總結是一種思緒的整理，可以讓我們更加清晰地認識到自己的所思所想。如何通過音樂治療緩解壓力和焦慮情緒？以下是一些有關健康的小貼士，希望對大家有所幫助。
服裝市場營銷策略論文篇一
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經濟的發(fā)展，傳統的營銷方式已不能適應現代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經濟的發(fā)展和我國經濟與世界經濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結構的進一步細化下，市場結構也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊?，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。
受傳統市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產設施、技術開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內部管理上的不足，營銷人員綜合素質參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性戰(zhàn)略部署的實施。
服裝市場營銷策略論文篇二
改革開放以來，中國經歷了長達35年的經濟高速增長，特別是過去10年，經濟總量翻了兩倍，發(fā)展速度越來越快?！翱臁背闪松鐣畹某B(tài)，而“慢”越來越稀缺。慢，作為一種心理定勢，不僅決定著社會生活形態(tài)，也影響著經濟發(fā)展方式。昆德拉認為自在有為的生活是急不得的，為了保證人民的生活質量與心理感受，我們需要放緩節(jié)奏，從容不迫推進社會轉型和經濟發(fā)展方式轉變，改變中國式焦急的社會常態(tài)。
營造社會新風尚，要求個人培養(yǎng)廣闊的胸懷。曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠?！碑敶吮池撝鴮崿F中國夢的重大責任，需要走“兩個一百年”的歷程來夢圓中華民族的偉大復興，的確任重而道遠。正因為如此，個人需要培養(yǎng)“先天下之憂而憂，有天下之樂而樂”的廣闊胸懷，以國家富強為己任，以民族振興為幸福。
營造社會新風尚，要求個人合理設定職業(yè)目標。當下，大批的青年涌向北上廣深等一線城市，不僅導致城市不堪重荷，還使得許多青年因為“追夢”未及而失意彷徨。青年人應該合理設定個人職業(yè)目標，樹立正確的就業(yè)觀，不好高騖遠，不趨之若鶩。這是“慢心態(tài)”下的理性選擇，是安身立世、有所作為的關鍵。
營造社會新風尚，要求政府關懷城市“高壓”群體。1984年的深圳蛇口曾經有一句口號：“時間就是金錢，效率就是生命?！睍r至今日，市場經濟的發(fā)展固然重要，但是社會心理衛(wèi)生建設也是全面建設小康社會的一道必做題。我們要面向“高壓”群體組織心理健康講座、開展心理疾病義診，對出現危險信號的人群提供一對一心理診所服務，以人文關懷和心理疏導遏制社會急躁之氣。
中國幾千年來沉淀下來許多“慢”文化，如陶淵明的“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”，還有品名茗、行酒令等民族文化。先人早已經洞察到，只有不猙獰、不恐慌、慢慢生活，才能體味到生活中的詩意。如由政府“擊鼓”引導，民眾“傳花”效仿，必能由一傳百，重拾“漫隨天外云卷云舒”的悠然心境，讓“慢心態(tài)”成為社會新風尚。
服裝市場營銷策略論文篇三
第1章緒論。
1.1論文研究的背景。
風電市場擺在我們面前,如果我們是其中一個供應商,怎么抓住這個難得的發(fā)展機遇,需要我們仔細研究:需要我們研充市場狀況、需要我們開發(fā)合適的產品、需要我們根據市場狀況研巧我們的營銷策略。
企業(yè)要想真正有實力參與到和跨國企業(yè)的競爭中去,就必需有適合自己的文化、特點和現狀的營銷策略,支持和指導我們去實現目標。
然而就目前的情況來說,和美國等西方的企業(yè)相比,現時中國國內沒有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產品的營銷戰(zhàn)略。
其實自從有人類以來我們都一直在進行著廣義上的營銷,每時每刻。
大的如在一個群體或氏族中,有意成為首領的人會極力推銷自己的理念和理想給其他受眾,以爭取他們的選票;為國家利益,有我國戰(zhàn)國后期著名的合縱連橫,洛陽人蘇秦游說六國聯合抗秦;秦國用魏國人張儀,勸說諸侯幫肋秦國進攻它周圍的弱國,這些都是著名的營銷范例。
小的如在一個家庭中我們會努力說服其他成員接受我們的觀點等。
還有在當下“關注即是經濟”的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營銷策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關注,以實現設定的經濟利益或其他事先設定的目標。
不管是原生態(tài)的推銷或現代營銷,一切的關鍵是找到一個適合自己、適合市場的營銷策略,把自己和產品推薦給市場和目標客戶。
1.2論文研究的目的和意義。
如前面所說緣于中國企業(yè)發(fā)展歷史和營銷學進入中國的時間較短,或受傳統“酒香不怕巷子深”觀念的影響,很多企業(yè)沒有真正重視營銷管理、沒營銷意識或沒有適合企業(yè)自身文化的營銷策略。
本文通過對mg新材料中國公司營銷策略的分析,找出該公司的營銷策略特點和不足之處,提出改進建議和優(yōu)化方法,供mg公司和其他同類公司參考,提高我們的營銷能力和増強市場競爭力,為客戶和公司創(chuàng)造更多的價值。
中國企業(yè)經歷了三十多年市場經濟的發(fā)展,除了幾個資源企業(yè)和國家壟斷企業(yè)外,幾乎沒有幾個世界級的企業(yè),更沒有真正意義上的有世界競爭力的企業(yè)。
要保證我們能夠在未來的或更長時間內趕上并超過西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質優(yōu)越的產品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學的方法指導我們的企業(yè),制定并運用適合的營銷戰(zhàn)略和策略即是其中一項。
一整套科學的營銷戰(zhàn)略和策略從整體運營上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來的發(fā)展,市場的領悟和機遇的捕捉提供保證,也會使我們的企業(yè)在學習中變得和西方企業(yè)一樣或更強大。
第2章營銷理論綜述。
市場營銷概念自20世紀30年代在美國誕生以來,隨著壯會和經濟的發(fā)展及不同營銷專家學者的研巧方向不同,其外延和內涵一直在不斷演化。
國內外學者對市場營銷已經下過上百種定義,而商業(yè)實踐中的企業(yè)家們對市場營銷一詞的理解更是百花齊放。
美國營銷學教授基恩.凱洛斯將市場營銷定義分為三類:一是市場營銷是一種消費者服務理論,營銷的核必是為消費者服務,營銷的過程就是為銷費者服務的過程;二是強調市場營銷是社會現象的一種認識;三是認為市場營銷就是通過銷售活動和渠道把企業(yè)和市場聯系起來的過程。
美國市場營銷專家黑斯()認為市場營銷就是發(fā)現客戶需求并生產出滿足該需求的產品和服務。
營銷的各種解釋中以美國營銷協會(am)和營銷管理大師菲利普.科特勒(philipkotler)對營銷概念的定義最為廣泛傳播。
研究調查基礎由公司產品擴大到客戶的細分、競爭對手、市場環(huán)境、文化背景等;營銷的中心、由原來的企業(yè)產品變化為目標客戶和為客戶創(chuàng)造價值。
營銷的研巧也細分深入到每一個細小單元,如價格的制定、品牌的營造、客戶的細分、渠道的建立等等理論。
他們對西方世界的營銷學進行了吸收,同時結合中國實際對中國企業(yè)進行剖析,提出了自己的看法和營銷管理方法。
2.2中國能源現狀和國家能源產業(yè)政策。
中國的能源現狀。
中國是一個人口基數大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國家,由于技術、資金、周期的原因在二十世紀初前中國選擇了以煤炭和燃氣為主要電力供給的方式,造成了目前如下圖的電力能源結構圖(圖3.1)。
至于我們的國際鄰居每每對我們側目、提出抗議,還有電力供應的不平衡也對國家電力安全帶來危機,基于上原因國家能源部從國家戰(zhàn)略高度對我國十二五及未來的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類電力,鼓勵和促進可再生、綠色能源。
具體就是支持水電、風電、太陽能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類發(fā)電需要達到的百分比。
中國風電產業(yè)起步很早,在上世紀八十年代末和九十年代初作為新技術產業(yè),新疆金風接受國家科技發(fā)展基金支持,就在從事風力發(fā)電機的研發(fā),但一直到前大阪城風場安裝的風力發(fā)電機主要都還是從歐洲進口的和金風自己生產的兆瓦以下的發(fā)電機。
風電標志性的大發(fā)展是從20開始,國家出臺風電產業(yè)的支持政策,同時一批央企、上市公司、外資攜資金技術優(yōu)勢全面進入風電行業(yè),促進了風電產業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進式的發(fā)展。
風機由年的1800臺猛增到的80000臺,裝機容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000mw。
發(fā)電機單臺的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。
論文2：探究式教學法在國際市場營銷學教學中的實踐和思考。
找尋規(guī)律,加深對某個問題的理解,形成自己的認知,并加以應用的教學模式。
一、采用探究式教學法的意義。
(一)課程特質所需。
如今,企業(yè)面臨經濟全球一體化和網絡經濟時代,大中小企業(yè)的產品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的.明智選擇和必然趨勢。
企業(yè)的國際化運作迫切需要一批既了解現代國際市場運行規(guī)律,精通專業(yè)知識,又有一定實踐能力的人才。
國際市場營銷學是營銷學的一門分支學科,具有營銷學的基本特征,在綜合性、實踐性和環(huán)境異質性方面的要求較高。
由于國際市場營銷學的研究環(huán)境是把市場營銷活動放在國際環(huán)境中去研究和闡述,而國際環(huán)境包括了國際經濟環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質環(huán)境等。
對已掌握一定市場營銷學基礎知識的學習者而言,由于對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒有涉外經歷和經驗,較難把握。
(二)探究式教學法的適合性。
探究式教學法具體實施過程,是先由教師給學生講授涵義和方法,列舉相應的案例講解后,設定一些需要解答的問題,引導學生分組對某幾個方面問題進行研究分析,讓學生自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究,自行領悟相應的理論和得出一定的結論的教學方法。
服裝市場營銷策略論文篇四
用電公司通過一系列嚴格的規(guī)章制度對用電過程進行嚴格的檢查,對用電對象進行基礎評估基礎管理。
在檢查和評估的過程中得到的數據和經驗可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對用電檢查和用電營銷策略進行研究。
一、對供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個用電網絡的正常安全運行。
1.2用電檢查的內容。
檢查人員在進行用電檢查過程中要對用電用戶進行相應的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現安全非法的問題要進行合理相應檢查,如果確定了非法行為就要進行相應的教育,必須使其承擔相應的法律責任,進行罰款或其他懲罰措施以達到教育的目的,并維護正常的供電秩序。
用電檢查是一個繁瑣而且復雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。
這時需要對檢查人員進行相應的知識普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過關,檢查過程中故意不仔細,對非法人員進行包庇,利用職務便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關的要進行相應的思想道德教育。
供電公司應該定期對檢查人員進行職業(yè)道德操守和職業(yè)進本技能進行相應的培訓。
用電檢查還要建立健全完整的組織機構,不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進行相應的特殊培訓,加強其職業(yè)技能。
隨著改革開放的發(fā)展,我國經濟體制不斷變化。
原有的計劃經濟模式逐漸轉變成市場經濟模式,相應的電力市場的經濟方式也發(fā)生了改變,計劃電廠改變?yōu)槭袌鲩_發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改變。
如何開拓空白的電力市場,將電力使用效率提高,提高電網供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關鍵性的問題就決定著一個電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個供電公司未來的價值。
所以一個公司要對自己的營銷策略進行相應的調整,以適應市場經濟的現狀。
2.1用電市場的現狀。
隨著國民經濟的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質量逐步提高,我國已經基本進入小康社會,人民生活質量提高,相應的能源消耗量也逐漸擴大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據統計,近十年以來,我國農村用電量逐年攀升,每年的增速達到10%。
目前農村和城市的第三產業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據整個用電的90%,多數集中在第三行業(yè)、服務業(yè)、電子產業(yè)、大型工廠,在政府對產業(yè)結構進行一些調整之后高科技產業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過用電市場趨勢分析用電營銷手段。
用電量的85%已經被一些事業(yè)機關和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個部分。
供電公司的市場營銷部門應該將工作重點放在這幾個方面,對這些方面進行高度重視,在一些市政改造、市政建設、農村拆遷等需要用電的建設上面要做到一戶一個表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時空調電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導致大量的用電設備在同一時期使用,造成用電量的大幅集中,同時我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國家大力號召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個二次能源,價格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場開發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據夏季冬季用電十分集中的特點來制定合理電力營銷策略。
電力營銷技術在現代電力建設中處于一個十分重要的地位,作為現代電氣化建設中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數據采集、業(yè)務經營,還包括了管理決策等其他幾個重要的工作,因此我們必須根據技術支持系統來對各個不同的.工作進行合理的調整,通過這個辦法達到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經濟效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進行看待,將企業(yè)產品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經濟效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應地發(fā)生改變。
要從各個不同的方面進行考慮,以最低的價格提供最高的服務質量和供電質量。
找出供電公司市場營銷的核心所在,重點研究核心部分。
現如今,我國的市場電力價格都是由政府進行定價,并不是所說的市場調節(jié),沒有跟上市場調整的腳步。
因此一個供電公司的銷售額度并不能反映出一個供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經營狀況是否運營良好,我們需要考慮是否需要根據市場的狀況來調節(jié)電力價格,是否需要拜托政府的價格指定,這就需要我們來對這一規(guī)律進行研究,在這一規(guī)律的指導和政策的配合與支持下合理科學地制定電價來適應市場的變化。
同時我們還要估計用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進行階梯化的收費,用電高峰期提高用電價格,低峰期間降低收費標準,同時對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費標準,合理使用價格營銷策略使電高峰和低谷進行合理的調整,使能源的時間分布更加合理化,冬季降低用電價格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點。
