月工作總結(jié)內(nèi)容(優(yōu)秀15篇)

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    總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考。選擇合適的總結(jié)方式和方法,如時間順序總結(jié)、主題總結(jié)等。閱讀這些范文,我們可以從中獲取到一些寫作靈感和創(chuàng)意。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇一
    昨天,主管教學的副校長和教研主任到xx中學參加區(qū)級教研活動,回來后在qq群里匯報活動情況,并根據(jù)教育局統(tǒng)一安排,要求每位教師寫高效課堂的總結(jié)。
    我真不知道這樣的總結(jié)該如何寫,因為就我個人而言,高效課堂的創(chuàng)建離我很遠,甚至是高效課堂這個詞我都很陌生。
    平時的教學活動,我盡可能利用、活用網(wǎng)絡資源,多在白板教室上課,以提升課堂容量。這只是自發(fā)狀態(tài)下的一點做法,其實和市教育局開展的高效課堂創(chuàng)建沒有半點關(guān)系。我沒有看到三年來高效課堂創(chuàng)建對我個人有何實質(zhì)性的影響,也沒有看到對我校的教學教研有何影響。我甚至有種感覺,我校似乎從未開展過真正意義上的高效課堂創(chuàng)建活動,也未有任何實質(zhì)意義上的經(jīng)驗與成果。但我卻看到、感覺到近年來學校教研活動的乏力和持續(xù)滑坡,并為之憂心重重。
    從xx西峽引進“三疑三探”教學模式開始,xx區(qū)的教研活動就開啟了新的篇章。各學校的教研活動在迅速提速和提質(zhì),模仿和學習該模式,創(chuàng)新和發(fā)展該模式在全區(qū)中小學蓬勃開展??上У氖俏倚2]有主動挖渠引進這股活水,我校的教研活動第一次滯后了,隨之而來的是課堂教學也逐漸落伍了。
    在兩三年的學習和實踐的基礎上,借鑒“三疑三探”教學模式,教育局創(chuàng)造性地提出“情景探疑”教學模式,并確定了幾所試點學校,隨后在xx中學等學校開展了該模式的教學研討會。后來,以“情景探疑”教學模式為引領,創(chuàng)新教學模式,提高課堂效率為主旨的教學研討活動在全區(qū)各學校開展起來。可惜的是,我校并沒有搭上全區(qū)教研活動快速發(fā)展的列車,這一次真的被遠遠地拋在后面,無力追趕,也沒有能力追趕。更為可惜的是,在此期間,王xx老師、吳xx老師、宋xx老師的課極有特色,并得到局教研室的充分肯定,但我們并沒有在課堂教學上做文章,沒有將這些極具特色的課總結(jié)、升華和推廣開去。這些老師的課本應成為全區(qū)創(chuàng)新課堂教學模式中的一朵奇異的花,因為學校的不作為,教師個人的不重視,最終好課沒有綻放,更沒有飄香十里。但另一種現(xiàn)象隨之出現(xiàn),教育局組織的各種類型的競賽課,我校教師不愿去參加,不敢去參加,我們的教師變得不自信了,因為和其他學校相比,我們的課堂教學真的落伍了。
    造成學校教研活動乏力,教師教研能力不強是多種原因造成的,我們必須反思深思,并找到應對的策略。我認為應該這樣做:經(jīng)費保障、專家引領、同伴互助。
    教研往深里說是科研,是科研就必需要有經(jīng)費,有了投入才會有產(chǎn)出,也才會見成效。
    教師要勇于做教研的排頭兵,青年教師要敢于扛起學校教研的旗幟,學校也要挖掘教研能力強的教師做“旗手”,來推動此項工作。
    有了旗手還得有推手,學校要建立長效機制推動教研活動的開展。教研活動是活動,是活動就不能閉關(guān)鎖國,固步自封,不與外界交往。學校辦學要秉持開放包容的精神,我們要請進專家和名師,我們也要將自己的教師送出去培訓,送出去講課。我們還要學習先進學校,只有與先進學校有雙邊的交流,我們才能開闊眼界,增長見識,縮小差距。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇二
    11月份以來,在局的領導的正確領導下,在處領導和同志們的大力支持和幫助下,較好地履行了工作職責,完成了本職工作任務?,F(xiàn)將一年來的工作情況作以簡要匯報。
    一、主要特點。
    (一)努力學習,全面提高自身綜合素質(zhì)。
    我們局是一個特殊的單位,在實際工作中它要求每一個人都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。因此,在工作中我非常重視學習,堅持一邊工作一邊學習。一是積極投入到政治教育當中,進一步提高政治思想覺悟。加強黨性鍛煉和黨性修養(yǎng),保持共產(chǎn)黨員先進性,用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐。二是強化理論和業(yè)務學習,不斷提高自身綜合素質(zhì)。認真學習業(yè)務知識,重點學習公文寫作、公文處理和電腦知識。在學習方法上做到抓住重點,在重點中找重點,并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在的不足,有針對性地進行學習,不斷提高自己的文字業(yè)務工作能力。
    同時,刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的知識,努力向“復合型”人才靠近。三是虛心向身邊同志學習,努力提高適應本職工作需要的本領。首先是向領導學。一年來,我親身感受到各級領導的人格魅力、領導風范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向同事學。作為一名新干部,如不虛心學習,積極求教,實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個工作人能力發(fā)展的瓶頸,因此,單位里的每位同事都是我的老師,堅持向周圍的領導和同志學習,取人之長,補己之短,努力豐富自己、充實自己、提高自己,培養(yǎng)勤于動筆的工作習慣,增強了文字功底和思維能力,基本適應了本職工作的需要。正是不斷地虛心向他們學習求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高。
    (二)扎實工作,全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。
    在實際工作的一年時間里,我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都有了長足的進步,這主要得益于各級領導的培養(yǎng)教育和同志們的幫助指導,得益于辦公廳人的良好的工作作風和昂揚的精神狀態(tài)的影響。首先是促進了敬業(yè)精神的培養(yǎng)。參加工作,這是人生的一大轉(zhuǎn)折點,而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情??吹揭黄鹜瑢W羨慕的目光,我沒有理由不珍惜這份工作,沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時,加強對其它工作的了解和掌握,盡快適應本職工作的需要。其次是加強愛崗精神的培養(yǎng)。
    “干一行,愛一行,專一行,精一行”這是局里同志的工作作風,在努力向合格靠近的同時,把珍惜自己的崗位,珍惜每一次工作學習的機會,作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。第三是帶動奉獻精神的培養(yǎng)。11月份,同志們舍小家顧大家,講大局講奉獻,廢寢忘食的奉獻精神時刻在激勵著我努力工作。我盡努力克服家庭的實際困難,以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),積極投入到各項工作中,盡努力完成好領導交給的各項工作任務。
