方案的制定需要充分的調(diào)研和分析，以確保其可行性和有效性。一個好的方案應(yīng)該是可行的，我們需要評估資源和風(fēng)險，找出最佳的平衡點(diǎn)。通過參考這些方案范例，我們可以獲得靈感和啟示。
現(xiàn)場促銷活動方案篇一
在公司做銷售工作已經(jīng)很長時間了?，F(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作，由于金融危機(jī)的影響，家電銷售最近一段時間業(yè)績大幅度下降，公司壓力很大，作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請之后，我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動的天，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的`困境，我希望我能夠做的更好!在經(jīng)過我的策劃之后，我寫出了我的策劃書：
一、期限。
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘;。
(1)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
(1)早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法。
(1)超級市場接力大搬家部分。
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張。
b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。
現(xiàn)場促銷活動方案篇二
13：20-13：30尊敬的各位來賓，各位顧客朋友們,大家中午好!今天是公元x年的x月x日,歡迎大家來到我們樹誠電腦城——“x萬禮金大回饋勁爆特價震全城”周末活動現(xiàn)場。我是今天的活動主持人，xxx。在此，請?jiān)试S我代表xx電腦城全體員工向今天所有參加活動的來賓和顧客朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!(音樂)。
13：30-13：45正是深秋豐收時節(jié)，在桂花未盡的余香里，在今日現(xiàn)場的悠揚(yáng)旋律中，我們一起迎來了樹誠電腦城周末促銷活動。青春飛揚(yáng)，結(jié)伴同行。在這歡樂之時，讓我們每一個人都許下真誠的愿望，愿快樂、美麗、平安與祥和充滿生活的每一天。xx電腦城位于厚愛。一樓的手機(jī)批發(fā)城是品種最多、腦、數(shù)碼、辦公設(shè)備、耗材集散中心。為了感謝大家的支持與厚愛，我們在這個周末即今明兩天x月6日與次活動也是空前震撼的，動驚喜：
第一項(xiàng)：購機(jī)送現(xiàn)金——購筆記本電腦送金(活動細(xì)則)。
第二項(xiàng)：購物抽大獎——贏液晶顯示器等超值大獎(活動細(xì)則)。
第三項(xiàng)：來店免費(fèi)參加超值勁爆特賣會(活動細(xì)則)。
xxx(產(chǎn)品介紹)。
999元的明基數(shù)碼相機(jī)?？纯疵凶⒍ǘ加姓l!我和時尚有個約會;自開業(yè)以來，得到了廣大客戶朋友的大力支持與勁爆特價震全城”周末促銷活動。本400—1000元現(xiàn)金;購臺式電腦送就是我們今天勁爆超值特賣會的'產(chǎn)品。
39元的歐運(yùn)耳機(jī)呢?快樂相隨，xx電腦城則是電300—1元!不可思議啊!看。
800元現(xiàn)我和品牌二樓的拉丁舞優(yōu)美的旋律，優(yōu)雅的舞姿。別具異域風(fēng)情的拉丁拉開了我們本次活動序幕。歌曲《命中注定》接下來進(jìn)行的是我們特賣活動第一輪幸運(yùn)抽獎，抽到的幸運(yùn)觀眾將可以用我們的美女模特們再次出現(xiàn)在我們眼前!她們是美麗的天使，她們是時尚的(產(chǎn)品介紹)現(xiàn)在進(jìn)行我們特賣活動第二輪幸運(yùn)抽獎，這輪的特賣產(chǎn)品是歐運(yùn)耳機(jī)，那我看誰會成為幸運(yùn)兒!
14：38-14：48我們在前面已經(jīng)介紹過，今天將會有送現(xiàn)金的大禮。購機(jī)送現(xiàn)金——購筆記本電腦送400—1000元現(xiàn)金;購臺式電腦送300—800元現(xiàn)金。已經(jīng)有不少客戶購買了電腦，看看他們能獲得多少現(xiàn)金大禮!
15：20-15：30美女模特們的每一次到來總能帶給我們各種意外的驚喜。我們正在進(jìn)行的是一場盛況空前的時尚之約，我們每一個人的笑顏在夢想的舞臺上都將成為燦爛的主旋。品介紹)。
15：48-15：58又到我們特賣活動幸運(yùn)抽獎的時間了。這一輪的特賣商品是價值lggs101手機(jī)。給我們幸運(yùn)觀眾的勁爆價格是：——就能擁有這樣一部lg手機(jī)!看看都有誰。
16：27-16：35一縷馨香傳遞了醉人心脾的美麗之約，一張真摯的笑臉給了多少追求時尚。(產(chǎn)品介紹)相聚的時光總是短暫，銷活動到這里就告以段落了，我們明天下午再見!
現(xiàn)場促銷活動方案篇三
小型推廣活動一般來講就是終端推廣活動，它是將“大推廣”所體現(xiàn)的內(nèi)容更加形象的展示給目標(biāo)群體，并推銷給出去，達(dá)到品牌和產(chǎn)品推廣的最終目的。接下來小編搜集了小型現(xiàn)場促銷。
僅供大家參考希望幫助到大家。
輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)。
xx-6-9---------xx-6-18(6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié))。
1、同喜同樂慶生日。
凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在xx年6月9日活動當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。
注：此活動禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排。
2、69元拿彩電，享受激情世界杯。
活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團(tuán)購除外)。
注：每天現(xiàn)場抽獎活動由負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、購物抽大獎。
周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。
一等獎：名牌背投彩電一臺(1名)金額：*元。
二等獎：名牌消毒柜一臺(2名)金額：*元。
三等獎：名牌飲水機(jī)一臺(5名)金額：*元。
四等獎：精美水具一套(10名)金額：*元。
抽獎時間：xx年6月18日下午18：00。
抽獎地點(diǎn)：晶星購物城大門口。
兌獎有效時間：開獎起至xx年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團(tuán)購除外)。
注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動由負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、晶星金靴獎。
活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：*元10天=*元。
注：此活動禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排。
5、活動期間顧客一次性購物滿100元。
以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):。
1)、晶星金球獎活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：*元。
注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列。
1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場外促銷活動工作;。
2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。
1、提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客；
2、為經(jīng)銷商所經(jīng)營的門店吸引人氣；
3、為經(jīng)銷商培訓(xùn)員工，提高經(jīng)銷商員工的實(shí)戰(zhàn)水平和基本素質(zhì)；