目前我國電網建設步伐很快,電廠和電網逐漸分離,電網的合并和新建中使用了很多的高科技的設備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們仍然要在提高用電質量的這一方面進行努力,盡快趕超發(fā)達國家。
不論是電力還是其他的方面,服務質量一直是人們最看中的一個方面,因此供電企業(yè)服務質量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個營銷手段營銷策略是否成功也和服務質量相掛鉤。
所以,對于供電公司中的服務人員、職工、領導者來說,應該逐步轉變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調節(jié)的供電觀念,同時對于技術人員來說,更要提高自己的業(yè)務技能夯實基礎,提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務第一”的觀念。
三、結語。
目前我國電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個良好的發(fā)展時期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場一定還會逐步開放,將迎來更加有序、競爭透明的一個電力市場。
這個時候更加需要供電公司提高自身服務質量,提高企業(yè)核心競爭力,堅持客戶第一的原則的同時,以市場競爭情況作為自己制定營銷手段的依據,提高供電公司在市場中的地位,達到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開放以來,我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認識,也一定程度上獲得了實踐的成功。
但隨著經濟和電商化模式的快速發(fā)展,傳統、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步,對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產品更新周期長、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產品漸漸失去市場,無法滿足消費者的需求。
服裝市場營銷策略論文篇五
現在的社會。各種市場營銷的產品是層出不窮，怎樣才能使現狀更加的現代化，使產品都能走進人們的生活和工作當中。為了改變“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”這樣的現狀，時代應該呵護他們，市場應該多角度的創(chuàng)新來代替目前的單一行銷手段。企業(yè)的文化是競爭的根本，那么藝術家的內涵價值也是外在怍品的價值體現，購買者需要心靈的體會和感官的感覺。
一、中國文化市場概述。
中共十七大報告指出，當今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切愿望。要堅持社會主義先進文化前進方向，興起社會主義文化建設新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國家文化軟實力，使人民基本文化權益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風貌更加昂揚向上。
推進文化創(chuàng)新，增強文化發(fā)展活力。在時代的高起點上推動文化內容形式、體制機制、傳播手段創(chuàng)新，解放和發(fā)展文化生產力，是繁榮文化的必由之路。中共十七大中明確提出“推進文化創(chuàng)新”，而高雅的藝術作品作為文化的核心組成部分卻出現了與時代不符的機制落后，傳播手段單一的現象。
梵高這樣的大師為什么在活著的時候就要窮困潦倒，死了才能正身。被英國媒體譽為“天才畫家”今年只有6歲的愛德華?辛普森，其祖父萊斯利并不希望自己的家族再出現一名“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”。試想一下如果這個6歲的神童沒有早期被發(fā)現，有可能藝術的天分也會被扼殺在搖籃中。
二、中國當代藝術市場現狀。
中國當代藝術的評價惟拍賣價格馬首是瞻，必然是虛的。現在的普遍價格偏高，少數甚至是上千萬的天價。有人說，藝術家首先是人，然后是藝術，最后是思想。然而經濟的決定性力量已經超越了社會和精神力量，經濟主導一切，是一切的標準，它無所不在。所以朱其把中國當代藝術資本市場的真實現狀分析精辟，這種現象在西方也存在，只是中國的更無規(guī)范和不可靠。如何規(guī)范藝術市場，如果包裝藝術市場，如何讓那些有生命價值的作品得到應有的價值表現是市場營銷工作者新的價值體現。
藝術家的形象首先是他的拍賣價格，而不是個性和思想。到處是個展，讓人記住的卻極少。主要原因就是藝術家沒有了個性的思想，沒有了寬廣的空間，也沒有了想象力與創(chuàng)造力，因為開幕式、派對等現場吞噬了藝術家，提供給藝術家交流機會，但交流的儀式效果大于實質精神。他們用各式想象的媒介，推陳出新，生存在最危險的智力與文化的風險之中。
當代在批判現代的藝術家有多少的內涵價值，但是沒有人考慮我們這個社會給了當代的藝術家多少的自由，他們首先是人，然后才是藝術，才有藝術的生命，他們既然是人同樣符合馬斯洛的需求層次理論，在一輩子掙100萬元都不夠用的現代社會，我們憑什么指責這些和我們一樣是普通社會一員的人呢。
除了社會因素外，當然藝術家自身也有些共性的東西，很多有些內涵的大師級人物不懈于宣傳自己，表白自己，清高、狂躁、自我等眾多類似的詞語用在這些人身上也不為過。
三、中國當代藝術品營銷形式。
不時有高價拍賣的消息流傳一下，例如俏江南集團董事長張藍以2200萬元拍得劉小東巨幅油畫《三峽新移民》，但是除了這種拍賣的方式還有誰聽說過其他的方式讓某某人出價呢。當然也有些藝術家愿意拿出最好的作品來讓經濟人運作，這樣可以把全部心思用在作品上。畫家張衛(wèi)平和經濟公司合作非常愉快，用他的話說“交給經濟公司，我才能有時間靜下心來做我的藝術品”。
讓一個優(yōu)秀的藝術家和他優(yōu)秀的藝術品如何有效地在藝術市場中得到認可，同時在經濟價值中得到應有的回報。所以，善意的、正面的包裝和操作是必不可少的。
公司的經營和最終的競爭來自于企業(yè)的文化，而畫家做出的作品同樣是歲月的累積，反映時代的精神風貌，同時也反映作家的思想內涵。為什么我們不能從畫家本身的思想歷程來了解一幅畫的價值呢?為什么我們不能更過畫家的思想內涵來估計一幅畫的是市場價值呢?當然這要區(qū)別于《行為?藝術營銷》中的思想，書中提到的藝術營銷，是把企業(yè)的行為用藝術的形式來展示來營銷，而在此我提倡的是當代的藝術家作品應該以作家的內涵來全方位的包裝、策劃，讓其在當代就享受自身創(chuàng)造的財富和榮譽。而不是單純的考慮現在的簡單行銷方式，除了拍賣就是畫展，展示形式單一，宣傳方式單一，沒有站在消費者的角度來思考分析為什么消費者會來購買藝術作品，為什么作者的心靈能和購買者的心靈融合在一起。更沒有考慮購買者了解信息的渠道不僅僅是看，還需要心靈的體會還需要感官的感覺。例如從形式來說藝術家也是生活在信息社會，他們對網絡的熱愛不會低于任何人，網絡營銷與宣傳的方式卻為很多人所不齒。
市場人員知道通過各種形式和各種方向來刺激消費者對產品的理解和記憶，為什么經濟人不能通過各種有效的形式讓消費者來體會藝術家的行為，體會藝術家的心靈，來感覺藝術家的創(chuàng)作思維呢?只有達到內心的融合才能真正領悟到藝術的價值。
服裝市場營銷策略論文篇六
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
同時還要滿足消費者的需求。
這些問題直接關系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構建合理的市場營銷理念體系，實現企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經之路。
服裝市場營銷策略論文篇七
摘要：闡述了電力營銷的市場意義，對目前電力營銷市場的現狀、存在問題及電力營銷的作用和地位進行了分析。
提出在新形勢下，供電企業(yè)如何轉變營銷觀念，通過采取提升優(yōu)質服務水平，提高供電可靠性，細分客戶群，實行階梯電價等傳統做法與新手段相結合的營銷措施，完善擴展營銷模式，持續(xù)開拓電力市場，建立適應國計民生的電力營銷新理念和策略。
隨著電力體制改革的不斷深化，傳統的電力營銷觀念已經不能解決當前電力市場需求側的矛盾，電力營銷已成為—個即傳統又新鮮的課題，逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務，這就要求供電企業(yè)按照市場規(guī)律，將生產經營活動服從和服務于電力營銷，實行商業(yè)化運作，采取必要的營銷策略，全力提升參與市場競爭的能力，以有效開拓電力市場。
所謂電力營銷是指電力產品的生產、輸送和銷售，并滿足電力客戶經濟、合理、安全、可靠地使用電力產品，不斷提高電力企業(yè)經濟效益的一系列經濟活動的總稱。
而在當今社：會，電力市場營銷的作用及地位日益明顯，概括來說主要體現在以下幾個方面：
1.1市場營銷關系供電企業(yè)存與發(fā)展。
電力市場營銷部門負責按國家統一制定的銷售電價進行電能的銷售，并擔負著電費回收和線損管理的重要任務，營銷工作的質量直接決定著公司收益和市場占有率。
在市場經濟中，電力市場營銷擔負著電力企業(yè)直接面向市場和為廣大客戶服務的功能，在電力企業(yè)年產經營中具有導向作用。
電力市場營銷涉及千家萬戶，建立面向市場，便捷高效，以客戶為中心，協調統一的電力市場營銷體制，是供電企業(yè)營銷工作的重點，切實提高服務質量，縮短業(yè)務周期，最大限度滿足客戶的用電要求是營銷工作的根本目標。
2、我國電力營銷市場的現狀及存在的問題。
2.1電力市場競爭日趨激烈。
由于國家推廣低碳清潔經濟能源，居民用電市場存在著巨大的發(fā)展機遇，同時也面臨著嚴峻的考驗，尤其是天然氣，太陽能等逐步進入居民家庭。
2.2供電企業(yè)營銷隊伍素質需進一步提升。
一是供電企業(yè)營銷人員結構不夠合理，主要由于部分員工年齡偏大，文化程度偏低，對新設備、新技術的操作不熟悉，對新營銷管理系統應用不適應。
二是郊縣及偏遠農村供電企業(yè)用工管理落后，少數農村電工營銷人員還未從舊的用電管理思路轉換過來，大市場，大營銷的概念仍很模糊，缺乏服務意識。
2.3電力營銷滯后于用戶需求。
對大量終端用戶的特性缺少探析探究，沒有完整的售前、售后服務體系，制約著電力銷售，影響了電力市場的正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結構矛盾并存的電力銷售市場，無法充分滿足居民用電需求。
—是觀念落后、責任意識不強。
二是客戶基礎信息不完整，對用電市場及用戶消費需求、心理預期、用電潛力探析不夠，也不能及時了解用戶生產經營情況及設備的增減容量情況，電力市場開發(fā)的深度和廣度不夠。
2.5電力企業(yè)內部協作不緊密。
電力企業(yè)內部管理體系還沒有完成從產品導向到需求導向的轉變，最突出的表現是電力營銷和客戶服務還是少數職能部門的事情，而不是企業(yè)各職能機構的共同任務，計劃、檢修等等各個職能環(huán)節(jié)以及服務功效的延伸上都還存在條塊分割，不能統籌作業(yè)的現象。
3、創(chuàng)新電力營銷管理。
當前電力市場營銷中存在的上述新問題表明，電力企業(yè)面對不斷變化的市場，還沒有調整好自己的營銷策略，不能完全適應當前市場經濟發(fā)展的需要。
3.1更新電力營銷理念。
一是樹立以市場為導向的營銷理念。
加強需求側管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出—定程序的評估，并以此為依據及時制定或調整發(fā)電、售電等生產經營目標，及時調整電力營銷策略，有效開拓市場。
二是樹立以用戶需求為導向的營銷理念。
一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點加強電網改造和建設，樹立”可靠供電就是優(yōu)質服務”的觀念，完善供配電網絡，滿足廣大用戶的.需求，同時運用先進的通信、網絡平臺，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質服務，并以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務進行監(jiān)控。
三是樹立以客戶為中心的服務理念。
利用現代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務質量和效率，同時企業(yè)內部機構設置、業(yè)務流程能夠滿足顧客需求導向要求，建立社會化服務體系，提高服務知曉率，并盡可能降低服務成本。
一是低碳環(huán)保產品策略。
清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。
二是彈性靈活的價格策略。
積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。
三是豐富多樣的促銷策略。
以人員推銷和公共關系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關系，增強用戶對電力企業(yè)的好感和信任，同時塑造電力公司負責任的企業(yè)形象。
四是細分市場客戶群。
通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。
3.3加強電力企業(yè)自身建設。
要實現電力市場營銷的可持續(xù)擴張策略，也必須要加強電力企業(yè)自身建設。
一是要優(yōu)化供電品質，提高供電品質的基礎是電網的建設與運行管理。
二是要建立社會監(jiān)督渠道，加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。
三是電力企業(yè)中職工、干部應逐步轉變自身的經營思想，在信息技術支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊伍建設和管理系統升級，不斷提高對電力需求側的服務和管理水平，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業(yè)整體經濟效益的提高，營造出—個充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營銷市場。
參考文獻：
[1]李兆凱.淺談電力營銷創(chuàng)新[j]內蒙古民族大學學報，5.
[2]朱家宏;堅強智能電網背景下的電力營銷信息化建設[a].經濟發(fā)展方式轉變與自主創(chuàng)新一第十二屆中國科學技術協會年會(第四卷)[c]2010.
[3]駱志華.供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施[j].利技資訊，
服裝市場營銷策略論文篇八
市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。
一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產品策略。
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關系(pr)、促銷(sp)活動、人員銷售(ps)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協助推動其他行銷組合(產品、價格、通路)做修正調整。
3.價格策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。
4.渠道策略。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構)在將自身產品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務人員直接對消費者銷售，和傳直銷――或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等方面的要求。
在產品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近的表現尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產品的上游生產過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。
前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關鍵。企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時，必須根據主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現狀提出中小企業(yè)應該選擇的市場營銷策略。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程[m]。
在人類已進人21世紀的今天，由于信息科學技術高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現6ps、10ps、11ps策略都是4ps營銷策略的擴展，其核心仍是4ps。40多年來，每位營銷經理在策劃營銷活動時，都基本從4ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學者勞特朋首次提出了用4cs取代傳統4ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4ps相比，4cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨提出的4rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4rs以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關系，強調關系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現代企業(yè)市場營銷的新著眼點[j]。
