服裝策劃方案(精選22篇)

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    方案可以通過(guò)評(píng)估和反饋來(lái)不斷改進(jìn)和完善。一個(gè)完美的方案應(yīng)該能夠充分解決問(wèn)題,達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。在實(shí)際操作中,可以根據(jù)自身情況對(duì)方案進(jìn)行適度調(diào)整和改進(jìn)。
    服裝策劃方案篇一
    柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場(chǎng)“懂的真愛(ài),主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。此次推廣成為今年服裝營(yíng)銷(xiāo)中一道特別的風(fēng)景線(xiàn),該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書(shū)寫(xiě)博客、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái),攜手無(wú)數(shù)對(duì)即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對(duì)恩愛(ài)的夫妻,演繹一場(chǎng)以傳播真愛(ài)為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”,而通過(guò)此次活動(dòng),柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本,取得了更精準(zhǔn)、更廣、更深、更持久的宣傳效果。
    柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛(ài),主角人生”活動(dòng)直接針對(duì)主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播:活動(dòng)參與對(duì)象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類(lèi)人群有著購(gòu)買(mǎi)一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,同時(shí),此類(lèi)人群傳播力和區(qū)域市場(chǎng)樣板作用力是相對(duì)比較大的。參與方法也很簡(jiǎn)單:用戶(hù)通過(guò)自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng),并填寫(xiě)一些簡(jiǎn)單個(gè)人信息即可參加,包括:自己與對(duì)象的昵稱(chēng)及真實(shí)姓名、一句相互評(píng)價(jià)的話(huà)語(yǔ)、至少一張恩愛(ài)合影、一段需要書(shū)寫(xiě)感人的真愛(ài)故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛(ài)博客,如果還無(wú)網(wǎng)易博客的用戶(hù),可直接申請(qǐng)注冊(cè)真愛(ài)博客。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛(ài)故事記錄、相互的評(píng)價(jià)、甚至生活日記),瀏覽者在活動(dòng)頁(yè)、參與者介紹頁(yè)、參與者真愛(ài)博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票。截至到11月23日,共有316對(duì)愛(ài)人參與該活動(dòng),最高者得票8000余票。
    值得一提的是,柒牌本次活動(dòng)頁(yè)面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù):婚事策劃交流社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說(shuō)性網(wǎng)頁(yè)分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個(gè)活動(dòng)中對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝,并將此組愛(ài)人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁(yè),對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哂脩?hù)激勵(lì)的同時(shí),更讓一對(duì)對(duì)新人成為我們的草根代言人:讓參與者用自己的形象來(lái)告訴大家,中華立領(lǐng)真的很特別!
    此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛(ài)之旅,意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來(lái)臨。由于其具有用戶(hù)長(zhǎng)期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,我們就稱(chēng)他為:2.0活動(dòng)策劃。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比,不光是成本更低(你可以想象帶上300對(duì)新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),他突破了傳統(tǒng)線(xiàn)下活動(dòng)對(duì)參與者的限制,讓更多的符合條件的用戶(hù)參與其中,隨著活動(dòng)的發(fā)展,就算有10萬(wàn)對(duì)新人加入,該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶(hù)參與度更深,讓人在回憶與總結(jié)中,對(duì)中華立領(lǐng)的“真愛(ài)”產(chǎn)生任何和偏好,對(duì)參與者的影響力更大;自然,他的策劃運(yùn)作過(guò)程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的。
    如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為:這很簡(jiǎn)單,我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng),形式照搬,換個(gè)針對(duì)的人群即可。那我不得不提醒了:不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好,找到網(wǎng)易或其他門(mén)戶(hù)在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,這只能是貌合神離。我們?nèi)绾蝸?lái)策劃一個(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來(lái)完成:
    一、制定活動(dòng)目標(biāo):配合公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,確定我們的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么。影響誰(shuí),達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,或者促進(jìn)銷(xiāo)售)?然后根據(jù)我們影響的對(duì)象及需要達(dá)到的效果來(lái)確定是否需要做2.0活動(dòng),該如何做2.0活動(dòng)。
    營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析):考慮我們的對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么:他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類(lèi)型是什么,根據(jù)這些問(wèn)題來(lái)確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播,應(yīng)該采取什么形式的傳播。不要對(duì)不習(xí)慣寫(xiě)博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo),也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確:以新婚用戶(hù)為市場(chǎng)介入點(diǎn)。針對(duì)新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,大部分擁有自己的blog,未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。
    達(dá)到什么效果:我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對(duì)產(chǎn)品傳播有益:更詳細(xì)的解說(shuō)、更形象的展示、更長(zhǎng)久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品傳播有益:對(duì)某一類(lèi)人精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、讓參與者對(duì)傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過(guò)個(gè)性化、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類(lèi)和層次,提高活動(dòng)的吸引力,獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體,讓參與者成為我們的傳播合作者,一起去影響更多的人。
    二、設(shè)定活動(dòng)主題:針對(duì)目標(biāo)人群,設(shè)定活動(dòng)主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的。不過(guò)最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神,讓目標(biāo)用戶(hù)體會(huì)到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對(duì)新婚人群,提出真愛(ài)和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,開(kāi)辟出一片訴求的藍(lán)海。同時(shí),傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛(ài)的愿景,讓每個(gè)人在參與的同時(shí),展示自己的“幸?!薄?BR>    三、選擇活動(dòng)形式:很多次朋友咨詢(xún),我想去針對(duì)某人群做活動(dòng),我們應(yīng)該以什么樣的形式來(lái)做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維,但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問(wèn)題:
    一、我們要影響的對(duì)象,這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂(lè)化程度較高,同時(shí),即將結(jié)婚的對(duì)真愛(ài)表達(dá)也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛(ài)”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。
    三、活動(dòng)形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,他們能以什么樣的形式來(lái)豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容;通過(guò)活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,讓參與者提供個(gè)人的故事,為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí),讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采。
    四、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)流程是否合理,這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶(hù)參與流程的設(shè)計(jì)、活動(dòng)首頁(yè)的設(shè)計(jì)、參與者頁(yè)面設(shè)計(jì)、與參與者博客的連接、其他配套頁(yè)面的設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)、過(guò)程數(shù)據(jù)檢測(cè)及分析等各個(gè)細(xì)節(jié)?;顒?dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶(hù)的交互平臺(tái),每個(gè)頁(yè)面、功能都是用戶(hù)需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶(hù)體驗(yàn)很方便,用戶(hù)才會(huì)參與,一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì),會(huì)讓20%的用戶(hù)參與過(guò)程中半途而廢。同時(shí),整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn):在用戶(hù)參與流程中一個(gè)好的廣告植入,卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì)獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的。
    五、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),如柒牌此次活動(dòng),抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,他形式簡(jiǎn)單,容易參與;參與者提供真愛(ài)故事及夫妻合影,增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票,參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛(ài)故事及照片為主,與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。
    四、選擇活動(dòng)媒介:根據(jù)針對(duì)人群及活動(dòng)形式,需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來(lái)確定合作媒體。是因?yàn)?1的用戶(hù)年輕化,并常上網(wǎng),習(xí)慣并擅長(zhǎng)于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候,不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,主要考慮的是該媒體上的用戶(hù)習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征:某些平臺(tái)用戶(hù)習(xí)慣于瀏覽,而某些平臺(tái)用戶(hù)習(xí)慣于發(fā)布或傳播。
    五、核心人物邀請(qǐng):對(duì)某些核心草根明星的專(zhuān)項(xiàng)邀請(qǐng)也是有必要的。一個(gè)活動(dòng),可以對(duì)符合自己品牌或活動(dòng)精神的、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開(kāi)展一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)工作邀請(qǐng)一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷(xiāo)員)用戶(hù)參與,贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服。同時(shí),也可邀請(qǐng)知名攝影師、設(shè)計(jì)師blog主對(duì)該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