4、有效的提升銷量（這是根本）；
5、通過活動向經(jīng)銷商合理壓貨（這是關(guān)鍵）。
對于經(jīng)常組織活動的經(jīng)銷商門店，推廣人員有必要對其闡述活動的目的性；對于對活動缺少正確認(rèn)識或者對其它廠家所做的活動中失望、失敗過的門店經(jīng)銷商來說，推廣人員更應(yīng)該闡明這些觀點(diǎn)?？傊?，活動前期與商家的溝通工作必須落實(shí)到位，如果溝通落實(shí)不到位，結(jié)果不會理想。
一個好的活動主題，不僅會得到經(jīng)銷商的支持，也會取得消費(fèi)者的認(rèn)同。假如活動是禮品促銷，那么我們一定要給消費(fèi)者一個讓其放心接受禮品的理由。道理很簡單，僅僅是“買就送“消費(fèi)者很容易會聯(lián)想：為什么要送這么多東西啊，是不是這個產(chǎn)品不好銷售，或者是羊毛出在羊身上？所以一個好的活動主題也是活動成功于否的關(guān)鍵。
其實(shí)做推廣活動和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環(huán)境與對手交戰(zhàn)，下面將逐個分析在推廣活動中應(yīng)該怎樣具體把握好這些因素：
“地利”-----選準(zhǔn)了合適的活動時間，下一個關(guān)鍵的因素就是如何在合適的時間內(nèi)選擇合適的活動地點(diǎn)：
a、活動現(xiàn)場沒有競爭對手時：-----選擇在商場門口客流量最大的位置；
c、活動現(xiàn)場有舞臺時：-----選擇與舞臺保持一定距離、但有人流的位置。（這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺，避免讓看熱鬧的人群擋著真正想購買產(chǎn)品的消費(fèi)者）。
d、活動現(xiàn)場有不存在競爭的知名品牌時：-----選擇離他們盡可能近的位置；
f、活動現(xiàn)場有音響設(shè)備時：-----選擇盡可能不影響聽覺效果的位置；
h、除非大型綜合性活動，盡量不要將活動現(xiàn)場放在離終端較遠(yuǎn)的廣場。
“人和”-----這里的“人和”指與活動門店員工的關(guān)系。絕大多數(shù)活動的開展，都是在陌生的環(huán)境里進(jìn)行，雖然推廣人員對產(chǎn)品、演示技巧、個人能力等都充滿了自信，但是不要忘記，只有充分的認(rèn)識到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，取得消費(fèi)者的信任才能將銷售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時，推廣人員就要借助當(dāng)?shù)亻T店銷售人員的力量，門店銷售人員大部分都是本地人，對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況肯定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，其中不乏有門店銷售人員的老顧客。推廣人員在大部分時間里只能充當(dāng)足球比賽的中后場球員，臨門一腳還是交給門店銷售人員踢比較好。這里的意思并不是說推廣人員不能將產(chǎn)品銷售出去，而是說推廣人員可以把產(chǎn)品講的完美無缺、頭頭是道，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望，但是大部分消費(fèi)者在成交的最后關(guān)頭還是比較理性的，這時推廣人員要取得消費(fèi)者信任所花費(fèi)的各種成本要比門店銷售人員要大的多。所以，在活動展開前要多溝通一些成交技巧并搞好與門店銷售人員的客情關(guān)系。
具備天時、地利、人和三大要素，推廣活動已經(jīng)成功了一半！
一旦確定了活動的主推產(chǎn)品，接下來的工作就是將主推產(chǎn)品包裝起來，所有的資源都要向主推產(chǎn)品傾斜，為主推產(chǎn)品服務(wù)，此時要遵循以下原則：
a、主推產(chǎn)品的價格相對于其它產(chǎn)品更實(shí)惠一些（提高非主推產(chǎn)品價格）；
b、主推產(chǎn)品的贈品相對于其它產(chǎn)品更多一些；
c、主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)組織相對于其它產(chǎn)品更全一些；
d、主推產(chǎn)品的裝飾相對于其它產(chǎn)品更靚一些；
e、主推產(chǎn)品的數(shù)量相對于其它產(chǎn)品更多一些；
f、主推產(chǎn)品的擺放位置相對于其它產(chǎn)品的更明顯一些。
在實(shí)際的操作過程中，可以將一些競爭力稍差的產(chǎn)品價格適當(dāng)?shù)臉?biāo)高，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行對比；主推產(chǎn)品搭配的贈品適當(dāng)?shù)募哟螅瑢⒅魍飘a(chǎn)品冠名為“新品”、“本周銷售冠軍”、“售后部最喜歡的產(chǎn)品”、“獲獎產(chǎn)品”等稱號用來提升產(chǎn)品附加值！總之，發(fā)揮我們員想象力，盡可能地想出一些好點(diǎn)子來，讓消費(fèi)者感覺到主推機(jī)型就是今天要買的，無論價格、贈品、功能、性能、外觀都是其它產(chǎn)品所不能對比的，而且消費(fèi)者的的確確從活動中得到了實(shí)惠！
推廣活動必須重視的一項(xiàng)工作-----前期宣傳。前期宣傳是保證活動成功于否的關(guān)鍵一環(huán)。大到總統(tǒng)競選，為了拉取選票，承諾選民當(dāng)選后會給予其利益，實(shí)施“海陸空”立體組合進(jìn)行宣傳；小到刻章辦證，為了吸引顧客，承諾做到以假亂真，到處張貼小廣告進(jìn)行宣傳。由此可見宣傳在日常生活、工作中的滲透性和重要性。做推廣活動也是如此，設(shè)計(jì)好推廣主題以及能給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠，然后利用宣傳手段將消費(fèi)者吸引過來，消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品得到宣傳承諾的實(shí)惠。無論設(shè)計(jì)的主題和能給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠有多么好，就算是所有的產(chǎn)品白送，如果沒有人知道，活動現(xiàn)場沒有人光臨，送給誰。活動現(xiàn)場是需要人氣、需要消費(fèi)者捧場，在活動現(xiàn)場如果達(dá)到了這一點(diǎn)，會吸引更多的人參與進(jìn)來，哪怕是過路的，畢竟這些人都能創(chuàng)造銷售機(jī)會。我個人的觀點(diǎn)是--就算銷售量達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，如果現(xiàn)場的人氣不旺，這次活動也是失敗的！為什么？如果當(dāng)時人氣很旺，你就能做的更好！你沒有激發(fā)出活動的最大潛能！我們可以從另一個角度來分析活動效果與人氣的辨證關(guān)系，假設(shè)活動=原子彈、人氣=人口密度，活動效果=傷亡程度，同樣是原子彈，為什么所有的人對丟在廣島的那顆印象最深呢？除了歷史背景外，更重要的一個原因是它所帶來的人員傷亡程度，因?yàn)槲覀冇洃涀钌羁痰哪侵辉訌検莵G在密度很大的地方，其它的都丟在了戈壁灘上了，所以可以得出一個結(jié)論，人口密度=傷亡程度，進(jìn)而推算出人氣=活動效果。
活動現(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并切盡可能的將手重的宣傳物料運(yùn)用到位：
a、x展架：擺放在活動現(xiàn)場展臺旁邊或者入口處最顯眼的位置；
c、宣傳單頁：盡量在人流量大的時候派發(fā)到展臺外圍的消費(fèi)者手中；
d、產(chǎn)品海報：張貼在過道上和賣場所有能夠張貼的地方，用來引導(dǎo)顧客和傳播產(chǎn)品信息；
e、條幅：選擇活動現(xiàn)場最顯眼的位置懸掛；
f、產(chǎn)品壓牌和小臺牌：每款產(chǎn)品下面都要有壓牌，旁邊要有臺牌；
g、價格牌：每個產(chǎn)品都要有價格牌，表明原價和促銷價，體現(xiàn)活動的正規(guī)性；
h、榮譽(yù)證書：貼在比較顯眼的地方，推廣人員人手一份，隨時展示給消費(fèi)者。
通過以上幾項(xiàng)的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)萬事具備，但是最終的結(jié)果要看現(xiàn)場的掌控情況，這里主要指的是對消費(fèi)者的掌控，此時我們要把握以下幾點(diǎn)：
