運(yùn)動(dòng)是一種鍛煉身體、調(diào)節(jié)心情的方法，我喜歡跑步、游泳等各種運(yùn)動(dòng)方式。如何應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和壓力？通過(guò)仔細(xì)閱讀這些范文，可以了解到不同領(lǐng)域和主題的寫(xiě)作特點(diǎn)和規(guī)律。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇一
老年人在他們年輕的時(shí)候?yàn)樯鐣?huì)做了貢獻(xiàn)，現(xiàn)在他們年邁體弱，孤獨(dú)多病，甚至生活不能自理，這個(gè)時(shí)候他們應(yīng)得到社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)和幫助，身為大學(xué)生的我們，應(yīng)該更多的傾聽(tīng)他們，關(guān)愛(ài)他們，讓他們感受到來(lái)自社會(huì)的溫暖，不再孤獨(dú)，安享晚年。
：愛(ài)心之旅----走進(jìn)敬老
：弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)美德，將大學(xué)生關(guān)愛(ài)老年人這一公益活動(dòng)進(jìn)一步推廣。
四、：
(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。
(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩。
(3)喚起大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起, 奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心, 讓我們的社會(huì)變得更加和諧。保護(hù)老年人的合法權(quán)益，增強(qiáng)對(duì)老年人的尊敬和關(guān)愛(ài)的意識(shí)。
五、：
主要負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人：青年志愿者協(xié)會(huì)
六、:
七、：
八、：
1.前期組織：
(1)提前聯(lián)系好敬老院，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開(kāi)展活動(dòng)。 (2)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表，為每一位志愿者劃分責(zé)任，形成系統(tǒng)的志愿流程。
2.活動(dòng)項(xiàng)目：
(1)幫老人們打掃衛(wèi)生,整理家務(wù)。 (2)與老人們進(jìn)行下棋、打牌等娛樂(lè)活動(dòng)。 (3)為敬老院的老人們表演節(jié)目,進(jìn)行一些適合老年人的小游戲。(4)全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念。
九、：
(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合，必須服從安排，活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)集合一起返校。 (2)各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展落實(shí)到具體人員，分工明確。 (3)注意個(gè)人行為，注意維護(hù)志愿者形象和學(xué)校形象。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
(1)車(chē)費(fèi)：(2)慰問(wèn)禮品費(fèi)：
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇二
管理者事先對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。
假如你歷盡千辛萬(wàn)苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺(jué)十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿(mǎn)足的話(huà)，終是畫(huà)餅一張，無(wú)法成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)策劃必須要向上級(jí)、同事說(shuō)明清楚，得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。
策劃書(shū)的必備項(xiàng)目
1 策劃名稱(chēng)(策劃主題)：要盡可能具體地寫(xiě)出。比如，“培訓(xùn)策劃書(shū)”，僅僅這樣寫(xiě)是不夠的。必須要清楚地寫(xiě)出“1998年8月公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員第一期培訓(xùn)策劃書(shū)”。
2 策劃者姓名(小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng))：寫(xiě)明所屬部門(mén)、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫(xiě)出小組的名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門(mén)、職務(wù))。如果有外界人員參與的話(huà)，也應(yīng)明白記載。
3 策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見(jiàn)，通常都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時(shí)間已久的話(huà)，可以寫(xiě)為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評(píng)審日期，則印象較為深刻。
4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫(xiě)出，同時(shí)也把策劃的.核心構(gòu)想或畫(huà)龍點(diǎn)睛之處明確地寫(xiě)出。
5 策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過(guò)何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過(guò)都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說(shuō)無(wú)法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話(huà)，會(huì)影響策劃的說(shuō)服力和信賴(lài)性。
6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明：這是說(shuō)明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)單明了，使評(píng)審的人一看一聽(tīng)就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬(wàn)不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演，不亦樂(lè)乎。
7 策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表)：對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間)等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書(shū)里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書(shū)。
8 策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果：盡可能依據(jù)足以信賴(lài)的根據(jù)來(lái)提出。
9 對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法：對(duì)策劃中出現(xiàn)的短處、問(wèn)題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報(bào)中一一列明，并寫(xiě)出自己的想法。
10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說(shuō)服的觀點(diǎn)來(lái)看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來(lái)作為參考，合格的可能性就會(huì)增加。(針對(duì)公司)
11 如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見(jiàn)出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。所以，如果策劃不止一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書(shū)也應(yīng)一并說(shuō)明，使成功的概率大為提高。
12 對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書(shū)是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對(duì)這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來(lái)附在策劃書(shū)上。
當(dāng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了;如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好;如果要更詳細(xì)地說(shuō)明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。
策劃人員常常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，以為別人對(duì)這個(gè)內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)了解，用不著詳細(xì)解釋。因此，你認(rèn)為很簡(jiǎn)單很容易的東西，到向?qū)Ψ秸f(shuō)明時(shí)，卻顯得困難重。
一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會(huì)把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無(wú)關(guān)，就會(huì)舍得刪除，留待下次再用。要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇三
將活動(dòng)或者事件的具體名稱(chēng)寫(xiě)在頁(yè)面的正中方位，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景。
具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
三、策劃書(shū)的活動(dòng)目的和意義。
活動(dòng)的目的、意義都應(yīng)該簡(jiǎn)要地描述出來(lái)。同時(shí)將目的要點(diǎn)表述清楚，在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性。
四、活動(dòng)的資源情況。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)的開(kāi)展情況。
助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用要經(jīng)過(guò)具體、周密的預(yù)算后，具體明確地列出來(lái)。
七、活動(dòng)當(dāng)中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人和參與者。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
注意事項(xiàng)。
2、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;。
3、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;。
4、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
【策劃書(shū)怎么寫(xiě)】1.怎么寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)。
上文是關(guān)于策劃書(shū)怎么寫(xiě)，感謝您的閱讀，希望對(duì)您有幫助，謝謝。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇四
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，可以稱(chēng)之為銷(xiāo)售路線(xiàn)，銷(xiāo)售渠道，是商品和服務(wù)的流通路線(xiàn)，是以銷(xiāo)售為目的的。
產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值，會(huì)更加能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，變得更有吸引力和實(shí)用性。
任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，任何方式來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
結(jié)合實(shí)體渠道、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道和移動(dòng)端電子商務(wù)渠道等進(jìn)行商品和服務(wù)的銷(xiāo)售。
目的，滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
渠道，全渠道，全渠道零售的背后
企業(yè)采取更多，更全面的零售渠道，進(jìn)行整合跨界，重組的銷(xiāo)售行為，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和購(gòu)物體驗(yàn)為目的。
是什么促使這樣的結(jié)果？
社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，技術(shù)的革新，信息技術(shù)的介入，消費(fèi)者的工作生活活躍在各個(gè)渠道中，各個(gè)渠道中群體的形成等等。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，使實(shí)體店變成了商品的展廳，人們先在實(shí)體店看到好東西，然后再登陸網(wǎng)站，對(duì)比價(jià)格，哪里便宜選哪里。這種情形被稱(chēng)為“展廳現(xiàn)象”，展廳現(xiàn)象一旦發(fā)展下去，實(shí)體店就得全部倒閉，而化解這個(gè)危機(jī)的正是今天要講的“全渠道銷(xiāo)售模式”。
所謂全渠道，是指全部的銷(xiāo)售渠道，其中包括實(shí)體店、網(wǎng)店，也包括社交媒體、視頻網(wǎng)站、營(yíng)業(yè)員手中的平板電腦等。
官方手機(jī)端商城，app商城，微商城，進(jìn)駐已有第三方移動(dòng)端電商平臺(tái)等。
全渠道僅僅是全面的，更多的利用渠道，而已嗎？
其實(shí)，背后的“數(shù)據(jù)”何嘗不是重頭戲！
用戶(hù)數(shù)據(jù)（交易數(shù)據(jù)，行為數(shù)據(jù)。），商品數(shù)據(jù)（庫(kù)存管理，訂單流向。），渠道數(shù)據(jù)。
此外，還包括對(duì)顧客、商品庫(kù)存信息的全盤(pán)掌握。
全渠道給商家拓展了除實(shí)體商圈之外的線(xiàn)上虛擬商圈，讓企業(yè)或商家的商品、服務(wù)可以跨地域延伸、甚至開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，隨時(shí)進(jìn)行交易；實(shí)體渠道、電商渠道、移商渠道的整合不僅給企業(yè)打開(kāi)更多全新的銷(xiāo)路，同時(shí)能將企業(yè)的資源進(jìn)行深度的優(yōu)化，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員管理體系的一體化，讓會(huì)員只使用一個(gè)id號(hào)可以在所有的渠道內(nèi)通行，享受積分累計(jì)、增值優(yōu)惠、打折促銷(xiāo)、客服。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇五
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)加入wto的到來(lái),國(guó)際國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈.中國(guó)企業(yè)將面對(duì)更加復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境、更快速的市場(chǎng)變化、更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.在全球局勢(shì)動(dòng)蕩的情況下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)以其驚人的'速度不斷發(fā)展,在這些巨變過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了最多的變化,它不斷地協(xié)調(diào)企業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)系.
作者：陸雪梅作者單位：刊名：理論界英文刊名：lilunjie年，卷(期)：“”(2)分類(lèi)號(hào)：f7關(guān)鍵詞：
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇六
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展顯得十分重要，企業(yè)的生存和發(fā)展，資本擴(kuò)張必不可少，由于金融環(huán)境問(wèn)題導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于產(chǎn)品運(yùn)作，資本運(yùn)作在自己的知識(shí)能力結(jié)構(gòu)中成為盲區(qū)，常常面臨一分錢(qián)憋死英雄漢的難堪局面，在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作中，企業(yè)對(duì)股票上市、銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)很諳熟，但對(duì)真正意義上的資本擴(kuò)張戰(zhàn)略或者企業(yè)創(chuàng)新融資一般較為陌生，根據(jù)對(duì)資本市場(chǎng)的研究和企業(yè)資本擴(kuò)張的實(shí)踐思考，認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)以下資本擴(kuò)張戰(zhàn)略達(dá)到企業(yè)成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的目的。
一、無(wú)形資產(chǎn)資本化戰(zhàn)略。
企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，即要對(duì)企業(yè)的有形資產(chǎn)價(jià)值化、資本化管理，也要使企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)“價(jià)值”化、資本化運(yùn)作，這是企業(yè)在資本運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可供利用的重要戰(zhàn)略手段之一。在企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)使用最多的是企業(yè)的品牌，即利用企業(yè)的“品牌”價(jià)值，進(jìn)行資本化運(yùn)作。一般來(lái)說(shuō)，名牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)利用無(wú)形資產(chǎn)資本化運(yùn)作主要采取以下兩種方式：以名牌為龍頭發(fā)展企業(yè)集團(tuán)。無(wú)形資產(chǎn)資本化運(yùn)作就是優(yōu)勢(shì)企業(yè)首先要充分利用自己的品牌值，通過(guò)資本化運(yùn)作，以品牌為龍頭發(fā)展壯大企業(yè)集團(tuán)。品牌對(duì)市場(chǎng)占有的必然趨向，是名牌與規(guī)模的相互聯(lián)動(dòng)?？v觀世界經(jīng)濟(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家已率先現(xiàn)代化?？梢赃@樣說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)起飛，在很大程度上是依靠一批名牌產(chǎn)品和企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模聯(lián)動(dòng)來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋的。名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的輻射，不僅可以以其自身的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化組合，還能有效地帶動(dòng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟(jì)格局中，所占市場(chǎng)份額越大的國(guó)家，也就是名牌產(chǎn)品和企業(yè)集團(tuán)越多的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)之所以能在國(guó)際市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位，從名牌與規(guī)模聯(lián)動(dòng)這個(gè)角度分析，就在于他們擁有一大批名牌產(chǎn)品，這使企業(yè)集團(tuán)增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。將品牌等無(wú)形資產(chǎn)折股資本化是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)資本化運(yùn)作的一條基本途徑，就是指我國(guó)優(yōu)勢(shì)企業(yè)在尋求集團(tuán)發(fā)展、規(guī)?；瘮U(kuò)張過(guò)程中，充分利用“名牌”這一資本，折“價(jià)”入股，加上少量的資金投入，取得對(duì)并購(gòu)或合資合作企業(yè)的控股權(quán)。有時(shí)，即使沒(méi)有多少資金，但用商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)，也可將對(duì)象企業(yè)納入到自己的集團(tuán)之下。當(dāng)然，在采用品牌等無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)入股時(shí)，要注意一定的.技巧。我國(guó)《公司法》規(guī)定，作為股本投入，無(wú)形資產(chǎn)只能占20%；但在中外合資或合作時(shí)，這一比例則沒(méi)有限制。這一規(guī)定對(duì)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值較高的企業(yè)在與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合資合作中極為不利。對(duì)這一問(wèn)題，如果企業(yè)的品牌價(jià)有所值，可以采取變通辦法處理。變通的方法有兩種：一是在企業(yè)章程中定下“一股多票”的規(guī)定，即在股東大會(huì)的表決中，以品牌作價(jià)入股的一方，其表決權(quán)按品牌的實(shí)際價(jià)值所占的份額來(lái)行使。比如，某公司總股本為1000萬(wàn)元，a方投入的品牌實(shí)際價(jià)值400萬(wàn)元，基于《公司法》的規(guī)定，只能占投入股本的20%，僅作價(jià)200萬(wàn)元。但在表決時(shí)。允許a方按其品牌的實(shí)際價(jià)值400萬(wàn)元來(lái)行使表決權(quán)，即“一股兩票”。
二、特許經(jīng)營(yíng)融資戰(zhàn)略。
[1][2][3][4]。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇七
主辦方：xxxx。
承辦方：xxxx。
贊助商：xxxx。
二0一五年x月x日。
1、活動(dòng)背景。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
2、活動(dòng)目的及意義。
3、活動(dòng)主題。
4、主辦方及承辦方。
5、指導(dǎo)老師。
6、贊助單位。
7、活動(dòng)對(duì)象。
8、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
9、活動(dòng)流程。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)，每個(gè)時(shí)間段，每個(gè)環(huán)節(jié)都要確定有人在負(fù)責(zé)，也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、嘉賓座次、校園宣傳、海報(bào)制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、會(huì)場(chǎng)服務(wù)工作人員、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、活動(dòng)后清理人員、合影、新聞稿，等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
1、準(zhǔn)備階段（每個(gè)步驟都要寫(xiě)的清清楚楚，能想到的都要寫(xiě)，越詳細(xì)越好）。
…
2、中期活動(dòng)。
2.1彩排。
2.2場(chǎng)地布置。
2.3舉辦流程（活動(dòng)節(jié)目開(kāi)始的各個(gè)工作人員的負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)，節(jié)目時(shí)間控制，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)等都要細(xì)化細(xì)化，）。
…
3、后期工作。
3.1場(chǎng)地整理。
3.2活動(dòng)總結(jié)。
…
10、場(chǎng)地安排。
11、注意事項(xiàng)：
1、秩序維護(hù)。
2、緊急事故應(yīng)急預(yù)案（詳見(jiàn)附錄1）。
…12、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（可以先空著，等財(cái)務(wù)部的預(yù)算，要事先和財(cái)務(wù)部溝通好）。
物品名稱(chēng)。
單價(jià)。
數(shù)量。
總價(jià)。
合計(jì)。
學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
xx社團(tuán)。
2015年x月x日。
附錄1。
附錄2…。
注：封面主題宋體初號(hào)加粗，小標(biāo)題。
不知道人員如何安排的，可將具體要做的事發(fā)給社務(wù)部，社務(wù)部安排好發(fā)給你們。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇八
老板或者部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)讓我們部員來(lái)做一些活動(dòng)的策劃方案，而且要求多長(zhǎng)時(shí)間必須完成，為了能夠及時(shí)的給老板較上一張滿(mǎn)意的答卷，那么正確的策劃書(shū)格式我們是必須要具備的。這里呢，我給大家分享些小建議，希望對(duì)大家有所幫助。
題好文一半。
這里的“題”呢，我不僅僅指的是策劃書(shū)的題目，還加上了策劃書(shū)的封面背景處理，這個(gè)封面整體才是策劃書(shū)的“題”，你的策劃書(shū)方案很好，那么你的好的封面背景設(shè)置可以給你錦上添花。當(dāng)然，我們這方面也要求題目一定要有針對(duì)性，具體是針對(duì)什么會(huì)議或者什么活動(dòng)的策劃案，都要寫(xiě)清楚，簡(jiǎn)潔明了即可。
策劃目錄要鮮明。
我們這些做策劃的，都知道，一般封面接下來(lái)就是策劃案的目錄頁(yè)，這一頁(yè)需要我們最好簡(jiǎn)明扼要的把活動(dòng)的具體各個(gè)方面都展示出來(lái)目錄索引即可，但是我們要注意，目錄不要太過(guò)冗長(zhǎng)，不然可能會(huì)引起上司不耐煩。一般的話(huà)，活動(dòng)的名稱(chēng)、主題、時(shí)間、對(duì)象、目的、內(nèi)容、安排、負(fù)責(zé)人等之類(lèi)的一些必要的組成成分。
活動(dòng)內(nèi)容：
每一項(xiàng)都不能少，大家一定不能小看這種東西。首先呢，活動(dòng)內(nèi)容，我們一定要寫(xiě)好，要把活動(dòng)的具體要搞什么，搞多少，或者說(shuō)什么人干什么事兒。雖然說(shuō)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)還有其他都屬于活動(dòng)內(nèi)容，但是我們?cè)趯?xiě)的時(shí)候一定要分開(kāi)，該什么寫(xiě)什么?；顒?dòng)安排：
活動(dòng)安排可以說(shuō)是你這個(gè)策劃案的行動(dòng)類(lèi)的干貨了，畢竟這種策劃案主要看點(diǎn)就是活動(dòng)的安排，特別是活動(dòng)的日程安排，相當(dāng)重要，一定要詳細(xì)一點(diǎn)兒，但是也要詳略得當(dāng)，不能太過(guò)詳細(xì)，什么上廁所的時(shí)間都寫(xiě)上那就是滑天下之大稽了。
活動(dòng)預(yù)算：
這個(gè)也是你策劃案的相當(dāng)重要的一部分，因?yàn)橄嗤憩F(xiàn)程度的策劃案假如說(shuō)活動(dòng)預(yù)算差別較大，假如說(shuō)你的活動(dòng)預(yù)算遠(yuǎn)超了老板的經(jīng)費(fèi)預(yù)算的話(huà)，很有可能一波的努力付諸東流，所以說(shuō)你要盡可能的規(guī)劃好活動(dòng)的預(yù)算。
活動(dòng)預(yù)期。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇九
將活動(dòng)或者事件的具體名稱(chēng)寫(xiě)在頁(yè)面的正中方位，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
活動(dòng)的目的、意義都應(yīng)該簡(jiǎn)要地描述出來(lái)。同時(shí)將目的要點(diǎn)表述清楚，在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用要經(jīng)過(guò)具體、周密的預(yù)算后，具體明確地列出來(lái)。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。
2、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；
3、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
4、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十
報(bào)告人：
單位：
報(bào)告日期：
可修改編輯。
目錄。
1、市場(chǎng)背景分析。
（1）人口統(tǒng)計(jì)。
（2）消費(fèi)者狀況分析（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(swot)。
（1）糖果屋的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（2）能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅。
3、市場(chǎng)定位。
（1）購(gòu)買(mǎi)行為的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析：
（1）戰(zhàn)略目標(biāo)（2）戰(zhàn)略規(guī)劃（3）戰(zhàn)略部署。
（1）產(chǎn)品策略（2）價(jià)格策略（3）渠道策略。
可修改編輯。
6、促銷(xiāo)預(yù)算、行動(dòng)方案控制。
前言。
我們2011級(jí)物流一班的七位同學(xué)設(shè)計(jì)了一份牛牛糖果屋戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。近幾年，各大城市糖果屋發(fā)展趨勢(shì)良好，而中山僅僅處在初級(jí)階段。隨著糖果產(chǎn)業(yè)的繁榮與糖果周邊產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，糖果屋形成了它獨(dú)特的氣質(zhì)。
針對(duì)本組的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們首先要對(duì)中山糖果市場(chǎng)，即有可能影響“糖果屋”的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作一次全面的策劃。策劃書(shū)課題為：中山糖果市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃書(shū)。我組全體成員通過(guò)上網(wǎng)及一些報(bào)刊書(shū)籍的查閱，搜集了大量宏觀，微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的資料。根據(jù)搜集第一手資料的要求，設(shè)計(jì)了一份有關(guān)糖果屋的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。經(jīng)過(guò)整理統(tǒng)計(jì)，獲得相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容。
