10.一個好的方案應(yīng)該能夠持續(xù)地評估和改進(jìn),以確保其有效性和可持續(xù)性??紤]到資源和時間的限制,我們要制定一個可行的方案。以下是一些可以學(xué)習(xí)借鑒的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望對大家的寫作有所幫助。
客戶服務(wù)提升方案篇一
客戶服務(wù),顧名思義,它指的是企業(yè)與其客戶的交流方式,它實(shí)施于企業(yè)的市場營銷、銷售、服務(wù)與技術(shù)支持等與客戶有關(guān)的領(lǐng)域。 以下是小編整理的提升客戶服務(wù)的關(guān)鍵因素,希望大家認(rèn)真閱讀!
古語云“三百六十行,行行出狀元”,客服行業(yè)當(dāng)然也是如此。不要以為行業(yè)門檻低就是不努力提升自己的借口,如果你不愛上自己的工作,就無法卓越地完成自己的每一項(xiàng)工作,服務(wù)好自己的每一個客戶。而對一個客服來說,出于自身的原因不能給自己的客戶提供卓越的服務(wù)支持,是一件極其不負(fù)責(zé)任的事。
作為一個優(yōu)秀的'客服人員,你首先應(yīng)該是一個負(fù)責(zé)任的人,其次才是一個負(fù)責(zé)任的客服。你在工作中所做的每一個細(xì)節(jié)都關(guān)乎你對工作的理解以及對客戶的尊重,所以永遠(yuǎn)也不要輕視自己的工作,并且要努力卓越地完成每一項(xiàng)工作。
世界上沒有兩片相同的葉子,更不可能出現(xiàn)兩個相同的客戶。在工作中,我們閱人無數(shù),仿若很有經(jīng)驗(yàn)。但作為客服,需要時刻謹(jǐn)記每一個客戶都是不同的,其自帶的屬性都是特殊的。也許他們會遇到相同的問題,但絕不會有同一種反應(yīng)。此時,我們所要做的就是因人制宜,用最適合的語言、態(tài)度去和客戶溝通,讓客戶在盡量舒服的情況下完成一次愉快的客戶服務(wù)體驗(yàn)。
不論何種情況,你都應(yīng)該在服務(wù)過程中盡量創(chuàng)造一種溫馨的服務(wù)氛圍??蛻魜矸磻?yīng)問題或是反饋建議,都是抱著特別嚴(yán)肅的心情打來電話。一方面因?yàn)槭窃诟匚粗\面的陌生人說話、溝通,另一方面是因?yàn)榭蛻艨赡茉揪秃苌鷼猓榫w激動,溝通起來難免因?yàn)榫o張或憤怒而導(dǎo)致對話不流暢。你需要做的就是盡力打破僵局,努力讓客戶放松下來,能夠和你平和清晰地陳述每一個問題,讓彼此都能享受這種有意義的對話。
對任何一個企業(yè)來說,客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要的資源,而客戶服務(wù)則是企業(yè)與客戶接觸的窗口,肩負(fù)著在公司和客戶之間建立聯(lián)系的關(guān)鍵作用。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)下,在人與人交流越來越方便的今天,良好的服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)競爭的軟實(shí)力,提升服務(wù)質(zhì)量,才能在競爭中多一份把握!
一套運(yùn)行好的全渠道客服系統(tǒng),不僅有助于維持企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營,提升客戶滿意度,還能提高員工積極性。但是,正如那句古話,冰凍三尺非一日之寒,企業(yè)要建立一套成熟的整合客戶服務(wù)平臺需要一定的時間和巨大的資金。就目前國內(nèi)saas類客服軟件的行業(yè)發(fā)展來看,近年來行業(yè)涌現(xiàn)了為數(shù)不多的相對比較專業(yè)的智能云客服整合平臺。企業(yè)可以通過借助這樣的云客服平臺快速搭建屬于自己的一套客戶服務(wù)體系。
客戶服務(wù)提升方案篇二
各分團(tuán)委、直屬團(tuán)總支,各級學(xué)生組織(社團(tuán)):
今年3月5日是第54個“學(xué)習(xí)雷鋒紀(jì)念日”,也是第18個“中國青年志愿者服務(wù)日”,為培育和踐行社會主義核心價值觀,大力弘揚(yáng)雷鋒精神,深入開展學(xué)雷鋒活動,推動學(xué)雷鋒活動常態(tài)化、持久化,校團(tuán)委決定在全校范圍內(nèi)開展20“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月”系列活動。具體通知如下:
一、活動主題。
學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣青春奉獻(xiàn)勇?lián)?dāng)。
二、組織單位。
主辦:共青團(tuán)xx大學(xué)委員會。
承辦:xx大學(xué)青年志愿者協(xié)會。
三、活動時間。
201x年3月。
四、活動內(nèi)容。
(一)啟動儀式暨“公益行動日”集中活動。
校團(tuán)委將于3月5日在桂園操場(如遇雨調(diào)整)舉行xx大學(xué)年“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月”啟動儀式暨“公益行動日”集中活動,活動形式為公益嘉年華及公益挑戰(zhàn)賽。通過報名和遴選,組織校、院兩級青年志愿者協(xié)會及其他各級學(xué)生組織(社團(tuán))集中展示志愿服務(wù)項(xiàng)目,全校團(tuán)員青年組隊(duì)或以個人名義參與公益挑戰(zhàn)賽活動。具體活動內(nèi)容及要求另行通知。
(二)“我為雷鋒精神代言”志愿服務(wù)月活動。
3月1日-3月31日,以校、院兩級青年志愿者協(xié)會及其他各級學(xué)生組織(社團(tuán))為單位,組織全校青年志愿者在校內(nèi)開展文明乘車、環(huán)境清掃、校園引導(dǎo)等活動,為師生及來訪者提供切實(shí)有效的志愿服務(wù);面向社區(qū)困難群眾開展社區(qū)照顧、家居護(hù)理、親情陪伴等便民利民、幫困解難的志愿服務(wù);通過與特殊教育學(xué)校、殘疾人康復(fù)中心等建立結(jié)對,常態(tài)化開展生活照料、康復(fù)陪伴、文體活動、愛心捐贈等各類志愿服務(wù)。
(三)“我為雷鋒精神點(diǎn)贊”網(wǎng)絡(luò)宣傳活動。
3月5日-3月31日,校團(tuán)委及校青協(xié)在“青春珞珈”“whu青年志愿者協(xié)會”發(fā)起“我為雷鋒精神點(diǎn)贊”主題線上互動活動(具體活動內(nèi)容及形式另行通知),鼓勵校、院兩級青年志愿者協(xié)會及其他各級學(xué)生組織(社團(tuán))開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳活動。
五、工作要求。
1.高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位應(yīng)充分認(rèn)識學(xué)雷鋒志愿服務(wù)主題活動的重要意義,精心設(shè)計(jì)適合實(shí)際情況的活動方案,切實(shí)加強(qiáng)工作指導(dǎo),形成推進(jìn)學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動的整體合力。
2.完善機(jī)制、保持常態(tài)。各單位要完善學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動的`工作機(jī)制,充分發(fā)揮并調(diào)動廣大志愿者參與學(xué)雷鋒志愿服務(wù)的積極性、創(chuàng)造性,形成常態(tài)化、規(guī)范化的志愿服務(wù)工作格局。
3.加大宣傳、營造氛圍。各單位要積極運(yùn)用新媒體平臺開展網(wǎng)絡(luò)宣傳活動,主動邀請各級社會新聞媒體持續(xù)關(guān)注、報道本單位開展的學(xué)雷鋒活動。要加大對活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型的宣傳推介,通過多種形式宣傳志愿精神,培育志愿文化。
六、其他說明。
1.各單位請于4月1日22:00前將“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月”系列活動總結(jié)及相關(guān)資料電子檔發(fā)送至xx,郵件以“單位+學(xué)雷鋒活動總結(jié)”命名。各分團(tuán)委、直屬團(tuán)總支的該項(xiàng)工作將納入基層團(tuán)委年度工作考核。
2.活動結(jié)束后,校團(tuán)委將根據(jù)活動情況表彰10個先進(jìn)集體,并在新媒體平臺上進(jìn)行集中展示和推送。
七、聯(lián)系人及聯(lián)系方式。
聯(lián)系人:張xx。
聯(lián)系電話:xx。
特此通知。
共青團(tuán)xx大學(xué)委員會。
客戶服務(wù)提升方案篇三
工作。
一、成立專項(xiàng)提升工作領(lǐng)導(dǎo)組組長:副組長:成員:
專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在經(jīng)營部,具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)提升活動的開展。
二、活動范圍公司所有部門。
三、活動時間7月-9月。
四、開展專項(xiàng)提升活動計(jì)劃分解及實(shí)施步驟。
1、提升基礎(chǔ)管理分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:財務(wù)部、經(jīng)營管理部、綜合辦。
改進(jìn)措施:進(jìn)一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分,在職能管理上,強(qiáng)化戰(zhàn)略管。
理、風(fēng)險控制、運(yùn)營協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上,執(zhí)行集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定工作計(jì)劃,確定績效目標(biāo),實(shí)施業(yè)績考核。在風(fēng)險控制上,注重財務(wù)、運(yùn)營及政策風(fēng)險控制。在運(yùn)營協(xié)調(diào)上,注重對資金協(xié)調(diào)、市場協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào),解決協(xié)同性的問題。在管理支持上,發(fā)揮人力、財務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用,實(shí)現(xiàn)公司有效運(yùn)轉(zhuǎn),提高辦公效率。在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置上,加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理職能。對部門職責(zé)進(jìn)行重新梳理,在部門職能層面上減少多頭指揮、職責(zé)不明的現(xiàn)象。以利潤、成本、質(zhì)量、責(zé)任為控制核心。進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則,對公司部門業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化配置,在采購、銷售、設(shè)備維修等3個方面實(shí)現(xiàn)集中管理,建立統(tǒng)一的集中管理平臺,降低運(yùn)營管理成本,提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制考核。認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
集團(tuán)公司各項(xiàng)管理規(guī)定,不斷完善考核機(jī)制,加強(qiáng)月度、季度、年度考核工作,落實(shí)責(zé)任,嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲,確保各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。
2、增加后備資源分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進(jìn)措施:
考慮到公司服務(wù)年限短,煤炭資源即將枯竭的實(shí)際情況,生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計(jì)劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案,盡可能的延長礦井服務(wù)年限,并請集團(tuán)公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:人力資源部、職工培訓(xùn)部。改進(jìn)措施:堅(jiān)持“以人為本”的理念,加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進(jìn)、人員培訓(xùn)等方面的工作力度,優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu),提高崗位適配能力,進(jìn)一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
1、安全基礎(chǔ)管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:安監(jiān)部、職工培訓(xùn)部、標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、通防部、機(jī)電部。
改進(jìn)措施:
完善安全管理制度體系建設(shè)。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè),嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場隱患排查制度,安全專項(xiàng)資金投入制度,安全責(zé)任考核制度,安全責(zé)任追究制度。推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),落實(shí)各級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制,積極推進(jìn)安全達(dá)標(biāo)。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變,注重從形象達(dá)標(biāo)向動態(tài)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)變,努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
備的巷道及工作面進(jìn)行停產(chǎn)整頓。強(qiáng)化“一通三防”管理,持續(xù)優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng),篩查和探明隱性火區(qū),采取多種措施防范火災(zāi)。同時,加強(qiáng)頂板、機(jī)電運(yùn)輸、零星事故的防控,加大現(xiàn)場安全監(jiān)督力度,對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患,尤其是對于上級部門歷次檢查查出的問題,全部按照“五定”原則落實(shí)整改,確保實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。
強(qiáng)化職工安全教育培訓(xùn)。全面推進(jìn)“三大規(guī)程”學(xué)習(xí),進(jìn)一步提升員工的安全意識和崗位操作能力,確保安全生產(chǎn)。加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制,加強(qiáng)應(yīng)急救援物資中心庫的建設(shè),強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。
2、煤質(zhì)管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):責(zé)任部門:采掘區(qū)隊(duì)、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進(jìn)措施:
嚴(yán)格現(xiàn)場管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運(yùn)各個環(huán)節(jié)管理,加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)測,最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對煤層地質(zhì)變化,合理配采,保證煤質(zhì)相對穩(wěn)定,降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲、分裝等手段,全面推行以質(zhì)計(jì)價,可以采取劣質(zhì)煤實(shí)施折噸提價銷售,減少銷售,減少煤質(zhì)糾紛,實(shí)現(xiàn)供需雙贏。加強(qiáng)煤質(zhì)考核。強(qiáng)化煤質(zhì)管理,大力倡導(dǎo)噸煤效益的煤質(zhì)管理理念,形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。
3、成本控制提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:財務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部改進(jìn)措施:
成本責(zé)任體系落實(shí),堅(jiān)持把成本控制作為經(jīng)營工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)緊抓不放,詳細(xì)分析成本構(gòu)成要素,建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系,強(qiáng)化關(guān)鍵指標(biāo)考核,考核結(jié)果直接與績效工資掛鉤。
強(qiáng)化預(yù)算和計(jì)劃管理。按照精細(xì)化管理要求,牢牢抓住計(jì)劃、執(zhí)行、控制、驗(yàn)收、結(jié)果全過程,提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。維護(hù)計(jì)劃的嚴(yán)肅性,對未完成計(jì)劃指標(biāo)的部門、隊(duì)組要督促其迎頭趕上,著力提高計(jì)劃執(zhí)行水平,公司業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)考核,考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績掛鉤。
時調(diào)整物資進(jìn)貨量和儲備量。嚴(yán)格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實(shí)際情況,我們將嚴(yán)格遵照集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)人工成本控制的通知要求,健全人工成本統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)警機(jī)制。合理調(diào)整獎勵標(biāo)準(zhǔn)及范圍,進(jìn)一步規(guī)范各類福利補(bǔ)貼管理,確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點(diǎn)的經(jīng)營管理??s小核算單位,進(jìn)一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度,每一個細(xì)小環(huán)節(jié)都要有指標(biāo)、有責(zé)任、有考核,節(jié)獎超罰,提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
4、完善煤炭銷售管理體系計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:銷售部。改進(jìn)措施:
密切跟蹤煤炭市場形勢變化,不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶,充分運(yùn)用靈活的市場定價機(jī)制,適時調(diào)整煤炭營銷策略,優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu),提高銷售效益。
推進(jìn)地銷大戶策略和“分戶到人”制度,與重點(diǎn)用戶建立長期合作關(guān)系,提高地銷煤炭市場競爭力,達(dá)到增收增效目的。
5、人力資源管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):
和員工的工作積極性。強(qiáng)化對各級管理人員績效指標(biāo)的考核,形成以“以績效論成敗、以業(yè)績評優(yōu)劣”的評價理念。
6、外包隊(duì)伍管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):責(zé)任部門:人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進(jìn)措施:
加強(qiáng)外包隊(duì)伍管理。對外包隊(duì)伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)督。強(qiáng)化對現(xiàn)場工人工資發(fā)放和獎懲的監(jiān)督,加強(qiáng)外包隊(duì)伍班組建設(shè),把其納入公司統(tǒng)一管理,有效提升外包隊(duì)伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè),尤其是加強(qiáng)特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用,形成公司的骨干力量。
公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。
7、黨建工作質(zhì)量提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):責(zé)任部門:黨委辦公室、紀(jì)檢部、團(tuán)委、群監(jiān)站。
改進(jìn)措施:
展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強(qiáng)黨管安全工作。切實(shí)加強(qiáng)黨對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo),充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo),必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則,各支部和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立以人為本的觀念,關(guān)注安全,關(guān)愛生命,進(jìn)一步認(rèn)識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性,使“安全第一,預(yù)防為主”、“責(zé)任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來,真正站在維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局,維護(hù)黨的執(zhí)政地位的高度,以對黨、對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神,把職工的生命安全置于高于一切的地位,從政治上、思想上和組織上切實(shí)加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),并從制度上、管理上采取有效措施加強(qiáng)監(jiān)督,堅(jiān)持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實(shí)抓好。
五、專項(xiàng)提升工作要求加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
各單位、各部門要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),按照專項(xiàng)提升工作。
1.各部門要加強(qiáng)與公司相關(guān)部門的溝通配合,在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作的同時,積極推進(jìn)本部門個性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作。
2.相關(guān)部門要就公司3個發(fā)展瓶頸和7個管理短板的專項(xiàng)提升工作進(jìn)行細(xì)化分解,制定好整改方案,同時還要針對部門中作中存在的突出問題,制定切實(shí)可行的部門管理提升方案。
客戶服務(wù)提升方案篇四
2、活動場地:由悅城居委會牽線搭橋與中珠上城小區(qū)物業(yè)溝通、聯(lián)系,商定活動地點(diǎn)、拉橫幅的位置和劃定活動區(qū)域、舞臺與音響的布置、飲用水等細(xì)節(jié)。
3、活動準(zhǔn)備:
跳蚤市場——參與學(xué)生必須經(jīng)父母同意后,準(zhǔn)備家中閑置圖書、文具和玩具(貿(mào)易前要先進(jìn)行消毒)以及少量人民幣;準(zhǔn)備好海報、售價單、擺攤的布等。
傳統(tǒng)游戲——游戲道具,傳統(tǒng)游戲如滾鐵環(huán)、跳繩、跳飛機(jī)、搖空竹等。
文藝匯演——節(jié)目單、主持人、發(fā)言稿、音響設(shè)備、器樂:電子琴、古箏等。
4、校旗、中隊(duì)旗、團(tuán)旗的準(zhǔn)備以及場地的布置,準(zhǔn)備義工服、便攜式音響、繩子、活動現(xiàn)場的歌曲、長的插線板。
5、活動現(xiàn)場的主持人、秩序安全維護(hù)人員、活動現(xiàn)場拍攝人員。
6、通訊報道由蔡穎瑜老師落實(shí)到通訊組。
