方案是一種系統(tǒng)性的、有條理的、具有可操作性的解決問(wèn)題的計(jì)劃設(shè)計(jì)。如何制定一個(gè)切實(shí)可行的方案是每個(gè)人都需要思考的問(wèn)題。方案的制定需要綜合考慮各種因素，包括成本和效益等。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇一
輕盈美妙的夜曲
為我們奏響愛(ài)的主旋律
盡情暢享真愛(ài)人生
一． 活動(dòng)時(shí)間：
10月1日-10月7日，時(shí)間為一周 。
二、活動(dòng)目的：
國(guó)慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì)促進(jìn)銷售，提高品牌的形象！
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)方案一：開(kāi)展“名門珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽
活動(dòng)內(nèi)容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中！
獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元名門首飾一件。3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值600元名門首飾一件。凡獲獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送名門免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評(píng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)方案二：美麗人生，天長(zhǎng)地久
活動(dòng)內(nèi)容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動(dòng)資料，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）
2、反之，凡在名門珠寶店購(gòu)滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）
活動(dòng)方案三：聆聽(tīng)愛(ài)情 煲愛(ài)情電話粥
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她（他）那熟悉的.聲音。 此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧！讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話粥！凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。
特別企劃：愛(ài)你一萬(wàn)年（參考）
活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)
活動(dòng)說(shuō)明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動(dòng)上推出“愛(ài)你一萬(wàn)年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動(dòng)主題十分吻合。
活動(dòng)布置：搭建一高臺(tái)，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報(bào)等，圍繞“愛(ài)你一萬(wàn)年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營(yíng)造溫馨活潑、充滿濃情愛(ài)意的氛圍。
活動(dòng)引語(yǔ)：愛(ài)不是藏在心里，愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)，愛(ài)要用行動(dòng)來(lái)明證，拿出勇氣，讓愛(ài)接受三關(guān)考驗(yàn)！
第一關(guān)：說(shuō)出你的愛(ài)
當(dāng)一份愛(ài)情擺在你面前的時(shí)候，也許你沒(méi)有去珍惜，也許你沒(méi)有機(jī)會(huì)向他或她坦
白，現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)，你就大膽勇敢的大聲說(shuō)出你的愛(ài)吧！讓全世界都聽(tīng)到你的愛(ài)！ 現(xiàn)場(chǎng)只要有青年男女敢在現(xiàn)場(chǎng)大膽表白他(她)對(duì)她(他)的愛(ài)情，就算過(guò)關(guān)，上場(chǎng)表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語(yǔ)言等各種方式表白，但其中必須提到“愛(ài)你一萬(wàn)年”五個(gè)字。
第二關(guān)：心靈默契
主持人現(xiàn)場(chǎng)提三個(gè)問(wèn)題：只要雙方回答一致，就算過(guò)關(guān)。
第三關(guān)：吻
既然你愛(ài)我，那就用行動(dòng)來(lái)表示吧。何種形式吻都算過(guò)關(guān)（推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)入最高潮）
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1．凡是參加活動(dòng)顧客都將獲贈(zèng)一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對(duì)顧客限領(lǐng)一份。
2．闖過(guò)三關(guān)的顧客將獲贈(zèng)一份神秘禮物，價(jià)值500元的“名門”首飾一件，限贈(zèng)十份。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇二
x汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了x汽車的理想與抱負(fù)。x汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為x汽車最忠誠(chéng)的客戶。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。
3、透過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、透過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與x的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：透過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給x汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)x汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
(待定)
六、活動(dòng)資料
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛(ài)的x汽車dd“我心中喜愛(ài)的x兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享x品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”ddx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了x的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了x品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達(dá)多贏的局面。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇三
1、借助戶外拓展訓(xùn)練，提高銷售人員心理素質(zhì)，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強(qiáng)銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質(zhì)，形成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作精神，磨練銷售人員意志，加強(qiáng)紀(jì)律性。
2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識(shí)和轉(zhuǎn)變思維技巧，真正以團(tuán)隊(duì)為核心，將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷售人員實(shí)際工作中，使之產(chǎn)生真正成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)變。
3、樹(shù)立共同目標(biāo)、責(zé)任感、歸屬感，形成積極主動(dòng)、互助團(tuán)隊(duì)氣氛。
1、熱身運(yùn)動(dòng)：通過(guò)團(tuán)隊(duì)破冰活動(dòng)加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團(tuán)隊(duì)，以便能輕松愉悅地投入到各項(xiàng)拓展活動(dòng)中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。
2、培訓(xùn)項(xiàng)目：以趣味性、復(fù)雜性，個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作相結(jié)合性為特征，專業(yè)開(kāi)發(fā)拓展項(xiàng)目可以提升銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和生存技能。
3、回顧分享：交流拓展心得，進(jìn)行回顧總結(jié)。與培訓(xùn)師互動(dòng)溝通，以便將拓展體驗(yàn)中收獲與實(shí)際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合，從而影響銷售人員今后行為，最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。
關(guān)于安全
拓展訓(xùn)練始終如一地將安全保障放在各項(xiàng)工作首位，所有活動(dòng)均經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)。一流器材、專業(yè)培訓(xùn)教練、豐富經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師，讓您在百分百安全中體驗(yàn)快樂(lè)、提升自我、熔煉團(tuán)隊(duì)。
隊(duì)員準(zhǔn)備
全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo));著運(yùn)動(dòng)裝、穿運(yùn)動(dòng)鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請(qǐng)做好防曬工作，準(zhǔn)備好防曬霜等物品;積極開(kāi)放心態(tài)將有助您取得良好成績(jī);相信團(tuán)隊(duì)力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動(dòng)參與;特別提醒：由于本次活動(dòng)為戶外活動(dòng)，除必備物品外，請(qǐng)隊(duì)員不要過(guò)多攜帶物品，以免丟失和影響你活動(dòng)效果。
保險(xiǎn)購(gòu)買
如果進(jìn)行高空項(xiàng)目，需要將參訓(xùn)者身份信息提前一周左右上報(bào)，以便購(gòu)買安全保險(xiǎn)。
1、攀巖：佩戴防護(hù)設(shè)備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。
2、荊棘取水：利用長(zhǎng)繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同完成;小組人數(shù)：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。
3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個(gè)格子。要求每個(gè)人在其他成員幫助下逐一從其中一個(gè)格子鉆過(guò)去，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過(guò)人，都必須重新來(lái)過(guò)。
4、不倒森林：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，所有人完成步調(diào)一致位置更換，同時(shí)保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同參與完成;小組人數(shù)：1020人。所有銷售人員圍成一個(gè)圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動(dòng)，人迅速向順時(shí)針?lè)较蛞苿?dòng)并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。
6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來(lái)抓住前方1.2米遠(yuǎn)處鐵杠)
7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)
8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)
9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)
10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團(tuán)隊(duì)力量讓每個(gè)人都上去;上去人不允許下來(lái)幫忙)。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇四
又是一年中秋至，每年的農(nóng)歷八月十五是我國(guó)著名的傳統(tǒng)節(jié)日：中秋節(jié)。為了讓孩子們欣賞、感受祖國(guó)文化的豐富性，有初步的愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)的情感，了解一些接觸到的多元文化，逐漸意識(shí)到節(jié)日的不同含義和人們不同的慶祝方式。我園定于9月13日下午4:30邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園與孩子一起diy月餅。通過(guò)在本次活動(dòng)中家長(zhǎng)的共同參與來(lái)幫助孩子更加深刻地體會(huì)到“中秋節(jié)”的特別之處。
1.知道中秋節(jié)的由來(lái)，體驗(yàn)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，知道中秋節(jié)要吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗。
2.了解月餅的制作過(guò)程，發(fā)展團(tuán)、壓、切、摳等技能。能選擇小木棒等輔助工具刻花紋。 讓孩子懂得食物制作的來(lái)之不易，珍惜父母勞動(dòng)成果。
1、利用親子花燈制作作品布置場(chǎng)景氣氛，播放彩云追月音樂(lè)營(yíng)造節(jié)日氣氛。
2、水晶餅面粉、豆沙、餅拓、制作模具、餅盒、礦泉水、碗、一次性臺(tái)布和手套。
1、介紹中秋節(jié)、月餅的由來(lái)
農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié) 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。 中秋節(jié)時(shí)，云稀霧少，月光皎潔明亮，民間除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團(tuán)圓等一系列活動(dòng)，有些地方還有舞草龍，砌寶塔等活動(dòng)。除月餅外，各種時(shí)令鮮果干果也是中秋夜的美食。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇五
2xxx年4月12日(周二)
上午8：00——下午15：30
高安市汪家丹臺(tái)園農(nóng)莊
1、8：00——8：30大班、學(xué)前班在幼兒園集合坐車出發(fā)前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
8：30——9：00小班、中班在幼兒園集合坐車前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
2、9：00——9：30丹臺(tái)農(nóng)莊集合，致開(kāi)幕詞；
3、9：30——11：00親子diy風(fēng)箏、放風(fēng)箏、拍照留念；
4、11：00——12：30親子燒烤；
5、12：30——13：30親子制作艾葉果、品嘗艾葉果、農(nóng)家美食；
6、13：30——14：00自由活動(dòng)時(shí)間；
7、14：00——15：00紅墅灣參觀游玩，拍照；
8、15：00 返園 。
請(qǐng)家長(zhǎng)做孩子最好的榜樣，“言傳身教”，做好鏡面引導(dǎo)，謝謝！
1、每個(gè)孩子至少1位家長(zhǎng)陪同；
2、守時(shí)是最好的身教，過(guò)時(shí)不候噢！家長(zhǎng)們以身作則，上下車排隊(duì)不擁擠；
3、盡量穿著休閑運(yùn)動(dòng)裝，舒適軟底鞋；
7、注意燒烤現(xiàn)場(chǎng)明火、刀叉等危險(xiǎn)物品，以免燒傷燙傷；
9、家長(zhǎng)可備些孩子喝的水、牛奶，以及垃圾袋，隨手帶手身邊垃圾；
10、有相機(jī)或dv機(jī)的家長(zhǎng)朋友可以隨身帶上，定格并記錄下快樂(lè)難忘的畫面。
為保證活動(dòng)正常安全有序的開(kāi)展，請(qǐng)各位家長(zhǎng)一定要認(rèn)真閱讀以上的活動(dòng)細(xì)則，尤其明確活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)過(guò)程，并在活動(dòng)中配合帶班老師有序進(jìn)行，如有特殊情況請(qǐng)及時(shí)與我們溝通。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇六
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的`原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來(lái)分享以下經(jīng)驗(yàn)。
一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)
微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。
建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)
微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。
微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。
四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。
以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇七
又一年五一黃金周的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷，提升短期營(yíng)業(yè)額；
3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。
三、活動(dòng)主題：
相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選：昌達(dá)中國(guó)行，五一樂(lè)翻天。
四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛五一，樂(lè)享昌達(dá)豪禮！
六、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？
即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）。
2、5月2號(hào)，3號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)x99元購(gòu)買原價(jià)xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性。
2、產(chǎn)品的價(jià)格x99元由商家自行確定。
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡。
搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為5月1號(hào)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，5月1號(hào)此天吸引顧客來(lái)昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價(jià)：2xxx元a+b+c狂歡價(jià)：3xxx元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）。
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。
c：淋浴龍頭：（3款）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由商家確定。
2、套餐價(jià)格由商家確定。
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
類推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：2００元。
二等獎(jiǎng)：1００元。
三等獎(jiǎng)：5０元。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）。
一等獎(jiǎng)：2００元（占比10％,共兩小格）。
二等獎(jiǎng)：1００元（占比20％，共四小格）。
三等獎(jiǎng)：5０元（占比30％，共六小格）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）。
2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達(dá)，愛(ài)心傳遞。
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡，后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)的9.活動(dòng)，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品（單筆交易額滿xxx元）。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇八
市場(chǎng)銷售部：200盒。
餐飲部：300盒。
客房部：80盒。
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
1、廣告制作在9月6日前完成;。
2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;。
3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅;。
4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;。
吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點(diǎn)!
銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：
月餅種類進(jìn)價(jià)(每盒/元)售價(jià)(每盒/元)提成(每盒/元)。
中秋伴月65965。
港臺(tái)精品月11815810。
富貴中秋月14318815。
精品禮品月20325815。
月之味46695。
團(tuán)圓月69985。
小錦月10614810。
祥月11515810。
銀皇尊御禮12316810。
大皇尊御禮13118815。
1、方式一即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)。
方式二團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)。
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的'100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部。
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人。
9月14日至9月15日。
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮！
略
（一）、場(chǎng)外布置：大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高=10。13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購(gòu)部洽談）；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。
1、dm海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見(jiàn)附表）；
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；
b、時(shí)間：9月20日26日；
c、費(fèi)用收?。?BR> d、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。
3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；
4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xxx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè)；中秋大宗購(gòu)物熱線：xxx”
購(gòu)物滿20留住快樂(lè)瞬間。
活動(dòng)時(shí)間：9月1——9月30日。
活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處xxx婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：隨便你定。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇九
2011衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)眼花繚亂，參加什么活動(dòng)需要認(rèn)真對(duì)待，小編認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以考慮：
一、品牌實(shí)力很重要。
社會(huì)的發(fā)展使消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度越來(lái)越高，買衣服要買李寧耐克，買汽車更喜歡奔馳寶馬……對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇也是一樣，好的品牌用起來(lái)更省心。為了迎接國(guó)慶節(jié)，許多衛(wèi)浴品牌都在舉行促銷活動(dòng)，魚(yú)龍混雜，難辨真假。尚高衛(wèi)浴是“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”、“中國(guó)浴室柜十大品牌”、“中國(guó)櫥衛(wèi)百?gòu)?qiáng)浴室柜企業(yè)五強(qiáng)”獲得者，比其它的衛(wèi)浴產(chǎn)品，品牌實(shí)力更加強(qiáng)大。2011尚高衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)值得信賴。
二、衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)力度強(qiáng)。
活動(dòng)的力度關(guān)系到消費(fèi)者在活動(dòng)中的收獲，沒(méi)有大力的促銷，參加了也可能是白忙一場(chǎng)，像有些公司進(jìn)行的促銷活動(dòng)，時(shí)間短，活動(dòng)開(kāi)展事項(xiàng)不明，而且產(chǎn)品數(shù)量有限。2011尚高衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)巨資打造，讓利幅度前所未有：
1、到尚高各銷售終端購(gòu)買十元金剛卡獲得精美禮品一份，憑卡購(gòu)買產(chǎn)品更優(yōu)惠，如1980元購(gòu)買原價(jià)4890元的東尼160—800浴室整體套餐，而且此套餐參與全程促銷，賣完為止。
2、還有更多其它特價(jià)商品：原價(jià)3700元的東尼160—1000時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣1099元，原價(jià)5600元的尼姆231時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣2699元(不含水龍頭)，原價(jià)13200元的西伯120時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣3980元，還有諾芙特等多款產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)更多驚喜，進(jìn)口品牌汽車開(kāi)回家。
在購(gòu)買尚高十元金剛卡時(shí)填寫相關(guān)資料，憑卡消費(fèi)滿1000元以上可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，即進(jìn)口品牌汽車五年使用權(quán)。
三、多種渠道確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。
公司品牌和促銷力度是選擇的基礎(chǔ)，但要確?；顒?dòng)的正常進(jìn)行，還需要完善的渠道系統(tǒng)。尚高衛(wèi)浴擁有龐大的銷售終端，想?yún)⑴c活動(dòng)的消費(fèi)者可通過(guò)尚高官網(wǎng)查看全國(guó)經(jīng)銷商店面位置，以便就近享受優(yōu)惠。除此之外，尚高還特別策劃了尚高衛(wèi)浴國(guó)慶專題網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)，只需在8月24日—10月8日登錄尚高衛(wèi)浴網(wǎng)站，同時(shí)點(diǎn)擊游戲?qū)ｎ}界業(yè)面并輸入手機(jī)號(hào)，將生成鏈接發(fā)給好友點(diǎn)擊，即可獲得抽獎(jiǎng)積分，累積十分參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有各種衛(wèi)浴用品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與活動(dòng)，拓展了渠道，更有效的保證活動(dòng)進(jìn)行。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十
項(xiàng)目背景策劃：
1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位：
1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌。
2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購(gòu)買者定位：
1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃：
1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn)，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家——50家加盟商簽約。
3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家——100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬(wàn)——30萬(wàn)不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃：
1、建材市場(chǎng)和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷市場(chǎng)。
3、電視購(gòu)物和直銷市場(chǎng)。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。
【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】。
目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可。
總結(jié)。
為三類：
第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。
第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限，不能上量。第三類：國(guó)際品牌，高投入高利潤(rùn)。
根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：
“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開(kāi)了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
【創(chuàng)意，感性與理性并重】。
什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
一、如果浪鯨是一個(gè)人。
他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說(shuō)，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？
并將品牌廣告語(yǔ)定為：
品質(zhì)浪鯨全球共享。
二、消費(fèi)者洞察。
浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：
1：豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。
2：首次購(gòu)房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂(lè)于享受生活，崇洋，品味較高。
他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
從對(duì)消費(fèi)者的訪問(wèn)中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購(gòu)買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購(gòu)買中途也容易臨時(shí)變卦，忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和終端攔截非常重要。
此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：
衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺(jué)；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。
針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：
1品牌走感覺(jué)、感性訴求路線。
傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺(jué)：高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。
2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線。
從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴。
【品牌終端一體，整合營(yíng)銷傳播】。
一、品牌終端一體化。
終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場(chǎng)所，也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。通過(guò)“品牌終端一體化”營(yíng)銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。
二、促銷品牌化。
我們策劃了一系列的促銷活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。
三、整合營(yíng)銷傳播。
整合營(yíng)銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。
【案例成果】。
通過(guò)重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額年度同比增長(zhǎng)了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十一
走進(jìn)各類超市的酒水區(qū)，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，其促銷方式真可謂是"八仙過(guò)海，各顯神通"：有降價(jià)銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。然而，就筆者對(duì)家樂(lè)福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對(duì)商家所做促銷有興趣，從而決定購(gòu)買其產(chǎn)品的幾乎沒(méi)有，當(dāng)然我們不能以點(diǎn)代面，但是能說(shuō)明一些問(wèn)題，我們?cè)谶M(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)是否確定了我們活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體？我們鎖定的消費(fèi)群體在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)都有哪些共同點(diǎn)？他們?cè)谙M(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)一般重視哪些因素？什么樣的.促銷方式能夠激發(fā)他們的購(gòu)買欲望？不管什么目的、什么形式的促銷方式，如果不是建立在對(duì)以上因素充分了解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的都難以取得好的效果。
鑒于此，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)，并體現(xiàn)我與其他同類品牌在營(yíng)銷方面的差異性和消費(fèi)群體的針對(duì)性，并通過(guò)本次促銷活動(dòng)提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度、影響力和美譽(yù)度，提高單位時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和分析，正確認(rèn)識(shí)我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化組合，開(kāi)展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動(dòng)形式。
通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷活動(dòng)所針對(duì)的主要消費(fèi)群體。
通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補(bǔ)。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng)，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購(gòu)買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購(gòu)買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對(duì)性及強(qiáng)的平臺(tái)。
1、幸福長(zhǎng)久，華佳特葡萄酒！
——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈
1、活動(dòng)期間凡購(gòu)華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶
注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)十名，四等獎(jiǎng)一百名 （三）、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購(gòu)買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)
3、聯(lián)合促銷廠商
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等
2、各終端pop海報(bào)。
3、各終端生動(dòng)化成列
4、合作廠商處pop海報(bào)展示
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十二
隨著氣溫的回升之，也是心腦血管疾病的高發(fā)期，值此五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)到來(lái)之際，借此我社區(qū)服務(wù)站針對(duì)廣大高血壓患者人群，于本x月x日至x日為期三天開(kāi)展“關(guān)愛(ài)健康、安全用藥，免費(fèi)診療”活動(dòng)！
具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢關(guān)于高血壓疾病的預(yù)防、用藥、飲食、睡眠、治療等知識(shí)！
2、義務(wù)為您測(cè)量血壓，指導(dǎo)安全用藥！
3、活動(dòng)期間(3天)凡是患高血壓患者，（經(jīng)檢測(cè)或持相關(guān)診斷證明）我診所。
將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值10.5元高血壓用藥。（每天50人次）。
4、注：
a、所贈(zèng)送藥品為國(guó)家二類新藥，國(guó)家醫(yī)保產(chǎn)品格平（厄貝沙坦片），是目前全國(guó)各醫(yī)療一線首選用藥，通過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，是目前副作用最小的降壓藥！
b、格平（厄貝沙坦片）獨(dú)有的三步降壓過(guò)程：
第一步：平穩(wěn)降壓，改善癥狀（頭痛、頭暈、乏力、失眠健忘等癥狀）。
的副作用，平穩(wěn)控壓，保持正常值。
c、藥品由20xx年度國(guó)家工商總局唯一授予“國(guó)家馳名品牌”并被廣大患者譽(yù)為良心藥、放心藥、管用的藥的中國(guó)知名企業(yè)修正藥業(yè)提供！
5、活動(dòng)期間為贏得您的.美譽(yù)提升信譽(yù)還為您準(zhǔn)備了如下驚喜可以參與如在我處購(gòu)10盒格平（厄貝沙坦片），就可以獲贈(zèng)如下禮品中的一份，由您親自現(xiàn)場(chǎng)抽取敬請(qǐng)理解！（禮品共計(jì)30份，抽完即止、敬請(qǐng)諒解?。?。
禮品一：國(guó)際品牌牛奶潤(rùn)膚被請(qǐng)抽取標(biāo)志：良心藥。禮品二：魚(yú)躍牌血壓計(jì)加聽(tīng)診器一套請(qǐng)抽取標(biāo)志：放心藥禮品三：蘇果調(diào)和油一桶（5l）請(qǐng)抽取標(biāo)志：管用的藥。
活動(dòng)地點(diǎn)：咨詢電話：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年月日至20xx年月日。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！非常幸運(yùn)的我先感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理，感覺(jué)重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟(jì)寧地區(qū)品牌形象的樹(shù)立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開(kāi)展?fàn)I銷渠道建設(shè)工作，并達(dá)到逐有成效，完善所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開(kāi)展工作的清晰思路和市場(chǎng)策略方法，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒(méi)有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：
首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個(gè)高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合衛(wèi)浴市場(chǎng)變化的特點(diǎn)，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績(jī)的重點(diǎn)跟進(jìn)指導(dǎo)，銷售方法的強(qiáng)化，難點(diǎn)成功客戶案例剖析培訓(xùn)）定期考核運(yùn)營(yíng)經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)企業(yè)知識(shí)外尤其做到以下幾點(diǎn)：
人員配備完善后，開(kāi)展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開(kāi)展這塊的工作呢，我下面來(lái)淺談一下：
建立工程公司及家裝公司推薦的銷售模式。第一、要掌握有價(jià)值的信息，才能成功建立良好的銷售渠道，尋找到信譽(yù)較高的合作商提供了基礎(chǔ)。信息是可以通過(guò)多種途徑獲得，針對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，信息可以通過(guò)如下方法獲得，可以從建筑設(shè)計(jì)院或者各個(gè)家裝公司的設(shè)計(jì)師那里了解情況，他們大多手里有一些工程公司的資源，可以由他們推薦一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對(duì)象，同時(shí)也要與設(shè)計(jì)師們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓設(shè)計(jì)師把公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圖或者向業(yè)主推薦，并承諾一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用（設(shè)計(jì)費(fèi)用由公司確定）；還可以通過(guò)本地區(qū)家裝市場(chǎng)了解情況，到門店或者直營(yíng)店了解，打聽(tīng)一些較有勢(shì)力的工程公司，然后上門洽談，也可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁(yè)和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對(duì)其進(jìn)行篩選；再可以參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú牟┯[會(huì)，直接洽談一些合作伙伴。第二、對(duì)工程公司進(jìn)行定位，建立信譽(yù)檔案保護(hù)公司的利益，而后銷售主管及代表申請(qǐng)后我們公司配合工程公司開(kāi)展銷售工作，做好該公司所負(fù)責(zé)樓盤及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場(chǎng)的策劃，達(dá)到最終的銷售目標(biāo)；廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達(dá)成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時(shí)間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機(jī)。
3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護(hù)欄條幅、dm單、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
把濟(jì)寧市區(qū)分成3個(gè)區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個(gè)組讓其在負(fù)責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無(wú)縫隙營(yíng)銷渠道”的策略將信息進(jìn)行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機(jī)搶占市場(chǎng)份額。
此外還有電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴(kuò)大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場(chǎng)占有份額。
公司設(shè)市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行過(guò)程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細(xì)化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，樹(shù)立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開(kāi)拓市場(chǎng)，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進(jìn)行工作總結(jié)，制定下周工作計(jì)劃，并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格，以電子版本發(fā)到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理郵箱，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理隨時(shí)了解情況各個(gè)工程公司合作情況，并抽查填寫表格的虛實(shí)，銷售談判業(yè)務(wù)開(kāi)展工作中遇到一些困難要及時(shí)向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)溝通，并由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理整理向公司市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)，對(duì)所有銷售人員要求每周一會(huì)，周日述職開(kāi)會(huì)，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進(jìn)行月考核，加發(fā)績(jī)效工資，由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計(jì)劃書評(píng)審銷售人員每月績(jī)效考核，財(cái)務(wù)結(jié)算工資時(shí)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)系數(shù)算出績(jī)效工資，連續(xù)一個(gè)季度績(jī)效考核，表現(xiàn)差或者對(duì)公司造成重大損失的銷售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷售制度來(lái)。
