計劃是為了達到理想狀態(tài)而規(guī)劃和安排所需要的行動步驟和時間順序。了解現實情況和環(huán)境因素是一個成功計劃的前提條件。下面是一些成功人士的計劃分享，希望對大家有所幫助。
廣告投放計劃書案例篇一
本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
(一)公司背景。
上海**電子商務有限公司是一家由英國留學生創(chuàng)辦并致力于成為生活消費行為精準無線營銷服務提供商。公司將移動搜索技術與國際上先進的數據庫營銷理念完美結合，為客戶策劃和執(zhí)行創(chuàng)意整合的精準營銷方案。通過精準的數據庫營銷服務為客戶提供與消費者進行一對一的個性化溝通渠道，以提高客戶品牌的知名度和美譽度，同時增強消費者的忠誠度，從而最大程度實現商家價值。公司于2002年12月獲得上海市通信管理局頒發(fā)的增值業(yè)務以及互聯網業(yè)務經營證書;并于2006年12月獲得工信部頒發(fā)的全國范圍增值業(yè)務以及互聯網業(yè)務經營證書;獲工信部批準的擁有全國31個省市接入的sp牌照，增值服務號：1066228888。公司主營移動增值服務的設計與開發(fā)，目前已經擁有9年增值業(yè)務運營經驗。
公司擁有專業(yè)的開發(fā)技術團隊，承接各地運營商的短信、wap、mms、ivr等增值業(yè)務平臺接口以及增值業(yè)務內容服務。同時，上海**將先進營銷理念與最新的無線網絡技術有效結合，借鑒日本、韓國等國家發(fā)展移動增值服務的經驗，通過與中國銀聯、上海卡友公司的全面合作，**代理了固網支付平臺和大企業(yè)的資金歸集業(yè)務。自2007年公司開始涉足手機優(yōu)惠券的市場推廣業(yè)務，并且與上海移動指定移動支付平臺在業(yè)務規(guī)劃、運營方案設計等方面開展了較為長期的合作。與此同時，通過在上海硅谷、創(chuàng)智天地設置研發(fā)中心，上海**已經投入近2000萬元資金建立起龐大的用戶數據庫，并開發(fā)出包括“愛搜wap平臺”和“msn小機器人搜索”等在內的一整套優(yōu)惠券短信模糊搜索信息管理系統?；谶@一系列有效的運營資源，公司不但可以通過手機網絡為廣大商家展示其各類商品信息，同時還可以幫助消費者輕松、便捷地獲取電子優(yōu)惠券，從而極大地優(yōu)化和完善了移動電子商務流程，最終實現消費者和商家完美對接。
目前，上海**的用戶數據庫已經擁有48000多家商戶信息，并且成為400多家一、二線品牌商戶的簽約服務商。未來，公司還將不斷加大推廣力度，努力擴大商戶服務范圍，根據市場情況不斷優(yōu)化和完善整體運營方案，以期與業(yè)內各領域的合作伙伴共同打造一個“更便捷、更安全、更優(yōu)惠”的移動電子商務平臺。圖1-1移動電子商務平臺合作伙伴與分工。
(二)公司股東情況。
上海**電子商務有限公司系公司董事長池嘉峰獨資經營，池先生擁有公司100%股權，注冊資金以現金方式投入。
(三)公司組織架構。
圖1-2公司組織架構圖。
在3g時代到來的背景下，根據網絡信息服務平臺化的產業(yè)發(fā)展趨勢和商業(yè)模式，上海**電子商務有限公司旨在通過與業(yè)內各領域合作伙伴共同努力，借助中國移動、中國電信和中國聯通三大網絡運營商的網絡優(yōu)勢，利用最新的wap技術和mssql2000，將多媒體信息服務(mms)和移動電子支付功能集成在一起，以期打造一個“更便捷、更安全、更實惠”的移動電子商務平臺，用戶只需輕輕跳動手指即可輕松完成資訊閱讀、折扣搜索、商戶信息等各類消費，同時各類商家也可以更低的成本在更大的消費者群體中發(fā)布各類最新的商業(yè)信息，最終實現消費者和商家的“指間**”。
(一)項目背景。
**系國家《電子商務“十一五”規(guī)劃》中六大重點引導工程之一——移動電子商務工程的重要組成。
所謂移動電子商務，是指以手機為參與終端，綜合提供支付、交易、訂票、購物、娛樂、無線醫(yī)療等多種應用，可以綜合解決信息流、資金流，以及部分物流的問題。最初的電子商務解決了信息流，但是無法解決資金流和物流;之后的支付寶解決了部分資金流的問題，但是無法實現現場支付;而移動電子商務則不僅能很好解決信息流和資金問題，甚至能綜合解決部分物流的問題(在票務領域)。
圖2-1移動電子商務的優(yōu)勢。
(二)移動電子商務的進程我國自2007年開始推進國家移動電子商務試點示范工程，并規(guī)劃優(yōu)先應用于公共交通票務支付、公共事業(yè)繳費、網上及超市消費購物、自動交易等方面，先后明確了湖南、重慶、廣州等地為國家移動電子商務試點示范工程試點地區(qū)，并于2009年分別在湖南、重慶建立了手機支付系統全國中心平臺和全國密管中心，明確了手機錢包終端方案。今年9月起，工信部和中國移動公司聯合確定在湖南、重慶、上海、廣東、湖北、福建、浙江、北京、吉林、內蒙古等10個省份開始全面部署試商用。根據規(guī)劃，到2010年，我國將形成1億個移動電子商務用戶和超過2萬家的商戶。
圖2-2移動電子商務的進程。
(三)上海**在移動電子商務中的定位移動電子商務可以全面滿足消費者的資訊、視聽、游戲、餐飲、購物、醫(yī)療和出行等多方面的需求。其中除了要有足夠的網絡通道外，關鍵還需要有進入網絡平臺的接口。
(1)**通過全面代理手機支付芯片可以很好地幫助消費者進入網絡平臺——資金支付。
(2)**通過自身的全網sp牌照可以很好地幫助眾多商戶進入網絡平臺——信息接入。如果將基于wap的移動網絡比作高速公路，各類用戶(消費者和商戶)比作行使的汽車，那么**就是上高速公路的入口。
廣告投放計劃書案例篇二
產品(或服務)燒烤串(店)。
主辦方：國際貿易協會。
贊助方：廣州統一企業(yè)有限公。
店名：星期八。
類型：個體工商戶(階段一)。
logo：
--------------------------------------------------3產品展示(部分)。
----------------------------------------------5產品保護(技術支持)。
------------------------------------15。
餐飲行業(yè)永遠是人們經營的不二選擇，是永恒的主題，當前餐飲市場混亂，競爭激烈，特色餐飲又成為制勝的不二法寶。隨著簡單的飲食方法越來越受到歡迎，“烤串吧”可謂人見人愛，既讓人們享受到了人間美味，又滿足了大家對浪漫生活的追求，市場需求也逐步地提升，曾經街頭上擺攤的烤串已經不再是人們青睞的對象，人們更喜歡三三兩兩到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，這才是人們最新的烤串飲食生活。
近年來,項式一些具有市場前瞻眼光的商家瞄準了燒烤這一巨大市場，打造出了健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤。
廣州大學城內有10萬人的大學生群體，蘊含了強大的消費市場。大學城內也有不少燒烤場所，但是其中沒有一家是采用“吧式”經營的,而且缺陷很多。因此相對于大學城這個市場,“烤串吧”仍屬于潛力十足的新鮮事物。
我們“烤串吧”最大的特色是提供健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤，是同學好友聚會或者休閑消遣的好去處。我們的烤串烤法特別，品種眾多，符合時尚流行的趨勢，而且價格實惠。我們還致力于打造浪漫、舒服的消費環(huán)境，提供優(yōu)質服務。這些都讓我們烤串吧優(yōu)于一般的燒烤場所。
一、團隊成員：***、***、***、***。
二、團隊名稱：business五號線。
三、團隊名稱由來：
1、business意味著商業(yè)，符合此次“商業(yè)策劃”之意。
四、團隊口號：business五號線，滿載自信，協力前進!