    六、廣告植入:只達(dá)到知名度,沒(méi)產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無(wú)效的。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂(lè)并沒(méi)體會(huì)到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動(dòng)宣傳語(yǔ)上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢(shì)。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過(guò)程中去:柒牌“懂得真愛(ài)”中西服搭配的小游戲無(wú)非加強(qiáng)了用戶(hù)對(duì)中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文,闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,對(duì)有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶(hù)提供圖文的介紹,加深偏好的建立。但此類(lèi)軟文插入仍然過(guò)于直白,且文字太長(zhǎng)。想要看完還是很累的。顯然,在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上,所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠。
    七、預(yù)算制定:這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。
    八、活動(dòng)檢測(cè):作為一個(gè)2.0活動(dòng),檢測(cè)是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測(cè)。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測(cè)。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù),比如:檢測(cè)瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評(píng)論人數(shù)的比,如果比例太低,考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí),一個(gè)按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,通過(guò)檢測(cè)和分析,我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng),并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料。
    九、活動(dòng)之后:用戶(hù)參與活動(dòng)上傳了很多文章、圖片、視頻,活動(dòng)結(jié)束后,這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū),讓活動(dòng)參與者可以每次都回來(lái)。這對(duì)很多企業(yè)是不可行的,讓用戶(hù)增加一種生活習(xí)慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品,通過(guò)組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過(guò)合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容。方便以后參與者查詢(xún)?yōu)g覽。同時(shí),我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來(lái)分析每個(gè)階段的效果:活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過(guò)的調(diào)整和相對(duì)的結(jié)果如何。
    服裝策劃方案篇二
    隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):
    (一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
    隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):
    (一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
    一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
    1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
    專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
    2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
    任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
    3、節(jié)令特性的融合
    節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
    4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
    年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
    (二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
    所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
    1、店鋪開(kāi)業(yè)
    2、周年慶
    店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。
    3、社會(huì)特定事件
    專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
    4、商圈活動(dòng)
    零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
    (三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃
    業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi),以專(zhuān)賣(mài)店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
    (四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
    服裝策劃方案篇三
    在洋節(jié)盛行的今天,像是七夕這種我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來(lái)越重要了!眼看著七夕就要到了,您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)機(jī)會(huì)好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
    精品促銷(xiāo)
    精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售,它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),做好精品銷(xiāo)售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作。
    vip招募
    服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,因此,服裝加盟開(kāi)發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷(xiāo)售的核心工作。
    網(wǎng)點(diǎn)淘寶
    網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶(hù),同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)。
    醒目活動(dòng)
    一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售,帶來(lái)客戶(hù),提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展,周周開(kāi)展,不能荒廢,活動(dòng)要貼近實(shí)際,貼近消費(fèi)需求,貼近合理的利潤(rùn)空間。
    社區(qū)互動(dòng)
    服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營(yíng)。因此,社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,服裝加盟要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì)。
    政府支持
    目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn),要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,推進(jìn)服裝店的日常促銷(xiāo)活動(dòng)。
    票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
    老票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)傳統(tǒng)做法,但效果很好,要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動(dòng)性,服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出,進(jìn)而把票據(jù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為商品銷(xiāo)售。
    直銷(xiāo)
    直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌,目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷(xiāo)企業(yè)做得如火如荼,直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開(kāi)設(shè),因此,服裝店做直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式,直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷(xiāo)售的規(guī)模與效益,做好類(lèi)直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,也是一個(gè)很好的服裝店銷(xiāo)售模式。
    適時(shí)廣告
    現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn),因此,服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的。
    團(tuán)購(gòu)
    團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,服裝店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售,團(tuán)購(gòu)采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。
    服裝策劃方案篇四
    要想與狼共舞,x必須首先變成狼,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
    1.市場(chǎng)背景。
    (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
    休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。
    (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)。
    眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
    (3)品牌形象綜合。
    從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,x整體上和他們比還是有一段距離。
    由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
    消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
    2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。
    第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
    特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
    3.消費(fèi)者狀況。
    消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
    消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
    的市場(chǎng)表現(xiàn)。
    知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的'競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
    結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
    消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
    縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。xx題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
    1、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力。
    2、提高xx的美譽(yù)度。
    3、以溫州市區(qū)xx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
    4、促進(jìn)xx在市場(chǎng)的發(fā)展。
    5、提高營(yíng)業(yè)額。
    6、增加社會(huì)效益。
    7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
    活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。
    活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?意為:
    (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
    (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。
    (3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
    (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
    (5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
    (6)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。
    活動(dòng)地點(diǎn):所有xx專(zhuān)賣(mài)店。
    活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日。
    (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
    (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
    (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。
    注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
    由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是xx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
    (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
    (2)媒體選擇。
    本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
    (3)軟廣告。
    a)在溫州電視臺(tái)及有線(xiàn)臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
    b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
    (4)軟廣告主題。
    全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)。
    (5)廣告語(yǔ)。
    a)你火了嗎?
