方案的可行性和可持續(xù)性是衡量其質量和價值的重要標準。在制定方案之后，我們需要制定具體的實施計劃和時間安排，以確保按時完成任務。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒，希望能給大家提供一些啟發(fā)和靈感。
房地產年會策劃方案書篇一
一、時間：年月日上午。
二、地點：______售樓中心現場。
人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：_電視臺、_日報、_新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現______的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立_地區(qū)____房地產開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在______售樓中心現場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著______美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由_市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于20_年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。
房地產年會策劃方案書篇二
【主要任務】從宏觀上整體把握項目所在地房地產市場情況，從區(qū)域環(huán)境、區(qū)域房地產市場情況、項目所在地板塊競爭項目分析，對項目情況作初步了解，為項目可行性研究提供依據。
第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。
第二、經濟環(huán)境。經濟環(huán)境研究通常包含國民經濟情況、財政收支、產業(yè)結構和主導產業(yè)、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易，以及經濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益等等。
第三、政策環(huán)境。即與地產市場相關的房改政策、房地產價格政策、房地產金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
第四、行業(yè)環(huán)境。有關國民經濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。
與此同時，在地產開發(fā)過程中，資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價值與決策、交易規(guī)模和交易過程、貨幣信貸情況等方面也應該做出系統(tǒng)的研究。
階段b：房地產項目所在地房地產市場狀況分析。
第一、城市房地產市場發(fā)展描述。主要通過數據的統(tǒng)計，進而對供應量與需求量、價格走勢進行客觀、到位的描述。
第二、市場現狀剖析。通常通過對比近3-5年的成交量、供應量及成交價格，結合當地居民的居住觀念及開發(fā)商的開發(fā)模式，對當地市場現狀進行深層次的剖析。
第三、未來走勢預測。在現狀剖析的基礎上，就與項目相關的方面，如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢等，做出預測(約3-5年)。
階段c：房地產項目所在地板塊市場分析。
第一、板塊總體規(guī)劃。主要包括其住宅規(guī)劃、配套規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等。
第二、板塊功能定位。是cld還是cbd等都是要加以區(qū)分的。
第三、板塊開發(fā)動態(tài)。已建、在建和即將開發(fā)的項目都要有個全面、扼要的認識。
第四、板塊物業(yè)價格水平分析。這是制訂價格策略的基礎，因此一定要搜集準確、全面的資料，并進行歸類、分析。
階段d：房地產項目地塊環(huán)境研究分析。
地塊環(huán)境研究報告一般的結構是：對開發(fā)地塊周圍1-2公里范圍內，以及開發(fā)地塊未來在城市發(fā)展走勢中的地位研究分析。
第三、周邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等。
第五、社會治安。
階段e：項目地塊特性分析。
第一、項目地塊的基本情況。主要有地理位置、占地面積、規(guī)劃用途、規(guī)劃指標(容積率、建筑密度、綠化率、建筑限高)及其它一些基本情況。
第二、項目地塊swot分析。從區(qū)位、時機、政策及經濟環(huán)境、自身條件和外部可利用資源等對項目進行優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析。
房地產年會策劃方案書篇三
一、市場現狀：
1、大中城市房地產市場回暖。
2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
二、項目現狀：
1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產品缺陷。
3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產發(fā)展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。
三、活動目的：
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。
四、活動時間：10月1日—10月7日。
五、活動主題：
主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”
主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”
六、活動內容：
1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主);。
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：
一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)。
二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。
七、宣傳方式：
1、網絡(搜狐焦點新聞報道、現場報道，新華網)。
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)。
3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)。
4、國慶宣傳易拉寶。
5、戶外演出一場或花車__天。
八、現場包裝：
室外：
1、橫幅：0.7__0米__條。
2、國慶抽獎禮品的堆放;。
3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);。
4、吊旗;。
5、易拉寶展示。
十：物料準備及費用預算：
短信內容(待定)：
房地產年會策劃方案書篇四
場地：集團總部報告廳。
標語：為了父母的微笑，我在努力的路上!
當下師為無上師，當下法為無上法!
道本無言可述，一切皆當全力以赴!
上墻：業(yè)績前10名劇照。
展架：各店總經理、優(yōu)秀員工、元老、老板劇照;。
參會：全體員工，不可請假。2019年會。
邀請：優(yōu)秀員工家長，經理級以上干部家長，沈董家人、周濤、楊律師等好朋友;大客戶、意向客戶;(每店邀請3名/2名客戶)。
優(yōu)秀供應商、合作伙伴(高等院校、培訓機構);。
同行(小廚娘、夜上海、郭家大院、周王婆等)、協(xié)會(南京餐飲商會、江蘇省烹飪協(xié)會、南京市財貿工會、南京市商業(yè)聯(lián)合會等)。
獎品：送員工家長戒指。
送大客戶、意向客戶2019年相關節(jié)日宴席(譬如某客戶兒子明年結婚，送1桌百年好合宴，某客戶已經在我店舉辦婚宴，送1桌周歲宴等)。
獎優(yōu)秀員工物質、精神、晉升。
崗位：1、會務總監(jiān)。
2、外場迎賓、指引、頒獎禮儀負責人。
3、大堂簽到、指引嘉賓包間茶歇(包間獲獎員工陪同)、獲獎員工、家長、嘉賓佩。
戴胸花負責人。
4、主持人(陳生展、何夢婷)。
5、dj。
6、燈光師、攝影師。
7、禮炮手。
8、安保和紀檢委。
采購：
1、追光燈、高架燈。
2、各類胸花、花環(huán)、獎杯、獎狀、獎品。
3、禮炮、橫幅、展架。
4、茶點。
2019年1月16日。
上半場：
1、全員簽到、統(tǒng)一著裝、安排崗位、強調紀律;。
2、嘉賓簽到、佩戴胸花、走紅地毯、夾道歡迎;。
3、激情入場、開心造場;。
4、主持人上場，
自我介紹。
及熱場、介紹到場嘉賓;。
5、開場舞蹈、領導領舞;。
6、回顧2019視頻。
7、給員工頒獎，主持人逐次邀請受獎人上臺領獎(物質、精神、晉升)、分享、合影、
三拜等。
a、業(yè)績前十名(從第十名到第一名逐次上臺領獎)。
b、最佳狀態(tài)獎(公司股改、導入90后正面影響感染周圍的人、最持續(xù)的人)。
c、無私奉獻獎(默默無聞、默默奉獻、無怨無悔的人)。
d、最上進員工獎(入職2個月以上18個月以下，勤奮努力、積極上進的新員工)e、大孝獎(播放vcr，在其不知情情況下把父母接到南京，直接請上臺，獎父母)f、天使獎(對公司員工關心最多的人、助人為樂)。
g、最大貢獻獎(過去的一年對公司有巨大貢獻的人)。
h、優(yōu)秀團隊獎(盈利的店中評選優(yōu)秀部門)。
8、給嘉賓頒獎。
a、最“最美味“顧客(前十名)。
b、給優(yōu)秀供應商頒獎(前三名)。
c、給周濤老師頒發(fā)公司語言藝術顧問。
聘書。
下半場：
9、兩場熱場舞。
10、團隊士氣展示、2019目標宣誓(每店8分鐘)。
11、客戶代表講話。
12、協(xié)會領導講話。
13、頒布2019年公司各項政策(紅頭文件、楊總宣讀)。
14、頒布2019年公司獎勵機制(清晰、一目了然)。
15、董事長講話(嚴格控制時間5分鐘，重在激勵，重在展望，點燃激情，推向高潮)。
16、大會結束。
17、午餐(餐中穿插3個小節(jié)目)。
18、送走好最后一位客人。
房地產年會策劃方案書篇五
一、時間：
20__年1月21日。
二、地點：
_酒店。
三、參加人數：
北京公司全員參加。
四、總共時長：
五、年會目的：
1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年研發(fā)和銷售全時產品的熱情。
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。
六、年會主題揚帆起航。
輝煌20__-全時在路上。
1、年會形式領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、文藝表演并穿插游戲抽獎活動。
2、年會人員安排及職責。
1)會場總負責：__主要工作：總體協(xié)調，人員調配。
4)活動主持：__主要工作：根據活動流程進行活動主持。
八、會場布置。
1、_主會場。
a：內容：本公司的logo及年會主題。
b：彩帶、氣球與鮮花等點綴會場。
c：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺。
2、簽到處：制作一個指示牌，設置簽到處。(用于抽獎)。
九、年會流程。
1、主持人開場白，邀請領導致辭;。
2、表彰優(yōu)秀員工;如：獎項及獲獎名單、優(yōu)秀團隊獎等獎品設置：獎品：一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎。
3、員工文藝匯演、游戲(穿插進行);。
a.演出名單1)。
1、節(jié)目形式。
2、節(jié)目時間。
3、節(jié)目參與人員。
4、節(jié)目順序與抽獎順序編排。
5、會餐環(huán)節(jié)，老板及公司高管向全體員工敬酒，致新年賀詞。
6、活動結束(收拾會場)。
游戲環(huán)節(jié)可以參考目前比較火的節(jié)目：奔跑吧兄弟，能體現團隊協(xié)作的游戲。
房地產年會策劃方案書篇六
為了犒勞忙碌了一年的員工，同時也為了激勵他們在新的一年里更有拼勁，元旦來臨之際，大部分公司都會舉辦年會。下面是本站整理的公司年會。
書。
本次年會的總統(tǒng)籌為企業(yè)策劃部，成員為各部門活躍份子。
總負責人：xx、賈某某。
(一)節(jié)目組王某某于某某。
任務:a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作。
b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;。
c、負責節(jié)目的編排及員工才藝表演全流程的銜接。
d、準備好晚會所需的一切服裝道具;。
(二)宣傳組xx、王某某。
任務:a、制作年會背景版、橫幅、及各種宣傳影像制作。
b、現場攝影及dv攝像。
(三)外聯(lián)及禮儀組臧主任、xx、xx。
任務:a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;。
b、確定禮儀人員(頒獎用)。
c、物品購買(年會小禮品及請柬、抽獎禮品等)。
d、聯(lián)系媒體報道、記者、及攝影人員;。
(2)主題選定——“卯兔迎春，憧憬20xx”
主要是對公司一年的業(yè)務和運行做一個回顧總結，并將公司的下一年計劃和目標傳遞給全體員工。在年會上對表現好的員工進行獎勵，增強企業(yè)凝聚力，鼓舞員工士氣，為來年打一個好的基礎。使得大家很放松地在一起溝通、娛樂，讓員工有一種“辛苦一年，該休息、收獲一下了”的感覺。同時員工也可以通過這個機會與平時不太有機會接觸的公司領導及其它部門的同事們進行溝通和了解。
