最后，報告的語言應該準確、得體，避免使用夸張的形容詞和個人情緒。報告中的每個段落應該有明確的主題句和過渡句，保持邏輯連貫。報告的撰寫是一項重要的工作技能，在工作中能夠給我們帶來諸多好處和機遇。
企業(yè)模擬實訓報告篇一
班級：連鎖1109。
組長：王秀平組員：楊勝位。
趙守芳。
劉潤。
目錄。
2、貨物入庫與分揀模擬實訓......................4。
3、貨物運輸與配送模擬實訓......................5。
4、物流企業(yè)經營資金管理實訓....................6。
一、實訓目的。
在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗。
1、培養(yǎng)嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。
2、增強團隊合作和協(xié)調能力。
3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。
4、培養(yǎng)運輸與配送管理能力。
5、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶服務與訂單處理管理能力。7．培養(yǎng)財務管理與成本控制能力。
二、實訓內容。
1.1制定投標計劃。
根據(jù)市場預測情況，每個季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個城市，需要支付1m的競標費用。
（1）用鼠標單擊任務清單中的“選擇投標城市”按鈕，（2）進入選擇投標城市窗口，單擊“市場預測”進行市場分析備注：
投標計劃范圍：只能是已經在該城市設立辦事處的城市。投標計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標的城市。投標計劃的收費：一個城市計劃1m。
預測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運預測。操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。限制：一個季度只能制定一個投標計劃。
1.2參加訂單競標。
企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標獲得，或者直接進行合同續(xù)。
約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標方式獲取。
1.2.1合同續(xù)簽。
物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關系，可以進行合同續(xù)約，不需要公開招標。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關系值(關系值為物流公司為托運公司運輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關系值相同，則看信譽度，若信譽度仍相同，則比較建立合作關系的先后順序。企業(yè)信譽度計算規(guī)則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽度加1，每違約1張訂單，信譽度減2。
1.2.2公開招標。
根據(jù)訂單的參考運費價格，各企業(yè)進行投標，價格最低者中標。投標運費價格上限不能超過參考運價的30%，相同投標價的，看企業(yè)總信譽度，若企業(yè)總信譽度也相同，看上個季度營業(yè)額，若上個季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標方案，誰優(yōu)先選單。
（1）單擊任務清單中的“參加訂單競標”按鈕。（2）首先進行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。
（3）續(xù)約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開競標，用鼠標點擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標方案區(qū)，進行投標。
（4）投標方案制定好后，選擇并提交。
（5）提交以后，投標結果會在右側的投標結果區(qū)顯示出來。
2.1貨物入庫。
派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進行入庫操作，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀、裝車。
（1）單擊任務清單中的“貨物入庫”按鈕。（2）選擇要入庫的城市。
（3）選擇要入庫的訂單，點擊入庫。（4）選擇要入庫的倉庫分區(qū)，點擊選擇。
其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。
（5）添加分區(qū)或重命名時。
2.2貨物分揀。
為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進行分揀。2.2.1調撥。
同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀。
同一個倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調動。2.2.3合并。
同一分區(qū)內的訂單可以進行合并。
（1）單擊任務清單中的“貨物分揀”按鈕。（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。
（3）選擇要分揀的訂單，然后點擊“分揀”。
（4）選擇要調撥的訂單，然后點擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。
3.1運輸調度。
通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃，根據(jù)裝車計劃進行運輸工具調度，進行裝車。
只能調度同一城市的運輸工具進行裝車。根據(jù)不同的運輸工具確定運輸費用。
（1）單擊任務清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。（2）在左邊選中要調度的城市。
（3）在待調度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。（4）在裝車計劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發(fā)車。
在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
按鈕才能離開城市，不管是已經有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車。
（1）單擊任務清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口。
（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。
(3)在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。
4、物流企業(yè)經營資金管理實訓。
4.1經營數(shù)據(jù)分析。
點擊“經營分析”下的“經營數(shù)據(jù)統(tǒng)計”，可以查看所有小組的得分及經營情況。
4.2市場預測分析。
點擊“經營分析”下的“市場預測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。
4.3市場占有率分析。
點擊“經營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。
4.4直接成本分析。
點擊“經營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析。
點擊“經營分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析。
點擊“經營分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現(xiàn)費用分析。
點擊“經營分析”下的“利息貼現(xiàn)費用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析。
點擊“經營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計的廣告效益。
分析。
選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析。
點擊“經營分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長力分析。
點擊“經營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權益成長率分析。
4.11收益力分析。
點擊“經營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產報酬率（roa）分析與各組權益報酬（roe）收益趨勢分析。
4.12安定力分析。
點擊“經營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產長期適配率分析與資產負債率分析。
4.13活動力分析。
點擊“經營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產周轉率分析與固定資產周轉率分析。
4.14人均銷售及利潤分析。
點擊“經營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
4.15盈利分析。
點擊“經營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析。
點擊“經營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙。
點擊“經營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。
4.18現(xiàn)金流量表。
點擊“經營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。
4.19財務報表匯總。
點擊“經營數(shù)據(jù)”下的“財務報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各。
組的損益表與資產負債表。
三、實訓效果。
剛開始的時候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯誤：（1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉，導致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩；（2）配車時沒有充分考慮運輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；（3）由于對各類交通工具的各類費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；（4）線路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內，這樣就不會裝錯車，同時也節(jié)省了時間，提高了裝車的效率；選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費，同時增加公司收入。
四、評估及建議。
通過這次實訓，收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負責系統(tǒng)的操作、資金的運籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運輸?shù)恼{度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務和經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機會性成功；學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標市場，最終達成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標：學會物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤模擬實訓具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性。針對教學中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀、形象的教學手段,運用“情景模擬、角色扮演實驗教學”方法,調動了我們的學習興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉向以“學”為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環(huán)節(jié)的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務狀況的分析，市場的調研，總體管理能力的重要性。
這次實訓，學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
2、市場調研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。
3、工作總結。對于營銷人員來說，工作總結是重要的，應加以重視，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個人能力。建議：
（1）實訓時間不是很充足，不能很好地一次性完成；
（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會出現(xiàn)錯位;（3）實訓的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性?？傊?，這次的物流沙盤模擬實訓使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預測、現(xiàn)金流預測與財務管理的含義及全面經營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經營管理能力和經驗，提高了我們的長期規(guī)劃能力，使我們進一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經營管理經營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我們受益匪淺！
企業(yè)模擬實訓報告篇二
實驗目的：
通過因納特工商管理綜合實訓軟件模擬一家企業(yè)的運作，使學生在參與營銷、技術、采購、生產、倉儲、財務、人事等各環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協(xié)調關系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實用管理人才。進一步加強專業(yè)綜合實踐教學環(huán)節(jié)中的社會實踐部分，培養(yǎng)和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)應用能力、創(chuàng)造能力以及團隊合作能力。小組成員:李欣宜（ceo）薛敏賈海嬌楊蕭琴馮國珍范鳳敏（電商）實驗內容：
用因納特工商管理綜合實訓軟件注冊一家洗發(fā)水公司，對其進行期限為7年的經營管理，初始資金為1000萬。
注冊公司后，首先要進行市場需求調查，選定市場。
其次構建企業(yè)，即完成建立企業(yè)的經營場所的構架。廠房的面積有一定的限制的，為方便以后的經營與發(fā)展，我們建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構建方面，還為方便一次性購買大量生產洗發(fā)水所需的原材料，充分利用廠區(qū)空間，我們選擇租用最大的原材料倉庫。而成品倉庫作為周轉倉庫，可以等待考慮接到訂單后再構建，但應注意無法分批交貨。生產設備分為全自動、半自動、柔性生產設備三種，雖自動生產設備價格較高，但考慮其產能高且所需的人工成本相較其他兩種很低，性價比極高。在廠房構造時，需要建立相應的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術研發(fā)辦公室。銷售部辦公室在未來公司經營的過程中可開拓市場。技術研發(fā)部這則關系著在后期占領專賣店的市場所需要的技術開發(fā)，所以在管理經營公司的過程中需要進行技術研發(fā)，同時需要招聘一點的研發(fā)人員，這時需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個人公司需要構建、并招聘員工。
公司構建好后開始經營。實驗結果：第一年：由于在模擬實驗中已經認識到了標書的重要性，并且了解到標書對知名度、產品質量等都有很高要求，剛開始對企業(yè)的初始投資基本全部用在了購買技術盡快提升產品檔次，打廣告擴展知名度上，為防止不能中標而荒廢一年時間，我們與普通超市和商場渠道進行了合作。投標時因不能確定市場中競爭是否激勵，投標價格制定得偏低。開標后我公司中了兩個，然而在準備購買原材料生產時卻發(fā)現(xiàn)原材料市場競爭十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無法滿足生產，只能等待第二年開年抓緊搶購。
第二年：本一開始，不幸我方因為系統(tǒng)問題，沒能分配到原材料，此時我們才意識到事態(tài)遠比第一年想象的嚴重。為盡早生產，我們希望同其它公司合作，在自由市場上我公司與a3公司簽訂了合約購買大量原材料，然而對方以缺貨為由并沒有付貨。我方只好再度尋求與其他公司合作，然而未果。
第三年：第三年我方因倉容計算失誤錯失原材料購買時機，公司陷入更大困境，于是向銀行貸款三百萬緩解危機。a3公司因去離子水緊俏毀約，在有貨情況下拒不付貨，我方只得在自由交易市場上高價購得一小批去離子水，鑒于不足以生產標書規(guī)定的批量，我方用這批原料生產了高檔產品通過超市渠道出售賺取了一部分利潤。
第四至第五年：公司進入危機，屢次籌款未果，我方只好停產，解雇工人變賣資產，以求降低運營成本?？紤]到下年開年后銀行會收回貸款，資金缺口過大，節(jié)約開支也無法挽回局面，我方決定將現(xiàn)金轉移，于是將二百四十萬資金全部投資了生姜力量公司。此時生姜力量公司也已經處于破產邊緣，但資金注入使其危機暫時緩解。
第六至八年：公司于第六年（2023年）破產，同年我組又重新注冊了a180-2公司重新經營。鑒于當前其他公司都已經建立了相當強的市場基礎，原材料市場市場競更加激烈，如果我們不改變經營戰(zhàn)略，從頭開始打市場，需要的資金和時間太多，很可能再次面臨破產，于是此次我們決定改變經營策略，與生姜力量公司合作。我方主要致力于搶占原材料供應對方生產。心得體會：
通過這次的實訓，總的來說我們還是學到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經營管理的全過程中，讓我們更加全面的了解了企業(yè)管理方面的學識。通過這八個年份對企業(yè)的管理我們明白了一個企業(yè)的經營效果不是立竿見影的，企業(yè)的經營者要根據(jù)市場進行預測，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業(yè)經營對抗的實訓，使我們了解了一個企業(yè)從注冊到組建生產經營的全過程，通過整個實訓八年的經營來看，經營一個企業(yè)不是一個容易的事情，你要考慮很多因素，要經過很多環(huán)節(jié)，怎樣進行預算分配資源、怎樣進行生產管理、怎樣進行銷售管理、怎樣進行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風險，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個經營鏈條中，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都將會給企業(yè)帶來很大的負面影響。作為物流管理專業(yè)，我們更是深深感知企業(yè)每一個業(yè)務部門在企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流動、市場營銷、倉儲管理、內部控制和風險管理都在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中占有很大的很大影響。使我們對企業(yè)經營和自己的專業(yè)作用都有了更多的認識。
從總體的經營狀況來看，經營狀況一直在走下坡路，主要原因是受原材料供應限制，即使拿到標書也無法按時生產。這次經營有成功之處也有不足之處。第一年的時候資金很充裕，我們通過開拓市場提高了品牌知名度，與一些大宗的商場和超市進行了合作，得到了一筆微薄的收入，緊接著，我們開始投標，有了上一輪模擬實驗的教訓，我們將標書的價格控制在一個比較低的水平。第一年我們投了三個標，中了兩個。接下來就是采購原材料，在采購原材料時，由于去離子水稀缺搶手，導致我們在第一年沒有搶到去離子水，于是我們打算在第二年重點關注去離子水這一原材料。
然而第二年甚至以后幾年我們還是沒有搶到去離子水，在明知希望很渺茫的情況下，我們依舊堅持著搶購去離子水，仍舊抱著一線生機，卻沒有想著去改變一下策略，稍微的變通一下，以致于第一年我們中的標書遲遲得不到生產，信用度也是一路下滑。如果當時我們及時改變采購策略，集中火力對某一種原材料進行壟斷，而不是只關注去離子水，那結果可能就會有一個大反轉。比如說，aes的性價比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的aes采購過來，實行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價售出，可能就會避免破產甚至創(chuàng)造佳績。
另外，在第二年左右，就有很多公司已形成聯(lián)盟，對某些地區(qū)或者是原材料實行壟斷，共同對抗聯(lián)盟以外的公司，這樣在無形中就已經消除了一些競爭對手。而我們公司在前幾年并沒有很好地與他人進行合作，奉行著單打獨斗的策略，這就相當于，我們一個公司在與其他一些大公司結成的聯(lián)盟在競爭，實力懸殊，競爭結果可想而知?？偨Y反思：
公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。一個企業(yè)能在長久的競爭中保持領先地位最關鍵的策略便是在最恰當?shù)臅r機做出最恰當?shù)臎Q定。因此企業(yè)經營的理念就是使戰(zhàn)略能夠促進企業(yè)穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實。要全方位周密地考慮，時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
企業(yè)的資金主要用在兩個方面：生產的營銷。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該均衡。市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。
資金是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎，是企業(yè)存在的靈魂。企業(yè)的經營過程也就是資金的流動和形式不斷變化的過程。資金的存在有著重要的意義，只有具備一定量的資金，企業(yè)才能作為最初的資本，開始運作。正常經營以后，企業(yè)所面臨的環(huán)境是千變萬化的，各種各樣的原因會造成企業(yè)在某一環(huán)節(jié)資金短缺，造成資金周轉困難。造成企業(yè)資金周轉困難的主要原因有以下幾點。資本不足和盲目投資、經營不善造成的資金周轉困難、企業(yè)各部門之間協(xié)調不當造成的資金周轉困難。我們企業(yè)最終破產的主要原因就是由于盲目投資造成的，在沒有制定恰當?shù)慕洜I策略后便投入了大量固定設備和人力資源，造成后期現(xiàn)金流中斷，最終資不抵債以致破產。
