一個成功的方案應該能夠實現預期的目標和效果。不斷監(jiān)測和追蹤方案的執(zhí)行情況，及時調整和優(yōu)化方案。方案的成功案例說明了良好的規(guī)劃和管理是實現目標的重要手段。
完整的社群營銷方案篇一
一.策劃的目的與目標。
1、產品目標。
新產品開發(fā)數(每年度)達成率。
既有產品改善數(每年度)達成率。
產品等級擴張延伸數達成率。
產品線或產品組合的完整性達成率。
其他。
2、市場目標。
市場占有率目標。
市場領導地位目標。
3、財務目標。
獲利額/獲利率目標。
毛利率目標。
現金凈流量目標。
營業(yè)收入預算達成率。
獲利預算達成率。
營業(yè)成本控制預算達成率。
營業(yè)費用預算控制達成率。
4、品牌目標。
品牌知名度、喜愛度、忠誠度、美譽度、信賴度及情感度。
5、營業(yè)(業(yè)務)目標。
業(yè)績目標達成度。
會員人數/vip會員人數。
信用卡/現金卡/聯名卡/優(yōu)惠卡/貴賓卡/頂級卡目標。
訂購回應率目標。
6、客戶滿意目標。
客戶滿意度。
客戶再購率。
客戶意見反應數。
客戶良好口碑反應目標。
7、渠道目標。
渠道多元化目標。
渠道普及率(密集度)目標。
各渠道貢獻度目標。
各渠道競爭力目標。
加盟店凈增加數目標。
直銷店凈增加數目標。
8、定價目標。
促銷定價目標。
提高定價目標。
多元化定價目標(高、中、低價)。
差異定價(依地區(qū)/時段/消費者身份)。
9、服務目標。
創(chuàng)新服務項目達成率。
顧客黏著度提升。
改善既有服務項目達成率。
10、廣告目標。
品牌知名度提升。
銷售業(yè)績提升。
企業(yè)形象提升。
公益責任提升。
品牌資產積累。
市場占有率提升。
新品上架成功。
11、公開目標。
發(fā)稿見報率/見報版面/見報大小篇幅。
行政單位接觸率。
立法單位接觸數。
政府產業(yè)政策及立法令修改數。
媒體友善次數與程度。
與社區(qū)、社團法人、公益法人的接觸數。
12、促銷目標。
業(yè)績大幅提升。
會員/卡數大幅提升。
卡運用頻率提升。
顧客忠誠再購率提升。
顧客層擴大。
13、it目標。
營銷業(yè)務人員it配備比例目標。
服務設備(如客服中心/店面/vip招待所)全面it化程度。
14、其他目標。
評鑒排名得獎。
競賽得獎。
其他各種可能的營銷目標。
(備注：進行營銷目標研究時應注意的六大目標：1、金額目標，2、百分比目標，
3、數量目標，4、排名目標，5、預算目標，6、策略性(戰(zhàn)略性)目標與政策性目標)。
(1)周年慶/年中慶業(yè)績目標，獲利額的增加目標。
(2)獻金流量周轉目標。
(3)會員人數或聯名卡卡數增加目標。
(4)其他目標。
(1)完整、齊全的公司產品線及產品組合以提升產品整體競爭力目標。
(3)開發(fā)并完善未來五年公司可以獲利的新產品布局的目標。
(4)增加公司未來三年持續(xù)獲利增長10%之目標。
(5)其他目標。
(2)建立顧客對本公司的信賴度與情感目標。
(3)增加本公司與競爭對手之差異化服務競爭優(yōu)勢，以保持領先地位的目標。
(4)其他目標。
(1)有效提升業(yè)務人員作戰(zhàn)力。
(2)改變營業(yè)區(qū)域分配責任區(qū)，以提升業(yè)績。
(3)建立營業(yè)渠道利潤責任中心制度，以提升渠道新任區(qū)分。
(4)成了新營銷部門，以配合新事業(yè)及新產品進入市場。
(2)策劃未來新年度營銷預算目標數據，及提出具體8p/1s的革新與創(chuàng)新計劃。
二、營銷與市場環(huán)境分析。
1.市場總體分析。
(1)市場規(guī)模分析(過去及現狀數據分析)。
(2)市場未來增長潛力分析。
(3)市場/產品生命周期。
(4)主要競爭品牌(公司)及市場占有率分析。
(5)目標市場(客戶層/消費層)區(qū)隔市場。
(6)營銷組合8p/1s現狀分析。
產品分析。
渠道分析。
定價分析。
m廣告與促銷分析。
n現場環(huán)境分析。
o人員銷售分析。
p分開分析。
q作業(yè)流程分析。
r服務分析。
(7)市場進入障礙因素分析。
(8)利基空間(商機)分析。
(9)問題與威脅分析。
(10)市場勝出“關鍵成功因素”與條件分析。
(11)競爭策略分析。
(12)產業(yè)/市場上、中、下游價值鏈分析。
(13)商圈分析。
2、競爭者分析。
(1)品牌市場占有率及市場領導地位現狀分析。
(2)競爭公司概況分析(營業(yè)額、資本額、成立時間、員工人數、員工人數、歷年損益、股東背景、產銷狀況等)。
(3)競爭公司或競爭品牌目標市場區(qū)隔分析。
(4)競爭公司或競爭品牌定位分析。
(5)競爭公司/品牌8p/1s營銷組合分析。
(6)競爭公司/品牌經營模式與營銷策略分析。
(7)競爭公司/品牌競爭優(yōu)勢與劣勢分析與贏的營銷策略分析。
(8)競爭公司/品牌生產或進口來源與成本分析。
(9)競爭公司/品牌技術研發(fā)能力分析。
(10)競爭公司/品牌生產規(guī)模分析。
競爭對手可能采取的12種營銷攻擊戰(zhàn)：
1、價格戰(zhàn)。
(1)全面長期降價。
(2)某期間轉惠價。
(3)某期間折扣價。
2、促銷戰(zhàn)。
(1)贈品戰(zhàn)。
(2)大抽獎。
(3)買二送一/買大送小。
(4)送折價劵。
(5)加價購優(yōu)惠。
3、服務戰(zhàn)。
(1)頂級服務/六星級服務。
(2)免費服務。
(3)加值服務/vip服務。
4、品牌戰(zhàn)。
(1)推出高級品牌/產品對戰(zhàn)。
(2)推出多品牌/副品牌爭戰(zhàn)。
5、廣告戰(zhàn)。
(1)大量投入廣告預算，大手筆廣告宣傳。
(2)整合營銷傳播全方位出擊。
6、渠道戰(zhàn)。
(1)大幅加速拓展渠道據點(直銷店、加盟店、經銷店、零售店)。
(2)全額贊助店面看板。
(3)爭取大賣場的專區(qū)銷售。
(4)全力配合大型專場促銷活動。
(5)以財務資金協助渠道商(如延長票期、協助銀行貸款)。
(6)全額協助經銷店現代化改裝。
(7)設立大型旗艦店。
(8)建立自己的渠道體系。
7、營銷人員戰(zhàn)。
(1)以優(yōu)厚的薪酬聘請競爭對手的業(yè)務干將或業(yè)務團隊。
(2)建立優(yōu)于競爭對手的各種薪酬資金制度。
(3)用更多的營銷人力組織編制。
8、實體環(huán)境店面戰(zhàn)。
(1)定期(三年/五年)全面改裝店面，提升店面等級。
(2)租用或購買更大面積的店面，以大取勝。
9、產品戰(zhàn)。
(1)推出獨家銷售權產品。
(2)推出自有品牌產品。
(3)推出差異化產品。
(4)深化產銷同盟的戰(zhàn)斗力。
(5)引進國際化產品。
(6)推出名牌精品。
(7)不斷有新產品出現。
10、“扶洋自重”戰(zhàn)。
引進國際性廠商的各種營銷資源爭戰(zhàn)市場。
11、聯合作戰(zhàn)。
聯合市場第二、第三品牌共同對付第一品牌。
12、企業(yè)形象戰(zhàn)。
通過各種營銷活動，打造優(yōu)良企業(yè)形象，形成口碑。
3、產品力分析。
(2)產品的特色與獨特銷售專點(usp)分析。
(3)各產品的營銷地理區(qū)域及上市時期分析。
(4)各產品的季節(jié)性銷售狀況分析。
(5)各產品在不同渠道的銷售比例分析。
(6)各產品設計、功能、品質等的未來變化趨勢及走向分析。
(7)產品科技條件變化分析。
(8)全國性品牌與自有品牌發(fā)展與競爭現狀分析。
(9)產品價格趨勢(上升或下滑)分析。
(10)產品競爭力重點方向的變化分析。
4、目標消費族群與客戶層分析。
(1)重要的使用者與購買者是誰?是否為同一人?購買總數量有什么?
(2)消費者在購買時，會受到哪些因素影響?購買的`重要動機是什么?
(3)消費者在什么時候買?經常在哪些地點買?或時間、地點均不定?
(4)消費者對產品的要求條件主要有哪些?
(5)消費者每天、每周、每月或每年的使用次數和使用量是多少?
(6)消費者大多經由哪些渠道得知產品信息?
(7)消費者對此類產品的品牌忠誠度如何?
(9)不同的消費者是否有不同包裝容量的需求?
(10)消費者是理性購買、情感購買還是直觀性購買?
(11)消費客戶層的購買力如何?
(12)消費客戶層有哪些未被滿足的潛在需求或欲望?
5、外部環(huán)境變化與趨勢分析。
(1)市場景氣與經濟成長分析。
(2)人口年齡層變化分析。
(3)婚姻與家庭結構變化分析。
(4)收入結構變化分析。
(5)生活價值觀變化分析。
(6)社會風向、流行風向、“粉絲”風向變化分析。
(7)教育結構變化分析。
(8)科技創(chuàng)新變化分析。
(9)政府法律與政策變化分析。
(10)消費需求變化與喜新厭舊分析。
(11)工作結構變化分析。
(12)商圈與地理區(qū)域變化分析。
(13)國外產品進口變化分析。
三、問題點與機會點分析。
1、市場機會點的洞察。
(2)上網查詢國外先進國家及廠商的具體做法，并思考是否可移植國內。
(6)長期且廣泛地收集來自各種渠道的消費者的意見及需求，深入評估、分析及確定。
(7)定期閱讀國內外財經、商業(yè)、策劃管理方面的報紙，了解世界大事和企業(yè)大事。
2、市場商機形態(tài)來源。
(1)發(fā)掘新行業(yè)經營商機。
(2)發(fā)掘新產品研發(fā)商機。
(3)加強既有產品革新改良商機。
(4)發(fā)掘頂級尊榮服務新商機。
(5)推動多品牌產品策略商機。
(6)以并購模式搶市場的商機。
(7)加強完整、齊全產品線行動計劃。
3、市場問題點(危機點)洞察來源。
(1)專業(yè)財經商業(yè)報紙(如國內的《經濟日報》、《工商時報》及國外的《華爾街日報》)。
(2)專業(yè)財經商業(yè)雜志。
(3)第一線業(yè)務人員每天所反饋回來或在業(yè)務會議上提出的問題點。
(4)客服中心或業(yè)務人員獲得的顧客主動反映的問題。
(6)高階層經營者通過與外部重要人士談話所得到的問題點反映。
(7)國外專業(yè)期刊及研究報告所顯示出的問題點。
(8)各項外部評鑒/競賽所暴露出的問題點。
4、企業(yè)面對的各種威脅與危機的來源。
(1)主要競爭者以低價、促銷及大量廣告的方式爭奪市場。
(2)對手技術的重大突破及大躍進。
(3)產品生命周期已進入衰退期。
(4)經濟增長率低，市場買氣低迷，消費力弱。
(5)銀行利率升高的不利。
(6)政府產業(yè)政策及法律的不利改變。
(7)全球化與自由化的威脅。
(8)規(guī)模大型化威脅。
(9)經營成本偏高的不利。
(10)新競爭對手的紛紛加入。
(11)引進國際大公司的資源爭奪戰(zhàn)。
(12)資金力強大威脅。
(13)研發(fā)出創(chuàng)新獨特產品威脅。
(14)國外高關稅威脅。
(15)集團資源綜效的對抗。
(16)企業(yè)自身資源條件逐步弱化。
(17)自身新產品推出速度太慢或缺乏主力產品。
(18)營銷戰(zhàn)略的嚴重失誤。
四、產品及市場定位與區(qū)隔目標市場。
(1)目標市場對象：什么人買?什么人用?
(2)廣告訴求對象：賣給什么人?跟誰溝通?
(3)產品或品牌的一致性印象及所要塑造的個性是什么?
(4)產品定位究竟在哪里?與對手有明顯區(qū)別及差異嗎?
(5)產品的特色及利益所在。
(6)經營模式創(chuàng)新點所在。
(7)營銷策略主力方向確定。
五、營銷組合策略與計劃。
1、產品策略與計劃。
(1)產品組合策略與計劃(寬度、長度、與深度的組合)。
(2)產品線策略與計劃。
(3)產品線延伸、刪減策略與計劃。
(4)副品牌策略與計劃。
(5)雙品牌/多品牌策略與計劃。
(6)品牌打造工程策略與計劃。
(7)自有品牌策略與計劃。
(8)產銷同盟策略與計劃。
(9)包裝革新策略與計劃。
(10)外觀設計策略與計劃。
(11)品質、功能、口味、規(guī)格、容量策略與計劃。
(12)新產品上市策略與計劃。
(13)既有產品改善革新策略與計劃。
(14)異業(yè)結盟產品加值策略與計劃。
(15)主題營銷產品策略與計劃。
(16)本土營銷產品策略與計劃。
2、定價策略與計劃。
(1)高價策略與計劃。
(2)平價策略與計劃。
(3)低價策略與計劃。
(4)時間不同定價策略與計劃。
(5)促銷價格策略與計劃。
(6)季節(jié)性定價策略與計劃。
(7)渠道定價策略與計劃。
(8)現金折扣/數量折扣定價策略與計劃。
(9)地區(qū)或地理不同定價策略與計劃。
(10)定價與損益關聯性分析策略與計劃。
(11)全方位(高/中/低)價格策略與計劃。
(12)配合大型渠道商重要年度sp活動定價計劃。
(13)不同產品線的不同定價策略與計劃。
(14)不同品牌系列別的不同定價策略與計劃。
3、渠道策略與計劃。
(1)渠道階層結構策略與計劃(零階、一階、二階、三階)。
(2)多元化渠道/全方位渠道策略與計劃。
(3)直銷渠道策略與計劃。
(4)加盟渠道策略與計劃。
(5)渠道據點密集策略與計劃。
(6)經銷商/代理商/批發(fā)商/進口賞渠道策略與計劃)。
(7)無店鋪渠道(電視購物/網絡購物/預購)策略與計劃。
(8)渠道成員選擇、召募、激勵、調整、訓練、改善刪除策略與計劃)。
(9)渠道成本與效益分析。
(10)渠道貢獻度分析。
4、促銷策略與計劃。
(1)促銷活動的預估目標。
(2)促銷活動的策略誘因。
(3)促銷活動執(zhí)行方案內容計劃。
(4)促銷活動時程表。
(5)促銷活動組織與人員分工計劃表。
(6)促銷活動能夠的營銷預算。
(7)促銷活動的效益預估。
(8)促銷活動的舉辦地點或地區(qū)。
(9)促銷活動媒體宣傳與公開計劃。
(10)與促銷活動相關聯的各單位應密切配合事項計劃。
5、促銷活動的23種方式。
(1)節(jié)慶打折。
(2)無息分期付款。
(3)紅利積分。
(4)送贈品。
(5)折價劵(代金劵/提貨劵/購物劵)。
(6)大抽獎(如周周抽)。
(7)包裝附贈品。
(8)特賣會。
(9)滿千送百活動。
(10)來店禮、刷卡禮。
(11)點頭pop布置廣告宣傳誘因。
(12)試吃誘因。
(13)代言人代言。
(14)新產品說明會、展示會。
(15)超低價促銷。
(16)刮刮樂。
(17)買一送一/買大送小。
(18)服務項目增強(如免費安裝空調)。
(19)一年后付款，再享12期0利率優(yōu)惠。
(20)買名牌送名牌。
(21)辦聯名卡打9.5折或9折。
(22)vip卡打9折或有優(yōu)先預購權。
(23)全球限量銷售。
6、各種sp促銷活動的時機。
(1)周年慶。
(2)年中慶。
(3)圣誕節(jié)。
(4)春節(jié)(農歷年)。
(5)母親節(jié)。
(6)父親節(jié)。
(7)勞動節(jié)。
(8)端午節(jié)。
(9)中秋節(jié)。
(10)元宵節(jié)。
(11)元旦。
(12)清明節(jié)。
(13)兒童節(jié)。
(14)教師節(jié)。
(15)國慶節(jié)。
(16)西方情人節(jié)。
(17)中國七夕節(jié)。
(18)開學季。
(19)西方萬圣節(jié)。
(20)秋季購物節(jié)。
(21)春季購物節(jié)。
(22)冬季購物節(jié)。
(23)暑假購物節(jié)。
(24)寒假購物節(jié)。
(25)婦女節(jié)。
7、廣告策略與計劃。
(1)廣告目標與廣告策略。
(2)廣告訴求對象。
(3)消費者利益點與支撐點。
(4)廣告呈現格調、人物、背景、視覺與廣告則數。
(5)創(chuàng)意構想與執(zhí)行。
(6)廣告代言人。
(7)廣告預算。
(8)廣告事后效益評估。
(9)廣告cf制作的吸引力、好口碑。
8、媒體傳播策略與計劃。
(1)媒體傳播目標。
(2)媒體預算。
(3)媒體分配。
(4)媒體實施期間分配。
(5)媒體公關(記者、編輯)。
9、現場環(huán)境設計策略。
(1)整體店面形象識別設計、視覺設計策略與計劃。
(2)店面定期革新換裝策略與計劃。
10、作業(yè)流程策略與計劃。
(1)各項現場服務作業(yè)流程標準化(s.o.p)建立不斷改善以提升效率的計劃。
(2)作業(yè)流程與服務人員、銷售人員的信息(it)自動化配合計劃。
(3)對現場服務作業(yè)與服務人員的控管、要求、考核計劃。
11、服務策略與計劃。
(1)整體事前、事中及事后服務體系策略與計劃。
(2)整體服務的政策、方針、原則、與目標。
(3)定期服務改善革新計劃。
(4)客戶滿意度調查與改善提升計劃。
(5)第一線服務人員及客服中心人員培訓計劃。
(6)服務人員獎勵計劃。
(7)服務信息設備更新配合計劃。
(8)客戶忠誠度調查與提升計劃。
(9)服務成本與效益分析。
(10)客戶導向的堅持與信念。
12、業(yè)務組織及人力策略與計劃。
(1)業(yè)務部門組織設計、編制人員數及分工職責計劃。
(2)業(yè)務組織、負責產品線及人員搭配計劃。
(3)業(yè)務人員培訓與人力素質提升計劃。
(4)業(yè)務人員業(yè)績獎金辦法研訂及改革。
(5)業(yè)務人員升職及加薪考核計劃。
(6)業(yè)務人員業(yè)績目標與年代預算計劃。
13、整合營銷傳播(imc)的22種方式。
(1)公關活動計劃。
(2)直銷活動計劃。
(3)事件與活動營銷活動計劃。
(4)主題營銷活動計劃。
(5)全店營銷活動計劃。
(6)網絡營銷活動計劃。
(7)置入性營銷活動計劃。
(8)代言人營銷活動計劃。
(9)公益營銷活動計劃。
(10)體驗營銷活動計劃。
(11)vip營銷活動計劃。
(12)異業(yè)資源結盟營銷活動計劃。
(13)博客營銷活動計劃。
(14)口碑營銷活動計劃。
(15)運動營銷互動計劃。
(16)短信營銷活動計劃。
(17)旗艦店營銷活動計劃。
(18)價值營銷活動計劃。
(19)尊榮營銷活動計劃。
(20)感動營銷活動計劃。
(21)玩偶營銷活動計劃。
(22)“粉絲”營銷活動計劃。
六、營銷費用預算計劃。
(1)廣告預算。
(2)促銷預算。
(3)媒體公關預算。
(4)事件營銷預算。
(5)直銷預算。
(6)記者會預算。
(7)公益活動預算。
(8)產品發(fā)布會預算。
(9)時尚晚會預算。
(10)市場調查與營銷研究預算。
(11)代言人代言費預算。
(12)置入性營銷預算。
(13)運動營銷預算。
(14)免費樣品贈送預算。
(15)其他各項預算(如渠道上架、營銷人員培訓、營銷委外活動等預算)。
七、工作進度規(guī)劃。
對各項重要工作安排起止時間，負責單位列出進度表。
八、項目小組組織。
常見的營銷專案小組工作名稱：
(1)周年慶促銷小組。
(2)年中慶促銷小組。
(3)渠道改革小組。
(4)新產品開發(fā)推廣小組。
(5)新產品上市推廣小組。
(6)服務全面提升推廣委員會。
(7)品牌全球化推廣委員會。
(8)業(yè)務組織變革小組。
(9)營業(yè)成本降低10%推動小組。
(10)作業(yè)流程提升小組。
(11)全店營銷推進委員會。
(12)廣告宣傳效益提升小組。
(13)公益營銷活動小組。
(14)企業(yè)識別體系革新小組。
(15)顧客滿意經營推進委員會。
(16)營銷研究與消費者洞察小組。
(17)vip會員經營特別小組。
(18)感動營銷小組。
(19)顧客心聲委員會。
(20)營業(yè)人員it配備革新小組。
(21)第二代店面革新推動委員會。
(22)大型專場店面改裝推動小組。
(23)營銷創(chuàng)新提案委員會。
(24)業(yè)績提升推動委員會。
(25)業(yè)務人力素質提升小組。
(26)加盟店計劃推動小組。
(27)新年度營銷計劃制定小組。
(28)異業(yè)營銷結盟合作推動小組。
(29)產品改善小組。
(30)全球業(yè)務布局計劃。
(31)自有品牌開發(fā)計劃小組。
九、損益/業(yè)績/效益預估。
1、業(yè)績/損益預估。
(2)依各周、各月、各季、各年別預估其業(yè)績及損益。
2、效益預估。
(1)市場占有率提升。
(2)品牌知名度提升。
(3)品牌喜愛度提升。
(4)企業(yè)形象提升。
(5)會員數增加。
(6)業(yè)績增加。
(7)盈利增加。
(8)營業(yè)成本增加。
(9)客戶層擴大。
(10)客戶滿意度提升。
(11)客戶忠誠再購率提升。
(12)客單價提升。
(13)網絡點擊率提升。
(14)會員人數增加。
(15)吸引客戶能力提升。
(16)回應率提升。
(17)來客數提升。
(18)其他。
十、大企業(yè)在營銷策劃上的相對優(yōu)勢分析。
第一品牌/公司的十大競爭優(yōu)勢：
1、擁有母公司集團雄厚資金及財力優(yōu)勢。
2、擁有既有市場領導地位與第一品牌鞏固優(yōu)勢。
3、擁有集團資源交叉營銷與資源整合綜效優(yōu)勢。
4、擁有超級規(guī)模領先優(yōu)勢。
5、擁有垂直整合下游渠道營銷網優(yōu)勢。
6、擁有優(yōu)良企業(yè)形象及品牌形象優(yōu)勢。
7、擁有國家級合作企業(yè)資源協助優(yōu)勢。
8、擁有不斷擴大投資及追求業(yè)績增長的持續(xù)領先優(yōu)勢。
9、擁有歷史悠久及人才團隊穩(wěn)定優(yōu)勢。
10、擁有全球知名品牌授權、專利授權或產品研發(fā)優(yōu)勢。
結語。
完整的社群營銷方案篇二
隨著社會的發(fā)展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀。
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。
2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、swot分析。
營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，swot分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。
2、產品劣勢分析。
棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析。
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標市場戰(zhàn)略。
（1）市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分。
（2）市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。
（3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合。
（1）產品策略：獨立研制開發(fā)、聯合經營、協約開發(fā)。
（2）價格策略：采取節(jié)假日放利等活動。
（3）渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
（4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。
3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元。
4、促銷。
完整的社群營銷方案篇三
xx月xx日—— xx月xx日。
xx大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、開發(fā)現有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力；
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1）美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2）貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）以xx節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4）在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
1、這次策劃體現xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。
2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)xx條，共xx元。由xx負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用xx元。由蔣經理、楊經理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由xx負責。
附：廣告詞
1、新xx新娛樂新消費xx節(jié)全場贈送驚喜多多。
2、新xx新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。
完整的社群營銷方案篇四
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質單品分工搭配干活不累。
學生黨、全職媽媽、上班族。
發(fā)展社群分銷體系，擴大平臺曝光力度五、活動形式：活動海報。
1、通過微信群、qq群、朋友圈、微博轉發(fā)擴大傳播力度；
2、通過活動增加摩普商城的品牌知名度、影響力；
3、拓展摩普商城商品社群分銷體系；
待定：供應商提供參與活動的商品及數量，經商城審核，上傳摩普商城；（選出6-9款商品）。
1、推廣：分銷群每日持續(xù)發(fā)布商品促銷信息（感興趣可以轉發(fā)推送朋友）；
2、交易：可由客戶或分銷商直接在摩普商城app直接下單；
3、傭金：交易達成后即刻向分銷商返現應得比例傭金；
遇見與不遇見。
機會就在那里。
不虛不假加入與不加入。
平臺就在那里不近不遠賺與不賺。
錢就在那里不多不少。
我現在就在做。
雖然做的時間不長。
但錢就實時進入了我的口袋天轉發(fā)2遍。
幾十到幾百不難的。
不去做。
就永遠不會有收獲不嘗試。
就永遠不會有成功未來。
是靠把握和努力爭取來的相信。
永遠比懷疑多次成功的機會請相信：想法+做法+堅持=成功。
有野心。
才能得到自己想要的如果你。
連想都不敢想。
那好。
你連輸的資格都沒有。
標題：
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質單品分工搭配干活不累。
適合人群：
學生黨、上班族、全職媽媽。
工作內容：
1、通過朋友圈、微信群、qq群、微博轉發(fā)官方推廣的活動內容；
2、通過人脈圈分銷摩普商城app在線的商品；
福利待遇：
1、通過分銷摩普商城app在線商品賺取傭金（實時結算）；
2、享受摩普商城高級vip會員待遇，購物七五折；
