一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們克服拖延癥，更有條理地完成任務(wù)。制定計(jì)劃前，我們需要明確自己的目標(biāo)和需求，這有助于制定符合實(shí)際的計(jì)劃。不要把計(jì)劃當(dāng)作束縛和壓力，而是將其作為向成功邁進(jìn)的工具。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇一
按照《永寧縣應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組學(xué)校工作組文件》(永疫領(lǐng)學(xué)組發(fā)發(fā)〔20__〕3號(hào))要求,根據(jù)永寧縣教育體育局疫情防控(第7次)及開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作視頻會(huì)相關(guān)安排，現(xiàn)就我校20__—20__學(xué)年度第二學(xué)期返校開(kāi)學(xué)教學(xué)檢測(cè)，特制定本計(jì)劃。
一、實(shí)施原則。
1.穩(wěn)實(shí)檢測(cè)，科學(xué)推進(jìn)。穩(wěn)妥、扎實(shí)做好檢測(cè)工作，保障銜接教學(xué)檢測(cè)，有序有效。
2.分時(shí)檢測(cè)，錯(cuò)峰降壓。分二個(gè)階段進(jìn)行學(xué)業(yè)檢測(cè)。開(kāi)學(xué)銜接教學(xué)期間，緩解各科同時(shí)高峰檢測(cè)教學(xué)壓力。
3.及時(shí)檢測(cè)，科學(xué)診斷。線上線下教學(xué)根據(jù)授課進(jìn)度，及時(shí)跟進(jìn)檢測(cè)，及時(shí)了解學(xué)生掌握情況，科學(xué)診斷確定線下銜接教學(xué)內(nèi)容。
二、實(shí)施保障。
成立學(xué)業(yè)檢測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：曹志文。
副組長(zhǎng)：劉自東、沈海俠、唐興成、盛會(huì)珍、馬玉峰、王新玲。
成員：雅進(jìn)搏、各教研組長(zhǎng)、各年級(jí)組長(zhǎng)、各任課教師。
三、實(shí)施階段。
1.第一階段：線上教學(xué)期間，及時(shí)檢測(cè)前三單元，科學(xué)診斷評(píng)估教學(xué)。
2.第二階段：線下銜接教學(xué)期間，及時(shí)檢測(cè)剩余線上教學(xué)知識(shí)，跟進(jìn)診斷評(píng)估教學(xué)。
三、實(shí)施要求：
1.扎實(shí)開(kāi)展空中課堂教學(xué)。
2.嚴(yán)格實(shí)施課程安排。嚴(yán)格按照教育廳空中課堂教學(xué)進(jìn)度教學(xué)，每期(截止目前空中課堂教學(xué)8周)年級(jí)課程表提前發(fā)布。5至6年級(jí)4月7號(hào)開(kāi)學(xué)，1至4年級(jí)4月13號(hào)開(kāi)學(xué)，直至通知開(kāi)學(xué)為止。
3.統(tǒng)籌安排：
建立語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、藝體綜合學(xué)科教學(xué)統(tǒng)籌推進(jìn)體系和機(jī)制，做到教學(xué)同步、師資同配、管理同行、資源同享、平臺(tái)同用。
4..團(tuán)隊(duì)合力：以教研組、年級(jí)組為單位，發(fā)揮教研團(tuán)隊(duì)合力。
四、實(shí)施內(nèi)容、方法：
(一)檢測(cè)內(nèi)容：
空中課堂教學(xué)授課內(nèi)容。
(2)檢測(cè)方法：
1.分步推進(jìn)：分線上線下教學(xué)二個(gè)階段，組織教學(xué)檢測(cè)。
2.診斷評(píng)估分析。
診斷評(píng)估分析報(bào)告內(nèi)容要求：
(1)診斷分析，評(píng)估空中課堂授課和自己線上教學(xué)兩方面情況。
(2)診斷分析，評(píng)估學(xué)生學(xué)習(xí)維度目標(biāo)是否達(dá)到;存在的問(wèn)題。
(3)課堂教學(xué)銜接的重難點(diǎn)內(nèi)容，課堂教學(xué)的補(bǔ)救措施。
五、教師要求：
教研組長(zhǎng)：
各教研組長(zhǎng)嚴(yán)格按照要求，安排好檢測(cè)各項(xiàng)事宜，確保此項(xiàng)工作順利開(kāi)展。線上檢測(cè)時(shí)，為確保考試成績(jī)真實(shí)，各年級(jí)組長(zhǎng)，教研組長(zhǎng)安排考試時(shí)間盡量考慮到家長(zhǎng)的時(shí)間，便于監(jiān)督。
全體教師：
3月22日開(kāi)始分單元，分階段線上檢測(cè)。全體教師，按照教研組活動(dòng)安排，嚴(yán)格執(zhí)行每周的檢測(cè)。每單元制卷教師提前制作好試卷，提前推送給教研組長(zhǎng)和同年級(jí)教師。
各組按照制卷人員分配。各教研組長(zhǎng)，各任課教師提前安排到位。
各年級(jí)嚴(yán)格按安排，完成線上線下檢測(cè)。
四、具體安排。
(一)第一階段：線上教學(xué)期間，及時(shí)檢測(cè)前三單元，科學(xué)診斷評(píng)估教學(xué)。
1.檢測(cè)時(shí)間安排：
3月22日——3月28日：各學(xué)科進(jìn)行第一次線上檢測(cè);。
3月29日——4月4日：各學(xué)科進(jìn)行第二次線上檢測(cè);。
4月5日——4月11日：各學(xué)科進(jìn)行進(jìn)行第三次線上檢測(cè);。
每周三3——6年級(jí)英語(yǔ)，60分鐘。
每周四1——6年級(jí)數(shù)學(xué)，80分鐘。
每周五1——6年級(jí)語(yǔ)文，80分鐘。
2.教學(xué)診斷評(píng)估時(shí)間：于4月12日之前，完成診斷評(píng)估分析。各學(xué)科3次檢測(cè)全部結(jié)束后，針對(duì)“查看報(bào)告”數(shù)據(jù)結(jié)果，按之前指導(dǎo)要求，進(jìn)行幾單元綜合診斷評(píng)估分析，于4月12日之前，完成《診斷評(píng)估分析報(bào)告》。
在線檢測(cè)平臺(tái)進(jìn)行檢測(cè)。各年級(jí)，學(xué)科，統(tǒng)一試卷，統(tǒng)一時(shí)間，開(kāi)考和提交。
教研組長(zhǎng)組織安排和組員商議好具體檢測(cè)時(shí)間和制作試卷人。
3.具體分工。
低語(yǔ)組：
一年級(jí)出卷人：一單元魏月俠，二單元杜正菊，三單元沈鳳玲。
二年級(jí)出卷人：一單元常夢(mèng)婷，二單元丁海云，三單元張新榮。
中語(yǔ)組:。
三年級(jí)出卷人:一單元唐淑琴、二單元張海榮、三單元、王曉琴。
四年級(jí)出卷人：一單元胡玉珍、二單元洪玲春、三單元王曉麗。
高語(yǔ)組。
五年級(jí)出卷人：第一單元、劉潔、第二單元、王曉蕓、第四單元、楊濤。
六年級(jí)出卷人：第一單元、李治湄、第二單元、張琴、第四單元、王麗娟。
低數(shù)組。
低數(shù)組單元測(cè)試安排：
一年級(jí)：王莉莉一單元，王主任二單元，張老師三單元，李娟老師輔助她們給出題。
二年級(jí)：王潔一單元，張睿二單元，滿璐三單元。
三年級(jí)：陳靜第一單元，朱靜怡第二單元，馬光榮第三單元。
高數(shù)組。
高數(shù)組的制卷人員分配:。
四年級(jí)組:一單元王玉紅，二單元?jiǎng)⒀喾?，三單元陶衛(wèi)東。
五年級(jí)組:一單元馬海軍，二單元孫振華，三單元李曉琴。
六年級(jí)組:一單元楊雪，二單元王秀麗，三單元駱彩霞。
英語(yǔ)組。
英語(yǔ)組制卷安排:。
三年級(jí)、王海俠。
四年級(jí)、靳瑩。
五年級(jí)、王麗艷。
六年級(jí)、張曉彤。
4.教學(xué)診斷評(píng)估分析：各學(xué)科3次檢測(cè)全部結(jié)束后，針對(duì)3次“查看報(bào)告”數(shù)據(jù)結(jié)果，按要求，進(jìn)行幾單元綜合診斷評(píng)估分析，于4月12日之前，完成診斷評(píng)估分析。
(二)第二階段：線下銜接教學(xué)期間，及時(shí)檢測(cè)剩余線上教學(xué)知識(shí)，跟進(jìn)診斷評(píng)估教學(xué)。
1.檢測(cè)時(shí)間安排：
五、六年級(jí)：4月7日-4月10月：各學(xué)科進(jìn)行檢測(cè);。
一、四年級(jí)：4月13日——4月16日：各學(xué)科進(jìn)行檢測(cè);。
2.教學(xué)診斷評(píng)估時(shí)間：第二階段檢測(cè)全部結(jié)束2日后，完成診斷評(píng)估分析。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇二
本學(xué)期受新型冠狀病毒疫情影響，我校學(xué)生目前尚未返校。按照教育部、省教育廳有關(guān)要求和學(xué)校統(tǒng)一部署，我校已于20__年2月17日開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)。結(jié)合《山東大學(xué)(威海)本科生考試工作管理實(shí)施細(xì)則》相關(guān)規(guī)定，為確保對(duì)本學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的合理、有效考核，各教學(xué)單位應(yīng)按以下原則制定各教學(xué)單位的學(xué)業(yè)檢測(cè)計(jì)劃：
一、優(yōu)化考核比重。
本學(xué)期開(kāi)展的線上教學(xué)的課程，可以適當(dāng)提高平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的比例，并合理考慮網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的特殊性，以制定合理的課程考核方法。針對(duì)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)課堂的表現(xiàn)，任課教師應(yīng)設(shè)計(jì)合適的評(píng)價(jià)方式，可將課堂表現(xiàn)、日常作業(yè)等過(guò)程性考核內(nèi)容納入到課程評(píng)價(jià)中。全面復(fù)學(xué)后，期末組織紙筆考試的課程，也應(yīng)在試卷中體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)課堂的教學(xué)內(nèi)容，以此提高學(xué)生參與在線學(xué)習(xí)的積極性。
二、豐富考核方式。
各教學(xué)單位可根據(jù)課程特點(diǎn)選擇口試、筆試等考核方法，對(duì)于部分綜合性、應(yīng)用性、實(shí)踐性較強(qiáng)的課程和和畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，可采用線上仿真實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)上答辯、撰寫文獻(xiàn)綜述或論文、課程設(shè)計(jì)、作品設(shè)計(jì)與制作等考核形式。除上述考核形式之外，鼓勵(lì)學(xué)院根據(jù)學(xué)科和課程特點(diǎn)，科學(xué)采用其他考核方法，合理采用電子化、網(wǎng)絡(luò)化的考核形式。
三、嚴(yán)格考核要求。
網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)期間，學(xué)院須督促學(xué)生按時(shí)上線學(xué)習(xí)，任課教師應(yīng)認(rèn)真對(duì)學(xué)生考勤和過(guò)程性考核進(jìn)行評(píng)價(jià)，杜絕“平均化”、“普惠化”的評(píng)價(jià)結(jié)果。教師應(yīng)做好網(wǎng)絡(luò)課堂中學(xué)生的考核表現(xiàn)記錄，并將其作為平時(shí)成績(jī)記錄的一部分，納入試卷冊(cè)裝訂保管。
課程考核的時(shí)間應(yīng)按照校歷和教學(xué)進(jìn)度合理安排，并提前將考核的有關(guān)安排通知學(xué)生。
各教學(xué)單位于3月30日前將本單位的學(xué)業(yè)檢測(cè)計(jì)劃(電子版)報(bào)送教務(wù)處考試管理科。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇三
以科學(xué)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《教育督導(dǎo)條例》，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，規(guī)范辦學(xué)行為、深入推進(jìn)課程改革，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)“監(jiān)督、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)”的職能，將督導(dǎo)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向督學(xué)，服務(wù)基層，扎實(shí)開(kāi)展有效督導(dǎo)，不斷提升督導(dǎo)水平。
1、積極做好教育督導(dǎo)的宣傳工作。
2、按照《溆浦縣義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃操作辦法》要求，切實(shí)督促學(xué)校辦好這項(xiàng)惠民的民生工程，讓全體學(xué)生和廣大家長(zhǎng)共享改革開(kāi)放之成果。
3認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《溆浦縣20xx年中小學(xué)績(jī)效目標(biāo)管理責(zé)任書》，落實(shí)各項(xiàng)措施，完成各項(xiàng)指標(biāo)要求，對(duì)照《評(píng)分細(xì)則》加強(qiáng)督導(dǎo)。并在第一時(shí)間做好學(xué)校績(jī)效目標(biāo)考核的資料整理和歸檔工作。
4、有效開(kāi)展對(duì)學(xué)校安全、德育、教學(xué)、教研、體藝21活動(dòng)的督導(dǎo)工作，
通過(guò)學(xué)習(xí)努力提高自身的督導(dǎo)水平，并積極做好教育督導(dǎo)的宣傳工作。
2、做好各項(xiàng)大型檢查的牽頭、指導(dǎo)工作。本年主要是兩項(xiàng)工作：一是要按要求做好我校（鄉(xiāng)）“三項(xiàng)評(píng)估”數(shù)據(jù)匯總和檔案資料整理歸檔工作，為迎接“三項(xiàng)評(píng)估”市檢做好準(zhǔn)備。二是認(rèn)真落實(shí)完成《溆浦縣20xx年中小學(xué)績(jī)效目標(biāo)管理責(zé)任書》的各項(xiàng)指標(biāo)要求，對(duì)照《評(píng)分細(xì)則》加強(qiáng)督導(dǎo)。
教育教學(xué)工作規(guī)范有序的進(jìn)行。
4、開(kāi)展教學(xué)研究，為學(xué)校加強(qiáng)教學(xué)管理、提高教學(xué)質(zhì)量獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分發(fā)揮智囊作用。督導(dǎo)室成員要結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作的實(shí)際情況，開(kāi)展教學(xué)研究工作，積極向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門提出建議。及時(shí)反饋教學(xué)督導(dǎo)工作信息。督導(dǎo)室成員還應(yīng)將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)見(jiàn)解撰成文章，在學(xué)校交流，供全校教師學(xué)習(xí)和借鑒。
5、積極督導(dǎo)學(xué)?；顒?dòng)的開(kāi)展。一切工作要出效果，都離不開(kāi)活動(dòng)的`開(kāi)展，根據(jù)學(xué)校工作思路，本年度我校將開(kāi)展體操比賽、藝術(shù)節(jié)活動(dòng)等多個(gè)大型活動(dòng)，我們不能只重形式不講效果，為活動(dòng)而活動(dòng)，要求每項(xiàng)活動(dòng)都必須認(rèn)真準(zhǔn)備，有計(jì)劃有方案，而且每套方案必須有實(shí)效性，具有可操作性，考慮要細(xì)致、全面。尤其是兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等“六個(gè)節(jié)”活動(dòng)的開(kāi)展是為學(xué)生施展才華搭建的舞臺(tái)。要真正使這些活動(dòng)落到實(shí)處，使之收到實(shí)效。
6、學(xué)校文明養(yǎng)成教育的督導(dǎo)。為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，我校近幾年來(lái)積極組織學(xué)生開(kāi)展文明養(yǎng)成教育活動(dòng)，樹(shù)立“養(yǎng)成良好習(xí)慣、成就美好人生”的育人理念，學(xué)校督導(dǎo)室必須繼續(xù)督促該活動(dòng)的有效開(kāi)展，特別是三月份的寢室整頓必須督促到位，登記到位，以收到明顯實(shí)效。
7、加強(qiáng)安全工作杜絕安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安和諧校園。
師的意見(jiàn)反饋到學(xué)校，為學(xué)校制定人性化管理措施提供依據(jù)。
9、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的要求和想法。在教學(xué)督導(dǎo)過(guò)程中始終堅(jiān)持“以教學(xué)質(zhì)量為中心”和“以學(xué)生為本”的理念，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和對(duì)教學(xué)的需求，及時(shí)向任課教師和學(xué)校各部門反饋，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，以提高教學(xué)質(zhì)量。
10、協(xié)助學(xué)校開(kāi)展學(xué)期初、中、末為主的常規(guī)性教學(xué)檢查工作。
11、認(rèn)真填寫各種檢查、記載表格，搞好教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。認(rèn)真做好各項(xiàng)軟件資料的整理歸檔工作。
12、按時(shí)上報(bào)學(xué)校教育督導(dǎo)信息，并落實(shí)到人，使之成為常規(guī)性工作，要求在信息質(zhì)量上不斷提高。
13、完成學(xué)校臨時(shí)委托的各項(xiàng)工作。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇四
一、工作目標(biāo)：
切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，努力提高學(xué)生的健康水平，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，積極開(kāi)展傳染病的防治宣傳教育和預(yù)防接種工作，切實(shí)抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。
二、工作措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高衛(wèi)生工作的認(rèn)識(shí)。
認(rèn)真貫徹關(guān)于加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的批示精神，組織教師和學(xué)校有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，充分認(rèn)識(shí)搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學(xué)校是社會(huì)精神文明建設(shè)的重要陣地，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使學(xué)生健康地成長(zhǎng)。
2、加強(qiáng)組織管理，充分發(fā)揮全員管理的作用。
加強(qiáng)衛(wèi)生工作的組織管理，實(shí)行校長(zhǎng)親自抓，各條線負(fù)責(zé)人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實(shí)行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負(fù)責(zé)制度，定期檢查考核，確保學(xué)校衛(wèi)生工作達(dá)標(biāo)。
3、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。
響應(yīng)號(hào)召，積極開(kāi)展綠化活動(dòng)，凈化、美化學(xué)校環(huán)境。積極開(kāi)展全國(guó)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。努力創(chuàng)設(shè)整潔、文明、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，陶冶師生的情操。學(xué)校每周進(jìn)行衛(wèi)生檢查和評(píng)比。
4、加強(qiáng)健康教育，提高健教質(zhì)量。
（1）定期出好黑板報(bào)和宣傳廚窗，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（2）各班每月利用班會(huì)時(shí)間進(jìn)行一次衛(wèi)生宣傳，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)。
5、加強(qiáng)防治工作，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
（1）注意用眼衛(wèi)生，做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。
（2）學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，加強(qiáng)晨檢，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。
（3）繼續(xù)做好常見(jiàn)病的防治工作，如近視、齲齒、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血、沙眼、蛔蟲(chóng)等六病的宣傳教育工作。
（4）定期進(jìn)行學(xué)生健康檢查工作，做好學(xué)生疾病、體檢的統(tǒng)計(jì)分析工作。對(duì)有疾病的學(xué)生及時(shí)通知家長(zhǎng)帶學(xué)生到醫(yī)院確診并將資料返回學(xué)校，學(xué)校將結(jié)果通知體育教師，注意學(xué)生運(yùn)動(dòng)負(fù)荷，防止意外事故的發(fā)生。
6、加強(qiáng)學(xué)校預(yù)防接種管理。
制定學(xué)校查驗(yàn)預(yù)防接種證的實(shí)施方案和制度，利用多種形式向?qū)W生及家長(zhǎng)宣傳預(yù)防接種的意義和相關(guān)知識(shí)，從而讓家長(zhǎng)主動(dòng)配合學(xué)校查驗(yàn)預(yù)防接種證，并專人負(fù)責(zé)登記造冊(cè)。
7、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生疾病的巡視工作和相關(guān)疫情登記報(bào)告。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生因病缺課的統(tǒng)計(jì)工作，以利學(xué)生常見(jiàn)病及傳染病的動(dòng)態(tài)觀察，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn)，早治療，提高學(xué)生出勤率。認(rèn)真做好個(gè)人治療收集匯總工作。
三、具體分布措施。
9月份—10月份做好新生入學(xué)預(yù)防保健宣傳工作。
10—11月份舉辦健康教育講座。
11—12月份完成學(xué)生健康電子檔案。
12—1月份做好學(xué)生請(qǐng)假登記匯總，計(jì)算好缺課率。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇五
新的.學(xué)期，新的開(kāi)始。今年的開(kāi)學(xué)和以往有些不同，因?yàn)橐咔榈脑蜷_(kāi)始線上授課，老師在家當(dāng)主播。停課不停學(xué)，停課不停研，為了這次特別的開(kāi)學(xué)，我們已做好了充分的準(zhǔn)備，從備課、教研到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)，只為讓孩子們?cè)诩乙材芟硎艿浇逃?。新的學(xué)期，我一定根據(jù)教育局及學(xué)校的工作安排和計(jì)劃，開(kāi)展好符合本班學(xué)情的線上輔導(dǎo)工作，關(guān)于開(kāi)學(xué)后我制定了以下個(gè)人計(jì)劃：
一、結(jié)合課堂教學(xué)做好幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任中班的科任工作，每天給中班上兩節(jié)課：健康、社會(huì)、手工、折紙等。每天還負(fù)責(zé)活動(dòng)室的衛(wèi)生管理，為午睡的小朋友鋪床、睡后疊被，還要協(xié)助中班的班任發(fā)飯，飯后打掃室內(nèi)衛(wèi)生，幼兒的午睡看護(hù)工作等。
幼教工作是一項(xiàng)艱巨的工作，需要我們幼兒教師付出艱辛的努力，要想做好幼教工作就需要我們幼兒教師有耐心、細(xì)心、還要責(zé)任心。
在學(xué)校聽(tīng)老師的話。結(jié)合課堂教學(xué)展開(kāi)爭(zhēng)做好孩子活動(dòng)，孩子有點(diǎn)進(jìn)步就即時(shí)表?yè)P(yáng)，為他們貼小紅花，使班級(jí)孩子盡快適合幼兒園的集體生活。剛開(kāi)學(xué)新幼兒都有焦慮情緒，有的整天哭鬧不止，這就需要我們幼兒教師有耐心，從多方面體貼關(guān)心幼兒的一日生活，減輕幼兒的焦慮情緒。把每個(gè)幼兒當(dāng)成自己的孩子看待，拉近自己與幼兒的距離，想辦法使幼兒對(duì)自己產(chǎn)生親近感，耐心細(xì)致地教育幼兒，使他們盡快融入幼兒園的集體生活。
本學(xué)期我還負(fù)責(zé)教手工和折紙，手工和折紙是幼兒最喜歡的一門課程，所以我要認(rèn)真上好這兩門課程，在教學(xué)中要耐心手把手地教幼兒折各種作品，如：折小船、飛機(jī)、小貓、小狗、小兔等。一邊不會(huì)教兩遍，直到學(xué)會(huì)為止，不能操之過(guò)急。教手工時(shí)，利用好橡皮泥，教幼兒捏各種各樣的作品，如：小蛇、小碗、刺猬、小人、糖葫蘆等。本學(xué)期保質(zhì)保量完成手工10個(gè)作品、折紙10個(gè)作品。
二、配合班任搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
中班幼兒自我服務(wù)水平弱，在平時(shí)工作中，我除了完成本職工作外，盡可能地參與教育活動(dòng)，讓教育活動(dòng)更加深入。隨著天氣轉(zhuǎn)暖戶外活動(dòng)相對(duì)較長(zhǎng)，所以在戶外活動(dòng)過(guò)程中，一定要細(xì)心護(hù)理好幼兒一定要杜絕意外事故發(fā)生。在戶外活動(dòng)前認(rèn)真檢查場(chǎng)地，幼兒的衣著，杜絕一切安全隱患，協(xié)助班任做好安全工作。
安全工作是一切工作的重中之重，我們幼兒教師要增強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到事事時(shí)時(shí)處處注意安全。并做到：“四勤”，眼勤、嘴勤、腳勤、手勤。發(fā)現(xiàn)不安全的隱患即時(shí)處理，杜絕一切事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。同時(shí)要做好幼兒的安全教育工作，對(duì)幼兒經(jīng)常實(shí)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火、不追逐打鬧、不玩危險(xiǎn)的游戲等。
平時(shí)要和班任相互配合，相互支持，常常溝通，一同探討幼教工作，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，協(xié)助班任盡力看護(hù)好班中幼兒，關(guān)心每一個(gè)幼兒，使幼兒健康成長(zhǎng)。
三、以高度的責(zé)任心做好其他工作。
在平時(shí)工作中，我要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。本學(xué)期我還負(fù)責(zé)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生和管理工作，我決定每天來(lái)到幼兒園第一件事，就是打掃活動(dòng)室的衛(wèi)生。先實(shí)行玩具的清洗和消毒，然后擦掃地面。活動(dòng)室的物品要擺放整齊，井井有條?；顒?dòng)室的物品要一件一件的擦拭，做到一塵不染。同時(shí)要遵守幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，杜絕衛(wèi)生死角，保證活動(dòng)室的整潔。給幼兒們一個(gè)舒適、溫馨的活動(dòng)空間。
本學(xué)期我還負(fù)責(zé)幼兒的午睡的看護(hù)，在每天的看護(hù)中要高度負(fù)責(zé)，一刻不能疏忽大意。在幼兒睡前，要先檢查幼兒是否帶物品上床，防止意外發(fā)生。在幼兒熟睡時(shí)，也不能大意，要時(shí)時(shí)刻刻注意幼兒安全。使幼兒安安全全上床，安安全全下床。
四、提升自身素質(zhì)。
平時(shí)要向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，取別人之長(zhǎng)，不自己之短。利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)幼兒教育理論，持續(xù)積累幼兒教育知識(shí)，豐富幼兒教育工作經(jīng)驗(yàn)。還要持續(xù)實(shí)行幼兒教育知識(shí)更新，持續(xù)調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己更好地做好幼教工作。
自己還要積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，特別是“每人一絕”大練基本功活動(dòng)。我練的是媒體使用技能，自己要認(rèn)真對(duì)待，端正態(tài)度。制定好練功計(jì)劃，每天利用業(yè)余時(shí)間實(shí)行練功。虛心向青年教師學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)練下去，只要有恒心、有信心，持之以恒，就會(huì)收到顯著效果。
總之，在工作中要積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，持續(xù)超越自我。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在幼教工作中展示自我，圓滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇六
1、了解幼兒身心現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)引導(dǎo)。
延遲開(kāi)學(xué)后，孩子長(zhǎng)時(shí)間待在家中日?；顒?dòng)難免受疫情的影響。身心狀態(tài)發(fā)生變化時(shí)，需要幼兒老師及時(shí)發(fā)現(xiàn)并給予積極引導(dǎo)。
2、指引幼兒家庭科學(xué)應(yīng)對(duì)疫情，順利度過(guò)防控時(shí)期。
強(qiáng)調(diào)防疫工作的重要性并了解幼兒家庭防疫現(xiàn)狀及其相關(guān)成員的身體狀況，指引幼兒家庭科學(xué)應(yīng)對(duì)，順利渡過(guò)疫情防控的特殊時(shí)期。
3、促進(jìn)家長(zhǎng)更好的支持孩子在家開(kāi)展學(xué)習(xí)探索活動(dòng)。
可與家長(zhǎng)進(jìn)行育兒方法的分享與交流，借此樹(shù)立正確的兒童觀，進(jìn)行科學(xué)保教知識(shí)的宣傳。對(duì)不同年齡組的孩子要側(cè)重不同的探索教育。比如大班的孩子正處于幼小銜接中，提醒家長(zhǎng)注意幼兒在過(guò)渡期發(fā)展的全面性和適應(yīng)性。
4、增進(jìn)家長(zhǎng)、幼兒和老師之間的溝通。
孩子宅在家中與外界的聯(lián)系變少，幼兒老師可通過(guò)實(shí)時(shí)線上視頻與孩子增加互動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)孩子與老師之間的感情。
二、提前制定家訪的流程內(nèi)容為保證家訪效果，幼兒老師需要提前擬定線上家訪的流程，列出重點(diǎn)內(nèi)容。對(duì)要了解的問(wèn)題進(jìn)行匯總整理，這樣整個(gè)家訪過(guò)程會(huì)顯得有條不紊，也避免無(wú)話可說(shuō)或被帶走節(jié)奏等情況。可參考以下7個(gè)方面：
線上家訪標(biāo)準(zhǔn)流程參考。
1.了解孩子基本家庭狀況、家庭成員信息；
5.幼兒老師給出相應(yīng)建議并提醒家長(zhǎng)注意幼兒在家的日常作息與健康習(xí)慣的培養(yǎng)；
6.家長(zhǎng)的其余問(wèn)題處理；
7.家訪情況的總結(jié)與分析。
三、準(zhǔn)備家訪材料。
1、回顧幼兒在園情況。
策略。
2、掌握幼兒近期動(dòng)向。
首先要觀察一下這段時(shí)間孩子在群里的活動(dòng)狀況，然后對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行反饋建議。
四、線上家訪記錄表線上家訪記錄表應(yīng)主要針對(duì)孩子的身體狀況、生活習(xí)慣、家庭狀況和家長(zhǎng)的疑問(wèn)幾個(gè)方面去把握。
五、與搭班老師明確分工除了主負(fù)責(zé)老師外，還應(yīng)在家訪時(shí)配備一名搭班老師同時(shí)進(jìn)行合作記錄，兩位老師應(yīng)明確分工。另外建議線上家訪分時(shí)間分批次進(jìn)行，有效搜集家長(zhǎng)的反饋內(nèi)容，作為日后家園共育和孩子教育計(jì)劃的重要依據(jù)內(nèi)容。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇七
緊緊圍繞全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，以“踐行為人師表，爭(zhēng)做人民滿意好教師”為準(zhǔn)則，進(jìn)一步豐富新時(shí)期師德建設(shè)內(nèi)涵，樹(shù)立一批新的師德典型，引導(dǎo)我校廣大教師以先進(jìn)典型為楷模，不斷提高師德修養(yǎng)和教書育人的能力水平，造就一支讓人民滿意的教師隊(duì)伍。
踐行為人師表，爭(zhēng)做人民滿意好教師。
