方案的實(shí)施過程中，需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。方案的制定需要充分考慮到項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。以下是一些相關(guān)文獻(xiàn)或資料的摘錄，供你參考方案制定。
完整的社群營銷方案篇一
顧問：xx活動(dòng)總指揮：xx總執(zhí)行：xx操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人
紫金港國際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化、平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店未來的發(fā)展有極大的推動(dòng)。
通過此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)
活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成。
一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮
二部分：中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享
方案
a、西餐部——西餐部——《美食記》海鮮美食節(jié)——活動(dòng)
1、活動(dòng)前一周自助餐168元/買一送一活動(dòng)
2、贈(zèng)送半價(jià)劵——凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。 （實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）
b、中餐部——《憶江南》溫臺(tái)特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動(dòng)
1、刷卡享5折——與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)
2、凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值xx元進(jìn)口紅酒一支
十、店堂布置
a、一樓西餐部一樓西餐部
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。
3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì)，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。
6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)）
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。 （如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）
7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。
b、二樓中餐部二樓中餐部
1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品
2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫
3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等
4、制作餐牌。
5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。
建議：電臺(tái)、夾報(bào)、團(tuán)購網(wǎng)站
1、建立新浪微博、騰訊微博
2、邀請(qǐng)杭州10家以上媒體電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào)、時(shí)尚7天、感覺生活、
費(fèi)用
a、市場營銷部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：xx）
a）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；
c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作；
d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。
e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。
b、綜合辦
a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。
b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。
c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。
d）宣傳海報(bào)內(nèi)容。
c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人xx：）
a）負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因
b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。
d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）
e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類原材料的調(diào)價(jià)與采購工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。
f、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。
d、餐飲服務(wù)部
d） 8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；
e）配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；
f）各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。
e、廚政部
c）廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度；
d）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足；
e）對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。
f、保安動(dòng)力部
a、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。
b、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理。
c、停車的擺放和安全。
浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
完整的社群營銷方案篇二
xx年4至8月份
凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶，贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
完整的社群營銷方案篇三
一.策劃的目的與目標(biāo)。
1、產(chǎn)品目標(biāo)。
新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)(每年度)達(dá)成率。
既有產(chǎn)品改善數(shù)(每年度)達(dá)成率。
產(chǎn)品等級(jí)擴(kuò)張延伸數(shù)達(dá)成率。
產(chǎn)品線或產(chǎn)品組合的完整性達(dá)成率。
其他。
2、市場目標(biāo)。
市場占有率目標(biāo)。
市場領(lǐng)導(dǎo)地位目標(biāo)。
3、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
獲利額/獲利率目標(biāo)。
毛利率目標(biāo)。
現(xiàn)金凈流量目標(biāo)。
營業(yè)收入預(yù)算達(dá)成率。
獲利預(yù)算達(dá)成率。
營業(yè)成本控制預(yù)算達(dá)成率。
營業(yè)費(fèi)用預(yù)算控制達(dá)成率。
4、品牌目標(biāo)。
品牌知名度、喜愛度、忠誠度、美譽(yù)度、信賴度及情感度。
5、營業(yè)(業(yè)務(wù))目標(biāo)。
業(yè)績目標(biāo)達(dá)成度。
會(huì)員人數(shù)/vip會(huì)員人數(shù)。
信用卡/現(xiàn)金卡/聯(lián)名卡/優(yōu)惠卡/貴賓卡/頂級(jí)卡目標(biāo)。
訂購回應(yīng)率目標(biāo)。
6、客戶滿意目標(biāo)。
客戶滿意度。
客戶再購率。
客戶意見反應(yīng)數(shù)。
客戶良好口碑反應(yīng)目標(biāo)。
7、渠道目標(biāo)。
渠道多元化目標(biāo)。
渠道普及率(密集度)目標(biāo)。
各渠道貢獻(xiàn)度目標(biāo)。
各渠道競爭力目標(biāo)。
加盟店凈增加數(shù)目標(biāo)。
直銷店凈增加數(shù)目標(biāo)。
8、定價(jià)目標(biāo)。
促銷定價(jià)目標(biāo)。
提高定價(jià)目標(biāo)。
多元化定價(jià)目標(biāo)(高、中、低價(jià))。
差異定價(jià)(依地區(qū)/時(shí)段/消費(fèi)者身份)。
9、服務(wù)目標(biāo)。
創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目達(dá)成率。
顧客黏著度提升。
改善既有服務(wù)項(xiàng)目達(dá)成率。
10、廣告目標(biāo)。
品牌知名度提升。
銷售業(yè)績提升。
企業(yè)形象提升。
公益責(zé)任提升。
品牌資產(chǎn)積累。
市場占有率提升。
新品上架成功。
11、公開目標(biāo)。
發(fā)稿見報(bào)率/見報(bào)版面/見報(bào)大小篇幅。
行政單位接觸率。
立法單位接觸數(shù)。
政府產(chǎn)業(yè)政策及立法令修改數(shù)。
媒體友善次數(shù)與程度。
與社區(qū)、社團(tuán)法人、公益法人的接觸數(shù)。
12、促銷目標(biāo)。
業(yè)績大幅提升。
會(huì)員/卡數(shù)大幅提升。
卡運(yùn)用頻率提升。
顧客忠誠再購率提升。
顧客層擴(kuò)大。
13、it目標(biāo)。
營銷業(yè)務(wù)人員it配備比例目標(biāo)。
服務(wù)設(shè)備(如客服中心/店面/vip招待所)全面it化程度。
14、其他目標(biāo)。
評(píng)鑒排名得獎(jiǎng)。
競賽得獎(jiǎng)。
其他各種可能的營銷目標(biāo)。
(備注：進(jìn)行營銷目標(biāo)研究時(shí)應(yīng)注意的六大目標(biāo)：1、金額目標(biāo)，2、百分比目標(biāo)，
3、數(shù)量目標(biāo)，4、排名目標(biāo)，5、預(yù)算目標(biāo)，6、策略性(戰(zhàn)略性)目標(biāo)與政策性目標(biāo))。
(1)周年慶/年中慶業(yè)績目標(biāo)，獲利額的增加目標(biāo)。
(2)獻(xiàn)金流量周轉(zhuǎn)目標(biāo)。
(3)會(huì)員人數(shù)或聯(lián)名卡卡數(shù)增加目標(biāo)。
(4)其他目標(biāo)。
(1)完整、齊全的公司產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合以提升產(chǎn)品整體競爭力目標(biāo)。
(3)開發(fā)并完善未來五年公司可以獲利的新產(chǎn)品布局的目標(biāo)。
(4)增加公司未來三年持續(xù)獲利增長10%之目標(biāo)。
(5)其他目標(biāo)。
(2)建立顧客對(duì)本公司的信賴度與情感目標(biāo)。
(3)增加本公司與競爭對(duì)手之差異化服務(wù)競爭優(yōu)勢，以保持領(lǐng)先地位的目標(biāo)。
(4)其他目標(biāo)。
(1)有效提升業(yè)務(wù)人員作戰(zhàn)力。
(2)改變營業(yè)區(qū)域分配責(zé)任區(qū)，以提升業(yè)績。
(3)建立營業(yè)渠道利潤責(zé)任中心制度，以提升渠道新任區(qū)分。
(4)成了新營銷部門，以配合新事業(yè)及新產(chǎn)品進(jìn)入市場。
(2)策劃未來新年度營銷預(yù)算目標(biāo)數(shù)據(jù)，及提出具體8p/1s的革新與創(chuàng)新計(jì)劃。
二、營銷與市場環(huán)境分析。
1.市場總體分析。
(1)市場規(guī)模分析(過去及現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析)。
(2)市場未來增長潛力分析。
(3)市場/產(chǎn)品生命周期。
(4)主要競爭品牌(公司)及市場占有率分析。
(5)目標(biāo)市場(客戶層/消費(fèi)層)區(qū)隔市場。
(6)營銷組合8p/1s現(xiàn)狀分析。
產(chǎn)品分析。
渠道分析。
定價(jià)分析。
m廣告與促銷分析。
n現(xiàn)場環(huán)境分析。
o人員銷售分析。
p分開分析。
q作業(yè)流程分析。
r服務(wù)分析。
(7)市場進(jìn)入障礙因素分析。
(8)利基空間(商機(jī))分析。
(9)問題與威脅分析。
(10)市場勝出“關(guān)鍵成功因素”與條件分析。
(11)競爭策略分析。
(12)產(chǎn)業(yè)/市場上、中、下游價(jià)值鏈分析。
(13)商圈分析。
2、競爭者分析。
(1)品牌市場占有率及市場領(lǐng)導(dǎo)地位現(xiàn)狀分析。
(2)競爭公司概況分析(營業(yè)額、資本額、成立時(shí)間、員工人數(shù)、員工人數(shù)、歷年損益、股東背景、產(chǎn)銷狀況等)。
(3)競爭公司或競爭品牌目標(biāo)市場區(qū)隔分析。
(4)競爭公司或競爭品牌定位分析。
(5)競爭公司/品牌8p/1s營銷組合分析。
(6)競爭公司/品牌經(jīng)營模式與營銷策略分析。
(7)競爭公司/品牌競爭優(yōu)勢與劣勢分析與贏的營銷策略分析。
(8)競爭公司/品牌生產(chǎn)或進(jìn)口來源與成本分析。
(9)競爭公司/品牌技術(shù)研發(fā)能力分析。
(10)競爭公司/品牌生產(chǎn)規(guī)模分析。
競爭對(duì)手可能采取的12種營銷攻擊戰(zhàn)：
1、價(jià)格戰(zhàn)。
(1)全面長期降價(jià)。
(2)某期間轉(zhuǎn)惠價(jià)。
(3)某期間折扣價(jià)。
2、促銷戰(zhàn)。
(1)贈(zèng)品戰(zhàn)。
(2)大抽獎(jiǎng)。
(3)買二送一/買大送小。
(4)送折價(jià)劵。
(5)加價(jià)購優(yōu)惠。
3、服務(wù)戰(zhàn)。
(1)頂級(jí)服務(wù)/六星級(jí)服務(wù)。
(2)免費(fèi)服務(wù)。
(3)加值服務(wù)/vip服務(wù)。
4、品牌戰(zhàn)。
(1)推出高級(jí)品牌/產(chǎn)品對(duì)戰(zhàn)。
(2)推出多品牌/副品牌爭戰(zhàn)。
5、廣告戰(zhàn)。
(1)大量投入廣告預(yù)算，大手筆廣告宣傳。
(2)整合營銷傳播全方位出擊。
6、渠道戰(zhàn)。
(1)大幅加速拓展渠道據(jù)點(diǎn)(直銷店、加盟店、經(jīng)銷店、零售店)。
(2)全額贊助店面看板。
(3)爭取大賣場的專區(qū)銷售。
(4)全力配合大型專場促銷活動(dòng)。
(5)以財(cái)務(wù)資金協(xié)助渠道商(如延長票期、協(xié)助銀行貸款)。
(6)全額協(xié)助經(jīng)銷店現(xiàn)代化改裝。
(7)設(shè)立大型旗艦店。
(8)建立自己的渠道體系。
7、營銷人員戰(zhàn)。
(1)以優(yōu)厚的薪酬聘請(qǐng)競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)干將或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
(2)建立優(yōu)于競爭對(duì)手的各種薪酬資金制度。
(3)用更多的營銷人力組織編制。
8、實(shí)體環(huán)境店面戰(zhàn)。
(1)定期(三年/五年)全面改裝店面，提升店面等級(jí)。
(2)租用或購買更大面積的店面，以大取勝。
9、產(chǎn)品戰(zhàn)。
(1)推出獨(dú)家銷售權(quán)產(chǎn)品。
(2)推出自有品牌產(chǎn)品。
(3)推出差異化產(chǎn)品。
(4)深化產(chǎn)銷同盟的戰(zhàn)斗力。
(5)引進(jìn)國際化產(chǎn)品。
(6)推出名牌精品。
(7)不斷有新產(chǎn)品出現(xiàn)。
10、“扶洋自重”戰(zhàn)。
引進(jìn)國際性廠商的各種營銷資源爭戰(zhàn)市場。
11、聯(lián)合作戰(zhàn)。
聯(lián)合市場第二、第三品牌共同對(duì)付第一品牌。
12、企業(yè)形象戰(zhàn)。
通過各種營銷活動(dòng)，打造優(yōu)良企業(yè)形象，形成口碑。
3、產(chǎn)品力分析。
(2)產(chǎn)品的特色與獨(dú)特銷售專點(diǎn)(usp)分析。
(3)各產(chǎn)品的營銷地理區(qū)域及上市時(shí)期分析。
(4)各產(chǎn)品的季節(jié)性銷售狀況分析。
(5)各產(chǎn)品在不同渠道的銷售比例分析。
(6)各產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、品質(zhì)等的未來變化趨勢及走向分析。
(7)產(chǎn)品科技條件變化分析。
(8)全國性品牌與自有品牌發(fā)展與競爭現(xiàn)狀分析。
(9)產(chǎn)品價(jià)格趨勢(上升或下滑)分析。
(10)產(chǎn)品競爭力重點(diǎn)方向的變化分析。
4、目標(biāo)消費(fèi)族群與客戶層分析。
(1)重要的使用者與購買者是誰?是否為同一人?購買總數(shù)量有什么?
(2)消費(fèi)者在購買時(shí)，會(huì)受到哪些因素影響?購買的`重要?jiǎng)訖C(jī)是什么?
(3)消費(fèi)者在什么時(shí)候買?經(jīng)常在哪些地點(diǎn)買?或時(shí)間、地點(diǎn)均不定?
(4)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求條件主要有哪些?
(5)消費(fèi)者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)和使用量是多少?
(6)消費(fèi)者大多經(jīng)由哪些渠道得知產(chǎn)品信息?
(7)消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的品牌忠誠度如何?
(9)不同的消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求?
(10)消費(fèi)者是理性購買、情感購買還是直觀性購買?
(11)消費(fèi)客戶層的購買力如何?
(12)消費(fèi)客戶層有哪些未被滿足的潛在需求或欲望?
5、外部環(huán)境變化與趨勢分析。
(1)市場景氣與經(jīng)濟(jì)成長分析。
(2)人口年齡層變化分析。
(3)婚姻與家庭結(jié)構(gòu)變化分析。
(4)收入結(jié)構(gòu)變化分析。
(5)生活價(jià)值觀變化分析。
(6)社會(huì)風(fēng)向、流行風(fēng)向、“粉絲”風(fēng)向變化分析。
(7)教育結(jié)構(gòu)變化分析。
(8)科技創(chuàng)新變化分析。
(9)政府法律與政策變化分析。
(10)消費(fèi)需求變化與喜新厭舊分析。
(11)工作結(jié)構(gòu)變化分析。
(12)商圈與地理區(qū)域變化分析。
(13)國外產(chǎn)品進(jìn)口變化分析。
三、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析。
1、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)的洞察。
(2)上網(wǎng)查詢國外先進(jìn)國家及廠商的具體做法，并思考是否可移植國內(nèi)。
(6)長期且廣泛地收集來自各種渠道的消費(fèi)者的意見及需求，深入評(píng)估、分析及確定。
(7)定期閱讀國內(nèi)外財(cái)經(jīng)、商業(yè)、策劃管理方面的報(bào)紙，了解世界大事和企業(yè)大事。
2、市場商機(jī)形態(tài)來源。
(1)發(fā)掘新行業(yè)經(jīng)營商機(jī)。
(2)發(fā)掘新產(chǎn)品研發(fā)商機(jī)。
(3)加強(qiáng)既有產(chǎn)品革新改良商機(jī)。
(4)發(fā)掘頂級(jí)尊榮服務(wù)新商機(jī)。
(5)推動(dòng)多品牌產(chǎn)品策略商機(jī)。
(6)以并購模式搶市場的商機(jī)。
(7)加強(qiáng)完整、齊全產(chǎn)品線行動(dòng)計(jì)劃。
3、市場問題點(diǎn)(危機(jī)點(diǎn))洞察來源。
(1)專業(yè)財(cái)經(jīng)商業(yè)報(bào)紙(如國內(nèi)的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《工商時(shí)報(bào)》及國外的《華爾街日?qǐng)?bào)》)。
(2)專業(yè)財(cái)經(jīng)商業(yè)雜志。
(3)第一線業(yè)務(wù)人員每天所反饋回來或在業(yè)務(wù)會(huì)議上提出的問題點(diǎn)。
(4)客服中心或業(yè)務(wù)人員獲得的顧客主動(dòng)反映的問題。
(6)高階層經(jīng)營者通過與外部重要人士談話所得到的問題點(diǎn)反映。
(7)國外專業(yè)期刊及研究報(bào)告所顯示出的問題點(diǎn)。
(8)各項(xiàng)外部評(píng)鑒/競賽所暴露出的問題點(diǎn)。
4、企業(yè)面對(duì)的各種威脅與危機(jī)的來源。
(1)主要競爭者以低價(jià)、促銷及大量廣告的方式爭奪市場。
(2)對(duì)手技術(shù)的重大突破及大躍進(jìn)。
(3)產(chǎn)品生命周期已進(jìn)入衰退期。
(4)經(jīng)濟(jì)增長率低，市場買氣低迷，消費(fèi)力弱。
(5)銀行利率升高的不利。
(6)政府產(chǎn)業(yè)政策及法律的不利改變。
(7)全球化與自由化的威脅。
(8)規(guī)模大型化威脅。
(9)經(jīng)營成本偏高的不利。
(10)新競爭對(duì)手的紛紛加入。
(11)引進(jìn)國際大公司的資源爭奪戰(zhàn)。
(12)資金力強(qiáng)大威脅。
(13)研發(fā)出創(chuàng)新獨(dú)特產(chǎn)品威脅。
(14)國外高關(guān)稅威脅。
(15)集團(tuán)資源綜效的對(duì)抗。
(16)企業(yè)自身資源條件逐步弱化。
(17)自身新產(chǎn)品推出速度太慢或缺乏主力產(chǎn)品。
(18)營銷戰(zhàn)略的嚴(yán)重失誤。
四、產(chǎn)品及市場定位與區(qū)隔目標(biāo)市場。
(1)目標(biāo)市場對(duì)象：什么人買?什么人用?
(2)廣告訴求對(duì)象：賣給什么人?跟誰溝通?
(3)產(chǎn)品或品牌的一致性印象及所要塑造的個(gè)性是什么?
(4)產(chǎn)品定位究竟在哪里?與對(duì)手有明顯區(qū)別及差異嗎?