3月5日是全國第**個“學(xué)雷鋒紀(jì)念日”,為進(jìn)一步在全社會傳承弘揚(yáng)雷鋒精神,倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,為縣委創(chuàng)新實(shí)施“1266”工作思路,不斷加快富民強(qiáng)縣步伐營造良好的社會環(huán)境和凝聚助推跨越的正能量,扎實(shí)推進(jìn)全縣志愿服務(wù)行動,團(tuán)縣委、少工委決定在全縣范圍內(nèi)廣泛開展“傳承雷鋒精神,建設(shè)美麗**”為主題的志愿服務(wù)月活動,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)縣委十三屆六次全會和全縣經(jīng)濟(jì)工作會議精神,踐行社會主義核心價值觀,傳承弘揚(yáng)雷鋒精神,倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,為縣委創(chuàng)新實(shí)施“1266”工作思路,不斷加快富民強(qiáng)縣步伐營造良好的社會環(huán)境和凝聚助推跨越發(fā)展的正能量,組織引導(dǎo)團(tuán)員青年、少先隊(duì)員和志愿者扎實(shí)開展志愿者行動,帶動廣大群眾積極參與志愿服務(wù)活動,倡樹文明新風(fēng),普及志愿服務(wù)理念,積極參與社會建設(shè)管理,著力提升公民文明素質(zhì)和社會文明程度,為建設(shè)文明和諧美麗**作出貢獻(xiàn)。
二、活動時間。
即日起至3月底。
三、活動主題。
以“傳承雷鋒精神,建設(shè)美麗**”為主題,依照“黨政關(guān)注、群眾所需、志愿者能為”的原則,結(jié)合我縣實(shí)際,立足人民群眾生產(chǎn)生活的基本需求,抓住社會關(guān)注、群眾關(guān)心的重點(diǎn)領(lǐng)域開展志愿服務(wù)活動。
四、活動內(nèi)容。
各級團(tuán)組織、少先隊(duì)組織、志愿者組織、青年文明號等單位集體要結(jié)合各自實(shí)際,以集中統(tǒng)一示范行動和分散行動相結(jié)合,在三月份集中組織廣大團(tuán)員青年、少先隊(duì)員、志愿者,有所側(cè)重地深入開展“傳承雷鋒精神,建設(shè)美麗**”志愿服務(wù)活動。
(一)縣直機(jī)關(guān)事業(yè)單位、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、居民辦團(tuán)委:主要開展四個主題活動,由各級團(tuán)委組織本單位、本行業(yè)志愿服務(wù)分隊(duì)自行組織開展工作。
1、積極開展幫扶解困志愿服務(wù)活動。組織團(tuán)員青年和志愿服務(wù)分隊(duì)深入基層,幫扶慰問困難群眾,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策企業(yè)經(jīng)營、春耕生產(chǎn)、民生發(fā)展、美麗鄉(xiāng)村(社區(qū))建設(shè)等。
2、集中開展關(guān)愛留守兒童志愿服務(wù)活動。圍繞農(nóng)村留守兒童實(shí)際需求,設(shè)計(jì)開展學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、希望家園、自護(hù)教育、愛心捐贈、心理疏導(dǎo)等志愿服務(wù)活動。
3、開展社區(qū)、城區(qū)集中志愿服務(wù)活動。組織各類專業(yè)志愿者在社區(qū)、文化廣場等場所開展較大規(guī)模的現(xiàn)場集中服務(wù)活動,向廣大居民提供義診義治、義務(wù)維修、文藝演出以及普法、消防、節(jié)能、無償獻(xiàn)血宣傳等服務(wù)。社區(qū)、城區(qū)內(nèi)團(tuán)組織和志愿服務(wù)隊(duì)要以扶老助殘、社會治安、文化服務(wù)、環(huán)境衛(wèi)生為重點(diǎn),積極開展多種形式的志愿服務(wù)。
4、開展“綠滿**、青年?duì)幭取毙袆印T?月下旬發(fā)動廣大青少年和志愿者積極開展植樹造林、護(hù)花種草、居住區(qū)環(huán)境整治與美化行動、景區(qū)環(huán)境保護(hù)等服務(wù)活動。
(二)**青年志愿者協(xié)會、愛華公益志愿者協(xié)會:學(xué)雷鋒志愿服務(wù)集中活動和各志愿服務(wù)分隊(duì)自主活動相結(jié)合。
1、集中活動。
由**青年志愿者協(xié)會、愛華公益志愿者協(xié)會在3月5日(元宵節(jié))當(dāng)天,在縣城集中場所組織開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)集中行動。(活動內(nèi)容形式自選,注重活動影響力的宣傳工作)。
2、各志愿者協(xié)會自主活動。
結(jié)合各志愿者協(xié)會的志愿服務(wù)職能和能夠提供的活動內(nèi)容,根據(jù)全縣活動主題,在活動月期間自主開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動。利用板報、宣傳欄、電子顯示屏、橫幅標(biāo)語等進(jìn)行宣傳,組織學(xué)雷鋒志愿服務(wù)社會實(shí)踐活動,組織扶貧助弱、扶老助殘、文明宣傳、義務(wù)維修、法律咨詢、心理輔導(dǎo)、文化保護(hù)、節(jié)能宣傳、環(huán)境衛(wèi)生整治、義務(wù)植樹、政策宣講,有條件可以拍攝視頻宣傳片和微電影等文體活動。
(三)學(xué)校:各學(xué)校團(tuán)組織、少先隊(duì)組織要以“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月”為契機(jī),積極開展豐富多彩的校園主題文化教育活動,要組織開展三大主題活動。
1、開展主題宣傳。在學(xué)校廣播臺、宣傳欄開展學(xué)雷鋒宣傳活動。每個班至少舉辦一期學(xué)雷鋒主題黑板報。
2、組織“學(xué)雷鋒、倡新風(fēng)”主題團(tuán)日活動、少先隊(duì)主題隊(duì)日活動??梢越M織主題征文、詩朗誦、演講等文體活動。
3、組織學(xué)雷鋒社會實(shí)踐活動。組織青少年學(xué)生開展學(xué)雷鋒宣傳、學(xué)校附近街道社區(qū)清潔打掃、慰問孤寡老人、義務(wù)植樹、城鄉(xiāng)青少年“手拉手”等活動。
五、活動要求。
1、提高認(rèn)識,統(tǒng)一思想。各基層團(tuán)組織、少先隊(duì)組織、志愿服務(wù)組織要充分認(rèn)識開展“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月”活動的意義,這是推動我縣志愿者建設(shè)的最佳切入點(diǎn),同時也是當(dāng)前開展青少年思想教育工作的有效載體,更是共青團(tuán)參與精神文明建設(shè),踐行社會主義核心價值觀的一大品牌活動,務(wù)必抓實(shí)抓好。
2、周密部署,精心組織。各基層團(tuán)組織、少先隊(duì)組織、志愿服務(wù)組織要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,統(tǒng)一部署,形成合力。要充分發(fā)揮基層團(tuán)組織、少先隊(duì)組織和全體志愿者的主動性和創(chuàng)造性,圍繞黨政工作大局和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要,不斷拓寬志愿服務(wù)的領(lǐng)域,突出為困難群眾服務(wù),以社會公益服務(wù)為重點(diǎn),組織開展多種類型、豐富多彩、行之有效的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動。
3、廣泛宣傳,營造聲勢。各基層團(tuán)組織、少先隊(duì)組織、志愿服務(wù)組織要加大宣傳力度,讓更多的人知道志愿服務(wù),參與志愿服務(wù)行動。要注意樹立優(yōu)秀志愿者典型,進(jìn)而培養(yǎng)一批志愿者骨干,充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在實(shí)踐中育人的優(yōu)勢。同時要通過廣播、電視、報刊等各種形式,集中宣傳報道活動開展的情況和取得的成效,努力擴(kuò)大活動的社會覆蓋面和影響力。
六、其他事項(xiàng)。
1、工作開展中有需要媒體宣傳的單位,請?zhí)崆奥?lián)系團(tuán)縣委,再由團(tuán)縣委聯(lián)系縣電視臺記者統(tǒng)一錄制。聯(lián)系人:張海軍,聯(lián)系電話:。
2、各基層團(tuán)組織、少先隊(duì)組織、志愿者組織要及時將活動信息(文字、圖片)上傳至團(tuán)縣委郵箱,便于掌握情況,統(tǒng)籌安排,進(jìn)行集中宣傳報道。同時要及時總結(jié)活動開展情況,將活動文字資料、圖片信息以電子版形式于3月31日前報團(tuán)縣委郵箱。
聯(lián)系人:
電話:
電子郵箱:
客戶服務(wù)提升方案篇五
對市場的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作,促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長,才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效:
1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營的核心
2、對專賣方法進(jìn)行管理
專賣方法包含了這樣幾個意思,即首先確定專賣人員,確定對專賣人員怎樣管理,怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色,根據(jù)xx五金與競爭對手的區(qū)別,根據(jù)品牌專賣要求,確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力,否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后,才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Yu的銷售行為。
3、對專賣形象進(jìn)行管理
4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多,商務(wù)人員往往會很茫然,不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后,應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括:本地五金品牌的多少,操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通,通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷,通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo),并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時需要確定眼下的主要工作,主要的突破方向,能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效,每一階段怎么劃分,怎么規(guī)劃,需要什么資源,其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營,穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下,經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明,如果是這樣,我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作,或者是怎樣設(shè)計(jì)會員卡,我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入,這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報,有精確的付出,才會有準(zhǔn)確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子,正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營xx為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司,那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段,規(guī)模大、影響大的裝飾公司,是可以配合一起拓展的,從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作,因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外,裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動
9、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市,建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐,銷售量如何?怎樣結(jié)款?價格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定xx產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿印|方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市,應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬,也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道,占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時的顧慮心態(tài),比較心態(tài),我們需要占領(lǐng)更多的終端,具備更多的影響,形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況,掌握庫存與訂貨
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效,關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營xx產(chǎn)品,促使區(qū)域銷售正常化,需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是xx在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?;闹饕α恐?;是xx加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大,要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位,在上述的方方面面做好自身工作,做好時間管理,達(dá)到公司的區(qū)域市場提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是:
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員;
(3)負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo),及時發(fā)現(xiàn)問題;
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;
(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn):
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對促銷與市場推廣的評估;
(4)工作報表的及時與細(xì)致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性,公司需要對商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),需要設(shè)計(jì)一整套對商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法,需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì),讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的,知道做到什么程度是合適的,知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整,知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
對商務(wù)人員的工作考核,采用以下方式。
1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日報表格式進(jìn)行填寫,每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
2、對每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下:
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)
每月月初,由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評估,并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員,向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的,品牌是做出來的,是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵,進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值,提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學(xué)投入,須建立在對行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品,必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對品牌形象的說明,關(guān)注對xx所屬各級經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時,也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
2、促銷推廣方面的支持
3、設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持,對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成,應(yīng)設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地,返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少,完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少,完成100%以上部分返利是多少,讓經(jīng)銷商看到希望,讓經(jīng)銷商多一份期待,這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時,關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象,來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力,來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力,來源于其工作的勤奮與有效,來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表,就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前xx五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間,商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用,可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務(wù)人員的工作,就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶,實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn),讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書,讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范,讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè),讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性,讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的,那么xx五金在區(qū)域市場就成功一半了。
5、開展卓有成效的培訓(xùn)
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
xx五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個逐步改進(jìn)與完善的問題,此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級經(jīng)銷商,可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少,而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上,可以對廣告活動的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說,企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作,可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容,培訓(xùn)合格方可上崗
2、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對商務(wù)人員的工作監(jiān)督,方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通,二是對其工作報表進(jìn)行分析,三是對其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督,嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé),認(rèn)真開展區(qū)域市場的維護(hù)與提升工作。
3、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系,通過對商務(wù)人員工作情況的考核,使其明確工作方向,不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個人能力,提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
在實(shí)際的工作當(dāng)中,市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導(dǎo)。通過對其所提工作問題的解決,工作方向的清晰,對區(qū)域市場認(rèn)識能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng),提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場維護(hù)與銷量提升
客戶服務(wù)提升方案篇六
1、要敢于對事情的結(jié)果負(fù)起責(zé)任,做一個有效的管理者。
2、人們在日常生活中有兩種表現(xiàn):
a、努力地表現(xiàn)自我;
b、不停地為自我辯解、開脫。
3、要內(nèi)求——觀察自我,別只是觀察市場——管區(qū)——辦公室——別人。
1、無論你在和不在,你的員工都會積極主動的工作。
2、你不能覺得離開你不行,你要讓你的下級感覺處處少不了他們。
3、不要處處貪功,要訓(xùn)練員工,提升他們的績效。
4、要保證即使天災(zāi)人禍,也要讓公司正常運(yùn)作。
1、養(yǎng)成良好的做事習(xí)慣—小事做起—堅(jiān)持不懈—成功與失敗之間的差別。
2、觀念要服務(wù)于結(jié)果—思想在于啟發(fā),不在于教條。
1、公司的代名詞只有一個,那就是我們。
2、公司內(nèi)部沒有你們和他們,因?yàn)槟菚斐墒桦x感,破壞團(tuán)結(jié)。
3、任何一個員工都是公司的形象。接電話或被詢問者就是能解決問題者。
1、一把鑰匙只能開一把鎖。一種技巧也可能只對一個人有效。
2、尊重每一個人,尤其要尊重下級—人性化管理—尊重人的自主本性。
1、最佳產(chǎn)品、最高形象、最好員工,最關(guān)鍵是取得最大的利潤。
2、自主創(chuàng)新管理模式主要目的:企業(yè)存活下去—持續(xù)發(fā)展。
3、自主創(chuàng)新—不斷折騰—不斷更新—讓企業(yè)活起來。
1、自主創(chuàng)新—創(chuàng)造力,源于忽視困難,勇往直前。
2、把大量的時間用在跨越上,別耗費(fèi)在排除障礙上—激發(fā)生產(chǎn)力。
3、饅頭要一口一口的吃—短、中、長期目標(biāo)要一個一個的達(dá)到。
4、遇到障礙是你提升的最佳機(jī)會。
1、尊重下級不等于稱兄道弟,更不等于職責(zé)、賞罰不明。
2、在員工面前言行要慎重,要尊重他們,不尊重他們就是作賤自己。
3、切記,跟下級的交往就是專業(yè),就是工作。
1、要完善你的公司,要有可行的方針、政策和規(guī)章制度。
2、標(biāo)準(zhǔn)是一種誓約、一種品質(zhì)要求,它能引發(fā)員工的自尊。
3、追求標(biāo)準(zhǔn),最后變成一種原動力——積極主動的工作。
1、管理不是做老好人,不是比賽誰最受歡迎。
2、要制定嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度,并對積極主動學(xué)習(xí)的員工給予肯定。
3、不要怕別人超越自己,不要包庇不良行為。
4、工作標(biāo)準(zhǔn)不等于愛,要敢于面對他人。
1、公司要依靠全體員工——底層——中層——高層。
2、不能只依靠能人,因?yàn)樗麄兓ハ嗯艛D,既不容易馴服,也不會感恩。
3、要讓每個員工都發(fā)揮積極主動的作用——激發(fā)自主本能!
