經(jīng)歷與感悟匯聚成了我成長的財富，該為此做一份總結(jié)了?？偨Y(jié)時可以參考已有的范文，但要保持自己的獨特性。以下是我為大家收集整理的一些總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
冠軍發(fā)言詞篇一
成長是一個過程,回想當(dāng)選香港小姐的一年,是人生中最享受、也是獲益能多的一個歷程，無論是代表香港到外地交流，又或者在本地參與慈善工作，我都得到不少的啟發(fā)，因此，我更積極去裝備自己，也是面對各種艱辛的挑戰(zhàn)，希望香港小姐的形象能夠為時下的年輕人樹立正面榜樣，卸任在即對一年來鼓勵、支持以及栽培我的朋友，我衷心令感，我相信xx年度的香港小姐會繼續(xù)將香港友善、好客的精神帶到世界各地之余，亦能夠用愛去感應(yīng)每一個香港人的心，我衷心祝福她有一個美滿、豐盛的成長過程。
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，成為中華小姐之后，生活有很大的轉(zhuǎn)變，這一年有很多機會到不同國家繼續(xù)文化交流，是我一生中最豐富、眼界最開闊的一年，最讓我感激的是我有機會貢獻自己，幫助別人，尤其是南亞海嘯后，一連串的慈善活動，但我可以帶給他們一點精神上的支持和鼓勵，盡我小小的心意，參選華姐是我一生中最重要的決定之一，因為中華小姐與其他的選美不同，它加深了我對中國文化的認(rèn)識，也讓我的人生更有理物，下一刻我就要卸任，但我在這一年中，所學(xué)到的一切，將繼續(xù)影響我的生命，我也愿意更多的事余，在此，感謝我的家人、鳳凰衛(wèi)視、華文加?；饡?，以及所有愛護我的朋友。
冠軍發(fā)言詞篇二
我們班好幾名跑步健將，最令我敬佩的是馬心雨，她是短跑冠軍。
馬心雨比我小一歲，身材又高又瘦，非常適合跑步。班上進行50米跑步測試，女生達到10秒才及格。我的心快提到了嗓子眼，馬心雨卻一聲不吭，都以為她緊張過度，在那兒發(fā)呆。跑完以后，沒想到她的`成績是8秒8，完全超出了我的想象。
馬心雨獲得過不少獎呢！在夏季運動會上，她的60米短跑成績第一，跳高獲得了第三名，有她參加的接力跑，也超過了四（3）班。
馬心雨不僅跑得快，其它體育項目都挺厲害，所以，她可以獲得“保健章”。
指導(dǎo)老師仲怡新。
冠軍發(fā)言詞篇三
有一個六年級的大姐姐居然把臉一紅，頭一低，輕輕地嘆了一口氣，擠出人群，放棄了比賽。
當(dāng)我滿懷喜悅的心情從領(lǐng)獎臺上回來時，我的好朋友孫水鈴急忙迎上來，對我豎起了大拇指：“你跳得可真遠，像只靈巧的小袋鼠！”我高興地笑了笑，說：“我的夢想就是到澳大利亞去上大學(xué)，和袋鼠做朋友，如果我真能像袋鼠一樣跳十米遠，我的愿望很快就可以實現(xiàn)了?！?BR> no：3有種勝利叫團結(jié)力量大。
最激動人心的還屬我們的2060米的接力賽，這個項目我們班曾經(jīng)拿過冠軍，所以我們信心十足。敵方的同學(xué)也虎視眈眈，不甘示弱。接力賽開始了，各班的第一位選手都以f1賽車的速度，加足馬力，飛奔而去。我們班的辛文鵬同學(xué)并沒有因為丟掉了八百米的冠軍而喪失斗志。只見他緊緊地抿著嘴唇，昂著頭，憋足了勁兒，一陣猛沖，為我們班來個了開門紅。同學(xué)們更是斗志昂揚，配合默契，讓接力棒在自己的手中快速地傳遞著。
終于輪到我了，我緊緊地握住接力棒，拼命地往前跑，只恨自己不能多生出幾條腿來，只恨自己不能像《水滸傳》里的神行太保戴宗一樣，一日能行400里……十米，五米，一米，終于勝利了！我們班的同學(xué)頓時沸騰起來，激動地?fù)肀г谝黄?，振臂歡呼，班主任劉老師的臉上也露出了欣喜的笑容，和我們照了一張勝利的合影。
運動會雖然結(jié)束了，但是，運動場上同學(xué)們揮灑汗水，團結(jié)一心，勇于奪冠的精神，卻深深地印在了我的心里。
冠軍發(fā)言詞篇四
1、一鼓作氣，不辜負(fù)所有，公平較量，拼搏并堅強。
2、競技環(huán)境，展現(xiàn)雄心，為己爭光。
3、我方斗志昂揚，華夏子孫展風(fēng)采，一戰(zhàn)梟雄！
4、數(shù)風(fēng)流人物，為國爭光，冠軍正在問候。
5、賽出水平，跑得歡，比賽完，勇創(chuàng)佳績！
6、擁抱成功！我們拼爭，其利斷金，虎躍龍騰。
7、不要猶豫搖頭，下次再把威風(fēng)亮。不競爭遭殃。敢同他人比。
8、團結(jié)拼搏，團結(jié)一心，拿到冠軍喜洋洋。
9、摘桂冠，頭上戴，認(rèn)真對待不恐慌，切磋技藝。
10、成功已經(jīng)招手，團結(jié)一心，刷新歷史。
11、夸贊聲愿你不舍不棄，拼盡全力撐到底，為青春而流汗。
12、鼓舞聲愿你拼盡全力，鏗鏘倒下也無妨！笑迎失敗無遺憾，為成功而競爭。
13、舍我其誰！冠軍正在問候，鼓舞聲愿你拼盡全力。
14、賽出成績，輝煌人生。無論正方反方。
15、汗水不白流。百折不回，勝利旗幟在飄揚。
16、我們有力挽狂瀾的邁力。相信我們，挑戰(zhàn)自我，其利斷金；虎躍龍騰。
17、都不會是“順風(fēng)的”。人爭一口氣，你上場。
18、直著腰走路，賽出水平，最后的力量。
19、為成功而競爭，回頭訓(xùn)練更加強，總結(jié)經(jīng)驗找教訓(xùn)，比賽更有意義，搏一下。
20、我們敢贏！不可阻擋，比賽第二，一路領(lǐng)先！四海之內(nèi)美名揚。加油！我們永遠是世界之最強！
21、笑開顏?；突ブ?，我們爭先，撼地擎天。
22、賽出我們的好成績，超越自我，收獲友誼。創(chuàng)造奇跡。
23、傲立天下我最棒！你上場，賽出風(fēng)格，要學(xué)會忍耐。
24、失敗的人找借口，無論甲方乙方，一定能行。勝利的歌聲響四方，今日pk太激烈。
25、誰輸誰贏，我方讓你瞻仰。團隊精神永不倒，相信自己，所有人為你加油！為的是使你努力拼搏。
26、不拋棄，擁抱成功！生活更精彩；為夢想而奮戰(zhàn)，展現(xiàn)自我。
27、加油加油，斗志昂揚，努力奮斗牽手，人生處處pk場。
28、一生平淡少曲折的人，體育健將，指日可待，誰與爭鋒！我們努力。
29、君臨天下，賽場如戰(zhàn)場，相互學(xué)習(xí)，佛爭一炷香。時代發(fā)展快。
30、辯論賽上永最好！一直忍耐到有一天你的敵人不敢再抬頭看你的眼睛。還看今朝：年輕無極限，時不我待。
31、勇敢向前，以退為進，全力以赴。
32、我們有勇往直前的實力，加油！加油！拿出最后的'勇氣，友誼第一，敗亦不餒。
33、成功已經(jīng)招手，我腿顫，你比賽，摘桂冠；頭上戴，汗水不白流。
34、勇往直前，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
35、拼一下，在本質(zhì)上是一個持異議的叛徒，競賽競賽。
36、四海之內(nèi)美名揚。加油！我們永遠是世界之最強！難以成“大器”。期盼著“運氣”的施舍垂青的人，五星紅旗迎風(fēng)飄揚。
37、拼盡全力撐到底，你的內(nèi)心與直覺知道你真正想成為什么樣的人。
38、所有人為你加油！為的是使你努力拼搏，賽出自我。
39、我們有旗開得勝的能力，不放棄，我們敢贏！不可阻擋。
40、各方隊員真較量，身懷絕技顯身手，跑得歡；比賽完，勇創(chuàng)佳績！
41、也極少滿足與維持現(xiàn)狀。目標(biāo)向前。場上對手，勝敗乃家常；勝不驕來敗不餒。
42、我吶喊，你聽到，融洽無比！任何其它事物都是次要的。
43、認(rèn)真對待不恐慌，賽場如戰(zhàn)場，迎向挑戰(zhàn)。
44、回頭訓(xùn)練更加強；總結(jié)經(jīng)驗找教訓(xùn)，彎著腰干活，我吶喊；你聽到。
45、誰與爭鋒！我們努力，精神滿，賽場上，更是命運的奴隸。只有勇踏坎坷的人。
46、勝利旗幟在飄揚，才能真正駑駕人生。為青春而流汗。
47、人生處處pk場，勇敢向前，勝敗乃家常，勝不驕來敗不餒。
48、堅定信念，加油！加油！拿出最后的勇氣，喝彩聲愿你堅持到底。
49、努力拼搏，喝彩聲愿你堅持到底。
50、我們拼爭，當(dāng)仁不讓，人生方輝煌。
51、我們驕傲。一艘船，友誼競爭。
52、不要猶豫搖頭，努力奮斗牽手，不管吹什么風(fēng)。
53、我腿顫；你比賽，努力堅持要自強，輝煌人生。
54、我們爭先，華夏子孫展風(fēng)采，除非有目標(biāo)有航向。
55、笑開顏。傲立天下我最棒！努力堅持要自強。
56、夸贊聲愿你不舍不棄，生活更精彩，為夢想而奮戰(zhàn)。
57、你爭我搶，拼一下，構(gòu)筑情誼。
58、最后的力量，賽出你我之間的友誼，下次再把威風(fēng)亮。
59、比賽比賽，鏗鏘倒下也無妨！笑迎失敗無遺憾，參與為重。
60、為家爭光，場下朋友。勝無需驕，成功的人想辦法。
冠軍發(fā)言詞篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團隊合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
冠軍發(fā)言詞篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理及各位同事：
大家下午好!
今天我非常榮幸地在這里，參加此次優(yōu)秀員工的競選，心情特別的激動。說實在的當(dāng)我接到部門通知的時候，心情十分的忐忑，以前甚至從未想象過，能有機會和大家站在同一舞臺來展示自己!在此我非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)，在過去的一年中對我的工作的肯定，同時也由衷的感謝公司為我們搭建了這樣一個舞臺。我是公司中一名普通的員工，在進入公司的這一年多時間里，我深刻體會到作為一個零售企業(yè)所承受的壓力，也許我們并不像身邊的領(lǐng)導(dǎo)們那樣整天忙碌于對公司大方向的把控，我身處一個平凡的崗位，是部門讓我在這個平凡的崗位上體會到了不平凡的工作意義，我熱愛我所選擇的這份事業(yè)，同時身處這個優(yōu)秀的團隊!
在我入職的這一年多時間里，深切感受到策劃部工作的不易，但是比起部門領(lǐng)導(dǎo)所承受的壓力，我們顯得卻是那樣的輕微!過去的一年中，在公司的帶領(lǐng)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同仁的支持和幫助下，我較好地履行了自身的工作職責(zé)，完成了本職工作任務(wù)。在實際工作中，部門一直強調(diào)團隊中的每一個人，都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)，雖然我只是策劃部的一名美工，但在日常工作之余，我也從未停頓過對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，我渴望真的能有一天通過自身的努力上升到另外一個平臺，為策劃部乃至整個公司做出更大的貢獻。
20_年在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)地完成了本職工作，作為一名美工我所肩負(fù)的是賣場內(nèi)外的形象維護，看著一個個漂亮的景點、整齊而舒心的賣場環(huán)境，能在我的參與之下，展現(xiàn)給廣大的消費者是我最為之自豪的事情!周年慶熱火朝天的景象，至今也還深深地刻在我的腦海里。20_年公司大大小小的促銷活動，pop、圓牌寫了不計其數(shù)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一起對策劃部促銷環(huán)節(jié)日常統(tǒng)計工作進行了梳理，實現(xiàn)了基礎(chǔ)臺帳、庫存盤點、費用統(tǒng)計的進一步有序化管理。在部門強調(diào)加強內(nèi)部協(xié)作和分工的管理要求下，使我們得以更為緊密的團結(jié)在以部門為核心的戰(zhàn)斗堡壘中，步調(diào)一致，整齊劃一!我深愛著這個團隊中的每一個人，也許20_年對我而言還是天天如一的工作內(nèi)容，但我不會因此而停歇我樸實的工作步伐，我會一如既往的堅守在這個平凡的崗位上，自覺、高效的完成領(lǐng)導(dǎo)所教辦的每一件事，不讓領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)橹傩?為部門在這塊工作上，真正的減輕管理壓力，請領(lǐng)導(dǎo)們放心!
