制定方案需要具備系統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的能力，不拘泥于一成不變的做法。方案的執(zhí)行需要具備組織、協(xié)調(diào)、溝通和決策等能力，需要領(lǐng)導(dǎo)者的指導(dǎo)和推動。那么，趕快跟著小編一起來看看這些方案的范文吧！
活動方案案例分析篇一
微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個收入破萬的產(chǎn)品，這是連印美圖ceo黃昱釗自己都沒想到的。
開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。
畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒畢業(yè)時就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計劃”的家電信息化概念影響，當(dāng)時黃昱釗制作出可以通過手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機(jī)，不過當(dāng)時的各項基礎(chǔ)設(shè)施都不完善，概念也過于超前，公司差點做倒閉。。
黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉(zhuǎn)型，推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機(jī)，這款打印機(jī)無需借助網(wǎng)絡(luò)，只要接收到手機(jī)信號就可以自動打印單據(jù)，當(dāng)時多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn)：消費者線下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費地點和時間、消費次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤比較薄，門檻也足夠低，飛印這個項目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品，在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項目的同時，黃昱釗和他的團(tuán)隊在啟動了印美圖項目。
談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時，黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智能手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過，因此他們認(rèn)為一款公共照片打印設(shè)備在將來會是個趨勢。
印美圖緊密結(jié)合微信功能，通過印美圖，消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費者可在發(fā)送照片同時附上語音留言，打印的照片上會附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言?！斑@樣就給平面的照片帶來獨有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡?！?BR> 盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強(qiáng)，但消費者通常會很嚴(yán)肅的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認(rèn)為，隨著時間推移，留聲卡的附加價值會越來越高。再者，以前二維碼剛出現(xiàn)的時候就有人想通過app的方式來做語音留言，但用戶體驗并不好，而基于微信的語音留言無需安裝app，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。
除了面向個人消費者，印美圖團(tuán)隊也在線上和線下同時出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價7800元，頗受商家青睞。印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。
印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗：
1、申請微信小店要1—3天審核時間;。
3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;。
4、建議對微信小店的頁面進(jìn)行更好的設(shè)計及定制;。
5、微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺傳播。
此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費品牌達(dá)成了合作，比如elle25周年慶典的時候，印美圖參與會場活動，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。
活動方案案例分析篇二
的雙十一是有史以來戰(zhàn)況最為激烈的雙十一，各大電商網(wǎng)站從線上到線下都不惜血本地奮力拼殺，大部分電商網(wǎng)站針對天貓僅一天五折這一特點做出了針對性傳播，比如蘇寧易購的線下廣告“一天怎么夠?”一號店的“一天不夠搶,三輪五折才夠爽”等。作為電商網(wǎng)站的二當(dāng)家，京東在這次營銷中展現(xiàn)了不同的思路。
雙十一是天貓的根據(jù)地，從影響上來說，京東不大可能超過天貓。針對天貓在前幾年雙十一期間為不少用戶詬病的物流慢問題，京東有針對性地做了系列“不光低價，快才痛快”的傳播，京東在線下的幾幅廣告創(chuàng)意十足，以遲到的刮胡刀導(dǎo)致顧客變成原始人，遲到的防曬霜導(dǎo)致顧客變成黑人這一搞笑的形式直指天貓的痛處，在北京地鐵1號線與5號線的換乘通道上，京東更是將自己的廣告放在了天貓廣告的對面，以自己的優(yōu)勢凸顯對方的劣勢。除了在線下，京東同樣在線上做了#不光低價快才痛快#的話題傳播，除線下的兩幅廣告外，創(chuàng)造了更多適合網(wǎng)絡(luò)傳播的海報，使其線上線下的傳播實現(xiàn)了對天貓的立體式狙擊。
京東在雙十一戰(zhàn)役三天營業(yè)額超過了25億元，雖然與天貓一天內(nèi)350億的營業(yè)額相比差距不小，但狙擊的目的已然達(dá)到。
分析：知己知彼，以己之長，攻彼之短。
活動方案案例分析篇三
2010年電影《杜拉拉升職記》風(fēng)靡一時，影片中杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力，隨后推出的定制話劇《一顆巧克力的心聲》，“德芙心聲巧克力”成為愛情引線貫穿整部話劇。再接下來，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，自己每天使用的酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全變成了“德芙新歌榜”，還配有互動游戲。這就是德芙所謂的“娛樂營銷計劃”。
分析：借助娛樂這個無限的平臺，德芙在產(chǎn)品與消費者之間，建立起了一種對于巧克力的熱愛，形成心靈的共鳴，拉近品牌和消費者之間的距離，強(qiáng)化了品牌的認(rèn)知度和粘合度。這種深度認(rèn)可的力量將是一個長時間持續(xù)并逐步加強(qiáng)的過程，對產(chǎn)品品牌的長久發(fā)展非常有益。
活動方案案例分析篇四
一、案例實錄：
一天，在離園前自選活動時，我們班的孫-和何--在積木區(qū)為一輛小汽車爭搶起來，開始我并未馬上介入，希望他們能夠自己解決，可誰知正處于情緒激動狀態(tài)下的兩個孩子誰也不讓誰，竟要大打出手了。我趕快走過去，果斷地將汽車拿到手里，告訴他們：“你不讓他，他也不讓你，干脆放我這兒吧!”他倆見狀都噘著嘴搖搖頭，看樣子很后悔。我又故意說：“反正你們老搶也玩不成，放我這兒不是挺好嗎?”孫-說：“我們不搶了?！焙?-也點點頭期盼著看著我。我緩和了一下口氣問：“怎樣才能倆人都玩上，又不打架呢?”--說：“商量，我玩一會兒，他玩一會兒?！蔽矣肿穯枺骸笆裁唇型嬉粫?”--說：“20圈?！笨紤]到時間太長何--就玩不成了，我建議玩7圈，他們同意了，兩個孩子又玩起來。
二、分析與措施：
幼兒游戲什么時候需要教師的指導(dǎo)，什么是適當(dāng)指導(dǎo)，怎樣才能了解孩子的實際經(jīng)驗和興趣呢?我想，觀察是解決這些問題的最關(guān)鍵的一環(huán)。因此，在區(qū)域游戲中，多數(shù)時間我是觀察者，觀察幼兒玩的內(nèi)容，交往情況，玩中有什么問題等。如果幼兒玩得很好，交往正常，我不會介入。我認(rèn)為盲目介入會打斷孩子正在進(jìn)行的游戲，會影響幼兒獨立思考解決問題及伙伴間的相互作用，會讓孩子對教師產(chǎn)生依賴或反感。只有當(dāng)幼兒在游戲中出現(xiàn)以下幾種狀況時，我才會適當(dāng)介入，用不同的方法指導(dǎo)孩子深入開展游戲。
當(dāng)孩子發(fā)生爭執(zhí)可能出現(xiàn)危險時，我用結(jié)果反饋法讓他們學(xué)會自己解決問題。
由于我的適時介入，不僅解決了矛盾，更重要的是我用結(jié)果反饋法讓孩子們意識到不輪流不謙讓所帶來的結(jié)果是兩個人都玩不成，從而讓他們理解了輪流、謙讓對每個人都是有意義的。
三、結(jié)論：
《幼兒園工作規(guī)程》指出，“游戲是對幼兒進(jìn)行全面發(fā)展教育的重要形式。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點選擇和指導(dǎo)游戲。根據(jù)幼兒的實際經(jīng)驗和興趣，在游戲過程中給予適當(dāng)指導(dǎo)，保護(hù)愉快情緒，促進(jìn)幼兒能力和個性的全面發(fā)展”。
活動方案案例分析篇五
整個上半年都在做運營活動設(shè)計，基本上每月都會做三到四個，有抽獎的、排名的、闖關(guān)的等等….每個活動設(shè)計的時間有限，怎樣在保證效率的情況下做一些趣的東西呢?以下是我做過的一些活動設(shè)計，不敢說每個都做的很好，但至少每個活動都會一些自己的想發(fā)在里面。
當(dāng)時產(chǎn)品給到的交互幾乎是一樣的甚至連獎品和規(guī)則都一樣，也都是以創(chuàng)收為目的的運營活動，唯一變動的就是標(biāo)題，一個是"爆破氣球贏大獎"另一個是"扎破泡泡贏大獎"那么他必須要有對用戶一定的吸引力和趣味性，這就使得我們需要一個豐富的場景來把簡單的內(nèi)容襯托并有趣化，我就圍繞標(biāo)題來做設(shè)計。
"爆破氣球贏大獎"很容易就讓我想到了小時候在馬路邊打氣球游戲，就構(gòu)思了一個大概的`場景(公園、馬路邊、小販、氣球等)，然后把想法和同事簡單的過一下，覺的可行然后就進(jìn)行下一步。
一般習(xí)慣先在zcool和昵圖等素材網(wǎng)站上找一些圖片，網(wǎng)頁參考可以去hangame、naver等一些國內(nèi)外優(yōu)秀網(wǎng)站上看，還有平時的收集和積累也很重要。
首先我們要根據(jù)重點內(nèi)容給出一個簡單的布局，如我們的構(gòu)想的一樣藍(lán)天、草地、馬路邊，當(dāng)然氣球獎品是必須占據(jù)重要的位置!在設(shè)計的時候一定要分清楚主次，這些內(nèi)容有必要在第一屏顯示出來，次要的信息和組件化的東西可以在后面的時候慢慢添加，直接把所有內(nèi)容堆集在一塊很容易影響到思路的發(fā)散和設(shè)計局限性!
當(dāng)確認(rèn)內(nèi)容布局后要逐步的完善細(xì)節(jié)，我的習(xí)慣是先搭好一個大的場景再持續(xù)優(yōu)化。
在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)藍(lán)天和草地的直接銜接會讓背景看起來很空曠，而我的目的是讓場景豐富有趣，所有我添加了一堵墻，和一個支架讓氣球的存在變的合理，又加了一個拿著槍打氣的人物讓場景生動起來。
是的，缺少了細(xì)節(jié)和代入感，所以在這里我花了不少心思去添加白云、陽光、樹葉、路邊標(biāo)識、馬路上的車輪痕跡還有地上的撲克牌、垃圾罐和消防栓，又將標(biāo)題字做了一些特殊的處理使他更好的貼合主題。
活動方案案例分析篇六
一市場分析。
詳盡的市場信息是營銷工作預(yù)測和決策的根本依據(jù)，否則，一切營銷工作戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的選擇都是盲目的。一些運行比較不成功的企業(yè)在談?wù)撌袌鰰r大致都是沒有將市場細(xì)分詳盡主觀的臆斷多，眾所周知一個好的準(zhǔn)備是成功的一半。因此首先應(yīng)當(dāng)從市場調(diào)研認(rèn)真做起。
可口可樂公司則動用許多人力、財力調(diào)查市場，一些人可能認(rèn)為沒有必要這樣但是在可口可樂公司談市場時，必須首先要在取得詳盡資料的基礎(chǔ)上再逐步將目標(biāo)陣地細(xì)化并標(biāo)于地圖上。這也正是許多企業(yè)所欠缺的地方。可以說可口可樂公司正是把握了區(qū)域性、目的性、把握性可信度高的特點，才為它的成功奠定了基礎(chǔ)。
拿可口可樂公司進(jìn)駐中國為例進(jìn)行說明。
1宏觀環(huán)境分析，市場需求預(yù)測，及市場營銷調(diào)研。
任何國家的經(jīng)濟(jì)活動都是要以政府為依托的。政策對其施以影響，或者甚至加以控制。
在可口可樂公司進(jìn)駐中國市場的最初階段也是我國改革開放初，中國對外商投資項目限制尚比較多，飲料項目還不在允許之列，于是可口可樂公司采取迂回戰(zhàn)術(shù)。先在特定顧客群體中試行將其作為一種高檔品只能以寄售方式銷售給外賓。試銷兩年后可口可樂公司決定在華投資建廠，以更快的速度占領(lǐng)中國飲料市場。這一時期可口可樂公司奉行的是“資金換取市場”策略，可口可樂公司采取贈送設(shè)備、提供優(yōu)惠合作條件等特殊的投資合作方式吸引中方洽談建廠，達(dá)到設(shè)廠、生產(chǎn)，銷售其產(chǎn)品的目的。一方面較好地解決了中方的資金問題，另一方面調(diào)動了中國企業(yè)合作的積極性，培養(yǎng)了中國人的消費習(xí)慣。這一時期也是可口可樂中外雙方相互磨合的階段。在中國，既有各種物質(zhì)方面的困難，也有中國民眾認(rèn)可可口可樂的社會方面的困難。
司以較小的成本拓展中國市場提供了機(jī)會。至此，可口可樂公司在華投資已經(jīng)實現(xiàn)從廣。
州、北京等“點”，發(fā)展到東部沿海一線，最后到覆蓋全國一片的發(fā)展歷程。改革開放后到今日，可口可樂公司在經(jīng)過20多年的發(fā)展，隨著中國飲料市場結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，可口可樂公司開始涉足非碳酸飲料市場，推出了‘厭與地”茶飲料、果汁和礦物水。相繼推出了“水森活”瓶裝水、“酷兒”果汁、“陽光”系列茶、“嵐風(fēng)”蜂蜜綠茶和雀巢冰爽茶等飲品起初只是為了滿足中國政府對發(fā)展中國品牌飲料的要求，但隨后發(fā)現(xiàn)非碳酸飲料成為其市場增長的重要動力。
活動方案案例分析篇七
如果家庭對風(fēng)險承受能力相對較強(qiáng)，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。那么，下面是小編為大家整理的理財規(guī)劃案例分析方案，歡迎大家閱讀瀏覽。
張先生今年30歲，目前擔(dān)任一家企業(yè)的中層管理人員，盡管非常了解家庭理財?shù)闹匾?，但是由于他和妻子平時工作都很繁忙，一直沒有抽出時間來進(jìn)行家庭理財，也不清楚怎樣才能合理地規(guī)劃自己的家庭財務(wù)。隨著海外金融的逐漸興起，張先生也開始著急想要加入他們的行列。
就張先生目前所處的人生階段而言，他的家庭完全可以同時有幾個理財目標(biāo)，重要的是要根據(jù)預(yù)期實現(xiàn)時間的長短，把理財目標(biāo)分為短期、中期和長期三種，合理配置資金，選擇合適的投資工具，實現(xiàn)不同的理財目標(biāo)。
比如對于張先生來說，短期目標(biāo)可能是為一年后更換住房儲備足夠的首付款，中期目標(biāo)可能是為十幾年后子女去海外上大學(xué)籌措教育經(jīng)費，而長期目標(biāo)可能是為退休養(yǎng)老做好準(zhǔn)備。
張先生在選擇投資工具時，可以先仔細(xì)計算自己的收入和支出，對自己目前的家庭資產(chǎn)負(fù)債狀況有清晰的了解，并以此作為制定理財投資計劃的基礎(chǔ)。
資產(chǎn)負(fù)債表可以為判斷家庭財務(wù)狀況提供參考。一般來說，家庭資產(chǎn)包括流動性資產(chǎn)(現(xiàn)金、活期存款等)、投資性資產(chǎn)(股票、債券、基金等)、使用性資產(chǎn)(車、房屋等)。家庭負(fù)債則包括日常賬單等短期負(fù)債和購房貸款、購車貸款等長期負(fù)債。負(fù)債除以資產(chǎn)就可得到資產(chǎn)負(fù)債率。當(dāng)家庭的資產(chǎn)負(fù)債率低于50%的.時候，這個家庭發(fā)生財務(wù)危機(jī)可能性較小。
張先生如需改善家庭財務(wù)狀況，則可以通過分析在某個時間段內(nèi)家庭收入和支出情況，如家庭收入中工作收入和理財收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之間的比例等，對收支進(jìn)行調(diào)整。
我們經(jīng)常聽到這樣一句話：“投資有風(fēng)險，理財需謹(jǐn)慎”。
每個人的風(fēng)險承受能力的高低也是家庭理財規(guī)劃中需要考慮的重要因素。張先生應(yīng)了解自己可接受的風(fēng)險程度，選取適合的投資工具。若風(fēng)險承受能力較高，可考慮一些高風(fēng)險高回報的投資工具，如海外股票。若風(fēng)險承受能力較低，可考慮一些較為保守的投資工具，如海外債券、海外基金定投等。
此外，在不同的人生階段和不同的財務(wù)狀況下，同一個投資者的風(fēng)險承受能力也不盡相同，因此需要根據(jù)具體的情況調(diào)整投資策略。
一般來說，隨著年齡的增長，理財規(guī)劃的目標(biāo)會由年輕時候的“資產(chǎn)累積”轉(zhuǎn)為“資產(chǎn)增值”，等到計劃退休時，又會演變成“資產(chǎn)保值”，而投資者的風(fēng)險承受能力也會隨著年齡增長由強(qiáng)變?nèi)酢?BR> 單身人士由于家庭負(fù)擔(dān)較少，對于風(fēng)險的承受能力一般強(qiáng)于已婚人士。因此，單身人士往往在投資時會選擇較為進(jìn)取的組合。像張先生這樣的已婚人士出于置業(yè)和子女教育經(jīng)費的考慮，則一般傾向選擇較為保守的組合。
另外，在訂立投資計劃時，收入的多少和穩(wěn)定性也是影響風(fēng)險承受能力的一個因素。如果張先生預(yù)期將來的家庭收入可能下跌，則應(yīng)該在理財規(guī)劃時增加儲蓄并選擇較為保守的投資工具。
在制定理財規(guī)劃時，客戶可以按照理財目標(biāo)實現(xiàn)時間和預(yù)期回報為自己定下投資期限和選擇投資工具，否則在投資期間需要動用資金做其他用途時，便可能因為投資工具的套現(xiàn)能力較低而蒙受損失。比如，張先生如果計劃在短時間內(nèi)動用資金購房，則不應(yīng)選擇一些套現(xiàn)能力較低的工具。
理財規(guī)劃雖然是個人私事，但是很多投資者未必能對自己的財務(wù)狀況做出正確的分析，也未必精通投資，還有不少像張先生這樣的投資者因為工作繁忙，無法緊跟市場變化。
事實上，在理財規(guī)劃的每一階段，甚至每一步，張先生都可以尋求專業(yè)人士的幫助。
提起理財，多數(shù)人的第一反應(yīng)便是銀行儲蓄，居民可以選擇5年、3年、2年、1年、6個月、3個月的定期存款，搭配投資。另外，活期儲蓄因為其方便、流動性強(qiáng)，也成為非常普遍的一種理財方式。當(dāng)然，銀行儲蓄和貨幣基金都是資金暫時的停泊港，并不適用于長期的資產(chǎn)增值。
“帆船理論”相信大家都有所耳聞，即在保障船身高速前行的同時，還應(yīng)該為其配備相當(dāng)?shù)木壬Γ詡洳粫r之需。而對未來的保障比較重視，不敢冒太大風(fēng)險，又不知家庭怎樣理財?shù)耐顿Y家庭來說，保險無疑是“上上簽”。它不僅能為家庭減輕因生命危險造成的負(fù)擔(dān)，提供養(yǎng)老保障，殘障保障，疾病保障，而且比起銀行儲蓄來，保障更穩(wěn)定，收益更高，同時能夠享受一定程度的稅務(wù)籌劃作用。
如果說目前市場上風(fēng)險較小的理財產(chǎn)品無疑是國債了，除非國家信用出問題或者破產(chǎn)，否則國債是最安全的投資標(biāo)的。發(fā)達(dá)國家的債券風(fēng)險比新興國家的債券風(fēng)險要小。
高收益必然有高風(fēng)險相伴。如果家庭對風(fēng)險承受能力相對較強(qiáng)，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。
活動方案案例分析篇八
者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢。
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況。
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊。
需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠。
2、產(chǎn)品定價不合理。
3、包裝設(shè)計無特色。
4、營銷渠道不暢通。
5、缺少廣告宣傳支持。
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合。
優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：
一、確立營銷目標(biāo)。
促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
二、明確營銷策略。
1．營銷模式。
（1）電視直銷。
（2）渠道分銷。
（3）建立會員卡，實行會員制。
2．推廣方案。
立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標(biāo)。
（1）近期目標(biāo)。
活動方案案例分析篇九
二、案例的背景。
三、各方對并購案的回應(yīng)。
四、并購的反壟斷審查。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
焦點一：是否造成壟斷。
焦點二：是民族情緒還是法律作用焦點三：誰是贏家。
七、啟示與反思。
一、案例始末：
3月18日，中國商務(wù)部宣布，根據(jù)中國《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂收購匯源。自此，備受關(guān)注的可口可樂收購匯源案終于有了結(jié)果。以下為整理的可口可樂并購匯源案大事記：
2008年9月3日，可口可樂公司宣布，計劃以二十四億美元收購在香港上市的中國匯源果汁集團(tuán)有限公司。
受此消息刺激，匯源股價當(dāng)日復(fù)牌后股價飆升，收盤報10.94港元勁升1.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。
2008年9月4日，有調(diào)查顯示，在參與投票的四萬余人中，對可口可樂收購匯源果汁持不贊同意見的比例高達(dá)82.3％。
2008年9月5日，媒體報道稱，中國本土有幾個果汁企業(yè)準(zhǔn)備一同呼吁審查該宗并購案的有關(guān)國家機(jī)構(gòu)能夠?qū)R源品牌拿出來拍賣。
2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱,可口可樂并購匯源案目前已正式送交商務(wù)部審批,預(yù)計審批結(jié)果有望在年底前出臺。
2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進(jìn)行立案受理，但具體立案日期及何時結(jié)果揭曉均對外保密。此前，并購雙方曾聯(lián)合對外公布，最初簽訂的訂購協(xié)議有效期為二百天，因此這個收購案最晚將于2009年三月下旬揭曉。
