方案是一個解決問題或實現(xiàn)目標的詳細計劃和步驟。方案的實施需要我們有堅定的決心和毅力，不輕言放棄。如果你對制定方案有困惑或不確定的地方，下面的范文或許可以給你一些啟示。
開學第一課實施方案篇一
開學第一課準時和同學們見面了。2019《開學第一課》主題是“父母教會我”，父母是孩子人生最初的榜樣，他們言傳身教，教會孩子孝順家長、文明禮貌、熱愛生命、堅強勇敢。
言而有信、一諾千金是我們的祖先代代相傳的美德。信用即是一種無形的力量，又是一種無形的財富，還是連接友誼的無形紐帶。一個誠實的人，不論他有多少缺點，同他接觸時，心神會感到清爽。這樣的人，一定能找到幸福，在事業(yè)上有所成就。這是因為以誠待人的人，別人也會以誠相見。
我的父親，就是一個很講誠信的人。他從小就教育我要誠實守信。做人不能有半點虛假，要腳踏實地的過日子。而在平常生活中，我的父親也是以身作則。是我學習的一個榜樣。
大家知道東方綠舟嗎？現(xiàn)在的我已經(jīng)不知去那里多少次了。可是我仍然很喜歡它。你知道為什么嗎？記得那時我還小。我常常聽伙伴們談起“東方綠舟”那個少兒活動基地。他們談得有滋有味。他們說：那里時孩子的樂園，那里有好多好玩的地方。這句話竟令我羨慕了半天。從此，那兒竟然成為了我夢寐以求想去的地方。我把這件事情告訴了爸爸，爸爸聽了以后竟想都沒想的就告訴我：沒問題。老爸一定帶你去。這樣，就這個雙休日，好嗎？這句話，讓我興奮的要命。于是，我天天期盼著雙休日的快點到來?？墒牵搅诵瞧诹砩?。我睡在床上，迷迷糊糊的聽見爸爸媽媽在廚房對話，媽媽說：“算了吧，明天別帶孩子去了，你的腳后跟都紅腫了，明天還怎么開車啊？”“哎，這怎么行，你知不知道，孩子多么想去那里啊，更何況我已經(jīng)答應她了。”爸爸說?！澳悄憧梢韵麓螏ヂ铩??！眿寢屶洁熘?。爸爸又告訴媽媽：“唉，我常常告訴孩子，做人要有誠信，如今，連我自己都做不到，還怎么教育孩子呢？好了，你也不要勸我了，趕緊睡覺吧。明天還要去東方綠舟呢。我沒事，只要涂點藥就好了?！薄翱伞?。”媽媽覺得還是不妥當。“好了，孩子睡覺呢！別吵醒她…。走吧?！卑职掷鴭寢尰胤块g睡覺了。此時的我，已經(jīng)按捺不住自己的心情了，眼淚止不住的往下流。我覺得爸爸真的對我很好。他是一個“會”教育的人！
誠信像土，一畝心靈之土，為無數(shù)幼苗提供營養(yǎng)，使它們開出美麗的鮮花。誠信像水，萬物生長的生命之水，滋潤著小樹舒枝展葉，天天向上。誠信是人之本，民之基，國之根。
同學們，拾起誠信的“背囊”吧！用你的誠信戰(zhàn)勝風浪，以你的誠信來創(chuàng)造更美好的人生！
開學第一課實施方案篇二
今天晚上8點鐘，我準時觀看了中央一臺的《開學第一課》，主持人是董卿阿姨和撒貝寧叔叔，開學第一課的主題是“五星紅旗，我為你自豪。”
五星紅旗是用鮮血染成的，我們現(xiàn)在的幸福生活來之不易，沒有革命先烈的犧牲，就換不來我們今天的幸福生活。每個節(jié)目都讓人感動，內心暖暖，有一個登頂珠穆朗瑪峰的夏泊渝爺爺，他講述了“中國梯”的故事，讓我十分震撼。他在69歲高齡，用安裝著假肢的雙腿，竟然爬到了8848米的珠穆朗瑪峰的山頂。中國第一批登山隊伍只有4個人，走到珠穆朗瑪峰8500米的時候，有一處斷崖沒有梯子，沒法爬上去，他們想辦法，用搭人梯的辦法來爬到頂上，因為登雪山的鞋子底都有釘子，他們在嚴寒的環(huán)境里把鞋子脫了爬到山頂，把中國五星紅旗第一次插到珠穆朗瑪峰的最高點，但是這次的登山隊員凍傷導致雙臂截肢，還有登山隊員10個腳趾頭和腳后跟凍傷給截肢了。后來夏泊渝爺爺他們把搭梯子的材料背到山上，他們又費了一天的時間，終于把“中國梯”搭建好了，夏泊渝爺爺因為凍傷導致雙腿截肢了，我很佩服他們是靠什么毅力，在這些嚴寒缺氧的情況下，完成了登頂，把中國的五星紅旗插到珠穆朗瑪峰的山頂，我想這是他們對五星紅旗的熱愛，也是愛國主義的一種具體表現(xiàn)。
還有很多讓人心潮澎湃的故事，我就不一一寫出來了?？傊ㄟ^觀看今天的開學第一課，激發(fā)了我強烈的愛國情懷，我以后要努力學習各種本領，長大了，為國家多做貢獻。
開學第一課實施方案篇三
為貫徹落實關于開展消防安全“開學第一課”的通知要求(晉教執(zhí)〔2012〕43號)，結合我校實際情況，在學校開展“開學消防第一課”活動?；顒訉嵤┓桨溉缦拢?BR> 一、活動目的。
通過開展“開學消防第一課”活動，讓同學們深入地了解消防逃生常識，真正掌握好消防安全知識，提高抗擊突發(fā)事件的應變能力，增強自防自救能力;使同學們真正懂得科學用火、防火知識。
二、組織領導。
組長：蔡娟娟。
副組長：吳素貞。
顏海明(法制副校長)。
曾現(xiàn)奕(交警副校長)。
組員：全體行政、各班主任。
三、參與對象。
全體師生。
四、活動內容：
1、舉辦一次“消防安全第一課”主題班會，。請各班主任針對學生的認知特點，進行一次針對性的消防安全教育，并做好記錄。(班主任)。
2、學校將在適當時候開展一次消防疏散逃生演練。(全體教師)。
3、學生中開展“我教父母一招”成長體驗活動，讓學生對家庭火災隱患進行自查，對父母進行消防安全測驗，與家庭成員共同完成一篇消防家庭作業(yè)。(班主任)(《嶺山小學201x年秋學生家長消防安全知識測試卷》已發(fā)往班主任郵箱，各班收集5份交姚淑莎老師統(tǒng)一評卷))。
4、開展一次校園消防安全自查。
5、加大宣傳力度。學校出一期《消防知識宣傳欄》(許若茵老師);廣播站廣播消防安全知識(吳寶治老師);led滾動播放消防安全知識(陳金莎老師)，向廣大師生宣傳火災防范和緊急避險知識。
開學第一課實施方案篇四
敬愛的老師、親愛的同學們：
經(jīng)過這次講座，我明白了：發(fā)生火災時，我們首先不慌張，要鎮(zhèn)定，第一時間撥打報警電話，迅速找到安全出口。如果煙霧很濃，應當用毛巾或手帕沾濕捂住嘴鼻，防止被滾滾濃煙嗆著。如果火很大，應當?shù)椭碜淤橘肭斑M，防止被大火燙傷。如果以沒有出路就躲進帶有水管的房間把門關住，用被子塞緊門縫并及時往門上澆涼水，使煙、火不能進入房間。如果不行，便可用被罩、床單做成繩結逃生。與此同時，我經(jīng)過講座也學會了如何合理地使用滅火器。
雖然火是可怕的，可是遇到火災時我們堅持鎮(zhèn)定自若，就可利用所學的知識保護我們的生命。當然我們在學會自救的同時，更應當注意并防范火災的發(fā)生，這是至關重要的。
時、處處、事事關系消防安全的問題上引起注意，比如家具用火、用電、用氣要十分注意消防安全。要提高對消防安全的警惕性，發(fā)現(xiàn)火災事故，要快速反應作出正確處置或疏散逃生，珍惜自我生命，養(yǎng)成良好消防安全行為習慣，落實防火減災措施，人人都應具有潛意識和自覺性。消防安全工作不是一時一事就能做好的，是經(jīng)常性的工作。培養(yǎng)消防安全潛意識，就是要使每個人繃緊消防安全這根弦，學會處置火災事故、具備自防自救本事，努力營造全民消防氛圍，從而，創(chuàng)造一個平安、祥和、禮貌、和諧的家庭環(huán)境和社會環(huán)境。
“火善用之則為福，不善用之則為禍?！睘榱俗屛覀兏钊氲亓私庀腊踩R，使每一位同學都樹立起消防意識，掌握好消防知識，并具備自救的本事。讓“火災”這一個人害怕的詞語盡量遠離我們的身邊。
開學第一課實施方案篇五
結合__區(qū)教育局“開學第一課”活動方案，有針對性、實效性做好本年度德育教育、養(yǎng)成教育、常規(guī)教育等內容，將學生培養(yǎng)成為有理想、有思想、有主見、有行動的時代少年。
二、活動時間。
20__年3月1日。
三、活動內容。
(一)第一講升旗儀式及其他。
1、8:30分進行“新學期、新起點”升旗儀式(稿件附后)。
2、8:40分進行我校常規(guī)德育工作——《收心教育》(稿件附后)。
(二)第二講“讓夢想起航”主題班會。
我校大隊部以大隊會的形式帶領全體學生召開主題班會，以隊部發(fā)出倡議、師生互動、輔導員采訪、學生互動、動手操作、歌曲插入等多角度、多方位進行。
1、在歌曲《清晨》的旋律中，調動學生情緒。輔導員導語導入主題(稿件附后)(五分鐘)。
2、話題設計并向全體學生提問，假期結束了，你收獲了什么?校級領導和輔導員等深入班級，采訪與傾聽。播放歌曲《少年少年祖國的春天》(十三分鐘)。
3、新學期你為自己確定目標了嗎?學生在教室中明確學期任務，教師激發(fā)學生學習興趣。(七分鐘)。
4、你的夢想是什么?怎樣實現(xiàn)自己的夢想?學生教師中抒發(fā)夢想情節(jié)，以及行動目標。廣播室播放歌曲《我的未來不是夢》(十分鐘)。
5、座右銘板塊互動。輔導員講解什么是座右銘，座右銘的意義，座右銘的種類，名師大家的座右銘等，請學生們將家中找好的座右銘，設計書寫在卡片上，并粘貼在書桌右側，同時向同學們介紹自己的座右銘以及選擇這個座右銘的'原因。輔導員從而導出：“我的夢中國夢中國夢我們的夢”這一理念。(十五分鐘)。
(三)第三講兩操。
因天氣原因，我校將本塊活動重心放在眼保健操上，以聽音樂做，班主任糾錯，再跟隨音樂做，學生間互相糾錯，最后鞏固練習為主。
(四)第四講“我平安我能行”安全知識講座。
由輔導員分別從安全知識、消防安全、逃生自救常識、安全走路四個角度，全方位對全體學生進行講座。(稿件附后)。
(五)第五講“美在你身邊”主題班會。
1、繼續(xù)以師生互動的形式開展本次主題班會，由輔導員利用廣播向全體學生發(fā)出問題，如：生活中的禮貌用語你知道嗎?見到客人的禮儀你知道嗎?(五分鐘)。
2、由大隊長史航同學播講《感恩教育》并播放歌曲《感恩的心》(十分鐘)。
3、宣傳委員劉奇同學播講《禮儀教育》，并播放歌曲《小學生一日常規(guī)歌》(十分鐘)。
4、文體委員關雨澤播講《節(jié)約教育》(十分鐘)(稿件附后)。
3、輔導員總結，班主任總結。
開學第一課實施方案篇六
為保證師生能快速恢復學習狀態(tài)，激發(fā)學生的學習興趣，并提高師生的紀律和安全意識，減少各類安全事故發(fā)生，根據(jù)__省教育廳轉發(fā)教育部辦公廳關于中小學上好《開學第一課的》通知，并結合《__省教育廳關于20__年秋季對中小學生開展入學教育活動的通知》(瓊基教〔20__〕48號)要求，決定將今年秋季“開學第一課”確定為“紀律安全教育課”，在各班集中進行教育?，F(xiàn)結合我中心學校的實際情況，特制定本方案。
一、活動組織。
組長：__。
副組長：__。
成員：各年級組長各班主任。
二、活動內容。
1、舉行開學典禮，表彰先進。
2、紀律教育：學習《中小學生一日常規(guī)》、《中小學生儀表行為規(guī)則》、《小學生紀律常規(guī)》和《學校安全防范“十不”》。
3、安全教育：防溺水教育、防雷擊教育、防踩踏教育、活動安全、消防安全、心理健康、課間安全和食品衛(wèi)生安全;季節(jié)性的傳染病。
三、教育形式。
主題班會、講座。
四、活動時間。
20__年9月1日—3日。
五、活動要求。
1、新學期開學之際，既是師生紀律和安全意識比較淡薄、學校紀律和安全管理比較薄弱的關節(jié)點，又是加強紀律和安全教育、強化紀律和安全管理的有利契機。各班主任要充分認識利用這一契機強化安全教育的必要性和重要性，抓住時機，周密安排，嚴密組織，切實把“開學第一課——紀律安全教育”上好，以激發(fā)學習興趣為目的，為新學期快速進入正常狀態(tài)打牢基礎。
2、精心組織。各班對“開學第一課”的時間、內容、形式、組織管理等做出周密安排，制定出具體可行的班級活動組織方案，確?；顒痈采w到每一名學生，確保整個活動的有序進行。
3、加強督查。學校對各班開展“春季開學第一課——紀律安全教育”活動開展情況進行檢查，同時對活動開展情況進行宣傳報道，并將活動開展情況及時上報縣教育局教育股。
4、宣傳報道：吉聰老師負責。
5、安全隱患檢查：黃洪方總務負責。
6、各班開展活動情況：卓海雄教導、王亮副教導負責。
7、各班主任于__月__日前須將《班級開學第一課組織方案》或者《班級紀律安全課教案》上交教導處。
總之，各班主任要抓住時機，周密安排，嚴密組織，切實把“開學第一課”上好，以激發(fā)學習興趣為目的，為新學期快速進入正常狀態(tài)打牢基礎。
開學第一課實施方案篇七