    (三)嚴謹細致,全心做好服務保障工作。
    局機關(guān)是對外窗口、綜合辦事機構(gòu),處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中樞地位,能否按照“三服務”的標準做好各項工作,關(guān)鍵在于是否具有小心謹慎、如履薄冰責任意識,是否具有強烈的主人翁意識,是否具有良好的團隊精神和高度的集體榮譽感。一年來,我注重從以下三個方面加強自身建設。一是重細節(jié)講規(guī)矩。要做好服務工作必須具有嚴謹細致的工作作風,因此,在每一項工作當中,我始終堅持一絲不茍,嚴肅認真的工作作風,嚴格按照規(guī)章制度完成各項工作,盡努力能把工作做的完美,保證工作質(zhì)量。二是重大局講服務。局機關(guān)作為中樞系統(tǒng),我作為中樞系統(tǒng)的一分子,有責任維護機關(guān)的良好形象。所以,我始終把維護好機關(guān)的形象作為完成好本職工作的前提,通過細致周到的服務,體現(xiàn)良好形象,從而為局機關(guān)樹立良好的形象。三是重團結(jié)講業(yè)績。在人事處組織的培訓當中,使我感受最深的就是局機關(guān)的團隊精神,我因到這個集體而感到自豪,因此我非常珍惜在這里工作。在工作中用真心換得同志們的真情,積極主動的融入到集體當中。同時,努力工作,用工作成績證明自己的工作能力,來贏得大家的認同。
    二、存在問題。
    一個人有缺點并不可怕,但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此,發(fā)現(xiàn)自己的問題,正視自己的問題,敢于糾正自己的問題,才能在不斷的總結(jié)中成長進步。
    (一)政治理論水平和業(yè)務工作能力還不夠強。
    主要表現(xiàn):學習的主動性不夠強;學習的內(nèi)動力不夠足;學習的持續(xù)力不夠長;對本職工作缺乏深入細致的研究;本職工作業(yè)務水平需要進一步提高。
    (二)工作作風還不夠扎實。
    主要表現(xiàn):對本職工作缺乏精益求精的精神;工作中主觀能動性不夠強,有時存在自我放松的思想;有時存在著“自掃門前雪”的思想;與同志之間溝通交流的少,開拓創(chuàng)新的意識不夠足。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇三
    社區(qū)是整個社會的基礎,是聯(lián)系政府和群眾的紐帶。社區(qū)工作的開展,對整個社會的發(fā)展有著直接重大的影響。作為社區(qū)工作者,應對的是眾多的居民,接觸的是居民大大小小最瑣碎的事,我們的工作更有好處,也更重要。
    首先,我們就應把自己的位置擺正,我們只是為群眾服務的一名普通工作人員,所以我們對待每一位來辦事的居民都就應熱情地接待,耐心地講解,要有奉獻精神,真誠、耐心地對待每一個人,每一件事。要把居民的事當成自己的事來辦,他們生氣了,我們不能不耐煩,要耐心、仔細地向他們講解,直到他們明白為止,滿意為止。即使是一件小事也要及時地去處理,要時刻把他們放在心上。
    其次,要多下小區(qū),深入群眾,關(guān)心他們的方方面面,隨時了解社區(qū)每一位居民的生活狀況,及時為他們排憂解難。要多和居民交流,正確的引導他們的思想,關(guān)心他們的點點滴滴。
    人民是國家的根本,就業(yè)和社會保障則是人民生存的根本,社會保障制度與廣大人民群眾的根本利益息息相關(guān),也是人民群眾最為關(guān)注的。只有人民的生活有了保障,社會才會和諧穩(wěn)定的發(fā)展。就業(yè)、社會保障、和諧勞動關(guān)系事關(guān)人民群眾的“三最”問題。在這方面,在報告明確提出要實現(xiàn)“社會就業(yè)更加充分,覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系基本建立,人人享有基本生活保障,合理有序的收入分配格局基本構(gòu)成”的目標。在加快推進以改善民生為重點的社會建設中,勞動保障系統(tǒng)作為政府民生工作的職能部門,任務更加艱巨,職責也更為重大。而我作為直接和百姓接觸,傳達政府政策的最基層工作者也感到自己身上的職責也越來越重。
    此刻我國的勞動保障體系框架基本完成,社會保險的覆蓋范圍不斷擴大,但是,目前的勞動行業(yè)還存在很多不完善的問題,例如,很多群眾會反映說我們的勞動政策宣傳力度不夠,沒有實現(xiàn)真正的公開,一般只有在居民辦理相關(guān)業(yè)務時,我們辦理人員才會告知相關(guān)的法律法規(guī),對于很多工作的辦理還是存在不足。為了給群眾解決更多的民生問題,為政府開展的各項工作贏得更多的掌聲,我覺得就應進一步完善政策法規(guī),同時加強監(jiān)督保險政策的落實狀況,加大對社會勞動保障力度。
    作為一名社區(qū)勞動保障工作者,我更要堅定政治信念,明確服務宗旨,時時刻刻嚴格要求自己,服從組織的安排,重視理論學習,用心對待身邊的每一件事,不斷的加強自身的學習,加強自身素質(zhì),提高工作潛力和辦事效率,只有這樣才能更好的應對工作中的每一件事。只有不斷的學習,時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,忠實地做好本職工作,才能更好地服務于人民。我們還就應虛心向周圍的同志學習,清楚地認識到自身的不足,不斷完善自身。在工作上,我用心加強與辦公室工作人員互相協(xié)作,虛心請教,更有利于工作的順利完成。
    我將在今后的工作中,不斷地剖析自己,在實際的工作中找到自己的不足,透過不斷地學習和積累,提高自己的工作潛力。我堅信,在未來的日子里,我將伴隨著社區(qū)共同成長。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇四
    督導是對制造產(chǎn)品/或提供服務的員工進行管理的人。
    2、督導的作用。
    作為一名督導者,你必須對分公司、客戶及員工盡義務,這就是你置于一種承上啟下的地位。
    對于你的員工而言,你代表著管理方、權(quán)力、指令、紀律、休假時間、提高收入及晉升。
    對分公司或你的上級而言,你是他們與員工和具體工作之間的紐帶。你代表著生產(chǎn)力、成本、人工效率、質(zhì)量管理、客戶服務;同時你又代表著手下員工的需要和要求。
    對顧客而言,你的產(chǎn)品和員工代表著整個公司。
    3、督導的義務。
    對分公司的義務:65。
    a.做好分內(nèi)工作,這關(guān)系到他們的利益,也是他們雇傭你的原因。
    b.督導有義務高效完成代理商授權(quán)的工作。
    c.由于與員工和客戶的日常接觸比較頻繁,督導還有義務把員工、客戶的要求匯報給代理商。
    65對客戶的義務:
    a.新店開業(yè)的全程協(xié)助。
    b.日常營運管理的協(xié)助(人、貨、場等)。
    c.加盟店日常培訓工作的協(xié)助。
    對員工的義務:65。
    為員工創(chuàng)造一種使他們感到自己被接納、被認同,能夠坦言相對,具有公平性、歸屬感的開誠布公的工作氛圍。對當今的多數(shù)員工而言,以前那種強硬高壓的管理法已經(jīng)不起作用了。創(chuàng)造一種能使他們心甘情愿為你付出的工作氛圍不僅是你對他們的義務,也是自身工作的需要。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇五
     銷售工作總結(jié)怎么寫?總結(jié)工作,首先要選取合適的角度.善于選準角度,既是一種技巧,又是寫好工作總結(jié)的重要因素。下面是小編為你精心整理的銷售工作總結(jié)報告范文,歡迎閱讀參考!
     時光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。