3、掌握成熟的增收通道，穩(wěn)定的平臺，優(yōu)質的商品；
完整的社群營銷方案篇五
xx年4至8月份
凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
2、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
完整的社群營銷方案篇六
本方案主要針對xx行業(yè)相關信息服務為主體、以電子商務為運營模式的行業(yè)商務門戶網站提供完整的建設、運營、管理服務。
方案突出有針對性地為業(yè)內企業(yè)、從業(yè)人員提供行業(yè)內及行業(yè)相關信息服務，強化業(yè)內信息的分類，體現行業(yè)特色，并區(qū)別于綜合門戶網站。同時全面實施與行業(yè)特征緊密結合的供求、招商、推廣等電子化的商務運作，從而樹立業(yè)內信息權威形象，確立行業(yè)門戶地位。
二、方案基礎架構。
方案完全采用流行的編程語言php和mysql數據庫搭建。它擁有先進的系統(tǒng)架構和強大靈活的功能拓展體系。
三、方案主要構成。
行業(yè)頻道系統(tǒng)：
獨特的網站頻道分類管理，具有靈活、簡易、個性化的特點。
1、任意頻道分類，無限擴展子分類及其相關屬性設置，可隱藏、訪問限制、批量管理等；
2、頻道風格自定義，隨意修改頁面風格，實現不同行業(yè)應用需要；
4、頻道管理實現靈活的權限分配，既可專人統(tǒng)一管理，可分工時管理。
行業(yè)信息管理系統(tǒng)：
信息管理系統(tǒng)功能完善，考慮周全并注重細節(jié)上的體現。
2、根據不同行業(yè)應用需要，可自定義修改、擴展信息相關屬性，體現信息內容的專業(yè)性；
3、可應用于政策法規(guī)、市場動態(tài)、行業(yè)分析等各種分類信息發(fā)布的相關頻道；
4、信息分類無任何限制，并可自行建立多個信息專題，從而加強網站的信息匯總能力；
5、無需后臺操作，真正的同步靜態(tài)頁面生成，擁有高效的瀏覽機制和響應速度。
企業(yè)資料庫系統(tǒng)：
切實考慮多行業(yè)企業(yè)的實際需求，能夠隨需應變。
1、對于企業(yè)分類和行業(yè)內容特征定義無任何限制；
2、支持企業(yè)視頻展播，支持企業(yè)介紹圖文并貌，支持在線企業(yè)留言；
3、任何企業(yè)可在網站前臺申請加入，后臺進行審核、統(tǒng)計及批量管理；
6、能夠以企業(yè)名稱、行業(yè)分類、所在地區(qū)、企業(yè)法人等單一特征進行檢索查詢，可以多種方式混合查詢。
產品信息系統(tǒng)：
多元化的產品表現形式，最大可能表現不同行業(yè)的產品特點。
1、如同頻道管理一樣，產品能實現任意分類的設置和管理；
2、產品發(fā)布內容可運用目前已知的所有多媒體效果來實現；
3、為應不同行業(yè)需求，產品的內容屬性可以靈活修改和擴展；
4、支持產品優(yōu)排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾多形式體現；
5、支持按分類、價格、名稱等及行業(yè)產品的自定義特征進行分類檢索查詢。
供求信息系統(tǒng)：
不僅僅是一個孤立的系統(tǒng)，與眾多功能的有機結合更具體貼的實際運用。
1、結合用戶組管理，實現多樣化、多等級會員的供求信息發(fā)布權限；
2、買方信息、賣方信息、企業(yè)信息、個人信息等，分類形式由您決定；
3、免費信息、付費信息靈活設置，可實現會員制付費、點擊查閱付費等多種收益方式；
4、支持供求信息的優(yōu)排序、熱門排序、更新排序、分類排序等多種排序方式；
5、信息內容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實現；
6、多種在線交流方式，站內短信、留言系統(tǒng)、電子郵件，細節(jié)之處為客戶處處著想。
招商信息發(fā)布系統(tǒng)：
3、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業(yè)特質和優(yōu)勢產品創(chuàng)造可能；
4、企業(yè)會員之間可以通過交流系統(tǒng)進行短信、郵件的溝通，實現進一步的了解；
5、支持形式各樣的分類查詢，如招商項目名稱、所屬分類、企業(yè)名稱、發(fā)布日期等。
廣告投放系統(tǒng)：
1、廣告內容可以投放到網站任意欄目、任意頁面位置；
2、廣告內容可以以任意電子媒體方式體現，完全隨心所欲；
3、千變萬化的廣告模式，既可指定廣告內容，能完全隨機顯示；
4、能夠定義多個廣告關鍵字，能夠廣告優(yōu)排序，擴展廣告運營方式；
5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇網站頻道的不同廣告投放區(qū)分；
6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點擊等統(tǒng)計數據分析。
數據發(fā)布系統(tǒng)：
1、系統(tǒng)能有選擇的開放，或針對部分類型的會員，或采取收費模式運作；
2、完全自定義分類管理，如單項分類數據、行業(yè)地區(qū)數據、年度統(tǒng)計數據數據等；
3、提供數據瀏覽或下載服務，并擁有提供數據內容或地址的加密、防盜、防拷貝等功能；
4、支持多種付費方式，網銀、支付寶、傳統(tǒng)支付等。
人才信息系統(tǒng)：
2、企業(yè)招聘信息能實現優(yōu)先發(fā)布、信息優(yōu)排名和招聘企業(yè)推薦等功能；
3、發(fā)布求職信息時能實現與word相似的在線圖文編功能；
4、短信、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實現招聘雙方的互動交流。
四、方案特點。
1、應諸多行業(yè)商務網站建設的需求，針對行業(yè)特征或特殊需求，具備靈活的運用性；
2、各主要功能體系都能依據實際建設需要進行修改、擴展和自定義，實現個性化運用；
3、系統(tǒng)迅速實施架設，全智能化即時安裝，無需專業(yè)的行業(yè)知識；
4、系統(tǒng)能在多種操作系統(tǒng)平臺架設安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問；
5、系統(tǒng)均采用模塊化架構，無需周期性的開發(fā)即可進行功能無限擴充；
6、所有系統(tǒng)功能采用統(tǒng)一接口，功能模塊完全實現無縫銜接；
7、一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權限設置；
8、擁有高效安全的數據備份、恢復機制和強大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網站后期管理維護工作。雜志在線閱讀實現在線上傳管理等功能。可對每一期dm或雜志進行分類。獨立后臺，與xx網站平臺實現互相連接。
完整的社群營銷方案篇七
送真情服務，建和諧社群。
2008年十月——2008年十二月待定。
社群名稱。
公共管理學院青年志愿者成員。
此次活動我們將聯絡溫江區(qū)。
社群協助進行，主要通過些有意義的服務活動來為社群建設做出自己的點貢獻?；顒用總€星期進行次，采用系列活動和長期活動相結合我形式，把社群急要而又欠缺的知識和些公益服務送到社群。通過互動和互助形式，幫助社群中有困難的住戶，建立“對“的互幫互教活動。同時，著重關注社群中的老人和小孩，并通過家訪的形式與社群區(qū)民進行友好的交流，為老人送去慰問和歡樂，為小孩送去知識和愛心。共同構建”團結、互助、豐富“的社群文化。
房間等。
2：尊老愛幼：組織些能說會道的志愿者與孤寡或空巢老人進行“倍聊”，來了解他們的內心世界，聆聽他們的心聲，同時可以建立“對“方式，經常保持與老人的聯絡，及時了解他們的現狀可以根據需要成立”夕陽紅“服務隊，為社群老人提供長期的服務；在社群幼兒園開展有利于小朋友健康成長的活動，來豐富幼兒園的文化生活。
3：義務家教與扶助：通過“對”的結對子關系來幫助社群中有需要但經濟條件有限的`戶主的小孩進行長期義務輔導。同時針對那些生活困難的家庭子女，我們將在全校范圍內和社會上進行捐款行動，來幫助他們順利完成學業(yè)。
4：文娛匯演：通過在社群里表演同學自創(chuàng)的文藝活動，來豐富社群的文化，同時舉行趣味活動，達到娛樂和健身的雙重目的如羽毛球比賽，棋牌比賽等，同時又能展現當代大學生的精神風貌。
5：宣傳、咨詢：通過海報和現場講解條件允許可以請些專家形式來解答和宣傳些社群區(qū)民常識如消費者維權、科普知識和網路知識科普文化、衛(wèi)生保健知識等同時可以根據需要，為區(qū)民的生活提供小咨詢，組織開展青少年德育知識教育等。
7：組織有關人員對社群的周圍環(huán)境進行勘察，進行總結和預測，為居民生活提供衣食住上的建議。對社群公共設施等進行分析，為社群建設提供建議，方便居民生活。
8：其他內容，如有關的家電檢修，電腦維護和有關的就業(yè)資訊的咨詢等。
要求參與者具有端正的態(tài)度和強烈的社會責任感，活動中能夠積極、認真負責。
要求整個活動做到安排合理，內容充實，活動結果對推動社群建設具有積極的作用。
三活動過程要求每個參與者注意自身的安全，同時不能破壞社群的公共設施、影響社群正常的生活起居和日常秩序。
四活動確實按照學校、學院和社群管理處的有關規(guī)定進行。不能出現違反學校的紀律和國家的有關法律、法規(guī)。
五要求對活動及時進行經驗總結和資訊反饋。
第階段：
1：確定活動的具體時間和活動形式，并積極與學院和社群進行聯絡和交流。
2：進行活動的宣傳海報、校園廣播和社群的公告欄等和活動人員的分工。
3：進行本次活動參與者的選拔與相關的培訓。
4：積極準備活動相關的物品和必備手續(xù)。
第二階段：
1：組織活動人員到達活動社群，并進行有關事宜的安排。
2：開展活動，安排有關的人員對活動的過程進行實時監(jiān)控有有關的安全防范。
第三階段：
1：及時與社群負責人聯絡，對本次活動的效果進行了解和調查反饋，總結經驗。
2：聯絡、商討下次活動的相關事宜。
可行性分析：
本次活動的舉行順應黨中央關于構建和諧社會的號召，對社群建設有積極的意義?；顒拥玫綄W院和學校有關領導的支援，并有社群負責人的協助，前期工作安排合理、到位，活動的可操作性強，可行性高?；顒拥膮⑴c人員興致濃厚，并且均為在校大學生，人員安排合理，有較強的組織能力。本次活動選擇在周末進行，時間安排合理。地點選擇溫江，離學校近，往返方便。
完整的社群營銷方案篇八
這個是雙十一的營銷節(jié)奏，小店鋪可能會少了蓄水期，直接進入預熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因為可調配的資源少，爆發(fā)力也不會很大，為了節(jié)省成本，可以直接做預熱.。
1.蓄水期的三個階段。
這是蓄水期的一個店鋪要做的事情,這個階段，我們主要目標是沉淀新客戶，激活老客戶，同時讓品牌可以大量曝光。
2.店鋪蓄水營銷怎么玩?
結合蓄水期的階段目標以及蓄水期買賣雙方互動溝通的側重點，整個蓄水期的營銷手法就出來了：
從店鋪或者品牌維度到貨，再到會員維護維度，我們可以有針對性地開展營銷活動。
大家要知道，運營最重要就是在每個階段目標要清晰，才能制定出合理的對策，不會盲目。
針對新客戶，我們可以通過互動活動吸引消費者訪問,并以會員分層專享特權來沉淀積累新會員，還可以結合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會員特權類獎品來作為刺激;針對老會員，我們可以用實用的禮品，例如：踏實的用戶特權(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶;也可以用驚喜的禮包感到老會員，同時影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。
整個蓄水期，我們從店、貨、人三個維度部署工作，開展各種針對性的營銷活動，最終希望達到以上三個目標：
在大促期間消費者對我們的店鋪有印象;我們的產品在大促期間搜索指數靠前;在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實會員，并能讓會員們在雙11大促期間回到店鋪進行重復購買。
度過了10月的蓄水期，我們就進入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預熱期的一個時期。那么，這個時期具有哪些特點呢——距離雙十一時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強;以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。
和蓄水期一樣，這個時期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發(fā)，結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。
預熱期間營銷目標——店鋪要常進：持續(xù)進行連貫性的主題營銷，引導消費者重復訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預定等等，以產品鎖定更多潛在消費者;會員要提醒：蓄水期積蓄的新會員、店鋪長期的老會員都要在本時期進行再次喚醒，提醒會員特權和優(yōu)惠，針對不同級別的會員選擇到達率不同的用戶關懷方式和提醒頻率。
度過預熱期，我們就直接進入活動的高峰期——大促當天!這個時間就是驗證我們前面的一切準備工作的時刻了，當然，當天的活動方案也是非常關鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。
雖說，大促僅有一天，但是，從多年的經驗來看，雙11當天的24個小時其實也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段;從20xx年11月11日當天整個天貓的成交額變化進度，我們可以看到——活動剛開始的十分鐘后到凌晨2點，2個小時成交就超過20xx年，因此在這個時間段，商家們營銷重點可以放在限時限購為主;而在凌晨2點以后到晚上20點，整個過程消費者的成交相對瘋搶期的成交進度屬于平穩(wěn)階段，這時候從消費者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時候商家們采取的營銷策略更多地往多重優(yōu)惠、定時免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗;而在晚上的21點到24點這個時間段，臨近大促結束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時候我們就要從消費者擔心錯過優(yōu)惠的心理設計倒計時免單、拼單優(yōu)惠營銷手法。
這個20xx年雙11當天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實時成交情況，從數據上，我們可以看到活動開始后的2個小時不管是成交量還是轉化率都是當天的高峰期;然后進入低迷時間段，直至早上的6點才開始進入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點，才出現活動最后的小高峰期。
從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營銷，買家在蓄水期和預熱期通過收藏和加入購物車等動作已經把這個時間的消費目標定位清晰了，并且由于活動開始時期很多商品都是限量供應的，所以，買家在這時候消費心理除了目標明確就是搶到再說，已經完全不受理性控制。而商家這時候，最好是能夠抓住這些點，通過實時數字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產品的導購，幫助消費者第一時間找到要買的商品并下單;還可以進行話題炒作，把店鋪的實時的成交額、訂單量或者類目排名等等進行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點關注的是：隨時更新公布售賣情況，給消費者煽風點火，以刺激買家下單;同時，把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播，吸引更多額外流量。
清晰快捷的導購——除了配合消費者瀏覽習慣、按照產品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內產品外，還要把熱賣單品進行重點指引。
這個時間段，進行隨時更新店鋪的售賣情況，把賣光的產品打上“售罄”圖標，借助分波限時秒殺、突破百萬訂單等人氣數字，強化搶購氛圍。
買家在理性期這個時間段的消費行為是非常理性的，知道當天幾乎所有的商家都在促銷，通常會貨比三家，尋求。
因此，賣家們在這個時期，可以采取以下行動促成消費：配送及客服情況公示(已經收到貨物的買家名單等，打消消費者購物顧慮)，主動對比買家購物反饋(向消費者證明我的產品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。
及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個大促的倒計時期，除了賣家會有一定的緊張心理，買家也會擔心自己買得少，怕錯過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了，所以，往往還會在最后幾個小時沖動一下。這時候，賣家們需要做的就是把大促結束倒計時擺在明顯位置，借助實時公告倒計大促結束時間等，強化“過時不候”的氛圍，刺激買家購買;借助限時搶購免單，營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務及活動預告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。
由于這是倒計時的頁面，賣家們更需要關注店鋪流量和轉化變化,更迅速調整頁面和修改活動，不要放過任何一個成交的機會，同時，需要及時更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。
的時刻了。
完整的社群營銷方案篇九
一、活動目的：在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀陽光銷量的目的。同時，進一步提高世紀陽光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動地點：世紀陽光太陽能專賣店三、開業(yè)時間：20xx年7月1日。
四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀陽光太陽能登陸蒙城市場五、方案適用范圍：蒙城縣。
六、活動對象：世紀陽光太陽能的消費群體、過往行人和嘉賓；
經銷商為嘉賓)。
嘉賓邀請范圍：
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。
1）必須在當地建立電視宣傳：20：00——22：00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點歌類節(jié)目的軟文介紹。
2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀陽光太陽能撒錢的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。
3）必須在戶外進行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
4）必須車輛或三輪車進行沿街宣傳將世紀陽光太陽能的活動時間和內容傳遞出去。
5）必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
6）必須在各大超市門前進行電影宣傳活動八、開業(yè)氣氛營造。
1．空中動力傘飛行（世紀陽光太陽能撒錢啦）。
想起活動網引領活動新時尚！宗旨：整合優(yōu)勢資源助推區(qū)域經濟。
2．拱門6個。
3．聯系學校樂隊（把握人數）4．搭建舞臺、聯系演出公司。
5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準備6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）。
7．易拉寶（現場人口一側，玫瑰紅背景為主，注明活動事項）8．專賣店側面或對面空位的大型布幔。
9．附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業(yè)形式。
1．約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進入現場2．安排當地政府領導及公司領導講話，開業(yè)剪彩。
3．現場互動游戲，有獎問答（如世紀陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經銷商提供獎品。
十、現場氛圍營造：
1．收銀臺：可根據位置制定大小。
2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內洋溢喜慶的氣氛。
3．擺放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關注，一兩個即可。
4．導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現場氣氛。
5．現場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現金”等美工字體。
八、活動內容（可供選擇的幾種類型）1．吸引消費類。
1）凡當場購買世紀陽光太陽能人數達到10人，將可參加免費太陽能抽獎。
2）收銀臺處設一摸獎區(qū)，摸獎柜。
材料。
為透明有機玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內裝紅包里面寫著中獎號碼。
3）凡開業(yè)當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領取對應的現金，一人限一張代金卷。
以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應，即便是為中現金的`形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。
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2．營造氣氛。
1）由代理商安排活動當天要有10人來購買太陽能達到先期引導作用2）開業(yè)期間凡購物后可每小時發(fā)放小禮品。
3）利用活動現場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。
第二部分主題活動一、魔術表演。
活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術表演讓舉國上下掀起了一陣魔術熱！我們可借機趁熱打鐵，把產品和品牌訴求融合到魔術里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。
二、合影送禮。
并在后面打上世紀陽光的品牌故事。
活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀陽光”品牌的建設和品牌故事的傳播。
三、促銷連環(huán)計。
通過促銷連環(huán)計的設計，促使消費者完成以下轉變過程：
去看看——想要買——一一起買——買更多1、報銷車費（去看看）。
活動目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，世紀陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業(yè)當天出現冷場，特設計這一促銷活動。
2、現場演示（想要買）。
所有參加活動的人都可以直觀感受世紀陽光的現場演示。
活動目的：消費者的購買心理是一個復雜的過程：刺激（內外）產生需要—需要產生—購買動機—導致購買行為?，F場演示通過刺激消費者的直觀感覺，能有效促使其產生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
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3、拼購優(yōu)惠（一起買）。
凡三個人起聯合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；
活動目的：有助于形成聯動購買效應，進一步擴大銷量。
第三部分活動流程。
一、開業(yè)慶典的前期工作。
1、6月15日：市場部會同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。
1、6月16日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項目日設置做出決定，并做出詳細的方案。
二、制作、實施階段工作安排。
1、6月17日：市場部會同企劃部與代理商進行電視廣告和報紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作。
3、6月19日：企劃部與代理商進行戶外廣告與宣傳的落實工作開始設計活動的宣傳材料，并采購相關物料。
4、6月20日：企劃部與代理商進行條幅和相關禮品的準備工作5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。
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三、現場布置階段工作安排。
1、6月30日：開始現場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。
3、6月30日：傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗收。
1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場做準備工作，工作人員做好現場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。