2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂公司任何董事對收購建議的任何意見”，公司也沒有收到更改收購建議條款的任何通知。
而可口可樂中國公司相關(guān)人士則向媒體表示，可口可樂董事會一直全力支持對匯源的收購建議。
2009年3月10日，中國商務(wù)部部長陳德銘表示，商務(wù)部正在根據(jù)反壟斷法依法審核可口可樂收購匯源案，不會受任何外部因素的影響。
2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。據(jù)悉，這是反壟斷法自去年八月一日實施以來首個未獲通過的案例。
二、案例背景。
果汁市場背景。
截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國內(nèi)市場總額的42.6%和39.6%，匯源已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項指標(biāo)上占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
反觀可口可樂從2000開始，可口可樂已經(jīng)著手果汁市場。早在2001-2002年間，就專門針對亞洲市場研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(中國)又把對旗下的非碳酸飲料市場進(jìn)行了整合，與中糧集團(tuán)、太古飲料集團(tuán)分別組成聯(lián)營公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過，來自上海賣場市場部負(fù)責(zé)人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競爭對手。
而面對這個很難擊敗的對手，收購則成為了可口可樂壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場份額比重的計算參考依據(jù)，2007年中國果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團(tuán)），市場份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購?fù)瓿珊?，可口可樂的市場份額28。99%，超過目前位居第一的統(tǒng)一。
同時并購?fù)瓿珊螅煽诳蓸愤€將擁有匯源果汁罐裝生產(chǎn)部分以及在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。包括二十余個生產(chǎn)基地；截至2007年年底，擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現(xiàn)有的客戶和匯源果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，不需要在中國從無到有地建立其果汁生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)。
由此種種因素看來，匯源成為可口可樂在果汁領(lǐng)域并購的最佳選擇，也是唯一選擇。
（1）飲料市場呈現(xiàn)的態(tài)勢。目前，可口可樂公司在中國的飲料市場正面臨著很大的經(jīng)營壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場份額被百事趕超，純凈水方面無法與娃哈哈抗衡，在果汁市場輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂產(chǎn)品永遠(yuǎn)是可口可樂公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營養(yǎng)方面更勝一籌。如美國超市所出售的飲料中，超過2/3都是果汁飲料，尤以營養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國的多數(shù)消費者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費習(xí)慣的改變，人們對果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務(wù)、加大非可樂市場特別是果汁市場的經(jīng)營戰(zhàn)略。
（2）匯源品牌的吸引力?？煽诳蓸饭沮s超我國本土品牌的最好手段，除了利用其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，就是憑借其經(jīng)濟(jì)實力和嫻熟的資本運作，并購知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國最大的果汁供應(yīng)商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占份額分別高達(dá)42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國果汁行業(yè)的第一品牌，被評為“最具市場競爭力品牌”、“中國最具影響力品牌”、“消費者心目中理想品牌第一名”等。如果收購成功，可口可樂公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價值、市場份額、市場潛力和營銷網(wǎng)絡(luò)，再加上可口可樂公司在低濃度果汁市場上的優(yōu)勢，二者的產(chǎn)品將形成良性互補(bǔ)。因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國際市場營銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，可口可樂公司在與我國同類企業(yè)的競爭中，無疑將占得先機(jī)。
3、朱新禮及三大股東緣何接受并購。
（1）超常的收購溢價。在全球市場一片低迷的狀況下，該項收購給出了近3倍于公司股價的超常溢價，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽董-事長，可謂是“順勢而為，見好就收”。法國達(dá)能集團(tuán)最初是以戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入?yún)R源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務(wù)板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營養(yǎng)品和醫(yī)療營養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當(dāng)中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國達(dá)能集團(tuán)此次選擇戰(zhàn)略退出當(dāng)屬意料之中。美國華平基金的身份是財務(wù)投資者，通過捆綁出售，相對能賣個高價，何樂而不為。況且，三大股東間簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄約定，不同意收購報價的一方需要補(bǔ)償差價。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動的現(xiàn)實原因。
（2）資金及經(jīng)營壓力。果汁飲料既是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，也是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地建設(shè)、運輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷售通路，無不需要大量的資金投入。事實上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達(dá)能集團(tuán)和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產(chǎn)成本上升22.8%，營銷成本增加50.3%，但價格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤降幅高達(dá)22.2%，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價物下降48%，而存貨增長33.42%。此外，從短期來看，低濃度果汁在我國更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場的占有率僅為6.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于可口可樂、統(tǒng)一和康師傅等主要競爭對手。
（3）上游業(yè)務(wù)的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產(chǎn)品和生產(chǎn)線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對源頭的控制能力。我國是世界上水果產(chǎn)量最大、品種最豐富的國家，但果品生產(chǎn)的組織化程度低，且沒有形成產(chǎn)業(yè)化。同時我國水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達(dá)國家的水果加工率達(dá)80%以上。另外，由于我國不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國外甚至是跨國經(jīng)銷商手中購買的，若國外市場發(fā)生重大波動，國內(nèi)那些有原-料基地的企業(yè)就會顯示出價格優(yōu)勢。為此，匯源控股公司在農(nóng)業(yè)管理方面加大了投入，其根據(jù)“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設(shè)了400萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、a級綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，以及50多個原-料基地和30多家現(xiàn)代加工廠，在國內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上已然占了先機(jī)。
三、各方對并購案的回應(yīng)：
可口可樂（中國）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時表示，此次收購細(xì)節(jié)由于涉及商業(yè)機(jī)密，不便透露，但之所以收購匯源，與可口可樂在中國的發(fā)展策略有關(guān)。目前，可口可樂在中國的帶氣飲料如可口可樂、雪碧、芬達(dá)等產(chǎn)品銷售得已經(jīng)很好，而同時也希望增強(qiáng)其不帶氣飲料如水、果汁等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展。
她表示目前可口可樂旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢頭不錯，但兩個產(chǎn)品加起來市場份額也不算大。此外，這兩個產(chǎn)品只是果汁飲料，而不是純果汁?？煽诳蓸废胍诩児a(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購現(xiàn)有的果汁品牌。而匯源果汁在國內(nèi)果汁市場發(fā)展很成功，其品牌和全國的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢。而且，匯源果汁與可口可樂公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突，反而形成互補(bǔ)。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購匯源果汁對于可口可樂公司來說是一個很好的發(fā)展純果汁業(yè)務(wù)的機(jī)會。而這一收購價格，也是可口可樂公司通過仔細(xì)分析調(diào)研而確定的。
2.匯源公司的回應(yīng)。
對于此次收購，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過多評論，只是表示目前還處于要約收購階段，最終收購能否成功還需等待一系列程序，而且該項建議收購是否成功也取決于中國有關(guān)主管部門的態(tài)度。匯源方面有關(guān)人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國的業(yè)務(wù)。她表示可口可樂的收購應(yīng)該不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來太大變化?？煽诳蓸贩矫嬖谧蛱斓墓嬷幸脖硎荆缡召?fù)瓿蓪⒆寘R源繼續(xù)經(jīng)營現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并承諾將依靠匯源的現(xiàn)有品牌及業(yè)務(wù)模式壯大業(yè)務(wù)，同時將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另據(jù)了解，可口可樂若完成對匯源的收購，匯源果汁的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席朱新禮將轉(zhuǎn)任名譽主席。同時根據(jù)朱新禮與可口可樂方面簽署的不競爭承諾，他在收購?fù)瓿傻膬赡陜?nèi)不會在中國經(jīng)營或參與經(jīng)營任何可能與匯源核心業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時，他當(dāng)時對于可口可樂在中國市場新推出了果汁飲品的舉動曾這樣表示，“我們終于等來了一個強(qiáng)有力的對手，像可口可樂這樣的實力企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域?qū)R源是好事，會促進(jìn)匯源發(fā)展得更快?！倍鳛閰R源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購中收獲74億港元的現(xiàn)金。
3.商務(wù)部的回應(yīng)：
中國商務(wù)部發(fā)言人在接受記者采訪時表示，關(guān)于可口可樂申請收購匯源果汁一案，中國商務(wù)部將堅持市場經(jīng)濟(jì)的原則依法行事，反對市場壟斷，但支持正常的市場行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務(wù)部收到有關(guān)申請，我們會立即根據(jù)反壟斷法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審理。”2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進(jìn)行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。
商務(wù)部具體闡述了未通過審查的三個原因：第一，如果收購成功，可口可樂有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)。第二，如果收購成功，可口可樂對果汁市場的控制力會明顯增強(qiáng)，使其它企業(yè)沒有能力再進(jìn)入這個市場。第三，如果收購成功，會擠壓國內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場的競爭。
4．社會對收購案的回應(yīng)：
由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺，公眾最先關(guān)注的是可口可樂收購匯源果汁產(chǎn)生的壟斷嫌疑。在67787名網(wǎng)友參與的這項調(diào)查中，68.49％的人認(rèn)為可口可樂收購匯源是會形成產(chǎn)業(yè)壟斷；25.46％的網(wǎng)友則認(rèn)為這只是一起大魚吃小魚的游戲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能上升到壟斷的層次。
可口可樂上周宣布收購匯源后，出現(xiàn)了一股反對浪潮，許多人批評出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問——大成律師事務(wù)所錢衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門戶網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸肥召弲R源一事。9月4日晚，兩人召開電話會議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場，并由錢衛(wèi)清律師代表雙方表達(dá)基本觀點。在訪談中，錢衛(wèi)清表示，無論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購”，要想“順利通過商務(wù)部的審查難度很大”。
四、并購的反壟斷審查。
1.申報標(biāo)準(zhǔn)分析。無論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂，還是細(xì)分市場的龍頭匯源果汁，各自的領(lǐng)先優(yōu)勢都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應(yīng)不言而喻。在并購的上一會計年度（2007年），匯源果汁公司的營業(yè)額達(dá)到26.56億元。而可口可樂公司在中國的營業(yè)額，早在2005年就已超過了100億元。顯然，兩者在中國境內(nèi)的營業(yè)額均遠(yuǎn)超過4億元人民幣，合計遠(yuǎn)超過20億元人民幣；在全球范圍內(nèi)的營業(yè)額合計也遠(yuǎn)超過100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報標(biāo)準(zhǔn)。能不能通過反壟斷審查，事實上已成為這起天價收購案的決定性因素。
2.壟斷性分析?？煽诳蓸凡①弲R源是否會限制甚至排除競爭構(gòu)成壟斷。在市場經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營者集中是一種普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和提高市場競爭能力的重要方法，因而，經(jīng)營者集中并不是當(dāng)然限制和排除競爭的；只有對競爭可能產(chǎn)生損害的經(jīng)營者集中才會受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經(jīng)營者集中達(dá)到國務(wù)院規(guī)定的申報標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)事先向國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)申報，未申報的不得實施集中?！睂彶榻?jīng)營者集中，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：（1）參與經(jīng)營的集中者在相關(guān)市場的市場份額及其對市場的控制力;（2）相關(guān)市場的集中度；（3）經(jīng)營集中對市場進(jìn)入、技術(shù)進(jìn)步地影響；（4）經(jīng)營集中對消費者和其他有關(guān)經(jīng)營者的影響；（5）經(jīng)營集中對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響；（6）國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)考慮的影響市場競爭的其他因素。
在本案中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007匯源的市場份額是16.27%，可口可樂果汁市場份額有9.8%。以此數(shù)據(jù)計算，可口可樂并購匯源后，其果汁市場份額應(yīng)該是26.07%，不到整個市場份額的三成。但就像不能因為份額高就斷定構(gòu)成壟斷，市場份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場份額只是一個量的標(biāo)準(zhǔn)，是否會限制或者排除市場競爭才是質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經(jīng)營者集中”也構(gòu)成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購匯源后市場份額只有26.07%，但是如果收購后的實際效果會限制甚至排除競爭，這也構(gòu)成壟斷。我認(rèn)為，可口可樂并購匯源足以產(chǎn)生限制和消除競爭的效果。如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場的支配地位，集中限制果汁飲料市場競爭，導(dǎo)致消費者被迫接受更高價格、更少種類的產(chǎn)品；將會擠壓國內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國內(nèi)企業(yè)在市場參與競爭和自主創(chuàng)新的能力，給中國果汁飲料市場競爭格局造成不良影響。
3.最后，商務(wù)部依法作出禁止可口可樂收購會匯源的決定體現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)法所追求的價值目標(biāo)、符合我國《反壟斷法》的立法精神和理念。經(jīng)濟(jì)法從保護(hù)社會整體經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)來實現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。反壟斷法不具體保護(hù)哪一個人的利益，既不保護(hù)可口可樂的利益，也不保護(hù)匯源的利益，它保護(hù)消費者的利益、其他經(jīng)營者的利益，保護(hù)整個民族產(chǎn)業(yè)的利益，從而達(dá)到保護(hù)社會整體經(jīng)濟(jì)利益的要求。反壟斷法屬于經(jīng)濟(jì)法范疇，經(jīng)濟(jì)法的立法原則是維護(hù)國家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達(dá)成收購協(xié)議，但國家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神?？煽诳蓸肥召弲R源不符合中國的公共利益。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
可口可樂公司今天宣布，由于中國商務(wù)部公布了不批準(zhǔn)對匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購的決定，因此可口可樂公司將不會繼續(xù)有關(guān)收購行動。“我們很遺憾該項交易未能如計劃進(jìn)行，但我們尊重商務(wù)部的決定?！笨煽诳蓸饭究偛眉笆紫瘓?zhí)行官穆泰康說。
“在審批過程中我們盡了最大的努力提供一切有關(guān)的材料協(xié)助商務(wù)部清楚了解此項交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團(tuán)隊一起推動匯源品牌更進(jìn)一步的發(fā)展”。
2.匯源的反應(yīng)：