b、調(diào)動情緒——正常情況下，一個人在情緒高漲或者激動的時候容易做出沖動的選擇，而現(xiàn)場推廣活動的原則就是讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生沖動消費(fèi)，此時最好的方法就是將我們的產(chǎn)品講解轉(zhuǎn)化成煽情的演講，并配合生動的現(xiàn)場體驗(yàn)和演示將產(chǎn)品的特點(diǎn)展限給消費(fèi)者，講解的過程一定要遵循有理、有利、有據(jù)三要素。
a、清理現(xiàn)場——將活動現(xiàn)場清理干凈，體現(xiàn)企業(yè)員工的素養(yǎng)；
b、樣品復(fù)原——將活動使用的樣品妥善處理，不要影響二次銷售；
d、
活動總結(jié)。
——制作專業(yè)的活動總結(jié)表，讓經(jīng)銷商或者終端門店負(fù)責(zé)人對活動效果和日常工作進(jìn)行評價，為企業(yè)反饋真實(shí)信息。
現(xiàn)場促銷活動方案篇四
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘;。
(1)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
(1)早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法。
(1)超級市場接力大搬家部分。
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張。
b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。
現(xiàn)場促銷活動方案篇五
一活動主題：“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”
二活動時間：10月01日~10月07日。
三，活動目的(提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成)。
五，介紹活動，活動日期及商品活動。
六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。
2。制作：讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
3。觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4。價格：通過價格來吸引消費(fèi)者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5。贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
熱情服務(wù)促銷。
服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷。
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點(diǎn)。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購買的目的。
在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
現(xiàn)場促銷活動方案篇六
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象。
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號（共計(jì)10天）
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日（共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
（一）元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（五）走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。
（六）公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
（一）人員安排
請10個工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
（二）現(xiàn)場安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計(jì)算，共有8個高校參與活動，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
現(xiàn)場促銷活動方案篇七
3、活動現(xiàn)場展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況、活動現(xiàn)場氣氛等等。
二、消費(fèi)者溝通情況。
2、購買消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等;。
三、終端反饋。
1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等);。
2、競品的反饋，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。
1、總結(jié)一下，對于活動效果給出自己整體的評價;。
2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動提出個人建議。
現(xiàn)場促銷活動方案篇八
開場白：女：尊敬的各位來賓，親愛的長沙父老鄉(xiāng)親們，大家上午好!歡迎大家來到“粽情蒙牛粽愛家人”蒙牛端午節(jié)長沙大型路演活動的現(xiàn)場。
男：是的，每逢佳節(jié)倍思親，在這端午佳節(jié)即將來臨之際，我們蒙牛公司為最大限度的真情回饋喜愛并支持我們的父老鄉(xiāng)親們特舉辦此次活動，為大家送好禮，送祝福，邀大家同慶端午，共享溫情!
女：今天我們新老朋友歡聚一堂，共度佳節(jié)，您不僅僅能夠享受我們的重重大禮，免費(fèi)品嘗到我們的蒙牛牛奶，還可以欣賞到我們好看的歌舞表演。
男：沒錯，接下來就有請我們的舞蹈演員上場為大家送上一組歡快的舞蹈。
(舞蹈表演)。
女：哇!今天來購買我們的產(chǎn)品真是賺到了耶，不僅有實(shí)惠的產(chǎn)品和精美的禮品可以拿，還有這么精彩的節(jié)目可以看。
男：是的，那么下面我就來給大家介紹一下我們今天的活動內(nèi)容，大家可以看到在我的右手邊就是我們的試飲區(qū)，左手邊就是我們的售賣區(qū)，這里就是我們的禮品區(qū)了，凡是在活動期間購買我們的蒙牛1*24純牛奶，功能奶，早餐奶一件即可獲贈名牌皮蛋6枚(價值7.2元)購買蒙牛1*16純牛奶，功能奶，早餐奶一件即可獲贈名牌皮蛋4枚(價值4.8元)女：另外，我們今天還有有獎問答，免費(fèi)好禮大派送等誘人的活動。
男：沒錯，機(jī)不可失，失不再來，接下來就是我們的有獎問答活動了，您還在等什么?趕快來到我們的活動現(xiàn)場。
女：是的，請大家快抓緊時間來到我們的臺前，我們的有獎問答活動馬上就要開始了。男：好，那么接下來為大家介紹的就是我們今天活動的明星主打產(chǎn)品蒙牛純牛奶，功能奶以及早餐奶了。
女：沒錯，觀眾朋友們可千萬要仔細(xì)聽好了，因?yàn)榻酉聛砦覀兊挠歇剢柎鸹顒铀釂栴}的答案可都將會出現(xiàn)在以下內(nèi)容中哦。
(產(chǎn)品推介，有獎問答)。
女：好，我們這一輪的有獎問答活動就到這里了，剛剛大家回答問題也都非常的積極踴躍，我們的小禮品也都送出了不少，不過，沒有拿到獎品的朋友也不要擔(dān)心，一會還有很多精美禮品等著你哦。
男：是的，現(xiàn)在我們的售賣區(qū)也十分的火爆，各位朋友注意了在活動期間購買我們的產(chǎn)品，不僅相當(dāng)?shù)膶?shí)惠，更有精美的禮品相送，無論是送自己，送親人，蒙牛牛奶都都是一個不錯的選擇，數(shù)量有限，請大家抓緊時間搶購。
女：是的，那么接下來有請我們的歌手為大家送上一首好聽得歌曲。
(歌手獻(xiàn)唱)。
女：恩，好好聽的歌哦，似乎將我們身上每一個細(xì)胞都調(diào)動起來了呢!
男：是的，那么您現(xiàn)在來到的是“粽情蒙牛粽愛家人”蒙牛端午節(jié)大型路演活動的現(xiàn)場，好聽的歌曲，好看的節(jié)目，還有我們的好禮相送。
(禮品大派送)。
女：好，進(jìn)行了好禮大派送，那么接下來還有什么驚喜在等著大家呢?
