通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而加以改進(jìn)和提高?？偨Y(jié)可以參考一些已有的優(yōu)秀范文，借鑒它們的結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些靈感和參考。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇一
來公司已經(jīng)整整兩年了，從來到森蔚公司做市場文秘到市場推廣工作，我接觸了很多不同于所學(xué)專業(yè)的東西，談不上成長了很多，至少長了些見識(shí)。20xx年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。
一、網(wǎng)站建設(shè)、后臺(tái)維護(hù)、內(nèi)容更新、信息反饋。
二、400客戶電話的接聽、傳達(dá)、解答、記錄工作。
三、公司企宣設(shè)計(jì)、led工程圖的設(shè)計(jì)及公司內(nèi)部實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)圖修改。
四、led展廳展品的維護(hù)、及展品講解工作。
五、公司展會(huì)的聯(lián)絡(luò)、方案策劃、物料準(zhǔn)備。
20xx年2月，經(jīng)過20xx年底近一個(gè)月調(diào)研考察多家網(wǎng)絡(luò)公司后，最終與邯鄲盤古網(wǎng)絡(luò)公司簽定網(wǎng)站建設(shè)合同。建立公司網(wǎng)站：從網(wǎng)站的域名、基調(diào)、風(fēng)格及技術(shù)，都由我獨(dú)自與網(wǎng)絡(luò)公司溝通完成。
為時(shí)一個(gè)月，網(wǎng)站建成。運(yùn)行一段時(shí)間后（大概一個(gè)月左右）發(fā)現(xiàn)運(yùn)行中出現(xiàn)了網(wǎng)站視覺抓取不強(qiáng)、圖片顯示錯(cuò)誤一些問題，我又及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)公司溝通，并共同解決了問題。至今網(wǎng)站運(yùn)行正常，未出現(xiàn)客戶瀏覽錯(cuò)誤。現(xiàn)在正在根據(jù)公司發(fā)展需要策劃20xx年網(wǎng)站改版新方案。
20xx年3月網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，聯(lián)系了中國400百度網(wǎng)庫，成功為公司申請了400電話，400-0815036.并按客服需求將400電話綁定相關(guān)部門主管手機(jī)。一年來，400電話運(yùn)行正常，我也能第一時(shí)間接聽客戶電話，并做好解答問題，記錄回訪工作。
20xx年3月與協(xié)力廣告公司合作，設(shè)計(jì)公司bpi產(chǎn)品的畫冊3000份。從畫冊的理念，內(nèi)容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執(zhí)行中，確實(shí)學(xué)會(huì)不少東西，比如商業(yè)畫冊排版的規(guī)劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執(zhí)行中了積累了些公司外的人際關(guān)系。5月為涉縣盤龍山莊設(shè)計(jì)了亮化工程圖，得到客戶充分認(rèn)可。七月中旬策劃并設(shè)計(jì)了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設(shè)計(jì)了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉莊小廣場設(shè)計(jì)了工程夜景圖。
20xx年6月開始著手設(shè)計(jì)公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*1.2m的展板；從初稿到最后跟公司匯總意見定稿，為時(shí)一個(gè)月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛(wèi)生；更新展廳展品。保證客戶來訪時(shí)展廳參觀及講解使用時(shí)一切正常。
9月策劃了中國節(jié)能協(xié)會(huì)主辦的節(jié)能展，并設(shè)計(jì)了所有展會(huì)所需的廣告。10月策劃了石家莊節(jié)能展會(huì)及展會(huì)所需的物品。十一月為公司聯(lián)絡(luò)并申請了河北省中小企業(yè)家協(xié)會(huì)理事單位，并報(bào)參了河北省“最具成長性企業(yè)”。
推廣是一件繁瑣而又仔細(xì)的`工作，我現(xiàn)在的工作偏重于網(wǎng)絡(luò)推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，13年我的規(guī)劃，在不耽誤工作的同時(shí)，能從多方渠道了解市場推廣的工作內(nèi)容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的崗位描述，執(zhí)行好每項(xiàng)工作。
13年要讓自己更好的在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)展，為公司創(chuàng)造利益的同時(shí)也能鍛煉自己。
營銷中心。
20xx-01-。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇二
在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。下面是由小編為大家精心整理的，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。下面小編帶來的管樁銷售市場推廣分析總結(jié)報(bào)告大全，希望大家喜歡！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們：
我被任命為__銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。
在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。
就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。
現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。
而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。
記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售上漲奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
__年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年來，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：
一、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作。
作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。
為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。
二、提高客戶的滿意度。
健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中?！昂亲o(hù)由心開始，服務(wù)無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。
加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。
每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足。
回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向。
今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。
2、加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
通過本年度對銷售工作的進(jìn)行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的述職報(bào)告，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí)，希望能夠讓我有更好的成長。
一、銷售工作的情況。
在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對于我個(gè)人來說，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長的'，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長。
二、工作進(jìn)行的情況。
通過自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯(cuò)誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。
三、下一步的努力。
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個(gè)人來說，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長，以個(gè)人之力來為自己謀得更棒的成績。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī)，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會(huì)以更棒的自己來面對工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，進(jìn)取進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且在營銷管理、倉儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，并且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作職責(zé)心。
熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，進(jìn)取配合，主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團(tuán)體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感。
二、銷售管理出成效。
把_作為_的主銷售市場進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。_的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，_品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。
大幅減少低_的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供給基礎(chǔ)重要條件。并把出口_作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。近年來，由于供大于求矛盾突出，_市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情景，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險(xiǎn)，異常是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了_的營銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營銷員的進(jìn)取性、釋放營銷員的聰明才智、增強(qiáng)營銷員的職責(zé)感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。
三、工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。
確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲(chǔ)管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場。_產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。做好國內(nèi)_等系統(tǒng)材料的采購工作。
在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時(shí)的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只要我們堅(jiān)持進(jìn)取的工作熱情，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
不知不覺中，2022年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面報(bào)告。
一、學(xué)方面。
學(xué)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，__項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但_月進(jìn)入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)。
1、__共計(jì)銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元;。
2、到__后，對項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。
4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。
四、工作中存在的不足。
1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;。
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);。
3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?。
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。
5、同時(shí)努力學(xué)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時(shí)間不長，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績回報(bào)公司。
此致
敬禮!?
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇三
由教育科學(xué)學(xué)院、學(xué)生處、心理咨詢中心聯(lián)合承辦第__屆“大學(xué)生心理健康周”系列活動(dòng)正式開始，此活動(dòng)以“陽光、友善、和諧、健康”為主題，倡導(dǎo)學(xué)生關(guān)注心理健康，形成關(guān)愛心靈的校園氛圍。本次活動(dòng)內(nèi)容豐富，廣大學(xué)生踴躍參與，收到了很好的效果。
一、懸掛橫幅，發(fā)放心理健康宣傳單。
在文科樓與學(xué)生漢餐門口分別懸掛了以“我愛我，和諧心靈，健康成才”、“一切的成就，一切的財(cái)富，都始于健康的心理”的橫幅。
本次共印制彩色宣傳單5000份，傳單的內(nèi)容包括：“心理咨詢對大學(xué)生的幫助”、“寧夏師范學(xué)院學(xué)校心理健康教育資源簡介”、“大學(xué)生如何提高人際關(guān)系能力”。由大學(xué)生心理協(xié)會(huì)的學(xué)生以一個(gè)宿舍6份的方式發(fā)到每個(gè)學(xué)生的手中，目的是讓更多的學(xué)生了解學(xué)校的心理健康教育資源，掌握心理健康知識(shí)，懂得當(dāng)遇到心理困惑時(shí)到心理咨詢中心進(jìn)行調(diào)節(jié)。
在文科樓320教室舉辦了“大學(xué)生情緒管理與壓力調(diào)適”講座。心理咨詢中心教師以“人非草木，孰能無情”之句展開了本次講座。通過對情緒認(rèn)識(shí)的講解向同學(xué)們講述了不良情緒的影響，并教會(huì)同學(xué)們?nèi)绾巫R(shí)別情緒，調(diào)控情緒，做情緒的主人。老師的講座風(fēng)趣幽默，現(xiàn)場笑聲連連，掌聲不斷。
通過此次講座的成功舉辦，學(xué)生不僅對情緒有了新的認(rèn)識(shí)，也學(xué)會(huì)如何調(diào)控自身情緒，做情緒的主人，本此講座加強(qiáng)了院系學(xué)術(shù)交流的氛圍，也促進(jìn)了學(xué)生心理健康教育的發(fā)展。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇四
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場推廣。
工作總結(jié)。
下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。
回首xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇五
x年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的`目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇六
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式。現(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇七
20xx年3月21日，xx在xxx召開，我司受邀參加當(dāng)天的電氣協(xié)會(huì)見面交流會(huì)。
活動(dòng)當(dāng)天，我司通過抽獎(jiǎng)券贊助，重點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)攤位展示向向所有參加會(huì)議的設(shè)計(jì)院及建筑商還有同類企業(yè)推薦介紹****各類產(chǎn)品，派發(fā)產(chǎn)品說明書。
1.公司整體形象在深圳市場得到了充分的展示提前到達(dá)會(huì)場踩點(diǎn)，搶占好位置，在會(huì)場入口簽到處擺放**副易拉寶宣傳畫，醒目唯一，場內(nèi)***副易拉寶宣傳畫；接近***多本產(chǎn)品資料的現(xiàn)場派送；抽獎(jiǎng)券的直接宣傳；產(chǎn)品解說員規(guī)范的禮儀和詳細(xì)地解說，工作人員統(tǒng)一的正裝。
2.公司客戶資源的有效收集。
會(huì)議后，我們收到了大會(huì)提供的參會(huì)嘉賓的簽到手冊，詳盡記錄了深圳眾多知名設(shè)計(jì)院的專家信息及業(yè)主代表信息。同時(shí)，展會(huì)過程中，我們收集了**家電氣及建筑設(shè)計(jì)院的個(gè)人名片信息以及參展的競爭企業(yè)的名片信息。
此次市場推廣活動(dòng)的成功舉辦，為我們以后舉辦相類似的推廣活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，有利用以后活動(dòng)地順利和有效開展。
1.宣傳海報(bào)應(yīng)該重質(zhì)重量。
除了擺放的`位置，宣傳海報(bào)本身的宣傳醒目性很是重要，一是色調(diào)的突出，二是海報(bào)大小。建議在以后的推廣活動(dòng)中，針對活動(dòng)大小類型，我們擺放不同類型的宣傳海報(bào)（主要是大小類型），類似深圳此類的活動(dòng)，我們應(yīng)該選用之前海報(bào)的兩倍大小，除了門口位置一張，另外在會(huì)堂正前方靠左或右的位置在擺放兩張或各邊一張。其次在展位位置擺放目前大小的海報(bào)兩張，會(huì)達(dá)到很好的效果，如果可以，在賓客可能休息的地方在擺放一兩張小型的，比如會(huì)議后方的過道，很多人駐留在那，墻壁和移動(dòng)板上就是很好的位置，這一點(diǎn)，埃特羅斯企業(yè)做到了很好的宣傳效果。
2.技術(shù)講解員的禮儀和解說水平。
除了著裝的一致，形象地舒適大氣度，禮儀微笑等，更重要的應(yīng)該是講解人員的宣傳能力，經(jīng)驗(yàn)是其次，關(guān)鍵是對公司產(chǎn)品的熟悉度，講解的大致思路，產(chǎn)品特點(diǎn)和用處，在各領(lǐng)域的使用和成就等等?？梢栽诙虝r(shí)期內(nèi)宣傳產(chǎn)品的同時(shí)宣傳我們公司。適時(shí)的交換名片，做好簽到。
3.對比其他競爭企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)。
有專門的有一定技術(shù)了解的人員去了解和收集其他參展企業(yè)的信息和產(chǎn)品特色，會(huì)議結(jié)束了做好對比和總結(jié)。
20xx年3月22日。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇八
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇九
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場推廣。
工作總結(jié)。
下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。
首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間。
5、最后是關(guān)于公關(guān)營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。
x年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年。
廣播稿。
使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們：
我被任命為__銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有；第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。
在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。
就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。
現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。
而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。
記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售上漲奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
__年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
此致
敬禮！
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十一
2、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，明確方向。通過民主評(píng)議，使廣大黨員經(jīng)歷了一次黨內(nèi)嚴(yán)格政治生活的鍛煉，受到了一次理想信念和黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的深刻教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了自覺執(zhí)行制度的意識(shí)，提高了自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的意識(shí)。使廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)一步找準(zhǔn)了自身存在的突出問題，查明了自身存在問題的原因，明確了今后努力的方向。
3、進(jìn)一步激發(fā)黨員干部的工作熱情，改進(jìn)工作作風(fēng)。各支部以民主評(píng)議黨員為平臺(tái)，促進(jìn)了相互之間的交流、溝通和理解，工作作風(fēng)有了明顯改善;黨員先鋒模范意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng);同時(shí)，廣大黨員把在分析評(píng)議中激發(fā)出的政治熱情，落實(shí)到做好各自本職工作上，落實(shí)到服務(wù)大局、服務(wù)群眾的行動(dòng)中，有效地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。
市第四中學(xué)黨總支認(rèn)真開展黨員黨性分析和民主評(píng)議黨員活動(dòng),重點(diǎn)把握住了層層征求意見、廣泛開展交心談心,查擺存在問題,自我黨性分析,撰寫。
等主要環(huán)節(jié),確?；顒?dòng)取得實(shí)效。
一、認(rèn)真查擺問題,切實(shí)提高黨性分析的質(zhì)量;評(píng)議結(jié)合,確保民主評(píng)議扎實(shí)深入。1、黨總支充分發(fā)揚(yáng)民主,在全字上下功夫。
