方案的實(shí)施需要明確的時(shí)間計(jì)劃和責(zé)任分工。需要充分調(diào)研和分析,找出問題的關(guān)鍵所在。如下是一些成功方案的核心要點(diǎn),希望對(duì)大家有所啟示。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇一
1.在廣告公司內(nèi)部,廣告策劃書的撰寫標(biāo)志著廣告策劃運(yùn)作的結(jié)束,撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運(yùn)作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。
2.廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運(yùn)作的結(jié)果,檢查廣告公司的策劃工作,并根據(jù)廣告策劃書判定廣告公司對(duì)廣告策略和廣告計(jì)劃的決策是否符合自己的要求。
3.對(duì)于整個(gè)廣告活動(dòng),經(jīng)過客戶認(rèn)可的廣告策劃書是廣告運(yùn)動(dòng)策略和計(jì)劃的惟一依據(jù)。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇二
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、
活動(dòng)目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);。
六、活動(dòng)流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;。
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10:45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;。
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;。
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;。
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;。
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);。
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束。
七、活動(dòng)現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。
活動(dòng)背景:
新春期間是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;。
感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場,并達(dá)到較好的銷售成績。
新年的來臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
策劃目的:
一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;。
三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路:
此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,同時(shí)帶動(dòng)市場并達(dá)到銷售熱潮。
在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,已經(jīng)是一種生活必備品,是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機(jī)定位成一種生活方式,我們不是在賣手機(jī),我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。
新春節(jié)日周期性較短,市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行,所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。
傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列,并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。
元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素。
一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場;。
二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;。
三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。
第一階段:預(yù)熱期。
地點(diǎn):專賣店。
時(shí)間:20xx年*月*日—*月*日。
主題:20xx**手機(jī)。
時(shí)尚“贈(zèng)”富貴。
——春節(jié)雙節(jié)同歡。
“20xx**手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡潔易懂,同時(shí)把**品牌鑲嵌其中,完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?!百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用,對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)?!皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中,最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。
“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營造出節(jié)慶的氣氛,為下一個(gè)階段作鋪墊。
(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——。
1、專區(qū)布置,以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;。
2、對(duì)“20xx**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布。
(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);。
3、dm單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢。
第二階段:熱銷期。
地點(diǎn):專賣店。
時(shí)間:20xx年*月*日—20xx年*月*日。
主題:20xx**手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴。
——春節(jié)豪禮相送。
(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——。
1、促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;。
2、凡參與活動(dòng)者,憑qq號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;。
3、滿xxx元送禮品一份;。
4、凡購買指定機(jī)型均可獲得xxx一份。
公關(guān)活動(dòng)——。
活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,制造新聞亮點(diǎn),達(dá)到消費(fèi)者對(duì)**品牌高度的關(guān)注度。
活動(dòng)賣場布置——。
地面攻勢是我們主戰(zhàn)場,終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命,但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競爭對(duì)手的有利武器,怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,并且成本會(huì)很高。
創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在:
1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性。
元旦、春節(jié)物料配置如下:
1、海報(bào)告知促銷信息;。
2、吊旗營造氣氛、區(qū)分**專區(qū);。
3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;。
4、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;。
5、活動(dòng)區(qū)域的布置。
媒體組合——。
互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性,網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。
雜志。
雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場,雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確,直擊目標(biāo)人群,雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是:娛樂類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。
報(bào)紙。
選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊,報(bào)紙媒體可信度較高,在短期促銷效果明顯。
dm單。
只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),才能為您創(chuàng)造出的利潤。
dm廣告營銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度,更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大,更深層的回報(bào)。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇三
小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售,而且小米手機(jī)的界面,miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式,50萬發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn),而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場:愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。
從產(chǎn)品端(product)來看:小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品),消費(fèi)者在購買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量,因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),高配和軟硬一體,產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。
手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng),針對(duì)中國用戶使用習(xí)慣,原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系,系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見,每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
從價(jià)格端(price)來看:小米采用低價(jià)策略,小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年,他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說,小米無疑使首選之一。
從渠道端(place)來看:小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售,節(jié)約成本,具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作,增加了手機(jī)配送的.安全性、及時(shí)性。
從促銷端(promotion)來看:小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣傳,使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)行品牌的宣傳,用戶購買時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳,通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購,再到線上公開發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購),這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口,使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)推廣定位:產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機(jī)。
(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素:
1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源
(二)促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情。
2、事件營銷召開發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4。饑餓營銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇四
xx級(jí)新生。
省錢,如此容易!
自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上,xx年,中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。
分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,以及由于競爭對(duì)手提前進(jìn)行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。
4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:
1、輻射比遙控器還低。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。
此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2、話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1、市場潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2、實(shí)際需求。
學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)。說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客?!耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日?;ㄙM(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4、具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高、資費(fèi)高、輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
宣傳方法:
電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單。
注:宣傳單內(nèi)容包括:
a、學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低輻射低)。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇五
一、市場背景。
(一)三星品牌介紹。
當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場,而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。
(二)節(jié)日背景。
在全球金融危機(jī)下,國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,在我國,一直高度重視高科技的發(fā)展,國家投資千萬億,實(shí)行積極的消費(fèi)政策,大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),而勞動(dòng)節(jié)作為國際著名節(jié)日,黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,當(dāng)然,逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
借助此次營銷活動(dòng),提高三星手機(jī)專柜的銷售額,挖掘潛在客戶,提高市場份額,并使三星品牌價(jià)值深入人心,讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命,以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高三星的顧客忠誠度。
同時(shí),模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。
三、活動(dòng)主題。
“三星,你我同行”
四、活動(dòng)時(shí)間。
**年5月1日-3日7:30---17:30。
(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng),僅供參考和閱讀星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專柜營造節(jié)日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營造現(xiàn)場氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
(二)差異促銷,激發(fā)售賣潛力。
節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法,諸如“全場特價(jià)”,“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,千篇1律,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。
六、營銷辦法。
(一)折價(jià)促銷。
對(duì)于普通消費(fèi)者來說,牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。
(二)限量銷售、爭相搶購。
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
(三)限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮。
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增。
利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長線釣魚一樣,一步步地釣消費(fèi)者胃口。
(五)具體實(shí)施安排。
七、具體實(shí)施安排。
(一)前期準(zhǔn)備工作。
1、信息發(fā)布。
(1)報(bào)紙。
1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力高的報(bào)刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng),僅供參考和閱讀相隔太長,這樣人們既印象深刻,又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例如:搶購活動(dòng)在5、1當(dāng)天8:00準(zhǔn)時(shí)開始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,以避免惹一些不必要麻煩。
(2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹商場活動(dòng)為主,并簡要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。
(3)移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。
2、現(xiàn)場布置。
活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,以吸引顧客。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。
3、人員安排。
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,營造節(jié)日氣氛。
(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,在搶購活動(dòng)時(shí),可要求商場保安協(xié)助。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前與商場負(fù)責(zé)洽談,確定各項(xiàng)的順利開展。
(二)活動(dòng)中工作安排。
1、廣告宣傳。
(1)在商場外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場景,營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng),僅供參考和閱讀。
(2)在商場外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的橫幅。
(3)在商場外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡介。
2、商場整體促銷活動(dòng)。
(1)開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。
(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,以營造節(jié)日氣氛。
(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip,vip可享受折上折,即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,再享受九五折優(yōu)惠,關(guān)在以后的購物中可積分換禮,也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。
3、專柜促銷活動(dòng)。
折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)。
(三)注意事項(xiàng)。
1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時(shí)刻保持熱情。
2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,要區(qū)分新品和非新品。
3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。
4、要保持貨源的充足供應(yīng),對(duì)限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,以免使促銷成本再次提高。
5、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。
八、損益分析。
(一)成本方面。
由于三星是一線國際品牌,在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中,不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,而且成本本來就不高,所以利潤大于成本。
(三)人流量方面。
由于生活越來越好,人們也開始普通假日消費(fèi),店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來,出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng),僅供參考和閱讀所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購時(shí),自己也不甘示弱,只要人多就會(huì)提高銷售額。
但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),如期間天氣狀況不好,會(huì)影響著人們的出行,那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,導(dǎo)致交通的不便,使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物。因此,我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,隨時(shí)調(diào)整方案。
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手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇六
活動(dòng)口號(hào):省錢,如此容易!
活動(dòng)背景:自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上,xx年,中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,以及由于競爭對(duì)手提前進(jìn)行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備:。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:。