(3)場地選擇。
主要參照值是參加年會的人數及環(huán)節(jié)設置的需要。一般的年會會選在酒店的宴會廳進行。
(目前已定)。
(4)時間確定。
20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30。
(5)環(huán)節(jié)設定。
1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致詞;。
3.其它領導及嘉賓致詞;。
4.20xx年第四季度及年度各種優(yōu)秀獎頒獎。
5.邊會餐邊看員工才藝表演，現場有獎問答、互動游戲，中間穿插抽獎;。
(6)會場布置。
會場內：
1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝背景噴畫;。
2、舞臺上方懸掛紅布橫幅：
文字內容：
3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;。
4、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業(yè)文化;。
會場外：
1、酒店入口處掛紅布幅;。
2、酒店內放置指示牌;。
文字內容：
二、年會活動的準備工作。
(1)人員分工——依據大家本身的特長來分配工作，每個人都將獨立負責自己的環(huán)節(jié)部分的準備工作，并及時統(tǒng)一向總負責人報告，確保活動的順利進行。
1.會場總負責：xx。
主要工作：策劃、總體工作協(xié)調、人員調配、布場撤場安排。
2.會場協(xié)調、邀請嘉賓：賈艷翠。
主要工作：節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調;對外協(xié)調。
3.音響、燈光、音樂：xx。
主要工作：配合前期制作各種影像和年會各環(huán)節(jié)音樂、影像播放。
4.物品準備：王宏、于曉歡、王錕。
主要工作：禮品、獎品等物品的準備，年會舞臺背景設計的各種準備。
5.第四季度及年度各個獎項獲獎名單：王宏。
(2)嘉賓邀請(名單)。
(3)節(jié)目預演時間表。
12月13日進行第一次節(jié)目預審(初步篩選節(jié)目，嚴格把關節(jié)目質量)。
12月15日進行第二次節(jié)目預審(落實表演節(jié)目名單)。
01月05日進行第一次彩排。
01月12日進行第二次彩排(演出前彩排)。
(4)制作、購買物品及相關年會用品準備。
1.年會舞臺背景噴畫制作、年會場地布置的物品準備(橫幅、氣球)。
2.第四季度及年度各種優(yōu)秀獎的獎品準備。
(獎杯、獎牌、錦旗、獎金、信封)。
3.抽獎環(huán)節(jié)的禮品準備。
4、有獎問答、互動游戲環(huán)節(jié)的禮品準備。
5、員工才藝表演獎品的準備。
(5)獎項及禮品設置。
(6)細節(jié)安排。
(a)需要對工作人員、攝像師提前進行培訓。這種培訓包括工作人員分工以及執(zhí)行手冊的制定。
在活動開始之前，需要對所有設備進行調試。包括演示的筆記本電腦是否設置了自動關機或者屏幕保護程序，活動現場需要演示的ppt文件投影出來是否足夠清晰等看似非常微小，卻又在現場活動得以順利運行過程中起到關鍵作用的很多細節(jié)環(huán)節(jié)。
(b)活動期間。
對工作人員進行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機或對話機的開通便于及時聯(lián)絡。
一場活動的順利進行需要各個方面的配合，更需要對現場環(huán)節(jié)的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節(jié)奏的把握都是非常重要的。
(c)。
獲獎感言。
的審核。
(d)年會各種視頻的制作。
目的：
以“構建和諧，共創(chuàng)文明”為主題，開展20xx迎新家屬聯(lián)誼晚會活動。建國園是教師和家屬的大“家”，在每一次的活動中，教師的付出、教師的成長也有家屬的默默配合。建國園是一支團結進取、積極奮進的的團隊，因此結合迎新活動，讓教師和家屬們在人與人的和諧、人與社會的和諧中共同迎接新年的到來。
流程：
一、開場舞(教師舞蹈——蔣惠蘭負責：開門紅或好日子)。
二、主持人主持，介紹今天的參加人員。
三、園長致詞：祝詞。
四、介紹本學年學校佳績(朱軍)。
五游戲：
1、五毛和一塊(男士為一塊，女士為五毛。主持人說2塊五毛，在場的人員要組成一團，合為2.5元)。
2、婷婷月月：薩克斯電子琴合奏。
3、游戲：吸管運輸。
若干人一組，每人嘴里叼一支吸管，第一個人在吸管上放一個有一定重量的鑰匙環(huán)之類的東西，當比賽開始時，大家不能用手接觸吸管和鑰匙環(huán)，而是用嘴叼吸管的姿勢把鑰匙環(huán)傳給下個人，直到傳到最后一個人嘴叼的吸管上。
4、笑笑：長笛演奏。
5、每個年級組選派一名代表上臺歌曲pk，并由現場所以人員上臺投票。
6、每人一份新年禮物。
7、活動結束。
具體分工：略。
公司年會策劃書(二)一、企業(yè)年會策劃的意義：企業(yè)年會策劃是企業(yè)年會活動的根本。作為一年一度必須舉行的公司年會，每家企業(yè)都給予了不同程度的重視，企業(yè)年會不僅是企業(yè)一年來的總結、回顧和來年的計劃和展望，更是提升企業(yè)文化、激勵員工、答謝客戶等最好的方式，同時中國人自古都有過年的傳統(tǒng)，企業(yè)年會也算是企業(yè)的一個類似的傳統(tǒng)節(jié)日吧。企業(yè)年會既然如此重要，那么企業(yè)年會策劃便更要做充分準備了，好的年會總離不開前期策劃的。
二、公司年會策劃的內容：公司年會策劃包括很多內容，例如：年會的主題、年會形式、年會流程、年會游戲、年會演出、年會預算等，這里主要針對前四項做概述：
4、年會游戲：年會游戲是年會形式中的一部分，在公司年會活動充當著重要的角色。年會游戲的種類很多，有團隊游戲、互動游戲、搞笑游戲等，年會游戲是年會活動中較為重要的一項，對有效的活躍現場氣氛，年會游戲除了游戲本身有趣且好實施外，還需要游戲的主持人有較高的現場互動能力。
三、北京年會策劃公司的服務流程：年會策劃是項專業(yè)的活動，年會策劃公司也應該有規(guī)范的服務流程方能做好年會策劃工作。華銳年會策劃公司專業(yè)服程大致可分為以下幾項：
5、年會執(zhí)行方案的確認：在策劃初案的基礎上進行深入、細致的執(zhí)行方案確認;。
7、現場執(zhí)行：年會活動現場，幾大項目小組全程執(zhí)行，確保年會活動萬無一次;。
8、撤場，年會圓滿結束：年會舉辦完畢后，清理現場，結清款項，年會圓滿結束。
一、年會主題：xxx公司20xx年度年終總結會。
二、年會時間。
20xx年xx月xx日下午14點00分至21點30分。
會議時間：14:00——17:30。
晚宴時間：18:00——21:30。
年會地點：西國貿酒店一層多功能宴會廳。
年會參會人員：公司全體員工(41人)。
年會流程與安排。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
年終大會議程安排。
13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;。
14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終。
述職報告。
15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。
15:45—16:00大會進行第三項，副總經理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領獎，總經理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16:00—17:30大會進行第四項，總經理做總結性發(fā)言。
17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
晚宴安排。
18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。
19:00—21：00娛樂時段：
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目);。
游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;。
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;。
游戲5：踩氣球;用具：100個氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個。
每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
房地產年會策劃方案書篇七
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創(chuàng)新可以體現在創(chuàng)造一種新產品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢。
源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。
在_的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝_給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在_的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在_壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了_，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝_的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會，在_的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到_的開盤，作為_的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊_名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊_名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊_名都。
20_年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊_名都項目20_年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，_的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“_集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發(fā)展實力。
從20_年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發(fā)展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?BR> 在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
20_年是我人生的重要轉折點，進入_地產集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種.種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài)，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，敬業(yè)愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。
20_年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20_年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為_的銷售人員，對20_年的工作做如下計劃：
第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。
第三個人業(yè)績要提高，20_年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!
對公司發(fā)展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。
1、做好細節(jié)工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20_年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。
4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關懷，增強企業(yè)凝聚力。
6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。
9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。
公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!