五、團隊成員介紹：我們是來自國際工商管理學院工商管理專業(yè)的學生，我們以工商管理的專業(yè)知識為依托，為實現自我價值而努力奮斗。我們來自同一個專業(yè)，我們志同道合，又各有所長。我們是對商業(yè)策劃有著濃厚興趣的熱血青年，志趣相投，所以我們能夠團結一致;隊長鄧連杰能從總體上把握團隊進展方向，周曉婷和蔣業(yè)群則有較豐富的實踐經驗，謝啟蕓擅于財務方面,甘娜冰具備一定的市場營銷知識。所專不同，所以我們可以取長補短。只要用心去做了，就沒有什么事情做不好的。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己各方面的能力，希望在這次活動中有所收獲。business五號線管理團隊形成內部管理、財務分析、市場營銷、定位策略四大板塊，分別由蔣業(yè)群,謝啟蕓,甘娜冰,周曉婷負責,隊長則總體上把握和協調。團隊成員分工明確，配合默契。在創(chuàng)作過程中，business五號線團隊的每位隊員發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，克服種種困難，為策劃書的完成付出了艱辛的努力。
廣告投放計劃書案例篇三
第二部分管理體系。
2.1管理層。
2.1.1組織結構。
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務管理的作用，彌補領導人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務部門實施領導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結構拓撲。
董事會：由網站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選。
總監(jiān)：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協助總監(jiān)。
策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務的籌劃。協助總監(jiān)。
工作室：負責網站的設計制作、維護、安全工作;承擔網站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發(fā)布，協同公關部進行站際合作的外聯。
公關部：負責網站的外聯公關工作，承擔網站廣告業(yè)務的爭取，協同財務部進行網站資金的籌集，協同推廣部進行站際合作的外聯。
財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理匯報本年財務狀況并規(guī)劃次年的財務工作。
人力資源部：負責組織結構的設計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導企業(yè)文化。
網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。
2.2工作組主要成員。
2.2.1項目總監(jiān)。
李檀。
20歲男。
個人簡評：網站idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊leader經驗。同時又是網站的技術組骨干之一。
2.2.2辦公室。
王貞。
20歲女。
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室。
1.技術組：林晨。
22歲男。
個人簡評：網站的骨干工程技術人員。具有很強的研發(fā)能力，在網站程序的編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。
2.美工組：梅希。
21歲女。
個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育，精通平面和動畫的設計制作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3.編輯組：趙丹。
21歲女。
個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部。
周棟梁。
廣告投放計劃書案例篇四
一、_醫(yī)院現狀分析：
_醫(yī)院是一家集預防、康復、醫(yī)療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經過百年的歷史沉淀，在全國已經發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費習慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結合×的本地醫(yī)療習慣相結合，讓×每一位市民都成為_醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。
此階段的_醫(yī)院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務。
二、_醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位。
目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場?？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。
三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略。
根據我們對五十位患者的調查結果如下：
知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調查人數的100%。
知道×在×開設分院的患者占總調查人數的6%。
通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調查人數的50%。
通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調查人數的6%;占通過廣告而來的患者人數的8%。
通過其他廣告形式而前往的占患者總數的5%。
通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%。
通過上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。
1、電視媒體分析。
電視的發(fā)明是人類歷的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。
2、受眾分析：
廣告投放計劃書案例篇五
江蘇中馳二手車市場定位為南京城南汽車貿易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設施完備、購車環(huán)境最好和服務完善的二手車交易中心，集二手車展示、鑒定評估、置換拍賣、維修檢測、美容裝潢、買賣交易、過戶辦證等服務配套功能于一體，實現公安、工商、稅務、保險等全面的、專業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務。
中馳二手車市場規(guī)劃占地總面積約4萬平方米，其中車輛展示區(qū)約3萬平方米，檢測線、維修服務區(qū)占地3000平方米，商務和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
2項目招商方。
南京中馳汽車園。
3項目投資環(huán)境。
中馳汽車園二手車市場區(qū)別與傳統的舊市場，將經營和經紀活動明確區(qū)分開來，二手車超市將通過大賣場的形式集中銷售生產廠家置換來并經過系統的檢測、認證和維修過的品牌二手車，并為從超市售出的二手車提供質量保證和售后維修服務。生產廠家和品牌經營公司實力雄厚，有充足的車源保證，擁有一批高素質的專業(yè)技術人員和經營管理人員，具有車輛檢測和維修設備，在管理、信譽、技術、設備等方面具有強大的優(yōu)勢，交易過程規(guī)范、透明、公正，能夠為消費者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務。品牌二手車超市集合了廠家的技術、信用優(yōu)勢和市場的服務優(yōu)勢，必然會對原有的二手車市場經營管理體系造成沖擊，在誠信危機正在吞噬傳統的二手車市場的時候，信用和質量保證將是中馳汽車園贏得消費者青睞的法寶。
二、中馳汽車園資源優(yōu)勢分析。
1中馳騁汽車園交通區(qū)位優(yōu)勢。
近年來，江寧的經濟綜合實力已跨人全國百強行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢頭更猛。其國民生產總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預計三年內東山鎮(zhèn)人口可達80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調整，江寧已構筑起大開發(fā)大建設大發(fā)展的新平臺，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強大的區(qū)域優(yōu)勢具備了超強的商業(yè)吸納能力。五年內江寧將進入蘇南第一方陣，省內第一集團。
中馳汽車園位于南京城南汽貿圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機場高速、寧杭高速公路及南京火車南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內規(guī)模最大、配套設施最完備、服務功能最齊全的大型汽車交易園區(qū)。
2中馳汽車園資源優(yōu)勢。
二手車市場的一個主要優(yōu)勢就是可以為進駐商家提供全面的服務，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時間，提高效率。因此，中馳汽車園為將在招商同時引進：車管所(辦理戶證、上退牌、過戶、轉籍)、工商稅務、銀行、保險公司、養(yǎng)路費收辦、購置附加費征收辦等服務機構。方便入駐商戶的經營。
廣告投放計劃書案例篇六
搶占資源每時每刻。
潛力巨大的市場空間。
品牌價值的卓越體現。
江民科技的強力支持。
北京江民國應信息技術服務有限公司招商部。
目錄。
第一章抓住it時代最后的賺錢機會。
第二章電腦維修市場現狀分析。
第三章數據恢復市場現狀分析。
第四章江民維修的優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者條件。
第七章招商流程與加盟費用標準。
第八章加盟商經濟效益分析。
第九章加盟成功案例(財富故事)。
第十章為緊密合作喝彩。
第一章抓住it時代最后的賺錢機會。
錯過了70年代的當兵，錯過了80年代的下海經商，錯過了90年代的認購券，更錯過了21世紀的房地產，我們該何去何從?內心的躊躇滿志與現實的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來的夢想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應了這種現實需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經在it維修領域有著一定基礎的經營者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
我們把創(chuàng)業(yè)簡單地分為四類：實業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場競爭激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現實情況下，這條路并非我們的選擇。知識型創(chuàng)業(yè)與營銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯，卻并不適合大多數人：知識型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對激烈的市場競爭，更需要考驗創(chuàng)新技術的實際成色，可謂難度頗高且風險巨大;營銷型創(chuàng)業(yè)雖說理論上易于實現，但是目前市場上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產品本身的周期性與資金囤積，其風險可想而知。
相對而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務實的基調使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內開展電腦維修與數據恢復業(yè)務，同時代理銷售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數據恢復業(yè)務并不需要“壓貨”，因此對于加盟商而言沒有絲毫經濟風險。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務剛剛開展，其加盟費可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。
廣告投放計劃書案例篇七
提高寶馬汽車在連云港市的知名度、企業(yè)形象及銷售業(yè)績。
二、計劃和步驟。
首先，市場分析。
在連云港中國電信數據庫里面搜尋最近一個月搜索過汽車特別是高檔汽車的客戶，比如奔馳、寶馬、奧迪之類的潛在客戶，還比如登陸各大汽車門戶網站進行相關搜索的潛在客戶，據數據庫分析，大概每天有35000人左右。
其次，投放步驟。主要是針對連云港地區(qū)的中國電信網絡客戶進行精準廣告投放。
1可以選擇全部客戶進行投放。
2可以篩選部分意向性比較強的客戶進行投放。
3還可以根據寶馬汽車的指定要求進行有針對性的投放。
三、項目執(zhí)行方式與方法。
可以通過edm網絡形式（主要投放方式）、dm宣傳折頁、sms短信平臺、tm電話平臺等不同形式進行投放。
下面簡單闡述一下我們主要推廣方式——edm的優(yōu)勢。
1精準直效，可以精確篩選發(fā)送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標人群。
2個性化定制，根據社群的差異，制定個性化內容，讓客戶根據用戶的的需要提供最有價值的信息。
3信息豐富，全面，文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以edm中體現。
4具備追蹤分析能力，根據用戶的行為，統計打開廣告，點擊數并加以分析，獲取銷售線索。
四、實時監(jiān)控。
中國電信可以根據客戶需要給予客戶第三方數據專家賬戶，類似。
于后臺監(jiān)控的模式，使客戶可以對網絡廣告投放進行實時監(jiān)控，時刻了解實時發(fā)送的情況。比如可以看到實時投放的數量等其他情況。
五、廣告信息回饋及二次廣告投放。
1首先，對第一次投放廣告的客戶進行回饋、調查、分析及總結。2其次，把這部分篩選好的客戶拿到中國電信連云港數據庫進行類比及匹配，挑選出一批與之信息內容類似的客戶準備進行二次廣告的投放工作。
六、如需修改之處，雙方盡可詳談。
中國電信集團連云港企信搜有限公司。
廣告投放計劃書案例篇八
鳳江村群眾有養(yǎng)殖的傳統習慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產原始、技術落后，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農村富余勞動力就業(yè)問題，是農村養(yǎng)殖的緊迫課題。
三.市場需求分析及預測。
隨著人們生活水平的提高，綠色野味食品越來越受到人們的追捧。經過人工喂養(yǎng)結合野外放飛的野鴨，能很好保持純正野性。其肉質細嫩，脂肪少，野味濃郁，并以其低膽固醇，低熱量、瘦肉率高、蛋白質和人體必需的氨基酸含量高等特點，越來越受到人們的青睞。在我縣綠色野味品種少之又少，市場需求空間巨大，千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。野生水禽養(yǎng)殖產業(yè)孕育著巨大的商機，隨著人民對食品安全及健康問題越來越重視，對于生態(tài)野味消費需求量將會逐年快速上升，后市一路看好。
經調研，我們認為根據鳳江村區(qū)域位置及市場特點，結合龍港城區(qū)的消費水平，非常適宜在此地開展斑嘴野鴨生態(tài)養(yǎng)殖。由于本縣鮮有人進行斑嘴野鴨養(yǎng)殖，市面上極少量斑嘴野鴨皆由外地運入，僅見于個別高檔酒店，運輸費用占產品成本很大部分，造成該產品價格居高不下，極大限制了普通消費者對斑嘴野鴨的消費需求。因此，我們認為高品質的野味養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有很大發(fā)展?jié)摿颓熬啊?BR> 四.項目建設內容及規(guī)模。
1、養(yǎng)殖規(guī)模與方法。
蒼南縣福利蛋鴨養(yǎng)殖場由殘疾人創(chuàng)辦，是全縣規(guī)模較大的蛋鴨養(yǎng)殖基地。自創(chuàng)辦以來，在各級領導的關懷支持下，合作社得到較好發(fā)展?，F養(yǎng)殖場共有水域面積約4畝，雜地面積約3畝，養(yǎng)殖場面積較小，因此需要發(fā)展立體生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，充分發(fā)揮有限的土地資源創(chuàng)造最大經濟效益。去年底大學生村官到該養(yǎng)殖場做完調研后認為蛋鴨養(yǎng)殖市場飽和度高，附加值低，建議該社可利用多年的養(yǎng)鴨經驗，合作發(fā)展斑嘴野鴨生態(tài)養(yǎng)殖。斑嘴野鴨抗病能力強，味道純正，營養(yǎng)價值高。該品種野鴨養(yǎng)殖在我縣尚屬空白領域，市場需求量大，附加值高，增收明顯，前景廣闊。若市場銷路能夠打開，可擴大生產規(guī)模，進行野鴨及鴨蛋深加工處理，帶動本村及臨近村農戶發(fā)展相關生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)、禽畜加工業(yè)，共同致富。
所謂生態(tài)養(yǎng)殖主要是用谷物、玉米、豆類和黑麥草作為主食喂養(yǎng)野鴨，河道放養(yǎng)經濟魚蝦類。野鴨吃剩食物可掃入河道作為魚食，小部分鴨糞可滋養(yǎng)水生浮游生物供給魚蝦食用，大量節(jié)省魚蝦飼料。競爭力弱的小魚小蝦還可以成為輔食供放飛野鴨時它們自主覓食之用，增加鴨子野性。大部分鴨糞還田用作黑麥草肥料或作為鄰近番茄、柑橘等經濟作物肥料。副產品野鴨蛋可直接供應市場或供應食品加工廠進行深加工。野鴨毛亦可銷往附近羽絨被服廠。相信依靠科學養(yǎng)殖和精心管理，野鴨生態(tài)養(yǎng)殖一定大有發(fā)展前景。
現在養(yǎng)殖場已經著手擴建原鴨舍。5月底引進種苗1500羽進行試養(yǎng)，加蓋室內飛棚。先在網棚內飼養(yǎng)，等技術成熟再進行放飛養(yǎng)殖。
2、具體建設內容。
(1)養(yǎng)殖棚舍建設。
初步建設鴨舍3棟，雛苗舍1棟，加蓋室內飛棚，河道修整及清淤，第一期投資6萬元。
(2)種苗及食物費用。
第一年引進三期共9500羽種苗19萬元，人員管理費(3人)一年4.8萬元，野鴨食物及魚蝦苗成本20萬。