    b)你應(yīng)該火了。
    c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。
    d)x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
    (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
    (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
    (8)店堂終端布置。
    整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。
    暫略。
    眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)x有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以x必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
    服裝策劃方案篇五
    蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營(yíng)休閑用品的企業(yè)。來(lái)自法國(guó)的知名品牌co&co服飾2001年來(lái)到中國(guó),經(jīng)法國(guó)co&co品牌授權(quán),青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國(guó)co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)休閑服裝,包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。
    我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)?當(dāng)woosense公司(備注:“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌)的決策層提出這樣問(wèn)題的同時(shí),他們也意識(shí)到“企業(yè)是船,品牌是帆,沒(méi)有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?!?BR>    woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì),但所賺取的生產(chǎn)利潤(rùn)卻不及品牌利潤(rùn)的十分之一甚至百分之一。國(guó)外甚至國(guó)內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo,產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭,使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過(guò)分析研究,公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走,一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,第二條是組建品牌營(yíng)銷(xiāo)公司。公司選擇了第二條道路,走品牌經(jīng)營(yíng)之路。
    我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn):全國(guó)服裝市場(chǎng)上已有國(guó)產(chǎn)知名品牌1000多個(gè),世界性品牌100多個(gè),其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈,但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)中,品牌意識(shí)不強(qiáng),科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷。
    我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”?中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理,同樣的一件衣服,來(lái)自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺(jué)。目前市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌,如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌,國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素,我們決定嫁接國(guó)際知名品牌。通過(guò)合作,將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國(guó)內(nèi),迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
    服裝策劃方案篇六
    12月17日---12月24日(晚)。
    一、自17日起凡購(gòu)物滿(mǎn)50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
    二、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整。
    三、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。
    四、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
    五、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?BR>    六、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
    一、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
    二、數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。
    三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的.最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
    四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。
    一、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
    三、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。
    四、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
    二、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。
    三、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
    促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
    服裝策劃方案篇七
    【活動(dòng)內(nèi)容】:
    1、限量
    2、"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
    贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線(xiàn)一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費(fèi)50元.若毛線(xiàn)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
    3、"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
    購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.
    創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
    優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
    優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
    4、"恒"愛(ài)尊會(huì)員,珍愛(ài)藏奧運(yùn)
    金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.
    5、"人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
    活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿(mǎn)( )元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
    【氣氛布置具體要求】:
    1、店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.
    2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù).
    3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).
    4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
    服裝策劃方案篇八
    品牌口號(hào):girlfriend,享你所享,只做自己。
    品牌理念:衣服是配角,穿衣服的人才是主角。
    品牌背景:girlfriend進(jìn)入女裝已有10年,總部設(shè)在北京,在全國(guó)各地有108家分店,在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
    市場(chǎng)環(huán)境分析:潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的',有“得女裝者得天下”一說(shuō)。
    產(chǎn)品分析:以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代!消費(fèi)分析:年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。
    價(jià)格策略。
    我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷(xiāo)售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
    渠道策略。
    銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。
    促銷(xiāo)策略。
    1、凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
    2、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,積分一年一清零。
    3、本月正值girlfriend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿(mǎn)188元送10元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)288元送20元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)388元送30元代金券,以此類(lèi)推,1088元封頂.
    服裝策劃方案篇九
    背景:目前很多褲裝品牌在做”買(mǎi)一送一”、”夏不為例”等類(lèi)似活動(dòng),雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅,百圓,久久等。
    劣勢(shì):20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以滲透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià),促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制,難以成為核心主場(chǎng)。
    優(yōu)勢(shì):品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,力拼執(zhí)行力及邀約工程。
    目標(biāo):實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及后期的銷(xiāo)售提升,減少庫(kù)存積壓,實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視。
    安徽百斯盾各直營(yíng)店。
    手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間:7月25日至7月29日。
    活動(dòng)時(shí)間:7月30日--8月15日。
    大哄搶。
    手機(jī)發(fā)送信息話(huà)術(shù):親愛(ài)的百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得,分秒必?fù)專(zhuān)?BR>    憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷(xiāo)信息的vip客戶(hù)或老客戶(hù)可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。
    具體優(yōu)惠內(nèi)容:全場(chǎng)99元起,最高159元。
    針對(duì)第一次上門(mén)或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠,
    至少購(gòu)兩件。若只買(mǎi)一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購(gòu)買(mǎi)條數(shù)。
    vip卡不能同時(shí)參加此活動(dòng);此活動(dòng)不參加買(mǎi)八送一;
    活動(dòng)期間:日銷(xiāo)售超過(guò)7000元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。
    (次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)。
    日銷(xiāo)售超過(guò)5500元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。
    (次日發(fā)放,由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)。
    期望-----全場(chǎng)貨品參加活動(dòng),為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附件。
    海報(bào):高0.8米x寬0.6米。
    肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上。
    x展架:高1.6米x寬0.6米(考慮是否要做)。
    價(jià)格圓牌:99、139、159。
    電話(huà)或短信邀約。
    本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》。
    定案后可提供視覺(jué)稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文。
    現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察。
    店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝。
    活動(dòng)前開(kāi)展銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。
    未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正。
    備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。
    安徽百斯盾辦事處企劃部。
    20xx年7月21日。
    服裝策劃方案篇十
    服裝營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)基本技能課,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服裝銷(xiāo)售的結(jié)合,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理在服裝業(yè)的綜合運(yùn)用。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的完整體系,緊密結(jié)合服裝業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn),積極順應(yīng)新世紀(jì)中等服裝職業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在,就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于服裝營(yíng)銷(xiāo)的。
    吧!