戰(zhàn)略聯(lián)盟對公司的發(fā)展至關重要，從公司的長遠發(fā)展的角度看，形單影只的單打獨斗注定是要更加艱辛，公司要獨自兼顧方方面面，應對環(huán)境巨變時難免捉襟見肘，所以有必要選擇一家合適的公司與其進行友好合作，相互促進，取長補短，共同謀求長足發(fā)展。從最終的經營成果可以看出，出類拔萃的公司基本上都進行了合作聯(lián)盟，很少有獨自闖出一片天的公司。我們公司的一大失誤就是錯失與人合作的最佳時機，導致孤立無援，翻盤無望，只能掙扎生存，前期的優(yōu)勢盡失。最后，感謝老師給我們安排的這次實訓的機會，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現(xiàn)實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。
企業(yè)模擬實訓報告篇三
基于erp沙盤模式的《基礎會計》實訓教學論文04-15這次漂亮的小編為您帶來了企業(yè)erp沙盤模擬綜合實訓報告優(yōu)秀4篇，在大家參照的同時，也可以分享一下本站給您最好的朋友。
實習時間：20__年6月14日。
實習地點：erp實驗室。
實習組人員：__ceo__生產總監(jiān)__采購總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財務總監(jiān)__。
實習設備：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊。
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
實習過程：
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發(fā)，開發(fā)無形資產上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經營下去。
籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有限度地生產p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。
實習總結：
對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
團隊介紹。
本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：
ceo：____。
采購總監(jiān)：____。
采購總監(jiān)助理：____、____。
運營總監(jiān)：____。
運營總監(jiān)助理：____、
營銷總監(jiān)：____。
營銷總監(jiān)助理：____、____。
財務總監(jiān):。
財務總監(jiān)助理：____、____。
間諜：____、____。
而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！
在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！
所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責與能力）。
我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！
職責。
1、及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮保?。
2、了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。
3、參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。
4、進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！
能力。
1、我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。
2、能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。
3、我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。
4、有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。
在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析；
有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。
比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。
成功之處。
1、能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。
2、能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系，
3、能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利化。
4、能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產、研發(fā)等順利進行。
失敗之處。
1沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。
2、沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。
3、有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。
4、沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。
swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析。
其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！
優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)。
我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢。
我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。
我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。
資金完全買足生產。
不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。
有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。
組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于erp系統(tǒng)缺少認識。
盲目生產，缺少創(chuàng)新。
還貸付息能力較大。
我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。
盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。
指導老師的提醒。
在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。
其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。
對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識。
還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。
波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析。
經過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！
對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金?！薄．斎?，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經營進行總體評價，并提出改進措施。
總體評價與改進措施。
經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。
當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！
經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的；我們的團結精神也是值得我們去注意的！
我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。
不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。
在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。
在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。
理論的應用，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。
創(chuàng)新在期間我想也尤為重要！
經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念！
短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業(yè)的運營，經過這次的實訓我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產總監(jiān)。主要負責公司的產品生產、產品研發(fā)、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產的更好的單，還要就生產所需要的費用和財務總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經過一周的實訓，我發(fā)現(xiàn)生產總監(jiān)一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、
提高了思考問題的嚴密性。
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性。
在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產我們學到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔任了生產總監(jiān)這一職位。
我的工作內容主要是協(xié)助ceo進行廠房、生產線的購置；安排生產計劃，確定各種產品的生產能力；組織生產；年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產品、開拓市場；生產總監(jiān)要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。
第二，生產線的布置非常重要。我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以后我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產的進度。我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現(xiàn)了生產線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產品的研發(fā)、iso認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經營的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關心的一個問題。因為它直接關系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實訓，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的?；有缘貙W習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。
來源：網(wǎng)絡整理免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。
content_2();。
企業(yè)模擬實訓報告篇四
企業(yè)沙盤模擬實訓報告為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習，沙盤實訓給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
一、實訓目的與要求在實訓模擬中學習和認識erp沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實訓內容。
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx、cfo：xxx、coo：xxx、cmo：xxx、研發(fā)總監(jiān)：xxx。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業(yè)的經營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據(jù)市場預測和分析發(fā)現(xiàn)，crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產crystal分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場也不錯，故我們準備研發(fā)crystal和ruby產品。
益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。
三、實訓總結erp沙盤模擬實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經營和內部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。
做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。
由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權益的問題，然后在產品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產品。這使得我們能順利地過渡到p4產品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的crystal轉ruby產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產品我們只開了crystal、ruby，節(jié)省開支，沒開發(fā)beryl。經過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了p4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產p4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4m。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單，共有16個p4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經營策略是走高科技路線。
在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數(shù)是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。
通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在erp實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！
企業(yè)模擬實訓報告篇五
這個星期參加了企業(yè)經營模擬的實訓，我從中學會到了很多東西，讓我真正地認識了一個企業(yè)要做哪些、需要注意哪些問題、還有各個職務要做什么，這些都讓我獲益匪淺。作為一名即將畢業(yè)的大四學生即將面臨就業(yè)，專業(yè)知識就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產經營管理過程。在這次的模擬企業(yè)中我分配的角色是情報分析總監(jiān)。在現(xiàn)代企業(yè)中，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，閉門造車是不行的，因此對于商業(yè)情報的分析和搜集是現(xiàn)代商業(yè)競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。對于商業(yè)情報的準確分析對制定市場策略以及戰(zhàn)略都有著不小的幫助，對企業(yè)的發(fā)展有著很大的作用。
通過模擬企業(yè)生產經營的全過程，系統(tǒng)的學習了關于商業(yè)情報管理和分析等相關企業(yè)經營管理知識、掌握管理技巧、提高分析能力以及綜合運用管理知識的能力。在團隊模擬企業(yè)經營活動中感受到了團隊溝通、有效協(xié)作的必要性，培養(yǎng)團隊精神、人際溝通能力和沖突協(xié)調能力。在這次實訓中我們培養(yǎng)和提高邏輯思維能力、分析能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能力；培養(yǎng)與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；提高企業(yè)信息化管理的應用技能。我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經營人的辛苦。
我對企業(yè)有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經營體系。
同時，我對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內部被劃分為采購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。
實訓中我也明白了，在企業(yè)經營過程中學會了首先是要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調好各部分的關系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。
其次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業(yè)實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活、工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中的寶貴財富。
最后，在經營過程中要根據(jù)市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態(tài)下有足夠的資金周轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產的隱患。要注重產品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，產品的研發(fā)及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領先開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。
在這次的實訓中，我覺得團隊工作最重要的就是協(xié)調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，各個部門的總監(jiān)能夠各盡其責并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對公司最有利的決策。
在這次實訓中使我了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業(yè)經營決策中所起的作用，了解了企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各負其職，親手操作，真正感受到了一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任。我們要不斷增強個人應對風險和問題的能力和管理能力，增強我們對所學專業(yè)知識的具體應用能力，積累實踐經驗，才能為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準備。通過模擬企業(yè)的經營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。
企業(yè)的最終目的就是盈利。而要想盈利那就得有足夠的產品，保證產品的質量。當然產品并不是越多越好，你得保證你的產品有銷路，但是還得保證產品要滿足客戶的需求，不然就會違約會給企業(yè)帶來不必要的損失。市場有了，產品的銷售數(shù)量就有了，品牌有了，產品的價格也就提高了。市場和產品都有了企業(yè)的盈利必能提高。當然影響利潤的不只是銷售額，還的注意成本的控制，開拓一個新的市場時要能保證開拓市場的費用在后期能夠收回，準確的預測盈虧的平衡點。產品、市場、品牌都有了，還有一個必不可少的因素：如何才能拿到大的市場份額？我覺得對于這個問題，在了解自身生產能力的基礎上，起最大作用的就是情報分析總監(jiān)。情報人員要盡可能的打聽對手的投單費用，財務人員根據(jù)情報人員的情報分析各方面情況，然后決定投單的費用。情報的分析在企業(yè)中也起到了不可或缺的作用。
這次的沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，需要大家的齊心協(xié)力和共同努力，每個人對公司以后的發(fā)展都起這至關重要的作用。同時加強了我和同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。經過這次的的沙盤實習我真正體會到了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有計劃以及正確的作出分析，才能走向成功。總之，本次實習提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。同時，讓我們能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力。使我們的專業(yè)知識得到了應用的同時，也鞏固了平時所學，我們的專業(yè)知識面也進一步拓寬，這樣我們更容易將所學的理論專業(yè)知識與實踐聯(lián)系起來，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
