總結是一個動態(tài)過程，需要不斷更新和調整，以適應不同的環(huán)境和情況。怎樣找到總結的切入點和邏輯結構，是我們寫總結時需要思考的關鍵。這是一些經過精心整理的總結模板，可根據(jù)實際情況進行修改和運用。
項目管理部工作總結篇一
建筑工程項目施工由于社會環(huán)境的影響而存在的各種潛在風險，比如業(yè)主指定分包。我方在簽訂合同中沒有規(guī)避此類所帶來的風險。其實工程一開始就已經知道有可能會形成風險，但沒有計劃有效的應對方式，只是從心理上把它視為人為動態(tài)風險，甚至沒有確認為風險，默認地視作外部協(xié)調，憑借用臻于至善、一切從善意出發(fā)，可以在過程當中化解這種矛盾，這種潛意識的解決方式把有可能可以利用有效手段解決的矛盾反而轉化為了風險。事實也是如此，分包商的管理體制是觀念陳舊的國營企業(yè)的具有代表性的產物，法律意義上雖然屬于華興的分包商，但我方在實質性管理中不能形成有效制約管理。能震懾他的不是法律，而是能摘掉他們?yōu)跫喢钡娜?。復雜的分包機制不能履行合同手段。施工過程中對分包難以實施和采取有效的管理機制，只能簡單的采取象征性寬松管理手段。對方時間長了便習慣了我們的管理，養(yǎng)成我行我素甚至為了局部利益而犧牲整體利益。不按規(guī)范施工隨意調整施工節(jié)奏因而帶來的就是工期滯后的風險，安裝完的管道沒有及時回填就是因此產生的。這種管理矛盾如何應對，首先考量的是項目管理經驗的不足，如何采取恰當?shù)氖侄蝸碇萍s分包，是我們管理人員需要掌握的一門科學管理手段之一。項目的風險管理是一個動態(tài)的工作過程，在這個過程中項目風險的各項作業(yè)是相互交叉和互相重疊開展和進行的，是項目風險管理的重要環(huán)節(jié)。若不能準確地識別項目面臨的所有潛在風險，就會失去處理和控制這些風險的最佳時機，一旦造成損失所帶來的風險法律上還得我們自己承擔。
項目管理部工作總結篇二
年初公司制定了力保在今年的合法登記、注冊且有能力的協(xié)作隊伍數(shù)量要達到30支以上的目標，項目管理部在勞務隊伍注冊登記過程中，通過集團公司、公司項目管理工作平臺，根據(jù)公司的工程特點采用約談及考察等方式備選一批優(yōu)秀勞務及專業(yè)分包隊伍，優(yōu)化隊伍結構，選取隊伍并嚴格審核隊伍的合法資質和相關文件，截止目前，注冊的勞務分包方11家，工程專業(yè)分包方22家，合計33家，與此同時，定期對注冊協(xié)作隊伍的年檢和信用評價都進行了及時的更新，把對協(xié)作隊伍的合法注冊、登記、年檢、考核評價等工作實行"常態(tài)化管理"，使其形成了制度化、規(guī)范化。
在分包方使用過程中，項管部嚴格推行協(xié)作隊伍"黑名單"制度，定期進行"合格分包方"評定工作，根據(jù)集團公司的統(tǒng)一要求，對不誠信、管理能力差、作戰(zhàn)能力不強等不合格的外協(xié)隊伍堅決列入"黑名單"，嚴把分包方管理入口關、杜絕使用非法分包企業(yè)或"包工頭"進入新開項目參加工程。定期對注冊登記或正在使用的分包方的基本情況、資源配置、工程進度、施工安全、工程質量、文明施工、綜合管理等七個方面扎實開展分包方考核評價工作，xx年，各項目部均良好的執(zhí)行了公司要求的分包方考核評價工作，做到了通過定期進行的"合格分包方"評定工作，客觀反映分包方的實際履約能力和施工管理水平。
項目管理部工作總結篇三
1.完善自身充電，補充有利于工作的銷售知識能量，并積極參與相關的房地產信息交流的平臺。
2.多學、多看、多練積累經驗，做到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務的同時，能超額完成。
項目管理部工作總結篇四
1.在進入公司的8個多月時間里，從新進員工成為正式員工，在不斷的充實和學習的過程中深刻的體會到房地產的激勵競爭，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟，不進則退。
2.通過平時與同事、領導之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識，談判和溝通技巧。
3.積極的完成公司下達的各項任務，認真配合領導及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探討交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并給予合理的置業(yè)建議，告知相關的房產信息，積極配合客戶完成置業(yè)計劃，并深得客戶信賴。
5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領導的指導、幫助得以解決。
6.雖然在最后一個月未完成銷售任務，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實最終的結果證明才是最好的結果。
項目管理部工作總結篇五
公司上半年整個施工任務不是很飽滿，主要為各區(qū)域城燃項目，其中廣西和云南區(qū)域城燃項目都為收尾退場狀況，直屬項目為遵化項目、天津寶坻項目、新疆哈密項目，也基本上進入竣工、結算階段。但在實施過程中仍存在很多問題，致使項目問題不斷，效率不高，因此現(xiàn)將存在問題總結如下：