2、上午7：10活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
五、儀式程序。
上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。
7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。
7：25主持人：邀請政府領導致辭。
7：30主持人：邀請世紀陽光公司領導講話。
7：35主持人：請嘉賓代表講話。
7：40主持人：邀請經銷商代表講話。
7：45主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。
7：45主持人：宣布世紀陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊奏樂。
8：00主持人：促銷活動開始……8：30主持人：動力傘低空表演開始。
第四部分人員安排。
三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪彩、現場活動配合；
完整的社群營銷方案篇十
與社區(qū)、物業(yè)和銀行合作共建社群。通過共建社群，社區(qū)可以提高政務服務能力，為民生幸福指數提供客觀詳實的數據參考，也將在提升和改善政府服務和社會治理能力、智慧惠民規(guī)劃立項等方面發(fā)揮重要作用。
物業(yè)和銀行作為一個服務型商業(yè)機構，通過共建社群的方式提供自己優(yōu)良的服務和獲得相應的報酬。
2、服務模式。
智慧社區(qū)服務平臺，以服務社區(qū)居民家庭生活為目的，提供社群銀行卡，并對社區(qū)周邊資源展開的線上線下整合互動的商業(yè)運作模式，創(chuàng)建智能社區(qū)，提升物業(yè)服務，建設軟硬件集成運營策略，一站式優(yōu)質服務體驗。
3、盈利模式。
1、銀行攬儲收益回報；
2、社區(qū)超市；
3、物業(yè)等商業(yè)地產收入。
4、供應商入駐；
5、智慧社區(qū)服務平臺租售或植入；
6、品牌效應。
1、我們與銀行，社區(qū)，物業(yè)，各司其職，相互補充；
2、數據支撐，通過運營及反饋數據及時調整運營方式；
3、大力宣揚品牌，引導，老帶新活動，提高粘性措施等等。
例如物業(yè)：人臉識別，智能門禁掃碼開門、一鍵訪客邀請、智能車牌識別自動放行和計費、精準車位管理及車位共享、智能安防一鍵呼叫。
措施，有效提高業(yè)主對平臺的粘度和信任度。
1、服務成本大于回收成本；
以數據作為主要依據，精細計算。
2、服務質量不到位；
制定服務規(guī)范，快速達標。
3、銀行卡粘性不夠，現在的人們生活比較富裕，對小恩小惠不是太在意。提。
供人群分類畫像，制定相應措施，例如老人用送東西，雞蛋打折，老年養(yǎng)生等等小恩小惠措施。
4、咱們的小程序使用微信支付，而不是卡支付，首先不能確定客戶的微信。
是否連接我們的銀行卡，也不能確定是往我們的卡里存錢。
1、與微信合作，這個難度比較大；
2、現時激勵，例如卡號數字都是88888，卡也有相應級別，發(fā)放白銀卡，
白金卡等等，對銀行要求較高。
3、口碑傳播，這個簡單，但是需要大力宣傳和優(yōu)質服務。
方案優(yōu)點:具有一定可操作性，社群營銷有切入點，堅持方案客戶認可度，忠誠度會有大幅提升。
缺點:見效慢，預計半年左右出效果，前期投入成本高，對執(zhí)行人素質要求較高。
完整的社群營銷方案篇十一
1、檢測中老年人，社區(qū)居民尿液情況。推斷老年人腎臟健康。
2、通過社區(qū)活動，獲得資源，提升口碑，提高產品知名度。
恩普生醫(yī)療團隊走進社區(qū)。
xx社區(qū)中老年人。
xx年xx月xx日—xx月xx日。
xx社區(qū)。
成都恩普生醫(yī)療科技有限公司情系社區(qū)居民。心系百姓健康。
1、派發(fā)宣傳單頁。
2、現場進行報名填寫報名報領取試管。
3、報名第二天早上8點進行身體檢測。
4、收集咨詢者信息。
5、發(fā)放活動資料等。
咨詢1名，市場人員2名，兼職人員2名。
9:00參與人員集合，準備活動相關事宜。
9:30準時出發(fā)到達各社區(qū)。10:00社區(qū)布展。
10:30—18:00活動宣傳、收集人員信息。
1、宣傳品準備。
b、宣傳單頁：
2、活動用品準備。
a、照相機。
b、筆記本電腦。
c、宣傳片，音樂。
d、桌子凳子。
e、咨詢臺。
f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等）。
1、天氣預測與計劃調整；
2、人員配備（2人一組）。
市場專員負責兼職人員的工作調動和指揮；
兼職人員負責發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導咨詢者；
活動前一天咨詢師確定人員出席情況；
準備宣傳單等資料xx份，由市場專員負責領取，指定兼職人員清點、運輸、保管；易拉寶、咨詢臺、椅子等設備由咨詢師指定兼職人員清點、保管。
3、進入場地。
兼職人員需在9：00到達公司；
兼職人員檢查所需物品是否齊備；
10:00，進駐場地，擺設咨詢臺，咨詢臺前擺放兩把座椅。
咨詢臺擺放在社區(qū)內居民活動廣場、主要通道或其他人流量大的地方；
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時更換。
4、發(fā)放宣傳資料。
兼職人員主要承擔宣傳資料的發(fā)放工作；
兼職人員不得進行咨詢講解，需將咨詢者引領至中心，交由咨詢師咨詢；
活動過程中如果發(fā)現自己周邊有被目標受眾丟棄的宣傳品，應及時拾起處理；
兼職人員將清點好的物品歸類打包并運回中心；
完整的社群營銷方案篇十二
工作計劃網發(fā)布旅游市場營銷完整工作方案，更多旅游市場營銷完整工作方案相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
這篇《旅游市場營銷完整工作方案》是工作計劃網為大家整理的，希望對大家有所幫助。以下信息僅供參考?。?！
今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內外產生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內旅游市場。
今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：
1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會；
2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。二、產品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產品。以市場為導向，研究新線路，開發(fā)新產品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的'單一產品格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產品組合。抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發(fā)，加強主要交通干線、城鄉(xiāng)結合部的"農家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內容的旅游產品，促進"農家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。
三、媒體宣傳工作。
以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據市委、市政府主要領導意見，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；
3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網友旅游節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。
1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網站），完善功能，構建宜昌旅游宣傳網絡平臺。
2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅*業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社、高飯店、重點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。
完整的社群營銷方案篇十三
近年來，進社區(qū)為社區(qū)居民提供直接便利的服務成為一種公益潮流趨勢，例如醫(yī)院衛(wèi)生站等都會在某些特定時期進社區(qū)為居民免費檢查身體，宣傳生活健康知識等。櫻花櫥柜進社區(qū)為居民提供免費服務【清潔、小零部件維修、維修、安裝】，一方面不僅可以為居民提供信得過的技術服務，為居民生活帶來便利，另一方面也可以成為塑造企業(yè)形象、拉近與消費者之間距離的一種親切的形式。
通過櫻花櫥柜進目標受眾社區(qū)為居民免費維修，在社區(qū)贏得廣大居民的好感，體現自身的社會責任感，以及對自身為櫻花用戶承諾永久免費檢修宗旨的堅持。
公司指定小區(qū)的所有住戶。
由于是公益活動，如住戶有大部件損壞需要維修的，可先行購買配件材料，無論是本品牌產品與否，通過預約，在公益活動期間，本公司都將提供免費上門安裝。對于一些小零部件，例如：釘子、螺絲，可免費提供活動流程：
(1)先由公司與小區(qū)居委會、物業(yè)取得聯系，將維修報表（見附錄）交于居委會處。
（2）由居委會在小區(qū)公告欄將櫻花櫥柜公益活動的時間和內容通知住戶，并告知住戶提前填寫維修報表進行預約。
（3）由公司根據各維修報表住戶預約數量，組織相應的維修人員，在公益活動期間負責前往指定小區(qū)進行維修工作。未提前填寫維修報表的住戶可臨時填寫獲得維修。
“5.20”活動預熱階段：
1.在紅谷灘萬達星城小區(qū)附近選擇輻射強度比較大的華潤萬家超市，取得聯系并商議合作，由櫻花衛(wèi)廚免費向超市提供印有櫻花宣傳文字的環(huán)保袋，并就后續(xù)的“永遠520”系列活動消費券的使用達成雙方共識。
2.活動前10天與居委會聯系，在活動小區(qū)的居委會公告欄發(fā)布5月20日舉辦“永遠520”有獎夫妻檔活動的廣告，號召小區(qū)居民踴躍參加，想參加的可提前在居委會報名，僅限8對夫妻。
完整的社群營銷方案篇十四
為了確?；顒拥靡皂樌M行，就需要事先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰(zhàn)略，可以為活動指明方向。那么活動方案應該怎么制定才合適呢?下面小編給大家?guī)砭皡^(qū)營銷策劃方案，希望大家喜歡!
一、活動目的及意義。
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。
在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
二、活動主題：
夢幻騰格里，浪漫中秋夜。
三、活動時間：20__年9月22日-24日。
四、活動地點：海市蜃樓。
五、人數參與規(guī)模。
50—100人。
六、組織領導：
七、活動內容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱;。
2、卡拉ok明星秀;。
3、觀海樓天文賞月。
4.酒吧化妝舞會。
5.欣賞炫麗沙漠焰火。
6.午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。
7.活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。
八、產品策劃。
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐。
九、活動推廣。
(一)票務銷售。
1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票;。
2、景區(qū)銷售，接待部負責套票銷售;。
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳。
1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的'形式);。
3、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人);。
4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版;。
5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。
十、氛圍營造。
3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。
4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等;。
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。
十一、活動預算。
(略)。
一、活動目標：
打造完善南昌旅游服務配套設施，滿足南昌市民和外來游客消費需求，帶動旅游相關行業(yè)整體發(fā)展的“南昌牌”旅游節(jié)慶文化活動。
長期以來，南昌只是全省旅游集散地。交通便利曾是南昌作為全省旅游集散中心的優(yōu)勢，但如今卻給南昌帶來了挑戰(zhàn)，南昌具有獨特優(yōu)勢的景點并不多。在這種背景下，依托城市的魅力來吸引游客也是一種選擇，而具有獨特地域特色的文化活動就是一個很好的平臺，如游客到了成都，晚上可以到茶館喝茶、看川劇等，這本身就是一種旅游資源，南昌也可通過豐富多彩的文化活動吸引外地游客。依托八大山人梅湖景區(qū)的旅游和文化資源，策劃文化活動將突出南昌地方元素。梅湖景區(qū)以八大山人紀念館文化底蘊深厚的優(yōu)勢為核心，以傳統(tǒng)文化為主軸，以梅湖生態(tài)美景為紐帶，為豐富梅湖景區(qū)的特色，滿足市場和游客的需求，使之成為“南昌牌”的旅游節(jié)慶文化活動。使旅游文化活動成為市民和游客休閑、旅游、購物的好去處，同時完善南昌旅游服務配套設施，為南昌聚集人氣，帶活商機，聚集財氣，從而帶動旅游相關行業(yè)整體發(fā)展。
二、活動背景。
八大山人梅湖景區(qū)位于江西省南昌市青云譜區(qū)境內，是以被聯合國教科文組織評委“中國十大文化藝術名人”、被鄭板橋譽為“名滿天下”的一代畫圣——八大山人為核心，以傳統(tǒng)文化為主軸，以梅湖生態(tài)美景為紐帶的江南都市歷史文化生態(tài)景區(qū)。八大山人梅湖景區(qū)是集文化、旅游、娛樂、休閑、購物、美食于一體的江南歷史文化大觀園、游客旅游度假的大景區(qū)、市民休閑娛樂的大花園。
三、功能定位：
建設南昌特色鮮明、游購娛功能完備、配套設施齊全、融匯贛鄱特色風味于一體的特色品牌旅游文化活動。
以南昌傳統(tǒng)美食小吃，帶動其他消費行為做成文化性的旅游活動，利用綜合性地理優(yōu)勢，充分體現地方特色，做大規(guī)模;為改善以往此類活動的弊端，創(chuàng)“服務工作一流、交通便捷順暢、環(huán)境整潔衛(wèi)生、管理科學合理”的品牌文化活動，極力引進南昌本地、省內外、國內外“品牌”企業(yè)，通過制作文化活動宣傳手冊、舉辦展銷會、媒體推廣等形式，唱響南昌旅游文化活動品牌。將梅湖景區(qū)文化活動分為旅游購物區(qū)、市民休閑活動區(qū)、美食夜宵區(qū)、經營區(qū)和演出區(qū)五個區(qū)域。在演出區(qū)，各類文藝節(jié)目將輪番上演，沒有演出時就放映露天電影，市民和游客在這里可以看到南昌傳統(tǒng)戲曲、小品、歌舞等文藝節(jié)目;在旅游購物區(qū)，將有商家銷售文化旅游紀念品、江西名優(yōu)土特產、南昌地方特色的工藝品等;美食夜宵區(qū)以美食小吃為主，江西傳統(tǒng)小吃、家常菜及燒烤、冷飲等一應俱全;而在活動區(qū)內，各種參與性、互動性強的游戲等待著各個年齡層次的人前來游玩。緊扣“看南昌戲曲、吃南昌小菜、喝南昌啤酒、品南昌民俗”這一主題，采取多種形式，加大宣傳力度，形成“政府主導、市場運作、百姓參與”共同推進旅游休閑文化活動的良好氛圍。突出南昌地方元素，著力唱好“一臺戲”，做好“一桌菜”，融南昌傳統(tǒng)戲曲、江西名優(yōu)土特產、贛鄱美食小吃和互動游戲于一體，吸引大量游客和市民前來旅游休閑。極力建設一個全省、全國甚至國際性的文化旅游品牌活動。
四、活動優(yōu)勢：
以文化為主題，宏揚南昌傳統(tǒng)小吃文化，帶動旅游經濟發(fā)展。
文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。南昌現在已經形成了不少較有影響力的品牌文化活動，接下來要做的是豐富這些品牌活動的內涵，擴大品牌外延，提高品牌含金量。繩金塔廟會也好，休閑夜市也罷，最重要的是要有地方特色，要融入城市特有的文化元素。堅持高起點規(guī)劃、高強度投入、高標準建設、高效能管理的“四高”方針，準確地把握市場和游客需求，每個活動都要能夠體現南昌地域文化特色，而且要求交通便捷、環(huán)境衛(wèi)生、配套設施齊全和游購娛功能完備。
書寫我市乃至我省文化經貿活動史上的輝煌篇章，利用資源整合成為具有強大吸引力的極佳旅游會展品牌和具有強大號召力的品牌節(jié)會，爭創(chuàng)成為我市一個響亮的經典城市名片。為促進梅湖景區(qū)帶客流量，調動旅游經濟的發(fā)展和結合市政府、區(qū)政府的關于做好扶持下崗失業(yè)人員再就業(yè)的精神，建設梅湖景區(qū)旅游文化活動安置下崗失業(yè)人員從事個體經營。提高政府和消費者對商家的美譽度與理解度。結合贛鄱特色資源，把多種營銷方式進行整合，從而開創(chuàng)一條極具贛文化特色的營銷成功之路。
五、操作方式。
1、攤位擺放：統(tǒng)一購置，規(guī)范化治理。
2、攤位招商：以政府扶持下崗職工再就業(yè)，拉動青云譜區(qū)旅游經濟，本著政府搭臺經濟唱戲的原則，廣泛招商。
六、宣傳方案。
要做成南昌城區(qū)又一個旅游文化活動經濟的典范，離不開有效的媒體宣傳。推薦在南昌市場上利用以下媒體優(yōu)勢，最大限度發(fā)揮本地媒體特色職能，把南昌市的訊息迅速準確的傳遞到目標受眾的信息地帶。將舉辦文化活動的信息廣而告之。以南昌為核心，在周邊區(qū)域大力宣傳推廣本次活動。主要通過新聞媒體、平面媒體、網絡媒體、戶外廣告、海報張貼、宣傳車等方式展開宣傳推廣工作。
在四川盆地與云貴高原過渡地帶，有一個總面積約156平方公里的世界地質公園----興文石海.它是一個以巖溶地貌為主的景區(qū),地表石林怪石雄峰同地下充滿幻景的龍空神洞，形成獨特風貌，故稱“石海洞鄉(xiāng)”。石海洞鄉(xiāng)是我國喀斯特地貌發(fā)育最完善的地區(qū)之一，地面怪石林立，如云南路南石林;地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集于一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺并列為川南四絕。
__年3月,四川興文縣邀請到了中國旅游策劃第一人熊大尋,希望能借助他獨特的創(chuàng)意思路為興文石海實現突破性發(fā)展.熊大尋旅游策劃公司通過對興文石海的具體調研探查后,提出了一個與眾不同的定位“石來運轉天下覽”
現將《興文旅游整體策劃案》部分內容公開：
一、定位解析。
興文石海存在的優(yōu)勢和劣勢：有中國最大的石海、世界最大的天坑、中國最長的游覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石?！疤煜缕嬗^“的形象口號，定位缺乏唯一性、權威性和排他性，對游客缺乏足夠的吸引力.
存在的威脅:云南石林以先入為主的優(yōu)勢成為石景觀的領導品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進行瘋狂營銷，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會對興文石海的旅游會形成巨大的屏蔽效應。另外百色樂業(yè)已發(fā)觀天坑27個，其中有7個天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規(guī)模最大且最具特色，植物種類為世界罕見，是至今發(fā)現的世界上最具觀賞價值的天坑.
結論:興文石海的策劃和營銷，必須要采用超常規(guī)思路，一定要在石文化上有所突破，在定位口號這個制高點上壓制住對手，并發(fā)揮優(yōu)勢以獨特的視點在石景觀中獨樹一幟.那么興文旅游發(fā)展該如何突圍?熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅游資源中找到了共性!找到了興文縣歷史文化、自然生態(tài)和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點!
石來運轉天下覽——興文石海，石來運轉，興旺四海(諧音：興文石海)——興文石海(石?！＞皡^(qū)、學?！獣?、佛?！┌彩?、銀?！烊痪蹖毰?。
(核心定位策略：借天下最大的“石勢”——石來運轉!)。
二、產品策劃。
(一)、石海景區(qū)。
1、聚寶盆。
首先,天坑要改名.為什么呢?因為“天坑”這個名稱既沒吸引力,也給人不好的印象.做旅游產品就是要做必需品而不是可替代品!熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個“聚寶盆”項目都圍繞“聚寶”來打造.以前游客看天坑是就站在觀景臺上隨便看看.現在經過“聚寶盆”和“天盆轉轉，石來運轉”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進“聚寶盆”盆底。這樣一來，光天盆一個景點就可以增加游客的滯留時間.
2、聚寶盆里金元寶,聚寶盆里現鉆石,聚寶盆里出寶物。
其次,寶從手中來.盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的“金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個外觀逼真的鉆石形博物館，遠看之下就像一顆大鉆石在盆底。讓珠寶的老板來投資建設一個鉆石珠寶展覽館，選著名的企業(yè)和品牌商來做，面向全球招商，加上“石來運轉，興旺四?！钡男蜗罂谔?，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價值，提高游客購買欲!在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發(fā)光，夜間則閃閃發(fā)光，這樣更能營造聚寶盆內有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項目。
3、聚寶盆里淘寶游。
在聚寶盆底舉辦淘寶游戲。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀念品，讓大家體驗尋寶樂趣，入寶山而不空手回。設計藏寶圖，豐富多樣，增加游客樂趣。
4、石來運轉，興旺四海。
僰文化的象征——旋轉太陽旗，“旋轉”象征“轉運”，“太陽”象征“興旺”，是“石來運轉，興旺四?！钡慕^佳代表。可以作為喜詳符印制在各景點和旅游紀念品上。在觀景臺用玉石做個大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推轉動，對應“石來運轉”的概念，讓游客都來動手體驗，增加石海旅游的參與性。盆中刻上“興文石海——石來運轉，興旺四海”的形象口號，加強游客對石海廣告語的記憶。
5、天然大“運”——大運觀音。
在天盆寺的上方，有一個天然的“運”字，惟妙惟肖，而“運”字的右邊即“云”字部分恰好是一個天然的觀音像構成，是純屬巧合?還是冥冥之中早有安排?這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的自然景觀，是吸引游客絕佳賣點!到大“運”下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來運轉!把這個景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運觀音盤活一個寺廟。
6、招財手。
天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來，將此手命名為“招財手”，大手招一招，財氣自然到。
7、“恭喜發(fā)財”
天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長達三十米是必須讓游客躬身走的，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水，游客通過時肯定要濕身，但水量不大。這本來是一個缺陷，但經過熊大尋旅游策劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來就簡單了，躬洗主結果就是發(fā)財，簡稱“恭喜發(fā)財”。本來不太好走的通道大家都不想來，這樣一說，很多游客都會愿意前來，希望自己能發(fā)大財。
小結：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運轉”文化第一個利用到旅游形象上，借天下最大的“石勢”為興文所用，完成兩個提升：一是從滿足眼球到滿足心理;二是從賣石景觀到賣石運文化。給游客利益和好處，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來運轉”這個概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達了石海四絕共生，四個天下第一匯聚的天下大觀。二是因為能夠石來運轉，所以吸引天下人前往游覽。
(二)、僰王山——天下第一書山!