征求意見環(huán)節(jié),是黨員撰寫黨性分析材料的基礎(chǔ)。黨員存在問題和不足找得準(zhǔn)不準(zhǔn)、全不全,不僅決定著黨員黨性分析材料的質(zhì)量、而且也直接影響到能否深入開展此項(xiàng)活動(dòng)取得成效。因此,校黨總支.把提高黨性分析材料質(zhì)量的工作的落腳點(diǎn)放在找全、找準(zhǔn)這個(gè)基點(diǎn)上。一是組織再學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識(shí)。我校緊緊抓住提高黨員思想認(rèn)識(shí)這個(gè)關(guān)鍵,組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》,xx大報(bào)告和科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)論著,特別是黨的三代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于開展批評(píng)與自我批評(píng)的部分論述,進(jìn)一步統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),使廣大黨員.端正態(tài)度,擺正位置,自覺投入,誠心誠意征意見,光明磊落擺問題。二是廣辟諫言渠道,走群眾路線。我們主要通過四種途徑征求對支部和黨員的意見,一是發(fā)放《征求意見表》,進(jìn)行無記名的征求意見;二是分別召開黨員、群眾、入黨積極分子等座談會(huì),直接聽取意見;三是設(shè)立意見箱,向廣大教職工,學(xué)生征求意見;四是通過黨員之間和黨員與群眾之間相互個(gè)別談心征詢意見。對收集的意見,各總支、支部又進(jìn)行了認(rèn)真、仔細(xì)的分類歸納、匯總梳理,向黨員本人作了反饋,并對意見較多的黨員有針對性地做好思想工作。
2、開展一對一談心活動(dòng),談心交心做到誠。
交心談心,是發(fā)現(xiàn)問題、找準(zhǔn)問題、解決問題的基礎(chǔ)。通過真誠的談心和交心,摸準(zhǔn)摸清存在問題。在個(gè)人撰寫黨性分析材料前,黨員與黨員之間、黨員與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間、黨員與部分群眾之間開展了一對一交心談心活動(dòng),重點(diǎn)是查找思想、工作中存在的問題,虛心聽取意見和建議,為個(gè)人的黨性分析材料找準(zhǔn)方向。談心活動(dòng)中認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng),做到說真話,交真心,以心換心,本著與人為善的原則,出與公心,出以誠心,坦誠相見,認(rèn)真負(fù)責(zé),共同提高。談心活動(dòng)溝通了思想,增進(jìn)了團(tuán)結(jié),找準(zhǔn)了問題,形成了共識(shí)。對總支成員、對每位黨員同志的具體意見和建議進(jìn)行認(rèn)真的梳理,并在全體大會(huì)上通報(bào)。
3、撰寫黨性分析材料,突出一個(gè)深字。
黨員在黨性分析中要嚴(yán)于解剖自己。嚴(yán)于自我解剖是黨員在分析評(píng)議階段是否動(dòng)真格的重要體現(xiàn),在黨性分析中,我校黨員做到了嚴(yán)于解剖自己。一是緊扣黨性分析重點(diǎn)。每個(gè)黨員要緊緊圍繞重點(diǎn)寫問題、認(rèn)真找原因、措施要具體的要求,全面總結(jié)自己近年來思想、工作、作風(fēng)等方面的情況。二是認(rèn)真剖析思想根源。黨員在黨性分析中,重點(diǎn)檢查在理想信念、宗旨、作風(fēng)、遵守紀(jì)律和立足本職發(fā)揮作用等方面存在的問題,從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上剖析思想根源。領(lǐng)導(dǎo)干部還從堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀以及權(quán)力觀、地位觀、利益觀等方面進(jìn)行剖析,并在此基礎(chǔ)上,撰寫出問題找得準(zhǔn)、根源分析深、努力方向明、改進(jìn)措施實(shí)的個(gè)人黨性分析材料。三是克服應(yīng)付過關(guān)的消極心理,放下思想包袱,向組織、群眾說心里話。從靈魂深處檢查和反思存在的問題,做到不僅講一般性的問題,而且敢于暴露深層次的問題;不僅講別人知道的問題,也查別人不知道的問題;不僅擺出了表現(xiàn),而且從黨性分析的高度、世界觀的深處找根源、論危害。要把黨性分析過程變成為重新認(rèn)識(shí)自己,深刻認(rèn)識(shí)自己的過程;變成為體現(xiàn)自我教育、正面教育的過程;變成為增強(qiáng)黨員意識(shí)、提高黨性覺悟的過程;變成為深化認(rèn)識(shí)、錘煉黨性的過程。4、召開專題專題組織生活會(huì)、民主生活會(huì),評(píng)議結(jié)合,邊議邊改,突出一個(gè)實(shí)字。
黨支部在黨員進(jìn)一步搞好學(xué)習(xí)、廣泛開展談心活動(dòng)、認(rèn)真撰寫黨性分析材料的基礎(chǔ)上,組織開展專題組織生活會(huì)。會(huì)上每個(gè)黨員都要按照準(zhǔn)備好的材料進(jìn)行黨性分析,本著懲前毖后,治病救人的原則,逐個(gè)評(píng)議,開展批評(píng)與自我批評(píng)。黨總支書記、支部書記、總支支委黨員干部帶頭發(fā)揚(yáng)民主,率先進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng),給廣大黨員帶好頭。其他黨員也敞開心扉,既坦誠解剖自己,又勇于批評(píng)他人,開展健康的思想交鋒。對于來自同志間的批評(píng)意見,大家本著言者無罪,聞?wù)咦憬?有則改之,無則加勉的態(tài)度,虛心聽取,認(rèn)真反思?？朔诉^去專題組織生活會(huì)上存在的談現(xiàn)象多,談實(shí)質(zhì)少;談成績多,找問題少;找工作差距多,找思想差距少;自我批評(píng)多,相互批評(píng)少等問題,使生活會(huì)始終在嚴(yán)肅認(rèn)真、民主、和諧的氣氛中進(jìn)行。
民主生活會(huì)嚴(yán)格按照活動(dòng)實(shí)施方案的要求,堅(jiān)持做到五個(gè)到位即:廣泛深入征求意見到位;充分談心交流到位;深刻剖析黨性分析材料到位;征得督導(dǎo)組認(rèn)可;邀請上級(jí)黨組織和督導(dǎo)組派人參加。會(huì)前精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好問題的準(zhǔn)備工作,會(huì)上嚴(yán)肅認(rèn)真。領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合本校工作,以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo),深刻剖析領(lǐng)導(dǎo)班子個(gè)人在權(quán)力觀,在政績觀,地位觀、利益觀等方面的不足,認(rèn)真審視單位發(fā)展壯大過程中存在的突出問題,以及黨組織的先鋒堡壘作用的發(fā)揮的程度。
形成評(píng)議意見。專題組織生活會(huì)后,黨總支,黨支部召開支委會(huì),根據(jù)黨員個(gè)人講評(píng)、黨員互評(píng)、以及征求到的群眾意見和黨員的一貫表現(xiàn),進(jìn)行綜合分析,實(shí)事求是、客觀公正地對每個(gè)黨員提出評(píng)議意見。對每個(gè)黨員的評(píng)議意見,黨支部以書面形式如實(shí)向本人反饋,肯定成績,指出問題,提出整改方向。黨員同志也結(jié)合評(píng)議意見對照黨章表達(dá)自己的意見,最后分別簽署書面意見。
通報(bào)評(píng)議情況。民主評(píng)議告一段落后,黨總支向群眾通報(bào)民主評(píng)議黨員情況。通報(bào)的主要內(nèi)容包括:專題組織生活會(huì)的基本情況,黨員對存在問題的認(rèn)識(shí)和整改意見以及今后努力方向,黨支部的評(píng)議結(jié)果。
二、活動(dòng)成效:。
(一)廣大黨員的黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)。經(jīng)過征求意見、查找問題、黨性分析等環(huán)節(jié),廣大黨員找準(zhǔn)了存在的突出問題,深挖了思想根源,明確了努力方向,宗旨意識(shí)、黨性觀念明顯增強(qiáng)。
(二)增進(jìn)了團(tuán)結(jié)。在分析評(píng)議中,我校黨員堅(jiān)持實(shí)事求是的原則和懲前毖后,治病救人的方針,從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā),本著對同志、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度開展批評(píng)。敞開心扉,暢所欲言,觸及思想,觸及靈魂,同志之間既有真誠善意的批評(píng),又有語重心長的幫助;既能發(fā)自內(nèi)心地理解他人的批評(píng),又能將心比心地進(jìn)行換位思考。真正做到思想上有所觸動(dòng),認(rèn)識(shí)上有所提高,行動(dòng)上明顯進(jìn)步。使全體黨員形成了嚴(yán)于自我批評(píng),勇于開展批評(píng),樂于接受批評(píng)的良好風(fēng)尚,從而進(jìn)一步消除了隔核,增進(jìn)了團(tuán)結(jié),加深了友誼。
(三)密切了黨群關(guān)系。在分析評(píng)議階段,我校黨員自我查擺誠懇、剖析問題深刻、整改方向明確。發(fā)揚(yáng)民主、坦誠相見、溝通思想、互幫互進(jìn),本著解決黨心、民心、信心、安心問題,積極有效地解決了一批群眾反映強(qiáng)烈的突出問題,讓群眾看到了工作成效和。
先進(jìn)性教育。
帶來的變化,感到了黨組織生活的溫暖,增強(qiáng)了推動(dòng)我校工作再上新臺(tái)階的信心。許多群眾反映:這次活動(dòng)非常及時(shí),非常必要,搞不搞活動(dòng)就是不一樣。
(四)促進(jìn)了各項(xiàng)工作。在分析評(píng)議工作中,我校始終堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)第一階段的兩手抓、兩不誤的好傳統(tǒng),既努力搞好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),又切實(shí)推動(dòng)我校的科研教學(xué)工作。通過立足崗位比作為,創(chuàng)先爭優(yōu)當(dāng)先鋒、幫貧扶困、學(xué)習(xí)身邊先進(jìn)人物等活動(dòng),進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性的信念,調(diào)動(dòng)了廣大黨員、群眾的工作積極性,出現(xiàn)了比、學(xué)、趕、幫、超的爭先創(chuàng)優(yōu)局面,為我?？缭绞桨l(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、下一步工作安排:。
下一步,我們要繼續(xù)抓好黨性分析和民主評(píng)議黨員活動(dòng)的再深入工作,做到再宣傳、再動(dòng)員、再升溫,確保全體黨員思想不散、熱情不減、標(biāo)準(zhǔn)不降。同時(shí),要加大整改提高力度,努力以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)確?；顒?dòng)取得實(shí)效,促進(jìn)我校工作再上新臺(tái)階。
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市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十二
活動(dòng)能夠圓滿的成功，是大家有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，得益于各部門負(fù)責(zé)人恪盡職守、盡職盡責(zé)，活動(dòng)也是讓大家開心的交流，今天本站小編給大家整理了活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告，謝謝大家對小編的支持。
公司會(huì)定時(shí)的給予一定的部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來豐富員工的業(yè)余生活和增進(jìn)員工之間的感情。20xx年x月x日，技術(shù)轉(zhuǎn)化部和美工部組織了一次聯(lián)誼活動(dòng)——溜冰、聚餐及唱k。目的是為了加強(qiáng)同事之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。在統(tǒng)一安排下，大家盼望已久的部門活動(dòng)在我們的歡笑聲笑語中落下了帷幕。
在這次活動(dòng)當(dāng)中，大家就是朋友，忘乎所以地玩樂在一起，發(fā)揮出強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神。如：溜冰時(shí)，大家手牽手幫助沒有溜冰經(jīng)驗(yàn)的同事或者有同事跌倒大家都來幫忙拉起來;大家一起玩，一起學(xué)習(xí)各自的動(dòng)作及樣式，總之大家是玩得酣暢淋漓，大呼痛快，意猶未盡。
真真正正的融入了這個(gè)大家庭!
通過此次活動(dòng)，讓大家在緊張的工作之余身心充分放松，徹底緩解工作壓力，促進(jìn)并加深了員工之間的相互了解，增進(jìn)彼此之間的交流和溝通，更重要的是營造了全體員工團(tuán)結(jié)凝聚、活躍、奮進(jìn)的氛圍。
雖然這次活動(dòng)順利進(jìn)行但也存在不足之處，例如：
1、由于天氣原因我們臨時(shí)更換了活動(dòng)的內(nèi)容及地點(diǎn)，時(shí)間倉促，準(zhǔn)備不夠充分。
2、由于沒有提前通知所有人需要穿長襪子，導(dǎo)致有的人腳被溜冰鞋弄傷。
對于以上的不足我們在以后的活動(dòng)中應(yīng)該將策劃做到盡可能的詳細(xì)，將旅途中遇到的常見問題詳細(xì)傳達(dá)，讓大家了解活動(dòng)前一天要保證休息充足，以及天氣的查詢。
本次活動(dòng)能夠圓滿的成功，是大家有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，得益于各部門負(fù)責(zé)人恪盡職守、盡職盡責(zé)。這也是公司整體良好風(fēng)貌的體現(xiàn)!
5月，是忙碌的一個(gè)月。學(xué)校舉行了很多活動(dòng)，我們網(wǎng)絡(luò)部也不例外，在5月8日舉行了北校區(qū)游藝大賽。主要分為裝機(jī)，打字，魔獸，cs和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)比賽5大類，活動(dòng)取得圓滿成功，以下是本次活動(dòng)的總結(jié)。
一、活動(dòng)前期：1).在4月初召開部門會(huì)議，討論活動(dòng)的流程和。
策劃方案。
2).在4月中旬組織各班宣傳委員開會(huì)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳及派發(fā)比賽報(bào)名表我們在報(bào)名截止當(dāng)天對人數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并通知參賽者開會(huì)，向他們說明比賽規(guī)則和注意事項(xiàng)這個(gè)賽前會(huì)議對比賽當(dāng)天的秩序具有非常有利的作用3)在5月6、7號(hào)兩天部門人員對網(wǎng)吧的電腦進(jìn)行了調(diào)試和安裝游戲，每個(gè)工作人員都對游戲規(guī)則有基本的了解，確保比賽能順利進(jìn)行。
二、活動(dòng)期間：1)打字比賽采用按簽到順序派發(fā)號(hào)碼牌的方法，整個(gè)流程進(jìn)行得非常有序并按時(shí)結(jié)束。2)由于魔獸和cs是以小組形式參賽的，很容易出現(xiàn)棄權(quán)或遲到的現(xiàn)象，所以賽前的通知和簽到尤為重要。這次比賽因?yàn)闆]有充分考慮到這個(gè)問題，所以現(xiàn)場秩序顯得有些混亂。3)很多同學(xué)對比賽的熱情都比較高，為了不影響現(xiàn)場參賽者的發(fā)揮，必須要做好現(xiàn)場管理工作，將參賽區(qū)和休息區(qū)進(jìn)行分區(qū)管理。
三、活動(dòng)后期：比賽結(jié)束后及時(shí)將獲獎(jiǎng)名單公布和對獲獎(jiǎng)的同學(xué)進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
本次活動(dòng)是我們部門在這學(xué)期的第一次活動(dòng)，總的來說是比較成功的。從策劃活動(dòng)到組織活動(dòng)，部門的干事都齊心協(xié)力，積極投入到工作中去。我們也從這個(gè)活動(dòng)中收獲了很多。相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)把以后的活動(dòng)辦的更好。
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市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十三
來源x鎮(zhèn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)工作，x月xx日進(jìn)入“黨性分析、民主評(píng)議”階段，目前這階段的任務(wù)已基本完成，整個(gè)教育活動(dòng)預(yù)計(jì)xx月底結(jié)束?，F(xiàn)將這一階段工作總結(jié)如下：
一、開展的主要工作。
(一)繼續(xù)深化學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高廣大黨員的政治思想覺悟。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)培訓(xùn)貫穿整個(gè)活動(dòng)的始終，繼續(xù)組織好黨員學(xué)習(xí)。一是繼續(xù)堅(jiān)持每周五下午全鎮(zhèn)黨員集中上大課制度不變。不管有多么急的工作，多么重的任務(wù)，集中上大課時(shí)間雷打不動(dòng)。每次集中上大課安排兩名黨委政府成員主講1-2個(gè)專題。凡因事請假或因工作耽誤學(xué)習(xí)的同志，于當(dāng)天晚上由黨委統(tǒng)一組織補(bǔ)課。整個(gè)第二階段，我們先后組織全鎮(zhèn)黨員集中上大課4次，統(tǒng)一組織補(bǔ)課63人次。二是繼續(xù)堅(jiān)持每周一、三、五各支部組織集體學(xué)習(xí)制度不變。集體學(xué)習(xí)時(shí)間每次不少于3小時(shí)，學(xué)習(xí)形式以組織宣講、座談?dòng)懻?、觀看電教片、開展演講比賽、知識(shí)競賽等形式為主。如鎮(zhèn)農(nóng)村會(huì)計(jì)管理服務(wù)中心黨支部與農(nóng)村信用社黨支部、浮來青茶廠黨支部，在鎮(zhèn)委黨校聯(lián)合舉行“信合杯”保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性演講比賽，激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)興趣。三是突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)。進(jìn)入第二階段后，恰逢黨的xx屆四中全會(huì)勝利召開，鎮(zhèn)黨委要求各支部認(rèn)真組織黨員收聽收看中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播節(jié)目和焦點(diǎn)訪談欄目，并請縣委黨校教師作了專題報(bào)告，引導(dǎo)廣大黨員圍繞提高黨的執(zhí)政能力問題，展開了如何保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的大討論，進(jìn)一步加深了對xx屆四中全會(huì)精神的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，根據(jù)教育活動(dòng)進(jìn)展情況，先后學(xué)習(xí)了鎮(zhèn)委《關(guān)于搞好黨性分析、民主評(píng)議階段工作的安排意見》和試點(diǎn)辦印發(fā)的《共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》、《不合格黨員的主要表現(xiàn)》，使黨員在思想上先立起先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)的尺子，為搞好黨性分析、民主評(píng)議打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
(二)搞好調(diào)查研究，制定切合實(shí)際的共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)。把黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員的主要表現(xiàn)具體化，讓每個(gè)黨員真正能“對號(hào)入座”，為開展民主評(píng)議提供標(biāo)尺和依據(jù)，是做好民主評(píng)議黨員工作的關(guān)鍵。為此，縣、鎮(zhèn)教育活動(dòng)試點(diǎn)工作辦公室聯(lián)合成立了三個(gè)調(diào)研組，分別召開機(jī)關(guān)黨員、企業(yè)黨員、農(nóng)村黨員、離退休老黨員、流動(dòng)黨員及部分入黨積極分子、群眾代表等各個(gè)層面的座談會(huì)，廣泛征求意見建議。同時(shí)，我們還組織縣、鎮(zhèn)試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員赴全國保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育試點(diǎn)單位肥城市、王瓜店鎮(zhèn)[splitpage]學(xué)習(xí)取經(jīng)。經(jīng)過幾上幾下反復(fù)討論修訂，分別制定了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位不合格黨員的主要表現(xiàn)、企業(yè)不合格黨員的主要表現(xiàn)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)離退休不合格黨員的主要表現(xiàn)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位流動(dòng)黨員不合格的主要表現(xiàn);對農(nóng)村黨員，則區(qū)分中青年黨員、老黨員和外出務(wù)工黨員三個(gè)層次，分別制定了農(nóng)村黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)村黨員不合格的主要表現(xiàn)。
(三)采取靈活多樣的形式，努力把問題找準(zhǔn)找全。在組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，采取多種形式，廣泛收集對黨支部和黨員個(gè)人的意見，努力把問題找準(zhǔn)找全。一是自己查。黨支部為黨員每人發(fā)放一張《黨員個(gè)人對照檢查卡》，組織黨員對照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，自己查找自己在哪些方面具備了黨員先進(jìn)性要求，對照不合格黨員具體表現(xiàn)，查找自己存在哪些問題，在查擺自身問題的同時(shí)，對黨支部如何改進(jìn)工作提出意見和建議。二是互相找。各黨支部向黨員及部分職工、群眾、服務(wù)對象代表每人發(fā)放一張《黨員互相對照檢查卡》，對照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，互相查找其它黨員在哪些方面具備了黨員先進(jìn)性要求;對照不合格黨員表現(xiàn)，互相查找個(gè)人存在哪些問題。如鎮(zhèn)食品站黨支部組織黨員和部分職工、服務(wù)對象，共為黨員個(gè)人查擺出了17條不合格表現(xiàn)，為黨支部提出了4條建議。三是組織點(diǎn)。鎮(zhèn)黨委協(xié)調(diào)紀(jì)檢、組織、公安、計(jì)生、統(tǒng)戰(zhàn)、工商、稅務(wù)、信訪等執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門，摸清近幾年黨員違法、違紀(jì)、違規(guī)、違章的名單和基本事實(shí)，反饋給各黨支部;同時(shí)，由黨支部召開支委會(huì)，根據(jù)黨員個(gè)人表現(xiàn)和支部平常掌握的情況，查找本支部黨員個(gè)人存在的突出問題。四是群眾提。各黨支部采取設(shè)立黨員先進(jìn)性教育征求意見箱、向群眾發(fā)放征求意見表、邀請群眾代表參加座談會(huì)，鎮(zhèn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)試點(diǎn)辦公室設(shè)立了熱線電話，公布了電子信箱，廣泛征求社會(huì)群眾的意見、建議。通過以上各種行之有效的形式，把黨支部和黨員個(gè)人存在的問題找了出來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各支部發(fā)放對照檢查卡、征求意見表165份，召開座談會(huì)31次，登門走訪了318戶，共查找出黨員個(gè)人存在問題431條，征求對黨支部工作意見、建議15個(gè)方面138條。