《市場營銷策略相關論文》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
服裝市場營銷策略論文篇九
面對日益重要的中國電影市場，好萊塢電影一改往日低調營銷作風，施展各種招法來贏得觀眾。回顧近期好萊塢電影的營銷術，頗多值得借鑒的精彩之處。
影院營銷，借力衍生品
趕在11月底、中國電影賀歲檔前夕上映的三部分賬大-片來頭不小，《地心引力》被盛贊為“影史上最好的太空影片”；《饑餓游戲2》游戲全面升級，90后奧斯卡影后詹妮弗·勞倫斯更成亮點；而3d動畫片《森林戰(zhàn)士》成功搭上分賬大-片末班車。三強共爭一塊檔期，其營銷大-法不同于往年好萊塢大-片的低調，頗具代表性。
以《饑餓游戲2》為例，該片超前北美在中國內地上映，其影院市場營銷活動就頗有領先意識。片方策劃將該片今日首映日19：30黃金場作為特別場，凡購票觀眾，每人都會憑票根獲得一份精美紀念品，而這些參與活動的影院都須提前一周預售特別場電影票，并在官方網站、官方微博等自有媒體平臺跟蹤報道。當片方與影院溝通時，各影院表示出極高的積極性，原本預定300家的活動一下飆升至近500家。
這一活動開創(chuàng)了有效的電影衍生品促進票房的模式，一改以往衍生品發(fā)往影院，隨后無人問津的簡單粗放的營銷方式；同時對于促銷首日票房起到關鍵作用。片方告訴記者，該營銷方式借鑒自觀眾基礎好的美國，就現狀而言，中國的電影觀眾仍需培育，且有待開拓。譬如正在崛起的中國二、三線城市的“小鎮(zhèn)青年”和“小鎮(zhèn)姑娘”，他們的力量不容小覷，值得投入精力去引導，培育成熟穩(wěn)定的市場。片方還介紹，他們還將片中女主角凱妮斯所使用的弓箭搬進電影院，讓觀眾在等場空隙參與游戲體驗，還能獲獎品，參與活動的影院達到700多家。
明星助陣，成必到之地
日前，《地心引力》導演阿方索·卡隆專程來華助陣，這也是近來好萊塢大-片加重中國內地市場宣傳的慣用招法。僅在近幾個月，《了不起的蓋茨比》導演巴茲·魯曼、《喬布斯》主演艾什頓·庫徹、《遺落戰(zhàn)境》主演湯姆·克魯斯、《鋼鐵俠3》主演小羅伯特·唐尼、《金剛狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演湯姆·希德勒斯頓等就先后來華助陣。 有媒體曾總結，這些好萊塢大腕來中國造勢路數相似，不外乎“套交情”、“亮實力”、“秀王牌”這“三板斧”。有評論指出，聯系到“中國特供版”、中國元素植入等現象，好萊塢導演、演員、有影響力的制作公司紛紛來華尋求合作，且相繼來華宣傳影片，這些以前不多見的營銷新法的出現，背后支撐的是中國電影市場全球地位的躍升。
創(chuàng)意營銷，道具初體驗
類的尖叫聲，得益于“尖叫等于能源”的啟發(fā)，“怪獸大學尖叫充電站”的外形就和一座小房子差不多，里面卻暗藏玄機——高科技的電能轉換裝臵真的就是與電影同款，可以把尖叫聲現場轉換成電源，然后給手機充電。
好營銷有時并不等于大花費，《雷神2》主題特展就憑借展出電影中不少精品，以小成本換大效果，包括“洛基”湯姆·希德勒斯頓使用過的權杖還有“雷神之錘”等。截至目前，2015年中國電影票房已超180億，超過2012年全年170億的總票房數，2015年中國電影票房有望繼續(xù)完成30%的增長，沖擊220億的年度總票房。中國電影市場前所未有的發(fā)展速度與極大的市場潛力正以超強的磁力吸引著好萊塢的持續(xù)關注。
有業(yè)內人士表示，幾年前，好萊塢電影在中國內地幾乎不用任何宣傳，也能取得不錯票房。同時，上映檔期的不確定性、票房與分賬所得總值偏低等，令好萊塢片干脆選擇硬廣等粗放宣傳形式針對中國市場，但是隨著中國電影市場爆發(fā)出的市場潛力和吸金速度，越來越多的好萊塢電影愿意花費更多精力、物力、人力等將營銷創(chuàng)意施展在這片市場，以期收獲更高回報。
（一）中小城市影院建設滯后
（二）中小城市電影票房貢獻較小
據統計，近年來，我國電影票房收入年均增長25%。2015年第一季度全國電影票房收入達125億元，同比增長近50%，全年電影票房收入為62億元。2015年第一季度電影行業(yè)票房收入293億元人民幣，全年票房收入達100億元，同比增長61%。而其中，北京、上海、深圳、廣州4個特大城市的電影票房收入占了全國的三成；一些大-片票房收入顯示，95%以上的票房由直轄市、省會城市和深圳、青島、大連等沿海大城市創(chuàng)造。[3]中小城市電影票房貢獻少之又少，電影消費潛力有待挖掘。
（三）中小城市觀影供需矛盾突出
院線制度改革后，制片商嫌貧愛富，只愛大城市，中小城市電影市場出現供需矛盾。在chr《中小城市電影消費者價值分析》的研究中，作者通過對北上廣為首的大城市和成都、長春、西安等中小城市的調查比較分析中得出，其實中小城市消費者更愛看電影，且中小城市電影消費在文化娛樂消費中所占比例略高于大城市。一方面是中小城市居民對觀影的強烈需求，另一方面是影院建設的相對滯后、觀影價格虛高、服務不完善，加之，網絡、電視的沖擊觀眾分流，電影在中小城市凸顯寂寥。
（四）中小城市影院營銷力度不夠
中小城市影院更多注重的是對影片本身的宣傳，缺乏對自身品牌的打造和宣傳。各電影院并沒有形成自己的特色，而是全部在同一時間，以相近價格放映同幾部影片。
電影是人們對文化的一種追求，是一種藝術，一種情調，一種享受，影院應積極主動營銷，營造濃厚的觀影氛圍，同時提高服務質量，吸引更多的顧客。有心理學家認為，在競爭激烈的今天，人們更愿意頻繁地走進電影院，借助電影來緩解和宣泄內心的壓力。
（五）電影票價與觀影價值不對稱
1994年陳凱歌的影片《霸王別姬》的平均票價為4元人民幣。2002年張藝謀的《英雄》在國內部分影院放映的票價已達到100元人民幣。不到10年時間，電影票價攀升了十多倍乃至幾十倍。
5角錢一張電影票曾在中國大地上創(chuàng)造了140多億人次的年觀影紀錄，而數十元的電影票價則使中國人平均5年才進一次電影院。與此形成對比的是，美國年人均觀影次數已達到57次，韓國也達到了227次。
更嚴重的問題是，一方面電影票價居高，另一方面影片價值有待提高。當價格與價值明顯不對稱時，只會拒消費者于千里之外。
（六）中小城市電影市場潛在價值明顯
中小城市電影市場的營銷路徑選擇
如何吸引和帶動更多的消費者走進影院，并成為影院忠實的消費者，需要影院結合自身的市場定位，準確分析消費者市場，了解所在城市的消費水平和習慣，競爭對手的市場策略等諸多因素來制定營銷策略。
（一）市場細分及目標市場選擇
電影從它誕生之日，從來就不是城市富人或白領階層的獨享，也不是什么貴族消費。真正喜歡看電影的人，并不是那些高收入的人群，相反主要是中等收入或中等偏下的收入群體。
1.區(qū)分真?zhèn)斡懊?BR> 根據對電影的喜好程度，可以將觀眾分為真影迷和偽影迷。
真影迷會從各個角度關注電影，搜集電影的信息，包括最新電影的發(fā)行，時尚熱門大-片的上映，也會關注小成本制作的電影。在看電影時較多地關注影片本身的思想及內涵，對電影播放條件的要求較高，注重精神享受，偏好于在電影院看電影。
偽影迷也會經?？措娪埃^多地關注新片大-片的上映，偏好喜劇片、動作片?？释谙矂∑蟹潘尚那?，打發(fā)無聊時間；在動作片中感受視覺與情感的刺激。一般會選擇在網上看電影，不是非常注重感官上的享受。
真?zhèn)斡懊圆]有明確的界限。通過為真影迷提供電影院獨一無二的體驗，使真影迷影響和帶動偽影迷是市場細分的目的。
2.目標市場選擇側重女性群體
男女在情感思維上的差異，導致了他們對電影需求的不同。根據二八法則，影院應把80%的時間和精力放在20%的具有一定電影鑒賞能力、有較高生活情調的女性顧客身上。她們更注重影院帶來的種種感官體驗和享受，會覺得把錢花在影院是值得的，因為她們不只在看電影，是在提升自己的生活品位和人生覺悟。
一方面，影院作為一種培養(yǎng)感情及情感宣泄的場所，更容易受到女性消費者的`青睞。女性多感性，較男性更易被影院中的氛圍感染而生發(fā)對影院的好感。另一方面電影院也是戀人約會場所，相當一部分男性表示若女友要求去影院看電影，不論票價怎樣，都會帶她去。因此，當我們在拉攏女性消費者時，男性消費者會“不請自來”。
3.側重當地大學生市場
大學生年輕充滿活力，思想開放，時間充裕，對新事物接受、領悟能力快。對電影表現出強烈的喜好。男生相對更加側重追求視聽美感的享受，對恢宏大氣、場面壯觀的動畫片、科幻片、戰(zhàn)爭片更為青睞。而女生則側重于尋求情感寄托，感情細膩豐富，對喜劇片、愛情片、文藝片情有獨鐘。不可否認的事實是，不管男性、女性年青大學生對觀影是有巨大需求的，是影院未來應極力爭取的對象。
（二）中小城市電影市場的營銷策略
電影與任何一種 文化 藝術形式是一樣的，以愉悅觀眾的精神和 心理為其內在價值。不同城市、不同年齡、不同學歷、不同 職業(yè)、不同生活狀況和經歷對觀影有不同的需求。電影說到底是一種服務，也是一種產品。
1.產品主題策略
好的電影，首先要有好的主題。除了與國際國內同步的新片外，可以針對不同觀影需求開發(fā)個性化的電影主題專場，譬如：
“笑一場”：以喜劇片、勵志片為主，主要針對白天 工作壓力較大的人群。影片中搞笑的動作、詼諧的言語和令人振奮的激情，讓人在笑聲中釋放壓力，在奮斗中感受淚水與汗水，引導觀眾樹立積極樂觀的生活態(tài)度和健康向上的生活方式。
“戀一場”：專為情侶和家庭開設，其在影廳的色彩布置上偏重于粉色等情感濃郁的色彩，盡可能營造出溫馨浪漫的氛圍。在影片類型上以愛情片為主，情節(jié)設置偏于感性和浪漫，在畫面上追求唯美與自然。
“美一場”：內容多為時尚熱門大-片，專為超級影迷開設。針對這類影迷的觀影需求，影院將其空間最大、設備最好、銀幕最寬闊的影廳作為放映專場。
2.渠道便利策略
對于影院等服務行業(yè)來說，其銷售渠道多以直銷為主，且渠道較短。為方便顧客，應增加銷售網點，鋪開渠道。可以在人群比較集中的市區(qū)與商家合作設置售票點購票。這樣免去許多買票等候的時間，而且?guī)恿松碳业南M，顧客還可以拿到比電影院更便宜的票價，可謂一舉多得?；ヂ摼W時代，影院應積極推行 網絡售票方式，消費者可以隨時預訂、購買甚至退、換票，營銷渠道得到時空延伸。
3.價格差異策略
影院可以分時間段、分顧客實行階梯票價。除了周二半價日之外，可以學習香港影院的做法，采取接二連三措施，讓周二半價日延伸到周三，價格制定體現“尊老愛幼”風尚和重點吸引女性、年輕“大學生”特點，拉開層次。價格策略主要有以下幾種：
標準票價：標準票價是結合城市居民消費水平和能力、影院自身市場定位和同城競爭對手的標準價格制定的，一般較高。一來體現影院的規(guī)模和檔次，讓消費者覺得很有面子，也體現高品質和高品位的生活。二來有了高的標準價格，任何優(yōu)惠活動和折扣都變得有誘惑力。
會員折扣定價：當前會員制營銷大概有以下幾種類型：非限制型、時間限制性、交易限制性等。會員較普通觀眾可以享受更高的優(yōu)惠和折扣，影院通過會員制，可以甄別和篩選優(yōu)質顧客，降低觀影的隨機性，增強觀眾的黏性，穩(wěn)定客源。
數量折扣定價：影院為提高人氣，減少設備的空置和浪費，針對大批量客戶、或企事業(yè)單位等制定的數量折扣價格，也稱團購價格。
4.營銷傳播策略
電影本身就是一種大眾傳播工具，是快速消費品，而電影之所以存在或存在效果好不好的關鍵，完全視它與觀眾之間的傳播溝通互動關系是否順暢良好。網絡時代，影院的營銷更要以速度和質量取勝，將營銷傳播策略運用極致。
影院要竭盡全力綜合運用多種形式和渠道開展地毯式的宣傳。譬如，影廳門口、茶座、休息廳、衛(wèi)生間的墻面貼上最新放映影片的海報；電子顯示屏播放近期電影節(jié)目預告和觀眾須知；最重要的是影院網站信息的及時更新，以方便觀眾隨時查閱影城近期上映的電影動態(tài)和觀眾評論。當然，還可以利用短信、網絡等手段進行快速傳播。
總言之，中小城市電影市場的營銷要根據城市消費特點進行市場細分，找準目標市場，將產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略有效融合在一起，形成營銷傳播的整合力量，方可取得最好的營銷效果。唯有如此，電影將因營銷而更精彩。
服裝市場營銷策略論文篇十
摘要：供電公司在整個電力市場中一直處于激烈的競爭狀態(tài)，要求供電公司制定好相應的市場營銷方案，積極、主動地提升自己公司的實力，增強影響力。
本文從電力營銷的概念入手，對供電公司的電力市場營銷策略進行了分析，最后提出了相應的改進辦法。
電力市場的營銷策略是整個供電公司的工作中心所在，很大程度上可以提升公司的運營能力。
供電公司必須足夠重視電力市場的營銷策略的使用，通過營銷的辦法，穩(wěn)定公司在電力市場中的地位，推進公司本身的發(fā)展，體現出電力市場營銷策略的優(yōu)點所在。
市場營銷，顧名思義就是說從顧客的角度來看，將商品或者勞務活動送達到顧客的手中，企業(yè)從中獲取利潤的活動。
而電力市場營銷，則是說將電力產品生產、輸送和銷售，從而滿足用戶自身對于電力的需求，提升電力企業(yè)經濟利益的目的。
[1]電力市場的營銷通常包含如下幾個經濟活動：
市場有各種各樣的差距存在，具有各自不同的特性，所以需要按照不同的要求水準進行劃分，在這樣的基礎之上，選擇合適的市場作為宣傳重點。
第二，電力產品與服務策略。
電力其實是一種商品，而供電公司提供電力就是一種服務。
不管什么形式的商品或服務送至消費者的手中，都要采取一定的辦法，從而確保用戶的滿意達到最大化，使客戶能夠對于所提供的服務感到滿意。
第三，電價策略。
電力產品所涉及的范圍一般比較大，而電價就是整個電力營銷中一個敏感性因素，所以對于電價的制定，一定要公平、公正、合理，最大限度地保證所有人的利益。
第四，電力銷售渠道策略。
建立合適、合理的電力銷售渠道，能夠在很大程度上降低電力的成本，從而更好地滿足用戶對于電力的需求。
第五，電力促銷策略。
電力促銷行為可以增加電力銷售，使電力公司快速占領市場。
不過隨著經濟的發(fā)展以及電力市場營銷的發(fā)展，我們不得不去考慮一些新增的因素。
一是公共關系。
在進行電力營銷時，不能只注重對產品的銷售，還要注意樹立電力企業(yè)自身的形象，這樣才能擴大企業(yè)自身的影響力，這個就是公共關系。
二是政治手段。
在進行電力市場營銷時，需要借助政府機構的力量，依靠政府部門的支持，這樣整個電力市場的營銷活動才能順利地得以進行。
第六，市場調查與環(huán)境分析。
所有的行為都必須結合周圍環(huán)境的實際情況進行決策，營銷活動更是要留意周圍的環(huán)境。
如果不對周圍環(huán)境進行分析，只是一股腦地進行電力營銷活動，那么營銷的政策就達不到預期效果，甚至逆向而行。
(一)劃分電力營銷的渠道。
要制定合適的電力營銷渠道，要結合電力公司自身的電力市場的情況，制定與之相對應的營銷辦法。
假設以某電力公司作為分析對象，剖析銷售渠道的應用。
此電力公司將周邊的用戶劃歸到固定市場一邊，一般都是采用直銷的辦法，將電力產品直接銷售到這些市場范圍之內。
而與固定市場靠近的其實就是潛在市場，這個部分就需要通過宣傳、指引的辦法，從而實現自己的銷售渠道。
當然，除此之外，還有一些距離電力公司比較遠的用戶，這時就會多選擇使用促銷或做活動的辦法，消除主觀意識，化被動為主動。
通過這種營銷的辦法，來提升自身電力企業(yè)的影響力度，提高電力公司所在的市場份額。
(二)穩(wěn)定自身市場營銷的位置。
經濟的發(fā)展促使電力事業(yè)蒸蒸日上。
與之而來的，就是電力公司之間激烈的角逐。
再加上，現今社會發(fā)展的`重壓，電力公司自身在電力營銷方面就有很大的壓力，有的時候可能還會影響電力資源的有效分配。
所以，這就要求相關的電力公司要注意電力營銷所帶來的影響力，以及在整個公司中所起到的重要作用，確保電力營銷的地位。
現階段，供電公司自身所面臨的電力營銷壓力，主要來自于兩個方面：一是用戶自身的自主選擇性;二是同行之間不斷有新能源探究出現的壓力。
這就告訴供電公司，要根據具體市場的情況，做好相對應的市場營銷策略，這樣才能從真正意義上鞏固自身在整個市場中的合理地位，進而改變自身這種單一的銷售模式。
另外，我們還可以依據客戶自身的需求，設計出多樣的營銷辦法，不僅注重市場營銷的過程，還要關注營銷之后的服務，真正為用戶提供服務式的營銷方案。
[2]。
(三)制定相應的營銷方案。
供電公司的營銷方案一定要與現實中實際的市場營銷情況相符合。
在整個方案的制定中，要拋棄原來落后的市場觀念，積極引進先進潮流的思想作為后盾。
供電公司要充分發(fā)揮自身的主觀能動性，制定符合自身發(fā)展的營銷辦法。
根據自身公司電力市場的實際消耗情況，將市場電能的消耗進行劃分，其中，農村居民用電、城市居民用電以及工藝用電就是整個電力消耗的主體，占到整體能耗的90%以上。
那么，在實際中，我們就要面對這三大群體，制定相對應的營銷辦法。
(一)增強員工營銷意識。
供電公司的員工應該時刻具備電力市場營銷的意識，主動積極參與市場營銷，利用營銷的模式，在整個客戶的群體中，為公司樹立正面積極的銷售想象。
公司可以采取一些辦法或者措施，來調動員工積極營銷的意識。
例如，分配營銷指標，在規(guī)定的時間內完成的員工予以獎勵和表揚，如果沒有完成或超過規(guī)定時間就可以予以懲罰，或者營銷的指標直接和員工自身的公司業(yè)績掛鉤，從而積極鼓勵員工進行市場營銷。
[3]。
(二)明確電力市場的導向。
明確電力市場的導向，可以使整個電力公司的經濟利益最大化。
供電公司本身就是盈利性行業(yè)，在控制好整個電力市場的基礎之上，一定要充分考慮自身的價值所在，因為價值自然會帶來無窮的經濟效益，所以這就要求制定出合適可行的營銷策略。
在保證整個用電安全的基礎之上，全面、多方位開展電力營銷活動。
在營銷發(fā)展過程中，電力企業(yè)一定要自己主動聯系客戶，保持二者之間的營銷關系。
只有這樣，才能真正算得上是服務型營銷。
(三)電力營銷策略主體的改進。
供電公司自身的營銷策略的主體也需要有所改進，具體如下：
第一，改建電力市場中的電量價格。
我們要維持整個電價的穩(wěn)定，在為用戶提供優(yōu)質電能服務的基礎之上，積極努力拓寬電力的市場，尤其是廣大的農村市場。
我國大約有80%的客戶都為農村戶口，都屬于農村用電，所以農村的電力市場相當大。
第二，在打開市場之后，更加有助于電價改進的實行。
要根據不同的電量消耗，實行基本電價以及梯度電價方案，這樣才能防止供電公司在營銷中出現經濟危機的情況，最終保證電價的基本。
第三，電價分時。
供電公司在用電高峰期以及低谷期時，也要制定出相對應的電量價格，從而在真正意義上減輕用戶開銷，這樣才能真正體現供電公司的本性，并且也能提升整個公司的利益。
四、結語。
電力市場的營銷能為整個電力公司帶來很大的利益幫助，也可以擴大供電公司的市場影響能力。
所以，電力公司應該根據自身的實際情況，制定合適的市場營銷策略，從而真正促進電力市場的繁榮和進步。
(作者單位為國網山西省電力公司晉中供電公司)。
參考文獻。
[1]茍曉歡.白銀供電公司電力營銷策略研究[d].蘭州大學，.
