計劃的制定需要我們對目標和需求進行深入了解，以確保計劃的有效性。為了寫一份完美的計劃，可以與他人進行討論和交流，獲取更多的意見和建議?？纯催@些計劃的思路和方法，或許能夠給我們帶來新的啟發(fā)和靈感。
讀書計劃書格式篇一
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，08年取得更好的成績，全面提高自己。
讀書計劃書格式篇二
二、談判人員構(gòu)成。
三、談判背景介紹。
（備注：這三部分也可在模擬現(xiàn)場以雙方合作的形式用ppt的形式展示給觀眾，以讓觀眾對整個談判有一個大概了解。）。
我方、對方優(yōu)劣勢分析。
我方目標層次分析（頂線目標、底線目標、可接受的目標）。
（備注：這一部分由每一個小組的兩方各自撰寫）。
五、談判合同（初擬）。
（備注：談判全程結(jié)束后可能達成的協(xié)議，實質(zhì)上是各方對于整個談判結(jié)果的猜測。可以各自拿出一份合同，也可以雙方商定后拿出一份統(tǒng)一的合同）。
關于模擬談判的補充說明：
每一小組的談判時間為30分鐘左右。
談判結(jié)束時請簡要總結(jié)此次談判達成的協(xié)議和可能遺留的問題。
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）。
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的.行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結(jié)合來進行。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
讀書計劃書格式篇三
通過--年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題。
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大------公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在--年年末的時候，我報考了----大學的------專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對--年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。--年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
讀書計劃書格式篇四
1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。
2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質(zhì)。
4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。
二、班主任工作方面
低年級的學生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。
很多的都需要老師代勞。
我在堅持教好書的同時，將在育好人這方面繼續(xù)下工夫。
我在班主任工作中，將主要圍繞“愛”和“嚴”兩個字。
1、帶著一顆“愛心”去工作。
帶著一顆“愛心”去工作。
讓學生覺得你是真心地關心他，縮短師生之間的距離。
這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。
教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。
在平時的工作中細心觀察，發(fā)現(xiàn)了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。
2、嚴格要求，措施得力。
“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。
我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴格遵守。
正因為有了這些約定。
我們班從一年級開始到現(xiàn)在每個星期都被評為文明班級。
我們班將繼續(xù)發(fā)揚這個優(yōu)點。
三、自身素質(zhì)方面
在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質(zhì)。
不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
1、多學習。
我要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗，學習專業(yè)知識。
要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。
2、多反思。
自我反思是提高業(yè)務素質(zhì)的基本途徑。
在今后的工作中，教學后要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以及教學內(nèi)容選擇進行反思。
使自己通過教學反思才能從“經(jīng)驗型”教師轉(zhuǎn)向“科研型”教師。
3、多琢磨。
繼續(xù)貫徹賞識教育，以構(gòu)建良好的師生關系。
通過賞識學生，使學生感受到自己的價值，從而增進師生、生生之間的感情。
只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。
同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。
同時還要在班上開展自我教育，使學生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。
4、多總結(jié)。
對于自己教學及班主任工作中的成功或失敗，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。
捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳。
新的學期剛剛開始，我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，爭取取得更大的進步。
我是這么想的，也將這么做。
這學期我還是繼續(xù)擔任0藝術(shù)設計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應和磨合，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。
所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
一、積極開展文體活動
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質(zhì)，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。
通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想政治工作
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。
我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。
尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。
一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。
在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。
做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。
同時，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。
特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀，嚴肅處理。
對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的.行為要加大力度處理。
四、拓展學生知識結(jié)構(gòu)，提高學生的社會適應能力
充分利用學院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級學風
學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應大學的學習方式，學有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。
所以，我在班周會上要次次強調(diào)，對學有余力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵和督促，對成績差的學生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學習上。
繼續(xù)以寢室為學習單位，同學中互幫互助，在班級中形成良好的學習氛圍。
在晚自習中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。
六、注重學生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在大學生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學業(yè)負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。
這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學生的心理狀態(tài)，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難。
同時注意加強心理委員的教育和輔導，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。
七、注重學生寢室文化建設
學生寢室是學生大學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和形成積極向上的寢室文化。
特別是把上學期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學期能更上層樓。
積極響應分院號召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達標標準。
在這一學期里，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學生的整體素質(zhì)不斷的提高。
大學時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的大學時光可以用倒計時來數(shù)了，所以我會讓同學們更加珍惜為數(shù)不多的大學時光了，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學習，積極進步。
大學時光是一生中最美好的時間，無憂無慮，不用擔心外面時事的變化，也不用擔心自己的未來前途，所以每一名大學生都是快樂的，在快樂中學習，直到畢業(yè)的那天，走上社會，為祖國做出自己應有的貢獻!
讀書計劃書格式篇五
時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書格式模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設；
（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
讀書計劃書格式篇六
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村20××年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的`工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
1.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
20xx年上半年，在縣聯(lián)社的大力幫助下，我社取得了可喜的成績。但在某些方面仍然做得不夠好，現(xiàn)根據(jù)實際情況制定20xx年下半年工作計劃。
以黨的xx大、xx屆x中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神為指導，堅持科學發(fā)展觀，堅持開拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營理念，以加快業(yè)務發(fā)展為中心，以服務“三農(nóng)”為主線，以案防工作為保障，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng)、富民、強社”的總體目標，大力實施精細化管理、拓展業(yè)務、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會主義新農(nóng)村建設、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速發(fā)展做出更大的貢獻。
各項存款凈增2600萬元;各項貸款凈增xx萬元;不良貸款按五級分類下降100萬元;實現(xiàn)總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責任安全事故。
圍繞上述指導思想和工作目標責任制，為確保各項任務的圓滿完成，重點抓好以下各個方面工作。
(一)大力組織存款，壯大資金實力。
一是強化宣傳、廣泛聯(lián)系。
各分社(儲蓄所)切實加大宣傳力度，增加社會對農(nóng)村信用社的認知度，拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關系，讓更多的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強農(nóng)村信用社市場競爭力。扎實開展企、事業(yè)單位業(yè)務聯(lián)系會、儲戶座談會，充分征求各方面的意見，不斷改進工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽。
二是優(yōu)化服務，樹立品牌。各分社(儲蓄所)以改變服務方式，改善服務質(zhì)量，提高服務效率入手，引導全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，不斷擴大吸儲空間。
三是穩(wěn)定儲源，競爭客戶。各分社(儲蓄所)加強對資金市場信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，扎扎實實地做好吸儲公關工作，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，穩(wěn)定黃金客戶群體。
五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，加大對公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，爭取企事業(yè)單位到我社開戶存款，大力組織低成本資金，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本，促進存款快速遞增。
六是突出難點，狠抓蜀信卡存款。各分社(儲蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國通兌、手續(xù)費低廉的網(wǎng)絡結(jié)算優(yōu)勢，向外出務工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識，加大發(fā)行蜀信卡的力度，動員和組織外出務工人員儲蓄，增加外出務工人員的存款份額。
七是有效利用代理業(yè)務。要通過開展的糧補、家電下鄉(xiāng)補貼等各種代理業(yè)務來有效擴大存款來源，從多方面、多渠道加深客戶對農(nóng)村信用社的了解和認識，增加存款來源。八是落實任務，嚴格考核。各分社(儲蓄所)要層層落實組織資金任務，并堅持從嚴考核，激發(fā)員工內(nèi)在動力。
(二)拓展信貸渠道，強化貸款營銷。
二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進程，在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務，加大對城鎮(zhèn)居民，國家公職人員的放貸力度，重點支持好城區(qū)個體工商戶的發(fā)展，解決好城區(qū)居民就業(yè)、生活等方面的資金需求問題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。
三是嚴格執(zhí)行國家的有關信貸政策，對房地產(chǎn)業(yè)貸款實行有保有壓，對國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項目不予支持。
四是持續(xù)開展汽車按揭貸款業(yè)務，繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程，簡化不必要的操作過程，扎實做好貸前調(diào)查，嚴格把關貸時審查，全面落實貸后檢查，嚴防假按揭。
五是進一步完善貸款評級授信工作。各分社要認真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級評定和授信管理暫行辦法，扎實、準確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟信息檔案，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌。在此基礎上，根據(jù)縣聯(lián)社關于開展20xx年公司類和個人類客戶評級授信工作的通知要求，認真搞好城鎮(zhèn)居民、國家公職人員、個體經(jīng)營戶和法人客戶的評級授信工作,完善評級授信檔案,全面了解和掌握信貸市場需求,爭取潛在貸款客戶。
六是持續(xù)做好貸款本息核對工作，不定期地開展貸款“回頭看”工作，切實做好風險防范和化解工作。
七是加強貸款動態(tài)管理，落實防范風險責任。各信貸員要認真按照貸款風險五級分類要求，切實做好新增貸款的貸前調(diào)查工作，要認真分析第一還款來源，認真預測市場風險，搜集信貸相關資料，建立風險分類工作底稿，建全風險分類臺賬，確保分類準確。在此基礎上，嚴格按照動態(tài)管理的原則，實行動態(tài)調(diào)整，科學反映潛在風險。要按照五級分類管理要求，落實責任，切實防范信貸風險。
八是積極配合，有組織、有計劃地搞好信用體系建設，收集資料，整理檔案，認真開展信用村、信用社區(qū)的評級授信工作，形成完善的征信數(shù)據(jù)，繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展營造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。
(一)加強教育，樹立愛崗敬業(yè)意識。
一是要加大對職工愛崗敬業(yè)意識的教育，幫助全社員工樹立起憂患競爭意識，增強緊迫感和責任心，引導員工認真履行好各自的工作職責，高標準、嚴要求，開拓進取，愛崗敬業(yè)，努力完成各項工作任務。
二是要創(chuàng)新思想政治工作方式，大力開展交心談心活動，不定期地開展“家訪”，了解、疏導職工的思想，幫助員工化解矛盾，多開展一些健康向上的文體活動，增進友誼，增強團隊凝聚力。
讀書計劃書格式篇七
怎樣制定學習計劃書呢?一份好的學習計劃大致包括三方面的內(nèi)容。
我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。
1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數(shù)學學習中有的理解力強、應用題學習好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學習現(xiàn)狀，一是和全班同學比，確定看自己數(shù)學成績在班級中的'位置，還常用好、較好、中、較差、差來評價。二是和自己數(shù)學成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用進步大、有進步、照常、有退步、退步大來評價。
學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。
確定學習目標首先應體現(xiàn)學生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學習特點和現(xiàn)狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。
學習目標要具有適當、明確、具體的特點。
就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達到的目標.