(3)其它費用。
防疫費0.5萬元/年，保險費0.5萬元/年，河道及場地租賃費1萬/年，交通、通訊、技術培訓費等1.7萬。明年準備建造一座孵化廠約8萬元，這樣能大幅減少種苗成本。
以上幾項共需資金61.5萬元。
五.項目投資效益分析。
該品種野鴨飼養(yǎng)90-120天左右可上市，據目前市場價，每只可賣80-120元，每天食物和管理費用約為0.3元/只。一年能養(yǎng)3批，每批4000只，一年能養(yǎng)1只，初步計算純利在40-50萬元左右。如果市場反應良好，養(yǎng)殖經驗成熟，準備在明年擴大養(yǎng)殖規(guī)模并向鄰近農戶尤其是低收入農戶推廣經驗，大量供應市場，走共同致富之路。
六.項目實施的組織管理。
該生態(tài)養(yǎng)殖項目由大學生村官與養(yǎng)殖場合作實施，鎮(zhèn)科委負責政策指導。項目負責人溫從回，畢業(yè)于華北科技學院的優(yōu)秀學生，負責抓好養(yǎng)殖場配套設施建設和銷售管理工作。養(yǎng)殖場創(chuàng)辦人陳志光負責日常飼養(yǎng)及防病防災工作。
七.意義及申請資金扶助。
綜上所述，我們認為項目規(guī)劃科學合理，可操作性強，見效快，抗風險能力強，在項目實施第三年即可收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用。依靠中央對三農政策扶持，闖出一條致富路，激發(fā)鄰近村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現我縣大學生村官扎根基層，服務農村的務實精神。鑒于該社由殘疾人創(chuàng)辦，時間短，資金少，力量小，基礎設施和技術都較落后。創(chuàng)業(yè)之初資金、人手、物資都倍感緊張，因此懇請縣科技局能給予該社資金支持和技術指導。
甜品一直是女生們的最愛，尤其是現在的年輕人想創(chuàng)業(yè)對于大的項目沒有充足的資金支持，而對于像甜品店這樣的小本創(chuàng)業(yè)項目，對于創(chuàng)業(yè)資金少的年輕人尤其是大學畢業(yè)生來說是極為合適的，因此也有越來越多的人投入到了甜品店中來，那么一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書可以說是成功的一半。
一、市場競爭分析。
哈爾濱師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
二、價格品種。
開甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。價格方面，最好是適應大眾化的價位，每碗甜品的價格約在2～5元之間，加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞拉郎配，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老板又當伙計，那么七八個品種就夠你忙得團團轉。如果有一人幫忙收款、做雜務，則十幾個品種就已經足夠。如果有幫工三四人，那么品種應在20種以上。
三、經營策略。
價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關鍵的還是味道。凡是與吃有關的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜品再烹調一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。
應抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進行適量烹制，以保持產品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個套餐出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應略有變化，酌情增減。
寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設甜品店，則應照顧本地人的飲食習慣?，F代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養(yǎng)，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出香甜特色。
開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開支相加，估計開張所需成本約需6000～8000元。資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜這個設備絕不能省，應將它擺放在店里最顯眼的地方，因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜，也能產生一種安全感。全套設備購置約需3000元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農副產品，價格低廉，1000元左右即能應付數十天的消耗。盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應變，在居民區(qū)開店應低些，因為要做熟客生意，不能太狠;在商業(yè)區(qū)開店可以將價格調高一些，因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40%～50%不困難，每碗甜品的純利在1～2元之間。一間15平方米的甜品店，每月盈利可達到4500～7000元。
四、甜品店開業(yè)資料。
店鋪面積：10平方米店租首期：1500元設備支出：約3000元開張成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附錄：藥膳滋補甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為，糖水、甜品容易令人發(fā)胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。
藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區(qū)別。顧名思義，藥膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備藥補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓。總計種類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節(jié)，可適當推出應季新品種，如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。
最重要的是，藥膳滋補甜品的價格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。
廣告投放計劃書案例篇九
完美創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣煉成的？對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。
創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
1、關注產品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。
這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”
2、敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。
它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 1、計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。
企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。
特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品（服務）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。
雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。
空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結構有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。
而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。
風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。
創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。
一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。
因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。
而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。
創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。
計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。
因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。大學生創(chuàng)業(yè)計劃書及注意事項：
一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
（一）關注產品。
（二）敢于競爭。
（三）了解市場。
（四）表明行動的方針。
（五）展示你的管理隊伍。
（六）出色的計劃摘要。
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。
特別要說明自身企業(yè)的不同之處。
（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。關于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業(yè)產品的市場地位等。
（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理。
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
廣告投放計劃書案例篇十
尊敬的xx縣xx中學校友：
想當年，xx中初建，師生情定安子林，叩石墾壤，平操場、筑宿舍、植林木，歡聲歌聲滿校園。
萬水千山，隔不斷母校對你的深深掛念；時光流逝，沖不淡你對母校的依依情懷。七九屆校友們捐巨資建圖書館，八零屆校友們送桌凳，八三屆校友們配電腦，你們反哺母校，造福桑梓，潤澤后生，恩德無量。
20xx年秋，縣委、縣政府統籌xx教育，母校龍中囿于空間狹小，遷校于高家坡，欣逢盛世，母校前程似錦。時下，母校重新規(guī)劃，改校門、修宿舍、建食堂，母校正邁向現代化。眼下，母校校園需拓展，需征地30畝，雖有政府支持，但因資金短缺，事未圓滿，母校心急如焚。誠請諸校友慷慨解囊、多方籌資，關心母校發(fā)展。事畢，勒石銘記，美名永傳。
廣告投放計劃書案例篇十一
第二部分管理體系。
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務管理的作用，彌補領導人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務部門實施領導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
董事會：由網站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選。
總監(jiān)：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協助總監(jiān)。
策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務的籌劃。協助總監(jiān)。
工作室：負責網站的設計制作、維護、安全工作;承擔網站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發(fā)布，協同公關部進行站際合作的外聯。
公關部：負責網站的外聯公關工作，承擔網站廣告業(yè)務的爭取，協同財務部進行網站資金的籌集，協同推廣部進行站際合作的外聯。
財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理匯報本年財務狀況并規(guī)劃次年的財務工作。
人力資源部：負責組織結構的設計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導企業(yè)文化。
網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。
李檀。
20歲男。
個人簡評：網站idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊leader經驗。同時又是網站的技術組骨干之一。
王貞。
20歲女。
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。
22歲男。
個人簡評：網站的骨干工程技術人員。具有很強的研發(fā)能力，在網站程序的編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。
21歲女。
個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育，精通平面和動畫的設計制作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
21歲女。
個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。
周棟梁。
廣告投放計劃書案例篇十二
一、 電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)
電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關鍵，需要專人構建。
1、項目負責人：整體運營。
2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優(yōu)化。
3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實現后臺的程序功能。
5、網絡推廣員：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站。
6、網絡營銷員：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站服務產品。
7、網站編輯/信息管理員：管理網站各個欄目的信息。
8、服務器維護人員：服務器的安全、網站相關功能提供。
結合公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
二、 電子商務項目定位(第二步)
根據公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發(fā)展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。
電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產品密切相關。
一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業(yè)帶來無形的資產價值!
此域名結合市調，聯動公司全體進行公投確定。
公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優(yōu)化，基本定義為產品宣傳網站。
三、 電子商務平臺的規(guī)劃設計(第三步)
1、常規(guī)網頁產品設計項(注冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)
2、商品搜索引擎. 通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息, 方便用戶購物.
3、 購物車. 購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數目和價格等功能, 用戶通過購物車, 還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務中心. 為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務, 包括購物向導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關心的信息.
5、訪問計數器. 訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度, 把握消費者對商場、商品及服 務的需求, 其數據是制定經營和營銷策略的重要參考依據.
6、訂單查詢. 用戶可根據訂單號和相應信息進入訂單狀態(tài)界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
7、bbs. 運用留言薄方式, 記錄客戶在瀏覽網站或購物之后, 對網站內容、提供的服務、產品搜索 、產品對比、 購物車 、客服中心 、產品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務網站規(guī)劃計劃報告等的意見. 通過留言薄, 一方面可以了解客戶需求, 改進服務, 豐富商品種類; 另一方面通過答復, 讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度.
8、電子郵件. 在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱, 使客戶在訪問每一頁面時, 將遇到的問題及意見和建議以e2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時改進服務、處理問題.
9、電子郵件列表. 每當更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時, 通過電子郵件列表聯系客戶.
10、網絡支付. 由于現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現, 因此, 商場在支付方面應提供多種支付方式, 例如信用卡支付.
