網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)18篇）

    總結(jié)是一種總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的方式，可以讓我們從過(guò)去的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，不斷成長(zhǎng)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，但要有自己的思考。以下是一些環(huán)境保護(hù)的案例和行動(dòng)，讓我們一起了解環(huán)保的重要性和具體的實(shí)踐。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇一
    1、迅速的推廣品牌。
    網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!
    2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
    網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。
    二、網(wǎng)站分析。
    根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶(hù)體驗(yàn)很差，各級(jí)頁(yè)面的landingpage，description沒(méi)有配好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，分析多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式，針對(duì)其模式采取相應(yīng)策略。
    此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來(lái)收入，此時(shí)需要多種方法相結(jié)合。這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)啟多個(gè)搜索渠道的競(jìng)價(jià)(即百度(“新生杯”籃球賽策劃書(shū))，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合。
    (一)seo優(yōu)化。
    1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁(yè)面。
    在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
    3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
    如為三維動(dòng)畫(huà)這個(gè)業(yè)務(wù)寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫(huà)設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
    4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。
    一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。
    5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。
    搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
    1.全面登陸搜索引擎法。
    2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法：在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息相關(guān)。
    3.博客推廣法。
    在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
    4.論壇推廣法。
    在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注網(wǎng)站推廣策劃書(shū)20網(wǎng)站推廣策劃書(shū)。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)。
    5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法。
    通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。
    6.貼吧推廣法。
    在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。
    群推廣法。
    通過(guò)添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開(kāi)通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。
    8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。
    在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
    9.免費(fèi)服務(wù)推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢(xún)服務(wù)，免費(fèi)咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
    10.水印推廣法。
    在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    11.免費(fèi)服務(wù)推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢(xún)服務(wù)，免費(fèi)咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
    12.網(wǎng)摘、頂客推廣法。
    如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。
    網(wǎng)站性質(zhì)：社區(qū)門(mén)戶(hù)論壇。
    網(wǎng)站主題：服務(wù)社區(qū)服務(wù)民眾社區(qū)交流的公共平臺(tái)。
    網(wǎng)站定位：社區(qū)生活指導(dǎo)、消費(fèi)類(lèi)的公益性論壇。
    目標(biāo)對(duì)象：有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)關(guān)注社會(huì)社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛(ài)生活的人群潛在客戶(hù)：熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群推廣：眾多同行的社區(qū)類(lèi)論壇競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，處于發(fā)展期的我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一。
    通過(guò)當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。
    以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
    效果：能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，因?yàn)橹饕脩?hù)是常逛論壇的用戶(hù)。
    流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。
    2、搜索引擎推廣方式。
    效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動(dòng)注冊(cè)會(huì)員量。
    收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專(zhuān)業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。
    3、博客、微博推廣方式。
    博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強(qiáng)，以用戶(hù)、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來(lái)做seo推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
    4、郵件推廣方式。
    如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。
    同樣，也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有更明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。
    5、flash視頻推廣方式。
    視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問(wèn)接口，在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇二
    從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。
    有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門(mén)庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀，冷冷清清，無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢？無(wú)疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一。在一般情況下，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。
    二、正文。
    隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等，店主可以通過(guò)利用internet來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與外界溝通。
    網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，所以，對(duì)于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估，以確定策劃是否可行是重要的。
    通過(guò)廣告的投放，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
    五、swot分析。
    1、優(yōu)勢(shì)。
    網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。
    擁有最有活力的消費(fèi)群體，主要是大學(xué)生一族、上班族。
    廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整方案，以達(dá)到最好的廣告效果。
    具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。()。
    能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。
    可以跟蹤和衡量廣告的效果。
    投放具有針對(duì)性，可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。
    受眾關(guān)注度高。
    縮短了媒體投放的進(jìn)程。
    具有可重復(fù)性和可檢索性。
    2、劣勢(shì)。
    覆蓋率低。
    廣告位有限，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。
    創(chuàng)意的局限性，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度。
    3、機(jī)遇。
    互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿Α?BR>    平臺(tái)的.多樣化。
    4、挑戰(zhàn)。
    網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有成型。
    監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)。
    無(wú)線廣告，各類(lèi)戶(hù)外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅。
    通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面，在等待下載的過(guò)程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁(yè)投放。
    第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。
    第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
    總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準(zhǔn)備三種形式都采用。
    在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，我們要考慮的首要問(wèn)題就是，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀察用戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣，對(duì)上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控，找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用，還能達(dá)到更好的效果。
    除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
    獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶(hù)注冊(cè)（可以根據(jù)用戶(hù)的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）。
    對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算，因?yàn)殄X(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情，當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的，但是有錢(qián)也不能亂花，要用最少的錢(qián)完成最多的事情。
    所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算，要用最少的錢(qián)，做效果最好的廣告。
    網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng)，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同。
    網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷(xiāo)售百分比法、利潤(rùn)百分比法、銷(xiāo)售單位法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢(shì)，在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后，就是如何有效地用這筆錢(qián)了。
    第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)?，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問(wèn)題，也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。
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    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇三
    幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。
    病毒性推廣。
    信息發(fā)布。
    郵件群發(fā)。
    郵件群發(fā)實(shí)際上也是一種email推廣形式，郵件列表也是基于用戶(hù)許可的原則，用戶(hù)志愿加入、自由退出，稍微不同的是，email推廣直接向用戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷(xiāo)信息，從而實(shí)現(xiàn)推廣的目的。
    交換鏈接。
    交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。
    個(gè)性化推廣。
    個(gè)性化推廣的主要內(nèi)容包括：用戶(hù)定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶(hù)才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化推廣的前提保證。
    會(huì)員制推廣。
    會(huì)員制推廣已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效推廣手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制推廣還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，現(xiàn)在，許多電子商務(wù)公司網(wǎng)上商場(chǎng)同樣采用了這種推廣思想，不過(guò)在表現(xiàn)形式上有一定的差別。網(wǎng)上商店建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設(shè)商家的專(zhuān)賣(mài)店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇四
    ——今天講節(jié)能，明天獲實(shí)惠。
    【基本情況】節(jié)能減排目前已成為全世界共同討論的話題，為響應(yīng)《京都議定書(shū)》，中國(guó)也在這方面積極進(jìn)取——上海的生態(tài)建筑園區(qū)，奧林匹克公園的鳥(niǎo)巢、水立方，重慶的污水處理廠，廣州的李坑焚燒垃圾發(fā)電廠……節(jié)能減排的大力實(shí)施，勢(shì)在必行！
    【近期狀況】“‘20xx年北京市綠色照明工程啟動(dòng)儀式暨高效照明產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)’活動(dòng)啟動(dòng)，計(jì)劃有500萬(wàn)只節(jié)能燈推廣到北京市東城、西城、崇文、宣武4城區(qū)，其中400萬(wàn)只普及到居民家庭，100萬(wàn)只將用于公共區(qū)域。從現(xiàn)在起到奧運(yùn)會(huì)前，北京市這4個(gè)城區(qū)的居民，只要憑著戶(hù)口簿就能買(mǎi)5只節(jié)能燈，每只0.7元至1元不等?！北本┑墓?jié)能燈計(jì)劃正在如火如荼地進(jìn)行著,這也為上海開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)做了個(gè)好的榜樣。
    【執(zhí)行人員】王睿清、孫褒、丁明慧。
    【職責(zé)分工】項(xiàng)目策劃：孫褒。
    實(shí)際操作與人員、場(chǎng)地聯(lián)系：王睿清。
    活動(dòng)演講主講：丁明慧。
    【組織部門(mén)】新中中學(xué)學(xué)生會(huì)成員，環(huán)保社成員及部分志愿者。
    【開(kāi)展原因】讓節(jié)能燈也能在上海普及，響應(yīng)上海政府，響應(yīng)中央政府，為世界的節(jié)能減排做一份貢獻(xiàn)。此外，節(jié)能燈省電符合廣大居民的切身利益，能減緩氣候變化，節(jié)能燈的使用范圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房，而在老式公房便無(wú)法開(kāi)展）。所以在社區(qū)推廣節(jié)能燈就很有意義和可操作性。
    【校園影響】目前尚在暑假，無(wú)法形成廣泛影響。開(kāi)學(xué)后，我們會(huì)在學(xué)校舉行節(jié)能燈宣傳活動(dòng)和相關(guān)論壇活動(dòng)，想必屆時(shí)能號(hào)召全校師生為節(jié)能減排出一份力。
    【內(nèi)在優(yōu)勢(shì)】。
    1、節(jié)能減排活動(dòng)旨在響應(yīng)政府節(jié)能減排政策。
    2、在社區(qū)進(jìn)行基礎(chǔ)宣傳，有廣大民眾支持。
    3、參與人員朝夕相處，團(tuán)結(jié)一心，保證活動(dòng)開(kāi)展順利。
    【現(xiàn)存弱點(diǎn)】。
    1、員初次開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足，有待提高。
    【環(huán)境特征】。
    1、有氣象預(yù)報(bào)得知，8月20號(hào)以后氣溫會(huì)下降，因此8月25號(hào)估計(jì)溫度適宜，這給開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)造了有利條件。此為天時(shí)。
    2、活動(dòng)地點(diǎn)靠近本校，交通熟悉，便于成員們集合。此為地利。
    3、奧運(yùn)結(jié)束之際，小區(qū)居民出門(mén)散步頻繁，據(jù)觀察兒童居多，方便開(kāi)展活動(dòng)。此為人和。
    4、活動(dòng)區(qū)域人口密度大，且原本便對(duì)氣候變化有所了解，居民家庭用燈已更換為節(jié)能燈。
    三、活動(dòng)目的及意義：
    【活動(dòng)目的】旨在讓節(jié)能減排的概念深入人心，大力推廣節(jié)能燈在普通家庭的使用率。