總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧分公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，我會(huì)恪盡職守，嚴(yán)格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟(jì)寧市場(chǎng)的銷售工作，開(kāi)拓與完善營(yíng)銷市場(chǎng)渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個(gè)新的臺(tái)階。
李存勛。
2013-8-24。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十四
最近發(fā)表了一篇名為《十一衛(wèi)浴活動(dòng)總結(jié)》的范文，覺(jué)得應(yīng)該跟大家分享，希望對(duì)網(wǎng)友有用。
“十一”期間活動(dòng)工作總結(jié)。
達(dá)到了穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)，也促進(jìn)了中隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，現(xiàn)將本次活動(dòng)的開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、提前籌備，安排得當(dāng)。
為了使全隊(duì)官兵過(guò)好“十一國(guó)慶節(jié)”，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子、團(tuán)支部及俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人及時(shí)召開(kāi)了有關(guān)會(huì)議，認(rèn)真討論研究節(jié)日期間的活動(dòng)安排，并制定了節(jié)日期間的活動(dòng)安排表，使同志們對(duì)節(jié)日期間的活動(dòng)心中有數(shù)，活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)緊然有序。同時(shí)也專門成立了活動(dòng)競(jìng)賽的評(píng)審團(tuán)，為此次活動(dòng)的公開(kāi)公正做好準(zhǔn)備。
二、教育和慶祝有機(jī)結(jié)合中隊(duì)利用此次節(jié)日為契機(jī)，加強(qiáng)了愛(ài)國(guó)主義和集體主義教育，使全隊(duì)官兵從思想上得到統(tǒng)一，思想?yún)R報(bào)專題認(rèn)識(shí)也得到了進(jìn)一步提高，同時(shí)也增添了節(jié)日氣氛，充實(shí)了戰(zhàn)士的文化生活。
三、人人參與，官兵同樂(lè)。
在這次活動(dòng)中，提倡“不在于水平，在于參與”。全隊(duì)官兵每人至。
少參加了兩項(xiàng)活動(dòng)，確實(shí)地做到了-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--。
集體活動(dòng)，人人參與，官兵同樂(lè)。為了鼓勵(lì)優(yōu)勝者，激勵(lì)后進(jìn)者，提高同志們的積極性，中隊(duì)還拿出一定的經(jīng)費(fèi)購(gòu)買了獎(jiǎng)品發(fā)給成績(jī)優(yōu)秀者。在活動(dòng)中充分發(fā)揚(yáng)了“友誼第一，比賽第二”的精神，使整個(gè)活動(dòng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，呈現(xiàn)出團(tuán)結(jié)友愛(ài)，緊張活潑的氛圍。
四、后勤保障有力。
中隊(duì)為了節(jié)日期間使官兵們玩得開(kāi)心，還要吃得舒心。在“十一”期間進(jìn)行了加餐，調(diào)節(jié)了節(jié)日期間的伙食，注重伙食的質(zhì)量，加強(qiáng)了后勤保障能力，提高了戰(zhàn)士的生活水平。
“十一”期間的活動(dòng)任務(wù)已經(jīng)圓。
滿完成，并取得了較好的效果。在活動(dòng)期間，中隊(duì)執(zhí)勤戰(zhàn)備狀態(tài)良好，士氣高昂。沒(méi)有出現(xiàn)不假外出和私自外出的現(xiàn)象，保證了人員在職要位，促進(jìn)了中隊(duì)工作的開(kāi)展。中隊(duì)將把這次活動(dòng)中取得的經(jīng)驗(yàn)保持并發(fā)揚(yáng)下去，同時(shí)也會(huì)積極促進(jìn)中隊(duì)管理的規(guī)范化、正規(guī)化，從而使各項(xiàng)工作順利的開(kāi)展。
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二0一一年十月八日。
十一國(guó)慶假期大世界商業(yè)城組織了以“盛世華章家國(guó)同慶，世界好禮樂(lè)享不?！睘橹黝}的購(gòu)物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活時(shí)間從2011年10月1日到2011年10月7日，共7天，活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住十一國(guó)慶假期情況。
活動(dòng)實(shí)際支出費(fèi)用。
范文寫作活動(dòng)收入。
二、活動(dòng)不足之處及客觀不利因素：
活動(dòng)策劃宣傳：
30號(hào)出來(lái)的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果。商場(chǎng)內(nèi)臨到9月30號(hào)還有許多布置沒(méi)有處理好，使整個(gè)活動(dòng)顯得較被動(dòng)?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到2號(hào)以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺(jué)；二是商場(chǎng)活動(dòng)宣傳的拱門安放在了蘇寧活動(dòng)拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（蘇寧拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，蘇寧方面并未按照要求擺放、且未請(qǐng)示企劃部）。而且在活動(dòng)籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識(shí)到商場(chǎng)內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時(shí)維修與更換，致使促銷氛圍營(yíng)造不理想。
活動(dòng)執(zhí)行階段:-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--。
總體活動(dòng)執(zhí)行力差。一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，它還是等與零。十一整個(gè)活動(dòng)在執(zhí)行上也存在著諸多不足。
首先，在十一活動(dòng)的動(dòng)員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實(shí)際促銷力度，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參與抽獎(jiǎng)業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。
7000份，抽獎(jiǎng)氛圍不足的另一個(gè)原因是商場(chǎng)此次活動(dòng)的主要針對(duì)客戶群是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站而十一期間正直農(nóng)忙階段，所以商場(chǎng)人流并未達(dá)到預(yù)期效果。
少，商場(chǎng)節(jié)日氣氛及活動(dòng)氣氛的營(yíng)造不理想。
最后，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動(dòng)中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏。十一促銷活動(dòng)廣播稿因?yàn)楹瓦\(yùn)營(yíng)管理部的促銷活動(dòng)信息的銜接工作沒(méi)有做好，以至于在鑫盈時(shí)尚鞋館的活動(dòng)廣播宣傳上出現(xiàn)錯(cuò)誤，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動(dòng)。
三、活動(dòng)建議：
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在今后的活動(dòng)中克服種種困難，規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都要經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃；各部門密切配合；工作人員貫徹執(zhí)行。
2、宣傳活動(dòng)需提前一個(gè)星期進(jìn)行，且宣傳方式要求多樣；
3、場(chǎng)內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成；
4、活動(dòng)所需物料上嚴(yán)格把關(guān)；
5、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場(chǎng)在各種突發(fā)事件中起到積極的作用；
6、活動(dòng)完后所有場(chǎng)內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場(chǎng)，讓他們知道我們商場(chǎng)經(jīng)常在做活動(dòng)，從而更加關(guān)注我們商場(chǎng)。
大世界商業(yè)城企劃部。
2011年10月19日。
在學(xué)校和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，生活充實(shí)而有意義，自身各方面能力都得到了鍛煉。現(xiàn)將大學(xué)四年的學(xué)習(xí)及目前的工作情況總結(jié)如下：
次考驗(yàn)，卻也是我思想的一次成長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)上：我始終牢記學(xué)生的職責(zé)就是學(xué)習(xí)。在四年的學(xué)習(xí)中，我積極進(jìn)取，不驕不躁，不僅專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，而且廣泛涉獵相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)，培養(yǎng)了多方面的興趣。四年來(lái)學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，綜合測(cè)評(píng)穩(wěn)居班級(jí)前三，并多次獲得優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金，順利通過(guò)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等等級(jí)考試。學(xué)必須于致用。在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，我積極投身實(shí)踐，參加了由學(xué)校社科部組織的“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐，并獨(dú)立完成調(diào)查論文《農(nóng)民工犯罪調(diào)查》，可喜的是這份調(diào)查報(bào)告獲得優(yōu)秀論文二等獎(jiǎng)。目前，我正在寧波得新衛(wèi)浴實(shí)習(xí)，工作同時(shí)積極鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，致力于一專多能人才的培養(yǎng)。
班級(jí)積。
極性顯著提高，工作得到了同學(xué)和老師的認(rèn)可。如今，我已參加了工作，在得新負(fù)責(zé)企業(yè)文化的策劃與宣傳工作。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，工作中遇到了不少問(wèn)題。但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，現(xiàn)在工作已經(jīng)走上軌道，能有目標(biāo)的開(kāi)展工作。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我結(jié)合以前參加教育實(shí)習(xí)和青年志愿者支教活動(dòng)的實(shí)踐，總結(jié)了一些工作上的經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)到工作首先要有積極的心態(tài)，其次要有明確的目標(biāo)，再者需要明晰的步驟，當(dāng)然更需要團(tuán)隊(duì)的合作和領(lǐng)導(dǎo)的支持。在以后的工作中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求高效完成任務(wù)。
人意見(jiàn)，主觀性過(guò)強(qiáng)；平時(shí)生活中太不拘小節(jié)，有時(shí)候顯得不莊重；同時(shí)在性格上也存在不主動(dòng)、意志不夠堅(jiān)定等不足，這些都不同程度地成了我成長(zhǎng)的障礙。在今后的學(xué)習(xí)、工作中，我將加強(qiáng)對(duì)自己的剖析，摒棄不足，一如既往秉承“海納百川、自強(qiáng)不息”的海院校訓(xùn)，在工作崗位上實(shí)踐自己的理想。
《十一衛(wèi)浴活動(dòng)總結(jié)》是篇好范文參考，講的是關(guān)于活動(dòng)、工作、期間、學(xué)習(xí)、商場(chǎng)、不足、十一、官兵等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。
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衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十五
"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！非常幸運(yùn)的我先感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。
作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理，感覺(jué)重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟(jì)寧地區(qū)品牌形象的樹(shù)立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開(kāi)展?fàn)I銷渠道建設(shè)工作，并達(dá)到逐有成效，完善所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開(kāi)展工作的清晰思路和市場(chǎng)策略方法，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒(méi)有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：
首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個(gè)高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合衛(wèi)浴市場(chǎng)變化的特點(diǎn)，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績(jī)的重點(diǎn)跟進(jìn)指導(dǎo)，銷售方法的強(qiáng)化，難點(diǎn)成功客戶案例剖析培訓(xùn)）定期考核運(yùn)營(yíng)經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)企業(yè)知識(shí)外尤其做到以下幾點(diǎn)：
（2）銷售主管直接對(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)，受運(yùn)營(yíng)經(jīng)理直接管理和領(lǐng)導(dǎo)，本地區(qū)的每一個(gè)縣區(qū)可由一個(gè)區(qū)域銷售主管負(fù)責(zé)（銷售人員可采用1+1+3模式即1個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理+1個(gè)銷售主管+加3個(gè)銷售代表），負(fù)責(zé)尋找該縣的信譽(yù)較高的合作商及工程公司，并且處理和安排該縣區(qū)家庭用戶工程公司合作商與公司一切合作事宜；人員配備完善后，開(kāi)展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開(kāi)展這塊的工作呢，我下面來(lái)淺談一下：
廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達(dá)成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上陶瓷衛(wèi)浴的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、人性化設(shè)計(jì)、綠色環(huán)保、性能超強(qiáng)等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；2、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時(shí)間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機(jī)。
3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護(hù)欄條幅、dm單、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
把濟(jì)寧市區(qū)分成3個(gè)區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個(gè)組讓其在負(fù)責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無(wú)縫隙營(yíng)銷渠道”的策略將信息進(jìn)行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機(jī)搶占市場(chǎng)份額。
此外還有電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴(kuò)大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場(chǎng)占有份額。
公司設(shè)市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行過(guò)程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細(xì)化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，樹(shù)立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開(kāi)拓市場(chǎng)，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進(jìn)行工作。
總結(jié)。
制定下周工作計(jì)劃并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格以電子版本發(fā)到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理郵箱運(yùn)營(yíng)經(jīng)理隨時(shí)了解情況各個(gè)工程公司合作情況并抽查填寫表格的虛實(shí)銷售談判業(yè)務(wù)開(kāi)展工作中遇到一些困難要及時(shí)向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)溝通并由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理整理向公司市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)對(duì)所有銷售人員要求每周一會(huì)周日述職開(kāi)會(huì)相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進(jìn)行月考核加發(fā)績(jī)效工資由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計(jì)劃書評(píng)審銷售人員每月績(jī)效考核財(cái)務(wù)結(jié)算工資時(shí)根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)系數(shù)算出績(jī)效工資連續(xù)一個(gè)季度績(jī)效考核表現(xiàn)差或者對(duì)公司造成重大損失的銷售人員作辭退處理至于提成辦法按公司的銷售制度來(lái)。
總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧分公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，我會(huì)恪盡職守，嚴(yán)格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟(jì)寧市場(chǎng)的銷售工作，開(kāi)拓與完善營(yíng)銷市場(chǎng)渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個(gè)新的臺(tái)階。
李存勛。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十六
為繼續(xù)深入貫徹落實(shí)、和精神，進(jìn)一步加強(qiáng)生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管工作,規(guī)范生鮮乳購(gòu)銷活動(dòng),嚴(yán)厲打擊無(wú)證照經(jīng)營(yíng)和收購(gòu)、銷售生鮮乳的違法違規(guī)行為，重點(diǎn)解決流動(dòng)攤點(diǎn)在居民生活區(qū)銷售生鮮乳的問(wèn)題，消除生鮮乳質(zhì)量安全隱患。決定在全市范圍內(nèi)組織開(kāi)展城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)，特制訂本行動(dòng)方案。
城鎮(zhèn)居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)、奶站。
堅(jiān)決取締散養(yǎng)奶牛。規(guī)定：“設(shè)立奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)應(yīng)當(dāng)符合所在地人民政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模?！卑凑帐≌?1號(hào)文件和市政府文件要求，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模欄位要達(dá)到300頭以上，實(shí)際存欄要達(dá)到150頭以上。xx市于20xx年6月底前全部實(shí)現(xiàn)了奶牛入?yún)^(qū)飼養(yǎng)，在全省率先實(shí)現(xiàn)了奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。針對(duì)目前個(gè)別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要對(duì)本轄區(qū)認(rèn)真進(jìn)行排查，務(wù)必于7月30日前引導(dǎo)所有散養(yǎng)奶牛，全部進(jìn)入和奶站一體化建設(shè)的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行飼養(yǎng)。
聯(lián)合執(zhí)法，依法嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區(qū)存在流動(dòng)攤點(diǎn)零售生鮮乳的現(xiàn)象，經(jīng)初步調(diào)查了解，這些流動(dòng)攤點(diǎn)零售的生鮮乳存在較大的質(zhì)量安全隱患，屬于非法經(jīng)營(yíng)。一是零售生鮮乳的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有人員健康證明和等有效證照，由衛(wèi)生部門和工商部門予以依法查處。二是其所售生鮮乳多為散養(yǎng)奶牛所生產(chǎn)的未經(jīng)檢疫檢測(cè)的質(zhì)量沒(méi)有保證或是奶站被乳品企業(yè)拒收的有質(zhì)量問(wèn)題的生鮮乳。三是所售生鮮乳為常溫出售。運(yùn)載車輛無(wú)準(zhǔn)運(yùn)證明，儲(chǔ)存容器不符合冷藏要求等均違反了的有關(guān)規(guī)定，畜牧、衛(wèi)生、工商、城管、公安等部門要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照各自權(quán)限，全面清理居民生活區(qū)內(nèi)銷售生鮮乳的違法流動(dòng)攤點(diǎn)，依法嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳的行為。
強(qiáng)化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質(zhì)量安全。畜牧部門要加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理方面的“八項(xiàng)要求”、完善奶站的“三項(xiàng)記錄”、做好乳品企業(yè)檢測(cè)不合格生鮮乳的處置工作,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期的`有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁超范圍收購(gòu)生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購(gòu)許可證的單位和個(gè)人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質(zhì)量安全。
本次專項(xiàng)整治行動(dòng)自20xx年7月5日始，至7月30日結(jié)束，為期一個(gè)月左右，分三個(gè)階段進(jìn)行：
調(diào)查摸底階段：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)及街道辦事處要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有城鎮(zhèn)居民生活區(qū)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，詳細(xì)掌握散養(yǎng)奶牛以及零售生鮮乳流動(dòng)攤販的有關(guān)情況，并做好登記。
宣傳發(fā)動(dòng)階段：一是以市政府名義發(fā)布通告，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)和奶站等場(chǎng)所進(jìn)行張貼，宣傳有關(guān)法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質(zhì)量安全隱患，引導(dǎo)居民樹(shù)立正確的乳品消費(fèi)觀念。