本次專題培訓(xùn)活動(dòng)采用集中培訓(xùn)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式進(jìn)行，通過(guò)專題講座、錄像觀摩、主題研討、個(gè)人自學(xué)等方式開(kāi)展教育活動(dòng)，要以深入學(xué)習(xí)全國(guó)、省、市教育工作會(huì)議與中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神為總領(lǐng)，以探尋“踐行為人師表，爭(zhēng)做人民滿意好教師”為目標(biāo)，緊緊圍繞落實(shí)溫州教育“提高教育質(zhì)量、促進(jìn)教育公平”兩大戰(zhàn)略重點(diǎn)展開(kāi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
通過(guò)培訓(xùn)，在廣大教師中形成“敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚、大力弘揚(yáng)““提高教育質(zhì)量、促進(jìn)教育公平””的精神，要求全體教師嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，建立教師信用承諾制度。廣大教師要切實(shí)做到：
1、在政治上要擁護(hù)黨的基本路線，遵守國(guó)家的法律法規(guī)，不得有違背四項(xiàng)基本原則和國(guó)家法律法規(guī)的言行。
2、在工作上要全面貫徹國(guó)家的教育方針，不斷提高教學(xué)質(zhì)量；認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)教案，指導(dǎo)學(xué)生全面系統(tǒng)準(zhǔn)確地掌握所學(xué)知識(shí)，在教育教學(xué)中，對(duì)學(xué)生作出客觀、全面和公正的評(píng)價(jià)，不單純以學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)學(xué)生，努力掌握現(xiàn)代教育方法和教學(xué)手段，提高教書育人的能力和水平，嚴(yán)格控制考試次數(shù)和作業(yè)量，不準(zhǔn)請(qǐng)學(xué)生代批作業(yè)，不得用作業(yè)懲罰學(xué)生，不得體罰和變相體罰、謾罵和歧視學(xué)生；嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)禁上課遲到、早退、拖堂，不得隨意調(diào)課，要密切與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系，經(jīng)常家訪，不指責(zé)、訓(xùn)斥學(xué)生家長(zhǎng)。
3、在紀(jì)律上要嚴(yán)于律己，廉潔從教；不得向?qū)W生推銷任何商品，不得強(qiáng)制讓學(xué)生集體購(gòu)買復(fù)習(xí)資料、教輔讀物，不得自立名目亂收費(fèi)、亂罰款；不向?qū)W生家長(zhǎng)索要財(cái)物，不利用職務(wù)謀取私利。
4、在社會(huì)上要模范遵守社會(huì)公德，語(yǔ)言規(guī)范健康，行為舉止文明禮貌；不參與賭博和迷信活動(dòng)，不酗酒，言行不違反社會(huì)公德；要關(guān)心集體，尊重同事；不做有損集體榮譽(yù)和不利同志們團(tuán)結(jié)的事。
5、在生活上以師表風(fēng)范嚴(yán)格要求自己，儀表樸素、整潔、端莊和高雅，不得穿奇裝異服或濃妝艷抹進(jìn)入學(xué)校；工作以外、節(jié)假日休息時(shí)間不做違反師德、師風(fēng)的事。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理，建立健全師德教育的工作機(jī)制，把師德教育納入重要議程，將師德教育與加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)統(tǒng)一部署，統(tǒng)一規(guī)劃，做到制度落實(shí)，組織落實(shí)，內(nèi)容落實(shí)。結(jié)合自身實(shí)際，制定相應(yīng)的貫徹實(shí)施計(jì)劃，切實(shí)把師德建設(shè)納入教師的.考核評(píng)優(yōu)、晉升晉級(jí)、職稱評(píng)定以及文明單位、文明個(gè)人的評(píng)選工作中。努力形成統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)一致，齊抓共管的工作格局。
開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。在師德建設(shè)活動(dòng)中，善于發(fā)現(xiàn)和挖掘身邊的先進(jìn)師德典型，并做好學(xué)習(xí)和宣傳工作。
3、開(kāi)展活動(dòng)、增強(qiáng)效果，開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，是搞好師德建設(shè)年的有效載體。通過(guò)開(kāi)展行之有效的活動(dòng)，烘托環(huán)境，營(yíng)造氣氛。學(xué)校每月開(kāi)展主題突出、喜聞樂(lè)見(jiàn)的師德建設(shè)活動(dòng)，努力提高活動(dòng)的針對(duì)性、實(shí)效新性。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇八
時(shí)間似箭，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快?？偟膩?lái)說(shuō)，在這一年里照樣學(xué)到了許多，提高了許多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊，今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此蓬勃的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者說(shuō)電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體宣布情況來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不過(guò)乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)照注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的宣布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，然則英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過(guò)還好，后來(lái)將著重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的癥結(jié)詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì)，總體來(lái)講照樣可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三頁(yè)都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
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作為一名房地產(chǎn)銷售，在平時(shí)就需要對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)，在工作暫時(shí)告一段落之后，就可以總結(jié)一下自己的工作情況，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫比較好呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“疫情期間房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
自20xx年11月24日，xx國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷中心，12月22日，項(xiàng)目盛大開(kāi)盤。至今2個(gè)多月時(shí)間，經(jīng)歷開(kāi)盤前和開(kāi)盤后2個(gè)階段。開(kāi)盤前階段，工作進(jìn)取努力，充滿熱情，對(duì)市場(chǎng)充滿信心。
主要完成以下工作：
沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核;。
現(xiàn)場(chǎng)爬樓心得體會(huì)，戶型知識(shí)考核。
接聽(tīng)來(lái)電，接待來(lái)訪客戶，辦理xx精英會(huì)員卡100張。
現(xiàn)場(chǎng)算價(jià)，通知客戶開(kāi)盤選房。
開(kāi)盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績(jī)：
自我銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。
幫忙同事成交2套房。
接聽(tīng)來(lái)電，接待來(lái)訪客戶。
跑盤，每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，值日工作。
總的來(lái)說(shuō)目前業(yè)績(jī)不夢(mèng)想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，存在多方面問(wèn)題：
第一：心態(tài)。
開(kāi)盤前樂(lè)觀的估計(jì)辦卡數(shù)過(guò)百，可能開(kāi)盤日會(huì)有20套的成交量，結(jié)果，開(kāi)盤當(dāng)天客戶到場(chǎng)僅有10批左右，成交6套，真是大失所望，心態(tài)低落，第二天(23日)，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，調(diào)整心態(tài)，進(jìn)取接待客戶，但沒(méi)有把握好當(dāng)天的來(lái)訪客戶。此后市場(chǎng)不斷傳出降價(jià)消息，客戶的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷售心態(tài)造成必須沖擊。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：
對(duì)市場(chǎng)的信心相信市場(chǎng)在四五月份會(huì)開(kāi)始回暖。
對(duì)公司的信心相信公司的總體營(yíng)銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的。
對(duì)自我的信心相信自我經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的銷售磨練，經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)進(jìn)，能更好的把握和服務(wù)客戶。
第二：銷售技巧。
個(gè)人覺(jué)得目前自我在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還不及格。在帶客戶看樓的過(guò)程，沒(méi)能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時(shí)候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據(jù)客戶的需求來(lái)引導(dǎo)購(gòu)買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導(dǎo)購(gòu)買，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺(jué)得良好的心理溝通是一個(gè)銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語(yǔ)言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過(guò)于自信，并且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問(wèn)題過(guò)于直接，給人“查戶口”的不好感覺(jué);在客戶表示要再研究或猶豫不決時(shí)，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析，多總結(jié)，并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。
第三：服務(wù)意識(shí)。
我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識(shí)應(yīng)當(dāng)是第一位的，可是，很多時(shí)候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過(guò)多問(wèn)題時(shí)會(huì)不耐煩;付出很多勞動(dòng)后客戶最終不購(gòu)買也會(huì)生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來(lái)工作，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)。一月份只銷售了3套房子，個(gè)人總結(jié)，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因。之后向一位開(kāi)工廠的朋友請(qǐng)教，她說(shuō)以她十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對(duì)方的角度，進(jìn)入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。并且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品，反之，認(rèn)可產(chǎn)品，卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購(gòu)買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵，信任來(lái)自于您的真誠(chéng)和為對(duì)方著想。正如《商道》主人公所說(shuō)的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結(jié)果?！迸笥延终f(shuō)：如果盡心為客戶著想，幫對(duì)方做了選擇以后，他還是不購(gòu)買，那就是機(jī)緣不成熟，不要強(qiáng)求，過(guò)去就過(guò)去了，這樣貌做人做事才會(huì)簡(jiǎn)便自在。聽(tīng)了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)當(dāng)從“我想賣給你”變成“讓我來(lái)幫您選擇適合您的房子”。
第四：執(zhí)行力。
“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實(shí)到行動(dòng)上來(lái)，才有良好的結(jié)果。有句話說(shuō)：細(xì)節(jié)決定一切!對(duì)于房地產(chǎn)銷售來(lái)說(shuō)，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且要有快速的行動(dòng)力!一向以來(lái)，我們會(huì)開(kāi)了不少，經(jīng)理也幫我們分析了很多問(wèn)題，并且提出了改善方法，可是我的落實(shí)情景不夢(mèng)想。比如跑了盤沒(méi)有及時(shí)寫跑盤報(bào)告，客戶資料沒(méi)有及時(shí)登到小客戶登記本，禮儀培訓(xùn)后，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改善不大，中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹，開(kāi)完會(huì)沒(méi)有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒(méi)有及時(shí)到前臺(tái)，有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天。以上種種都是自我在細(xì)節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自我的嚴(yán)格要求，工作用心程度有所下降，反省后要立刻改正過(guò)來(lái)。
第五：旺盛的精力。
一向以來(lái)，自我都很注意休息，合理安排好作息時(shí)間，堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺(jué)，開(kāi)盤后有段時(shí)間比較緊張，休息時(shí)間有點(diǎn)不夠，但基本上還是能夠堅(jiān)持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個(gè)人體會(huì)，房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作。所以，堅(jiān)持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時(shí)間，飲食要適當(dāng)，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。
第六：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。
和同事們相處了5個(gè)多月，從最開(kāi)始的獨(dú)行主義到此刻的和諧相處，自我感覺(jué)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自我比以前更會(huì)和人相處，這要感激兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!可是毛病也是明顯的，言語(yǔ)過(guò)于直接，會(huì)讓人不好理解，這方面還要不斷改善。記得劉經(jīng)理兩次問(wèn)我：你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么?仔細(xì)想想，目前還沒(méi)有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說(shuō)明自我對(duì)他人的關(guān)心和幫忙還不夠，對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足。期望自我以后心量更大，主動(dòng)地承擔(dān)一些工作，給別人多一些關(guān)心和幫忙。
盡管這一年的事情并沒(méi)有做的圓滿，可是自我卻并不悲傷。因?yàn)榭偨Y(jié)，所以我明白這一年過(guò)的十分的充實(shí)。自我并沒(méi)有白白的耗費(fèi)一年的時(shí)間。自我在充實(shí)的工作中，努力了整整一年!此刻，我將這一年的總結(jié)記錄如下。
一、個(gè)人的鑒定。
一年來(lái)經(jīng)歷了太多，自我從x月的時(shí)候進(jìn)入公司，從一名實(shí)習(xí)生做起，經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作、提升，最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足，可是我也還在慢慢的提升自我，讓自我成為一名更出色的銷售人員。
在思想上，自我嚴(yán)守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自我的水平，提高自我的服務(wù)意識(shí)。在工作之后也進(jìn)取的反省，找到自我工作中的不足。銷售的工作中，我一向心懷公司的口號(hào)，將公司的利益放在最優(yōu)。
工作上，我努力向上，在銷售的時(shí)候堅(jiān)持這熱心、耐心、進(jìn)取心，努力的拉近自我與客戶的關(guān)系，做好作為一名...人員該做的事情。同時(shí)，也在工作中不斷的收集和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自我的專業(yè)本事。在工作中我總是堅(jiān)持這“狂人”的姿態(tài)，因?yàn)槲颐靼鬃晕疫€有太多的不足，自我與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認(rèn)為晚來(lái)就是自我消極的原因，我會(huì)努力的加油，盡快的趕上大家。
人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r(shí)間都撲在這上頭。起初只是學(xué)著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶交流。此刻，我已經(jīng)在進(jìn)取的維護(hù)著自我的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶。
二、工作情景。
在剛開(kāi)始的時(shí)候，我跟在xx的手下。作為銷售，我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無(wú)論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是，當(dāng)公司的商品出新的時(shí)候，我也要進(jìn)取的跟進(jìn)了解。而在之后，我們就在學(xué)習(xí)怎樣去說(shuō)，和如何說(shuō)好。
和客戶交流是一門學(xué)問(wèn)，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開(kāi)辟出一條道路。在x月的時(shí)候，正在我對(duì)自我選擇這個(gè)職業(yè)感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話，將一門我看來(lái)沒(méi)有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認(rèn)識(shí)到，自我工作上的不順利，都是因?yàn)樽晕冶臼律系牟蛔恪?BR> 三、總結(jié)。
一年的工作可是是轉(zhuǎn)瞬，盡管自我掌握了銷售的基本要領(lǐng)，可是和大家比起來(lái)，自我還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細(xì)節(jié)能否把控得當(dāng)。自我在接下來(lái)的一年，還要更繼續(xù)留在那里，繼續(xù)去探求銷售這門工作!
在寫總結(jié)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這一年的時(shí)間居然不知不覺(jué)就過(guò)去了。也正是在寫總結(jié)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己居然還有這么多的事情么能完成，沒(méi)能做好!但是現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)也實(shí)在是太遲了，時(shí)間已經(jīng)不允許在這一年做出更多的動(dòng)作。
盡管這一年的事情并沒(méi)有做的圓滿，但是自己卻并不悲傷。因?yàn)榭偨Y(jié)，所以我知道這一年過(guò)的非常的充實(shí)。自己并沒(méi)有白白的耗費(fèi)一年的時(shí)間。自己在充實(shí)的工作中，努力了整整一年!現(xiàn)在，我將這一年的總結(jié)記錄如下。
一、個(gè)人的鑒定。
一年來(lái)經(jīng)歷了太多，自己從_月的時(shí)候進(jìn)入公司，從一名實(shí)習(xí)生做起，經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作、提升，終于到了現(xiàn)在的樣子。盡管現(xiàn)在還有不少的不足，但是我也還在慢慢的提升自己，讓自己成為一名更出色的銷售人員。
在思想上，自己嚴(yán)守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服務(wù)意識(shí)。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的不足。銷售的工作中，我一直心懷公司的口號(hào)，將公司的利益放在最優(yōu)。
工作上，我努力向上，在銷售的時(shí)候保持這熱心、耐心、積極心，努力的拉近自己與客戶的關(guān)系，做好作為一名___人員該做的事情。同時(shí)，也在工作中不斷的收集和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態(tài)，因?yàn)槲颐靼鬃约哼€有太多的不足，自己與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認(rèn)為晚來(lái)就是自己消極的原因，我會(huì)努力的加油，盡快的趕上大家。
人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r(shí)間都撲在這上面。起初只是學(xué)著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶交流?，F(xiàn)在，我已經(jīng)在積極的維護(hù)著自己的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶。
二、工作情況。
在剛開(kāi)始的時(shí)候，我跟在__的手下。作為銷售，我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無(wú)論在多久都是我們重要的主題。在現(xiàn)在也是，當(dāng)公司的商品出新的時(shí)候，我也要積極的跟進(jìn)了解。而在之后，我們就在學(xué)習(xí)怎么去說(shuō)，和如何說(shuō)好。
和客戶交流是一門學(xué)問(wèn)，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開(kāi)辟出一條道路。在_月的時(shí)候，正在我對(duì)自己選擇這個(gè)職業(yè)感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話，將一門我看來(lái)沒(méi)有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認(rèn)識(shí)到，自己工作上的不順利，都是因?yàn)樽约耗芰ι系牟蛔恪?BR> 三、總結(jié)。
一年的工作不過(guò)是轉(zhuǎn)瞬，盡管自己掌握了銷售的基本要領(lǐng)，但是和大家比起來(lái)，自己還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細(xì)節(jié)能否把控得當(dāng)。自己在接下來(lái)的一年，還要更繼續(xù)留在這里，繼續(xù)去探求銷售這門工作!
作為一名房地產(chǎn)銷售，在平時(shí)就需要對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)，這樣可以幫助自己了解自己的工作情況，幫助自己改正工作中的不足，地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫才好呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售疫情期間工作總結(jié)與計(jì)劃，僅供參考，希望能為您提供參考！
在一年忙碌的工作中，不知不覺(jué)有臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細(xì)回想起來(lái)，這是我加入房地產(chǎn)公司的第三年了，每一年都會(huì)有不同程度的進(jìn)步，每一年都會(huì)有不同程度的考驗(yàn)，但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年，在今年我的銷售業(yè)績(jī)水平達(dá)到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一問(wèn)三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對(duì)我的個(gè)人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：
一、工作態(tài)度。
我一直堅(jiān)信一句話，“學(xué)無(wú)止境”對(duì)于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當(dāng)前的成績(jī)，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞眲e人身上肯定會(huì)有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我敢說(shuō)就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺(jué)得你存在著問(wèn)題，而你又不當(dāng)回事，那你只能算最低級(jí)的銷售，客戶的意見(jiàn)是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺(jué)得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結(jié)。
這一年里，我可以說(shuō)是賺的腰纏萬(wàn)貫的，我總計(jì)賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績(jī)的兩倍，因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個(gè)月不工作的了，但是我卻沒(méi)有沾沾自喜，因?yàn)槲腋鷣G的客戶仍然存在，明明剛開(kāi)始非常有購(gòu)買意向的，我們也幾乎談妥了，但是到最后說(shuō)不買了就不買了，有說(shuō)自己破產(chǎn)的，也有說(shuō)自己最近資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì)，有的銷售一單都沒(méi)跟丟過(guò)，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。
三、展望未來(lái)。
雖說(shuō)這一年是我最為成功的一年，讓我成長(zhǎng)了太多。也獲得過(guò)太多的殊榮了，但是在今天過(guò)后也會(huì)變成歷史了，這不會(huì)成為我驕傲的資本，反而會(huì)成為我在來(lái)年工作時(shí)的動(dòng)力，我可不想我明年的業(yè)績(jī)比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭(zhēng)取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來(lái)更多的利益。我要成為銷售界的神話!
在忙忙碌碌中，2021年又要過(guò)去了，2021年即將到來(lái)，回頭看看今年一年的工作歷程，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長(zhǎng)了許多，并且自己從那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得?，F(xiàn)在對(duì)這些做一個(gè)整理同時(shí)也對(duì)一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：
一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作。
四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。
五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。希望新的一年里有新的收獲，也祝愿公司在新的一年里越來(lái)越好。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，xx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，xx同志進(jìn)取配合x(chóng)x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基矗最終以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，xx同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，xx同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，xx同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與xx同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
自20xx年10月8日進(jìn)入xxxx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問(wèn)，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多，十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題，下頭就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面;。
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至能夠說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營(yíng)銷類書籍，每每看到十分感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問(wèn)”，同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自我也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
二、工作方面;。
染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面;。
來(lái)到公司兩個(gè)多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。
對(duì)于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在自我的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。20xx年，我期望能擁有自我的住房，在xx安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺(jué)得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
2、每月成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;。
3、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，進(jìn)取收集客戶信息;。
5、加強(qiáng)自我思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?BR> 在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了提高，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了提高，相信自我必須能夠做好，20xx年，我一向在期待!