1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。
此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況。
1市場潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2實(shí)際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客?!耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日常花費(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
宣傳方法:。
注:宣傳單內(nèi)容包括。
a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低輻射低)。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇七
每晚7:30——9:30。
每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)。
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽。
第一名是學(xué)校,第二名是xx,第三名是xx。
在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇八
活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的`靈魂,每個(gè)季節(jié)的主題不一樣,我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。
常規(guī)主題:
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意,如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意:
任何一場成功活動(dòng),都離不開好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如:手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1、圍繞活動(dòng)主題充分展開想象,
2、借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了一定會(huì)用得上
3、經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。
4、做好的單頁定稿時(shí)給同事看看,有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。
宣傳造勢:
任何成功一場活動(dòng),都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中,12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,規(guī)??梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用??h城活動(dòng)人員是散開的,我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,宣傳費(fèi)用必然更多。
門店造勢:
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含:(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢工具:
音響:
活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果,如果你在搞活動(dòng),對(duì)面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門:
如果不是自己常用的彩虹門,一定要提前檢查彩虹門是否有用,鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi):
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員:
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。
活動(dòng)中:
活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時(shí)
改善氛圍,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內(nèi)容,在店外周邊派發(fā)單頁,吸引人氣。
店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標(biāo),鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài),激勵(lì)店員斗志。
生意火爆時(shí)
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法,加大成交率。
活動(dòng)后:
核對(duì)款項(xiàng),整理物料。清點(diǎn)商品。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇九
魅族電子珠海市魅族電子科技有限公司,成立于20xx年3月,是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè),是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。
(一)宏觀環(huán)境。
1、國家政策。
工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn),并下發(fā)了部分3g牌照,通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況。
改革開放30年來,中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。
(二)微觀環(huán)境。
1、企業(yè)自身發(fā)展前景。
2、顧客。
隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變,對(duì)生活質(zhì)量的更高要求,消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性,如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。
3、競爭對(duì)手。
隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場,使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機(jī)市場變得更加復(fù)雜化。
(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)。
(一)石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度。
(二)魅族手機(jī)在石家莊市的市場份額占有率。
(三)石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度。
(一)優(yōu)勢。
擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑。
(二)劣勢。
價(jià)格定位相對(duì)于其他國產(chǎn)機(jī)較高,相對(duì)于蘋果的知名度較低。
(三)機(jī)會(huì)。
隨著國家對(duì)國產(chǎn)品牌的大力扶持,魅族知名度的提升,廣大消費(fèi)群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品。
(四)威脅。
國內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入,以及機(jī)型的多樣化,對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,成為強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。
(一)市場細(xì)分。
1、低端手機(jī)市場。
2、高端手機(jī)市場。
(二)確定目標(biāo)市場。
1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體。
2、注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層。
(三)市場定位。
1、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國際的品質(zhì),更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線,以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體。
2、其外形設(shè)計(jì)簡潔高貴,且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì),非常有蘋果的味道,同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚,引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo),既不失顯身份,同時(shí)又很有面子。
要在石家莊市要成為國內(nèi)手機(jī)品牌市場占有率的引導(dǎo)者。
1、產(chǎn)品策略。
2、價(jià)格策略。
3、促銷策略。
4、渠道策略。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十
新學(xué)期的到來,迎來了15屆的新生。他們朝氣蓬勃,活力四射,剛剛褪去高中時(shí)代的青澀,帶著對(duì)大學(xué)生活的無限遐想與希望,來到了南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。而軟件學(xué)院是本校一個(gè)擁有藝術(shù)類學(xué)生的院系,在這里,能歌善舞,琴棋書畫俱備的人才輩出。借此迎新晚會(huì)的舉辦之際,師生們歡聚一堂,共同展示自己的青春與風(fēng)采。本次晚會(huì)的口號(hào)是:
此次迎新晚會(huì)本著同心同樂,促進(jìn)新生與軟件學(xué)院師生的進(jìn)一步交流與學(xué)習(xí)的宗旨,為大家?guī)硪粋€(gè)精彩紛呈,其樂融融的晚會(huì)。旨在讓新生們的特長與才藝得到更好的發(fā)揚(yáng)與鍛煉,為他們?cè)诖髮W(xué)生活之初,提供一個(gè)更廣闊的舞臺(tái)。讓這群踏入菁菁校園的學(xué)子們,播種希望,收獲歡樂。
三.晚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。
1.晚會(huì)主要對(duì)象:_學(xué)院全體大一新生。
2.晚會(huì)具體時(shí)間:20__年10月_日18:30。
3.晚會(huì)地點(diǎn):咨詢樓門口廣場。
四.晚會(huì)具體流程。
(一)前期工作。
2.統(tǒng)一所有上報(bào)的節(jié)目進(jìn)行篩選,安排所有前期彩排工作;。
4.晚會(huì)當(dāng)天,給所有演員化妝,更換服裝,準(zhǔn)備就緒;。
6.向同學(xué)們發(fā)放熒光棒或其他營造氣氛的物件。
(二)晚會(huì)過程。
1.邀請(qǐng)軟件學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo),輔導(dǎo)員,老師等就坐;。
2.主持人宣布迎新晚會(huì)開始,領(lǐng)導(dǎo)致辭表達(dá)對(duì)新生的期望與祝福;。
3.晚會(huì)進(jìn)行;。
4.晚會(huì)結(jié)束;。
5.學(xué)生會(huì)成員安排大一學(xué)生離場,并清場。
五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
熒光棒,服裝租費(fèi),化妝品費(fèi)用,布景印刷費(fèi)用,演職人員伙食費(fèi)等。
附一:
迎新晚會(huì)人員安排。
1.借好_×鑰匙,以備晚會(huì)當(dāng)天使用,并交與藝術(shù)團(tuán),_日早晨8點(diǎn)前必須完成,并于晚上結(jié)束以后送回原處。(供演員休息)(_×)。
2.所有演員及相關(guān)工作人員假條。(_×)。
3.20套桌椅的借條。(_×)。
4.邀請(qǐng)函的發(fā)送,_號(hào)晚上必須完成。(_×)。
5.所有演員服裝的借送與保管。(_×、_×)。
6.向院團(tuán)委或者院學(xué)生會(huì)借桌布,_×日中午2點(diǎn)前將臺(tái)布鋪好,并于晚上結(jié)束以后送回原處。(_×)。
10月_×日。
1.水果等前期物品的購買。早晨八點(diǎn)迎接發(fā)型,化妝,組織和協(xié)調(diào)工作人員于下午1點(diǎn)前完成所有演員的發(fā)型與化妝,負(fù)責(zé)提供午餐。(_×)。
2.中午12點(diǎn)半學(xué)生會(huì)所有男生于咨詢樓下集合,將桌椅安置在舞臺(tái)前面,并于晚上結(jié)束以后送回原處,并將學(xué)生會(huì)辦公室內(nèi)的3箱水抬置后臺(tái)。(_×學(xué)生會(huì)所有男生)。
3.下午兩點(diǎn)前將晚會(huì)所需的古箏(_×內(nèi))搬置晚會(huì)后臺(tái),并負(fù)責(zé)保管,在節(jié)目演奏時(shí),搬上舞臺(tái),在晚會(huì)結(jié)束后,搬回置_×。(_×,_×,_×,_×)。
4.2點(diǎn)進(jìn)行第一次彩排,第一次彩排后,演員在_×集中自由交流,自行糾正錯(cuò)誤,若有特殊要求,可于此提出。(_×,_×)。
5.索取現(xiàn)場方位圖,于4點(diǎn)前完成晚會(huì)現(xiàn)場方位圖的布置,劃分好各個(gè)區(qū)域,并負(fù)責(zé)觀眾入場時(shí)的引導(dǎo)。(_×,_×,_×,_×)。
6.4點(diǎn)開始第二次彩排。
7.五點(diǎn)之前,完成所有主持人與演員的補(bǔ)妝。(_×)。
8.四點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)晚會(huì)現(xiàn)場所有的人員數(shù)量,去訂工作餐。確保所有人于5點(diǎn)時(shí)吃到晚飯。(_×,_×,_×,_×)。
9.5點(diǎn)半時(shí)所有演職人員全部就位,進(jìn)行最后的準(zhǔn)備。
10.6點(diǎn)前完成晚會(huì)現(xiàn)場手掌,喇叭,熒光棒的分發(fā),并將晚會(huì)結(jié)束時(shí)收回,物品放置于_×內(nèi)。(_×,_×,_×)。
11.晚會(huì)開始前將節(jié)目單與礦泉水放置于領(lǐng)導(dǎo)處。(_×,_×)。
12.彩排與演出時(shí)協(xié)助工作人員播放伴奏帶,確保萬無一失(_×)。
13.晚會(huì)開始時(shí)拉花的使用,中途獻(xiàn)花給各位演出人員,相關(guān)物品在_×內(nèi)。(_×,_×,_×,_×)。
14.6:00~7:30晚會(huì)過程中,所有沒安排到任務(wù)的學(xué)生會(huì)人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。
15.晚會(huì)結(jié)束后,各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將晚會(huì)相關(guān)物品歸位,確保晚會(huì)收尾工作順利結(jié)束。
各個(gè)項(xiàng)目若有任何問題,請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系,及時(shí)解決,否則出現(xiàn)任何問題,將根據(jù)_學(xué)院學(xué)生會(huì)貫標(biāo)文件,追究相關(guān)人員責(zé)任。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十一
本次營銷大賽通過競賽的形式,讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì),在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場營銷能力,在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證。
二、大賽目的。
加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,提升學(xué)員的合作意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。
三、參賽對(duì)象和地點(diǎn)。
1、參賽對(duì)象:我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì),個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)(以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作)。
2、活動(dòng)地點(diǎn):我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場。
四、參賽時(shí)間。
__年3月19日至3月23日。
五、大賽具體安排。
1、參賽組隊(duì)要求:學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽,單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院(創(chuàng)業(yè)學(xué)院)范圍跨班、跨專業(yè)(方向)、跨年級(jí)組隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì)。
2、創(chuàng)造條件:鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長,利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢,綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合,各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。
3、宣傳事宜:由會(huì)長助理督辦,宣傳部人員參與,在食堂對(duì)面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。
4、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式:售賣過程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄,售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(35%)、團(tuán)體總利潤(25%)、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)出一、二、三名并給予表彰。
5、競爭規(guī)避原則:各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享,建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間、地點(diǎn)上錯(cuò)開。
6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等),激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營銷過程中可采取多種營銷模式(如送貨上門、團(tuán)購、促銷等)以活躍氛圍。
7、具體經(jīng)營建議:
a、爭取做到零庫存、零資金積壓,以快銷品、時(shí)銷品為主,且應(yīng)以小額商品為主,各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。
c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,可采取團(tuán)隊(duì)間合作、整合營銷等形式,也可以與校外商家合作,但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。
8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法:
a、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。
b、安排專門的監(jiān)督人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督。
9、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配,領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié)。
六、報(bào)名方式。
1、報(bào)名時(shí)間:即日起截至3月16日。
2、報(bào)名方式:以團(tuán)體為單位,由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi),已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)。
七、其他事宜。
咨詢事宜:賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會(huì)長協(xié)同會(huì)長助理幫助處理解決。
(注:本策劃書院長、副院長、會(huì)長、會(huì)長助理、各部部長及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份,其他未盡事宜由副院長及會(huì)長給出即時(shí)意見)。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十二
一、活動(dòng)時(shí)間:
2011年9月20日--2011年10月7日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
天一手機(jī)賣場、戶外
三、活動(dòng)目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容:
5.1 外場秀方案建議
5.1.1 現(xiàn)場手機(jī)拍賣會(huì)
活動(dòng)目的:增加賣場的活躍度,提高人氣。
活動(dòng)時(shí)間:2011年10月1日
活動(dòng)地點(diǎn):天一賣場大門口
操作流程:1、開場舞
2、主持人帶動(dòng)氣氛
3、產(chǎn)品拍賣
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)
5、繼續(xù)拍賣
6、表 演
5.1.2 外場秀方案建議
校園推廣:與學(xué)生互動(dòng)(尋寶大行動(dòng),手機(jī)體驗(yàn),游
戲大比拼國慶購機(jī)禮卷派送)
時(shí) 間:國慶放假放假前期
地 點(diǎn):學(xué)?;@球場,操場,食堂門口等學(xué)生流量
大的寬闊區(qū)域。
目 的:尋找目標(biāo)客戶,為國慶促銷做好工作。
操作流程:1、用手機(jī)尋寶,用iphone手機(jī)的定位功能
尋找寶物。獲勝者有獎(jiǎng)品和iphone代金卷,在國慶
期間可以評(píng)優(yōu)惠減免相應(yīng)的價(jià)格。
2、設(shè)有手機(jī)體驗(yàn)臺(tái),體驗(yàn)的手機(jī)是在大學(xué)銷量最好
的手機(jī)。
3、聯(lián)機(jī)游戲評(píng)出前幾名,可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)
4、所有參與者都可以活動(dòng)國慶購機(jī)禮券。
5.2 特價(jià)點(diǎn)殺+限時(shí)搶購
1、目標(biāo):在活動(dòng)期間針對(duì)競爭對(duì)手的促銷,主動(dòng)出招,打壓
對(duì)手銷售;刺激店面,聚攏人氣,掀起促銷高峰
2、點(diǎn)殺機(jī)型:盡量選擇高毛利的產(chǎn)品,或店面庫存充足的機(jī)型
3、建議主題:天語手機(jī)限時(shí)大回饋
4、操作要點(diǎn):
選好店面——原則上在abc類店面里進(jìn)行
5.3 內(nèi)場秀方案建議
5.3.1 購機(jī)贈(zèng)延保
活動(dòng)方式:購買天語手機(jī)即可免費(fèi)延長整機(jī)和配件的50%保修年限
注意:由當(dāng)?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時(shí)限
目的:通過延長售后服務(wù)時(shí)限,激發(fā)顧客購買熱情
5.3.2以舊換新
活動(dòng)口號(hào):天語手機(jī) ——“以舊換新,綠色環(huán)?!?BR> 活動(dòng)方式:顧客可持已使用過的舊手機(jī)按市場折價(jià)抵現(xiàn),換購新天語手機(jī)
操作流程:制作有該活動(dòng)信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人,使顧客了解到活動(dòng)信息。
物料:dm單頁
目的:保留回頭客源,提高顧客購買熱情
注意事項(xiàng):需設(shè)立最高低限
注:舊手機(jī)是否需要是天語手機(jī)、抵扣款額度由當(dāng)?shù)刈孕袥Q定。
一、活動(dòng)目的:
為了答謝新老顧客,音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng),借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對(duì)科摩品牌的信心和激情,并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變,全速提升科摩品牌形象,最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情,實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
二、活動(dòng)時(shí)間:
2011年04月10日(時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日)
三、活動(dòng)主題:
科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用
四、活動(dòng)簡介:
購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套
購機(jī)在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號(hào):
游街口號(hào):買手機(jī),到哪里?