1.四川區(qū)域城燃項目總體運行平穩(wěn)，項目部的相關制度、施工技術要求、檢查驗收制度相對完善，但仍需要強調現(xiàn)場的人員進場安全教育，定期安全檢查和質量檢查。部門需與項目部人員多溝通，項目部也需要配合公司部門完善項目報表和制度檢查。
2.廣西和云南片區(qū)城燃項目都為xx集團下面分公司的項目，由于業(yè)主施工任務的不連續(xù)性導致了施工工期拖長，以及項目人員和合作隊伍人員專業(yè)能力不強，在施工的計劃，內、外部協(xié)調相對較弱，也直接導致了工期滯后，成本增高。后期在此類項目的在管理人員派遣和管理模式上應認真策劃。
3.遵化項目為煤改氣項目，項目特點為點多面廣，協(xié)調難度大，管理人員不足。今年除新增加1400多戶外主要為收尾整改、驗收工作，但由于項目特點以及前期管理遺留問題使得項目遲遲不能竣工移交。雖說來自業(yè)主外部對工期要求壓力很大，但前期策劃不充分，過程中對施工、材料的管控記錄粗糙也給后期驗收制造了困難。因此后期必須重視過程資料記錄和管理，與工程有關的必須書面化。
4.著力推行前期策劃工作，將前期策劃與新開工程的籌備工作緊密地結合起來，利用策劃過程中的集思廣益，預測風險，對項目關鍵點、難點提前預判，并做好應對措施，使項目能按計劃平穩(wěn)推行，達到保證工期和降低成本的目的。
5.分包隊伍或合作隊伍管控力度不夠，對如何管控合作隊伍以及勞務人員的穩(wěn)定性、保證項目的正常進度、質量、安全以及農民工工資發(fā)放管理需加強。
6.項目部人員缺乏，項目部多數(shù)人員身兼多職，應加強專業(yè)人才的儲備。
項目管理部工作總結篇六
項目管理部高度重視二次經營工作，先后對各項目部的二次經營工作進行了跟蹤指導，認真研究施工合同，通過與項目工作人員溝通，幫助其做好資料整理，并依據(jù)相關政策，合同調價、調差，重點圍繞施工圖量差、新增工程、設計變更、材料差價、自然災害、征地拆遷以及政策性變化的增減等內容，做好項目的二次經營工作。
同時，要求了項目部領導要增強變更索賠意識，重視變更索賠工作。計合、工程、物資、設備、財務等業(yè)務人員要熟悉和掌握設計文件、合同條款、施工組織設計、施工期間業(yè)主和監(jiān)理有關文件，調查了解施工現(xiàn)場實際情況，收集、整理和匯總變更索賠資料，監(jiān)督其及時公關辦理變更索賠手續(xù)，做到有理有據(jù)及時變更索賠。
同時，公司與項目部建立二次經營事件互通機制，發(fā)生變更、調價或索賠等二次經營事件后各項目能夠及時與公司相關部門進行溝通，一定程度上增強了二次經營工作的實施力度。
為了提高公司二次經營的業(yè)務管理水平，公司領導組織了項目部人員對二次經營工作的培訓和交流，提升項目管理人員及業(yè)務人員的工作能力和素質，使其不僅要求具備全面的專業(yè)知識，而且要求掌握豐富的業(yè)務技巧，促進二次經營業(yè)務能力不斷提高。
項目管理部工作總結篇七
通過相關人員的努力，在工程項目的施工工程中，嚴格施工現(xiàn)場安全、質量管理，嚴格安全文明施工管理，遵照國家現(xiàn)行《建筑工程安全質量管理規(guī)范大全》嚴格執(zhí)行，安全有了保障，質量有了大幅提升，為確保項目按質、按量、最大限度發(fā)揮項目投資效益奠定了堅實的基礎。
項目管理部工作總結篇八
xx年度，項目管理部按照公司的統(tǒng)一部署，認真貫徹落實公司"三會"精神，緊緊圍繞以"切實搞好二次經營"為主要內容的"管理推進年"的奮斗目標，重點工作是：以隊伍建設為重點，加強協(xié)作隊伍管理；推進責任成本管理向縱深發(fā)展，搞好過程控制；強化法律風險防范意識，加強合同管理；加大獎罰力度，提高二次經營管理水平；堅持項目管理標準推行和認證工作，不斷提升項目管理水平；為此，項目管理部今年重點做了以下幾項工作：
項目管理部工作總結篇九
工程管理部日常管理工作主要是依據(jù)公司制定的制度按要求執(zhí)行，在管理過程中不斷完善優(yōu)化部門內部的制度。年初部門織召開了項目管理年會，總結了20xx年各項目的情況及經驗教訓，各項目部之間也相互學習管理經驗，對以后項目管理提出好的措施，也對做的好的項目進行了表彰。完善了對分包單位退貨質保金的流程，編制了質保金管理制度。部門還完成了山西石樓長輸管線項目總結，對xx集團在建的項目進行了調研，結合業(yè)主和現(xiàn)場具體情況，作出了對后期市場是否進入的決議。配合公司安全三體審核，完善各項目的檢查資料。在施工任務不飽滿的前提下，部門積極配合市場開發(fā)部做好市場開發(fā)，如：對鄂爾多斯制甲醇項目、江西省管網項目、廣州岳西管網項目、山西、山東加油站項目等進行了陪同調研考察及招投標中技術方案的編制工作。，協(xié)助經營部辦理各項目的變更索賠和完成合作項目管理協(xié)議。
公司現(xiàn)有在建項目主要為城燃施工項目、煤改氣施工項目、管道、門站施工項目及加油加氣站施工項目。
（二）、公司項目情況。
公司現(xiàn)有在建項目主要為城燃施工項目、煤改氣施工項目、管道、門站施工項目及加油加氣站施工項目。
1、城燃項目情況。
公司目前共設立城燃項目部13個不再續(xù)簽合同，目前正在進行合同期內的項目的施工及竣工、結算資料完善階段。
2、煤改氣施工項目。
遵化煤改氣項目于20xx年9月底開始施工，同年11月中旬開始通氣運行，20xx年完成14個村5600余戶，20xx年新增入戶安裝1400余戶已基本完成，共建設埋地管網45km，目前項目正在驗收及資料完善階段。