本調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)的分工為：“糖果屋市場(chǎng)背景”由李建恒負(fù)責(zé);“營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析”由談內(nèi)媛負(fù)責(zé);“市場(chǎng)定位”由吳文業(yè)負(fù)責(zé);“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃”由肖健蘭負(fù)責(zé)；“營(yíng)銷(xiāo)組合策略”由張雅妍負(fù)責(zé)；“促銷(xiāo)預(yù)算，行動(dòng)方案控制”由戴文靜、葉偉健負(fù)責(zé)。
由于時(shí)間倉(cāng)促，編者的水平有限，報(bào)告中難免有所失誤，敬請(qǐng)指正，謝謝。
可修改編輯。
一．市場(chǎng)背景分析。
1）人口統(tǒng)計(jì)。
市統(tǒng)計(jì)局近日先后發(fā)布兩份中山市2010年第六次全國(guó)人口普查公報(bào)顯示，中山目前有常住人口312.89萬(wàn)人。我市總?cè)丝谛詣e比不斷升高，外來(lái)人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口為165.63萬(wàn)人，占53.07%；女性人口為146.46萬(wàn)人，占46.93%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）113.09，比全省的總?cè)丝谛詣e比109高出4.09。
2）消費(fèi)者狀況分析。
糖果作為一種甜食，為眾多人所喜愛(ài)。在糖果的喜好程度上進(jìn)行劃分后，經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，在整體人群中，喜好糖果的人占大多數(shù)。而在喜好糖果的人群中我們發(fā)現(xiàn)，女性占著絕大部分。按年齡，可以劃分為12歲以下兒童期人群、13—18歲青春期人群，19—35歲青年期人群以及35歲以上人群。
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，35歲以下的人群，包括的兒童青少年以及青年更偏愛(ài)糖果，他們是糖果消費(fèi)的主要力量。目標(biāo)市場(chǎng)“年輕”的特性，將其定位于“年輕活力新一代”。
消費(fèi)心理和模式。
可修改編輯。
1．發(fā)燒型：
是追求最新技術(shù)、最新產(chǎn)品的那一批人，但數(shù)量有限，他們對(duì)新發(fā)明新創(chuàng)造的糖果極感興趣，愿意嘗試不同類(lèi)型、造型新穎、口味獨(dú)特的糖果，甚至自己diy或給商家提出建議。2．實(shí)用型：
是講求實(shí)際的一批消費(fèi)者，喜歡從幾家知名的專(zhuān)賣(mài)店那里購(gòu)買(mǎi)已有若干個(gè)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，以求得較好的價(jià)格和完全感。目前某些糖果品牌的產(chǎn)品已進(jìn)入這批群體中。3.從眾型：
是跟隨身邊所接觸的人，而往往能夠容易受到這些人的影響，從而改變他們購(gòu)買(mǎi)的想法。一般他們都隨風(fēng)，而不讓自己落伍。因此，糖果市場(chǎng)就需要這樣的口碑。
3）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、行業(yè)結(jié)構(gòu)的具體類(lèi)型壟斷競(jìng)爭(zhēng)：
可修改編輯。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、新穎的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)錢(qián)形成了極大的優(yōu)勢(shì)。
2、識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)：
隨著糖果市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定和成熟，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，各細(xì)分糖果市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌也逐漸確定并且集中度越來(lái)越高。外資糖果品牌推廣力度的加強(qiáng)進(jìn)一步推動(dòng)和提升了國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)品牌意識(shí)。由此，也預(yù)示著國(guó)內(nèi)糖果品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。糖果企業(yè)的利潤(rùn)水平將和品牌認(rèn)知度直接相關(guān)。例如：徐福記、瑞士糖果、二寶等等。
（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：
可以把制造同樣或同類(lèi)產(chǎn)品的公司都廣義地視作競(jìng)爭(zhēng)者。例如，牛牛糖果屋與所有糖果專(zhuān)賣(mài)店都形成競(jìng)爭(zhēng)（3）形式競(jìng)爭(zhēng)：
公司可以更廣泛地把所有制造并提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司都作為競(jìng)爭(zhēng)者。例如，牛牛糖果屋認(rèn)為自己不僅與糖果制造商競(jìng)爭(zhēng)，還與餅家、精品店的制造商在競(jìng)爭(zhēng)。（4）通常競(jìng)爭(zhēng)：
可修改編輯。
更廣泛地把所有爭(zhēng)取同一消費(fèi)者錢(qián)的人都看作是競(jìng)爭(zhēng)者。例如，牛牛糖果屋認(rèn)為自己在與所有的主要零食、精品的公司競(jìng)爭(zhēng)。
1.糖果屋的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：
1、人無(wú)我有：動(dòng)漫糖集合兩強(qiáng)產(chǎn)業(yè)機(jī)、拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)。
2、消費(fèi)如潮：多以散件出售，價(jià)錢(qián)便宜，同時(shí)提供各種大小禮盒，方便送禮。
3、個(gè)性化現(xiàn)場(chǎng)定制：新穎、有特點(diǎn)、有個(gè)性、時(shí)尚、創(chuàng)新。4、款式多樣：動(dòng)漫糖果屋分三大類(lèi)，數(shù)百單品，動(dòng)漫糖果造型多樣，可謂千款選擇百樣風(fēng)情！
可愛(ài)型系列。
硬糖系列。
軟糖系列。
功夫棒棒糖系列。
巧克力系列。
婚慶喜糖系列。
進(jìn)口品牌系列。
禮品包裝系列5、一店兩鋪的模式：實(shí)現(xiàn)最大化市場(chǎng)份額。使銷(xiāo)售渠道更廣，利潤(rùn)空間更大。
6、月月更新：糖果屬于休閑小食品。賣(mài)的就是新、奇、特、我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、更新造出有特色、深受消費(fèi)者歡迎的糖果造型。7、意味深遠(yuǎn)：自定diy糖果可以作為禮品贈(zèng)送。劣勢(shì)：
1、經(jīng)驗(yàn)、資金比較不足。
可修改編輯。
2、在物流方面、出貨、配貨速度相對(duì)較弱3、競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，還沒(méi)有樹(shù)立品牌效益。
總結(jié)。
吸取，學(xué)習(xí)國(guó)際知名品牌糖果行業(yè)。
2.能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅。
機(jī)會(huì)：
中國(guó)的糖果行業(yè)市場(chǎng)正在面臨的是一場(chǎng)全新的革命，傳統(tǒng)銷(xiāo)售理念已經(jīng)在逐漸被全新品牌理念銷(xiāo)售模式取代。只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揮創(chuàng)新精神，才能滿(mǎn)足糖果市場(chǎng)日新月異的消費(fèi)者需求。
我們牛牛糖果屋三大主流產(chǎn)品一舉掌握糖果消費(fèi)最大人群，最旺時(shí)機(jī)，最多需求點(diǎn)。動(dòng)漫糖果：消費(fèi)人群以?xún)和颓嗌倌昃佣啵坏赇仌r(shí)尚、青春，目前市場(chǎng)還無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，投資前景廣闊，風(fēng)險(xiǎn)低，盈利快，收益高；喜糖：以婚慶喜糖為核心，利用國(guó)人對(duì)婚宴的重視，重新挖掘糖果新商機(jī)，為結(jié)婚者首選。手工巧克力：口感柔滑、味道純正，更加浪漫，專(zhuān)為戀人、夫妻、尋求浪漫的小女生打造。賣(mài)巧克力，更是在銷(xiāo)售濃情蜜意，并且收入不菲。
威脅：
可修改編輯。
針對(duì)這一現(xiàn)象，我們正努力研發(fā)制做出對(duì)身體健康有益的糖果，在生產(chǎn)過(guò)程中使用天然、健康、低糖原料，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)技術(shù)，將生產(chǎn)低熱量、低脂肪、低升血糖的糖果為宗旨。
三.市場(chǎng)定位。
1.購(gòu)買(mǎi)行為的分析：
我們要根據(jù)不同的節(jié)日，推出不同的產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和需求來(lái)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，我們要推出自己品牌，培養(yǎng)自己的品牌忠實(shí)者，我們還要根據(jù)消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的熱情程度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品的人數(shù)來(lái)劃分市場(chǎng)。
2.人口的分析：
3.心理的分析：
可修改編輯。
現(xiàn)為主，而學(xué)生就是這一表現(xiàn)的一個(gè)重要群體。學(xué)生更多的是喜歡追求新潮時(shí)髦，希望給人一種與眾不同的感覺(jué)，有一種個(gè)性化的表現(xiàn)。我店所開(kāi)設(shè)的糖果店有許多形狀可供選擇，使他們有選擇余地，符合于所有學(xué)生的這個(gè)年齡段的人。糖果在年輕人中開(kāi)始盛行，已經(jīng)成為一種時(shí)尚！由于糖果的甜味和香味，讓我們的看到了這個(gè)市場(chǎng)，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是中低檔的消費(fèi)群體。
1.戰(zhàn)略目標(biāo)。
（1）銷(xiāo)售收入目標(biāo)。
我們牛牛糖果屋確保在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到中山糖果屋市場(chǎng)的5%。
確定以中山市石岐為營(yíng)銷(xiāo)指揮中心，并向各區(qū)（較為青少年經(jīng)常出入的繁榮地區(qū)）蔓延。
3.戰(zhàn)略部署。
可修改編輯。
戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是“一個(gè)中心兩步實(shí)施”一個(gè)中心是以石岐糖果屋為銷(xiāo)售中心。兩步實(shí)施：
第一步用3個(gè)月的時(shí)間采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，開(kāi)牛牛糖果屋的網(wǎng)店，讓更多的消費(fèi)者知道并了解我們。
第二步通過(guò)分析當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，結(jié)合當(dāng)?shù)卣撸脙芍寥甑臅r(shí)間在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)設(shè)分店。
1.產(chǎn)品策略。
我們牛牛糖果屋一直遵循著公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中心思想——把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高質(zhì)的糖果帶給每位客人。我們以新穎的產(chǎn)品為主導(dǎo)品牌，以給客人耳目一新的感受。在產(chǎn)品的味道推廣方面考慮到廣東省中山市消費(fèi)人群對(duì)糖果口感、類(lèi)型等的偏好。對(duì)較高檔次、新穎、高質(zhì)的糖果認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推新穎、獨(dú)特、異于傳統(tǒng)的糖果。另外，鑒于很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)糖果產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)為送禮。為此，在產(chǎn)品的外形包裝上我們著力于精美又不失大方，而且根據(jù)不同的寓意，我們把糖果做成不同的形狀。這更有利于吸引不同的消費(fèi)者。
2.價(jià)格策略。
糖果覆蓋多個(gè)價(jià)格檔次，從一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能見(jiàn)到。
其中有許多是在一般商場(chǎng)超市看不到的產(chǎn)品。除了買(mǎi)回去自己品嘗。
可修改編輯。
外，一些顧客還把這些糖果作為禮物送人，也有不少人則是沖著五花八門(mén)的糖果盒而來(lái)。譬如造型可愛(ài)并繪有卡通圖案的糖果盒，就很受年輕女性的歡迎。我們的價(jià)格根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，所以可以滿(mǎn)足不同階層消費(fèi)者的需求。
3、促銷(xiāo)策略。
每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在這個(gè)季節(jié)店內(nèi)可以推出一系列的促銷(xiāo)計(jì)劃，包括價(jià)格優(yōu)惠，買(mǎi)一送一。
旺季的時(shí)候廣告包括網(wǎng)站宣傳都是必不可少的。為了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的廣告也是應(yīng)該重視的?？客緛?lái)養(yǎng)淡季，這就是牛牛糖果店的一種經(jīng)營(yíng)方式。
6、促銷(xiāo)預(yù)算、行動(dòng)方案控制。
（1）因?yàn)槲覀儗儆谝粋€(gè)新創(chuàng)立的糖果銷(xiāo)售點(diǎn).面對(duì)各大成立已久的銷(xiāo)售點(diǎn)或品牌.初期市場(chǎng)份額占糖果市場(chǎng)的10~20%愛(ài)好者.到中期我們會(huì)達(dá)到25~35%.后期達(dá)到35~40%。（2）促銷(xiāo)所達(dá)到的市場(chǎng)百分比為40~45%。
（3）從這些知名的糖果銷(xiāo)售點(diǎn)或者品牌中..我們將從中吸引當(dāng)中的30~40%.而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的或許只有當(dāng)中的60~70%的人數(shù)。（4）因?yàn)橛型竞偷?.在旺季..一般持續(xù)2個(gè)星期..在淡季.持續(xù)1個(gè)月.并以節(jié)日為單位更改促銷(xiāo)計(jì)劃。（5）促銷(xiāo)手段大概有7個(gè)。旺季：
可修改編輯。
(1)打折。
(2)可多買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)金額15%的商品(稱(chēng)多買(mǎi)多送)。(3)購(gòu)滿(mǎn)多少，回扣一定量的金額劵。淡季：
(1)購(gòu)滿(mǎn)多少金額可得神秘禮品(較高檔的商品)。(2)購(gòu)滿(mǎn)指點(diǎn)金額可獲得不同商品組成的禮品包。(3)打折..多買(mǎi)多送。
(4)購(gòu)滿(mǎn)指定金額，可參加抽獎(jiǎng)。
(5)促銷(xiāo)手段所支付的金額大約占總收入的10~15%。
附件：
1.特色糖果造型。
可修改編輯。
2.牛牛糖果屋店面。
可修改編輯。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十一
對(duì)于總體戰(zhàn)略制定完成之后，應(yīng)該制定戰(zhàn)略措施，從而保證戰(zhàn)略落地。離開(kāi)戰(zhàn)略措施，總體戰(zhàn)略的實(shí)施可行性將受到質(zhì)疑，戰(zhàn)略本身有可能成為空中樓閣。那么，企業(yè)如何制定戰(zhàn)略措施呢?下文是小編為大家整理的相關(guān)知識(shí)，歡迎大家閱讀瀏覽。
總體戰(zhàn)略制定完成之后，應(yīng)該制定戰(zhàn)略措施，從而保證戰(zhàn)略落地。離開(kāi)戰(zhàn)略措施，總體戰(zhàn)略的實(shí)施可行性將受到質(zhì)疑，戰(zhàn)略本身有可能成為空中樓閣。
戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略。企業(yè)要有效地運(yùn)營(yíng)必須將戰(zhàn)略與組織相聯(lián)系。組織的設(shè)計(jì)在很大程度上是企業(yè)的戰(zhàn)略意圖在組織結(jié)構(gòu)上的反映。
(一)組織隨戰(zhàn)略調(diào)整的必要性
戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系基本上是受產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約的。
(二)組織調(diào)整的內(nèi)容
組織結(jié)構(gòu)的功能在于分工和協(xié)調(diào)，是保證戰(zhàn)略實(shí)施的必要手段。通過(guò)組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成一定的體系或制度，融合進(jìn)企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，發(fā)揮指導(dǎo)和協(xié)調(diào)的作用，以保證企業(yè)戰(zhàn)略的完成。
(三)組織與戰(zhàn)略匹配的原則
組織與戰(zhàn)略的匹配需要遵循以下原則：
1.分析成功的戰(zhàn)略實(shí)施所涉及的主要價(jià)值鏈活動(dòng)、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力;
7.決定與外部各方的關(guān)系，并明確建立必要的組織聯(lián)系的責(zé)任人。
一般講，技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的保證包括三個(gè)內(nèi)容，一是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā);二是老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn);三是生產(chǎn)規(guī)模的技術(shù)改造。
(一)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
按照戰(zhàn)略規(guī)定，應(yīng)制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)保證措施。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)包括全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和在老產(chǎn)品基礎(chǔ)上的開(kāi)發(fā)兩個(gè)方面。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)明確以下內(nèi)容：
1.明確開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品名稱(chēng)和預(yù)期完成時(shí)間。
2.明確新產(chǎn)品完成開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)的時(shí)間和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果。
3.明確開(kāi)發(fā)的組織方式的意向，開(kāi)發(fā)方式包括自主進(jìn)行開(kāi)發(fā)、購(gòu)買(mǎi)技術(shù)驗(yàn)證性質(zhì)開(kāi)發(fā)、委托別人開(kāi)發(fā)、和別人合作開(kāi)發(fā)等。
4.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設(shè)備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。
5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資金需求及其解決意向等。
(二)老產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)
1.老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)的重要性
(1)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)將發(fā)揮重要的作用。企業(yè)的許多經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的提高和改進(jìn)，都離不開(kāi)老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)。
(2)老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)花錢(qián)少、風(fēng)險(xiǎn)小、見(jiàn)漱快，是推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步非常重要的措施。
(3)老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)活動(dòng)能容納廣大員工，特別是中基層工程技術(shù)人員參與，有利于調(diào)動(dòng)他們的積極性，形成非常好的文化氛圍。
2.老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目的來(lái)源
老產(chǎn)品之所以要進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，是因?yàn)樵谶M(jìn)行本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品某些技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比有差距，影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3.老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)應(yīng)明確的內(nèi)容
(1)明確老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)的項(xiàng)目名稱(chēng)和預(yù)期完成的時(shí)間。
(2)明確改進(jìn)項(xiàng)目投入使用的時(shí)間和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果。
(3)明確改進(jìn)工作的組織方式的意向。
(4)明確改進(jìn)工作對(duì)關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設(shè)備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。
(5)明確改進(jìn)活動(dòng)資金需求及其解決意向等。
(三)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的技術(shù)改造
技術(shù)改造是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模最見(jiàn)效的方法。如果把技術(shù)改造僅僅視為原有技術(shù)的翻版，企業(yè)的效益僅靠外延獲得，這是不符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的要求的。企業(yè)應(yīng)該充分總結(jié)和利用原有生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)成果，在相同投入下獲得更大地產(chǎn)出。進(jìn)行技術(shù)改造應(yīng)明確以下內(nèi)容：
1.明確技術(shù)改造項(xiàng)目的名稱(chēng)和預(yù)期完成時(shí)間。
2.明確技術(shù)改造項(xiàng)目投入使用的時(shí)間和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果。
的組織方式的意向。
4.新技術(shù)改造對(duì)關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設(shè)備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。
5.技術(shù)改造資金需求及其解決意向等。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十二
戰(zhàn)略策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一，加強(qiáng)了企業(yè)的管理和決策能力，提高了效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在本文中，我們將分享一些關(guān)于戰(zhàn)略策劃的心得體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)主要來(lái)源于個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和研究文獻(xiàn)的學(xué)習(xí)。
第二段：制定目標(biāo)和計(jì)劃。
成功的戰(zhàn)略計(jì)劃需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，并且規(guī)劃和執(zhí)行具體計(jì)劃來(lái)達(dá)成目標(biāo)。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該是合理的、具體明確、可執(zhí)行的和可衡量。計(jì)劃也應(yīng)根據(jù)目標(biāo)設(shè)定制定，計(jì)劃必須要能夠適應(yīng)未來(lái)的變化和調(diào)整。在執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，確保計(jì)劃是有成效的。同時(shí)，要時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)變化及難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通。
戰(zhàn)略計(jì)劃的成功與否不僅僅取決于目標(biāo)設(shè)置和計(jì)劃的制定，與此同時(shí)，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通也是至關(guān)重要的。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該相互信任，相互支持，并且擁有同等的權(quán)利和機(jī)會(huì)。溝通是無(wú)法避免的，因此，要學(xué)會(huì)優(yōu)化溝通的方式方法。定期會(huì)議、交流和溝通是非常必要的，以便讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)跟上計(jì)劃進(jìn)程。
第四段：有效的執(zhí)行。
戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行有時(shí)不是過(guò)程中的最重要部分，但卻是最艱難和最關(guān)鍵的部分。團(tuán)隊(duì)成員必須密切合作和充分配合，同時(shí)，必須對(duì)計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格和細(xì)致的跟蹤和監(jiān)督，確保計(jì)劃的有效性和可執(zhí)行性。另外，必須注意到反饋，識(shí)別和修正錯(cuò)誤和偏差。總體來(lái)說(shuō)，執(zhí)行要有系統(tǒng)性，有規(guī)范，并且要及時(shí)調(diào)整。
第五段：總結(jié)。
戰(zhàn)略策劃之所以重要，是因?yàn)樗兄谄髽I(yè)更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和效率，以及達(dá)成企業(yè)的愿景和目標(biāo)。然而，要實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)成功的戰(zhàn)略計(jì)劃，需要制定目標(biāo)和計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通，以及有效的執(zhí)行?？傊瑧?zhàn)略策略不是一個(gè)孤立的過(guò)程，而是一個(gè)涵蓋多個(gè)階段的，艱辛卻值得的過(guò)程，是一個(gè)企業(yè)整體發(fā)展的重要部分。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十三
在去年9月和10月分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，強(qiáng)調(diào)相關(guān)各國(guó)要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發(fā)展繁榮的“命運(yùn)共同體”。
這一跨越時(shí)空的宏偉構(gòu)想，從歷史深處走來(lái)，融通古今、連接中外，順應(yīng)和平、發(fā)展、合作、共贏的時(shí)代潮流，承載著絲綢之路沿途各國(guó)發(fā)展繁榮的夢(mèng)想，賦予古老絲綢之路以嶄新的時(shí)代內(nèi)涵。
一、“一帶一路”的重大意義
“一帶一路”建設(shè)是在新的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)下，把握我國(guó)重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，推動(dòng)對(duì)外開(kāi)放的新舉措，也是基于新安全觀的周邊外交大戰(zhàn)略，表明新一屆黨中央在處理新型國(guó)際關(guān)系中的統(tǒng)籌兼顧與創(chuàng)新發(fā)展理念。目前各界對(duì)其戰(zhàn)略意義認(rèn)識(shí)仍然不足，需要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，讓全世界特別是“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家人民和企業(yè)更多的了解，使“一帶一路”建設(shè)能夠穩(wěn)步推進(jìn)，形成全方位對(duì)外開(kāi)放新格局。
1. 提升中國(guó)影響力的戰(zhàn)略舉措。
“絲綢之路”是中國(guó)最早實(shí)行對(duì)外開(kāi)放的標(biāo)志，開(kāi)啟了中國(guó)與西方文明的交流通道，彰顯了中華民族的開(kāi)放精神，具有深刻的歷史文化底蘊(yùn)，以此作為我國(guó)推動(dòng)與亞歐區(qū)域合作的“倡議”，既可以向國(guó)際社會(huì)宣示中國(guó)“和諧包容、互利共贏、合作誠(chéng)信”的開(kāi)放理念，也能夠淡化謀求區(qū)域合作主導(dǎo)權(quán)的意圖，降低“中國(guó)威脅論”的負(fù)面效應(yīng)，依照古絲綢之路的方向，“名正言順”拓展我國(guó)與中亞、南亞及中東歐的合作，逐步提升我國(guó)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作中的影響力。“一帶一路”戰(zhàn)略有近60個(gè)國(guó)家參與支持。已經(jīng)有50多個(gè)國(guó)家明確表示愿意參與“一帶一路”戰(zhàn)略。這意味著，在歐亞大陸上至少有一半的國(guó)家已經(jīng)明確表示愿意參與，愿意參與的國(guó)家數(shù)量還在不斷增加中。
2新一輪對(duì)外開(kāi)放的戰(zhàn)略部署。
當(dāng)前，我國(guó)的對(duì)內(nèi)改革和對(duì)外開(kāi)放都面臨著新的突破，而歐美等國(guó)卻加強(qiáng)了對(duì)中國(guó)崛起的限制，美國(guó)推動(dòng)的tpp和ttip談判，以高端開(kāi)放為契機(jī)，企圖掌控和影響下一輪國(guó)際貿(mào)易規(guī)則主導(dǎo)權(quán)，已對(duì)我國(guó)構(gòu)成新的挑戰(zhàn)和威脅。“一帶一路”建設(shè)是突破這一壓力的重大戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，通過(guò)拓展與亞歐市場(chǎng)的合作，推動(dòng)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，降低對(duì)歐美日市場(chǎng)的依賴(lài)，不僅為我國(guó)新一輪對(duì)外開(kāi)放賦予了新的內(nèi)容，也為沿海、內(nèi)陸、沿邊新一輪對(duì)外開(kāi)放指明了方向和著力點(diǎn)。
3中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的戰(zhàn)略引擎。
部地區(qū)與中亞、東歐、西亞的新商貿(mào)通道和經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)內(nèi)陸沿邊擴(kuò)大向西開(kāi)放，既有助于拓展中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腹地，也可以激活內(nèi)陸和沿邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，推進(jìn)中西部的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程，形成中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)極。
二、“一帶一路”的戰(zhàn)略作用
1、探尋經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之道