就是指學習目標要便于對照和檢查。如：今后要努力學習，爭取更大進步這一目標就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果必為：數(shù)學課語文課都要認真預習。數(shù)學成績要在班級達到中上水平。這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。
就是目標要便于實現(xiàn)，如怎樣才能達到數(shù)學中上水平這一目標呢?可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數(shù)學公式都要準確無疑地背出來，等等。
確定了學習目標之后，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合全面、合理、高效的要求。
在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。
要找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術(shù)題，然后再復習自然常識外語待。
要根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。
一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統(tǒng)籌安排自己的學習生活內(nèi)容。
在進行時間安排時，還要注意以下兩點：
也就是說，要根據(jù)地自我分析中提出的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。
定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查。可以制定一個計劃檢查表，把什么時間完成什么任務達到什么進度，列成表格，完成一項，就打上radic;。根據(jù)檢查結(jié)果及時調(diào)整修改計劃，使計劃越定越好，使自己制定計劃的能力越來越強。
讓自己具備會計專業(yè)要求的所有技能，并熟悉廣告設計與制作專業(yè)所需的全部基本技能與知識。
能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)代審美欣賞能力的廣告專業(yè)人才和廣告設計師，要能熟練熟練的掌握各種廣告設計軟件與又能運用廣告設計理論創(chuàng)作設計各種大眾傳播的廣告的視覺藝術(shù)作品(大學學習計劃書范文)。
主體知識層：
輔助知識層：
photoshop?和coreldraw。autocad和3dmax。制作技術(shù)主要是:掌握各設計及制作手段及廣告制作與輸出技術(shù)。學生畢業(yè)后可面向各類廣告公司和企業(yè)廣告部門、專業(yè)設計公司、網(wǎng)站媒體設計、報刊出版及雜志、印刷設計公司、包裝公司、從事專業(yè)設計制作及設計管理工作。
《中華人民共和國設計師職業(yè)資格證》和《高等學院畢業(yè)證》英語四級以上。
第一階段：
學習內(nèi)容：_________________。
評估結(jié)果：_____好__良__壞_____。
讀書計劃書格式篇八
概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務和發(fā)展目標，產(chǎn)品與服務是什么，公司的產(chǎn)品和服務有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。
詳細說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。
分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。
對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。
詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財務主管的人選情況進行說明。
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計劃。
現(xiàn)有的公司財務報表、投資后五年的財務預測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。
對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對辦法。如：管理團隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關鍵人離去對企業(yè)的`影響等。
說明希望風險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。
讀書計劃書格式篇九
1.將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。
3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動。
1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：
(1)分發(fā)、寄送機關雜志;。
(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾;。
(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;。
(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;。
(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;。
(6)分發(fā)廣告宣傳單;。
(7)積極支援經(jīng)銷商;。
(8)舉行講習會、研討會;。
(9)增設年輕人專柜;。
(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識。
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
讀書計劃書格式篇十
1.2背景。
1.3定義。
1.4參考資料。
1.5標準、條約和約定。
2.2產(chǎn)品目標與范圍。
2.3假設與約束。
2.5應交付成果。
2.5.1需完成的軟件。
2.5.2需提交用戶的文檔。
2.5.3須提交內(nèi)部的文檔。
2.5.4應當提供的服務。
2.7項目驗收方式與依據(jù)。
3.1組織結(jié)構(gòu)。
3.2人員分工。
3.3協(xié)作與溝通。
3.3.1內(nèi)部協(xié)作。
3.3.2外部溝通。
4.1風險評估及對策。
4.2工作流程。
4.3總體進度計劃。
4.4項目監(jiān)控。
4.4.1質(zhì)量控制計劃。
4.4.2進度監(jiān)控計劃。
5.1內(nèi)部支持(可選)。
5.2客戶支持(對項目而言)。
5.3外包(可選)。
6.1人員成本。
6.2設備成本。
6.3其它經(jīng)費預算。
7關鍵問題。
8專題計劃要點。
說明編寫這份項目計劃的目的，并指出預期的讀者。
作用：本節(jié)是為了說明編制“項目計劃書”亦即本文檔的意圖和希望達到的效果。注意這里的“目的”不是“項目目標”，而是為了說明本文檔的目的與作用。“項目目標”在2.1中說明。
意義：使項目成員和項目干系人了解項目開發(fā)計劃書的作用、希望達到的效果。開發(fā)計劃書的作用一般都是“項目成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期所有活動的行動基礎，以便項目團隊根據(jù)本計劃書開展和檢查項目工作。”
例如可以這么寫：為了保證項目團隊按時保質(zhì)地完成項目目標，便于項目團隊成員更好地了解項目情況，使項目工作開展的各個過程合理有序，因此以文件化的形式，把對于在項目生命周期內(nèi)的工作任務范圍、各項工作的任務分解、項目團隊組織結(jié)構(gòu)、各團隊成員的工作責任、團隊內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進度、經(jīng)費預算、項目內(nèi)外環(huán)境條件、風險對策等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期內(nèi)的所有項目活動的行動基礎，項目團隊開展和檢查項目工作的依據(jù)。
常見的問題：把項目本身的“項目目標”誤作編制項目開發(fā)計劃的目的。
主要說明項目的來歷，一些需要項目團隊成員知道的相關情況。主要有以下內(nèi)容：
項目的名稱：經(jīng)過與客戶商定或經(jīng)過立項手續(xù)統(tǒng)一確定的項目名稱，一般與所待開發(fā)的軟件系統(tǒng)名稱有較大的關系，如針對“xx系統(tǒng)”開發(fā)的項目名稱是“xx系統(tǒng)開發(fā)”。
項目的委托單位：如果是根據(jù)合同進行的軟件開發(fā)項目，項目的委托單位就是合同中的甲方;如果是自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品，項目的委托單位就是本企業(yè)。
項目的用戶(單位)：軟件或網(wǎng)絡的使用單位，可以泛指某個用戶群。注意項目的用戶或單位有時與項目的委托單位是同一個，有時是不一樣的。如海關的報關軟件、稅務的報稅軟件，委托單位是海關或稅務機關，但使用的用戶或單位不僅有海關或稅務機關，還包括需要報關、報稅的企業(yè)單位。
項目的任務提出者：本企業(yè)內(nèi)部提出需要完成此項目的人員，一般是領導或商務人員;注意項目的任務提出者一般不同于項目的委托單位，前者一般是企業(yè)內(nèi)部的人員。如果是內(nèi)部開發(fā)項目，則兩者的區(qū)別在于前者指人，后者指單位。
項目的主要承擔部門：有些企業(yè)根據(jù)行業(yè)方向或工作性質(zhì)的不同把軟件開發(fā)分成不同的部門(也有的`分為不同事業(yè)部)。項目的特點就是其矩陣式組織，一般一個項目的項目成員可能由不同的部門組成，甚至可能由研發(fā)部門、開發(fā)部門、測試部門、集成部門、服務部門等等其中幾個組成。需要根據(jù)項目所涉及的范圍確定本項目的主要承擔部門。
項目建設背景：從政治環(huán)境上、業(yè)務環(huán)境上說明項目建設背景，說明項目的大環(huán)境、來龍去脈。這有利于項目成員更好地理解項目目標和各項任務。
例句：根據(jù)《某部關于某建設工作的實施意見》精神，為了保障某建設工作的正常實施，必須加強監(jiān)督考核，建立督查通報制度，某市某建設工作小組辦公室把此項建設工作實施列入督查的重要內(nèi)容，及時掌握進度，相關部門建立市某建設工作簡報制度，及時反映全市某建設工作動態(tài)。
越來越無法適應市委市政府的要求。因此，充分利用現(xiàn)代信息化、因特網(wǎng)的優(yōu)勢，建立“某市某建設工作信息報送反饋系統(tǒng)”，提高某建設工作信息報送反饋工作效率，提高信息的及時性、減輕各級相關工作人員的勞動強度是非常有必要和緊迫的任務。
軟件系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關系：說明與本系統(tǒng)有關的其他系統(tǒng)，說明它們之間的相互依賴關系。這些系統(tǒng)可以是這個系統(tǒng)的基礎性系統(tǒng)(一些數(shù)據(jù)、環(huán)境等必須依靠這個系統(tǒng)才能運行)，也可以是以這個系統(tǒng)為基礎的系統(tǒng)，或者是兩者兼而有之的關系、互相依賴的系統(tǒng)。例句：本系統(tǒng)中對外部辦公部分如需要各個建設單位報送材料的子系統(tǒng)應當掛在市政府網(wǎng)站。
軟件系統(tǒng)與機構(gòu)的關系：說明軟件系統(tǒng)除了委托單位和使用單位，還與哪些機構(gòu)組織有關系。例如一些系統(tǒng)需要遵守那些組織的標準、需要通過那些組織機構(gòu)的測試才能使用等等、是否需要外包或與那些組織機構(gòu)合作。
列出為正確理解本計劃書所用到的專門術(shù)語的定義、外文縮寫詞的原詞及中文解釋。注意盡量不要對一些業(yè)界使用的通用術(shù)語進行另外的定義，使它的含義和通用術(shù)語的慣用含義不一致。
列出本計劃書中所引用的及相關的文件資料和標準的作者、標題、編號、發(fā)表日期和出版單位，必要時說明得到這些文件資料和標準的途徑。本節(jié)與下一節(jié)的“標準、條約和約定”互為補充，注意“參考資料”未必作為“標準、條約和約定”，因為“參考”的不一定是“必須遵守”的。常用資料如：
本項目的合同、標書、上級機關有關通知、經(jīng)過審批的項目任務書;。
屬于本項目的其他已經(jīng)發(fā)表的文件;。
本文檔中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標準。
列出在本項目開發(fā)過程中必須遵守的標準、條約和約定。例如：相應的《立項建議書》、《項目任務書》、合同、國家標準、行業(yè)標準、上級機關有關通知和實施方案、相應的技術(shù)規(guī)范等。
“參考資料”一般具有“物質(zhì)”特性，一般要說明參照了什么，要說明在哪里可以獲得;“標準、條約和約定”一般具有“精神”特性，一般是必須遵守的，不說明在哪里可以獲得。參考資料的內(nèi)容應該涵蓋“標準、條約和約定”。
讀書計劃書格式篇十一
三、活動人員：電力x班全體同學。
四、活動地點：南寧良鳳江。
五、活動目的：春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現(xiàn)團結(jié)友愛的團對精神，讓x班全體同學在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌去學習、生活。我們將開往南寧良鳳江一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，通過一些團體游戲加強同學們的團結(jié)合作精神。
六、活動安排。
(一)前期策劃準備工作。
1、為保障全體同學的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨外出，相伴而隨行。
2、與相關旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，聯(lián)系好當天的出行車輛，并就相關的各類事項達成共識，班干部負責好同學人數(shù)，避免遺漏。
3、召開全體會議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學對行程有大致的了解。同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立春游活動策劃行動，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、班干在春游前期購買好春游當天用到的一些物品。比如一些野炊用到的食物、工具等。
(二)活動當天事宜。
1、活動時間：4月日早上8：00到圖書館前門集合，人員到齊后即集體乘車前往良鳳江，注意確保各同學都準時上車。
2、活動內(nèi)容：
1)、在前往景點的途中，班干再次提醒全體同學們游玩時應該注意的事項。
2)、抵達后，同學們先進行野炊的相關準備工作，之后進行各自小組的野炊行動。
3)、野炊過后，全體同學一起做一些團體游戲，游戲期間做得好的組有一定的獎勵。所以希望大家積極參與。
4)、計劃4：30回校。
3、后期工作。
(1)清點各自帶的物品，確定人數(shù);。
(2)班干有序地組織好同學們乘車返校;。
4、注意事項。
(1)出發(fā)前由班干做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。
(2)行為舉止大方得體，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報老師或班干，老師或班干及時處理好應變工作。