企業(yè)模擬實訓報告篇六
實訓目的：1.掌握企業(yè)經營運作流程，對企業(yè)經營管理有初步的認識。
2.加深對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管技能。
3.學會進行現(xiàn)金流量的管理與統(tǒng)計。
4.認識企業(yè)經營的本質及企業(yè)利潤的關鍵因素，掌握控制成本的辦。
法。
5.開拓學生視野，有利于決策能力、實踐能力、人際溝通能力、應變。
能力和創(chuàng)新能力等綜合素質的提高。
6.通過對實踐的鍛煉，鞏固管理學理論知識。
實訓時間：2010年6月。
實訓地點：三號教學樓。
采購、產品生產、產品銷售和庫存管理的有效計劃與管理.在模擬企。
業(yè)管理中做好人力資源的分配，對產品生產的每個環(huán)節(jié)進行規(guī)范性管。
理，以防出現(xiàn)問題。確定市場定位，做好市場分析。在模擬企業(yè)管理。
中，熟悉erp軟件系統(tǒng)在企業(yè)管理中的操作，他給企業(yè)帶來的潛在利。
益。熟練的掌握erp軟件的各個操作環(huán)節(jié)，并且能規(guī)范的操作。
我所在的小組的組成了新睿公司。沙盤對抗的主要流程是：以廣告獲取訂單、采購原料、生產、交貨。首先是做好財務工作，對公司財務進行合理的核算，確保資金不會短缺，缺少資金的情況下及時的向銀行借款，保證下一年資金正常運作，做完資金核算后準備正式經營。先投廣告，盡量多拿訂單，但是要根據(jù)你的產能投放廣告，然后根據(jù)你所拿的訂單來確定你生產產品的數(shù)量和規(guī)格。若生產出來的產成品不夠交貨可以向其他企業(yè)購買，談合作條件，利益分配均衡。我認為前兩年的廣告投入十分關鍵。因為在初期的時候大家的產品都比較單一，所以訂單競爭的情況是很激烈的，在這樣的情況下市場不可能出現(xiàn)剩余的情況。所以在前兩年的廣告的投資中應該加大廣告投資的力度并結合自己公司的生產能力，爭取多的訂單。為后面的改造生產線和開發(fā)新產品積累資金。
接下來就是根據(jù)接到的訂單來采購原料。原材料有r1r2r3r4四種，根據(jù)你拿到訂單的產品進行原材料購買，得計算生產這些產品需要多少原材料。比如生產一個p2產品需要一個r1和一個r2,確保有足夠產品交給客戶。同時也要結合生產能力預計下一年所需要的原料。在計算的過程中要盡量的準確，因為每個多采購的原料都會占用資金，這樣就減少了現(xiàn)金的流動量，在后面的發(fā)展中就很有可能出現(xiàn)資金不夠用的情況。生產出來的產品要及時的交貨，盡量避免出現(xiàn)違約的情況。不要生產太多的產成品，努力做到零庫存。因為產成品的積壓也是在占用大的流動資金，不利于企業(yè)的運轉。
提前計算才行。考慮到時前期，公司并沒有多少的資金何后生產線的產能和價格，所以我們公司在前期的時候安裝的是全自動的生產線。
再就是產品是否需認證。隨著人們消費觀念的不斷提升，人們對各種產品的認知也不斷加深，如何滿足人們的個性化需求，是企業(yè)生存的根本所在，所以企業(yè)就應該考慮iso9001質量體系認證和iso14000環(huán)境體系認證。避免出現(xiàn)一些有廠房，有原材料，有生產線就是沒認證而生產不了，或拿不到訂單，造成的浪費。企業(yè)要分析調研自己所生產的產品的市場占有率和市場增長率以及未來的趨勢，做好對該產品的分析和生產。
研發(fā)新的產品是勢在必行的。在新產品開的部分我們公司是按部就班的來的，也就是說先研發(fā)p2然后才是p3和p4。前期我們的思想是占領全部的p1和p2的市場，但是到后來才發(fā)現(xiàn)在后期這兩種產品的利潤已經不能滿足擴大公司的規(guī)模。但是我們的新產品開發(fā)以及iso9000和iso14000質量的認證都沒有了足夠的資金。最終使得公司的利潤不足以維持整個企業(yè)的運行還有償還前期的貸款，所以只有倒閉了。在失敗中發(fā)現(xiàn)，在后期的競爭中注重的是新產品的開發(fā)和質量體系的認證。如果大家都在做p1和p2市場的話，勢必會使得這兩種產品的競爭變得非常的激烈。在這時就應該有戰(zhàn)略性的眼光，開始開發(fā)p3和p4產品避免競爭過于激烈，同時開始質量體系認證的投資，這樣才能占領后期的市場，爭取更大的利潤。
還有就是在每年年末的時候要注意對銀行貸款的償還。
報告正文2：模擬企業(yè)管理。
在模擬企業(yè)管理中，由首席執(zhí)行官、人力資源部、生產部、銷售部、采購部、倉儲部、財務部和質檢部以及生產部組成。在模擬企業(yè)中，我覺得是大家職位更為具體化，可以說是分工明確。模擬企業(yè)實訓是以一家制造企業(yè)為背景展開的，主要生產的是跑車。在現(xiàn)代化經營方式的信息化管理中，采用了erp系統(tǒng)。實現(xiàn)無紙化信息傳遞避免了手工狀態(tài)下的許多重復勞動，大大提高工作效率，節(jié)約大量的人力、物力、財力和時間，使管理人員有更多的時間和精力來提升企業(yè)管理水平。
企業(yè)開始經營，首先由銷售部推銷企業(yè)產品。在這個過程中，銷售部的工作人員必須了解客戶個人喜好以及他們的真正需求是什么。再根據(jù)這些并且結合企業(yè)產品的優(yōu)勢來說服顧客購買產品，得到產品的訂單。
然后與倉儲部聯(lián)系查看成品庫存是否滿足訂單，庫存足，按時間發(fā)貨給客戶。數(shù)量不足，通知生產部進行生產。生產部接到通知，先進行生產需求分析，查看原材料、半成品的庫存情況。若原料不足，通知采購部采購原材料。原材料送來后要進行進貨送檢和進貨驗收，合格后方可進入倉庫，不合格的要進行退貨處理。生產部下達制令單和生產通知單，各個工序人員從倉庫中領料，開始加工生產，生產的產成品完成后要經過質檢部的檢驗合格后方可入庫。最后銷售部從倉庫中提出產成品交給客戶。
檢部的工作量并不大，但是卻十分的重要，直接關系到產成品的質量和生產的進度。財務部和人力資源部的工作要貫穿整個生產經營過程。
電腦上erp才做系統(tǒng)的流程如下：
在電腦上進行erp系統(tǒng)操作，覺得優(yōu)化了企業(yè)的業(yè)務流程，不斷提高企業(yè)的生產效率，降低成本，最終實現(xiàn)企業(yè)自身價值的最大化。erp系統(tǒng)的應用在采購上變得更加的便利，避免了不必要的采購，和資金的浪費。
我的認識：
通過參與模擬企業(yè)管理，認識到各部門必須組織協(xié)調，實行進度、質量、投資優(yōu)化配置。認識到全局最優(yōu)是企業(yè)的目標。我們身臨其境，真正感受到市場競爭的激烈性，體驗承擔經營風險與責任，在成功與失敗的體驗中，同時在教學中啟發(fā)學生進行積極思考，加強學生之間的溝通和理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。
在沙盤實訓過程中，同學們各抒己見，展示自己的能力，對企業(yè)的各項決策做出了自己的努力，使得企業(yè)良好運轉。在參與比賽的過程中大大的激發(fā)了學生的學習積極性，使得同學積極思考也挖掘了同學的潛力。培養(yǎng)了學生的綜合素質，將學到的理論知識很好的運用到了實訓中，做到了很好的結合運用，總結成敗。領悟科學的管理理論，提高管理能力。對現(xiàn)代的信息化管理理念也有所認識，增強學生對現(xiàn)代信息的需求，積極學習現(xiàn)代化信息管理的思想。
iii。
企業(yè)模擬實訓報告篇七
二、實驗目的。
（1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經營活動；（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業(yè)中的綜合應用技巧；（3）通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
三、實驗內容。
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。
四、實驗環(huán)境。
硬件：erp沙盤。
軟件：erp電子沙盤模擬軟件。
五、實驗過程分析。
對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1和p2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發(fā)p2，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000。考慮到其他企業(yè)可能會對亞州、國內和國際市場及p3產品更有興趣。而我們把目光放在p2產品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了p1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有4個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產率作保障。由于當時p1產品庫存很多，所以p1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產p2產品之后還可以繼續(xù)進行p1產品的銷售，但這p1產品并不是我企業(yè)的核心產品，故p1生產量日益減少，直到p2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4-5個單位，并采取多市場多產品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區(qū)域市場的p2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以p3為主要產品，除了一個企業(yè)依然以p1產品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產線，實現(xiàn)較小獲益。
六、我的角色：營銷總監(jiān)。
1、市場開發(fā)決策。
作為營銷總監(jiān)，首先要細致了解市場近幾年的業(yè)務情況和市場的經濟形勢，預測在某種經濟形勢下，對哪種市場的開發(fā)更為有利，以便于今后在該市場的銷售產品量更為樂觀。
2、新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策。
確定哪個階段研發(fā)某種市場后，就開始研究產品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始p2產品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場和區(qū)域市場上出售，并且在第二年我們將p1、p2產品投資組合，分別在本地和區(qū)域市場進行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場。
在投資決策的一個重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調整并規(guī)劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。
七、總結。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經營理念:。
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。
2、市場調研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。
3、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規(guī)劃起到關鍵作用！
企業(yè)模擬實訓報告篇八
雖然沙盤實訓是經管人必經的鍛煉，事先做好了準備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實行應急措施，甚至怎樣開擴市場，怎樣換生產線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個遍。
說實在，做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會決定職能，5個成員都是平日里基本沒咋說過話的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡單輕松的職位，最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財務總監(jiān)了，大家爭得沒辦法，就非常公平的用猜拳的方式決定了誰勝出就有權決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當財務總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關頭都能平帳。
第一天一個上午都在說規(guī)則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥，一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始，于是我和ceo還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策，我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點多，最后決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經事先占領了ruby市場。
下午游戲開始，這樣實施開來，一切都非常順利，但是一開始我們投放ruby市場的廣告費過高，我們一心想占領ruby市場，卻沒想到大家都沒那么覺悟，一共才2個小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8m，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現(xiàn)這個職位不容易做啊。組員們都總結教訓，力保不花冤枉錢。但是經驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點半的時候，原先進行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開始。
在這個時候，我們的ceo和我們組員商量后，決定來個田忌賽馬，延續(xù)之前，依舊決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經事先占領了ruby市場，但是，在第二年，我們要著手進入saphire市場，因為saphire的研發(fā)時間需要4年，而5年開始，它在四個市場上的份額都得到體現(xiàn)，而且它的價格很貴，可以幫我們決定勝利地位。
沒想到，新一輪開始后，我們過得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導致我們第三年開始資金一度開始斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉機，雖然第五年我們的賬目開始改觀，但是也由于我一時貪心多拿了單，導致做不完，結果要到別的組買，其實就是要一個ruby還她們兩個，雙倍的價格啊，失誤之后我們總結了經驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個錯誤，為了不延時交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業(yè)外收入的機會，這個就相抵了。
第五年結束的時候，我們開始盈利了，小組的成員們都很激動，這標志著我們決策開始勝利了，因為這時候，其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時候，我們率先拿下了saphire，那會我們已經有2條柔性的生產線，3條ruby全自動生產線，1條saphire的全自動生產線，我們已經放棄了brayl市場，占領ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個多億，我們都笑稱終于發(fā)財了，因為我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導致最后破產，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個好團隊，雖然我們有過沖突，但是在強大的ceo李飛的帶領下，我們一路過關砍將，取得最后勝利，有時候也不免感嘆，陌生的隊友會更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤實訓，因為實在是受益匪淺，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。有時候不免感嘆書中得來方覺淺，這樣一實操真的是明白通透很多，也知道運營一個公司的不易。在這個模擬的公司里面，經營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說明貴在堅持，不要因為一時的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰是贏家。
企業(yè)模擬實訓報告篇九
在進行正式的考試之前，我們進行了為期兩個星期的沙盤實訓。我在小組中擔任財務總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤，我們對此不是太了解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財務人員怎樣參與到企業(yè)的事務中去，怎樣記賬，做預算。由于我們組的情況比較復雜，有買廠房，借貸款等。這讓我有機會了解到各種情況下該如何記賬。另外，我了解到編制財務預算并非財務總監(jiān)一個人的事，它需要營銷總監(jiān)報告的費用數(shù)據(jù)，生產總監(jiān)報告的生產費用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計算財務費用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能把公司經營的好。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)對于一個企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會到底有多重要。
第一年我們廣告費投了5，由于我們自己沒有什么經驗，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。p1的產品由余存。本年我們還研發(fā)了，進行了iso資格認證。賣了一條手工線，買了一條全自動生產p2。第一年結束時，我們小組得了72分，權益40,。在校個小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。
第二年我們決定再買一條全自動生產p2，并且加大對p1的投入。但是我們好像沒有控制好費用，還有長期貸款每年的利息。陷入了危機，無奈之下，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉。幸好后來經過同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利，我們都很興奮。
第四年小組基本放棄了p1全力生產p2p3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展。所以我們還是按生產能力適應訂單。
第五年小組由于生產方面預測不準確，錯失了一張p3的訂單，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應有的壓力，最終我們完成了生產任務，并拿到了大量的現(xiàn)金。
第六年我們買了生產線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實訓中，我擔任財務總監(jiān)。它是一項具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些關于財務方面的知識。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質。財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議。
回想實訓過程，從起初的手忙腳亂到后來的獨自應付，我深刻地感受到財務總監(jiān)與企業(yè)的相關性，理解到財務數(shù)據(jù)時對企業(yè)運營情況的總結和提煉。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財務總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷，不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響。結束了“6”的經營。我們任然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感激我們能有這次學習的機會。這次實訓讓我學到了很多。
企業(yè)模擬實訓報告篇十
為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環(huán)境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實訓里，我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（ceo），紀鳳陽擔任財務總監(jiān)（cfo）,陳燕擔任公司營銷總監(jiān)（cso），劉玲玲任職公司運營總監(jiān)（coo）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發(fā)，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會做的很好的。
后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經營，在運營總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監(jiān)提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產。可第二年的時候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。
雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?；厝サ臅r候，我們就商量著怎樣能做的更好。經過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為a計劃。我們還制定了b計劃，加線，賣了p1線，專做p3。我們先執(zhí)行a計劃，效果不錯，我們分數(shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執(zhí)行了b計劃，b計劃更好，我們做出的成績比a計劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是p1，以后主打是p3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做p3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發(fā)展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴重不足，貼現(xiàn)貼到沒現(xiàn)可貼，如果不是財務總監(jiān)的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉了，但權益分數(shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監(jiān)紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監(jiān)陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監(jiān)劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據(jù)財務狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統(tǒng)計了其他組的生產能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們經營的還算不錯。并在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。