    【活動(dòng)意義】降低能耗，減少碳排放。為保護(hù)地球家園作一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也給居民用戶(hù)帶去一份實(shí)惠。在使用節(jié)能燈過(guò)程中，往往是以11瓦節(jié)能燈代替60瓦白熾燈,從節(jié)能減排方面看，每天照明4小時(shí)計(jì)算,1支節(jié)能燈1年可節(jié)電約71.5度,相應(yīng)減排二氧化碳68.6千克.。保守估計(jì),每年更換居民用戶(hù)一萬(wàn)支節(jié)能燈，可節(jié)電71.5萬(wàn)度,減排二氧化碳68.6噸。從居民用戶(hù)角度看，以三口之家四處照明為例，日平均照明4個(gè)小時(shí)，電費(fèi)0.6元計(jì)，若采用60w白熾燈，年電費(fèi)是：[（60×4）/1000]×（4×360）×0.6=207元而采用同等照明效果的`11瓦節(jié)能燈時(shí)，年電費(fèi)卻是：[（11×4）/1000]×（4×360）×0.6=38.02元，年節(jié)省169元。而60瓦白熾燈市場(chǎng)價(jià)約為3元一盞，11瓦節(jié)能燈約為60元一盞，如此（60-57）*4/169=1.35年，只要1.35年就可開(kāi)始省錢(qián)了。
    四、活動(dòng)名稱(chēng)：
    今天講節(jié)能，明天獲實(shí)惠。
    ——節(jié)能燈宣傳普及活動(dòng)。
    五、活動(dòng)目標(biāo)：
    旨在通過(guò)宣傳，讓居民們能從中了解到如今氣候變化的現(xiàn)狀，從而體會(huì)到節(jié)能減排刻不容緩，應(yīng)當(dāng)身體力行——購(gòu)置我們推薦的節(jié)能燈，實(shí)現(xiàn)低能耗，一起為社會(huì)、為世界出一點(diǎn)綿薄之力。
    六、活動(dòng)開(kāi)展：
    【活動(dòng)地點(diǎn)】大寧路660弄17號(hào)“八方花苑”社區(qū)學(xué)校3樓。
    【活動(dòng)時(shí)間】下午1：00至3:00。
    【活動(dòng)對(duì)象】小區(qū)百姓，尤其是相對(duì)輕松的中老年人和兒童。
    【活動(dòng)安排】。
    1）下午點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在小區(qū)門(mén)口集合，來(lái)到小區(qū)健身園區(qū)的開(kāi)闊地。
    2）12：30至1：00準(zhǔn)備工作，擺好宣傳欄和海報(bào)，及相關(guān)配發(fā)獎(jiǎng)品及資料宣傳單。
    3）1：00～3：00活動(dòng)正式開(kāi)始。
    1））先由主講人丁明慧配合ppt發(fā)表演說(shuō)——圍繞氣候變化之現(xiàn)狀，說(shuō)明節(jié)能減排的刻不容緩，強(qiáng)調(diào)使用節(jié)能燈的優(yōu)勢(shì)和益處。與此同時(shí)，在下面的聽(tīng)眾中，每個(gè)人都將拿到一份我們制作的氣候變化宣傳資料（詳見(jiàn)附表），主講人丁明慧將結(jié)合宣傳資料將一些比較基本的氣候環(huán)保知識(shí)告訴給聽(tīng)眾。
    2））其次，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》。
    4））環(huán)保游戲時(shí)間。
    游戲安排。
    所有獎(jiǎng)品為環(huán)保鉛筆和節(jié)能燈，節(jié)能燈以抽獎(jiǎng)方式獲得，同時(shí)發(fā)放“氣候大使名片”，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用后的改善情況。同時(shí)對(duì)于反饋的居民，根據(jù)他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪工作，及時(shí)地告知他們最新的環(huán)?；顒?dòng)與知識(shí)。
    游戲一：保衛(wèi)綠色家園。
    游戲準(zhǔn)備:。
    廢品處理廠圖片一幅,分別貼有”金屬類(lèi)”“紙品類(lèi)”“塑料類(lèi)”的舊紙箱一個(gè)，塑料桶若干，一些廢舊物。
    游戲玩法：
    游戲開(kāi)始，家長(zhǎng)和幼兒共同提著裝有各種廢物的塑料桶從起點(diǎn)向前跑，連續(xù)跨過(guò)場(chǎng)地中的障礙物后，跑到廢品處理場(chǎng)前，把桶內(nèi)的物品分類(lèi)放到不同的紙箱內(nèi)，按原路跑回起點(diǎn)，依次到最后，分類(lèi)準(zhǔn)確又快的一組為勝。
    計(jì)分方式，以100分為基準(zhǔn)分，最快的一組加30分，其余的第二，第三每次遞減5分。分類(lèi)錯(cuò)誤一個(gè)扣5分。
    游戲意義：強(qiáng)調(diào)垃圾分類(lèi)，良好的垃圾分類(lèi)方便垃圾場(chǎng)處理、回收、再利用，節(jié)約這三步的能耗從而減少大氣污染。
    游戲二：金字塔。
    游戲準(zhǔn)備:24個(gè)塑料瓶。
    游戲玩法：參與者將六個(gè)塑料瓶疊成金字塔，每次四人，最快的一組為勝。
    游戲三：夾報(bào)紙。
    游戲準(zhǔn)備：一張舊報(bào)紙，撕成碎片狀。
    游戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報(bào)紙碎片。三回合中合計(jì)夾住報(bào)紙最多的為勝。
    游戲意義：提倡廢舊報(bào)紙的回收再利用。
    游戲四：打擊魔鬼。
    游戲準(zhǔn)備：10個(gè)塑料瓶。
    游戲玩法：將10個(gè)塑料瓶排成四排，用實(shí)心球打倒，一人兩次機(jī)會(huì)，三人一輪，打倒最多者為勝。
    游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過(guò)程中，也會(huì)排放許多溫室氣體，要求參與者們能抵制塑料瓶。
    游戲五：套圈圈。
    游戲準(zhǔn)備：10個(gè)白熾燈，排成不規(guī)則狀。
    游戲玩法：一輪三人，一人三次，合計(jì)套最多者為勝.
    游戲意義：白熾燈極其浪費(fèi)電能，通過(guò)游戲是人們能盡量減少白熾燈的使用。
    【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】。
    24個(gè)塑料瓶：24*0.3＝7．2元。
    10個(gè)鋁罐：10*1＝10元。
    10個(gè)白熾燈：10*2＝20元。
    游戲發(fā)放獎(jiǎng)品：65元。
    記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元。
    總計(jì)：128.2元。
    八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
    【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子里或是直接到小區(qū)里弄里。
    【聽(tīng)眾持懷疑態(tài)度】聽(tīng)眾對(duì)我們的身份持懷疑態(tài)度，不信任我們。為此統(tǒng)一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服，佩帶胸卡，表明身份。
    【聽(tīng)眾積極提問(wèn)】參與人對(duì)相關(guān)知識(shí)應(yīng)有一定的認(rèn)識(shí)，之前為每位參與人打好一劑預(yù)防針。
    動(dòng)，力保安全。
    九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
    組織者：王睿清、孫褒、許揚(yáng)、丁明慧。
    參與人：新中中學(xué)學(xué)生會(huì)成員，環(huán)保社成員及部分志愿者，大寧街道社區(qū)的55小朋友以及少數(shù)家長(zhǎng)、約10位老年人。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇五
    松原新聞網(wǎng)線上新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報(bào)紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信，微博，qq等微平臺(tái)推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來(lái)推廣策劃。
    一、推廣的目的。
    我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動(dòng)新聞網(wǎng)流量，而切實(shí)還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。
    通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營(yíng)銷(xiāo)炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶(hù)訪問(wèn)量提升到更高的一個(gè)層面，將網(wǎng)站的存在價(jià)值發(fā)揮到最大化。
    二、推廣周期：3個(gè)月。
    三、推廣目標(biāo)：
    pv：3000/日ip：1000/日uv：1000/日。
    四、新媒體推廣方式。
    1、建立獨(dú)立的企業(yè)博客。
    網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶(hù)體驗(yàn)不。
    佳;第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺(jué)得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場(chǎng)的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
    (1)、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會(huì)失敗的，所以這個(gè)博客因以與帶來(lái)流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒(méi)耐心看。
    (3)、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級(jí)經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。
    (4)、各部門(mén)員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機(jī)、娛樂(lè)為主，以吸引普通民眾，因?yàn)榫W(wǎng)站的潛在用戶(hù)就是在這些人里產(chǎn)生。
    (4)、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。
    (5)、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問(wèn)題，讓用戶(hù)對(duì)我們建立信任和了解。
    2、qq軟件推廣。
    qq軟件包含：qq群(qq群聊、qq群郵件、qq群通告欄)、qq好友、個(gè)人說(shuō)明、個(gè)性簽名、好友印象、好友買(mǎi)賣(mài)等。qq空間、qq論壇、qq郵件另論。
    3、關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)。
    微博營(yíng)銷(xiāo)并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪亲鲂侣劽襟w的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一是有吸引用戶(hù)的新聞報(bào)道的便利條件，二是所有玩手機(jī)、電腦的人都會(huì)是我們的潛在客戶(hù)，粉絲群容易建立。
    (1)、去各大有影響力的微博建號(hào)，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
    (2)、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個(gè)字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來(lái)吸引粉絲。
    (3)、關(guān)注微博率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會(huì)就到了，可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
    維碼圖片。
    注：微博開(kāi)通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
    3、微信營(yíng)銷(xiāo)。
    微信粉絲群不好建立，還要聊天來(lái)維護(hù)，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不好做。
    總結(jié)：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話，推廣就要?jiǎng)?chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：
    (1)在做網(wǎng)站的線下宣傳的時(shí)候，在dm上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。
    (2)在做網(wǎng)站的線上選傳的時(shí)候，在線上廣告(彈窗、banner等)加上二維碼掃面。
    (3)在我們的兩報(bào)一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。
    (4)還可以在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣，比如抽獎(jiǎng)，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。
    4、貼吧推廣。
    百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū);它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶(hù)需求。注冊(cè)會(huì)員大1200萬(wàn)，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動(dòng)媒體，關(guān)注人數(shù)8萬(wàn)人左右，發(fā)帖量7,826,439。
    所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。
    (1)、關(guān)鍵詞尋找貼吧。
    根據(jù)推廣性質(zhì)針對(duì)的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。
    根據(jù)目標(biāo)人群針對(duì)的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會(huì)是一類(lèi)人的稱(chēng)謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。
    (2)、文章的標(biāo)題和內(nèi)容。
    根據(jù)觀察，點(diǎn)擊率高的文章，標(biāo)題都比較吸引人，對(duì)瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們?cè)谄饦?biāo)題名時(shí)，一定要利用這些相關(guān)的敏感詞語(yǔ)。
    內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對(duì)于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)帶上文章出處的網(wǎng)址。
    (3)、頂帖與評(píng)論。
    文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護(hù)，做好頂。
    貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時(shí)候。這時(shí)我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時(shí)間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間，下午我們?cè)?到5點(diǎn)之間再頂一次貼。
    5、人人網(wǎng)推廣。
    利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說(shuō)現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請(qǐng)登錄，但是一些有影響力的老用戶(hù)還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如**常識(shí)、打折飛機(jī)票的定法、每年考證時(shí)間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書(shū)、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語(yǔ)錄等等，這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類(lèi)日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了。
    現(xiàn)在的年輕人都會(huì)對(duì)感情有特殊的對(duì)待，大部分人對(duì)會(huì)關(guān)注這個(gè)話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如：——當(dāng)我想你的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)也剛好正在想我.不看后悔的、說(shuō)說(shuō)喜歡第幾條、假裝不愛(ài)你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長(zhǎng)可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來(lái)推廣自己的網(wǎng)站。
    五、圖片營(yíng)銷(xiāo)法。
    最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，
    這對(duì)企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見(jiàn)，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。
    六、視頻營(yíng)銷(xiāo)。
    視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬(wàn)甚至更高，才是視頻營(yíng)銷(xiāo)的目的。據(jù)我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒(méi)起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)手機(jī)自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬(wàn)多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會(huì)被關(guān)注。
    1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開(kāi)頭插入絢麗的公司廣告，時(shí)間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要?jiǎng)疟?，吸引人?BR>    2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個(gè)人正在和職員公布人物的時(shí)候，比如有一個(gè)重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時(shí)候剛說(shuō)完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。
    七、郵件推廣法。
    然后定期或不定期的給已注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送熱點(diǎn)新聞，維護(hù)鞏固老用戶(hù)，以做到用戶(hù)不流失，也可以帶動(dòng)網(wǎng)站真實(shí)流量。
    八、平臺(tái)推廣預(yù)估人數(shù)。
    備注：除以上操作人員外還需：
    文字采編人員：2人。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇六
    人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠(chéng)信一直都十分好，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，貨品按時(shí)更新，店內(nèi)的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
    “優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉?！?BR>    “來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨(dú)特，不要一成不變的風(fēng)格?！?BR>    “我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好?！?BR>    二、產(chǎn)品分析。
    寶貝風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
    信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱(chēng)贊。
    三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    競(jìng)爭(zhēng)者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
    馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司，自創(chuàng)立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲?型格（fairwhaleshake）、m―ideaforever和mfart+概念店。
    馬克華菲大事記：