(三)后期反饋工作。
1、召開總結(jié)會議，全體同學交流春游感受;。
2、班干聽取同學們的意見和建議，并對工作進行總結(jié)。
七、應急預案。
1、如果4月日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應當就近聯(lián)系同學。
策劃人：
讀書計劃書格式篇十二
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標。
四.公司管理。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部支持。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標市場的設定。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預測和市場機會。
六.行業(yè)政策。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一.概述營銷計劃。
二.銷售政策的制定。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四.主要業(yè)務關系狀況。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七.產(chǎn)品價格方案。
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
一.資金需求說明(用量/期限)。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明。
八.投資擔保。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報告。
十三.雜費支付。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利。
一.資源風險。
二.市場不確定性風險。
三.研發(fā)風險。
四.生產(chǎn)不確定性風險。
五.成本控制風險。
六.競爭風險。
七.政策風險。
八.財務風險。
九.管理風險。
十.破產(chǎn)風險。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動合同。
三.人事計劃。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認股計劃。
一.財務分析說明。
二.財務數(shù)據(jù)預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務指標分析。
讀書計劃書格式篇十三
第一天：
西湖及周邊(岳廟、曲院風荷、蘇堤、花港觀魚、三潭印月、雷峰塔等)，晚上河坊街走走，買點特產(chǎn)，吃點特色小吃。
第二天：
早上靈隱寺，下午西溪濕地。晚上可以湖濱路逛逛，看西湖夜景。
第三天：
虎跑、六和塔，宋城，晚上可以在宋城看宋城千古情。
第四天:：
去余杭的雙溪漂流或是山溝溝玩玩，在汽車北站或和睦新村坐313到瓶窯，然后轉(zhuǎn)中巴到景區(qū)。
第五天：
延安路坐k514區(qū)間車到富陽的杭州野生動物世界游玩。
第六天：
延安路坐k515區(qū)間車到蕭山的杭州樂園游玩。
第七天：
延安路、湖濱路和西湖東南線景區(qū)走走，吃吃杭州名菜、買些紀念品、特產(chǎn)、工藝品等，然后準備回家。
其他候選景點：臨安的青山湖、西天目、浙西大峽谷，淳安的千島湖，桐廬的瑤琳仙境、富春江小三峽，蕭山的極地海洋公園、休博園，富陽的富春桃源。
讀書計劃書格式篇十四
為了使xx銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據(jù)xx市場目前存在的實際問題與現(xiàn)有市場基礎地位的拓展?jié)摿?，特制定此市場整改方案?BR> 目的:提升我公司產(chǎn)品在xx市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎地位，在原有市場基礎上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務質(zhì)量，加強市場網(wǎng)點分銷開發(fā)力度，進一步加快推進xx市場品類分銷建設，從而提升整體市場銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場背景情況:。
一、xx市場通過經(jīng)銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從1至4月份的實際銷售數(shù)據(jù)分析來看，蝶泉實現(xiàn)銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領導及辦事處人員對xx市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):。
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂磚的基礎沒有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當?shù)厥袌鲲嬆滔M習慣、競品終端發(fā)價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在xx市場是一個亮點，也是增量的一個關鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產(chǎn)品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點分銷布局不夠，單店品類分銷數(shù)量上嚴重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。
5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現(xiàn)有市場的維護與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關人員研究討論決定，對xx市場做一下整改要求:。
1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設置6人(不包括經(jīng)銷商本人)，經(jīng)銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負責城區(qū)日常維護與開發(fā)配送，1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區(qū)域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來規(guī)劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。
2、xx市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關活動，保護特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網(wǎng)點布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(xx市區(qū))的同時，經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，做專項品類陳列售賣工作。
6、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪市表現(xiàn)及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關系，拓展空白網(wǎng)點工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個到3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來重點打造鞏固，再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點幾個終端店來進行著點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。
7、辦事處相關人員要盡快對xx現(xiàn)有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費用投放的有效性。
8、辦事處相關人員要把工作的重點放在xx市區(qū)，積極引導、配合經(jīng)銷商人員做好市場拓展工作。
9、辦事處相關人員要結(jié)合市場現(xiàn)有基礎，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應對措施，以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺階的突破工作。
四、xx市場整改提量進度要求:。
1、5月底經(jīng)銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導購工作。
2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份xx市區(qū)市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標。
讀書計劃書格式篇十五
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村20××年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
校學習部部作為校學生會的中堅力量，經(jīng)過整個暑假的休整，蓄勢待發(fā)，必將在新的學期一展往日風采。
學期伊始，我們的首要的任務是確定部門的工作方向，這將是整個學期部門工作及活動圍繞開展的主線，不容輕視，所以我們應慎而為之。
總的來說，這一學期我部工作將從以下幾方面入手：
一.恢復狀態(tài)，有序開展好常規(guī)工作
二.積極籌備，開展好部門“招新工作”
三.抓緊時間，策劃新近部門特色活動
四.主動協(xié)作，為校運動會保好駕護好航.
五.協(xié)同校學生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作.
其具體工作開展如下：
一、關于常規(guī)工作：
常規(guī)工作是一個部門工作的核心，它直接反映了一個部門存在的價值和意義。就學習部而言，營造好的學習氛圍，搞好我?！皩W風、校風”方面建設。必將是我們終始工作的目標和方向。
當然我們也應看到，高的出勤率、好的學習氛圍不是一蹴而就的事情，它需要一個長期的過程和眾師生的共同努力。所以面對常規(guī)工作中的一些瑣碎問題，我們將從以下方面做起：
1、大力宣傳學習的重要性，鼓動全體同學加強自主學習的能力。
2、教學信息反饋——定期組織各院系學習部、學習委員反映廣大同學們的意見與建議，增強“教與學”的互動性。
3、要求內(nèi)部成員熟練業(yè)務素質(zhì)，提高工作效率。
4、號召我部成員從我做起，好學敬業(yè)，為身邊的同學起好模范帶頭作用。
5、加強“誠信考試”宣傳力度。讓廣大同學意識到，考風考紀不僅影響到每個學生的學習成績，而且會直接影響到學校的學風，甚至影響到學校在社會上的聲譽和地位。宣傳期間，我們將在我校各教學樓門口利用展板和海報把考試違紀相關規(guī)定和典型案例張貼上榜，以使廣大同學引以為戒;并起草《誠信考試倡議書》，通過宣傳欄、宣傳單呼吁廣大同學相互監(jiān)督。
二.關于部門招新：
為吸納新人才，開拓新局面，爭創(chuàng)新佳績。在充分細致的宣傳準備和
招新籌備工作告一段落后，我部將于十月初面向××級大一新生大力開展部門招新工作。
我部招新工作將以招新面試的形式展開，在充分體現(xiàn)公平、公正、公開的原則下，通過面試過程中富有創(chuàng)意的提問，考官與面試者面對面交談和提問的方式，從各個方面考察了面試同學的表達能力、應變能力、創(chuàng)新能力、學習能力、個人才藝、團隊合作精神、以及責任心等。
這樣一方面挖掘了一批有才華、有能力的.同學進入我部，為我部帶來了新的血液，新的動力，新的活力，為今后各部門工作的順利開展奠定了良好的基礎;另一方面，與時代接軌的招新方式、激烈的競爭過程讓新同學們看到了以后踏入社會求職面試的側(cè)影，明白了從此刻開始需要更加努力地充實自己，提高各方面的素質(zhì)和能力。
三.關于新人培養(yǎng)：
每一屆學生會的更新?lián)Q代都為各部門注入了新的活力，卻也遺憾地發(fā)現(xiàn)這些新干事雖熱情有余，但往往實戰(zhàn)經(jīng)驗不夠。為此我們學習部培養(yǎng)新人將從此方面著重把握?；厥滓酝顒拥呐e辦，主導力量是干部們，干事們只是消極地配合，這學期的活動將逐步放手給新一代人操作，干部只提供意見，進行相關工作指導。
四.關于部門例會：
與往常無異，仍然是每周一次，具體時間在中午12：50，地點為4-1-3教室。開會內(nèi)容為一段時間工作開展情況的匯總，部門工作及有關活動方面的部署和安排，無則以聊天或其他形式地溝通和交流，增進彼此的了解。
五.關與部門活動：
本學期因上學期課程調(diào)整原因?qū)е卤緦W期教學任務繁重，同時院級活動安排較多，所以我部不打算刻意舉辦部門特色活動，當然倘若時間充裕，我部必定開展一些豐富多彩活動。 一來充實廣大同學課余生活，二來給大家一個挑戰(zhàn)自我展示自我的平臺。
六、關于部門制度，要求如下：
1、每次例會不準遲到早退;
2、不得無故缺勤，有事需請假;
3、學習部是個大家庭，成員親如一家，有困難開口講，大家一起幫忙。
校學習部部是團結(jié)的整體，是上進的集體，不管本學期的工作任務如何艱巨和繁瑣，我們都相信：齊心可以辦大事，困難面前我們必將奮勇向前。
讀書計劃書格式篇十六
為了更好地貫徹德、智、體、美全面發(fā)展的教育方針，全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生的頑強拼搏、吃苦耐勞精神和自我鍛煉強身健體能力，體現(xiàn)健康第一的指導思想，結(jié)合我校田徑社團的具體情況，做好訓練、比賽以及思想教育工作，促進學生身心和諧發(fā)展，發(fā)展隊員的身體素質(zhì)，學習和改進專項技術(shù)水平。培養(yǎng)隊員綜合素質(zhì)及能力，提高訓練成績，把學校田徑社團工作做得更好，并為學生的終身體育和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
二、活動目標。
1、增強隊員體質(zhì)，提高隊員體能。
2、培養(yǎng)鍛煉意識，形成自覺鍛煉習慣。
3、鞏固提高隊員的運動強項，不斷改善運動能力。
4、形成社團梯隊，不斷補充新鮮血液，以形成初中社團活動的良性循環(huán)，使社團蓬勃發(fā)展。
三、訓練時間和地點時間：
每周周一、周三、周五和學生在校的周六下午17:05—18:20地點：學校田徑場。
周一耐力訓練，周三力量訓練，周五柔韌訓練，周六調(diào)整訓練或?qū)ｍ椨柧氈芤凰俣扔柧殻苋磻?、爆發(fā)力、靈敏訓練等。訓練采用循環(huán)訓練法輔以重復訓練法，在不斷重復中提高身體素質(zhì)，在不斷循環(huán)上升的訓練下提高各項運動能力，使弱項變強，強項更強在，為提高學生訓練興趣，在調(diào)整訓練中多采用游戲和球類練習。
五、訓練內(nèi)容。
（六）柔韌練習：壓肩、壓腿、劈叉，坐位體前屈等；
六、具體訓練內(nèi)容計劃。
（一）耐力訓練：
1、準備活動：
a.5分鐘跑。
b.拉韌帶練習：壓肩，壓腿。
c.原地30秒小步跑、高抬腿各兩組，蹲起50下兩組。
2、各項技術(shù)輔助性動作練習。
3、3000米計時跑；
4、放松。
（二）力量訓練。
1、繞場地3-5圈。