通過這次實訓，我了解了企業(yè)經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認識財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程。
在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。
企業(yè)模擬實訓報告篇十一
為期一周的erp沙盤實訓已告一段落，回想這一周的實訓，我有了很大的感悟。
第一年，我們主攻生產線的開發(fā)，我們小組討論創(chuàng)建兩條手工生產線和一條半自動、一條全自動生產線。為了拿到足夠的訂單，我們在廣告費上的投入也是很多。第二年，我們開始產品研發(fā)和iso認證，并繼續(xù)投資新的生產線，結果導致我們的資金短缺，應收賬款拿不到，短期借款還不了，所以只好貼現(xiàn)。在第三年和第四年我們一樣，負債過多，差點破產。還好在第五年，我們在搶單上面拿到了很多訂單，最終起死回生，開始盈利。在第六年，我們的所有者權益終于開始回升，最終拿到了第四的名次。
一周的沙盤模擬結束了，在這一周的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經營的成果。不同于以往的各類課程，erp沙盤模擬讓我們更清醒的認識到團隊的重要性，從第一次接觸erp沙盤，到不斷重復地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到ceo的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了團隊實踐的可貴之處。
在這6年的經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告的投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。所以我總結出體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金。剛開始我們小組就對現(xiàn)金需求估算錯誤，經常在生產線投資方面考慮，同時沒有做出嚴格的現(xiàn)金預算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現(xiàn)廠房、出售庫存或停產渡過難關，同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。
在提交廣告費用和搶訂單上面，我們組由于沒有掌握好生產線和訂單的匹配，導致我們生產的產品要么生產不了，要么提交不了。所以，我總結出：首先根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。這樣才是最合理的搶單。
這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年或是每個季度都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。雖然只是這樣短的時間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經營中和實際操作中經常出現(xiàn)的各種典型問題，促使我必須去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在激烈競爭的過程中極大地激發(fā)了我學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。這次沙盤實訓中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險時的緊張、僥幸渡過難關后的竊喜……這真的讓我受益頗深。
從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必須一步步循序漸進，正所謂：一著不慎，滿盤皆輸。從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高我們經營管理的素質與能力。經過這次的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路才剛剛開始。
企業(yè)模擬實訓報告篇十二
erp，初次聽見這個詞感覺很陌生，又感覺很新奇。所以，帶著陌生和新奇的心情，我們開始了我們的erp實驗。對于我們這些好沒走出校園的人來說，這是件既讓我們有點擔心，又有點興奮得事情。在剛開始的時候，大家都是一樣，都在擔心這該怎樣經營下去，而不讓企業(yè)破產。
erp剛開始的時候，我們是分組，6人一小組，其中ceo1，cfo1名，財務助理1名，負責采購1名，負責市場開發(fā)和營銷1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當采購經理一職時，我整個人就開始有點緊張。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，于是覺得自己有了一份責任。實驗開始前，我們把我們公司的名字和宣傳標志及口號商討好。我們公司的名字很特殊，名為“萬里?！保@就韻語了比千里馬跑的更快，同時又具備了牛身上穩(wěn)重塌實的個性。公司整體規(guī)劃制定好之后，一個非常重要的關鍵是組織好團隊人員很好的實施我們的策略。我們團隊的人員的學習能力都很強，并且都很用功，所以工作業(yè)務上手很快。對于各個成員的工作，首先要內部團結。我們團隊從一開始到最后，都沒有出現(xiàn)不愉快的事情。
其中財務總監(jiān)是專門做公司財務，確保公司各項的財務不出差錯。生產和采購總監(jiān)共同負責生產和采購。兩位營銷總監(jiān)負責市場營銷兼和我共同商量一些公司策略.在實驗過程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學,盡管憑著主觀經驗可以做的很好。在這個實驗中，有老師的時刻提醒，終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實驗中碰到一個決策我都會親自計算一下這樣決策后的效益，如果可行或者不可行，我都隨時更正自己的決策，這樣的決策達到的效果一般可以用完美來形容。比如說原材料采購的時候，公司可以做到不多一個原材料。這也是作為一個采購經理的職責。而對于企業(yè)經營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境（即比賽中各項規(guī)則、市場預測表）、企業(yè)競爭力（即團隊特點、經營狀況）等進行預測，制定合理的經營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。不論在做實驗時還是比賽時，我都深深體會到這種精準的預測計算不僅是短期經營穩(wěn)定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準確計算預測，就不能把握企業(yè)的命運。比如營銷工作中，每年都必須對下一年的市場需求和競爭環(huán)境做出預測，少投100萬廣告費可能就會拿不到所需的訂單，而多投100萬也可能會使權益造成無必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財務指標，從而影響企業(yè)下一年的經營。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經驗想迅速擴張，然而通過實際演算，我們發(fā)現(xiàn)迅速擴張只會使企業(yè)走向破產?！坝脭?shù)據(jù)說話”使我們避免了盲目上生產線盲目擴大規(guī)模的錯誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。
總結我們這次的實驗，得出我們組存在的一些優(yōu)點的缺點：
優(yōu)點：
1、公司戰(zhàn)略明確，各項工作有條不紊的開展；
2、公司各項決策的制定，基本上通過計算分析得出；
3、公司運營過程中，團隊每個成員工作效率高；
4、公司財務做的很嚴謹，沒出差錯；
5、公司生產與采購做的很到位；
缺點與不足：
1、電腦操作讓我付出了高昂的學費；
2、公司運營過程中，失去了幾次很好的投資機會；
3、在公司取得良好業(yè)績的時候，沒有進一步擴大生產，占領市場；
4、公司原本立志做打公司，但在后幾年經營中有些保守；
5、開始時沒有很好的利用好貸款和貼現(xiàn)這三種籌資手段。與此同時，我也總結了一下其他隊失敗的主要原因：
1、一開始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒制定好；
2、游戲規(guī)則不熟悉；
3、營銷沒有很好的打開市場；
4、人員分工不太明確，造成人力資源沒有充分利用；
5、不了解市場態(tài)勢，忽略了競爭對手的存在；
6、電腦操作也出了很多問題；
企業(yè)模擬實訓報告篇十三
經過一個星期的“erp沙盤模擬”的實訓，我懂得了企業(yè)是怎么樣去運作的。在這個星期中，我可以把我以前所學的知識全面的展現(xiàn)出來?？梢赃@樣說吧，在這個星期中，這個實訓讓我收獲很多很多！
從實訓的第一天開始，我們幾個人組成一個小組，每個成員都在企業(yè)崗位中扮演著各自的角色。開始我們認真聆聽著老師給我們講這個游戲的規(guī)則，隨后老師帶著我們走進第一年的運作中。之后，我們每個成員都在自己的崗位中發(fā)揮著自己的作用，使我們的公司在一個競爭的市場中拼搏。
在企業(yè)角色中，我扮演的營銷總監(jiān)的身份。這個職位對于一個公司來說，是非常重要的，廣告投入的多少，直接影響到訂單的數(shù)量，從而關系到整個全局的發(fā)展。而我在這個職位上，用我所學的，分析每一個公司的情況。讓公關總監(jiān)調查每一個公司的營銷總監(jiān)的身份，最后通過對他們具體分析，得出相應的數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)上報給財務總監(jiān)。在每一年的開始，都會召開董事會議，確定這一年的廣告的投入量，拿下相應的訂單，并協(xié)助生產總監(jiān)、ceo完成一年的生產情況。
在企業(yè)運作的過程中，到了第三個的時候，我們公司就發(fā)現(xiàn)在經營上出現(xiàn)了一個小小的失誤：“在第一中，沒有貸長期借款”，這使我們在之后的發(fā)展上受到了很大我局限。最后召開董事會調整發(fā)展戰(zhàn)略目標，把所有的目光放在區(qū)域市場和國內市場，主打p3產品，最后公司的經營情況得到很好的改變，公司也得到發(fā)展。
在這次“erp沙盤模擬”中，我學到了很多，“團結”，一個人的力量是有限的，一個公司的發(fā)展不僅僅只能靠一個人去努力的。只有我們各自將自己的看法拿出來相互交流、分析，一起評估每一個方案的可行度，最后得出一個最優(yōu)的方案?！罢鎸崱?，這樣一個沙盤模擬，讓我們在學習中體會到最真實的感受，看似一個游戲，卻蘊含著我們三年大學時光的學習與積累。讓我們都在這個模擬中，去學習一些書本之外的東西，這樣的方式我們會學得更快、更好，這樣的教學方法，讓學習變得更加有趣味。
在這個沙盤模擬中，我學會了努力完成每一個任務，解決每一個難題，這都可以說是很了不起的了。所以這次實訓中，我努力了，這次，我過得很充實。
最后，我用幾個詞匯來形容我的收獲吧?！芭Α?，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成。“堅持”，也許在人生的道路上，很多東西都是一個漫長的過程，很多時候我們的努力都要去堅持?！靶膽B(tài)”，不管是以后人生的道路，還是眼前每一件很小的事情，都要調整好心態(tài)，用一個好的心態(tài)去完成。
我記得走進大學的時候，一位學姐說過一句話，我覺得用在這里非常合適：“我們一步一步走著，相信什么都會有的”！嗯，我想信。感謝老師在這個星期來細心的指導，老師，謝謝您！
2012-3-25。
企業(yè)模擬實訓報告篇十四
為了在走上工作崗位后能盡快適應并勝任實際工作，縮小理論與實習的距離，要在學校學習期間培養(yǎng)學生的的實習能力和操作技能，其主要辦法之一就是進行會計模擬實訓。會計模擬實訓主要包括原始憑證、記賬憑證填制和登記各種明細分類賬、現(xiàn)金銀行存款日記賬、登記總分類賬及編制財務會計報表，還包括企業(yè)供應、生產、銷售三個環(huán)節(jié)的核算和成本計算中會計憑證取得或填制的方法，還包括賬項調整、賬項結轉與結賬、錯賬查找與更正的方法，以及試算平衡表、發(fā)生額及余額對照表、資產負債表和利潤表的編制依據(jù)和編制方法等。
會計模擬實訓是按照會計核算形式所規(guī)定的核算步驟進行的。
步，根據(jù)模擬企業(yè)實際發(fā)生的經濟業(yè)務，填制和審核原始憑證，然后根據(jù)審核無誤的原始憑證編制記賬憑證，再根據(jù)記賬憑證編制匯總記賬憑證。填制和審核會計是會計核算工作的基礎，是保證會計核算資料真實、可靠和完整的關鍵，是發(fā)揮會計監(jiān)職能的重要一環(huán)。全部會計憑證必須經過有關人員嚴格審核，只有審核無誤的會計憑證才能作為登記賬簿的依據(jù)。
第二步，根據(jù)審核無誤的會計憑證分別登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬、各種明細賬和總賬。然后與會計期末進行會計賬項調整、結轉并結賬、對賬。如過發(fā)現(xiàn)賬簿記錄存在錯誤、應及時予以更正。
第三步，根據(jù)有關的分類賬簿記錄資料編制資產負債表和利潤表等主要的會計報表。另外，正式編制會計報表前還應編制試算平衡表進行試算平衡。
因為所給出的原始憑證部分需填制，所以原始憑證填制填制時要注意的問題不能忽略，主要有：填制真實可靠。即如實填列經濟業(yè)務內容，不弄虛作假，不涂改、挖補。內容完整。即應該填寫的項目要逐項填寫，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始憑證的實際日期填寫；名稱要寫全，不能簡化；品名或用途要填寫明確，不許含糊不清；有關人員的簽章必須齊全。填制及時。即每當一項經濟業(yè)務發(fā)生或完成，都要立即填制原始憑證，做到不積壓、不誤時、不事后補制。書寫清楚。即字跡端正、易于辨認，做到數(shù)字書寫符合會計上的技術要求，文字工整，不草、不亂、不“造”；復寫的憑證，要不串格、不串行、不模糊。順序使用。即收付款項或實物的憑證要順序或分類編號，在填制時按照編號的次序使用，跳號的憑證應加蓋“作廢”戳記，不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點注意的地方。
本次實訓的主要內容是依據(jù)原始憑證填制記賬憑證，記賬憑證填制工作量大、有些內容難度較大，幾乎涉及所學會計知識的全部內容，要想把這一部分做好是很不容易的，如果不講求方式方法，沒有執(zhí)行記賬要求的話，工作將陷入無法開展的地步，除了嚴格遵守記賬規(guī)則外還有許多要注意的問題：填制記賬憑證的依據(jù)，必須是經審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證。正確填寫摘要。一級科目、二級科目或明細科目，賬戶的對應關系、金額都應正確無誤。記賬憑證的日期。收付款業(yè)務因為要登入當天的日記賬，記賬憑證的日期應是貨幣資金收付的實際日期，但是與原始憑證所記的日期不一定一致。轉賬憑證以收到原始憑證的日期為日期，但在摘要欄要注明經濟業(yè)務發(fā)生的實際日期。記賬憑證的編號，要根據(jù)不同的情況采用不同的編號方法。如果企業(yè)的各種經濟業(yè)務的記賬憑證，采用統(tǒng)一的一種格式，憑證的編號可采用順序編號法，即按月編順序號。業(yè)務極少的單位可按年編順序號。如果是按照經濟業(yè)務的內容加以分類，采用三種格式的記賬憑證，記賬憑證的編號應采用字號編號法。即把不同類型的記賬憑證用字加以區(qū)別，再把同類記賬憑證順序號加以連續(xù)。三種格式的記賬憑證，采用字號編號法時，具體地編為“收字第**號”，“付字第**號”，“轉字第**號”。例如，5月12日收到一筆現(xiàn)金，是該月第30筆收款業(yè)務，記錄該筆經濟業(yè)務的記賬憑證的編號為“收字第30號”。如果一筆經濟業(yè)務需要填制一張以上的記賬憑證時，記賬憑證的編號可采用分數(shù)編號法。例如，某企業(yè)采用三種格式的記賬憑證，記賬憑證上應注明所附的原始憑證張數(shù)，以便查核。如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記賬憑證時，則應在未附原始憑證的記賬憑證上注明“附件**張，見第**號記賬憑證”。如果原始憑證需要另行保管時，則應在附件欄目內加以注明，但更正錯賬和結賬的記賬憑證可以不附原始憑證。必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，根據(jù)經濟業(yè)務的性質，編制會計分錄，以保證核算的口徑一致，便于綜合匯總。應用借貸記賬法編制分錄時，就編制簡單分錄或復合分錄，以便從賬戶對應關系中反映經濟業(yè)務的情況。
實訓內容具有一定的實習性、啟發(fā)性、綜合性和應用性，并注重將業(yè)務處理的實際操作訓練與會計職業(yè)判斷能力的培養(yǎng)。會計工作要求認真，務實，細心，負責多看書,多與別人交流,技巧是靠經驗累積出來的。通過學習已經初步掌握會計基本技能，把理論應用的實習當中，堅持了理論聯(lián)系實際，從而加深對會計專業(yè)的認識，提高對所學專業(yè)的興趣，鞏固所學的會計理論和方法。
企業(yè)模擬實訓報告篇十五
20xx——20xx學年第二學期第15—16周。
(二)實訓地點。
國際貿易實務模擬實驗室。
(三)實訓內容。
根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
二、實訓過程。
(一)注冊公司。
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元。
(二)詢盤和還盤。
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
(三)簽訂合同，開立信用證。
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程:1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3.進口商確認信用證。
4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
(四)聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付1、審核信用證中的裝運條款。
在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗。
根據(jù)出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。
3、托運訂艙。
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經締結。
4、保險。
貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保。
5、貨物集中港區(qū)。
當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報關工作。
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經海關關員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作。
在裝船前，理貨員代表船方，收集經海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
(五)提貨和結匯。
船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。
同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經完成。
三、實訓心得。
通過實訓，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
實訓中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關的。因此,要求我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
四、實訓總結。
在這次實訓中，我學到了許多。在運用實訓的便利條件下，熟悉了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的知識應用到操作當中去，來提高個人能力。
企業(yè)模擬實訓報告篇十六
現(xiàn)代企業(yè)管理是一門實踐性很強的學科，而在實際企業(yè)管理教學中，經常將企業(yè)管理分割為管理學基礎、營銷管理、生產管理、財務管理、信息管理等幾個部分。假如用傳統(tǒng)的教學模式很難把企業(yè)管理的各個業(yè)務流程、過程把握與企業(yè)實際運作結合起來，因此為了把理論與實際結合起來，提高同學的運作力量，本學期我們進行了為期9周的企業(yè)管理模擬實習。通過模擬實習，讓同學能夠體驗現(xiàn)代企業(yè)在市場經濟條件下，按銷售猜測和訂單進行生產，印發(fā)技術研發(fā)、生產方案、品質保障、原材料供應、倉庫、產品銷售及相應的財務、生疏、設備、動力等各個環(huán)節(jié)的變化，反映出整個企業(yè)的動態(tài)性；通過模擬學習，使同學逐步生疏企業(yè)使命，理解企業(yè)的供應、生產、銷售過程，把握物流資金流、信息流的運行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門職責、業(yè)務內容以及各部門之間是怎樣相互協(xié)調聯(lián)系的。
發(fā)生業(yè)務的`作用，譬如營銷部開出交運單，倉庫依據(jù)交運單發(fā)貨時，應進行已收款錄入，看對方是否已付款，如還沒付款則不予提貨。生產部業(yè)務流程包括主生產方案、進行粗力量分析、編制物料需求方案、進行細力量分析，依據(jù)車間作業(yè)方案，編織工序流轉卡、工序任務單等業(yè)務。在此操作過程中我學到了生產方案的編制依據(jù)及方法，了解到正確的編制生產方案對提高勞動生產率及降低產品成本重要性。同時也讓我了解到在操作中各個流程是相互嵌套，不行或缺的，一旦操作失誤或漏做，都會使下一步操作受到影響。選購部業(yè)務流程包括外購方案、外協(xié)加工方案、外協(xié)領料單；請購單錄入；交貨單錄入等等業(yè)務。品質部業(yè)務流程有交貨單質檢、成品入庫質檢、半成品入庫質檢、退料入庫質檢、成品退貨質檢、換損交運單質檢、質檢記錄表等。倉庫管理流程有交貨單入庫、成品入庫、半成品入庫、退料入庫、成品退貨入庫；銷售出庫、換損交運單出庫、外協(xié)領料出庫、方案領料出庫、領料出庫等內容。在此特殊要留意的是領料出入庫時，要留意具體操作步驟，譬如不同的貨架位的物料要分開出入庫，同時要填寫好你所要出庫的實際數(shù)量，假如漏填了，在生產部門生產某一產品會消滅所需物料不足，導致不能順當生產。
通過為期9周的的模擬實習，讓我受益匪淺。企業(yè)管理運作假如只是老師以書本授課的傳統(tǒng)教學模式來講解是很難把企業(yè)的各個業(yè)務流程與實際運作聯(lián)系起來的，同學只有通過理論與實際操作相結合起來才能參透企業(yè)是如何運作的。通過實訓，使我懂得了企業(yè)管理流程是如何應用于現(xiàn)實生活中，同時有助于同學們對比以往僅局限于課上內容的理解，加深對同學們所學學問的印象。通過實訓，了解到企業(yè)運作的一般流程，將自己在實訓中學到的學問融會貫穿到工作中為以后工作鋪路。