為進一步加強我區(qū)中小學校園及周邊食品藥品安全監(jiān)管工作，增強廣大師生食品藥品安全意識和自我保護能力，保障全區(qū)中小學校食品藥品安全和師生身體健康，結合國家食品安全示范城市創(chuàng)建及我區(qū)實際，決定在全區(qū)中小學同步開展“開學第一課食品藥品安全進校園”系列活動，現(xiàn)將有關事項通知如下：
一、活動目標。
圍繞“開學第一課食品藥品安全進校園”這一主題，結合中小學生的認知特點，通過開展豐富多樣的、中小學生喜聞樂見而又樂于接受的主題教育實踐活動，普及食品藥品安全相關法律法規(guī)與科普知識，不斷完善校園食品安全管理制度，落實校園食品安全監(jiān)管責任，強化校園及周邊食品藥品安全監(jiān)管，促進師生養(yǎng)成科學的食品藥品安全消費理念，提高食品藥品安全意識和預防、應對風險的能力，保證廣大師生的飲食用藥科學、安全，實現(xiàn)“一個學校教育一批學生，一個孩子帶動一個家庭”的效果。
二、活動安排。
1.各鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)食藥安辦督促轄區(qū)內學校組織各班級統(tǒng)一播放《開學第一課食品藥品安全進校園》科普宣傳視頻。
2.學校辦1期食品藥品安全宣傳專欄。
3.學校利用廣播站、黑板報、電子顯示屏等多種媒介播放食品藥品安全知識和創(chuàng)建國家食品安全示范城市宣傳標語(附件1)。
4.區(qū)教體局督促學校印制發(fā)放《致全區(qū)中小學生及家長的一封信》(附件2)，并做好回執(zhí)收集存檔工作，原則上每個學生1份。
5.區(qū)食藥安辦、區(qū)教體局統(tǒng)一印發(fā)《食品藥品知識少兒繪畫讀本》。
6.區(qū)市場監(jiān)管局和區(qū)教體局選取1所學校，聯(lián)合開展現(xiàn)場宣傳或舉辦1期食品藥品安全科普知識講座。
(二)長效宣傳活動。
1.通過多形式、多層次、課內與課外相結合的宣傳方式，著力提高國家食品安全示范城市創(chuàng)建的師生知曉率和參與率，形成良好的創(chuàng)建輿論氛圍。
2.每個班級每學期至少開展2次以“食品藥品安全”為主題的班會。
3.對教職員工每學期至少開展2次食品藥品安全知識培訓教育活動。
4.利用黑板報、校園網(wǎng)、廣播站、led電子屏、宣傳欄等載體，經(jīng)常性播放創(chuàng)建宣傳標語、公益廣告和食品藥品安全科普常識。
5.提供學生就餐的學校，組織學生、學生家長參觀1次學校食堂操作間，使就餐學生及家長直觀了解學校食堂食品安全工作，提高學校食堂食品操作透明度，接受社會監(jiān)督。聽取家長及學生的意見和建議，提高食堂管理水平。
三、工作要求。
(一)提高思想認識。要堅持“以人為本”，充分認識開展食品藥品安全知識進校園活動的重大意義，各中小學校要積極采取措施，以愛護師生身體健康、維護師生合法權益為出發(fā)點和落腳點，積極組織開展食品藥品安全知識進校園各項活動。
(二)認真組織實施。各有關單位要根據(jù)各自實際，制定具體的食品藥品安全進校園活動方案，加強組織領導，明確責任，突出重點，精心組織，精準推進，形成長效機制，確?；顒尤〉脤嵲诔尚А⒐ぷ鞯玫介L足發(fā)展。各單位尤其是中小學校要及時收集并整理活動開展過程中的照片、視頻等資料。
(三)加強重點保障。各學校要以食品藥品安全進校園活動為契機，督促學校食堂和供餐單位嚴把食品進貨、加工、貯藏三關，落實食品留樣制度，完善設施設備，備齊滅蠅、滅鼠、滅蟑螂等防蠅防鼠設施，確保食品安全。同時，加強校衛(wèi)生室的管理，落實“規(guī)范藥房”建設，提升藥品管理水平，確保藥品安全。
(四)強化信息報送。各學校要在9月25日前將食品藥品安全進校園工作開展情況(含實施方案)報送至區(qū)教體局。
開學第一課實施方案篇八
一、活動目標：
__小學根據(jù)__市教育局下發(fā)的20__年“開學第一課”活動的通知的要求，以“文明禮儀”、“中華驕傲”為大主題開展開學第一課活動。通過活動培養(yǎng)__小學學生的愛黨愛國愛人民的熱情，增強民族文化自信和價值觀自信，樹立為共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想而奮斗的信念和信心。
二、活動人員：
全校師生、家長。
三、活動時間：
20__年__月__日至__日。
四、活動內容：
1.收看開學第一課。全校每一位學生及家長于9月1日(星期五)21:00收看中央電視臺綜合頻道(cctv-1)播出的《開學第一課》。各校通過觀看，每位同學在qq上發(fā)送觀后感，進行交流和分享，講講自己的心得體會，并付諸于實踐和豐富多彩的后續(xù)活動，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育落實到青少年學生日常學習生活中，深入推進中小學社會主義核心價值觀教育。
2.開展尋訪__消防中隊、走進軍營的主題實踐活動。
活動目的：以慶祝中國人民解放軍建軍__周年為契機，組織開展紅領巾尋訪強軍夢”主題教育活動，教育__小學的少先隊員了解中國人民解放軍的建軍歷史，增強國防意識，立志學習解放軍，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢時刻準備著。
參與對象：(__小學大隊部成員、__小學陽光社團學生、部分家長)。
活動時間：9月3日。
活動地點：__消防中隊。
3.開展主題開學典禮(9月1日，8:00—9:00，全校師生)。__小學以“爭當文明小使者，做一個有道德的人”主題教育活動為依托，以“七彩風車轉動夢想，爭當陽光小使者”為主題，以社會主義核心價值觀為主線，開展開學典禮活動。借用學生喜愛的七彩風車，帶領全校師生沐浴新學期的陽光，轉動新學期的夢想。讓全體__人在陽光雨露的滋養(yǎng)下，在和煦微風的吹拂中，轉動出心中的希望與夢想，轉動出一道美麗的風景。
開學第一課實施方案篇九
開學季就要來了，下面小編整理了。
為紀念中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利70周年世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年，進一步推進學生愛國主義教育和良好的行為道德習慣培養(yǎng)。根據(jù)局黨委近期工作安排，結合上級文件精神制訂本。
活動方案。
牢記國恥，弘揚抗戰(zhàn)精神;從我做起，做自強自律學生。
1.開展紀念中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利70周年世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年活動。繼承和發(fā)揚中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺接受中國革命傳統(tǒng)教育和中國近代史教育，樹立起民族自尊心、自信心和自豪感，增強愛國情感，弘揚民族精神。
2.舉行“貫徹新《守則》、新《規(guī)范》活動”啟動儀式。按照《xx市教育系統(tǒng)貫徹落實《中小學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》實施方案》的總體要求，讓全體學生從被動到主動學習、落實新《守則》、新《規(guī)范》，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，注意自己的一言一行，不斷培養(yǎng)自身的良好習慣，做個尊法守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、孝敬長輩、自立自強的好學生。
(一)時間：9月1日。
(二)內容：
1.開展紀念中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利70周年世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年活動。
2.舉行“貫徹新《守則》、新《規(guī)范》活動”啟動儀式。
(三)形式：國旗下講話，倡議、簽名、宣誓，主題班會、團隊會等。提倡形式創(chuàng)新，出新出彩。
(一)重視領導，務求實效?；顒拥哪康氖鞘谷w師生受到愛國主義教育和行為道德習慣培養(yǎng)，各校根據(jù)實際和受教育者接受能力制訂切實可行的活動方案。校(園)長親自監(jiān)督舉行，確?；顒訃栏褚勒辗桨高M行，要追求實效性，不走形式，不講排場，科學安排，有力部署，從而使活動有條不紊進行，并保持活動目標的延續(xù)性，達到預期教育效果。
(二)材料整理及上交說明：
1.中心小學、初高中、局直：上交活動方案和。
活動總結。
紙質材料(含圖片，蓋章);局直各中小學幼兒園錄制不少于10分鐘的活動視頻資料;村小及幼兒園的活動材料報教辦備查。
2.紙質材料行文要求：見附件《局機關公文格式要求》，請下載延用，今后不再提醒。
3.上交時間：xx年9月3日前，聯(lián)系人：王(62)。
附件：
1.文明辦、教育局文件《關于做好銘記歷史圓夢中華“開學第一課”活動的通知》。
2.《局機關公文格式要求》。
xx市教育局德育辦。
xx年8月26日。
為進一步深化未成年人文明禮儀養(yǎng)成教育，在廣大未成年人中培育和踐行社會主義核心價值觀，根據(jù)市、縣文明委、縣教育局的有關要求，結合我校實際，決定在全校開展以“講文明禮儀”為主題的“開學第一課”活動?；顒臃桨溉缦拢?BR> 以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，以“講文明禮儀”為主題，以“說文明話、做文明事、當文明人”為活動宗旨，以校園內顯性禮儀(坐、立、行、走、言)為突破口，結合學校實際，通過開展多種形式教育活動，發(fā)揮教師示范引領作用，培養(yǎng)學生良好的文明禮儀習慣，全面提升學生的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，營造積極向上、文明和諧的校園文化環(huán)境。
20xx年春學期開學第一天(9月2日)，全校各年級各班要認真組織開展以“講文明禮儀”為主題的文明禮儀教育活動，通過國旗下講話、主題班會、團隊活動等，強化行為養(yǎng)成教育、誠信教育和文明禮儀習慣培養(yǎng)，以培養(yǎng)學生良好的校園禮儀和社會禮儀為重點，教育學生從日常生活中的小事做起，從身邊的一點一滴做起，樹立文明、禮讓、優(yōu)雅的形象。
開學前9月1日學校組織全體教師集中學習有關文明禮儀方面的知識，要求教師提前備課，為開學第一課做好充足的準備。
2、可以結合開學典禮寄托期望，激勵全校同學知禮儀、會學習，爭做四好少年。
3、可以在“講文明話、行文明路、停文明車、做文明事、當文明人”等方面對學生提出總體要求。
4、學校各班可根據(jù)實際情況將活動開展情況的照片或視頻在市、縣、校網(wǎng)站上宣傳報道。
學校將“開學第一課”活動開展情況(活動方案、活動總結、活動圖片等)于3月5日前報中心校。
開學第一課實施方案篇十
為進一步深化未成年人文明禮儀養(yǎng)成教育，在廣大未成年人中培育和踐行社會主義核心價值觀，根據(jù)市、縣文明委、縣教育局的有關要求，結合我校實際，決定在全校開展以“講文明禮儀”為主題的“開學第一課”活動?；顒臃桨溉缦拢?BR> 一、指導思想：
以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，以“講文明禮儀”為主題，以“說文明話、做文明事、當文明人”為活動宗旨，以校園內顯性禮儀(坐、立、行、走、言)為突破口，結合學校實際，通過開展多種形式教育活動，發(fā)揮教師示范引領作用，培養(yǎng)學生良好的文明禮儀習慣，全面提升學生的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，營造積極向上、文明和諧的校園文化環(huán)境。
二、活動內容。
20__年春學期開學第一天(9月2日)，全校各年級各班要認真組織開展以“講文明禮儀”為主題的文明禮儀教育活動，通過國旗下講話、主題班會、團隊活動等，強化行為養(yǎng)成教育、誠信教育和文明禮儀習慣培養(yǎng)，以培養(yǎng)學生良好的校園禮儀和社會禮儀為重點，教育學生從日常生活中的小事做起，從身邊的一點一滴做起，樹立文明、禮讓、優(yōu)雅的形象。