2、負重深蹲20次5組。
3、跳深5組。
4、仰臥起坐20次5組。
6、背起20次5組。
7、負重深蹲跳20次5組。
8、慢跑放松（墊子上放松上下肢）。
（三）速度訓練：
1、繞場地5圈（8分）。
2、準備活動、拉韌帶、行進間踢腿；20米小步跑、高抬腿、后蹬跑、車輪跑，各兩組。
3、30米加速跑4組。
4、50米加速跑3組。
5、80米往返跑3組。
6、快速跑：100米3組。
7、放松。
（四）調(diào)整訓練。
1、準備活動：慢跑3-5圈；壓腿、壓肩；小步跑、高抬腿跑、跨步跳、交叉步跑、后踢跑。
2、30米折返跑、30米單足跳、縱跳30下、30米蛙跳、高抬腿40次各兩組；計時50米4組、立定三級跳或800米計時或其他等。
3、游戲或球類活動（注意安全防止損傷）。
4、墊上放松。
（五）柔韌訓練：
1、準備活動：
a.領跑。
b.行進間拉肩、踢腿各兩組。
c.30米行進間小步跑、高抬腿、跨步跳。
2、壓肩、壓腿、劈叉。
3.放松。
（六）反應訓練：
1、準備活動：
a.繞場地7圈。
b.拉韌帶練習。
c.30米折返跑、反方向起跑訓練、聽信號做起跑練習、聽哨音做跑停練習。
2、測試：30米6組、立定三級跳。
3、放松。
（七）爆發(fā)力訓練：
1、繞場地5圈（8分）。
2、行進間準備活動。
3、跨步跳50米4組。
4、30米單足跳、縱跳30下、蛙跳5級6組、高抬腿40次各兩組。
5、跳深——三坑連跳接加速跑10米6組。
6、快速跑：50米4組、100米2組。
7、放松。
（八）靈敏性練習。
1、準備活動：
a.領跑。
b.行進間拉肩、踢腿各兩組。
c.30米行進間小步跑、高抬腿、跨步跑。
2、原地縱跳接30米跑3次；
3、頻率練習接30米跑3次；
4、5米、10米交叉往返跑4次；
6、墊上放松。
（九）專項訓練：
1、繞場地5圈（8分）。
2、20米小步跑、高抬腿、后蹬跑、車輪跑，各兩組。
七、可根據(jù)不同訓練期適當調(diào)整訓練計劃。
制定人：張月平20xx年9月。
讀書計劃書格式篇十七
(一)思想觀念解放不夠。
1、觀念更新還有些跟不上形勢的發(fā)展。同發(fā)達地區(qū)領導干部的思想觀念相比較,還存在著思想解放不夠，有時思維打不開，視野放不遠的問題，平時習慣性做法多，開拓性做法較少，考慮眼前工作多，長遠打算還較少。
工作上表現(xiàn)為：一是國企改革尚未完成;二是對發(fā)展縣域經(jīng)濟的優(yōu)惠政策落實不夠好;三是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展不平衡;四是招商引資軟環(huán)境還不夠?qū)捤伞?BR> 2、結(jié)合縣情發(fā)揮充分自身優(yōu)勢不夠。在一些事情的處理上，習慣照搬別人或以往的經(jīng)驗，深入分析不夠，沒能把xx縣情和工作實際較好的結(jié)合，沒發(fā)揮出xx自身的縣域優(yōu)勢。
具體表現(xiàn)在：
一是工業(yè)經(jīng)濟沒能充分依托xx做大做強縣域工業(yè)企業(yè);二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒能充分利用好資源優(yōu)勢做大做強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);三是改革開放沒能很好抓住扶持丘陵大縣的機遇。
3、全面創(chuàng)建和諧社會的認識還不到位。抓經(jīng)濟建設的同時，沒有很好地處理好物質(zhì)文明和政治文明、精神文明共同發(fā)展的關系，社會事業(yè)發(fā)展過程中還存在不少遺留問題。
主要體現(xiàn)在：
一是部分市民素質(zhì)較差，城市管理難度大;二是鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生水平較低，衛(wèi)生防疫體系還需完善;三是就業(yè)和再就業(yè)難度加大，弱勢群體利益保障不夠。
(二)執(zhí)政能力有待加強。
1、班子上下交流溝通不夠。一是班子成員間相互通氣還比較少，在政策的制定和問題的協(xié)調(diào)上，對各自分管的工作和部門考慮較多;二是政府班子與部門間交流溝通較少，沒能充分調(diào)動基層的積極性，影響了行政效率。
2、部門工作執(zhí)行力不強。一是少數(shù)部門缺乏大局意識,對己有利的事爭著干,與己無利的有時推給別人;二是部門溝通協(xié)作的能力弱,遇事踢皮球、怕沾邊,缺乏原則性和堅定性;三是個別部門工作落實不夠好，上有政策,下有對策，政令不暢、執(zhí)行不力的現(xiàn)象還在一定范圍內(nèi)存在。
3、依法行政意識還不夠強。一是個別領導、少數(shù)部門傳統(tǒng)行政觀念、習慣行政做法依然存在;二是少數(shù)領導干部、工作人員法制意識不強，與依法行政的要求還有一定差距。
(三)關心基層干部不夠。
主要表現(xiàn)在對重點工作、重點項目、重要部門傾注的精力和時間較多，對基層面上的工作考慮的時間較少;給基層干部提要求、交任務的時候多，關心基層干部思想、工作、生活的時候較少;談工作的時候多，交流思想的時候少;批評教育的時候多，激勵獎勵的時候少;對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的主要領導干部交流溝通的時候較多，與副職和一般干部交流溝通的時候少。
(四)黨員先進性體現(xiàn)不突出。
面對問題時，部分領導干部存在畏難情緒;開展工作時，直接面對群眾深入基層調(diào)查研究少;接人待客時，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約意識不夠強;端正思想時，開展批評與自我批評少;履行職責時，解決群眾關心的熱點、難點問題還不夠好。
二、存在問題的主要原因。
(一)對理論學習的重要性和必要性認識還不夠深入。
主要是認為平時班子成員都按時參加了縣委中心組的集體學習，且大家都是經(jīng)過長期鍛煉而成長起來的干部，參加各種培訓、學習的時候也比較多，理論水平、修養(yǎng)是比較高的了。加之縣政府工作本身就十分繁忙,班子成員在面臨加快縣域經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，抽出時間來學習的時候非常有限。有時也認為學習這個東西不能解決當前縣域經(jīng)濟快速發(fā)展這個難題，要靠項目來支撐，要靠經(jīng)濟總量的增長，因而有意無意的放松了理論的學習，漸漸地對深入學習理論的重要性認識不夠，出現(xiàn)了把學習當作軟任務，把業(yè)務工作作為硬指標的情況。
(二)思想觀念與新形勢的發(fā)展要求還不相適應。
xx所處的地理位置相對偏僻，對外獲取新思想、新觀念的途徑相對較少，加之長期受農(nóng)業(yè)大縣、區(qū)位劣勢、小農(nóng)意識以及計劃經(jīng)濟時代固有的思維習慣影響，致使班子成員思想解放不夠，缺乏強烈的發(fā)展欲望、開闊的工作視野、合乎時代的觀念以及與時俱進的精神。加之當前各種矛盾突現(xiàn)，政府負債沉重，開展工作難度加大，沉重的.包袱更加束縛了大膽開展工作手腳。
(三)全心全意為人民服務的公仆意識還不夠強。
隨著經(jīng)濟和社會事業(yè)的逐步發(fā)展，工作和生活條件不斷改善，講享受、講排場的意識有所抬頭。精力投入到日常行政事務中偏多，疲于應付各種會議、檢查、突發(fā)事件等全心全意為人民服務的思想樹得不夠牢，公仆意識和群眾觀念有所淡化。主動與基層干部群眾的溝通聯(lián)系有所減少，關心他們的工作、生活不夠。對群眾想什么，需要什么了解不夠，為群眾辦實事，辦好事還不夠多。
(四)班子自身建設還存在薄弱環(huán)節(jié)。
一是思想上對班子建設重視不夠，把之當作一件大事來抓得還不力;二是有針對性地提出一定時間內(nèi)班子自身建設的重點還做得不夠好;三是抓班子工作與作風建設的融合上做得還不好，長效工作機制還沒真正建立起來。
三、整改措施和努力方向。
(一)加強理論學習，提高班子理論素養(yǎng)。
一是堅持不懈地用理論武裝頭腦;。
五是完善學習制度，繼續(xù)堅持參加縣委中心組學習，并通過自學、互相學和專家講及黨組會議、縣長辦公會、民主生活會等多種方式和形式集中學習，努力提高班子成員的理論功底和素養(yǎng)。
(二)堅持以人為本，切實為人民謀利益。
五要堅持科學發(fā)展觀和以人為本理念，大力實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加快社會事業(yè)發(fā)展，切實維護社會穩(wěn)定，努力建設和諧社會。
(三)狠抓依法行政，創(chuàng)建民主法制政府。
二要加強行政執(zhí)法隊伍建設，提高執(zhí)法人員素質(zhì)和依法行政能力;。
五要搞好政務公開，建立政府新聞發(fā)布會制度，主動接受人民群眾的監(jiān)督;。
六要自覺接受縣人大的法律監(jiān)督、工作監(jiān)督和縣政協(xié)的民主監(jiān)督，加強與各民主黨派、工商聯(lián)、無黨派人士的聯(lián)系，充分發(fā)揮工會、共青團、婦聯(lián)的橋梁紐帶作用，努力創(chuàng)建民主法制政府。
讀書計劃書格式篇十八
以普及提高學生的攝影興趣愛好為目的，以社團的形式招募有一定攝影基礎，并對攝影感興趣的學生，對他們進行更為專業(yè)的培訓與引導，通過每周的攝影課讓學生參與攝影，學習攝影。社團作為課堂教學的補充和延伸，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性，因而學生非常樂意參加。社團在于培養(yǎng)學生對攝影的興趣、愛好、增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動的作用。
一、活動目的。
二、活動要求。
2、招募對象：對攝影有興趣愛好，擁有一部數(shù)碼相機，的六七八年級的學生均可報名。（原則上在上學期學員基礎上增補部分學員）。
3、活動時間:周五下午六、七、八節(jié)課。每周3課時的固定活動時間。
4、活動地點：社團活動學習召集地點，小學樓四樓410室（四年級活動室）。
5、攝影社團成員應嚴格遵守紀律，不得無故缺課，不準大聲喧嘩，不準做與攝影學習無關的事。
6、每次老師布置的作業(yè)，學生都應按時完成。
7、愛護公共設施和用品。
8、到戶外拍照要遵守紀律，不得離開老師指定的地點。
三、活動內(nèi)容。
1、向?qū)W生介紹一些簡單的攝影知識。
2、介紹單反相機的使用方法，攝影技巧。
3、欣賞優(yōu)秀攝影作品，培養(yǎng)學生對美的鑒賞能力。
4、攝影實踐活動，開展攝影采風創(chuàng)作等實踐活動。
5、每次攝影實踐活動后，及時上交攝影作品，相互交流評價，相互學習，取長補短。
6、舉辦迎新年社團攝影匯報展。
四、組織機構(gòu)。
社長：待定。
副社長：待定。
讀書計劃書格式篇一
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，08年取得更好的成績，全面提高自己。
讀書計劃書格式篇二
二、談判人員構(gòu)成。
三、談判背景介紹。
（備注：這三部分也可在模擬現(xiàn)場以雙方合作的形式用ppt的形式展示給觀眾，以讓觀眾對整個談判有一個大概了解。）。
我方、對方優(yōu)劣勢分析。
我方目標層次分析（頂線目標、底線目標、可接受的目標）。
（備注：這一部分由每一個小組的兩方各自撰寫）。
五、談判合同（初擬）。
（備注：談判全程結(jié)束后可能達成的協(xié)議，實質(zhì)上是各方對于整個談判結(jié)果的猜測。可以各自拿出一份合同，也可以雙方商定后拿出一份統(tǒng)一的合同）。
關于模擬談判的補充說明：
每一小組的談判時間為30分鐘左右。
談判結(jié)束時請簡要總結(jié)此次談判達成的協(xié)議和可能遺留的問題。
網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）。
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的.行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結(jié)合來進行。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
讀書計劃書格式篇三
通過--年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題。
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大------公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在--年年末的時候，我報考了----大學的------專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對--年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。--年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
讀書計劃書格式篇四
1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。
2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質(zhì)。
4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。
二、班主任工作方面
低年級的學生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。
很多的都需要老師代勞。
我在堅持教好書的同時，將在育好人這方面繼續(xù)下工夫。
我在班主任工作中，將主要圍繞“愛”和“嚴”兩個字。
1、帶著一顆“愛心”去工作。
帶著一顆“愛心”去工作。
讓學生覺得你是真心地關心他，縮短師生之間的距離。
這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。
教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。
在平時的工作中細心觀察，發(fā)現(xiàn)了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。
2、嚴格要求，措施得力。
“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。
我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴格遵守。
正因為有了這些約定。
我們班從一年級開始到現(xiàn)在每個星期都被評為文明班級。
我們班將繼續(xù)發(fā)揚這個優(yōu)點。
三、自身素質(zhì)方面
在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質(zhì)。
不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
1、多學習。
我要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗，學習專業(yè)知識。
要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。
2、多反思。
自我反思是提高業(yè)務素質(zhì)的基本途徑。
在今后的工作中，教學后要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以及教學內(nèi)容選擇進行反思。
使自己通過教學反思才能從“經(jīng)驗型”教師轉(zhuǎn)向“科研型”教師。
3、多琢磨。
繼續(xù)貫徹賞識教育，以構(gòu)建良好的師生關系。
通過賞識學生，使學生感受到自己的價值，從而增進師生、生生之間的感情。
只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。