“匯源尊重商務(wù)部的決定，不賣給可口可樂了，我們要好好干，回報國家。”3月18日15點，朱新禮通過越洋電話向匯源集團(tuán)高層以及全國的大區(qū)經(jīng)理如此“訓(xùn)話”。盡管，匯源集團(tuán)公開表態(tài)尊重商務(wù)部的裁決。但是，匯源集團(tuán)內(nèi)部對商務(wù)部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團(tuán)內(nèi)部人士指稱：商務(wù)部禁止收購的理由，經(jīng)不起考問。關(guān)于集中之后對市場進(jìn)入的限制問題。目前果汁行業(yè)不存在進(jìn)入限制，果汁行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，只要企業(yè)有資金、設(shè)備，就可以做。目前國內(nèi)果汁消費量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達(dá)國家年人均50-70公斤的消費量相差很遠(yuǎn)，市場空間非常大。另外，可口可樂與匯源遠(yuǎn)達(dá)不到行業(yè)壟斷，匯源的強(qiáng)項是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠(yuǎn)不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應(yīng)：
新疆昌吉州的網(wǎng)友：非常支持商務(wù)部的做法。外資收購匯源后一邊享受著國家扶持農(nóng)業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢對行業(yè)競爭者進(jìn)行技術(shù)和資本的打壓以便于進(jìn)行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價格以及后來山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時間表和成果。大豆已經(jīng)給了我們太多的教訓(xùn)，不要把我們的希望交給別人，多一點戰(zhàn)略的眼光看問題。
北京網(wǎng)友的支持：飲料市場最接近消費者的嘴，競爭激烈自不必說！而且被替代品相對較少，形成壟斷后就會更可怕，試想全世界剩下的全是可樂，那會多恐怖，支持商務(wù)部，反壟斷法的應(yīng)用更直接遏制了某公司的企圖。
廣東的網(wǎng)友：同情匯，這樣的結(jié)果無非是政治玩弄經(jīng)濟(jì)而已。只要通過市場競爭和正常并購形成的壟斷，其危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于通過行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預(yù)設(shè)立場，不能說可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過壟斷地位取得不正當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門檻是比較低的，替代產(chǎn)品較多，是不構(gòu)成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結(jié)果無非是政治在玩弄經(jīng)濟(jì)而已。
4.外國媒體的反應(yīng)：
在各種質(zhì)疑的聲音中，外電對于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國《華爾街日報》、路透社等各大財經(jīng)媒體幾乎眾口一辭地認(rèn)為，此舉是出于貿(mào)易保護(hù)主義的考慮。
《華爾街日報》引用市場咨詢公司的數(shù)據(jù)來說明，可口可樂與匯源在中國軟飲料的總體份額“很難說明是具有壟斷性，因此否決這項交易令中國的外資企業(yè)感到大惑不解”。
報道引述律師和投資銀行家的話說，“這項裁決是中國《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國政府反對保護(hù)主義障礙的公開立場。”彭博社則引述分析人士的話說，“這似乎與中國的最佳利益相悖，而對貿(mào)易保護(hù)主義者有利”。
即便商務(wù)部和外交部后來都出面澄清，收購匯源案被否與貿(mào)易保護(hù)和外資在華政策無關(guān)，《華爾街日報》仍然堅稱，“這一決定可能會成為對海外投資者的一個警告，表明中國可以利用反壟斷法對收購交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔(dān)心領(lǐng)先民族品牌流失的情況下更是如此”。
焦點一：是否造成壟斷。
目前國內(nèi)果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂并購匯源會否造成壟斷，始終存在爭論。
商務(wù)部研究院外資研究部主任馬宇認(rèn)為，應(yīng)該從兩個角度看這個問題：第一，并購會不會對市場競爭造成損害，如果會，就否決或者禁止并購。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對消費者有好處，對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有好處?！斑@要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購損害很小，就沒有必要去禁止?！?BR> 北京大學(xué)中國企業(yè)史研究室主任吳曉波認(rèn)為，商務(wù)部阻止可口可樂收購匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個完全競爭的行業(yè)，政府不應(yīng)該通過行政手段進(jìn)行干預(yù)。此舉會讓人們對中國市場的并購理念和中國市場化的走勢產(chǎn)生懷疑。
焦點二：是民族情緒還是法律作用。
根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，自《反壟斷法》實施以來，商務(wù)部審核了40個項目，其中24都通過了，可口可樂并購匯源案是首個被“斬”的個案。有說法認(rèn)為民族情緒對商務(wù)部的裁決起著重要作用。
但一個不愿具名的專家則透露，他們曾對30多個案例進(jìn)行分析以后發(fā)現(xiàn)，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時候，最后發(fā)現(xiàn)并購發(fā)生矛盾本質(zhì)上是企業(yè)在股權(quán)、品牌與市場等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國家之間的矛盾。
焦點三：誰是贏家。
國家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認(rèn)為，在這場大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務(wù)部，商務(wù)部的形象終于樹立起來了?！斑@事短期來看可能會減輕競爭壓力，但我認(rèn)為，減輕競爭壓力對企業(yè)不一定是好事?！?BR> 也有人認(rèn)為贏家是可口可樂。從交易價格看，可口可樂去年9月提出的收購價為每股12.2港元，相當(dāng)于50倍市盈率。其后金融危機(jī)深化，匯源股價此前跌穿9元，可口可樂在美國的市值也不斷縮水。“商務(wù)部否決等于是給了可口可樂一個好的臺階?！?BR> 馬宇則認(rèn)為，按正常情況來說，否決這樣的并購說，贏的應(yīng)該是國內(nèi)其它競爭對手，反對并購的企業(yè)，因為這樣可以大大減少他們的競爭壓力。
七、啟示與反思。
1.品牌意識的培育。企業(yè)家對處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應(yīng)當(dāng)有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國公司的并購行為有助于企業(yè)融入國際市場，但很難想象一個國家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營企業(yè)家能夠得到更多的社會價值認(rèn)同，而且在產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、財稅政策和資本市場等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。
2.企業(yè)家的退出機(jī)制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場軒然大波，但他本人其實也是無奈的。我們需要的不是簡單地阻止一兩項收購的進(jìn)行，也不是對企業(yè)家的經(jīng)-濟(jì)活動施加道德評判，而是應(yīng)以此為契機(jī)，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺，也減少企業(yè)家退出帶來的產(chǎn)生沖擊。
3．可口可樂收購匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購，這給可口可樂及其他進(jìn)行并購的企業(yè)提出了一個啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強(qiáng)行并購并不能帶來什么好處。同時，企業(yè)在并購時要尊重相關(guān)法律。
4．在對待企業(yè)并購行為上，政府和民眾要開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會服務(wù)。
活動方案案例分析篇十
1、如何落實教學(xué)所采取的學(xué)習(xí)用具。
2、確定教學(xué)所采取的教學(xué)模式。
【實踐與操作】。
1、調(diào)查生活物品的價格。
2、自制“人民幣”學(xué)具。
【實錄與反思】。
片斷一：創(chuàng)設(shè)情境，了解實物價格。
“老師，我給你個削筆刀。”
“謝謝，要賣多少錢？”
“5角?！?BR> “老師，我有一支鉛筆?！?BR> “真漂亮，多少錢？”
“5元。”
“?。窟@么貴的鉛筆？”是不是出問題了？這是生活中一支鉛筆的價格嗎？
“老師，我這是藍(lán)貓鉛筆，就是這么貴?！?BR> 片斷二：鞏固元角分之間的關(guān)系。
“我不能白要你們的錢，這樣吧，你們幫我換成零錢行嗎？”
“行！”
我舉起了1元錢?！翱?，這是一元錢，誰能幫我把它破成零錢呢？”
“我只給你一張，你為什么給我兩張呢？”我很奇怪地問著學(xué)生。
“你的是一元，我給你的是兩張5角。”
“他給你的是2張5角，就是10角?！逼渌⒆友a(bǔ)充著。
“老師，你的1元和他的10角一樣多?！?BR> 聽，他們的思維發(fā)生了跳躍，已經(jīng)形成了一個結(jié)論性概念。
“噢，我明白了。看來1元=10角?！蔽矣脴O大的字板書到了黑板上。
“我還有一張一元錢，誰能用跟他不一樣的方法跟老師換錢？”
“老師，給你10張1角錢。”
“老師，給你5張2角錢?！?BR> ……。
片斷三：模擬購物，實踐運用。
“誰愿意做我的第一位顧客？”
很快我迎來了第一位小顧客。
“老師，我想買一個文具盒?！甭牐形沂裁?？老師？這是我在游戲中的位置嗎？
孩子們又笑了?！鞍⒁?，我想買一個文具盒?！?BR> “那你應(yīng)付我多少錢啊？”
“4元5角錢?！?BR> “告訴大家，你給了我多少錢？”
“5元?！?BR> “小朋友們，我該怎么辦？”我把這個問題解決的權(quán)力又拋向了學(xué)生。
“找他5角錢。”
“謝謝你們幫我出主意。小朋友，請拿好文具盒?！?BR> “阿姨，我要買一包方便面?！?BR> “小阿姨”遞給了他一包方便面。
“同學(xué)們，我發(fā)現(xiàn)了一張7角錢的人民幣?！?BR> ……。
我在教室里巡視著，傾聽著，觀察著。我被一陣陣笑聲吸引了過去。
聽，多精彩：“老師，我和他侃價，一枝鉛筆4角錢，我花6角錢買了兩枝?！薄?。
教學(xué)反思：
【問題與困惑】。
這次教學(xué)除了許多的體驗和收獲以外，還留給我了一些問題與困惑：
1、數(shù)學(xué)課堂延伸到課外需要家庭的支持，教師如何有效引導(dǎo)家長發(fā)揮的作用？?。
活動方案案例分析篇十一
滴滴更名的社會化營銷是最為大眾所熟知的，開始時滴滴打車的將啟動界面被更換為“滴滴打車，再見”，隨之通過官方微博發(fā)布6款海報，文藝煽情范兒結(jié)合地域要素傳播，引起用戶的各種猜測，主要集中在滴滴業(yè)務(wù)是否大轉(zhuǎn)向上，包括要停掉出租車、滴滴為規(guī)避限制自己買車租給車主、快車業(yè)務(wù)要消失等等流言，滴滴打車下午發(fā)布官方微博辟謠，從客觀上說，這些流言對于滴滴的更名起到了相當(dāng)大的.關(guān)注度預(yù)熱。
緊跟著滴滴在第二天推出h5創(chuàng)意頁面，用戶通過微信掃描二維碼進(jìn)行瀏覽，由于內(nèi)容新穎在朋友圈廣泛流傳，其內(nèi)容主要是卸載與保留app的創(chuàng)意，典型的懸疑式推廣。與此同時滴滴通過做aso優(yōu)化、選擇首發(fā)平臺、與開發(fā)商合作等方式占據(jù)各大應(yīng)用市場的榜單來提升下載量。
經(jīng)過資料分析我發(fā)現(xiàn)滴滴在本次改名的營銷過程中，用到了以下移動營銷的工具：微博微信公眾號h5二維碼安卓和蘋果的應(yīng)用市場。在本次案列中我們可以發(fā)現(xiàn)移動營銷擁有高度的便捷性：
1.移動終端具有先天的便捷性。
實用有趣的手機(jī)應(yīng)用服務(wù)讓人們大量碎片化時間得以有效利用，吸引越來越多手機(jī)用戶參與其中;平臺的開放也給手機(jī)用戶更多個性化選擇，人們可以隨時通過微博微信公眾平臺等移動營銷工具來了解滴滴的最新動態(tài)，十分便捷。
2、高度精準(zhǔn)性。
滴滴出行在微博和微信公眾平臺投放廣告吸引大批年輕目標(biāo)用戶，在浩瀚人海中鎖定與自己項目相匹配的目標(biāo)人群并把新盤信息有效傳播，借助手機(jī)公眾平臺新聞，微博等投放系統(tǒng)，通過精準(zhǔn)匹配將信息實現(xiàn)四維定向(時空定向、終端定向、行為定向、屬性定向)，傳遞給與之相匹配的目標(biāo)群體。
3、成本相對低廉。
由于移動終端用戶規(guī)模大，不受地域、時間限制，移動營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點與優(yōu)勢迎合了時代潮流和用戶需求，成為新財富時代的一個重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
活動方案案例分析篇十二
3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
活動方案案例分析篇十三
物流是一個大型企業(yè)成功的紐帶，詳細(xì)的物流調(diào)查對物流的案例進(jìn)行分析對于企業(yè)所能帶來的好處有最快的到貨時間，最省力省時的運輸方式，最廉價的貨運單位，最好信譽的保證，再有就是回款的準(zhǔn)確性和速度?？梢酝ㄟ^一些企業(yè)的物流案例分析出那些物流有合作的基礎(chǔ)和未來的發(fā)展方向。隨著市場競爭日益激烈，產(chǎn)品的整個生產(chǎn)流程形成了從采購、生產(chǎn)到銷售為一體的供應(yīng)鏈的運作管理。通過提高供應(yīng)鏈的運作效率，從而提高企業(yè)的核心競爭力。
物流案例分析培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實際物流管理問題能力，同時培養(yǎng)了我們學(xué)生的創(chuàng)新能力。如今受到越來越多人的關(guān)注。在課堂上老師提供了具有代表性的案例，提出問題，引發(fā)我們的思考。這些案例都來自于商業(yè)管理的真實情境或事件，透過這些方式，有利于我們學(xué)生培養(yǎng)和發(fā)展主動參與能力，使我們掌握了對采購、倉儲、庫存、搬運、配送、物流案例解剖、引發(fā)我們思考、闡述理論、得出結(jié)論、將我們的知識轉(zhuǎn)化為技能，使我們逐步掌握分析問題，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
通過對物流案例分析的學(xué)習(xí)，我知道了商業(yè)的核心或營銷的核心是物流，如果沒有物流，整個商業(yè)交換的實質(zhì)就不存在。對于商業(yè)的現(xiàn)代化來講，核心在于物流的現(xiàn)代化。事實上，從一個更為宏觀的角度而言，在中國，零售企業(yè)的勞動力成本優(yōu)勢正在逐漸被巨大的流通成本所抵消。著眼于物流環(huán)節(jié)對于企業(yè)來講有著深遠(yuǎn)的影響。獨立建立高效敏捷的物流配送體系，通過以顧客滿意為導(dǎo)向，運用一體化信息傳輸體系，優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，控制庫存結(jié)構(gòu)等手段降低流通成本，使消費者能夠迅速買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品，這也是某些大企業(yè)在某些時候敢打價格戰(zhàn)的根本所在。所以我覺得通過物流案例分析我們能夠了解到一個企業(yè)最內(nèi)部的環(huán)節(jié)與實體構(gòu)造，這是很不簡單的，這也是這門課程的精髓所在。
在課堂上，老師對知識點進(jìn)行了深刻的剖析，收集了物流采購、倉儲、庫存、搬運、配送、物流系統(tǒng)等方面的知識要點，在課堂上進(jìn)行梳理，這也完全有利于我們對于物流的一些概念性的詞語有了深刻的理解。而老師在課堂上提供案例，提出問題，啟發(fā)我們思考，這也完全利于培養(yǎng)我們的主動參與能力以及思維創(chuàng)新的能力。而有時候老師讓我們進(jìn)行的小組討論也大大提高了我們的團(tuán)隊合作能力，每個小組派一名代表發(fā)言，把小組成員得出比較一致的結(jié)論進(jìn)行闡述，這個環(huán)節(jié)充分利用了代表發(fā)言和自由發(fā)言相結(jié)合的原則，鼓勵了我們各抒己見，暢所欲言，培養(yǎng)了我們多思考多創(chuàng)新多合作的綜合能力。
現(xiàn)代物流作為一種先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，被廣泛地認(rèn)為是企業(yè)降低物資消耗，提高勞動生產(chǎn)率以外的“第三利潤源泉”。物流管理要解決的基本問題就是把合適的產(chǎn)品以合適的數(shù)量和合適的價格在合適的時間和合適的地點提供給客戶。因此，物流管理對于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和競爭能力的發(fā)揮起著非常重要的作用。通過對現(xiàn)代優(yōu)秀企業(yè)物流管理的分析，加深了我們對理論知識的深層次理解；增強(qiáng)合理高效管理的意識，提高了我們綜合分析和解決問題的能力。
其實我覺得物流案例分析這門課程的實施也是全面實施素質(zhì)教育的需要，其改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。它是最能體現(xiàn)學(xué)校特色、地域文化，滿足學(xué)生個性差異的發(fā)展性課程，有助于克服片面的書本教育的弊端，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力以及社會責(zé)任感，它為學(xué)生的發(fā)展開辟了面向生活、面向自然、面向社會的廣闊空間。它讓我們從自主化，多角度，系列化（同一個內(nèi)容，不同的做法，由此體現(xiàn)案例分析的層次性與新穎性，形成一個序列，這是在物流案例分析中的一個創(chuàng)新。）。
這門課程的學(xué)習(xí)其實也是一個交流分析分享相結(jié)合的課程。這門課程的學(xué)習(xí)提升了我的課程意識，深化了我對物流案例分析課程的理解和價值認(rèn)同，也解決了很多疑惑。在學(xué)習(xí)中，我們真切窺見了這門課程教學(xué)的亮光所在。同時培養(yǎng)了我們多方面的能力，不僅僅能應(yīng)用于我們這門課程，相信對我們未來的人生也有很大的促進(jìn)作用。
活動方案案例分析篇十四
“認(rèn)識人民幣”分兩課時：第一課時:“認(rèn)識1元以內(nèi)的人民幣”，這一課時的內(nèi)容因為準(zhǔn)備了人民幣，讓學(xué)生親身經(jīng)歷了人民幣的調(diào)換,不同面值的人民幣轉(zhuǎn)換相對來說比較容易。當(dāng)時的學(xué)習(xí)效果還好！
第二課時：“認(rèn)識1元以上的人民幣”，則……。
簡單的兩課時“認(rèn)識人民幣”，要讓學(xué)生真正理解可不簡單。還得繼續(xù)努力啊……。
活動方案案例分析篇十五
案例1:班里有個特殊生叫王**,為何特殊？因為人長得又瘦又小,給人感覺嚴(yán)重的營養(yǎng)不良.說話口齒不清,愛哭,無法交流.經(jīng)常上課鐘響了,還看不到人影,我得到處尋找.嚴(yán)重影響了教學(xué)秩序,還存在著不安全隱患,讓我感到很頭疼.在跟語文老師、家長、校長全方位商討后,決定對他嚴(yán)格看管,并告訴他什么地方可以去,什么地方不能去,做錯事馬上幫他糾正,并手把手地教他如何準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品,怎么學(xué)習(xí).平時用良好班風(fēng)影響他,教他如何與同學(xué)和睦相處,漸漸地他的行為規(guī)范多了,再也不到處亂跑了,學(xué)習(xí)有些進(jìn)步.那天我在上思品課,他高舉小手回答一個問題說:“爸爸媽媽疼我,我要乖,做個好孩子,認(rèn)真學(xué)習(xí),要考100分.”我聽了很震驚,也很感動.這是一棵懵懵懂懂的幼苗,還須我辛勤地澆灌與呵護(hù),我感到自己任重而道遠(yuǎn).
案例2:我班吳**同學(xué),上課常發(fā)呆,顯得有氣無力,作業(yè)馬虎應(yīng)付,在我了解其家庭背景后,經(jīng)常抓住他的點滴進(jìn)步,在學(xué)生面前夸獎他是個聰明的孩子,上課鼓勵他大聲回答問題,并獎勵他一個個紅蘋果卡,漸漸的,他不但能按時完成作業(yè),態(tài)度也變得積極多了,成績有些許進(jìn)步,那沉默的小臉上時常會露出燦爛的笑容.閑暇時還喜歡與我交流發(fā)生在他身邊的事情,這時我就充當(dāng)一個忠實的可愛的大朋友就行了,何樂而不為呢！
案例3:班里有一位叫林*的女孩子,膽子小,性格內(nèi)向,所以一年級剛?cè)雽W(xué)時,整天很沉默,不愛講話,更不要說上課舉手發(fā)言了,數(shù)學(xué)課碰到口算題開火車回答時,到她那兒常常是斷了,幾次的考試成績都很不理想.為此,家長特別著急,到底該怎么辦呢？我詳細(xì)地向家長了解孩子各方面的表現(xiàn)后,每次見到她,我都會給以一個甜甜的微笑,讓她感覺到老師很容易親近,上課時,因為她總是坐得很端正,一雙撲閃撲閃的大眼睛總是看著黑板或老師,所以我就在大家面前表揚她,讓她感覺到老師是喜歡她的.就這樣,慢慢的,她變得開朗些了,但成績還是不理想.
案例4:班里還有這么一個男孩,上課回答問題聲音很小,常發(fā)呆,給人感覺有點疲倦,考試成績很不理想,可是下課就很活躍,孩子們說:他在玩耍時聲音喊得特大聲.我感到有些納悶但也不覺奇怪,其實也是知道他對學(xué)習(xí)不感興趣,持無所謂態(tài)度,與其家長見過一面,言語上,也很不重視孩子學(xué)習(xí).我單獨和孩子談話后,有點改觀,可沒幾天又返回原來的樣子,沒辦法只能把他的位置調(diào)到前面,上課時多提問、多鼓勵他,教育就是這樣,難??！近來感覺他的學(xué)習(xí)態(tài)度較好了,每當(dāng)上我的課,就坐得非常端正,書寫也進(jìn)步了,幾次成績也明顯提高.但學(xué)生說他是裝的,又得對他進(jìn)行教育了,那天上班隊課,同學(xué)們又說他近來表現(xiàn)進(jìn)步,我真開心,同時也悟到教育的反復(fù)性和復(fù)雜性！
評析:。
從上述案例可以看出:。
1、學(xué)校教育應(yīng)做到:。
（1）要處理好幼兒期和一年級的銜接工作.一年級的孩子主要是不能較快地適應(yīng)小學(xué)生活,當(dāng)出現(xiàn)學(xué)習(xí)節(jié)奏快時,就手忙腳亂,甚至心情惶恐,所以老師要給孩子一個緩沖的階段,因為教育本身就是慢的藝術(shù).
（2）老師上課多使用鼓勵性語言,教學(xué)方式要靈活多樣,常開展游戲活動,評價手段應(yīng)童真童趣.
（3）加強(qiáng)常規(guī)教育,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.
2、另一方面是家教問題.
常說問題學(xué)生的背后都藏著一個問題家庭,所以家長一定要給孩子創(chuàng)設(shè)一個寬松、和諧的生活環(huán)境,讓孩子健康、快樂地成長.