    一、營(yíng)銷(xiāo)背景。
    品牌。
    口號(hào)。
    girlfriend,享你所享,只做自己。
    目標(biāo)群體。
    品牌理念。
    衣服是配角,穿衣服的人才是主角。
    品牌背景。
    girlfriend進(jìn)入女裝已有20xx年,總部設(shè)在北京,在全國(guó)各地有108家分店,在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
    二、市場(chǎng)分析。
    a.市場(chǎng)環(huán)境分析。
    潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說(shuō)。
    b.產(chǎn)品分析。
    以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代!
    c.消費(fèi)分析。
    年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。
    三、策略分析。
    a.價(jià)格策略。
    我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷(xiāo)售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
    b.渠道策略。
    官網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。
    c.促銷(xiāo)策略。
    1、凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
    2、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,積分一年一清零。
    3、本月正值girlfriend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿(mǎn)188元送10元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)288元送20元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)388元送30元代金券,以此類(lèi)推,1088元封頂.
    要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
    (二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
    對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。
    (三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
    服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
    營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
    這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
    (七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析。
    該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
    這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
    服裝策劃方案篇十一
    共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
    新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
    【促銷(xiāo)時(shí)間】
    建議xx年12月底至春節(jié)后一周
    【促銷(xiāo)內(nèi)容】
    1、新年新氣象,全場(chǎng)xxxxxx折起。
    2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。
    【促銷(xiāo)主題】:洛茲男裝店喜慶x周年
    【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
    【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
    1、全場(chǎng)服飾xxxxxx折,部分商品除外;
    2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
    3、折后滿(mǎn)xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件;
    4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
    5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
    6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡)。
    7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。
    【促銷(xiāo)主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
    【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
    【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
    1、全場(chǎng)服飾xxxxxx折起。
    2、打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)xxxxxx元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。
    主要目的.:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
    3、xx原價(jià)xx一律xxxx
    主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。
    為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新
    春"促銷(xiāo)活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放。
    店慶促銷(xiāo)(包括新開(kāi)店),單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選。具體促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。
    為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi),請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間,內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內(nèi)容。
    服裝策劃方案篇十二
    一、店面銷(xiāo)售商品定位:
    韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
    二、店面裝修風(fēng)格:
    高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感,吸引客戶(hù)進(jìn)店。
    三、店內(nèi)人員的配備:
    2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給客戶(hù)提供很好的著衣建議。
    促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購(gòu)物的客戶(hù)更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
    1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品。
    2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
    3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
    4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶(hù)來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。
    5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶(hù)留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
    6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶(hù)準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶(hù)記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
    7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
    又到了一年的尾聲,元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái),而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費(fèi)者留住,商家們對(duì)于服裝元旦促銷(xiāo)方案就報(bào)有了最殷切的期盼。
    服裝元旦促銷(xiāo)方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:
    1、主題:服裝元旦促銷(xiāo)方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),新年的特點(diǎn),從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺(jué)”消費(fèi),這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
    2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì)用的方法,但這個(gè)送禮也是有所講究,像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的,已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。
    3、讓利:雖然說(shuō)特價(jià),打折,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi),也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷(xiāo)如果沒(méi)有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶(hù),更要做好預(yù)算。因此,在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中,在促銷(xiāo)資源有限的情況下,做縱向促銷(xiāo),集中兵力于一點(diǎn),自然就拉大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。
    一、活動(dòng)目的。
    春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
    國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。
    二、活動(dòng)主題。
    贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
    三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品。
    介紹活動(dòng)范圍:
    店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
    __的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
    四、活動(dòng)策劃。
    (1)活動(dòng)時(shí)間:20__.02.10——20__.02.25。
    (2)活動(dòng)地點(diǎn):__奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店。
    (3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售__服裝,提高消費(fèi)者對(duì)__服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)__品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
    (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
    即日起,凡來(lái)__專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或__vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加__vip卡一張。
    另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。
    獎(jiǎng)品:
    特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
    活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
    五、活動(dòng)預(yù)算:
    基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。
    六、效果預(yù)估。
    通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)__。
    目的在于:
    1.直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    2.未農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售最高峰期奠定客戶(hù)基礎(chǔ)!
    活動(dòng)主題:圣誕!元旦!快樂(lè)誕旦!
    買(mǎi)100送100!
