案，并盡可能做到與賣場促銷計(jì)劃的同步。具體說來，要想摸清賣場的促銷計(jì)劃，就得從以下幾方面入手：
1.與采購及時(shí)良好地溝通。
4---在周末開展場外大型“盛夏送清涼”的公益社區(qū)活動(dòng)需要遮陽傘的信息時(shí)，便立即決定周末在超市入口處開展免費(fèi)產(chǎn)品試用活動(dòng)，并免費(fèi)為賣場提供20把企業(yè)的大遮陽傘，唯一條件是企業(yè)增加兩張促銷桌，派倆人開展派發(fā)和免費(fèi)試用活動(dòng)。結(jié)果可想而知，在活動(dòng)現(xiàn)場數(shù)十把品牌遮陽傘的造勢下，品牌的免費(fèi)派送活動(dòng)十分成功。
二、掌握競爭對(duì)手的促銷動(dòng)向。
捷登設(shè)計(jì)總監(jiān)raymon曾說過：一個(gè)好的促銷方案往往是能夠避開競爭對(duì)手的鋒芒，并對(duì)競爭對(duì)手實(shí)施有效還擊的促銷方案。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。因此，掌握競爭對(duì)手的促銷策略和動(dòng)向就顯得十分重要了。要想充分掌握競爭對(duì)手的促銷動(dòng)向，就得從以下幾方向入手：
1.了解競爭對(duì)手的促銷安排。
6---在得知競爭對(duì)手近期將對(duì)某一類產(chǎn)品實(shí)施特價(jià)促銷前，提前對(duì)自己的該類產(chǎn)品采取特價(jià)銷售，并在其活動(dòng)推出后，自己減少該品類產(chǎn)品的庫存，并輔以重點(diǎn)開展以其他品類的產(chǎn)品買贈(zèng)為主。
4.關(guān)注其促銷的人員安排。
通常說來，一個(gè)大型促銷活動(dòng)前，競爭品牌的人員安排會(huì)發(fā)生較大的變化。例如，會(huì)有一些策劃人員、設(shè)計(jì)人員、臨時(shí)促銷人員的安排。同時(shí)，還可以通過競爭品牌的臨時(shí)促銷人員招聘信息來了解對(duì)方可能采取多大規(guī)模和力度的促銷活動(dòng)，以便于廠家相應(yīng)調(diào)整自己的促銷安排。
三、
8---。
促銷形式是廠家策劃人員絞盡腦汁思考的問題。在現(xiàn)代促銷中，促銷的形式往往成為廠家相互模仿的關(guān)鍵所在。在這方面，一要講求一個(gè)“新”字，二要講求一個(gè)“快”字。也就是說，促銷活動(dòng)的形式要新穎;而且一個(gè)好的促銷方案一旦形成，要快速推出，以免被他人復(fù)制和模仿。不要一談促銷，就是特價(jià)、買一送一這些老一套的手段。要盡可能根據(jù)消費(fèi)者興趣的變化，采取吸引其注意力的其他形式。在這個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)利益的理解越來越多元化。在給予消費(fèi)者什么形式的利益形式上，需要廠家多動(dòng)腦子，不要將利益單一化、物質(zhì)化，應(yīng)盡可能滿足到不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。（作者單位：捷登設(shè)計(jì)）。
10---。
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等”茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，”鮮橙多、葡萄多”等”多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五”買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的”限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對(duì)手，搶拉客源的”超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。
3、公益活動(dòng)。
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
12---導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。
在”大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，14---較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估。
一、活動(dòng)目的1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)。
16---瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（三）抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
18---球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
(六）公益捐款活動(dòng)。
六、現(xiàn)場布置。
（一）人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣。
20---按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元。
九、活動(dòng)效果預(yù)測。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起”××飲料”的熱潮。對(duì)樹立”××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
一、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
元旦來臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜。
22---。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到”紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到”綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到”蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到”購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到”健康”與”甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費(fèi)品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
七、現(xiàn)場布置。
24---。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元。
人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元。
物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元。
總計(jì)：4400元。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸”退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為”新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近4。
26----。
公司促銷方案案例分析篇十七
x月21日(周五)——x月7日(周日)。