以上單項目版面設計，會結合市調以及b2c或o2o的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。
四、 電子商務平臺軟硬件(第四步)
通常一個網站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網站運行的基本保障;
1、電子商務硬件一般分兩大部分：網絡設備、服務器;
網絡設備：路由器、交換機、防火墻
服務器：根據公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務軟件一般三大部分：
a、操作軟件系統(uinx、linux、netware)、
b、web服務器軟件、
c、數據庫軟件(如db2、oracle、sybase、informix、ms sql server、mysql等。
)
以上設備軟件的選擇，根據項目的定位以及公司自有的資源相結合，再進行最終確定。
五、 電子商務項目的流程培訓(第五步)
電商平臺搭建后，協調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售后服務，整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、 電子商務的推廣運營(第六步)
1、統一公司全體的qq以及公眾qq群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統推廣方式試點一個區(qū)進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端，增加兩個系統的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功后再進行其他區(qū)的復制。
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。
根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的b2c(b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)。
——淘寶網全新打造的b2c購物平臺。
成立于xx年4月10日,成立至今品牌數已達到10000個，企業(yè)商家數已近萬家，現已成為國內最具影響力的b2c交易平臺。
淘寶商城與淘寶網共享超過1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。
提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發(fā)票以及購物現金積分等優(yōu)質服務。
眾多中小型網站的涌現，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。
作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
垂直b2c網站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，通過各個方面的調研，同時也充分結合公司的發(fā)展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線下沒有零售，對于我們做電子商務來說壓力不是很大，同時避免了和實體店的價格和其他方面的沖突。
所以，決定注冊隆慶旗艦店。
一、進駐淘寶商城
需要交納16000元，做為淘寶運營押金和租金。
二、關于開業(yè)
(1) 人力規(guī)劃
1、人員分工表(攝影 模特 文編 美工 客服)
(2)企劃部門開業(yè)協助指引
(3) 開張促銷
三、定位與運營
客戶群體：1.剛剛畢業(yè)的大學生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個性化需求的新人群
價位：根據對優(yōu)衫、藍河、埃沃的網絡調研，得知目前定制襯衫的價格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。
根據對優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網絡調研，西服制定的'價位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯。
運營總監(jiān)：
1、負責網店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作;
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作;
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案;
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標;
7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。
(1 )開店準備：1.前期人員培訓。
2.了解網店的基本概況。
3.熟悉網店管理制度
(2)店面裝修：
1、負責網店產品上架和下架的相關工作;
2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
3、負責促銷活動文案的構思和撰寫;
4、負責網店產品標題的編輯和修改等;
(3)服裝拍照：
需要企劃部配合完成
(4)正常銷售：
客服流程
1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
(5)發(fā)貨:
1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;
2、負責保持倉庫內貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務;
4、準確在網店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。
做好三個核對，核對客戶基本信息(地址，姓名，聯系電話)、 核對客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)、核對快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號及相關記錄)
(6)推廣：
1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格。
3、設置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。
(7) 開店60天倒計時
開店前59天
基本概況了解，硬件、
開店前57天 軟件準備
開店前55天
選擇 開店前51天
開店前49天
開店前47天
開店前45天
開店前43天
經營方針確定 開店前41天
開店前39天
開店前37天
開店前35天
開店前33天
店鋪基礎裝修 開店前31天
開店前29天
開店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握
開店前25天
寶貝拍攝、詳情準備開店前 23天
開店前21天
開店前19天
開店前17天
開店前15天
開通、試運營 開店前13天
開店前11天
開店前9天
開店前7天
提高認知度，推廣活開店前5天
總結
實體店鋪的經營的好壞，很大的程度上是根據實體店鋪的區(qū)位的優(yōu)劣，只有開在人流量多的地方，然后能把顧客吸引到店里來，才能進一步轉化為銷售成績，從而創(chuàng)造利潤。
同樣，網絡銷售亦是如此，只有有這比較大的頁面訪問量作為基礎，才能再通過運營的手段提高轉化率，變成銷售業(yè)績。
而如何提高頁面訪問量，除了產品本來質量過硬，可以帶來回頭客，以及上面提到的各種營銷方法外，另一個可以著重考慮的辦法就是購1.阿里旺旺使用技巧2.退換貨處理方法和流程 1.掌握產品和商品上傳技巧2.掌握產品描述具體細則 1.淘寶店鋪宣傳推廣特點2.如何在短時間內提高信譽3.促銷方案確定 圖片處理技巧 1.店鋪設置(基本設置，店鋪分類管理，自定義頁面設置，圖片管理)2.交易管理(訂單管理，評價管理，運費設置)3.商城服務(銷售結算，訂購服務，保證金，賬戶明細下載，應付賬單)4.賬戶設置5.品牌維護 1.新開店鋪固定費用支出2.確定運營方針 1.物流方式確認2.物流包裝發(fā)貨技巧3.發(fā)貨樣板確認4.了解淘寶平臺提供軟件 理(人員架構及配備，人員招聘)買淘寶的廣告資源。
按照自己的實力和計劃，可以讓淘寶協助制定一系列的廣告投放計劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁面訪問量，再配合良好的運營。
廣告投放計劃書案例篇十三
使命：為同學供給實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也僅有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。
相信這種情景在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當前學校的情景，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情景。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。
研究到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。
在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。
我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學校—北京林業(yè)大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的學校移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質的產品必須會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。
北京林業(yè)大學學校移動餐廳有限職責公司的定位是現代化學生營養(yǎng)餐配送服務企業(yè)。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。
所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學附屬小學，中國農業(yè)大學，北京語言大學，中國礦業(yè)大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。
樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自我公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自我的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
產品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下頭介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶。
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?。
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1、松弛神經—幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心境。學習中休息時間的最好選擇。
2、提振精神—可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3、加促新陳代謝—能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不一樣功效的主打花草茶，并且根據不一樣顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學也能經過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
水果汁。
水果的好處就不用多說，是每個人每一天都應當攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。
我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。
水果撻。
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
產品服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，研究到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規(guī)模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不一樣的消費層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費者供給每份6—100元不一樣餐品組合的標準，顧客能夠根據自我的實際情景選擇不一樣的食品。
本公司將經過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經營環(huán)境。
1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，經過發(fā)行內部刊物、免費會員供給獎勵，團體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作進取性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，進取為供應商供給市場信息，進而開拓市場空間。
2學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應進取參與維護社區(qū)環(huán)境、進取支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，供給優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和提議。
3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規(guī)定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方堅持廣緊密關系；向其供給本行業(yè)的真實信息。
本公司特色營銷將側重于以下一些重點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。
主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品。
預期成立時間：2018年9月份。
預期注冊資本：
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務。
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質服務。
主要消費對象：在校學生。
1、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）。
2、企業(yè)基本情景：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。
3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用（5000）等。
4、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元）。資金學校供給20%，校外投資方50%，自我籌備30%。
5、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
6、預期注冊地點：北京林業(yè)大學。
7、企業(yè)主要股東情景：列表說明股東的名稱及其出資情景。
8、企業(yè)內部部門設置情景：
領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發(fā)負責人。
服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。
9、董事會成員名單：（可根據本公司實際情景去決定職位安排）。
學校營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，并且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)儉時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。
原因三，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區(qū)必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會供給送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數額后，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優(yōu)惠。
我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要堅持冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自我的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落后。
財務分析和融資需要。