    服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)。
    活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估:
    各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
    sp(商品直接促銷(xiāo))活動(dòng)。
    活動(dòng)時(shí)間:
    12月18日(六)-1月2日(日)。
    費(fèi)用預(yù)估:
    暫無(wú)。
    sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):
    凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
    每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見(jiàn)抵用券說(shuō)明)。
    sp2:折扣降價(jià)直接促銷(xiāo):
    活動(dòng)方式:
    1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)。
    2.全場(chǎng)3w貨品全面3-6折清倉(cāng)。
    3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠:
    sp3:新客上門(mén)有實(shí)惠:
    活動(dòng)方式:
    1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù),可以直接登記客戶(hù)資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)。
    2.凡一次性買(mǎi)購(gòu)超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
    3.新顧客一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
    一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵。
    本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,再次審視一下促銷(xiāo)的定義:促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
    站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:
    1、“信息傳播”,主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;。
    2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;。
    3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。
    二、促銷(xiāo)的6大主要目的。
    賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升,而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn),又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種:
    1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。
    2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。
    3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。
    4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
    5、老品、積壓品清庫(kù),降低高庫(kù)存。
    6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則。
    1、創(chuàng)新至上。
    創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
    2、少量多次。
    由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則,每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
    3、贏在細(xì)節(jié)。
    消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
    四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)。
    雖然有了促銷(xiāo)目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式,或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路:
    1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)。
    包括但不限于:元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。
    2、主題性促銷(xiāo)。
    針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo),包括但不限于:
    (1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo),比如公司司慶促銷(xiāo)。
    (2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。
    (4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo):情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)。
    (5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo):手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)。
    3、常規(guī)性促銷(xiāo)。
    除以上兩類(lèi)外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo),我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo),主要包括以下幾類(lèi):
    (1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)。
    (2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)。
    (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的.專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)。
    (4)店慶促銷(xiāo)。
    (5)新品上柜促銷(xiāo)。
    (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
    服裝策劃方案篇十三
    童裝品牌”評(píng)選活動(dòng),標(biāo)志著中國(guó)童裝行業(yè)品牌時(shí)代的正式來(lái)臨……種種跡象表明,中國(guó)童裝業(yè)正迎來(lái)其成長(zhǎng)發(fā)育高峰的青春期。
    盈利能力有待提高。
    童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期,尚未進(jìn)入穩(wěn)定成熟的增長(zhǎng)期,新一代品牌要脫穎而出,就要依_企業(yè)內(nèi)力的提升和運(yùn)營(yíng)手段的創(chuàng)新,這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加大投入,同時(shí)力求穩(wěn)固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額,但這又造成了銷(xiāo)售額提高利潤(rùn)率反降的情況。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,在整體規(guī)模快速提升的同時(shí),20__年中國(guó)童裝企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率反而下降了7.86%。
    童裝行業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于整個(gè)服裝行業(yè)。中國(guó)童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平,且呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用、平均管理費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平,這就使得童裝銷(xiāo)售毛利率較高,而凈利率被拉低。
    童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以?xún)?nèi)銷(xiāo)童裝為例,單店年銷(xiāo)售額達(dá)到。
    50萬(wàn)元就算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了,而成人裝品牌的單店年銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)元者十分普遍,超過(guò)500萬(wàn)元的單店業(yè)績(jī)?cè)谀醒b行業(yè)中也是比較常見(jiàn)的。盡管童裝行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模小,但所承擔(dān)的物流成本、店面租金、裝修及維護(hù)費(fèi)用、人力成本、水電費(fèi)用等卻一樣不少,因此分?jǐn)偟接邢掬N(xiāo)售額中的成本比例就非??捎^了。以童裝業(yè)有限的銷(xiāo)售額承擔(dān)與成人裝相同的費(fèi)用構(gòu)成,這也是童裝價(jià)格居高不下的一個(gè)主要原因。
    提高單店銷(xiāo)售收入和削減費(fèi)用比重顯然是企業(yè)提高利潤(rùn)的最直接方法。除了通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)、品牌附加值提升等手段提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)外,提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力無(wú)疑也是童裝行業(yè)提高利潤(rùn)的一個(gè)重要手段。
    童裝品牌低成本傳播策略。
    確定了傳播的方向和收受主體,接下來(lái)你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的,目的也各有不同,在快速微利化的市場(chǎng)環(huán)境中,低成本傳播策略顯然是促進(jìn)品牌發(fā)展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的,包括產(chǎn)品、口碑、公關(guān)、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個(gè)方面。
    1、童裝低成本傳播策略:產(chǎn)品傳播。產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式,在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化(功能)的時(shí)候,童裝產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中,能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷,其喜好的程度直接影響對(duì)童裝品牌的忠誠(chéng)。使童裝產(chǎn)品形成傳播力,我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,首先要在品質(zhì)上形成差異,它是童裝附著信息傳播的保證,消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后總是會(huì)作比較分析來(lái)決定喜愛(ài)程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等,要保證傳播力,信息的差異化是最重要的。比如說(shuō),你可以針對(duì)消費(fèi)群傳遞一些獨(dú)特的使用功能;吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等,使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費(fèi)者的視線(xiàn)。媒介即信息,產(chǎn)品本身便含有豐富的信息,直接影響購(gòu)買(mǎi)力度,同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格,能促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解,從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格,判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來(lái)的結(jié)果?!八鲪?ài)”手機(jī)獨(dú)特的造型附加上獨(dú)特的“音享”概念,將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無(wú)遺,以至于人們一看見(jiàn)外觀就知是“索愛(ài)”的產(chǎn)品。
    2、童裝低成本傳播策略:口碑傳播。人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力,而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色,圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù),甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受,以口碑傳播并影響到他周?chē)娜巳?,這很有感染力和說(shuō)服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的。筆者曾經(jīng)建議一個(gè)服裝品牌定期在一些高級(jí)會(huì)所,召集一些vip用戶(hù)舉行休閑怡情活動(dòng),并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,而且還通過(guò)參會(huì)人數(shù)的滾動(dòng),人傳人,人學(xué)人,形成一種主流消費(fèi)的氛圍,使銷(xiāo)量穩(wěn)固地增長(zhǎng)??诒c服務(wù)是連為一體的,先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾,倡導(dǎo)一種生活方式的過(guò)程。你做到了,感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者,通過(guò)口碑,也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。
    3、童裝低成本傳播策略:公關(guān)傳播。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)__、社會(huì)公共關(guān)系外,還有一個(gè)最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個(gè)具有公信力的輿論平臺(tái),影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系,直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文,而是要策劃和利用一些事件、人物、話(huà)題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn),讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見(jiàn)領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度,讓消費(fèi)者充分了解企業(yè),從而建立對(duì)品牌的信賴(lài)。這里有一個(gè)角度和尺度的把握,特別要注意不要讓聰明的消費(fèi)者有“炒作”的感覺(jué)。同時(shí),媒體也是雙刃劍,它也能帶來(lái)危機(jī),所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制(尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員),以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。
    服裝策劃方案篇十四
    一、店面銷(xiāo)售商品定位:
    韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
    二、店面裝修風(fēng)格:
    高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感,吸引客戶(hù)進(jìn)店。
    三、店內(nèi)人員的配備:
    2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給客戶(hù)提供很好的著衣建議。
    促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購(gòu)物的客戶(hù)更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
    1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品。
    2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
    3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
    4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶(hù)來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。
    5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶(hù)留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
    6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶(hù)準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶(hù)記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
    7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
    又到了一年的尾聲,元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái),而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費(fèi)者留住,商家們對(duì)于服裝元旦促銷(xiāo)方案就報(bào)有了最殷切的期盼。
    服裝元旦促銷(xiāo)方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:
    1、主題:服裝元旦促銷(xiāo)方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),新年的特點(diǎn),從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺(jué)”消費(fèi),這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
    2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì)用的方法,但這個(gè)送禮也是有所講究,像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的,已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。
    3、讓利:雖然說(shuō)特價(jià),打折,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi),也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷(xiāo)如果沒(méi)有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶(hù),更要做好預(yù)算。因此,在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中,在促銷(xiāo)資源有限的情況下,做縱向促銷(xiāo),集中兵力于一點(diǎn),自然就拉大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。
    一、活動(dòng)目的。
    春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
    國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。
    二、活動(dòng)主題。
    贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
    三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品。
    介紹活動(dòng)范圍:
    店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
    __的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
    四、活動(dòng)策劃。
    (1)活動(dòng)時(shí)間:20__.02.10——20__.02.25。
    (2)活動(dòng)地點(diǎn):__奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店。
    (3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售__服裝,提高消費(fèi)者對(duì)__服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)__品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
    (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
    即日起,凡來(lái)__專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或__vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加__vip卡一張。
    另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。
    獎(jiǎng)品:
    特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
    活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
    五、活動(dòng)預(yù)算:
    基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。
    六、效果預(yù)估。
    通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)__。
    目的在于:
    1.直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    2.未農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售最高峰期奠定客戶(hù)基礎(chǔ)!