房地產年會策劃方案書篇八
根據__項目計劃，在20__年1月1日，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;。
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的'深刻印象，傳遞項目信息等;。
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念。
1、注重人氣凝聚，營造“__”品質;。
策劃：__。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;。
4、讓更多貴賓加深“__尚園”的美好印象;。
四、活動地址。
__市__新區(qū)__營銷中心現場。
五、活動時間。
20__年1月1日8：30——17：30。
六、活動對象。
看房、購房準客戶。
七、活動項目籌備安排：
策劃：
20__年12月__日：本活動項目策劃匯報。
達成初步合作意向確定本活動方案。
12月20日：組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：(甲方)總策劃：__。
顧問：(甲方)活動總監(jiān)：__。
場務：__等。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
12月21日：項目正式籌備和實施。
策劃：__。
現場布置平面圖。
策劃：__。
房地產年會策劃方案書篇九
摘要：在房地產的銷售過程中，營銷策劃方案的設計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設計到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產營銷背景為基礎，了解了營銷策劃方案設計中所包含的主要內容，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度探討了提升房地產營銷質量的相關措施。
房地產是國民經濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產營銷工作則是將商品房等房產的價值直接體現出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用，需要在設計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。
1、風格上的設計。
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來看，大多數中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區(qū)分。
2、環(huán)境上的設計。
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產區(qū)域內帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。
3、戶型上的設計。
在房地產營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設計。
物業(yè)屬于房地產營銷中的“售后服務”部分，物業(yè)的服務質量對客戶產生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產行業(yè)非常熱門，客戶更為關心物業(yè)的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務的水平。比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的態(tài)度、物業(yè)服務人員的構成以及物業(yè)服務的亮點等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。
在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。
房地產的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據具體情況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。
3、注意豐富營銷措施。
房地產的營銷工作是一門高深的學問，依據設計方案踐行工作或者根據工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內容，在此基礎上，房地產開發(fā)商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網絡、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質量的效果十分顯著。
結束語：
房地產營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，根據具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。
參考文獻：
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[3]陳潔芳.淺談提高房地產營銷策劃效果的有效途徑[j].世界華商經濟年鑒·城鄉(xiāng)建設，20xx，（2）：321.
房地產年會策劃方案書篇十
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1.對市場、產品、消費者的總結。
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
房地產年會策劃方案書篇十一
香格里拉酒店（或希爾頓酒店）。
機關共人。
組合1：戴立平、向媛。
組合2：黎一、李莎。
方案1：要求各部門各報1個節(jié)目。
方案2：領導層、中層干部、青年職工各出1個集體節(jié)目。
3個。
2、尋寶游戲：每一桌收集主持人報出的物品，最快收齊的一桌全桌有獎勵。
3、載歌載舞：每桌推薦一對選手上臺，按抽中的條子上的歌曲，一人唱一人表演。
3組。
1、三等獎名：
2、二等獎名。
3、一等獎名。
另需準備一定的游戲獎品，比如：特別獎—遲到券。
17：00公司樓下集中乘車前往酒店；
18：00晚宴開始，孫總致新年賀詞；
18：10節(jié)目、游戲、抽獎輪番進行；
19：30李書記致詞，合影，晚宴結束。
1、餐費、酒水：
2、獎項：
3、現場布置：
合計：xx元。
2、策劃：設計制作部——負責方案策劃、背景板設計制作、現場音效、攝像；
3、主持：戴立平（或黎一）、向媛（或李莎）——負責節(jié)目收集、編排、指導。
游戲環(huán)節(jié)歌曲參考：
《兩只老虎》、《我在馬路邊撿到一分錢》、《濟公》、《健康歌》、《夫妻雙雙把家還》、《對面的女孩看過來》。
部門節(jié)目參考：
房地產年會策劃方案書篇十二
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮榜樣的激勵帶動作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
同一夢想、共創(chuàng)輝煌。
主題解釋：xx1999年成立至今，從xx品牌的誕生，到寵物食品特別是寵物保健品系列的不斷豐富和壯大，所有的一切是我們濟海人不斷努力和拼搏的結果，是我們全體員工一點一滴用汗水和智慧栽培出來的勝利果實。03年的非典、08年的金融危機，濟海在掌舵人的帶領下，遏浪飛舟、同舟共濟，迎來了絢麗的新篇章。今天，安貝保健品在中國本土品牌獨占鰲頭、犬貓糧系列也躋身高端品牌，尤其是獨具特色的獒糧產品，更是錦上添花；今天，我們手拉手、肩并肩團結在一起，為了明天我們成為中國寵物界第一品牌這樣一個共同的夢想而奮斗！濟海有你、有我，在昔日的堅實基礎上讓我們再登高峰、共創(chuàng)輝煌！
20xx年1月8日上午9點——1月9日下午6點。
由公司人力資源部，各部門分工執(zhí)行。
公司附近預定旅館：行政部負責(已完成);。
外地業(yè)務員返程車票：由銷售部經理上報訂票信息，xx統(tǒng)一安排訂票。
8號早上8：00在公司集合，8：10準時出發(fā)，座位安排見《車輛座位明細圖》。
工作人員：xx負責會前音樂播放；
xx娟負責指引簽名后的人員按區(qū)域及姓名就坐；
各區(qū)域小組組長負責本區(qū)域內組員準確就坐(詳見《會議及培訓期間座位圖》)9：00——9：10主持人做會議開場致辭，邀請xx致辭(音樂配合)。
9：10——9：13付總致辭。
時間為5分鐘。
11：00——11：10中場休息11：10——11：30x總發(fā)言。
11：30——12：10頒發(fā)證書和獎品(音樂配合)。
頒發(fā)程序：
第一組：團隊開拓獎、進步獎開的獎及頒獎嘉賓：xx獲獎者：
禮儀：xx(負責獎品)、xx(負責鮮花和證書，下同)獲獎者現場感言。
第二組：團隊協(xié)作獎、市場開拓獎。
開的獎及頒獎嘉賓：xx獲獎者現場感言。
第三組：20xx年度飼料部和寵物部銷售季軍、亞軍、冠軍獎。
開的獎及頒獎嘉賓：xx。
獲獎者現場感言。
12：20——13：40由各小組組長帶領，到自助餐廳就餐，然后回寢室休息。
組長職責：
1：40入場。
4：00——4：10主持人通知會場中間休息10分鐘，放背景音樂。
5：30——5：40填寫培訓調查表。
工作人員：xx，負責發(fā)放、收取調查表。
5：40——5：50請付總做年會閉幕詞5：50——6：00xx做年會總結，結束語。
工作人員：辦公室全體成員(除桌長、xx外)。
分工安排：
8：00——10：00聯(lián)歡會主持人：xx。
節(jié)目順序及細則：詳見《聯(lián)歡會節(jié)目說明單》。
聯(lián)歡結束后，住宿組長負責：組員入室就寢，確保組員夜間不得私自外出。
7：30——8：30早餐住宿組長負責：
7：15帶領組員到餐廳用早餐(7：30開始)。
組織協(xié)調人員：xxx。
9：50——5：30水空間娛樂11：30——1：30水空間自助。
水空間組長負責(參見《水空間分組》)：確保組員安全；
11：20集合組員，順序到二樓用餐；
5：15結束娛樂，集合本組組員，順序到浴室洗浴；
5：45在水空間大集合本組組員，全體聚齊后回酒店取行李；
6：00按來時座位出發(fā)回公司(不回公司員工提前申報)。
會議、培訓、聯(lián)歡期間錄象由(待定)負責；照相由馮晉軍負責。
結賬事宜由xxx負責(現金及支票等公司資金由張亞娟保管)。
6：30——8：30回龍觀餐廳聚餐選址及定餐：x經理。
房地產年會策劃方案書篇十三
年會的目的：
1.展示_集團的輝煌，激發(fā)員工的企業(yè)歸屬感、榮譽感和自豪感;。
3.邀請優(yōu)秀員工父母出席大會并頒發(fā)禮品，讓優(yōu)秀員工家庭更加支持員工在酒店工作，努力創(chuàng)造更好的業(yè)績。
年會內容：
1._集團年度成果展示。
第一部分：展架宣傳。
c.先進集體和優(yōu)秀員工風采展示：照片、簡介、個人感言、集體口號。
上述展示內容以展架形式，在_走廊通道和_會場入口處擺放。
第二部分：碟片宣傳。
大會入場時，在_舞臺大屏幕上，循環(huán)播放企業(yè)宣傳片。
2.集團各企業(yè)文娛節(jié)目展示。
展示集團員工的才藝和員工隊伍良好的精神風貌。演出節(jié)目將進行評。
比，評選出一等獎一個、二等獎兩個、三等獎三個，其余為優(yōu)勝獎，參與演出員工均有獎品。
3.年度先進集體和優(yōu)秀個人表彰。
f.領獎人上臺領獎前，舞臺大屏幕播放先進集體或優(yōu)秀個人風采展示錄相;。
g.千人宴會廳觀眾席通往舞臺設紅地毯，所有領獎人員均通過紅地毯走向舞臺，整個領獎過程在富于激情的音樂伴奏下進行。
4.現場觀眾幸運大抽獎。
一等獎：1人，獎勵價值__元獎品;。
二等獎：2人，獎勵價值___元獎品;。
三等獎：5人，獎勵價值___元獎品;。
幸運獎：20人，獎勵價值_元獎品。
5.冷餐會。
大會現場以圓桌形式擺臺，擺放各式水果、糕點、糖果、飲料。
6.集團董事長___先生致新春賀詞，并攜集團各企業(yè)領導向全體員工行鞠躬禮儀。
7.集團各企業(yè)領導與優(yōu)秀員工、先進集體合影留念。
1.13：00參會人員入場，優(yōu)秀員工和他的父母優(yōu)先入場，坐在會場的最前排，_宴會廳舞臺背景大屏幕播放集團宣傳片。
2.13：30大會正式開始，以歡快喜慶的歌伴舞開場。
3.集團董事長_先生致新春賀詞，并攜集團各企業(yè)領導向全體員工行鞠躬禮儀。
5.先進集體和優(yōu)秀個人表彰儀式。
6、大會文藝演出和幸運大抽獎交替進行。
7.大會結束，集團領導與先進集體、優(yōu)秀個人合影留念。
年會初期準備：
1.企業(yè)文化宣傳品展示準備。
請企劃部提前設計制作集團文化宣傳展架，包括：集團產品介紹、企業(yè)愿景與理念、企業(yè)活動、員工活動、優(yōu)秀員工風采展示、先進集體風采展示等。
2.文娛節(jié)目準備。
請集團各企業(yè)排練文娛節(jié)目。每個企業(yè)準備3-5個節(jié)目，要求至少有一個舞蹈和一個演唱節(jié)目，小品類節(jié)目不超過1個。
3.現場頒獎準備。
b.行政人事部提前組織先進集體、優(yōu)秀個人，拍攝制作風采展示錄相碟片。
4.組織準備。
行政人事部負責起草并印發(fā)大會實施方案，提前做好大會各項具體工作安排。
年會費用預算：
1.企業(yè)文化宣傳品制作費用：_元。
2.表彰費用，包括購置獎品，制作獎杯費用：_元。
3.幸運大抽獎費用：_元。
4.節(jié)目演出費用，包括演員獎品、節(jié)目排練費：_元。
5.冷餐費用：_元。
6、會場布置費用：_元。
年會主辦單位：___。
房地產年會策劃方案書篇十四
1.增強員工的內部凝聚力,加深員工對企業(yè)的感情,增進員工之間的溝通,交流和團隊協(xié)作意識,提升公司的綜合競爭優(yōu)勢.