(5)產(chǎn)品的特色及利益所在。
(6)經(jīng)營模式創(chuàng)新點(diǎn)所在。
(7)營銷策略主力方向確定。
五、營銷組合策略與計(jì)劃。
1、產(chǎn)品策略與計(jì)劃。
(1)產(chǎn)品組合策略與計(jì)劃(寬度、長度、與深度的組合)。
(2)產(chǎn)品線策略與計(jì)劃。
(3)產(chǎn)品線延伸、刪減策略與計(jì)劃。
(4)副品牌策略與計(jì)劃。
(5)雙品牌/多品牌策略與計(jì)劃。
(6)品牌打造工程策略與計(jì)劃。
(7)自有品牌策略與計(jì)劃。
(8)產(chǎn)銷同盟策略與計(jì)劃。
(9)包裝革新策略與計(jì)劃。
(10)外觀設(shè)計(jì)策略與計(jì)劃。
(11)品質(zhì)、功能、口味、規(guī)格、容量策略與計(jì)劃。
(12)新產(chǎn)品上市策略與計(jì)劃。
(13)既有產(chǎn)品改善革新策略與計(jì)劃。
(14)異業(yè)結(jié)盟產(chǎn)品加值策略與計(jì)劃。
(15)主題營銷產(chǎn)品策略與計(jì)劃。
(16)本土營銷產(chǎn)品策略與計(jì)劃。
2、定價(jià)策略與計(jì)劃。
(1)高價(jià)策略與計(jì)劃。
(2)平價(jià)策略與計(jì)劃。
(3)低價(jià)策略與計(jì)劃。
(4)時(shí)間不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
(5)促銷價(jià)格策略與計(jì)劃。
(6)季節(jié)性定價(jià)策略與計(jì)劃。
(7)渠道定價(jià)策略與計(jì)劃。
(8)現(xiàn)金折扣/數(shù)量折扣定價(jià)策略與計(jì)劃。
(9)地區(qū)或地理不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
(10)定價(jià)與損益關(guān)聯(lián)性分析策略與計(jì)劃。
(11)全方位(高/中/低)價(jià)格策略與計(jì)劃。
(12)配合大型渠道商重要年度sp活動(dòng)定價(jià)計(jì)劃。
(13)不同產(chǎn)品線的不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
(14)不同品牌系列別的不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
3、渠道策略與計(jì)劃。
(1)渠道階層結(jié)構(gòu)策略與計(jì)劃(零階、一階、二階、三階)。
(2)多元化渠道/全方位渠道策略與計(jì)劃。
(3)直銷渠道策略與計(jì)劃。
(4)加盟渠道策略與計(jì)劃。
(5)渠道據(jù)點(diǎn)密集策略與計(jì)劃。
(6)經(jīng)銷商/代理商/批發(fā)商/進(jìn)口賞渠道策略與計(jì)劃)。
(7)無店鋪渠道(電視購物/網(wǎng)絡(luò)購物/預(yù)購)策略與計(jì)劃。
(8)渠道成員選擇、召募、激勵(lì)、調(diào)整、訓(xùn)練、改善刪除策略與計(jì)劃)。
(9)渠道成本與效益分析。
(10)渠道貢獻(xiàn)度分析。
4、促銷策略與計(jì)劃。
(1)促銷活動(dòng)的預(yù)估目標(biāo)。
(2)促銷活動(dòng)的策略誘因。
(3)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案內(nèi)容計(jì)劃。
(4)促銷活動(dòng)時(shí)程表。
(5)促銷活動(dòng)組織與人員分工計(jì)劃表。
(6)促銷活動(dòng)能夠的營銷預(yù)算。
(7)促銷活動(dòng)的效益預(yù)估。
(8)促銷活動(dòng)的舉辦地點(diǎn)或地區(qū)。
(9)促銷活動(dòng)媒體宣傳與公開計(jì)劃。
(10)與促銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的各單位應(yīng)密切配合事項(xiàng)計(jì)劃。
5、促銷活動(dòng)的23種方式。
(1)節(jié)慶打折。
(2)無息分期付款。
(3)紅利積分。
(4)送贈(zèng)品。
(5)折價(jià)劵(代金劵/提貨劵/購物劵)。
(6)大抽獎(jiǎng)(如周周抽)。
(7)包裝附贈(zèng)品。
(8)特賣會(huì)。
(9)滿千送百活動(dòng)。
(10)來店禮、刷卡禮。
(11)點(diǎn)頭pop布置廣告宣傳誘因。
(12)試吃誘因。
(13)代言人代言。
(14)新產(chǎn)品說明會(huì)、展示會(huì)。
(15)超低價(jià)促銷。
(16)刮刮樂。
(17)買一送一/買大送小。
(18)服務(wù)項(xiàng)目增強(qiáng)(如免費(fèi)安裝空調(diào))。
(19)一年后付款，再享12期0利率優(yōu)惠。
(20)買名牌送名牌。
(21)辦聯(lián)名卡打9.5折或9折。
(22)vip卡打9折或有優(yōu)先預(yù)購權(quán)。
(23)全球限量銷售。
6、各種sp促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)。
(1)周年慶。
(2)年中慶。
(3)圣誕節(jié)。
(4)春節(jié)(農(nóng)歷年)。
(5)母親節(jié)。
(6)父親節(jié)。
(7)勞動(dòng)節(jié)。
(8)端午節(jié)。
(9)中秋節(jié)。
(10)元宵節(jié)。
(11)元旦。
(12)清明節(jié)。
(13)兒童節(jié)。
(14)教師節(jié)。
(15)國慶節(jié)。
(16)西方情人節(jié)。
(17)中國七夕節(jié)。
(18)開學(xué)季。
(19)西方萬圣節(jié)。
(20)秋季購物節(jié)。
(21)春季購物節(jié)。
(22)冬季購物節(jié)。
(23)暑假購物節(jié)。
(24)寒假購物節(jié)。
(25)婦女節(jié)。
7、廣告策略與計(jì)劃。
(1)廣告目標(biāo)與廣告策略。
(2)廣告訴求對(duì)象。
(3)消費(fèi)者利益點(diǎn)與支撐點(diǎn)。
(4)廣告呈現(xiàn)格調(diào)、人物、背景、視覺與廣告則數(shù)。
(5)創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行。
(6)廣告代言人。
(7)廣告預(yù)算。
(8)廣告事后效益評(píng)估。
(9)廣告cf制作的吸引力、好口碑。
8、媒體傳播策略與計(jì)劃。
(1)媒體傳播目標(biāo)。
(2)媒體預(yù)算。
(3)媒體分配。
(4)媒體實(shí)施期間分配。
(5)媒體公關(guān)(記者、編輯)。
9、現(xiàn)場環(huán)境設(shè)計(jì)策略。
(1)整體店面形象識(shí)別設(shè)計(jì)、視覺設(shè)計(jì)策略與計(jì)劃。
(2)店面定期革新?lián)Q裝策略與計(jì)劃。
10、作業(yè)流程策略與計(jì)劃。
(1)各項(xiàng)現(xiàn)場服務(wù)作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化(s.o.p)建立不斷改善以提升效率的計(jì)劃。
(2)作業(yè)流程與服務(wù)人員、銷售人員的信息(it)自動(dòng)化配合計(jì)劃。
(3)對(duì)現(xiàn)場服務(wù)作業(yè)與服務(wù)人員的控管、要求、考核計(jì)劃。
11、服務(wù)策略與計(jì)劃。
(1)整體事前、事中及事后服務(wù)體系策略與計(jì)劃。
(2)整體服務(wù)的政策、方針、原則、與目標(biāo)。
(3)定期服務(wù)改善革新計(jì)劃。
(4)客戶滿意度調(diào)查與改善提升計(jì)劃。
(5)第一線服務(wù)人員及客服中心人員培訓(xùn)計(jì)劃。
(6)服務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
(7)服務(wù)信息設(shè)備更新配合計(jì)劃。
(8)客戶忠誠度調(diào)查與提升計(jì)劃。
(9)服務(wù)成本與效益分析。
(10)客戶導(dǎo)向的堅(jiān)持與信念。
12、業(yè)務(wù)組織及人力策略與計(jì)劃。
(1)業(yè)務(wù)部門組織設(shè)計(jì)、編制人員數(shù)及分工職責(zé)計(jì)劃。
(2)業(yè)務(wù)組織、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線及人員搭配計(jì)劃。
(3)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)與人力素質(zhì)提升計(jì)劃。
(4)業(yè)務(wù)人員業(yè)績獎(jiǎng)金辦法研訂及改革。
(5)業(yè)務(wù)人員升職及加薪考核計(jì)劃。
(6)業(yè)務(wù)人員業(yè)績目標(biāo)與年代預(yù)算計(jì)劃。
13、整合營銷傳播(imc)的22種方式。
(1)公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
(2)直銷活動(dòng)計(jì)劃。
(3)事件與活動(dòng)營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(4)主題營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(5)全店?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃。
(6)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(7)置入性營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(8)代言人營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(9)公益營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(10)體驗(yàn)營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(11)vip營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(12)異業(yè)資源結(jié)盟營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(13)博客營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(14)口碑營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(15)運(yùn)動(dòng)營銷互動(dòng)計(jì)劃。
(16)短信營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(17)旗艦店?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃。
(18)價(jià)值營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(19)尊榮營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(20)感動(dòng)營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(21)玩偶營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(22)“粉絲”營銷活動(dòng)計(jì)劃。
六、營銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。
(1)廣告預(yù)算。
(2)促銷預(yù)算。
(3)媒體公關(guān)預(yù)算。
(4)事件營銷預(yù)算。
(5)直銷預(yù)算。
(6)記者會(huì)預(yù)算。
(7)公益活動(dòng)預(yù)算。
(8)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)預(yù)算。
(9)時(shí)尚晚會(huì)預(yù)算。
(10)市場調(diào)查與營銷研究預(yù)算。
(11)代言人代言費(fèi)預(yù)算。
(12)置入性營銷預(yù)算。
(13)運(yùn)動(dòng)營銷預(yù)算。
(14)免費(fèi)樣品贈(zèng)送預(yù)算。
(15)其他各項(xiàng)預(yù)算(如渠道上架、營銷人員培訓(xùn)、營銷委外活動(dòng)等預(yù)算)。
七、工作進(jìn)度規(guī)劃。
對(duì)各項(xiàng)重要工作安排起止時(shí)間，負(fù)責(zé)單位列出進(jìn)度表。
八、項(xiàng)目小組組織。
常見的營銷專案小組工作名稱：
(1)周年慶促銷小組。
(2)年中慶促銷小組。
(3)渠道改革小組。
(4)新產(chǎn)品開發(fā)推廣小組。
(5)新產(chǎn)品上市推廣小組。
(6)服務(wù)全面提升推廣委員會(huì)。
(7)品牌全球化推廣委員會(huì)。
(8)業(yè)務(wù)組織變革小組。
(9)營業(yè)成本降低10%推動(dòng)小組。
(10)作業(yè)流程提升小組。
(11)全店?duì)I銷推進(jìn)委員會(huì)。
(12)廣告宣傳效益提升小組。
(13)公益營銷活動(dòng)小組。
(14)企業(yè)識(shí)別體系革新小組。
(15)顧客滿意經(jīng)營推進(jìn)委員會(huì)。
(16)營銷研究與消費(fèi)者洞察小組。
(17)vip會(huì)員經(jīng)營特別小組。
(18)感動(dòng)營銷小組。
(19)顧客心聲委員會(huì)。
(20)營業(yè)人員it配備革新小組。
(21)第二代店面革新推動(dòng)委員會(huì)。
(22)大型專場店面改裝推動(dòng)小組。
(23)營銷創(chuàng)新提案委員會(huì)。
(24)業(yè)績提升推動(dòng)委員會(huì)。
(25)業(yè)務(wù)人力素質(zhì)提升小組。
(26)加盟店計(jì)劃推動(dòng)小組。
(27)新年度營銷計(jì)劃制定小組。
(28)異業(yè)營銷結(jié)盟合作推動(dòng)小組。
(29)產(chǎn)品改善小組。
(30)全球業(yè)務(wù)布局計(jì)劃。
(31)自有品牌開發(fā)計(jì)劃小組。
九、損益/業(yè)績/效益預(yù)估。
1、業(yè)績/損益預(yù)估。
(2)依各周、各月、各季、各年別預(yù)估其業(yè)績及損益。
2、效益預(yù)估。
(1)市場占有率提升。
(2)品牌知名度提升。
(3)品牌喜愛度提升。
(4)企業(yè)形象提升。
(5)會(huì)員數(shù)增加。
(6)業(yè)績?cè)黾印?BR> (7)盈利增加。
(8)營業(yè)成本增加。
(9)客戶層擴(kuò)大。
(10)客戶滿意度提升。
(11)客戶忠誠再購率提升。
(12)客單價(jià)提升。
(13)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率提升。
(14)會(huì)員人數(shù)增加。
(15)吸引客戶能力提升。
(16)回應(yīng)率提升。
(17)來客數(shù)提升。
(18)其他。
十、大企業(yè)在營銷策劃上的相對(duì)優(yōu)勢分析。
第一品牌/公司的十大競爭優(yōu)勢：
1、擁有母公司集團(tuán)雄厚資金及財(cái)力優(yōu)勢。
2、擁有既有市場領(lǐng)導(dǎo)地位與第一品牌鞏固優(yōu)勢。
3、擁有集團(tuán)資源交叉營銷與資源整合綜效優(yōu)勢。
4、擁有超級(jí)規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢。
5、擁有垂直整合下游渠道營銷網(wǎng)優(yōu)勢。
6、擁有優(yōu)良企業(yè)形象及品牌形象優(yōu)勢。
7、擁有國家級(jí)合作企業(yè)資源協(xié)助優(yōu)勢。
8、擁有不斷擴(kuò)大投資及追求業(yè)績?cè)鲩L的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
9、擁有歷史悠久及人才團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定優(yōu)勢。
10、擁有全球知名品牌授權(quán)、專利授權(quán)或產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。
結(jié)語。
完整的社群營銷方案篇四
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心；
5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。
《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會(huì)
20xx年9月4日周四18：30—21：00
“xx”營銷中心
主要形式：蛋糕diy活動(dòng)，現(xiàn)場熱場表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。
1、蛋糕diy
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ———20：30
活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營銷中心
參與對(duì)象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：
邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與）蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場表演
目的：
通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度
穿插項(xiàng)目知識(shí)問答，深化項(xiàng)目優(yōu)勢客戶傳播度
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19：00 ———20：30
活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營銷中心
參與對(duì)象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶
活動(dòng)內(nèi)容：
中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
目的：
以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動(dòng)
以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶
活動(dòng)時(shí)間：20：40———21：00
活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購金老客戶、意向客戶
活動(dòng)形式：
客戶到達(dá)營銷中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷
活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)（1名）：洗衣機(jī)/電冰箱（800元以內(nèi)）
二等獎(jiǎng)（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)（200元以內(nèi)）三等獎(jiǎng)（10名）：嘉華代金卷（50元）
4、商家聯(lián)盟（與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日—9月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營銷中心
邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展
聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具（戶外傘、桌椅等）
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心
客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購金客戶及意向登記客戶
回饋時(shí)間：20xx年9月4日—8日
回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以內(nèi)）
數(shù)量：150人
邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購金客戶、意向客戶
客戶邀約期：8月25日—9月4日
確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。
略
略
略
現(xiàn)場布置
1、背景板
2、來賓休息區(qū)
預(yù)計(jì)擺放60把椅子
3、月餅展示區(qū)
4、由嘉華自行搭設(shè)（戶外傘、長桌、桌巾）
5、蛋糕diy區(qū)
長桌、桌巾、diy材料、戶外傘、活動(dòng)流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
預(yù)案：
提前5天查詢天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間修改。
完整的社群營銷方案篇五
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質(zhì)單品分工搭配干活不累。
學(xué)生黨、全職媽媽、上班族。
發(fā)展社群分銷體系，擴(kuò)大平臺(tái)曝光力度五、活動(dòng)形式：活動(dòng)海報(bào)。
1、通過微信群、qq群、朋友圈、微博轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大傳播力度；
2、通過活動(dòng)增加摩普商城的品牌知名度、影響力；
3、拓展摩普商城商品社群分銷體系；
待定：供應(yīng)商提供參與活動(dòng)的商品及數(shù)量，經(jīng)商城審核，上傳摩普商城；（選出6-9款商品）。
1、推廣：分銷群每日持續(xù)發(fā)布商品促銷信息（感興趣可以轉(zhuǎn)發(fā)推送朋友）；
2、交易：可由客戶或分銷商直接在摩普商城app直接下單；
3、傭金：交易達(dá)成后即刻向分銷商返現(xiàn)應(yīng)得比例傭金；
遇見與不遇見。
機(jī)會(huì)就在那里。
不虛不假加入與不加入。
平臺(tái)就在那里不近不遠(yuǎn)賺與不賺。
錢就在那里不多不少。
我現(xiàn)在就在做。
雖然做的時(shí)間不長。
但錢就實(shí)時(shí)進(jìn)入了我的口袋天轉(zhuǎn)發(fā)2遍。
幾十到幾百不難的。
不去做。
就永遠(yuǎn)不會(huì)有收獲不嘗試。
就永遠(yuǎn)不會(huì)有成功未來。
是靠把握和努力爭取來的相信。
永遠(yuǎn)比懷疑多次成功的機(jī)會(huì)請(qǐng)相信：想法+做法+堅(jiān)持=成功。
有野心。
才能得到自己想要的如果你。
連想都不敢想。
那好。
你連輸?shù)馁Y格都沒有。
標(biāo)題：
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質(zhì)單品分工搭配干活不累。
適合人群：
學(xué)生黨、上班族、全職媽媽。
工作內(nèi)容：
1、通過朋友圈、微信群、qq群、微博轉(zhuǎn)發(fā)官方推廣的活動(dòng)內(nèi)容；
2、通過人脈圈分銷摩普商城app在線的商品；
福利待遇：
1、通過分銷摩普商城app在線商品賺取傭金（實(shí)時(shí)結(jié)算）；
2、享受摩普商城高級(jí)vip會(huì)員待遇，購物七五折；
3、掌握成熟的增收通道，穩(wěn)定的平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)的商品；
完整的社群營銷方案篇六
尊老愛幼直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)快速發(fā)展的今天，我們作為新時(shí)代的大學(xué)生和青年志愿者，有責(zé)任和義務(wù)樹立榜樣，傳承并發(fā)揚(yáng)這個(gè)延續(xù)千年的傳統(tǒng)美德，為貫徹中共中央關(guān)于構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，及營造社會(huì)尊老愛幼的良好氛圍盡綿薄之力。同時(shí)也為展示華水青年志愿者的“平等、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，進(jìn)步傳播我校青年志愿者協(xié)會(huì)“盡己所能，不計(jì)報(bào)酬，幫助他人，服務(wù)社會(huì)”的社團(tuán)理念。為此我校青年志愿者協(xié)會(huì)開展“清系老人”祭城社群行的活動(dòng)。
1豐富老人的生活，在定程度上滿足老人們的精神需要，同時(shí)關(guān)注老人衛(wèi)生健康，增強(qiáng)老人們的身體健康意識(shí)。