    活動(dòng)主題:圣誕!元旦!快樂(lè)誕旦!
    買(mǎi)100送100!
    服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)。
    活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估:
    各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
    sp(商品直接促銷(xiāo))活動(dòng)。
    活動(dòng)時(shí)間:
    12月18日(六)-1月2日(日)。
    費(fèi)用預(yù)估:
    暫無(wú)。
    sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):
    凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
    每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見(jiàn)抵用券說(shuō)明)。
    sp2:折扣降價(jià)直接促銷(xiāo):
    活動(dòng)方式:
    1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)。
    2.全場(chǎng)3w貨品全面3-6折清倉(cāng)。
    3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠:
    sp3:新客上門(mén)有實(shí)惠:
    活動(dòng)方式:
    1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù),可以直接登記客戶(hù)資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)。
    2.凡一次性買(mǎi)購(gòu)超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
    3.新顧客一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
    服裝策劃方案篇十五
    韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
    高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感,吸引顧客進(jìn)店。
    2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。
    促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
    3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
    4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。
    5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
    6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
    7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
    服裝策劃方案篇十六
    隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):
    一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
    1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
    專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
    2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
    任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
    3、節(jié)令特性的融合
    節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
    4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
    年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
    所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
    1、店鋪開(kāi)業(yè)
    店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
    2、周年慶
    店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。
    3、社會(huì)特定事件
    專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
    4、商圈活動(dòng)
    零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
    服裝策劃方案篇十七
    無(wú)論任何時(shí)候,打折促銷(xiāo)都是成功吸引消費(fèi)者目光的好方法,因?yàn)橄M(fèi)者往往能夠被看得見(jiàn)的利益所吸引。針對(duì)這種促銷(xiāo)法,店主們?cè)谕酒陂g,只需要列出一下低價(jià)位的商品來(lái)吸引和刺激顧客的消費(fèi)欲。限時(shí)打折就是在一定的時(shí)間內(nèi)規(guī)定一個(gè)寶貝的價(jià)格為原來(lái)價(jià)格的9折,或者7折之類(lèi)的,這里只是打個(gè)比方,折扣完全可以根據(jù)自己的實(shí)際情況而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲的可能就越大,當(dāng)然寶貝一定要物有所值,是在別的店鋪里面這個(gè)價(jià)格絕對(duì)買(mǎi)不到的。
    2、限時(shí)秒殺。
    所謂限時(shí)秒殺,就是指在規(guī)定的時(shí)間段搶拍一個(gè)寶貝,這個(gè)寶貝的價(jià)格很低,或者是很難再有機(jī)會(huì)買(mǎi)到的商品,這樣使用限時(shí)秒殺就會(huì)引來(lái)大量的客戶(hù)。
    在還沒(méi)有到秒殺時(shí)間的時(shí)候,在淘寶社區(qū)做大量的推廣,就會(huì)在秒殺前后時(shí)間段給店鋪帶來(lái)很大的流量,這些客戶(hù)可能只是為了快要秒殺的商品,但是看時(shí)間還沒(méi)有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,只要店鋪裝修的還行,店鋪里面其它的寶貝也都可以,有一定的吸引力,只要覽覽量大了,絕對(duì)還是會(huì)有人買(mǎi)其它的寶貝的。
    3、贈(zèng)送禮品。
    贈(zèng)送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見(jiàn)的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方法,也很好理解,就是來(lái)你的店鋪里面買(mǎi)東西,就免費(fèi)贈(zèng)送一件,或者多見(jiàn)禮品。
    其實(shí)贈(zèng)送禮品不止是一種營(yíng)銷(xiāo)方式,也可以合理的利用起來(lái),達(dá)到快速的提高店鋪信譽(yù)的目的。方法很簡(jiǎn)單,就是多贈(zèng)送幾件禮品,但是買(mǎi)家必須都要拍下,然后有賣(mài)家修改價(jià)格,這樣可以賺取更多的信譽(yù)點(diǎn),又可以增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
    4、打包銷(xiāo)售。
    打包銷(xiāo)售比較適合處理店鋪積壓的商品,可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,進(jìn)行打包銷(xiāo)售,價(jià)格肯定要比單件買(mǎi)便宜一些,以加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,比如像服裝類(lèi)的,上衣和褲子就是很好的打包銷(xiāo)售商品。顧客想買(mǎi)上衣,看了上衣比較滿(mǎn)意,再看看上衣加上褲子的價(jià)格也不貴就順便一起買(mǎi)了,這就是一般買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理,其實(shí)買(mǎi)家當(dāng)初看的時(shí)候可以根本就沒(méi)打算買(mǎi)褲子,可是店里是打包銷(xiāo)售的,價(jià)格還可以,就一起買(mǎi)下了。
    5、店鋪優(yōu)惠券。
    店鋪優(yōu)惠券可以通過(guò)會(huì)員關(guān)系管理,發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家,店鋪優(yōu)惠券的面額,以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,如果不在我們限制的時(shí)間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉,就會(huì)白白的浪費(fèi)一次機(jī)會(huì),他們就會(huì)在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比較值得買(mǎi)的商品,然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。
    服裝策劃方案篇十八
    新店添時(shí)尚
    時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
    (二)活動(dòng)時(shí)間:七夕期間
    活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
    選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
    (三)活動(dòng)對(duì)象
    25x40歲的社會(huì)各階層人士;
    本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。
    1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
    2、活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
    3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;
    4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊);
    5、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);
    6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品;
    7、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;
    8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
    公司總部供給:
    a。負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;
    b。加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;
    c。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
    d。督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡,開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;
    e。片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。
    (一)營(yíng)造氣氛的原則
    1、緊密結(jié)合主題,構(gòu)成主題表現(xiàn);
    2、突出隆重感及視覺(jué)效果;
    3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;
    4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
    (二)、造勢(shì)規(guī)劃
    1、周邊街區(qū)
    a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
    b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;
    c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放;
    2、專(zhuān)賣(mài)店外
    a門(mén)前設(shè)置升空氣球;
    b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
    c門(mén)口用氣球及花束裝飾;
    d專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
    3、店內(nèi)
    a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
    b專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域,擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗。
    d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。
    e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
    (一)進(jìn)門(mén)有禮
    進(jìn)門(mén)后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
    (二)試穿有禮
    試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪
    (三)會(huì)員制度
    凡有發(fā)送購(gòu)物顧客,前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張,注冊(cè)登記后成為xx永久會(huì)員,享受選購(gòu)xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他vip專(zhuān)享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯,前50x100購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以注冊(cè)成為會(huì)員,送馬克杯?;顒?dòng)目標(biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,能夠讓自我所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
    設(shè)備能夠租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
    (四)積分兌換禮品
    另一類(lèi)是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí),貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì),將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。
