總結是對自己成長過程的一種回顧和總結。總結時要注意避免的一些誤區(qū)有哪些？以下范文中的案例和經(jīng)驗，可以幫助讀者更好地理解總結的重要性和意義。
化妝品市場營銷策略論文篇一
市場經(jīng)濟體制要求企業(yè)進行國際營銷。隨著市場經(jīng)濟體制的建立和完善,企業(yè)作為獨立的法人地位更加明確,市場導向已成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的中心。競爭機制的引進,使企業(yè)對市場的控制力大為減弱。為了在競爭中尋求生存和發(fā)展,我國企業(yè)不得不將目光轉向國際市場。
國外先進的科學技術、管理經(jīng)驗和雄厚的資金吸引企業(yè)向國外拓寬市場?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭集中反映在科技和管理的競爭上,科技和管理對企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞起著關鍵作用。此外,資金一直是我國企業(yè)發(fā)展的一大制約因素,通過國際營銷,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資。
開拓、占領國際市場激勵企業(yè)進行國際營銷。中國已加入wto ,
國內(nèi)市場與國際市場聯(lián)系更加緊密,越來越多的外國企業(yè)進入中國市場,我國部分企業(yè)必將受到激勵,以其自身實力走向國際市場。
二、我國企業(yè)國際營銷存在的問題
（一）國際營銷觀念尚未建立
我國企業(yè)受幾十年計劃經(jīng)濟體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，表現(xiàn)為缺乏主動的開拓精神。在長期傳統(tǒng)文化的熏陶下，主動出擊常被認為是侵略、不友好的象征，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經(jīng)濟所淘汰。
（二）對市場調(diào)查的重要性認識不足
長期以來，我國企業(yè)不重視市場調(diào)查，主要原因是在計劃經(jīng)濟體制下，產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場銷售完全由政府主管部門負責，市場調(diào)查對一些失去自主權的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調(diào)查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營銷看作是一個完整的經(jīng)濟體系，市場調(diào)查就是其中最基本一步，因為它直接影響產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉、影響企業(yè)經(jīng)濟效益，而且關系到企業(yè)生死存亡。
（三）出口渠道不暢，出口產(chǎn)品競爭力不強
利潤。加上我國產(chǎn)品向來是一流的質(zhì)量、三流的包裝進行出口，我國產(chǎn)品遭遇外國反傾銷案例的調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升趨勢，這將會嚴重的影響到我國企業(yè)的產(chǎn)品出口。
（四）缺乏科學的產(chǎn)品質(zhì)量觀
產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，也是商品的價值核心，沒有了質(zhì)量就像一個人沒有了靈魂沒有了存在的意義?？茖W的產(chǎn)品質(zhì)量應包括核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務，但是我國企業(yè)往往以生產(chǎn)技術質(zhì)量和時間的節(jié)省標準作為產(chǎn)品的質(zhì)量標準，常導致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。
三、完善我國企業(yè)國際營銷的策略
我國企業(yè)在國際營銷中存在的新問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互功能的結果，要解決這些新問題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應的策略。
（一）樹立全球化營銷觀念
國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的一種延伸和集合，市場營銷的全球化是多方面集合起來，在營銷中面對不同的環(huán)境，在不同的環(huán)境下需用不同的營銷手段進行應對。全球化營銷是不斷完善，不斷變化的。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。但是一旦超出國界，商品的營銷和拓展就會遇到阻礙。不同的國家有不同的經(jīng)濟，文化背景，政治，語言等，所以需要產(chǎn)品有可認知性和時代的特征。
（二）加強產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國際競爭能力
產(chǎn)品的創(chuàng)新設計的根本目的是實現(xiàn)產(chǎn)品的人文價值和經(jīng)濟價值，即向消費者傳達設計師和生產(chǎn)廠商的信息，通過這個從而吸引消費者前來消費，進行購買，達到經(jīng)濟目的。
提高產(chǎn)品競爭力主要是提高產(chǎn)品市場占有率和獲利能力，應加大品牌的價值評估的宣傳力度，品牌的價值評估直接決定了品牌的管理質(zhì)量，從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平，起到促進品牌國際化的作用。
（三）加強市場創(chuàng)新，擴大市場發(fā)展空間
市場創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素，是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動力和源泉。市場創(chuàng)新的成功與否直接關系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)應揚長避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，企業(yè)積極尋找市場空白，開發(fā)創(chuàng)造新的市場，對于一個企業(yè)來說尤其重要。高明的企業(yè)應把視野投向新的市場。另外要增強品牌意識，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應增強品牌意識，重視商標的地域性，注重商標注冊工作，并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。
（四）政府深化外貿(mào)體制改革
走向市場，必須要證企分開，徹底改變對外貿(mào)的直接插手，干預其業(yè)務經(jīng)營的做法，提高企業(yè)積極性和主動性。其次，政府應從法規(guī)、政策方面加以引導，促進企業(yè)進行集約化經(jīng)營，推動有條件企業(yè)向國際化、集團化、綜合商社發(fā)展。最后，改革企業(yè)進出口管理制度。放下一部分經(jīng)營權有利于以進養(yǎng)出，以進帶出，推動國內(nèi)生產(chǎn)。實施反補貼，反傾銷措施，以保護國內(nèi)市場和幼稚工業(yè)。
（五）增加出口渠道，做好促銷工作
國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業(yè)的具體情況，首先應做好企業(yè)宣傳工作，企業(yè)要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技術領先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次，企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實行官方促銷。
一、我國中小企業(yè)國際營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位，它能否做強做大，取得可持續(xù)發(fā)展是至關重要的。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，改變營銷方式，實施創(chuàng)新新舉措，要做到這些，目前我國中小企業(yè)還有較大差距。
１.營銷理念落后，營銷手段跟不上形勢。
展，因此企業(yè)也應該不斷創(chuàng)新技術，創(chuàng)新產(chǎn)品。營銷要以消費者需求為導向，著力于分析消費者的需求及其發(fā)展趨勢。
２．開發(fā)新市場的能力低。
一些中小企業(yè)市場定位較低，產(chǎn)品定位于農(nóng)村消費者，但又不了解農(nóng)村消費者的真正需求，去開拓新產(chǎn)品新市場，滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)在對市場中的地位沒有清醒的認識，產(chǎn)品發(fā)展方向模糊，缺乏競爭實力，以至于產(chǎn)品僅在周邊地區(qū)銷售，打不進主流市場。
３.企業(yè)融資困難，外部經(jīng)營環(huán)境較差
我國的民營中小企業(yè)普遍存在資金短缺問題，其原因首先是家族性本質(zhì)決定了家族式企業(yè)所有權結構的單一性，單純的家族所有限制了社會資本的吸納和利用。家族式企業(yè)往往抱有“肥水不流外人田”的傳統(tǒng)思想，不愿讓社會資本投入到企業(yè)中，這在很大程度上限制了企業(yè)的`進一步發(fā)展。其次，由于信用擔保制度不健全。民營中小企業(yè)很難取得銀行貸款，即使取得一些，也是杯水車薪。其三，民營中小企業(yè)缺乏專門管理機構的指導和專門的法律保護，沒有完善的社會服務體系等，嚴重限制了民營中小企業(yè)的發(fā)展。
4、規(guī)模小，底子差
一般情況下中小企業(yè)由于其歷史發(fā)展的原因，實際存在著規(guī)模偏小、技術水平低、設備落后、資金不足、人才短缺和市場渠道狹窄等資源與能力方面的缺陷。
二、中小企業(yè)國際營銷策略選擇
1、樹立新的營銷理念
西方工業(yè)發(fā)達國家的市場營銷觀念隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和營銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化，由傳統(tǒng)的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。企業(yè)市場營銷的主要任務已不在是單純的追求銷售量的短期增長，而是從整體利益出發(fā)，通過優(yōu)良品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)惠的價格提高信譽，以求長期實現(xiàn)占領市場，獲取更大利潤的目的。但是對于中小企業(yè)而言，由于在其規(guī)模資源等方面與大型企業(yè)相比存在著明顯的不足，所以在國際市場營銷的策略選擇上自然也有其自身的特點。為了培養(yǎng)和創(chuàng)造新的國際競爭優(yōu)勢，中小企業(yè)充分把握營銷環(huán)境提供的有利機遇，并充分發(fā)揮在自身的競爭優(yōu)勢。
2、聯(lián)合營銷
在現(xiàn)代市場環(huán)境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對于中小企業(yè)來說，由于規(guī)模小，實力弱，在和大企業(yè)的競爭中處于不利的地位。而任何一個中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業(yè)的競爭中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領域的營銷優(yōu)勢開展聯(lián)合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業(yè)，建立營銷伙伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以“雙贏”為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃
中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產(chǎn),然后租給承租人長期使用的租賃方式。中小企業(yè)融資租賃以“融物"代替“中小企業(yè)融資",由於出租人預先支付了預備的全部價款,這等於向承租人提供了長期信貸,因此具有長期信貸性質(zhì)。開辦中小企業(yè)融資租賃業(yè)務,有利於拉動政府投資,降低中小企業(yè)融資成本和中小企業(yè)融資的系統(tǒng)風險,有利於提高投資報酬率。這種中小企業(yè)融資方法也有很多可供借鑒的經(jīng)驗,是一種國際上常用的中小企業(yè)融資方法,可以用來拓寬我國中小企業(yè)的中小企業(yè)融資渠道。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優(yōu)勢，必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國外大企業(yè)等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業(yè)不在意或無暇顧及的細分“小市場”作為自己的目標市場，集中企業(yè)的主要資源和專長于目標市場，同時利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)經(jīng)營機制靈活的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益和經(jīng)驗效益，向目標市場提供既有成本比較優(yōu)勢，又有特色的具有市場競爭力的“小”產(chǎn)品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場占有率，在國際市場營銷中形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。利基營銷是一種避開力量強大的競爭對手，通過靈活應變的手段，在國際市場中獲得屬于自己利潤空間的營銷方式。中小企業(yè)為了避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突，根據(jù)營銷者自身內(nèi)在特點和條件，選擇競爭對手獲利微小或力量薄弱的小塊市場(稱為利基市場或補缺基點)作為其專門的市場營銷對象，然后再全力予以滿足該市場的各種實際需求，以達到牢固地占領該市場的目的。
總之，中小企業(yè)是我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的一支重要力量，是解決我國就業(yè)問題，提升經(jīng)濟活力，維持社會穩(wěn)定的關鍵因素。在實際的經(jīng)濟建設過程中，除了要創(chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外，還應該進一步探討我國中小企業(yè)發(fā)展尤其是營銷中存在的問題，分析問題產(chǎn)生的原因，結合對中小企業(yè)特點以及國外中小企業(yè)發(fā)展的介紹，探索有利于我國中小企業(yè)發(fā)展的新的營銷策略，并以此指導我國中小企業(yè)的市場營銷行為，提升中小企業(yè)的競爭力，最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面，為全面建設小康社會和推進社會主義和諧社會建設創(chuàng)造有利條件。
化妝品市場營銷策略論文篇二
價值38元華萃排毒控油洗面奶。
價值80元高檔香水1瓶。
價值240元面部深層護理4次。
卉舍會員卡1張。
購嫩膚祛皺療程卡1280元。
送嫩膚祛皺護理10次；
另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)。
購背部舒壓680元。
送背部舒壓10次。
另送夏季隔離防曬護理產(chǎn)品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)。
購產(chǎn)品滿198元。
送華萃排毒控油洗面奶價值38元。
再送高檔香水1瓶價值80元。
另送面部深層護理1次價值60元。
卉舍會員卡一張。
購產(chǎn)品滿398元。
送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元。
再送高檔香水1瓶價值80元。
另送面部深層護理3次價值180元。
卉舍會員卡1張。
化妝品市場營銷策略論文篇三
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
同時還要滿足消費者的需求。
這些問題直接關系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構建合理的市場營銷理念體系，實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經(jīng)之路。
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學的判斷，在此基礎之上對其發(fā)展前景作出科學的預測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關鍵因素。
除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務的宗旨是不能改變的。
同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責任同企業(yè)文化相互結合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
一、明確市場目標，樹立營銷理念。
顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會對。
方向錯了，就會一直錯。
所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。
這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?，如何樹立正確的營銷理念呢?應該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件。
現(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標的。
產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。
另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。
這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。
要面對這些還要在把握市場全局的基礎之上，開展營銷活動，要及時的調(diào)整策略，根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。
使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
二、了解市場潛在商機，滿足消費者的品牌歸屬感。
市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當中開展，對市場的了解要及時而且準確。
市場可以說是一把雙刃劍，如果順應形勢的發(fā)展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應形勢的發(fā)展，么會取得功倍事半的效果。
環(huán)境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場環(huán)境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點來看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷售過程當中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售的服務態(tài)度，售后服務如何等等。
站在消費者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個產(chǎn)品品牌的認同感，同時還能夠向社會提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場競爭中成敗的一個關鍵條件。
這個營銷要適應消費者的習慣和需求才能適應市場需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費理念，把企業(yè)這個大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠。
市場營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的，它是一個循序漸進的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點。
有針對性的增加企業(yè)對于消費者的滿足感，對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系。
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的，營銷也不例外。
市場營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場營銷這間有著密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
現(xiàn)代市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護莫測的時候，要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式，不斷調(diào)整營銷中的模式。
以市場為中心，以顧客為導向，以有效的合適的方法去占領市場。
隨著社會生產(chǎn)力的提高，如今的`社會市場轉向了買房市場，顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發(fā)展。
市場營銷隨著經(jīng)濟的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要轉變自己的營銷方案。
要不斷深入對營銷市場的認識，通過實際的營銷實踐來指導制定新的營銷策略。
還要結合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應該把視野放遠與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達雙贏的成績。
四、在整合營銷資源的基礎之上，發(fā)揮市場優(yōu)勢的最大化。
市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，在創(chuàng)造或傳遞新價值的過程中，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。
企業(yè)在開發(fā)營銷的時候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個非常有力的優(yōu)勢。
如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設計等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個完整的營銷鏈條。
這樣主動去面對市場，充分運用有效的營銷手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠對資源進行合理再分配，實現(xiàn)市場優(yōu)勢以及最大增值。
企業(yè)市場營銷風格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點。
對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構建營銷理念提供理論基礎。
市場營銷要對消費者心理加以誘導，適應消費者心理的過程，促成消費行為實現(xiàn)。
營銷人員可以借助調(diào)研識別消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。
要以質(zhì)量為基礎，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務。
(作者單位：沈陽師范大學)。
參考文獻：
[1]張坤炎.市場營銷中應如何與客戶交流[j].中國城市金融，，(7).
[2]高建中.多元化市場情況下市場營銷的渠道管理[j].財經(jīng)界，2010，(12).
[3]汪浩.淺談企業(yè)的市場營銷策略[j].經(jīng)營管理者，2010，(23).
[4]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[j].商業(yè)文化，2010，(12).
[5]王波.市場營銷人員核心能力體系研究[j].中國市場，2010，(49).
[6]朱天博.市場營銷組合及影響因素分析[j].全國商情，2010，(22).
