方案是指為解決問(wèn)題或達(dá)成某一目標(biāo)而制定的一系列步驟或計(jì)劃。那么如何制定一個(gè)切實(shí)可行且有效的方案呢？首先，我們需要明確問(wèn)題或目標(biāo)，確保理解清楚具體要解決的問(wèn)題是什么，或者目標(biāo)是什么。然后，我們需要收集相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析研究，找出可能的解決方案。在選擇方案的過(guò)程中，我們需要綜合考慮各種因素，包括可行性、成本、資源需求等，并進(jìn)行權(quán)衡利弊，選擇最合適的方案。最后，我們需要制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并按照計(jì)劃逐步實(shí)施，同時(shí)及時(shí)進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，確保最終達(dá)到預(yù)期的效果。接下來(lái)是一些有效的方案制定技巧，供大家借鑒一下。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇一
充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的`同步提升。
活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：天冷了,來(lái)寶利匯吧!
充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶(hù)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
20xx年12月24日—20xx年12月26日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
寶利匯購(gòu)物廣場(chǎng)
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇二
于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。
微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
二、活動(dòng)主題。
三、活動(dòng)目的及意。
義
現(xiàn)大賽在即,如何。
確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題,開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確。
保首戰(zhàn)必勝,所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是:既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,而。
要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講,首戰(zhàn)是否能大獲。
2----。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇三
“樂(lè)享國(guó)慶假日，愛(ài)車(chē)檢測(cè)活動(dòng)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
汽車(chē)4s店內(nèi)。
四、活動(dòng)目的。
1、國(guó)慶假期之前為了保證各位尊敬的車(chē)主出行便利及愛(ài)車(chē)良好的維護(hù)，我店在十一長(zhǎng)假前后推出20項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)。
2、國(guó)慶假期后為了避免您愛(ài)車(chē)長(zhǎng)途行程后的不良狀況，特別是在異地加過(guò)乙醇汽油后，乙醇帶有清潔作用，這樣油路管壁上附著贓物就有可能流入汽油泵，造成車(chē)輛的不良反應(yīng)。因此我店推出此次免費(fèi)檢測(cè)，恭臨您到店。
五、免費(fèi)檢測(cè)項(xiàng)目。
1)檢查油漆車(chē)身狀況(外觀確認(rèn))。
2)檢查燈光及操縱裝置(包括牌照燈)。
3)檢查前后雨刮器狀況(所有雨刮檔位)。
4)電瓶狀況(含電瓶電壓與清洗)。
5)制冷系統(tǒng)的運(yùn)行狀況與管路的接頭的密封。
6)檢查點(diǎn)火正時(shí)。
7)檢查與清洗空氣濾清器/空調(diào)濾芯。
8)檢查各功能開(kāi)關(guān)。
9)皮帶張力和狀況。
10)檢查各種油液量情況和滲漏情況：
發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液(低溫狀態(tài)下)。
變速箱油液。
制動(dòng)液。
助力轉(zhuǎn)向油液。
玻璃清洗液。
后差速器油液(cr-v)。
11)輪胎壓力、磨損狀況與螺絲松緊度(包括備胎)及車(chē)輪軸承。
12)轉(zhuǎn)向橫拉桿球頭轉(zhuǎn)向機(jī)及防塵套。
13)檢查排氣系統(tǒng)及狀況。
14)檢查前后懸掛部件與底盤(pán)螺栓松緊度。
15)檢查助力轉(zhuǎn)向功能、管路及接口。
16)檢查車(chē)身各鉸鏈狀況。
17)檢查燃油系統(tǒng)的管路和接頭。
18)檢查制動(dòng)管路、輸送管路及abs系統(tǒng)。
19)傳動(dòng)軸防塵罩和卡箍。
20)檢查前后制動(dòng)片、盤(pán)及卡鉗。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇四
“xx”大藥房開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高“xx”大藥房的知名度, 搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下：
一、策劃目的：
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，杏康大藥房就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
n 首家社區(qū)理想藥店
n 打造社區(qū)理想藥店
n 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠
2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式!
——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報(bào)紙向社會(huì)公告
——用巨幅向社會(huì)公告
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為
方案4：每天推出特價(jià)藥×款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大
方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
方案7：每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）
——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行
——與市場(chǎng)價(jià)比的5折
3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)
方案1：人體廣告宣傳
方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）
——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?nèi)
——以炒熱場(chǎng)地為目的
——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等
四、 新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）
五、廣告宣傳：
1、宣傳賣(mài)點(diǎn)：
n “首家社區(qū)理想藥店落戶(hù)曙光路牛角塘社區(qū)”
n 杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè).
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
墻體巨幅廣告（大藥房外墻）
——打造社區(qū)理想藥店
——杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)#
n 宣傳單廣告:
——一份以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放）
——另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）
3、費(fèi)用預(yù)算：
墻體巨幅廣告
——面積：
——預(yù)算：
宣傳單廣告
——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）
——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份（3600元），夾報(bào)（1200元）
六、其它宣傳：
1、開(kāi)業(yè)彩旗
2、開(kāi)業(yè)氣球
3、 開(kāi)業(yè)條幅
4、 開(kāi)業(yè)室外燈光
5、 開(kāi)業(yè)音響
6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)
xx”大藥房開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高“xx”大藥房的知名度, 搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下：
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，杏康大藥房就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn)：
n 首家社區(qū)理想藥店
n 打造社區(qū)理想藥店
n 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠
2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式!
——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報(bào)紙向社會(huì)公告
——用巨幅向社會(huì)公告
——在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成價(jià)格低的.強(qiáng)烈感覺(jué)
方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為
方案4：每天推出特價(jià)藥×款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大
方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
方案7：每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)(與藥店、醫(yī)院比)
——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行
——與市場(chǎng)價(jià)比的5折
3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)
方案1：人體廣告宣傳
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、曙光路一線(xiàn)、
——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，
方案2：每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)
——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?nèi)
——以炒熱場(chǎng)地為目的
——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作(青少年宮的老師)
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等
四、 新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店)
五、廣告宣傳：
1、宣傳賣(mài)點(diǎn)：
n “首家社區(qū)理想藥店落戶(hù)曙光路牛角塘社區(qū)”
n 杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè).
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
墻體巨幅廣告(大藥房外墻)
——打造社區(qū)理想藥店
——杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)#
n 宣傳單廣告:
——一份以介紹門(mén)店為主(員工發(fā)放)
——另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)
3、費(fèi)用預(yù)算：
墻體巨幅廣告
——面積：
——預(yù)算：
宣傳單廣告
——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份(1000元)
——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份(3600元)，夾報(bào)(1200元)
六、其它宣傳：
1、開(kāi)業(yè)彩旗
2、開(kāi)業(yè)氣球
3、 開(kāi)業(yè)條幅
4、 開(kāi)業(yè)室外燈光
5、 開(kāi)業(yè)音響
6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇五
父愛(ài)是一縷陽(yáng)光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春;父愛(ài)是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵依然純潔明凈。2017年的父親節(jié)就到了，下面，小編為大家提供關(guān)于藥店的父親節(jié)活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助!
(1)清涼清熱主題：“給家中備一份沁涼，給老人獻(xiàn)一份舒坦?！?BR> 父親節(jié)正值仲夏，氣溫炎熱正是清涼防暑類(lèi)產(chǎn)品、清熱解毒類(lèi)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。
夏季常備藥品通常有藿香正氣水、藿香正氣膠囊、仁丹、七星茶、丹皮酚軟膏、西洋參含片、抗病毒口服液、夏桑菊顆粒、龜苓膏、風(fēng)油精、清涼油、花露水、退熱貼、蚊怕水、金銀花露、熱痱水、爽身粉。
通用話(huà)術(shù)：夏天天氣熱，不妨家中常備這些藥品，如，中暑可用藿香正氣水、仁丹，風(fēng)熱感冒可以選擇夏桑菊顆粒，驅(qū)蚊止癢選擇花露水，小兒退燒選用退熱貼等。
(2)為父親送愛(ài)心主題：“給父親送上一份健康?！?BR> 在父親節(jié)之際，借著節(jié)日的氛圍可以喚起顧客對(duì)家中父親關(guān)愛(ài)進(jìn)一步重視。促銷(xiāo)商品可以選擇三高類(lèi)產(chǎn)品(高血壓治療可以口服纈沙坦，高血脂可以口服辛伐他汀，糖尿病可以口服二甲雙胍和吡格列酮)、補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)(腎寶片、瑪咖片等)、身體保健類(lèi)(海狗人參丸等)。
(1)針對(duì)節(jié)日之前預(yù)熱階段話(huà)術(shù)
再過(guò)幾天就是父親節(jié)了，當(dāng)天，我們會(huì)有專(zhuān)家義診，還可以免費(fèi)量血壓呢，大爺，記得到時(shí)候過(guò)來(lái)啊!
父親節(jié)就要到了，要不要送給父親一份驚喜呢?可以參加我們的.“我與老爸·健康有約”，還會(huì)收到我們送您的神秘禮物呢!
(2)針對(duì)節(jié)日當(dāng)天的促銷(xiāo)話(huà)術(shù)
1.今天是父親節(jié)，我們精心準(zhǔn)備了“爸爸套餐”，請(qǐng)問(wèn)您選購(gòu)了嗎?
2.購(gòu)滿(mǎn)39元，就可以獲取精美禮品一份，建議您選擇消暑降溫產(chǎn)品湊單，更優(yōu)惠!
3.購(gòu)滿(mǎn)62元，就可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)了，百分百中獎(jiǎng)，建議您選擇夏季常備藥品湊單，更劃算!
4.您消費(fèi)了78元，恭喜你，可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)了!
(3)中藥類(lèi)產(chǎn)品
1.中藥香囊
功效/話(huà)術(shù)：佩戴香囊，防病保健康!
2.西洋參
功效/話(huà)術(shù)：滋補(bǔ)提神，老媽適合，老爸也適合。
3.黃芪顆粒
功效/話(huà)術(shù)：補(bǔ)氣固表，調(diào)節(jié)免疫，治療多種慢性疾病
4.蟲(chóng)草
功效/話(huà)術(shù)：補(bǔ)肺益腎，抗病毒抗腫瘤。
5.人參
功效/話(huà)術(shù)：大補(bǔ)元?dú)?，?qiáng)精健體益壽延年。
6.靈芝
功效/話(huà)術(shù)：安神補(bǔ)虛，保肝解毒抗腫瘤。
7.海馬
功效/話(huà)術(shù)：補(bǔ)腎壯陽(yáng)，活血散結(jié)。
8.蛤蚧
功效/話(huà)術(shù)：助腎陽(yáng)，補(bǔ)肺定喘。
9.石斛
功效/話(huà)術(shù)：清熱滋陰，抗疲勞。
10.鹿茸
功效/話(huà)術(shù)：壯腎陽(yáng)，益精血，強(qiáng)筋骨。
(4)醫(yī)療保健類(lèi)產(chǎn)品
1.血壓計(jì)
一句話(huà)銷(xiāo)售：血壓經(jīng)常量，健康有保障。
2.血糖儀
關(guān)注血糖，多一分健康，少一分擔(dān)心。
3.計(jì)步器
一句話(huà)銷(xiāo)售：讓父親健康地動(dòng)起來(lái)!
4.按摩棒
一句話(huà)銷(xiāo)售：緩解一身疲勞，常按，常年輕!
5.足部按摩器
一句話(huà)銷(xiāo)售：給父親一個(gè)美好的“晚安”
6.足浴盆
一句話(huà)銷(xiāo)售：睡前泡一泡，睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)!
7.保健球
一句話(huà)銷(xiāo)售：給爸爸的手指做保健操!
8.按摩椅
一句話(huà)銷(xiāo)售：讓老爸享受享受!
(1)主標(biāo)題：主標(biāo)題是pop的重心，形成對(duì)消費(fèi)者最直接的視覺(jué)沖擊，所以我們主題突出“父親節(jié)”、“鉅惠”等字眼。字?jǐn)?shù)控制在3~5字之間，裝飾方法使用2~3種。
(2)副標(biāo)題：字體要比主標(biāo)題小。顏色要與主標(biāo)題區(qū)分開(kāi)來(lái)，不能喧賓奪主。字?jǐn)?shù)控制在4~6字以?xún)?nèi)，裝飾方法使用1~2種。
(3)正文：正文文字一般不須裝飾。記得點(diǎn)明“父親節(jié)促銷(xiāo)”主題，并對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)優(yōu)惠進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。特殊內(nèi)容要用特殊顏色，字體也要放大，比如數(shù)字、節(jié)日、折扣等。
(4)配圖：要與“父親節(jié)”呼應(yīng)，引起顧客注意，產(chǎn)生共鳴。如：配上父子圖、拄拐杖圖等。
(5)布局：簡(jiǎn)潔大方，適當(dāng)留白。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇六
元旦和春節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;。
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存。
1、造勢(shì)時(shí)間：12月5日—23日。
2、活動(dòng)時(shí)間：12月25日—1月23日。
連鎖、以及有導(dǎo)購(gòu)員的藥店。
160粒粉。
買(mǎi)一盒送一盒。
形式一：購(gòu)160粒粉1盒送40粒或80粒x1盒。
購(gòu)160粒粉2盒送100粒或160粒粉1盒。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇七
五一勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的`祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天勞動(dòng)的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二：活動(dòng)主題。
觸摸五一，體驗(yàn)中脈蜂靈。
三：活動(dòng)目的。
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量。
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
4月25日——年5月15日。
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店。
五：活動(dòng)產(chǎn)品。
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。
輔推產(chǎn)品：48粒。
(一)：活動(dòng)內(nèi)容。
3.以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司。
(二)：活動(dòng)形式。
1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸五一贏幸運(yùn)》字樣。
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為五一五一字樣，用白板筆寫(xiě)。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)五;5個(gè)球上寫(xiě)dq。
uo;一;一個(gè)球上寫(xiě)五一;另外35個(gè)球上寫(xiě)幸運(yùn)。
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。
(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為五一，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為一，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕。
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為五，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝。
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為幸運(yùn)，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼。
(四)：補(bǔ)充說(shuō)明。
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
七：活動(dòng)終端要求。
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基??
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式。
2、終端的布置設(shè)計(jì)。
(1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)。
(2)在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱。
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端(文章轉(zhuǎn)載自雨軒本站請(qǐng)保留此標(biāo)記)附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)。
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2.促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)。
3.堆頭的落實(shí)。
九：效果預(yù)估。
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇八
這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題。
觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
三：活動(dòng)目的。
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量。
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
xx月25日——年xx月15日。
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店。
五：活動(dòng)產(chǎn)品。
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）。
輔推產(chǎn)品：48粒。
（一）：活動(dòng)內(nèi)容。
3.以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司。
（二）：活動(dòng)形式。
1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)&ldq。
uo;一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。
（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕。
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝。
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼。
（四）：補(bǔ)充說(shuō)明。
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
七：活動(dòng)終端要求。
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名。
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)。
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。
（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式。
2、終端的布置設(shè)計(jì)。
（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）。
（2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛。
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱。
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端(文章轉(zhuǎn)載自雨軒本站請(qǐng)保留此標(biāo)記）附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)。
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2.促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)。
3.堆頭的落實(shí)。
九：效果預(yù)估。
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹(shù)立彼此的信心。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇九
一.促銷(xiāo)主題：
女性健康，幸福共享。
二.促銷(xiāo)目的：
1.提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2.借勢(shì)造勢(shì)，擴(kuò)大聲勢(shì)，以小的付出換回更大的回報(bào)。
3.通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)可，達(dá)到指名購(gòu)買(mǎi)。
4.增加促銷(xiāo)宣傳效果，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
三.促銷(xiāo)對(duì)象：
成年女性。
四.促銷(xiāo)目標(biāo)：
通過(guò)此項(xiàng)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，促使品牌知名度和美譽(yù)度分別提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目標(biāo)女性成為長(zhǎng)期用戶(hù)。
五.促銷(xiāo)范圍：
濟(jì)南市區(qū)。
六.活動(dòng)時(shí)間：
2017年3月8日。
七.活動(dòng)地點(diǎn)：
泉城廣場(chǎng)。
八.活動(dòng)宗旨：
雙向溝通，共同參與。
九.活動(dòng)口號(hào)：
婦女健康，幸福共享!
十.促銷(xiāo)形式及內(nèi)容：
1.前期以小篇幅廣告(2017年3月2日在《家庭生活報(bào)》上做封底通欄)來(lái)告知消費(fèi)者，“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊于2017年3月8日(三八婦女節(jié))將在泉城廣場(chǎng)搞一次尋“888”活動(dòng)，尋找生日中有“19x8年8月8日”的“888”幸運(yùn)女性，來(lái)做引子，吸引消費(fèi)者來(lái)積極參與。并且，注明將有精美禮品贈(zèng)送和現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送等活動(dòng)。(可以考慮再為“888”幸運(yùn)女性附贈(zèng)一特殊優(yōu)惠卡，可做成名片式，并且，在濟(jì)南市各藥店購(gòu)買(mǎi)朵而膠囊均可享受8.88折優(yōu)惠)。
2.為了節(jié)省費(fèi)用，而又能起到良好的宣傳效果和促銷(xiāo)效果，可以考慮3月7日在《家庭生活報(bào)》上做整彩版廣告(才15000元左右包括贈(zèng)送15000份報(bào)紙)，然后，將15000份《家庭生活報(bào)》在3月8日促銷(xiāo)活動(dòng)中，贈(zèng)送給15000名目標(biāo)消費(fèi)者(如果廣告版面上再加上特殊標(biāo)記，如：優(yōu)惠券等，剪下優(yōu)惠券來(lái)去購(gòu)買(mǎi)可打八折等等)，有可能會(huì)促使80%以上的目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，既能起到廣告宣傳之效果，又能起到實(shí)際促銷(xiāo)之效果。
3.養(yǎng)生堂辦事處組織促銷(xiāo)人員在泉城廣場(chǎng)活動(dòng)周?chē)l(fā)《家庭生活報(bào)》，并且，身披授帶直擊目標(biāo)消費(fèi)者(散發(fā)時(shí)，只發(fā)給成年以上的女性，需強(qiáng)調(diào)監(jiān)督散發(fā)人員勿亂發(fā))。
4.以“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊”和“家庭生活報(bào)社”及“濟(jì)南市婦聯(lián)”的名義，來(lái)共同組織策劃“我花錢(qián)，你看報(bào)”活動(dòng)，既“宣傳三八婦女節(jié)”，又宣傳海南養(yǎng)生堂朵而膠囊，家庭生活報(bào)社和濟(jì)南市婦聯(lián)還都樂(lè)意支持，是企業(yè)制勝的“雙贏策略”。
5.為了避免活動(dòng)冷場(chǎng)，可自行組織一些娛樂(lè)活動(dòng)，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你提供好舞臺(tái)，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，并為消費(fèi)者提供小禮品，以做獎(jiǎng)勵(lì)。并且，在中間插播一些有關(guān)朵而膠囊的知識(shí)問(wèn)答及現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)活動(dòng)，最后或者中午搞“888”幸運(yùn)女性?xún)丢?jiǎng)活動(dòng)(最好定在一個(gè)較為適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段)。
6.租音響、電視及彩拱門(mén)氣球等為促銷(xiāo)活動(dòng)助興造勢(shì)，以便吸引更多的女性消費(fèi)者前來(lái)觀看，并參加該活動(dòng)。
7.及時(shí)拔打《齊魯晚報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線(xiàn)”，提供新聞線(xiàn)索，實(shí)行新聞跟蹤報(bào)道，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體，并且，由《家庭生活報(bào)》社作專(zhuān)題報(bào)道。
8.活動(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。
十一.廣告文案：
1.標(biāo)題：我花錢(qián)，你看報(bào)。
“三八婦女節(jié)”即將來(lái)臨，海南養(yǎng)生堂藥業(yè)與家庭生活報(bào)社及濟(jì)南市婦聯(lián)等，在2001年3月8日于泉城廣場(chǎng)聯(lián)合舉辦“我花錢(qián)，你看報(bào)”活動(dòng)，請(qǐng)諸位消費(fèi)者屆時(shí)參加!并且，有豐富的娛樂(lè)活動(dòng)及精美禮品等著您。
2.標(biāo)題：“三八”尋“888”活動(dòng)。
為了迎接新世紀(jì)的“三八婦女節(jié)”，海南養(yǎng)生堂藥業(yè)除了3月8日在泉城廣場(chǎng)搞贈(zèng)報(bào)活動(dòng)外，還將舉辦一次尋“888”活動(dòng)，只要是19x8年8月8日出生的，均為“888幸運(yùn)女性”并且，都可獲得精美禮品或贈(zèng)藥。請(qǐng)持本人身份證前來(lái)參加“尋888活動(dòng)”!