2提高志愿者奉獻(xiàn)愛心的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，同時(shí)鍛煉志愿服務(wù)的技能，增長服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
3通過本次活動(dòng)，不僅可以將尊老愛幼的思想傳承下去，而且可以宣傳我校青年志愿者協(xié)會(huì)的志愿服務(wù)精神，讓更多的人加入志愿者這神圣行列。
“情系老人”祭城社群行。
xx年3月17日第四周周六。
鄭州市祭城社群特殊人群安置點(diǎn)。
華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)。
華北水院青年志愿者協(xié)會(huì)各部若干成員。
1、志愿者旗幟面。旗幟字樣為“華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)”
2、宣傳橫幅條，內(nèi)容為“情系老人，祭城社群行”
3、海報(bào)宣傳。由我校青協(xié)宣傳部在校園內(nèi)做好宣傳工作。
4、網(wǎng)路宣傳。青年志愿者協(xié)會(huì)信監(jiān)部有關(guān)人員在活期間進(jìn)行資訊采集，回校后將活動(dòng)內(nèi)容整理并上傳到我校主頁、論壇、微博等。
活動(dòng)前期：
1、策劃書取得學(xué)院團(tuán)工委的批準(zhǔn)，并取得本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和許可證明。負(fù)責(zé)人：青年志愿者協(xié)會(huì)主席：祝文龍。
2、人員分組。根據(jù)參議人員的準(zhǔn)備內(nèi)容，將活動(dòng)人員分為戲曲組、春天的故事組，健康衛(wèi)生組和老人體操運(yùn)動(dòng)組，并確定小組負(fù)責(zé)人。
3、與特殊人員安置點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)絡(luò)，說明活動(dòng)安排，并由負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)每個(gè)活動(dòng)組所感興趣的老人們的房間號(hào)，以便活動(dòng)有序進(jìn)行。
4、取得本次活動(dòng)參與人員的，以便幾時(shí)取得與活動(dòng)人員的聯(lián)絡(luò)，以保證本次活動(dòng)順利得進(jìn)行。
5、明確通知活動(dòng)成員本次活動(dòng)具體時(shí)間、集合地點(diǎn)。
6、辦公室相關(guān)人員負(fù)責(zé)攜帶志愿者衣帽；外聯(lián)部人員攜帶旗幟、橫幅。
7、信監(jiān)部相關(guān)人員攜帶照相機(jī)、簽到表。
活動(dòng)中期：
1、在3月17日上午8：00，學(xué)校北門集合人員，點(diǎn)清活動(dòng)人數(shù)，交代活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)，人員集合完畢后迅速步行出發(fā)。
2、到達(dá)指定地點(diǎn)后與安置點(diǎn)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)絡(luò)，并將每個(gè)活動(dòng)小組所服務(wù)老人們的房間號(hào)統(tǒng)計(jì)表分發(fā)給各小組組長。
3、各活動(dòng)小組組長合理分配人員，明確任務(wù)分工附件1。
健康衛(wèi)生組給老人們講述飲食、生活衛(wèi)生等的健康常識(shí)并講述高血糖、高血脂、高血壓老人所關(guān)心的飯菜搭配，同時(shí)幫老人們做飯，整理房間衛(wèi)生等。
5、活動(dòng)結(jié)束后與老人們共同合影留念。
6、信監(jiān)部相關(guān)成員負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的人員簽到。
7、集合活動(dòng)人員，清點(diǎn)人數(shù)，人員集齊后即可返校。返校后對(duì)本次活動(dòng)點(diǎn)評(píng)，做工作總結(jié)。
三活動(dòng)后期：
1、辦公室人員做活動(dòng)總結(jié)，存檔備案，以備下次活動(dòng)參考。
2、宣傳部人員將此活動(dòng)照片上傳至校主頁、論壇，微博并保留活動(dòng)照片，為以后宣傳工作積累材料。
1、活動(dòng)人員要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)集合完畢；聽從組織人員的安排，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、活動(dòng)人員在步行至活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)要和組織人員起行進(jìn)，不可單獨(dú)行動(dòng)。遇到突發(fā)問題時(shí)幾時(shí)上報(bào)給相關(guān)負(fù)責(zé)人，以保證活動(dòng)人員的安全。
3、全體參與人員在活動(dòng)開展中要預(yù)期親和、禮貌熱情，確保自身的衣著打扮符合志愿者的精神風(fēng)貌，以體現(xiàn)我華水志愿者的素質(zhì)風(fēng)貌。
1、若本次參加活動(dòng)的人員有事不能按時(shí)參加活動(dòng)，應(yīng)提前并及時(shí)告訴相關(guān)負(fù)責(zé)人員。相關(guān)負(fù)責(zé)人要另找合適的志愿者，確?；顒?dòng)參加人數(shù)。
2、若由于天氣原因等些突發(fā)因素的影響，造成本次活動(dòng)不能預(yù)期進(jìn)行時(shí)，組織人員要及時(shí)通知，并做出具體安排。
1、活動(dòng)小組長之間相互協(xié)調(diào)進(jìn)入老人房間服務(wù)的時(shí)間段，避免在服務(wù)中發(fā)生時(shí)間上的沖突，以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行。
該策劃書的最終解釋權(quán)歸華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)所有。
完整的社群營銷方案篇七
與社區(qū)、物業(yè)和銀行合作共建社群。通過共建社群，社區(qū)可以提高政務(wù)服務(wù)能力，為民生幸福指數(shù)提供客觀詳實(shí)的數(shù)據(jù)參考，也將在提升和改善政府服務(wù)和社會(huì)治理能力、智慧惠民規(guī)劃立項(xiàng)等方面發(fā)揮重要作用。
物業(yè)和銀行作為個(gè)服務(wù)型商業(yè)機(jī)構(gòu)，通過共建社群的方式提供自己優(yōu)良的服務(wù)和獲得相應(yīng)的報(bào)酬。
2、服務(wù)模式。
智慧社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，以服務(wù)社區(qū)居民家庭生活為目的，提供社群銀行卡，并對(duì)社區(qū)周邊資源展開的線上線下整合互動(dòng)的商業(yè)運(yùn)作模式，創(chuàng)建智能社區(qū)，提升物業(yè)服務(wù)，建設(shè)軟硬件集成運(yùn)營策略，站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。
3、盈利模式。
1、銀行攬儲(chǔ)收益回報(bào)；
2、社區(qū)超市；
3、物業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)收入。
4、供應(yīng)商入駐；
5、智慧社區(qū)服務(wù)平臺(tái)租售或植入；
6、品牌效應(yīng)。
1、我們與銀行，社區(qū)，物業(yè)，各司其職，相互補(bǔ)充；
2、數(shù)據(jù)支撐，通過運(yùn)營及反饋數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方式；
3、大力宣揚(yáng)品牌，引導(dǎo)，老帶新活動(dòng)，提高粘性措施等等。
例如物業(yè)：人臉識(shí)別，智能門禁掃碼開門、鍵訪客邀請(qǐng)、智能車牌識(shí)別自動(dòng)放行和計(jì)費(fèi)、精準(zhǔn)車位管理及車位共享、智能安防鍵呼叫。
措施，有效提高業(yè)主對(duì)平臺(tái)的粘度和信任度。
1、服務(wù)成本大于回收成本；
以數(shù)據(jù)作為主要依據(jù)，精細(xì)計(jì)算。
2、服務(wù)質(zhì)量不到位；
制定服務(wù)規(guī)范，快速達(dá)標(biāo)。
3、銀行卡粘性不夠，現(xiàn)在的人們生活比較富裕，對(duì)小恩小惠不是太在意。提。
供人群分類畫像，制定相應(yīng)措施，例如老人用送東西，雞蛋打折，老年養(yǎng)生等等小恩小惠措施。
4、咱們的小程序使用微信支付，而不是卡支付，首先不能確定客戶的微信。
是否連接我們的銀行卡，也不能確定是往我們的卡里存錢。
1、與微信合作，這個(gè)難度比較大；
2、現(xiàn)時(shí)激勵(lì)，例如卡號(hào)數(shù)字都是88888，卡也有相應(yīng)級(jí)別，發(fā)放白銀卡，
白金卡等等，對(duì)銀行要求較高。
3、口碑傳播，這個(gè)簡單，但是需要大力宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
方案優(yōu)點(diǎn):具有定可操作性，社群營銷有切入點(diǎn)，堅(jiān)持方案客戶認(rèn)可度，忠誠度會(huì)有大幅提升。
缺點(diǎn):見效慢，預(yù)計(jì)半年左右出效果，前期投入成本高，對(duì)執(zhí)行人素質(zhì)要求較高。
完整的社群營銷方案篇八
一、活動(dòng)目的：在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀(jì)陽光銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高世紀(jì)陽光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：世紀(jì)陽光太陽能專賣店三、開業(yè)時(shí)間：20xx年7月1日。
四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀(jì)陽光太陽能登陸蒙城市場五、方案適用范圍：蒙城縣。
六、活動(dòng)對(duì)象：世紀(jì)陽光太陽能的消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓；
經(jīng)銷商為嘉賓)。
嘉賓邀請(qǐng)范圍：
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前夕的氣候。
1）必須在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時(shí)段新聞?lì)惞?jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。
2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀(jì)陽光太陽能撒錢的消息和超低價(jià)購物的消息傳遞到消費(fèi)人群。
3）必須在戶外進(jìn)行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
4）必須車輛或三輪車進(jìn)行沿街宣傳將世紀(jì)陽光太陽能的活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容傳遞出去。
5）必須將單頁進(jìn)行報(bào)紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
6）必須在各大超市門前進(jìn)行電影宣傳活動(dòng)八、開業(yè)氣氛營造。
1．空中動(dòng)力傘飛行（世紀(jì)陽光太陽能撒錢啦）。
想起活動(dòng)網(wǎng)引領(lǐng)活動(dòng)新時(shí)尚！宗旨：整合優(yōu)勢資源助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
2．拱門6個(gè)。
3．聯(lián)系學(xué)校樂隊(duì)（把握人數(shù)）4．搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。
5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準(zhǔn)備6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）。
7．易拉寶（現(xiàn)場人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動(dòng)事項(xiàng)）8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?BR> 9．附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業(yè)形式。
1．約20分鐘樂隊(duì)奏樂禮儀小姐引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進(jìn)入現(xiàn)場2．安排當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)講話，開業(yè)剪彩。
3．現(xiàn)場互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問答（如世紀(jì)陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經(jīng)銷商提供獎(jiǎng)品。
十、現(xiàn)場氛圍營造：
1．收銀臺(tái)：可根據(jù)位置制定大小。
2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)洋溢喜慶的氣氛。
3．?dāng)[放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關(guān)注，一兩個(gè)即可。
4．導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。
5．現(xiàn)場可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。
八、活動(dòng)內(nèi)容（可供選擇的幾種類型）1．吸引消費(fèi)類。
1）凡當(dāng)場購買世紀(jì)陽光太陽能人數(shù)達(dá)到10人，將可參加免費(fèi)太陽能抽獎(jiǎng)。
2）收銀臺(tái)處設(shè)一摸獎(jiǎng)區(qū)，摸獎(jiǎng)柜。
材料。
為透明有機(jī)玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎(jiǎng)號(hào)碼。
3）凡開業(yè)當(dāng)日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。
以上活動(dòng)在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風(fēng)的舉動(dòng)，甚至有一人帶動(dòng)多人的幾何效應(yīng)，即便是為中現(xiàn)金的`形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。
想起活動(dòng)網(wǎng)引領(lǐng)活動(dòng)新時(shí)尚！宗旨：整合優(yōu)勢資源助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
2．營造氣氛。
1）由代理商安排活動(dòng)當(dāng)天要有10人來購買太陽能達(dá)到先期引導(dǎo)作用2）開業(yè)期間凡購物后可每小時(shí)發(fā)放小禮品。
3）利用活動(dòng)現(xiàn)場的小朋友手持道旗進(jìn)行沿街宣傳。
第二部分主題活動(dòng)一、魔術(shù)表演。
活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果。
二、合影送禮。
并在后面打上世紀(jì)陽光的品牌故事。
活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀(jì)陽光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。
三、促銷連環(huán)計(jì)。
通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：
去看看——想要買——一一起買——買更多1、報(bào)銷車費(fèi)（去看看）。
活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，世紀(jì)陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng)。
2、現(xiàn)場演示（想要買）。
所有參加活動(dòng)的人都可以直觀感受世紀(jì)陽光的現(xiàn)場演示。
活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購買心理是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購買行為?，F(xiàn)場演示通過刺激消費(fèi)者的直觀感覺，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
想起活動(dòng)網(wǎng)引領(lǐng)活動(dòng)新時(shí)尚！宗旨：整合優(yōu)勢資源助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
3、拼購優(yōu)惠（一起買）。
凡三個(gè)人起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；
活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購買效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。
第三部分活動(dòng)流程。
一、開業(yè)慶典的前期工作。
1、6月15日：市場部會(huì)同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。
1、6月16日：市場部會(huì)同企劃部與代理商雙方召開會(huì)議，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。
二、制作、實(shí)施階段工作安排。
1、6月17日：市場部會(huì)同企劃部與代理商進(jìn)行電視廣告和報(bào)紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作。
3、6月19日：企劃部與代理商進(jìn)行戶外廣告與宣傳的落實(shí)工作開始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。
4、6月20日：企劃部與代理商進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。
想起活動(dòng)網(wǎng)引領(lǐng)活動(dòng)新時(shí)尚！宗旨：整合優(yōu)勢資源助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
三、現(xiàn)場布置階段工作安排。
1、6月30日：開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。
3、6月30日：傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗(yàn)收。
1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。
2、上午7：10活動(dòng)正式開始。樂隊(duì)播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
五、儀式程序。
上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。
7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。
7：25主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。
7：30主持人：邀請(qǐng)世紀(jì)陽光公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
7：35主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話。
7：40主持人：邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表講話。
7：45主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。
7：45主持人：宣布世紀(jì)陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊(duì)奏樂。
8：00主持人：促銷活動(dòng)開始……8：30主持人：動(dòng)力傘低空表演開始。
第四部分人員安排。
三、禮儀小姐6名，主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場活動(dòng)配合；
完整的社群營銷方案篇九
近年來，進(jìn)社區(qū)為社區(qū)居民提供直接便利的服務(wù)成為一種公益潮流趨勢，例如醫(yī)院衛(wèi)生站等都會(huì)在某些特定時(shí)期進(jìn)社區(qū)為居民免費(fèi)檢查身體，宣傳生活健康知識(shí)等。櫻花櫥柜進(jìn)社區(qū)為居民提供免費(fèi)服務(wù)【清潔、小零部件維修、維修、安裝】，一方面不僅可以為居民提供信得過的技術(shù)服務(wù)，為居民生活帶來便利，另一方面也可以成為塑造企業(yè)形象、拉近與消費(fèi)者之間距離的一種親切的形式。
通過櫻花櫥柜進(jìn)目標(biāo)受眾社區(qū)為居民免費(fèi)維修，在社區(qū)贏得廣大居民的好感，體現(xiàn)自身的社會(huì)責(zé)任感，以及對(duì)自身為櫻花用戶承諾永久免費(fèi)檢修宗旨的堅(jiān)持。
公司指定小區(qū)的所有住戶。
由于是公益活動(dòng)，如住戶有大部件損壞需要維修的，可先行購買配件材料，無論是本品牌產(chǎn)品與否，通過預(yù)約，在公益活動(dòng)期間，本公司都將提供免費(fèi)上門安裝。對(duì)于一些小零部件，例如：釘子、螺絲，可免費(fèi)提供活動(dòng)流程：
(1)先由公司與小區(qū)居委會(huì)、物業(yè)取得聯(lián)系，將維修報(bào)表（見附錄）交于居委會(huì)處。
（2）由居委會(huì)在小區(qū)公告欄將櫻花櫥柜公益活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容通知住戶，并告知住戶提前填寫維修報(bào)表進(jìn)行預(yù)約。
（3）由公司根據(jù)各維修報(bào)表住戶預(yù)約數(shù)量，組織相應(yīng)的維修人員，在公益活動(dòng)期間負(fù)責(zé)前往指定小區(qū)進(jìn)行維修工作。未提前填寫維修報(bào)表的住戶可臨時(shí)填寫獲得維修。
“5.20”活動(dòng)預(yù)熱階段：
1.在紅谷灘萬達(dá)星城小區(qū)附近選擇輻射強(qiáng)度比較大的華潤萬家超市，取得聯(lián)系并商議合作，由櫻花衛(wèi)廚免費(fèi)向超市提供印有櫻花宣傳文字的環(huán)保袋，并就后續(xù)的“永遠(yuǎn)520”系列活動(dòng)消費(fèi)券的使用達(dá)成雙方共識(shí)。
2.活動(dòng)前10天與居委會(huì)聯(lián)系，在活動(dòng)小區(qū)的居委會(huì)公告欄發(fā)布5月20日舉辦“永遠(yuǎn)520”有獎(jiǎng)夫妻檔活動(dòng)的廣告，號(hào)召小區(qū)居民踴躍參加，想?yún)⒓拥目商崆霸诰游瘯?huì)報(bào)名，僅限8對(duì)夫妻。
完整的社群營銷方案篇十
一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
（一）seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
完整的社群營銷方案篇十一
送真情服務(wù)，建和諧社群。
2008年十月——2008年十二月待定。
社群名稱。
公共管理學(xué)院青年志愿者成員。
此次活動(dòng)我們將聯(lián)絡(luò)溫江區(qū)。
社群協(xié)助進(jìn)行，主要通過些有意義的服務(wù)活動(dòng)來為社群建設(shè)做出自己的點(diǎn)貢獻(xiàn)。活動(dòng)每個(gè)星期進(jìn)行次，采用系列活動(dòng)和長期活動(dòng)相結(jié)合我形式，把社群急要而又欠缺的知識(shí)和些公益服務(wù)送到社群。通過互動(dòng)和互助形式，幫助社群中有困難的住戶，建立“對(duì)“的互幫互教活動(dòng)。同時(shí)，著重關(guān)注社群中的老人和小孩，并通過家訪的形式與社群區(qū)民進(jìn)行友好的交流，為老人送去慰問和歡樂，為小孩送去知識(shí)和愛心。共同構(gòu)建”團(tuán)結(jié)、互助、豐富“的社群文化。