化妝品市場營銷策略論文篇四
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結構的進一步細化下，市場結構也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新。總之，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。
受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設施、技術開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性戰(zhàn)略部署的實施。
化妝品市場營銷策略論文篇五
超市商場專賣店經(jīng)常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。
1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。
2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。
夏日換膚好時節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
20xx年5月20到5月22日。
北京西單商場所有門店。
1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。
3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。
化妝品市場營銷策略論文篇六
在同類產(chǎn)品中，免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
派專人負責管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。
每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
（1）促銷員到位，準備活動。
（2）消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）領取免費的化妝品。
（5）當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
（1）促銷員用假信息冒領樣品。
（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達率可能不高。
1、費用預算：
（1）免費的化妝品本身的成本。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二
選用方法：答卷后抽獎。
1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。
全年。
網(wǎng)站。
消費者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
（1）網(wǎng)絡資源設置。
（2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（4）消費者上網(wǎng)填寫資料。
（5）工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。
（6）工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。
（7）工作人員寄送獎品。
（8）獎品收到的反饋。
（9）以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。
（3）消費者所填信息不實。
（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。
（5）加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。
（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（1）獎品費用。
（2）網(wǎng)絡設置費用。
（3）網(wǎng)絡管理人員費用。
（4）公正相關費用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。
（6）郵寄費用。
（7）宣傳相關費用。
參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
化妝品市場營銷策略論文篇七
20xx年4月26日----20xx年5月5日。
幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1、凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2、各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3、獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4、顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5、所抓獎品當場兌換。
空瓶換物。
活動細則：
2、兌換細則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。
4支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
禮上加禮好運連連。
活動細則：
凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品市場營銷策略論文篇八
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶，送大禮。
限64名。
9月13、14日。
只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
化妝品市場營銷策略論文篇九
家具企業(yè)在制定營銷策略時，必須通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。這就要求家具企業(yè)不要削減市場調(diào)研預算，而是應該更多地了解家具消費者如何重新定義價值、如何對經(jīng)濟衰退做出反應。面對瞬息萬變的價格彈性曲線，消費者在搜尋家具產(chǎn)品時會更仔細，侃價時也會更厲害。與以前相比，他們更樂意推遲采購，購進低檔的家具產(chǎn)品，或降低采購的數(shù)量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇，并且這些家具品牌仍會成功地推出新產(chǎn)品，但人們對新家具品牌和新家具產(chǎn)品系列的興趣在逐漸消退，通過家具產(chǎn)品來提升個人形象或品位的炫耀消費現(xiàn)象將越來越少。
（二）關注家庭價值觀策略
已經(jīng)很明顯，面對金融危機的襲擊，老百姓首選對策就是“躲在家里，壓縮開銷”，整體上有41.9%的居民表示在2015年減少消費的可能性較大，呈現(xiàn)出消費信心不足的態(tài)勢。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體，這是由于中等收入階層相對于低收入階層有更多所謂的彈性消費需求，消費信心不足情況下，他們可能選擇儲蓄等而非消費這部分“閑錢”。
因此，家具企業(yè)在做廣告時，應注重營造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來取代極限運動、冒險行徑、不修邊幅的個人主義等形象?；谛〕蟀愕挠哪驮V求早已過時。相反，不確定因素促使我們在足不出戶的同時，盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出，將持續(xù)上升。
由于營銷目標必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報，所以家具企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力，家具營銷的最終價值在于其是否給家具企業(yè)帶來短期或長期的收入能力。
（三）維持營銷支出策略
金融危機的到來，使得家具消費迅速下滑，特別在于2015年底的銷量比往年同期下降了近三成，這讓很多家具公司采取削減營銷費用的措施，以此來彌補銷售下滑帶來的利潤損失，這是非常危險的行為。
有資料表明，與經(jīng)濟衰退期削減營銷投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經(jīng)濟良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產(chǎn)品感到不確定的消費者需要知名品牌為他們樹立信心——而金融危機下，坐在家里看電視的.觀眾越多，預期的消費者人數(shù)就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實力強的家具品牌可趁機與廣告商商談更有利的廣告價格，并要求在今后數(shù)年內(nèi)維持原價。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時長縮短為15秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。
另外，在中國家具企業(yè)中多數(shù)公司都傾向于說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對家具企業(yè)來說最現(xiàn)實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽家具消費者的希望、渴望和需求，并及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發(fā)展。
（四）調(diào)整產(chǎn)品組合策略
由于“除了工資沒漲，其他都在漲”，消費者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預測家具產(chǎn)品線上每款家具產(chǎn)品的需求?？梢钥隙?，金融危機下，多用途家具產(chǎn)品要比專業(yè)家具產(chǎn)品更受青睞，而家具產(chǎn)品線上的弱勢產(chǎn)品則應被淘汰出局。
對于家庭用的居家家具產(chǎn)品，客戶更想看到產(chǎn)品和服務相捆-綁，免費提供家居布置設計等服務。在這個時期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費者看重的是家具產(chǎn)品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應適時推出一些新的家具產(chǎn)品，特別是那些針對消費者現(xiàn)狀、對競爭對手造成壓力的家具產(chǎn)品，但家具產(chǎn)品的廣告仍應重點突出卓越的性價比，而不是家具公司的形象。
（五）支持經(jīng)銷商策略
在金融危機下，家具終端銷售受到極大影響，而經(jīng)銷商的各種費用開銷依然龐大如初，很多家具經(jīng)銷商甚至到了生死危機的關鍵時刻，沒有人會讓營運資金凍結在過剩的庫存里。
在這個時期，有能力的家具企業(yè)應該努力為自己的合作伙伴分擔困難，比如延長貸款期等提供各種優(yōu)惠政策。另外，為刺激經(jīng)銷商購入家具企業(yè)的全線家具產(chǎn)品，家具企業(yè)還可以采取提前購買折扣、慷慨退貨政策等。對那些尚未被認可的新的家具產(chǎn)品，特別是那些剛剛從外銷轉向內(nèi)銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。
這時，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價格的家具產(chǎn)品，但在向低價家具產(chǎn)品分銷渠道
擴張時，一定要小心謹慎，因為此舉可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關系及品牌形象。
另外，也許一些家具企業(yè)也該趁這個時候甩掉那些業(yè)績不佳的經(jīng)銷商，聘請被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工，改善自己的銷售隊伍。
（六）調(diào)整產(chǎn)品定價策略
為達成最佳交易，消費者在購買家具產(chǎn)品時會貨比三家。雖然家具店不必非得降低標價，但應該提供更多的臨時性價格促銷，比如：降低數(shù)量折扣的門檻、延長長期客戶的還款期、積極降低小件家具產(chǎn)品的價格等。
在金融危機的經(jīng)濟低迷期，降價比抽獎和郵購優(yōu)惠等促銷活動更能贏得消費者的歡心。它最直截了當?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品的目錄價格或標價絕對下降，但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來降低價格。如數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣等形式。此外，變相的降價形式還有如贈送小件樣品和優(yōu)惠券，給經(jīng)銷商提取推銷獎金，允許顧客分期付款；免費或優(yōu)惠送貨上門、家居設計咨詢；改進家具產(chǎn)品性能，增加家具產(chǎn)品用途。由于這些方式具有較強的靈活性，在市場環(huán)境變化的時候，即使取消也不會引起消費者太大的反感。
這對于對現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè)，可以通過對某些家具產(chǎn)品進行較大幅度降價，從而增加銷售額，獲取現(xiàn)金。在降價不會對原顧客產(chǎn)生影響的前提下，家具企業(yè)可以通過降價方式 來擴大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時需要以產(chǎn)品改進策略相配合。
（七）關注市場份額策略
就中國家具市場而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場份額而戰(zhàn)，有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時，企業(yè)必須了解自己的成本結構，這樣才能確保每項削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時，盡量不對客戶產(chǎn)生影響。
但是在多數(shù)情況下，片面追求市場份額是錯誤的。首先，通過價格戰(zhàn)得到的市場份額非常不穩(wěn)定，這種市場份額很難長期保持。其次，即使能夠長期保持這種市場份額，也不一定能夠得到長期收益，因為價格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤率穩(wěn)定下降，而市場容量基本停止增長，這種情況下，市場份額就成為利潤的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言，存在多個細分市場，各個細分市場的規(guī)模和利潤率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。
因此，各家具企業(yè)也要認識到盈利質(zhì)量上的差距。中國的家具制造商的經(jīng)營模式主要依靠組裝生產(chǎn)和大規(guī)模分銷，家具產(chǎn)品的技術含量低，只要家具制造商不改變經(jīng)營模式，不提高家具產(chǎn)品的技術附加值，即使銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長期發(fā)展奠定扎實的基礎。
（八）強調(diào)核心價值觀策略
面對金融危機，很多家具企業(yè)都進行裁員以減輕資金壓力。其實，這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠度，留住適合公司文化的優(yōu)秀員工，管理層應該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關；堅持家具產(chǎn)品的質(zhì)量標準，而不是投機取巧；為現(xiàn)有客戶提供服務，而不是取悅所有人。此外，家具企業(yè)的高層還必須加強與經(jīng)銷商及各級員工的交流。
金融危機會讓財務經(jīng)理提供資產(chǎn)負債表顯得比營銷經(jīng)理的損益表更重要，營運資金的管理也會超越客戶關系的管理。對此，家具企業(yè)的最高管理者必須予以回擊。即使是在經(jīng)濟衰退期，成功的公司也不會放棄營銷戰(zhàn)略，而只是做出適當?shù)恼{(diào)整。
化妝品市場營銷策略論文篇十
目前我國已經(jīng)進入汽車消費時代,汽車消費將直接帶動汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點。2000年10月,“鼓勵轎車進入家庭”首次寫進了《中共中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃建議》中, 2001年國家計委相繼出臺了《汽車消費政策》等一系列文件,我國居民轎車消費迎來了更快發(fā)展的新時期,在京滬廣深等一線城市的帶動下,居民轎車消費進入了第一輪的高增長期,以浙江省嘉興市在2003-2015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數(shù)據(jù)來看,受到汽車價格、消費者收入、養(yǎng)車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費遠遠落后于大城市。
隨著中小城市家用轎車市場的快速發(fā)展,消費者的需求也趨向于多樣化和個性化,為了使汽車產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售更具針對性,本文以浙江省嘉興市為例,通過對消費者選擇行為即消費者偏好的分析,對家用轎車市場進行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營銷策略提供依據(jù)。
一、消費者偏好因子分析
汽車產(chǎn)品由價格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務、動力等多個屬性構成,為了掌握中小城市消費者在家用轎車消費上的偏好,本文以《對家用汽車的特征及其消費者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調(diào)查問卷為基礎,根據(jù)當?shù)叵M者的認知選取其中的38個問題,對嘉興汽車商貿(mào)園的消費者進行隨機調(diào)查。[4]隨機抽取了40個樣本,回收有效完整問卷39份,要求被調(diào)查者根據(jù)對每個問題的敏感度在1~7的范圍內(nèi)打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對回收問卷進行因子分析,得到能夠代表38個變量的主成分,然后以每個變量的因子得分作為聚類變量進行聚類對消費者的偏好進行分析。因子分析輸出結果見表1和表2。
為使因子與原始變量之間的關系清晰化,對因子載荷矩陣進行旋轉,雖然只提取了3個因子,但它們累積解釋了76·66%的方差,可以說,用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。
第一個主成分對是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級別、是否在意購置成本、是否在意油耗等有絕對值較大的負荷系數(shù),涵蓋了消費者對汽車品牌、價格、安全方面的`要求,屬于全面實惠因子。第二個主成分對是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優(yōu)劣、是否在意內(nèi)飾材質(zhì)優(yōu)劣等有較大的負荷系數(shù) ,是舒適性因子。第三個主成分對是否偏好運動的外形、是否偏好時尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負荷系數(shù),是外觀性因子。2015年前中國消費者對汽車的消費還停留在外形美觀、價格便宜、空間適度的標準上。從前述主成分分析結果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費者關注外,對于價格的態(tài)度則趨于分化,消費者對油耗、安全等問題關注度日益增加,品牌意識不斷增強,這與目前轎車已經(jīng)從純粹的代步工具逐漸過渡到一種文化生活產(chǎn)品密切相關。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時候,長途駕駛使安全問題受到更多的關注。當然,這也使第一個主成分呈現(xiàn)出一定的復雜性,本文稱之為全面實惠因子。調(diào)查顯示,消費者在購買轎車產(chǎn)品時是通過綜合權衡這三方面的內(nèi)容做出決策的。掌握了消費者對全面實惠、舒適性、外觀性方面的個性化需求,就可以把握大多數(shù)消費者的訴求點,使汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售更具針對性。
二、消費者偏好聚類分析
為了比較消費者對這3個因子的不同偏好,在因子分析的基礎上,利用spss軟件對消費者進行聚類分析,以旋轉后的因子方差貢獻率為權數(shù),以因子得分為變量值,聚類過程如圖1所示。由圖可見,樣本被聚為兩大類,即兩個細分市場。為了使兩類消費者在全面實惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點圖(圖2、圖3、圖4)的形式對三個因子進行倆倆比較。
三張散點圖的橫縱坐標分別表示消費者的因子得分,得分越高表示消費者對該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費者,對全面實惠和舒適性的偏好都落在高得分區(qū),相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費者在購車時對外觀性的要求不盡相同,無特別偏好。用方形代表的第二類消費者除全面實惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時,沒有消費者落在這兩因子得分都不高的區(qū)域,說明這類消費者對家用轎車的安全性、經(jīng)濟性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒有消費者會選擇既不美觀又不舒適的汽車。
為此,根據(jù)消費者對汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細分為“舒適配置型”和“安全經(jīng)濟型”兩個主要市場?！笆孢m配置型”市場上的消費者也重視價格、關注品牌,但最顯著的差異是認為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對于汽車的外觀,更強調(diào)內(nèi)飾的優(yōu)劣和駕駛的舒適性?！鞍踩?jīng)濟型”市場上的消費者更為務實,強調(diào)安全性能和耗油量,注重價格和品牌。這兩個細分市場一定程度上代表了中小城市消費者對家用汽車的消費需求。
三、企業(yè)營銷應對策略
面對競爭日益激烈的市場,消費者需求是企業(yè)最為關注的因素之一。只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展之道。
(一)改進產(chǎn)品設計
階段就應加強這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標準配置。個性化或溫馨舒適的內(nèi)部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費者的購買意向。
(二)豐富品牌內(nèi)涵