三、活動要求。
開學前9月1日學校組織全體教師集中學習有關文明禮儀方面的知識，要求教師提前備課，為開學第一課做好充足的準備。
2、可以結合開學典禮寄托期望，激勵全校同學知禮儀、會學習，爭做四好少年。
3、可以在“講文明話、行文明路、停文明車、做文明事、當文明人”等方面對學生提出總體要求。
4、學校各班可根據(jù)實際情況將活動開展情況的照片或視頻在市、縣、校網(wǎng)站上宣傳報道。
學校將“開學第一課”活動開展情況于3月5日前報中心校。
開學第一課實施方案篇十一
根據(jù)河南省中小學幼兒園“返校復學第一課”指導方案，為深入貫徹習近平總書記關于打贏新冠肺炎疫情防控人民戰(zhàn)爭、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)的重要指示精神和黨中央、國務院的決策部署，落實省委省政府關于在返校復學第一天深入開展疫情防控教育和愛國主義教育要求，根據(jù)我校實際情況，制訂以下實施方案。
堅持運用疫情防控人民戰(zhàn)爭、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)形成的寶貴教育資源，聚焦“普及防疫知識、弘揚抗疫精神”主題，安排一天時間，立足小學階段學生年齡、心理特點和接受能力，開展學校實操演練和班級主題活動等，給學生上好一堂“人生成長大課”。教育小學生正確對待疫情，科學防范疫情，守法支持防控，養(yǎng)成文明衛(wèi)生的生活習慣，強化與自然、社會和諧相處意識，厚植家國情懷，增進愛國情感，保持健康心理，加強體育鍛煉，為新學期的學習生活開好頭、起好步、奠好基。
學校組織全體學生共上一堂愛國主義教育課、思想政治學習課、愛國衛(wèi)生運動和公共衛(wèi)生知識普及課。加強防疫知識和生命教育，增強學生防護意識和能力；加強戰(zhàn)“疫”先進典型教育，增強學生社會責任感和奉獻精神；加強愛國主義和民族精神教育，增強學生家國情懷和民族自豪感。讓師生們深刻認識到在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，疫情防控所展現(xiàn)出的中國力量、中國速度、中國精神和中國擔當，充分激發(fā)大家愛黨、愛國、愛人民、愛社會主義、愛學校的思想情感。
返校復學第一天的教學活動，上午以學校活動為主，下午以班級活動為主，分為升旗儀式、國旗下講話、專題視頻、實操演練、主題班會和總結收獲六大板塊。
1.升國旗儀式：升國旗、唱國歌；用眼睛和心靈感受校園的美好。
2.學生代表發(fā)表復課感言、侯中平校長國旗下致辭；師生眼保健操、廣播體操。
3.專題視頻：組織師生收聽收看省教育廳統(tǒng)一制作的新冠肺炎疫情防控知識教育專題視頻和全省中小學幼兒園視頻（小學約30分鐘），觀看河南衛(wèi)視播出的中小學“復學第一課”節(jié)目。
4.實操演練：根據(jù)《河南省學校新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作指南及流程圖》（豫教疫防辦〔20xx〕13號），結合我校師生狀況、學校防控準備情況，由德育副校長婁東霞老師和后勤主任劉軍老師組織培訓并指導、安排教師現(xiàn)場開展實操演練。目的是讓學生重點掌握疫情防控期間，哪些該做，哪些不該做；該怎么做，為什么要這樣做，熟悉具體要求和操作流程、具體標準和指南導圖，并且與防震、消防、防恐演練一起列入學校日程。
5.主題班會：各班班主任自行設計特色教育活動，如防疫專家報告、講述身邊的抗疫英模人物事跡、居家學習典型事跡等，引導學生把在假期間搜集的有關資料、手抄報、照片、視頻、小作文、日記、抖音等使用ppt分享交流：在這個特殊的假期，大家對新冠肺炎疫情的認知過程、自己的感想體會，對我們黨和國家有什么新認識？對新學期的學習有什么新期待？通過特色教育活動和分享交流，進一步激發(fā)學生的愛國情、報國志、求學心，增強學習動力，強化責任擔當，爭做中國好少年。
6.總結收獲：讓學生圍繞自己假期中的所見所聞，交流所感所悟，教師根據(jù)各年級學生的特點，指導形成文字或繪畫作品等留存；班主任擇優(yōu)上報作品，在學校公共平臺交流或推薦各級報刊發(fā)表。最后，在合唱《我的祖國》、《我和我的祖國》、《愛的長城》、《感謝有你》、《感恩的心》、《洗手歌》、《眾志成城》等歌曲中結束一天的難忘教育活動。
1.高度重視。緊緊圍繞立德樹人根本任務，將“返校復學第一課”系列教育活動作為引領學生德智體美勞全面發(fā)展的重要抓手，精心組織、妥善安排。學校侯校長、王書記要嚴格履行第一責任人責任，建立健全疫情防控和開學準備各項制度，加強師生員工健康管理，嚴格實行日報告、零報告制度。認真做好開學后疫情防控各項工作，建立學校、年級、班級三級防控工作體系，加強家校聯(lián)系，主動告知學生和家長必須履行疫情防控的義務。落實師生員工個人責任，全體師生員工要配合學校做好疫情防控工作，如實向學校報告身體健康狀況和生活軌跡，實行釘釘打卡，做好返校、上下學途中和居家防護工作，積極配合學校做好體溫檢測、隔離等工作。
2.狠抓落實。學校精心設計本校的活動方案，合理安排授課時間，做好教師培訓指導，加強課堂內容監(jiān)管，確保取得良好效果。學校后勤必須對學校全面開展校園環(huán)境清潔消毒工作，進行預防性消毒，消除衛(wèi)生死角，徹底清除各類病媒生物孳生地，重點加強教室、辦公室、活動室、廁所、樓梯、走廊等重點區(qū)域和場所的保潔和消毒，對講臺、課桌椅、門窗把手、水龍頭、電源開關、電話座機等高頻接觸的物體表面進行預防性消毒處理，保持教室整潔、開窗通風。同時還要加強學生自帶水的防護清潔和消毒工作。
3.加強宣傳。學校在教學工作開展中要注重總結、推廣好經(jīng)驗、好做法，加強宣傳力度，豐富宣傳形式，拓寬宣傳渠道，鼓勵師生向油田教育中心、南陽市、河南省的教育報刊雜志網(wǎng)絡踴躍投稿，鞏固活動成果，培育優(yōu)良校風學風，營造德智體美勞全面發(fā)展的良好氛圍。學校教務室必須做好教學、科研和學生管理等各項工作的周密安排，完善細節(jié)、加強演練、強化協(xié)同。
4.做好打持久戰(zhàn)的準備。疫情防控是一場任務艱巨的攻堅戰(zhàn)和全面考驗的持久戰(zhàn)，師生大規(guī)模返校后，對學校的綜合治理能力、黨員干部教師的戰(zhàn)斗力、師生心理的承受能力等，都將帶來新的更大的挑戰(zhàn)，我們不能幻想防控工作一蹴而就、一勞永逸。一方面要全力以赴、集中攻堅，另一方面也要在人力配備、資源協(xié)調、方案完善、機制健全等方面強化統(tǒng)籌協(xié)調，做好長期防疫、持續(xù)抗戰(zhàn)的充分準備。
疾風知勁草，烈火見真金；寒隨凜冬去，春上枝頭來。一直以來，二小這個團隊，總是沖鋒在前，任勞任怨，勇挑重擔，為學校安全穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展，不遺余力，體現(xiàn)了二小人應有的責任、擔當和情懷。不負春光，接力前行，復課在即，我們已經(jīng)準備好了！
開學第一課實施方案篇十二
生活就像《第一課》里說的：“做自己喜歡的事，就是最好的。成長的路上，總會有煩惱?！鄙畹穆飞虾统砷L的路上，總是有煩惱，沒有煩惱的成長是無趣的人生。
主持人撒貝寧說：“人生的扣子，一開始就要扣好，父母就是從小教我們扣好第一顆扣子的人。”這句話說得好，人從小就要養(yǎng)成好習慣，父母就是第一個教我們養(yǎng)成好習慣的人。所以，今年《開學第一課》的主題就是“父母教會我”。
第一節(jié)課的班主任張泉靈老師，說：“這節(jié)課的主題就是‘孝’?！崩蠋熰崪Y潔跟我們講了一個故事：有一次，他買了一臺電視，開車運回。兒子鄭亞旗問：“爸爸，這是去哪兒？”鄭淵潔說：“去姥姥姥爺家?！编崄喥煺f：“這不是我們的嗎？”鄭淵潔說：“這世上，姥姥姥爺沒幾年了，讓他們多看一下新鮮事物吧！況且，將來我們看原子彈電視的機會都有?！彼?，“孝”字是向爸爸媽媽學來的，爸爸媽媽是我們的好榜樣。
《時間都去哪了》里說得“生兒養(yǎng)女一輩子，滿腦子都是孩子哭和笑?！备改傅娜松粌号速M了，慢慢地流逝了。兒女悄悄地離開了父母，慢慢地也開始老去。
父母教會我們做人的好習慣，好品德……好多好多，成千上萬，乃至于上億。父母教會我們的太多了……(宋彪)。
開學第一課實施方案篇十三
為了貫徹落實上級的有關文件精神，結合我校的實際情況，切實開展好“開學第一課”和“安全第一課”的主題活動，特制定本方案。
二、活動時間。
8月30日至9月2日。
三、活動主題。
秋季安全第一課主題：“強化安全管理，共創(chuàng)平安校園”
四、活動內容。
1、開展一次“開學安全第一課”主題班會。(9月1-6日)。
(教育內容：交通安全，食品安全，防溺水，課間安全，課堂安全，秋季傳染病防治，消防安全等，班主任教育時針對內容提出相應要求。班主任9月3日前將教案、班會照片發(fā)到宋苗杰郵箱)。
2、學部負責人在第一次升旗儀式上開展安全教育。(小學部江四萍、潮家留;中學部劉通、湯詩俊。照片和講話稿發(fā)宋苗杰郵箱))。
3、電子屏展示安全標語。8月30日下午(潮家升負責)。
4、進行一次全校性安全排查整改。8月30日上午進行排查。(王作賓、宋苗杰、江道平、桂杰榮)。
五、活動的具體要求。
1、此次活動希望各班主任嚴格組織、認真對待，以期保證此次活動的順利開展。
2、各班要以此項活動為載體，進一步加強班級宣傳教育，切實增強同學們的安全意識和防護技能，增強學生愛國意識。
3、各班要遵循學生成長規(guī)律，針對不同季節(jié)和重大紀念日，按實際情況有針對性的對學生進行延續(xù)性的安全教育和愛國主義教育。
4、廣泛宣傳，營造氛圍。
各班要利用各種宣傳工具，廣泛開展宣傳教育，充分發(fā)揮黑板報(專欄)、班會等教育陣地，開展宣傳活動，積極動員社會各界積極參與，形成師生、家長、社會全員參與教育主題活動。
學生是祖國的未來和希望，他們能否安全、健康的成長關系到廣大群眾的切身利益，關系到民族的興旺和國家的前途。學生是否有愛國，關系國家和民族的存亡。
開學第一課實施方案篇十四
以下是小編整理的開學第一課實施方案，歡迎閱讀。
2015開學第一課活動方案2015-02-13由教育部和中央電視臺聯(lián)合舉辦大型公益節(jié)目《開學第一課》，央視今年的《開學第一課》已經(jīng)是第三屆，主題是“我的夢中國夢”， 下面是編輯老師為大家準備的開學第一課活動方案。
希望通過節(jié)目啟迪全國中小學生擁有夢想、實現(xiàn)夢想，最后所有人的夢想?yún)R聚成中國夢，從而啟發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)新力，堅定信念，倡導孩子們勇于追求夢想，努力實現(xiàn)夢想。
各班 結合電視節(jié)目，通過開展主題班會等形式，讓學生暢談“我的夢·中國夢”，引導學生將個人理想與祖國發(fā)展緊密結合起來。 從而匯聚形成學生的價值觀和人生觀，成為孩子們引領價值觀和人生觀向上推動的力量;希望十年以后，在一代孩子們成長中，《開學第一課》會成為他們一個共同的記憶，這是《開學第一課》的意義所在。
今年的《開學第一課》節(jié)目在央視一套上午首播，在9月1日9點，走進中小學校課堂，成為真正的“開學第一課”。節(jié)目從“我的夢”“堅持夢想”、“探索夢想”“中國夢”四個篇章進行了闡述，李連杰、馬云、試飛英雄李中華、袁隆平、成龍等社會知名人士積極參與了節(jié)目的錄制，節(jié)目還通過網(wǎng)絡征集了全國中小學生十萬個夢想。
今年的《開學第一課》節(jié)目將于9月1日上午9:00到10:40分，在中央電視臺1套首播，時長100分鐘。9月1日晚19:30分，中央電視臺2套財經(jīng)頻道重播收看。
活動安排：
1、初一年級將于9月1日上午9:00到10:40分在小學會議室觀看《開學第一課》節(jié)目。
一、活動主題：
“我的'夢，中國夢”
二、策劃理念：
以開學第一課為平臺，以“夢想”為主線，設計系列主題活動，營造濃厚的開學氛圍，鼓勵全體同學刻苦學習、全面成長，努力實現(xiàn)自己的夢想，為中國夢的實現(xiàn)做出努力!