十二.費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào)名稱(chēng)價(jià)格數(shù)量費(fèi)用(元)備注。
1場(chǎng)地租金6000元/天50平方米6000。
2租臺(tái)子、架子2000元/天1套2000。
3廣告噴繪2500元/幅1幅2500。
4氦氣球500元/天/個(gè)2個(gè)1000。
5彩拱門(mén)600元/天/個(gè)1個(gè)600。
6優(yōu)惠卡0.5元/張2000張1000。
7家庭生活報(bào)3500元/次3.2通欄1次3500附贈(zèng)15000份報(bào)紙。
15000元/次3.8整版1次15000。
8租家庭影院3000元/天1天3000。
9條幅///。
10機(jī)動(dòng)費(fèi)用//2000。
費(fèi)用總計(jì)：36600元。
十三.效果預(yù)測(cè)：
1.20xx年3月8日是“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)xx周年，是跨入新世紀(jì)后迎來(lái)的第一個(gè)婦女節(jié)日，這一天的泉城廣場(chǎng)必定是一個(gè)火爆的場(chǎng)面，并且，將聚集幾萬(wàn)人之眾，再加上現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)報(bào)15000份，直擊萬(wàn)人以上目標(biāo)消費(fèi)者，再配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)展銷(xiāo)，有可能會(huì)促使10000人左右成為目標(biāo)消費(fèi)者。
2.此次促銷(xiāo)活動(dòng)很有可能會(huì)影響一個(gè)月左右，更有可能會(huì)成為“新聞熱點(diǎn)”，一些新聞媒體將爭(zhēng)相報(bào)道，再次讓海南養(yǎng)生堂在2001年大出風(fēng)頭，成為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中的姣姣者。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十
也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。
三、活動(dòng)時(shí)間。
1、造勢(shì)時(shí)間：20xx年x月x日。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng)。
五、主推產(chǎn)品：保健品。
六、活動(dòng)形式。
形式一：購(gòu)xx1盒送或x1盒。
購(gòu)xx2盒送或xx1盒。
七、促銷(xiāo)策略。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十一
圣誕、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不可放過(guò)，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
圣誕、元旦，雙“蛋”快樂(lè)!藥店好禮大派送。
20xx年12月25日至20xx年1月2日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)。
圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案9大驚喜，驚喜99。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車(chē)身、報(bào)紙、電視廣告)。
活動(dòng)前期：
2、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷(xiāo)車(chē)等布置。
3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫(kù)存和銷(xiāo)量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。
4、店長(zhǎng)必須對(duì)本次活動(dòng)的操作思路及dm單張進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行學(xué)習(xí)抽查。檢查價(jià)碼牌，活動(dòng)價(jià)與dm單、電腦是否對(duì)得上。
活動(dòng)期間：
1.店長(zhǎng)要注意dm商品庫(kù)存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷(xiāo)量做計(jì)劃。
2.特價(jià)商品須做好防收購(gòu)。
商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。
4.所有員工銷(xiāo)售過(guò)程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊、補(bǔ)充。
5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十二
為答謝新老客戶(hù)，推出時(shí)尚主題會(huì)員日，根據(jù)不同區(qū)域，不同時(shí)節(jié)，不同月份，制定主題。
例如：5.1日健康活動(dòng)節(jié)。
6.1幸福親子活動(dòng)。等等客服部幫忙整理用戶(hù)資料按區(qū)域分為a.b.c類(lèi)客戶(hù)；
整理客戶(hù)信息，就近聯(lián)系異業(yè)聯(lián)盟商戶(hù)，所有我們聯(lián)盟商戶(hù)必須有我公司的產(chǎn)品。
推出此活動(dòng)主要是為了銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品。
1.首先拉動(dòng)用戶(hù)對(duì)我們公司及品牌的興趣度，我們更延伸了我們的服務(wù)，老客戶(hù)更有興趣為我們推薦新客戶(hù)。
2.更可以推動(dòng)商業(yè)客戶(hù)用我們的產(chǎn)品。（因?yàn)樗麄兏枰櫩停┮驗(yàn)槲覀冇?7000多用戶(hù)。3.擴(kuò)大了品牌的廣告力度。
4.我們以更新穎的服務(wù)和連帶的服務(wù)區(qū)別于其他同類(lèi)品牌。合作的聯(lián)盟商戶(hù)必須拿出一套優(yōu)惠政策給到我們。
每月一個(gè)主題活動(dòng)。地點(diǎn)：根據(jù)劃分的客戶(hù)區(qū)域來(lái)選擇合作商戶(hù)（規(guī)模夠大）。
7月份活動(dòng)計(jì)劃，時(shí)間；地點(diǎn)；門(mén)票：活動(dòng)內(nèi)容；
聯(lián)合幾家品牌做活動(dòng)，推出清涼夏日回饋，首先到店消費(fèi)客戶(hù)或有意向客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品再6000元以上的和定產(chǎn)品的客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)門(mén)票的客戶(hù)，可以組織到吉林濟(jì)州島游活動(dòng)，以不銹鋼管路為活動(dòng)的項(xiàng)目。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十三
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家(西醫(yī)專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買(mǎi)多送，購(gòu)買(mǎi)其它的`醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。
不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十四
五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，很多商家都會(huì)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，下面給大家分享了藥店五一活動(dòng)的策劃方案，歡迎借鑒！
一、活動(dòng)主題。
禮品健康雙豐收五一xx大惠贈(zèng)——“五重驚喜、100份禮品送給您”、“特價(jià)、超低特價(jià)，更多優(yōu)惠送給您”。
二、促銷(xiāo)目的。
1、增加新會(huì)員，回饋老會(huì)員。
2、擴(kuò)大xx藥店的宣傳和影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售、提高利潤(rùn)率。
3、最大限度的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、老會(huì)員。
新、老客戶(hù)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
4月30日—5月6日。
xx所有門(mén)店。
六、活動(dòng)參與部門(mén)。
1、整體策劃組織部門(mén)：企劃部。
2、各門(mén)店活動(dòng)實(shí)施負(fù)責(zé)人：各片區(qū)經(jīng)理、各門(mén)店店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)。
3、支持部門(mén)：業(yè)務(wù)部、配送中心、行政部。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
（一）4月30日-5月3日——五重驚喜。
一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元），并辦理會(huì)員卡，均有禮品相送，同時(shí)享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)、搶購(gòu)價(jià)的商品除外）。
二重驚喜：抽獎(jiǎng)就送、驚喜連連看。
一次性消費(fèi)68元以上（含68元）：可進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。
一次性消費(fèi)388元以上（含388元）：可抽獎(jiǎng)兩次。
一次性消費(fèi)588元以上（含588元）：可抽獎(jiǎng)3次。
不辦會(huì)員卡的客戶(hù)：一次性消費(fèi)188元（含188元）可抽獎(jiǎng)1次；一次性消費(fèi)488元（含488元）可抽獎(jiǎng)2次；一次性消費(fèi)688元（含688元）可抽獎(jiǎng)3次。
三重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì)員、非會(huì)員均可購(gòu)買(mǎi)。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷(xiāo)。
四重驚喜：會(huì)員尊享價(jià)，把愛(ài)帶回家。只有會(huì)員可購(gòu)買(mǎi)，享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)商品為：保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。當(dāng)天會(huì)員消費(fèi)可享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì)員價(jià)、搶購(gòu)價(jià)的商品除外）。
抽獎(jiǎng)贈(zèng)品：店小流量不大，可適當(dāng)配送少一點(diǎn)；店大、人流量大的可多配一點(diǎn)。
（二）5月4日-5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進(jìn)行“一重驚喜、三重驚喜、四重驚喜活動(dòng)”，其他驚喜活動(dòng)結(jié)束。
一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元），并辦理會(huì)員卡，均有禮品相送。
三重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì)員、非會(huì)員均可購(gòu)買(mǎi)。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷(xiāo)。
四重驚喜：會(huì)員尊享價(jià)，把愛(ài)帶回家。只有會(huì)員可購(gòu)買(mǎi)，享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)商品為：保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。
八、抽獎(jiǎng)方式及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
（一）方式：在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)摸乒乓球。
（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1、標(biāo)寫(xiě)“xx”中文漢字為一等獎(jiǎng)。
2、標(biāo)寫(xiě)“五一”中文漢字為二等獎(jiǎng)。
3、標(biāo)寫(xiě)“健康”中文漢字為三等獎(jiǎng)。
4、標(biāo)寫(xiě)“幸運(yùn)”中文漢字為幸運(yùn)獎(jiǎng)。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)品（每天100個(gè)禮品，發(fā)放完為止，）。
一等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例1%）（銷(xiāo)售價(jià)：200元左右）。
二等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例3%）（銷(xiāo)售價(jià)：80元以?xún)?nèi)）。
三等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例40%）（銷(xiāo)售價(jià)：10元以?xún)?nèi)，含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品。）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例56%）（如：紙巾等）。
九、宣傳平臺(tái)和工具。
1、在門(mén)店led字幕顯示屏刊登：xxx藥房、禮品健康雙豐收，五一xx大惠贈(zèng)。
2、門(mén)店門(mén)口利用海報(bào)、x展架進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布。
3、小區(qū)發(fā)放宣傳單。
4、門(mén)店內(nèi)部天花板懸吊搶眼pop，明確活動(dòng)信息。
1、4月18日前制作完成各門(mén)店的海報(bào)、x展架、宣傳單、懸吊pop、dm單、led廣告語(yǔ)、五一活動(dòng)手冊(cè)。
2、4月18日前行政部門(mén)聯(lián)系街道或社區(qū)，說(shuō)明“五一”活動(dòng)及個(gè)別店面門(mén)口舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)和節(jié)日宣傳布置溝通事項(xiàng)。
3、4月23日前完成各個(gè)門(mén)店五一活動(dòng)手冊(cè)、x展架、海報(bào)、dm宣傳單、五一節(jié)裝飾品等的配送，并做活動(dòng)講解工作。
4、4月26日前完成懸掛pop、張貼海報(bào)、修改led字幕屏內(nèi)容、店內(nèi)五一節(jié)日裝飾，營(yíng)造節(jié)日前氣氛。
5、4月24日至26日行政部門(mén)向會(huì)員以短信方式通知五一活動(dòng)及五一祝福。6、4月26日前將禮品及促銷(xiāo)商品發(fā)放各店面。
7、4月27日至29日發(fā)放dm宣傳單。
8、4月29日門(mén)店大門(mén)氣球拱門(mén)裝飾完畢（業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動(dòng)廠家贊助氣球），各店完成所有準(zhǔn)備工作（包括抽獎(jiǎng)箱的制作及擺放）。
9、4月29日前企劃部人員巡查各門(mén)店活動(dòng)布置情況。
10、4月30日活動(dòng)開(kāi)始。
十一、活動(dòng)要求。
1、服務(wù)禮儀規(guī)范。
2、中獎(jiǎng)人員需在《領(lǐng)取獎(jiǎng)品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。
3、活動(dòng)組織人員、參與人員，需提前20分鐘到場(chǎng)。
4、店面負(fù)責(zé)人保障本店活動(dòng)進(jìn)行有序，嚴(yán)格按照活動(dòng)方案執(zhí)行。
5、活動(dòng)結(jié)束后，片區(qū)經(jīng)理需在一周內(nèi)，統(tǒng)計(jì)所管轄店面活動(dòng)期間新會(huì)員數(shù)量與銷(xiāo)售額。
6、凡將禮品私自占有者，一律重罰并辭退。
7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，僅限于一次性消費(fèi)達(dá)標(biāo)顧客。
8、本次活動(dòng)組織部門(mén)、協(xié)助部門(mén)、實(shí)施部門(mén)，須按要求執(zhí)行，不配合、不按期完成的'部門(mén)公司嚴(yán)肅處理。
十二、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
1、增加新會(huì)員數(shù)量。
2、提高銷(xiāo)售額及利潤(rùn)。
2、提升xxx藥房的知名度。
十三、評(píng)優(yōu)與獎(jiǎng)勵(lì)。
（一）評(píng)優(yōu)。五·一活動(dòng)結(jié)束后，公司企劃部對(duì)所有門(mén)店對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)比，月底通報(bào)，100分制。
a、評(píng)估小組。
組長(zhǎng)：xxx副組長(zhǎng)：xxxx小組成員：xxxxxx。
b、評(píng)比內(nèi)容：
1、活動(dòng)方案的執(zhí)行情況（10分）。
2、現(xiàn)場(chǎng)的組織情況（10分）。
3、店面整體形象、服務(wù)禮儀（10分）。
4、銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況（60分）：藥品30分、特價(jià)商品30分。
5、客戶(hù)滿(mǎn)意度（10分）。對(duì)于節(jié)日期間消費(fèi)的顧客及領(lǐng)取獎(jiǎng)品的個(gè)別顧客，企劃部將進(jìn)行電話(huà)回訪。
（二）獎(jiǎng)勵(lì)：80分以上（含80分）團(tuán)隊(duì)參評(píng)。
1、獎(jiǎng)項(xiàng)：明星團(tuán)隊(duì)2名。
2、獎(jiǎng)勵(lì)金額：獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)各獎(jiǎng)勵(lì)200元。
（三）負(fù)激勵(lì)：低于65分的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)-100元/團(tuán)隊(duì)。
十四、一切解釋權(quán)歸xxxx醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司企劃部。
十五、獎(jiǎng)品數(shù)量與宣傳制品統(tǒng)計(jì)。
（一）獎(jiǎng)品數(shù)量：一等獎(jiǎng)192個(gè)、二等獎(jiǎng)576個(gè)、三等獎(jiǎng)7680個(gè)（含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品3840個(gè)）、幸運(yùn)獎(jiǎng)18816個(gè)（10個(gè)紙巾一包）。注：較小的店面可在三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)數(shù)量上略減。
（二）宣傳活動(dòng)物品：
吊旗：1200張。
dm宣傳單：96000張。
x展架：48個(gè)。
海報(bào)：48張。
抽獎(jiǎng)箱：48個(gè)（門(mén)店自備）。
領(lǐng)取獎(jiǎng)品人員登記表：48本。
活動(dòng)手冊(cè)：48份。
乒乓球：4800個(gè)。
十六、促銷(xiāo)商品。
1、特價(jià)商品：30個(gè)。藥品（6個(gè)）、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品。
2、會(huì)員價(jià)：20個(gè)。保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。
3、超低特價(jià)：20個(gè)。藥品（2個(gè)）、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品（包裝不好）。
4、聯(lián)盟廠家：需促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
十七、宣傳制品版面設(shè)計(jì)。
1、dm版面設(shè)計(jì)：主板面活動(dòng)主題、會(huì)員介紹、活動(dòng)內(nèi)容；副版面：特價(jià)商品、會(huì)員獨(dú)享商品、搶購(gòu)商品。
2、海報(bào)，懸吊pop內(nèi)容：主板面告知消費(fèi)者“五·一”有活動(dòng)。
3、x展架內(nèi)容：活動(dòng)主題，會(huì)員介紹，活動(dòng)介紹。
4、led廣告語(yǔ)：禮品健康雙豐收五一xxx大惠贈(zèng)。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十五
一、活動(dòng)主題。此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的“情定五周年，黃金周愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
二、活動(dòng)項(xiàng)目
一是圍繞5為主題，對(duì)于在1955年5月5日、2015年5月5日、出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來(lái)xx的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
二是“滿(mǎn)就送”，消費(fèi)者購(gòu)藥金額滿(mǎn)50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿(mǎn)50送5，滿(mǎn)100送10，滿(mǎn)150送20，滿(mǎn)200送30，滿(mǎn)250送40，滿(mǎn)300送50、滿(mǎn)500送100。
三是購(gòu)藥滿(mǎn)金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠(chéng)，維系顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于那些在xx藥店購(gòu)藥積分達(dá)到2000分就開(kāi)始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
四是開(kāi)展“xx藥店關(guān)愛(ài)上海市民健康”活動(dòng)，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動(dòng)期間消費(fèi)一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查；二是邀請(qǐng)這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專(zhuān)家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢(xún)。
五是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請(qǐng)函，作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶(hù)、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們，可以憑本人的特困戶(hù)證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買(mǎi)到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
六是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以?xún)?yōu)惠價(jià)出售，主推過(guò)節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的），有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)xx藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，制造欲望和懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
與預(yù)防信息。派發(fā)廣告氣球，要派發(fā)人員穿上卡-通服裝，來(lái)吸引孩子大人的注意。并與之互動(dòng)。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用pop海報(bào)裝飾起來(lái)，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購(gòu)買(mǎi)的欲望。
零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著名藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個(gè)“全省第一”，體現(xiàn)在四個(gè)方面：
一. 面積大，品種全。
第八藥店擁有1700平方米的營(yíng)業(yè)面積，經(jīng)營(yíng)8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買(mǎi)不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州最全的。
二. 價(jià)格廉
第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元者即可免費(fèi)辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購(gòu)物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如：一季度購(gòu)物超過(guò)400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈(zèng)品。一年購(gòu)物滿(mǎn)1000元，可憑發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有29寸彩電、自行車(chē)、小家電等等。
三. 服務(wù)優(yōu)
第八藥店全體員工有一個(gè)信念，要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)待每一個(gè)顧客。
張經(jīng)理還制定了九項(xiàng)便民服務(wù)：1.免費(fèi)測(cè)血壓 2.免費(fèi)測(cè)血糖 3.免費(fèi)用藥咨詢(xún)
4.免費(fèi)供應(yīng)飲用水 5.免費(fèi)出借雨具 6.免費(fèi)閱讀刊物資料 7.免費(fèi)代購(gòu)藥品（本市買(mǎi)不到的藥品） 8.免費(fèi)近距離送藥 9.免費(fèi)聽(tīng)醫(yī)藥知識(shí)講座（醫(yī)藥講座大講堂）。 第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識(shí)，對(duì)病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當(dāng)醫(yī)生，大病當(dāng)參謀”，保證顧客用藥安全。對(duì)特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù)，代買(mǎi)藥品、代刷卡、代送車(chē)站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠(yuǎn)的顧客和老人，恩華第八藥店專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一個(gè)面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時(shí)休息。
四. 環(huán)境好
第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí)，不顧成本引進(jìn)中央空調(diào)，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購(gòu)物環(huán)境。對(duì)藥品擺放采取分類(lèi)分作用原則，顧客可以在很短時(shí)間內(nèi)找到自己需要的藥品，非常方便。
恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極貫徹恩華集團(tuán)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來(lái)越好。
時(shí)間：4月21日-4月23日（周五至周日 跨度3天）
一、活動(dòng)目的及背景: 福?？h百佳信藥店自2015年4月21日開(kāi)業(yè)以來(lái)，在福?？h人民群眾的`關(guān)懷指導(dǎo)下，在百佳信經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)藥店全體同仁共同努力，五年來(lái)百佳信取得了令人矚目的成績(jī)，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了福海縣人民群眾及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。藥店名聲家喻戶(hù)曉商品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，“百佳信”的經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心?！鞍偌研拧钡纳虡I(yè)道德頗得人們贊賞。 在此百佳信開(kāi)業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿(mǎn)信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī)，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)策劃
百佳信5周年店慶宣傳推廣提案
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今日，打響品牌知名度，對(duì)于一個(gè)新生的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，隨著商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各商家在開(kāi)展大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)，必配套全方位的宣傳推廣，如何在浩如煙海的信息大海中，抓住消費(fèi)者的眼球？促使我們必須在媒體的選擇、發(fā)布時(shí)段的把握、各宣傳資源的整合方面下功夫。建議采用電視廣告、報(bào)紙廣告、dm、墻外巨幅、橫幅、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)pop、現(xiàn)場(chǎng)廣播等宣傳形式。以達(dá)到目標(biāo)明確，方式有效；傳播到位，認(rèn)知度高；大氣，具轟動(dòng)效應(yīng)的宣傳目的。具體如下：
1
（一）、電視廣告：
（二）、報(bào)紙廣告：
（三）、dm
版面設(shè)置：a3 1p
出版時(shí)間：2015年4月21日 檔期安排：2015年4月21日—4月23日（3天；周五至周日 跨度3天）
印刷數(shù)量：1萬(wàn)份
主題一：店慶期間的大力度促銷(xiāo)活動(dòng)；
主題二：新進(jìn)場(chǎng)專(zhuān)柜及不參加統(tǒng)一活動(dòng)品類(lèi)的宣傳推廣
（四）、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、廣播、橫幅等：
目的：營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)濃烈的節(jié)慶氣氛及促銷(xiāo)、購(gòu)物節(jié)奏，使促銷(xiāo)信息在最大程度上得予傳播；
百佳信5周年店慶氛圍布置方案
目的：店慶氣氛既要講究隆重、大氣；又要盡最大可能節(jié)省費(fèi)用，做 2
到“花小錢(qián)、辦大事”
要求：a、追求喜慶、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶；
b、突出5周年店慶及店慶期間的各項(xiàng)大力度促銷(xiāo)活動(dòng)信息； c、重點(diǎn)突出大門(mén)口、主通道、收銀臺(tái)及人流量較大的通道。 具體項(xiàng)目如下：
（具體設(shè)計(jì)方案另報(bào)）
3
百佳信5周年店慶全程費(fèi)用預(yù)算
4
第三部分 周年慶店慶活動(dòng)安排
一、周年慶大典：
活動(dòng)時(shí)間： 2015年4 月 21日 11：00~13：30
活動(dòng)地點(diǎn)：百佳信振達(dá)店前門(mén)處
參加人員：藥店經(jīng)理、藥店全體員工、新聞媒體代表、社會(huì)福利院代表。
慶典儀式總負(fù)責(zé)：
慶典儀式總執(zhí)行：
主持人：
具體工作流程及安排： 5
10：40鑼鼓秧歌樂(lè)隊(duì)開(kāi)始奏樂(lè)；負(fù)責(zé)人
10：55（樂(lè)典停止）主持人宣布儀式開(kāi)始（鳴炮）；
11：00藥店領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)；講話(huà)人:
11：25開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)；
11：30鑼鼓秧歌隊(duì)開(kāi)始表演；
11：40舞獅隊(duì)表演結(jié)束；
11：50場(chǎng)外各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始。
11:55 節(jié)目進(jìn)行
節(jié)目間隙購(gòu)物抽獎(jiǎng)
12:40 活動(dòng)結(jié)束
6
12:50至下午音樂(lè)助興
藥店周年活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題。此次活動(dòng)我們推出四月二十一日的“情定五周年，愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康每一天”的活動(dòng)項(xiàng)目。
二、活動(dòng)項(xiàng)目
一是圍繞5為主題，對(duì)于在1955年5月5日、2015年5月5日、出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來(lái)福海縣百佳信的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