     我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在xx的這半年的工作、生活歷程,作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績,并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。
     雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標,但卻朝著公司制定的目標努力邁進,當然未能完成是因為存在不少的問題,為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。
     一年工作總結(jié)
     在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務,說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。
     從今年四月進入xx開始,我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素質(zhì),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。
     這點,也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
     從剛加入xx到8月 ,我是負責另外一個區(qū)域的工作,對于過去種種,這里就不做多提。
     其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個月中,我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務基本上呈上升趨勢。
     各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務方面,在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。
     當然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗,爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。
     這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。
     而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。
     當然銷量最大的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
     在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個單位,而有的銷量為0。
     這說明在一部分地區(qū),對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年,就可以大力開發(fā)。
     這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。
     說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。
     而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
     總結(jié)部分
     總結(jié)回首這走過的半年,我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
     縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
     而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。
     廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,導致購置全套家電的需求降低,導致廚電市場增速放緩。
     不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
     近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺,農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來有很大的增長空間。
     正因為農(nóng)村市場待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知,促進市場的進一步擴大。
     為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。
     未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機,加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
     未來,隨著消費者口口相傳的口碑效應,以及廠家的持續(xù)推動,各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
    
     四月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。
     新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。
     現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的信息。
     我們的銷售技能還存在欠缺,基礎功底薄弱,/轉(zhuǎn)載請保留習。
     “不找借口找方法”,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。
     對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
     存在問題:
     通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。
     二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。
     要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
     下月工作目標:
     接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括xxx,xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。
     通過公司的區(qū)域劃分,我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團隊,我們要互相學習,共同進步,我們每個人也都在努力著。
     希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。
     加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.
     前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.
     雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的.人.