古語云“三百六十行,行行出狀元”,客服行業(yè)當(dāng)然也是如此。不要以為行業(yè)門檻低就是不努力提升自己的借口,如果你不愛上自己的工作,就無法卓越地完成自己的每一項(xiàng)工作,服務(wù)好自己的每一個客戶。而對一個客服來說,出于自身的原因不能給自己的客戶提供卓越的服務(wù)支持,是一件極其不負(fù)責(zé)任的事。
作為一個優(yōu)秀的客服人員,你首先應(yīng)該是一個負(fù)責(zé)任的人,其次才是一個負(fù)責(zé)任的客服。你在工作中所做的每一個細(xì)節(jié)都關(guān)乎你對工作的理解以及對客戶的尊重,所以永遠(yuǎn)也不要輕視自己的`工作,并且要努力卓越地完成每一項(xiàng)工作。
世界上沒有兩片相同的葉子,更不可能出現(xiàn)兩個相同的客戶。在工作中,我們閱人無數(shù),仿若很有經(jīng)驗(yàn)。但作為客服,需要時刻謹(jǐn)記每一個客戶都是不同的,其自帶的屬性都是特殊的。也許他們會遇到相同的問題,但絕不會有同一種反應(yīng)。此時,我們所要做的就是因人制宜,用最適合的語言、態(tài)度去和客戶溝通,讓客戶在盡量舒服的情況下完成一次愉快的客戶服務(wù)體驗(yàn)。
不論何種情況,你都應(yīng)該在服務(wù)過程中盡量創(chuàng)造一種溫馨的服務(wù)氛圍??蛻魜矸磻?yīng)問題或是反饋建議,都是抱著特別嚴(yán)肅的心情打來電話。一方面因?yàn)槭窃诟匚粗\面的陌生人說話、溝通,另一方面是因?yàn)榭蛻艨赡茉揪秃苌鷼?,情緒激動,溝通起來難免因?yàn)榫o張或憤怒而導(dǎo)致對話不流暢。你需要做的就是盡力打破僵局,努力讓客戶放松下來,能夠和你平和清晰地陳述每一個問題,讓彼此都能享受這種有意義的對話。
對任何一個企業(yè)來說,客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要的資源,而客戶服務(wù)則是企業(yè)與客戶接觸的窗口,肩負(fù)著在公司和客戶之間建立聯(lián)系的關(guān)鍵作用。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)下,在人與人交流越來越方便的今天,良好的服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)競爭的軟實(shí)力,提升服務(wù)質(zhì)量,才能在競爭中多一份把握!
一套運(yùn)行好的全渠道客服系統(tǒng),不僅有助于維持企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營,提升客戶滿意度,還能提高員工積極性。但是,正如那句古話,冰凍三尺非一日之寒,企業(yè)要建立一套成熟的整合客戶服務(wù)平臺需要一定的時間和巨大的資金。就目前國內(nèi)saas類客服軟件的行業(yè)發(fā)展來看,近年來行業(yè)涌現(xiàn)了為數(shù)不多的相對比較專業(yè)的智能云客服整合平臺。企業(yè)可以通過借助這樣的云客服平臺快速搭建屬于自己的一套客戶服務(wù)體系。
客戶服務(wù)提升方案篇七
1、開展“學(xué)雷鋒”主題團(tuán)日活動:
3月18日晚上20:00-21:30,我院大一到大三十個團(tuán)支部開展了“唱雷鋒歌、講雷鋒事、學(xué)雷鋒行”等形式多樣的主題團(tuán)日活動,以緬懷雷鋒,感悟雷鋒精神。
2、推動我院團(tuán)員青年注冊成為志愿者:
學(xué)院各支部廣泛動員每一位青年學(xué)生注冊成為志愿者,旨在團(tuán)結(jié)凝聚我院廣大團(tuán)員青年,引導(dǎo)團(tuán)員青年認(rèn)同志愿服務(wù)理念。
3、開展“三月春風(fēng)處處留、雷鋒精神心中留”的志愿服務(wù)活動:
3月21日下午15:00,學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會圍繞“三月春風(fēng)處處留,雷鋒精神心中留”組織開展志愿者活動,旨在激勵青年學(xué)子們積極投身于志愿服務(wù)活動,踐行雷鋒精神。
4、開展“我身邊的雷鋒故事分享會”:
為大力弘揚(yáng)雷鋒精神,激勵我院青年學(xué)子爭做向上向善好青年,學(xué)院各支部開展了“我身邊的雷鋒故事分享會”,涌現(xiàn)出了《愿你們被世界溫柔以待》、《我說慈善在身邊》、《青春志愿行、溫暖回家路》等學(xué)雷鋒故事。
5、做好宣傳報道工作:
我院在開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月系列活動中,積極運(yùn)用傳統(tǒng)媒體和新媒體相結(jié)合的宣傳方式,宣傳報道活動信息和活動情況,努力掀起志愿服務(wù)的熱潮,營造了良好的活動氛圍。
客戶服務(wù)提升方案篇八
為進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神和“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿精神,讓少年兒童樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德,傳播志愿服務(wù)理念,推動學(xué)習(xí)雷鋒活動常態(tài)化、機(jī)制化。根據(jù)共青團(tuán)**區(qū)委的工作部署,并結(jié)合我校工作實(shí)際,特制定本方案。
一、活動主題:認(rèn)真實(shí)踐“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿服務(wù)精神,以“弘揚(yáng)志愿文化共創(chuàng)文明城市”為主題,精心部署,廣泛發(fā)動,認(rèn)真組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、富有實(shí)效的社會志愿服務(wù)活動,推動志愿服務(wù)活動持續(xù)健康發(fā)展。
二、活動時間:
三、活動地點(diǎn):
聯(lián)系人:
四、活動組織及參加人員:。
策劃者:。
組織者:
拍照:
報道:
參加人員:
五、活動內(nèi)容:
(一)“弘揚(yáng)志愿文化共創(chuàng)幸福社區(qū)”系列活動——親子文藝匯演、傳統(tǒng)游戲進(jìn)社區(qū)活動。
開展鄰里守望志愿服務(wù)活動,與悅城居委會、中珠上城小區(qū)聯(lián)合開展社區(qū)親子文藝匯演、民族傳統(tǒng)游戲活動,為社區(qū)居民搭建相識到相知再到相助的平臺,通過學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部的優(yōu)勢來發(fā)動社區(qū)內(nèi)的少先隊(duì)員主動展現(xiàn)自己的才藝比如樂器演奏、歌曲舞蹈、民俗游戲如滾鐵環(huán)、抖空竹、跳飛機(jī)等,吸引廣大社區(qū)居民群眾主動參與,從而增進(jìn)鄰里友誼。通過開展一系列簡單卻充滿樂趣的傳統(tǒng)游戲,引導(dǎo)社區(qū)居民走出家門,走進(jìn)社區(qū)主動參與文娛體育活動,強(qiáng)身健體,快樂成長。以游戲?yàn)槠鯔C(jī)弘揚(yáng)“老吾老以及人之老、幼吾幼以及人之幼”的中華民族傳統(tǒng)美德,讓實(shí)驗(yàn)學(xué)校所在社區(qū)的.愛留守兒童、孤寡老人、空巢老人也能在活動中得到情感陪護(hù)與心理疏導(dǎo)等志愿服務(wù)。
(二)“弘揚(yáng)志愿文化共創(chuàng)幸福社區(qū)”系列活動——跳蚤市場進(jìn)社區(qū)活動。
引導(dǎo)廣大青少年從自身做起、從小事做起,在學(xué)習(xí)和生活中厲行節(jié)約、反對浪費(fèi),物盡其用,低碳生活,做“厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)”的宣傳者、實(shí)踐者、監(jiān)督者、示范者,倡導(dǎo)“厲行節(jié)約,綠色生活”新風(fēng)尚。以跳蚤市場的形式,提供一個互利互惠的交易平臺。也借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。
號召社區(qū)的學(xué)生拿出自己閑置不用的東西(圖書、文具、玩具、手工藝品),收集起來,對這些物品進(jìn)行價格登記,然后在**區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校團(tuán)員教師志愿者和義工服務(wù)隊(duì)的協(xié)助下,將圖書雜志、影音制品、文具玩具、運(yùn)動戶外、配飾箱包等各種生活舊物、閑置物品帶到跳蚤市場進(jìn)行等價交換或物物交換。
(三)“弘揚(yáng)志愿文化共創(chuàng)幸福社區(qū)”系列活動——明德講堂、交通引導(dǎo)進(jìn)社區(qū)活動。
結(jié)合**區(qū)“明德講堂”“**好人”評比等活動,主動發(fā)掘和不遺余力的宣傳發(fā)生在社區(qū)里的鄰里故事、身邊感動人物,優(yōu)秀義工事跡,引導(dǎo)社區(qū)居民培養(yǎng)勤勞節(jié)儉,崇德向善,遵德守禮、孝老敬老的社會風(fēng)尚,大力圍繞綠化美化開展志愿服務(wù)行動,結(jié)合3月份學(xué)雷鋒、保護(hù)母親河、植樹節(jié)等公眾主題活動日,宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護(hù)知識。組織師生深入校園及所在社區(qū)的公共綠地開展植樹、認(rèn)養(yǎng)綠地、撿拾白色垃圾、低碳環(huán)保宣教教育、節(jié)能減排等美化環(huán)境、保護(hù)環(huán)境活動。
開展公共秩序維護(hù)志愿服務(wù)行動。利用紅領(lǐng)廣播站、學(xué)校宣傳欄等宣傳乘車禮讓、文明過斑馬線等文明禮儀教育,營造濃厚的文明交通氛圍;組織志愿者深入主要路段、重點(diǎn)路口開展維護(hù)秩序、勸導(dǎo)不文明交通行為等志愿服務(wù)活動,形成文明行車、文明乘車、文明走路的優(yōu)良交通環(huán)境。(備注:本項(xiàng)活動需要悅城居委會領(lǐng)導(dǎo)和義工聯(lián)大力支持,首先是提供“明德講堂”“綠色環(huán)?!薄敖煌ㄒ龑?dǎo)”等創(chuàng)文宣傳資料,然后是安排相關(guān)義工和志愿者等相關(guān)人員配合宣講、派發(fā)居民宣傳材料)。
六、具體安排:
1、橫幅“弘揚(yáng)志愿文化共創(chuàng)文明城市”或者“幸福社區(qū)、志愿同行”。
客戶服務(wù)提升方案篇九
按照省、許昌市委、長葛市委組織部的統(tǒng)一部署和要求,決定用10各月左右的時間,在教育系統(tǒng)黨員干部中開展“講責(zé)任、講作為、講正氣,提升素質(zhì)、提升水平、提升形象”活動(簡稱“三講三提升”活動)。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和省、許昌市、長葛市黨代會精神,根據(jù)省委、許昌市委和長葛市委組織部部署要求,以弘揚(yáng)“政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、工作出色”做作風(fēng)、提升教育工作者六意識(發(fā)展意識、改革意識、開放意識、大局意識、問題意識、爭先意識)為主題,以喜迎十八大為主線,堅(jiān)持講責(zé)任、講作為、講正氣,使提升六種意識的過程,成為全體教育工作者凝聚共識、推動工作、創(chuàng)先爭優(yōu)的過程,使教育系統(tǒng)黨員干部的能力素質(zhì)、教育系統(tǒng)的整體形象得到新的提升,以優(yōu)異成績迎接黨的十八大勝利召開,為實(shí)現(xiàn)“把長葛打造成為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”奮斗目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。
三、活動內(nèi)容。
主要內(nèi)容:一是錘煉堅(jiān)強(qiáng)黨性。強(qiáng)化理論武裝,不斷提高運(yùn)用科學(xué)理論分析解決實(shí)際問題的能力;加強(qiáng)以公道正派為核心的職業(yè)道德建設(shè),教育引導(dǎo)黨員干部、特別是年輕干部切實(shí)增強(qiáng)公道正派、忠誠履職的責(zé)任感和使命感。二是提升能力素質(zhì)。深化學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè),強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)理念,營造濃厚學(xué)習(xí)氛圍;開展“崗位練兵”活動,不斷提高業(yè)務(wù)水平;拓寬學(xué)習(xí)視野,更新思想觀念,帶頭轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方式。三是打造過硬作風(fēng)。深入開展調(diào)研,尋求破解教育工作難題的思路和對策;強(qiáng)化服務(wù)理念,提升服務(wù)水平;加強(qiáng)警示教育,弘揚(yáng)新風(fēng)正氣。四是營造和諧環(huán)境。積極選樹典型,開展創(chuàng)先爭優(yōu)競賽,強(qiáng)化以人為本理念,營造和諧向上的良好氛圍。
四、方法步驟。
這次主題實(shí)踐活動,從2012年1月開始,至2012年10月基本結(jié)束。共分四個階段:
(一)學(xué)習(xí)教育階段。
1、及時動員部署。通過召開動員會、座談會、研討會,引導(dǎo)教育系統(tǒng)黨員干部充分認(rèn)識加強(qiáng)自身建設(shè)的重要意義,增強(qiáng)開展主題實(shí)踐活動的自覺性和堅(jiān)定性。
2、突出錘煉黨性。以開辦“教育業(yè)務(wù)大講堂”等活動為載體,采取業(yè)務(wù)輪講、大家點(diǎn)評、集中研討、建立教育書屋等方式,組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)理論、學(xué)政策、學(xué)業(yè)務(wù)。通過重溫入黨誓詞、參觀紅色教育基地、觀看廉政教育片等形式,切實(shí)加強(qiáng)黨性教育、紀(jì)律教育和廉政教育。
3、堅(jiān)持典型引領(lǐng)。以深入開展向李林森等先進(jìn)典型學(xué)習(xí)為契機(jī),圍繞“責(zé)隨職走、心隨責(zé)走”、“弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、錘煉教育精神”、“向先進(jìn)學(xué)什么、比先進(jìn)差什么、學(xué)先進(jìn)做什么”等專題開展深入討論,進(jìn)一步明確教育系統(tǒng)黨員干部講黨性的具體標(biāo)準(zhǔn)和要求。
4、提升能力素質(zhì)。引導(dǎo)黨員干部把“德能正其身、才能勝其任、言能成其章、績能服其眾、廉能過其硬”作為重要標(biāo)桿,全面提升黨員干部能力素質(zhì),增強(qiáng)推動科學(xué)發(fā)展和自身科學(xué)發(fā)展的能力。
(二)查擺問題階段。
1、堅(jiān)持開門納諫。一是深入開展調(diào)研。要求局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和局機(jī)關(guān)各股室結(jié)合崗位職責(zé)、工作聯(lián)系對象和熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,分別建立1-2個聯(lián)系點(diǎn),采取多種形式進(jìn)行深入調(diào)研,形成高質(zhì)量的調(diào)研報告。
局領(lǐng)導(dǎo)班子成員至少要領(lǐng)銜1各調(diào)研課題。二是建立黨員干部基層聯(lián)系點(diǎn)制度。每名黨員干部都要與2-3名普通群眾特別是困難群眾結(jié)成對子,經(jīng)常直接聽取群眾意見,推動各項(xiàng)工作在基層落實(shí)。三是開展信訪接待。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪流參與來訪接待,直接聽取來訪人員的意見訴訟,做好解決、協(xié)調(diào)、解釋工作。四是開展談心談話。局長與副局長、副局長與分管的股、室、二級機(jī)構(gòu)人員、股室負(fù)責(zé)人與本股室人員要分別進(jìn)行一次談心談話。五是改進(jìn)作風(fēng)。建立健全工作目標(biāo)管理、首問負(fù)責(zé)、限時辦結(jié)和責(zé)任追究等制度,規(guī)范辦事程序,提高辦事效率,進(jìn)一步提高工作效能和服務(wù)效能。
2、深入剖析原因。按照帶頭“講黨性、重品行、做表率”的要求,組織黨員干部從思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)、廉潔自律等方面進(jìn)行分析評議,通過召開專題民主(組織)生活會,開展批評與自我批評,查擺問題,剖析根源,明確整改方向。
(三)整改提高階段。
1、認(rèn)真查擺問題。通過座談走訪、談心交心、開通熱線電話、開通網(wǎng)站互動等形式,廣泛征求意見建議,深刻查擺本部門和本人在精神狀態(tài)、思想觀念、工作作風(fēng)等方面存在的不足。