二是“滿(mǎn)就送”，消費(fèi)者購(gòu)藥金額滿(mǎn)50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿(mǎn)50送5，滿(mǎn)100送10，滿(mǎn)150送20，滿(mǎn)200送30，滿(mǎn)250送40，滿(mǎn)300送50、滿(mǎn)500送100。
三是購(gòu)藥滿(mǎn)金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠(chéng)，維系顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于那些在百佳信藥店購(gòu)藥積分達(dá)到2000分就開(kāi)始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
五是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請(qǐng)函，作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶(hù)、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們藥店派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們，可以憑本人的特困戶(hù)證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買(mǎi)到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
六是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以?xún)?yōu)惠價(jià)出售，主推過(guò)節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的），有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)百佳信藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，廣告與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，制造欲望和懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過(guò)程中，做成一本實(shí)用的手冊(cè)，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡(jiǎn)單和常見(jiàn)疾病的治療與預(yù)防信息。派發(fā)廣告，要派發(fā)人員穿上卡-通服裝，來(lái)吸引孩子大人的注意。并與之互動(dòng)。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅， 8
打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用pop海報(bào)裝飾起來(lái)，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購(gòu)買(mǎi)的欲望。
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藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十六
一、促銷(xiāo)主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：11月1日-----11月5日。
四、促銷(xiāo)方式：
1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折。
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)就送：
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)48元海天醬油一瓶。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)68元送奧妙洗衣粉一包。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)88元送紙巾一條（10小包）。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌)。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)198元送紙巾一條（10卷）。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)288元送5kg香米一包。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶。
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
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藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十七
藥店競(jìng)爭(zhēng)在進(jìn)一步白熱化，藥店的經(jīng)營(yíng)者要想盡快地得到發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要使自己的經(jīng)營(yíng)管理適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的需要。概括來(lái)說(shuō)就是不斷開(kāi)發(fā)新顧客，并維護(hù)老顧客，使單個(gè)顧客創(chuàng)造的利潤(rùn)達(dá)到最大化的一個(gè)不斷循環(huán)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程不能像過(guò)去那樣指望幾個(gè)奇思妙想的“點(diǎn)子”來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是要將它納入系統(tǒng)的管理當(dāng)中。作為會(huì)員管理，就是將這個(gè)過(guò)程進(jìn)行制度化、系統(tǒng)化，使其對(duì)顧客進(jìn)行有效管理的一種好方法。
在一般的情況下，藥店的會(huì)員即老顧客所產(chǎn)生的銷(xiāo)量是新顧客的三倍以上，老顧客對(duì)于店面與品牌已經(jīng)了解熟悉，信賴(lài)店面，忠誠(chéng)度高，在店內(nèi)消費(fèi)藥品的客單量及購(gòu)買(mǎi)頻率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出普通的顧客，在組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)更是如此，即使同樣的活動(dòng)，通過(guò)陌生的派發(fā)傳單邀約和通知會(huì)員相比較，會(huì)員參與活動(dòng)的效果要比普通的派單宣傳更是高出幾十倍，在參與活動(dòng)的過(guò)程中，會(huì)員無(wú)論是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)率和數(shù)額方面也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)普通的顧客，這就是會(huì)員的魅力。可以這樣說(shuō)，會(huì)員顧客的管理的水平將直接影響到店面的穩(wěn)定與發(fā)展，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，開(kāi)發(fā)顧客難度的加大，顧客的流失也日益嚴(yán)重，所以維護(hù)好會(huì)員工作，建立顧客對(duì)于店面及品牌的忠誠(chéng)度，對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)是非常必要的。在國(guó)外，藥店會(huì)從購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、積分獎(jiǎng)勵(lì)、特有商品購(gòu)買(mǎi)權(quán)、金融服務(wù)、健康服務(wù)、信息服務(wù)、便利服務(wù)到其他聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中考慮提高會(huì)員卡的附加值，從而培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和，同時(shí)有利于藥店高度重視信息挖掘和營(yíng)銷(xiāo)。
我認(rèn)為針對(duì)目前藥品零售市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)于會(huì)員的管理要從這幾個(gè)方面入手：
第一、要做好會(huì)員章程，重視會(huì)員開(kāi)發(fā)現(xiàn)在會(huì)員制幾乎所有的藥店都在做，但大多數(shù)做的比較片面與薄弱，其中原因之一就是沒(méi)有成形的科學(xué)的會(huì)員管理制度，即會(huì)員章程。有的店家甚至是把買(mǎi)產(chǎn)品的顧客都當(dāng)成會(huì)員，人人都能輕易易舉的成為會(huì)員，那么會(huì)員的尊貴和優(yōu)越性也就無(wú)從體現(xiàn)了，其對(duì)顧客的吸引和約束力自然也就小了很多，另外，即使會(huì)員也要進(jìn)行分析來(lái)區(qū)別對(duì)待，根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)情況和消費(fèi)潛力開(kāi)展?jié)M足會(huì)員個(gè)性化的服務(wù)，而不是將會(huì)員統(tǒng)統(tǒng)看作一個(gè)人來(lái)對(duì)待。其實(shí)，對(duì)會(huì)員不能進(jìn)行有效的管理和互動(dòng)的不能算做會(huì)員。談到管理這里就要提到會(huì)員章程，章程主要包括會(huì)員的條件和擁有的權(quán)利，是會(huì)員制的基本制度。
在會(huì)員權(quán)利方面主要有這么幾種：
一是會(huì)員通過(guò)購(gòu)物來(lái)積累積分，可以進(jìn)行積分兌換獎(jiǎng)品，二是會(huì)員可以比普通的顧客享有在消費(fèi)某些產(chǎn)品時(shí)獲得更多的優(yōu)惠，三是會(huì)員可以根據(jù)消費(fèi)情況進(jìn)行升級(jí)，可以參加店里組織的各類(lèi)的活動(dòng)。好的會(huì)員制會(huì)形成合理的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)會(huì)員的消費(fèi)。
一般情況下，首先是要開(kāi)發(fā)新顧客，這個(gè)非常重要，難度也較大。會(huì)員開(kāi)發(fā)可以通過(guò)各種活動(dòng)，如只要在本店消費(fèi)的顧客就可免費(fèi)入會(huì)等等方式來(lái)發(fā)展會(huì)員，讓有消費(fèi)潛力的顧客可以讓其免費(fèi)成為會(huì)員。根據(jù)不同的區(qū)域，開(kāi)發(fā)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，也可以根據(jù)顧客的不同需求對(duì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，顧客的基數(shù)越大，發(fā)展成會(huì)員的人數(shù)也就越多，為會(huì)員的篩選和管理打好基礎(chǔ)。
第二、建立完善的會(huì)員檔案會(huì)員檔案就是建立會(huì)員顧客盡可能詳細(xì)的個(gè)人信息。只有真正掌握會(huì)員的信息，藥店的各類(lèi)工作才能有的放矢，事半功倍，才能真正提升藥店的銷(xiāo)量與利潤(rùn)。建立會(huì)員檔案是會(huì)員管理的第一步，方便進(jìn)行跟蹤服務(wù)，避免流失。在建立會(huì)員檔案時(shí)，還要根據(jù)顧客的年齡、性別、收入等信息進(jìn)行有效的分類(lèi)，老顧客和新顧客也要進(jìn)行區(qū)分。會(huì)員檔案分為四部分：會(huì)員的個(gè)人基本信息、會(huì)員的消費(fèi)信息、會(huì)員的職業(yè)信息、會(huì)員的生活習(xí)慣，這樣就能綜合反映會(huì)員個(gè)人的消費(fèi)能力和對(duì)于藥品及店面品牌的接受的程度，使藥店可以開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)工作。具體如下：
1、會(huì)員的個(gè)人信息。
姓名：首先對(duì)會(huì)員顧客登記姓名，以便在后續(xù)的跟進(jìn)中對(duì)于會(huì)員的正確稱(chēng)呼，即可以體現(xiàn)對(duì)顧客的尊重，也能保證會(huì)員資料的準(zhǔn)確送達(dá)。
性別：現(xiàn)在藥店的會(huì)員基本是女性，但隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，男性顧客的比重也會(huì)越來(lái)越大，做好登記，可以避免在跟進(jìn)中發(fā)生誤會(huì)，鬧出笑話(huà)。
年齡：年齡對(duì)于會(huì)員的細(xì)分很重要，不同年齡階段的會(huì)員對(duì)于藥店的需求點(diǎn)是不一樣的。對(duì)不同年齡段的會(huì)員護(hù)理的方式也是不同的。年輕的會(huì)員對(duì)彩妝和基礎(chǔ)護(hù)理品消費(fèi)量大，年齡偏大的會(huì)員則對(duì)功能性的藥店需求較多，這樣藥店根據(jù)會(huì)員的年齡更方便于店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的針對(duì)性推介。
聯(lián)系方式：手機(jī)、固定電話(huà)，甚至郵箱等等，一定要掌握會(huì)員的有效聯(lián)系方式，通過(guò)多渠道的聯(lián)系才能與會(huì)員建立有效的溝通渠道，增進(jìn)與會(huì)員的相互溝通。
會(huì)員生日：記錄會(huì)員的生日，并在會(huì)員生日的當(dāng)天進(jìn)行問(wèn)候或提供小禮品或優(yōu)惠購(gòu)物，是打動(dòng)顧客的很好的辦法，每個(gè)人都渴望被關(guān)心和重視，記住會(huì)員的生日就是對(duì)她們來(lái)說(shuō)就是莫大的關(guān)注，會(huì)拉近會(huì)員與藥店的距離，增加她們的忠誠(chéng)度。
家庭住址：藥店的顧客通常都是距離店面比較近的顧客，通常分布店面周?chē)?5分鐘的路程之內(nèi)。準(zhǔn)確的記錄住址，藥店就可以將會(huì)員會(huì)刊及一些紙質(zhì)媒介宣傳資料及時(shí)送到會(huì)員手上，加深會(huì)員對(duì)于藥店的認(rèn)識(shí)。同時(shí)根據(jù)會(huì)員地址的分布，列出會(huì)員分布的區(qū)域，來(lái)針對(duì)性的開(kāi)展工作。如某些區(qū)域的會(huì)員數(shù)量少而且該區(qū)域的消費(fèi)能力又很強(qiáng)的話(huà)，藥店就應(yīng)該加強(qiáng)在該區(qū)域的宣傳與推廣工作。
過(guò)往病史：了解顧客的用藥情況，避免出現(xiàn)藥物相克。
過(guò)敏病史：了解顧客的過(guò)敏反應(yīng)，避免誘發(fā)過(guò)敏反應(yīng)，引發(fā)健康危機(jī)。
2、會(huì)員消費(fèi)信息：會(huì)員的個(gè)人信息使藥店對(duì)于會(huì)員有了最基本的認(rèn)識(shí)，可以根據(jù)會(huì)員的個(gè)人情況設(shè)置不同的方案去更好的服務(wù)于會(huì)員及引導(dǎo)消費(fèi)。但會(huì)員消費(fèi)藥店的品項(xiàng)、品牌選擇不同，對(duì)于服務(wù)的需求方式不同，所以藥店記錄會(huì)員的消費(fèi)信息，就可以根據(jù)顧客消費(fèi)情況的變化，不斷加以調(diào)整，給會(huì)員提供最好的個(gè)性化服務(wù)。
消費(fèi)信息有這些：
購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品：如會(huì)員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的種類(lèi)、品名、價(jià)格等等，由此可以分析會(huì)員的消費(fèi)選擇方向、消費(fèi)偏好，同時(shí)判斷會(huì)員的產(chǎn)品選擇是否與個(gè)人的需求相符，藥店就可以更好的引導(dǎo)會(huì)員消費(fèi)。
消費(fèi)的金額：記錄會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)金額，可以來(lái)衡量會(huì)員的消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力，并作為日后進(jìn)行會(huì)員積分和返利的依據(jù)。
消費(fèi)的時(shí)間和頻率：可以分析會(huì)員的消費(fèi)的消費(fèi)規(guī)律，方便店員進(jìn)行跟進(jìn)。
反饋的信息：紀(jì)錄會(huì)員對(duì)藥店內(nèi)產(chǎn)品、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、服務(wù)等方面反饋的信息，便于店面對(duì)于各類(lèi)服務(wù)模式的優(yōu)化與改進(jìn)。
3、會(huì)員的職業(yè)信息。
工作單位和職務(wù)：從工作單位和工作職務(wù)可以基本判斷會(huì)員的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)潛力，對(duì)日后針對(duì)性的銷(xiāo)售工作打好基礎(chǔ)。
健康狀況：會(huì)員的健康狀況可以判斷定出會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)方向，同時(shí)提醒店員對(duì)過(guò)敏體質(zhì)的顧客推薦產(chǎn)品要慎重，避免不必要的麻煩，另外通過(guò)會(huì)員的健康現(xiàn)狀和使用產(chǎn)品后的健康狀況的對(duì)比，可以讓會(huì)員更加能感受到使用產(chǎn)品后的效果。
4、會(huì)員的生活習(xí)慣。
個(gè)人喜好：掌握會(huì)員的喜好，便于藥店在服務(wù)跟進(jìn)時(shí)，能夠深投其所好，打動(dòng)會(huì)員，也增加會(huì)員對(duì)藥店及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的忠誠(chéng)度。
養(yǎng)生保健需求：會(huì)員對(duì)健康的理解程度的關(guān)注程度，決定藥店在做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的品類(lèi)延伸方向。藥店對(duì)于會(huì)員的基本信息一定要做好保密工作，這樣會(huì)員才愿意將會(huì)員資料留下，很多會(huì)員不愿意留下詳細(xì)的資料就是擔(dān)心自己的信息外泄，會(huì)給自己帶來(lái)不良影響。會(huì)員基本檔案建立時(shí)一開(kāi)始會(huì)員可能會(huì)只留下簡(jiǎn)單的信息，藥店在后續(xù)的跟進(jìn)與服務(wù)中通過(guò)優(yōu)秀完善的服務(wù)會(huì)讓會(huì)員信賴(lài)藥店，這樣才能完善其它的基本信息，才能將會(huì)員服務(wù)做到位。會(huì)員的基本信息發(fā)生變化時(shí)一定要及時(shí)更新，未能及時(shí)更新而出現(xiàn)信息脫節(jié)后，會(huì)導(dǎo)致會(huì)員跟進(jìn)工作效率低甚至無(wú)效。會(huì)員檔案的建立使藥店可以準(zhǔn)確的掌握會(huì)員的基本信息和消費(fèi)情況，從而能更好的開(kāi)展工作。
第三、會(huì)員跟進(jìn)服務(wù)管理工作。
針對(duì)藥店會(huì)員，藥店要將老會(huì)員和新會(huì)員進(jìn)行區(qū)分，根據(jù)入會(huì)時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行電話(huà)、短信、網(wǎng)絡(luò)、郵寄、活動(dòng)跟進(jìn)，避免會(huì)員流失，同時(shí)吸納更多的新會(huì)員；要建立周、月、季和年度的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，定期向會(huì)員傳達(dá)新品及促銷(xiāo)信息，定期通過(guò)會(huì)員尊享禮品會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等形式，增加會(huì)員該店的認(rèn)同感，做好定期的客情溝通，調(diào)整銷(xiāo)售的側(cè)重點(diǎn)，提高會(huì)員返店的幾率與成交的額度，增加消費(fèi)頻率，開(kāi)拓新客源。
1、店內(nèi)跟進(jìn)的方法在店內(nèi)針對(duì)會(huì)員有會(huì)員特享、積分獎(jiǎng)勵(lì)、禮品贈(zèng)送、免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)健康培訓(xùn)等優(yōu)惠，在會(huì)員來(lái)到店后，熱情接待，提醒會(huì)員可以享受的優(yōu)惠，讓會(huì)員感受到可以享受到會(huì)員的價(jià)值感。
2、電話(huà)跟進(jìn)服務(wù)方法電話(huà)當(dāng)中與會(huì)員與會(huì)員的溝通是語(yǔ)言的溝通，效果更直接，快速而有效。因而要掌握電話(huà)跟進(jìn)的諸多運(yùn)用。
a、3+3+3式電話(huà)跟蹤服務(wù)。此服務(wù)即顧客第一次在藥店店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以后，在3天后進(jìn)行電話(huà)跟蹤，詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有使用及使用方面有無(wú)疑問(wèn)等，這樣會(huì)增加顧客對(duì)藥店店的好感，為成為會(huì)員奠定基礎(chǔ)。在3周后再一次跟蹤，此時(shí)顧客已使用產(chǎn)品半個(gè)多月，使用產(chǎn)品也會(huì)有一定的感想，這時(shí)應(yīng)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用的情況，給顧客解答一些健康知識(shí)，同時(shí)邀請(qǐng)顧客光臨藥店，享受一些其他的售后服務(wù)，可以告知店里專(zhuān)為她特意準(zhǔn)備一份禮品，讓她在某某時(shí)間過(guò)來(lái)領(lǐng)取，增加再次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。在3個(gè)月后再一次與顧客通電話(huà)，詢(xún)問(wèn)健康狀況，并告知店內(nèi)最近有什么活動(dòng)，還可以使用一點(diǎn)小技巧，如告訴她是店里唯一一個(gè)本月幸運(yùn)顧客，將得到某某禮品等等。此時(shí)顧客的產(chǎn)品已基本用完，購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率則大大增加。
b、會(huì)員生日跟進(jìn)：會(huì)員過(guò)生日是客情推進(jìn)的是重中之重，通過(guò)問(wèn)候和會(huì)員生日特惠等方式來(lái)體現(xiàn)藥店對(duì)她的尊重。一聲問(wèn)候，一個(gè)祝福，換來(lái)的可能是無(wú)限的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，會(huì)員可能會(huì)因你的一個(gè)電話(huà)而成為你的忠實(shí)顧客。
c、活動(dòng)電話(huà)通知：重大節(jié)日、店慶、促銷(xiāo)時(shí)首先要想到會(huì)員，從意識(shí)上關(guān)心、理解會(huì)員、用真誠(chéng)、真情溝通，使會(huì)員感覺(jué)店員象老朋友一樣，才會(huì)經(jīng)常地光顧，忠誠(chéng)度就自然也就更高些。在與會(huì)員電話(huà)溝通時(shí)，要想效果好，就要注意細(xì)節(jié)，溝通中的細(xì)節(jié)處理對(duì)會(huì)員的維護(hù)作用舉足輕重，以電話(huà)回訪的時(shí)間為例，打電話(huà)應(yīng)在上午11—12點(diǎn)或下午4-—5點(diǎn)最好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段工作通常不會(huì)太繁忙，打電話(huà)時(shí)應(yīng)該注意語(yǔ)氣，在禮貌的同時(shí)保持一種親切感。同時(shí)，回訪的時(shí)間不應(yīng)太長(zhǎng)，掌握在3分鐘即可，最后做好回訪記錄。
3、短信跟進(jìn)：短信跟進(jìn)因?yàn)楦M(jìn)方式快速而全面，通過(guò)短信群發(fā)可以讓眾多會(huì)員在同一時(shí)間段都接收到短信，節(jié)約溝通的時(shí)間，提高效率，因而短信跟進(jìn)是會(huì)員跟進(jìn)的一個(gè)好方法。主要跟進(jìn)體現(xiàn)在定期的問(wèn)候短信，天氣變化的關(guān)心短信，節(jié)日問(wèn)候短信，生日祝福短信，活動(dòng)通知短信，健康保健知識(shí)等等。
4、店外活動(dòng)跟進(jìn)服務(wù)方法店外活動(dòng)通常包括店外促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)員聯(lián)誼會(huì)，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講座，會(huì)員俱樂(lè)部集體活動(dòng)（如春游）跟進(jìn)服務(wù)，店外活動(dòng)可以將會(huì)員聚集在一起，感受會(huì)員團(tuán)隊(duì)的凝聚力，通過(guò)會(huì)員間的相互影響而提升會(huì)員的參與度與忠誠(chéng)度。這是會(huì)員享受到產(chǎn)品之外的高附加值。做直銷(xiāo)的深諳此道，經(jīng)常搞這樣的聚會(huì)，效果非常好，這樣通過(guò)文化會(huì)將會(huì)員凝聚在藥店，忠誠(chéng)度高了，影響力大了，銷(xiāo)售額自然也就會(huì)水漲船高。
5、郵寄跟進(jìn)：跟進(jìn)會(huì)員時(shí)，語(yǔ)言與短信文字溝通的頻率可以提高，但是會(huì)員對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有直接的接觸，俗話(huà)講：眼見(jiàn)為實(shí)。通過(guò)會(huì)員郵寄專(zhuān)題調(diào)查自測(cè)問(wèn)卷，促銷(xiāo)dm，健康知識(shí)專(zhuān)題，即增進(jìn)了會(huì)員與店面之間的溝通交流，增加她們對(duì)店面的感情，充分的了解產(chǎn)品，同時(shí)又對(duì)其他的顧客產(chǎn)生一定的感染力，同時(shí)郵寄品的保存時(shí)間長(zhǎng)，長(zhǎng)期下去會(huì)對(duì)會(huì)員產(chǎn)生比較大的影響力。
6、網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，藥店在網(wǎng)上建立會(huì)員俱樂(lè)部，論壇，或是會(huì)員qq群，并將喜歡網(wǎng)絡(luò)的會(huì)員吸引過(guò)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上針對(duì)會(huì)員還可以郵發(fā)電子郵件，網(wǎng)絡(luò)上可以有更多的溝通，這是電話(huà)短信郵寄等方式所無(wú)法比擬的。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益成熟以及會(huì)員使用網(wǎng)絡(luò)者與日俱增，網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)方法將會(huì)應(yīng)用的越來(lái)越多，也會(huì)越來(lái)越具有影響力。藥店的會(huì)員跟進(jìn)服務(wù)，方法可以靈活組合，只要能給到會(huì)員更多的服務(wù)，就能真正打動(dòng)會(huì)員。但有一點(diǎn)值得注意，那就是在跟進(jìn)的時(shí)候，要根據(jù)顧客的意愿，講究技巧，盡量不要打擾會(huì)員顧客的正常生活，否則引起她們的反感，會(huì)適得其反。
第四、引進(jìn)先進(jìn)的會(huì)員管理系統(tǒng)目前隨著科技和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，有很多的會(huì)員管理方面的軟件被開(kāi)發(fā)出來(lái)，實(shí)際上有很多的國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌早就已經(jīng)在使用電腦進(jìn)行會(huì)員管理了，在某些高檔的商場(chǎng)專(zhuān)柜內(nèi)，如迪奧等品牌，就已經(jīng)安裝了這樣的系統(tǒng)，在銷(xiāo)售時(shí)，電腦與總部的電腦是聯(lián)網(wǎng)的，會(huì)員顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶產(chǎn)品都會(huì)直接進(jìn)入總部的信息管理系統(tǒng)內(nèi)，由總部集中對(duì)會(huì)員顧客進(jìn)行統(tǒng)一管理，科學(xué)規(guī)范，避免了很多的人為因素對(duì)信息的影響，所以管理就非常的細(xì)致有效，隨著時(shí)間的推移，相信有根多的藥店也會(huì)大量的使用電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)店面會(huì)員及店務(wù)的管理。
大致分為五個(gè)方面：
1、會(huì)員分類(lèi)只要將會(huì)員的基本資料輸入電腦，系統(tǒng)能將藥店顧客進(jìn)行分類(lèi)，有幾種不同的優(yōu)惠待遇，系統(tǒng)就能將其分為多少種會(huì)員類(lèi)型，如對(duì)顧客分為：鉆石卡會(huì)員、金卡會(huì)員、銀卡會(huì)員等等。軟件系統(tǒng)可以支持任意多的會(huì)員類(lèi)型，而且名稱(chēng)完全可以自定義，并能做到增加會(huì)員類(lèi)型與改名不影響原設(shè)定政策。
2、會(huì)員優(yōu)惠政策對(duì)于不同的會(huì)員類(lèi)型，在藥店消費(fèi)的優(yōu)惠待遇可以有所不同，比如金卡會(huì)員可以享受8折產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，銀卡只能享受8.5折產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠。軟件系統(tǒng)可以對(duì)任意一個(gè)品牌、任意一個(gè)系列、任意一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠政策的設(shè)定，非常適合活動(dòng)時(shí)期優(yōu)惠政策的設(shè)定。避免了營(yíng)業(yè)人員計(jì)算的麻煩，除此之外，系統(tǒng)還可以選擇優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：以產(chǎn)品優(yōu)惠為準(zhǔn)（所有會(huì)員均享受此優(yōu)惠），還是以會(huì)員優(yōu)惠為準(zhǔn)，或者是兩者相乘（即折上折）、兩者取大、兩者取小。靈活方便。
3、會(huì)員資格的自動(dòng)認(rèn)定一般享受某一會(huì)員資格的顧客，也相應(yīng)的需要達(dá)到一定的條件，這也是判斷此顧客是否可以成為藥店某類(lèi)會(huì)員，并享受此類(lèi)會(huì)員優(yōu)惠待遇的標(biāo)準(zhǔn)，比如消費(fèi)累計(jì)達(dá)到多少、或者是特殊身份的顧客，設(shè)定好以后，軟件就可以自動(dòng)準(zhǔn)確地認(rèn)定會(huì)員級(jí)別。排除人為干擾。
4、為會(huì)員提供“一卡通”消費(fèi)成為藥店某類(lèi)會(huì)員的顧客，一般店家會(huì)贈(zèng)一張相應(yīng)的會(huì)員卡給她，她在店內(nèi)的所有消費(fèi)活動(dòng)都可以?xún)H憑這張卡來(lái)實(shí)現(xiàn)。會(huì)員身份顧客拿的是什么卡，電腦會(huì)自動(dòng)識(shí)別，并結(jié)合顧客所消費(fèi)的項(xiàng)目，自動(dòng)計(jì)算或判斷顧客可以享受的優(yōu)惠折扣。所以這既是身份的象征，也是優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。
1）會(huì)員消費(fèi)記錄與統(tǒng)計(jì)顧客什么時(shí)候辦的卡，什么時(shí)候消費(fèi)了什么產(chǎn)品、支付了多少錢(qián)，一共消費(fèi)了多少次，這些記錄與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)電腦都將自動(dòng)出具報(bào)表。這些記錄隨時(shí)都有據(jù)可依，并可以對(duì)一個(gè)顧客或一群顧客進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到相應(yīng)的報(bào)表，電腦的記錄準(zhǔn)確而查詢(xún)便捷，可以大大節(jié)省人力，讓藥店能簡(jiǎn)單明了了解項(xiàng)目卡的消費(fèi)與服務(wù)情況。
2）會(huì)員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、服務(wù)消費(fèi)記錄與統(tǒng)計(jì)電腦可以對(duì)會(huì)員的消費(fèi)情況進(jìn)行記錄與統(tǒng)計(jì)，如顧客在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品（或者服務(wù)），原價(jià)是多少，折扣是多少。也可以對(duì)一個(gè)顧客或一群顧客進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到相應(yīng)的分析報(bào)表。
電腦對(duì)會(huì)員的管理可以做到客觀、規(guī)范，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，效率高，節(jié)省人力成本，把藥店的管理者從繁瑣的事務(wù)中解放出來(lái)，這是一個(gè)趨勢(shì)，人們會(huì)越來(lái)越多地借助電腦軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)自己會(huì)員甚至是整個(gè)店面的管理。但人是感情動(dòng)物，感性的因素占了消費(fèi)行為因素的很大一部分，所以再先進(jìn)的電腦也不能取代人對(duì)會(huì)員顧客的感情培養(yǎng)與投入，所以說(shuō)，在以后會(huì)員及店務(wù)的管理中，應(yīng)該把科學(xué)的管理與情感的交流相互結(jié)合，才能使我們的會(huì)員管理發(fā)揮出最大的效力，立于不敗之地。
綜上，結(jié)合我公司不斷做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，要做好會(huì)員管理，就需要我們不斷提升管理水平，將會(huì)員管理切切實(shí)實(shí)執(zhí)行起來(lái)，符合廣大群眾的利益，給藥店提高營(yíng)業(yè)額，這樣既能通過(guò)一定方式給消費(fèi)者讓利，同時(shí)又能穩(wěn)定客源，劃定我公司新商圈。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十八