    1、20xx年3月，馬克?華菲“藍(lán)色激情”中國(guó)北京流行趨勢(shì)發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專(zhuān)店擴(kuò)張中國(guó)時(shí)尚版圖。
    2、20xx年馬克華菲jeans男裝再度問(wèn)鼎中國(guó)，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布。
    3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布，cctv―4盛贊為中國(guó)服裝表演的“圖蘭朵”。
    4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢(shì)發(fā)布，中國(guó)時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專(zhuān)店，海外版圖運(yùn)籌帷幄中。
    5、20xx年7月，greenaction―“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國(guó)之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。
    6、20xx年11月，“紙飛機(jī)”―馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃―07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢(mèng)想。
    7、20xx年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽，為中國(guó)年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái)。
    8、20xx年6月22日，馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國(guó)式性感”先鋒藝術(shù)展。
    9、20xx年3月28―31日，華菲?型格（fairwhaleshake）引爆中國(guó)國(guó)際服飾服裝博覽會(huì)。
    四、策劃的目的：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
    五、廣告戰(zhàn)略：
    1、廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
    2、廣告的對(duì)象：80后90后的這兩代人們。
    3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準(zhǔn)確，獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。
    我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告。
    4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在qq空間，微博，博客等等放置廣告。
    （1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
    投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。
    （2）按鈕廣告。
    投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。
    （3）圖標(biāo)廣告。
    （4）文字鏈接。
    在文段介紹處放入鏈接。
    （5）電子郵件廣告。
    （6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告。
    （7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告。
    （8）qq廣告：比如：qq群發(fā)，qq討論組，qq好友信息，qq空間，qq郵件，qq郵箱漂流瓶。
    （9）百度問(wèn)問(wèn)。
    （10）問(wèn)卷星。
    六、廣告預(yù)算分配。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇七
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
    二、活動(dòng)目的：
    1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的.企業(yè)形象.
    3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
    3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
    三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
    1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
    2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
    3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
    四、swot問(wèn)題分析：
    優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
    劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
    機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
    威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
    五、價(jià)格策略：
    1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇八
    一、前言(移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)概況)。
    （略）。
    二、背景分析。
    1、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)現(xiàn)狀分析（略）。
    2、高校市場(chǎng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
    據(jù)上海掌上靈通與零點(diǎn)集團(tuán)前進(jìn)策略咨詢(xún)公司最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，總體看來(lái)，學(xué)生市場(chǎng)對(duì)23項(xiàng)典型增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的大多數(shù)需求高于平均水平，使增資業(yè)務(wù)的積極市場(chǎng)。學(xué)生群體處于時(shí)尚鏈的前端，他們的消費(fèi)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的標(biāo)桿和推動(dòng)作用。從國(guó)外發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，就發(fā)展較為成熟的日韓市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是日本的nttdomoco還是韓國(guó)的sk電訊，其增值業(yè)務(wù)風(fēng)靡于年輕群體之中，非常有力地支持了整個(gè)增值業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。有充分理由相信，年輕群體對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展也將帶來(lái)不可估量的市場(chǎng)潛力。我們必須對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行深刻的細(xì)分，有針對(duì)性地提供服務(wù)。
    基于以上調(diào)查分析，我們應(yīng)該從發(fā)展戰(zhàn)略的高度來(lái)看代移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)針對(duì)青年大學(xué)生的宣傳推廣活動(dòng)。利用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)來(lái)?yè)寠Z青年大學(xué)生.在中國(guó)移動(dòng)開(kāi)通移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的“三駕馬車(chē)”【動(dòng)感地帶(m-zone)、商務(wù)干線(m-office)、數(shù)碼樂(lè)園(m-group)，簡(jiǎn)稱(chēng)“3m”】中，具有明顯的過(guò)渡性，即隨著移動(dòng)通信用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的不斷變化，今天使用“動(dòng)感地帶(m-zone)”的學(xué)生用戶(hù)參加工作后隨著對(duì)移動(dòng)商務(wù)需求的增長(zhǎng)，會(huì)自然而然地選擇“商務(wù)干線(m-office)、數(shù)碼樂(lè)園(m-group)”提供的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
    中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶(m-zone)”品牌自推出以來(lái)，短短時(shí)間內(nèi)以其科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分、恰當(dāng)?shù)男麄魍茝V、成熟的市場(chǎng)運(yùn)作，受到廣大青年群體的歡迎和支持，市場(chǎng)份額從無(wú)到有、急劇上升。在a市市高校廣大學(xué)生市場(chǎng)，這一現(xiàn)象更為普遍。因此，可以看出，他們是移動(dòng)通信潛在的高端用戶(hù)，加大推廣移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的宣傳力度，讓更多的青年學(xué)生認(rèn)識(shí)和使用移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供的服務(wù)，對(duì)某省移動(dòng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有戰(zhàn)略重要性。
    3、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
    在這一領(lǐng)域，中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)聯(lián)通在移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)上已令世人矚目。10月15日，中國(guó)聯(lián)通博路杯“神奇寶典”大獎(jiǎng)賽在上海拉開(kāi)帷幕至大獎(jiǎng)賽結(jié)束，基于聯(lián)通cdma1x網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的“神奇寶典”業(yè)務(wù)在全國(guó)高校的市場(chǎng)推廣活動(dòng)漸入佳境。據(jù)聯(lián)通博路公司負(fù)責(zé)人宣稱(chēng)，本次大獎(jiǎng)賽把目標(biāo)鎖定在能夠代表年輕時(shí)尚生活的在校大學(xué)生，希望能夠通過(guò)此舉帶動(dòng)“神奇寶典”業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。這表明聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)從單純的追求用戶(hù)數(shù)量向網(wǎng)絡(luò)使用效率的深層次競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，并借此與中國(guó)移動(dòng)在2.5g時(shí)代的多媒體業(yè)務(wù)抗衡，也體現(xiàn)出聯(lián)通通過(guò)滿足用戶(hù)的更多需求來(lái)提高移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)效率、從而提高收益的戰(zhàn)略構(gòu)想。
    就網(wǎng)絡(luò)效率而言，雖然中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推進(jìn)模式上要領(lǐng)先于中國(guó)聯(lián)通，但是在網(wǎng)絡(luò)速率上，聯(lián)通的cdma1x網(wǎng)絡(luò)可提供最高速率達(dá)153.6kbps的傳輸速率，在支持移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上顯然優(yōu)于中國(guó)移動(dòng)的gprs網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)移動(dòng)所占優(yōu)勢(shì)，就在于成熟的運(yùn)營(yíng)模式、龐大的用戶(hù)群、良好的品牌資源。但對(duì)廣大用戶(hù)來(lái)說(shuō)，提供實(shí)實(shí)在在、內(nèi)容豐富、較高速率的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)才是最根本的東西。
    就移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨著該產(chǎn)業(yè)的日益成熟，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)必然從以擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模、粗放式經(jīng)營(yíng)來(lái)維持增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向以用戶(hù)超級(jí)細(xì)分、精細(xì)化運(yùn)作、為用戶(hù)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。而在這一發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，青年群體必然占據(jù)資源的前端，成為運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，因?yàn)樗麄兪俏磥?lái)市場(chǎng)的主力。
    因此，針對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況，某省移動(dòng)很有必要充分利用自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在最具市場(chǎng)潛力的廣大青年學(xué)生群體中有針對(duì)性地深入宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)，從而使更多的時(shí)尚青年學(xué)生群體加入到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的應(yīng)用大軍中來(lái)，并帶動(dòng)更大范圍的用戶(hù)使用夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
    三、a市市高校市場(chǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)前景分析。
    -----高校市場(chǎng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”調(diào)查報(bào)告。
    從消費(fèi)現(xiàn)狀來(lái)分析，高校市場(chǎng)是個(gè)較為特殊的市場(chǎng)。隨著我過(guò)高等教育的不斷普及，大學(xué)生群體逐漸引起更多的企業(yè)和團(tuán)體關(guān)注。雖然從現(xiàn)狀來(lái)看，大學(xué)生本身是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們未來(lái)潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，大學(xué)生群體不僅影響到運(yùn)營(yíng)商的apru值，在某種程度上更對(duì)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新有著決定性的意義。
    一、高校市場(chǎng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的用戶(hù)基礎(chǔ)。
    據(jù)本人初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)*：a市市高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率平均54.8%，低年級(jí)學(xué)生達(dá)29.3-50.9%，高年級(jí)學(xué)生則高達(dá)83.9-95%。其中中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)占95.83%，有著廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)。上網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）人數(shù)超過(guò)96%，手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的同學(xué)不足18%，登陸過(guò)（移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)）或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少，僅有16.7%左右。這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明在a市高校市場(chǎng)對(duì)某省以東來(lái)說(shuō)有廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)，“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的宣傳推廣有很大必要性。
    二、高校市場(chǎng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”現(xiàn)狀分析。
    高校學(xué)生市場(chǎng)幾乎全部隊(duì)sms服務(wù)有著深刻的認(rèn)識(shí)。在移動(dòng)提供的各種服務(wù)中sms服務(wù)是最經(jīng)常使用的服務(wù)。相對(duì)而言，語(yǔ)音通話則較少，這符合高校學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)。
    高校學(xué)生移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)中，只有16.7%的大學(xué)生登錄過(guò)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”；未登錄過(guò)的同學(xué)中有27.1%的大學(xué)生明確表示想登錄，但不知怎樣使用；對(duì)未登錄過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著深切好奇感，希望能以便捷、簡(jiǎn)單的方式享受夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)，希望能像互聯(lián)網(wǎng)一樣從中獲得分類(lèi)信息、娛樂(lè)、移動(dòng)qq聊天等功能。說(shuō)明移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中有著廣闊的市場(chǎng)空間。
    而從登錄過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)來(lái)看，首先，價(jià)格高和傳輸速率低是他們目前移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的兩大不滿意。當(dāng)然也有一部分同學(xué)對(duì)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”有著較高認(rèn)同，認(rèn)為提供的服務(wù)較為全面，信息獲取具有較強(qiáng)的即時(shí)性和移動(dòng)性。
    三、高校市場(chǎng)對(duì)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的期望。
    從整體上看，大學(xué)生們對(duì)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的服務(wù)有著較高的認(rèn)同，對(duì)其品牌形象有著良好印象。出于對(duì)中國(guó)移動(dòng)這一強(qiáng)勢(shì)品牌的強(qiáng)烈認(rèn)同，他們對(duì)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”也有著更高的要求和期望。
    1、希望能提供更為豐富的信息服務(wù)，例如：更多更新的信息；娛樂(lè)類(lèi)、信息類(lèi)資源。
    2、希望能根據(jù)青年群體的具體需求提供個(gè)性化的數(shù)據(jù)服務(wù)。有相當(dāng)一部分學(xué)生認(rèn)為，與日韓國(guó)家相比，“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”提供的服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分不夠，難以滿足特定群體的需要。
    3、希望能降低收費(fèi)。較為普遍的看法是目前“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的收費(fèi)太貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了目前大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力，希望能夠根據(jù)青年群體的具體情況降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或給予適當(dāng)優(yōu)惠。