2.對公司的發(fā)展成績進行總結,并制定公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標.
3.表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工,通過激勵作用,調動全體員工的主觀能動性,爭取新年度所有員工在工作中都有出色表現.
二、活動概況。
活動時間:20xx年xx月xx日下午xx點到xx點.
活動地點:xx酒店或會議中心.
參與來賓:企業(yè)領導;客戶群;業(yè)內領導;公司工作人員.
參加人數:xx至xx人.
組織形式:由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行.
三、簽到處布置。
1.充氣拱門放置賓館大門外的主要通道.
2.賓館入口處懸掛紅色條幅.
3.簽到處放置指示牌,一步步引導到主舞臺.
4.設定相應的工作人員進行相關的接待.
四、活動形式。
此次活動因考慮時間、場地等問題,采取先由公司領導及部門指導、協(xié)助,各管理處具體組織排演形式進行.各管理處可選派本管理處最優(yōu)秀的節(jié)目參加聯(lián)歡動.
各單位組織活動以“自編自演、短小精悍、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨,國將活動辦得氣氛活躍、內容豐富、有聲有色.活動內容可包括有:各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等.
五、活動流程。
六、領導表演節(jié)目設計。
經典節(jié)目介紹:空竹俗稱風葫蘆,早為宮廷玩物,在古時候年輕女子玩空竹被視為高雅之舉,現代年輕女子表演空竹被視為絕妙之技.抖空竹在雜技節(jié)目中代表著中國的國粹精品,演遍世界各地,占盡風流,早在86年就榮獲“明日雜技藝術節(jié)法蘭西共和國金獎”,為中國贏得巨大榮譽.
參考:建議人數6--8人.舞臺大小:5*8(單位:m).
七、組織工作。
1.舞臺背景噴畫:內容、文字內容.
2.舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;舞臺邊緣布置鮮花;四周墻壁掛紅燈籠烘托新年氣氛.
3.舞臺整合音響、射燈、追光、煙霧、影象播放,展現絢麗效果.
4.布置紅地毯,獲獎人踏過紅地毯來頒獎臺領獎,并發(fā)表獲獎感言.
5.有相關人員進行實時錄像和拍照,記錄這一美好時刻.
八、晚宴布置。
1.酒店溝通,設定自助餐的類別種類.
2.晚宴入口處懸掛紅色條幅.
3.桌次安排.
4.設定相應的工作人員進行相關的接待.
九、年會活動經費預算。
十、年會注意事項。
6.大學公關活動策劃書范文(2)。
房地產年會策劃方案書篇十五
舉辦年會是每一個企業(yè)用來激勵士氣和拓展市場的機會。這次年會主要是為了宣傳并樹立公司的形象，同時表彰優(yōu)秀的銷售人員，充分發(fā)揮年會的激勵和引領作用。
團結合作，開拓未來。
20xx年1月12日下午14：00—18：00年終總結大會；
18：00—21：30晚宴。
某大酒店宴會廳。
由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
集團精英以及銷售人員。
20xx年會主題活動分為4大部分。
1、歡迎宴會：員工之間的情感交流，營造氛圍，為后期的年會活動熱場。
2、店長會：總結公司今年市場上面的經驗以及不足方面，同時探討明年的企業(yè)品牌規(guī)劃及相關發(fā)展道路。
3、表彰大會：員工表彰頒獎大會向公司的多有員工展示公司好的信息，凝聚團隊，為以后的快速發(fā)展做貢獻。
4、酒會晚會：整個酒會以慈善酒會完美落幕，給來賓留下美好回憶的同時也能幫助同胞貢獻公司的一份力量。
七、20xx年企業(yè)年會流程與安排。
13：50全體參會員工提前到達指定酒店，按指定排座就位，等待年會開始；14：00—14：05年會正式開始，主持人致年會開場辭。
14：05—14：20xx做總結性發(fā)言。年會演出正式開始。
14：20—14：40文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）。
14：40—14：50先進員工表彰，職能處室每處室1人，工區(qū)每工區(qū)3人。由領導頒獎。
14：50—xx：10文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）。
15：10—xx：25抽獎1，抽3等獎10名。
15：25—xx：40游戲1。
15：40—16：00文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）。
16：00—16：xx歡送退休員工。
16：xx—16：30抽獎2，抽2等獎5名。
16：30—16：50游戲2。
16：50—xx：10文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）。
17：10—xx：25抽獎3，抽1等獎3名。
17：25—xx：45文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）。
17：45—xx：55抽獎4，特等獎1名。
17：55—18：00文藝節(jié)目（收尾節(jié)目），主持人致年會結束辭。
18：00—18：xx全體員工合影留念。
18：xx—21：30晚宴。
21：30晚宴結束。
房地產年會策劃方案書篇十六
二、年會時間xx年1月30日(農歷12月19日)。
會議時間：13點30分至17點00分。
晚會聚餐時間：17點30分至21點30分。
三、年會地點xx。
四、年會參會人員公司全體員工和嘉賓。
五、年會流程與安排。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會議程安排。
1、全體參會人員提前到達指定會堂并簽到，按指定排座就位，等待會議開始;。
2、主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓;。
2、大會進行第一項，xx做xx年度工作報告;。
3、大會進行第二項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告;。
6、總經理做總結性發(fā)言;。
7、大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
(二)晚會聚餐安排。
17：30晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，
祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。
17：30—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00娛樂時段：
節(jié)目表演：
節(jié)目1：越劇《轅門外三聲炮如同雷震》xx。
節(jié)目2：《模仿秀》xx。
節(jié)目3：《隱形的翅膀》xx。
節(jié)目4：舞蹈《江南stye》。
節(jié)目5：小品xx。
節(jié)目6：現代舞xx。
節(jié)目7：xx。
節(jié)目8：設計部。
節(jié)目9：工程部。
獎項設置(根據掌聲來評判)：
一等獎(*名)獎品：***。
二等獎(*名)獎品：***。
三等獎(*名)獎品：***。
游戲節(jié)目：
游戲1：
游戲2：
游戲3：……。
獲勝者：小禮品一份(毛絨玩具或者其它)。
幸運抽獎活動：
用具：抽獎箱、卡片**張，每個人手里有兩張帶相同數字的卡片，將其中一張卡片放進抽獎箱，另一張自己保留，指派***、***、***、分別來抽一至三等獎，上臺領獎。
一等獎(*名)獎品：***。
二等獎(*名)獎品：***。
三等獎(*名)獎品：***。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
六、年會準備及相關注意事項。
(一)年會的通知與傳達：公司行政管理部向公司各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于召開公司xx年度會議的通知》，對本次年會活動進行公示和通知，達到全員知悉。(于xx年1月6日發(fā)布)。
(二)背景墻的制作：具體文字內容：“xxxx年度會議”(背景墻規(guī)格：背景墻設計人員：審核人：)。
(三)物品的采購：表演獎品、游戲獎品、抽獎禮品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚會聚餐用)、會場布置所需氣球;游戲所用物品;抽獎箱、卡片;會議所需礦泉水、聚餐所需酒水、會議間歇各類水果、干果小食品。(由行政管理部宋黃芳協(xié)助部門經理完成)。
(四)現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。(由xx負責)。
1、任務分工明細表。
2、會議預算。
房地產年會策劃方案書篇一
一、時間：年月日上午。
二、地點：______售樓中心現場。
人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：_電視臺、_日報、_新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現______的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立_地區(qū)____房地產開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在______售樓中心現場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著______美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由_市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于20_年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。
房地產年會策劃方案書篇二
【主要任務】從宏觀上整體把握項目所在地房地產市場情況，從區(qū)域環(huán)境、區(qū)域房地產市場情況、項目所在地板塊競爭項目分析，對項目情況作初步了解，為項目可行性研究提供依據。
第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個方面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。
第二、經濟環(huán)境。經濟環(huán)境研究通常包含國民經濟情況、財政收支、產業(yè)結構和主導產業(yè)、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易，以及經濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益等等。
第三、政策環(huán)境。即與地產市場相關的房改政策、房地產價格政策、房地產金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
第四、行業(yè)環(huán)境。有關國民經濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。
與此同時，在地產開發(fā)過程中，資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價值與決策、交易規(guī)模和交易過程、貨幣信貸情況等方面也應該做出系統(tǒng)的研究。
階段b：房地產項目所在地房地產市場狀況分析。
第一、城市房地產市場發(fā)展描述。主要通過數據的統(tǒng)計，進而對供應量與需求量、價格走勢進行客觀、到位的描述。
第二、市場現狀剖析。通常通過對比近3-5年的成交量、供應量及成交價格，結合當地居民的居住觀念及開發(fā)商的開發(fā)模式，對當地市場現狀進行深層次的剖析。