配合dm單的宣傳，門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的'愛(ài)給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)”。
藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類(lèi)上的業(yè)績(jī)突破。
每年五月的第二個(gè)星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。
母親節(jié)，是國(guó)際上普及度較高的節(jié)日，在零售業(yè)中，許多超市會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專(zhuān)門(mén)做“母親節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)卻很少，許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)。
其實(shí)，只要我們促銷(xiāo)方法得當(dāng)，目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn)，計(jì)劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個(gè)能給藥店帶來(lái)不菲業(yè)績(jī)的節(jié)日。藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷(xiāo)活動(dòng)。
今年母親節(jié)為5月11日，活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日。
藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類(lèi)上的業(yè)績(jī)突破。通過(guò)今年的母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，門(mén)店力求日后形成母親節(jié)的促銷(xiāo)習(xí)慣，以達(dá)到爭(zhēng)取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。
以“感恩”為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主線(xiàn)，促銷(xiāo)的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報(bào)母親的愛(ài)！——藥店母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)”
目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體。
三十歲左右的年輕女性。
四十五歲左右的中年婦女。
這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的中堅(jiān)力量。而且，按照中國(guó)人的習(xí)慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏?cái)政部長(zhǎng)”，很有消費(fèi)能力。
六十歲左右的老年婦女。
她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開(kāi)心、更健康，因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的。
母親節(jié)鮮花來(lái)就送，紅包大派送！
活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無(wú)論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支、、男性顧客也可通過(guò)送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人。
為了表示門(mén)店對(duì)母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門(mén)店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。在門(mén)店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！
活動(dòng)期間，門(mén)店所有足浴盆一律八折銷(xiāo)售、電動(dòng)按摩棒一律七折銷(xiāo)售。
這類(lèi)產(chǎn)品的主要推銷(xiāo)對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕?lái)孝敬母親，也可用來(lái)犒勞自己、、電動(dòng)按摩棒通過(guò)電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品。
盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！
活動(dòng)期間，維生素e膠囊買(mǎi)一送一（原品或贈(zèng)品），大豆異黃酮+鈣爾奇d原價(jià)xx元現(xiàn)價(jià)xx元。這類(lèi)產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性，她們購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康。
母親節(jié)，百種特價(jià)商品任您選！
這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié)，通過(guò)特價(jià)、、低價(jià)商品來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售特價(jià)商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類(lèi)藥品（高血壓用藥）、更年丸、滋補(bǔ)安神類(lèi)藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）、金雞膠囊、）。
活動(dòng)宣傳方式主要以dm單為主，dm單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店。
dm單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線(xiàn)路，并落實(shí)發(fā)放線(xiàn)路責(zé)任人、門(mén)店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00～8:30、dm單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5：00～7：00（門(mén)店可以進(jìn)行調(diào)整）在門(mén)店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)和超市門(mén)口進(jìn)行派發(fā)、一戶(hù)一份。
在發(fā)放dm單時(shí)要有針對(duì)性地發(fā)放，不要將dm單發(fā)給沒(méi)有消費(fèi)能力的小學(xué)生，公園、菜場(chǎng)門(mén)口、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、小區(qū)門(mén)口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放dm單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受dm單的人簡(jiǎn)明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對(duì)象快速了解是誰(shuí)在做促銷(xiāo)活動(dòng)、活動(dòng)能帶來(lái)什么好處。
配合dm單的宣傳，門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛(ài)給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中，我們?cè)跒槟赣H送上誠(chéng)摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！”
有電子顯示屏的門(mén)店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容。除促銷(xiāo)內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：
感恩母親孕育我們的生命。
感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀儯?duì)我們不離不棄。
感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持。
感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代。
感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向。
最后，將促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容錄音，通過(guò)門(mén)店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放。
在活動(dòng)開(kāi)始前，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門(mén)店。
毛利率指標(biāo)活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30％。
費(fèi)銷(xiāo)比指標(biāo)活動(dòng)期間費(fèi)銷(xiāo)比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)。
客品數(shù)指標(biāo)活動(dòng)期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9。
活動(dòng)前期造勢(shì)。
社區(qū)宣傳，2人派發(fā)dm單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開(kāi)業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報(bào)。
活動(dòng)當(dāng)天造勢(shì)。
當(dāng)天主要路口派發(fā)dm單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門(mén)、門(mén)口太陽(yáng)雨篷搭建、安排在門(mén)口進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放。
在門(mén)店外布置大拱門(mén)、針對(duì)母親節(jié)捆綁銷(xiāo)售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營(yíng)業(yè)員、貨架上插氣球、特價(jià)商品提示pop、吊頂上布置吊旗、pop、活動(dòng)內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話(huà)術(shù)。
1．門(mén)店的禮品發(fā)放必須由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，使用抵用券需滿(mǎn)足一定消費(fèi)金額，每人、每天只限抵用一次、活動(dòng)須知在活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)用pop書(shū)寫(xiě)并貼在顯眼處。
2．使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫(xiě)真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話(huà)，以便公司檢查核實(shí)、小票由門(mén)店員工收回保存，活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長(zhǎng)保管，店長(zhǎng)用于和公司財(cái)務(wù)對(duì)賬，同時(shí)每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后門(mén)店店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記。
3．門(mén)店針對(duì)母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門(mén)店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫(xiě)上“對(duì)媽媽的愛(ài)從腳底開(kāi)始”、特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方。
4．門(mén)店店長(zhǎng)要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工。
5．門(mén)店廣播要從活動(dòng)開(kāi)始二天前播放，dm單從活動(dòng)開(kāi)始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門(mén)店店長(zhǎng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在活動(dòng)前一星期報(bào)門(mén)管部備案，以備門(mén)管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門(mén)店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當(dāng)事人和店長(zhǎng)。
6．活動(dòng)期間門(mén)店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門(mén)管部，否則一切后果由門(mén)店自行承擔(dān)。
7．活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作。
8．活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，活動(dòng)前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。
9．活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將禮品、、獎(jiǎng)品發(fā)放情況上報(bào)門(mén)管部，并將剩余物品上交。
10．門(mén)店收銀員要在活動(dòng)前提前將零鈔準(zhǔn)備好，如果不夠及時(shí)和公司財(cái)務(wù)聯(lián)系，由公司財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)處理。
在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)，門(mén)管部應(yīng)組織各門(mén)店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)估，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析，以便更好地開(kāi)展日后各個(gè)節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十九
目錄。
流程八、活動(dòng)人員安排九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
一、活動(dòng)背景。
越來(lái)越多的群眾傾。
向于網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物送貨上門(mén)，便宜，并且可以買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)。
于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。
微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
二、活動(dòng)主題。
三、活動(dòng)目的及意。
義
現(xiàn)大賽在即，如何。
確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確。
保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而。
要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講，首戰(zhàn)是否能大獲。
全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
四、活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排。
社團(tuán)內(nèi)部。
-校園定點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)---校園定點(diǎn)---宣講會(huì)。
主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生。
七、活動(dòng)流程1.預(yù)熱階段：
由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開(kāi)宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。2.前期階段：
為了提高知名度，我們會(huì)在微信，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng)；制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量，并有小禮品相贈(zèng)；宣傳板畫(huà)，易拉寶，傳單，條幅等形式。3.中期階段：
九.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)施。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇二十
國(guó)慶節(jié)是我們重要的節(jié)日，下面小編整理了藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)。
歡迎閱讀!
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖。
10月1日-10月7日。
五、活動(dòng)方式。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開(kāi)展老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
略
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家(西醫(yī)專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買(mǎi)多送，購(gòu)買(mǎi)其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。
不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇二十一
主題口號(hào)：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
時(shí)間：9月28日——10月7日。
地點(diǎn)：心健大藥房中心店。
內(nèi)容：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家（西醫(yī)專(zhuān)家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠，藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動(dòng)背景。
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂(lè)，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》。
三、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)促銷(xiāo)，加大對(duì)藥店的宣傳力度。
2、加強(qiáng)老客戶(hù)的忠誠(chéng)率。
3、提高新客戶(hù)的注意度。
4、拉動(dòng)銷(xiāo)量。
四、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店。
六、活動(dòng)形式。
1、對(duì)于老客戶(hù)，進(jìn)行親情回饋，憑買(mǎi)藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶(hù)，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買(mǎi)藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿(mǎn)日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。
八、活動(dòng)宣傳。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
九、活動(dòng)評(píng)估。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇二十二
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x日(周五—周日)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、達(dá)額有禮!
(1)滿(mǎn)38元，送精美小禮品一份;。
(2)滿(mǎn)98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條;。
(3)滿(mǎn)198元，送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(4)滿(mǎn)298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿(mǎn)398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。
(6)滿(mǎn)680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)。
2、特價(jià)促銷(xiāo)。
中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種;。
設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的特價(jià)商品。
促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。
5、場(chǎng)外活動(dòng)。
五、宣傳氣氛布置。
1、門(mén)店宣傳。
(1)a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線(xiàn)路位置，x月x日開(kāi)始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶：4個(gè)。(有質(zhì)量保證)。
(3)門(mén)店手寫(xiě)pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
(4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)?；顒?dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置。可做拱門(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列。
(1)贈(zèng)品堆頭。暢銷(xiāo)特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿(mǎn)，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
六、預(yù)期目標(biāo)。
七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算。
八、部門(mén)配合。
1、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。
2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。
3、采購(gòu)部：提供西藥類(lèi)活動(dòng)品種。
4、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部：相關(guān)物料配送。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇二十三
促銷(xiāo)，藥店天天都在做，節(jié)日促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)……形式多種多樣，但究其策略本身不外乎人員推銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系促銷(xiāo)這么幾類(lèi)。下面給大家分享了藥店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，一起來(lái)看看吧！
一、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
所謂人員推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員通過(guò)與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來(lái)推動(dòng)商品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式。
1.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)。
店員促銷(xiāo)與其他幾種促銷(xiāo)策略相比，具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，也是藥店促銷(xiāo)中最常運(yùn)用的一種促銷(xiāo)策略，歸納起來(lái)，店員促銷(xiāo)有如下特點(diǎn)：
信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷(xiāo)區(qū)別于其它促銷(xiāo)手段的重要標(biāo)志。在促銷(xiāo)過(guò)程中，一方面，店員與顧客直接對(duì)話(huà)，可以面對(duì)面地觀察對(duì)方的態(tài)度，了解對(duì)方的需求，并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z(yǔ)言來(lái)排除顧慮、解答疑難，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求，對(duì)連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿(mǎn)足顧客需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售，取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)過(guò)程的靈活性——在人員促銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方直接溝通、現(xiàn)場(chǎng)洽談、互動(dòng)靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對(duì)方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。
促銷(xiāo)目的的雙重性——在促銷(xiāo)活動(dòng)中，店員不僅通過(guò)交流、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià)，將商品賣(mài)出去，還要通過(guò)宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來(lái)促使顧客愿意購(gòu)買(mǎi)，并在購(gòu)買(mǎi)中獲得滿(mǎn)意度。可見(jiàn)，店員促銷(xiāo)不是單純意義的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷(xiāo)產(chǎn)品;另一方面要滿(mǎn)足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開(kāi)展“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”。藥店推銷(xiāo)的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。
滿(mǎn)足需求的多樣性——連鎖藥店促銷(xiāo)滿(mǎn)足顧客的需求是多種多樣的。通過(guò)促銷(xiāo)有針對(duì)性的宣傳、介紹，滿(mǎn)足顧客對(duì)商品信息的需求；通過(guò)直接銷(xiāo)售方式，滿(mǎn)足顧客方便購(gòu)買(mǎi)的需求；通過(guò)為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿(mǎn)足顧客在服務(wù)方面的需求；通過(guò)店員禮貌、真誠(chéng)、熱情的服務(wù)，滿(mǎn)足顧客消費(fèi)心理上的需求；最重要的還是通過(guò)商品的質(zhì)量、作用、功能來(lái)滿(mǎn)足顧客對(duì)商品使用價(jià)值的需求。
2.人員推銷(xiāo)的基本形式。
人員推銷(xiāo)的基本形式有上門(mén)推銷(xiāo)和柜臺(tái)推銷(xiāo)兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺(tái)推銷(xiāo)。所謂柜臺(tái)推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷(xiāo)售商品。這是一種非常普遍的“等客上門(mén)”式的推銷(xiāo)方式。這里的營(yíng)業(yè)員就是推銷(xiāo)員，其職能都是與顧客直面接觸，面對(duì)面交談，介紹商品、解答疑問(wèn)、促成銷(xiāo)售。柜臺(tái)推銷(xiāo)有兩個(gè)主要特點(diǎn)：一是顧客尋求所購(gòu)商品，主動(dòng)地向店員靠攏;二是柜臺(tái)的商品種類(lèi)繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。
3.人員推銷(xiāo)的主要步驟。
發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷(xiāo)地三大主要步驟。
接近顧客是指與選定的潛在顧客開(kāi)始面對(duì)面交談。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo)：
一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象；
二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況；
三是為后續(xù)談話(huà)或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。
必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問(wèn)時(shí)間和接近方式。而且，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見(jiàn)的顧客進(jìn)行洽談的技巧，善于傾聽(tīng)反對(duì)意見(jiàn)，更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)付反對(duì)意見(jiàn)的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，切忌激烈沖突和爭(zhēng)吵。
4.人員推銷(xiāo)的基本策略。
連鎖藥店推銷(xiāo)具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷(xiāo)過(guò)程中，有經(jīng)驗(yàn)的促銷(xiāo)人員善于審時(shí)度勢(shì)，并巧妙地運(yùn)用推銷(xiāo)策略，促成交易。人員促銷(xiāo)的.策略主要有以下三種：
試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷(xiāo)人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。推銷(xiāo)人員通過(guò)事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)語(yǔ)言，投石問(wèn)路地對(duì)顧客進(jìn)行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
針對(duì)性策略——即“配方-成交”策略，是通過(guò)推銷(xiāo)人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說(shuō)服方法，促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。針對(duì)性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)措施和語(yǔ)言，做到言辭懇切，實(shí)事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地成交。因此，運(yùn)用針對(duì)性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。
誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿(mǎn)足”策略，是推銷(xiāo)人員通過(guò)運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說(shuō)服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷(xiāo)技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時(shí)機(jī)，向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量，說(shuō)明所促銷(xiāo)的產(chǎn)品正好能滿(mǎn)足顧客的需要，從而誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇一
充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的`同步提升。
活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：天冷了,來(lái)寶利匯吧!