三、活動流程：
(一)現(xiàn)場主題活動
1.做文明有禮千山人(約3分鐘)。
設計說明： 二至五年級學生齊做千山路小學自編《文明禮儀操》，集體吹奏口風琴。此環(huán)節(jié)不僅為一年級的新生做了入校第一節(jié)的文明禮儀課程和藝術課程教育，而且也ji發(fā)了二至五年級的每個孩子以規(guī)范的禮儀、飽滿的精神進入新學期的學習和生活。
(領導駐足觀看，校長介紹)
2.點亮夢想。
(學生集合至指定位置)
(1)面向國旗敬禮--舉行升旗儀式。(約4分鐘)
第一項：出旗。播放出旗曲，升旗手護旗手正步到達指定位置。
第二項：升國旗唱國歌。播放國歌伴奏，旗手升國旗，全體師生齊唱國歌。
設計說明：升旗儀式作為具體的愛國主義教育的一種形式，通過此環(huán)節(jié)，讓師生把個人理想與國家的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，使每一個人都能以一種蓬勃向上的精神狀態(tài)迎接新學期工作。
(2)情景?。骸段业膲?，成長夢》。(4分鐘)
設計說明：此環(huán)節(jié)以情景劇的形式展現(xiàn)，由家長代表、一至五年級學生代表上場，暢談“我的夢”;下場時家長代表和學生代表將自己的夢想卡貼于“夢想樹”。
(3)詩朗誦：《師者夢，教育夢》。(4分鐘)
設計說明：此環(huán)節(jié)由6名不同學科教師代表，以詩朗誦的形式進行“師者夢，教育夢”的夢想宣言;下場時每位教師將自己的夢想卡貼于“夢想樹”。
(4)校長致辭：《千山夢，和諧夢》(3分鐘)
設計說明：此環(huán)節(jié)由劉校長進行新學期致辭;下場時劉校長將代表學校的夢想卡貼于“夢想樹”。
3.勵志夢想。
(1)全校師生勵志踐行“我的夢，中國夢”。(2分鐘)
設計說明：此環(huán)節(jié)由全校師生齊誦《少年中國說》片段，ji發(fā)每位師生勵志，以實際行動踐行自己的夢想，從而為實現(xiàn)中國的強國之夢做出努力。
(2)請市領導贈送禮物。(2分鐘)
(二)深化主題活動
1.參觀夢想文化主題長廊。(約25分鐘)
請劉愛民校長引領參觀并介紹情況。
參觀路線為：教學樓中廳―西樓梯上至三樓(參觀“師者夢”主題體驗走廊)--錄播教室(參觀設施建設)――3樓道德講堂――微機室a(參觀設施建設)――東樓梯上至4樓陶藝室(看學生陶藝作品)――手工室(看田園美術作品)――書畫室(看學生作品)――西樓梯上五樓美術教室(看學生美術作品)――電子琴室(看硬件設施)――5樓連廊(介紹千小勞動實踐基地)――學生閱覽室――南樓梯學生“我的夢”主題體驗走廊――南樓梯下至二樓心理活動室(介紹心理室使用)――南樓梯下至一樓。
(參觀結束后，領導離開校園。)
2.觀看央視開學第一課專題片。(約50分鐘)
3.各班級主題隊會。(約30分鐘)
(1)結合觀看的《開學第一課》，討論什么是夢想。
(2)從自身出發(fā)，建立近期目標，談談自己的夢想。
(3)如何在新學期實踐自己的夢想。
(4)完成自己的《新學期圓夢計劃書》。
開學第一課實施方案篇十五
1、知道自己長大了，是幼兒園大班的小朋友，有做哥哥姐姐的自豪感。
2、了解大班幼兒的日常生活、學習情況，找出與小班、中班不一樣的地方。
3、感受升班后周圍環(huán)境的變化，能用連貫的語言描述新教室的環(huán)境。
活動準備。
1、提前布置好活動區(qū)域，如：表演區(qū)、科學區(qū)、閱讀區(qū)等。
2、收集前幾屆大班孩子在學習、游戲、運動、生活等方面的`活動圖片若干張。
活動過程。
1、觀察、熟悉新教室的環(huán)境。
幼兒自由觀察新教室的環(huán)境，說一說新教室是怎樣的，同中班的教室有什么不一樣，墻上有什么裝飾，教室里有哪些活動區(qū)域等。
小結：我們現(xiàn)在是大班的哥哥姐姐了，有了自己新的教室。因為我們在這一年里會學到更多的本領，所以教室里設置的區(qū)域與中班不同了。
2、討論：大班幼兒與小班、中班幼兒在學習及任務等方面有哪些不同。
然后帶領幼兒欣賞前幾屆大班哥哥姐姐活動時的照片，引導幼兒觀察、討論。
小結：在平時的生活、學習中，我們要給弟弟妹妹做好榜樣，做能干的大班小朋友。
3、欣賞兒歌《我是大班小朋友》，進一步明確做大班小朋友的任務和要求。
教師：有一首兒歌將告訴我們大班小朋友應該做到的事情，讓我們一起聽一聽吧!(教師誦讀兒歌)。
提問：兒歌里說了什么?大班的小朋友是怎樣做的呢?
4、自選小組。
教師引導幼兒根據(jù)小班、中班的分組經(jīng)驗，提出大班分組的建議和方式，經(jīng)過集體討論后確定分組的方式，并組織幼兒自選同伴，形成新的小組。
活動建議。
1、在活動開始時，可以引導幼兒初步欣賞兒歌，感知大班小朋友的能干，在活動后可以引導幼兒誦讀兒歌。
2、活動后可以帶幼兒熟悉教室外的環(huán)境，以及班級的戶外活動場地。
3、引導幼兒繼續(xù)布置活動區(qū)的環(huán)境，鼓勵幼兒收集區(qū)域中需要的物品。
開學第一課實施方案篇十六
因為集團兼并了幾家企業(yè)，銷售網(wǎng)絡重復，因此這個市場由兼并的公司進行管理，我們就從該市場撤出來了，這樣，我在這家企業(yè)已經(jīng)做了將近兩年，雖然部門領導還是對我有較大的“成見”，但考慮到我在市場上還是有用的，況且經(jīng)歷了那種新市場的“絕境”，也擔任銷售經(jīng)理（當時是“有實無名”，做著銷售經(jīng)理的事情，但沒有任命）大半年，因此，就讓我去負責臨近某省的幾個市場。
這個市場和那個新市場的特點頗有相似之處，但這個市場卻不是新市場，產(chǎn)品在該市場賣了好幾年了，感覺馬馬虎虎，越接近大本營的市場越好；稍遠就較差，我就是接手那個稍遠較差的市場和另外一個較好點的市場。
“較差的”這種市場按現(xiàn)在的說話就屬于“發(fā)展型”的市場，處于一種微妙的狀況，如果找準了點，突破一下就有較大的提升；如果稍不留神，銷量便會一落千丈。
這個市場的特點是：經(jīng)銷商普遍偏小，實力不夠，很難有哪家能控制市場；二批商到處鉆營，什么好賣就賣一點，甚至連經(jīng)銷商也如此，所以很難形成長期穩(wěn)定持續(xù)的銷量；消費者忠誠度也較差，感覺消費者不是很成熟。
相對成熟市場和新市場，這樣的市場更復雜，更可怕。成熟市場一旦受到攻擊，作為領導品牌有“兩次機會”進行反擊；新市場一旦開發(fā)不力，會很明顯的暴露出問題，而這樣的發(fā)展市場，一下很難得出結論，你說銷售不行嗎，又每天在出貨；你說好吧，但銷售的很艱難，幾乎都在靠推動銷售，靠經(jīng)銷商、二批商、業(yè)務員、促銷小姐的推動在銷售。
肯定是某個環(huán)節(jié)出了問題，或者幾個環(huán)節(jié)出了問題，要不，怎么會如此艱難，而且感覺總有下滑的危險和趨勢。
在經(jīng)過批發(fā)市場走訪、經(jīng)銷商的訪談、終端和部分消費者的訪問，得出的結論很簡單：產(chǎn)品缺乏競爭力。但前任死不承認，也完全沒有反應過這個問題，所以公司基本對此是不認可的。況且，我換產(chǎn)品談何容易啊，因為這是一個基礎產(chǎn)品，保量完全靠它，高端產(chǎn)品因為影響小、基數(shù)小反而很容易替換。
當然，產(chǎn)品是一個最大的原因，其他諸如經(jīng)銷商實力、配合程度、推廣不力、周邊縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)不夠等都是原因。
怎么解決這個問題呢？或者說從哪里入手來解決這個問題呢？
對地級市場改換產(chǎn)品肯定很難被認可了，那么可以從縣城了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場入手，這是第一步；第二步，解決經(jīng)銷商問題，包括實力、配合度問題，第三，不同類型的市場導入不同的營銷模式。
換一款價格差不多的產(chǎn)品（其實比目前銷售的產(chǎn)品價格還高一點）！在縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，就算不成功，產(chǎn)生的不利影響也將變得很小，這個方案最終通過了。原因較為簡單：對公司來說，推一個目前在其他區(qū)域在銷的產(chǎn)品，價格還比目前產(chǎn)品高，利潤自然高了；如果比目前產(chǎn)品價格低，肯定不行，因為會蔓延到地級市場，對現(xiàn)有產(chǎn)品造成沖擊。對客戶來說，特別是縣級市場的客戶，有一個新產(chǎn)品來，利潤也不錯，當然原意嘗試，而消費者對這個品牌還是有認識的（以前買過這個品牌，至于是哪一個產(chǎn)品，未必太關心），終端價格也沒有變。在消費這認知上應該沒有問題。
奇怪的是，通過一個沒有做過啤酒的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，居然硬是在一個臨近的縣級市場撕開了一個缺口。當然，我們做的很累，光是把貨鋪進所以終端已經(jīng)把我累的胃疼了好幾天。經(jīng)銷商的業(yè)務員也被我拉著鋪貨、貼海報、搞促銷dd“苦不堪言”。但收到了很好效果，居然當月賣了800箱，嗚呼，比地級市場那個小點的經(jīng)銷商還賣的多。
接下來，可真有辦法解決地級市場問題了。我向公司完整的匯報了地級市場的情況，還將縣級市場的新品銷售情況向部門領導匯報了。并提出讓部門領導實地走訪這兩個市場。領導同意了，但他在走訪了地級市場之后，對我是一頓狂批，說這個市場基礎還是很好的，但現(xiàn)在渠道利潤下滑、經(jīng)銷商和終端都沒有利潤，在終端價格上也沒有優(yōu)勢，還怎么做？怎么不早匯報？實際上我也是想他來解決問題的。在來之前，他認為這些問題沒有這么嚴重。我也很冤，前任已經(jīng)走了，現(xiàn)在居然說我們沒有說出問題的嚴重性。還說，今天中午大家吃一個5元的盒飯，市場做成這樣，還想吃什么。
晚上走了一些夜場和餐館，感覺他還挺高興的，因為他看到了被喝掉酒的空瓶；第二天去拜訪了縣城經(jīng)銷商，他很滿意。決定在地級市場引進新品，總體說來新品在地級市場獲得了較好的效果，至少銷售沒有下滑了。
接下來調整了經(jīng)銷商，讓小的經(jīng)銷商做更小的范圍，大的經(jīng)銷商因為生意重心轉移到其他方面，故配合度不高，將其換掉，增加了一個實力尚可、網(wǎng)絡一般，但有思路和配合度很高的經(jīng)銷商。
大經(jīng)銷商被取消經(jīng)銷資格倒沒有引起強烈的反響，因為他已經(jīng)重心不在啤酒上了，反而落得輕松；但稍小的那個小經(jīng)銷商由于市場范圍受到壓縮很是不爽。其實小的經(jīng)銷商還是盡職盡力的，但由于“小富即安”和能力的問題，市場每年基本維持在原地踏步，增量很少。如果再這樣下去，相當于銷量每年在下降（市場有自然增長）。經(jīng)銷商地盤被壓縮首先是求情，然后是向總部告狀，最后是威脅。他說要綁架我，不讓我回去了。當然這是笑話了，其實看得出來，他對這個品牌還有很有感情的，至少覺得對他的生意很有幫助。
開學第一課實施方案篇十七
讓我最震撼的是一個大哥哥叫劉偉，他在十歲的時候因為電擊失去了雙臂。但他在十七歲那年，聽到了優(yōu)美的琴聲，下定決心要學會鋼琴。那個大哥哥他苦苦的練習，天天練，月月練，年年練，最終彈好了鋼琴。在開學的第一課的大屏幕里出現(xiàn)了大哥哥用腳彈鋼琴的一段視頻，他在彈《童年的回憶》，我都不會這一首曲子。
大家還談論了自己的夢想，而且，一個叔叔為了完成自己的夢想，差點失去了自己的性命。我覺得夢想好像一幅準備參賽的畫，你不用心地去畫它，不用心靈來思考，不認真地畫每一筆，不仔仔細細地檢查它是否有漏洞，它怎么能參賽，更別提獲獎了。如果做不到這些，就像是一棵樹枯死了，一朵花凋殘了！
開學第一課實施方案篇一
開學第一課準時和同學們見面了。2019《開學第一課》主題是“父母教會我”，父母是孩子人生最初的榜樣，他們言傳身教，教會孩子孝順家長、文明禮貌、熱愛生命、堅強勇敢。