    4、希望能提高網(wǎng)絡(luò)速率。目前“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們移動(dòng)上網(wǎng)的需要。被調(diào)查的學(xué)生當(dāng)中有大多數(shù)人認(rèn)為“夢(mèng)網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)速率根本不足以支撐夢(mèng)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展，希望能夠優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)速率。從中可以隱隱看出大學(xué)生群體對(duì)3g時(shí)代的各項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有較大的潛在需求。
    從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看，大學(xué)生在未來(lái)2-5年內(nèi)98%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響相當(dāng)大一部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時(shí)尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動(dòng)本身就容易引起社會(huì)新聞媒體的密切關(guān)注，較易引起良好的社會(huì)效益。所以在高校宣傳，對(duì)移動(dòng)通信的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展和推廣都有舉足輕重的作用。
    四、結(jié)論。
    以上調(diào)查分析可以看出，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在青年學(xué)生群體中有著廣闊的市場(chǎng)空間，a市市高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊。在大學(xué)生中開(kāi)展一系列關(guān)于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳推廣活動(dòng)非常重要，對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。某省移動(dòng)通信公司對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還很不足，需要作進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓。
    （*注：《關(guān)于手機(jī)用戶(hù)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的調(diào)查問(wèn)卷》附于文后）。
    四、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)。
    （1）以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又將極大地開(kāi)拓未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)，為未來(lái)3g時(shí)代數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳推廣坐下鋪墊。
    根據(jù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標(biāo)人群分為：
    a目前沒(méi)有手機(jī)，但即將擁有手機(jī)；
    b目前擁有手機(jī)，將來(lái)需要移動(dòng)新業(yè)務(wù)；
    （2）針對(duì)a市市高校資源分布具體情況，可初步圈定以下幾所有較大影響的高校開(kāi)展活動(dòng)，或選取部分高校有針對(duì)性地開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。
    a新a市大學(xué)（包括原a市大學(xué)、原某省醫(yī)科大學(xué)）。
    特點(diǎn):位于市中心，校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，更具有針對(duì)性，且容易引起較大的社會(huì)效益。
    ba市大學(xué)工學(xué)院（原a市工業(yè)大學(xué)）、a市農(nóng)業(yè)大學(xué)、某省財(cái)經(jīng)學(xué)院。
    特點(diǎn)：位于a市市科技市場(chǎng)附近，對(duì)科技時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認(rèn)識(shí)，更容易接受移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的各類(lèi)新業(yè)務(wù)。
    ca市大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院、a市大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院、h河科技大學(xué)。
    特點(diǎn)：雖離市中心較遠(yuǎn)，但整體上學(xué)生們家庭情況較好，消費(fèi)水平較高，對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品有更為直接的感性認(rèn)識(shí)，學(xué)校的封閉管理使學(xué)生希望能有更多的方式了解社會(huì)，容易接受移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳。
    da市航空工業(yè)管理學(xué)院、某省商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校、a市工程學(xué)院。
    特點(diǎn)：位處a市市西南部，三所高校距離不遠(yuǎn)，消費(fèi)群體的消費(fèi)能力不可低估。
    以上高校區(qū)域劃分以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)突出，較好地概括了a市市高校資源的分布狀況。使之能夠在高校整體市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)中起到較顯著的帶動(dòng)作用。
    2、消費(fèi)者分析。
    目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高、經(jīng)濟(jì)狀況較好、經(jīng)常上網(wǎng)、擁有手機(jī)、追求時(shí)尚的青年大學(xué)生群體。
    從性格特征上來(lái)看，青年大學(xué)生走在時(shí)尚前端，浸潤(rùn)流行文化；他們個(gè)性活躍，喜歡玩樂(lè)，渴望充分發(fā)展自我潛能；他們具有追求時(shí)尚潮流的心理和行為習(xí)慣；他們?nèi)菀捉邮軓V告的引導(dǎo)和暗示，極易成為周?chē)说男袨轭I(lǐng)袖、模仿對(duì)象。
    從消費(fèi)行為上來(lái)看，青年大學(xué)生的語(yǔ)音費(fèi)用不大，主要對(duì)數(shù)據(jù)的需求較多，是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的高端用戶(hù)，也是潛在的移動(dòng)通信高端用戶(hù)。他們是移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得忠誠(chéng)度的最佳群體。此外，此類(lèi)用戶(hù)人數(shù)眾多，可有效分?jǐn)偼顿Y，形成網(wǎng)絡(luò)效益。
    因此，對(duì)于此類(lèi)目前擁有手機(jī)的青年大學(xué)生群體，應(yīng)在宣傳中應(yīng)該突出“時(shí)尚”二字，讓他們了解并應(yīng)用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并盡力爭(zhēng)取這份市場(chǎng)；對(duì)于目前沒(méi)有手機(jī)，將來(lái)會(huì)擁有的群體，應(yīng)努力宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。首先將之發(fā)展為中國(guó)移動(dòng)的用戶(hù)，然后讓他們了解并應(yīng)用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的各類(lèi)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
    3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。
    移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來(lái)，比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢(shì)，雖然中國(guó)聯(lián)通的cdma1x構(gòu)成了潛在競(jìng)爭(zhēng)，但短期內(nèi)不會(huì)受到較大威脅，需盡早搶占商機(jī)，并利用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。
    五、a市市高校市場(chǎng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”推廣系列活動(dòng)（營(yíng)銷(xiāo)策略分析）。
    針對(duì)a市市各大高校的具體情況，我們可以擬定開(kāi)展以下系列活動(dòng)或有針對(duì)性地選取某個(gè)活動(dòng)開(kāi)展：
    1、贊助校園主題活動(dòng)（略）。
    2、舉辦“某省移動(dòng)之星”校園十佳歌手大賽（略）。
    3、“某省移動(dòng)杯”足球賽（略）。
    4、舉辦學(xué)術(shù)報(bào)告（領(lǐng)導(dǎo)講座）（略）。
    5、在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金（略）。
    6、舉辦“溝通無(wú)限”有獎(jiǎng)主題征文活動(dòng)（略）。
    六、效果評(píng)估。
    需要說(shuō)明的是，以上推廣活動(dòng)是一個(gè)持久的過(guò)程。應(yīng)該隨著移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷進(jìn)行新業(yè)務(wù)宣傳。從效果評(píng)測(cè)的角度來(lái)看，希望能達(dá)到如下效果：
    1、從社會(huì)效果來(lái)看，要通過(guò)這些活動(dòng)有力提升某省移動(dòng)“責(zé)任型、貢獻(xiàn)型”的社會(huì)公眾形象。
    通過(guò)各種形式的贊助活動(dòng)，拉近了大學(xué)生消費(fèi)者與某省移動(dòng)通信公司和移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)之間的距離，培養(yǎng)了廣大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
    此外，活動(dòng)過(guò)程中通過(guò)由校園到社會(huì)公眾、媒體的關(guān)注，使社會(huì)各層各群體都能夠認(rèn)識(shí)到某省移動(dòng)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和某省移動(dòng)真誠(chéng)、值得信賴(lài)的企業(yè)形象。
    2、從推廣活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和引導(dǎo)活動(dòng)，要吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取較大的市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。
    更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果――經(jīng)濟(jì)效果。從廣告的社會(huì)效果看，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動(dòng)，就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而對(duì)某省移動(dòng)通信公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和戰(zhàn)略意義。
    3、從持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看，要獲取推動(dòng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”進(jìn)一步發(fā)展的促進(jìn)因素。
    移動(dòng)公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展不僅有運(yùn)營(yíng)商來(lái)推動(dòng)，更要由客戶(hù)來(lái)拉動(dòng)。青年消費(fèi)群體的消費(fèi)建議很多時(shí)候會(huì)成為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的源泉?；顒?dòng)結(jié)束后可召開(kāi)大學(xué)生消費(fèi)者意見(jiàn)采納會(huì)，由同學(xué)們暢所欲言，表達(dá)學(xué)生消費(fèi)者對(duì)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”服務(wù)最直觀的意見(jiàn)和建議；并鼓勵(lì)同學(xué)們把日常的移動(dòng)業(yè)務(wù)消費(fèi)中遇到的服務(wù)意見(jiàn)和建議通過(guò)1860提交給移動(dòng)公司客服中心，設(shè)立消費(fèi)者意見(jiàn)熱線電話、意見(jiàn)信箱。定期做高校市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，動(dòng)態(tài)掌握消費(fèi)熱點(diǎn)及消費(fèi)心理。并根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇九
    人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠(chéng)信一直都十分好，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，貨品按時(shí)更新，店內(nèi)的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
    “優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉?！?BR>    “來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨(dú)特，不要一成不變的風(fēng)格?！?BR>    “我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好?！?BR>    二、產(chǎn)品分析。
    寶貝風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
    信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱(chēng)贊。
    三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    競(jìng)爭(zhēng)者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
    馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（fairwhaleshake）、m-ideaforever和mfart+概念店。
    馬克華菲大事記:。
    1、20**年馬克華菲耀世登陸中國(guó)市場(chǎng)，世紀(jì)新寵暗示時(shí)代流變。
    2、20**年3月，馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國(guó)北京流行趨勢(shì)發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專(zhuān)店擴(kuò)張中國(guó)時(shí)尚版圖。
    3、20**年馬克華菲jeans男裝再度問(wèn)鼎中國(guó)，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布。
    4、20**年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布，cctv-4盛贊為中國(guó)服裝表演的“圖蘭朵”。
    5、20**年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢(shì)發(fā)布，中國(guó)時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專(zhuān)店，海外版圖運(yùn)籌帷幄中。
    6、20**年7月，greenaction—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國(guó)之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。
    7、20**年11月，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃-07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢(mèng)想。
    8、20**年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽，為中國(guó)年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái)。
    9、20**年6月22日，馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國(guó)式性感”先鋒藝術(shù)展。
    10、20**年11月11日，馬克華菲電子商務(wù)平臺(tái)“馬克買(mǎi)客”網(wǎng)站正式上線。
    11、20**年12月，“紙飛機(jī)”再次起飛，與網(wǎng)友共建“紙飛機(jī)·陽(yáng)光閱覽室”，為山區(qū)孩子打開(kāi)通往外來(lái)的窗戶(hù)。
    12、20**年3月20日，馬克華菲時(shí)尚學(xué)院實(shí)現(xiàn)對(duì)外試運(yùn)行。
    13、20**年4月，馬克華菲正式獲得20**年上海世博會(huì)特許生產(chǎn)商和特許零售商資格，為世博增添一抹時(shí)尚色彩。
    14、20**年3月16日，馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝&馬克華菲jeans男裝20**秋冬發(fā)布會(huì)盛大推出，千名賓客共赴以摩登都會(huì)生活為創(chuàng)作藍(lán)本的光影藝術(shù)盛宴。
    15、20**年3月28日，馬克華菲創(chuàng)意都市女裝（f.c.u.）在北京隆重推出“theillusionoftheopera歌劇幻境”20**秋冬趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，復(fù)古宮廷風(fēng)格完美展現(xiàn)都市新女性貴族氣息與藝術(shù)品位。
    16、20**年4月，第二屆馬克華菲“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽再次啟動(dòng)，打造馬克華菲的專(zhuān)屬品牌公仔，用無(wú)限創(chuàng)意描繪城市in像。
    17、20**年5月1日，隨著上海世博會(huì)正式開(kāi)幕，馬克華菲駐園區(qū)的特許零售店也同步開(kāi)啟時(shí)尚環(huán)保新生活。
    18、20**年3月23日，摩登巴洛克——馬克華菲創(chuàng)意都市女裝（f.c.u.）于上海800秀舉辦秋冬發(fā)布會(huì)。
    19、20**年3月27日，以“樂(lè)趣·我制造”為主題，華菲·型格（fairwhaleshake）秋冬發(fā)布會(huì)于北京競(jìng)園舉行，這是該品牌首次曝光。
    21、20**年8月27日，馬克華菲jeans男裝（fairwhalejeansformen）inhouse占屋運(yùn)動(dòng)party成功舉辦，當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)各種知名文藝青年、搖滾青年及媒體朋友共600人共同狂歡。大棒樂(lè)隊(duì)，十四行詩(shī)，吳維純親臨獻(xiàn)唱，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮！
    22、20**年10月27日，位于上海新天地時(shí)尚地下一層的mfart+開(kāi)幕派對(duì)。集合了日本潮牌blacksense,意大利品牌k-ant,臺(tái)灣潮牌pizzacutfive,和馬克華菲旗下高端設(shè)計(jì)師品牌m-ideaforever,香港生活家居館之道的概念店，吸引了無(wú)數(shù)粉絲的到場(chǎng)。臺(tái)灣饒舌教父熱狗（mchotdog）蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，與各界名流和媒體朋友共同度過(guò)一晚潮流圣趴。
    四、策劃的目的：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
    五、廣告戰(zhàn)略。
    1、廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
    2、廣告的對(duì)象：80后90后的這兩代人們。
    3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準(zhǔn)確，獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。
    我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告。
    4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在qq空間，微博，博客等等放置廣告。