充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶(hù)通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)放電子代金券等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
20xx年12月24日—20xx年12月26日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
寶利匯購(gòu)物廣場(chǎng)
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇二
于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。
微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
二、活動(dòng)主題。
三、活動(dòng)目的及意。
義
現(xiàn)大賽在即,如何。
確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題,開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確。
保首戰(zhàn)必勝,所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是:既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,而。
要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講,首戰(zhàn)是否能大獲。
2----。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇三
“樂(lè)享國(guó)慶假日，愛(ài)車(chē)檢測(cè)活動(dòng)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
汽車(chē)4s店內(nèi)。
四、活動(dòng)目的。
1、國(guó)慶假期之前為了保證各位尊敬的車(chē)主出行便利及愛(ài)車(chē)良好的維護(hù)，我店在十一長(zhǎng)假前后推出20項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)。
2、國(guó)慶假期后為了避免您愛(ài)車(chē)長(zhǎng)途行程后的不良狀況，特別是在異地加過(guò)乙醇汽油后，乙醇帶有清潔作用，這樣油路管壁上附著贓物就有可能流入汽油泵，造成車(chē)輛的不良反應(yīng)。因此我店推出此次免費(fèi)檢測(cè)，恭臨您到店。
五、免費(fèi)檢測(cè)項(xiàng)目。
1)檢查油漆車(chē)身狀況(外觀確認(rèn))。
2)檢查燈光及操縱裝置(包括牌照燈)。
3)檢查前后雨刮器狀況(所有雨刮檔位)。
4)電瓶狀況(含電瓶電壓與清洗)。
5)制冷系統(tǒng)的運(yùn)行狀況與管路的接頭的密封。
6)檢查點(diǎn)火正時(shí)。
7)檢查與清洗空氣濾清器/空調(diào)濾芯。
8)檢查各功能開(kāi)關(guān)。
9)皮帶張力和狀況。
10)檢查各種油液量情況和滲漏情況：
發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液(低溫狀態(tài)下)。
變速箱油液。
制動(dòng)液。
助力轉(zhuǎn)向油液。
玻璃清洗液。
后差速器油液(cr-v)。
11)輪胎壓力、磨損狀況與螺絲松緊度(包括備胎)及車(chē)輪軸承。
12)轉(zhuǎn)向橫拉桿球頭轉(zhuǎn)向機(jī)及防塵套。
13)檢查排氣系統(tǒng)及狀況。
14)檢查前后懸掛部件與底盤(pán)螺栓松緊度。
15)檢查助力轉(zhuǎn)向功能、管路及接口。
16)檢查車(chē)身各鉸鏈狀況。
17)檢查燃油系統(tǒng)的管路和接頭。
18)檢查制動(dòng)管路、輸送管路及abs系統(tǒng)。
19)傳動(dòng)軸防塵罩和卡箍。
20)檢查前后制動(dòng)片、盤(pán)及卡鉗。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇四
“xx”大藥房開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高“xx”大藥房的知名度, 搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下：
一、策劃目的：
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，杏康大藥房就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
n 首家社區(qū)理想藥店
n 打造社區(qū)理想藥店
n 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠
2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式!
——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報(bào)紙向社會(huì)公告
——用巨幅向社會(huì)公告
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為
方案4：每天推出特價(jià)藥×款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大
方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
方案7：每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）
——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行
——與市場(chǎng)價(jià)比的5折
3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)
方案1：人體廣告宣傳
方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）
——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?nèi)
——以炒熱場(chǎng)地為目的
——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等
四、 新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）
五、廣告宣傳：
1、宣傳賣(mài)點(diǎn)：
n “首家社區(qū)理想藥店落戶(hù)曙光路牛角塘社區(qū)”
n 杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè).
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
墻體巨幅廣告（大藥房外墻）
——打造社區(qū)理想藥店
——杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)#
n 宣傳單廣告:
——一份以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放）
——另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）
3、費(fèi)用預(yù)算：
墻體巨幅廣告
——面積：
——預(yù)算：
宣傳單廣告
——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）
——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份（3600元），夾報(bào)（1200元）
六、其它宣傳：
1、開(kāi)業(yè)彩旗
2、開(kāi)業(yè)氣球
3、 開(kāi)業(yè)條幅
4、 開(kāi)業(yè)室外燈光
5、 開(kāi)業(yè)音響
6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)
xx”大藥房開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高“xx”大藥房的知名度, 搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下：
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，杏康大藥房就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn)：
n 首家社區(qū)理想藥店
n 打造社區(qū)理想藥店
n 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠
2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式!
——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報(bào)紙向社會(huì)公告
——用巨幅向社會(huì)公告
——在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成價(jià)格低的.強(qiáng)烈感覺(jué)
方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為
方案4：每天推出特價(jià)藥×款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大
方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
方案7：每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)(與藥店、醫(yī)院比)
——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行
——與市場(chǎng)價(jià)比的5折
3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)
方案1：人體廣告宣傳
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、曙光路一線(xiàn)、
——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，
方案2：每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)
——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?nèi)
——以炒熱場(chǎng)地為目的
——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作(青少年宮的老師)
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等
四、 新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店)
五、廣告宣傳：
1、宣傳賣(mài)點(diǎn)：
n “首家社區(qū)理想藥店落戶(hù)曙光路牛角塘社區(qū)”
n 杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè).
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
墻體巨幅廣告(大藥房外墻)
——打造社區(qū)理想藥店
——杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)#
n 宣傳單廣告:
——一份以介紹門(mén)店為主(員工發(fā)放)
——另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)
3、費(fèi)用預(yù)算：
墻體巨幅廣告
——面積：
——預(yù)算：
宣傳單廣告
——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份(1000元)
——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份(3600元)，夾報(bào)(1200元)
六、其它宣傳：
1、開(kāi)業(yè)彩旗
2、開(kāi)業(yè)氣球
3、 開(kāi)業(yè)條幅
4、 開(kāi)業(yè)室外燈光
5、 開(kāi)業(yè)音響
6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇五
父愛(ài)是一縷陽(yáng)光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春;父愛(ài)是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵依然純潔明凈。2017年的父親節(jié)就到了，下面，小編為大家提供關(guān)于藥店的父親節(jié)活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助!
(1)清涼清熱主題：“給家中備一份沁涼，給老人獻(xiàn)一份舒坦?！?BR> 父親節(jié)正值仲夏，氣溫炎熱正是清涼防暑類(lèi)產(chǎn)品、清熱解毒類(lèi)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。
夏季常備藥品通常有藿香正氣水、藿香正氣膠囊、仁丹、七星茶、丹皮酚軟膏、西洋參含片、抗病毒口服液、夏桑菊顆粒、龜苓膏、風(fēng)油精、清涼油、花露水、退熱貼、蚊怕水、金銀花露、熱痱水、爽身粉。
通用話(huà)術(shù)：夏天天氣熱，不妨家中常備這些藥品，如，中暑可用藿香正氣水、仁丹，風(fēng)熱感冒可以選擇夏桑菊顆粒，驅(qū)蚊止癢選擇花露水，小兒退燒選用退熱貼等。
(2)為父親送愛(ài)心主題：“給父親送上一份健康?！?BR> 在父親節(jié)之際，借著節(jié)日的氛圍可以喚起顧客對(duì)家中父親關(guān)愛(ài)進(jìn)一步重視。促銷(xiāo)商品可以選擇三高類(lèi)產(chǎn)品(高血壓治療可以口服纈沙坦，高血脂可以口服辛伐他汀，糖尿病可以口服二甲雙胍和吡格列酮)、補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)(腎寶片、瑪咖片等)、身體保健類(lèi)(海狗人參丸等)。
(1)針對(duì)節(jié)日之前預(yù)熱階段話(huà)術(shù)
再過(guò)幾天就是父親節(jié)了，當(dāng)天，我們會(huì)有專(zhuān)家義診，還可以免費(fèi)量血壓呢，大爺，記得到時(shí)候過(guò)來(lái)啊!
父親節(jié)就要到了，要不要送給父親一份驚喜呢?可以參加我們的.“我與老爸·健康有約”，還會(huì)收到我們送您的神秘禮物呢!
(2)針對(duì)節(jié)日當(dāng)天的促銷(xiāo)話(huà)術(shù)
1.今天是父親節(jié)，我們精心準(zhǔn)備了“爸爸套餐”，請(qǐng)問(wèn)您選購(gòu)了嗎?
2.購(gòu)滿(mǎn)39元，就可以獲取精美禮品一份，建議您選擇消暑降溫產(chǎn)品湊單，更優(yōu)惠!
3.購(gòu)滿(mǎn)62元，就可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)了，百分百中獎(jiǎng)，建議您選擇夏季常備藥品湊單，更劃算!
4.您消費(fèi)了78元，恭喜你，可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)了!
(3)中藥類(lèi)產(chǎn)品
1.中藥香囊
功效/話(huà)術(shù)：佩戴香囊，防病保健康!
2.西洋參
功效/話(huà)術(shù)：滋補(bǔ)提神，老媽適合，老爸也適合。
3.黃芪顆粒
功效/話(huà)術(shù)：補(bǔ)氣固表，調(diào)節(jié)免疫，治療多種慢性疾病
4.蟲(chóng)草
功效/話(huà)術(shù)：補(bǔ)肺益腎，抗病毒抗腫瘤。
5.人參
功效/話(huà)術(shù)：大補(bǔ)元?dú)?，?qiáng)精健體益壽延年。
6.靈芝
功效/話(huà)術(shù)：安神補(bǔ)虛，保肝解毒抗腫瘤。
7.海馬
功效/話(huà)術(shù)：補(bǔ)腎壯陽(yáng)，活血散結(jié)。
8.蛤蚧
功效/話(huà)術(shù)：助腎陽(yáng)，補(bǔ)肺定喘。
9.石斛
功效/話(huà)術(shù)：清熱滋陰，抗疲勞。
10.鹿茸
功效/話(huà)術(shù)：壯腎陽(yáng)，益精血，強(qiáng)筋骨。
(4)醫(yī)療保健類(lèi)產(chǎn)品
1.血壓計(jì)
一句話(huà)銷(xiāo)售：血壓經(jīng)常量，健康有保障。
2.血糖儀
關(guān)注血糖，多一分健康，少一分擔(dān)心。
3.計(jì)步器
一句話(huà)銷(xiāo)售：讓父親健康地動(dòng)起來(lái)!
4.按摩棒
一句話(huà)銷(xiāo)售：緩解一身疲勞，常按，常年輕!
5.足部按摩器
一句話(huà)銷(xiāo)售：給父親一個(gè)美好的“晚安”
6.足浴盆
一句話(huà)銷(xiāo)售：睡前泡一泡，睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)!
7.保健球
一句話(huà)銷(xiāo)售：給爸爸的手指做保健操!
8.按摩椅
一句話(huà)銷(xiāo)售：讓老爸享受享受!
(1)主標(biāo)題：主標(biāo)題是pop的重心，形成對(duì)消費(fèi)者最直接的視覺(jué)沖擊，所以我們主題突出“父親節(jié)”、“鉅惠”等字眼。字?jǐn)?shù)控制在3~5字之間，裝飾方法使用2~3種。
(2)副標(biāo)題：字體要比主標(biāo)題小。顏色要與主標(biāo)題區(qū)分開(kāi)來(lái)，不能喧賓奪主。字?jǐn)?shù)控制在4~6字以?xún)?nèi)，裝飾方法使用1~2種。
(3)正文：正文文字一般不須裝飾。記得點(diǎn)明“父親節(jié)促銷(xiāo)”主題，并對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)優(yōu)惠進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。特殊內(nèi)容要用特殊顏色，字體也要放大，比如數(shù)字、節(jié)日、折扣等。
(4)配圖：要與“父親節(jié)”呼應(yīng)，引起顧客注意，產(chǎn)生共鳴。如：配上父子圖、拄拐杖圖等。
(5)布局：簡(jiǎn)潔大方，適當(dāng)留白。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇六
元旦和春節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;。
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存。
1、造勢(shì)時(shí)間：12月5日—23日。
2、活動(dòng)時(shí)間：12月25日—1月23日。
連鎖、以及有導(dǎo)購(gòu)員的藥店。
160粒粉。
買(mǎi)一盒送一盒。
形式一：購(gòu)160粒粉1盒送40粒或80粒x1盒。
購(gòu)160粒粉2盒送100粒或160粒粉1盒。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇七
五一勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的`祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天勞動(dòng)的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二：活動(dòng)主題。
觸摸五一，體驗(yàn)中脈蜂靈。
三：活動(dòng)目的。
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量。
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
4月25日——年5月15日。
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店。
五：活動(dòng)產(chǎn)品。
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。
輔推產(chǎn)品：48粒。
(一)：活動(dòng)內(nèi)容。
3.以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司。
(二)：活動(dòng)形式。
1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸五一贏幸運(yùn)》字樣。
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為五一五一字樣，用白板筆寫(xiě)。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)五;5個(gè)球上寫(xiě)dq。
uo;一;一個(gè)球上寫(xiě)五一;另外35個(gè)球上寫(xiě)幸運(yùn)。
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。
(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為五一，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為一，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕。
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為五，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝。
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為幸運(yùn)，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼。
(四)：補(bǔ)充說(shuō)明。
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
七：活動(dòng)終端要求。
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基??
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式。
2、終端的布置設(shè)計(jì)。
(1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)。
(2)在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱。
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端(文章轉(zhuǎn)載自雨軒本站請(qǐng)保留此標(biāo)記)附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)。
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2.促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)。
3.堆頭的落實(shí)。
九：效果預(yù)估。
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇八
這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題。
觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
三：活動(dòng)目的。
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量。
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
xx月25日——年xx月15日。
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店。
五：活動(dòng)產(chǎn)品。
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）。
輔推產(chǎn)品：48粒。
（一）：活動(dòng)內(nèi)容。
3.以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。
4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司。
（二）：活動(dòng)形式。
1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)&ldq。
uo;一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。
（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕。
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝。
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼。
（四）：補(bǔ)充說(shuō)明。
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
七：活動(dòng)終端要求。
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名。
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)。
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。
（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式。
2、終端的布置設(shè)計(jì)。
（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）。
（2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛。
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱。
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端(文章轉(zhuǎn)載自雨軒本站請(qǐng)保留此標(biāo)記）附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)。
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2.促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)。
3.堆頭的落實(shí)。
九：效果預(yù)估。
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹(shù)立彼此的信心。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇九
一.促銷(xiāo)主題：
女性健康，幸福共享。
二.促銷(xiāo)目的：
1.提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2.借勢(shì)造勢(shì)，擴(kuò)大聲勢(shì)，以小的付出換回更大的回報(bào)。
3.通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)可，達(dá)到指名購(gòu)買(mǎi)。
4.增加促銷(xiāo)宣傳效果，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
三.促銷(xiāo)對(duì)象：
成年女性。
四.促銷(xiāo)目標(biāo)：
通過(guò)此項(xiàng)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，促使品牌知名度和美譽(yù)度分別提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目標(biāo)女性成為長(zhǎng)期用戶(hù)。
五.促銷(xiāo)范圍：
濟(jì)南市區(qū)。
六.活動(dòng)時(shí)間：
2017年3月8日。
七.活動(dòng)地點(diǎn)：
泉城廣場(chǎng)。
八.活動(dòng)宗旨：
雙向溝通，共同參與。
九.活動(dòng)口號(hào)：
婦女健康，幸福共享!
十.促銷(xiāo)形式及內(nèi)容：
1.前期以小篇幅廣告(2017年3月2日在《家庭生活報(bào)》上做封底通欄)來(lái)告知消費(fèi)者，“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊于2017年3月8日(三八婦女節(jié))將在泉城廣場(chǎng)搞一次尋“888”活動(dòng)，尋找生日中有“19x8年8月8日”的“888”幸運(yùn)女性，來(lái)做引子，吸引消費(fèi)者來(lái)積極參與。并且，注明將有精美禮品贈(zèng)送和現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送等活動(dòng)。(可以考慮再為“888”幸運(yùn)女性附贈(zèng)一特殊優(yōu)惠卡，可做成名片式，并且，在濟(jì)南市各藥店購(gòu)買(mǎi)朵而膠囊均可享受8.88折優(yōu)惠)。
2.為了節(jié)省費(fèi)用，而又能起到良好的宣傳效果和促銷(xiāo)效果，可以考慮3月7日在《家庭生活報(bào)》上做整彩版廣告(才15000元左右包括贈(zèng)送15000份報(bào)紙)，然后，將15000份《家庭生活報(bào)》在3月8日促銷(xiāo)活動(dòng)中，贈(zèng)送給15000名目標(biāo)消費(fèi)者(如果廣告版面上再加上特殊標(biāo)記，如：優(yōu)惠券等，剪下優(yōu)惠券來(lái)去購(gòu)買(mǎi)可打八折等等)，有可能會(huì)促使80%以上的目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，既能起到廣告宣傳之效果，又能起到實(shí)際促銷(xiāo)之效果。
3.養(yǎng)生堂辦事處組織促銷(xiāo)人員在泉城廣場(chǎng)活動(dòng)周?chē)l(fā)《家庭生活報(bào)》，并且，身披授帶直擊目標(biāo)消費(fèi)者(散發(fā)時(shí)，只發(fā)給成年以上的女性，需強(qiáng)調(diào)監(jiān)督散發(fā)人員勿亂發(fā))。
4.以“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊”和“家庭生活報(bào)社”及“濟(jì)南市婦聯(lián)”的名義，來(lái)共同組織策劃“我花錢(qián)，你看報(bào)”活動(dòng)，既“宣傳三八婦女節(jié)”，又宣傳海南養(yǎng)生堂朵而膠囊，家庭生活報(bào)社和濟(jì)南市婦聯(lián)還都樂(lè)意支持，是企業(yè)制勝的“雙贏策略”。
5.為了避免活動(dòng)冷場(chǎng)，可自行組織一些娛樂(lè)活動(dòng)，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你提供好舞臺(tái)，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，并為消費(fèi)者提供小禮品，以做獎(jiǎng)勵(lì)。并且，在中間插播一些有關(guān)朵而膠囊的知識(shí)問(wèn)答及現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)活動(dòng)，最后或者中午搞“888”幸運(yùn)女性?xún)丢?jiǎng)活動(dòng)(最好定在一個(gè)較為適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段)。
6.租音響、電視及彩拱門(mén)氣球等為促銷(xiāo)活動(dòng)助興造勢(shì)，以便吸引更多的女性消費(fèi)者前來(lái)觀看，并參加該活動(dòng)。
7.及時(shí)拔打《齊魯晚報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線(xiàn)”，提供新聞線(xiàn)索，實(shí)行新聞跟蹤報(bào)道，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體，并且，由《家庭生活報(bào)》社作專(zhuān)題報(bào)道。
8.活動(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。
十一.廣告文案：
1.標(biāo)題：我花錢(qián)，你看報(bào)。
“三八婦女節(jié)”即將來(lái)臨，海南養(yǎng)生堂藥業(yè)與家庭生活報(bào)社及濟(jì)南市婦聯(lián)等，在2001年3月8日于泉城廣場(chǎng)聯(lián)合舉辦“我花錢(qián)，你看報(bào)”活動(dòng)，請(qǐng)諸位消費(fèi)者屆時(shí)參加!并且，有豐富的娛樂(lè)活動(dòng)及精美禮品等著您。
2.標(biāo)題：“三八”尋“888”活動(dòng)。
為了迎接新世紀(jì)的“三八婦女節(jié)”，海南養(yǎng)生堂藥業(yè)除了3月8日在泉城廣場(chǎng)搞贈(zèng)報(bào)活動(dòng)外，還將舉辦一次尋“888”活動(dòng)，只要是19x8年8月8日出生的，均為“888幸運(yùn)女性”并且，都可獲得精美禮品或贈(zèng)藥。請(qǐng)持本人身份證前來(lái)參加“尋888活動(dòng)”!