(四)嚴(yán)格審查把關(guān)，撰寫黨性分析材料。引導(dǎo)黨員針對自查和互相對照檢查出的問題，深入分析思想根源，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。每個(gè)黨員的黨性分析材料必須有“四方面內(nèi)容”，達(dá)到“四個(gè)要求”，堅(jiān)持“四不過關(guān)”。即：每份黨性分析材料要有基本情況、存在的主要問題、產(chǎn)生問題的原因、下步工作打算和努力方向等;要求自我認(rèn)定要寫實(shí)，問題要找準(zhǔn)，原因要講透，努力方向要擺明;問題找的不全不準(zhǔn)不過關(guān)，思想剖析不深不透不過關(guān)，黨員群眾提出的意見沒有吸收進(jìn)去不過關(guān)，整改方向不明不過關(guān)。實(shí)行層層審核把關(guān)制度，明確規(guī)定：黨委政府班子成員的黨性分析材料由縣委組織部把關(guān)審查;基層支部班子和支部書記的黨性分析材料提交支部會(huì)議集體討論審查，并由督導(dǎo)組長審閱把關(guān)簽字;黨員個(gè)人的黨性分析材料由支部書記審核把關(guān)簽字。對平常掌握有問題剖析不出來或群眾提出問題自己卻擺不出來的，由支部書記與其談話后退回給本人，重新撰寫黨性分析材料。供銷社一個(gè)職工黨員的黨性分析材料空談理論，沒有接觸實(shí)際問題，被退回去重新寫了兩次。全鎮(zhèn)共有3個(gè)支部和16名黨員個(gè)人的黨性分析材料不符合要求被退回重寫，保證了黨性分析材料真正觸及問題、觸及思想。
(五)搞好自我評(píng)價(jià)和總結(jié)，深刻進(jìn)行思想剖析。黨員個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)，作為民主評(píng)議前的一個(gè)基礎(chǔ)步驟，是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我們把這項(xiàng)工作從民主評(píng)議的操作程序中剝離出來，抽出專門時(shí)間提前進(jìn)行。第二天搞民主評(píng)議的，頭一天搞自我評(píng)價(jià)總結(jié)。具體操作中，我們召集由入黨積極分子和部分群眾代表參加的全體黨員大會(huì)，會(huì)上先由黨委政府成員和支部書記帶頭進(jìn)行自我評(píng)價(jià)總結(jié)，再由黨員逐人進(jìn)行總結(jié)，個(gè)人總結(jié)結(jié)束后再由與會(huì)黨員、群眾逐一進(jìn)行口頭評(píng)議，讓每個(gè)黨員都有自我剖析的機(jī)會(huì)。與會(huì)黨員都能敞開思想，放下包袱，踴躍發(fā)言，認(rèn)真查找問題。中心小學(xué)、尹家湖村黨支部個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)都進(jìn)行了一天時(shí)間，每個(gè)人的問題都找得非常深刻透徹。82歲的老支部書記李寶泉，結(jié)合親身革命經(jīng)歷找問題、談體會(huì)，發(fā)言一個(gè)半小時(shí)。供銷社退休職工、黨員李賢道，甚至將多年前在供銷社門頭上給朋友一盒煙、一瓶醬油沒要錢沒入帳的事都剖析出來。尹家湖村一個(gè)老黨員趙西奎前幾年在村里搞宗族派性，拉攏群眾上訪鬧事，在自我評(píng)價(jià)時(shí)頭一句話就說“我不是東西”、“我不是一個(gè)合格黨員”，承認(rèn)了自己的錯(cuò)誤，表明了下步改正的決心。
(六)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)程序，精心組織好民主評(píng)議。我們在反復(fù)研究討論的基礎(chǔ)上，制定了《民主評(píng)議工作程序》，對民主評(píng)議工作的標(biāo)準(zhǔn)、方法、步驟等都做出了全面具體的規(guī)定，并嚴(yán)格按程序進(jìn)行操作。為了開好民主評(píng)議動(dòng)員會(huì)，我們還專門起草了民主評(píng)議動(dòng)員會(huì)主持詞和動(dòng)員講話，由民主評(píng)議指導(dǎo)組長親自動(dòng)員。具體工作中，一是明確評(píng)議方法和評(píng)議內(nèi)容。我們采取定性評(píng)議和定量評(píng)議相結(jié)合的方式，定量評(píng)議主要是把黨員先進(jìn)性的表現(xiàn)，具體分為理想信念、宗旨觀念、工作作風(fēng)等十個(gè)方面，每個(gè)方面1分，總分1分，給每個(gè)黨員打出分?jǐn)?shù)，評(píng)議結(jié)果作為確定黨員評(píng)議等次的重要依據(jù)。定性評(píng)議主要是按照優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格給黨員定性，有不合格黨員表現(xiàn)的，說明不合格黨員的具體表現(xiàn)，評(píng)議結(jié)果作為確認(rèn)不合格黨員的重要依據(jù)。二是充分發(fā)揚(yáng)民主。民主評(píng)議大會(huì)要求黨員的參評(píng)率要達(dá)到1%，并吸收入黨積極分子、群眾代表和服務(wù)對象參加，盡量擴(kuò)大群眾的參與面。對外出不能回來的，安排專人用電話征求意見或采取郵寄評(píng)議票的方式進(jìn)行。同時(shí)，為確保黨員完全按自己的意志填寫評(píng)議票，不受任何干擾，我們在每個(gè)評(píng)議會(huì)場都設(shè)置了“秘密填票處”，所有到會(huì)的黨員都輪流到指定的“秘密填票處”獨(dú)立審慎地填寫評(píng)議票，然后投到指定票箱;不識(shí)字、文化水平差的，由鎮(zhèn)督導(dǎo)組兩名成員在秘密寫票處幫助填寫;臥床不起的由督導(dǎo)組兩名成員直接登門指導(dǎo)填寫，保證每個(gè)黨員都能獨(dú)立地發(fā)表自己的意見。老干黨支部的老黨員薛彥照85歲了，也堅(jiān)持前來參加民主評(píng)議。民主評(píng)議結(jié)束后，他深有感觸地說：“我194參軍，同年入黨，參加過多次黨的活動(dòng)，沒想到6多年后的這次民主評(píng)議會(huì)開得這么好?！比蔷慕M織指導(dǎo)。組建由黨委副書記任組長、一般委員、副鎮(zhèn)長任副組長的民主評(píng)議指導(dǎo)組。民主評(píng)議由指導(dǎo)組親自靠上，逐個(gè)村、逐個(gè)單位、逐個(gè)黨支部進(jìn)行。黨委共抽調(diào)1名黨委政府成員和2名工作人員組成5個(gè)評(píng)議工作組，在搞好試點(diǎn)和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，一個(gè)指導(dǎo)組負(fù)責(zé)3-4個(gè)支部，逐個(gè)支部進(jìn)行評(píng)議;評(píng)議結(jié)果在支部成員監(jiān)督下，由指導(dǎo)組人員統(tǒng)一匯總。全鎮(zhèn)共有58名黨員參加評(píng)議，參評(píng)率為92.72%，共有285名群眾、職工代表參加了評(píng)議，占參加評(píng)議總?cè)藬?shù)的35.9%。共評(píng)議出優(yōu)秀黨員12人，占2%，合格黨員382人，占75.2%，基本合格黨員15人，占2.95%，不合格黨員9人，占1.77%。
二、采取的主要措施。
堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，把自己真正“擺進(jìn)去”，影響帶動(dòng)黨員群眾。這次教育活動(dòng)的主體是黨員，但能不能搞扎實(shí)、見成效，重點(diǎn)在干部，關(guān)鍵看書記?；顒?dòng)中，我們牢牢抓住黨員領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)決定性因素，要求每位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部先學(xué)一步、先干一步，始終走在一般黨員的前頭，真正擺進(jìn)來、深下去，既發(fā)揮“親自抓”的領(lǐng)導(dǎo)作用，又發(fā)揮“親自帶”的示范作用。從活動(dòng)一開始，各級(jí)黨員干部特別是支部書記都做到了帶頭學(xué)習(xí)、帶頭查擺問題、帶頭剖析自己、帶頭整改問題。鎮(zhèn)長侯月映帶頭學(xué)習(xí)，并積極備課，搞好輔導(dǎo)，先后主講了《為人民服務(wù)》、xx屆四中全會(huì)精神等篇目，光《為人民服務(wù)》一個(gè)專題，就講了近三個(gè)小時(shí)。尹家湖村支書尹世寶積極主動(dòng)的查找自身存在問題，剖析出關(guān)心老人生活不夠;怕干支書牽扯精力，影響自己公司業(yè)務(wù);村容村貌整治不力，“三堆”問題長期解決不了等8條具體問題。在黨員干部的帶動(dòng)下，不論是學(xué)習(xí)，還是黨性分析，每個(gè)黨員都能全身心投入，積極主動(dòng)的參與到活動(dòng)中來。
把民主評(píng)議重心前移，提前把“重點(diǎn)對象”排查出來。處置不合格黨員必須以事實(shí)為根本依據(jù)，民主評(píng)議黨員的結(jié)果，僅僅是確定不合格黨員的參考。為此，我們從活動(dòng)一開始，就采取多種形式，想方設(shè)法把存在實(shí)際問題的黨員底子托出來。一是由鎮(zhèn)黨委統(tǒng)一協(xié)調(diào)紀(jì)檢、組織、計(jì)生、統(tǒng)戰(zhàn)、信訪、派出所、財(cái)政、經(jīng)管等部門，根據(jù)各部門的業(yè)務(wù)范圍，查找有關(guān)資料，把黨員違紀(jì)、六個(gè)月不交黨費(fèi)、黨員個(gè)人或直系親屬違法超生、黨員參與集訪、違法占地、欠交集體承包費(fèi)、國家稅費(fèi)等底子托出來，并掌握原始證據(jù)資料。同時(shí)，由黨委書記逐一與黨支部書記談話，個(gè)別了解存在實(shí)際問題的黨員情況，進(jìn)一步排查重點(diǎn)對象。對自查和互查出問題比較多的黨員，也進(jìn)行重點(diǎn)排查。二是堅(jiān)持自我認(rèn)定，有問題查擺不出“不過關(guān)”。對經(jīng)排查有實(shí)際問題的黨員，對照檢查及黨性分析材料由黨委督導(dǎo)組長親自審查把關(guān)，自己不能查找和認(rèn)定存在問題、做出深刻檢查的“不過關(guān)”，防止個(gè)別人對評(píng)議和處置結(jié)果不認(rèn)賬或無端提出異議。三是適當(dāng)引導(dǎo)，評(píng)議不操縱但不失控。為保證評(píng)議結(jié)果基本上與黨員個(gè)人實(shí)際表現(xiàn)一致，民主評(píng)議前由黨支部書記分別與黨員個(gè)人談心，有策略的進(jìn)行引導(dǎo)。對排查的重點(diǎn)對象由黨委政府成員與其談心，幫助他們正確認(rèn)識(shí)存在的問題，正確對待同志們提出的批評(píng)，讓他們認(rèn)識(shí)到處置不合格黨員不是把人“一棍子打死”，主要是督促黨員改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，從而放下包袱，以正確心態(tài)對待民主評(píng)議。由于前期排查得準(zhǔn)、引導(dǎo)得好，評(píng)議結(jié)果與黨員個(gè)人日常表現(xiàn)完全一致，與組織分析排查情況完全一致，評(píng)出的不合格黨員不合格票最少的達(dá)到4%，最多的達(dá)到9%以上。
(三)堅(jiān)持思想政治工作領(lǐng)先，多做說服教育工作，使每一位黨員順心服氣。針對個(gè)別黨員特別是個(gè)別支部書記在評(píng)議和處置不合格黨員問題上，存在的“先進(jìn)單位沒有不合格黨員”、“評(píng)出不合格黨員會(huì)影響單位形象”、“處置不合格黨員是自找麻煩、添亂子”等不正確的認(rèn)識(shí)，縣“先教辦”專門撰寫了“先進(jìn)單位沒有不合格黨員嗎”等理論文章，印發(fā)到各支部組織學(xué)習(xí)，鎮(zhèn)黨委書記朱貴友還逐一與鎮(zhèn)直部門、試點(diǎn)村支書談話，與他們交流思想，打消他們的思想顧慮。特別是針對評(píng)議出的不合格黨員思想壓力大、工作難做的實(shí)際問題，鎮(zhèn)黨委專門制定印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好不合格黨員思想政治工作的通知》，要求各黨支部始終把思想政治工作貫穿始終，評(píng)議前后重點(diǎn)幫助不合格黨員正確認(rèn)識(shí)自己存在的問題和問題的性質(zhì)，以及產(chǎn)生問題的原因。具體工作中把握好思想政治工作的方式方法：一是采取一般教育與重點(diǎn)幫教相結(jié)合的工作方法，在開展全面教育的基礎(chǔ)上，各黨支部有重點(diǎn)的對個(gè)別對象進(jìn)行重點(diǎn)幫教，摸準(zhǔn)對象的個(gè)性、了解其生活情況及家庭成員的關(guān)系，通過具體的幫教行為融洽感情，解除其包袱。二是采取以支部教育為主，個(gè)別說服教育為輔相結(jié)合的工作方法。黨支部在開展工作時(shí)，主要以促膝談心為主，幫助對象解除疙瘩、轉(zhuǎn)變思想。其他人員看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，旁敲側(cè)擊，幫助理順情緒。三是采用善意批評(píng)教育與關(guān)心愛護(hù)解決問題的辦法，本著真心幫助的原則，耐心勸說、細(xì)心疏導(dǎo)，幫助對象指出問題，并熱心指出解決問題的辦法。通過各層面、多次深入細(xì)致的思想政治工作，使絕大多數(shù)有問題的黨員都做到了心態(tài)端正、心平氣和，沒有出現(xiàn)不穩(wěn)定因素，達(dá)到了“本人服氣、群眾認(rèn)可、組織放心”的目的。如茶廠黨支部黨員宋先奎，因經(jīng)常參與帶有一定賭博性質(zhì)的打撲克等活動(dòng)，評(píng)議前支部書記就與他多次談心，讓他認(rèn)識(shí)到存在的問題及危害，評(píng)議后鎮(zhèn)黨委一名副書記靠上做工作，并找其家屬交流看法。由于思想工作細(xì)致，本人誠懇地認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并表示虛心接受組織處置。
堅(jiān)持因人而異，區(qū)別不同情況，搞好分類施教。為切實(shí)搞好黨性分析、民主評(píng)議的各項(xiàng)工作，活動(dòng)中我們既提出統(tǒng)一要求，又區(qū)分不同層面，堅(jiān)持分類指導(dǎo)，增強(qiáng)了活動(dòng)的針對性。在制定黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)時(shí)，針對機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和農(nóng)村不同情況，我們分別制定了機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和農(nóng)村不合格黨員的主要表現(xiàn);針對不同群體黨員特別是中青年黨員、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、離退休黨員、流動(dòng)黨員的具體情況也分別制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)。撰寫黨性分析材料、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)總結(jié)、組織民主評(píng)議等工作中，對外出務(wù)工黨員、離退休黨員、臥床不起黨員、不識(shí)字黨員都采取了不同的措施，提出了不同的要求。同時(shí)，我們堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，邊試點(diǎn)邊完善。如在民主評(píng)議的程序方面，在具體操作時(shí)，有些黨支部黨員人數(shù)較多，若同時(shí)進(jìn)行個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)，時(shí)間相對較長，既費(fèi)時(shí)間，效果也會(huì)打折扣。針對這種情況，我們適時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，將個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)放在民主評(píng)議前。由于自我評(píng)價(jià)總結(jié)個(gè)人問題剖析得很透徹，我們把民主生活會(huì)也調(diào)到第三階段進(jìn)行，民主生活會(huì)主題從查找問題轉(zhuǎn)到如何整改和明確努力方向上。
加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決存在的問題，才能保證教育效果。加強(qiáng)督導(dǎo)是確保教育活動(dòng)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)?；顒?dòng)開始后，縣委專門從民政局抽調(diào)一名正科級(jí)干部擔(dān)任縣委督導(dǎo)組組長，鎮(zhèn)黨委成立了13個(gè)督導(dǎo)組，采取“聽、看、促、改”的辦法，實(shí)行面對面督導(dǎo)幫促，確保了活動(dòng)效果。聽，即聽取支部書記關(guān)于教育活動(dòng)情況匯報(bào);看，即查看各個(gè)環(huán)節(jié)的原始記錄;促，即督促各支部嚴(yán)格按程序，按步驟搞好每一個(gè)環(huán)節(jié);改，即對活動(dòng)中流于形式、走了過場的支部，責(zé)令改正或推倒重來。通過深入各支部具體督導(dǎo)，我們先后對2個(gè)沒有開展重溫入黨誓詞活動(dòng)的支部，督促其組織開展了重溫入黨誓詞活動(dòng);對1個(gè)對照檢查基本走了過場的單位，采取推倒重來的辦法，組織黨員重新填寫“黨員個(gè)人對照卡”和“黨員互相檢查對照卡”;有1多名黨員的黨性分析材料沒過督導(dǎo)組這一關(guān)，被退回重寫。
堅(jiān)持立說立行，邊查邊改，真正讓黨員受教育，讓群眾得實(shí)惠。進(jìn)入“黨性分析、民主評(píng)議”階段，我們就要求各支部、全體黨員自覺貼緊中心工作，邊查邊改，以整改促工作。自開展活動(dòng)以來，各支部及黨員個(gè)人對查找出的問題，能立即整改的立即整改;對不能立即整改的，也都提出整改時(shí)限，創(chuàng)造條件盡快解決。如各學(xué)校黨支部根據(jù)查找出的問題，充分吸收黨員群眾的意見建議，修訂完善了教師道德行為規(guī)范。鎮(zhèn)衛(wèi)生院為進(jìn)一步提高服務(wù)水平，實(shí)行了黨員值班日制度，并為全鎮(zhèn)56名7歲以上的老黨員全部辦理了優(yōu)惠卡，免費(fèi)查體一次。尹家湖黨支部積極清理無故不履行集體簽定的承包合同、故意拖欠稅費(fèi)、亂圈亂占宅基地、不按規(guī)劃私自亂栽樹木等棘手問題，督促黨員帶頭自查、帶頭整改，收到了非常好的效果。黨員趙西亮一次性還清了欠交村里的承包費(fèi);黨員尹世炎自覺把種在屋后的樹木全部伐掉。目前，全村已收繳村民欠款2.7萬元，11戶村民自覺退出了私自耕種的大壩、村集體閑散地14余畝，“三堆”現(xiàn)象基本得到清理，村容街貌煥然一新。
三、存在問題及下步工作打算。
前段工作雖然取得了一定成效，但也存在一些問題和不足：一是單位之間不平衡的問題仍然存在。二是民主評(píng)議過程中，黨員自我批評(píng)的多，相互批評(píng)的少。三是個(gè)別支部邊整邊改的力度不夠大等?！敖逃D(zhuǎn)化、整改提高”階段主要做好以下五個(gè)方面的工作：
一是開好轉(zhuǎn)段動(dòng)員會(huì)。鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和試點(diǎn)村分別召開“教育轉(zhuǎn)化、整改提高”轉(zhuǎn)段動(dòng)員會(huì)議，回顧總結(jié)“黨性分析、民主評(píng)議”階段的工作，對“教育轉(zhuǎn)化、整改提高”階段的工作進(jìn)行全面部署，著重引導(dǎo)黨員克服松勁、畏難發(fā)愁情緒，善始善終地把教育活動(dòng)試點(diǎn)工作搞好，對下出成果，對上出經(jīng)驗(yàn)。
二是慎重穩(wěn)妥地做好認(rèn)定和處置不合格黨員工作。認(rèn)定和處置不合格黨員工作是整個(gè)教育活動(dòng)的難點(diǎn)和焦點(diǎn)。圍繞讓“本人服氣、黨員認(rèn)可、群眾滿意、組織放心”的目標(biāo)，堅(jiān)持無情認(rèn)定與有情處置相結(jié)合。認(rèn)定不合格黨員不卡數(shù)字、不定比例，以事實(shí)依據(jù)，把“必須有確鑿的事實(shí)和證據(jù)”作為認(rèn)定不合格黨員的一條鐵的紀(jì)律。同時(shí)，堅(jiān)持先教育轉(zhuǎn)化，后組織處置，認(rèn)定的每一名不合格黨員，都由黨委政府成員和支部書記靠上，幫助分析問題，認(rèn)識(shí)危害，理順情緒，引導(dǎo)黨員虛心接受評(píng)議結(jié)果，誠懇接受組織處置，黨組織視黨員的主要問題和本人的態(tài)度、一貫表現(xiàn)，分別予以處置，讓黨員心服口服，達(dá)到處置少數(shù)、教育警示多數(shù)的目的。
三是制定和落實(shí)整改措施。各支部和全體黨員要針對查找出的問題和群眾反映集中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，制定整改方案和整改措施。黨委把群眾反映集中的、關(guān)系群眾切身利益問題，列出單子，建立整改問題“臺(tái)帳”，實(shí)行掛號(hào)銷號(hào)制度，定期通報(bào)各支部整改情況，認(rèn)真督促落實(shí)整改措施。
四是探索建立保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長效機(jī)制。制定《關(guān)于建立保持農(nóng)村黨員先進(jìn)性長效機(jī)制的意見》，建立健全農(nóng)村黨員的納新機(jī)制、教育機(jī)制、管理機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、純潔機(jī)制。在鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)中開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、廉潔型”四型機(jī)關(guān)活動(dòng)，在機(jī)關(guān)黨員中開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)標(biāo)兵、服務(wù)標(biāo)兵、創(chuàng)新標(biāo)兵、廉潔標(biāo)兵”四型標(biāo)兵活動(dòng)。在全鎮(zhèn)農(nóng)村、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位黨員中開展“黨群手拉手，共奔小康路”活動(dòng)，每個(gè)中青年黨員與1-2名貧困群眾結(jié)成對子，為貧困黨員幫資金、幫技術(shù)、幫信息，使他們盡快脫貧致富。
五是認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，做好面上黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)準(zhǔn)備工作。在對各支部黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)全面驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，客觀地評(píng)價(jià)試點(diǎn)工作的成效，查找問題和不足，總結(jié)完善成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，并將這些經(jīng)驗(yàn)做法及所有文件、資料、表格等匯編成冊，為全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)提供借鑒和參考。同時(shí)，組織人員分別對全縣黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、農(nóng)村黨員隊(duì)伍現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，摸清不同行業(yè)、不同層次、不同類型黨員隊(duì)伍的現(xiàn)狀和需要重點(diǎn)解決的問題，為下步全縣開展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十四
近些年來，隨著大眾文藝娛樂日趨多元化以及數(shù)碼特效技術(shù)的不斷創(chuàng)新，動(dòng)漫文化又開始得以新的繁榮與飛躍，出現(xiàn)了flash動(dòng)畫、三維動(dòng)畫、全息動(dòng)畫等嶄新的動(dòng)漫形式，在不同的國家與地區(qū)都成為主流的文化形式。以漫畫、卡通、動(dòng)畫、游戲以及多媒體內(nèi)容產(chǎn)品等為代表的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的地位迅速提高，逐步成為繼軟件產(chǎn)業(yè)之后的支柱產(chǎn)業(yè)。目前在許多發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為重要的支柱性產(chǎn)業(yè)。在21世紀(jì)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)必將成為引導(dǎo)世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。
而數(shù)字媒體前景對于本門畢業(yè)的我來說息息相關(guān)，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
而基于以上目的與理由，我以數(shù)字媒體前景作為我的實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下：
我首先去了解了畢業(yè)后的就業(yè)方向：
1、服務(wù)行業(yè)。
(1)影視動(dòng)漫制作及電視傳媒行業(yè)。
(2)廣告?zhèn)鞑サ壬虡I(yè)制作公司。
(3)游戲、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫等互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂領(lǐng)域。
(4)手機(jī)游戲、手機(jī)動(dòng)漫等無線娛樂領(lǐng)域。