對于此次競選的結(jié)果我并不渴望!能有過這樣一次美好的經(jīng)歷，我已經(jīng)無憾了，事實上，今天我能有勇氣站在這個舞臺上，某種程度上已經(jīng)收獲了我人生這一階段的成功!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!很榮幸能夠站在這個講臺上給大家匯報我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團一名普通的員工，講講我怎么從一個項目部做飯的臨時工成長為當(dāng)?shù)劁N售冠軍的故事。先做個自我介紹，我是_x，來自美麗的湘西永順縣，目前在大漢城建公司永順項目部做營銷部工作。剛進大漢時，在項目部負(fù)責(zé)做飯，給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們準(zhǔn)備一日三餐，為大家做好后勤保障工作。
也許，有很多人看不起做飯這個工作，我認(rèn)為這是工作的起點，在永順的菜市場，幾乎每個攤位的老板都認(rèn)識我，都知道我在大漢集團上班，在認(rèn)識我之前，有很多攤主都不知道大漢集團，即使知道的，也不知道大漢集團尤其大漢城建公司是干什么的。
作為一名臨時聘用的廚師，雖然位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團的一員，就應(yīng)該珍惜這份工作，更有義務(wù)和責(zé)任告訴身邊的人。于是，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，并經(jīng)常請教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團。然后，再把知道的東西告訴身邊的朋友，說大漢城建公司是一個“干大事，流大汗，成大業(yè)”的房地產(chǎn)公司，是中國城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)跑者，是給永順人民造福和要做貢獻的大公司。
就這樣，我慢慢地積累了很多客戶，并且讓他們了解了大漢集團。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我不太會說話，但當(dāng)時確實發(fā)自內(nèi)心的想，即使能為大漢集團永順項目部的同事們做飯，這也是一份跟光榮的職業(yè)。我沒有理由不把自己的工作做好，熱愛這份工作，熱愛我們的公司。
倍的努力，也要珍惜這個難得機會，因為這個機會實在是來之不易，不能讓幫助鼓勵過我的潘安民總經(jīng)理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要干出一番成績來。
通過這種原始的交朋結(jié)友方式，我認(rèn)識了不少人，也認(rèn)真記錄了他們的聯(lián)系方式，并不定期地發(fā)信息向他們問候，也不斷推薦大漢集團在永順建造的房子?？梢哉f，這兩年，正是這些人成就了我的銷售業(yè)績。據(jù)不完全統(tǒng)計，這些人要占我業(yè)績的一半以上，大約有1千多萬元。
我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利的意思。說白了，我是一個喜歡挑戰(zhàn)的人。當(dāng)?shù)弥獱I銷中心的門面因為價格高還沒有人購買時，就很想試試。當(dāng)時想，一下子要拿出六百多萬的人還是少，能買得起這么貴門面的人一定是有錢人。當(dāng)?shù)弥理槻簧儆绣X女人，經(jīng)常出入縣城豪華的美容中心時，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進去。
愛美之心人人都有，尤其是女人，誰不希望能永遠漂亮美麗?但是我家庭條件不好，過去從來不做美容的。但是一想到這是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方，要認(rèn)識她們，必須得走近她們。
付出總有回報，這幾千元沒有白花。沒過幾天，我就在美容院認(rèn)識了幾個大客戶，并且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友，購買了府正家園的幾個大門面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真誠所打動，她來永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產(chǎn)數(shù)千萬元，是永順名副其實的大老板。
一天，我們美容時，我再次把大漢集團這些年在湖南各地投資城。
鎮(zhèn)建設(shè)的情況做了講解，并說大漢城建公司不是普通的房地產(chǎn)開發(fā)商，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”的升級版，“三路一市三園”。
杜老板被說動了，美容后專門去了府正家園。后來也在陳憲剛副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，大家一唱一和，配合默契，成功將營銷中心的門面以600多萬元的價格推銷出去;比公司原定的估價多了一百多萬元。
通過觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)，要把房子門面賣出去，一定要全面開花。什么是全面開花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的農(nóng)村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購買住房的生力軍，目前在永順縣城做生意的大老板，他們應(yīng)該是門面商鋪的主要購買力。
正是在這種指導(dǎo)思想下，我在做好房子銷售的同時，也繼續(xù)瞄準(zhǔn)有很強購買實力的本地老板。同樣又是在美容中心，我認(rèn)識了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加強了與麻姐的聯(lián)系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都當(dāng)作是自己的事情去辦。令人高興的是，當(dāng)公司新樓盤府順家園開始營銷時，她竟然一口氣將22號棟的8個大門全部購買，售價近200萬元。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，今年現(xiàn)在為止，我已經(jīng)取得了3000多萬元的銷售業(yè)績，在這個過程中，我懂得了學(xué)習(xí)、熱愛、付出、責(zé)任和感恩。所以想說的是，這些成績，不是我個人多么多么的優(yōu)秀，而是與集團上下的關(guān)心分不開，與永順項目部全體同事們的支持配合分不開，與我親人朋友的鼓勵奉獻分不開。在此，我向大家表示衷心的感謝!
下面，就如何做好自己當(dāng)前工作和下一步打算，對各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，主要是三個方面，一、繼續(xù)按照做的工作去做：即做好市場調(diào)查，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，認(rèn)真發(fā)卡蓄客;二、今年爭取府順家園三次開盤銷售業(yè)績再有突破，力爭再當(dāng)冠軍。三、目前的蓄客情況還不錯，爭取明年銷售繼續(xù)創(chuàng)造佳績。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要我到集團來交流營銷經(jīng)驗時，說真的，我誠惶誠恐，因為我做的都是自己應(yīng)該做的事情，說實話，而且離公司的要求還差得遠。當(dāng)然，我一個小學(xué)畢業(yè)生，也從來沒有登過講臺，領(lǐng)導(dǎo)們卻要我講話，確實有點緊張，講得不好，敬請大家指正和批評。祝大家身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團隊合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的工作一定會做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯。
記得剛進入公司時什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機器，想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼?，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到，那你就是秀的。
謝謝大家!
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：
1)銷售構(gòu)成。
2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);。
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
20_年過去了，回首郡琳酒店3年多以來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和郡琳酒店一路走來的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅持，讓郡琳酒店在宣漢酒店業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這樣的成績。
我還記得酒店開荒的時候，有這樣一位員工，當(dāng)時在打掃衛(wèi)生的時候不小心把手劃破了，流了很多血，我看到他的時候，他正在用舊布包扎傷口，我讓他先別干了，回去休息一下。他對我笑笑說：沒事，小傷口，輕傷不下火線。說著又挽起袖子干起活來了。說實話，當(dāng)時，我真的是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，還有許許多多這樣的員工，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，一年365天沒有幾天可以合家團聚。
很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲和自豪!
作為一名郡琳人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做得好?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶訂餐或者會議訂單，把它拿到相關(guān)部們，相關(guān)部們的負(fù)責(zé)人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但相關(guān)部門說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：好的，你把他的電話給我，我來和他聯(lián)系。這就是主動工作和被動工作的區(qū)別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰(zhàn)。
其次，我想要求我們每一個郡琳人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準(zhǔn)備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們酒店，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一!目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容之心。
此外，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢?我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動的能力，這一點我認(rèn)為中國人民解決軍做得。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。
我要告訴大家，酒店行業(yè)是一個日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著酒店的利潤會越來越低，我們只有不斷的開拓創(chuàng)新，才能在今后的激烈市場競爭中取得更好的成績。20_年的成績已經(jīng)成為歷史，20_年又是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。
謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題。
一，市場有沒有捷徑。
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
二，服務(wù)能不能量化。
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。
市場的方法，增進服務(wù)的績效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場。
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
四，創(chuàng)造好你的“小氣候”
一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推。
移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責(zé)不清，變得渾身惰性。
我們這個團隊，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍!
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。
五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?
新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少?店主對你的付出認(rèn)同嗎?
不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進去。節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(如果你平時留意過的話，很容易做到)。
我們的技術(shù)人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習(xí)”嗎?也許專司市場服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會無意的應(yīng)用。
冠軍發(fā)言詞篇七
有一個六年級的大姐姐居然把臉一紅，頭一低，輕輕地嘆了一口氣，擠出人群，放棄了比賽。
當(dāng)我滿懷喜悅的心情從領(lǐng)獎臺上回來時，我的好朋友孫水鈴急忙迎上來，對我豎起了大拇指：“你跳得可真遠，像只靈巧的小袋鼠！”我高興地笑了笑，說：“我的夢想就是到澳大利亞去上大學(xué)，和袋鼠做朋友，如果我真能像袋鼠一樣跳十米遠，我的愿望很快就可以實現(xiàn)了?！?BR> no：3有種勝利叫團結(jié)力量大。
最激動人心的還屬我們的2060米的接力賽，這個項目我們班曾經(jīng)拿過冠軍，所以我們信心十足。敵方的同學(xué)也虎視眈眈，不甘示弱。接力賽開始了，各班的第一位選手都以f1賽車的速度，加足馬力，飛奔而去。我們班的辛文鵬同學(xué)并沒有因為丟掉了八百米的冠軍而喪失斗志。只見他緊緊地抿著嘴唇，昂著頭，憋足了勁兒，一陣猛沖，為我們班來個了開門紅。同學(xué)們更是斗志昂揚，配合默契，讓接力棒在自己的手中快速地傳遞著。
終于輪到我了，我緊緊地握住接力棒，拼命地往前跑，只恨自己不能多生出幾條腿來，只恨自己不能像《水滸傳》里的神行太保戴宗一樣，一日能行400里……十米，五米，一米，終于勝利了！我們班的同學(xué)頓時沸騰起來，激動地?fù)肀г谝黄?，振臂歡呼，班主任劉老師的臉上也露出了欣喜的笑容，和我們照了一張勝利的合影。
運動會雖然結(jié)束了，但是，運動場上同學(xué)們揮灑汗水，團結(jié)一心，勇于奪冠的精神，卻深深地印在了我的心里。
冠軍發(fā)言詞篇八
老師們，同學(xué)們：
大家好！
我叫xx，是縣一小五（6）班的同學(xué)。
經(jīng)過一個月的短暫寒假，我們又回到了校園，站在國旗下，望著五星紅旗又徐徐升起，聽著慷慨激昂的國歌，我們又跨入了一個新的學(xué)期。
新學(xué)期是我們?nèi)松返男码A段，與往常一樣，在新學(xué)期里，我們要把握好每一天，才能把人生旅途的一頁填寫完美，才能把這人生鏈條的每一環(huán)鍛打結(jié)實。
世紀(jì)的車輪飛速向前，幾年，十幾年后，我們要擔(dān)負(fù)起建設(shè)祖國明天的重任。我們的國家日益參與到了國際經(jīng)竟?fàn)幍男辛?，?1世紀(jì)，祖國能不能真正屹立在世界東方，成為世界經(jīng)濟強國，全靠我們這一代人的努力。21世紀(jì)的中國主人們，我們要抱遠大理想，準(zhǔn)備迎接世紀(jì)挑戰(zhàn)。
豐富的知識，橫溢的才華，旺盛的創(chuàng)造——————這些都是力量的組成。在日積月累中積蓄我們的力量，以應(yīng)對未來激烈的人生竟?fàn)帯?BR> 新學(xué)期的開始，我們要放眼世界，展望未來，體察人生。國歌就是我們的號角，國旗就是我們戰(zhàn)斗的旗幟。起跑不容懈怠，快把你松弛的弦拉緊，發(fā)令的槍聲已響，邁開你結(jié)實的步伐向前！
我的演講完了，謝謝大家！
冠軍發(fā)言詞篇九
1、一鼓作氣，不辜負(fù)所有，公平來較量，拼搏并堅強。
2、競技環(huán)境，展現(xiàn)雄心，為己爭光。
3、我方斗志昂揚，華夏子孫展風(fēng)采，一戰(zhàn)梟雄！
4、數(shù)風(fēng)流人物，為國爭光，冠軍正在問候。
5、賽出水平，跑得歡，比賽完，勇創(chuàng)佳績！
6、擁抱成功！我們拼爭，其利斷金，虎躍龍騰。
7、不要猶豫搖頭，下次再把威風(fēng)亮。不競爭遭殃。敢同他人比。