第三、未來走勢預測。在現狀剖析的基礎上，就與項目相關的方面，如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢等，做出預測(約3-5年)。
階段c：房地產項目所在地板塊市場分析。
第一、板塊總體規(guī)劃。主要包括其住宅規(guī)劃、配套規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等。
第二、板塊功能定位。是cld還是cbd等都是要加以區(qū)分的。
第三、板塊開發(fā)動態(tài)。已建、在建和即將開發(fā)的項目都要有個全面、扼要的認識。
第四、板塊物業(yè)價格水平分析。這是制訂價格策略的基礎，因此一定要搜集準確、全面的資料，并進行歸類、分析。
階段d：房地產項目地塊環(huán)境研究分析。
地塊環(huán)境研究報告一般的結構是：對開發(fā)地塊周圍1-2公里范圍內，以及開發(fā)地塊未來在城市發(fā)展走勢中的地位研究分析。
第三、周邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等。
第五、社會治安。
階段e：項目地塊特性分析。
第一、項目地塊的基本情況。主要有地理位置、占地面積、規(guī)劃用途、規(guī)劃指標(容積率、建筑密度、綠化率、建筑限高)及其它一些基本情況。
第二、項目地塊swot分析。從區(qū)位、時機、政策及經濟環(huán)境、自身條件和外部可利用資源等對項目進行優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析。
房地產年會策劃方案書篇三
一、市場現狀：
1、大中城市房地產市場回暖。
2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
二、項目現狀：
1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產品缺陷。
3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產發(fā)展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。
三、活動目的：
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。
四、活動時間：10月1日—10月7日。
五、活動主題：
主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”
主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”
六、活動內容：
1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主);。
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：
一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)。
二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。
七、宣傳方式：
1、網絡(搜狐焦點新聞報道、現場報道，新華網)。
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)。
3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)。
4、國慶宣傳易拉寶。
5、戶外演出一場或花車__天。
八、現場包裝：
室外：
1、橫幅：0.7__0米__條。
2、國慶抽獎禮品的堆放;。
3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);。
4、吊旗;。
5、易拉寶展示。
十：物料準備及費用預算：
短信內容(待定)：
房地產年會策劃方案書篇四
場地：集團總部報告廳。
標語：為了父母的微笑，我在努力的路上!
當下師為無上師，當下法為無上法!
道本無言可述，一切皆當全力以赴!
上墻：業(yè)績前10名劇照。
展架：各店總經理、優(yōu)秀員工、元老、老板劇照;。
參會：全體員工，不可請假。2019年會。
邀請：優(yōu)秀員工家長，經理級以上干部家長，沈董家人、周濤、楊律師等好朋友;大客戶、意向客戶;(每店邀請3名/2名客戶)。
優(yōu)秀供應商、合作伙伴(高等院校、培訓機構);。
同行(小廚娘、夜上海、郭家大院、周王婆等)、協(xié)會(南京餐飲商會、江蘇省烹飪協(xié)會、南京市財貿工會、南京市商業(yè)聯(lián)合會等)。
獎品：送員工家長戒指。
送大客戶、意向客戶2019年相關節(jié)日宴席(譬如某客戶兒子明年結婚，送1桌百年好合宴，某客戶已經在我店舉辦婚宴，送1桌周歲宴等)。
獎優(yōu)秀員工物質、精神、晉升。
崗位：1、會務總監(jiān)。
2、外場迎賓、指引、頒獎禮儀負責人。
3、大堂簽到、指引嘉賓包間茶歇(包間獲獎員工陪同)、獲獎員工、家長、嘉賓佩。
戴胸花負責人。
4、主持人(陳生展、何夢婷)。
5、dj。
6、燈光師、攝影師。
7、禮炮手。
8、安保和紀檢委。
采購：
1、追光燈、高架燈。
2、各類胸花、花環(huán)、獎杯、獎狀、獎品。
3、禮炮、橫幅、展架。
4、茶點。
2019年1月16日。
上半場：
1、全員簽到、統(tǒng)一著裝、安排崗位、強調紀律;。
2、嘉賓簽到、佩戴胸花、走紅地毯、夾道歡迎;。
3、激情入場、開心造場;。
4、主持人上場，
自我介紹。
及熱場、介紹到場嘉賓;。
5、開場舞蹈、領導領舞;。
6、回顧2019視頻。
7、給員工頒獎，主持人逐次邀請受獎人上臺領獎(物質、精神、晉升)、分享、合影、
三拜等。
a、業(yè)績前十名(從第十名到第一名逐次上臺領獎)。
b、最佳狀態(tài)獎(公司股改、導入90后正面影響感染周圍的人、最持續(xù)的人)。
c、無私奉獻獎(默默無聞、默默奉獻、無怨無悔的人)。
d、最上進員工獎(入職2個月以上18個月以下，勤奮努力、積極上進的新員工)e、大孝獎(播放vcr，在其不知情情況下把父母接到南京，直接請上臺，獎父母)f、天使獎(對公司員工關心最多的人、助人為樂)。
g、最大貢獻獎(過去的一年對公司有巨大貢獻的人)。
h、優(yōu)秀團隊獎(盈利的店中評選優(yōu)秀部門)。
8、給嘉賓頒獎。
a、最“最美味“顧客(前十名)。
b、給優(yōu)秀供應商頒獎(前三名)。
c、給周濤老師頒發(fā)公司語言藝術顧問。
聘書。
下半場：
9、兩場熱場舞。
10、團隊士氣展示、2019目標宣誓(每店8分鐘)。
11、客戶代表講話。
12、協(xié)會領導講話。
13、頒布2019年公司各項政策(紅頭文件、楊總宣讀)。
14、頒布2019年公司獎勵機制(清晰、一目了然)。
15、董事長講話(嚴格控制時間5分鐘，重在激勵，重在展望，點燃激情，推向高潮)。
16、大會結束。
17、午餐(餐中穿插3個小節(jié)目)。
18、送走好最后一位客人。
房地產年會策劃方案書篇五
一、時間：
20__年1月21日。
二、地點：
_酒店。
三、參加人數：
北京公司全員參加。
四、總共時長：
五、年會目的：
1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年研發(fā)和銷售全時產品的熱情。
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。
六、年會主題揚帆起航。
輝煌20__-全時在路上。
1、年會形式領導致辭、表彰優(yōu)秀員工、文藝表演并穿插游戲抽獎活動。
2、年會人員安排及職責。
1)會場總負責：__主要工作：總體協(xié)調，人員調配。
4)活動主持：__主要工作：根據活動流程進行活動主持。
八、會場布置。
1、_主會場。
a：內容：本公司的logo及年會主題。
b：彩帶、氣球與鮮花等點綴會場。
c：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺。
2、簽到處：制作一個指示牌，設置簽到處。(用于抽獎)。
九、年會流程。
1、主持人開場白，邀請領導致辭;。
2、表彰優(yōu)秀員工;如：獎項及獲獎名單、優(yōu)秀團隊獎等獎品設置：獎品：一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎。
3、員工文藝匯演、游戲(穿插進行);。
a.演出名單1)。
1、節(jié)目形式。
2、節(jié)目時間。
3、節(jié)目參與人員。
4、節(jié)目順序與抽獎順序編排。
5、會餐環(huán)節(jié)，老板及公司高管向全體員工敬酒，致新年賀詞。
6、活動結束(收拾會場)。
游戲環(huán)節(jié)可以參考目前比較火的節(jié)目：奔跑吧兄弟，能體現團隊協(xié)作的游戲。
房地產年會策劃方案書篇六
為了犒勞忙碌了一年的員工，同時也為了激勵他們在新的一年里更有拼勁，元旦來臨之際，大部分公司都會舉辦年會。下面是本站整理的公司年會。
書。
本次年會的總統(tǒng)籌為企業(yè)策劃部，成員為各部門活躍份子。
總負責人：xx、賈某某。
(一)節(jié)目組王某某于某某。
任務:a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作。
b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;。
c、負責節(jié)目的編排及員工才藝表演全流程的銜接。
d、準備好晚會所需的一切服裝道具;。
(二)宣傳組xx、王某某。
任務:a、制作年會背景版、橫幅、及各種宣傳影像制作。
b、現場攝影及dv攝像。
(三)外聯(lián)及禮儀組臧主任、xx、xx。
任務:a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;。
b、確定禮儀人員(頒獎用)。
c、物品購買(年會小禮品及請柬、抽獎禮品等)。
d、聯(lián)系媒體報道、記者、及攝影人員;。
(2)主題選定——“卯兔迎春，憧憬20xx”
主要是對公司一年的業(yè)務和運行做一個回顧總結，并將公司的下一年計劃和目標傳遞給全體員工。在年會上對表現好的員工進行獎勵，增強企業(yè)凝聚力，鼓舞員工士氣，為來年打一個好的基礎。使得大家很放松地在一起溝通、娛樂，讓員工有一種“辛苦一年，該休息、收獲一下了”的感覺。同時員工也可以通過這個機會與平時不太有機會接觸的公司領導及其它部門的同事們進行溝通和了解。
(3)場地選擇。
主要參照值是參加年會的人數及環(huán)節(jié)設置的需要。一般的年會會選在酒店的宴會廳進行。
(目前已定)。
(4)時間確定。
20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30。
(5)環(huán)節(jié)設定。
1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致詞;。
3.其它領導及嘉賓致詞;。
4.20xx年第四季度及年度各種優(yōu)秀獎頒獎。
5.邊會餐邊看員工才藝表演，現場有獎問答、互動游戲，中間穿插抽獎;。
(6)會場布置。
會場內：
1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝背景噴畫;。
2、舞臺上方懸掛紅布橫幅：
文字內容：
3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;。
4、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業(yè)文化;。
會場外：
1、酒店入口處掛紅布幅;。
2、酒店內放置指示牌;。
文字內容：
二、年會活動的準備工作。
(1)人員分工——依據大家本身的特長來分配工作，每個人都將獨立負責自己的環(huán)節(jié)部分的準備工作，并及時統(tǒng)一向總負責人報告，確保活動的順利進行。
1.會場總負責：xx。
主要工作：策劃、總體工作協(xié)調、人員調配、布場撤場安排。