2、服務(wù)崗位。
(1)動(dòng)漫設(shè)計(jì)師。
(2)動(dòng)畫繪制員。
(3)三維動(dòng)畫人才。
(4)平面設(shè)計(jì)師。
而本專業(yè)行業(yè)選擇則有：
1、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫等互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂領(lǐng)域。該行業(yè)對動(dòng)漫人才需求量大，薪酬待遇也較理想。在發(fā)展穩(wěn)定的公司，職場新人也會(huì)有元左右的薪水，而對網(wǎng)絡(luò)和游戲有充分理解并對數(shù)字技術(shù)與游戲制作一專多能的復(fù)合型動(dòng)漫人才，3000到5000元乃是正常薪資水平，不低于6000元已成主流網(wǎng)絡(luò)游戲公司給予優(yōu)秀創(chuàng)造型人才的常見標(biāo)準(zhǔn)。
2、動(dòng)漫等無線娛樂領(lǐng)域。從長遠(yuǎn)趨勢來看，以手機(jī)游戲、手機(jī)動(dòng)漫為代表的無線娛樂，將成為3g時(shí)代的重量級(jí)應(yīng)用。該領(lǐng)域目前對動(dòng)漫人才的需求量不及網(wǎng)絡(luò)游戲，但從手機(jī)終端的便攜性、手機(jī)的普及率和3g時(shí)代即將到來等綜合考慮，無線娛樂未來幾年的發(fā)展將越來越快，人才需求將升溫。
3、影視動(dòng)漫制作及電視傳媒行業(yè)。該領(lǐng)域前景看好，尤其是隨著數(shù)字電視時(shí)代的即將到來，影視動(dòng)漫無論從質(zhì)量還是數(shù)量上都將再上一個(gè)臺(tái)階。所以，選擇影視動(dòng)漫制作公司或電視傳媒機(jī)構(gòu)，也是一條理想的職業(yè)道路。
4、廣告?zhèn)鞑サ壬虡I(yè)制作公司。廣告業(yè)對動(dòng)畫創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才的需求量和薪資水平，多年來表現(xiàn)穩(wěn)定。業(yè)界預(yù)測，今年底至明年上半年，國內(nèi)廣告?zhèn)髅綐I(yè)將有上萬個(gè)職位虛席以待。
近年，我國動(dòng)漫網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁、快速發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約500億元人民幣左右。其中網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模約100億元，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦艠I(yè)務(wù)生產(chǎn)的直接收入超過150億元，it行業(yè)由此產(chǎn)生收入達(dá)64億元，對傳統(tǒng)出版和媒體行業(yè)產(chǎn)生的直接收入(不包括有關(guān)游戲廣告的相關(guān)收入)達(dá)34億元，手機(jī)游戲市場規(guī)模超過10億元。但是，我國動(dòng)漫市場規(guī)模同專家分析預(yù)測的市場需求比，還有著巨大的空間和潛力。
我們有廣闊的動(dòng)漫市場，各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動(dòng)漫之都”。
但是，我國動(dòng)漫行業(yè)于各方面卻有著不足:。
1、動(dòng)漫題材低幼化，內(nèi)容缺乏創(chuàng)意。
從我國動(dòng)畫作品和相關(guān)電視節(jié)目中可以看出，我國的動(dòng)漫制作人對于動(dòng)漫的定義是：低齡兒童觀看。
從《中華傳統(tǒng)美德》、《藍(lán)貓系列》的說教到《天上掉下個(gè)豬八戒》、《天眼》的消遣，中國動(dòng)畫多是針對“小孩子”。大部分動(dòng)漫制作和播出企業(yè)并沒有抓住國際上動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成人化的趨勢所帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，而把成人排除在目標(biāo)消費(fèi)者之外，缺乏市場意識(shí)，沒有以市場為導(dǎo)向，極大地制約了本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從十年前的《熊貓家族》到十年后的《紅貓藍(lán)兔》，中國動(dòng)畫也始終無法跳出“動(dòng)物擬人化”的主角偏向，動(dòng)畫內(nèi)容膚淺、幼稚。國產(chǎn)動(dòng)漫主要針對低幼人群開發(fā)，創(chuàng)意不足使得動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)長期缺少好作品。
正由于中國抱著“動(dòng)漫幼稚”的觀點(diǎn)，國內(nèi)的動(dòng)畫即使做得再好也很少有青少年的追捧者。導(dǎo)致了許多愛好者轉(zhuǎn)而關(guān)注國外動(dòng)漫產(chǎn)品，據(jù)最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前有62.4%的受調(diào)查者表示喜歡看美國的動(dòng)畫片，其次是日本的，占45.9%，喜歡看國產(chǎn)動(dòng)畫片的只有14.2%，而且81.9%的觀眾認(rèn)為國產(chǎn)動(dòng)畫片沒有想象力、缺乏創(chuàng)意。
2、產(chǎn)業(yè)鏈不完整，沒有有效的利益分配機(jī)制。
雖然我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅猛，但目前，我國無論是動(dòng)畫片本身的播出市場，還是動(dòng)漫圖書和音像制品市場，以及動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品市場，都存在著產(chǎn)業(yè)鏈條不完整，商業(yè)模式不清晰、各地的動(dòng)漫基地之間和動(dòng)漫企業(yè)之間孤立發(fā)展等問題。
3、動(dòng)漫人才總量不足，高端技術(shù)人才缺乏。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)人才不到1萬人，只及韓國的1/3,職業(yè)漫畫人僅有100多人。而堪稱全球動(dòng)畫業(yè)最成功典范的美國迪斯尼公司，員工有12萬。我國影視、游戲動(dòng)漫人才總需求量分別達(dá)到15萬人和10萬人左右，而現(xiàn)在中國擁有的動(dòng)漫人才，還不及這一缺口的1/10。
最近幾年，我國有不少大學(xué)都設(shè)立了動(dòng)畫專業(yè)，開辦了涉及動(dòng)漫專業(yè)的院系，一些學(xué)校還相繼開設(shè)了手機(jī)動(dòng)畫、flash動(dòng)畫制作等新興課目。這些對中國動(dòng)漫人才的培養(yǎng)是有利的，但由于一些學(xué)校的動(dòng)畫專業(yè)歷史比較短，在師資、教材、教學(xué)體系上也不夠完備，培養(yǎng)出來的人才和實(shí)際工作中需要的人才還有一段距離。
4、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)亟待加強(qiáng)。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十五
大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)心能力，患得患失;自尊心過強(qiáng)，害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧!
作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。
在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓在扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在超市，面對激烈的競爭，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?？吹疆a(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。
這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。
要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。
而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。
第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：
廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。
二.渠道策略規(guī)劃：
使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價(jià)格制定。
首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。
三.銷售渠道模式。
1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。
2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實(shí)施促銷活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)在。
合同。
中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。
(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。
(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。
(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。
(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。
四.合理的價(jià)差。
合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。
第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置。
一.渠道終端目標(biāo)：
大學(xué)校園(偏重理工類或是男生多的院校)。
二.終端分類：
宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂。
三.渠道建設(shè)步驟。
1.擴(kuò)大知名度。
(1)作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地，比如對寢室、運(yùn)動(dòng)場地、食堂、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。
(2)與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動(dòng)，賺取人氣。
(3)在寢室、食堂、運(yùn)動(dòng)場地添加硬件設(shè)施，如自動(dòng)售貨機(jī)等來擴(kuò)大覆蓋面。
2.提高美譽(yù)度：
(1)在承辦學(xué)?；顒?dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng)，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng)。
x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年。
廣播稿。
使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十六
按照“中心實(shí)施方案”的安排，通過集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話、《讀本》內(nèi)容以及中國共產(chǎn)黨員有關(guān)條例政策，重溫了入黨誓詞，觀看了影像資料世紀(jì)偉人毛澤東和周恩來，共寫心得體會(huì)3篇，讀書筆記24000多字。深刻的認(rèn)識(shí)到這次在全黨開展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是黨的十六大作出的重大戰(zhàn)略部署，是在新的歷史時(shí)期貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，加強(qiáng)黨的建設(shè)的重要舉措。是一項(xiàng)大規(guī)模、廣泛性、深層次的黨內(nèi)思想解放運(yùn)動(dòng)，是一次黨的肌體自我修復(fù)、自我完善的創(chuàng)新過程。自己經(jīng)過學(xué)習(xí)、反思，進(jìn)一步武裝了頭腦，更新了觀念，振奮了精神，政治素質(zhì)有了進(jìn)一步的提高。同時(shí)對照黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和黨組織的希望和要求，對照黨的先模人物，看到了不足，找到了差距，確有臉紅心熱的感覺，增強(qiáng)了發(fā)展的緊迫感和自覺性。
二、個(gè)人存在的問題和不足。
對照《新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求》、《黨政機(jī)關(guān)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》等內(nèi)容，我本人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的突出問題主要有以下幾個(gè)方面：
1、政策理論水平不夠高。雖然平時(shí)也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對政治理論鉆研的不深、不透。有時(shí)只注重與本身業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，跟業(yè)務(wù)無關(guān)的涉獵較少，對很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)掌握的不夠好，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐促進(jìn)工作上還有差距。導(dǎo)致自己雖然是一名共產(chǎn)黨員，對時(shí)時(shí)處處保持先進(jìn)性這根“弦”繃得不夠緊，有時(shí)放松對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，滿足于過得去、差不多。
2、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)做事情、干工作只從自身業(yè)務(wù)或本部門業(yè)務(wù)出發(fā)，對市委作出的一些關(guān)系肥城發(fā)展全局的重大決策理解不透，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。
3、創(chuàng)新意識(shí)不足，有自我滿足情緒。有時(shí)想著自己參加工作近二十年，拼也拼過，干也干過，立過功也受過獎(jiǎng)，一度放松了對自己的要求，缺少了以前那種敢拼敢干、初生牛犢不畏虎的朝氣，工作上放不開手腳。對新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)上熱情不夠。表現(xiàn)在工作作風(fēng)上有時(shí)有散漫、松懈現(xiàn)象;工作標(biāo)準(zhǔn)上有時(shí)不夠嚴(yán)格，不能從盡善盡美、時(shí)時(shí)處處爭一流的標(biāo)準(zhǔn)上去把握。
4、在無私奉獻(xiàn)上做得還不夠好，有時(shí)在思想深處還摻雜著私心雜念，有一些患得患失的情緒等等。
三、下一步整改措施。
開展這次保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)對全黨來說意義重大，是關(guān)系執(zhí)政興國的頭等大事，對個(gè)人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好機(jī)會(huì)，是讓自己進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，增加榮譽(yù)感、自豪感，提高發(fā)揮先進(jìn)性的自覺性、保持先進(jìn)性的持續(xù)性的一次重要機(jī)遇。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。全面系統(tǒng)學(xué)理論，把有關(guān)黨的路線、方針、政策學(xué)深學(xué)透，及時(shí)掌握新知識(shí)、新技術(shù)，努力探索與肥城經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)的新思路和新方法，與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展，開拓創(chuàng)新展形象。
2、振奮精神，再立新功。首先樹立強(qiáng)烈的自覺意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，牢記兩個(gè)“務(wù)必”，更新觀念，大膽工作，作為一名窗口工作人員，始終把群眾滿意不滿意作為工作的標(biāo)準(zhǔn)，盡自己全力保證我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的建設(shè)用地，為建設(shè)好肥城經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3、從自身做起切實(shí)落實(shí)教育效果。注意日常學(xué)習(xí)、工作和生活中的一點(diǎn)一滴，時(shí)時(shí)處處把自己的表現(xiàn)與共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對照，規(guī)范自己的一言一行，照好鏡子，把好尺子，找準(zhǔn)差距;工作上牢固樹立爭一流的思想，對個(gè)人要求上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。努力干好本職工作，讓人民群眾滿意，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心。
開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是新時(shí)期加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)，提高黨員整體素質(zhì)，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的重大戰(zhàn)略措施，對于我們進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率、發(fā)揮先鋒作用，將起到積極的推動(dòng)作用?；顒?dòng)開展以來，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話和有關(guān)文件、資料，按照活動(dòng)安排要求，認(rèn)真回顧了自身工作，特別是對照“三個(gè)代表”要求、對照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員的表現(xiàn)、對照優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡、對照同志們提出的意見和自己的工作職責(zé)，進(jìn)行了深刻地反思，查擺了自身問題，制定了整改措施。
一、存在問題和不足。
1、深入學(xué)習(xí)上有差距。幾年來，自己雖然注重了政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在學(xué)習(xí)的深入性和系統(tǒng)性上還有很大不足，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，致使自己對新知識(shí)、新思維掌握不多，了解不透。這說明自己在學(xué)習(xí)上還存在“懶”的思想，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心忍勁，缺乏把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任、一種境界的自覺行動(dòng)。
2、工作作風(fēng)上有差距。一是在“快”字的體現(xiàn)上還不夠。風(fēng)風(fēng)活活、雷厲風(fēng)行干事業(yè)的勁頭還不足，只爭朝夕、“任務(wù)不過夜”的要求還未達(dá)到，工作效率還需提高。二是在“深”字的體現(xiàn)上還不夠。沒有做到經(jīng)常深入窗口，深入實(shí)際，特別是與同志們談心交流少，對同志們的困難和需要了解少，超前服務(wù)、及時(shí)服務(wù)、細(xì)致服務(wù)的工作還不到位。三是在“嚴(yán)”字的體現(xiàn)上還不夠。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量的意識(shí)還不夠強(qiáng)，有的工作有時(shí)只求過得去、不求過得硬，甚至放低標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)“差不多先生”。四是在“實(shí)”字的體現(xiàn)上還不夠。工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體和“一竿子插到底”的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)。五是在“韌”字的體現(xiàn)上還不夠。自己辦事急，說話直，忙起來批評(píng)人有時(shí)不講究藝術(shù)，讓人架不住，事后自己也后悔。工作上不去有時(shí)還有急躁情緒。
3、敬業(yè)奉獻(xiàn)上有差距。自己原來在市政府辦公室工作，可以說長期處于高度緊張狀態(tài)，基本沒有星期天、節(jié)假日的概念。來到“中心”后，由于工作的性質(zhì)、特點(diǎn)不一樣，自己產(chǎn)生了“喘口氣”的思想，特別是犧牲休息時(shí)間抓緊處理工作的緊迫感有所放松，辦公室工作“蹲、靠、守”的功夫還不到家，做不好工作“寢不安席、食不甘味”的境界還不高。
4、改革創(chuàng)新上有差距。長期以來，自己一直從事辦公室的行政管理和服務(wù)工作，來到“中心”后又分工該項(xiàng)工作?？傆X得輕車熟路，在改革創(chuàng)新上不求突破，特別是對印刷管理、接待管理、財(cái)務(wù)管理等方面創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，沒有提出新的措施，致使這些方面存有一些薄弱環(huán)節(jié)，有的甚至出現(xiàn)了浪費(fèi)現(xiàn)象。
5、自身建設(shè)上有差距。圍繞樹立自己良好的公仆形象，雖然注重加強(qiáng)了自身建設(shè)，注重了各種場合嚴(yán)格要求自己、管住自己，但有時(shí)也有隨大流的思想，存有請吃和被請的現(xiàn)象。
以上在思想、紀(jì)律、作風(fēng)等方面存在的問題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但說到底還是私心雜念在作怪，說白了，還是自己的世界觀、價(jià)值觀、人生觀有問題，還是自己的黨性觀念和黨性修養(yǎng)有差距。
二、整改措施。
通過這次開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)先進(jìn)人物的事跡，通過學(xué)習(xí)別人的長處，我認(rèn)真反思了自己的不足，決心邊學(xué)邊改，立查立糾。在今后的工作中，認(rèn)真把握好以下幾個(gè)方面：
1、深化學(xué)習(xí)，提高自己。學(xué)習(xí)是人生永恒的主題。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷獲得新知，適應(yīng)新的形勢。要發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，努力擠時(shí)間學(xué)習(xí)黨的基本路線、方針、政策，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)，不斷用新知識(shí)、新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力。要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，開動(dòng)腦筋進(jìn)行理性思考，在理性思考中活化思維，提升境界。
2、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)，改進(jìn)作風(fēng)。把為群眾、為窗口、為基層搞好服務(wù)視為自己的天職，發(fā)揚(yáng)“認(rèn)真負(fù)責(zé)、扎實(shí)苦干、干就干好”的優(yōu)良作風(fēng)，鋪下身子，埋頭實(shí)干，樹好形象，為“中心”增輝。
3、大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取。善于總結(jié)工作的得與失，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，不斷提出改進(jìn)工作的新辦法、新思路，努力推進(jìn)工作再上新水平。