8、團結(jié)拼搏，團結(jié)一心，拿到冠軍喜洋洋。
9、摘桂冠，頭上戴，認(rèn)真對待不恐慌，切磋技藝。
10、成功已經(jīng)招手，團結(jié)一心，刷新歷史。
11、夸贊聲愿你不舍不棄，拼盡全力撐到底，為青春而流汗。
12、鼓舞聲愿你拼盡全力，鏗鏘倒下也無妨！笑迎失敗無遺憾，為成功而競爭。
13、舍我其誰！冠軍正在問候，鼓舞聲愿你拼盡全力。
14、賽出成績，輝煌人生。無論正方反方。
15、汗水不白流。百折不回，勝利旗幟在飄揚。
16、我們有力挽狂瀾的邁力。相信我們，挑戰(zhàn)自我，其利斷金；虎躍龍騰。
17、都不會是“順風(fēng)的”。人爭一口氣，你上場。
18、直著腰走路，賽出水平，最后的力量。
19、為成功而競爭，回頭訓(xùn)練更加強，總結(jié)經(jīng)驗找教訓(xùn)，比賽更有意義，搏一下。
20、我們敢贏！不可阻擋，比賽第二，一路領(lǐng)先！四海之內(nèi)美名揚。加油！我們永遠是世界之最強！
21、笑開顏?；突ブ?，我們爭先，撼地擎天。
22、賽出我們的好成績，超越自我，收獲友誼。創(chuàng)造奇跡。
23、傲立天下我最棒！你上場，賽出風(fēng)格，要學(xué)會忍耐。
24、失敗的人找借口，無論甲方乙方，一定能行。勝利的歌聲響四方，今日pk太激烈。
25、誰輸誰贏，我方讓你瞻仰。團隊精神永不倒，相信自己，所有人為你加油！為的是使你努力拼搏。
26、不拋棄，擁抱成功！生活更精彩；為夢想而奮戰(zhàn)，展現(xiàn)自我。
27、加油加油，斗志昂揚，努力奮斗牽手，人生處處pk場。
28、一生平淡少曲折的人，體育健將，指日可待，誰與爭鋒！我們努力。
29、君臨天下，賽場如戰(zhàn)場，相互學(xué)習(xí)，佛爭一炷香。時代發(fā)展快。
30、辯論賽上永最好！一直忍耐到有一天你的敵人不敢再抬頭看你的眼睛。還看今朝：年輕無極限，時不我待。
31、勇敢向前，以退為進，全力以赴。
32、我們有勇往直前的實力，加油！加油！拿出最后的'勇氣，友誼第一，敗亦不餒。
33、成功已經(jīng)招手，我腿顫，你比賽，摘桂冠；頭上戴，汗水不白流。
34、勇往直前，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
35、拼一下，在本質(zhì)上是一個持異議的叛徒，競賽競賽。
36、四海之內(nèi)美名揚。加油！我們永遠是世界之最強！難以成“大器”。期盼著“運氣”的施舍垂青的人，五星紅旗迎風(fēng)飄揚。
37、拼盡全力撐到底，你的內(nèi)心與直覺知道你真正想成為什么樣的人。
38、所有人為你加油！為的是使你努力拼搏，賽出自我。
39、我們有旗開得勝的能力，不放棄，我們敢贏！不可阻擋。
40、各方隊員真較量，身懷絕技顯身手，跑得歡；比賽完，勇創(chuàng)佳績！
41、也極少滿足與維持現(xiàn)狀。目標(biāo)向前。場上對手，勝敗乃家常；勝不驕來敗不餒。
42、我吶喊，你聽到，融洽無比！任何其它事物都是次要的。
43、認(rèn)真對待不恐慌，賽場如戰(zhàn)場，迎向挑戰(zhàn)。
44、回頭訓(xùn)練更加強；總結(jié)經(jīng)驗找教訓(xùn)，彎著腰干活，我吶喊；你聽到。
45、誰與爭鋒！我們努力，精神滿，賽場上，更是命運的奴隸。只有勇踏坎坷的人。
46、勝利旗幟在飄揚，才能真正駑駕人生。為青春而流汗。
47、人生處處pk場，勇敢向前，勝敗乃家常，勝不驕來敗不餒。
48、堅定信念，加油！加油！拿出最后的勇氣，喝彩聲愿你堅持到底。
49、努力拼搏，喝彩聲愿你堅持到底。
50、我們拼爭，當(dāng)仁不讓，人生方輝煌。
51、我們驕傲。一艘船，友誼競爭。
52、不要猶豫搖頭，努力奮斗牽手，不管吹什么風(fēng)。
53、我腿顫；你比賽，努力堅持要自強，輝煌人生。
54、我們爭先，華夏子孫展風(fēng)采，除非有目標(biāo)有航向。
55、笑開顏。傲立天下我最棒！努力堅持要自強。
56、夸贊聲愿你不舍不棄，生活更精彩，為夢想而奮戰(zhàn)。
57、你爭我搶，拼一下，構(gòu)筑情誼。
58、最后的力量，賽出你我之間的友誼，下次再把威風(fēng)亮。
59、比賽比賽，鏗鏘倒下也無妨！笑迎失敗無遺憾，參與為重。
60、為家爭光，場下朋友。勝無需驕，成功的人想辦法。
冠軍發(fā)言詞篇十
合：各位老師、各位同學(xué)，大家好！
主持甲：光陰荏苒，斗轉(zhuǎn)星移，光輝燦爛的2021年即將過去，充滿希望和挑戰(zhàn)的2021年悄然來臨。今天，我們xx班全體師生歡聚于此，慶祝即將到來的元旦佳節(jié)！
主持乙：在過去的一年里，我們齊心協(xié)力、銳意進取、奮發(fā)圖強、開拓創(chuàng)新，我們努力的學(xué)習(xí)，園丁們辛勤的工作，換來了豐碩的收獲！
主持丙：展望即將到來的一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃，
主持?。簺]有什么能阻擋，沒有什么能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的2021年！
主持甲：年年歲歲花相似，
主持乙：歲歲年年人不同。
主持丙：回首2021年，我們驕傲自豪！
主持?。赫雇?021年，我們斗志昂揚！
主持甲：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！闭雇磥?，我們滿懷信心！
主持乙：是啊，xx的師生，沒有闖不過去的關(guān)、沒有趟不過去的河！
主持丙：讓我們用歌聲寄托對xx班的深情厚意，讓我們用舞姿承諾信念的永恒。
主持?。汉椭鴥?yōu)美的旋律，伴著跳動的音符，讓我們請進燦爛的陽光，掛上絢麗的彩虹。
主持甲：新年的鐘聲即將敲響，讓我們緊緊抓住時光飛翔的翅膀，共同演繹燦爛而又輝煌的明天！
主持丙：今天，我們相約在校園，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光。
主持?。航裉?，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情。
主持甲：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄！
主持乙：xx班2021年元旦聯(lián)歡會，
合：現(xiàn)在開始！
主持甲：如果說動聽的歌喉可以唱出青春的故事，那么跳動的旋律同樣能夠讓我們感受到青春這顆激情澎湃著的心臟。和著動感節(jié)拍，讓我們一起欣賞xx、xx、xx一帶來的歌伴舞《愛的主打歌》。
主持乙：每個人都渴望自由，渴望有我們自己的天空。下面請欣賞男生獨唱《天下》。
主持甲：用動聽的歌喉表達對歌唱的熱愛，下面就讓我們欣賞他的風(fēng)采吧！有請xx帶來的獨唱《給我一支煙》。歡迎！
主持丙：俗話說“笑一笑，十年少”，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)也認(rèn)為，笑，與人們的健康長壽有著十份密切的關(guān)系。我們同學(xué)深知其中的道理，今天特要讓大家痛快的大笑一場，不光是送笑柄，更是送健康喲。下面帶來小品《大話女兒國》。
主持?。憾亲佣夹μ哿税?，謝謝我們同學(xué)們帶給大家?guī)淼乃实男β暋?BR> 主持乙：我相信很多同學(xué)都忘不了小時候最愛的童話，現(xiàn)在，讓我們把童話唱出來。有請xx給我們帶來《童話》。
主持丙：在人生的道路上，我們會經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷失敗，但是，只要我們不斷努力，終會有成功的一天，有請xx朗誦《熱愛生命》。
主持?。汗庞杏⑿廴宋铮痔煜?；今有男兒志在四方，獨鄰風(fēng)騷；請欣賞男生獨唱《藍蓮花》。
主持乙：人間有親情愛情友情，接下來就讓我們一同欣賞珍貴的兄弟情《永遠是兄弟》。
主持甲：是你想太多，我總這樣說。
主持丙：瞎唱啥呀你，那叫：是我想太多，你總這樣說。
主持甲：不好意思！還是我年輕時唱的歌，現(xiàn)歌詞都忘了。
主持乙：暈死！搞得老態(tài)龍鐘的，受不了你。忘了歌詞就靠邊站，請我們的xx大美女來教你唱《想太多》吧。
主持乙：《想太多》是這樣唱的，懂了吧。
主持甲：懂了！徹底懂了！別說想太多，就連想太少我也記起來了。
主持丙：今天的節(jié)目真是太精彩了，勁歌熱舞、小品朗誦。精彩不斷，但精彩的遠不止這些，下面就為大家送上晚會的重量級節(jié)目———《西游》。大家一定會喜歡不已。不多說了，趕快有請，大家掌聲熱烈歡迎！
主持丙：都積極參與？我想想：全體玩游戲？
主持甲：好主意，那就讓我們先來看一段視頻熟悉一下游戲規(guī)則吧。相信大家看了之后都會玩了，現(xiàn)在上來幾個志愿者把，贏了可是有獎勵的哦，不過，輸了也不是你想來就來，想走就走滴。
主持?。航?jīng)過一輪游戲之后，讓我們繼續(xù)嗨起來吧，《果汁分你一半》帶給你。
主持乙：十年十年，十年到底有多久？那就讓我們看看xx會唱多久吧！
主持甲：大家一起來串燒吧。有請xx、xx、xx給我們分別送上的歌曲串燒：《冬天的秘密》、《生來彷徨》、《勇敢的心》《解藥》。
主持乙：有一種舞蹈，他很隨意；有一種舞蹈，他很有活力；有一種舞蹈，他有著無窮的吸引力。
主持丁：他就是讓眾多少男少女喜愛的街舞。下面有請xx等人給大家送上街舞。
主持?。和廴珓疟?！太給力啦！搞得我也想去練街舞啦，好羨慕喲，掌聲送給他們。（掌聲）
主持甲：青春是那么的火熱，那么充滿激情，猶如夏日的天空，總是高遠而明麗。
主持乙：我們是那樣的年輕，那樣的朝氣蓬勃，歡樂是今晚的主題，我們將用歡樂來盡情演繹。
主持丁：最后，讓我們一同合唱《怒放的生命》。全體起立。
主持丙：在這優(yōu)美的歌聲中，我們的元旦晚會就要結(jié)束。
主持甲：讓我們明年再相會，xx班元旦聯(lián)歡會到此結(jié)束！恭祝大家元旦快樂，合家幸福！
合：各位老師，各位同學(xué)，再見！
冠軍發(fā)言詞篇十一
敬
愛
的老師、親愛的
同學(xué)
們：
大家好!
此時此刻，我的心情無比激動!面對著當(dāng)年的老師，面對著昔日的同窗好友，我真的很激動。說真的，好久沒這么激動過了!我想大家此刻的心情一定會和我一樣，心潮澎湃，感慨良多!
首先，我們要感謝熱情發(fā)起和精心組織這次聚會的同學(xué)。他們重情重義，是他們時刻記得我們共同擁有過的歲月，是他們多方聯(lián)絡(luò)，不辭辛勞，才得以讓我們今天在座的各位在這里相聚，相互看望，互相問候，共同回憶純真、布滿朝氣和活力的中學(xué)
生活
，訴訴別后的牽念，暢談工作的經(jīng)驗，品味生活的真實、瑣碎，分享其中的
幸福
和甜蜜?，F(xiàn)在請答應(yīng)我?guī)е@樣激動的心情，十分感激地對他們說：你們辛苦了，謝謝你們!
我還要感謝今天親臨聚會的各位師長。20年前，你們風(fēng)華正茂，精力充沛。你們在金屯中學(xué)這片熱土上揮灑著你們的才華，譜寫著你們?nèi)松鷥r值的'樂章，把一個個帶著夢想剛進校門的孩子培養(yǎng)成人，你們用自己豐厚的學(xué)識和聰明教導(dǎo)著我們，你們用師長的嚴(yán)厲和對教育的鐘愛嚴(yán)格要求著我們、耐心引導(dǎo)著我們，你們用家長般的關(guān)愛滋潤著我們，你們用令人景仰的人格魅力無聲地感召著我們。敬愛的師長們，無論您的學(xué)生身在何處，從事
什么
樣的工作，請您相信，我們永遠感激您，我們永遠祝福您!師恩難忘似水流長!
老師們、同學(xué)們，今天我們?nèi)莨鉄òl(fā)、精神矍鑠，神采飛揚，真的很令人激動，也讓我感慨萬千。春去秋來，時光荏苒，似水年華，匆匆而過。轉(zhuǎn)眼20年過去了，在這20年的時光里，我們都發(fā)生了很大的變化。事業(yè)的成就，家庭的建立，兒女的養(yǎng)育……這一切的一切，鑄就我們由青年走向中年，由天真走向成熟。當(dāng)年青春的面龐是否依舊鮮亮?同學(xué)挺拔的身姿是否依舊昂揚?各自摯愛的事業(yè)是否瓜果飄香?家園是否溫馨、灑滿陽光?我們今天的聚會，可以聽聽久違的聲音，看看久違的面孔。
無論什么時候，無論走到哪里，我們也不會忘記我們的母校和母校的老師們。師生之情、同窗之情，既然曾經(jīng)擁有，必將天長地久!
讓我們共同祝愿：師生之情、同窗之情天長地久!我們的健康,我們的快樂天長地久
謝謝大家!
位叔叔阿姨：
大家下午好!
我叫潘紫珂，是二(9)班的班長，今天有機會在這里發(fā)言，我感到非常光榮。讓我代表全班小朋友來介紹一下我們的
班級
吧。
我們二(9)中隊是小樹苗中隊，一共有47位小朋友，23位男生，24位女生，還有9位老師，每天大家在一起
學(xué)習(xí)
游戲，就像一個溫暖快樂的大家庭。我們的班集體勤奮向上，團結(jié)活潑，在老師的辛勤培育下，我們學(xué)到了豐富的知識，懂得了很多道理，就像小樹苗沐浴著陽光
雨
露，茁壯成長。
每天早晨八點前，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)來到學(xué)校，就在小小領(lǐng)讀員的帶領(lǐng)下進行晨讀，開始了一天的學(xué)習(xí)生活。上午，我們要上四節(jié)課，除了語文、數(shù)學(xué)、
英語
等，還有一節(jié)是大課間活動，可以進行各種豐富有趣的活動，讓疲勞的小朋友得到充分的休息。午飯過后是午間活動，在這段時間里，大家進行課外閱讀。小朋友們帶來各種各樣的課外書，在老師的指導(dǎo)下認(rèn)真閱讀，互相交流，把書中的知識與大家分享，讓我們感受到了讀書的無窮樂趣。下午，要上三節(jié)課，主要有體育、音樂、美術(shù)、思品，還有校本課程、班隊活動等，豐富多彩的課程培養(yǎng)了我們的興趣，開闊了眼界，讓大家在輕松愉快的氣氛中，學(xué)到了豐富有趣的知識。放學(xué)時間到了，每天的值日班長帶領(lǐng)隊伍，來到校門口，一天的學(xué)習(xí)生活便結(jié)束了。
我們的成長離不開和藹可親的老師，老師們像媽媽一樣耐心細致地關(guān)心每一位同學(xué)。課上，她們教給我們知識;課下，她們和我們一起活動。老師把我們當(dāng)作自己的孩子，時刻給我們無微不至的關(guān)懷。哪個小朋友病了，老師總是關(guān)切地問候;哪個小朋友作業(yè)不會做了，老師一遍又一遍地輔導(dǎo);哪個小朋友又調(diào)皮搗蛋不遵守紀(jì)律了，老師總是不厭其煩地教育……那親切的話語讓我們感到無比溫暖。但是有的時候老師也很嚴(yán)厲，那都是為了培養(yǎng)我們良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，在老師的幫助下，我們一天天懂事，一天天長大。
為了培養(yǎng)小朋友們的能力，老師為我們設(shè)立了很多鍛煉的小崗位，而且進行崗位輪換，讓每一位小朋友都能得到鍛煉自己的機會。早讀有小小領(lǐng)讀員，上操有神氣領(lǐng)操員，每次到專用教室上課有課代表負(fù)責(zé)排隊，作業(yè)也由各組組長收齊教給老師，用電小哨子、紅領(lǐng)巾小哨子、個人衛(wèi)生小哨子各有分工不同。班級文化布置是在馬老師的帶領(lǐng)下，由宣傳委員和板報小組親自動手完成。第二期的黑板報的抄寫員是我，我還是第一次寫粉筆字呢，很擔(dān)心自己寫不好，馬老師給了我極大的鼓勵，我終于有了
勇氣
，盡管我寫得不是很好，可那畢竟是我自己動手的成果，以后，我會多爭取這樣的鍛煉機會。板報上的內(nèi)容，
關(guān)于
奧運的資料，也都是由小朋友們自己通過各種途徑收集來的。馬上我們要出第三期板報，又有一些小朋友要在黑板上留下自己的印記。左面墻上的學(xué)習(xí)園地也是出自小朋友的手，章可依打了美術(shù)字，謝沁剪花邊裝飾，我折了千紙鶴，大家一起努力布置出了不夠精美但卻浸透了我們心血的版面。不知不覺，我們的管理能力增強了，動手能力提高了，合作能力也加強了，而且，更加熱愛我們的班集體了。
在我的發(fā)言結(jié)束之前，請允許我代表全班小朋友說一聲：“老師，謝謝您，您辛苦了!”請允許我向各位叔叔阿姨也說一聲：“爸爸媽媽，你們辛苦了!”我們一定會努力學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的
成績
向你們匯報。我的發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家。
冠軍發(fā)言詞篇十二
很幸運有機會和大家來分享一下我的感受，關(guān)于大學(xué)半年多的想法吧!
前幾天，收到幾封相同的電子郵件，名字是《還在大學(xué)徘徊的人》。可能在座的朋友有拜讀過的。首先我想談一下我看時的感受，一共讀了三遍，第一次，覺得驚艷，眼前一亮。竟然有如此好的文章;第二次，感覺太全面了，總結(jié)的太好了：第三次，忽然感覺有必要檢討一下自己，結(jié)果還真的發(fā)現(xiàn)自己的不少問題，有待改進呀!關(guān)于它的`內(nèi)容，我只是概括一下，一部分是對大學(xué)一年級的生活進行了詳細生動的描述，一部分是提出了存在的很多問題，另一部分針對這些，提出確實可行的改進方法。itisreallyworthreading.其中我印象最深的是，生活一定要有目標(biāo)，雖然我們從小就被灌輸這種思想，但從未深入骨髓，直到最近才有了更深的體會，很想和大家分享一句話，haveanaiminyourheart,oryourenergieswillallbewaste.
當(dāng)然學(xué)生，我認(rèn)為，無論小學(xué)生，中學(xué)生，抑或大學(xué)生，學(xué)習(xí)都應(yīng)該占很大的比重。其實據(jù)我的觀察，咱們同學(xué)都很有才，尤其是在英語方面，但是上課氣氛卻不好?？赡艽蠹也幌腼@露自己的才華吧。雖然我們不主張showoff，但是基本的reflect還是需要的，是吧?!將來我們?nèi)フ夜ぷ?，肯定都想把自己最好的，最?yōu)秀的一面展現(xiàn)在主考官面前，從而贏得機會嘛。
說到工作，我不知道大家在假期里是否看了很多的關(guān)于經(jīng)濟危機的報道，比如，美國三大汽車公司面臨破產(chǎn)，日本的東芝，松下等都在裁員，很多大學(xué)生都找不到工作，大家是否是因此對未來有所顧率。是否因此而表現(xiàn)的比年前還有點低沉呢!其實大可不必。我一個朋友，既非名牌大學(xué)畢業(yè)，又非熱門專業(yè)出身，但還是找到了兩份不錯的工作，已經(jīng)相當(dāng)不錯了。我發(fā)現(xiàn)，她對各個環(huán)節(jié)都做了充分的準(zhǔn)備，尤其是面試。她很善于抓機遇，展現(xiàn)自己。所以我們要對未來充滿信心，同時是不是該著手準(zhǔn)備呢?!