一直以來大多數(shù)汽車企業(yè)把價格作為主要競爭手段,調(diào)查顯示,消費者對價格的關注,已不僅僅局限在購置成本上,更多地轉向日常的油耗、維修、保養(yǎng)費用,市場競爭也將從單純的價格戰(zhàn)上升到綜合實力的較量,售后服務將成為其中重要的一環(huán),不能提供良好的售后服務,不僅導致客戶流失,同時也會削弱品牌的競爭力。針對目前尚不成熟的消費心理,完善售后服務顯得更有意義,在保證家用轎車質(zhì)量的前提下,努力降低成本,降低價格,以解除消費者的后顧之憂。
化妝品市場營銷策略論文篇十一
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
同時還要滿足消費者的需求。
這些問題直接關系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構建合理的市場營銷理念體系，實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經(jīng)之路。
化妝品市場營銷策略論文篇十二
特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優(yōu)惠券（代金券或折扣券）。
優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金；優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。
三、贈品。
贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。
四、“回扣”促銷。
給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
五、抽獎促銷。
消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y果。
化妝品市場營銷策略論文篇十三
1)觀念創(chuàng)新。首先要正確認識和理解知識的價值。在市場經(jīng)濟條件下，知識本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。再次，要認識到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。最后，營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機構設置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的'保證。機構設置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細、管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。
3)技術創(chuàng)新?？萍歼M步日新月異，新技術大量涌現(xiàn)，技術壽命期縮短，技術創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術儲備，提高企業(yè)技術壁壘區(qū)隔屬于自己的市場和技術領域，有效保護企業(yè)長期發(fā)展，引導消費需求，不斷滿足顧客新需求。
4)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術創(chuàng)新的帶動下，新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。因此必須充分利用先進的技術來不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求。
5)市場創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。觀察消費者需求差異性，在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點。
2.人才戰(zhàn)略。
1)人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，有人才，就能發(fā)財。北京大學方正集團就是極好的例子。來方正資產(chǎn)增長7000倍。方正集團的負責人王選說得好，他們靠的就是解決“才”和“財”的關系。
2)終身學習觀念。對企業(yè)來說，要樹立全員培訓觀念。
3.文化戰(zhàn)略。
企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀的結果。
4.形象戰(zhàn)略。
大衛(wèi)?奧格威說：”廣告是對品牌印象的長期投資“。在知識經(jīng)濟時代，廣告宣傳也隨之進入”印象時代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費者根據(jù)企業(yè)的”名聲”和”印象”選購產(chǎn)品。
戰(zhàn)略和策略不同，戰(zhàn)略應該處于企業(yè)的最高層，為一個企業(yè)的發(fā)展指明方向，而策略則是實現(xiàn)這個方向的手段和推動力。中國改革開放30年的發(fā)展，實踐了很多理論，驗證了很多理論，因此也證明了很多理論是否適合中國企業(yè)，在發(fā)展的過程中，我們支付了“高昂的學費”，許多企業(yè)的生死讓我們更為清醒地認識到，正確的市場營銷戰(zhàn)略制定對于企業(yè)而言是十分重要的。
企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。市場營銷戰(zhàn)略的定位解決的是企業(yè)長期性、全局性和方向性的問題，在企業(yè)經(jīng)營中，它顯得尤為重要。
化妝品市場營銷策略論文篇十四
專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案。
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎。
分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。
結合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目。
三、特價。
專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
四、品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。
篇二。
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。
二、選擇合適的超市。
1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1、廣宣品的設計原則。
（1）廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。
(2)pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2、贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
（3）贈品的設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
化妝品市場營銷策略論文篇十五
現(xiàn)在的社會。各種市場營銷的產(chǎn)品是層出不窮，怎樣才能使現(xiàn)狀更加的現(xiàn)代化，使產(chǎn)品都能走進人們的生活和工作當中。為了改變“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”這樣的現(xiàn)狀，時代應該呵護他們，市場應該多角度的創(chuàng)新來代替目前的單一行銷手段。企業(yè)的文化是競爭的根本，那么藝術家的內(nèi)涵價值也是外在怍品的價值體現(xiàn)，購買者需要心靈的體會和感官的感覺。
一、中國文化市場概述。
中共十七大報告指出，當今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切愿望。要堅持社會主義先進文化前進方向，興起社會主義文化建設新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國家文化軟實力，使人民基本文化權益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風貌更加昂揚向上。
推進文化創(chuàng)新，增強文化發(fā)展活力。在時代的高起點上推動文化內(nèi)容形式、體制機制、傳播手段創(chuàng)新，解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力，是繁榮文化的必由之路。中共十七大中明確提出“推進文化創(chuàng)新”，而高雅的藝術作品作為文化的核心組成部分卻出現(xiàn)了與時代不符的機制落后，傳播手段單一的現(xiàn)象。
梵高這樣的大師為什么在活著的時候就要窮困潦倒，死了才能正身。被英國媒體譽為“天才畫家”今年只有6歲的愛德華?辛普森，其祖父萊斯利并不希望自己的家族再出現(xiàn)一名“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”。試想一下如果這個6歲的神童沒有早期被發(fā)現(xiàn)，有可能藝術的天分也會被扼殺在搖籃中。
二、中國當代藝術市場現(xiàn)狀。
中國當代藝術的評價惟拍賣價格馬首是瞻，必然是虛的?，F(xiàn)在的普遍價格偏高，少數(shù)甚至是上千萬的天價。有人說，藝術家首先是人，然后是藝術，最后是思想。然而經(jīng)濟的決定性力量已經(jīng)超越了社會和精神力量，經(jīng)濟主導一切，是一切的標準，它無所不在。所以朱其把中國當代藝術資本市場的真實現(xiàn)狀分析精辟，這種現(xiàn)象在西方也存在，只是中國的更無規(guī)范和不可靠。如何規(guī)范藝術市場，如果包裝藝術市場，如何讓那些有生命價值的作品得到應有的價值表現(xiàn)是市場營銷工作者新的價值體現(xiàn)。
藝術家的形象首先是他的拍賣價格，而不是個性和思想。到處是個展，讓人記住的卻極少。主要原因就是藝術家沒有了個性的思想，沒有了寬廣的空間，也沒有了想象力與創(chuàng)造力，因為開幕式、派對等現(xiàn)場吞噬了藝術家，提供給藝術家交流機會，但交流的儀式效果大于實質(zhì)精神。他們用各式想象的媒介，推陳出新，生存在最危險的智力與文化的風險之中。
當代在批判現(xiàn)代的藝術家有多少的內(nèi)涵價值，但是沒有人考慮我們這個社會給了當代的藝術家多少的自由，他們首先是人，然后才是藝術，才有藝術的生命，他們既然是人同樣符合馬斯洛的需求層次理論，在一輩子掙100萬元都不夠用的現(xiàn)代社會，我們憑什么指責這些和我們一樣是普通社會一員的人呢。
除了社會因素外，當然藝術家自身也有些共性的東西，很多有些內(nèi)涵的大師級人物不懈于宣傳自己，表白自己，清高、狂躁、自我等眾多類似的詞語用在這些人身上也不為過。
三、中國當代藝術品營銷形式。
不時有高價拍賣的消息流傳一下，例如俏江南集團董事長張藍以2200萬元拍得劉小東巨幅油畫《三峽新移民》，但是除了這種拍賣的方式還有誰聽說過其他的方式讓某某人出價呢。當然也有些藝術家愿意拿出最好的作品來讓經(jīng)濟人運作，這樣可以把全部心思用在作品上。畫家張衛(wèi)平和經(jīng)濟公司合作非常愉快，用他的話說“交給經(jīng)濟公司，我才能有時間靜下心來做我的藝術品”。
讓一個優(yōu)秀的藝術家和他優(yōu)秀的藝術品如何有效地在藝術市場中得到認可，同時在經(jīng)濟價值中得到應有的回報。所以，善意的、正面的包裝和操作是必不可少的。
公司的經(jīng)營和最終的競爭來自于企業(yè)的文化，而畫家做出的作品同樣是歲月的累積，反映時代的精神風貌，同時也反映作家的思想內(nèi)涵。為什么我們不能從畫家本身的思想歷程來了解一幅畫的價值呢?為什么我們不能更過畫家的思想內(nèi)涵來估計一幅畫的是市場價值呢?當然這要區(qū)別于《行為?藝術營銷》中的思想，書中提到的藝術營銷，是把企業(yè)的行為用藝術的形式來展示來營銷，而在此我提倡的是當代的藝術家作品應該以作家的內(nèi)涵來全方位的包裝、策劃，讓其在當代就享受自身創(chuàng)造的財富和榮譽。而不是單純的考慮現(xiàn)在的簡單行銷方式，除了拍賣就是畫展，展示形式單一，宣傳方式單一，沒有站在消費者的角度來思考分析為什么消費者會來購買藝術作品，為什么作者的心靈能和購買者的心靈融合在一起。更沒有考慮購買者了解信息的渠道不僅僅是看，還需要心靈的體會還需要感官的感覺。例如從形式來說藝術家也是生活在信息社會，他們對網(wǎng)絡的熱愛不會低于任何人，網(wǎng)絡營銷與宣傳的方式卻為很多人所不齒。
市場人員知道通過各種形式和各種方向來刺激消費者對產(chǎn)品的理解和記憶，為什么經(jīng)濟人不能通過各種有效的形式讓消費者來體會藝術家的行為，體會藝術家的心靈，來感覺藝術家的創(chuàng)作思維呢?只有達到內(nèi)心的融合才能真正領悟到藝術的價值。
化妝品市場營銷策略論文篇十六
中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：法國葡萄酒給中國消費者的印象是“品質(zhì)優(yōu)良、價格高昂”。相對卡斯特等國際知名品牌和包裝精美的國內(nèi)品牌，法國葡萄酒的酒瓶很普通，酒標也非常樸實，甚至有些是消費者沒有聽說過的品牌。法國人對此的解釋也很充分：這就是法國葡萄酒的文化和傳統(tǒng)。
但是，僅僅依靠文化和品質(zhì)似乎無法完全俘獲中國消費者的“芳心”，法國葡萄酒在中國市場份額的逐年下降是最好的證明。2015年，法國進口葡萄酒在中國進口葡萄酒市場中占據(jù)了30%左右的份額，而2015年的數(shù)據(jù)是33%，2004年則為37%。與之相對應，2015年澳大利亞葡萄酒在中國銷售額同比增長了59%，市場份額從2004年的20%增加到2015年的22%；2015年，美國葡萄酒在國內(nèi)進口葡萄酒市場份額增長到10%，智利葡萄酒增長到8%。雖然2015年的銷售數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計之中，但是記者從各個方面得到的信息顯示：這樣此消彼長的狀態(tài)還在延續(xù)。
進入2015年，法國人似乎也意識到：改變自身以迎合消費者是挽救市場份額的唯一方法。因此，法國人開始學習澳大利亞的經(jīng)驗，創(chuàng)立自己的商業(yè)品牌，同時一改樸實無華的葡萄酒包裝設計。
而國內(nèi)的法國葡萄酒代理商則更為直接地開始對傳統(tǒng)營銷方式和渠道進行創(chuàng)新性的變革。深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司是法國葡萄酒國內(nèi)知名幾大代理商之一，其總經(jīng)理武運平介紹：在法國葡萄酒“品質(zhì)優(yōu)良、價格高昂”的基礎上，國內(nèi)一些法國葡萄酒代理商開始從渠道、促銷等環(huán)節(jié)嘗試創(chuàng)新。而深圳裕富達商貿(mào)實業(yè)公司副總經(jīng)理李克盛稱，在堅持法國葡萄酒傳統(tǒng)高端優(yōu)勢的基礎上，國內(nèi)一些品牌代理商也開始向國內(nèi)知名葡萄酒學習先進的營銷方式。
渠道：從單一到復合
李克盛稱，法國進口葡萄酒在國內(nèi)主要的銷售渠道是高端的夜總會、酒店和專賣店，這就讓法國進口葡萄酒面臨著渠道單一的窘境，在其它進口品牌和國產(chǎn)品牌紛紛搶奪各種新興銷售渠道，建立自己根據(jù)地的同時，單一的銷售渠道讓法國葡萄酒在中國的進口之路越走越窄。
李克盛告訴記者，在高檔消費場所針對高端消費人群展開促銷，效果非常明顯。例如在成都的凱賓斯基夜總會、美高美夜總會、東方伊甸園、世代錦江夜總會等高端場所，特級波爾多等品牌賣到700元左右一瓶，每月仍然保持一定的銷量。但是相應的，買斷一個高端消費場所的促銷權少則十萬，多則上百萬，費用投入過于巨大。
單一的渠道、龐大的促銷費用、逐漸下滑的銷量，迫使代理商們尋求其他的出路。據(jù)
李克盛介紹，裕富達目前正在把渠道拓展到名煙名酒店上，“這個我們一度忽視的銷售渠道，在2015年表現(xiàn)出巨大的動銷潛力?！崩羁耸⒄f。據(jù)了解，裕富達已經(jīng)與深圳、成都等地的名煙名酒店合作，并獨創(chuàng)了一種“利潤捆-綁”的合作模式：名煙名酒店為代理商提供專門柜臺，代理商則為名煙名酒店制作統(tǒng)一的店標和酒標，利潤則由代理商和名煙名酒店按比例分享。在合作的過程中，統(tǒng)一所有名煙名酒店的零售價，同時開設專門的商務網(wǎng)站，并與國內(nèi)知名的電子商務網(wǎng)站合作，消費者可以在http://和阿里巴巴等商務網(wǎng)站上瀏覽到所有合作的名煙名酒店介紹和地址，給消費者提供了充分的便利?！叭绻行枰?，名煙名酒店也可以直接送貨上門?！崩羁耸⒄f。
推廣：借用“攜程”模式
法國進口葡萄酒在中國常采用品酒會的推廣模式，由于這種推廣模式過于單一，因此，在流行一段時間之后，目前品酒會的效果已經(jīng)大打折扣。
李克盛說，這么多年來，法國進口葡萄酒一直在用品酒會的形式做推廣，但是客戶數(shù)量始終不見增長。2015年，裕富達經(jīng)過一年的考察論證，將攜程網(wǎng)的運作模式借用到法國進口葡萄酒的營銷之中。攜程網(wǎng)最成功的推廣模式就是使用免費派送攜程卡，增加其會員數(shù)量的形式，且派發(fā)地點集中在機場、高級酒店等高端場所，既可以為消費者提供便利，又能讓自己獲利。
借用攜程的經(jīng)驗，裕富達也制作了大批紅酒會員卡，配上一本介紹法國葡萄酒的小手冊，在各種高端場所派發(fā)。據(jù)了解，這一模式已經(jīng)為裕富達網(wǎng)羅了不少忠實消費者。成為紅酒會員后，購買裕富達代理的葡萄酒達一定金額，可自動升級成為貴賓會員，得到裕富達贈送的'價格不菲的恒溫保藏柜，專門用來儲存法國高端葡萄酒?！案邫n的恒溫保藏柜既給消費者家中或辦公室增添了不少亮點，又能讓消費者不斷地選擇我們的葡萄酒?！崩羁耸⒄f，“同時，我們不斷更新手冊的內(nèi)容，主要是介紹法國的葡萄酒知識與品酒文化，內(nèi)容新穎有趣，很受歡迎?！?BR> 包裝：走典雅路線
法國進口葡萄酒在外包裝上一直相對樸實，雖然這是法國葡萄酒一貫的傳統(tǒng)，但卻無法令國內(nèi)的消費者接受。為此，部分經(jīng)銷商對包裝也進行了一定的創(chuàng)新。目前，一款名為芭黎之花的法國進口葡萄酒在這條路上走在了前面。
芭黎之花是由深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司代理，在外瓶上采用香檳式的大肚瓶，一改法國葡萄酒原有的古老形象；瓶身上用彩釉燒制出各種花紋，看上去更像一件精美的藝術品。據(jù)了解，這是國內(nèi)第一個做類似嘗試的法國進口葡萄酒。而從市場調(diào)查反饋的結果來看，這種外包裝得到了廣泛的認可。
端葡萄酒在品質(zhì)上不輸給國內(nèi)葡萄酒，但是為什么效果不如他們呢？因此，深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司準備開發(fā)一些橡木包裝的盒子，嘗試對部分法國葡萄酒進行全面的包裝，以滿足消費者的心理需求。
筆者采訪法國進口葡萄酒代理商時曾問道：法國葡萄酒在各個環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新，是否會導致法國進口葡萄酒銷售價格上漲呢？得到的回答是，價格上不會有很大的增長。
化妝品市場營銷策略論文篇十七
第1章緒論。
1.1論文研究的背景。
風電市場擺在我們面前,如果我們是其中一個供應商,怎么抓住這個難得的發(fā)展機遇,需要我們仔細研究:需要我們研充市場狀況、需要我們開發(fā)合適的產(chǎn)品、需要我們根據(jù)市場狀況研巧我們的營銷策略。
企業(yè)要想真正有實力參與到和跨國企業(yè)的競爭中去,就必需有適合自己的文化、特點和現(xiàn)狀的營銷策略,支持和指導我們?nèi)崿F(xiàn)目標。
然而就目前的情況來說,和美國等西方的企業(yè)相比,現(xiàn)時中國國內(nèi)沒有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。
其實自從有人類以來我們都一直在進行著廣義上的營銷,每時每刻。
大的如在一個群體或氏族中,有意成為首領的人會極力推銷自己的理念和理想給其他受眾,以爭取他們的選票;為國家利益,有我國戰(zhàn)國后期著名的合縱連橫,洛陽人蘇秦游說六國聯(lián)合抗秦;秦國用魏國人張儀,勸說諸侯幫肋秦國進攻它周圍的弱國,這些都是著名的營銷范例。
小的如在一個家庭中我們會努力說服其他成員接受我們的觀點等。
還有在當下“關注即是經(jīng)濟”的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營銷策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關注,以實現(xiàn)設定的經(jīng)濟利益或其他事先設定的目標。
不管是原生態(tài)的推銷或現(xiàn)代營銷,一切的關鍵是找到一個適合自己、適合市場的營銷策略,把自己和產(chǎn)品推薦給市場和目標客戶。
1.2論文研究的目的和意義。
如前面所說緣于中國企業(yè)發(fā)展歷史和營銷學進入中國的時間較短,或受傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”觀念的影響,很多企業(yè)沒有真正重視營銷管理、沒營銷意識或沒有適合企業(yè)自身文化的營銷策略。
本文通過對mg新材料中國公司營銷策略的分析,找出該公司的營銷策略特點和不足之處,提出改進建議和優(yōu)化方法,供mg公司和其他同類公司參考,提高我們的營銷能力和増強市場競爭力,為客戶和公司創(chuàng)造更多的價值。
中國企業(yè)經(jīng)歷了三十多年市場經(jīng)濟的發(fā)展,除了幾個資源企業(yè)和國家壟斷企業(yè)外,幾乎沒有幾個世界級的企業(yè),更沒有真正意義上的有世界競爭力的企業(yè)。
要保證我們能夠在未來的或更長時間內(nèi)趕上并超過西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學的方法指導我們的企業(yè),制定并運用適合的營銷戰(zhàn)略和策略即是其中一項。
一整套科學的營銷戰(zhàn)略和策略從整體運營上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來的發(fā)展,市場的領悟和機遇的捕捉提供保證,也會使我們的企業(yè)在學習中變得和西方企業(yè)一樣或更強大。
第2章營銷理論綜述。
市場營銷概念自20世紀30年代在美國誕生以來,隨著壯會和經(jīng)濟的發(fā)展及不同營銷專家學者的研巧方向不同,其外延和內(nèi)涵一直在不斷演化。
國內(nèi)外學者對市場營銷已經(jīng)下過上百種定義,而商業(yè)實踐中的企業(yè)家們對市場營銷一詞的理解更是百花齊放。
美國營銷學教授基恩.凱洛斯將市場營銷定義分為三類:一是市場營銷是一種消費者服務理論,營銷的核必是為消費者服務,營銷的過程就是為銷費者服務的過程;二是強調(diào)市場營銷是社會現(xiàn)象的一種認識;三是認為市場營銷就是通過銷售活動和渠道把企業(yè)和市場聯(lián)系起來的過程。
美國市場營銷專家黑斯()認為市場營銷就是發(fā)現(xiàn)客戶需求并生產(chǎn)出滿足該需求的產(chǎn)品和服務。
營銷的各種解釋中以美國營銷協(xié)會(am)和營銷管理大師菲利普.科特勒(philipkotler)對營銷概念的定義最為廣泛傳播。
研究調(diào)查基礎由公司產(chǎn)品擴大到客戶的細分、競爭對手、市場環(huán)境、文化背景等;營銷的中心、由原來的企業(yè)產(chǎn)品變化為目標客戶和為客戶創(chuàng)造價值。
營銷的研巧也細分深入到每一個細小單元,如價格的制定、品牌的營造、客戶的細分、渠道的建立等等理論。
他們對西方世界的營銷學進行了吸收,同時結合中國實際對中國企業(yè)進行剖析,提出了自己的看法和營銷管理方法。
2.2中國能源現(xiàn)狀和國家能源產(chǎn)業(yè)政策。
中國的能源現(xiàn)狀。
中國是一個人口基數(shù)大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國家,由于技術、資金、周期的原因在二十世紀初前中國選擇了以煤炭和燃氣為主要電力供給的方式,造成了目前如下圖的電力能源結構圖(圖3.1)。