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，下一階段工作的腳步聲也越來(lái)越近了！想必您應(yīng)該在準(zhǔn)備幼兒園安全的工作總結(jié)了吧！只有通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能避免重蹈覆轍。優(yōu)秀的人是怎么寫幼兒園安全的工作總結(jié)的呢？工作總結(jié)之家小編特地為您收集整理“幼兒園疫情期間個(gè)人安全工作總結(jié)”，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
我園在中心校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的原則，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)幼兒自我防護(hù)能力，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全園教師關(guān)心和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力。
為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的`領(lǐng)導(dǎo)，幼兒園把安全工作列入重要議事日程，在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)管理下，幼兒園教職工分工負(fù)責(zé)、組織實(shí)施。
二、制度保證，措施到位。
1、成立幼兒園安全領(lǐng)導(dǎo)小組。由園長(zhǎng)負(fù)責(zé)，制定嚴(yán)格責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的教職工，要嚴(yán)肅追究有關(guān)老師及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。幼兒園和老師、家長(zhǎng)分別簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確。
3、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織幼兒從事危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點(diǎn)。、不出漏洞。
4、加強(qiáng)食堂衛(wèi)生安全管理。幼兒園要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，制定食品衛(wèi)生安全事情園長(zhǎng)賣力制，食堂事戀職員要持健康證上崗，每一年體檢一次。采集購(gòu)買員要把好進(jìn)貨關(guān)，必須到正規(guī)渠道采集購(gòu)買食品，嚴(yán)禁購(gòu)買腐爛、變質(zhì)食品及原料進(jìn)入校園，幼兒園應(yīng)與各家供貨商簽訂和談書，確保幼兒食品衛(wèi)生安全，每一天還必須做好食物留樣事情。保健員要當(dāng)真查抄食品是否切合衛(wèi)生安全前提，合理安排幼兒食譜和定期做好幼兒營(yíng)養(yǎng)計(jì)算，指導(dǎo)炊事員科學(xué)烹調(diào)，做好干稀搭配、葷素搭配，保證幼兒食物營(yíng)養(yǎng)充足平衡，多樣富厚。炊事員要把好食品的最后一關(guān)，發(fā)明不衛(wèi)生、變質(zhì)和過(guò)期等問(wèn)題的食品必須當(dāng)即陳訴，同時(shí)必須嚴(yán)把庖廚關(guān)，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)職員進(jìn)入庖廚，杜絕意外事故的發(fā)生。炊事員除了做好幼兒一餐二點(diǎn)外，對(duì)庖廚用具、刀、菜板、盆、筐、抹布等應(yīng)做到生熟分開(kāi)，洗刷干凈，食具要餐餐消毒，嚴(yán)防食物中毒和腸道感染發(fā)病生。
5、建立幼兒園安全意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管，群防群治。
幼兒園安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、幼兒園、家庭的密切配合。為此，幼兒園組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng)，并取得了良好的教育效果。
四、加強(qiáng)教育、促進(jìn)自護(hù)。
要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)，自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎(chǔ)。幼兒園開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)性地進(jìn)行防護(hù)和防范工作。
五、加強(qiáng)檢查、及時(shí)整改。
開(kāi)展常規(guī)檢查。每學(xué)期開(kāi)學(xué)以后，幼兒園把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。幼兒園對(duì)校舍進(jìn)行全面的安全檢查。
六、存在的主要問(wèn)題和下步打算。
我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來(lái)越大，幼兒園安全保衛(wèi)工作的開(kāi)展面臨著許多困難。
1、社會(huì)育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。
2、幼兒自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了幼兒園安全工作的難度。
今后，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷提高我園安全保衛(wèi)工作水平。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，透過(guò)全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將我園的安全工作總結(jié)如下：
一、樹(shù)立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之重。
1、我園定期對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)教職工的職責(zé)感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，透過(guò)學(xué)習(xí)，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)安全工作高度重視。
2、組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、雜志、媒體報(bào)道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進(jìn)行討論評(píng)述，除了少數(shù)不可預(yù)測(cè)的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當(dāng)事者職責(zé)心不強(qiáng)造成的，讓大家認(rèn)識(shí)到自我肩負(fù)的職責(zé)重大，要引以為戒，加強(qiáng)職責(zé)心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安全職責(zé)到人。
為了把安全工作落到實(shí)處，我園成立了由以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)、副園長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人為成員組成的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項(xiàng)安全工作，定期每月對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開(kāi)關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運(yùn)動(dòng)器械等等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時(shí)總結(jié)和改善安全工作。每一處都設(shè)立了安全職責(zé)人，并掛上牌子。
2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長(zhǎng)接送幼兒，特殊狀況務(wù)必由家長(zhǎng)事前說(shuō)明并帶給足信憑證。進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)來(lái)人來(lái)訪登記制度。
3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生、藥品的管理。
對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時(shí)更換過(guò)期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。每周向家長(zhǎng)出保健知識(shí)?？?。
4、加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生的管理。
堅(jiān)持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴(yán)把食品采購(gòu)關(guān)、加工關(guān)，不購(gòu)買腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進(jìn)入食品加工間和操作間，嚴(yán)禁外來(lái)人員出入廚房。加強(qiáng)餐具和炊具的消毒工作，嚴(yán)防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。對(duì)食堂的食品留樣24小時(shí)，并每一天做好留驗(yàn)紀(jì)錄。
5、建立了相關(guān)的應(yīng)急救援預(yù)案。
6、重新粉刷教學(xué)樓、行政樓，重新維修屋面防漏，重新修建多功能室，重新修建辦公樓。
7、加強(qiáng)了安全教育，請(qǐng)市消防的老師對(duì)我園教師進(jìn)行消防安全知識(shí)講座。
一年來(lái)，我園嚴(yán)格地執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項(xiàng)措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間，沒(méi)有發(fā)生一齊安全事故。
關(guān)愛(ài)孩子的身心發(fā)展、關(guān)愛(ài)孩子的生命安全是我們每一個(gè)教師的職責(zé)和義務(wù)，我們不僅僅努力在一日活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)微處體現(xiàn)這一念，還將安全知識(shí)等教育納入到了我們的課程中，經(jīng)過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高教師、家長(zhǎng)、幼兒的安全意識(shí)及對(duì)相關(guān)安全知識(shí)的了解。現(xiàn)將一學(xué)期班級(jí)安全工作情景總結(jié)如下。
一、確立幼兒自我保護(hù)本事的培養(yǎng)目標(biāo)。
安全教育是滲透在一日活動(dòng)中的，我們平時(shí)也常常會(huì)隨機(jī)對(duì)幼進(jìn)行一些安全教育，如何將它以一個(gè)主題的形式來(lái)開(kāi)展，我們商討選取了三個(gè)大站點(diǎn)，即幼兒園安全、家庭安全、社會(huì)安全，這三個(gè)場(chǎng)所包括了孩子的所有生活情境，所以都能夠進(jìn)行相關(guān)的安全教育。在幼兒園我們的重點(diǎn)是五官的保護(hù)和身心的保護(hù)，在家庭中我們側(cè)重幼兒身體保護(hù)和一些救護(hù)小常識(shí)，在社會(huì)中則是一些生活安全常識(shí)及緊急情景逃生的技能等。我們緊緊圍繞目標(biāo)進(jìn)行培養(yǎng)，確保了目標(biāo)的順利完成。
二、強(qiáng)化對(duì)幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護(hù)的意識(shí)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，在晨檢、進(jìn)餐、喝水、入廁、戶外活動(dòng)、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。以區(qū)角材料投放、墻飾等為載體，創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，結(jié)合實(shí)際將安全教育資料納入教學(xué)計(jì)劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護(hù)自救方法。我們還創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，以民主、平等的態(tài)度對(duì)待幼兒，體諒和容忍幼兒的所作所為甚至過(guò)失行為，給幼兒以安全感和信任感。
三、培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)自我保護(hù)本事的發(fā)展。
良好的生活習(xí)慣與自我保護(hù)教育是緊密結(jié)合、相輔相成的。例如：正確有序的穿衣服能保護(hù)身體，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷，吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進(jìn)異物。我們平時(shí)十分注意幼兒這些生活小節(jié)的訓(xùn)練，孩子能做的事就讓他自我做，決不包辦代替，這樣，孩子在自我的勞動(dòng)實(shí)踐中建立起了良好的生活習(xí)慣，從而起到了自我保護(hù)的作用。
四、經(jīng)過(guò)生活和游戲，學(xué)習(xí)和鞏固一些自我保護(hù)的方法與技能為了教育幼兒“不玩尖利的東西”，我們?cè)诒緦W(xué)期設(shè)計(jì)了“手指劃破了”這一活動(dòng)，經(jīng)過(guò)觀看圖片，讓幼兒討論“手指為什么會(huì)劃破?手受傷了會(huì)給我們的生活帶來(lái)哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?”然后讓幼兒實(shí)踐操作，學(xué)會(huì)正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法?；顒?dòng)后經(jīng)大多數(shù)幼兒基本上到達(dá)教育目標(biāo)。又如、為了教育幼兒感到不舒服，主動(dòng)對(duì)教師說(shuō)，我們?cè)O(shè)計(jì)了活動(dòng)生病以后。經(jīng)過(guò)觀看情景表演，讓幼兒明白如身體的某個(gè)部位不舒服必須要及時(shí)告訴成人，以免耽誤病情。
游戲是幼兒最喜歡的活動(dòng)，在本學(xué)期我們將幼兒的自我保護(hù)教育資料融入游戲之中，能使幼兒在簡(jiǎn)便、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如：將橡皮膏朋朋的故事編成表演游戲，在“小舞臺(tái)”游戲中進(jìn)行表演在自由活動(dòng)時(shí)和孩子一齊下好習(xí)慣棋等，孩子自我保護(hù)的技能在游戲中得到了發(fā)展。
五、安全主題活動(dòng)組織形式的選擇。
我們根據(jù)不一樣資料的需要做了區(qū)分，團(tuán)體與小組活動(dòng)：在此類活動(dòng)中我們圍繞一個(gè)幼兒感興趣的資料，收集資料，然后經(jīng)過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)到達(dá)經(jīng)驗(yàn)共享和交流的目的。如：保護(hù)五官、愛(ài)護(hù)玩具等資料我們都采用團(tuán)體活動(dòng)的形式開(kāi)展。而歡樂(lè)的分享活動(dòng)、上廁所時(shí)的安全等活動(dòng)則采用小組交流分享的方式?？傊?，在具體的實(shí)踐中教師們能夠靈活地選擇運(yùn)用。在區(qū)域性活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)幼兒個(gè)別化的自主探索，滿足不一樣的發(fā)展水平、本事傾向幼兒的發(fā)展需要。如一些安全標(biāo)志、安全小故事等比較適合幼兒個(gè)別去認(rèn)知。
此外我們還將安全教育放在生活活動(dòng)、預(yù)案演習(xí)以及外出等活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)多種形式提高孩子的學(xué)習(xí)興趣和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
六、做好家長(zhǎng)工作，構(gòu)成家園教育合力。
幼兒園任何一項(xiàng)工作都離不開(kāi)家長(zhǎng)的配合，安全教育也如此，我們進(jìn)取動(dòng)員家長(zhǎng)一齊參與幼兒安全教育活動(dòng)。除了利用家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)介紹一些安全小知識(shí)、緊急事故的處理方法等，還經(jīng)過(guò)其他方式如家長(zhǎng)會(huì)、親子游戲等形式要友情提示家長(zhǎng)們?nèi)绾螌?duì)孩子進(jìn)行必要的安全教育確保幼兒安全與健康。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，通過(guò)全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將一年來(lái)我園的安全工作總結(jié)如下：
一、樹(shù)立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之中。
1、我園定期對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)教職工的責(zé)任感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)安全工作高度重視。
2、組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、媒體報(bào)道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進(jìn)行討論評(píng)述，除了少數(shù)不可預(yù)測(cè)的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當(dāng)事者責(zé)任心不強(qiáng)造成的，讓大家認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任重大，要引以為戒，加強(qiáng)責(zé)任心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
為了把安全工作落到實(shí)處，我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項(xiàng)安全工作，定期每月對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開(kāi)關(guān)、電器、衛(wèi)生、消毒、消防栓、滅火器、戶外大型運(yùn)動(dòng)器械等等。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施加以消除，確保幼兒了的安全，并建立了安全檢查檔案，及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)安全工作。
2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，家長(zhǎng)接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長(zhǎng)接送幼兒，特殊情況必須由家長(zhǎng)事前說(shuō)明并提供足信憑證。
3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生藥品的管理。
對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時(shí)更換過(guò)期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品(如消毒藥)單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。
三、開(kāi)展安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒防范意識(shí)。
安全知識(shí)最終要轉(zhuǎn)化為安全行為才是教育的根本，才是最有現(xiàn)實(shí)意義的。我們開(kāi)展了豐富多樣的游戲、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、實(shí)踐活動(dòng)。
首先，在活動(dòng)室周圍和樓梯、過(guò)道兩旁貼上安全標(biāo)記圖，以經(jīng)常提示幼兒。如小心觸電、當(dāng)心危險(xiǎn)，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動(dòng)插頭開(kāi)關(guān)等。
其次，開(kāi)展一系列安全主題活動(dòng)，如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認(rèn)識(shí)交通、標(biāo)記，懂得紅燈停、綠燈行的常識(shí)，并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號(hào)碼：110、119、120。為了讓幼兒了解地震、水災(zāi)、火災(zāi)發(fā)生時(shí)如何自救，我園開(kāi)展了防震減災(zāi)演練等，一系列的安全教育，使幼兒的安全意識(shí)有了明顯的提高，心理素質(zhì)，應(yīng)變能力明顯加強(qiáng)。
四、重視“疾病”防治工作，措施到位責(zé)任到人。
每天定時(shí)用紫外線方法對(duì)教室進(jìn)行消毒、用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等。堅(jiān)持一人一杯，并定時(shí)消毒。嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，及時(shí)掌握幼兒健康狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
一年來(lái)，我園嚴(yán)格的執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項(xiàng)措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間沒(méi)有發(fā)生任何一起安全事故。
幼兒的安全工作一直是幼兒園工作之首，無(wú)論什么時(shí)候，我們對(duì)班級(jí)安全工作都一直十分的關(guān)注，我們清楚地知道我們必須對(duì)班里孩子的安全切實(shí)地負(fù)起責(zé)任。我們中班班級(jí)原來(lái)有幼兒33人，今年新加入了兩名幼兒，現(xiàn)在有35名幼兒，經(jīng)過(guò)小班一年的學(xué)習(xí)鍛煉，幼兒已經(jīng)有了一定的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，只是對(duì)于中班的他們來(lái)說(shuō)，安全意識(shí)還是比較薄弱的。
所以本學(xué)期我們?nèi)匀灰罁?jù)《綱要》，以《規(guī)程》為指導(dǎo)思想，在幼兒園保教工作的基礎(chǔ)上，依據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，制訂切實(shí)可行的安全工作計(jì)劃，對(duì)幼兒實(shí)施系統(tǒng)的安全教育。到本學(xué)期期末我班沒(méi)有發(fā)生任何安全事故，現(xiàn)總結(jié)如下：
良好的班級(jí)常規(guī)管理一直我班級(jí)工作的重點(diǎn)之一，開(kāi)學(xué)初，因?yàn)橐恍┛陀^原因，我們班級(jí)一個(gè)多月都由代課老師輪流來(lái)帶班，因?yàn)槔蠋煹姆倍?，我們班?jí)的常規(guī)一直不太好，所以，平時(shí)輪到我?guī)О嗟臅r(shí)候，我一直緊抓常規(guī)不放手，如在教室里孩子們進(jìn)洗手間時(shí)提醒孩子們地上濕滑請(qǐng)孩子們小心慢走等。隨著幼兒逐漸適應(yīng)幼兒園的集體生活，我們又進(jìn)行了戶外活動(dòng)和使用大型器械的安全教育。
在活動(dòng)前都要對(duì)幼兒提出活動(dòng)的要求，嚴(yán)格地讓幼兒按要求去做，防止各種事故的發(fā)生。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的教育，養(yǎng)成飯前便后洗手及手臟時(shí)洗手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。十月以后，李老師來(lái)園與我搭班，我們班級(jí)的教學(xué)工作才進(jìn)入更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓顟B(tài)，我與李老師合作一起管理班級(jí)常規(guī)，現(xiàn)在我們班級(jí)的常規(guī)逐漸的好轉(zhuǎn)，基本上比較良好。
對(duì)于班里個(gè)別特殊的孩子我們也能給予特殊的照顧。班級(jí)中有個(gè)別的孩子體質(zhì)比較差，所以我們一直要關(guān)注好，比如睡覺(jué)的時(shí)候特別容易出汗，每次睡好起床衣服都濕掉了，這樣的情況我們就要幫忙換一下干凈的衣服，或者在睡覺(jué)前在背上墊上毛巾。天冷的時(shí)候，幼兒起床小便一定要幫忙穿好外套，以免著涼傷風(fēng)感冒。體育鍛煉的時(shí)候也要關(guān)注體質(zhì)較差的幼兒，運(yùn)動(dòng)的時(shí)候及時(shí)穿脫衣，不要感冒等等。做好班級(jí)的任何一個(gè)細(xì)節(jié)的工作，讓孩子能夠時(shí)時(shí)刻刻健康的成長(zhǎng)。
我們還將安全教育工作納入教育活動(dòng)中。觀看交通安全教育視頻，讓孩子們知道遵守交通規(guī)則的重要性。進(jìn)行消防安全演習(xí)，了解有關(guān)的消防安全知識(shí)，平時(shí)多講有關(guān)于生活安全的小常識(shí)。另外老師還創(chuàng)設(shè)一些突發(fā)情境，讓孩子去思考在遇到突發(fā)事件時(shí)我們?cè)撛趺醋觯趺幢Ｗo(hù)自己。如發(fā)生火災(zāi)時(shí)我們可撥打119、有人生病或自己生病撥打120、遇到壞人或者迷路了可以撥打110等，逐漸提高幼兒的安全意識(shí)。
我們平時(shí)也會(huì)利用網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校給家長(zhǎng)多發(fā)一些有關(guān)于安全教育的短信，如節(jié)假日安全短信等等，做到家園共育，保證孩子的安全問(wèn)題。
安全工作是幼兒園工作的重中之重，以后我會(huì)把安全工作越做越到位，保證每一個(gè)幼兒的身體健康和人生安全。
光陰飛逝，我們又將迎來(lái)新的一年，不用猜測(cè)，您已經(jīng)在開(kāi)始準(zhǔn)備今年的藥品銷售年度工作總結(jié)了，如何才能將藥品銷售的年度總結(jié)清晰而有條理呢？下面是工作總結(jié)之家小編幫大家整理的《疫情期間藥品銷售工作總結(jié)與計(jì)劃》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，元/盒，平均銷售價(jià)格在元，共貨價(jià)格在3—元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的'利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營(yíng)銷計(jì)劃：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
三、市場(chǎng)支持。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、管理建議。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能；
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端，xx月，xx月悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jī)，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
xx月，業(yè)績(jī)非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容?？粗袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。xx月份，xx個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，xx月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷售xx六百盒，客戶要貨量也大。xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。
xx月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以xxxx千的銷量，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái)，方法靈活起來(lái)，每天銷量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開(kāi)了一場(chǎng)失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開(kāi)，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開(kāi)會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶，沒(méi)有做好宣傳啊。所以沒(méi)有開(kāi)成功！！
xx月xx月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xx市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！
作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇九
根據(jù)政府和學(xué)校關(guān)于做好新冠肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控工作的要求，xx大學(xué)xx學(xué)院后勤管理處結(jié)合學(xué)生公寓管理工作實(shí)際，特制定開(kāi)學(xué)后學(xué)校住宿人員疫情防控管理工作方案。
一、學(xué)生公寓防疫特點(diǎn)。
學(xué)生公寓具有住宿人員來(lái)自全國(guó)各地，返校途中接觸人員復(fù)雜、乘坐公共交通工具多樣，居住時(shí)間長(zhǎng)，高度集中、接觸密切的特點(diǎn)，防疫工作難度較大，必須做好充足準(zhǔn)備。
學(xué)生公寓防疫關(guān)鍵點(diǎn)主要有：
1.學(xué)校和上級(jí)部門對(duì)各項(xiàng)學(xué)生公寓防疫工作要求的落實(shí)；
2.學(xué)生公寓疫情防控期間特殊管理制度的建立與落實(shí)；
3.學(xué)生返校進(jìn)入公寓的管控工作；
4.對(duì)學(xué)生防疫工作的宣傳引導(dǎo)工作；
5.一線管理服務(wù)人員的物資保障、培訓(xùn)保障、專業(yè)知識(shí)保障等。
二、組織實(shí)施。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十
一、突出“嚴(yán)”字守住門，體現(xiàn)感知度和可視度。
1、“一扇門”：對(duì)小區(qū)實(shí)行適度封閉式管理，人行、車行分別只保留一個(gè)出入口，在單元(電梯)內(nèi)張貼《致成都市居民的一封信》《致武漢及疫情高發(fā)地區(qū)來(lái)蓉朋友的告知書》。
2、“兩個(gè)入口”：落實(shí)24小時(shí)輪班制度，安排2名以上物業(yè)(保安)人員和社區(qū)工作者、網(wǎng)格員或志愿者在小區(qū)人行、車行入口，負(fù)責(zé)檢查人車、測(cè)量體溫、做好登記等。無(wú)物業(yè)管理的小區(qū)除門衛(wèi)外，由屬地組織社區(qū)工作者、網(wǎng)格員或志愿者參與履行上述職責(zé)。
3、“三問(wèn)三登記”：“三問(wèn)”即問(wèn)從哪里來(lái)、是否去過(guò)湖北等疫情重點(diǎn)地區(qū)、是否有身體異常情況?！叭怯洝奔春钡纫咔橹攸c(diǎn)地區(qū)回蓉必登記、外地返蓉必登記、身體發(fā)熱必登記。二、突出“準(zhǔn)”字管住人，體現(xiàn)對(duì)常住人口、流動(dòng)人口和重點(diǎn)人員的精準(zhǔn)管理。
4、“一檔”：建立小區(qū)“一院一檔”“一房一戶”臺(tái)賬，返家來(lái)客實(shí)行登記制度，每日以戶為單位更新居家人員情況，特別是外地戶籍、湖北等疫情重點(diǎn)地區(qū)戶籍、近期來(lái)蓉返蓉人員、居家隔離觀察人員等重點(diǎn)人員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
5、“兩清楚”：每日更新房屋出租信息，滾動(dòng)摸排，做到房東、租客情況“兩清楚”。強(qiáng)化房東責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有租戶的聯(lián)系、問(wèn)訊和查訪，做到“兩問(wèn)一勸”(一問(wèn)行蹤，二問(wèn)健康，三勸延期)。
6、“三覆蓋”：宣傳全覆蓋，圍繞“不聚集、少接觸、不流動(dòng)”，深入引導(dǎo)居民;社會(huì)動(dòng)員全覆蓋，廣泛發(fā)動(dòng)樓棟長(zhǎng)、網(wǎng)格員、志愿者參與，包干到樓棟單元;對(duì)外地戶籍、湖北等疫情重點(diǎn)地區(qū)、近期來(lái)蓉返蓉人員、居家隔離觀察人員等重點(diǎn)人員底冊(cè)動(dòng)態(tài)管理全覆蓋。三、突出“實(shí)”字盡好責(zé)，體現(xiàn)居家安心、社區(qū)溫度。
7、“勤消毒”：在做好日常保潔的基礎(chǔ)上，每天對(duì)門衛(wèi)室、樓道、樓梯間、電梯間、公共衛(wèi)生間、停車場(chǎng)、垃圾房等小區(qū)公共區(qū)域清潔消毒不少于兩次。
8、“兩暫?！保盒^(qū)內(nèi)老年活動(dòng)室、日照中心、文體活動(dòng)場(chǎng)所一律暫停開(kāi)放，社區(qū)社團(tuán)等活動(dòng)一律暫停。三保障”：服務(wù)保障好三類人群。一是居家隔離觀察人員。積極主動(dòng)配合醫(yī)務(wù)人員開(kāi)展居家隔離觀察，做好對(duì)象隨訪工作，防止其離開(kāi)居所，同時(shí)提供“兩代服務(wù)”(生活物資代買、日常事項(xiàng)代辦)，確保情緒穩(wěn)定、正常生活。二是老年、殘疾人群。確保剛性服務(wù)需求，引導(dǎo)少出門，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。三是生活困難人群。加強(qiáng)對(duì)困難家庭的關(guān)心關(guān)愛(ài)，給予日常照料服務(wù)，進(jìn)行定期探訪。
10、“強(qiáng)管控”：屬地街道(鎮(zhèn))及公安派出所強(qiáng)化對(duì)工作措施的執(zhí)行保障，及時(shí)發(fā)現(xiàn)化解矛盾糾紛，對(duì)違反相關(guān)法律法規(guī)的行為依法處置。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十一
當(dāng)前正處在新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控的關(guān)鍵階段，為嚴(yán)格執(zhí)行《安徽省人民政府辦公廳關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工和學(xué)校開(kāi)學(xué)的通知》要求，根據(jù)《安徽省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》、《建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)要求，認(rèn)真落實(shí)我省延遲建筑工地復(fù)工的相關(guān)安排，根據(jù)疫情防控情況，結(jié)合住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)行業(yè)實(shí)際，制定本管理預(yù)案。