一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們供給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們供給一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自我的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自我的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要很多的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要很多的資金。各種設備，物品都需要很多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。
外部風險。
隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。
同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。
內部管理風險。
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
市場風險。
市場是不斷變化的，所以我們必須研究到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業(yè)。
（2）如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的本事支付生產費用和償還債務。
（3）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
原料資源風險。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
應對措施。
1、汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自我的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3、項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。
4、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，進取開發(fā)更新食品。
5、與原料供應商建立長期并堅持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
保險和法律事務健身中心的保險將經過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的`法律訴訟，我們還將購買一般職責保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如供給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
初期（1—3月）。
主要產品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場策略為經過進取有效的營銷策略，擠占食堂超市的學校市場分額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，進取進行市場調研、開發(fā)，產品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。
中期（1年）。
鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡；進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。
屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。
長期（2年）。
屆時，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養(yǎng)自我對特許經營體系進行良好管理的本事。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業(yè)系統（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經營技術、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時進取進行品牌宣傳，強化規(guī)范經營，進取培養(yǎng)餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。
廣告投放計劃書案例篇十四
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱：
命名規(guī)則說明：低調，簡單，易記，有特色(那里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字目前預定的形式是“x酒家”或“x荘”
二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農家風味為主。
三、餐館預計面積：280~350m2。
四、目標城市：廣州。
五、選址要求：
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的本事，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，所以餐館位置不能為現今已經很繁華處，但期望往來比較多的人員，并且具有消費本事，期望經過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4*4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)。
七、餐館開張預算：
2.裝修設計費用：800元。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;。
c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元;。
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元。
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);。
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;。
d.廚房用具，共4.5萬元;。
e.桌凳，共5000元;。
f.其他(請見清單)，共計元，
g.自動洗衣機1臺，1000元。
6.其他不可預計費用，2000元。
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平。
2.大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(那里只我的想法，實際以最終的設計為準)。
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無異常要求。
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗撿菜人員。
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個。
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元月，以300m2共計600元月。
2.排污費用：600元月。
廣告投放計劃書案例篇十五
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人加入到養(yǎng)生的行列中來，尤其是此刻的上班族大多輸處于亞健康的狀態(tài)，所以，如果能在寫字樓旁邊開一家養(yǎng)生餐廳且還吃不貴，那么就必須能獲得大家的喜歡與認可。
目錄:。
一、制定《養(yǎng)生食府》策劃書。
二、承辦養(yǎng)生餐館中的巨大商機。
三、市場調查及研究。
四、應對的消費渠道和人群。
五、餐品類。
六、店鋪選址。
七、粥店優(yōu)勢:。
八、人員配備。
九、財務預算。
十、經濟效益預算。
十一、結束語。
前言。
民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進行調查發(fā)現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅占調查人數的13，有23的人經常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領階層多構成了巨大的在外就餐游擊隊。每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。
一、制定《養(yǎng)生食府》策劃書。
1.1早餐:。
忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放下營養(yǎng)，無營養(yǎng)早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營養(yǎng)攝取最關鍵的一餐。均衡的營養(yǎng)可為一天補充體力并帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就能夠保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由于工作性質的關系，經常忙或是沒時光往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而，也會導致身體免疫力的降低。所以，營養(yǎng)豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時光，不僅僅能持續(xù)穩(wěn)定地帶給能量，更能帶來一天都充沛的精力。
1.2、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素。
針對北京人的飲食習慣，過去老北京的早點都是些油條，抄肝，豆?jié){，豆腦。大米。小米粥。餡餅包子混沌等為主。象豆?jié){，豆腦。大米。小米粥，包子等都是不錯的早餐，但制作質量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多。
攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業(yè)的重點。
廣告投放計劃書案例篇一
本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
(一)公司背景。
上海**電子商務有限公司是一家由英國留學生創(chuàng)辦并致力于成為生活消費行為精準無線營銷服務提供商。公司將移動搜索技術與國際上先進的數據庫營銷理念完美結合，為客戶策劃和執(zhí)行創(chuàng)意整合的精準營銷方案。通過精準的數據庫營銷服務為客戶提供與消費者進行一對一的個性化溝通渠道，以提高客戶品牌的知名度和美譽度，同時增強消費者的忠誠度，從而最大程度實現商家價值。公司于2002年12月獲得上海市通信管理局頒發(fā)的增值業(yè)務以及互聯網業(yè)務經營證書;并于2006年12月獲得工信部頒發(fā)的全國范圍增值業(yè)務以及互聯網業(yè)務經營證書;獲工信部批準的擁有全國31個省市接入的sp牌照，增值服務號：1066228888。公司主營移動增值服務的設計與開發(fā)，目前已經擁有9年增值業(yè)務運營經驗。
公司擁有專業(yè)的開發(fā)技術團隊，承接各地運營商的短信、wap、mms、ivr等增值業(yè)務平臺接口以及增值業(yè)務內容服務。同時，上海**將先進營銷理念與最新的無線網絡技術有效結合，借鑒日本、韓國等國家發(fā)展移動增值服務的經驗，通過與中國銀聯、上海卡友公司的全面合作，**代理了固網支付平臺和大企業(yè)的資金歸集業(yè)務。自2007年公司開始涉足手機優(yōu)惠券的市場推廣業(yè)務，并且與上海移動指定移動支付平臺在業(yè)務規(guī)劃、運營方案設計等方面開展了較為長期的合作。與此同時，通過在上海硅谷、創(chuàng)智天地設置研發(fā)中心，上海**已經投入近2000萬元資金建立起龐大的用戶數據庫，并開發(fā)出包括“愛搜wap平臺”和“msn小機器人搜索”等在內的一整套優(yōu)惠券短信模糊搜索信息管理系統?；谶@一系列有效的運營資源，公司不但可以通過手機網絡為廣大商家展示其各類商品信息，同時還可以幫助消費者輕松、便捷地獲取電子優(yōu)惠券，從而極大地優(yōu)化和完善了移動電子商務流程，最終實現消費者和商家完美對接。
目前，上海**的用戶數據庫已經擁有48000多家商戶信息，并且成為400多家一、二線品牌商戶的簽約服務商。未來，公司還將不斷加大推廣力度，努力擴大商戶服務范圍，根據市場情況不斷優(yōu)化和完善整體運營方案，以期與業(yè)內各領域的合作伙伴共同打造一個“更便捷、更安全、更優(yōu)惠”的移動電子商務平臺。圖1-1移動電子商務平臺合作伙伴與分工。
(二)公司股東情況。
上海**電子商務有限公司系公司董事長池嘉峰獨資經營，池先生擁有公司100%股權，注冊資金以現金方式投入。
(三)公司組織架構。
圖1-2公司組織架構圖。
在3g時代到來的背景下，根據網絡信息服務平臺化的產業(yè)發(fā)展趨勢和商業(yè)模式，上海**電子商務有限公司旨在通過與業(yè)內各領域合作伙伴共同努力，借助中國移動、中國電信和中國聯通三大網絡運營商的網絡優(yōu)勢，利用最新的wap技術和mssql2000，將多媒體信息服務(mms)和移動電子支付功能集成在一起，以期打造一個“更便捷、更安全、更實惠”的移動電子商務平臺，用戶只需輕輕跳動手指即可輕松完成資訊閱讀、折扣搜索、商戶信息等各類消費，同時各類商家也可以更低的成本在更大的消費者群體中發(fā)布各類最新的商業(yè)信息，最終實現消費者和商家的“指間**”。
(一)項目背景。
**系國家《電子商務“十一五”規(guī)劃》中六大重點引導工程之一——移動電子商務工程的重要組成。
所謂移動電子商務，是指以手機為參與終端，綜合提供支付、交易、訂票、購物、娛樂、無線醫(yī)療等多種應用，可以綜合解決信息流、資金流，以及部分物流的問題。最初的電子商務解決了信息流，但是無法解決資金流和物流;之后的支付寶解決了部分資金流的問題，但是無法實現現場支付;而移動電子商務則不僅能很好解決信息流和資金問題，甚至能綜合解決部分物流的問題(在票務領域)。
圖2-1移動電子商務的優(yōu)勢。
(二)移動電子商務的進程我國自2007年開始推進國家移動電子商務試點示范工程，并規(guī)劃優(yōu)先應用于公共交通票務支付、公共事業(yè)繳費、網上及超市消費購物、自動交易等方面，先后明確了湖南、重慶、廣州等地為國家移動電子商務試點示范工程試點地區(qū)，并于2009年分別在湖南、重慶建立了手機支付系統全國中心平臺和全國密管中心，明確了手機錢包終端方案。今年9月起，工信部和中國移動公司聯合確定在湖南、重慶、上海、廣東、湖北、福建、浙江、北京、吉林、內蒙古等10個省份開始全面部署試商用。根據規(guī)劃，到2010年，我國將形成1億個移動電子商務用戶和超過2萬家的商戶。
圖2-2移動電子商務的進程。
(三)上海**在移動電子商務中的定位移動電子商務可以全面滿足消費者的資訊、視聽、游戲、餐飲、購物、醫(yī)療和出行等多方面的需求。其中除了要有足夠的網絡通道外，關鍵還需要有進入網絡平臺的接口。
(1)**通過全面代理手機支付芯片可以很好地幫助消費者進入網絡平臺——資金支付。
(2)**通過自身的全網sp牌照可以很好地幫助眾多商戶進入網絡平臺——信息接入。如果將基于wap的移動網絡比作高速公路，各類用戶(消費者和商戶)比作行使的汽車，那么**就是上高速公路的入口。
廣告投放計劃書案例篇二
產品(或服務)燒烤串(店)。
主辦方：國際貿易協會。
贊助方：廣州統一企業(yè)有限公。
店名：星期八。
類型：個體工商戶(階段一)。
logo：
--------------------------------------------------3產品展示(部分)。
----------------------------------------------5產品保護(技術支持)。
------------------------------------15。
餐飲行業(yè)永遠是人們經營的不二選擇，是永恒的主題，當前餐飲市場混亂，競爭激烈，特色餐飲又成為制勝的不二法寶。隨著簡單的飲食方法越來越受到歡迎，“烤串吧”可謂人見人愛，既讓人們享受到了人間美味，又滿足了大家對浪漫生活的追求，市場需求也逐步地提升，曾經街頭上擺攤的烤串已經不再是人們青睞的對象，人們更喜歡三三兩兩到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，這才是人們最新的烤串飲食生活。
近年來,項式一些具有市場前瞻眼光的商家瞄準了燒烤這一巨大市場，打造出了健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤。
廣州大學城內有10萬人的大學生群體，蘊含了強大的消費市場。大學城內也有不少燒烤場所，但是其中沒有一家是采用“吧式”經營的,而且缺陷很多。因此相對于大學城這個市場,“烤串吧”仍屬于潛力十足的新鮮事物。
我們“烤串吧”最大的特色是提供健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤，是同學好友聚會或者休閑消遣的好去處。我們的烤串烤法特別，品種眾多，符合時尚流行的趨勢，而且價格實惠。我們還致力于打造浪漫、舒服的消費環(huán)境，提供優(yōu)質服務。這些都讓我們烤串吧優(yōu)于一般的燒烤場所。
一、團隊成員：***、***、***、***。
二、團隊名稱：business五號線。
三、團隊名稱由來：
1、business意味著商業(yè)，符合此次“商業(yè)策劃”之意。
四、團隊口號：business五號線，滿載自信，協力前進!