[2]張大軍.連云港供電公司電力市場營銷策略研究[d].蘭州大學，2016.
服裝市場營銷策略論文篇十一
市場經濟體制要求企業(yè)進行國際營銷。隨著市場經濟體制的建立和完善,企業(yè)作為獨立的法人地位更加明確,市場導向已成為企業(yè)經營和發(fā)展的中心。競爭機制的引進,使企業(yè)對市場的控制力大為減弱。為了在競爭中尋求生存和發(fā)展,我國企業(yè)不得不將目光轉向國際市場。
國外先進的科學技術、管理經驗和雄厚的資金吸引企業(yè)向國外拓寬市場?，F代企業(yè)的競爭集中反映在科技和管理的競爭上,科技和管理對企業(yè)經濟效益的好壞起著關鍵作用。此外,資金一直是我國企業(yè)發(fā)展的一大制約因素,通過國際營銷,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資。
開拓、占領國際市場激勵企業(yè)進行國際營銷。中國已加入wto ,
國內市場與國際市場聯系更加緊密,越來越多的外國企業(yè)進入中國市場,我國部分企業(yè)必將受到激勵,以其自身實力走向國際市場。
二、我國企業(yè)國際營銷存在的問題
（一）國際營銷觀念尚未建立
我國企業(yè)受幾十年計劃經濟體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，表現為缺乏主動的開拓精神。在長期傳統文化的熏陶下，主動出擊常被認為是侵略、不友好的象征，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經濟所淘汰。
（二）對市場調查的重要性認識不足
長期以來，我國企業(yè)不重視市場調查，主要原因是在計劃經濟體制下，產品從生產到市場銷售完全由政府主管部門負責，市場調查對一些失去自主權的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調查仍重視不足。假如把現代企業(yè)營銷看作是一個完整的經濟體系，市場調查就是其中最基本一步，因為它直接影響產品的開發(fā)、生產、銷售以及售后服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉、影響企業(yè)經濟效益，而且關系到企業(yè)生死存亡。
（三）出口渠道不暢，出口產品競爭力不強
利潤。加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝進行出口，我國產品遭遇外國反傾銷案例的調查和被執(zhí)行反傾銷的案例數目也成上升趨勢，這將會嚴重的影響到我國企業(yè)的產品出口。
（四）缺乏科學的產品質量觀
產品的質量是產品的核心，也是商品的價值核心，沒有了質量就像一個人沒有了靈魂沒有了存在的意義?？茖W的產品質量應包括核心產品的優(yōu)質化、形式產品的高質量和多樣化、優(yōu)質的服務，但是我國企業(yè)往往以生產技術質量和時間的節(jié)省標準作為產品的質量標準，常導致核心產品質量下降。
三、完善我國企業(yè)國際營銷的策略
我國企業(yè)在國際營銷中存在的新問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互功能的結果，要解決這些新問題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應的策略。
（一）樹立全球化營銷觀念
國際市場營銷是國內市場營銷的一種延伸和集合，市場營銷的全球化是多方面集合起來，在營銷中面對不同的環(huán)境，在不同的環(huán)境下需用不同的營銷手段進行應對。全球化營銷是不斷完善，不斷變化的。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。但是一旦超出國界，商品的營銷和拓展就會遇到阻礙。不同的國家有不同的經濟，文化背景，政治，語言等，所以需要產品有可認知性和時代的特征。
（二）加強產品創(chuàng)新，提高產品的國際競爭能力
產品的創(chuàng)新設計的根本目的是實現產品的人文價值和經濟價值，即向消費者傳達設計師和生產廠商的信息，通過這個從而吸引消費者前來消費，進行購買，達到經濟目的。
提高產品競爭力主要是提高產品市場占有率和獲利能力，應加大品牌的價值評估的宣傳力度，品牌的價值評估直接決定了品牌的管理質量，從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平，起到促進品牌國際化的作用。
（三）加強市場創(chuàng)新，擴大市場發(fā)展空間
市場創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素，是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動力和源泉。市場創(chuàng)新的成功與否直接關系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)應揚長避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國買方市場的出現，企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，企業(yè)積極尋找市場空白，開發(fā)創(chuàng)造新的市場，對于一個企業(yè)來說尤其重要。高明的企業(yè)應把視野投向新的市場。另外要增強品牌意識，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應增強品牌意識，重視商標的地域性，注重商標注冊工作，并制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。
（四）政府深化外貿體制改革
走向市場，必須要證企分開，徹底改變對外貿的直接插手，干預其業(yè)務經營的做法，提高企業(yè)積極性和主動性。其次，政府應從法規(guī)、政策方面加以引導，促進企業(yè)進行集約化經營，推動有條件企業(yè)向國際化、集團化、綜合商社發(fā)展。最后，改革企業(yè)進出口管理制度。放下一部分經營權有利于以進養(yǎng)出，以進帶出，推動國內生產。實施反補貼，反傾銷措施，以保護國內市場和幼稚工業(yè)。
（五）增加出口渠道，做好促銷工作
國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業(yè)的具體情況，首先應做好企業(yè)宣傳工作，企業(yè)要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技術領先和質量可靠的產品外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次，企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實行官方促銷。
一、我國中小企業(yè)國際營銷現狀及存在的問題分析中小企業(yè)在我國國民經濟中占有舉足輕重的地位，它能否做強做大，取得可持續(xù)發(fā)展是至關重要的。實現可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，改變營銷方式，實施創(chuàng)新新舉措，要做到這些，目前我國中小企業(yè)還有較大差距。
１.營銷理念落后，營銷手段跟不上形勢。
展，因此企業(yè)也應該不斷創(chuàng)新技術，創(chuàng)新產品。營銷要以消費者需求為導向，著力于分析消費者的需求及其發(fā)展趨勢。
２．開發(fā)新市場的能力低。
一些中小企業(yè)市場定位較低，產品定位于農村消費者，但又不了解農村消費者的真正需求，去開拓新產品新市場，滿足于現狀，企業(yè)在對市場中的地位沒有清醒的認識，產品發(fā)展方向模糊，缺乏競爭實力，以至于產品僅在周邊地區(qū)銷售，打不進主流市場。
３.企業(yè)融資困難，外部經營環(huán)境較差
我國的民營中小企業(yè)普遍存在資金短缺問題，其原因首先是家族性本質決定了家族式企業(yè)所有權結構的單一性，單純的家族所有限制了社會資本的吸納和利用。家族式企業(yè)往往抱有“肥水不流外人田”的傳統思想，不愿讓社會資本投入到企業(yè)中，這在很大程度上限制了企業(yè)的`進一步發(fā)展。其次，由于信用擔保制度不健全。民營中小企業(yè)很難取得銀行貸款，即使取得一些，也是杯水車薪。其三，民營中小企業(yè)缺乏專門管理機構的指導和專門的法律保護，沒有完善的社會服務體系等，嚴重限制了民營中小企業(yè)的發(fā)展。
4、規(guī)模小，底子差
一般情況下中小企業(yè)由于其歷史發(fā)展的原因，實際存在著規(guī)模偏小、技術水平低、設備落后、資金不足、人才短缺和市場渠道狹窄等資源與能力方面的缺陷。
二、中小企業(yè)國際營銷策略選擇
1、樹立新的營銷理念
西方工業(yè)發(fā)達國家的市場營銷觀念隨著市場經濟的發(fā)展和營銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化，由傳統的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。企業(yè)市場營銷的主要任務已不在是單純的追求銷售量的短期增長，而是從整體利益出發(fā)，通過優(yōu)良品質，優(yōu)質的服務，優(yōu)惠的價格提高信譽，以求長期實現占領市場，獲取更大利潤的目的。但是對于中小企業(yè)而言，由于在其規(guī)模資源等方面與大型企業(yè)相比存在著明顯的不足，所以在國際市場營銷的策略選擇上自然也有其自身的特點。為了培養(yǎng)和創(chuàng)造新的國際競爭優(yōu)勢，中小企業(yè)充分把握營銷環(huán)境提供的有利機遇，并充分發(fā)揮在自身的競爭優(yōu)勢。
2、聯合營銷
在現代市場環(huán)境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對于中小企業(yè)來說，由于規(guī)模小，實力弱，在和大企業(yè)的競爭中處于不利的地位。而任何一個中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內與大企業(yè)進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業(yè)的競爭中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯合起來，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領域的營銷優(yōu)勢開展聯合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業(yè)，建立營銷伙伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以“雙贏”為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃
中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產,然后租給承租人長期使用的租賃方式。中小企業(yè)融資租賃以“融物"代替“中小企業(yè)融資",由於出租人預先支付了預備的全部價款,這等於向承租人提供了長期信貸,因此具有長期信貸性質。開辦中小企業(yè)融資租賃業(yè)務,有利於拉動政府投資,降低中小企業(yè)融資成本和中小企業(yè)融資的系統風險,有利於提高投資報酬率。這種中小企業(yè)融資方法也有很多可供借鑒的經驗,是一種國際上常用的中小企業(yè)融資方法,可以用來拓寬我國中小企業(yè)的中小企業(yè)融資渠道。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優(yōu)勢，必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國外大企業(yè)等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業(yè)不在意或無暇顧及的細分“小市場”作為自己的目標市場，集中企業(yè)的主要資源和專長于目標市場，同時利用區(qū)域產業(yè)集群和企業(yè)經營機制靈活的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益和經驗效益，向目標市場提供既有成本比較優(yōu)勢，又有特色的具有市場競爭力的“小”產品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場占有率，在國際市場營銷中形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。利基營銷是一種避開力量強大的競爭對手，通過靈活應變的手段，在國際市場中獲得屬于自己利潤空間的營銷方式。中小企業(yè)為了避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突，根據營銷者自身內在特點和條件，選擇競爭對手獲利微小或力量薄弱的小塊市場(稱為利基市場或補缺基點)作為其專門的市場營銷對象，然后再全力予以滿足該市場的各種實際需求，以達到牢固地占領該市場的目的。
總之，中小企業(yè)是我國經濟社會發(fā)展中的一支重要力量，是解決我國就業(yè)問題，提升經濟活力，維持社會穩(wěn)定的關鍵因素。在實際的經濟建設過程中，除了要創(chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外，還應該進一步探討我國中小企業(yè)發(fā)展尤其是營銷中存在的問題，分析問題產生的原因，結合對中小企業(yè)特點以及國外中小企業(yè)發(fā)展的介紹，探索有利于我國中小企業(yè)發(fā)展的新的營銷策略，并以此指導我國中小企業(yè)的市場營銷行為，提升中小企業(yè)的競爭力，最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面，為全面建設小康社會和推進社會主義和諧社會建設創(chuàng)造有利條件。
服裝市場營銷策略論文篇十二
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統習俗節(jié)令也是不能忽視的。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
感恩母親，母愛永恒。
一。在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
二。帶動銷售，吸引人氣。為后期的經營造勢。
(5.5----5.11)。
大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
一?？稍诘觊T口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準備了。
二?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。
三?？商崆爸谱骱靡阅赣H為主題目的pop,宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情況具體對待:。
到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。
活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。
購衣就能參加抽獎。設定購物達到多少元就設定不同的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:。
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品。
服裝市場營銷策略論文篇十三
自在有為的生活是急不得的，急進期的中國，人們爭先恐后的步調卻慢不下來。目前我們所要追求的高質量增長以全面和均衡為特征，但經濟長期高速增長積累的巨大慣性，卻使人們誰都不甘心放棄一些速度和物質目標，過自在有為的日子，這是中國現代化轉型中的一個悖論。要讓社會轉型更加穩(wěn)健和從容，國人的生活節(jié)奏有必要慢下來，提倡過一種自在有為的優(yōu)雅生活。
過去10年被稱為“黃金十年”，是中國經濟發(fā)展極為快速的一個階段，10年里gdp總量翻了兩番，無論國家的整體實力還是居民的個人財富都顯著增長。一方面，我們變富了；另一方面，我們并不快樂，這主要是我們的心理狀況沒有達到與財富增長相稱的滿意程度。一項心理研究報告表明，我國勞動力人口中亞健康人群的比例呈增長趨勢，而心理亞健康問題幾乎波及所有人群，由此引發(fā)的社會問題日漸凸顯。在媒體報道上我們看到，心理疾患導致的行為異常，如自殺、劫持他人、毒害室友等層出不窮，據估計每年約有160萬人因此危害社會安全。
當然，并不是每一個不快樂的人都會行為異常，然而幸福感缺失、心理不平衡、焦慮和抑郁是我們這個時代的普遍特征。反思這個把健康賣給時間和壓力的時代，昆德拉曾追問，自古以來人類社會中慢的樂趣是如何失傳的；他又說，凝望上帝窗戶的人是不會厭倦的，因為這樣的人內心充滿自足的幸福。幸福感和心理平衡是精神層面的概念，其達成取決于精神的自給自足，從自發(fā)的自在，被動地接受社會現實，到自覺的自為，有意識地控制自我、改善生活、改良社會，人的生活態(tài)度將完成向自在有為的轉換。
我們應當提倡自在有為的優(yōu)雅生活，放慢節(jié)奏，平衡身心，擋住這個時代不斷洶涌而來的信息洪流，使我們和美豐盛的精神家園破浪而出，屹立不倒。自在有為是一種生活態(tài)度，也是一種人生哲學，通過喚醒自我，建立強大的精神力量，我們可以主宰自己的意識和行為，選擇正確的生活方式，走出心理陰霾，走向自身與客觀世界的和諧統一。吉登斯發(fā)現，晚期現代性背景下，大眾必須借助專家指導系統才能做出選擇。而凝望上帝窗戶的人是無須盲從的，他善于內心對話、調適平衡，自主地做出人生中的各種選擇，因而可以超越爭雄斗富的淺薄，規(guī)避“不肯輸在起跑線上”的“預先失敗”陷阱，以自在有為的姿態(tài)去追求高品質的優(yōu)雅生活。
寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上云卷云舒。在這樣一個浮躁的社會，中國的急進速度是我們降不下來的，但個體的生活節(jié)奏是我們能夠控制的?？吹┑檬?，放緩些腳步，自主地選擇，勇敢地堅持，我們逐漸就能接近有尊嚴的幸福生活，讓健康和優(yōu)雅充盈我們的心靈。