企業(yè)模擬實訓報告篇一
班級：連鎖1109。
組長：王秀平組員：楊勝位。
趙守芳。
劉潤。
目錄。
2、貨物入庫與分揀模擬實訓......................4。
3、貨物運輸與配送模擬實訓......................5。
4、物流企業(yè)經營資金管理實訓....................6。
一、實訓目的。
在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗。
1、培養(yǎng)嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。
2、增強團隊合作和協(xié)調能力。
3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。
4、培養(yǎng)運輸與配送管理能力。
5、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶服務與訂單處理管理能力。7．培養(yǎng)財務管理與成本控制能力。
二、實訓內容。
1.1制定投標計劃。
根據(jù)市場預測情況，每個季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個城市，需要支付1m的競標費用。
（1）用鼠標單擊任務清單中的“選擇投標城市”按鈕，（2）進入選擇投標城市窗口，單擊“市場預測”進行市場分析備注：
投標計劃范圍：只能是已經在該城市設立辦事處的城市。投標計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標的城市。投標計劃的收費：一個城市計劃1m。
預測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運預測。操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。限制：一個季度只能制定一個投標計劃。
1.2參加訂單競標。
企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標獲得，或者直接進行合同續(xù)。
約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標方式獲取。
1.2.1合同續(xù)簽。
物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關系，可以進行合同續(xù)約，不需要公開招標。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關系值(關系值為物流公司為托運公司運輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關系值相同，則看信譽度，若信譽度仍相同，則比較建立合作關系的先后順序。企業(yè)信譽度計算規(guī)則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽度加1，每違約1張訂單，信譽度減2。
1.2.2公開招標。
根據(jù)訂單的參考運費價格，各企業(yè)進行投標，價格最低者中標。投標運費價格上限不能超過參考運價的30%，相同投標價的，看企業(yè)總信譽度，若企業(yè)總信譽度也相同，看上個季度營業(yè)額，若上個季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標方案，誰優(yōu)先選單。
（1）單擊任務清單中的“參加訂單競標”按鈕。（2）首先進行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。
（3）續(xù)約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開競標，用鼠標點擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標方案區(qū)，進行投標。
（4）投標方案制定好后，選擇并提交。
（5）提交以后，投標結果會在右側的投標結果區(qū)顯示出來。
2.1貨物入庫。
派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進行入庫操作，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀、裝車。
（1）單擊任務清單中的“貨物入庫”按鈕。（2）選擇要入庫的城市。
（3）選擇要入庫的訂單，點擊入庫。（4）選擇要入庫的倉庫分區(qū)，點擊選擇。
其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。
（5）添加分區(qū)或重命名時。
2.2貨物分揀。
為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進行分揀。2.2.1調撥。
同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀。
同一個倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調動。2.2.3合并。
同一分區(qū)內的訂單可以進行合并。
（1）單擊任務清單中的“貨物分揀”按鈕。（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。
（3）選擇要分揀的訂單，然后點擊“分揀”。
（4）選擇要調撥的訂單，然后點擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。
3.1運輸調度。
通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃，根據(jù)裝車計劃進行運輸工具調度，進行裝車。
只能調度同一城市的運輸工具進行裝車。根據(jù)不同的運輸工具確定運輸費用。
（1）單擊任務清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。（2）在左邊選中要調度的城市。
（3）在待調度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。（4）在裝車計劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發(fā)車。
在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
按鈕才能離開城市，不管是已經有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車。
（1）單擊任務清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口。
（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。
(3)在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。
4、物流企業(yè)經營資金管理實訓。
4.1經營數(shù)據(jù)分析。
點擊“經營分析”下的“經營數(shù)據(jù)統(tǒng)計”，可以查看所有小組的得分及經營情況。
4.2市場預測分析。
點擊“經營分析”下的“市場預測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。
4.3市場占有率分析。
點擊“經營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。
4.4直接成本分析。
點擊“經營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析。
點擊“經營分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析。
點擊“經營分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現(xiàn)費用分析。
點擊“經營分析”下的“利息貼現(xiàn)費用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析。
點擊“經營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計的廣告效益。
分析。
選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析。
點擊“經營分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長力分析。
點擊“經營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權益成長率分析。
4.11收益力分析。
點擊“經營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產報酬率（roa）分析與各組權益報酬（roe）收益趨勢分析。
4.12安定力分析。
點擊“經營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產長期適配率分析與資產負債率分析。
4.13活動力分析。
點擊“經營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產周轉率分析與固定資產周轉率分析。
4.14人均銷售及利潤分析。
點擊“經營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
4.15盈利分析。
點擊“經營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析。
點擊“經營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙。
點擊“經營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。
4.18現(xiàn)金流量表。
點擊“經營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。
4.19財務報表匯總。
點擊“經營數(shù)據(jù)”下的“財務報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各。
組的損益表與資產負債表。
三、實訓效果。
剛開始的時候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯誤：（1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉，導致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩；（2）配車時沒有充分考慮運輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；（3）由于對各類交通工具的各類費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；（4）線路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內，這樣就不會裝錯車，同時也節(jié)省了時間，提高了裝車的效率；選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費，同時增加公司收入。
四、評估及建議。
通過這次實訓，收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負責系統(tǒng)的操作、資金的運籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運輸?shù)恼{度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務和經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機會性成功；學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標市場，最終達成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標：學會物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤模擬實訓具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性。針對教學中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀、形象的教學手段,運用“情景模擬、角色扮演實驗教學”方法,調動了我們的學習興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉向以“學”為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環(huán)節(jié)的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務狀況的分析，市場的調研，總體管理能力的重要性。
這次實訓，學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
2、市場調研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。
3、工作總結。對于營銷人員來說，工作總結是重要的，應加以重視，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個人能力。建議：
（1）實訓時間不是很充足，不能很好地一次性完成；
（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會出現(xiàn)錯位;（3）實訓的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性?？傊?，這次的物流沙盤模擬實訓使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預測、現(xiàn)金流預測與財務管理的含義及全面經營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經營管理能力和經驗，提高了我們的長期規(guī)劃能力，使我們進一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經營管理經營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我們受益匪淺！
企業(yè)模擬實訓報告篇二
實驗目的：
通過因納特工商管理綜合實訓軟件模擬一家企業(yè)的運作，使學生在參與營銷、技術、采購、生產、倉儲、財務、人事等各環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協(xié)調關系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實用管理人才。進一步加強專業(yè)綜合實踐教學環(huán)節(jié)中的社會實踐部分，培養(yǎng)和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)應用能力、創(chuàng)造能力以及團隊合作能力。小組成員:李欣宜（ceo）薛敏賈海嬌楊蕭琴馮國珍范鳳敏（電商）實驗內容：
用因納特工商管理綜合實訓軟件注冊一家洗發(fā)水公司，對其進行期限為7年的經營管理，初始資金為1000萬。
注冊公司后，首先要進行市場需求調查，選定市場。
其次構建企業(yè)，即完成建立企業(yè)的經營場所的構架。廠房的面積有一定的限制的，為方便以后的經營與發(fā)展，我們建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構建方面，還為方便一次性購買大量生產洗發(fā)水所需的原材料，充分利用廠區(qū)空間，我們選擇租用最大的原材料倉庫。而成品倉庫作為周轉倉庫，可以等待考慮接到訂單后再構建，但應注意無法分批交貨。生產設備分為全自動、半自動、柔性生產設備三種，雖自動生產設備價格較高，但考慮其產能高且所需的人工成本相較其他兩種很低，性價比極高。在廠房構造時，需要建立相應的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術研發(fā)部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術研發(fā)辦公室。銷售部辦公室在未來公司經營的過程中可開拓市場。技術研發(fā)部這則關系著在后期占領專賣店的市場所需要的技術開發(fā)，所以在管理經營公司的過程中需要進行技術研發(fā)，同時需要招聘一點的研發(fā)人員，這時需要租賃一間研發(fā)部的辦公室。其它辦公室則分別根據(jù)個人公司需要構建、并招聘員工。
公司構建好后開始經營。實驗結果：第一年：由于在模擬實驗中已經認識到了標書的重要性，并且了解到標書對知名度、產品質量等都有很高要求，剛開始對企業(yè)的初始投資基本全部用在了購買技術盡快提升產品檔次，打廣告擴展知名度上，為防止不能中標而荒廢一年時間，我們與普通超市和商場渠道進行了合作。投標時因不能確定市場中競爭是否激勵，投標價格制定得偏低。開標后我公司中了兩個，然而在準備購買原材料生產時卻發(fā)現(xiàn)原材料市場競爭十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無法滿足生產，只能等待第二年開年抓緊搶購。
第二年：本一開始，不幸我方因為系統(tǒng)問題，沒能分配到原材料，此時我們才意識到事態(tài)遠比第一年想象的嚴重。為盡早生產，我們希望同其它公司合作，在自由市場上我公司與a3公司簽訂了合約購買大量原材料，然而對方以缺貨為由并沒有付貨。我方只好再度尋求與其他公司合作，然而未果。
第三年：第三年我方因倉容計算失誤錯失原材料購買時機，公司陷入更大困境，于是向銀行貸款三百萬緩解危機。a3公司因去離子水緊俏毀約，在有貨情況下拒不付貨，我方只得在自由交易市場上高價購得一小批去離子水，鑒于不足以生產標書規(guī)定的批量，我方用這批原料生產了高檔產品通過超市渠道出售賺取了一部分利潤。
第四至第五年：公司進入危機，屢次籌款未果，我方只好停產，解雇工人變賣資產，以求降低運營成本?？紤]到下年開年后銀行會收回貸款，資金缺口過大，節(jié)約開支也無法挽回局面，我方決定將現(xiàn)金轉移，于是將二百四十萬資金全部投資了生姜力量公司。此時生姜力量公司也已經處于破產邊緣，但資金注入使其危機暫時緩解。
第六至八年：公司于第六年（2023年）破產，同年我組又重新注冊了a180-2公司重新經營。鑒于當前其他公司都已經建立了相當強的市場基礎，原材料市場市場競更加激烈，如果我們不改變經營戰(zhàn)略，從頭開始打市場，需要的資金和時間太多，很可能再次面臨破產，于是此次我們決定改變經營策略，與生姜力量公司合作。我方主要致力于搶占原材料供應對方生產。心得體會：
通過這次的實訓，總的來說我們還是學到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業(yè)經營管理的全過程中，讓我們更加全面的了解了企業(yè)管理方面的學識。通過這八個年份對企業(yè)的管理我們明白了一個企業(yè)的經營效果不是立竿見影的，企業(yè)的經營者要根據(jù)市場進行預測，如果遇到發(fā)展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業(yè)經營對抗的實訓，使我們了解了一個企業(yè)從注冊到組建生產經營的全過程，通過整個實訓八年的經營來看，經營一個企業(yè)不是一個容易的事情，你要考慮很多因素，要經過很多環(huán)節(jié)，怎樣進行預算分配資源、怎樣進行生產管理、怎樣進行銷售管理、怎樣進行融資以及怎樣規(guī)避企業(yè)風險，所有的環(huán)節(jié)都十分重要，環(huán)環(huán)相扣，整個經營鏈條中，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都將會給企業(yè)帶來很大的負面影響。作為物流管理專業(yè)，我們更是深深感知企業(yè)每一個業(yè)務部門在企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流動、市場營銷、倉儲管理、內部控制和風險管理都在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中占有很大的很大影響。使我們對企業(yè)經營和自己的專業(yè)作用都有了更多的認識。
從總體的經營狀況來看，經營狀況一直在走下坡路，主要原因是受原材料供應限制，即使拿到標書也無法按時生產。這次經營有成功之處也有不足之處。第一年的時候資金很充裕，我們通過開拓市場提高了品牌知名度，與一些大宗的商場和超市進行了合作，得到了一筆微薄的收入，緊接著，我們開始投標，有了上一輪模擬實驗的教訓，我們將標書的價格控制在一個比較低的水平。第一年我們投了三個標，中了兩個。接下來就是采購原材料，在采購原材料時，由于去離子水稀缺搶手，導致我們在第一年沒有搶到去離子水，于是我們打算在第二年重點關注去離子水這一原材料。
然而第二年甚至以后幾年我們還是沒有搶到去離子水，在明知希望很渺茫的情況下，我們依舊堅持著搶購去離子水，仍舊抱著一線生機，卻沒有想著去改變一下策略，稍微的變通一下，以致于第一年我們中的標書遲遲得不到生產，信用度也是一路下滑。如果當時我們及時改變采購策略，集中火力對某一種原材料進行壟斷，而不是只關注去離子水，那結果可能就會有一個大反轉。比如說，aes的性價比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的aes采購過來，實行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價售出，可能就會避免破產甚至創(chuàng)造佳績。
另外，在第二年左右，就有很多公司已形成聯(lián)盟，對某些地區(qū)或者是原材料實行壟斷，共同對抗聯(lián)盟以外的公司，這樣在無形中就已經消除了一些競爭對手。而我們公司在前幾年并沒有很好地與他人進行合作，奉行著單打獨斗的策略，這就相當于，我們一個公司在與其他一些大公司結成的聯(lián)盟在競爭，實力懸殊，競爭結果可想而知?？偨Y反思：
公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。一個企業(yè)能在長久的競爭中保持領先地位最關鍵的策略便是在最恰當?shù)臅r機做出最恰當?shù)臎Q定。因此企業(yè)經營的理念就是使戰(zhàn)略能夠促進企業(yè)穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實。要全方位周密地考慮，時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
企業(yè)的資金主要用在兩個方面：生產的營銷。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該均衡。市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。
資金是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎，是企業(yè)存在的靈魂。企業(yè)的經營過程也就是資金的流動和形式不斷變化的過程。資金的存在有著重要的意義，只有具備一定量的資金，企業(yè)才能作為最初的資本，開始運作。正常經營以后，企業(yè)所面臨的環(huán)境是千變萬化的，各種各樣的原因會造成企業(yè)在某一環(huán)節(jié)資金短缺，造成資金周轉困難。造成企業(yè)資金周轉困難的主要原因有以下幾點。資本不足和盲目投資、經營不善造成的資金周轉困難、企業(yè)各部門之間協(xié)調不當造成的資金周轉困難。我們企業(yè)最終破產的主要原因就是由于盲目投資造成的，在沒有制定恰當?shù)慕洜I策略后便投入了大量固定設備和人力資源，造成后期現(xiàn)金流中斷，最終資不抵債以致破產。