關(guān)彥通訊,等著你。
科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用。
游車口號(hào):親愛的顧客朋友們你們好,關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶,特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng),活動(dòng)期間只要您購買科摩手機(jī)一部,同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。
六、活動(dòng)地點(diǎn):
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右,其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等(物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi))。
八、銷售任務(wù)及目標(biāo):
九、活動(dòng)流程
(一)前期準(zhǔn)備:
括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同
時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng),被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng),什么活動(dòng),
本月店總多少,我家產(chǎn)品占多少,平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等,還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子,
哪天發(fā)工資,或者什么節(jié)日,趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)
店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度,盡量爭取到包場和禮品承
擔(dān),整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。
2.前期宣傳:第一,至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳(因情況而定)
第二,提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁,要求到各村各點(diǎn)(要對(duì)游車進(jìn)行裝飾,并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單,此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成)。 第三,如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗,要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四,活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準(zhǔn)備:
豆油(5l) xx桶…………50元/桶
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準(zhǔn)備
(二)活動(dòng)當(dāng)日:
1.流程及人員安排
2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求:
游戲道具:1米*2米木板一個(gè),氣球若干,飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則:
1. 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
2. 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品:
十、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進(jìn):
問當(dāng)天的銷售情況(詳見下面報(bào)表),和主要銷售機(jī)型,暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型(根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析),同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場的復(fù)活程度,以便下次我們激活力度的掌握。
附:活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表
推廣組: 湛麗君
手機(jī)零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。 所謂手機(jī)店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事:手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。
兵法2、促銷七計(jì):在同一區(qū)域市場內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前,會(huì)對(duì)競爭對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī),正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。
沒有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?!币饧礊樯朴谟帽蛘痰?,不會(huì)由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),也要善于結(jié)合競爭對(duì)手機(jī)的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷?!庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷?!?BR> 兵法5、“全力以赴打好第一仗?!痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝?!币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝?!泵恳淮未黉N活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡單,必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前,對(duì)市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。
的,同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),a手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?!贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時(shí)能吸引路過者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合,善變?nèi)??!笔謾C(jī)店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過度用,如“0元購機(jī)?!边@里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局?!贝黉N過程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場成功的手機(jī)店促銷,離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造,如國慶節(jié),就要以國慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍:對(duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競爭對(duì)手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn),購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。
兵法17、來就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞,購機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場,全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁,用手機(jī)快樂給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長延保服務(wù),免費(fèi)檢測,配件廠家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問題30分鐘快速維修,免費(fèi)號(hào)碼備份,免費(fèi)軟件升級(jí)。
兵法22、拒買新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專用材料。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購,一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以!最后6天。針對(duì)本店vip顧客,強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。
兵法25、付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法26、買贈(zèng)新招:除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,手機(jī)店自購禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑??傊诳紤]成本的前提下,以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。
兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷,通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),18道題為二等獎(jiǎng),16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過程中,認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。
兵法29、會(huì)員促銷兵法,會(huì)員二次購機(jī)送禮品,會(huì)員孩子生日的時(shí)候打電話祝賀、送生日禮物,新機(jī)上市有通知,定期會(huì)員聯(lián)宜會(huì)。
兵法30、高價(jià)促銷,某手機(jī)店采購一批獨(dú)家資源,其它手機(jī)店沒有貨,于是就采用高價(jià)促銷策略。上柜前,做了充分的宣傳造勢工作,同時(shí)在店內(nèi)設(shè)計(jì)了重點(diǎn)重復(fù)陳列。銷量異常火暴,利潤空間也是十分可觀的。
一、活動(dòng)主題: 進(jìn)店六重禮,大獎(jiǎng)翻不停
二、宣傳放方式:
1、短信宣傳:針對(duì)商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點(diǎn)發(fā)短信,開業(yè)前最少發(fā)三遍
第一遍內(nèi)容:三星手機(jī)專賣店強(qiáng)勢入駐臨朐中百,敬請(qǐng)關(guān)注(前期發(fā))
第二遍內(nèi)容:三星手機(jī)專賣店(臨朐中百店)與**月**日隆重開業(yè),好禮送不停。(開業(yè)前3天)
第三遍內(nèi)容:**月**日三星手機(jī)臨朐中百店隆重開業(yè),進(jìn)店即有禮,大獎(jiǎng)翻不停(開業(yè)前1天)
2、宣傳單頁的發(fā)放:
民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁
汽車站(公交車區(qū))發(fā)放
臨朐周邊廠區(qū)
三、店內(nèi)布置:
四、促銷方案:進(jìn)店六重禮,大獎(jiǎng)翻不停
1、一重禮---進(jìn)店即有禮,凡進(jìn)店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機(jī)抵現(xiàn)金50元(特價(jià)機(jī)除外)
備注:
1、 開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客,可領(lǐng)取禮品一份(萬能充、
讀卡器等)
2、 安排一個(gè)人在門口排隊(duì)領(lǐng)取禮品,速度不要太快,
保持有人排隊(duì)的狀態(tài)
3、 領(lǐng)取禮品要登記姓名、電話,可延遲時(shí)間
4、 禮品數(shù)量、領(lǐng)取時(shí)間如果有限制,最好提前通知員
工講清楚
2、二重禮—買一贈(zèng)一,買手機(jī)贈(zèng)手機(jī),全場hold不住 備注:(將三星買贈(zèng)的機(jī)型列出來)
(贈(zèng)的手機(jī)也列出來)
3、三重禮—全場***元限時(shí)搶購(原價(jià)****元)或(***機(jī)器),
4、四重禮—服務(wù)大升級(jí),免費(fèi)送送送
5、五重禮—移動(dòng)營業(yè)廳購機(jī)更精彩,699元手機(jī)送話費(fèi)再送山地車或平板電腦
6、六重禮—購三星手機(jī),大獎(jiǎng)翻不停。
特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為
二等獎(jiǎng)二名:獎(jiǎng)品為
三等獎(jiǎng)五名:獎(jiǎng)品為
四等獎(jiǎng)二十名:獎(jiǎng)品為
開業(yè)當(dāng)天上午11點(diǎn)、下午4-5點(diǎn)各設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)時(shí)間段
分兩次抽獎(jiǎng) 五、物料及預(yù)算:
費(fèi)用總計(jì):
高文 2015年8月22日
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十三
****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌,****公館有25個(gè)裝修豪華的包廂和兩個(gè)宴會(huì)廳,其中12個(gè)江景包廂,三個(gè)包廂可以容納20人以上就餐;一號(hào)宴會(huì)廳可以容納110桌的大型宴會(huì),二號(hào)宴會(huì)廳可以容納30桌的中型宴會(huì),休閑茶吧是接待顧客的場所。還有沒有利用的一間大會(huì)議廳和兩間小會(huì)議廳。
1、產(chǎn)品描述。
******位于美麗的柳江岸邊,近觀柳江一線江景,享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公館(餐飲會(huì)所)、歌倫部()、藍(lán)調(diào)吧(酒吧)、龍水吟(茶吧)、天韻男士spa、水云間(******vip房)、水上高爾夫等頂級(jí)配套,創(chuàng)造高貴典雅生活模式,引領(lǐng)****城市文化生活品味的風(fēng)尚。******目前開放對(duì)外服務(wù)的場所有****公館(餐飲會(huì)所)和歌倫部(ktv)。
****公館有25個(gè)包廂,其中有12個(gè)江景包廂,包廂采用最前沿的主流設(shè)計(jì)風(fēng)格,格局大氣細(xì)節(jié)精致。菜系主要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食,適合高端商務(wù)宴請(qǐng)。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會(huì)的場所,坐擁一堂,分享商道風(fēng)云。
4.5米的副廳,可以容納30桌300人用餐,副廳采用現(xiàn)代風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計(jì),處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結(jié)合,現(xiàn)代氣息濃厚,奢華典雅。
1、產(chǎn)品的swot分析。
2、產(chǎn)品定位:
我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該定位與****市高端產(chǎn)品定位一致,銷售價(jià)格和順豐酒樓一致。
餐飲業(yè)是居民休閑消費(fèi)、社交消費(fèi)、喜慶消費(fèi)、會(huì)展消費(fèi)和旅游消費(fèi)的重要組成部分,也是從事商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分。強(qiáng)勁的餐飲消費(fèi)對(duì)化解收入存量、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著。目前為止,****的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國中等水平,****的中低擋餐飲比較多,相對(duì)****經(jīng)濟(jì)來說,高端餐飲供應(yīng)量不足。經(jīng)過調(diào)查因生意應(yīng)酬吃飯的客戶約占飯店消費(fèi)客戶的80%。相比大眾客戶,我們更看重的是至少擁有一個(gè)公司的企業(yè)主,企業(yè)主的商務(wù)應(yīng)酬比一般人要多,對(duì)品牌和私密性的要求比較高,我們的產(chǎn)品更符合他們的需求。
1、產(chǎn)品策略。
第一、加強(qiáng)培訓(xùn),改善服務(wù):主要是針對(duì)服務(wù)員,在招收服務(wù)員。
前,對(duì)其進(jìn)行兩周的崗前培訓(xùn),讓沒有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員,有基本的服務(wù)知識(shí)和服務(wù)理。
論知識(shí)。每天班前例會(huì),主要是激勵(lì)士氣,鼓勵(lì)服務(wù)員微笑認(rèn)真服務(wù)。班后例會(huì)總結(jié)服務(wù)和配合不到位的地方,要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量。每周一次周會(huì),中高層員工與基層員工溝通交流,為服務(wù)質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階努力。每月一次培訓(xùn),內(nèi)容有:服務(wù)技能、服務(wù)心理、禮儀禮貌、團(tuán)隊(duì)合作和管理技能等課程。
第二、引如特色菜肴:味道的好壞,直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存,在****公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下,特色菜肴可以成為主要的競爭力。首先可以考慮食材,并且又具有特色的,比如推出醉雞,以這一個(gè)菜作為營銷的重點(diǎn),****沒有吃醉雞的地方,那么人們就會(huì)紛紛慕名而來。再比如:推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力。
第三、目前空置的三個(gè)會(huì)議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓(xùn)公司的會(huì)議,給他們提供免費(fèi)的場地?fù)Q取他們的廣告權(quán)益和讓他們帶來參觀了解的人群。
2、定價(jià)策略。
(1)總體定價(jià)策略:所有菜品價(jià)格與****飯店的持平。
(2)促銷價(jià)格:退出10元一只醉雞的促銷價(jià)格,吸引游離消費(fèi)者來場地了解產(chǎn)品與服務(wù)。
(3)活動(dòng)推廣期間,退出針對(duì)特定人群的價(jià)格優(yōu)惠,比如三八節(jié)針對(duì)婦女的.宴請(qǐng)優(yōu)惠等。情人節(jié)預(yù)定婚宴的返現(xiàn)總價(jià)2%等優(yōu)惠。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十四
魅族電子珠海市魅族電子科技有限公司,成立于20xx年3月,是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè),是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。
(一)宏觀環(huán)境。
1、國家政策。
工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn),并下發(fā)了部分3g牌照,通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況。
改革開放30年來,中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。
(二)微觀環(huán)境。
1、企業(yè)自身發(fā)展前景。
2、顧客。
隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變,對(duì)生活質(zhì)量的更高要求,消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性,如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。
3、競爭對(duì)手。
隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場,使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機(jī)市場變得更加復(fù)雜化。
三、市場調(diào)查與分析。
(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)。
(一)石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度。
(二)魅族手機(jī)在石家莊市的市場份額占有率。
(三)石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度。
四、swot分析四個(gè)方面寫的具體內(nèi)容可以在寫作過程中繼續(xù)分門別類。
(一)優(yōu)勢。
擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑。
(二)劣勢。
價(jià)格定位相對(duì)于其他國產(chǎn)機(jī)較高,相對(duì)于蘋果的知名度較低。
(三)機(jī)會(huì)。
隨著國家對(duì)國產(chǎn)品牌的大力扶持,魅族知名度的提升,廣大消費(fèi)群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品。
(四)威脅。
國內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入,以及機(jī)型的多樣化,對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,成為強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。
五、stp分析。
(一)市場細(xì)分。
1、低端手機(jī)市場。
2、高端手機(jī)市場。
(二)確定目標(biāo)市場。
1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體。
2、注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層。
(三)市場定位。
1、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國際的品質(zhì),更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線,以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體。
2、其外形設(shè)計(jì)簡潔高貴,且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì),非常有蘋果的味道,同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚,引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo),既不失顯身份,同時(shí)又很有面子。
六、營銷目標(biāo)。
要在石家莊市要成為國內(nèi)手機(jī)品牌市場占有率的引導(dǎo)者。
1、產(chǎn)品策略。
2、價(jià)格策略。
3、促銷策略。
4、渠道策略。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十五
1。活動(dòng)背景:父母給了我們生命,把我們帶到這個(gè)五彩繽紛的世界,全身心的愛著我們,教會(huì)我們做人做事,在我們最需要幫助的時(shí)候給予我們的支持和溫暖,步入老年之后,年邁體弱,孤獨(dú)多病,甚至生活不能自理的他們,應(yīng)得到我們及社會(huì)的關(guān)愛和幫助,身為青少年的我們,關(guān)愛老年朋友,更是義不容辭的。
2。活動(dòng)名稱:愛心之旅----走進(jìn)敬老院。
3。活動(dòng)主題:“心連心”弘揚(yáng)中華敬老愛老的傳統(tǒng)美德,我們和老人們心連心!
