通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以合理安排時(shí)間和任務(wù)的先后次序，提高我們的工作和學(xué)習(xí)效率。計(jì)劃的制定需要我們具備系統(tǒng)思維和全局觀念，以避免片面和局部的決策。制定計(jì)劃只是第一步，重要的是要能夠付諸行動(dòng)并持之以恒。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇一
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上(每件_萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇二
教師是繼父母之后的第二影響源，那么學(xué)生會(huì)自然地將與父母交往中產(chǎn)生的情感期待和愛(ài)的要求轉(zhuǎn)移到教師身上。你清楚一線教師工作手冊(cè)音樂(lè)計(jì)劃怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于一線教師工作手冊(cè)音樂(lè)工作計(jì)劃，希望你喜歡。
作為一名初中音樂(lè)教師，我從教已經(jīng)有很多年了。在慢慢的教學(xué)中，我有了自己獨(dú)特的教學(xué)方法。不過(guò)這些都不是我最覺(jué)得自己進(jìn)步的地方，我覺(jué)得自己應(yīng)該在更多的方面幫助學(xué)生，讓學(xué)生得到更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)教學(xué)的根本目的。在教學(xué)中得到更多的進(jìn)步，我相信我是能夠做好的。
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、學(xué)生情況分析。
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
三、教材分析。
1、初一級(jí)學(xué)人教版第二冊(cè)，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時(shí)，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動(dòng)1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
2、初三級(jí)學(xué)人教版第四冊(cè)，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時(shí)，其中機(jī)動(dòng)2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
四、工作任務(wù)。
1、初一、三級(jí)音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂(lè)方面的文娛工作。
五、教學(xué)目標(biāo)。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)中國(guó)。
共產(chǎn)黨。
的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂(lè)教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂(lè)興趣、愛(ài)好、掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國(guó)優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有一定的音樂(lè)鑒賞的能力。
六、教學(xué)措施。
1、初中的音樂(lè)教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過(guò)程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程。
4、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。
七、具體安排。
第一單元3課時(shí)第四單元3課時(shí)。
第二單元3課時(shí)第五單元3課時(shí)。
第三單元3課時(shí)第六單元3課時(shí)(共計(jì)：18課時(shí))。
這就是本學(xué)期我要教授的課程了。音樂(lè)并不是一門(mén)很重要的課程，所以每個(gè)班級(jí)一個(gè)星期也就只有一節(jié)音樂(lè)課，所以我?guī)Я苏麄€(gè)年級(jí)的學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)。在我不斷的教學(xué)中，我有了更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)最渴望自己做到了。音樂(lè)教學(xué)并不困難，主要是培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)氣息，這才是我最看重的，在以后的教學(xué)中，我會(huì)重點(diǎn)注意這一點(diǎn)的!
為了順利完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)，真正地提高學(xué)生的音樂(lè)技能技巧，讓學(xué)生在音樂(lè)中學(xué)有所獲，并能夠掌握音樂(lè)課所要求的基本知識(shí)，同時(shí)又能夠感受到音樂(lè)的快樂(lè)和情趣，從而提高音樂(lè)審美能力，特制定以下教學(xué)計(jì)劃。
一、教學(xué)思路。
學(xué)生的生活范圍和認(rèn)知領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展，體驗(yàn)感受與探索創(chuàng)造的活動(dòng)能力增強(qiáng)。應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，增加樂(lè)器演奏及音樂(lè)創(chuàng)造活動(dòng)的分量，以生動(dòng)活潑的教學(xué)形式和藝術(shù)的魅力吸引學(xué)生。保持學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，使學(xué)生樂(lè)于參與音樂(lè)活動(dòng)。培養(yǎng)音樂(lè)感受與鑒賞的能力。培養(yǎng)表現(xiàn)音樂(lè)的能力。培養(yǎng)藝術(shù)想像和創(chuàng)造力。培養(yǎng)樂(lè)觀的態(tài)度和友愛(ài)精神。
二、教學(xué)目標(biāo)。
1、總目標(biāo)：保持學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，使學(xué)生樂(lè)于參與各項(xiàng)音樂(lè)活動(dòng)。引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)感受與音樂(lè)鑒賞能力，發(fā)展藝術(shù)想象力與創(chuàng)造力。增強(qiáng)樂(lè)器演奏及音樂(lè)創(chuàng)造活動(dòng)的分量，在生動(dòng)活潑的教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀的生活態(tài)度和友愛(ài)精神。
2、分目標(biāo)：
(1)感受與鑒賞。
知道常見(jiàn)的中國(guó)民樂(lè)器，并能聽(tīng)辯其音色，在感知音樂(lè)節(jié)奏和旋律的過(guò)程中能初步辨別旋律進(jìn)行的高低、快慢、強(qiáng)弱，能感知樂(lè)句與樂(lè)段的結(jié)束，并能做出相應(yīng)的反映。能體驗(yàn)并簡(jiǎn)述音樂(lè)情緒的變化，能區(qū)別齊唱與合唱齊奏與合奏，聆聽(tīng)音樂(lè)主題并能說(shuō)出曲名。喜歡聆聽(tīng)我國(guó)民族民間音樂(lè)，知道一些代表性的地區(qū)和民族的民歌和民族器樂(lè)曲。
(2)音樂(lè)表現(xiàn)。
樂(lè)于參與各種演唱活動(dòng)，并能對(duì)老師的指揮動(dòng)作幾歌曲的前奏做出恰當(dāng)反映，演唱時(shí)姿勢(shì)正確，聲音自然，節(jié)奏音調(diào)準(zhǔn)確，在合唱中能注意與他人合作。知道力度記號(hào)、反復(fù)記號(hào)。
(3)音樂(lè)創(chuàng)造。
能利用廢舊物品自制簡(jiǎn)易打擊樂(lè)器，利用人聲、樂(lè)器聲及其他音源材料表現(xiàn)自然界或生活中的聲音。能即興創(chuàng)編音樂(lè)故事、音樂(lè)游戲、音樂(lè)劇，并能參與表演。能創(chuàng)作4小節(jié)的節(jié)奏短句，及簡(jiǎn)單的旋律。
(4)音樂(lè)與相關(guān)文化。
關(guān)注日常生活中的音樂(lè)，熱心收集各種音樂(lè)材料并經(jīng)常聆聽(tīng)。主動(dòng)參與社區(qū)、鄉(xiāng)村的文藝活動(dòng)，并能大方地與他人進(jìn)行交流。樂(lè)于聽(tīng)賞音樂(lè)會(huì)或當(dāng)?shù)孛袼谆顒?dòng)中的音樂(lè)表演，接觸與了解戲曲舞蹈等藝術(shù)表演形式，認(rèn)識(shí)音樂(lè)在其中的作用。
三、教材分析。
1、本教材體現(xiàn)素質(zhì)教育觀念，以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造思維，為學(xué)生終身喜愛(ài)音樂(lè)、學(xué)習(xí)音樂(lè)、享受音樂(lè)奠定基礎(chǔ)。
2、本教材體現(xiàn)以學(xué)生為本的新型教育觀念，遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，與身心發(fā)展規(guī)律。改變過(guò)去教學(xué)中普遍存在的以教師、課堂、書(shū)本為主的教學(xué)方式，代之以學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、興趣、能力與需要為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)生提供感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)、創(chuàng)造音樂(lè)以及學(xué)習(xí)積累音樂(lè)文化的廣闊天地。
3、本教材在編寫(xiě)體例上采用“單元”形式，各單元都有明確的主題，各主題之間具有有機(jī)的聯(lián)系，每單元課型豐富多彩，更貼近兒童生活，使學(xué)生易于學(xué)習(xí)，樂(lè)于學(xué)習(xí)。
4、本教材將評(píng)價(jià)機(jī)制滲透在各個(gè)單元之中，既注重總結(jié)性評(píng)價(jià)，有注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)形式上采用自評(píng)、互評(píng)、他評(píng)相結(jié)合，這更能增進(jìn)學(xué)生對(duì)音樂(lè)課的情感體驗(yàn)，激勵(lì)學(xué)生更有興趣地學(xué)習(xí)音樂(lè)。
四、教學(xué)重難點(diǎn)。
1、豐富音樂(lè)情感體驗(yàn)，發(fā)展音樂(lè)感受力。
2、發(fā)展學(xué)生音樂(lè)創(chuàng)造性思維，注重音樂(lè)能力培養(yǎng)。
3、了解當(dāng)今比較流行的世界音樂(lè)，豐富學(xué)生的音樂(lè)視野。
時(shí)光匆匆，在緊張忙碌中又結(jié)束了一學(xué)期的工作，靜下心來(lái)回首，有辛勞的付出，也有收獲的喜悅。這個(gè)學(xué)期將會(huì)在我的教師職業(yè)生涯留下濃重的一筆，因?yàn)槲逸^好的處理了家庭和工作的關(guān)系，更因?yàn)楣ぷ餍枰?，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，邁出了走向語(yǔ)文講臺(tái)的一步。
一、師德——用良心鑄就思想。
作為一名共產(chǎn)黨員，本人始終擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，恪守職業(yè)道德。在工作中能以身作則，能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排。
二、工作——用細(xì)心對(duì)待事業(yè)(黨支部書(shū)記述職報(bào)告)。
認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，認(rèn)真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，聽(tīng)課32節(jié)，虛心向老師們請(qǐng)教。按時(shí)主持音樂(lè)教研活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展“走出去”戰(zhàn)略活動(dòng)，去9中、13中學(xué)習(xí)合唱指揮和節(jié)目排練。順利完成了校級(jí)課題《濟(jì)寧市非物質(zhì)遺產(chǎn)之傳統(tǒng)音樂(lè)》校本課程的開(kāi)發(fā)開(kāi)題任務(wù)和編寫(xiě)校本課程《運(yùn)河音韻》初稿，27000余字。
在本學(xué)期，我依然承擔(dān)了學(xué)校的新聞宣傳工作，書(shū)寫(xiě)新聞通訊稿43條，順利實(shí)現(xiàn)了兩年內(nèi)由區(qū)級(jí)到市級(jí)，由市級(jí)到省級(jí)媒體的發(fā)表目標(biāo)，在《山東青年報(bào)》、《中學(xué)生》報(bào)、《濟(jì)寧廣播電視報(bào)》、《濟(jì)寧晚報(bào)》、濟(jì)寧教育網(wǎng)、任城教育網(wǎng)等省市區(qū)級(jí)媒體發(fā)表。編輯出版校報(bào)《騰飛》3期，并順利完成從兩色向四色印刷的過(guò)渡，使校報(bào)提升了質(zhì)量和檔次。編輯我校第二期《家教理論材料》。
每天按時(shí)兩次打掃衛(wèi)生，周五執(zhí)勤，在沒(méi)課的時(shí)候，幫助圖書(shū)室輸書(shū)、在教務(wù)處整理檔案材料。
三、學(xué)習(xí)——用真心追求夢(mèng)想。
作為一名新教師，我始終都抱著求實(shí)的工作態(tài)度，通過(guò)不斷實(shí)踐和反思來(lái)提高自己。平時(shí)，我注重從書(shū)本、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)中汲取營(yíng)養(yǎng)，每天我來(lái)到學(xué)校能夠堅(jiān)持閱讀《中國(guó)教育報(bào)》、《山東教育報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》，瀏覽較為重要的網(wǎng)站，了解國(guó)家大事，認(rèn)真練習(xí)教師基本功，及時(shí)更新教育理念。精讀《教研的學(xué)問(wèn)》和《此生未完成》兩本書(shū)籍，書(shū)寫(xiě)理論筆記8000余字，在省級(jí)刊物《中學(xué)生》發(fā)表論文一篇。每周堅(jiān)持在自己的教育博客“旋轉(zhuǎn)樂(lè)臺(tái)”寫(xiě)教育隨筆，順利通過(guò)教育碩士學(xué)位論文《魯西南鼓吹樂(lè)》校本課程開(kāi)發(fā)與研究的開(kāi)題工作。
四、方向——用虛心成就人生。
因?yàn)閷W(xué)校的教學(xué)安排，這個(gè)學(xué)期我的空間比較多，讓我有了更多的時(shí)間在書(shū)海徜徉，帶給我的收獲就是深深感受到讀書(shū)使我的教育人生更加豐滿，它使我對(duì)教育、對(duì)學(xué)科教學(xué)不斷產(chǎn)生新的理解，讀書(shū)和學(xué)習(xí)使我的教育教學(xué)思想日漸深邃。我的職業(yè)規(guī)劃就是成為一名科研型教師，但是教育理論的匱乏、教學(xué)實(shí)踐的不足和課堂掌控的水平欠佳，目前這都還是我教育成長(zhǎng)的“絆腳石”。為了這個(gè)理想，我會(huì)把心態(tài)放平，把信心加足，虛心請(qǐng)教他人用自己的行動(dòng)去奮斗。
最后我想說(shuō)，教師的工作因付出而欣慰，因收獲而自信。我愿意在平凡的崗位上做好本職工作，用心去享受“三尺講臺(tái)”帶給我的快樂(lè)。
本學(xué)期我擔(dān)任七,八年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)工作，為了在教學(xué)中有明確的方向和目標(biāo)，使教學(xué)工作開(kāi)展得更好，我制定了本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間。貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、學(xué)生情況分析。
本學(xué)期教學(xué)共有七年級(jí)一個(gè)年級(jí)。七年級(jí)學(xué)生來(lái)從小學(xué)剛剛上來(lái)，學(xué)生的樂(lè)理知識(shí)存在有一定的差距，對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的理解比較薄弱;有的同學(xué)連一首完整的歌曲都不能唱出來(lái)，不要說(shuō)其它的音樂(lè)知識(shí)了。因此，七年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)教材的同時(shí)也需要多進(jìn)行對(duì)其音樂(lè)知識(shí)的補(bǔ)充，因此，本學(xué)期對(duì)學(xué)生的音樂(lè)教學(xué)重在音樂(lè)欣賞、分析，音樂(lè)內(nèi)容理解。
三、教材分析。
七年級(jí)教材是內(nèi)容非常豐富，生動(dòng)活潑、圖文并茂。教材分為嶺南春早，音樂(lè)與人的情感世界，在喜慶的日子，步伐之歌四個(gè)單元。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義社會(huì)教育和活潑樂(lè)觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育之中。
2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生身得到健康發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛(ài)好，掌握淺顯的音樂(lè)基知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。
5、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的能力和綜合、歸納的能力。
6、初步接觸外國(guó)的優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的能力。
(一)唱歌部分。
1、緊摳教材、大綱，教唱書(shū)本上的歌曲。
2、遵循每節(jié)課前先教10分鐘樂(lè)理知識(shí)，再教唱歌曲。
3、教唱歌曲遵循先聽(tīng)錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞。
4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個(gè)別學(xué)生起來(lái)演唱，若有不正確的地方師及時(shí)進(jìn)行教正。
5、有學(xué)習(xí)有記載，使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂(lè)課的意義。
(二)發(fā)聲訓(xùn)練部分。
在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音;運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時(shí)，聲音要飽滿;學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
(三)欣賞部分。
結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力。
五、教學(xué)措施。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)思想觀念，注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生，在備課時(shí)，應(yīng)緊抓住培養(yǎng)學(xué)生的審美能力為核心和圍繞感受、體驗(yàn)情感這兩點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)教案。課前準(zhǔn)備要充分。
2、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，突出學(xué)生在教學(xué)中的主體地位。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合，采用多種教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效果。
6、多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)，檢驗(yàn)教學(xué)效果并達(dá)到鍛煉學(xué)生的目的;成立課外活動(dòng)小組，讓有興趣學(xué)習(xí)音樂(lè)的學(xué)生有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
作為一名初中音樂(lè)教師，我從教已經(jīng)有很多年了。在慢慢的教學(xué)中，我有了自己獨(dú)特的教學(xué)方法。不過(guò)這些都不是我最覺(jué)得自己進(jìn)步的地方，我覺(jué)得自己應(yīng)該在更多的方面幫助學(xué)生，讓學(xué)生得到更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)教學(xué)的根本目的。在教學(xué)中得到更多的進(jìn)步，我相信我是能夠做好的。
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、學(xué)生情況分析。
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
三、教材分析。
1、初一級(jí)學(xué)人教版第二冊(cè)，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時(shí)，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動(dòng)1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
2、初三級(jí)學(xué)人教版第四冊(cè)，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時(shí)，其中機(jī)動(dòng)2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
四、工作任務(wù)。
1、初一、三級(jí)音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂(lè)方面的文娛工作。
五、教學(xué)目標(biāo)。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)中國(guó)。
共產(chǎn)黨。
的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂(lè)教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂(lè)興趣、愛(ài)好、掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國(guó)優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有一定的音樂(lè)鑒賞的能力。
六、教學(xué)措施。
1、初中的音樂(lè)教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過(guò)程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程。
4、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。
七、具體安排。
第一單元3課時(shí)第四單元3課時(shí)。
第二單元3課時(shí)第五單元3課時(shí)。
第三單元3課時(shí)第六單元3課時(shí)(共計(jì)：18課時(shí))。
這就是本學(xué)期我要教授的課程了。音樂(lè)并不是一門(mén)很重要的課程，所以每個(gè)班級(jí)一個(gè)星期也就只有一節(jié)音樂(lè)課，所以我?guī)Я苏麄€(gè)年級(jí)的學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)。在我不斷的教學(xué)中，我有了更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)最渴望自己做到了。音樂(lè)教學(xué)并不困難，主要是培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)氣息，這才是我最看重的，在以后的教學(xué)中，我會(huì)重點(diǎn)注意這一點(diǎn)的!