2、開展承諾踐諾。針對查擺出來的問題,圍繞科學(xué)定諾、嚴(yán)格審諾、公開示諾、扎實(shí)踐諾、民眾評諾五個環(huán)節(jié),制定整改措施,抓好整改落實(shí),集中解決問題。
3、實(shí)施“兩化管創(chuàng)”。大力開展“兩化管創(chuàng)”活動,把開展“兩化管創(chuàng)”作為整改問題、求實(shí)求效的重要抓手,強(qiáng)力推進(jìn),精心實(shí)施。各基層黨組織都要培育打造推進(jìn)各自組織工作的項(xiàng)目品牌,認(rèn)真抓好品牌申報、項(xiàng)目初審和評審立項(xiàng),抓緊推進(jìn)項(xiàng)目品牌實(shí)施。
(四)建章立制階段。
4、及時將活動中的好經(jīng)驗(yàn)好做法用制度形式固定下來,形成一整套務(wù)實(shí)管用的自身建設(shè)制度體系。圍繞建設(shè)一流機(jī)關(guān)、打造一流隊(duì)伍、創(chuàng)造一流業(yè)績,開展“先進(jìn)股(科)室”和“優(yōu)秀黨員干部”評選活動,對“三講三提升”活動進(jìn)行總結(jié)評比和表彰。
客戶服務(wù)提升方案篇十
單店銷售業(yè)績不佳,影響賣場整體氣氛,削弱店員斗志,無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性,系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,工作態(tài)度消極。
所以,我們要整合個體單店的所有有利資源,重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手,提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式,銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣,養(yǎng)成它們一個良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性,激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法,來營造賣場一個積極向上,輕松愉悅,生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽(yù)感,有歸屬感,把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績不佳,主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn),銷售技巧不專業(yè)成熟,服務(wù)內(nèi)容沒有特色,營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步,改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候,首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習(xí)慣,那就要用一個好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話,想要她學(xué)你的,你就要證明給她看,她學(xué)的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話,我的方法就是示范,用身體力行來證明自己帶來的理念是對的,而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個程度,再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們,只有她們在心底認(rèn)同了你的方法,她們也就才會有全身心的投入到這個學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去。
一個賣場的氣氛,影響著員工的心態(tài),哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手,沒有一良好的,輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話,那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛,那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性,就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在,了解它們的喜好,把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣,愛好。把賣場當(dāng)做游樂場一樣,從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員,店員與店長之間建立起一種真正的,相互真誠,相互尊重,相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強(qiáng)烈的歸屬感,自發(fā)的用心;來建設(shè)一個屬于她們自己的家,而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下,也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。
通過我們的成功的銷售示范,良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式,感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松,快樂,榮譽(yù),自信的話,她們就會更堅(jiān)定的相信,我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到,我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司,有著自己企業(yè)文化,有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個到處都洋溢著感動幸福,青春活力,無限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員,我們是一個公司的人才,是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。
每個賣場都有著自己的工作條例,但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下,任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績,那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報,那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋,食之無味,棄之可惜的這樣一份工作的同時,還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用,反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它,甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要,沒有一個合理的條例,賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是,條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,有了積極的態(tài)度,有了很好的經(jīng)濟(jì)收入,那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感,那我們的條例就會更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。
客戶服務(wù)提升方案篇十一
為深入貫徹落實(shí)十七屆四中全會精神,進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐成果,有效推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展,經(jīng)社區(qū)黨支部研究,決定在本社區(qū)區(qū)_員中廣泛開展志愿服務(wù)活動,為將此項(xiàng)活動抓好抓實(shí),抓出成效,結(jié)合本社區(qū)實(shí)際,特制定如下黨員志愿服務(wù)活動實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以構(gòu)建和諧社區(qū)為目標(biāo),以“圍繞中心、服務(wù)大局、便民利民、共建和諧”為宗旨,本著志愿性與制約性相結(jié)合,無償性與公益性相結(jié)合,組織性與業(yè)余性相結(jié)合的原則,弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,進(jìn)一步整合社區(qū)黨員服務(wù)資源,發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
二、活動原則。
1、自愿性原則。應(yīng)充分體現(xiàn)社區(qū)黨員志愿者的個人意愿,黨員志愿者參與和選擇服務(wù)的項(xiàng)目不帶任何強(qiáng)制性,均采取自愿原則。
2、公益性原則。黨員志愿者服務(wù)是黨員自愿為群眾提供的公益性服務(wù),不收取任何報酬,是出于人文關(guān)懷和博大愛心而付出的無私奉獻(xiàn)。3、實(shí)效性原則。黨員志愿者活動的開展要從社區(qū)和黨員的實(shí)際出發(fā),根據(jù)自身?xiàng)l件,把主觀愿望與客觀實(shí)際結(jié)合起來,把群眾的需求和服務(wù)能力結(jié)合起來,注重服務(wù)質(zhì)量和效果,實(shí)事求是,量力而行。
4、規(guī)范性原則。黨員志愿者在社區(qū)志愿者隊(duì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,有組織、有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)地進(jìn)行。
三、方法步驟。
按照上級要求,規(guī)范建立一支黨員志愿者服務(wù)隊(duì),社區(qū)黨支部號召所有黨員或預(yù)備黨員,要充分發(fā)揮_員的先鋒模范作用,主動亮明身份,認(rèn)真填寫《黨員志愿者注冊登記表》,積極開展黨員志愿服務(wù)活動。具體方法如下:
1、宣傳動員。
制定社區(qū)黨員志愿者活動方案,利用各種宣傳形式廣泛宣傳組建黨員志愿者服務(wù)隊(duì)的重要意義,對社區(qū)黨員進(jìn)行發(fā)動和引導(dǎo),提高黨員自覺參與的積極性,擴(kuò)大黨員的參與面。
2、報名登記。
由各黨小組發(fā)放《黨員志愿者注冊登記表》,指導(dǎo)申請報名黨員志愿者服務(wù)隊(duì)的黨員,根據(jù)自己的意愿、年齡、特長、身體狀況,向所在黨支部提出申請并填寫。
3、組建隊(duì)伍。
社區(qū)黨支部收集各黨小組黨員志愿者申請表,召開黨支部會,正式組建社區(qū)黨員志愿者服務(wù)隊(duì)。并按照便于組織和特長歸類、便于服務(wù)的原則,合理劃分黨員志愿者服務(wù)分隊(duì)。
4、開展服務(wù)。
黨員志愿者服務(wù)隊(duì)以集中服務(wù)活動與分散服務(wù)活動相結(jié)合的形式開展服務(wù)。集體服務(wù)活動由服務(wù)隊(duì)統(tǒng)一組織,堅(jiān)持每兩個月集中開展一次黨員“義務(wù)奉獻(xiàn)日”;分散服務(wù)活動由黨員志愿者根據(jù)個人特長,利用一技之長開展定期、定點(diǎn)的便民服務(wù)。
四、服務(wù)內(nèi)容。
發(fā)揮黨員自身優(yōu)勢,定期在社區(qū)顯著位置開展義務(wù)活動,為市民免費(fèi)服務(wù)。
五、相關(guān)要求。
1、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各黨小組要把黨員志愿者活動列入年度黨建工作計(jì)劃,作為創(chuàng)先爭優(yōu)活動重要內(nèi)容,做好本小組的宣傳發(fā)動,動員更多的黨員參與到志愿者服務(wù)活動中來。同時,明要明確工作目標(biāo)和重點(diǎn),突出服務(wù)特點(diǎn),確保黨員志愿者參加活動有途徑,為民服務(wù)有方向,展示風(fēng)采有舞臺。
2、建好活動臺帳。建立黨員志愿者服務(wù)隊(duì)活動登記和情況反饋制度。黨員志愿者服務(wù)隊(duì)每次服務(wù)活動后,要在活動記錄簿上如實(shí)填寫服務(wù)時間、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)效果,同時設(shè)立意見箱和投訴電話,虛心接受群眾的反饋意見,隊(duì)長對每次的服務(wù)效果提出評價意見,并將服務(wù)情況及時向社區(qū)黨支部匯報。
3、營造活動氛圍。一是開展黨員志愿者活動期間,要佩戴黨員志愿者統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)識,高揚(yáng)社區(qū)黨員志愿者服務(wù)隊(duì)隊(duì)旗,彰顯我社區(qū)黨員志愿者隊(duì)伍的整體形象。二是要充分利用各類宣傳媒體和宣傳途徑,大力宣傳在黨員志愿者活動中涌現(xiàn)出來的典型事例和先進(jìn)個人,不斷增強(qiáng)黨員參與的自覺性,擴(kuò)大社區(qū)黨員志愿者在廣大居民的影響力。
客戶服務(wù)提升方案篇十二
為進(jìn)一步落實(shí)總部、分公司融資融券相關(guān)文件精神,加大對融資融券開戶客戶的后續(xù)服務(wù)力度,增強(qiáng)營業(yè)部的客戶服務(wù)水平,加強(qiáng)與客戶的信息溝通與交流,及時了解客戶需求,依法合規(guī)服務(wù)客戶,進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,特制訂本方案。
客戶后續(xù)回訪是公司根據(jù)客戶服務(wù)和監(jiān)管部門要求,主動與客戶進(jìn)行交流溝通獲得反饋信息的一種形式。營業(yè)部利用統(tǒng)一的電話回訪管理系統(tǒng),來完成客戶回訪語音和文字記錄、回訪過程管理、統(tǒng)計(jì)分析等。
1、回訪方式。
(1)通過電話方式回訪的,應(yīng)通過客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行,要認(rèn)真填寫回訪記錄表,同時做好電話錄音。
(2)通過現(xiàn)場、走訪方式回訪時,要認(rèn)真填寫回訪記錄表,并要求客戶在回訪記錄表上簽字,同時注明回訪地點(diǎn)。
(3)通過信函方式回訪時,要在給客戶發(fā)函時將回訪記錄表附于信函內(nèi),在客戶回函后將客戶填寫的回訪記錄表整理歸檔,同時留存信函的收發(fā)記錄。
回訪時,要在給客戶發(fā)送郵件時附回訪記錄表,在客戶回復(fù)后將客戶填寫的回訪記錄表整理歸檔,同時留存電子郵件的收發(fā)記錄。
2、回訪內(nèi)容:
(1)新開戶回訪:客戶開立融資融券信用賬戶之日起兩周內(nèi)進(jìn)行首次客戶回訪?;卦L內(nèi)容包括:核對客戶基本情況、財務(wù)狀況、投資經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險偏好、風(fēng)險承受能力是否與申請材料一致。此項(xiàng)有融資融券崗專人負(fù)責(zé)。
(2)日?;卦L:每一個月至少進(jìn)行一次客戶回訪,根據(jù)客戶賬戶情況了解客戶對業(yè)務(wù)規(guī)則和業(yè)務(wù)風(fēng)險的理解情況,征詢客戶意見和建議;就融資融券從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度征求客戶意見。
(3)客戶后續(xù)回訪總結(jié)分析?;卦L人應(yīng)做好客戶回訪分析,每月撰寫回訪報告,針對客戶回訪中發(fā)現(xiàn)的問題,提出切實(shí)可行的改進(jìn)措施,解決工作中存在的問題。對客戶回訪中發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為的,應(yīng)及時書面上報經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部或融資融券部,并通過合規(guī)管理平臺向合規(guī)管理總部報備。
融資融券業(yè)務(wù)投資者后續(xù)教育工作以保護(hù)投資者為出發(fā)點(diǎn),通過讓投資者知曉與衡量自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力及風(fēng)險承受能力與融資融券業(yè)務(wù)的匹配程度,引導(dǎo)投資者樹立“知曉風(fēng)險、理性投資”的觀念。