清理整頓階段：嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求，多措并舉，堅(jiān)決引導(dǎo)散養(yǎng)奶牛，進(jìn)入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)；聯(lián)合執(zhí)法，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動(dòng)攤販，嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監(jiān)管工作，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理的有關(guān)要求，對(duì)不合格奶站要限期整改，整改無(wú)望的要堅(jiān)決予以取締。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立以主管副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)，畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等單位負(fù)責(zé)同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室設(shè)在市畜牧局。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，責(zé)任落實(shí)到人。
明確工作責(zé)任，搞好協(xié)調(diào)配合。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)的組織實(shí)施工作。畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等部門密切配合，加大對(duì)違法收購(gòu)銷售生鮮乳的查處力度，嚴(yán)肅查處一批違法案件，對(duì)構(gòu)成犯罪的移交司法機(jī)關(guān)，追究刑事責(zé)任。
廣泛發(fā)動(dòng)群眾。在活動(dòng)期間要設(shè)立舉報(bào)電話，并向社會(huì)公開(kāi)，方便廣大群眾對(duì)違法行為進(jìn)行監(jiān)督舉報(bào)。舉報(bào)電話：市衛(wèi)生局0311—82101920、市畜牧局0311—82011762、市工商局0311—82012662。
加強(qiáng)信息溝通?；顒?dòng)期間，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和有關(guān)部門要在每個(gè)階段結(jié)束后及時(shí)將本階段的工作進(jìn)展情況、實(shí)施效果及存在問(wèn)題等情況形成書面材料上報(bào)市畜牧局。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十七
白銀賽亞別克汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，制定了20_年人才培養(yǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析。
本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力等。
隨著本月結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個(gè)月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)本月工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720__元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
三.工作開(kāi)展計(jì)劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
前沿。
隨著當(dāng)前中國(guó)處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的。
讓更多的人開(kāi)始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國(guó)的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析。
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析。
該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國(guó)古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略。
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書指南，寶貴意見(jiàn)留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客。可以針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開(kāi)講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來(lái)宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
四、實(shí)施計(jì)劃。
在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。
一、活動(dòng)時(shí)間：
__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。
二、活動(dòng)主題：
會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)。
三、活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。
四、活動(dòng)目的：
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。
2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額。
3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)》。
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷：
凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣：
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、_展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1."會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花"：25_100=2500元。
2._展架：65元_2=130元。
3.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元_2000=1000元。
4.廣告宣傳費(fèi)：__元。
5.總計(jì)：__元。
一、企業(yè)目標(biāo)。
致力于成為南京市二手書交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。
二、市場(chǎng)戰(zhàn)略。
(一)發(fā)展戰(zhàn)略。
具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場(chǎng)，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng)，占有一定的市場(chǎng)份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。
(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營(yíng)的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。
2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū)，并且房?jī)r(jià)較低，就節(jié)省了成本。
三、市場(chǎng)細(xì)分。
應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對(duì)性的滿足。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征。
目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書回收市場(chǎng)，特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。
(二)市場(chǎng)定位。
1.利益定位：定位為“誠(chéng)信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，給學(xué)生和老師帶來(lái)方便與實(shí)惠。
2.價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。
四、產(chǎn)品組合描述。
1.產(chǎn)品策略。
根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。
(1)學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來(lái)證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也避免書記的積壓。
(2)文學(xué)名著類。社會(huì)上愛(ài)好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買我們的二手書籍。
(3)高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購(gòu)買的。
(4)雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來(lái)購(gòu)買。
(5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。
(6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。
(7)書籍代存，對(duì)于大四即將畢業(yè)，無(wú)法及時(shí)運(yùn)回去，又沒(méi)找到合適的房子，書籍沒(méi)有地方放，我們可以幫他們代存。
2.定價(jià)策略。
定價(jià)依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格。
(1)靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
(2)數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
(3)代存價(jià)格。一天2元，一月50元。
3.渠道策略。
渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場(chǎng)，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售：經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購(gòu)商，他們更愿意二手書收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：1.二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2.圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。
4.促銷策略。
(1)制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng)，同時(shí)注明，有書簽購(gòu)書可享受9折優(yōu)惠。
(2)通過(guò)贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立有社會(huì)責(zé)任感等形象，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來(lái)選擇好的活動(dòng)。
1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口、公交站臺(tái)發(fā)傳單，來(lái)宣傳我們的二手書店。
2.我們可以通過(guò)自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、qq空間、人人、博客的形式，來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。
3.舉行新店開(kāi)張活動(dòng)，提升書店的名氣。
六、盈利預(yù)算及總結(jié)。
目前南京市場(chǎng)的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對(duì)于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到12756元左右。
這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長(zhǎng)，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營(yíng)難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十八
2011年上半年瑝瑪衛(wèi)浴營(yíng)銷中心牽頭展開(kāi)了4次全國(guó)性促銷活動(dòng)（3、15；51；6-9月淡季活動(dòng)；國(guó)慶活動(dòng)），經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)部分客戶的回訪，其中昆明、西安、泰興、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當(dāng)?shù)赝械匿N售冠軍。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡：寧波、長(zhǎng)沙等地都取得不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售數(shù)據(jù)則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果差異的原因。
一、優(yōu)略分析。
成果（可延續(xù)操作，可取之處）：
1.全國(guó)性的促銷，統(tǒng)一噱頭，統(tǒng)一物料的方式要持續(xù)做下去，這樣做有幾個(gè)好處：
1)全國(guó)統(tǒng)一促銷，有利于全國(guó)性的宣傳；
2)由于代理商的素質(zhì)參差不齊，根據(jù)半年對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商的走訪，得到一個(gè)訊息：經(jīng)銷商自身不懂做促銷，甚至不理解促銷的意義，由總部牽頭做全國(guó)性的促銷，可以壓迫式的帶動(dòng)經(jīng)銷商做促銷，加上市場(chǎng)部人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)配合指導(dǎo)，這樣可以加深代理商對(duì)促銷的理解，經(jīng)過(guò)半年的努力，現(xiàn)在越來(lái)越多的代理商會(huì)主動(dòng)要求市場(chǎng)部給他們做促銷方案，甚至有些有實(shí)力的代理商自己也能獨(dú)立操作促銷活動(dòng)，這對(duì)瑝瑪來(lái)說(shuō)是個(gè)利好的消息，所以培養(yǎng)代理商做促銷是個(gè)長(zhǎng)期并要堅(jiān)持的過(guò)程。不足之處（找出原因，對(duì)癥下藥）：
1、籌劃階段缺乏系統(tǒng)性。準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，國(guó)慶方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但具體執(zhí)行已經(jīng)到了9月初，問(wèn)題出在公司內(nèi)部的溝通和管理上。如果暫時(shí)問(wèn)題無(wú)法解決那就有必要把工作提前，元旦活動(dòng)我們有必要11月中旬就把方案、噱頭產(chǎn)品、禮品、促銷物料等全部到位，這樣我們才能占領(lǐng)有利時(shí)機(jī)。
2、噱頭產(chǎn)品不能及時(shí)到位。產(chǎn)品備貨的周期比較長(zhǎng)，建議提前2個(gè)月開(kāi)始做計(jì)劃，確保全國(guó)代理商能在活動(dòng)前15天左右拿到噱頭產(chǎn)品并進(jìn)行展示，對(duì)于我們的產(chǎn)品線，我們不怕對(duì)手的攔截，所以一定要提前造勢(shì)，提前蓄客。
4、業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)促銷的理解不夠就無(wú)法幫扶客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理要提升對(duì)促銷的理解和把控，這也是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，一定要從方案的制定到終端執(zhí)行整個(gè)過(guò)程親自參與幾場(chǎng)，這樣才會(huì)真正有體會(huì)，市場(chǎng)部的方案只是基礎(chǔ)，是理論而已。
瑝瑪上半年的促銷活動(dòng)在同行引起了一定的影響，促銷成敗的關(guān)鍵在于終端的執(zhí)行，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理要多參與進(jìn)來(lái)，促銷不單是市場(chǎng)部的工作，更多的還是要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和把控。
二、第一階段將就從店面形象、廣告宣傳、客戶維護(hù)及導(dǎo)購(gòu)能力等方面來(lái)闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，瑝瑪衛(wèi)浴的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的產(chǎn)品增值，所以，在省會(huì)及二三線市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌衛(wèi)浴距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把瑝瑪?shù)钠放c雜牌衛(wèi)浴相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明我們的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。
（隨著總部si的不斷升級(jí)完善，2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝）。
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，在剛結(jié)束的國(guó)慶活動(dòng)中，義烏的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，義烏專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，義烏專賣店更是投下了大手筆：
二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸；另一方面，在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中群發(fā)短信。
三、在義烏晚報(bào)和義烏交通廣播電臺(tái)進(jìn)行分時(shí)段的集中轟炸，受眾率很高。
以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)自然有保障。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升瑝瑪品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是武漢專賣店已經(jīng)印證的道理，通過(guò)戶外的廣告牌、店內(nèi)的紅地毯及箭頭指引，不斷的強(qiáng)化促銷信息。
3、客戶維護(hù)。促銷活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于對(duì)客戶的維護(hù)工作。昆明專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
4、導(dǎo)購(gòu)能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題（全國(guó)普遍現(xiàn)象）。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，并經(jīng)常模擬演練，提升銷售能力。
三、按時(shí)間跨度分析：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段。
本階段將就（店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
店面層面：
其次，對(duì)店面形象要做大幅改動(dòng)（全部更換為促銷信息），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)。
一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)。
昆明、西安等地由于代理商對(duì)促銷有一定的認(rèn)識(shí)，加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)完成的效果很理想，對(duì)于這類客戶總部有針對(duì)性的擬定適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方案由業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶就能共同完成活動(dòng)；市場(chǎng)部接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)選擇一些有實(shí)力、有資源且能積極配合的忠實(shí)客戶重點(diǎn)抓促銷活動(dòng)，這樣也能培養(yǎng)出一批像西安這樣的客戶，對(duì)公司的銷量提升是有很大幫助的。
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持，這是做的不足的地方，元旦活動(dòng)計(jì)劃11月份以專題（新聞+圖片）的形式先在網(wǎng)絡(luò)做宣傳造勢(shì)。
通過(guò)本次活動(dòng)我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有哪個(gè)品牌能通過(guò)自身的宣傳獲得很好的效果，這給了我們一個(gè)啟示：在這么淡的環(huán)境下，單靠品牌自身的力量是非常渺小的，根本不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，那么接下來(lái)我們的工作必須依靠賣場(chǎng)，和賣場(chǎng)各部門搞好關(guān)系（尤其是企劃部）通過(guò)盡可能多的爭(zhēng)取賣場(chǎng)資源來(lái)進(jìn)行宣傳和終端攔截，以西安國(guó)慶促銷為例，如果紅星賣場(chǎng)沒(méi)有如此大的促銷活動(dòng)，單靠我們自身是很難做到這個(gè)銷售額的；說(shuō)武漢，雖然自身投入了10幾萬(wàn)的廣告費(fèi)用，由于整個(gè)居然之家沒(méi)搞大活動(dòng)，整個(gè)賣場(chǎng)都沒(méi)人氣，所以我們的效果也很一般。
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)資源還是缺乏了解。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步馬上要招聘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員（網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)生即可，送去眾盛網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一段時(shí)間,了解推廣的資源、手法和技巧，這是很有必要的）。
人員層面：
（某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（臨促人員對(duì)材質(zhì)和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，活動(dòng)前對(duì)臨促的培訓(xùn)沒(méi)有做到位。臨促的站位如下分布：門口1名負(fù)責(zé)形象展示、通道2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖）；一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行（國(guó)慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注）。
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括總部特價(jià)產(chǎn)品、活動(dòng)物料及禮品等支持，體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。其他物料dm單頁(yè)、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。終端店面布置方案對(duì)經(jīng)銷商是個(gè)很大的信心和幫助，經(jīng)銷商很認(rèn)可我們這樣的做法，只是對(duì)于具體的使用方法還需要磨合，經(jīng)銷商對(duì)我們的《促銷執(zhí)行手冊(cè)》關(guān)注甚少；對(duì)于這塊今后還要不斷的創(chuàng)新使用。
價(jià)格層面：
其三，價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程，消費(fèi)者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺(jué)便宜的東西，西安的操作方法就很靈活，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有升有降來(lái)達(dá)到利益的平衡，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品能保值，是一種雙贏的做法。價(jià)格牽涉面比較廣，具體的情況還得要具體的分析。
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）。特價(jià)產(chǎn)品的推頭很多專賣店沒(méi)有做，這是對(duì)方案的理解不夠，他們沒(méi)操作過(guò)，不敢嘗試，怕虧本，經(jīng)過(guò)這次國(guó)慶促銷后，很多客戶能理解我們的做法，這為以后的促銷做了鋪墊。
產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候可以放大。（新品推廣手冊(cè)在終端的作用太小了，代理商基本不看，這點(diǎn)需要業(yè)務(wù)經(jīng)理在終端做詳細(xì)的解釋）。
二、促銷階段。
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。終端截流：
主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本，這點(diǎn)長(zhǎng)沙做的很好，臨促都是長(zhǎng)期穩(wěn)定的那群人，溝通起來(lái)很方便，也熟門熟路了，這塊在我們經(jīng)銷商體系中還只是個(gè)開(kāi)頭，需要長(zhǎng)期磨合；店面導(dǎo)購(gòu)：