心得:。
有句話說得好:“不是所有的種子都能發(fā)芽,但只要播下去了,就會有發(fā)芽的可能；不是所有的花朵都會結(jié)果,但只要開花了,就會有結(jié)果的希望；不是所有的辛苦都能帶來收獲,但如果不付出辛苦,就永遠(yuǎn)得不到碩果.”對于這些特殊的孩子的教育,不是一朝一夕,一個月,兩個月就能看到結(jié)果.也不是只靠一個賞識的眼神,一句表揚的話語,一個溫柔的微笑,或有意為之,或不經(jīng)意而為,就會有收獲,而是需要我們科學(xué)的教育,科學(xué)的引導(dǎo).因此,對于他們,是等待的藝術(shù),慢的藝術(shù)！
活動方案案例分析篇十六
第一條?為規(guī)范和加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)工作，維護(hù)學(xué)生、學(xué)校和實習(xí)單位的合法權(quán)益，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實踐能力，更好服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要，依據(jù)《中華人民共和國教育法》《中華人民共和國職業(yè)教育法》《中華人民共和國勞動法》《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》《中華人民共和國職業(yè)病防治法》及相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章，制定本規(guī)定。
第二條?本規(guī)定所指職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)，是指實施全日制學(xué)歷教育的中等職業(yè)學(xué)校和高等職業(yè)學(xué)校學(xué)生(以下簡稱職業(yè)學(xué)校)按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求和人才培養(yǎng)方案安排，由職業(yè)學(xué)校安排或者經(jīng)職業(yè)學(xué)校批準(zhǔn)自行到企(事)業(yè)等單位(以下簡稱實習(xí)單位)進(jìn)行專業(yè)技能培養(yǎng)的實踐性教育教學(xué)活動，包括認(rèn)識實習(xí)、跟崗實習(xí)和頂崗實習(xí)等形式。
認(rèn)識實習(xí)是指學(xué)生由職業(yè)學(xué)校組織到實習(xí)單位參觀、觀摩和體驗，形成對實習(xí)單位和相關(guān)崗位的初步認(rèn)識的活動。
跟崗實習(xí)是指不具有獨立操作能力、不能完全適應(yīng)實習(xí)崗位要求的學(xué)生，由職業(yè)學(xué)校組織到實習(xí)單位的相應(yīng)崗位，在專業(yè)人員指導(dǎo)下部分參與實際輔助工作的活動。
頂崗實習(xí)是指初步具備實踐崗位獨立工作能力的學(xué)生，到相應(yīng)實習(xí)崗位，相對獨立參與實際工作的活動。
第三條?職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)是實現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生綜合能力的基本環(huán)節(jié)，是教育教學(xué)的核心部分，應(yīng)當(dāng)科學(xué)組織、依法實施,遵循學(xué)生成長規(guī)律和職業(yè)能力形成規(guī)律，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益;應(yīng)當(dāng)堅持理論與實踐相結(jié)合，強(qiáng)化校企協(xié)同育人，將職業(yè)精神養(yǎng)成教育貫穿學(xué)生實習(xí)全過程，促進(jìn)職業(yè)技能與職業(yè)精神高度融合，服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。
第四條?地方各級人民政府相關(guān)部門應(yīng)高度重視職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)工作，切實承擔(dān)責(zé)任，結(jié)合本地實際制定具體措施鼓勵企(事)業(yè)等單位接收職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)。
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第五條?教育行政部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌指導(dǎo)職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)工作;職業(yè)學(xué)校主管部門負(fù)責(zé)職業(yè)學(xué)校實習(xí)的監(jiān)督管理。職業(yè)學(xué)校應(yīng)將學(xué)生跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)情況報主管部門備案。
第六條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)選擇合法經(jīng)營、管理規(guī)范、實習(xí)設(shè)備完備、符合安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求的實習(xí)單位安排學(xué)生實習(xí)。在確定實習(xí)單位前，職業(yè)學(xué)校應(yīng)進(jìn)行實地考察評估并形成書面報告，考察內(nèi)容應(yīng)包括：單位資質(zhì)、誠信狀況、管理水平、實習(xí)崗位性質(zhì)和內(nèi)容、工作時間、工作環(huán)境、生活環(huán)境以及健康保障、安全防護(hù)等方面。
第七條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會同實習(xí)單位共同組織實施學(xué)生實習(xí)。
實習(xí)開始前，職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，與實習(xí)單位共同制訂實習(xí)計劃，明確實習(xí)目標(biāo)、實習(xí)任務(wù)、必要的實習(xí)準(zhǔn)備、考核標(biāo)準(zhǔn)等;并開展培訓(xùn)，使學(xué)生了解各實習(xí)階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)、任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位應(yīng)當(dāng)分別選派經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、責(zé)任心強(qiáng)、安全防范意識高的實習(xí)指導(dǎo)教師和專門人員全程指導(dǎo)、共同管理學(xué)生實習(xí)。
實習(xí)崗位應(yīng)符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，與學(xué)生所學(xué)專業(yè)對口或相近。
第八條?學(xué)生經(jīng)本人申請，職業(yè)學(xué)校同意，可以自行選擇頂崗實習(xí)單位。對自行選擇頂崗實習(xí)單位的學(xué)生，實習(xí)單位應(yīng)安排專門人員指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)，學(xué)生所在職業(yè)學(xué)校要安排實習(xí)指導(dǎo)教師跟蹤了解實習(xí)情況。
認(rèn)識實習(xí)、跟崗實習(xí)由職業(yè)學(xué)校安排，學(xué)生不得自行選擇。
第九條?實習(xí)單位應(yīng)當(dāng)合理確定頂崗實習(xí)學(xué)生占在崗人數(shù)的比例，頂崗實習(xí)學(xué)生的人數(shù)不超過實習(xí)單位在崗職工總數(shù)的10%，在具體崗位頂崗實習(xí)的學(xué)生人數(shù)不高于同類崗位在崗職工總?cè)藬?shù)的20%。
任何單位或部門不得干預(yù)職業(yè)學(xué)校正常安排和實施實習(xí)計劃，不得強(qiáng)制職業(yè)學(xué)校安排學(xué)生到指定單位實習(xí)。
第十條?學(xué)生在實習(xí)單位的實習(xí)時間根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案確定，頂崗實習(xí)一般為6個月。支持鼓勵職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位合作探索工學(xué)交替、多學(xué)期、分段式等多種形式的實踐性教學(xué)改革。
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第十一條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會同實習(xí)單位制定學(xué)生實習(xí)工作具體管理辦法和安全管理規(guī)定、實習(xí)學(xué)生安全及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等制度性文件。
職業(yè)學(xué)校應(yīng)對實習(xí)工作和學(xué)生實習(xí)過程進(jìn)行監(jiān)管。鼓勵有條件的職業(yè)學(xué)校充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)，構(gòu)建實習(xí)信息化管理平臺,與實習(xí)單位共同加強(qiáng)實習(xí)過程管理。
第十二條?學(xué)生參加跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)前，職業(yè)學(xué)校、實習(xí)單位、學(xué)生三方應(yīng)簽訂實習(xí)協(xié)議。協(xié)議文本由當(dāng)事方各執(zhí)一份。
未按規(guī)定簽訂實習(xí)協(xié)議的，不得安排學(xué)生實習(xí)。
認(rèn)識實習(xí)按照一般校外活動有關(guān)規(guī)定進(jìn)行管理。
第十三條?實習(xí)協(xié)議應(yīng)明確各方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議約定的內(nèi)容不得違反相關(guān)法律法規(guī)。
實習(xí)協(xié)議應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：
(一)各方基本信息;。
(二)實習(xí)的時間、地點、內(nèi)容、要求與條件保障;。
(三)實習(xí)期間的食宿和休假安排;。
(四)實習(xí)期間勞動保護(hù)和勞動安全、衛(wèi)生、職業(yè)病危害防護(hù)條件;。
(六)實習(xí)考核方式;。
(七)違約責(zé)任;。
(八)其他事項。
頂崗實習(xí)的實習(xí)協(xié)議內(nèi)容還應(yīng)當(dāng)包括實習(xí)報酬及支付方式。
第十四條?未滿18周歲的學(xué)生參加跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)，應(yīng)取得學(xué)生監(jiān)護(hù)人簽字的知情同意書。
學(xué)生自行選擇實習(xí)單位的頂崗實習(xí)，學(xué)生應(yīng)在實習(xí)前將實習(xí)協(xié)議提交所在職業(yè)學(xué)校，未滿18周歲學(xué)生還需要提交監(jiān)護(hù)人簽字的知情同意書。
第十五條職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位要依法保障實習(xí)學(xué)生的基本權(quán)利，并不得有下列情形：
(一)安排、接收一年級在校學(xué)生頂崗實習(xí);。
(二)安排未滿16周歲的學(xué)生跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí);。
(三)安排未成年學(xué)生從事《未成年工特殊保護(hù)規(guī)定》中禁忌從事的勞動;。
(四)安排實習(xí)的女學(xué)生從事《女職工勞動保護(hù)特別規(guī)定》中禁忌從事的勞動;。
(五)安排學(xué)生到酒吧、夜總會、歌廳、洗浴中心等營業(yè)性娛樂場所實習(xí);。
(六)通過中介機(jī)構(gòu)或有償代理組織、安排和管理學(xué)生實習(xí)工作。
第十六條?除相關(guān)專業(yè)和實習(xí)崗位有特殊要求，并報上級主管部門備案的實習(xí)安排外，學(xué)生跟崗和頂崗實習(xí)期間，實習(xí)單位應(yīng)遵守國家關(guān)于工作時間和休息休假的規(guī)定，并不得有以下情形：
(二)安排學(xué)生在法定節(jié)假日實習(xí);。
(三)安排學(xué)生加班和夜班。
第十七條?接收學(xué)生頂崗實習(xí)的實習(xí)單位，應(yīng)參考本單位相同崗位的報酬標(biāo)準(zhǔn)和頂崗實習(xí)學(xué)生的工作量、工作強(qiáng)度、工作時間等因素，合理確定頂崗實習(xí)報酬，原則上不低于本單位相同崗位試用期工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，并按照實習(xí)協(xié)議約定，以貨幣形式及時、足額支付給學(xué)生。
第十八條?實習(xí)單位因接收學(xué)生實習(xí)所實際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，按現(xiàn)行稅收法律規(guī)定在計算應(yīng)納稅所得額時扣除。
第十九條?職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位不得向?qū)W生收取實習(xí)押金、頂崗實習(xí)報酬提成、管理費或者其他形式的實習(xí)費用，不得扣押學(xué)生的居民身份證，不得要求學(xué)生提供擔(dān)?；蛘咭云渌x收取學(xué)生財物。
第二十條?實習(xí)學(xué)生應(yīng)遵守職業(yè)學(xué)校的實習(xí)要求和實習(xí)單位的規(guī)章制度、實習(xí)紀(jì)律及實習(xí)協(xié)議，愛護(hù)實習(xí)單位設(shè)施設(shè)備，完成規(guī)定的實習(xí)任務(wù)，撰寫實習(xí)日志，并在實習(xí)結(jié)束時提交實習(xí)報告。
第二十一條?職業(yè)學(xué)校要和實習(xí)單位相配合，建立學(xué)生實習(xí)信息通報制度，在學(xué)生實習(xí)全過程中，加強(qiáng)安全生產(chǎn)、職業(yè)道德、職業(yè)精神等方面的教育。
第二十二條?職業(yè)學(xué)校安排的實習(xí)指導(dǎo)教師和實習(xí)單位指定的專人應(yīng)負(fù)責(zé)學(xué)生實習(xí)期間的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和日常巡視工作，定期檢查并向職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位報告學(xué)生實習(xí)情況，及時處理實習(xí)中出現(xiàn)的有關(guān)問題，并做好記錄。
第二十三條?職業(yè)學(xué)校組織學(xué)生到外地實習(xí)，應(yīng)當(dāng)安排學(xué)生統(tǒng)一住宿;具備條件的實習(xí)單位應(yīng)為實習(xí)學(xué)生提供統(tǒng)一住宿。職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位要建立實習(xí)學(xué)生住宿制度和請銷假制度。學(xué)生申請在統(tǒng)一安排的宿舍以外住宿的，須經(jīng)學(xué)生監(jiān)護(hù)人簽字同意，由職業(yè)學(xué)校備案后方可辦理。
第二十四條?鼓勵職業(yè)學(xué)校依法組織學(xué)生赴國(境)外實習(xí)。安排學(xué)生赴國(境)外實習(xí)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)需要通過國家駐外有關(guān)機(jī)構(gòu)了解實習(xí)環(huán)境、實習(xí)單位和實習(xí)內(nèi)容等情況，必要時可派人實地考察。要選派指導(dǎo)教師全程參與，做好實習(xí)期間的管理和相關(guān)服務(wù)工作。
第二十五條?鼓勵各地職業(yè)學(xué)校主管部門建立學(xué)生實習(xí)綜合服務(wù)平臺，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門、行業(yè)企業(yè)、有關(guān)社會組織，為學(xué)生實習(xí)提供信息服務(wù)。
第二十六條?對違反本規(guī)定組織學(xué)生實習(xí)的職業(yè)學(xué)校，由職業(yè)學(xué)校主管部門責(zé)令改正。拒不改正的，對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人依照有關(guān)規(guī)定給予處分。因工作失誤造成重大事故的，應(yīng)依法依規(guī)對相關(guān)責(zé)任人追究責(zé)任。
對違反本規(guī)定中相關(guān)條款和違反實習(xí)協(xié)議的實習(xí)單位，職業(yè)學(xué)?？筛鶕?jù)情況調(diào)整實習(xí)安排，并根據(jù)實習(xí)協(xié)議要求實習(xí)單位承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
第二十七條?對違反本規(guī)定安排、介紹或者接收未滿16周歲學(xué)生跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)的，由人力資源社會保障行政部門依照《禁止使用童工規(guī)定》進(jìn)行查處;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
?。
第二十八條?職業(yè)學(xué)校要建立以育人為目標(biāo)的實習(xí)考核評價制度，學(xué)生跟崗實習(xí)和頂崗實習(xí)，職業(yè)學(xué)校要會同實習(xí)單位根據(jù)學(xué)生實習(xí)崗位職責(zé)要求制訂具體考核方式和標(biāo)準(zhǔn)，實施考核工作。
第二十九條?跟崗實習(xí)和頂崗實習(xí)的考核結(jié)果應(yīng)當(dāng)記入實習(xí)學(xué)生學(xué)業(yè)成績，考核結(jié)果分優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個等次，考核合格以上等次的學(xué)生獲得學(xué)分，并納入學(xué)籍檔案。實習(xí)考核不合格者，不予畢業(yè)。
第三十條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會同實習(xí)單位對違反規(guī)章制度、實習(xí)紀(jì)律以及實習(xí)協(xié)議的學(xué)生，進(jìn)行批評教育。學(xué)生違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重的，經(jīng)雙方研究后，由職業(yè)學(xué)校給予紀(jì)律處分;給實習(xí)單位造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)依法予以賠償。
第三十一條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)組織做好學(xué)生實習(xí)情況的立卷歸檔工作。實習(xí)材料包括：(1)實習(xí)協(xié)議;(2)實習(xí)計劃;(3)學(xué)生實習(xí)報告;(4)學(xué)生實習(xí)考核結(jié)果;(5)實習(xí)日志;(6)實習(xí)檢查記錄等;(7)實習(xí)總結(jié)。
??。
第三十二條?職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位要確立安全第一的原則，嚴(yán)格執(zhí)行國家及地方安全生產(chǎn)和職業(yè)衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定。職業(yè)學(xué)校主管部門應(yīng)會同相關(guān)部門加強(qiáng)實習(xí)安全監(jiān)督檢查。
第三十三條?實習(xí)單位應(yīng)當(dāng)健全本單位生產(chǎn)安全責(zé)任制，執(zhí)行相關(guān)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，制定生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，配備必要的安全保障器材和勞動防護(hù)用品，加強(qiáng)對實習(xí)學(xué)生的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和管理，保障學(xué)生實習(xí)期間的人身安全和健康。
第三十四條?實習(xí)單位應(yīng)當(dāng)會同職業(yè)學(xué)校對實習(xí)學(xué)生進(jìn)行安全防護(hù)知識、崗位操作規(guī)程教育和培訓(xùn)并進(jìn)行考核。未經(jīng)教育培訓(xùn)和未通過考核的學(xué)生不得參加實習(xí)。
第三十五條?推動建立學(xué)生實習(xí)強(qiáng)制保險制度。職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，為實習(xí)學(xué)生投保實習(xí)責(zé)任保險。責(zé)任保險范圍應(yīng)覆蓋實習(xí)活動的全過程，包括學(xué)生實習(xí)期間遭受意外事故及由于被保險人疏忽或過失導(dǎo)致的學(xué)生人身傷亡，被保險人依法應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以及相關(guān)法律費用等。
學(xué)生實習(xí)責(zé)任保險的經(jīng)費可從職業(yè)學(xué)校學(xué)費中列支;免除學(xué)費的可從免學(xué)費補(bǔ)助資金中列支,不得向?qū)W生另行收取或從學(xué)生實習(xí)報酬中抵扣。職業(yè)學(xué)校與實習(xí)單位達(dá)成協(xié)議由實習(xí)單位支付投保經(jīng)費的，實習(xí)單位支付的學(xué)生實習(xí)責(zé)任保險費可從實習(xí)單位成本(費用)中列支。
第三十六條學(xué)生在實習(xí)期間受到人身傷害，屬于實習(xí)責(zé)任保險賠付范圍的，由承保保險公司按保險合同賠付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付。不屬于保險賠付范圍或者超出保險賠付額度的部分，由實習(xí)單位、職業(yè)學(xué)校及學(xué)生按照實習(xí)協(xié)議約定承擔(dān)責(zé)任。職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位應(yīng)當(dāng)妥善做好救治和善后工作。
?。
第三十七條?各省、自治區(qū)、直轄市教育行政部門應(yīng)會同人力資源社會保障等相關(guān)部門依據(jù)本規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)實際制定實施細(xì)則或相應(yīng)的管理制度。
第三十八條?非全日制職業(yè)教育、高中后中等職業(yè)教育學(xué)生實習(xí)參照本規(guī)定執(zhí)行。
第三十九條?本規(guī)定自發(fā)布之日起施行，《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)管理辦法》（教職成〔2007〕4號）同時廢止。
活動方案案例分析篇十七
會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)。
活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期。
活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的`整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。方案：
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢必使進(jìn)口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制，主要可以在以下幾個方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：
活動方案案例分析篇十八
社工活動是指通過各種途徑和方式，為社會上的弱勢群體提供幫助和支持的一種工作。作為一名社會工作者，我每周都會參與各類社工活動，通過與社區(qū)居民互動、研究案例、分析問題，來實踐自己的專業(yè)知識和技巧。在參與案例分析的過程中，我深刻地體會到了社工活動的重要性，也對自己的成長和發(fā)展有了新的認(rèn)識和理解。