一、指導(dǎo)思想。
為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化，必須優(yōu)先發(fā)展教育。我們要全面貫徹黨的教育方針，積極實(shí)施素質(zhì)教育，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，要使受教育者全面發(fā)展，美育是學(xué)校教育中必不可少的部分，而音樂(lè)課又是是美育中最直接最重要的環(huán)節(jié)，所以作為音樂(lè)老師，上好音樂(lè)課責(zé)任重大。在新學(xué)期以新的音樂(lè)課程理念為指導(dǎo)，以音樂(lè)審美為核心，以興趣愛(ài)好為動(dòng)力，面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視實(shí)踐，鼓勵(lì)音樂(lè)創(chuàng)造，提倡學(xué)科綜合，弘揚(yáng)民族音樂(lè)，理解多元文化，完善評(píng)價(jià)體制。通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)音樂(lè)的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會(huì)主義新人發(fā)揮重要作用。
二、學(xué)生情況分析。
優(yōu)勢(shì)：
1、有一定的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和音樂(lè)鑒賞能力。
2、接受能力較強(qiáng)，敢于嘗試接受新事物。
3、有主動(dòng)學(xué)習(xí)動(dòng)向和能力，有了細(xì)膩的思想感情。
劣勢(shì)：
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、個(gè)別學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄，不喜歡學(xué)樂(lè)理，觀念不正確。要根據(jù)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)方案。
三、教材分析。
我們采用的是山東教育出版社，經(jīng)全國(guó)中小學(xué)教材審定委員會(huì)20_初審?fù)ㄟ^(guò)的義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)。本套教科書(shū)有以下特點(diǎn)：
1、體現(xiàn)素質(zhì)教育觀念，明確小學(xué)教育目標(biāo)，落實(shí)《標(biāo)準(zhǔn)》的各項(xiàng)要求，以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
2、體現(xiàn)基礎(chǔ)教育觀念，打破過(guò)分強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性的學(xué)科體系，面向?qū)W生的實(shí)際需要。
3、體現(xiàn)以學(xué)生為本的新型教育觀念，遵循學(xué)生的認(rèn)知和身心發(fā)展規(guī)律。《教科書(shū)》采用單元的形式，個(gè)單元都有明確的主題，單元內(nèi)容也貼近學(xué)生生活，主要分為唱歌和欣賞兩大部分?！俺琛?、“感受與鑒賞”、“表現(xiàn)”、“創(chuàng)造”“音樂(lè)與相關(guān)文化”等經(jīng)精心設(shè)計(jì)，巧妙的被分布到各個(gè)單元，較容易獲得良好的教學(xué)效果。
四、教學(xué)任務(wù)。
1、唱歌能夠準(zhǔn)確有感情的演唱歌曲。
2、欣賞能夠欣賞我國(guó)各族和中外優(yōu)秀的音樂(lè)作品，并有一定的音樂(lè)鑒賞能力。
3、合唱學(xué)習(xí)多聲部歌曲，做到音準(zhǔn)、和協(xié)、動(dòng)聽(tīng)。
4、樂(lè)理熟練掌握基本的樂(lè)理知識(shí)。
五、教學(xué)措施。
1、不斷提高個(gè)人的教學(xué)水平及能力，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法、教學(xué)理念(如奧爾夫教學(xué)法)。
2、以“教師的范唱美”、“語(yǔ)言美”、“節(jié)奏美”嚴(yán)格要求自己。
3、努力創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情景，吸引、激發(fā)學(xué)生的音樂(lè)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)創(chuàng)新能力。
5、充分利用多媒體等先進(jìn)教學(xué)手段為學(xué)生準(zhǔn)備豐富精彩的音樂(lè)課音樂(lè)是人的本能，音樂(lè)在生命中。在音樂(lè)教學(xué)中我會(huì)從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽(tīng)多唱，放手讓學(xué)生在音樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂(lè)、理解音樂(lè)、感悟音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，一個(gè)成功的體驗(yàn)。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體。讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)音樂(lè)、體驗(yàn)音樂(lè)、創(chuàng)造音樂(lè)。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇三
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為_(kāi)_工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，__應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇四
回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況作個(gè)總結(jié)及對(duì)下半年的工作計(jì)劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門(mén)職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實(shí)做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費(fèi)用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購(gòu)臵辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進(jìn)行各種大小型會(huì)議，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布臵、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對(duì)低值易耗品品的計(jì)劃、采購(gòu)、入庫(kù)、保管、出庫(kù)、使用都應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，做到計(jì)劃有依據(jù)，采購(gòu)有程序，保管有規(guī)定，進(jìn)出庫(kù)手續(xù)齊全，定期核對(duì)檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對(duì)固定資產(chǎn)管理和使用堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項(xiàng)管理制度，實(shí)施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門(mén)認(rèn)真做好機(jī)關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。
二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實(shí)現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭(zhēng)提前，裝修材料力爭(zhēng)環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機(jī)關(guān)臨時(shí)辦公地點(diǎn)，為機(jī)關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡(jiǎn)陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實(shí)改變機(jī)關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實(shí)為廣大干部職工做實(shí)事、做好事，為機(jī)關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭(zhēng)取了機(jī)關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動(dòng)加強(qiáng)與機(jī)關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機(jī)關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項(xiàng)重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實(shí)處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通，切實(shí)完成了綜合協(xié)調(diào)的各項(xiàng)任務(wù)，用心營(yíng)造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團(tuán)市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持多交流、多溝通、多報(bào)告，認(rèn)真做好了與市級(jí)相關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級(jí)團(tuán)組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對(duì)基層單位我們堅(jiān)持做到接待基層的同志熱情周到，對(duì)待上訪的同志耐心傾聽(tīng)，處理緊急事宜急事急辦，切實(shí)做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動(dòng)加強(qiáng)與基層團(tuán)組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實(shí)。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇五
主任工作也許是所有教師工作中最艱難的工作了，班主任和一般的代課教師工作性質(zhì)是完全不一樣的，班主任的工作時(shí)十分重要而又繁瑣的，這就是注定了班主任工作的重要性，我作為一個(gè)當(dāng)了很長(zhǎng)時(shí)間的班主任教師，我有很多的肺腑之言和工作經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)校教育發(fā)展到一定階段，伴隨班級(jí)授課制的確立應(yīng)運(yùn)而生的，而且隨著社會(huì)的變革和發(fā)展，班主任的內(nèi)涵在不斷豐富，班主任在學(xué)校中的地位也顯得越來(lái)越重要。班主任是班集體的組織者、教育者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施教學(xué)及各種教育活動(dòng)的得力助手，在學(xué)校教育工作中具有重要作用。在實(shí)施素質(zhì)教育的今天，班主任的管理技能及教育方法就顯得更加重要?，F(xiàn)將本人在多年班主任工作中的體會(huì)表述如下：
每看到她“孤獨(dú)”的身影，我都暗暗發(fā)誓，一定要帶她回到班級(jí)的大家庭里來(lái)，一定要讓她重拾搞好學(xué)習(xí)的信心和勇氣。
針對(duì)她的情況，思慮再三，我決定從兩大方面入手。首先，我抓住一切機(jī)會(huì)親近她，敞開(kāi)心扉，以關(guān)愛(ài)之心來(lái)觸動(dòng)她的心弦。有次下雨天，碰上她忘了帶傘，我連忙送傘給她……經(jīng)常找她閑談，引導(dǎo)她用感恩、享受的心態(tài)看待現(xiàn)實(shí)生活……與此同時(shí)，我組織幾名同學(xué)來(lái)幫助她，跟她一起玩，跟她一起做作業(yè)。讓她感受到同學(xué)對(duì)她的信任，感受到同學(xué)是自己的益友。讓她感受到同學(xué)給自己帶來(lái)的快樂(lè)，讓她在快樂(lè)中學(xué)習(xí)、生活，在學(xué)習(xí)、生活中又感受到無(wú)窮的快樂(lè)！
其次，與科任老師統(tǒng)一意見(jiàn)，用賞識(shí)的眼光來(lái)看待她。其實(shí)，她身上的閃光點(diǎn)還是挺多的，11歲的孩子，燒飯、洗衣等家務(wù)活都會(huì)做，尤其跳舞跳得特別好“六一”的節(jié)目我就讓她負(fù)責(zé)結(jié)果她請(qǐng)來(lái)了她的堂姐當(dāng)導(dǎo)演，有她領(lǐng)悟的節(jié)目“好日子”獲得了一等獎(jiǎng)受到了全校師生的好評(píng)。我們抓住這些表?yè)P(yáng)她、鼓勵(lì)她說(shuō)她給班上爭(zhēng)了光。就這樣學(xué)習(xí)漸漸有了進(jìn)步，哪怕一點(diǎn)小進(jìn)步，我們也沒(méi)有忽視。在語(yǔ)文課上的一次聽(tīng)寫(xiě)詞語(yǔ)中，這個(gè)女孩居然全都對(duì)了。我非常興奮，對(duì)她大加褒獎(jiǎng)，并說(shuō)：“看來(lái)世上無(wú)難事，只怕有心人，你看，這些詞語(yǔ)你全默寫(xiě)對(duì)了，你一定昨晚復(fù)習(xí)了吧！你看比有些平時(shí)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)都好呢！只要努力，你一定不會(huì)比其她同學(xué)差的，你說(shuō)是嗎？”她輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭。但是我還是看見(jiàn)了她眼中多了一些自信的眼光。有了這次，在這以后的學(xué)習(xí)中，我始終堅(jiān)持“欣賞、夸獎(jiǎng)、鼓勵(lì)”的方針。她的成績(jī)也一步步上升。與此同時(shí)，數(shù)學(xué)在科任老師的幫助下，也有了起色。這樣一直堅(jiān)持下去。最后，她終于以語(yǔ)文71分，數(shù)學(xué)68分的成績(jī)順利地升入初中繼續(xù)學(xué)業(yè)！
1、奉獻(xiàn)愛(ài)心，增其自信。我國(guó)近代教育家夏丐尊也說(shuō)過(guò)：“教育之沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，如同池塘沒(méi)有水一樣。沒(méi)有水，就不成其為池塘，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育?！弊鳛橐幻嘀魅?，要搞好教育工作，首先要有一顆赤誠(chéng)的愛(ài)心，用愛(ài)的甘露滋潤(rùn)孩子們的心田，用愛(ài)心點(diǎn)燃一顆顆純潔的靈魂。對(duì)于那些學(xué)困生，特別是留守的學(xué)困生，教師應(yīng)給她們更多的愛(ài)，經(jīng)常鼓勵(lì)、幫助、督促她們，使她們?cè)鰪?qiáng)自信心。
2、運(yùn)用賞識(shí)，促其發(fā)展。每個(gè)學(xué)生身上都有優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)困生也并非一無(wú)是處，對(duì)于學(xué)困生身上表現(xiàn)出來(lái)的哪怕很微弱的閃光點(diǎn)，很微小的進(jìn)步，我們教師要及時(shí)加予引導(dǎo)肯定：盡量挖掘其閃光點(diǎn)，努力從贊美中去滿足她們的心理需求，使她們產(chǎn)生欣慰、幸福的內(nèi)心體驗(yàn)，增強(qiáng)榮譽(yù)感、自信心、上進(jìn)心，提高學(xué)習(xí)的興趣與內(nèi)在的動(dòng)力。當(dāng)一個(gè)孩子對(duì)學(xué)習(xí)有了興趣與動(dòng)力，她的提高就變得輕松、容易多了。
愛(ài)心與賞識(shí)，轉(zhuǎn)變了張文丹同學(xué)，也給我這個(gè)班主任帶來(lái)了無(wú)限的欣慰與快樂(lè)！班主任要處理好班務(wù)工作，特別是教育工作，應(yīng)當(dāng)要定位好自己的角色，并能實(shí)現(xiàn)不同情境中角色的轉(zhuǎn)換。一．“單挑”與“共享”的轉(zhuǎn)換。
很多班主任都有相同的感受，在班上，不管老師如何大聲地訓(xùn)斥學(xué)生，大家都似乎“無(wú)動(dòng)于衷”，而單獨(dú)談話，則會(huì)使學(xué)生“感激不已”。這是為什么呢？這是因?yàn)榘嘀魅闻c學(xué)生接觸遠(yuǎn)和近有關(guān)，接觸越親近、到位，教育效果就越明顯。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教育者同自己的教育對(duì)象的每一次接觸都能激發(fā)他們心靈的熱情。這件工作做得愈細(xì)致就愈有感情?！币虼耍嘀魅味嗯c學(xué)生“單挑”是能增進(jìn)師生情誼的。當(dāng)然，對(duì)于個(gè)別刁蠻好勝的學(xué)生，與他“單打獨(dú)斗”一場(chǎng)又如何呢？如單獨(dú)殺上一盤(pán)棋，單獨(dú)打上一場(chǎng)球，單獨(dú)摔上一回跤，只要不是出于惡意的，學(xué)生都會(huì)接受的。
至于“共享”，這就需要班主任面向全體學(xué)生，跟學(xué)生打成一片。如共同享受郊游的樂(lè)趣，共同分享班級(jí)的榮譽(yù)，共同打造集體的品牌等。
自從有教師與學(xué)生以來(lái)，一直是教師告學(xué)生，很少學(xué)生告教師，因?yàn)檎胬砜偸钦莆赵诮處熓种?。作為班主任，“原告”角色更甚。很多班主任不是向校長(zhǎng)告學(xué)生，就是向家長(zhǎng)告學(xué)生。難道非得要告嗎？其實(shí)不然。作為班主任，如果多了解和關(guān)心一下自己的學(xué)生，很多問(wèn)題還是可以內(nèi)部解決的，不一定要鬧得滿城風(fēng)雨。這樣，既可以維護(hù)學(xué)生的自尊，又給學(xué)生一個(gè)寬容豁達(dá)的印象，為今后開(kāi)展更深的教育打下基礎(chǔ)。因此，蘇霍姆林斯基指出：“對(duì)人由衷的關(guān)懷，這就是教育才能的血和肉?！?BR> 班主任如能在少當(dāng)“原告”的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)當(dāng)一下“被告”，這對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，也許是莫大的鞭策，他們會(huì)為班主任的坦誠(chéng)所折服，以致更聽(tīng)班主任的話。社會(huì)發(fā)展到今天，學(xué)生的逆反心理也更強(qiáng)，你越告，我越不聽(tīng)；你對(duì)我好，我對(duì)你更好。這是一種人之常情。當(dāng)然，這里“被告”的“告”，其外延可以理解為“監(jiān)督”、“傾訴”等。班主任由“原告”轉(zhuǎn)換成“被告”，最直接的辦法是建立“班主任信箱”，讓學(xué)生盡情地“告”，而班主任卻可以從中獲得更多信息，掌握第一手材料。
剛烈豪爽，仗義行俠，此乃男兒本色；溫柔體貼，和風(fēng)細(xì)雨，這是女子情懷。作為班主任，若能充當(dāng)俠骨，又能化作“柔腸”，那么他就一定能教育好班里的男生和女生。在男同學(xué)面前，班主任可多點(diǎn)男子漢氣概，面對(duì)困難不低頭，幫助他人不記酬。校外人員騷擾學(xué)生，班主任“該出手時(shí)就出手”；同學(xué)病了，班主任得解囊處則解囊。這樣一副“俠骨”，又有哪個(gè)男生不服呢？然而，面對(duì)女生，班主任則要換一個(gè)角色。女生的問(wèn)題比較多，有學(xué)習(xí)的，有家庭的，有社會(huì)的，有心理的，有情感的等，若班主任不能做到體貼入微，和風(fēng)細(xì)雨地開(kāi)導(dǎo)，她們是無(wú)論如何也不會(huì)敞開(kāi)心扉的，只有“柔腸”，才能真心換取真心，從而更好地開(kāi)展班主任工作。
班主任要管好班集體，教育好學(xué)生，就應(yīng)該要演好不同的角色，當(dāng)然這必須以教師高尚的人格為基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生嚴(yán)如父，慈如母，親如子，使學(xué)生敬而不畏，對(duì)學(xué)生愛(ài)而不溺。否則，班主任若只是逢場(chǎng)作戲，那只能事與愿違。正如俄羅斯教育家烏申斯基所說(shuō)：“教師的人格對(duì)于年輕的心靈來(lái)說(shuō)，是任何東西都不能代替的?！?BR> 總而言之，一個(gè)稱職的班主任要做到的是多方面的，除以上幾個(gè)方面外，還應(yīng)做到注意處理好與科任教師的關(guān)系；作風(fēng)民主；培養(yǎng)好班干等等。班主任能力的強(qiáng)弱對(duì)班級(jí)有很大的輻射力，會(huì)直接影響到學(xué)生的思想、學(xué)業(yè)。作為班主任應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性、挖掘潛力，提高和完善自己的綜合能力。