全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前疫情防控形勢(shì)的極端重要性，切實(shí)提高政治站位，全面落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院和省委、省政府防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的決策部署，始終把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，把疫情防控工作作為當(dāng)前最重要的工作來(lái)抓，堅(jiān)持依法依規(guī)、屬地管理，以高度負(fù)責(zé)、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，確保各項(xiàng)工作部署在全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)不折不扣得到落實(shí)和執(zhí)行，堅(jiān)決防止疫情發(fā)生和傳播，確保廣大建筑施工企業(yè)從業(yè)人員的身體健康和生命安全。
全省各地建筑工地，包括在建房屋建筑工程、市政基礎(chǔ)設(shè)施工程、城市軌道交通工程，具體復(fù)工（新開(kāi)工）時(shí)間要根據(jù)疫情防控進(jìn)展形勢(shì)，請(qǐng)示當(dāng)?shù)攸h委、政府同意后確定。
省級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門負(fù)責(zé)加強(qiáng)建筑工地疫情防控工作指導(dǎo)，及時(shí)建立防控管理體系，編制返程復(fù)工人員疫情防控管理預(yù)案，督促指導(dǎo)市級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門認(rèn)真履行相關(guān)職責(zé)，切實(shí)做好疫情防控工作。
市、縣級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門負(fù)責(zé)建立防控管理體系，加強(qiáng)對(duì)屬地建筑工地疫情防控工作的監(jiān)督指導(dǎo)。制定周密的建筑工地復(fù)工預(yù)案，嚴(yán)格把控開(kāi)復(fù)工時(shí)間，建立健全疫情防控及人員健康防護(hù)制度，督促參建各方責(zé)任主體落實(shí)相關(guān)責(zé)任，確保疫情防控的各項(xiàng)舉措落地。
建筑工地的疫情防控工作要服從當(dāng)?shù)匾咔榉揽仡I(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和決策。建筑工地出現(xiàn)發(fā)熱癥狀人員，要按照規(guī)定嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察、隔離等措施，同時(shí)向工程所在地的社區(qū)、轄區(qū)防疫部門及住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門報(bào)備，建筑工地發(fā)現(xiàn)疫情要及時(shí)向當(dāng)?shù)匾咔榉揽仡I(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要成立以主要領(lǐng)導(dǎo)為負(fù)責(zé)人的疫情防控指揮小組，并指導(dǎo)屬地各工程項(xiàng)目成立疫情防控指揮部。施工總承包單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)疫情防控工作負(fù)總責(zé)，疫情防控指揮部成員單位包括工程項(xiàng)目建設(shè)單位、施工總承包單位、監(jiān)理單位、專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位、勞務(wù)分包單位和其他有關(guān)單位，各單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為具體責(zé)任人，對(duì)疫情防控、生活保障、治安保衛(wèi)、對(duì)外聯(lián)系等實(shí)施具體管理。施工總承包單位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)配備足夠的專職衛(wèi)生員、保安人員和值班人員。監(jiān)理單位對(duì)疫情防控落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督。
（二）制定防控預(yù)案。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要密切關(guān)注本地疫情防控進(jìn)展，針對(duì)疫情防控制定周密的復(fù)工預(yù)案，加強(qiáng)屬地內(nèi)各建筑工地復(fù)工前的信息摸排指導(dǎo)，掌握復(fù)工人員的具體健康狀況。督促指導(dǎo)各建筑工地制定疫情防控預(yù)案，督促工程建設(shè)各方嚴(yán)格落實(shí)疫情防控措施，按照防疫要求制定工程項(xiàng)目的具體防控方案，方案應(yīng)包括工地復(fù)工管理、防疫人員配備、防疫物資保障、人員防疫管理、應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容，把工地疫情防控工作納入對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的日常管理。
（三）嚴(yán)格把控復(fù)工。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要認(rèn)真落實(shí)中央及省委、省政府關(guān)于疫情防控工作的部署，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和省關(guān)于返程、企業(yè)復(fù)工等各項(xiàng)規(guī)定，因地制宜安排延遲、錯(cuò)峰復(fù)工時(shí)間，做到回前有準(zhǔn)備、回途中有秩序、回來(lái)后有制度。具體復(fù)工（新開(kāi)工）時(shí)間要根據(jù)疫情防控進(jìn)展形勢(shì)，請(qǐng)示當(dāng)?shù)攸h委、政府同意后確定。各建筑工地將疫情防控預(yù)案工作準(zhǔn)備情況、節(jié)后復(fù)工安全生產(chǎn)條件情況一并報(bào)當(dāng)?shù)刈》砍青l(xiāng)建設(shè)主管部門同意后方可開(kāi)工復(fù)工。凡是未制定防控方案、疫情防控措施落實(shí)不到位、項(xiàng)目管理人員未到崗及安全生產(chǎn)條件不合格的，不得開(kāi)工復(fù)工。
（四）加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要按照屬地黨委、政府統(tǒng)一部署，加強(qiáng)信息溝通和協(xié)調(diào)配合，與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生健康、公安等部門建立聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)治機(jī)制，監(jiān)督指導(dǎo)各建筑施工企業(yè)做好疫情防控工作，不留防控死角。
（五）加強(qiáng)應(yīng)急響應(yīng)。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度、值班人員24小時(shí)值班制度和信息報(bào)告制度，公開(kāi)值班聯(lián)系電話，值班人員要保障通訊通暢。強(qiáng)化應(yīng)急準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疫情，按照屬地疫情防控工作部署，及時(shí)處置。
（一）做好工地內(nèi)部防疫管理。各建筑工地要在工程項(xiàng)目疫情防控工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)工地內(nèi)人員飲食起居的防疫工作：
1、加強(qiáng)工地宿舍管理。宿舍必須設(shè)置可開(kāi)啟式窗戶，經(jīng)常保持室內(nèi)通風(fēng)，嚴(yán)禁使用通鋪。
2、加強(qiáng)工地飲食管理。實(shí)行分餐制，人員配備獨(dú)立餐具，避免集中就餐。嚴(yán)禁工程項(xiàng)目各參建單位從無(wú)照無(wú)證餐飲單位和工地周邊流動(dòng)商販處訂餐。嚴(yán)禁工地區(qū)域飼養(yǎng)、宰殺、食用野生動(dòng)物。
3、加強(qiáng)工地環(huán)衛(wèi)管理。工地生活垃圾與建筑垃圾應(yīng)分別運(yùn)輸和消納。每天對(duì)生活區(qū)和辦公區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行不少于兩次的消毒，消毒工作應(yīng)留存記錄。
4、進(jìn)行日常體溫監(jiān)測(cè)。工地內(nèi)管理人員和勞務(wù)人員的體溫監(jiān)測(cè)每天應(yīng)不少于兩次，監(jiān)測(cè)情況應(yīng)留存記錄。
（二）組織開(kāi)展信息摸排。建筑工地復(fù)工前應(yīng)做好對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的從業(yè)人員和留守職工的身體狀況、是否接觸過(guò)來(lái)自疫區(qū)的親友情況進(jìn)行專項(xiàng)排查，項(xiàng)目排查信息核查結(jié)果，報(bào)各市住建主管部門。要按照有關(guān)規(guī)定評(píng)估后確定復(fù)工人員，對(duì)來(lái)自或去過(guò)重點(diǎn)疫區(qū)、接觸過(guò)確診或疑似病例等情況的人員，及時(shí)做好勸阻工作，對(duì)私下返程人員暫不安排上崗。對(duì)來(lái)自或去過(guò)疫情重點(diǎn)地區(qū)的人員、密切接觸者、出現(xiàn)發(fā)熱癥狀人員，要按照規(guī)定嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察、隔離等措施，同時(shí)向工程所在地的社區(qū)、轄區(qū)防疫部門及住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門報(bào)備。
（三）加強(qiáng)工地防疫物資及防疫人員配備。各建筑工地復(fù)工前應(yīng)儲(chǔ)備足量的防疫物資。防疫物資、防疫人員配備不足的工地一律禁止開(kāi)復(fù)工。
（四）加強(qiáng)人員宣傳教育。各建筑工地復(fù)工前組織從業(yè)人員的衛(wèi)生防疫教育，普及疫病防控知識(shí)，幫助務(wù)工人員做好個(gè)人衛(wèi)生防護(hù)和環(huán)境保護(hù)工作，切實(shí)增強(qiáng)從業(yè)人員科學(xué)防護(hù)意識(shí)和能力，做到相信政府，相信科學(xué)，不造謠，不傳謠。
（五）嚴(yán)格實(shí)行務(wù)工人員實(shí)名制管理制度。用工情況建檔成冊(cè)，明確人員流向。對(duì)進(jìn)場(chǎng)人員實(shí)行“五個(gè)一律”原則管理：
1．對(duì)工地駐守人員和進(jìn)入工地的人員和車輛一律排查登記；
2、對(duì)所有進(jìn)入工地人員一律測(cè)量體溫，發(fā)燒、咳嗽等癥狀者禁止進(jìn)入工地；
5、對(duì)特殊情況出差重點(diǎn)疫區(qū)的人員，一律實(shí)行報(bào)批和嚴(yán)格管控，盡量減少人員流動(dòng)。
（六）工地落實(shí)全封閉管理。實(shí)行建筑工地出入口測(cè)體溫登記制度；加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)圍擋設(shè)置，不具備全封閉條件的建筑工地不得復(fù)工。
（七）加強(qiáng)工地應(yīng)急值守。各建筑工地要落實(shí)施工單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在崗帶班和24小時(shí)值班制度，確保人員到位、信息暢通。發(fā)現(xiàn)異常情況立即報(bào)告所在地社區(qū)、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、防疫部門，并通知當(dāng)?shù)刈》砍青l(xiāng)建設(shè)主管部門。
各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門應(yīng)將轄區(qū)內(nèi)建筑工地的防疫動(dòng)態(tài)一并納入日常監(jiān)督檢查，重點(diǎn)對(duì)工地防疫制度制定、人員流動(dòng)管理、防疫教育交底、防疫措施落實(shí)等相關(guān)內(nèi)容做好檢查。監(jiān)督人員檢查過(guò)程中應(yīng)注意自身防護(hù)工作，避免造成感染。對(duì)于擅自復(fù)工、未建立防疫制度、未落實(shí)人員防疫管理、未做好信息報(bào)送工作的建筑工地，一律從嚴(yán)從重處理。對(duì)不報(bào)、緩報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào)疫情的和行動(dòng)遲緩、措施不力導(dǎo)致疫情發(fā)生及傳播的單位和個(gè)人，依法追究責(zé)任。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十二
20__年，我鎮(zhèn)的人口和計(jì)劃生育工作，繼續(xù)以穩(wěn)定低生育水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重點(diǎn)，以加化基層基礎(chǔ)工作為出發(fā)點(diǎn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)人口和計(jì)劃生育政策，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，以務(wù)實(shí)的精神，努力完成上級(jí)人口和計(jì)劃生育部門交給的各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)全體計(jì)生辦人員討論研究，20__年工作計(jì)劃如下：
一、基層基礎(chǔ)工作。
1、穩(wěn)定隊(duì)伍充實(shí)力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊(duì)伍。對(duì)工作不負(fù)責(zé)的專干、小組長(zhǎng)一律解聘，更換新人充實(shí)隊(duì)伍。研究制定年度考核辦法，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高服務(wù)本領(lǐng)。今年將開(kāi)展專干、小組長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，繼續(xù)堅(jiān)持月報(bào)月訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計(jì)劃、教案，嚴(yán)格按計(jì)劃培訓(xùn)相關(guān)人員。
3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節(jié)日開(kāi)展宣傳活動(dòng)，上街開(kāi)展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動(dòng)不少于4次，培訓(xùn)不少于12次，活動(dòng)結(jié)束向計(jì)生局反饋活動(dòng)情況。
4、開(kāi)展雙文明村創(chuàng)建工作，繼續(xù)以雙文明村為載體宣傳計(jì)生政策，擴(kuò)大宣傳面，全年計(jì)劃創(chuàng)建1-2個(gè)村。
5、做好專干、小組長(zhǎng)各種基礎(chǔ)資料填寫工作，不定期入村督導(dǎo)，認(rèn)真填寫督導(dǎo)工作意見(jiàn)書，對(duì)家庭戶底冊(cè)、工作手冊(cè)、月信息報(bào)告單內(nèi)容及時(shí)更新，記錄詳實(shí)、不缺項(xiàng)不落項(xiàng)，沒(méi)有邏輯錯(cuò)誤，及時(shí)保質(zhì)上報(bào)。
6、政策法規(guī)工作：
(1)加強(qiáng)對(duì)辦理一、二胎生育證、獨(dú)生子女證、流動(dòng)人口婚育證等相關(guān)證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，對(duì)待來(lái)辦事人員親切熱情，一次性告知其所應(yīng)準(zhǔn)備的材料，簡(jiǎn)化手續(xù)，落實(shí)十項(xiàng)便民服務(wù)措施，保證在辦理過(guò)程不違反政策。
(2)加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，對(duì)政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，沒(méi)有作卷的及時(shí)作卷，與局溝通，通過(guò)下發(fā)收繳通知書、法院執(zhí)行等手段，使社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)及時(shí)足額收齊，大力宣傳獎(jiǎng)勵(lì)和處罰政策，使群眾轉(zhuǎn)變生育觀念。
(3)做好性別比治理工作，繼續(xù)落實(shí)“三級(jí)兩全包保責(zé)任書制度”。明確目標(biāo)，責(zé)任到人，建立孕情跟蹤臺(tái)帳，及時(shí)掌握孕情，嚴(yán)肅處理“兩非”案件。
7、抓好協(xié)會(huì)工作，認(rèn)真填寫協(xié)會(huì)帳、卡、活動(dòng)手冊(cè)、記錄，照片存檔，制定協(xié)會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃，教案、記錄、報(bào)到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設(shè)。
8、流動(dòng)人口及藥具工作：
(1)流動(dòng)人口繼續(xù)做好信息錄入工作，為國(guó)家組建流動(dòng)人口信息平臺(tái)提供真實(shí)可靠信息，對(duì)平臺(tái)反饋的人員及時(shí)補(bǔ)充個(gè)人信息及時(shí)反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報(bào)告單，隨時(shí)掌握孕情。
(2)藥具工作，繼續(xù)完善國(guó)家藥具平臺(tái)建設(shè)，提供準(zhǔn)確的用藥信息，按月發(fā)放藥具，及時(shí)登記、報(bào)表、錄入微機(jī)，督促專干及時(shí)發(fā)放藥具，填好藥具手冊(cè)無(wú)落項(xiàng)。
9、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)工作：
(1)獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)工作，為計(jì)生局組建獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)信息平臺(tái)提供準(zhǔn)確信息，按時(shí)發(fā)放獨(dú)生子女獎(jiǎng)金，為中高助學(xué)加分學(xué)生辦理各種手續(xù)。
(2)獎(jiǎng)扶、特扶工作，做好本年度獎(jiǎng)扶、特扶摸底工作，落實(shí)“三榜”公示制度，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)扶、特扶救助金。
1、月訪視工作，嚴(yán)格落實(shí)專干、小組長(zhǎng)訪視制度，“五訪”內(nèi)容健全，不流于形式，切實(shí)起到作用。對(duì)本村有生育意愿的重點(diǎn)對(duì)象建立檔案，不定期訪視，隨時(shí)掌握環(huán)情、孕情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題盡早妥善處理。
2、與各村村班子簽定目標(biāo)責(zé)任書，制定考核辦法，確保符合政策生育率達(dá)94%以上，統(tǒng)計(jì)求實(shí)率達(dá)100%，已育齡婦女綜合避孕率達(dá)88%以上，當(dāng)年生育子女長(zhǎng)效措施落實(shí)率達(dá)85%以上。
3、季普查工作，按局要求做好不少于2次的已婚育齡婦女環(huán)情、孕情普查，隨時(shí)掌握情況，發(fā)現(xiàn)懷孕及時(shí)采取補(bǔ)救措施，減少政策外懷孕。大力作好有生育政策外愿望夫婦的思想工作，各村摸底建檔，不定期采取種方法作工作，確保不發(fā)生政策外生育，發(fā)現(xiàn)政策外懷孕盡早做工作，盡早采取措施。
4、搞好已婚育齡婦女免費(fèi)生殖健康檢查工作，確保88%的上站率，檢查出疾病通知其及時(shí)就診，發(fā)現(xiàn)孕情及時(shí)采取補(bǔ)救措施，使群眾對(duì)此項(xiàng)工作滿意。
5、抓好服務(wù)站各項(xiàng)工作：
(1)做好服務(wù)站日常工作，手術(shù)記錄、b超記錄、消毒記錄、上取環(huán)免費(fèi)單按要求規(guī)范填寫存檔備查，按規(guī)章操作，不出現(xiàn)事故。
(2)督促已生育到上環(huán)期的已婚育齡婦女按時(shí)采取長(zhǎng)效措施。配合縣服務(wù)站做好抽血化驗(yàn)、皮埋等工作，為來(lái)咨詢避孕節(jié)育優(yōu)生等知識(shí)的婦女提供服務(wù)，耐心細(xì)致，幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法，做好孕情跟蹤服務(wù)。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十三
疫情就是命令，防控就是責(zé)任。為落實(shí)唐山市教育局、__區(qū)教育局關(guān)于學(xué)校疫情防控工作要求，自x月21日起，由學(xué)校組織開(kāi)展線上教學(xué)，特制定《__區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)“五育并舉”線上教學(xué)方案》，具體內(nèi)容如下：
指導(dǎo)思想。
針對(duì)疫情防控工作實(shí)際，根據(jù)省、市、區(qū)教育局的“停課不停學(xué)”的要求，堅(jiān)持五育并重，教學(xué)內(nèi)容覆蓋所有學(xué)科知識(shí)，特別安排道德與法治教育，居家體育鍛煉，美育活動(dòng)和勞動(dòng)實(shí)踐等課程，強(qiáng)化學(xué)生居家生活指導(dǎo)、線上學(xué)習(xí)指導(dǎo)，打造精彩線上課堂。
準(zhǔn)備工作。
為全面做好組織實(shí)施工作，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，細(xì)化分工：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：全體學(xué)科教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任、科任教師。
課程安排。
__x。
教育資源。
國(guó)家中小學(xué)智慧教育平臺(tái)。
河北基礎(chǔ)教育在線教育資源平臺(tái)。
__區(qū)教育資源：華發(fā)云課堂_小中高課程_在線教育平臺(tái)。
致教師：
期望全體教師穿過(guò)萬(wàn)家燈火，遙望到每一名孩子的成長(zhǎng)，送去教師的關(guān)愛(ài)和鼓勵(lì)，也希望老師們不能忘記個(gè)人的成長(zhǎng)和提升！
1、做好居家學(xué)習(xí)期間家長(zhǎng)培訓(xùn)工作。
居家學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)成了臨時(shí)的老師、監(jiān)督員等多種角色，教師要對(duì)家長(zhǎng)做好學(xué)生居家學(xué)習(xí)的指導(dǎo)工作。
（1）創(chuàng)造和諧、舒適的居家環(huán)境，居室多通風(fēng)，注意個(gè)人衛(wèi)生，出門做好個(gè)人防護(hù)措施。
（2）陪伴、鼓勵(lì)孩子制訂居家學(xué)習(xí)計(jì)劃，并不斷激勵(lì)孩子按時(shí)完成計(jì)劃內(nèi)容。
（3）多多進(jìn)行親子活動(dòng)，避免焦慮情緒。
2、關(guān)注學(xué)生狀態(tài)、適時(shí)指導(dǎo)。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十四
為進(jìn)一步做好學(xué)校食品安全和環(huán)境衛(wèi)生工作，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，切實(shí)保障廣大師生的身體健康和生命安全，預(yù)防和控制群體性食物中毒和各類突發(fā)性公共事件的發(fā)生，根據(jù)《食品安全法》、《傳染病防治法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等相關(guān)法律法規(guī)文件規(guī)定，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定本方案：
重點(diǎn)監(jiān)督檢查轄區(qū)內(nèi)學(xué)校教學(xué)環(huán)境、傳染病防控、飲用水、食品安全及學(xué)校內(nèi)游泳池的`衛(wèi)生管理情況，抽檢學(xué)生用餐、教室采光照明和水質(zhì)。要求監(jiān)督覆蓋率達(dá)到100%，學(xué)校衛(wèi)生綜合評(píng)價(jià)率不低于20%。
傳染病防控情況。督促指導(dǎo)學(xué)校建立和完善傳染病防控制度，落實(shí)各項(xiàng)防控措施。
4、學(xué)校內(nèi)游泳池衛(wèi)生管理。以游泳池衛(wèi)生管理制度落實(shí)情況為重點(diǎn)，并對(duì)游泳池水質(zhì)進(jìn)行抽檢。
各科室監(jiān)督檢查和抽檢信息要及時(shí)錄入“江蘇省衛(wèi)生監(jiān)督綜合管理信息系統(tǒng)”。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十五
為做好新型冠狀病毒感染(以下簡(jiǎn)稱新冠疫情)疫情的常態(tài)化防控工作，全面落實(shí)“外防輸入、內(nèi)防反彈”的防控策略，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)《關(guān)于印發(fā)新型冠狀病毒感染防控方案(第八版)的通知》(聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜發(fā)〔20____〕51號(hào))、按照《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急條例》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司實(shí)際，特制定本應(yīng)急預(yù)案的計(jì)劃。
一、總體要求。
堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合、依法科學(xué)、分級(jí)分類”的原則，堅(jiān)持常態(tài)化精準(zhǔn)防控和局部應(yīng)急處置有機(jī)結(jié)合，按照“及時(shí)發(fā)現(xiàn)、快速處置、精準(zhǔn)管控、有效救治”的工作要求，全力做好常態(tài)化疫情防控工作。落實(shí)“早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”措施，堅(jiān)持“人物同防”，加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人群疫情防控，主動(dòng)、及時(shí)獲取疫情最新消息，做到早、小、嚴(yán)、實(shí)，科學(xué)精準(zhǔn)，有力、有序、有效處置疫情，發(fā)現(xiàn)一起撲滅一起，不斷鞏固疫情防控成果，切實(shí)維護(hù)我公司人員生命安全和身體健康。
二、新型冠狀病毒特征。
新型冠狀病毒(以下簡(jiǎn)稱新冠病毒)對(duì)紫外線和熱敏感，乙醚、75%乙醇、含氯消毒劑、過(guò)氧乙酸和氯仿等脂溶劑均可有效滅活病毒。人群普遍易感染。基于目前的流行病學(xué)調(diào)查和研究結(jié)果，新冠疫情潛伏期為1-14天，多為3-7天;發(fā)病前1-2天和發(fā)病初期的傳染性相對(duì)較強(qiáng);傳染源主要是新冠疫情確診病例和無(wú)癥狀感染者;主要傳播途徑為經(jīng)呼吸道飛沫和密切接觸傳播，接觸病毒污染的物品也可造成感染，在相對(duì)封閉的環(huán)境中暴露于高濃度氣溶膠情況下存在經(jīng)氣溶膠傳播可能;由于在糞便、尿液中可分離到新冠病毒，應(yīng)當(dāng)注意其對(duì)環(huán)境污染可能造成接觸傳播或氣溶膠傳播。新冠病毒在流行過(guò)程中不斷發(fā)生變異，目前研究提示部分變異病毒傳播力增高，但其潛在致病力和對(duì)疫苗效果的影響有待進(jìn)一步研究。
公司成立疫情應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱領(lǐng)導(dǎo)小組)，小組成員如下：
組長(zhǎng)：____。
副組長(zhǎng)：______。
成員：______、______、____、____、______。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)研究制定出科學(xué)、可行的工作方案和應(yīng)急預(yù)案，明確各環(huán)節(jié)上的處理步驟、處理方法和具體責(zé)任。密切關(guān)注政府新聞媒體公開(kāi)發(fā)布的預(yù)警信息，及時(shí)、準(zhǔn)確、客觀、全面的向公司各部門、車間通報(bào)新冠病毒疫情預(yù)警信息和應(yīng)對(duì)措施，保障各項(xiàng)應(yīng)急工作順利開(kāi)展，充分利用微信群、云之家等方式進(jìn)行通報(bào)預(yù)警。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)疫情防控工作小組(以下簡(jiǎn)稱工作小組)，小組成員如下：
組長(zhǎng)：______。
成員：______、______、____、____、______。
工作小組負(fù)責(zé)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組下發(fā)的各項(xiàng)工作部署，持續(xù)動(dòng)態(tài)跟蹤掌握公司新冠疫情及應(yīng)急處置情況，執(zhí)行疫情防控工作所要求的各項(xiàng)管理規(guī)定，做好公司疫情防控信息和報(bào)送等工作。
領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組要密切配合，形成合力，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)對(duì)全體干部職工的預(yù)防控制傳染病等疫情知識(shí)的教育，加強(qiáng)健康防護(hù)、知識(shí)教育，提高自我防范意識(shí)。要求員工在認(rèn)真做好日常工作的同時(shí)，注意個(gè)人的健康防護(hù)。公司所有辦公場(chǎng)所，按照領(lǐng)導(dǎo)小組和衛(wèi)生防疫部門公布的有關(guān)預(yù)防措施和要求，做好各項(xiàng)衛(wèi)生防疫工作。
四、防控措施。
1、各部門參照本預(yù)案，明確部門應(yīng)急措施。做好部門信息采集、出差、返回報(bào)備工作。
2、公司內(nèi)部人員日常出入，必須貫徹執(zhí)行“三個(gè)一律”即：一律佩戴口罩、一律測(cè)量體溫、一律出示健康碼和行程碼。
3、工作小組成員必須按照實(shí)際測(cè)溫情況對(duì)公司內(nèi)部人員進(jìn)行每日記錄(內(nèi)部人員可向工作小組成員告知“防疫編號(hào)”，以便快速記錄)。
4、工作小組要組織人員對(duì)各部門、車間做好每日消殺，物資應(yīng)急發(fā)放等工作。
5、排隊(duì)等餐、就餐時(shí)要保持1米距離，有秩序排隊(duì)。
6、外部(非我市轄區(qū)內(nèi))低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，到訪、回司人員，必須嚴(yán)格按照要求登記信息，且持有公司屬地衛(wèi)生部門近期出具的核酸檢測(cè)結(jié)果，且呈陰性。方可進(jìn)入公司，回司人員在返回公司后的7天內(nèi)要進(jìn)行不少于3次核酸檢測(cè)(第1、3、7天分別進(jìn)行)。
7、出差人員出發(fā)前需向公司運(yùn)營(yíng)部____處報(bào)備出發(fā)地點(diǎn)，原則上不允許向中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)出發(fā)。如有必要，返回時(shí)必須持有公司屬地衛(wèi)生部門出具的三次核酸檢測(cè)(檢測(cè)方式同第4條)，且呈陰性，方可進(jìn)入公司。
8、要強(qiáng)化對(duì)防疫物資的購(gòu)置、儲(chǔ)備。確保物資儲(chǔ)備滿足三個(gè)月滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)要求，同時(shí)建立詳細(xì)的.購(gòu)買、發(fā)放臺(tái)賬。為做好常態(tài)化疫情防控工作提供堅(jiān)實(shí)的物資基礎(chǔ)。
五、應(yīng)急措施。
1、響應(yīng)啟動(dòng)。
公司針對(duì)新冠病毒疫情實(shí)行一級(jí)響應(yīng)，即公司內(nèi)部部門、車間、班組或到訪人員發(fā)現(xiàn)有被確診或疑似為感染新冠病毒的員工，全公司立即啟動(dòng)一級(jí)應(yīng)急響應(yīng);經(jīng)公司應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組決定，啟動(dòng)全公司一級(jí)應(yīng)急響應(yīng)。
2、響應(yīng)報(bào)告程序。
工作小組收到各部門、車間、班組相關(guān)疫情信息后，立即向應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)報(bào)告，由組長(zhǎng)決定啟動(dòng)公司應(yīng)急響應(yīng)，組長(zhǎng)按規(guī)定向衛(wèi)生防疫部門等相關(guān)方進(jìn)行報(bào)告。
3、應(yīng)急處置。
經(jīng)過(guò)多次反復(fù)測(cè)量發(fā)現(xiàn)有人員體溫超過(guò)37.2℃時(shí)，應(yīng)立即對(duì)其進(jìn)行隔離，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組收到報(bào)告后要立即啟動(dòng)工一級(jí)應(yīng)急響應(yīng)，且及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，聯(lián)系附近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)并就診。報(bào)告內(nèi)容：患者癥狀、發(fā)生地點(diǎn)、發(fā)生時(shí)間。并盡可能提供以下信息：患者接觸人群范圍、波及人群或潛在的威脅和影響、報(bào)告人及聯(lián)系方嚴(yán)重程度、可能原因及已采取的措施。
一級(jí)應(yīng)急響應(yīng)啟動(dòng)后領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)應(yīng)組織做好應(yīng)急處理所需的人員與物資準(zhǔn)備，采取必要的預(yù)防控制措施，服從政府衛(wèi)生行政部門的統(tǒng)一指揮和調(diào)度，配合做好相關(guān)工作。
根據(jù)新冠疫情應(yīng)急處理的需要，協(xié)調(diào)公司有關(guān)部門、車間、人員參加應(yīng)急處理工作。
建立信息報(bào)告工作機(jī)制，及時(shí)開(kāi)展病毒感染人員、密切接觸者等人員的信息排查和信息統(tǒng)計(jì)。
落實(shí)對(duì)人員的限制措施，加強(qiáng)對(duì)人員的健康檢查和出行控制。
分配疫情應(yīng)急處理所需的相關(guān)設(shè)備、器械、防護(hù)用品。
開(kāi)展工作區(qū)、生活區(qū)消毒和衛(wèi)生整治工作，努力改善衛(wèi)生條件，保證辦公室、生產(chǎn)車間、更衣室及其他公共場(chǎng)所的清潔衛(wèi)生。
開(kāi)展公司內(nèi)重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)人群和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的隱患排查工作，做好公司安全保衛(wèi)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理公共衛(wèi)生安全隱患。
4、應(yīng)急結(jié)束。
新冠疫情應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)做好疫情感染人員和應(yīng)急處置人員的安撫、安置和善后處理等工作，配合專業(yè)機(jī)構(gòu)做好現(xiàn)場(chǎng)污染物收集、清理與處理工作，必要時(shí)采取隔離措施以防污染擴(kuò)大。
新冠疫情應(yīng)急響應(yīng)終止后，各有關(guān)部門、各車間應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)人員對(duì)新冠疫情的應(yīng)急處理情況進(jìn)行評(píng)估，完成調(diào)查報(bào)告。免費(fèi)資料關(guān)注公眾號(hào)：安全生產(chǎn)管理;調(diào)查報(bào)告內(nèi)容主要包括事件概況、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理概況、患者救治情況、隔離情況以及所采取其他措施及經(jīng)濟(jì)損失情況的效果評(píng)價(jià)、應(yīng)急處理過(guò)程中存在的問(wèn)題和取得的經(jīng)驗(yàn)及改進(jìn)建議。積極配合政府衛(wèi)生行政部門有關(guān)調(diào)查取證工作。