服裝市場營銷策略論文篇十四
其實，開服裝店和其他店鋪的促銷方式都是大同小異的。如果一件商品原價為200元，卻將它降到120元銷售，會產生什么樣的效果？到底是不是就是賣的越多，店鋪就虧空越多？當然不是！
這樣的低價正好符合了消費者的喜歡便宜的消費心理。不僅將店鋪的名氣提升很高，更是薄利多銷，既有了名氣，又賺了錢，可謂名利雙收。
服裝市場營銷策略論文篇一
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經濟的發(fā)展，傳統的營銷方式已不能適應現代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經濟的發(fā)展和我國經濟與世界經濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結構的進一步細化下，市場結構也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊?，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。
受傳統市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產設施、技術開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內部管理上的不足，營銷人員綜合素質參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性戰(zhàn)略部署的實施。
服裝市場營銷策略論文篇二
改革開放以來，中國經歷了長達35年的經濟高速增長，特別是過去10年，經濟總量翻了兩倍，發(fā)展速度越來越快?！翱臁背闪松鐣畹某B(tài)，而“慢”越來越稀缺。慢，作為一種心理定勢，不僅決定著社會生活形態(tài)，也影響著經濟發(fā)展方式。昆德拉認為自在有為的生活是急不得的，為了保證人民的生活質量與心理感受，我們需要放緩節(jié)奏，從容不迫推進社會轉型和經濟發(fā)展方式轉變，改變中國式焦急的社會常態(tài)。
營造社會新風尚，要求個人培養(yǎng)廣闊的胸懷。曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠?！碑敶吮池撝鴮崿F中國夢的重大責任，需要走“兩個一百年”的歷程來夢圓中華民族的偉大復興，的確任重而道遠。正因為如此，個人需要培養(yǎng)“先天下之憂而憂，有天下之樂而樂”的廣闊胸懷，以國家富強為己任，以民族振興為幸福。
營造社會新風尚，要求個人合理設定職業(yè)目標。當下，大批的青年涌向北上廣深等一線城市，不僅導致城市不堪重荷，還使得許多青年因為“追夢”未及而失意彷徨。青年人應該合理設定個人職業(yè)目標，樹立正確的就業(yè)觀，不好高騖遠，不趨之若鶩。這是“慢心態(tài)”下的理性選擇，是安身立世、有所作為的關鍵。
營造社會新風尚，要求政府關懷城市“高壓”群體。1984年的深圳蛇口曾經有一句口號：“時間就是金錢，效率就是生命?！睍r至今日，市場經濟的發(fā)展固然重要，但是社會心理衛(wèi)生建設也是全面建設小康社會的一道必做題。我們要面向“高壓”群體組織心理健康講座、開展心理疾病義診，對出現危險信號的人群提供一對一心理診所服務，以人文關懷和心理疏導遏制社會急躁之氣。
中國幾千年來沉淀下來許多“慢”文化，如陶淵明的“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”，還有品名茗、行酒令等民族文化。先人早已經洞察到，只有不猙獰、不恐慌、慢慢生活，才能體味到生活中的詩意。如由政府“擊鼓”引導，民眾“傳花”效仿，必能由一傳百，重拾“漫隨天外云卷云舒”的悠然心境，讓“慢心態(tài)”成為社會新風尚。
服裝市場營銷策略論文篇三
第1章緒論。
1.1論文研究的背景。
風電市場擺在我們面前,如果我們是其中一個供應商,怎么抓住這個難得的發(fā)展機遇,需要我們仔細研究:需要我們研充市場狀況、需要我們開發(fā)合適的產品、需要我們根據市場狀況研巧我們的營銷策略。
企業(yè)要想真正有實力參與到和跨國企業(yè)的競爭中去,就必需有適合自己的文化、特點和現狀的營銷策略,支持和指導我們去實現目標。
然而就目前的情況來說,和美國等西方的企業(yè)相比,現時中國國內沒有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產品的營銷戰(zhàn)略。
其實自從有人類以來我們都一直在進行著廣義上的營銷,每時每刻。
大的如在一個群體或氏族中,有意成為首領的人會極力推銷自己的理念和理想給其他受眾,以爭取他們的選票;為國家利益,有我國戰(zhàn)國后期著名的合縱連橫,洛陽人蘇秦游說六國聯合抗秦;秦國用魏國人張儀,勸說諸侯幫肋秦國進攻它周圍的弱國,這些都是著名的營銷范例。
小的如在一個家庭中我們會努力說服其他成員接受我們的觀點等。
還有在當下“關注即是經濟”的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營銷策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關注,以實現設定的經濟利益或其他事先設定的目標。
不管是原生態(tài)的推銷或現代營銷,一切的關鍵是找到一個適合自己、適合市場的營銷策略,把自己和產品推薦給市場和目標客戶。
1.2論文研究的目的和意義。
如前面所說緣于中國企業(yè)發(fā)展歷史和營銷學進入中國的時間較短,或受傳統“酒香不怕巷子深”觀念的影響,很多企業(yè)沒有真正重視營銷管理、沒營銷意識或沒有適合企業(yè)自身文化的營銷策略。
本文通過對mg新材料中國公司營銷策略的分析,找出該公司的營銷策略特點和不足之處,提出改進建議和優(yōu)化方法,供mg公司和其他同類公司參考,提高我們的營銷能力和増強市場競爭力,為客戶和公司創(chuàng)造更多的價值。
中國企業(yè)經歷了三十多年市場經濟的發(fā)展,除了幾個資源企業(yè)和國家壟斷企業(yè)外,幾乎沒有幾個世界級的企業(yè),更沒有真正意義上的有世界競爭力的企業(yè)。
要保證我們能夠在未來的或更長時間內趕上并超過西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質優(yōu)越的產品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學的方法指導我們的企業(yè),制定并運用適合的營銷戰(zhàn)略和策略即是其中一項。
一整套科學的營銷戰(zhàn)略和策略從整體運營上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來的發(fā)展,市場的領悟和機遇的捕捉提供保證,也會使我們的企業(yè)在學習中變得和西方企業(yè)一樣或更強大。
第2章營銷理論綜述。
市場營銷概念自20世紀30年代在美國誕生以來,隨著壯會和經濟的發(fā)展及不同營銷專家學者的研巧方向不同,其外延和內涵一直在不斷演化。
國內外學者對市場營銷已經下過上百種定義,而商業(yè)實踐中的企業(yè)家們對市場營銷一詞的理解更是百花齊放。
美國營銷學教授基恩.凱洛斯將市場營銷定義分為三類:一是市場營銷是一種消費者服務理論,營銷的核必是為消費者服務,營銷的過程就是為銷費者服務的過程;二是強調市場營銷是社會現象的一種認識;三是認為市場營銷就是通過銷售活動和渠道把企業(yè)和市場聯系起來的過程。
美國市場營銷專家黑斯()認為市場營銷就是發(fā)現客戶需求并生產出滿足該需求的產品和服務。
營銷的各種解釋中以美國營銷協會(am)和營銷管理大師菲利普.科特勒(philipkotler)對營銷概念的定義最為廣泛傳播。
研究調查基礎由公司產品擴大到客戶的細分、競爭對手、市場環(huán)境、文化背景等;營銷的中心、由原來的企業(yè)產品變化為目標客戶和為客戶創(chuàng)造價值。
營銷的研巧也細分深入到每一個細小單元,如價格的制定、品牌的營造、客戶的細分、渠道的建立等等理論。
他們對西方世界的營銷學進行了吸收,同時結合中國實際對中國企業(yè)進行剖析,提出了自己的看法和營銷管理方法。
2.2中國能源現狀和國家能源產業(yè)政策。
中國的能源現狀。
中國是一個人口基數大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國家,由于技術、資金、周期的原因在二十世紀初前中國選擇了以煤炭和燃氣為主要電力供給的方式,造成了目前如下圖的電力能源結構圖(圖3.1)。
至于我們的國際鄰居每每對我們側目、提出抗議,還有電力供應的不平衡也對國家電力安全帶來危機,基于上原因國家能源部從國家戰(zhàn)略高度對我國十二五及未來的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類電力,鼓勵和促進可再生、綠色能源。
具體就是支持水電、風電、太陽能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類發(fā)電需要達到的百分比。
中國風電產業(yè)起步很早,在上世紀八十年代末和九十年代初作為新技術產業(yè),新疆金風接受國家科技發(fā)展基金支持,就在從事風力發(fā)電機的研發(fā),但一直到前大阪城風場安裝的風力發(fā)電機主要都還是從歐洲進口的和金風自己生產的兆瓦以下的發(fā)電機。
風電標志性的大發(fā)展是從20開始,國家出臺風電產業(yè)的支持政策,同時一批央企、上市公司、外資攜資金技術優(yōu)勢全面進入風電行業(yè),促進了風電產業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進式的發(fā)展。
風機由年的1800臺猛增到的80000臺,裝機容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000mw。
發(fā)電機單臺的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。
論文2：探究式教學法在國際市場營銷學教學中的實踐和思考。
找尋規(guī)律,加深對某個問題的理解,形成自己的認知,并加以應用的教學模式。
一、采用探究式教學法的意義。
(一)課程特質所需。
如今,企業(yè)面臨經濟全球一體化和網絡經濟時代,大中小企業(yè)的產品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的.明智選擇和必然趨勢。
企業(yè)的國際化運作迫切需要一批既了解現代國際市場運行規(guī)律,精通專業(yè)知識,又有一定實踐能力的人才。
國際市場營銷學是營銷學的一門分支學科,具有營銷學的基本特征,在綜合性、實踐性和環(huán)境異質性方面的要求較高。
由于國際市場營銷學的研究環(huán)境是把市場營銷活動放在國際環(huán)境中去研究和闡述,而國際環(huán)境包括了國際經濟環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質環(huán)境等。
對已掌握一定市場營銷學基礎知識的學習者而言,由于對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒有涉外經歷和經驗,較難把握。
(二)探究式教學法的適合性。
探究式教學法具體實施過程,是先由教師給學生講授涵義和方法,列舉相應的案例講解后,設定一些需要解答的問題,引導學生分組對某幾個方面問題進行研究分析,讓學生自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究,自行領悟相應的理論和得出一定的結論的教學方法。
服裝市場營銷策略論文篇四
用電公司通過一系列嚴格的規(guī)章制度對用電過程進行嚴格的檢查,對用電對象進行基礎評估基礎管理。
在檢查和評估的過程中得到的數據和經驗可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對用電檢查和用電營銷策略進行研究。
一、對供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個用電網絡的正常安全運行。
1.2用電檢查的內容。
檢查人員在進行用電檢查過程中要對用電用戶進行相應的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現安全非法的問題要進行合理相應檢查,如果確定了非法行為就要進行相應的教育,必須使其承擔相應的法律責任,進行罰款或其他懲罰措施以達到教育的目的,并維護正常的供電秩序。
用電檢查是一個繁瑣而且復雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。
這時需要對檢查人員進行相應的知識普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過關,檢查過程中故意不仔細,對非法人員進行包庇,利用職務便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關的要進行相應的思想道德教育。
供電公司應該定期對檢查人員進行職業(yè)道德操守和職業(yè)進本技能進行相應的培訓。
用電檢查還要建立健全完整的組織機構,不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進行相應的特殊培訓,加強其職業(yè)技能。
隨著改革開放的發(fā)展,我國經濟體制不斷變化。
原有的計劃經濟模式逐漸轉變成市場經濟模式,相應的電力市場的經濟方式也發(fā)生了改變,計劃電廠改變?yōu)槭袌鲩_發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改變。
如何開拓空白的電力市場,將電力使用效率提高,提高電網供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關鍵性的問題就決定著一個電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個供電公司未來的價值。
所以一個公司要對自己的營銷策略進行相應的調整,以適應市場經濟的現狀。
2.1用電市場的現狀。
隨著國民經濟的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質量逐步提高,我國已經基本進入小康社會,人民生活質量提高,相應的能源消耗量也逐漸擴大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據統計,近十年以來,我國農村用電量逐年攀升,每年的增速達到10%。
目前農村和城市的第三產業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據整個用電的90%,多數集中在第三行業(yè)、服務業(yè)、電子產業(yè)、大型工廠,在政府對產業(yè)結構進行一些調整之后高科技產業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過用電市場趨勢分析用電營銷手段。
用電量的85%已經被一些事業(yè)機關和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個部分。
供電公司的市場營銷部門應該將工作重點放在這幾個方面,對這些方面進行高度重視,在一些市政改造、市政建設、農村拆遷等需要用電的建設上面要做到一戶一個表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時空調電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導致大量的用電設備在同一時期使用,造成用電量的大幅集中,同時我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國家大力號召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個二次能源,價格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場開發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據夏季冬季用電十分集中的特點來制定合理電力營銷策略。
電力營銷技術在現代電力建設中處于一個十分重要的地位,作為現代電氣化建設中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數據采集、業(yè)務經營,還包括了管理決策等其他幾個重要的工作,因此我們必須根據技術支持系統來對各個不同的.工作進行合理的調整,通過這個辦法達到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經濟效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進行看待,將企業(yè)產品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經濟效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應地發(fā)生改變。
要從各個不同的方面進行考慮,以最低的價格提供最高的服務質量和供電質量。
找出供電公司市場營銷的核心所在,重點研究核心部分。
現如今,我國的市場電力價格都是由政府進行定價,并不是所說的市場調節(jié),沒有跟上市場調整的腳步。
因此一個供電公司的銷售額度并不能反映出一個供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經營狀況是否運營良好,我們需要考慮是否需要根據市場的狀況來調節(jié)電力價格,是否需要拜托政府的價格指定,這就需要我們來對這一規(guī)律進行研究,在這一規(guī)律的指導和政策的配合與支持下合理科學地制定電價來適應市場的變化。
同時我們還要估計用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進行階梯化的收費,用電高峰期提高用電價格,低峰期間降低收費標準,同時對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費標準,合理使用價格營銷策略使電高峰和低谷進行合理的調整,使能源的時間分布更加合理化,冬季降低用電價格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點。