     工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:
     銷售心得:
     1、不要輕易反駁客戶。
     先聆聽客戶的需求。
     就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學會贊美客戶。
     2、向客戶請教。
     要做到不恥下問。
     不要不懂裝懂。
     虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
     3、實事求是。
     針對不同的客戶才能實事求是。
     4、知已知彼,揚長避短。
     做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。
     當然對競爭對手也不要忽略。
     要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。
     缺點方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西。
     總說自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。
     同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。
     5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。
     6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。
     想客戶之所想,急客戶之所急。
     7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。
     關(guān)心客戶,學會感情投資。
     8、應變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。
     9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
     10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。
     11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。
     12、讓客戶先“痛”后“癢”。
     13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。
     14、學會“進退戰(zhàn)略”。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇六
    對新工人或調(diào)換工種的工人,必須按規(guī)定進行安全教育和技術(shù)培訓,經(jīng)考核合格,方準上崗。
    三級安全教育是指公司、項目、班組這三級。
    1、公司級。新工人在分配到施工隊之前,必須進行初步的安全教育,教育內(nèi)容如下:
    1)勞動保護的意義和任務的一般教育;。
    2)安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)、標準、規(guī)范、規(guī)程和安全知識;。
    3)企業(yè)安全規(guī)章制度等。
    2、項目級。項目級教育是新工人被分配到項目以后進行的安全教育。教育內(nèi)容如下:
    1)工人安全生產(chǎn)技術(shù)操作一般規(guī)定;。
    2)施工現(xiàn)場安全管理規(guī)章制度;。
    3)安全生產(chǎn)紀律和文明生產(chǎn)要求;。
    4)在建工程基本情況,包括現(xiàn)場環(huán)境、施工特點,可能存在不安全因素的危險作業(yè)部位及必須遵守的事項。
    3、班組級。崗位教育是新工人分配到班組后,開始工作前的一級教育。教育內(nèi)容如下:
    2)本工種安全操作規(guī)程;。
    3)班組安全生產(chǎn)、文明施工基本要求和勞動紀律;。
    4)本工種事故案例剖析、易發(fā)事故部位及勞防用品的使用要求。
    4、三級教育的要求:
    1)一二級教育一般由企業(yè)的安全、教育、勞動、技術(shù)等部門配合進行;。
    2)受教育者必須經(jīng)過考試合格后才準許進入生產(chǎn)崗位;。
    3)給每一名職工建立職工勞動保護教育卡,記錄三級教育、變換工種教育等教育考核情況,并由教育者與受教育者雙方簽字后入冊。
    二、特種作業(yè)人員培訓。
    除進行一般安全教育外,還要執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,按國家、行業(yè)、地方和企業(yè)規(guī)定進行本工種專業(yè)培訓、資格考核,取得《特種作業(yè)人員操作證》后上崗。
    1)季節(jié)性,如夏季、雨天、汛臺期施工;。
    2)節(jié)假日前后;。
    3)節(jié)假日加班或突擊趕任務;。
    4)工作對象改變;。
    5)工種變換;。
    6)新工藝、新材料、新技術(shù)、新設備施工;。
    7)發(fā)現(xiàn)事故隱患或發(fā)生事故后;。
    8)新進入現(xiàn)場等。
    四、三類人員的安全教育培訓。
    施工單位的主要負責人是安全生產(chǎn)的第一責任人,必須經(jīng)過考核合格后,做到持證上崗在施工現(xiàn)場,項目負責人是施工項目安全生產(chǎn)的第一責任者,也必須持證上崗,加強對隊伍培訓,使安全生產(chǎn)管理進入規(guī)范化。
    五、安全生產(chǎn)的經(jīng)常性教育。
    企業(yè)在做好新工人入場教育、特種作業(yè)人員安全生產(chǎn)教育和各級領導干部、安全管理干部的安全生產(chǎn)培訓的同時,不必須把經(jīng)常性的安全教育貫穿于管理工作的全過程,并根據(jù)受教育對象的不同特點,采取多層次、多渠道和多種方法進行。安全生產(chǎn)宣傳教育多種多樣,應貫徹及進性、嚴肅性、真實性、做到簡明、醒目,具體形式如下:
    1)施工現(xiàn)場入口處的安全紀律牌。
    2)舉辦安全生產(chǎn)訓練班、講座、報告會、事故分析會。
    3)建立安全保護教育室,舉辦安全保護展覽。
    4)舉辦安全保護廣播,印發(fā)安全保護簡報、通報等,辦安全保護黑板報、宣傳欄。
    5)張掛安全保護掛圖或宣傳畫、安全標志和標語口號。
    六、班前安全活動。
    班組長在班前進行上崗交流,上崗教育,做好上崗記錄。
    1)上崗交底。交當天的作業(yè)環(huán)境、氣候情況、主要工作內(nèi)容和各個環(huán)節(jié)的操作安全要求,以及特殊工種的配合等。
    2)上崗檢查。查上崗人員的勞動防護情況,每個崗位周圍作業(yè)環(huán)境是否安全無患,機械設備的安全保險裝置是否完好有效,以及各類安全技術(shù)措施的落實情況等。
    七、施工過程中經(jīng)常性安全生產(chǎn)教育的主要內(nèi)容:
    3)其他方面如消防、施工用電以及一些相同工種的事故案例等同樣必須作為日常安全教育工作的重點內(nèi)容,時刻提醒工人作業(yè)環(huán)境中可能存在的各種安全隱患,提高作業(yè)人員的自我保護意識和安全防范意識。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇七
    一、虛心學習,努力工作,圓滿完成任務!
    (一)在年里,我自覺加強學習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學、學中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引,依托工作崗位學習提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,較快地完成任務。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,不斷進步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點。
    二、心系本職工作,認真履行職責,突出工作重點,落實管理目標責任制。
    (一)在工作目標落實過程中管理完善工作制度,有力地促進了管理水平的整體提升。
    三、主要經(jīng)驗和收獲。
    (一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務,才能更好適應工作崗位。
    (二)只有主動融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
    (三)只有堅持原則落實制度,認真統(tǒng)計盤點,才能履行好用品的申購與領用。
    (四)只有樹立服務意識,加強溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。
    (五)要加強與員工的交流,要與員工做好溝通,解決員工工作上的情緒問題,要與員工進行思想交流。
    四、加強檢查,及時整改,在工作中正確認識自己。
    (二)總結(jié)下來:在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
    總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要是對新的東西學習不夠,工作上往往憑經(jīng)驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
    在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時與同事進行溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,提高員工們的安全意識,同時在安全管理方面要嚴格要求自己,為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中,我會繼續(xù)努力,多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的`不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進!