合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
【超市中秋檔期dm海報(bào)x月5日—25日同步跟進(jìn)】。
活動(dòng)主題：月餅+紅酒，某商場攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))。
活動(dòng)時(shí)間：x月21日(周五)——x月25日(周二)。
活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的.基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。
活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
公司促銷方案案例分析篇一
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)目的。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;。
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;。
三、活動(dòng)時(shí)間。
1月23日----2月20日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
**珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)。
五、主辦單位。
**珠寶有限公司。
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)。
分三部分。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們。
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們。
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?BR> 傾情推薦：“心?！?BR> 3、獻(xiàn)給單身貴族們的'。
【活動(dòng)時(shí)間】：2月8日(臘月二十一)—2月14日(臘月二十七)。
【活動(dòng)主題】：7天情人節(jié)，7臺(tái)轎車送情人，7大主題情人禮。
【活動(dòng)內(nèi)容一】：7臺(tái)轎車送情人。
2月8日—2月14日，顧客在xx大廈累計(jì)購物滿500元可憑購物小票或信譽(yù)卡到各樓層換券處換取搖獎(jiǎng)券1張，累計(jì)滿1000元，換取2張，多買多換，依此類推，余額不累計(jì)換券。(特殊品類如電視、音響、冰洗、空調(diào)、電腦、照材、手機(jī)、裘皮、黃鉑金、進(jìn)口表、跑步機(jī)、按摩椅累計(jì)1000元換1張，2000元換2張)。每張搖獎(jiǎng)券的副券投入獎(jiǎng)箱參加搖獎(jiǎng)。換券標(biāo)準(zhǔn)不同的信譽(yù)卡或購物小票不能累計(jì)換券。
2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在xx大廈門外舉行大搖獎(jiǎng)活動(dòng)，每天現(xiàn)場搖出1臺(tái)轎車，一張獎(jiǎng)券天天搖，一張獎(jiǎng)券7次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!
【活動(dòng)內(nèi)容二】：7大主題情人禮。
一、永恒情人禮——金店，金生金世，與你結(jié)緣。
1、7天77枚名牌鉆戒5折大放送(每天限量11枚)。
2、鉆石飾品6折起，折后價(jià)滿214元立減21.4元，購物達(dá)額再送情人禮。
3、情人金飾，情人節(jié)獻(xiàn)禮。
黃金飾品全場驚爆價(jià)!
18k金飾品全場7.8折+滿214元即減21.4元;。
銀飾品全場8.5折+滿214元即減21.4元;。
二、新鮮浪漫情人禮——情人鮮花會(huì)。
鮮花滿xx，藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)大廈!
三、炫魅情人禮——手機(jī)，情人禮中禮。
活動(dòng)期間購手機(jī)均有好禮相贈(zèng)。
尋找有緣人，2月14日出生者，憑身份證購機(jī)再享情人特殊禮——價(jià)值214元的品牌料理機(jī)1臺(tái)!
情人節(jié)當(dāng)天購手機(jī)再送精美巧克力禮盒!
2月8日—2月13日，每日前3位購機(jī)超3000元的顧客，情人節(jié)當(dāng)天代送大束玫瑰花到情人手中。
四、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮。
1、蘭蔻、水芝澳、碧歐泉等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。
歐萊雅、玉蘭油等合資品牌消費(fèi)滿214元即返現(xiàn)金21.4元，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。
歐詩曼、自然堂等國產(chǎn)品牌滿100送20，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。
2、香水熱賣38元起。
活動(dòng)期間，在化妝品區(qū)域當(dāng)日消費(fèi)滿500元即送50元香水現(xiàn)金消費(fèi)券(持該券到。
香水區(qū)可對(duì)等消費(fèi))。
3、香薰全場買200送40。
4、700套化妝品禮盒限量熱賣5折起。(每天限量100套)。
五、誘惑情人禮——內(nèi)衣，送給愛人最貼心的驚喜。
愛慕、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、芬狄詩、蘭卓麗等07新款知名品牌內(nèi)衣滿額送好禮。
六、甜蜜情人禮——巧克力紅酒，全場送好禮。
公司促銷方案案例分析篇二
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(五)走動(dòng)促??
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的`美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
(一)職員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的xx架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、xx日—3日：工作職員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷職員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對(duì)樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
公司促銷方案案例分析篇三
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
二、了解市場：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)。
2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象。
2.1.1容器面市場空間分析。
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到4月，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!