目前我國電網建設步伐很快,電廠和電網逐漸分離,電網的合并和新建中使用了很多的高科技的設備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們仍然要在提高用電質量的這一方面進行努力,盡快趕超發(fā)達國家。
不論是電力還是其他的方面,服務質量一直是人們最看中的一個方面,因此供電企業(yè)服務質量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個營銷手段營銷策略是否成功也和服務質量相掛鉤。
所以,對于供電公司中的服務人員、職工、領導者來說,應該逐步轉變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調節(jié)的供電觀念,同時對于技術人員來說,更要提高自己的業(yè)務技能夯實基礎,提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務第一”的觀念。
三、結語。
目前我國電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個良好的發(fā)展時期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場一定還會逐步開放,將迎來更加有序、競爭透明的一個電力市場。
這個時候更加需要供電公司提高自身服務質量,提高企業(yè)核心競爭力,堅持客戶第一的原則的同時,以市場競爭情況作為自己制定營銷手段的依據,提高供電公司在市場中的地位,達到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開放以來,我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認識,也一定程度上獲得了實踐的成功。
但隨著經濟和電商化模式的快速發(fā)展,傳統、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步,對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產品更新周期長、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產品漸漸失去市場,無法滿足消費者的需求。
服裝市場營銷策略論文篇五
現在的社會。各種市場營銷的產品是層出不窮，怎樣才能使現狀更加的現代化，使產品都能走進人們的生活和工作當中。為了改變“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”這樣的現狀，時代應該呵護他們，市場應該多角度的創(chuàng)新來代替目前的單一行銷手段。企業(yè)的文化是競爭的根本，那么藝術家的內涵價值也是外在怍品的價值體現，購買者需要心靈的體會和感官的感覺。
一、中國文化市場概述。
中共十七大報告指出，當今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切愿望。要堅持社會主義先進文化前進方向，興起社會主義文化建設新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國家文化軟實力，使人民基本文化權益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風貌更加昂揚向上。
推進文化創(chuàng)新，增強文化發(fā)展活力。在時代的高起點上推動文化內容形式、體制機制、傳播手段創(chuàng)新，解放和發(fā)展文化生產力，是繁榮文化的必由之路。中共十七大中明確提出“推進文化創(chuàng)新”，而高雅的藝術作品作為文化的核心組成部分卻出現了與時代不符的機制落后，傳播手段單一的現象。
梵高這樣的大師為什么在活著的時候就要窮困潦倒，死了才能正身。被英國媒體譽為“天才畫家”今年只有6歲的愛德華?辛普森，其祖父萊斯利并不希望自己的家族再出現一名“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”。試想一下如果這個6歲的神童沒有早期被發(fā)現，有可能藝術的天分也會被扼殺在搖籃中。
二、中國當代藝術市場現狀。
中國當代藝術的評價惟拍賣價格馬首是瞻，必然是虛的。現在的普遍價格偏高，少數甚至是上千萬的天價。有人說，藝術家首先是人，然后是藝術，最后是思想。然而經濟的決定性力量已經超越了社會和精神力量，經濟主導一切，是一切的標準，它無所不在。所以朱其把中國當代藝術資本市場的真實現狀分析精辟，這種現象在西方也存在，只是中國的更無規(guī)范和不可靠。如何規(guī)范藝術市場，如果包裝藝術市場，如何讓那些有生命價值的作品得到應有的價值表現是市場營銷工作者新的價值體現。
藝術家的形象首先是他的拍賣價格，而不是個性和思想。到處是個展，讓人記住的卻極少。主要原因就是藝術家沒有了個性的思想，沒有了寬廣的空間，也沒有了想象力與創(chuàng)造力，因為開幕式、派對等現場吞噬了藝術家，提供給藝術家交流機會，但交流的儀式效果大于實質精神。他們用各式想象的媒介，推陳出新，生存在最危險的智力與文化的風險之中。
當代在批判現代的藝術家有多少的內涵價值，但是沒有人考慮我們這個社會給了當代的藝術家多少的自由，他們首先是人，然后才是藝術，才有藝術的生命，他們既然是人同樣符合馬斯洛的需求層次理論，在一輩子掙100萬元都不夠用的現代社會，我們憑什么指責這些和我們一樣是普通社會一員的人呢。
除了社會因素外，當然藝術家自身也有些共性的東西，很多有些內涵的大師級人物不懈于宣傳自己，表白自己，清高、狂躁、自我等眾多類似的詞語用在這些人身上也不為過。
三、中國當代藝術品營銷形式。
不時有高價拍賣的消息流傳一下，例如俏江南集團董事長張藍以2200萬元拍得劉小東巨幅油畫《三峽新移民》，但是除了這種拍賣的方式還有誰聽說過其他的方式讓某某人出價呢。當然也有些藝術家愿意拿出最好的作品來讓經濟人運作，這樣可以把全部心思用在作品上。畫家張衛(wèi)平和經濟公司合作非常愉快，用他的話說“交給經濟公司，我才能有時間靜下心來做我的藝術品”。
讓一個優(yōu)秀的藝術家和他優(yōu)秀的藝術品如何有效地在藝術市場中得到認可，同時在經濟價值中得到應有的回報。所以，善意的、正面的包裝和操作是必不可少的。
公司的經營和最終的競爭來自于企業(yè)的文化，而畫家做出的作品同樣是歲月的累積，反映時代的精神風貌，同時也反映作家的思想內涵。為什么我們不能從畫家本身的思想歷程來了解一幅畫的價值呢?為什么我們不能更過畫家的思想內涵來估計一幅畫的是市場價值呢?當然這要區(qū)別于《行為?藝術營銷》中的思想，書中提到的藝術營銷，是把企業(yè)的行為用藝術的形式來展示來營銷，而在此我提倡的是當代的藝術家作品應該以作家的內涵來全方位的包裝、策劃，讓其在當代就享受自身創(chuàng)造的財富和榮譽。而不是單純的考慮現在的簡單行銷方式，除了拍賣就是畫展，展示形式單一，宣傳方式單一，沒有站在消費者的角度來思考分析為什么消費者會來購買藝術作品，為什么作者的心靈能和購買者的心靈融合在一起。更沒有考慮購買者了解信息的渠道不僅僅是看，還需要心靈的體會還需要感官的感覺。例如從形式來說藝術家也是生活在信息社會，他們對網絡的熱愛不會低于任何人，網絡營銷與宣傳的方式卻為很多人所不齒。
市場人員知道通過各種形式和各種方向來刺激消費者對產品的理解和記憶，為什么經濟人不能通過各種有效的形式讓消費者來體會藝術家的行為，體會藝術家的心靈，來感覺藝術家的創(chuàng)作思維呢?只有達到內心的融合才能真正領悟到藝術的價值。
服裝市場營銷策略論文篇六
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
同時還要滿足消費者的需求。
這些問題直接關系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構建合理的市場營銷理念體系，實現企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經之路。
服裝市場營銷策略論文篇七
摘要：闡述了電力營銷的市場意義，對目前電力營銷市場的現狀、存在問題及電力營銷的作用和地位進行了分析。
提出在新形勢下，供電企業(yè)如何轉變營銷觀念，通過采取提升優(yōu)質服務水平，提高供電可靠性，細分客戶群，實行階梯電價等傳統做法與新手段相結合的營銷措施，完善擴展營銷模式，持續(xù)開拓電力市場，建立適應國計民生的電力營銷新理念和策略。
隨著電力體制改革的不斷深化，傳統的電力營銷觀念已經不能解決當前電力市場需求側的矛盾，電力營銷已成為—個即傳統又新鮮的課題，逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務，這就要求供電企業(yè)按照市場規(guī)律，將生產經營活動服從和服務于電力營銷，實行商業(yè)化運作，采取必要的營銷策略，全力提升參與市場競爭的能力，以有效開拓電力市場。
所謂電力營銷是指電力產品的生產、輸送和銷售，并滿足電力客戶經濟、合理、安全、可靠地使用電力產品，不斷提高電力企業(yè)經濟效益的一系列經濟活動的總稱。
而在當今社：會，電力市場營銷的作用及地位日益明顯，概括來說主要體現在以下幾個方面：
1.1市場營銷關系供電企業(yè)存與發(fā)展。
電力市場營銷部門負責按國家統一制定的銷售電價進行電能的銷售，并擔負著電費回收和線損管理的重要任務，營銷工作的質量直接決定著公司收益和市場占有率。
在市場經濟中，電力市場營銷擔負著電力企業(yè)直接面向市場和為廣大客戶服務的功能，在電力企業(yè)年產經營中具有導向作用。
電力市場營銷涉及千家萬戶，建立面向市場，便捷高效，以客戶為中心，協調統一的電力市場營銷體制，是供電企業(yè)營銷工作的重點，切實提高服務質量，縮短業(yè)務周期，最大限度滿足客戶的用電要求是營銷工作的根本目標。
2、我國電力營銷市場的現狀及存在的問題。
2.1電力市場競爭日趨激烈。
由于國家推廣低碳清潔經濟能源，居民用電市場存在著巨大的發(fā)展機遇，同時也面臨著嚴峻的考驗，尤其是天然氣，太陽能等逐步進入居民家庭。
2.2供電企業(yè)營銷隊伍素質需進一步提升。
一是供電企業(yè)營銷人員結構不夠合理，主要由于部分員工年齡偏大，文化程度偏低，對新設備、新技術的操作不熟悉，對新營銷管理系統應用不適應。
二是郊縣及偏遠農村供電企業(yè)用工管理落后，少數農村電工營銷人員還未從舊的用電管理思路轉換過來，大市場，大營銷的概念仍很模糊，缺乏服務意識。
2.3電力營銷滯后于用戶需求。
對大量終端用戶的特性缺少探析探究，沒有完整的售前、售后服務體系，制約著電力銷售，影響了電力市場的正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結構矛盾并存的電力銷售市場，無法充分滿足居民用電需求。
—是觀念落后、責任意識不強。
二是客戶基礎信息不完整，對用電市場及用戶消費需求、心理預期、用電潛力探析不夠，也不能及時了解用戶生產經營情況及設備的增減容量情況，電力市場開發(fā)的深度和廣度不夠。
2.5電力企業(yè)內部協作不緊密。
電力企業(yè)內部管理體系還沒有完成從產品導向到需求導向的轉變，最突出的表現是電力營銷和客戶服務還是少數職能部門的事情，而不是企業(yè)各職能機構的共同任務，計劃、檢修等等各個職能環(huán)節(jié)以及服務功效的延伸上都還存在條塊分割，不能統籌作業(yè)的現象。
3、創(chuàng)新電力營銷管理。
當前電力市場營銷中存在的上述新問題表明，電力企業(yè)面對不斷變化的市場，還沒有調整好自己的營銷策略，不能完全適應當前市場經濟發(fā)展的需要。
3.1更新電力營銷理念。
一是樹立以市場為導向的營銷理念。
加強需求側管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出—定程序的評估，并以此為依據及時制定或調整發(fā)電、售電等生產經營目標，及時調整電力營銷策略，有效開拓市場。
二是樹立以用戶需求為導向的營銷理念。
一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點加強電網改造和建設，樹立”可靠供電就是優(yōu)質服務”的觀念，完善供配電網絡，滿足廣大用戶的.需求，同時運用先進的通信、網絡平臺，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質服務，并以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務進行監(jiān)控。
三是樹立以客戶為中心的服務理念。
利用現代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務質量和效率，同時企業(yè)內部機構設置、業(yè)務流程能夠滿足顧客需求導向要求，建立社會化服務體系，提高服務知曉率，并盡可能降低服務成本。
一是低碳環(huán)保產品策略。
清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。
二是彈性靈活的價格策略。
積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。
三是豐富多樣的促銷策略。
以人員推銷和公共關系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關系，增強用戶對電力企業(yè)的好感和信任，同時塑造電力公司負責任的企業(yè)形象。
四是細分市場客戶群。
通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。
3.3加強電力企業(yè)自身建設。
要實現電力市場營銷的可持續(xù)擴張策略，也必須要加強電力企業(yè)自身建設。
一是要優(yōu)化供電品質，提高供電品質的基礎是電網的建設與運行管理。
二是要建立社會監(jiān)督渠道，加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。
三是電力企業(yè)中職工、干部應逐步轉變自身的經營思想，在信息技術支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊伍建設和管理系統升級，不斷提高對電力需求側的服務和管理水平，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業(yè)整體經濟效益的提高，營造出—個充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營銷市場。
參考文獻：
[1]李兆凱.淺談電力營銷創(chuàng)新[j]內蒙古民族大學學報，5.
[2]朱家宏;堅強智能電網背景下的電力營銷信息化建設[a].經濟發(fā)展方式轉變與自主創(chuàng)新一第十二屆中國科學技術協會年會(第四卷)[c]2010.
[3]駱志華.供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施[j].利技資訊，
服裝市場營銷策略論文篇八
市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。
一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產品策略。
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關系(pr)、促銷(sp)活動、人員銷售(ps)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協助推動其他行銷組合(產品、價格、通路)做修正調整。
3.價格策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。
4.渠道策略。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構)在將自身產品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務人員直接對消費者銷售，和傳直銷――或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等方面的要求。
在產品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近的表現尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產品的上游生產過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。
前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關鍵。企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時，必須根據主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現狀提出中小企業(yè)應該選擇的市場營銷策略。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程[m]。
在人類已進人21世紀的今天，由于信息科學技術高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現6ps、10ps、11ps策略都是4ps營銷策略的擴展，其核心仍是4ps。40多年來，每位營銷經理在策劃營銷活動時，都基本從4ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學者勞特朋首次提出了用4cs取代傳統4ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4ps相比，4cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨提出的4rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4rs以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關系，強調關系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現代企業(yè)市場營銷的新著眼點[j]。