言而有信、一諾千金是我們的祖先代代相傳的美德。信用即是一種無形的力量，又是一種無形的財富，還是連接友誼的無形紐帶。一個誠實的人，不論他有多少缺點，同他接觸時，心神會感到清爽。這樣的人，一定能找到幸福，在事業(yè)上有所成就。這是因為以誠待人的人，別人也會以誠相見。
我的父親，就是一個很講誠信的人。他從小就教育我要誠實守信。做人不能有半點虛假，要腳踏實地的過日子。而在平常生活中，我的父親也是以身作則。是我學習的一個榜樣。
大家知道東方綠舟嗎？現(xiàn)在的我已經(jīng)不知去那里多少次了。可是我仍然很喜歡它。你知道為什么嗎？記得那時我還小。我常常聽伙伴們談起“東方綠舟”那個少兒活動基地。他們談得有滋有味。他們說：那里時孩子的樂園，那里有好多好玩的地方。這句話竟令我羨慕了半天。從此，那兒竟然成為了我夢寐以求想去的地方。我把這件事情告訴了爸爸，爸爸聽了以后竟想都沒想的就告訴我：沒問題。老爸一定帶你去。這樣，就這個雙休日，好嗎？這句話，讓我興奮的要命。于是，我天天期盼著雙休日的快點到來?？墒牵搅诵瞧诹砩?。我睡在床上，迷迷糊糊的聽見爸爸媽媽在廚房對話，媽媽說：“算了吧，明天別帶孩子去了，你的腳后跟都紅腫了，明天還怎么開車啊？”“哎，這怎么行，你知不知道，孩子多么想去那里啊，更何況我已經(jīng)答應她了。”爸爸說?！澳悄憧梢韵麓螏ヂ铩??！眿寢屶洁熘?。爸爸又告訴媽媽：“唉，我常常告訴孩子，做人要有誠信，如今，連我自己都做不到，還怎么教育孩子呢？好了，你也不要勸我了，趕緊睡覺吧。明天還要去東方綠舟呢。我沒事，只要涂點藥就好了?！薄翱伞?。”媽媽覺得還是不妥當。“好了，孩子睡覺呢！別吵醒她…。走吧?！卑职掷鴭寢尰胤块g睡覺了。此時的我，已經(jīng)按捺不住自己的心情了，眼淚止不住的往下流。我覺得爸爸真的對我很好。他是一個“會”教育的人！
誠信像土，一畝心靈之土，為無數(shù)幼苗提供營養(yǎng)，使它們開出美麗的鮮花。誠信像水，萬物生長的生命之水，滋潤著小樹舒枝展葉，天天向上。誠信是人之本，民之基，國之根。
同學們，拾起誠信的“背囊”吧！用你的誠信戰(zhàn)勝風浪，以你的誠信來創(chuàng)造更美好的人生！
開學第一課實施方案篇二
今天晚上8點鐘，我準時觀看了中央一臺的《開學第一課》，主持人是董卿阿姨和撒貝寧叔叔，開學第一課的主題是“五星紅旗，我為你自豪。”
五星紅旗是用鮮血染成的，我們現(xiàn)在的幸福生活來之不易，沒有革命先烈的犧牲，就換不來我們今天的幸福生活。每個節(jié)目都讓人感動，內心暖暖，有一個登頂珠穆朗瑪峰的夏泊渝爺爺，他講述了“中國梯”的故事，讓我十分震撼。他在69歲高齡，用安裝著假肢的雙腿，竟然爬到了8848米的珠穆朗瑪峰的山頂。中國第一批登山隊伍只有4個人，走到珠穆朗瑪峰8500米的時候，有一處斷崖沒有梯子，沒法爬上去，他們想辦法，用搭人梯的辦法來爬到頂上，因為登雪山的鞋子底都有釘子，他們在嚴寒的環(huán)境里把鞋子脫了爬到山頂，把中國五星紅旗第一次插到珠穆朗瑪峰的最高點，但是這次的登山隊員凍傷導致雙臂截肢，還有登山隊員10個腳趾頭和腳后跟凍傷給截肢了。后來夏泊渝爺爺他們把搭梯子的材料背到山上，他們又費了一天的時間，終于把“中國梯”搭建好了，夏泊渝爺爺因為凍傷導致雙腿截肢了，我很佩服他們是靠什么毅力，在這些嚴寒缺氧的情況下，完成了登頂，把中國的五星紅旗插到珠穆朗瑪峰的山頂，我想這是他們對五星紅旗的熱愛，也是愛國主義的一種具體表現(xiàn)。
還有很多讓人心潮澎湃的故事，我就不一一寫出來了?？傊ㄟ^觀看今天的開學第一課，激發(fā)了我強烈的愛國情懷，我以后要努力學習各種本領，長大了，為國家多做貢獻。
開學第一課實施方案篇三
為貫徹落實關于開展消防安全“開學第一課”的通知要求(晉教執(zhí)〔2012〕43號)，結合我校實際情況，在學校開展“開學消防第一課”活動?；顒訉嵤┓桨溉缦拢?BR> 一、活動目的。
通過開展“開學消防第一課”活動，讓同學們深入地了解消防逃生常識，真正掌握好消防安全知識，提高抗擊突發(fā)事件的應變能力，增強自防自救能力;使同學們真正懂得科學用火、防火知識。
二、組織領導。
組長：蔡娟娟。
副組長：吳素貞。
顏海明(法制副校長)。
曾現(xiàn)奕(交警副校長)。
組員：全體行政、各班主任。
三、參與對象。
全體師生。
四、活動內容：
1、舉辦一次“消防安全第一課”主題班會，。請各班主任針對學生的認知特點，進行一次針對性的消防安全教育，并做好記錄。(班主任)。
2、學校將在適當時候開展一次消防疏散逃生演練。(全體教師)。
3、學生中開展“我教父母一招”成長體驗活動，讓學生對家庭火災隱患進行自查，對父母進行消防安全測驗，與家庭成員共同完成一篇消防家庭作業(yè)。(班主任)(《嶺山小學201x年秋學生家長消防安全知識測試卷》已發(fā)往班主任郵箱，各班收集5份交姚淑莎老師統(tǒng)一評卷))。
4、開展一次校園消防安全自查。
5、加大宣傳力度。學校出一期《消防知識宣傳欄》(許若茵老師);廣播站廣播消防安全知識(吳寶治老師);led滾動播放消防安全知識(陳金莎老師)，向廣大師生宣傳火災防范和緊急避險知識。
開學第一課實施方案篇四
敬愛的老師、親愛的同學們：
經(jīng)過這次講座，我明白了：發(fā)生火災時，我們首先不慌張，要鎮(zhèn)定，第一時間撥打報警電話，迅速找到安全出口。如果煙霧很濃，應當用毛巾或手帕沾濕捂住嘴鼻，防止被滾滾濃煙嗆著。如果火很大，應當?shù)椭碜淤橘肭斑M，防止被大火燙傷。如果以沒有出路就躲進帶有水管的房間把門關住，用被子塞緊門縫并及時往門上澆涼水，使煙、火不能進入房間。如果不行，便可用被罩、床單做成繩結逃生。與此同時，我經(jīng)過講座也學會了如何合理地使用滅火器。
雖然火是可怕的，可是遇到火災時我們堅持鎮(zhèn)定自若，就可利用所學的知識保護我們的生命。當然我們在學會自救的同時，更應當注意并防范火災的發(fā)生，這是至關重要的。
時、處處、事事關系消防安全的問題上引起注意，比如家具用火、用電、用氣要十分注意消防安全。要提高對消防安全的警惕性，發(fā)現(xiàn)火災事故，要快速反應作出正確處置或疏散逃生，珍惜自我生命，養(yǎng)成良好消防安全行為習慣，落實防火減災措施，人人都應具有潛意識和自覺性。消防安全工作不是一時一事就能做好的，是經(jīng)常性的工作。培養(yǎng)消防安全潛意識，就是要使每個人繃緊消防安全這根弦，學會處置火災事故、具備自防自救本事，努力營造全民消防氛圍，從而，創(chuàng)造一個平安、祥和、禮貌、和諧的家庭環(huán)境和社會環(huán)境。
“火善用之則為福，不善用之則為禍?！睘榱俗屛覀兏钊氲亓私庀腊踩R，使每一位同學都樹立起消防意識，掌握好消防知識，并具備自救的本事。讓“火災”這一個人害怕的詞語盡量遠離我們的身邊。
開學第一課實施方案篇五
結合__區(qū)教育局“開學第一課”活動方案，有針對性、實效性做好本年度德育教育、養(yǎng)成教育、常規(guī)教育等內容，將學生培養(yǎng)成為有理想、有思想、有主見、有行動的時代少年。
二、活動時間。
20__年3月1日。
三、活動內容。
(一)第一講升旗儀式及其他。
1、8:30分進行“新學期、新起點”升旗儀式(稿件附后)。
2、8:40分進行我校常規(guī)德育工作——《收心教育》(稿件附后)。
(二)第二講“讓夢想起航”主題班會。
我校大隊部以大隊會的形式帶領全體學生召開主題班會，以隊部發(fā)出倡議、師生互動、輔導員采訪、學生互動、動手操作、歌曲插入等多角度、多方位進行。
1、在歌曲《清晨》的旋律中，調動學生情緒。輔導員導語導入主題(稿件附后)(五分鐘)。
2、話題設計并向全體學生提問，假期結束了，你收獲了什么?校級領導和輔導員等深入班級，采訪與傾聽。播放歌曲《少年少年祖國的春天》(十三分鐘)。
3、新學期你為自己確定目標了嗎?學生在教室中明確學期任務，教師激發(fā)學生學習興趣。(七分鐘)。
4、你的夢想是什么?怎樣實現(xiàn)自己的夢想?學生教師中抒發(fā)夢想情節(jié)，以及行動目標。廣播室播放歌曲《我的未來不是夢》(十分鐘)。
5、座右銘板塊互動。輔導員講解什么是座右銘，座右銘的意義，座右銘的種類，名師大家的座右銘等，請學生們將家中找好的座右銘，設計書寫在卡片上，并粘貼在書桌右側，同時向同學們介紹自己的座右銘以及選擇這個座右銘的'原因。輔導員從而導出：“我的夢中國夢中國夢我們的夢”這一理念。(十五分鐘)。
(三)第三講兩操。
因天氣原因，我校將本塊活動重心放在眼保健操上，以聽音樂做，班主任糾錯，再跟隨音樂做，學生間互相糾錯，最后鞏固練習為主。
(四)第四講“我平安我能行”安全知識講座。
由輔導員分別從安全知識、消防安全、逃生自救常識、安全走路四個角度，全方位對全體學生進行講座。(稿件附后)。
(五)第五講“美在你身邊”主題班會。
1、繼續(xù)以師生互動的形式開展本次主題班會，由輔導員利用廣播向全體學生發(fā)出問題，如：生活中的禮貌用語你知道嗎?見到客人的禮儀你知道嗎?(五分鐘)。
2、由大隊長史航同學播講《感恩教育》并播放歌曲《感恩的心》(十分鐘)。
3、宣傳委員劉奇同學播講《禮儀教育》，并播放歌曲《小學生一日常規(guī)歌》(十分鐘)。
4、文體委員關雨澤播講《節(jié)約教育》(十分鐘)(稿件附后)。
3、輔導員總結，班主任總結。
開學第一課實施方案篇六
為保證師生能快速恢復學習狀態(tài)，激發(fā)學生的學習興趣，并提高師生的紀律和安全意識，減少各類安全事故發(fā)生，根據(jù)__省教育廳轉發(fā)教育部辦公廳關于中小學上好《開學第一課的》通知，并結合《__省教育廳關于20__年秋季對中小學生開展入學教育活動的通知》(瓊基教〔20__〕48號)要求，決定將今年秋季“開學第一課”確定為“紀律安全教育課”，在各班集中進行教育?，F(xiàn)結合我中心學校的實際情況，特制定本方案。
一、活動組織。
組長：__。
副組長：__。
成員：各年級組長各班主任。
二、活動內容。
1、舉行開學典禮，表彰先進。
2、紀律教育：學習《中小學生一日常規(guī)》、《中小學生儀表行為規(guī)則》、《小學生紀律常規(guī)》和《學校安全防范“十不”》。
3、安全教育：防溺水教育、防雷擊教育、防踩踏教育、活動安全、消防安全、心理健康、課間安全和食品衛(wèi)生安全;季節(jié)性的傳染病。
三、教育形式。
主題班會、講座。
四、活動時間。
20__年9月1日—3日。
五、活動要求。
1、新學期開學之際，既是師生紀律和安全意識比較淡薄、學校紀律和安全管理比較薄弱的關節(jié)點，又是加強紀律和安全教育、強化紀律和安全管理的有利契機。各班主任要充分認識利用這一契機強化安全教育的必要性和重要性，抓住時機，周密安排，嚴密組織，切實把“開學第一課——紀律安全教育”上好，以激發(fā)學習興趣為目的，為新學期快速進入正常狀態(tài)打牢基礎。
2、精心組織。各班對“開學第一課”的時間、內容、形式、組織管理等做出周密安排，制定出具體可行的班級活動組織方案，確?；顒痈采w到每一名學生，確保整個活動的有序進行。
3、加強督查。學校對各班開展“春季開學第一課——紀律安全教育”活動開展情況進行檢查，同時對活動開展情況進行宣傳報道，并將活動開展情況及時上報縣教育局教育股。
4、宣傳報道：吉聰老師負責。
5、安全隱患檢查：黃洪方總務負責。
6、各班開展活動情況：卓海雄教導、王亮副教導負責。
7、各班主任于__月__日前須將《班級開學第一課組織方案》或者《班級紀律安全課教案》上交教導處。
總之，各班主任要抓住時機，周密安排，嚴密組織，切實把“開學第一課”上好，以激發(fā)學習興趣為目的，為新學期快速進入正常狀態(tài)打牢基礎。
開學第一課實施方案篇七
為進一步加強我區(qū)中小學校園及周邊食品藥品安全監(jiān)管工作，增強廣大師生食品藥品安全意識和自我保護能力，保障全區(qū)中小學校食品藥品安全和師生身體健康，結合國家食品安全示范城市創(chuàng)建及我區(qū)實際，決定在全區(qū)中小學同步開展“開學第一課食品藥品安全進校園”系列活動，現(xiàn)將有關事項通知如下：
一、活動目標。