十二.費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào)名稱(chēng)價(jià)格數(shù)量費(fèi)用(元)備注。
1場(chǎng)地租金6000元/天50平方米6000。
2租臺(tái)子、架子2000元/天1套2000。
3廣告噴繪2500元/幅1幅2500。
4氦氣球500元/天/個(gè)2個(gè)1000。
5彩拱門(mén)600元/天/個(gè)1個(gè)600。
6優(yōu)惠卡0.5元/張2000張1000。
7家庭生活報(bào)3500元/次3.2通欄1次3500附贈(zèng)15000份報(bào)紙。
15000元/次3.8整版1次15000。
8租家庭影院3000元/天1天3000。
9條幅///。
10機(jī)動(dòng)費(fèi)用//2000。
費(fèi)用總計(jì)：36600元。
十三.效果預(yù)測(cè)：
1.20xx年3月8日是“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)xx周年，是跨入新世紀(jì)后迎來(lái)的第一個(gè)婦女節(jié)日，這一天的泉城廣場(chǎng)必定是一個(gè)火爆的場(chǎng)面，并且，將聚集幾萬(wàn)人之眾，再加上現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)報(bào)15000份，直擊萬(wàn)人以上目標(biāo)消費(fèi)者，再配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)展銷(xiāo)，有可能會(huì)促使10000人左右成為目標(biāo)消費(fèi)者。
2.此次促銷(xiāo)活動(dòng)很有可能會(huì)影響一個(gè)月左右，更有可能會(huì)成為“新聞熱點(diǎn)”，一些新聞媒體將爭(zhēng)相報(bào)道，再次讓海南養(yǎng)生堂在2001年大出風(fēng)頭，成為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中的姣姣者。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十
也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。
三、活動(dòng)時(shí)間。
1、造勢(shì)時(shí)間：20xx年x月x日。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng)。
五、主推產(chǎn)品：保健品。
六、活動(dòng)形式。
形式一：購(gòu)xx1盒送或x1盒。
購(gòu)xx2盒送或xx1盒。
七、促銷(xiāo)策略。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十一
圣誕、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不可放過(guò)，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
圣誕、元旦，雙“蛋”快樂(lè)!藥店好禮大派送。
20xx年12月25日至20xx年1月2日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)。
圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案9大驚喜，驚喜99。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車(chē)身、報(bào)紙、電視廣告)。
活動(dòng)前期：
2、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷(xiāo)車(chē)等布置。
3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫(kù)存和銷(xiāo)量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。
4、店長(zhǎng)必須對(duì)本次活動(dòng)的操作思路及dm單張進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行學(xué)習(xí)抽查。檢查價(jià)碼牌，活動(dòng)價(jià)與dm單、電腦是否對(duì)得上。
活動(dòng)期間：
1.店長(zhǎng)要注意dm商品庫(kù)存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷(xiāo)量做計(jì)劃。
2.特價(jià)商品須做好防收購(gòu)。
商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。
4.所有員工銷(xiāo)售過(guò)程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊、補(bǔ)充。
5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十二
為答謝新老客戶(hù)，推出時(shí)尚主題會(huì)員日，根據(jù)不同區(qū)域，不同時(shí)節(jié)，不同月份，制定主題。
例如：5.1日健康活動(dòng)節(jié)。
6.1幸福親子活動(dòng)。等等客服部幫忙整理用戶(hù)資料按區(qū)域分為a.b.c類(lèi)客戶(hù)；
整理客戶(hù)信息，就近聯(lián)系異業(yè)聯(lián)盟商戶(hù)，所有我們聯(lián)盟商戶(hù)必須有我公司的產(chǎn)品。
推出此活動(dòng)主要是為了銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品。
1.首先拉動(dòng)用戶(hù)對(duì)我們公司及品牌的興趣度，我們更延伸了我們的服務(wù)，老客戶(hù)更有興趣為我們推薦新客戶(hù)。
2.更可以推動(dòng)商業(yè)客戶(hù)用我們的產(chǎn)品。（因?yàn)樗麄兏枰櫩停┮驗(yàn)槲覀冇?7000多用戶(hù)。3.擴(kuò)大了品牌的廣告力度。
4.我們以更新穎的服務(wù)和連帶的服務(wù)區(qū)別于其他同類(lèi)品牌。合作的聯(lián)盟商戶(hù)必須拿出一套優(yōu)惠政策給到我們。
每月一個(gè)主題活動(dòng)。地點(diǎn)：根據(jù)劃分的客戶(hù)區(qū)域來(lái)選擇合作商戶(hù)（規(guī)模夠大）。
7月份活動(dòng)計(jì)劃，時(shí)間；地點(diǎn)；門(mén)票：活動(dòng)內(nèi)容；
聯(lián)合幾家品牌做活動(dòng)，推出清涼夏日回饋，首先到店消費(fèi)客戶(hù)或有意向客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品再6000元以上的和定產(chǎn)品的客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)門(mén)票的客戶(hù)，可以組織到吉林濟(jì)州島游活動(dòng)，以不銹鋼管路為活動(dòng)的項(xiàng)目。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十三
2、 心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家(西醫(yī)專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、 心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買(mǎi)多送，購(gòu)買(mǎi)其它的`醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。
不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十四
五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，很多商家都會(huì)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，下面給大家分享了藥店五一活動(dòng)的策劃方案，歡迎借鑒！
一、活動(dòng)主題。
禮品健康雙豐收五一xx大惠贈(zèng)——“五重驚喜、100份禮品送給您”、“特價(jià)、超低特價(jià)，更多優(yōu)惠送給您”。
二、促銷(xiāo)目的。
1、增加新會(huì)員，回饋老會(huì)員。
2、擴(kuò)大xx藥店的宣傳和影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售、提高利潤(rùn)率。
3、最大限度的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、老會(huì)員。
新、老客戶(hù)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
4月30日—5月6日。
xx所有門(mén)店。
六、活動(dòng)參與部門(mén)。
1、整體策劃組織部門(mén)：企劃部。
2、各門(mén)店活動(dòng)實(shí)施負(fù)責(zé)人：各片區(qū)經(jīng)理、各門(mén)店店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)。
3、支持部門(mén)：業(yè)務(wù)部、配送中心、行政部。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
（一）4月30日-5月3日——五重驚喜。
一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元），并辦理會(huì)員卡，均有禮品相送，同時(shí)享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)、搶購(gòu)價(jià)的商品除外）。
二重驚喜：抽獎(jiǎng)就送、驚喜連連看。
一次性消費(fèi)68元以上（含68元）：可進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。
一次性消費(fèi)388元以上（含388元）：可抽獎(jiǎng)兩次。
一次性消費(fèi)588元以上（含588元）：可抽獎(jiǎng)3次。
不辦會(huì)員卡的客戶(hù)：一次性消費(fèi)188元（含188元）可抽獎(jiǎng)1次；一次性消費(fèi)488元（含488元）可抽獎(jiǎng)2次；一次性消費(fèi)688元（含688元）可抽獎(jiǎng)3次。
三重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì)員、非會(huì)員均可購(gòu)買(mǎi)。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷(xiāo)。
四重驚喜：會(huì)員尊享價(jià)，把愛(ài)帶回家。只有會(huì)員可購(gòu)買(mǎi)，享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)商品為：保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。當(dāng)天會(huì)員消費(fèi)可享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì)員價(jià)、搶購(gòu)價(jià)的商品除外）。
抽獎(jiǎng)贈(zèng)品：店小流量不大，可適當(dāng)配送少一點(diǎn)；店大、人流量大的可多配一點(diǎn)。
（二）5月4日-5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進(jìn)行“一重驚喜、三重驚喜、四重驚喜活動(dòng)”，其他驚喜活動(dòng)結(jié)束。
一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元），并辦理會(huì)員卡，均有禮品相送。
三重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì)員、非會(huì)員均可購(gòu)買(mǎi)。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷(xiāo)。
四重驚喜：會(huì)員尊享價(jià)，把愛(ài)帶回家。只有會(huì)員可購(gòu)買(mǎi)，享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)商品為：保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。
八、抽獎(jiǎng)方式及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
（一）方式：在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)摸乒乓球。
（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1、標(biāo)寫(xiě)“xx”中文漢字為一等獎(jiǎng)。
2、標(biāo)寫(xiě)“五一”中文漢字為二等獎(jiǎng)。
3、標(biāo)寫(xiě)“健康”中文漢字為三等獎(jiǎng)。
4、標(biāo)寫(xiě)“幸運(yùn)”中文漢字為幸運(yùn)獎(jiǎng)。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)品（每天100個(gè)禮品，發(fā)放完為止，）。
一等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例1%）（銷(xiāo)售價(jià)：200元左右）。
二等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例3%）（銷(xiāo)售價(jià)：80元以?xún)?nèi)）。
三等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例40%）（銷(xiāo)售價(jià)：10元以?xún)?nèi)，含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品。）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例56%）（如：紙巾等）。
九、宣傳平臺(tái)和工具。
1、在門(mén)店led字幕顯示屏刊登：xxx藥房、禮品健康雙豐收，五一xx大惠贈(zèng)。
2、門(mén)店門(mén)口利用海報(bào)、x展架進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布。
3、小區(qū)發(fā)放宣傳單。
4、門(mén)店內(nèi)部天花板懸吊搶眼pop，明確活動(dòng)信息。
1、4月18日前制作完成各門(mén)店的海報(bào)、x展架、宣傳單、懸吊pop、dm單、led廣告語(yǔ)、五一活動(dòng)手冊(cè)。
2、4月18日前行政部門(mén)聯(lián)系街道或社區(qū)，說(shuō)明“五一”活動(dòng)及個(gè)別店面門(mén)口舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)和節(jié)日宣傳布置溝通事項(xiàng)。
3、4月23日前完成各個(gè)門(mén)店五一活動(dòng)手冊(cè)、x展架、海報(bào)、dm宣傳單、五一節(jié)裝飾品等的配送，并做活動(dòng)講解工作。
4、4月26日前完成懸掛pop、張貼海報(bào)、修改led字幕屏內(nèi)容、店內(nèi)五一節(jié)日裝飾，營(yíng)造節(jié)日前氣氛。
5、4月24日至26日行政部門(mén)向會(huì)員以短信方式通知五一活動(dòng)及五一祝福。6、4月26日前將禮品及促銷(xiāo)商品發(fā)放各店面。
7、4月27日至29日發(fā)放dm宣傳單。
8、4月29日門(mén)店大門(mén)氣球拱門(mén)裝飾完畢（業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動(dòng)廠家贊助氣球），各店完成所有準(zhǔn)備工作（包括抽獎(jiǎng)箱的制作及擺放）。
9、4月29日前企劃部人員巡查各門(mén)店活動(dòng)布置情況。
10、4月30日活動(dòng)開(kāi)始。
十一、活動(dòng)要求。
1、服務(wù)禮儀規(guī)范。
2、中獎(jiǎng)人員需在《領(lǐng)取獎(jiǎng)品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。
3、活動(dòng)組織人員、參與人員，需提前20分鐘到場(chǎng)。
4、店面負(fù)責(zé)人保障本店活動(dòng)進(jìn)行有序，嚴(yán)格按照活動(dòng)方案執(zhí)行。
5、活動(dòng)結(jié)束后，片區(qū)經(jīng)理需在一周內(nèi)，統(tǒng)計(jì)所管轄店面活動(dòng)期間新會(huì)員數(shù)量與銷(xiāo)售額。
6、凡將禮品私自占有者，一律重罰并辭退。
7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，僅限于一次性消費(fèi)達(dá)標(biāo)顧客。
8、本次活動(dòng)組織部門(mén)、協(xié)助部門(mén)、實(shí)施部門(mén)，須按要求執(zhí)行，不配合、不按期完成的'部門(mén)公司嚴(yán)肅處理。
十二、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
1、增加新會(huì)員數(shù)量。
2、提高銷(xiāo)售額及利潤(rùn)。
2、提升xxx藥房的知名度。
十三、評(píng)優(yōu)與獎(jiǎng)勵(lì)。
（一）評(píng)優(yōu)。五·一活動(dòng)結(jié)束后，公司企劃部對(duì)所有門(mén)店對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)比，月底通報(bào)，100分制。
a、評(píng)估小組。
組長(zhǎng)：xxx副組長(zhǎng)：xxxx小組成員：xxxxxx。
b、評(píng)比內(nèi)容：
1、活動(dòng)方案的執(zhí)行情況（10分）。
2、現(xiàn)場(chǎng)的組織情況（10分）。
3、店面整體形象、服務(wù)禮儀（10分）。
4、銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況（60分）：藥品30分、特價(jià)商品30分。
5、客戶(hù)滿(mǎn)意度（10分）。對(duì)于節(jié)日期間消費(fèi)的顧客及領(lǐng)取獎(jiǎng)品的個(gè)別顧客，企劃部將進(jìn)行電話(huà)回訪。
（二）獎(jiǎng)勵(lì)：80分以上（含80分）團(tuán)隊(duì)參評(píng)。
1、獎(jiǎng)項(xiàng)：明星團(tuán)隊(duì)2名。
2、獎(jiǎng)勵(lì)金額：獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)各獎(jiǎng)勵(lì)200元。
（三）負(fù)激勵(lì)：低于65分的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)-100元/團(tuán)隊(duì)。
十四、一切解釋權(quán)歸xxxx醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司企劃部。
十五、獎(jiǎng)品數(shù)量與宣傳制品統(tǒng)計(jì)。
（一）獎(jiǎng)品數(shù)量：一等獎(jiǎng)192個(gè)、二等獎(jiǎng)576個(gè)、三等獎(jiǎng)7680個(gè)（含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品3840個(gè)）、幸運(yùn)獎(jiǎng)18816個(gè)（10個(gè)紙巾一包）。注：較小的店面可在三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)數(shù)量上略減。
（二）宣傳活動(dòng)物品：
吊旗：1200張。
dm宣傳單：96000張。
x展架：48個(gè)。
海報(bào)：48張。
抽獎(jiǎng)箱：48個(gè)（門(mén)店自備）。
領(lǐng)取獎(jiǎng)品人員登記表：48本。
活動(dòng)手冊(cè)：48份。
乒乓球：4800個(gè)。
十六、促銷(xiāo)商品。
1、特價(jià)商品：30個(gè)。藥品（6個(gè)）、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品。
2、會(huì)員價(jià)：20個(gè)。保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。
3、超低特價(jià)：20個(gè)。藥品（2個(gè)）、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品（包裝不好）。
4、聯(lián)盟廠家：需促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
十七、宣傳制品版面設(shè)計(jì)。
1、dm版面設(shè)計(jì)：主板面活動(dòng)主題、會(huì)員介紹、活動(dòng)內(nèi)容；副版面：特價(jià)商品、會(huì)員獨(dú)享商品、搶購(gòu)商品。
2、海報(bào)，懸吊pop內(nèi)容：主板面告知消費(fèi)者“五·一”有活動(dòng)。
3、x展架內(nèi)容：活動(dòng)主題，會(huì)員介紹，活動(dòng)介紹。
4、led廣告語(yǔ)：禮品健康雙豐收五一xxx大惠贈(zèng)。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十五
一、活動(dòng)主題。此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的“情定五周年，黃金周愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
二、活動(dòng)項(xiàng)目
一是圍繞5為主題，對(duì)于在1955年5月5日、2015年5月5日、出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來(lái)xx的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
二是“滿(mǎn)就送”，消費(fèi)者購(gòu)藥金額滿(mǎn)50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿(mǎn)50送5，滿(mǎn)100送10，滿(mǎn)150送20，滿(mǎn)200送30，滿(mǎn)250送40，滿(mǎn)300送50、滿(mǎn)500送100。
三是購(gòu)藥滿(mǎn)金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠(chéng)，維系顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于那些在xx藥店購(gòu)藥積分達(dá)到2000分就開(kāi)始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
四是開(kāi)展“xx藥店關(guān)愛(ài)上海市民健康”活動(dòng)，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動(dòng)期間消費(fèi)一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查；二是邀請(qǐng)這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專(zhuān)家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢(xún)。
五是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請(qǐng)函，作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶(hù)、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們，可以憑本人的特困戶(hù)證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買(mǎi)到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
六是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以?xún)?yōu)惠價(jià)出售，主推過(guò)節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的），有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)xx藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，制造欲望和懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
與預(yù)防信息。派發(fā)廣告氣球，要派發(fā)人員穿上卡-通服裝，來(lái)吸引孩子大人的注意。并與之互動(dòng)。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用pop海報(bào)裝飾起來(lái)，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購(gòu)買(mǎi)的欲望。
零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著名藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個(gè)“全省第一”，體現(xiàn)在四個(gè)方面：
一. 面積大，品種全。
第八藥店擁有1700平方米的營(yíng)業(yè)面積，經(jīng)營(yíng)8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買(mǎi)不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州最全的。
二. 價(jià)格廉
第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元者即可免費(fèi)辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購(gòu)物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如：一季度購(gòu)物超過(guò)400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈(zèng)品。一年購(gòu)物滿(mǎn)1000元，可憑發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有29寸彩電、自行車(chē)、小家電等等。
三. 服務(wù)優(yōu)
第八藥店全體員工有一個(gè)信念，要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)待每一個(gè)顧客。
張經(jīng)理還制定了九項(xiàng)便民服務(wù)：1.免費(fèi)測(cè)血壓 2.免費(fèi)測(cè)血糖 3.免費(fèi)用藥咨詢(xún)
4.免費(fèi)供應(yīng)飲用水 5.免費(fèi)出借雨具 6.免費(fèi)閱讀刊物資料 7.免費(fèi)代購(gòu)藥品（本市買(mǎi)不到的藥品） 8.免費(fèi)近距離送藥 9.免費(fèi)聽(tīng)醫(yī)藥知識(shí)講座（醫(yī)藥講座大講堂）。 第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識(shí)，對(duì)病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當(dāng)醫(yī)生，大病當(dāng)參謀”，保證顧客用藥安全。對(duì)特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù)，代買(mǎi)藥品、代刷卡、代送車(chē)站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠(yuǎn)的顧客和老人，恩華第八藥店專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一個(gè)面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時(shí)休息。
四. 環(huán)境好
第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí)，不顧成本引進(jìn)中央空調(diào)，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購(gòu)物環(huán)境。對(duì)藥品擺放采取分類(lèi)分作用原則，顧客可以在很短時(shí)間內(nèi)找到自己需要的藥品，非常方便。
恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極貫徹恩華集團(tuán)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來(lái)越好。
時(shí)間：4月21日-4月23日（周五至周日 跨度3天）
一、活動(dòng)目的及背景: 福?？h百佳信藥店自2015年4月21日開(kāi)業(yè)以來(lái)，在福?？h人民群眾的`關(guān)懷指導(dǎo)下，在百佳信經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)藥店全體同仁共同努力，五年來(lái)百佳信取得了令人矚目的成績(jī)，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了福海縣人民群眾及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。藥店名聲家喻戶(hù)曉商品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，“百佳信”的經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心?！鞍偌研拧钡纳虡I(yè)道德頗得人們贊賞。 在此百佳信開(kāi)業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿(mǎn)信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī)，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)策劃
百佳信5周年店慶宣傳推廣提案
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今日，打響品牌知名度，對(duì)于一個(gè)新生的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，隨著商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各商家在開(kāi)展大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)，必配套全方位的宣傳推廣，如何在浩如煙海的信息大海中，抓住消費(fèi)者的眼球？促使我們必須在媒體的選擇、發(fā)布時(shí)段的把握、各宣傳資源的整合方面下功夫。建議采用電視廣告、報(bào)紙廣告、dm、墻外巨幅、橫幅、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)pop、現(xiàn)場(chǎng)廣播等宣傳形式。以達(dá)到目標(biāo)明確，方式有效；傳播到位，認(rèn)知度高；大氣，具轟動(dòng)效應(yīng)的宣傳目的。具體如下：
1
（一）、電視廣告：
（二）、報(bào)紙廣告：
（三）、dm
版面設(shè)置：a3 1p
出版時(shí)間：2015年4月21日 檔期安排：2015年4月21日—4月23日（3天；周五至周日 跨度3天）
印刷數(shù)量：1萬(wàn)份
主題一：店慶期間的大力度促銷(xiāo)活動(dòng)；
主題二：新進(jìn)場(chǎng)專(zhuān)柜及不參加統(tǒng)一活動(dòng)品類(lèi)的宣傳推廣
（四）、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、廣播、橫幅等：
目的：營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)濃烈的節(jié)慶氣氛及促銷(xiāo)、購(gòu)物節(jié)奏，使促銷(xiāo)信息在最大程度上得予傳播；
百佳信5周年店慶氛圍布置方案
目的：店慶氣氛既要講究隆重、大氣；又要盡最大可能節(jié)省費(fèi)用，做 2
到“花小錢(qián)、辦大事”
要求：a、追求喜慶、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶；
b、突出5周年店慶及店慶期間的各項(xiàng)大力度促銷(xiāo)活動(dòng)信息； c、重點(diǎn)突出大門(mén)口、主通道、收銀臺(tái)及人流量較大的通道。 具體項(xiàng)目如下：
（具體設(shè)計(jì)方案另報(bào)）
3
百佳信5周年店慶全程費(fèi)用預(yù)算
4
第三部分 周年慶店慶活動(dòng)安排
一、周年慶大典：
活動(dòng)時(shí)間： 2015年4 月 21日 11：00~13：30
活動(dòng)地點(diǎn)：百佳信振達(dá)店前門(mén)處
參加人員：藥店經(jīng)理、藥店全體員工、新聞媒體代表、社會(huì)福利院代表。
慶典儀式總負(fù)責(zé)：
慶典儀式總執(zhí)行：
主持人：
具體工作流程及安排： 5
10：40鑼鼓秧歌樂(lè)隊(duì)開(kāi)始奏樂(lè)；負(fù)責(zé)人
10：55（樂(lè)典停止）主持人宣布儀式開(kāi)始（鳴炮）；
11：00藥店領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)；講話(huà)人:
11：25開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)；
11：30鑼鼓秧歌隊(duì)開(kāi)始表演；
11：40舞獅隊(duì)表演結(jié)束；
11：50場(chǎng)外各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始。
11:55 節(jié)目進(jìn)行
節(jié)目間隙購(gòu)物抽獎(jiǎng)
12:40 活動(dòng)結(jié)束
6
12:50至下午音樂(lè)助興
藥店周年活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題。此次活動(dòng)我們推出四月二十一日的“情定五周年，愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康每一天”的活動(dòng)項(xiàng)目。
二、活動(dòng)項(xiàng)目