包括有計(jì)劃地組織融資融券投資者教育報告會、股民學(xué)校、投資理財座談會等投資理財專業(yè)活動,與客戶進(jìn)行現(xiàn)場互動交流,向客戶宣傳業(yè)務(wù)知識,提示業(yè)務(wù)風(fēng)險。每月至少二期,講解融資融券業(yè)務(wù)最新變動、政策變化等最新動態(tài)。市場、熱點(diǎn)分析由李曉海、宋亮主講,交易軟件使用、融資融券業(yè)務(wù)規(guī)則及業(yè)務(wù)變動由屈敬祖主講。在講座中發(fā)放由公司統(tǒng)一印制的宣傳折頁、投資者教育手冊、融資融券相關(guān)法律法規(guī)、常見問題解答等相關(guān)宣傳資料,免費(fèi)供客戶參考學(xué)習(xí)。
對于具備業(yè)務(wù)資格但尚未開展業(yè)務(wù)的客戶,每月也舉辦以業(yè)務(wù)流程介紹和風(fēng)險解讀為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)推廣講座,解答客戶涉及融資融券業(yè)務(wù)的各種疑問,提高客戶融資融券業(yè)務(wù)的熟悉程度,增強(qiáng)客戶的風(fēng)險意識。
客戶融資融券業(yè)務(wù)服務(wù)實(shí)行員工跟蹤負(fù)責(zé)制,基礎(chǔ)客戶服務(wù)由客服部、營運(yùn)部負(fù)責(zé),后續(xù)業(yè)務(wù)開展的親情化服務(wù)由拓展員工負(fù)責(zé)。
(1)qq號:與員工個人qq號建立好友關(guān)系,盤中與客戶進(jìn)行及時交流和溝通。
(2)投資屬性:根據(jù)客戶的資產(chǎn)狀況、風(fēng)險偏好和收益預(yù)期,為客戶提供相應(yīng)的服務(wù),并對客戶的投資過程進(jìn)行全程跟蹤、反饋。來保證服務(wù)的質(zhì)量。
(3)郵箱:每天發(fā)送相關(guān)股票的研究報告、投資參考。
(4)手機(jī)號:單獨(dú)建立文本文檔,用于發(fā)送短信。以及在特殊情況下能夠第一時間聯(lián)系到客戶。
(5)為客戶定制自動發(fā)送短信,包括個股最新動向以及持倉公告等。
(6)完善csm里融資融券客戶的資料,完善其特征屬性,盡量多的了解客戶的詳細(xì)資料、特性,并在特征屬性中做記錄。
(7)建立客戶持倉股票監(jiān)控制度。
定期跟蹤客戶重點(diǎn)持倉品種,了解持倉情況,避免因客戶不了解融資融券交易規(guī)則而出現(xiàn)問題,同時搜集個股研究分析報告等相關(guān)資料,做充分研究了解后,與客戶進(jìn)行交流溝通。
(8)開通融易匯。
通過電話溝通方式,使客戶開通融易匯,在充分享受融易匯所提供的支持和服務(wù)下,及時得到相關(guān)個股的資訊信息。
客戶服務(wù)提升方案篇十三
引導(dǎo)語:近年來,各類餐飲在線買賣電商企業(yè)異軍突起,成為國內(nèi)電子商務(wù)市場不可小覷的力量。各家餐飲電商也使出渾身解數(shù),整合資源,推陳出新,占領(lǐng)市場,但仍幾家歡喜幾家愁。下面是小編為你帶來的外賣平臺苦練客戶服務(wù)提升品牌,希望對你有所幫助。
2015年3月,餓了么將其公司的客戶服務(wù)中心落戶河南新鄉(xiāng)首座5a級寫字樓,客服中心占地2200平米,呼叫中坐席數(shù)量超過1000個。目前公司業(yè)務(wù)已覆蓋全國300多個城市,用戶量超過5000萬,日交易額突破1億元。
近日,河南省委副書記、省長陳潤兒在視察餓了么客服中心時充分肯定了餓了么在“搭建用戶與餐廳溝通平臺,推動餐飲數(shù)字化進(jìn)展”方面所取得的成績,并贊賞餓了么根據(jù)“用戶不同需求,提供相應(yīng)服務(wù)”的模式。
企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,餓了么平臺幫餐廳提升了訂單量,也就帶動增加了餐廳服務(wù)、配送、食材供應(yīng)鏈等相關(guān)就業(yè)崗位。餓了么不僅能夠創(chuàng)造和提供數(shù)百個具有發(fā)展前景的工作崗位,實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貏趧恿Y源的合理配置,更能促進(jìn)當(dāng)?shù)夭惋嬓袠I(yè)的發(fā)展,帶動更多的商家加入網(wǎng)上外賣的行列中。
河南新鄉(xiāng)餓了么全國客戶聯(lián)絡(luò)中心的辦公室墻上,掛著“充分理解客戶的需求和意見抱怨投訴”、“我們的責(zé)任是向每一位餓了么用戶負(fù)責(zé)”等勵志話語。
據(jù)了解,2015年初,餓了么訂單峰值已突破200萬單,客服來電也日漸增多。當(dāng)時上??头行闹挥?0多名員工,算上外包的工作人員,整個客服團(tuán)隊(duì)也不到百人。公司開始考慮,在總部之外另設(shè)一個客服中心,最終選定了河南新鄉(xiāng)市。
2015年3月16日,餓了么全國客戶聯(lián)絡(luò)中心在新鄉(xiāng)舉辦了盛大的新址喬遷慶典。作為餓了么與客戶溝通的紐帶,客服中心可以為用戶提供電話、郵件、微博、qq等多種服務(wù)形式,并提供7×24小時的全天候服務(wù)。
作為餓了么與客戶溝通的橋梁,客服工作可不止接打電話這么簡單。1993年出生的李仁現(xiàn)在已是客服組長,他介紹,培養(yǎng)一名能上崗的客服員工,至少需要一個月的時間。
新員工首先要接受一周的培訓(xùn),了解公司的概況、各業(yè)務(wù)線的情況,熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度,隨后才開始在督導(dǎo)的帶領(lǐng)下,開始為期三周的實(shí)戰(zhàn)演練。
先是觀摩老員工的客服工作。這期間,督導(dǎo)要反復(fù)答疑,帶領(lǐng)新員工模擬應(yīng)對各種突發(fā)情況,分析處理方法。
至少三天后,新人才可嘗試接線,也擁有臨時的免責(zé)權(quán)限,同時還有反復(fù)的答疑、探討。新人要在三周后通過考試,才會被安排到具體的客服小組,成為一名正式的一線客服員工。
1990年生的鮑榮紅在客服中心已工作半年。之前,她做過電商客服,應(yīng)聘餓了么時被問道,“一分鐘一通電話能搞定嗎?”“電話不斷能接受嗎?”她都覺得不在話下?!爱?dāng)時我想,每件投訴我肯定都能圓滿處理?!滨U榮紅說。
隨著餓了么業(yè)務(wù)的發(fā)展,客服接電量隨之日益增加。鮑榮紅很快感受到壓力,她最多一天接了207個電話。“雖然很大一部分都是可以快速處理的催單電話,但還是很驚訝自己居然處理了這么多問題?!滨U榮紅說。
現(xiàn)在,餓了么客服中心日均來電在2萬多,高峰期可達(dá)到4萬,在客服員工的努力下,接起率在95%以上。隨著夜宵等業(yè)務(wù)量的上漲,現(xiàn)在客服在凌晨4點(diǎn)也會接到用戶的電話。每位客服每天都要接電百個以上。
除了應(yīng)付巨大的`來電量,面對各種訴求的投訴用戶,如何化解用戶的怨氣,對客服也是一大考驗(yàn)??头M長楊真真是去年3月16日客服中心開業(yè)當(dāng)天入職的員工,她剛剛結(jié)束和投訴用戶一個多小時的對話。
“訂單因?yàn)槲锪髟?,不能按時取餐。用戶自稱也是服務(wù)行業(yè)的人,在電話里各種吐槽??头饝?yīng)賠付紅包、免單,用戶不滿意,提出六個問題,我一一解釋,但客戶說,你說的所有話,都能理解,但不能接受。用戶說,今天有時間,我就和你們聊聊?!睏钫嬲嬲f,于是這通電話前后打了一個多小時。
在客服中心,有所謂“線下升級”,就是一線客服解決不了的問題,升級給組長解決。這些難以解決的問題,各個客服小組,根據(jù)情況會不定時在下班后開個會。員工先補(bǔ)一下業(yè)務(wù)知識,然后互相化解下情緒。
客服工作,讓大家在生活中不知不覺有了改變。員工侯丹丹有一次在淘寶上買個音響,本來是白色的,賣家卻寄來了粉色的,偏偏侯丹丹最討厭粉色。對方客服誠惶誠恐,說退差價、補(bǔ)寄?!拔乙幌氲阶约航与娫挼慕?jīng)歷,首先就想不要讓人家太為難,要互相理解?!焙畹さふf。
侯丹丹大學(xué)時就是餓了么的用戶,但從沒打過客服電話,更想不到有一天自己會代表餓了么和全國的用戶溝通。一年前,她隨男友從焦作來到新鄉(xiāng),加入餓了么,從此在新鄉(xiāng)定居、結(jié)婚,餓了么陪伴她經(jīng)歷人生的關(guān)鍵階段,她也在餓了么完成和互聯(lián)網(wǎng)公司的第一次親密接觸。
在新鄉(xiāng)客戶聯(lián)絡(luò)中心,大部分都是90后甚至95后的年輕人,像李仁、侯丹丹他們一樣,餓了么成為大家步入社會的第一次職場拉練,影響了他們的生活、性格,包括晉升、內(nèi)部轉(zhuǎn)崗等機(jī)會,也讓他們對今后的發(fā)展有了更寬廣的想象。
客戶服務(wù)提升方案篇十四
來源:工業(yè)洗衣機(jī)要:在供電企業(yè)對電力市場開發(fā)的過程中,電力大客戶營銷管理起著舉足輕重的作用。電力企業(yè)建立大客戶營銷服務(wù)模式是電力走向市場的必然要求,我們只有在實(shí)踐中不斷有針對性地進(jìn)行改進(jìn)和提高,才能將大客戶營銷與企業(yè)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來,促進(jìn)企業(yè)與社會的發(fā)展。
關(guān)鍵詞:電力大客戶營銷管理;營銷服務(wù);客戶需求;定期走訪。
電力大客戶營銷管理是供電企業(yè)對電力市場的積極回應(yīng),也是不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域,完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)機(jī)制的表現(xiàn),對企業(yè)營銷理念和營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,產(chǎn)生重要而深遠(yuǎn)的影響。這有利于電力企業(yè)從封閉、半封閉的以自我為中心的狀態(tài),轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向、以客戶為中心的嶄新管理制度和經(jīng)營機(jī)制。
一、大客戶定義。
二、大客戶營銷管理的理念。
基于供電企業(yè)的壟斷特性,供電公司要轉(zhuǎn)變原有觀念,確立市場主體的營銷管理方法。在管理過程中樹立客戶滿意為核心的整體營銷理念,將大客戶納到整體營銷管理體系中,把大客戶變?yōu)槔婀餐w,從而達(dá)到雙贏的目的,發(fā)揮出一加一大于二的作用。
首先供電企業(yè)從電力大客戶的角度來分析考慮顧客的需求,全面尊重和維護(hù)顧客的利益,全過程跟蹤了解電力大客戶的滿意程度,及時發(fā)現(xiàn)問題及時整改,在電力大客戶滿意中樹立良好的企業(yè)形象,最大限度地保持和提高客戶滿意程度,以增強(qiáng)競爭能力。其次將大客戶變?yōu)槔婀餐w,全面納入到營銷管理體系中來,把大客戶當(dāng)做企業(yè)最重要的資產(chǎn),有效地實(shí)施管理,確保今日收入的延續(xù),更能確保這些關(guān)鍵資產(chǎn)在未來的穩(wěn)定發(fā)展。
三、積極有效地開展大客戶營銷的措施在供電行業(yè)大客戶關(guān)系管于理中,大客戶管理應(yīng)該是完全動態(tài)的,應(yīng)堅(jiān)持“動態(tài)分析,動態(tài)管理”的原則,把握大客戶動態(tài)的同時,也不斷創(chuàng)新大客戶管理。
1、設(shè)立相應(yīng)的大客戶管理機(jī)構(gòu),提供一站式服務(wù)。
大客戶營銷是立足大市場、服務(wù)大客戶,通過定制的客戶解決方案和完善的服務(wù),利用互動的平臺來為大客戶提供快捷方便的綠色通道,大客戶服務(wù)宗旨是本著優(yōu)質(zhì)、高效、方便的原則為大客戶提供優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的三優(yōu)服務(wù),服務(wù)范圍包括向大客戶提供產(chǎn)品的咨詢、宣傳、受理和維護(hù)。大客戶所對外代表公司對大客戶進(jìn)行服務(wù),對內(nèi)代表客戶提出需求,是公司與大客戶之間的橋梁大客戶由多名客戶經(jīng)理和兩名大客戶經(jīng)理管理人員組成。團(tuán)隊(duì)成員由熟悉市場開發(fā)、業(yè)擴(kuò)報裝、電費(fèi)抄核收及需求管理等相應(yīng)專業(yè)知識的人員組成,彼此互為補(bǔ)充。
在工作中客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)與客戶接觸具體業(yè)務(wù),同大客戶之間建立方便和有效的聯(lián)系,確保為大客戶提供及時而周到的服務(wù)。管理人員負(fù)責(zé)對大客戶經(jīng)理每月的工作進(jìn)行分析匯總,統(tǒng)籌考慮業(yè)擴(kuò)報裝全流程管理、電力市場開發(fā)、有序用電協(xié)議簽訂、負(fù)控和卡表的安裝等與客戶聯(lián)系較為密切的問題,并安排客戶經(jīng)理進(jìn)行實(shí)施。
通過設(shè)立大客戶所客戶只需和客戶經(jīng)理接觸就能解決在申請用電過程中的絕大部分問題。簡化了客戶用電流程,縮短了客戶在辦理用電過程中所需的時間,真正做到一站式服務(wù)。
客戶服務(wù)提升方案篇十五
引導(dǎo)語:在越來越強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造客戶價值、提升客戶滿意度的今天,工程技術(shù)人員如何適應(yīng)這一時代的要求并最終實(shí)現(xiàn)自我價值,是我們普遍關(guān)心的問題。下面是小編為你帶來的工程技術(shù)人員如何提升客戶服務(wù)水平,希望對你有所幫助。
一些能力不錯的員工經(jīng)常被客戶投訴、一些高水平技術(shù)人才不被企業(yè)所待見,這種現(xiàn)象在當(dāng)今的職場中司空見慣。
經(jīng)研究和分析,筆者認(rèn)為“服務(wù)水平不夠”(這里所談到的“服務(wù)水平”是指綜合服務(wù)能力,包括服務(wù)意識、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技能等,不單單指技術(shù)水平)是產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因。
以下結(jié)合筆者多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),從四個方面探討“工程技術(shù)人員如何提升客戶服務(wù)水平”。
“思想決定行動”,要想提升自己的客戶服務(wù)水平,首先應(yīng)該讓服務(wù)理念深入自己的骨髓并根深蒂固。
作為工程技術(shù)人員,我們應(yīng)該明白,幫客戶解決問題是我們的天職,也是我們作為工程技術(shù)人員的真正價值所在。
如何讓服務(wù)理念深入自己的`骨髓,我想這需要我們平時多用心去觀察、思考和學(xué)習(xí),多閱讀一些介紹服務(wù)理念的文章,多聆聽周邊人的先進(jìn)事跡,并主動讓這些服務(wù)理念和先進(jìn)事跡沖刷自己的頭腦。經(jīng)過長時間的“潛移默化”和“耳濡目染”,我們就一定會讓優(yōu)秀的服務(wù)理念“烙印”于我們的頭腦并不再消退。這樣,以后為客戶提供服務(wù)時,就會發(fā)自內(nèi)心地感受到這是一件很令人高興、很有價值的事情,而不會再象以前那樣把解決客戶問題當(dāng)作一件不得不完成的“差事”來應(yīng)付。
有了良好的服務(wù)理念,接下來就是塑造服務(wù)心態(tài)的問題。
作為擁有“一技之長”的工程技術(shù)人員,有時會依仗自己的技術(shù)能力而“目空一切”甚至“孤芳自賞”,這時面對技術(shù)能力不如自己的客戶提出的問題或服務(wù)(特別是當(dāng)客戶提出問題或服務(wù)不被自己所認(rèn)可時),往往就會“不予理睬”甚至“哧之以鼻”。這實(shí)際上就是沒有良好服務(wù)心態(tài)的表現(xiàn)。
如何塑造良好的服務(wù)心態(tài)?我想首先就是應(yīng)該從“放低自我”做起。一個對自己的感受不那么“看重”、不把自己太當(dāng)回事的人,自然就會“看重”別人的感受、把別人當(dāng)回事,這樣“服務(wù)心態(tài)”就具備了被塑造的可能性。接下來,就是利用身邊的人和事和自我經(jīng)歷去不斷“打磨”自己的服務(wù)心態(tài)了。
良好的服務(wù)心態(tài)建立起來了,則我們就不會因?yàn)榭蛻艨此频箅y的一些話語,而影響我們的心情、影響我們的行動。
話說服務(wù)技巧,實(shí)際上就是向客戶提供服務(wù)時,說和做的一些方法。
我想我們大家都有這樣的體驗(yàn):并非為客戶做得越多,客戶就越滿意??蛻羰欠駶M意,在很大程度上決定于我們提供服務(wù)時和用戶溝通的方式和處理問題的方式。
我們需要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并不是要我們對客戶“言聽計(jì)從”,有些情況下,客戶提出的一些服務(wù)需求(如超出合同范圍的新增需求、明顯不可能實(shí)現(xiàn)的進(jìn)度要求等),我們可以采用適當(dāng)?shù)姆绞胶涂蛻籼接懖⒆罱K達(dá)成一致且不影響客戶滿意度;當(dāng)然這時就需要注意溝通技巧了。另外,在為客戶提供服務(wù)時,我們還要注意時機(jī)和方法,在“正確的時間提供正確的服務(wù)”,用戶才會真正滿意。