至于我們的國際鄰居每每對我們側目、提出抗議,還有電力供應的不平衡也對國家電力安全帶來危機,基于上原因國家能源部從國家戰(zhàn)略高度對我國十二五及未來的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類電力,鼓勵和促進可再生、綠色能源。
具體就是支持水電、風電、太陽能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類發(fā)電需要達到的百分比。
中國風電產(chǎn)業(yè)起步很早,在上世紀八十年代末和九十年代初作為新技術產(chǎn)業(yè),新疆金風接受國家科技發(fā)展基金支持,就在從事風力發(fā)電機的研發(fā),但一直到前大阪城風場安裝的風力發(fā)電機主要都還是從歐洲進口的和金風自己生產(chǎn)的兆瓦以下的發(fā)電機。
風電標志性的大發(fā)展是從20開始,國家出臺風電產(chǎn)業(yè)的支持政策,同時一批央企、上市公司、外資攜資金技術優(yōu)勢全面進入風電行業(yè),促進了風電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進式的發(fā)展。
風機由年的1800臺猛增到的80000臺,裝機容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000mw。
發(fā)電機單臺的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。
論文2：探究式教學法在國際市場營銷學教學中的實踐和思考。
找尋規(guī)律,加深對某個問題的理解,形成自己的認知,并加以應用的教學模式。
一、采用探究式教學法的意義。
(一)課程特質(zhì)所需。
如今,企業(yè)面臨經(jīng)濟全球一體化和網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的.明智選擇和必然趨勢。
企業(yè)的國際化運作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國際市場運行規(guī)律,精通專業(yè)知識,又有一定實踐能力的人才。
國際市場營銷學是營銷學的一門分支學科,具有營銷學的基本特征,在綜合性、實踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。
由于國際市場營銷學的研究環(huán)境是把市場營銷活動放在國際環(huán)境中去研究和闡述,而國際環(huán)境包括了國際經(jīng)濟環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。
對已掌握一定市場營銷學基礎知識的學習者而言,由于對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗,較難把握。
(二)探究式教學法的適合性。
探究式教學法具體實施過程,是先由教師給學生講授涵義和方法,列舉相應的案例講解后,設定一些需要解答的問題,引導學生分組對某幾個方面問題進行研究分析,讓學生自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究,自行領悟相應的理論和得出一定的結論的教學方法。
化妝品市場營銷策略論文篇十八
在白酒企業(yè)的市場營銷中，廣告在銷售活動中占據(jù)著非常重要的位置。除了中央媒體、省級媒體、區(qū)域市場的廣告投放外，廣告管理更需要銷售主管廣告方面的專業(yè)知識。廣告投放存在哪些誤區(qū)？廣告投入的效果如何？如何評估廣告效應？廣告在銷售中的作用有多大？廣告的投放策略應該怎樣等等。廣告是一門專業(yè)性很強的學科，涉及了市調(diào)、設計、創(chuàng)意、評估、美學、心理學等專門學科，現(xiàn)在郭野就從廣告的實踐出發(fā)，對白酒企業(yè)在市場營銷中的廣告投放進行分析和總結，以此來為企業(yè)在廣告操作上提供一些借鑒和經(jīng)驗。
投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業(yè)是"賠了夫人又折兵"，企業(yè)主還不知道廣告費用在哪里浪費了。十幾年前標王"秦池"的隕落就是一個活生生的例子。
誤區(qū)：企業(yè)把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。
1、花了很多錢做cis，怎么沒效果？
cis不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標基礎上的價值體系。做完了cis，對內(nèi)要積極溝通，讓員工了解cis；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的cis。
必須強調(diào)，cis是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，cis必須依靠公司的核心管理層實施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓員工，培訓經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在cis推廣中得到不斷提高。
在白酒行業(yè)中，cis除了體現(xiàn)在vi視覺的運用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場營銷運動中。通過cis，達到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的作用。
2、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？
廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說"燒錢"？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由于專業(yè)知識的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。
3、請了某某策劃大師，為什么還不行？
"大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規(guī)律。企業(yè)的市場活動是一個完整的系統(tǒng)，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業(yè)一劑"壯陽藥"，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。
4、廣告拍得好，為什么效果不明顯？
廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢拢黝}統(tǒng)一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費者怎么記得??？創(chuàng)意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長期的競爭力------好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題。
5、廣告做得好，為什么銷量上不去？
這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。
1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。
比如cis導入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的'企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。
比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們的優(yōu)勢、弱點，我們最希望告訴消費者什么，解決什么問題，達到什么目的等等。
2、做廣告，要選擇適當?shù)氖侄巍?BR> 廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，cis等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢。
3、做廣告，一個好的合作伙伴很重要。
當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當?shù)幕锇?，結成長期的合作關系有助于企業(yè)的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區(qū)域市場的白酒品牌，選擇當?shù)氐膹V告公司有助于對當?shù)孛襟w的深入了解，有助于對地方市場行情、消費習慣的了解，有助于把握良好的廣告機會。
4、廣告要分步驟完成。
第一步做什么，達到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，并準備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。
5、廣告要有合理的預算。
以前，可以開一輛桑塔納到電視臺換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。
6、傳播通路很重要。
目標消費者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費者。
7、合作對象要注意。
不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業(yè)水準，會不會認真負責。
一個統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從ci、電視廣告、報紙廣告、終端促銷、公關活動，廣告是一個不斷加深、強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。
8、目標受眾的明確。
廣告好不好，要看能不能激起消費者的購買欲望，這里的廣告包含了cis，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產(chǎn)生銷售。
以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進行市場分析，確定廣告目的，核實合理預算，選擇媒體組合，制訂廣告計劃，監(jiān)督廣告執(zhí)行在內(nèi)的一套系統(tǒng)工程。
在我們時訊策劃服務過的眾多白酒企業(yè)中，既有數(shù)量眾多、盤踞區(qū)域市場的中小型企業(yè)，也有行業(yè)領袖、布局征戰(zhàn)全國市場的白酒龍頭企業(yè)。在跟每家白酒企業(yè)的深度合作中，我們都會根據(jù)企業(yè)自身的資源、實力以及所處的市場地位，設計一套合理、完善的渠道營銷標準模式，以此來引導企業(yè)向著正確的方向前進。
一、品牌定位
區(qū)域性品牌或全國性品牌
二、市場定位
中低檔或高檔
三、主要終端售點
酒店、賣場、便民店、企業(yè)團購
四、渠道基本架構
公司總部——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端
五、渠道成員及職能
總公司——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端——分公司業(yè)務代表
從現(xiàn)金流和物流的角度來看，經(jīng)銷商和總公司直接發(fā)生交換關系。
地區(qū)分公司掌握著促銷資源和零售終端，并對經(jīng)銷商的庫存、帳期進行有效管理，同時對特殊投入進行掌控和分配，并對分公司業(yè)務代表進行日常工作的管理。
經(jīng)銷商負責市場開拓、配送、結帳、與零售終端人員的溝通等工作。
分公司業(yè)務代表負責終端市場的開拓、促銷活動的執(zhí)行、特殊政策的談判、客情溝通。
零售終端根據(jù)談判條件，完成銷售目標合同。
六、業(yè)務流程
分公司業(yè)務代表和經(jīng)銷商業(yè)務人員通過掃街發(fā)現(xiàn)新的客戶資源，與準客戶按照公司的統(tǒng)一標準政策進行談判。
1、如果成功，安排就近經(jīng)銷商送貨然后進行后續(xù)促銷活動的跟進，達到銷量的快速提升。
2、如果不成功，根據(jù)客戶資質(zhì)、要求以及自身對該客戶的評估，結合公司可以提供的特殊支持，經(jīng)申請后進行再次談判；談判不成功，與經(jīng)銷商業(yè)務負責人進行溝通探討進行合作投入的可能性——投入（滿足客戶要求）——達成合作，雙方業(yè)務人員根據(jù)自身職能對客戶進行合作跟進。
七、促銷流程
1、人員促銷：根據(jù)促銷投入的最低銷售標準進行申請
2、大型活動：結合總公司的全國性主題活動，提供地區(qū)性的支持
3、小型活動：結合客戶要求以及推廣部創(chuàng)意，提供最大的支持
4、pop張貼：業(yè)務人員按照公司規(guī)定開展工作
5、促銷禮品：結合終端售點的銷售數(shù)量經(jīng)申請后發(fā)放給終端售點
八、渠道管理特色
1、通過分公司對經(jīng)銷商的庫存進行有效的管理、監(jiān)督，結合分公司業(yè)務代表掌握的終端實際銷量，可以控制經(jīng)銷商的物流方向。
一旦發(fā)生竄貨現(xiàn)象，按合同規(guī)定扣除經(jīng)銷商的經(jīng)銷保證金，如果分公司業(yè)務代表協(xié)助經(jīng)銷商虛報終端銷量，其他地區(qū)也可根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、號碼對竄貨現(xiàn)象進行投訴，并對分公司業(yè)務代表和經(jīng)銷商一并處罰。
2、分公司掌控促銷品資源，會從公司的整體品牌戰(zhàn)略上進行促銷資源的整體分配，避免經(jīng)銷商為了單純追求銷量，浪費公司的促銷資源。
3、對于每個銷售終端，雙方都有人員進行跟進，在強化服務的同時，也避免了公司被欺騙的情況（要注意分公司業(yè)務代表與批發(fā)商業(yè)務人員聯(lián)手作案，這是內(nèi)部管理的問題）。
4、對于特殊的大型銷售終端，由廠商雙方進行聯(lián)合投入，一方面體現(xiàn)了風險共擔的原則，另一方面也可以此作為對于優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎勵，使得廠方進一步掌握了在渠道中的主動權。
5、通過分公司營銷人員對銷售終端的跟進，避免了經(jīng)銷商挾渠道以令廠家的被動場景的出現(xiàn)，以此來提升對經(jīng)銷商的掌控權。
很多白酒企業(yè)通過建立標準的渠道營銷模式，不僅在市場中取得了產(chǎn)品銷量的快速提升，更進一步對經(jīng)銷商進行捆-綁、掌控，形成了廠商一體的戰(zhàn)略合作關系，成了真正的同呼吸、共命運的全天候商業(yè)伙伴。
化妝品市場營銷策略論文篇十九
對于影印古籍類圖書來說，它的主要購買者應為各科研機構、大專院校的圖書館和研究人員以及大中型的公共圖書館，所以在進行選題策劃時，需要考慮的最重要的一個因素就是它的學術價值和出版價值問題，比如它是否是獨一無二的文獻，是否是填補了學術空白的文獻，是否是從未披露過的資料文獻，是否是當前學術界需要的文獻，是否是某一學科集成性的文獻，目前是否尚無其他出版社策劃等。當然判斷一個影印古籍類圖書的選題是否具有學術價值和出版價值，出版社還應更多地聽取相關學科專家及圖書館古籍部、采編部的負責人和資深專家的意見，更好地傾聽終端消費者的意見，這樣才能策劃出更具市場潛力、價值更高的好書。
編輯應根據(jù)學術界研究工作的需要，有針對性地將分散的各種典籍編輯成專題叢書。比如可以將各朝代名人的年譜集結成冊，編成《先秦諸子年譜》、《魏晉名士年譜》、《隋唐五代名人年譜》、《宋明理學家年譜》等，再比如可以將歷朝歷代對《論語》的評論集結成《〈論語〉集評》等。這種叢書不僅能夠方便研究者使用，而且能使原本分散而價值不高的史料升值，從而使其價值最大化。此外，這種經(jīng)過編輯的影印古籍類圖書由于有了更科學、更準確的書名，所以更有利于對其進行宣傳推廣。
古籍類圖書應有所區(qū)分目前影印古籍類圖書根據(jù)功能大致可分為兩種：一種是一般的資料性的影印古籍類圖書，一種是做工精美、宣紙印刷或彩色制版印刷的禮品書。對于這兩種不同市場定位的影印古籍類圖書，在進行選題策劃時應有不同的考慮。對于一般的資料性的圖書，考慮最多的應是它的學術價值、版本、資料性等問題，而對于后一種來說，是否具有收藏價值就成為最為關鍵的問題了，除了要關注它的學術研究價值、版本等問題外，還應更為關注原版古籍的品相、書法藝術性等問題。
像一些大型的影印古籍類圖書，比如“四庫系列”，每種叢書所含種數(shù)冊數(shù)均成百上千，如果不能編制一本方便實用的檢索，不僅內(nèi)容不能有效地揭示，功效亦大受影響。所以對于像“四庫系列”這樣大型的影印古籍類圖書來說，不僅需要編制著錄詳明、按類編排的各叢書目錄，而且需要編制以書名、著者為檢索途徑的綜合索引，還需要以各叢書目錄索引為基礎，編制匯集多種叢書的目錄索引。其實在為影印古籍做索引方面，早在20世紀初，商務印書館的張元濟、王云五等先生就為我們做出了榜樣。1935-1937年，商務印書館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》，為研究者提供了極大的方便，贏得了學者的極大贊譽。在出版清張玉書等人編的《佩文韻府》時，商務印書館又編制索引一冊，將按韻排字的《佩文韻府》改為按首字排列，索引本身變成一部新編的《駢字類編》，惠及幾代學人。由此可見，要真正體現(xiàn)影印古籍類圖書的價值，就要想學者之所想，真正為他們的科研提供方便。
（1）綜合類及學術類書店。
綜合類書店通常規(guī)模較大，配套設施較為完善，圖書品種較為齊全，具有較好的展示功能，多年來一直是圖書的主要銷售渠道。學術類書店，比如北京的萬圣書園、福建的曉風書屋、廣東的學而優(yōu)書店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專家學者有著密切的聯(lián)系，能夠真正做到為讀者找書，為書找讀者，所以對于影印古籍類圖書來說，學術類書店無疑也是一個較為重要的銷售渠道。
（2）網(wǎng)絡書店。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用和電子商務的深入發(fā)展，人們的購書方式也發(fā)生了很大的改變。近年當當、卓越、京東商城等網(wǎng)絡書店的迅猛發(fā)展，及其低成本運營而帶來的低折扣的銷售方式已使人們越來越感受到了網(wǎng)上購書的便捷與實惠。目前到書店看書到網(wǎng)絡書店買書已成為越來越多的讀者所采取的一種購書模式。網(wǎng)絡書店的影響力及其銷售潛力正在日益提升。
（3）圖書進出口機構。
近年隨著中國走出去步伐的加快及漢學熱的持續(xù)升溫，越來越多的國外漢學研究者及研究機構開始大量購買中國原版古籍類圖書，古籍類圖書走向世界的主要通道就是圖書進出口機構。目前圖書進出口機構主要有中國圖書進出口公司、中國國際圖書貿(mào)易總公司等。
（4）直銷渠道。
古籍類圖書相對來說是屬于“小眾市場”的圖書，這就決定了古籍類圖書，尤其是部頭較大、定價較高的古籍類圖書比較適合于直銷。一方面出版社可以利用目前越來越多的圖采會的機會將古籍類圖書（包括影印古籍類圖書）直接推銷給圖書館的相關采編人員；另一方面也可以利用遍布于全國各地的批發(fā)、零售商，通過它們的直銷渠道，直接將圖書銷售給終端消費者。與其他銷售模式相比，直銷不僅銷售成本較低，而且可以直達目標群體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷模式中供需錯位、信息不對稱等問題，降低了市場風險，所以往往能取得較好的營銷效果。
（1）跨媒介宣傳及多種宣傳形式并舉，擴大圖書本身的影響。
對于影印古籍類圖書而言，拓展跨媒體資源整合，實現(xiàn)統(tǒng)一信息的傳播協(xié)同效果是必然的發(fā)展趨勢。影印古籍類圖書的營銷宣傳，不僅可以借助報紙、雜志等平面媒體，而且可以借助廣播、電視、手機及網(wǎng)絡等不同的媒介，從而使其以不同的形態(tài)得以傳播，從而強化傳播效果。同時，影印古籍類圖書的營銷還可以采取形式各異的宣傳手段，比如采用召開新書發(fā)布會、請專家撰寫書評、組織相關講座等形式宣傳、擴大其影響力，達到吸引受眾的興趣和注意力、培育目標市場和目標讀者群體、打造和提升出版社的核心競爭力等目的。
（2）擴大營銷渠道，創(chuàng)新營銷思路。
就影印古籍類圖書來說，不宜過分采用粗放型的營銷模式，而應建立適應自身特點的營銷渠道和營銷方式，這就要求影印古籍類圖書一方面應堅持傳統(tǒng)的營銷渠道和模式，另一方面要在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大時代背景下，積極創(chuàng)新營銷渠道和營銷模式，提高網(wǎng)絡營銷效率，從而為出版社獲取更多的社會和經(jīng)濟效益。
第一，實體書店展示與直銷網(wǎng)絡建設并重。目前網(wǎng)絡書店的迅猛發(fā)展所帶來的巨大沖擊已迫使大多數(shù)實體書店逐漸放棄單一的銷售模式，舉行簽售會、辦主題展覽、舉辦講座已成為更多的實體書店所采取的營銷手段，越來越多的咖啡廳在實體書店悄然出現(xiàn)，讀者沙龍也在不少實體書店大聚人氣，與過去相比，書店越來越有了“書”的味道，文化氛圍也越來越濃了?？梢哉f，實體書店給影印古籍類圖書提供了一個很好的展示平臺，通過這個平臺，普通讀者不僅可以對影印古籍類圖書有很好的了解，而且進而可以對中國古代文化知識有更深入的關注與認知，這對提升與擴大出版社的影響與品牌是很有好處的。于此同時，建立與完善直銷網(wǎng)絡也同樣重要。出版社除依靠傳統(tǒng)的直銷渠道外，應建立詳細的目標客戶信息資料庫，通過定時發(fā)送電子郵件、電話宣傳等形式，將最新的圖書信息傳遞給目標客戶，加強對目標客戶的維護與回訪工作，竭力給他們提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務。
第二，采取多元的網(wǎng)絡營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展帶動了網(wǎng)絡書店的大發(fā)展，所以網(wǎng)絡書店應成為影印古籍類圖書銷售的重要平臺。出版社可以通過在網(wǎng)絡書店首頁打廣告、做專題的方式擴大圖書的影響。此外，出版社自身的網(wǎng)站也能對古籍類圖書起到很好的宣傳作用。出版社可以通過網(wǎng)站對影印古籍類圖書的外觀、內(nèi)文等進行展示，也可以通過與知名門戶網(wǎng)站鏈接，吸引讀者以擴大影響，從而最終取得營銷的實效。利用博客、個人空間和專業(yè)論壇開展宣傳和營銷也是一種較好的模式。比如博客與個人空間和網(wǎng)站相比個性化更強，在這個平臺上，編輯可以發(fā)表新書信息、提供圖書的相關背景資料、圖書照片等，也可以對圖書進行總體評價、推薦。而專業(yè)論壇就更具針對性了，出版社可以在網(wǎng)絡論壇中發(fā)布影印古籍類圖書的廣告信息，也可以單獨提出一個與古籍相關的話題，吸引既定的受眾對象加入，巧妙地插入影印古籍類圖書的信息。顯而易見，利用博客、個人空間、專業(yè)論壇開展影印古籍類圖書的宣傳和營銷，較容易完成目標群體建構，銷售效果明顯。
化妝品市場營銷策略論文篇一
市場經(jīng)濟體制要求企業(yè)進行國際營銷。隨著市場經(jīng)濟體制的建立和完善,企業(yè)作為獨立的法人地位更加明確,市場導向已成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的中心。競爭機制的引進,使企業(yè)對市場的控制力大為減弱。為了在競爭中尋求生存和發(fā)展,我國企業(yè)不得不將目光轉向國際市場。
國外先進的科學技術、管理經(jīng)驗和雄厚的資金吸引企業(yè)向國外拓寬市場?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭集中反映在科技和管理的競爭上,科技和管理對企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞起著關鍵作用。此外,資金一直是我國企業(yè)發(fā)展的一大制約因素,通過國際營銷,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資。
開拓、占領國際市場激勵企業(yè)進行國際營銷。中國已加入wto ,