同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。
同時還要在班上開展自我教育，使學生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。
4、多總結(jié)。
對于自己教學及班主任工作中的成功或失敗，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。
捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳。
新的學期剛剛開始，我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，爭取取得更大的進步。
我是這么想的，也將這么做。
這學期我還是繼續(xù)擔任0藝術(shù)設計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應和磨合，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。
所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
一、積極開展文體活動
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質(zhì)，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。
通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想政治工作
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。
我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。
尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。
一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。
在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。
做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。
同時，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。
特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀，嚴肅處理。
對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的.行為要加大力度處理。
四、拓展學生知識結(jié)構(gòu)，提高學生的社會適應能力
充分利用學院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級學風
學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應大學的學習方式，學有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。
所以，我在班周會上要次次強調(diào)，對學有余力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵和督促，對成績差的學生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學習上。
繼續(xù)以寢室為學習單位，同學中互幫互助，在班級中形成良好的學習氛圍。
在晚自習中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。
六、注重學生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在大學生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學業(yè)負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。
這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學生的心理狀態(tài)，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難。
同時注意加強心理委員的教育和輔導，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。
七、注重學生寢室文化建設
學生寢室是學生大學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和形成積極向上的寢室文化。
特別是把上學期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學期能更上層樓。
積極響應分院號召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達標標準。
在這一學期里，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學生的整體素質(zhì)不斷的提高。
大學時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的大學時光可以用倒計時來數(shù)了，所以我會讓同學們更加珍惜為數(shù)不多的大學時光了，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學習，積極進步。
大學時光是一生中最美好的時間，無憂無慮，不用擔心外面時事的變化，也不用擔心自己的未來前途，所以每一名大學生都是快樂的，在快樂中學習，直到畢業(yè)的那天，走上社會，為祖國做出自己應有的貢獻!
讀書計劃書格式篇五
時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書格式模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設；
（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
讀書計劃書格式篇六
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村20××年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的`工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
1.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
20xx年上半年，在縣聯(lián)社的大力幫助下，我社取得了可喜的成績。但在某些方面仍然做得不夠好，現(xiàn)根據(jù)實際情況制定20xx年下半年工作計劃。
以黨的xx大、xx屆x中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神為指導，堅持科學發(fā)展觀，堅持開拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營理念，以加快業(yè)務發(fā)展為中心，以服務“三農(nóng)”為主線，以案防工作為保障，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng)、富民、強社”的總體目標，大力實施精細化管理、拓展業(yè)務、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會主義新農(nóng)村建設、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速發(fā)展做出更大的貢獻。
各項存款凈增2600萬元;各項貸款凈增xx萬元;不良貸款按五級分類下降100萬元;實現(xiàn)總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責任安全事故。
圍繞上述指導思想和工作目標責任制，為確保各項任務的圓滿完成，重點抓好以下各個方面工作。
(一)大力組織存款，壯大資金實力。
一是強化宣傳、廣泛聯(lián)系。
各分社(儲蓄所)切實加大宣傳力度，增加社會對農(nóng)村信用社的認知度，拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關系，讓更多的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強農(nóng)村信用社市場競爭力。扎實開展企、事業(yè)單位業(yè)務聯(lián)系會、儲戶座談會，充分征求各方面的意見，不斷改進工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽。
二是優(yōu)化服務，樹立品牌。各分社(儲蓄所)以改變服務方式，改善服務質(zhì)量，提高服務效率入手，引導全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，不斷擴大吸儲空間。
三是穩(wěn)定儲源，競爭客戶。各分社(儲蓄所)加強對資金市場信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，扎扎實實地做好吸儲公關工作，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，穩(wěn)定黃金客戶群體。
五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，加大對公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，爭取企事業(yè)單位到我社開戶存款，大力組織低成本資金，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本，促進存款快速遞增。
六是突出難點，狠抓蜀信卡存款。各分社(儲蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國通兌、手續(xù)費低廉的網(wǎng)絡結(jié)算優(yōu)勢，向外出務工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識，加大發(fā)行蜀信卡的力度，動員和組織外出務工人員儲蓄，增加外出務工人員的存款份額。
七是有效利用代理業(yè)務。要通過開展的糧補、家電下鄉(xiāng)補貼等各種代理業(yè)務來有效擴大存款來源，從多方面、多渠道加深客戶對農(nóng)村信用社的了解和認識，增加存款來源。八是落實任務，嚴格考核。各分社(儲蓄所)要層層落實組織資金任務，并堅持從嚴考核，激發(fā)員工內(nèi)在動力。
(二)拓展信貸渠道，強化貸款營銷。
二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進程，在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務，加大對城鎮(zhèn)居民，國家公職人員的放貸力度，重點支持好城區(qū)個體工商戶的發(fā)展，解決好城區(qū)居民就業(yè)、生活等方面的資金需求問題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。
三是嚴格執(zhí)行國家的有關信貸政策，對房地產(chǎn)業(yè)貸款實行有保有壓，對國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項目不予支持。
四是持續(xù)開展汽車按揭貸款業(yè)務，繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程，簡化不必要的操作過程，扎實做好貸前調(diào)查，嚴格把關貸時審查，全面落實貸后檢查，嚴防假按揭。
五是進一步完善貸款評級授信工作。各分社要認真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級評定和授信管理暫行辦法，扎實、準確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟信息檔案，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌。在此基礎上，根據(jù)縣聯(lián)社關于開展20xx年公司類和個人類客戶評級授信工作的通知要求，認真搞好城鎮(zhèn)居民、國家公職人員、個體經(jīng)營戶和法人客戶的評級授信工作,完善評級授信檔案,全面了解和掌握信貸市場需求,爭取潛在貸款客戶。
六是持續(xù)做好貸款本息核對工作，不定期地開展貸款“回頭看”工作，切實做好風險防范和化解工作。
七是加強貸款動態(tài)管理，落實防范風險責任。各信貸員要認真按照貸款風險五級分類要求，切實做好新增貸款的貸前調(diào)查工作，要認真分析第一還款來源，認真預測市場風險，搜集信貸相關資料，建立風險分類工作底稿，建全風險分類臺賬，確保分類準確。在此基礎上，嚴格按照動態(tài)管理的原則，實行動態(tài)調(diào)整，科學反映潛在風險。要按照五級分類管理要求，落實責任，切實防范信貸風險。
八是積極配合，有組織、有計劃地搞好信用體系建設，收集資料，整理檔案，認真開展信用村、信用社區(qū)的評級授信工作，形成完善的征信數(shù)據(jù)，繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展營造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。
(一)加強教育，樹立愛崗敬業(yè)意識。
一是要加大對職工愛崗敬業(yè)意識的教育，幫助全社員工樹立起憂患競爭意識，增強緊迫感和責任心，引導員工認真履行好各自的工作職責，高標準、嚴要求，開拓進取，愛崗敬業(yè)，努力完成各項工作任務。
二是要創(chuàng)新思想政治工作方式，大力開展交心談心活動，不定期地開展“家訪”，了解、疏導職工的思想，幫助員工化解矛盾，多開展一些健康向上的文體活動，增進友誼，增強團隊凝聚力。
讀書計劃書格式篇七
怎樣制定學習計劃書呢?一份好的學習計劃大致包括三方面的內(nèi)容。
我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。
1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數(shù)學學習中有的理解力強、應用題學習好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學習現(xiàn)狀，一是和全班同學比，確定看自己數(shù)學成績在班級中的'位置，還常用好、較好、中、較差、差來評價。二是和自己數(shù)學成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用進步大、有進步、照常、有退步、退步大來評價。
學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。
確定學習目標首先應體現(xiàn)學生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學習特點和現(xiàn)狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。
學習目標要具有適當、明確、具體的特點。
就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達到的目標.