戰(zhàn)略聯(lián)盟對公司的發(fā)展至關重要，從公司的長遠發(fā)展的角度看，形單影只的單打獨斗注定是要更加艱辛，公司要獨自兼顧方方面面，應對環(huán)境巨變時難免捉襟見肘，所以有必要選擇一家合適的公司與其進行友好合作，相互促進，取長補短，共同謀求長足發(fā)展。從最終的經營成果可以看出，出類拔萃的公司基本上都進行了合作聯(lián)盟，很少有獨自闖出一片天的公司。我們公司的一大失誤就是錯失與人合作的最佳時機，導致孤立無援，翻盤無望，只能掙扎生存，前期的優(yōu)勢盡失。最后，感謝老師給我們安排的這次實訓的機會，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現(xiàn)實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。
企業(yè)模擬實訓報告篇三
基于erp沙盤模式的《基礎會計》實訓教學論文04-15這次漂亮的小編為您帶來了企業(yè)erp沙盤模擬綜合實訓報告優(yōu)秀4篇，在大家參照的同時，也可以分享一下本站給您最好的朋友。
實習時間：20__年6月14日。
實習地點：erp實驗室。
實習組人員：__ceo__生產總監(jiān)__采購總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財務總監(jiān)__。
實習設備：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊。
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
實習過程：
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發(fā)，開發(fā)無形資產上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經營下去。
籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有限度地生產p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。
實習總結：
對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
團隊介紹。
本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：
ceo：____。
采購總監(jiān)：____。
采購總監(jiān)助理：____、____。
運營總監(jiān)：____。
運營總監(jiān)助理：____、
營銷總監(jiān)：____。
營銷總監(jiān)助理：____、____。
財務總監(jiān):。
財務總監(jiān)助理：____、____。
間諜：____、____。
而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！
在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！
所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責與能力）。
我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！
職責。
1、及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮保?。
2、了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。
3、參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。
4、進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！
能力。
1、我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。
2、能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。
3、我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。
4、有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。
在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析；
有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。
比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。
成功之處。
1、能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。
2、能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系，
3、能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利化。
4、能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產、研發(fā)等順利進行。
失敗之處。
1沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。
2、沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。
3、有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。
4、沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。
swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析。
其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！
優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)。
我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢。
我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。
我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。
資金完全買足生產。
不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。
有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。
組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于erp系統(tǒng)缺少認識。
盲目生產，缺少創(chuàng)新。
還貸付息能力較大。
我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。
盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。
指導老師的提醒。
在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。
其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。
對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識。
還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。
波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析。
經過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！
對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金?！薄．斎?，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經營進行總體評價，并提出改進措施。
總體評價與改進措施。
經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。
當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！
經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的；我們的團結精神也是值得我們去注意的！
我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。
不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。
在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。
在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。
理論的應用，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。
創(chuàng)新在期間我想也尤為重要！
經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念！
短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業(yè)的運營，經過這次的實訓我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產總監(jiān)。主要負責公司的產品生產、產品研發(fā)、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產的更好的單，還要就生產所需要的費用和財務總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經過一周的實訓，我發(fā)現(xiàn)生產總監(jiān)一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、
提高了思考問題的嚴密性。
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性。
在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產我們學到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔任了生產總監(jiān)這一職位。
我的工作內容主要是協(xié)助ceo進行廠房、生產線的購置；安排生產計劃，確定各種產品的生產能力；組織生產；年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產品、開拓市場；生產總監(jiān)要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。
第二，生產線的布置非常重要。我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以后我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產的進度。我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現(xiàn)了生產線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產品的研發(fā)、iso認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經營的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關心的一個問題。因為它直接關系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實訓，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的?；有缘貙W習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。
來源：網(wǎng)絡整理免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。
content_2();。
企業(yè)模擬實訓報告篇四
企業(yè)沙盤模擬實訓報告為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習，沙盤實訓給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
一、實訓目的與要求在實訓模擬中學習和認識erp沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實訓內容。
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx、cfo：xxx、coo：xxx、cmo：xxx、研發(fā)總監(jiān)：xxx。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業(yè)的經營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據(jù)市場預測和分析發(fā)現(xiàn)，crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產crystal分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場也不錯，故我們準備研發(fā)crystal和ruby產品。
益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。
三、實訓總結erp沙盤模擬實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經營和內部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。
做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。
由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權益的問題，然后在產品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產品。這使得我們能順利地過渡到p4產品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的crystal轉ruby產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產品我們只開了crystal、ruby，節(jié)省開支，沒開發(fā)beryl。經過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了p4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產p4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4m。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單，共有16個p4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經營策略是走高科技路線。
在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數(shù)是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。
通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在erp實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！
企業(yè)模擬實訓報告篇五
這個星期參加了企業(yè)經營模擬的實訓，我從中學會到了很多東西，讓我真正地認識了一個企業(yè)要做哪些、需要注意哪些問題、還有各個職務要做什么，這些都讓我獲益匪淺。作為一名即將畢業(yè)的大四學生即將面臨就業(yè)，專業(yè)知識就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產經營管理過程。在這次的模擬企業(yè)中我分配的角色是情報分析總監(jiān)。在現(xiàn)代企業(yè)中，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，閉門造車是不行的，因此對于商業(yè)情報的分析和搜集是現(xiàn)代商業(yè)競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。對于商業(yè)情報的準確分析對制定市場策略以及戰(zhàn)略都有著不小的幫助，對企業(yè)的發(fā)展有著很大的作用。
通過模擬企業(yè)生產經營的全過程，系統(tǒng)的學習了關于商業(yè)情報管理和分析等相關企業(yè)經營管理知識、掌握管理技巧、提高分析能力以及綜合運用管理知識的能力。在團隊模擬企業(yè)經營活動中感受到了團隊溝通、有效協(xié)作的必要性，培養(yǎng)團隊精神、人際溝通能力和沖突協(xié)調能力。在這次實訓中我們培養(yǎng)和提高邏輯思維能力、分析能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能力；培養(yǎng)與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；提高企業(yè)信息化管理的應用技能。我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經營人的辛苦。
我對企業(yè)有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經營體系。
同時，我對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內部被劃分為采購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。
實訓中我也明白了，在企業(yè)經營過程中學會了首先是要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調好各部分的關系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。
其次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業(yè)實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活、工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中的寶貴財富。
最后，在經營過程中要根據(jù)市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態(tài)下有足夠的資金周轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產的隱患。要注重產品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，產品的研發(fā)及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領先開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。
在這次的實訓中，我覺得團隊工作最重要的就是協(xié)調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，各個部門的總監(jiān)能夠各盡其責并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對公司最有利的決策。
在這次實訓中使我了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業(yè)經營決策中所起的作用，了解了企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各負其職，親手操作，真正感受到了一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任。我們要不斷增強個人應對風險和問題的能力和管理能力，增強我們對所學專業(yè)知識的具體應用能力，積累實踐經驗，才能為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準備。通過模擬企業(yè)的經營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。
企業(yè)的最終目的就是盈利。而要想盈利那就得有足夠的產品，保證產品的質量。當然產品并不是越多越好，你得保證你的產品有銷路，但是還得保證產品要滿足客戶的需求，不然就會違約會給企業(yè)帶來不必要的損失。市場有了，產品的銷售數(shù)量就有了，品牌有了，產品的價格也就提高了。市場和產品都有了企業(yè)的盈利必能提高。當然影響利潤的不只是銷售額，還的注意成本的控制，開拓一個新的市場時要能保證開拓市場的費用在后期能夠收回，準確的預測盈虧的平衡點。產品、市場、品牌都有了，還有一個必不可少的因素：如何才能拿到大的市場份額？我覺得對于這個問題，在了解自身生產能力的基礎上，起最大作用的就是情報分析總監(jiān)。情報人員要盡可能的打聽對手的投單費用，財務人員根據(jù)情報人員的情報分析各方面情況，然后決定投單的費用。情報的分析在企業(yè)中也起到了不可或缺的作用。
這次的沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，需要大家的齊心協(xié)力和共同努力，每個人對公司以后的發(fā)展都起這至關重要的作用。同時加強了我和同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。經過這次的的沙盤實習我真正體會到了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有計劃以及正確的作出分析，才能走向成功。總之，本次實習提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。同時，讓我們能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力。使我們的專業(yè)知識得到了應用的同時，也鞏固了平時所學，我們的專業(yè)知識面也進一步拓寬，這樣我們更容易將所學的理論專業(yè)知識與實踐聯(lián)系起來，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
企業(yè)模擬實訓報告篇六
實訓目的：1.掌握企業(yè)經營運作流程，對企業(yè)經營管理有初步的認識。