國內(nèi)市場與國際市場聯(lián)系更加緊密,越來越多的外國企業(yè)進入中國市場,我國部分企業(yè)必將受到激勵,以其自身實力走向國際市場。
二、我國企業(yè)國際營銷存在的問題
（一）國際營銷觀念尚未建立
我國企業(yè)受幾十年計劃經(jīng)濟體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，表現(xiàn)為缺乏主動的開拓精神。在長期傳統(tǒng)文化的熏陶下，主動出擊常被認為是侵略、不友好的象征，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經(jīng)濟所淘汰。
（二）對市場調(diào)查的重要性認識不足
長期以來，我國企業(yè)不重視市場調(diào)查，主要原因是在計劃經(jīng)濟體制下，產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場銷售完全由政府主管部門負責，市場調(diào)查對一些失去自主權的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調(diào)查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營銷看作是一個完整的經(jīng)濟體系，市場調(diào)查就是其中最基本一步，因為它直接影響產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉、影響企業(yè)經(jīng)濟效益，而且關系到企業(yè)生死存亡。
（三）出口渠道不暢，出口產(chǎn)品競爭力不強
利潤。加上我國產(chǎn)品向來是一流的質(zhì)量、三流的包裝進行出口，我國產(chǎn)品遭遇外國反傾銷案例的調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升趨勢，這將會嚴重的影響到我國企業(yè)的產(chǎn)品出口。
（四）缺乏科學的產(chǎn)品質(zhì)量觀
產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，也是商品的價值核心，沒有了質(zhì)量就像一個人沒有了靈魂沒有了存在的意義?？茖W的產(chǎn)品質(zhì)量應包括核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務，但是我國企業(yè)往往以生產(chǎn)技術質(zhì)量和時間的節(jié)省標準作為產(chǎn)品的質(zhì)量標準，常導致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。
三、完善我國企業(yè)國際營銷的策略
我國企業(yè)在國際營銷中存在的新問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互功能的結果，要解決這些新問題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應的策略。
（一）樹立全球化營銷觀念
國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的一種延伸和集合，市場營銷的全球化是多方面集合起來，在營銷中面對不同的環(huán)境，在不同的環(huán)境下需用不同的營銷手段進行應對。全球化營銷是不斷完善，不斷變化的。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。但是一旦超出國界，商品的營銷和拓展就會遇到阻礙。不同的國家有不同的經(jīng)濟，文化背景，政治，語言等，所以需要產(chǎn)品有可認知性和時代的特征。
（二）加強產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國際競爭能力
產(chǎn)品的創(chuàng)新設計的根本目的是實現(xiàn)產(chǎn)品的人文價值和經(jīng)濟價值，即向消費者傳達設計師和生產(chǎn)廠商的信息，通過這個從而吸引消費者前來消費，進行購買，達到經(jīng)濟目的。
提高產(chǎn)品競爭力主要是提高產(chǎn)品市場占有率和獲利能力，應加大品牌的價值評估的宣傳力度，品牌的價值評估直接決定了品牌的管理質(zhì)量，從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平，起到促進品牌國際化的作用。
（三）加強市場創(chuàng)新，擴大市場發(fā)展空間
市場創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素，是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動力和源泉。市場創(chuàng)新的成功與否直接關系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)應揚長避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，企業(yè)積極尋找市場空白，開發(fā)創(chuàng)造新的市場，對于一個企業(yè)來說尤其重要。高明的企業(yè)應把視野投向新的市場。另外要增強品牌意識，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應增強品牌意識，重視商標的地域性，注重商標注冊工作，并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。
（四）政府深化外貿(mào)體制改革
走向市場，必須要證企分開，徹底改變對外貿(mào)的直接插手，干預其業(yè)務經(jīng)營的做法，提高企業(yè)積極性和主動性。其次，政府應從法規(guī)、政策方面加以引導，促進企業(yè)進行集約化經(jīng)營，推動有條件企業(yè)向國際化、集團化、綜合商社發(fā)展。最后，改革企業(yè)進出口管理制度。放下一部分經(jīng)營權有利于以進養(yǎng)出，以進帶出，推動國內(nèi)生產(chǎn)。實施反補貼，反傾銷措施，以保護國內(nèi)市場和幼稚工業(yè)。
（五）增加出口渠道，做好促銷工作
國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業(yè)的具體情況，首先應做好企業(yè)宣傳工作，企業(yè)要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技術領先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次，企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實行官方促銷。
一、我國中小企業(yè)國際營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位，它能否做強做大，取得可持續(xù)發(fā)展是至關重要的。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，改變營銷方式，實施創(chuàng)新新舉措，要做到這些，目前我國中小企業(yè)還有較大差距。
１.營銷理念落后，營銷手段跟不上形勢。
展，因此企業(yè)也應該不斷創(chuàng)新技術，創(chuàng)新產(chǎn)品。營銷要以消費者需求為導向，著力于分析消費者的需求及其發(fā)展趨勢。
２．開發(fā)新市場的能力低。
一些中小企業(yè)市場定位較低，產(chǎn)品定位于農(nóng)村消費者，但又不了解農(nóng)村消費者的真正需求，去開拓新產(chǎn)品新市場，滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)在對市場中的地位沒有清醒的認識，產(chǎn)品發(fā)展方向模糊，缺乏競爭實力，以至于產(chǎn)品僅在周邊地區(qū)銷售，打不進主流市場。
３.企業(yè)融資困難，外部經(jīng)營環(huán)境較差
我國的民營中小企業(yè)普遍存在資金短缺問題，其原因首先是家族性本質(zhì)決定了家族式企業(yè)所有權結構的單一性，單純的家族所有限制了社會資本的吸納和利用。家族式企業(yè)往往抱有“肥水不流外人田”的傳統(tǒng)思想，不愿讓社會資本投入到企業(yè)中，這在很大程度上限制了企業(yè)的`進一步發(fā)展。其次，由于信用擔保制度不健全。民營中小企業(yè)很難取得銀行貸款，即使取得一些，也是杯水車薪。其三，民營中小企業(yè)缺乏專門管理機構的指導和專門的法律保護，沒有完善的社會服務體系等，嚴重限制了民營中小企業(yè)的發(fā)展。
4、規(guī)模小，底子差
一般情況下中小企業(yè)由于其歷史發(fā)展的原因，實際存在著規(guī)模偏小、技術水平低、設備落后、資金不足、人才短缺和市場渠道狹窄等資源與能力方面的缺陷。
二、中小企業(yè)國際營銷策略選擇
1、樹立新的營銷理念
西方工業(yè)發(fā)達國家的市場營銷觀念隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和營銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化，由傳統(tǒng)的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。企業(yè)市場營銷的主要任務已不在是單純的追求銷售量的短期增長，而是從整體利益出發(fā)，通過優(yōu)良品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)惠的價格提高信譽，以求長期實現(xiàn)占領市場，獲取更大利潤的目的。但是對于中小企業(yè)而言，由于在其規(guī)模資源等方面與大型企業(yè)相比存在著明顯的不足，所以在國際市場營銷的策略選擇上自然也有其自身的特點。為了培養(yǎng)和創(chuàng)造新的國際競爭優(yōu)勢，中小企業(yè)充分把握營銷環(huán)境提供的有利機遇，并充分發(fā)揮在自身的競爭優(yōu)勢。
2、聯(lián)合營銷
在現(xiàn)代市場環(huán)境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對于中小企業(yè)來說，由于規(guī)模小，實力弱，在和大企業(yè)的競爭中處于不利的地位。而任何一個中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業(yè)的競爭中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領域的營銷優(yōu)勢開展聯(lián)合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業(yè)，建立營銷伙伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以“雙贏”為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃
中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產(chǎn),然后租給承租人長期使用的租賃方式。中小企業(yè)融資租賃以“融物"代替“中小企業(yè)融資",由於出租人預先支付了預備的全部價款,這等於向承租人提供了長期信貸,因此具有長期信貸性質(zhì)。開辦中小企業(yè)融資租賃業(yè)務,有利於拉動政府投資,降低中小企業(yè)融資成本和中小企業(yè)融資的系統(tǒng)風險,有利於提高投資報酬率。這種中小企業(yè)融資方法也有很多可供借鑒的經(jīng)驗,是一種國際上常用的中小企業(yè)融資方法,可以用來拓寬我國中小企業(yè)的中小企業(yè)融資渠道。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優(yōu)勢，必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國外大企業(yè)等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業(yè)不在意或無暇顧及的細分“小市場”作為自己的目標市場，集中企業(yè)的主要資源和專長于目標市場，同時利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)經(jīng)營機制靈活的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益和經(jīng)驗效益，向目標市場提供既有成本比較優(yōu)勢，又有特色的具有市場競爭力的“小”產(chǎn)品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場占有率，在國際市場營銷中形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。利基營銷是一種避開力量強大的競爭對手，通過靈活應變的手段，在國際市場中獲得屬于自己利潤空間的營銷方式。中小企業(yè)為了避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突，根據(jù)營銷者自身內(nèi)在特點和條件，選擇競爭對手獲利微小或力量薄弱的小塊市場(稱為利基市場或補缺基點)作為其專門的市場營銷對象，然后再全力予以滿足該市場的各種實際需求，以達到牢固地占領該市場的目的。
總之，中小企業(yè)是我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的一支重要力量，是解決我國就業(yè)問題，提升經(jīng)濟活力，維持社會穩(wěn)定的關鍵因素。在實際的經(jīng)濟建設過程中，除了要創(chuàng)造中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境之外，還應該進一步探討我國中小企業(yè)發(fā)展尤其是營銷中存在的問題，分析問題產(chǎn)生的原因，結合對中小企業(yè)特點以及國外中小企業(yè)發(fā)展的介紹，探索有利于我國中小企業(yè)發(fā)展的新的營銷策略，并以此指導我國中小企業(yè)的市場營銷行為，提升中小企業(yè)的競爭力，最終形成中小企業(yè)健康發(fā)展的良好局面，為全面建設小康社會和推進社會主義和諧社會建設創(chuàng)造有利條件。
化妝品市場營銷策略論文篇二
價值38元華萃排毒控油洗面奶。
價值80元高檔香水1瓶。
價值240元面部深層護理4次。
卉舍會員卡1張。
購嫩膚祛皺療程卡1280元。
送嫩膚祛皺護理10次；
另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)。
購背部舒壓680元。
送背部舒壓10次。
另送夏季隔離防曬護理產(chǎn)品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)。
購產(chǎn)品滿198元。
送華萃排毒控油洗面奶價值38元。
再送高檔香水1瓶價值80元。
另送面部深層護理1次價值60元。
卉舍會員卡一張。
購產(chǎn)品滿398元。
送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元。
再送高檔香水1瓶價值80元。
另送面部深層護理3次價值180元。
卉舍會員卡1張。
化妝品市場營銷策略論文篇三
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
同時還要滿足消費者的需求。
這些問題直接關系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構建合理的市場營銷理念體系，實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經(jīng)之路。
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學的判斷，在此基礎之上對其發(fā)展前景作出科學的預測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關鍵因素。
除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務的宗旨是不能改變的。
同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責任同企業(yè)文化相互結合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
一、明確市場目標，樹立營銷理念。
顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會對。
方向錯了，就會一直錯。
所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。
這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?，如何樹立正確的營銷理念呢?應該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件。
現(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標的。
產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。
另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。
這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。
要面對這些還要在把握市場全局的基礎之上，開展營銷活動，要及時的調(diào)整策略，根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。
使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
二、了解市場潛在商機，滿足消費者的品牌歸屬感。
市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當中開展，對市場的了解要及時而且準確。
市場可以說是一把雙刃劍，如果順應形勢的發(fā)展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應形勢的發(fā)展，么會取得功倍事半的效果。
環(huán)境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場環(huán)境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點來看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷售過程當中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售的服務態(tài)度，售后服務如何等等。
站在消費者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個產(chǎn)品品牌的認同感，同時還能夠向社會提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場競爭中成敗的一個關鍵條件。
這個營銷要適應消費者的習慣和需求才能適應市場需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費理念，把企業(yè)這個大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠。
市場營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的，它是一個循序漸進的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點。
有針對性的增加企業(yè)對于消費者的滿足感，對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系。
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的，營銷也不例外。
市場營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場營銷這間有著密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
現(xiàn)代市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護莫測的時候，要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式，不斷調(diào)整營銷中的模式。
以市場為中心，以顧客為導向，以有效的合適的方法去占領市場。
隨著社會生產(chǎn)力的提高，如今的`社會市場轉向了買房市場，顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發(fā)展。
市場營銷隨著經(jīng)濟的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要轉變自己的營銷方案。
要不斷深入對營銷市場的認識，通過實際的營銷實踐來指導制定新的營銷策略。
還要結合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應該把視野放遠與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達雙贏的成績。
四、在整合營銷資源的基礎之上，發(fā)揮市場優(yōu)勢的最大化。
市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，在創(chuàng)造或傳遞新價值的過程中，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。
企業(yè)在開發(fā)營銷的時候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個非常有力的優(yōu)勢。
如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設計等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個完整的營銷鏈條。
這樣主動去面對市場，充分運用有效的營銷手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠對資源進行合理再分配，實現(xiàn)市場優(yōu)勢以及最大增值。
企業(yè)市場營銷風格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點。
對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構建營銷理念提供理論基礎。
市場營銷要對消費者心理加以誘導，適應消費者心理的過程，促成消費行為實現(xiàn)。
營銷人員可以借助調(diào)研識別消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。
要以質(zhì)量為基礎，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務。
(作者單位：沈陽師范大學)。
參考文獻：
[1]張坤炎.市場營銷中應如何與客戶交流[j].中國城市金融，，(7).
[2]高建中.多元化市場情況下市場營銷的渠道管理[j].財經(jīng)界，2010，(12).
[3]汪浩.淺談企業(yè)的市場營銷策略[j].經(jīng)營管理者，2010，(23).
[4]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[j].商業(yè)文化，2010，(12).
[5]王波.市場營銷人員核心能力體系研究[j].中國市場，2010，(49).
[6]朱天博.市場營銷組合及影響因素分析[j].全國商情，2010，(22).