房間等。
2：尊老愛幼：組織些能說會(huì)道的志愿者與孤寡或空巢老人進(jìn)行“倍聊”，來了解他們的內(nèi)心世界，聆聽他們的心聲，同時(shí)可以建立“對(duì)“方式，經(jīng)常保持與老人的聯(lián)絡(luò)，及時(shí)了解他們的現(xiàn)狀可以根據(jù)需要成立”夕陽紅“服務(wù)隊(duì)，為社群老人提供長期的服務(wù)；在社群幼兒園開展有利于小朋友健康成長的活動(dòng)，來豐富幼兒園的文化生活。
3：義務(wù)家教與扶助：通過“對(duì)”的結(jié)對(duì)子關(guān)系來幫助社群中有需要但經(jīng)濟(jì)條件有限的`戶主的小孩進(jìn)行長期義務(wù)輔導(dǎo)。同時(shí)針對(duì)那些生活困難的家庭子女，我們將在全校范圍內(nèi)和社會(huì)上進(jìn)行捐款行動(dòng)，來幫助他們順利完成學(xué)業(yè)。
4：文娛匯演：通過在社群里表演同學(xué)自創(chuàng)的文藝活動(dòng)，來豐富社群的文化，同時(shí)舉行趣味活動(dòng)，達(dá)到娛樂和健身的雙重目的如羽毛球比賽，棋牌比賽等，同時(shí)又能展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
5：宣傳、咨詢：通過海報(bào)和現(xiàn)場講解條件允許可以請(qǐng)些專家形式來解答和宣傳些社群區(qū)民常識(shí)如消費(fèi)者維權(quán)、科普知識(shí)和網(wǎng)路知識(shí)科普文化、衛(wèi)生保健知識(shí)等同時(shí)可以根據(jù)需要，為區(qū)民的生活提供小咨詢，組織開展青少年德育知識(shí)教育等。
7：組織有關(guān)人員對(duì)社群的周圍環(huán)境進(jìn)行勘察，進(jìn)行總結(jié)和預(yù)測，為居民生活提供衣食住上的建議。對(duì)社群公共設(shè)施等進(jìn)行分析，為社群建設(shè)提供建議，方便居民生活。
8：其他內(nèi)容，如有關(guān)的家電檢修，電腦維護(hù)和有關(guān)的就業(yè)資訊的咨詢等。
要求參與者具有端正的態(tài)度和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，活動(dòng)中能夠積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
要求整個(gè)活動(dòng)做到安排合理，內(nèi)容充實(shí)，活動(dòng)結(jié)果對(duì)推動(dòng)社群建設(shè)具有積極的作用。
三活動(dòng)過程要求每個(gè)參與者注意自身的安全，同時(shí)不能破壞社群的公共設(shè)施、影響社群正常的生活起居和日常秩序。
四活動(dòng)確實(shí)按照學(xué)校、學(xué)院和社群管理處的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。不能出現(xiàn)違反學(xué)校的紀(jì)律和國家的有關(guān)法律、法規(guī)。
五要求對(duì)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和資訊反饋。
第階段：
1：確定活動(dòng)的具體時(shí)間和活動(dòng)形式，并積極與學(xué)院和社群進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和交流。
2：進(jìn)行活動(dòng)的宣傳海報(bào)、校園廣播和社群的公告欄等和活動(dòng)人員的分工。
3：進(jìn)行本次活動(dòng)參與者的選拔與相關(guān)的培訓(xùn)。
4：積極準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)的物品和必備手續(xù)。
第二階段：
1：組織活動(dòng)人員到達(dá)活動(dòng)社群，并進(jìn)行有關(guān)事宜的安排。
2：開展活動(dòng)，安排有關(guān)的人員對(duì)活動(dòng)的過程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控有有關(guān)的安全防范。
第三階段：
1：及時(shí)與社群負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，對(duì)本次活動(dòng)的效果進(jìn)行了解和調(diào)查反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2：聯(lián)絡(luò)、商討下次活動(dòng)的相關(guān)事宜。
可行性分析：
本次活動(dòng)的舉行順應(yīng)黨中央關(guān)于構(gòu)建和諧社會(huì)的號(hào)召，對(duì)社群建設(shè)有積極的意義?；顒?dòng)得到學(xué)院和學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支援，并有社群負(fù)責(zé)人的協(xié)助，前期工作安排合理、到位，活動(dòng)的可操作性強(qiáng)，可行性高?；顒?dòng)的參與人員興致濃厚，并且均為在校大學(xué)生，人員安排合理，有較強(qiáng)的組織能力。本次活動(dòng)選擇在周末進(jìn)行，時(shí)間安排合理。地點(diǎn)選擇溫江，離學(xué)校近，往返方便。
完整的社群營銷方案篇十二
2.猜謎語（腦筋急轉(zhuǎn)彎）。
3.套物品。
4.看你了解我多少（主要是男生參加）。
1.為了增加班級(jí)的活力，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)和諧的氛圍。策吧網(wǎng)。
2.為了加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)的感情交流，增進(jìn)友誼和相互了解。
3.沐浴陽光，放松心情，天天開心。
20xx年x月x日星期三下午15：0016：00。
：四川理工學(xué)院石鑼山山頂上。
生藥071班全體同學(xué)。
1.生活委員在活動(dòng)之前買好所需用品。（吃的，道具等）。
2.有意愿當(dāng)主持人的在班長處報(bào)名。（要求能隨機(jī)應(yīng)變，能帶動(dòng)同學(xué)們的積極性，充分活躍大家的氣氛。）。
3.組織委員，宣傳委員負(fù)責(zé)策劃，布置場地。
4.治保委員負(fù)責(zé)活動(dòng)秩序，同學(xué)們的安全。策吧網(wǎng)。
1．確定人員到齊，主持人宣布活動(dòng)正式開始。
2．將班級(jí)所有同學(xué)自由+隨機(jī)分成三組（男女搭配）。
3．穿越障礙物。
（1）每組人員選出兩名代表參賽（其中一名蒙上眼睛）策吧網(wǎng)。
4．猜謎語（腦筋急轉(zhuǎn)彎）。
三組同學(xué)每輪由一名同學(xué)提問，其他兩組同學(xué)搶答如此積分，回答正確者加五分，如此輪換，最后按得分的多少排名，再給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
5．套物品。
將所有獎(jiǎng)品（吃的）按照一定的距離在地上擺放好，分組人員套物品，套得的物品歸該組所有。
6．看你了解我多少。
所有女生圍成一個(gè)圈（所有男生輪流參加活動(dòng)），任意一個(gè)男生（蒙著眼睛）和主持人在中心，根據(jù)主持人的語言提示（描述任意一個(gè)女生），來猜出這個(gè)女生是誰，回答正確的給予獎(jiǎng)勵(lì)，回答錯(cuò)誤的接受懲罰（表演一個(gè)節(jié)目或者唱一首歌）。
這次是在校園內(nèi)的活動(dòng)，不過安全始終還是第一的。其次就是班委要在活動(dòng)之前充分做好準(zhǔn)備，以確保活動(dòng)順利進(jìn)行。還有就是同學(xué)們要盡量放開，全心全意的投入到活動(dòng)中，創(chuàng)造一個(gè)和諧快樂的氣氛。
這次活動(dòng)非常成功，每位同學(xué)都積極參與，放松自己，放松心情，營造了一個(gè)快樂的環(huán)境。直到活動(dòng)最后都還是舍不得離開，滿臉笑容，相互之間有說有笑，一片歡樂。
通過這次活動(dòng)，我們又收獲了很多。
首先，同學(xué)們的心情得到了很好的調(diào)整，在一片溫暖的小天地中我們感覺是幸福的，生活就是要不斷奮斗，不斷放松，這樣才能更好的學(xué)習(xí)生活，我們都要天天開心開心的。
其次，我們班更加和諧，團(tuán)結(jié)，溫馨了。促進(jìn)了同學(xué)們之間進(jìn)一步的相互了解，增進(jìn)了友誼，（特別是男生）讓他們更加了解我們班的女生。
最后，班級(jí)的美好是靠大家的，我們要共同努力，共同建設(shè)。
完整的社群營銷方案篇十三
這個(gè)是雙十一的營銷節(jié)奏，小店鋪可能會(huì)少了蓄水期，直接進(jìn)入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因?yàn)榭烧{(diào)配的資源少，爆發(fā)力也不會(huì)很大，為了節(jié)省成本，可以直接做預(yù)熱.。
1.蓄水期的三個(gè)階段。
這是蓄水期的一個(gè)店鋪要做的事情,這個(gè)階段，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶，激活老客戶，同時(shí)讓品牌可以大量曝光。
2.店鋪蓄水營銷怎么玩?
結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動(dòng)溝通的側(cè)重點(diǎn)，整個(gè)蓄水期的營銷手法就出來了：
從店鋪或者品牌維度到貨，再到會(huì)員維護(hù)維度，我們可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。
大家要知道，運(yùn)營最重要就是在每個(gè)階段目標(biāo)要清晰，才能制定出合理的對(duì)策，不會(huì)盲目。
針對(duì)新客戶，我們可以通過互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者訪問,并以會(huì)員分層專享特權(quán)來沉淀積累新會(huì)員，還可以結(jié)合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會(huì)員特權(quán)類獎(jiǎng)品來作為刺激;針對(duì)老會(huì)員，我們可以用實(shí)用的禮品，例如：踏實(shí)的用戶特權(quán)(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶;也可以用驚喜的禮包感到老會(huì)員，同時(shí)影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。
整個(gè)蓄水期，我們從店、貨、人三個(gè)維度部署工作，開展各種針對(duì)性的營銷活動(dòng)，最終希望達(dá)到以上三個(gè)目標(biāo)：
在大促期間消費(fèi)者對(duì)我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前;在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實(shí)會(huì)員，并能讓會(huì)員們?cè)陔p11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購買。
度過了10月的蓄水期，我們就進(jìn)入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預(yù)熱期的一個(gè)時(shí)期。那么，這個(gè)時(shí)期具有哪些特點(diǎn)呢——距離雙十一時(shí)間近，周期短，品牌大促信息記憶度強(qiáng);以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。
和蓄水期一樣，這個(gè)時(shí)期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向出發(fā)，結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。
預(yù)熱期間營銷目標(biāo)——店鋪要常進(jìn)：持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營銷，引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者;會(huì)員要提醒：蓄水期積蓄的新會(huì)員、店鋪長期的老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒，提醒會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠，針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。
度過預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了，當(dāng)然，當(dāng)天的活動(dòng)方案也是非常關(guān)鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。
雖說，大促僅有一天，但是，從多年的經(jīng)驗(yàn)來看，雙11當(dāng)天的24個(gè)小時(shí)其實(shí)也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段;從20xx年11月11日當(dāng)天整個(gè)天貓的成交額變化進(jìn)度，我們可以看到——活動(dòng)剛開始的十分鐘后到凌晨2點(diǎn)，2個(gè)小時(shí)成交就超過20xx年，因此在這個(gè)時(shí)間段，商家們營銷重點(diǎn)可以放在限時(shí)限購為主;而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)，整個(gè)過程消費(fèi)者的成交相對(duì)瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩(wěn)階段，這時(shí)候從消費(fèi)者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時(shí)候商家們采取的營銷策略更多地往多重優(yōu)惠、定時(shí)免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗(yàn);而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，臨近大促結(jié)束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時(shí)候我們就要從消費(fèi)者擔(dān)心錯(cuò)過優(yōu)惠的心理設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)免單、拼單優(yōu)惠營銷手法。
這個(gè)20xx年雙11當(dāng)天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實(shí)時(shí)成交情況，從數(shù)據(jù)上，我們可以看到活動(dòng)開始后的2個(gè)小時(shí)不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期;然后進(jìn)入低迷時(shí)間段，直至早上的6點(diǎn)才開始進(jìn)入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點(diǎn)，才出現(xiàn)活動(dòng)最后的小高峰期。
從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營銷，買家在蓄水期和預(yù)熱期通過收藏和加入購物車等動(dòng)作已經(jīng)把這個(gè)時(shí)間的消費(fèi)目標(biāo)定位清晰了，并且由于活動(dòng)開始時(shí)期很多商品都是限量供應(yīng)的，所以，買家在這時(shí)候消費(fèi)心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時(shí)候，最好是能夠抓住這些點(diǎn)，通過實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購，幫助消費(fèi)者第一時(shí)間找到要買的商品并下單;還可以進(jìn)行話題炒作，把店鋪的實(shí)時(shí)的成交額、訂單量或者類目排名等等進(jìn)行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點(diǎn)關(guān)注的是：隨時(shí)更新公布售賣情況，給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火，以刺激買家下單;同時(shí)，把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播，吸引更多額外流量。
清晰快捷的導(dǎo)購——除了配合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內(nèi)產(chǎn)品外，還要把熱賣單品進(jìn)行重點(diǎn)指引。
這個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行隨時(shí)更新店鋪的售賣情況，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo)，借助分波限時(shí)秒殺、突破百萬訂單等人氣數(shù)字，強(qiáng)化搶購氛圍。
買家在理性期這個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)行為是非常理性的，知道當(dāng)天幾乎所有的商家都在促銷，通常會(huì)貨比三家，尋求。
因此，賣家們?cè)谶@個(gè)時(shí)期，可以采取以下行動(dòng)促成消費(fèi)：配送及客服情況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費(fèi)者購物顧慮)，主動(dòng)對(duì)比買家購物反饋(向消費(fèi)者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(jiǎng)(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。
及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個(gè)大促的倒計(jì)時(shí)期，除了賣家會(huì)有一定的緊張心理，買家也會(huì)擔(dān)心自己買得少，怕錯(cuò)過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了，所以，往往還會(huì)在最后幾個(gè)小時(shí)沖動(dòng)一下。這時(shí)候，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)擺在明顯位置，借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)大促結(jié)束時(shí)間等，強(qiáng)化“過時(shí)不候”的氛圍，刺激買家購買;借助限時(shí)搶購免單，營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。
由于這是倒計(jì)時(shí)的頁面，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,更迅速調(diào)整頁面和修改活動(dòng)，不要放過任何一個(gè)成交的機(jī)會(huì)，同時(shí)，需要及時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。
的時(shí)刻了。
完整的社群營銷方案篇十四
主辦方：
____年__月__日。
內(nèi)部資料。概不外傳天裕。
：1.酒會(huì)現(xiàn)場調(diào)度：負(fù)責(zé)酒會(huì)的總體協(xié)調(diào)，酒莊側(cè)重于客戶的溝通及產(chǎn)品介紹；2.工程組：負(fù)責(zé)會(huì)場布置、舞臺(tái)、燈光、音響設(shè)備等裝調(diào)；3.服務(wù)組：負(fù)責(zé)開業(yè)慶典的服務(wù)工作；4.司儀：司儀擔(dān)任主持；5.禮儀組：負(fù)責(zé)引領(lǐng)嘉賓、簽到、禮品發(fā)放等工作。
一、活動(dòng)日期：2013.09.30---8：58分---11：08分
活動(dòng)流程。
活動(dòng)配合。
附表。
一、活動(dòng)流程整個(gè)活動(dòng)流程分三部分進(jìn)行：籌備工作、現(xiàn)場控制和后期跟進(jìn)。
（一）籌備工作。
1、
工作計(jì)劃。
擬定。
活動(dòng)方案通過后，確定此次活動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人將責(zé)任到人。
2、場地確定皇都麗景---天裕紅酒大門口。
3、禮品準(zhǔn)備：vip免費(fèi)體驗(yàn)卡或其他特色禮品。
4、引導(dǎo)員的準(zhǔn)備：安排禮儀服務(wù)人員引導(dǎo)與會(huì)人員進(jìn)場安排現(xiàn)場。
5天裕。
5、人員邀請(qǐng)與確定：提前擬定慶典邀請(qǐng)人員名單。建議邀請(qǐng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、朋友、重點(diǎn)客戶、新客戶和潛在客戶，在活動(dòng)舉行前一周與邀請(qǐng)的相關(guān)人員提前通氣，在活動(dòng)前三天把相關(guān)邀請(qǐng)函發(fā)到邀請(qǐng)的相關(guān)人員手中。
6、物資準(zhǔn)備：
1邀請(qǐng)函若干邀請(qǐng)來賓。
2簽到用品簽到本兩本來賓簽到。
3簽到筆若干來賓簽到。
4胸花若干嘉賓。
5宣傳門火炬充氣拱形門---熱烈祝賀天裕紅酒開業(yè)大吉6音響。
7紅地毯進(jìn)入公司通道專用8小彩旗用在公司門口的綠化帶。
9歡迎橫幅公司大門或門庭用熱烈歡迎參加天裕紅酒開業(yè)慶典儀式。
10彩球鏈裝飾2條米公司門口。
6天裕。
11禮儀小姐8名為參加慶典人員服務(wù)。
12禮品準(zhǔn)備來賓禮品送給參會(huì)代表會(huì)議結(jié)束時(shí)發(fā)放。
13特別客戶紀(jì)念品送給特別客戶和vip14午宴若干根據(jù)具體人數(shù)確定15煙、酒等。
（二）、現(xiàn)場控制：包括場地布置及活動(dòng)流程與控制。
（三）、公司門口大氣磅礴的重量級(jí)的吊車上懸掛4掛18萬的鞭炮1場地布置在公司門口的綠化帶插上彩旗。
2、公司大門上沿懸掛一條幅。內(nèi)容:天裕紅酒開業(yè)慶典。
3、在公司門口兩行彩色氣球下懸掛條幅內(nèi)容:刁桂霞祝天裕紅酒開業(yè)大吉、韓丫祝天裕紅酒香飄萬里”。
4、公司的主樓的墻壁上懸掛祝賀單位條幅:。
5、公司的門匾罩紅綢布。
6、在公司的入口處設(shè)置一簽到處擺放一鋪紅布的長木桌引導(dǎo)佳賓簽。
7天裕。
到。
7、進(jìn)公司門口鋪上紅地毯兩側(cè)擺放祝賀單位花籃。
8、在公司門口支起大氣的舞臺(tái)，
9、在舞臺(tái)的外側(cè)擺放火炬充氣拱形門一個(gè)。
10、在拱門的兩側(cè)支起兩尊金黃色金象。
11、八門皇家禮炮擺放在門廳兩側(cè)。
12、會(huì)場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒便于有關(guān)人員。
講話。
和播放喜慶音樂。
四、活動(dòng)流程與控制。
地點(diǎn)：天裕紅酒門口。
活動(dòng)流程：
a800禮儀公司人員到場檢查電源調(diào)試音響設(shè)備將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查。
b830慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準(zhǔn)備音響背景。
8天裕。
音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。
c8:40迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到發(fā)放公司宣傳資料引導(dǎo)嘉賓到休息室休息。
h1118慶典儀式圓滿結(jié)束答謝午餐結(jié)束后向與會(huì)人員發(fā)放紀(jì)念品。
二、當(dāng)天的禮儀公司由時(shí)經(jīng)理負(fù)責(zé)。
三、當(dāng)天的禮儀小姐由潘璐璐負(fù)責(zé)、后期跟進(jìn)工作。
四、現(xiàn)場活動(dòng)錄像由加強(qiáng)錄制及整理。
五、活動(dòng)配合。
1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――艾經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展確定嘉賓名單及人員配置。