公司促銷方案案例分析篇四
縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進(jìn)卿帶隊(duì)，旅游局、各景區(qū)負(fù)責(zé)人參加(每個(gè)景區(qū)至少參加2人)。
三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運(yùn)城、臨汾、太原、西安、渭南等地。
1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告；
2、到各類院校發(fā)放宣傳資料；
3、舉辦盧氏旅游推介會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加；
4、確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營，給予特別優(yōu)惠政策；
5、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風(fēng)。
采取景區(qū)自主宣傳xx縣統(tǒng)一組織兩種形式。
一是旅游局牽頭組織參加xx北方旅游交易會(huì)。整體打造“山水盧氏，漂流之鄉(xiāng)，避暑勝地”旅游品牌。
本次活動(dòng)由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加，時(shí)間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準(zhǔn)備、帶足宣傳冊(cè)、優(yōu)惠政策、組團(tuán)協(xié)議書等相關(guān)資料。玉皇山景區(qū)要設(shè)計(jì)制作好招商項(xiàng)目書，開展景區(qū)項(xiàng)目招商活動(dòng)。
二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導(dǎo)、形式多樣、注重實(shí)效的原則，在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運(yùn)城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對(duì)大、中專院校和各中、小學(xué)校師生、家長等特定人群，兼顧社會(huì)大眾游客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動(dòng)。
(一)優(yōu)惠時(shí)間：7月6日至9月10日。
(二)優(yōu)惠對(duì)象：大中專院校學(xué)生，高、中招考生，中小學(xué)學(xué)生，教師。
(三)優(yōu)惠辦法：
1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。
2、應(yīng)屆高、中招考生憑xx年準(zhǔn)考證或畢業(yè)證門票10元/人，漂流等娛樂項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。
3、大中專院校學(xué)生(含高中生)憑學(xué)生證門票享受四折優(yōu)惠，漂流享受7折優(yōu)惠，三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。
4、中小學(xué)生憑學(xué)生證門票享受3折優(yōu)惠。
5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。
6、16人以上旅游團(tuán)每10人免1人門票。
7、旅行社組團(tuán)每10人贈(zèng)送2張門票。
8、旅行社在景區(qū)認(rèn)可的新聞媒體發(fā)布廣告者，憑廣告原件贈(zèng)送5至10張門票。
1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策，吸引各類游客。
2、各景區(qū)要精心設(shè)計(jì)印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內(nèi)容新穎，印刷檔次要高。
3、各景區(qū)要精心準(zhǔn)備，組織各具特色的主題活動(dòng)和游樂項(xiàng)目。如篝火晚會(huì)、野營戶外探險(xiǎn)、精典電影夜市、垂釣活動(dòng)、劃船比賽、露營和科普活動(dòng)、漂流大賽、美術(shù)寫生、文學(xué)筆會(huì)等活動(dòng)。
4、各景區(qū)要加強(qiáng)和旅行社的合作，聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動(dòng)，拉動(dòng)暑期旅游熱潮，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。
5、各景區(qū)要確保經(jīng)費(fèi)、人員、車輛三到位，要高度重視，扎扎實(shí)實(shí)搞好這次暑期宣傳促銷活動(dòng)。
6、活動(dòng)結(jié)束后，要做好專題工作總結(jié)，并以書面形式上報(bào)縣旅游局。
公司促銷方案案例分析篇五
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)目的。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；
三、活動(dòng)時(shí)間。
1月23日----2月20日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
xx珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)。
五、主辦單位。
xx珠寶有限公司。
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)。
分三部分。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們；
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們；
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們。
與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們。
有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小Ｋ徒o他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?BR> 傾情推薦：“心?！?BR> 3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
公司促銷方案案例分析篇六
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;。
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。
(一)元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(五)走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
六、現(xiàn)場布置。
(一)職員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
(二)現(xiàn)場安排。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的'x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷職員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元。
九、活動(dòng)效果預(yù)測。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
公司促銷方案案例分析篇七
今年上半年、我省接待入境旅游者23.21萬人次、旅游外匯收入5800萬美元、分別比歷史最好年份的20xx年同期增長31%、28.71%;國內(nèi)游客人數(shù)和旅游收入也穩(wěn)步增長.安徽旅游經(jīng)濟(jì)呈快速發(fā)展勢頭.