1、書山。將僰王山改名為書山，僰王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書卷。
2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。
爬僰王山就象征著“書山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學海，以苦竹做竹筏，寓意“學海無涯苦作舟”。在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風船可駛，如果你想要在廣博的書山、學海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩做為座右銘激勵了一代又一代的年輕人。學習上哪怕不聰明，只有勤奮、堅持不懈，才會有所收獲，走向成功。此句出自著名文學家、唐宋八大家之首的韓愈。
3、書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。
在書山山頂遠眺，對面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎?配合“書中自有顏如玉“，在書山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿足家長望子成龍的心態(tài)。宋皇帝趙恒：“富家不用買良田，書中自有千鍾粟;安居不用架高堂，書中自有黃金屋;出門莫恨無人隨，書中車馬多如簇;娶妻莫恨無良媒，書中自有顏如玉;男兒若遂平生志。六經勤向窗前讀?！北硎镜囊馑际牵鹤x書考取功名是當時人生的一條絕佳出路，考取功名后，才能得到財富和美女。用現代理念去解釋就是：讀書就是接受教育，教育是社會的一個功能，讓學生掌握知識學能，以投身社會，服務人群。
4、高中榜首在黃榜頂上的高地種植紀念竹，可刻名于其上，寓意高種。
3、呼風喚雨。
游客游覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點后，來到喚雨巖，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇，更可以告訴游客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風喚雨。喚雨巖要重點宣傳，因為真的能隨聲喚雨，十分神奇!旅游吸引力巨大。
4、玉硯墨溪。
從道洞一直到十三級瀑布，整個溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨，因此這個景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠就有塊外形酷似硯臺的石頭，經過流水的沖刷后，上邊布滿翠綠的青苔，宛如一個個玉制硯臺。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩氣。
5、琴、棋、書、畫大觀園。
將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：
琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽君瀑”
棋：設觀景棋臺，既可休閑娛樂，亦可欣賞美景。
書：將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一只天然的毛筆。
畫：(伯牙撫琴/嫦娥奔月)天然形成的巖壁畫。
(三)、凌霄山。
定位：中國最險的城堡，有民歌證明凌霄山的險要“若要凌霄破，星從月中過”
1、網路事件營銷。
1)富士山，凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣點.
2)水簾洞。
凌霄山下的巖壁洞穴的長度和寬度極為罕見，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來從管子中流出，再用抽水機降流出的水抽上去，一次往返循環(huán)使用，這樣廊洞就被改造成長達300米的水簾洞，蔚為壯觀。
3)金槍峰。
在廊洞正對面，有一座山外形相似于男根，結合當地史實，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對，天造地設。
2、凌霄寶殿。
顧名思義在凌霄山上建一個凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實的懸空寺，對應凌霄寶殿的名字，增強游客的體驗刺激性。
四、九絲山(略)。
以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示，策劃方案初步實施時，興文石海就立刻打破了兩項世界紀錄(世界上參與人數最多的聚寶盆祈?；顒雍褪澜缟献畲蟮木蹖毰鑳身検澜缂o錄的誕生。)，引起廣泛關注?？h領導總結：“熊大尋策劃機構發(fā)現的幾個震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來的!”熊大尋名言：沒有創(chuàng)意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾。
很多旅游企業(yè)也想在中秋組織活動，但畢竟游客還沒形成中秋景區(qū)消費習慣;河南交廣則認為：一個節(jié)日主題活動要形成固定品牌，如“中秋要旅游、白云山最好”的意識——需要經過幾年的時間去沉淀，這期間需要不斷投入，經濟效益回報的時間比較長?；蛟S這就是許多景區(qū)知難而退的主要原因，但消費者心目中的排名一旦確立，就很難更改，所以最好還是搶占先機。
一、農民唐伯虎、民間畢加索(中秋才藝賽)。
農民畫，故名思義，是農民自己畫的畫。安塞有民間畫家千余人，他們在勞動之余，用畫筆描繪新生活，取得了巨大成就。安塞農民畫參加過“法國獨立沙龍美展”和世界各地的展出，作品多次在全國獲獎，其中《牛頭》獲得全國評比一等獎。
將會為中秋節(jié)帶來濃郁的民俗風情。
二、情滿中秋·讓愛接孤兒回家。
《情滿中秋·讓愛接孤兒回家》活動的主題是：讓孤兒感受家的溫暖。邀請30位孤兒來到景區(qū)，然后結合景區(qū)特點，比如引導孩子們進行“石頭變月餅”的石頭彩繪比賽。
河南交廣認為：這一溫情而富有創(chuàng)意的策劃如果聯系當地慈善機構與主流媒體提前預熱、當日報道、事后花絮的多重合作，定為品牌塑造、拉動中秋客流創(chuàng)立奇功。
三、吃月餅大賽。
為迎雙節(jié)慶奧運，中秋節(jié)期間由河南交廣深度合作伙伴——日照黃海九寨溝風景區(qū)舉辦“花好月圓迎奧運”萬人品嘗世界第一大月餅活動新聞發(fā)布會在濟南舉行。山東省旅游局、日照市旅游局和黃海九寨溝風景區(qū)相關領導出席會議。
“花好月圓迎奧運”世界第一大月餅由全國知名面點大師制作.整個月餅直徑8.3米，厚度20厘米，用五谷雜糧和花生、核桃仁、大棗、蓮子、桂圓等八寶料做成，月餅圖案由奧運五環(huán)、福娃、祥云構成，五環(huán)周長20.0888米，代表_年8月8日奧運會開幕時間.整個月餅寓意56個民族團結一致，祖國欣欣向榮、國泰民安、風調雨順、五谷豐登。
河南交廣建議景區(qū)節(jié)日期間組織比賽，看誰在最短的時間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者。
四、攝影展“收集全國景區(qū)的月亮”
河南交廣為內蒙古旅游網策劃的一個比賽：網絡接受手機、數碼、書畫等多種形式的月亮，從而參與pk，找到全國攝影同好，收集全國景區(qū)的月亮，贏經典相機大獎!開展一個非常有意思的創(chuàng)意大賽，無疑有助于網站人氣和關注度。
五、網絡游戲的中秋佳節(jié)。
在這個合家團圓的節(jié)日里，河南交廣建議景區(qū)聯合國產網絡游戲《仙界傳》推出“中秋烤肉”特別活動，喜迎中秋佳節(jié)的到來，用實際行動和驚喜回報向玩家表達誠意。向玩家送上大禮以及節(jié)日祝賀的同時，玩家不經意間記住了游戲內——月滿太行大峽谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。
游戲情景設置：中秋月圓人團圓，最好的方式就是和最親愛的人一同烤肉、賞月啰!今年的中秋節(jié)嫦娥因為吳剛去火星出差，只留下一只不會烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不會下廚，所以希望你可以幫忙烤肉給她吃，她將會回報你她親手做的禮物。
《仙界傳》將于游戲內的冠名景區(qū)舉辦中秋節(jié)烤肉活動，凡于活動期間內，打倒游戲中陣法與任務之外的任何敵人，就有機會掉木炭、玉米、豆干、香腸、青椒、甜不辣，然后找烤肉架去烹煮出食物給嫦娥吃，嫦娥將會給玩家禮物。
六、九華山祈福賞月游受寵。
中秋佳節(jié)在九華山舉行的“月光菩薩圣誕日”等佛事紀念活動吸引近萬名游客游覽。為豐富中秋節(jié)旅游活動，昨天，九華山風景區(qū)讓游客體驗一次神秘的吉祥禮佛活動。各大寺院門前舉行“月光菩薩圣誕日”等佛事紀念活動?！爸星锖霞覉F圓，佛山祈福賞月”等旅游線路也同時啟動。
七、石象湖：中秋節(jié)相約月光之旅。
石象湖為此定于9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主題休閑旅游活動，其中包括月夜湖蕩舟(船篇)、品月餅、泡月茶(月餅篇)、月下吟詩會(文篇)、舉杯邀明月(酒篇)、起舞弄清影(露天舞會)以及野外露營等一系列慶?；顒印?BR> 八、百舸爭流萬盞燈火;中外游客中秋鬧珠江。
廣州市旅游局承辦的“中外游客中秋鬧珠江”活動是“旅游熱浪溢羊城”系列精彩活動之一，也是繼“抗非英模廣州行”、“夏日旅游歡樂月”花車巡游活動后又一重大節(jié)慶活動。本次活動特別邀請外國駐穗總領事官員和境外游客參加，以進一步宣傳、推廣廣州旅游的良好形象。
游客們既可以觀賞珠江兩岸美景，還可以品嘗月餅、欣賞精彩的文藝節(jié)目，廣東省木偶劇團、廣州粵劇團等曲藝團體將分別在六艘船上表演精彩的節(jié)目。每條船的頂層還安排了一個15-20人的軍樂隊表演。
另外;組委會還安排了6條表演船進行舞龍、舞獅、威風鑼鼓表演。30條花艇將在海印大橋和廣州大橋水域游動，供市民觀賞。
九、芒果網與網易中秋賀卡。
新興的在線旅游電子商務平臺——芒果網利用與網易特色產品——中秋賀卡的合作，成功地取得消費者的情感反饋。
從第三方提供的廣告監(jiān)測報告看，芒果網與網易中秋賀卡的合作獲得了巨大成功，推廣活動以“病毒性”傳播的方式在用戶之間蔓延。芒果網實現了超過四億印象數的品牌形象及產品訊息傳播，有超過四百萬用戶接收賀卡，看到了“芒果網送賀卡抽旅游大獎”這一包含品牌形象的活動信息。此外，在活動期間，芒果網新增注冊會員超過了1.2萬人，還有超過17萬的用戶瀏覽了芒果網促銷的詳細資料。
芒果網與網易賀卡的合作，在傳播執(zhí)行策略上頗費了一番心思。雙方的合作中，除把芒果網活動信息以置入方式加入網易賀卡外，還采取了“專題冠名活動廣告”、“旅游信息網絡祝?！薄ⅰ白猿楠劇钡刃问?，并調用了曝光率極高的網易郵箱廣告位資源。這些方式，將網易賀卡與網易郵箱、頁面廣告等優(yōu)勢資源合理搭配，優(yōu)化了傳播策略，有效提升了營銷投資回報率。
十、“我與海洋動物零距離”dc攝影大賽。
很多景區(qū)改變了傳統(tǒng)文藝演出的節(jié)慶活動形式，增加游客的互動性、參與性，如蓬萊八仙過海景區(qū)的“金秋我與海洋動物零距離”dc(數碼攝影)大賽活動吸引了大量游客的目光。
十一、創(chuàng)意新穎的西湖游“打著燈籠找月亮”
離中秋月圓夜還有一周的時間，杭州一家旅行社推出了一個創(chuàng)意新穎的西湖游線路——“打著燈籠找月亮”。屆時，游客們可以打著燈籠漫步白堤，還可以一起品嘗甜美的月餅。
這條線路并不復雜，但充滿了濃濃的人情味，其主要對象就是老年游客。一方面是考慮到老年人對于傳統(tǒng)節(jié)日具有濃厚的感情，另一方面也是因為他們比普通上班族的空閑時間要多。河南交廣認為：另外旅行社還可將包機奔月作為一個元素融入中秋節(jié)線路廣告中。旅游景區(qū)還可在中秋節(jié)設置“月餅接力賽”，增加互動環(huán)節(jié)，以吸引大城市中每年增長的外來務工、經商人員。
十二、綿山掛鈴、請燈，承遺風。
綿山為迎接的“十一”黃金周，從8月份就已經開始籌備，專門按照唐宋時期的風格，制作了10000顆“太陰銅鈴”和500只名為“請月”的燈籠，同時排練了兩個月按照古制規(guī)范的掛鈴、請燈的儀式，使廣大游客能夠最切身的體驗到綿山的中秋唐宋遺風。
十三、溫泉月餅。
中秋月餅又多一種選擇!臺灣中華民國溫泉觀光協會與著名的烘培業(yè)者合作，利用碳酸泉、鐵泉開發(fā)成口味獨特的溫泉月餅，讓消費者在泡溫泉美容養(yǎng)生外，還可以吃到溫泉所含的微量元素。
十四、瘋狂賽事：滾月餅比賽。
據英國《電訊報》報道，每年5月底，英國中部的格洛斯特郡都要舉辦瘋狂刺激的滾奶酪比賽。參賽選手從200米長的山坡上沖下，追逐一個重約3.6公斤的圓柱形巨型奶酪。比賽共分4組進行，由主持人在將巨型奶酪或木制奶酪從山頂推下的同時喊口令。然后，參賽者爭先恐后地追逐奶酪下山。
如果景區(qū)夠瘋狂、夠出位，不妨將中秋節(jié)的滾月餅比賽作為一個選擇。
節(jié)日促銷相當于沒有神秘感的家常菜，能夠把家常菜做出品位、得到“上帝”認可的，必須是手藝高超的大廚。以上就是河南交廣為您陳列的中秋旅游策劃集錦。
旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。
一、推廣目的：
1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū)。
2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源;。
二、推廣范圍：
石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場。
三、市場分析。
1、石家莊市場概況(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。
(2)、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。
(3)、經濟發(fā)展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內外客商投資興業(yè)的理想之處。
綜上所述：石家莊近幾年經濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.
2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內)/拒馬河漂流。據了解，20__年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數石家莊人傾向于中短線旅游。
總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。
四、關于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢提高養(yǎng)子溝在旅游產品中的地位以上關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產品中的核心產品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動)相結合推廣出市場，但應該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。
養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。
打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。
同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網”與國內品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關系等顯示景區(qū)的特色和實力。
建設小江南旅游地產新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產的開發(fā)和景區(qū)的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產和農家示范村的新名片。
五、市場運作方式。
1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟(進行采線，深入了解景區(qū))。
石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。
2、加強服務意識，提高服務質量，強化業(yè)務知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。
在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。
實施方法：景區(qū)要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區(qū)領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質量。
3、積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。
學習。
本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結交旅游屆的業(yè)內人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎。
實施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售協議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現問題，解決問題。根據不同時期，景區(qū)，旅行社聯合戶外旅游俱樂部、4s車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。
4、努力做好機關企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務工作。
企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。
實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯系，開展旅游業(yè)務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。
六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落。可以說，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。
1、公交電視媒體：
電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。
2、報紙媒體：
報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。
3、發(fā)宣傳單：
印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。
4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。
配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、
教育。
等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認知度。
七、媒體。
計劃。
備注：1、公交移動電視宣傳實際費用(3折后)為14萬，現價3萬為內部關系價格，對方不開據發(fā)票。
效果分析：
通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。
八、媒體合作：
媒體門票銷售置換合作單位:略。
考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20__年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業(yè)額應為：35.62萬元_70%=24.93萬元以上為_年營業(yè)額預期情況分析。
多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為。
企業(yè)。
勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻!
完整的社群營銷方案篇十五
1、首先，所有人都圍成一個圈;。
3、所有人都更換完畢后，主持人發(fā)問：某某某你今天幾天起床的?
4、替換名字后叫某某某的人則必須迅速回答，如不回答，或其他人回答，則都要接受懲罰。
例如：首先確定一個方向，假如是順時針，然后從張三開始，張三和李四相鄰，兩人先交換名字，則成為了李四(原張三)和張三(原李四)，然后猜拳后，假如真實的張三輸了，則他需要帶著李四這個替換后的名字和下一位同事再次互換名字，假如下一位叫王五，則此時他們兩人互換名字，成為王五(原張三)和李四(原王五)，然后再猜拳，依次類推。等所有人交換完名字后，然后開始下面的問題。
問題可以隨機，比如：某某幾歲了?某某結婚了嗎?某某你早飯了嗎?
如果一個女同事正好頂替了一個男同事的名字，則可以問題，某某你又女朋友嗎?
完整的社群營銷方案篇十六
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質單品分工搭配干活不累。
長期。
學生黨、全職媽媽、上班族。
發(fā)展社群分銷體系，擴大平臺曝光力度五、活動形式：活動海報。
1、通過微信群、qq群、朋友圈、微博轉發(fā)擴大傳播力度；
2、通過活動增加摩普商城的品牌知名度、影響力；
3、拓展摩普商城商品社群分銷體系；
待定：供應商提供參與活動的商品及數量，經商城審核，上傳摩普商城；（選出6-9款商品）。
1、推廣：分銷群每日持續(xù)發(fā)布商品促銷信息（感興趣可以轉發(fā)推送朋友）；
2、交易：可由客戶或分銷商直接在摩普商城app直接下單；
3、傭金：交易達成后即刻向分銷商返現應得比例傭金。
完整的社群營銷方案篇十七
美美電子有限公司關系營銷部是在銷售部和市場部的基礎上新設立的職能部門，本部門編制3人，一名部門經理和兩名職員，職員對部門經理——關系營銷經理負責，關系營銷經理對公司營銷總監(jiān)負責。美美電子有限公司關系營銷部之所以設立是應企業(yè)發(fā)展的需要，是繼續(xù)我們企業(yè)保持持續(xù)經營與發(fā)展的重要前提，其主要職責是建立、保持并加強企業(yè)與各方的利益關系，通過溝通協調各方關系最終達到企業(yè)的目的，始終堅持雙贏為原則。我們的目標是：協調溝通、持續(xù)發(fā)展、雙贏合作！
二．指導方針和目標要求。
（一）美美電子有限公司關系營銷部的運行原則：
美美電子有限公司關系營銷部是獨立但卻依靠其他營銷部門而工作的，在公司的市場營銷活動中起到一個協調者的作用，在美美電子有限公司本部門主要協調的是以下幾種關系：顧客關系、供應商關系、分銷商關系、競爭對手關系、政府關系、內部員工關系以及其他相關因素關系等。關系營銷部門所有工作人員以及所有工作與美美電子有限公司的員工都應該明確的是：
（1）不管是在在現代市場營銷階段還是在現代企業(yè)管理制度中，關系營銷的核心是關系，企業(yè)通過建立雙方良好的互惠合作關系從中獲利。
（2）關系營銷所涉及的范圍則包括顧客、供應商、分銷商、競爭對手、銀行、政府及內部員工等。
（3）關系營銷強調充分利用現有資源，強調保持現有顧客，因而其運行原則應該圍繞開發(fā)、保持和發(fā)展本公司和本部門與相關群體的“關系”而展開工作，以求得關系各方面關系的協調發(fā)展。
本部門的具體工作原則是：
（1）主動溝通原則：在關系營銷中，關系各方都應主動與其他關系方接觸和聯系，相互溝通消息，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關系方需求和利益變化情況，主動為關系方服務或為關系方解決困難和問題，增強夥伴合作關系。尤其是本部門的工作員工，應該宏揚我們營銷人員積極主動性的工作特點，主動地和我們的關系各方進行有效的溝通以促成各方關系的協調發(fā)展。
（2）承諾信任原則：在關系營銷中各關系方相互之間都應做出一系列書面或口頭承諾，并以自己的行為履行諾言，才能蠃得關系方的信任。所以，我們的工作不僅是在各個關系方面前作出承諾，重要的是我們要履行我們以及公司所作出的承諾，積極為各方服務。
（3）互惠原則：在與關系方交往過程中必須做到相互滿足關系方的經濟利益，并通過在公平、公正、公開的條件下進行成熟、高質量的產品或價值交換使關系方都能得到實惠。這是我們公司及其部門存在的根本目的：即在協調各方關系的目的就是為了使公司贏得更多的利潤，維護我們公司的形象，宣傳我們的公司和我們的產品，使我們的顧客購買我們的產品，加強公司與合作伙伴的持續(xù)性合作以達到雙贏的目的。
（二）美美電子有限公司關系營銷部的運行目標：
美美電子有限公司關系營銷部運行的目標。
總結。
為一句話就是：協調溝通、持續(xù)發(fā)展、雙贏合作。發(fā)展、保持與增進各方關系，通過互利交換及共同履行承諾，使各方實現各自目的的目標。主要是實現以下幾點：
第一，建立并維持與顧客的良好關系；
第二，促進企業(yè)合作，共同開發(fā)市場機會；
第三，協調與政府及各種社會團體的關系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。
三．主要任務和實施細則。
美美電子有限公司關系營銷部所有人員的工作應圍繞著公司利益第一、協調關系為主、溝通為目的的工作方向展開對公司產生影響的各方關系的工作，具體的實施細則是：
（1）顧客關系：首先，部門所有工作人員必須真正樹立以消費者為中心的觀念，一切從消費者出發(fā)，將此觀念貫穿到部門所有工作人員工作的全過程中；其次，切實關心消費者利益，提高消費者的滿意度，使顧客利益落實到實處；第三，加強與顧客的聯系，密切雙方感情。
（2）供應商關系：不斷加強交流與合作，保持現有供應商之間的合作關系，繼續(xù)加強重要供應商的合作往來并增進企業(yè)以及人員之間的感情往來，尋找與開發(fā)新的供應關系。
（3）分銷商關系：保持與現有分銷商之間的溝通，信息的準確傳達，不斷收集和反應分銷商之間的業(yè)務發(fā)展及其變化情況，時刻關系產品及其經銷商的市場狀況，多多保持與經銷商之間的往來。為我們的經銷商不斷提供各種他們所需要的服務，主動積極地尋求經銷商的溝通，以產品及經銷商的利益作為出發(fā)點不斷為經銷商進行培訓與指導，宣傳公司的新的變化，等。