男：說了您啊今天來到這里絕對不吃虧，精彩的節(jié)目，免費(fèi)的好禮，那當(dāng)然了還有我們實(shí)惠的產(chǎn)品，現(xiàn)在馬上進(jìn)入我們的十分鐘限時大秒殺!原價兩塊八一瓶的早餐奶現(xiàn)價只要一塊五，原價一塊八一瓶的酸酸乳現(xiàn)在只要一塊錢您就可以拿回家。
女：是的，就是這么實(shí)惠，不用再猶豫，只要一塊錢，牛奶就可拿回家!
(產(chǎn)品促銷)。
結(jié)束語：
女：好，親愛的朋友們，不知不覺中我們的活動已經(jīng)接近尾聲，感謝大家一路對蒙牛的支持與厚愛。
男：“粽情蒙牛粽愛家人”蒙牛端午節(jié)大型路演活動下次將在舉行，希望大家繼續(xù)關(guān)注，我們將為大家?guī)砀嗟臍g樂和獎品。
女：最后祝大家身體健康，合家歡樂!!謝謝大家。
現(xiàn)場促銷活動方案篇九
三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。
昌大昌超市是xx市的一個大型連鎖超市，xx昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“xx”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
現(xiàn)場促銷活動方案篇十
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:
七律 。端午
（唐）殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。
1 xx超市新華店
2 xx超市大慶店
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價商品的準(zhǔn)備，共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)
針織部門:半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)
現(xiàn)場促銷活動方案篇十一
回報社會大贈送。
據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。
昌大昌超市是xx市的一個大型連鎖超市，xx昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的.促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“xx”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二、游動宣傳贈貨品。
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
現(xiàn)場促銷活動方案篇十二
首先為您介紹的是清衡晶瑩沐浴凝露,她給您帶來的是一種新的沐浴感受:。
她的紫提果皮鎖水精華,讓肌膚水潤滋養(yǎng)的同時不油膩,不同于一般沐浴露以厚重的營養(yǎng)成分滋潤肌膚,滋潤的同時卻給肌膚油膩的負(fù)擔(dān)。
她的紫色凝露膏體,給肌膚帶來的是豐富而且晶瑩剔透的泡泡享受,不同于一般沐浴露的白色乳狀泡沫,這種泡泡滋潤肌膚的同時帶來輕盈通透的肌膚體驗(yàn)。
第二款是為您介紹的是水漾雪肌沐浴乳。
她注入濃濃的天然植物美白精華,讓您的肌膚全新閃耀雪般的白皙璀璨!天然雪茶濃縮提取液,沁潤全身肌膚,水亮白皙透出來,銀杏葉亮白調(diào)理精華,有助于提亮膚色,美白肌膚,長期使用,肌膚逐漸如雪般剔透明亮。
10:09—10:14產(chǎn)品qa。
聽我介紹了怎么多,現(xiàn)在就考考大家的記憶力,我出幾個簡單的關(guān)于小問題,然后請4位觀眾上來回答,每輪回答問題最少者將被淘汰,堅(jiān)持到最后的勝利者可以獲得玫瑰風(fēng)情衛(wèi)浴四件套。
10:14—10:20主題歌曲演唱。
這么多的沐浴新選擇,一定會讓您在今年夏天得到不一樣的清透滋潤沐浴新感受,洗出水嫩好肌膚,洗出快樂好心情。下面請欣賞快樂主題曲。
10:20—10:30氣球?qū)ε觥?BR> 在欣賞完如此活力四射的歌曲后,我們來活動一下筋骨,玩一個簡單的小游戲。游戲的規(guī)則很簡單,大家可以看到我們舞臺上一個大的骰子道具,它的六面分別寫著頭部、背部、手臂、腰部、腿部、腳部六個部位,我們請6名觀眾上臺來,兩兩組合,每個人投一次骰子,并以骰子顯示的部位來和自己的組員將氣球擠破,比方說這位觀眾投的是手臂,那位觀眾投的是背部,那么就是用這位觀眾的手臂和那位觀眾的背部合作將我們的氣球擠破,30秒鐘內(nèi)擠破的氣球數(shù)最多的就是我們的冠軍,可以獲得由提供的玫瑰風(fēng)情衛(wèi)浴四件套一件哦!
10:30—10:40弦樂表演。
游戲結(jié)束,接下來我們把舞臺交給歡快的電子弦樂表演,用清新、自然的音樂,給我們帶來夏日里一絲絲清涼。
10:40—10:43產(chǎn)品介紹。
剛剛我們介紹了2款沐浴新品,接下來介紹的是凝脂潤肌沐浴乳。
番石榴鮮活營養(yǎng)精華,深度清潔,同時注入鮮活營養(yǎng),令肌膚粉嫩光滑,純稠蜂蜜,深層滋養(yǎng)肌膚,凝聚豐潤養(yǎng)分,提供脂絨般的深度滋養(yǎng),柔軟奶酪,可收細(xì)毛孔、增加肌膚彈性,讓肌膚全面呈現(xiàn)凝脂潤澤質(zhì)感。
最后一款為您介紹的是賦活新生沐浴乳。
富含金質(zhì)修護(hù)因子及膠原蛋白的修護(hù)搭配,讓您的肌膚享受完美呵護(hù),使肌膚潤澤、飽滿、富有彈性,看起來宛若新生,橙花精油成分,均勻提亮膚色,解決日光、環(huán)境污染引起的肌膚黯淡、粗糙、松弛等問題,讓肌膚盡顯白皙柔嫩的健康狀態(tài),閃耀健康活力的年輕光彩。
10:43—10:50產(chǎn)品qa。
現(xiàn)在,考驗(yàn)大家記憶力和靈活性的時刻又到了,我想請四名觀眾上臺回答一些關(guān)于我剛剛介紹的有關(guān)一些簡單小問題,每輪回答問題最少者被淘汰,堅(jiān)持到最后的勝利者可以獲得玫瑰風(fēng)情衛(wèi)浴四件套哦。
10:50—10:55動感舞蹈。
剛剛真的是動腦又動心,現(xiàn)在輪到我們的身體來做做運(yùn)動了,音樂響起,讓我們一起隨著動感十足的舞步狂歡起來吧。
10:55—10:58主持人結(jié)束語。
隨著最后一個音符的收尾,我們的舞臺活動也將暫時告一段落,但是歡樂的氣氛依然不會散去,大家可以去我們的樂園里繼續(xù)體驗(yàn)快樂游戲,贏取超級大獎。我們的下一次舞臺活動將在下午4點(diǎn)進(jìn)行,繼續(xù)為您帶來更多的歡樂和獎品。
現(xiàn)場促銷活動方案篇十三
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘;。
(1)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
(1)早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法。
(1)超級市場接力大搬家部分。
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張。
b.幸運(yùn)券填寄總公司。
現(xiàn)場促銷活動方案篇一
在公司做銷售工作已經(jīng)很長時間了?，F(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作，由于金融危機(jī)的影響，家電銷售最近一段時間業(yè)績大幅度下降，公司壓力很大，作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請之后，我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動的天，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的`困境，我希望我能夠做的更好!在經(jīng)過我的策劃之后，我寫出了我的策劃書：
一、期限。
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘;。
(1)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