黑、吉、遼三省、面積近80萬平方公里、人口達(dá)1億1千萬.隨著中央振興東北老工業(yè)基地計(jì)劃的啟動(dòng)、東北地區(qū)將有望成為繼珠三角、長三角之后又一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)增長區(qū).我省與東北三省旅游資源和產(chǎn)品各具特色、具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性和吸引力、也為雙方加快旅游合作發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和交通等因素的影響、東北地區(qū)一直處于我省二級(jí)客源市場的水平、近年來、這個(gè)市場不斷發(fā)展、來皖旅游人數(shù)呈逐年遞增之勢.為此、根據(jù)省領(lǐng)導(dǎo)指示、"20xx安徽旅游全接觸"將通過政府引導(dǎo)、企業(yè)跟進(jìn)、整體策劃、聯(lián)合的方式、赴哈爾濱、長春、沈陽三個(gè)省會(huì)城市開展大型旅游活動(dòng).這對(duì)于進(jìn)一步提高安徽旅游產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群退茉彀不章糜握w形象、具有十分重要的意義.
1、貫徹落實(shí)省委、省政府旅游發(fā)展戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)安徽旅游在東北客源市場的新突破.通過圖片、文字、音像、歌舞等多種方式、以專業(yè)的旅游推介和面向廣大市民宣傳的不同形式、借助媒體的強(qiáng)勢推廣、廣泛宣傳、展示我省精彩紛呈的旅游產(chǎn)品和魅力無窮的民俗風(fēng)情、擴(kuò)大我省旅游產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊憽⑻岣呤袌龇蓊~.
2、加強(qiáng)我省與東北三省旅游業(yè)的交流與合作、促進(jìn)雙方互為市場、資源共享、聯(lián)動(dòng)發(fā)展.
3、學(xué)習(xí)東北三省旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)、考察東北三省的特色旅游產(chǎn)品.
(一)路線:。
合肥—哈爾濱—長春—沈陽—合肥。
(二)時(shí)間:。
20xx年9月2日左右(具體時(shí)間及行程將隨后通知)。
(一)形象口號(hào):。
(待各市上報(bào)后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(二)重點(diǎn)產(chǎn)品與路線:。
(待各市上報(bào)后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(三)形式:。
1、在哈爾濱、長春、沈陽分別舉辦一場安徽旅游推介會(huì)、邀請(qǐng)三地有關(guān)政府部門、中央駐當(dāng)?shù)丶爱?dāng)?shù)刂髁髅襟w、主要旅行商參加推介會(huì).
2、舉辦"魅力安徽"圖片展和廣場旅游宣傳活動(dòng)、開展以"歡樂安徽游"為主題的歌舞表演和旅游現(xiàn)場咨詢活動(dòng).
團(tuán)總?cè)藬?shù)120人左右、其中省市政府領(lǐng)導(dǎo)、省市旅游及相關(guān)部門20人左右、旅游風(fēng)景區(qū)、旅行社、飯店、網(wǎng)絡(luò)公司等70人左右、記者10人左右、演員20人左右.