    （1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
    投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。
    （2）按鈕廣告。
    投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。
    （3）圖標(biāo)廣告。
    （4）文字鏈接。
    在文段介紹處放入鏈接。
    （5）電子郵件廣告。
    （6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告。
    （7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告。
    （8）qq廣告：比如：qq群發(fā)，qq討論組，qq好友信息，qq空間，qq郵件，qq郵箱漂流瓶。
    （9）百度問(wèn)問(wèn)。
    （10）問(wèn)卷星。
    六、廣告預(yù)算分配。
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    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇十
    視頻。
    每一個(gè)人都喜歡去看，而不喜歡去聽(tīng)，去閱讀，如果你的產(chǎn)品具有一定的可看性，有著很強(qiáng)的操作性，一段視頻是最好的廣告形式。
    主題游戲。
    為自己的品牌做一個(gè)很有趣的主題游戲吧。
    彈窗。
    在重要的平臺(tái)上面，在首頁(yè)有一個(gè)你的產(chǎn)品的彈窗，這是非常容易吸引流量的廣告。
    網(wǎng)幅。
    在重要的網(wǎng)站，放一個(gè)極為動(dòng)感的網(wǎng)幅吧，這也是一種很受關(guān)注的廣告形式，投資比較大，要注意時(shí)間周期。
    專(zhuān)欄。
    何不為自己的產(chǎn)品開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄呢?在這個(gè)專(zhuān)欄里面，你可以讓顧客系統(tǒng)的了解除產(chǎn)品的技術(shù)與使用知識(shí)，這也是一個(gè)很好的品牌提升方法。
    網(wǎng)站。
    自己的網(wǎng)站一定要建設(shè)好，這是訪客的大本營(yíng)，好網(wǎng)站意味著好的互動(dòng)，好的銷(xiāo)售，好的品牌。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇十一
    耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽(yù)全世界，現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)宣傳開(kāi)設(shè)在加拿大的“運(yùn)動(dòng)員世界”中的耐克迷你店，增加銷(xiāo)售量。
    二、廣告對(duì)象：年輕人。
    三、廣告地區(qū)：主要是加拿大及其他地區(qū)。
    上的廣告來(lái)推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏取500元耐克購(gòu)物券為號(hào)召并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個(gè)版本截取運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ)：“永遠(yuǎn)沒(méi)有太早/太強(qiáng)/太多”這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。為了吸引年輕的訪問(wèn)者網(wǎng)站使用了各種設(shè)計(jì)元素如挖苦式的導(dǎo)語(yǔ)、嬉皮音樂(lè)、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的形象等試圖使網(wǎng)站充滿互動(dòng)性和樂(lè)趣并以刺激的方式傳達(dá)我們的訊息。網(wǎng)站的導(dǎo)入頁(yè)面在強(qiáng)勁的電子音樂(lè)中表現(xiàn)了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對(duì)青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度如“很疼好一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪問(wèn)者將會(huì)受到鼓勵(lì)通過(guò)把運(yùn)動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來(lái)得到產(chǎn)品的詳細(xì)信息。訪問(wèn)者還可以操縱鼠標(biāo)在“quick-time虛擬現(xiàn)實(shí)部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。
    五、廣告時(shí)間：20xx年5月1日——6月10日。
    六、廣告預(yù)算：
    項(xiàng)目說(shuō)明。
    開(kāi)支內(nèi)容。
    費(fèi)用。
    總計(jì)。
    購(gòu)買(mǎi)媒介。
    網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告。
    xx萬(wàn)美元。
    xx萬(wàn)美元。
    促銷(xiāo)活動(dòng)。
    網(wǎng)上競(jìng)賽、反饋問(wèn)卷xx萬(wàn)美元。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇十二
    5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時(shí)代的愛(ài)情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手范曉萱的《數(shù)字戀愛(ài)》中“520”被喻成“我愛(ài)你”，以及音樂(lè)人吳玉龍的網(wǎng)絡(luò)歌曲中“我愛(ài)你”與“網(wǎng)絡(luò)情人”的緊密聯(lián)系。后來(lái)，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意、我愛(ài)你”的意思?！熬W(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱(chēng)為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛(ài)節(jié)”。
    在這個(gè)年輕化、精神化和含蓄化的節(jié)日里，“520(521)1314我愛(ài)你(我愿意)一生一世”是其經(jīng)典數(shù)字語(yǔ)錄，吳玉龍的《網(wǎng)絡(luò)情人》為節(jié)日主打歌。這兩天，人們通過(guò)(手機(jī)移動(dòng)、pc傳統(tǒng))互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(以微信、qq、微博、論壇等為平臺(tái))或手機(jī)短信大膽說(shuō)(秀)愛(ài)，甚至送禮(紅包)傳情、相親尋愛(ài)，更有無(wú)數(shù)對(duì)情侶扎堆登記結(jié)婚、隆重舉辦婚宴，很多商家也趁勢(shì)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)、打折等促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)上網(wǎng)下掀起一浪高過(guò)一浪的過(guò)節(jié)熱潮。隨著節(jié)日參與人數(shù)日益增多，520、521“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”、“表白日”、“撒嬌日”已成為各種媒體(報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等)的熱門(mén)報(bào)道。
    “心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
    1、最終目的：提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量;。
    2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;。
    5月10日----5月20日。
    **珠寶華北區(qū)各賣(mài)點(diǎn)。
    **珠寶有限公司。
    分三部分。
    1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;。
    2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;。
    3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
    具體如下。
    1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們。
    與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
    傾情推薦：“心語(yǔ)”
    2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們。
    有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。
    傾情推薦：“心?！?BR>    3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
    彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
    傾情推薦：“天使之吻”
    活動(dòng)亮點(diǎn)一。
    “心語(yǔ)星愿”
    對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。
    (目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)。
    道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。
    活動(dòng)亮點(diǎn)二。
    “真情宣言大募集”
    參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上，我們將在5月x日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇十三
    1、根據(jù)行業(yè)和公司特點(diǎn)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣策略、目標(biāo)、計(jì)劃、方案。
    2、負(fù)責(zé)運(yùn)用各種網(wǎng)站推廣方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣（軟文、交換鏈接、論壇推廣、分類(lèi)信息及其他推廣方法），提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，網(wǎng)站自然排名，提高網(wǎng)站瀏覽量。
    3、執(zhí)行在線推廣活動(dòng)，收集反饋信息，協(xié)助技術(shù)人員對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
    4、負(fù)責(zé)制作使用ppt制作視頻、視頻上傳和外鏈信息發(fā)布工作。
    5、評(píng)估、分析網(wǎng)站的關(guān)鍵詞等，提高網(wǎng)站排名，利用多種技術(shù)形式提升網(wǎng)站人氣。
    6、編寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)宣傳文章，推廣網(wǎng)站品牌。
    1、有一定的文字功底，并能熟練使用word、excel等基本辦公軟件和文字排版工具。
    2、經(jīng)常逛論壇、混社區(qū)，喜歡微博、微信各種分享各種曬。
    3、具有一定的文字功底，工作認(rèn)真，有責(zé)任心，執(zhí)行力強(qiáng)。
    4、性格開(kāi)朗,具有良好溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，刻苦耐勞。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇十四
    這部分應(yīng)該包括廣告策劃的'過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
    1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。
    （1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
    總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
    總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
    （2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
    （3）市場(chǎng)的文化背景。
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
    這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
    2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
    產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系。
    3、市場(chǎng)概況。
    （1）市場(chǎng)的規(guī)模：
    整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
    市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額。
    消費(fèi)者總量。
    消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量。
    以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。
    未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
    （2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
    構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
    各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
    市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
    與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
    未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
    （3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
    市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？
    有無(wú)暫時(shí)性？
    有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
    4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。
    （1）機(jī)會(huì)與威脅。
    （2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    （3）重點(diǎn)問(wèn)題。
    1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
    各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性。
    2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
    現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
    （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
    購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
    購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間。
    購(gòu)買(mǎi)的頻率。
    購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。
    購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。
    （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
    對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。
    對(duì)本品牌的偏好程度。
    對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
    對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度。
    使用后的滿足程度。
    未滿足的需求。
    3、潛在消費(fèi)者。
    （1）潛在消費(fèi)者的特性：
    總量。
    年齡。
    職業(yè)。
    收入。
    受教育程度。
    （2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：
    現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？
    對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
    有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？
    有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？
    （3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
    潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？
    潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
    4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查。
    （1）潛在消費(fèi)者：
    機(jī)會(huì)與威脅。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    主要問(wèn)題點(diǎn)。
    （2）目標(biāo)消費(fèi)者：
    目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。
    目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。
    如何滿足他們的需求？
    1、產(chǎn)品特征分析。
    （1）產(chǎn)品的性能：
    產(chǎn)品的性能有哪些？
    產(chǎn)品最突出的性能是什么？
    產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
    產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
    （2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
    產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
    產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
    產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？
    （3）產(chǎn)品的價(jià)格：
    產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？
    產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？
    （4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
    產(chǎn)品的主要原料是什么？
    產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？
    （5）生產(chǎn)工藝：
    產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？
    在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
    消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
    （6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
    產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？
    產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠。
    外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？
    外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？
    （7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
    在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    2、產(chǎn)品生命周期分析。
    （1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。