天津寶坻區(qū)煤改氣項目20xx年9月開始施工，20xx年12月全部通氣運行。施工期間完成寶坻區(qū)4個鎮(zhèn)的施工，共28400戶，中低壓管網施工約250km，氣化站建設3座，其中15000nm3/h一座，10000nm3/h兩座。現(xiàn)施工已完畢，正在進行驗收、工程量的確認、竣工資料、結算資料的完善工作。
3、管道、門站施工項目。
今年上半年公司完成成宜改線管線pc項目，該項目管道長680m，管徑為d219，設計壓力為2.5mpa，工期一個月，該項目通球、試壓、置換、碰口等一次性成功。
岳池湖管道搬遷工程于6月16日開始放線施工，該項目為d108管道2.7km，d219管道2.5km，雙管同溝沿路邊鋪設，設計壓力均為2.5mpa。
樂至黃花園門站施工項目因設計變更、甲方手續(xù)辦理、設備到貨時間晚等原因導致工期延后，目前主體工程已完，剩余場地內地坪及人行道磚未鋪。
4、加油加氣站項目。
加油加氣站建設項目完成了竣工驗收和竣工資料的編制，并且兩個加油加氣站項目已全部調試完畢，與業(yè)主辦理了所有移交工作。另外配合市場準備集團內部山東高速上的加油站的前期工作。
項目管理部工作總結篇十
嚴格合同簽訂，確保合同簽訂的及時性和合同條款的合理性，公司根據(jù)集團公司的有關規(guī)定，在合同管理工作中總結經驗，結合工作實際制訂了公司的"合同管理辦法"，對各項目部在選擇使用勞務隊伍時，要求必須嚴格執(zhí)行合同簽訂的會簽、評審和分級審批制度，參照集團公司合同范本對已不適應公司及項目管理實際的合同進行完善修訂，確保了合同管理工作的有效執(zhí)行。
通過增強項目合同管理人員的法律防范意識，xx年公司未新增因合同簽訂不完善原因造成的訴訟案件，確保了合同管理工作的有效實施。
項目管理部工作總結篇十一
完善制度體系建設，增強體系運行效率，公司項管部根據(jù)公司的實際情況，對公司涉及項目管理的規(guī)章與制度以及相關的管理辦法進行重新的修訂，完善修訂清單，并陸續(xù)下發(fā)執(zhí)行，使項目管理認證活動的認證合格率達到100%。
同時加大對項目工作的檢查指導力度，重點整治了各項業(yè)務"管理通病"，項管部通過項目管理認證等多種形式，規(guī)范管理認證中關于合同、驗工計價、變更索賠等各項業(yè)務管理，重點是合同簽訂前的逐級評審、承包價格、承包范圍及合同的履行情況，驗工計價現(xiàn)場聯(lián)合驗工及會簽手續(xù)履行情況，年度計劃的執(zhí)行情況等。
項目管理部工作總結篇十二
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
項目管理部工作總結篇十三
今年計劃完成工程項目投資萬元；實際完成投資萬元；完成計劃投資的；大溝煤礦矸石場改造、職工福利樓改造未開工，由于設備未拆除等問題；扒弓煤礦儲煤場地坪、工業(yè)廣場圍墻、皮帶棧橋、沖燈房、洗澡堂、更衣室、生活區(qū)地面硬化、生活水池、行政辦公樓、鍋爐房未開工，由于土地問題及停產問題，暫時未開工。
項目管理部工作總結篇十四
項目部在有關領導的關心支持下，在有關部門和相關人員的支持配合下，經過一年的努力，除一些因有其它因素不能實施的項目外，圓滿完成了相關工作，現(xiàn)將完成的工作情況匯報如下：
3、完成了大溝煤礦排洪溝坍塌搶險工作（臨時工作）；
5、完成了大溝煤礦炸藥庫施工工作；
7、完成食堂工程工作；
8、完成了扒弓煤礦高位水池的施工工作；
9、完成了公路工程的收尾工作；
10、完成了公路工程、炸藥庫、取水工程等資料的收集整理工作。
11、完成大溝煤礦職工宿舍前籃球場工程工作（臨時安排）；
12、完成大溝煤礦坑木場大門工程；
13、大溝煤礦綜合樓改擴建工程年底開工；
14、大溝煤礦矸石場工程年底開工；
15、完成了大溝煤礦綠化工程。
通過相關人員的努力，在工程項目的施工工程中，嚴格施工現(xiàn)場安全、質量管理，嚴格安全文明施工管理，遵照國家現(xiàn)行《建筑工程安全質量管理規(guī)范大全》嚴格執(zhí)行，安全有了保障，質量有了大幅提升，為確保項目按質、按量、最大限度發(fā)揮項目投資效益奠定了堅實的基礎。
今年計劃完成工程項目投資萬元；實際完成投資萬元；完成計劃投資的；大溝煤礦矸石場改造、職工福利樓改造未開工，由于設備未拆除等問題；扒弓煤礦儲煤場地坪、工業(yè)廣場圍墻、皮帶棧橋、沖燈房、洗澡堂、更衣室、生活區(qū)地面硬化、生活水池、行政辦公樓、鍋爐房未開工，由于土地問題及停產問題，暫時未開工。
在項目的實施過程中，經常會遇到村民干擾問題、陰雨天氣問題、原材料采購等問題，針對上述問題，項目管理部適時安排，及時采取措施處理相關問題，力爭施工項目順利實施，加強和煤礦、政府有關部門的緊密合作，加強廠村共建工作，為項目順利實施創(chuàng)造和諧環(huán)境；為解決材料采購問題，用量超過10m3以上混凝土必須使用商品混凝土，保證混凝土質量，解決附近沙石材料采購難和含泥量超標等問題；加強施工現(xiàn)場管理，基礎工程盡量錯開雨季天氣，保證工程質量。
1、大溝煤礦：矸石場改建、職工交接班室、職工福利樓改造、等工程計劃從明年1月份開始實施，在沒有其它因素影響的情況下，力爭年內完工。
2、扒弓煤礦：儲煤場地坪、工業(yè)廣場圍墻及擋墻、皮帶棧橋、主扇值班室、沖燈房、洗澡堂、更衣室、調度室、監(jiān)控室、井口值班室、生活區(qū)地面硬化、生產生活供水系統(tǒng)、行政辦公樓計劃年初開始實施，力爭年內完工，投入使用。