2.加深對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管技能。
3.學會進行現(xiàn)金流量的管理與統(tǒng)計。
4.認識企業(yè)經營的本質及企業(yè)利潤的關鍵因素，掌握控制成本的辦。
法。
5.開拓學生視野，有利于決策能力、實踐能力、人際溝通能力、應變。
能力和創(chuàng)新能力等綜合素質的提高。
6.通過對實踐的鍛煉，鞏固管理學理論知識。
實訓時間：2010年6月。
實訓地點：三號教學樓。
采購、產品生產、產品銷售和庫存管理的有效計劃與管理.在模擬企。
業(yè)管理中做好人力資源的分配，對產品生產的每個環(huán)節(jié)進行規(guī)范性管。
理，以防出現(xiàn)問題。確定市場定位，做好市場分析。在模擬企業(yè)管理。
中，熟悉erp軟件系統(tǒng)在企業(yè)管理中的操作，他給企業(yè)帶來的潛在利。
益。熟練的掌握erp軟件的各個操作環(huán)節(jié)，并且能規(guī)范的操作。
我所在的小組的組成了新睿公司。沙盤對抗的主要流程是：以廣告獲取訂單、采購原料、生產、交貨。首先是做好財務工作，對公司財務進行合理的核算，確保資金不會短缺，缺少資金的情況下及時的向銀行借款，保證下一年資金正常運作，做完資金核算后準備正式經營。先投廣告，盡量多拿訂單，但是要根據(jù)你的產能投放廣告，然后根據(jù)你所拿的訂單來確定你生產產品的數(shù)量和規(guī)格。若生產出來的產成品不夠交貨可以向其他企業(yè)購買，談合作條件，利益分配均衡。我認為前兩年的廣告投入十分關鍵。因為在初期的時候大家的產品都比較單一，所以訂單競爭的情況是很激烈的，在這樣的情況下市場不可能出現(xiàn)剩余的情況。所以在前兩年的廣告的投資中應該加大廣告投資的力度并結合自己公司的生產能力，爭取多的訂單。為后面的改造生產線和開發(fā)新產品積累資金。
接下來就是根據(jù)接到的訂單來采購原料。原材料有r1r2r3r4四種，根據(jù)你拿到訂單的產品進行原材料購買，得計算生產這些產品需要多少原材料。比如生產一個p2產品需要一個r1和一個r2,確保有足夠產品交給客戶。同時也要結合生產能力預計下一年所需要的原料。在計算的過程中要盡量的準確，因為每個多采購的原料都會占用資金，這樣就減少了現(xiàn)金的流動量，在后面的發(fā)展中就很有可能出現(xiàn)資金不夠用的情況。生產出來的產品要及時的交貨，盡量避免出現(xiàn)違約的情況。不要生產太多的產成品，努力做到零庫存。因為產成品的積壓也是在占用大的流動資金，不利于企業(yè)的運轉。
提前計算才行。考慮到時前期，公司并沒有多少的資金何后生產線的產能和價格，所以我們公司在前期的時候安裝的是全自動的生產線。
再就是產品是否需認證。隨著人們消費觀念的不斷提升，人們對各種產品的認知也不斷加深，如何滿足人們的個性化需求，是企業(yè)生存的根本所在，所以企業(yè)就應該考慮iso9001質量體系認證和iso14000環(huán)境體系認證。避免出現(xiàn)一些有廠房，有原材料，有生產線就是沒認證而生產不了，或拿不到訂單，造成的浪費。企業(yè)要分析調研自己所生產的產品的市場占有率和市場增長率以及未來的趨勢，做好對該產品的分析和生產。
研發(fā)新的產品是勢在必行的。在新產品開的部分我們公司是按部就班的來的，也就是說先研發(fā)p2然后才是p3和p4。前期我們的思想是占領全部的p1和p2的市場，但是到后來才發(fā)現(xiàn)在后期這兩種產品的利潤已經不能滿足擴大公司的規(guī)模。但是我們的新產品開發(fā)以及iso9000和iso14000質量的認證都沒有了足夠的資金。最終使得公司的利潤不足以維持整個企業(yè)的運行還有償還前期的貸款，所以只有倒閉了。在失敗中發(fā)現(xiàn)，在后期的競爭中注重的是新產品的開發(fā)和質量體系的認證。如果大家都在做p1和p2市場的話，勢必會使得這兩種產品的競爭變得非常的激烈。在這時就應該有戰(zhàn)略性的眼光，開始開發(fā)p3和p4產品避免競爭過于激烈，同時開始質量體系認證的投資，這樣才能占領后期的市場，爭取更大的利潤。
還有就是在每年年末的時候要注意對銀行貸款的償還。
報告正文2：模擬企業(yè)管理。
在模擬企業(yè)管理中，由首席執(zhí)行官、人力資源部、生產部、銷售部、采購部、倉儲部、財務部和質檢部以及生產部組成。在模擬企業(yè)中，我覺得是大家職位更為具體化，可以說是分工明確。模擬企業(yè)實訓是以一家制造企業(yè)為背景展開的，主要生產的是跑車。在現(xiàn)代化經營方式的信息化管理中，采用了erp系統(tǒng)。實現(xiàn)無紙化信息傳遞避免了手工狀態(tài)下的許多重復勞動，大大提高工作效率，節(jié)約大量的人力、物力、財力和時間，使管理人員有更多的時間和精力來提升企業(yè)管理水平。
企業(yè)開始經營，首先由銷售部推銷企業(yè)產品。在這個過程中，銷售部的工作人員必須了解客戶個人喜好以及他們的真正需求是什么。再根據(jù)這些并且結合企業(yè)產品的優(yōu)勢來說服顧客購買產品，得到產品的訂單。
然后與倉儲部聯(lián)系查看成品庫存是否滿足訂單，庫存足，按時間發(fā)貨給客戶。數(shù)量不足，通知生產部進行生產。生產部接到通知，先進行生產需求分析，查看原材料、半成品的庫存情況。若原料不足，通知采購部采購原材料。原材料送來后要進行進貨送檢和進貨驗收，合格后方可進入倉庫，不合格的要進行退貨處理。生產部下達制令單和生產通知單，各個工序人員從倉庫中領料，開始加工生產，生產的產成品完成后要經過質檢部的檢驗合格后方可入庫。最后銷售部從倉庫中提出產成品交給客戶。
檢部的工作量并不大，但是卻十分的重要，直接關系到產成品的質量和生產的進度。財務部和人力資源部的工作要貫穿整個生產經營過程。
電腦上erp才做系統(tǒng)的流程如下：
在電腦上進行erp系統(tǒng)操作，覺得優(yōu)化了企業(yè)的業(yè)務流程，不斷提高企業(yè)的生產效率，降低成本，最終實現(xiàn)企業(yè)自身價值的最大化。erp系統(tǒng)的應用在采購上變得更加的便利，避免了不必要的采購，和資金的浪費。
我的認識：
通過參與模擬企業(yè)管理，認識到各部門必須組織協(xié)調，實行進度、質量、投資優(yōu)化配置。認識到全局最優(yōu)是企業(yè)的目標。我們身臨其境，真正感受到市場競爭的激烈性，體驗承擔經營風險與責任，在成功與失敗的體驗中，同時在教學中啟發(fā)學生進行積極思考，加強學生之間的溝通和理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。
在沙盤實訓過程中，同學們各抒己見，展示自己的能力，對企業(yè)的各項決策做出了自己的努力，使得企業(yè)良好運轉。在參與比賽的過程中大大的激發(fā)了學生的學習積極性，使得同學積極思考也挖掘了同學的潛力。培養(yǎng)了學生的綜合素質，將學到的理論知識很好的運用到了實訓中，做到了很好的結合運用，總結成敗。領悟科學的管理理論，提高管理能力。對現(xiàn)代的信息化管理理念也有所認識，增強學生對現(xiàn)代信息的需求，積極學習現(xiàn)代化信息管理的思想。
iii。
企業(yè)模擬實訓報告篇七
二、實驗目的。
（1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經營活動；（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業(yè)中的綜合應用技巧；（3）通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
三、實驗內容。
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。
四、實驗環(huán)境。
硬件：erp沙盤。
軟件：erp電子沙盤模擬軟件。
五、實驗過程分析。
對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1和p2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發(fā)p2，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000。考慮到其他企業(yè)可能會對亞州、國內和國際市場及p3產品更有興趣。而我們把目光放在p2產品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了p1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有4個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產率作保障。由于當時p1產品庫存很多，所以p1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產p2產品之后還可以繼續(xù)進行p1產品的銷售，但這p1產品并不是我企業(yè)的核心產品，故p1生產量日益減少，直到p2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4-5個單位，并采取多市場多產品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區(qū)域市場的p2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以p3為主要產品，除了一個企業(yè)依然以p1產品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產線，實現(xiàn)較小獲益。
六、我的角色：營銷總監(jiān)。
1、市場開發(fā)決策。
作為營銷總監(jiān)，首先要細致了解市場近幾年的業(yè)務情況和市場的經濟形勢，預測在某種經濟形勢下，對哪種市場的開發(fā)更為有利，以便于今后在該市場的銷售產品量更為樂觀。
2、新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策。
確定哪個階段研發(fā)某種市場后，就開始研究產品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始p2產品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場和區(qū)域市場上出售，并且在第二年我們將p1、p2產品投資組合，分別在本地和區(qū)域市場進行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場。
在投資決策的一個重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調整并規(guī)劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。
七、總結。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經營理念:。
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。
2、市場調研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。
3、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規(guī)劃起到關鍵作用！
企業(yè)模擬實訓報告篇八
雖然沙盤實訓是經管人必經的鍛煉，事先做好了準備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實行應急措施，甚至怎樣開擴市場，怎樣換生產線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個遍。
說實在，做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會決定職能，5個成員都是平日里基本沒咋說過話的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡單輕松的職位，最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財務總監(jiān)了，大家爭得沒辦法，就非常公平的用猜拳的方式決定了誰勝出就有權決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當財務總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關頭都能平帳。
第一天一個上午都在說規(guī)則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥，一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始，于是我和ceo還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策，我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點多，最后決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經事先占領了ruby市場。
下午游戲開始，這樣實施開來，一切都非常順利，但是一開始我們投放ruby市場的廣告費過高，我們一心想占領ruby市場，卻沒想到大家都沒那么覺悟，一共才2個小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8m，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現(xiàn)這個職位不容易做啊。組員們都總結教訓，力保不花冤枉錢。但是經驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點半的時候，原先進行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開始。
在這個時候，我們的ceo和我們組員商量后，決定來個田忌賽馬，延續(xù)之前，依舊決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經事先占領了ruby市場，但是，在第二年，我們要著手進入saphire市場，因為saphire的研發(fā)時間需要4年，而5年開始，它在四個市場上的份額都得到體現(xiàn)，而且它的價格很貴，可以幫我們決定勝利地位。
沒想到，新一輪開始后，我們過得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導致我們第三年開始資金一度開始斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉機，雖然第五年我們的賬目開始改觀，但是也由于我一時貪心多拿了單，導致做不完，結果要到別的組買，其實就是要一個ruby還她們兩個，雙倍的價格啊，失誤之后我們總結了經驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個錯誤，為了不延時交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業(yè)外收入的機會，這個就相抵了。
第五年結束的時候，我們開始盈利了，小組的成員們都很激動，這標志著我們決策開始勝利了，因為這時候，其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時候，我們率先拿下了saphire，那會我們已經有2條柔性的生產線，3條ruby全自動生產線，1條saphire的全自動生產線，我們已經放棄了brayl市場，占領ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個多億，我們都笑稱終于發(fā)財了，因為我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導致最后破產，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個好團隊，雖然我們有過沖突，但是在強大的ceo李飛的帶領下，我們一路過關砍將，取得最后勝利，有時候也不免感嘆，陌生的隊友會更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤實訓，因為實在是受益匪淺，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。有時候不免感嘆書中得來方覺淺，這樣一實操真的是明白通透很多，也知道運營一個公司的不易。在這個模擬的公司里面，經營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說明貴在堅持，不要因為一時的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰是贏家。
企業(yè)模擬實訓報告篇九
在進行正式的考試之前，我們進行了為期兩個星期的沙盤實訓。我在小組中擔任財務總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤，我們對此不是太了解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財務人員怎樣參與到企業(yè)的事務中去，怎樣記賬，做預算。由于我們組的情況比較復雜，有買廠房，借貸款等。這讓我有機會了解到各種情況下該如何記賬。另外，我了解到編制財務預算并非財務總監(jiān)一個人的事，它需要營銷總監(jiān)報告的費用數(shù)據(jù)，生產總監(jiān)報告的生產費用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計算財務費用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能把公司經營的好。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)對于一個企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會到底有多重要。
第一年我們廣告費投了5，由于我們自己沒有什么經驗，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。p1的產品由余存。本年我們還研發(fā)了，進行了iso資格認證。賣了一條手工線，買了一條全自動生產p2。第一年結束時，我們小組得了72分，權益40,。在校個小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。
第二年我們決定再買一條全自動生產p2，并且加大對p1的投入。但是我們好像沒有控制好費用，還有長期貸款每年的利息。陷入了危機，無奈之下，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉。幸好后來經過同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利，我們都很興奮。
第四年小組基本放棄了p1全力生產p2p3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展。所以我們還是按生產能力適應訂單。
第五年小組由于生產方面預測不準確，錯失了一張p3的訂單，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應有的壓力，最終我們完成了生產任務，并拿到了大量的現(xiàn)金。
第六年我們買了生產線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實訓中，我擔任財務總監(jiān)。它是一項具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些關于財務方面的知識。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質。財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議。
回想實訓過程，從起初的手忙腳亂到后來的獨自應付，我深刻地感受到財務總監(jiān)與企業(yè)的相關性，理解到財務數(shù)據(jù)時對企業(yè)運營情況的總結和提煉。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財務總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷，不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響。結束了“6”的經營。我們任然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感激我們能有這次學習的機會。這次實訓讓我學到了很多。
企業(yè)模擬實訓報告篇十
為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環(huán)境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實訓里，我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（ceo），紀鳳陽擔任財務總監(jiān)（cfo）,陳燕擔任公司營銷總監(jiān)（cso），劉玲玲任職公司運營總監(jiān)（coo）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發(fā)，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會做的很好的。
后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經營，在運營總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監(jiān)提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產。可第二年的時候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。
雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?；厝サ臅r候，我們就商量著怎樣能做的更好。經過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為a計劃。我們還制定了b計劃，加線，賣了p1線，專做p3。我們先執(zhí)行a計劃，效果不錯，我們分數(shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執(zhí)行了b計劃，b計劃更好，我們做出的成績比a計劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是p1，以后主打是p3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做p3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發(fā)展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴重不足，貼現(xiàn)貼到沒現(xiàn)可貼，如果不是財務總監(jiān)的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉了，但權益分數(shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監(jiān)紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監(jiān)陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監(jiān)劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據(jù)財務狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統(tǒng)計了其他組的生產能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們經營的還算不錯。并在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。