(1)早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法。
(1)超級市場接力大搬家部分。
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張。
b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。
現(xiàn)場促銷活動方案篇二
13：20-13：30尊敬的各位來賓，各位顧客朋友們,大家中午好!今天是公元x年的x月x日,歡迎大家來到我們樹誠電腦城——“x萬禮金大回饋勁爆特價震全城”周末活動現(xiàn)場。我是今天的活動主持人，xxx。在此，請?jiān)试S我代表xx電腦城全體員工向今天所有參加活動的來賓和顧客朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!(音樂)。
13：30-13：45正是深秋豐收時節(jié)，在桂花未盡的余香里，在今日現(xiàn)場的悠揚(yáng)旋律中，我們一起迎來了樹誠電腦城周末促銷活動。青春飛揚(yáng)，結(jié)伴同行。在這歡樂之時，讓我們每一個人都許下真誠的愿望，愿快樂、美麗、平安與祥和充滿生活的每一天。xx電腦城位于厚愛。一樓的手機(jī)批發(fā)城是品種最多、腦、數(shù)碼、辦公設(shè)備、耗材集散中心。為了感謝大家的支持與厚愛，我們在這個周末即今明兩天x月6日與次活動也是空前震撼的，動驚喜：
第一項(xiàng)：購機(jī)送現(xiàn)金——購筆記本電腦送金(活動細(xì)則)。
第二項(xiàng)：購物抽大獎——贏液晶顯示器等超值大獎(活動細(xì)則)。
第三項(xiàng)：來店免費(fèi)參加超值勁爆特賣會(活動細(xì)則)。
xxx(產(chǎn)品介紹)。
999元的明基數(shù)碼相機(jī)?？纯疵凶⒍ǘ加姓l!我和時尚有個約會;自開業(yè)以來，得到了廣大客戶朋友的大力支持與勁爆特價震全城”周末促銷活動。本400—1000元現(xiàn)金;購臺式電腦送就是我們今天勁爆超值特賣會的'產(chǎn)品。
39元的歐運(yùn)耳機(jī)呢?快樂相隨，xx電腦城則是電300—1元!不可思議啊!看。
800元現(xiàn)我和品牌二樓的拉丁舞優(yōu)美的旋律，優(yōu)雅的舞姿。別具異域風(fēng)情的拉丁拉開了我們本次活動序幕。歌曲《命中注定》接下來進(jìn)行的是我們特賣活動第一輪幸運(yùn)抽獎，抽到的幸運(yùn)觀眾將可以用我們的美女模特們再次出現(xiàn)在我們眼前!她們是美麗的天使，她們是時尚的(產(chǎn)品介紹)現(xiàn)在進(jìn)行我們特賣活動第二輪幸運(yùn)抽獎，這輪的特賣產(chǎn)品是歐運(yùn)耳機(jī)，那我看誰會成為幸運(yùn)兒!
14：38-14：48我們在前面已經(jīng)介紹過，今天將會有送現(xiàn)金的大禮。購機(jī)送現(xiàn)金——購筆記本電腦送400—1000元現(xiàn)金;購臺式電腦送300—800元現(xiàn)金。已經(jīng)有不少客戶購買了電腦，看看他們能獲得多少現(xiàn)金大禮!
15：20-15：30美女模特們的每一次到來總能帶給我們各種意外的驚喜。我們正在進(jìn)行的是一場盛況空前的時尚之約，我們每一個人的笑顏在夢想的舞臺上都將成為燦爛的主旋。品介紹)。
15：48-15：58又到我們特賣活動幸運(yùn)抽獎的時間了。這一輪的特賣商品是價值lggs101手機(jī)。給我們幸運(yùn)觀眾的勁爆價格是：——就能擁有這樣一部lg手機(jī)!看看都有誰。
16：27-16：35一縷馨香傳遞了醉人心脾的美麗之約，一張真摯的笑臉給了多少追求時尚。(產(chǎn)品介紹)相聚的時光總是短暫，銷活動到這里就告以段落了，我們明天下午再見!
現(xiàn)場促銷活動方案篇三
小型推廣活動一般來講就是終端推廣活動，它是將“大推廣”所體現(xiàn)的內(nèi)容更加形象的展示給目標(biāo)群體，并推銷給出去，達(dá)到品牌和產(chǎn)品推廣的最終目的。接下來小編搜集了小型現(xiàn)場促銷。
僅供大家參考希望幫助到大家。
輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)。
xx-6-9---------xx-6-18(6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié))。
1、同喜同樂慶生日。
凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在xx年6月9日活動當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。
注：此活動禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排。
2、69元拿彩電，享受激情世界杯。
活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團(tuán)購除外)。
注：每天現(xiàn)場抽獎活動由負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、購物抽大獎。
周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。
一等獎：名牌背投彩電一臺(1名)金額：*元。
二等獎：名牌消毒柜一臺(2名)金額：*元。
三等獎：名牌飲水機(jī)一臺(5名)金額：*元。
四等獎：精美水具一套(10名)金額：*元。
抽獎時間：xx年6月18日下午18：00。
抽獎地點(diǎn)：晶星購物城大門口。
兌獎有效時間：開獎起至xx年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團(tuán)購除外)。
注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動由負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、晶星金靴獎。
活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：*元10天=*元。
注：此活動禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排。
5、活動期間顧客一次性購物滿100元。
以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):。
1)、晶星金球獎活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：*元。
注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列。
1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場外促銷活動工作;。
2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。
1、提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客；
2、為經(jīng)銷商所經(jīng)營的門店吸引人氣；
3、為經(jīng)銷商培訓(xùn)員工，提高經(jīng)銷商員工的實(shí)戰(zhàn)水平和基本素質(zhì)；
4、有效的提升銷量（這是根本）；
5、通過活動向經(jīng)銷商合理壓貨（這是關(guān)鍵）。
對于經(jīng)常組織活動的經(jīng)銷商門店，推廣人員有必要對其闡述活動的目的性；對于對活動缺少正確認(rèn)識或者對其它廠家所做的活動中失望、失敗過的門店經(jīng)銷商來說，推廣人員更應(yīng)該闡明這些觀點(diǎn)?？傊?，活動前期與商家的溝通工作必須落實(shí)到位，如果溝通落實(shí)不到位，結(jié)果不會理想。
一個好的活動主題，不僅會得到經(jīng)銷商的支持，也會取得消費(fèi)者的認(rèn)同。假如活動是禮品促銷，那么我們一定要給消費(fèi)者一個讓其放心接受禮品的理由。道理很簡單，僅僅是“買就送“消費(fèi)者很容易會聯(lián)想：為什么要送這么多東西啊，是不是這個產(chǎn)品不好銷售，或者是羊毛出在羊身上？所以一個好的活動主題也是活動成功于否的關(guān)鍵。