以上如有不當(dāng)，請同志們批評(píng)指正，也請大家監(jiān)督我的行動(dòng)。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇一
來公司已經(jīng)整整兩年了，從來到森蔚公司做市場文秘到市場推廣工作，我接觸了很多不同于所學(xué)專業(yè)的東西，談不上成長了很多，至少長了些見識(shí)。20xx年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。
一、網(wǎng)站建設(shè)、后臺(tái)維護(hù)、內(nèi)容更新、信息反饋。
二、400客戶電話的接聽、傳達(dá)、解答、記錄工作。
三、公司企宣設(shè)計(jì)、led工程圖的設(shè)計(jì)及公司內(nèi)部實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)圖修改。
四、led展廳展品的維護(hù)、及展品講解工作。
五、公司展會(huì)的聯(lián)絡(luò)、方案策劃、物料準(zhǔn)備。
20xx年2月，經(jīng)過20xx年底近一個(gè)月調(diào)研考察多家網(wǎng)絡(luò)公司后，最終與邯鄲盤古網(wǎng)絡(luò)公司簽定網(wǎng)站建設(shè)合同。建立公司網(wǎng)站：從網(wǎng)站的域名、基調(diào)、風(fēng)格及技術(shù)，都由我獨(dú)自與網(wǎng)絡(luò)公司溝通完成。
為時(shí)一個(gè)月，網(wǎng)站建成。運(yùn)行一段時(shí)間后（大概一個(gè)月左右）發(fā)現(xiàn)運(yùn)行中出現(xiàn)了網(wǎng)站視覺抓取不強(qiáng)、圖片顯示錯(cuò)誤一些問題，我又及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)公司溝通，并共同解決了問題。至今網(wǎng)站運(yùn)行正常，未出現(xiàn)客戶瀏覽錯(cuò)誤。現(xiàn)在正在根據(jù)公司發(fā)展需要策劃20xx年網(wǎng)站改版新方案。
20xx年3月網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，聯(lián)系了中國400百度網(wǎng)庫，成功為公司申請了400電話，400-0815036.并按客服需求將400電話綁定相關(guān)部門主管手機(jī)。一年來，400電話運(yùn)行正常，我也能第一時(shí)間接聽客戶電話，并做好解答問題，記錄回訪工作。
20xx年3月與協(xié)力廣告公司合作，設(shè)計(jì)公司bpi產(chǎn)品的畫冊3000份。從畫冊的理念，內(nèi)容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執(zhí)行中，確實(shí)學(xué)會(huì)不少東西，比如商業(yè)畫冊排版的規(guī)劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執(zhí)行中了積累了些公司外的人際關(guān)系。5月為涉縣盤龍山莊設(shè)計(jì)了亮化工程圖，得到客戶充分認(rèn)可。七月中旬策劃并設(shè)計(jì)了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設(shè)計(jì)了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉莊小廣場設(shè)計(jì)了工程夜景圖。
20xx年6月開始著手設(shè)計(jì)公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*1.2m的展板；從初稿到最后跟公司匯總意見定稿，為時(shí)一個(gè)月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛(wèi)生；更新展廳展品。保證客戶來訪時(shí)展廳參觀及講解使用時(shí)一切正常。
9月策劃了中國節(jié)能協(xié)會(huì)主辦的節(jié)能展，并設(shè)計(jì)了所有展會(huì)所需的廣告。10月策劃了石家莊節(jié)能展會(huì)及展會(huì)所需的物品。十一月為公司聯(lián)絡(luò)并申請了河北省中小企業(yè)家協(xié)會(huì)理事單位，并報(bào)參了河北省“最具成長性企業(yè)”。
推廣是一件繁瑣而又仔細(xì)的`工作，我現(xiàn)在的工作偏重于網(wǎng)絡(luò)推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，13年我的規(guī)劃，在不耽誤工作的同時(shí)，能從多方渠道了解市場推廣的工作內(nèi)容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的崗位描述，執(zhí)行好每項(xiàng)工作。
13年要讓自己更好的在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)展，為公司創(chuàng)造利益的同時(shí)也能鍛煉自己。
營銷中心。
20xx-01-。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇二
在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。下面是由小編為大家精心整理的，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。下面小編帶來的管樁銷售市場推廣分析總結(jié)報(bào)告大全，希望大家喜歡！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們：
我被任命為__銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。
在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。
就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。
現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。
而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。
記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售上漲奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
__年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年來，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：
一、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作。
作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。
為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。
二、提高客戶的滿意度。
健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中?！昂亲o(hù)由心開始，服務(wù)無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。
加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。
每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足。
回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向。
今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。
2、加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
通過本年度對銷售工作的進(jìn)行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的述職報(bào)告，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí)，希望能夠讓我有更好的成長。
一、銷售工作的情況。
在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對于我個(gè)人來說，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長的'，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長。
二、工作進(jìn)行的情況。
通過自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯(cuò)誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。
三、下一步的努力。
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個(gè)人來說，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長，以個(gè)人之力來為自己謀得更棒的成績。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī)，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會(huì)以更棒的自己來面對工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，進(jìn)取進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且在營銷管理、倉儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，并且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作職責(zé)心。
熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，進(jìn)取配合，主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團(tuán)體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感。
二、銷售管理出成效。
把_作為_的主銷售市場進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。_的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，_品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。
大幅減少低_的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供給基礎(chǔ)重要條件。并把出口_作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。近年來，由于供大于求矛盾突出，_市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生很多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情景，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險(xiǎn)，異常是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了_的營銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營銷員的進(jìn)取性、釋放營銷員的聰明才智、增強(qiáng)營銷員的職責(zé)感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。
三、工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。
確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲(chǔ)管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場。_產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。做好國內(nèi)_等系統(tǒng)材料的采購工作。
在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時(shí)的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只要我們堅(jiān)持進(jìn)取的工作熱情，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
不知不覺中，2022年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面報(bào)告。
一、學(xué)方面。
學(xué)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，__項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但_月進(jìn)入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)。
1、__共計(jì)銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元;。
2、到__后，對項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。
4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。
四、工作中存在的不足。
1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;。
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);。
3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?。
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。
5、同時(shí)努力學(xué)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時(shí)間不長，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績回報(bào)公司。
此致
敬禮!?
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇三
由教育科學(xué)學(xué)院、學(xué)生處、心理咨詢中心聯(lián)合承辦第__屆“大學(xué)生心理健康周”系列活動(dòng)正式開始，此活動(dòng)以“陽光、友善、和諧、健康”為主題，倡導(dǎo)學(xué)生關(guān)注心理健康，形成關(guān)愛心靈的校園氛圍。本次活動(dòng)內(nèi)容豐富，廣大學(xué)生踴躍參與，收到了很好的效果。
一、懸掛橫幅，發(fā)放心理健康宣傳單。
在文科樓與學(xué)生漢餐門口分別懸掛了以“我愛我，和諧心靈，健康成才”、“一切的成就，一切的財(cái)富，都始于健康的心理”的橫幅。
本次共印制彩色宣傳單5000份，傳單的內(nèi)容包括：“心理咨詢對大學(xué)生的幫助”、“寧夏師范學(xué)院學(xué)校心理健康教育資源簡介”、“大學(xué)生如何提高人際關(guān)系能力”。由大學(xué)生心理協(xié)會(huì)的學(xué)生以一個(gè)宿舍6份的方式發(fā)到每個(gè)學(xué)生的手中，目的是讓更多的學(xué)生了解學(xué)校的心理健康教育資源，掌握心理健康知識(shí)，懂得當(dāng)遇到心理困惑時(shí)到心理咨詢中心進(jìn)行調(diào)節(jié)。
在文科樓320教室舉辦了“大學(xué)生情緒管理與壓力調(diào)適”講座。心理咨詢中心教師以“人非草木，孰能無情”之句展開了本次講座。通過對情緒認(rèn)識(shí)的講解向同學(xué)們講述了不良情緒的影響，并教會(huì)同學(xué)們?nèi)绾巫R(shí)別情緒，調(diào)控情緒，做情緒的主人。老師的講座風(fēng)趣幽默，現(xiàn)場笑聲連連，掌聲不斷。
通過此次講座的成功舉辦，學(xué)生不僅對情緒有了新的認(rèn)識(shí)，也學(xué)會(huì)如何調(diào)控自身情緒，做情緒的主人，本此講座加強(qiáng)了院系學(xué)術(shù)交流的氛圍，也促進(jìn)了學(xué)生心理健康教育的發(fā)展。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇四
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場推廣。
工作總結(jié)。
下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。
回首xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇五
x年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的`目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇六
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式。現(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇七
20xx年3月21日，xx在xxx召開，我司受邀參加當(dāng)天的電氣協(xié)會(huì)見面交流會(huì)。
活動(dòng)當(dāng)天，我司通過抽獎(jiǎng)券贊助，重點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)攤位展示向向所有參加會(huì)議的設(shè)計(jì)院及建筑商還有同類企業(yè)推薦介紹****各類產(chǎn)品，派發(fā)產(chǎn)品說明書。
1.公司整體形象在深圳市場得到了充分的展示提前到達(dá)會(huì)場踩點(diǎn)，搶占好位置，在會(huì)場入口簽到處擺放**副易拉寶宣傳畫，醒目唯一，場內(nèi)***副易拉寶宣傳畫；接近***多本產(chǎn)品資料的現(xiàn)場派送；抽獎(jiǎng)券的直接宣傳；產(chǎn)品解說員規(guī)范的禮儀和詳細(xì)地解說，工作人員統(tǒng)一的正裝。
2.公司客戶資源的有效收集。
會(huì)議后，我們收到了大會(huì)提供的參會(huì)嘉賓的簽到手冊，詳盡記錄了深圳眾多知名設(shè)計(jì)院的專家信息及業(yè)主代表信息。同時(shí)，展會(huì)過程中，我們收集了**家電氣及建筑設(shè)計(jì)院的個(gè)人名片信息以及參展的競爭企業(yè)的名片信息。
此次市場推廣活動(dòng)的成功舉辦，為我們以后舉辦相類似的推廣活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，有利用以后活動(dòng)地順利和有效開展。
1.宣傳海報(bào)應(yīng)該重質(zhì)重量。
除了擺放的`位置，宣傳海報(bào)本身的宣傳醒目性很是重要，一是色調(diào)的突出，二是海報(bào)大小。建議在以后的推廣活動(dòng)中，針對活動(dòng)大小類型，我們擺放不同類型的宣傳海報(bào)（主要是大小類型），類似深圳此類的活動(dòng)，我們應(yīng)該選用之前海報(bào)的兩倍大小，除了門口位置一張，另外在會(huì)堂正前方靠左或右的位置在擺放兩張或各邊一張。其次在展位位置擺放目前大小的海報(bào)兩張，會(huì)達(dá)到很好的效果，如果可以，在賓客可能休息的地方在擺放一兩張小型的，比如會(huì)議后方的過道，很多人駐留在那，墻壁和移動(dòng)板上就是很好的位置，這一點(diǎn)，埃特羅斯企業(yè)做到了很好的宣傳效果。
2.技術(shù)講解員的禮儀和解說水平。
除了著裝的一致，形象地舒適大氣度，禮儀微笑等，更重要的應(yīng)該是講解人員的宣傳能力，經(jīng)驗(yàn)是其次，關(guān)鍵是對公司產(chǎn)品的熟悉度，講解的大致思路，產(chǎn)品特點(diǎn)和用處，在各領(lǐng)域的使用和成就等等?？梢栽诙虝r(shí)期內(nèi)宣傳產(chǎn)品的同時(shí)宣傳我們公司。適時(shí)的交換名片，做好簽到。
3.對比其他競爭企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)。
有專門的有一定技術(shù)了解的人員去了解和收集其他參展企業(yè)的信息和產(chǎn)品特色，會(huì)議結(jié)束了做好對比和總結(jié)。
20xx年3月22日。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇八
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇九
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場推廣。
工作總結(jié)。
下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。
首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間。
5、最后是關(guān)于公關(guān)營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。
x年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年。
廣播稿。
使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們：
我被任命為__銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有；第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。
在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。
就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。
現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。
而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。
記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來的問題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時(shí)的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售上漲奠定基礎(chǔ)。
現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
__年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
此致
敬禮！
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十一
2、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，明確方向。通過民主評(píng)議，使廣大黨員經(jīng)歷了一次黨內(nèi)嚴(yán)格政治生活的鍛煉，受到了一次理想信念和黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的深刻教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了自覺執(zhí)行制度的意識(shí)，提高了自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的意識(shí)。使廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)一步找準(zhǔn)了自身存在的突出問題，查明了自身存在問題的原因，明確了今后努力的方向。
3、進(jìn)一步激發(fā)黨員干部的工作熱情，改進(jìn)工作作風(fēng)。各支部以民主評(píng)議黨員為平臺(tái)，促進(jìn)了相互之間的交流、溝通和理解，工作作風(fēng)有了明顯改善;黨員先鋒模范意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng);同時(shí)，廣大黨員把在分析評(píng)議中激發(fā)出的政治熱情，落實(shí)到做好各自本職工作上，落實(shí)到服務(wù)大局、服務(wù)群眾的行動(dòng)中，有效地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。
市第四中學(xué)黨總支認(rèn)真開展黨員黨性分析和民主評(píng)議黨員活動(dòng),重點(diǎn)把握住了層層征求意見、廣泛開展交心談心,查擺存在問題,自我黨性分析,撰寫。
等主要環(huán)節(jié),確?；顒?dòng)取得實(shí)效。
一、認(rèn)真查擺問題,切實(shí)提高黨性分析的質(zhì)量;評(píng)議結(jié)合,確保民主評(píng)議扎實(shí)深入。1、黨總支充分發(fā)揚(yáng)民主,在全字上下功夫。