    （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。
    （3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。
    3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
    （1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？
    企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？
    企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？
    企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？
    （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
    消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
    消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
    產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
    4、產(chǎn)品定位分析。
    （1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
    企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？
    企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
    （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
    消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
    消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
    產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
    （3）產(chǎn)品定位的效果：
    產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
    產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？
    5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
    （1）產(chǎn)品特性：
    機(jī)會(huì)與威脅。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    主要問(wèn)題點(diǎn)。
    （2）產(chǎn)品的生命周期。
    機(jī)會(huì)與威脅。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    主要問(wèn)題點(diǎn)。
    （3）產(chǎn)品的形象：
    機(jī)會(huì)與威脅。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    主要問(wèn)題點(diǎn)。
    （4）產(chǎn)品定位：
    機(jī)會(huì)與威脅。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    主要問(wèn)題點(diǎn)。
    （5）產(chǎn)品定位：
    機(jī)會(huì)與威脅。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    主要問(wèn)題點(diǎn)。
    1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
    市場(chǎng)占有率。
    消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。
    企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。
    2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。
    3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
    機(jī)會(huì)與威脅。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    主要問(wèn)題點(diǎn)。
    五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。
    1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
    開(kāi)展的時(shí)間。
    開(kāi)展的目的。
    投入的費(fèi)用。
    主要內(nèi)容。
    2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？
    目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？
    有何合理之處？
    有何不合理之處？
    3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
    4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。
    訴求對(duì)象是誰(shuí)。
    訴求重點(diǎn)如何。
    訴求方法如何。
    5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
    廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
    廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
    媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
    廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？
    7、廣告效果。
    廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
    廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？
    廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？
    廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？
    廣告在其他方面有何效果？
    廣告投入的效益如何？
    8、總結(jié)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
    企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。
    企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容。
    企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)。
    1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
    2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
    3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述。
    1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
    （1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：
    市場(chǎng)的特性。
    市場(chǎng)的規(guī)模。
    （2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：
    機(jī)會(huì)與威脅。
    優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    主要問(wèn)題點(diǎn)。
    重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性。
    2、市場(chǎng)細(xì)分。
    （1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
    （2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
    （3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
    （4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
    3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    （1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
    （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
    1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
    （1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
    （2）定位的效果：
    （3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
    2、產(chǎn)品定位策略。
    （1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
    從消費(fèi)者需求的角度。
    從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度。
    從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度。
    （2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
    （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
    1、廣告的訴求對(duì)象。
    （1）訴求對(duì)象的表述：
    （2）訴求對(duì)象的特性與需求：
    2、廣告的訴求重點(diǎn)。
    （1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
    （2）對(duì)所有廣告信息的分析：
    （3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
    3、訴求方法策略。
    （1）訴求方法的表述。
    （2）訴求方法的依據(jù)：
    1、廣告主題策略。
    （1）對(duì)廣告主題的表述：
    （2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：
    2、廣告創(chuàng)意策略。
    （1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
    （2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
    3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
    （1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
    （2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
    （3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
    1、對(duì)媒介策略的總體表述：
    2、媒介的地域：
    3、媒介的類(lèi)型：
    4、媒介的選擇：
    媒介選擇的依據(jù)。
    選擇的主要媒介。
    選用的媒介簡(jiǎn)介。
    5、媒介組合策略：
    6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
    7、廣告發(fā)布頻率策略：
    在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間。
    廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間。
    廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。
    1、廣告的主題：
    2、廣告的創(chuàng)意：
    3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
    平面設(shè)計(jì)。
    文案。
    電視廣告分鏡頭腳本。
    4、各媒介廣告的規(guī)格。
    5、各媒介廣告的制作要求。
    1、廣告發(fā)布的媒介：
    2、各媒介的廣告規(guī)格：
    3、廣告媒介發(fā)布排期表：
    1、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：
    2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
    3、其他活動(dòng)計(jì)劃：
    1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
    2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用。
    3、廣告制作費(fèi)用：
    4、廣告媒介費(fèi)用：
    5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用。
    6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
    7、費(fèi)用總額：
    1、廣告主題測(cè)試：
    2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
    3、廣告文案測(cè)試：
    4、廣告作品測(cè)試：
    1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
    2、廣告效果的測(cè)定：
    附錄：
    在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
    1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
    2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。
    3、市場(chǎng)調(diào)研。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇十五
    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們太多太多的生活和習(xí)慣，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化的服務(wù)，流程定制的上面來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。
    營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種的外部的條件。營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)的管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持和目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察和適應(yīng)變化著的環(huán)境。
    （一）、市場(chǎng)環(huán)境分析。
    我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0。7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到17%。目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
    （二）企業(yè)形象分析。
    1、公司簡(jiǎn)介。
    某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司和香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。
    某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
    2、我們的理念。
    公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，和伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，和我們的股東、員工、客戶(hù)、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。
    3、我們的團(tuán)隊(duì)。
    公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
    我們的榮譽(yù)。
    某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū)a”級(jí)。
    4、公司前景。
    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
    （三）產(chǎn)品分析。
    本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。
    本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。
    本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶(hù)提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
    （四）競(jìng)爭(zhēng)分析。
    按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：
    中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作和世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參和國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
    品牌特點(diǎn)：
    品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)。
    品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。
    核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
    表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚。
    獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)。
    “orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
    設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2—3年的前瞻概推出。
    工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)——意大利先進(jìn)工藝制造。
    品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。
    款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2—3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。
    經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià)。
    產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。
    產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。
    采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。
    從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅和藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng)。
    在金銀行業(yè)，雖然可以和本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%；銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。
    金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)系統(tǒng)，查詢(xún)?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢(xún)欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢(xún)證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
    （五）、消費(fèi)者分析。
    對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購(gòu)買(mǎi)較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢(qián)、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。