學(xué)生，除了學(xué)習(xí)，生活也很重要尤其是大學(xué)生，本應(yīng)豐富多彩的，但事實并非如此。似乎只有：女生愛逛街，男生愛籃球，大家共同的愛好suringtheinternrt.我想，讀書，運動，也應(yīng)是一部分吧!說道運動，許多好處自不必重復(fù)，只希望大家都能夠找到適合自己的，并能從中享受到樂趣，才是最重要的。適當(dāng)?shù)膴蕵穼τ诔鋵嵤巧詈苡袔椭?
今天一朋友說了一番話，使我對她的看法有了很大的改觀，以前她只是一個不太懂事的小孩子，今天竟能說出要為他人著想的話語，真的是在長大呀!對于大學(xué)生，心靈的成長。心智的成熟都變得尤為重要。不是嗎?真的為她感到高興，祝賀她!也預(yù)祝大家都找到自己的成長足跡!
最后祝愿大家，用心享受每一天，健康快樂度過每一天!
謝謝!
冠軍發(fā)言詞篇十三
尊敬的合作伙伴、親愛的朋友們：
捷報頻傳的20xx年，譜寫了我們公司輝煌的業(yè)績，充滿希望的20xx年、描繪了我們宏偉的藍圖。
伴隨著濃濃的春意，伴隨著良辰美景，在中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——新春佳節(jié)到來之際，我代表集團公司全體員工向與精誠合作的海內(nèi)外新老客戶致以新春佳節(jié)的美好祝福；向的改革與發(fā)展予以鼎力支持的'各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示衷心的感謝；向每逢佳節(jié)倍思親的xx駐外營銷人員致以親切的問候；向廣大員工和家屬拜年——衷心地祝愿你們新春快樂，闔家幸福，事業(yè)有成，萬事如意!
在過去的一年中，集團公司與共和國共同進步，與廣大客戶攜手并進。我們遵循一切以市場為中心，一切為了用戶的方針，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力塑造xx品牌形象，使xx產(chǎn)品成為用戶的首選產(chǎn)品；我們實施了一系列管理創(chuàng)新項目，使企業(yè)在穩(wěn)健中保持了發(fā)展的勢頭；我們開展了“高起點、大規(guī)模、立體化”的技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新工程，把一條條新布局的生產(chǎn)線建立起來，把一個個新工藝創(chuàng)造出來，把高精密軸承、等速萬向節(jié)、滾珠絲杠等新產(chǎn)品開發(fā)出來，我們以不懈努力和精誠的服務(wù)，贏得了一批批新的用戶，同時也壯大了xx的實力。
肩負(fù)著發(fā)展中國民族軸承工業(yè)歷史使命的xx，面對著嚴(yán)峻的、國際化的市場競爭形勢，面臨著重要的戰(zhàn)略機遇期，必須加快改革與發(fā)展的步伐，必須加大技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新的力度，擔(dān)負(fù)起光榮的歷史使命，繼續(xù)為中國軸承工業(yè)的發(fā)展做出貢獻。相信：有國內(nèi)外各界友人和新老客戶的幫助，有給xx的改革與發(fā)展予以鼎力相助的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友的支持，有xx駐外營銷人員和廣大員工的不懈努力，的發(fā)展和壯大必將與時俱進!與海內(nèi)外的新老用戶合作交流的感情必將與日俱增!
恭祝朋友們，兔年行大運，財源滾滾來。
冠軍發(fā)言詞篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的護士姐妹們:。
大家好!又是一個迷人的五月,草長鶯飛,風(fēng)清日暖,今天我們迎來了又一個5.12國際護士節(jié)，在這個屬于我們的節(jié)日里,能夠代表縣優(yōu)秀護士代表發(fā)言，我倍感榮幸。請允許我對縣護理事業(yè)給予關(guān)心和支持的領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的感謝；向為我縣護理事業(yè)做出貢獻的前輩們表示崇高的敬意；向默默工作在護理崗位的護士姐妹們致以最誠摯的節(jié)日祝福。我叫***，是*醫(yī)院*科一名普通的護理工作者，從事臨床護理工作9年，經(jīng)過多年的工作實踐，我已經(jīng)深深愛上了護理工作，并為我熱愛的護理事業(yè)繼續(xù)努力奮斗著。護理工作肩負(fù)著維系患者生命與健康的一份神圣使命。微笑服務(wù)是護士以真誠態(tài)度取信于病人的重要方式。一個微笑勝過千言萬語，可以帶給病人萬縷春風(fēng)；可以讓新病人消除緊張和擔(dān)心，被親切代替；可以使臥床病人消除恐懼和焦慮，被信任代替；可以使老人孩子消除陌生和孤獨，被親情代替。這點是我每天工作必須的，即使心情很沮喪，我也會把好心情帶到工作中，感染身邊的每個人，開心的去護理每位病人，為他們帶去健康和快樂。所以很多病人都會記得愛笑的我。
作為護士，就應(yīng)該用一顆感恩的心感謝病人。因為病人給了我們技術(shù)和事業(yè)，幫我們糾正了工作中的偏差和不足；因為病人能讓我們享受他康復(fù)的愉悅，能感受到自身價值的所在；因為病人能讓我們體會到生命的脆弱與可貴，感受到生命中最美麗的莫過于有一個強壯的身體和一顆健康的心靈。所以在我的護理工作中，我一直試著用感恩的心去善待每一位病人。在醫(yī)院消毒藥水的氣味中，我走過了清純的少女時代；從血淋淋的傷口邊我走過了炙熱的青春年華；在白色的氛圍中送走了無數(shù)個寧靜的夜晚；在家人的期待中把自己青春獻給了一個個傷痛的病人。而當(dāng)看到一個個垂危的生命重獲新生，一張張病痛的臉展露笑容，一種幸福和自豪油然而生。我明白，做為一名護理工作者，不僅要有責(zé)任心、同情心，愛心、還要有扎實的理論知識和過硬的專業(yè)技能，才能準(zhǔn)確、及時地配合醫(yī)生搶救生命，為患者減輕痛苦。秋，當(dāng)我走上護理崗位，才發(fā)現(xiàn)中專畢業(yè)的我還遠遠不夠，為了更好的為患者服務(wù)，在工作之余，我堅持不斷的學(xué)習(xí)理論知識、苦練操作技能，不斷地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和護理質(zhì)量。
20xx年我通過了護理大專和護師資格考試，擔(dān)任本科護理的帶教，20xx年通過了本科入學(xué)考試，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科一年級的學(xué)生了。20xx年至今在護士長的指導(dǎo)下，開始了糖尿病的專科學(xué)習(xí)，利用休息時間，到各地取經(jīng)。在護士長的帶領(lǐng)下成立了糖尿病課堂，更好的把正確的糖尿病知識帶給一方百姓。我們醫(yī)院沒有條件提供配餐及專業(yè)營養(yǎng)師，我只有不斷學(xué)習(xí)，充實自己，掌握正確的糖尿病知識，反復(fù)向患者做糖尿病健康指導(dǎo)。耐心、細心的介紹糖尿病知識及注意事項。由于我們病房大部分都是來自農(nóng)村的病人，他們對疾病意識淡薄，缺乏基本保健知識。我針對這些病人，結(jié)合他們的文化水平，盡量用通俗易懂的話語進行宣教，用他們能接受的方式，深入淺出的講解疾病有關(guān)知識?？紤]到講一遍他們會記不住，我通常要重復(fù)很多遍，可是我不覺得累，因為我的付出得到了病人的認(rèn)可。工作至今，利用業(yè)余時間寫點文章發(fā)表在院訊上，也積極參加醫(yī)院組織的各項文體活動，也取得了不錯的成績。今年，在院領(lǐng)導(dǎo)和護理部的支持下，本月底我將啟程去進修糖尿病專科知識。在以后的日子里，我會更加的努力，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為糖尿病患者帶去更好的服務(wù)。
冠軍發(fā)言詞篇十五
金秋十月，國旗招展，舉國同慶，在國慶節(jié)到來之際，以下為大家介紹國慶聯(lián)歡會主持人發(fā)言稿，詳細內(nèi)容點擊查看全文。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們：
齊：下午好!
a:又是一年金秋好時節(jié)，繁花似錦，歡歌如潮。
b:四海舉杯，舉國同慶，歡聲笑語，喜氣洋洋。
a:今天，我們歡聚一堂。
b:要用最深情的歌聲，
a:最熱情的舞蹈，
b:最爽朗的笑聲，
齊：慶祝偉大祖國六十三歲生日。
a:親愛的祖國，你是昂首高吭的雄雞-----喚醒拂曉的沉寂，
親愛的祖國，你是沖天騰飛的巨龍-----叱咤時代的風(fēng)云，
親愛的祖國，你是人類智慧的起源-----點燃文明的星火，
b:讓我們以采薇采茶采桑的手，編織彩燈云錦;。
讓我們以喊江喊海的喉嚨，唱響國歌和飄揚的五星紅旗，
唱響千百年來朝朝暮暮澎湃的激情。
a：在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門的大力支持下，大家盼望已久的慶國慶聯(lián)歡會馬上就要開始了，在此，首先請講話。
b:非常感謝熱情洋溢的講話，相信我們xx中學(xué)將會在校領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體師生的共同努力下，繼續(xù)追求卓越，勇于跨越，必將勇攀高峰，再創(chuàng)輝煌。
a:xx中學(xué)慶國慶聯(lián)歡會。
合：正式開始!
2、b：五千年的悠久文化，孕育了華夏兒女的堅強與不屈，面對母親的養(yǎng)育之恩，我們無以回報，唯有懷著一顆感恩的心。
a：感恩生命，感謝她給予了我們靈巧的雙手;感恩生命，感謝她給予了我們明亮的眼睛;感恩生命，感謝她給予了我們豐富的感情;喜怒哀懼，灑灑脫脫，原原本本。
b：用一顆感恩的心，去看待身邊的生命，悉心呵護，感恩生命吧。請欣賞初一(1)班的小合唱《感恩的心》。
3、a：感謝初一(1)班同學(xué)的精彩演出。24年前著名的相聲表演藝術(shù)家馬季先生，在春晚的.舞臺上說的那段相聲“五官爭功”直到今天我們都記憶猶新，這一晃二十幾年過去了，五官也發(fā)生了很大的變化，從當(dāng)年的爭名奪利到今天的什么呢?來，讓我們掌聲歡迎初一(3)班的同學(xué)們?yōu)槲覀儙怼拔骞傩抡f”。
想不想再看看梁晨的演出?
今天他為我們帶來了什么呢?不必著急，瞧，他和他的搭檔李任上來了。6、a：看來，梁晨的人氣不減當(dāng)年啊，讓我們用熱烈的掌聲感謝他們的精彩演出。
13、b：對xx中學(xué)，我印象最深的就是優(yōu)美的環(huán)境，走進我們的校園草木蔥蘢，尤其是現(xiàn)在這個季節(jié)，校園里彌漫著桂花的香氣，不如這樣的環(huán)境心境也隨之改變。現(xiàn)在，我們用耳朵，用聽覺，到一個充滿浪漫氣息的地方，去進行一場美妙的旅行，感受一下“好心境”“好環(huán)境”，有請初三(2)班的凡周為我們帶來《蝴蝶泉邊》，掌聲。
14、a：你這衣服在哪兒買的?b：怎么突然關(guān)心起我的衣服來了?a：你買衣服的時候還價了沒?b：不怎么會砍價a：那就讓初二(2)的同學(xué)教教你吧，請欣賞小品《經(jīng)典砍價術(shù)》15、b：戰(zhàn)艦奔馳劈濤斬浪，英雄水兵威武雄壯;守衛(wèi)在海防線上，保衛(wèi)著祖國無尚榮光。有請初一.(3)班的張未怡帶我們重溫《軍港之夜》16、a：大家一定都被推銷過商品吧!看見那些奮力推銷，手舞足蹈的商家，是不是感覺很有趣?現(xiàn)在啊，有一位同學(xué)迫不及待地向你們推銷了。讓我們掌聲有請初二(3)班的同學(xué)表演小品《推銷》。
17、b：今天大家齊聚一堂，精神抖擻，笑語歡聲，在這里在此時我們創(chuàng)造歡歡喜喜的天地，一起來《嘻唰唰》!請欣賞初一(1)班的女生們?yōu)槲覀儙淼奈璧浮段оА?8、a：每天的清晨，當(dāng)?shù)谝豢|陽光撒向華夏大地的時候，五星紅旗都會冉冉升起。每年的十一，當(dāng)歡騰的鑼鼓響徹長城內(nèi)外的時候，我們總是無比幸福。歷經(jīng)歲月滄桑的洗禮，祖國迎來了她的63歲生日。祖國，生日快樂!最后請欣賞由初一(4)帶來的大合唱《今天是你的生日，我的祖國》。
a：一首首動聽的歌曲是我們帶給家園的禮贊;。
b：一曲曲美妙的旋律是家園賦予我們的靈感。
合：我們堅信勤奮的孔中人，會在今后的中考中再接再厲，再創(chuàng)輝煌，勇攀高峰!
a：各位老師。
b：各位同學(xué)。
a：今宵我們相聚，唱不完的是激越的歌謠;。
b：今宵我們歡慶，舞不盡的是感激的心情。
a：今宵我們有太多的喜悅與激動，
b：今宵我們有太多的祝福與期待。
a：祝福我們的祖國繁榮昌盛!
b：祝福我們學(xué)校更加輝煌!
a：祝愿大家萬事如意，幸福安康!
合：文藝匯演到此結(jié)束，感謝大家的觀看，再見!
獲取更多國慶聯(lián)歡會主持人發(fā)言稿。
冠軍發(fā)言詞篇十六
尊敬的各位來賓：
今天，在這神圣而莊嚴(yán)的婚禮上，我擔(dān)任**先生與**女士的證婚人，見證這對佳偶天成的有情人終成眷屬，我感到無比的高興和欣慰。
古人云，執(zhí)子之手，與之偕老。人生是一場漫漫旅途，他不僅會有鮮花和掌聲，也可能會有風(fēng)雨和艱難，但有了彼此的關(guān)愛與陪伴，相信你們一定會生活的快樂、生活的幸福。
在這里，我送你們兩句話：“情深互助互勉勵，愛在相親相敬間”。
謝謝大家!