《市場營銷策略相關論文》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
服裝市場營銷策略論文篇九
面對日益重要的中國電影市場，好萊塢電影一改往日低調營銷作風，施展各種招法來贏得觀眾。回顧近期好萊塢電影的營銷術，頗多值得借鑒的精彩之處。
影院營銷，借力衍生品
趕在11月底、中國電影賀歲檔前夕上映的三部分賬大-片來頭不小，《地心引力》被盛贊為“影史上最好的太空影片”；《饑餓游戲2》游戲全面升級，90后奧斯卡影后詹妮弗·勞倫斯更成亮點；而3d動畫片《森林戰(zhàn)士》成功搭上分賬大-片末班車。三強共爭一塊檔期，其營銷大-法不同于往年好萊塢大-片的低調，頗具代表性。
以《饑餓游戲2》為例，該片超前北美在中國內地上映，其影院市場營銷活動就頗有領先意識。片方策劃將該片今日首映日19：30黃金場作為特別場，凡購票觀眾，每人都會憑票根獲得一份精美紀念品，而這些參與活動的影院都須提前一周預售特別場電影票，并在官方網站、官方微博等自有媒體平臺跟蹤報道。當片方與影院溝通時，各影院表示出極高的積極性，原本預定300家的活動一下飆升至近500家。
這一活動開創(chuàng)了有效的電影衍生品促進票房的模式，一改以往衍生品發(fā)往影院，隨后無人問津的簡單粗放的營銷方式；同時對于促銷首日票房起到關鍵作用。片方告訴記者，該營銷方式借鑒自觀眾基礎好的美國，就現狀而言，中國的電影觀眾仍需培育，且有待開拓。譬如正在崛起的中國二、三線城市的“小鎮(zhèn)青年”和“小鎮(zhèn)姑娘”，他們的力量不容小覷，值得投入精力去引導，培育成熟穩(wěn)定的市場。片方還介紹，他們還將片中女主角凱妮斯所使用的弓箭搬進電影院，讓觀眾在等場空隙參與游戲體驗，還能獲獎品，參與活動的影院達到700多家。
明星助陣，成必到之地
日前，《地心引力》導演阿方索·卡隆專程來華助陣，這也是近來好萊塢大-片加重中國內地市場宣傳的慣用招法。僅在近幾個月，《了不起的蓋茨比》導演巴茲·魯曼、《喬布斯》主演艾什頓·庫徹、《遺落戰(zhàn)境》主演湯姆·克魯斯、《鋼鐵俠3》主演小羅伯特·唐尼、《金剛狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演湯姆·希德勒斯頓等就先后來華助陣。 有媒體曾總結，這些好萊塢大腕來中國造勢路數相似，不外乎“套交情”、“亮實力”、“秀王牌”這“三板斧”。有評論指出，聯系到“中國特供版”、中國元素植入等現象，好萊塢導演、演員、有影響力的制作公司紛紛來華尋求合作，且相繼來華宣傳影片，這些以前不多見的營銷新法的出現，背后支撐的是中國電影市場全球地位的躍升。
創(chuàng)意營銷，道具初體驗
類的尖叫聲，得益于“尖叫等于能源”的啟發(fā)，“怪獸大學尖叫充電站”的外形就和一座小房子差不多，里面卻暗藏玄機——高科技的電能轉換裝臵真的就是與電影同款，可以把尖叫聲現場轉換成電源，然后給手機充電。
好營銷有時并不等于大花費，《雷神2》主題特展就憑借展出電影中不少精品，以小成本換大效果，包括“洛基”湯姆·希德勒斯頓使用過的權杖還有“雷神之錘”等。截至目前，2015年中國電影票房已超180億，超過2012年全年170億的總票房數，2015年中國電影票房有望繼續(xù)完成30%的增長，沖擊220億的年度總票房。中國電影市場前所未有的發(fā)展速度與極大的市場潛力正以超強的磁力吸引著好萊塢的持續(xù)關注。
有業(yè)內人士表示，幾年前，好萊塢電影在中國內地幾乎不用任何宣傳，也能取得不錯票房。同時，上映檔期的不確定性、票房與分賬所得總值偏低等，令好萊塢片干脆選擇硬廣等粗放宣傳形式針對中國市場，但是隨著中國電影市場爆發(fā)出的市場潛力和吸金速度，越來越多的好萊塢電影愿意花費更多精力、物力、人力等將營銷創(chuàng)意施展在這片市場，以期收獲更高回報。
（一）中小城市影院建設滯后
（二）中小城市電影票房貢獻較小
據統計，近年來，我國電影票房收入年均增長25%。2015年第一季度全國電影票房收入達125億元，同比增長近50%，全年電影票房收入為62億元。2015年第一季度電影行業(yè)票房收入293億元人民幣，全年票房收入達100億元，同比增長61%。而其中，北京、上海、深圳、廣州4個特大城市的電影票房收入占了全國的三成；一些大-片票房收入顯示，95%以上的票房由直轄市、省會城市和深圳、青島、大連等沿海大城市創(chuàng)造。[3]中小城市電影票房貢獻少之又少，電影消費潛力有待挖掘。
（三）中小城市觀影供需矛盾突出
院線制度改革后，制片商嫌貧愛富，只愛大城市，中小城市電影市場出現供需矛盾。在chr《中小城市電影消費者價值分析》的研究中，作者通過對北上廣為首的大城市和成都、長春、西安等中小城市的調查比較分析中得出，其實中小城市消費者更愛看電影，且中小城市電影消費在文化娛樂消費中所占比例略高于大城市。一方面是中小城市居民對觀影的強烈需求，另一方面是影院建設的相對滯后、觀影價格虛高、服務不完善，加之，網絡、電視的沖擊觀眾分流，電影在中小城市凸顯寂寥。
（四）中小城市影院營銷力度不夠
中小城市影院更多注重的是對影片本身的宣傳，缺乏對自身品牌的打造和宣傳。各電影院并沒有形成自己的特色，而是全部在同一時間，以相近價格放映同幾部影片。
電影是人們對文化的一種追求，是一種藝術，一種情調，一種享受，影院應積極主動營銷，營造濃厚的觀影氛圍，同時提高服務質量，吸引更多的顧客。有心理學家認為，在競爭激烈的今天，人們更愿意頻繁地走進電影院，借助電影來緩解和宣泄內心的壓力。
（五）電影票價與觀影價值不對稱
1994年陳凱歌的影片《霸王別姬》的平均票價為4元人民幣。2002年張藝謀的《英雄》在國內部分影院放映的票價已達到100元人民幣。不到10年時間，電影票價攀升了十多倍乃至幾十倍。
5角錢一張電影票曾在中國大地上創(chuàng)造了140多億人次的年觀影紀錄，而數十元的電影票價則使中國人平均5年才進一次電影院。與此形成對比的是，美國年人均觀影次數已達到57次，韓國也達到了227次。
更嚴重的問題是，一方面電影票價居高，另一方面影片價值有待提高。當價格與價值明顯不對稱時，只會拒消費者于千里之外。
（六）中小城市電影市場潛在價值明顯
中小城市電影市場的營銷路徑選擇
如何吸引和帶動更多的消費者走進影院，并成為影院忠實的消費者，需要影院結合自身的市場定位，準確分析消費者市場，了解所在城市的消費水平和習慣，競爭對手的市場策略等諸多因素來制定營銷策略。
（一）市場細分及目標市場選擇
電影從它誕生之日，從來就不是城市富人或白領階層的獨享，也不是什么貴族消費。真正喜歡看電影的人，并不是那些高收入的人群，相反主要是中等收入或中等偏下的收入群體。
1.區(qū)分真?zhèn)斡懊?BR> 根據對電影的喜好程度，可以將觀眾分為真影迷和偽影迷。
真影迷會從各個角度關注電影，搜集電影的信息，包括最新電影的發(fā)行，時尚熱門大-片的上映，也會關注小成本制作的電影。在看電影時較多地關注影片本身的思想及內涵，對電影播放條件的要求較高，注重精神享受，偏好于在電影院看電影。
偽影迷也會經?？措娪埃^多地關注新片大-片的上映，偏好喜劇片、動作片?？释谙矂∑蟹潘尚那?，打發(fā)無聊時間；在動作片中感受視覺與情感的刺激。一般會選擇在網上看電影，不是非常注重感官上的享受。
真?zhèn)斡懊圆]有明確的界限。通過為真影迷提供電影院獨一無二的體驗，使真影迷影響和帶動偽影迷是市場細分的目的。
2.目標市場選擇側重女性群體
男女在情感思維上的差異，導致了他們對電影需求的不同。根據二八法則，影院應把80%的時間和精力放在20%的具有一定電影鑒賞能力、有較高生活情調的女性顧客身上。她們更注重影院帶來的種種感官體驗和享受，會覺得把錢花在影院是值得的，因為她們不只在看電影，是在提升自己的生活品位和人生覺悟。
一方面，影院作為一種培養(yǎng)感情及情感宣泄的場所，更容易受到女性消費者的`青睞。女性多感性，較男性更易被影院中的氛圍感染而生發(fā)對影院的好感。另一方面電影院也是戀人約會場所，相當一部分男性表示若女友要求去影院看電影，不論票價怎樣，都會帶她去。因此，當我們在拉攏女性消費者時，男性消費者會“不請自來”。
3.側重當地大學生市場
大學生年輕充滿活力，思想開放，時間充裕，對新事物接受、領悟能力快。對電影表現出強烈的喜好。男生相對更加側重追求視聽美感的享受，對恢宏大氣、場面壯觀的動畫片、科幻片、戰(zhàn)爭片更為青睞。而女生則側重于尋求情感寄托，感情細膩豐富，對喜劇片、愛情片、文藝片情有獨鐘。不可否認的事實是，不管男性、女性年青大學生對觀影是有巨大需求的，是影院未來應極力爭取的對象。
（二）中小城市電影市場的營銷策略
電影與任何一種 文化 藝術形式是一樣的，以愉悅觀眾的精神和 心理為其內在價值。不同城市、不同年齡、不同學歷、不同 職業(yè)、不同生活狀況和經歷對觀影有不同的需求。電影說到底是一種服務，也是一種產品。
1.產品主題策略
好的電影，首先要有好的主題。除了與國際國內同步的新片外，可以針對不同觀影需求開發(fā)個性化的電影主題專場，譬如：
“笑一場”：以喜劇片、勵志片為主，主要針對白天 工作壓力較大的人群。影片中搞笑的動作、詼諧的言語和令人振奮的激情，讓人在笑聲中釋放壓力，在奮斗中感受淚水與汗水，引導觀眾樹立積極樂觀的生活態(tài)度和健康向上的生活方式。
“戀一場”：專為情侶和家庭開設，其在影廳的色彩布置上偏重于粉色等情感濃郁的色彩，盡可能營造出溫馨浪漫的氛圍。在影片類型上以愛情片為主，情節(jié)設置偏于感性和浪漫，在畫面上追求唯美與自然。
“美一場”：內容多為時尚熱門大-片，專為超級影迷開設。針對這類影迷的觀影需求，影院將其空間最大、設備最好、銀幕最寬闊的影廳作為放映專場。
2.渠道便利策略
對于影院等服務行業(yè)來說，其銷售渠道多以直銷為主，且渠道較短。為方便顧客，應增加銷售網點，鋪開渠道。可以在人群比較集中的市區(qū)與商家合作設置售票點購票。這樣免去許多買票等候的時間，而且?guī)恿松碳业南M，顧客還可以拿到比電影院更便宜的票價，可謂一舉多得?；ヂ摼W時代，影院應積極推行 網絡售票方式，消費者可以隨時預訂、購買甚至退、換票，營銷渠道得到時空延伸。
3.價格差異策略
影院可以分時間段、分顧客實行階梯票價。除了周二半價日之外，可以學習香港影院的做法，采取接二連三措施，讓周二半價日延伸到周三，價格制定體現“尊老愛幼”風尚和重點吸引女性、年輕“大學生”特點，拉開層次。價格策略主要有以下幾種：
標準票價：標準票價是結合城市居民消費水平和能力、影院自身市場定位和同城競爭對手的標準價格制定的，一般較高。一來體現影院的規(guī)模和檔次，讓消費者覺得很有面子，也體現高品質和高品位的生活。二來有了高的標準價格，任何優(yōu)惠活動和折扣都變得有誘惑力。
會員折扣定價：當前會員制營銷大概有以下幾種類型：非限制型、時間限制性、交易限制性等。會員較普通觀眾可以享受更高的優(yōu)惠和折扣，影院通過會員制，可以甄別和篩選優(yōu)質顧客，降低觀影的隨機性，增強觀眾的黏性，穩(wěn)定客源。
數量折扣定價：影院為提高人氣，減少設備的空置和浪費，針對大批量客戶、或企事業(yè)單位等制定的數量折扣價格，也稱團購價格。
4.營銷傳播策略
電影本身就是一種大眾傳播工具，是快速消費品，而電影之所以存在或存在效果好不好的關鍵，完全視它與觀眾之間的傳播溝通互動關系是否順暢良好。網絡時代，影院的營銷更要以速度和質量取勝，將營銷傳播策略運用極致。
影院要竭盡全力綜合運用多種形式和渠道開展地毯式的宣傳。譬如，影廳門口、茶座、休息廳、衛(wèi)生間的墻面貼上最新放映影片的海報；電子顯示屏播放近期電影節(jié)目預告和觀眾須知；最重要的是影院網站信息的及時更新，以方便觀眾隨時查閱影城近期上映的電影動態(tài)和觀眾評論。當然，還可以利用短信、網絡等手段進行快速傳播。
總言之，中小城市電影市場的營銷要根據城市消費特點進行市場細分，找準目標市場，將產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略有效融合在一起，形成營銷傳播的整合力量，方可取得最好的營銷效果。唯有如此，電影將因營銷而更精彩。
服裝市場營銷策略論文篇十
摘要：供電公司在整個電力市場中一直處于激烈的競爭狀態(tài)，要求供電公司制定好相應的市場營銷方案，積極、主動地提升自己公司的實力，增強影響力。
本文從電力營銷的概念入手，對供電公司的電力市場營銷策略進行了分析，最后提出了相應的改進辦法。
電力市場的營銷策略是整個供電公司的工作中心所在，很大程度上可以提升公司的運營能力。
供電公司必須足夠重視電力市場的營銷策略的使用，通過營銷的辦法，穩(wěn)定公司在電力市場中的地位，推進公司本身的發(fā)展，體現出電力市場營銷策略的優(yōu)點所在。
市場營銷，顧名思義就是說從顧客的角度來看，將商品或者勞務活動送達到顧客的手中，企業(yè)從中獲取利潤的活動。
而電力市場營銷，則是說將電力產品生產、輸送和銷售，從而滿足用戶自身對于電力的需求，提升電力企業(yè)經濟利益的目的。
[1]電力市場的營銷通常包含如下幾個經濟活動：
市場有各種各樣的差距存在，具有各自不同的特性，所以需要按照不同的要求水準進行劃分，在這樣的基礎之上，選擇合適的市場作為宣傳重點。
第二，電力產品與服務策略。
電力其實是一種商品，而供電公司提供電力就是一種服務。
不管什么形式的商品或服務送至消費者的手中，都要采取一定的辦法，從而確保用戶的滿意達到最大化，使客戶能夠對于所提供的服務感到滿意。
第三，電價策略。
電力產品所涉及的范圍一般比較大，而電價就是整個電力營銷中一個敏感性因素，所以對于電價的制定，一定要公平、公正、合理，最大限度地保證所有人的利益。
第四，電力銷售渠道策略。
建立合適、合理的電力銷售渠道，能夠在很大程度上降低電力的成本，從而更好地滿足用戶對于電力的需求。
第五，電力促銷策略。
電力促銷行為可以增加電力銷售，使電力公司快速占領市場。
不過隨著經濟的發(fā)展以及電力市場營銷的發(fā)展，我們不得不去考慮一些新增的因素。
一是公共關系。
在進行電力營銷時，不能只注重對產品的銷售，還要注意樹立電力企業(yè)自身的形象，這樣才能擴大企業(yè)自身的影響力，這個就是公共關系。
二是政治手段。
在進行電力市場營銷時，需要借助政府機構的力量，依靠政府部門的支持，這樣整個電力市場的營銷活動才能順利地得以進行。
第六，市場調查與環(huán)境分析。
所有的行為都必須結合周圍環(huán)境的實際情況進行決策，營銷活動更是要留意周圍的環(huán)境。
如果不對周圍環(huán)境進行分析，只是一股腦地進行電力營銷活動，那么營銷的政策就達不到預期效果，甚至逆向而行。
(一)劃分電力營銷的渠道。
要制定合適的電力營銷渠道，要結合電力公司自身的電力市場的情況，制定與之相對應的營銷辦法。
假設以某電力公司作為分析對象，剖析銷售渠道的應用。
此電力公司將周邊的用戶劃歸到固定市場一邊，一般都是采用直銷的辦法，將電力產品直接銷售到這些市場范圍之內。
而與固定市場靠近的其實就是潛在市場，這個部分就需要通過宣傳、指引的辦法，從而實現自己的銷售渠道。
當然，除此之外，還有一些距離電力公司比較遠的用戶，這時就會多選擇使用促銷或做活動的辦法，消除主觀意識，化被動為主動。
通過這種營銷的辦法，來提升自身電力企業(yè)的影響力度，提高電力公司所在的市場份額。
(二)穩(wěn)定自身市場營銷的位置。
經濟的發(fā)展促使電力事業(yè)蒸蒸日上。
與之而來的，就是電力公司之間激烈的角逐。
再加上，現今社會發(fā)展的`重壓，電力公司自身在電力營銷方面就有很大的壓力，有的時候可能還會影響電力資源的有效分配。
所以，這就要求相關的電力公司要注意電力營銷所帶來的影響力，以及在整個公司中所起到的重要作用，確保電力營銷的地位。
現階段，供電公司自身所面臨的電力營銷壓力，主要來自于兩個方面：一是用戶自身的自主選擇性;二是同行之間不斷有新能源探究出現的壓力。
這就告訴供電公司，要根據具體市場的情況，做好相對應的市場營銷策略，這樣才能從真正意義上鞏固自身在整個市場中的合理地位，進而改變自身這種單一的銷售模式。
另外，我們還可以依據客戶自身的需求，設計出多樣的營銷辦法，不僅注重市場營銷的過程，還要關注營銷之后的服務，真正為用戶提供服務式的營銷方案。
[2]。
(三)制定相應的營銷方案。
供電公司的營銷方案一定要與現實中實際的市場營銷情況相符合。
在整個方案的制定中，要拋棄原來落后的市場觀念，積極引進先進潮流的思想作為后盾。
供電公司要充分發(fā)揮自身的主觀能動性，制定符合自身發(fā)展的營銷辦法。
根據自身公司電力市場的實際消耗情況，將市場電能的消耗進行劃分，其中，農村居民用電、城市居民用電以及工藝用電就是整個電力消耗的主體，占到整體能耗的90%以上。
那么，在實際中，我們就要面對這三大群體，制定相對應的營銷辦法。
(一)增強員工營銷意識。
供電公司的員工應該時刻具備電力市場營銷的意識，主動積極參與市場營銷，利用營銷的模式，在整個客戶的群體中，為公司樹立正面積極的銷售想象。
公司可以采取一些辦法或者措施，來調動員工積極營銷的意識。
例如，分配營銷指標，在規(guī)定的時間內完成的員工予以獎勵和表揚，如果沒有完成或超過規(guī)定時間就可以予以懲罰，或者營銷的指標直接和員工自身的公司業(yè)績掛鉤，從而積極鼓勵員工進行市場營銷。
[3]。
(二)明確電力市場的導向。
明確電力市場的導向，可以使整個電力公司的經濟利益最大化。
供電公司本身就是盈利性行業(yè)，在控制好整個電力市場的基礎之上，一定要充分考慮自身的價值所在，因為價值自然會帶來無窮的經濟效益，所以這就要求制定出合適可行的營銷策略。
在保證整個用電安全的基礎之上，全面、多方位開展電力營銷活動。
在營銷發(fā)展過程中，電力企業(yè)一定要自己主動聯系客戶，保持二者之間的營銷關系。
只有這樣，才能真正算得上是服務型營銷。
(三)電力營銷策略主體的改進。
供電公司自身的營銷策略的主體也需要有所改進，具體如下：
第一，改建電力市場中的電量價格。
我們要維持整個電價的穩(wěn)定，在為用戶提供優(yōu)質電能服務的基礎之上，積極努力拓寬電力的市場，尤其是廣大的農村市場。
我國大約有80%的客戶都為農村戶口，都屬于農村用電，所以農村的電力市場相當大。
第二，在打開市場之后，更加有助于電價改進的實行。
要根據不同的電量消耗，實行基本電價以及梯度電價方案，這樣才能防止供電公司在營銷中出現經濟危機的情況，最終保證電價的基本。
第三，電價分時。
供電公司在用電高峰期以及低谷期時，也要制定出相對應的電量價格，從而在真正意義上減輕用戶開銷，這樣才能真正體現供電公司的本性，并且也能提升整個公司的利益。
四、結語。
電力市場的營銷能為整個電力公司帶來很大的利益幫助，也可以擴大供電公司的市場影響能力。
所以，電力公司應該根據自身的實際情況，制定合適的市場營銷策略，從而真正促進電力市場的繁榮和進步。
(作者單位為國網山西省電力公司晉中供電公司)。
參考文獻。
[1]茍曉歡.白銀供電公司電力營銷策略研究[d].蘭州大學，.