“心靈的大門(mén)不容易叩開(kāi)，可是一旦叩開(kāi)了，走入學(xué)生的心靈里去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一個(gè)廣闊而又迷人的新天地，許多百思不得其覺(jué)得教育難題都會(huì)在那里找到答案?！?BR> 以后的工作中，我還是會(huì)有很多的不足之處需要我不斷的進(jìn)步，這是毋庸置疑的，雖然十幾年的工作使我工作能力有了一定的提高，但是這是完全不夠的，我需要更多的進(jìn)步才能和學(xué)生們溝通好，教育他們健康的成長(zhǎng)！我知道只要我努力的工作，提升自己的工作能力，那么我就會(huì)繼續(xù)在我班主任工作上不斷進(jìn)步，教出一批批好學(xué)生！
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇六
1、我行一直提倡的"首問(wèn)責(zé)任制"、"滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
2、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開(kāi)戶單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén)，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開(kāi)展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺(jué)提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開(kāi)展實(shí)際情況，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開(kāi)展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開(kāi)展落實(shí)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇七
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是嶄新的一個(gè)學(xué)期。為了在新的學(xué)期里把工作做到，特意制定了以下的工作計(jì)劃。
1、根據(jù)學(xué)校要求，著手進(jìn)行課題申報(bào)和研究，初步擬定為“電子備課”方面的內(nèi)容。
2、做好教學(xué)開(kāi)放周組織宣傳工作。
3、做好觀看教學(xué)錄像的工作。
1、完成教研組計(jì)劃的制定。
2、召開(kāi)第一次教研組例會(huì)，明確學(xué)期工作重點(diǎn)，明確備課、作業(yè)批改的要求。
3、開(kāi)學(xué)初常規(guī)教學(xué)檢查(單元計(jì)劃，進(jìn)度表)。
1、組織觀看教學(xué)的實(shí)況錄像。要求有記錄(算聽(tīng)課一節(jié))，有評(píng)價(jià)反思。
2、組織參加電教8項(xiàng)和小語(yǔ)會(huì)教學(xué)論文，設(shè)計(jì)的評(píng)比活動(dòng)。
3、備課筆記和作業(yè)檢查。
1、期中測(cè)試情況的分析。
2、作文和寫(xiě)字比賽。
3、舉行語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。
1、讓骨干教師介紹語(yǔ)文學(xué)科復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，擬定復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2、對(duì)電子備課情況進(jìn)行反思和總結(jié)。
以上就是我們對(duì)于新學(xué)期工作的計(jì)劃。在今后的工作中，我將不斷的改進(jìn)自己的工作方式，努力的把自己的工作做到!
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇八
新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)工作已陸續(xù)進(jìn)入正常運(yùn)行。本學(xué)期我任然擔(dān)任初二(3)班的班主任。為了本學(xué)期能順利開(kāi)展各項(xiàng)工作，為了能讓我們的學(xué)生們正在從懵懂無(wú)知的少年時(shí)代邁向青春的門(mén)檻，走向成熟的人生，更為了幫助他們走好青春第一步，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，這學(xué)期我的主要工作是圍繞構(gòu)建和諧班級(jí)、端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提升我班各科成績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)展開(kāi)，特制訂了如下班級(jí)工作計(jì)劃：
一、班上基本情況。
八年級(jí)(6)班本學(xué)期有2位轉(zhuǎn)入的學(xué)生，全班共55人。留守兒童的人數(shù)比較多，而且留守兒童相對(duì)較缺乏上進(jìn)心，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作。
二、工作目標(biāo)。
1.全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)有明顯進(jìn)步。
3.差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺(jué)悟明顯提高。
4.爭(zhēng)取期末被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)體。
三、主要工作。
1、建立班委會(huì)。
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過(guò)民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的新一屆班委會(huì)，并明確班委會(huì)成員的具體分工，為了讓的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專(zhuān)人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。
2、思想教育。
本學(xué)期對(duì)學(xué)生要加強(qiáng)思想教育。深入愛(ài)國(guó)主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育、利用班會(huì)、校會(huì)將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處。在班中“設(shè)崗位，定專(zhuān)人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在學(xué)期中段進(jìn)行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開(kāi)展“講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講誠(chéng)實(shí)、講奉獻(xiàn)”的四講活動(dòng)。提高同學(xué)們的思想覺(jué)悟，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣。
3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開(kāi)始動(dòng)起來(lái)，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，同時(shí)我們班的學(xué)生跟同年級(jí)的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥(niǎo)先飛。對(duì)每一次考試成績(jī)做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵(lì)勤奮好學(xué)，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級(jí)前列，同時(shí)做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長(zhǎng)為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作;開(kāi)展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng);開(kāi)展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng);同時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，開(kāi)展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(zhǎng)的支持。共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛(ài)護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
加強(qiáng)師生對(duì)話建立師生聯(lián)系制度，以日記形式有話就說(shuō)，實(shí)話實(shí)說(shuō);建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛(ài)老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
4、做好常規(guī)管理工作。
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好衣服，男生不留長(zhǎng)發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。
5、做好住宿生的管理。
教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛(ài)護(hù)公物，堅(jiān)持天天到宿舍檢查一次。要求學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。
6、做好安全防范工作。
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧，上下樓梯不推拉。確保不出安全事故。
7、組織有益的活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活。
班級(jí)的各項(xiàng)教育活動(dòng)必須有一個(gè)主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們?cè)谡n余時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程本身就已經(jīng)是一個(gè)受教育的過(guò)程。在各種活動(dòng)的過(guò)程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過(guò)程，因此活動(dòng)的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)常化。力求使班級(jí)在最短的時(shí)間內(nèi)形成“團(tuán)結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
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工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇九
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門(mén)，主要配合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂(lè)以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂(lè)氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂(lè)、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開(kāi)離不開(kāi)的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門(mén)將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到“公平、公正、公開(kāi)”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門(mén)演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來(lái)說(shuō)也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫(huà)上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門(mén)內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過(guò)程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十
時(shí)間：09年10月15日地點(diǎn)：世主408教室。
參會(huì)人數(shù)：應(yīng)到6人，實(shí)到6人主持人：團(tuán)支書(shū)。
會(huì)議主要內(nèi)容：支部委員相互認(rèn)識(shí)，通讀團(tuán)干職責(zé)章程，學(xué)習(xí)黨團(tuán)知識(shí)。會(huì)議目的：讓每位團(tuán)干了解交院團(tuán)支部的部分觃章制度；團(tuán)干明確自己的職責(zé)；鼓勵(lì)所有的同學(xué)入黨積極心。主要程序：
一、通讀交院團(tuán)干職責(zé)章程。
強(qiáng)調(diào)宣傳委員、組織委員的職責(zé)及工作重點(diǎn)。
二、各委員談自己感想，以及今后工作展望。會(huì)議總結(jié)：
本次會(huì)議基本達(dá)到預(yù)期目的，團(tuán)干對(duì)學(xué)院的部分章程做到心中有數(shù)，明確了部分同學(xué)入團(tuán)和入黨的意愿。
第二次。
會(huì)議主要內(nèi)容：討論9月仹工作內(nèi)容。
會(huì)議目的：通過(guò)討論制定出新學(xué)期的工作內(nèi)容。
3、開(kāi)展好“教師節(jié)”活動(dòng)。
4、抓好班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)。
會(huì)議總結(jié)：本次會(huì)議達(dá)到了預(yù)期目的，對(duì)新的工作迚行了布置。
第三次。
會(huì)議內(nèi)容：
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
回顧過(guò)往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個(gè)世界。然而，對(duì)于一個(gè)公務(wù)員來(lái)說(shuō)，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，以下是小編整理的關(guān)于個(gè)人。
歡迎大家參閱。
總結(jié)的基本要求。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
總結(jié)的注意事項(xiàng)。
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 人非生而知之，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識(shí)都來(lái)自于學(xué)習(xí)，也只有不斷的學(xué)習(xí)，人才能進(jìn)步。
我熱愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之于我就像是陽(yáng)光之于植物一般不可缺少，回顧過(guò)往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個(gè)世界。然而，對(duì)于一個(gè)公務(wù)員來(lái)說(shuō)，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識(shí)，為了彌補(bǔ)這一薄弱環(huán)節(jié)，我準(zhǔn)備從以下著手，用心研讀xx大報(bào)告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運(yùn)用于實(shí)際工作中;通過(guò)每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長(zhǎng)安新聞》，閱讀人民日?qǐng)?bào)、西安日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)安開(kāi)發(fā)等報(bào)刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長(zhǎng)安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時(shí)了解國(guó)家大政方針，時(shí)刻關(guān)注時(shí)政要聞，以達(dá)到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升工作技能，
為了日后工作的順利開(kāi)展，夯實(shí)并進(jìn)一步地提高寫(xiě)作功底是當(dāng)務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩(shī)。
或宋詞，提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書(shū)籍，并寫(xiě)出學(xué)習(xí)心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙，只要堅(jiān)持不懈地努力，我的寫(xiě)作水準(zhǔn)會(huì)一步一步得到提高。21世紀(jì)是信息化時(shí)代，宣傳方式也由原來(lái)的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對(duì)此我會(huì)要求自己不斷充電，學(xué)習(xí)攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵，擴(kuò)展知識(shí)面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會(huì)知識(shí)等。我們國(guó)家是社會(huì)主義法治國(guó)家，作為國(guó)家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時(shí)間自學(xué)法律更好地為實(shí)際工作服務(wù)。眾所周知，哲學(xué)能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學(xué)也將成為我的必修課，我相信它會(huì)讓我在工作中學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項(xiàng)?！皼](méi)有完美的個(gè)人，只有完美的集體”，團(tuán)結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師，我定會(huì)虛心求教以期盡快融入這個(gè)大家庭，同樣我也會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。
1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作。
搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
我們將在x年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)。
規(guī)章制度。
諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作。
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)x年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。
x年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x(chóng)年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用。
x年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。
做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃)，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件。
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作。
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢(qián)包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)x年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好x年的收費(fèi)工作。
12、進(jìn)一步做好部門(mén)預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律。
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作。
鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點(diǎn)，x年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
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工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
本年度，我園團(tuán)支部在園黨支部的引領(lǐng)下，以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十八大精神，緊密?chē)@局團(tuán)委的工作中心，深入學(xué)習(xí)_理論，結(jié)合幼兒園的實(shí)際工作，進(jìn)一步解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，提高教育教學(xué)質(zhì)量，激發(fā)青年團(tuán)員的積極性、創(chuàng)造性，努力幫助青年教師樹(shù)立正確的教育觀、人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)團(tuán)員青年教師間的凝聚力、向心力，打造一支師德素養(yǎng)好，專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)和創(chuàng)造青年教師隊(duì)伍而努力。
1、以“三個(gè)代表”重要思想和談話精神為重點(diǎn)，深化_理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高青年教師的思想政治工作。
2、根據(jù)局團(tuán)委文件精神，我們始終使常規(guī)工作有序推進(jìn)，促特色工作形成品牌。
(1)深化“青年文明號(hào)”創(chuàng)建工作。
(2)加強(qiáng)“團(tuán)內(nèi)推優(yōu)入黨”工作。
(3)完善“志愿者活動(dòng)”長(zhǎng)效機(jī)制。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)《中國(guó)夢(mèng).我們的夢(mèng)》專(zhuān)題講座，加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立當(dāng)代教師的形象，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員教師的理論學(xué)習(xí)，不斷端正教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，積極探索新形勢(shì)下年輕一代教師的形象定位，構(gòu)建主題活動(dòng)中教師與幼兒之間的新型師生關(guān)系，提高教師的教育教學(xué)水平。
4、根據(jù)園務(wù)計(jì)劃具體內(nèi)容和上級(jí)團(tuán)組織布置的各項(xiàng)任務(wù)，工作重點(diǎn)，配合工會(huì)小組的具體計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)支部的基層建設(shè)，豐富團(tuán)員青年的生活，使我園團(tuán)支部在幼兒園內(nèi)發(fā)揮出更大的作用。
5、立足本職工作，提升教育質(zhì)量，以提高我園教師的素質(zhì)及技能為抓手，以教育活動(dòng)展示為途徑，為青年團(tuán)員搭建學(xué)習(xí)及展示舞臺(tái)。
(一)重點(diǎn)工作。
結(jié)合教育局團(tuán)工委工作計(jì)劃，在園內(nèi)開(kāi)展“夢(mèng)逐前行路世界正年輕”——教育微事系列主題活動(dòng)，從中選拔優(yōu)勝隊(duì)伍參加局內(nèi)比賽。
1、黨史微傳遞。
2、家訪微故事。
3、師生微課堂。
4、成長(zhǎng)微視角。
(二)常規(guī)工作：
1、開(kāi)展加強(qiáng)青年教師理想信念專(zhuān)題教育。
(1)組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)黨章，積極向黨組織靠攏，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐教育相結(jié)合。
(2)引導(dǎo)團(tuán)員青年樹(shù)立正確的觀念，處理好師生、同事及與家長(zhǎng)的關(guān)系。
(3)積極開(kāi)展團(tuán)員談心活動(dòng)，交流心得體會(huì)。
(4)學(xué)習(xí)《幼兒園教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)一步提升青年團(tuán)員教師專(zhuān)業(yè)水平。
2、制定本學(xué)期團(tuán)支部計(jì)劃，落實(shí)團(tuán)組織的生活內(nèi)容，努力使團(tuán)支部工作制度化，規(guī)范化，認(rèn)真積累團(tuán)支部的檔案資料。
3、志愿者服務(wù)。
(1)積極參與上級(jí)團(tuán)組織及社區(qū)開(kāi)展的各類(lèi)志愿者服務(wù)。
(2)定期走訪社區(qū)內(nèi)特困家庭，給予幫助。
4、專(zhuān)題活動(dòng)(以提升教師素養(yǎng)為主)。
(1)開(kāi)展教師師德素養(yǎng)講座。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
及時(shí)了解醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，正確預(yù)測(cè)各項(xiàng)收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準(zhǔn)確、切合實(shí)際，就要對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)進(jìn)行充分的了解、預(yù)測(cè)。特別是對(duì)國(guó)家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計(jì)市場(chǎng)形勢(shì)，除國(guó)家方針政策對(duì)醫(yī)院的影響外，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行情、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、醫(yī)院開(kāi)展的新項(xiàng)目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來(lái)的效益等，都要記入財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，盡量把各項(xiàng)收入算準(zhǔn)、算細(xì)。只有可靠穩(wěn)定的收入來(lái)源，才能保證支出的落實(shí)，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無(wú)價(jià)值，不切實(shí)際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會(huì)影響醫(yī)院整個(gè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的落實(shí)，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)資金收入，對(duì)合理運(yùn)用、安排有效資金的實(shí)施、運(yùn)用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項(xiàng)目上，按照醫(yī)院年度工作計(jì)劃對(duì)一些大項(xiàng)支出做精心安排，確實(shí)無(wú)法得到落實(shí)的要向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項(xiàng)目開(kāi)支。預(yù)算的制定者要對(duì)醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標(biāo)的下達(dá)，各部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財(cái)務(wù)部門(mén)伸手要錢(qián)的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，以及年度的門(mén)診、住院部預(yù)算工作量，新開(kāi)展的醫(yī)療項(xiàng)目，根據(jù)國(guó)家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及藥品價(jià)格變動(dòng)的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強(qiáng)和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
建立完善的內(nèi)部會(huì)計(jì)管理體系，界定會(huì)計(jì)人員的職責(zé)、權(quán)限，確定會(huì)計(jì)部門(mén)與其他職能部門(mén)的關(guān)系，財(cái)會(huì)核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責(zé)，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個(gè)嚴(yán)密的內(nèi)部控制機(jī)制，內(nèi)部控制機(jī)制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯(cuò)、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財(cái)務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中。通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會(huì)計(jì)核算工作的質(zhì)量，避免和防止會(huì)計(jì)事務(wù)處理中發(fā)生差錯(cuò)及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟(jì)犯罪，對(duì)促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強(qiáng)醫(yī)院成本管理與控制。
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國(guó)家撥款補(bǔ)助相對(duì)下降、人員工資、管理費(fèi)用和醫(yī)用材料價(jià)格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問(wèn)題。另外，隨著國(guó)家藥品收入機(jī)制的改革，藥品價(jià)格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來(lái)自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中，必須高度重視開(kāi)源節(jié)流、增加收入，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟(jì)效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費(fèi)用，是醫(yī)院發(fā)展的一個(gè)有效渠道。目前，整個(gè)社會(huì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實(shí)行全過(guò)程全方位醫(yī)療制度。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。
個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫(xiě)工作計(jì)劃嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022個(gè)人工作計(jì)劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專(zhuān)家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
銷(xiāo)售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
20__年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)銷(xiāo)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過(guò)去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。
在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
（一）團(tuán)員登記表：內(nèi)容完整，信息詳實(shí)，字跡工整，信息及時(shí)補(bǔ)充。(6分)。
（二）團(tuán)員證注冊(cè)表登記表：社會(huì)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)記載記錄真實(shí)，更正及時(shí)，內(nèi)容完整（6分）。
（三）團(tuán)支部干部變動(dòng)登記表：信息及時(shí)更正，內(nèi)容屬實(shí)。（6分）。
（四）團(tuán)費(fèi)收繳登記表：按照年份及時(shí)填充，內(nèi)容準(zhǔn)確。（6分）。
（五）入黨積極分子登記表：各項(xiàng)信息明確并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)填充。（6分）。
二、工作記錄部分。
（一）工作計(jì)劃內(nèi)容豐富詳實(shí)，計(jì)劃清晰明確。（12分）。
（二）工作流程記錄完整，條理清晰，內(nèi)容詳細(xì)，能充分體現(xiàn)活動(dòng)特色。（12分）。
（三）工作總結(jié)深刻并且有一定指導(dǎo)意義。（12分）。
（四）各項(xiàng)會(huì)議記錄完整，會(huì)議內(nèi)容記錄明確。（12分）。
（五）字跡工整，格式整齊。(8分)。
（六）記錄及時(shí)，次數(shù)充分。（8分）。
（七）記錄總體體現(xiàn)各班團(tuán)支部工作特色與風(fēng)格（6分）。
備注：
1.本細(xì)則實(shí)行百分制，并根據(jù)最終得分劃定等級(jí)，其中：
0-59為不合格。
2、考察方式：由金融學(xué)院團(tuán)委組織部于每周五晚收取，每個(gè)年級(jí)抽取三本，經(jīng)檢查后于同周周日晚返還。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
《共青團(tuán)支部工作手冊(cè)》是秉承有利于團(tuán)支部各項(xiàng)制度的貫徹與落實(shí)，有利于對(duì)團(tuán)支部的各項(xiàng)工作進(jìn)行集中計(jì)劃、集中總結(jié)的原則制定的。記載支部團(tuán)員狀況，工作計(jì)劃，工作開(kāi)展情況，會(huì)議情況的團(tuán)支部工作記錄；也是對(duì)整個(gè)團(tuán)支部的團(tuán)員的一種檔案管理，所以各支部必須慎重對(duì)待，認(rèn)真填寫(xiě)各項(xiàng)內(nèi)容。為使我系各團(tuán)支部能夠按要求做好此項(xiàng)任務(wù)，團(tuán)總支特制定本細(xì)則，具體要求如下：
1.封面：
團(tuán)支部名稱：土木工程系xx級(jí)xx班團(tuán)支部（如：土木工程系09級(jí)房產(chǎn)1班團(tuán)支部）。
2.團(tuán)員花名冊(cè)：團(tuán)員名單總數(shù)與上次繳納團(tuán)費(fèi)人數(shù)一致，申請(qǐng)入黨時(shí)間為遞交入黨申請(qǐng)書(shū)時(shí)間，團(tuán)員證編號(hào)和備注不要填。
4.工作計(jì)劃：工作計(jì)劃要求具有準(zhǔn)確性、針對(duì)性、可行性，工作計(jì)劃主要包括團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)、團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)、活動(dòng)開(kāi)展、團(tuán)組織生活陣地建設(shè)等內(nèi)容。團(tuán)支書(shū)要認(rèn)真、工整地填寫(xiě)，并能真正落到實(shí)處。
6.團(tuán)支部委員會(huì)會(huì)議記錄：支部委員包括班上的團(tuán)支書(shū)、宣傳委員、組織委員。支部委員會(huì)負(fù)責(zé)團(tuán)支部的日常工作，要求至少每期開(kāi)展兩次。重點(diǎn)學(xué)習(xí)和討論黨的各項(xiàng)方針、政策和國(guó)內(nèi)外大事，統(tǒng)一團(tuán)支部委員的思想認(rèn)識(shí)；討論團(tuán)支部活動(dòng)事項(xiàng)。
7.工作總結(jié)。工作總結(jié)文字簡(jiǎn)潔、樸實(shí)。如實(shí)反映本學(xué)期的團(tuán)支部的工作情況，并能及時(shí)提出問(wèn)題及不足。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇一
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上(每件_萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇二
教師是繼父母之后的第二影響源，那么學(xué)生會(huì)自然地將與父母交往中產(chǎn)生的情感期待和愛(ài)的要求轉(zhuǎn)移到教師身上。你清楚一線教師工作手冊(cè)音樂(lè)計(jì)劃怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于一線教師工作手冊(cè)音樂(lè)工作計(jì)劃，希望你喜歡。
作為一名初中音樂(lè)教師，我從教已經(jīng)有很多年了。在慢慢的教學(xué)中，我有了自己獨(dú)特的教學(xué)方法。不過(guò)這些都不是我最覺(jué)得自己進(jìn)步的地方，我覺(jué)得自己應(yīng)該在更多的方面幫助學(xué)生，讓學(xué)生得到更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)教學(xué)的根本目的。在教學(xué)中得到更多的進(jìn)步，我相信我是能夠做好的。
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、學(xué)生情況分析。
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
三、教材分析。
1、初一級(jí)學(xué)人教版第二冊(cè)，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時(shí)，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動(dòng)1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
2、初三級(jí)學(xué)人教版第四冊(cè)，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時(shí)，其中機(jī)動(dòng)2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
四、工作任務(wù)。
1、初一、三級(jí)音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂(lè)方面的文娛工作。
五、教學(xué)目標(biāo)。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)中國(guó)。
共產(chǎn)黨。
的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂(lè)教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂(lè)興趣、愛(ài)好、掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國(guó)優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有一定的音樂(lè)鑒賞的能力。
六、教學(xué)措施。
1、初中的音樂(lè)教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過(guò)程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程。
4、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。
七、具體安排。
第一單元3課時(shí)第四單元3課時(shí)。
第二單元3課時(shí)第五單元3課時(shí)。
第三單元3課時(shí)第六單元3課時(shí)(共計(jì)：18課時(shí))。
這就是本學(xué)期我要教授的課程了。音樂(lè)并不是一門(mén)很重要的課程，所以每個(gè)班級(jí)一個(gè)星期也就只有一節(jié)音樂(lè)課，所以我?guī)Я苏麄€(gè)年級(jí)的學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)。在我不斷的教學(xué)中，我有了更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)最渴望自己做到了。音樂(lè)教學(xué)并不困難，主要是培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)氣息，這才是我最看重的，在以后的教學(xué)中，我會(huì)重點(diǎn)注意這一點(diǎn)的!