圍繞“開學第一課食品藥品安全進校園”這一主題，結合中小學生的認知特點，通過開展豐富多樣的、中小學生喜聞樂見而又樂于接受的主題教育實踐活動，普及食品藥品安全相關法律法規(guī)與科普知識，不斷完善校園食品安全管理制度，落實校園食品安全監(jiān)管責任，強化校園及周邊食品藥品安全監(jiān)管，促進師生養(yǎng)成科學的食品藥品安全消費理念，提高食品藥品安全意識和預防、應對風險的能力，保證廣大師生的飲食用藥科學、安全，實現(xiàn)“一個學校教育一批學生，一個孩子帶動一個家庭”的效果。
二、活動安排。
1.各鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)食藥安辦督促轄區(qū)內學校組織各班級統(tǒng)一播放《開學第一課食品藥品安全進校園》科普宣傳視頻。
2.學校辦1期食品藥品安全宣傳專欄。
3.學校利用廣播站、黑板報、電子顯示屏等多種媒介播放食品藥品安全知識和創(chuàng)建國家食品安全示范城市宣傳標語(附件1)。
4.區(qū)教體局督促學校印制發(fā)放《致全區(qū)中小學生及家長的一封信》(附件2)，并做好回執(zhí)收集存檔工作，原則上每個學生1份。
5.區(qū)食藥安辦、區(qū)教體局統(tǒng)一印發(fā)《食品藥品知識少兒繪畫讀本》。
6.區(qū)市場監(jiān)管局和區(qū)教體局選取1所學校，聯(lián)合開展現(xiàn)場宣傳或舉辦1期食品藥品安全科普知識講座。
(二)長效宣傳活動。
1.通過多形式、多層次、課內與課外相結合的宣傳方式，著力提高國家食品安全示范城市創(chuàng)建的師生知曉率和參與率，形成良好的創(chuàng)建輿論氛圍。
2.每個班級每學期至少開展2次以“食品藥品安全”為主題的班會。
3.對教職員工每學期至少開展2次食品藥品安全知識培訓教育活動。
4.利用黑板報、校園網(wǎng)、廣播站、led電子屏、宣傳欄等載體，經(jīng)常性播放創(chuàng)建宣傳標語、公益廣告和食品藥品安全科普常識。
5.提供學生就餐的學校，組織學生、學生家長參觀1次學校食堂操作間，使就餐學生及家長直觀了解學校食堂食品安全工作，提高學校食堂食品操作透明度，接受社會監(jiān)督。聽取家長及學生的意見和建議，提高食堂管理水平。
三、工作要求。
(一)提高思想認識。要堅持“以人為本”，充分認識開展食品藥品安全知識進校園活動的重大意義，各中小學校要積極采取措施，以愛護師生身體健康、維護師生合法權益為出發(fā)點和落腳點，積極組織開展食品藥品安全知識進校園各項活動。
(二)認真組織實施。各有關單位要根據(jù)各自實際，制定具體的食品藥品安全進校園活動方案，加強組織領導，明確責任，突出重點，精心組織，精準推進，形成長效機制，確?；顒尤〉脤嵲诔尚А⒐ぷ鞯玫介L足發(fā)展。各單位尤其是中小學校要及時收集并整理活動開展過程中的照片、視頻等資料。
(三)加強重點保障。各學校要以食品藥品安全進校園活動為契機，督促學校食堂和供餐單位嚴把食品進貨、加工、貯藏三關，落實食品留樣制度，完善設施設備，備齊滅蠅、滅鼠、滅蟑螂等防蠅防鼠設施，確保食品安全。同時，加強校衛(wèi)生室的管理，落實“規(guī)范藥房”建設，提升藥品管理水平，確保藥品安全。
(四)強化信息報送。各學校要在9月25日前將食品藥品安全進校園工作開展情況(含實施方案)報送至區(qū)教體局。
開學第一課實施方案篇八
一、活動目標：
__小學根據(jù)__市教育局下發(fā)的20__年“開學第一課”活動的通知的要求，以“文明禮儀”、“中華驕傲”為大主題開展開學第一課活動。通過活動培養(yǎng)__小學學生的愛黨愛國愛人民的熱情，增強民族文化自信和價值觀自信，樹立為共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想而奮斗的信念和信心。
二、活動人員：
全校師生、家長。
三、活動時間：
20__年__月__日至__日。
四、活動內容：
1.收看開學第一課。全校每一位學生及家長于9月1日(星期五)21:00收看中央電視臺綜合頻道(cctv-1)播出的《開學第一課》。各校通過觀看，每位同學在qq上發(fā)送觀后感，進行交流和分享，講講自己的心得體會，并付諸于實踐和豐富多彩的后續(xù)活動，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育落實到青少年學生日常學習生活中，深入推進中小學社會主義核心價值觀教育。
2.開展尋訪__消防中隊、走進軍營的主題實踐活動。
活動目的：以慶祝中國人民解放軍建軍__周年為契機，組織開展紅領巾尋訪強軍夢”主題教育活動，教育__小學的少先隊員了解中國人民解放軍的建軍歷史，增強國防意識，立志學習解放軍，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢時刻準備著。
參與對象：(__小學大隊部成員、__小學陽光社團學生、部分家長)。
活動時間：9月3日。
活動地點：__消防中隊。
3.開展主題開學典禮(9月1日，8:00—9:00，全校師生)。__小學以“爭當文明小使者，做一個有道德的人”主題教育活動為依托，以“七彩風車轉動夢想，爭當陽光小使者”為主題，以社會主義核心價值觀為主線，開展開學典禮活動。借用學生喜愛的七彩風車，帶領全校師生沐浴新學期的陽光，轉動新學期的夢想。讓全體__人在陽光雨露的滋養(yǎng)下，在和煦微風的吹拂中，轉動出心中的希望與夢想，轉動出一道美麗的風景。
開學第一課實施方案篇九
開學季就要來了，下面小編整理了。
為紀念中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利70周年世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年，進一步推進學生愛國主義教育和良好的行為道德習慣培養(yǎng)。根據(jù)局黨委近期工作安排，結合上級文件精神制訂本。
活動方案。
牢記國恥，弘揚抗戰(zhàn)精神;從我做起，做自強自律學生。
1.開展紀念中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利70周年世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年活動。繼承和發(fā)揚中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺接受中國革命傳統(tǒng)教育和中國近代史教育，樹立起民族自尊心、自信心和自豪感，增強愛國情感，弘揚民族精神。
2.舉行“貫徹新《守則》、新《規(guī)范》活動”啟動儀式。按照《xx市教育系統(tǒng)貫徹落實《中小學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》實施方案》的總體要求，讓全體學生從被動到主動學習、落實新《守則》、新《規(guī)范》，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，注意自己的一言一行，不斷培養(yǎng)自身的良好習慣，做個尊法守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、孝敬長輩、自立自強的好學生。
(一)時間：9月1日。
(二)內容：
1.開展紀念中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利70周年世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年活動。
2.舉行“貫徹新《守則》、新《規(guī)范》活動”啟動儀式。
(三)形式：國旗下講話，倡議、簽名、宣誓，主題班會、團隊會等。提倡形式創(chuàng)新，出新出彩。
(一)重視領導，務求實效?；顒拥哪康氖鞘谷w師生受到愛國主義教育和行為道德習慣培養(yǎng)，各校根據(jù)實際和受教育者接受能力制訂切實可行的活動方案。校(園)長親自監(jiān)督舉行，確?；顒訃栏褚勒辗桨高M行，要追求實效性，不走形式，不講排場，科學安排，有力部署，從而使活動有條不紊進行，并保持活動目標的延續(xù)性，達到預期教育效果。
(二)材料整理及上交說明：
1.中心小學、初高中、局直：上交活動方案和。
活動總結。
紙質材料(含圖片，蓋章);局直各中小學幼兒園錄制不少于10分鐘的活動視頻資料;村小及幼兒園的活動材料報教辦備查。
2.紙質材料行文要求：見附件《局機關公文格式要求》，請下載延用，今后不再提醒。
3.上交時間：xx年9月3日前，聯(lián)系人：王(62)。
附件：
1.文明辦、教育局文件《關于做好銘記歷史圓夢中華“開學第一課”活動的通知》。
2.《局機關公文格式要求》。
xx市教育局德育辦。
xx年8月26日。
為進一步深化未成年人文明禮儀養(yǎng)成教育，在廣大未成年人中培育和踐行社會主義核心價值觀，根據(jù)市、縣文明委、縣教育局的有關要求，結合我校實際，決定在全校開展以“講文明禮儀”為主題的“開學第一課”活動?；顒臃桨溉缦拢?BR> 以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，以“講文明禮儀”為主題，以“說文明話、做文明事、當文明人”為活動宗旨，以校園內顯性禮儀(坐、立、行、走、言)為突破口，結合學校實際，通過開展多種形式教育活動，發(fā)揮教師示范引領作用，培養(yǎng)學生良好的文明禮儀習慣，全面提升學生的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，營造積極向上、文明和諧的校園文化環(huán)境。
20xx年春學期開學第一天(9月2日)，全校各年級各班要認真組織開展以“講文明禮儀”為主題的文明禮儀教育活動，通過國旗下講話、主題班會、團隊活動等，強化行為養(yǎng)成教育、誠信教育和文明禮儀習慣培養(yǎng)，以培養(yǎng)學生良好的校園禮儀和社會禮儀為重點，教育學生從日常生活中的小事做起，從身邊的一點一滴做起，樹立文明、禮讓、優(yōu)雅的形象。
開學前9月1日學校組織全體教師集中學習有關文明禮儀方面的知識，要求教師提前備課，為開學第一課做好充足的準備。
2、可以結合開學典禮寄托期望，激勵全校同學知禮儀、會學習，爭做四好少年。
3、可以在“講文明話、行文明路、停文明車、做文明事、當文明人”等方面對學生提出總體要求。
4、學校各班可根據(jù)實際情況將活動開展情況的照片或視頻在市、縣、校網(wǎng)站上宣傳報道。
學校將“開學第一課”活動開展情況(活動方案、活動總結、活動圖片等)于3月5日前報中心校。
開學第一課實施方案篇十
為進一步深化未成年人文明禮儀養(yǎng)成教育，在廣大未成年人中培育和踐行社會主義核心價值觀，根據(jù)市、縣文明委、縣教育局的有關要求，結合我校實際，決定在全校開展以“講文明禮儀”為主題的“開學第一課”活動?；顒臃桨溉缦拢?BR> 一、指導思想：
以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，以“講文明禮儀”為主題，以“說文明話、做文明事、當文明人”為活動宗旨，以校園內顯性禮儀(坐、立、行、走、言)為突破口，結合學校實際，通過開展多種形式教育活動，發(fā)揮教師示范引領作用，培養(yǎng)學生良好的文明禮儀習慣，全面提升學生的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，營造積極向上、文明和諧的校園文化環(huán)境。
二、活動內容。
20__年春學期開學第一天(9月2日)，全校各年級各班要認真組織開展以“講文明禮儀”為主題的文明禮儀教育活動，通過國旗下講話、主題班會、團隊活動等，強化行為養(yǎng)成教育、誠信教育和文明禮儀習慣培養(yǎng)，以培養(yǎng)學生良好的校園禮儀和社會禮儀為重點，教育學生從日常生活中的小事做起，從身邊的一點一滴做起，樹立文明、禮讓、優(yōu)雅的形象。
三、活動要求。
開學前9月1日學校組織全體教師集中學習有關文明禮儀方面的知識，要求教師提前備課，為開學第一課做好充足的準備。