“一帶一路”是在后金融危機(jī)時(shí)代，作為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)火車(chē)頭的中國(guó)，將自身的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、技術(shù)與資金優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)與模式優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)與合作優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全方位開(kāi)放的一大創(chuàng)新。通過(guò)“一帶一路”建設(shè)共同分享中國(guó)改革發(fā)展紅利、中國(guó)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。中國(guó)將著力推動(dòng)沿線(xiàn)國(guó)家間實(shí)現(xiàn)合作與對(duì)話(huà)，建立更加平等均衡的新型全球發(fā)展伙伴關(guān)系，夯實(shí)世界經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。
2、實(shí)現(xiàn)全球化再平衡
傳統(tǒng)全球化由海而起，由海而生，沿海地區(qū)、海洋國(guó)家先發(fā)展起來(lái)，陸上國(guó)家、內(nèi)地則較落后，形成巨大的貧富差距。傳統(tǒng)全球化由歐洲開(kāi)辟，由美國(guó)發(fā)揚(yáng)光大，形成國(guó)際秩序的“西方中心論”，導(dǎo)致東方從屬于西方，農(nóng)村從屬于城市，陸地從屬于海洋等一系列不平衡不合理效應(yīng)。如今，“一帶一路”正在推動(dòng)全球再平衡?！耙粠б宦贰惫膭?lì)向西開(kāi)放，帶動(dòng)西部開(kāi)發(fā)以及中亞、蒙古等內(nèi)陸國(guó)家和地區(qū)的開(kāi)發(fā)，在國(guó)際社會(huì)推行全球化的包容性發(fā)展理念；同時(shí)，“一帶一路”是中國(guó)主動(dòng)向西推廣中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，將使沿途、沿岸國(guó)家首先獲益，也改變了歷史上中亞等絲綢之路沿途地帶只是作為東西方貿(mào)易、文化交流的過(guò)道而成為發(fā)展“洼地”的面貌。這就超越了歐洲人所開(kāi)創(chuàng)的全球化造成的貧富差距、地區(qū)發(fā)展不平衡，推動(dòng)建立持久和平、普遍安全、共同繁榮的和諧世界。
3、開(kāi)創(chuàng)地區(qū)新型合作
《一帶一路戰(zhàn)略如何落地》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十四
報(bào)告人：
單位：
報(bào)告日期：
目錄。
1、市場(chǎng)背景分析。
（1）人口統(tǒng)計(jì)。
（2）消費(fèi)者狀況分析（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(swot)（1）糖果屋的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（2）能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅。
3、市場(chǎng)定位。
（1）購(gòu)買(mǎi)行為的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析：
（1）戰(zhàn)略目標(biāo)（2）戰(zhàn)略規(guī)劃（3）戰(zhàn)略部署。
（1）產(chǎn)品策略（2）價(jià)格策略（3）渠道策略6、促銷(xiāo)預(yù)算、行動(dòng)方案控制。
前言。
我們2011級(jí)物流一班的七位同學(xué)設(shè)計(jì)了一份牛牛糖果屋戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。近幾年，各大城市糖果屋發(fā)展趨勢(shì)良好，而中山僅僅處在初級(jí)階段。隨著糖果產(chǎn)業(yè)的繁榮與糖果周邊產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，糖果屋形成了它獨(dú)特的氣質(zhì)。
針對(duì)本組的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們首先要對(duì)中山糖果市場(chǎng)，即有可能影響“糖果屋”的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作一次全面的策劃。策劃書(shū)課題為：中山糖果市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃書(shū)。我組全體成員通過(guò)上網(wǎng)及一些報(bào)刊書(shū)籍的查閱，搜集了大量宏觀，微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的資料。根據(jù)搜集第一手資料的要求，設(shè)計(jì)了一份有關(guān)糖果屋的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。經(jīng)過(guò)整理統(tǒng)計(jì)，獲得相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容。
本調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)的分工為：“糖果屋市場(chǎng)背景”由李建恒負(fù)責(zé);“營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析”由談內(nèi)媛負(fù)責(zé);“市場(chǎng)定位”由吳文業(yè)負(fù)責(zé);“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃”由肖健蘭負(fù)責(zé)；“營(yíng)銷(xiāo)組合策略”由張雅妍負(fù)責(zé)；“促銷(xiāo)預(yù)算，行動(dòng)方案控制”由戴文靜、葉偉健負(fù)責(zé)。
由于時(shí)間倉(cāng)促，編者的水平有限，報(bào)告中難免有所失誤，敬請(qǐng)指正，謝謝。
一．市場(chǎng)背景分析。
1）人口統(tǒng)計(jì)。
市統(tǒng)計(jì)局近日先后發(fā)布兩份中山市2010年第六次全國(guó)人口普查公報(bào)顯示，中山目前有常住人口312.89萬(wàn)人。我市總?cè)丝谛詣e比不斷升高，外來(lái)人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口為165.63萬(wàn)人，占53.07%；女性人口為146.46萬(wàn)人，占46.93%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）113.09，比全省的總?cè)丝谛詣e比109高出4.09。
2）消費(fèi)者狀況分析。
糖果作為一種甜食，為眾多人所喜愛(ài)。在糖果的喜好程度上進(jìn)行劃分后，經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，在整體人群中，喜好糖果的人占大多數(shù)。而在喜好糖果的人群中我們發(fā)現(xiàn)，女性占著絕大部分。按年齡，可以劃分為12歲以下兒童期人群、13—18歲青春期人群，19—35歲青年期人群以及35歲以上人群。
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，35歲以下的人群，包括的兒童青少年以及青年更偏愛(ài)糖果，他們是糖果消費(fèi)的主要力量。目標(biāo)市場(chǎng)“年輕”的特性，將其定位于“年輕活力新一代”。
消費(fèi)心理和模式。
1．發(fā)燒型：
是追求最新技術(shù)、最新產(chǎn)品的那一批人，但數(shù)量有限，他們對(duì)新發(fā)明新創(chuàng)造的糖果極感興趣，愿意嘗試不同類(lèi)型、造型新穎、口味獨(dú)特的糖果，甚至自己diy或給商家提出建議。2．實(shí)用型：
是講求實(shí)際的一批消費(fèi)者，喜歡從幾家知名的專(zhuān)賣(mài)店那里購(gòu)買(mǎi)已有若干個(gè)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，以求得較好的價(jià)格和完全感。目前某些糖果品牌的產(chǎn)品已進(jìn)入這批群體中。3.從眾型：
是跟隨身邊所接觸的人，而往往能夠容易受到這些人的影響，從而改變他們購(gòu)買(mǎi)的想法。一般他們都隨風(fēng)，而不讓自己落伍。因此，糖果市場(chǎng)就需要這樣的口碑。
3）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、行業(yè)結(jié)構(gòu)的具體類(lèi)型壟斷競(jìng)爭(zhēng)：
當(dāng)下，各種洋糖果專(zhuān)賣(mài)店在中國(guó)一些繁華商業(yè)街區(qū)赫然興起，雖然價(jià)格有點(diǎn)貴，但頗受學(xué)生、白領(lǐng)階層歡迎。但是，目前中山還沒(méi)有比較正式的糖果屋，最具代表性的是鳳鳴路的優(yōu)之良品、益華百貨、個(gè)大超市里的糖果專(zhuān)賣(mài)柜等類(lèi)似糖果屋的地方。而我們牛牛糖果屋以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、新穎的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)錢(qián)形成了極大的優(yōu)勢(shì)。2、識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)：
隨著糖果市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定和成熟，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，各細(xì)分糖果市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌也逐漸確定并且集中度越來(lái)越高。外資糖果品牌推廣力度的加強(qiáng)進(jìn)一步推動(dòng)和提升了國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)品牌意識(shí)。由此，也預(yù)示著國(guó)內(nèi)糖果品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。糖果企業(yè)的利潤(rùn)水平將和品牌認(rèn)知度直接相關(guān)。例如：徐福記、瑞士糖果、二寶等等。
（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：
可以把制造同樣或同類(lèi)產(chǎn)品的公司都廣義地視作競(jìng)爭(zhēng)者。例如，牛牛糖果屋與所有糖果專(zhuān)賣(mài)店都形成競(jìng)爭(zhēng)（3）形式競(jìng)爭(zhēng)：
公司可以更廣泛地把所有制造并提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司都作為競(jìng)爭(zhēng)者。例如，牛牛糖果屋認(rèn)為自己不僅與糖果制造商競(jìng)爭(zhēng)，還與餅家、精品店的制造商在競(jìng)爭(zhēng)。（4）通常競(jìng)爭(zhēng)：
1.糖果屋的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：
1、人無(wú)我有：動(dòng)漫糖集合兩強(qiáng)產(chǎn)業(yè)機(jī)、拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)。
2、消費(fèi)如潮：多以散件出售，價(jià)錢(qián)便宜，同時(shí)提供各種大小禮盒，方便送禮。
3、個(gè)性化現(xiàn)場(chǎng)定制：新穎、有特點(diǎn)、有個(gè)性、時(shí)尚、創(chuàng)新。4、款式多樣：動(dòng)漫糖果屋分三大類(lèi)，數(shù)百單品，動(dòng)漫糖果造型多樣，可謂千款選擇百樣風(fēng)情！
可愛(ài)型系列硬糖系列軟糖系列功夫棒棒糖系列巧克力系列婚慶喜糖系列進(jìn)口品牌系列禮品包裝系列5、一店兩鋪的模式：實(shí)現(xiàn)最大化市場(chǎng)份額。使銷(xiāo)售渠道更廣，利潤(rùn)空間更大。
6、月月更新：糖果屬于休閑小食品。賣(mài)的就是新、奇、特、我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、更新造出有特色、深受消費(fèi)者歡迎的糖果造型。7、意味深遠(yuǎn)：自定diy糖果可以作為禮品贈(zèng)送。劣勢(shì)：
1、經(jīng)驗(yàn)、資金比較不足。
2、在物流方面、出貨、配貨速度相對(duì)較弱3、競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，還沒(méi)有樹(shù)立品牌效益。
機(jī)會(huì)：
中國(guó)的糖果行業(yè)市場(chǎng)正在面臨的是一場(chǎng)全新的革命，傳統(tǒng)銷(xiāo)售理念已經(jīng)在逐漸被全新品牌理念銷(xiāo)售模式取代。只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揮創(chuàng)新精神，才能滿(mǎn)足糖果市場(chǎng)日新月異的消費(fèi)者需求。
我們牛牛糖果屋三大主流產(chǎn)品一舉掌握糖果消費(fèi)最大人群，最旺時(shí)機(jī)，最多需求點(diǎn)。動(dòng)漫糖果：消費(fèi)人群以?xún)和颓嗌倌昃佣?；店鋪時(shí)尚、青春，目前市場(chǎng)還無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，投資前景廣闊，風(fēng)險(xiǎn)低，盈利快，收益高；喜糖：以婚慶喜糖為核心，利用國(guó)人對(duì)婚宴的重視，重新挖掘糖果新商機(jī)，為結(jié)婚者首選。手工巧克力：口感柔滑、味道純正，更加浪漫，專(zhuān)為戀人、夫妻、尋求浪漫的小女生打造。賣(mài)巧克力，更是在銷(xiāo)售濃情蜜意，并且收入不菲。
威脅：
針對(duì)這一現(xiàn)象，我們正努力研發(fā)制做出對(duì)身體健康有益的糖果，在生產(chǎn)過(guò)程中使用天然、健康、低糖原料，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)技術(shù)，將生產(chǎn)低熱量、低脂肪、低升血糖的糖果為宗旨。
三.市場(chǎng)定位。
1.購(gòu)買(mǎi)行為的分析：
我們要根據(jù)不同的節(jié)日，推出不同的產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和需求來(lái)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，我們要推出自己品牌，培養(yǎng)自己的品牌忠實(shí)者，我們還要根據(jù)消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的熱情程度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品的人數(shù)來(lái)劃分市場(chǎng)。
2.人口的分析：
3.心理的分析：
學(xué)生處于中低層人群，主要的收入來(lái)源都是來(lái)自于父母，一般消費(fèi)的對(duì)象價(jià)格不會(huì)太高。如今的社會(huì)大部分人是以追求個(gè)性，樂(lè)于展現(xiàn)為主，而學(xué)生就是這一表現(xiàn)的一個(gè)重要群體。學(xué)生更多的是喜歡追求新潮時(shí)髦，希望給人一種與眾不同的感覺(jué)，有一種個(gè)性化的表現(xiàn)。我店所開(kāi)設(shè)的糖果店有許多形狀可供選擇，使他們有選擇余地，符合于所有學(xué)生的這個(gè)年齡段的人。糖果在年輕人中開(kāi)始盛行，已經(jīng)成為一種時(shí)尚！由于糖果的甜味和香味，讓我們的看到了這個(gè)市場(chǎng)，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是中低檔的消費(fèi)群體。
1.戰(zhàn)略目標(biāo)。
（1）銷(xiāo)售收入目標(biāo)。
我們牛牛糖果屋確保在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到中山糖果屋市場(chǎng)的5%。
確定以中山市石岐為營(yíng)銷(xiāo)指揮中心，并向各區(qū)（較為青少年經(jīng)常出入的繁榮地區(qū)）蔓延。
3.戰(zhàn)略部署。
戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是“一個(gè)中心兩步實(shí)施”一個(gè)中心是以石岐糖果屋為銷(xiāo)售中心。兩步實(shí)施：
第一步用3個(gè)月的時(shí)間采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，開(kāi)牛牛糖果屋的網(wǎng)店，讓更多的消費(fèi)者知道并了解我們。第二步通過(guò)分析當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，結(jié)合當(dāng)?shù)卣?，用兩至三年的時(shí)間在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)設(shè)分店。
1.產(chǎn)品策略。
我們牛牛糖果屋一直遵循著公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中心思想——把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高質(zhì)的糖果帶給每位客人。我們以新穎的產(chǎn)品為主導(dǎo)品牌，以給客人耳目一新的感受。在產(chǎn)品的味道推廣方面考慮到廣東省中山市消費(fèi)人群對(duì)糖果口感、類(lèi)型等的偏好。對(duì)較高檔次、新穎、高質(zhì)的糖果認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推新穎、獨(dú)特、異于傳統(tǒng)的糖果。另外，鑒于很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)糖果產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)為送禮。為此，在產(chǎn)品的外形包裝上我們著力于精美又不失大方，而且根據(jù)不同的寓意，我們把糖果做成不同的形狀。這更有利于吸引不同的消費(fèi)者。
2.價(jià)格策略。
糖果覆蓋多個(gè)價(jià)格檔次，從一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能見(jiàn)到。
其中有許多是在一般商場(chǎng)超市看不到的產(chǎn)品。除了買(mǎi)回去自己品嘗外，一些顧客還把這些糖果作為禮物送人，也有不少人則是沖著五花八門(mén)的糖果盒而來(lái)。譬如造型可愛(ài)并繪有卡通圖案的糖果盒，就很受年輕女性的歡迎。我們的價(jià)格根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，所以可以滿(mǎn)足不同階層消費(fèi)者的需求。
3、促銷(xiāo)策略每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在這個(gè)季節(jié)店內(nèi)可以推出一系列的促銷(xiāo)計(jì)劃，包括價(jià)格優(yōu)惠，買(mǎi)一送一。
旺季的時(shí)候廣告包括網(wǎng)站宣傳都是必不可少的。為了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的廣告也是應(yīng)該重視的?？客緛?lái)養(yǎng)淡季，這就是牛牛糖果店的一種經(jīng)營(yíng)方式。
6、促銷(xiāo)預(yù)算、行動(dòng)方案控制。
（1）因?yàn)槲覀儗儆谝粋€(gè)新創(chuàng)立的糖果銷(xiāo)售點(diǎn).面對(duì)各大成立已久的銷(xiāo)售點(diǎn)或品牌.初期市場(chǎng)份額占糖果市場(chǎng)的10~20%愛(ài)好者.到中期我們會(huì)達(dá)到25~35%.后期達(dá)到35~40%。（2）促銷(xiāo)所達(dá)到的市場(chǎng)百分比為40~45%。
（3）從這些知名的糖果銷(xiāo)售點(diǎn)或者品牌中..我們將從中吸引當(dāng)中的30~40%.而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的或許只有當(dāng)中的60~70%的人數(shù)。（4）因?yàn)橛型竞偷?.在旺季..一般持續(xù)2個(gè)星期..在淡季.持續(xù)1個(gè)月.并以節(jié)日為單位更改促銷(xiāo)計(jì)劃。（5）促銷(xiāo)手段大概有7個(gè)。旺季：(1)打折。
(2)可多買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)金額15%的商品(稱(chēng)多買(mǎi)多送)。(3)購(gòu)滿(mǎn)多少，回扣一定量的金額劵。淡季：
(1)購(gòu)滿(mǎn)多少金額可得神秘禮品(較高檔的商品)。(2)購(gòu)滿(mǎn)指點(diǎn)金額可獲得不同商品組成的禮品包。(3)打折..多買(mǎi)多送。
(4)購(gòu)滿(mǎn)指定金額，可參加抽獎(jiǎng)。
(5)促銷(xiāo)手段所支付的金額大約占總收入的10~15%。
附件：
1.特色糖果造型。
2.牛牛糖果屋店面。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十五
現(xiàn)代企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大的變化：產(chǎn)品的大量生產(chǎn)使需求達(dá)到飽和，出現(xiàn)了多樣化的趨勢(shì)，顧客對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)在質(zhì)量、時(shí)間、服務(wù)等方面提出了新的要求;現(xiàn)代高科技被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域，如生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)器人、電腦輔助生產(chǎn)等，企業(yè)制造環(huán)境從過(guò)去的勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化;競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開(kāi)始重視制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并隨時(shí)根據(jù)顧客需求與競(jìng)爭(zhēng)者情況的變動(dòng)，做出相應(yīng)調(diào)整，使之進(jìn)入了戰(zhàn)略成本管理階段。
戰(zhàn)略成本管理?之所以成為一種新趨勢(shì)，是因?yàn)椋?BR> (1)它是一種實(shí)用的管理技巧，絕不是一種新流行;
(2)它是提供企業(yè)達(dá)到財(cái)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要階梯;
(3)當(dāng)管理者有效地學(xué)習(xí)并使用這種方法，將會(huì)產(chǎn)生獨(dú)特的效果;
(4)它不僅能促使企業(yè)成本下降，同時(shí)也可以提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量;
(5)它是適應(yīng)企業(yè)改革與發(fā)展、開(kāi)展績(jī)效評(píng)估的有利工具。
戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)涵及特點(diǎn)
戰(zhàn)略成本管理?指管理人員運(yùn)用專(zhuān)門(mén)方法提供企業(yè)本身及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析資料，幫助管理者形成和評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略，從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到企業(yè)有效地適應(yīng)外部持續(xù)變化的環(huán)境的目的。戰(zhàn)略成本管理的首要任務(wù)是關(guān)注成本戰(zhàn)略空間、過(guò)程、業(yè)績(jī)，可表述為“不同戰(zhàn)略選擇下如何組織成本管理”。即將成本信息貫穿于戰(zhàn)略管理整個(gè)循環(huán)過(guò)程之中，通過(guò)對(duì)公司成本結(jié)構(gòu)、成本行為的全面了解、控制與改善，尋求長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
戰(zhàn)略成本管理把企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境綜合起來(lái)，企業(yè)的價(jià)值鏈貫穿于企業(yè)內(nèi)部自身價(jià)值創(chuàng)造作業(yè)和企業(yè)外部?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)移作業(yè)的二維空間，價(jià)值鏈不同于價(jià)值增值，它是更廣闊的外在于企業(yè)的價(jià)值系統(tǒng)鏈，企業(yè)不過(guò)是整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造作業(yè)全部鏈節(jié)中的一部分，一個(gè)鏈節(jié)。
因此，戰(zhàn)略成本管理?從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境出發(fā)，其成本管理不僅包括企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈分析，而且包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析和企業(yè)所處行業(yè)的價(jià)值鏈分析，從而達(dá)到知己知彼，洞察全局的目的，并由此形成價(jià)值鏈的各種戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略成本管理的現(xiàn)實(shí)意義
戰(zhàn)略成本管理?的實(shí)質(zhì)是尋求成本優(yōu)勢(shì)(或成本領(lǐng)先)。研究和推行戰(zhàn)略成本管理具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
1.戰(zhàn)略成本管理的形成和發(fā)展是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。近二十年來(lái)，企業(yè)環(huán)境發(fā)生了急劇變化，全球性競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)的需要，戰(zhàn)略成本管理應(yīng)運(yùn)而生。不言而喻，成本是決定企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中能否取得份額以及占有多少份額的關(guān)鍵因素，而影響競(jìng)爭(zhēng)成本的核心是企業(yè)的戰(zhàn)略成本，而非傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)成本。在戰(zhàn)略成本管理中，美國(guó)哈佛商學(xué)院邁克爾·波特教授為我們提出了戰(zhàn)略分析的方法：即首先分析企業(yè)的產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期和市場(chǎng)份額等，然后確定其應(yīng)采取的戰(zhàn)略。對(duì)于不同的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略，是以產(chǎn)品差異戰(zhàn)略取勝(在成本差距不可能拉大的情況下生產(chǎn)比對(duì)手更優(yōu)質(zhì)、更獨(dú)特的產(chǎn)品以顯示差異，吸引顧客)，還是以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取勝(在產(chǎn)品性能與質(zhì)量不可能會(huì)有差別的情況下努力降低成本、降低售價(jià)來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。采取產(chǎn)品差異戰(zhàn)略可以通過(guò)培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，優(yōu)良服務(wù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方法實(shí)現(xiàn);而成本領(lǐng)先戰(zhàn)略則可以通過(guò)大量生產(chǎn)、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)效應(yīng)，嚴(yán)格的成本控制等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2.戰(zhàn)略成本管理?的研究與實(shí)施，有利于改善和加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，戰(zhàn)略管理在理論研究上已經(jīng)取得了豐碩成果，國(guó)內(nèi)外已出版了許多著作，發(fā)表了許多研究文章。在實(shí)踐中，許多大公司設(shè)立了諸如“研究開(kāi)發(fā)部”“戰(zhàn)略研究部”等企業(yè)戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)，而在實(shí)際運(yùn)用中更多著眼于戰(zhàn)略等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理方面，較少涉及戰(zhàn)略成本管理。企業(yè)管理作為一個(gè)完善的系統(tǒng)，戰(zhàn)略成本管理是不可或缺的部分，如何正確引進(jìn)和運(yùn)用戰(zhàn)略成本管理是我國(guó)會(huì)計(jì)管理值得深思的問(wèn)題。
3.建立和完善現(xiàn)代成本管理體系，是加強(qiáng)企業(yè)成本管理?的必然要求?，F(xiàn)代成本管理是企業(yè)全員管理、全過(guò)程管理、全環(huán)節(jié)管理和全方位管理，是商品使用價(jià)值和商品價(jià)值結(jié)合的管理，是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)結(jié)合的管理。在現(xiàn)代成本管理中，戰(zhàn)略成本管理占有十分重要的地位，它突破了傳統(tǒng)成本管理把成本局限在微觀層面上的研究領(lǐng)域，把重心轉(zhuǎn)向企業(yè)整體戰(zhàn)略這一更為廣闊的研究領(lǐng)域，諸如生產(chǎn)關(guān)聯(lián)、采購(gòu)關(guān)聯(lián)、技術(shù)關(guān)聯(lián)、財(cái)務(wù)關(guān)聯(lián)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)聯(lián)中的成本分析等，有利企業(yè)正確地進(jìn)行成本預(yù)測(cè)、決策，從而正確地選擇企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，正確處理企業(yè)發(fā)展與加強(qiáng)成本管理的關(guān)系，提高企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。
4.有利于更新成本管理?的觀念。在傳統(tǒng)成本管理中，成本管理的目的被歸結(jié)為降低成本，節(jié)約成了降低成本的基本手段。不可否認(rèn)，在成本管理中，節(jié)約作為一種手段是不容置疑的，但它不是惟一的手段，現(xiàn)代成本管理的目的“應(yīng)該是以盡可能少的成本支出，獲得盡可能多的使用價(jià)值，從而為賺取利潤(rùn)提供盡可能好的基礎(chǔ)”，提高成本效益。
從戰(zhàn)略成本管理?的視角出發(fā)來(lái)分析成本管理的這一目標(biāo)，不難發(fā)現(xiàn)，降低成本是有條件和限度的，在某些情況下控制成本費(fèi)用，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)效益的下降。如果企業(yè)以較低的成本升幅，而取得更高的使用價(jià)值，從而大大提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)何樂(lè)而不為。企業(yè)在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于“以同樣的成本為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的使用價(jià)值”或“以較低成本提供相同的使用價(jià)值”。企業(yè)采用何種成本戰(zhàn)略，取決于企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，成本管理必須為企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)。
戰(zhàn)略的制定過(guò)程往往都表現(xiàn)為以下幾種形式之一。
核心策劃者法
在有些公司中，往往由某一個(gè)人——企業(yè)所有者、董事長(zhǎng)或?ceo?承擔(dān)戰(zhàn)略家和企業(yè)家的角色，他決定了核心戰(zhàn)略的主要部分或者全部戰(zhàn)略。這并不以為著最終所采用的戰(zhàn)略的所有觀點(diǎn)都來(lái)自于一個(gè)人，也不意味著所有相關(guān)的資料搜集與分析都由一個(gè)人完成；戰(zhàn)略制定者也可能需要與其下屬人員進(jìn)行廣泛的討論，與具體部門(mén)的人員共同進(jìn)行分析。但采用這種方法制定戰(zhàn)略意味著由一個(gè)人負(fù)責(zé)完成戰(zhàn)略展望和戰(zhàn)略的主導(dǎo)策劃，這個(gè)人親自協(xié)調(diào)戰(zhàn)略制定過(guò)程，對(duì)最終所采用的戰(zhàn)略有著重要的影響。小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、合伙企業(yè)和家庭所有制企業(yè)所采用的戰(zhàn)略幾乎完全是所有者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人觀察和評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略展望及其商業(yè)判斷的結(jié)果——或許部分重要的職員、外部顧問(wèn)也會(huì)發(fā)揮一點(diǎn)作用。
如果負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定的主要人對(duì)于想那里發(fā)展、如何達(dá)到這一目的等問(wèn)題有著深刻的理解和認(rèn)識(shí)的話(huà)，高度集中的戰(zhàn)略制定方法就比較適用。核心策劃者法的不足之處在于，所制定的戰(zhàn)略的質(zhì)量在很大程度上取決于戰(zhàn)略制定者的敏感性及其戰(zhàn)略判斷。在那些擁有多種業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線(xiàn)的企業(yè)中，這種方法也容易失敗，因?yàn)楣镜膽?zhàn)略制定需要考慮到許多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，以至于個(gè)人無(wú)法協(xié)調(diào)戰(zhàn)略制定的整個(gè)過(guò)程。