社工活動是為了幫助社會上的弱勢群體解決生活中的一些問題和困難而設(shè)立的。而案例分析則是社工活動中的一種重要方法，通過對個體的生活經(jīng)歷和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出問題所在，制定相應(yīng)的幫助計劃和措施。通過案例分析，可以更深入地了解社會問題的本質(zhì)，為提供更針對性和有效的幫助提供依據(jù)和指導(dǎo)。
在參與案例分析的過程中，我學(xué)到了許多實施的方法和技巧。首先，要對個體的生活經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)的了解和收集資料。在這個過程中，我會與個體互動交流，通過詢問問題、觀察和記錄等方式獲取信息。其次，要根據(jù)收集到的信息進(jìn)行分析和總結(jié)，找出問題的根源和關(guān)鍵因素。然后，結(jié)合自身的專業(yè)知識和經(jīng)驗，制定相應(yīng)的幫助計劃和措施。最后，要跟進(jìn)個體的情況，及時調(diào)整和改進(jìn)幫助計劃，確保幫助的有效性和可持續(xù)性。
通過參與案例分析社工活動，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和成效。首先，我對社會問題有了更深入的了解和認(rèn)識。通過與個體的交流和觀察，我對他們的生活環(huán)境、社會關(guān)系和心理狀態(tài)有了更全面的了解，這對我分析問題和制定幫助計劃非常有幫助。其次，我增強(qiáng)了自己的分析和解決問題的能力。通過不斷地反思和總結(jié)自己的工作實踐，我學(xué)會了如何從多個角度看待問題，如何合理利用資源，如何制定可行的幫助計劃。最后，我加深了與社會群體的聯(lián)系和互動。在社工活動中，我與許多社區(qū)居民建立了良好的關(guān)系，他們愿意與我分享他們的困難和問題，這為我提供了更多的案例和經(jīng)驗。
在參與案例分析社工活動的過程中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，個體的問題往往很復(fù)雜，需要我花費大量的時間和精力去了解和研究。其次，制定幫助計劃時，我需要與多個部門和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，需要協(xié)調(diào)各方的資源和利益，并遵守各種規(guī)定和流程。最后，個體的情況和需求會隨著時間和環(huán)境的變化而發(fā)生變化，我需要不斷地調(diào)整和改進(jìn)幫助計劃，保持靈活性和適應(yīng)性。
雖然案例分析社工活動存在一些挑戰(zhàn)和困難，但我希望通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)水平和能力，為社會上的弱勢群體提供更好的幫助和支持。我也期待能與更多的社會工作者合作，不斷交流和分享經(jīng)驗，共同探索和推動社工活動的發(fā)展和創(chuàng)新。相信通過我們的努力，社工活動的質(zhì)量和效果將得到進(jìn)一步提升，社會的公平和和諧將得到更好的實現(xiàn)。
在參與案例分析社工活動的過程中，我體會到了社工活動的重要性，也意識到了自己的成長和發(fā)展有賴于實踐和經(jīng)驗的積累。我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提高自己，為社會上的弱勢群體提供更多的幫助和支持，為社工活動的發(fā)展和創(chuàng)新做出更大的貢獻(xiàn)。
活動方案案例分析篇一
微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個收入破萬的產(chǎn)品，這是連印美圖ceo黃昱釗自己都沒想到的。
開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。
畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗，在還沒畢業(yè)時就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計劃”的家電信息化概念影響，當(dāng)時黃昱釗制作出可以通過手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來控制的洗衣機(jī)，不過當(dāng)時的各項基礎(chǔ)設(shè)施都不完善，概念也過于超前，公司差點做倒閉。。
黃昱釗畢業(yè)后，他把公司轉(zhuǎn)型，推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機(jī)，這款打印機(jī)無需借助網(wǎng)絡(luò)，只要接收到手機(jī)信號就可以自動打印單據(jù)，當(dāng)時多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn)：消費者線下就能用飛印打印出訂單，包括產(chǎn)品信息、消費地點和時間、消費次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤比較薄，門檻也足夠低，飛印這個項目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品，在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項目的同時，黃昱釗和他的團(tuán)隊在啟動了印美圖項目。
談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時，黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智能手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數(shù)字化影像紙質(zhì)保存的需求卻從未消失過，因此他們認(rèn)為一款公共照片打印設(shè)備在將來會是個趨勢。
印美圖緊密結(jié)合微信功能，通過印美圖，消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡打印服務(wù)，用戶在關(guān)注印美圖公眾賬號后，發(fā)送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費者可在發(fā)送照片同時附上語音留言，打印的照片上會附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言?！斑@樣就給平面的照片帶來獨有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡?！?BR> 盡管留聲卡娛樂性質(zhì)很強(qiáng)，但消費者通常會很嚴(yán)肅的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認(rèn)為，隨著時間推移，留聲卡的附加價值會越來越高。再者，以前二維碼剛出現(xiàn)的時候就有人想通過app的方式來做語音留言，但用戶體驗并不好，而基于微信的語音留言無需安裝app，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。
除了面向個人消費者，印美圖團(tuán)隊也在線上和線下同時出售印美圖硬件產(chǎn)品，一款產(chǎn)品售價7800元，頗受商家青睞。印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。
印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗：
1、申請微信小店要1—3天審核時間;。
3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址，用戶也可重新設(shè)置收貨地址;。
4、建議對微信小店的頁面進(jìn)行更好的設(shè)計及定制;。
5、微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺傳播。
此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費品牌達(dá)成了合作，比如elle25周年慶典的時候，印美圖參與會場活動，吸引了很多粉絲關(guān)注和試用，而elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。
活動方案案例分析篇二
的雙十一是有史以來戰(zhàn)況最為激烈的雙十一，各大電商網(wǎng)站從線上到線下都不惜血本地奮力拼殺，大部分電商網(wǎng)站針對天貓僅一天五折這一特點做出了針對性傳播，比如蘇寧易購的線下廣告“一天怎么夠?”一號店的“一天不夠搶,三輪五折才夠爽”等。作為電商網(wǎng)站的二當(dāng)家，京東在這次營銷中展現(xiàn)了不同的思路。
雙十一是天貓的根據(jù)地，從影響上來說，京東不大可能超過天貓。針對天貓在前幾年雙十一期間為不少用戶詬病的物流慢問題，京東有針對性地做了系列“不光低價，快才痛快”的傳播，京東在線下的幾幅廣告創(chuàng)意十足，以遲到的刮胡刀導(dǎo)致顧客變成原始人，遲到的防曬霜導(dǎo)致顧客變成黑人這一搞笑的形式直指天貓的痛處，在北京地鐵1號線與5號線的換乘通道上，京東更是將自己的廣告放在了天貓廣告的對面，以自己的優(yōu)勢凸顯對方的劣勢。除了在線下，京東同樣在線上做了#不光低價快才痛快#的話題傳播，除線下的兩幅廣告外，創(chuàng)造了更多適合網(wǎng)絡(luò)傳播的海報，使其線上線下的傳播實現(xiàn)了對天貓的立體式狙擊。
京東在雙十一戰(zhàn)役三天營業(yè)額超過了25億元，雖然與天貓一天內(nèi)350億的營業(yè)額相比差距不小，但狙擊的目的已然達(dá)到。
分析：知己知彼，以己之長，攻彼之短。
活動方案案例分析篇三
2010年電影《杜拉拉升職記》風(fēng)靡一時，影片中杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力，隨后推出的定制話劇《一顆巧克力的心聲》，“德芙心聲巧克力”成為愛情引線貫穿整部話劇。再接下來，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，自己每天使用的酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全變成了“德芙新歌榜”，還配有互動游戲。這就是德芙所謂的“娛樂營銷計劃”。
分析：借助娛樂這個無限的平臺，德芙在產(chǎn)品與消費者之間，建立起了一種對于巧克力的熱愛，形成心靈的共鳴，拉近品牌和消費者之間的距離，強(qiáng)化了品牌的認(rèn)知度和粘合度。這種深度認(rèn)可的力量將是一個長時間持續(xù)并逐步加強(qiáng)的過程，對產(chǎn)品品牌的長久發(fā)展非常有益。
活動方案案例分析篇四
一、案例實錄：
一天，在離園前自選活動時，我們班的孫-和何--在積木區(qū)為一輛小汽車爭搶起來，開始我并未馬上介入，希望他們能夠自己解決，可誰知正處于情緒激動狀態(tài)下的兩個孩子誰也不讓誰，竟要大打出手了。我趕快走過去，果斷地將汽車拿到手里，告訴他們：“你不讓他，他也不讓你，干脆放我這兒吧!”他倆見狀都噘著嘴搖搖頭，看樣子很后悔。我又故意說：“反正你們老搶也玩不成，放我這兒不是挺好嗎?”孫-說：“我們不搶了?！焙?-也點點頭期盼著看著我。我緩和了一下口氣問：“怎樣才能倆人都玩上，又不打架呢?”--說：“商量，我玩一會兒，他玩一會兒?！蔽矣肿穯枺骸笆裁唇型嬉粫?”--說：“20圈?！笨紤]到時間太長何--就玩不成了，我建議玩7圈，他們同意了，兩個孩子又玩起來。
二、分析與措施：
幼兒游戲什么時候需要教師的指導(dǎo)，什么是適當(dāng)指導(dǎo)，怎樣才能了解孩子的實際經(jīng)驗和興趣呢?我想，觀察是解決這些問題的最關(guān)鍵的一環(huán)。因此，在區(qū)域游戲中，多數(shù)時間我是觀察者，觀察幼兒玩的內(nèi)容，交往情況，玩中有什么問題等。如果幼兒玩得很好，交往正常，我不會介入。我認(rèn)為盲目介入會打斷孩子正在進(jìn)行的游戲，會影響幼兒獨立思考解決問題及伙伴間的相互作用，會讓孩子對教師產(chǎn)生依賴或反感。只有當(dāng)幼兒在游戲中出現(xiàn)以下幾種狀況時，我才會適當(dāng)介入，用不同的方法指導(dǎo)孩子深入開展游戲。
當(dāng)孩子發(fā)生爭執(zhí)可能出現(xiàn)危險時，我用結(jié)果反饋法讓他們學(xué)會自己解決問題。
由于我的適時介入，不僅解決了矛盾，更重要的是我用結(jié)果反饋法讓孩子們意識到不輪流不謙讓所帶來的結(jié)果是兩個人都玩不成，從而讓他們理解了輪流、謙讓對每個人都是有意義的。
三、結(jié)論：
《幼兒園工作規(guī)程》指出，“游戲是對幼兒進(jìn)行全面發(fā)展教育的重要形式。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點選擇和指導(dǎo)游戲。根據(jù)幼兒的實際經(jīng)驗和興趣，在游戲過程中給予適當(dāng)指導(dǎo)，保護(hù)愉快情緒，促進(jìn)幼兒能力和個性的全面發(fā)展”。
活動方案案例分析篇五
整個上半年都在做運營活動設(shè)計，基本上每月都會做三到四個，有抽獎的、排名的、闖關(guān)的等等….每個活動設(shè)計的時間有限，怎樣在保證效率的情況下做一些趣的東西呢?以下是我做過的一些活動設(shè)計，不敢說每個都做的很好，但至少每個活動都會一些自己的想發(fā)在里面。
當(dāng)時產(chǎn)品給到的交互幾乎是一樣的甚至連獎品和規(guī)則都一樣，也都是以創(chuàng)收為目的的運營活動，唯一變動的就是標(biāo)題，一個是"爆破氣球贏大獎"另一個是"扎破泡泡贏大獎"那么他必須要有對用戶一定的吸引力和趣味性，這就使得我們需要一個豐富的場景來把簡單的內(nèi)容襯托并有趣化，我就圍繞標(biāo)題來做設(shè)計。
"爆破氣球贏大獎"很容易就讓我想到了小時候在馬路邊打氣球游戲，就構(gòu)思了一個大概的`場景(公園、馬路邊、小販、氣球等)，然后把想法和同事簡單的過一下，覺的可行然后就進(jìn)行下一步。
一般習(xí)慣先在zcool和昵圖等素材網(wǎng)站上找一些圖片，網(wǎng)頁參考可以去hangame、naver等一些國內(nèi)外優(yōu)秀網(wǎng)站上看，還有平時的收集和積累也很重要。
首先我們要根據(jù)重點內(nèi)容給出一個簡單的布局，如我們的構(gòu)想的一樣藍(lán)天、草地、馬路邊，當(dāng)然氣球獎品是必須占據(jù)重要的位置!在設(shè)計的時候一定要分清楚主次，這些內(nèi)容有必要在第一屏顯示出來，次要的信息和組件化的東西可以在后面的時候慢慢添加，直接把所有內(nèi)容堆集在一塊很容易影響到思路的發(fā)散和設(shè)計局限性!
當(dāng)確認(rèn)內(nèi)容布局后要逐步的完善細(xì)節(jié)，我的習(xí)慣是先搭好一個大的場景再持續(xù)優(yōu)化。
在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)藍(lán)天和草地的直接銜接會讓背景看起來很空曠，而我的目的是讓場景豐富有趣，所有我添加了一堵墻，和一個支架讓氣球的存在變的合理，又加了一個拿著槍打氣的人物讓場景生動起來。
是的，缺少了細(xì)節(jié)和代入感，所以在這里我花了不少心思去添加白云、陽光、樹葉、路邊標(biāo)識、馬路上的車輪痕跡還有地上的撲克牌、垃圾罐和消防栓，又將標(biāo)題字做了一些特殊的處理使他更好的貼合主題。
活動方案案例分析篇六
一市場分析。
詳盡的市場信息是營銷工作預(yù)測和決策的根本依據(jù)，否則，一切營銷工作戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的選擇都是盲目的。一些運行比較不成功的企業(yè)在談?wù)撌袌鰰r大致都是沒有將市場細(xì)分詳盡主觀的臆斷多，眾所周知一個好的準(zhǔn)備是成功的一半。因此首先應(yīng)當(dāng)從市場調(diào)研認(rèn)真做起。
可口可樂公司則動用許多人力、財力調(diào)查市場，一些人可能認(rèn)為沒有必要這樣但是在可口可樂公司談市場時，必須首先要在取得詳盡資料的基礎(chǔ)上再逐步將目標(biāo)陣地細(xì)化并標(biāo)于地圖上。這也正是許多企業(yè)所欠缺的地方。可以說可口可樂公司正是把握了區(qū)域性、目的性、把握性可信度高的特點，才為它的成功奠定了基礎(chǔ)。
拿可口可樂公司進(jìn)駐中國為例進(jìn)行說明。
1宏觀環(huán)境分析，市場需求預(yù)測，及市場營銷調(diào)研。
任何國家的經(jīng)濟(jì)活動都是要以政府為依托的。政策對其施以影響，或者甚至加以控制。
在可口可樂公司進(jìn)駐中國市場的最初階段也是我國改革開放初，中國對外商投資項目限制尚比較多，飲料項目還不在允許之列，于是可口可樂公司采取迂回戰(zhàn)術(shù)。先在特定顧客群體中試行將其作為一種高檔品只能以寄售方式銷售給外賓。試銷兩年后可口可樂公司決定在華投資建廠，以更快的速度占領(lǐng)中國飲料市場。這一時期可口可樂公司奉行的是“資金換取市場”策略，可口可樂公司采取贈送設(shè)備、提供優(yōu)惠合作條件等特殊的投資合作方式吸引中方洽談建廠，達(dá)到設(shè)廠、生產(chǎn)，銷售其產(chǎn)品的目的。一方面較好地解決了中方的資金問題，另一方面調(diào)動了中國企業(yè)合作的積極性，培養(yǎng)了中國人的消費習(xí)慣。這一時期也是可口可樂中外雙方相互磨合的階段。在中國，既有各種物質(zhì)方面的困難，也有中國民眾認(rèn)可可口可樂的社會方面的困難。
司以較小的成本拓展中國市場提供了機(jī)會。至此，可口可樂公司在華投資已經(jīng)實現(xiàn)從廣。
州、北京等“點”，發(fā)展到東部沿海一線，最后到覆蓋全國一片的發(fā)展歷程。改革開放后到今日，可口可樂公司在經(jīng)過20多年的發(fā)展，隨著中國飲料市場結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，可口可樂公司開始涉足非碳酸飲料市場，推出了‘厭與地”茶飲料、果汁和礦物水。相繼推出了“水森活”瓶裝水、“酷兒”果汁、“陽光”系列茶、“嵐風(fēng)”蜂蜜綠茶和雀巢冰爽茶等飲品起初只是為了滿足中國政府對發(fā)展中國品牌飲料的要求，但隨后發(fā)現(xiàn)非碳酸飲料成為其市場增長的重要動力。
活動方案案例分析篇七
如果家庭對風(fēng)險承受能力相對較強(qiáng)，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。那么，下面是小編為大家整理的理財規(guī)劃案例分析方案，歡迎大家閱讀瀏覽。
張先生今年30歲，目前擔(dān)任一家企業(yè)的中層管理人員，盡管非常了解家庭理財?shù)闹匾?，但是由于他和妻子平時工作都很繁忙，一直沒有抽出時間來進(jìn)行家庭理財，也不清楚怎樣才能合理地規(guī)劃自己的家庭財務(wù)。隨著海外金融的逐漸興起，張先生也開始著急想要加入他們的行列。
就張先生目前所處的人生階段而言，他的家庭完全可以同時有幾個理財目標(biāo)，重要的是要根據(jù)預(yù)期實現(xiàn)時間的長短，把理財目標(biāo)分為短期、中期和長期三種，合理配置資金，選擇合適的投資工具，實現(xiàn)不同的理財目標(biāo)。
比如對于張先生來說，短期目標(biāo)可能是為一年后更換住房儲備足夠的首付款，中期目標(biāo)可能是為十幾年后子女去海外上大學(xué)籌措教育經(jīng)費，而長期目標(biāo)可能是為退休養(yǎng)老做好準(zhǔn)備。
張先生在選擇投資工具時，可以先仔細(xì)計算自己的收入和支出，對自己目前的家庭資產(chǎn)負(fù)債狀況有清晰的了解，并以此作為制定理財投資計劃的基礎(chǔ)。
資產(chǎn)負(fù)債表可以為判斷家庭財務(wù)狀況提供參考。一般來說，家庭資產(chǎn)包括流動性資產(chǎn)(現(xiàn)金、活期存款等)、投資性資產(chǎn)(股票、債券、基金等)、使用性資產(chǎn)(車、房屋等)。家庭負(fù)債則包括日常賬單等短期負(fù)債和購房貸款、購車貸款等長期負(fù)債。負(fù)債除以資產(chǎn)就可得到資產(chǎn)負(fù)債率。當(dāng)家庭的資產(chǎn)負(fù)債率低于50%的.時候，這個家庭發(fā)生財務(wù)危機(jī)可能性較小。
張先生如需改善家庭財務(wù)狀況，則可以通過分析在某個時間段內(nèi)家庭收入和支出情況，如家庭收入中工作收入和理財收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之間的比例等，對收支進(jìn)行調(diào)整。
我們經(jīng)常聽到這樣一句話：“投資有風(fēng)險，理財需謹(jǐn)慎”。
每個人的風(fēng)險承受能力的高低也是家庭理財規(guī)劃中需要考慮的重要因素。張先生應(yīng)了解自己可接受的風(fēng)險程度，選取適合的投資工具。若風(fēng)險承受能力較高，可考慮一些高風(fēng)險高回報的投資工具，如海外股票。若風(fēng)險承受能力較低，可考慮一些較為保守的投資工具，如海外債券、海外基金定投等。
此外，在不同的人生階段和不同的財務(wù)狀況下，同一個投資者的風(fēng)險承受能力也不盡相同，因此需要根據(jù)具體的情況調(diào)整投資策略。
一般來說，隨著年齡的增長，理財規(guī)劃的目標(biāo)會由年輕時候的“資產(chǎn)累積”轉(zhuǎn)為“資產(chǎn)增值”，等到計劃退休時，又會演變成“資產(chǎn)保值”，而投資者的風(fēng)險承受能力也會隨著年齡增長由強(qiáng)變?nèi)酢?BR> 單身人士由于家庭負(fù)擔(dān)較少，對于風(fēng)險的承受能力一般強(qiáng)于已婚人士。因此，單身人士往往在投資時會選擇較為進(jìn)取的組合。像張先生這樣的已婚人士出于置業(yè)和子女教育經(jīng)費的考慮，則一般傾向選擇較為保守的組合。
另外，在訂立投資計劃時，收入的多少和穩(wěn)定性也是影響風(fēng)險承受能力的一個因素。如果張先生預(yù)期將來的家庭收入可能下跌，則應(yīng)該在理財規(guī)劃時增加儲蓄并選擇較為保守的投資工具。
在制定理財規(guī)劃時，客戶可以按照理財目標(biāo)實現(xiàn)時間和預(yù)期回報為自己定下投資期限和選擇投資工具，否則在投資期間需要動用資金做其他用途時，便可能因為投資工具的套現(xiàn)能力較低而蒙受損失。比如，張先生如果計劃在短時間內(nèi)動用資金購房，則不應(yīng)選擇一些套現(xiàn)能力較低的工具。
理財規(guī)劃雖然是個人私事，但是很多投資者未必能對自己的財務(wù)狀況做出正確的分析，也未必精通投資，還有不少像張先生這樣的投資者因為工作繁忙，無法緊跟市場變化。
事實上，在理財規(guī)劃的每一階段，甚至每一步，張先生都可以尋求專業(yè)人士的幫助。
提起理財，多數(shù)人的第一反應(yīng)便是銀行儲蓄，居民可以選擇5年、3年、2年、1年、6個月、3個月的定期存款，搭配投資。另外，活期儲蓄因為其方便、流動性強(qiáng)，也成為非常普遍的一種理財方式。當(dāng)然，銀行儲蓄和貨幣基金都是資金暫時的停泊港，并不適用于長期的資產(chǎn)增值。
“帆船理論”相信大家都有所耳聞，即在保障船身高速前行的同時，還應(yīng)該為其配備相當(dāng)?shù)木壬Γ詡洳粫r之需。而對未來的保障比較重視，不敢冒太大風(fēng)險，又不知家庭怎樣理財?shù)耐顿Y家庭來說，保險無疑是“上上簽”。它不僅能為家庭減輕因生命危險造成的負(fù)擔(dān)，提供養(yǎng)老保障，殘障保障，疾病保障，而且比起銀行儲蓄來，保障更穩(wěn)定，收益更高，同時能夠享受一定程度的稅務(wù)籌劃作用。
如果說目前市場上風(fēng)險較小的理財產(chǎn)品無疑是國債了，除非國家信用出問題或者破產(chǎn)，否則國債是最安全的投資標(biāo)的。發(fā)達(dá)國家的債券風(fēng)險比新興國家的債券風(fēng)險要小。
高收益必然有高風(fēng)險相伴。如果家庭對風(fēng)險承受能力相對較強(qiáng)，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。
活動方案案例分析篇八
者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢。
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況。
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊。
需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠。
2、產(chǎn)品定價不合理。
3、包裝設(shè)計無特色。
4、營銷渠道不暢通。
5、缺少廣告宣傳支持。
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合。
優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：
一、確立營銷目標(biāo)。
促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
二、明確營銷策略。
1．營銷模式。
（1）電視直銷。
（2）渠道分銷。
（3）建立會員卡，實行會員制。
2．推廣方案。