2.會場協(xié)調、邀請嘉賓：賈艷翠。
主要工作：節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調;對外協(xié)調。
3.音響、燈光、音樂：xx。
主要工作：配合前期制作各種影像和年會各環(huán)節(jié)音樂、影像播放。
4.物品準備：王宏、于曉歡、王錕。
主要工作：禮品、獎品等物品的準備，年會舞臺背景設計的各種準備。
5.第四季度及年度各個獎項獲獎名單：王宏。
(2)嘉賓邀請(名單)。
(3)節(jié)目預演時間表。
12月13日進行第一次節(jié)目預審(初步篩選節(jié)目，嚴格把關節(jié)目質量)。
12月15日進行第二次節(jié)目預審(落實表演節(jié)目名單)。
01月05日進行第一次彩排。
01月12日進行第二次彩排(演出前彩排)。
(4)制作、購買物品及相關年會用品準備。
1.年會舞臺背景噴畫制作、年會場地布置的物品準備(橫幅、氣球)。
2.第四季度及年度各種優(yōu)秀獎的獎品準備。
(獎杯、獎牌、錦旗、獎金、信封)。
3.抽獎環(huán)節(jié)的禮品準備。
4、有獎問答、互動游戲環(huán)節(jié)的禮品準備。
5、員工才藝表演獎品的準備。
(5)獎項及禮品設置。
(6)細節(jié)安排。
(a)需要對工作人員、攝像師提前進行培訓。這種培訓包括工作人員分工以及執(zhí)行手冊的制定。
在活動開始之前，需要對所有設備進行調試。包括演示的筆記本電腦是否設置了自動關機或者屏幕保護程序，活動現場需要演示的ppt文件投影出來是否足夠清晰等看似非常微小，卻又在現場活動得以順利運行過程中起到關鍵作用的很多細節(jié)環(huán)節(jié)。
(b)活動期間。
對工作人員進行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機或對話機的開通便于及時聯(lián)絡。
一場活動的順利進行需要各個方面的配合，更需要對現場環(huán)節(jié)的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節(jié)奏的把握都是非常重要的。
(c)。
獲獎感言。
的審核。
(d)年會各種視頻的制作。
目的：
以“構建和諧，共創(chuàng)文明”為主題，開展20xx迎新家屬聯(lián)誼晚會活動。建國園是教師和家屬的大“家”，在每一次的活動中，教師的付出、教師的成長也有家屬的默默配合。建國園是一支團結進取、積極奮進的的團隊，因此結合迎新活動，讓教師和家屬們在人與人的和諧、人與社會的和諧中共同迎接新年的到來。
流程：
一、開場舞(教師舞蹈——蔣惠蘭負責：開門紅或好日子)。
二、主持人主持，介紹今天的參加人員。
三、園長致詞：祝詞。
四、介紹本學年學校佳績(朱軍)。
五游戲：
1、五毛和一塊(男士為一塊，女士為五毛。主持人說2塊五毛，在場的人員要組成一團，合為2.5元)。
2、婷婷月月：薩克斯電子琴合奏。
3、游戲：吸管運輸。
若干人一組，每人嘴里叼一支吸管，第一個人在吸管上放一個有一定重量的鑰匙環(huán)之類的東西，當比賽開始時，大家不能用手接觸吸管和鑰匙環(huán)，而是用嘴叼吸管的姿勢把鑰匙環(huán)傳給下個人，直到傳到最后一個人嘴叼的吸管上。
4、笑笑：長笛演奏。
5、每個年級組選派一名代表上臺歌曲pk，并由現場所以人員上臺投票。
6、每人一份新年禮物。
7、活動結束。
具體分工：略。
公司年會策劃書(二)一、企業(yè)年會策劃的意義：企業(yè)年會策劃是企業(yè)年會活動的根本。作為一年一度必須舉行的公司年會，每家企業(yè)都給予了不同程度的重視，企業(yè)年會不僅是企業(yè)一年來的總結、回顧和來年的計劃和展望，更是提升企業(yè)文化、激勵員工、答謝客戶等最好的方式，同時中國人自古都有過年的傳統(tǒng)，企業(yè)年會也算是企業(yè)的一個類似的傳統(tǒng)節(jié)日吧。企業(yè)年會既然如此重要，那么企業(yè)年會策劃便更要做充分準備了，好的年會總離不開前期策劃的。
二、公司年會策劃的內容：公司年會策劃包括很多內容，例如：年會的主題、年會形式、年會流程、年會游戲、年會演出、年會預算等，這里主要針對前四項做概述：
4、年會游戲：年會游戲是年會形式中的一部分，在公司年會活動充當著重要的角色。年會游戲的種類很多，有團隊游戲、互動游戲、搞笑游戲等，年會游戲是年會活動中較為重要的一項，對有效的活躍現場氣氛，年會游戲除了游戲本身有趣且好實施外，還需要游戲的主持人有較高的現場互動能力。
三、北京年會策劃公司的服務流程：年會策劃是項專業(yè)的活動，年會策劃公司也應該有規(guī)范的服務流程方能做好年會策劃工作。華銳年會策劃公司專業(yè)服程大致可分為以下幾項：
5、年會執(zhí)行方案的確認：在策劃初案的基礎上進行深入、細致的執(zhí)行方案確認;。
7、現場執(zhí)行：年會活動現場，幾大項目小組全程執(zhí)行，確保年會活動萬無一次;。
8、撤場，年會圓滿結束：年會舉辦完畢后，清理現場，結清款項，年會圓滿結束。
一、年會主題：xxx公司20xx年度年終總結會。
二、年會時間。
20xx年xx月xx日下午14點00分至21點30分。
會議時間：14:00——17:30。
晚宴時間：18:00——21:30。
年會地點：西國貿酒店一層多功能宴會廳。
年會參會人員：公司全體員工(41人)。
年會流程與安排。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
年終大會議程安排。
13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;。
14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終。
述職報告。
15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。
15:45—16:00大會進行第三項，副總經理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領獎，總經理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16:00—17:30大會進行第四項，總經理做總結性發(fā)言。
17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
晚宴安排。
18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。
19:00—21：00娛樂時段：
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目);。
游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;。
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;。
游戲5：踩氣球;用具：100個氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個。
每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
房地產年會策劃方案書篇七
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創(chuàng)新可以體現在創(chuàng)造一種新產品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢。
源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。
在_的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝_給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在_的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在_壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了_，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝_的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會，在_的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到_的開盤，作為_的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊_名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊_名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊_名都。
20_年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊_名都項目20_年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，_的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“_集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發(fā)展實力。
從20_年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發(fā)展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?BR> 在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
20_年是我人生的重要轉折點，進入_地產集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種.種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài)，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，敬業(yè)愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。
20_年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20_年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為_的銷售人員，對20_年的工作做如下計劃：
第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。
第三個人業(yè)績要提高，20_年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!
對公司發(fā)展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。
1、做好細節(jié)工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20_年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。
4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關懷，增強企業(yè)凝聚力。
6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。
9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。
公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!