    回饋方式:年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí),我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T(mén)檻為5000分起,每1000分兌換10元贈(zèng)券,換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用特例專(zhuān)柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶護(hù)膚化妝品,護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
    服裝策劃方案篇十九
    凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
    經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析,綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),我們謹(jǐn)慎提出,企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng),使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知;在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上。
    在五年內(nèi),運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式,直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)元以上。在接著以后的三年內(nèi),市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平,第八年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上,同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱(chēng)為“三二三戰(zhàn)略”。
    在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式。
    1、 業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化
    鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標(biāo),同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能。因此,長(zhǎng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
    2、 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略
    截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(zhǎng)期中,企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來(lái),為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估,企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。(這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系)
    上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開(kāi),并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。
    綜合市場(chǎng)狀況,結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,及進(jìn)行必要的論證,我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。
    1、 忠誠(chéng)性的零售直供模式(本人的創(chuàng)新模式)
    現(xiàn)實(shí)中,我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠(chéng)然,如單純照搬別人的廠商模式,較難形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外,據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心,十分傾向于短期收益;同時(shí),對(duì)廠方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持,大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,積極構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式十分必要。因?yàn)椋@種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征,也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。
    忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng),談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷(xiāo)售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷(xiāo)指導(dǎo)、促銷(xiāo)品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷(xiāo)方案;專(zhuān)人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制;在統(tǒng)一利益下,實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門(mén)一樣。
    2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式(本人的創(chuàng)新模式)
    在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下,不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度,想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己,善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素,進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,我們也會(huì)加以排斥。
    要想取之,必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
    a、 入盟機(jī)制
    對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面;資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式。
    b、 運(yùn)作機(jī)制
    僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顧之憂(yōu)和增強(qiáng)信心,與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查,品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,在具體的運(yùn)作過(guò)程中,企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等,當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。
    c、 退盟機(jī)制
    加盟者退出加盟體系,不外乎期滿(mǎn)、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對(duì)輕松,那么,加盟者在期滿(mǎn)時(shí)一般傾向續(xù)簽,繼續(xù)合作,這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出,企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,權(quán)作安撫,免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。
    3、 游擊性的品牌推廣模式
    所謂游擊性的品牌推廣模式,是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
    嚴(yán)格來(lái)說(shuō),這是“草根模式”,說(shuō)它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講,就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
    a、 個(gè)性化。
    就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位,使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。
    b、 互動(dòng)性
    就是在每次推廣活動(dòng)中,使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
    c、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)
    就是在任何一次推廣活動(dòng)中,都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣。娛樂(lè)、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見(jiàn)識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。
    d、 獨(dú)特
    就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,從而起到標(biāo)榜示范作用。
    總而言之,個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
    a、競(jìng)爭(zhēng)定位
    從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析,在成衣市場(chǎng),幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌,而多是些不太知名、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上,即使市場(chǎng),褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次,企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù),同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。
    誠(chéng)然如此,將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
    b、 檔次定位
    調(diào)查中,據(jù)部分消費(fèi)者反映,市場(chǎng)上的各種褲子品牌,他們很難說(shuō)出幾個(gè),也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng),使消費(fèi)者無(wú)法深刻記住品牌名稱(chēng),這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間,也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二,在市場(chǎng),大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買(mǎi)行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子;對(duì)價(jià)格則非常敏感,主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn),即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間。可是,企業(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展,同時(shí),一個(gè)新品牌定位高檔,消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三,中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中,絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,深感驚奇的是,消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念,從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,在中低檔市場(chǎng)中,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。
    因此,給品牌的檔次定位,定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
    c、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位(略)
    d、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位
    眾所周知,從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看,其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
    品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài),是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,如此淺顯的道理,卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,前后或表里不一,甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。
    既然如此,給品牌賦予靈魂,也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象,同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來(lái)看,每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),就是做事謹(jǐn)慎,愿意從小事或細(xì)微處著手,為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,是焦點(diǎn)人群。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想,是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。
    “細(xì)微處,彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。
    a、目標(biāo)