冠軍發(fā)言詞篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家！
在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細微地完成各項工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
大家都知道，財務(wù)部門作為公司的.一個主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家，理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。20xx年財務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅持按原則辦事，加強個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項工作，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習(xí)中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
在這一年里，總公司和分公司財務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當(dāng)，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務(wù)工作進展得很順利。
經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財務(wù)管理知識，充實自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。
公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財當(dāng)自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點想法：計劃控制財務(wù)成本、審核監(jiān)督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時進行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進公司開拓市嘗增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。
最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好！相信公司的明年會更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！
謝謝大家！
冠軍發(fā)言詞篇一
成長是一個過程,回想當(dāng)選香港小姐的一年,是人生中最享受、也是獲益能多的一個歷程，無論是代表香港到外地交流，又或者在本地參與慈善工作，我都得到不少的啟發(fā)，因此，我更積極去裝備自己，也是面對各種艱辛的挑戰(zhàn)，希望香港小姐的形象能夠為時下的年輕人樹立正面榜樣，卸任在即對一年來鼓勵、支持以及栽培我的朋友，我衷心令感，我相信xx年度的香港小姐會繼續(xù)將香港友善、好客的精神帶到世界各地之余，亦能夠用愛去感應(yīng)每一個香港人的心，我衷心祝福她有一個美滿、豐盛的成長過程。
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，成為中華小姐之后，生活有很大的轉(zhuǎn)變，這一年有很多機會到不同國家繼續(xù)文化交流，是我一生中最豐富、眼界最開闊的一年，最讓我感激的是我有機會貢獻自己，幫助別人，尤其是南亞海嘯后，一連串的慈善活動，但我可以帶給他們一點精神上的支持和鼓勵，盡我小小的心意，參選華姐是我一生中最重要的決定之一，因為中華小姐與其他的選美不同，它加深了我對中國文化的認(rèn)識，也讓我的人生更有理物，下一刻我就要卸任，但我在這一年中，所學(xué)到的一切，將繼續(xù)影響我的生命，我也愿意更多的事余，在此，感謝我的家人、鳳凰衛(wèi)視、華文加?；饡?，以及所有愛護我的朋友。
冠軍發(fā)言詞篇二
我們班好幾名跑步健將，最令我敬佩的是馬心雨，她是短跑冠軍。
馬心雨比我小一歲，身材又高又瘦，非常適合跑步。班上進行50米跑步測試，女生達到10秒才及格。我的心快提到了嗓子眼，馬心雨卻一聲不吭，都以為她緊張過度，在那兒發(fā)呆。跑完以后，沒想到她的`成績是8秒8，完全超出了我的想象。
馬心雨獲得過不少獎呢！在夏季運動會上，她的60米短跑成績第一，跳高獲得了第三名，有她參加的接力跑，也超過了四（3）班。
馬心雨不僅跑得快，其它體育項目都挺厲害，所以，她可以獲得“保健章”。
指導(dǎo)老師仲怡新。
冠軍發(fā)言詞篇三
有一個六年級的大姐姐居然把臉一紅，頭一低，輕輕地嘆了一口氣，擠出人群，放棄了比賽。
當(dāng)我滿懷喜悅的心情從領(lǐng)獎臺上回來時，我的好朋友孫水鈴急忙迎上來，對我豎起了大拇指：“你跳得可真遠，像只靈巧的小袋鼠！”我高興地笑了笑，說：“我的夢想就是到澳大利亞去上大學(xué)，和袋鼠做朋友，如果我真能像袋鼠一樣跳十米遠，我的愿望很快就可以實現(xiàn)了?！?BR> no：3有種勝利叫團結(jié)力量大。
最激動人心的還屬我們的2060米的接力賽，這個項目我們班曾經(jīng)拿過冠軍，所以我們信心十足。敵方的同學(xué)也虎視眈眈，不甘示弱。接力賽開始了，各班的第一位選手都以f1賽車的速度，加足馬力，飛奔而去。我們班的辛文鵬同學(xué)并沒有因為丟掉了八百米的冠軍而喪失斗志。只見他緊緊地抿著嘴唇，昂著頭，憋足了勁兒，一陣猛沖，為我們班來個了開門紅。同學(xué)們更是斗志昂揚，配合默契，讓接力棒在自己的手中快速地傳遞著。
終于輪到我了，我緊緊地握住接力棒，拼命地往前跑，只恨自己不能多生出幾條腿來，只恨自己不能像《水滸傳》里的神行太保戴宗一樣，一日能行400里……十米，五米，一米，終于勝利了！我們班的同學(xué)頓時沸騰起來，激動地?fù)肀г谝黄?，振臂歡呼，班主任劉老師的臉上也露出了欣喜的笑容，和我們照了一張勝利的合影。
運動會雖然結(jié)束了，但是，運動場上同學(xué)們揮灑汗水，團結(jié)一心，勇于奪冠的精神，卻深深地印在了我的心里。
冠軍發(fā)言詞篇四
1、一鼓作氣，不辜負(fù)所有，公平較量，拼搏并堅強。
2、競技環(huán)境，展現(xiàn)雄心，為己爭光。
3、我方斗志昂揚，華夏子孫展風(fēng)采，一戰(zhàn)梟雄！
4、數(shù)風(fēng)流人物，為國爭光，冠軍正在問候。
5、賽出水平，跑得歡，比賽完，勇創(chuàng)佳績！
6、擁抱成功！我們拼爭，其利斷金，虎躍龍騰。
7、不要猶豫搖頭，下次再把威風(fēng)亮。不競爭遭殃。敢同他人比。
8、團結(jié)拼搏，團結(jié)一心，拿到冠軍喜洋洋。
9、摘桂冠，頭上戴，認(rèn)真對待不恐慌，切磋技藝。
10、成功已經(jīng)招手，團結(jié)一心，刷新歷史。
11、夸贊聲愿你不舍不棄，拼盡全力撐到底，為青春而流汗。
12、鼓舞聲愿你拼盡全力，鏗鏘倒下也無妨！笑迎失敗無遺憾，為成功而競爭。
13、舍我其誰！冠軍正在問候，鼓舞聲愿你拼盡全力。
14、賽出成績，輝煌人生。無論正方反方。
15、汗水不白流。百折不回，勝利旗幟在飄揚。
16、我們有力挽狂瀾的邁力。相信我們，挑戰(zhàn)自我，其利斷金；虎躍龍騰。
17、都不會是“順風(fēng)的”。人爭一口氣，你上場。
18、直著腰走路，賽出水平，最后的力量。
19、為成功而競爭，回頭訓(xùn)練更加強，總結(jié)經(jīng)驗找教訓(xùn)，比賽更有意義，搏一下。
20、我們敢贏！不可阻擋，比賽第二，一路領(lǐng)先！四海之內(nèi)美名揚。加油！我們永遠是世界之最強！
21、笑開顏?；突ブ?，我們爭先，撼地擎天。
22、賽出我們的好成績，超越自我，收獲友誼。創(chuàng)造奇跡。
23、傲立天下我最棒！你上場，賽出風(fēng)格，要學(xué)會忍耐。
24、失敗的人找借口，無論甲方乙方，一定能行。勝利的歌聲響四方，今日pk太激烈。
25、誰輸誰贏，我方讓你瞻仰。團隊精神永不倒，相信自己，所有人為你加油！為的是使你努力拼搏。
26、不拋棄，擁抱成功！生活更精彩；為夢想而奮戰(zhàn)，展現(xiàn)自我。
27、加油加油，斗志昂揚，努力奮斗牽手，人生處處pk場。
28、一生平淡少曲折的人，體育健將，指日可待，誰與爭鋒！我們努力。
29、君臨天下，賽場如戰(zhàn)場，相互學(xué)習(xí)，佛爭一炷香。時代發(fā)展快。
30、辯論賽上永最好！一直忍耐到有一天你的敵人不敢再抬頭看你的眼睛。還看今朝：年輕無極限，時不我待。
31、勇敢向前，以退為進，全力以赴。
32、我們有勇往直前的實力，加油！加油！拿出最后的'勇氣，友誼第一，敗亦不餒。
33、成功已經(jīng)招手，我腿顫，你比賽，摘桂冠；頭上戴，汗水不白流。
34、勇往直前，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
35、拼一下，在本質(zhì)上是一個持異議的叛徒，競賽競賽。
36、四海之內(nèi)美名揚。加油！我們永遠是世界之最強！難以成“大器”。期盼著“運氣”的施舍垂青的人，五星紅旗迎風(fēng)飄揚。
37、拼盡全力撐到底，你的內(nèi)心與直覺知道你真正想成為什么樣的人。
38、所有人為你加油！為的是使你努力拼搏，賽出自我。
39、我們有旗開得勝的能力，不放棄，我們敢贏！不可阻擋。
40、各方隊員真較量，身懷絕技顯身手，跑得歡；比賽完，勇創(chuàng)佳績！
41、也極少滿足與維持現(xiàn)狀。目標(biāo)向前。場上對手，勝敗乃家常；勝不驕來敗不餒。
42、我吶喊，你聽到，融洽無比！任何其它事物都是次要的。
43、認(rèn)真對待不恐慌，賽場如戰(zhàn)場，迎向挑戰(zhàn)。
44、回頭訓(xùn)練更加強；總結(jié)經(jīng)驗找教訓(xùn)，彎著腰干活，我吶喊；你聽到。
45、誰與爭鋒！我們努力，精神滿，賽場上，更是命運的奴隸。只有勇踏坎坷的人。
46、勝利旗幟在飄揚，才能真正駑駕人生。為青春而流汗。
47、人生處處pk場，勇敢向前，勝敗乃家常，勝不驕來敗不餒。
48、堅定信念，加油！加油！拿出最后的勇氣，喝彩聲愿你堅持到底。
49、努力拼搏，喝彩聲愿你堅持到底。
50、我們拼爭，當(dāng)仁不讓，人生方輝煌。
51、我們驕傲。一艘船，友誼競爭。
52、不要猶豫搖頭，努力奮斗牽手，不管吹什么風(fēng)。
53、我腿顫；你比賽，努力堅持要自強，輝煌人生。
54、我們爭先，華夏子孫展風(fēng)采，除非有目標(biāo)有航向。
55、笑開顏。傲立天下我最棒！努力堅持要自強。
56、夸贊聲愿你不舍不棄，生活更精彩，為夢想而奮戰(zhàn)。
57、你爭我搶，拼一下，構(gòu)筑情誼。
58、最后的力量，賽出你我之間的友誼，下次再把威風(fēng)亮。
59、比賽比賽，鏗鏘倒下也無妨！笑迎失敗無遺憾，參與為重。
60、為家爭光，場下朋友。勝無需驕，成功的人想辦法。
冠軍發(fā)言詞篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團隊合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
冠軍發(fā)言詞篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理及各位同事：
大家下午好!
今天我非常榮幸地在這里，參加此次優(yōu)秀員工的競選，心情特別的激動。說實在的當(dāng)我接到部門通知的時候，心情十分的忐忑，以前甚至從未想象過，能有機會和大家站在同一舞臺來展示自己!在此我非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)，在過去的一年中對我的工作的肯定，同時也由衷的感謝公司為我們搭建了這樣一個舞臺。我是公司中一名普通的員工，在進入公司的這一年多時間里，我深刻體會到作為一個零售企業(yè)所承受的壓力，也許我們并不像身邊的領(lǐng)導(dǎo)們那樣整天忙碌于對公司大方向的把控，我身處一個平凡的崗位，是部門讓我在這個平凡的崗位上體會到了不平凡的工作意義，我熱愛我所選擇的這份事業(yè)，同時身處這個優(yōu)秀的團隊!
在我入職的這一年多時間里，深切感受到策劃部工作的不易，但是比起部門領(lǐng)導(dǎo)所承受的壓力，我們顯得卻是那樣的輕微!過去的一年中，在公司的帶領(lǐng)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同仁的支持和幫助下，我較好地履行了自身的工作職責(zé)，完成了本職工作任務(wù)。在實際工作中，部門一直強調(diào)團隊中的每一個人，都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)，雖然我只是策劃部的一名美工，但在日常工作之余，我也從未停頓過對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，我渴望真的能有一天通過自身的努力上升到另外一個平臺，為策劃部乃至整個公司做出更大的貢獻。
20_年在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)地完成了本職工作，作為一名美工我所肩負(fù)的是賣場內(nèi)外的形象維護，看著一個個漂亮的景點、整齊而舒心的賣場環(huán)境，能在我的參與之下，展現(xiàn)給廣大的消費者是我最為之自豪的事情!周年慶熱火朝天的景象，至今也還深深地刻在我的腦海里。20_年公司大大小小的促銷活動，pop、圓牌寫了不計其數(shù)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一起對策劃部促銷環(huán)節(jié)日常統(tǒng)計工作進行了梳理，實現(xiàn)了基礎(chǔ)臺帳、庫存盤點、費用統(tǒng)計的進一步有序化管理。在部門強調(diào)加強內(nèi)部協(xié)作和分工的管理要求下，使我們得以更為緊密的團結(jié)在以部門為核心的戰(zhàn)斗堡壘中，步調(diào)一致，整齊劃一!我深愛著這個團隊中的每一個人，也許20_年對我而言還是天天如一的工作內(nèi)容，但我不會因此而停歇我樸實的工作步伐，我會一如既往的堅守在這個平凡的崗位上，自覺、高效的完成領(lǐng)導(dǎo)所教辦的每一件事，不讓領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)橹傩?為部門在這塊工作上，真正的減輕管理壓力，請領(lǐng)導(dǎo)們放心!