為了順利完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)，真正地提高學(xué)生的音樂(lè)技能技巧，讓學(xué)生在音樂(lè)中學(xué)有所獲，并能夠掌握音樂(lè)課所要求的基本知識(shí)，同時(shí)又能夠感受到音樂(lè)的快樂(lè)和情趣，從而提高音樂(lè)審美能力，特制定以下教學(xué)計(jì)劃。
一、教學(xué)思路。
學(xué)生的生活范圍和認(rèn)知領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展，體驗(yàn)感受與探索創(chuàng)造的活動(dòng)能力增強(qiáng)。應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，增加樂(lè)器演奏及音樂(lè)創(chuàng)造活動(dòng)的分量，以生動(dòng)活潑的教學(xué)形式和藝術(shù)的魅力吸引學(xué)生。保持學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，使學(xué)生樂(lè)于參與音樂(lè)活動(dòng)。培養(yǎng)音樂(lè)感受與鑒賞的能力。培養(yǎng)表現(xiàn)音樂(lè)的能力。培養(yǎng)藝術(shù)想像和創(chuàng)造力。培養(yǎng)樂(lè)觀的態(tài)度和友愛(ài)精神。
二、教學(xué)目標(biāo)。
1、總目標(biāo)：保持學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，使學(xué)生樂(lè)于參與各項(xiàng)音樂(lè)活動(dòng)。引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的整體感受，豐富教學(xué)曲目的體裁、形式，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)感受與音樂(lè)鑒賞能力，發(fā)展藝術(shù)想象力與創(chuàng)造力。增強(qiáng)樂(lè)器演奏及音樂(lè)創(chuàng)造活動(dòng)的分量，在生動(dòng)活潑的教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀的生活態(tài)度和友愛(ài)精神。
2、分目標(biāo)：
(1)感受與鑒賞。
知道常見(jiàn)的中國(guó)民樂(lè)器，并能聽(tīng)辯其音色，在感知音樂(lè)節(jié)奏和旋律的過(guò)程中能初步辨別旋律進(jìn)行的高低、快慢、強(qiáng)弱，能感知樂(lè)句與樂(lè)段的結(jié)束，并能做出相應(yīng)的反映。能體驗(yàn)并簡(jiǎn)述音樂(lè)情緒的變化，能區(qū)別齊唱與合唱齊奏與合奏，聆聽(tīng)音樂(lè)主題并能說(shuō)出曲名。喜歡聆聽(tīng)我國(guó)民族民間音樂(lè)，知道一些代表性的地區(qū)和民族的民歌和民族器樂(lè)曲。
(2)音樂(lè)表現(xiàn)。
樂(lè)于參與各種演唱活動(dòng)，并能對(duì)老師的指揮動(dòng)作幾歌曲的前奏做出恰當(dāng)反映，演唱時(shí)姿勢(shì)正確，聲音自然，節(jié)奏音調(diào)準(zhǔn)確，在合唱中能注意與他人合作。知道力度記號(hào)、反復(fù)記號(hào)。
(3)音樂(lè)創(chuàng)造。
能利用廢舊物品自制簡(jiǎn)易打擊樂(lè)器，利用人聲、樂(lè)器聲及其他音源材料表現(xiàn)自然界或生活中的聲音。能即興創(chuàng)編音樂(lè)故事、音樂(lè)游戲、音樂(lè)劇，并能參與表演。能創(chuàng)作4小節(jié)的節(jié)奏短句，及簡(jiǎn)單的旋律。
(4)音樂(lè)與相關(guān)文化。
關(guān)注日常生活中的音樂(lè)，熱心收集各種音樂(lè)材料并經(jīng)常聆聽(tīng)。主動(dòng)參與社區(qū)、鄉(xiāng)村的文藝活動(dòng)，并能大方地與他人進(jìn)行交流。樂(lè)于聽(tīng)賞音樂(lè)會(huì)或當(dāng)?shù)孛袼谆顒?dòng)中的音樂(lè)表演，接觸與了解戲曲舞蹈等藝術(shù)表演形式，認(rèn)識(shí)音樂(lè)在其中的作用。
三、教材分析。
1、本教材體現(xiàn)素質(zhì)教育觀念，以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造思維，為學(xué)生終身喜愛(ài)音樂(lè)、學(xué)習(xí)音樂(lè)、享受音樂(lè)奠定基礎(chǔ)。
2、本教材體現(xiàn)以學(xué)生為本的新型教育觀念，遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，與身心發(fā)展規(guī)律。改變過(guò)去教學(xué)中普遍存在的以教師、課堂、書(shū)本為主的教學(xué)方式，代之以學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、興趣、能力與需要為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)生提供感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)、創(chuàng)造音樂(lè)以及學(xué)習(xí)積累音樂(lè)文化的廣闊天地。
3、本教材在編寫(xiě)體例上采用“單元”形式，各單元都有明確的主題，各主題之間具有有機(jī)的聯(lián)系，每單元課型豐富多彩，更貼近兒童生活，使學(xué)生易于學(xué)習(xí)，樂(lè)于學(xué)習(xí)。
4、本教材將評(píng)價(jià)機(jī)制滲透在各個(gè)單元之中，既注重總結(jié)性評(píng)價(jià)，有注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)形式上采用自評(píng)、互評(píng)、他評(píng)相結(jié)合，這更能增進(jìn)學(xué)生對(duì)音樂(lè)課的情感體驗(yàn)，激勵(lì)學(xué)生更有興趣地學(xué)習(xí)音樂(lè)。
四、教學(xué)重難點(diǎn)。
1、豐富音樂(lè)情感體驗(yàn)，發(fā)展音樂(lè)感受力。
2、發(fā)展學(xué)生音樂(lè)創(chuàng)造性思維，注重音樂(lè)能力培養(yǎng)。
3、了解當(dāng)今比較流行的世界音樂(lè)，豐富學(xué)生的音樂(lè)視野。
時(shí)光匆匆，在緊張忙碌中又結(jié)束了一學(xué)期的工作，靜下心來(lái)回首，有辛勞的付出，也有收獲的喜悅。這個(gè)學(xué)期將會(huì)在我的教師職業(yè)生涯留下濃重的一筆，因?yàn)槲逸^好的處理了家庭和工作的關(guān)系，更因?yàn)楣ぷ餍枰?，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，邁出了走向語(yǔ)文講臺(tái)的一步。
一、師德——用良心鑄就思想。
作為一名共產(chǎn)黨員，本人始終擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，恪守職業(yè)道德。在工作中能以身作則，能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排。
二、工作——用細(xì)心對(duì)待事業(yè)(黨支部書(shū)記述職報(bào)告)。
認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，認(rèn)真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，聽(tīng)課32節(jié)，虛心向老師們請(qǐng)教。按時(shí)主持音樂(lè)教研活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展“走出去”戰(zhàn)略活動(dòng)，去9中、13中學(xué)習(xí)合唱指揮和節(jié)目排練。順利完成了校級(jí)課題《濟(jì)寧市非物質(zhì)遺產(chǎn)之傳統(tǒng)音樂(lè)》校本課程的開(kāi)發(fā)開(kāi)題任務(wù)和編寫(xiě)校本課程《運(yùn)河音韻》初稿，27000余字。
在本學(xué)期，我依然承擔(dān)了學(xué)校的新聞宣傳工作，書(shū)寫(xiě)新聞通訊稿43條，順利實(shí)現(xiàn)了兩年內(nèi)由區(qū)級(jí)到市級(jí)，由市級(jí)到省級(jí)媒體的發(fā)表目標(biāo)，在《山東青年報(bào)》、《中學(xué)生》報(bào)、《濟(jì)寧廣播電視報(bào)》、《濟(jì)寧晚報(bào)》、濟(jì)寧教育網(wǎng)、任城教育網(wǎng)等省市區(qū)級(jí)媒體發(fā)表。編輯出版校報(bào)《騰飛》3期，并順利完成從兩色向四色印刷的過(guò)渡，使校報(bào)提升了質(zhì)量和檔次。編輯我校第二期《家教理論材料》。
每天按時(shí)兩次打掃衛(wèi)生，周五執(zhí)勤，在沒(méi)課的時(shí)候，幫助圖書(shū)室輸書(shū)、在教務(wù)處整理檔案材料。
三、學(xué)習(xí)——用真心追求夢(mèng)想。
作為一名新教師，我始終都抱著求實(shí)的工作態(tài)度，通過(guò)不斷實(shí)踐和反思來(lái)提高自己。平時(shí)，我注重從書(shū)本、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)中汲取營(yíng)養(yǎng)，每天我來(lái)到學(xué)校能夠堅(jiān)持閱讀《中國(guó)教育報(bào)》、《山東教育報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》，瀏覽較為重要的網(wǎng)站，了解國(guó)家大事，認(rèn)真練習(xí)教師基本功，及時(shí)更新教育理念。精讀《教研的學(xué)問(wèn)》和《此生未完成》兩本書(shū)籍，書(shū)寫(xiě)理論筆記8000余字，在省級(jí)刊物《中學(xué)生》發(fā)表論文一篇。每周堅(jiān)持在自己的教育博客“旋轉(zhuǎn)樂(lè)臺(tái)”寫(xiě)教育隨筆，順利通過(guò)教育碩士學(xué)位論文《魯西南鼓吹樂(lè)》校本課程開(kāi)發(fā)與研究的開(kāi)題工作。
四、方向——用虛心成就人生。
因?yàn)閷W(xué)校的教學(xué)安排，這個(gè)學(xué)期我的空間比較多，讓我有了更多的時(shí)間在書(shū)海徜徉，帶給我的收獲就是深深感受到讀書(shū)使我的教育人生更加豐滿，它使我對(duì)教育、對(duì)學(xué)科教學(xué)不斷產(chǎn)生新的理解，讀書(shū)和學(xué)習(xí)使我的教育教學(xué)思想日漸深邃。我的職業(yè)規(guī)劃就是成為一名科研型教師，但是教育理論的匱乏、教學(xué)實(shí)踐的不足和課堂掌控的水平欠佳，目前這都還是我教育成長(zhǎng)的“絆腳石”。為了這個(gè)理想，我會(huì)把心態(tài)放平，把信心加足，虛心請(qǐng)教他人用自己的行動(dòng)去奮斗。
最后我想說(shuō)，教師的工作因付出而欣慰，因收獲而自信。我愿意在平凡的崗位上做好本職工作，用心去享受“三尺講臺(tái)”帶給我的快樂(lè)。
本學(xué)期我擔(dān)任七,八年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)工作，為了在教學(xué)中有明確的方向和目標(biāo)，使教學(xué)工作開(kāi)展得更好，我制定了本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間。貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、學(xué)生情況分析。
本學(xué)期教學(xué)共有七年級(jí)一個(gè)年級(jí)。七年級(jí)學(xué)生來(lái)從小學(xué)剛剛上來(lái)，學(xué)生的樂(lè)理知識(shí)存在有一定的差距，對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的理解比較薄弱;有的同學(xué)連一首完整的歌曲都不能唱出來(lái)，不要說(shuō)其它的音樂(lè)知識(shí)了。因此，七年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)教材的同時(shí)也需要多進(jìn)行對(duì)其音樂(lè)知識(shí)的補(bǔ)充，因此，本學(xué)期對(duì)學(xué)生的音樂(lè)教學(xué)重在音樂(lè)欣賞、分析，音樂(lè)內(nèi)容理解。
三、教材分析。
七年級(jí)教材是內(nèi)容非常豐富，生動(dòng)活潑、圖文并茂。教材分為嶺南春早，音樂(lè)與人的情感世界，在喜慶的日子，步伐之歌四個(gè)單元。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義社會(huì)教育和活潑樂(lè)觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育之中。
2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生身得到健康發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛(ài)好，掌握淺顯的音樂(lè)基知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。
5、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的能力和綜合、歸納的能力。
6、初步接觸外國(guó)的優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的能力。
(一)唱歌部分。
1、緊摳教材、大綱，教唱書(shū)本上的歌曲。
2、遵循每節(jié)課前先教10分鐘樂(lè)理知識(shí)，再教唱歌曲。
3、教唱歌曲遵循先聽(tīng)錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞。
4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個(gè)別學(xué)生起來(lái)演唱，若有不正確的地方師及時(shí)進(jìn)行教正。
5、有學(xué)習(xí)有記載，使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂(lè)課的意義。
(二)發(fā)聲訓(xùn)練部分。
在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音;運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時(shí)，聲音要飽滿;學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
(三)欣賞部分。
結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力。
五、教學(xué)措施。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)思想觀念，注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生，在備課時(shí)，應(yīng)緊抓住培養(yǎng)學(xué)生的審美能力為核心和圍繞感受、體驗(yàn)情感這兩點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)教案。課前準(zhǔn)備要充分。
2、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，突出學(xué)生在教學(xué)中的主體地位。
4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合，采用多種教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效果。
6、多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)，檢驗(yàn)教學(xué)效果并達(dá)到鍛煉學(xué)生的目的;成立課外活動(dòng)小組，讓有興趣學(xué)習(xí)音樂(lè)的學(xué)生有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
作為一名初中音樂(lè)教師，我從教已經(jīng)有很多年了。在慢慢的教學(xué)中，我有了自己獨(dú)特的教學(xué)方法。不過(guò)這些都不是我最覺(jué)得自己進(jìn)步的地方，我覺(jué)得自己應(yīng)該在更多的方面幫助學(xué)生，讓學(xué)生得到更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)教學(xué)的根本目的。在教學(xué)中得到更多的進(jìn)步，我相信我是能夠做好的。
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、學(xué)生情況分析。
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
三、教材分析。
1、初一級(jí)學(xué)人教版第二冊(cè)，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時(shí)，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動(dòng)1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
2、初三級(jí)學(xué)人教版第四冊(cè)，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時(shí)，其中機(jī)動(dòng)2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
四、工作任務(wù)。
1、初一、三級(jí)音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂(lè)方面的文娛工作。
五、教學(xué)目標(biāo)。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)中國(guó)。
共產(chǎn)黨。
的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂(lè)教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂(lè)興趣、愛(ài)好、掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國(guó)優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有一定的音樂(lè)鑒賞的能力。
六、教學(xué)措施。
1、初中的音樂(lè)教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過(guò)程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程。
4、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。
七、具體安排。
第一單元3課時(shí)第四單元3課時(shí)。
第二單元3課時(shí)第五單元3課時(shí)。
第三單元3課時(shí)第六單元3課時(shí)(共計(jì)：18課時(shí))。
這就是本學(xué)期我要教授的課程了。音樂(lè)并不是一門(mén)很重要的課程，所以每個(gè)班級(jí)一個(gè)星期也就只有一節(jié)音樂(lè)課，所以我?guī)Я苏麄€(gè)年級(jí)的學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)。在我不斷的教學(xué)中，我有了更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)最渴望自己做到了。音樂(lè)教學(xué)并不困難，主要是培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)氣息，這才是我最看重的，在以后的教學(xué)中，我會(huì)重點(diǎn)注意這一點(diǎn)的!