征求意見環(huán)節(jié),是黨員撰寫黨性分析材料的基礎(chǔ)。黨員存在問題和不足找得準(zhǔn)不準(zhǔn)、全不全,不僅決定著黨員黨性分析材料的質(zhì)量、而且也直接影響到能否深入開展此項(xiàng)活動(dòng)取得成效。因此,校黨總支.把提高黨性分析材料質(zhì)量的工作的落腳點(diǎn)放在找全、找準(zhǔn)這個(gè)基點(diǎn)上。一是組織再學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識(shí)。我校緊緊抓住提高黨員思想認(rèn)識(shí)這個(gè)關(guān)鍵,組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》,xx大報(bào)告和科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)論著,特別是黨的三代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于開展批評(píng)與自我批評(píng)的部分論述,進(jìn)一步統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),使廣大黨員.端正態(tài)度,擺正位置,自覺投入,誠心誠意征意見,光明磊落擺問題。二是廣辟諫言渠道,走群眾路線。我們主要通過四種途徑征求對支部和黨員的意見,一是發(fā)放《征求意見表》,進(jìn)行無記名的征求意見;二是分別召開黨員、群眾、入黨積極分子等座談會(huì),直接聽取意見;三是設(shè)立意見箱,向廣大教職工,學(xué)生征求意見;四是通過黨員之間和黨員與群眾之間相互個(gè)別談心征詢意見。對收集的意見,各總支、支部又進(jìn)行了認(rèn)真、仔細(xì)的分類歸納、匯總梳理,向黨員本人作了反饋,并對意見較多的黨員有針對性地做好思想工作。
2、開展一對一談心活動(dòng),談心交心做到誠。
交心談心,是發(fā)現(xiàn)問題、找準(zhǔn)問題、解決問題的基礎(chǔ)。通過真誠的談心和交心,摸準(zhǔn)摸清存在問題。在個(gè)人撰寫黨性分析材料前,黨員與黨員之間、黨員與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間、黨員與部分群眾之間開展了一對一交心談心活動(dòng),重點(diǎn)是查找思想、工作中存在的問題,虛心聽取意見和建議,為個(gè)人的黨性分析材料找準(zhǔn)方向。談心活動(dòng)中認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng),做到說真話,交真心,以心換心,本著與人為善的原則,出與公心,出以誠心,坦誠相見,認(rèn)真負(fù)責(zé),共同提高。談心活動(dòng)溝通了思想,增進(jìn)了團(tuán)結(jié),找準(zhǔn)了問題,形成了共識(shí)。對總支成員、對每位黨員同志的具體意見和建議進(jìn)行認(rèn)真的梳理,并在全體大會(huì)上通報(bào)。
3、撰寫黨性分析材料,突出一個(gè)深字。
黨員在黨性分析中要嚴(yán)于解剖自己。嚴(yán)于自我解剖是黨員在分析評(píng)議階段是否動(dòng)真格的重要體現(xiàn),在黨性分析中,我校黨員做到了嚴(yán)于解剖自己。一是緊扣黨性分析重點(diǎn)。每個(gè)黨員要緊緊圍繞重點(diǎn)寫問題、認(rèn)真找原因、措施要具體的要求,全面總結(jié)自己近年來思想、工作、作風(fēng)等方面的情況。二是認(rèn)真剖析思想根源。黨員在黨性分析中,重點(diǎn)檢查在理想信念、宗旨、作風(fēng)、遵守紀(jì)律和立足本職發(fā)揮作用等方面存在的問題,從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上剖析思想根源。領(lǐng)導(dǎo)干部還從堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀以及權(quán)力觀、地位觀、利益觀等方面進(jìn)行剖析,并在此基礎(chǔ)上,撰寫出問題找得準(zhǔn)、根源分析深、努力方向明、改進(jìn)措施實(shí)的個(gè)人黨性分析材料。三是克服應(yīng)付過關(guān)的消極心理,放下思想包袱,向組織、群眾說心里話。從靈魂深處檢查和反思存在的問題,做到不僅講一般性的問題,而且敢于暴露深層次的問題;不僅講別人知道的問題,也查別人不知道的問題;不僅擺出了表現(xiàn),而且從黨性分析的高度、世界觀的深處找根源、論危害。要把黨性分析過程變成為重新認(rèn)識(shí)自己,深刻認(rèn)識(shí)自己的過程;變成為體現(xiàn)自我教育、正面教育的過程;變成為增強(qiáng)黨員意識(shí)、提高黨性覺悟的過程;變成為深化認(rèn)識(shí)、錘煉黨性的過程。4、召開專題專題組織生活會(huì)、民主生活會(huì),評(píng)議結(jié)合,邊議邊改,突出一個(gè)實(shí)字。
黨支部在黨員進(jìn)一步搞好學(xué)習(xí)、廣泛開展談心活動(dòng)、認(rèn)真撰寫黨性分析材料的基礎(chǔ)上,組織開展專題組織生活會(huì)。會(huì)上每個(gè)黨員都要按照準(zhǔn)備好的材料進(jìn)行黨性分析,本著懲前毖后,治病救人的原則,逐個(gè)評(píng)議,開展批評(píng)與自我批評(píng)。黨總支書記、支部書記、總支支委黨員干部帶頭發(fā)揚(yáng)民主,率先進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng),給廣大黨員帶好頭。其他黨員也敞開心扉,既坦誠解剖自己,又勇于批評(píng)他人,開展健康的思想交鋒。對于來自同志間的批評(píng)意見,大家本著言者無罪,聞?wù)咦憬?有則改之,無則加勉的態(tài)度,虛心聽取,認(rèn)真反思?？朔诉^去專題組織生活會(huì)上存在的談現(xiàn)象多,談實(shí)質(zhì)少;談成績多,找問題少;找工作差距多,找思想差距少;自我批評(píng)多,相互批評(píng)少等問題,使生活會(huì)始終在嚴(yán)肅認(rèn)真、民主、和諧的氣氛中進(jìn)行。
民主生活會(huì)嚴(yán)格按照活動(dòng)實(shí)施方案的要求,堅(jiān)持做到五個(gè)到位即:廣泛深入征求意見到位;充分談心交流到位;深刻剖析黨性分析材料到位;征得督導(dǎo)組認(rèn)可;邀請上級(jí)黨組織和督導(dǎo)組派人參加。會(huì)前精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好問題的準(zhǔn)備工作,會(huì)上嚴(yán)肅認(rèn)真。領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合本校工作,以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo),深刻剖析領(lǐng)導(dǎo)班子個(gè)人在權(quán)力觀,在政績觀,地位觀、利益觀等方面的不足,認(rèn)真審視單位發(fā)展壯大過程中存在的突出問題,以及黨組織的先鋒堡壘作用的發(fā)揮的程度。
形成評(píng)議意見。專題組織生活會(huì)后,黨總支,黨支部召開支委會(huì),根據(jù)黨員個(gè)人講評(píng)、黨員互評(píng)、以及征求到的群眾意見和黨員的一貫表現(xiàn),進(jìn)行綜合分析,實(shí)事求是、客觀公正地對每個(gè)黨員提出評(píng)議意見。對每個(gè)黨員的評(píng)議意見,黨支部以書面形式如實(shí)向本人反饋,肯定成績,指出問題,提出整改方向。黨員同志也結(jié)合評(píng)議意見對照黨章表達(dá)自己的意見,最后分別簽署書面意見。
通報(bào)評(píng)議情況。民主評(píng)議告一段落后,黨總支向群眾通報(bào)民主評(píng)議黨員情況。通報(bào)的主要內(nèi)容包括:專題組織生活會(huì)的基本情況,黨員對存在問題的認(rèn)識(shí)和整改意見以及今后努力方向,黨支部的評(píng)議結(jié)果。
二、活動(dòng)成效:。
(一)廣大黨員的黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)。經(jīng)過征求意見、查找問題、黨性分析等環(huán)節(jié),廣大黨員找準(zhǔn)了存在的突出問題,深挖了思想根源,明確了努力方向,宗旨意識(shí)、黨性觀念明顯增強(qiáng)。
(二)增進(jìn)了團(tuán)結(jié)。在分析評(píng)議中,我校黨員堅(jiān)持實(shí)事求是的原則和懲前毖后,治病救人的方針,從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā),本著對同志、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度開展批評(píng)。敞開心扉,暢所欲言,觸及思想,觸及靈魂,同志之間既有真誠善意的批評(píng),又有語重心長的幫助;既能發(fā)自內(nèi)心地理解他人的批評(píng),又能將心比心地進(jìn)行換位思考。真正做到思想上有所觸動(dòng),認(rèn)識(shí)上有所提高,行動(dòng)上明顯進(jìn)步。使全體黨員形成了嚴(yán)于自我批評(píng),勇于開展批評(píng),樂于接受批評(píng)的良好風(fēng)尚,從而進(jìn)一步消除了隔核,增進(jìn)了團(tuán)結(jié),加深了友誼。
(三)密切了黨群關(guān)系。在分析評(píng)議階段,我校黨員自我查擺誠懇、剖析問題深刻、整改方向明確。發(fā)揚(yáng)民主、坦誠相見、溝通思想、互幫互進(jìn),本著解決黨心、民心、信心、安心問題,積極有效地解決了一批群眾反映強(qiáng)烈的突出問題,讓群眾看到了工作成效和。
先進(jìn)性教育。
帶來的變化,感到了黨組織生活的溫暖,增強(qiáng)了推動(dòng)我校工作再上新臺(tái)階的信心。許多群眾反映:這次活動(dòng)非常及時(shí),非常必要,搞不搞活動(dòng)就是不一樣。
(四)促進(jìn)了各項(xiàng)工作。在分析評(píng)議工作中,我校始終堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)第一階段的兩手抓、兩不誤的好傳統(tǒng),既努力搞好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),又切實(shí)推動(dòng)我校的科研教學(xué)工作。通過立足崗位比作為,創(chuàng)先爭優(yōu)當(dāng)先鋒、幫貧扶困、學(xué)習(xí)身邊先進(jìn)人物等活動(dòng),進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性的信念,調(diào)動(dòng)了廣大黨員、群眾的工作積極性,出現(xiàn)了比、學(xué)、趕、幫、超的爭先創(chuàng)優(yōu)局面,為我?？缭绞桨l(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、下一步工作安排:。
下一步,我們要繼續(xù)抓好黨性分析和民主評(píng)議黨員活動(dòng)的再深入工作,做到再宣傳、再動(dòng)員、再升溫,確保全體黨員思想不散、熱情不減、標(biāo)準(zhǔn)不降。同時(shí),要加大整改提高力度,努力以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)確?；顒?dòng)取得實(shí)效,促進(jìn)我校工作再上新臺(tái)階。
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市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十二
活動(dòng)能夠圓滿的成功，是大家有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，得益于各部門負(fù)責(zé)人恪盡職守、盡職盡責(zé)，活動(dòng)也是讓大家開心的交流，今天本站小編給大家整理了活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告，謝謝大家對小編的支持。
公司會(huì)定時(shí)的給予一定的部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來豐富員工的業(yè)余生活和增進(jìn)員工之間的感情。20xx年x月x日，技術(shù)轉(zhuǎn)化部和美工部組織了一次聯(lián)誼活動(dòng)——溜冰、聚餐及唱k。目的是為了加強(qiáng)同事之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。在統(tǒng)一安排下，大家盼望已久的部門活動(dòng)在我們的歡笑聲笑語中落下了帷幕。
在這次活動(dòng)當(dāng)中，大家就是朋友，忘乎所以地玩樂在一起，發(fā)揮出強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神。如：溜冰時(shí)，大家手牽手幫助沒有溜冰經(jīng)驗(yàn)的同事或者有同事跌倒大家都來幫忙拉起來;大家一起玩，一起學(xué)習(xí)各自的動(dòng)作及樣式，總之大家是玩得酣暢淋漓，大呼痛快，意猶未盡。
真真正正的融入了這個(gè)大家庭!
通過此次活動(dòng)，讓大家在緊張的工作之余身心充分放松，徹底緩解工作壓力，促進(jìn)并加深了員工之間的相互了解，增進(jìn)彼此之間的交流和溝通，更重要的是營造了全體員工團(tuán)結(jié)凝聚、活躍、奮進(jìn)的氛圍。
雖然這次活動(dòng)順利進(jìn)行但也存在不足之處，例如：
1、由于天氣原因我們臨時(shí)更換了活動(dòng)的內(nèi)容及地點(diǎn)，時(shí)間倉促，準(zhǔn)備不夠充分。
2、由于沒有提前通知所有人需要穿長襪子，導(dǎo)致有的人腳被溜冰鞋弄傷。
對于以上的不足我們在以后的活動(dòng)中應(yīng)該將策劃做到盡可能的詳細(xì)，將旅途中遇到的常見問題詳細(xì)傳達(dá)，讓大家了解活動(dòng)前一天要保證休息充足，以及天氣的查詢。
本次活動(dòng)能夠圓滿的成功，是大家有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，得益于各部門負(fù)責(zé)人恪盡職守、盡職盡責(zé)。這也是公司整體良好風(fēng)貌的體現(xiàn)!
5月，是忙碌的一個(gè)月。學(xué)校舉行了很多活動(dòng)，我們網(wǎng)絡(luò)部也不例外，在5月8日舉行了北校區(qū)游藝大賽。主要分為裝機(jī)，打字，魔獸，cs和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)比賽5大類，活動(dòng)取得圓滿成功，以下是本次活動(dòng)的總結(jié)。
一、活動(dòng)前期：1).在4月初召開部門會(huì)議，討論活動(dòng)的流程和。
策劃方案。
2).在4月中旬組織各班宣傳委員開會(huì)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳及派發(fā)比賽報(bào)名表我們在報(bào)名截止當(dāng)天對人數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并通知參賽者開會(huì)，向他們說明比賽規(guī)則和注意事項(xiàng)這個(gè)賽前會(huì)議對比賽當(dāng)天的秩序具有非常有利的作用3)在5月6、7號(hào)兩天部門人員對網(wǎng)吧的電腦進(jìn)行了調(diào)試和安裝游戲，每個(gè)工作人員都對游戲規(guī)則有基本的了解，確保比賽能順利進(jìn)行。
二、活動(dòng)期間：1)打字比賽采用按簽到順序派發(fā)號(hào)碼牌的方法，整個(gè)流程進(jìn)行得非常有序并按時(shí)結(jié)束。2)由于魔獸和cs是以小組形式參賽的，很容易出現(xiàn)棄權(quán)或遲到的現(xiàn)象，所以賽前的通知和簽到尤為重要。這次比賽因?yàn)闆]有充分考慮到這個(gè)問題，所以現(xiàn)場秩序顯得有些混亂。3)很多同學(xué)對比賽的熱情都比較高，為了不影響現(xiàn)場參賽者的發(fā)揮，必須要做好現(xiàn)場管理工作，將參賽區(qū)和休息區(qū)進(jìn)行分區(qū)管理。
三、活動(dòng)后期：比賽結(jié)束后及時(shí)將獲獎(jiǎng)名單公布和對獲獎(jiǎng)的同學(xué)進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
本次活動(dòng)是我們部門在這學(xué)期的第一次活動(dòng)，總的來說是比較成功的。從策劃活動(dòng)到組織活動(dòng)，部門的干事都齊心協(xié)力，積極投入到工作中去。我們也從這個(gè)活動(dòng)中收獲了很多。相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)把以后的活動(dòng)辦的更好。
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市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十三
來源x鎮(zhèn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)工作，x月xx日進(jìn)入“黨性分析、民主評(píng)議”階段，目前這階段的任務(wù)已基本完成，整個(gè)教育活動(dòng)預(yù)計(jì)xx月底結(jié)束?，F(xiàn)將這一階段工作總結(jié)如下：
一、開展的主要工作。
(一)繼續(xù)深化學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高廣大黨員的政治思想覺悟。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)培訓(xùn)貫穿整個(gè)活動(dòng)的始終，繼續(xù)組織好黨員學(xué)習(xí)。一是繼續(xù)堅(jiān)持每周五下午全鎮(zhèn)黨員集中上大課制度不變。不管有多么急的工作，多么重的任務(wù)，集中上大課時(shí)間雷打不動(dòng)。每次集中上大課安排兩名黨委政府成員主講1-2個(gè)專題。凡因事請假或因工作耽誤學(xué)習(xí)的同志，于當(dāng)天晚上由黨委統(tǒng)一組織補(bǔ)課。整個(gè)第二階段，我們先后組織全鎮(zhèn)黨員集中上大課4次，統(tǒng)一組織補(bǔ)課63人次。二是繼續(xù)堅(jiān)持每周一、三、五各支部組織集體學(xué)習(xí)制度不變。集體學(xué)習(xí)時(shí)間每次不少于3小時(shí)，學(xué)習(xí)形式以組織宣講、座談?dòng)懻?、觀看電教片、開展演講比賽、知識(shí)競賽等形式為主。如鎮(zhèn)農(nóng)村會(huì)計(jì)管理服務(wù)中心黨支部與農(nóng)村信用社黨支部、浮來青茶廠黨支部，在鎮(zhèn)委黨校聯(lián)合舉行“信合杯”保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性演講比賽，激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)興趣。三是突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)。進(jìn)入第二階段后，恰逢黨的xx屆四中全會(huì)勝利召開，鎮(zhèn)黨委要求各支部認(rèn)真組織黨員收聽收看中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播節(jié)目和焦點(diǎn)訪談欄目，并請縣委黨校教師作了專題報(bào)告，引導(dǎo)廣大黨員圍繞提高黨的執(zhí)政能力問題，展開了如何保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的大討論，進(jìn)一步加深了對xx屆四中全會(huì)精神的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，根據(jù)教育活動(dòng)進(jìn)展情況，先后學(xué)習(xí)了鎮(zhèn)委《關(guān)于搞好黨性分析、民主評(píng)議階段工作的安排意見》和試點(diǎn)辦印發(fā)的《共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》、《不合格黨員的主要表現(xiàn)》，使黨員在思想上先立起先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)的尺子，為搞好黨性分析、民主評(píng)議打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
(二)搞好調(diào)查研究，制定切合實(shí)際的共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)。把黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員的主要表現(xiàn)具體化，讓每個(gè)黨員真正能“對號(hào)入座”，為開展民主評(píng)議提供標(biāo)尺和依據(jù)，是做好民主評(píng)議黨員工作的關(guān)鍵。為此，縣、鎮(zhèn)教育活動(dòng)試點(diǎn)工作辦公室聯(lián)合成立了三個(gè)調(diào)研組，分別召開機(jī)關(guān)黨員、企業(yè)黨員、農(nóng)村黨員、離退休老黨員、流動(dòng)黨員及部分入黨積極分子、群眾代表等各個(gè)層面的座談會(huì)，廣泛征求意見建議。同時(shí)，我們還組織縣、鎮(zhèn)試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員赴全國保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育試點(diǎn)單位肥城市、王瓜店鎮(zhèn)[splitpage]學(xué)習(xí)取經(jīng)。經(jīng)過幾上幾下反復(fù)討論修訂，分別制定了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位不合格黨員的主要表現(xiàn)、企業(yè)不合格黨員的主要表現(xiàn)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)離退休不合格黨員的主要表現(xiàn)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位流動(dòng)黨員不合格的主要表現(xiàn);對農(nóng)村黨員，則區(qū)分中青年黨員、老黨員和外出務(wù)工黨員三個(gè)層次，分別制定了農(nóng)村黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)村黨員不合格的主要表現(xiàn)。
(三)采取靈活多樣的形式，努力把問題找準(zhǔn)找全。在組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，采取多種形式，廣泛收集對黨支部和黨員個(gè)人的意見，努力把問題找準(zhǔn)找全。一是自己查。黨支部為黨員每人發(fā)放一張《黨員個(gè)人對照檢查卡》，組織黨員對照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，自己查找自己在哪些方面具備了黨員先進(jìn)性要求，對照不合格黨員具體表現(xiàn)，查找自己存在哪些問題，在查擺自身問題的同時(shí)，對黨支部如何改進(jìn)工作提出意見和建議。二是互相找。各黨支部向黨員及部分職工、群眾、服務(wù)對象代表每人發(fā)放一張《黨員互相對照檢查卡》，對照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，互相查找其它黨員在哪些方面具備了黨員先進(jìn)性要求;對照不合格黨員表現(xiàn)，互相查找個(gè)人存在哪些問題。如鎮(zhèn)食品站黨支部組織黨員和部分職工、服務(wù)對象，共為黨員個(gè)人查擺出了17條不合格表現(xiàn)，為黨支部提出了4條建議。三是組織點(diǎn)。鎮(zhèn)黨委協(xié)調(diào)紀(jì)檢、組織、公安、計(jì)生、統(tǒng)戰(zhàn)、工商、稅務(wù)、信訪等執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門，摸清近幾年黨員違法、違紀(jì)、違規(guī)、違章的名單和基本事實(shí)，反饋給各黨支部;同時(shí)，由黨支部召開支委會(huì)，根據(jù)黨員個(gè)人表現(xiàn)和支部平常掌握的情況，查找本支部黨員個(gè)人存在的突出問題。四是群眾提。各黨支部采取設(shè)立黨員先進(jìn)性教育征求意見箱、向群眾發(fā)放征求意見表、邀請群眾代表參加座談會(huì)，鎮(zhèn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)試點(diǎn)辦公室設(shè)立了熱線電話，公布了電子信箱，廣泛征求社會(huì)群眾的意見、建議。通過以上各種行之有效的形式，把黨支部和黨員個(gè)人存在的問題找了出來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各支部發(fā)放對照檢查卡、征求意見表165份，召開座談會(huì)31次，登門走訪了318戶，共查找出黨員個(gè)人存在問題431條，征求對黨支部工作意見、建議15個(gè)方面138條。