六、應(yīng)急保障。
各部門、車間應(yīng)積極落實(shí)新冠疫情應(yīng)對(duì)所需人員、醫(yī)療設(shè)備、防護(hù)物資等各項(xiàng)保障措施的準(zhǔn)備工作，確保疫情防范應(yīng)對(duì)工作順利開(kāi)展。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十六
疫情期間，全球范圍內(nèi)的教育機(jī)構(gòu)紛紛推遲開(kāi)學(xué)時(shí)間，并轉(zhuǎn)向線上教育。家訪作為一種傳統(tǒng)的教育形式，在這個(gè)特殊時(shí)期扮演著特殊的角色。作為一名教師，我利用家訪的機(jī)會(huì)與學(xué)生及家長(zhǎng)們進(jìn)行溝通交流，深入了解他們?cè)谶@段特殊時(shí)間里所面臨的困境和需要，也積極尋找解決辦法。在這場(chǎng)戰(zhàn)疫期間的家訪經(jīng)歷，給我留下了深刻的印象和寶貴的體會(huì)。
第二段：感受學(xué)生的思考與痛點(diǎn)。
通過(guò)家訪，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們?cè)诒黄染蛹覍W(xué)習(xí)的過(guò)程中面臨諸多挑戰(zhàn)。他們表達(dá)了對(duì)于學(xué)習(xí)效果的擔(dān)憂，因?yàn)樗麄兒芏鄷r(shí)候無(wú)法迅速找到問(wèn)題的答案。此外，學(xué)生們也感到焦慮和孤獨(dú)，因?yàn)闊o(wú)法與同學(xué)們面對(duì)面交流。他們對(duì)于所學(xué)內(nèi)容的思考和解答更需要老師的引導(dǎo)和支持。當(dāng)然，也有少部分學(xué)生在居家學(xué)習(xí)模式下獲得了更好的自主學(xué)習(xí)能力。
第三段：了解家長(zhǎng)的期許和困擾。
通過(guò)家訪，我聽(tīng)到了很多家長(zhǎng)的心聲。他們擔(dān)心不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子的學(xué)習(xí)困難，擔(dān)心孩子的學(xué)習(xí)效果不好。同時(shí)，他們也承受著更大的家庭壓力，要兼顧孩子的學(xué)習(xí)、自身的工作和家務(wù)事務(wù)等。我也了解到了一些家庭條件較差的學(xué)生，由于無(wú)法上網(wǎng)或是設(shè)備不足，無(wú)法參與線上教學(xué)。作為教師，我們需要積極和家長(zhǎng)們溝通，了解他們的需要，提供幫助和支持。
第四段：落實(shí)幫教措施和創(chuàng)新思維。
在家訪中，我積極與學(xué)生和家長(zhǎng)們交流，幫助他們解決學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。我通過(guò)線上問(wèn)答、解答疑惑、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃等方式，讓學(xué)生們更好地進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也通過(guò)群發(fā)微信、郵箱等方式與家長(zhǎng)們保持溝通，了解他們的需求并提供支持和建議。盡管面對(duì)困難，但我們可以通過(guò)創(chuàng)新思維，開(kāi)展一些特別的活動(dòng)和課程，讓學(xué)生們?cè)谔厥鈺r(shí)期也能獲得教育的快樂(lè)和樂(lè)趣。
第五段：總結(jié)體會(huì)與展望未來(lái)。
通過(guò)這段時(shí)間的家訪，我深刻體會(huì)到了家訪在疫情期間的重要性。家訪作為教師和家庭之間的橋梁，可以幫助我們更好地了解學(xué)生和家長(zhǎng)們的需求，提供更針對(duì)性的教育服務(wù)。在未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)保持與學(xué)生和家長(zhǎng)們的緊密聯(lián)系，為他們提供更多的教育支持和幫助。同時(shí)，我也希望家訪這一傳統(tǒng)教育形式能夠得到更多的重視和推廣，成為促進(jìn)家校合作、共同關(guān)注學(xué)生發(fā)展的重要渠道。
這篇文章以介紹疫情期間中學(xué)家訪的心得體會(huì)為主題，通過(guò)第一段進(jìn)行引言，第二段和第三段分別從學(xué)生和家長(zhǎng)的角度介紹他們?cè)谶@段時(shí)間里所面臨的問(wèn)題和困擾，第四段則以教師角度介紹幫助學(xué)生解決困難和創(chuàng)新思維的方式，最后一段總結(jié)了家訪的重要性，并展望了未來(lái)的發(fā)展方向。通過(guò)這樣的寫作結(jié)構(gòu)，文章內(nèi)容連貫，層次清晰，能夠準(zhǔn)確地表達(dá)作者的觀點(diǎn)和體會(huì)。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇一
按照《永寧縣應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組學(xué)校工作組文件》(永疫領(lǐng)學(xué)組發(fā)發(fā)〔20__〕3號(hào))要求,根據(jù)永寧縣教育體育局疫情防控(第7次)及開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作視頻會(huì)相關(guān)安排，現(xiàn)就我校20__—20__學(xué)年度第二學(xué)期返校開(kāi)學(xué)教學(xué)檢測(cè)，特制定本計(jì)劃。
一、實(shí)施原則。
1.穩(wěn)實(shí)檢測(cè)，科學(xué)推進(jìn)。穩(wěn)妥、扎實(shí)做好檢測(cè)工作，保障銜接教學(xué)檢測(cè)，有序有效。
2.分時(shí)檢測(cè)，錯(cuò)峰降壓。分二個(gè)階段進(jìn)行學(xué)業(yè)檢測(cè)。開(kāi)學(xué)銜接教學(xué)期間，緩解各科同時(shí)高峰檢測(cè)教學(xué)壓力。
3.及時(shí)檢測(cè)，科學(xué)診斷。線上線下教學(xué)根據(jù)授課進(jìn)度，及時(shí)跟進(jìn)檢測(cè)，及時(shí)了解學(xué)生掌握情況，科學(xué)診斷確定線下銜接教學(xué)內(nèi)容。
二、實(shí)施保障。
成立學(xué)業(yè)檢測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：曹志文。
副組長(zhǎng)：劉自東、沈海俠、唐興成、盛會(huì)珍、馬玉峰、王新玲。
成員：雅進(jìn)搏、各教研組長(zhǎng)、各年級(jí)組長(zhǎng)、各任課教師。
三、實(shí)施階段。
1.第一階段：線上教學(xué)期間，及時(shí)檢測(cè)前三單元，科學(xué)診斷評(píng)估教學(xué)。
2.第二階段：線下銜接教學(xué)期間，及時(shí)檢測(cè)剩余線上教學(xué)知識(shí)，跟進(jìn)診斷評(píng)估教學(xué)。
三、實(shí)施要求：
1.扎實(shí)開(kāi)展空中課堂教學(xué)。
2.嚴(yán)格實(shí)施課程安排。嚴(yán)格按照教育廳空中課堂教學(xué)進(jìn)度教學(xué)，每期(截止目前空中課堂教學(xué)8周)年級(jí)課程表提前發(fā)布。5至6年級(jí)4月7號(hào)開(kāi)學(xué)，1至4年級(jí)4月13號(hào)開(kāi)學(xué)，直至通知開(kāi)學(xué)為止。
3.統(tǒng)籌安排：
建立語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、藝體綜合學(xué)科教學(xué)統(tǒng)籌推進(jìn)體系和機(jī)制，做到教學(xué)同步、師資同配、管理同行、資源同享、平臺(tái)同用。
4..團(tuán)隊(duì)合力：以教研組、年級(jí)組為單位，發(fā)揮教研團(tuán)隊(duì)合力。
四、實(shí)施內(nèi)容、方法：
(一)檢測(cè)內(nèi)容：
空中課堂教學(xué)授課內(nèi)容。
(2)檢測(cè)方法：
1.分步推進(jìn)：分線上線下教學(xué)二個(gè)階段，組織教學(xué)檢測(cè)。
2.診斷評(píng)估分析。
診斷評(píng)估分析報(bào)告內(nèi)容要求：
(1)診斷分析，評(píng)估空中課堂授課和自己線上教學(xué)兩方面情況。
(2)診斷分析，評(píng)估學(xué)生學(xué)習(xí)維度目標(biāo)是否達(dá)到;存在的問(wèn)題。
(3)課堂教學(xué)銜接的重難點(diǎn)內(nèi)容，課堂教學(xué)的補(bǔ)救措施。
五、教師要求：
教研組長(zhǎng)：
各教研組長(zhǎng)嚴(yán)格按照要求，安排好檢測(cè)各項(xiàng)事宜，確保此項(xiàng)工作順利開(kāi)展。線上檢測(cè)時(shí)，為確保考試成績(jī)真實(shí)，各年級(jí)組長(zhǎng)，教研組長(zhǎng)安排考試時(shí)間盡量考慮到家長(zhǎng)的時(shí)間，便于監(jiān)督。
全體教師：
3月22日開(kāi)始分單元，分階段線上檢測(cè)。全體教師，按照教研組活動(dòng)安排，嚴(yán)格執(zhí)行每周的檢測(cè)。每單元制卷教師提前制作好試卷，提前推送給教研組長(zhǎng)和同年級(jí)教師。
各組按照制卷人員分配。各教研組長(zhǎng)，各任課教師提前安排到位。
各年級(jí)嚴(yán)格按安排，完成線上線下檢測(cè)。
四、具體安排。
(一)第一階段：線上教學(xué)期間，及時(shí)檢測(cè)前三單元，科學(xué)診斷評(píng)估教學(xué)。
1.檢測(cè)時(shí)間安排：
3月22日——3月28日：各學(xué)科進(jìn)行第一次線上檢測(cè);。
3月29日——4月4日：各學(xué)科進(jìn)行第二次線上檢測(cè);。
4月5日——4月11日：各學(xué)科進(jìn)行進(jìn)行第三次線上檢測(cè);。
每周三3——6年級(jí)英語(yǔ)，60分鐘。
每周四1——6年級(jí)數(shù)學(xué)，80分鐘。
每周五1——6年級(jí)語(yǔ)文，80分鐘。
2.教學(xué)診斷評(píng)估時(shí)間：于4月12日之前，完成診斷評(píng)估分析。各學(xué)科3次檢測(cè)全部結(jié)束后，針對(duì)“查看報(bào)告”數(shù)據(jù)結(jié)果，按之前指導(dǎo)要求，進(jìn)行幾單元綜合診斷評(píng)估分析，于4月12日之前，完成《診斷評(píng)估分析報(bào)告》。
在線檢測(cè)平臺(tái)進(jìn)行檢測(cè)。各年級(jí)，學(xué)科，統(tǒng)一試卷，統(tǒng)一時(shí)間，開(kāi)考和提交。
教研組長(zhǎng)組織安排和組員商議好具體檢測(cè)時(shí)間和制作試卷人。
3.具體分工。
低語(yǔ)組：
一年級(jí)出卷人：一單元魏月俠，二單元杜正菊，三單元沈鳳玲。
二年級(jí)出卷人：一單元常夢(mèng)婷，二單元丁海云，三單元張新榮。
中語(yǔ)組:。
三年級(jí)出卷人:一單元唐淑琴、二單元張海榮、三單元、王曉琴。
四年級(jí)出卷人：一單元胡玉珍、二單元洪玲春、三單元王曉麗。
高語(yǔ)組。
五年級(jí)出卷人：第一單元、劉潔、第二單元、王曉蕓、第四單元、楊濤。
六年級(jí)出卷人：第一單元、李治湄、第二單元、張琴、第四單元、王麗娟。
低數(shù)組。
低數(shù)組單元測(cè)試安排：
一年級(jí)：王莉莉一單元，王主任二單元，張老師三單元，李娟老師輔助她們給出題。
二年級(jí)：王潔一單元，張睿二單元，滿璐三單元。
三年級(jí)：陳靜第一單元，朱靜怡第二單元，馬光榮第三單元。
高數(shù)組。
高數(shù)組的制卷人員分配:。
四年級(jí)組:一單元王玉紅，二單元?jiǎng)⒀喾?，三單元陶衛(wèi)東。
五年級(jí)組:一單元馬海軍，二單元孫振華，三單元李曉琴。
六年級(jí)組:一單元楊雪，二單元王秀麗，三單元駱彩霞。
英語(yǔ)組。
英語(yǔ)組制卷安排:。
三年級(jí)、王海俠。
四年級(jí)、靳瑩。
五年級(jí)、王麗艷。
六年級(jí)、張曉彤。
4.教學(xué)診斷評(píng)估分析：各學(xué)科3次檢測(cè)全部結(jié)束后，針對(duì)3次“查看報(bào)告”數(shù)據(jù)結(jié)果，按要求，進(jìn)行幾單元綜合診斷評(píng)估分析，于4月12日之前，完成診斷評(píng)估分析。
(二)第二階段：線下銜接教學(xué)期間，及時(shí)檢測(cè)剩余線上教學(xué)知識(shí)，跟進(jìn)診斷評(píng)估教學(xué)。
1.檢測(cè)時(shí)間安排：
五、六年級(jí)：4月7日-4月10月：各學(xué)科進(jìn)行檢測(cè);。
一、四年級(jí)：4月13日——4月16日：各學(xué)科進(jìn)行檢測(cè);。
2.教學(xué)診斷評(píng)估時(shí)間：第二階段檢測(cè)全部結(jié)束2日后，完成診斷評(píng)估分析。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇二
本學(xué)期受新型冠狀病毒疫情影響，我校學(xué)生目前尚未返校。按照教育部、省教育廳有關(guān)要求和學(xué)校統(tǒng)一部署，我校已于20__年2月17日開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)。結(jié)合《山東大學(xué)(威海)本科生考試工作管理實(shí)施細(xì)則》相關(guān)規(guī)定，為確保對(duì)本學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的合理、有效考核，各教學(xué)單位應(yīng)按以下原則制定各教學(xué)單位的學(xué)業(yè)檢測(cè)計(jì)劃：
一、優(yōu)化考核比重。
本學(xué)期開(kāi)展的線上教學(xué)的課程，可以適當(dāng)提高平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的比例，并合理考慮網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的特殊性，以制定合理的課程考核方法。針對(duì)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)課堂的表現(xiàn)，任課教師應(yīng)設(shè)計(jì)合適的評(píng)價(jià)方式，可將課堂表現(xiàn)、日常作業(yè)等過(guò)程性考核內(nèi)容納入到課程評(píng)價(jià)中。全面復(fù)學(xué)后，期末組織紙筆考試的課程，也應(yīng)在試卷中體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)課堂的教學(xué)內(nèi)容，以此提高學(xué)生參與在線學(xué)習(xí)的積極性。
二、豐富考核方式。
各教學(xué)單位可根據(jù)課程特點(diǎn)選擇口試、筆試等考核方法，對(duì)于部分綜合性、應(yīng)用性、實(shí)踐性較強(qiáng)的課程和和畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，可采用線上仿真實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)上答辯、撰寫文獻(xiàn)綜述或論文、課程設(shè)計(jì)、作品設(shè)計(jì)與制作等考核形式。除上述考核形式之外，鼓勵(lì)學(xué)院根據(jù)學(xué)科和課程特點(diǎn)，科學(xué)采用其他考核方法，合理采用電子化、網(wǎng)絡(luò)化的考核形式。
三、嚴(yán)格考核要求。
網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)期間，學(xué)院須督促學(xué)生按時(shí)上線學(xué)習(xí)，任課教師應(yīng)認(rèn)真對(duì)學(xué)生考勤和過(guò)程性考核進(jìn)行評(píng)價(jià)，杜絕“平均化”、“普惠化”的評(píng)價(jià)結(jié)果。教師應(yīng)做好網(wǎng)絡(luò)課堂中學(xué)生的考核表現(xiàn)記錄，并將其作為平時(shí)成績(jī)記錄的一部分，納入試卷冊(cè)裝訂保管。
課程考核的時(shí)間應(yīng)按照校歷和教學(xué)進(jìn)度合理安排，并提前將考核的有關(guān)安排通知學(xué)生。
各教學(xué)單位于3月30日前將本單位的學(xué)業(yè)檢測(cè)計(jì)劃(電子版)報(bào)送教務(wù)處考試管理科。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇三
以科學(xué)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《教育督導(dǎo)條例》，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，規(guī)范辦學(xué)行為、深入推進(jìn)課程改革，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)“監(jiān)督、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)”的職能，將督導(dǎo)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向督學(xué)，服務(wù)基層，扎實(shí)開(kāi)展有效督導(dǎo)，不斷提升督導(dǎo)水平。
1、積極做好教育督導(dǎo)的宣傳工作。
2、按照《溆浦縣義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃操作辦法》要求，切實(shí)督促學(xué)校辦好這項(xiàng)惠民的民生工程，讓全體學(xué)生和廣大家長(zhǎng)共享改革開(kāi)放之成果。
3認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《溆浦縣20xx年中小學(xué)績(jī)效目標(biāo)管理責(zé)任書》，落實(shí)各項(xiàng)措施，完成各項(xiàng)指標(biāo)要求，對(duì)照《評(píng)分細(xì)則》加強(qiáng)督導(dǎo)。并在第一時(shí)間做好學(xué)校績(jī)效目標(biāo)考核的資料整理和歸檔工作。
4、有效開(kāi)展對(duì)學(xué)校安全、德育、教學(xué)、教研、體藝21活動(dòng)的督導(dǎo)工作，
通過(guò)學(xué)習(xí)努力提高自身的督導(dǎo)水平，并積極做好教育督導(dǎo)的宣傳工作。
2、做好各項(xiàng)大型檢查的牽頭、指導(dǎo)工作。本年主要是兩項(xiàng)工作：一是要按要求做好我校（鄉(xiāng)）“三項(xiàng)評(píng)估”數(shù)據(jù)匯總和檔案資料整理歸檔工作，為迎接“三項(xiàng)評(píng)估”市檢做好準(zhǔn)備。二是認(rèn)真落實(shí)完成《溆浦縣20xx年中小學(xué)績(jī)效目標(biāo)管理責(zé)任書》的各項(xiàng)指標(biāo)要求，對(duì)照《評(píng)分細(xì)則》加強(qiáng)督導(dǎo)。
教育教學(xué)工作規(guī)范有序的進(jìn)行。
4、開(kāi)展教學(xué)研究，為學(xué)校加強(qiáng)教學(xué)管理、提高教學(xué)質(zhì)量獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分發(fā)揮智囊作用。督導(dǎo)室成員要結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作的實(shí)際情況，開(kāi)展教學(xué)研究工作，積極向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門提出建議。及時(shí)反饋教學(xué)督導(dǎo)工作信息。督導(dǎo)室成員還應(yīng)將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)見(jiàn)解撰成文章，在學(xué)校交流，供全校教師學(xué)習(xí)和借鑒。
5、積極督導(dǎo)學(xué)?；顒?dòng)的開(kāi)展。一切工作要出效果，都離不開(kāi)活動(dòng)的`開(kāi)展，根據(jù)學(xué)校工作思路，本年度我校將開(kāi)展體操比賽、藝術(shù)節(jié)活動(dòng)等多個(gè)大型活動(dòng)，我們不能只重形式不講效果，為活動(dòng)而活動(dòng)，要求每項(xiàng)活動(dòng)都必須認(rèn)真準(zhǔn)備，有計(jì)劃有方案，而且每套方案必須有實(shí)效性，具有可操作性，考慮要細(xì)致、全面。尤其是兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等“六個(gè)節(jié)”活動(dòng)的開(kāi)展是為學(xué)生施展才華搭建的舞臺(tái)。要真正使這些活動(dòng)落到實(shí)處，使之收到實(shí)效。
6、學(xué)校文明養(yǎng)成教育的督導(dǎo)。為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，我校近幾年來(lái)積極組織學(xué)生開(kāi)展文明養(yǎng)成教育活動(dòng)，樹(shù)立“養(yǎng)成良好習(xí)慣、成就美好人生”的育人理念，學(xué)校督導(dǎo)室必須繼續(xù)督促該活動(dòng)的有效開(kāi)展，特別是三月份的寢室整頓必須督促到位，登記到位，以收到明顯實(shí)效。
7、加強(qiáng)安全工作杜絕安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安和諧校園。
師的意見(jiàn)反饋到學(xué)校，為學(xué)校制定人性化管理措施提供依據(jù)。
9、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的要求和想法。在教學(xué)督導(dǎo)過(guò)程中始終堅(jiān)持“以教學(xué)質(zhì)量為中心”和“以學(xué)生為本”的理念，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和對(duì)教學(xué)的需求，及時(shí)向任課教師和學(xué)校各部門反饋，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，以提高教學(xué)質(zhì)量。
10、協(xié)助學(xué)校開(kāi)展學(xué)期初、中、末為主的常規(guī)性教學(xué)檢查工作。
11、認(rèn)真填寫各種檢查、記載表格，搞好教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。認(rèn)真做好各項(xiàng)軟件資料的整理歸檔工作。
12、按時(shí)上報(bào)學(xué)校教育督導(dǎo)信息，并落實(shí)到人，使之成為常規(guī)性工作，要求在信息質(zhì)量上不斷提高。
13、完成學(xué)校臨時(shí)委托的各項(xiàng)工作。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇四
一、工作目標(biāo)：
切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，努力提高學(xué)生的健康水平，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，積極開(kāi)展傳染病的防治宣傳教育和預(yù)防接種工作，切實(shí)抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。
二、工作措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高衛(wèi)生工作的認(rèn)識(shí)。
認(rèn)真貫徹關(guān)于加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的批示精神，組織教師和學(xué)校有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，充分認(rèn)識(shí)搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學(xué)校是社會(huì)精神文明建設(shè)的重要陣地，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使學(xué)生健康地成長(zhǎng)。
2、加強(qiáng)組織管理，充分發(fā)揮全員管理的作用。
加強(qiáng)衛(wèi)生工作的組織管理，實(shí)行校長(zhǎng)親自抓，各條線負(fù)責(zé)人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實(shí)行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負(fù)責(zé)制度，定期檢查考核，確保學(xué)校衛(wèi)生工作達(dá)標(biāo)。
3、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。
響應(yīng)號(hào)召，積極開(kāi)展綠化活動(dòng)，凈化、美化學(xué)校環(huán)境。積極開(kāi)展全國(guó)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。努力創(chuàng)設(shè)整潔、文明、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，陶冶師生的情操。學(xué)校每周進(jìn)行衛(wèi)生檢查和評(píng)比。
4、加強(qiáng)健康教育，提高健教質(zhì)量。
（1）定期出好黑板報(bào)和宣傳廚窗，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（2）各班每月利用班會(huì)時(shí)間進(jìn)行一次衛(wèi)生宣傳，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)。
5、加強(qiáng)防治工作，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
（1）注意用眼衛(wèi)生，做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。
（2）學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，加強(qiáng)晨檢，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。
（3）繼續(xù)做好常見(jiàn)病的防治工作，如近視、齲齒、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血、沙眼、蛔蟲(chóng)等六病的宣傳教育工作。
（4）定期進(jìn)行學(xué)生健康檢查工作，做好學(xué)生疾病、體檢的統(tǒng)計(jì)分析工作。對(duì)有疾病的學(xué)生及時(shí)通知家長(zhǎng)帶學(xué)生到醫(yī)院確診并將資料返回學(xué)校，學(xué)校將結(jié)果通知體育教師，注意學(xué)生運(yùn)動(dòng)負(fù)荷，防止意外事故的發(fā)生。
6、加強(qiáng)學(xué)校預(yù)防接種管理。
制定學(xué)校查驗(yàn)預(yù)防接種證的實(shí)施方案和制度，利用多種形式向?qū)W生及家長(zhǎng)宣傳預(yù)防接種的意義和相關(guān)知識(shí)，從而讓家長(zhǎng)主動(dòng)配合學(xué)校查驗(yàn)預(yù)防接種證，并專人負(fù)責(zé)登記造冊(cè)。
7、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生疾病的巡視工作和相關(guān)疫情登記報(bào)告。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生因病缺課的統(tǒng)計(jì)工作，以利學(xué)生常見(jiàn)病及傳染病的動(dòng)態(tài)觀察，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn)，早治療，提高學(xué)生出勤率。認(rèn)真做好個(gè)人治療收集匯總工作。
三、具體分布措施。
9月份—10月份做好新生入學(xué)預(yù)防保健宣傳工作。
10—11月份舉辦健康教育講座。
11—12月份完成學(xué)生健康電子檔案。
12—1月份做好學(xué)生請(qǐng)假登記匯總，計(jì)算好缺課率。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇五
新的.學(xué)期，新的開(kāi)始。今年的開(kāi)學(xué)和以往有些不同，因?yàn)橐咔榈脑蜷_(kāi)始線上授課，老師在家當(dāng)主播。停課不停學(xué)，停課不停研，為了這次特別的開(kāi)學(xué)，我們已做好了充分的準(zhǔn)備，從備課、教研到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)，只為讓孩子們?cè)诩乙材芟硎艿浇逃?。新的學(xué)期，我一定根據(jù)教育局及學(xué)校的工作安排和計(jì)劃，開(kāi)展好符合本班學(xué)情的線上輔導(dǎo)工作，關(guān)于開(kāi)學(xué)后我制定了以下個(gè)人計(jì)劃：
一、結(jié)合課堂教學(xué)做好幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任中班的科任工作，每天給中班上兩節(jié)課：健康、社會(huì)、手工、折紙等。每天還負(fù)責(zé)活動(dòng)室的衛(wèi)生管理，為午睡的小朋友鋪床、睡后疊被，還要協(xié)助中班的班任發(fā)飯，飯后打掃室內(nèi)衛(wèi)生，幼兒的午睡看護(hù)工作等。
幼教工作是一項(xiàng)艱巨的工作，需要我們幼兒教師付出艱辛的努力，要想做好幼教工作就需要我們幼兒教師有耐心、細(xì)心、還要責(zé)任心。
在學(xué)校聽(tīng)老師的話。結(jié)合課堂教學(xué)展開(kāi)爭(zhēng)做好孩子活動(dòng)，孩子有點(diǎn)進(jìn)步就即時(shí)表?yè)P(yáng)，為他們貼小紅花，使班級(jí)孩子盡快適合幼兒園的集體生活。剛開(kāi)學(xué)新幼兒都有焦慮情緒，有的整天哭鬧不止，這就需要我們幼兒教師有耐心，從多方面體貼關(guān)心幼兒的一日生活，減輕幼兒的焦慮情緒。把每個(gè)幼兒當(dāng)成自己的孩子看待，拉近自己與幼兒的距離，想辦法使幼兒對(duì)自己產(chǎn)生親近感，耐心細(xì)致地教育幼兒，使他們盡快融入幼兒園的集體生活。
本學(xué)期我還負(fù)責(zé)教手工和折紙，手工和折紙是幼兒最喜歡的一門課程，所以我要認(rèn)真上好這兩門課程，在教學(xué)中要耐心手把手地教幼兒折各種作品，如：折小船、飛機(jī)、小貓、小狗、小兔等。一邊不會(huì)教兩遍，直到學(xué)會(huì)為止，不能操之過(guò)急。教手工時(shí)，利用好橡皮泥，教幼兒捏各種各樣的作品，如：小蛇、小碗、刺猬、小人、糖葫蘆等。本學(xué)期保質(zhì)保量完成手工10個(gè)作品、折紙10個(gè)作品。
二、配合班任搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
中班幼兒自我服務(wù)水平弱，在平時(shí)工作中，我除了完成本職工作外，盡可能地參與教育活動(dòng)，讓教育活動(dòng)更加深入。隨著天氣轉(zhuǎn)暖戶外活動(dòng)相對(duì)較長(zhǎng)，所以在戶外活動(dòng)過(guò)程中，一定要細(xì)心護(hù)理好幼兒一定要杜絕意外事故發(fā)生。在戶外活動(dòng)前認(rèn)真檢查場(chǎng)地，幼兒的衣著，杜絕一切安全隱患，協(xié)助班任做好安全工作。
安全工作是一切工作的重中之重，我們幼兒教師要增強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到事事時(shí)時(shí)處處注意安全。并做到：“四勤”，眼勤、嘴勤、腳勤、手勤。發(fā)現(xiàn)不安全的隱患即時(shí)處理，杜絕一切事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。同時(shí)要做好幼兒的安全教育工作，對(duì)幼兒經(jīng)常實(shí)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火、不追逐打鬧、不玩危險(xiǎn)的游戲等。
平時(shí)要和班任相互配合，相互支持，常常溝通，一同探討幼教工作，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，協(xié)助班任盡力看護(hù)好班中幼兒，關(guān)心每一個(gè)幼兒，使幼兒健康成長(zhǎng)。
三、以高度的責(zé)任心做好其他工作。
在平時(shí)工作中，我要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。本學(xué)期我還負(fù)責(zé)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生和管理工作，我決定每天來(lái)到幼兒園第一件事，就是打掃活動(dòng)室的衛(wèi)生。先實(shí)行玩具的清洗和消毒，然后擦掃地面。活動(dòng)室的物品要擺放整齊，井井有條?；顒?dòng)室的物品要一件一件的擦拭，做到一塵不染。同時(shí)要遵守幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，杜絕衛(wèi)生死角，保證活動(dòng)室的整潔。給幼兒們一個(gè)舒適、溫馨的活動(dòng)空間。
本學(xué)期我還負(fù)責(zé)幼兒的午睡的看護(hù)，在每天的看護(hù)中要高度負(fù)責(zé)，一刻不能疏忽大意。在幼兒睡前，要先檢查幼兒是否帶物品上床，防止意外發(fā)生。在幼兒熟睡時(shí)，也不能大意，要時(shí)時(shí)刻刻注意幼兒安全。使幼兒安安全全上床，安安全全下床。
四、提升自身素質(zhì)。
平時(shí)要向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，取別人之長(zhǎng)，不自己之短。利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)幼兒教育理論，持續(xù)積累幼兒教育知識(shí)，豐富幼兒教育工作經(jīng)驗(yàn)。還要持續(xù)實(shí)行幼兒教育知識(shí)更新，持續(xù)調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己更好地做好幼教工作。
自己還要積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，特別是“每人一絕”大練基本功活動(dòng)。我練的是媒體使用技能，自己要認(rèn)真對(duì)待，端正態(tài)度。制定好練功計(jì)劃，每天利用業(yè)余時(shí)間實(shí)行練功。虛心向青年教師學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)練下去，只要有恒心、有信心，持之以恒，就會(huì)收到顯著效果。
總之，在工作中要積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，持續(xù)超越自我。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在幼教工作中展示自我，圓滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇六
1、了解幼兒身心現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)引導(dǎo)。
延遲開(kāi)學(xué)后，孩子長(zhǎng)時(shí)間待在家中日?；顒?dòng)難免受疫情的影響。身心狀態(tài)發(fā)生變化時(shí)，需要幼兒老師及時(shí)發(fā)現(xiàn)并給予積極引導(dǎo)。
2、指引幼兒家庭科學(xué)應(yīng)對(duì)疫情，順利度過(guò)防控時(shí)期。
強(qiáng)調(diào)防疫工作的重要性并了解幼兒家庭防疫現(xiàn)狀及其相關(guān)成員的身體狀況，指引幼兒家庭科學(xué)應(yīng)對(duì)，順利渡過(guò)疫情防控的特殊時(shí)期。
3、促進(jìn)家長(zhǎng)更好的支持孩子在家開(kāi)展學(xué)習(xí)探索活動(dòng)。
可與家長(zhǎng)進(jìn)行育兒方法的分享與交流，借此樹(shù)立正確的兒童觀，進(jìn)行科學(xué)保教知識(shí)的宣傳。對(duì)不同年齡組的孩子要側(cè)重不同的探索教育。比如大班的孩子正處于幼小銜接中，提醒家長(zhǎng)注意幼兒在過(guò)渡期發(fā)展的全面性和適應(yīng)性。
4、增進(jìn)家長(zhǎng)、幼兒和老師之間的溝通。
孩子宅在家中與外界的聯(lián)系變少，幼兒老師可通過(guò)實(shí)時(shí)線上視頻與孩子增加互動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)孩子與老師之間的感情。
二、提前制定家訪的流程內(nèi)容為保證家訪效果，幼兒老師需要提前擬定線上家訪的流程，列出重點(diǎn)內(nèi)容。對(duì)要了解的問(wèn)題進(jìn)行匯總整理，這樣整個(gè)家訪過(guò)程會(huì)顯得有條不紊，也避免無(wú)話可說(shuō)或被帶走節(jié)奏等情況。可參考以下7個(gè)方面：