對于此次競選的結(jié)果我并不渴望!能有過這樣一次美好的經(jīng)歷，我已經(jīng)無憾了，事實上，今天我能有勇氣站在這個舞臺上，某種程度上已經(jīng)收獲了我人生這一階段的成功!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!很榮幸能夠站在這個講臺上給大家匯報我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團一名普通的員工，講講我怎么從一個項目部做飯的臨時工成長為當(dāng)?shù)劁N售冠軍的故事。先做個自我介紹，我是_x，來自美麗的湘西永順縣，目前在大漢城建公司永順項目部做營銷部工作。剛進大漢時，在項目部負(fù)責(zé)做飯，給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們準(zhǔn)備一日三餐，為大家做好后勤保障工作。
也許，有很多人看不起做飯這個工作，我認(rèn)為這是工作的起點，在永順的菜市場，幾乎每個攤位的老板都認(rèn)識我，都知道我在大漢集團上班，在認(rèn)識我之前，有很多攤主都不知道大漢集團，即使知道的，也不知道大漢集團尤其大漢城建公司是干什么的。
作為一名臨時聘用的廚師，雖然位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團的一員，就應(yīng)該珍惜這份工作，更有義務(wù)和責(zé)任告訴身邊的人。于是，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，并經(jīng)常請教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團。然后，再把知道的東西告訴身邊的朋友，說大漢城建公司是一個“干大事，流大汗，成大業(yè)”的房地產(chǎn)公司，是中國城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)跑者，是給永順人民造福和要做貢獻的大公司。
就這樣，我慢慢地積累了很多客戶，并且讓他們了解了大漢集團。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我不太會說話，但當(dāng)時確實發(fā)自內(nèi)心的想，即使能為大漢集團永順項目部的同事們做飯，這也是一份跟光榮的職業(yè)。我沒有理由不把自己的工作做好，熱愛這份工作，熱愛我們的公司。
倍的努力，也要珍惜這個難得機會，因為這個機會實在是來之不易，不能讓幫助鼓勵過我的潘安民總經(jīng)理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要干出一番成績來。
通過這種原始的交朋結(jié)友方式，我認(rèn)識了不少人，也認(rèn)真記錄了他們的聯(lián)系方式，并不定期地發(fā)信息向他們問候，也不斷推薦大漢集團在永順建造的房子?？梢哉f，這兩年，正是這些人成就了我的銷售業(yè)績。據(jù)不完全統(tǒng)計，這些人要占我業(yè)績的一半以上，大約有1千多萬元。
我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利的意思。說白了，我是一個喜歡挑戰(zhàn)的人。當(dāng)?shù)弥獱I銷中心的門面因為價格高還沒有人購買時，就很想試試。當(dāng)時想，一下子要拿出六百多萬的人還是少，能買得起這么貴門面的人一定是有錢人。當(dāng)?shù)弥理槻簧儆绣X女人，經(jīng)常出入縣城豪華的美容中心時，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進去。
愛美之心人人都有，尤其是女人，誰不希望能永遠漂亮美麗?但是我家庭條件不好，過去從來不做美容的。但是一想到這是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方，要認(rèn)識她們，必須得走近她們。
付出總有回報，這幾千元沒有白花。沒過幾天，我就在美容院認(rèn)識了幾個大客戶，并且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友，購買了府正家園的幾個大門面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真誠所打動，她來永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產(chǎn)數(shù)千萬元，是永順名副其實的大老板。
一天，我們美容時，我再次把大漢集團這些年在湖南各地投資城。
鎮(zhèn)建設(shè)的情況做了講解，并說大漢城建公司不是普通的房地產(chǎn)開發(fā)商，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”的升級版，“三路一市三園”。
杜老板被說動了，美容后專門去了府正家園。后來也在陳憲剛副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，大家一唱一和，配合默契，成功將營銷中心的門面以600多萬元的價格推銷出去;比公司原定的估價多了一百多萬元。
通過觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)，要把房子門面賣出去，一定要全面開花。什么是全面開花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的農(nóng)村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購買住房的生力軍，目前在永順縣城做生意的大老板，他們應(yīng)該是門面商鋪的主要購買力。
正是在這種指導(dǎo)思想下，我在做好房子銷售的同時，也繼續(xù)瞄準(zhǔn)有很強購買實力的本地老板。同樣又是在美容中心，我認(rèn)識了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加強了與麻姐的聯(lián)系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都當(dāng)作是自己的事情去辦。令人高興的是，當(dāng)公司新樓盤府順家園開始營銷時，她竟然一口氣將22號棟的8個大門全部購買，售價近200萬元。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，今年現(xiàn)在為止，我已經(jīng)取得了3000多萬元的銷售業(yè)績，在這個過程中，我懂得了學(xué)習(xí)、熱愛、付出、責(zé)任和感恩。所以想說的是，這些成績，不是我個人多么多么的優(yōu)秀，而是與集團上下的關(guān)心分不開，與永順項目部全體同事們的支持配合分不開，與我親人朋友的鼓勵奉獻分不開。在此，我向大家表示衷心的感謝!
下面，就如何做好自己當(dāng)前工作和下一步打算，對各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，主要是三個方面，一、繼續(xù)按照做的工作去做：即做好市場調(diào)查，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，認(rèn)真發(fā)卡蓄客;二、今年爭取府順家園三次開盤銷售業(yè)績再有突破，力爭再當(dāng)冠軍。三、目前的蓄客情況還不錯，爭取明年銷售繼續(xù)創(chuàng)造佳績。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要我到集團來交流營銷經(jīng)驗時，說真的，我誠惶誠恐，因為我做的都是自己應(yīng)該做的事情，說實話，而且離公司的要求還差得遠。當(dāng)然，我一個小學(xué)畢業(yè)生，也從來沒有登過講臺，領(lǐng)導(dǎo)們卻要我講話，確實有點緊張，講得不好，敬請大家指正和批評。祝大家身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團隊合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的工作一定會做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯。
記得剛進入公司時什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機器，想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼?，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到，那你就是秀的。
謝謝大家!
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：
1)銷售構(gòu)成。
2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);。
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
20_年過去了，回首郡琳酒店3年多以來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和郡琳酒店一路走來的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅持，讓郡琳酒店在宣漢酒店業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這樣的成績。
我還記得酒店開荒的時候，有這樣一位員工，當(dāng)時在打掃衛(wèi)生的時候不小心把手劃破了，流了很多血，我看到他的時候，他正在用舊布包扎傷口，我讓他先別干了，回去休息一下。他對我笑笑說：沒事，小傷口，輕傷不下火線。說著又挽起袖子干起活來了。說實話，當(dāng)時，我真的是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，還有許許多多這樣的員工，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，一年365天沒有幾天可以合家團聚。
很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲和自豪!
作為一名郡琳人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做得好?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶訂餐或者會議訂單，把它拿到相關(guān)部們，相關(guān)部們的負(fù)責(zé)人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但相關(guān)部門說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：好的，你把他的電話給我，我來和他聯(lián)系。這就是主動工作和被動工作的區(qū)別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰(zhàn)。
其次，我想要求我們每一個郡琳人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準(zhǔn)備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們酒店，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一!目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容之心。
此外，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢?我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動的能力，這一點我認(rèn)為中國人民解決軍做得。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。
我要告訴大家，酒店行業(yè)是一個日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著酒店的利潤會越來越低，我們只有不斷的開拓創(chuàng)新，才能在今后的激烈市場競爭中取得更好的成績。20_年的成績已經(jīng)成為歷史，20_年又是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。
謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題。
一，市場有沒有捷徑。
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
二，服務(wù)能不能量化。
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。
市場的方法，增進服務(wù)的績效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場。
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
四，創(chuàng)造好你的“小氣候”
一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推。
移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責(zé)不清，變得渾身惰性。
我們這個團隊，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍!
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。
五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?
新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少?店主對你的付出認(rèn)同嗎?
不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進去。節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(如果你平時留意過的話，很容易做到)。
我們的技術(shù)人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習(xí)”嗎?也許專司市場服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會無意的應(yīng)用。
冠軍發(fā)言詞篇七
有一個六年級的大姐姐居然把臉一紅，頭一低，輕輕地嘆了一口氣，擠出人群，放棄了比賽。
當(dāng)我滿懷喜悅的心情從領(lǐng)獎臺上回來時，我的好朋友孫水鈴急忙迎上來，對我豎起了大拇指：“你跳得可真遠，像只靈巧的小袋鼠！”我高興地笑了笑，說：“我的夢想就是到澳大利亞去上大學(xué)，和袋鼠做朋友，如果我真能像袋鼠一樣跳十米遠，我的愿望很快就可以實現(xiàn)了?！?BR> no：3有種勝利叫團結(jié)力量大。
最激動人心的還屬我們的2060米的接力賽，這個項目我們班曾經(jīng)拿過冠軍，所以我們信心十足。敵方的同學(xué)也虎視眈眈，不甘示弱。接力賽開始了，各班的第一位選手都以f1賽車的速度，加足馬力，飛奔而去。我們班的辛文鵬同學(xué)并沒有因為丟掉了八百米的冠軍而喪失斗志。只見他緊緊地抿著嘴唇，昂著頭，憋足了勁兒，一陣猛沖，為我們班來個了開門紅。同學(xué)們更是斗志昂揚，配合默契，讓接力棒在自己的手中快速地傳遞著。
終于輪到我了，我緊緊地握住接力棒，拼命地往前跑，只恨自己不能多生出幾條腿來，只恨自己不能像《水滸傳》里的神行太保戴宗一樣，一日能行400里……十米，五米，一米，終于勝利了！我們班的同學(xué)頓時沸騰起來，激動地?fù)肀г谝黄?，振臂歡呼，班主任劉老師的臉上也露出了欣喜的笑容，和我們照了一張勝利的合影。
運動會雖然結(jié)束了，但是，運動場上同學(xué)們揮灑汗水，團結(jié)一心，勇于奪冠的精神，卻深深地印在了我的心里。
冠軍發(fā)言詞篇八
老師們，同學(xué)們：
大家好！
我叫xx，是縣一小五（6）班的同學(xué)。
經(jīng)過一個月的短暫寒假，我們又回到了校園，站在國旗下，望著五星紅旗又徐徐升起，聽著慷慨激昂的國歌，我們又跨入了一個新的學(xué)期。
新學(xué)期是我們?nèi)松返男码A段，與往常一樣，在新學(xué)期里，我們要把握好每一天，才能把人生旅途的一頁填寫完美，才能把這人生鏈條的每一環(huán)鍛打結(jié)實。
世紀(jì)的車輪飛速向前，幾年，十幾年后，我們要擔(dān)負(fù)起建設(shè)祖國明天的重任。我們的國家日益參與到了國際經(jīng)竟?fàn)幍男辛?，?1世紀(jì)，祖國能不能真正屹立在世界東方，成為世界經(jīng)濟強國，全靠我們這一代人的努力。21世紀(jì)的中國主人們，我們要抱遠大理想，準(zhǔn)備迎接世紀(jì)挑戰(zhàn)。
豐富的知識，橫溢的才華，旺盛的創(chuàng)造——————這些都是力量的組成。在日積月累中積蓄我們的力量，以應(yīng)對未來激烈的人生竟?fàn)帯?BR> 新學(xué)期的開始，我們要放眼世界，展望未來，體察人生。國歌就是我們的號角，國旗就是我們戰(zhàn)斗的旗幟。起跑不容懈怠，快把你松弛的弦拉緊，發(fā)令的槍聲已響，邁開你結(jié)實的步伐向前！
我的演講完了，謝謝大家！
冠軍發(fā)言詞篇九
1、一鼓作氣，不辜負(fù)所有，公平來較量，拼搏并堅強。
2、競技環(huán)境，展現(xiàn)雄心，為己爭光。
3、我方斗志昂揚，華夏子孫展風(fēng)采，一戰(zhàn)梟雄！
4、數(shù)風(fēng)流人物，為國爭光，冠軍正在問候。
5、賽出水平，跑得歡，比賽完，勇創(chuàng)佳績！
6、擁抱成功！我們拼爭，其利斷金，虎躍龍騰。
7、不要猶豫搖頭，下次再把威風(fēng)亮。不競爭遭殃。敢同他人比。