2、可以結合開學典禮寄托期望，激勵全校同學知禮儀、會學習，爭做四好少年。
3、可以在“講文明話、行文明路、停文明車、做文明事、當文明人”等方面對學生提出總體要求。
4、學校各班可根據(jù)實際情況將活動開展情況的照片或視頻在市、縣、校網(wǎng)站上宣傳報道。
學校將“開學第一課”活動開展情況于3月5日前報中心校。
開學第一課實施方案篇十一
根據(jù)河南省中小學幼兒園“返校復學第一課”指導方案，為深入貫徹習近平總書記關于打贏新冠肺炎疫情防控人民戰(zhàn)爭、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)的重要指示精神和黨中央、國務院的決策部署，落實省委省政府關于在返校復學第一天深入開展疫情防控教育和愛國主義教育要求，根據(jù)我校實際情況，制訂以下實施方案。
堅持運用疫情防控人民戰(zhàn)爭、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)形成的寶貴教育資源，聚焦“普及防疫知識、弘揚抗疫精神”主題，安排一天時間，立足小學階段學生年齡、心理特點和接受能力，開展學校實操演練和班級主題活動等，給學生上好一堂“人生成長大課”。教育小學生正確對待疫情，科學防范疫情，守法支持防控，養(yǎng)成文明衛(wèi)生的生活習慣，強化與自然、社會和諧相處意識，厚植家國情懷，增進愛國情感，保持健康心理，加強體育鍛煉，為新學期的學習生活開好頭、起好步、奠好基。
學校組織全體學生共上一堂愛國主義教育課、思想政治學習課、愛國衛(wèi)生運動和公共衛(wèi)生知識普及課。加強防疫知識和生命教育，增強學生防護意識和能力；加強戰(zhàn)“疫”先進典型教育，增強學生社會責任感和奉獻精神；加強愛國主義和民族精神教育，增強學生家國情懷和民族自豪感。讓師生們深刻認識到在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，疫情防控所展現(xiàn)出的中國力量、中國速度、中國精神和中國擔當，充分激發(fā)大家愛黨、愛國、愛人民、愛社會主義、愛學校的思想情感。
返校復學第一天的教學活動，上午以學校活動為主，下午以班級活動為主，分為升旗儀式、國旗下講話、專題視頻、實操演練、主題班會和總結收獲六大板塊。
1.升國旗儀式：升國旗、唱國歌；用眼睛和心靈感受校園的美好。
2.學生代表發(fā)表復課感言、侯中平校長國旗下致辭；師生眼保健操、廣播體操。
3.專題視頻：組織師生收聽收看省教育廳統(tǒng)一制作的新冠肺炎疫情防控知識教育專題視頻和全省中小學幼兒園視頻（小學約30分鐘），觀看河南衛(wèi)視播出的中小學“復學第一課”節(jié)目。
4.實操演練：根據(jù)《河南省學校新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作指南及流程圖》（豫教疫防辦〔20xx〕13號），結合我校師生狀況、學校防控準備情況，由德育副校長婁東霞老師和后勤主任劉軍老師組織培訓并指導、安排教師現(xiàn)場開展實操演練。目的是讓學生重點掌握疫情防控期間，哪些該做，哪些不該做；該怎么做，為什么要這樣做，熟悉具體要求和操作流程、具體標準和指南導圖，并且與防震、消防、防恐演練一起列入學校日程。
5.主題班會：各班班主任自行設計特色教育活動，如防疫專家報告、講述身邊的抗疫英模人物事跡、居家學習典型事跡等，引導學生把在假期間搜集的有關資料、手抄報、照片、視頻、小作文、日記、抖音等使用ppt分享交流：在這個特殊的假期，大家對新冠肺炎疫情的認知過程、自己的感想體會，對我們黨和國家有什么新認識？對新學期的學習有什么新期待？通過特色教育活動和分享交流，進一步激發(fā)學生的愛國情、報國志、求學心，增強學習動力，強化責任擔當，爭做中國好少年。
6.總結收獲：讓學生圍繞自己假期中的所見所聞，交流所感所悟，教師根據(jù)各年級學生的特點，指導形成文字或繪畫作品等留存；班主任擇優(yōu)上報作品，在學校公共平臺交流或推薦各級報刊發(fā)表。最后，在合唱《我的祖國》、《我和我的祖國》、《愛的長城》、《感謝有你》、《感恩的心》、《洗手歌》、《眾志成城》等歌曲中結束一天的難忘教育活動。
1.高度重視。緊緊圍繞立德樹人根本任務，將“返校復學第一課”系列教育活動作為引領學生德智體美勞全面發(fā)展的重要抓手，精心組織、妥善安排。學校侯校長、王書記要嚴格履行第一責任人責任，建立健全疫情防控和開學準備各項制度，加強師生員工健康管理，嚴格實行日報告、零報告制度。認真做好開學后疫情防控各項工作，建立學校、年級、班級三級防控工作體系，加強家校聯(lián)系，主動告知學生和家長必須履行疫情防控的義務。落實師生員工個人責任，全體師生員工要配合學校做好疫情防控工作，如實向學校報告身體健康狀況和生活軌跡，實行釘釘打卡，做好返校、上下學途中和居家防護工作，積極配合學校做好體溫檢測、隔離等工作。
2.狠抓落實。學校精心設計本校的活動方案，合理安排授課時間，做好教師培訓指導，加強課堂內容監(jiān)管，確保取得良好效果。學校后勤必須對學校全面開展校園環(huán)境清潔消毒工作，進行預防性消毒，消除衛(wèi)生死角，徹底清除各類病媒生物孳生地，重點加強教室、辦公室、活動室、廁所、樓梯、走廊等重點區(qū)域和場所的保潔和消毒，對講臺、課桌椅、門窗把手、水龍頭、電源開關、電話座機等高頻接觸的物體表面進行預防性消毒處理，保持教室整潔、開窗通風。同時還要加強學生自帶水的防護清潔和消毒工作。
3.加強宣傳。學校在教學工作開展中要注重總結、推廣好經(jīng)驗、好做法，加強宣傳力度，豐富宣傳形式，拓寬宣傳渠道，鼓勵師生向油田教育中心、南陽市、河南省的教育報刊雜志網(wǎng)絡踴躍投稿，鞏固活動成果，培育優(yōu)良校風學風，營造德智體美勞全面發(fā)展的良好氛圍。學校教務室必須做好教學、科研和學生管理等各項工作的周密安排，完善細節(jié)、加強演練、強化協(xié)同。
4.做好打持久戰(zhàn)的準備。疫情防控是一場任務艱巨的攻堅戰(zhàn)和全面考驗的持久戰(zhàn)，師生大規(guī)模返校后，對學校的綜合治理能力、黨員干部教師的戰(zhàn)斗力、師生心理的承受能力等，都將帶來新的更大的挑戰(zhàn)，我們不能幻想防控工作一蹴而就、一勞永逸。一方面要全力以赴、集中攻堅，另一方面也要在人力配備、資源協(xié)調、方案完善、機制健全等方面強化統(tǒng)籌協(xié)調，做好長期防疫、持續(xù)抗戰(zhàn)的充分準備。
疾風知勁草，烈火見真金；寒隨凜冬去，春上枝頭來。一直以來，二小這個團隊，總是沖鋒在前，任勞任怨，勇挑重擔，為學校安全穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展，不遺余力，體現(xiàn)了二小人應有的責任、擔當和情懷。不負春光，接力前行，復課在即，我們已經(jīng)準備好了！
開學第一課實施方案篇十二
生活就像《第一課》里說的：“做自己喜歡的事，就是最好的。成長的路上，總會有煩惱?！鄙畹穆飞虾统砷L的路上，總是有煩惱，沒有煩惱的成長是無趣的人生。
主持人撒貝寧說：“人生的扣子，一開始就要扣好，父母就是從小教我們扣好第一顆扣子的人。”這句話說得好，人從小就要養(yǎng)成好習慣，父母就是第一個教我們養(yǎng)成好習慣的人。所以，今年《開學第一課》的主題就是“父母教會我”。
第一節(jié)課的班主任張泉靈老師，說：“這節(jié)課的主題就是‘孝’?！崩蠋熰崪Y潔跟我們講了一個故事：有一次，他買了一臺電視，開車運回。兒子鄭亞旗問：“爸爸，這是去哪兒？”鄭淵潔說：“去姥姥姥爺家?！编崄喥煺f：“這不是我們的嗎？”鄭淵潔說：“這世上，姥姥姥爺沒幾年了，讓他們多看一下新鮮事物吧！況且，將來我們看原子彈電視的機會都有?！彼?，“孝”字是向爸爸媽媽學來的，爸爸媽媽是我們的好榜樣。
《時間都去哪了》里說得“生兒養(yǎng)女一輩子，滿腦子都是孩子哭和笑?！备改傅娜松粌号速M了，慢慢地流逝了。兒女悄悄地離開了父母，慢慢地也開始老去。
父母教會我們做人的好習慣，好品德……好多好多，成千上萬，乃至于上億。父母教會我們的太多了……(宋彪)。
開學第一課實施方案篇十三
為了貫徹落實上級的有關文件精神，結合我校的實際情況，切實開展好“開學第一課”和“安全第一課”的主題活動，特制定本方案。
二、活動時間。
8月30日至9月2日。
三、活動主題。
秋季安全第一課主題：“強化安全管理，共創(chuàng)平安校園”
四、活動內容。
1、開展一次“開學安全第一課”主題班會。(9月1-6日)。
(教育內容：交通安全，食品安全，防溺水，課間安全，課堂安全，秋季傳染病防治，消防安全等，班主任教育時針對內容提出相應要求。班主任9月3日前將教案、班會照片發(fā)到宋苗杰郵箱)。
2、學部負責人在第一次升旗儀式上開展安全教育。(小學部江四萍、潮家留;中學部劉通、湯詩俊。照片和講話稿發(fā)宋苗杰郵箱))。
3、電子屏展示安全標語。8月30日下午(潮家升負責)。
4、進行一次全校性安全排查整改。8月30日上午進行排查。(王作賓、宋苗杰、江道平、桂杰榮)。
五、活動的具體要求。
1、此次活動希望各班主任嚴格組織、認真對待，以期保證此次活動的順利開展。
2、各班要以此項活動為載體，進一步加強班級宣傳教育，切實增強同學們的安全意識和防護技能，增強學生愛國意識。
3、各班要遵循學生成長規(guī)律，針對不同季節(jié)和重大紀念日，按實際情況有針對性的對學生進行延續(xù)性的安全教育和愛國主義教育。
4、廣泛宣傳，營造氛圍。
各班要利用各種宣傳工具，廣泛開展宣傳教育，充分發(fā)揮黑板報(專欄)、班會等教育陣地，開展宣傳活動，積極動員社會各界積極參與，形成師生、家長、社會全員參與教育主題活動。
學生是祖國的未來和希望，他們能否安全、健康的成長關系到廣大群眾的切身利益，關系到民族的興旺和國家的前途。學生是否有愛國，關系國家和民族的存亡。
開學第一課實施方案篇十四
以下是小編整理的開學第一課實施方案，歡迎閱讀。
2015開學第一課活動方案2015-02-13由教育部和中央電視臺聯(lián)合舉辦大型公益節(jié)目《開學第一課》，央視今年的《開學第一課》已經(jīng)是第三屆，主題是“我的夢中國夢”， 下面是編輯老師為大家準備的開學第一課活動方案。
希望通過節(jié)目啟迪全國中小學生擁有夢想、實現(xiàn)夢想，最后所有人的夢想?yún)R聚成中國夢，從而啟發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)新力，堅定信念，倡導孩子們勇于追求夢想，努力實現(xiàn)夢想。
各班 結合電視節(jié)目，通過開展主題班會等形式，讓學生暢談“我的夢·中國夢”，引導學生將個人理想與祖國發(fā)展緊密結合起來。 從而匯聚形成學生的價值觀和人生觀，成為孩子們引領價值觀和人生觀向上推動的力量;希望十年以后，在一代孩子們成長中，《開學第一課》會成為他們一個共同的記憶，這是《開學第一課》的意義所在。
今年的《開學第一課》節(jié)目在央視一套上午首播，在9月1日9點，走進中小學校課堂，成為真正的“開學第一課”。節(jié)目從“我的夢”“堅持夢想”、“探索夢想”“中國夢”四個篇章進行了闡述，李連杰、馬云、試飛英雄李中華、袁隆平、成龍等社會知名人士積極參與了節(jié)目的錄制，節(jié)目還通過網(wǎng)絡征集了全國中小學生十萬個夢想。
今年的《開學第一課》節(jié)目將于9月1日上午9:00到10:40分，在中央電視臺1套首播，時長100分鐘。9月1日晚19:30分，中央電視臺2套財經(jīng)頻道重播收看。
活動安排：
1、初一年級將于9月1日上午9:00到10:40分在小學會議室觀看《開學第一課》節(jié)目。
一、活動主題：
“我的'夢，中國夢”
二、策劃理念：
以開學第一課為平臺，以“夢想”為主線，設計系列主題活動，營造濃厚的開學氛圍，鼓勵全體同學刻苦學習、全面成長，努力實現(xiàn)自己的夢想，為中國夢的實現(xiàn)做出努力!