線上家訪標(biāo)準(zhǔn)流程參考。
1.了解孩子基本家庭狀況、家庭成員信息；
5.幼兒老師給出相應(yīng)建議并提醒家長(zhǎng)注意幼兒在家的日常作息與健康習(xí)慣的培養(yǎng)；
6.家長(zhǎng)的其余問(wèn)題處理；
7.家訪情況的總結(jié)與分析。
三、準(zhǔn)備家訪材料。
1、回顧幼兒在園情況。
策略。
2、掌握幼兒近期動(dòng)向。
首先要觀察一下這段時(shí)間孩子在群里的活動(dòng)狀況，然后對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行反饋建議。
四、線上家訪記錄表線上家訪記錄表應(yīng)主要針對(duì)孩子的身體狀況、生活習(xí)慣、家庭狀況和家長(zhǎng)的疑問(wèn)幾個(gè)方面去把握。
五、與搭班老師明確分工除了主負(fù)責(zé)老師外，還應(yīng)在家訪時(shí)配備一名搭班老師同時(shí)進(jìn)行合作記錄，兩位老師應(yīng)明確分工。另外建議線上家訪分時(shí)間分批次進(jìn)行，有效搜集家長(zhǎng)的反饋內(nèi)容，作為日后家園共育和孩子教育計(jì)劃的重要依據(jù)內(nèi)容。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇七
緊緊圍繞全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，以“踐行為人師表，爭(zhēng)做人民滿意好教師”為準(zhǔn)則，進(jìn)一步豐富新時(shí)期師德建設(shè)內(nèi)涵，樹(shù)立一批新的師德典型，引導(dǎo)我校廣大教師以先進(jìn)典型為楷模，不斷提高師德修養(yǎng)和教書育人的能力水平，造就一支讓人民滿意的教師隊(duì)伍。
踐行為人師表，爭(zhēng)做人民滿意好教師。
本次專題培訓(xùn)活動(dòng)采用集中培訓(xùn)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式進(jìn)行，通過(guò)專題講座、錄像觀摩、主題研討、個(gè)人自學(xué)等方式開(kāi)展教育活動(dòng)，要以深入學(xué)習(xí)全國(guó)、省、市教育工作會(huì)議與中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神為總領(lǐng)，以探尋“踐行為人師表，爭(zhēng)做人民滿意好教師”為目標(biāo)，緊緊圍繞落實(shí)溫州教育“提高教育質(zhì)量、促進(jìn)教育公平”兩大戰(zhàn)略重點(diǎn)展開(kāi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
通過(guò)培訓(xùn)，在廣大教師中形成“敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚、大力弘揚(yáng)““提高教育質(zhì)量、促進(jìn)教育公平””的精神，要求全體教師嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，建立教師信用承諾制度。廣大教師要切實(shí)做到：
1、在政治上要擁護(hù)黨的基本路線，遵守國(guó)家的法律法規(guī)，不得有違背四項(xiàng)基本原則和國(guó)家法律法規(guī)的言行。
2、在工作上要全面貫徹國(guó)家的教育方針，不斷提高教學(xué)質(zhì)量；認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)教案，指導(dǎo)學(xué)生全面系統(tǒng)準(zhǔn)確地掌握所學(xué)知識(shí)，在教育教學(xué)中，對(duì)學(xué)生作出客觀、全面和公正的評(píng)價(jià)，不單純以學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)學(xué)生，努力掌握現(xiàn)代教育方法和教學(xué)手段，提高教書育人的能力和水平，嚴(yán)格控制考試次數(shù)和作業(yè)量，不準(zhǔn)請(qǐng)學(xué)生代批作業(yè)，不得用作業(yè)懲罰學(xué)生，不得體罰和變相體罰、謾罵和歧視學(xué)生；嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)禁上課遲到、早退、拖堂，不得隨意調(diào)課，要密切與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系，經(jīng)常家訪，不指責(zé)、訓(xùn)斥學(xué)生家長(zhǎng)。
3、在紀(jì)律上要嚴(yán)于律己，廉潔從教；不得向?qū)W生推銷任何商品，不得強(qiáng)制讓學(xué)生集體購(gòu)買復(fù)習(xí)資料、教輔讀物，不得自立名目亂收費(fèi)、亂罰款；不向?qū)W生家長(zhǎng)索要財(cái)物，不利用職務(wù)謀取私利。
4、在社會(huì)上要模范遵守社會(huì)公德，語(yǔ)言規(guī)范健康，行為舉止文明禮貌；不參與賭博和迷信活動(dòng)，不酗酒，言行不違反社會(huì)公德；要關(guān)心集體，尊重同事；不做有損集體榮譽(yù)和不利同志們團(tuán)結(jié)的事。
5、在生活上以師表風(fēng)范嚴(yán)格要求自己，儀表樸素、整潔、端莊和高雅，不得穿奇裝異服或濃妝艷抹進(jìn)入學(xué)校；工作以外、節(jié)假日休息時(shí)間不做違反師德、師風(fēng)的事。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理，建立健全師德教育的工作機(jī)制，把師德教育納入重要議程，將師德教育與加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)統(tǒng)一部署，統(tǒng)一規(guī)劃，做到制度落實(shí)，組織落實(shí)，內(nèi)容落實(shí)。結(jié)合自身實(shí)際，制定相應(yīng)的貫徹實(shí)施計(jì)劃，切實(shí)把師德建設(shè)納入教師的.考核評(píng)優(yōu)、晉升晉級(jí)、職稱評(píng)定以及文明單位、文明個(gè)人的評(píng)選工作中。努力形成統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)一致，齊抓共管的工作格局。
開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。在師德建設(shè)活動(dòng)中，善于發(fā)現(xiàn)和挖掘身邊的先進(jìn)師德典型，并做好學(xué)習(xí)和宣傳工作。
3、開(kāi)展活動(dòng)、增強(qiáng)效果，開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，是搞好師德建設(shè)年的有效載體。通過(guò)開(kāi)展行之有效的活動(dòng)，烘托環(huán)境，營(yíng)造氣氛。學(xué)校每月開(kāi)展主題突出、喜聞樂(lè)見(jiàn)的師德建設(shè)活動(dòng)，努力提高活動(dòng)的針對(duì)性、實(shí)效新性。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇八
時(shí)間似箭，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快?？偟膩?lái)說(shuō)，在這一年里照樣學(xué)到了許多，提高了許多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊，今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此蓬勃的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者說(shuō)電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體宣布情況來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不過(guò)乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)照注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的宣布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，然則英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過(guò)還好，后來(lái)將著重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的癥結(jié)詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì)，總體來(lái)講照樣可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三頁(yè)都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
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作為一名房地產(chǎn)銷售，在平時(shí)就需要對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)，在工作暫時(shí)告一段落之后，就可以總結(jié)一下自己的工作情況，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫比較好呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“疫情期間房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
自20xx年11月24日，xx國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷中心，12月22日，項(xiàng)目盛大開(kāi)盤。至今2個(gè)多月時(shí)間，經(jīng)歷開(kāi)盤前和開(kāi)盤后2個(gè)階段。開(kāi)盤前階段，工作進(jìn)取努力，充滿熱情，對(duì)市場(chǎng)充滿信心。
主要完成以下工作：
沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核;。
現(xiàn)場(chǎng)爬樓心得體會(huì)，戶型知識(shí)考核。
接聽(tīng)來(lái)電，接待來(lái)訪客戶，辦理xx精英會(huì)員卡100張。
現(xiàn)場(chǎng)算價(jià)，通知客戶開(kāi)盤選房。
開(kāi)盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績(jī)：
自我銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。
幫忙同事成交2套房。
接聽(tīng)來(lái)電，接待來(lái)訪客戶。
跑盤，每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，值日工作。
總的來(lái)說(shuō)目前業(yè)績(jī)不夢(mèng)想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，存在多方面問(wèn)題：
第一：心態(tài)。
開(kāi)盤前樂(lè)觀的估計(jì)辦卡數(shù)過(guò)百，可能開(kāi)盤日會(huì)有20套的成交量，結(jié)果，開(kāi)盤當(dāng)天客戶到場(chǎng)僅有10批左右，成交6套，真是大失所望，心態(tài)低落，第二天(23日)，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，調(diào)整心態(tài)，進(jìn)取接待客戶，但沒(méi)有把握好當(dāng)天的來(lái)訪客戶。此后市場(chǎng)不斷傳出降價(jià)消息，客戶的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷售心態(tài)造成必須沖擊。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：
對(duì)市場(chǎng)的信心相信市場(chǎng)在四五月份會(huì)開(kāi)始回暖。
對(duì)公司的信心相信公司的總體營(yíng)銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的。
對(duì)自我的信心相信自我經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的銷售磨練，經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)進(jìn)，能更好的把握和服務(wù)客戶。
第二：銷售技巧。
個(gè)人覺(jué)得目前自我在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還不及格。在帶客戶看樓的過(guò)程，沒(méi)能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時(shí)候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據(jù)客戶的需求來(lái)引導(dǎo)購(gòu)買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導(dǎo)購(gòu)買，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺(jué)得良好的心理溝通是一個(gè)銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語(yǔ)言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過(guò)于自信，并且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問(wèn)題過(guò)于直接，給人“查戶口”的不好感覺(jué);在客戶表示要再研究或猶豫不決時(shí)，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析，多總結(jié)，并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。
第三：服務(wù)意識(shí)。
我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識(shí)應(yīng)當(dāng)是第一位的，可是，很多時(shí)候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過(guò)多問(wèn)題時(shí)會(huì)不耐煩;付出很多勞動(dòng)后客戶最終不購(gòu)買也會(huì)生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來(lái)工作，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)。一月份只銷售了3套房子，個(gè)人總結(jié)，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因。之后向一位開(kāi)工廠的朋友請(qǐng)教，她說(shuō)以她十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對(duì)方的角度，進(jìn)入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。并且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品，反之，認(rèn)可產(chǎn)品，卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購(gòu)買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵，信任來(lái)自于您的真誠(chéng)和為對(duì)方著想。正如《商道》主人公所說(shuō)的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結(jié)果?！迸笥延终f(shuō)：如果盡心為客戶著想，幫對(duì)方做了選擇以后，他還是不購(gòu)買，那就是機(jī)緣不成熟，不要強(qiáng)求，過(guò)去就過(guò)去了，這樣貌做人做事才會(huì)簡(jiǎn)便自在。聽(tīng)了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)當(dāng)從“我想賣給你”變成“讓我來(lái)幫您選擇適合您的房子”。
第四：執(zhí)行力。
“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實(shí)到行動(dòng)上來(lái)，才有良好的結(jié)果。有句話說(shuō)：細(xì)節(jié)決定一切!對(duì)于房地產(chǎn)銷售來(lái)說(shuō)，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且要有快速的行動(dòng)力!一向以來(lái)，我們會(huì)開(kāi)了不少，經(jīng)理也幫我們分析了很多問(wèn)題，并且提出了改善方法，可是我的落實(shí)情景不夢(mèng)想。比如跑了盤沒(méi)有及時(shí)寫跑盤報(bào)告，客戶資料沒(méi)有及時(shí)登到小客戶登記本，禮儀培訓(xùn)后，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改善不大，中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹，開(kāi)完會(huì)沒(méi)有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒(méi)有及時(shí)到前臺(tái)，有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天。以上種種都是自我在細(xì)節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自我的嚴(yán)格要求，工作用心程度有所下降，反省后要立刻改正過(guò)來(lái)。
第五：旺盛的精力。
一向以來(lái)，自我都很注意休息，合理安排好作息時(shí)間，堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺(jué)，開(kāi)盤后有段時(shí)間比較緊張，休息時(shí)間有點(diǎn)不夠，但基本上還是能夠堅(jiān)持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個(gè)人體會(huì)，房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作。所以，堅(jiān)持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時(shí)間，飲食要適當(dāng)，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。
第六：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。
和同事們相處了5個(gè)多月，從最開(kāi)始的獨(dú)行主義到此刻的和諧相處，自我感覺(jué)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自我比以前更會(huì)和人相處，這要感激兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!可是毛病也是明顯的，言語(yǔ)過(guò)于直接，會(huì)讓人不好理解，這方面還要不斷改善。記得劉經(jīng)理兩次問(wèn)我：你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么?仔細(xì)想想，目前還沒(méi)有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說(shuō)明自我對(duì)他人的關(guān)心和幫忙還不夠，對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足。期望自我以后心量更大，主動(dòng)地承擔(dān)一些工作，給別人多一些關(guān)心和幫忙。
盡管這一年的事情并沒(méi)有做的圓滿，可是自我卻并不悲傷。因?yàn)榭偨Y(jié)，所以我明白這一年過(guò)的十分的充實(shí)。自我并沒(méi)有白白的耗費(fèi)一年的時(shí)間。自我在充實(shí)的工作中，努力了整整一年!此刻，我將這一年的總結(jié)記錄如下。
一、個(gè)人的鑒定。
一年來(lái)經(jīng)歷了太多，自我從x月的時(shí)候進(jìn)入公司，從一名實(shí)習(xí)生做起，經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作、提升，最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足，可是我也還在慢慢的提升自我，讓自我成為一名更出色的銷售人員。
在思想上，自我嚴(yán)守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自我的水平，提高自我的服務(wù)意識(shí)。在工作之后也進(jìn)取的反省，找到自我工作中的不足。銷售的工作中，我一向心懷公司的口號(hào)，將公司的利益放在最優(yōu)。
工作上，我努力向上，在銷售的時(shí)候堅(jiān)持這熱心、耐心、進(jìn)取心，努力的拉近自我與客戶的關(guān)系，做好作為一名...人員該做的事情。同時(shí)，也在工作中不斷的收集和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自我的專業(yè)本事。在工作中我總是堅(jiān)持這“狂人”的姿態(tài)，因?yàn)槲颐靼鬃晕疫€有太多的不足，自我與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認(rèn)為晚來(lái)就是自我消極的原因，我會(huì)努力的加油，盡快的趕上大家。
人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r(shí)間都撲在這上頭。起初只是學(xué)著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶交流。此刻，我已經(jīng)在進(jìn)取的維護(hù)著自我的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶。
二、工作情景。
在剛開(kāi)始的時(shí)候，我跟在xx的手下。作為銷售，我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無(wú)論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是，當(dāng)公司的商品出新的時(shí)候，我也要進(jìn)取的跟進(jìn)了解。而在之后，我們就在學(xué)習(xí)怎樣去說(shuō)，和如何說(shuō)好。
和客戶交流是一門學(xué)問(wèn)，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開(kāi)辟出一條道路。在x月的時(shí)候，正在我對(duì)自我選擇這個(gè)職業(yè)感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話，將一門我看來(lái)沒(méi)有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認(rèn)識(shí)到，自我工作上的不順利，都是因?yàn)樽晕冶臼律系牟蛔恪?BR> 三、總結(jié)。
一年的工作可是是轉(zhuǎn)瞬，盡管自我掌握了銷售的基本要領(lǐng)，可是和大家比起來(lái)，自我還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細(xì)節(jié)能否把控得當(dāng)。自我在接下來(lái)的一年，還要更繼續(xù)留在那里，繼續(xù)去探求銷售這門工作!
在寫總結(jié)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這一年的時(shí)間居然不知不覺(jué)就過(guò)去了。也正是在寫總結(jié)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己居然還有這么多的事情么能完成，沒(méi)能做好!但是現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)也實(shí)在是太遲了，時(shí)間已經(jīng)不允許在這一年做出更多的動(dòng)作。
盡管這一年的事情并沒(méi)有做的圓滿，但是自己卻并不悲傷。因?yàn)榭偨Y(jié)，所以我知道這一年過(guò)的非常的充實(shí)。自己并沒(méi)有白白的耗費(fèi)一年的時(shí)間。自己在充實(shí)的工作中，努力了整整一年!現(xiàn)在，我將這一年的總結(jié)記錄如下。
一、個(gè)人的鑒定。
一年來(lái)經(jīng)歷了太多，自己從_月的時(shí)候進(jìn)入公司，從一名實(shí)習(xí)生做起，經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作、提升，終于到了現(xiàn)在的樣子。盡管現(xiàn)在還有不少的不足，但是我也還在慢慢的提升自己，讓自己成為一名更出色的銷售人員。
在思想上，自己嚴(yán)守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服務(wù)意識(shí)。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的不足。銷售的工作中，我一直心懷公司的口號(hào)，將公司的利益放在最優(yōu)。
工作上，我努力向上，在銷售的時(shí)候保持這熱心、耐心、積極心，努力的拉近自己與客戶的關(guān)系，做好作為一名___人員該做的事情。同時(shí)，也在工作中不斷的收集和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態(tài)，因?yàn)槲颐靼鬃约哼€有太多的不足，自己與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認(rèn)為晚來(lái)就是自己消極的原因，我會(huì)努力的加油，盡快的趕上大家。
人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r(shí)間都撲在這上面。起初只是學(xué)著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶交流?，F(xiàn)在，我已經(jīng)在積極的維護(hù)著自己的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶。
二、工作情況。
在剛開(kāi)始的時(shí)候，我跟在__的手下。作為銷售，我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無(wú)論在多久都是我們重要的主題。在現(xiàn)在也是，當(dāng)公司的商品出新的時(shí)候，我也要積極的跟進(jìn)了解。而在之后，我們就在學(xué)習(xí)怎么去說(shuō)，和如何說(shuō)好。
和客戶交流是一門學(xué)問(wèn)，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開(kāi)辟出一條道路。在_月的時(shí)候，正在我對(duì)自己選擇這個(gè)職業(yè)感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話，將一門我看來(lái)沒(méi)有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認(rèn)識(shí)到，自己工作上的不順利，都是因?yàn)樽约耗芰ι系牟蛔恪?BR> 三、總結(jié)。
一年的工作不過(guò)是轉(zhuǎn)瞬，盡管自己掌握了銷售的基本要領(lǐng)，但是和大家比起來(lái)，自己還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細(xì)節(jié)能否把控得當(dāng)。自己在接下來(lái)的一年，還要更繼續(xù)留在這里，繼續(xù)去探求銷售這門工作!
作為一名房地產(chǎn)銷售，在平時(shí)就需要對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)，這樣可以幫助自己了解自己的工作情況，幫助自己改正工作中的不足，地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫才好呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售疫情期間工作總結(jié)與計(jì)劃，僅供參考，希望能為您提供參考！
在一年忙碌的工作中，不知不覺(jué)有臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細(xì)回想起來(lái)，這是我加入房地產(chǎn)公司的第三年了，每一年都會(huì)有不同程度的進(jìn)步，每一年都會(huì)有不同程度的考驗(yàn)，但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年，在今年我的銷售業(yè)績(jī)水平達(dá)到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一問(wèn)三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對(duì)我的個(gè)人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：
一、工作態(tài)度。
我一直堅(jiān)信一句話，“學(xué)無(wú)止境”對(duì)于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當(dāng)前的成績(jī)，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞眲e人身上肯定會(huì)有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我敢說(shuō)就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺(jué)得你存在著問(wèn)題，而你又不當(dāng)回事，那你只能算最低級(jí)的銷售，客戶的意見(jiàn)是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺(jué)得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結(jié)。
這一年里，我可以說(shuō)是賺的腰纏萬(wàn)貫的，我總計(jì)賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績(jī)的兩倍，因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個(gè)月不工作的了，但是我卻沒(méi)有沾沾自喜，因?yàn)槲腋鷣G的客戶仍然存在，明明剛開(kāi)始非常有購(gòu)買意向的，我們也幾乎談妥了，但是到最后說(shuō)不買了就不買了，有說(shuō)自己破產(chǎn)的，也有說(shuō)自己最近資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì)，有的銷售一單都沒(méi)跟丟過(guò)，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。
三、展望未來(lái)。
雖說(shuō)這一年是我最為成功的一年，讓我成長(zhǎng)了太多。也獲得過(guò)太多的殊榮了，但是在今天過(guò)后也會(huì)變成歷史了，這不會(huì)成為我驕傲的資本，反而會(huì)成為我在來(lái)年工作時(shí)的動(dòng)力，我可不想我明年的業(yè)績(jī)比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭(zhēng)取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來(lái)更多的利益。我要成為銷售界的神話!
在忙忙碌碌中，2021年又要過(guò)去了，2021年即將到來(lái)，回頭看看今年一年的工作歷程，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長(zhǎng)了許多，并且自己從那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得?，F(xiàn)在對(duì)這些做一個(gè)整理同時(shí)也對(duì)一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：
一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作。
四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。
五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。希望新的一年里有新的收獲，也祝愿公司在新的一年里越來(lái)越好。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，xx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，xx同志進(jìn)取配合x(chóng)x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基矗最終以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，xx同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，xx同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，xx同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與xx同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
自20xx年10月8日進(jìn)入xxxx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問(wèn)，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多，十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題，下頭就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面;。
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至能夠說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營(yíng)銷類書籍，每每看到十分感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問(wèn)”，同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自我也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
二、工作方面;。
染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面;。
來(lái)到公司兩個(gè)多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。
對(duì)于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在自我的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。20xx年，我期望能擁有自我的住房，在xx安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺(jué)得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
2、每月成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;。
3、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，進(jìn)取收集客戶信息;。
5、加強(qiáng)自我思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?BR> 在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了提高，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了提高，相信自我必須能夠做好，20xx年，我一向在期待!