3、為了保證項目的順利實施，工作的重點是理順各種工作關系，特別是處理好和當?shù)卮迕裰g的關系，抓好施工黃金季節(jié)的工作安排，加快施工進度，根據(jù)工程項目的具體情況，處理好“重要、緊急、難度大”等關鍵工程或工序，一如既往地加大安全質量管理力度，使項目管理工作上一個新的臺階。
項目管理部工作總結篇十五
xx年公司按照"全面啟動，多創(chuàng)亮點，以點帶面，逐步完善"的工作思路，全面、強勢推進責任成本管理工作。公司項管部及財務部等部門根據(jù)公司及集團公司的有關要求，加大對各項目的監(jiān)督、檢查和考核力度，各項目能夠堅持做好月度成本分析例會活動，確保責任成本管理工作取得實效，各相關部門能夠重點關注變更索賠、方案優(yōu)化、物資采購、設備租賃、勞務分包價格及項目費用開支的管理與控制，針對項目管理中的薄弱環(huán)節(jié)提出具有針對性的建議，一定程度上確保責任成本管理工作有的放矢。
同時，完善責任成本報表制度，按要求收集、整理并上報責任成本報表資料。今年公司各項目部均能按公司要求及時上報相關報表及其他資料，從實際需要出發(fā)，對公司的責任成本報表內容和格式進一步完善，使報表內容更豐富，為領導決策提供更具價值的信息。
項目管理部工作總結篇十六
本人系xx銀行xx支行員工，20xx年x月參加工作，任職風險管理部綜合統(tǒng)計崗。
在本人參加工作半年多時間來，受到領導和各位前輩多方面的關心和照顧，在工作上亦受到了無微不至的指導，幫助我快速的勝任崗位。
風險管理部是負責xx支行全面風險管理政策的落實，監(jiān)測、評價和控制的綜合管理部門，是風險和內控的日常管理職責部門。本人任職的綜合統(tǒng)計崗，主要負責對本行信貸資產風險狀況和風險分類的`統(tǒng)計、分析和管理；負責全行信貸數(shù)據(jù)動態(tài)管理、分析。
在實際工作中，本人主要完成以下幾個方面的：信貸手工臺帳的錄入與核對，對實際發(fā)生的信貸業(yè)務明細進行動態(tài)掌控、分析和管理，以便于及時準確的獲得各項信貸統(tǒng)計數(shù)據(jù)；對**支行運行的老信貸系統(tǒng)進行維護和管理，對各部辦錄入的數(shù)據(jù)及報表進行統(tǒng)計及分析；提供xx行各項信貸資產數(shù)據(jù)及明細，完成四級分類和五級分類的統(tǒng)計工作和分析工作；月度為行領導以及計財處、公司部、個金部提供同業(yè)經營情況的詳細數(shù)據(jù)；月度、季度、年度，獨立的或配合辦公室、計財處等部門對外提供各項信貸數(shù)據(jù)報表。此外，我行新設了信息安全員一崗，本人即任風險管理部信息安全員，負責部門電腦網絡信息安全的維護。
進入**銀行半年多時間來，在領導和前輩的關心照顧下，本人抱著謙虛好學的態(tài)度努力工作，積極學習業(yè)務知識、掌握操作技能、適應工作崗位，基本能較好的完成本職工作和領導交辦的其他工作。本人是剛畢業(yè)的理科本科學生，踏上工作崗位接觸全新的銀行工作，面臨著全新的挑戰(zhàn)，這個過程不僅是專業(yè)的換位，更是一種思考方式和學習方法的換位，在綜合統(tǒng)計崗位上，領導和前輩的關心指導使本人認識到，嚴謹?shù)膽B(tài)度、正確的方法、積極的溝通、努力的思考，才能獲得最準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和最高的工作效率。也正是銀行業(yè)這種對我而言全新的工作，提供給我一個全新的學習機會，在xx優(yōu)良的成長環(huán)境下使我能夠養(yǎng)成在每一天的工作生活中不斷學習和獲取新的知識，努力了解銀行業(yè)、金融業(yè)的運行規(guī)律，把所學所悟的點點滴滴運用到實際工作崗位工作中。
正是由于以上的認識，本人在過去的半年時間里努力向各位前輩學習業(yè)務知識，嚴謹認真的完成了本職的統(tǒng)計工作，做到了及時、準確、完整的反映**支行信貸業(yè)務情況。認真的完成了信息安全員的工作，做好了信息安全的日常維護并建立了安全員日志。努力地養(yǎng)成著良好的工作習慣和工作方法，近來的工作使本人越來越深刻的認識到良好的工作習慣是互通的，特別是在工作的條理性上，受到各位前輩的指導今后還將繼續(xù)努力。
風險管理部綜合統(tǒng)計崗是一個需要責任心與耐心的崗位，通過半年多的學習和實踐，我堅信能勝任崗位并做出成績；在今后的工作中，我也將繼續(xù)努力，成為更優(yōu)秀的xx一員。
項目管理部工作總結篇十七
7、完成食堂工程工作；
8、完成了扒弓煤礦高位水池的施工工作；
9、完成了公路工程的收尾工作；
10、完成了公路工程、炸藥庫、取水工程等資料的收集整理工作。
11、完成大溝煤礦職工宿舍前籃球場工程工作（臨時安排）；
12、完成大溝煤礦坑木場大門工程；
13、大溝煤礦綜合樓改擴建工程年底開工；
14、大溝煤礦矸石場工程年底開工；
15、完成了大溝煤礦綠化工程。
項目管理部工作總結篇十八
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于**年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
項目管理部工作總結篇十九