    企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇,品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn),運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位,我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)作如下描述。
    綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估,在本策劃方案交付起一年內(nèi),正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上;直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應(yīng)至少發(fā)展五十家,盈利率達(dá)到90%;品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉。
    上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    b、 策略
    本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)已定,如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,具體方法如下。
    1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)攻縣市級(jí)市場(chǎng)。
    2、突出品牌的精神內(nèi)涵,并作游擊性推廣。
    3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)的理由——精良的做工、專(zhuān)有技術(shù)及心靈共鳴。
    4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。
    5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分,并占據(jù)之。
    上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,據(jù)此制訂的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
    年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定,那么,也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)再作限定性描述。
    a、 產(chǎn)品
    1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲子,尤以西褲為主。
    2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的褲子,必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。
    所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補(bǔ)服務(wù)。
    b、 價(jià)格
    c、 渠道
    經(jīng)過(guò)細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,采取零售直供和加盟兩種渠道方式,寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,直供零售點(diǎn)占40%,加盟店占60%。在條件允許時(shí),考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
    d、 促銷(xiāo)
    游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)行,宣傳有待創(chuàng)造題材,那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措;廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體;銷(xiāo)售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,堅(jiān)決不模仿,形成差異化。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。
    e、 服務(wù)
    服務(wù)分成三塊,對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴;對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性;對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
    上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,不可輕率,更不可忽視。
    附錄有以下內(nèi)容
    1、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
    2、直供方式和零售商政策
    3、加盟方式和加盟政策
    4、 忠誠(chéng)性的零售直供模式要點(diǎn)解述
    5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述
    6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述
    7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
    8、 媒體推廣選擇和建議
    9、 員工培訓(xùn)計(jì)劃
    10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃
    11、 管理和銷(xiāo)售制度提示
    服裝策劃方案篇二十
    我國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉,相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購(gòu)買(mǎi)”,以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣(mài)就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素,“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷(xiāo)量竟然超過(guò)了去年冬季,鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷(xiāo)“波斯登”的商戶(hù)就創(chuàng)下了一天銷(xiāo)售300多件的佳績(jī)。分析其原因,在冬季售價(jià)300多元的羽絨服,在夏季僅售100元左右,巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷(xiāo)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),淡季購(gòu)買(mǎi)可以得到更多的實(shí)惠。
    2、觀念。
    淡季營(yíng)銷(xiāo)方案,有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌,糖果,啤酒等一次性消費(fèi)品,人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈,造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化,因此,消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo),天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷(xiāo)售淡季,但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因。銷(xiāo)售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來(lái)源。
    3、氣候。
    四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化,這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈,氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響,人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變,如這幾年全球氣候變暖,冬季的氣溫越來(lái)越高,這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,原本三四月份仍處于銷(xiāo)售淡季的春季服裝,現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。
    4、地理。
    在干旱無(wú)雨的西北賣(mài)不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷(xiāo),北方在8月之后殺蟲(chóng)類(lèi)農(nóng)藥就沒(méi)有了市場(chǎng),但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷(xiāo);中國(guó)正是雪花飄飄的寒冬,南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,在此地處于銷(xiāo)售的淡季的商品可能到彼地正逢銷(xiāo)售旺季。
    5、戰(zhàn)略。
    作為企業(yè),可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮,從而選擇在淡季時(shí)購(gòu)入部分產(chǎn)品,進(jìn)行備貨,這樣做的好處有三點(diǎn),一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用,降低成本,使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì);二則可以保證庫(kù)存,避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo),到廠家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面;三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系,增進(jìn)交流。
    6、事件。
    在銷(xiāo)售淡季中,某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷(xiāo)售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷(xiāo)售的淡季,但20xx年世界杯的開(kāi)戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷(xiāo)售,使得電視機(jī)在6、7月份的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升,這個(gè)淡季非但不“淡”,銷(xiāo)量還直追旺季。
    7、時(shí)間。
    對(duì)一部分中間商來(lái)說(shuō),時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人,他在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?,通過(guò)海上運(yùn)輸大概需要3―4月的時(shí)間,這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前3―4個(gè)月就要備貨完畢,然后向非洲運(yùn)輸,才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷(xiāo)售。
    8、其他。
    除去上面七種原因之外,還存在著部分淡季的需求,每年5―9月西服處于銷(xiāo)售淡季,但在很多正式的場(chǎng)合仍要求到會(huì)人員穿西裝,從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷(xiāo)售淡季的部分需求。抓住需求,創(chuàng)造銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)對(duì)銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者需求的了解,我們認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求,企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求,并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導(dǎo)需求,進(jìn)而擴(kuò)大需求,才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    服裝策劃方案篇二十一
    由于資金有限,想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,先等店面開(kāi)起來(lái),我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
    我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,其理由如下:
    1、衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大。
    衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
    2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;。
    我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
    “沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話(huà),蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
    我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。
    店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)。
    群體目標(biāo)。
    1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
    該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。
    從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。
    服裝策劃方案篇二十二
    雙12·狂歡季。
    20xx年12月12日—12月13日。
    1、20xx年新品會(huì)員享8。8折優(yōu)惠;
    2、部分產(chǎn)品7折起;
    3、滿(mǎn)額換購(gòu),聚劃算。
    一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元,加12元即可換購(gòu)價(jià)值200元以?xún)?nèi)的商品;
    一次性消費(fèi)滿(mǎn)2000元,加12元即可換購(gòu)價(jià)值400元以?xún)?nèi)的商品;
    一次性消費(fèi)滿(mǎn)3000元,加12元即可換購(gòu)價(jià)值600元以?xún)?nèi)的`商品;
    一次性消費(fèi)滿(mǎn)4000元,加12元即可換購(gòu)價(jià)值800元以?xún)?nèi)的商品;
    以此類(lèi)推。
    本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營(yíng)店所有。