一、指導(dǎo)思想。
為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化，必須優(yōu)先發(fā)展教育。我們要全面貫徹黨的教育方針，積極實(shí)施素質(zhì)教育，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，要使受教育者全面發(fā)展，美育是學(xué)校教育中必不可少的部分，而音樂(lè)課又是是美育中最直接最重要的環(huán)節(jié)，所以作為音樂(lè)老師，上好音樂(lè)課責(zé)任重大。在新學(xué)期以新的音樂(lè)課程理念為指導(dǎo)，以音樂(lè)審美為核心，以興趣愛(ài)好為動(dòng)力，面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視實(shí)踐，鼓勵(lì)音樂(lè)創(chuàng)造，提倡學(xué)科綜合，弘揚(yáng)民族音樂(lè)，理解多元文化，完善評(píng)價(jià)體制。通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)音樂(lè)的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會(huì)主義新人發(fā)揮重要作用。
二、學(xué)生情況分析。
優(yōu)勢(shì)：
1、有一定的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和音樂(lè)鑒賞能力。
2、接受能力較強(qiáng)，敢于嘗試接受新事物。
3、有主動(dòng)學(xué)習(xí)動(dòng)向和能力，有了細(xì)膩的思想感情。
劣勢(shì)：
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、個(gè)別學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄，不喜歡學(xué)樂(lè)理，觀念不正確。要根據(jù)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)方案。
三、教材分析。
我們采用的是山東教育出版社，經(jīng)全國(guó)中小學(xué)教材審定委員會(huì)20_初審?fù)ㄟ^(guò)的義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)。本套教科書(shū)有以下特點(diǎn)：
1、體現(xiàn)素質(zhì)教育觀念，明確小學(xué)教育目標(biāo)，落實(shí)《標(biāo)準(zhǔn)》的各項(xiàng)要求，以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
2、體現(xiàn)基礎(chǔ)教育觀念，打破過(guò)分強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性的學(xué)科體系，面向?qū)W生的實(shí)際需要。
3、體現(xiàn)以學(xué)生為本的新型教育觀念，遵循學(xué)生的認(rèn)知和身心發(fā)展規(guī)律。《教科書(shū)》采用單元的形式，個(gè)單元都有明確的主題，單元內(nèi)容也貼近學(xué)生生活，主要分為唱歌和欣賞兩大部分?！俺琛?、“感受與鑒賞”、“表現(xiàn)”、“創(chuàng)造”“音樂(lè)與相關(guān)文化”等經(jīng)精心設(shè)計(jì)，巧妙的被分布到各個(gè)單元，較容易獲得良好的教學(xué)效果。
四、教學(xué)任務(wù)。
1、唱歌能夠準(zhǔn)確有感情的演唱歌曲。
2、欣賞能夠欣賞我國(guó)各族和中外優(yōu)秀的音樂(lè)作品，并有一定的音樂(lè)鑒賞能力。
3、合唱學(xué)習(xí)多聲部歌曲，做到音準(zhǔn)、和協(xié)、動(dòng)聽(tīng)。
4、樂(lè)理熟練掌握基本的樂(lè)理知識(shí)。
五、教學(xué)措施。
1、不斷提高個(gè)人的教學(xué)水平及能力，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法、教學(xué)理念(如奧爾夫教學(xué)法)。
2、以“教師的范唱美”、“語(yǔ)言美”、“節(jié)奏美”嚴(yán)格要求自己。
3、努力創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情景，吸引、激發(fā)學(xué)生的音樂(lè)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)創(chuàng)新能力。
5、充分利用多媒體等先進(jìn)教學(xué)手段為學(xué)生準(zhǔn)備豐富精彩的音樂(lè)課音樂(lè)是人的本能，音樂(lè)在生命中。在音樂(lè)教學(xué)中我會(huì)從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽(tīng)多唱，放手讓學(xué)生在音樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂(lè)、理解音樂(lè)、感悟音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，一個(gè)成功的體驗(yàn)。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體。讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)音樂(lè)、體驗(yàn)音樂(lè)、創(chuàng)造音樂(lè)。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇三
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為_(kāi)_工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，__應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇四
回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況作個(gè)總結(jié)及對(duì)下半年的工作計(jì)劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門(mén)職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實(shí)做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費(fèi)用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購(gòu)臵辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進(jìn)行各種大小型會(huì)議，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布臵、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對(duì)低值易耗品品的計(jì)劃、采購(gòu)、入庫(kù)、保管、出庫(kù)、使用都應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，做到計(jì)劃有依據(jù)，采購(gòu)有程序，保管有規(guī)定，進(jìn)出庫(kù)手續(xù)齊全，定期核對(duì)檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對(duì)固定資產(chǎn)管理和使用堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項(xiàng)管理制度，實(shí)施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門(mén)認(rèn)真做好機(jī)關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。
二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實(shí)現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭(zhēng)提前，裝修材料力爭(zhēng)環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機(jī)關(guān)臨時(shí)辦公地點(diǎn)，為機(jī)關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡(jiǎn)陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實(shí)改變機(jī)關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實(shí)為廣大干部職工做實(shí)事、做好事，為機(jī)關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭(zhēng)取了機(jī)關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動(dòng)加強(qiáng)與機(jī)關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機(jī)關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項(xiàng)重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實(shí)處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通，切實(shí)完成了綜合協(xié)調(diào)的各項(xiàng)任務(wù)，用心營(yíng)造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團(tuán)市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持多交流、多溝通、多報(bào)告，認(rèn)真做好了與市級(jí)相關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級(jí)團(tuán)組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對(duì)基層單位我們堅(jiān)持做到接待基層的同志熱情周到，對(duì)待上訪的同志耐心傾聽(tīng)，處理緊急事宜急事急辦，切實(shí)做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動(dòng)加強(qiáng)與基層團(tuán)組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實(shí)。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇五
主任工作也許是所有教師工作中最艱難的工作了，班主任和一般的代課教師工作性質(zhì)是完全不一樣的，班主任的工作時(shí)十分重要而又繁瑣的，這就是注定了班主任工作的重要性，我作為一個(gè)當(dāng)了很長(zhǎng)時(shí)間的班主任教師，我有很多的肺腑之言和工作經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)校教育發(fā)展到一定階段，伴隨班級(jí)授課制的確立應(yīng)運(yùn)而生的，而且隨著社會(huì)的變革和發(fā)展，班主任的內(nèi)涵在不斷豐富，班主任在學(xué)校中的地位也顯得越來(lái)越重要。班主任是班集體的組織者、教育者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施教學(xué)及各種教育活動(dòng)的得力助手，在學(xué)校教育工作中具有重要作用。在實(shí)施素質(zhì)教育的今天，班主任的管理技能及教育方法就顯得更加重要?，F(xiàn)將本人在多年班主任工作中的體會(huì)表述如下：
每看到她“孤獨(dú)”的身影，我都暗暗發(fā)誓，一定要帶她回到班級(jí)的大家庭里來(lái)，一定要讓她重拾搞好學(xué)習(xí)的信心和勇氣。
針對(duì)她的情況，思慮再三，我決定從兩大方面入手。首先，我抓住一切機(jī)會(huì)親近她，敞開(kāi)心扉，以關(guān)愛(ài)之心來(lái)觸動(dòng)她的心弦。有次下雨天，碰上她忘了帶傘，我連忙送傘給她……經(jīng)常找她閑談，引導(dǎo)她用感恩、享受的心態(tài)看待現(xiàn)實(shí)生活……與此同時(shí)，我組織幾名同學(xué)來(lái)幫助她，跟她一起玩，跟她一起做作業(yè)。讓她感受到同學(xué)對(duì)她的信任，感受到同學(xué)是自己的益友。讓她感受到同學(xué)給自己帶來(lái)的快樂(lè)，讓她在快樂(lè)中學(xué)習(xí)、生活，在學(xué)習(xí)、生活中又感受到無(wú)窮的快樂(lè)！
其次，與科任老師統(tǒng)一意見(jiàn)，用賞識(shí)的眼光來(lái)看待她。其實(shí)，她身上的閃光點(diǎn)還是挺多的，11歲的孩子，燒飯、洗衣等家務(wù)活都會(huì)做，尤其跳舞跳得特別好“六一”的節(jié)目我就讓她負(fù)責(zé)結(jié)果她請(qǐng)來(lái)了她的堂姐當(dāng)導(dǎo)演，有她領(lǐng)悟的節(jié)目“好日子”獲得了一等獎(jiǎng)受到了全校師生的好評(píng)。我們抓住這些表?yè)P(yáng)她、鼓勵(lì)她說(shuō)她給班上爭(zhēng)了光。就這樣學(xué)習(xí)漸漸有了進(jìn)步，哪怕一點(diǎn)小進(jìn)步，我們也沒(méi)有忽視。在語(yǔ)文課上的一次聽(tīng)寫(xiě)詞語(yǔ)中，這個(gè)女孩居然全都對(duì)了。我非常興奮，對(duì)她大加褒獎(jiǎng)，并說(shuō)：“看來(lái)世上無(wú)難事，只怕有心人，你看，這些詞語(yǔ)你全默寫(xiě)對(duì)了，你一定昨晚復(fù)習(xí)了吧！你看比有些平時(shí)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)都好呢！只要努力，你一定不會(huì)比其她同學(xué)差的，你說(shuō)是嗎？”她輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭。但是我還是看見(jiàn)了她眼中多了一些自信的眼光。有了這次，在這以后的學(xué)習(xí)中，我始終堅(jiān)持“欣賞、夸獎(jiǎng)、鼓勵(lì)”的方針。她的成績(jī)也一步步上升。與此同時(shí)，數(shù)學(xué)在科任老師的幫助下，也有了起色。這樣一直堅(jiān)持下去。最后，她終于以語(yǔ)文71分，數(shù)學(xué)68分的成績(jī)順利地升入初中繼續(xù)學(xué)業(yè)！
1、奉獻(xiàn)愛(ài)心，增其自信。我國(guó)近代教育家夏丐尊也說(shuō)過(guò)：“教育之沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，如同池塘沒(méi)有水一樣。沒(méi)有水，就不成其為池塘，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育?！弊鳛橐幻嘀魅?，要搞好教育工作，首先要有一顆赤誠(chéng)的愛(ài)心，用愛(ài)的甘露滋潤(rùn)孩子們的心田，用愛(ài)心點(diǎn)燃一顆顆純潔的靈魂。對(duì)于那些學(xué)困生，特別是留守的學(xué)困生，教師應(yīng)給她們更多的愛(ài)，經(jīng)常鼓勵(lì)、幫助、督促她們，使她們?cè)鰪?qiáng)自信心。
2、運(yùn)用賞識(shí)，促其發(fā)展。每個(gè)學(xué)生身上都有優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)困生也并非一無(wú)是處，對(duì)于學(xué)困生身上表現(xiàn)出來(lái)的哪怕很微弱的閃光點(diǎn)，很微小的進(jìn)步，我們教師要及時(shí)加予引導(dǎo)肯定：盡量挖掘其閃光點(diǎn)，努力從贊美中去滿足她們的心理需求，使她們產(chǎn)生欣慰、幸福的內(nèi)心體驗(yàn)，增強(qiáng)榮譽(yù)感、自信心、上進(jìn)心，提高學(xué)習(xí)的興趣與內(nèi)在的動(dòng)力。當(dāng)一個(gè)孩子對(duì)學(xué)習(xí)有了興趣與動(dòng)力，她的提高就變得輕松、容易多了。
愛(ài)心與賞識(shí)，轉(zhuǎn)變了張文丹同學(xué)，也給我這個(gè)班主任帶來(lái)了無(wú)限的欣慰與快樂(lè)！班主任要處理好班務(wù)工作，特別是教育工作，應(yīng)當(dāng)要定位好自己的角色，并能實(shí)現(xiàn)不同情境中角色的轉(zhuǎn)換。一．“單挑”與“共享”的轉(zhuǎn)換。
很多班主任都有相同的感受，在班上，不管老師如何大聲地訓(xùn)斥學(xué)生，大家都似乎“無(wú)動(dòng)于衷”，而單獨(dú)談話，則會(huì)使學(xué)生“感激不已”。這是為什么呢？這是因?yàn)榘嘀魅闻c學(xué)生接觸遠(yuǎn)和近有關(guān)，接觸越親近、到位，教育效果就越明顯。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教育者同自己的教育對(duì)象的每一次接觸都能激發(fā)他們心靈的熱情。這件工作做得愈細(xì)致就愈有感情?！币虼耍嘀魅味嗯c學(xué)生“單挑”是能增進(jìn)師生情誼的。當(dāng)然，對(duì)于個(gè)別刁蠻好勝的學(xué)生，與他“單打獨(dú)斗”一場(chǎng)又如何呢？如單獨(dú)殺上一盤(pán)棋，單獨(dú)打上一場(chǎng)球，單獨(dú)摔上一回跤，只要不是出于惡意的，學(xué)生都會(huì)接受的。
至于“共享”，這就需要班主任面向全體學(xué)生，跟學(xué)生打成一片。如共同享受郊游的樂(lè)趣，共同分享班級(jí)的榮譽(yù)，共同打造集體的品牌等。
自從有教師與學(xué)生以來(lái)，一直是教師告學(xué)生，很少學(xué)生告教師，因?yàn)檎胬砜偸钦莆赵诮處熓种?。作為班主任，“原告”角色更甚。很多班主任不是向校長(zhǎng)告學(xué)生，就是向家長(zhǎng)告學(xué)生。難道非得要告嗎？其實(shí)不然。作為班主任，如果多了解和關(guān)心一下自己的學(xué)生，很多問(wèn)題還是可以內(nèi)部解決的，不一定要鬧得滿城風(fēng)雨。這樣，既可以維護(hù)學(xué)生的自尊，又給學(xué)生一個(gè)寬容豁達(dá)的印象，為今后開(kāi)展更深的教育打下基礎(chǔ)。因此，蘇霍姆林斯基指出：“對(duì)人由衷的關(guān)懷，這就是教育才能的血和肉?！?BR> 班主任如能在少當(dāng)“原告”的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)當(dāng)一下“被告”，這對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，也許是莫大的鞭策，他們會(huì)為班主任的坦誠(chéng)所折服，以致更聽(tīng)班主任的話。社會(huì)發(fā)展到今天，學(xué)生的逆反心理也更強(qiáng)，你越告，我越不聽(tīng)；你對(duì)我好，我對(duì)你更好。這是一種人之常情。當(dāng)然，這里“被告”的“告”，其外延可以理解為“監(jiān)督”、“傾訴”等。班主任由“原告”轉(zhuǎn)換成“被告”，最直接的辦法是建立“班主任信箱”，讓學(xué)生盡情地“告”，而班主任卻可以從中獲得更多信息，掌握第一手材料。
剛烈豪爽，仗義行俠，此乃男兒本色；溫柔體貼，和風(fēng)細(xì)雨，這是女子情懷。作為班主任，若能充當(dāng)俠骨，又能化作“柔腸”，那么他就一定能教育好班里的男生和女生。在男同學(xué)面前，班主任可多點(diǎn)男子漢氣概，面對(duì)困難不低頭，幫助他人不記酬。校外人員騷擾學(xué)生，班主任“該出手時(shí)就出手”；同學(xué)病了，班主任得解囊處則解囊。這樣一副“俠骨”，又有哪個(gè)男生不服呢？然而，面對(duì)女生，班主任則要換一個(gè)角色。女生的問(wèn)題比較多，有學(xué)習(xí)的，有家庭的，有社會(huì)的，有心理的，有情感的等，若班主任不能做到體貼入微，和風(fēng)細(xì)雨地開(kāi)導(dǎo)，她們是無(wú)論如何也不會(huì)敞開(kāi)心扉的，只有“柔腸”，才能真心換取真心，從而更好地開(kāi)展班主任工作。