[2]張大軍.連云港供電公司電力市場營銷策略研究[d].蘭州大學，2016.
服裝市場營銷策略論文篇十一
市場經濟體制要求企業(yè)進行國際營銷。隨著市場經濟體制的建立和完善,企業(yè)作為獨立的法人地位更加明確,市場導向已成為企業(yè)經營和發(fā)展的中心。競爭機制的引進,使企業(yè)對市場的控制力大為減弱。為了在競爭中尋求生存和發(fā)展,我國企業(yè)不得不將目光轉向國際市場。
國外先進的科學技術、管理經驗和雄厚的資金吸引企業(yè)向國外拓寬市場?，F代企業(yè)的競爭集中反映在科技和管理的競爭上,科技和管理對企業(yè)經濟效益的好壞起著關鍵作用。此外,資金一直是我國企業(yè)發(fā)展的一大制約因素,通過國際營銷,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資。
開拓、占領國際市場激勵企業(yè)進行國際營銷。中國已加入wto ,
國內市場與國際市場聯系更加緊密,越來越多的外國企業(yè)進入中國市場,我國部分企業(yè)必將受到激勵,以其自身實力走向國際市場。
二、我國企業(yè)國際營銷存在的問題
（一）國際營銷觀念尚未建立
我國企業(yè)受幾十年計劃經濟體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，表現為缺乏主動的開拓精神。在長期傳統文化的熏陶下，主動出擊常被認為是侵略、不友好的象征，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經濟所淘汰。
（二）對市場調查的重要性認識不足
長期以來，我國企業(yè)不重視市場調查，主要原因是在計劃經濟體制下，產品從生產到市場銷售完全由政府主管部門負責，市場調查對一些失去自主權的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調查仍重視不足。假如把現代企業(yè)營銷看作是一個完整的經濟體系，市場調查就是其中最基本一步，因為它直接影響產品的開發(fā)、生產、銷售以及售后服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉、影響企業(yè)經濟效益，而且關系到企業(yè)生死存亡。
（三）出口渠道不暢，出口產品競爭力不強
利潤。加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝進行出口，我國產品遭遇外國反傾銷案例的調查和被執(zhí)行反傾銷的案例數目也成上升趨勢，這將會嚴重的影響到我國企業(yè)的產品出口。
（四）缺乏科學的產品質量觀
產品的質量是產品的核心，也是商品的價值核心，沒有了質量就像一個人沒有了靈魂沒有了存在的意義?？茖W的產品質量應包括核心產品的優(yōu)質化、形式產品的高質量和多樣化、優(yōu)質的服務，但是我國企業(yè)往往以生產技術質量和時間的節(jié)省標準作為產品的質量標準，常導致核心產品質量下降。
三、完善我國企業(yè)國際營銷的策略
我國企業(yè)在國際營銷中存在的新問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互功能的結果，要解決這些新問題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應的策略。
（一）樹立全球化營銷觀念
國際市場營銷是國內市場營銷的一種延伸和集合，市場營銷的全球化是多方面集合起來，在營銷中面對不同的環(huán)境，在不同的環(huán)境下需用不同的營銷手段進行應對。全球化營銷是不斷完善，不斷變化的。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。但是一旦超出國界，商品的營銷和拓展就會遇到阻礙。不同的國家有不同的經濟，文化背景，政治，語言等，所以需要產品有可認知性和時代的特征。
（二）加強產品創(chuàng)新，提高產品的國際競爭能力
產品的創(chuàng)新設計的根本目的是實現產品的人文價值和經濟價值，即向消費者傳達設計師和生產廠商的信息，通過這個從而吸引消費者前來消費，進行購買，達到經濟目的。
提高產品競爭力主要是提高產品市場占有率和獲利能力，應加大品牌的價值評估的宣傳力度，品牌的價值評估直接決定了品牌的管理質量，從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平，起到促進品牌國際化的作用。
（三）加強市場創(chuàng)新，擴大市場發(fā)展空間
市場創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素，是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動力和源泉。市場創(chuàng)新的成功與否直接關系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)應揚長避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國買方市場的出現，企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，企業(yè)積極尋找市場空白，開發(fā)創(chuàng)造新的市場，對于一個企業(yè)來說尤其重要。高明的企業(yè)應把視野投向新的市場。另外要增強品牌意識，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應增強品牌意識，重視商標的地域性，注重商標注冊工作，并制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。
（四）政府深化外貿體制改革
走向市場，必須要證企分開，徹底改變對外貿的直接插手，干預其業(yè)務經營的做法，提高企業(yè)積極性和主動性。其次，政府應從法規(guī)、政策方面加以引導，促進企業(yè)進行集約化經營，推動有條件企業(yè)向國際化、集團化、綜合商社發(fā)展。最后，改革企業(yè)進出口管理制度。放下一部分經營權有利于以進養(yǎng)出，以進帶出，推動國內生產。實施反補貼，反傾銷措施，以保護國內市場和幼稚工業(yè)。
（五）增加出口渠道，做好促銷工作
國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業(yè)的具體情況，首先應做好企業(yè)宣傳工作，企業(yè)要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技術領先和質量可靠的產品外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次，企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實行官方促銷。
一、我國中小企業(yè)國際營銷現狀及存在的問題分析中小企業(yè)在我國國民經濟中占有舉足輕重的地位，它能否做強做大，取得可持續(xù)發(fā)展是至關重要的。實現可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，改變營銷方式，實施創(chuàng)新新舉措，要做到這些，目前我國中小企業(yè)還有較大差距。
１.營銷理念落后，營銷手段跟不上形勢。
展，因此企業(yè)也應該不斷創(chuàng)新技術，創(chuàng)新產品。營銷要以消費者需求為導向，著力于分析消費者的需求及其發(fā)展趨勢。
２．開發(fā)新市場的能力低。
一些中小企業(yè)市場定位較低，產品定位于農村消費者，但又不了解農村消費者的真正需求，去開拓新產品新市場，滿足于現狀，企業(yè)在對市場中的地位沒有清醒的認識，產品發(fā)展方向模糊，缺乏競爭實力，以至于產品僅在周邊地區(qū)銷售，打不進主流市場。
３.企業(yè)融資困難，外部經營環(huán)境較差
我國的民營中小企業(yè)普遍存在資金短缺問題，其原因首先是家族性本質決定了家族式企業(yè)所有權結構的單一性，單純的家族所有限制了社會資本的吸納和利用。家族式企業(yè)往往抱有“肥水不流外人田”的傳統思想，不愿讓社會資本投入到企業(yè)中，這在很大程度上限制了企業(yè)的`進一步發(fā)展。其次，由于信用擔保制度不健全。民營中小企業(yè)很難取得銀行貸款，即使取得一些，也是杯水車薪。其三，民營中小企業(yè)缺乏專門管理機構的指導和專門的法律保護，沒有完善的社會服務體系等，嚴重限制了民營中小企業(yè)的發(fā)展。
4、規(guī)模小，底子差
一般情況下中小企業(yè)由于其歷史發(fā)展的原因，實際存在著規(guī)模偏小、技術水平低、設備落后、資金不足、人才短缺和市場渠道狹窄等資源與能力方面的缺陷。
二、中小企業(yè)國際營銷策略選擇
1、樹立新的營銷理念
西方工業(yè)發(fā)達國家的市場營銷觀念隨著市場經濟的發(fā)展和營銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化，由傳統的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。企業(yè)市場營銷的主要任務已不在是單純的追求銷售量的短期增長，而是從整體利益出發(fā)，通過優(yōu)良品質，優(yōu)質的服務，優(yōu)惠的價格提高信譽，以求長期實現占領市場，獲取更大利潤的目的。但是對于中小企業(yè)而言，由于在其規(guī)模資源等方面與大型企業(yè)相比存在著明顯的不足，所以在國際市場營銷的策略選擇上自然也有其自身的特點。為了培養(yǎng)和創(chuàng)造新的國際競爭優(yōu)勢，中小企業(yè)充分把握營銷環(huán)境提供的有利機遇，并充分發(fā)揮在自身的競爭優(yōu)勢。
2、聯合營銷
在現代市場環(huán)境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對于中小企業(yè)來說，由于規(guī)模小，實力弱，在和大企業(yè)的競爭中處于不利的地位。而任何一個中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內與大企業(yè)進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業(yè)的競爭中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯合起來，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領域的營銷優(yōu)勢開展聯合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業(yè)，建立營銷伙伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以“雙贏”為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃
中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產,然后租給承租人長期使用的租賃方式。中小企業(yè)融資租賃以“融物"代替“中小企業(yè)融資",由於出租人預先支付了預備的全部價款,這等於向承租人提供了長期信貸,因此具有長期信貸性質。開辦中小企業(yè)融資租賃業(yè)務,有利於拉動政府投資,降低中小企業(yè)融資成本和中小企業(yè)融資的系統風險,有利於提高投資報酬率。這種中小企業(yè)融資方法也有很多可供借鑒的經驗,是一種國際上常用的中小企業(yè)融資方法,可以用來拓寬我國中小企業(yè)的中小企業(yè)融資渠道。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優(yōu)勢，必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國外大企業(yè)等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業(yè)不在意或無暇顧及的細分“小市場”作為自己的目標市場，集中企業(yè)的主要資源和專長于目標市場，同時利用區(qū)域產業(yè)集群和企業(yè)經營機制靈活的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益和經驗效益，向目標市場提供既有成本比較優(yōu)勢，又有特色的具有市場競爭力的“小”產品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場占有率，在國際市場營銷中形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。利基營銷是一種避開力量強大的競爭對手，通過靈活應變的手段，在國際市場中獲得屬于自己利潤空間的營銷方式。中小企業(yè)為了避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突，根據營銷者自身內在特點和條件，選擇競爭對手獲利微小或力量薄弱的小塊市場(稱為利基市場或補缺基點)作為其專門的市場營銷對象，然后再全力予以滿足該市場的各種實際需求，以達到牢固地占領該市場的目的。
總之，中小企業(yè)是我國經濟社會發(fā)展中的一支重要力量，是解決我國就業(yè)問題，提升經濟活力，維持社會穩(wěn)定的關鍵因素。在實際的經濟建設過程中，除了要創(chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外，還應該進一步探討我國中小企業(yè)發(fā)展尤其是營銷中存在的問題，分析問題產生的原因，結合對中小企業(yè)特點以及國外中小企業(yè)發(fā)展的介紹，探索有利于我國中小企業(yè)發(fā)展的新的營銷策略，并以此指導我國中小企業(yè)的市場營銷行為，提升中小企業(yè)的競爭力，最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面，為全面建設小康社會和推進社會主義和諧社會建設創(chuàng)造有利條件。
服裝市場營銷策略論文篇十二
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統習俗節(jié)令也是不能忽視的。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
感恩母親，母愛永恒。
一。在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
二。帶動銷售，吸引人氣。為后期的經營造勢。
(5.5----5.11)。
大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
一?？稍诘觊T口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準備了。
二?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。
三?？商崆爸谱骱靡阅赣H為主題目的pop,宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情況具體對待:。
到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。
活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。
購衣就能參加抽獎。設定購物達到多少元就設定不同的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:。
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品。
服裝市場營銷策略論文篇十三
自在有為的生活是急不得的，急進期的中國，人們爭先恐后的步調卻慢不下來。目前我們所要追求的高質量增長以全面和均衡為特征，但經濟長期高速增長積累的巨大慣性，卻使人們誰都不甘心放棄一些速度和物質目標，過自在有為的日子，這是中國現代化轉型中的一個悖論。要讓社會轉型更加穩(wěn)健和從容，國人的生活節(jié)奏有必要慢下來，提倡過一種自在有為的優(yōu)雅生活。
過去10年被稱為“黃金十年”，是中國經濟發(fā)展極為快速的一個階段，10年里gdp總量翻了兩番，無論國家的整體實力還是居民的個人財富都顯著增長。一方面，我們變富了；另一方面，我們并不快樂，這主要是我們的心理狀況沒有達到與財富增長相稱的滿意程度。一項心理研究報告表明，我國勞動力人口中亞健康人群的比例呈增長趨勢，而心理亞健康問題幾乎波及所有人群，由此引發(fā)的社會問題日漸凸顯。在媒體報道上我們看到，心理疾患導致的行為異常，如自殺、劫持他人、毒害室友等層出不窮，據估計每年約有160萬人因此危害社會安全。
當然，并不是每一個不快樂的人都會行為異常，然而幸福感缺失、心理不平衡、焦慮和抑郁是我們這個時代的普遍特征。反思這個把健康賣給時間和壓力的時代，昆德拉曾追問，自古以來人類社會中慢的樂趣是如何失傳的；他又說，凝望上帝窗戶的人是不會厭倦的，因為這樣的人內心充滿自足的幸福。幸福感和心理平衡是精神層面的概念，其達成取決于精神的自給自足，從自發(fā)的自在，被動地接受社會現實，到自覺的自為，有意識地控制自我、改善生活、改良社會，人的生活態(tài)度將完成向自在有為的轉換。
我們應當提倡自在有為的優(yōu)雅生活，放慢節(jié)奏，平衡身心，擋住這個時代不斷洶涌而來的信息洪流，使我們和美豐盛的精神家園破浪而出，屹立不倒。自在有為是一種生活態(tài)度，也是一種人生哲學，通過喚醒自我，建立強大的精神力量，我們可以主宰自己的意識和行為，選擇正確的生活方式，走出心理陰霾，走向自身與客觀世界的和諧統一。吉登斯發(fā)現，晚期現代性背景下，大眾必須借助專家指導系統才能做出選擇。而凝望上帝窗戶的人是無須盲從的，他善于內心對話、調適平衡，自主地做出人生中的各種選擇，因而可以超越爭雄斗富的淺薄，規(guī)避“不肯輸在起跑線上”的“預先失敗”陷阱，以自在有為的姿態(tài)去追求高品質的優(yōu)雅生活。
寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上云卷云舒。在這樣一個浮躁的社會，中國的急進速度是我們降不下來的，但個體的生活節(jié)奏是我們能夠控制的?？吹┑檬?，放緩些腳步，自主地選擇，勇敢地堅持，我們逐漸就能接近有尊嚴的幸福生活，讓健康和優(yōu)雅充盈我們的心靈。
服裝市場營銷策略論文篇十四
其實，開服裝店和其他店鋪的促銷方式都是大同小異的。如果一件商品原價為200元，卻將它降到120元銷售，會產生什么樣的效果？到底是不是就是賣的越多，店鋪就虧空越多？當然不是！
這樣的低價正好符合了消費者的喜歡便宜的消費心理。不僅將店鋪的名氣提升很高，更是薄利多銷，既有了名氣，又賺了錢，可謂名利雙收。