就是指學習目標要便于對照和檢查。如：今后要努力學習，爭取更大進步這一目標就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果必為：數(shù)學課語文課都要認真預習。數(shù)學成績要在班級達到中上水平。這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。
就是目標要便于實現(xiàn)，如怎樣才能達到數(shù)學中上水平這一目標呢?可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數(shù)學公式都要準確無疑地背出來，等等。
確定了學習目標之后，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合全面、合理、高效的要求。
在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。
要找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術(shù)題，然后再復習自然常識外語待。
要根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。
一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統(tǒng)籌安排自己的學習生活內(nèi)容。
在進行時間安排時，還要注意以下兩點：
也就是說，要根據(jù)地自我分析中提出的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。
定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查。可以制定一個計劃檢查表，把什么時間完成什么任務達到什么進度，列成表格，完成一項，就打上radic;。根據(jù)檢查結(jié)果及時調(diào)整修改計劃，使計劃越定越好，使自己制定計劃的能力越來越強。
讓自己具備會計專業(yè)要求的所有技能，并熟悉廣告設計與制作專業(yè)所需的全部基本技能與知識。
能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)代審美欣賞能力的廣告專業(yè)人才和廣告設計師，要能熟練熟練的掌握各種廣告設計軟件與又能運用廣告設計理論創(chuàng)作設計各種大眾傳播的廣告的視覺藝術(shù)作品(大學學習計劃書范文)。
主體知識層：
輔助知識層：
photoshop?和coreldraw。autocad和3dmax。制作技術(shù)主要是:掌握各設計及制作手段及廣告制作與輸出技術(shù)。學生畢業(yè)后可面向各類廣告公司和企業(yè)廣告部門、專業(yè)設計公司、網(wǎng)站媒體設計、報刊出版及雜志、印刷設計公司、包裝公司、從事專業(yè)設計制作及設計管理工作。
《中華人民共和國設計師職業(yè)資格證》和《高等學院畢業(yè)證》英語四級以上。
第一階段：
學習內(nèi)容：_________________。
評估結(jié)果：_____好__良__壞_____。
讀書計劃書格式篇八
概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務和發(fā)展目標，產(chǎn)品與服務是什么，公司的產(chǎn)品和服務有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團隊的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。
詳細說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關假設，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細分目標市場及其客戶。
分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。
對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。
詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財務主管的人選情況進行說明。
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設想，風險投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計劃。
現(xiàn)有的公司財務報表、投資后五年的財務預測報表（頭兩年的營業(yè)收入和費用現(xiàn)金流量表用月報的方式作出預測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。
對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對辦法。如：管理團隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關鍵人離去對企業(yè)的`影響等。
說明希望風險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。
讀書計劃書格式篇九
1.將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。
3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動。
1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：
(1)分發(fā)、寄送機關雜志;。
(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾;。
(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;。
(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;。
(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;。
(6)分發(fā)廣告宣傳單;。
(7)積極支援經(jīng)銷商;。
(8)舉行講習會、研討會;。
(9)增設年輕人專柜;。
(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識。
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
讀書計劃書格式篇十
1.2背景。
1.3定義。
1.4參考資料。
1.5標準、條約和約定。
2.2產(chǎn)品目標與范圍。
2.3假設與約束。
2.5應交付成果。
2.5.1需完成的軟件。
2.5.2需提交用戶的文檔。
2.5.3須提交內(nèi)部的文檔。
2.5.4應當提供的服務。
2.7項目驗收方式與依據(jù)。
3.1組織結(jié)構(gòu)。
3.2人員分工。
3.3協(xié)作與溝通。
3.3.1內(nèi)部協(xié)作。
3.3.2外部溝通。
4.1風險評估及對策。
4.2工作流程。
4.3總體進度計劃。
4.4項目監(jiān)控。
4.4.1質(zhì)量控制計劃。
4.4.2進度監(jiān)控計劃。
5.1內(nèi)部支持(可選)。
5.2客戶支持(對項目而言)。
5.3外包(可選)。
6.1人員成本。
6.2設備成本。
6.3其它經(jīng)費預算。
7關鍵問題。
8專題計劃要點。
說明編寫這份項目計劃的目的，并指出預期的讀者。
作用：本節(jié)是為了說明編制“項目計劃書”亦即本文檔的意圖和希望達到的效果。注意這里的“目的”不是“項目目標”，而是為了說明本文檔的目的與作用。“項目目標”在2.1中說明。
意義：使項目成員和項目干系人了解項目開發(fā)計劃書的作用、希望達到的效果。開發(fā)計劃書的作用一般都是“項目成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期所有活動的行動基礎，以便項目團隊根據(jù)本計劃書開展和檢查項目工作。”
例如可以這么寫：為了保證項目團隊按時保質(zhì)地完成項目目標，便于項目團隊成員更好地了解項目情況，使項目工作開展的各個過程合理有序，因此以文件化的形式，把對于在項目生命周期內(nèi)的工作任務范圍、各項工作的任務分解、項目團隊組織結(jié)構(gòu)、各團隊成員的工作責任、團隊內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進度、經(jīng)費預算、項目內(nèi)外環(huán)境條件、風險對策等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期內(nèi)的所有項目活動的行動基礎，項目團隊開展和檢查項目工作的依據(jù)。
常見的問題：把項目本身的“項目目標”誤作編制項目開發(fā)計劃的目的。
主要說明項目的來歷，一些需要項目團隊成員知道的相關情況。主要有以下內(nèi)容：
項目的名稱：經(jīng)過與客戶商定或經(jīng)過立項手續(xù)統(tǒng)一確定的項目名稱，一般與所待開發(fā)的軟件系統(tǒng)名稱有較大的關系，如針對“xx系統(tǒng)”開發(fā)的項目名稱是“xx系統(tǒng)開發(fā)”。
項目的委托單位：如果是根據(jù)合同進行的軟件開發(fā)項目，項目的委托單位就是合同中的甲方;如果是自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品，項目的委托單位就是本企業(yè)。
項目的用戶(單位)：軟件或網(wǎng)絡的使用單位，可以泛指某個用戶群。注意項目的用戶或單位有時與項目的委托單位是同一個，有時是不一樣的。如海關的報關軟件、稅務的報稅軟件，委托單位是海關或稅務機關，但使用的用戶或單位不僅有海關或稅務機關，還包括需要報關、報稅的企業(yè)單位。
項目的任務提出者：本企業(yè)內(nèi)部提出需要完成此項目的人員，一般是領導或商務人員;注意項目的任務提出者一般不同于項目的委托單位，前者一般是企業(yè)內(nèi)部的人員。如果是內(nèi)部開發(fā)項目，則兩者的區(qū)別在于前者指人，后者指單位。
項目的主要承擔部門：有些企業(yè)根據(jù)行業(yè)方向或工作性質(zhì)的不同把軟件開發(fā)分成不同的部門(也有的`分為不同事業(yè)部)。項目的特點就是其矩陣式組織，一般一個項目的項目成員可能由不同的部門組成，甚至可能由研發(fā)部門、開發(fā)部門、測試部門、集成部門、服務部門等等其中幾個組成。需要根據(jù)項目所涉及的范圍確定本項目的主要承擔部門。
項目建設背景：從政治環(huán)境上、業(yè)務環(huán)境上說明項目建設背景，說明項目的大環(huán)境、來龍去脈。這有利于項目成員更好地理解項目目標和各項任務。
例句：根據(jù)《某部關于某建設工作的實施意見》精神，為了保障某建設工作的正常實施，必須加強監(jiān)督考核，建立督查通報制度，某市某建設工作小組辦公室把此項建設工作實施列入督查的重要內(nèi)容，及時掌握進度，相關部門建立市某建設工作簡報制度，及時反映全市某建設工作動態(tài)。
越來越無法適應市委市政府的要求。因此，充分利用現(xiàn)代信息化、因特網(wǎng)的優(yōu)勢，建立“某市某建設工作信息報送反饋系統(tǒng)”，提高某建設工作信息報送反饋工作效率，提高信息的及時性、減輕各級相關工作人員的勞動強度是非常有必要和緊迫的任務。
軟件系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關系：說明與本系統(tǒng)有關的其他系統(tǒng)，說明它們之間的相互依賴關系。這些系統(tǒng)可以是這個系統(tǒng)的基礎性系統(tǒng)(一些數(shù)據(jù)、環(huán)境等必須依靠這個系統(tǒng)才能運行)，也可以是以這個系統(tǒng)為基礎的系統(tǒng)，或者是兩者兼而有之的關系、互相依賴的系統(tǒng)。例句：本系統(tǒng)中對外部辦公部分如需要各個建設單位報送材料的子系統(tǒng)應當掛在市政府網(wǎng)站。
軟件系統(tǒng)與機構(gòu)的關系：說明軟件系統(tǒng)除了委托單位和使用單位，還與哪些機構(gòu)組織有關系。例如一些系統(tǒng)需要遵守那些組織的標準、需要通過那些組織機構(gòu)的測試才能使用等等、是否需要外包或與那些組織機構(gòu)合作。
列出為正確理解本計劃書所用到的專門術(shù)語的定義、外文縮寫詞的原詞及中文解釋。注意盡量不要對一些業(yè)界使用的通用術(shù)語進行另外的定義，使它的含義和通用術(shù)語的慣用含義不一致。
列出本計劃書中所引用的及相關的文件資料和標準的作者、標題、編號、發(fā)表日期和出版單位，必要時說明得到這些文件資料和標準的途徑。本節(jié)與下一節(jié)的“標準、條約和約定”互為補充，注意“參考資料”未必作為“標準、條約和約定”，因為“參考”的不一定是“必須遵守”的。常用資料如：
本項目的合同、標書、上級機關有關通知、經(jīng)過審批的項目任務書;。
屬于本項目的其他已經(jīng)發(fā)表的文件;。
本文檔中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標準。
列出在本項目開發(fā)過程中必須遵守的標準、條約和約定。例如：相應的《立項建議書》、《項目任務書》、合同、國家標準、行業(yè)標準、上級機關有關通知和實施方案、相應的技術(shù)規(guī)范等。
“參考資料”一般具有“物質(zhì)”特性，一般要說明參照了什么，要說明在哪里可以獲得;“標準、條約和約定”一般具有“精神”特性，一般是必須遵守的，不說明在哪里可以獲得。參考資料的內(nèi)容應該涵蓋“標準、條約和約定”。
讀書計劃書格式篇十一
三、活動人員：電力x班全體同學。
四、活動地點：南寧良鳳江。
五、活動目的：春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現(xiàn)團結(jié)友愛的團對精神，讓x班全體同學在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌去學習、生活。我們將開往南寧良鳳江一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，通過一些團體游戲加強同學們的團結(jié)合作精神。