4。活動(dòng)主辦方:軟件志愿者總隊(duì)。
主要負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人:張恒星~楊勝阮郵箱:474795@qq。com。
5?;顒?dòng)地點(diǎn):敬老院(瓊海市)。
6?;顒?dòng)時(shí)間:20。10。26。
7。經(jīng)費(fèi)來源:軟件學(xué)院。
8。活動(dòng)的目的及意義:
(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉,讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。
(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感,讓大家了解社會(huì),關(guān)注這群龐大而特殊的群體,從中學(xué)會(huì)關(guān)愛,學(xué)會(huì)感恩。
(3)喚起社會(huì)的老齡意識(shí),保護(hù)老年人的合法權(quán)益,強(qiáng)化對(duì)老人尊敬關(guān)愛意識(shí)。
二、活動(dòng)的具體內(nèi)容。
1。前期組織:
(1)提前聯(lián)系好敬老院,取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合,以便于定期開展活動(dòng)。
(2)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表,為每一位志愿者劃分責(zé)任,形成系統(tǒng)的志愿者隊(duì)伍。
2。時(shí)間安排。(一學(xué)期3次)。
3.活動(dòng)項(xiàng)目:
(1)每三個(gè)志愿者為一組為當(dāng)日獨(dú)自待在房間的空巢老人做家務(wù),陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽,捶背要有經(jīng)驗(yàn)。與老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題,另外,主動(dòng)開啟話題,避免冷場。(事先挑選有這方面潛質(zhì)的志愿者)。
(2)與老人們下棋、打牌等娛樂活動(dòng)。(依照不同老人的性格組織相關(guān)活動(dòng))。
(3)為敬老院的老人們表演節(jié)目、開聯(lián)歡,進(jìn)行一些適合老年人朋友的小游戲。
(4)收集一些適合老年人的生活笑話。
(6)全部活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)參加者和老人告別,并合影留念。
4?;顒?dòng)注意問題:
(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合,必須服從安排,有特殊原因無法參加者,請(qǐng)及時(shí)轉(zhuǎn)告該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員。
(2)老人安全問題以及天氣變化情況要注意。
對(duì)于天氣情況要提前做好預(yù)防措施(如帶傘),若天氣惡劣而改變計(jì)劃,將會(huì)及時(shí)通知。
對(duì)于突發(fā)事件(比如老人昏倒,或者感覺不舒服)等,能做出相應(yīng)的應(yīng)急措施,需要志愿者有基本的醫(yī)療常識(shí)。
7。成果展示:
(2)將活動(dòng)照片和優(yōu)秀文章上傳。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十六
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編幫大家整理的營銷活動(dòng)策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。
1、確立裝修公司的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)裝修公司的全新形象,提高知名度。
3、通過開業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)裝修公司在當(dāng)?shù)氐挠绊?,推?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對(duì)一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將市區(qū)樓盤進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的.情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。
2、宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯(關(guān)鍵詞:低價(jià)/環(huán)保/品質(zhì)/服務(wù))。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺,譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十七
你只需做好你自己,做出你自己的那一份努力。你也可以改變世界,你是億萬人中的一員,來自各大洲上千城鎮(zhèn)的數(shù)億居民,將發(fā)出一個(gè)共同的聲音,使之成為現(xiàn)實(shí)。銘記這一小時(shí),這個(gè)名字,他將只屬于你。我們只有一個(gè)地球,如果自然資源消耗殆盡,就沒有人能拯救我們,僅僅3年之內(nèi),一個(gè)簡單行動(dòng)倡議,就變成了你我共同參與的全球盛典。而這個(gè)盛典,就是“地球熄燈一小時(shí)”!若此事你我力所能及,我們,一定會(huì)走地更遠(yuǎn)!
這,是一個(gè)你力所能及的行動(dòng)承諾!
二、活動(dòng)主題。
能見蔚藍(lán)。
三、活動(dòng)目的。
呼吁學(xué)校中更多的人參與節(jié)能環(huán)保中來,爭強(qiáng)同學(xué)們的節(jié)能意識(shí),為“綠色地球”做出自己的一份貢獻(xiàn)!
四、活動(dòng)時(shí)間。
x年3月28日晚上8:30——9:30。
五、活動(dòng)地點(diǎn):校園生活區(qū)、足球場。
六、活動(dòng)對(duì)象:全體學(xué)生。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)前:
一)宣傳:
1、海報(bào):準(zhǔn)備5張小海報(bào)和一張大的海報(bào)(3合1),其中的一張小的海報(bào)是招志愿小分隊(duì)的宣傳海報(bào),要求優(yōu)先做好。另外的4張小海報(bào)分別貼在各個(gè)寢室樓的門口和一張大海報(bào)貼在體育館門前。(新聞宣傳部負(fù)責(zé))。
2、廣播站:請(qǐng)廣播站宣傳,宣傳詞由新聞宣傳部負(fù)責(zé)。(新聞宣傳部負(fù)責(zé))。
3、橫幅:在籃球場前要掛一張宣傳橫幅。(新聞宣傳部負(fù)責(zé)。橫幅內(nèi)容:同一個(gè)世界,同一個(gè)小時(shí)。我們與你攜手地球熄燈一小時(shí)。
4、傳單:100張?jiān)诨顒?dòng)之前給每個(gè)班的班長或團(tuán)支書發(fā)一張宣傳單,請(qǐng)他們?cè)诎嗌蠋兔π麄鳌?新聞宣傳部負(fù)責(zé))。
5、飛信:向大眾宣傳(新聞宣傳部負(fù)責(zé))。
二)活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、招收志愿者小分隊(duì)30人(外聯(lián)部負(fù)責(zé),活動(dòng)前幾天招人。)。
2、相機(jī)(2個(gè))、志愿者帽子(40個(gè))、綬帶(40個(gè))。
活動(dòng)中:
1、將選出單分發(fā)部門給兩分院,在班級(jí)進(jìn)行宣傳。(與張老師協(xié)商通過)。
2、晚上7:20青協(xié)的成員和志愿者小分隊(duì)統(tǒng)一在體育館集合,已經(jīng)分好隊(duì)的青協(xié)成員的各隊(duì)隊(duì)長,各自選好自己隊(duì)的新成員。(小分隊(duì)的同學(xué),總共4隊(duì),分別為1,2,3,4隊(duì))。
3、每小組要在7:50—8:20這個(gè)時(shí)間段中,進(jìn)入自己負(fù)責(zé)宿舍樓的每一間寢室做宣傳(1隊(duì)負(fù)責(zé)1棟,2隊(duì)負(fù)責(zé)2棟……),告知他們?cè)?:30—9:30這段期間不要開燈,為地球能源的節(jié)約做出自己的一份貢獻(xiàn)!
4、在活動(dòng)開始前一分鐘由廣播站提醒同學(xué)活動(dòng)即將開始,在8時(shí)29分45秒這一時(shí)刻,我們所有人都一起倒計(jì)時(shí),來見證這個(gè)全球的盛典的開始!二棟宿舍從倒數(shù)的6秒開始,從上到下一次熄燈。(2棟每層樓派兩個(gè)人負(fù)責(zé)在熄燈前一分鐘在樓道提醒)。
5、為了避免在活動(dòng)有外出回來的同學(xué)不知道情況,進(jìn)寢室就開燈,所以,每棟樓下派兩人負(fù)責(zé),剩余一二隊(duì)在一、二棟樓之間,三、四隊(duì)在三、四棟樓之間,一起倒計(jì)時(shí)。
7、在9:30活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候,在食堂門口集合所有的志愿者,感謝志愿者小分隊(duì)的同學(xué)以后給他們分發(fā)一些小禮品,以感謝他們的參與。
活動(dòng)后:
每個(gè)青協(xié)的成員都要寫通訊稿和總結(jié)。提出以后需要進(jìn)步的地方。
八、資金預(yù)算。
橫幅一條:8x0=80元。
地球熄燈一小時(shí)活動(dòng)總結(jié)。
x學(xué)院于3月份的最后一個(gè)周末舉行了地球日熄燈一小時(shí)活動(dòng),在我院學(xué)生的積極支持下,我們的活動(dòng)取得了圓滿成功。
此次活動(dòng)旨呼吁我校同學(xué)積極響應(yīng)wwf(世界自然基金會(huì))向全球發(fā)出的一項(xiàng)倡議,在20__年3月26日晚20:30熄燈一小時(shí),展示公眾對(duì)氣候變化的關(guān)注,號(hào)召大家用具體的行動(dòng)保護(hù)地球。從而使同學(xué)們樹立節(jié)約環(huán)保意識(shí),并從生活中的點(diǎn)滴做起,節(jié)約能源,為保護(hù)地球環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量?;顒?dòng)當(dāng)晚,同學(xué)們的積極、自覺熄燈,以及活動(dòng)以后同學(xué)們樹立的節(jié)約意識(shí),都標(biāo)志的我們活動(dòng)取得了圓滿的成功。
“地球熄燈一小時(shí)”使每個(gè)人感受到真正的自然,使每個(gè)人樹立起保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)與信念,讓每個(gè)人明確環(huán)境保護(hù)的責(zé)任感?,F(xiàn)將本次活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:
1.宣傳力度到位。
作為一項(xiàng)倡議宣傳活動(dòng),本活動(dòng)的目的是號(hào)召所有學(xué)生自覺參與其中。因此校內(nèi)的宣傳十分重要,為此,組織人員在26日就通過走進(jìn)宿舍講解的形式開始了宣傳活動(dòng)。
2.準(zhǔn)備工作全面。
活動(dòng)具體目標(biāo)是熄滅部分宿舍樓的燈光,讓全校過半的學(xué)生了解并自覺參與此次活動(dòng)??紤]到當(dāng)時(shí)兩天正在進(jìn)行計(jì)算機(jī)等級(jí)的考試,為了不影響學(xué)生考試,所以最終將目標(biāo)定位熄滅宿舍樓燈光。而且在熄燈之前,組織人員對(duì)每一宿舍的學(xué)生進(jìn)行的宣傳講解。以保證學(xué)生情緒穩(wěn)定,以及相關(guān)的安全問題。
其實(shí),不僅在于舉辦本次活動(dòng)的所有參與者的努力,更重要的是得到了我校許許多多的支持環(huán)?;蛘哒谧霏h(huán)保事業(yè)的同學(xué)的大力支持。通過本次活動(dòng)進(jìn)一步加深了我校同學(xué)的環(huán)境保護(hù)意識(shí),為和諧校園、環(huán)保校園的建設(shè)積淀了深厚的保護(hù)環(huán)境的校園文化底蘊(yùn)。
總的來說,我們這次地球日熄燈一小時(shí)活動(dòng)是成功的。希望在以后的活動(dòng)中,大家都能夠借鑒這次活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn),吸取這次活動(dòng)中的教訓(xùn),同心合力,積極配合,一起把我們的活動(dòng)越做越好。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇一
1.在廣告公司內(nèi)部,廣告策劃書的撰寫標(biāo)志著廣告策劃運(yùn)作的結(jié)束,撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運(yùn)作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。
2.廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運(yùn)作的結(jié)果,檢查廣告公司的策劃工作,并根據(jù)廣告策劃書判定廣告公司對(duì)廣告策略和廣告計(jì)劃的決策是否符合自己的要求。
3.對(duì)于整個(gè)廣告活動(dòng),經(jīng)過客戶認(rèn)可的廣告策劃書是廣告運(yùn)動(dòng)策略和計(jì)劃的惟一依據(jù)。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇二
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、
活動(dòng)目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);。
六、活動(dòng)流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;。
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10:45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;。
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;。
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;。
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;。
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);。
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束。
七、活動(dòng)現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。
活動(dòng)背景:
新春期間是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;。
感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場,并達(dá)到較好的銷售成績。
新年的來臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
策劃目的:
一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;。
三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路:
此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,同時(shí)帶動(dòng)市場并達(dá)到銷售熱潮。
在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,已經(jīng)是一種生活必備品,是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機(jī)定位成一種生活方式,我們不是在賣手機(jī),我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。
新春節(jié)日周期性較短,市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行,所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。
傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列,并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。
元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素。
一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場;。
二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;。
三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。
第一階段:預(yù)熱期。
地點(diǎn):專賣店。
時(shí)間:20xx年*月*日—*月*日。
主題:20xx**手機(jī)。
時(shí)尚“贈(zèng)”富貴。
——春節(jié)雙節(jié)同歡。
“20xx**手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡潔易懂,同時(shí)把**品牌鑲嵌其中,完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?!百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用,對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)?!皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中,最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。
“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營造出節(jié)慶的氣氛,為下一個(gè)階段作鋪墊。
(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——。
1、專區(qū)布置,以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;。
2、對(duì)“20xx**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布。
(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);。
3、dm單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢。
第二階段:熱銷期。
地點(diǎn):專賣店。
時(shí)間:20xx年*月*日—20xx年*月*日。
主題:20xx**手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴。
——春節(jié)豪禮相送。
(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——。
1、促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;。
2、凡參與活動(dòng)者,憑qq號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;。
3、滿xxx元送禮品一份;。
4、凡購買指定機(jī)型均可獲得xxx一份。
公關(guān)活動(dòng)——。
活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,制造新聞亮點(diǎn),達(dá)到消費(fèi)者對(duì)**品牌高度的關(guān)注度。
活動(dòng)賣場布置——。
地面攻勢是我們主戰(zhàn)場,終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命,但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競爭對(duì)手的有利武器,怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,并且成本會(huì)很高。
創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在:
1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性。
元旦、春節(jié)物料配置如下:
1、海報(bào)告知促銷信息;。
2、吊旗營造氣氛、區(qū)分**專區(qū);。
3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;。
4、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;。
5、活動(dòng)區(qū)域的布置。
媒體組合——。
互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性,網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。
雜志。
雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場,雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確,直擊目標(biāo)人群,雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是:娛樂類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。