公司促銷方案案例分析篇八
一、活動(dòng)目得：
1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。
3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心。
二、活動(dòng)主題：
如(麥兜，我得茁壯成長)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店)。
2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上)。
3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種：(如麥兜系列藥品)。
六、前期準(zhǔn)備：
1.與促銷點(diǎn)得溝通。
a.藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
b.確定活動(dòng)開展得具體間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。
c.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營業(yè)員。
2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。
3.邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。
七、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。
3案包括：準(zhǔn)備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時(shí)間(不少于3個(gè)月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)。
4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5流動(dòng)促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
公司促銷方案案例分析篇九
來自上虞百貨在本土擁有較高的知名度，消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定。但是隨著市政建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的`影響，上虞百貨也面臨著以下幾個(gè)問題：
1、位于步行街尾，地段不夠理想。
2、商場建筑年代相對(duì)久遠(yuǎn)，內(nèi)部格局緊湊，購物環(huán)境有待改善。
3、商場整體形象布置簡單，沒有體現(xiàn)出上虞百貨在本地百貨行業(yè)應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)地位。
4、臨近的大通百貨以及步行街各專賣店小型百貨店對(duì)消費(fèi)者的分流相對(duì)嚴(yán)重。
策劃思路
通過一系列有力度的促銷活動(dòng)，結(jié)合商場外部、門頭、中廳的場地布置，以及內(nèi)部pop掛旗等裝飾，在視線上營造一個(gè)全新的商場氛圍。
同時(shí)，結(jié)合報(bào)紙、電視等媒體廣告宣傳炒做進(jìn)一步將上虞一百服務(wù)大眾的消費(fèi)理念傳達(dá)給上虞市的消費(fèi)者，鞏固企業(yè)形象，提高企業(yè)美譽(yù)度。
同時(shí)，各大商場均有旺季進(jìn)行促銷活動(dòng)的習(xí)慣，本次促銷售選擇逆勢而上的手文章段，在旺季到來之前進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，爭取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，為“五一”黃金周的市場格局創(chuàng)造有力條件。
核心主題：
柔情三月、激蕩你我
主題文案：
這個(gè)春季，上虞一百奉獻(xiàn)無數(shù)精彩瞬間
與所愛的人一起牽手，讓愛在綠色的季節(jié)漫延
20xx年春季，有足夠的柔情和浪漫陪伴
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月2日——10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
上虞一百大樓
活動(dòng)內(nèi)容：
a、活動(dòng)期間大量換季服飾低折銷售。
b、中廳推出特價(jià)商品屋，大量服飾品服飾低扣銷售。
c、全場流行商品六折起。
d、活動(dòng)期間當(dāng)天購物小票或發(fā)票累計(jì)滿100元，可以獲贈(zèng)一百送出愛心禮品一份特例商品不能參加本次活動(dòng)。
e、活動(dòng)期間可憑購物小票領(lǐng)取“幸福的瞬間”攝影大賽參賽表格一份，參加一百舉辦的“幸福的瞬間”攝影大賽。上虞一百將于4月15日評(píng)選出10個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)，并送出價(jià)值500元“幸福大禮包”一份。
f、另外，大樓還推出了“形象顧問，幫你顧問形象”——形象設(shè)計(jì)免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，由經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的形象顧問按顧客的膚色、身材、職業(yè)等特點(diǎn)，進(jìn)行一系列形象設(shè)計(jì)服務(wù)。
媒體安排：
百貨公司春季促銷策劃方案飛雪
公司促銷方案案例分析篇十
策
劃
方
案
主辦單位：宏達(dá)公司。
策劃人：王梅梅。
目錄。
一、活動(dòng)目的。
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）。
正式活動(dòng)期：月30日—1月1日(共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。
（一）元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲。
望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（三）抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(五）走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的'學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
(六）公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
六、現(xiàn)場布置。
（一）人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元。
九、活動(dòng)效果預(yù)測。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
公司促銷方案案例分析篇十一
1、要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營銷工作的成敗。
2、信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。
3、直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤信息的有效性。
4、需收集信息如下：
樓盤名稱，售樓負(fù)責(zé)人姓名電話
開發(fā)商名稱，均價(jià)
物業(yè)管理公司名稱，樓盤位置
物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話，樓盤建筑面積
售樓處地址，總戶數(shù)
戶型配比，業(yè)主特征描述
主力戶型，樓盤周邊環(huán)境調(diào)查
入住時(shí)間，是否有單位集體購房
1、物料資料準(zhǔn)備
宣傳手冊(cè)、公司彩頁、易拉寶、x展架、針對(duì)性樓盤kt板廣告等
2、物業(yè)或者合作商家溝通
小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。
優(yōu)點(diǎn)：
1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚
2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；
3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；
4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，及時(shí)獲得反饋；
5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；
6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動(dòng)。
缺點(diǎn)：
1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測；
2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競爭更加激烈；
3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；
4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢
5、即使一個(gè)工程沒有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。