班主任要管好班集體，教育好學(xué)生，就應(yīng)該要演好不同的角色，當(dāng)然這必須以教師高尚的人格為基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生嚴(yán)如父，慈如母，親如子，使學(xué)生敬而不畏，對(duì)學(xué)生愛(ài)而不溺。否則，班主任若只是逢場(chǎng)作戲，那只能事與愿違。正如俄羅斯教育家烏申斯基所說(shuō)：“教師的人格對(duì)于年輕的心靈來(lái)說(shuō)，是任何東西都不能代替的?！?BR> 總而言之，一個(gè)稱職的班主任要做到的是多方面的，除以上幾個(gè)方面外，還應(yīng)做到注意處理好與科任教師的關(guān)系；作風(fēng)民主；培養(yǎng)好班干等等。班主任能力的強(qiáng)弱對(duì)班級(jí)有很大的輻射力，會(huì)直接影響到學(xué)生的思想、學(xué)業(yè)。作為班主任應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性、挖掘潛力，提高和完善自己的綜合能力。
“心靈的大門(mén)不容易叩開(kāi)，可是一旦叩開(kāi)了，走入學(xué)生的心靈里去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一個(gè)廣闊而又迷人的新天地，許多百思不得其覺(jué)得教育難題都會(huì)在那里找到答案?！?BR> 以后的工作中，我還是會(huì)有很多的不足之處需要我不斷的進(jìn)步，這是毋庸置疑的，雖然十幾年的工作使我工作能力有了一定的提高，但是這是完全不夠的，我需要更多的進(jìn)步才能和學(xué)生們溝通好，教育他們健康的成長(zhǎng)！我知道只要我努力的工作，提升自己的工作能力，那么我就會(huì)繼續(xù)在我班主任工作上不斷進(jìn)步，教出一批批好學(xué)生！
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇六
1、我行一直提倡的"首問(wèn)責(zé)任制"、"滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
2、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開(kāi)戶單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén)，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開(kāi)展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺(jué)提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開(kāi)展實(shí)際情況，不斷提升自身專(zhuān)業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開(kāi)展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開(kāi)展落實(shí)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇七
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是嶄新的一個(gè)學(xué)期。為了在新的學(xué)期里把工作做到，特意制定了以下的工作計(jì)劃。
1、根據(jù)學(xué)校要求，著手進(jìn)行課題申報(bào)和研究，初步擬定為“電子備課”方面的內(nèi)容。
2、做好教學(xué)開(kāi)放周組織宣傳工作。
3、做好觀看教學(xué)錄像的工作。
1、完成教研組計(jì)劃的制定。
2、召開(kāi)第一次教研組例會(huì)，明確學(xué)期工作重點(diǎn)，明確備課、作業(yè)批改的要求。
3、開(kāi)學(xué)初常規(guī)教學(xué)檢查(單元計(jì)劃，進(jìn)度表)。
1、組織觀看教學(xué)的實(shí)況錄像。要求有記錄(算聽(tīng)課一節(jié))，有評(píng)價(jià)反思。
2、組織參加電教8項(xiàng)和小語(yǔ)會(huì)教學(xué)論文，設(shè)計(jì)的評(píng)比活動(dòng)。
3、備課筆記和作業(yè)檢查。
1、期中測(cè)試情況的分析。
2、作文和寫(xiě)字比賽。
3、舉行語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。
1、讓骨干教師介紹語(yǔ)文學(xué)科復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，擬定復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2、對(duì)電子備課情況進(jìn)行反思和總結(jié)。
以上就是我們對(duì)于新學(xué)期工作的計(jì)劃。在今后的工作中，我將不斷的改進(jìn)自己的工作方式，努力的把自己的工作做到!
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇八
新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)工作已陸續(xù)進(jìn)入正常運(yùn)行。本學(xué)期我任然擔(dān)任初二(3)班的班主任。為了本學(xué)期能順利開(kāi)展各項(xiàng)工作，為了能讓我們的學(xué)生們正在從懵懂無(wú)知的少年時(shí)代邁向青春的門(mén)檻，走向成熟的人生，更為了幫助他們走好青春第一步，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，這學(xué)期我的主要工作是圍繞構(gòu)建和諧班級(jí)、端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提升我班各科成績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)展開(kāi)，特制訂了如下班級(jí)工作計(jì)劃：
一、班上基本情況。
八年級(jí)(6)班本學(xué)期有2位轉(zhuǎn)入的學(xué)生，全班共55人。留守兒童的人數(shù)比較多，而且留守兒童相對(duì)較缺乏上進(jìn)心，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作。
二、工作目標(biāo)。
1.全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)有明顯進(jìn)步。
3.差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺(jué)悟明顯提高。
4.爭(zhēng)取期末被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)體。
三、主要工作。
1、建立班委會(huì)。
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過(guò)民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的新一屆班委會(huì)，并明確班委會(huì)成員的具體分工，為了讓的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專(zhuān)人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。
2、思想教育。
本學(xué)期對(duì)學(xué)生要加強(qiáng)思想教育。深入愛(ài)國(guó)主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育、利用班會(huì)、校會(huì)將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處。在班中“設(shè)崗位，定專(zhuān)人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在學(xué)期中段進(jìn)行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開(kāi)展“講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講誠(chéng)實(shí)、講奉獻(xiàn)”的四講活動(dòng)。提高同學(xué)們的思想覺(jué)悟，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣。
3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開(kāi)始動(dòng)起來(lái)，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，同時(shí)我們班的學(xué)生跟同年級(jí)的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥(niǎo)先飛。對(duì)每一次考試成績(jī)做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵(lì)勤奮好學(xué)，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級(jí)前列，同時(shí)做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長(zhǎng)為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作;開(kāi)展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng);開(kāi)展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng);同時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，開(kāi)展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(zhǎng)的支持。共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛(ài)護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
加強(qiáng)師生對(duì)話建立師生聯(lián)系制度，以日記形式有話就說(shuō)，實(shí)話實(shí)說(shuō);建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛(ài)老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
4、做好常規(guī)管理工作。
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好衣服，男生不留長(zhǎng)發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。
5、做好住宿生的管理。
教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛(ài)護(hù)公物，堅(jiān)持天天到宿舍檢查一次。要求學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。
6、做好安全防范工作。
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧，上下樓梯不推拉。確保不出安全事故。
7、組織有益的活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活。
班級(jí)的各項(xiàng)教育活動(dòng)必須有一個(gè)主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們?cè)谡n余時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程本身就已經(jīng)是一個(gè)受教育的過(guò)程。在各種活動(dòng)的過(guò)程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過(guò)程，因此活動(dòng)的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)常化。力求使班級(jí)在最短的時(shí)間內(nèi)形成“團(tuán)結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
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工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇九
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門(mén)，主要配合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂(lè)以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂(lè)氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂(lè)、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開(kāi)離不開(kāi)的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門(mén)將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到“公平、公正、公開(kāi)”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門(mén)演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來(lái)說(shuō)也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫(huà)上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門(mén)內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過(guò)程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十
時(shí)間：09年10月15日地點(diǎn)：世主408教室。
參會(huì)人數(shù)：應(yīng)到6人，實(shí)到6人主持人：團(tuán)支書(shū)。
會(huì)議主要內(nèi)容：支部委員相互認(rèn)識(shí)，通讀團(tuán)干職責(zé)章程，學(xué)習(xí)黨團(tuán)知識(shí)。會(huì)議目的：讓每位團(tuán)干了解交院團(tuán)支部的部分觃章制度；團(tuán)干明確自己的職責(zé)；鼓勵(lì)所有的同學(xué)入黨積極心。主要程序：
一、通讀交院團(tuán)干職責(zé)章程。
強(qiáng)調(diào)宣傳委員、組織委員的職責(zé)及工作重點(diǎn)。
二、各委員談自己感想，以及今后工作展望。會(huì)議總結(jié)：
本次會(huì)議基本達(dá)到預(yù)期目的，團(tuán)干對(duì)學(xué)院的部分章程做到心中有數(shù)，明確了部分同學(xué)入團(tuán)和入黨的意愿。
第二次。
會(huì)議主要內(nèi)容：討論9月仹工作內(nèi)容。
會(huì)議目的：通過(guò)討論制定出新學(xué)期的工作內(nèi)容。
3、開(kāi)展好“教師節(jié)”活動(dòng)。
4、抓好班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)。
會(huì)議總結(jié)：本次會(huì)議達(dá)到了預(yù)期目的，對(duì)新的工作迚行了布置。
第三次。
會(huì)議內(nèi)容：
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
回顧過(guò)往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個(gè)世界。然而，對(duì)于一個(gè)公務(wù)員來(lái)說(shuō)，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，以下是小編整理的關(guān)于個(gè)人。
歡迎大家參閱。
總結(jié)的基本要求。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
總結(jié)的注意事項(xiàng)。
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 人非生而知之，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識(shí)都來(lái)自于學(xué)習(xí)，也只有不斷的學(xué)習(xí)，人才能進(jìn)步。
我熱愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之于我就像是陽(yáng)光之于植物一般不可缺少，回顧過(guò)往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個(gè)世界。然而，對(duì)于一個(gè)公務(wù)員來(lái)說(shuō)，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識(shí)，為了彌補(bǔ)這一薄弱環(huán)節(jié)，我準(zhǔn)備從以下著手，用心研讀xx大報(bào)告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運(yùn)用于實(shí)際工作中;通過(guò)每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長(zhǎng)安新聞》，閱讀人民日?qǐng)?bào)、西安日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)安開(kāi)發(fā)等報(bào)刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長(zhǎng)安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時(shí)了解國(guó)家大政方針，時(shí)刻關(guān)注時(shí)政要聞，以達(dá)到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升工作技能，
為了日后工作的順利開(kāi)展，夯實(shí)并進(jìn)一步地提高寫(xiě)作功底是當(dāng)務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩(shī)。
或宋詞，提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書(shū)籍，并寫(xiě)出學(xué)習(xí)心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙，只要堅(jiān)持不懈地努力，我的寫(xiě)作水準(zhǔn)會(huì)一步一步得到提高。21世紀(jì)是信息化時(shí)代，宣傳方式也由原來(lái)的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對(duì)此我會(huì)要求自己不斷充電，學(xué)習(xí)攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵，擴(kuò)展知識(shí)面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會(huì)知識(shí)等。我們國(guó)家是社會(huì)主義法治國(guó)家，作為國(guó)家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時(shí)間自學(xué)法律更好地為實(shí)際工作服務(wù)。眾所周知，哲學(xué)能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學(xué)也將成為我的必修課，我相信它會(huì)讓我在工作中學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項(xiàng)?！皼](méi)有完美的個(gè)人，只有完美的集體”，團(tuán)結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師，我定會(huì)虛心求教以期盡快融入這個(gè)大家庭，同樣我也會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。