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，下一階段工作的腳步聲也越來(lái)越近了！想必您應(yīng)該在準(zhǔn)備幼兒園安全的工作總結(jié)了吧！只有通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能避免重蹈覆轍。優(yōu)秀的人是怎么寫幼兒園安全的工作總結(jié)的呢？工作總結(jié)之家小編特地為您收集整理“幼兒園疫情期間個(gè)人安全工作總結(jié)”，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
我園在中心校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的原則，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)幼兒自我防護(hù)能力，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全園教師關(guān)心和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力。
為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的`領(lǐng)導(dǎo)，幼兒園把安全工作列入重要議事日程，在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)管理下，幼兒園教職工分工負(fù)責(zé)、組織實(shí)施。
二、制度保證，措施到位。
1、成立幼兒園安全領(lǐng)導(dǎo)小組。由園長(zhǎng)負(fù)責(zé)，制定嚴(yán)格責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的教職工，要嚴(yán)肅追究有關(guān)老師及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。幼兒園和老師、家長(zhǎng)分別簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確。
3、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織幼兒從事危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點(diǎn)。、不出漏洞。
4、加強(qiáng)食堂衛(wèi)生安全管理。幼兒園要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，制定食品衛(wèi)生安全事情園長(zhǎng)賣力制，食堂事戀職員要持健康證上崗，每一年體檢一次。采集購(gòu)買員要把好進(jìn)貨關(guān)，必須到正規(guī)渠道采集購(gòu)買食品，嚴(yán)禁購(gòu)買腐爛、變質(zhì)食品及原料進(jìn)入校園，幼兒園應(yīng)與各家供貨商簽訂和談書，確保幼兒食品衛(wèi)生安全，每一天還必須做好食物留樣事情。保健員要當(dāng)真查抄食品是否切合衛(wèi)生安全前提，合理安排幼兒食譜和定期做好幼兒營(yíng)養(yǎng)計(jì)算，指導(dǎo)炊事員科學(xué)烹調(diào)，做好干稀搭配、葷素搭配，保證幼兒食物營(yíng)養(yǎng)充足平衡，多樣富厚。炊事員要把好食品的最后一關(guān)，發(fā)明不衛(wèi)生、變質(zhì)和過(guò)期等問(wèn)題的食品必須當(dāng)即陳訴，同時(shí)必須嚴(yán)把庖廚關(guān)，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)職員進(jìn)入庖廚，杜絕意外事故的發(fā)生。炊事員除了做好幼兒一餐二點(diǎn)外，對(duì)庖廚用具、刀、菜板、盆、筐、抹布等應(yīng)做到生熟分開(kāi)，洗刷干凈，食具要餐餐消毒，嚴(yán)防食物中毒和腸道感染發(fā)病生。
5、建立幼兒園安全意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管，群防群治。
幼兒園安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、幼兒園、家庭的密切配合。為此，幼兒園組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng)，并取得了良好的教育效果。
四、加強(qiáng)教育、促進(jìn)自護(hù)。
要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)，自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎(chǔ)。幼兒園開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)性地進(jìn)行防護(hù)和防范工作。
五、加強(qiáng)檢查、及時(shí)整改。
開(kāi)展常規(guī)檢查。每學(xué)期開(kāi)學(xué)以后，幼兒園把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。幼兒園對(duì)校舍進(jìn)行全面的安全檢查。
六、存在的主要問(wèn)題和下步打算。
我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來(lái)越大，幼兒園安全保衛(wèi)工作的開(kāi)展面臨著許多困難。
1、社會(huì)育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。
2、幼兒自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了幼兒園安全工作的難度。
今后，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷提高我園安全保衛(wèi)工作水平。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，透過(guò)全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將我園的安全工作總結(jié)如下：
一、樹(shù)立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之重。
1、我園定期對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)教職工的職責(zé)感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，透過(guò)學(xué)習(xí)，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)安全工作高度重視。
2、組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、雜志、媒體報(bào)道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進(jìn)行討論評(píng)述，除了少數(shù)不可預(yù)測(cè)的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當(dāng)事者職責(zé)心不強(qiáng)造成的，讓大家認(rèn)識(shí)到自我肩負(fù)的職責(zé)重大，要引以為戒，加強(qiáng)職責(zé)心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安全職責(zé)到人。
為了把安全工作落到實(shí)處，我園成立了由以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)、副園長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人為成員組成的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項(xiàng)安全工作，定期每月對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開(kāi)關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運(yùn)動(dòng)器械等等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時(shí)總結(jié)和改善安全工作。每一處都設(shè)立了安全職責(zé)人，并掛上牌子。
2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長(zhǎng)接送幼兒，特殊狀況務(wù)必由家長(zhǎng)事前說(shuō)明并帶給足信憑證。進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)來(lái)人來(lái)訪登記制度。
3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生、藥品的管理。
對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時(shí)更換過(guò)期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。每周向家長(zhǎng)出保健知識(shí)?？?。
4、加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生的管理。
堅(jiān)持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴(yán)把食品采購(gòu)關(guān)、加工關(guān)，不購(gòu)買腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進(jìn)入食品加工間和操作間，嚴(yán)禁外來(lái)人員出入廚房。加強(qiáng)餐具和炊具的消毒工作，嚴(yán)防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。對(duì)食堂的食品留樣24小時(shí)，并每一天做好留驗(yàn)紀(jì)錄。
5、建立了相關(guān)的應(yīng)急救援預(yù)案。
6、重新粉刷教學(xué)樓、行政樓，重新維修屋面防漏，重新修建多功能室，重新修建辦公樓。
7、加強(qiáng)了安全教育，請(qǐng)市消防的老師對(duì)我園教師進(jìn)行消防安全知識(shí)講座。
一年來(lái)，我園嚴(yán)格地執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項(xiàng)措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間，沒(méi)有發(fā)生一齊安全事故。
關(guān)愛(ài)孩子的身心發(fā)展、關(guān)愛(ài)孩子的生命安全是我們每一個(gè)教師的職責(zé)和義務(wù)，我們不僅僅努力在一日活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)微處體現(xiàn)這一念，還將安全知識(shí)等教育納入到了我們的課程中，經(jīng)過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高教師、家長(zhǎng)、幼兒的安全意識(shí)及對(duì)相關(guān)安全知識(shí)的了解。現(xiàn)將一學(xué)期班級(jí)安全工作情景總結(jié)如下。
一、確立幼兒自我保護(hù)本事的培養(yǎng)目標(biāo)。
安全教育是滲透在一日活動(dòng)中的，我們平時(shí)也常常會(huì)隨機(jī)對(duì)幼進(jìn)行一些安全教育，如何將它以一個(gè)主題的形式來(lái)開(kāi)展，我們商討選取了三個(gè)大站點(diǎn)，即幼兒園安全、家庭安全、社會(huì)安全，這三個(gè)場(chǎng)所包括了孩子的所有生活情境，所以都能夠進(jìn)行相關(guān)的安全教育。在幼兒園我們的重點(diǎn)是五官的保護(hù)和身心的保護(hù)，在家庭中我們側(cè)重幼兒身體保護(hù)和一些救護(hù)小常識(shí)，在社會(huì)中則是一些生活安全常識(shí)及緊急情景逃生的技能等。我們緊緊圍繞目標(biāo)進(jìn)行培養(yǎng)，確保了目標(biāo)的順利完成。
二、強(qiáng)化對(duì)幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護(hù)的意識(shí)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，在晨檢、進(jìn)餐、喝水、入廁、戶外活動(dòng)、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。以區(qū)角材料投放、墻飾等為載體，創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，結(jié)合實(shí)際將安全教育資料納入教學(xué)計(jì)劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護(hù)自救方法。我們還創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，以民主、平等的態(tài)度對(duì)待幼兒，體諒和容忍幼兒的所作所為甚至過(guò)失行為，給幼兒以安全感和信任感。
三、培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)自我保護(hù)本事的發(fā)展。
良好的生活習(xí)慣與自我保護(hù)教育是緊密結(jié)合、相輔相成的。例如：正確有序的穿衣服能保護(hù)身體，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷，吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進(jìn)異物。我們平時(shí)十分注意幼兒這些生活小節(jié)的訓(xùn)練，孩子能做的事就讓他自我做，決不包辦代替，這樣，孩子在自我的勞動(dòng)實(shí)踐中建立起了良好的生活習(xí)慣，從而起到了自我保護(hù)的作用。
四、經(jīng)過(guò)生活和游戲，學(xué)習(xí)和鞏固一些自我保護(hù)的方法與技能為了教育幼兒“不玩尖利的東西”，我們?cè)诒緦W(xué)期設(shè)計(jì)了“手指劃破了”這一活動(dòng)，經(jīng)過(guò)觀看圖片，讓幼兒討論“手指為什么會(huì)劃破?手受傷了會(huì)給我們的生活帶來(lái)哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?”然后讓幼兒實(shí)踐操作，學(xué)會(huì)正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法?；顒?dòng)后經(jīng)大多數(shù)幼兒基本上到達(dá)教育目標(biāo)。又如、為了教育幼兒感到不舒服，主動(dòng)對(duì)教師說(shuō)，我們?cè)O(shè)計(jì)了活動(dòng)生病以后。經(jīng)過(guò)觀看情景表演，讓幼兒明白如身體的某個(gè)部位不舒服必須要及時(shí)告訴成人，以免耽誤病情。
游戲是幼兒最喜歡的活動(dòng)，在本學(xué)期我們將幼兒的自我保護(hù)教育資料融入游戲之中，能使幼兒在簡(jiǎn)便、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如：將橡皮膏朋朋的故事編成表演游戲，在“小舞臺(tái)”游戲中進(jìn)行表演在自由活動(dòng)時(shí)和孩子一齊下好習(xí)慣棋等，孩子自我保護(hù)的技能在游戲中得到了發(fā)展。
五、安全主題活動(dòng)組織形式的選擇。
我們根據(jù)不一樣資料的需要做了區(qū)分，團(tuán)體與小組活動(dòng)：在此類活動(dòng)中我們圍繞一個(gè)幼兒感興趣的資料，收集資料，然后經(jīng)過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)到達(dá)經(jīng)驗(yàn)共享和交流的目的。如：保護(hù)五官、愛(ài)護(hù)玩具等資料我們都采用團(tuán)體活動(dòng)的形式開(kāi)展。而歡樂(lè)的分享活動(dòng)、上廁所時(shí)的安全等活動(dòng)則采用小組交流分享的方式?？傊?，在具體的實(shí)踐中教師們能夠靈活地選擇運(yùn)用。在區(qū)域性活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)幼兒個(gè)別化的自主探索，滿足不一樣的發(fā)展水平、本事傾向幼兒的發(fā)展需要。如一些安全標(biāo)志、安全小故事等比較適合幼兒個(gè)別去認(rèn)知。
此外我們還將安全教育放在生活活動(dòng)、預(yù)案演習(xí)以及外出等活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)多種形式提高孩子的學(xué)習(xí)興趣和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
六、做好家長(zhǎng)工作，構(gòu)成家園教育合力。
幼兒園任何一項(xiàng)工作都離不開(kāi)家長(zhǎng)的配合，安全教育也如此，我們進(jìn)取動(dòng)員家長(zhǎng)一齊參與幼兒安全教育活動(dòng)。除了利用家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)介紹一些安全小知識(shí)、緊急事故的處理方法等，還經(jīng)過(guò)其他方式如家長(zhǎng)會(huì)、親子游戲等形式要友情提示家長(zhǎng)們?nèi)绾螌?duì)孩子進(jìn)行必要的安全教育確保幼兒安全與健康。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，通過(guò)全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將一年來(lái)我園的安全工作總結(jié)如下：
一、樹(shù)立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之中。
1、我園定期對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)教職工的責(zé)任感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)安全工作高度重視。
2、組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、媒體報(bào)道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進(jìn)行討論評(píng)述，除了少數(shù)不可預(yù)測(cè)的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當(dāng)事者責(zé)任心不強(qiáng)造成的，讓大家認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任重大，要引以為戒，加強(qiáng)責(zé)任心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
為了把安全工作落到實(shí)處，我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項(xiàng)安全工作，定期每月對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開(kāi)關(guān)、電器、衛(wèi)生、消毒、消防栓、滅火器、戶外大型運(yùn)動(dòng)器械等等。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施加以消除，確保幼兒了的安全，并建立了安全檢查檔案，及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)安全工作。
2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，家長(zhǎng)接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長(zhǎng)接送幼兒，特殊情況必須由家長(zhǎng)事前說(shuō)明并提供足信憑證。
3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生藥品的管理。
對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時(shí)更換過(guò)期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品(如消毒藥)單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。
三、開(kāi)展安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒防范意識(shí)。
安全知識(shí)最終要轉(zhuǎn)化為安全行為才是教育的根本，才是最有現(xiàn)實(shí)意義的。我們開(kāi)展了豐富多樣的游戲、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、實(shí)踐活動(dòng)。
首先，在活動(dòng)室周圍和樓梯、過(guò)道兩旁貼上安全標(biāo)記圖，以經(jīng)常提示幼兒。如小心觸電、當(dāng)心危險(xiǎn)，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動(dòng)插頭開(kāi)關(guān)等。
其次，開(kāi)展一系列安全主題活動(dòng)，如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認(rèn)識(shí)交通、標(biāo)記，懂得紅燈停、綠燈行的常識(shí)，并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號(hào)碼：110、119、120。為了讓幼兒了解地震、水災(zāi)、火災(zāi)發(fā)生時(shí)如何自救，我園開(kāi)展了防震減災(zāi)演練等，一系列的安全教育，使幼兒的安全意識(shí)有了明顯的提高，心理素質(zhì)，應(yīng)變能力明顯加強(qiáng)。
四、重視“疾病”防治工作，措施到位責(zé)任到人。
每天定時(shí)用紫外線方法對(duì)教室進(jìn)行消毒、用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等。堅(jiān)持一人一杯，并定時(shí)消毒。嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，及時(shí)掌握幼兒健康狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
一年來(lái)，我園嚴(yán)格的執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項(xiàng)措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間沒(méi)有發(fā)生任何一起安全事故。
幼兒的安全工作一直是幼兒園工作之首，無(wú)論什么時(shí)候，我們對(duì)班級(jí)安全工作都一直十分的關(guān)注，我們清楚地知道我們必須對(duì)班里孩子的安全切實(shí)地負(fù)起責(zé)任。我們中班班級(jí)原來(lái)有幼兒33人，今年新加入了兩名幼兒，現(xiàn)在有35名幼兒，經(jīng)過(guò)小班一年的學(xué)習(xí)鍛煉，幼兒已經(jīng)有了一定的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，只是對(duì)于中班的他們來(lái)說(shuō)，安全意識(shí)還是比較薄弱的。
所以本學(xué)期我們?nèi)匀灰罁?jù)《綱要》，以《規(guī)程》為指導(dǎo)思想，在幼兒園保教工作的基礎(chǔ)上，依據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，制訂切實(shí)可行的安全工作計(jì)劃，對(duì)幼兒實(shí)施系統(tǒng)的安全教育。到本學(xué)期期末我班沒(méi)有發(fā)生任何安全事故，現(xiàn)總結(jié)如下：
良好的班級(jí)常規(guī)管理一直我班級(jí)工作的重點(diǎn)之一，開(kāi)學(xué)初，因?yàn)橐恍┛陀^原因，我們班級(jí)一個(gè)多月都由代課老師輪流來(lái)帶班，因?yàn)槔蠋煹姆倍?，我們班?jí)的常規(guī)一直不太好，所以，平時(shí)輪到我?guī)О嗟臅r(shí)候，我一直緊抓常規(guī)不放手，如在教室里孩子們進(jìn)洗手間時(shí)提醒孩子們地上濕滑請(qǐng)孩子們小心慢走等。隨著幼兒逐漸適應(yīng)幼兒園的集體生活，我們又進(jìn)行了戶外活動(dòng)和使用大型器械的安全教育。
在活動(dòng)前都要對(duì)幼兒提出活動(dòng)的要求，嚴(yán)格地讓幼兒按要求去做，防止各種事故的發(fā)生。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的教育，養(yǎng)成飯前便后洗手及手臟時(shí)洗手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。十月以后，李老師來(lái)園與我搭班，我們班級(jí)的教學(xué)工作才進(jìn)入更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓顟B(tài)，我與李老師合作一起管理班級(jí)常規(guī)，現(xiàn)在我們班級(jí)的常規(guī)逐漸的好轉(zhuǎn)，基本上比較良好。
對(duì)于班里個(gè)別特殊的孩子我們也能給予特殊的照顧。班級(jí)中有個(gè)別的孩子體質(zhì)比較差，所以我們一直要關(guān)注好，比如睡覺(jué)的時(shí)候特別容易出汗，每次睡好起床衣服都濕掉了，這樣的情況我們就要幫忙換一下干凈的衣服，或者在睡覺(jué)前在背上墊上毛巾。天冷的時(shí)候，幼兒起床小便一定要幫忙穿好外套，以免著涼傷風(fēng)感冒。體育鍛煉的時(shí)候也要關(guān)注體質(zhì)較差的幼兒，運(yùn)動(dòng)的時(shí)候及時(shí)穿脫衣，不要感冒等等。做好班級(jí)的任何一個(gè)細(xì)節(jié)的工作，讓孩子能夠時(shí)時(shí)刻刻健康的成長(zhǎng)。
我們還將安全教育工作納入教育活動(dòng)中。觀看交通安全教育視頻，讓孩子們知道遵守交通規(guī)則的重要性。進(jìn)行消防安全演習(xí)，了解有關(guān)的消防安全知識(shí)，平時(shí)多講有關(guān)于生活安全的小常識(shí)。另外老師還創(chuàng)設(shè)一些突發(fā)情境，讓孩子去思考在遇到突發(fā)事件時(shí)我們?cè)撛趺醋觯趺幢Ｗo(hù)自己。如發(fā)生火災(zāi)時(shí)我們可撥打119、有人生病或自己生病撥打120、遇到壞人或者迷路了可以撥打110等，逐漸提高幼兒的安全意識(shí)。
我們平時(shí)也會(huì)利用網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校給家長(zhǎng)多發(fā)一些有關(guān)于安全教育的短信，如節(jié)假日安全短信等等，做到家園共育，保證孩子的安全問(wèn)題。
安全工作是幼兒園工作的重中之重，以后我會(huì)把安全工作越做越到位，保證每一個(gè)幼兒的身體健康和人生安全。
光陰飛逝，我們又將迎來(lái)新的一年，不用猜測(cè)，您已經(jīng)在開(kāi)始準(zhǔn)備今年的藥品銷售年度工作總結(jié)了，如何才能將藥品銷售的年度總結(jié)清晰而有條理呢？下面是工作總結(jié)之家小編幫大家整理的《疫情期間藥品銷售工作總結(jié)與計(jì)劃》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，元/盒，平均銷售價(jià)格在元，共貨價(jià)格在3—元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的'利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營(yíng)銷計(jì)劃：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
三、市場(chǎng)支持。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、管理建議。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能；
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端，xx月，xx月悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jī)，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
xx月，業(yè)績(jī)非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容?？粗袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。xx月份，xx個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，xx月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷售xx六百盒，客戶要貨量也大。xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。
xx月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以xxxx千的銷量，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái)，方法靈活起來(lái)，每天銷量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開(kāi)了一場(chǎng)失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開(kāi)，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開(kāi)會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶，沒(méi)有做好宣傳啊。所以沒(méi)有開(kāi)成功！！
xx月xx月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xx市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！
作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇九
根據(jù)政府和學(xué)校關(guān)于做好新冠肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控工作的要求，xx大學(xué)xx學(xué)院后勤管理處結(jié)合學(xué)生公寓管理工作實(shí)際，特制定開(kāi)學(xué)后學(xué)校住宿人員疫情防控管理工作方案。
一、學(xué)生公寓防疫特點(diǎn)。
學(xué)生公寓具有住宿人員來(lái)自全國(guó)各地，返校途中接觸人員復(fù)雜、乘坐公共交通工具多樣，居住時(shí)間長(zhǎng)，高度集中、接觸密切的特點(diǎn)，防疫工作難度較大，必須做好充足準(zhǔn)備。
學(xué)生公寓防疫關(guān)鍵點(diǎn)主要有：
1.學(xué)校和上級(jí)部門對(duì)各項(xiàng)學(xué)生公寓防疫工作要求的落實(shí)；
2.學(xué)生公寓疫情防控期間特殊管理制度的建立與落實(shí)；
3.學(xué)生返校進(jìn)入公寓的管控工作；
4.對(duì)學(xué)生防疫工作的宣傳引導(dǎo)工作；
5.一線管理服務(wù)人員的物資保障、培訓(xùn)保障、專業(yè)知識(shí)保障等。
二、組織實(shí)施。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十
一、突出“嚴(yán)”字守住門，體現(xiàn)感知度和可視度。
1、“一扇門”：對(duì)小區(qū)實(shí)行適度封閉式管理，人行、車行分別只保留一個(gè)出入口，在單元(電梯)內(nèi)張貼《致成都市居民的一封信》《致武漢及疫情高發(fā)地區(qū)來(lái)蓉朋友的告知書》。
2、“兩個(gè)入口”：落實(shí)24小時(shí)輪班制度，安排2名以上物業(yè)(保安)人員和社區(qū)工作者、網(wǎng)格員或志愿者在小區(qū)人行、車行入口，負(fù)責(zé)檢查人車、測(cè)量體溫、做好登記等。無(wú)物業(yè)管理的小區(qū)除門衛(wèi)外，由屬地組織社區(qū)工作者、網(wǎng)格員或志愿者參與履行上述職責(zé)。
3、“三問(wèn)三登記”：“三問(wèn)”即問(wèn)從哪里來(lái)、是否去過(guò)湖北等疫情重點(diǎn)地區(qū)、是否有身體異常情況?！叭怯洝奔春钡纫咔橹攸c(diǎn)地區(qū)回蓉必登記、外地返蓉必登記、身體發(fā)熱必登記。二、突出“準(zhǔn)”字管住人，體現(xiàn)對(duì)常住人口、流動(dòng)人口和重點(diǎn)人員的精準(zhǔn)管理。
4、“一檔”：建立小區(qū)“一院一檔”“一房一戶”臺(tái)賬，返家來(lái)客實(shí)行登記制度，每日以戶為單位更新居家人員情況，特別是外地戶籍、湖北等疫情重點(diǎn)地區(qū)戶籍、近期來(lái)蓉返蓉人員、居家隔離觀察人員等重點(diǎn)人員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
5、“兩清楚”：每日更新房屋出租信息，滾動(dòng)摸排，做到房東、租客情況“兩清楚”。強(qiáng)化房東責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有租戶的聯(lián)系、問(wèn)訊和查訪，做到“兩問(wèn)一勸”(一問(wèn)行蹤，二問(wèn)健康，三勸延期)。
6、“三覆蓋”：宣傳全覆蓋，圍繞“不聚集、少接觸、不流動(dòng)”，深入引導(dǎo)居民;社會(huì)動(dòng)員全覆蓋，廣泛發(fā)動(dòng)樓棟長(zhǎng)、網(wǎng)格員、志愿者參與，包干到樓棟單元;對(duì)外地戶籍、湖北等疫情重點(diǎn)地區(qū)、近期來(lái)蓉返蓉人員、居家隔離觀察人員等重點(diǎn)人員底冊(cè)動(dòng)態(tài)管理全覆蓋。三、突出“實(shí)”字盡好責(zé)，體現(xiàn)居家安心、社區(qū)溫度。
7、“勤消毒”：在做好日常保潔的基礎(chǔ)上，每天對(duì)門衛(wèi)室、樓道、樓梯間、電梯間、公共衛(wèi)生間、停車場(chǎng)、垃圾房等小區(qū)公共區(qū)域清潔消毒不少于兩次。
8、“兩暫?！保盒^(qū)內(nèi)老年活動(dòng)室、日照中心、文體活動(dòng)場(chǎng)所一律暫停開(kāi)放，社區(qū)社團(tuán)等活動(dòng)一律暫停。三保障”：服務(wù)保障好三類人群。一是居家隔離觀察人員。積極主動(dòng)配合醫(yī)務(wù)人員開(kāi)展居家隔離觀察，做好對(duì)象隨訪工作，防止其離開(kāi)居所，同時(shí)提供“兩代服務(wù)”(生活物資代買、日常事項(xiàng)代辦)，確保情緒穩(wěn)定、正常生活。二是老年、殘疾人群。確保剛性服務(wù)需求，引導(dǎo)少出門，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。三是生活困難人群。加強(qiáng)對(duì)困難家庭的關(guān)心關(guān)愛(ài)，給予日常照料服務(wù)，進(jìn)行定期探訪。
10、“強(qiáng)管控”：屬地街道(鎮(zhèn))及公安派出所強(qiáng)化對(duì)工作措施的執(zhí)行保障，及時(shí)發(fā)現(xiàn)化解矛盾糾紛，對(duì)違反相關(guān)法律法規(guī)的行為依法處置。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十一
當(dāng)前正處在新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控的關(guān)鍵階段，為嚴(yán)格執(zhí)行《安徽省人民政府辦公廳關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工和學(xué)校開(kāi)學(xué)的通知》要求，根據(jù)《安徽省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》、《建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)要求，認(rèn)真落實(shí)我省延遲建筑工地復(fù)工的相關(guān)安排，根據(jù)疫情防控情況，結(jié)合住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)行業(yè)實(shí)際，制定本管理預(yù)案。
全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前疫情防控形勢(shì)的極端重要性，切實(shí)提高政治站位，全面落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院和省委、省政府防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的決策部署，始終把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，把疫情防控工作作為當(dāng)前最重要的工作來(lái)抓，堅(jiān)持依法依規(guī)、屬地管理，以高度負(fù)責(zé)、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，確保各項(xiàng)工作部署在全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)不折不扣得到落實(shí)和執(zhí)行，堅(jiān)決防止疫情發(fā)生和傳播，確保廣大建筑施工企業(yè)從業(yè)人員的身體健康和生命安全。
全省各地建筑工地，包括在建房屋建筑工程、市政基礎(chǔ)設(shè)施工程、城市軌道交通工程，具體復(fù)工（新開(kāi)工）時(shí)間要根據(jù)疫情防控進(jìn)展形勢(shì)，請(qǐng)示當(dāng)?shù)攸h委、政府同意后確定。
省級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門負(fù)責(zé)加強(qiáng)建筑工地疫情防控工作指導(dǎo)，及時(shí)建立防控管理體系，編制返程復(fù)工人員疫情防控管理預(yù)案，督促指導(dǎo)市級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門認(rèn)真履行相關(guān)職責(zé)，切實(shí)做好疫情防控工作。
市、縣級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門負(fù)責(zé)建立防控管理體系，加強(qiáng)對(duì)屬地建筑工地疫情防控工作的監(jiān)督指導(dǎo)。制定周密的建筑工地復(fù)工預(yù)案，嚴(yán)格把控開(kāi)復(fù)工時(shí)間，建立健全疫情防控及人員健康防護(hù)制度，督促參建各方責(zé)任主體落實(shí)相關(guān)責(zé)任，確保疫情防控的各項(xiàng)舉措落地。