授權(quán)法
在采用授權(quán)法的情況下，?ceo?將大部分戰(zhàn)略制定權(quán)委托給他認(rèn)為可以信任的下屬、負(fù)責(zé)關(guān)鍵業(yè)務(wù)單元和部分的直線(xiàn)管理人員、公司內(nèi)部具有較高知識(shí)水平和能力的人員、對(duì)某一流程或職能擁有一定權(quán)利的自我?i?導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)，或者聘請(qǐng)外部顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)幫助制定新的戰(zhàn)略。將主要的戰(zhàn)略組成要素的集體討論、分析和策劃工作以及有關(guān)戰(zhàn)略的`大部分細(xì)節(jié)工作委托給他人完成，這種做法使得公司內(nèi)部具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能、了解競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的管理人員和員工能夠廣泛參與到戰(zhàn)略制定的過(guò)程中來(lái)——這對(duì)那些擁有多種產(chǎn)品、開(kāi)展多種業(yè)務(wù)并且其經(jīng)營(yíng)范圍相當(dāng)廣闊或發(fā)展相當(dāng)迅速的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種明顯的優(yōu)勢(shì)。公司經(jīng)營(yíng)所涉及的產(chǎn)品、行業(yè)越多，地理區(qū)域越廣，公司總部的管理者越傾向?qū)?zhàn)略決策權(quán)委托給掌握顧客第一手資料的人——這些人能夠更好地使公司戰(zhàn)略與不斷變化的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)條件相適應(yīng)。市場(chǎng)的變化速度越快，就越有必要將制定戰(zhàn)略的責(zé)任委托給能夠快速采取行動(dòng)的直線(xiàn)管理者。
授權(quán)法的最大缺陷是在戰(zhàn)略制定過(guò)程中，可能缺乏充分的從上到下的指導(dǎo)，缺乏高層管理者的戰(zhàn)略性領(lǐng)導(dǎo)。直線(xiàn)管理者通常并沒(méi)有足夠?qū)挼囊暯呛徒?jīng)驗(yàn)，以制定出能夠?qū)井a(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的戰(zhàn)略。并且，有些情況下，較低層次的管理者為了安全起見(jiàn)，往往采用保守的、中庸式的戰(zhàn)略，而不采用大膽的、創(chuàng)造式的戰(zhàn)略。
第二個(gè)不足之處在于，戰(zhàn)略制定是否成功取決于組織中更低層次人員的商業(yè)談判和戰(zhàn)略制定技巧。例如，組織下屬成員在戰(zhàn)略判定過(guò)程中可能會(huì)更多地關(guān)注如何應(yīng)對(duì)公司當(dāng)前所面臨的問(wèn)題，而不是找到合適的公司定位或更科學(xué)地利用公司現(xiàn)有的資源，更好地把握明天的機(jī)會(huì)。這些人可能沒(méi)有足夠的影響力，也沒(méi)有意愿和傾向去思考對(duì)當(dāng)前戰(zhàn)略的主要方面進(jìn)行調(diào)整。
第三個(gè)不足之處在于，授權(quán)容易給人造成錯(cuò)誤的暗示：戰(zhàn)略的制定不怎么重要，不值得?ceo?為此付出大量的時(shí)間和精力。
在負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略的群體在戰(zhàn)略制定過(guò)程中陷入分歧或者出現(xiàn)了方向性錯(cuò)誤的情況下，如果管理者遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開(kāi)戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定過(guò)程，這也是錯(cuò)誤的。
授權(quán)法可能面臨的一種風(fēng)險(xiǎn)是最終所形成的戰(zhàn)略可能會(huì)受到某些富有影響力的下屬成員、某個(gè)強(qiáng)大的職能部門(mén)或者多數(shù)人組成的聯(lián)盟的影響——如果采用某種他們共同認(rèn)可的戰(zhàn)略，他們將形成共同利益。
團(tuán)隊(duì)合作法
團(tuán)隊(duì)合作法是一種折中的方法。在采用這種方法時(shí)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策的管理者可充分利用一些關(guān)鍵的同級(jí)人員和下屬人員所提供的幫助和建議，制定出得到多數(shù)人認(rèn)可的戰(zhàn)略。
內(nèi)部創(chuàng)新法
在采用內(nèi)部創(chuàng)新法的情況下，高層管理者鼓勵(lì)公司內(nèi)部的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)為新的產(chǎn)品線(xiàn)、新的業(yè)務(wù)提供建議。其基本思想就是充分發(fā)揮有發(fā)展前途的內(nèi)部人員的智慧和潛力，鼓勵(lì)他們嘗試新的想法并采取一些新的戰(zhàn)略行動(dòng)。管理者的用意就是判斷那一個(gè)建議值得提供支持，為組織內(nèi)的創(chuàng)新者提供必要的組織和預(yù)算支持，讓他們的想法付諸實(shí)現(xiàn)。這樣，公司戰(zhàn)略的重要部分來(lái)自那些具有創(chuàng)新性的個(gè)人和群體——他們通過(guò)得到認(rèn)可的形式成功地提出某種方案，并最終在推出新產(chǎn)品、監(jiān)督公司進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)或者建立新的企業(yè)方面扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十六
企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)自上而下的整體性規(guī)劃過(guò)程，現(xiàn)如今的企業(yè)如何進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的制定呢?制定企業(yè)戰(zhàn)略又有什么方法?小編為你帶來(lái)了如何制定企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
戰(zhàn)略問(wèn)題涉及外部和內(nèi)部環(huán)境，以及其相互之間的關(guān)系。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施的同時(shí)一定要注意構(gòu)建公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有建立在差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上的企業(yè)戰(zhàn)略，才能使企業(yè)不斷保持優(yōu)勢(shì)。更重要的是它能夠創(chuàng)造、建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是企業(yè)戰(zhàn)略決策的核心。因此，具有動(dòng)態(tài)性質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)追求的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。
一、完善法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)施管理戰(zhàn)略調(diào)整。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定與提高，與企業(yè)治理的良好程度直接相關(guān)。而企業(yè)治理就是要建立決策、執(zhí)行與監(jiān)督有效制衡的結(jié)構(gòu)與機(jī)制。從實(shí)踐看，企業(yè)董事會(huì)建設(shè)往往成為公司治理機(jī)制建設(shè)的關(guān)鍵與核心。要通過(guò)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的變化，加強(qiáng)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)高管的指揮協(xié)調(diào)作用。逐步完善適應(yīng)和推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的矩陣式總部管理架構(gòu)。逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)控制系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、自動(dòng)化辦公系統(tǒng)、人力資源管理等系統(tǒng)基于互聯(lián)網(wǎng)的信息化管理體系。提高企業(yè)的管控水平和管理效率。
二、企業(yè)文化是核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略，培育不可模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，企業(yè)文化發(fā)揮著越來(lái)越重要的原動(dòng)力的作用。為員工所認(rèn)同的企業(yè)文化能夠統(tǒng)一員工的理念，凝聚員工的意志，統(tǒng)一員工的行為，從而促進(jìn)員工的協(xié)同性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不可模仿性。同時(shí)，在形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，企業(yè)文化潛移默化地作用于員工的心智，促使員工自覺(jué)地、協(xié)同一致地為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成和不斷強(qiáng)化而努力。企業(yè)文化的'獨(dú)特性，使企業(yè)能排他地?fù)碛锌沙掷m(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、通過(guò)組織變革打造新競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
戰(zhàn)略定位與價(jià)值鏈和資源管理是不可分割。資源和能力是企業(yè)的生存之本，但也只能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品和服務(wù)后，才能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在價(jià)值鏈中，每個(gè)環(huán)節(jié)都包含了資源和活動(dòng)。這些事物把資產(chǎn)和員工組織起來(lái)，形成一個(gè)運(yùn)作的整體，影響著機(jī)構(gòu)內(nèi)的一切運(yùn)作、信息傳遞、員工激勵(lì)和歸屬感等。而組織機(jī)構(gòu)變革會(huì)為企業(yè)的價(jià)值鏈帶來(lái)積極的影響。企業(yè)可以根據(jù)形勢(shì)及企業(yè)發(fā)展的需要對(duì)現(xiàn)有的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，如新設(shè)機(jī)構(gòu)、撤銷(xiāo)或合并機(jī)構(gòu)。這些組織機(jī)構(gòu)的變化，對(duì)企業(yè)運(yùn)作、管理等會(huì)帶來(lái)較為積極的促進(jìn)作用。在組織架構(gòu)方面，重點(diǎn)是要以相對(duì)獨(dú)立的工作項(xiàng)目為主，以中介機(jī)構(gòu)的智力支持為輔，組建任務(wù)明確、進(jìn)度清晰、功能齊全的工作團(tuán)隊(duì)，提高組織和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高企業(yè)組織的靈活性，使組織更好的適應(yīng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使企業(yè)運(yùn)行效率更高，更加有效。
四、不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持科技是第一生產(chǎn)力，實(shí)施科技興企戰(zhàn)略。
科學(xué)技術(shù)作為生產(chǎn)力的內(nèi)在要素，滲透在生產(chǎn)力的其他要素之中。當(dāng)人的素質(zhì)、勞動(dòng)工具、勞動(dòng)對(duì)象的科技含量普遍提高時(shí)，生產(chǎn)力就會(huì)發(fā)生質(zhì)的飛躍。因此，科學(xué)技術(shù)的水平制約著整個(gè)生產(chǎn)力的發(fā)展水平。當(dāng)代社會(huì)，科技在生產(chǎn)管理中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。鑒于此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)公司產(chǎn)品需要和顧客需要，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品的附加值。把科研開(kāi)發(fā)放在第一位，必須保證科研開(kāi)發(fā)的投入比例和有效性。要始終堅(jiān)持“科技是第一生產(chǎn)力”的理念，尊重知識(shí)、尊重人才，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持“連續(xù)引進(jìn)、垂直開(kāi)發(fā)”的技術(shù)創(chuàng)新模式，應(yīng)以產(chǎn)學(xué)研一體化為創(chuàng)新主體，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，在科技攻關(guān)方面取得成績(jī)。并且要注重科研成果轉(zhuǎn)化和工程化。同時(shí)注意引進(jìn)吸收和轉(zhuǎn)化世界先進(jìn)的科技成果，解決企業(yè)在生產(chǎn)和管理等方面遇到的問(wèn)題。
五、堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，完善規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也叫低成本戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先并不是單純地依賴(lài)生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還要依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并且要整合企業(yè)管理上的高效率。在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，除了降低產(chǎn)品成本之外，更重要的是不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。需要說(shuō)明的是，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)低的成本，而不是獲取絕對(duì)的可能低成本。獲取低成本優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)途徑：一是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地開(kāi)展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)。更好的管理推動(dòng)價(jià)值鏈活動(dòng)成本的各個(gè)因素。二是改造公司價(jià)值鏈，省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)。采用效率更高的方式來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)或銷(xiāo)售產(chǎn)品。
六、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略。
多元化戰(zhàn)略又稱(chēng)多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，一般意義上的多元化經(jīng)營(yíng)，是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。實(shí)行業(yè)務(wù)多元化的主要好處之一是分散企業(yè)的收入來(lái)源，能夠做到多元化的方法主要有兩個(gè)：第一，企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或發(fā)展路線(xiàn)。這個(gè)對(duì)策的關(guān)鍵就是企業(yè)所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品市場(chǎng)或性質(zhì)應(yīng)該要與現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)不同。這其中包括了技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過(guò)自主創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型發(fā)展。第二，通過(guò)企業(yè)并購(gòu)或成立同盟，得到更多的技術(shù)、人力及市場(chǎng)份額，這也是公司擴(kuò)張經(jīng)常使用的。既然企業(yè)不容易通過(guò)創(chuàng)新來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，那么在市場(chǎng)上購(gòu)入或“借用”已為市場(chǎng)接納的產(chǎn)品或品牌，多元化的成功率就可以大大提高。
當(dāng)前國(guó)際生產(chǎn)要素重組、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。真正的國(guó)際化是產(chǎn)品、組織、技術(shù)等在全球化平臺(tái)上的配置，并形成世界公認(rèn)的品牌，有良好的信譽(yù)。中國(guó)企業(yè)的發(fā)展之路在于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，創(chuàng)造世界品牌。
1、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。
2、人人參與創(chuàng)新，時(shí)時(shí)關(guān)心創(chuàng)新，事事服務(wù)創(chuàng)新。
3、求實(shí)是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動(dòng)力！
4、創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風(fēng)。
5、創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
6、處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開(kāi)綠燈。
7、安全__鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。
8、加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，率先發(fā)展。
9、創(chuàng)新是優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望。
10、實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。
11、自主創(chuàng)新，重點(diǎn)跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來(lái)。
12、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
13、抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。
14、增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)，投身科技創(chuàng)新實(shí)踐。
15、勤學(xué)習(xí)，譜文明直風(fēng)；爭(zhēng)創(chuàng)新，繪秀美藍(lán)圖。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十七
將方案中的主要項(xiàng)目列出。
三、
方案內(nèi)容。
(一市場(chǎng)國(guó)家社會(huì)行業(yè)環(huán)境。
1、外部市場(chǎng)國(guó)家環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2、銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項(xiàng)目概況。(三自我產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品總體上的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn);。
2、產(chǎn)品總體上的劣勢(shì)不足。3、在市場(chǎng)上產(chǎn)品威脅4、在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)與突破(四客戶(hù)需求情況1、客戶(hù)分類(lèi)/分布。
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。2、目標(biāo)市場(chǎng)。3、面臨問(wèn)題。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。5、營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定。6、營(yíng)銷(xiāo)物資支持(七營(yíng)銷(xiāo)策略1、企劃策略:(1企劃概念;(2品牌與包裝規(guī)劃。2、價(jià)格策略:(1定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;(2價(jià)格政策;(3價(jià)格體系的管理。3、渠道策略:(1渠道的選擇;(2渠道體系建設(shè)/管理;(3渠道支持與合作;(4渠道沖突管理。
1、銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃、方案管理。2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人激勵(lì)方案3、銷(xiāo)售具體實(shí)施流程4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織管理:。
(1組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;(2人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;(3銷(xiāo)售區(qū)域管理;(4銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。5、銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:(1財(cái)務(wù)控制;(2商品控制;(3人員控制;(4營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;(5營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。(十銷(xiāo)售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十八
引導(dǎo)語(yǔ)：，把任何事情做出高度，一定要從大處著眼;倘要把事情做到實(shí)處，一定要從小處著手，也只有這樣，才能真正體現(xiàn)出經(jīng)理人專(zhuān)業(yè)的價(jià)值和尊嚴(yán)。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的如何讓培訓(xùn)具備戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，歡迎閱讀!
培訓(xùn)要具有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，就必須從戰(zhàn)略高度俯瞰全局，根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，精準(zhǔn)定位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，再結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略意圖，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力提升最強(qiáng)的，補(bǔ)足最短的，維持一般的。
所謂最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)拋身后的決定力量。 在這項(xiàng)能力上，我們已經(jīng)處于市場(chǎng)第一流的水準(zhǔn)，是絕對(duì)領(lǐng)先的，最需要做的就是繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，而且越遠(yuǎn)越好，因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力是業(yè)績(jī)提升的最佳杠桿，能夠?yàn)槠髽I(yè)直接創(chuàng)造巨大的效益。
正基于此，在這個(gè)層面絕對(duì)不能采用二流顧問(wèn)公司所謂補(bǔ)短板理論：先從最弱項(xiàng)做起。這將是最最致命的戰(zhàn)略失誤，既不能揚(yáng)長(zhǎng)，也未必能夠避短。
如何使企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，并為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這正是讓培訓(xùn)具有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的至關(guān)重要的決定因素。
確定行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，通過(guò)標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐案例來(lái)獲取快速?gòu)浹a(bǔ)自身劣勢(shì)能力的有效方法，不僅成本最低，而且效果最好。
如果企業(yè)能夠在最短時(shí)間之內(nèi)縮短這項(xiàng)能力與標(biāo)桿企業(yè)的差距，將會(huì)快速提升效率，加強(qiáng)成本管控能力，在管理層面加強(qiáng)組織能力。
唯一要謹(jǐn)慎的就是，標(biāo)桿學(xué)習(xí)本質(zhì)上是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，能夠輕易模仿而得到的能力，往往不是競(jìng)爭(zhēng)能力，也不需要在這方面有著務(wù)求反超標(biāo)桿幾個(gè)數(shù)量級(jí)的差距，這將把寶貴的資源投入到無(wú)意義的方向上去，反而會(huì)影響核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建。
我們與標(biāo)桿企業(yè)無(wú)甚差異的能力，主要是體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)層面，要思考如何使之向上述兩個(gè)朝向邁進(jìn)，要么在效益上比對(duì)手更好，要么在效率上比對(duì)手更高：
向上打，很可能放大原有優(yōu)勢(shì)(一般是在產(chǎn)品和服務(wù)上);
向下打，則很可能體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)(一般在效率和費(fèi)用上)，無(wú)論往哪個(gè)方向，只要做到極致都會(huì)加強(qiáng)組織整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總經(jīng)理和員工，包括培訓(xùn)部組織者，都是利益相關(guān)方，他們的任何行為都體現(xiàn)著自己的價(jià)值主張。
之所以總經(jīng)理與員工在培訓(xùn)形式上有這樣的分歧，一個(gè)希望內(nèi)訓(xùn)，一個(gè)希望外訓(xùn)，其實(shí)不外乎是站在各自的利益角度看待問(wèn)題。
這家公司的總經(jīng)理是經(jīng)理人，不是股東。他所做的一切都是要給股東一個(gè)交代，無(wú)論是在商業(yè)利益上還是內(nèi)部管理上，都要考慮，之所以要選擇盡可能多樣化的課程：
從負(fù)向分析：基于歷年無(wú)效的培訓(xùn)，實(shí)屬無(wú)奈之舉，只能寄望通過(guò)增加課程的種類(lèi)和數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)效果的'不足，也許在因業(yè)績(jī)壓力受到股東責(zé)難時(shí)，可以將培訓(xùn)結(jié)果的不理想作為自己和團(tuán)隊(duì)能力缺陷的擋箭牌。
如果真是這樣，那確是不足為外人道的了，更要為其冠之以冠冕堂皇的理由。而培訓(xùn)部對(duì)此莫測(cè)高深那是再正常不過(guò)的事情，總經(jīng)理又怎會(huì)把自己的如意算盤(pán)和盤(pán)托出呢。
也許，確還有其他原因：內(nèi)部培訓(xùn)在過(guò)程上更加可控，他更希望通過(guò)對(duì)過(guò)程的管控來(lái)加強(qiáng)培訓(xùn)的效果。
但我一直以來(lái)的觀點(diǎn)就是，在交友上不憚以最大的善意揣測(cè)對(duì)方;在管理上卻不憚以最大的惡意來(lái)揣測(cè)對(duì)方。
員工希望外出培訓(xùn)，主要是有以下幾個(gè)原因：
一是自己對(duì)需要提升的能力比企業(yè)更清晰，需要的課程企業(yè)提供不了(可能是需求偏差，也可能是內(nèi)容深度，還可能是費(fèi)用預(yù)算等因素)，不需要的課程卻要為了顧全大局而勉為其難。
其實(shí)同某些國(guó)企一樣，眼看一年剩不了幾個(gè)月了，手里的預(yù)算還富裕不少，花不完這些錢(qián)可是要扣績(jī)效的，那干脆就一回，找?guī)讉€(gè)關(guān)系好的伙伴，挑一些鐘意的課程，列進(jìn)培訓(xùn)計(jì)劃，又一個(gè)皆大歡喜的局面：事也就那么成了。
三是為大牌課程所惑，誤以為外面的世界很精彩，里面的世界很無(wú)奈，信奉“價(jià)格代表價(jià)值”，削尖了腦袋向往外訓(xùn)，一來(lái)可以彰顯身份，積攢些炫耀的資本;二來(lái)權(quán)當(dāng)外訓(xùn)為休閑，因?yàn)槠髽I(yè)又無(wú)嚴(yán)格的外訓(xùn)要求，諸如：寫(xiě)不低于20000字的培訓(xùn)感想、不低于4小時(shí)的轉(zhuǎn)化培訓(xùn)......又何樂(lè)而不為呢。
培訓(xùn)組織者的想法非常簡(jiǎn)單，組織培訓(xùn)是本職工作，這件事情不做那是要丟掉飯碗的。寫(xiě)到這里，莫名地我會(huì)想起一百多年前一個(gè)悲催的老人李鴻章，自嘲為“大清國(guó)的裱糊匠”，身在其，必謀其政，干的就是平衡多方利益卻又得不到好處的苦差使。
總經(jīng)理提自己的要求，得照辦，因?yàn)闆](méi)有說(shuō)服的力量和底氣;員工的需求也得照辦，因?yàn)闆](méi)有回絕的主張和建議。而恰恰兩方人馬的意見(jiàn)迥然不同，這下就變成了風(fēng)箱里的老鼠：兩頭受氣。
培訓(xùn)的組織者在戰(zhàn)略上，缺乏高見(jiàn)，不能提出有洞見(jiàn)性的觀點(diǎn)，以影響高層對(duì)培訓(xùn)的看法;在實(shí)務(wù)上，不夠精深，亦無(wú)法在實(shí)操上有任何改良策略。
于是，在這個(gè)狹小的利益空間里唯一的存身之道就是投機(jī)鉆營(yíng)、輾轉(zhuǎn)騰挪，不求自己的利益最大化，但求自己的傷害最小化，敷衍塞責(zé)就成了家常便飯。
事能不能辦好不是最重要的，只要辦了就行，此時(shí)不求有功但求無(wú)過(guò)，先把自己放在一個(gè)最安全的境地才是上上之選，而最安全的姿態(tài)就是體現(xiàn)出高度的“職業(yè)化”，用規(guī)章制度來(lái)為自己的不求變通建立起堅(jiān)固的堡壘(當(dāng)然，那些沒(méi)有見(jiàn)識(shí)的人也把這叫作“教條主義”或者“”)。管他什么主義呢，先活下來(lái)最重要，鬧得久了，他們也就習(xí)慣了，在時(shí)間方面于我有利，就這么打上一個(gè)持久戰(zhàn)吧。
長(zhǎng)此以往，確實(shí)上下對(duì)此也不抱任何過(guò)高的期望，只求下次的培訓(xùn)，無(wú)論形式也好、內(nèi)容也罷，能跟這次持平就行。
日復(fù)一日，隨著人員更替，套路如昔，大家不僅對(duì)此習(xí)以為常，甚至更認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)，若再鬧出新的動(dòng)靜，似乎還有悖常理，不能適應(yīng)。
正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)未能清醒認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的價(jià)值和意義，所以才將之放于人力資源部下，成為一個(gè)更為尷尬的雞肋部門(mén);縱觀國(guó)內(nèi)外的知名企業(yè)，哪一家培訓(xùn)部不是超然地存在，這決非一個(gè)偶然，培訓(xùn)之所以能閃耀出戰(zhàn)略的光輝，源于其最初的立足點(diǎn)，一定是在戰(zhàn)略的高度上去解決問(wèn)題。
這個(gè)邏輯非常簡(jiǎn)單：能創(chuàng)造戰(zhàn)略級(jí)的價(jià)值，必享受戰(zhàn)略級(jí)的待遇;能創(chuàng)造戰(zhàn)術(shù)級(jí)的價(jià)值，必享受戰(zhàn)術(shù)級(jí)的待遇;如果只能創(chuàng)造出戰(zhàn)術(shù)級(jí)的價(jià)值，也必只能享受到戰(zhàn)斗級(jí)的待遇，這是商業(yè)社會(huì)基本的原則和倫理。
其實(shí)不單止培訓(xùn)，把任何事情做出高度，一定要從大處著眼;倘要把事情做到實(shí)處，一定要從小處著手，也只有這樣，才能真正體現(xiàn)出經(jīng)理人專(zhuān)業(yè)的價(jià)值和尊嚴(yán)。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇一