在公司領導和各位同事關心和支持下，**年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
項目管理部工作總結篇一
建筑工程項目施工由于社會環(huán)境的影響而存在的各種潛在風險，比如業(yè)主指定分包。我方在簽訂合同中沒有規(guī)避此類所帶來的風險。其實工程一開始就已經知道有可能會形成風險，但沒有計劃有效的應對方式，只是從心理上把它視為人為動態(tài)風險，甚至沒有確認為風險，默認地視作外部協(xié)調，憑借用臻于至善、一切從善意出發(fā)，可以在過程當中化解這種矛盾，這種潛意識的解決方式把有可能可以利用有效手段解決的矛盾反而轉化為了風險。事實也是如此，分包商的管理體制是觀念陳舊的國營企業(yè)的具有代表性的產物，法律意義上雖然屬于華興的分包商，但我方在實質性管理中不能形成有效制約管理。能震懾他的不是法律，而是能摘掉他們?yōu)跫喢钡娜?。復雜的分包機制不能履行合同手段。施工過程中對分包難以實施和采取有效的管理機制，只能簡單的采取象征性寬松管理手段。對方時間長了便習慣了我們的管理，養(yǎng)成我行我素甚至為了局部利益而犧牲整體利益。不按規(guī)范施工隨意調整施工節(jié)奏因而帶來的就是工期滯后的風險，安裝完的管道沒有及時回填就是因此產生的。這種管理矛盾如何應對，首先考量的是項目管理經驗的不足，如何采取恰當?shù)氖侄蝸碇萍s分包，是我們管理人員需要掌握的一門科學管理手段之一。項目的風險管理是一個動態(tài)的工作過程，在這個過程中項目風險的各項作業(yè)是相互交叉和互相重疊開展和進行的，是項目風險管理的重要環(huán)節(jié)。若不能準確地識別項目面臨的所有潛在風險，就會失去處理和控制這些風險的最佳時機，一旦造成損失所帶來的風險法律上還得我們自己承擔。
項目管理部工作總結篇二
年初公司制定了力保在今年的合法登記、注冊且有能力的協(xié)作隊伍數(shù)量要達到30支以上的目標，項目管理部在勞務隊伍注冊登記過程中，通過集團公司、公司項目管理工作平臺，根據(jù)公司的工程特點采用約談及考察等方式備選一批優(yōu)秀勞務及專業(yè)分包隊伍，優(yōu)化隊伍結構，選取隊伍并嚴格審核隊伍的合法資質和相關文件，截止目前，注冊的勞務分包方11家，工程專業(yè)分包方22家，合計33家，與此同時，定期對注冊協(xié)作隊伍的年檢和信用評價都進行了及時的更新，把對協(xié)作隊伍的合法注冊、登記、年檢、考核評價等工作實行"常態(tài)化管理"，使其形成了制度化、規(guī)范化。
在分包方使用過程中，項管部嚴格推行協(xié)作隊伍"黑名單"制度，定期進行"合格分包方"評定工作，根據(jù)集團公司的統(tǒng)一要求，對不誠信、管理能力差、作戰(zhàn)能力不強等不合格的外協(xié)隊伍堅決列入"黑名單"，嚴把分包方管理入口關、杜絕使用非法分包企業(yè)或"包工頭"進入新開項目參加工程。定期對注冊登記或正在使用的分包方的基本情況、資源配置、工程進度、施工安全、工程質量、文明施工、綜合管理等七個方面扎實開展分包方考核評價工作，xx年，各項目部均良好的執(zhí)行了公司要求的分包方考核評價工作，做到了通過定期進行的"合格分包方"評定工作，客觀反映分包方的實際履約能力和施工管理水平。
項目管理部工作總結篇三
1.完善自身充電，補充有利于工作的銷售知識能量，并積極參與相關的房地產信息交流的平臺。
2.多學、多看、多練積累經驗，做到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務的同時，能超額完成。
項目管理部工作總結篇四
1.在進入公司的8個多月時間里，從新進員工成為正式員工，在不斷的充實和學習的過程中深刻的體會到房地產的激勵競爭，并且在不同的情況下，猶如逆水行舟，不進則退。
2.通過平時與同事、領導之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業(yè)知識，談判和溝通技巧。
3.積極的完成公司下達的各項任務，認真配合領導及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且互相探討交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并給予合理的置業(yè)建議，告知相關的房產信息，積極配合客戶完成置業(yè)計劃，并深得客戶信賴。
5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領導的指導、幫助得以解決。
6.雖然在最后一個月未完成銷售任務，但我始終相信“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實最終的結果證明才是最好的結果。
項目管理部工作總結篇五
公司上半年整個施工任務不是很飽滿，主要為各區(qū)域城燃項目，其中廣西和云南區(qū)域城燃項目都為收尾退場狀況，直屬項目為遵化項目、天津寶坻項目、新疆哈密項目，也基本上進入竣工、結算階段。但在實施過程中仍存在很多問題，致使項目問題不斷，效率不高，因此現(xiàn)將存在問題總結如下：
1.四川區(qū)域城燃項目總體運行平穩(wěn)，項目部的相關制度、施工技術要求、檢查驗收制度相對完善，但仍需要強調現(xiàn)場的人員進場安全教育，定期安全檢查和質量檢查。部門需與項目部人員多溝通，項目部也需要配合公司部門完善項目報表和制度檢查。