報(bào)紙。
選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊,報(bào)紙媒體可信度較高,在短期促銷效果明顯。
dm單。
只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),才能為您創(chuàng)造出的利潤。
dm廣告營銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度,更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大,更深層的回報(bào)。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇三
小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售,而且小米手機(jī)的界面,miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式,50萬發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn),而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場:愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。
從產(chǎn)品端(product)來看:小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品),消費(fèi)者在購買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量,因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),高配和軟硬一體,產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。
手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng),針對(duì)中國用戶使用習(xí)慣,原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系,系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見,每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
從價(jià)格端(price)來看:小米采用低價(jià)策略,小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年,他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說,小米無疑使首選之一。
從渠道端(place)來看:小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售,節(jié)約成本,具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作,增加了手機(jī)配送的.安全性、及時(shí)性。
從促銷端(promotion)來看:小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣傳,使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校園文化來進(jìn)行品牌的宣傳,用戶購買時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳,通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購,再到線上公開發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購),這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口,使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)推廣定位:產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機(jī)。
(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素:
1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源
(二)促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情。
2、事件營銷召開發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4。饑餓營銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇四
xx級(jí)新生。
省錢,如此容易!
自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上,xx年,中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。
分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,以及由于競爭對(duì)手提前進(jìn)行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。
4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:
1、輻射比遙控器還低。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。
此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2、話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1、市場潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2、實(shí)際需求。
學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)。說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客?!耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日?;ㄙM(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4、具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高、資費(fèi)高、輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
宣傳方法:
電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單。
注:宣傳單內(nèi)容包括:
a、學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低輻射低)。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇五
一、市場背景。
(一)三星品牌介紹。
當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場,而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。
(二)節(jié)日背景。
在全球金融危機(jī)下,國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,在我國,一直高度重視高科技的發(fā)展,國家投資千萬億,實(shí)行積極的消費(fèi)政策,大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),而勞動(dòng)節(jié)作為國際著名節(jié)日,黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,當(dāng)然,逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
借助此次營銷活動(dòng),提高三星手機(jī)專柜的銷售額,挖掘潛在客戶,提高市場份額,并使三星品牌價(jià)值深入人心,讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命,以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高三星的顧客忠誠度。
同時(shí),模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。
三、活動(dòng)主題。
“三星,你我同行”
四、活動(dòng)時(shí)間。
**年5月1日-3日7:30---17:30。
(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng),僅供參考和閱讀星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專柜營造節(jié)日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營造現(xiàn)場氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
(二)差異促銷,激發(fā)售賣潛力。
節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法,諸如“全場特價(jià)”,“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,千篇1律,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。
六、營銷辦法。
(一)折價(jià)促銷。
對(duì)于普通消費(fèi)者來說,牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。
(二)限量銷售、爭相搶購。
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
(三)限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮。
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增。
利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長線釣魚一樣,一步步地釣消費(fèi)者胃口。
(五)具體實(shí)施安排。
七、具體實(shí)施安排。
(一)前期準(zhǔn)備工作。
1、信息發(fā)布。
(1)報(bào)紙。
1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力高的報(bào)刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng),僅供參考和閱讀相隔太長,這樣人們既印象深刻,又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例如:搶購活動(dòng)在5、1當(dāng)天8:00準(zhǔn)時(shí)開始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。
4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,以避免惹一些不必要麻煩。
(2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹商場活動(dòng)為主,并簡要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。
(3)移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。
2、現(xiàn)場布置。
活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,以吸引顧客。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。
3、人員安排。
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,營造節(jié)日氣氛。
(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,在搶購活動(dòng)時(shí),可要求商場保安協(xié)助。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前與商場負(fù)責(zé)洽談,確定各項(xiàng)的順利開展。
(二)活動(dòng)中工作安排。
1、廣告宣傳。
(1)在商場外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場景,營造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
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(2)在商場外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的橫幅。
(3)在商場外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡介。
2、商場整體促銷活動(dòng)。
(1)開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。
(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,以營造節(jié)日氣氛。
(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip,vip可享受折上折,即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,再享受九五折優(yōu)惠,關(guān)在以后的購物中可積分換禮,也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。
3、專柜促銷活動(dòng)。
折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)。
(三)注意事項(xiàng)。
1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時(shí)刻保持熱情。
2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,要區(qū)分新品和非新品。
3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。
4、要保持貨源的充足供應(yīng),對(duì)限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,以免使促銷成本再次提高。
5、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。
八、損益分析。
(一)成本方面。
由于三星是一線國際品牌,在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中,不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,而且成本本來就不高,所以利潤大于成本。
(三)人流量方面。
由于生活越來越好,人們也開始普通假日消費(fèi),店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來,出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng),僅供參考和閱讀所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購時(shí),自己也不甘示弱,只要人多就會(huì)提高銷售額。
但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),如期間天氣狀況不好,會(huì)影響著人們的出行,那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,導(dǎo)致交通的不便,使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物。因此,我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,隨時(shí)調(diào)整方案。
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手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇六
活動(dòng)口號(hào):省錢,如此容易!
活動(dòng)背景:自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上,xx年,中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,以及由于競爭對(duì)手提前進(jìn)行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備:。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:。
1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。
此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況。
1市場潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2實(shí)際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客?!耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日常花費(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
宣傳方法:。
注:宣傳單內(nèi)容包括。
a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低輻射低)。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇七
每晚7:30——9:30。
每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)。
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽。
第一名是學(xué)校,第二名是xx,第三名是xx。
在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇八
活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的`靈魂,每個(gè)季節(jié)的主題不一樣,我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。
常規(guī)主題:
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意,如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意:
任何一場成功活動(dòng),都離不開好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如:手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1、圍繞活動(dòng)主題充分展開想象,
2、借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了一定會(huì)用得上
3、經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。
4、做好的單頁定稿時(shí)給同事看看,有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。
宣傳造勢:
任何成功一場活動(dòng),都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中,12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,規(guī)??梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用??h城活動(dòng)人員是散開的,我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,宣傳費(fèi)用必然更多。
門店造勢:
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含:(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢工具:
音響:
活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果,如果你在搞活動(dòng),對(duì)面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門:
如果不是自己常用的彩虹門,一定要提前檢查彩虹門是否有用,鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi):
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員:
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。
活動(dòng)中:
活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時(shí)
改善氛圍,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內(nèi)容,在店外周邊派發(fā)單頁,吸引人氣。