8、團結(jié)拼搏，團結(jié)一心，拿到冠軍喜洋洋。
9、摘桂冠，頭上戴，認(rèn)真對待不恐慌，切磋技藝。
10、成功已經(jīng)招手，團結(jié)一心，刷新歷史。
11、夸贊聲愿你不舍不棄，拼盡全力撐到底，為青春而流汗。
12、鼓舞聲愿你拼盡全力，鏗鏘倒下也無妨！笑迎失敗無遺憾，為成功而競爭。
13、舍我其誰！冠軍正在問候，鼓舞聲愿你拼盡全力。
14、賽出成績，輝煌人生。無論正方反方。
15、汗水不白流。百折不回，勝利旗幟在飄揚。
16、我們有力挽狂瀾的邁力。相信我們，挑戰(zhàn)自我，其利斷金；虎躍龍騰。
17、都不會是“順風(fēng)的”。人爭一口氣，你上場。
18、直著腰走路，賽出水平，最后的力量。
19、為成功而競爭，回頭訓(xùn)練更加強，總結(jié)經(jīng)驗找教訓(xùn)，比賽更有意義，搏一下。
20、我們敢贏！不可阻擋，比賽第二，一路領(lǐng)先！四海之內(nèi)美名揚。加油！我們永遠是世界之最強！
21、笑開顏?；突ブ?，我們爭先，撼地擎天。
22、賽出我們的好成績，超越自我，收獲友誼。創(chuàng)造奇跡。
23、傲立天下我最棒！你上場，賽出風(fēng)格，要學(xué)會忍耐。
24、失敗的人找借口，無論甲方乙方，一定能行。勝利的歌聲響四方，今日pk太激烈。
25、誰輸誰贏，我方讓你瞻仰。團隊精神永不倒，相信自己，所有人為你加油！為的是使你努力拼搏。
26、不拋棄，擁抱成功！生活更精彩；為夢想而奮戰(zhàn)，展現(xiàn)自我。
27、加油加油，斗志昂揚，努力奮斗牽手，人生處處pk場。
28、一生平淡少曲折的人，體育健將，指日可待，誰與爭鋒！我們努力。
29、君臨天下，賽場如戰(zhàn)場，相互學(xué)習(xí)，佛爭一炷香。時代發(fā)展快。
30、辯論賽上永最好！一直忍耐到有一天你的敵人不敢再抬頭看你的眼睛。還看今朝：年輕無極限，時不我待。
31、勇敢向前，以退為進，全力以赴。
32、我們有勇往直前的實力，加油！加油！拿出最后的'勇氣，友誼第一，敗亦不餒。
33、成功已經(jīng)招手，我腿顫，你比賽，摘桂冠；頭上戴，汗水不白流。
34、勇往直前，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
35、拼一下，在本質(zhì)上是一個持異議的叛徒，競賽競賽。
36、四海之內(nèi)美名揚。加油！我們永遠是世界之最強！難以成“大器”。期盼著“運氣”的施舍垂青的人，五星紅旗迎風(fēng)飄揚。
37、拼盡全力撐到底，你的內(nèi)心與直覺知道你真正想成為什么樣的人。
38、所有人為你加油！為的是使你努力拼搏，賽出自我。
39、我們有旗開得勝的能力，不放棄，我們敢贏！不可阻擋。
40、各方隊員真較量，身懷絕技顯身手，跑得歡；比賽完，勇創(chuàng)佳績！
41、也極少滿足與維持現(xiàn)狀。目標(biāo)向前。場上對手，勝敗乃家常；勝不驕來敗不餒。
42、我吶喊，你聽到，融洽無比！任何其它事物都是次要的。
43、認(rèn)真對待不恐慌，賽場如戰(zhàn)場，迎向挑戰(zhàn)。
44、回頭訓(xùn)練更加強；總結(jié)經(jīng)驗找教訓(xùn)，彎著腰干活，我吶喊；你聽到。
45、誰與爭鋒！我們努力，精神滿，賽場上，更是命運的奴隸。只有勇踏坎坷的人。
46、勝利旗幟在飄揚，才能真正駑駕人生。為青春而流汗。
47、人生處處pk場，勇敢向前，勝敗乃家常，勝不驕來敗不餒。
48、堅定信念，加油！加油！拿出最后的勇氣，喝彩聲愿你堅持到底。
49、努力拼搏，喝彩聲愿你堅持到底。
50、我們拼爭，當(dāng)仁不讓，人生方輝煌。
51、我們驕傲。一艘船，友誼競爭。
52、不要猶豫搖頭，努力奮斗牽手，不管吹什么風(fēng)。
53、我腿顫；你比賽，努力堅持要自強，輝煌人生。
54、我們爭先，華夏子孫展風(fēng)采，除非有目標(biāo)有航向。
55、笑開顏。傲立天下我最棒！努力堅持要自強。
56、夸贊聲愿你不舍不棄，生活更精彩，為夢想而奮戰(zhàn)。
57、你爭我搶，拼一下，構(gòu)筑情誼。
58、最后的力量，賽出你我之間的友誼，下次再把威風(fēng)亮。
59、比賽比賽，鏗鏘倒下也無妨！笑迎失敗無遺憾，參與為重。
60、為家爭光，場下朋友。勝無需驕，成功的人想辦法。
冠軍發(fā)言詞篇十
合：各位老師、各位同學(xué)，大家好！
主持甲：光陰荏苒，斗轉(zhuǎn)星移，光輝燦爛的2021年即將過去，充滿希望和挑戰(zhàn)的2021年悄然來臨。今天，我們xx班全體師生歡聚于此，慶祝即將到來的元旦佳節(jié)！
主持乙：在過去的一年里，我們齊心協(xié)力、銳意進取、奮發(fā)圖強、開拓創(chuàng)新，我們努力的學(xué)習(xí)，園丁們辛勤的工作，換來了豐碩的收獲！
主持丙：展望即將到來的一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃，
主持?。簺]有什么能阻擋，沒有什么能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的2021年！
主持甲：年年歲歲花相似，
主持乙：歲歲年年人不同。
主持丙：回首2021年，我們驕傲自豪！
主持?。赫雇?021年，我們斗志昂揚！
主持甲：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！闭雇磥?，我們滿懷信心！
主持乙：是啊，xx的師生，沒有闖不過去的關(guān)、沒有趟不過去的河！
主持丙：讓我們用歌聲寄托對xx班的深情厚意，讓我們用舞姿承諾信念的永恒。
主持?。汉椭鴥?yōu)美的旋律，伴著跳動的音符，讓我們請進燦爛的陽光，掛上絢麗的彩虹。
主持甲：新年的鐘聲即將敲響，讓我們緊緊抓住時光飛翔的翅膀，共同演繹燦爛而又輝煌的明天！
主持丙：今天，我們相約在校園，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光。
主持?。航裉?，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情。
主持甲：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄！
主持乙：xx班2021年元旦聯(lián)歡會，
合：現(xiàn)在開始！
主持甲：如果說動聽的歌喉可以唱出青春的故事，那么跳動的旋律同樣能夠讓我們感受到青春這顆激情澎湃著的心臟。和著動感節(jié)拍，讓我們一起欣賞xx、xx、xx一帶來的歌伴舞《愛的主打歌》。
主持乙：每個人都渴望自由，渴望有我們自己的天空。下面請欣賞男生獨唱《天下》。
主持甲：用動聽的歌喉表達對歌唱的熱愛，下面就讓我們欣賞他的風(fēng)采吧！有請xx帶來的獨唱《給我一支煙》。歡迎！
主持丙：俗話說“笑一笑，十年少”，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)也認(rèn)為，笑，與人們的健康長壽有著十份密切的關(guān)系。我們同學(xué)深知其中的道理，今天特要讓大家痛快的大笑一場，不光是送笑柄，更是送健康喲。下面帶來小品《大話女兒國》。
主持?。憾亲佣夹μ哿税?，謝謝我們同學(xué)們帶給大家?guī)淼乃实男β暋?BR> 主持乙：我相信很多同學(xué)都忘不了小時候最愛的童話，現(xiàn)在，讓我們把童話唱出來。有請xx給我們帶來《童話》。
主持丙：在人生的道路上，我們會經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷失敗，但是，只要我們不斷努力，終會有成功的一天，有請xx朗誦《熱愛生命》。
主持?。汗庞杏⑿廴宋铮痔煜?；今有男兒志在四方，獨鄰風(fēng)騷；請欣賞男生獨唱《藍蓮花》。
主持乙：人間有親情愛情友情，接下來就讓我們一同欣賞珍貴的兄弟情《永遠是兄弟》。
主持甲：是你想太多，我總這樣說。
主持丙：瞎唱啥呀你，那叫：是我想太多，你總這樣說。
主持甲：不好意思！還是我年輕時唱的歌，現(xiàn)歌詞都忘了。
主持乙：暈死！搞得老態(tài)龍鐘的，受不了你。忘了歌詞就靠邊站，請我們的xx大美女來教你唱《想太多》吧。
主持乙：《想太多》是這樣唱的，懂了吧。
主持甲：懂了！徹底懂了！別說想太多，就連想太少我也記起來了。
主持丙：今天的節(jié)目真是太精彩了，勁歌熱舞、小品朗誦。精彩不斷，但精彩的遠不止這些，下面就為大家送上晚會的重量級節(jié)目———《西游》。大家一定會喜歡不已。不多說了，趕快有請，大家掌聲熱烈歡迎！
主持丙：都積極參與？我想想：全體玩游戲？
主持甲：好主意，那就讓我們先來看一段視頻熟悉一下游戲規(guī)則吧。相信大家看了之后都會玩了，現(xiàn)在上來幾個志愿者把，贏了可是有獎勵的哦，不過，輸了也不是你想來就來，想走就走滴。
主持?。航?jīng)過一輪游戲之后，讓我們繼續(xù)嗨起來吧，《果汁分你一半》帶給你。
主持乙：十年十年，十年到底有多久？那就讓我們看看xx會唱多久吧！
主持甲：大家一起來串燒吧。有請xx、xx、xx給我們分別送上的歌曲串燒：《冬天的秘密》、《生來彷徨》、《勇敢的心》《解藥》。
主持乙：有一種舞蹈，他很隨意；有一種舞蹈，他很有活力；有一種舞蹈，他有著無窮的吸引力。
主持丁：他就是讓眾多少男少女喜愛的街舞。下面有請xx等人給大家送上街舞。
主持?。和廴珓疟?！太給力啦！搞得我也想去練街舞啦，好羨慕喲，掌聲送給他們。（掌聲）
主持甲：青春是那么的火熱，那么充滿激情，猶如夏日的天空，總是高遠而明麗。
主持乙：我們是那樣的年輕，那樣的朝氣蓬勃，歡樂是今晚的主題，我們將用歡樂來盡情演繹。
主持丁：最后，讓我們一同合唱《怒放的生命》。全體起立。
主持丙：在這優(yōu)美的歌聲中，我們的元旦晚會就要結(jié)束。
主持甲：讓我們明年再相會，xx班元旦聯(lián)歡會到此結(jié)束！恭祝大家元旦快樂，合家幸福！
合：各位老師，各位同學(xué)，再見！
冠軍發(fā)言詞篇十一
敬
愛
的老師、親愛的
同學(xué)
們：
大家好!
此時此刻，我的心情無比激動!面對著當(dāng)年的老師，面對著昔日的同窗好友，我真的很激動。說真的，好久沒這么激動過了!我想大家此刻的心情一定會和我一樣，心潮澎湃，感慨良多!
首先，我們要感謝熱情發(fā)起和精心組織這次聚會的同學(xué)。他們重情重義，是他們時刻記得我們共同擁有過的歲月，是他們多方聯(lián)絡(luò)，不辭辛勞，才得以讓我們今天在座的各位在這里相聚，相互看望，互相問候，共同回憶純真、布滿朝氣和活力的中學(xué)
生活
，訴訴別后的牽念，暢談工作的經(jīng)驗，品味生活的真實、瑣碎，分享其中的
幸福
和甜蜜?，F(xiàn)在請答應(yīng)我?guī)е@樣激動的心情，十分感激地對他們說：你們辛苦了，謝謝你們!
我還要感謝今天親臨聚會的各位師長。20年前，你們風(fēng)華正茂，精力充沛。你們在金屯中學(xué)這片熱土上揮灑著你們的才華，譜寫著你們?nèi)松鷥r值的'樂章，把一個個帶著夢想剛進校門的孩子培養(yǎng)成人，你們用自己豐厚的學(xué)識和聰明教導(dǎo)著我們，你們用師長的嚴(yán)厲和對教育的鐘愛嚴(yán)格要求著我們、耐心引導(dǎo)著我們，你們用家長般的關(guān)愛滋潤著我們，你們用令人景仰的人格魅力無聲地感召著我們。敬愛的師長們，無論您的學(xué)生身在何處，從事
什么
樣的工作，請您相信，我們永遠感激您，我們永遠祝福您!師恩難忘似水流長!
老師們、同學(xué)們，今天我們?nèi)莨鉄òl(fā)、精神矍鑠，神采飛揚，真的很令人激動，也讓我感慨萬千。春去秋來，時光荏苒，似水年華，匆匆而過。轉(zhuǎn)眼20年過去了，在這20年的時光里，我們都發(fā)生了很大的變化。事業(yè)的成就，家庭的建立，兒女的養(yǎng)育……這一切的一切，鑄就我們由青年走向中年，由天真走向成熟。當(dāng)年青春的面龐是否依舊鮮亮?同學(xué)挺拔的身姿是否依舊昂揚?各自摯愛的事業(yè)是否瓜果飄香?家園是否溫馨、灑滿陽光?我們今天的聚會，可以聽聽久違的聲音，看看久違的面孔。
無論什么時候，無論走到哪里，我們也不會忘記我們的母校和母校的老師們。師生之情、同窗之情，既然曾經(jīng)擁有，必將天長地久!
讓我們共同祝愿：師生之情、同窗之情天長地久!我們的健康,我們的快樂天長地久
謝謝大家!
位叔叔阿姨：
大家下午好!
我叫潘紫珂，是二(9)班的班長，今天有機會在這里發(fā)言，我感到非常光榮。讓我代表全班小朋友來介紹一下我們的
班級
吧。
我們二(9)中隊是小樹苗中隊，一共有47位小朋友，23位男生，24位女生，還有9位老師，每天大家在一起
學(xué)習(xí)
游戲，就像一個溫暖快樂的大家庭。我們的班集體勤奮向上，團結(jié)活潑，在老師的辛勤培育下，我們學(xué)到了豐富的知識，懂得了很多道理，就像小樹苗沐浴著陽光
雨
露，茁壯成長。
每天早晨八點前，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)來到學(xué)校，就在小小領(lǐng)讀員的帶領(lǐng)下進行晨讀，開始了一天的學(xué)習(xí)生活。上午，我們要上四節(jié)課，除了語文、數(shù)學(xué)、
英語
等，還有一節(jié)是大課間活動，可以進行各種豐富有趣的活動，讓疲勞的小朋友得到充分的休息。午飯過后是午間活動，在這段時間里，大家進行課外閱讀。小朋友們帶來各種各樣的課外書，在老師的指導(dǎo)下認(rèn)真閱讀，互相交流，把書中的知識與大家分享，讓我們感受到了讀書的無窮樂趣。下午，要上三節(jié)課，主要有體育、音樂、美術(shù)、思品，還有校本課程、班隊活動等，豐富多彩的課程培養(yǎng)了我們的興趣，開闊了眼界，讓大家在輕松愉快的氣氛中，學(xué)到了豐富有趣的知識。放學(xué)時間到了，每天的值日班長帶領(lǐng)隊伍，來到校門口，一天的學(xué)習(xí)生活便結(jié)束了。
我們的成長離不開和藹可親的老師，老師們像媽媽一樣耐心細致地關(guān)心每一位同學(xué)。課上，她們教給我們知識;課下，她們和我們一起活動。老師把我們當(dāng)作自己的孩子，時刻給我們無微不至的關(guān)懷。哪個小朋友病了，老師總是關(guān)切地問候;哪個小朋友作業(yè)不會做了，老師一遍又一遍地輔導(dǎo);哪個小朋友又調(diào)皮搗蛋不遵守紀(jì)律了，老師總是不厭其煩地教育……那親切的話語讓我們感到無比溫暖。但是有的時候老師也很嚴(yán)厲，那都是為了培養(yǎng)我們良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，在老師的幫助下，我們一天天懂事，一天天長大。
為了培養(yǎng)小朋友們的能力，老師為我們設(shè)立了很多鍛煉的小崗位，而且進行崗位輪換，讓每一位小朋友都能得到鍛煉自己的機會。早讀有小小領(lǐng)讀員，上操有神氣領(lǐng)操員，每次到專用教室上課有課代表負(fù)責(zé)排隊，作業(yè)也由各組組長收齊教給老師，用電小哨子、紅領(lǐng)巾小哨子、個人衛(wèi)生小哨子各有分工不同。班級文化布置是在馬老師的帶領(lǐng)下，由宣傳委員和板報小組親自動手完成。第二期的黑板報的抄寫員是我，我還是第一次寫粉筆字呢，很擔(dān)心自己寫不好，馬老師給了我極大的鼓勵，我終于有了
勇氣
，盡管我寫得不是很好，可那畢竟是我自己動手的成果，以后，我會多爭取這樣的鍛煉機會。板報上的內(nèi)容，
關(guān)于
奧運的資料，也都是由小朋友們自己通過各種途徑收集來的。馬上我們要出第三期板報，又有一些小朋友要在黑板上留下自己的印記。左面墻上的學(xué)習(xí)園地也是出自小朋友的手，章可依打了美術(shù)字，謝沁剪花邊裝飾，我折了千紙鶴，大家一起努力布置出了不夠精美但卻浸透了我們心血的版面。不知不覺，我們的管理能力增強了，動手能力提高了，合作能力也加強了，而且，更加熱愛我們的班集體了。
在我的發(fā)言結(jié)束之前，請允許我代表全班小朋友說一聲：“老師，謝謝您，您辛苦了!”請允許我向各位叔叔阿姨也說一聲：“爸爸媽媽，你們辛苦了!”我們一定會努力學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的
成績
向你們匯報。我的發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家。
冠軍發(fā)言詞篇十二
很幸運有機會和大家來分享一下我的感受，關(guān)于大學(xué)半年多的想法吧!
前幾天，收到幾封相同的電子郵件，名字是《還在大學(xué)徘徊的人》。可能在座的朋友有拜讀過的。首先我想談一下我看時的感受，一共讀了三遍，第一次，覺得驚艷，眼前一亮。竟然有如此好的文章;第二次，感覺太全面了，總結(jié)的太好了：第三次，忽然感覺有必要檢討一下自己，結(jié)果還真的發(fā)現(xiàn)自己的不少問題，有待改進呀!關(guān)于它的`內(nèi)容，我只是概括一下，一部分是對大學(xué)一年級的生活進行了詳細生動的描述，一部分是提出了存在的很多問題，另一部分針對這些，提出確實可行的改進方法。itisreallyworthreading.其中我印象最深的是，生活一定要有目標(biāo)，雖然我們從小就被灌輸這種思想，但從未深入骨髓，直到最近才有了更深的體會，很想和大家分享一句話，haveanaiminyourheart,oryourenergieswillallbewaste.
當(dāng)然學(xué)生，我認(rèn)為，無論小學(xué)生，中學(xué)生，抑或大學(xué)生，學(xué)習(xí)都應(yīng)該占很大的比重。其實據(jù)我的觀察，咱們同學(xué)都很有才，尤其是在英語方面，但是上課氣氛卻不好?？赡艽蠹也幌腼@露自己的才華吧。雖然我們不主張showoff，但是基本的reflect還是需要的，是吧?!將來我們?nèi)フ夜ぷ?，肯定都想把自己最好的，最?yōu)秀的一面展現(xiàn)在主考官面前，從而贏得機會嘛。
說到工作，我不知道大家在假期里是否看了很多的關(guān)于經(jīng)濟危機的報道，比如，美國三大汽車公司面臨破產(chǎn)，日本的東芝，松下等都在裁員，很多大學(xué)生都找不到工作，大家是否是因此對未來有所顧率。是否因此而表現(xiàn)的比年前還有點低沉呢!其實大可不必。我一個朋友，既非名牌大學(xué)畢業(yè)，又非熱門專業(yè)出身，但還是找到了兩份不錯的工作，已經(jīng)相當(dāng)不錯了。我發(fā)現(xiàn)，她對各個環(huán)節(jié)都做了充分的準(zhǔn)備，尤其是面試。她很善于抓機遇，展現(xiàn)自己。所以我們要對未來充滿信心，同時是不是該著手準(zhǔn)備呢?!