2.廣西和云南片區(qū)城燃項目都為xx集團下面分公司的項目，由于業(yè)主施工任務的不連續(xù)性導致了施工工期拖長，以及項目人員和合作隊伍人員專業(yè)能力不強，在施工的計劃，內、外部協(xié)調相對較弱，也直接導致了工期滯后，成本增高。后期在此類項目的在管理人員派遣和管理模式上應認真策劃。
3.遵化項目為煤改氣項目，項目特點為點多面廣，協(xié)調難度大，管理人員不足。今年除新增加1400多戶外主要為收尾整改、驗收工作，但由于項目特點以及前期管理遺留問題使得項目遲遲不能竣工移交。雖說來自業(yè)主外部對工期要求壓力很大，但前期策劃不充分，過程中對施工、材料的管控記錄粗糙也給后期驗收制造了困難。因此后期必須重視過程資料記錄和管理，與工程有關的必須書面化。
4.著力推行前期策劃工作，將前期策劃與新開工程的籌備工作緊密地結合起來，利用策劃過程中的集思廣益，預測風險，對項目關鍵點、難點提前預判，并做好應對措施，使項目能按計劃平穩(wěn)推行，達到保證工期和降低成本的目的。
5.分包隊伍或合作隊伍管控力度不夠，對如何管控合作隊伍以及勞務人員的穩(wěn)定性、保證項目的正常進度、質量、安全以及農民工工資發(fā)放管理需加強。
6.項目部人員缺乏，項目部多數(shù)人員身兼多職，應加強專業(yè)人才的儲備。
項目管理部工作總結篇六
項目管理部高度重視二次經營工作，先后對各項目部的二次經營工作進行了跟蹤指導，認真研究施工合同，通過與項目工作人員溝通，幫助其做好資料整理，并依據(jù)相關政策，合同調價、調差，重點圍繞施工圖量差、新增工程、設計變更、材料差價、自然災害、征地拆遷以及政策性變化的增減等內容，做好項目的二次經營工作。
同時，要求了項目部領導要增強變更索賠意識，重視變更索賠工作。計合、工程、物資、設備、財務等業(yè)務人員要熟悉和掌握設計文件、合同條款、施工組織設計、施工期間業(yè)主和監(jiān)理有關文件，調查了解施工現(xiàn)場實際情況，收集、整理和匯總變更索賠資料，監(jiān)督其及時公關辦理變更索賠手續(xù)，做到有理有據(jù)及時變更索賠。
同時，公司與項目部建立二次經營事件互通機制，發(fā)生變更、調價或索賠等二次經營事件后各項目能夠及時與公司相關部門進行溝通，一定程度上增強了二次經營工作的實施力度。
為了提高公司二次經營的業(yè)務管理水平，公司領導組織了項目部人員對二次經營工作的培訓和交流，提升項目管理人員及業(yè)務人員的工作能力和素質，使其不僅要求具備全面的專業(yè)知識，而且要求掌握豐富的業(yè)務技巧，促進二次經營業(yè)務能力不斷提高。
項目管理部工作總結篇七
通過相關人員的努力，在工程項目的施工工程中，嚴格施工現(xiàn)場安全、質量管理，嚴格安全文明施工管理，遵照國家現(xiàn)行《建筑工程安全質量管理規(guī)范大全》嚴格執(zhí)行，安全有了保障，質量有了大幅提升，為確保項目按質、按量、最大限度發(fā)揮項目投資效益奠定了堅實的基礎。
項目管理部工作總結篇八
xx年度，項目管理部按照公司的統(tǒng)一部署，認真貫徹落實公司"三會"精神，緊緊圍繞以"切實搞好二次經營"為主要內容的"管理推進年"的奮斗目標，重點工作是：以隊伍建設為重點，加強協(xié)作隊伍管理；推進責任成本管理向縱深發(fā)展，搞好過程控制；強化法律風險防范意識，加強合同管理；加大獎罰力度，提高二次經營管理水平；堅持項目管理標準推行和認證工作，不斷提升項目管理水平；為此，項目管理部今年重點做了以下幾項工作：
項目管理部工作總結篇九
工程管理部日常管理工作主要是依據(jù)公司制定的制度按要求執(zhí)行，在管理過程中不斷完善優(yōu)化部門內部的制度。年初部門織召開了項目管理年會，總結了20xx年各項目的情況及經驗教訓，各項目部之間也相互學習管理經驗，對以后項目管理提出好的措施，也對做的好的項目進行了表彰。完善了對分包單位退貨質保金的流程，編制了質保金管理制度。部門還完成了山西石樓長輸管線項目總結，對xx集團在建的項目進行了調研，結合業(yè)主和現(xiàn)場具體情況，作出了對后期市場是否進入的決議。配合公司安全三體審核，完善各項目的檢查資料。在施工任務不飽滿的前提下，部門積極配合市場開發(fā)部做好市場開發(fā)，如：對鄂爾多斯制甲醇項目、江西省管網項目、廣州岳西管網項目、山西、山東加油站項目等進行了陪同調研考察及招投標中技術方案的編制工作。，協(xié)助經營部辦理各項目的變更索賠和完成合作項目管理協(xié)議。
公司現(xiàn)有在建項目主要為城燃施工項目、煤改氣施工項目、管道、門站施工項目及加油加氣站施工項目。
（二）、公司項目情況。
公司現(xiàn)有在建項目主要為城燃施工項目、煤改氣施工項目、管道、門站施工項目及加油加氣站施工項目。
1、城燃項目情況。
公司目前共設立城燃項目部13個不再續(xù)簽合同，目前正在進行合同期內的項目的施工及竣工、結算資料完善階段。
2、煤改氣施工項目。
遵化煤改氣項目于20xx年9月底開始施工，同年11月中旬開始通氣運行，20xx年完成14個村5600余戶，20xx年新增入戶安裝1400余戶已基本完成，共建設埋地管網45km，目前項目正在驗收及資料完善階段。