店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標(biāo),鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài),激勵(lì)店員斗志。
生意火爆時(shí)
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法,加大成交率。
活動(dòng)后:
核對(duì)款項(xiàng),整理物料。清點(diǎn)商品。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇九
魅族電子珠海市魅族電子科技有限公司,成立于20xx年3月,是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè),是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。
(一)宏觀環(huán)境。
1、國家政策。
工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn),并下發(fā)了部分3g牌照,通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況。
改革開放30年來,中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。
(二)微觀環(huán)境。
1、企業(yè)自身發(fā)展前景。
2、顧客。
隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變,對(duì)生活質(zhì)量的更高要求,消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性,如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。
3、競爭對(duì)手。
隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場,使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機(jī)市場變得更加復(fù)雜化。
(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)。
(一)石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度。
(二)魅族手機(jī)在石家莊市的市場份額占有率。
(三)石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度。
(一)優(yōu)勢。
擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑。
(二)劣勢。
價(jià)格定位相對(duì)于其他國產(chǎn)機(jī)較高,相對(duì)于蘋果的知名度較低。
(三)機(jī)會(huì)。
隨著國家對(duì)國產(chǎn)品牌的大力扶持,魅族知名度的提升,廣大消費(fèi)群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品。
(四)威脅。
國內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入,以及機(jī)型的多樣化,對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,成為強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。
(一)市場細(xì)分。
1、低端手機(jī)市場。
2、高端手機(jī)市場。
(二)確定目標(biāo)市場。
1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體。
2、注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層。
(三)市場定位。
1、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國際的品質(zhì),更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線,以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體。
2、其外形設(shè)計(jì)簡潔高貴,且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì),非常有蘋果的味道,同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚,引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo),既不失顯身份,同時(shí)又很有面子。
要在石家莊市要成為國內(nèi)手機(jī)品牌市場占有率的引導(dǎo)者。
1、產(chǎn)品策略。
2、價(jià)格策略。
3、促銷策略。
4、渠道策略。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十
新學(xué)期的到來,迎來了15屆的新生。他們朝氣蓬勃,活力四射,剛剛褪去高中時(shí)代的青澀,帶著對(duì)大學(xué)生活的無限遐想與希望,來到了南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。而軟件學(xué)院是本校一個(gè)擁有藝術(shù)類學(xué)生的院系,在這里,能歌善舞,琴棋書畫俱備的人才輩出。借此迎新晚會(huì)的舉辦之際,師生們歡聚一堂,共同展示自己的青春與風(fēng)采。本次晚會(huì)的口號(hào)是:
此次迎新晚會(huì)本著同心同樂,促進(jìn)新生與軟件學(xué)院師生的進(jìn)一步交流與學(xué)習(xí)的宗旨,為大家?guī)硪粋€(gè)精彩紛呈,其樂融融的晚會(huì)。旨在讓新生們的特長與才藝得到更好的發(fā)揚(yáng)與鍛煉,為他們?cè)诖髮W(xué)生活之初,提供一個(gè)更廣闊的舞臺(tái)。讓這群踏入菁菁校園的學(xué)子們,播種希望,收獲歡樂。
三.晚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。
1.晚會(huì)主要對(duì)象:_學(xué)院全體大一新生。
2.晚會(huì)具體時(shí)間:20__年10月_日18:30。
3.晚會(huì)地點(diǎn):咨詢樓門口廣場。
四.晚會(huì)具體流程。
(一)前期工作。
2.統(tǒng)一所有上報(bào)的節(jié)目進(jìn)行篩選,安排所有前期彩排工作;。
4.晚會(huì)當(dāng)天,給所有演員化妝,更換服裝,準(zhǔn)備就緒;。
6.向同學(xué)們發(fā)放熒光棒或其他營造氣氛的物件。
(二)晚會(huì)過程。
1.邀請(qǐng)軟件學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo),輔導(dǎo)員,老師等就坐;。
2.主持人宣布迎新晚會(huì)開始,領(lǐng)導(dǎo)致辭表達(dá)對(duì)新生的期望與祝福;。
3.晚會(huì)進(jìn)行;。
4.晚會(huì)結(jié)束;。
5.學(xué)生會(huì)成員安排大一學(xué)生離場,并清場。
五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
熒光棒,服裝租費(fèi),化妝品費(fèi)用,布景印刷費(fèi)用,演職人員伙食費(fèi)等。
附一:
迎新晚會(huì)人員安排。
1.借好_×鑰匙,以備晚會(huì)當(dāng)天使用,并交與藝術(shù)團(tuán),_日早晨8點(diǎn)前必須完成,并于晚上結(jié)束以后送回原處。(供演員休息)(_×)。
2.所有演員及相關(guān)工作人員假條。(_×)。
3.20套桌椅的借條。(_×)。
4.邀請(qǐng)函的發(fā)送,_號(hào)晚上必須完成。(_×)。
5.所有演員服裝的借送與保管。(_×、_×)。
6.向院團(tuán)委或者院學(xué)生會(huì)借桌布,_×日中午2點(diǎn)前將臺(tái)布鋪好,并于晚上結(jié)束以后送回原處。(_×)。
10月_×日。
1.水果等前期物品的購買。早晨八點(diǎn)迎接發(fā)型,化妝,組織和協(xié)調(diào)工作人員于下午1點(diǎn)前完成所有演員的發(fā)型與化妝,負(fù)責(zé)提供午餐。(_×)。
2.中午12點(diǎn)半學(xué)生會(huì)所有男生于咨詢樓下集合,將桌椅安置在舞臺(tái)前面,并于晚上結(jié)束以后送回原處,并將學(xué)生會(huì)辦公室內(nèi)的3箱水抬置后臺(tái)。(_×學(xué)生會(huì)所有男生)。
3.下午兩點(diǎn)前將晚會(huì)所需的古箏(_×內(nèi))搬置晚會(huì)后臺(tái),并負(fù)責(zé)保管,在節(jié)目演奏時(shí),搬上舞臺(tái),在晚會(huì)結(jié)束后,搬回置_×。(_×,_×,_×,_×)。
4.2點(diǎn)進(jìn)行第一次彩排,第一次彩排后,演員在_×集中自由交流,自行糾正錯(cuò)誤,若有特殊要求,可于此提出。(_×,_×)。
5.索取現(xiàn)場方位圖,于4點(diǎn)前完成晚會(huì)現(xiàn)場方位圖的布置,劃分好各個(gè)區(qū)域,并負(fù)責(zé)觀眾入場時(shí)的引導(dǎo)。(_×,_×,_×,_×)。
6.4點(diǎn)開始第二次彩排。
7.五點(diǎn)之前,完成所有主持人與演員的補(bǔ)妝。(_×)。
8.四點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)晚會(huì)現(xiàn)場所有的人員數(shù)量,去訂工作餐。確保所有人于5點(diǎn)時(shí)吃到晚飯。(_×,_×,_×,_×)。
9.5點(diǎn)半時(shí)所有演職人員全部就位,進(jìn)行最后的準(zhǔn)備。
10.6點(diǎn)前完成晚會(huì)現(xiàn)場手掌,喇叭,熒光棒的分發(fā),并將晚會(huì)結(jié)束時(shí)收回,物品放置于_×內(nèi)。(_×,_×,_×)。
11.晚會(huì)開始前將節(jié)目單與礦泉水放置于領(lǐng)導(dǎo)處。(_×,_×)。
12.彩排與演出時(shí)協(xié)助工作人員播放伴奏帶,確保萬無一失(_×)。
13.晚會(huì)開始時(shí)拉花的使用,中途獻(xiàn)花給各位演出人員,相關(guān)物品在_×內(nèi)。(_×,_×,_×,_×)。
14.6:00~7:30晚會(huì)過程中,所有沒安排到任務(wù)的學(xué)生會(huì)人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。
15.晚會(huì)結(jié)束后,各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將晚會(huì)相關(guān)物品歸位,確保晚會(huì)收尾工作順利結(jié)束。
各個(gè)項(xiàng)目若有任何問題,請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系,及時(shí)解決,否則出現(xiàn)任何問題,將根據(jù)_學(xué)院學(xué)生會(huì)貫標(biāo)文件,追究相關(guān)人員責(zé)任。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十一
本次營銷大賽通過競賽的形式,讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì),在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場營銷能力,在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證。
二、大賽目的。
加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,提升學(xué)員的合作意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。
三、參賽對(duì)象和地點(diǎn)。
1、參賽對(duì)象:我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì),個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)(以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作)。
2、活動(dòng)地點(diǎn):我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場。
四、參賽時(shí)間。
__年3月19日至3月23日。
五、大賽具體安排。
1、參賽組隊(duì)要求:學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽,單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院(創(chuàng)業(yè)學(xué)院)范圍跨班、跨專業(yè)(方向)、跨年級(jí)組隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì)。
2、創(chuàng)造條件:鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長,利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢,綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合,各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。
3、宣傳事宜:由會(huì)長助理督辦,宣傳部人員參與,在食堂對(duì)面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。
4、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式:售賣過程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄,售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(35%)、團(tuán)體總利潤(25%)、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)出一、二、三名并給予表彰。
5、競爭規(guī)避原則:各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享,建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間、地點(diǎn)上錯(cuò)開。
6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等),激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營銷過程中可采取多種營銷模式(如送貨上門、團(tuán)購、促銷等)以活躍氛圍。
7、具體經(jīng)營建議:
a、爭取做到零庫存、零資金積壓,以快銷品、時(shí)銷品為主,且應(yīng)以小額商品為主,各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。
c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,可采取團(tuán)隊(duì)間合作、整合營銷等形式,也可以與校外商家合作,但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。
8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法:
a、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。
b、安排專門的監(jiān)督人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督。
9、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配,領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié)。
六、報(bào)名方式。
1、報(bào)名時(shí)間:即日起截至3月16日。
2、報(bào)名方式:以團(tuán)體為單位,由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi),已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)。
七、其他事宜。
咨詢事宜:賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會(huì)長協(xié)同會(huì)長助理幫助處理解決。
(注:本策劃書院長、副院長、會(huì)長、會(huì)長助理、各部部長及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份,其他未盡事宜由副院長及會(huì)長給出即時(shí)意見)。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十二
一、活動(dòng)時(shí)間:
2011年9月20日--2011年10月7日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
天一手機(jī)賣場、戶外
三、活動(dòng)目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容:
5.1 外場秀方案建議
5.1.1 現(xiàn)場手機(jī)拍賣會(huì)
活動(dòng)目的:增加賣場的活躍度,提高人氣。
活動(dòng)時(shí)間:2011年10月1日
活動(dòng)地點(diǎn):天一賣場大門口
操作流程:1、開場舞
2、主持人帶動(dòng)氣氛
3、產(chǎn)品拍賣
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)
5、繼續(xù)拍賣
6、表 演
5.1.2 外場秀方案建議
校園推廣:與學(xué)生互動(dòng)(尋寶大行動(dòng),手機(jī)體驗(yàn),游
戲大比拼國慶購機(jī)禮卷派送)
時(shí) 間:國慶放假放假前期
地 點(diǎn):學(xué)?;@球場,操場,食堂門口等學(xué)生流量
大的寬闊區(qū)域。
目 的:尋找目標(biāo)客戶,為國慶促銷做好工作。
操作流程:1、用手機(jī)尋寶,用iphone手機(jī)的定位功能
尋找寶物。獲勝者有獎(jiǎng)品和iphone代金卷,在國慶
期間可以評(píng)優(yōu)惠減免相應(yīng)的價(jià)格。
2、設(shè)有手機(jī)體驗(yàn)臺(tái),體驗(yàn)的手機(jī)是在大學(xué)銷量最好
的手機(jī)。
3、聯(lián)機(jī)游戲評(píng)出前幾名,可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)
4、所有參與者都可以活動(dòng)國慶購機(jī)禮券。
5.2 特價(jià)點(diǎn)殺+限時(shí)搶購
1、目標(biāo):在活動(dòng)期間針對(duì)競爭對(duì)手的促銷,主動(dòng)出招,打壓
對(duì)手銷售;刺激店面,聚攏人氣,掀起促銷高峰
2、點(diǎn)殺機(jī)型:盡量選擇高毛利的產(chǎn)品,或店面庫存充足的機(jī)型
3、建議主題:天語手機(jī)限時(shí)大回饋
4、操作要點(diǎn):
選好店面——原則上在abc類店面里進(jìn)行
5.3 內(nèi)場秀方案建議
5.3.1 購機(jī)贈(zèng)延保
活動(dòng)方式:購買天語手機(jī)即可免費(fèi)延長整機(jī)和配件的50%保修年限
注意:由當(dāng)?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時(shí)限
目的:通過延長售后服務(wù)時(shí)限,激發(fā)顧客購買熱情
5.3.2以舊換新
活動(dòng)口號(hào):天語手機(jī) ——“以舊換新,綠色環(huán)?!?BR> 活動(dòng)方式:顧客可持已使用過的舊手機(jī)按市場折價(jià)抵現(xiàn),換購新天語手機(jī)
操作流程:制作有該活動(dòng)信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人,使顧客了解到活動(dòng)信息。
物料:dm單頁
目的:保留回頭客源,提高顧客購買熱情
注意事項(xiàng):需設(shè)立最高低限
注:舊手機(jī)是否需要是天語手機(jī)、抵扣款額度由當(dāng)?shù)刈孕袥Q定。
一、活動(dòng)目的:
為了答謝新老顧客,音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng),借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對(duì)科摩品牌的信心和激情,并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變,全速提升科摩品牌形象,最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情,實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
二、活動(dòng)時(shí)間:
2011年04月10日(時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日)
三、活動(dòng)主題:
科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用
四、活動(dòng)簡介:
購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套
購機(jī)在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號(hào):
游街口號(hào):買手機(jī),到哪里?