學(xué)生，除了學(xué)習(xí)，生活也很重要尤其是大學(xué)生，本應(yīng)豐富多彩的，但事實并非如此。似乎只有：女生愛逛街，男生愛籃球，大家共同的愛好suringtheinternrt.我想，讀書，運動，也應(yīng)是一部分吧!說道運動，許多好處自不必重復(fù)，只希望大家都能夠找到適合自己的，并能從中享受到樂趣，才是最重要的。適當(dāng)?shù)膴蕵穼τ诔鋵嵤巧詈苡袔椭?
今天一朋友說了一番話，使我對她的看法有了很大的改觀，以前她只是一個不太懂事的小孩子，今天竟能說出要為他人著想的話語，真的是在長大呀!對于大學(xué)生，心靈的成長。心智的成熟都變得尤為重要。不是嗎?真的為她感到高興，祝賀她!也預(yù)祝大家都找到自己的成長足跡!
最后祝愿大家，用心享受每一天，健康快樂度過每一天!
謝謝!
冠軍發(fā)言詞篇十三
尊敬的合作伙伴、親愛的朋友們：
捷報頻傳的20xx年，譜寫了我們公司輝煌的業(yè)績，充滿希望的20xx年、描繪了我們宏偉的藍圖。
伴隨著濃濃的春意，伴隨著良辰美景，在中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——新春佳節(jié)到來之際，我代表集團公司全體員工向與精誠合作的海內(nèi)外新老客戶致以新春佳節(jié)的美好祝福；向的改革與發(fā)展予以鼎力支持的'各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示衷心的感謝；向每逢佳節(jié)倍思親的xx駐外營銷人員致以親切的問候；向廣大員工和家屬拜年——衷心地祝愿你們新春快樂，闔家幸福，事業(yè)有成，萬事如意!
在過去的一年中，集團公司與共和國共同進步，與廣大客戶攜手并進。我們遵循一切以市場為中心，一切為了用戶的方針，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力塑造xx品牌形象，使xx產(chǎn)品成為用戶的首選產(chǎn)品；我們實施了一系列管理創(chuàng)新項目，使企業(yè)在穩(wěn)健中保持了發(fā)展的勢頭；我們開展了“高起點、大規(guī)模、立體化”的技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新工程，把一條條新布局的生產(chǎn)線建立起來，把一個個新工藝創(chuàng)造出來，把高精密軸承、等速萬向節(jié)、滾珠絲杠等新產(chǎn)品開發(fā)出來，我們以不懈努力和精誠的服務(wù)，贏得了一批批新的用戶，同時也壯大了xx的實力。
肩負(fù)著發(fā)展中國民族軸承工業(yè)歷史使命的xx，面對著嚴(yán)峻的、國際化的市場競爭形勢，面臨著重要的戰(zhàn)略機遇期，必須加快改革與發(fā)展的步伐，必須加大技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新的力度，擔(dān)負(fù)起光榮的歷史使命，繼續(xù)為中國軸承工業(yè)的發(fā)展做出貢獻。相信：有國內(nèi)外各界友人和新老客戶的幫助，有給xx的改革與發(fā)展予以鼎力相助的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友的支持，有xx駐外營銷人員和廣大員工的不懈努力，的發(fā)展和壯大必將與時俱進!與海內(nèi)外的新老用戶合作交流的感情必將與日俱增!
恭祝朋友們，兔年行大運，財源滾滾來。
冠軍發(fā)言詞篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的護士姐妹們:。
大家好!又是一個迷人的五月,草長鶯飛,風(fēng)清日暖,今天我們迎來了又一個5.12國際護士節(jié)，在這個屬于我們的節(jié)日里,能夠代表縣優(yōu)秀護士代表發(fā)言，我倍感榮幸。請允許我對縣護理事業(yè)給予關(guān)心和支持的領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的感謝；向為我縣護理事業(yè)做出貢獻的前輩們表示崇高的敬意；向默默工作在護理崗位的護士姐妹們致以最誠摯的節(jié)日祝福。我叫***，是*醫(yī)院*科一名普通的護理工作者，從事臨床護理工作9年，經(jīng)過多年的工作實踐，我已經(jīng)深深愛上了護理工作，并為我熱愛的護理事業(yè)繼續(xù)努力奮斗著。護理工作肩負(fù)著維系患者生命與健康的一份神圣使命。微笑服務(wù)是護士以真誠態(tài)度取信于病人的重要方式。一個微笑勝過千言萬語，可以帶給病人萬縷春風(fēng)；可以讓新病人消除緊張和擔(dān)心，被親切代替；可以使臥床病人消除恐懼和焦慮，被信任代替；可以使老人孩子消除陌生和孤獨，被親情代替。這點是我每天工作必須的，即使心情很沮喪，我也會把好心情帶到工作中，感染身邊的每個人，開心的去護理每位病人，為他們帶去健康和快樂。所以很多病人都會記得愛笑的我。
作為護士，就應(yīng)該用一顆感恩的心感謝病人。因為病人給了我們技術(shù)和事業(yè)，幫我們糾正了工作中的偏差和不足；因為病人能讓我們享受他康復(fù)的愉悅，能感受到自身價值的所在；因為病人能讓我們體會到生命的脆弱與可貴，感受到生命中最美麗的莫過于有一個強壯的身體和一顆健康的心靈。所以在我的護理工作中，我一直試著用感恩的心去善待每一位病人。在醫(yī)院消毒藥水的氣味中，我走過了清純的少女時代；從血淋淋的傷口邊我走過了炙熱的青春年華；在白色的氛圍中送走了無數(shù)個寧靜的夜晚；在家人的期待中把自己青春獻給了一個個傷痛的病人。而當(dāng)看到一個個垂危的生命重獲新生，一張張病痛的臉展露笑容，一種幸福和自豪油然而生。我明白，做為一名護理工作者，不僅要有責(zé)任心、同情心，愛心、還要有扎實的理論知識和過硬的專業(yè)技能，才能準(zhǔn)確、及時地配合醫(yī)生搶救生命，為患者減輕痛苦。秋，當(dāng)我走上護理崗位，才發(fā)現(xiàn)中專畢業(yè)的我還遠遠不夠，為了更好的為患者服務(wù)，在工作之余，我堅持不斷的學(xué)習(xí)理論知識、苦練操作技能，不斷地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和護理質(zhì)量。
20xx年我通過了護理大專和護師資格考試，擔(dān)任本科護理的帶教，20xx年通過了本科入學(xué)考試，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科一年級的學(xué)生了。20xx年至今在護士長的指導(dǎo)下，開始了糖尿病的專科學(xué)習(xí)，利用休息時間，到各地取經(jīng)。在護士長的帶領(lǐng)下成立了糖尿病課堂，更好的把正確的糖尿病知識帶給一方百姓。我們醫(yī)院沒有條件提供配餐及專業(yè)營養(yǎng)師，我只有不斷學(xué)習(xí)，充實自己，掌握正確的糖尿病知識，反復(fù)向患者做糖尿病健康指導(dǎo)。耐心、細心的介紹糖尿病知識及注意事項。由于我們病房大部分都是來自農(nóng)村的病人，他們對疾病意識淡薄，缺乏基本保健知識。我針對這些病人，結(jié)合他們的文化水平，盡量用通俗易懂的話語進行宣教，用他們能接受的方式，深入淺出的講解疾病有關(guān)知識?？紤]到講一遍他們會記不住，我通常要重復(fù)很多遍，可是我不覺得累，因為我的付出得到了病人的認(rèn)可。工作至今，利用業(yè)余時間寫點文章發(fā)表在院訊上，也積極參加醫(yī)院組織的各項文體活動，也取得了不錯的成績。今年，在院領(lǐng)導(dǎo)和護理部的支持下，本月底我將啟程去進修糖尿病專科知識。在以后的日子里，我會更加的努力，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為糖尿病患者帶去更好的服務(wù)。
冠軍發(fā)言詞篇十五
金秋十月，國旗招展，舉國同慶，在國慶節(jié)到來之際，以下為大家介紹國慶聯(lián)歡會主持人發(fā)言稿，詳細內(nèi)容點擊查看全文。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們：
齊：下午好!
a:又是一年金秋好時節(jié)，繁花似錦，歡歌如潮。
b:四海舉杯，舉國同慶，歡聲笑語，喜氣洋洋。
a:今天，我們歡聚一堂。
b:要用最深情的歌聲，
a:最熱情的舞蹈，
b:最爽朗的笑聲，
齊：慶祝偉大祖國六十三歲生日。
a:親愛的祖國，你是昂首高吭的雄雞-----喚醒拂曉的沉寂，
親愛的祖國，你是沖天騰飛的巨龍-----叱咤時代的風(fēng)云，
親愛的祖國，你是人類智慧的起源-----點燃文明的星火，
b:讓我們以采薇采茶采桑的手，編織彩燈云錦;。
讓我們以喊江喊海的喉嚨，唱響國歌和飄揚的五星紅旗，
唱響千百年來朝朝暮暮澎湃的激情。
a：在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門的大力支持下，大家盼望已久的慶國慶聯(lián)歡會馬上就要開始了，在此，首先請講話。
b:非常感謝熱情洋溢的講話，相信我們xx中學(xué)將會在校領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體師生的共同努力下，繼續(xù)追求卓越，勇于跨越，必將勇攀高峰，再創(chuàng)輝煌。
a:xx中學(xué)慶國慶聯(lián)歡會。
合：正式開始!
2、b：五千年的悠久文化，孕育了華夏兒女的堅強與不屈，面對母親的養(yǎng)育之恩，我們無以回報，唯有懷著一顆感恩的心。
a：感恩生命，感謝她給予了我們靈巧的雙手;感恩生命，感謝她給予了我們明亮的眼睛;感恩生命，感謝她給予了我們豐富的感情;喜怒哀懼，灑灑脫脫，原原本本。
b：用一顆感恩的心，去看待身邊的生命，悉心呵護，感恩生命吧。請欣賞初一(1)班的小合唱《感恩的心》。
3、a：感謝初一(1)班同學(xué)的精彩演出。24年前著名的相聲表演藝術(shù)家馬季先生，在春晚的.舞臺上說的那段相聲“五官爭功”直到今天我們都記憶猶新，這一晃二十幾年過去了，五官也發(fā)生了很大的變化，從當(dāng)年的爭名奪利到今天的什么呢?來，讓我們掌聲歡迎初一(3)班的同學(xué)們?yōu)槲覀儙怼拔骞傩抡f”。
想不想再看看梁晨的演出?
今天他為我們帶來了什么呢?不必著急，瞧，他和他的搭檔李任上來了。6、a：看來，梁晨的人氣不減當(dāng)年啊，讓我們用熱烈的掌聲感謝他們的精彩演出。
13、b：對xx中學(xué)，我印象最深的就是優(yōu)美的環(huán)境，走進我們的校園草木蔥蘢，尤其是現(xiàn)在這個季節(jié)，校園里彌漫著桂花的香氣，不如這樣的環(huán)境心境也隨之改變。現(xiàn)在，我們用耳朵，用聽覺，到一個充滿浪漫氣息的地方，去進行一場美妙的旅行，感受一下“好心境”“好環(huán)境”，有請初三(2)班的凡周為我們帶來《蝴蝶泉邊》，掌聲。
14、a：你這衣服在哪兒買的?b：怎么突然關(guān)心起我的衣服來了?a：你買衣服的時候還價了沒?b：不怎么會砍價a：那就讓初二(2)的同學(xué)教教你吧，請欣賞小品《經(jīng)典砍價術(shù)》15、b：戰(zhàn)艦奔馳劈濤斬浪，英雄水兵威武雄壯;守衛(wèi)在海防線上，保衛(wèi)著祖國無尚榮光。有請初一.(3)班的張未怡帶我們重溫《軍港之夜》16、a：大家一定都被推銷過商品吧!看見那些奮力推銷，手舞足蹈的商家，是不是感覺很有趣?現(xiàn)在啊，有一位同學(xué)迫不及待地向你們推銷了。讓我們掌聲有請初二(3)班的同學(xué)表演小品《推銷》。
17、b：今天大家齊聚一堂，精神抖擻，笑語歡聲，在這里在此時我們創(chuàng)造歡歡喜喜的天地，一起來《嘻唰唰》!請欣賞初一(1)班的女生們?yōu)槲覀儙淼奈璧浮段оА?8、a：每天的清晨，當(dāng)?shù)谝豢|陽光撒向華夏大地的時候，五星紅旗都會冉冉升起。每年的十一，當(dāng)歡騰的鑼鼓響徹長城內(nèi)外的時候，我們總是無比幸福。歷經(jīng)歲月滄桑的洗禮，祖國迎來了她的63歲生日。祖國，生日快樂!最后請欣賞由初一(4)帶來的大合唱《今天是你的生日，我的祖國》。
a：一首首動聽的歌曲是我們帶給家園的禮贊;。
b：一曲曲美妙的旋律是家園賦予我們的靈感。
合：我們堅信勤奮的孔中人，會在今后的中考中再接再厲，再創(chuàng)輝煌，勇攀高峰!
a：各位老師。
b：各位同學(xué)。
a：今宵我們相聚，唱不完的是激越的歌謠;。
b：今宵我們歡慶，舞不盡的是感激的心情。
a：今宵我們有太多的喜悅與激動，
b：今宵我們有太多的祝福與期待。
a：祝福我們的祖國繁榮昌盛!
b：祝福我們學(xué)校更加輝煌!
a：祝愿大家萬事如意，幸福安康!
合：文藝匯演到此結(jié)束，感謝大家的觀看，再見!
獲取更多國慶聯(lián)歡會主持人發(fā)言稿。
冠軍發(fā)言詞篇十六
尊敬的各位來賓：
今天，在這神圣而莊嚴(yán)的婚禮上，我擔(dān)任**先生與**女士的證婚人，見證這對佳偶天成的有情人終成眷屬，我感到無比的高興和欣慰。
古人云，執(zhí)子之手，與之偕老。人生是一場漫漫旅途，他不僅會有鮮花和掌聲，也可能會有風(fēng)雨和艱難，但有了彼此的關(guān)愛與陪伴，相信你們一定會生活的快樂、生活的幸福。
在這里，我送你們兩句話：“情深互助互勉勵，愛在相親相敬間”。
謝謝大家!
冠軍發(fā)言詞篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家！
在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細微地完成各項工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
大家都知道，財務(wù)部門作為公司的.一個主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家，理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。20xx年財務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅持按原則辦事，加強個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項工作，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習(xí)中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
在這一年里，總公司和分公司財務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當(dāng)，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務(wù)工作進展得很順利。
經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財務(wù)管理知識，充實自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。
公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財當(dāng)自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點想法：計劃控制財務(wù)成本、審核監(jiān)督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時進行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進公司開拓市嘗增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。
最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好！相信公司的明年會更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂！全家幸福！
謝謝大家！