其實(shí)做推廣活動和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環(huán)境與對手交戰(zhàn)，下面將逐個分析在推廣活動中應(yīng)該怎樣具體把握好這些因素：
“地利”-----選準(zhǔn)了合適的活動時間，下一個關(guān)鍵的因素就是如何在合適的時間內(nèi)選擇合適的活動地點(diǎn)：
a、活動現(xiàn)場沒有競爭對手時：-----選擇在商場門口客流量最大的位置；
c、活動現(xiàn)場有舞臺時：-----選擇與舞臺保持一定距離、但有人流的位置。（這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺，避免讓看熱鬧的人群擋著真正想購買產(chǎn)品的消費(fèi)者）。
d、活動現(xiàn)場有不存在競爭的知名品牌時：-----選擇離他們盡可能近的位置；
f、活動現(xiàn)場有音響設(shè)備時：-----選擇盡可能不影響聽覺效果的位置；
h、除非大型綜合性活動，盡量不要將活動現(xiàn)場放在離終端較遠(yuǎn)的廣場。
“人和”-----這里的“人和”指與活動門店員工的關(guān)系。絕大多數(shù)活動的開展，都是在陌生的環(huán)境里進(jìn)行，雖然推廣人員對產(chǎn)品、演示技巧、個人能力等都充滿了自信，但是不要忘記，只有充分的認(rèn)識到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，取得消費(fèi)者的信任才能將銷售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時，推廣人員就要借助當(dāng)?shù)亻T店銷售人員的力量，門店銷售人員大部分都是本地人，對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況肯定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，其中不乏有門店銷售人員的老顧客。推廣人員在大部分時間里只能充當(dāng)足球比賽的中后場球員，臨門一腳還是交給門店銷售人員踢比較好。這里的意思并不是說推廣人員不能將產(chǎn)品銷售出去，而是說推廣人員可以把產(chǎn)品講的完美無缺、頭頭是道，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望，但是大部分消費(fèi)者在成交的最后關(guān)頭還是比較理性的，這時推廣人員要取得消費(fèi)者信任所花費(fèi)的各種成本要比門店銷售人員要大的多。所以，在活動展開前要多溝通一些成交技巧并搞好與門店銷售人員的客情關(guān)系。
具備天時、地利、人和三大要素，推廣活動已經(jīng)成功了一半！
一旦確定了活動的主推產(chǎn)品，接下來的工作就是將主推產(chǎn)品包裝起來，所有的資源都要向主推產(chǎn)品傾斜，為主推產(chǎn)品服務(wù)，此時要遵循以下原則：
a、主推產(chǎn)品的價格相對于其它產(chǎn)品更實(shí)惠一些（提高非主推產(chǎn)品價格）；
b、主推產(chǎn)品的贈品相對于其它產(chǎn)品更多一些；
c、主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)組織相對于其它產(chǎn)品更全一些；
d、主推產(chǎn)品的裝飾相對于其它產(chǎn)品更靚一些；
e、主推產(chǎn)品的數(shù)量相對于其它產(chǎn)品更多一些；
f、主推產(chǎn)品的擺放位置相對于其它產(chǎn)品的更明顯一些。
在實(shí)際的操作過程中，可以將一些競爭力稍差的產(chǎn)品價格適當(dāng)?shù)臉?biāo)高，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行對比；主推產(chǎn)品搭配的贈品適當(dāng)?shù)募哟螅瑢⒅魍飘a(chǎn)品冠名為“新品”、“本周銷售冠軍”、“售后部最喜歡的產(chǎn)品”、“獲獎產(chǎn)品”等稱號用來提升產(chǎn)品附加值！總之，發(fā)揮我們員想象力，盡可能地想出一些好點(diǎn)子來，讓消費(fèi)者感覺到主推機(jī)型就是今天要買的，無論價格、贈品、功能、性能、外觀都是其它產(chǎn)品所不能對比的，而且消費(fèi)者的的確確從活動中得到了實(shí)惠！
推廣活動必須重視的一項(xiàng)工作-----前期宣傳。前期宣傳是保證活動成功于否的關(guān)鍵一環(huán)。大到總統(tǒng)競選，為了拉取選票，承諾選民當(dāng)選后會給予其利益，實(shí)施“海陸空”立體組合進(jìn)行宣傳；小到刻章辦證，為了吸引顧客，承諾做到以假亂真，到處張貼小廣告進(jìn)行宣傳。由此可見宣傳在日常生活、工作中的滲透性和重要性。做推廣活動也是如此，設(shè)計(jì)好推廣主題以及能給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠，然后利用宣傳手段將消費(fèi)者吸引過來，消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品得到宣傳承諾的實(shí)惠。無論設(shè)計(jì)的主題和能給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠有多么好，就算是所有的產(chǎn)品白送，如果沒有人知道，活動現(xiàn)場沒有人光臨，送給誰。活動現(xiàn)場是需要人氣、需要消費(fèi)者捧場，在活動現(xiàn)場如果達(dá)到了這一點(diǎn)，會吸引更多的人參與進(jìn)來，哪怕是過路的，畢竟這些人都能創(chuàng)造銷售機(jī)會。我個人的觀點(diǎn)是--就算銷售量達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，如果現(xiàn)場的人氣不旺，這次活動也是失敗的！為什么？如果當(dāng)時人氣很旺，你就能做的更好！你沒有激發(fā)出活動的最大潛能！我們可以從另一個角度來分析活動效果與人氣的辨證關(guān)系，假設(shè)活動=原子彈、人氣=人口密度，活動效果=傷亡程度，同樣是原子彈，為什么所有的人對丟在廣島的那顆印象最深呢？除了歷史背景外，更重要的一個原因是它所帶來的人員傷亡程度，因?yàn)槲覀冇洃涀钌羁痰哪侵辉訌検莵G在密度很大的地方，其它的都丟在了戈壁灘上了，所以可以得出一個結(jié)論，人口密度=傷亡程度，進(jìn)而推算出人氣=活動效果。
活動現(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并切盡可能的將手重的宣傳物料運(yùn)用到位：
a、x展架：擺放在活動現(xiàn)場展臺旁邊或者入口處最顯眼的位置；
c、宣傳單頁：盡量在人流量大的時候派發(fā)到展臺外圍的消費(fèi)者手中；
d、產(chǎn)品海報：張貼在過道上和賣場所有能夠張貼的地方，用來引導(dǎo)顧客和傳播產(chǎn)品信息；
e、條幅：選擇活動現(xiàn)場最顯眼的位置懸掛；
f、產(chǎn)品壓牌和小臺牌：每款產(chǎn)品下面都要有壓牌，旁邊要有臺牌；
g、價格牌：每個產(chǎn)品都要有價格牌，表明原價和促銷價，體現(xiàn)活動的正規(guī)性；
h、榮譽(yù)證書：貼在比較顯眼的地方，推廣人員人手一份，隨時展示給消費(fèi)者。
通過以上幾項(xiàng)的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)萬事具備，但是最終的結(jié)果要看現(xiàn)場的掌控情況，這里主要指的是對消費(fèi)者的掌控，此時我們要把握以下幾點(diǎn)：
b、調(diào)動情緒——正常情況下，一個人在情緒高漲或者激動的時候容易做出沖動的選擇，而現(xiàn)場推廣活動的原則就是讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生沖動消費(fèi)，此時最好的方法就是將我們的產(chǎn)品講解轉(zhuǎn)化成煽情的演講，并配合生動的現(xiàn)場體驗(yàn)和演示將產(chǎn)品的特點(diǎn)展限給消費(fèi)者，講解的過程一定要遵循有理、有利、有據(jù)三要素。