房地產年會策劃方案書篇八
根據__項目計劃，在20__年1月1日，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;。
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的'深刻印象，傳遞項目信息等;。
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念。
1、注重人氣凝聚，營造“__”品質;。
策劃：__。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;。
4、讓更多貴賓加深“__尚園”的美好印象;。
四、活動地址。
__市__新區(qū)__營銷中心現場。
五、活動時間。
20__年1月1日8：30——17：30。
六、活動對象。
看房、購房準客戶。
七、活動項目籌備安排：
策劃：
20__年12月__日：本活動項目策劃匯報。
達成初步合作意向確定本活動方案。
12月20日：組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：(甲方)總策劃：__。
顧問：(甲方)活動總監(jiān)：__。
場務：__等。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
12月21日：項目正式籌備和實施。
策劃：__。
現場布置平面圖。
策劃：__。
房地產年會策劃方案書篇九
摘要：在房地產的銷售過程中，營銷策劃方案的設計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設計到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產營銷背景為基礎，了解了營銷策劃方案設計中所包含的主要內容，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度探討了提升房地產營銷質量的相關措施。
房地產是國民經濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產營銷工作則是將商品房等房產的價值直接體現出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用，需要在設計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。
1、風格上的設計。
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來看，大多數中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區(qū)分。
2、環(huán)境上的設計。
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產區(qū)域內帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。
3、戶型上的設計。
在房地產營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設計。
物業(yè)屬于房地產營銷中的“售后服務”部分，物業(yè)的服務質量對客戶產生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產行業(yè)非常熱門，客戶更為關心物業(yè)的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務的水平。比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的態(tài)度、物業(yè)服務人員的構成以及物業(yè)服務的亮點等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。
在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。
房地產的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據具體情況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。
3、注意豐富營銷措施。
房地產的營銷工作是一門高深的學問，依據設計方案踐行工作或者根據工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內容，在此基礎上，房地產開發(fā)商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網絡、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質量的效果十分顯著。
結束語：
房地產營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，根據具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。
參考文獻：
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[3]陳潔芳.淺談提高房地產營銷策劃效果的有效途徑[j].世界華商經濟年鑒·城鄉(xiāng)建設，20xx，（2）：321.
房地產年會策劃方案書篇十
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項目已購客戶現居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1.對市場、產品、消費者的總結。
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
房地產年會策劃方案書篇十一
香格里拉酒店（或希爾頓酒店）。
機關共人。
組合1：戴立平、向媛。
組合2：黎一、李莎。
方案1：要求各部門各報1個節(jié)目。
方案2：領導層、中層干部、青年職工各出1個集體節(jié)目。
3個。
2、尋寶游戲：每一桌收集主持人報出的物品，最快收齊的一桌全桌有獎勵。
3、載歌載舞：每桌推薦一對選手上臺，按抽中的條子上的歌曲，一人唱一人表演。
3組。
1、三等獎名：
2、二等獎名。
3、一等獎名。
另需準備一定的游戲獎品，比如：特別獎—遲到券。
17：00公司樓下集中乘車前往酒店；
18：00晚宴開始，孫總致新年賀詞；
18：10節(jié)目、游戲、抽獎輪番進行；
19：30李書記致詞，合影，晚宴結束。
1、餐費、酒水：
2、獎項：
3、現場布置：
合計：xx元。
2、策劃：設計制作部——負責方案策劃、背景板設計制作、現場音效、攝像；
3、主持：戴立平（或黎一）、向媛（或李莎）——負責節(jié)目收集、編排、指導。
游戲環(huán)節(jié)歌曲參考：
《兩只老虎》、《我在馬路邊撿到一分錢》、《濟公》、《健康歌》、《夫妻雙雙把家還》、《對面的女孩看過來》。
部門節(jié)目參考：
房地產年會策劃方案書篇十二
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮榜樣的激勵帶動作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
同一夢想、共創(chuàng)輝煌。
主題解釋：xx1999年成立至今，從xx品牌的誕生，到寵物食品特別是寵物保健品系列的不斷豐富和壯大，所有的一切是我們濟海人不斷努力和拼搏的結果，是我們全體員工一點一滴用汗水和智慧栽培出來的勝利果實。03年的非典、08年的金融危機，濟海在掌舵人的帶領下，遏浪飛舟、同舟共濟，迎來了絢麗的新篇章。今天，安貝保健品在中國本土品牌獨占鰲頭、犬貓糧系列也躋身高端品牌，尤其是獨具特色的獒糧產品，更是錦上添花；今天，我們手拉手、肩并肩團結在一起，為了明天我們成為中國寵物界第一品牌這樣一個共同的夢想而奮斗！濟海有你、有我，在昔日的堅實基礎上讓我們再登高峰、共創(chuàng)輝煌！
20xx年1月8日上午9點——1月9日下午6點。
由公司人力資源部，各部門分工執(zhí)行。
公司附近預定旅館：行政部負責(已完成);。
外地業(yè)務員返程車票：由銷售部經理上報訂票信息，xx統(tǒng)一安排訂票。
8號早上8：00在公司集合，8：10準時出發(fā)，座位安排見《車輛座位明細圖》。
工作人員：xx負責會前音樂播放；
xx娟負責指引簽名后的人員按區(qū)域及姓名就坐；
各區(qū)域小組組長負責本區(qū)域內組員準確就坐(詳見《會議及培訓期間座位圖》)9：00——9：10主持人做會議開場致辭，邀請xx致辭(音樂配合)。
9：10——9：13付總致辭。
時間為5分鐘。
11：00——11：10中場休息11：10——11：30x總發(fā)言。
11：30——12：10頒發(fā)證書和獎品(音樂配合)。
頒發(fā)程序：
第一組：團隊開拓獎、進步獎開的獎及頒獎嘉賓：xx獲獎者：
禮儀：xx(負責獎品)、xx(負責鮮花和證書，下同)獲獎者現場感言。
第二組：團隊協(xié)作獎、市場開拓獎。
開的獎及頒獎嘉賓：xx獲獎者現場感言。
第三組：20xx年度飼料部和寵物部銷售季軍、亞軍、冠軍獎。
開的獎及頒獎嘉賓：xx。
獲獎者現場感言。
12：20——13：40由各小組組長帶領，到自助餐廳就餐，然后回寢室休息。
組長職責：
1：40入場。
4：00——4：10主持人通知會場中間休息10分鐘，放背景音樂。
5：30——5：40填寫培訓調查表。
工作人員：xx，負責發(fā)放、收取調查表。
5：40——5：50請付總做年會閉幕詞5：50——6：00xx做年會總結，結束語。
工作人員：辦公室全體成員(除桌長、xx外)。
分工安排：
8：00——10：00聯(lián)歡會主持人：xx。
節(jié)目順序及細則：詳見《聯(lián)歡會節(jié)目說明單》。
聯(lián)歡結束后，住宿組長負責：組員入室就寢，確保組員夜間不得私自外出。
7：30——8：30早餐住宿組長負責：
7：15帶領組員到餐廳用早餐(7：30開始)。
組織協(xié)調人員：xxx。
9：50——5：30水空間娛樂11：30——1：30水空間自助。
水空間組長負責(參見《水空間分組》)：確保組員安全；
11：20集合組員，順序到二樓用餐；
5：15結束娛樂，集合本組組員，順序到浴室洗浴；
5：45在水空間大集合本組組員，全體聚齊后回酒店取行李；
6：00按來時座位出發(fā)回公司(不回公司員工提前申報)。
會議、培訓、聯(lián)歡期間錄象由(待定)負責；照相由馮晉軍負責。
結賬事宜由xxx負責(現金及支票等公司資金由張亞娟保管)。
6：30——8：30回龍觀餐廳聚餐選址及定餐：x經理。
房地產年會策劃方案書篇十三
年會的目的：
1.展示_集團的輝煌，激發(fā)員工的企業(yè)歸屬感、榮譽感和自豪感;。
3.邀請優(yōu)秀員工父母出席大會并頒發(fā)禮品，讓優(yōu)秀員工家庭更加支持員工在酒店工作，努力創(chuàng)造更好的業(yè)績。
年會內容：
1._集團年度成果展示。
第一部分：展架宣傳。
c.先進集體和優(yōu)秀員工風采展示：照片、簡介、個人感言、集體口號。
上述展示內容以展架形式，在_走廊通道和_會場入口處擺放。
第二部分：碟片宣傳。
大會入場時，在_舞臺大屏幕上，循環(huán)播放企業(yè)宣傳片。
2.集團各企業(yè)文娛節(jié)目展示。
展示集團員工的才藝和員工隊伍良好的精神風貌。演出節(jié)目將進行評。
比，評選出一等獎一個、二等獎兩個、三等獎三個，其余為優(yōu)勝獎，參與演出員工均有獎品。
3.年度先進集體和優(yōu)秀個人表彰。
f.領獎人上臺領獎前，舞臺大屏幕播放先進集體或優(yōu)秀個人風采展示錄相;。
g.千人宴會廳觀眾席通往舞臺設紅地毯，所有領獎人員均通過紅地毯走向舞臺，整個領獎過程在富于激情的音樂伴奏下進行。
4.現場觀眾幸運大抽獎。
一等獎：1人，獎勵價值__元獎品;。
二等獎：2人，獎勵價值___元獎品;。
三等獎：5人，獎勵價值___元獎品;。
幸運獎：20人，獎勵價值_元獎品。
5.冷餐會。
大會現場以圓桌形式擺臺，擺放各式水果、糕點、糖果、飲料。
6.集團董事長___先生致新春賀詞，并攜集團各企業(yè)領導向全體員工行鞠躬禮儀。
7.集團各企業(yè)領導與優(yōu)秀員工、先進集體合影留念。
1.13：00參會人員入場，優(yōu)秀員工和他的父母優(yōu)先入場，坐在會場的最前排，_宴會廳舞臺背景大屏幕播放集團宣傳片。
2.13：30大會正式開始，以歡快喜慶的歌伴舞開場。
3.集團董事長_先生致新春賀詞，并攜集團各企業(yè)領導向全體員工行鞠躬禮儀。
5.先進集體和優(yōu)秀個人表彰儀式。
6、大會文藝演出和幸運大抽獎交替進行。
7.大會結束，集團領導與先進集體、優(yōu)秀個人合影留念。
年會初期準備：
1.企業(yè)文化宣傳品展示準備。
請企劃部提前設計制作集團文化宣傳展架，包括：集團產品介紹、企業(yè)愿景與理念、企業(yè)活動、員工活動、優(yōu)秀員工風采展示、先進集體風采展示等。
2.文娛節(jié)目準備。
請集團各企業(yè)排練文娛節(jié)目。每個企業(yè)準備3-5個節(jié)目，要求至少有一個舞蹈和一個演唱節(jié)目，小品類節(jié)目不超過1個。
3.現場頒獎準備。
b.行政人事部提前組織先進集體、優(yōu)秀個人，拍攝制作風采展示錄相碟片。
4.組織準備。
行政人事部負責起草并印發(fā)大會實施方案，提前做好大會各項具體工作安排。
年會費用預算：
1.企業(yè)文化宣傳品制作費用：_元。
2.表彰費用，包括購置獎品，制作獎杯費用：_元。
3.幸運大抽獎費用：_元。
4.節(jié)目演出費用，包括演員獎品、節(jié)目排練費：_元。
5.冷餐費用：_元。
6、會場布置費用：_元。
年會主辦單位：___。
房地產年會策劃方案書篇十四
1.增強員工的內部凝聚力,加深員工對企業(yè)的感情,增進員工之間的溝通,交流和團隊協(xié)作意識,提升公司的綜合競爭優(yōu)勢.