化妝品市場營銷策略論文篇四
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結構的進一步細化下，市場結構也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新。總之，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。
受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設施、技術開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性戰(zhàn)略部署的實施。
化妝品市場營銷策略論文篇五
超市商場專賣店經(jīng)常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。
1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。
2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。
夏日換膚好時節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
20xx年5月20到5月22日。
北京西單商場所有門店。
1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。
3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。
化妝品市場營銷策略論文篇六
在同類產(chǎn)品中，免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
派專人負責管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。
每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
（1）促銷員到位，準備活動。
（2）消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）領取免費的化妝品。
（5）當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
（1）促銷員用假信息冒領樣品。
（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達率可能不高。
1、費用預算：
（1）免費的化妝品本身的成本。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二
選用方法：答卷后抽獎。
1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。
全年。
網(wǎng)站。
消費者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
（1）網(wǎng)絡資源設置。
（2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（4）消費者上網(wǎng)填寫資料。
（5）工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。
（6）工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。
（7）工作人員寄送獎品。
（8）獎品收到的反饋。
（9）以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。
（3）消費者所填信息不實。
（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。
（5）加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。
（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（1）獎品費用。
（2）網(wǎng)絡設置費用。
（3）網(wǎng)絡管理人員費用。
（4）公正相關費用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。
（6）郵寄費用。
（7）宣傳相關費用。
參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
化妝品市場營銷策略論文篇七
20xx年4月26日----20xx年5月5日。
幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1、凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2、各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3、獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4、顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5、所抓獎品當場兌換。
空瓶換物。
活動細則：
2、兌換細則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。
4支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
禮上加禮好運連連。
活動細則：
凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品市場營銷策略論文篇八
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶，送大禮。
限64名。
9月13、14日。
只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
化妝品市場營銷策略論文篇九
家具企業(yè)在制定營銷策略時，必須通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。這就要求家具企業(yè)不要削減市場調(diào)研預算，而是應該更多地了解家具消費者如何重新定義價值、如何對經(jīng)濟衰退做出反應。面對瞬息萬變的價格彈性曲線，消費者在搜尋家具產(chǎn)品時會更仔細，侃價時也會更厲害。與以前相比，他們更樂意推遲采購，購進低檔的家具產(chǎn)品，或降低采購的數(shù)量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇，并且這些家具品牌仍會成功地推出新產(chǎn)品，但人們對新家具品牌和新家具產(chǎn)品系列的興趣在逐漸消退，通過家具產(chǎn)品來提升個人形象或品位的炫耀消費現(xiàn)象將越來越少。
（二）關注家庭價值觀策略
已經(jīng)很明顯，面對金融危機的襲擊，老百姓首選對策就是“躲在家里，壓縮開銷”，整體上有41.9%的居民表示在2015年減少消費的可能性較大，呈現(xiàn)出消費信心不足的態(tài)勢。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體，這是由于中等收入階層相對于低收入階層有更多所謂的彈性消費需求，消費信心不足情況下，他們可能選擇儲蓄等而非消費這部分“閑錢”。
因此，家具企業(yè)在做廣告時，應注重營造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來取代極限運動、冒險行徑、不修邊幅的個人主義等形象?；谛〕蟀愕挠哪驮V求早已過時。相反，不確定因素促使我們在足不出戶的同時，盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出，將持續(xù)上升。
由于營銷目標必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報，所以家具企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力，家具營銷的最終價值在于其是否給家具企業(yè)帶來短期或長期的收入能力。
（三）維持營銷支出策略
金融危機的到來，使得家具消費迅速下滑，特別在于2015年底的銷量比往年同期下降了近三成，這讓很多家具公司采取削減營銷費用的措施，以此來彌補銷售下滑帶來的利潤損失，這是非常危險的行為。
有資料表明，與經(jīng)濟衰退期削減營銷投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經(jīng)濟良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產(chǎn)品感到不確定的消費者需要知名品牌為他們樹立信心——而金融危機下，坐在家里看電視的.觀眾越多，預期的消費者人數(shù)就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實力強的家具品牌可趁機與廣告商商談更有利的廣告價格，并要求在今后數(shù)年內(nèi)維持原價。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時長縮短為15秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。
另外，在中國家具企業(yè)中多數(shù)公司都傾向于說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對家具企業(yè)來說最現(xiàn)實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽家具消費者的希望、渴望和需求，并及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發(fā)展。
（四）調(diào)整產(chǎn)品組合策略
由于“除了工資沒漲，其他都在漲”，消費者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預測家具產(chǎn)品線上每款家具產(chǎn)品的需求?？梢钥隙?，金融危機下，多用途家具產(chǎn)品要比專業(yè)家具產(chǎn)品更受青睞，而家具產(chǎn)品線上的弱勢產(chǎn)品則應被淘汰出局。
對于家庭用的居家家具產(chǎn)品，客戶更想看到產(chǎn)品和服務相捆-綁，免費提供家居布置設計等服務。在這個時期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費者看重的是家具產(chǎn)品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應適時推出一些新的家具產(chǎn)品，特別是那些針對消費者現(xiàn)狀、對競爭對手造成壓力的家具產(chǎn)品，但家具產(chǎn)品的廣告仍應重點突出卓越的性價比，而不是家具公司的形象。
（五）支持經(jīng)銷商策略
在金融危機下，家具終端銷售受到極大影響，而經(jīng)銷商的各種費用開銷依然龐大如初，很多家具經(jīng)銷商甚至到了生死危機的關鍵時刻，沒有人會讓營運資金凍結在過剩的庫存里。
在這個時期，有能力的家具企業(yè)應該努力為自己的合作伙伴分擔困難，比如延長貸款期等提供各種優(yōu)惠政策。另外，為刺激經(jīng)銷商購入家具企業(yè)的全線家具產(chǎn)品，家具企業(yè)還可以采取提前購買折扣、慷慨退貨政策等。對那些尚未被認可的新的家具產(chǎn)品，特別是那些剛剛從外銷轉向內(nèi)銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。
這時，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價格的家具產(chǎn)品，但在向低價家具產(chǎn)品分銷渠道
擴張時，一定要小心謹慎，因為此舉可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關系及品牌形象。
另外，也許一些家具企業(yè)也該趁這個時候甩掉那些業(yè)績不佳的經(jīng)銷商，聘請被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工，改善自己的銷售隊伍。
（六）調(diào)整產(chǎn)品定價策略
為達成最佳交易，消費者在購買家具產(chǎn)品時會貨比三家。雖然家具店不必非得降低標價，但應該提供更多的臨時性價格促銷，比如：降低數(shù)量折扣的門檻、延長長期客戶的還款期、積極降低小件家具產(chǎn)品的價格等。
在金融危機的經(jīng)濟低迷期，降價比抽獎和郵購優(yōu)惠等促銷活動更能贏得消費者的歡心。它最直截了當?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品的目錄價格或標價絕對下降，但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來降低價格。如數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣等形式。此外，變相的降價形式還有如贈送小件樣品和優(yōu)惠券，給經(jīng)銷商提取推銷獎金，允許顧客分期付款；免費或優(yōu)惠送貨上門、家居設計咨詢；改進家具產(chǎn)品性能，增加家具產(chǎn)品用途。由于這些方式具有較強的靈活性，在市場環(huán)境變化的時候，即使取消也不會引起消費者太大的反感。
這對于對現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè)，可以通過對某些家具產(chǎn)品進行較大幅度降價，從而增加銷售額，獲取現(xiàn)金。在降價不會對原顧客產(chǎn)生影響的前提下，家具企業(yè)可以通過降價方式 來擴大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時需要以產(chǎn)品改進策略相配合。
（七）關注市場份額策略
就中國家具市場而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場份額而戰(zhàn)，有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時，企業(yè)必須了解自己的成本結構，這樣才能確保每項削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時，盡量不對客戶產(chǎn)生影響。
但是在多數(shù)情況下，片面追求市場份額是錯誤的。首先，通過價格戰(zhàn)得到的市場份額非常不穩(wěn)定，這種市場份額很難長期保持。其次，即使能夠長期保持這種市場份額，也不一定能夠得到長期收益，因為價格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤率穩(wěn)定下降，而市場容量基本停止增長，這種情況下，市場份額就成為利潤的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言，存在多個細分市場，各個細分市場的規(guī)模和利潤率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。
因此，各家具企業(yè)也要認識到盈利質(zhì)量上的差距。中國的家具制造商的經(jīng)營模式主要依靠組裝生產(chǎn)和大規(guī)模分銷，家具產(chǎn)品的技術含量低，只要家具制造商不改變經(jīng)營模式，不提高家具產(chǎn)品的技術附加值，即使銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長期發(fā)展奠定扎實的基礎。
（八）強調(diào)核心價值觀策略
面對金融危機，很多家具企業(yè)都進行裁員以減輕資金壓力。其實，這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠度，留住適合公司文化的優(yōu)秀員工，管理層應該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關；堅持家具產(chǎn)品的質(zhì)量標準，而不是投機取巧；為現(xiàn)有客戶提供服務，而不是取悅所有人。此外，家具企業(yè)的高層還必須加強與經(jīng)銷商及各級員工的交流。
金融危機會讓財務經(jīng)理提供資產(chǎn)負債表顯得比營銷經(jīng)理的損益表更重要，營運資金的管理也會超越客戶關系的管理。對此，家具企業(yè)的最高管理者必須予以回擊。即使是在經(jīng)濟衰退期，成功的公司也不會放棄營銷戰(zhàn)略，而只是做出適當?shù)恼{(diào)整。
化妝品市場營銷策略論文篇十
目前我國已經(jīng)進入汽車消費時代,汽車消費將直接帶動汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點。2000年10月,“鼓勵轎車進入家庭”首次寫進了《中共中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃建議》中, 2001年國家計委相繼出臺了《汽車消費政策》等一系列文件,我國居民轎車消費迎來了更快發(fā)展的新時期,在京滬廣深等一線城市的帶動下,居民轎車消費進入了第一輪的高增長期,以浙江省嘉興市在2003-2015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數(shù)據(jù)來看,受到汽車價格、消費者收入、養(yǎng)車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費遠遠落后于大城市。
隨著中小城市家用轎車市場的快速發(fā)展,消費者的需求也趨向于多樣化和個性化,為了使汽車產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售更具針對性,本文以浙江省嘉興市為例,通過對消費者選擇行為即消費者偏好的分析,對家用轎車市場進行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營銷策略提供依據(jù)。
一、消費者偏好因子分析
汽車產(chǎn)品由價格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務、動力等多個屬性構成,為了掌握中小城市消費者在家用轎車消費上的偏好,本文以《對家用汽車的特征及其消費者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調(diào)查問卷為基礎,根據(jù)當?shù)叵M者的認知選取其中的38個問題,對嘉興汽車商貿(mào)園的消費者進行隨機調(diào)查。[4]隨機抽取了40個樣本,回收有效完整問卷39份,要求被調(diào)查者根據(jù)對每個問題的敏感度在1~7的范圍內(nèi)打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對回收問卷進行因子分析,得到能夠代表38個變量的主成分,然后以每個變量的因子得分作為聚類變量進行聚類對消費者的偏好進行分析。因子分析輸出結果見表1和表2。
為使因子與原始變量之間的關系清晰化,對因子載荷矩陣進行旋轉,雖然只提取了3個因子,但它們累積解釋了76·66%的方差,可以說,用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。
第一個主成分對是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級別、是否在意購置成本、是否在意油耗等有絕對值較大的負荷系數(shù),涵蓋了消費者對汽車品牌、價格、安全方面的`要求,屬于全面實惠因子。第二個主成分對是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優(yōu)劣、是否在意內(nèi)飾材質(zhì)優(yōu)劣等有較大的負荷系數(shù) ,是舒適性因子。第三個主成分對是否偏好運動的外形、是否偏好時尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負荷系數(shù),是外觀性因子。2015年前中國消費者對汽車的消費還停留在外形美觀、價格便宜、空間適度的標準上。從前述主成分分析結果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費者關注外,對于價格的態(tài)度則趨于分化,消費者對油耗、安全等問題關注度日益增加,品牌意識不斷增強,這與目前轎車已經(jīng)從純粹的代步工具逐漸過渡到一種文化生活產(chǎn)品密切相關。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時候,長途駕駛使安全問題受到更多的關注。當然,這也使第一個主成分呈現(xiàn)出一定的復雜性,本文稱之為全面實惠因子。調(diào)查顯示,消費者在購買轎車產(chǎn)品時是通過綜合權衡這三方面的內(nèi)容做出決策的。掌握了消費者對全面實惠、舒適性、外觀性方面的個性化需求,就可以把握大多數(shù)消費者的訴求點,使汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售更具針對性。
二、消費者偏好聚類分析
為了比較消費者對這3個因子的不同偏好,在因子分析的基礎上,利用spss軟件對消費者進行聚類分析,以旋轉后的因子方差貢獻率為權數(shù),以因子得分為變量值,聚類過程如圖1所示。由圖可見,樣本被聚為兩大類,即兩個細分市場。為了使兩類消費者在全面實惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點圖(圖2、圖3、圖4)的形式對三個因子進行倆倆比較。
三張散點圖的橫縱坐標分別表示消費者的因子得分,得分越高表示消費者對該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費者,對全面實惠和舒適性的偏好都落在高得分區(qū),相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費者在購車時對外觀性的要求不盡相同,無特別偏好。用方形代表的第二類消費者除全面實惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時,沒有消費者落在這兩因子得分都不高的區(qū)域,說明這類消費者對家用轎車的安全性、經(jīng)濟性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒有消費者會選擇既不美觀又不舒適的汽車。
為此,根據(jù)消費者對汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細分為“舒適配置型”和“安全經(jīng)濟型”兩個主要市場?！笆孢m配置型”市場上的消費者也重視價格、關注品牌,但最顯著的差異是認為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對于汽車的外觀,更強調(diào)內(nèi)飾的優(yōu)劣和駕駛的舒適性?！鞍踩?jīng)濟型”市場上的消費者更為務實,強調(diào)安全性能和耗油量,注重價格和品牌。這兩個細分市場一定程度上代表了中小城市消費者對家用汽車的消費需求。
三、企業(yè)營銷應對策略
面對競爭日益激烈的市場,消費者需求是企業(yè)最為關注的因素之一。只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展之道。
(一)改進產(chǎn)品設計