六、活動安排。
(一)前期策劃準備工作。
1、為保障全體同學的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨外出，相伴而隨行。
2、與相關旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，聯(lián)系好當天的出行車輛，并就相關的各類事項達成共識，班干部負責好同學人數(shù)，避免遺漏。
3、召開全體會議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學對行程有大致的了解。同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立春游活動策劃行動，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、班干在春游前期購買好春游當天用到的一些物品。比如一些野炊用到的食物、工具等。
(二)活動當天事宜。
1、活動時間：4月日早上8：00到圖書館前門集合，人員到齊后即集體乘車前往良鳳江，注意確保各同學都準時上車。
2、活動內(nèi)容：
1)、在前往景點的途中，班干再次提醒全體同學們游玩時應該注意的事項。
2)、抵達后，同學們先進行野炊的相關準備工作，之后進行各自小組的野炊行動。
3)、野炊過后，全體同學一起做一些團體游戲，游戲期間做得好的組有一定的獎勵。所以希望大家積極參與。
4)、計劃4：30回校。
3、后期工作。
(1)清點各自帶的物品，確定人數(shù);。
(2)班干有序地組織好同學們乘車返校;。
4、注意事項。
(1)出發(fā)前由班干做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。
(2)行為舉止大方得體，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報老師或班干，老師或班干及時處理好應變工作。
(三)后期反饋工作。
1、召開總結(jié)會議，全體同學交流春游感受;。
2、班干聽取同學們的意見和建議，并對工作進行總結(jié)。
七、應急預案。
1、如果4月日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應當就近聯(lián)系同學。
策劃人：
讀書計劃書格式篇十二
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標。
四.公司管理。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部支持。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標市場的設定。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預測和市場機會。
六.行業(yè)政策。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一.概述營銷計劃。
二.銷售政策的制定。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四.主要業(yè)務關系狀況。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七.產(chǎn)品價格方案。
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
一.資金需求說明(用量/期限)。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明。
八.投資擔保。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報告。
十三.雜費支付。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利。
一.資源風險。
二.市場不確定性風險。
三.研發(fā)風險。
四.生產(chǎn)不確定性風險。
五.成本控制風險。
六.競爭風險。
七.政策風險。
八.財務風險。
九.管理風險。
十.破產(chǎn)風險。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動合同。
三.人事計劃。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認股計劃。
一.財務分析說明。
二.財務數(shù)據(jù)預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務指標分析。
讀書計劃書格式篇十三
第一天：
西湖及周邊(岳廟、曲院風荷、蘇堤、花港觀魚、三潭印月、雷峰塔等)，晚上河坊街走走，買點特產(chǎn)，吃點特色小吃。
第二天：
早上靈隱寺，下午西溪濕地。晚上可以湖濱路逛逛，看西湖夜景。
第三天：
虎跑、六和塔，宋城，晚上可以在宋城看宋城千古情。
第四天:：
去余杭的雙溪漂流或是山溝溝玩玩，在汽車北站或和睦新村坐313到瓶窯，然后轉(zhuǎn)中巴到景區(qū)。
第五天：
延安路坐k514區(qū)間車到富陽的杭州野生動物世界游玩。
第六天：
延安路坐k515區(qū)間車到蕭山的杭州樂園游玩。
第七天：
延安路、湖濱路和西湖東南線景區(qū)走走，吃吃杭州名菜、買些紀念品、特產(chǎn)、工藝品等，然后準備回家。
其他候選景點：臨安的青山湖、西天目、浙西大峽谷，淳安的千島湖，桐廬的瑤琳仙境、富春江小三峽，蕭山的極地海洋公園、休博園，富陽的富春桃源。
讀書計劃書格式篇十四
為了使xx銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據(jù)xx市場目前存在的實際問題與現(xiàn)有市場基礎地位的拓展?jié)摿?，特制定此市場整改方案?BR> 目的:提升我公司產(chǎn)品在xx市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎地位，在原有市場基礎上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務質(zhì)量，加強市場網(wǎng)點分銷開發(fā)力度，進一步加快推進xx市場品類分銷建設，從而提升整體市場銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場背景情況:。
一、xx市場通過經(jīng)銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從1至4月份的實際銷售數(shù)據(jù)分析來看，蝶泉實現(xiàn)銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領導及辦事處人員對xx市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):。
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂磚的基礎沒有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當?shù)厥袌鲲嬆滔M習慣、競品終端發(fā)價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在xx市場是一個亮點，也是增量的一個關鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產(chǎn)品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點分銷布局不夠，單店品類分銷數(shù)量上嚴重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。
5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現(xiàn)有市場的維護與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關人員研究討論決定，對xx市場做一下整改要求:。
1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設置6人(不包括經(jīng)銷商本人)，經(jīng)銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負責城區(qū)日常維護與開發(fā)配送，1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區(qū)域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來規(guī)劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。
2、xx市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關活動，保護特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網(wǎng)點布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(xx市區(qū))的同時，經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，做專項品類陳列售賣工作。
6、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪市表現(xiàn)及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關系，拓展空白網(wǎng)點工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個到3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來重點打造鞏固，再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點幾個終端店來進行著點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。
7、辦事處相關人員要盡快對xx現(xiàn)有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費用投放的有效性。
8、辦事處相關人員要把工作的重點放在xx市區(qū)，積極引導、配合經(jīng)銷商人員做好市場拓展工作。
9、辦事處相關人員要結(jié)合市場現(xiàn)有基礎，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應對措施，以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺階的突破工作。
四、xx市場整改提量進度要求:。
1、5月底經(jīng)銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導購工作。
2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份xx市區(qū)市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標。
讀書計劃書格式篇十五
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村20××年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
校學習部部作為校學生會的中堅力量，經(jīng)過整個暑假的休整，蓄勢待發(fā)，必將在新的學期一展往日風采。
學期伊始，我們的首要的任務是確定部門的工作方向，這將是整個學期部門工作及活動圍繞開展的主線，不容輕視，所以我們應慎而為之。
總的來說，這一學期我部工作將從以下幾方面入手：
一.恢復狀態(tài)，有序開展好常規(guī)工作
二.積極籌備，開展好部門“招新工作”
三.抓緊時間，策劃新近部門特色活動
四.主動協(xié)作，為校運動會保好駕護好航.
五.協(xié)同校學生會其他部門做好校慶期間后勤方面工作.
其具體工作開展如下：
一、關于常規(guī)工作：
常規(guī)工作是一個部門工作的核心，它直接反映了一個部門存在的價值和意義。就學習部而言，營造好的學習氛圍，搞好我?！皩W風、校風”方面建設。必將是我們終始工作的目標和方向。
當然我們也應看到，高的出勤率、好的學習氛圍不是一蹴而就的事情，它需要一個長期的過程和眾師生的共同努力。所以面對常規(guī)工作中的一些瑣碎問題，我們將從以下方面做起：
1、大力宣傳學習的重要性，鼓動全體同學加強自主學習的能力。
2、教學信息反饋——定期組織各院系學習部、學習委員反映廣大同學們的意見與建議，增強“教與學”的互動性。
3、要求內(nèi)部成員熟練業(yè)務素質(zhì)，提高工作效率。
4、號召我部成員從我做起，好學敬業(yè)，為身邊的同學起好模范帶頭作用。
5、加強“誠信考試”宣傳力度。讓廣大同學意識到，考風考紀不僅影響到每個學生的學習成績，而且會直接影響到學校的學風，甚至影響到學校在社會上的聲譽和地位。宣傳期間，我們將在我校各教學樓門口利用展板和海報把考試違紀相關規(guī)定和典型案例張貼上榜，以使廣大同學引以為戒;并起草《誠信考試倡議書》，通過宣傳欄、宣傳單呼吁廣大同學相互監(jiān)督。
二.關于部門招新：
為吸納新人才，開拓新局面，爭創(chuàng)新佳績。在充分細致的宣傳準備和
招新籌備工作告一段落后，我部將于十月初面向××級大一新生大力開展部門招新工作。
我部招新工作將以招新面試的形式展開，在充分體現(xiàn)公平、公正、公開的原則下，通過面試過程中富有創(chuàng)意的提問，考官與面試者面對面交談和提問的方式，從各個方面考察了面試同學的表達能力、應變能力、創(chuàng)新能力、學習能力、個人才藝、團隊合作精神、以及責任心等。