(四)嚴(yán)格審查把關(guān)，撰寫黨性分析材料。引導(dǎo)黨員針對自查和互相對照檢查出的問題，深入分析思想根源，認(rèn)真撰寫黨性分析材料。每個(gè)黨員的黨性分析材料必須有“四方面內(nèi)容”，達(dá)到“四個(gè)要求”，堅(jiān)持“四不過關(guān)”。即：每份黨性分析材料要有基本情況、存在的主要問題、產(chǎn)生問題的原因、下步工作打算和努力方向等;要求自我認(rèn)定要寫實(shí)，問題要找準(zhǔn)，原因要講透，努力方向要擺明;問題找的不全不準(zhǔn)不過關(guān)，思想剖析不深不透不過關(guān)，黨員群眾提出的意見沒有吸收進(jìn)去不過關(guān)，整改方向不明不過關(guān)。實(shí)行層層審核把關(guān)制度，明確規(guī)定：黨委政府班子成員的黨性分析材料由縣委組織部把關(guān)審查;基層支部班子和支部書記的黨性分析材料提交支部會(huì)議集體討論審查，并由督導(dǎo)組長審閱把關(guān)簽字;黨員個(gè)人的黨性分析材料由支部書記審核把關(guān)簽字。對平常掌握有問題剖析不出來或群眾提出問題自己卻擺不出來的，由支部書記與其談話后退回給本人，重新撰寫黨性分析材料。供銷社一個(gè)職工黨員的黨性分析材料空談理論，沒有接觸實(shí)際問題，被退回去重新寫了兩次。全鎮(zhèn)共有3個(gè)支部和16名黨員個(gè)人的黨性分析材料不符合要求被退回重寫，保證了黨性分析材料真正觸及問題、觸及思想。
(五)搞好自我評(píng)價(jià)和總結(jié)，深刻進(jìn)行思想剖析。黨員個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)，作為民主評(píng)議前的一個(gè)基礎(chǔ)步驟，是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我們把這項(xiàng)工作從民主評(píng)議的操作程序中剝離出來，抽出專門時(shí)間提前進(jìn)行。第二天搞民主評(píng)議的，頭一天搞自我評(píng)價(jià)總結(jié)。具體操作中，我們召集由入黨積極分子和部分群眾代表參加的全體黨員大會(huì)，會(huì)上先由黨委政府成員和支部書記帶頭進(jìn)行自我評(píng)價(jià)總結(jié)，再由黨員逐人進(jìn)行總結(jié)，個(gè)人總結(jié)結(jié)束后再由與會(huì)黨員、群眾逐一進(jìn)行口頭評(píng)議，讓每個(gè)黨員都有自我剖析的機(jī)會(huì)。與會(huì)黨員都能敞開思想，放下包袱，踴躍發(fā)言，認(rèn)真查找問題。中心小學(xué)、尹家湖村黨支部個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)都進(jìn)行了一天時(shí)間，每個(gè)人的問題都找得非常深刻透徹。82歲的老支部書記李寶泉，結(jié)合親身革命經(jīng)歷找問題、談體會(huì)，發(fā)言一個(gè)半小時(shí)。供銷社退休職工、黨員李賢道，甚至將多年前在供銷社門頭上給朋友一盒煙、一瓶醬油沒要錢沒入帳的事都剖析出來。尹家湖村一個(gè)老黨員趙西奎前幾年在村里搞宗族派性，拉攏群眾上訪鬧事，在自我評(píng)價(jià)時(shí)頭一句話就說“我不是東西”、“我不是一個(gè)合格黨員”，承認(rèn)了自己的錯(cuò)誤，表明了下步改正的決心。
(六)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)程序，精心組織好民主評(píng)議。我們在反復(fù)研究討論的基礎(chǔ)上，制定了《民主評(píng)議工作程序》，對民主評(píng)議工作的標(biāo)準(zhǔn)、方法、步驟等都做出了全面具體的規(guī)定，并嚴(yán)格按程序進(jìn)行操作。為了開好民主評(píng)議動(dòng)員會(huì)，我們還專門起草了民主評(píng)議動(dòng)員會(huì)主持詞和動(dòng)員講話，由民主評(píng)議指導(dǎo)組長親自動(dòng)員。具體工作中，一是明確評(píng)議方法和評(píng)議內(nèi)容。我們采取定性評(píng)議和定量評(píng)議相結(jié)合的方式，定量評(píng)議主要是把黨員先進(jìn)性的表現(xiàn)，具體分為理想信念、宗旨觀念、工作作風(fēng)等十個(gè)方面，每個(gè)方面1分，總分1分，給每個(gè)黨員打出分?jǐn)?shù)，評(píng)議結(jié)果作為確定黨員評(píng)議等次的重要依據(jù)。定性評(píng)議主要是按照優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格給黨員定性，有不合格黨員表現(xiàn)的，說明不合格黨員的具體表現(xiàn)，評(píng)議結(jié)果作為確認(rèn)不合格黨員的重要依據(jù)。二是充分發(fā)揚(yáng)民主。民主評(píng)議大會(huì)要求黨員的參評(píng)率要達(dá)到1%，并吸收入黨積極分子、群眾代表和服務(wù)對象參加，盡量擴(kuò)大群眾的參與面。對外出不能回來的，安排專人用電話征求意見或采取郵寄評(píng)議票的方式進(jìn)行。同時(shí)，為確保黨員完全按自己的意志填寫評(píng)議票，不受任何干擾，我們在每個(gè)評(píng)議會(huì)場都設(shè)置了“秘密填票處”，所有到會(huì)的黨員都輪流到指定的“秘密填票處”獨(dú)立審慎地填寫評(píng)議票，然后投到指定票箱;不識(shí)字、文化水平差的，由鎮(zhèn)督導(dǎo)組兩名成員在秘密寫票處幫助填寫;臥床不起的由督導(dǎo)組兩名成員直接登門指導(dǎo)填寫，保證每個(gè)黨員都能獨(dú)立地發(fā)表自己的意見。老干黨支部的老黨員薛彥照85歲了，也堅(jiān)持前來參加民主評(píng)議。民主評(píng)議結(jié)束后，他深有感觸地說：“我194參軍，同年入黨，參加過多次黨的活動(dòng)，沒想到6多年后的這次民主評(píng)議會(huì)開得這么好?！比蔷慕M織指導(dǎo)。組建由黨委副書記任組長、一般委員、副鎮(zhèn)長任副組長的民主評(píng)議指導(dǎo)組。民主評(píng)議由指導(dǎo)組親自靠上，逐個(gè)村、逐個(gè)單位、逐個(gè)黨支部進(jìn)行。黨委共抽調(diào)1名黨委政府成員和2名工作人員組成5個(gè)評(píng)議工作組，在搞好試點(diǎn)和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，一個(gè)指導(dǎo)組負(fù)責(zé)3-4個(gè)支部，逐個(gè)支部進(jìn)行評(píng)議;評(píng)議結(jié)果在支部成員監(jiān)督下，由指導(dǎo)組人員統(tǒng)一匯總。全鎮(zhèn)共有58名黨員參加評(píng)議，參評(píng)率為92.72%，共有285名群眾、職工代表參加了評(píng)議，占參加評(píng)議總?cè)藬?shù)的35.9%。共評(píng)議出優(yōu)秀黨員12人，占2%，合格黨員382人，占75.2%，基本合格黨員15人，占2.95%，不合格黨員9人，占1.77%。
二、采取的主要措施。
堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，把自己真正“擺進(jìn)去”，影響帶動(dòng)黨員群眾。這次教育活動(dòng)的主體是黨員，但能不能搞扎實(shí)、見成效，重點(diǎn)在干部，關(guān)鍵看書記?；顒?dòng)中，我們牢牢抓住黨員領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)決定性因素，要求每位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部先學(xué)一步、先干一步，始終走在一般黨員的前頭，真正擺進(jìn)來、深下去，既發(fā)揮“親自抓”的領(lǐng)導(dǎo)作用，又發(fā)揮“親自帶”的示范作用。從活動(dòng)一開始，各級(jí)黨員干部特別是支部書記都做到了帶頭學(xué)習(xí)、帶頭查擺問題、帶頭剖析自己、帶頭整改問題。鎮(zhèn)長侯月映帶頭學(xué)習(xí)，并積極備課，搞好輔導(dǎo)，先后主講了《為人民服務(wù)》、xx屆四中全會(huì)精神等篇目，光《為人民服務(wù)》一個(gè)專題，就講了近三個(gè)小時(shí)。尹家湖村支書尹世寶積極主動(dòng)的查找自身存在問題，剖析出關(guān)心老人生活不夠;怕干支書牽扯精力，影響自己公司業(yè)務(wù);村容村貌整治不力，“三堆”問題長期解決不了等8條具體問題。在黨員干部的帶動(dòng)下，不論是學(xué)習(xí)，還是黨性分析，每個(gè)黨員都能全身心投入，積極主動(dòng)的參與到活動(dòng)中來。
把民主評(píng)議重心前移，提前把“重點(diǎn)對象”排查出來。處置不合格黨員必須以事實(shí)為根本依據(jù)，民主評(píng)議黨員的結(jié)果，僅僅是確定不合格黨員的參考。為此，我們從活動(dòng)一開始，就采取多種形式，想方設(shè)法把存在實(shí)際問題的黨員底子托出來。一是由鎮(zhèn)黨委統(tǒng)一協(xié)調(diào)紀(jì)檢、組織、計(jì)生、統(tǒng)戰(zhàn)、信訪、派出所、財(cái)政、經(jīng)管等部門，根據(jù)各部門的業(yè)務(wù)范圍，查找有關(guān)資料，把黨員違紀(jì)、六個(gè)月不交黨費(fèi)、黨員個(gè)人或直系親屬違法超生、黨員參與集訪、違法占地、欠交集體承包費(fèi)、國家稅費(fèi)等底子托出來，并掌握原始證據(jù)資料。同時(shí)，由黨委書記逐一與黨支部書記談話，個(gè)別了解存在實(shí)際問題的黨員情況，進(jìn)一步排查重點(diǎn)對象。對自查和互查出問題比較多的黨員，也進(jìn)行重點(diǎn)排查。二是堅(jiān)持自我認(rèn)定，有問題查擺不出“不過關(guān)”。對經(jīng)排查有實(shí)際問題的黨員，對照檢查及黨性分析材料由黨委督導(dǎo)組長親自審查把關(guān)，自己不能查找和認(rèn)定存在問題、做出深刻檢查的“不過關(guān)”，防止個(gè)別人對評(píng)議和處置結(jié)果不認(rèn)賬或無端提出異議。三是適當(dāng)引導(dǎo)，評(píng)議不操縱但不失控。為保證評(píng)議結(jié)果基本上與黨員個(gè)人實(shí)際表現(xiàn)一致，民主評(píng)議前由黨支部書記分別與黨員個(gè)人談心，有策略的進(jìn)行引導(dǎo)。對排查的重點(diǎn)對象由黨委政府成員與其談心，幫助他們正確認(rèn)識(shí)存在的問題，正確對待同志們提出的批評(píng)，讓他們認(rèn)識(shí)到處置不合格黨員不是把人“一棍子打死”，主要是督促黨員改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，從而放下包袱，以正確心態(tài)對待民主評(píng)議。由于前期排查得準(zhǔn)、引導(dǎo)得好，評(píng)議結(jié)果與黨員個(gè)人日常表現(xiàn)完全一致，與組織分析排查情況完全一致，評(píng)出的不合格黨員不合格票最少的達(dá)到4%，最多的達(dá)到9%以上。
(三)堅(jiān)持思想政治工作領(lǐng)先，多做說服教育工作，使每一位黨員順心服氣。針對個(gè)別黨員特別是個(gè)別支部書記在評(píng)議和處置不合格黨員問題上，存在的“先進(jìn)單位沒有不合格黨員”、“評(píng)出不合格黨員會(huì)影響單位形象”、“處置不合格黨員是自找麻煩、添亂子”等不正確的認(rèn)識(shí)，縣“先教辦”專門撰寫了“先進(jìn)單位沒有不合格黨員嗎”等理論文章，印發(fā)到各支部組織學(xué)習(xí)，鎮(zhèn)黨委書記朱貴友還逐一與鎮(zhèn)直部門、試點(diǎn)村支書談話，與他們交流思想，打消他們的思想顧慮。特別是針對評(píng)議出的不合格黨員思想壓力大、工作難做的實(shí)際問題，鎮(zhèn)黨委專門制定印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好不合格黨員思想政治工作的通知》，要求各黨支部始終把思想政治工作貫穿始終，評(píng)議前后重點(diǎn)幫助不合格黨員正確認(rèn)識(shí)自己存在的問題和問題的性質(zhì)，以及產(chǎn)生問題的原因。具體工作中把握好思想政治工作的方式方法：一是采取一般教育與重點(diǎn)幫教相結(jié)合的工作方法，在開展全面教育的基礎(chǔ)上，各黨支部有重點(diǎn)的對個(gè)別對象進(jìn)行重點(diǎn)幫教，摸準(zhǔn)對象的個(gè)性、了解其生活情況及家庭成員的關(guān)系，通過具體的幫教行為融洽感情，解除其包袱。二是采取以支部教育為主，個(gè)別說服教育為輔相結(jié)合的工作方法。黨支部在開展工作時(shí)，主要以促膝談心為主，幫助對象解除疙瘩、轉(zhuǎn)變思想。其他人員看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，旁敲側(cè)擊，幫助理順情緒。三是采用善意批評(píng)教育與關(guān)心愛護(hù)解決問題的辦法，本著真心幫助的原則，耐心勸說、細(xì)心疏導(dǎo)，幫助對象指出問題，并熱心指出解決問題的辦法。通過各層面、多次深入細(xì)致的思想政治工作，使絕大多數(shù)有問題的黨員都做到了心態(tài)端正、心平氣和，沒有出現(xiàn)不穩(wěn)定因素，達(dá)到了“本人服氣、群眾認(rèn)可、組織放心”的目的。如茶廠黨支部黨員宋先奎，因經(jīng)常參與帶有一定賭博性質(zhì)的打撲克等活動(dòng)，評(píng)議前支部書記就與他多次談心，讓他認(rèn)識(shí)到存在的問題及危害，評(píng)議后鎮(zhèn)黨委一名副書記靠上做工作，并找其家屬交流看法。由于思想工作細(xì)致，本人誠懇地認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并表示虛心接受組織處置。
堅(jiān)持因人而異，區(qū)別不同情況，搞好分類施教。為切實(shí)搞好黨性分析、民主評(píng)議的各項(xiàng)工作，活動(dòng)中我們既提出統(tǒng)一要求，又區(qū)分不同層面，堅(jiān)持分類指導(dǎo)，增強(qiáng)了活動(dòng)的針對性。在制定黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員表現(xiàn)時(shí)，針對機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和農(nóng)村不同情況，我們分別制定了機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)和農(nóng)村不合格黨員的主要表現(xiàn);針對不同群體黨員特別是中青年黨員、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、離退休黨員、流動(dòng)黨員的具體情況也分別制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)。撰寫黨性分析材料、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)總結(jié)、組織民主評(píng)議等工作中，對外出務(wù)工黨員、離退休黨員、臥床不起黨員、不識(shí)字黨員都采取了不同的措施，提出了不同的要求。同時(shí)，我們堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，邊試點(diǎn)邊完善。如在民主評(píng)議的程序方面，在具體操作時(shí)，有些黨支部黨員人數(shù)較多，若同時(shí)進(jìn)行個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)，時(shí)間相對較長，既費(fèi)時(shí)間，效果也會(huì)打折扣。針對這種情況，我們適時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，將個(gè)人自我評(píng)價(jià)和總結(jié)放在民主評(píng)議前。由于自我評(píng)價(jià)總結(jié)個(gè)人問題剖析得很透徹，我們把民主生活會(huì)也調(diào)到第三階段進(jìn)行，民主生活會(huì)主題從查找問題轉(zhuǎn)到如何整改和明確努力方向上。
加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決存在的問題，才能保證教育效果。加強(qiáng)督導(dǎo)是確保教育活動(dòng)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)?；顒?dòng)開始后，縣委專門從民政局抽調(diào)一名正科級(jí)干部擔(dān)任縣委督導(dǎo)組組長，鎮(zhèn)黨委成立了13個(gè)督導(dǎo)組，采取“聽、看、促、改”的辦法，實(shí)行面對面督導(dǎo)幫促，確保了活動(dòng)效果。聽，即聽取支部書記關(guān)于教育活動(dòng)情況匯報(bào);看，即查看各個(gè)環(huán)節(jié)的原始記錄;促，即督促各支部嚴(yán)格按程序，按步驟搞好每一個(gè)環(huán)節(jié);改，即對活動(dòng)中流于形式、走了過場的支部，責(zé)令改正或推倒重來。通過深入各支部具體督導(dǎo)，我們先后對2個(gè)沒有開展重溫入黨誓詞活動(dòng)的支部，督促其組織開展了重溫入黨誓詞活動(dòng);對1個(gè)對照檢查基本走了過場的單位，采取推倒重來的辦法，組織黨員重新填寫“黨員個(gè)人對照卡”和“黨員互相檢查對照卡”;有1多名黨員的黨性分析材料沒過督導(dǎo)組這一關(guān)，被退回重寫。
堅(jiān)持立說立行，邊查邊改，真正讓黨員受教育，讓群眾得實(shí)惠。進(jìn)入“黨性分析、民主評(píng)議”階段，我們就要求各支部、全體黨員自覺貼緊中心工作，邊查邊改，以整改促工作。自開展活動(dòng)以來，各支部及黨員個(gè)人對查找出的問題，能立即整改的立即整改;對不能立即整改的，也都提出整改時(shí)限，創(chuàng)造條件盡快解決。如各學(xué)校黨支部根據(jù)查找出的問題，充分吸收黨員群眾的意見建議，修訂完善了教師道德行為規(guī)范。鎮(zhèn)衛(wèi)生院為進(jìn)一步提高服務(wù)水平，實(shí)行了黨員值班日制度，并為全鎮(zhèn)56名7歲以上的老黨員全部辦理了優(yōu)惠卡，免費(fèi)查體一次。尹家湖黨支部積極清理無故不履行集體簽定的承包合同、故意拖欠稅費(fèi)、亂圈亂占宅基地、不按規(guī)劃私自亂栽樹木等棘手問題，督促黨員帶頭自查、帶頭整改，收到了非常好的效果。黨員趙西亮一次性還清了欠交村里的承包費(fèi);黨員尹世炎自覺把種在屋后的樹木全部伐掉。目前，全村已收繳村民欠款2.7萬元，11戶村民自覺退出了私自耕種的大壩、村集體閑散地14余畝，“三堆”現(xiàn)象基本得到清理，村容街貌煥然一新。
三、存在問題及下步工作打算。
前段工作雖然取得了一定成效，但也存在一些問題和不足：一是單位之間不平衡的問題仍然存在。二是民主評(píng)議過程中，黨員自我批評(píng)的多，相互批評(píng)的少。三是個(gè)別支部邊整邊改的力度不夠大等?！敖逃D(zhuǎn)化、整改提高”階段主要做好以下五個(gè)方面的工作：
一是開好轉(zhuǎn)段動(dòng)員會(huì)。鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和試點(diǎn)村分別召開“教育轉(zhuǎn)化、整改提高”轉(zhuǎn)段動(dòng)員會(huì)議，回顧總結(jié)“黨性分析、民主評(píng)議”階段的工作，對“教育轉(zhuǎn)化、整改提高”階段的工作進(jìn)行全面部署，著重引導(dǎo)黨員克服松勁、畏難發(fā)愁情緒，善始善終地把教育活動(dòng)試點(diǎn)工作搞好，對下出成果，對上出經(jīng)驗(yàn)。
二是慎重穩(wěn)妥地做好認(rèn)定和處置不合格黨員工作。認(rèn)定和處置不合格黨員工作是整個(gè)教育活動(dòng)的難點(diǎn)和焦點(diǎn)。圍繞讓“本人服氣、黨員認(rèn)可、群眾滿意、組織放心”的目標(biāo)，堅(jiān)持無情認(rèn)定與有情處置相結(jié)合。認(rèn)定不合格黨員不卡數(shù)字、不定比例，以事實(shí)依據(jù)，把“必須有確鑿的事實(shí)和證據(jù)”作為認(rèn)定不合格黨員的一條鐵的紀(jì)律。同時(shí)，堅(jiān)持先教育轉(zhuǎn)化，后組織處置，認(rèn)定的每一名不合格黨員，都由黨委政府成員和支部書記靠上，幫助分析問題，認(rèn)識(shí)危害，理順情緒，引導(dǎo)黨員虛心接受評(píng)議結(jié)果，誠懇接受組織處置，黨組織視黨員的主要問題和本人的態(tài)度、一貫表現(xiàn)，分別予以處置，讓黨員心服口服，達(dá)到處置少數(shù)、教育警示多數(shù)的目的。
三是制定和落實(shí)整改措施。各支部和全體黨員要針對查找出的問題和群眾反映集中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，制定整改方案和整改措施。黨委把群眾反映集中的、關(guān)系群眾切身利益問題，列出單子，建立整改問題“臺(tái)帳”，實(shí)行掛號(hào)銷號(hào)制度，定期通報(bào)各支部整改情況，認(rèn)真督促落實(shí)整改措施。
四是探索建立保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長效機(jī)制。制定《關(guān)于建立保持農(nóng)村黨員先進(jìn)性長效機(jī)制的意見》，建立健全農(nóng)村黨員的納新機(jī)制、教育機(jī)制、管理機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、純潔機(jī)制。在鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)中開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、廉潔型”四型機(jī)關(guān)活動(dòng)，在機(jī)關(guān)黨員中開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)標(biāo)兵、服務(wù)標(biāo)兵、創(chuàng)新標(biāo)兵、廉潔標(biāo)兵”四型標(biāo)兵活動(dòng)。在全鎮(zhèn)農(nóng)村、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位黨員中開展“黨群手拉手，共奔小康路”活動(dòng)，每個(gè)中青年黨員與1-2名貧困群眾結(jié)成對子，為貧困黨員幫資金、幫技術(shù)、幫信息，使他們盡快脫貧致富。
五是認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，做好面上黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)準(zhǔn)備工作。在對各支部黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)全面驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，客觀地評(píng)價(jià)試點(diǎn)工作的成效，查找問題和不足，總結(jié)完善成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，并將這些經(jīng)驗(yàn)做法及所有文件、資料、表格等匯編成冊，為全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)提供借鑒和參考。同時(shí)，組織人員分別對全縣黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、農(nóng)村黨員隊(duì)伍現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，摸清不同行業(yè)、不同層次、不同類型黨員隊(duì)伍的現(xiàn)狀和需要重點(diǎn)解決的問題，為下步全縣開展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十四
近些年來，隨著大眾文藝娛樂日趨多元化以及數(shù)碼特效技術(shù)的不斷創(chuàng)新，動(dòng)漫文化又開始得以新的繁榮與飛躍，出現(xiàn)了flash動(dòng)畫、三維動(dòng)畫、全息動(dòng)畫等嶄新的動(dòng)漫形式，在不同的國家與地區(qū)都成為主流的文化形式。以漫畫、卡通、動(dòng)畫、游戲以及多媒體內(nèi)容產(chǎn)品等為代表的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的地位迅速提高，逐步成為繼軟件產(chǎn)業(yè)之后的支柱產(chǎn)業(yè)。目前在許多發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為重要的支柱性產(chǎn)業(yè)。在21世紀(jì)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)必將成為引導(dǎo)世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。
而數(shù)字媒體前景對于本門畢業(yè)的我來說息息相關(guān)，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
而基于以上目的與理由，我以數(shù)字媒體前景作為我的實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下：
我首先去了解了畢業(yè)后的就業(yè)方向：
1、服務(wù)行業(yè)。
(1)影視動(dòng)漫制作及電視傳媒行業(yè)。
(2)廣告?zhèn)鞑サ壬虡I(yè)制作公司。
(3)游戲、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫等互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂領(lǐng)域。
(4)手機(jī)游戲、手機(jī)動(dòng)漫等無線娛樂領(lǐng)域。
2、服務(wù)崗位。
(1)動(dòng)漫設(shè)計(jì)師。