一是圍繞5為主題，對(duì)于在1955年5月5日、2015年5月5日、出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來(lái)福海縣百佳信的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
二是“滿(mǎn)就送”，消費(fèi)者購(gòu)藥金額滿(mǎn)50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿(mǎn)50送5，滿(mǎn)100送10，滿(mǎn)150送20，滿(mǎn)200送30，滿(mǎn)250送40，滿(mǎn)300送50、滿(mǎn)500送100。
三是購(gòu)藥滿(mǎn)金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠(chéng)，維系顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于那些在百佳信藥店購(gòu)藥積分達(dá)到2000分就開(kāi)始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
五是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請(qǐng)函，作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶(hù)、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們藥店派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們，可以憑本人的特困戶(hù)證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買(mǎi)到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
六是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以?xún)?yōu)惠價(jià)出售，主推過(guò)節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的），有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)百佳信藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，廣告與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，制造欲望和懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過(guò)程中，做成一本實(shí)用的手冊(cè)，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡(jiǎn)單和常見(jiàn)疾病的治療與預(yù)防信息。派發(fā)廣告，要派發(fā)人員穿上卡-通服裝，來(lái)吸引孩子大人的注意。并與之互動(dòng)。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅， 8
打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用pop海報(bào)裝飾起來(lái)，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購(gòu)買(mǎi)的欲望。
9
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十六
一、促銷(xiāo)主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：11月1日-----11月5日。
四、促銷(xiāo)方式：
1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折。
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)就送：
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)48元海天醬油一瓶。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)68元送奧妙洗衣粉一包。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)88元送紙巾一條（10小包）。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌)。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)198元送紙巾一條（10卷）。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)288元送5kg香米一包。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿(mǎn)498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶。
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
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藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十七
藥店競(jìng)爭(zhēng)在進(jìn)一步白熱化，藥店的經(jīng)營(yíng)者要想盡快地得到發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要使自己的經(jīng)營(yíng)管理適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的需要。概括來(lái)說(shuō)就是不斷開(kāi)發(fā)新顧客，并維護(hù)老顧客，使單個(gè)顧客創(chuàng)造的利潤(rùn)達(dá)到最大化的一個(gè)不斷循環(huán)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程不能像過(guò)去那樣指望幾個(gè)奇思妙想的“點(diǎn)子”來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是要將它納入系統(tǒng)的管理當(dāng)中。作為會(huì)員管理，就是將這個(gè)過(guò)程進(jìn)行制度化、系統(tǒng)化，使其對(duì)顧客進(jìn)行有效管理的一種好方法。
在一般的情況下，藥店的會(huì)員即老顧客所產(chǎn)生的銷(xiāo)量是新顧客的三倍以上，老顧客對(duì)于店面與品牌已經(jīng)了解熟悉，信賴(lài)店面，忠誠(chéng)度高，在店內(nèi)消費(fèi)藥品的客單量及購(gòu)買(mǎi)頻率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出普通的顧客，在組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)更是如此，即使同樣的活動(dòng)，通過(guò)陌生的派發(fā)傳單邀約和通知會(huì)員相比較，會(huì)員參與活動(dòng)的效果要比普通的派單宣傳更是高出幾十倍，在參與活動(dòng)的過(guò)程中，會(huì)員無(wú)論是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)率和數(shù)額方面也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)普通的顧客，這就是會(huì)員的魅力。可以這樣說(shuō)，會(huì)員顧客的管理的水平將直接影響到店面的穩(wěn)定與發(fā)展，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，開(kāi)發(fā)顧客難度的加大，顧客的流失也日益嚴(yán)重，所以維護(hù)好會(huì)員工作，建立顧客對(duì)于店面及品牌的忠誠(chéng)度，對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)是非常必要的。在國(guó)外，藥店會(huì)從購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、積分獎(jiǎng)勵(lì)、特有商品購(gòu)買(mǎi)權(quán)、金融服務(wù)、健康服務(wù)、信息服務(wù)、便利服務(wù)到其他聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中考慮提高會(huì)員卡的附加值，從而培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和，同時(shí)有利于藥店高度重視信息挖掘和營(yíng)銷(xiāo)。
我認(rèn)為針對(duì)目前藥品零售市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)于會(huì)員的管理要從這幾個(gè)方面入手：
第一、要做好會(huì)員章程，重視會(huì)員開(kāi)發(fā)現(xiàn)在會(huì)員制幾乎所有的藥店都在做，但大多數(shù)做的比較片面與薄弱，其中原因之一就是沒(méi)有成形的科學(xué)的會(huì)員管理制度，即會(huì)員章程。有的店家甚至是把買(mǎi)產(chǎn)品的顧客都當(dāng)成會(huì)員，人人都能輕易易舉的成為會(huì)員，那么會(huì)員的尊貴和優(yōu)越性也就無(wú)從體現(xiàn)了，其對(duì)顧客的吸引和約束力自然也就小了很多，另外，即使會(huì)員也要進(jìn)行分析來(lái)區(qū)別對(duì)待，根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)情況和消費(fèi)潛力開(kāi)展?jié)M足會(huì)員個(gè)性化的服務(wù)，而不是將會(huì)員統(tǒng)統(tǒng)看作一個(gè)人來(lái)對(duì)待。其實(shí)，對(duì)會(huì)員不能進(jìn)行有效的管理和互動(dòng)的不能算做會(huì)員。談到管理這里就要提到會(huì)員章程，章程主要包括會(huì)員的條件和擁有的權(quán)利，是會(huì)員制的基本制度。
在會(huì)員權(quán)利方面主要有這么幾種：
一是會(huì)員通過(guò)購(gòu)物來(lái)積累積分，可以進(jìn)行積分兌換獎(jiǎng)品，二是會(huì)員可以比普通的顧客享有在消費(fèi)某些產(chǎn)品時(shí)獲得更多的優(yōu)惠，三是會(huì)員可以根據(jù)消費(fèi)情況進(jìn)行升級(jí)，可以參加店里組織的各類(lèi)的活動(dòng)。好的會(huì)員制會(huì)形成合理的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)會(huì)員的消費(fèi)。
一般情況下，首先是要開(kāi)發(fā)新顧客，這個(gè)非常重要，難度也較大。會(huì)員開(kāi)發(fā)可以通過(guò)各種活動(dòng)，如只要在本店消費(fèi)的顧客就可免費(fèi)入會(huì)等等方式來(lái)發(fā)展會(huì)員，讓有消費(fèi)潛力的顧客可以讓其免費(fèi)成為會(huì)員。根據(jù)不同的區(qū)域，開(kāi)發(fā)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，也可以根據(jù)顧客的不同需求對(duì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，顧客的基數(shù)越大，發(fā)展成會(huì)員的人數(shù)也就越多，為會(huì)員的篩選和管理打好基礎(chǔ)。
第二、建立完善的會(huì)員檔案會(huì)員檔案就是建立會(huì)員顧客盡可能詳細(xì)的個(gè)人信息。只有真正掌握會(huì)員的信息，藥店的各類(lèi)工作才能有的放矢，事半功倍，才能真正提升藥店的銷(xiāo)量與利潤(rùn)。建立會(huì)員檔案是會(huì)員管理的第一步，方便進(jìn)行跟蹤服務(wù)，避免流失。在建立會(huì)員檔案時(shí)，還要根據(jù)顧客的年齡、性別、收入等信息進(jìn)行有效的分類(lèi)，老顧客和新顧客也要進(jìn)行區(qū)分。會(huì)員檔案分為四部分：會(huì)員的個(gè)人基本信息、會(huì)員的消費(fèi)信息、會(huì)員的職業(yè)信息、會(huì)員的生活習(xí)慣，這樣就能綜合反映會(huì)員個(gè)人的消費(fèi)能力和對(duì)于藥品及店面品牌的接受的程度，使藥店可以開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)工作。具體如下：
1、會(huì)員的個(gè)人信息。
姓名：首先對(duì)會(huì)員顧客登記姓名，以便在后續(xù)的跟進(jìn)中對(duì)于會(huì)員的正確稱(chēng)呼，即可以體現(xiàn)對(duì)顧客的尊重，也能保證會(huì)員資料的準(zhǔn)確送達(dá)。
性別：現(xiàn)在藥店的會(huì)員基本是女性，但隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，男性顧客的比重也會(huì)越來(lái)越大，做好登記，可以避免在跟進(jìn)中發(fā)生誤會(huì)，鬧出笑話(huà)。
年齡：年齡對(duì)于會(huì)員的細(xì)分很重要，不同年齡階段的會(huì)員對(duì)于藥店的需求點(diǎn)是不一樣的。對(duì)不同年齡段的會(huì)員護(hù)理的方式也是不同的。年輕的會(huì)員對(duì)彩妝和基礎(chǔ)護(hù)理品消費(fèi)量大，年齡偏大的會(huì)員則對(duì)功能性的藥店需求較多，這樣藥店根據(jù)會(huì)員的年齡更方便于店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的針對(duì)性推介。
聯(lián)系方式：手機(jī)、固定電話(huà)，甚至郵箱等等，一定要掌握會(huì)員的有效聯(lián)系方式，通過(guò)多渠道的聯(lián)系才能與會(huì)員建立有效的溝通渠道，增進(jìn)與會(huì)員的相互溝通。
會(huì)員生日：記錄會(huì)員的生日，并在會(huì)員生日的當(dāng)天進(jìn)行問(wèn)候或提供小禮品或優(yōu)惠購(gòu)物，是打動(dòng)顧客的很好的辦法，每個(gè)人都渴望被關(guān)心和重視，記住會(huì)員的生日就是對(duì)她們來(lái)說(shuō)就是莫大的關(guān)注，會(huì)拉近會(huì)員與藥店的距離，增加她們的忠誠(chéng)度。
家庭住址：藥店的顧客通常都是距離店面比較近的顧客，通常分布店面周?chē)?5分鐘的路程之內(nèi)。準(zhǔn)確的記錄住址，藥店就可以將會(huì)員會(huì)刊及一些紙質(zhì)媒介宣傳資料及時(shí)送到會(huì)員手上，加深會(huì)員對(duì)于藥店的認(rèn)識(shí)。同時(shí)根據(jù)會(huì)員地址的分布，列出會(huì)員分布的區(qū)域，來(lái)針對(duì)性的開(kāi)展工作。如某些區(qū)域的會(huì)員數(shù)量少而且該區(qū)域的消費(fèi)能力又很強(qiáng)的話(huà)，藥店就應(yīng)該加強(qiáng)在該區(qū)域的宣傳與推廣工作。
過(guò)往病史：了解顧客的用藥情況，避免出現(xiàn)藥物相克。
過(guò)敏病史：了解顧客的過(guò)敏反應(yīng)，避免誘發(fā)過(guò)敏反應(yīng)，引發(fā)健康危機(jī)。
2、會(huì)員消費(fèi)信息：會(huì)員的個(gè)人信息使藥店對(duì)于會(huì)員有了最基本的認(rèn)識(shí)，可以根據(jù)會(huì)員的個(gè)人情況設(shè)置不同的方案去更好的服務(wù)于會(huì)員及引導(dǎo)消費(fèi)。但會(huì)員消費(fèi)藥店的品項(xiàng)、品牌選擇不同，對(duì)于服務(wù)的需求方式不同，所以藥店記錄會(huì)員的消費(fèi)信息，就可以根據(jù)顧客消費(fèi)情況的變化，不斷加以調(diào)整，給會(huì)員提供最好的個(gè)性化服務(wù)。
消費(fèi)信息有這些：
購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品：如會(huì)員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的種類(lèi)、品名、價(jià)格等等，由此可以分析會(huì)員的消費(fèi)選擇方向、消費(fèi)偏好，同時(shí)判斷會(huì)員的產(chǎn)品選擇是否與個(gè)人的需求相符，藥店就可以更好的引導(dǎo)會(huì)員消費(fèi)。
消費(fèi)的金額：記錄會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)金額，可以來(lái)衡量會(huì)員的消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力，并作為日后進(jìn)行會(huì)員積分和返利的依據(jù)。
消費(fèi)的時(shí)間和頻率：可以分析會(huì)員的消費(fèi)的消費(fèi)規(guī)律，方便店員進(jìn)行跟進(jìn)。
反饋的信息：紀(jì)錄會(huì)員對(duì)藥店內(nèi)產(chǎn)品、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、服務(wù)等方面反饋的信息，便于店面對(duì)于各類(lèi)服務(wù)模式的優(yōu)化與改進(jìn)。
3、會(huì)員的職業(yè)信息。
工作單位和職務(wù)：從工作單位和工作職務(wù)可以基本判斷會(huì)員的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)潛力，對(duì)日后針對(duì)性的銷(xiāo)售工作打好基礎(chǔ)。
健康狀況：會(huì)員的健康狀況可以判斷定出會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)方向，同時(shí)提醒店員對(duì)過(guò)敏體質(zhì)的顧客推薦產(chǎn)品要慎重，避免不必要的麻煩，另外通過(guò)會(huì)員的健康現(xiàn)狀和使用產(chǎn)品后的健康狀況的對(duì)比，可以讓會(huì)員更加能感受到使用產(chǎn)品后的效果。
4、會(huì)員的生活習(xí)慣。
個(gè)人喜好：掌握會(huì)員的喜好，便于藥店在服務(wù)跟進(jìn)時(shí)，能夠深投其所好，打動(dòng)會(huì)員，也增加會(huì)員對(duì)藥店及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的忠誠(chéng)度。
養(yǎng)生保健需求：會(huì)員對(duì)健康的理解程度的關(guān)注程度，決定藥店在做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的品類(lèi)延伸方向。藥店對(duì)于會(huì)員的基本信息一定要做好保密工作，這樣會(huì)員才愿意將會(huì)員資料留下，很多會(huì)員不愿意留下詳細(xì)的資料就是擔(dān)心自己的信息外泄，會(huì)給自己帶來(lái)不良影響。會(huì)員基本檔案建立時(shí)一開(kāi)始會(huì)員可能會(huì)只留下簡(jiǎn)單的信息，藥店在后續(xù)的跟進(jìn)與服務(wù)中通過(guò)優(yōu)秀完善的服務(wù)會(huì)讓會(huì)員信賴(lài)藥店，這樣才能完善其它的基本信息，才能將會(huì)員服務(wù)做到位。會(huì)員的基本信息發(fā)生變化時(shí)一定要及時(shí)更新，未能及時(shí)更新而出現(xiàn)信息脫節(jié)后，會(huì)導(dǎo)致會(huì)員跟進(jìn)工作效率低甚至無(wú)效。會(huì)員檔案的建立使藥店可以準(zhǔn)確的掌握會(huì)員的基本信息和消費(fèi)情況，從而能更好的開(kāi)展工作。
第三、會(huì)員跟進(jìn)服務(wù)管理工作。
針對(duì)藥店會(huì)員，藥店要將老會(huì)員和新會(huì)員進(jìn)行區(qū)分，根據(jù)入會(huì)時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行電話(huà)、短信、網(wǎng)絡(luò)、郵寄、活動(dòng)跟進(jìn)，避免會(huì)員流失，同時(shí)吸納更多的新會(huì)員；要建立周、月、季和年度的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，定期向會(huì)員傳達(dá)新品及促銷(xiāo)信息，定期通過(guò)會(huì)員尊享禮品會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等形式，增加會(huì)員該店的認(rèn)同感，做好定期的客情溝通，調(diào)整銷(xiāo)售的側(cè)重點(diǎn)，提高會(huì)員返店的幾率與成交的額度，增加消費(fèi)頻率，開(kāi)拓新客源。
1、店內(nèi)跟進(jìn)的方法在店內(nèi)針對(duì)會(huì)員有會(huì)員特享、積分獎(jiǎng)勵(lì)、禮品贈(zèng)送、免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)健康培訓(xùn)等優(yōu)惠，在會(huì)員來(lái)到店后，熱情接待，提醒會(huì)員可以享受的優(yōu)惠，讓會(huì)員感受到可以享受到會(huì)員的價(jià)值感。
2、電話(huà)跟進(jìn)服務(wù)方法電話(huà)當(dāng)中與會(huì)員與會(huì)員的溝通是語(yǔ)言的溝通，效果更直接，快速而有效。因而要掌握電話(huà)跟進(jìn)的諸多運(yùn)用。
a、3+3+3式電話(huà)跟蹤服務(wù)。此服務(wù)即顧客第一次在藥店店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以后，在3天后進(jìn)行電話(huà)跟蹤，詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有使用及使用方面有無(wú)疑問(wèn)等，這樣會(huì)增加顧客對(duì)藥店店的好感，為成為會(huì)員奠定基礎(chǔ)。在3周后再一次跟蹤，此時(shí)顧客已使用產(chǎn)品半個(gè)多月，使用產(chǎn)品也會(huì)有一定的感想，這時(shí)應(yīng)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用的情況，給顧客解答一些健康知識(shí)，同時(shí)邀請(qǐng)顧客光臨藥店，享受一些其他的售后服務(wù)，可以告知店里專(zhuān)為她特意準(zhǔn)備一份禮品，讓她在某某時(shí)間過(guò)來(lái)領(lǐng)取，增加再次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。在3個(gè)月后再一次與顧客通電話(huà)，詢(xún)問(wèn)健康狀況，并告知店內(nèi)最近有什么活動(dòng)，還可以使用一點(diǎn)小技巧，如告訴她是店里唯一一個(gè)本月幸運(yùn)顧客，將得到某某禮品等等。此時(shí)顧客的產(chǎn)品已基本用完，購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率則大大增加。
b、會(huì)員生日跟進(jìn)：會(huì)員過(guò)生日是客情推進(jìn)的是重中之重，通過(guò)問(wèn)候和會(huì)員生日特惠等方式來(lái)體現(xiàn)藥店對(duì)她的尊重。一聲問(wèn)候，一個(gè)祝福，換來(lái)的可能是無(wú)限的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，會(huì)員可能會(huì)因你的一個(gè)電話(huà)而成為你的忠實(shí)顧客。
c、活動(dòng)電話(huà)通知：重大節(jié)日、店慶、促銷(xiāo)時(shí)首先要想到會(huì)員，從意識(shí)上關(guān)心、理解會(huì)員、用真誠(chéng)、真情溝通，使會(huì)員感覺(jué)店員象老朋友一樣，才會(huì)經(jīng)常地光顧，忠誠(chéng)度就自然也就更高些。在與會(huì)員電話(huà)溝通時(shí)，要想效果好，就要注意細(xì)節(jié)，溝通中的細(xì)節(jié)處理對(duì)會(huì)員的維護(hù)作用舉足輕重，以電話(huà)回訪的時(shí)間為例，打電話(huà)應(yīng)在上午11—12點(diǎn)或下午4-—5點(diǎn)最好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段工作通常不會(huì)太繁忙，打電話(huà)時(shí)應(yīng)該注意語(yǔ)氣，在禮貌的同時(shí)保持一種親切感。同時(shí)，回訪的時(shí)間不應(yīng)太長(zhǎng)，掌握在3分鐘即可，最后做好回訪記錄。
3、短信跟進(jìn)：短信跟進(jìn)因?yàn)楦M(jìn)方式快速而全面，通過(guò)短信群發(fā)可以讓眾多會(huì)員在同一時(shí)間段都接收到短信，節(jié)約溝通的時(shí)間，提高效率，因而短信跟進(jìn)是會(huì)員跟進(jìn)的一個(gè)好方法。主要跟進(jìn)體現(xiàn)在定期的問(wèn)候短信，天氣變化的關(guān)心短信，節(jié)日問(wèn)候短信，生日祝福短信，活動(dòng)通知短信，健康保健知識(shí)等等。
4、店外活動(dòng)跟進(jìn)服務(wù)方法店外活動(dòng)通常包括店外促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)員聯(lián)誼會(huì)，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講座，會(huì)員俱樂(lè)部集體活動(dòng)（如春游）跟進(jìn)服務(wù)，店外活動(dòng)可以將會(huì)員聚集在一起，感受會(huì)員團(tuán)隊(duì)的凝聚力，通過(guò)會(huì)員間的相互影響而提升會(huì)員的參與度與忠誠(chéng)度。這是會(huì)員享受到產(chǎn)品之外的高附加值。做直銷(xiāo)的深諳此道，經(jīng)常搞這樣的聚會(huì)，效果非常好，這樣通過(guò)文化會(huì)將會(huì)員凝聚在藥店，忠誠(chéng)度高了，影響力大了，銷(xiāo)售額自然也就會(huì)水漲船高。
5、郵寄跟進(jìn)：跟進(jìn)會(huì)員時(shí)，語(yǔ)言與短信文字溝通的頻率可以提高，但是會(huì)員對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有直接的接觸，俗話(huà)講：眼見(jiàn)為實(shí)。通過(guò)會(huì)員郵寄專(zhuān)題調(diào)查自測(cè)問(wèn)卷，促銷(xiāo)dm，健康知識(shí)專(zhuān)題，即增進(jìn)了會(huì)員與店面之間的溝通交流，增加她們對(duì)店面的感情，充分的了解產(chǎn)品，同時(shí)又對(duì)其他的顧客產(chǎn)生一定的感染力，同時(shí)郵寄品的保存時(shí)間長(zhǎng)，長(zhǎng)期下去會(huì)對(duì)會(huì)員產(chǎn)生比較大的影響力。
6、網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，藥店在網(wǎng)上建立會(huì)員俱樂(lè)部，論壇，或是會(huì)員qq群，并將喜歡網(wǎng)絡(luò)的會(huì)員吸引過(guò)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上針對(duì)會(huì)員還可以郵發(fā)電子郵件，網(wǎng)絡(luò)上可以有更多的溝通，這是電話(huà)短信郵寄等方式所無(wú)法比擬的。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益成熟以及會(huì)員使用網(wǎng)絡(luò)者與日俱增，網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn)方法將會(huì)應(yīng)用的越來(lái)越多，也會(huì)越來(lái)越具有影響力。藥店的會(huì)員跟進(jìn)服務(wù)，方法可以靈活組合，只要能給到會(huì)員更多的服務(wù)，就能真正打動(dòng)會(huì)員。但有一點(diǎn)值得注意，那就是在跟進(jìn)的時(shí)候，要根據(jù)顧客的意愿，講究技巧，盡量不要打擾會(huì)員顧客的正常生活，否則引起她們的反感，會(huì)適得其反。
第四、引進(jìn)先進(jìn)的會(huì)員管理系統(tǒng)目前隨著科技和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，有很多的會(huì)員管理方面的軟件被開(kāi)發(fā)出來(lái)，實(shí)際上有很多的國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌早就已經(jīng)在使用電腦進(jìn)行會(huì)員管理了，在某些高檔的商場(chǎng)專(zhuān)柜內(nèi)，如迪奧等品牌，就已經(jīng)安裝了這樣的系統(tǒng)，在銷(xiāo)售時(shí)，電腦與總部的電腦是聯(lián)網(wǎng)的，會(huì)員顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶產(chǎn)品都會(huì)直接進(jìn)入總部的信息管理系統(tǒng)內(nèi)，由總部集中對(duì)會(huì)員顧客進(jìn)行統(tǒng)一管理，科學(xué)規(guī)范，避免了很多的人為因素對(duì)信息的影響，所以管理就非常的細(xì)致有效，隨著時(shí)間的推移，相信有根多的藥店也會(huì)大量的使用電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)店面會(huì)員及店務(wù)的管理。
大致分為五個(gè)方面：
1、會(huì)員分類(lèi)只要將會(huì)員的基本資料輸入電腦，系統(tǒng)能將藥店顧客進(jìn)行分類(lèi)，有幾種不同的優(yōu)惠待遇，系統(tǒng)就能將其分為多少種會(huì)員類(lèi)型，如對(duì)顧客分為：鉆石卡會(huì)員、金卡會(huì)員、銀卡會(huì)員等等。軟件系統(tǒng)可以支持任意多的會(huì)員類(lèi)型，而且名稱(chēng)完全可以自定義，并能做到增加會(huì)員類(lèi)型與改名不影響原設(shè)定政策。
2、會(huì)員優(yōu)惠政策對(duì)于不同的會(huì)員類(lèi)型，在藥店消費(fèi)的優(yōu)惠待遇可以有所不同，比如金卡會(huì)員可以享受8折產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，銀卡只能享受8.5折產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠。軟件系統(tǒng)可以對(duì)任意一個(gè)品牌、任意一個(gè)系列、任意一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠政策的設(shè)定，非常適合活動(dòng)時(shí)期優(yōu)惠政策的設(shè)定。避免了營(yíng)業(yè)人員計(jì)算的麻煩，除此之外，系統(tǒng)還可以選擇優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：以產(chǎn)品優(yōu)惠為準(zhǔn)（所有會(huì)員均享受此優(yōu)惠），還是以會(huì)員優(yōu)惠為準(zhǔn)，或者是兩者相乘（即折上折）、兩者取大、兩者取小。靈活方便。
3、會(huì)員資格的自動(dòng)認(rèn)定一般享受某一會(huì)員資格的顧客，也相應(yīng)的需要達(dá)到一定的條件，這也是判斷此顧客是否可以成為藥店某類(lèi)會(huì)員，并享受此類(lèi)會(huì)員優(yōu)惠待遇的標(biāo)準(zhǔn)，比如消費(fèi)累計(jì)達(dá)到多少、或者是特殊身份的顧客，設(shè)定好以后，軟件就可以自動(dòng)準(zhǔn)確地認(rèn)定會(huì)員級(jí)別。排除人為干擾。
4、為會(huì)員提供“一卡通”消費(fèi)成為藥店某類(lèi)會(huì)員的顧客，一般店家會(huì)贈(zèng)一張相應(yīng)的會(huì)員卡給她，她在店內(nèi)的所有消費(fèi)活動(dòng)都可以?xún)H憑這張卡來(lái)實(shí)現(xiàn)。會(huì)員身份顧客拿的是什么卡，電腦會(huì)自動(dòng)識(shí)別，并結(jié)合顧客所消費(fèi)的項(xiàng)目，自動(dòng)計(jì)算或判斷顧客可以享受的優(yōu)惠折扣。所以這既是身份的象征，也是優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。
1）會(huì)員消費(fèi)記錄與統(tǒng)計(jì)顧客什么時(shí)候辦的卡，什么時(shí)候消費(fèi)了什么產(chǎn)品、支付了多少錢(qián)，一共消費(fèi)了多少次，這些記錄與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)電腦都將自動(dòng)出具報(bào)表。這些記錄隨時(shí)都有據(jù)可依，并可以對(duì)一個(gè)顧客或一群顧客進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到相應(yīng)的報(bào)表，電腦的記錄準(zhǔn)確而查詢(xún)便捷，可以大大節(jié)省人力，讓藥店能簡(jiǎn)單明了了解項(xiàng)目卡的消費(fèi)與服務(wù)情況。
2）會(huì)員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、服務(wù)消費(fèi)記錄與統(tǒng)計(jì)電腦可以對(duì)會(huì)員的消費(fèi)情況進(jìn)行記錄與統(tǒng)計(jì)，如顧客在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品（或者服務(wù)），原價(jià)是多少，折扣是多少。也可以對(duì)一個(gè)顧客或一群顧客進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到相應(yīng)的分析報(bào)表。
電腦對(duì)會(huì)員的管理可以做到客觀、規(guī)范，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，效率高，節(jié)省人力成本，把藥店的管理者從繁瑣的事務(wù)中解放出來(lái)，這是一個(gè)趨勢(shì)，人們會(huì)越來(lái)越多地借助電腦軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)自己會(huì)員甚至是整個(gè)店面的管理。但人是感情動(dòng)物，感性的因素占了消費(fèi)行為因素的很大一部分，所以再先進(jìn)的電腦也不能取代人對(duì)會(huì)員顧客的感情培養(yǎng)與投入，所以說(shuō)，在以后會(huì)員及店務(wù)的管理中，應(yīng)該把科學(xué)的管理與情感的交流相互結(jié)合，才能使我們的會(huì)員管理發(fā)揮出最大的效力，立于不敗之地。