1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作。
搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
我們將在x年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)。
規(guī)章制度。
諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作。
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)x年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。
x年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x(chóng)年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用。
x年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。
做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃)，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件。
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作。
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢(qián)包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)x年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好x年的收費(fèi)工作。
12、進(jìn)一步做好部門(mén)預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律。
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作。
鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點(diǎn)，x年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
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工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
本年度，我園團(tuán)支部在園黨支部的引領(lǐng)下，以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十八大精神，緊密?chē)@局團(tuán)委的工作中心，深入學(xué)習(xí)_理論，結(jié)合幼兒園的實(shí)際工作，進(jìn)一步解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，提高教育教學(xué)質(zhì)量，激發(fā)青年團(tuán)員的積極性、創(chuàng)造性，努力幫助青年教師樹(shù)立正確的教育觀、人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)團(tuán)員青年教師間的凝聚力、向心力，打造一支師德素養(yǎng)好，專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)和創(chuàng)造青年教師隊(duì)伍而努力。
1、以“三個(gè)代表”重要思想和談話精神為重點(diǎn)，深化_理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高青年教師的思想政治工作。
2、根據(jù)局團(tuán)委文件精神，我們始終使常規(guī)工作有序推進(jìn)，促特色工作形成品牌。
(1)深化“青年文明號(hào)”創(chuàng)建工作。
(2)加強(qiáng)“團(tuán)內(nèi)推優(yōu)入黨”工作。
(3)完善“志愿者活動(dòng)”長(zhǎng)效機(jī)制。
3、通過(guò)學(xué)習(xí)《中國(guó)夢(mèng).我們的夢(mèng)》專(zhuān)題講座，加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立當(dāng)代教師的形象，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員教師的理論學(xué)習(xí)，不斷端正教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，積極探索新形勢(shì)下年輕一代教師的形象定位，構(gòu)建主題活動(dòng)中教師與幼兒之間的新型師生關(guān)系，提高教師的教育教學(xué)水平。
4、根據(jù)園務(wù)計(jì)劃具體內(nèi)容和上級(jí)團(tuán)組織布置的各項(xiàng)任務(wù)，工作重點(diǎn)，配合工會(huì)小組的具體計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)支部的基層建設(shè)，豐富團(tuán)員青年的生活，使我園團(tuán)支部在幼兒園內(nèi)發(fā)揮出更大的作用。
5、立足本職工作，提升教育質(zhì)量，以提高我園教師的素質(zhì)及技能為抓手，以教育活動(dòng)展示為途徑，為青年團(tuán)員搭建學(xué)習(xí)及展示舞臺(tái)。
(一)重點(diǎn)工作。
結(jié)合教育局團(tuán)工委工作計(jì)劃，在園內(nèi)開(kāi)展“夢(mèng)逐前行路世界正年輕”——教育微事系列主題活動(dòng)，從中選拔優(yōu)勝隊(duì)伍參加局內(nèi)比賽。
1、黨史微傳遞。
2、家訪微故事。
3、師生微課堂。
4、成長(zhǎng)微視角。
(二)常規(guī)工作：
1、開(kāi)展加強(qiáng)青年教師理想信念專(zhuān)題教育。
(1)組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)黨章，積極向黨組織靠攏，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐教育相結(jié)合。
(2)引導(dǎo)團(tuán)員青年樹(shù)立正確的觀念，處理好師生、同事及與家長(zhǎng)的關(guān)系。
(3)積極開(kāi)展團(tuán)員談心活動(dòng)，交流心得體會(huì)。
(4)學(xué)習(xí)《幼兒園教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)一步提升青年團(tuán)員教師專(zhuān)業(yè)水平。
2、制定本學(xué)期團(tuán)支部計(jì)劃，落實(shí)團(tuán)組織的生活內(nèi)容，努力使團(tuán)支部工作制度化，規(guī)范化，認(rèn)真積累團(tuán)支部的檔案資料。
3、志愿者服務(wù)。
(1)積極參與上級(jí)團(tuán)組織及社區(qū)開(kāi)展的各類(lèi)志愿者服務(wù)。
(2)定期走訪社區(qū)內(nèi)特困家庭，給予幫助。
4、專(zhuān)題活動(dòng)(以提升教師素養(yǎng)為主)。
(1)開(kāi)展教師師德素養(yǎng)講座。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
及時(shí)了解醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，正確預(yù)測(cè)各項(xiàng)收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準(zhǔn)確、切合實(shí)際，就要對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)進(jìn)行充分的了解、預(yù)測(cè)。特別是對(duì)國(guó)家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計(jì)市場(chǎng)形勢(shì)，除國(guó)家方針政策對(duì)醫(yī)院的影響外，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行情、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、醫(yī)院開(kāi)展的新項(xiàng)目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來(lái)的效益等，都要記入財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，盡量把各項(xiàng)收入算準(zhǔn)、算細(xì)。只有可靠穩(wěn)定的收入來(lái)源，才能保證支出的落實(shí)，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無(wú)價(jià)值，不切實(shí)際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會(huì)影響醫(yī)院整個(gè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的落實(shí)，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)資金收入，對(duì)合理運(yùn)用、安排有效資金的實(shí)施、運(yùn)用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項(xiàng)目上，按照醫(yī)院年度工作計(jì)劃對(duì)一些大項(xiàng)支出做精心安排，確實(shí)無(wú)法得到落實(shí)的要向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項(xiàng)目開(kāi)支。預(yù)算的制定者要對(duì)醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標(biāo)的下達(dá)，各部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財(cái)務(wù)部門(mén)伸手要錢(qián)的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，以及年度的門(mén)診、住院部預(yù)算工作量，新開(kāi)展的醫(yī)療項(xiàng)目，根據(jù)國(guó)家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及藥品價(jià)格變動(dòng)的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強(qiáng)和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
建立完善的內(nèi)部會(huì)計(jì)管理體系，界定會(huì)計(jì)人員的職責(zé)、權(quán)限，確定會(huì)計(jì)部門(mén)與其他職能部門(mén)的關(guān)系，財(cái)會(huì)核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責(zé)，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個(gè)嚴(yán)密的內(nèi)部控制機(jī)制，內(nèi)部控制機(jī)制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯(cuò)、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財(cái)務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中。通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會(huì)計(jì)核算工作的質(zhì)量，避免和防止會(huì)計(jì)事務(wù)處理中發(fā)生差錯(cuò)及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟(jì)犯罪，對(duì)促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強(qiáng)醫(yī)院成本管理與控制。
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國(guó)家撥款補(bǔ)助相對(duì)下降、人員工資、管理費(fèi)用和醫(yī)用材料價(jià)格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問(wèn)題。另外，隨著國(guó)家藥品收入機(jī)制的改革，藥品價(jià)格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來(lái)自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中，必須高度重視開(kāi)源節(jié)流、增加收入，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟(jì)效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費(fèi)用，是醫(yī)院發(fā)展的一個(gè)有效渠道。目前，整個(gè)社會(huì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實(shí)行全過(guò)程全方位醫(yī)療制度。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。
個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫(xiě)工作計(jì)劃嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022個(gè)人工作計(jì)劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專(zhuān)家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
銷(xiāo)售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
20__年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)銷(xiāo)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過(guò)去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。
在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
（一）團(tuán)員登記表：內(nèi)容完整，信息詳實(shí)，字跡工整，信息及時(shí)補(bǔ)充。(6分)。
（二）團(tuán)員證注冊(cè)表登記表：社會(huì)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)記載記錄真實(shí)，更正及時(shí)，內(nèi)容完整（6分）。
（三）團(tuán)支部干部變動(dòng)登記表：信息及時(shí)更正，內(nèi)容屬實(shí)。（6分）。
（四）團(tuán)費(fèi)收繳登記表：按照年份及時(shí)填充，內(nèi)容準(zhǔn)確。（6分）。
（五）入黨積極分子登記表：各項(xiàng)信息明確并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)填充。（6分）。
二、工作記錄部分。
（一）工作計(jì)劃內(nèi)容豐富詳實(shí)，計(jì)劃清晰明確。（12分）。
（二）工作流程記錄完整，條理清晰，內(nèi)容詳細(xì)，能充分體現(xiàn)活動(dòng)特色。（12分）。
（三）工作總結(jié)深刻并且有一定指導(dǎo)意義。（12分）。
（四）各項(xiàng)會(huì)議記錄完整，會(huì)議內(nèi)容記錄明確。（12分）。
（五）字跡工整，格式整齊。(8分)。
（六）記錄及時(shí)，次數(shù)充分。（8分）。
（七）記錄總體體現(xiàn)各班團(tuán)支部工作特色與風(fēng)格（6分）。
備注：
1.本細(xì)則實(shí)行百分制，并根據(jù)最終得分劃定等級(jí)，其中：
0-59為不合格。
2、考察方式：由金融學(xué)院團(tuán)委組織部于每周五晚收取，每個(gè)年級(jí)抽取三本，經(jīng)檢查后于同周周日晚返還。
工作手冊(cè)個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
《共青團(tuán)支部工作手冊(cè)》是秉承有利于團(tuán)支部各項(xiàng)制度的貫徹與落實(shí)，有利于對(duì)團(tuán)支部的各項(xiàng)工作進(jìn)行集中計(jì)劃、集中總結(jié)的原則制定的。記載支部團(tuán)員狀況，工作計(jì)劃，工作開(kāi)展情況，會(huì)議情況的團(tuán)支部工作記錄；也是對(duì)整個(gè)團(tuán)支部的團(tuán)員的一種檔案管理，所以各支部必須慎重對(duì)待，認(rèn)真填寫(xiě)各項(xiàng)內(nèi)容。為使我系各團(tuán)支部能夠按要求做好此項(xiàng)任務(wù)，團(tuán)總支特制定本細(xì)則，具體要求如下：
1.封面：
團(tuán)支部名稱：土木工程系xx級(jí)xx班團(tuán)支部（如：土木工程系09級(jí)房產(chǎn)1班團(tuán)支部）。
2.團(tuán)員花名冊(cè)：團(tuán)員名單總數(shù)與上次繳納團(tuán)費(fèi)人數(shù)一致，申請(qǐng)入黨時(shí)間為遞交入黨申請(qǐng)書(shū)時(shí)間，團(tuán)員證編號(hào)和備注不要填。
4.工作計(jì)劃：工作計(jì)劃要求具有準(zhǔn)確性、針對(duì)性、可行性，工作計(jì)劃主要包括團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)、團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)、活動(dòng)開(kāi)展、團(tuán)組織生活陣地建設(shè)等內(nèi)容。團(tuán)支書(shū)要認(rèn)真、工整地填寫(xiě)，并能真正落到實(shí)處。
6.團(tuán)支部委員會(huì)會(huì)議記錄：支部委員包括班上的團(tuán)支書(shū)、宣傳委員、組織委員。支部委員會(huì)負(fù)責(zé)團(tuán)支部的日常工作，要求至少每期開(kāi)展兩次。重點(diǎn)學(xué)習(xí)和討論黨的各項(xiàng)方針、政策和國(guó)內(nèi)外大事，統(tǒng)一團(tuán)支部委員的思想認(rèn)識(shí)；討論團(tuán)支部活動(dòng)事項(xiàng)。
7.工作總結(jié)。工作總結(jié)文字簡(jiǎn)潔、樸實(shí)。如實(shí)反映本學(xué)期的團(tuán)支部的工作情況，并能及時(shí)提出問(wèn)題及不足。