六、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――韓丫負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。
廣告宣傳—負(fù)責(zé)提前制作宣傳單頁派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。
9天裕。
三、費(fèi)用預(yù)算。
供嘉賓簽到胸天裕。
附件一。
艾經(jīng)理在公司開業(yè)儀式上致開幕歡迎詞。
尊敬的各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
來賓朋友女士們先生們大家好：
在這樣一個(gè)特殊的日子里，很高興看到大家共同來來見證天裕紅酒的事業(yè)發(fā)展，來祝賀天裕紅酒的開門納客。值此天裕紅酒隆重開業(yè)之際，我真誠的向今天到場的領(lǐng)導(dǎo)、來賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，天裕紅酒自籌建以來一直受到社會(huì)各界朋友的關(guān)愛和支持，在這里我特別要感謝各位的鼎力相助和全心扶持。
我代表公司全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友表示最誠摯的謝意，也真誠的希望在以后的日子里社會(huì)各界的朋友們特別是各位領(lǐng)導(dǎo)能一如既往的關(guān)心和支持我們，幫助我們，天裕紅酒不斷發(fā)展和壯大。同時(shí)也誠摯的渴望各位業(yè)界同仁能夠和我們互相交流、提攜發(fā)展，聯(lián)手共創(chuàng)天裕紅酒輝煌而美好的未來，我堅(jiān)信在未來的日子里在社會(huì)各界的朋友們的支持下，我們一定能夠?qū)⑻煸Ｆ放瓢l(fā)揚(yáng)光大，最后我預(yù)祝天裕紅酒開業(yè)慶典圓滿成功，也衷心的祝愿天裕能夠擁有一個(gè)燦爛的明天，謝謝大家！
完整的社群營銷方案篇一
顧問：xx活動(dòng)總指揮：xx總執(zhí)行：xx操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人
紫金港國際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化、平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店未來的發(fā)展有極大的推動(dòng)。
通過此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)
活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成。
一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮
二部分：中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享
方案
a、西餐部——西餐部——《美食記》海鮮美食節(jié)——活動(dòng)
1、活動(dòng)前一周自助餐168元/買一送一活動(dòng)
2、贈(zèng)送半價(jià)劵——凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。 （實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）
b、中餐部——《憶江南》溫臺(tái)特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動(dòng)
1、刷卡享5折——與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)
2、凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值xx元進(jìn)口紅酒一支
十、店堂布置
a、一樓西餐部一樓西餐部
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。
3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì)，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。
6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)）
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。 （如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）
7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。
b、二樓中餐部二樓中餐部
1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品
2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫
3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等
4、制作餐牌。
5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。
建議：電臺(tái)、夾報(bào)、團(tuán)購網(wǎng)站
1、建立新浪微博、騰訊微博
2、邀請(qǐng)杭州10家以上媒體電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào)、時(shí)尚7天、感覺生活、
費(fèi)用
a、市場營銷部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：xx）
a）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；
c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作；
d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。
e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。
b、綜合辦
a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。
b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。
c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。
d）宣傳海報(bào)內(nèi)容。
c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人xx：）
a）負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因
b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。
d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）
e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類原材料的調(diào)價(jià)與采購工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。
f、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。
d、餐飲服務(wù)部
d） 8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；
e）配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；
f）各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。
e、廚政部
c）廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度；
d）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足；
e）對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。
f、保安動(dòng)力部
a、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。
b、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理。
c、停車的擺放和安全。
浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
完整的社群營銷方案篇二
xx年4至8月份
凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶，贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
完整的社群營銷方案篇三
一.策劃的目的與目標(biāo)。
1、產(chǎn)品目標(biāo)。
新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)(每年度)達(dá)成率。
既有產(chǎn)品改善數(shù)(每年度)達(dá)成率。
產(chǎn)品等級(jí)擴(kuò)張延伸數(shù)達(dá)成率。
產(chǎn)品線或產(chǎn)品組合的完整性達(dá)成率。
其他。
2、市場目標(biāo)。
市場占有率目標(biāo)。
市場領(lǐng)導(dǎo)地位目標(biāo)。
3、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
獲利額/獲利率目標(biāo)。
毛利率目標(biāo)。
現(xiàn)金凈流量目標(biāo)。
營業(yè)收入預(yù)算達(dá)成率。
獲利預(yù)算達(dá)成率。
營業(yè)成本控制預(yù)算達(dá)成率。
營業(yè)費(fèi)用預(yù)算控制達(dá)成率。
4、品牌目標(biāo)。
品牌知名度、喜愛度、忠誠度、美譽(yù)度、信賴度及情感度。
5、營業(yè)(業(yè)務(wù))目標(biāo)。
業(yè)績目標(biāo)達(dá)成度。
會(huì)員人數(shù)/vip會(huì)員人數(shù)。
信用卡/現(xiàn)金卡/聯(lián)名卡/優(yōu)惠卡/貴賓卡/頂級(jí)卡目標(biāo)。
訂購回應(yīng)率目標(biāo)。
6、客戶滿意目標(biāo)。
客戶滿意度。
客戶再購率。
客戶意見反應(yīng)數(shù)。
客戶良好口碑反應(yīng)目標(biāo)。
7、渠道目標(biāo)。
渠道多元化目標(biāo)。
渠道普及率(密集度)目標(biāo)。
各渠道貢獻(xiàn)度目標(biāo)。
各渠道競爭力目標(biāo)。
加盟店凈增加數(shù)目標(biāo)。
直銷店凈增加數(shù)目標(biāo)。
8、定價(jià)目標(biāo)。
促銷定價(jià)目標(biāo)。
提高定價(jià)目標(biāo)。
多元化定價(jià)目標(biāo)(高、中、低價(jià))。
差異定價(jià)(依地區(qū)/時(shí)段/消費(fèi)者身份)。
9、服務(wù)目標(biāo)。
創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目達(dá)成率。
顧客黏著度提升。
改善既有服務(wù)項(xiàng)目達(dá)成率。
10、廣告目標(biāo)。
品牌知名度提升。
銷售業(yè)績提升。
企業(yè)形象提升。
公益責(zé)任提升。
品牌資產(chǎn)積累。
市場占有率提升。
新品上架成功。
11、公開目標(biāo)。
發(fā)稿見報(bào)率/見報(bào)版面/見報(bào)大小篇幅。
行政單位接觸率。
立法單位接觸數(shù)。
政府產(chǎn)業(yè)政策及立法令修改數(shù)。
媒體友善次數(shù)與程度。
與社區(qū)、社團(tuán)法人、公益法人的接觸數(shù)。
12、促銷目標(biāo)。
業(yè)績大幅提升。
會(huì)員/卡數(shù)大幅提升。
卡運(yùn)用頻率提升。
顧客忠誠再購率提升。
顧客層擴(kuò)大。
13、it目標(biāo)。
營銷業(yè)務(wù)人員it配備比例目標(biāo)。
服務(wù)設(shè)備(如客服中心/店面/vip招待所)全面it化程度。
14、其他目標(biāo)。
評(píng)鑒排名得獎(jiǎng)。
競賽得獎(jiǎng)。
其他各種可能的營銷目標(biāo)。
(備注：進(jìn)行營銷目標(biāo)研究時(shí)應(yīng)注意的六大目標(biāo)：1、金額目標(biāo)，2、百分比目標(biāo)，
3、數(shù)量目標(biāo)，4、排名目標(biāo)，5、預(yù)算目標(biāo)，6、策略性(戰(zhàn)略性)目標(biāo)與政策性目標(biāo))。
(1)周年慶/年中慶業(yè)績目標(biāo)，獲利額的增加目標(biāo)。
(2)獻(xiàn)金流量周轉(zhuǎn)目標(biāo)。
(3)會(huì)員人數(shù)或聯(lián)名卡卡數(shù)增加目標(biāo)。
(4)其他目標(biāo)。
(1)完整、齊全的公司產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合以提升產(chǎn)品整體競爭力目標(biāo)。
(3)開發(fā)并完善未來五年公司可以獲利的新產(chǎn)品布局的目標(biāo)。
(4)增加公司未來三年持續(xù)獲利增長10%之目標(biāo)。
(5)其他目標(biāo)。
(2)建立顧客對(duì)本公司的信賴度與情感目標(biāo)。
(3)增加本公司與競爭對(duì)手之差異化服務(wù)競爭優(yōu)勢，以保持領(lǐng)先地位的目標(biāo)。
(4)其他目標(biāo)。
(1)有效提升業(yè)務(wù)人員作戰(zhàn)力。
(2)改變營業(yè)區(qū)域分配責(zé)任區(qū)，以提升業(yè)績。
(3)建立營業(yè)渠道利潤責(zé)任中心制度，以提升渠道新任區(qū)分。
(4)成了新營銷部門，以配合新事業(yè)及新產(chǎn)品進(jìn)入市場。
(2)策劃未來新年度營銷預(yù)算目標(biāo)數(shù)據(jù)，及提出具體8p/1s的革新與創(chuàng)新計(jì)劃。
二、營銷與市場環(huán)境分析。
1.市場總體分析。
(1)市場規(guī)模分析(過去及現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析)。
(2)市場未來增長潛力分析。
(3)市場/產(chǎn)品生命周期。
(4)主要競爭品牌(公司)及市場占有率分析。
(5)目標(biāo)市場(客戶層/消費(fèi)層)區(qū)隔市場。
(6)營銷組合8p/1s現(xiàn)狀分析。
產(chǎn)品分析。
渠道分析。
定價(jià)分析。
m廣告與促銷分析。
n現(xiàn)場環(huán)境分析。
o人員銷售分析。
p分開分析。
q作業(yè)流程分析。
r服務(wù)分析。
(7)市場進(jìn)入障礙因素分析。
(8)利基空間(商機(jī))分析。
(9)問題與威脅分析。
(10)市場勝出“關(guān)鍵成功因素”與條件分析。
(11)競爭策略分析。
(12)產(chǎn)業(yè)/市場上、中、下游價(jià)值鏈分析。
(13)商圈分析。
2、競爭者分析。
(1)品牌市場占有率及市場領(lǐng)導(dǎo)地位現(xiàn)狀分析。
(2)競爭公司概況分析(營業(yè)額、資本額、成立時(shí)間、員工人數(shù)、員工人數(shù)、歷年損益、股東背景、產(chǎn)銷狀況等)。
(3)競爭公司或競爭品牌目標(biāo)市場區(qū)隔分析。
(4)競爭公司或競爭品牌定位分析。
(5)競爭公司/品牌8p/1s營銷組合分析。
(6)競爭公司/品牌經(jīng)營模式與營銷策略分析。
(7)競爭公司/品牌競爭優(yōu)勢與劣勢分析與贏的營銷策略分析。
(8)競爭公司/品牌生產(chǎn)或進(jìn)口來源與成本分析。
(9)競爭公司/品牌技術(shù)研發(fā)能力分析。
(10)競爭公司/品牌生產(chǎn)規(guī)模分析。
競爭對(duì)手可能采取的12種營銷攻擊戰(zhàn)：
1、價(jià)格戰(zhàn)。
(1)全面長期降價(jià)。
(2)某期間轉(zhuǎn)惠價(jià)。
(3)某期間折扣價(jià)。
2、促銷戰(zhàn)。
(1)贈(zèng)品戰(zhàn)。
(2)大抽獎(jiǎng)。
(3)買二送一/買大送小。
(4)送折價(jià)劵。
(5)加價(jià)購優(yōu)惠。
3、服務(wù)戰(zhàn)。
(1)頂級(jí)服務(wù)/六星級(jí)服務(wù)。
(2)免費(fèi)服務(wù)。
(3)加值服務(wù)/vip服務(wù)。
4、品牌戰(zhàn)。
(1)推出高級(jí)品牌/產(chǎn)品對(duì)戰(zhàn)。
(2)推出多品牌/副品牌爭戰(zhàn)。
5、廣告戰(zhàn)。
(1)大量投入廣告預(yù)算，大手筆廣告宣傳。
(2)整合營銷傳播全方位出擊。
6、渠道戰(zhàn)。
(1)大幅加速拓展渠道據(jù)點(diǎn)(直銷店、加盟店、經(jīng)銷店、零售店)。
(2)全額贊助店面看板。
(3)爭取大賣場的專區(qū)銷售。
(4)全力配合大型專場促銷活動(dòng)。
(5)以財(cái)務(wù)資金協(xié)助渠道商(如延長票期、協(xié)助銀行貸款)。
(6)全額協(xié)助經(jīng)銷店現(xiàn)代化改裝。
(7)設(shè)立大型旗艦店。
(8)建立自己的渠道體系。
7、營銷人員戰(zhàn)。
(1)以優(yōu)厚的薪酬聘請(qǐng)競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)干將或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
(2)建立優(yōu)于競爭對(duì)手的各種薪酬資金制度。
(3)用更多的營銷人力組織編制。
8、實(shí)體環(huán)境店面戰(zhàn)。
(1)定期(三年/五年)全面改裝店面，提升店面等級(jí)。
(2)租用或購買更大面積的店面，以大取勝。
9、產(chǎn)品戰(zhàn)。
(1)推出獨(dú)家銷售權(quán)產(chǎn)品。
(2)推出自有品牌產(chǎn)品。
(3)推出差異化產(chǎn)品。
(4)深化產(chǎn)銷同盟的戰(zhàn)斗力。
(5)引進(jìn)國際化產(chǎn)品。
(6)推出名牌精品。
(7)不斷有新產(chǎn)品出現(xiàn)。
10、“扶洋自重”戰(zhàn)。
引進(jìn)國際性廠商的各種營銷資源爭戰(zhàn)市場。
11、聯(lián)合作戰(zhàn)。
聯(lián)合市場第二、第三品牌共同對(duì)付第一品牌。
12、企業(yè)形象戰(zhàn)。
通過各種營銷活動(dòng)，打造優(yōu)良企業(yè)形象，形成口碑。
3、產(chǎn)品力分析。
(2)產(chǎn)品的特色與獨(dú)特銷售專點(diǎn)(usp)分析。
(3)各產(chǎn)品的營銷地理區(qū)域及上市時(shí)期分析。
(4)各產(chǎn)品的季節(jié)性銷售狀況分析。
(5)各產(chǎn)品在不同渠道的銷售比例分析。
(6)各產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、品質(zhì)等的未來變化趨勢及走向分析。
(7)產(chǎn)品科技條件變化分析。
(8)全國性品牌與自有品牌發(fā)展與競爭現(xiàn)狀分析。
(9)產(chǎn)品價(jià)格趨勢(上升或下滑)分析。
(10)產(chǎn)品競爭力重點(diǎn)方向的變化分析。
4、目標(biāo)消費(fèi)族群與客戶層分析。
(1)重要的使用者與購買者是誰?是否為同一人?購買總數(shù)量有什么?
(2)消費(fèi)者在購買時(shí)，會(huì)受到哪些因素影響?購買的`重要?jiǎng)訖C(jī)是什么?
(3)消費(fèi)者在什么時(shí)候買?經(jīng)常在哪些地點(diǎn)買?或時(shí)間、地點(diǎn)均不定?
(4)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求條件主要有哪些?
(5)消費(fèi)者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)和使用量是多少?
(6)消費(fèi)者大多經(jīng)由哪些渠道得知產(chǎn)品信息?
(7)消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的品牌忠誠度如何?
(9)不同的消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求?
(10)消費(fèi)者是理性購買、情感購買還是直觀性購買?
(11)消費(fèi)客戶層的購買力如何?
(12)消費(fèi)客戶層有哪些未被滿足的潛在需求或欲望?
5、外部環(huán)境變化與趨勢分析。
(1)市場景氣與經(jīng)濟(jì)成長分析。
(2)人口年齡層變化分析。
(3)婚姻與家庭結(jié)構(gòu)變化分析。
(4)收入結(jié)構(gòu)變化分析。
(5)生活價(jià)值觀變化分析。
(6)社會(huì)風(fēng)向、流行風(fēng)向、“粉絲”風(fēng)向變化分析。
(7)教育結(jié)構(gòu)變化分析。
(8)科技創(chuàng)新變化分析。
(9)政府法律與政策變化分析。
(10)消費(fèi)需求變化與喜新厭舊分析。
(11)工作結(jié)構(gòu)變化分析。
(12)商圈與地理區(qū)域變化分析。
(13)國外產(chǎn)品進(jìn)口變化分析。
三、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析。
1、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)的洞察。
(2)上網(wǎng)查詢國外先進(jìn)國家及廠商的具體做法，并思考是否可移植國內(nèi)。
(6)長期且廣泛地收集來自各種渠道的消費(fèi)者的意見及需求，深入評(píng)估、分析及確定。
(7)定期閱讀國內(nèi)外財(cái)經(jīng)、商業(yè)、策劃管理方面的報(bào)紙，了解世界大事和企業(yè)大事。
2、市場商機(jī)形態(tài)來源。
(1)發(fā)掘新行業(yè)經(jīng)營商機(jī)。
(2)發(fā)掘新產(chǎn)品研發(fā)商機(jī)。
(3)加強(qiáng)既有產(chǎn)品革新改良商機(jī)。
(4)發(fā)掘頂級(jí)尊榮服務(wù)新商機(jī)。
(5)推動(dòng)多品牌產(chǎn)品策略商機(jī)。
(6)以并購模式搶市場的商機(jī)。
(7)加強(qiáng)完整、齊全產(chǎn)品線行動(dòng)計(jì)劃。
3、市場問題點(diǎn)(危機(jī)點(diǎn))洞察來源。
(1)專業(yè)財(cái)經(jīng)商業(yè)報(bào)紙(如國內(nèi)的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《工商時(shí)報(bào)》及國外的《華爾街日?qǐng)?bào)》)。
(2)專業(yè)財(cái)經(jīng)商業(yè)雜志。
(3)第一線業(yè)務(wù)人員每天所反饋回來或在業(yè)務(wù)會(huì)議上提出的問題點(diǎn)。
(4)客服中心或業(yè)務(wù)人員獲得的顧客主動(dòng)反映的問題。
(6)高階層經(jīng)營者通過與外部重要人士談話所得到的問題點(diǎn)反映。
(7)國外專業(yè)期刊及研究報(bào)告所顯示出的問題點(diǎn)。
(8)各項(xiàng)外部評(píng)鑒/競賽所暴露出的問題點(diǎn)。
4、企業(yè)面對(duì)的各種威脅與危機(jī)的來源。
(1)主要競爭者以低價(jià)、促銷及大量廣告的方式爭奪市場。
(2)對(duì)手技術(shù)的重大突破及大躍進(jìn)。
(3)產(chǎn)品生命周期已進(jìn)入衰退期。
(4)經(jīng)濟(jì)增長率低，市場買氣低迷，消費(fèi)力弱。
(5)銀行利率升高的不利。
(6)政府產(chǎn)業(yè)政策及法律的不利改變。
(7)全球化與自由化的威脅。
(8)規(guī)模大型化威脅。
(9)經(jīng)營成本偏高的不利。
(10)新競爭對(duì)手的紛紛加入。
(11)引進(jìn)國際大公司的資源爭奪戰(zhàn)。
(12)資金力強(qiáng)大威脅。
(13)研發(fā)出創(chuàng)新獨(dú)特產(chǎn)品威脅。
(14)國外高關(guān)稅威脅。
(15)集團(tuán)資源綜效的對(duì)抗。
(16)企業(yè)自身資源條件逐步弱化。
(17)自身新產(chǎn)品推出速度太慢或缺乏主力產(chǎn)品。
(18)營銷戰(zhàn)略的嚴(yán)重失誤。
四、產(chǎn)品及市場定位與區(qū)隔目標(biāo)市場。
(1)目標(biāo)市場對(duì)象：什么人買?什么人用?
(2)廣告訴求對(duì)象：賣給什么人?跟誰溝通?
(3)產(chǎn)品或品牌的一致性印象及所要塑造的個(gè)性是什么?
(4)產(chǎn)品定位究竟在哪里?與對(duì)手有明顯區(qū)別及差異嗎?