店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。再者，導(dǎo)購(gòu)要注意消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌？?jī)r(jià)格？售后？促銷？還是導(dǎo)購(gòu)本身？還是購(gòu)物環(huán)境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。
最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處，這點(diǎn)昆明和西安做的不錯(cuò)。
造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，可以是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音（江陰使用了，效果還是挺好的）這塊在下半年si提升中加入專賣店整改建議里請(qǐng)大家討論。
造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、立柱、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門上統(tǒng)一用活動(dòng)內(nèi)容“99元搶龍頭”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。這點(diǎn)基本都按要求做到位了。
造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布?！艾壃斝l(wèi)浴，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位”，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖牵看翁崆皽贤ㄒ百I斷”，本次活動(dòng)只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注瑝瑪衛(wèi)浴的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。）這也是全國(guó)終端推廣的方式。動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：政策的動(dòng)態(tài)：
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白海報(bào)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。
這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。舉個(gè)南通失敗的案例就是大自然地板，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為1024元，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到顧藝的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。人員的動(dòng)態(tài)：
對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時(shí)通知增援；物料的動(dòng)態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。
三、結(jié)束階段。
結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成瑝瑪自己的風(fēng)格。及時(shí)總結(jié)：
要培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)做總結(jié)，要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊。
所有總結(jié)，寫成書面形式提交給營(yíng)銷中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣。
這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素沒(méi)有完全清楚。及時(shí)計(jì)劃：
針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司就能進(jìn)入正軌。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇一
輕盈美妙的夜曲
為我們奏響愛(ài)的主旋律
盡情暢享真愛(ài)人生
一． 活動(dòng)時(shí)間：
10月1日-10月7日，時(shí)間為一周 。
二、活動(dòng)目的：
國(guó)慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì)促進(jìn)銷售，提高品牌的形象！
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)方案一：開(kāi)展“名門珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽
活動(dòng)內(nèi)容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中！
獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元名門首飾一件。3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值600元名門首飾一件。凡獲獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送名門免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評(píng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)方案二：美麗人生，天長(zhǎng)地久
活動(dòng)內(nèi)容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動(dòng)資料，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）
2、反之，凡在名門珠寶店購(gòu)滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）
活動(dòng)方案三：聆聽(tīng)愛(ài)情 煲愛(ài)情電話粥
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她（他）那熟悉的.聲音。 此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧！讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話粥！凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。
特別企劃：愛(ài)你一萬(wàn)年（參考）
活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)
活動(dòng)說(shuō)明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動(dòng)上推出“愛(ài)你一萬(wàn)年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動(dòng)主題十分吻合。
活動(dòng)布置：搭建一高臺(tái)，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報(bào)等，圍繞“愛(ài)你一萬(wàn)年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營(yíng)造溫馨活潑、充滿濃情愛(ài)意的氛圍。
活動(dòng)引語(yǔ)：愛(ài)不是藏在心里，愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)，愛(ài)要用行動(dòng)來(lái)明證，拿出勇氣，讓愛(ài)接受三關(guān)考驗(yàn)！
第一關(guān)：說(shuō)出你的愛(ài)
當(dāng)一份愛(ài)情擺在你面前的時(shí)候，也許你沒(méi)有去珍惜，也許你沒(méi)有機(jī)會(huì)向他或她坦
白，現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)，你就大膽勇敢的大聲說(shuō)出你的愛(ài)吧！讓全世界都聽(tīng)到你的愛(ài)！ 現(xiàn)場(chǎng)只要有青年男女敢在現(xiàn)場(chǎng)大膽表白他(她)對(duì)她(他)的愛(ài)情，就算過(guò)關(guān)，上場(chǎng)表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語(yǔ)言等各種方式表白，但其中必須提到“愛(ài)你一萬(wàn)年”五個(gè)字。
第二關(guān)：心靈默契
主持人現(xiàn)場(chǎng)提三個(gè)問(wèn)題：只要雙方回答一致，就算過(guò)關(guān)。
第三關(guān)：吻
既然你愛(ài)我，那就用行動(dòng)來(lái)表示吧。何種形式吻都算過(guò)關(guān)（推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)入最高潮）
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1．凡是參加活動(dòng)顧客都將獲贈(zèng)一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對(duì)顧客限領(lǐng)一份。
2．闖過(guò)三關(guān)的顧客將獲贈(zèng)一份神秘禮物，價(jià)值500元的“名門”首飾一件，限贈(zèng)十份。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇二
x汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了x汽車的理想與抱負(fù)。x汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為x汽車最忠誠(chéng)的客戶。
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。
3、透過(guò)品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、透過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與x的距離，提高公司的品牌形象。
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：透過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給x汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)x汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹(shù)立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
(待定)
六、活動(dòng)資料
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛(ài)的x汽車dd“我心中喜愛(ài)的x兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享x品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”ddx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了x的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一齊觀看的樂(lè)趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了x品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達(dá)多贏的局面。
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇三
1、借助戶外拓展訓(xùn)練，提高銷售人員心理素質(zhì)，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強(qiáng)銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質(zhì)，形成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作精神，磨練銷售人員意志，加強(qiáng)紀(jì)律性。
2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識(shí)和轉(zhuǎn)變思維技巧，真正以團(tuán)隊(duì)為核心，將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷售人員實(shí)際工作中，使之產(chǎn)生真正成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)變。
3、樹(shù)立共同目標(biāo)、責(zé)任感、歸屬感，形成積極主動(dòng)、互助團(tuán)隊(duì)氣氛。
1、熱身運(yùn)動(dòng)：通過(guò)團(tuán)隊(duì)破冰活動(dòng)加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團(tuán)隊(duì)，以便能輕松愉悅地投入到各項(xiàng)拓展活動(dòng)中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。
2、培訓(xùn)項(xiàng)目：以趣味性、復(fù)雜性，個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作相結(jié)合性為特征，專業(yè)開(kāi)發(fā)拓展項(xiàng)目可以提升銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和生存技能。
3、回顧分享：交流拓展心得，進(jìn)行回顧總結(jié)。與培訓(xùn)師互動(dòng)溝通，以便將拓展體驗(yàn)中收獲與實(shí)際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合，從而影響銷售人員今后行為，最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。
關(guān)于安全
拓展訓(xùn)練始終如一地將安全保障放在各項(xiàng)工作首位，所有活動(dòng)均經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)。一流器材、專業(yè)培訓(xùn)教練、豐富經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師，讓您在百分百安全中體驗(yàn)快樂(lè)、提升自我、熔煉團(tuán)隊(duì)。
隊(duì)員準(zhǔn)備
全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo));著運(yùn)動(dòng)裝、穿運(yùn)動(dòng)鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請(qǐng)做好防曬工作，準(zhǔn)備好防曬霜等物品;積極開(kāi)放心態(tài)將有助您取得良好成績(jī);相信團(tuán)隊(duì)力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動(dòng)參與;特別提醒：由于本次活動(dòng)為戶外活動(dòng)，除必備物品外，請(qǐng)隊(duì)員不要過(guò)多攜帶物品，以免丟失和影響你活動(dòng)效果。
保險(xiǎn)購(gòu)買
如果進(jìn)行高空項(xiàng)目，需要將參訓(xùn)者身份信息提前一周左右上報(bào)，以便購(gòu)買安全保險(xiǎn)。
1、攀巖：佩戴防護(hù)設(shè)備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。
2、荊棘取水：利用長(zhǎng)繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同完成;小組人數(shù)：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。
3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個(gè)格子。要求每個(gè)人在其他成員幫助下逐一從其中一個(gè)格子鉆過(guò)去，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過(guò)人，都必須重新來(lái)過(guò)。
4、不倒森林：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，所有人完成步調(diào)一致位置更換，同時(shí)保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同參與完成;小組人數(shù)：1020人。所有銷售人員圍成一個(gè)圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動(dòng)，人迅速向順時(shí)針?lè)较蛞苿?dòng)并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。
6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來(lái)抓住前方1.2米遠(yuǎn)處鐵杠)
7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)
8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)
9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)
10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團(tuán)隊(duì)力量讓每個(gè)人都上去;上去人不允許下來(lái)幫忙)。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇四
又是一年中秋至，每年的農(nóng)歷八月十五是我國(guó)著名的傳統(tǒng)節(jié)日：中秋節(jié)。為了讓孩子們欣賞、感受祖國(guó)文化的豐富性，有初步的愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)的情感，了解一些接觸到的多元文化，逐漸意識(shí)到節(jié)日的不同含義和人們不同的慶祝方式。我園定于9月13日下午4:30邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園與孩子一起diy月餅。通過(guò)在本次活動(dòng)中家長(zhǎng)的共同參與來(lái)幫助孩子更加深刻地體會(huì)到“中秋節(jié)”的特別之處。
1.知道中秋節(jié)的由來(lái)，體驗(yàn)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，知道中秋節(jié)要吃月餅的傳統(tǒng)習(xí)俗。
2.了解月餅的制作過(guò)程，發(fā)展團(tuán)、壓、切、摳等技能。能選擇小木棒等輔助工具刻花紋。 讓孩子懂得食物制作的來(lái)之不易，珍惜父母勞動(dòng)成果。
1、利用親子花燈制作作品布置場(chǎng)景氣氛，播放彩云追月音樂(lè)營(yíng)造節(jié)日氣氛。
2、水晶餅面粉、豆沙、餅拓、制作模具、餅盒、礦泉水、碗、一次性臺(tái)布和手套。
1、介紹中秋節(jié)、月餅的由來(lái)
農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié) 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。 中秋節(jié)時(shí)，云稀霧少，月光皎潔明亮，民間除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團(tuán)圓等一系列活動(dòng)，有些地方還有舞草龍，砌寶塔等活動(dòng)。除月餅外，各種時(shí)令鮮果干果也是中秋夜的美食。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇五
2xxx年4月12日(周二)
上午8：00——下午15：30
高安市汪家丹臺(tái)園農(nóng)莊
1、8：00——8：30大班、學(xué)前班在幼兒園集合坐車出發(fā)前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
8：30——9：00小班、中班在幼兒園集合坐車前往丹臺(tái)農(nóng)莊；
2、9：00——9：30丹臺(tái)農(nóng)莊集合，致開(kāi)幕詞；
3、9：30——11：00親子diy風(fēng)箏、放風(fēng)箏、拍照留念；
4、11：00——12：30親子燒烤；
5、12：30——13：30親子制作艾葉果、品嘗艾葉果、農(nóng)家美食；
6、13：30——14：00自由活動(dòng)時(shí)間；
7、14：00——15：00紅墅灣參觀游玩，拍照；
8、15：00 返園 。
請(qǐng)家長(zhǎng)做孩子最好的榜樣，“言傳身教”，做好鏡面引導(dǎo)，謝謝！
1、每個(gè)孩子至少1位家長(zhǎng)陪同；
2、守時(shí)是最好的身教，過(guò)時(shí)不候噢！家長(zhǎng)們以身作則，上下車排隊(duì)不擁擠；
3、盡量穿著休閑運(yùn)動(dòng)裝，舒適軟底鞋；
7、注意燒烤現(xiàn)場(chǎng)明火、刀叉等危險(xiǎn)物品，以免燒傷燙傷；
9、家長(zhǎng)可備些孩子喝的水、牛奶，以及垃圾袋，隨手帶手身邊垃圾；
10、有相機(jī)或dv機(jī)的家長(zhǎng)朋友可以隨身帶上，定格并記錄下快樂(lè)難忘的畫面。
為保證活動(dòng)正常安全有序的開(kāi)展，請(qǐng)各位家長(zhǎng)一定要認(rèn)真閱讀以上的活動(dòng)細(xì)則，尤其明確活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)過(guò)程，并在活動(dòng)中配合帶班老師有序進(jìn)行，如有特殊情況請(qǐng)及時(shí)與我們溝通。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇六
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的`原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來(lái)分享以下經(jīng)驗(yàn)。
一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)
微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。
建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)
微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。
微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。
四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。
以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇七
又一年五一黃金周的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷，提升短期營(yíng)業(yè)額；
3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。
三、活動(dòng)主題：
相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選：昌達(dá)中國(guó)行，五一樂(lè)翻天。
四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛五一，樂(lè)享昌達(dá)豪禮！
六、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？
即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）。
2、5月2號(hào)，3號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)x99元購(gòu)買原價(jià)xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性。
2、產(chǎn)品的價(jià)格x99元由商家自行確定。
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡。
搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為5月1號(hào)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，5月1號(hào)此天吸引顧客來(lái)昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價(jià)：2xxx元a+b+c狂歡價(jià)：3xxx元。
產(chǎn)品類型集合如下：
a：座便器：（3款）。
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。
c：淋浴龍頭：（3款）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由商家確定。
2、套餐價(jià)格由商家確定。
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降。
類推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：2００元。
二等獎(jiǎng)：1００元。
三等獎(jiǎng)：5０元。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）。
一等獎(jiǎng)：2００元（占比10％,共兩小格）。
二等獎(jiǎng)：1００元（占比20％，共四小格）。
三等獎(jiǎng)：5０元（占比30％，共六小格）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）。
2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達(dá)，愛(ài)心傳遞。
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡，后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)的9.活動(dòng)，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品（單筆交易額滿xxx元）。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇八
市場(chǎng)銷售部：200盒。
餐飲部：300盒。
客房部：80盒。
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
1、廣告制作在9月6日前完成;。
2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;。
3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅;。
4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;。
吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點(diǎn)!
銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：
月餅種類進(jìn)價(jià)(每盒/元)售價(jià)(每盒/元)提成(每盒/元)。
中秋伴月65965。
港臺(tái)精品月11815810。
富貴中秋月14318815。
精品禮品月20325815。
月之味46695。
團(tuán)圓月69985。
小錦月10614810。
祥月11515810。
銀皇尊御禮12316810。
大皇尊御禮13118815。
1、方式一即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)。
方式二團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)。
2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的'100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部。
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人。
9月14日至9月15日。
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮！
略
（一）、場(chǎng)外布置：大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高=10。13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購(gòu)部洽談）；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。
1、dm海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見(jiàn)附表）；
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；
b、時(shí)間：9月20日26日；
c、費(fèi)用收?。?BR> d、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。
3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；
4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xxx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè)；中秋大宗購(gòu)物熱線：xxx”
購(gòu)物滿20留住快樂(lè)瞬間。
活動(dòng)時(shí)間：9月1——9月30日。
活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處xxx婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：隨便你定。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇九
2011衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)眼花繚亂，參加什么活動(dòng)需要認(rèn)真對(duì)待，小編認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以考慮：
一、品牌實(shí)力很重要。
社會(huì)的發(fā)展使消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度越來(lái)越高，買衣服要買李寧耐克，買汽車更喜歡奔馳寶馬……對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇也是一樣，好的品牌用起來(lái)更省心。為了迎接國(guó)慶節(jié)，許多衛(wèi)浴品牌都在舉行促銷活動(dòng)，魚(yú)龍混雜，難辨真假。尚高衛(wèi)浴是“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”、“中國(guó)浴室柜十大品牌”、“中國(guó)櫥衛(wèi)百?gòu)?qiáng)浴室柜企業(yè)五強(qiáng)”獲得者，比其它的衛(wèi)浴產(chǎn)品，品牌實(shí)力更加強(qiáng)大。2011尚高衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)值得信賴。
二、衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)力度強(qiáng)。
活動(dòng)的力度關(guān)系到消費(fèi)者在活動(dòng)中的收獲，沒(méi)有大力的促銷，參加了也可能是白忙一場(chǎng)，像有些公司進(jìn)行的促銷活動(dòng)，時(shí)間短，活動(dòng)開(kāi)展事項(xiàng)不明，而且產(chǎn)品數(shù)量有限。2011尚高衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)巨資打造，讓利幅度前所未有：
1、到尚高各銷售終端購(gòu)買十元金剛卡獲得精美禮品一份，憑卡購(gòu)買產(chǎn)品更優(yōu)惠，如1980元購(gòu)買原價(jià)4890元的東尼160—800浴室整體套餐，而且此套餐參與全程促銷，賣完為止。
2、還有更多其它特價(jià)商品：原價(jià)3700元的東尼160—1000時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣1099元，原價(jià)5600元的尼姆231時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣2699元(不含水龍頭)，原價(jià)13200元的西伯120時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣3980元，還有諾芙特等多款產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)更多驚喜，進(jìn)口品牌汽車開(kāi)回家。
在購(gòu)買尚高十元金剛卡時(shí)填寫相關(guān)資料，憑卡消費(fèi)滿1000元以上可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，即進(jìn)口品牌汽車五年使用權(quán)。
三、多種渠道確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。
公司品牌和促銷力度是選擇的基礎(chǔ)，但要確?；顒?dòng)的正常進(jìn)行，還需要完善的渠道系統(tǒng)。尚高衛(wèi)浴擁有龐大的銷售終端，想?yún)⑴c活動(dòng)的消費(fèi)者可通過(guò)尚高官網(wǎng)查看全國(guó)經(jīng)銷商店面位置，以便就近享受優(yōu)惠。除此之外，尚高還特別策劃了尚高衛(wèi)浴國(guó)慶專題網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)，只需在8月24日—10月8日登錄尚高衛(wèi)浴網(wǎng)站，同時(shí)點(diǎn)擊游戲?qū)ｎ}界業(yè)面并輸入手機(jī)號(hào)，將生成鏈接發(fā)給好友點(diǎn)擊，即可獲得抽獎(jiǎng)積分，累積十分參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有各種衛(wèi)浴用品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與活動(dòng)，拓展了渠道，更有效的保證活動(dòng)進(jìn)行。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十
項(xiàng)目背景策劃：
1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位：
1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌。
2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購(gòu)買者定位：
1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃：
1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn)，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家——50家加盟商簽約。
3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家——100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬(wàn)——30萬(wàn)不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃：
1、建材市場(chǎng)和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷市場(chǎng)。
3、電視購(gòu)物和直銷市場(chǎng)。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群，比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。
【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】。
目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可。
總結(jié)。
為三類：
第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。
第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限，不能上量。第三類：國(guó)際品牌，高投入高利潤(rùn)。
根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：
“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開(kāi)了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
【創(chuàng)意，感性與理性并重】。
什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
一、如果浪鯨是一個(gè)人。
他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說(shuō)，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？
并將品牌廣告語(yǔ)定為：
品質(zhì)浪鯨全球共享。
二、消費(fèi)者洞察。
浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：
1：豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。
2：首次購(gòu)房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂(lè)于享受生活，崇洋，品味較高。
他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
從對(duì)消費(fèi)者的訪問(wèn)中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購(gòu)買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購(gòu)買中途也容易臨時(shí)變卦，忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和終端攔截非常重要。
此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：
衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺(jué)；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。
針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：
1品牌走感覺(jué)、感性訴求路線。
傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺(jué)：高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。
2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線。
從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴。
【品牌終端一體，整合營(yíng)銷傳播】。
一、品牌終端一體化。
終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場(chǎng)所，也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。通過(guò)“品牌終端一體化”營(yíng)銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。
二、促銷品牌化。
我們策劃了一系列的促銷活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。
三、整合營(yíng)銷傳播。
整合營(yíng)銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。
【案例成果】。
通過(guò)重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額年度同比增長(zhǎng)了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十一
走進(jìn)各類超市的酒水區(qū)，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，其促銷方式真可謂是"八仙過(guò)海，各顯神通"：有降價(jià)銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。然而，就筆者對(duì)家樂(lè)福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對(duì)商家所做促銷有興趣，從而決定購(gòu)買其產(chǎn)品的幾乎沒(méi)有，當(dāng)然我們不能以點(diǎn)代面，但是能說(shuō)明一些問(wèn)題，我們?cè)谶M(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)是否確定了我們活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體？我們鎖定的消費(fèi)群體在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)都有哪些共同點(diǎn)？他們?cè)谙M(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)一般重視哪些因素？什么樣的.促銷方式能夠激發(fā)他們的購(gòu)買欲望？不管什么目的、什么形式的促銷方式，如果不是建立在對(duì)以上因素充分了解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的都難以取得好的效果。
鑒于此，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)，并體現(xiàn)我與其他同類品牌在營(yíng)銷方面的差異性和消費(fèi)群體的針對(duì)性，并通過(guò)本次促銷活動(dòng)提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度、影響力和美譽(yù)度，提高單位時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和分析，正確認(rèn)識(shí)我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化組合，開(kāi)展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動(dòng)形式。
通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷活動(dòng)所針對(duì)的主要消費(fèi)群體。
通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補(bǔ)。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng)，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購(gòu)買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購(gòu)買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對(duì)性及強(qiáng)的平臺(tái)。
1、幸福長(zhǎng)久，華佳特葡萄酒！
——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈
1、活動(dòng)期間凡購(gòu)華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶
注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)十名，四等獎(jiǎng)一百名 （三）、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購(gòu)買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)
3、聯(lián)合促銷廠商
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等
2、各終端pop海報(bào)。
3、各終端生動(dòng)化成列
4、合作廠商處pop海報(bào)展示
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十二
隨著氣溫的回升之，也是心腦血管疾病的高發(fā)期，值此五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)到來(lái)之際，借此我社區(qū)服務(wù)站針對(duì)廣大高血壓患者人群，于本x月x日至x日為期三天開(kāi)展“關(guān)愛(ài)健康、安全用藥，免費(fèi)診療”活動(dòng)！
具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢關(guān)于高血壓疾病的預(yù)防、用藥、飲食、睡眠、治療等知識(shí)！
2、義務(wù)為您測(cè)量血壓，指導(dǎo)安全用藥！
3、活動(dòng)期間(3天)凡是患高血壓患者，（經(jīng)檢測(cè)或持相關(guān)診斷證明）我診所。
將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值10.5元高血壓用藥。（每天50人次）。
4、注：
a、所贈(zèng)送藥品為國(guó)家二類新藥，國(guó)家醫(yī)保產(chǎn)品格平（厄貝沙坦片），是目前全國(guó)各醫(yī)療一線首選用藥，通過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，是目前副作用最小的降壓藥！
b、格平（厄貝沙坦片）獨(dú)有的三步降壓過(guò)程：
第一步：平穩(wěn)降壓，改善癥狀（頭痛、頭暈、乏力、失眠健忘等癥狀）。
的副作用，平穩(wěn)控壓，保持正常值。
c、藥品由20xx年度國(guó)家工商總局唯一授予“國(guó)家馳名品牌”并被廣大患者譽(yù)為良心藥、放心藥、管用的藥的中國(guó)知名企業(yè)修正藥業(yè)提供！
5、活動(dòng)期間為贏得您的.美譽(yù)提升信譽(yù)還為您準(zhǔn)備了如下驚喜可以參與如在我處購(gòu)10盒格平（厄貝沙坦片），就可以獲贈(zèng)如下禮品中的一份，由您親自現(xiàn)場(chǎng)抽取敬請(qǐng)理解！（禮品共計(jì)30份，抽完即止、敬請(qǐng)諒解?。?。
禮品一：國(guó)際品牌牛奶潤(rùn)膚被請(qǐng)抽取標(biāo)志：良心藥。禮品二：魚(yú)躍牌血壓計(jì)加聽(tīng)診器一套請(qǐng)抽取標(biāo)志：放心藥禮品三：蘇果調(diào)和油一桶（5l）請(qǐng)抽取標(biāo)志：管用的藥。
活動(dòng)地點(diǎn)：咨詢電話：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年月日至20xx年月日。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！非常幸運(yùn)的我先感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理，感覺(jué)重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟(jì)寧地區(qū)品牌形象的樹(shù)立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開(kāi)展?fàn)I銷渠道建設(shè)工作，并達(dá)到逐有成效，完善所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開(kāi)展工作的清晰思路和市場(chǎng)策略方法，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒(méi)有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：
首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個(gè)高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合衛(wèi)浴市場(chǎng)變化的特點(diǎn)，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績(jī)的重點(diǎn)跟進(jìn)指導(dǎo)，銷售方法的強(qiáng)化，難點(diǎn)成功客戶案例剖析培訓(xùn)）定期考核運(yùn)營(yíng)經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)企業(yè)知識(shí)外尤其做到以下幾點(diǎn)：
人員配備完善后，開(kāi)展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開(kāi)展這塊的工作呢，我下面來(lái)淺談一下：
建立工程公司及家裝公司推薦的銷售模式。第一、要掌握有價(jià)值的信息，才能成功建立良好的銷售渠道，尋找到信譽(yù)較高的合作商提供了基礎(chǔ)。信息是可以通過(guò)多種途徑獲得，針對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，信息可以通過(guò)如下方法獲得，可以從建筑設(shè)計(jì)院或者各個(gè)家裝公司的設(shè)計(jì)師那里了解情況，他們大多手里有一些工程公司的資源，可以由他們推薦一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對(duì)象，同時(shí)也要與設(shè)計(jì)師們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓設(shè)計(jì)師把公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圖或者向業(yè)主推薦，并承諾一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用（設(shè)計(jì)費(fèi)用由公司確定）；還可以通過(guò)本地區(qū)家裝市場(chǎng)了解情況，到門店或者直營(yíng)店了解，打聽(tīng)一些較有勢(shì)力的工程公司，然后上門洽談，也可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁(yè)和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對(duì)其進(jìn)行篩選；再可以參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú牟┯[會(huì)，直接洽談一些合作伙伴。第二、對(duì)工程公司進(jìn)行定位，建立信譽(yù)檔案保護(hù)公司的利益，而后銷售主管及代表申請(qǐng)后我們公司配合工程公司開(kāi)展銷售工作，做好該公司所負(fù)責(zé)樓盤及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場(chǎng)的策劃，達(dá)到最終的銷售目標(biāo)；廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達(dá)成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時(shí)間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機(jī)。
3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護(hù)欄條幅、dm單、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
把濟(jì)寧市區(qū)分成3個(gè)區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個(gè)組讓其在負(fù)責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無(wú)縫隙營(yíng)銷渠道”的策略將信息進(jìn)行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機(jī)搶占市場(chǎng)份額。
此外還有電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴(kuò)大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場(chǎng)占有份額。
公司設(shè)市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行過(guò)程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細(xì)化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，樹(shù)立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開(kāi)拓市場(chǎng)，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進(jìn)行工作總結(jié)，制定下周工作計(jì)劃，并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格，以電子版本發(fā)到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理郵箱，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理隨時(shí)了解情況各個(gè)工程公司合作情況，并抽查填寫表格的虛實(shí)，銷售談判業(yè)務(wù)開(kāi)展工作中遇到一些困難要及時(shí)向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)溝通，并由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理整理向公司市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)，對(duì)所有銷售人員要求每周一會(huì)，周日述職開(kāi)會(huì)，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進(jìn)行月考核，加發(fā)績(jī)效工資，由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計(jì)劃書評(píng)審銷售人員每月績(jī)效考核，財(cái)務(wù)結(jié)算工資時(shí)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)系數(shù)算出績(jī)效工資，連續(xù)一個(gè)季度績(jī)效考核，表現(xiàn)差或者對(duì)公司造成重大損失的銷售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷售制度來(lái)。
總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧分公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，我會(huì)恪盡職守，嚴(yán)格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟(jì)寧市場(chǎng)的銷售工作，開(kāi)拓與完善營(yíng)銷市場(chǎng)渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個(gè)新的臺(tái)階。
李存勛。
2013-8-24。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十四
最近發(fā)表了一篇名為《十一衛(wèi)浴活動(dòng)總結(jié)》的范文，覺(jué)得應(yīng)該跟大家分享，希望對(duì)網(wǎng)友有用。