    不知不覺間,來到xx公司已經(jīng)有3年時間了,在工作中,經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,認識了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗教訓,感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
    硫氨段工作自己總結(jié)一下。
    二、在工作中主要存在的問題有:
    1、由于幾年來對業(yè)務的學習,對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。
    2、在工作中,有很多新的技術(shù)問題,但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程,同時也是學習的過程,通過不斷的學習和總結(jié),遇到的問題都得到了很好的解決。
    3、有時候?qū)ぷ髡J識不夠,缺乏全局觀念,對硫胺工段還缺少了解和分析,對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠,邏輯能力欠缺,結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信,在以后的工作中,我會不斷的學習和思考,從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
    1、在工作實踐中,我參與了許多集體完成的工作,和同事的相處非常緊密和睦,在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上,思想統(tǒng)一,行動一致,這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
    工作中,很多工作是一起完成的,在這個工程中,大家互相提醒和補充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
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    月工作總結(jié)內(nèi)容篇八
    20__年上半年以來,緊扣區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于“十區(qū)建設”的年度安排和20__年經(jīng)濟社會發(fā)展重點工作任務,以新作為、新成就為金川區(qū)決戰(zhàn)決勝全面小康貢獻應有力量。
    一、工作完成情況。
    (一)黨的建設不斷加強。一是基層黨建基礎不斷夯實。以黨支部標準化建設為契機,督促各黨支部抓好“三會一課”、黨員活動日等制度。組織開展了20__年度支部書記抓黨建述職評議工作,完成20__年民主(組織)生活會和民主評議黨員,建立了“三張清單一張表”并抓好整改落實。大力落實黨內(nèi)關(guān)愛,上半年共走訪慰問社區(qū)老骨干5人、困難黨員3人、困難群眾3人。常態(tài)化開展“戴黨徽亮身份做表率”活動,開展20__年“先鋒圓夢微心愿”活動1次。二是意識形態(tài)工作有力推進。以黨工委理論學習中心組為龍頭,加強理論武裝,把握_導向,強化陣地宣傳,營造了良好的_環(huán)境和社會氛圍。三是“兩學一做”常態(tài)化制度化深入開展。常態(tài)化開展好“兩學一做”,以“三會一課”和黨員活動日為主要平臺,通過集中學習、引領學習、領導上黨課、討論交流、自主學習等多種方式,組織黨員開展集中學習12次,心得交流4次,專題討論2次,班子成員上黨課2次。四是“同心服務365”持續(xù)深化。堅持落實1186服務群眾法,依托社區(qū)事務大廳全面落實“四辦”“最多跑一趟”工作要求,實行民情流水線工程和5+2錯時服務,推行文明服務、微笑服務、亮證服務,拓展預約服務、上門服務和代辦服務。上半年共開展代辦服務20多次,上門服務40多次。五是作風建設常抓不懈。嚴格落實黨風廉政建設和反_工作“兩個責任”,馳而不息落實中央八項規(guī)定精神,持之以恒糾正“四風”。結(jié)合“三糾三促”專項行動,認真開展“轉(zhuǎn)變作風改善發(fā)展環(huán)境建設年活動”,精心動員部署,扎實組織落實?,F(xiàn)正在開展狠抓問題整改工作。
    (二)“十區(qū)建設”扎實推進。全面貫徹落實金川區(qū)“十區(qū)建設”20__年工作方案,結(jié)合實際制定了“十區(qū)建設”工作方案,細化分解任務,扎實推進落實。同時,加大工作督查力度,采取直接問詢、查閱資料、聽取匯報等方式,每月一次督查,每季度一次通報,每半年一次小結(jié),年終進行綜合考評,確保我社區(qū)“十區(qū)建設”扎實有效開展。截至目前,“十區(qū)建設”各項工作任務進展順利。
    (三)民生保障實事精準落地。民政低保:對低保實行動態(tài)管控,每季度堅持召開低保評審會,做到公開、公正、公平。截止6月底,我轄區(qū)有低保家庭85戶,累計發(fā)放低保資金45.4755萬元;辦理臨時救助44人(其中社區(qū)已救助37人1萬元,報區(qū)民政局審批救助7人0.832萬元),醫(yī)療救助6人5.6644萬元,購買保障性住房6戶,發(fā)放廉租房補貼38戶。計劃生育:截止6月底,轄區(qū)總?cè)丝跀?shù)6919人(其中常住人口6231人,流動人口688人),網(wǎng)上生育登記11人,為5對育齡婦女提供孕前優(yōu)生體檢,一孩生育保健服務證發(fā)放6戶,二孩生育保健服務證發(fā)放5戶。社會保障:截止6月底,城鎮(zhèn)新增就業(yè)242人(任務370人),開展技能培訓37人(任務110人),創(chuàng)業(yè)培訓10人(任務25人)。辦理就業(yè)失業(yè)登記證25本,辦理養(yǎng)老保險114人(任務240人),醫(yī)療保險卡辦理2649張,完成率97%(任務率90%)。勞務輸轉(zhuǎn)255人(任務300人),境外就業(yè)10人(任務10人),實現(xiàn)勞務輸轉(zhuǎn)收入345萬元(任務700萬)。特殊人群關(guān)愛:截止6月底,享受困難生活補貼殘疾人12人0.72萬元,單獨享受重度護理補貼9人0.54萬元,疊加享受兩項補貼4人0.48萬元。80歲以上享受高齡補貼的老人154人,其中90歲以上高齡老人享受送奶服務14人、送時服務1人。
    (四)“兩個建設”統(tǒng)籌推進。一是平安建設逐步深化。結(jié)合“平安之區(qū)”建設,深入開展“平安創(chuàng)建”,不斷加強和創(chuàng)新社會綜合治理,全力做好國家安全、防范和處理邪教工作,鞏固深化全市禁毒先進單位成果,精心做好吸毒人員網(wǎng)格化服務管理工作。著力構(gòu)建“大調(diào)解”工作格局,開展領導干部接訪下訪2期,排查化解矛盾糾紛21起。全面落實安全生產(chǎn)工作責任制,認真推進消防安格化管理,節(jié)假日和重要節(jié)會期間開展安全生產(chǎn)大檢查等專項行動6次,舉辦消防安全進企業(yè)講座及安全生產(chǎn)知識培訓等宣教活動3場次,持續(xù)保持轄區(qū)和諧穩(wěn)定。二是精神文明建設有力推進。以“崇德之區(qū)”建設為著力點,鞏固和提升全國文明城市創(chuàng)建成果,加大文明宣傳力度。充分發(fā)揮市民學校、遠程教育中心、文化活動中心三大陣地以及道德文化墻、微信公眾平臺等主流媒體的作用,集中開展社會主義核心價值觀、市民文明公約、中華傳統(tǒng)美德等宣教活動6場次。評選推薦道德模范、文明家庭、金昌好人等2戶,開展“敬業(yè)奉獻、開拓進取”等主題道德大講堂6次,開展全域無垃圾、文明引導、幫困助弱等志愿服務活動28次。