階段就應加強這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標準配置。個性化或溫馨舒適的內(nèi)部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費者的購買意向。
(二)豐富品牌內(nèi)涵
一直以來大多數(shù)汽車企業(yè)把價格作為主要競爭手段,調(diào)查顯示,消費者對價格的關注,已不僅僅局限在購置成本上,更多地轉向日常的油耗、維修、保養(yǎng)費用,市場競爭也將從單純的價格戰(zhàn)上升到綜合實力的較量,售后服務將成為其中重要的一環(huán),不能提供良好的售后服務,不僅導致客戶流失,同時也會削弱品牌的競爭力。針對目前尚不成熟的消費心理,完善售后服務顯得更有意義,在保證家用轎車質(zhì)量的前提下,努力降低成本,降低價格,以解除消費者的后顧之憂。
化妝品市場營銷策略論文篇十一
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
同時還要滿足消費者的需求。
這些問題直接關系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構建合理的市場營銷理念體系，實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經(jīng)之路。
化妝品市場營銷策略論文篇十二
特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優(yōu)惠券（代金券或折扣券）。
優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金；優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。
三、贈品。
贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。
四、“回扣”促銷。
給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
五、抽獎促銷。
消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y果。
化妝品市場營銷策略論文篇十三
1)觀念創(chuàng)新。首先要正確認識和理解知識的價值。在市場經(jīng)濟條件下，知識本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。再次，要認識到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。最后，營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機構設置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的'保證。機構設置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細、管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。
3)技術創(chuàng)新?？萍歼M步日新月異，新技術大量涌現(xiàn)，技術壽命期縮短，技術創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術儲備，提高企業(yè)技術壁壘區(qū)隔屬于自己的市場和技術領域，有效保護企業(yè)長期發(fā)展，引導消費需求，不斷滿足顧客新需求。
4)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術創(chuàng)新的帶動下，新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。因此必須充分利用先進的技術來不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求。
5)市場創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。觀察消費者需求差異性，在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點。
2.人才戰(zhàn)略。
1)人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，有人才，就能發(fā)財。北京大學方正集團就是極好的例子。來方正資產(chǎn)增長7000倍。方正集團的負責人王選說得好，他們靠的就是解決“才”和“財”的關系。
2)終身學習觀念。對企業(yè)來說，要樹立全員培訓觀念。
3.文化戰(zhàn)略。
企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀的結果。
4.形象戰(zhàn)略。
大衛(wèi)?奧格威說：”廣告是對品牌印象的長期投資“。在知識經(jīng)濟時代，廣告宣傳也隨之進入”印象時代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費者根據(jù)企業(yè)的”名聲”和”印象”選購產(chǎn)品。
戰(zhàn)略和策略不同，戰(zhàn)略應該處于企業(yè)的最高層，為一個企業(yè)的發(fā)展指明方向，而策略則是實現(xiàn)這個方向的手段和推動力。中國改革開放30年的發(fā)展，實踐了很多理論，驗證了很多理論，因此也證明了很多理論是否適合中國企業(yè)，在發(fā)展的過程中，我們支付了“高昂的學費”，許多企業(yè)的生死讓我們更為清醒地認識到，正確的市場營銷戰(zhàn)略制定對于企業(yè)而言是十分重要的。
企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。市場營銷戰(zhàn)略的定位解決的是企業(yè)長期性、全局性和方向性的問題，在企業(yè)經(jīng)營中，它顯得尤為重要。
化妝品市場營銷策略論文篇十四
專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案。
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎。
分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。
結合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目。
三、特價。
專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
四、品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。
篇二。
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。
二、選擇合適的超市。
1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1、廣宣品的設計原則。
（1）廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。
(2)pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2、贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
（3）贈品的設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
化妝品市場營銷策略論文篇十五
現(xiàn)在的社會。各種市場營銷的產(chǎn)品是層出不窮，怎樣才能使現(xiàn)狀更加的現(xiàn)代化，使產(chǎn)品都能走進人們的生活和工作當中。為了改變“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”這樣的現(xiàn)狀，時代應該呵護他們，市場應該多角度的創(chuàng)新來代替目前的單一行銷手段。企業(yè)的文化是競爭的根本，那么藝術家的內(nèi)涵價值也是外在怍品的價值體現(xiàn)，購買者需要心靈的體會和感官的感覺。
一、中國文化市場概述。
中共十七大報告指出，當今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切愿望。要堅持社會主義先進文化前進方向，興起社會主義文化建設新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國家文化軟實力，使人民基本文化權益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風貌更加昂揚向上。
推進文化創(chuàng)新，增強文化發(fā)展活力。在時代的高起點上推動文化內(nèi)容形式、體制機制、傳播手段創(chuàng)新，解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力，是繁榮文化的必由之路。中共十七大中明確提出“推進文化創(chuàng)新”，而高雅的藝術作品作為文化的核心組成部分卻出現(xiàn)了與時代不符的機制落后，傳播手段單一的現(xiàn)象。
梵高這樣的大師為什么在活著的時候就要窮困潦倒，死了才能正身。被英國媒體譽為“天才畫家”今年只有6歲的愛德華?辛普森，其祖父萊斯利并不希望自己的家族再出現(xiàn)一名“奮斗一生卻窮困潦倒的畫家”。試想一下如果這個6歲的神童沒有早期被發(fā)現(xiàn)，有可能藝術的天分也會被扼殺在搖籃中。
二、中國當代藝術市場現(xiàn)狀。
中國當代藝術的評價惟拍賣價格馬首是瞻，必然是虛的?，F(xiàn)在的普遍價格偏高，少數(shù)甚至是上千萬的天價。有人說，藝術家首先是人，然后是藝術，最后是思想。然而經(jīng)濟的決定性力量已經(jīng)超越了社會和精神力量，經(jīng)濟主導一切，是一切的標準，它無所不在。所以朱其把中國當代藝術資本市場的真實現(xiàn)狀分析精辟，這種現(xiàn)象在西方也存在，只是中國的更無規(guī)范和不可靠。如何規(guī)范藝術市場，如果包裝藝術市場，如何讓那些有生命價值的作品得到應有的價值表現(xiàn)是市場營銷工作者新的價值體現(xiàn)。
藝術家的形象首先是他的拍賣價格，而不是個性和思想。到處是個展，讓人記住的卻極少。主要原因就是藝術家沒有了個性的思想，沒有了寬廣的空間，也沒有了想象力與創(chuàng)造力，因為開幕式、派對等現(xiàn)場吞噬了藝術家，提供給藝術家交流機會，但交流的儀式效果大于實質(zhì)精神。他們用各式想象的媒介，推陳出新，生存在最危險的智力與文化的風險之中。
當代在批判現(xiàn)代的藝術家有多少的內(nèi)涵價值，但是沒有人考慮我們這個社會給了當代的藝術家多少的自由，他們首先是人，然后才是藝術，才有藝術的生命，他們既然是人同樣符合馬斯洛的需求層次理論，在一輩子掙100萬元都不夠用的現(xiàn)代社會，我們憑什么指責這些和我們一樣是普通社會一員的人呢。
除了社會因素外，當然藝術家自身也有些共性的東西，很多有些內(nèi)涵的大師級人物不懈于宣傳自己，表白自己，清高、狂躁、自我等眾多類似的詞語用在這些人身上也不為過。
三、中國當代藝術品營銷形式。
不時有高價拍賣的消息流傳一下，例如俏江南集團董事長張藍以2200萬元拍得劉小東巨幅油畫《三峽新移民》，但是除了這種拍賣的方式還有誰聽說過其他的方式讓某某人出價呢。當然也有些藝術家愿意拿出最好的作品來讓經(jīng)濟人運作，這樣可以把全部心思用在作品上。畫家張衛(wèi)平和經(jīng)濟公司合作非常愉快，用他的話說“交給經(jīng)濟公司，我才能有時間靜下心來做我的藝術品”。
讓一個優(yōu)秀的藝術家和他優(yōu)秀的藝術品如何有效地在藝術市場中得到認可，同時在經(jīng)濟價值中得到應有的回報。所以，善意的、正面的包裝和操作是必不可少的。
公司的經(jīng)營和最終的競爭來自于企業(yè)的文化，而畫家做出的作品同樣是歲月的累積，反映時代的精神風貌，同時也反映作家的思想內(nèi)涵。為什么我們不能從畫家本身的思想歷程來了解一幅畫的價值呢?為什么我們不能更過畫家的思想內(nèi)涵來估計一幅畫的是市場價值呢?當然這要區(qū)別于《行為?藝術營銷》中的思想，書中提到的藝術營銷，是把企業(yè)的行為用藝術的形式來展示來營銷，而在此我提倡的是當代的藝術家作品應該以作家的內(nèi)涵來全方位的包裝、策劃，讓其在當代就享受自身創(chuàng)造的財富和榮譽。而不是單純的考慮現(xiàn)在的簡單行銷方式，除了拍賣就是畫展，展示形式單一，宣傳方式單一，沒有站在消費者的角度來思考分析為什么消費者會來購買藝術作品，為什么作者的心靈能和購買者的心靈融合在一起。更沒有考慮購買者了解信息的渠道不僅僅是看，還需要心靈的體會還需要感官的感覺。例如從形式來說藝術家也是生活在信息社會，他們對網(wǎng)絡的熱愛不會低于任何人，網(wǎng)絡營銷與宣傳的方式卻為很多人所不齒。
市場人員知道通過各種形式和各種方向來刺激消費者對產(chǎn)品的理解和記憶，為什么經(jīng)濟人不能通過各種有效的形式讓消費者來體會藝術家的行為，體會藝術家的心靈，來感覺藝術家的創(chuàng)作思維呢?只有達到內(nèi)心的融合才能真正領悟到藝術的價值。
化妝品市場營銷策略論文篇十六
中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：法國葡萄酒給中國消費者的印象是“品質(zhì)優(yōu)良、價格高昂”。相對卡斯特等國際知名品牌和包裝精美的國內(nèi)品牌，法國葡萄酒的酒瓶很普通，酒標也非常樸實，甚至有些是消費者沒有聽說過的品牌。法國人對此的解釋也很充分：這就是法國葡萄酒的文化和傳統(tǒng)。
但是，僅僅依靠文化和品質(zhì)似乎無法完全俘獲中國消費者的“芳心”，法國葡萄酒在中國市場份額的逐年下降是最好的證明。2015年，法國進口葡萄酒在中國進口葡萄酒市場中占據(jù)了30%左右的份額，而2015年的數(shù)據(jù)是33%，2004年則為37%。與之相對應，2015年澳大利亞葡萄酒在中國銷售額同比增長了59%，市場份額從2004年的20%增加到2015年的22%；2015年，美國葡萄酒在國內(nèi)進口葡萄酒市場份額增長到10%，智利葡萄酒增長到8%。雖然2015年的銷售數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計之中，但是記者從各個方面得到的信息顯示：這樣此消彼長的狀態(tài)還在延續(xù)。
進入2015年，法國人似乎也意識到：改變自身以迎合消費者是挽救市場份額的唯一方法。因此，法國人開始學習澳大利亞的經(jīng)驗，創(chuàng)立自己的商業(yè)品牌，同時一改樸實無華的葡萄酒包裝設計。
而國內(nèi)的法國葡萄酒代理商則更為直接地開始對傳統(tǒng)營銷方式和渠道進行創(chuàng)新性的變革。深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司是法國葡萄酒國內(nèi)知名幾大代理商之一，其總經(jīng)理武運平介紹：在法國葡萄酒“品質(zhì)優(yōu)良、價格高昂”的基礎上，國內(nèi)一些法國葡萄酒代理商開始從渠道、促銷等環(huán)節(jié)嘗試創(chuàng)新。而深圳裕富達商貿(mào)實業(yè)公司副總經(jīng)理李克盛稱，在堅持法國葡萄酒傳統(tǒng)高端優(yōu)勢的基礎上，國內(nèi)一些品牌代理商也開始向國內(nèi)知名葡萄酒學習先進的營銷方式。
渠道：從單一到復合
李克盛稱，法國進口葡萄酒在國內(nèi)主要的銷售渠道是高端的夜總會、酒店和專賣店，這就讓法國進口葡萄酒面臨著渠道單一的窘境，在其它進口品牌和國產(chǎn)品牌紛紛搶奪各種新興銷售渠道，建立自己根據(jù)地的同時，單一的銷售渠道讓法國葡萄酒在中國的進口之路越走越窄。
李克盛告訴記者，在高檔消費場所針對高端消費人群展開促銷，效果非常明顯。例如在成都的凱賓斯基夜總會、美高美夜總會、東方伊甸園、世代錦江夜總會等高端場所，特級波爾多等品牌賣到700元左右一瓶，每月仍然保持一定的銷量。但是相應的，買斷一個高端消費場所的促銷權少則十萬，多則上百萬，費用投入過于巨大。
單一的渠道、龐大的促銷費用、逐漸下滑的銷量，迫使代理商們尋求其他的出路。據(jù)
李克盛介紹，裕富達目前正在把渠道拓展到名煙名酒店上，“這個我們一度忽視的銷售渠道，在2015年表現(xiàn)出巨大的動銷潛力?！崩羁耸⒄f。據(jù)了解，裕富達已經(jīng)與深圳、成都等地的名煙名酒店合作，并獨創(chuàng)了一種“利潤捆-綁”的合作模式：名煙名酒店為代理商提供專門柜臺，代理商則為名煙名酒店制作統(tǒng)一的店標和酒標，利潤則由代理商和名煙名酒店按比例分享。在合作的過程中，統(tǒng)一所有名煙名酒店的零售價，同時開設專門的商務網(wǎng)站，并與國內(nèi)知名的電子商務網(wǎng)站合作，消費者可以在http://和阿里巴巴等商務網(wǎng)站上瀏覽到所有合作的名煙名酒店介紹和地址，給消費者提供了充分的便利?！叭绻行枰?，名煙名酒店也可以直接送貨上門?！崩羁耸⒄f。
推廣：借用“攜程”模式
法國進口葡萄酒在中國常采用品酒會的推廣模式，由于這種推廣模式過于單一，因此，在流行一段時間之后，目前品酒會的效果已經(jīng)大打折扣。
李克盛說，這么多年來，法國進口葡萄酒一直在用品酒會的形式做推廣，但是客戶數(shù)量始終不見增長。2015年，裕富達經(jīng)過一年的考察論證，將攜程網(wǎng)的運作模式借用到法國進口葡萄酒的營銷之中。攜程網(wǎng)最成功的推廣模式就是使用免費派送攜程卡，增加其會員數(shù)量的形式，且派發(fā)地點集中在機場、高級酒店等高端場所，既可以為消費者提供便利，又能讓自己獲利。
借用攜程的經(jīng)驗，裕富達也制作了大批紅酒會員卡，配上一本介紹法國葡萄酒的小手冊，在各種高端場所派發(fā)。據(jù)了解，這一模式已經(jīng)為裕富達網(wǎng)羅了不少忠實消費者。成為紅酒會員后，購買裕富達代理的葡萄酒達一定金額，可自動升級成為貴賓會員，得到裕富達贈送的'價格不菲的恒溫保藏柜，專門用來儲存法國高端葡萄酒?！案邫n的恒溫保藏柜既給消費者家中或辦公室增添了不少亮點，又能讓消費者不斷地選擇我們的葡萄酒?！崩羁耸⒄f，“同時，我們不斷更新手冊的內(nèi)容，主要是介紹法國的葡萄酒知識與品酒文化，內(nèi)容新穎有趣，很受歡迎?！?BR> 包裝：走典雅路線
法國進口葡萄酒在外包裝上一直相對樸實，雖然這是法國葡萄酒一貫的傳統(tǒng)，但卻無法令國內(nèi)的消費者接受。為此，部分經(jīng)銷商對包裝也進行了一定的創(chuàng)新。目前，一款名為芭黎之花的法國進口葡萄酒在這條路上走在了前面。
芭黎之花是由深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司代理，在外瓶上采用香檳式的大肚瓶，一改法國葡萄酒原有的古老形象；瓶身上用彩釉燒制出各種花紋，看上去更像一件精美的藝術品。據(jù)了解，這是國內(nèi)第一個做類似嘗試的法國進口葡萄酒。而從市場調(diào)查反饋的結果來看，這種外包裝得到了廣泛的認可。
端葡萄酒在品質(zhì)上不輸給國內(nèi)葡萄酒，但是為什么效果不如他們呢？因此，深圳芭黎之花商貿(mào)有限公司準備開發(fā)一些橡木包裝的盒子，嘗試對部分法國葡萄酒進行全面的包裝，以滿足消費者的心理需求。
筆者采訪法國進口葡萄酒代理商時曾問道：法國葡萄酒在各個環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新，是否會導致法國進口葡萄酒銷售價格上漲呢？得到的回答是，價格上不會有很大的增長。
化妝品市場營銷策略論文篇十七
第1章緒論。
1.1論文研究的背景。
風電市場擺在我們面前,如果我們是其中一個供應商,怎么抓住這個難得的發(fā)展機遇,需要我們仔細研究:需要我們研充市場狀況、需要我們開發(fā)合適的產(chǎn)品、需要我們根據(jù)市場狀況研巧我們的營銷策略。
企業(yè)要想真正有實力參與到和跨國企業(yè)的競爭中去,就必需有適合自己的文化、特點和現(xiàn)狀的營銷策略,支持和指導我們?nèi)崿F(xiàn)目標。
然而就目前的情況來說,和美國等西方的企業(yè)相比,現(xiàn)時中國國內(nèi)沒有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。
其實自從有人類以來我們都一直在進行著廣義上的營銷,每時每刻。
大的如在一個群體或氏族中,有意成為首領的人會極力推銷自己的理念和理想給其他受眾,以爭取他們的選票;為國家利益,有我國戰(zhàn)國后期著名的合縱連橫,洛陽人蘇秦游說六國聯(lián)合抗秦;秦國用魏國人張儀,勸說諸侯幫肋秦國進攻它周圍的弱國,這些都是著名的營銷范例。
小的如在一個家庭中我們會努力說服其他成員接受我們的觀點等。
還有在當下“關注即是經(jīng)濟”的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營銷策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關注,以實現(xiàn)設定的經(jīng)濟利益或其他事先設定的目標。
不管是原生態(tài)的推銷或現(xiàn)代營銷,一切的關鍵是找到一個適合自己、適合市場的營銷策略,把自己和產(chǎn)品推薦給市場和目標客戶。
1.2論文研究的目的和意義。
如前面所說緣于中國企業(yè)發(fā)展歷史和營銷學進入中國的時間較短,或受傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”觀念的影響,很多企業(yè)沒有真正重視營銷管理、沒營銷意識或沒有適合企業(yè)自身文化的營銷策略。
本文通過對mg新材料中國公司營銷策略的分析,找出該公司的營銷策略特點和不足之處,提出改進建議和優(yōu)化方法,供mg公司和其他同類公司參考,提高我們的營銷能力和増強市場競爭力,為客戶和公司創(chuàng)造更多的價值。
中國企業(yè)經(jīng)歷了三十多年市場經(jīng)濟的發(fā)展,除了幾個資源企業(yè)和國家壟斷企業(yè)外,幾乎沒有幾個世界級的企業(yè),更沒有真正意義上的有世界競爭力的企業(yè)。
要保證我們能夠在未來的或更長時間內(nèi)趕上并超過西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學的方法指導我們的企業(yè),制定并運用適合的營銷戰(zhàn)略和策略即是其中一項。
一整套科學的營銷戰(zhàn)略和策略從整體運營上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來的發(fā)展,市場的領悟和機遇的捕捉提供保證,也會使我們的企業(yè)在學習中變得和西方企業(yè)一樣或更強大。
第2章營銷理論綜述。
市場營銷概念自20世紀30年代在美國誕生以來,隨著壯會和經(jīng)濟的發(fā)展及不同營銷專家學者的研巧方向不同,其外延和內(nèi)涵一直在不斷演化。
國內(nèi)外學者對市場營銷已經(jīng)下過上百種定義,而商業(yè)實踐中的企業(yè)家們對市場營銷一詞的理解更是百花齊放。
美國營銷學教授基恩.凱洛斯將市場營銷定義分為三類:一是市場營銷是一種消費者服務理論,營銷的核必是為消費者服務,營銷的過程就是為銷費者服務的過程;二是強調(diào)市場營銷是社會現(xiàn)象的一種認識;三是認為市場營銷就是通過銷售活動和渠道把企業(yè)和市場聯(lián)系起來的過程。
美國市場營銷專家黑斯()認為市場營銷就是發(fā)現(xiàn)客戶需求并生產(chǎn)出滿足該需求的產(chǎn)品和服務。
營銷的各種解釋中以美國營銷協(xié)會(am)和營銷管理大師菲利普.科特勒(philipkotler)對營銷概念的定義最為廣泛傳播。
研究調(diào)查基礎由公司產(chǎn)品擴大到客戶的細分、競爭對手、市場環(huán)境、文化背景等;營銷的中心、由原來的企業(yè)產(chǎn)品變化為目標客戶和為客戶創(chuàng)造價值。