所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶帶來疑惑和懷疑。
1、制定針對(duì)性的營銷宣傳活動(dòng)
商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。
2、樣板間客戶的尋找和宣傳
在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力?？傊?，目的是通過工程形象的宣傳來促進(jìn)營銷。
當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。
但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿?，人員不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對(duì)市場部的促成會(huì)有很大的幫助。
1、收集客戶資料
收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：
（1）到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶
（2）調(diào)查問卷，了解客戶的需求和意向。
（3）購買樓盤客戶資料
（4）組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀
2、客戶促成
促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈(zèng)送的權(quán)限?。?！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！
公司促銷方案案例分析篇十二
（2）、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
（3）、本期活動(dòng)主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。
讓我們一起踏青去。
四月新情搶先報(bào)。
4月1日——5日。
通州區(qū)人民商場及周邊。
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮。
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)。
服飾類早春新裝上市。
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)。
耍個(gè)性搶流行。
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采。
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)。
（二）、超市。
踏青郊游—尋找第一抹春光。
主推商品：旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等；）。
（三）、家電。
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。
注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級(jí)來管理，先打開局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號(hào)召力的人，作為我們宣傳的主要對(duì)象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
（五）文化活動(dòng)。
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶。
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹?。（此活?dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力）。
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。（此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。）。
本期dm計(jì)劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動(dòng)）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：
1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）。
發(fā)放時(shí)間：
1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：
1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：
1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內(nèi)容：
2、旗艦店廣場大噴繪；
3、旗艦店廣場燈桿噴繪；
4、小區(qū)宣傳欄；
5、櫥窗廣告。
1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的`活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé)；
a、場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)；
3、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目；
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b、場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)；
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題；
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位）；
企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估。
公司促銷方案案例分析篇十三
前期(11月1日-11月10日)活動(dòng)前期宣傳招募，物料準(zhǔn)備。
中期(11月11日)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)(采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣，以達(dá)到人氣吸引最大值。)。
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動(dòng)，進(jìn)行二度傳播。
活動(dòng)參與者：女性(須帶上其閨蜜)。
活動(dòng)具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?；顒?dòng)不可重復(fù)參與。
活動(dòng)參與方式：現(xiàn)場評(píng)選。
四、其他優(yōu)惠：
1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影，如《雷神2》)。
2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影，如《雷神2》)。
公司促銷方案案例分析篇十四
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)
2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊(cè)等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽
1、確定好開業(yè)時(shí)間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案，并實(shí)施
4、后續(xù)跟蹤回訪
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：
大家好!
你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧!更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家!
1、本店開業(yè)為x月x日，開業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件
公司促銷方案案例分析篇十五
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;。
二、活動(dòng)時(shí)間。
1、終端促銷時(shí)間：x月x日(周六)—x月x日(周日)。
(含兩個(gè)周末和x天國慶假期，共計(jì)x天)。
三、參與對(duì)象。
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、感恩祖國、__獻(xiàn)禮。
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠。
終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿x萬可享受全場x折。
五、活動(dòng)要求。
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
公司促銷方案案例分析篇十六
活動(dòng)規(guī)則：
掃二維碼并下載云淘紅包新用戶注冊(cè)成功即可領(lǐng)取500元現(xiàn)金紅包。