五、團隊成員介紹：我們是來自國際工商管理學院工商管理專業(yè)的學生，我們以工商管理的專業(yè)知識為依托，為實現自我價值而努力奮斗。我們來自同一個專業(yè)，我們志同道合，又各有所長。我們是對商業(yè)策劃有著濃厚興趣的熱血青年，志趣相投，所以我們能夠團結一致;隊長鄧連杰能從總體上把握團隊進展方向，周曉婷和蔣業(yè)群則有較豐富的實踐經驗，謝啟蕓擅于財務方面,甘娜冰具備一定的市場營銷知識。所專不同，所以我們可以取長補短。只要用心去做了，就沒有什么事情做不好的。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己各方面的能力，希望在這次活動中有所收獲。business五號線管理團隊形成內部管理、財務分析、市場營銷、定位策略四大板塊，分別由蔣業(yè)群,謝啟蕓,甘娜冰,周曉婷負責,隊長則總體上把握和協調。團隊成員分工明確，配合默契。在創(chuàng)作過程中，business五號線團隊的每位隊員發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，克服種種困難，為策劃書的完成付出了艱辛的努力。
廣告投放計劃書案例篇三
第二部分管理體系。
2.1管理層。
2.1.1組織結構。
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務管理的作用，彌補領導人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務部門實施領導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結構拓撲。
董事會：由網站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選。
總監(jiān)：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協助總監(jiān)。
策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務的籌劃。協助總監(jiān)。
工作室：負責網站的設計制作、維護、安全工作;承擔網站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發(fā)布，協同公關部進行站際合作的外聯。
公關部：負責網站的外聯公關工作，承擔網站廣告業(yè)務的爭取，協同財務部進行網站資金的籌集，協同推廣部進行站際合作的外聯。
財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理匯報本年財務狀況并規(guī)劃次年的財務工作。
人力資源部：負責組織結構的設計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導企業(yè)文化。
網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。
2.2工作組主要成員。
2.2.1項目總監(jiān)。
李檀。
20歲男。
個人簡評：網站idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊leader經驗。同時又是網站的技術組骨干之一。
2.2.2辦公室。
王貞。
20歲女。
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室。
1.技術組：林晨。
22歲男。
個人簡評：網站的骨干工程技術人員。具有很強的研發(fā)能力，在網站程序的編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。
2.美工組：梅希。
21歲女。
個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育，精通平面和動畫的設計制作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3.編輯組：趙丹。
21歲女。
個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部。
周棟梁。
廣告投放計劃書案例篇四
一、_醫(yī)院現狀分析：
_醫(yī)院是一家集預防、康復、醫(yī)療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經過百年的歷史沉淀，在全國已經發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費習慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結合×的本地醫(yī)療習慣相結合，讓×每一位市民都成為_醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。
此階段的_醫(yī)院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務。
二、_醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位。
目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場?？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。
三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略。
根據我們對五十位患者的調查結果如下：
知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調查人數的100%。
知道×在×開設分院的患者占總調查人數的6%。
通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調查人數的50%。
通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調查人數的6%;占通過廣告而來的患者人數的8%。
通過其他廣告形式而前往的占患者總數的5%。
通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%。
通過上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。
1、電視媒體分析。
電視的發(fā)明是人類歷的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。
2、受眾分析：
廣告投放計劃書案例篇五
江蘇中馳二手車市場定位為南京城南汽車貿易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設施完備、購車環(huán)境最好和服務完善的二手車交易中心，集二手車展示、鑒定評估、置換拍賣、維修檢測、美容裝潢、買賣交易、過戶辦證等服務配套功能于一體，實現公安、工商、稅務、保險等全面的、專業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務。
中馳二手車市場規(guī)劃占地總面積約4萬平方米，其中車輛展示區(qū)約3萬平方米，檢測線、維修服務區(qū)占地3000平方米，商務和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
2項目招商方。
南京中馳汽車園。
3項目投資環(huán)境。
中馳汽車園二手車市場區(qū)別與傳統的舊市場，將經營和經紀活動明確區(qū)分開來，二手車超市將通過大賣場的形式集中銷售生產廠家置換來并經過系統的檢測、認證和維修過的品牌二手車，并為從超市售出的二手車提供質量保證和售后維修服務。生產廠家和品牌經營公司實力雄厚，有充足的車源保證，擁有一批高素質的專業(yè)技術人員和經營管理人員，具有車輛檢測和維修設備，在管理、信譽、技術、設備等方面具有強大的優(yōu)勢，交易過程規(guī)范、透明、公正，能夠為消費者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務。品牌二手車超市集合了廠家的技術、信用優(yōu)勢和市場的服務優(yōu)勢，必然會對原有的二手車市場經營管理體系造成沖擊，在誠信危機正在吞噬傳統的二手車市場的時候，信用和質量保證將是中馳汽車園贏得消費者青睞的法寶。
二、中馳汽車園資源優(yōu)勢分析。
1中馳騁汽車園交通區(qū)位優(yōu)勢。
近年來，江寧的經濟綜合實力已跨人全國百強行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢頭更猛。其國民生產總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預計三年內東山鎮(zhèn)人口可達80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調整，江寧已構筑起大開發(fā)大建設大發(fā)展的新平臺，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強大的區(qū)域優(yōu)勢具備了超強的商業(yè)吸納能力。五年內江寧將進入蘇南第一方陣，省內第一集團。
中馳汽車園位于南京城南汽貿圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機場高速、寧杭高速公路及南京火車南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內規(guī)模最大、配套設施最完備、服務功能最齊全的大型汽車交易園區(qū)。
2中馳汽車園資源優(yōu)勢。
二手車市場的一個主要優(yōu)勢就是可以為進駐商家提供全面的服務，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時間，提高效率。因此，中馳汽車園為將在招商同時引進：車管所(辦理戶證、上退牌、過戶、轉籍)、工商稅務、銀行、保險公司、養(yǎng)路費收辦、購置附加費征收辦等服務機構。方便入駐商戶的經營。
廣告投放計劃書案例篇六
搶占資源每時每刻。
潛力巨大的市場空間。
品牌價值的卓越體現。
江民科技的強力支持。
北京江民國應信息技術服務有限公司招商部。
目錄。
第一章抓住it時代最后的賺錢機會。
第二章電腦維修市場現狀分析。
第三章數據恢復市場現狀分析。
第四章江民維修的優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者條件。
第七章招商流程與加盟費用標準。
第八章加盟商經濟效益分析。
第九章加盟成功案例(財富故事)。
第十章為緊密合作喝彩。
第一章抓住it時代最后的賺錢機會。
錯過了70年代的當兵，錯過了80年代的下海經商，錯過了90年代的認購券，更錯過了21世紀的房地產，我們該何去何從?內心的躊躇滿志與現實的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來的夢想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應了這種現實需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經在it維修領域有著一定基礎的經營者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
我們把創(chuàng)業(yè)簡單地分為四類：實業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場競爭激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現實情況下，這條路并非我們的選擇。知識型創(chuàng)業(yè)與營銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯，卻并不適合大多數人：知識型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對激烈的市場競爭，更需要考驗創(chuàng)新技術的實際成色，可謂難度頗高且風險巨大;營銷型創(chuàng)業(yè)雖說理論上易于實現，但是目前市場上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產品本身的周期性與資金囤積，其風險可想而知。
相對而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務實的基調使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內開展電腦維修與數據恢復業(yè)務，同時代理銷售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數據恢復業(yè)務并不需要“壓貨”，因此對于加盟商而言沒有絲毫經濟風險。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務剛剛開展，其加盟費可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。
廣告投放計劃書案例篇七
提高寶馬汽車在連云港市的知名度、企業(yè)形象及銷售業(yè)績。
二、計劃和步驟。
首先，市場分析。
在連云港中國電信數據庫里面搜尋最近一個月搜索過汽車特別是高檔汽車的客戶，比如奔馳、寶馬、奧迪之類的潛在客戶，還比如登陸各大汽車門戶網站進行相關搜索的潛在客戶，據數據庫分析，大概每天有35000人左右。
其次，投放步驟。主要是針對連云港地區(qū)的中國電信網絡客戶進行精準廣告投放。
1可以選擇全部客戶進行投放。
2可以篩選部分意向性比較強的客戶進行投放。
3還可以根據寶馬汽車的指定要求進行有針對性的投放。
三、項目執(zhí)行方式與方法。
可以通過edm網絡形式（主要投放方式）、dm宣傳折頁、sms短信平臺、tm電話平臺等不同形式進行投放。
下面簡單闡述一下我們主要推廣方式——edm的優(yōu)勢。
1精準直效，可以精確篩選發(fā)送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標人群。
2個性化定制，根據社群的差異，制定個性化內容，讓客戶根據用戶的的需要提供最有價值的信息。
3信息豐富，全面，文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以edm中體現。
4具備追蹤分析能力，根據用戶的行為，統計打開廣告，點擊數并加以分析，獲取銷售線索。
四、實時監(jiān)控。
中國電信可以根據客戶需要給予客戶第三方數據專家賬戶，類似。
于后臺監(jiān)控的模式，使客戶可以對網絡廣告投放進行實時監(jiān)控，時刻了解實時發(fā)送的情況。比如可以看到實時投放的數量等其他情況。
五、廣告信息回饋及二次廣告投放。
1首先，對第一次投放廣告的客戶進行回饋、調查、分析及總結。2其次，把這部分篩選好的客戶拿到中國電信連云港數據庫進行類比及匹配，挑選出一批與之信息內容類似的客戶準備進行二次廣告的投放工作。
六、如需修改之處，雙方盡可詳談。
中國電信集團連云港企信搜有限公司。
廣告投放計劃書案例篇八
鳳江村群眾有養(yǎng)殖的傳統習慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產原始、技術落后，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農村富余勞動力就業(yè)問題，是農村養(yǎng)殖的緊迫課題。
三.市場需求分析及預測。
隨著人們生活水平的提高，綠色野味食品越來越受到人們的追捧。經過人工喂養(yǎng)結合野外放飛的野鴨，能很好保持純正野性。其肉質細嫩，脂肪少，野味濃郁，并以其低膽固醇，低熱量、瘦肉率高、蛋白質和人體必需的氨基酸含量高等特點，越來越受到人們的青睞。在我縣綠色野味品種少之又少，市場需求空間巨大，千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。野生水禽養(yǎng)殖產業(yè)孕育著巨大的商機，隨著人民對食品安全及健康問題越來越重視，對于生態(tài)野味消費需求量將會逐年快速上升，后市一路看好。
經調研，我們認為根據鳳江村區(qū)域位置及市場特點，結合龍港城區(qū)的消費水平，非常適宜在此地開展斑嘴野鴨生態(tài)養(yǎng)殖。由于本縣鮮有人進行斑嘴野鴨養(yǎng)殖，市面上極少量斑嘴野鴨皆由外地運入，僅見于個別高檔酒店，運輸費用占產品成本很大部分，造成該產品價格居高不下，極大限制了普通消費者對斑嘴野鴨的消費需求。因此，我們認為高品質的野味養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有很大發(fā)展?jié)摿颓熬啊?BR> 四.項目建設內容及規(guī)模。
1、養(yǎng)殖規(guī)模與方法。
蒼南縣福利蛋鴨養(yǎng)殖場由殘疾人創(chuàng)辦，是全縣規(guī)模較大的蛋鴨養(yǎng)殖基地。自創(chuàng)辦以來，在各級領導的關懷支持下，合作社得到較好發(fā)展?，F養(yǎng)殖場共有水域面積約4畝，雜地面積約3畝，養(yǎng)殖場面積較小，因此需要發(fā)展立體生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，充分發(fā)揮有限的土地資源創(chuàng)造最大經濟效益。去年底大學生村官到該養(yǎng)殖場做完調研后認為蛋鴨養(yǎng)殖市場飽和度高，附加值低，建議該社可利用多年的養(yǎng)鴨經驗，合作發(fā)展斑嘴野鴨生態(tài)養(yǎng)殖。斑嘴野鴨抗病能力強，味道純正，營養(yǎng)價值高。該品種野鴨養(yǎng)殖在我縣尚屬空白領域，市場需求量大，附加值高，增收明顯，前景廣闊。若市場銷路能夠打開，可擴大生產規(guī)模，進行野鴨及鴨蛋深加工處理，帶動本村及臨近村農戶發(fā)展相關生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)、禽畜加工業(yè)，共同致富。
所謂生態(tài)養(yǎng)殖主要是用谷物、玉米、豆類和黑麥草作為主食喂養(yǎng)野鴨，河道放養(yǎng)經濟魚蝦類。野鴨吃剩食物可掃入河道作為魚食，小部分鴨糞可滋養(yǎng)水生浮游生物供給魚蝦食用，大量節(jié)省魚蝦飼料。競爭力弱的小魚小蝦還可以成為輔食供放飛野鴨時它們自主覓食之用，增加鴨子野性。大部分鴨糞還田用作黑麥草肥料或作為鄰近番茄、柑橘等經濟作物肥料。副產品野鴨蛋可直接供應市場或供應食品加工廠進行深加工。野鴨毛亦可銷往附近羽絨被服廠。相信依靠科學養(yǎng)殖和精心管理，野鴨生態(tài)養(yǎng)殖一定大有發(fā)展前景。
現在養(yǎng)殖場已經著手擴建原鴨舍。5月底引進種苗1500羽進行試養(yǎng)，加蓋室內飛棚。先在網棚內飼養(yǎng)，等技術成熟再進行放飛養(yǎng)殖。
2、具體建設內容。
(1)養(yǎng)殖棚舍建設。
初步建設鴨舍3棟，雛苗舍1棟，加蓋室內飛棚，河道修整及清淤，第一期投資6萬元。
(2)種苗及食物費用。
第一年引進三期共9500羽種苗19萬元，人員管理費(3人)一年4.8萬元，野鴨食物及魚蝦苗成本20萬。