建筑工地的疫情防控工作要服從當(dāng)?shù)匾咔榉揽仡I(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和決策。建筑工地出現(xiàn)發(fā)熱癥狀人員，要按照規(guī)定嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察、隔離等措施，同時(shí)向工程所在地的社區(qū)、轄區(qū)防疫部門及住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門報(bào)備，建筑工地發(fā)現(xiàn)疫情要及時(shí)向當(dāng)?shù)匾咔榉揽仡I(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要成立以主要領(lǐng)導(dǎo)為負(fù)責(zé)人的疫情防控指揮小組，并指導(dǎo)屬地各工程項(xiàng)目成立疫情防控指揮部。施工總承包單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)疫情防控工作負(fù)總責(zé)，疫情防控指揮部成員單位包括工程項(xiàng)目建設(shè)單位、施工總承包單位、監(jiān)理單位、專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位、勞務(wù)分包單位和其他有關(guān)單位，各單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為具體責(zé)任人，對(duì)疫情防控、生活保障、治安保衛(wèi)、對(duì)外聯(lián)系等實(shí)施具體管理。施工總承包單位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)配備足夠的專職衛(wèi)生員、保安人員和值班人員。監(jiān)理單位對(duì)疫情防控落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督。
（二）制定防控預(yù)案。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要密切關(guān)注本地疫情防控進(jìn)展，針對(duì)疫情防控制定周密的復(fù)工預(yù)案，加強(qiáng)屬地內(nèi)各建筑工地復(fù)工前的信息摸排指導(dǎo)，掌握復(fù)工人員的具體健康狀況。督促指導(dǎo)各建筑工地制定疫情防控預(yù)案，督促工程建設(shè)各方嚴(yán)格落實(shí)疫情防控措施，按照防疫要求制定工程項(xiàng)目的具體防控方案，方案應(yīng)包括工地復(fù)工管理、防疫人員配備、防疫物資保障、人員防疫管理、應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容，把工地疫情防控工作納入對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的日常管理。
（三）嚴(yán)格把控復(fù)工。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要認(rèn)真落實(shí)中央及省委、省政府關(guān)于疫情防控工作的部署，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和省關(guān)于返程、企業(yè)復(fù)工等各項(xiàng)規(guī)定，因地制宜安排延遲、錯(cuò)峰復(fù)工時(shí)間，做到回前有準(zhǔn)備、回途中有秩序、回來(lái)后有制度。具體復(fù)工（新開(kāi)工）時(shí)間要根據(jù)疫情防控進(jìn)展形勢(shì)，請(qǐng)示當(dāng)?shù)攸h委、政府同意后確定。各建筑工地將疫情防控預(yù)案工作準(zhǔn)備情況、節(jié)后復(fù)工安全生產(chǎn)條件情況一并報(bào)當(dāng)?shù)刈》砍青l(xiāng)建設(shè)主管部門同意后方可開(kāi)工復(fù)工。凡是未制定防控方案、疫情防控措施落實(shí)不到位、項(xiàng)目管理人員未到崗及安全生產(chǎn)條件不合格的，不得開(kāi)工復(fù)工。
（四）加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要按照屬地黨委、政府統(tǒng)一部署，加強(qiáng)信息溝通和協(xié)調(diào)配合，與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生健康、公安等部門建立聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)治機(jī)制，監(jiān)督指導(dǎo)各建筑施工企業(yè)做好疫情防控工作，不留防控死角。
（五）加強(qiáng)應(yīng)急響應(yīng)。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度、值班人員24小時(shí)值班制度和信息報(bào)告制度，公開(kāi)值班聯(lián)系電話，值班人員要保障通訊通暢。強(qiáng)化應(yīng)急準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疫情，按照屬地疫情防控工作部署，及時(shí)處置。
（一）做好工地內(nèi)部防疫管理。各建筑工地要在工程項(xiàng)目疫情防控工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)工地內(nèi)人員飲食起居的防疫工作：
1、加強(qiáng)工地宿舍管理。宿舍必須設(shè)置可開(kāi)啟式窗戶，經(jīng)常保持室內(nèi)通風(fēng)，嚴(yán)禁使用通鋪。
2、加強(qiáng)工地飲食管理。實(shí)行分餐制，人員配備獨(dú)立餐具，避免集中就餐。嚴(yán)禁工程項(xiàng)目各參建單位從無(wú)照無(wú)證餐飲單位和工地周邊流動(dòng)商販處訂餐。嚴(yán)禁工地區(qū)域飼養(yǎng)、宰殺、食用野生動(dòng)物。
3、加強(qiáng)工地環(huán)衛(wèi)管理。工地生活垃圾與建筑垃圾應(yīng)分別運(yùn)輸和消納。每天對(duì)生活區(qū)和辦公區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行不少于兩次的消毒，消毒工作應(yīng)留存記錄。
4、進(jìn)行日常體溫監(jiān)測(cè)。工地內(nèi)管理人員和勞務(wù)人員的體溫監(jiān)測(cè)每天應(yīng)不少于兩次，監(jiān)測(cè)情況應(yīng)留存記錄。
（二）組織開(kāi)展信息摸排。建筑工地復(fù)工前應(yīng)做好對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的從業(yè)人員和留守職工的身體狀況、是否接觸過(guò)來(lái)自疫區(qū)的親友情況進(jìn)行專項(xiàng)排查，項(xiàng)目排查信息核查結(jié)果，報(bào)各市住建主管部門。要按照有關(guān)規(guī)定評(píng)估后確定復(fù)工人員，對(duì)來(lái)自或去過(guò)重點(diǎn)疫區(qū)、接觸過(guò)確診或疑似病例等情況的人員，及時(shí)做好勸阻工作，對(duì)私下返程人員暫不安排上崗。對(duì)來(lái)自或去過(guò)疫情重點(diǎn)地區(qū)的人員、密切接觸者、出現(xiàn)發(fā)熱癥狀人員，要按照規(guī)定嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察、隔離等措施，同時(shí)向工程所在地的社區(qū)、轄區(qū)防疫部門及住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門報(bào)備。
（三）加強(qiáng)工地防疫物資及防疫人員配備。各建筑工地復(fù)工前應(yīng)儲(chǔ)備足量的防疫物資。防疫物資、防疫人員配備不足的工地一律禁止開(kāi)復(fù)工。
（四）加強(qiáng)人員宣傳教育。各建筑工地復(fù)工前組織從業(yè)人員的衛(wèi)生防疫教育，普及疫病防控知識(shí)，幫助務(wù)工人員做好個(gè)人衛(wèi)生防護(hù)和環(huán)境保護(hù)工作，切實(shí)增強(qiáng)從業(yè)人員科學(xué)防護(hù)意識(shí)和能力，做到相信政府，相信科學(xué)，不造謠，不傳謠。
（五）嚴(yán)格實(shí)行務(wù)工人員實(shí)名制管理制度。用工情況建檔成冊(cè)，明確人員流向。對(duì)進(jìn)場(chǎng)人員實(shí)行“五個(gè)一律”原則管理：
1．對(duì)工地駐守人員和進(jìn)入工地的人員和車輛一律排查登記；
2、對(duì)所有進(jìn)入工地人員一律測(cè)量體溫，發(fā)燒、咳嗽等癥狀者禁止進(jìn)入工地；
5、對(duì)特殊情況出差重點(diǎn)疫區(qū)的人員，一律實(shí)行報(bào)批和嚴(yán)格管控，盡量減少人員流動(dòng)。
（六）工地落實(shí)全封閉管理。實(shí)行建筑工地出入口測(cè)體溫登記制度；加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)圍擋設(shè)置，不具備全封閉條件的建筑工地不得復(fù)工。
（七）加強(qiáng)工地應(yīng)急值守。各建筑工地要落實(shí)施工單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在崗帶班和24小時(shí)值班制度，確保人員到位、信息暢通。發(fā)現(xiàn)異常情況立即報(bào)告所在地社區(qū)、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、防疫部門，并通知當(dāng)?shù)刈》砍青l(xiāng)建設(shè)主管部門。
各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門應(yīng)將轄區(qū)內(nèi)建筑工地的防疫動(dòng)態(tài)一并納入日常監(jiān)督檢查，重點(diǎn)對(duì)工地防疫制度制定、人員流動(dòng)管理、防疫教育交底、防疫措施落實(shí)等相關(guān)內(nèi)容做好檢查。監(jiān)督人員檢查過(guò)程中應(yīng)注意自身防護(hù)工作，避免造成感染。對(duì)于擅自復(fù)工、未建立防疫制度、未落實(shí)人員防疫管理、未做好信息報(bào)送工作的建筑工地，一律從嚴(yán)從重處理。對(duì)不報(bào)、緩報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào)疫情的和行動(dòng)遲緩、措施不力導(dǎo)致疫情發(fā)生及傳播的單位和個(gè)人，依法追究責(zé)任。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十二
20__年，我鎮(zhèn)的人口和計(jì)劃生育工作，繼續(xù)以穩(wěn)定低生育水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重點(diǎn)，以加化基層基礎(chǔ)工作為出發(fā)點(diǎn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)人口和計(jì)劃生育政策，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，以務(wù)實(shí)的精神，努力完成上級(jí)人口和計(jì)劃生育部門交給的各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)全體計(jì)生辦人員討論研究，20__年工作計(jì)劃如下：
一、基層基礎(chǔ)工作。
1、穩(wěn)定隊(duì)伍充實(shí)力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊(duì)伍。對(duì)工作不負(fù)責(zé)的專干、小組長(zhǎng)一律解聘，更換新人充實(shí)隊(duì)伍。研究制定年度考核辦法，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高服務(wù)本領(lǐng)。今年將開(kāi)展專干、小組長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，繼續(xù)堅(jiān)持月報(bào)月訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計(jì)劃、教案，嚴(yán)格按計(jì)劃培訓(xùn)相關(guān)人員。
3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節(jié)日開(kāi)展宣傳活動(dòng)，上街開(kāi)展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動(dòng)不少于4次，培訓(xùn)不少于12次，活動(dòng)結(jié)束向計(jì)生局反饋活動(dòng)情況。
4、開(kāi)展雙文明村創(chuàng)建工作，繼續(xù)以雙文明村為載體宣傳計(jì)生政策，擴(kuò)大宣傳面，全年計(jì)劃創(chuàng)建1-2個(gè)村。
5、做好專干、小組長(zhǎng)各種基礎(chǔ)資料填寫工作，不定期入村督導(dǎo)，認(rèn)真填寫督導(dǎo)工作意見(jiàn)書，對(duì)家庭戶底冊(cè)、工作手冊(cè)、月信息報(bào)告單內(nèi)容及時(shí)更新，記錄詳實(shí)、不缺項(xiàng)不落項(xiàng)，沒(méi)有邏輯錯(cuò)誤，及時(shí)保質(zhì)上報(bào)。
6、政策法規(guī)工作：
(1)加強(qiáng)對(duì)辦理一、二胎生育證、獨(dú)生子女證、流動(dòng)人口婚育證等相關(guān)證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，對(duì)待來(lái)辦事人員親切熱情，一次性告知其所應(yīng)準(zhǔn)備的材料，簡(jiǎn)化手續(xù)，落實(shí)十項(xiàng)便民服務(wù)措施，保證在辦理過(guò)程不違反政策。
(2)加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，對(duì)政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，沒(méi)有作卷的及時(shí)作卷，與局溝通，通過(guò)下發(fā)收繳通知書、法院執(zhí)行等手段，使社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)及時(shí)足額收齊，大力宣傳獎(jiǎng)勵(lì)和處罰政策，使群眾轉(zhuǎn)變生育觀念。
(3)做好性別比治理工作，繼續(xù)落實(shí)“三級(jí)兩全包保責(zé)任書制度”。明確目標(biāo)，責(zé)任到人，建立孕情跟蹤臺(tái)帳，及時(shí)掌握孕情，嚴(yán)肅處理“兩非”案件。
7、抓好協(xié)會(huì)工作，認(rèn)真填寫協(xié)會(huì)帳、卡、活動(dòng)手冊(cè)、記錄，照片存檔，制定協(xié)會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃，教案、記錄、報(bào)到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設(shè)。
8、流動(dòng)人口及藥具工作：
(1)流動(dòng)人口繼續(xù)做好信息錄入工作，為國(guó)家組建流動(dòng)人口信息平臺(tái)提供真實(shí)可靠信息，對(duì)平臺(tái)反饋的人員及時(shí)補(bǔ)充個(gè)人信息及時(shí)反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報(bào)告單，隨時(shí)掌握孕情。
(2)藥具工作，繼續(xù)完善國(guó)家藥具平臺(tái)建設(shè)，提供準(zhǔn)確的用藥信息，按月發(fā)放藥具，及時(shí)登記、報(bào)表、錄入微機(jī)，督促專干及時(shí)發(fā)放藥具，填好藥具手冊(cè)無(wú)落項(xiàng)。
9、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)工作：
(1)獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)工作，為計(jì)生局組建獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)信息平臺(tái)提供準(zhǔn)確信息，按時(shí)發(fā)放獨(dú)生子女獎(jiǎng)金，為中高助學(xué)加分學(xué)生辦理各種手續(xù)。
(2)獎(jiǎng)扶、特扶工作，做好本年度獎(jiǎng)扶、特扶摸底工作，落實(shí)“三榜”公示制度，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)扶、特扶救助金。
1、月訪視工作，嚴(yán)格落實(shí)專干、小組長(zhǎng)訪視制度，“五訪”內(nèi)容健全，不流于形式，切實(shí)起到作用。對(duì)本村有生育意愿的重點(diǎn)對(duì)象建立檔案，不定期訪視，隨時(shí)掌握環(huán)情、孕情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題盡早妥善處理。
2、與各村村班子簽定目標(biāo)責(zé)任書，制定考核辦法，確保符合政策生育率達(dá)94%以上，統(tǒng)計(jì)求實(shí)率達(dá)100%，已育齡婦女綜合避孕率達(dá)88%以上，當(dāng)年生育子女長(zhǎng)效措施落實(shí)率達(dá)85%以上。
3、季普查工作，按局要求做好不少于2次的已婚育齡婦女環(huán)情、孕情普查，隨時(shí)掌握情況，發(fā)現(xiàn)懷孕及時(shí)采取補(bǔ)救措施，減少政策外懷孕。大力作好有生育政策外愿望夫婦的思想工作，各村摸底建檔，不定期采取種方法作工作，確保不發(fā)生政策外生育，發(fā)現(xiàn)政策外懷孕盡早做工作，盡早采取措施。
4、搞好已婚育齡婦女免費(fèi)生殖健康檢查工作，確保88%的上站率，檢查出疾病通知其及時(shí)就診，發(fā)現(xiàn)孕情及時(shí)采取補(bǔ)救措施，使群眾對(duì)此項(xiàng)工作滿意。
5、抓好服務(wù)站各項(xiàng)工作：
(1)做好服務(wù)站日常工作，手術(shù)記錄、b超記錄、消毒記錄、上取環(huán)免費(fèi)單按要求規(guī)范填寫存檔備查，按規(guī)章操作，不出現(xiàn)事故。
(2)督促已生育到上環(huán)期的已婚育齡婦女按時(shí)采取長(zhǎng)效措施。配合縣服務(wù)站做好抽血化驗(yàn)、皮埋等工作，為來(lái)咨詢避孕節(jié)育優(yōu)生等知識(shí)的婦女提供服務(wù)，耐心細(xì)致，幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法，做好孕情跟蹤服務(wù)。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十三
疫情就是命令，防控就是責(zé)任。為落實(shí)唐山市教育局、__區(qū)教育局關(guān)于學(xué)校疫情防控工作要求，自x月21日起，由學(xué)校組織開(kāi)展線上教學(xué)，特制定《__區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)“五育并舉”線上教學(xué)方案》，具體內(nèi)容如下：
指導(dǎo)思想。
針對(duì)疫情防控工作實(shí)際，根據(jù)省、市、區(qū)教育局的“停課不停學(xué)”的要求，堅(jiān)持五育并重，教學(xué)內(nèi)容覆蓋所有學(xué)科知識(shí)，特別安排道德與法治教育，居家體育鍛煉，美育活動(dòng)和勞動(dòng)實(shí)踐等課程，強(qiáng)化學(xué)生居家生活指導(dǎo)、線上學(xué)習(xí)指導(dǎo)，打造精彩線上課堂。
準(zhǔn)備工作。
為全面做好組織實(shí)施工作，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，細(xì)化分工：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：全體學(xué)科教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任、科任教師。
課程安排。
__x。
教育資源。
國(guó)家中小學(xué)智慧教育平臺(tái)。
河北基礎(chǔ)教育在線教育資源平臺(tái)。
__區(qū)教育資源：華發(fā)云課堂_小中高課程_在線教育平臺(tái)。
致教師：
期望全體教師穿過(guò)萬(wàn)家燈火，遙望到每一名孩子的成長(zhǎng)，送去教師的關(guān)愛(ài)和鼓勵(lì)，也希望老師們不能忘記個(gè)人的成長(zhǎng)和提升！
1、做好居家學(xué)習(xí)期間家長(zhǎng)培訓(xùn)工作。
居家學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)成了臨時(shí)的老師、監(jiān)督員等多種角色，教師要對(duì)家長(zhǎng)做好學(xué)生居家學(xué)習(xí)的指導(dǎo)工作。
（1）創(chuàng)造和諧、舒適的居家環(huán)境，居室多通風(fēng)，注意個(gè)人衛(wèi)生，出門做好個(gè)人防護(hù)措施。
（2）陪伴、鼓勵(lì)孩子制訂居家學(xué)習(xí)計(jì)劃，并不斷激勵(lì)孩子按時(shí)完成計(jì)劃內(nèi)容。
（3）多多進(jìn)行親子活動(dòng)，避免焦慮情緒。
2、關(guān)注學(xué)生狀態(tài)、適時(shí)指導(dǎo)。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十四
為進(jìn)一步做好學(xué)校食品安全和環(huán)境衛(wèi)生工作，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，切實(shí)保障廣大師生的身體健康和生命安全，預(yù)防和控制群體性食物中毒和各類突發(fā)性公共事件的發(fā)生，根據(jù)《食品安全法》、《傳染病防治法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等相關(guān)法律法規(guī)文件規(guī)定，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定本方案：
重點(diǎn)監(jiān)督檢查轄區(qū)內(nèi)學(xué)校教學(xué)環(huán)境、傳染病防控、飲用水、食品安全及學(xué)校內(nèi)游泳池的`衛(wèi)生管理情況，抽檢學(xué)生用餐、教室采光照明和水質(zhì)。要求監(jiān)督覆蓋率達(dá)到100%，學(xué)校衛(wèi)生綜合評(píng)價(jià)率不低于20%。
傳染病防控情況。督促指導(dǎo)學(xué)校建立和完善傳染病防控制度，落實(shí)各項(xiàng)防控措施。
4、學(xué)校內(nèi)游泳池衛(wèi)生管理。以游泳池衛(wèi)生管理制度落實(shí)情況為重點(diǎn)，并對(duì)游泳池水質(zhì)進(jìn)行抽檢。
各科室監(jiān)督檢查和抽檢信息要及時(shí)錄入“江蘇省衛(wèi)生監(jiān)督綜合管理信息系統(tǒng)”。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十五
為做好新型冠狀病毒感染(以下簡(jiǎn)稱新冠疫情)疫情的常態(tài)化防控工作，全面落實(shí)“外防輸入、內(nèi)防反彈”的防控策略，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)《關(guān)于印發(fā)新型冠狀病毒感染防控方案(第八版)的通知》(聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜發(fā)〔20____〕51號(hào))、按照《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急條例》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司實(shí)際，特制定本應(yīng)急預(yù)案的計(jì)劃。
一、總體要求。
堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合、依法科學(xué)、分級(jí)分類”的原則，堅(jiān)持常態(tài)化精準(zhǔn)防控和局部應(yīng)急處置有機(jī)結(jié)合，按照“及時(shí)發(fā)現(xiàn)、快速處置、精準(zhǔn)管控、有效救治”的工作要求，全力做好常態(tài)化疫情防控工作。落實(shí)“早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”措施，堅(jiān)持“人物同防”，加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人群疫情防控，主動(dòng)、及時(shí)獲取疫情最新消息，做到早、小、嚴(yán)、實(shí)，科學(xué)精準(zhǔn)，有力、有序、有效處置疫情，發(fā)現(xiàn)一起撲滅一起，不斷鞏固疫情防控成果，切實(shí)維護(hù)我公司人員生命安全和身體健康。
二、新型冠狀病毒特征。
新型冠狀病毒(以下簡(jiǎn)稱新冠病毒)對(duì)紫外線和熱敏感，乙醚、75%乙醇、含氯消毒劑、過(guò)氧乙酸和氯仿等脂溶劑均可有效滅活病毒。人群普遍易感染。基于目前的流行病學(xué)調(diào)查和研究結(jié)果，新冠疫情潛伏期為1-14天，多為3-7天;發(fā)病前1-2天和發(fā)病初期的傳染性相對(duì)較強(qiáng);傳染源主要是新冠疫情確診病例和無(wú)癥狀感染者;主要傳播途徑為經(jīng)呼吸道飛沫和密切接觸傳播，接觸病毒污染的物品也可造成感染，在相對(duì)封閉的環(huán)境中暴露于高濃度氣溶膠情況下存在經(jīng)氣溶膠傳播可能;由于在糞便、尿液中可分離到新冠病毒，應(yīng)當(dāng)注意其對(duì)環(huán)境污染可能造成接觸傳播或氣溶膠傳播。新冠病毒在流行過(guò)程中不斷發(fā)生變異，目前研究提示部分變異病毒傳播力增高，但其潛在致病力和對(duì)疫苗效果的影響有待進(jìn)一步研究。
公司成立疫情應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱領(lǐng)導(dǎo)小組)，小組成員如下：
組長(zhǎng)：____。
副組長(zhǎng)：______。
成員：______、______、____、____、______。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)研究制定出科學(xué)、可行的工作方案和應(yīng)急預(yù)案，明確各環(huán)節(jié)上的處理步驟、處理方法和具體責(zé)任。密切關(guān)注政府新聞媒體公開(kāi)發(fā)布的預(yù)警信息，及時(shí)、準(zhǔn)確、客觀、全面的向公司各部門、車間通報(bào)新冠病毒疫情預(yù)警信息和應(yīng)對(duì)措施，保障各項(xiàng)應(yīng)急工作順利開(kāi)展，充分利用微信群、云之家等方式進(jìn)行通報(bào)預(yù)警。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)疫情防控工作小組(以下簡(jiǎn)稱工作小組)，小組成員如下：
組長(zhǎng)：______。
成員：______、______、____、____、______。
工作小組負(fù)責(zé)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組下發(fā)的各項(xiàng)工作部署，持續(xù)動(dòng)態(tài)跟蹤掌握公司新冠疫情及應(yīng)急處置情況，執(zhí)行疫情防控工作所要求的各項(xiàng)管理規(guī)定，做好公司疫情防控信息和報(bào)送等工作。
領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組要密切配合，形成合力，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)對(duì)全體干部職工的預(yù)防控制傳染病等疫情知識(shí)的教育，加強(qiáng)健康防護(hù)、知識(shí)教育，提高自我防范意識(shí)。要求員工在認(rèn)真做好日常工作的同時(shí)，注意個(gè)人的健康防護(hù)。公司所有辦公場(chǎng)所，按照領(lǐng)導(dǎo)小組和衛(wèi)生防疫部門公布的有關(guān)預(yù)防措施和要求，做好各項(xiàng)衛(wèi)生防疫工作。
四、防控措施。
1、各部門參照本預(yù)案，明確部門應(yīng)急措施。做好部門信息采集、出差、返回報(bào)備工作。
2、公司內(nèi)部人員日常出入，必須貫徹執(zhí)行“三個(gè)一律”即：一律佩戴口罩、一律測(cè)量體溫、一律出示健康碼和行程碼。
3、工作小組成員必須按照實(shí)際測(cè)溫情況對(duì)公司內(nèi)部人員進(jìn)行每日記錄(內(nèi)部人員可向工作小組成員告知“防疫編號(hào)”，以便快速記錄)。
4、工作小組要組織人員對(duì)各部門、車間做好每日消殺，物資應(yīng)急發(fā)放等工作。
5、排隊(duì)等餐、就餐時(shí)要保持1米距離，有秩序排隊(duì)。
6、外部(非我市轄區(qū)內(nèi))低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，到訪、回司人員，必須嚴(yán)格按照要求登記信息，且持有公司屬地衛(wèi)生部門近期出具的核酸檢測(cè)結(jié)果，且呈陰性。方可進(jìn)入公司，回司人員在返回公司后的7天內(nèi)要進(jìn)行不少于3次核酸檢測(cè)(第1、3、7天分別進(jìn)行)。
7、出差人員出發(fā)前需向公司運(yùn)營(yíng)部____處報(bào)備出發(fā)地點(diǎn)，原則上不允許向中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)出發(fā)。如有必要，返回時(shí)必須持有公司屬地衛(wèi)生部門出具的三次核酸檢測(cè)(檢測(cè)方式同第4條)，且呈陰性，方可進(jìn)入公司。
8、要強(qiáng)化對(duì)防疫物資的購(gòu)置、儲(chǔ)備。確保物資儲(chǔ)備滿足三個(gè)月滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)要求，同時(shí)建立詳細(xì)的.購(gòu)買、發(fā)放臺(tái)賬。為做好常態(tài)化疫情防控工作提供堅(jiān)實(shí)的物資基礎(chǔ)。
五、應(yīng)急措施。
1、響應(yīng)啟動(dòng)。
公司針對(duì)新冠病毒疫情實(shí)行一級(jí)響應(yīng)，即公司內(nèi)部部門、車間、班組或到訪人員發(fā)現(xiàn)有被確診或疑似為感染新冠病毒的員工，全公司立即啟動(dòng)一級(jí)應(yīng)急響應(yīng);經(jīng)公司應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組決定，啟動(dòng)全公司一級(jí)應(yīng)急響應(yīng)。
2、響應(yīng)報(bào)告程序。
工作小組收到各部門、車間、班組相關(guān)疫情信息后，立即向應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)報(bào)告，由組長(zhǎng)決定啟動(dòng)公司應(yīng)急響應(yīng)，組長(zhǎng)按規(guī)定向衛(wèi)生防疫部門等相關(guān)方進(jìn)行報(bào)告。
3、應(yīng)急處置。
經(jīng)過(guò)多次反復(fù)測(cè)量發(fā)現(xiàn)有人員體溫超過(guò)37.2℃時(shí)，應(yīng)立即對(duì)其進(jìn)行隔離，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組收到報(bào)告后要立即啟動(dòng)工一級(jí)應(yīng)急響應(yīng)，且及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，聯(lián)系附近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)并就診。報(bào)告內(nèi)容：患者癥狀、發(fā)生地點(diǎn)、發(fā)生時(shí)間。并盡可能提供以下信息：患者接觸人群范圍、波及人群或潛在的威脅和影響、報(bào)告人及聯(lián)系方嚴(yán)重程度、可能原因及已采取的措施。
一級(jí)應(yīng)急響應(yīng)啟動(dòng)后領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)應(yīng)組織做好應(yīng)急處理所需的人員與物資準(zhǔn)備，采取必要的預(yù)防控制措施，服從政府衛(wèi)生行政部門的統(tǒng)一指揮和調(diào)度，配合做好相關(guān)工作。
根據(jù)新冠疫情應(yīng)急處理的需要，協(xié)調(diào)公司有關(guān)部門、車間、人員參加應(yīng)急處理工作。
建立信息報(bào)告工作機(jī)制，及時(shí)開(kāi)展病毒感染人員、密切接觸者等人員的信息排查和信息統(tǒng)計(jì)。
落實(shí)對(duì)人員的限制措施，加強(qiáng)對(duì)人員的健康檢查和出行控制。
分配疫情應(yīng)急處理所需的相關(guān)設(shè)備、器械、防護(hù)用品。
開(kāi)展工作區(qū)、生活區(qū)消毒和衛(wèi)生整治工作，努力改善衛(wèi)生條件，保證辦公室、生產(chǎn)車間、更衣室及其他公共場(chǎng)所的清潔衛(wèi)生。
開(kāi)展公司內(nèi)重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)人群和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的隱患排查工作，做好公司安全保衛(wèi)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理公共衛(wèi)生安全隱患。
4、應(yīng)急結(jié)束。
新冠疫情應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)做好疫情感染人員和應(yīng)急處置人員的安撫、安置和善后處理等工作，配合專業(yè)機(jī)構(gòu)做好現(xiàn)場(chǎng)污染物收集、清理與處理工作，必要時(shí)采取隔離措施以防污染擴(kuò)大。
新冠疫情應(yīng)急響應(yīng)終止后，各有關(guān)部門、各車間應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)人員對(duì)新冠疫情的應(yīng)急處理情況進(jìn)行評(píng)估，完成調(diào)查報(bào)告。免費(fèi)資料關(guān)注公眾號(hào)：安全生產(chǎn)管理;調(diào)查報(bào)告內(nèi)容主要包括事件概況、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理概況、患者救治情況、隔離情況以及所采取其他措施及經(jīng)濟(jì)損失情況的效果評(píng)價(jià)、應(yīng)急處理過(guò)程中存在的問(wèn)題和取得的經(jīng)驗(yàn)及改進(jìn)建議。積極配合政府衛(wèi)生行政部門有關(guān)調(diào)查取證工作。
六、應(yīng)急保障。
各部門、車間應(yīng)積極落實(shí)新冠疫情應(yīng)對(duì)所需人員、醫(yī)療設(shè)備、防護(hù)物資等各項(xiàng)保障措施的準(zhǔn)備工作，確保疫情防范應(yīng)對(duì)工作順利開(kāi)展。
疫情期間家訪工作計(jì)劃篇十六
疫情期間，全球范圍內(nèi)的教育機(jī)構(gòu)紛紛推遲開(kāi)學(xué)時(shí)間，并轉(zhuǎn)向線上教育。家訪作為一種傳統(tǒng)的教育形式，在這個(gè)特殊時(shí)期扮演著特殊的角色。作為一名教師，我利用家訪的機(jī)會(huì)與學(xué)生及家長(zhǎng)們進(jìn)行溝通交流，深入了解他們?cè)谶@段特殊時(shí)間里所面臨的困境和需要，也積極尋找解決辦法。在這場(chǎng)戰(zhàn)疫期間的家訪經(jīng)歷，給我留下了深刻的印象和寶貴的體會(huì)。
第二段：感受學(xué)生的思考與痛點(diǎn)。
通過(guò)家訪，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們?cè)诒黄染蛹覍W(xué)習(xí)的過(guò)程中面臨諸多挑戰(zhàn)。他們表達(dá)了對(duì)于學(xué)習(xí)效果的擔(dān)憂，因?yàn)樗麄兒芏鄷r(shí)候無(wú)法迅速找到問(wèn)題的答案。此外，學(xué)生們也感到焦慮和孤獨(dú)，因?yàn)闊o(wú)法與同學(xué)們面對(duì)面交流。他們對(duì)于所學(xué)內(nèi)容的思考和解答更需要老師的引導(dǎo)和支持。當(dāng)然，也有少部分學(xué)生在居家學(xué)習(xí)模式下獲得了更好的自主學(xué)習(xí)能力。
第三段：了解家長(zhǎng)的期許和困擾。
通過(guò)家訪，我聽(tīng)到了很多家長(zhǎng)的心聲。他們擔(dān)心不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子的學(xué)習(xí)困難，擔(dān)心孩子的學(xué)習(xí)效果不好。同時(shí)，他們也承受著更大的家庭壓力，要兼顧孩子的學(xué)習(xí)、自身的工作和家務(wù)事務(wù)等。我也了解到了一些家庭條件較差的學(xué)生，由于無(wú)法上網(wǎng)或是設(shè)備不足，無(wú)法參與線上教學(xué)。作為教師，我們需要積極和家長(zhǎng)們溝通，了解他們的需要，提供幫助和支持。
第四段：落實(shí)幫教措施和創(chuàng)新思維。
在家訪中，我積極與學(xué)生和家長(zhǎng)們交流，幫助他們解決學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。我通過(guò)線上問(wèn)答、解答疑惑、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃等方式，讓學(xué)生們更好地進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也通過(guò)群發(fā)微信、郵箱等方式與家長(zhǎng)們保持溝通，了解他們的需求并提供支持和建議。盡管面對(duì)困難，但我們可以通過(guò)創(chuàng)新思維，開(kāi)展一些特別的活動(dòng)和課程，讓學(xué)生們?cè)谔厥鈺r(shí)期也能獲得教育的快樂(lè)和樂(lè)趣。
第五段：總結(jié)體會(huì)與展望未來(lái)。
通過(guò)這段時(shí)間的家訪，我深刻體會(huì)到了家訪在疫情期間的重要性。家訪作為教師和家庭之間的橋梁，可以幫助我們更好地了解學(xué)生和家長(zhǎng)們的需求，提供更針對(duì)性的教育服務(wù)。在未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)保持與學(xué)生和家長(zhǎng)們的緊密聯(lián)系，為他們提供更多的教育支持和幫助。同時(shí)，我也希望家訪這一傳統(tǒng)教育形式能夠得到更多的重視和推廣，成為促進(jìn)家校合作、共同關(guān)注學(xué)生發(fā)展的重要渠道。
這篇文章以介紹疫情期間中學(xué)家訪的心得體會(huì)為主題，通過(guò)第一段進(jìn)行引言，第二段和第三段分別從學(xué)生和家長(zhǎng)的角度介紹他們?cè)谶@段時(shí)間里所面臨的問(wèn)題和困擾，第四段則以教師角度介紹幫助學(xué)生解決困難和創(chuàng)新思維的方式，最后一段總結(jié)了家訪的重要性，并展望了未來(lái)的發(fā)展方向。通過(guò)這樣的寫作結(jié)構(gòu)，文章內(nèi)容連貫，層次清晰，能夠準(zhǔn)確地表達(dá)作者的觀點(diǎn)和體會(huì)。