綜上，結(jié)合我公司不斷做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，要做好會(huì)員管理，就需要我們不斷提升管理水平，將會(huì)員管理切切實(shí)實(shí)執(zhí)行起來(lái)，符合廣大群眾的利益，給藥店提高營(yíng)業(yè)額，這樣既能通過(guò)一定方式給消費(fèi)者讓利，同時(shí)又能穩(wěn)定客源，劃定我公司新商圈。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十八
配合dm單的宣傳，門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的'愛(ài)給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)”。
藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類(lèi)上的業(yè)績(jī)突破。
每年五月的第二個(gè)星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。
母親節(jié)，是國(guó)際上普及度較高的節(jié)日，在零售業(yè)中，許多超市會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專(zhuān)門(mén)做“母親節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)卻很少，許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)。
其實(shí)，只要我們促銷(xiāo)方法得當(dāng)，目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn)，計(jì)劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個(gè)能給藥店帶來(lái)不菲業(yè)績(jī)的節(jié)日。藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷(xiāo)活動(dòng)。
今年母親節(jié)為5月11日，活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日。
藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類(lèi)上的業(yè)績(jī)突破。通過(guò)今年的母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，門(mén)店力求日后形成母親節(jié)的促銷(xiāo)習(xí)慣，以達(dá)到爭(zhēng)取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。
以“感恩”為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主線(xiàn)，促銷(xiāo)的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報(bào)母親的愛(ài)！——藥店母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)”
目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體。
三十歲左右的年輕女性。
四十五歲左右的中年婦女。
這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的中堅(jiān)力量。而且，按照中國(guó)人的習(xí)慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏?cái)政部長(zhǎng)”，很有消費(fèi)能力。
六十歲左右的老年婦女。
她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開(kāi)心、更健康，因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的。
母親節(jié)鮮花來(lái)就送，紅包大派送！
活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無(wú)論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支、、男性顧客也可通過(guò)送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人。
為了表示門(mén)店對(duì)母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門(mén)店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。在門(mén)店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！
活動(dòng)期間，門(mén)店所有足浴盆一律八折銷(xiāo)售、電動(dòng)按摩棒一律七折銷(xiāo)售。
這類(lèi)產(chǎn)品的主要推銷(xiāo)對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕?lái)孝敬母親，也可用來(lái)犒勞自己、、電動(dòng)按摩棒通過(guò)電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品。
盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！
活動(dòng)期間，維生素e膠囊買(mǎi)一送一（原品或贈(zèng)品），大豆異黃酮+鈣爾奇d原價(jià)xx元現(xiàn)價(jià)xx元。這類(lèi)產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性，她們購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康。
母親節(jié)，百種特價(jià)商品任您選！
這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié)，通過(guò)特價(jià)、、低價(jià)商品來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售特價(jià)商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類(lèi)藥品（高血壓用藥）、更年丸、滋補(bǔ)安神類(lèi)藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）、金雞膠囊、）。
活動(dòng)宣傳方式主要以dm單為主，dm單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店。
dm單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線(xiàn)路，并落實(shí)發(fā)放線(xiàn)路責(zé)任人、門(mén)店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00～8:30、dm單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5：00～7：00（門(mén)店可以進(jìn)行調(diào)整）在門(mén)店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)和超市門(mén)口進(jìn)行派發(fā)、一戶(hù)一份。
在發(fā)放dm單時(shí)要有針對(duì)性地發(fā)放，不要將dm單發(fā)給沒(méi)有消費(fèi)能力的小學(xué)生，公園、菜場(chǎng)門(mén)口、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、小區(qū)門(mén)口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放dm單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受dm單的人簡(jiǎn)明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對(duì)象快速了解是誰(shuí)在做促銷(xiāo)活動(dòng)、活動(dòng)能帶來(lái)什么好處。
配合dm單的宣傳，門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛(ài)給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中，我們?cè)跒槟赣H送上誠(chéng)摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！”
有電子顯示屏的門(mén)店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容。除促銷(xiāo)內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：
感恩母親孕育我們的生命。
感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀儯?duì)我們不離不棄。
感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持。
感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代。
感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向。
最后，將促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容錄音，通過(guò)門(mén)店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放。
在活動(dòng)開(kāi)始前，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門(mén)店。
毛利率指標(biāo)活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30％。
費(fèi)銷(xiāo)比指標(biāo)活動(dòng)期間費(fèi)銷(xiāo)比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)。
客品數(shù)指標(biāo)活動(dòng)期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9。
活動(dòng)前期造勢(shì)。
社區(qū)宣傳，2人派發(fā)dm單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開(kāi)業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報(bào)。
活動(dòng)當(dāng)天造勢(shì)。
當(dāng)天主要路口派發(fā)dm單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門(mén)、門(mén)口太陽(yáng)雨篷搭建、安排在門(mén)口進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放。
在門(mén)店外布置大拱門(mén)、針對(duì)母親節(jié)捆綁銷(xiāo)售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營(yíng)業(yè)員、貨架上插氣球、特價(jià)商品提示pop、吊頂上布置吊旗、pop、活動(dòng)內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話(huà)術(shù)。
1．門(mén)店的禮品發(fā)放必須由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，使用抵用券需滿(mǎn)足一定消費(fèi)金額，每人、每天只限抵用一次、活動(dòng)須知在活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)用pop書(shū)寫(xiě)并貼在顯眼處。
2．使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫(xiě)真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話(huà)，以便公司檢查核實(shí)、小票由門(mén)店員工收回保存，活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長(zhǎng)保管，店長(zhǎng)用于和公司財(cái)務(wù)對(duì)賬，同時(shí)每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后門(mén)店店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記。
3．門(mén)店針對(duì)母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門(mén)店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫(xiě)上“對(duì)媽媽的愛(ài)從腳底開(kāi)始”、特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方。
4．門(mén)店店長(zhǎng)要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工。
5．門(mén)店廣播要從活動(dòng)開(kāi)始二天前播放，dm單從活動(dòng)開(kāi)始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門(mén)店店長(zhǎng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在活動(dòng)前一星期報(bào)門(mén)管部備案，以備門(mén)管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門(mén)店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當(dāng)事人和店長(zhǎng)。
6．活動(dòng)期間門(mén)店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門(mén)管部，否則一切后果由門(mén)店自行承擔(dān)。
7．活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作。
8．活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，活動(dòng)前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。
9．活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將禮品、、獎(jiǎng)品發(fā)放情況上報(bào)門(mén)管部，并將剩余物品上交。
10．門(mén)店收銀員要在活動(dòng)前提前將零鈔準(zhǔn)備好，如果不夠及時(shí)和公司財(cái)務(wù)聯(lián)系，由公司財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)處理。
在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)，門(mén)管部應(yīng)組織各門(mén)店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)估，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析，以便更好地開(kāi)展日后各個(gè)節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇十九
目錄。
流程八、活動(dòng)人員安排九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
一、活動(dòng)背景。
越來(lái)越多的群眾傾。
向于網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物送貨上門(mén)，便宜，并且可以買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)。
于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。
微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
二、活動(dòng)主題。
三、活動(dòng)目的及意。
義
現(xiàn)大賽在即，如何。
確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確。
保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而。
要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講，首戰(zhàn)是否能大獲。
全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
四、活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排。
社團(tuán)內(nèi)部。
-校園定點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)---校園定點(diǎn)---宣講會(huì)。
主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生。
七、活動(dòng)流程1.預(yù)熱階段：
由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開(kāi)宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。2.前期階段：
為了提高知名度，我們會(huì)在微信，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng)；制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量，并有小禮品相贈(zèng)；宣傳板畫(huà)，易拉寶，傳單，條幅等形式。3.中期階段：
九.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)施。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇二十
國(guó)慶節(jié)是我們重要的節(jié)日，下面小編整理了藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)。
歡迎閱讀!
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖。
10月1日-10月7日。
五、活動(dòng)方式。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開(kāi)展老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
略
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家(西醫(yī)專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買(mǎi)多送，購(gòu)買(mǎi)其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。
不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇二十一
主題口號(hào)：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
時(shí)間：9月28日——10月7日。
地點(diǎn)：心健大藥房中心店。
內(nèi)容：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家（西醫(yī)專(zhuān)家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠，藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動(dòng)背景。
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂(lè)，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》。
三、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)促銷(xiāo)，加大對(duì)藥店的宣傳力度。
2、加強(qiáng)老客戶(hù)的忠誠(chéng)率。
3、提高新客戶(hù)的注意度。
4、拉動(dòng)銷(xiāo)量。
四、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店。
六、活動(dòng)形式。
1、對(duì)于老客戶(hù)，進(jìn)行親情回饋，憑買(mǎi)藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶(hù)，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買(mǎi)藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿(mǎn)日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。
八、活動(dòng)宣傳。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
九、活動(dòng)評(píng)估。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇二十二
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x日(周五—周日)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、達(dá)額有禮!
(1)滿(mǎn)38元，送精美小禮品一份;。
(2)滿(mǎn)98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條;。
(3)滿(mǎn)198元，送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(4)滿(mǎn)298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿(mǎn)398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。
(6)滿(mǎn)680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)。
2、特價(jià)促銷(xiāo)。
中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種;。
設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的特價(jià)商品。
促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。
5、場(chǎng)外活動(dòng)。
五、宣傳氣氛布置。
1、門(mén)店宣傳。
(1)a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線(xiàn)路位置，x月x日開(kāi)始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶：4個(gè)。(有質(zhì)量保證)。
(3)門(mén)店手寫(xiě)pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
(4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)?；顒?dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置。可做拱門(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列。
(1)贈(zèng)品堆頭。暢銷(xiāo)特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿(mǎn)，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
六、預(yù)期目標(biāo)。
七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算。
八、部門(mén)配合。
1、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。
2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。
3、采購(gòu)部：提供西藥類(lèi)活動(dòng)品種。
4、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部：相關(guān)物料配送。
藥店做活動(dòng)的策劃方案篇二十三
促銷(xiāo)，藥店天天都在做，節(jié)日促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)……形式多種多樣，但究其策略本身不外乎人員推銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系促銷(xiāo)這么幾類(lèi)。下面給大家分享了藥店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，一起來(lái)看看吧！
一、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
所謂人員推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員通過(guò)與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來(lái)推動(dòng)商品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式。
1.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)。
店員促銷(xiāo)與其他幾種促銷(xiāo)策略相比，具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，也是藥店促銷(xiāo)中最常運(yùn)用的一種促銷(xiāo)策略，歸納起來(lái)，店員促銷(xiāo)有如下特點(diǎn)：
信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷(xiāo)區(qū)別于其它促銷(xiāo)手段的重要標(biāo)志。在促銷(xiāo)過(guò)程中，一方面，店員與顧客直接對(duì)話(huà)，可以面對(duì)面地觀察對(duì)方的態(tài)度，了解對(duì)方的需求，并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z(yǔ)言來(lái)排除顧慮、解答疑難，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求，對(duì)連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿(mǎn)足顧客需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售，取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)過(guò)程的靈活性——在人員促銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方直接溝通、現(xiàn)場(chǎng)洽談、互動(dòng)靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對(duì)方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。
促銷(xiāo)目的的雙重性——在促銷(xiāo)活動(dòng)中，店員不僅通過(guò)交流、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià)，將商品賣(mài)出去，還要通過(guò)宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來(lái)促使顧客愿意購(gòu)買(mǎi)，并在購(gòu)買(mǎi)中獲得滿(mǎn)意度。可見(jiàn)，店員促銷(xiāo)不是單純意義的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷(xiāo)產(chǎn)品;另一方面要滿(mǎn)足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開(kāi)展“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”。藥店推銷(xiāo)的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。
滿(mǎn)足需求的多樣性——連鎖藥店促銷(xiāo)滿(mǎn)足顧客的需求是多種多樣的。通過(guò)促銷(xiāo)有針對(duì)性的宣傳、介紹，滿(mǎn)足顧客對(duì)商品信息的需求；通過(guò)直接銷(xiāo)售方式，滿(mǎn)足顧客方便購(gòu)買(mǎi)的需求；通過(guò)為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿(mǎn)足顧客在服務(wù)方面的需求；通過(guò)店員禮貌、真誠(chéng)、熱情的服務(wù)，滿(mǎn)足顧客消費(fèi)心理上的需求；最重要的還是通過(guò)商品的質(zhì)量、作用、功能來(lái)滿(mǎn)足顧客對(duì)商品使用價(jià)值的需求。
2.人員推銷(xiāo)的基本形式。
人員推銷(xiāo)的基本形式有上門(mén)推銷(xiāo)和柜臺(tái)推銷(xiāo)兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺(tái)推銷(xiāo)。所謂柜臺(tái)推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷(xiāo)售商品。這是一種非常普遍的“等客上門(mén)”式的推銷(xiāo)方式。這里的營(yíng)業(yè)員就是推銷(xiāo)員，其職能都是與顧客直面接觸，面對(duì)面交談，介紹商品、解答疑問(wèn)、促成銷(xiāo)售。柜臺(tái)推銷(xiāo)有兩個(gè)主要特點(diǎn)：一是顧客尋求所購(gòu)商品，主動(dòng)地向店員靠攏;二是柜臺(tái)的商品種類(lèi)繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。
3.人員推銷(xiāo)的主要步驟。
發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷(xiāo)地三大主要步驟。
接近顧客是指與選定的潛在顧客開(kāi)始面對(duì)面交談。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo)：
一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象；
二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況；
三是為后續(xù)談話(huà)或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。
必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問(wèn)時(shí)間和接近方式。而且，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見(jiàn)的顧客進(jìn)行洽談的技巧，善于傾聽(tīng)反對(duì)意見(jiàn)，更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)付反對(duì)意見(jiàn)的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，切忌激烈沖突和爭(zhēng)吵。
4.人員推銷(xiāo)的基本策略。
連鎖藥店推銷(xiāo)具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷(xiāo)過(guò)程中，有經(jīng)驗(yàn)的促銷(xiāo)人員善于審時(shí)度勢(shì)，并巧妙地運(yùn)用推銷(xiāo)策略，促成交易。人員促銷(xiāo)的.策略主要有以下三種：
試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷(xiāo)人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。推銷(xiāo)人員通過(guò)事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)語(yǔ)言，投石問(wèn)路地對(duì)顧客進(jìn)行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
針對(duì)性策略——即“配方-成交”策略，是通過(guò)推銷(xiāo)人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說(shuō)服方法，促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。針對(duì)性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)措施和語(yǔ)言，做到言辭懇切，實(shí)事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地成交。因此，運(yùn)用針對(duì)性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。
誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿(mǎn)足”策略，是推銷(xiāo)人員通過(guò)運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說(shuō)服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷(xiāo)技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時(shí)機(jī)，向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量，說(shuō)明所促銷(xiāo)的產(chǎn)品正好能滿(mǎn)足顧客的需要，從而誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。