(3)其它費用。
防疫費0.5萬元/年，保險費0.5萬元/年，河道及場地租賃費1萬/年，交通、通訊、技術培訓費等1.7萬。明年準備建造一座孵化廠約8萬元，這樣能大幅減少種苗成本。
以上幾項共需資金61.5萬元。
五.項目投資效益分析。
該品種野鴨飼養(yǎng)90-120天左右可上市，據目前市場價，每只可賣80-120元，每天食物和管理費用約為0.3元/只。一年能養(yǎng)3批，每批4000只，一年能養(yǎng)1只，初步計算純利在40-50萬元左右。如果市場反應良好，養(yǎng)殖經驗成熟，準備在明年擴大養(yǎng)殖規(guī)模并向鄰近農戶尤其是低收入農戶推廣經驗，大量供應市場，走共同致富之路。
六.項目實施的組織管理。
該生態(tài)養(yǎng)殖項目由大學生村官與養(yǎng)殖場合作實施，鎮(zhèn)科委負責政策指導。項目負責人溫從回，畢業(yè)于華北科技學院的優(yōu)秀學生，負責抓好養(yǎng)殖場配套設施建設和銷售管理工作。養(yǎng)殖場創(chuàng)辦人陳志光負責日常飼養(yǎng)及防病防災工作。
七.意義及申請資金扶助。
綜上所述，我們認為項目規(guī)劃科學合理，可操作性強，見效快，抗風險能力強，在項目實施第三年即可收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用。依靠中央對三農政策扶持，闖出一條致富路，激發(fā)鄰近村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現我縣大學生村官扎根基層，服務農村的務實精神。鑒于該社由殘疾人創(chuàng)辦，時間短，資金少，力量小，基礎設施和技術都較落后。創(chuàng)業(yè)之初資金、人手、物資都倍感緊張，因此懇請縣科技局能給予該社資金支持和技術指導。
甜品一直是女生們的最愛，尤其是現在的年輕人想創(chuàng)業(yè)對于大的項目沒有充足的資金支持，而對于像甜品店這樣的小本創(chuàng)業(yè)項目，對于創(chuàng)業(yè)資金少的年輕人尤其是大學畢業(yè)生來說是極為合適的，因此也有越來越多的人投入到了甜品店中來，那么一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書可以說是成功的一半。
一、市場競爭分析。
哈爾濱師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
二、價格品種。
開甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。價格方面，最好是適應大眾化的價位，每碗甜品的價格約在2～5元之間，加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞拉郎配，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老板又當伙計，那么七八個品種就夠你忙得團團轉。如果有一人幫忙收款、做雜務，則十幾個品種就已經足夠。如果有幫工三四人，那么品種應在20種以上。
三、經營策略。
價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關鍵的還是味道。凡是與吃有關的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜品再烹調一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。
應抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進行適量烹制，以保持產品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個套餐出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應略有變化，酌情增減。
寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設甜品店，則應照顧本地人的飲食習慣?，F代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養(yǎng)，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出香甜特色。
開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開支相加，估計開張所需成本約需6000～8000元。資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜這個設備絕不能省，應將它擺放在店里最顯眼的地方，因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜，也能產生一種安全感。全套設備購置約需3000元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農副產品，價格低廉，1000元左右即能應付數十天的消耗。盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應變，在居民區(qū)開店應低些，因為要做熟客生意，不能太狠;在商業(yè)區(qū)開店可以將價格調高一些，因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40%～50%不困難，每碗甜品的純利在1～2元之間。一間15平方米的甜品店，每月盈利可達到4500～7000元。
四、甜品店開業(yè)資料。
店鋪面積：10平方米店租首期：1500元設備支出：約3000元開張成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附錄：藥膳滋補甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為，糖水、甜品容易令人發(fā)胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。
藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區(qū)別。顧名思義，藥膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備藥補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓。總計種類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節(jié)，可適當推出應季新品種，如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。
最重要的是，藥膳滋補甜品的價格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。
廣告投放計劃書案例篇九
完美創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣煉成的？對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。
創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
1、關注產品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。
這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”
2、敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。
它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 1、計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。
企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。
特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品（服務）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。
雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。
空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結構有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。
而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。
風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。
創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。
一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。
因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。
而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。
創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。
計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。
因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。大學生創(chuàng)業(yè)計劃書及注意事項：
一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
（一）關注產品。
（二）敢于競爭。
（三）了解市場。
（四）表明行動的方針。
（五）展示你的管理隊伍。
（六）出色的計劃摘要。
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。
特別要說明自身企業(yè)的不同之處。
（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。關于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業(yè)產品的市場地位等。
（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理。
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
廣告投放計劃書案例篇十
尊敬的xx縣xx中學校友：
想當年，xx中初建，師生情定安子林，叩石墾壤，平操場、筑宿舍、植林木，歡聲歌聲滿校園。
萬水千山，隔不斷母校對你的深深掛念；時光流逝，沖不淡你對母校的依依情懷。七九屆校友們捐巨資建圖書館，八零屆校友們送桌凳，八三屆校友們配電腦，你們反哺母校，造福桑梓，潤澤后生，恩德無量。
20xx年秋，縣委、縣政府統籌xx教育，母校龍中囿于空間狹小，遷校于高家坡，欣逢盛世，母校前程似錦。時下，母校重新規(guī)劃，改校門、修宿舍、建食堂，母校正邁向現代化。眼下，母校校園需拓展，需征地30畝，雖有政府支持，但因資金短缺，事未圓滿，母校心急如焚。誠請諸校友慷慨解囊、多方籌資，關心母校發(fā)展。事畢，勒石銘記，美名永傳。
廣告投放計劃書案例篇十一
第二部分管理體系。
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務管理的作用，彌補領導人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務部門實施領導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
董事會：由網站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選。
總監(jiān)：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協助總監(jiān)。
策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務的籌劃。協助總監(jiān)。
工作室：負責網站的設計制作、維護、安全工作;承擔網站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發(fā)布，協同公關部進行站際合作的外聯。
公關部：負責網站的外聯公關工作，承擔網站廣告業(yè)務的爭取，協同財務部進行網站資金的籌集，協同推廣部進行站際合作的外聯。
財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理匯報本年財務狀況并規(guī)劃次年的財務工作。
人力資源部：負責組織結構的設計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導企業(yè)文化。
網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。
李檀。
20歲男。
個人簡評：網站idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊leader經驗。同時又是網站的技術組骨干之一。
王貞。
20歲女。
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。
22歲男。
個人簡評：網站的骨干工程技術人員。具有很強的研發(fā)能力，在網站程序的編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。
21歲女。
個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育，精通平面和動畫的設計制作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
21歲女。
個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。
周棟梁。
廣告投放計劃書案例篇十二
一、 電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)
電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關鍵，需要專人構建。
1、項目負責人：整體運營。
2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優(yōu)化。
3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實現后臺的程序功能。
5、網絡推廣員：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站。
6、網絡營銷員：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站服務產品。
7、網站編輯/信息管理員：管理網站各個欄目的信息。
8、服務器維護人員：服務器的安全、網站相關功能提供。
結合公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
二、 電子商務項目定位(第二步)
根據公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發(fā)展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。
電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產品密切相關。
一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業(yè)帶來無形的資產價值!
此域名結合市調，聯動公司全體進行公投確定。
公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優(yōu)化，基本定義為產品宣傳網站。
三、 電子商務平臺的規(guī)劃設計(第三步)
1、常規(guī)網頁產品設計項(注冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)
2、商品搜索引擎. 通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息, 方便用戶購物.
3、 購物車. 購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數目和價格等功能, 用戶通過購物車, 還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務中心. 為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務, 包括購物向導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關心的信息.
5、訪問計數器. 訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度, 把握消費者對商場、商品及服 務的需求, 其數據是制定經營和營銷策略的重要參考依據.
6、訂單查詢. 用戶可根據訂單號和相應信息進入訂單狀態(tài)界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
7、bbs. 運用留言薄方式, 記錄客戶在瀏覽網站或購物之后, 對網站內容、提供的服務、產品搜索 、產品對比、 購物車 、客服中心 、產品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務網站規(guī)劃計劃報告等的意見. 通過留言薄, 一方面可以了解客戶需求, 改進服務, 豐富商品種類; 另一方面通過答復, 讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度.
8、電子郵件. 在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱, 使客戶在訪問每一頁面時, 將遇到的問題及意見和建議以e2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時改進服務、處理問題.
9、電子郵件列表. 每當更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時, 通過電子郵件列表聯系客戶.
10、網絡支付. 由于現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現, 因此, 商場在支付方面應提供多種支付方式, 例如信用卡支付.