    （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。
    根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國(guó)內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到20xx年底20xx年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。
    而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。
    （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略。
    首先我們需要了解客戶(hù)需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)下我們可以讓顧客自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。
    本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。
    我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來(lái)看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非常看重價(jià)格的，為了爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國(guó)寶熊貓。
    在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
    （三）渠道和促銷(xiāo)策略。
    金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷(xiāo)售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
    1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立。
    本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。通過(guò)及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶(hù)面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
    完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自?xún)?nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
    2.1網(wǎng)站信息資源分析。
    （1）公眾信息。
    （2）會(huì)員信息。
    企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司通告、客戶(hù)帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。
    以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會(huì)員權(quán)限來(lái)確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。
    2.2設(shè)計(jì)原則。
    整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性和可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。
    圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶(hù)能夠盡快獲取相關(guān)信息。
    旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司vi的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解和辨析。
    內(nèi)容分類(lèi)：適合人的閱讀習(xí)慣，分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。
    網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過(guò)渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶(hù)注意力。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇十六
    情濃五月天，歡樂(lè)過(guò)端午。
    活動(dòng)一：包粽子
    1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。
    2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。
    3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。
    活動(dòng)二：端午購(gòu)物購(gòu)滿就送
    與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。
    活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)
    未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。
    此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：
    食品類(lèi)：
    生鮮類(lèi)：
    五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
    (1)提高競(jìng)爭(zhēng)力
    在中國(guó)與xx相似的超市很多，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給xx帶來(lái)了極高的利潤(rùn)，同時(shí)也大大的提高了xx超市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得xx超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。
    (2)擴(kuò)大超市知名度
    在中國(guó)xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得xx超市在我國(guó)的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷(xiāo)售量。
    (3)提升了超市的形象
    超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心，從而使超市的利潤(rùn)率提高。
    此次的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
    (1)端午包粽大賽預(yù)算xx元
    (2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)xx元
    (3)pop廣告牌x個(gè)，x元
    (4)快訊宣傳單xx元
    共計(jì)xx+xx+xx+xx=xx元
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇十七
    樓盤(pán)地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校齊備。
    購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
    “錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶(hù)型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司，對(duì)本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專(zhuān)業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤(pán)，使錦繡天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果。
    20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤(pán)，名盤(pán)在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤(pán)的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會(huì)立即推出新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤(pán)的推銷(xiāo)。因?yàn)槿ツ?，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣，估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作，所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)沖擊市場(chǎng)。
    而其他的一些二線樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取先機(jī)。
    同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念，新戶(hù)型，大勢(shì)廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤(pán)，帶來(lái)的新的設(shè)計(jì)理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō)，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力?？陀^受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力還是較大。
    1一般情況分析
    購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費(fèi)者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為都是理性的，相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō)，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性。但市場(chǎng)上充斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情，某種自然生活的宣稱(chēng)只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出，這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán)，甚至買(mǎi)下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。
    對(duì)于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計(jì)的精致等，在本地區(qū)購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤(pán)本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的'東西，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。
    2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析
    海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級(jí)品，突破傳統(tǒng)的樓盤(pán)理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨(dú)局特色，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮，以下對(duì)其作直接扼要的剖析：
    市場(chǎng)推廣：
    （1）打出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。
    海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求，打造獨(dú)具特的樓盤(pán)和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)間，使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨(dú)特的元素。
    （2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。
    海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶(hù)型滿足市場(chǎng)，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶(hù)型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng)，占取更多份額。
    （3）營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮。
    從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景，海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng)、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造異國(guó)情調(diào)：書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn)?；ǖ?、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō)，這樣的地方自然為其所好。
    （4）完善的配套設(shè)施，獨(dú)特的服務(wù)。
    海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
    藝術(shù)品一樣去打造?？梢?jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán)。力爭(zhēng)在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)的服務(wù)，才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者，對(duì)居住在海倫等的人來(lái)說(shuō)，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的。
    以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)解：
    （1）廣告主題表現(xiàn)策略：
    極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專(zhuān)感性訴求路線。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶(hù)、其主其地層面的客戶(hù)都起到了作用，樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M(fèi)”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
    （2）廣告主題的表現(xiàn)方式：
    影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫(huà)面。富親透力的音樂(lè)。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化。
    平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，
    專(zhuān)業(yè)樓、畫(huà)冊(cè)：系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值。
    活動(dòng)造勢(shì)促銷(xiāo)：推近與市場(chǎng)的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
    （3）媒體推廣：
    各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo)售為中心。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、在戶(hù)外能看到海倫堡。
    電視、報(bào)紙、戶(hù)外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
    電視、戶(hù)外媒介組合：著造、提升品牌形象。
    活動(dòng)樓書(shū)組合：深化、鞏固品牌。
    海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”?！斑\(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”等。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，也是獨(dú)特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng)，一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣。以便打開(kāi)良好的局面。
    3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。
    消費(fèi)市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶(hù)，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。
    3、消費(fèi)人群分析
    目標(biāo)消費(fèi)群：
    a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)等。
    b、在市橋購(gòu)房入戶(hù)市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
    c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
    據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程，很多市橋常住人已購(gòu)房，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大。目前為止，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售，因此廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。
    經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購(gòu)房入戶(hù)市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。
    番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購(gòu)房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通常考慮在市橋購(gòu)房，而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室，能為該區(qū)住戶(hù)提供日常身體檢查，定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶(hù)提供身體健康方面的咨詢(xún)，包括心理、營(yíng)養(yǎng)保健方面的咨詢(xún)等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用。
    1、廣告建議事項(xiàng)
    善，免分精力為瑣碎生活而心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過(guò)影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。
    2、廣告目標(biāo)
    提高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
    傳播影響程度：不知名――知名――了解――信服――行動(dòng)
    3、廣告訴求對(duì)象
    錦繡天地作為大戶(hù)型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析，目標(biāo)人群將會(huì)是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。
    4、廣告表現(xiàn)
    廣告主題：錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家
    a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)
    時(shí)間內(nèi)容目的
    樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導(dǎo)消費(fèi)欲
    品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛(ài)我家推介社區(qū)服務(wù)及文化
    b、公關(guān)活動(dòng)的推薦
    時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的
    3、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)。可考慮向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車(chē)用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)有所認(rèn)識(shí)。