如何提升服務(wù)技巧,我想關(guān)鍵在于我們平時多注意學(xué)習(xí)、鍛煉和積累,經(jīng)驗(yàn)多了,什么事情采用什么方式來對待和處理自然就得心應(yīng)手了。
服務(wù)能力(指技術(shù)能力),是能否解決客戶問題并最終實(shí)現(xiàn)客戶價值的硬功夫。
作為工程技術(shù)人員,一般來講,服務(wù)能力基本都不存在明顯的問題;因?yàn)榻^大部分工程技術(shù)人員,都經(jīng)歷了比較長時間的專業(yè)學(xué)習(xí)和工程實(shí)踐。但也有部分工程技術(shù)人員,由于從業(yè)不久,解決實(shí)際問題的能力還相對缺乏。
在技術(shù)發(fā)展日新月異的今天,如何快速、低成本地構(gòu)建自己的服務(wù)能力,我想除了需要我們自己多學(xué)習(xí)、多摸索、多實(shí)踐之外,另一個重要的方面,就是要善于學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和能力,將別人掌握的技能、解決問題的方案等快速變?yōu)樽约旱臇|西。惟有這樣,我們的技術(shù)能力才會提高得更快,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才更有“本錢”、更容易成為可能。
“為客戶服務(wù)”,看似平淡的一句話,其中包括了深刻的內(nèi)涵。作為工程技術(shù)人員,我們想要實(shí)現(xiàn)自己的價值,就必須先實(shí)現(xiàn)客戶的價值;要實(shí)現(xiàn)客戶的價值,就需要我們擁有足以實(shí)現(xiàn)客戶價值的客戶服務(wù)水平。
本文中探討的幾個方面,只是一個“引子”,但愿這個“引子”能擊起“星星之火”,在我們每一個工程技術(shù)人員的職業(yè)生涯中“燎原”。
客戶服務(wù)提升方案篇十六
為嚴(yán)格履行工程合同中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)承諾,大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,全面提升總公司的質(zhì)量管理水平,增強(qiáng)總公司的競爭力和信譽(yù),堅(jiān)持"誰主管誰負(fù)責(zé),誰施工誰負(fù)責(zé)"的原則,實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量管理目標(biāo),特制訂本制度。
本制度適用于總公司的工程質(zhì)量管理。
2.1質(zhì)量管理方針:精細(xì)管理、科技創(chuàng)新、質(zhì)量取信、持續(xù)改進(jìn)。
2.2質(zhì)量目標(biāo):達(dá)到合同/協(xié)議承諾,竣工驗(yàn)收一次通過,杜絕重大質(zhì)量事故。
3.1中國(或工程所在國)有關(guān)工程質(zhì)量管理政策和法規(guī)。
3.2中國(或工程所在國)有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
3.3有關(guān)工程項(xiàng)目的批準(zhǔn)文件。
3.4合同、協(xié)議或會議紀(jì)要。
3.5集團(tuán)公司有關(guān)的管理辦法、文件、通知和會議紀(jì)要。
4.1集團(tuán)公司決策層。
集團(tuán)公司總經(jīng)理是總公司質(zhì)量管理的第一責(zé)任人,副總經(jīng)理對各自分管范圍內(nèi)的質(zhì)量管理工作負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,總工程師對工程質(zhì)量負(fù)技術(shù)責(zé)任。
4.2技術(shù)管理部。
技術(shù)管理部在集團(tuán)公司總經(jīng)理和總工程師的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,對集團(tuán)公司工程項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量管理和監(jiān)督。
具體職責(zé)如下:
4.2.1組織編制集團(tuán)公司工程質(zhì)量管理制度。
4.2.2審查質(zhì)量檢測試驗(yàn)、項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃、項(xiàng)目質(zhì)量規(guī)劃和重要工程質(zhì)量保證措施,提出審核意見。
4.2.3組織實(shí)施對子公司、直管項(xiàng)目質(zhì)量管理行為和施工過程質(zhì)量控制進(jìn)行監(jiān)督和考核。
4.2.4審核質(zhì)量事故處理方案和措施,匯總上報有關(guān)材料。
4.2.5組織上報有關(guān)質(zhì)量管理統(tǒng)計(jì)報表和材料,編寫質(zhì)量工作總結(jié)。
4.2.6參加工程竣工質(zhì)量驗(yàn)收。
4.2.7參加重要工程質(zhì)量管理和分析會議,監(jiān)督有關(guān)質(zhì)量工作的落實(shí)。
4.2.8受理質(zhì)量投訴,并組織調(diào)查、處理和回復(fù)。
4.2.9參加原材料質(zhì)量控制工作。
4.2.10負(fù)責(zé)審核重要工程的施工組織設(shè)計(jì)(或施工方案)。
4.3采供管理部。
采供管理部負(fù)責(zé)工程所需設(shè)備物資的質(zhì)量控制與管理工作。
4.4子公司。
子公司具體負(fù)責(zé)所屬工程全過程的質(zhì)量管理、控制和質(zhì)檢工作,業(yè)務(wù)上接受集團(tuán)公司技術(shù)管理部的管理、監(jiān)督。子公司總經(jīng)理是工程質(zhì)量管理的第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)組織制訂本單位的質(zhì)量目標(biāo),主持工程重大質(zhì)量問題的研究、處理等工作,對工程質(zhì)量管理負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。具體職責(zé)如下:
4.4.1負(fù)責(zé)本級公司內(nèi)質(zhì)量管理行為的日常監(jiān)督檢查和考核,對工程質(zhì)量負(fù)管理責(zé)任。
4.4.2嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司有關(guān)質(zhì)量管理規(guī)章制度,編制本級公司的質(zhì)量管理實(shí)施細(xì)則。
4.4.3審核下屬項(xiàng)目的質(zhì)量保證措施,并將重要工程的質(zhì)量保證措施報集團(tuán)公司技術(shù)管理部備案。
4.4.4監(jiān)督檢查本級公司質(zhì)量管理基礎(chǔ)資料的收集、整理、歸檔工作。
4.4.5加強(qiáng)對原材料、構(gòu)配件和設(shè)備質(zhì)量的監(jiān)督檢查。
4.4.6參加質(zhì)量事故的調(diào)查、分析,審查處理方案或措施,并督促責(zé)任單位盡快糾正。
4.4.7參加工程項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收,監(jiān)督質(zhì)量保修工作的實(shí)施,組織編寫質(zhì)量工作總結(jié)。
4.4.8負(fù)責(zé)上報工程質(zhì)量報表和有關(guān)資料。
4.4.9參加集團(tuán)公司組織的質(zhì)量管理活動。
4.5直管項(xiàng)目(公司)。
直管項(xiàng)目(公司)具體負(fù)責(zé)本項(xiàng)目施工全過程的質(zhì)量管理、控制和質(zhì)檢工作,業(yè)務(wù)上接受上級公司技術(shù)部門的管理、監(jiān)督。項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目工程質(zhì)量管理的第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)組織制訂本項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo),主持工程重大質(zhì)量問題的研究、處理等工作,對工程質(zhì)量管理負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。具體職責(zé)如下:
4.5.1嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)質(zhì)量管理法規(guī)、工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)以及上級有關(guān)規(guī)定,按照有關(guān)規(guī)程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和審核合格后的施工圖進(jìn)行施工,對施工質(zhì)量負(fù)責(zé)。
4.5.2嚴(yán)格按投標(biāo)承諾和合同約定,配齊施工質(zhì)量保證資源:
4.5.2.1制定項(xiàng)目質(zhì)量保證體系,報子公司審核,集團(tuán)公司技術(shù)管理部備案。
4.5.2.2獨(dú)立設(shè)置質(zhì)量管理部門,配足專職質(zhì)量檢查工程師和管理人員,其技術(shù)職稱和工作能力滿足質(zhì)量管理要求。
4.5.2.3配置滿足質(zhì)量控制要求的施工機(jī)械設(shè)備和試驗(yàn)檢測儀器,確保工程施工質(zhì)量得到有效控制。
4.5.2.4從事技術(shù)、質(zhì)檢、試驗(yàn)、材料、設(shè)備等主要管理人員及特種作業(yè)人員必須持證上崗。
4.5.3嚴(yán)格原材料和施工質(zhì)量控制,做好原材料檢測、隱蔽工程和特殊過程的質(zhì)量檢查和記錄,保證各種原材料和每道工序質(zhì)量合格。
4.5.4落實(shí)工程質(zhì)量保修責(zé)任,做好工程質(zhì)量回訪工作。
4.5.5提供真實(shí)可靠的質(zhì)量保證資料和竣工文件。
4.5.6參加集團(tuán)公司或子公司組織的質(zhì)量管理活動。
4.6各級質(zhì)量管理部門。
技術(shù)管理部、項(xiàng)目管控部、安全質(zhì)量部是本級單位的質(zhì)量管理部門,負(fù)責(zé)質(zhì)量管理的具體工作,組織解決工程質(zhì)量中存在的各種問題,對本級的工程質(zhì)量管理工作負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。安全質(zhì)量部具體負(fù)責(zé)施工過程中工程質(zhì)量的日常監(jiān)督、檢查及指導(dǎo)工作,對本項(xiàng)目的質(zhì)量管理工作負(fù)直接管理、檢查、監(jiān)督的責(zé)任。具體職責(zé)如下:
4.6.1審定質(zhì)量管理規(guī)章、質(zhì)量計(jì)劃和工程質(zhì)量保證措施。
4.6.2審查工程中采用的新技術(shù)、新工藝、新材料和新設(shè)備。
4.6.3組織召開質(zhì)量管理和分析會議,研究部署質(zhì)量工作。
4.6.4負(fù)責(zé)組織調(diào)查和處理質(zhì)量事故,審定處理方案。
4.6.5領(lǐng)導(dǎo)開展質(zhì)量監(jiān)督檢查、評比和考核等活動。
5.1質(zhì)量檔案管理制度。
5.1.1檔案內(nèi)容:有關(guān)的法律、法規(guī)、文件,質(zhì)量活動記錄,工程日志,技術(shù)交底記錄,設(shè)計(jì)文件審查記錄,設(shè)計(jì)變更簽證記錄,定位復(fù)測及各項(xiàng)工程觀測記錄,隱蔽工程檢查簽證記錄,質(zhì)量評定記錄,歷次質(zhì)量檢查記錄,質(zhì)量事故報告及處理記錄等。
5.1.2建檔要求所有工程項(xiàng)目都要按照集團(tuán)公司或客戶檔案管理的有關(guān)規(guī)定,建立健全項(xiàng)目檔案。
從項(xiàng)目籌劃到工程竣工驗(yàn)收各環(huán)節(jié)的文件資料,都要嚴(yán)格按照規(guī)定收集、整理、歸檔。
5.2質(zhì)量教育制度。
5.2.1加強(qiáng)對全員的質(zhì)量法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則和質(zhì)量意識教育,增強(qiáng)全員的法制觀念,不斷提高全員質(zhì)量意識。
5.2.2深入學(xué)習(xí)各類法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程。做到不違章指揮、嚴(yán)格按規(guī)定要求操作,不斷增強(qiáng)全員遵章守法的自覺性。
5.2.3員工培訓(xùn)要做到有計(jì)劃、有目的,并建立培訓(xùn)檔案,培訓(xùn)合格的人員方能上崗。
有關(guān)質(zhì)量管理人員、質(zhì)檢人員和質(zhì)量體系內(nèi)審員必須要做到持證上崗。
5.2.4技術(shù)管理部負(fù)責(zé)提出質(zhì)量培訓(xùn)計(jì)劃并對質(zhì)量管理人員進(jìn)行考核,集團(tuán)公司辦公室負(fù)責(zé)質(zhì)量教育的組織實(shí)施。
5.3工程質(zhì)量監(jiān)督檢查制度。
質(zhì)量監(jiān)督檢查是保證工程質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。質(zhì)量管理要以預(yù)防為主來減少事故的發(fā)生和損失。根據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際情況,分別采用社會監(jiān)督、專業(yè)監(jiān)理公司監(jiān)督和內(nèi)部質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)監(jiān)督中的一種或幾種質(zhì)量監(jiān)督方式。技術(shù)管理部等各級質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)和專兼職質(zhì)量管理人員是內(nèi)部工程質(zhì)量監(jiān)督檢查的責(zé)任者,負(fù)責(zé)各級的工程質(zhì)量監(jiān)督檢查。
5.3.1定期質(zhì)量檢查制度。
5.3.2不定期質(zhì)量檢查制度。
5.3.3開工前質(zhì)量監(jiān)督檢查內(nèi)容及要求:
5.3.4施工過程中的管理內(nèi)容及要求。
5.3.5三檢制度。
5.3.6隱蔽工程檢查簽證。
5.4.1月度(季度)工程質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報表。
6.1質(zhì)量事故分類。
6.2事故報告。
6.2.1一般質(zhì)量事故,在每月工程質(zhì)量報表中填寫,要寫明地點(diǎn)、事故原因、損失情況。
6.2.2發(fā)生嚴(yán)重及重大質(zhì)量事故后,事故發(fā)生單位必須立即報告上級質(zhì)量主管部門。事故單位應(yīng)采取有效措施,防止事態(tài)擴(kuò)大,并保護(hù)事故現(xiàn)場。3日內(nèi)提出書面《工程質(zhì)量事故報告》逐級上報。報告內(nèi)容包括:
6.3事故調(diào)查處理。
6.3.1重大質(zhì)量事故由集團(tuán)公司組織調(diào)查處理,嚴(yán)重和一質(zhì)量事故由子公司或直管項(xiàng)目組織調(diào)查處理。由主管領(lǐng)導(dǎo)主持,組織有關(guān)部門參加,按"四不放過"的原則(問題未查清不放過;原因不查清不放過;責(zé)任單位、責(zé)任人不處理不放過;問題得不到解決不放過)提出書面報告。
6.3.2工程質(zhì)量事故調(diào)查必須做到以下幾方面:
6.3.3對工程質(zhì)量事故隱瞞不報,擅自處理者,對責(zé)任單位和領(lǐng)導(dǎo)要加重處罰,凡有下列情形之一者按隱瞞事故論處:
施工隊(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)人是貫徹、執(zhí)行、落實(shí)、檢查質(zhì)量管理制度的主要負(fù)責(zé)人,施工隊(duì)必須層層把好質(zhì)量關(guān),認(rèn)真貫徹誰指揮生產(chǎn),誰操作,誰對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)的原則。
客戶服務(wù)提升方案篇一
客戶服務(wù),顧名思義,它指的是企業(yè)與其客戶的交流方式,它實(shí)施于企業(yè)的市場營銷、銷售、服務(wù)與技術(shù)支持等與客戶有關(guān)的領(lǐng)域。 以下是小編整理的提升客戶服務(wù)的關(guān)鍵因素,希望大家認(rèn)真閱讀!