（4）競爭對手關系：積極處理好與競爭對手之間的"競爭關系，認清各自的關系，避免產生摩擦行為，努力處理好由于各種原因導致的影響關系的事件。我們應本著尊重對手的心態(tài)努力協調好我們與競爭者的關系，以確保雙方正常的經營與發(fā)展，絕不使用不正當手段和不法不道德的行為與其展開競爭，應以公開的原則協調好公司在市場上的競爭地位。
（5）政府關系：加強與政府部門的往來，積極響應政府及其政策的走向，努力發(fā)展公益事業(yè)，向相關部門及其重要的節(jié)假日發(fā)放貨卡或者登門拜訪，樹立一個良好市民的形象。
（6）內部員工關系：員工關系是企業(yè)營銷關系的基礎。沒有良好的員工關系，企業(yè)就無法搞好其它的各項關系，更無法參與市場競爭。人乃企業(yè)之本，企業(yè)應切實關心員工的利益，培養(yǎng)員工的自豪感，增加企業(yè)的向心力和凝聚力。所以，不斷激勵員工，協調各個部門與部門之間、員工與員工之間的關系使之得到和諧發(fā)展并且不斷為我們的公司作出努力是我們的工作基礎。
（7）其他相關因素關系：首先是明確相關群體對公司的經營發(fā)展的影響，針對不同的群體采取不同的溝通手段，重要做好的是協調好以下兩組關系：
其一，協調好企業(yè)與公眾的關系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境；
其二，加強信息管理，協調好企業(yè)各部門的關系。
四．結尾。
在現代企業(yè)。
制度。
中一個人、一個群體、一個企業(yè)無法通過單打獨斗來獲得持續(xù)的發(fā)展，在我們的大千世界中有很多個人、很多群體、很多企業(yè)我們可以利用來幫助我們，雖然這個關鍵在我們自己，但是我們又發(fā)現我們又不得不依賴于我們的關系。
我們剛剛起航，我們正在成長，迎接我們的不僅有光輝的前程同時還有大風大浪，今天站在這里的個個都是能夠經得起風浪的行銷者，為了讓這個足以可以讓我們值得驕傲的稱呼在我們的行為中找到歸宿。
完整的社群營銷方案篇一
一.策劃的目的與目標。
1、產品目標。
新產品開發(fā)數(每年度)達成率。
既有產品改善數(每年度)達成率。
產品等級擴張延伸數達成率。
產品線或產品組合的完整性達成率。
其他。
2、市場目標。
市場占有率目標。
市場領導地位目標。
3、財務目標。
獲利額/獲利率目標。
毛利率目標。
現金凈流量目標。
營業(yè)收入預算達成率。
獲利預算達成率。
營業(yè)成本控制預算達成率。
營業(yè)費用預算控制達成率。
4、品牌目標。
品牌知名度、喜愛度、忠誠度、美譽度、信賴度及情感度。
5、營業(yè)(業(yè)務)目標。
業(yè)績目標達成度。
會員人數/vip會員人數。
信用卡/現金卡/聯名卡/優(yōu)惠卡/貴賓卡/頂級卡目標。
訂購回應率目標。
6、客戶滿意目標。
客戶滿意度。
客戶再購率。
客戶意見反應數。
客戶良好口碑反應目標。
7、渠道目標。
渠道多元化目標。
渠道普及率(密集度)目標。
各渠道貢獻度目標。
各渠道競爭力目標。
加盟店凈增加數目標。
直銷店凈增加數目標。
8、定價目標。
促銷定價目標。
提高定價目標。
多元化定價目標(高、中、低價)。
差異定價(依地區(qū)/時段/消費者身份)。
9、服務目標。
創(chuàng)新服務項目達成率。
顧客黏著度提升。
改善既有服務項目達成率。
10、廣告目標。
品牌知名度提升。
銷售業(yè)績提升。
企業(yè)形象提升。
公益責任提升。
品牌資產積累。
市場占有率提升。
新品上架成功。
11、公開目標。
發(fā)稿見報率/見報版面/見報大小篇幅。
行政單位接觸率。
立法單位接觸數。
政府產業(yè)政策及立法令修改數。
媒體友善次數與程度。
與社區(qū)、社團法人、公益法人的接觸數。
12、促銷目標。
業(yè)績大幅提升。
會員/卡數大幅提升。
卡運用頻率提升。
顧客忠誠再購率提升。
顧客層擴大。
13、it目標。
營銷業(yè)務人員it配備比例目標。
服務設備(如客服中心/店面/vip招待所)全面it化程度。
14、其他目標。
評鑒排名得獎。
競賽得獎。
其他各種可能的營銷目標。
(備注：進行營銷目標研究時應注意的六大目標：1、金額目標，2、百分比目標，
3、數量目標，4、排名目標，5、預算目標，6、策略性(戰(zhàn)略性)目標與政策性目標)。
(1)周年慶/年中慶業(yè)績目標，獲利額的增加目標。
(2)獻金流量周轉目標。
(3)會員人數或聯名卡卡數增加目標。
(4)其他目標。
(1)完整、齊全的公司產品線及產品組合以提升產品整體競爭力目標。
(3)開發(fā)并完善未來五年公司可以獲利的新產品布局的目標。
(4)增加公司未來三年持續(xù)獲利增長10%之目標。
(5)其他目標。
(2)建立顧客對本公司的信賴度與情感目標。
(3)增加本公司與競爭對手之差異化服務競爭優(yōu)勢，以保持領先地位的目標。
(4)其他目標。
(1)有效提升業(yè)務人員作戰(zhàn)力。
(2)改變營業(yè)區(qū)域分配責任區(qū)，以提升業(yè)績。
(3)建立營業(yè)渠道利潤責任中心制度，以提升渠道新任區(qū)分。
(4)成了新營銷部門，以配合新事業(yè)及新產品進入市場。
(2)策劃未來新年度營銷預算目標數據，及提出具體8p/1s的革新與創(chuàng)新計劃。
二、營銷與市場環(huán)境分析。
1.市場總體分析。
(1)市場規(guī)模分析(過去及現狀數據分析)。
(2)市場未來增長潛力分析。
(3)市場/產品生命周期。
(4)主要競爭品牌(公司)及市場占有率分析。
(5)目標市場(客戶層/消費層)區(qū)隔市場。
(6)營銷組合8p/1s現狀分析。
產品分析。
渠道分析。
定價分析。
m廣告與促銷分析。
n現場環(huán)境分析。
o人員銷售分析。
p分開分析。
q作業(yè)流程分析。
r服務分析。
(7)市場進入障礙因素分析。
(8)利基空間(商機)分析。
(9)問題與威脅分析。
(10)市場勝出“關鍵成功因素”與條件分析。
(11)競爭策略分析。
(12)產業(yè)/市場上、中、下游價值鏈分析。
(13)商圈分析。
2、競爭者分析。
(1)品牌市場占有率及市場領導地位現狀分析。
(2)競爭公司概況分析(營業(yè)額、資本額、成立時間、員工人數、員工人數、歷年損益、股東背景、產銷狀況等)。
(3)競爭公司或競爭品牌目標市場區(qū)隔分析。
(4)競爭公司或競爭品牌定位分析。
(5)競爭公司/品牌8p/1s營銷組合分析。
(6)競爭公司/品牌經營模式與營銷策略分析。
(7)競爭公司/品牌競爭優(yōu)勢與劣勢分析與贏的營銷策略分析。
(8)競爭公司/品牌生產或進口來源與成本分析。
(9)競爭公司/品牌技術研發(fā)能力分析。
(10)競爭公司/品牌生產規(guī)模分析。
競爭對手可能采取的12種營銷攻擊戰(zhàn)：
1、價格戰(zhàn)。
(1)全面長期降價。
(2)某期間轉惠價。
(3)某期間折扣價。
2、促銷戰(zhàn)。
(1)贈品戰(zhàn)。
(2)大抽獎。
(3)買二送一/買大送小。
(4)送折價劵。
(5)加價購優(yōu)惠。
3、服務戰(zhàn)。
(1)頂級服務/六星級服務。
(2)免費服務。
(3)加值服務/vip服務。
4、品牌戰(zhàn)。
(1)推出高級品牌/產品對戰(zhàn)。
(2)推出多品牌/副品牌爭戰(zhàn)。
5、廣告戰(zhàn)。
(1)大量投入廣告預算，大手筆廣告宣傳。
(2)整合營銷傳播全方位出擊。
6、渠道戰(zhàn)。
(1)大幅加速拓展渠道據點(直銷店、加盟店、經銷店、零售店)。
(2)全額贊助店面看板。
(3)爭取大賣場的專區(qū)銷售。
(4)全力配合大型專場促銷活動。
(5)以財務資金協助渠道商(如延長票期、協助銀行貸款)。
(6)全額協助經銷店現代化改裝。
(7)設立大型旗艦店。
(8)建立自己的渠道體系。
7、營銷人員戰(zhàn)。
(1)以優(yōu)厚的薪酬聘請競爭對手的業(yè)務干將或業(yè)務團隊。
(2)建立優(yōu)于競爭對手的各種薪酬資金制度。
(3)用更多的營銷人力組織編制。
8、實體環(huán)境店面戰(zhàn)。
(1)定期(三年/五年)全面改裝店面，提升店面等級。
(2)租用或購買更大面積的店面，以大取勝。
9、產品戰(zhàn)。
(1)推出獨家銷售權產品。
(2)推出自有品牌產品。
(3)推出差異化產品。
(4)深化產銷同盟的戰(zhàn)斗力。
(5)引進國際化產品。
(6)推出名牌精品。
(7)不斷有新產品出現。
10、“扶洋自重”戰(zhàn)。
引進國際性廠商的各種營銷資源爭戰(zhàn)市場。
11、聯合作戰(zhàn)。
聯合市場第二、第三品牌共同對付第一品牌。
12、企業(yè)形象戰(zhàn)。
通過各種營銷活動，打造優(yōu)良企業(yè)形象，形成口碑。
3、產品力分析。
(2)產品的特色與獨特銷售專點(usp)分析。
(3)各產品的營銷地理區(qū)域及上市時期分析。
(4)各產品的季節(jié)性銷售狀況分析。
(5)各產品在不同渠道的銷售比例分析。
(6)各產品設計、功能、品質等的未來變化趨勢及走向分析。
(7)產品科技條件變化分析。
(8)全國性品牌與自有品牌發(fā)展與競爭現狀分析。
(9)產品價格趨勢(上升或下滑)分析。
(10)產品競爭力重點方向的變化分析。
4、目標消費族群與客戶層分析。
(1)重要的使用者與購買者是誰?是否為同一人?購買總數量有什么?
(2)消費者在購買時，會受到哪些因素影響?購買的`重要動機是什么?
(3)消費者在什么時候買?經常在哪些地點買?或時間、地點均不定?
(4)消費者對產品的要求條件主要有哪些?
(5)消費者每天、每周、每月或每年的使用次數和使用量是多少?
(6)消費者大多經由哪些渠道得知產品信息?
(7)消費者對此類產品的品牌忠誠度如何?
(9)不同的消費者是否有不同包裝容量的需求?
(10)消費者是理性購買、情感購買還是直觀性購買?
(11)消費客戶層的購買力如何?
(12)消費客戶層有哪些未被滿足的潛在需求或欲望?
5、外部環(huán)境變化與趨勢分析。
(1)市場景氣與經濟成長分析。
(2)人口年齡層變化分析。
(3)婚姻與家庭結構變化分析。
(4)收入結構變化分析。
(5)生活價值觀變化分析。
(6)社會風向、流行風向、“粉絲”風向變化分析。
(7)教育結構變化分析。
(8)科技創(chuàng)新變化分析。
(9)政府法律與政策變化分析。
(10)消費需求變化與喜新厭舊分析。
(11)工作結構變化分析。
(12)商圈與地理區(qū)域變化分析。
(13)國外產品進口變化分析。
三、問題點與機會點分析。
1、市場機會點的洞察。
(2)上網查詢國外先進國家及廠商的具體做法，并思考是否可移植國內。
(6)長期且廣泛地收集來自各種渠道的消費者的意見及需求，深入評估、分析及確定。
(7)定期閱讀國內外財經、商業(yè)、策劃管理方面的報紙，了解世界大事和企業(yè)大事。
2、市場商機形態(tài)來源。
(1)發(fā)掘新行業(yè)經營商機。
(2)發(fā)掘新產品研發(fā)商機。
(3)加強既有產品革新改良商機。
(4)發(fā)掘頂級尊榮服務新商機。
(5)推動多品牌產品策略商機。
(6)以并購模式搶市場的商機。
(7)加強完整、齊全產品線行動計劃。
3、市場問題點(危機點)洞察來源。
(1)專業(yè)財經商業(yè)報紙(如國內的《經濟日報》、《工商時報》及國外的《華爾街日報》)。
(2)專業(yè)財經商業(yè)雜志。
(3)第一線業(yè)務人員每天所反饋回來或在業(yè)務會議上提出的問題點。
(4)客服中心或業(yè)務人員獲得的顧客主動反映的問題。
(6)高階層經營者通過與外部重要人士談話所得到的問題點反映。
(7)國外專業(yè)期刊及研究報告所顯示出的問題點。
(8)各項外部評鑒/競賽所暴露出的問題點。
4、企業(yè)面對的各種威脅與危機的來源。
(1)主要競爭者以低價、促銷及大量廣告的方式爭奪市場。
(2)對手技術的重大突破及大躍進。
(3)產品生命周期已進入衰退期。
(4)經濟增長率低，市場買氣低迷，消費力弱。
(5)銀行利率升高的不利。
(6)政府產業(yè)政策及法律的不利改變。
(7)全球化與自由化的威脅。
(8)規(guī)模大型化威脅。
(9)經營成本偏高的不利。
(10)新競爭對手的紛紛加入。
(11)引進國際大公司的資源爭奪戰(zhàn)。
(12)資金力強大威脅。
(13)研發(fā)出創(chuàng)新獨特產品威脅。
(14)國外高關稅威脅。
(15)集團資源綜效的對抗。
(16)企業(yè)自身資源條件逐步弱化。
(17)自身新產品推出速度太慢或缺乏主力產品。
(18)營銷戰(zhàn)略的嚴重失誤。
四、產品及市場定位與區(qū)隔目標市場。
(1)目標市場對象：什么人買?什么人用?
(2)廣告訴求對象：賣給什么人?跟誰溝通?
(3)產品或品牌的一致性印象及所要塑造的個性是什么?
(4)產品定位究竟在哪里?與對手有明顯區(qū)別及差異嗎?
(5)產品的特色及利益所在。
(6)經營模式創(chuàng)新點所在。
(7)營銷策略主力方向確定。
五、營銷組合策略與計劃。
1、產品策略與計劃。
(1)產品組合策略與計劃(寬度、長度、與深度的組合)。
(2)產品線策略與計劃。
(3)產品線延伸、刪減策略與計劃。
(4)副品牌策略與計劃。
(5)雙品牌/多品牌策略與計劃。
(6)品牌打造工程策略與計劃。
(7)自有品牌策略與計劃。
(8)產銷同盟策略與計劃。
(9)包裝革新策略與計劃。
(10)外觀設計策略與計劃。
(11)品質、功能、口味、規(guī)格、容量策略與計劃。
(12)新產品上市策略與計劃。
(13)既有產品改善革新策略與計劃。
(14)異業(yè)結盟產品加值策略與計劃。
(15)主題營銷產品策略與計劃。
(16)本土營銷產品策略與計劃。
2、定價策略與計劃。
(1)高價策略與計劃。
(2)平價策略與計劃。
(3)低價策略與計劃。
(4)時間不同定價策略與計劃。
(5)促銷價格策略與計劃。
(6)季節(jié)性定價策略與計劃。
(7)渠道定價策略與計劃。
(8)現金折扣/數量折扣定價策略與計劃。
(9)地區(qū)或地理不同定價策略與計劃。
(10)定價與損益關聯性分析策略與計劃。
(11)全方位(高/中/低)價格策略與計劃。
(12)配合大型渠道商重要年度sp活動定價計劃。
(13)不同產品線的不同定價策略與計劃。
(14)不同品牌系列別的不同定價策略與計劃。
3、渠道策略與計劃。
(1)渠道階層結構策略與計劃(零階、一階、二階、三階)。
(2)多元化渠道/全方位渠道策略與計劃。
(3)直銷渠道策略與計劃。
(4)加盟渠道策略與計劃。
(5)渠道據點密集策略與計劃。
(6)經銷商/代理商/批發(fā)商/進口賞渠道策略與計劃)。
(7)無店鋪渠道(電視購物/網絡購物/預購)策略與計劃。
(8)渠道成員選擇、召募、激勵、調整、訓練、改善刪除策略與計劃)。
(9)渠道成本與效益分析。
(10)渠道貢獻度分析。
4、促銷策略與計劃。
(1)促銷活動的預估目標。
(2)促銷活動的策略誘因。
(3)促銷活動執(zhí)行方案內容計劃。
(4)促銷活動時程表。
(5)促銷活動組織與人員分工計劃表。
(6)促銷活動能夠的營銷預算。
(7)促銷活動的效益預估。
(8)促銷活動的舉辦地點或地區(qū)。
(9)促銷活動媒體宣傳與公開計劃。
(10)與促銷活動相關聯的各單位應密切配合事項計劃。
5、促銷活動的23種方式。
(1)節(jié)慶打折。
(2)無息分期付款。
(3)紅利積分。
(4)送贈品。
(5)折價劵(代金劵/提貨劵/購物劵)。
(6)大抽獎(如周周抽)。
(7)包裝附贈品。
(8)特賣會。
(9)滿千送百活動。
(10)來店禮、刷卡禮。
(11)點頭pop布置廣告宣傳誘因。
(12)試吃誘因。
(13)代言人代言。
(14)新產品說明會、展示會。
(15)超低價促銷。
(16)刮刮樂。
(17)買一送一/買大送小。
(18)服務項目增強(如免費安裝空調)。
(19)一年后付款，再享12期0利率優(yōu)惠。
(20)買名牌送名牌。
(21)辦聯名卡打9.5折或9折。
(22)vip卡打9折或有優(yōu)先預購權。
(23)全球限量銷售。
6、各種sp促銷活動的時機。
(1)周年慶。
(2)年中慶。
(3)圣誕節(jié)。
(4)春節(jié)(農歷年)。
(5)母親節(jié)。
(6)父親節(jié)。
(7)勞動節(jié)。
(8)端午節(jié)。
(9)中秋節(jié)。
(10)元宵節(jié)。
(11)元旦。
(12)清明節(jié)。
(13)兒童節(jié)。
(14)教師節(jié)。
(15)國慶節(jié)。
(16)西方情人節(jié)。
(17)中國七夕節(jié)。
(18)開學季。
(19)西方萬圣節(jié)。
(20)秋季購物節(jié)。
(21)春季購物節(jié)。
(22)冬季購物節(jié)。
(23)暑假購物節(jié)。
(24)寒假購物節(jié)。
(25)婦女節(jié)。
7、廣告策略與計劃。
(1)廣告目標與廣告策略。
(2)廣告訴求對象。
(3)消費者利益點與支撐點。
(4)廣告呈現格調、人物、背景、視覺與廣告則數。
(5)創(chuàng)意構想與執(zhí)行。
(6)廣告代言人。
(7)廣告預算。
(8)廣告事后效益評估。
(9)廣告cf制作的吸引力、好口碑。
8、媒體傳播策略與計劃。
(1)媒體傳播目標。
(2)媒體預算。
(3)媒體分配。
(4)媒體實施期間分配。
(5)媒體公關(記者、編輯)。
9、現場環(huán)境設計策略。
(1)整體店面形象識別設計、視覺設計策略與計劃。
(2)店面定期革新換裝策略與計劃。
10、作業(yè)流程策略與計劃。
(1)各項現場服務作業(yè)流程標準化(s.o.p)建立不斷改善以提升效率的計劃。
(2)作業(yè)流程與服務人員、銷售人員的信息(it)自動化配合計劃。
(3)對現場服務作業(yè)與服務人員的控管、要求、考核計劃。
11、服務策略與計劃。
(1)整體事前、事中及事后服務體系策略與計劃。
(2)整體服務的政策、方針、原則、與目標。
(3)定期服務改善革新計劃。
(4)客戶滿意度調查與改善提升計劃。
(5)第一線服務人員及客服中心人員培訓計劃。
(6)服務人員獎勵計劃。
(7)服務信息設備更新配合計劃。
(8)客戶忠誠度調查與提升計劃。
(9)服務成本與效益分析。
(10)客戶導向的堅持與信念。
12、業(yè)務組織及人力策略與計劃。
(1)業(yè)務部門組織設計、編制人員數及分工職責計劃。
(2)業(yè)務組織、負責產品線及人員搭配計劃。
(3)業(yè)務人員培訓與人力素質提升計劃。
(4)業(yè)務人員業(yè)績獎金辦法研訂及改革。
(5)業(yè)務人員升職及加薪考核計劃。
(6)業(yè)務人員業(yè)績目標與年代預算計劃。
13、整合營銷傳播(imc)的22種方式。
(1)公關活動計劃。
(2)直銷活動計劃。
(3)事件與活動營銷活動計劃。
(4)主題營銷活動計劃。
(5)全店營銷活動計劃。
(6)網絡營銷活動計劃。
(7)置入性營銷活動計劃。
(8)代言人營銷活動計劃。
(9)公益營銷活動計劃。
(10)體驗營銷活動計劃。
(11)vip營銷活動計劃。
(12)異業(yè)資源結盟營銷活動計劃。
(13)博客營銷活動計劃。
(14)口碑營銷活動計劃。
(15)運動營銷互動計劃。
(16)短信營銷活動計劃。
(17)旗艦店營銷活動計劃。
(18)價值營銷活動計劃。
(19)尊榮營銷活動計劃。
(20)感動營銷活動計劃。
(21)玩偶營銷活動計劃。
(22)“粉絲”營銷活動計劃。
六、營銷費用預算計劃。
(1)廣告預算。
(2)促銷預算。
(3)媒體公關預算。
(4)事件營銷預算。
(5)直銷預算。
(6)記者會預算。
(7)公益活動預算。
(8)產品發(fā)布會預算。
(9)時尚晚會預算。
(10)市場調查與營銷研究預算。
(11)代言人代言費預算。
(12)置入性營銷預算。
(13)運動營銷預算。
(14)免費樣品贈送預算。
(15)其他各項預算(如渠道上架、營銷人員培訓、營銷委外活動等預算)。
七、工作進度規(guī)劃。
對各項重要工作安排起止時間，負責單位列出進度表。
八、項目小組組織。
常見的營銷專案小組工作名稱：
(1)周年慶促銷小組。
(2)年中慶促銷小組。
(3)渠道改革小組。
(4)新產品開發(fā)推廣小組。
(5)新產品上市推廣小組。
(6)服務全面提升推廣委員會。
(7)品牌全球化推廣委員會。
(8)業(yè)務組織變革小組。
(9)營業(yè)成本降低10%推動小組。
(10)作業(yè)流程提升小組。
(11)全店營銷推進委員會。
(12)廣告宣傳效益提升小組。
(13)公益營銷活動小組。
(14)企業(yè)識別體系革新小組。
(15)顧客滿意經營推進委員會。
(16)營銷研究與消費者洞察小組。
(17)vip會員經營特別小組。
(18)感動營銷小組。
(19)顧客心聲委員會。
(20)營業(yè)人員it配備革新小組。
(21)第二代店面革新推動委員會。
(22)大型專場店面改裝推動小組。
(23)營銷創(chuàng)新提案委員會。
(24)業(yè)績提升推動委員會。
(25)業(yè)務人力素質提升小組。
(26)加盟店計劃推動小組。
(27)新年度營銷計劃制定小組。
(28)異業(yè)營銷結盟合作推動小組。
(29)產品改善小組。
(30)全球業(yè)務布局計劃。
(31)自有品牌開發(fā)計劃小組。
九、損益/業(yè)績/效益預估。
1、業(yè)績/損益預估。
(2)依各周、各月、各季、各年別預估其業(yè)績及損益。
2、效益預估。
(1)市場占有率提升。
(2)品牌知名度提升。
(3)品牌喜愛度提升。
(4)企業(yè)形象提升。
(5)會員數增加。
(6)業(yè)績增加。
(7)盈利增加。
(8)營業(yè)成本增加。
(9)客戶層擴大。
(10)客戶滿意度提升。
(11)客戶忠誠再購率提升。
(12)客單價提升。
(13)網絡點擊率提升。
(14)會員人數增加。
(15)吸引客戶能力提升。
(16)回應率提升。
(17)來客數提升。
(18)其他。
十、大企業(yè)在營銷策劃上的相對優(yōu)勢分析。
第一品牌/公司的十大競爭優(yōu)勢：
1、擁有母公司集團雄厚資金及財力優(yōu)勢。
2、擁有既有市場領導地位與第一品牌鞏固優(yōu)勢。
3、擁有集團資源交叉營銷與資源整合綜效優(yōu)勢。
4、擁有超級規(guī)模領先優(yōu)勢。
5、擁有垂直整合下游渠道營銷網優(yōu)勢。
6、擁有優(yōu)良企業(yè)形象及品牌形象優(yōu)勢。
7、擁有國家級合作企業(yè)資源協助優(yōu)勢。
8、擁有不斷擴大投資及追求業(yè)績增長的持續(xù)領先優(yōu)勢。
9、擁有歷史悠久及人才團隊穩(wěn)定優(yōu)勢。
10、擁有全球知名品牌授權、專利授權或產品研發(fā)優(yōu)勢。
結語。
完整的社群營銷方案篇二
隨著社會的發(fā)展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀。
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。
2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、swot分析。
營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，swot分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。
2、產品劣勢分析。
棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析。
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標市場戰(zhàn)略。
（1）市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分。
（2）市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。
（3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
2、市場營銷組合。
（1）產品策略：獨立研制開發(fā)、聯合經營、協約開發(fā)。
（2）價格策略：采取節(jié)假日放利等活動。
（3）渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
（4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。
3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元。
4、促銷。
完整的社群營銷方案篇三
xx月xx日—— xx月xx日。
xx大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、開發(fā)現有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力；
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1）美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2）貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）以xx節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4）在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
1、這次策劃體現xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。
2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)xx條，共xx元。由xx負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用xx元。由蔣經理、楊經理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由xx負責。
附：廣告詞
1、新xx新娛樂新消費xx節(jié)全場贈送驚喜多多。
2、新xx新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。
完整的社群營銷方案篇四
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質單品分工搭配干活不累。
學生黨、全職媽媽、上班族。
發(fā)展社群分銷體系，擴大平臺曝光力度五、活動形式：活動海報。
1、通過微信群、qq群、朋友圈、微博轉發(fā)擴大傳播力度；
2、通過活動增加摩普商城的品牌知名度、影響力；
3、拓展摩普商城商品社群分銷體系；
待定：供應商提供參與活動的商品及數量，經商城審核，上傳摩普商城；（選出6-9款商品）。