“十一”期間活動(dòng)工作總結(jié)。
達(dá)到了穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)，也促進(jìn)了中隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，現(xiàn)將本次活動(dòng)的開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、提前籌備，安排得當(dāng)。
為了使全隊(duì)官兵過(guò)好“十一國(guó)慶節(jié)”，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子、團(tuán)支部及俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人及時(shí)召開(kāi)了有關(guān)會(huì)議，認(rèn)真討論研究節(jié)日期間的活動(dòng)安排，并制定了節(jié)日期間的活動(dòng)安排表，使同志們對(duì)節(jié)日期間的活動(dòng)心中有數(shù)，活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)緊然有序。同時(shí)也專門成立了活動(dòng)競(jìng)賽的評(píng)審團(tuán)，為此次活動(dòng)的公開(kāi)公正做好準(zhǔn)備。
二、教育和慶祝有機(jī)結(jié)合中隊(duì)利用此次節(jié)日為契機(jī)，加強(qiáng)了愛(ài)國(guó)主義和集體主義教育，使全隊(duì)官兵從思想上得到統(tǒng)一，思想?yún)R報(bào)專題認(rèn)識(shí)也得到了進(jìn)一步提高，同時(shí)也增添了節(jié)日氣氛，充實(shí)了戰(zhàn)士的文化生活。
三、人人參與，官兵同樂(lè)。
在這次活動(dòng)中，提倡“不在于水平，在于參與”。全隊(duì)官兵每人至。
少參加了兩項(xiàng)活動(dòng)，確實(shí)地做到了-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--。
集體活動(dòng)，人人參與，官兵同樂(lè)。為了鼓勵(lì)優(yōu)勝者，激勵(lì)后進(jìn)者，提高同志們的積極性，中隊(duì)還拿出一定的經(jīng)費(fèi)購(gòu)買了獎(jiǎng)品發(fā)給成績(jī)優(yōu)秀者。在活動(dòng)中充分發(fā)揚(yáng)了“友誼第一，比賽第二”的精神，使整個(gè)活動(dòng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，呈現(xiàn)出團(tuán)結(jié)友愛(ài)，緊張活潑的氛圍。
四、后勤保障有力。
中隊(duì)為了節(jié)日期間使官兵們玩得開(kāi)心，還要吃得舒心。在“十一”期間進(jìn)行了加餐，調(diào)節(jié)了節(jié)日期間的伙食，注重伙食的質(zhì)量，加強(qiáng)了后勤保障能力，提高了戰(zhàn)士的生活水平。
“十一”期間的活動(dòng)任務(wù)已經(jīng)圓。
滿完成，并取得了較好的效果。在活動(dòng)期間，中隊(duì)執(zhí)勤戰(zhàn)備狀態(tài)良好，士氣高昂。沒(méi)有出現(xiàn)不假外出和私自外出的現(xiàn)象，保證了人員在職要位，促進(jìn)了中隊(duì)工作的開(kāi)展。中隊(duì)將把這次活動(dòng)中取得的經(jīng)驗(yàn)保持并發(fā)揚(yáng)下去，同時(shí)也會(huì)積極促進(jìn)中隊(duì)管理的規(guī)范化、正規(guī)化，從而使各項(xiàng)工作順利的開(kāi)展。
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二0一一年十月八日。
十一國(guó)慶假期大世界商業(yè)城組織了以“盛世華章家國(guó)同慶，世界好禮樂(lè)享不?！睘橹黝}的購(gòu)物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活時(shí)間從2011年10月1日到2011年10月7日，共7天，活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住十一國(guó)慶假期情況。
活動(dòng)實(shí)際支出費(fèi)用。
范文寫作活動(dòng)收入。
二、活動(dòng)不足之處及客觀不利因素：
活動(dòng)策劃宣傳：
30號(hào)出來(lái)的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果。商場(chǎng)內(nèi)臨到9月30號(hào)還有許多布置沒(méi)有處理好，使整個(gè)活動(dòng)顯得較被動(dòng)?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到2號(hào)以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺(jué)；二是商場(chǎng)活動(dòng)宣傳的拱門安放在了蘇寧活動(dòng)拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（蘇寧拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，蘇寧方面并未按照要求擺放、且未請(qǐng)示企劃部）。而且在活動(dòng)籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識(shí)到商場(chǎng)內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時(shí)維修與更換，致使促銷氛圍營(yíng)造不理想。
活動(dòng)執(zhí)行階段:-，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，下載--。
總體活動(dòng)執(zhí)行力差。一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，它還是等與零。十一整個(gè)活動(dòng)在執(zhí)行上也存在著諸多不足。
首先，在十一活動(dòng)的動(dòng)員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實(shí)際促銷力度，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參與抽獎(jiǎng)業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。
7000份，抽獎(jiǎng)氛圍不足的另一個(gè)原因是商場(chǎng)此次活動(dòng)的主要針對(duì)客戶群是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站而十一期間正直農(nóng)忙階段，所以商場(chǎng)人流并未達(dá)到預(yù)期效果。
少，商場(chǎng)節(jié)日氣氛及活動(dòng)氣氛的營(yíng)造不理想。
最后，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動(dòng)中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏。十一促銷活動(dòng)廣播稿因?yàn)楹瓦\(yùn)營(yíng)管理部的促銷活動(dòng)信息的銜接工作沒(méi)有做好，以至于在鑫盈時(shí)尚鞋館的活動(dòng)廣播宣傳上出現(xiàn)錯(cuò)誤，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動(dòng)。
三、活動(dòng)建議：
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在今后的活動(dòng)中克服種種困難，規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都要經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃；各部門密切配合；工作人員貫徹執(zhí)行。
2、宣傳活動(dòng)需提前一個(gè)星期進(jìn)行，且宣傳方式要求多樣；
3、場(chǎng)內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成；
4、活動(dòng)所需物料上嚴(yán)格把關(guān)；
5、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場(chǎng)在各種突發(fā)事件中起到積極的作用；
6、活動(dòng)完后所有場(chǎng)內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場(chǎng)，讓他們知道我們商場(chǎng)經(jīng)常在做活動(dòng)，從而更加關(guān)注我們商場(chǎng)。
大世界商業(yè)城企劃部。
2011年10月19日。
在學(xué)校和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，生活充實(shí)而有意義，自身各方面能力都得到了鍛煉。現(xiàn)將大學(xué)四年的學(xué)習(xí)及目前的工作情況總結(jié)如下：
次考驗(yàn)，卻也是我思想的一次成長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)上：我始終牢記學(xué)生的職責(zé)就是學(xué)習(xí)。在四年的學(xué)習(xí)中，我積極進(jìn)取，不驕不躁，不僅專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，而且廣泛涉獵相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)，培養(yǎng)了多方面的興趣。四年來(lái)學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，綜合測(cè)評(píng)穩(wěn)居班級(jí)前三，并多次獲得優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金，順利通過(guò)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等等級(jí)考試。學(xué)必須于致用。在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，我積極投身實(shí)踐，參加了由學(xué)校社科部組織的“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐，并獨(dú)立完成調(diào)查論文《農(nóng)民工犯罪調(diào)查》，可喜的是這份調(diào)查報(bào)告獲得優(yōu)秀論文二等獎(jiǎng)。目前，我正在寧波得新衛(wèi)浴實(shí)習(xí)，工作同時(shí)積極鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，致力于一專多能人才的培養(yǎng)。
班級(jí)積。
極性顯著提高，工作得到了同學(xué)和老師的認(rèn)可。如今，我已參加了工作，在得新負(fù)責(zé)企業(yè)文化的策劃與宣傳工作。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，工作中遇到了不少問(wèn)題。但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，現(xiàn)在工作已經(jīng)走上軌道，能有目標(biāo)的開(kāi)展工作。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我結(jié)合以前參加教育實(shí)習(xí)和青年志愿者支教活動(dòng)的實(shí)踐，總結(jié)了一些工作上的經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)到工作首先要有積極的心態(tài)，其次要有明確的目標(biāo)，再者需要明晰的步驟，當(dāng)然更需要團(tuán)隊(duì)的合作和領(lǐng)導(dǎo)的支持。在以后的工作中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求高效完成任務(wù)。
人意見(jiàn)，主觀性過(guò)強(qiáng)；平時(shí)生活中太不拘小節(jié)，有時(shí)候顯得不莊重；同時(shí)在性格上也存在不主動(dòng)、意志不夠堅(jiān)定等不足，這些都不同程度地成了我成長(zhǎng)的障礙。在今后的學(xué)習(xí)、工作中，我將加強(qiáng)對(duì)自己的剖析，摒棄不足，一如既往秉承“海納百川、自強(qiáng)不息”的海院校訓(xùn)，在工作崗位上實(shí)踐自己的理想。
《十一衛(wèi)浴活動(dòng)總結(jié)》是篇好范文參考，講的是關(guān)于活動(dòng)、工作、期間、學(xué)習(xí)、商場(chǎng)、不足、十一、官兵等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。
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衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十五
"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！非常幸運(yùn)的我先感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。
作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理，感覺(jué)重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟(jì)寧地區(qū)品牌形象的樹(shù)立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開(kāi)展?fàn)I銷渠道建設(shè)工作，并達(dá)到逐有成效，完善所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開(kāi)展工作的清晰思路和市場(chǎng)策略方法，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒(méi)有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：
首先要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建完備，打造一個(gè)高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合衛(wèi)浴市場(chǎng)變化的特點(diǎn)，銷售人員不在多，貴在精干，銷售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績(jī)的重點(diǎn)跟進(jìn)指導(dǎo)，銷售方法的強(qiáng)化，難點(diǎn)成功客戶案例剖析培訓(xùn)）定期考核運(yùn)營(yíng)經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)企業(yè)知識(shí)外尤其做到以下幾點(diǎn)：
（2）銷售主管直接對(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)，受運(yùn)營(yíng)經(jīng)理直接管理和領(lǐng)導(dǎo)，本地區(qū)的每一個(gè)縣區(qū)可由一個(gè)區(qū)域銷售主管負(fù)責(zé)（銷售人員可采用1+1+3模式即1個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理+1個(gè)銷售主管+加3個(gè)銷售代表），負(fù)責(zé)尋找該縣的信譽(yù)較高的合作商及工程公司，并且處理和安排該縣區(qū)家庭用戶工程公司合作商與公司一切合作事宜；人員配備完善后，開(kāi)展工作，建立銷售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開(kāi)展這塊的工作呢，我下面來(lái)淺談一下：
廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達(dá)成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上陶瓷衛(wèi)浴的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、人性化設(shè)計(jì)、綠色環(huán)保、性能超強(qiáng)等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；2、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時(shí)間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機(jī)。
3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護(hù)欄條幅、dm單、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
把濟(jì)寧市區(qū)分成3個(gè)區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分成3個(gè)組讓其在負(fù)責(zé)區(qū)域里樓盤采取“無(wú)縫隙營(yíng)銷渠道”的策略將信息進(jìn)行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機(jī)搶占市場(chǎng)份額。
此外還有電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴(kuò)大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場(chǎng)占有份額。
公司設(shè)市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行過(guò)程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細(xì)化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，樹(shù)立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開(kāi)拓市場(chǎng)，要求銷售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進(jìn)行工作。
總結(jié)。
制定下周工作計(jì)劃并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格以電子版本發(fā)到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理郵箱運(yùn)營(yíng)經(jīng)理隨時(shí)了解情況各個(gè)工程公司合作情況并抽查填寫表格的虛實(shí)銷售談判業(yè)務(wù)開(kāi)展工作中遇到一些困難要及時(shí)向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)溝通并由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理整理向公司市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)對(duì)所有銷售人員要求每周一會(huì)周日述職開(kāi)會(huì)相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進(jìn)行月考核加發(fā)績(jī)效工資由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計(jì)劃書評(píng)審銷售人員每月績(jī)效考核財(cái)務(wù)結(jié)算工資時(shí)根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)系數(shù)算出績(jī)效工資連續(xù)一個(gè)季度績(jī)效考核表現(xiàn)差或者對(duì)公司造成重大損失的銷售人員作辭退處理至于提成辦法按公司的銷售制度來(lái)。
總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧分公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，我會(huì)恪盡職守，嚴(yán)格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟(jì)寧市場(chǎng)的銷售工作，開(kāi)拓與完善營(yíng)銷市場(chǎng)渠道的建設(shè)，使公司的年度銷售額上一個(gè)新的臺(tái)階。
李存勛。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十六
為繼續(xù)深入貫徹落實(shí)、和精神，進(jìn)一步加強(qiáng)生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管工作,規(guī)范生鮮乳購(gòu)銷活動(dòng),嚴(yán)厲打擊無(wú)證照經(jīng)營(yíng)和收購(gòu)、銷售生鮮乳的違法違規(guī)行為，重點(diǎn)解決流動(dòng)攤點(diǎn)在居民生活區(qū)銷售生鮮乳的問(wèn)題，消除生鮮乳質(zhì)量安全隱患。決定在全市范圍內(nèi)組織開(kāi)展城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)，特制訂本行動(dòng)方案。
城鎮(zhèn)居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)、奶站。
堅(jiān)決取締散養(yǎng)奶牛。規(guī)定：“設(shè)立奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)應(yīng)當(dāng)符合所在地人民政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模?！卑凑帐≌?1號(hào)文件和市政府文件要求，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模欄位要達(dá)到300頭以上，實(shí)際存欄要達(dá)到150頭以上。xx市于20xx年6月底前全部實(shí)現(xiàn)了奶牛入?yún)^(qū)飼養(yǎng)，在全省率先實(shí)現(xiàn)了奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。針對(duì)目前個(gè)別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要對(duì)本轄區(qū)認(rèn)真進(jìn)行排查，務(wù)必于7月30日前引導(dǎo)所有散養(yǎng)奶牛，全部進(jìn)入和奶站一體化建設(shè)的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行飼養(yǎng)。
聯(lián)合執(zhí)法，依法嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區(qū)存在流動(dòng)攤點(diǎn)零售生鮮乳的現(xiàn)象，經(jīng)初步調(diào)查了解，這些流動(dòng)攤點(diǎn)零售的生鮮乳存在較大的質(zhì)量安全隱患，屬于非法經(jīng)營(yíng)。一是零售生鮮乳的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有人員健康證明和等有效證照，由衛(wèi)生部門和工商部門予以依法查處。二是其所售生鮮乳多為散養(yǎng)奶牛所生產(chǎn)的未經(jīng)檢疫檢測(cè)的質(zhì)量沒(méi)有保證或是奶站被乳品企業(yè)拒收的有質(zhì)量問(wèn)題的生鮮乳。三是所售生鮮乳為常溫出售。運(yùn)載車輛無(wú)準(zhǔn)運(yùn)證明，儲(chǔ)存容器不符合冷藏要求等均違反了的有關(guān)規(guī)定，畜牧、衛(wèi)生、工商、城管、公安等部門要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照各自權(quán)限，全面清理居民生活區(qū)內(nèi)銷售生鮮乳的違法流動(dòng)攤點(diǎn)，依法嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳的行為。
強(qiáng)化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質(zhì)量安全。畜牧部門要加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理方面的“八項(xiàng)要求”、完善奶站的“三項(xiàng)記錄”、做好乳品企業(yè)檢測(cè)不合格生鮮乳的處置工作,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期的`有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁超范圍收購(gòu)生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購(gòu)許可證的單位和個(gè)人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質(zhì)量安全。
本次專項(xiàng)整治行動(dòng)自20xx年7月5日始，至7月30日結(jié)束，為期一個(gè)月左右，分三個(gè)階段進(jìn)行：
調(diào)查摸底階段：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)及街道辦事處要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有城鎮(zhèn)居民生活區(qū)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，詳細(xì)掌握散養(yǎng)奶牛以及零售生鮮乳流動(dòng)攤販的有關(guān)情況，并做好登記。
宣傳發(fā)動(dòng)階段：一是以市政府名義發(fā)布通告，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)和奶站等場(chǎng)所進(jìn)行張貼，宣傳有關(guān)法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質(zhì)量安全隱患，引導(dǎo)居民樹(shù)立正確的乳品消費(fèi)觀念。
清理整頓階段：嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求，多措并舉，堅(jiān)決引導(dǎo)散養(yǎng)奶牛，進(jìn)入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)；聯(lián)合執(zhí)法，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動(dòng)攤販，嚴(yán)厲打擊非法收購(gòu)銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監(jiān)管工作，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理的有關(guān)要求，對(duì)不合格奶站要限期整改，整改無(wú)望的要堅(jiān)決予以取締。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立以主管副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)，畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等單位負(fù)責(zé)同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室設(shè)在市畜牧局。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，責(zé)任落實(shí)到人。
明確工作責(zé)任，搞好協(xié)調(diào)配合。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)的組織實(shí)施工作。畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等部門密切配合，加大對(duì)違法收購(gòu)銷售生鮮乳的查處力度，嚴(yán)肅查處一批違法案件，對(duì)構(gòu)成犯罪的移交司法機(jī)關(guān)，追究刑事責(zé)任。
廣泛發(fā)動(dòng)群眾。在活動(dòng)期間要設(shè)立舉報(bào)電話，并向社會(huì)公開(kāi)，方便廣大群眾對(duì)違法行為進(jìn)行監(jiān)督舉報(bào)。舉報(bào)電話：市衛(wèi)生局0311—82101920、市畜牧局0311—82011762、市工商局0311—82012662。
加強(qiáng)信息溝通?；顒?dòng)期間，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和有關(guān)部門要在每個(gè)階段結(jié)束后及時(shí)將本階段的工作進(jìn)展情況、實(shí)施效果及存在問(wèn)題等情況形成書面材料上報(bào)市畜牧局。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十七