這樣一方面挖掘了一批有才華、有能力的.同學進入我部，為我部帶來了新的血液，新的動力，新的活力，為今后各部門工作的順利開展奠定了良好的基礎;另一方面，與時代接軌的招新方式、激烈的競爭過程讓新同學們看到了以后踏入社會求職面試的側(cè)影，明白了從此刻開始需要更加努力地充實自己，提高各方面的素質(zhì)和能力。
三.關于新人培養(yǎng)：
每一屆學生會的更新?lián)Q代都為各部門注入了新的活力，卻也遺憾地發(fā)現(xiàn)這些新干事雖熱情有余，但往往實戰(zhàn)經(jīng)驗不夠。為此我們學習部培養(yǎng)新人將從此方面著重把握?；厥滓酝顒拥呐e辦，主導力量是干部們，干事們只是消極地配合，這學期的活動將逐步放手給新一代人操作，干部只提供意見，進行相關工作指導。
四.關于部門例會：
與往常無異，仍然是每周一次，具體時間在中午12：50，地點為4-1-3教室。開會內(nèi)容為一段時間工作開展情況的匯總，部門工作及有關活動方面的部署和安排，無則以聊天或其他形式地溝通和交流，增進彼此的了解。
五.關與部門活動：
本學期因上學期課程調(diào)整原因?qū)е卤緦W期教學任務繁重，同時院級活動安排較多，所以我部不打算刻意舉辦部門特色活動，當然倘若時間充裕，我部必定開展一些豐富多彩活動。 一來充實廣大同學課余生活，二來給大家一個挑戰(zhàn)自我展示自我的平臺。
六、關于部門制度，要求如下：
1、每次例會不準遲到早退;
2、不得無故缺勤，有事需請假;
3、學習部是個大家庭，成員親如一家，有困難開口講，大家一起幫忙。
校學習部部是團結(jié)的整體，是上進的集體，不管本學期的工作任務如何艱巨和繁瑣，我們都相信：齊心可以辦大事，困難面前我們必將奮勇向前。
讀書計劃書格式篇十六
為了更好地貫徹德、智、體、美全面發(fā)展的教育方針，全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生的頑強拼搏、吃苦耐勞精神和自我鍛煉強身健體能力，體現(xiàn)健康第一的指導思想，結(jié)合我校田徑社團的具體情況，做好訓練、比賽以及思想教育工作，促進學生身心和諧發(fā)展，發(fā)展隊員的身體素質(zhì)，學習和改進專項技術(shù)水平。培養(yǎng)隊員綜合素質(zhì)及能力，提高訓練成績，把學校田徑社團工作做得更好，并為學生的終身體育和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
二、活動目標。
1、增強隊員體質(zhì)，提高隊員體能。
2、培養(yǎng)鍛煉意識，形成自覺鍛煉習慣。
3、鞏固提高隊員的運動強項，不斷改善運動能力。
4、形成社團梯隊，不斷補充新鮮血液，以形成初中社團活動的良性循環(huán)，使社團蓬勃發(fā)展。
三、訓練時間和地點時間：
每周周一、周三、周五和學生在校的周六下午17:05—18:20地點：學校田徑場。
周一耐力訓練，周三力量訓練，周五柔韌訓練，周六調(diào)整訓練或?qū)ｍ椨柧氈芤凰俣扔柧殻苋磻?、爆發(fā)力、靈敏訓練等。訓練采用循環(huán)訓練法輔以重復訓練法，在不斷重復中提高身體素質(zhì)，在不斷循環(huán)上升的訓練下提高各項運動能力，使弱項變強，強項更強在，為提高學生訓練興趣，在調(diào)整訓練中多采用游戲和球類練習。
五、訓練內(nèi)容。
（六）柔韌練習：壓肩、壓腿、劈叉，坐位體前屈等；
六、具體訓練內(nèi)容計劃。
（一）耐力訓練：
1、準備活動：
a.5分鐘跑。
b.拉韌帶練習：壓肩，壓腿。
c.原地30秒小步跑、高抬腿各兩組，蹲起50下兩組。
2、各項技術(shù)輔助性動作練習。
3、3000米計時跑；
4、放松。
（二）力量訓練。
1、繞場地3-5圈。
2、負重深蹲20次5組。
3、跳深5組。
4、仰臥起坐20次5組。
6、背起20次5組。
7、負重深蹲跳20次5組。
8、慢跑放松（墊子上放松上下肢）。
（三）速度訓練：
1、繞場地5圈（8分）。
2、準備活動、拉韌帶、行進間踢腿；20米小步跑、高抬腿、后蹬跑、車輪跑，各兩組。
3、30米加速跑4組。
4、50米加速跑3組。
5、80米往返跑3組。
6、快速跑：100米3組。
7、放松。
（四）調(diào)整訓練。
1、準備活動：慢跑3-5圈；壓腿、壓肩；小步跑、高抬腿跑、跨步跳、交叉步跑、后踢跑。
2、30米折返跑、30米單足跳、縱跳30下、30米蛙跳、高抬腿40次各兩組；計時50米4組、立定三級跳或800米計時或其他等。
3、游戲或球類活動（注意安全防止損傷）。
4、墊上放松。
（五）柔韌訓練：
1、準備活動：
a.領跑。
b.行進間拉肩、踢腿各兩組。
c.30米行進間小步跑、高抬腿、跨步跳。
2、壓肩、壓腿、劈叉。
3.放松。
（六）反應訓練：
1、準備活動：
a.繞場地7圈。
b.拉韌帶練習。
c.30米折返跑、反方向起跑訓練、聽信號做起跑練習、聽哨音做跑停練習。
2、測試：30米6組、立定三級跳。
3、放松。
（七）爆發(fā)力訓練：
1、繞場地5圈（8分）。
2、行進間準備活動。
3、跨步跳50米4組。
4、30米單足跳、縱跳30下、蛙跳5級6組、高抬腿40次各兩組。
5、跳深——三坑連跳接加速跑10米6組。
6、快速跑：50米4組、100米2組。
7、放松。
（八）靈敏性練習。
1、準備活動：
a.領跑。
b.行進間拉肩、踢腿各兩組。
c.30米行進間小步跑、高抬腿、跨步跑。
2、原地縱跳接30米跑3次；
3、頻率練習接30米跑3次；
4、5米、10米交叉往返跑4次；
6、墊上放松。
（九）專項訓練：
1、繞場地5圈（8分）。
2、20米小步跑、高抬腿、后蹬跑、車輪跑，各兩組。
七、可根據(jù)不同訓練期適當調(diào)整訓練計劃。
制定人：張月平20xx年9月。
讀書計劃書格式篇十七
(一)思想觀念解放不夠。
1、觀念更新還有些跟不上形勢的發(fā)展。同發(fā)達地區(qū)領導干部的思想觀念相比較,還存在著思想解放不夠，有時思維打不開，視野放不遠的問題，平時習慣性做法多，開拓性做法較少，考慮眼前工作多，長遠打算還較少。
工作上表現(xiàn)為：一是國企改革尚未完成;二是對發(fā)展縣域經(jīng)濟的優(yōu)惠政策落實不夠好;三是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展不平衡;四是招商引資軟環(huán)境還不夠?qū)捤伞?BR> 2、結(jié)合縣情發(fā)揮充分自身優(yōu)勢不夠。在一些事情的處理上，習慣照搬別人或以往的經(jīng)驗，深入分析不夠，沒能把xx縣情和工作實際較好的結(jié)合，沒發(fā)揮出xx自身的縣域優(yōu)勢。
具體表現(xiàn)在：
一是工業(yè)經(jīng)濟沒能充分依托xx做大做強縣域工業(yè)企業(yè);二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒能充分利用好資源優(yōu)勢做大做強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);三是改革開放沒能很好抓住扶持丘陵大縣的機遇。
3、全面創(chuàng)建和諧社會的認識還不到位。抓經(jīng)濟建設的同時，沒有很好地處理好物質(zhì)文明和政治文明、精神文明共同發(fā)展的關系，社會事業(yè)發(fā)展過程中還存在不少遺留問題。
主要體現(xiàn)在：
一是部分市民素質(zhì)較差，城市管理難度大;二是鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生水平較低，衛(wèi)生防疫體系還需完善;三是就業(yè)和再就業(yè)難度加大，弱勢群體利益保障不夠。
(二)執(zhí)政能力有待加強。
1、班子上下交流溝通不夠。一是班子成員間相互通氣還比較少，在政策的制定和問題的協(xié)調(diào)上，對各自分管的工作和部門考慮較多;二是政府班子與部門間交流溝通較少，沒能充分調(diào)動基層的積極性，影響了行政效率。
2、部門工作執(zhí)行力不強。一是少數(shù)部門缺乏大局意識,對己有利的事爭著干,與己無利的有時推給別人;二是部門溝通協(xié)作的能力弱,遇事踢皮球、怕沾邊,缺乏原則性和堅定性;三是個別部門工作落實不夠好，上有政策,下有對策，政令不暢、執(zhí)行不力的現(xiàn)象還在一定范圍內(nèi)存在。
3、依法行政意識還不夠強。一是個別領導、少數(shù)部門傳統(tǒng)行政觀念、習慣行政做法依然存在;二是少數(shù)領導干部、工作人員法制意識不強，與依法行政的要求還有一定差距。
(三)關心基層干部不夠。
主要表現(xiàn)在對重點工作、重點項目、重要部門傾注的精力和時間較多，對基層面上的工作考慮的時間較少;給基層干部提要求、交任務的時候多，關心基層干部思想、工作、生活的時候較少;談工作的時候多，交流思想的時候少;批評教育的時候多，激勵獎勵的時候少;對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的主要領導干部交流溝通的時候較多，與副職和一般干部交流溝通的時候少。
(四)黨員先進性體現(xiàn)不突出。
面對問題時，部分領導干部存在畏難情緒;開展工作時，直接面對群眾深入基層調(diào)查研究少;接人待客時，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約意識不夠強;端正思想時，開展批評與自我批評少;履行職責時，解決群眾關心的熱點、難點問題還不夠好。
二、存在問題的主要原因。
(一)對理論學習的重要性和必要性認識還不夠深入。
主要是認為平時班子成員都按時參加了縣委中心組的集體學習，且大家都是經(jīng)過長期鍛煉而成長起來的干部，參加各種培訓、學習的時候也比較多，理論水平、修養(yǎng)是比較高的了。加之縣政府工作本身就十分繁忙,班子成員在面臨加快縣域經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，抽出時間來學習的時候非常有限。有時也認為學習這個東西不能解決當前縣域經(jīng)濟快速發(fā)展這個難題，要靠項目來支撐，要靠經(jīng)濟總量的增長，因而有意無意的放松了理論的學習，漸漸地對深入學習理論的重要性認識不夠，出現(xiàn)了把學習當作軟任務，把業(yè)務工作作為硬指標的情況。
(二)思想觀念與新形勢的發(fā)展要求還不相適應。
xx所處的地理位置相對偏僻，對外獲取新思想、新觀念的途徑相對較少，加之長期受農(nóng)業(yè)大縣、區(qū)位劣勢、小農(nóng)意識以及計劃經(jīng)濟時代固有的思維習慣影響，致使班子成員思想解放不夠，缺乏強烈的發(fā)展欲望、開闊的工作視野、合乎時代的觀念以及與時俱進的精神。加之當前各種矛盾突現(xiàn)，政府負債沉重，開展工作難度加大，沉重的.包袱更加束縛了大膽開展工作手腳。
(三)全心全意為人民服務的公仆意識還不夠強。
隨著經(jīng)濟和社會事業(yè)的逐步發(fā)展，工作和生活條件不斷改善，講享受、講排場的意識有所抬頭。精力投入到日常行政事務中偏多，疲于應付各種會議、檢查、突發(fā)事件等全心全意為人民服務的思想樹得不夠牢，公仆意識和群眾觀念有所淡化。主動與基層干部群眾的溝通聯(lián)系有所減少，關心他們的工作、生活不夠。對群眾想什么，需要什么了解不夠，為群眾辦實事，辦好事還不夠多。
(四)班子自身建設還存在薄弱環(huán)節(jié)。
一是思想上對班子建設重視不夠，把之當作一件大事來抓得還不力;二是有針對性地提出一定時間內(nèi)班子自身建設的重點還做得不夠好;三是抓班子工作與作風建設的融合上做得還不好，長效工作機制還沒真正建立起來。
三、整改措施和努力方向。
(一)加強理論學習，提高班子理論素養(yǎng)。
一是堅持不懈地用理論武裝頭腦;。
五是完善學習制度，繼續(xù)堅持參加縣委中心組學習，并通過自學、互相學和專家講及黨組會議、縣長辦公會、民主生活會等多種方式和形式集中學習，努力提高班子成員的理論功底和素養(yǎng)。
(二)堅持以人為本，切實為人民謀利益。
五要堅持科學發(fā)展觀和以人為本理念，大力實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加快社會事業(yè)發(fā)展，切實維護社會穩(wěn)定，努力建設和諧社會。
(三)狠抓依法行政，創(chuàng)建民主法制政府。
二要加強行政執(zhí)法隊伍建設，提高執(zhí)法人員素質(zhì)和依法行政能力;。
五要搞好政務公開，建立政府新聞發(fā)布會制度，主動接受人民群眾的監(jiān)督;。
六要自覺接受縣人大的法律監(jiān)督、工作監(jiān)督和縣政協(xié)的民主監(jiān)督，加強與各民主黨派、工商聯(lián)、無黨派人士的聯(lián)系，充分發(fā)揮工會、共青團、婦聯(lián)的橋梁紐帶作用，努力創(chuàng)建民主法制政府。
讀書計劃書格式篇十八
以普及提高學生的攝影興趣愛好為目的，以社團的形式招募有一定攝影基礎，并對攝影感興趣的學生，對他們進行更為專業(yè)的培訓與引導，通過每周的攝影課讓學生參與攝影，學習攝影。社團作為課堂教學的補充和延伸，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性，因而學生非常樂意參加。社團在于培養(yǎng)學生對攝影的興趣、愛好、增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動的作用。
一、活動目的。
二、活動要求。
2、招募對象：對攝影有興趣愛好，擁有一部數(shù)碼相機，的六七八年級的學生均可報名。（原則上在上學期學員基礎上增補部分學員）。
3、活動時間:周五下午六、七、八節(jié)課。每周3課時的固定活動時間。
4、活動地點：社團活動學習召集地點，小學樓四樓410室（四年級活動室）。
5、攝影社團成員應嚴格遵守紀律，不得無故缺課，不準大聲喧嘩，不準做與攝影學習無關的事。
6、每次老師布置的作業(yè)，學生都應按時完成。
7、愛護公共設施和用品。
8、到戶外拍照要遵守紀律，不得離開老師指定的地點。
三、活動內(nèi)容。
1、向?qū)W生介紹一些簡單的攝影知識。
2、介紹單反相機的使用方法，攝影技巧。
3、欣賞優(yōu)秀攝影作品，培養(yǎng)學生對美的鑒賞能力。
4、攝影實踐活動，開展攝影采風創(chuàng)作等實踐活動。
5、每次攝影實踐活動后，及時上交攝影作品，相互交流評價，相互學習，取長補短。
6、舉辦迎新年社團攝影匯報展。
四、組織機構(gòu)。
社長：待定。
副社長：待定。