1、推廣：分銷群每日持續(xù)發(fā)布商品促銷信息（感興趣可以轉發(fā)推送朋友）；
2、交易：可由客戶或分銷商直接在摩普商城app直接下單；
3、傭金：交易達成后即刻向分銷商返現應得比例傭金；
遇見與不遇見。
機會就在那里。
不虛不假加入與不加入。
平臺就在那里不近不遠賺與不賺。
錢就在那里不多不少。
我現在就在做。
雖然做的時間不長。
但錢就實時進入了我的口袋天轉發(fā)2遍。
幾十到幾百不難的。
不去做。
就永遠不會有收獲不嘗試。
就永遠不會有成功未來。
是靠把握和努力爭取來的相信。
永遠比懷疑多次成功的機會請相信：想法+做法+堅持=成功。
有野心。
才能得到自己想要的如果你。
連想都不敢想。
那好。
你連輸的資格都沒有。
標題：
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質單品分工搭配干活不累。
適合人群：
學生黨、上班族、全職媽媽。
工作內容：
1、通過朋友圈、微信群、qq群、微博轉發(fā)官方推廣的活動內容；
2、通過人脈圈分銷摩普商城app在線的商品；
福利待遇：
1、通過分銷摩普商城app在線商品賺取傭金（實時結算）；
2、享受摩普商城高級vip會員待遇，購物七五折；
3、掌握成熟的增收通道，穩(wěn)定的平臺，優(yōu)質的商品；
完整的社群營銷方案篇五
xx年4至8月份
凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
2、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
完整的社群營銷方案篇六
本方案主要針對xx行業(yè)相關信息服務為主體、以電子商務為運營模式的行業(yè)商務門戶網站提供完整的建設、運營、管理服務。
方案突出有針對性地為業(yè)內企業(yè)、從業(yè)人員提供行業(yè)內及行業(yè)相關信息服務，強化業(yè)內信息的分類，體現行業(yè)特色，并區(qū)別于綜合門戶網站。同時全面實施與行業(yè)特征緊密結合的供求、招商、推廣等電子化的商務運作，從而樹立業(yè)內信息權威形象，確立行業(yè)門戶地位。
二、方案基礎架構。
方案完全采用流行的編程語言php和mysql數據庫搭建。它擁有先進的系統(tǒng)架構和強大靈活的功能拓展體系。
三、方案主要構成。
行業(yè)頻道系統(tǒng)：
獨特的網站頻道分類管理，具有靈活、簡易、個性化的特點。
1、任意頻道分類，無限擴展子分類及其相關屬性設置，可隱藏、訪問限制、批量管理等；
2、頻道風格自定義，隨意修改頁面風格，實現不同行業(yè)應用需要；
4、頻道管理實現靈活的權限分配，既可專人統(tǒng)一管理，可分工時管理。
行業(yè)信息管理系統(tǒng)：
信息管理系統(tǒng)功能完善，考慮周全并注重細節(jié)上的體現。
2、根據不同行業(yè)應用需要，可自定義修改、擴展信息相關屬性，體現信息內容的專業(yè)性；
3、可應用于政策法規(guī)、市場動態(tài)、行業(yè)分析等各種分類信息發(fā)布的相關頻道；
4、信息分類無任何限制，并可自行建立多個信息專題，從而加強網站的信息匯總能力；
5、無需后臺操作，真正的同步靜態(tài)頁面生成，擁有高效的瀏覽機制和響應速度。
企業(yè)資料庫系統(tǒng)：
切實考慮多行業(yè)企業(yè)的實際需求，能夠隨需應變。
1、對于企業(yè)分類和行業(yè)內容特征定義無任何限制；
2、支持企業(yè)視頻展播，支持企業(yè)介紹圖文并貌，支持在線企業(yè)留言；
3、任何企業(yè)可在網站前臺申請加入，后臺進行審核、統(tǒng)計及批量管理；
6、能夠以企業(yè)名稱、行業(yè)分類、所在地區(qū)、企業(yè)法人等單一特征進行檢索查詢，可以多種方式混合查詢。
產品信息系統(tǒng)：
多元化的產品表現形式，最大可能表現不同行業(yè)的產品特點。
1、如同頻道管理一樣，產品能實現任意分類的設置和管理；
2、產品發(fā)布內容可運用目前已知的所有多媒體效果來實現；
3、為應不同行業(yè)需求，產品的內容屬性可以靈活修改和擴展；
4、支持產品優(yōu)排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾多形式體現；
5、支持按分類、價格、名稱等及行業(yè)產品的自定義特征進行分類檢索查詢。
供求信息系統(tǒng)：
不僅僅是一個孤立的系統(tǒng)，與眾多功能的有機結合更具體貼的實際運用。
1、結合用戶組管理，實現多樣化、多等級會員的供求信息發(fā)布權限；
2、買方信息、賣方信息、企業(yè)信息、個人信息等，分類形式由您決定；
3、免費信息、付費信息靈活設置，可實現會員制付費、點擊查閱付費等多種收益方式；
4、支持供求信息的優(yōu)排序、熱門排序、更新排序、分類排序等多種排序方式；
5、信息內容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實現；
6、多種在線交流方式，站內短信、留言系統(tǒng)、電子郵件，細節(jié)之處為客戶處處著想。
招商信息發(fā)布系統(tǒng)：
3、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業(yè)特質和優(yōu)勢產品創(chuàng)造可能；
4、企業(yè)會員之間可以通過交流系統(tǒng)進行短信、郵件的溝通，實現進一步的了解；
5、支持形式各樣的分類查詢，如招商項目名稱、所屬分類、企業(yè)名稱、發(fā)布日期等。
廣告投放系統(tǒng)：
1、廣告內容可以投放到網站任意欄目、任意頁面位置；
2、廣告內容可以以任意電子媒體方式體現，完全隨心所欲；
3、千變萬化的廣告模式，既可指定廣告內容，能完全隨機顯示；
4、能夠定義多個廣告關鍵字，能夠廣告優(yōu)排序，擴展廣告運營方式；
5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇網站頻道的不同廣告投放區(qū)分；
6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點擊等統(tǒng)計數據分析。
數據發(fā)布系統(tǒng)：
1、系統(tǒng)能有選擇的開放，或針對部分類型的會員，或采取收費模式運作；
2、完全自定義分類管理，如單項分類數據、行業(yè)地區(qū)數據、年度統(tǒng)計數據數據等；
3、提供數據瀏覽或下載服務，并擁有提供數據內容或地址的加密、防盜、防拷貝等功能；
4、支持多種付費方式，網銀、支付寶、傳統(tǒng)支付等。
人才信息系統(tǒng)：
2、企業(yè)招聘信息能實現優(yōu)先發(fā)布、信息優(yōu)排名和招聘企業(yè)推薦等功能；
3、發(fā)布求職信息時能實現與word相似的在線圖文編功能；
4、短信、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實現招聘雙方的互動交流。
四、方案特點。
1、應諸多行業(yè)商務網站建設的需求，針對行業(yè)特征或特殊需求，具備靈活的運用性；
2、各主要功能體系都能依據實際建設需要進行修改、擴展和自定義，實現個性化運用；
3、系統(tǒng)迅速實施架設，全智能化即時安裝，無需專業(yè)的行業(yè)知識；
4、系統(tǒng)能在多種操作系統(tǒng)平臺架設安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問；
5、系統(tǒng)均采用模塊化架構，無需周期性的開發(fā)即可進行功能無限擴充；
6、所有系統(tǒng)功能采用統(tǒng)一接口，功能模塊完全實現無縫銜接；
7、一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權限設置；
8、擁有高效安全的數據備份、恢復機制和強大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網站后期管理維護工作。雜志在線閱讀實現在線上傳管理等功能。可對每一期dm或雜志進行分類。獨立后臺，與xx網站平臺實現互相連接。
完整的社群營銷方案篇七
送真情服務，建和諧社群。
2008年十月——2008年十二月待定。
社群名稱。
公共管理學院青年志愿者成員。
此次活動我們將聯絡溫江區(qū)。
社群協助進行，主要通過些有意義的服務活動來為社群建設做出自己的點貢獻?；顒用總€星期進行次，采用系列活動和長期活動相結合我形式，把社群急要而又欠缺的知識和些公益服務送到社群。通過互動和互助形式，幫助社群中有困難的住戶，建立“對“的互幫互教活動。同時，著重關注社群中的老人和小孩，并通過家訪的形式與社群區(qū)民進行友好的交流，為老人送去慰問和歡樂，為小孩送去知識和愛心。共同構建”團結、互助、豐富“的社群文化。
房間等。
2：尊老愛幼：組織些能說會道的志愿者與孤寡或空巢老人進行“倍聊”，來了解他們的內心世界，聆聽他們的心聲，同時可以建立“對“方式，經常保持與老人的聯絡，及時了解他們的現狀可以根據需要成立”夕陽紅“服務隊，為社群老人提供長期的服務；在社群幼兒園開展有利于小朋友健康成長的活動，來豐富幼兒園的文化生活。
3：義務家教與扶助：通過“對”的結對子關系來幫助社群中有需要但經濟條件有限的`戶主的小孩進行長期義務輔導。同時針對那些生活困難的家庭子女，我們將在全校范圍內和社會上進行捐款行動，來幫助他們順利完成學業(yè)。
4：文娛匯演：通過在社群里表演同學自創(chuàng)的文藝活動，來豐富社群的文化，同時舉行趣味活動，達到娛樂和健身的雙重目的如羽毛球比賽，棋牌比賽等，同時又能展現當代大學生的精神風貌。
5：宣傳、咨詢：通過海報和現場講解條件允許可以請些專家形式來解答和宣傳些社群區(qū)民常識如消費者維權、科普知識和網路知識科普文化、衛(wèi)生保健知識等同時可以根據需要，為區(qū)民的生活提供小咨詢，組織開展青少年德育知識教育等。
7：組織有關人員對社群的周圍環(huán)境進行勘察，進行總結和預測，為居民生活提供衣食住上的建議。對社群公共設施等進行分析，為社群建設提供建議，方便居民生活。
8：其他內容，如有關的家電檢修，電腦維護和有關的就業(yè)資訊的咨詢等。
要求參與者具有端正的態(tài)度和強烈的社會責任感，活動中能夠積極、認真負責。
要求整個活動做到安排合理，內容充實，活動結果對推動社群建設具有積極的作用。
三活動過程要求每個參與者注意自身的安全，同時不能破壞社群的公共設施、影響社群正常的生活起居和日常秩序。
四活動確實按照學校、學院和社群管理處的有關規(guī)定進行。不能出現違反學校的紀律和國家的有關法律、法規(guī)。
五要求對活動及時進行經驗總結和資訊反饋。
第階段：
1：確定活動的具體時間和活動形式，并積極與學院和社群進行聯絡和交流。
2：進行活動的宣傳海報、校園廣播和社群的公告欄等和活動人員的分工。
3：進行本次活動參與者的選拔與相關的培訓。
4：積極準備活動相關的物品和必備手續(xù)。
第二階段：
1：組織活動人員到達活動社群，并進行有關事宜的安排。
2：開展活動，安排有關的人員對活動的過程進行實時監(jiān)控有有關的安全防范。
第三階段：
1：及時與社群負責人聯絡，對本次活動的效果進行了解和調查反饋，總結經驗。
2：聯絡、商討下次活動的相關事宜。
可行性分析：
本次活動的舉行順應黨中央關于構建和諧社會的號召，對社群建設有積極的意義?；顒拥玫綄W院和學校有關領導的支援，并有社群負責人的協助，前期工作安排合理、到位，活動的可操作性強，可行性高?；顒拥膮⑴c人員興致濃厚，并且均為在校大學生，人員安排合理，有較強的組織能力。本次活動選擇在周末進行，時間安排合理。地點選擇溫江，離學校近，往返方便。
完整的社群營銷方案篇八
這個是雙十一的營銷節(jié)奏，小店鋪可能會少了蓄水期，直接進入預熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因為可調配的資源少，爆發(fā)力也不會很大，為了節(jié)省成本，可以直接做預熱.。
1.蓄水期的三個階段。
這是蓄水期的一個店鋪要做的事情,這個階段，我們主要目標是沉淀新客戶，激活老客戶，同時讓品牌可以大量曝光。
2.店鋪蓄水營銷怎么玩?
結合蓄水期的階段目標以及蓄水期買賣雙方互動溝通的側重點，整個蓄水期的營銷手法就出來了：
從店鋪或者品牌維度到貨，再到會員維護維度，我們可以有針對性地開展營銷活動。
大家要知道，運營最重要就是在每個階段目標要清晰，才能制定出合理的對策，不會盲目。
針對新客戶，我們可以通過互動活動吸引消費者訪問,并以會員分層專享特權來沉淀積累新會員，還可以結合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會員特權類獎品來作為刺激;針對老會員，我們可以用實用的禮品，例如：踏實的用戶特權(包郵卡、vip卡等)喚醒和激活老客戶;也可以用驚喜的禮包感到老會員，同時影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。
整個蓄水期，我們從店、貨、人三個維度部署工作，開展各種針對性的營銷活動，最終希望達到以上三個目標：
在大促期間消費者對我們的店鋪有印象;我們的產品在大促期間搜索指數靠前;在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實會員，并能讓會員們在雙11大促期間回到店鋪進行重復購買。
度過了10月的蓄水期，我們就進入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預熱期的一個時期。那么，這個時期具有哪些特點呢——距離雙十一時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強;以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。
和蓄水期一樣，這個時期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發(fā)，結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。
預熱期間營銷目標——店鋪要常進：持續(xù)進行連貫性的主題營銷，引導消費者重復訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預定等等，以產品鎖定更多潛在消費者;會員要提醒：蓄水期積蓄的新會員、店鋪長期的老會員都要在本時期進行再次喚醒，提醒會員特權和優(yōu)惠，針對不同級別的會員選擇到達率不同的用戶關懷方式和提醒頻率。
度過預熱期，我們就直接進入活動的高峰期——大促當天!這個時間就是驗證我們前面的一切準備工作的時刻了，當然，當天的活動方案也是非常關鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。
雖說，大促僅有一天，但是，從多年的經驗來看，雙11當天的24個小時其實也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段;從20xx年11月11日當天整個天貓的成交額變化進度，我們可以看到——活動剛開始的十分鐘后到凌晨2點，2個小時成交就超過20xx年，因此在這個時間段，商家們營銷重點可以放在限時限購為主;而在凌晨2點以后到晚上20點，整個過程消費者的成交相對瘋搶期的成交進度屬于平穩(wěn)階段，這時候從消費者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時候商家們采取的營銷策略更多地往多重優(yōu)惠、定時免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗;而在晚上的21點到24點這個時間段，臨近大促結束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時候我們就要從消費者擔心錯過優(yōu)惠的心理設計倒計時免單、拼單優(yōu)惠營銷手法。
這個20xx年雙11當天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實時成交情況，從數據上，我們可以看到活動開始后的2個小時不管是成交量還是轉化率都是當天的高峰期;然后進入低迷時間段，直至早上的6點才開始進入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點，才出現活動最后的小高峰期。
從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營銷，買家在蓄水期和預熱期通過收藏和加入購物車等動作已經把這個時間的消費目標定位清晰了，并且由于活動開始時期很多商品都是限量供應的，所以，買家在這時候消費心理除了目標明確就是搶到再說，已經完全不受理性控制。而商家這時候，最好是能夠抓住這些點，通過實時數字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產品的導購，幫助消費者第一時間找到要買的商品并下單;還可以進行話題炒作，把店鋪的實時的成交額、訂單量或者類目排名等等進行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點關注的是：隨時更新公布售賣情況，給消費者煽風點火，以刺激買家下單;同時，把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播，吸引更多額外流量。
清晰快捷的導購——除了配合消費者瀏覽習慣、按照產品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內產品外，還要把熱賣單品進行重點指引。
這個時間段，進行隨時更新店鋪的售賣情況，把賣光的產品打上“售罄”圖標，借助分波限時秒殺、突破百萬訂單等人氣數字，強化搶購氛圍。
買家在理性期這個時間段的消費行為是非常理性的，知道當天幾乎所有的商家都在促銷，通常會貨比三家，尋求。
因此，賣家們在這個時期，可以采取以下行動促成消費：配送及客服情況公示(已經收到貨物的買家名單等，打消消費者購物顧慮)，主動對比買家購物反饋(向消費者證明我的產品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。
及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個大促的倒計時期，除了賣家會有一定的緊張心理，買家也會擔心自己買得少，怕錯過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了，所以，往往還會在最后幾個小時沖動一下。這時候，賣家們需要做的就是把大促結束倒計時擺在明顯位置，借助實時公告倒計大促結束時間等，強化“過時不候”的氛圍，刺激買家購買;借助限時搶購免單，營造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務及活動預告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。
由于這是倒計時的頁面，賣家們更需要關注店鋪流量和轉化變化,更迅速調整頁面和修改活動，不要放過任何一個成交的機會，同時，需要及時更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。
的時刻了。
完整的社群營銷方案篇九
一、活動目的：在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀陽光銷量的目的。同時，進一步提高世紀陽光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動地點：世紀陽光太陽能專賣店三、開業(yè)時間：20xx年7月1日。
四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀陽光太陽能登陸蒙城市場五、方案適用范圍：蒙城縣。
六、活動對象：世紀陽光太陽能的消費群體、過往行人和嘉賓；
經銷商為嘉賓)。
嘉賓邀請范圍：
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。
1）必須在當地建立電視宣傳：20：00——22：00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點歌類節(jié)目的軟文介紹。
2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀陽光太陽能撒錢的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。
3）必須在戶外進行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
4）必須車輛或三輪車進行沿街宣傳將世紀陽光太陽能的活動時間和內容傳遞出去。
5）必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
6）必須在各大超市門前進行電影宣傳活動八、開業(yè)氣氛營造。
1．空中動力傘飛行（世紀陽光太陽能撒錢啦）。
想起活動網引領活動新時尚！宗旨：整合優(yōu)勢資源助推區(qū)域經濟。
2．拱門6個。
3．聯系學校樂隊（把握人數）4．搭建舞臺、聯系演出公司。
5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準備6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）。
7．易拉寶（現場人口一側，玫瑰紅背景為主，注明活動事項）8．專賣店側面或對面空位的大型布幔。
9．附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業(yè)形式。
1．約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進入現場2．安排當地政府領導及公司領導講話，開業(yè)剪彩。
3．現場互動游戲，有獎問答（如世紀陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經銷商提供獎品。
十、現場氛圍營造：
1．收銀臺：可根據位置制定大小。
2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內洋溢喜慶的氣氛。
3．擺放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關注，一兩個即可。
4．導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現場氣氛。
5．現場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現金”等美工字體。
八、活動內容（可供選擇的幾種類型）1．吸引消費類。
1）凡當場購買世紀陽光太陽能人數達到10人，將可參加免費太陽能抽獎。
2）收銀臺處設一摸獎區(qū)，摸獎柜。
材料。
為透明有機玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內裝紅包里面寫著中獎號碼。
3）凡開業(yè)當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領取對應的現金，一人限一張代金卷。
以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應，即便是為中現金的`形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。
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2．營造氣氛。
1）由代理商安排活動當天要有10人來購買太陽能達到先期引導作用2）開業(yè)期間凡購物后可每小時發(fā)放小禮品。
3）利用活動現場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。
第二部分主題活動一、魔術表演。
活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術表演讓舉國上下掀起了一陣魔術熱！我們可借機趁熱打鐵，把產品和品牌訴求融合到魔術里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。
二、合影送禮。
并在后面打上世紀陽光的品牌故事。
活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀陽光”品牌的建設和品牌故事的傳播。
三、促銷連環(huán)計。
通過促銷連環(huán)計的設計，促使消費者完成以下轉變過程：
去看看——想要買——一一起買——買更多1、報銷車費（去看看）。
活動目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，世紀陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業(yè)當天出現冷場，特設計這一促銷活動。
2、現場演示（想要買）。
所有參加活動的人都可以直觀感受世紀陽光的現場演示。
活動目的：消費者的購買心理是一個復雜的過程：刺激（內外）產生需要—需要產生—購買動機—導致購買行為?，F場演示通過刺激消費者的直觀感覺，能有效促使其產生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
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3、拼購優(yōu)惠（一起買）。
凡三個人起聯合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；
活動目的：有助于形成聯動購買效應，進一步擴大銷量。
第三部分活動流程。
一、開業(yè)慶典的前期工作。
1、6月15日：市場部會同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。
1、6月16日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項目日設置做出決定，并做出詳細的方案。
二、制作、實施階段工作安排。
1、6月17日：市場部會同企劃部與代理商進行電視廣告和報紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作。
3、6月19日：企劃部與代理商進行戶外廣告與宣傳的落實工作開始設計活動的宣傳材料，并采購相關物料。
4、6月20日：企劃部與代理商進行條幅和相關禮品的準備工作5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。