    (五)招商引資工作進展滯后。對照年度目標任務,動員一切力量尋找項目線索,積極銜接落實。但截至目前,招商引資項目0,到位資金0(任務850萬),固定資產(chǎn)投資為0(任務500萬)。
    (六)工作特色亮點持續(xù)創(chuàng)新。深入推進區(qū)域化“大黨建”工作機制,于3月底邀請31家轄區(qū)單位召開20__年區(qū)域化黨建聯(lián)席會,開展座談交流,共商區(qū)域大事。截至目前,聯(lián)合金川公司生活服務公司開展全域無垃圾環(huán)境衛(wèi)生專項整治20余次,聯(lián)合八冶一小、公司三校開展法治宣傳進學?;顒?,為市四中協(xié)調(diào)解決校圍墻安全隱患問題。在20__年、20__年連續(xù)成功創(chuàng)建市2_、區(qū)2_黨建特色品牌“多彩金冶”的基礎上,積極爭創(chuàng)區(qū)3_黨建品牌項目,細化拓展“金粉橙綠紅藍”六大服務項目,推出20__年“多彩金冶”特色文體活動計劃12大主題30場活動,已落實6個主題14場次。深入推進“三社聯(lián)動”,依托陽光家政服務公司承辦的社會組織參與社會服務項目,認真排查摸底低收入家庭、“三無”老人、因病致殘困難家庭等五類特殊家庭,建立服務需求檔案,并組織開展了送時、生活照料、清潔、義診、代辦等公益或互益性服務。
    二、存在的問題及下一步工作打算。
    上半年以來,社區(qū)通過全體工作人員的不懈努力,取得了一定成績,但是離區(qū)委、區(qū)政府的要求還有差距,工作中還存在一些問題,如多彩金冶黨建特色品牌的潛力挖掘不夠深入;按照時間過半、任務過半的工作原則,招商引資、社保等個別硬性指標還未完成一半目標等。針對存在問題,我社區(qū)下半年重點工作如下:
    1、嚴格按照區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于“十區(qū)建設”的安排部署,采取強力措施積極推進各區(qū)建設階段性任務和重點工作。同時,加大督查力度,確?!笆畢^(qū)建設”有力有效開展。
    2、扎實推進黨支部標準化建設,進一步夯實基層組織基礎。積極爭創(chuàng)區(qū)3_黨建特色品牌,落實好20__年“多彩金冶”特色文體活動,著力打造“一社一品”。探索實施“共建共治共享”工程,強化社區(qū)治理。牢牢掌握意識形態(tài)工作的領導權(quán),堅持不懈地用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦、指導實踐,切實加強和改進意識形態(tài)工作。
    3、精準落實民政救助、社會保障、計劃生育等惠民政策,切實將為民服務理念貫穿到工作的細節(jié)當中,不斷提升服務質(zhì)量和服務水平。同時,針對時間過半任務還未過半的社保、招商引資等業(yè)務工作,狠抓督促落實,確保全年目標任務順利完成。
    4、大力實施平安工程,持續(xù)抓好社會綜合治理、禁毒、反邪教、信訪以及安全生產(chǎn)工作,創(chuàng)造平安和諧的社會環(huán)境。
    5、積極動員一切可用力量,廣辟招商渠道,優(yōu)化招商環(huán)境,多措并舉順利完成招商引資年度目標任務。
    6、按照目標責任書的要求,切實抓好其他各項工作落實,確保各項目標任務_完成。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇九
    本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
    在促銷方面,我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達到了應有的效果,消費者反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。
    商品方面,我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,搶購”的商品促銷活動,達到了即配合著整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
    七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
    但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
    1、部分促銷活動由于找不到供應商,被迫流產(chǎn)。
    2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。
    3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。
    4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
    5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
    6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年的遺憾。
    7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進。
    8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。
    9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇十
    一、加強學習,努力提升自身素質(zhì)。
    堅持把加強學習作為提升自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中,緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線,努力把知識用到工作實踐當中,豐富閱歷,擴展視野,使自我盡快地適應工作并成為優(yōu)秀的工作者。用心參加公司的群眾活動,認真學習規(guī)定的學習資料和篇目,堅持每周寫工作總結(jié),認真記錄每一天的工作資料,使自我的素質(zhì)有了很大的提升,為自我開展各項工作帶給了強大的動力支持。同時。正視自我的不足并用心補正,重點加強了電腦操作、傳真機和復印機的使用,來訪人員的接待等方面的訓練,為更好完成本職工作打下了堅實基礎。
    二、恪盡職守,認真做好本職工作。
    三個月來,認真履行崗位職責,較好地完成了各項工作任務。一是堅持完成領導辦公室的衛(wèi)生清潔和物品管理工作。一如既往,堅持不懈,除極特殊原因外(時間變更、氣候原因),基本完成了工作任務,盡量做到讓領導滿意。二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務、工作。完成領導每一天布置的工作并努力做好,如文件的打印和復印,有關(guān)人員的來訪,群眾活動的安排和布置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時,也發(fā)現(xiàn)了自我的不足,如打字速度慢、做事過于拘謹?shù)龋乙呀?jīng)努力克服并已初見效果,期望領導和同志們審查。