關(guān)彥通訊,等著你。
科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用。
游車口號(hào):親愛的顧客朋友們你們好,關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶,特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng),活動(dòng)期間只要您購買科摩手機(jī)一部,同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。
六、活動(dòng)地點(diǎn):
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右,其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等(物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi))。
八、銷售任務(wù)及目標(biāo):
九、活動(dòng)流程
(一)前期準(zhǔn)備:
括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同
時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng),被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng),什么活動(dòng),
本月店總多少,我家產(chǎn)品占多少,平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等,還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子,
哪天發(fā)工資,或者什么節(jié)日,趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)
店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度,盡量爭取到包場和禮品承
擔(dān),整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。
2.前期宣傳:第一,至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳(因情況而定)
第二,提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁,要求到各村各點(diǎn)(要對(duì)游車進(jìn)行裝飾,并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單,此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成)。 第三,如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗,要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四,活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準(zhǔn)備:
豆油(5l) xx桶…………50元/桶
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準(zhǔn)備
(二)活動(dòng)當(dāng)日:
1.流程及人員安排
2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求:
游戲道具:1米*2米木板一個(gè),氣球若干,飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則:
1. 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
2. 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品:
十、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進(jìn):
問當(dāng)天的銷售情況(詳見下面報(bào)表),和主要銷售機(jī)型,暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型(根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析),同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場的復(fù)活程度,以便下次我們激活力度的掌握。
附:活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表
推廣組: 湛麗君
手機(jī)零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。 所謂手機(jī)店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事:手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。
兵法2、促銷七計(jì):在同一區(qū)域市場內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前,會(huì)對(duì)競爭對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī),正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。
沒有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?!币饧礊樯朴谟帽蛘痰?,不會(huì)由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),也要善于結(jié)合競爭對(duì)手機(jī)的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷?!庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷?!?BR> 兵法5、“全力以赴打好第一仗?!痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝?!币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝?!泵恳淮未黉N活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡單,必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前,對(duì)市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。
的,同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),a手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?!贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時(shí)能吸引路過者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合,善變?nèi)??!笔謾C(jī)店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過度用,如“0元購機(jī)?!边@里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局?!贝黉N過程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場成功的手機(jī)店促銷,離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造,如國慶節(jié),就要以國慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍:對(duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競爭對(duì)手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn),購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。
兵法17、來就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞,購機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場,全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁,用手機(jī)快樂給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長延保服務(wù),免費(fèi)檢測,配件廠家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問題30分鐘快速維修,免費(fèi)號(hào)碼備份,免費(fèi)軟件升級(jí)。
兵法22、拒買新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專用材料。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購,一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以!最后6天。針對(duì)本店vip顧客,強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。
兵法25、付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法26、買贈(zèng)新招:除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外,手機(jī)店自購禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑??傊诳紤]成本的前提下,以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。
兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷,通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),18道題為二等獎(jiǎng),16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過程中,認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。
兵法29、會(huì)員促銷兵法,會(huì)員二次購機(jī)送禮品,會(huì)員孩子生日的時(shí)候打電話祝賀、送生日禮物,新機(jī)上市有通知,定期會(huì)員聯(lián)宜會(huì)。
兵法30、高價(jià)促銷,某手機(jī)店采購一批獨(dú)家資源,其它手機(jī)店沒有貨,于是就采用高價(jià)促銷策略。上柜前,做了充分的宣傳造勢工作,同時(shí)在店內(nèi)設(shè)計(jì)了重點(diǎn)重復(fù)陳列。銷量異常火暴,利潤空間也是十分可觀的。
一、活動(dòng)主題: 進(jìn)店六重禮,大獎(jiǎng)翻不停
二、宣傳放方式:
1、短信宣傳:針對(duì)商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點(diǎn)發(fā)短信,開業(yè)前最少發(fā)三遍
第一遍內(nèi)容:三星手機(jī)專賣店強(qiáng)勢入駐臨朐中百,敬請(qǐng)關(guān)注(前期發(fā))
第二遍內(nèi)容:三星手機(jī)專賣店(臨朐中百店)與**月**日隆重開業(yè),好禮送不停。(開業(yè)前3天)
第三遍內(nèi)容:**月**日三星手機(jī)臨朐中百店隆重開業(yè),進(jìn)店即有禮,大獎(jiǎng)翻不停(開業(yè)前1天)
2、宣傳單頁的發(fā)放:
民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁
汽車站(公交車區(qū))發(fā)放
臨朐周邊廠區(qū)
三、店內(nèi)布置:
四、促銷方案:進(jìn)店六重禮,大獎(jiǎng)翻不停
1、一重禮---進(jìn)店即有禮,凡進(jìn)店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機(jī)抵現(xiàn)金50元(特價(jià)機(jī)除外)
備注:
1、 開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客,可領(lǐng)取禮品一份(萬能充、
讀卡器等)
2、 安排一個(gè)人在門口排隊(duì)領(lǐng)取禮品,速度不要太快,
保持有人排隊(duì)的狀態(tài)
3、 領(lǐng)取禮品要登記姓名、電話,可延遲時(shí)間
4、 禮品數(shù)量、領(lǐng)取時(shí)間如果有限制,最好提前通知員
工講清楚
2、二重禮—買一贈(zèng)一,買手機(jī)贈(zèng)手機(jī),全場hold不住 備注:(將三星買贈(zèng)的機(jī)型列出來)
(贈(zèng)的手機(jī)也列出來)
3、三重禮—全場***元限時(shí)搶購(原價(jià)****元)或(***機(jī)器),
4、四重禮—服務(wù)大升級(jí),免費(fèi)送送送
5、五重禮—移動(dòng)營業(yè)廳購機(jī)更精彩,699元手機(jī)送話費(fèi)再送山地車或平板電腦
6、六重禮—購三星手機(jī),大獎(jiǎng)翻不停。
特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為
二等獎(jiǎng)二名:獎(jiǎng)品為
三等獎(jiǎng)五名:獎(jiǎng)品為
四等獎(jiǎng)二十名:獎(jiǎng)品為
開業(yè)當(dāng)天上午11點(diǎn)、下午4-5點(diǎn)各設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)時(shí)間段
分兩次抽獎(jiǎng) 五、物料及預(yù)算:
費(fèi)用總計(jì):
高文 2015年8月22日
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十三
****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌,****公館有25個(gè)裝修豪華的包廂和兩個(gè)宴會(huì)廳,其中12個(gè)江景包廂,三個(gè)包廂可以容納20人以上就餐;一號(hào)宴會(huì)廳可以容納110桌的大型宴會(huì),二號(hào)宴會(huì)廳可以容納30桌的中型宴會(huì),休閑茶吧是接待顧客的場所。還有沒有利用的一間大會(huì)議廳和兩間小會(huì)議廳。
1、產(chǎn)品描述。
******位于美麗的柳江岸邊,近觀柳江一線江景,享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公館(餐飲會(huì)所)、歌倫部()、藍(lán)調(diào)吧(酒吧)、龍水吟(茶吧)、天韻男士spa、水云間(******vip房)、水上高爾夫等頂級(jí)配套,創(chuàng)造高貴典雅生活模式,引領(lǐng)****城市文化生活品味的風(fēng)尚。******目前開放對(duì)外服務(wù)的場所有****公館(餐飲會(huì)所)和歌倫部(ktv)。
****公館有25個(gè)包廂,其中有12個(gè)江景包廂,包廂采用最前沿的主流設(shè)計(jì)風(fēng)格,格局大氣細(xì)節(jié)精致。菜系主要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食,適合高端商務(wù)宴請(qǐng)。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會(huì)的場所,坐擁一堂,分享商道風(fēng)云。
4.5米的副廳,可以容納30桌300人用餐,副廳采用現(xiàn)代風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計(jì),處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結(jié)合,現(xiàn)代氣息濃厚,奢華典雅。
1、產(chǎn)品的swot分析。
2、產(chǎn)品定位:
我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該定位與****市高端產(chǎn)品定位一致,銷售價(jià)格和順豐酒樓一致。
餐飲業(yè)是居民休閑消費(fèi)、社交消費(fèi)、喜慶消費(fèi)、會(huì)展消費(fèi)和旅游消費(fèi)的重要組成部分,也是從事商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分。強(qiáng)勁的餐飲消費(fèi)對(duì)化解收入存量、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著。目前為止,****的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國中等水平,****的中低擋餐飲比較多,相對(duì)****經(jīng)濟(jì)來說,高端餐飲供應(yīng)量不足。經(jīng)過調(diào)查因生意應(yīng)酬吃飯的客戶約占飯店消費(fèi)客戶的80%。相比大眾客戶,我們更看重的是至少擁有一個(gè)公司的企業(yè)主,企業(yè)主的商務(wù)應(yīng)酬比一般人要多,對(duì)品牌和私密性的要求比較高,我們的產(chǎn)品更符合他們的需求。
1、產(chǎn)品策略。
第一、加強(qiáng)培訓(xùn),改善服務(wù):主要是針對(duì)服務(wù)員,在招收服務(wù)員。
前,對(duì)其進(jìn)行兩周的崗前培訓(xùn),讓沒有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員,有基本的服務(wù)知識(shí)和服務(wù)理。
論知識(shí)。每天班前例會(huì),主要是激勵(lì)士氣,鼓勵(lì)服務(wù)員微笑認(rèn)真服務(wù)。班后例會(huì)總結(jié)服務(wù)和配合不到位的地方,要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量。每周一次周會(huì),中高層員工與基層員工溝通交流,為服務(wù)質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階努力。每月一次培訓(xùn),內(nèi)容有:服務(wù)技能、服務(wù)心理、禮儀禮貌、團(tuán)隊(duì)合作和管理技能等課程。
第二、引如特色菜肴:味道的好壞,直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存,在****公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下,特色菜肴可以成為主要的競爭力。首先可以考慮食材,并且又具有特色的,比如推出醉雞,以這一個(gè)菜作為營銷的重點(diǎn),****沒有吃醉雞的地方,那么人們就會(huì)紛紛慕名而來。再比如:推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力。
第三、目前空置的三個(gè)會(huì)議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓(xùn)公司的會(huì)議,給他們提供免費(fèi)的場地?fù)Q取他們的廣告權(quán)益和讓他們帶來參觀了解的人群。
2、定價(jià)策略。
(1)總體定價(jià)策略:所有菜品價(jià)格與****飯店的持平。
(2)促銷價(jià)格:退出10元一只醉雞的促銷價(jià)格,吸引游離消費(fèi)者來場地了解產(chǎn)品與服務(wù)。
(3)活動(dòng)推廣期間,退出針對(duì)特定人群的價(jià)格優(yōu)惠,比如三八節(jié)針對(duì)婦女的.宴請(qǐng)優(yōu)惠等。情人節(jié)預(yù)定婚宴的返現(xiàn)總價(jià)2%等優(yōu)惠。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十四
魅族電子珠海市魅族電子科技有限公司,成立于20xx年3月,是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè),是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。
(一)宏觀環(huán)境。
1、國家政策。
工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn),并下發(fā)了部分3g牌照,通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況。
改革開放30年來,中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。
(二)微觀環(huán)境。
1、企業(yè)自身發(fā)展前景。
2、顧客。
隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變,對(duì)生活質(zhì)量的更高要求,消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性,如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。
3、競爭對(duì)手。
隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場,使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機(jī)市場變得更加復(fù)雜化。
三、市場調(diào)查與分析。
(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)。
(一)石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度。
(二)魅族手機(jī)在石家莊市的市場份額占有率。
(三)石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度。
四、swot分析四個(gè)方面寫的具體內(nèi)容可以在寫作過程中繼續(xù)分門別類。
(一)優(yōu)勢。
擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑。
(二)劣勢。
價(jià)格定位相對(duì)于其他國產(chǎn)機(jī)較高,相對(duì)于蘋果的知名度較低。
(三)機(jī)會(huì)。
隨著國家對(duì)國產(chǎn)品牌的大力扶持,魅族知名度的提升,廣大消費(fèi)群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品。
(四)威脅。
國內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入,以及機(jī)型的多樣化,對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,成為強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。
五、stp分析。
(一)市場細(xì)分。
1、低端手機(jī)市場。
2、高端手機(jī)市場。
(二)確定目標(biāo)市場。
1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體。
2、注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層。
(三)市場定位。
1、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國際的品質(zhì),更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線,以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體。
2、其外形設(shè)計(jì)簡潔高貴,且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì),非常有蘋果的味道,同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚,引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo),既不失顯身份,同時(shí)又很有面子。
六、營銷目標(biāo)。
要在石家莊市要成為國內(nèi)手機(jī)品牌市場占有率的引導(dǎo)者。
1、產(chǎn)品策略。
2、價(jià)格策略。
3、促銷策略。
4、渠道策略。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十五
1。活動(dòng)背景:父母給了我們生命,把我們帶到這個(gè)五彩繽紛的世界,全身心的愛著我們,教會(huì)我們做人做事,在我們最需要幫助的時(shí)候給予我們的支持和溫暖,步入老年之后,年邁體弱,孤獨(dú)多病,甚至生活不能自理的他們,應(yīng)得到我們及社會(huì)的關(guān)愛和幫助,身為青少年的我們,關(guān)愛老年朋友,更是義不容辭的。
2。活動(dòng)名稱:愛心之旅----走進(jìn)敬老院。
3。活動(dòng)主題:“心連心”弘揚(yáng)中華敬老愛老的傳統(tǒng)美德,我們和老人們心連心!