2.對公司的發(fā)展成績進行總結,并制定公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標.
3.表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工,通過激勵作用,調動全體員工的主觀能動性,爭取新年度所有員工在工作中都有出色表現.
二、活動概況。
活動時間:20xx年xx月xx日下午xx點到xx點.
活動地點:xx酒店或會議中心.
參與來賓:企業(yè)領導;客戶群;業(yè)內領導;公司工作人員.
參加人數:xx至xx人.
組織形式:由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行.
三、簽到處布置。
1.充氣拱門放置賓館大門外的主要通道.
2.賓館入口處懸掛紅色條幅.
3.簽到處放置指示牌,一步步引導到主舞臺.
4.設定相應的工作人員進行相關的接待.
四、活動形式。
此次活動因考慮時間、場地等問題,采取先由公司領導及部門指導、協(xié)助,各管理處具體組織排演形式進行.各管理處可選派本管理處最優(yōu)秀的節(jié)目參加聯(lián)歡動.
各單位組織活動以“自編自演、短小精悍、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨,國將活動辦得氣氛活躍、內容豐富、有聲有色.活動內容可包括有:各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等.
五、活動流程。
六、領導表演節(jié)目設計。
經典節(jié)目介紹:空竹俗稱風葫蘆,早為宮廷玩物,在古時候年輕女子玩空竹被視為高雅之舉,現代年輕女子表演空竹被視為絕妙之技.抖空竹在雜技節(jié)目中代表著中國的國粹精品,演遍世界各地,占盡風流,早在86年就榮獲“明日雜技藝術節(jié)法蘭西共和國金獎”,為中國贏得巨大榮譽.
參考:建議人數6--8人.舞臺大小:5*8(單位:m).
七、組織工作。
1.舞臺背景噴畫:內容、文字內容.
2.舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;舞臺邊緣布置鮮花;四周墻壁掛紅燈籠烘托新年氣氛.
3.舞臺整合音響、射燈、追光、煙霧、影象播放,展現絢麗效果.
4.布置紅地毯,獲獎人踏過紅地毯來頒獎臺領獎,并發(fā)表獲獎感言.
5.有相關人員進行實時錄像和拍照,記錄這一美好時刻.
八、晚宴布置。
1.酒店溝通,設定自助餐的類別種類.
2.晚宴入口處懸掛紅色條幅.
3.桌次安排.
4.設定相應的工作人員進行相關的接待.
九、年會活動經費預算。
十、年會注意事項。
6.大學公關活動策劃書范文(2)。
房地產年會策劃方案書篇十五
舉辦年會是每一個企業(yè)用來激勵士氣和拓展市場的機會。這次年會主要是為了宣傳并樹立公司的形象，同時表彰優(yōu)秀的銷售人員，充分發(fā)揮年會的激勵和引領作用。
團結合作，開拓未來。
20xx年1月12日下午14：00—18：00年終總結大會；
18：00—21：30晚宴。
某大酒店宴會廳。
由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
集團精英以及銷售人員。
20xx年會主題活動分為4大部分。
1、歡迎宴會：員工之間的情感交流，營造氛圍，為后期的年會活動熱場。
2、店長會：總結公司今年市場上面的經驗以及不足方面，同時探討明年的企業(yè)品牌規(guī)劃及相關發(fā)展道路。
3、表彰大會：員工表彰頒獎大會向公司的多有員工展示公司好的信息，凝聚團隊，為以后的快速發(fā)展做貢獻。
4、酒會晚會：整個酒會以慈善酒會完美落幕，給來賓留下美好回憶的同時也能幫助同胞貢獻公司的一份力量。
七、20xx年企業(yè)年會流程與安排。
13：50全體參會員工提前到達指定酒店，按指定排座就位，等待年會開始；14：00—14：05年會正式開始，主持人致年會開場辭。
14：05—14：20xx做總結性發(fā)言。年會演出正式開始。
14：20—14：40文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）。
14：40—14：50先進員工表彰，職能處室每處室1人，工區(qū)每工區(qū)3人。由領導頒獎。
14：50—xx：10文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）。
15：10—xx：25抽獎1，抽3等獎10名。
15：25—xx：40游戲1。
15：40—16：00文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）。
16：00—16：xx歡送退休員工。
16：xx—16：30抽獎2，抽2等獎5名。
16：30—16：50游戲2。
16：50—xx：10文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）。
17：10—xx：25抽獎3，抽1等獎3名。
17：25—xx：45文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）。
17：45—xx：55抽獎4，特等獎1名。
17：55—18：00文藝節(jié)目（收尾節(jié)目），主持人致年會結束辭。
18：00—18：xx全體員工合影留念。
18：xx—21：30晚宴。
21：30晚宴結束。
房地產年會策劃方案書篇十六
二、年會時間xx年1月30日(農歷12月19日)。
會議時間：13點30分至17點00分。
晚會聚餐時間：17點30分至21點30分。
三、年會地點xx。
四、年會參會人員公司全體員工和嘉賓。
五、年會流程與安排。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會議程安排。
1、全體參會人員提前到達指定會堂并簽到，按指定排座就位，等待會議開始;。
2、主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓;。
2、大會進行第一項，xx做xx年度工作報告;。
3、大會進行第二項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告;。
6、總經理做總結性發(fā)言;。
7、大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
(二)晚會聚餐安排。
17：30晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，
祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。
17：30—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00娛樂時段：
節(jié)目表演：
節(jié)目1：越劇《轅門外三聲炮如同雷震》xx。
節(jié)目2：《模仿秀》xx。
節(jié)目3：《隱形的翅膀》xx。
節(jié)目4：舞蹈《江南stye》。
節(jié)目5：小品xx。
節(jié)目6：現代舞xx。
節(jié)目7：xx。
節(jié)目8：設計部。
節(jié)目9：工程部。
獎項設置(根據掌聲來評判)：
一等獎(*名)獎品：***。
二等獎(*名)獎品：***。
三等獎(*名)獎品：***。
游戲節(jié)目：
游戲1：
游戲2：
游戲3：……。
獲勝者：小禮品一份(毛絨玩具或者其它)。
幸運抽獎活動：
用具：抽獎箱、卡片**張，每個人手里有兩張帶相同數字的卡片，將其中一張卡片放進抽獎箱，另一張自己保留，指派***、***、***、分別來抽一至三等獎，上臺領獎。
一等獎(*名)獎品：***。
二等獎(*名)獎品：***。
三等獎(*名)獎品：***。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
六、年會準備及相關注意事項。
(一)年會的通知與傳達：公司行政管理部向公司各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于召開公司xx年度會議的通知》，對本次年會活動進行公示和通知，達到全員知悉。(于xx年1月6日發(fā)布)。
(二)背景墻的制作：具體文字內容：“xxxx年度會議”(背景墻規(guī)格：背景墻設計人員：審核人：)。
(三)物品的采購：表演獎品、游戲獎品、抽獎禮品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚會聚餐用)、會場布置所需氣球;游戲所用物品;抽獎箱、卡片;會議所需礦泉水、聚餐所需酒水、會議間歇各類水果、干果小食品。(由行政管理部宋黃芳協(xié)助部門經理完成)。
(四)現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。(由xx負責)。
1、任務分工明細表。
2、會議預算。