(5)產(chǎn)品的特色及利益所在。
(6)經(jīng)營模式創(chuàng)新點(diǎn)所在。
(7)營銷策略主力方向確定。
五、營銷組合策略與計(jì)劃。
1、產(chǎn)品策略與計(jì)劃。
(1)產(chǎn)品組合策略與計(jì)劃(寬度、長度、與深度的組合)。
(2)產(chǎn)品線策略與計(jì)劃。
(3)產(chǎn)品線延伸、刪減策略與計(jì)劃。
(4)副品牌策略與計(jì)劃。
(5)雙品牌/多品牌策略與計(jì)劃。
(6)品牌打造工程策略與計(jì)劃。
(7)自有品牌策略與計(jì)劃。
(8)產(chǎn)銷同盟策略與計(jì)劃。
(9)包裝革新策略與計(jì)劃。
(10)外觀設(shè)計(jì)策略與計(jì)劃。
(11)品質(zhì)、功能、口味、規(guī)格、容量策略與計(jì)劃。
(12)新產(chǎn)品上市策略與計(jì)劃。
(13)既有產(chǎn)品改善革新策略與計(jì)劃。
(14)異業(yè)結(jié)盟產(chǎn)品加值策略與計(jì)劃。
(15)主題營銷產(chǎn)品策略與計(jì)劃。
(16)本土營銷產(chǎn)品策略與計(jì)劃。
2、定價(jià)策略與計(jì)劃。
(1)高價(jià)策略與計(jì)劃。
(2)平價(jià)策略與計(jì)劃。
(3)低價(jià)策略與計(jì)劃。
(4)時(shí)間不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
(5)促銷價(jià)格策略與計(jì)劃。
(6)季節(jié)性定價(jià)策略與計(jì)劃。
(7)渠道定價(jià)策略與計(jì)劃。
(8)現(xiàn)金折扣/數(shù)量折扣定價(jià)策略與計(jì)劃。
(9)地區(qū)或地理不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
(10)定價(jià)與損益關(guān)聯(lián)性分析策略與計(jì)劃。
(11)全方位(高/中/低)價(jià)格策略與計(jì)劃。
(12)配合大型渠道商重要年度sp活動(dòng)定價(jià)計(jì)劃。
(13)不同產(chǎn)品線的不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
(14)不同品牌系列別的不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
3、渠道策略與計(jì)劃。
(1)渠道階層結(jié)構(gòu)策略與計(jì)劃(零階、一階、二階、三階)。
(2)多元化渠道/全方位渠道策略與計(jì)劃。
(3)直銷渠道策略與計(jì)劃。
(4)加盟渠道策略與計(jì)劃。
(5)渠道據(jù)點(diǎn)密集策略與計(jì)劃。
(6)經(jīng)銷商/代理商/批發(fā)商/進(jìn)口賞渠道策略與計(jì)劃)。
(7)無店鋪渠道(電視購物/網(wǎng)絡(luò)購物/預(yù)購)策略與計(jì)劃。
(8)渠道成員選擇、召募、激勵(lì)、調(diào)整、訓(xùn)練、改善刪除策略與計(jì)劃)。
(9)渠道成本與效益分析。
(10)渠道貢獻(xiàn)度分析。
4、促銷策略與計(jì)劃。
(1)促銷活動(dòng)的預(yù)估目標(biāo)。
(2)促銷活動(dòng)的策略誘因。
(3)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案內(nèi)容計(jì)劃。
(4)促銷活動(dòng)時(shí)程表。
(5)促銷活動(dòng)組織與人員分工計(jì)劃表。
(6)促銷活動(dòng)能夠的營銷預(yù)算。
(7)促銷活動(dòng)的效益預(yù)估。
(8)促銷活動(dòng)的舉辦地點(diǎn)或地區(qū)。
(9)促銷活動(dòng)媒體宣傳與公開計(jì)劃。
(10)與促銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的各單位應(yīng)密切配合事項(xiàng)計(jì)劃。
5、促銷活動(dòng)的23種方式。
(1)節(jié)慶打折。
(2)無息分期付款。
(3)紅利積分。
(4)送贈(zèng)品。
(5)折價(jià)劵(代金劵/提貨劵/購物劵)。
(6)大抽獎(jiǎng)(如周周抽)。
(7)包裝附贈(zèng)品。
(8)特賣會(huì)。
(9)滿千送百活動(dòng)。
(10)來店禮、刷卡禮。
(11)點(diǎn)頭pop布置廣告宣傳誘因。
(12)試吃誘因。
(13)代言人代言。
(14)新產(chǎn)品說明會(huì)、展示會(huì)。
(15)超低價(jià)促銷。
(16)刮刮樂。
(17)買一送一/買大送小。
(18)服務(wù)項(xiàng)目增強(qiáng)(如免費(fèi)安裝空調(diào))。
(19)一年后付款，再享12期0利率優(yōu)惠。
(20)買名牌送名牌。
(21)辦聯(lián)名卡打9.5折或9折。
(22)vip卡打9折或有優(yōu)先預(yù)購權(quán)。
(23)全球限量銷售。
6、各種sp促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)。
(1)周年慶。
(2)年中慶。
(3)圣誕節(jié)。
(4)春節(jié)(農(nóng)歷年)。
(5)母親節(jié)。
(6)父親節(jié)。
(7)勞動(dòng)節(jié)。
(8)端午節(jié)。
(9)中秋節(jié)。
(10)元宵節(jié)。
(11)元旦。
(12)清明節(jié)。
(13)兒童節(jié)。
(14)教師節(jié)。
(15)國慶節(jié)。
(16)西方情人節(jié)。
(17)中國七夕節(jié)。
(18)開學(xué)季。
(19)西方萬圣節(jié)。
(20)秋季購物節(jié)。
(21)春季購物節(jié)。
(22)冬季購物節(jié)。
(23)暑假購物節(jié)。
(24)寒假購物節(jié)。
(25)婦女節(jié)。
7、廣告策略與計(jì)劃。
(1)廣告目標(biāo)與廣告策略。
(2)廣告訴求對(duì)象。
(3)消費(fèi)者利益點(diǎn)與支撐點(diǎn)。
(4)廣告呈現(xiàn)格調(diào)、人物、背景、視覺與廣告則數(shù)。
(5)創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行。
(6)廣告代言人。
(7)廣告預(yù)算。
(8)廣告事后效益評(píng)估。
(9)廣告cf制作的吸引力、好口碑。
8、媒體傳播策略與計(jì)劃。
(1)媒體傳播目標(biāo)。
(2)媒體預(yù)算。
(3)媒體分配。
(4)媒體實(shí)施期間分配。
(5)媒體公關(guān)(記者、編輯)。
9、現(xiàn)場環(huán)境設(shè)計(jì)策略。
(1)整體店面形象識(shí)別設(shè)計(jì)、視覺設(shè)計(jì)策略與計(jì)劃。
(2)店面定期革新?lián)Q裝策略與計(jì)劃。
10、作業(yè)流程策略與計(jì)劃。
(1)各項(xiàng)現(xiàn)場服務(wù)作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化(s.o.p)建立不斷改善以提升效率的計(jì)劃。
(2)作業(yè)流程與服務(wù)人員、銷售人員的信息(it)自動(dòng)化配合計(jì)劃。
(3)對(duì)現(xiàn)場服務(wù)作業(yè)與服務(wù)人員的控管、要求、考核計(jì)劃。
11、服務(wù)策略與計(jì)劃。
(1)整體事前、事中及事后服務(wù)體系策略與計(jì)劃。
(2)整體服務(wù)的政策、方針、原則、與目標(biāo)。
(3)定期服務(wù)改善革新計(jì)劃。
(4)客戶滿意度調(diào)查與改善提升計(jì)劃。
(5)第一線服務(wù)人員及客服中心人員培訓(xùn)計(jì)劃。
(6)服務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
(7)服務(wù)信息設(shè)備更新配合計(jì)劃。
(8)客戶忠誠度調(diào)查與提升計(jì)劃。
(9)服務(wù)成本與效益分析。
(10)客戶導(dǎo)向的堅(jiān)持與信念。
12、業(yè)務(wù)組織及人力策略與計(jì)劃。
(1)業(yè)務(wù)部門組織設(shè)計(jì)、編制人員數(shù)及分工職責(zé)計(jì)劃。
(2)業(yè)務(wù)組織、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線及人員搭配計(jì)劃。
(3)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)與人力素質(zhì)提升計(jì)劃。
(4)業(yè)務(wù)人員業(yè)績獎(jiǎng)金辦法研訂及改革。
(5)業(yè)務(wù)人員升職及加薪考核計(jì)劃。
(6)業(yè)務(wù)人員業(yè)績目標(biāo)與年代預(yù)算計(jì)劃。
13、整合營銷傳播(imc)的22種方式。
(1)公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
(2)直銷活動(dòng)計(jì)劃。
(3)事件與活動(dòng)營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(4)主題營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(5)全店?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃。
(6)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(7)置入性營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(8)代言人營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(9)公益營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(10)體驗(yàn)營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(11)vip營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(12)異業(yè)資源結(jié)盟營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(13)博客營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(14)口碑營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(15)運(yùn)動(dòng)營銷互動(dòng)計(jì)劃。
(16)短信營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(17)旗艦店?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃。
(18)價(jià)值營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(19)尊榮營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(20)感動(dòng)營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(21)玩偶營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(22)“粉絲”營銷活動(dòng)計(jì)劃。
六、營銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。
(1)廣告預(yù)算。
(2)促銷預(yù)算。
(3)媒體公關(guān)預(yù)算。
(4)事件營銷預(yù)算。
(5)直銷預(yù)算。
(6)記者會(huì)預(yù)算。
(7)公益活動(dòng)預(yù)算。
(8)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)預(yù)算。
(9)時(shí)尚晚會(huì)預(yù)算。
(10)市場調(diào)查與營銷研究預(yù)算。
(11)代言人代言費(fèi)預(yù)算。
(12)置入性營銷預(yù)算。
(13)運(yùn)動(dòng)營銷預(yù)算。
(14)免費(fèi)樣品贈(zèng)送預(yù)算。
(15)其他各項(xiàng)預(yù)算(如渠道上架、營銷人員培訓(xùn)、營銷委外活動(dòng)等預(yù)算)。
七、工作進(jìn)度規(guī)劃。
對(duì)各項(xiàng)重要工作安排起止時(shí)間，負(fù)責(zé)單位列出進(jìn)度表。
八、項(xiàng)目小組組織。
常見的營銷專案小組工作名稱：
(1)周年慶促銷小組。
(2)年中慶促銷小組。
(3)渠道改革小組。
(4)新產(chǎn)品開發(fā)推廣小組。
(5)新產(chǎn)品上市推廣小組。
(6)服務(wù)全面提升推廣委員會(huì)。
(7)品牌全球化推廣委員會(huì)。
(8)業(yè)務(wù)組織變革小組。
(9)營業(yè)成本降低10%推動(dòng)小組。
(10)作業(yè)流程提升小組。
(11)全店?duì)I銷推進(jìn)委員會(huì)。
(12)廣告宣傳效益提升小組。
(13)公益營銷活動(dòng)小組。
(14)企業(yè)識(shí)別體系革新小組。
(15)顧客滿意經(jīng)營推進(jìn)委員會(huì)。
(16)營銷研究與消費(fèi)者洞察小組。
(17)vip會(huì)員經(jīng)營特別小組。
(18)感動(dòng)營銷小組。
(19)顧客心聲委員會(huì)。
(20)營業(yè)人員it配備革新小組。
(21)第二代店面革新推動(dòng)委員會(huì)。
(22)大型專場店面改裝推動(dòng)小組。
(23)營銷創(chuàng)新提案委員會(huì)。
(24)業(yè)績提升推動(dòng)委員會(huì)。
(25)業(yè)務(wù)人力素質(zhì)提升小組。
(26)加盟店計(jì)劃推動(dòng)小組。
(27)新年度營銷計(jì)劃制定小組。
(28)異業(yè)營銷結(jié)盟合作推動(dòng)小組。
(29)產(chǎn)品改善小組。
(30)全球業(yè)務(wù)布局計(jì)劃。
(31)自有品牌開發(fā)計(jì)劃小組。
九、損益/業(yè)績/效益預(yù)估。
1、業(yè)績/損益預(yù)估。
(2)依各周、各月、各季、各年別預(yù)估其業(yè)績及損益。
2、效益預(yù)估。
(1)市場占有率提升。
(2)品牌知名度提升。
(3)品牌喜愛度提升。
(4)企業(yè)形象提升。
(5)會(huì)員數(shù)增加。
(6)業(yè)績?cè)黾印?BR> (7)盈利增加。
(8)營業(yè)成本增加。
(9)客戶層擴(kuò)大。
(10)客戶滿意度提升。
(11)客戶忠誠再購率提升。
(12)客單價(jià)提升。
(13)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率提升。
(14)會(huì)員人數(shù)增加。
(15)吸引客戶能力提升。
(16)回應(yīng)率提升。
(17)來客數(shù)提升。
(18)其他。
十、大企業(yè)在營銷策劃上的相對(duì)優(yōu)勢分析。
第一品牌/公司的十大競爭優(yōu)勢：
1、擁有母公司集團(tuán)雄厚資金及財(cái)力優(yōu)勢。
2、擁有既有市場領(lǐng)導(dǎo)地位與第一品牌鞏固優(yōu)勢。
3、擁有集團(tuán)資源交叉營銷與資源整合綜效優(yōu)勢。
4、擁有超級(jí)規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢。
5、擁有垂直整合下游渠道營銷網(wǎng)優(yōu)勢。
6、擁有優(yōu)良企業(yè)形象及品牌形象優(yōu)勢。
7、擁有國家級(jí)合作企業(yè)資源協(xié)助優(yōu)勢。
8、擁有不斷擴(kuò)大投資及追求業(yè)績?cè)鲩L的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
9、擁有歷史悠久及人才團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定優(yōu)勢。
10、擁有全球知名品牌授權(quán)、專利授權(quán)或產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。
結(jié)語。
完整的社群營銷方案篇四
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心；
5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。
《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會(huì)
20xx年9月4日周四18：30—21：00
“xx”營銷中心
主要形式：蛋糕diy活動(dòng)，現(xiàn)場熱場表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。
1、蛋糕diy
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ———20：30
活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營銷中心
參與對(duì)象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：
邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與）蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場表演
目的：
通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度
穿插項(xiàng)目知識(shí)問答，深化項(xiàng)目優(yōu)勢客戶傳播度
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19：00 ———20：30
活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營銷中心
參與對(duì)象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶
活動(dòng)內(nèi)容：
中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
目的：
以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動(dòng)
以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶
活動(dòng)時(shí)間：20：40———21：00
活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購金老客戶、意向客戶
活動(dòng)形式：
客戶到達(dá)營銷中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷
活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)（1名）：洗衣機(jī)/電冰箱（800元以內(nèi)）
二等獎(jiǎng)（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)（200元以內(nèi)）三等獎(jiǎng)（10名）：嘉華代金卷（50元）
4、商家聯(lián)盟（與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日—9月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營銷中心
邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展
聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具（戶外傘、桌椅等）
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心
客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購金客戶及意向登記客戶
回饋時(shí)間：20xx年9月4日—8日
回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以內(nèi)）
數(shù)量：150人
邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購金客戶、意向客戶
客戶邀約期：8月25日—9月4日
確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。
略
略
略
現(xiàn)場布置
1、背景板
2、來賓休息區(qū)
預(yù)計(jì)擺放60把椅子
3、月餅展示區(qū)
4、由嘉華自行搭設(shè)（戶外傘、長桌、桌巾）
5、蛋糕diy區(qū)
長桌、桌巾、diy材料、戶外傘、活動(dòng)流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
預(yù)案：
提前5天查詢天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間修改。
完整的社群營銷方案篇五
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質(zhì)單品分工搭配干活不累。
學(xué)生黨、全職媽媽、上班族。
發(fā)展社群分銷體系，擴(kuò)大平臺(tái)曝光力度五、活動(dòng)形式：活動(dòng)海報(bào)。
1、通過微信群、qq群、朋友圈、微博轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大傳播力度；
2、通過活動(dòng)增加摩普商城的品牌知名度、影響力；
3、拓展摩普商城商品社群分銷體系；
待定：供應(yīng)商提供參與活動(dòng)的商品及數(shù)量，經(jīng)商城審核，上傳摩普商城；（選出6-9款商品）。
1、推廣：分銷群每日持續(xù)發(fā)布商品促銷信息（感興趣可以轉(zhuǎn)發(fā)推送朋友）；
2、交易：可由客戶或分銷商直接在摩普商城app直接下單；
3、傭金：交易達(dá)成后即刻向分銷商返現(xiàn)應(yīng)得比例傭金；
遇見與不遇見。
機(jī)會(huì)就在那里。
不虛不假加入與不加入。
平臺(tái)就在那里不近不遠(yuǎn)賺與不賺。
錢就在那里不多不少。
我現(xiàn)在就在做。
雖然做的時(shí)間不長。
但錢就實(shí)時(shí)進(jìn)入了我的口袋天轉(zhuǎn)發(fā)2遍。
幾十到幾百不難的。
不去做。
就永遠(yuǎn)不會(huì)有收獲不嘗試。
就永遠(yuǎn)不會(huì)有成功未來。
是靠把握和努力爭取來的相信。
永遠(yuǎn)比懷疑多次成功的機(jī)會(huì)請(qǐng)相信：想法+做法+堅(jiān)持=成功。
有野心。
才能得到自己想要的如果你。
連想都不敢想。
那好。
你連輸?shù)馁Y格都沒有。
標(biāo)題：
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質(zhì)單品分工搭配干活不累。
適合人群：
學(xué)生黨、上班族、全職媽媽。
工作內(nèi)容：
1、通過朋友圈、微信群、qq群、微博轉(zhuǎn)發(fā)官方推廣的活動(dòng)內(nèi)容；
2、通過人脈圈分銷摩普商城app在線的商品；
福利待遇：
1、通過分銷摩普商城app在線商品賺取傭金（實(shí)時(shí)結(jié)算）；
2、享受摩普商城高級(jí)vip會(huì)員待遇，購物七五折；
3、掌握成熟的增收通道，穩(wěn)定的平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)的商品；
完整的社群營銷方案篇六
尊老愛幼直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)快速發(fā)展的今天，我們作為新時(shí)代的大學(xué)生和青年志愿者，有責(zé)任和義務(wù)樹立榜樣，傳承并發(fā)揚(yáng)這個(gè)延續(xù)千年的傳統(tǒng)美德，為貫徹中共中央關(guān)于構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，及營造社會(huì)尊老愛幼的良好氛圍盡綿薄之力。同時(shí)也為展示華水青年志愿者的“平等、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，進(jìn)步傳播我校青年志愿者協(xié)會(huì)“盡己所能，不計(jì)報(bào)酬，幫助他人，服務(wù)社會(huì)”的社團(tuán)理念。為此我校青年志愿者協(xié)會(huì)開展“清系老人”祭城社群行的活動(dòng)。
1豐富老人的生活，在定程度上滿足老人們的精神需要，同時(shí)關(guān)注老人衛(wèi)生健康，增強(qiáng)老人們的身體健康意識(shí)。
2提高志愿者奉獻(xiàn)愛心的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，同時(shí)鍛煉志愿服務(wù)的技能，增長服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
3通過本次活動(dòng)，不僅可以將尊老愛幼的思想傳承下去，而且可以宣傳我校青年志愿者協(xié)會(huì)的志愿服務(wù)精神，讓更多的人加入志愿者這神圣行列。
“情系老人”祭城社群行。
xx年3月17日第四周周六。
鄭州市祭城社群特殊人群安置點(diǎn)。
華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)。