    三、嚴于律己,不斷加強作風建設。
    嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際,不遲到,不早退,不曠工。做事要謹慎認真,向領導匯報的材料要仔細檢查,日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌,對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律,工作不懈怠,不玩游戲、不閑聊、不做與工作資料無關(guān)的事情;思想用心向上,努力維護公司形象,以嚴格標準要求自我,努力使自我從學生向工作者轉(zhuǎn)變。同時,要用心學習領導為人處事的方法,以領導為榜樣,做一個既能為領導服務解憂的同事,又能為環(huán)球創(chuàng)造價值的辦公室文員。
    總之,三個月來,我做了必須的工作,也取得了一些成績,但距領導和同志們的要求還有不少差距,工作經(jīng)驗尚淺。在今后的工作中,我將發(fā)揚成績,克服不足,本著對工作對事業(yè)高度負責的態(tài)度,腳踏實地,盡職盡責地做好各項工作,不辜負領導和同志們對我的期望。
    一、進一步起強化學習意識。在提升潛力上下功夫,把學習作為武裝和提升自我的首要任務,樹立與時俱進的學習理念,養(yǎng)成勤于學習,勤于思考的良好習慣。在工作中善于總結(jié),不斷進步。根據(jù)形勢的發(fā)展和工作的需要,完善自我,展現(xiàn)自我。遇到困難不低頭,不逞一時之勇,用行動證明自我的信心和潛力,要明白:天下事有難易乎?為之,則難者亦易矣;不為,則易者亦難矣。
    二、進一步強化職責意識。在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫,樹立正確的人生觀和價值觀,增強事業(yè)心和職責感,認真做好職責范圍內(nèi)和領導交辦的工作任務,不好高騖遠,也不庸人自擾,因為:一屋不掃,何以掃天下?凡事從點滴做起,只要謹記職責,終有一天會:會當凌絕頂,一覽眾山小。
    三、進一步端正工作態(tài)度。持續(xù)樂觀的態(tài)度,不以物喜,不以己悲,不因一時得意而忘乎所以,也不因一時失意而妄自菲薄,持續(xù)一顆平常的心,微笑應對每一天;胸裝謹慎的意識,外飾用心的作風,工作生活樂觀謹慎,行為舉止大方有禮,待人待事熱情誠懇。謹記:態(tài)度決定一切。
    言必行,在今后的工作中,我必須加倍努力,爭取創(chuàng)造佳績。三個月的工作生活,我已經(jīng)基本適應了那里的一切,并且深深地愛上這份工作,期望領導布置新的任務,我必須不負眾望,重塑輝煌,如有差錯,望領導和同志們批評指正。
    我仍然想說那句話:一是感謝領導對我的賞識,二是感謝領導對我的栽培,期望領導和同志們給予更多的機會,當然,我不會錯過任何一個,更要爭取每一個。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇十一
    時光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。
    我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在xx的這半年的工作、生活歷程,作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績,并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。
    雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標,但卻朝著公司制定的目標努力邁進,當然未能完成是因為存在不少的問題,為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇十二
    我在大學學習的是工程監(jiān)理專業(yè),因此,畢業(yè)之后,我順利的投身于工程監(jiān)理工作中去。隨著時間的流逝,從畢業(yè)后參加工作到現(xiàn)在已有三年的時間了,在這三年里,我不僅鞏固了大學里學習到的知識,還從工作中掌握很多新知識,并且在單位領導的精心培育和教導下,自身也不斷的努力,無論是思想方面、學習方面還是工作能力方面,都取得了長足的發(fā)展及巨大的收獲。
    在思想上,我一直堅持認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,堅持實事求是,不斷提升自己的政治思想覺悟與水平,不斷地探索與追求。
    在學習上,自參加工作以來我一直嚴格要求自己,認真對待自己的工作,并給自己一個準確的定位。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學習,將理論與實際的工作很好的結(jié)合在一起。在工作中不斷地改變自我,適時地對自己提出不同的要求,在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,提升自身工作能力的同時,也在工作中不斷地學習、成長。
    在工作中,工作之初,為了能在最短的時間內(nèi)進入到監(jiān)理員的狀態(tài)以便在今后的工作中能更好的完成本職工作,在工作之余四處收集資料,并多方面向前輩們了解監(jiān)理的工作難點及要點。回顧三年來的監(jiān)理工作,讓我體會最深的是做好監(jiān)理工作,就必須嚴格認真,有很強的責任心,不管多么復雜的工程只要我們能夠一絲不茍地按照規(guī)范、大綱、細則進行監(jiān)理活動,就能全面的掌握整個工程動態(tài),控制整個工程質(zhì)量及安全;同時我們要具備較高的業(yè)務素質(zhì),就能對每一工序,每一環(huán)節(jié),做到事前提示,將可能出現(xiàn)的質(zhì)量(安全)問題消滅在萌芽狀態(tài),并對可能造成質(zhì)量(安全)隱患的環(huán)節(jié)事先防范,這兩點對我們的監(jiān)理工作大有幫助,使整個工程做到少出錯少改正。
    在領導的關(guān)懷和同事的支持與幫助下,經(jīng)過不斷的努力與實踐,我具備了一定的專業(yè)能力,并且在今后的工作中仍要加強學習、克服困難,不斷地提升專業(yè)技術(shù)水平,不斷地加強理論知識的學習,尤其是新技術(shù)、新規(guī)范的學習,嚴格要求自己,不斷求實創(chuàng)新,積累工作經(jīng)驗,培養(yǎng)工作能力,爭取取得更好的成績。
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    月工作總結(jié)內(nèi)容篇十三
    在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務,說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。
    從今年四月進入xx開始,我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素質(zhì),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。
    這點,也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
    從剛加入xx到8月,我是負責另外一個區(qū)域的工作,對于過去種種,這里就不做多提。