天津寶坻區(qū)煤改氣項目20xx年9月開始施工，20xx年12月全部通氣運行。施工期間完成寶坻區(qū)4個鎮(zhèn)的施工，共28400戶，中低壓管網施工約250km，氣化站建設3座，其中15000nm3/h一座，10000nm3/h兩座。現(xiàn)施工已完畢，正在進行驗收、工程量的確認、竣工資料、結算資料的完善工作。
3、管道、門站施工項目。
今年上半年公司完成成宜改線管線pc項目，該項目管道長680m，管徑為d219，設計壓力為2.5mpa，工期一個月，該項目通球、試壓、置換、碰口等一次性成功。
岳池湖管道搬遷工程于6月16日開始放線施工，該項目為d108管道2.7km，d219管道2.5km，雙管同溝沿路邊鋪設，設計壓力均為2.5mpa。
樂至黃花園門站施工項目因設計變更、甲方手續(xù)辦理、設備到貨時間晚等原因導致工期延后，目前主體工程已完，剩余場地內地坪及人行道磚未鋪。
4、加油加氣站項目。
加油加氣站建設項目完成了竣工驗收和竣工資料的編制，并且兩個加油加氣站項目已全部調試完畢，與業(yè)主辦理了所有移交工作。另外配合市場準備集團內部山東高速上的加油站的前期工作。
項目管理部工作總結篇十
嚴格合同簽訂，確保合同簽訂的及時性和合同條款的合理性，公司根據(jù)集團公司的有關規(guī)定，在合同管理工作中總結經驗，結合工作實際制訂了公司的"合同管理辦法"，對各項目部在選擇使用勞務隊伍時，要求必須嚴格執(zhí)行合同簽訂的會簽、評審和分級審批制度，參照集團公司合同范本對已不適應公司及項目管理實際的合同進行完善修訂，確保了合同管理工作的有效執(zhí)行。
通過增強項目合同管理人員的法律防范意識，xx年公司未新增因合同簽訂不完善原因造成的訴訟案件，確保了合同管理工作的有效實施。
項目管理部工作總結篇十一
完善制度體系建設，增強體系運行效率，公司項管部根據(jù)公司的實際情況，對公司涉及項目管理的規(guī)章與制度以及相關的管理辦法進行重新的修訂，完善修訂清單，并陸續(xù)下發(fā)執(zhí)行，使項目管理認證活動的認證合格率達到100%。
同時加大對項目工作的檢查指導力度，重點整治了各項業(yè)務"管理通病"，項管部通過項目管理認證等多種形式，規(guī)范管理認證中關于合同、驗工計價、變更索賠等各項業(yè)務管理，重點是合同簽訂前的逐級評審、承包價格、承包范圍及合同的履行情況，驗工計價現(xiàn)場聯(lián)合驗工及會簽手續(xù)履行情況，年度計劃的執(zhí)行情況等。
項目管理部工作總結篇十二
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
項目管理部工作總結篇十三
今年計劃完成工程項目投資萬元；實際完成投資萬元；完成計劃投資的；大溝煤礦矸石場改造、職工福利樓改造未開工，由于設備未拆除等問題；扒弓煤礦儲煤場地坪、工業(yè)廣場圍墻、皮帶棧橋、沖燈房、洗澡堂、更衣室、生活區(qū)地面硬化、生活水池、行政辦公樓、鍋爐房未開工，由于土地問題及停產問題，暫時未開工。
項目管理部工作總結篇十四
項目部在有關領導的關心支持下，在有關部門和相關人員的支持配合下，經過一年的努力，除一些因有其它因素不能實施的項目外，圓滿完成了相關工作，現(xiàn)將完成的工作情況匯報如下：
3、完成了大溝煤礦排洪溝坍塌搶險工作（臨時工作）；
5、完成了大溝煤礦炸藥庫施工工作；
7、完成食堂工程工作；
8、完成了扒弓煤礦高位水池的施工工作；
9、完成了公路工程的收尾工作；
10、完成了公路工程、炸藥庫、取水工程等資料的收集整理工作。
11、完成大溝煤礦職工宿舍前籃球場工程工作（臨時安排）；
12、完成大溝煤礦坑木場大門工程；
13、大溝煤礦綜合樓改擴建工程年底開工；
14、大溝煤礦矸石場工程年底開工；
15、完成了大溝煤礦綠化工程。
通過相關人員的努力，在工程項目的施工工程中，嚴格施工現(xiàn)場安全、質量管理，嚴格安全文明施工管理，遵照國家現(xiàn)行《建筑工程安全質量管理規(guī)范大全》嚴格執(zhí)行，安全有了保障，質量有了大幅提升，為確保項目按質、按量、最大限度發(fā)揮項目投資效益奠定了堅實的基礎。
今年計劃完成工程項目投資萬元；實際完成投資萬元；完成計劃投資的；大溝煤礦矸石場改造、職工福利樓改造未開工，由于設備未拆除等問題；扒弓煤礦儲煤場地坪、工業(yè)廣場圍墻、皮帶棧橋、沖燈房、洗澡堂、更衣室、生活區(qū)地面硬化、生活水池、行政辦公樓、鍋爐房未開工，由于土地問題及停產問題，暫時未開工。
在項目的實施過程中，經常會遇到村民干擾問題、陰雨天氣問題、原材料采購等問題，針對上述問題，項目管理部適時安排，及時采取措施處理相關問題，力爭施工項目順利實施，加強和煤礦、政府有關部門的緊密合作，加強廠村共建工作，為項目順利實施創(chuàng)造和諧環(huán)境；為解決材料采購問題，用量超過10m3以上混凝土必須使用商品混凝土，保證混凝土質量，解決附近沙石材料采購難和含泥量超標等問題；加強施工現(xiàn)場管理，基礎工程盡量錯開雨季天氣，保證工程質量。
1、大溝煤礦：矸石場改建、職工交接班室、職工福利樓改造、等工程計劃從明年1月份開始實施，在沒有其它因素影響的情況下，力爭年內完工。
2、扒弓煤礦：儲煤場地坪、工業(yè)廣場圍墻及擋墻、皮帶棧橋、主扇值班室、沖燈房、洗澡堂、更衣室、調度室、監(jiān)控室、井口值班室、生活區(qū)地面硬化、生產生活供水系統(tǒng)、行政辦公樓計劃年初開始實施，力爭年內完工，投入使用。