華北水院青年志愿者協(xié)會(huì)各部若干成員。
1、志愿者旗幟面。旗幟字樣為“華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)”
2、宣傳橫幅條，內(nèi)容為“情系老人，祭城社群行”
3、海報(bào)宣傳。由我校青協(xié)宣傳部在校園內(nèi)做好宣傳工作。
4、網(wǎng)路宣傳。青年志愿者協(xié)會(huì)信監(jiān)部有關(guān)人員在活期間進(jìn)行資訊采集，回校后將活動(dòng)內(nèi)容整理并上傳到我校主頁、論壇、微博等。
活動(dòng)前期：
1、策劃書取得學(xué)院團(tuán)工委的批準(zhǔn)，并取得本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和許可證明。負(fù)責(zé)人：青年志愿者協(xié)會(huì)主席：祝文龍。
2、人員分組。根據(jù)參議人員的準(zhǔn)備內(nèi)容，將活動(dòng)人員分為戲曲組、春天的故事組，健康衛(wèi)生組和老人體操運(yùn)動(dòng)組，并確定小組負(fù)責(zé)人。
3、與特殊人員安置點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)絡(luò)，說明活動(dòng)安排，并由負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)每個(gè)活動(dòng)組所感興趣的老人們的房間號(hào)，以便活動(dòng)有序進(jìn)行。
4、取得本次活動(dòng)參與人員的，以便幾時(shí)取得與活動(dòng)人員的聯(lián)絡(luò)，以保證本次活動(dòng)順利得進(jìn)行。
5、明確通知活動(dòng)成員本次活動(dòng)具體時(shí)間、集合地點(diǎn)。
6、辦公室相關(guān)人員負(fù)責(zé)攜帶志愿者衣帽；外聯(lián)部人員攜帶旗幟、橫幅。
7、信監(jiān)部相關(guān)人員攜帶照相機(jī)、簽到表。
活動(dòng)中期：
1、在3月17日上午8：00，學(xué)校北門集合人員，點(diǎn)清活動(dòng)人數(shù)，交代活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)，人員集合完畢后迅速步行出發(fā)。
2、到達(dá)指定地點(diǎn)后與安置點(diǎn)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)絡(luò)，并將每個(gè)活動(dòng)小組所服務(wù)老人們的房間號(hào)統(tǒng)計(jì)表分發(fā)給各小組組長。
3、各活動(dòng)小組組長合理分配人員，明確任務(wù)分工附件1。
健康衛(wèi)生組給老人們講述飲食、生活衛(wèi)生等的健康常識(shí)并講述高血糖、高血脂、高血壓老人所關(guān)心的飯菜搭配，同時(shí)幫老人們做飯，整理房間衛(wèi)生等。
5、活動(dòng)結(jié)束后與老人們共同合影留念。
6、信監(jiān)部相關(guān)成員負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的人員簽到。
7、集合活動(dòng)人員，清點(diǎn)人數(shù)，人員集齊后即可返校。返校后對(duì)本次活動(dòng)點(diǎn)評(píng)，做工作總結(jié)。
三活動(dòng)后期：
1、辦公室人員做活動(dòng)總結(jié)，存檔備案，以備下次活動(dòng)參考。
2、宣傳部人員將此活動(dòng)照片上傳至校主頁、論壇，微博并保留活動(dòng)照片，為以后宣傳工作積累材料。
1、活動(dòng)人員要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)集合完畢；聽從組織人員的安排，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、活動(dòng)人員在步行至活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)要和組織人員起行進(jìn)，不可單獨(dú)行動(dòng)。遇到突發(fā)問題時(shí)幾時(shí)上報(bào)給相關(guān)負(fù)責(zé)人，以保證活動(dòng)人員的安全。
3、全體參與人員在活動(dòng)開展中要預(yù)期親和、禮貌熱情，確保自身的衣著打扮符合志愿者的精神風(fēng)貌，以體現(xiàn)我華水志愿者的素質(zhì)風(fēng)貌。
1、若本次參加活動(dòng)的人員有事不能按時(shí)參加活動(dòng)，應(yīng)提前并及時(shí)告訴相關(guān)負(fù)責(zé)人員。相關(guān)負(fù)責(zé)人要另找合適的志愿者，確?；顒?dòng)參加人數(shù)。
2、若由于天氣原因等些突發(fā)因素的影響，造成本次活動(dòng)不能預(yù)期進(jìn)行時(shí)，組織人員要及時(shí)通知，并做出具體安排。
1、活動(dòng)小組長之間相互協(xié)調(diào)進(jìn)入老人房間服務(wù)的時(shí)間段，避免在服務(wù)中發(fā)生時(shí)間上的沖突，以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行。
該策劃書的最終解釋權(quán)歸華北水利水電學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)所有。
完整的社群營銷方案篇七
與社區(qū)、物業(yè)和銀行合作共建社群。通過共建社群，社區(qū)可以提高政務(wù)服務(wù)能力，為民生幸福指數(shù)提供客觀詳實(shí)的數(shù)據(jù)參考，也將在提升和改善政府服務(wù)和社會(huì)治理能力、智慧惠民規(guī)劃立項(xiàng)等方面發(fā)揮重要作用。
物業(yè)和銀行作為個(gè)服務(wù)型商業(yè)機(jī)構(gòu)，通過共建社群的方式提供自己優(yōu)良的服務(wù)和獲得相應(yīng)的報(bào)酬。
2、服務(wù)模式。
智慧社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，以服務(wù)社區(qū)居民家庭生活為目的，提供社群銀行卡，并對(duì)社區(qū)周邊資源展開的線上線下整合互動(dòng)的商業(yè)運(yùn)作模式，創(chuàng)建智能社區(qū)，提升物業(yè)服務(wù)，建設(shè)軟硬件集成運(yùn)營策略，站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。
3、盈利模式。
1、銀行攬儲(chǔ)收益回報(bào)；
2、社區(qū)超市；
3、物業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)收入。
4、供應(yīng)商入駐；
5、智慧社區(qū)服務(wù)平臺(tái)租售或植入；
6、品牌效應(yīng)。
1、我們與銀行，社區(qū)，物業(yè)，各司其職，相互補(bǔ)充；
2、數(shù)據(jù)支撐，通過運(yùn)營及反饋數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方式；
3、大力宣揚(yáng)品牌，引導(dǎo)，老帶新活動(dòng)，提高粘性措施等等。
例如物業(yè)：人臉識(shí)別，智能門禁掃碼開門、鍵訪客邀請(qǐng)、智能車牌識(shí)別自動(dòng)放行和計(jì)費(fèi)、精準(zhǔn)車位管理及車位共享、智能安防鍵呼叫。
措施，有效提高業(yè)主對(duì)平臺(tái)的粘度和信任度。
1、服務(wù)成本大于回收成本；
以數(shù)據(jù)作為主要依據(jù)，精細(xì)計(jì)算。
2、服務(wù)質(zhì)量不到位；
制定服務(wù)規(guī)范，快速達(dá)標(biāo)。
3、銀行卡粘性不夠，現(xiàn)在的人們生活比較富裕，對(duì)小恩小惠不是太在意。提。
供人群分類畫像，制定相應(yīng)措施，例如老人用送東西，雞蛋打折，老年養(yǎng)生等等小恩小惠措施。
4、咱們的小程序使用微信支付，而不是卡支付，首先不能確定客戶的微信。
是否連接我們的銀行卡，也不能確定是往我們的卡里存錢。
1、與微信合作，這個(gè)難度比較大；
2、現(xiàn)時(shí)激勵(lì)，例如卡號(hào)數(shù)字都是88888，卡也有相應(yīng)級(jí)別，發(fā)放白銀卡，
白金卡等等，對(duì)銀行要求較高。
3、口碑傳播，這個(gè)簡單，但是需要大力宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
方案優(yōu)點(diǎn):具有定可操作性，社群營銷有切入點(diǎn)，堅(jiān)持方案客戶認(rèn)可度，忠誠度會(huì)有大幅提升。
缺點(diǎn):見效慢，預(yù)計(jì)半年左右出效果，前期投入成本高，對(duì)執(zhí)行人素質(zhì)要求較高。
完整的社群營銷方案篇八
一、活動(dòng)目的：在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀(jì)陽光銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高世紀(jì)陽光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：世紀(jì)陽光太陽能專賣店三、開業(yè)時(shí)間：20xx年7月1日。
四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀(jì)陽光太陽能登陸蒙城市場五、方案適用范圍：蒙城縣。
六、活動(dòng)對(duì)象：世紀(jì)陽光太陽能的消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓；
經(jīng)銷商為嘉賓)。
嘉賓邀請(qǐng)范圍：
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前夕的氣候。
1）必須在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時(shí)段新聞?lì)惞?jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。
2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀(jì)陽光太陽能撒錢的消息和超低價(jià)購物的消息傳遞到消費(fèi)人群。
3）必須在戶外進(jìn)行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
4）必須車輛或三輪車進(jìn)行沿街宣傳將世紀(jì)陽光太陽能的活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容傳遞出去。
5）必須將單頁進(jìn)行報(bào)紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
6）必須在各大超市門前進(jìn)行電影宣傳活動(dòng)八、開業(yè)氣氛營造。
1．空中動(dòng)力傘飛行（世紀(jì)陽光太陽能撒錢啦）。
想起活動(dòng)網(wǎng)引領(lǐng)活動(dòng)新時(shí)尚！宗旨：整合優(yōu)勢資源助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
2．拱門6個(gè)。
3．聯(lián)系學(xué)校樂隊(duì)（把握人數(shù)）4．搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。
5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準(zhǔn)備6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）。
7．易拉寶（現(xiàn)場人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動(dòng)事項(xiàng)）8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?BR> 9．附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業(yè)形式。
1．約20分鐘樂隊(duì)奏樂禮儀小姐引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進(jìn)入現(xiàn)場2．安排當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)講話，開業(yè)剪彩。
3．現(xiàn)場互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問答（如世紀(jì)陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經(jīng)銷商提供獎(jiǎng)品。
十、現(xiàn)場氛圍營造：
1．收銀臺(tái)：可根據(jù)位置制定大小。
2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)洋溢喜慶的氣氛。
3．?dāng)[放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關(guān)注，一兩個(gè)即可。
4．導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。
5．現(xiàn)場可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。
八、活動(dòng)內(nèi)容（可供選擇的幾種類型）1．吸引消費(fèi)類。
1）凡當(dāng)場購買世紀(jì)陽光太陽能人數(shù)達(dá)到10人，將可參加免費(fèi)太陽能抽獎(jiǎng)。
2）收銀臺(tái)處設(shè)一摸獎(jiǎng)區(qū)，摸獎(jiǎng)柜。
材料。
為透明有機(jī)玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎(jiǎng)號(hào)碼。
3）凡開業(yè)當(dāng)日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。
以上活動(dòng)在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風(fēng)的舉動(dòng)，甚至有一人帶動(dòng)多人的幾何效應(yīng)，即便是為中現(xiàn)金的`形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。
想起活動(dòng)網(wǎng)引領(lǐng)活動(dòng)新時(shí)尚！宗旨：整合優(yōu)勢資源助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
2．營造氣氛。
1）由代理商安排活動(dòng)當(dāng)天要有10人來購買太陽能達(dá)到先期引導(dǎo)作用2）開業(yè)期間凡購物后可每小時(shí)發(fā)放小禮品。
3）利用活動(dòng)現(xiàn)場的小朋友手持道旗進(jìn)行沿街宣傳。
第二部分主題活動(dòng)一、魔術(shù)表演。
活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果。
二、合影送禮。
并在后面打上世紀(jì)陽光的品牌故事。
活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀(jì)陽光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。
三、促銷連環(huán)計(jì)。
通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：
去看看——想要買——一一起買——買更多1、報(bào)銷車費(fèi)（去看看）。
活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，世紀(jì)陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng)。
2、現(xiàn)場演示（想要買）。
所有參加活動(dòng)的人都可以直觀感受世紀(jì)陽光的現(xiàn)場演示。
活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購買心理是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購買行為?，F(xiàn)場演示通過刺激消費(fèi)者的直觀感覺，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
想起活動(dòng)網(wǎng)引領(lǐng)活動(dòng)新時(shí)尚！宗旨：整合優(yōu)勢資源助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
3、拼購優(yōu)惠（一起買）。
凡三個(gè)人起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；
活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購買效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。
第三部分活動(dòng)流程。
一、開業(yè)慶典的前期工作。
1、6月15日：市場部會(huì)同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。
1、6月16日：市場部會(huì)同企劃部與代理商雙方召開會(huì)議，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。
二、制作、實(shí)施階段工作安排。
1、6月17日：市場部會(huì)同企劃部與代理商進(jìn)行電視廣告和報(bào)紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作。
3、6月19日：企劃部與代理商進(jìn)行戶外廣告與宣傳的落實(shí)工作開始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。
4、6月20日：企劃部與代理商進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。
想起活動(dòng)網(wǎng)引領(lǐng)活動(dòng)新時(shí)尚！宗旨：整合優(yōu)勢資源助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
三、現(xiàn)場布置階段工作安排。
1、6月30日：開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。
3、6月30日：傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗(yàn)收。
1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。
2、上午7：10活動(dòng)正式開始。樂隊(duì)播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
五、儀式程序。
上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。
7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。
7：25主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。
7：30主持人：邀請(qǐng)世紀(jì)陽光公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
7：35主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話。
7：40主持人：邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表講話。
7：45主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。
7：45主持人：宣布世紀(jì)陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊(duì)奏樂。
8：00主持人：促銷活動(dòng)開始……8：30主持人：動(dòng)力傘低空表演開始。
第四部分人員安排。
三、禮儀小姐6名，主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場活動(dòng)配合；
完整的社群營銷方案篇九
近年來，進(jìn)社區(qū)為社區(qū)居民提供直接便利的服務(wù)成為一種公益潮流趨勢，例如醫(yī)院衛(wèi)生站等都會(huì)在某些特定時(shí)期進(jìn)社區(qū)為居民免費(fèi)檢查身體，宣傳生活健康知識(shí)等。櫻花櫥柜進(jìn)社區(qū)為居民提供免費(fèi)服務(wù)【清潔、小零部件維修、維修、安裝】，一方面不僅可以為居民提供信得過的技術(shù)服務(wù)，為居民生活帶來便利，另一方面也可以成為塑造企業(yè)形象、拉近與消費(fèi)者之間距離的一種親切的形式。
通過櫻花櫥柜進(jìn)目標(biāo)受眾社區(qū)為居民免費(fèi)維修，在社區(qū)贏得廣大居民的好感，體現(xiàn)自身的社會(huì)責(zé)任感，以及對(duì)自身為櫻花用戶承諾永久免費(fèi)檢修宗旨的堅(jiān)持。
公司指定小區(qū)的所有住戶。
由于是公益活動(dòng)，如住戶有大部件損壞需要維修的，可先行購買配件材料，無論是本品牌產(chǎn)品與否，通過預(yù)約，在公益活動(dòng)期間，本公司都將提供免費(fèi)上門安裝。對(duì)于一些小零部件，例如：釘子、螺絲，可免費(fèi)提供活動(dòng)流程：
(1)先由公司與小區(qū)居委會(huì)、物業(yè)取得聯(lián)系，將維修報(bào)表（見附錄）交于居委會(huì)處。
（2）由居委會(huì)在小區(qū)公告欄將櫻花櫥柜公益活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容通知住戶，并告知住戶提前填寫維修報(bào)表進(jìn)行預(yù)約。
（3）由公司根據(jù)各維修報(bào)表住戶預(yù)約數(shù)量，組織相應(yīng)的維修人員，在公益活動(dòng)期間負(fù)責(zé)前往指定小區(qū)進(jìn)行維修工作。未提前填寫維修報(bào)表的住戶可臨時(shí)填寫獲得維修。
“5.20”活動(dòng)預(yù)熱階段：
1.在紅谷灘萬達(dá)星城小區(qū)附近選擇輻射強(qiáng)度比較大的華潤萬家超市，取得聯(lián)系并商議合作，由櫻花衛(wèi)廚免費(fèi)向超市提供印有櫻花宣傳文字的環(huán)保袋，并就后續(xù)的“永遠(yuǎn)520”系列活動(dòng)消費(fèi)券的使用達(dá)成雙方共識(shí)。
2.活動(dòng)前10天與居委會(huì)聯(lián)系，在活動(dòng)小區(qū)的居委會(huì)公告欄發(fā)布5月20日舉辦“永遠(yuǎn)520”有獎(jiǎng)夫妻檔活動(dòng)的廣告，號(hào)召小區(qū)居民踴躍參加，想?yún)⒓拥目商崆霸诰游瘯?huì)報(bào)名，僅限8對(duì)夫妻。
完整的社群營銷方案篇十
一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
（一）seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
完整的社群營銷方案篇十一
送真情服務(wù)，建和諧社群。
2008年十月——2008年十二月待定。
社群名稱。
公共管理學(xué)院青年志愿者成員。
此次活動(dòng)我們將聯(lián)絡(luò)溫江區(qū)。
社群協(xié)助進(jìn)行，主要通過些有意義的服務(wù)活動(dòng)來為社群建設(shè)做出自己的點(diǎn)貢獻(xiàn)。活動(dòng)每個(gè)星期進(jìn)行次，采用系列活動(dòng)和長期活動(dòng)相結(jié)合我形式，把社群急要而又欠缺的知識(shí)和些公益服務(wù)送到社群。通過互動(dòng)和互助形式，幫助社群中有困難的住戶，建立“對(duì)“的互幫互教活動(dòng)。同時(shí)，著重關(guān)注社群中的老人和小孩，并通過家訪的形式與社群區(qū)民進(jìn)行友好的交流，為老人送去慰問和歡樂，為小孩送去知識(shí)和愛心。共同構(gòu)建”團(tuán)結(jié)、互助、豐富“的社群文化。
房間等。
2：尊老愛幼：組織些能說會(huì)道的志愿者與孤寡或空巢老人進(jìn)行“倍聊”，來了解他們的內(nèi)心世界，聆聽他們的心聲，同時(shí)可以建立“對(duì)“方式，經(jīng)常保持與老人的聯(lián)絡(luò)，及時(shí)了解他們的現(xiàn)狀可以根據(jù)需要成立”夕陽紅“服務(wù)隊(duì)，為社群老人提供長期的服務(wù)；在社群幼兒園開展有利于小朋友健康成長的活動(dòng)，來豐富幼兒園的文化生活。
3：義務(wù)家教與扶助：通過“對(duì)”的結(jié)對(duì)子關(guān)系來幫助社群中有需要但經(jīng)濟(jì)條件有限的`戶主的小孩進(jìn)行長期義務(wù)輔導(dǎo)。同時(shí)針對(duì)那些生活困難的家庭子女，我們將在全校范圍內(nèi)和社會(huì)上進(jìn)行捐款行動(dòng)，來幫助他們順利完成學(xué)業(yè)。
4：文娛匯演：通過在社群里表演同學(xué)自創(chuàng)的文藝活動(dòng)，來豐富社群的文化，同時(shí)舉行趣味活動(dòng)，達(dá)到娛樂和健身的雙重目的如羽毛球比賽，棋牌比賽等，同時(shí)又能展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