三、活動流程：
(一)現(xiàn)場主題活動
1.做文明有禮千山人(約3分鐘)。
設計說明： 二至五年級學生齊做千山路小學自編《文明禮儀操》，集體吹奏口風琴。此環(huán)節(jié)不僅為一年級的新生做了入校第一節(jié)的文明禮儀課程和藝術課程教育，而且也ji發(fā)了二至五年級的每個孩子以規(guī)范的禮儀、飽滿的精神進入新學期的學習和生活。
(領導駐足觀看，校長介紹)
2.點亮夢想。
(學生集合至指定位置)
(1)面向國旗敬禮--舉行升旗儀式。(約4分鐘)
第一項：出旗。播放出旗曲，升旗手護旗手正步到達指定位置。
第二項：升國旗唱國歌。播放國歌伴奏，旗手升國旗，全體師生齊唱國歌。
設計說明：升旗儀式作為具體的愛國主義教育的一種形式，通過此環(huán)節(jié)，讓師生把個人理想與國家的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，使每一個人都能以一種蓬勃向上的精神狀態(tài)迎接新學期工作。
(2)情景?。骸段业膲?，成長夢》。(4分鐘)
設計說明：此環(huán)節(jié)以情景劇的形式展現(xiàn)，由家長代表、一至五年級學生代表上場，暢談“我的夢”;下場時家長代表和學生代表將自己的夢想卡貼于“夢想樹”。
(3)詩朗誦：《師者夢，教育夢》。(4分鐘)
設計說明：此環(huán)節(jié)由6名不同學科教師代表，以詩朗誦的形式進行“師者夢，教育夢”的夢想宣言;下場時每位教師將自己的夢想卡貼于“夢想樹”。
(4)校長致辭：《千山夢，和諧夢》(3分鐘)
設計說明：此環(huán)節(jié)由劉校長進行新學期致辭;下場時劉校長將代表學校的夢想卡貼于“夢想樹”。
3.勵志夢想。
(1)全校師生勵志踐行“我的夢，中國夢”。(2分鐘)
設計說明：此環(huán)節(jié)由全校師生齊誦《少年中國說》片段，ji發(fā)每位師生勵志，以實際行動踐行自己的夢想，從而為實現(xiàn)中國的強國之夢做出努力。
(2)請市領導贈送禮物。(2分鐘)
(二)深化主題活動
1.參觀夢想文化主題長廊。(約25分鐘)
請劉愛民校長引領參觀并介紹情況。
參觀路線為：教學樓中廳―西樓梯上至三樓(參觀“師者夢”主題體驗走廊)--錄播教室(參觀設施建設)――3樓道德講堂――微機室a(參觀設施建設)――東樓梯上至4樓陶藝室(看學生陶藝作品)――手工室(看田園美術作品)――書畫室(看學生作品)――西樓梯上五樓美術教室(看學生美術作品)――電子琴室(看硬件設施)――5樓連廊(介紹千小勞動實踐基地)――學生閱覽室――南樓梯學生“我的夢”主題體驗走廊――南樓梯下至二樓心理活動室(介紹心理室使用)――南樓梯下至一樓。
(參觀結束后，領導離開校園。)
2.觀看央視開學第一課專題片。(約50分鐘)
3.各班級主題隊會。(約30分鐘)
(1)結合觀看的《開學第一課》，討論什么是夢想。
(2)從自身出發(fā)，建立近期目標，談談自己的夢想。
(3)如何在新學期實踐自己的夢想。
(4)完成自己的《新學期圓夢計劃書》。
開學第一課實施方案篇十五
1、知道自己長大了，是幼兒園大班的小朋友，有做哥哥姐姐的自豪感。
2、了解大班幼兒的日常生活、學習情況，找出與小班、中班不一樣的地方。
3、感受升班后周圍環(huán)境的變化，能用連貫的語言描述新教室的環(huán)境。
活動準備。
1、提前布置好活動區(qū)域，如：表演區(qū)、科學區(qū)、閱讀區(qū)等。
2、收集前幾屆大班孩子在學習、游戲、運動、生活等方面的`活動圖片若干張。
活動過程。
1、觀察、熟悉新教室的環(huán)境。
幼兒自由觀察新教室的環(huán)境，說一說新教室是怎樣的，同中班的教室有什么不一樣，墻上有什么裝飾，教室里有哪些活動區(qū)域等。
小結：我們現(xiàn)在是大班的哥哥姐姐了，有了自己新的教室。因為我們在這一年里會學到更多的本領，所以教室里設置的區(qū)域與中班不同了。
2、討論：大班幼兒與小班、中班幼兒在學習及任務等方面有哪些不同。
然后帶領幼兒欣賞前幾屆大班哥哥姐姐活動時的照片，引導幼兒觀察、討論。
小結：在平時的生活、學習中，我們要給弟弟妹妹做好榜樣，做能干的大班小朋友。
3、欣賞兒歌《我是大班小朋友》，進一步明確做大班小朋友的任務和要求。
教師：有一首兒歌將告訴我們大班小朋友應該做到的事情，讓我們一起聽一聽吧!(教師誦讀兒歌)。
提問：兒歌里說了什么?大班的小朋友是怎樣做的呢?
4、自選小組。
教師引導幼兒根據(jù)小班、中班的分組經(jīng)驗，提出大班分組的建議和方式，經(jīng)過集體討論后確定分組的方式，并組織幼兒自選同伴，形成新的小組。
活動建議。
1、在活動開始時，可以引導幼兒初步欣賞兒歌，感知大班小朋友的能干，在活動后可以引導幼兒誦讀兒歌。
2、活動后可以帶幼兒熟悉教室外的環(huán)境，以及班級的戶外活動場地。
3、引導幼兒繼續(xù)布置活動區(qū)的環(huán)境，鼓勵幼兒收集區(qū)域中需要的物品。
開學第一課實施方案篇十六
因為集團兼并了幾家企業(yè)，銷售網(wǎng)絡重復，因此這個市場由兼并的公司進行管理，我們就從該市場撤出來了，這樣，我在這家企業(yè)已經(jīng)做了將近兩年，雖然部門領導還是對我有較大的“成見”，但考慮到我在市場上還是有用的，況且經(jīng)歷了那種新市場的“絕境”，也擔任銷售經(jīng)理（當時是“有實無名”，做著銷售經(jīng)理的事情，但沒有任命）大半年，因此，就讓我去負責臨近某省的幾個市場。
這個市場和那個新市場的特點頗有相似之處，但這個市場卻不是新市場，產(chǎn)品在該市場賣了好幾年了，感覺馬馬虎虎，越接近大本營的市場越好；稍遠就較差，我就是接手那個稍遠較差的市場和另外一個較好點的市場。
“較差的”這種市場按現(xiàn)在的說話就屬于“發(fā)展型”的市場，處于一種微妙的狀況，如果找準了點，突破一下就有較大的提升；如果稍不留神，銷量便會一落千丈。
這個市場的特點是：經(jīng)銷商普遍偏小，實力不夠，很難有哪家能控制市場；二批商到處鉆營，什么好賣就賣一點，甚至連經(jīng)銷商也如此，所以很難形成長期穩(wěn)定持續(xù)的銷量；消費者忠誠度也較差，感覺消費者不是很成熟。
相對成熟市場和新市場，這樣的市場更復雜，更可怕。成熟市場一旦受到攻擊，作為領導品牌有“兩次機會”進行反擊；新市場一旦開發(fā)不力，會很明顯的暴露出問題，而這樣的發(fā)展市場，一下很難得出結論，你說銷售不行嗎，又每天在出貨；你說好吧，但銷售的很艱難，幾乎都在靠推動銷售，靠經(jīng)銷商、二批商、業(yè)務員、促銷小姐的推動在銷售。
肯定是某個環(huán)節(jié)出了問題，或者幾個環(huán)節(jié)出了問題，要不，怎么會如此艱難，而且感覺總有下滑的危險和趨勢。
在經(jīng)過批發(fā)市場走訪、經(jīng)銷商的訪談、終端和部分消費者的訪問，得出的結論很簡單：產(chǎn)品缺乏競爭力。但前任死不承認，也完全沒有反應過這個問題，所以公司基本對此是不認可的。況且，我換產(chǎn)品談何容易啊，因為這是一個基礎產(chǎn)品，保量完全靠它，高端產(chǎn)品因為影響小、基數(shù)小反而很容易替換。
當然，產(chǎn)品是一個最大的原因，其他諸如經(jīng)銷商實力、配合程度、推廣不力、周邊縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)不夠等都是原因。
怎么解決這個問題呢？或者說從哪里入手來解決這個問題呢？
對地級市場改換產(chǎn)品肯定很難被認可了，那么可以從縣城了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場入手，這是第一步；第二步，解決經(jīng)銷商問題，包括實力、配合度問題，第三，不同類型的市場導入不同的營銷模式。
換一款價格差不多的產(chǎn)品（其實比目前銷售的產(chǎn)品價格還高一點）！在縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，就算不成功，產(chǎn)生的不利影響也將變得很小，這個方案最終通過了。原因較為簡單：對公司來說，推一個目前在其他區(qū)域在銷的產(chǎn)品，價格還比目前產(chǎn)品高，利潤自然高了；如果比目前產(chǎn)品價格低，肯定不行，因為會蔓延到地級市場，對現(xiàn)有產(chǎn)品造成沖擊。對客戶來說，特別是縣級市場的客戶，有一個新產(chǎn)品來，利潤也不錯，當然原意嘗試，而消費者對這個品牌還是有認識的（以前買過這個品牌，至于是哪一個產(chǎn)品，未必太關心），終端價格也沒有變。在消費這認知上應該沒有問題。
奇怪的是，通過一個沒有做過啤酒的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，居然硬是在一個臨近的縣級市場撕開了一個缺口。當然，我們做的很累，光是把貨鋪進所以終端已經(jīng)把我累的胃疼了好幾天。經(jīng)銷商的業(yè)務員也被我拉著鋪貨、貼海報、搞促銷dd“苦不堪言”。但收到了很好效果，居然當月賣了800箱，嗚呼，比地級市場那個小點的經(jīng)銷商還賣的多。
接下來，可真有辦法解決地級市場問題了。我向公司完整的匯報了地級市場的情況，還將縣級市場的新品銷售情況向部門領導匯報了。并提出讓部門領導實地走訪這兩個市場。領導同意了，但他在走訪了地級市場之后，對我是一頓狂批，說這個市場基礎還是很好的，但現(xiàn)在渠道利潤下滑、經(jīng)銷商和終端都沒有利潤，在終端價格上也沒有優(yōu)勢，還怎么做？怎么不早匯報？實際上我也是想他來解決問題的。在來之前，他認為這些問題沒有這么嚴重。我也很冤，前任已經(jīng)走了，現(xiàn)在居然說我們沒有說出問題的嚴重性。還說，今天中午大家吃一個5元的盒飯，市場做成這樣，還想吃什么。
晚上走了一些夜場和餐館，感覺他還挺高興的，因為他看到了被喝掉酒的空瓶；第二天去拜訪了縣城經(jīng)銷商，他很滿意。決定在地級市場引進新品，總體說來新品在地級市場獲得了較好的效果，至少銷售沒有下滑了。
接下來調整了經(jīng)銷商，讓小的經(jīng)銷商做更小的范圍，大的經(jīng)銷商因為生意重心轉移到其他方面，故配合度不高，將其換掉，增加了一個實力尚可、網(wǎng)絡一般，但有思路和配合度很高的經(jīng)銷商。
大經(jīng)銷商被取消經(jīng)銷資格倒沒有引起強烈的反響，因為他已經(jīng)重心不在啤酒上了，反而落得輕松；但稍小的那個小經(jīng)銷商由于市場范圍受到壓縮很是不爽。其實小的經(jīng)銷商還是盡職盡力的，但由于“小富即安”和能力的問題，市場每年基本維持在原地踏步，增量很少。如果再這樣下去，相當于銷量每年在下降（市場有自然增長）。經(jīng)銷商地盤被壓縮首先是求情，然后是向總部告狀，最后是威脅。他說要綁架我，不讓我回去了。當然這是笑話了，其實看得出來，他對這個品牌還有很有感情的，至少覺得對他的生意很有幫助。
開學第一課實施方案篇十七
讓我最震撼的是一個大哥哥叫劉偉，他在十歲的時候因為電擊失去了雙臂。但他在十七歲那年，聽到了優(yōu)美的琴聲，下定決心要學會鋼琴。那個大哥哥他苦苦的練習，天天練，月月練，年年練，最終彈好了鋼琴。在開學的第一課的大屏幕里出現(xiàn)了大哥哥用腳彈鋼琴的一段視頻，他在彈《童年的回憶》，我都不會這一首曲子。
大家還談論了自己的夢想，而且，一個叔叔為了完成自己的夢想，差點失去了自己的性命。我覺得夢想好像一幅準備參賽的畫，你不用心地去畫它，不用心靈來思考，不認真地畫每一筆，不仔仔細細地檢查它是否有漏洞，它怎么能參賽，更別提獲獎了。如果做不到這些，就像是一棵樹枯死了，一朵花凋殘了！