    4、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)。
    5、舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽”
    6、舉辦“家庭同樂(lè)，體育競(jìng)賽”由住戶(hù)直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念。
    5、各時(shí)期，廣告策略
    a、樓盤(pán)的引入期（形象塑造）：
    該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識(shí)；以教育為題的廣告同期推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房。
    表現(xiàn)方式：
    （1）影視廣告為主
    （2）對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo)，使社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面的認(rèn)識(shí)，提高發(fā)展商的知名度。
    （3）配合公關(guān)活動(dòng)，與xx區(qū)共青團(tuán)委、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”，活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加，目的讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有全面的認(rèn)識(shí)。
    b、市場(chǎng)成長(zhǎng)、品牌前造期（概念推廣）：
    表現(xiàn)方式：
    （1）通過(guò)影視廣告，制作多個(gè)專(zhuān)題片，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)錦繡天地有一所認(rèn)識(shí)，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂、父母健康問(wèn)題無(wú)憂、生活無(wú)憂，全心投入工作。
    （2）通過(guò)宣傳冊(cè)、宣傳資料的制作，使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。
    （3）制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象。
    （4）與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。
    （5）在行業(yè)性的報(bào)紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤(pán)的知名度。
    c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）
    樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期，市場(chǎng)上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí)與接受，銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng)。與此同時(shí)，新的樓盤(pán)也紛紛推出，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)，通過(guò)對(duì)小區(qū)文化服務(wù)推廣，強(qiáng)有力地說(shuō)服“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤(pán)，加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象及認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步穩(wěn)定銷(xiāo)售。
    表現(xiàn)方式：
    （1）通過(guò)影視廣告，制作專(zhuān)題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無(wú)后顧之憂。
    （2）在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)，目的由住戶(hù)直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
    （3）更換海報(bào)及路牌廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤(pán)的形象。
    （4）制作臺(tái)歷、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士。每頁(yè)臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
    （5）小區(qū)內(nèi)制作海報(bào)，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤(pán)，并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。
    （6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
    6、媒介整合策略
    a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中，電視媒體作為首選。
    本港、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費(fèi)也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大，效果明顯。
    鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái)，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái)。她立足香港，以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶(hù)收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬(wàn)戶(hù)，共有9040萬(wàn)人，普及率達(dá)20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專(zhuān)以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專(zhuān)業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群。
    星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道，以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，全天24小時(shí)普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛(ài)的節(jié)目。
    因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng)，廣告收費(fèi)較低，適合長(zhǎng)期媒體投放。
    因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段，以免沖突；而樓盤(pán)的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放。
    b、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度，因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙，如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專(zhuān)欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙并不如城市之方便，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤(pán)，意義不大。
    c、戶(hù)外廣告媒體：戶(hù)外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一，在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同的主題廣告。路牌廣告、車(chē)站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設(shè)計(jì)新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行，如石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路，西麗路等。
    d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大，接觸的人員多，閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層，適當(dāng)打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區(qū)內(nèi)的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車(chē)作車(chē)身廣告，效果明顯，費(fèi)用較低。
    e、海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單張、資料袋，要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì)，才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求。對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為具有非凡的影響力，同時(shí)海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞。
    7、其他建議事項(xiàng)
    a）教育為題：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求
    購(gòu)房入戶(hù)市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目的，錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅，住戶(hù)的孩子們上學(xué)方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專(zhuān)車(chē)，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。
    小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書(shū)閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境。
    藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)起重要作用，家長(zhǎng)們希望孩子們學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長(zhǎng)，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作，為住戶(hù)孩子提供藝術(shù)培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫(huà)畫(huà)等等。
    b）健康為題：有健康才有幸福
    有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外，還可定期為住戶(hù)們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶(hù)們提供身健康方面的咨詢(xún)，包括心理咨詢(xún)輔導(dǎo)，心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目。
    網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書(shū)篇十八
    傳統(tǒng)市場(chǎng)定位有兩大參數(shù)：價(jià)格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進(jìn)行定位，如成本、質(zhì)價(jià)比、外觀、售后服務(wù)等。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時(shí)的含義同傳統(tǒng)市場(chǎng)有區(qū)別，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位中的價(jià)格不再簡(jiǎn)單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺(tái)，所面對(duì)的消費(fèi)者不論是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)都不再簡(jiǎn)單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，而是考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比;此時(shí)的檔次也不再簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足上。但在企業(yè)具體進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，很少直接體現(xiàn)出是按照價(jià)格和檔次作為定位標(biāo)準(zhǔn)，往往是采用更具體的參數(shù)側(cè)面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開(kāi)始就不是定位于以提供話音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動(dòng)多媒體業(yè)務(wù)。
    有了市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要按照一定的步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與傳統(tǒng)市場(chǎng)定位相似，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)定位也是按三大步驟來(lái)完成：
    1.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須在充滿了競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢(shì)所在，這個(gè)步驟往往是通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異性來(lái)完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個(gè)方面，如表2-1所示。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn)，增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但此時(shí)往往可以列出多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)的“合適”主要是指該優(yōu)勢(shì)最能使企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。
    對(duì)于同一企業(yè)來(lái)說(shuō)，最適合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)把握現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整市場(chǎng)定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場(chǎng)定位是為中國(guó)中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)，這里的貿(mào)易服務(wù)包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易，其中定位重點(diǎn)放在國(guó)際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場(chǎng)定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)貿(mào)易，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期阿里巴巴的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在所能向客戶(hù)提供的服務(wù)和貿(mào)易理念上，商務(wù)資源對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)當(dāng)時(shí)還比較缺乏。經(jīng)過(guò)了一定時(shí)期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會(huì)了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢(shì)，分析國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易需求，國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國(guó)際貿(mào)易的洪流，而國(guó)外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國(guó)企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國(guó)際市場(chǎng)，形成了新的具備極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定位。
    3.市場(chǎng)定位的傳播和送達(dá)。
    選擇好市場(chǎng)定位，必須采取適當(dāng)?shù)那袑?shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合都必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場(chǎng)定位，以保證其市場(chǎng)定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場(chǎng)定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國(guó)人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號(hào)，通過(guò)電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國(guó)人漸漸接受并喜歡上此類(lèi)產(chǎn)品后，其后的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品便開(kāi)始以“涼茶”的概念進(jìn)入市場(chǎng)，將“老字號(hào)”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類(lèi)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不一定只有一種定位標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況進(jìn)行最準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR>    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)定位除了產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過(guò)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、特色服務(wù)等來(lái)將定位有效傳遞給目標(biāo)對(duì)象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實(shí)施的前提。
    作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)定位時(shí)應(yīng)該注意避免以下的錯(cuò)誤：
    (1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無(wú)差異。
    (2)定位過(guò)于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過(guò)分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。
    (3)定位混淆。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因?yàn)槠髽I(yè)的訴求點(diǎn)太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過(guò)于頻繁。
    (4)有疑問(wèn)的定位。由于企業(yè)沒(méi)有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。
    要把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，一定要結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)和方法，但不是簡(jiǎn)單地照搬，而應(yīng)該按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的細(xì)分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來(lái)越多新的特點(diǎn)，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場(chǎng)分析方法，以不變應(yīng)萬(wàn)變，是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。