3、為了保證項目的順利實施，工作的重點是理順各種工作關系，特別是處理好和當?shù)卮迕裰g的關系，抓好施工黃金季節(jié)的工作安排，加快施工進度，根據(jù)工程項目的具體情況，處理好“重要、緊急、難度大”等關鍵工程或工序，一如既往地加大安全質量管理力度，使項目管理工作上一個新的臺階。
項目管理部工作總結篇十五
xx年公司按照"全面啟動，多創(chuàng)亮點，以點帶面，逐步完善"的工作思路，全面、強勢推進責任成本管理工作。公司項管部及財務部等部門根據(jù)公司及集團公司的有關要求，加大對各項目的監(jiān)督、檢查和考核力度，各項目能夠堅持做好月度成本分析例會活動，確保責任成本管理工作取得實效，各相關部門能夠重點關注變更索賠、方案優(yōu)化、物資采購、設備租賃、勞務分包價格及項目費用開支的管理與控制，針對項目管理中的薄弱環(huán)節(jié)提出具有針對性的建議，一定程度上確保責任成本管理工作有的放矢。
同時，完善責任成本報表制度，按要求收集、整理并上報責任成本報表資料。今年公司各項目部均能按公司要求及時上報相關報表及其他資料，從實際需要出發(fā)，對公司的責任成本報表內容和格式進一步完善，使報表內容更豐富，為領導決策提供更具價值的信息。
項目管理部工作總結篇十六
本人系xx銀行xx支行員工，20xx年x月參加工作，任職風險管理部綜合統(tǒng)計崗。
在本人參加工作半年多時間來，受到領導和各位前輩多方面的關心和照顧，在工作上亦受到了無微不至的指導，幫助我快速的勝任崗位。
風險管理部是負責xx支行全面風險管理政策的落實，監(jiān)測、評價和控制的綜合管理部門，是風險和內控的日常管理職責部門。本人任職的綜合統(tǒng)計崗，主要負責對本行信貸資產風險狀況和風險分類的`統(tǒng)計、分析和管理；負責全行信貸數(shù)據(jù)動態(tài)管理、分析。
在實際工作中，本人主要完成以下幾個方面的：信貸手工臺帳的錄入與核對，對實際發(fā)生的信貸業(yè)務明細進行動態(tài)掌控、分析和管理，以便于及時準確的獲得各項信貸統(tǒng)計數(shù)據(jù)；對**支行運行的老信貸系統(tǒng)進行維護和管理，對各部辦錄入的數(shù)據(jù)及報表進行統(tǒng)計及分析；提供xx行各項信貸資產數(shù)據(jù)及明細，完成四級分類和五級分類的統(tǒng)計工作和分析工作；月度為行領導以及計財處、公司部、個金部提供同業(yè)經營情況的詳細數(shù)據(jù)；月度、季度、年度，獨立的或配合辦公室、計財處等部門對外提供各項信貸數(shù)據(jù)報表。此外，我行新設了信息安全員一崗，本人即任風險管理部信息安全員，負責部門電腦網絡信息安全的維護。
進入**銀行半年多時間來，在領導和前輩的關心照顧下，本人抱著謙虛好學的態(tài)度努力工作，積極學習業(yè)務知識、掌握操作技能、適應工作崗位，基本能較好的完成本職工作和領導交辦的其他工作。本人是剛畢業(yè)的理科本科學生，踏上工作崗位接觸全新的銀行工作，面臨著全新的挑戰(zhàn)，這個過程不僅是專業(yè)的換位，更是一種思考方式和學習方法的換位，在綜合統(tǒng)計崗位上，領導和前輩的關心指導使本人認識到，嚴謹?shù)膽B(tài)度、正確的方法、積極的溝通、努力的思考，才能獲得最準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和最高的工作效率。也正是銀行業(yè)這種對我而言全新的工作，提供給我一個全新的學習機會，在xx優(yōu)良的成長環(huán)境下使我能夠養(yǎng)成在每一天的工作生活中不斷學習和獲取新的知識，努力了解銀行業(yè)、金融業(yè)的運行規(guī)律，把所學所悟的點點滴滴運用到實際工作崗位工作中。
正是由于以上的認識，本人在過去的半年時間里努力向各位前輩學習業(yè)務知識，嚴謹認真的完成了本職的統(tǒng)計工作，做到了及時、準確、完整的反映**支行信貸業(yè)務情況。認真的完成了信息安全員的工作，做好了信息安全的日常維護并建立了安全員日志。努力地養(yǎng)成著良好的工作習慣和工作方法，近來的工作使本人越來越深刻的認識到良好的工作習慣是互通的，特別是在工作的條理性上，受到各位前輩的指導今后還將繼續(xù)努力。
風險管理部綜合統(tǒng)計崗是一個需要責任心與耐心的崗位，通過半年多的學習和實踐，我堅信能勝任崗位并做出成績；在今后的工作中，我也將繼續(xù)努力，成為更優(yōu)秀的xx一員。
項目管理部工作總結篇十七
7、完成食堂工程工作；
8、完成了扒弓煤礦高位水池的施工工作；
9、完成了公路工程的收尾工作；
10、完成了公路工程、炸藥庫、取水工程等資料的收集整理工作。
11、完成大溝煤礦職工宿舍前籃球場工程工作（臨時安排）；
12、完成大溝煤礦坑木場大門工程；
13、大溝煤礦綜合樓改擴建工程年底開工；
14、大溝煤礦矸石場工程年底開工；
15、完成了大溝煤礦綠化工程。
項目管理部工作總結篇十八
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于**年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
項目管理部工作總結篇十九
在公司領導和各位同事關心和支持下，**年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。