白銀賽亞別克汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，制定了20_年人才培養(yǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析。
本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力等。
隨著本月結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個(gè)月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)本月工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720__元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
三.工作開(kāi)展計(jì)劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
前沿。
隨著當(dāng)前中國(guó)處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識(shí)分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的。
讓更多的人開(kāi)始了解中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國(guó)的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析。
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析。
該叢書主要針對(duì)知識(shí)分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國(guó)古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識(shí)的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略。
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書指南，寶貴意見(jiàn)留言板等板塊，希望廣大讀者積極購(gòu)書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客。可以針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開(kāi)講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來(lái)宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
四、實(shí)施計(jì)劃。
在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。
一、活動(dòng)時(shí)間：
__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。
二、活動(dòng)主題：
會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)。
三、活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。
四、活動(dòng)目的：
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。
2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額。
3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)》。
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷：
凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣：
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、_展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1."會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花"：25_100=2500元。
2._展架：65元_2=130元。
3.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元_2000=1000元。
4.廣告宣傳費(fèi)：__元。
5.總計(jì)：__元。
一、企業(yè)目標(biāo)。
致力于成為南京市二手書交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。
二、市場(chǎng)戰(zhàn)略。
(一)發(fā)展戰(zhàn)略。
具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場(chǎng)，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng)，占有一定的市場(chǎng)份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。
(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營(yíng)的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。
2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū)，并且房?jī)r(jià)較低，就節(jié)省了成本。
三、市場(chǎng)細(xì)分。
應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對(duì)性的滿足。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征。
目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書回收市場(chǎng)，特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。
(二)市場(chǎng)定位。
1.利益定位：定位為“誠(chéng)信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，給學(xué)生和老師帶來(lái)方便與實(shí)惠。
2.價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。
四、產(chǎn)品組合描述。
1.產(chǎn)品策略。
根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。
(1)學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來(lái)證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也避免書記的積壓。
(2)文學(xué)名著類。社會(huì)上愛(ài)好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買我們的二手書籍。
(3)高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購(gòu)買的。
(4)雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來(lái)購(gòu)買。
(5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。
(6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。
(7)書籍代存，對(duì)于大四即將畢業(yè)，無(wú)法及時(shí)運(yùn)回去，又沒(méi)找到合適的房子，書籍沒(méi)有地方放，我們可以幫他們代存。
2.定價(jià)策略。
定價(jià)依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格。
(1)靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
(2)數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
(3)代存價(jià)格。一天2元，一月50元。
3.渠道策略。
渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場(chǎng)，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售：經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購(gòu)商，他們更愿意二手書收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：1.二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2.圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。
4.促銷策略。
(1)制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng)，同時(shí)注明，有書簽購(gòu)書可享受9折優(yōu)惠。
(2)通過(guò)贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立有社會(huì)責(zé)任感等形象，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來(lái)選擇好的活動(dòng)。
1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口、公交站臺(tái)發(fā)傳單，來(lái)宣傳我們的二手書店。
2.我們可以通過(guò)自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、qq空間、人人、博客的形式，來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。
3.舉行新店開(kāi)張活動(dòng)，提升書店的名氣。
六、盈利預(yù)算及總結(jié)。
目前南京市場(chǎng)的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對(duì)于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到12756元左右。
這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長(zhǎng)，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營(yíng)難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。
衛(wèi)浴銷售活動(dòng)方案篇十八
2011年上半年瑝瑪衛(wèi)浴營(yíng)銷中心牽頭展開(kāi)了4次全國(guó)性促銷活動(dòng)（3、15；51；6-9月淡季活動(dòng)；國(guó)慶活動(dòng)），經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)部分客戶的回訪，其中昆明、西安、泰興、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當(dāng)?shù)赝械匿N售冠軍。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡：寧波、長(zhǎng)沙等地都取得不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售數(shù)據(jù)則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果差異的原因。
一、優(yōu)略分析。
成果（可延續(xù)操作，可取之處）：
1.全國(guó)性的促銷，統(tǒng)一噱頭，統(tǒng)一物料的方式要持續(xù)做下去，這樣做有幾個(gè)好處：
1)全國(guó)統(tǒng)一促銷，有利于全國(guó)性的宣傳；
2)由于代理商的素質(zhì)參差不齊，根據(jù)半年對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商的走訪，得到一個(gè)訊息：經(jīng)銷商自身不懂做促銷，甚至不理解促銷的意義，由總部牽頭做全國(guó)性的促銷，可以壓迫式的帶動(dòng)經(jīng)銷商做促銷，加上市場(chǎng)部人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)配合指導(dǎo)，這樣可以加深代理商對(duì)促銷的理解，經(jīng)過(guò)半年的努力，現(xiàn)在越來(lái)越多的代理商會(huì)主動(dòng)要求市場(chǎng)部給他們做促銷方案，甚至有些有實(shí)力的代理商自己也能獨(dú)立操作促銷活動(dòng)，這對(duì)瑝瑪來(lái)說(shuō)是個(gè)利好的消息，所以培養(yǎng)代理商做促銷是個(gè)長(zhǎng)期并要堅(jiān)持的過(guò)程。不足之處（找出原因，對(duì)癥下藥）：
1、籌劃階段缺乏系統(tǒng)性。準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，國(guó)慶方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但具體執(zhí)行已經(jīng)到了9月初，問(wèn)題出在公司內(nèi)部的溝通和管理上。如果暫時(shí)問(wèn)題無(wú)法解決那就有必要把工作提前，元旦活動(dòng)我們有必要11月中旬就把方案、噱頭產(chǎn)品、禮品、促銷物料等全部到位，這樣我們才能占領(lǐng)有利時(shí)機(jī)。
2、噱頭產(chǎn)品不能及時(shí)到位。產(chǎn)品備貨的周期比較長(zhǎng)，建議提前2個(gè)月開(kāi)始做計(jì)劃，確保全國(guó)代理商能在活動(dòng)前15天左右拿到噱頭產(chǎn)品并進(jìn)行展示，對(duì)于我們的產(chǎn)品線，我們不怕對(duì)手的攔截，所以一定要提前造勢(shì)，提前蓄客。
4、業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)促銷的理解不夠就無(wú)法幫扶客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理要提升對(duì)促銷的理解和把控，這也是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，一定要從方案的制定到終端執(zhí)行整個(gè)過(guò)程親自參與幾場(chǎng)，這樣才會(huì)真正有體會(huì)，市場(chǎng)部的方案只是基礎(chǔ)，是理論而已。
瑝瑪上半年的促銷活動(dòng)在同行引起了一定的影響，促銷成敗的關(guān)鍵在于終端的執(zhí)行，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理要多參與進(jìn)來(lái)，促銷不單是市場(chǎng)部的工作，更多的還是要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和把控。
二、第一階段將就從店面形象、廣告宣傳、客戶維護(hù)及導(dǎo)購(gòu)能力等方面來(lái)闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，瑝瑪衛(wèi)浴的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的產(chǎn)品增值，所以，在省會(huì)及二三線市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌衛(wèi)浴距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把瑝瑪?shù)钠放c雜牌衛(wèi)浴相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明我們的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。
（隨著總部si的不斷升級(jí)完善，2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝）。
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，在剛結(jié)束的國(guó)慶活動(dòng)中，義烏的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，義烏專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，義烏專賣店更是投下了大手筆：
二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸；另一方面，在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中群發(fā)短信。
三、在義烏晚報(bào)和義烏交通廣播電臺(tái)進(jìn)行分時(shí)段的集中轟炸，受眾率很高。
以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)自然有保障。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升瑝瑪品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是武漢專賣店已經(jīng)印證的道理，通過(guò)戶外的廣告牌、店內(nèi)的紅地毯及箭頭指引，不斷的強(qiáng)化促銷信息。
3、客戶維護(hù)。促銷活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于對(duì)客戶的維護(hù)工作。昆明專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
4、導(dǎo)購(gòu)能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題（全國(guó)普遍現(xiàn)象）。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，并經(jīng)常模擬演練，提升銷售能力。
三、按時(shí)間跨度分析：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段。
本階段將就（店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
店面層面：
其次，對(duì)店面形象要做大幅改動(dòng)（全部更換為促銷信息），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)。
一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)。
昆明、西安等地由于代理商對(duì)促銷有一定的認(rèn)識(shí)，加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)完成的效果很理想，對(duì)于這類客戶總部有針對(duì)性的擬定適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方案由業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶就能共同完成活動(dòng)；市場(chǎng)部接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)選擇一些有實(shí)力、有資源且能積極配合的忠實(shí)客戶重點(diǎn)抓促銷活動(dòng)，這樣也能培養(yǎng)出一批像西安這樣的客戶，對(duì)公司的銷量提升是有很大幫助的。
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持，這是做的不足的地方，元旦活動(dòng)計(jì)劃11月份以專題（新聞+圖片）的形式先在網(wǎng)絡(luò)做宣傳造勢(shì)。
通過(guò)本次活動(dòng)我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有哪個(gè)品牌能通過(guò)自身的宣傳獲得很好的效果，這給了我們一個(gè)啟示：在這么淡的環(huán)境下，單靠品牌自身的力量是非常渺小的，根本不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，那么接下來(lái)我們的工作必須依靠賣場(chǎng)，和賣場(chǎng)各部門搞好關(guān)系（尤其是企劃部）通過(guò)盡可能多的爭(zhēng)取賣場(chǎng)資源來(lái)進(jìn)行宣傳和終端攔截，以西安國(guó)慶促銷為例，如果紅星賣場(chǎng)沒(méi)有如此大的促銷活動(dòng)，單靠我們自身是很難做到這個(gè)銷售額的；說(shuō)武漢，雖然自身投入了10幾萬(wàn)的廣告費(fèi)用，由于整個(gè)居然之家沒(méi)搞大活動(dòng)，整個(gè)賣場(chǎng)都沒(méi)人氣，所以我們的效果也很一般。
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)資源還是缺乏了解。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步馬上要招聘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員（網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)生即可，送去眾盛網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一段時(shí)間,了解推廣的資源、手法和技巧，這是很有必要的）。
人員層面：
（某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（臨促人員對(duì)材質(zhì)和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，活動(dòng)前對(duì)臨促的培訓(xùn)沒(méi)有做到位。臨促的站位如下分布：門口1名負(fù)責(zé)形象展示、通道2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖）；一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行（國(guó)慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注）。
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括總部特價(jià)產(chǎn)品、活動(dòng)物料及禮品等支持，體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。其他物料dm單頁(yè)、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。終端店面布置方案對(duì)經(jīng)銷商是個(gè)很大的信心和幫助，經(jīng)銷商很認(rèn)可我們這樣的做法，只是對(duì)于具體的使用方法還需要磨合，經(jīng)銷商對(duì)我們的《促銷執(zhí)行手冊(cè)》關(guān)注甚少；對(duì)于這塊今后還要不斷的創(chuàng)新使用。
價(jià)格層面：
其三，價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程，消費(fèi)者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺(jué)便宜的東西，西安的操作方法就很靈活，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有升有降來(lái)達(dá)到利益的平衡，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品能保值，是一種雙贏的做法。價(jià)格牽涉面比較廣，具體的情況還得要具體的分析。
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）。特價(jià)產(chǎn)品的推頭很多專賣店沒(méi)有做，這是對(duì)方案的理解不夠，他們沒(méi)操作過(guò)，不敢嘗試，怕虧本，經(jīng)過(guò)這次國(guó)慶促銷后，很多客戶能理解我們的做法，這為以后的促銷做了鋪墊。
產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候可以放大。（新品推廣手冊(cè)在終端的作用太小了，代理商基本不看，這點(diǎn)需要業(yè)務(wù)經(jīng)理在終端做詳細(xì)的解釋）。
二、促銷階段。
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。終端截流：
主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本，這點(diǎn)長(zhǎng)沙做的很好，臨促都是長(zhǎng)期穩(wěn)定的那群人，溝通起來(lái)很方便，也熟門熟路了，這塊在我們經(jīng)銷商體系中還只是個(gè)開(kāi)頭，需要長(zhǎng)期磨合；店面導(dǎo)購(gòu)：
店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。再者，導(dǎo)購(gòu)要注意消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌？?jī)r(jià)格？售后？促銷？還是導(dǎo)購(gòu)本身？還是購(gòu)物環(huán)境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。
最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處，這點(diǎn)昆明和西安做的不錯(cuò)。
造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，可以是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音（江陰使用了，效果還是挺好的）這塊在下半年si提升中加入專賣店整改建議里請(qǐng)大家討論。
造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、立柱、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門上統(tǒng)一用活動(dòng)內(nèi)容“99元搶龍頭”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。這點(diǎn)基本都按要求做到位了。
造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布?！艾壃斝l(wèi)浴，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位”，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖牵看翁崆皽贤ㄒ百I斷”，本次活動(dòng)只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注瑝瑪衛(wèi)浴的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。）這也是全國(guó)終端推廣的方式。動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：政策的動(dòng)態(tài)：
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白海報(bào)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。
這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。舉個(gè)南通失敗的案例就是大自然地板，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為1024元，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到顧藝的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。人員的動(dòng)態(tài)：
對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時(shí)通知增援；物料的動(dòng)態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。
三、結(jié)束階段。
結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成瑝瑪自己的風(fēng)格。及時(shí)總結(jié)：
要培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)做總結(jié)，要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊。
所有總結(jié)，寫成書面形式提交給營(yíng)銷中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣。
這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素沒(méi)有完全清楚。及時(shí)計(jì)劃：
針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司就能進(jìn)入正軌。