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三、現場布置階段工作安排。
1、6月30日：開始現場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。
3、6月30日：傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗收。
1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場做準備工作，工作人員做好現場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。
2、上午7：10活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
五、儀式程序。
上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。
7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。
7：25主持人：邀請政府領導致辭。
7：30主持人：邀請世紀陽光公司領導講話。
7：35主持人：請嘉賓代表講話。
7：40主持人：邀請經銷商代表講話。
7：45主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。
7：45主持人：宣布世紀陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊奏樂。
8：00主持人：促銷活動開始……8：30主持人：動力傘低空表演開始。
第四部分人員安排。
三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪彩、現場活動配合；
完整的社群營銷方案篇十
與社區(qū)、物業(yè)和銀行合作共建社群。通過共建社群，社區(qū)可以提高政務服務能力，為民生幸福指數提供客觀詳實的數據參考，也將在提升和改善政府服務和社會治理能力、智慧惠民規(guī)劃立項等方面發(fā)揮重要作用。
物業(yè)和銀行作為一個服務型商業(yè)機構，通過共建社群的方式提供自己優(yōu)良的服務和獲得相應的報酬。
2、服務模式。
智慧社區(qū)服務平臺，以服務社區(qū)居民家庭生活為目的，提供社群銀行卡，并對社區(qū)周邊資源展開的線上線下整合互動的商業(yè)運作模式，創(chuàng)建智能社區(qū)，提升物業(yè)服務，建設軟硬件集成運營策略，一站式優(yōu)質服務體驗。
3、盈利模式。
1、銀行攬儲收益回報；
2、社區(qū)超市；
3、物業(yè)等商業(yè)地產收入。
4、供應商入駐；
5、智慧社區(qū)服務平臺租售或植入；
6、品牌效應。
1、我們與銀行，社區(qū)，物業(yè)，各司其職，相互補充；
2、數據支撐，通過運營及反饋數據及時調整運營方式；
3、大力宣揚品牌，引導，老帶新活動，提高粘性措施等等。
例如物業(yè)：人臉識別，智能門禁掃碼開門、一鍵訪客邀請、智能車牌識別自動放行和計費、精準車位管理及車位共享、智能安防一鍵呼叫。
措施，有效提高業(yè)主對平臺的粘度和信任度。
1、服務成本大于回收成本；
以數據作為主要依據，精細計算。
2、服務質量不到位；
制定服務規(guī)范，快速達標。
3、銀行卡粘性不夠，現在的人們生活比較富裕，對小恩小惠不是太在意。提。
供人群分類畫像，制定相應措施，例如老人用送東西，雞蛋打折，老年養(yǎng)生等等小恩小惠措施。
4、咱們的小程序使用微信支付，而不是卡支付，首先不能確定客戶的微信。
是否連接我們的銀行卡，也不能確定是往我們的卡里存錢。
1、與微信合作，這個難度比較大；
2、現時激勵，例如卡號數字都是88888，卡也有相應級別，發(fā)放白銀卡，
白金卡等等，對銀行要求較高。
3、口碑傳播，這個簡單，但是需要大力宣傳和優(yōu)質服務。
方案優(yōu)點:具有一定可操作性，社群營銷有切入點，堅持方案客戶認可度，忠誠度會有大幅提升。
缺點:見效慢，預計半年左右出效果，前期投入成本高，對執(zhí)行人素質要求較高。
完整的社群營銷方案篇十一
1、檢測中老年人，社區(qū)居民尿液情況。推斷老年人腎臟健康。
2、通過社區(qū)活動，獲得資源，提升口碑，提高產品知名度。
恩普生醫(yī)療團隊走進社區(qū)。
xx社區(qū)中老年人。
xx年xx月xx日—xx月xx日。
xx社區(qū)。
成都恩普生醫(yī)療科技有限公司情系社區(qū)居民。心系百姓健康。
1、派發(fā)宣傳單頁。
2、現場進行報名填寫報名報領取試管。
3、報名第二天早上8點進行身體檢測。
4、收集咨詢者信息。
5、發(fā)放活動資料等。
咨詢1名，市場人員2名，兼職人員2名。
9:00參與人員集合，準備活動相關事宜。
9:30準時出發(fā)到達各社區(qū)。10:00社區(qū)布展。
10:30—18:00活動宣傳、收集人員信息。
1、宣傳品準備。
b、宣傳單頁：
2、活動用品準備。
a、照相機。
b、筆記本電腦。
c、宣傳片，音樂。
d、桌子凳子。
e、咨詢臺。
f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等）。
1、天氣預測與計劃調整；
2、人員配備（2人一組）。
市場專員負責兼職人員的工作調動和指揮；
兼職人員負責發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導咨詢者；
活動前一天咨詢師確定人員出席情況；
準備宣傳單等資料xx份，由市場專員負責領取，指定兼職人員清點、運輸、保管；易拉寶、咨詢臺、椅子等設備由咨詢師指定兼職人員清點、保管。
3、進入場地。
兼職人員需在9：00到達公司；
兼職人員檢查所需物品是否齊備；
10:00，進駐場地，擺設咨詢臺，咨詢臺前擺放兩把座椅。
咨詢臺擺放在社區(qū)內居民活動廣場、主要通道或其他人流量大的地方；
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時更換。
4、發(fā)放宣傳資料。
兼職人員主要承擔宣傳資料的發(fā)放工作；
兼職人員不得進行咨詢講解，需將咨詢者引領至中心，交由咨詢師咨詢；
活動過程中如果發(fā)現自己周邊有被目標受眾丟棄的宣傳品，應及時拾起處理；
兼職人員將清點好的物品歸類打包并運回中心；
完整的社群營銷方案篇十二
工作計劃網發(fā)布旅游市場營銷完整工作方案，更多旅游市場營銷完整工作方案相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
這篇《旅游市場營銷完整工作方案》是工作計劃網為大家整理的，希望對大家有所幫助。以下信息僅供參考?。?！
今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內外產生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內旅游市場。
今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：
1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會；
2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。二、產品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產品。以市場為導向，研究新線路，開發(fā)新產品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的'單一產品格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產品組合。抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發(fā)，加強主要交通干線、城鄉(xiāng)結合部的"農家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內容的旅游產品，促進"農家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。
三、媒體宣傳工作。
以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據市委、市政府主要領導意見，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；
3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網友旅游節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。
1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網站），完善功能，構建宜昌旅游宣傳網絡平臺。
2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅*業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社、高飯店、重點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。
完整的社群營銷方案篇十三
近年來，進社區(qū)為社區(qū)居民提供直接便利的服務成為一種公益潮流趨勢，例如醫(yī)院衛(wèi)生站等都會在某些特定時期進社區(qū)為居民免費檢查身體，宣傳生活健康知識等。櫻花櫥柜進社區(qū)為居民提供免費服務【清潔、小零部件維修、維修、安裝】，一方面不僅可以為居民提供信得過的技術服務，為居民生活帶來便利，另一方面也可以成為塑造企業(yè)形象、拉近與消費者之間距離的一種親切的形式。
通過櫻花櫥柜進目標受眾社區(qū)為居民免費維修，在社區(qū)贏得廣大居民的好感，體現自身的社會責任感，以及對自身為櫻花用戶承諾永久免費檢修宗旨的堅持。
公司指定小區(qū)的所有住戶。
由于是公益活動，如住戶有大部件損壞需要維修的，可先行購買配件材料，無論是本品牌產品與否，通過預約，在公益活動期間，本公司都將提供免費上門安裝。對于一些小零部件，例如：釘子、螺絲，可免費提供活動流程：
(1)先由公司與小區(qū)居委會、物業(yè)取得聯系，將維修報表（見附錄）交于居委會處。
（2）由居委會在小區(qū)公告欄將櫻花櫥柜公益活動的時間和內容通知住戶，并告知住戶提前填寫維修報表進行預約。
（3）由公司根據各維修報表住戶預約數量，組織相應的維修人員，在公益活動期間負責前往指定小區(qū)進行維修工作。未提前填寫維修報表的住戶可臨時填寫獲得維修。
“5.20”活動預熱階段：
1.在紅谷灘萬達星城小區(qū)附近選擇輻射強度比較大的華潤萬家超市，取得聯系并商議合作，由櫻花衛(wèi)廚免費向超市提供印有櫻花宣傳文字的環(huán)保袋，并就后續(xù)的“永遠520”系列活動消費券的使用達成雙方共識。
2.活動前10天與居委會聯系，在活動小區(qū)的居委會公告欄發(fā)布5月20日舉辦“永遠520”有獎夫妻檔活動的廣告，號召小區(qū)居民踴躍參加，想參加的可提前在居委會報名，僅限8對夫妻。
完整的社群營銷方案篇十四
為了確?；顒拥靡皂樌M行，就需要事先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰(zhàn)略，可以為活動指明方向。那么活動方案應該怎么制定才合適呢?下面小編給大家?guī)砭皡^(qū)營銷策劃方案，希望大家喜歡!
一、活動目的及意義。
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。
在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
二、活動主題：
夢幻騰格里，浪漫中秋夜。
三、活動時間：20__年9月22日-24日。
四、活動地點：海市蜃樓。
五、人數參與規(guī)模。
50—100人。
六、組織領導：
七、活動內容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱;。
2、卡拉ok明星秀;。
3、觀海樓天文賞月。
4.酒吧化妝舞會。
5.欣賞炫麗沙漠焰火。
6.午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。
7.活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。
八、產品策劃。
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐。
九、活動推廣。
(一)票務銷售。
1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票;。
2、景區(qū)銷售，接待部負責套票銷售;。
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳。
1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的'形式);。
3、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人);。
4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版;。
5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。
十、氛圍營造。
3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。
4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等;。
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。
十一、活動預算。
(略)。
一、活動目標：
打造完善南昌旅游服務配套設施，滿足南昌市民和外來游客消費需求，帶動旅游相關行業(yè)整體發(fā)展的“南昌牌”旅游節(jié)慶文化活動。
長期以來，南昌只是全省旅游集散地。交通便利曾是南昌作為全省旅游集散中心的優(yōu)勢，但如今卻給南昌帶來了挑戰(zhàn)，南昌具有獨特優(yōu)勢的景點并不多。在這種背景下，依托城市的魅力來吸引游客也是一種選擇，而具有獨特地域特色的文化活動就是一個很好的平臺，如游客到了成都，晚上可以到茶館喝茶、看川劇等，這本身就是一種旅游資源，南昌也可通過豐富多彩的文化活動吸引外地游客。依托八大山人梅湖景區(qū)的旅游和文化資源，策劃文化活動將突出南昌地方元素。梅湖景區(qū)以八大山人紀念館文化底蘊深厚的優(yōu)勢為核心，以傳統(tǒng)文化為主軸，以梅湖生態(tài)美景為紐帶，為豐富梅湖景區(qū)的特色，滿足市場和游客的需求，使之成為“南昌牌”的旅游節(jié)慶文化活動。使旅游文化活動成為市民和游客休閑、旅游、購物的好去處，同時完善南昌旅游服務配套設施，為南昌聚集人氣，帶活商機，聚集財氣，從而帶動旅游相關行業(yè)整體發(fā)展。
二、活動背景。
八大山人梅湖景區(qū)位于江西省南昌市青云譜區(qū)境內，是以被聯合國教科文組織評委“中國十大文化藝術名人”、被鄭板橋譽為“名滿天下”的一代畫圣——八大山人為核心，以傳統(tǒng)文化為主軸，以梅湖生態(tài)美景為紐帶的江南都市歷史文化生態(tài)景區(qū)。八大山人梅湖景區(qū)是集文化、旅游、娛樂、休閑、購物、美食于一體的江南歷史文化大觀園、游客旅游度假的大景區(qū)、市民休閑娛樂的大花園。
三、功能定位：
建設南昌特色鮮明、游購娛功能完備、配套設施齊全、融匯贛鄱特色風味于一體的特色品牌旅游文化活動。
以南昌傳統(tǒng)美食小吃，帶動其他消費行為做成文化性的旅游活動，利用綜合性地理優(yōu)勢，充分體現地方特色，做大規(guī)模;為改善以往此類活動的弊端，創(chuàng)“服務工作一流、交通便捷順暢、環(huán)境整潔衛(wèi)生、管理科學合理”的品牌文化活動，極力引進南昌本地、省內外、國內外“品牌”企業(yè)，通過制作文化活動宣傳手冊、舉辦展銷會、媒體推廣等形式，唱響南昌旅游文化活動品牌。將梅湖景區(qū)文化活動分為旅游購物區(qū)、市民休閑活動區(qū)、美食夜宵區(qū)、經營區(qū)和演出區(qū)五個區(qū)域。在演出區(qū)，各類文藝節(jié)目將輪番上演，沒有演出時就放映露天電影，市民和游客在這里可以看到南昌傳統(tǒng)戲曲、小品、歌舞等文藝節(jié)目;在旅游購物區(qū)，將有商家銷售文化旅游紀念品、江西名優(yōu)土特產、南昌地方特色的工藝品等;美食夜宵區(qū)以美食小吃為主，江西傳統(tǒng)小吃、家常菜及燒烤、冷飲等一應俱全;而在活動區(qū)內，各種參與性、互動性強的游戲等待著各個年齡層次的人前來游玩。緊扣“看南昌戲曲、吃南昌小菜、喝南昌啤酒、品南昌民俗”這一主題，采取多種形式，加大宣傳力度，形成“政府主導、市場運作、百姓參與”共同推進旅游休閑文化活動的良好氛圍。突出南昌地方元素，著力唱好“一臺戲”，做好“一桌菜”，融南昌傳統(tǒng)戲曲、江西名優(yōu)土特產、贛鄱美食小吃和互動游戲于一體，吸引大量游客和市民前來旅游休閑。極力建設一個全省、全國甚至國際性的文化旅游品牌活動。
四、活動優(yōu)勢：
以文化為主題，宏揚南昌傳統(tǒng)小吃文化，帶動旅游經濟發(fā)展。
文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。南昌現在已經形成了不少較有影響力的品牌文化活動，接下來要做的是豐富這些品牌活動的內涵，擴大品牌外延，提高品牌含金量。繩金塔廟會也好，休閑夜市也罷，最重要的是要有地方特色，要融入城市特有的文化元素。堅持高起點規(guī)劃、高強度投入、高標準建設、高效能管理的“四高”方針，準確地把握市場和游客需求，每個活動都要能夠體現南昌地域文化特色，而且要求交通便捷、環(huán)境衛(wèi)生、配套設施齊全和游購娛功能完備。
書寫我市乃至我省文化經貿活動史上的輝煌篇章，利用資源整合成為具有強大吸引力的極佳旅游會展品牌和具有強大號召力的品牌節(jié)會，爭創(chuàng)成為我市一個響亮的經典城市名片。為促進梅湖景區(qū)帶客流量，調動旅游經濟的發(fā)展和結合市政府、區(qū)政府的關于做好扶持下崗失業(yè)人員再就業(yè)的精神，建設梅湖景區(qū)旅游文化活動安置下崗失業(yè)人員從事個體經營。提高政府和消費者對商家的美譽度與理解度。結合贛鄱特色資源，把多種營銷方式進行整合，從而開創(chuàng)一條極具贛文化特色的營銷成功之路。
五、操作方式。
1、攤位擺放：統(tǒng)一購置，規(guī)范化治理。
2、攤位招商：以政府扶持下崗職工再就業(yè)，拉動青云譜區(qū)旅游經濟，本著政府搭臺經濟唱戲的原則，廣泛招商。
六、宣傳方案。
要做成南昌城區(qū)又一個旅游文化活動經濟的典范，離不開有效的媒體宣傳。推薦在南昌市場上利用以下媒體優(yōu)勢，最大限度發(fā)揮本地媒體特色職能，把南昌市的訊息迅速準確的傳遞到目標受眾的信息地帶。將舉辦文化活動的信息廣而告之。以南昌為核心，在周邊區(qū)域大力宣傳推廣本次活動。主要通過新聞媒體、平面媒體、網絡媒體、戶外廣告、海報張貼、宣傳車等方式展開宣傳推廣工作。
在四川盆地與云貴高原過渡地帶，有一個總面積約156平方公里的世界地質公園----興文石海.它是一個以巖溶地貌為主的景區(qū),地表石林怪石雄峰同地下充滿幻景的龍空神洞，形成獨特風貌，故稱“石海洞鄉(xiāng)”。石海洞鄉(xiāng)是我國喀斯特地貌發(fā)育最完善的地區(qū)之一，地面怪石林立，如云南路南石林;地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集于一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺并列為川南四絕。
__年3月,四川興文縣邀請到了中國旅游策劃第一人熊大尋,希望能借助他獨特的創(chuàng)意思路為興文石海實現突破性發(fā)展.熊大尋旅游策劃公司通過對興文石海的具體調研探查后,提出了一個與眾不同的定位“石來運轉天下覽”
現將《興文旅游整體策劃案》部分內容公開：
一、定位解析。
興文石海存在的優(yōu)勢和劣勢：有中國最大的石海、世界最大的天坑、中國最長的游覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石?！疤煜缕嬗^“的形象口號，定位缺乏唯一性、權威性和排他性，對游客缺乏足夠的吸引力.
存在的威脅:云南石林以先入為主的優(yōu)勢成為石景觀的領導品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進行瘋狂營銷，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會對興文石海的旅游會形成巨大的屏蔽效應。另外百色樂業(yè)已發(fā)觀天坑27個，其中有7個天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規(guī)模最大且最具特色，植物種類為世界罕見，是至今發(fā)現的世界上最具觀賞價值的天坑.
結論:興文石海的策劃和營銷，必須要采用超常規(guī)思路，一定要在石文化上有所突破，在定位口號這個制高點上壓制住對手，并發(fā)揮優(yōu)勢以獨特的視點在石景觀中獨樹一幟.那么興文旅游發(fā)展該如何突圍?熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅游資源中找到了共性!找到了興文縣歷史文化、自然生態(tài)和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點!
石來運轉天下覽——興文石海，石來運轉，興旺四海(諧音：興文石海)——興文石海(石?！＞皡^(qū)、學?！獣?、佛?！┌彩?、銀?！烊痪蹖毰?。
(核心定位策略：借天下最大的“石勢”——石來運轉!)。
二、產品策劃。
(一)、石海景區(qū)。
1、聚寶盆。
首先,天坑要改名.為什么呢?因為“天坑”這個名稱既沒吸引力,也給人不好的印象.做旅游產品就是要做必需品而不是可替代品!熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個“聚寶盆”項目都圍繞“聚寶”來打造.以前游客看天坑是就站在觀景臺上隨便看看.現在經過“聚寶盆”和“天盆轉轉，石來運轉”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進“聚寶盆”盆底。這樣一來，光天盆一個景點就可以增加游客的滯留時間.
2、聚寶盆里金元寶,聚寶盆里現鉆石,聚寶盆里出寶物。
其次,寶從手中來.盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的“金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個外觀逼真的鉆石形博物館，遠看之下就像一顆大鉆石在盆底。讓珠寶的老板來投資建設一個鉆石珠寶展覽館，選著名的企業(yè)和品牌商來做，面向全球招商，加上“石來運轉，興旺四?！钡男蜗罂谔?，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價值，提高游客購買欲!在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發(fā)光，夜間則閃閃發(fā)光，這樣更能營造聚寶盆內有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項目。
3、聚寶盆里淘寶游。
在聚寶盆底舉辦淘寶游戲。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀念品，讓大家體驗尋寶樂趣，入寶山而不空手回。設計藏寶圖，豐富多樣，增加游客樂趣。
4、石來運轉，興旺四海。
僰文化的象征——旋轉太陽旗，“旋轉”象征“轉運”，“太陽”象征“興旺”，是“石來運轉，興旺四?！钡慕^佳代表。可以作為喜詳符印制在各景點和旅游紀念品上。在觀景臺用玉石做個大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推轉動，對應“石來運轉”的概念，讓游客都來動手體驗，增加石海旅游的參與性。盆中刻上“興文石海——石來運轉，興旺四海”的形象口號，加強游客對石海廣告語的記憶。
5、天然大“運”——大運觀音。
在天盆寺的上方，有一個天然的“運”字，惟妙惟肖，而“運”字的右邊即“云”字部分恰好是一個天然的觀音像構成，是純屬巧合?還是冥冥之中早有安排?這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的自然景觀，是吸引游客絕佳賣點!到大“運”下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來運轉!把這個景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運觀音盤活一個寺廟。
6、招財手。
天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來，將此手命名為“招財手”，大手招一招，財氣自然到。
7、“恭喜發(fā)財”
天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長達三十米是必須讓游客躬身走的，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水，游客通過時肯定要濕身，但水量不大。這本來是一個缺陷，但經過熊大尋旅游策劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來就簡單了，躬洗主結果就是發(fā)財，簡稱“恭喜發(fā)財”。本來不太好走的通道大家都不想來，這樣一說，很多游客都會愿意前來，希望自己能發(fā)大財。
小結：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運轉”文化第一個利用到旅游形象上，借天下最大的“石勢”為興文所用，完成兩個提升：一是從滿足眼球到滿足心理;二是從賣石景觀到賣石運文化。給游客利益和好處，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來運轉”這個概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達了石海四絕共生，四個天下第一匯聚的天下大觀。二是因為能夠石來運轉，所以吸引天下人前往游覽。
(二)、僰王山——天下第一書山!