    其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個月中,我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務基本上呈上升趨勢。
    各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務方面,在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。
    當然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗,爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。
    這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。
    而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。
    當然銷量最大的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
    在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個單位,而有的銷量為0。
    這說明在一部分地區(qū),對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年,就可以大力開發(fā)。
    這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。
    說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對于美的.來說算是后起之秀。
    而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
    總結(jié)回首這走過的半年,我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
    縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
    而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。
    廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,導致購置全套家電的需求降低,導致廚電市場增速放緩。
    不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
    近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺,農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來有很大的增長空間。
    正因為農(nóng)村市場待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知,促進市場的進一步擴大。
    為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。
    未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機,加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
    未來,隨著消費者口口相傳的口碑效應,以及廠家的持續(xù)推動,各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇十四
    我現(xiàn)在還很年輕,剛剛步入工最崗位,很多事情都缺乏工作經(jīng)驗,所以在工作中我向老同志經(jīng)常請教,工作時多聽、多想、多問,自己多實踐,總結(jié)經(jīng)驗教訓。在自己的工作之余幫同事多做事,讓自己的業(yè)務水平得到快速提升,盡快的勝任領導安排的工作,并在工作中不斷總結(jié),大膽創(chuàng)新,提高自己的工作能力及工作效率。
    二、踏實工作。
    在日常工作中,認真的完成自己本職工作,腳踏實地。有時候同一件事,同樣的話每天都要重復很多次,所以在工作中要有耐心,不能產(chǎn)生消極情緒。所以,在工作中我力求做到積極主動,一絲不茍,縝密處理工作中的每一件小事,做事情不能拖泥帶水,確保日常工作的順利開展,堅持文明服務熱情待人,認真地做好辦公室日常資料的收集與整理。
    月工作總結(jié)內(nèi)容篇十五
    __公路稽查站按照局黨委的工作部署和“三基三化”標準,加快推進道路運輸市場和道路安全監(jiān)管工作,現(xiàn)對20__年第一季度工作進行總結(jié)匯報:
    1、保持對超限超載及其他違規(guī)車輛的治理查處力度,貫徹落實省聯(lián)合治超1號行動,開展春季治超行動,充分合理安排執(zhí)法力量,聯(lián)合公安交警等相關(guān)部門利用不停車預檢系統(tǒng)對道路貨運車輛進行檢查和治理,取得較好的治理成果。同時充分利用治超設備等資源優(yōu)勢,積極配合各屬地交管站源頭治超工作的開展。
    2、加強黨風廉政建設,集中開展《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》以及《中國共產(chǎn)黨第十八屆中央紀律檢查委員會第六次全體會議公報》的學習。加強廉政思想教育工作,簽訂廉政目標責任書。
    3、加強安全生產(chǎn),開展安全生產(chǎn)隱患排查,保持警鐘長鳴,安全思想不放松。特別是做好春運期間的道路運輸安全監(jiān)管工作,保證了道路的安全暢通,同時做好路面執(zhí)法人員的后勤保障工作。
    4、圓滿完成局交辦的其他相關(guān)工作。
    工作存在的問題:
    1、206國道收費站拆除后,我站執(zhí)法區(qū)域內(nèi)道路運輸車輛車速明顯提高,易出現(xiàn)貨物拋灑現(xiàn)象,同時路面無執(zhí)法檢查設施,監(jiān)控及照明設備較少,出現(xiàn)違規(guī)車輛沖卡、闖卡現(xiàn)象,造成安全隱患。
    1、繼續(xù)保持對超限超載及其他違規(guī)車輛的治理查處力度和聯(lián)合治超的長效機制,組織不定期的聯(lián)合執(zhí)法突擊行動,加強道路運輸市場和道路運輸安全的監(jiān)管,確保對超限超載行為的重拳打擊,防止反彈現(xiàn)象,繼續(xù)配合屬地交管站的源頭治超監(jiān)管工作。
    2、進一步加強隊伍建設,提高工作效能,加強《準則》、《條例》等制度的執(zhí)行力度,全面接受社會和群眾監(jiān)督,防止“保護車輛”和“吃拿卡要”等現(xiàn)象的發(fā)生。對違規(guī)違紀行為,發(fā)現(xiàn)一起,處理一起,絕不姑息。
    3、繼續(xù)做好安全生產(chǎn)工作,按照相關(guān)安全生產(chǎn)文件要求,深入、細致開展隱患排查。同時針對存在的安全隱患,積極向上級主管部門匯報,爭取相關(guān)工作支持,消除安全隱患。
    4、繼續(xù)開展崗位大練兵活動,重點強化公共服務職能、提升服務質(zhì)量,認真抓好執(zhí)法人員本職崗位應知應會的基本業(yè)務知識和業(yè)務技能的學習訓練。
    5.認真完成好局交辦的其他工作。