立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標(biāo)。
（1）近期目標(biāo)。
活動方案案例分析篇九
二、案例的背景。
三、各方對并購案的回應(yīng)。
四、并購的反壟斷審查。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
焦點一：是否造成壟斷。
焦點二：是民族情緒還是法律作用焦點三：誰是贏家。
七、啟示與反思。
一、案例始末：
3月18日，中國商務(wù)部宣布，根據(jù)中國《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂收購匯源。自此，備受關(guān)注的可口可樂收購匯源案終于有了結(jié)果。以下為整理的可口可樂并購匯源案大事記：
2008年9月3日，可口可樂公司宣布，計劃以二十四億美元收購在香港上市的中國匯源果汁集團(tuán)有限公司。
受此消息刺激，匯源股價當(dāng)日復(fù)牌后股價飆升，收盤報10.94港元勁升1.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。
2008年9月4日，有調(diào)查顯示，在參與投票的四萬余人中，對可口可樂收購匯源果汁持不贊同意見的比例高達(dá)82.3％。
2008年9月5日，媒體報道稱，中國本土有幾個果汁企業(yè)準(zhǔn)備一同呼吁審查該宗并購案的有關(guān)國家機(jī)構(gòu)能夠?qū)R源品牌拿出來拍賣。
2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱,可口可樂并購匯源案目前已正式送交商務(wù)部審批,預(yù)計審批結(jié)果有望在年底前出臺。
2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進(jìn)行立案受理，但具體立案日期及何時結(jié)果揭曉均對外保密。此前，并購雙方曾聯(lián)合對外公布，最初簽訂的訂購協(xié)議有效期為二百天，因此這個收購案最晚將于2009年三月下旬揭曉。
2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂公司任何董事對收購建議的任何意見”，公司也沒有收到更改收購建議條款的任何通知。
而可口可樂中國公司相關(guān)人士則向媒體表示，可口可樂董事會一直全力支持對匯源的收購建議。
2009年3月10日，中國商務(wù)部部長陳德銘表示，商務(wù)部正在根據(jù)反壟斷法依法審核可口可樂收購匯源案，不會受任何外部因素的影響。
2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。據(jù)悉，這是反壟斷法自去年八月一日實施以來首個未獲通過的案例。
二、案例背景。
果汁市場背景。
截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國內(nèi)市場總額的42.6%和39.6%，匯源已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項指標(biāo)上占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
反觀可口可樂從2000開始，可口可樂已經(jīng)著手果汁市場。早在2001-2002年間，就專門針對亞洲市場研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(中國)又把對旗下的非碳酸飲料市場進(jìn)行了整合，與中糧集團(tuán)、太古飲料集團(tuán)分別組成聯(lián)營公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過，來自上海賣場市場部負(fù)責(zé)人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競爭對手。
而面對這個很難擊敗的對手，收購則成為了可口可樂壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場份額比重的計算參考依據(jù)，2007年中國果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團(tuán)），市場份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購?fù)瓿珊?，可口可樂的市場份額28。99%，超過目前位居第一的統(tǒng)一。
同時并購?fù)瓿珊螅煽诳蓸愤€將擁有匯源果汁罐裝生產(chǎn)部分以及在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。包括二十余個生產(chǎn)基地；截至2007年年底，擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現(xiàn)有的客戶和匯源果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，不需要在中國從無到有地建立其果汁生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡(luò)。
由此種種因素看來，匯源成為可口可樂在果汁領(lǐng)域并購的最佳選擇，也是唯一選擇。
（1）飲料市場呈現(xiàn)的態(tài)勢。目前，可口可樂公司在中國的飲料市場正面臨著很大的經(jīng)營壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場份額被百事趕超，純凈水方面無法與娃哈哈抗衡，在果汁市場輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂產(chǎn)品永遠(yuǎn)是可口可樂公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營養(yǎng)方面更勝一籌。如美國超市所出售的飲料中，超過2/3都是果汁飲料，尤以營養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國的多數(shù)消費者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費習(xí)慣的改變，人們對果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務(wù)、加大非可樂市場特別是果汁市場的經(jīng)營戰(zhàn)略。
（2）匯源品牌的吸引力?？煽诳蓸饭沮s超我國本土品牌的最好手段，除了利用其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，就是憑借其經(jīng)濟(jì)實力和嫻熟的資本運作，并購知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國最大的果汁供應(yīng)商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占份額分別高達(dá)42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國果汁行業(yè)的第一品牌，被評為“最具市場競爭力品牌”、“中國最具影響力品牌”、“消費者心目中理想品牌第一名”等。如果收購成功，可口可樂公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價值、市場份額、市場潛力和營銷網(wǎng)絡(luò)，再加上可口可樂公司在低濃度果汁市場上的優(yōu)勢，二者的產(chǎn)品將形成良性互補(bǔ)。因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國際市場營銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，可口可樂公司在與我國同類企業(yè)的競爭中，無疑將占得先機(jī)。
3、朱新禮及三大股東緣何接受并購。
（1）超常的收購溢價。在全球市場一片低迷的狀況下，該項收購給出了近3倍于公司股價的超常溢價，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽董-事長，可謂是“順勢而為，見好就收”。法國達(dá)能集團(tuán)最初是以戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入?yún)R源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務(wù)板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營養(yǎng)品和醫(yī)療營養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當(dāng)中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國達(dá)能集團(tuán)此次選擇戰(zhàn)略退出當(dāng)屬意料之中。美國華平基金的身份是財務(wù)投資者，通過捆綁出售，相對能賣個高價，何樂而不為。況且，三大股東間簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄約定，不同意收購報價的一方需要補(bǔ)償差價。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動的現(xiàn)實原因。
（2）資金及經(jīng)營壓力。果汁飲料既是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，也是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地建設(shè)、運輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷售通路，無不需要大量的資金投入。事實上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達(dá)能集團(tuán)和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產(chǎn)成本上升22.8%，營銷成本增加50.3%，但價格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤降幅高達(dá)22.2%，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價物下降48%，而存貨增長33.42%。此外，從短期來看，低濃度果汁在我國更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產(chǎn)品的市場占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場的占有率僅為6.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于可口可樂、統(tǒng)一和康師傅等主要競爭對手。
（3）上游業(yè)務(wù)的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產(chǎn)品和生產(chǎn)線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對源頭的控制能力。我國是世界上水果產(chǎn)量最大、品種最豐富的國家，但果品生產(chǎn)的組織化程度低，且沒有形成產(chǎn)業(yè)化。同時我國水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達(dá)國家的水果加工率達(dá)80%以上。另外，由于我國不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國外甚至是跨國經(jīng)銷商手中購買的，若國外市場發(fā)生重大波動，國內(nèi)那些有原-料基地的企業(yè)就會顯示出價格優(yōu)勢。為此，匯源控股公司在農(nóng)業(yè)管理方面加大了投入，其根據(jù)“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設(shè)了400萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、a級綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，以及50多個原-料基地和30多家現(xiàn)代加工廠，在國內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上已然占了先機(jī)。
三、各方對并購案的回應(yīng)：
可口可樂（中國）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時表示，此次收購細(xì)節(jié)由于涉及商業(yè)機(jī)密，不便透露，但之所以收購匯源，與可口可樂在中國的發(fā)展策略有關(guān)。目前，可口可樂在中國的帶氣飲料如可口可樂、雪碧、芬達(dá)等產(chǎn)品銷售得已經(jīng)很好，而同時也希望增強(qiáng)其不帶氣飲料如水、果汁等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展。
她表示目前可口可樂旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢頭不錯，但兩個產(chǎn)品加起來市場份額也不算大。此外，這兩個產(chǎn)品只是果汁飲料，而不是純果汁?？煽诳蓸废胍诩児a(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購現(xiàn)有的果汁品牌。而匯源果汁在國內(nèi)果汁市場發(fā)展很成功，其品牌和全國的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢。而且，匯源果汁與可口可樂公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突，反而形成互補(bǔ)。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購匯源果汁對于可口可樂公司來說是一個很好的發(fā)展純果汁業(yè)務(wù)的機(jī)會。而這一收購價格，也是可口可樂公司通過仔細(xì)分析調(diào)研而確定的。
2.匯源公司的回應(yīng)。
對于此次收購，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過多評論，只是表示目前還處于要約收購階段，最終收購能否成功還需等待一系列程序，而且該項建議收購是否成功也取決于中國有關(guān)主管部門的態(tài)度。匯源方面有關(guān)人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國的業(yè)務(wù)。她表示可口可樂的收購應(yīng)該不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來太大變化?？煽诳蓸贩矫嬖谧蛱斓墓嬷幸脖硎荆缡召?fù)瓿蓪⒆寘R源繼續(xù)經(jīng)營現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并承諾將依靠匯源的現(xiàn)有品牌及業(yè)務(wù)模式壯大業(yè)務(wù)，同時將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另據(jù)了解，可口可樂若完成對匯源的收購，匯源果汁的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席朱新禮將轉(zhuǎn)任名譽主席。同時根據(jù)朱新禮與可口可樂方面簽署的不競爭承諾，他在收購?fù)瓿傻膬赡陜?nèi)不會在中國經(jīng)營或參與經(jīng)營任何可能與匯源核心業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時，他當(dāng)時對于可口可樂在中國市場新推出了果汁飲品的舉動曾這樣表示，“我們終于等來了一個強(qiáng)有力的對手，像可口可樂這樣的實力企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域?qū)R源是好事，會促進(jìn)匯源發(fā)展得更快?！倍鳛閰R源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購中收獲74億港元的現(xiàn)金。
3.商務(wù)部的回應(yīng)：
中國商務(wù)部發(fā)言人在接受記者采訪時表示，關(guān)于可口可樂申請收購匯源果汁一案，中國商務(wù)部將堅持市場經(jīng)濟(jì)的原則依法行事，反對市場壟斷，但支持正常的市場行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務(wù)部收到有關(guān)申請，我們會立即根據(jù)反壟斷法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審理。”2008年12月4日，商務(wù)部首次公開表態(tài)，已對可口可樂并購匯源申請進(jìn)行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內(nèi)部反對并購匯源的聲音越來越多。2009年3月18日，中國商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。
商務(wù)部具體闡述了未通過審查的三個原因：第一，如果收購成功，可口可樂有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)。第二，如果收購成功，可口可樂對果汁市場的控制力會明顯增強(qiáng)，使其它企業(yè)沒有能力再進(jìn)入這個市場。第三，如果收購成功，會擠壓國內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場的競爭。
4．社會對收購案的回應(yīng)：
由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺，公眾最先關(guān)注的是可口可樂收購匯源果汁產(chǎn)生的壟斷嫌疑。在67787名網(wǎng)友參與的這項調(diào)查中，68.49％的人認(rèn)為可口可樂收購匯源是會形成產(chǎn)業(yè)壟斷；25.46％的網(wǎng)友則認(rèn)為這只是一起大魚吃小魚的游戲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能上升到壟斷的層次。
可口可樂上周宣布收購匯源后，出現(xiàn)了一股反對浪潮，許多人批評出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問——大成律師事務(wù)所錢衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門戶網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸肥召弲R源一事。9月4日晚，兩人召開電話會議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場，并由錢衛(wèi)清律師代表雙方表達(dá)基本觀點。在訪談中，錢衛(wèi)清表示，無論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購”，要想“順利通過商務(wù)部的審查難度很大”。
四、并購的反壟斷審查。
1.申報標(biāo)準(zhǔn)分析。無論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂，還是細(xì)分市場的龍頭匯源果汁，各自的領(lǐng)先優(yōu)勢都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應(yīng)不言而喻。在并購的上一會計年度（2007年），匯源果汁公司的營業(yè)額達(dá)到26.56億元。而可口可樂公司在中國的營業(yè)額，早在2005年就已超過了100億元。顯然，兩者在中國境內(nèi)的營業(yè)額均遠(yuǎn)超過4億元人民幣，合計遠(yuǎn)超過20億元人民幣；在全球范圍內(nèi)的營業(yè)額合計也遠(yuǎn)超過100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報標(biāo)準(zhǔn)。能不能通過反壟斷審查，事實上已成為這起天價收購案的決定性因素。
2.壟斷性分析?？煽诳蓸凡①弲R源是否會限制甚至排除競爭構(gòu)成壟斷。在市場經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營者集中是一種普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和提高市場競爭能力的重要方法，因而，經(jīng)營者集中并不是當(dāng)然限制和排除競爭的；只有對競爭可能產(chǎn)生損害的經(jīng)營者集中才會受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經(jīng)營者集中達(dá)到國務(wù)院規(guī)定的申報標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)事先向國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)申報，未申報的不得實施集中?！睂彶榻?jīng)營者集中，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：（1）參與經(jīng)營的集中者在相關(guān)市場的市場份額及其對市場的控制力;（2）相關(guān)市場的集中度；（3）經(jīng)營集中對市場進(jìn)入、技術(shù)進(jìn)步地影響；（4）經(jīng)營集中對消費者和其他有關(guān)經(jīng)營者的影響；（5）經(jīng)營集中對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響；（6）國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)考慮的影響市場競爭的其他因素。
在本案中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007匯源的市場份額是16.27%，可口可樂果汁市場份額有9.8%。以此數(shù)據(jù)計算，可口可樂并購匯源后，其果汁市場份額應(yīng)該是26.07%，不到整個市場份額的三成。但就像不能因為份額高就斷定構(gòu)成壟斷，市場份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場份額只是一個量的標(biāo)準(zhǔn)，是否會限制或者排除市場競爭才是質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經(jīng)營者集中”也構(gòu)成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購匯源后市場份額只有26.07%，但是如果收購后的實際效果會限制甚至排除競爭，這也構(gòu)成壟斷。我認(rèn)為，可口可樂并購匯源足以產(chǎn)生限制和消除競爭的效果。如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場的支配地位，集中限制果汁飲料市場競爭，導(dǎo)致消費者被迫接受更高價格、更少種類的產(chǎn)品；將會擠壓國內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國內(nèi)企業(yè)在市場參與競爭和自主創(chuàng)新的能力，給中國果汁飲料市場競爭格局造成不良影響。
3.最后，商務(wù)部依法作出禁止可口可樂收購會匯源的決定體現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)法所追求的價值目標(biāo)、符合我國《反壟斷法》的立法精神和理念。經(jīng)濟(jì)法從保護(hù)社會整體經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)來實現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。反壟斷法不具體保護(hù)哪一個人的利益，既不保護(hù)可口可樂的利益，也不保護(hù)匯源的利益，它保護(hù)消費者的利益、其他經(jīng)營者的利益，保護(hù)整個民族產(chǎn)業(yè)的利益，從而達(dá)到保護(hù)社會整體經(jīng)濟(jì)利益的要求。反壟斷法屬于經(jīng)濟(jì)法范疇，經(jīng)濟(jì)法的立法原則是維護(hù)國家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達(dá)成收購協(xié)議，但國家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神?？煽诳蓸肥召弲R源不符合中國的公共利益。
五、各方對并購失敗的反應(yīng)。