4。活動(dòng)主辦方:軟件志愿者總隊(duì)。
主要負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人:張恒星~楊勝阮郵箱:474795@qq。com。
5?;顒?dòng)地點(diǎn):敬老院(瓊海市)。
6?;顒?dòng)時(shí)間:20。10。26。
7。經(jīng)費(fèi)來源:軟件學(xué)院。
8。活動(dòng)的目的及意義:
(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉,讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。
(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感,讓大家了解社會(huì),關(guān)注這群龐大而特殊的群體,從中學(xué)會(huì)關(guān)愛,學(xué)會(huì)感恩。
(3)喚起社會(huì)的老齡意識(shí),保護(hù)老年人的合法權(quán)益,強(qiáng)化對(duì)老人尊敬關(guān)愛意識(shí)。
二、活動(dòng)的具體內(nèi)容。
1。前期組織:
(1)提前聯(lián)系好敬老院,取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合,以便于定期開展活動(dòng)。
(2)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表,為每一位志愿者劃分責(zé)任,形成系統(tǒng)的志愿者隊(duì)伍。
2。時(shí)間安排。(一學(xué)期3次)。
3.活動(dòng)項(xiàng)目:
(1)每三個(gè)志愿者為一組為當(dāng)日獨(dú)自待在房間的空巢老人做家務(wù),陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽,捶背要有經(jīng)驗(yàn)。與老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題,另外,主動(dòng)開啟話題,避免冷場。(事先挑選有這方面潛質(zhì)的志愿者)。
(2)與老人們下棋、打牌等娛樂活動(dòng)。(依照不同老人的性格組織相關(guān)活動(dòng))。
(3)為敬老院的老人們表演節(jié)目、開聯(lián)歡,進(jìn)行一些適合老年人朋友的小游戲。
(4)收集一些適合老年人的生活笑話。
(6)全部活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)參加者和老人告別,并合影留念。
4?;顒?dòng)注意問題:
(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合,必須服從安排,有特殊原因無法參加者,請(qǐng)及時(shí)轉(zhuǎn)告該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員。
(2)老人安全問題以及天氣變化情況要注意。
對(duì)于天氣情況要提前做好預(yù)防措施(如帶傘),若天氣惡劣而改變計(jì)劃,將會(huì)及時(shí)通知。
對(duì)于突發(fā)事件(比如老人昏倒,或者感覺不舒服)等,能做出相應(yīng)的應(yīng)急措施,需要志愿者有基本的醫(yī)療常識(shí)。
7。成果展示:
(2)將活動(dòng)照片和優(yōu)秀文章上傳。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十六
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編幫大家整理的營銷活動(dòng)策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。
1、確立裝修公司的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)裝修公司的全新形象,提高知名度。
3、通過開業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)裝修公司在當(dāng)?shù)氐挠绊?,推?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對(duì)一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將市區(qū)樓盤進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的.情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。
2、宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯(關(guān)鍵詞:低價(jià)/環(huán)保/品質(zhì)/服務(wù))。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺,譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案篇十七
你只需做好你自己,做出你自己的那一份努力。你也可以改變世界,你是億萬人中的一員,來自各大洲上千城鎮(zhèn)的數(shù)億居民,將發(fā)出一個(gè)共同的聲音,使之成為現(xiàn)實(shí)。銘記這一小時(shí),這個(gè)名字,他將只屬于你。我們只有一個(gè)地球,如果自然資源消耗殆盡,就沒有人能拯救我們,僅僅3年之內(nèi),一個(gè)簡單行動(dòng)倡議,就變成了你我共同參與的全球盛典。而這個(gè)盛典,就是“地球熄燈一小時(shí)”!若此事你我力所能及,我們,一定會(huì)走地更遠(yuǎn)!
這,是一個(gè)你力所能及的行動(dòng)承諾!
二、活動(dòng)主題。
能見蔚藍(lán)。
三、活動(dòng)目的。
呼吁學(xué)校中更多的人參與節(jié)能環(huán)保中來,爭強(qiáng)同學(xué)們的節(jié)能意識(shí),為“綠色地球”做出自己的一份貢獻(xiàn)!
四、活動(dòng)時(shí)間。
x年3月28日晚上8:30——9:30。
五、活動(dòng)地點(diǎn):校園生活區(qū)、足球場。
六、活動(dòng)對(duì)象:全體學(xué)生。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)前:
一)宣傳:
1、海報(bào):準(zhǔn)備5張小海報(bào)和一張大的海報(bào)(3合1),其中的一張小的海報(bào)是招志愿小分隊(duì)的宣傳海報(bào),要求優(yōu)先做好。另外的4張小海報(bào)分別貼在各個(gè)寢室樓的門口和一張大海報(bào)貼在體育館門前。(新聞宣傳部負(fù)責(zé))。
2、廣播站:請(qǐng)廣播站宣傳,宣傳詞由新聞宣傳部負(fù)責(zé)。(新聞宣傳部負(fù)責(zé))。
3、橫幅:在籃球場前要掛一張宣傳橫幅。(新聞宣傳部負(fù)責(zé)。橫幅內(nèi)容:同一個(gè)世界,同一個(gè)小時(shí)。我們與你攜手地球熄燈一小時(shí)。
4、傳單:100張?jiān)诨顒?dòng)之前給每個(gè)班的班長或團(tuán)支書發(fā)一張宣傳單,請(qǐng)他們?cè)诎嗌蠋兔π麄鳌?新聞宣傳部負(fù)責(zé))。
5、飛信:向大眾宣傳(新聞宣傳部負(fù)責(zé))。
二)活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、招收志愿者小分隊(duì)30人(外聯(lián)部負(fù)責(zé),活動(dòng)前幾天招人。)。
2、相機(jī)(2個(gè))、志愿者帽子(40個(gè))、綬帶(40個(gè))。
活動(dòng)中:
1、將選出單分發(fā)部門給兩分院,在班級(jí)進(jìn)行宣傳。(與張老師協(xié)商通過)。
2、晚上7:20青協(xié)的成員和志愿者小分隊(duì)統(tǒng)一在體育館集合,已經(jīng)分好隊(duì)的青協(xié)成員的各隊(duì)隊(duì)長,各自選好自己隊(duì)的新成員。(小分隊(duì)的同學(xué),總共4隊(duì),分別為1,2,3,4隊(duì))。
3、每小組要在7:50—8:20這個(gè)時(shí)間段中,進(jìn)入自己負(fù)責(zé)宿舍樓的每一間寢室做宣傳(1隊(duì)負(fù)責(zé)1棟,2隊(duì)負(fù)責(zé)2棟……),告知他們?cè)?:30—9:30這段期間不要開燈,為地球能源的節(jié)約做出自己的一份貢獻(xiàn)!
4、在活動(dòng)開始前一分鐘由廣播站提醒同學(xué)活動(dòng)即將開始,在8時(shí)29分45秒這一時(shí)刻,我們所有人都一起倒計(jì)時(shí),來見證這個(gè)全球的盛典的開始!二棟宿舍從倒數(shù)的6秒開始,從上到下一次熄燈。(2棟每層樓派兩個(gè)人負(fù)責(zé)在熄燈前一分鐘在樓道提醒)。
5、為了避免在活動(dòng)有外出回來的同學(xué)不知道情況,進(jìn)寢室就開燈,所以,每棟樓下派兩人負(fù)責(zé),剩余一二隊(duì)在一、二棟樓之間,三、四隊(duì)在三、四棟樓之間,一起倒計(jì)時(shí)。
7、在9:30活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候,在食堂門口集合所有的志愿者,感謝志愿者小分隊(duì)的同學(xué)以后給他們分發(fā)一些小禮品,以感謝他們的參與。
活動(dòng)后:
每個(gè)青協(xié)的成員都要寫通訊稿和總結(jié)。提出以后需要進(jìn)步的地方。
八、資金預(yù)算。
橫幅一條:8x0=80元。
地球熄燈一小時(shí)活動(dòng)總結(jié)。
x學(xué)院于3月份的最后一個(gè)周末舉行了地球日熄燈一小時(shí)活動(dòng),在我院學(xué)生的積極支持下,我們的活動(dòng)取得了圓滿成功。
此次活動(dòng)旨呼吁我校同學(xué)積極響應(yīng)wwf(世界自然基金會(huì))向全球發(fā)出的一項(xiàng)倡議,在20__年3月26日晚20:30熄燈一小時(shí),展示公眾對(duì)氣候變化的關(guān)注,號(hào)召大家用具體的行動(dòng)保護(hù)地球。從而使同學(xué)們樹立節(jié)約環(huán)保意識(shí),并從生活中的點(diǎn)滴做起,節(jié)約能源,為保護(hù)地球環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量?;顒?dòng)當(dāng)晚,同學(xué)們的積極、自覺熄燈,以及活動(dòng)以后同學(xué)們樹立的節(jié)約意識(shí),都標(biāo)志的我們活動(dòng)取得了圓滿的成功。
“地球熄燈一小時(shí)”使每個(gè)人感受到真正的自然,使每個(gè)人樹立起保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)與信念,讓每個(gè)人明確環(huán)境保護(hù)的責(zé)任感?,F(xiàn)將本次活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:
1.宣傳力度到位。
作為一項(xiàng)倡議宣傳活動(dòng),本活動(dòng)的目的是號(hào)召所有學(xué)生自覺參與其中。因此校內(nèi)的宣傳十分重要,為此,組織人員在26日就通過走進(jìn)宿舍講解的形式開始了宣傳活動(dòng)。
2.準(zhǔn)備工作全面。
活動(dòng)具體目標(biāo)是熄滅部分宿舍樓的燈光,讓全校過半的學(xué)生了解并自覺參與此次活動(dòng)??紤]到當(dāng)時(shí)兩天正在進(jìn)行計(jì)算機(jī)等級(jí)的考試,為了不影響學(xué)生考試,所以最終將目標(biāo)定位熄滅宿舍樓燈光。而且在熄燈之前,組織人員對(duì)每一宿舍的學(xué)生進(jìn)行的宣傳講解。以保證學(xué)生情緒穩(wěn)定,以及相關(guān)的安全問題。
其實(shí),不僅在于舉辦本次活動(dòng)的所有參與者的努力,更重要的是得到了我校許許多多的支持環(huán)?;蛘哒谧霏h(huán)保事業(yè)的同學(xué)的大力支持。通過本次活動(dòng)進(jìn)一步加深了我校同學(xué)的環(huán)境保護(hù)意識(shí),為和諧校園、環(huán)保校園的建設(shè)積淀了深厚的保護(hù)環(huán)境的校園文化底蘊(yùn)。
總的來說,我們這次地球日熄燈一小時(shí)活動(dòng)是成功的。希望在以后的活動(dòng)中,大家都能夠借鑒這次活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn),吸取這次活動(dòng)中的教訓(xùn),同心合力,積極配合,一起把我們的活動(dòng)越做越好。