a、清理現(xiàn)場——將活動現(xiàn)場清理干凈，體現(xiàn)企業(yè)員工的素養(yǎng)；
b、樣品復(fù)原——將活動使用的樣品妥善處理，不要影響二次銷售；
d、
活動總結(jié)。
——制作專業(yè)的活動總結(jié)表，讓經(jīng)銷商或者終端門店負(fù)責(zé)人對活動效果和日常工作進(jìn)行評價，為企業(yè)反饋真實(shí)信息。
現(xiàn)場促銷活動方案篇四
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘;。
(1)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
(1)早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法。
(1)超級市場接力大搬家部分。
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張。
b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。
現(xiàn)場促銷活動方案篇五
一活動主題：“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”
二活動時間：10月01日~10月07日。
三，活動目的(提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成)。
五，介紹活動，活動日期及商品活動。
六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。
2。制作：讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
3。觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4。價格：通過價格來吸引消費(fèi)者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5。贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
熱情服務(wù)促銷。
服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷。
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點(diǎn)。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購買的目的。
在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
現(xiàn)場促銷活動方案篇六
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象。
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號（共計(jì)10天）
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日（共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
（一）元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品。
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（五）走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。
（六）公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
（一）人員安排
請10個工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
（二）現(xiàn)場安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計(jì)算，共有8個高校參與活動，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
現(xiàn)場促銷活動方案篇七
3、活動現(xiàn)場展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況、活動現(xiàn)場氣氛等等。
二、消費(fèi)者溝通情況。
2、購買消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等;。
三、終端反饋。
1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等);。
2、競品的反饋，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。
1、總結(jié)一下，對于活動效果給出自己整體的評價;。
2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動提出個人建議。
現(xiàn)場促銷活動方案篇八
開場白：女：尊敬的各位來賓，親愛的長沙父老鄉(xiāng)親們，大家上午好!歡迎大家來到“粽情蒙牛粽愛家人”蒙牛端午節(jié)長沙大型路演活動的現(xiàn)場。
男：是的，每逢佳節(jié)倍思親，在這端午佳節(jié)即將來臨之際，我們蒙牛公司為最大限度的真情回饋喜愛并支持我們的父老鄉(xiāng)親們特舉辦此次活動，為大家送好禮，送祝福，邀大家同慶端午，共享溫情!
女：今天我們新老朋友歡聚一堂，共度佳節(jié)，您不僅僅能夠享受我們的重重大禮，免費(fèi)品嘗到我們的蒙牛牛奶，還可以欣賞到我們好看的歌舞表演。
男：沒錯，接下來就有請我們的舞蹈演員上場為大家送上一組歡快的舞蹈。
(舞蹈表演)。
女：哇!今天來購買我們的產(chǎn)品真是賺到了耶，不僅有實(shí)惠的產(chǎn)品和精美的禮品可以拿，還有這么精彩的節(jié)目可以看。
男：是的，那么下面我就來給大家介紹一下我們今天的活動內(nèi)容，大家可以看到在我的右手邊就是我們的試飲區(qū)，左手邊就是我們的售賣區(qū)，這里就是我們的禮品區(qū)了，凡是在活動期間購買我們的蒙牛1*24純牛奶，功能奶，早餐奶一件即可獲贈名牌皮蛋6枚(價值7.2元)購買蒙牛1*16純牛奶，功能奶，早餐奶一件即可獲贈名牌皮蛋4枚(價值4.8元)女：另外，我們今天還有有獎問答，免費(fèi)好禮大派送等誘人的活動。
男：沒錯，機(jī)不可失，失不再來，接下來就是我們的有獎問答活動了，您還在等什么?趕快來到我們的活動現(xiàn)場。
女：是的，請大家快抓緊時間來到我們的臺前，我們的有獎問答活動馬上就要開始了。男：好，那么接下來為大家介紹的就是我們今天活動的明星主打產(chǎn)品蒙牛純牛奶，功能奶以及早餐奶了。
女：沒錯，觀眾朋友們可千萬要仔細(xì)聽好了，因?yàn)榻酉聛砦覀兊挠歇剢柎鸹顒铀釂栴}的答案可都將會出現(xiàn)在以下內(nèi)容中哦。
(產(chǎn)品推介，有獎問答)。
女：好，我們這一輪的有獎問答活動就到這里了，剛剛大家回答問題也都非常的積極踴躍，我們的小禮品也都送出了不少，不過，沒有拿到獎品的朋友也不要擔(dān)心，一會還有很多精美禮品等著你哦。
男：是的，現(xiàn)在我們的售賣區(qū)也十分的火爆，各位朋友注意了在活動期間購買我們的產(chǎn)品，不僅相當(dāng)?shù)膶?shí)惠，更有精美的禮品相送，無論是送自己，送親人，蒙牛牛奶都都是一個不錯的選擇，數(shù)量有限，請大家抓緊時間搶購。
女：是的，那么接下來有請我們的歌手為大家送上一首好聽得歌曲。
(歌手獻(xiàn)唱)。
女：恩，好好聽的歌哦，似乎將我們身上每一個細(xì)胞都調(diào)動起來了呢!
男：是的，那么您現(xiàn)在來到的是“粽情蒙牛粽愛家人”蒙牛端午節(jié)大型路演活動的現(xiàn)場，好聽的歌曲，好看的節(jié)目，還有我們的好禮相送。
(禮品大派送)。
女：好，進(jìn)行了好禮大派送，那么接下來還有什么驚喜在等著大家呢?