古語云“三百六十行,行行出狀元”,客服行業(yè)當(dāng)然也是如此。不要以為行業(yè)門檻低就是不努力提升自己的借口,如果你不愛上自己的工作,就無法卓越地完成自己的每一項(xiàng)工作,服務(wù)好自己的每一個客戶。而對一個客服來說,出于自身的原因不能給自己的客戶提供卓越的服務(wù)支持,是一件極其不負(fù)責(zé)任的事。
作為一個優(yōu)秀的'客服人員,你首先應(yīng)該是一個負(fù)責(zé)任的人,其次才是一個負(fù)責(zé)任的客服。你在工作中所做的每一個細(xì)節(jié)都關(guān)乎你對工作的理解以及對客戶的尊重,所以永遠(yuǎn)也不要輕視自己的工作,并且要努力卓越地完成每一項(xiàng)工作。
世界上沒有兩片相同的葉子,更不可能出現(xiàn)兩個相同的客戶。在工作中,我們閱人無數(shù),仿若很有經(jīng)驗(yàn)。但作為客服,需要時刻謹(jǐn)記每一個客戶都是不同的,其自帶的屬性都是特殊的。也許他們會遇到相同的問題,但絕不會有同一種反應(yīng)。此時,我們所要做的就是因人制宜,用最適合的語言、態(tài)度去和客戶溝通,讓客戶在盡量舒服的情況下完成一次愉快的客戶服務(wù)體驗(yàn)。
不論何種情況,你都應(yīng)該在服務(wù)過程中盡量創(chuàng)造一種溫馨的服務(wù)氛圍??蛻魜矸磻?yīng)問題或是反饋建議,都是抱著特別嚴(yán)肅的心情打來電話。一方面因?yàn)槭窃诟匚粗\面的陌生人說話、溝通,另一方面是因?yàn)榭蛻艨赡茉揪秃苌鷼猓榫w激動,溝通起來難免因?yàn)榫o張或憤怒而導(dǎo)致對話不流暢。你需要做的就是盡力打破僵局,努力讓客戶放松下來,能夠和你平和清晰地陳述每一個問題,讓彼此都能享受這種有意義的對話。
對任何一個企業(yè)來說,客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要的資源,而客戶服務(wù)則是企業(yè)與客戶接觸的窗口,肩負(fù)著在公司和客戶之間建立聯(lián)系的關(guān)鍵作用。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)下,在人與人交流越來越方便的今天,良好的服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)競爭的軟實(shí)力,提升服務(wù)質(zhì)量,才能在競爭中多一份把握!
一套運(yùn)行好的全渠道客服系統(tǒng),不僅有助于維持企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營,提升客戶滿意度,還能提高員工積極性。但是,正如那句古話,冰凍三尺非一日之寒,企業(yè)要建立一套成熟的整合客戶服務(wù)平臺需要一定的時間和巨大的資金。就目前國內(nèi)saas類客服軟件的行業(yè)發(fā)展來看,近年來行業(yè)涌現(xiàn)了為數(shù)不多的相對比較專業(yè)的智能云客服整合平臺。企業(yè)可以通過借助這樣的云客服平臺快速搭建屬于自己的一套客戶服務(wù)體系。
客戶服務(wù)提升方案篇二
各分團(tuán)委、直屬團(tuán)總支,各級學(xué)生組織(社團(tuán)):
今年3月5日是第54個“學(xué)習(xí)雷鋒紀(jì)念日”,也是第18個“中國青年志愿者服務(wù)日”,為培育和踐行社會主義核心價值觀,大力弘揚(yáng)雷鋒精神,深入開展學(xué)雷鋒活動,推動學(xué)雷鋒活動常態(tài)化、持久化,校團(tuán)委決定在全校范圍內(nèi)開展20“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月”系列活動。具體通知如下:
一、活動主題。
學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣青春奉獻(xiàn)勇?lián)?dāng)。
二、組織單位。
主辦:共青團(tuán)xx大學(xué)委員會。
承辦:xx大學(xué)青年志愿者協(xié)會。
三、活動時間。
201x年3月。
四、活動內(nèi)容。
(一)啟動儀式暨“公益行動日”集中活動。
校團(tuán)委將于3月5日在桂園操場(如遇雨調(diào)整)舉行xx大學(xué)年“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月”啟動儀式暨“公益行動日”集中活動,活動形式為公益嘉年華及公益挑戰(zhàn)賽。通過報名和遴選,組織校、院兩級青年志愿者協(xié)會及其他各級學(xué)生組織(社團(tuán))集中展示志愿服務(wù)項(xiàng)目,全校團(tuán)員青年組隊(duì)或以個人名義參與公益挑戰(zhàn)賽活動。具體活動內(nèi)容及要求另行通知。
(二)“我為雷鋒精神代言”志愿服務(wù)月活動。
3月1日-3月31日,以校、院兩級青年志愿者協(xié)會及其他各級學(xué)生組織(社團(tuán))為單位,組織全校青年志愿者在校內(nèi)開展文明乘車、環(huán)境清掃、校園引導(dǎo)等活動,為師生及來訪者提供切實(shí)有效的志愿服務(wù);面向社區(qū)困難群眾開展社區(qū)照顧、家居護(hù)理、親情陪伴等便民利民、幫困解難的志愿服務(wù);通過與特殊教育學(xué)校、殘疾人康復(fù)中心等建立結(jié)對,常態(tài)化開展生活照料、康復(fù)陪伴、文體活動、愛心捐贈等各類志愿服務(wù)。
(三)“我為雷鋒精神點(diǎn)贊”網(wǎng)絡(luò)宣傳活動。
3月5日-3月31日,校團(tuán)委及校青協(xié)在“青春珞珈”“whu青年志愿者協(xié)會”發(fā)起“我為雷鋒精神點(diǎn)贊”主題線上互動活動(具體活動內(nèi)容及形式另行通知),鼓勵校、院兩級青年志愿者協(xié)會及其他各級學(xué)生組織(社團(tuán))開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳活動。
五、工作要求。
1.高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位應(yīng)充分認(rèn)識學(xué)雷鋒志愿服務(wù)主題活動的重要意義,精心設(shè)計(jì)適合實(shí)際情況的活動方案,切實(shí)加強(qiáng)工作指導(dǎo),形成推進(jìn)學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動的整體合力。
2.完善機(jī)制、保持常態(tài)。各單位要完善學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動的`工作機(jī)制,充分發(fā)揮并調(diào)動廣大志愿者參與學(xué)雷鋒志愿服務(wù)的積極性、創(chuàng)造性,形成常態(tài)化、規(guī)范化的志愿服務(wù)工作格局。
3.加大宣傳、營造氛圍。各單位要積極運(yùn)用新媒體平臺開展網(wǎng)絡(luò)宣傳活動,主動邀請各級社會新聞媒體持續(xù)關(guān)注、報道本單位開展的學(xué)雷鋒活動。要加大對活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型的宣傳推介,通過多種形式宣傳志愿精神,培育志愿文化。
六、其他說明。
1.各單位請于4月1日22:00前將“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月”系列活動總結(jié)及相關(guān)資料電子檔發(fā)送至xx,郵件以“單位+學(xué)雷鋒活動總結(jié)”命名。各分團(tuán)委、直屬團(tuán)總支的該項(xiàng)工作將納入基層團(tuán)委年度工作考核。
2.活動結(jié)束后,校團(tuán)委將根據(jù)活動情況表彰10個先進(jìn)集體,并在新媒體平臺上進(jìn)行集中展示和推送。
七、聯(lián)系人及聯(lián)系方式。
聯(lián)系人:張xx。
聯(lián)系電話:xx。
特此通知。
共青團(tuán)xx大學(xué)委員會。
客戶服務(wù)提升方案篇三
工作。
一、成立專項(xiàng)提升工作領(lǐng)導(dǎo)組組長:副組長:成員:
專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在經(jīng)營部,具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)提升活動的開展。
二、活動范圍公司所有部門。
三、活動時間7月-9月。
四、開展專項(xiàng)提升活動計(jì)劃分解及實(shí)施步驟。
1、提升基礎(chǔ)管理分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:財務(wù)部、經(jīng)營管理部、綜合辦。
改進(jìn)措施:進(jìn)一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分,在職能管理上,強(qiáng)化戰(zhàn)略管。
理、風(fēng)險控制、運(yùn)營協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上,執(zhí)行集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定工作計(jì)劃,確定績效目標(biāo),實(shí)施業(yè)績考核。在風(fēng)險控制上,注重財務(wù)、運(yùn)營及政策風(fēng)險控制。在運(yùn)營協(xié)調(diào)上,注重對資金協(xié)調(diào)、市場協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào),解決協(xié)同性的問題。在管理支持上,發(fā)揮人力、財務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用,實(shí)現(xiàn)公司有效運(yùn)轉(zhuǎn),提高辦公效率。在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置上,加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理職能。對部門職責(zé)進(jìn)行重新梳理,在部門職能層面上減少多頭指揮、職責(zé)不明的現(xiàn)象。以利潤、成本、質(zhì)量、責(zé)任為控制核心。進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則,對公司部門業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化配置,在采購、銷售、設(shè)備維修等3個方面實(shí)現(xiàn)集中管理,建立統(tǒng)一的集中管理平臺,降低運(yùn)營管理成本,提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制考核。認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
集團(tuán)公司各項(xiàng)管理規(guī)定,不斷完善考核機(jī)制,加強(qiáng)月度、季度、年度考核工作,落實(shí)責(zé)任,嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲,確保各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。
2、增加后備資源分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進(jìn)措施:
考慮到公司服務(wù)年限短,煤炭資源即將枯竭的實(shí)際情況,生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計(jì)劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案,盡可能的延長礦井服務(wù)年限,并請集團(tuán)公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:人力資源部、職工培訓(xùn)部。改進(jìn)措施:堅(jiān)持“以人為本”的理念,加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進(jìn)、人員培訓(xùn)等方面的工作力度,優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu),提高崗位適配能力,進(jìn)一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
1、安全基礎(chǔ)管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:安監(jiān)部、職工培訓(xùn)部、標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、通防部、機(jī)電部。
改進(jìn)措施:
完善安全管理制度體系建設(shè)。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè),嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場隱患排查制度,安全專項(xiàng)資金投入制度,安全責(zé)任考核制度,安全責(zé)任追究制度。推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),落實(shí)各級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制,積極推進(jìn)安全達(dá)標(biāo)。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變,注重從形象達(dá)標(biāo)向動態(tài)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)變,努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
備的巷道及工作面進(jìn)行停產(chǎn)整頓。強(qiáng)化“一通三防”管理,持續(xù)優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng),篩查和探明隱性火區(qū),采取多種措施防范火災(zāi)。同時,加強(qiáng)頂板、機(jī)電運(yùn)輸、零星事故的防控,加大現(xiàn)場安全監(jiān)督力度,對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患,尤其是對于上級部門歷次檢查查出的問題,全部按照“五定”原則落實(shí)整改,確保實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。
強(qiáng)化職工安全教育培訓(xùn)。全面推進(jìn)“三大規(guī)程”學(xué)習(xí),進(jìn)一步提升員工的安全意識和崗位操作能力,確保安全生產(chǎn)。加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制,加強(qiáng)應(yīng)急救援物資中心庫的建設(shè),強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。
2、煤質(zhì)管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):責(zé)任部門:采掘區(qū)隊(duì)、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進(jìn)措施:
嚴(yán)格現(xiàn)場管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運(yùn)各個環(huán)節(jié)管理,加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)測,最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對煤層地質(zhì)變化,合理配采,保證煤質(zhì)相對穩(wěn)定,降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲、分裝等手段,全面推行以質(zhì)計(jì)價,可以采取劣質(zhì)煤實(shí)施折噸提價銷售,減少銷售,減少煤質(zhì)糾紛,實(shí)現(xiàn)供需雙贏。加強(qiáng)煤質(zhì)考核。強(qiáng)化煤質(zhì)管理,大力倡導(dǎo)噸煤效益的煤質(zhì)管理理念,形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。
3、成本控制提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:財務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部改進(jìn)措施:
成本責(zé)任體系落實(shí),堅(jiān)持把成本控制作為經(jīng)營工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)緊抓不放,詳細(xì)分析成本構(gòu)成要素,建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系,強(qiáng)化關(guān)鍵指標(biāo)考核,考核結(jié)果直接與績效工資掛鉤。
強(qiáng)化預(yù)算和計(jì)劃管理。按照精細(xì)化管理要求,牢牢抓住計(jì)劃、執(zhí)行、控制、驗(yàn)收、結(jié)果全過程,提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。維護(hù)計(jì)劃的嚴(yán)肅性,對未完成計(jì)劃指標(biāo)的部門、隊(duì)組要督促其迎頭趕上,著力提高計(jì)劃執(zhí)行水平,公司業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)考核,考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績掛鉤。
時調(diào)整物資進(jìn)貨量和儲備量。嚴(yán)格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實(shí)際情況,我們將嚴(yán)格遵照集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)人工成本控制的通知要求,健全人工成本統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)警機(jī)制。合理調(diào)整獎勵標(biāo)準(zhǔn)及范圍,進(jìn)一步規(guī)范各類福利補(bǔ)貼管理,確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點(diǎn)的經(jīng)營管理??s小核算單位,進(jìn)一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度,每一個細(xì)小環(huán)節(jié)都要有指標(biāo)、有責(zé)任、有考核,節(jié)獎超罰,提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
4、完善煤炭銷售管理體系計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):
責(zé)任部門:銷售部。改進(jìn)措施:
密切跟蹤煤炭市場形勢變化,不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶,充分運(yùn)用靈活的市場定價機(jī)制,適時調(diào)整煤炭營銷策略,優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu),提高銷售效益。
推進(jìn)地銷大戶策略和“分戶到人”制度,與重點(diǎn)用戶建立長期合作關(guān)系,提高地銷煤炭市場競爭力,達(dá)到增收增效目的。
5、人力資源管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):
和員工的工作積極性。強(qiáng)化對各級管理人員績效指標(biāo)的考核,形成以“以績效論成敗、以業(yè)績評優(yōu)劣”的評價理念。
6、外包隊(duì)伍管理提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):責(zé)任部門:人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進(jìn)措施:
加強(qiáng)外包隊(duì)伍管理。對外包隊(duì)伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)督。強(qiáng)化對現(xiàn)場工人工資發(fā)放和獎懲的監(jiān)督,加強(qiáng)外包隊(duì)伍班組建設(shè),把其納入公司統(tǒng)一管理,有效提升外包隊(duì)伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè),尤其是加強(qiáng)特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用,形成公司的骨干力量。
公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。
7、黨建工作質(zhì)量提升計(jì)劃分管領(lǐng)導(dǎo):責(zé)任部門:黨委辦公室、紀(jì)檢部、團(tuán)委、群監(jiān)站。
改進(jìn)措施:
展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強(qiáng)黨管安全工作。切實(shí)加強(qiáng)黨對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo),充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo),必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則,各支部和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立以人為本的觀念,關(guān)注安全,關(guān)愛生命,進(jìn)一步認(rèn)識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性,使“安全第一,預(yù)防為主”、“責(zé)任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來,真正站在維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局,維護(hù)黨的執(zhí)政地位的高度,以對黨、對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神,把職工的生命安全置于高于一切的地位,從政治上、思想上和組織上切實(shí)加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),并從制度上、管理上采取有效措施加強(qiáng)監(jiān)督,堅(jiān)持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實(shí)抓好。
五、專項(xiàng)提升工作要求加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
各單位、各部門要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),按照專項(xiàng)提升工作。
1.各部門要加強(qiáng)與公司相關(guān)部門的溝通配合,在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作的同時,積極推進(jìn)本部門個性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作。
2.相關(guān)部門要就公司3個發(fā)展瓶頸和7個管理短板的專項(xiàng)提升工作進(jìn)行細(xì)化分解,制定好整改方案,同時還要針對部門中作中存在的突出問題,制定切實(shí)可行的部門管理提升方案。
客戶服務(wù)提升方案篇四
2、活動場地:由悅城居委會牽線搭橋與中珠上城小區(qū)物業(yè)溝通、聯(lián)系,商定活動地點(diǎn)、拉橫幅的位置和劃定活動區(qū)域、舞臺與音響的布置、飲用水等細(xì)節(jié)。
3、活動準(zhǔn)備:
跳蚤市場——參與學(xué)生必須經(jīng)父母同意后,準(zhǔn)備家中閑置圖書、文具和玩具(貿(mào)易前要先進(jìn)行消毒)以及少量人民幣;準(zhǔn)備好海報、售價單、擺攤的布等。
傳統(tǒng)游戲——游戲道具,傳統(tǒng)游戲如滾鐵環(huán)、跳繩、跳飛機(jī)、搖空竹等。
文藝匯演——節(jié)目單、主持人、發(fā)言稿、音響設(shè)備、器樂:電子琴、古箏等。
4、校旗、中隊(duì)旗、團(tuán)旗的準(zhǔn)備以及場地的布置,準(zhǔn)備義工服、便攜式音響、繩子、活動現(xiàn)場的歌曲、長的插線板。
5、活動現(xiàn)場的主持人、秩序安全維護(hù)人員、活動現(xiàn)場拍攝人員。
6、通訊報道由蔡穎瑜老師落實(shí)到通訊組。