營銷的研巧也細分深入到每一個細小單元,如價格的制定、品牌的營造、客戶的細分、渠道的建立等等理論。
他們對西方世界的營銷學進行了吸收,同時結合中國實際對中國企業(yè)進行剖析,提出了自己的看法和營銷管理方法。
2.2中國能源現(xiàn)狀和國家能源產(chǎn)業(yè)政策。
中國的能源現(xiàn)狀。
中國是一個人口基數(shù)大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國家,由于技術、資金、周期的原因在二十世紀初前中國選擇了以煤炭和燃氣為主要電力供給的方式,造成了目前如下圖的電力能源結構圖(圖3.1)。
至于我們的國際鄰居每每對我們側目、提出抗議,還有電力供應的不平衡也對國家電力安全帶來危機,基于上原因國家能源部從國家戰(zhàn)略高度對我國十二五及未來的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類電力,鼓勵和促進可再生、綠色能源。
具體就是支持水電、風電、太陽能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類發(fā)電需要達到的百分比。
中國風電產(chǎn)業(yè)起步很早,在上世紀八十年代末和九十年代初作為新技術產(chǎn)業(yè),新疆金風接受國家科技發(fā)展基金支持,就在從事風力發(fā)電機的研發(fā),但一直到前大阪城風場安裝的風力發(fā)電機主要都還是從歐洲進口的和金風自己生產(chǎn)的兆瓦以下的發(fā)電機。
風電標志性的大發(fā)展是從20開始,國家出臺風電產(chǎn)業(yè)的支持政策,同時一批央企、上市公司、外資攜資金技術優(yōu)勢全面進入風電行業(yè),促進了風電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進式的發(fā)展。
風機由年的1800臺猛增到的80000臺,裝機容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000mw。
發(fā)電機單臺的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。
論文2：探究式教學法在國際市場營銷學教學中的實踐和思考。
找尋規(guī)律,加深對某個問題的理解,形成自己的認知,并加以應用的教學模式。
一、采用探究式教學法的意義。
(一)課程特質(zhì)所需。
如今,企業(yè)面臨經(jīng)濟全球一體化和網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的.明智選擇和必然趨勢。
企業(yè)的國際化運作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國際市場運行規(guī)律,精通專業(yè)知識,又有一定實踐能力的人才。
國際市場營銷學是營銷學的一門分支學科,具有營銷學的基本特征,在綜合性、實踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。
由于國際市場營銷學的研究環(huán)境是把市場營銷活動放在國際環(huán)境中去研究和闡述,而國際環(huán)境包括了國際經(jīng)濟環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。
對已掌握一定市場營銷學基礎知識的學習者而言,由于對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗,較難把握。
(二)探究式教學法的適合性。
探究式教學法具體實施過程,是先由教師給學生講授涵義和方法,列舉相應的案例講解后,設定一些需要解答的問題,引導學生分組對某幾個方面問題進行研究分析,讓學生自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究,自行領悟相應的理論和得出一定的結論的教學方法。
化妝品市場營銷策略論文篇十八
在白酒企業(yè)的市場營銷中，廣告在銷售活動中占據(jù)著非常重要的位置。除了中央媒體、省級媒體、區(qū)域市場的廣告投放外，廣告管理更需要銷售主管廣告方面的專業(yè)知識。廣告投放存在哪些誤區(qū)？廣告投入的效果如何？如何評估廣告效應？廣告在銷售中的作用有多大？廣告的投放策略應該怎樣等等。廣告是一門專業(yè)性很強的學科，涉及了市調(diào)、設計、創(chuàng)意、評估、美學、心理學等專門學科，現(xiàn)在郭野就從廣告的實踐出發(fā)，對白酒企業(yè)在市場營銷中的廣告投放進行分析和總結，以此來為企業(yè)在廣告操作上提供一些借鑒和經(jīng)驗。
投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業(yè)是"賠了夫人又折兵"，企業(yè)主還不知道廣告費用在哪里浪費了。十幾年前標王"秦池"的隕落就是一個活生生的例子。
誤區(qū)：企業(yè)把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。
1、花了很多錢做cis，怎么沒效果？
cis不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標基礎上的價值體系。做完了cis，對內(nèi)要積極溝通，讓員工了解cis；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的cis。
必須強調(diào)，cis是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，cis必須依靠公司的核心管理層實施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓員工，培訓經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在cis推廣中得到不斷提高。
在白酒行業(yè)中，cis除了體現(xiàn)在vi視覺的運用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場營銷運動中。通過cis，達到傳播企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的作用。
2、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？
廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說"燒錢"？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由于專業(yè)知識的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。
3、請了某某策劃大師，為什么還不行？
"大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規(guī)律。企業(yè)的市場活動是一個完整的系統(tǒng)，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業(yè)一劑"壯陽藥"，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。
4、廣告拍得好，為什么效果不明顯？
廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢拢黝}統(tǒng)一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費者怎么記得??？創(chuàng)意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長期的競爭力------好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題。
5、廣告做得好，為什么銷量上不去？
這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。
1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。
比如cis導入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的'企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。
比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們的優(yōu)勢、弱點，我們最希望告訴消費者什么，解決什么問題，達到什么目的等等。
2、做廣告，要選擇適當?shù)氖侄巍?BR> 廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，cis等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢。
3、做廣告，一個好的合作伙伴很重要。
當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當?shù)幕锇?，結成長期的合作關系有助于企業(yè)的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區(qū)域市場的白酒品牌，選擇當?shù)氐膹V告公司有助于對當?shù)孛襟w的深入了解，有助于對地方市場行情、消費習慣的了解，有助于把握良好的廣告機會。
4、廣告要分步驟完成。
第一步做什么，達到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，并準備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。
5、廣告要有合理的預算。
以前，可以開一輛桑塔納到電視臺換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。
6、傳播通路很重要。
目標消費者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費者。
7、合作對象要注意。
不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業(yè)水準，會不會認真負責。
一個統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從ci、電視廣告、報紙廣告、終端促銷、公關活動，廣告是一個不斷加深、強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。
8、目標受眾的明確。
廣告好不好，要看能不能激起消費者的購買欲望，這里的廣告包含了cis，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產(chǎn)生銷售。
以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進行市場分析，確定廣告目的，核實合理預算，選擇媒體組合，制訂廣告計劃，監(jiān)督廣告執(zhí)行在內(nèi)的一套系統(tǒng)工程。
在我們時訊策劃服務過的眾多白酒企業(yè)中，既有數(shù)量眾多、盤踞區(qū)域市場的中小型企業(yè)，也有行業(yè)領袖、布局征戰(zhàn)全國市場的白酒龍頭企業(yè)。在跟每家白酒企業(yè)的深度合作中，我們都會根據(jù)企業(yè)自身的資源、實力以及所處的市場地位，設計一套合理、完善的渠道營銷標準模式，以此來引導企業(yè)向著正確的方向前進。
一、品牌定位
區(qū)域性品牌或全國性品牌
二、市場定位
中低檔或高檔
三、主要終端售點
酒店、賣場、便民店、企業(yè)團購
四、渠道基本架構
公司總部——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端
五、渠道成員及職能
總公司——地區(qū)分公司——經(jīng)銷商——零售終端——分公司業(yè)務代表
從現(xiàn)金流和物流的角度來看，經(jīng)銷商和總公司直接發(fā)生交換關系。
地區(qū)分公司掌握著促銷資源和零售終端，并對經(jīng)銷商的庫存、帳期進行有效管理，同時對特殊投入進行掌控和分配，并對分公司業(yè)務代表進行日常工作的管理。
經(jīng)銷商負責市場開拓、配送、結帳、與零售終端人員的溝通等工作。
分公司業(yè)務代表負責終端市場的開拓、促銷活動的執(zhí)行、特殊政策的談判、客情溝通。
零售終端根據(jù)談判條件，完成銷售目標合同。
六、業(yè)務流程
分公司業(yè)務代表和經(jīng)銷商業(yè)務人員通過掃街發(fā)現(xiàn)新的客戶資源，與準客戶按照公司的統(tǒng)一標準政策進行談判。
1、如果成功，安排就近經(jīng)銷商送貨然后進行后續(xù)促銷活動的跟進，達到銷量的快速提升。
2、如果不成功，根據(jù)客戶資質(zhì)、要求以及自身對該客戶的評估，結合公司可以提供的特殊支持，經(jīng)申請后進行再次談判；談判不成功，與經(jīng)銷商業(yè)務負責人進行溝通探討進行合作投入的可能性——投入（滿足客戶要求）——達成合作，雙方業(yè)務人員根據(jù)自身職能對客戶進行合作跟進。
七、促銷流程
1、人員促銷：根據(jù)促銷投入的最低銷售標準進行申請
2、大型活動：結合總公司的全國性主題活動，提供地區(qū)性的支持
3、小型活動：結合客戶要求以及推廣部創(chuàng)意，提供最大的支持
4、pop張貼：業(yè)務人員按照公司規(guī)定開展工作
5、促銷禮品：結合終端售點的銷售數(shù)量經(jīng)申請后發(fā)放給終端售點
八、渠道管理特色
1、通過分公司對經(jīng)銷商的庫存進行有效的管理、監(jiān)督，結合分公司業(yè)務代表掌握的終端實際銷量，可以控制經(jīng)銷商的物流方向。
一旦發(fā)生竄貨現(xiàn)象，按合同規(guī)定扣除經(jīng)銷商的經(jīng)銷保證金，如果分公司業(yè)務代表協(xié)助經(jīng)銷商虛報終端銷量，其他地區(qū)也可根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、號碼對竄貨現(xiàn)象進行投訴，并對分公司業(yè)務代表和經(jīng)銷商一并處罰。
2、分公司掌控促銷品資源，會從公司的整體品牌戰(zhàn)略上進行促銷資源的整體分配，避免經(jīng)銷商為了單純追求銷量，浪費公司的促銷資源。
3、對于每個銷售終端，雙方都有人員進行跟進，在強化服務的同時，也避免了公司被欺騙的情況（要注意分公司業(yè)務代表與批發(fā)商業(yè)務人員聯(lián)手作案，這是內(nèi)部管理的問題）。
4、對于特殊的大型銷售終端，由廠商雙方進行聯(lián)合投入，一方面體現(xiàn)了風險共擔的原則，另一方面也可以此作為對于優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎勵，使得廠方進一步掌握了在渠道中的主動權。
5、通過分公司營銷人員對銷售終端的跟進，避免了經(jīng)銷商挾渠道以令廠家的被動場景的出現(xiàn)，以此來提升對經(jīng)銷商的掌控權。
很多白酒企業(yè)通過建立標準的渠道營銷模式，不僅在市場中取得了產(chǎn)品銷量的快速提升，更進一步對經(jīng)銷商進行捆-綁、掌控，形成了廠商一體的戰(zhàn)略合作關系，成了真正的同呼吸、共命運的全天候商業(yè)伙伴。
化妝品市場營銷策略論文篇十九
對于影印古籍類圖書來說，它的主要購買者應為各科研機構、大專院校的圖書館和研究人員以及大中型的公共圖書館，所以在進行選題策劃時，需要考慮的最重要的一個因素就是它的學術價值和出版價值問題，比如它是否是獨一無二的文獻，是否是填補了學術空白的文獻，是否是從未披露過的資料文獻，是否是當前學術界需要的文獻，是否是某一學科集成性的文獻，目前是否尚無其他出版社策劃等。當然判斷一個影印古籍類圖書的選題是否具有學術價值和出版價值，出版社還應更多地聽取相關學科專家及圖書館古籍部、采編部的負責人和資深專家的意見，更好地傾聽終端消費者的意見，這樣才能策劃出更具市場潛力、價值更高的好書。
編輯應根據(jù)學術界研究工作的需要，有針對性地將分散的各種典籍編輯成專題叢書。比如可以將各朝代名人的年譜集結成冊，編成《先秦諸子年譜》、《魏晉名士年譜》、《隋唐五代名人年譜》、《宋明理學家年譜》等，再比如可以將歷朝歷代對《論語》的評論集結成《〈論語〉集評》等。這種叢書不僅能夠方便研究者使用，而且能使原本分散而價值不高的史料升值，從而使其價值最大化。此外，這種經(jīng)過編輯的影印古籍類圖書由于有了更科學、更準確的書名，所以更有利于對其進行宣傳推廣。
古籍類圖書應有所區(qū)分目前影印古籍類圖書根據(jù)功能大致可分為兩種：一種是一般的資料性的影印古籍類圖書，一種是做工精美、宣紙印刷或彩色制版印刷的禮品書。對于這兩種不同市場定位的影印古籍類圖書，在進行選題策劃時應有不同的考慮。對于一般的資料性的圖書，考慮最多的應是它的學術價值、版本、資料性等問題，而對于后一種來說，是否具有收藏價值就成為最為關鍵的問題了，除了要關注它的學術研究價值、版本等問題外，還應更為關注原版古籍的品相、書法藝術性等問題。
像一些大型的影印古籍類圖書，比如“四庫系列”，每種叢書所含種數(shù)冊數(shù)均成百上千，如果不能編制一本方便實用的檢索，不僅內(nèi)容不能有效地揭示，功效亦大受影響。所以對于像“四庫系列”這樣大型的影印古籍類圖書來說，不僅需要編制著錄詳明、按類編排的各叢書目錄，而且需要編制以書名、著者為檢索途徑的綜合索引，還需要以各叢書目錄索引為基礎，編制匯集多種叢書的目錄索引。其實在為影印古籍做索引方面，早在20世紀初，商務印書館的張元濟、王云五等先生就為我們做出了榜樣。1935-1937年，商務印書館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》，為研究者提供了極大的方便，贏得了學者的極大贊譽。在出版清張玉書等人編的《佩文韻府》時，商務印書館又編制索引一冊，將按韻排字的《佩文韻府》改為按首字排列，索引本身變成一部新編的《駢字類編》，惠及幾代學人。由此可見，要真正體現(xiàn)影印古籍類圖書的價值，就要想學者之所想，真正為他們的科研提供方便。
（1）綜合類及學術類書店。
綜合類書店通常規(guī)模較大，配套設施較為完善，圖書品種較為齊全，具有較好的展示功能，多年來一直是圖書的主要銷售渠道。學術類書店，比如北京的萬圣書園、福建的曉風書屋、廣東的學而優(yōu)書店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專家學者有著密切的聯(lián)系，能夠真正做到為讀者找書，為書找讀者，所以對于影印古籍類圖書來說，學術類書店無疑也是一個較為重要的銷售渠道。
（2）網(wǎng)絡書店。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用和電子商務的深入發(fā)展，人們的購書方式也發(fā)生了很大的改變。近年當當、卓越、京東商城等網(wǎng)絡書店的迅猛發(fā)展，及其低成本運營而帶來的低折扣的銷售方式已使人們越來越感受到了網(wǎng)上購書的便捷與實惠。目前到書店看書到網(wǎng)絡書店買書已成為越來越多的讀者所采取的一種購書模式。網(wǎng)絡書店的影響力及其銷售潛力正在日益提升。
（3）圖書進出口機構。
近年隨著中國走出去步伐的加快及漢學熱的持續(xù)升溫，越來越多的國外漢學研究者及研究機構開始大量購買中國原版古籍類圖書，古籍類圖書走向世界的主要通道就是圖書進出口機構。目前圖書進出口機構主要有中國圖書進出口公司、中國國際圖書貿(mào)易總公司等。
（4）直銷渠道。
古籍類圖書相對來說是屬于“小眾市場”的圖書，這就決定了古籍類圖書，尤其是部頭較大、定價較高的古籍類圖書比較適合于直銷。一方面出版社可以利用目前越來越多的圖采會的機會將古籍類圖書（包括影印古籍類圖書）直接推銷給圖書館的相關采編人員；另一方面也可以利用遍布于全國各地的批發(fā)、零售商，通過它們的直銷渠道，直接將圖書銷售給終端消費者。與其他銷售模式相比，直銷不僅銷售成本較低，而且可以直達目標群體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷模式中供需錯位、信息不對稱等問題，降低了市場風險，所以往往能取得較好的營銷效果。
（1）跨媒介宣傳及多種宣傳形式并舉，擴大圖書本身的影響。
對于影印古籍類圖書而言，拓展跨媒體資源整合，實現(xiàn)統(tǒng)一信息的傳播協(xié)同效果是必然的發(fā)展趨勢。影印古籍類圖書的營銷宣傳，不僅可以借助報紙、雜志等平面媒體，而且可以借助廣播、電視、手機及網(wǎng)絡等不同的媒介，從而使其以不同的形態(tài)得以傳播，從而強化傳播效果。同時，影印古籍類圖書的營銷還可以采取形式各異的宣傳手段，比如采用召開新書發(fā)布會、請專家撰寫書評、組織相關講座等形式宣傳、擴大其影響力，達到吸引受眾的興趣和注意力、培育目標市場和目標讀者群體、打造和提升出版社的核心競爭力等目的。
（2）擴大營銷渠道，創(chuàng)新營銷思路。
就影印古籍類圖書來說，不宜過分采用粗放型的營銷模式，而應建立適應自身特點的營銷渠道和營銷方式，這就要求影印古籍類圖書一方面應堅持傳統(tǒng)的營銷渠道和模式，另一方面要在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大時代背景下，積極創(chuàng)新營銷渠道和營銷模式，提高網(wǎng)絡營銷效率，從而為出版社獲取更多的社會和經(jīng)濟效益。
第一，實體書店展示與直銷網(wǎng)絡建設并重。目前網(wǎng)絡書店的迅猛發(fā)展所帶來的巨大沖擊已迫使大多數(shù)實體書店逐漸放棄單一的銷售模式，舉行簽售會、辦主題展覽、舉辦講座已成為更多的實體書店所采取的營銷手段，越來越多的咖啡廳在實體書店悄然出現(xiàn)，讀者沙龍也在不少實體書店大聚人氣，與過去相比，書店越來越有了“書”的味道，文化氛圍也越來越濃了?？梢哉f，實體書店給影印古籍類圖書提供了一個很好的展示平臺，通過這個平臺，普通讀者不僅可以對影印古籍類圖書有很好的了解，而且進而可以對中國古代文化知識有更深入的關注與認知，這對提升與擴大出版社的影響與品牌是很有好處的。于此同時，建立與完善直銷網(wǎng)絡也同樣重要。出版社除依靠傳統(tǒng)的直銷渠道外，應建立詳細的目標客戶信息資料庫，通過定時發(fā)送電子郵件、電話宣傳等形式，將最新的圖書信息傳遞給目標客戶，加強對目標客戶的維護與回訪工作，竭力給他們提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務。
第二，采取多元的網(wǎng)絡營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展帶動了網(wǎng)絡書店的大發(fā)展，所以網(wǎng)絡書店應成為影印古籍類圖書銷售的重要平臺。出版社可以通過在網(wǎng)絡書店首頁打廣告、做專題的方式擴大圖書的影響。此外，出版社自身的網(wǎng)站也能對古籍類圖書起到很好的宣傳作用。出版社可以通過網(wǎng)站對影印古籍類圖書的外觀、內(nèi)文等進行展示，也可以通過與知名門戶網(wǎng)站鏈接，吸引讀者以擴大影響，從而最終取得營銷的實效。利用博客、個人空間和專業(yè)論壇開展宣傳和營銷也是一種較好的模式。比如博客與個人空間和網(wǎng)站相比個性化更強，在這個平臺上，編輯可以發(fā)表新書信息、提供圖書的相關背景資料、圖書照片等，也可以對圖書進行總體評價、推薦。而專業(yè)論壇就更具針對性了，出版社可以在網(wǎng)絡論壇中發(fā)布影印古籍類圖書的廣告信息，也可以單獨提出一個與古籍相關的話題，吸引既定的受眾對象加入，巧妙地插入影印古籍類圖書的信息。顯而易見，利用博客、個人空間、專業(yè)論壇開展影印古籍類圖書的宣傳和營銷，較容易完成目標群體建構，銷售效果明顯。