老年人在他們年輕的時(shí)候?yàn)樯鐣?huì)做了貢獻(xiàn)，現(xiàn)在他們年邁體弱，孤獨(dú)多病，甚至生活不能自理，這個(gè)時(shí)候他們應(yīng)得到社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)和幫助，身為大學(xué)生的我們，應(yīng)該更多的傾聽(tīng)他們，關(guān)愛(ài)他們，讓他們感受到來(lái)自社會(huì)的溫暖，不再孤獨(dú)，安享晚年。
：愛(ài)心之旅----走進(jìn)敬老
：弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)美德，將大學(xué)生關(guān)愛(ài)老年人這一公益活動(dòng)進(jìn)一步推廣。
四、：
(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。
(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩。
(3)喚起大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起, 奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心, 讓我們的社會(huì)變得更加和諧。保護(hù)老年人的合法權(quán)益，增強(qiáng)對(duì)老年人的尊敬和關(guān)愛(ài)的意識(shí)。
五、：
主要負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人：青年志愿者協(xié)會(huì)
六、:
七、：
八、：
1.前期組織：
(1)提前聯(lián)系好敬老院，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開(kāi)展活動(dòng)。 (2)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表，為每一位志愿者劃分責(zé)任，形成系統(tǒng)的志愿流程。
2.活動(dòng)項(xiàng)目：
(1)幫老人們打掃衛(wèi)生,整理家務(wù)。 (2)與老人們進(jìn)行下棋、打牌等娛樂(lè)活動(dòng)。 (3)為敬老院的老人們表演節(jié)目,進(jìn)行一些適合老年人的小游戲。(4)全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念。
九、：
(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合，必須服從安排，活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)集合一起返校。 (2)各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展落實(shí)到具體人員，分工明確。 (3)注意個(gè)人行為，注意維護(hù)志愿者形象和學(xué)校形象。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
(1)車(chē)費(fèi)：(2)慰問(wèn)禮品費(fèi)：
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇二
管理者事先對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。
假如你歷盡千辛萬(wàn)苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺(jué)十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿(mǎn)足的話(huà)，終是畫(huà)餅一張，無(wú)法成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)策劃必須要向上級(jí)、同事說(shuō)明清楚，得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。
策劃書(shū)的必備項(xiàng)目
1 策劃名稱(chēng)(策劃主題)：要盡可能具體地寫(xiě)出。比如，“培訓(xùn)策劃書(shū)”，僅僅這樣寫(xiě)是不夠的。必須要清楚地寫(xiě)出“1998年8月公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員第一期培訓(xùn)策劃書(shū)”。
2 策劃者姓名(小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng))：寫(xiě)明所屬部門(mén)、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫(xiě)出小組的名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門(mén)、職務(wù))。如果有外界人員參與的話(huà)，也應(yīng)明白記載。
3 策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見(jiàn)，通常都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時(shí)間已久的話(huà)，可以寫(xiě)為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評(píng)審日期，則印象較為深刻。
4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡(jiǎn)要說(shuō)明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫(xiě)出，同時(shí)也把策劃的.核心構(gòu)想或畫(huà)龍點(diǎn)睛之處明確地寫(xiě)出。
5 策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過(guò)何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過(guò)都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說(shuō)無(wú)法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話(huà)，會(huì)影響策劃的說(shuō)服力和信賴(lài)性。
6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說(shuō)明：這是說(shuō)明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)單明了，使評(píng)審的人一看一聽(tīng)就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬(wàn)不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演，不亦樂(lè)乎。
7 策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表)：對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間)等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書(shū)里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書(shū)。
8 策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果：盡可能依據(jù)足以信賴(lài)的根據(jù)來(lái)提出。
9 對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)之想法：對(duì)策劃中出現(xiàn)的短處、問(wèn)題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報(bào)中一一列明，并寫(xiě)出自己的想法。
10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說(shuō)服的觀點(diǎn)來(lái)看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來(lái)作為參考，合格的可能性就會(huì)增加。(針對(duì)公司)
11 如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見(jiàn)出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。所以，如果策劃不止一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書(shū)也應(yīng)一并說(shuō)明，使成功的概率大為提高。
12 對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書(shū)是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對(duì)這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來(lái)附在策劃書(shū)上。
當(dāng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了;如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好;如果要更詳細(xì)地說(shuō)明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。
策劃人員常常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，以為別人對(duì)這個(gè)內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)了解，用不著詳細(xì)解釋。因此，你認(rèn)為很簡(jiǎn)單很容易的東西，到向?qū)Ψ秸f(shuō)明時(shí)，卻顯得困難重。
一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會(huì)把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無(wú)關(guān)，就會(huì)舍得刪除，留待下次再用。要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇三
將活動(dòng)或者事件的具體名稱(chēng)寫(xiě)在頁(yè)面的正中方位，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景。
具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
三、策劃書(shū)的活動(dòng)目的和意義。
活動(dòng)的目的、意義都應(yīng)該簡(jiǎn)要地描述出來(lái)。同時(shí)將目的要點(diǎn)表述清楚，在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性。
四、活動(dòng)的資源情況。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)的開(kāi)展情況。
助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用要經(jīng)過(guò)具體、周密的預(yù)算后，具體明確地列出來(lái)。
七、活動(dòng)當(dāng)中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人和參與者。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
注意事項(xiàng)。
2、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;。
3、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;。
4、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
【策劃書(shū)怎么寫(xiě)】1.怎么寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)。
上文是關(guān)于策劃書(shū)怎么寫(xiě)，感謝您的閱讀，希望對(duì)您有幫助，謝謝。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇四
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，可以稱(chēng)之為銷(xiāo)售路線(xiàn)，銷(xiāo)售渠道，是商品和服務(wù)的流通路線(xiàn)，是以銷(xiāo)售為目的的。
產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值，會(huì)更加能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，變得更有吸引力和實(shí)用性。
任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，任何方式來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
結(jié)合實(shí)體渠道、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道和移動(dòng)端電子商務(wù)渠道等進(jìn)行商品和服務(wù)的銷(xiāo)售。
目的，滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
渠道，全渠道，全渠道零售的背后
企業(yè)采取更多，更全面的零售渠道，進(jìn)行整合跨界，重組的銷(xiāo)售行為，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和購(gòu)物體驗(yàn)為目的。
是什么促使這樣的結(jié)果？
社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，技術(shù)的革新，信息技術(shù)的介入，消費(fèi)者的工作生活活躍在各個(gè)渠道中，各個(gè)渠道中群體的形成等等。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，使實(shí)體店變成了商品的展廳，人們先在實(shí)體店看到好東西，然后再登陸網(wǎng)站，對(duì)比價(jià)格，哪里便宜選哪里。這種情形被稱(chēng)為“展廳現(xiàn)象”，展廳現(xiàn)象一旦發(fā)展下去，實(shí)體店就得全部倒閉，而化解這個(gè)危機(jī)的正是今天要講的“全渠道銷(xiāo)售模式”。
所謂全渠道，是指全部的銷(xiāo)售渠道，其中包括實(shí)體店、網(wǎng)店，也包括社交媒體、視頻網(wǎng)站、營(yíng)業(yè)員手中的平板電腦等。
官方手機(jī)端商城，app商城，微商城，進(jìn)駐已有第三方移動(dòng)端電商平臺(tái)等。
全渠道僅僅是全面的，更多的利用渠道，而已嗎？
其實(shí)，背后的“數(shù)據(jù)”何嘗不是重頭戲！
用戶(hù)數(shù)據(jù)（交易數(shù)據(jù)，行為數(shù)據(jù)。），商品數(shù)據(jù)（庫(kù)存管理，訂單流向。），渠道數(shù)據(jù)。
此外，還包括對(duì)顧客、商品庫(kù)存信息的全盤(pán)掌握。
全渠道給商家拓展了除實(shí)體商圈之外的線(xiàn)上虛擬商圈，讓企業(yè)或商家的商品、服務(wù)可以跨地域延伸、甚至開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，隨時(shí)進(jìn)行交易；實(shí)體渠道、電商渠道、移商渠道的整合不僅給企業(yè)打開(kāi)更多全新的銷(xiāo)路，同時(shí)能將企業(yè)的資源進(jìn)行深度的優(yōu)化，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員管理體系的一體化，讓會(huì)員只使用一個(gè)id號(hào)可以在所有的渠道內(nèi)通行，享受積分累計(jì)、增值優(yōu)惠、打折促銷(xiāo)、客服。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇五
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)加入wto的到來(lái),國(guó)際國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈.中國(guó)企業(yè)將面對(duì)更加復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境、更快速的市場(chǎng)變化、更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.在全球局勢(shì)動(dòng)蕩的情況下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)以其驚人的'速度不斷發(fā)展,在這些巨變過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了最多的變化,它不斷地協(xié)調(diào)企業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)系.
作者：陸雪梅作者單位：刊名：理論界英文刊名：lilunjie年，卷(期)：“”(2)分類(lèi)號(hào)：f7關(guān)鍵詞：
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇六
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展顯得十分重要，企業(yè)的生存和發(fā)展，資本擴(kuò)張必不可少，由于金融環(huán)境問(wèn)題導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于產(chǎn)品運(yùn)作，資本運(yùn)作在自己的知識(shí)能力結(jié)構(gòu)中成為盲區(qū)，常常面臨一分錢(qián)憋死英雄漢的難堪局面，在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作中，企業(yè)對(duì)股票上市、銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)很諳熟，但對(duì)真正意義上的資本擴(kuò)張戰(zhàn)略或者企業(yè)創(chuàng)新融資一般較為陌生，根據(jù)對(duì)資本市場(chǎng)的研究和企業(yè)資本擴(kuò)張的實(shí)踐思考，認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)以下資本擴(kuò)張戰(zhàn)略達(dá)到企業(yè)成長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的目的。
一、無(wú)形資產(chǎn)資本化戰(zhàn)略。
企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，即要對(duì)企業(yè)的有形資產(chǎn)價(jià)值化、資本化管理，也要使企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)“價(jià)值”化、資本化運(yùn)作，這是企業(yè)在資本運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可供利用的重要戰(zhàn)略手段之一。在企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)使用最多的是企業(yè)的品牌，即利用企業(yè)的“品牌”價(jià)值，進(jìn)行資本化運(yùn)作。一般來(lái)說(shuō)，名牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)利用無(wú)形資產(chǎn)資本化運(yùn)作主要采取以下兩種方式：以名牌為龍頭發(fā)展企業(yè)集團(tuán)。無(wú)形資產(chǎn)資本化運(yùn)作就是優(yōu)勢(shì)企業(yè)首先要充分利用自己的品牌值，通過(guò)資本化運(yùn)作，以品牌為龍頭發(fā)展壯大企業(yè)集團(tuán)。品牌對(duì)市場(chǎng)占有的必然趨向，是名牌與規(guī)模的相互聯(lián)動(dòng)?？v觀世界經(jīng)濟(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家已率先現(xiàn)代化?？梢赃@樣說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)起飛，在很大程度上是依靠一批名牌產(chǎn)品和企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模聯(lián)動(dòng)來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋的。名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的輻射，不僅可以以其自身的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化組合，還能有效地帶動(dòng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟(jì)格局中，所占市場(chǎng)份額越大的國(guó)家，也就是名牌產(chǎn)品和企業(yè)集團(tuán)越多的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)之所以能在國(guó)際市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位，從名牌與規(guī)模聯(lián)動(dòng)這個(gè)角度分析，就在于他們擁有一大批名牌產(chǎn)品，這使企業(yè)集團(tuán)增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。將品牌等無(wú)形資產(chǎn)折股資本化是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)資本化運(yùn)作的一條基本途徑，就是指我國(guó)優(yōu)勢(shì)企業(yè)在尋求集團(tuán)發(fā)展、規(guī)?；瘮U(kuò)張過(guò)程中，充分利用“名牌”這一資本，折“價(jià)”入股，加上少量的資金投入，取得對(duì)并購(gòu)或合資合作企業(yè)的控股權(quán)。有時(shí)，即使沒(méi)有多少資金，但用商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)，也可將對(duì)象企業(yè)納入到自己的集團(tuán)之下。當(dāng)然，在采用品牌等無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)入股時(shí)，要注意一定的.技巧。我國(guó)《公司法》規(guī)定，作為股本投入，無(wú)形資產(chǎn)只能占20%；但在中外合資或合作時(shí)，這一比例則沒(méi)有限制。這一規(guī)定對(duì)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值較高的企業(yè)在與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合資合作中極為不利。對(duì)這一問(wèn)題，如果企業(yè)的品牌價(jià)有所值，可以采取變通辦法處理。變通的方法有兩種：一是在企業(yè)章程中定下“一股多票”的規(guī)定，即在股東大會(huì)的表決中，以品牌作價(jià)入股的一方，其表決權(quán)按品牌的實(shí)際價(jià)值所占的份額來(lái)行使。比如，某公司總股本為1000萬(wàn)元，a方投入的品牌實(shí)際價(jià)值400萬(wàn)元，基于《公司法》的規(guī)定，只能占投入股本的20%，僅作價(jià)200萬(wàn)元。但在表決時(shí)。允許a方按其品牌的實(shí)際價(jià)值400萬(wàn)元來(lái)行使表決權(quán)，即“一股兩票”。
二、特許經(jīng)營(yíng)融資戰(zhàn)略。
[1][2][3][4]。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇七
主辦方：xxxx。
承辦方：xxxx。
贊助商：xxxx。
二0一五年x月x日。
1、活動(dòng)背景。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
2、活動(dòng)目的及意義。
3、活動(dòng)主題。
4、主辦方及承辦方。
5、指導(dǎo)老師。
6、贊助單位。
7、活動(dòng)對(duì)象。
8、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
9、活動(dòng)流程。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)，每個(gè)時(shí)間段，每個(gè)環(huán)節(jié)都要確定有人在負(fù)責(zé)，也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、嘉賓座次、校園宣傳、海報(bào)制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、會(huì)場(chǎng)服務(wù)工作人員、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、活動(dòng)后清理人員、合影、新聞稿，等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
1、準(zhǔn)備階段（每個(gè)步驟都要寫(xiě)的清清楚楚，能想到的都要寫(xiě)，越詳細(xì)越好）。
…
2、中期活動(dòng)。
2.1彩排。
2.2場(chǎng)地布置。
2.3舉辦流程（活動(dòng)節(jié)目開(kāi)始的各個(gè)工作人員的負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)，節(jié)目時(shí)間控制，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)等都要細(xì)化細(xì)化，）。
…
3、后期工作。
3.1場(chǎng)地整理。
3.2活動(dòng)總結(jié)。
…
10、場(chǎng)地安排。
11、注意事項(xiàng)：
1、秩序維護(hù)。
2、緊急事故應(yīng)急預(yù)案（詳見(jiàn)附錄1）。
…12、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（可以先空著，等財(cái)務(wù)部的預(yù)算，要事先和財(cái)務(wù)部溝通好）。
物品名稱(chēng)。
單價(jià)。
數(shù)量。
總價(jià)。
合計(jì)。
學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
xx社團(tuán)。
2015年x月x日。
附錄1。
附錄2…。
注：封面主題宋體初號(hào)加粗，小標(biāo)題。
不知道人員如何安排的，可將具體要做的事發(fā)給社務(wù)部，社務(wù)部安排好發(fā)給你們。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇八
老板或者部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)讓我們部員來(lái)做一些活動(dòng)的策劃方案，而且要求多長(zhǎng)時(shí)間必須完成，為了能夠及時(shí)的給老板較上一張滿(mǎn)意的答卷，那么正確的策劃書(shū)格式我們是必須要具備的。這里呢，我給大家分享些小建議，希望對(duì)大家有所幫助。
題好文一半。
這里的“題”呢，我不僅僅指的是策劃書(shū)的題目，還加上了策劃書(shū)的封面背景處理，這個(gè)封面整體才是策劃書(shū)的“題”，你的策劃書(shū)方案很好，那么你的好的封面背景設(shè)置可以給你錦上添花。當(dāng)然，我們這方面也要求題目一定要有針對(duì)性，具體是針對(duì)什么會(huì)議或者什么活動(dòng)的策劃案，都要寫(xiě)清楚，簡(jiǎn)潔明了即可。
策劃目錄要鮮明。
我們這些做策劃的，都知道，一般封面接下來(lái)就是策劃案的目錄頁(yè)，這一頁(yè)需要我們最好簡(jiǎn)明扼要的把活動(dòng)的具體各個(gè)方面都展示出來(lái)目錄索引即可，但是我們要注意，目錄不要太過(guò)冗長(zhǎng)，不然可能會(huì)引起上司不耐煩。一般的話(huà)，活動(dòng)的名稱(chēng)、主題、時(shí)間、對(duì)象、目的、內(nèi)容、安排、負(fù)責(zé)人等之類(lèi)的一些必要的組成成分。
活動(dòng)內(nèi)容：
每一項(xiàng)都不能少，大家一定不能小看這種東西。首先呢，活動(dòng)內(nèi)容，我們一定要寫(xiě)好，要把活動(dòng)的具體要搞什么，搞多少，或者說(shuō)什么人干什么事兒。雖然說(shuō)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)還有其他都屬于活動(dòng)內(nèi)容，但是我們?cè)趯?xiě)的時(shí)候一定要分開(kāi)，該什么寫(xiě)什么?；顒?dòng)安排：
活動(dòng)安排可以說(shuō)是你這個(gè)策劃案的行動(dòng)類(lèi)的干貨了，畢竟這種策劃案主要看點(diǎn)就是活動(dòng)的安排，特別是活動(dòng)的日程安排，相當(dāng)重要，一定要詳細(xì)一點(diǎn)兒，但是也要詳略得當(dāng)，不能太過(guò)詳細(xì)，什么上廁所的時(shí)間都寫(xiě)上那就是滑天下之大稽了。
活動(dòng)預(yù)算：
這個(gè)也是你策劃案的相當(dāng)重要的一部分，因?yàn)橄嗤憩F(xiàn)程度的策劃案假如說(shuō)活動(dòng)預(yù)算差別較大，假如說(shuō)你的活動(dòng)預(yù)算遠(yuǎn)超了老板的經(jīng)費(fèi)預(yù)算的話(huà)，很有可能一波的努力付諸東流，所以說(shuō)你要盡可能的規(guī)劃好活動(dòng)的預(yù)算。
活動(dòng)預(yù)期。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇九
將活動(dòng)或者事件的具體名稱(chēng)寫(xiě)在頁(yè)面的正中方位，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
活動(dòng)的目的、意義都應(yīng)該簡(jiǎn)要地描述出來(lái)。同時(shí)將目的要點(diǎn)表述清楚，在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用要經(jīng)過(guò)具體、周密的預(yù)算后，具體明確地列出來(lái)。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。
2、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；
3、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
4、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十
報(bào)告人：
單位：
報(bào)告日期：
可修改編輯。
目錄。
1、市場(chǎng)背景分析。
（1）人口統(tǒng)計(jì)。
（2）消費(fèi)者狀況分析（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(swot)。
（1）糖果屋的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（2）能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅。
3、市場(chǎng)定位。
（1）購(gòu)買(mǎi)行為的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析：
（1）戰(zhàn)略目標(biāo)（2）戰(zhàn)略規(guī)劃（3）戰(zhàn)略部署。
（1）產(chǎn)品策略（2）價(jià)格策略（3）渠道策略。
可修改編輯。
6、促銷(xiāo)預(yù)算、行動(dòng)方案控制。
前言。
我們2011級(jí)物流一班的七位同學(xué)設(shè)計(jì)了一份牛牛糖果屋戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。近幾年，各大城市糖果屋發(fā)展趨勢(shì)良好，而中山僅僅處在初級(jí)階段。隨著糖果產(chǎn)業(yè)的繁榮與糖果周邊產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，糖果屋形成了它獨(dú)特的氣質(zhì)。
針對(duì)本組的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們首先要對(duì)中山糖果市場(chǎng)，即有可能影響“糖果屋”的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作一次全面的策劃。策劃書(shū)課題為：中山糖果市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃書(shū)。我組全體成員通過(guò)上網(wǎng)及一些報(bào)刊書(shū)籍的查閱，搜集了大量宏觀，微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的資料。根據(jù)搜集第一手資料的要求，設(shè)計(jì)了一份有關(guān)糖果屋的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。經(jīng)過(guò)整理統(tǒng)計(jì)，獲得相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容。
本調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)的分工為：“糖果屋市場(chǎng)背景”由李建恒負(fù)責(zé);“營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析”由談內(nèi)媛負(fù)責(zé);“市場(chǎng)定位”由吳文業(yè)負(fù)責(zé);“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃”由肖健蘭負(fù)責(zé)；“營(yíng)銷(xiāo)組合策略”由張雅妍負(fù)責(zé)；“促銷(xiāo)預(yù)算，行動(dòng)方案控制”由戴文靜、葉偉健負(fù)責(zé)。