可口可樂公司今天宣布，由于中國商務(wù)部公布了不批準(zhǔn)對匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購的決定，因此可口可樂公司將不會繼續(xù)有關(guān)收購行動。“我們很遺憾該項交易未能如計劃進(jìn)行，但我們尊重商務(wù)部的決定?！笨煽诳蓸饭究偛眉笆紫瘓?zhí)行官穆泰康說。
“在審批過程中我們盡了最大的努力提供一切有關(guān)的材料協(xié)助商務(wù)部清楚了解此項交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團(tuán)隊一起推動匯源品牌更進(jìn)一步的發(fā)展”。
2.匯源的反應(yīng)：
“匯源尊重商務(wù)部的決定，不賣給可口可樂了，我們要好好干，回報國家。”3月18日15點，朱新禮通過越洋電話向匯源集團(tuán)高層以及全國的大區(qū)經(jīng)理如此“訓(xùn)話”。盡管，匯源集團(tuán)公開表態(tài)尊重商務(wù)部的裁決。但是，匯源集團(tuán)內(nèi)部對商務(wù)部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團(tuán)內(nèi)部人士指稱：商務(wù)部禁止收購的理由，經(jīng)不起考問。關(guān)于集中之后對市場進(jìn)入的限制問題。目前果汁行業(yè)不存在進(jìn)入限制，果汁行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，只要企業(yè)有資金、設(shè)備，就可以做。目前國內(nèi)果汁消費量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達(dá)國家年人均50-70公斤的消費量相差很遠(yuǎn)，市場空間非常大。另外，可口可樂與匯源遠(yuǎn)達(dá)不到行業(yè)壟斷，匯源的強(qiáng)項是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠(yuǎn)不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應(yīng)：
新疆昌吉州的網(wǎng)友：非常支持商務(wù)部的做法。外資收購匯源后一邊享受著國家扶持農(nóng)業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢對行業(yè)競爭者進(jìn)行技術(shù)和資本的打壓以便于進(jìn)行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價格以及后來山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時間表和成果。大豆已經(jīng)給了我們太多的教訓(xùn)，不要把我們的希望交給別人，多一點戰(zhàn)略的眼光看問題。
北京網(wǎng)友的支持：飲料市場最接近消費者的嘴，競爭激烈自不必說！而且被替代品相對較少，形成壟斷后就會更可怕，試想全世界剩下的全是可樂，那會多恐怖，支持商務(wù)部，反壟斷法的應(yīng)用更直接遏制了某公司的企圖。
廣東的網(wǎng)友：同情匯，這樣的結(jié)果無非是政治玩弄經(jīng)濟(jì)而已。只要通過市場競爭和正常并購形成的壟斷，其危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于通過行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預(yù)設(shè)立場，不能說可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過壟斷地位取得不正當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門檻是比較低的，替代產(chǎn)品較多，是不構(gòu)成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結(jié)果無非是政治在玩弄經(jīng)濟(jì)而已。
4.外國媒體的反應(yīng)：
在各種質(zhì)疑的聲音中，外電對于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國《華爾街日報》、路透社等各大財經(jīng)媒體幾乎眾口一辭地認(rèn)為，此舉是出于貿(mào)易保護(hù)主義的考慮。
《華爾街日報》引用市場咨詢公司的數(shù)據(jù)來說明，可口可樂與匯源在中國軟飲料的總體份額“很難說明是具有壟斷性，因此否決這項交易令中國的外資企業(yè)感到大惑不解”。
報道引述律師和投資銀行家的話說，“這項裁決是中國《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國政府反對保護(hù)主義障礙的公開立場。”彭博社則引述分析人士的話說，“這似乎與中國的最佳利益相悖，而對貿(mào)易保護(hù)主義者有利”。
即便商務(wù)部和外交部后來都出面澄清，收購匯源案被否與貿(mào)易保護(hù)和外資在華政策無關(guān)，《華爾街日報》仍然堅稱，“這一決定可能會成為對海外投資者的一個警告，表明中國可以利用反壟斷法對收購交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔(dān)心領(lǐng)先民族品牌流失的情況下更是如此”。
焦點一：是否造成壟斷。
目前國內(nèi)果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂并購匯源會否造成壟斷，始終存在爭論。
商務(wù)部研究院外資研究部主任馬宇認(rèn)為，應(yīng)該從兩個角度看這個問題：第一，并購會不會對市場競爭造成損害，如果會，就否決或者禁止并購。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對消費者有好處，對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有好處?！斑@要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購損害很小，就沒有必要去禁止?！?BR> 北京大學(xué)中國企業(yè)史研究室主任吳曉波認(rèn)為，商務(wù)部阻止可口可樂收購匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個完全競爭的行業(yè)，政府不應(yīng)該通過行政手段進(jìn)行干預(yù)。此舉會讓人們對中國市場的并購理念和中國市場化的走勢產(chǎn)生懷疑。
焦點二：是民族情緒還是法律作用。
根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，自《反壟斷法》實施以來，商務(wù)部審核了40個項目，其中24都通過了，可口可樂并購匯源案是首個被“斬”的個案。有說法認(rèn)為民族情緒對商務(wù)部的裁決起著重要作用。
但一個不愿具名的專家則透露，他們曾對30多個案例進(jìn)行分析以后發(fā)現(xiàn)，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時候，最后發(fā)現(xiàn)并購發(fā)生矛盾本質(zhì)上是企業(yè)在股權(quán)、品牌與市場等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國家之間的矛盾。
焦點三：誰是贏家。
國家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認(rèn)為，在這場大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務(wù)部，商務(wù)部的形象終于樹立起來了?！斑@事短期來看可能會減輕競爭壓力，但我認(rèn)為，減輕競爭壓力對企業(yè)不一定是好事?！?BR> 也有人認(rèn)為贏家是可口可樂。從交易價格看，可口可樂去年9月提出的收購價為每股12.2港元，相當(dāng)于50倍市盈率。其后金融危機(jī)深化，匯源股價此前跌穿9元，可口可樂在美國的市值也不斷縮水。“商務(wù)部否決等于是給了可口可樂一個好的臺階?！?BR> 馬宇則認(rèn)為，按正常情況來說，否決這樣的并購說，贏的應(yīng)該是國內(nèi)其它競爭對手，反對并購的企業(yè)，因為這樣可以大大減少他們的競爭壓力。
七、啟示與反思。
1.品牌意識的培育。企業(yè)家對處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應(yīng)當(dāng)有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國公司的并購行為有助于企業(yè)融入國際市場，但很難想象一個國家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營企業(yè)家能夠得到更多的社會價值認(rèn)同，而且在產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、財稅政策和資本市場等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。
2.企業(yè)家的退出機(jī)制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場軒然大波，但他本人其實也是無奈的。我們需要的不是簡單地阻止一兩項收購的進(jìn)行，也不是對企業(yè)家的經(jīng)-濟(jì)活動施加道德評判，而是應(yīng)以此為契機(jī)，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺，也減少企業(yè)家退出帶來的產(chǎn)生沖擊。
3．可口可樂收購匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購，這給可口可樂及其他進(jìn)行并購的企業(yè)提出了一個啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強(qiáng)行并購并不能帶來什么好處。同時，企業(yè)在并購時要尊重相關(guān)法律。
4．在對待企業(yè)并購行為上，政府和民眾要開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會服務(wù)。
活動方案案例分析篇十
1、如何落實教學(xué)所采取的學(xué)習(xí)用具。
2、確定教學(xué)所采取的教學(xué)模式。
【實踐與操作】。
1、調(diào)查生活物品的價格。
2、自制“人民幣”學(xué)具。
【實錄與反思】。
片斷一：創(chuàng)設(shè)情境，了解實物價格。
“老師，我給你個削筆刀。”
“謝謝，要賣多少錢？”
“5角?！?BR> “老師，我有一支鉛筆?！?BR> “真漂亮，多少錢？”
“5元。”
“?。窟@么貴的鉛筆？”是不是出問題了？這是生活中一支鉛筆的價格嗎？
“老師，我這是藍(lán)貓鉛筆，就是這么貴?！?BR> 片斷二：鞏固元角分之間的關(guān)系。
“我不能白要你們的錢，這樣吧，你們幫我換成零錢行嗎？”
“行！”
我舉起了1元錢?！翱?，這是一元錢，誰能幫我把它破成零錢呢？”
“我只給你一張，你為什么給我兩張呢？”我很奇怪地問著學(xué)生。
“你的是一元，我給你的是兩張5角。”
“他給你的是2張5角，就是10角?！逼渌⒆友a(bǔ)充著。
“老師，你的1元和他的10角一樣多?！?BR> 聽，他們的思維發(fā)生了跳躍，已經(jīng)形成了一個結(jié)論性概念。
“噢，我明白了。看來1元=10角?！蔽矣脴O大的字板書到了黑板上。
“我還有一張一元錢，誰能用跟他不一樣的方法跟老師換錢？”
“老師，給你10張1角錢。”
“老師，給你5張2角錢?！?BR> ……。
片斷三：模擬購物，實踐運用。
“誰愿意做我的第一位顧客？”
很快我迎來了第一位小顧客。
“老師，我想買一個文具盒?！甭牐形沂裁?？老師？這是我在游戲中的位置嗎？
孩子們又笑了?！鞍⒁?，我想買一個文具盒?！?BR> “那你應(yīng)付我多少錢啊？”
“4元5角錢?！?BR> “告訴大家，你給了我多少錢？”
“5元?！?BR> “小朋友們，我該怎么辦？”我把這個問題解決的權(quán)力又拋向了學(xué)生。
“找他5角錢。”
“謝謝你們幫我出主意。小朋友，請拿好文具盒?！?BR> “阿姨，我要買一包方便面?！?BR> “小阿姨”遞給了他一包方便面。
“同學(xué)們，我發(fā)現(xiàn)了一張7角錢的人民幣?！?BR> ……。
我在教室里巡視著，傾聽著，觀察著。我被一陣陣笑聲吸引了過去。
聽，多精彩：“老師，我和他侃價，一枝鉛筆4角錢，我花6角錢買了兩枝?！薄?。
教學(xué)反思：
【問題與困惑】。
這次教學(xué)除了許多的體驗和收獲以外，還留給我了一些問題與困惑：
1、數(shù)學(xué)課堂延伸到課外需要家庭的支持，教師如何有效引導(dǎo)家長發(fā)揮的作用？?。
活動方案案例分析篇十一
滴滴更名的社會化營銷是最為大眾所熟知的，開始時滴滴打車的將啟動界面被更換為“滴滴打車，再見”，隨之通過官方微博發(fā)布6款海報，文藝煽情范兒結(jié)合地域要素傳播，引起用戶的各種猜測，主要集中在滴滴業(yè)務(wù)是否大轉(zhuǎn)向上，包括要停掉出租車、滴滴為規(guī)避限制自己買車租給車主、快車業(yè)務(wù)要消失等等流言，滴滴打車下午發(fā)布官方微博辟謠，從客觀上說，這些流言對于滴滴的更名起到了相當(dāng)大的.關(guān)注度預(yù)熱。
緊跟著滴滴在第二天推出h5創(chuàng)意頁面，用戶通過微信掃描二維碼進(jìn)行瀏覽，由于內(nèi)容新穎在朋友圈廣泛流傳，其內(nèi)容主要是卸載與保留app的創(chuàng)意，典型的懸疑式推廣。與此同時滴滴通過做aso優(yōu)化、選擇首發(fā)平臺、與開發(fā)商合作等方式占據(jù)各大應(yīng)用市場的榜單來提升下載量。
經(jīng)過資料分析我發(fā)現(xiàn)滴滴在本次改名的營銷過程中，用到了以下移動營銷的工具：微博微信公眾號h5二維碼安卓和蘋果的應(yīng)用市場。在本次案列中我們可以發(fā)現(xiàn)移動營銷擁有高度的便捷性：
1.移動終端具有先天的便捷性。
實用有趣的手機(jī)應(yīng)用服務(wù)讓人們大量碎片化時間得以有效利用，吸引越來越多手機(jī)用戶參與其中;平臺的開放也給手機(jī)用戶更多個性化選擇，人們可以隨時通過微博微信公眾平臺等移動營銷工具來了解滴滴的最新動態(tài)，十分便捷。
2、高度精準(zhǔn)性。
滴滴出行在微博和微信公眾平臺投放廣告吸引大批年輕目標(biāo)用戶，在浩瀚人海中鎖定與自己項目相匹配的目標(biāo)人群并把新盤信息有效傳播，借助手機(jī)公眾平臺新聞，微博等投放系統(tǒng)，通過精準(zhǔn)匹配將信息實現(xiàn)四維定向(時空定向、終端定向、行為定向、屬性定向)，傳遞給與之相匹配的目標(biāo)群體。
3、成本相對低廉。
由于移動終端用戶規(guī)模大，不受地域、時間限制，移動營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點與優(yōu)勢迎合了時代潮流和用戶需求，成為新財富時代的一個重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
活動方案案例分析篇十二
3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
活動方案案例分析篇十三
物流是一個大型企業(yè)成功的紐帶，詳細(xì)的物流調(diào)查對物流的案例進(jìn)行分析對于企業(yè)所能帶來的好處有最快的到貨時間，最省力省時的運輸方式，最廉價的貨運單位，最好信譽的保證，再有就是回款的準(zhǔn)確性和速度?？梢酝ㄟ^一些企業(yè)的物流案例分析出那些物流有合作的基礎(chǔ)和未來的發(fā)展方向。隨著市場競爭日益激烈，產(chǎn)品的整個生產(chǎn)流程形成了從采購、生產(chǎn)到銷售為一體的供應(yīng)鏈的運作管理。通過提高供應(yīng)鏈的運作效率，從而提高企業(yè)的核心競爭力。
物流案例分析培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實際物流管理問題能力，同時培養(yǎng)了我們學(xué)生的創(chuàng)新能力。如今受到越來越多人的關(guān)注。在課堂上老師提供了具有代表性的案例，提出問題，引發(fā)我們的思考。這些案例都來自于商業(yè)管理的真實情境或事件，透過這些方式，有利于我們學(xué)生培養(yǎng)和發(fā)展主動參與能力，使我們掌握了對采購、倉儲、庫存、搬運、配送、物流案例解剖、引發(fā)我們思考、闡述理論、得出結(jié)論、將我們的知識轉(zhuǎn)化為技能，使我們逐步掌握分析問題，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
通過對物流案例分析的學(xué)習(xí)，我知道了商業(yè)的核心或營銷的核心是物流，如果沒有物流，整個商業(yè)交換的實質(zhì)就不存在。對于商業(yè)的現(xiàn)代化來講，核心在于物流的現(xiàn)代化。事實上，從一個更為宏觀的角度而言，在中國，零售企業(yè)的勞動力成本優(yōu)勢正在逐漸被巨大的流通成本所抵消。著眼于物流環(huán)節(jié)對于企業(yè)來講有著深遠(yuǎn)的影響。獨立建立高效敏捷的物流配送體系，通過以顧客滿意為導(dǎo)向，運用一體化信息傳輸體系，優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，控制庫存結(jié)構(gòu)等手段降低流通成本，使消費者能夠迅速買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品，這也是某些大企業(yè)在某些時候敢打價格戰(zhàn)的根本所在。所以我覺得通過物流案例分析我們能夠了解到一個企業(yè)最內(nèi)部的環(huán)節(jié)與實體構(gòu)造，這是很不簡單的，這也是這門課程的精髓所在。
在課堂上，老師對知識點進(jìn)行了深刻的剖析，收集了物流采購、倉儲、庫存、搬運、配送、物流系統(tǒng)等方面的知識要點，在課堂上進(jìn)行梳理，這也完全有利于我們對于物流的一些概念性的詞語有了深刻的理解。而老師在課堂上提供案例，提出問題，啟發(fā)我們思考，這也完全利于培養(yǎng)我們的主動參與能力以及思維創(chuàng)新的能力。而有時候老師讓我們進(jìn)行的小組討論也大大提高了我們的團(tuán)隊合作能力，每個小組派一名代表發(fā)言，把小組成員得出比較一致的結(jié)論進(jìn)行闡述，這個環(huán)節(jié)充分利用了代表發(fā)言和自由發(fā)言相結(jié)合的原則，鼓勵了我們各抒己見，暢所欲言，培養(yǎng)了我們多思考多創(chuàng)新多合作的綜合能力。
現(xiàn)代物流作為一種先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，被廣泛地認(rèn)為是企業(yè)降低物資消耗，提高勞動生產(chǎn)率以外的“第三利潤源泉”。物流管理要解決的基本問題就是把合適的產(chǎn)品以合適的數(shù)量和合適的價格在合適的時間和合適的地點提供給客戶。因此，物流管理對于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和競爭能力的發(fā)揮起著非常重要的作用。通過對現(xiàn)代優(yōu)秀企業(yè)物流管理的分析，加深了我們對理論知識的深層次理解；增強(qiáng)合理高效管理的意識，提高了我們綜合分析和解決問題的能力。
其實我覺得物流案例分析這門課程的實施也是全面實施素質(zhì)教育的需要，其改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。它是最能體現(xiàn)學(xué)校特色、地域文化，滿足學(xué)生個性差異的發(fā)展性課程，有助于克服片面的書本教育的弊端，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力以及社會責(zé)任感，它為學(xué)生的發(fā)展開辟了面向生活、面向自然、面向社會的廣闊空間。它讓我們從自主化，多角度，系列化（同一個內(nèi)容，不同的做法，由此體現(xiàn)案例分析的層次性與新穎性，形成一個序列，這是在物流案例分析中的一個創(chuàng)新。）。
這門課程的學(xué)習(xí)其實也是一個交流分析分享相結(jié)合的課程。這門課程的學(xué)習(xí)提升了我的課程意識，深化了我對物流案例分析課程的理解和價值認(rèn)同，也解決了很多疑惑。在學(xué)習(xí)中，我們真切窺見了這門課程教學(xué)的亮光所在。同時培養(yǎng)了我們多方面的能力，不僅僅能應(yīng)用于我們這門課程，相信對我們未來的人生也有很大的促進(jìn)作用。
活動方案案例分析篇十四
“認(rèn)識人民幣”分兩課時：第一課時:“認(rèn)識1元以內(nèi)的人民幣”，這一課時的內(nèi)容因為準(zhǔn)備了人民幣，讓學(xué)生親身經(jīng)歷了人民幣的調(diào)換,不同面值的人民幣轉(zhuǎn)換相對來說比較容易。當(dāng)時的學(xué)習(xí)效果還好！
第二課時：“認(rèn)識1元以上的人民幣”，則……。
簡單的兩課時“認(rèn)識人民幣”，要讓學(xué)生真正理解可不簡單。還得繼續(xù)努力啊……。
活動方案案例分析篇十五
案例1:班里有個特殊生叫王**,為何特殊？因為人長得又瘦又小,給人感覺嚴(yán)重的營養(yǎng)不良.說話口齒不清,愛哭,無法交流.經(jīng)常上課鐘響了,還看不到人影,我得到處尋找.嚴(yán)重影響了教學(xué)秩序,還存在著不安全隱患,讓我感到很頭疼.在跟語文老師、家長、校長全方位商討后,決定對他嚴(yán)格看管,并告訴他什么地方可以去,什么地方不能去,做錯事馬上幫他糾正,并手把手地教他如何準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品,怎么學(xué)習(xí).平時用良好班風(fēng)影響他,教他如何與同學(xué)和睦相處,漸漸地他的行為規(guī)范多了,再也不到處亂跑了,學(xué)習(xí)有些進(jìn)步.那天我在上思品課,他高舉小手回答一個問題說:“爸爸媽媽疼我,我要乖,做個好孩子,認(rèn)真學(xué)習(xí),要考100分.”我聽了很震驚,也很感動.這是一棵懵懵懂懂的幼苗,還須我辛勤地澆灌與呵護(hù),我感到自己任重而道遠(yuǎn).
案例2:我班吳**同學(xué),上課常發(fā)呆,顯得有氣無力,作業(yè)馬虎應(yīng)付,在我了解其家庭背景后,經(jīng)常抓住他的點滴進(jìn)步,在學(xué)生面前夸獎他是個聰明的孩子,上課鼓勵他大聲回答問題,并獎勵他一個個紅蘋果卡,漸漸的,他不但能按時完成作業(yè),態(tài)度也變得積極多了,成績有些許進(jìn)步,那沉默的小臉上時常會露出燦爛的笑容.閑暇時還喜歡與我交流發(fā)生在他身邊的事情,這時我就充當(dāng)一個忠實的可愛的大朋友就行了,何樂而不為呢！
案例3:班里有一位叫林*的女孩子,膽子小,性格內(nèi)向,所以一年級剛?cè)雽W(xué)時,整天很沉默,不愛講話,更不要說上課舉手發(fā)言了,數(shù)學(xué)課碰到口算題開火車回答時,到她那兒常常是斷了,幾次的考試成績都很不理想.為此,家長特別著急,到底該怎么辦呢？我詳細(xì)地向家長了解孩子各方面的表現(xiàn)后,每次見到她,我都會給以一個甜甜的微笑,讓她感覺到老師很容易親近,上課時,因為她總是坐得很端正,一雙撲閃撲閃的大眼睛總是看著黑板或老師,所以我就在大家面前表揚她,讓她感覺到老師是喜歡她的.就這樣,慢慢的,她變得開朗些了,但成績還是不理想.
案例4:班里還有這么一個男孩,上課回答問題聲音很小,常發(fā)呆,給人感覺有點疲倦,考試成績很不理想,可是下課就很活躍,孩子們說:他在玩耍時聲音喊得特大聲.我感到有些納悶但也不覺奇怪,其實也是知道他對學(xué)習(xí)不感興趣,持無所謂態(tài)度,與其家長見過一面,言語上,也很不重視孩子學(xué)習(xí).我單獨和孩子談話后,有點改觀,可沒幾天又返回原來的樣子,沒辦法只能把他的位置調(diào)到前面,上課時多提問、多鼓勵他,教育就是這樣,難??！近來感覺他的學(xué)習(xí)態(tài)度較好了,每當(dāng)上我的課,就坐得非常端正,書寫也進(jìn)步了,幾次成績也明顯提高.但學(xué)生說他是裝的,又得對他進(jìn)行教育了,那天上班隊課,同學(xué)們又說他近來表現(xiàn)進(jìn)步,我真開心,同時也悟到教育的反復(fù)性和復(fù)雜性！
評析:。
從上述案例可以看出:。
1、學(xué)校教育應(yīng)做到:。
（1）要處理好幼兒期和一年級的銜接工作.一年級的孩子主要是不能較快地適應(yīng)小學(xué)生活,當(dāng)出現(xiàn)學(xué)習(xí)節(jié)奏快時,就手忙腳亂,甚至心情惶恐,所以老師要給孩子一個緩沖的階段,因為教育本身就是慢的藝術(shù).
（2）老師上課多使用鼓勵性語言,教學(xué)方式要靈活多樣,常開展游戲活動,評價手段應(yīng)童真童趣.
（3）加強(qiáng)常規(guī)教育,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.
2、另一方面是家教問題.
常說問題學(xué)生的背后都藏著一個問題家庭,所以家長一定要給孩子創(chuàng)設(shè)一個寬松、和諧的生活環(huán)境,讓孩子健康、快樂地成長.