以上單項目版面設計，會結合市調以及b2c或o2o的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。
四、 電子商務平臺軟硬件(第四步)
通常一個網站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網站運行的基本保障;
1、電子商務硬件一般分兩大部分：網絡設備、服務器;
網絡設備：路由器、交換機、防火墻
服務器：根據公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務軟件一般三大部分：
a、操作軟件系統(uinx、linux、netware)、
b、web服務器軟件、
c、數據庫軟件(如db2、oracle、sybase、informix、ms sql server、mysql等。
)
以上設備軟件的選擇，根據項目的定位以及公司自有的資源相結合，再進行最終確定。
五、 電子商務項目的流程培訓(第五步)
電商平臺搭建后，協調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售后服務，整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、 電子商務的推廣運營(第六步)
1、統一公司全體的qq以及公眾qq群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統推廣方式試點一個區(qū)進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端，增加兩個系統的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功后再進行其他區(qū)的復制。
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。
根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的b2c(b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)。
——淘寶網全新打造的b2c購物平臺。
成立于xx年4月10日,成立至今品牌數已達到10000個，企業(yè)商家數已近萬家，現已成為國內最具影響力的b2c交易平臺。
淘寶商城與淘寶網共享超過1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。
提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發(fā)票以及購物現金積分等優(yōu)質服務。
眾多中小型網站的涌現，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。
作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
垂直b2c網站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，通過各個方面的調研，同時也充分結合公司的發(fā)展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線下沒有零售，對于我們做電子商務來說壓力不是很大，同時避免了和實體店的價格和其他方面的沖突。
所以，決定注冊隆慶旗艦店。
一、進駐淘寶商城
需要交納16000元，做為淘寶運營押金和租金。
二、關于開業(yè)
(1) 人力規(guī)劃
1、人員分工表(攝影 模特 文編 美工 客服)
(2)企劃部門開業(yè)協助指引
(3) 開張促銷
三、定位與運營
客戶群體：1.剛剛畢業(yè)的大學生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個性化需求的新人群
價位：根據對優(yōu)衫、藍河、埃沃的網絡調研，得知目前定制襯衫的價格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。
根據對優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網絡調研，西服制定的'價位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯。
運營總監(jiān)：
1、負責網店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作;
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作;
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案;
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標;
7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。
(1 )開店準備：1.前期人員培訓。
2.了解網店的基本概況。
3.熟悉網店管理制度
(2)店面裝修：
1、負責網店產品上架和下架的相關工作;
2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
3、負責促銷活動文案的構思和撰寫;
4、負責網店產品標題的編輯和修改等;
(3)服裝拍照：
需要企劃部配合完成
(4)正常銷售：
客服流程
1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
(5)發(fā)貨:
1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;
2、負責保持倉庫內貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務;
4、準確在網店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。
做好三個核對，核對客戶基本信息(地址，姓名，聯系電話)、 核對客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)、核對快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號及相關記錄)
(6)推廣：
1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格。
3、設置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。
(7) 開店60天倒計時
開店前59天
基本概況了解，硬件、
開店前57天 軟件準備
開店前55天
選擇 開店前51天
開店前49天
開店前47天
開店前45天
開店前43天
經營方針確定 開店前41天
開店前39天
開店前37天
開店前35天
開店前33天
店鋪基礎裝修 開店前31天
開店前29天
開店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握
開店前25天
寶貝拍攝、詳情準備開店前 23天
開店前21天
開店前19天
開店前17天
開店前15天
開通、試運營 開店前13天
開店前11天
開店前9天
開店前7天
提高認知度，推廣活開店前5天
總結
實體店鋪的經營的好壞，很大的程度上是根據實體店鋪的區(qū)位的優(yōu)劣，只有開在人流量多的地方，然后能把顧客吸引到店里來，才能進一步轉化為銷售成績，從而創(chuàng)造利潤。
同樣，網絡銷售亦是如此，只有有這比較大的頁面訪問量作為基礎，才能再通過運營的手段提高轉化率，變成銷售業(yè)績。
而如何提高頁面訪問量，除了產品本來質量過硬，可以帶來回頭客，以及上面提到的各種營銷方法外，另一個可以著重考慮的辦法就是購1.阿里旺旺使用技巧2.退換貨處理方法和流程 1.掌握產品和商品上傳技巧2.掌握產品描述具體細則 1.淘寶店鋪宣傳推廣特點2.如何在短時間內提高信譽3.促銷方案確定 圖片處理技巧 1.店鋪設置(基本設置，店鋪分類管理，自定義頁面設置，圖片管理)2.交易管理(訂單管理，評價管理，運費設置)3.商城服務(銷售結算，訂購服務，保證金，賬戶明細下載，應付賬單)4.賬戶設置5.品牌維護 1.新開店鋪固定費用支出2.確定運營方針 1.物流方式確認2.物流包裝發(fā)貨技巧3.發(fā)貨樣板確認4.了解淘寶平臺提供軟件 理(人員架構及配備，人員招聘)買淘寶的廣告資源。
按照自己的實力和計劃，可以讓淘寶協助制定一系列的廣告投放計劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁面訪問量，再配合良好的運營。
廣告投放計劃書案例篇十三
使命：為同學供給實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也僅有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。
相信這種情景在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當前學校的情景，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情景。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。
研究到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。
在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。
我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學校—北京林業(yè)大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的學校移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質的產品必須會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。
北京林業(yè)大學學校移動餐廳有限職責公司的定位是現代化學生營養(yǎng)餐配送服務企業(yè)。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。
所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學附屬小學，中國農業(yè)大學，北京語言大學，中國礦業(yè)大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。
樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自我公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自我的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
產品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下頭介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶。
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?。
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1、松弛神經—幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心境。學習中休息時間的最好選擇。
2、提振精神—可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3、加促新陳代謝—能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不一樣功效的主打花草茶，并且根據不一樣顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學也能經過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
水果汁。
水果的好處就不用多說，是每個人每一天都應當攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。
我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。
水果撻。
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
產品服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，研究到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規(guī)模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不一樣的消費層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費者供給每份6—100元不一樣餐品組合的標準，顧客能夠根據自我的實際情景選擇不一樣的食品。
本公司將經過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經營環(huán)境。
1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，經過發(fā)行內部刊物、免費會員供給獎勵，團體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作進取性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，進取為供應商供給市場信息，進而開拓市場空間。
2學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應進取參與維護社區(qū)環(huán)境、進取支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，供給優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和提議。
3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規(guī)定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方堅持廣緊密關系；向其供給本行業(yè)的真實信息。
本公司特色營銷將側重于以下一些重點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。
主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品。
預期成立時間：2018年9月份。
預期注冊資本：
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務。
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質服務。
主要消費對象：在校學生。
1、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）。
2、企業(yè)基本情景：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。
3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用（5000）等。
4、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元）。資金學校供給20%，校外投資方50%，自我籌備30%。
5、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
6、預期注冊地點：北京林業(yè)大學。
7、企業(yè)主要股東情景：列表說明股東的名稱及其出資情景。
8、企業(yè)內部部門設置情景：
領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發(fā)負責人。
服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。
9、董事會成員名單：（可根據本公司實際情景去決定職位安排）。
學校營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，并且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)儉時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。
原因三，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區(qū)必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會供給送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數額后，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優(yōu)惠。
我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要堅持冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自我的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落后。
財務分析和融資需要。
一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們供給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們供給一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自我的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自我的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要很多的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要很多的資金。各種設備，物品都需要很多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。
外部風險。
隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。
同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。
內部管理風險。
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
市場風險。
市場是不斷變化的，所以我們必須研究到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業(yè)。
（2）如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的本事支付生產費用和償還債務。
（3）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
原料資源風險。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
應對措施。
1、汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自我的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3、項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。
4、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，進取開發(fā)更新食品。
5、與原料供應商建立長期并堅持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
保險和法律事務健身中心的保險將經過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的`法律訴訟，我們還將購買一般職責保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如供給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
初期（1—3月）。
主要產品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場策略為經過進取有效的營銷策略，擠占食堂超市的學校市場分額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，進取進行市場調研、開發(fā)，產品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。
中期（1年）。
鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡；進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。
屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。
長期（2年）。
屆時，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養(yǎng)自我對特許經營體系進行良好管理的本事。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業(yè)系統（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經營技術、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時進取進行品牌宣傳，強化規(guī)范經營，進取培養(yǎng)餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。
廣告投放計劃書案例篇十四
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱：
命名規(guī)則說明：低調，簡單，易記，有特色(那里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字目前預定的形式是“x酒家”或“x荘”
二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農家風味為主。
三、餐館預計面積：280~350m2。
四、目標城市：廣州。
五、選址要求：
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的本事，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，所以餐館位置不能為現今已經很繁華處，但期望往來比較多的人員，并且具有消費本事，期望經過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4*4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)。
七、餐館開張預算：
2.裝修設計費用：800元。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;。
c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元;。
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元。
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);。
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;。
d.廚房用具，共4.5萬元;。
e.桌凳，共5000元;。
f.其他(請見清單)，共計元，
g.自動洗衣機1臺，1000元。
6.其他不可預計費用，2000元。
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平。
2.大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(那里只我的想法，實際以最終的設計為準)。
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無異常要求。
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗撿菜人員。
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個。
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元月，以300m2共計600元月。
2.排污費用：600元月。
廣告投放計劃書案例篇十五
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人加入到養(yǎng)生的行列中來，尤其是此刻的上班族大多輸處于亞健康的狀態(tài)，所以，如果能在寫字樓旁邊開一家養(yǎng)生餐廳且還吃不貴，那么就必須能獲得大家的喜歡與認可。
目錄:。
一、制定《養(yǎng)生食府》策劃書。
二、承辦養(yǎng)生餐館中的巨大商機。
三、市場調查及研究。
四、應對的消費渠道和人群。
五、餐品類。
六、店鋪選址。
七、粥店優(yōu)勢:。
八、人員配備。
九、財務預算。
十、經濟效益預算。
十一、結束語。
前言。
民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進行調查發(fā)現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅占調查人數的13，有23的人經常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領階層多構成了巨大的在外就餐游擊隊。每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。
一、制定《養(yǎng)生食府》策劃書。
1.1早餐:。
忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放下營養(yǎng)，無營養(yǎng)早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營養(yǎng)攝取最關鍵的一餐。均衡的營養(yǎng)可為一天補充體力并帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就能夠保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由于工作性質的關系，經常忙或是沒時光往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而，也會導致身體免疫力的降低。所以，營養(yǎng)豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時光，不僅僅能持續(xù)穩(wěn)定地帶給能量，更能帶來一天都充沛的精力。
1.2、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素。
針對北京人的飲食習慣，過去老北京的早點都是些油條，抄肝，豆?jié){，豆腦。大米。小米粥。餡餅包子混沌等為主。象豆?jié){，豆腦。大米。小米粥，包子等都是不錯的早餐，但制作質量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多。
攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業(yè)的重點。