由于時(shí)間倉(cāng)促，編者的水平有限，報(bào)告中難免有所失誤，敬請(qǐng)指正，謝謝。
可修改編輯。
一．市場(chǎng)背景分析。
1）人口統(tǒng)計(jì)。
市統(tǒng)計(jì)局近日先后發(fā)布兩份中山市2010年第六次全國(guó)人口普查公報(bào)顯示，中山目前有常住人口312.89萬(wàn)人。我市總?cè)丝谛詣e比不斷升高，外來(lái)人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口為165.63萬(wàn)人，占53.07%；女性人口為146.46萬(wàn)人，占46.93%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）113.09，比全省的總?cè)丝谛詣e比109高出4.09。
2）消費(fèi)者狀況分析。
糖果作為一種甜食，為眾多人所喜愛(ài)。在糖果的喜好程度上進(jìn)行劃分后，經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，在整體人群中，喜好糖果的人占大多數(shù)。而在喜好糖果的人群中我們發(fā)現(xiàn)，女性占著絕大部分。按年齡，可以劃分為12歲以下兒童期人群、13—18歲青春期人群，19—35歲青年期人群以及35歲以上人群。
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，35歲以下的人群，包括的兒童青少年以及青年更偏愛(ài)糖果，他們是糖果消費(fèi)的主要力量。目標(biāo)市場(chǎng)“年輕”的特性，將其定位于“年輕活力新一代”。
消費(fèi)心理和模式。
可修改編輯。
1．發(fā)燒型：
是追求最新技術(shù)、最新產(chǎn)品的那一批人，但數(shù)量有限，他們對(duì)新發(fā)明新創(chuàng)造的糖果極感興趣，愿意嘗試不同類(lèi)型、造型新穎、口味獨(dú)特的糖果，甚至自己diy或給商家提出建議。2．實(shí)用型：
是講求實(shí)際的一批消費(fèi)者，喜歡從幾家知名的專(zhuān)賣(mài)店那里購(gòu)買(mǎi)已有若干個(gè)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，以求得較好的價(jià)格和完全感。目前某些糖果品牌的產(chǎn)品已進(jìn)入這批群體中。3.從眾型：
是跟隨身邊所接觸的人，而往往能夠容易受到這些人的影響，從而改變他們購(gòu)買(mǎi)的想法。一般他們都隨風(fēng)，而不讓自己落伍。因此，糖果市場(chǎng)就需要這樣的口碑。
3）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、行業(yè)結(jié)構(gòu)的具體類(lèi)型壟斷競(jìng)爭(zhēng)：
可修改編輯。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、新穎的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)錢(qián)形成了極大的優(yōu)勢(shì)。
2、識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)：
隨著糖果市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定和成熟，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，各細(xì)分糖果市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌也逐漸確定并且集中度越來(lái)越高。外資糖果品牌推廣力度的加強(qiáng)進(jìn)一步推動(dòng)和提升了國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)品牌意識(shí)。由此，也預(yù)示著國(guó)內(nèi)糖果品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。糖果企業(yè)的利潤(rùn)水平將和品牌認(rèn)知度直接相關(guān)。例如：徐福記、瑞士糖果、二寶等等。
（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：
可以把制造同樣或同類(lèi)產(chǎn)品的公司都廣義地視作競(jìng)爭(zhēng)者。例如，牛牛糖果屋與所有糖果專(zhuān)賣(mài)店都形成競(jìng)爭(zhēng)（3）形式競(jìng)爭(zhēng)：
公司可以更廣泛地把所有制造并提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司都作為競(jìng)爭(zhēng)者。例如，牛牛糖果屋認(rèn)為自己不僅與糖果制造商競(jìng)爭(zhēng)，還與餅家、精品店的制造商在競(jìng)爭(zhēng)。（4）通常競(jìng)爭(zhēng)：
可修改編輯。
更廣泛地把所有爭(zhēng)取同一消費(fèi)者錢(qián)的人都看作是競(jìng)爭(zhēng)者。例如，牛牛糖果屋認(rèn)為自己在與所有的主要零食、精品的公司競(jìng)爭(zhēng)。
1.糖果屋的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：
1、人無(wú)我有：動(dòng)漫糖集合兩強(qiáng)產(chǎn)業(yè)機(jī)、拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)。
2、消費(fèi)如潮：多以散件出售，價(jià)錢(qián)便宜，同時(shí)提供各種大小禮盒，方便送禮。
3、個(gè)性化現(xiàn)場(chǎng)定制：新穎、有特點(diǎn)、有個(gè)性、時(shí)尚、創(chuàng)新。4、款式多樣：動(dòng)漫糖果屋分三大類(lèi)，數(shù)百單品，動(dòng)漫糖果造型多樣，可謂千款選擇百樣風(fēng)情！
可愛(ài)型系列。
硬糖系列。
軟糖系列。
功夫棒棒糖系列。
巧克力系列。
婚慶喜糖系列。
進(jìn)口品牌系列。
禮品包裝系列5、一店兩鋪的模式：實(shí)現(xiàn)最大化市場(chǎng)份額。使銷(xiāo)售渠道更廣，利潤(rùn)空間更大。
6、月月更新：糖果屬于休閑小食品。賣(mài)的就是新、奇、特、我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、更新造出有特色、深受消費(fèi)者歡迎的糖果造型。7、意味深遠(yuǎn)：自定diy糖果可以作為禮品贈(zèng)送。劣勢(shì)：
1、經(jīng)驗(yàn)、資金比較不足。
可修改編輯。
2、在物流方面、出貨、配貨速度相對(duì)較弱3、競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，還沒(méi)有樹(shù)立品牌效益。
總結(jié)。
吸取，學(xué)習(xí)國(guó)際知名品牌糖果行業(yè)。
2.能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅。
機(jī)會(huì)：
中國(guó)的糖果行業(yè)市場(chǎng)正在面臨的是一場(chǎng)全新的革命，傳統(tǒng)銷(xiāo)售理念已經(jīng)在逐漸被全新品牌理念銷(xiāo)售模式取代。只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揮創(chuàng)新精神，才能滿(mǎn)足糖果市場(chǎng)日新月異的消費(fèi)者需求。
我們牛牛糖果屋三大主流產(chǎn)品一舉掌握糖果消費(fèi)最大人群，最旺時(shí)機(jī)，最多需求點(diǎn)。動(dòng)漫糖果：消費(fèi)人群以?xún)和颓嗌倌昃佣啵坏赇仌r(shí)尚、青春，目前市場(chǎng)還無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，投資前景廣闊，風(fēng)險(xiǎn)低，盈利快，收益高；喜糖：以婚慶喜糖為核心，利用國(guó)人對(duì)婚宴的重視，重新挖掘糖果新商機(jī)，為結(jié)婚者首選。手工巧克力：口感柔滑、味道純正，更加浪漫，專(zhuān)為戀人、夫妻、尋求浪漫的小女生打造。賣(mài)巧克力，更是在銷(xiāo)售濃情蜜意，并且收入不菲。
威脅：
可修改編輯。
針對(duì)這一現(xiàn)象，我們正努力研發(fā)制做出對(duì)身體健康有益的糖果，在生產(chǎn)過(guò)程中使用天然、健康、低糖原料，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)技術(shù)，將生產(chǎn)低熱量、低脂肪、低升血糖的糖果為宗旨。
三.市場(chǎng)定位。
1.購(gòu)買(mǎi)行為的分析：
我們要根據(jù)不同的節(jié)日，推出不同的產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和需求來(lái)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，我們要推出自己品牌，培養(yǎng)自己的品牌忠實(shí)者，我們還要根據(jù)消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的熱情程度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品的人數(shù)來(lái)劃分市場(chǎng)。
2.人口的分析：
3.心理的分析：
可修改編輯。
現(xiàn)為主，而學(xué)生就是這一表現(xiàn)的一個(gè)重要群體。學(xué)生更多的是喜歡追求新潮時(shí)髦，希望給人一種與眾不同的感覺(jué)，有一種個(gè)性化的表現(xiàn)。我店所開(kāi)設(shè)的糖果店有許多形狀可供選擇，使他們有選擇余地，符合于所有學(xué)生的這個(gè)年齡段的人。糖果在年輕人中開(kāi)始盛行，已經(jīng)成為一種時(shí)尚！由于糖果的甜味和香味，讓我們的看到了這個(gè)市場(chǎng)，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是中低檔的消費(fèi)群體。
1.戰(zhàn)略目標(biāo)。
（1）銷(xiāo)售收入目標(biāo)。
我們牛牛糖果屋確保在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到中山糖果屋市場(chǎng)的5%。
確定以中山市石岐為營(yíng)銷(xiāo)指揮中心，并向各區(qū)（較為青少年經(jīng)常出入的繁榮地區(qū)）蔓延。
3.戰(zhàn)略部署。
可修改編輯。
戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是“一個(gè)中心兩步實(shí)施”一個(gè)中心是以石岐糖果屋為銷(xiāo)售中心。兩步實(shí)施：
第一步用3個(gè)月的時(shí)間采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，開(kāi)牛牛糖果屋的網(wǎng)店，讓更多的消費(fèi)者知道并了解我們。
第二步通過(guò)分析當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，結(jié)合當(dāng)?shù)卣撸脙芍寥甑臅r(shí)間在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)設(shè)分店。
1.產(chǎn)品策略。
我們牛牛糖果屋一直遵循著公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中心思想——把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高質(zhì)的糖果帶給每位客人。我們以新穎的產(chǎn)品為主導(dǎo)品牌，以給客人耳目一新的感受。在產(chǎn)品的味道推廣方面考慮到廣東省中山市消費(fèi)人群對(duì)糖果口感、類(lèi)型等的偏好。對(duì)較高檔次、新穎、高質(zhì)的糖果認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推新穎、獨(dú)特、異于傳統(tǒng)的糖果。另外，鑒于很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)糖果產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)為送禮。為此，在產(chǎn)品的外形包裝上我們著力于精美又不失大方，而且根據(jù)不同的寓意，我們把糖果做成不同的形狀。這更有利于吸引不同的消費(fèi)者。
2.價(jià)格策略。
糖果覆蓋多個(gè)價(jià)格檔次，從一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能見(jiàn)到。
其中有許多是在一般商場(chǎng)超市看不到的產(chǎn)品。除了買(mǎi)回去自己品嘗。
可修改編輯。
外，一些顧客還把這些糖果作為禮物送人，也有不少人則是沖著五花八門(mén)的糖果盒而來(lái)。譬如造型可愛(ài)并繪有卡通圖案的糖果盒，就很受年輕女性的歡迎。我們的價(jià)格根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，所以可以滿(mǎn)足不同階層消費(fèi)者的需求。
3、促銷(xiāo)策略。
每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在這個(gè)季節(jié)店內(nèi)可以推出一系列的促銷(xiāo)計(jì)劃，包括價(jià)格優(yōu)惠，買(mǎi)一送一。
旺季的時(shí)候廣告包括網(wǎng)站宣傳都是必不可少的。為了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的廣告也是應(yīng)該重視的?？客緛?lái)養(yǎng)淡季，這就是牛牛糖果店的一種經(jīng)營(yíng)方式。
6、促銷(xiāo)預(yù)算、行動(dòng)方案控制。
（1）因?yàn)槲覀儗儆谝粋€(gè)新創(chuàng)立的糖果銷(xiāo)售點(diǎn).面對(duì)各大成立已久的銷(xiāo)售點(diǎn)或品牌.初期市場(chǎng)份額占糖果市場(chǎng)的10~20%愛(ài)好者.到中期我們會(huì)達(dá)到25~35%.后期達(dá)到35~40%。（2）促銷(xiāo)所達(dá)到的市場(chǎng)百分比為40~45%。
（3）從這些知名的糖果銷(xiāo)售點(diǎn)或者品牌中..我們將從中吸引當(dāng)中的30~40%.而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的或許只有當(dāng)中的60~70%的人數(shù)。（4）因?yàn)橛型竞偷?.在旺季..一般持續(xù)2個(gè)星期..在淡季.持續(xù)1個(gè)月.并以節(jié)日為單位更改促銷(xiāo)計(jì)劃。（5）促銷(xiāo)手段大概有7個(gè)。旺季：
可修改編輯。
(1)打折。
(2)可多買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)金額15%的商品(稱(chēng)多買(mǎi)多送)。(3)購(gòu)滿(mǎn)多少，回扣一定量的金額劵。淡季：
(1)購(gòu)滿(mǎn)多少金額可得神秘禮品(較高檔的商品)。(2)購(gòu)滿(mǎn)指點(diǎn)金額可獲得不同商品組成的禮品包。(3)打折..多買(mǎi)多送。
(4)購(gòu)滿(mǎn)指定金額，可參加抽獎(jiǎng)。
(5)促銷(xiāo)手段所支付的金額大約占總收入的10~15%。
附件：
1.特色糖果造型。
可修改編輯。
2.牛牛糖果屋店面。
可修改編輯。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十一
對(duì)于總體戰(zhàn)略制定完成之后，應(yīng)該制定戰(zhàn)略措施，從而保證戰(zhàn)略落地。離開(kāi)戰(zhàn)略措施，總體戰(zhàn)略的實(shí)施可行性將受到質(zhì)疑，戰(zhàn)略本身有可能成為空中樓閣。那么，企業(yè)如何制定戰(zhàn)略措施呢?下文是小編為大家整理的相關(guān)知識(shí)，歡迎大家閱讀瀏覽。
總體戰(zhàn)略制定完成之后，應(yīng)該制定戰(zhàn)略措施，從而保證戰(zhàn)略落地。離開(kāi)戰(zhàn)略措施，總體戰(zhàn)略的實(shí)施可行性將受到質(zhì)疑，戰(zhàn)略本身有可能成為空中樓閣。
戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略。企業(yè)要有效地運(yùn)營(yíng)必須將戰(zhàn)略與組織相聯(lián)系。組織的設(shè)計(jì)在很大程度上是企業(yè)的戰(zhàn)略意圖在組織結(jié)構(gòu)上的反映。
(一)組織隨戰(zhàn)略調(diào)整的必要性
戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系基本上是受產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約的。
(二)組織調(diào)整的內(nèi)容
組織結(jié)構(gòu)的功能在于分工和協(xié)調(diào)，是保證戰(zhàn)略實(shí)施的必要手段。通過(guò)組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成一定的體系或制度，融合進(jìn)企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，發(fā)揮指導(dǎo)和協(xié)調(diào)的作用，以保證企業(yè)戰(zhàn)略的完成。
(三)組織與戰(zhàn)略匹配的原則
組織與戰(zhàn)略的匹配需要遵循以下原則：
1.分析成功的戰(zhàn)略實(shí)施所涉及的主要價(jià)值鏈活動(dòng)、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力;
7.決定與外部各方的關(guān)系，并明確建立必要的組織聯(lián)系的責(zé)任人。
一般講，技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的保證包括三個(gè)內(nèi)容，一是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā);二是老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn);三是生產(chǎn)規(guī)模的技術(shù)改造。
(一)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
按照戰(zhàn)略規(guī)定，應(yīng)制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)保證措施。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)包括全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和在老產(chǎn)品基礎(chǔ)上的開(kāi)發(fā)兩個(gè)方面。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)明確以下內(nèi)容：
1.明確開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品名稱(chēng)和預(yù)期完成時(shí)間。
2.明確新產(chǎn)品完成開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)的時(shí)間和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果。
3.明確開(kāi)發(fā)的組織方式的意向，開(kāi)發(fā)方式包括自主進(jìn)行開(kāi)發(fā)、購(gòu)買(mǎi)技術(shù)驗(yàn)證性質(zhì)開(kāi)發(fā)、委托別人開(kāi)發(fā)、和別人合作開(kāi)發(fā)等。
4.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設(shè)備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。
5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資金需求及其解決意向等。
(二)老產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)
1.老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)的重要性
(1)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)將發(fā)揮重要的作用。企業(yè)的許多經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的提高和改進(jìn)，都離不開(kāi)老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)。
(2)老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)花錢(qián)少、風(fēng)險(xiǎn)小、見(jiàn)漱快，是推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步非常重要的措施。
(3)老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)活動(dòng)能容納廣大員工，特別是中基層工程技術(shù)人員參與，有利于調(diào)動(dòng)他們的積極性，形成非常好的文化氛圍。
2.老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目的來(lái)源
老產(chǎn)品之所以要進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，是因?yàn)樵谶M(jìn)行本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品某些技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比有差距，影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3.老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)應(yīng)明確的內(nèi)容
(1)明確老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)的項(xiàng)目名稱(chēng)和預(yù)期完成的時(shí)間。
(2)明確改進(jìn)項(xiàng)目投入使用的時(shí)間和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果。
(3)明確改進(jìn)工作的組織方式的意向。
(4)明確改進(jìn)工作對(duì)關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設(shè)備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。
(5)明確改進(jìn)活動(dòng)資金需求及其解決意向等。
(三)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的技術(shù)改造
技術(shù)改造是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模最見(jiàn)效的方法。如果把技術(shù)改造僅僅視為原有技術(shù)的翻版，企業(yè)的效益僅靠外延獲得，這是不符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的要求的。企業(yè)應(yīng)該充分總結(jié)和利用原有生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)成果，在相同投入下獲得更大地產(chǎn)出。進(jìn)行技術(shù)改造應(yīng)明確以下內(nèi)容：
1.明確技術(shù)改造項(xiàng)目的名稱(chēng)和預(yù)期完成時(shí)間。
2.明確技術(shù)改造項(xiàng)目投入使用的時(shí)間和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果。
的組織方式的意向。
4.新技術(shù)改造對(duì)關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設(shè)備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。
5.技術(shù)改造資金需求及其解決意向等。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十二
戰(zhàn)略策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一，加強(qiáng)了企業(yè)的管理和決策能力，提高了效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在本文中，我們將分享一些關(guān)于戰(zhàn)略策劃的心得體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)主要來(lái)源于個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和研究文獻(xiàn)的學(xué)習(xí)。
第二段：制定目標(biāo)和計(jì)劃。
成功的戰(zhàn)略計(jì)劃需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，并且規(guī)劃和執(zhí)行具體計(jì)劃來(lái)達(dá)成目標(biāo)。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該是合理的、具體明確、可執(zhí)行的和可衡量。計(jì)劃也應(yīng)根據(jù)目標(biāo)設(shè)定制定，計(jì)劃必須要能夠適應(yīng)未來(lái)的變化和調(diào)整。在執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，確保計(jì)劃是有成效的。同時(shí)，要時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)變化及難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通。
戰(zhàn)略計(jì)劃的成功與否不僅僅取決于目標(biāo)設(shè)置和計(jì)劃的制定，與此同時(shí)，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通也是至關(guān)重要的。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該相互信任，相互支持，并且擁有同等的權(quán)利和機(jī)會(huì)。溝通是無(wú)法避免的，因此，要學(xué)會(huì)優(yōu)化溝通的方式方法。定期會(huì)議、交流和溝通是非常必要的，以便讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)跟上計(jì)劃進(jìn)程。
第四段：有效的執(zhí)行。
戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行有時(shí)不是過(guò)程中的最重要部分，但卻是最艱難和最關(guān)鍵的部分。團(tuán)隊(duì)成員必須密切合作和充分配合，同時(shí)，必須對(duì)計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格和細(xì)致的跟蹤和監(jiān)督，確保計(jì)劃的有效性和可執(zhí)行性。另外，必須注意到反饋，識(shí)別和修正錯(cuò)誤和偏差。總體來(lái)說(shuō)，執(zhí)行要有系統(tǒng)性，有規(guī)范，并且要及時(shí)調(diào)整。
第五段：總結(jié)。
戰(zhàn)略策劃之所以重要，是因?yàn)樗兄谄髽I(yè)更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和效率，以及達(dá)成企業(yè)的愿景和目標(biāo)。然而，要實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)成功的戰(zhàn)略計(jì)劃，需要制定目標(biāo)和計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通，以及有效的執(zhí)行?？傊瑧?zhàn)略策略不是一個(gè)孤立的過(guò)程，而是一個(gè)涵蓋多個(gè)階段的，艱辛卻值得的過(guò)程，是一個(gè)企業(yè)整體發(fā)展的重要部分。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十三
在去年9月和10月分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，強(qiáng)調(diào)相關(guān)各國(guó)要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發(fā)展繁榮的“命運(yùn)共同體”。
這一跨越時(shí)空的宏偉構(gòu)想，從歷史深處走來(lái)，融通古今、連接中外，順應(yīng)和平、發(fā)展、合作、共贏的時(shí)代潮流，承載著絲綢之路沿途各國(guó)發(fā)展繁榮的夢(mèng)想，賦予古老絲綢之路以嶄新的時(shí)代內(nèi)涵。
一、“一帶一路”的重大意義
“一帶一路”建設(shè)是在新的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)下，把握我國(guó)重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，推動(dòng)對(duì)外開(kāi)放的新舉措，也是基于新安全觀的周邊外交大戰(zhàn)略，表明新一屆黨中央在處理新型國(guó)際關(guān)系中的統(tǒng)籌兼顧與創(chuàng)新發(fā)展理念。目前各界對(duì)其戰(zhàn)略意義認(rèn)識(shí)仍然不足，需要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，讓全世界特別是“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家人民和企業(yè)更多的了解，使“一帶一路”建設(shè)能夠穩(wěn)步推進(jìn)，形成全方位對(duì)外開(kāi)放新格局。
1. 提升中國(guó)影響力的戰(zhàn)略舉措。
“絲綢之路”是中國(guó)最早實(shí)行對(duì)外開(kāi)放的標(biāo)志，開(kāi)啟了中國(guó)與西方文明的交流通道，彰顯了中華民族的開(kāi)放精神，具有深刻的歷史文化底蘊(yùn)，以此作為我國(guó)推動(dòng)與亞歐區(qū)域合作的“倡議”，既可以向國(guó)際社會(huì)宣示中國(guó)“和諧包容、互利共贏、合作誠(chéng)信”的開(kāi)放理念，也能夠淡化謀求區(qū)域合作主導(dǎo)權(quán)的意圖，降低“中國(guó)威脅論”的負(fù)面效應(yīng)，依照古絲綢之路的方向，“名正言順”拓展我國(guó)與中亞、南亞及中東歐的合作，逐步提升我國(guó)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作中的影響力。“一帶一路”戰(zhàn)略有近60個(gè)國(guó)家參與支持。已經(jīng)有50多個(gè)國(guó)家明確表示愿意參與“一帶一路”戰(zhàn)略。這意味著，在歐亞大陸上至少有一半的國(guó)家已經(jīng)明確表示愿意參與，愿意參與的國(guó)家數(shù)量還在不斷增加中。
2新一輪對(duì)外開(kāi)放的戰(zhàn)略部署。
當(dāng)前，我國(guó)的對(duì)內(nèi)改革和對(duì)外開(kāi)放都面臨著新的突破，而歐美等國(guó)卻加強(qiáng)了對(duì)中國(guó)崛起的限制，美國(guó)推動(dòng)的tpp和ttip談判，以高端開(kāi)放為契機(jī)，企圖掌控和影響下一輪國(guó)際貿(mào)易規(guī)則主導(dǎo)權(quán)，已對(duì)我國(guó)構(gòu)成新的挑戰(zhàn)和威脅。“一帶一路”建設(shè)是突破這一壓力的重大戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，通過(guò)拓展與亞歐市場(chǎng)的合作，推動(dòng)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，降低對(duì)歐美日市場(chǎng)的依賴(lài)，不僅為我國(guó)新一輪對(duì)外開(kāi)放賦予了新的內(nèi)容，也為沿海、內(nèi)陸、沿邊新一輪對(duì)外開(kāi)放指明了方向和著力點(diǎn)。
3中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的戰(zhàn)略引擎。
部地區(qū)與中亞、東歐、西亞的新商貿(mào)通道和經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)內(nèi)陸沿邊擴(kuò)大向西開(kāi)放，既有助于拓展中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腹地，也可以激活內(nèi)陸和沿邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，推進(jìn)中西部的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程，形成中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)極。
二、“一帶一路”的戰(zhàn)略作用
1、探尋經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之道
“一帶一路”是在后金融危機(jī)時(shí)代，作為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)火車(chē)頭的中國(guó)，將自身的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、技術(shù)與資金優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)與模式優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)與合作優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全方位開(kāi)放的一大創(chuàng)新。通過(guò)“一帶一路”建設(shè)共同分享中國(guó)改革發(fā)展紅利、中國(guó)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。中國(guó)將著力推動(dòng)沿線(xiàn)國(guó)家間實(shí)現(xiàn)合作與對(duì)話(huà)，建立更加平等均衡的新型全球發(fā)展伙伴關(guān)系，夯實(shí)世界經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。