通過這次實訓，我了解了企業(yè)經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認識財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程。
在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。
企業(yè)模擬實訓報告篇十一
為期一周的erp沙盤實訓已告一段落，回想這一周的實訓，我有了很大的感悟。
第一年，我們主攻生產線的開發(fā)，我們小組討論創(chuàng)建兩條手工生產線和一條半自動、一條全自動生產線。為了拿到足夠的訂單，我們在廣告費上的投入也是很多。第二年，我們開始產品研發(fā)和iso認證，并繼續(xù)投資新的生產線，結果導致我們的資金短缺，應收賬款拿不到，短期借款還不了，所以只好貼現(xiàn)。在第三年和第四年我們一樣，負債過多，差點破產。還好在第五年，我們在搶單上面拿到了很多訂單，最終起死回生，開始盈利。在第六年，我們的所有者權益終于開始回升，最終拿到了第四的名次。
一周的沙盤模擬結束了，在這一周的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經營的成果。不同于以往的各類課程，erp沙盤模擬讓我們更清醒的認識到團隊的重要性，從第一次接觸erp沙盤，到不斷重復地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到ceo的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了團隊實踐的可貴之處。
在這6年的經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告的投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。所以我總結出體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金。剛開始我們小組就對現(xiàn)金需求估算錯誤，經常在生產線投資方面考慮，同時沒有做出嚴格的現(xiàn)金預算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現(xiàn)廠房、出售庫存或停產渡過難關，同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。
在提交廣告費用和搶訂單上面，我們組由于沒有掌握好生產線和訂單的匹配，導致我們生產的產品要么生產不了，要么提交不了。所以，我總結出：首先根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。這樣才是最合理的搶單。
這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年或是每個季度都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。雖然只是這樣短的時間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經營中和實際操作中經常出現(xiàn)的各種典型問題，促使我必須去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在激烈競爭的過程中極大地激發(fā)了我學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。這次沙盤實訓中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險時的緊張、僥幸渡過難關后的竊喜……這真的讓我受益頗深。
從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必須一步步循序漸進，正所謂：一著不慎，滿盤皆輸。從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高我們經營管理的素質與能力。經過這次的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路才剛剛開始。
企業(yè)模擬實訓報告篇十二
erp，初次聽見這個詞感覺很陌生，又感覺很新奇。所以，帶著陌生和新奇的心情，我們開始了我們的erp實驗。對于我們這些好沒走出校園的人來說，這是件既讓我們有點擔心，又有點興奮得事情。在剛開始的時候，大家都是一樣，都在擔心這該怎樣經營下去，而不讓企業(yè)破產。
erp剛開始的時候，我們是分組，6人一小組，其中ceo1，cfo1名，財務助理1名，負責采購1名，負責市場開發(fā)和營銷1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當采購經理一職時，我整個人就開始有點緊張。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，于是覺得自己有了一份責任。實驗開始前，我們把我們公司的名字和宣傳標志及口號商討好。我們公司的名字很特殊，名為“萬里?！保@就韻語了比千里馬跑的更快，同時又具備了牛身上穩(wěn)重塌實的個性。公司整體規(guī)劃制定好之后，一個非常重要的關鍵是組織好團隊人員很好的實施我們的策略。我們團隊的人員的學習能力都很強，并且都很用功，所以工作業(yè)務上手很快。對于各個成員的工作，首先要內部團結。我們團隊從一開始到最后，都沒有出現(xiàn)不愉快的事情。
其中財務總監(jiān)是專門做公司財務，確保公司各項的財務不出差錯。生產和采購總監(jiān)共同負責生產和采購。兩位營銷總監(jiān)負責市場營銷兼和我共同商量一些公司策略.在實驗過程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學,盡管憑著主觀經驗可以做的很好。在這個實驗中，有老師的時刻提醒，終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實驗中碰到一個決策我都會親自計算一下這樣決策后的效益，如果可行或者不可行，我都隨時更正自己的決策，這樣的決策達到的效果一般可以用完美來形容。比如說原材料采購的時候，公司可以做到不多一個原材料。這也是作為一個采購經理的職責。而對于企業(yè)經營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境（即比賽中各項規(guī)則、市場預測表）、企業(yè)競爭力（即團隊特點、經營狀況）等進行預測，制定合理的經營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。不論在做實驗時還是比賽時，我都深深體會到這種精準的預測計算不僅是短期經營穩(wěn)定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準確計算預測，就不能把握企業(yè)的命運。比如營銷工作中，每年都必須對下一年的市場需求和競爭環(huán)境做出預測，少投100萬廣告費可能就會拿不到所需的訂單，而多投100萬也可能會使權益造成無必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財務指標，從而影響企業(yè)下一年的經營。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經驗想迅速擴張，然而通過實際演算，我們發(fā)現(xiàn)迅速擴張只會使企業(yè)走向破產?！坝脭?shù)據(jù)說話”使我們避免了盲目上生產線盲目擴大規(guī)模的錯誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。
總結我們這次的實驗，得出我們組存在的一些優(yōu)點的缺點：
優(yōu)點：
1、公司戰(zhàn)略明確，各項工作有條不紊的開展；
2、公司各項決策的制定，基本上通過計算分析得出；
3、公司運營過程中，團隊每個成員工作效率高；
4、公司財務做的很嚴謹，沒出差錯；
5、公司生產與采購做的很到位；
缺點與不足：
1、電腦操作讓我付出了高昂的學費；
2、公司運營過程中，失去了幾次很好的投資機會；
3、在公司取得良好業(yè)績的時候，沒有進一步擴大生產，占領市場；
4、公司原本立志做打公司，但在后幾年經營中有些保守；
5、開始時沒有很好的利用好貸款和貼現(xiàn)這三種籌資手段。與此同時，我也總結了一下其他隊失敗的主要原因：
1、一開始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒制定好；
2、游戲規(guī)則不熟悉；
3、營銷沒有很好的打開市場；
4、人員分工不太明確，造成人力資源沒有充分利用；
5、不了解市場態(tài)勢，忽略了競爭對手的存在；
6、電腦操作也出了很多問題；
企業(yè)模擬實訓報告篇十三
經過一個星期的“erp沙盤模擬”的實訓，我懂得了企業(yè)是怎么樣去運作的。在這個星期中，我可以把我以前所學的知識全面的展現(xiàn)出來?？梢赃@樣說吧，在這個星期中，這個實訓讓我收獲很多很多！
從實訓的第一天開始，我們幾個人組成一個小組，每個成員都在企業(yè)崗位中扮演著各自的角色。開始我們認真聆聽著老師給我們講這個游戲的規(guī)則，隨后老師帶著我們走進第一年的運作中。之后，我們每個成員都在自己的崗位中發(fā)揮著自己的作用，使我們的公司在一個競爭的市場中拼搏。
在企業(yè)角色中，我扮演的營銷總監(jiān)的身份。這個職位對于一個公司來說，是非常重要的，廣告投入的多少，直接影響到訂單的數(shù)量，從而關系到整個全局的發(fā)展。而我在這個職位上，用我所學的，分析每一個公司的情況。讓公關總監(jiān)調查每一個公司的營銷總監(jiān)的身份，最后通過對他們具體分析，得出相應的數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)上報給財務總監(jiān)。在每一年的開始，都會召開董事會議，確定這一年的廣告的投入量，拿下相應的訂單，并協(xié)助生產總監(jiān)、ceo完成一年的生產情況。
在企業(yè)運作的過程中，到了第三個的時候，我們公司就發(fā)現(xiàn)在經營上出現(xiàn)了一個小小的失誤：“在第一中，沒有貸長期借款”，這使我們在之后的發(fā)展上受到了很大我局限。最后召開董事會調整發(fā)展戰(zhàn)略目標，把所有的目光放在區(qū)域市場和國內市場，主打p3產品，最后公司的經營情況得到很好的改變，公司也得到發(fā)展。
在這次“erp沙盤模擬”中，我學到了很多，“團結”，一個人的力量是有限的，一個公司的發(fā)展不僅僅只能靠一個人去努力的。只有我們各自將自己的看法拿出來相互交流、分析，一起評估每一個方案的可行度，最后得出一個最優(yōu)的方案?！罢鎸崱?，這樣一個沙盤模擬，讓我們在學習中體會到最真實的感受，看似一個游戲，卻蘊含著我們三年大學時光的學習與積累。讓我們都在這個模擬中，去學習一些書本之外的東西，這樣的方式我們會學得更快、更好，這樣的教學方法，讓學習變得更加有趣味。
在這個沙盤模擬中，我學會了努力完成每一個任務，解決每一個難題，這都可以說是很了不起的了。所以這次實訓中，我努力了，這次，我過得很充實。
最后，我用幾個詞匯來形容我的收獲吧?！芭Α?，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成。“堅持”，也許在人生的道路上，很多東西都是一個漫長的過程，很多時候我們的努力都要去堅持?！靶膽B(tài)”，不管是以后人生的道路，還是眼前每一件很小的事情，都要調整好心態(tài)，用一個好的心態(tài)去完成。
我記得走進大學的時候，一位學姐說過一句話，我覺得用在這里非常合適：“我們一步一步走著，相信什么都會有的”！嗯，我想信。感謝老師在這個星期來細心的指導，老師，謝謝您！
2012-3-25。
企業(yè)模擬實訓報告篇十四
為了在走上工作崗位后能盡快適應并勝任實際工作，縮小理論與實習的距離，要在學校學習期間培養(yǎng)學生的的實習能力和操作技能，其主要辦法之一就是進行會計模擬實訓。會計模擬實訓主要包括原始憑證、記賬憑證填制和登記各種明細分類賬、現(xiàn)金銀行存款日記賬、登記總分類賬及編制財務會計報表，還包括企業(yè)供應、生產、銷售三個環(huán)節(jié)的核算和成本計算中會計憑證取得或填制的方法，還包括賬項調整、賬項結轉與結賬、錯賬查找與更正的方法，以及試算平衡表、發(fā)生額及余額對照表、資產負債表和利潤表的編制依據(jù)和編制方法等。
會計模擬實訓是按照會計核算形式所規(guī)定的核算步驟進行的。
步，根據(jù)模擬企業(yè)實際發(fā)生的經濟業(yè)務，填制和審核原始憑證，然后根據(jù)審核無誤的原始憑證編制記賬憑證，再根據(jù)記賬憑證編制匯總記賬憑證。填制和審核會計是會計核算工作的基礎，是保證會計核算資料真實、可靠和完整的關鍵，是發(fā)揮會計監(jiān)職能的重要一環(huán)。全部會計憑證必須經過有關人員嚴格審核，只有審核無誤的會計憑證才能作為登記賬簿的依據(jù)。
第二步，根據(jù)審核無誤的會計憑證分別登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬、各種明細賬和總賬。然后與會計期末進行會計賬項調整、結轉并結賬、對賬。如過發(fā)現(xiàn)賬簿記錄存在錯誤、應及時予以更正。
第三步，根據(jù)有關的分類賬簿記錄資料編制資產負債表和利潤表等主要的會計報表。另外，正式編制會計報表前還應編制試算平衡表進行試算平衡。
因為所給出的原始憑證部分需填制，所以原始憑證填制填制時要注意的問題不能忽略，主要有：填制真實可靠。即如實填列經濟業(yè)務內容，不弄虛作假，不涂改、挖補。內容完整。即應該填寫的項目要逐項填寫，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始憑證的實際日期填寫；名稱要寫全，不能簡化；品名或用途要填寫明確，不許含糊不清；有關人員的簽章必須齊全。填制及時。即每當一項經濟業(yè)務發(fā)生或完成，都要立即填制原始憑證，做到不積壓、不誤時、不事后補制。書寫清楚。即字跡端正、易于辨認，做到數(shù)字書寫符合會計上的技術要求，文字工整，不草、不亂、不“造”；復寫的憑證，要不串格、不串行、不模糊。順序使用。即收付款項或實物的憑證要順序或分類編號，在填制時按照編號的次序使用，跳號的憑證應加蓋“作廢”戳記，不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點注意的地方。
本次實訓的主要內容是依據(jù)原始憑證填制記賬憑證，記賬憑證填制工作量大、有些內容難度較大，幾乎涉及所學會計知識的全部內容，要想把這一部分做好是很不容易的，如果不講求方式方法，沒有執(zhí)行記賬要求的話，工作將陷入無法開展的地步，除了嚴格遵守記賬規(guī)則外還有許多要注意的問題：填制記賬憑證的依據(jù)，必須是經審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證。正確填寫摘要。一級科目、二級科目或明細科目，賬戶的對應關系、金額都應正確無誤。記賬憑證的日期。收付款業(yè)務因為要登入當天的日記賬，記賬憑證的日期應是貨幣資金收付的實際日期，但是與原始憑證所記的日期不一定一致。轉賬憑證以收到原始憑證的日期為日期，但在摘要欄要注明經濟業(yè)務發(fā)生的實際日期。記賬憑證的編號，要根據(jù)不同的情況采用不同的編號方法。如果企業(yè)的各種經濟業(yè)務的記賬憑證，采用統(tǒng)一的一種格式，憑證的編號可采用順序編號法，即按月編順序號。業(yè)務極少的單位可按年編順序號。如果是按照經濟業(yè)務的內容加以分類，采用三種格式的記賬憑證，記賬憑證的編號應采用字號編號法。即把不同類型的記賬憑證用字加以區(qū)別，再把同類記賬憑證順序號加以連續(xù)。三種格式的記賬憑證，采用字號編號法時，具體地編為“收字第**號”，“付字第**號”，“轉字第**號”。例如，5月12日收到一筆現(xiàn)金，是該月第30筆收款業(yè)務，記錄該筆經濟業(yè)務的記賬憑證的編號為“收字第30號”。如果一筆經濟業(yè)務需要填制一張以上的記賬憑證時，記賬憑證的編號可采用分數(shù)編號法。例如，某企業(yè)采用三種格式的記賬憑證，記賬憑證上應注明所附的原始憑證張數(shù)，以便查核。如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記賬憑證時，則應在未附原始憑證的記賬憑證上注明“附件**張，見第**號記賬憑證”。如果原始憑證需要另行保管時，則應在附件欄目內加以注明，但更正錯賬和結賬的記賬憑證可以不附原始憑證。必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，根據(jù)經濟業(yè)務的性質，編制會計分錄，以保證核算的口徑一致，便于綜合匯總。應用借貸記賬法編制分錄時，就編制簡單分錄或復合分錄，以便從賬戶對應關系中反映經濟業(yè)務的情況。
實訓內容具有一定的實習性、啟發(fā)性、綜合性和應用性，并注重將業(yè)務處理的實際操作訓練與會計職業(yè)判斷能力的培養(yǎng)。會計工作要求認真，務實，細心，負責多看書,多與別人交流,技巧是靠經驗累積出來的。通過學習已經初步掌握會計基本技能，把理論應用的實習當中，堅持了理論聯(lián)系實際，從而加深對會計專業(yè)的認識，提高對所學專業(yè)的興趣，鞏固所學的會計理論和方法。
企業(yè)模擬實訓報告篇十五
20xx——20xx學年第二學期第15—16周。
(二)實訓地點。
國際貿易實務模擬實驗室。
(三)實訓內容。
根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
二、實訓過程。
(一)注冊公司。
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元。
(二)詢盤和還盤。
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
(三)簽訂合同，開立信用證。
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程:1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3.進口商確認信用證。
4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
(四)聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付1、審核信用證中的裝運條款。
在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗。
根據(jù)出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。
3、托運訂艙。
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經締結。
4、保險。
貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保。
5、貨物集中港區(qū)。
當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報關工作。
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經海關關員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作。
在裝船前，理貨員代表船方，收集經海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
(五)提貨和結匯。
船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。
同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經完成。
三、實訓心得。
通過實訓，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
實訓中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關的。因此,要求我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
四、實訓總結。
在這次實訓中，我學到了許多。在運用實訓的便利條件下，熟悉了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的知識應用到操作當中去，來提高個人能力。
企業(yè)模擬實訓報告篇十六
現(xiàn)代企業(yè)管理是一門實踐性很強的學科，而在實際企業(yè)管理教學中，經常將企業(yè)管理分割為管理學基礎、營銷管理、生產管理、財務管理、信息管理等幾個部分。假如用傳統(tǒng)的教學模式很難把企業(yè)管理的各個業(yè)務流程、過程把握與企業(yè)實際運作結合起來，因此為了把理論與實際結合起來，提高同學的運作力量，本學期我們進行了為期9周的企業(yè)管理模擬實習。通過模擬實習，讓同學能夠體驗現(xiàn)代企業(yè)在市場經濟條件下，按銷售猜測和訂單進行生產，印發(fā)技術研發(fā)、生產方案、品質保障、原材料供應、倉庫、產品銷售及相應的財務、生疏、設備、動力等各個環(huán)節(jié)的變化，反映出整個企業(yè)的動態(tài)性；通過模擬學習，使同學逐步生疏企業(yè)使命，理解企業(yè)的供應、生產、銷售過程，把握物流資金流、信息流的運行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門職責、業(yè)務內容以及各部門之間是怎樣相互協(xié)調聯(lián)系的。
發(fā)生業(yè)務的`作用，譬如營銷部開出交運單，倉庫依據(jù)交運單發(fā)貨時，應進行已收款錄入，看對方是否已付款，如還沒付款則不予提貨。生產部業(yè)務流程包括主生產方案、進行粗力量分析、編制物料需求方案、進行細力量分析，依據(jù)車間作業(yè)方案，編織工序流轉卡、工序任務單等業(yè)務。在此操作過程中我學到了生產方案的編制依據(jù)及方法，了解到正確的編制生產方案對提高勞動生產率及降低產品成本重要性。同時也讓我了解到在操作中各個流程是相互嵌套，不行或缺的，一旦操作失誤或漏做，都會使下一步操作受到影響。選購部業(yè)務流程包括外購方案、外協(xié)加工方案、外協(xié)領料單；請購單錄入；交貨單錄入等等業(yè)務。品質部業(yè)務流程有交貨單質檢、成品入庫質檢、半成品入庫質檢、退料入庫質檢、成品退貨質檢、換損交運單質檢、質檢記錄表等。倉庫管理流程有交貨單入庫、成品入庫、半成品入庫、退料入庫、成品退貨入庫；銷售出庫、換損交運單出庫、外協(xié)領料出庫、方案領料出庫、領料出庫等內容。在此特殊要留意的是領料出入庫時，要留意具體操作步驟，譬如不同的貨架位的物料要分開出入庫，同時要填寫好你所要出庫的實際數(shù)量，假如漏填了，在生產部門生產某一產品會消滅所需物料不足，導致不能順當生產。
通過為期9周的的模擬實習，讓我受益匪淺。企業(yè)管理運作假如只是老師以書本授課的傳統(tǒng)教學模式來講解是很難把企業(yè)的各個業(yè)務流程與實際運作聯(lián)系起來的，同學只有通過理論與實際操作相結合起來才能參透企業(yè)是如何運作的。通過實訓，使我懂得了企業(yè)管理流程是如何應用于現(xiàn)實生活中，同時有助于同學們對比以往僅局限于課上內容的理解，加深對同學們所學學問的印象。通過實訓，了解到企業(yè)運作的一般流程，將自己在實訓中學到的學問融會貫穿到工作中為以后工作鋪路。