1、書山。將僰王山改名為書山，僰王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書卷。
2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。
爬僰王山就象征著“書山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學海，以苦竹做竹筏，寓意“學海無涯苦作舟”。在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風船可駛，如果你想要在廣博的書山、學海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩做為座右銘激勵了一代又一代的年輕人。學習上哪怕不聰明，只有勤奮、堅持不懈，才會有所收獲，走向成功。此句出自著名文學家、唐宋八大家之首的韓愈。
3、書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。
在書山山頂遠眺，對面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎?配合“書中自有顏如玉“，在書山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿足家長望子成龍的心態(tài)。宋皇帝趙恒：“富家不用買良田，書中自有千鍾粟;安居不用架高堂，書中自有黃金屋;出門莫恨無人隨，書中車馬多如簇;娶妻莫恨無良媒，書中自有顏如玉;男兒若遂平生志。六經勤向窗前讀?！北硎镜囊馑际牵鹤x書考取功名是當時人生的一條絕佳出路，考取功名后，才能得到財富和美女。用現代理念去解釋就是：讀書就是接受教育，教育是社會的一個功能，讓學生掌握知識學能，以投身社會，服務人群。
4、高中榜首在黃榜頂上的高地種植紀念竹，可刻名于其上，寓意高種。
3、呼風喚雨。
游客游覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點后，來到喚雨巖，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇，更可以告訴游客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風喚雨。喚雨巖要重點宣傳，因為真的能隨聲喚雨，十分神奇!旅游吸引力巨大。
4、玉硯墨溪。
從道洞一直到十三級瀑布，整個溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨，因此這個景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠就有塊外形酷似硯臺的石頭，經過流水的沖刷后，上邊布滿翠綠的青苔，宛如一個個玉制硯臺。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩氣。
5、琴、棋、書、畫大觀園。
將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：
琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽君瀑”
棋：設觀景棋臺，既可休閑娛樂，亦可欣賞美景。
書：將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一只天然的毛筆。
畫：(伯牙撫琴/嫦娥奔月)天然形成的巖壁畫。
(三)、凌霄山。
定位：中國最險的城堡，有民歌證明凌霄山的險要“若要凌霄破，星從月中過”
1、網路事件營銷。
1)富士山，凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣點.
2)水簾洞。
凌霄山下的巖壁洞穴的長度和寬度極為罕見，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來從管子中流出，再用抽水機降流出的水抽上去，一次往返循環(huán)使用，這樣廊洞就被改造成長達300米的水簾洞，蔚為壯觀。
3)金槍峰。
在廊洞正對面，有一座山外形相似于男根，結合當地史實，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對，天造地設。
2、凌霄寶殿。
顧名思義在凌霄山上建一個凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實的懸空寺，對應凌霄寶殿的名字，增強游客的體驗刺激性。
四、九絲山(略)。
以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示，策劃方案初步實施時，興文石海就立刻打破了兩項世界紀錄(世界上參與人數最多的聚寶盆祈?；顒雍褪澜缟献畲蟮木蹖毰鑳身検澜缂o錄的誕生。)，引起廣泛關注?？h領導總結：“熊大尋策劃機構發(fā)現的幾個震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來的!”熊大尋名言：沒有創(chuàng)意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾。
很多旅游企業(yè)也想在中秋組織活動，但畢竟游客還沒形成中秋景區(qū)消費習慣;河南交廣則認為：一個節(jié)日主題活動要形成固定品牌，如“中秋要旅游、白云山最好”的意識——需要經過幾年的時間去沉淀，這期間需要不斷投入，經濟效益回報的時間比較長?；蛟S這就是許多景區(qū)知難而退的主要原因，但消費者心目中的排名一旦確立，就很難更改，所以最好還是搶占先機。
一、農民唐伯虎、民間畢加索(中秋才藝賽)。
農民畫，故名思義，是農民自己畫的畫。安塞有民間畫家千余人，他們在勞動之余，用畫筆描繪新生活，取得了巨大成就。安塞農民畫參加過“法國獨立沙龍美展”和世界各地的展出，作品多次在全國獲獎，其中《牛頭》獲得全國評比一等獎。
將會為中秋節(jié)帶來濃郁的民俗風情。
二、情滿中秋·讓愛接孤兒回家。
《情滿中秋·讓愛接孤兒回家》活動的主題是：讓孤兒感受家的溫暖。邀請30位孤兒來到景區(qū)，然后結合景區(qū)特點，比如引導孩子們進行“石頭變月餅”的石頭彩繪比賽。
河南交廣認為：這一溫情而富有創(chuàng)意的策劃如果聯系當地慈善機構與主流媒體提前預熱、當日報道、事后花絮的多重合作，定為品牌塑造、拉動中秋客流創(chuàng)立奇功。
三、吃月餅大賽。
為迎雙節(jié)慶奧運，中秋節(jié)期間由河南交廣深度合作伙伴——日照黃海九寨溝風景區(qū)舉辦“花好月圓迎奧運”萬人品嘗世界第一大月餅活動新聞發(fā)布會在濟南舉行。山東省旅游局、日照市旅游局和黃海九寨溝風景區(qū)相關領導出席會議。
“花好月圓迎奧運”世界第一大月餅由全國知名面點大師制作.整個月餅直徑8.3米，厚度20厘米，用五谷雜糧和花生、核桃仁、大棗、蓮子、桂圓等八寶料做成，月餅圖案由奧運五環(huán)、福娃、祥云構成，五環(huán)周長20.0888米，代表_年8月8日奧運會開幕時間.整個月餅寓意56個民族團結一致，祖國欣欣向榮、國泰民安、風調雨順、五谷豐登。
河南交廣建議景區(qū)節(jié)日期間組織比賽，看誰在最短的時間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者。
四、攝影展“收集全國景區(qū)的月亮”
河南交廣為內蒙古旅游網策劃的一個比賽：網絡接受手機、數碼、書畫等多種形式的月亮，從而參與pk，找到全國攝影同好，收集全國景區(qū)的月亮，贏經典相機大獎!開展一個非常有意思的創(chuàng)意大賽，無疑有助于網站人氣和關注度。
五、網絡游戲的中秋佳節(jié)。
在這個合家團圓的節(jié)日里，河南交廣建議景區(qū)聯合國產網絡游戲《仙界傳》推出“中秋烤肉”特別活動，喜迎中秋佳節(jié)的到來，用實際行動和驚喜回報向玩家表達誠意。向玩家送上大禮以及節(jié)日祝賀的同時，玩家不經意間記住了游戲內——月滿太行大峽谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。
游戲情景設置：中秋月圓人團圓，最好的方式就是和最親愛的人一同烤肉、賞月啰!今年的中秋節(jié)嫦娥因為吳剛去火星出差，只留下一只不會烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不會下廚，所以希望你可以幫忙烤肉給她吃，她將會回報你她親手做的禮物。
《仙界傳》將于游戲內的冠名景區(qū)舉辦中秋節(jié)烤肉活動，凡于活動期間內，打倒游戲中陣法與任務之外的任何敵人，就有機會掉木炭、玉米、豆干、香腸、青椒、甜不辣，然后找烤肉架去烹煮出食物給嫦娥吃，嫦娥將會給玩家禮物。
六、九華山祈福賞月游受寵。
中秋佳節(jié)在九華山舉行的“月光菩薩圣誕日”等佛事紀念活動吸引近萬名游客游覽。為豐富中秋節(jié)旅游活動，昨天，九華山風景區(qū)讓游客體驗一次神秘的吉祥禮佛活動。各大寺院門前舉行“月光菩薩圣誕日”等佛事紀念活動?！爸星锖霞覉F圓，佛山祈福賞月”等旅游線路也同時啟動。
七、石象湖：中秋節(jié)相約月光之旅。
石象湖為此定于9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主題休閑旅游活動，其中包括月夜湖蕩舟(船篇)、品月餅、泡月茶(月餅篇)、月下吟詩會(文篇)、舉杯邀明月(酒篇)、起舞弄清影(露天舞會)以及野外露營等一系列慶?；顒印?BR> 八、百舸爭流萬盞燈火;中外游客中秋鬧珠江。
廣州市旅游局承辦的“中外游客中秋鬧珠江”活動是“旅游熱浪溢羊城”系列精彩活動之一，也是繼“抗非英模廣州行”、“夏日旅游歡樂月”花車巡游活動后又一重大節(jié)慶活動。本次活動特別邀請外國駐穗總領事官員和境外游客參加，以進一步宣傳、推廣廣州旅游的良好形象。
游客們既可以觀賞珠江兩岸美景，還可以品嘗月餅、欣賞精彩的文藝節(jié)目，廣東省木偶劇團、廣州粵劇團等曲藝團體將分別在六艘船上表演精彩的節(jié)目。每條船的頂層還安排了一個15-20人的軍樂隊表演。
另外;組委會還安排了6條表演船進行舞龍、舞獅、威風鑼鼓表演。30條花艇將在海印大橋和廣州大橋水域游動，供市民觀賞。
九、芒果網與網易中秋賀卡。
新興的在線旅游電子商務平臺——芒果網利用與網易特色產品——中秋賀卡的合作，成功地取得消費者的情感反饋。
從第三方提供的廣告監(jiān)測報告看，芒果網與網易中秋賀卡的合作獲得了巨大成功，推廣活動以“病毒性”傳播的方式在用戶之間蔓延。芒果網實現了超過四億印象數的品牌形象及產品訊息傳播，有超過四百萬用戶接收賀卡，看到了“芒果網送賀卡抽旅游大獎”這一包含品牌形象的活動信息。此外，在活動期間，芒果網新增注冊會員超過了1.2萬人，還有超過17萬的用戶瀏覽了芒果網促銷的詳細資料。
芒果網與網易賀卡的合作，在傳播執(zhí)行策略上頗費了一番心思。雙方的合作中，除把芒果網活動信息以置入方式加入網易賀卡外，還采取了“專題冠名活動廣告”、“旅游信息網絡祝?！薄ⅰ白猿楠劇钡刃问?，并調用了曝光率極高的網易郵箱廣告位資源。這些方式，將網易賀卡與網易郵箱、頁面廣告等優(yōu)勢資源合理搭配，優(yōu)化了傳播策略，有效提升了營銷投資回報率。
十、“我與海洋動物零距離”dc攝影大賽。
很多景區(qū)改變了傳統(tǒng)文藝演出的節(jié)慶活動形式，增加游客的互動性、參與性，如蓬萊八仙過海景區(qū)的“金秋我與海洋動物零距離”dc(數碼攝影)大賽活動吸引了大量游客的目光。
十一、創(chuàng)意新穎的西湖游“打著燈籠找月亮”
離中秋月圓夜還有一周的時間，杭州一家旅行社推出了一個創(chuàng)意新穎的西湖游線路——“打著燈籠找月亮”。屆時，游客們可以打著燈籠漫步白堤，還可以一起品嘗甜美的月餅。
這條線路并不復雜，但充滿了濃濃的人情味，其主要對象就是老年游客。一方面是考慮到老年人對于傳統(tǒng)節(jié)日具有濃厚的感情，另一方面也是因為他們比普通上班族的空閑時間要多。河南交廣認為：另外旅行社還可將包機奔月作為一個元素融入中秋節(jié)線路廣告中。旅游景區(qū)還可在中秋節(jié)設置“月餅接力賽”，增加互動環(huán)節(jié)，以吸引大城市中每年增長的外來務工、經商人員。
十二、綿山掛鈴、請燈，承遺風。
綿山為迎接的“十一”黃金周，從8月份就已經開始籌備，專門按照唐宋時期的風格，制作了10000顆“太陰銅鈴”和500只名為“請月”的燈籠，同時排練了兩個月按照古制規(guī)范的掛鈴、請燈的儀式，使廣大游客能夠最切身的體驗到綿山的中秋唐宋遺風。
十三、溫泉月餅。
中秋月餅又多一種選擇!臺灣中華民國溫泉觀光協會與著名的烘培業(yè)者合作，利用碳酸泉、鐵泉開發(fā)成口味獨特的溫泉月餅，讓消費者在泡溫泉美容養(yǎng)生外，還可以吃到溫泉所含的微量元素。
十四、瘋狂賽事：滾月餅比賽。
據英國《電訊報》報道，每年5月底，英國中部的格洛斯特郡都要舉辦瘋狂刺激的滾奶酪比賽。參賽選手從200米長的山坡上沖下，追逐一個重約3.6公斤的圓柱形巨型奶酪。比賽共分4組進行，由主持人在將巨型奶酪或木制奶酪從山頂推下的同時喊口令。然后，參賽者爭先恐后地追逐奶酪下山。
如果景區(qū)夠瘋狂、夠出位，不妨將中秋節(jié)的滾月餅比賽作為一個選擇。
節(jié)日促銷相當于沒有神秘感的家常菜，能夠把家常菜做出品位、得到“上帝”認可的，必須是手藝高超的大廚。以上就是河南交廣為您陳列的中秋旅游策劃集錦。
旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。
一、推廣目的：
1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū)。
2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源;。
二、推廣范圍：
石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場。
三、市場分析。
1、石家莊市場概況(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。
(2)、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。
(3)、經濟發(fā)展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內外客商投資興業(yè)的理想之處。
綜上所述：石家莊近幾年經濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.
2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內)/拒馬河漂流。據了解，20__年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數石家莊人傾向于中短線旅游。
總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。
四、關于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢提高養(yǎng)子溝在旅游產品中的地位以上關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產品中的核心產品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動)相結合推廣出市場，但應該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。
養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。
打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。
同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網”與國內品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關系等顯示景區(qū)的特色和實力。
建設小江南旅游地產新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產的開發(fā)和景區(qū)的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產和農家示范村的新名片。
五、市場運作方式。
1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟(進行采線，深入了解景區(qū))。
石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。
2、加強服務意識，提高服務質量，強化業(yè)務知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。
在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。
實施方法：景區(qū)要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區(qū)領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質量。
3、積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。
學習。
本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結交旅游屆的業(yè)內人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎。
實施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售協議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現問題，解決問題。根據不同時期，景區(qū)，旅行社聯合戶外旅游俱樂部、4s車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。
4、努力做好機關企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務工作。
企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。
實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯系，開展旅游業(yè)務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。
六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落。可以說，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。
1、公交電視媒體：
電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。
2、報紙媒體：
報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。
3、發(fā)宣傳單：
印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。
4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。
配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、
教育。
等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認知度。
七、媒體。
計劃。
備注：1、公交移動電視宣傳實際費用(3折后)為14萬，現價3萬為內部關系價格，對方不開據發(fā)票。
效果分析：
通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。
八、媒體合作：
媒體門票銷售置換合作單位:略。
考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20__年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業(yè)額應為：35.62萬元_70%=24.93萬元以上為_年營業(yè)額預期情況分析。
多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為。
企業(yè)。
勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻!
完整的社群營銷方案篇十五
1、首先，所有人都圍成一個圈;。
3、所有人都更換完畢后，主持人發(fā)問：某某某你今天幾天起床的?
4、替換名字后叫某某某的人則必須迅速回答，如不回答，或其他人回答，則都要接受懲罰。
例如：首先確定一個方向，假如是順時針，然后從張三開始，張三和李四相鄰，兩人先交換名字，則成為了李四(原張三)和張三(原李四)，然后猜拳后，假如真實的張三輸了，則他需要帶著李四這個替換后的名字和下一位同事再次互換名字，假如下一位叫王五，則此時他們兩人互換名字，成為王五(原張三)和李四(原王五)，然后再猜拳，依次類推。等所有人交換完名字后，然后開始下面的問題。
問題可以隨機，比如：某某幾歲了?某某結婚了嗎?某某你早飯了嗎?
如果一個女同事正好頂替了一個男同事的名字，則可以問題，某某你又女朋友嗎?
完整的社群營銷方案篇十六
你幫我們做交易。
我?guī)湍銈儎?chuàng)收益你們有資源我們有優(yōu)質單品分工搭配干活不累。
長期。
學生黨、全職媽媽、上班族。
發(fā)展社群分銷體系，擴大平臺曝光力度五、活動形式：活動海報。
1、通過微信群、qq群、朋友圈、微博轉發(fā)擴大傳播力度；
2、通過活動增加摩普商城的品牌知名度、影響力；
3、拓展摩普商城商品社群分銷體系；
待定：供應商提供參與活動的商品及數量，經商城審核，上傳摩普商城；（選出6-9款商品）。
1、推廣：分銷群每日持續(xù)發(fā)布商品促銷信息（感興趣可以轉發(fā)推送朋友）；
2、交易：可由客戶或分銷商直接在摩普商城app直接下單；
3、傭金：交易達成后即刻向分銷商返現應得比例傭金。
完整的社群營銷方案篇十七
美美電子有限公司關系營銷部是在銷售部和市場部的基礎上新設立的職能部門，本部門編制3人，一名部門經理和兩名職員，職員對部門經理——關系營銷經理負責，關系營銷經理對公司營銷總監(jiān)負責。美美電子有限公司關系營銷部之所以設立是應企業(yè)發(fā)展的需要，是繼續(xù)我們企業(yè)保持持續(xù)經營與發(fā)展的重要前提，其主要職責是建立、保持并加強企業(yè)與各方的利益關系，通過溝通協調各方關系最終達到企業(yè)的目的，始終堅持雙贏為原則。我們的目標是：協調溝通、持續(xù)發(fā)展、雙贏合作！
二．指導方針和目標要求。
（一）美美電子有限公司關系營銷部的運行原則：
美美電子有限公司關系營銷部是獨立但卻依靠其他營銷部門而工作的，在公司的市場營銷活動中起到一個協調者的作用，在美美電子有限公司本部門主要協調的是以下幾種關系：顧客關系、供應商關系、分銷商關系、競爭對手關系、政府關系、內部員工關系以及其他相關因素關系等。關系營銷部門所有工作人員以及所有工作與美美電子有限公司的員工都應該明確的是：
（1）不管是在在現代市場營銷階段還是在現代企業(yè)管理制度中，關系營銷的核心是關系，企業(yè)通過建立雙方良好的互惠合作關系從中獲利。
（2）關系營銷所涉及的范圍則包括顧客、供應商、分銷商、競爭對手、銀行、政府及內部員工等。
（3）關系營銷強調充分利用現有資源，強調保持現有顧客，因而其運行原則應該圍繞開發(fā)、保持和發(fā)展本公司和本部門與相關群體的“關系”而展開工作，以求得關系各方面關系的協調發(fā)展。
本部門的具體工作原則是：
（1）主動溝通原則：在關系營銷中，關系各方都應主動與其他關系方接觸和聯系，相互溝通消息，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關系方需求和利益變化情況，主動為關系方服務或為關系方解決困難和問題，增強夥伴合作關系。尤其是本部門的工作員工，應該宏揚我們營銷人員積極主動性的工作特點，主動地和我們的關系各方進行有效的溝通以促成各方關系的協調發(fā)展。
（2）承諾信任原則：在關系營銷中各關系方相互之間都應做出一系列書面或口頭承諾，并以自己的行為履行諾言，才能蠃得關系方的信任。所以，我們的工作不僅是在各個關系方面前作出承諾，重要的是我們要履行我們以及公司所作出的承諾，積極為各方服務。
（3）互惠原則：在與關系方交往過程中必須做到相互滿足關系方的經濟利益，并通過在公平、公正、公開的條件下進行成熟、高質量的產品或價值交換使關系方都能得到實惠。這是我們公司及其部門存在的根本目的：即在協調各方關系的目的就是為了使公司贏得更多的利潤，維護我們公司的形象，宣傳我們的公司和我們的產品，使我們的顧客購買我們的產品，加強公司與合作伙伴的持續(xù)性合作以達到雙贏的目的。
（二）美美電子有限公司關系營銷部的運行目標：
美美電子有限公司關系營銷部運行的目標。
總結。
為一句話就是：協調溝通、持續(xù)發(fā)展、雙贏合作。發(fā)展、保持與增進各方關系，通過互利交換及共同履行承諾，使各方實現各自目的的目標。主要是實現以下幾點：
第一，建立并維持與顧客的良好關系；
第二，促進企業(yè)合作，共同開發(fā)市場機會；
第三，協調與政府及各種社會團體的關系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。
三．主要任務和實施細則。
美美電子有限公司關系營銷部所有人員的工作應圍繞著公司利益第一、協調關系為主、溝通為目的的工作方向展開對公司產生影響的各方關系的工作，具體的實施細則是：
（1）顧客關系：首先，部門所有工作人員必須真正樹立以消費者為中心的觀念，一切從消費者出發(fā)，將此觀念貫穿到部門所有工作人員工作的全過程中；其次，切實關心消費者利益，提高消費者的滿意度，使顧客利益落實到實處；第三，加強與顧客的聯系，密切雙方感情。
（2）供應商關系：不斷加強交流與合作，保持現有供應商之間的合作關系，繼續(xù)加強重要供應商的合作往來并增進企業(yè)以及人員之間的感情往來，尋找與開發(fā)新的供應關系。
（3）分銷商關系：保持與現有分銷商之間的溝通，信息的準確傳達，不斷收集和反應分銷商之間的業(yè)務發(fā)展及其變化情況，時刻關系產品及其經銷商的市場狀況，多多保持與經銷商之間的往來。為我們的經銷商不斷提供各種他們所需要的服務，主動積極地尋求經銷商的溝通，以產品及經銷商的利益作為出發(fā)點不斷為經銷商進行培訓與指導，宣傳公司的新的變化，等。
（4）競爭對手關系：積極處理好與競爭對手之間的"競爭關系，認清各自的關系，避免產生摩擦行為，努力處理好由于各種原因導致的影響關系的事件。我們應本著尊重對手的心態(tài)努力協調好我們與競爭者的關系，以確保雙方正常的經營與發(fā)展，絕不使用不正當手段和不法不道德的行為與其展開競爭，應以公開的原則協調好公司在市場上的競爭地位。
（5）政府關系：加強與政府部門的往來，積極響應政府及其政策的走向，努力發(fā)展公益事業(yè)，向相關部門及其重要的節(jié)假日發(fā)放貨卡或者登門拜訪，樹立一個良好市民的形象。
（6）內部員工關系：員工關系是企業(yè)營銷關系的基礎。沒有良好的員工關系，企業(yè)就無法搞好其它的各項關系，更無法參與市場競爭。人乃企業(yè)之本，企業(yè)應切實關心員工的利益，培養(yǎng)員工的自豪感，增加企業(yè)的向心力和凝聚力。所以，不斷激勵員工，協調各個部門與部門之間、員工與員工之間的關系使之得到和諧發(fā)展并且不斷為我們的公司作出努力是我們的工作基礎。
（7）其他相關因素關系：首先是明確相關群體對公司的經營發(fā)展的影響，針對不同的群體采取不同的溝通手段，重要做好的是協調好以下兩組關系：
其一，協調好企業(yè)與公眾的關系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境；
其二，加強信息管理，協調好企業(yè)各部門的關系。
四．結尾。
在現代企業(yè)。
制度。
中一個人、一個群體、一個企業(yè)無法通過單打獨斗來獲得持續(xù)的發(fā)展，在我們的大千世界中有很多個人、很多群體、很多企業(yè)我們可以利用來幫助我們，雖然這個關鍵在我們自己，但是我們又發(fā)現我們又不得不依賴于我們的關系。
我們剛剛起航，我們正在成長，迎接我們的不僅有光輝的前程同時還有大風大浪，今天站在這里的個個都是能夠經得起風浪的行銷者，為了讓這個足以可以讓我們值得驕傲的稱呼在我們的行為中找到歸宿。