2、實(shí)現(xiàn)全球化再平衡
傳統(tǒng)全球化由海而起，由海而生，沿海地區(qū)、海洋國(guó)家先發(fā)展起來(lái)，陸上國(guó)家、內(nèi)地則較落后，形成巨大的貧富差距。傳統(tǒng)全球化由歐洲開(kāi)辟，由美國(guó)發(fā)揚(yáng)光大，形成國(guó)際秩序的“西方中心論”，導(dǎo)致東方從屬于西方，農(nóng)村從屬于城市，陸地從屬于海洋等一系列不平衡不合理效應(yīng)。如今，“一帶一路”正在推動(dòng)全球再平衡?！耙粠б宦贰惫膭?lì)向西開(kāi)放，帶動(dòng)西部開(kāi)發(fā)以及中亞、蒙古等內(nèi)陸國(guó)家和地區(qū)的開(kāi)發(fā)，在國(guó)際社會(huì)推行全球化的包容性發(fā)展理念；同時(shí)，“一帶一路”是中國(guó)主動(dòng)向西推廣中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，將使沿途、沿岸國(guó)家首先獲益，也改變了歷史上中亞等絲綢之路沿途地帶只是作為東西方貿(mào)易、文化交流的過(guò)道而成為發(fā)展“洼地”的面貌。這就超越了歐洲人所開(kāi)創(chuàng)的全球化造成的貧富差距、地區(qū)發(fā)展不平衡，推動(dòng)建立持久和平、普遍安全、共同繁榮的和諧世界。
3、開(kāi)創(chuàng)地區(qū)新型合作
《一帶一路戰(zhàn)略如何落地》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十四
報(bào)告人：
單位：
報(bào)告日期：
目錄。
1、市場(chǎng)背景分析。
（1）人口統(tǒng)計(jì)。
（2）消費(fèi)者狀況分析（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(swot)（1）糖果屋的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（2）能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅。
3、市場(chǎng)定位。
（1）購(gòu)買(mǎi)行為的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析：
（1）戰(zhàn)略目標(biāo)（2）戰(zhàn)略規(guī)劃（3）戰(zhàn)略部署。
（1）產(chǎn)品策略（2）價(jià)格策略（3）渠道策略6、促銷(xiāo)預(yù)算、行動(dòng)方案控制。
前言。
我們2011級(jí)物流一班的七位同學(xué)設(shè)計(jì)了一份牛牛糖果屋戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。近幾年，各大城市糖果屋發(fā)展趨勢(shì)良好，而中山僅僅處在初級(jí)階段。隨著糖果產(chǎn)業(yè)的繁榮與糖果周邊產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，糖果屋形成了它獨(dú)特的氣質(zhì)。
針對(duì)本組的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們首先要對(duì)中山糖果市場(chǎng)，即有可能影響“糖果屋”的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作一次全面的策劃。策劃書(shū)課題為：中山糖果市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃書(shū)。我組全體成員通過(guò)上網(wǎng)及一些報(bào)刊書(shū)籍的查閱，搜集了大量宏觀，微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的資料。根據(jù)搜集第一手資料的要求，設(shè)計(jì)了一份有關(guān)糖果屋的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。經(jīng)過(guò)整理統(tǒng)計(jì)，獲得相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容。
本調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)的分工為：“糖果屋市場(chǎng)背景”由李建恒負(fù)責(zé);“營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析”由談內(nèi)媛負(fù)責(zé);“市場(chǎng)定位”由吳文業(yè)負(fù)責(zé);“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃”由肖健蘭負(fù)責(zé)；“營(yíng)銷(xiāo)組合策略”由張雅妍負(fù)責(zé)；“促銷(xiāo)預(yù)算，行動(dòng)方案控制”由戴文靜、葉偉健負(fù)責(zé)。
由于時(shí)間倉(cāng)促，編者的水平有限，報(bào)告中難免有所失誤，敬請(qǐng)指正，謝謝。
一．市場(chǎng)背景分析。
1）人口統(tǒng)計(jì)。
市統(tǒng)計(jì)局近日先后發(fā)布兩份中山市2010年第六次全國(guó)人口普查公報(bào)顯示，中山目前有常住人口312.89萬(wàn)人。我市總?cè)丝谛詣e比不斷升高，外來(lái)人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口為165.63萬(wàn)人，占53.07%；女性人口為146.46萬(wàn)人，占46.93%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）113.09，比全省的總?cè)丝谛詣e比109高出4.09。
2）消費(fèi)者狀況分析。
糖果作為一種甜食，為眾多人所喜愛(ài)。在糖果的喜好程度上進(jìn)行劃分后，經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，在整體人群中，喜好糖果的人占大多數(shù)。而在喜好糖果的人群中我們發(fā)現(xiàn)，女性占著絕大部分。按年齡，可以劃分為12歲以下兒童期人群、13—18歲青春期人群，19—35歲青年期人群以及35歲以上人群。
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，35歲以下的人群，包括的兒童青少年以及青年更偏愛(ài)糖果，他們是糖果消費(fèi)的主要力量。目標(biāo)市場(chǎng)“年輕”的特性，將其定位于“年輕活力新一代”。
消費(fèi)心理和模式。
1．發(fā)燒型：
是追求最新技術(shù)、最新產(chǎn)品的那一批人，但數(shù)量有限，他們對(duì)新發(fā)明新創(chuàng)造的糖果極感興趣，愿意嘗試不同類(lèi)型、造型新穎、口味獨(dú)特的糖果，甚至自己diy或給商家提出建議。2．實(shí)用型：
是講求實(shí)際的一批消費(fèi)者，喜歡從幾家知名的專(zhuān)賣(mài)店那里購(gòu)買(mǎi)已有若干個(gè)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，以求得較好的價(jià)格和完全感。目前某些糖果品牌的產(chǎn)品已進(jìn)入這批群體中。3.從眾型：
是跟隨身邊所接觸的人，而往往能夠容易受到這些人的影響，從而改變他們購(gòu)買(mǎi)的想法。一般他們都隨風(fēng)，而不讓自己落伍。因此，糖果市場(chǎng)就需要這樣的口碑。
3）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、行業(yè)結(jié)構(gòu)的具體類(lèi)型壟斷競(jìng)爭(zhēng)：
當(dāng)下，各種洋糖果專(zhuān)賣(mài)店在中國(guó)一些繁華商業(yè)街區(qū)赫然興起，雖然價(jià)格有點(diǎn)貴，但頗受學(xué)生、白領(lǐng)階層歡迎。但是，目前中山還沒(méi)有比較正式的糖果屋，最具代表性的是鳳鳴路的優(yōu)之良品、益華百貨、個(gè)大超市里的糖果專(zhuān)賣(mài)柜等類(lèi)似糖果屋的地方。而我們牛牛糖果屋以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、新穎的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)錢(qián)形成了極大的優(yōu)勢(shì)。2、識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)：
隨著糖果市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定和成熟，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，各細(xì)分糖果市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌也逐漸確定并且集中度越來(lái)越高。外資糖果品牌推廣力度的加強(qiáng)進(jìn)一步推動(dòng)和提升了國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)品牌意識(shí)。由此，也預(yù)示著國(guó)內(nèi)糖果品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。糖果企業(yè)的利潤(rùn)水平將和品牌認(rèn)知度直接相關(guān)。例如：徐福記、瑞士糖果、二寶等等。
（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：
可以把制造同樣或同類(lèi)產(chǎn)品的公司都廣義地視作競(jìng)爭(zhēng)者。例如，牛牛糖果屋與所有糖果專(zhuān)賣(mài)店都形成競(jìng)爭(zhēng)（3）形式競(jìng)爭(zhēng)：
公司可以更廣泛地把所有制造并提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司都作為競(jìng)爭(zhēng)者。例如，牛牛糖果屋認(rèn)為自己不僅與糖果制造商競(jìng)爭(zhēng)，還與餅家、精品店的制造商在競(jìng)爭(zhēng)。（4）通常競(jìng)爭(zhēng)：
1.糖果屋的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：
1、人無(wú)我有：動(dòng)漫糖集合兩強(qiáng)產(chǎn)業(yè)機(jī)、拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)。
2、消費(fèi)如潮：多以散件出售，價(jià)錢(qián)便宜，同時(shí)提供各種大小禮盒，方便送禮。
3、個(gè)性化現(xiàn)場(chǎng)定制：新穎、有特點(diǎn)、有個(gè)性、時(shí)尚、創(chuàng)新。4、款式多樣：動(dòng)漫糖果屋分三大類(lèi)，數(shù)百單品，動(dòng)漫糖果造型多樣，可謂千款選擇百樣風(fēng)情！
可愛(ài)型系列硬糖系列軟糖系列功夫棒棒糖系列巧克力系列婚慶喜糖系列進(jìn)口品牌系列禮品包裝系列5、一店兩鋪的模式：實(shí)現(xiàn)最大化市場(chǎng)份額。使銷(xiāo)售渠道更廣，利潤(rùn)空間更大。
6、月月更新：糖果屬于休閑小食品。賣(mài)的就是新、奇、特、我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、更新造出有特色、深受消費(fèi)者歡迎的糖果造型。7、意味深遠(yuǎn)：自定diy糖果可以作為禮品贈(zèng)送。劣勢(shì)：
1、經(jīng)驗(yàn)、資金比較不足。
2、在物流方面、出貨、配貨速度相對(duì)較弱3、競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，還沒(méi)有樹(shù)立品牌效益。
機(jī)會(huì)：
中國(guó)的糖果行業(yè)市場(chǎng)正在面臨的是一場(chǎng)全新的革命，傳統(tǒng)銷(xiāo)售理念已經(jīng)在逐漸被全新品牌理念銷(xiāo)售模式取代。只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揮創(chuàng)新精神，才能滿(mǎn)足糖果市場(chǎng)日新月異的消費(fèi)者需求。
我們牛牛糖果屋三大主流產(chǎn)品一舉掌握糖果消費(fèi)最大人群，最旺時(shí)機(jī)，最多需求點(diǎn)。動(dòng)漫糖果：消費(fèi)人群以?xún)和颓嗌倌昃佣?；店鋪時(shí)尚、青春，目前市場(chǎng)還無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，投資前景廣闊，風(fēng)險(xiǎn)低，盈利快，收益高；喜糖：以婚慶喜糖為核心，利用國(guó)人對(duì)婚宴的重視，重新挖掘糖果新商機(jī)，為結(jié)婚者首選。手工巧克力：口感柔滑、味道純正，更加浪漫，專(zhuān)為戀人、夫妻、尋求浪漫的小女生打造。賣(mài)巧克力，更是在銷(xiāo)售濃情蜜意，并且收入不菲。
威脅：
針對(duì)這一現(xiàn)象，我們正努力研發(fā)制做出對(duì)身體健康有益的糖果，在生產(chǎn)過(guò)程中使用天然、健康、低糖原料，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)技術(shù)，將生產(chǎn)低熱量、低脂肪、低升血糖的糖果為宗旨。
三.市場(chǎng)定位。
1.購(gòu)買(mǎi)行為的分析：
我們要根據(jù)不同的節(jié)日，推出不同的產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和需求來(lái)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，我們要推出自己品牌，培養(yǎng)自己的品牌忠實(shí)者，我們還要根據(jù)消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的熱情程度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品的人數(shù)來(lái)劃分市場(chǎng)。
2.人口的分析：
3.心理的分析：
學(xué)生處于中低層人群，主要的收入來(lái)源都是來(lái)自于父母，一般消費(fèi)的對(duì)象價(jià)格不會(huì)太高。如今的社會(huì)大部分人是以追求個(gè)性，樂(lè)于展現(xiàn)為主，而學(xué)生就是這一表現(xiàn)的一個(gè)重要群體。學(xué)生更多的是喜歡追求新潮時(shí)髦，希望給人一種與眾不同的感覺(jué)，有一種個(gè)性化的表現(xiàn)。我店所開(kāi)設(shè)的糖果店有許多形狀可供選擇，使他們有選擇余地，符合于所有學(xué)生的這個(gè)年齡段的人。糖果在年輕人中開(kāi)始盛行，已經(jīng)成為一種時(shí)尚！由于糖果的甜味和香味，讓我們的看到了這個(gè)市場(chǎng)，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是中低檔的消費(fèi)群體。
1.戰(zhàn)略目標(biāo)。
（1）銷(xiāo)售收入目標(biāo)。
我們牛牛糖果屋確保在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到中山糖果屋市場(chǎng)的5%。
確定以中山市石岐為營(yíng)銷(xiāo)指揮中心，并向各區(qū)（較為青少年經(jīng)常出入的繁榮地區(qū)）蔓延。
3.戰(zhàn)略部署。
戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是“一個(gè)中心兩步實(shí)施”一個(gè)中心是以石岐糖果屋為銷(xiāo)售中心。兩步實(shí)施：
第一步用3個(gè)月的時(shí)間采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，開(kāi)牛牛糖果屋的網(wǎng)店，讓更多的消費(fèi)者知道并了解我們。第二步通過(guò)分析當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，結(jié)合當(dāng)?shù)卣?，用兩至三年的時(shí)間在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)設(shè)分店。
1.產(chǎn)品策略。
我們牛牛糖果屋一直遵循著公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中心思想——把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高質(zhì)的糖果帶給每位客人。我們以新穎的產(chǎn)品為主導(dǎo)品牌，以給客人耳目一新的感受。在產(chǎn)品的味道推廣方面考慮到廣東省中山市消費(fèi)人群對(duì)糖果口感、類(lèi)型等的偏好。對(duì)較高檔次、新穎、高質(zhì)的糖果認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推新穎、獨(dú)特、異于傳統(tǒng)的糖果。另外，鑒于很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)糖果產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)為送禮。為此，在產(chǎn)品的外形包裝上我們著力于精美又不失大方，而且根據(jù)不同的寓意，我們把糖果做成不同的形狀。這更有利于吸引不同的消費(fèi)者。
2.價(jià)格策略。
糖果覆蓋多個(gè)價(jià)格檔次，從一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能見(jiàn)到。
其中有許多是在一般商場(chǎng)超市看不到的產(chǎn)品。除了買(mǎi)回去自己品嘗外，一些顧客還把這些糖果作為禮物送人，也有不少人則是沖著五花八門(mén)的糖果盒而來(lái)。譬如造型可愛(ài)并繪有卡通圖案的糖果盒，就很受年輕女性的歡迎。我們的價(jià)格根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，所以可以滿(mǎn)足不同階層消費(fèi)者的需求。
3、促銷(xiāo)策略每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在這個(gè)季節(jié)店內(nèi)可以推出一系列的促銷(xiāo)計(jì)劃，包括價(jià)格優(yōu)惠，買(mǎi)一送一。
旺季的時(shí)候廣告包括網(wǎng)站宣傳都是必不可少的。為了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的廣告也是應(yīng)該重視的?？客緛?lái)養(yǎng)淡季，這就是牛牛糖果店的一種經(jīng)營(yíng)方式。
6、促銷(xiāo)預(yù)算、行動(dòng)方案控制。
（1）因?yàn)槲覀儗儆谝粋€(gè)新創(chuàng)立的糖果銷(xiāo)售點(diǎn).面對(duì)各大成立已久的銷(xiāo)售點(diǎn)或品牌.初期市場(chǎng)份額占糖果市場(chǎng)的10~20%愛(ài)好者.到中期我們會(huì)達(dá)到25~35%.后期達(dá)到35~40%。（2）促銷(xiāo)所達(dá)到的市場(chǎng)百分比為40~45%。
（3）從這些知名的糖果銷(xiāo)售點(diǎn)或者品牌中..我們將從中吸引當(dāng)中的30~40%.而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的或許只有當(dāng)中的60~70%的人數(shù)。（4）因?yàn)橛型竞偷?.在旺季..一般持續(xù)2個(gè)星期..在淡季.持續(xù)1個(gè)月.并以節(jié)日為單位更改促銷(xiāo)計(jì)劃。（5）促銷(xiāo)手段大概有7個(gè)。旺季：(1)打折。
(2)可多買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)金額15%的商品(稱(chēng)多買(mǎi)多送)。(3)購(gòu)滿(mǎn)多少，回扣一定量的金額劵。淡季：
(1)購(gòu)滿(mǎn)多少金額可得神秘禮品(較高檔的商品)。(2)購(gòu)滿(mǎn)指點(diǎn)金額可獲得不同商品組成的禮品包。(3)打折..多買(mǎi)多送。
(4)購(gòu)滿(mǎn)指定金額，可參加抽獎(jiǎng)。
(5)促銷(xiāo)手段所支付的金額大約占總收入的10~15%。
附件：
1.特色糖果造型。
2.牛牛糖果屋店面。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十五
現(xiàn)代企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大的變化：產(chǎn)品的大量生產(chǎn)使需求達(dá)到飽和，出現(xiàn)了多樣化的趨勢(shì)，顧客對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)在質(zhì)量、時(shí)間、服務(wù)等方面提出了新的要求;現(xiàn)代高科技被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域，如生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)器人、電腦輔助生產(chǎn)等，企業(yè)制造環(huán)境從過(guò)去的勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化;競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開(kāi)始重視制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并隨時(shí)根據(jù)顧客需求與競(jìng)爭(zhēng)者情況的變動(dòng)，做出相應(yīng)調(diào)整，使之進(jìn)入了戰(zhàn)略成本管理階段。
戰(zhàn)略成本管理?之所以成為一種新趨勢(shì)，是因?yàn)椋?BR> (1)它是一種實(shí)用的管理技巧，絕不是一種新流行;
(2)它是提供企業(yè)達(dá)到財(cái)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要階梯;
(3)當(dāng)管理者有效地學(xué)習(xí)并使用這種方法，將會(huì)產(chǎn)生獨(dú)特的效果;
(4)它不僅能促使企業(yè)成本下降，同時(shí)也可以提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量;
(5)它是適應(yīng)企業(yè)改革與發(fā)展、開(kāi)展績(jī)效評(píng)估的有利工具。
戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)涵及特點(diǎn)
戰(zhàn)略成本管理?指管理人員運(yùn)用專(zhuān)門(mén)方法提供企業(yè)本身及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析資料，幫助管理者形成和評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略，從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到企業(yè)有效地適應(yīng)外部持續(xù)變化的環(huán)境的目的。戰(zhàn)略成本管理的首要任務(wù)是關(guān)注成本戰(zhàn)略空間、過(guò)程、業(yè)績(jī)，可表述為“不同戰(zhàn)略選擇下如何組織成本管理”。即將成本信息貫穿于戰(zhàn)略管理整個(gè)循環(huán)過(guò)程之中，通過(guò)對(duì)公司成本結(jié)構(gòu)、成本行為的全面了解、控制與改善，尋求長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
戰(zhàn)略成本管理把企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境綜合起來(lái)，企業(yè)的價(jià)值鏈貫穿于企業(yè)內(nèi)部自身價(jià)值創(chuàng)造作業(yè)和企業(yè)外部?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)移作業(yè)的二維空間，價(jià)值鏈不同于價(jià)值增值，它是更廣闊的外在于企業(yè)的價(jià)值系統(tǒng)鏈，企業(yè)不過(guò)是整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造作業(yè)全部鏈節(jié)中的一部分，一個(gè)鏈節(jié)。
因此，戰(zhàn)略成本管理?從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境出發(fā)，其成本管理不僅包括企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈分析，而且包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析和企業(yè)所處行業(yè)的價(jià)值鏈分析，從而達(dá)到知己知彼，洞察全局的目的，并由此形成價(jià)值鏈的各種戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略成本管理的現(xiàn)實(shí)意義
戰(zhàn)略成本管理?的實(shí)質(zhì)是尋求成本優(yōu)勢(shì)(或成本領(lǐng)先)。研究和推行戰(zhàn)略成本管理具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
1.戰(zhàn)略成本管理的形成和發(fā)展是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。近二十年來(lái)，企業(yè)環(huán)境發(fā)生了急劇變化，全球性競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)的需要，戰(zhàn)略成本管理應(yīng)運(yùn)而生。不言而喻，成本是決定企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中能否取得份額以及占有多少份額的關(guān)鍵因素，而影響競(jìng)爭(zhēng)成本的核心是企業(yè)的戰(zhàn)略成本，而非傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)成本。在戰(zhàn)略成本管理中，美國(guó)哈佛商學(xué)院邁克爾·波特教授為我們提出了戰(zhàn)略分析的方法：即首先分析企業(yè)的產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期和市場(chǎng)份額等，然后確定其應(yīng)采取的戰(zhàn)略。對(duì)于不同的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略，是以產(chǎn)品差異戰(zhàn)略取勝(在成本差距不可能拉大的情況下生產(chǎn)比對(duì)手更優(yōu)質(zhì)、更獨(dú)特的產(chǎn)品以顯示差異，吸引顧客)，還是以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取勝(在產(chǎn)品性能與質(zhì)量不可能會(huì)有差別的情況下努力降低成本、降低售價(jià)來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。采取產(chǎn)品差異戰(zhàn)略可以通過(guò)培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，優(yōu)良服務(wù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方法實(shí)現(xiàn);而成本領(lǐng)先戰(zhàn)略則可以通過(guò)大量生產(chǎn)、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)效應(yīng)，嚴(yán)格的成本控制等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2.戰(zhàn)略成本管理?的研究與實(shí)施，有利于改善和加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，戰(zhàn)略管理在理論研究上已經(jīng)取得了豐碩成果，國(guó)內(nèi)外已出版了許多著作，發(fā)表了許多研究文章。在實(shí)踐中，許多大公司設(shè)立了諸如“研究開(kāi)發(fā)部”“戰(zhàn)略研究部”等企業(yè)戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)，而在實(shí)際運(yùn)用中更多著眼于戰(zhàn)略等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理方面，較少涉及戰(zhàn)略成本管理。企業(yè)管理作為一個(gè)完善的系統(tǒng)，戰(zhàn)略成本管理是不可或缺的部分，如何正確引進(jìn)和運(yùn)用戰(zhàn)略成本管理是我國(guó)會(huì)計(jì)管理值得深思的問(wèn)題。
3.建立和完善現(xiàn)代成本管理體系，是加強(qiáng)企業(yè)成本管理?的必然要求?，F(xiàn)代成本管理是企業(yè)全員管理、全過(guò)程管理、全環(huán)節(jié)管理和全方位管理，是商品使用價(jià)值和商品價(jià)值結(jié)合的管理，是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)結(jié)合的管理。在現(xiàn)代成本管理中，戰(zhàn)略成本管理占有十分重要的地位，它突破了傳統(tǒng)成本管理把成本局限在微觀層面上的研究領(lǐng)域，把重心轉(zhuǎn)向企業(yè)整體戰(zhàn)略這一更為廣闊的研究領(lǐng)域，諸如生產(chǎn)關(guān)聯(lián)、采購(gòu)關(guān)聯(lián)、技術(shù)關(guān)聯(lián)、財(cái)務(wù)關(guān)聯(lián)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)聯(lián)中的成本分析等，有利企業(yè)正確地進(jìn)行成本預(yù)測(cè)、決策，從而正確地選擇企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，正確處理企業(yè)發(fā)展與加強(qiáng)成本管理的關(guān)系，提高企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。
4.有利于更新成本管理?的觀念。在傳統(tǒng)成本管理中，成本管理的目的被歸結(jié)為降低成本，節(jié)約成了降低成本的基本手段。不可否認(rèn)，在成本管理中，節(jié)約作為一種手段是不容置疑的，但它不是惟一的手段，現(xiàn)代成本管理的目的“應(yīng)該是以盡可能少的成本支出，獲得盡可能多的使用價(jià)值，從而為賺取利潤(rùn)提供盡可能好的基礎(chǔ)”，提高成本效益。
從戰(zhàn)略成本管理?的視角出發(fā)來(lái)分析成本管理的這一目標(biāo)，不難發(fā)現(xiàn)，降低成本是有條件和限度的，在某些情況下控制成本費(fèi)用，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)效益的下降。如果企業(yè)以較低的成本升幅，而取得更高的使用價(jià)值，從而大大提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)何樂(lè)而不為。企業(yè)在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于“以同樣的成本為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的使用價(jià)值”或“以較低成本提供相同的使用價(jià)值”。企業(yè)采用何種成本戰(zhàn)略，取決于企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，成本管理必須為企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)。
戰(zhàn)略的制定過(guò)程往往都表現(xiàn)為以下幾種形式之一。
核心策劃者法
在有些公司中，往往由某一個(gè)人——企業(yè)所有者、董事長(zhǎng)或?ceo?承擔(dān)戰(zhàn)略家和企業(yè)家的角色，他決定了核心戰(zhàn)略的主要部分或者全部戰(zhàn)略。這并不以為著最終所采用的戰(zhàn)略的所有觀點(diǎn)都來(lái)自于一個(gè)人，也不意味著所有相關(guān)的資料搜集與分析都由一個(gè)人完成；戰(zhàn)略制定者也可能需要與其下屬人員進(jìn)行廣泛的討論，與具體部門(mén)的人員共同進(jìn)行分析。但采用這種方法制定戰(zhàn)略意味著由一個(gè)人負(fù)責(zé)完成戰(zhàn)略展望和戰(zhàn)略的主導(dǎo)策劃，這個(gè)人親自協(xié)調(diào)戰(zhàn)略制定過(guò)程，對(duì)最終所采用的戰(zhàn)略有著重要的影響。小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、合伙企業(yè)和家庭所有制企業(yè)所采用的戰(zhàn)略幾乎完全是所有者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人觀察和評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略展望及其商業(yè)判斷的結(jié)果——或許部分重要的職員、外部顧問(wèn)也會(huì)發(fā)揮一點(diǎn)作用。
如果負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定的主要人對(duì)于想那里發(fā)展、如何達(dá)到這一目的等問(wèn)題有著深刻的理解和認(rèn)識(shí)的話(huà)，高度集中的戰(zhàn)略制定方法就比較適用。核心策劃者法的不足之處在于，所制定的戰(zhàn)略的質(zhì)量在很大程度上取決于戰(zhàn)略制定者的敏感性及其戰(zhàn)略判斷。在那些擁有多種業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線(xiàn)的企業(yè)中，這種方法也容易失敗，因?yàn)楣镜膽?zhàn)略制定需要考慮到許多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，以至于個(gè)人無(wú)法協(xié)調(diào)戰(zhàn)略制定的整個(gè)過(guò)程。