5：宣傳、咨詢：通過海報(bào)和現(xiàn)場講解條件允許可以請(qǐng)些專家形式來解答和宣傳些社群區(qū)民常識(shí)如消費(fèi)者維權(quán)、科普知識(shí)和網(wǎng)路知識(shí)科普文化、衛(wèi)生保健知識(shí)等同時(shí)可以根據(jù)需要，為區(qū)民的生活提供小咨詢，組織開展青少年德育知識(shí)教育等。
7：組織有關(guān)人員對(duì)社群的周圍環(huán)境進(jìn)行勘察，進(jìn)行總結(jié)和預(yù)測，為居民生活提供衣食住上的建議。對(duì)社群公共設(shè)施等進(jìn)行分析，為社群建設(shè)提供建議，方便居民生活。
8：其他內(nèi)容，如有關(guān)的家電檢修，電腦維護(hù)和有關(guān)的就業(yè)資訊的咨詢等。
要求參與者具有端正的態(tài)度和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，活動(dòng)中能夠積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
要求整個(gè)活動(dòng)做到安排合理，內(nèi)容充實(shí)，活動(dòng)結(jié)果對(duì)推動(dòng)社群建設(shè)具有積極的作用。
三活動(dòng)過程要求每個(gè)參與者注意自身的安全，同時(shí)不能破壞社群的公共設(shè)施、影響社群正常的生活起居和日常秩序。
四活動(dòng)確實(shí)按照學(xué)校、學(xué)院和社群管理處的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。不能出現(xiàn)違反學(xué)校的紀(jì)律和國家的有關(guān)法律、法規(guī)。
五要求對(duì)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和資訊反饋。
第階段：
1：確定活動(dòng)的具體時(shí)間和活動(dòng)形式，并積極與學(xué)院和社群進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和交流。
2：進(jìn)行活動(dòng)的宣傳海報(bào)、校園廣播和社群的公告欄等和活動(dòng)人員的分工。
3：進(jìn)行本次活動(dòng)參與者的選拔與相關(guān)的培訓(xùn)。
4：積極準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)的物品和必備手續(xù)。
第二階段：
1：組織活動(dòng)人員到達(dá)活動(dòng)社群，并進(jìn)行有關(guān)事宜的安排。
2：開展活動(dòng)，安排有關(guān)的人員對(duì)活動(dòng)的過程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控有有關(guān)的安全防范。
第三階段：
1：及時(shí)與社群負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，對(duì)本次活動(dòng)的效果進(jìn)行了解和調(diào)查反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2：聯(lián)絡(luò)、商討下次活動(dòng)的相關(guān)事宜。
可行性分析：
本次活動(dòng)的舉行順應(yīng)黨中央關(guān)于構(gòu)建和諧社會(huì)的號(hào)召，對(duì)社群建設(shè)有積極的意義?；顒?dòng)得到學(xué)院和學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支援，并有社群負(fù)責(zé)人的協(xié)助，前期工作安排合理、到位，活動(dòng)的可操作性強(qiáng)，可行性高?；顒?dòng)的參與人員興致濃厚，并且均為在校大學(xué)生，人員安排合理，有較強(qiáng)的組織能力。本次活動(dòng)選擇在周末進(jìn)行，時(shí)間安排合理。地點(diǎn)選擇溫江，離學(xué)校近，往返方便。
完整的社群營銷方案篇十二
2.猜謎語（腦筋急轉(zhuǎn)彎）。
3.套物品。
4.看你了解我多少（主要是男生參加）。
1.為了增加班級(jí)的活力，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)和諧的氛圍。策吧網(wǎng)。
2.為了加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)的感情交流，增進(jìn)友誼和相互了解。
3.沐浴陽光，放松心情，天天開心。
20xx年x月x日星期三下午15：0016：00。
：四川理工學(xué)院石鑼山山頂上。
生藥071班全體同學(xué)。
1.生活委員在活動(dòng)之前買好所需用品。（吃的，道具等）。
2.有意愿當(dāng)主持人的在班長處報(bào)名。（要求能隨機(jī)應(yīng)變，能帶動(dòng)同學(xué)們的積極性，充分活躍大家的氣氛。）。
3.組織委員，宣傳委員負(fù)責(zé)策劃，布置場地。
4.治保委員負(fù)責(zé)活動(dòng)秩序，同學(xué)們的安全。策吧網(wǎng)。
1．確定人員到齊，主持人宣布活動(dòng)正式開始。
2．將班級(jí)所有同學(xué)自由+隨機(jī)分成三組（男女搭配）。
3．穿越障礙物。
（1）每組人員選出兩名代表參賽（其中一名蒙上眼睛）策吧網(wǎng)。
4．猜謎語（腦筋急轉(zhuǎn)彎）。
三組同學(xué)每輪由一名同學(xué)提問，其他兩組同學(xué)搶答如此積分，回答正確者加五分，如此輪換，最后按得分的多少排名，再給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
5．套物品。
將所有獎(jiǎng)品（吃的）按照一定的距離在地上擺放好，分組人員套物品，套得的物品歸該組所有。
6．看你了解我多少。
所有女生圍成一個(gè)圈（所有男生輪流參加活動(dòng)），任意一個(gè)男生（蒙著眼睛）和主持人在中心，根據(jù)主持人的語言提示（描述任意一個(gè)女生），來猜出這個(gè)女生是誰，回答正確的給予獎(jiǎng)勵(lì)，回答錯(cuò)誤的接受懲罰（表演一個(gè)節(jié)目或者唱一首歌）。
這次是在校園內(nèi)的活動(dòng)，不過安全始終還是第一的。其次就是班委要在活動(dòng)之前充分做好準(zhǔn)備，以確保活動(dòng)順利進(jìn)行。還有就是同學(xué)們要盡量放開，全心全意的投入到活動(dòng)中，創(chuàng)造一個(gè)和諧快樂的氣氛。
這次活動(dòng)非常成功，每位同學(xué)都積極參與，放松自己，放松心情，營造了一個(gè)快樂的環(huán)境。直到活動(dòng)最后都還是舍不得離開，滿臉笑容，相互之間有說有笑，一片歡樂。
通過這次活動(dòng)，我們又收獲了很多。
首先，同學(xué)們的心情得到了很好的調(diào)整，在一片溫暖的小天地中我們感覺是幸福的，生活就是要不斷奮斗，不斷放松，這樣才能更好的學(xué)習(xí)生活，我們都要天天開心開心的。
其次，我們班更加和諧，團(tuán)結(jié)，溫馨了。促進(jìn)了同學(xué)們之間進(jìn)一步的相互了解，增進(jìn)了友誼，（特別是男生）讓他們更加了解我們班的女生。
最后，班級(jí)的美好是靠大家的，我們要共同努力，共同建設(shè)。
完整的社群營銷方案篇十三
這個(gè)是雙十一的營銷節(jié)奏，小店鋪可能會(huì)少了蓄水期，直接進(jìn)入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因?yàn)榭烧{(diào)配的資源少，爆發(fā)力也不會(huì)很大，為了節(jié)省成本，可以直接做預(yù)熱.。
1.蓄水期的三個(gè)階段。
這是蓄水期的一個(gè)店鋪要做的事情,這個(gè)階段，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶，激活老客戶，同時(shí)讓品牌可以大量曝光。
2.店鋪蓄水營銷怎么玩?
結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動(dòng)溝通的側(cè)重點(diǎn)，整個(gè)蓄水期的營銷手法就出來了：
從店鋪或者品牌維度到貨，再到會(huì)員維護(hù)維度，我們可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。
大家要知道，運(yùn)營最重要就是在每個(gè)階段目標(biāo)要清晰，才能制定出合理的對(duì)策，不會(huì)盲目。
針對(duì)新客戶，我們可以通過互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者訪問,并以會(huì)員分層專享特權(quán)來沉淀積累新會(huì)員，還可以結(jié)合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會(huì)員特權(quán)類獎(jiǎng)品來作為刺激;針對(duì)老會(huì)員，我們可以用實(shí)用的禮品，例如：踏實(shí)的用戶特權(quán)(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶;也可以用驚喜的禮包感到老會(huì)員，同時(shí)影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。
整個(gè)蓄水期，我們從店、貨、人三個(gè)維度部署工作，開展各種針對(duì)性的營銷活動(dòng)，最終希望達(dá)到以上三個(gè)目標(biāo)：
在大促期間消費(fèi)者對(duì)我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前;在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實(shí)會(huì)員，并能讓會(huì)員們?cè)陔p11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購買。
度過了10月的蓄水期，我們就進(jìn)入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預(yù)熱期的一個(gè)時(shí)期。那么，這個(gè)時(shí)期具有哪些特點(diǎn)呢——距離雙十一時(shí)間近，周期短，品牌大促信息記憶度強(qiáng);以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。
和蓄水期一樣，這個(gè)時(shí)期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向出發(fā)，結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。
預(yù)熱期間營銷目標(biāo)——店鋪要常進(jìn)：持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營銷，引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者;會(huì)員要提醒：蓄水期積蓄的新會(huì)員、店鋪長期的老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒，提醒會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠，針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。
度過預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了，當(dāng)然，當(dāng)天的活動(dòng)方案也是非常關(guān)鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。
雖說，大促僅有一天，但是，從多年的經(jīng)驗(yàn)來看，雙11當(dāng)天的24個(gè)小時(shí)其實(shí)也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段;從20xx年11月11日當(dāng)天整個(gè)天貓的成交額變化進(jìn)度，我們可以看到——活動(dòng)剛開始的十分鐘后到凌晨2點(diǎn)，2個(gè)小時(shí)成交就超過20xx年，因此在這個(gè)時(shí)間段，商家們營銷重點(diǎn)可以放在限時(shí)限購為主;而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)，整個(gè)過程消費(fèi)者的成交相對(duì)瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩(wěn)階段，這時(shí)候從消費(fèi)者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時(shí)候商家們采取的營銷策略更多地往多重優(yōu)惠、定時(shí)免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗(yàn);而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，臨近大促結(jié)束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時(shí)候我們就要從消費(fèi)者擔(dān)心錯(cuò)過優(yōu)惠的心理設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)免單、拼單優(yōu)惠營銷手法。
這個(gè)20xx年雙11當(dāng)天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實(shí)時(shí)成交情況，從數(shù)據(jù)上，我們可以看到活動(dòng)開始后的2個(gè)小時(shí)不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期;然后進(jìn)入低迷時(shí)間段，直至早上的6點(diǎn)才開始進(jìn)入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點(diǎn)，才出現(xiàn)活動(dòng)最后的小高峰期。
從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營銷，買家在蓄水期和預(yù)熱期通過收藏和加入購物車等動(dòng)作已經(jīng)把這個(gè)時(shí)間的消費(fèi)目標(biāo)定位清晰了，并且由于活動(dòng)開始時(shí)期很多商品都是限量供應(yīng)的，所以，買家在這時(shí)候消費(fèi)心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時(shí)候，最好是能夠抓住這些點(diǎn)，通過實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購，幫助消費(fèi)者第一時(shí)間找到要買的商品并下單;還可以進(jìn)行話題炒作，把店鋪的實(shí)時(shí)的成交額、訂單量或者類目排名等等進(jìn)行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點(diǎn)關(guān)注的是：隨時(shí)更新公布售賣情況，給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火，以刺激買家下單;同時(shí)，把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播，吸引更多額外流量。
清晰快捷的導(dǎo)購——除了配合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內(nèi)產(chǎn)品外，還要把熱賣單品進(jìn)行重點(diǎn)指引。
這個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行隨時(shí)更新店鋪的售賣情況，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo)，借助分波限時(shí)秒殺、突破百萬訂單等人氣數(shù)字，強(qiáng)化搶購氛圍。
買家在理性期這個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)行為是非常理性的，知道當(dāng)天幾乎所有的商家都在促銷，通常會(huì)貨比三家，尋求。
因此，賣家們?cè)谶@個(gè)時(shí)期，可以采取以下行動(dòng)促成消費(fèi)：配送及客服情況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費(fèi)者購物顧慮)，主動(dòng)對(duì)比買家購物反饋(向消費(fèi)者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(jiǎng)(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。
及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個(gè)大促的倒計(jì)時(shí)期，除了賣家會(huì)有一定的緊張心理，買家也會(huì)擔(dān)心自己買得少，怕錯(cuò)過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了，所以，往往還會(huì)在最后幾個(gè)小時(shí)沖動(dòng)一下。這時(shí)候，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)擺在明顯位置，借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)大促結(jié)束時(shí)間等，強(qiáng)化“過時(shí)不候”的氛圍，刺激買家購買;借助限時(shí)搶購免單，營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。
由于這是倒計(jì)時(shí)的頁面，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,更迅速調(diào)整頁面和修改活動(dòng)，不要放過任何一個(gè)成交的機(jī)會(huì)，同時(shí)，需要及時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。
的時(shí)刻了。
完整的社群營銷方案篇十四
主辦方：
____年__月__日。
內(nèi)部資料。概不外傳天裕。
：1.酒會(huì)現(xiàn)場調(diào)度：負(fù)責(zé)酒會(huì)的總體協(xié)調(diào)，酒莊側(cè)重于客戶的溝通及產(chǎn)品介紹；2.工程組：負(fù)責(zé)會(huì)場布置、舞臺(tái)、燈光、音響設(shè)備等裝調(diào)；3.服務(wù)組：負(fù)責(zé)開業(yè)慶典的服務(wù)工作；4.司儀：司儀擔(dān)任主持；5.禮儀組：負(fù)責(zé)引領(lǐng)嘉賓、簽到、禮品發(fā)放等工作。
一、活動(dòng)日期：2013.09.30---8：58分---11：08分
活動(dòng)流程。
活動(dòng)配合。
附表。
一、活動(dòng)流程整個(gè)活動(dòng)流程分三部分進(jìn)行：籌備工作、現(xiàn)場控制和后期跟進(jìn)。
（一）籌備工作。
1、
工作計(jì)劃。
擬定。
活動(dòng)方案通過后，確定此次活動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人將責(zé)任到人。
2、場地確定皇都麗景---天裕紅酒大門口。
3、禮品準(zhǔn)備：vip免費(fèi)體驗(yàn)卡或其他特色禮品。
4、引導(dǎo)員的準(zhǔn)備：安排禮儀服務(wù)人員引導(dǎo)與會(huì)人員進(jìn)場安排現(xiàn)場。
5天裕。
5、人員邀請(qǐng)與確定：提前擬定慶典邀請(qǐng)人員名單。建議邀請(qǐng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、朋友、重點(diǎn)客戶、新客戶和潛在客戶，在活動(dòng)舉行前一周與邀請(qǐng)的相關(guān)人員提前通氣，在活動(dòng)前三天把相關(guān)邀請(qǐng)函發(fā)到邀請(qǐng)的相關(guān)人員手中。
6、物資準(zhǔn)備：
1邀請(qǐng)函若干邀請(qǐng)來賓。
2簽到用品簽到本兩本來賓簽到。
3簽到筆若干來賓簽到。
4胸花若干嘉賓。
5宣傳門火炬充氣拱形門---熱烈祝賀天裕紅酒開業(yè)大吉6音響。
7紅地毯進(jìn)入公司通道專用8小彩旗用在公司門口的綠化帶。
9歡迎橫幅公司大門或門庭用熱烈歡迎參加天裕紅酒開業(yè)慶典儀式。
10彩球鏈裝飾2條米公司門口。
6天裕。
11禮儀小姐8名為參加慶典人員服務(wù)。
12禮品準(zhǔn)備來賓禮品送給參會(huì)代表會(huì)議結(jié)束時(shí)發(fā)放。
13特別客戶紀(jì)念品送給特別客戶和vip14午宴若干根據(jù)具體人數(shù)確定15煙、酒等。
（二）、現(xiàn)場控制：包括場地布置及活動(dòng)流程與控制。
（三）、公司門口大氣磅礴的重量級(jí)的吊車上懸掛4掛18萬的鞭炮1場地布置在公司門口的綠化帶插上彩旗。
2、公司大門上沿懸掛一條幅。內(nèi)容:天裕紅酒開業(yè)慶典。
3、在公司門口兩行彩色氣球下懸掛條幅內(nèi)容:刁桂霞祝天裕紅酒開業(yè)大吉、韓丫祝天裕紅酒香飄萬里”。
4、公司的主樓的墻壁上懸掛祝賀單位條幅:。
5、公司的門匾罩紅綢布。
6、在公司的入口處設(shè)置一簽到處擺放一鋪紅布的長木桌引導(dǎo)佳賓簽。
7天裕。
到。
7、進(jìn)公司門口鋪上紅地毯兩側(cè)擺放祝賀單位花籃。
8、在公司門口支起大氣的舞臺(tái)，
9、在舞臺(tái)的外側(cè)擺放火炬充氣拱形門一個(gè)。
10、在拱門的兩側(cè)支起兩尊金黃色金象。
11、八門皇家禮炮擺放在門廳兩側(cè)。
12、會(huì)場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒便于有關(guān)人員。
講話。
和播放喜慶音樂。
四、活動(dòng)流程與控制。
地點(diǎn)：天裕紅酒門口。
活動(dòng)流程：
a800禮儀公司人員到場檢查電源調(diào)試音響設(shè)備將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查。
b830慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準(zhǔn)備音響背景。
8天裕。
音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。
c8:40迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到發(fā)放公司宣傳資料引導(dǎo)嘉賓到休息室休息。
h1118慶典儀式圓滿結(jié)束答謝午餐結(jié)束后向與會(huì)人員發(fā)放紀(jì)念品。
二、當(dāng)天的禮儀公司由時(shí)經(jīng)理負(fù)責(zé)。
三、當(dāng)天的禮儀小姐由潘璐璐負(fù)責(zé)、后期跟進(jìn)工作。
四、現(xiàn)場活動(dòng)錄像由加強(qiáng)錄制及整理。
五、活動(dòng)配合。
1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――艾經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展確定嘉賓名單及人員配置。
六、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――韓丫負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。
廣告宣傳—負(fù)責(zé)提前制作宣傳單頁派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。
9天裕。
三、費(fèi)用預(yù)算。
供嘉賓簽到胸天裕。
附件一。
艾經(jīng)理在公司開業(yè)儀式上致開幕歡迎詞。
尊敬的各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
來賓朋友女士們先生們大家好：
在這樣一個(gè)特殊的日子里，很高興看到大家共同來來見證天裕紅酒的事業(yè)發(fā)展，來祝賀天裕紅酒的開門納客。值此天裕紅酒隆重開業(yè)之際，我真誠的向今天到場的領(lǐng)導(dǎo)、來賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，天裕紅酒自籌建以來一直受到社會(huì)各界朋友的關(guān)愛和支持，在這里我特別要感謝各位的鼎力相助和全心扶持。
我代表公司全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友表示最誠摯的謝意，也真誠的希望在以后的日子里社會(huì)各界的朋友們特別是各位領(lǐng)導(dǎo)能一如既往的關(guān)心和支持我們，幫助我們，天裕紅酒不斷發(fā)展和壯大。同時(shí)也誠摯的渴望各位業(yè)界同仁能夠和我們互相交流、提攜發(fā)展，聯(lián)手共創(chuàng)天裕紅酒輝煌而美好的未來，我堅(jiān)信在未來的日子里在社會(huì)各界的朋友們的支持下，我們一定能夠?qū)⑻煸Ｆ放瓢l(fā)揚(yáng)光大，最后我預(yù)祝天裕紅酒開業(yè)慶典圓滿成功，也衷心的祝愿天裕能夠擁有一個(gè)燦爛的明天，謝謝大家！