男：說了您啊今天來到這里絕對不吃虧，精彩的節(jié)目，免費(fèi)的好禮，那當(dāng)然了還有我們實(shí)惠的產(chǎn)品，現(xiàn)在馬上進(jìn)入我們的十分鐘限時大秒殺!原價兩塊八一瓶的早餐奶現(xiàn)價只要一塊五，原價一塊八一瓶的酸酸乳現(xiàn)在只要一塊錢您就可以拿回家。
女：是的，就是這么實(shí)惠，不用再猶豫，只要一塊錢，牛奶就可拿回家!
(產(chǎn)品促銷)。
結(jié)束語：
女：好，親愛的朋友們，不知不覺中我們的活動已經(jīng)接近尾聲，感謝大家一路對蒙牛的支持與厚愛。
男：“粽情蒙牛粽愛家人”蒙牛端午節(jié)大型路演活動下次將在舉行，希望大家繼續(xù)關(guān)注，我們將為大家?guī)砀嗟臍g樂和獎品。
女：最后祝大家身體健康，合家歡樂!!謝謝大家。
現(xiàn)場促銷活動方案篇九
三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。
昌大昌超市是xx市的一個大型連鎖超市，xx昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“xx”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
現(xiàn)場促銷活動方案篇十
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:
七律 。端午
（唐）殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。
1 xx超市新華店
2 xx超市大慶店
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價商品的準(zhǔn)備，共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)
針織部門:半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)
現(xiàn)場促銷活動方案篇十一
回報社會大贈送。
據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。
昌大昌超市是xx市的一個大型連鎖超市，xx昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的.促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“xx”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二、游動宣傳贈貨品。
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
現(xiàn)場促銷活動方案篇十二
首先為您介紹的是清衡晶瑩沐浴凝露,她給您帶來的是一種新的沐浴感受:。
她的紫提果皮鎖水精華,讓肌膚水潤滋養(yǎng)的同時不油膩,不同于一般沐浴露以厚重的營養(yǎng)成分滋潤肌膚,滋潤的同時卻給肌膚油膩的負(fù)擔(dān)。
她的紫色凝露膏體,給肌膚帶來的是豐富而且晶瑩剔透的泡泡享受,不同于一般沐浴露的白色乳狀泡沫,這種泡泡滋潤肌膚的同時帶來輕盈通透的肌膚體驗(yàn)。
第二款是為您介紹的是水漾雪肌沐浴乳。
她注入濃濃的天然植物美白精華,讓您的肌膚全新閃耀雪般的白皙璀璨!天然雪茶濃縮提取液,沁潤全身肌膚,水亮白皙透出來,銀杏葉亮白調(diào)理精華,有助于提亮膚色,美白肌膚,長期使用,肌膚逐漸如雪般剔透明亮。
10:09—10:14產(chǎn)品qa。
聽我介紹了怎么多,現(xiàn)在就考考大家的記憶力,我出幾個簡單的關(guān)于小問題,然后請4位觀眾上來回答,每輪回答問題最少者將被淘汰,堅(jiān)持到最后的勝利者可以獲得玫瑰風(fēng)情衛(wèi)浴四件套。
10:14—10:20主題歌曲演唱。
這么多的沐浴新選擇,一定會讓您在今年夏天得到不一樣的清透滋潤沐浴新感受,洗出水嫩好肌膚,洗出快樂好心情。下面請欣賞快樂主題曲。
10:20—10:30氣球?qū)ε觥?BR> 在欣賞完如此活力四射的歌曲后,我們來活動一下筋骨,玩一個簡單的小游戲。游戲的規(guī)則很簡單,大家可以看到我們舞臺上一個大的骰子道具,它的六面分別寫著頭部、背部、手臂、腰部、腿部、腳部六個部位,我們請6名觀眾上臺來,兩兩組合,每個人投一次骰子,并以骰子顯示的部位來和自己的組員將氣球擠破,比方說這位觀眾投的是手臂,那位觀眾投的是背部,那么就是用這位觀眾的手臂和那位觀眾的背部合作將我們的氣球擠破,30秒鐘內(nèi)擠破的氣球數(shù)最多的就是我們的冠軍,可以獲得由提供的玫瑰風(fēng)情衛(wèi)浴四件套一件哦!
10:30—10:40弦樂表演。
游戲結(jié)束,接下來我們把舞臺交給歡快的電子弦樂表演,用清新、自然的音樂,給我們帶來夏日里一絲絲清涼。
10:40—10:43產(chǎn)品介紹。
剛剛我們介紹了2款沐浴新品,接下來介紹的是凝脂潤肌沐浴乳。
番石榴鮮活營養(yǎng)精華,深度清潔,同時注入鮮活營養(yǎng),令肌膚粉嫩光滑,純稠蜂蜜,深層滋養(yǎng)肌膚,凝聚豐潤養(yǎng)分,提供脂絨般的深度滋養(yǎng),柔軟奶酪,可收細(xì)毛孔、增加肌膚彈性,讓肌膚全面呈現(xiàn)凝脂潤澤質(zhì)感。
最后一款為您介紹的是賦活新生沐浴乳。
富含金質(zhì)修護(hù)因子及膠原蛋白的修護(hù)搭配,讓您的肌膚享受完美呵護(hù),使肌膚潤澤、飽滿、富有彈性,看起來宛若新生,橙花精油成分,均勻提亮膚色,解決日光、環(huán)境污染引起的肌膚黯淡、粗糙、松弛等問題,讓肌膚盡顯白皙柔嫩的健康狀態(tài),閃耀健康活力的年輕光彩。
10:43—10:50產(chǎn)品qa。
現(xiàn)在,考驗(yàn)大家記憶力和靈活性的時刻又到了,我想請四名觀眾上臺回答一些關(guān)于我剛剛介紹的有關(guān)一些簡單小問題,每輪回答問題最少者被淘汰,堅(jiān)持到最后的勝利者可以獲得玫瑰風(fēng)情衛(wèi)浴四件套哦。
10:50—10:55動感舞蹈。
剛剛真的是動腦又動心,現(xiàn)在輪到我們的身體來做做運(yùn)動了,音樂響起,讓我們一起隨著動感十足的舞步狂歡起來吧。
10:55—10:58主持人結(jié)束語。
隨著最后一個音符的收尾,我們的舞臺活動也將暫時告一段落,但是歡樂的氣氛依然不會散去,大家可以去我們的樂園里繼續(xù)體驗(yàn)快樂游戲,贏取超級大獎。我們的下一次舞臺活動將在下午4點(diǎn)進(jìn)行,繼續(xù)為您帶來更多的歡樂和獎品。
現(xiàn)場促銷活動方案篇十三
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘;。
(1)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
(1)早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法。
(1)超級市場接力大搬家部分。
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張。
b.幸運(yùn)券填寄總公司。