在指定店鋪內(nèi)使用可享雙重優(yōu)惠具體優(yōu)惠內(nèi)容請(qǐng)參考店內(nèi)活動(dòng)詳情。
使用云淘紅包進(jìn)店消費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)喔！百分百中獎(jiǎng)！更有iphone6s大獎(jiǎng)等你來拿！
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
價(jià)值288元的餅干禮盒一份，免費(fèi)觀影券2張，xx飯店200元現(xiàn)金抵用券一份，價(jià)值1988的xx美容體驗(yàn)券一份，iphone6s（抽獎(jiǎng)內(nèi)容）。
進(jìn)店消費(fèi)便有現(xiàn)金補(bǔ)貼或支付寶返現(xiàn)，免費(fèi)飲料、水果一份。數(shù)量有限先到先得哦~。
2---活動(dòng)方案時(shí)應(yīng)抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)：
一、摸清賣場的促銷計(jì)劃。
在制訂促銷方案時(shí)，要盡可能避免自己做“無用功”。以減少“做無用功”給自己帶來的精力和成本上的付出。要想確保自己制訂的方案能夠被賣場方面接受，就得學(xué)會(huì)根據(jù)賣場的促銷安排來設(shè)計(jì)自己的促銷方案，并盡可能做到與賣場促銷計(jì)劃的同步。具體說來，要想摸清賣場的促銷計(jì)劃，就得從以下幾方面入手：
1.與采購及時(shí)良好地溝通。
4---在周末開展場外大型“盛夏送清涼”的公益社區(qū)活動(dòng)需要遮陽傘的信息時(shí)，便立即決定周末在超市入口處開展免費(fèi)產(chǎn)品試用活動(dòng)，并免費(fèi)為賣場提供20把企業(yè)的大遮陽傘，唯一條件是企業(yè)增加兩張促銷桌，派倆人開展派發(fā)和免費(fèi)試用活動(dòng)。結(jié)果可想而知，在活動(dòng)現(xiàn)場數(shù)十把品牌遮陽傘的造勢下，品牌的免費(fèi)派送活動(dòng)十分成功。
二、掌握競爭對(duì)手的促銷動(dòng)向。
捷登設(shè)計(jì)總監(jiān)raymon曾說過：一個(gè)好的促銷方案往往是能夠避開競爭對(duì)手的鋒芒，并對(duì)競爭對(duì)手實(shí)施有效還擊的促銷方案。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。因此，掌握競爭對(duì)手的促銷策略和動(dòng)向就顯得十分重要了。要想充分掌握競爭對(duì)手的促銷動(dòng)向，就得從以下幾方向入手：
1.了解競爭對(duì)手的促銷安排。
6---在得知競爭對(duì)手近期將對(duì)某一類產(chǎn)品實(shí)施特價(jià)促銷前，提前對(duì)自己的該類產(chǎn)品采取特價(jià)銷售，并在其活動(dòng)推出后，自己減少該品類產(chǎn)品的庫存，并輔以重點(diǎn)開展以其他品類的產(chǎn)品買贈(zèng)為主。
4.關(guān)注其促銷的人員安排。
通常說來，一個(gè)大型促銷活動(dòng)前，競爭品牌的人員安排會(huì)發(fā)生較大的變化。例如，會(huì)有一些策劃人員、設(shè)計(jì)人員、臨時(shí)促銷人員的安排。同時(shí)，還可以通過競爭品牌的臨時(shí)促銷人員招聘信息來了解對(duì)方可能采取多大規(guī)模和力度的促銷活動(dòng)，以便于廠家相應(yīng)調(diào)整自己的促銷安排。
三、
8---。
促銷形式是廠家策劃人員絞盡腦汁思考的問題。在現(xiàn)代促銷中，促銷的形式往往成為廠家相互模仿的關(guān)鍵所在。在這方面，一要講求一個(gè)“新”字，二要講求一個(gè)“快”字。也就是說，促銷活動(dòng)的形式要新穎;而且一個(gè)好的促銷方案一旦形成，要快速推出，以免被他人復(fù)制和模仿。不要一談促銷，就是特價(jià)、買一送一這些老一套的手段。要盡可能根據(jù)消費(fèi)者興趣的變化，采取吸引其注意力的其他形式。在這個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)利益的理解越來越多元化。在給予消費(fèi)者什么形式的利益形式上，需要廠家多動(dòng)腦子，不要將利益單一化、物質(zhì)化，應(yīng)盡可能滿足到不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。（作者單位：捷登設(shè)計(jì)）。
10---。
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等”茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，”鮮橙多、葡萄多”等”多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五”買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的”限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對(duì)手，搶拉客源的”超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。
3、公益活動(dòng)。
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
12---導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。
在”大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，14---較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估。
一、活動(dòng)目的1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)。
16---瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（三）抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
18---球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
(六）公益捐款活動(dòng)。
六、現(xiàn)場布置。
（一）人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣。
20---按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元。
九、活動(dòng)效果預(yù)測。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起”××飲料”的熱潮。對(duì)樹立”××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
一、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
元旦來臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜。
22---。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到”紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到”綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到”蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到”購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到”健康”與”甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費(fèi)品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
七、現(xiàn)場布置。
24---。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元。
人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元。
物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元。
總計(jì)：4400元。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸”退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為”新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近4。
26----。
公司促銷方案案例分析篇十七
x月21日(周五)——x月7日(周日)。
合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
【超市中秋檔期dm海報(bào)x月5日—25日同步跟進(jìn)】。
活動(dòng)主題：月餅+紅酒，某商場攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))。
活動(dòng)時(shí)間：x月21日(周五)——x月25日(周二)。
活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的.基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。
活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。