授權(quán)法
在采用授權(quán)法的情況下，?ceo?將大部分戰(zhàn)略制定權(quán)委托給他認(rèn)為可以信任的下屬、負(fù)責(zé)關(guān)鍵業(yè)務(wù)單元和部分的直線(xiàn)管理人員、公司內(nèi)部具有較高知識(shí)水平和能力的人員、對(duì)某一流程或職能擁有一定權(quán)利的自我?i?導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)，或者聘請(qǐng)外部顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)幫助制定新的戰(zhàn)略。將主要的戰(zhàn)略組成要素的集體討論、分析和策劃工作以及有關(guān)戰(zhàn)略的`大部分細(xì)節(jié)工作委托給他人完成，這種做法使得公司內(nèi)部具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能、了解競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的管理人員和員工能夠廣泛參與到戰(zhàn)略制定的過(guò)程中來(lái)——這對(duì)那些擁有多種產(chǎn)品、開(kāi)展多種業(yè)務(wù)并且其經(jīng)營(yíng)范圍相當(dāng)廣闊或發(fā)展相當(dāng)迅速的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種明顯的優(yōu)勢(shì)。公司經(jīng)營(yíng)所涉及的產(chǎn)品、行業(yè)越多，地理區(qū)域越廣，公司總部的管理者越傾向?qū)?zhàn)略決策權(quán)委托給掌握顧客第一手資料的人——這些人能夠更好地使公司戰(zhàn)略與不斷變化的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)條件相適應(yīng)。市場(chǎng)的變化速度越快，就越有必要將制定戰(zhàn)略的責(zé)任委托給能夠快速采取行動(dòng)的直線(xiàn)管理者。
授權(quán)法的最大缺陷是在戰(zhàn)略制定過(guò)程中，可能缺乏充分的從上到下的指導(dǎo)，缺乏高層管理者的戰(zhàn)略性領(lǐng)導(dǎo)。直線(xiàn)管理者通常并沒(méi)有足夠?qū)挼囊暯呛徒?jīng)驗(yàn)，以制定出能夠?qū)井a(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的戰(zhàn)略。并且，有些情況下，較低層次的管理者為了安全起見(jiàn)，往往采用保守的、中庸式的戰(zhàn)略，而不采用大膽的、創(chuàng)造式的戰(zhàn)略。
第二個(gè)不足之處在于，戰(zhàn)略制定是否成功取決于組織中更低層次人員的商業(yè)談判和戰(zhàn)略制定技巧。例如，組織下屬成員在戰(zhàn)略判定過(guò)程中可能會(huì)更多地關(guān)注如何應(yīng)對(duì)公司當(dāng)前所面臨的問(wèn)題，而不是找到合適的公司定位或更科學(xué)地利用公司現(xiàn)有的資源，更好地把握明天的機(jī)會(huì)。這些人可能沒(méi)有足夠的影響力，也沒(méi)有意愿和傾向去思考對(duì)當(dāng)前戰(zhàn)略的主要方面進(jìn)行調(diào)整。
第三個(gè)不足之處在于，授權(quán)容易給人造成錯(cuò)誤的暗示：戰(zhàn)略的制定不怎么重要，不值得?ceo?為此付出大量的時(shí)間和精力。
在負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略的群體在戰(zhàn)略制定過(guò)程中陷入分歧或者出現(xiàn)了方向性錯(cuò)誤的情況下，如果管理者遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開(kāi)戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定過(guò)程，這也是錯(cuò)誤的。
授權(quán)法可能面臨的一種風(fēng)險(xiǎn)是最終所形成的戰(zhàn)略可能會(huì)受到某些富有影響力的下屬成員、某個(gè)強(qiáng)大的職能部門(mén)或者多數(shù)人組成的聯(lián)盟的影響——如果采用某種他們共同認(rèn)可的戰(zhàn)略，他們將形成共同利益。
團(tuán)隊(duì)合作法
團(tuán)隊(duì)合作法是一種折中的方法。在采用這種方法時(shí)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策的管理者可充分利用一些關(guān)鍵的同級(jí)人員和下屬人員所提供的幫助和建議，制定出得到多數(shù)人認(rèn)可的戰(zhàn)略。
內(nèi)部創(chuàng)新法
在采用內(nèi)部創(chuàng)新法的情況下，高層管理者鼓勵(lì)公司內(nèi)部的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)為新的產(chǎn)品線(xiàn)、新的業(yè)務(wù)提供建議。其基本思想就是充分發(fā)揮有發(fā)展前途的內(nèi)部人員的智慧和潛力，鼓勵(lì)他們嘗試新的想法并采取一些新的戰(zhàn)略行動(dòng)。管理者的用意就是判斷那一個(gè)建議值得提供支持，為組織內(nèi)的創(chuàng)新者提供必要的組織和預(yù)算支持，讓他們的想法付諸實(shí)現(xiàn)。這樣，公司戰(zhàn)略的重要部分來(lái)自那些具有創(chuàng)新性的個(gè)人和群體——他們通過(guò)得到認(rèn)可的形式成功地提出某種方案，并最終在推出新產(chǎn)品、監(jiān)督公司進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)或者建立新的企業(yè)方面扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十六
企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)自上而下的整體性規(guī)劃過(guò)程，現(xiàn)如今的企業(yè)如何進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的制定呢?制定企業(yè)戰(zhàn)略又有什么方法?小編為你帶來(lái)了如何制定企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
戰(zhàn)略問(wèn)題涉及外部和內(nèi)部環(huán)境，以及其相互之間的關(guān)系。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施的同時(shí)一定要注意構(gòu)建公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有建立在差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上的企業(yè)戰(zhàn)略，才能使企業(yè)不斷保持優(yōu)勢(shì)。更重要的是它能夠創(chuàng)造、建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是企業(yè)戰(zhàn)略決策的核心。因此，具有動(dòng)態(tài)性質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)追求的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，是企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。
一、完善法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)施管理戰(zhàn)略調(diào)整。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定與提高，與企業(yè)治理的良好程度直接相關(guān)。而企業(yè)治理就是要建立決策、執(zhí)行與監(jiān)督有效制衡的結(jié)構(gòu)與機(jī)制。從實(shí)踐看，企業(yè)董事會(huì)建設(shè)往往成為公司治理機(jī)制建設(shè)的關(guān)鍵與核心。要通過(guò)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的變化，加強(qiáng)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)高管的指揮協(xié)調(diào)作用。逐步完善適應(yīng)和推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的矩陣式總部管理架構(gòu)。逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)控制系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、自動(dòng)化辦公系統(tǒng)、人力資源管理等系統(tǒng)基于互聯(lián)網(wǎng)的信息化管理體系。提高企業(yè)的管控水平和管理效率。
二、企業(yè)文化是核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略，培育不可模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，企業(yè)文化發(fā)揮著越來(lái)越重要的原動(dòng)力的作用。為員工所認(rèn)同的企業(yè)文化能夠統(tǒng)一員工的理念，凝聚員工的意志，統(tǒng)一員工的行為，從而促進(jìn)員工的協(xié)同性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不可模仿性。同時(shí)，在形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，企業(yè)文化潛移默化地作用于員工的心智，促使員工自覺(jué)地、協(xié)同一致地為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成和不斷強(qiáng)化而努力。企業(yè)文化的'獨(dú)特性，使企業(yè)能排他地?fù)碛锌沙掷m(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、通過(guò)組織變革打造新競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
戰(zhàn)略定位與價(jià)值鏈和資源管理是不可分割。資源和能力是企業(yè)的生存之本，但也只能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品和服務(wù)后，才能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在價(jià)值鏈中，每個(gè)環(huán)節(jié)都包含了資源和活動(dòng)。這些事物把資產(chǎn)和員工組織起來(lái)，形成一個(gè)運(yùn)作的整體，影響著機(jī)構(gòu)內(nèi)的一切運(yùn)作、信息傳遞、員工激勵(lì)和歸屬感等。而組織機(jī)構(gòu)變革會(huì)為企業(yè)的價(jià)值鏈帶來(lái)積極的影響。企業(yè)可以根據(jù)形勢(shì)及企業(yè)發(fā)展的需要對(duì)現(xiàn)有的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，如新設(shè)機(jī)構(gòu)、撤銷(xiāo)或合并機(jī)構(gòu)。這些組織機(jī)構(gòu)的變化，對(duì)企業(yè)運(yùn)作、管理等會(huì)帶來(lái)較為積極的促進(jìn)作用。在組織架構(gòu)方面，重點(diǎn)是要以相對(duì)獨(dú)立的工作項(xiàng)目為主，以中介機(jī)構(gòu)的智力支持為輔，組建任務(wù)明確、進(jìn)度清晰、功能齊全的工作團(tuán)隊(duì)，提高組織和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高企業(yè)組織的靈活性，使組織更好的適應(yīng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使企業(yè)運(yùn)行效率更高，更加有效。
四、不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持科技是第一生產(chǎn)力，實(shí)施科技興企戰(zhàn)略。
科學(xué)技術(shù)作為生產(chǎn)力的內(nèi)在要素，滲透在生產(chǎn)力的其他要素之中。當(dāng)人的素質(zhì)、勞動(dòng)工具、勞動(dòng)對(duì)象的科技含量普遍提高時(shí)，生產(chǎn)力就會(huì)發(fā)生質(zhì)的飛躍。因此，科學(xué)技術(shù)的水平制約著整個(gè)生產(chǎn)力的發(fā)展水平。當(dāng)代社會(huì)，科技在生產(chǎn)管理中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。鑒于此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)公司產(chǎn)品需要和顧客需要，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品的附加值。把科研開(kāi)發(fā)放在第一位，必須保證科研開(kāi)發(fā)的投入比例和有效性。要始終堅(jiān)持“科技是第一生產(chǎn)力”的理念，尊重知識(shí)、尊重人才，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持“連續(xù)引進(jìn)、垂直開(kāi)發(fā)”的技術(shù)創(chuàng)新模式，應(yīng)以產(chǎn)學(xué)研一體化為創(chuàng)新主體，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，在科技攻關(guān)方面取得成績(jī)。并且要注重科研成果轉(zhuǎn)化和工程化。同時(shí)注意引進(jìn)吸收和轉(zhuǎn)化世界先進(jìn)的科技成果，解決企業(yè)在生產(chǎn)和管理等方面遇到的問(wèn)題。
五、堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，完善規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也叫低成本戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先并不是單純地依賴(lài)生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還要依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并且要整合企業(yè)管理上的高效率。在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，除了降低產(chǎn)品成本之外，更重要的是不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。需要說(shuō)明的是，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)低的成本，而不是獲取絕對(duì)的可能低成本。獲取低成本優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)途徑：一是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地開(kāi)展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)。更好的管理推動(dòng)價(jià)值鏈活動(dòng)成本的各個(gè)因素。二是改造公司價(jià)值鏈，省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)。采用效率更高的方式來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)或銷(xiāo)售產(chǎn)品。
六、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略。
多元化戰(zhàn)略又稱(chēng)多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，一般意義上的多元化經(jīng)營(yíng)，是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。實(shí)行業(yè)務(wù)多元化的主要好處之一是分散企業(yè)的收入來(lái)源，能夠做到多元化的方法主要有兩個(gè)：第一，企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或發(fā)展路線(xiàn)。這個(gè)對(duì)策的關(guān)鍵就是企業(yè)所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品市場(chǎng)或性質(zhì)應(yīng)該要與現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)不同。這其中包括了技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過(guò)自主創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型發(fā)展。第二，通過(guò)企業(yè)并購(gòu)或成立同盟，得到更多的技術(shù)、人力及市場(chǎng)份額，這也是公司擴(kuò)張經(jīng)常使用的。既然企業(yè)不容易通過(guò)創(chuàng)新來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，那么在市場(chǎng)上購(gòu)入或“借用”已為市場(chǎng)接納的產(chǎn)品或品牌，多元化的成功率就可以大大提高。
當(dāng)前國(guó)際生產(chǎn)要素重組、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。真正的國(guó)際化是產(chǎn)品、組織、技術(shù)等在全球化平臺(tái)上的配置，并形成世界公認(rèn)的品牌，有良好的信譽(yù)。中國(guó)企業(yè)的發(fā)展之路在于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，創(chuàng)造世界品牌。
1、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。
2、人人參與創(chuàng)新，時(shí)時(shí)關(guān)心創(chuàng)新，事事服務(wù)創(chuàng)新。
3、求實(shí)是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動(dòng)力！
4、創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風(fēng)。
5、創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
6、處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開(kāi)綠燈。
7、安全__鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。
8、加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，率先發(fā)展。
9、創(chuàng)新是優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望。
10、實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。
11、自主創(chuàng)新，重點(diǎn)跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來(lái)。
12、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
13、抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。
14、增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)，投身科技創(chuàng)新實(shí)踐。
15、勤學(xué)習(xí)，譜文明直風(fēng)；爭(zhēng)創(chuàng)新，繪秀美藍(lán)圖。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十七
將方案中的主要項(xiàng)目列出。
三、
方案內(nèi)容。
(一市場(chǎng)國(guó)家社會(huì)行業(yè)環(huán)境。
1、外部市場(chǎng)國(guó)家環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2、銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項(xiàng)目概況。(三自我產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品總體上的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn);。
2、產(chǎn)品總體上的劣勢(shì)不足。3、在市場(chǎng)上產(chǎn)品威脅4、在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)與突破(四客戶(hù)需求情況1、客戶(hù)分類(lèi)/分布。
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。2、目標(biāo)市場(chǎng)。3、面臨問(wèn)題。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。5、營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定。6、營(yíng)銷(xiāo)物資支持(七營(yíng)銷(xiāo)策略1、企劃策略:(1企劃概念;(2品牌與包裝規(guī)劃。2、價(jià)格策略:(1定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;(2價(jià)格政策;(3價(jià)格體系的管理。3、渠道策略:(1渠道的選擇;(2渠道體系建設(shè)/管理;(3渠道支持與合作;(4渠道沖突管理。
1、銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃、方案管理。2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人激勵(lì)方案3、銷(xiāo)售具體實(shí)施流程4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織管理:。
(1組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;(2人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;(3銷(xiāo)售區(qū)域管理;(4銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。5、銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:(1財(cái)務(wù)控制;(2商品控制;(3人員控制;(4營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;(5營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。(十銷(xiāo)售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。
策劃書(shū)如何寫(xiě)C戰(zhàn)略篇十八
引導(dǎo)語(yǔ)：，把任何事情做出高度，一定要從大處著眼;倘要把事情做到實(shí)處，一定要從小處著手，也只有這樣，才能真正體現(xiàn)出經(jīng)理人專(zhuān)業(yè)的價(jià)值和尊嚴(yán)。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的如何讓培訓(xùn)具備戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，歡迎閱讀!
培訓(xùn)要具有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，就必須從戰(zhàn)略高度俯瞰全局，根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，精準(zhǔn)定位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，再結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略意圖，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力提升最強(qiáng)的，補(bǔ)足最短的，維持一般的。
所謂最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)拋身后的決定力量。 在這項(xiàng)能力上，我們已經(jīng)處于市場(chǎng)第一流的水準(zhǔn)，是絕對(duì)領(lǐng)先的，最需要做的就是繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，而且越遠(yuǎn)越好，因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力是業(yè)績(jī)提升的最佳杠桿，能夠?yàn)槠髽I(yè)直接創(chuàng)造巨大的效益。
正基于此，在這個(gè)層面絕對(duì)不能采用二流顧問(wèn)公司所謂補(bǔ)短板理論：先從最弱項(xiàng)做起。這將是最最致命的戰(zhàn)略失誤，既不能揚(yáng)長(zhǎng)，也未必能夠避短。
如何使企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，并為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這正是讓培訓(xùn)具有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的至關(guān)重要的決定因素。
確定行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，通過(guò)標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐案例來(lái)獲取快速?gòu)浹a(bǔ)自身劣勢(shì)能力的有效方法，不僅成本最低，而且效果最好。
如果企業(yè)能夠在最短時(shí)間之內(nèi)縮短這項(xiàng)能力與標(biāo)桿企業(yè)的差距，將會(huì)快速提升效率，加強(qiáng)成本管控能力，在管理層面加強(qiáng)組織能力。
唯一要謹(jǐn)慎的就是，標(biāo)桿學(xué)習(xí)本質(zhì)上是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，能夠輕易模仿而得到的能力，往往不是競(jìng)爭(zhēng)能力，也不需要在這方面有著務(wù)求反超標(biāo)桿幾個(gè)數(shù)量級(jí)的差距，這將把寶貴的資源投入到無(wú)意義的方向上去，反而會(huì)影響核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建。
我們與標(biāo)桿企業(yè)無(wú)甚差異的能力，主要是體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)層面，要思考如何使之向上述兩個(gè)朝向邁進(jìn)，要么在效益上比對(duì)手更好，要么在效率上比對(duì)手更高：
向上打，很可能放大原有優(yōu)勢(shì)(一般是在產(chǎn)品和服務(wù)上);
向下打，則很可能體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)(一般在效率和費(fèi)用上)，無(wú)論往哪個(gè)方向，只要做到極致都會(huì)加強(qiáng)組織整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總經(jīng)理和員工，包括培訓(xùn)部組織者，都是利益相關(guān)方，他們的任何行為都體現(xiàn)著自己的價(jià)值主張。
之所以總經(jīng)理與員工在培訓(xùn)形式上有這樣的分歧，一個(gè)希望內(nèi)訓(xùn)，一個(gè)希望外訓(xùn)，其實(shí)不外乎是站在各自的利益角度看待問(wèn)題。
這家公司的總經(jīng)理是經(jīng)理人，不是股東。他所做的一切都是要給股東一個(gè)交代，無(wú)論是在商業(yè)利益上還是內(nèi)部管理上，都要考慮，之所以要選擇盡可能多樣化的課程：
從負(fù)向分析：基于歷年無(wú)效的培訓(xùn)，實(shí)屬無(wú)奈之舉，只能寄望通過(guò)增加課程的種類(lèi)和數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)效果的'不足，也許在因業(yè)績(jī)壓力受到股東責(zé)難時(shí)，可以將培訓(xùn)結(jié)果的不理想作為自己和團(tuán)隊(duì)能力缺陷的擋箭牌。
如果真是這樣，那確是不足為外人道的了，更要為其冠之以冠冕堂皇的理由。而培訓(xùn)部對(duì)此莫測(cè)高深那是再正常不過(guò)的事情，總經(jīng)理又怎會(huì)把自己的如意算盤(pán)和盤(pán)托出呢。
也許，確還有其他原因：內(nèi)部培訓(xùn)在過(guò)程上更加可控，他更希望通過(guò)對(duì)過(guò)程的管控來(lái)加強(qiáng)培訓(xùn)的效果。
但我一直以來(lái)的觀點(diǎn)就是，在交友上不憚以最大的善意揣測(cè)對(duì)方;在管理上卻不憚以最大的惡意來(lái)揣測(cè)對(duì)方。
員工希望外出培訓(xùn)，主要是有以下幾個(gè)原因：
一是自己對(duì)需要提升的能力比企業(yè)更清晰，需要的課程企業(yè)提供不了(可能是需求偏差，也可能是內(nèi)容深度，還可能是費(fèi)用預(yù)算等因素)，不需要的課程卻要為了顧全大局而勉為其難。
其實(shí)同某些國(guó)企一樣，眼看一年剩不了幾個(gè)月了，手里的預(yù)算還富裕不少，花不完這些錢(qián)可是要扣績(jī)效的，那干脆就一回，找?guī)讉€(gè)關(guān)系好的伙伴，挑一些鐘意的課程，列進(jìn)培訓(xùn)計(jì)劃，又一個(gè)皆大歡喜的局面：事也就那么成了。
三是為大牌課程所惑，誤以為外面的世界很精彩，里面的世界很無(wú)奈，信奉“價(jià)格代表價(jià)值”，削尖了腦袋向往外訓(xùn)，一來(lái)可以彰顯身份，積攢些炫耀的資本;二來(lái)權(quán)當(dāng)外訓(xùn)為休閑，因?yàn)槠髽I(yè)又無(wú)嚴(yán)格的外訓(xùn)要求，諸如：寫(xiě)不低于20000字的培訓(xùn)感想、不低于4小時(shí)的轉(zhuǎn)化培訓(xùn)......又何樂(lè)而不為呢。
培訓(xùn)組織者的想法非常簡(jiǎn)單，組織培訓(xùn)是本職工作，這件事情不做那是要丟掉飯碗的。寫(xiě)到這里，莫名地我會(huì)想起一百多年前一個(gè)悲催的老人李鴻章，自嘲為“大清國(guó)的裱糊匠”，身在其，必謀其政，干的就是平衡多方利益卻又得不到好處的苦差使。
總經(jīng)理提自己的要求，得照辦，因?yàn)闆](méi)有說(shuō)服的力量和底氣;員工的需求也得照辦，因?yàn)闆](méi)有回絕的主張和建議。而恰恰兩方人馬的意見(jiàn)迥然不同，這下就變成了風(fēng)箱里的老鼠：兩頭受氣。
培訓(xùn)的組織者在戰(zhàn)略上，缺乏高見(jiàn)，不能提出有洞見(jiàn)性的觀點(diǎn)，以影響高層對(duì)培訓(xùn)的看法;在實(shí)務(wù)上，不夠精深，亦無(wú)法在實(shí)操上有任何改良策略。
于是，在這個(gè)狹小的利益空間里唯一的存身之道就是投機(jī)鉆營(yíng)、輾轉(zhuǎn)騰挪，不求自己的利益最大化，但求自己的傷害最小化，敷衍塞責(zé)就成了家常便飯。
事能不能辦好不是最重要的，只要辦了就行，此時(shí)不求有功但求無(wú)過(guò)，先把自己放在一個(gè)最安全的境地才是上上之選，而最安全的姿態(tài)就是體現(xiàn)出高度的“職業(yè)化”，用規(guī)章制度來(lái)為自己的不求變通建立起堅(jiān)固的堡壘(當(dāng)然，那些沒(méi)有見(jiàn)識(shí)的人也把這叫作“教條主義”或者“”)。管他什么主義呢，先活下來(lái)最重要，鬧得久了，他們也就習(xí)慣了，在時(shí)間方面于我有利，就這么打上一個(gè)持久戰(zhàn)吧。
長(zhǎng)此以往，確實(shí)上下對(duì)此也不抱任何過(guò)高的期望，只求下次的培訓(xùn)，無(wú)論形式也好、內(nèi)容也罷，能跟這次持平就行。
日復(fù)一日，隨著人員更替，套路如昔，大家不僅對(duì)此習(xí)以為常，甚至更認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)，若再鬧出新的動(dòng)靜，似乎還有悖常理，不能適應(yīng)。
正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)未能清醒認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的價(jià)值和意義，所以才將之放于人力資源部下，成為一個(gè)更為尷尬的雞肋部門(mén);縱觀國(guó)內(nèi)外的知名企業(yè)，哪一家培訓(xùn)部不是超然地存在，這決非一個(gè)偶然，培訓(xùn)之所以能閃耀出戰(zhàn)略的光輝，源于其最初的立足點(diǎn)，一定是在戰(zhàn)略的高度上去解決問(wèn)題。
這個(gè)邏輯非常簡(jiǎn)單：能創(chuàng)造戰(zhàn)略級(jí)的價(jià)值，必享受戰(zhàn)略級(jí)的待遇;能創(chuàng)造戰(zhàn)術(shù)級(jí)的價(jià)值，必享受戰(zhàn)術(shù)級(jí)的待遇;如果只能創(chuàng)造出戰(zhàn)術(shù)級(jí)的價(jià)值，也必只能享受到戰(zhàn)斗級(jí)的待遇，這是商業(yè)社會(huì)基本的原則和倫理。
其實(shí)不單止培訓(xùn)，把任何事情做出高度，一定要從大處著眼;倘要把事情做到實(shí)處，一定要從小處著手，也只有這樣，才能真正體現(xiàn)出經(jīng)理人專(zhuān)業(yè)的價(jià)值和尊嚴(yán)。