心得:。
有句話說得好:“不是所有的種子都能發(fā)芽,但只要播下去了,就會有發(fā)芽的可能；不是所有的花朵都會結(jié)果,但只要開花了,就會有結(jié)果的希望；不是所有的辛苦都能帶來收獲,但如果不付出辛苦,就永遠(yuǎn)得不到碩果.”對于這些特殊的孩子的教育,不是一朝一夕,一個月,兩個月就能看到結(jié)果.也不是只靠一個賞識的眼神,一句表揚的話語,一個溫柔的微笑,或有意為之,或不經(jīng)意而為,就會有收獲,而是需要我們科學(xué)的教育,科學(xué)的引導(dǎo).因此,對于他們,是等待的藝術(shù),慢的藝術(shù)！
活動方案案例分析篇十六
第一條?為規(guī)范和加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)工作，維護(hù)學(xué)生、學(xué)校和實習(xí)單位的合法權(quán)益，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實踐能力，更好服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要，依據(jù)《中華人民共和國教育法》《中華人民共和國職業(yè)教育法》《中華人民共和國勞動法》《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》《中華人民共和國職業(yè)病防治法》及相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章，制定本規(guī)定。
第二條?本規(guī)定所指職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)，是指實施全日制學(xué)歷教育的中等職業(yè)學(xué)校和高等職業(yè)學(xué)校學(xué)生(以下簡稱職業(yè)學(xué)校)按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求和人才培養(yǎng)方案安排，由職業(yè)學(xué)校安排或者經(jīng)職業(yè)學(xué)校批準(zhǔn)自行到企(事)業(yè)等單位(以下簡稱實習(xí)單位)進(jìn)行專業(yè)技能培養(yǎng)的實踐性教育教學(xué)活動，包括認(rèn)識實習(xí)、跟崗實習(xí)和頂崗實習(xí)等形式。
認(rèn)識實習(xí)是指學(xué)生由職業(yè)學(xué)校組織到實習(xí)單位參觀、觀摩和體驗，形成對實習(xí)單位和相關(guān)崗位的初步認(rèn)識的活動。
跟崗實習(xí)是指不具有獨立操作能力、不能完全適應(yīng)實習(xí)崗位要求的學(xué)生，由職業(yè)學(xué)校組織到實習(xí)單位的相應(yīng)崗位，在專業(yè)人員指導(dǎo)下部分參與實際輔助工作的活動。
頂崗實習(xí)是指初步具備實踐崗位獨立工作能力的學(xué)生，到相應(yīng)實習(xí)崗位，相對獨立參與實際工作的活動。
第三條?職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)是實現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生綜合能力的基本環(huán)節(jié)，是教育教學(xué)的核心部分，應(yīng)當(dāng)科學(xué)組織、依法實施,遵循學(xué)生成長規(guī)律和職業(yè)能力形成規(guī)律，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益;應(yīng)當(dāng)堅持理論與實踐相結(jié)合，強(qiáng)化校企協(xié)同育人，將職業(yè)精神養(yǎng)成教育貫穿學(xué)生實習(xí)全過程，促進(jìn)職業(yè)技能與職業(yè)精神高度融合，服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。
第四條?地方各級人民政府相關(guān)部門應(yīng)高度重視職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)工作，切實承擔(dān)責(zé)任，結(jié)合本地實際制定具體措施鼓勵企(事)業(yè)等單位接收職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)。
。
第五條?教育行政部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌指導(dǎo)職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)工作;職業(yè)學(xué)校主管部門負(fù)責(zé)職業(yè)學(xué)校實習(xí)的監(jiān)督管理。職業(yè)學(xué)校應(yīng)將學(xué)生跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)情況報主管部門備案。
第六條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)選擇合法經(jīng)營、管理規(guī)范、實習(xí)設(shè)備完備、符合安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求的實習(xí)單位安排學(xué)生實習(xí)。在確定實習(xí)單位前，職業(yè)學(xué)校應(yīng)進(jìn)行實地考察評估并形成書面報告，考察內(nèi)容應(yīng)包括：單位資質(zhì)、誠信狀況、管理水平、實習(xí)崗位性質(zhì)和內(nèi)容、工作時間、工作環(huán)境、生活環(huán)境以及健康保障、安全防護(hù)等方面。
第七條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會同實習(xí)單位共同組織實施學(xué)生實習(xí)。
實習(xí)開始前，職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，與實習(xí)單位共同制訂實習(xí)計劃，明確實習(xí)目標(biāo)、實習(xí)任務(wù)、必要的實習(xí)準(zhǔn)備、考核標(biāo)準(zhǔn)等;并開展培訓(xùn)，使學(xué)生了解各實習(xí)階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)、任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位應(yīng)當(dāng)分別選派經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、責(zé)任心強(qiáng)、安全防范意識高的實習(xí)指導(dǎo)教師和專門人員全程指導(dǎo)、共同管理學(xué)生實習(xí)。
實習(xí)崗位應(yīng)符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，與學(xué)生所學(xué)專業(yè)對口或相近。
第八條?學(xué)生經(jīng)本人申請，職業(yè)學(xué)校同意，可以自行選擇頂崗實習(xí)單位。對自行選擇頂崗實習(xí)單位的學(xué)生，實習(xí)單位應(yīng)安排專門人員指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)，學(xué)生所在職業(yè)學(xué)校要安排實習(xí)指導(dǎo)教師跟蹤了解實習(xí)情況。
認(rèn)識實習(xí)、跟崗實習(xí)由職業(yè)學(xué)校安排，學(xué)生不得自行選擇。
第九條?實習(xí)單位應(yīng)當(dāng)合理確定頂崗實習(xí)學(xué)生占在崗人數(shù)的比例，頂崗實習(xí)學(xué)生的人數(shù)不超過實習(xí)單位在崗職工總數(shù)的10%，在具體崗位頂崗實習(xí)的學(xué)生人數(shù)不高于同類崗位在崗職工總?cè)藬?shù)的20%。
任何單位或部門不得干預(yù)職業(yè)學(xué)校正常安排和實施實習(xí)計劃，不得強(qiáng)制職業(yè)學(xué)校安排學(xué)生到指定單位實習(xí)。
第十條?學(xué)生在實習(xí)單位的實習(xí)時間根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案確定，頂崗實習(xí)一般為6個月。支持鼓勵職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位合作探索工學(xué)交替、多學(xué)期、分段式等多種形式的實踐性教學(xué)改革。
。
第十一條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會同實習(xí)單位制定學(xué)生實習(xí)工作具體管理辦法和安全管理規(guī)定、實習(xí)學(xué)生安全及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等制度性文件。
職業(yè)學(xué)校應(yīng)對實習(xí)工作和學(xué)生實習(xí)過程進(jìn)行監(jiān)管。鼓勵有條件的職業(yè)學(xué)校充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)，構(gòu)建實習(xí)信息化管理平臺,與實習(xí)單位共同加強(qiáng)實習(xí)過程管理。
第十二條?學(xué)生參加跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)前，職業(yè)學(xué)校、實習(xí)單位、學(xué)生三方應(yīng)簽訂實習(xí)協(xié)議。協(xié)議文本由當(dāng)事方各執(zhí)一份。
未按規(guī)定簽訂實習(xí)協(xié)議的，不得安排學(xué)生實習(xí)。
認(rèn)識實習(xí)按照一般校外活動有關(guān)規(guī)定進(jìn)行管理。
第十三條?實習(xí)協(xié)議應(yīng)明確各方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議約定的內(nèi)容不得違反相關(guān)法律法規(guī)。
實習(xí)協(xié)議應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：
(一)各方基本信息;。
(二)實習(xí)的時間、地點、內(nèi)容、要求與條件保障;。
(三)實習(xí)期間的食宿和休假安排;。
(四)實習(xí)期間勞動保護(hù)和勞動安全、衛(wèi)生、職業(yè)病危害防護(hù)條件;。
(六)實習(xí)考核方式;。
(七)違約責(zé)任;。
(八)其他事項。
頂崗實習(xí)的實習(xí)協(xié)議內(nèi)容還應(yīng)當(dāng)包括實習(xí)報酬及支付方式。
第十四條?未滿18周歲的學(xué)生參加跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)，應(yīng)取得學(xué)生監(jiān)護(hù)人簽字的知情同意書。
學(xué)生自行選擇實習(xí)單位的頂崗實習(xí)，學(xué)生應(yīng)在實習(xí)前將實習(xí)協(xié)議提交所在職業(yè)學(xué)校，未滿18周歲學(xué)生還需要提交監(jiān)護(hù)人簽字的知情同意書。
第十五條職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位要依法保障實習(xí)學(xué)生的基本權(quán)利，并不得有下列情形：
(一)安排、接收一年級在校學(xué)生頂崗實習(xí);。
(二)安排未滿16周歲的學(xué)生跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí);。
(三)安排未成年學(xué)生從事《未成年工特殊保護(hù)規(guī)定》中禁忌從事的勞動;。
(四)安排實習(xí)的女學(xué)生從事《女職工勞動保護(hù)特別規(guī)定》中禁忌從事的勞動;。
(五)安排學(xué)生到酒吧、夜總會、歌廳、洗浴中心等營業(yè)性娛樂場所實習(xí);。
(六)通過中介機(jī)構(gòu)或有償代理組織、安排和管理學(xué)生實習(xí)工作。
第十六條?除相關(guān)專業(yè)和實習(xí)崗位有特殊要求，并報上級主管部門備案的實習(xí)安排外，學(xué)生跟崗和頂崗實習(xí)期間，實習(xí)單位應(yīng)遵守國家關(guān)于工作時間和休息休假的規(guī)定，并不得有以下情形：
(二)安排學(xué)生在法定節(jié)假日實習(xí);。
(三)安排學(xué)生加班和夜班。
第十七條?接收學(xué)生頂崗實習(xí)的實習(xí)單位，應(yīng)參考本單位相同崗位的報酬標(biāo)準(zhǔn)和頂崗實習(xí)學(xué)生的工作量、工作強(qiáng)度、工作時間等因素，合理確定頂崗實習(xí)報酬，原則上不低于本單位相同崗位試用期工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，并按照實習(xí)協(xié)議約定，以貨幣形式及時、足額支付給學(xué)生。
第十八條?實習(xí)單位因接收學(xué)生實習(xí)所實際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，按現(xiàn)行稅收法律規(guī)定在計算應(yīng)納稅所得額時扣除。
第十九條?職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位不得向?qū)W生收取實習(xí)押金、頂崗實習(xí)報酬提成、管理費或者其他形式的實習(xí)費用，不得扣押學(xué)生的居民身份證，不得要求學(xué)生提供擔(dān)?；蛘咭云渌x收取學(xué)生財物。
第二十條?實習(xí)學(xué)生應(yīng)遵守職業(yè)學(xué)校的實習(xí)要求和實習(xí)單位的規(guī)章制度、實習(xí)紀(jì)律及實習(xí)協(xié)議，愛護(hù)實習(xí)單位設(shè)施設(shè)備，完成規(guī)定的實習(xí)任務(wù)，撰寫實習(xí)日志，并在實習(xí)結(jié)束時提交實習(xí)報告。
第二十一條?職業(yè)學(xué)校要和實習(xí)單位相配合，建立學(xué)生實習(xí)信息通報制度，在學(xué)生實習(xí)全過程中，加強(qiáng)安全生產(chǎn)、職業(yè)道德、職業(yè)精神等方面的教育。
第二十二條?職業(yè)學(xué)校安排的實習(xí)指導(dǎo)教師和實習(xí)單位指定的專人應(yīng)負(fù)責(zé)學(xué)生實習(xí)期間的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和日常巡視工作，定期檢查并向職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位報告學(xué)生實習(xí)情況，及時處理實習(xí)中出現(xiàn)的有關(guān)問題，并做好記錄。
第二十三條?職業(yè)學(xué)校組織學(xué)生到外地實習(xí)，應(yīng)當(dāng)安排學(xué)生統(tǒng)一住宿;具備條件的實習(xí)單位應(yīng)為實習(xí)學(xué)生提供統(tǒng)一住宿。職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位要建立實習(xí)學(xué)生住宿制度和請銷假制度。學(xué)生申請在統(tǒng)一安排的宿舍以外住宿的，須經(jīng)學(xué)生監(jiān)護(hù)人簽字同意，由職業(yè)學(xué)校備案后方可辦理。
第二十四條?鼓勵職業(yè)學(xué)校依法組織學(xué)生赴國(境)外實習(xí)。安排學(xué)生赴國(境)外實習(xí)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)需要通過國家駐外有關(guān)機(jī)構(gòu)了解實習(xí)環(huán)境、實習(xí)單位和實習(xí)內(nèi)容等情況，必要時可派人實地考察。要選派指導(dǎo)教師全程參與，做好實習(xí)期間的管理和相關(guān)服務(wù)工作。
第二十五條?鼓勵各地職業(yè)學(xué)校主管部門建立學(xué)生實習(xí)綜合服務(wù)平臺，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門、行業(yè)企業(yè)、有關(guān)社會組織，為學(xué)生實習(xí)提供信息服務(wù)。
第二十六條?對違反本規(guī)定組織學(xué)生實習(xí)的職業(yè)學(xué)校，由職業(yè)學(xué)校主管部門責(zé)令改正。拒不改正的，對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人依照有關(guān)規(guī)定給予處分。因工作失誤造成重大事故的，應(yīng)依法依規(guī)對相關(guān)責(zé)任人追究責(zé)任。
對違反本規(guī)定中相關(guān)條款和違反實習(xí)協(xié)議的實習(xí)單位，職業(yè)學(xué)?？筛鶕?jù)情況調(diào)整實習(xí)安排，并根據(jù)實習(xí)協(xié)議要求實習(xí)單位承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
第二十七條?對違反本規(guī)定安排、介紹或者接收未滿16周歲學(xué)生跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)的，由人力資源社會保障行政部門依照《禁止使用童工規(guī)定》進(jìn)行查處;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
?。
第二十八條?職業(yè)學(xué)校要建立以育人為目標(biāo)的實習(xí)考核評價制度，學(xué)生跟崗實習(xí)和頂崗實習(xí)，職業(yè)學(xué)校要會同實習(xí)單位根據(jù)學(xué)生實習(xí)崗位職責(zé)要求制訂具體考核方式和標(biāo)準(zhǔn)，實施考核工作。
第二十九條?跟崗實習(xí)和頂崗實習(xí)的考核結(jié)果應(yīng)當(dāng)記入實習(xí)學(xué)生學(xué)業(yè)成績，考核結(jié)果分優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個等次，考核合格以上等次的學(xué)生獲得學(xué)分，并納入學(xué)籍檔案。實習(xí)考核不合格者，不予畢業(yè)。
第三十條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會同實習(xí)單位對違反規(guī)章制度、實習(xí)紀(jì)律以及實習(xí)協(xié)議的學(xué)生，進(jìn)行批評教育。學(xué)生違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重的，經(jīng)雙方研究后，由職業(yè)學(xué)校給予紀(jì)律處分;給實習(xí)單位造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)依法予以賠償。
第三十一條?職業(yè)學(xué)校應(yīng)組織做好學(xué)生實習(xí)情況的立卷歸檔工作。實習(xí)材料包括：(1)實習(xí)協(xié)議;(2)實習(xí)計劃;(3)學(xué)生實習(xí)報告;(4)學(xué)生實習(xí)考核結(jié)果;(5)實習(xí)日志;(6)實習(xí)檢查記錄等;(7)實習(xí)總結(jié)。
??。
第三十二條?職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位要確立安全第一的原則，嚴(yán)格執(zhí)行國家及地方安全生產(chǎn)和職業(yè)衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定。職業(yè)學(xué)校主管部門應(yīng)會同相關(guān)部門加強(qiáng)實習(xí)安全監(jiān)督檢查。
第三十三條?實習(xí)單位應(yīng)當(dāng)健全本單位生產(chǎn)安全責(zé)任制，執(zhí)行相關(guān)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，制定生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，配備必要的安全保障器材和勞動防護(hù)用品，加強(qiáng)對實習(xí)學(xué)生的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和管理，保障學(xué)生實習(xí)期間的人身安全和健康。
第三十四條?實習(xí)單位應(yīng)當(dāng)會同職業(yè)學(xué)校對實習(xí)學(xué)生進(jìn)行安全防護(hù)知識、崗位操作規(guī)程教育和培訓(xùn)并進(jìn)行考核。未經(jīng)教育培訓(xùn)和未通過考核的學(xué)生不得參加實習(xí)。
第三十五條?推動建立學(xué)生實習(xí)強(qiáng)制保險制度。職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，為實習(xí)學(xué)生投保實習(xí)責(zé)任保險。責(zé)任保險范圍應(yīng)覆蓋實習(xí)活動的全過程，包括學(xué)生實習(xí)期間遭受意外事故及由于被保險人疏忽或過失導(dǎo)致的學(xué)生人身傷亡，被保險人依法應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以及相關(guān)法律費用等。
學(xué)生實習(xí)責(zé)任保險的經(jīng)費可從職業(yè)學(xué)校學(xué)費中列支;免除學(xué)費的可從免學(xué)費補(bǔ)助資金中列支,不得向?qū)W生另行收取或從學(xué)生實習(xí)報酬中抵扣。職業(yè)學(xué)校與實習(xí)單位達(dá)成協(xié)議由實習(xí)單位支付投保經(jīng)費的，實習(xí)單位支付的學(xué)生實習(xí)責(zé)任保險費可從實習(xí)單位成本(費用)中列支。
第三十六條學(xué)生在實習(xí)期間受到人身傷害，屬于實習(xí)責(zé)任保險賠付范圍的，由承保保險公司按保險合同賠付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付。不屬于保險賠付范圍或者超出保險賠付額度的部分，由實習(xí)單位、職業(yè)學(xué)校及學(xué)生按照實習(xí)協(xié)議約定承擔(dān)責(zé)任。職業(yè)學(xué)校和實習(xí)單位應(yīng)當(dāng)妥善做好救治和善后工作。
?。
第三十七條?各省、自治區(qū)、直轄市教育行政部門應(yīng)會同人力資源社會保障等相關(guān)部門依據(jù)本規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)實際制定實施細(xì)則或相應(yīng)的管理制度。
第三十八條?非全日制職業(yè)教育、高中后中等職業(yè)教育學(xué)生實習(xí)參照本規(guī)定執(zhí)行。
第三十九條?本規(guī)定自發(fā)布之日起施行，《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)管理辦法》（教職成〔2007〕4號）同時廢止。
活動方案案例分析篇十七
會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)。
活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期。
活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的`整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。方案：
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢必使進(jìn)口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制，主要可以在以下幾個方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：
活動方案案例分析篇十八
社工活動是指通過各種途徑和方式，為社會上的弱勢群體提供幫助和支持的一種工作。作為一名社會工作者，我每周都會參與各類社工活動，通過與社區(qū)居民互動、研究案例、分析問題，來實踐自己的專業(yè)知識和技巧。在參與案例分析的過程中，我深刻地體會到了社工活動的重要性，也對自己的成長和發(fā)展有了新的認(rèn)識和理解。
社工活動是為了幫助社會上的弱勢群體解決生活中的一些問題和困難而設(shè)立的。而案例分析則是社工活動中的一種重要方法，通過對個體的生活經(jīng)歷和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出問題所在，制定相應(yīng)的幫助計劃和措施。通過案例分析，可以更深入地了解社會問題的本質(zhì)，為提供更針對性和有效的幫助提供依據(jù)和指導(dǎo)。
在參與案例分析的過程中，我學(xué)到了許多實施的方法和技巧。首先，要對個體的生活經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)的了解和收集資料。在這個過程中，我會與個體互動交流，通過詢問問題、觀察和記錄等方式獲取信息。其次，要根據(jù)收集到的信息進(jìn)行分析和總結(jié)，找出問題的根源和關(guān)鍵因素。然后，結(jié)合自身的專業(yè)知識和經(jīng)驗，制定相應(yīng)的幫助計劃和措施。最后，要跟進(jìn)個體的情況，及時調(diào)整和改進(jìn)幫助計劃，確保幫助的有效性和可持續(xù)性。
通過參與案例分析社工活動，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和成效。首先，我對社會問題有了更深入的了解和認(rèn)識。通過與個體的交流和觀察，我對他們的生活環(huán)境、社會關(guān)系和心理狀態(tài)有了更全面的了解，這對我分析問題和制定幫助計劃非常有幫助。其次，我增強(qiáng)了自己的分析和解決問題的能力。通過不斷地反思和總結(jié)自己的工作實踐，我學(xué)會了如何從多個角度看待問題，如何合理利用資源，如何制定可行的幫助計劃。最后，我加深了與社會群體的聯(lián)系和互動。在社工活動中，我與許多社區(qū)居民建立了良好的關(guān)系，他們愿意與我分享他們的困難和問題，這為我提供了更多的案例和經(jīng)驗。
在參與案例分析社工活動的過程中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，個體的問題往往很復(fù)雜，需要我花費大量的時間和精力去了解和研究。其次，制定幫助計劃時，我需要與多個部門和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，需要協(xié)調(diào)各方的資源和利益，并遵守各種規(guī)定和流程。最后，個體的情況和需求會隨著時間和環(huán)境的變化而發(fā)生變化，我需要不斷地調(diào)整和改進(jìn)幫助計劃，保持靈活性和適應(yīng)性。
雖然案例分析社工活動存在一些挑戰(zhàn)和困難，但我希望通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)水平和能力，為社會上的弱勢群體提供更好的幫助和支持。我也期待能與更多的社會工作者合作，不斷交流和分享經(jīng)驗，共同探索和推動社工活動的發(fā)展和創(chuàng)新。相信通過我們的努力，社工活動的質(zhì)量和效果將得到進(jìn)一步提升，社會的公平和和諧將得到更好的實現(xiàn)。
在參與案例分析社工活動的過程中，我體會到了社工活動的重要性，也意識到了自己的成長和發(fā)展有賴于實踐和經(jīng)驗的積累。我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提高自己，為社會上的弱勢群體提供更多的幫助和支持，為社工活動的發(fā)展和創(chuàng)新做出更大的貢獻(xiàn)。