(2)動(dòng)畫繪制員。
(3)三維動(dòng)畫人才。
(4)平面設(shè)計(jì)師。
而本專業(yè)行業(yè)選擇則有：
1、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫等互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂領(lǐng)域。該行業(yè)對動(dòng)漫人才需求量大，薪酬待遇也較理想。在發(fā)展穩(wěn)定的公司，職場新人也會(huì)有元左右的薪水，而對網(wǎng)絡(luò)和游戲有充分理解并對數(shù)字技術(shù)與游戲制作一專多能的復(fù)合型動(dòng)漫人才，3000到5000元乃是正常薪資水平，不低于6000元已成主流網(wǎng)絡(luò)游戲公司給予優(yōu)秀創(chuàng)造型人才的常見標(biāo)準(zhǔn)。
2、動(dòng)漫等無線娛樂領(lǐng)域。從長遠(yuǎn)趨勢來看，以手機(jī)游戲、手機(jī)動(dòng)漫為代表的無線娛樂，將成為3g時(shí)代的重量級(jí)應(yīng)用。該領(lǐng)域目前對動(dòng)漫人才的需求量不及網(wǎng)絡(luò)游戲，但從手機(jī)終端的便攜性、手機(jī)的普及率和3g時(shí)代即將到來等綜合考慮，無線娛樂未來幾年的發(fā)展將越來越快，人才需求將升溫。
3、影視動(dòng)漫制作及電視傳媒行業(yè)。該領(lǐng)域前景看好，尤其是隨著數(shù)字電視時(shí)代的即將到來，影視動(dòng)漫無論從質(zhì)量還是數(shù)量上都將再上一個(gè)臺(tái)階。所以，選擇影視動(dòng)漫制作公司或電視傳媒機(jī)構(gòu)，也是一條理想的職業(yè)道路。
4、廣告?zhèn)鞑サ壬虡I(yè)制作公司。廣告業(yè)對動(dòng)畫創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才的需求量和薪資水平，多年來表現(xiàn)穩(wěn)定。業(yè)界預(yù)測，今年底至明年上半年，國內(nèi)廣告?zhèn)髅綐I(yè)將有上萬個(gè)職位虛席以待。
近年，我國動(dòng)漫網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁、快速發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約500億元人民幣左右。其中網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模約100億元，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦艠I(yè)務(wù)生產(chǎn)的直接收入超過150億元，it行業(yè)由此產(chǎn)生收入達(dá)64億元，對傳統(tǒng)出版和媒體行業(yè)產(chǎn)生的直接收入(不包括有關(guān)游戲廣告的相關(guān)收入)達(dá)34億元，手機(jī)游戲市場規(guī)模超過10億元。但是，我國動(dòng)漫市場規(guī)模同專家分析預(yù)測的市場需求比，還有著巨大的空間和潛力。
我們有廣闊的動(dòng)漫市場，各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動(dòng)漫之都”。
但是，我國動(dòng)漫行業(yè)于各方面卻有著不足:。
1、動(dòng)漫題材低幼化，內(nèi)容缺乏創(chuàng)意。
從我國動(dòng)畫作品和相關(guān)電視節(jié)目中可以看出，我國的動(dòng)漫制作人對于動(dòng)漫的定義是：低齡兒童觀看。
從《中華傳統(tǒng)美德》、《藍(lán)貓系列》的說教到《天上掉下個(gè)豬八戒》、《天眼》的消遣，中國動(dòng)畫多是針對“小孩子”。大部分動(dòng)漫制作和播出企業(yè)并沒有抓住國際上動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成人化的趨勢所帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，而把成人排除在目標(biāo)消費(fèi)者之外，缺乏市場意識(shí)，沒有以市場為導(dǎo)向，極大地制約了本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從十年前的《熊貓家族》到十年后的《紅貓藍(lán)兔》，中國動(dòng)畫也始終無法跳出“動(dòng)物擬人化”的主角偏向，動(dòng)畫內(nèi)容膚淺、幼稚。國產(chǎn)動(dòng)漫主要針對低幼人群開發(fā)，創(chuàng)意不足使得動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)長期缺少好作品。
正由于中國抱著“動(dòng)漫幼稚”的觀點(diǎn)，國內(nèi)的動(dòng)畫即使做得再好也很少有青少年的追捧者。導(dǎo)致了許多愛好者轉(zhuǎn)而關(guān)注國外動(dòng)漫產(chǎn)品，據(jù)最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前有62.4%的受調(diào)查者表示喜歡看美國的動(dòng)畫片，其次是日本的，占45.9%，喜歡看國產(chǎn)動(dòng)畫片的只有14.2%，而且81.9%的觀眾認(rèn)為國產(chǎn)動(dòng)畫片沒有想象力、缺乏創(chuàng)意。
2、產(chǎn)業(yè)鏈不完整，沒有有效的利益分配機(jī)制。
雖然我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅猛，但目前，我國無論是動(dòng)畫片本身的播出市場，還是動(dòng)漫圖書和音像制品市場，以及動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品市場，都存在著產(chǎn)業(yè)鏈條不完整，商業(yè)模式不清晰、各地的動(dòng)漫基地之間和動(dòng)漫企業(yè)之間孤立發(fā)展等問題。
3、動(dòng)漫人才總量不足，高端技術(shù)人才缺乏。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)人才不到1萬人，只及韓國的1/3,職業(yè)漫畫人僅有100多人。而堪稱全球動(dòng)畫業(yè)最成功典范的美國迪斯尼公司，員工有12萬。我國影視、游戲動(dòng)漫人才總需求量分別達(dá)到15萬人和10萬人左右，而現(xiàn)在中國擁有的動(dòng)漫人才，還不及這一缺口的1/10。
最近幾年，我國有不少大學(xué)都設(shè)立了動(dòng)畫專業(yè)，開辦了涉及動(dòng)漫專業(yè)的院系，一些學(xué)校還相繼開設(shè)了手機(jī)動(dòng)畫、flash動(dòng)畫制作等新興課目。這些對中國動(dòng)漫人才的培養(yǎng)是有利的，但由于一些學(xué)校的動(dòng)畫專業(yè)歷史比較短，在師資、教材、教學(xué)體系上也不夠完備，培養(yǎng)出來的人才和實(shí)際工作中需要的人才還有一段距離。
4、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)亟待加強(qiáng)。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十五
大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)心能力，患得患失;自尊心過強(qiáng)，害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧!
作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。
在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓在扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在超市，面對激烈的競爭，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?？吹疆a(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。
這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。
要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。
而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。
第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：
廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。
二.渠道策略規(guī)劃：
使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價(jià)格制定。
首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。
三.銷售渠道模式。
1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。
2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實(shí)施促銷活動(dòng)。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)在。
合同。
中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。
(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。
(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。
(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。
(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。
四.合理的價(jià)差。
合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。
第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置。
一.渠道終端目標(biāo)：
大學(xué)校園(偏重理工類或是男生多的院校)。
二.終端分類：
宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂。
三.渠道建設(shè)步驟。
1.擴(kuò)大知名度。
(1)作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地，比如對寢室、運(yùn)動(dòng)場地、食堂、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。
(2)與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動(dòng)，賺取人氣。
(3)在寢室、食堂、運(yùn)動(dòng)場地添加硬件設(shè)施，如自動(dòng)售貨機(jī)等來擴(kuò)大覆蓋面。
2.提高美譽(yù)度：
(1)在承辦學(xué)?；顒?dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng)，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng)。
x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年。
廣播稿。
使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
市場推廣活動(dòng)總結(jié)與分析篇十六
按照“中心實(shí)施方案”的安排，通過集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話、《讀本》內(nèi)容以及中國共產(chǎn)黨員有關(guān)條例政策，重溫了入黨誓詞，觀看了影像資料世紀(jì)偉人毛澤東和周恩來，共寫心得體會(huì)3篇，讀書筆記24000多字。深刻的認(rèn)識(shí)到這次在全黨開展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是黨的十六大作出的重大戰(zhàn)略部署，是在新的歷史時(shí)期貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，加強(qiáng)黨的建設(shè)的重要舉措。是一項(xiàng)大規(guī)模、廣泛性、深層次的黨內(nèi)思想解放運(yùn)動(dòng)，是一次黨的肌體自我修復(fù)、自我完善的創(chuàng)新過程。自己經(jīng)過學(xué)習(xí)、反思，進(jìn)一步武裝了頭腦，更新了觀念，振奮了精神，政治素質(zhì)有了進(jìn)一步的提高。同時(shí)對照黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和黨組織的希望和要求，對照黨的先模人物，看到了不足，找到了差距，確有臉紅心熱的感覺，增強(qiáng)了發(fā)展的緊迫感和自覺性。
二、個(gè)人存在的問題和不足。
對照《新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求》、《黨政機(jī)關(guān)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》等內(nèi)容，我本人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的突出問題主要有以下幾個(gè)方面：
1、政策理論水平不夠高。雖然平時(shí)也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對政治理論鉆研的不深、不透。有時(shí)只注重與本身業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，跟業(yè)務(wù)無關(guān)的涉獵較少，對很多新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)掌握的不夠好，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐促進(jìn)工作上還有差距。導(dǎo)致自己雖然是一名共產(chǎn)黨員，對時(shí)時(shí)處處保持先進(jìn)性這根“弦”繃得不夠緊，有時(shí)放松對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，滿足于過得去、差不多。
2、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)做事情、干工作只從自身業(yè)務(wù)或本部門業(yè)務(wù)出發(fā)，對市委作出的一些關(guān)系肥城發(fā)展全局的重大決策理解不透，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。
3、創(chuàng)新意識(shí)不足，有自我滿足情緒。有時(shí)想著自己參加工作近二十年，拼也拼過，干也干過，立過功也受過獎(jiǎng)，一度放松了對自己的要求，缺少了以前那種敢拼敢干、初生牛犢不畏虎的朝氣，工作上放不開手腳。對新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)上熱情不夠。表現(xiàn)在工作作風(fēng)上有時(shí)有散漫、松懈現(xiàn)象;工作標(biāo)準(zhǔn)上有時(shí)不夠嚴(yán)格，不能從盡善盡美、時(shí)時(shí)處處爭一流的標(biāo)準(zhǔn)上去把握。
4、在無私奉獻(xiàn)上做得還不夠好，有時(shí)在思想深處還摻雜著私心雜念，有一些患得患失的情緒等等。
三、下一步整改措施。
開展這次保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)對全黨來說意義重大，是關(guān)系執(zhí)政興國的頭等大事，對個(gè)人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好機(jī)會(huì)，是讓自己進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，增加榮譽(yù)感、自豪感，提高發(fā)揮先進(jìn)性的自覺性、保持先進(jìn)性的持續(xù)性的一次重要機(jī)遇。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。全面系統(tǒng)學(xué)理論，把有關(guān)黨的路線、方針、政策學(xué)深學(xué)透，及時(shí)掌握新知識(shí)、新技術(shù)，努力探索與肥城經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)的新思路和新方法，與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展，開拓創(chuàng)新展形象。
2、振奮精神，再立新功。首先樹立強(qiáng)烈的自覺意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，牢記兩個(gè)“務(wù)必”，更新觀念，大膽工作，作為一名窗口工作人員，始終把群眾滿意不滿意作為工作的標(biāo)準(zhǔn)，盡自己全力保證我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的建設(shè)用地，為建設(shè)好肥城經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3、從自身做起切實(shí)落實(shí)教育效果。注意日常學(xué)習(xí)、工作和生活中的一點(diǎn)一滴，時(shí)時(shí)處處把自己的表現(xiàn)與共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對照，規(guī)范自己的一言一行，照好鏡子，把好尺子，找準(zhǔn)差距;工作上牢固樹立爭一流的思想，對個(gè)人要求上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。努力干好本職工作，讓人民群眾滿意，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心。
開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是新時(shí)期加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)，提高黨員整體素質(zhì)，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的重大戰(zhàn)略措施，對于我們進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率、發(fā)揮先鋒作用，將起到積極的推動(dòng)作用?；顒?dòng)開展以來，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話和有關(guān)文件、資料，按照活動(dòng)安排要求，認(rèn)真回顧了自身工作，特別是對照“三個(gè)代表”要求、對照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員的表現(xiàn)、對照優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡、對照同志們提出的意見和自己的工作職責(zé)，進(jìn)行了深刻地反思，查擺了自身問題，制定了整改措施。
一、存在問題和不足。
1、深入學(xué)習(xí)上有差距。幾年來，自己雖然注重了政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在學(xué)習(xí)的深入性和系統(tǒng)性上還有很大不足，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，致使自己對新知識(shí)、新思維掌握不多，了解不透。這說明自己在學(xué)習(xí)上還存在“懶”的思想，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心忍勁，缺乏把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任、一種境界的自覺行動(dòng)。
2、工作作風(fēng)上有差距。一是在“快”字的體現(xiàn)上還不夠。風(fēng)風(fēng)活活、雷厲風(fēng)行干事業(yè)的勁頭還不足，只爭朝夕、“任務(wù)不過夜”的要求還未達(dá)到，工作效率還需提高。二是在“深”字的體現(xiàn)上還不夠。沒有做到經(jīng)常深入窗口，深入實(shí)際，特別是與同志們談心交流少，對同志們的困難和需要了解少，超前服務(wù)、及時(shí)服務(wù)、細(xì)致服務(wù)的工作還不到位。三是在“嚴(yán)”字的體現(xiàn)上還不夠。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量的意識(shí)還不夠強(qiáng)，有的工作有時(shí)只求過得去、不求過得硬，甚至放低標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)“差不多先生”。四是在“實(shí)”字的體現(xiàn)上還不夠。工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體和“一竿子插到底”的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)。五是在“韌”字的體現(xiàn)上還不夠。自己辦事急，說話直，忙起來批評(píng)人有時(shí)不講究藝術(shù)，讓人架不住，事后自己也后悔。工作上不去有時(shí)還有急躁情緒。
3、敬業(yè)奉獻(xiàn)上有差距。自己原來在市政府辦公室工作，可以說長期處于高度緊張狀態(tài)，基本沒有星期天、節(jié)假日的概念。來到“中心”后，由于工作的性質(zhì)、特點(diǎn)不一樣，自己產(chǎn)生了“喘口氣”的思想，特別是犧牲休息時(shí)間抓緊處理工作的緊迫感有所放松，辦公室工作“蹲、靠、守”的功夫還不到家，做不好工作“寢不安席、食不甘味”的境界還不高。
4、改革創(chuàng)新上有差距。長期以來，自己一直從事辦公室的行政管理和服務(wù)工作，來到“中心”后又分工該項(xiàng)工作?？傆X得輕車熟路，在改革創(chuàng)新上不求突破，特別是對印刷管理、接待管理、財(cái)務(wù)管理等方面創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，沒有提出新的措施，致使這些方面存有一些薄弱環(huán)節(jié)，有的甚至出現(xiàn)了浪費(fèi)現(xiàn)象。
5、自身建設(shè)上有差距。圍繞樹立自己良好的公仆形象，雖然注重加強(qiáng)了自身建設(shè)，注重了各種場合嚴(yán)格要求自己、管住自己，但有時(shí)也有隨大流的思想，存有請吃和被請的現(xiàn)象。
以上在思想、紀(jì)律、作風(fēng)等方面存在的問題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但說到底還是私心雜念在作怪，說白了，還是自己的世界觀、價(jià)值觀、人生觀有問題，還是自己的黨性觀念和黨性修養(yǎng)有差距。
二、整改措施。
通過這次開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)先進(jìn)人物的事跡，通過學(xué)習(xí)別人的長處，我認(rèn)真反思了自己的不足，決心邊學(xué)邊改，立查立糾。在今后的工作中，認(rèn)真把握好以下幾個(gè)方面：
1、深化學(xué)習(xí)，提高自己。學(xué)習(xí)是人生永恒的主題。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷獲得新知，適應(yīng)新的形勢。要發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，努力擠時(shí)間學(xué)習(xí)黨的基本路線、方針、政策，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)，不斷用新知識(shí)、新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力。要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，開動(dòng)腦筋進(jìn)行理性思考，在理性思考中活化思維，提升境界。
2、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)，改進(jìn)作風(fēng)。把為群眾、為窗口、為基層搞好服務(wù)視為自己的天職，發(fā)揚(yáng)“認(rèn)真負(fù)責(zé)、扎實(shí)苦干、干就干好”的優(yōu)良作風(fēng)，鋪下身子，埋頭實(shí)干，樹好形象，為“中心”增輝。
3、大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取。善于總結(jié)工作的得與失，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足，不斷提出改進(jìn)工作的新辦法、新思路，努力推進(jìn)工作再上新水平。
以上如有不當(dāng)，請同志們批評(píng)指正，也請大家監(jiān)督我的行動(dòng)。