3月5日是全國第**個“學(xué)雷鋒紀(jì)念日”,為進(jìn)一步在全社會傳承弘揚(yáng)雷鋒精神,倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,為縣委創(chuàng)新實(shí)施“1266”工作思路,不斷加快富民強(qiáng)縣步伐營造良好的社會環(huán)境和凝聚助推跨越的正能量,扎實(shí)推進(jìn)全縣志愿服務(wù)行動,團(tuán)縣委、少工委決定在全縣范圍內(nèi)廣泛開展“傳承雷鋒精神,建設(shè)美麗**”為主題的志愿服務(wù)月活動,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)縣委十三屆六次全會和全縣經(jīng)濟(jì)工作會議精神,踐行社會主義核心價值觀,傳承弘揚(yáng)雷鋒精神,倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,為縣委創(chuàng)新實(shí)施“1266”工作思路,不斷加快富民強(qiáng)縣步伐營造良好的社會環(huán)境和凝聚助推跨越發(fā)展的正能量,組織引導(dǎo)團(tuán)員青年、少先隊(duì)員和志愿者扎實(shí)開展志愿者行動,帶動廣大群眾積極參與志愿服務(wù)活動,倡樹文明新風(fēng),普及志愿服務(wù)理念,積極參與社會建設(shè)管理,著力提升公民文明素質(zhì)和社會文明程度,為建設(shè)文明和諧美麗**作出貢獻(xiàn)。
二、活動時間。
即日起至3月底。
三、活動主題。
以“傳承雷鋒精神,建設(shè)美麗**”為主題,依照“黨政關(guān)注、群眾所需、志愿者能為”的原則,結(jié)合我縣實(shí)際,立足人民群眾生產(chǎn)生活的基本需求,抓住社會關(guān)注、群眾關(guān)心的重點(diǎn)領(lǐng)域開展志愿服務(wù)活動。
四、活動內(nèi)容。
各級團(tuán)組織、少先隊(duì)組織、志愿者組織、青年文明號等單位集體要結(jié)合各自實(shí)際,以集中統(tǒng)一示范行動和分散行動相結(jié)合,在三月份集中組織廣大團(tuán)員青年、少先隊(duì)員、志愿者,有所側(cè)重地深入開展“傳承雷鋒精神,建設(shè)美麗**”志愿服務(wù)活動。
(一)縣直機(jī)關(guān)事業(yè)單位、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、居民辦團(tuán)委:主要開展四個主題活動,由各級團(tuán)委組織本單位、本行業(yè)志愿服務(wù)分隊(duì)自行組織開展工作。
1、積極開展幫扶解困志愿服務(wù)活動。組織團(tuán)員青年和志愿服務(wù)分隊(duì)深入基層,幫扶慰問困難群眾,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策企業(yè)經(jīng)營、春耕生產(chǎn)、民生發(fā)展、美麗鄉(xiāng)村(社區(qū))建設(shè)等。
2、集中開展關(guān)愛留守兒童志愿服務(wù)活動。圍繞農(nóng)村留守兒童實(shí)際需求,設(shè)計(jì)開展學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、希望家園、自護(hù)教育、愛心捐贈、心理疏導(dǎo)等志愿服務(wù)活動。
3、開展社區(qū)、城區(qū)集中志愿服務(wù)活動。組織各類專業(yè)志愿者在社區(qū)、文化廣場等場所開展較大規(guī)模的現(xiàn)場集中服務(wù)活動,向廣大居民提供義診義治、義務(wù)維修、文藝演出以及普法、消防、節(jié)能、無償獻(xiàn)血宣傳等服務(wù)。社區(qū)、城區(qū)內(nèi)團(tuán)組織和志愿服務(wù)隊(duì)要以扶老助殘、社會治安、文化服務(wù)、環(huán)境衛(wèi)生為重點(diǎn),積極開展多種形式的志愿服務(wù)。
4、開展“綠滿**、青年?duì)幭取毙袆印T?月下旬發(fā)動廣大青少年和志愿者積極開展植樹造林、護(hù)花種草、居住區(qū)環(huán)境整治與美化行動、景區(qū)環(huán)境保護(hù)等服務(wù)活動。
(二)**青年志愿者協(xié)會、愛華公益志愿者協(xié)會:學(xué)雷鋒志愿服務(wù)集中活動和各志愿服務(wù)分隊(duì)自主活動相結(jié)合。
1、集中活動。
由**青年志愿者協(xié)會、愛華公益志愿者協(xié)會在3月5日(元宵節(jié))當(dāng)天,在縣城集中場所組織開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)集中行動。(活動內(nèi)容形式自選,注重活動影響力的宣傳工作)。
2、各志愿者協(xié)會自主活動。
結(jié)合各志愿者協(xié)會的志愿服務(wù)職能和能夠提供的活動內(nèi)容,根據(jù)全縣活動主題,在活動月期間自主開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動。利用板報、宣傳欄、電子顯示屏、橫幅標(biāo)語等進(jìn)行宣傳,組織學(xué)雷鋒志愿服務(wù)社會實(shí)踐活動,組織扶貧助弱、扶老助殘、文明宣傳、義務(wù)維修、法律咨詢、心理輔導(dǎo)、文化保護(hù)、節(jié)能宣傳、環(huán)境衛(wèi)生整治、義務(wù)植樹、政策宣講,有條件可以拍攝視頻宣傳片和微電影等文體活動。
(三)學(xué)校:各學(xué)校團(tuán)組織、少先隊(duì)組織要以“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月”為契機(jī),積極開展豐富多彩的校園主題文化教育活動,要組織開展三大主題活動。
1、開展主題宣傳。在學(xué)校廣播臺、宣傳欄開展學(xué)雷鋒宣傳活動。每個班至少舉辦一期學(xué)雷鋒主題黑板報。
2、組織“學(xué)雷鋒、倡新風(fēng)”主題團(tuán)日活動、少先隊(duì)主題隊(duì)日活動??梢越M織主題征文、詩朗誦、演講等文體活動。
3、組織學(xué)雷鋒社會實(shí)踐活動。組織青少年學(xué)生開展學(xué)雷鋒宣傳、學(xué)校附近街道社區(qū)清潔打掃、慰問孤寡老人、義務(wù)植樹、城鄉(xiāng)青少年“手拉手”等活動。
五、活動要求。
1、提高認(rèn)識,統(tǒng)一思想。各基層團(tuán)組織、少先隊(duì)組織、志愿服務(wù)組織要充分認(rèn)識開展“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月”活動的意義,這是推動我縣志愿者建設(shè)的最佳切入點(diǎn),同時也是當(dāng)前開展青少年思想教育工作的有效載體,更是共青團(tuán)參與精神文明建設(shè),踐行社會主義核心價值觀的一大品牌活動,務(wù)必抓實(shí)抓好。
2、周密部署,精心組織。各基層團(tuán)組織、少先隊(duì)組織、志愿服務(wù)組織要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,統(tǒng)一部署,形成合力。要充分發(fā)揮基層團(tuán)組織、少先隊(duì)組織和全體志愿者的主動性和創(chuàng)造性,圍繞黨政工作大局和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要,不斷拓寬志愿服務(wù)的領(lǐng)域,突出為困難群眾服務(wù),以社會公益服務(wù)為重點(diǎn),組織開展多種類型、豐富多彩、行之有效的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動。
3、廣泛宣傳,營造聲勢。各基層團(tuán)組織、少先隊(duì)組織、志愿服務(wù)組織要加大宣傳力度,讓更多的人知道志愿服務(wù),參與志愿服務(wù)行動。要注意樹立優(yōu)秀志愿者典型,進(jìn)而培養(yǎng)一批志愿者骨干,充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在實(shí)踐中育人的優(yōu)勢。同時要通過廣播、電視、報刊等各種形式,集中宣傳報道活動開展的情況和取得的成效,努力擴(kuò)大活動的社會覆蓋面和影響力。
六、其他事項(xiàng)。
1、工作開展中有需要媒體宣傳的單位,請?zhí)崆奥?lián)系團(tuán)縣委,再由團(tuán)縣委聯(lián)系縣電視臺記者統(tǒng)一錄制。聯(lián)系人:張海軍,聯(lián)系電話:。
2、各基層團(tuán)組織、少先隊(duì)組織、志愿者組織要及時將活動信息(文字、圖片)上傳至團(tuán)縣委郵箱,便于掌握情況,統(tǒng)籌安排,進(jìn)行集中宣傳報道。同時要及時總結(jié)活動開展情況,將活動文字資料、圖片信息以電子版形式于3月31日前報團(tuán)縣委郵箱。
聯(lián)系人:
電話:
電子郵箱:
客戶服務(wù)提升方案篇五
對市場的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作,促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長,才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效:
1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營的核心
2、對專賣方法進(jìn)行管理
專賣方法包含了這樣幾個意思,即首先確定專賣人員,確定對專賣人員怎樣管理,怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色,根據(jù)xx五金與競爭對手的區(qū)別,根據(jù)品牌專賣要求,確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力,否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后,才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Yu的銷售行為。
3、對專賣形象進(jìn)行管理
4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多,商務(wù)人員往往會很茫然,不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后,應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括:本地五金品牌的多少,操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通,通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷,通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo),并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時需要確定眼下的主要工作,主要的突破方向,能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效,每一階段怎么劃分,怎么規(guī)劃,需要什么資源,其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營,穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下,經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明,如果是這樣,我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作,或者是怎樣設(shè)計(jì)會員卡,我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入,這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報,有精確的付出,才會有準(zhǔn)確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子,正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營xx為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司,那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策,但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段,規(guī)模大、影響大的裝飾公司,是可以配合一起拓展的,從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作,因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外,裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動
9、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市,建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐,銷售量如何?怎樣結(jié)款?價格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定xx產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿印|方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市,應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬,也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道,占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時的顧慮心態(tài),比較心態(tài),我們需要占領(lǐng)更多的終端,具備更多的影響,形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況,掌握庫存與訂貨
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效,關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營xx產(chǎn)品,促使區(qū)域銷售正常化,需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是xx在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?;闹饕α恐?;是xx加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大,要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位,在上述的方方面面做好自身工作,做好時間管理,達(dá)到公司的區(qū)域市場提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是:
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員;
(3)負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo),及時發(fā)現(xiàn)問題;
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;
(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn):
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對促銷與市場推廣的評估;
(4)工作報表的及時與細(xì)致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性,公司需要對商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),需要設(shè)計(jì)一整套對商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法,需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì),讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的,知道做到什么程度是合適的,知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整,知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
對商務(wù)人員的工作考核,采用以下方式。
1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日報表格式進(jìn)行填寫,每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
2、對每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下:
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)
每月月初,由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評估,并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員,向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的,品牌是做出來的,是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵,進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值,提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學(xué)投入,須建立在對行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品,必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對品牌形象的說明,關(guān)注對xx所屬各級經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時,也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
2、促銷推廣方面的支持
3、設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持,對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成,應(yīng)設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地,返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少,完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少,完成100%以上部分返利是多少,讓經(jīng)銷商看到希望,讓經(jīng)銷商多一份期待,這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時,關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象,來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力,來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力,來源于其工作的勤奮與有效,來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表,就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前xx五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間,商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用,可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務(wù)人員的工作,就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶,實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn),讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書,讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范,讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè),讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性,讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的,那么xx五金在區(qū)域市場就成功一半了。
5、開展卓有成效的培訓(xùn)
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
xx五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個逐步改進(jìn)與完善的問題,此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級經(jīng)銷商,可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少,而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上,可以對廣告活動的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說,企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作,可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容,培訓(xùn)合格方可上崗
2、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對商務(wù)人員的工作監(jiān)督,方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通,二是對其工作報表進(jìn)行分析,三是對其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督,嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé),認(rèn)真開展區(qū)域市場的維護(hù)與提升工作。
3、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系,通過對商務(wù)人員工作情況的考核,使其明確工作方向,不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個人能力,提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
在實(shí)際的工作當(dāng)中,市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導(dǎo)。通過對其所提工作問題的解決,工作方向的清晰,對區(qū)域市場認(rèn)識能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng),提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場維護(hù)與銷量提升
客戶服務(wù)提升方案篇六
1、要敢于對事情的結(jié)果負(fù)起責(zé)任,做一個有效的管理者。
2、人們在日常生活中有兩種表現(xiàn):
a、努力地表現(xiàn)自我;
b、不停地為自我辯解、開脫。
3、要內(nèi)求——觀察自我,別只是觀察市場——管區(qū)——辦公室——別人。
1、無論你在和不在,你的員工都會積極主動的工作。
2、你不能覺得離開你不行,你要讓你的下級感覺處處少不了他們。
3、不要處處貪功,要訓(xùn)練員工,提升他們的績效。
4、要保證即使天災(zāi)人禍,也要讓公司正常運(yùn)作。
1、養(yǎng)成良好的做事習(xí)慣—小事做起—堅(jiān)持不懈—成功與失敗之間的差別。
2、觀念要服務(wù)于結(jié)果—思想在于啟發(fā),不在于教條。
1、公司的代名詞只有一個,那就是我們。
2、公司內(nèi)部沒有你們和他們,因?yàn)槟菚斐墒桦x感,破壞團(tuán)結(jié)。
3、任何一個員工都是公司的形象。接電話或被詢問者就是能解決問題者。
1、一把鑰匙只能開一把鎖。一種技巧也可能只對一個人有效。
2、尊重每一個人,尤其要尊重下級—人性化管理—尊重人的自主本性。
1、最佳產(chǎn)品、最高形象、最好員工,最關(guān)鍵是取得最大的利潤。
2、自主創(chuàng)新管理模式主要目的:企業(yè)存活下去—持續(xù)發(fā)展。
3、自主創(chuàng)新—不斷折騰—不斷更新—讓企業(yè)活起來。
1、自主創(chuàng)新—創(chuàng)造力,源于忽視困難,勇往直前。
2、把大量的時間用在跨越上,別耗費(fèi)在排除障礙上—激發(fā)生產(chǎn)力。
3、饅頭要一口一口的吃—短、中、長期目標(biāo)要一個一個的達(dá)到。
4、遇到障礙是你提升的最佳機(jī)會。
1、尊重下級不等于稱兄道弟,更不等于職責(zé)、賞罰不明。
2、在員工面前言行要慎重,要尊重他們,不尊重他們就是作賤自己。
3、切記,跟下級的交往就是專業(yè),就是工作。
1、要完善你的公司,要有可行的方針、政策和規(guī)章制度。
2、標(biāo)準(zhǔn)是一種誓約、一種品質(zhì)要求,它能引發(fā)員工的自尊。
3、追求標(biāo)準(zhǔn),最后變成一種原動力——積極主動的工作。
1、管理不是做老好人,不是比賽誰最受歡迎。
2、要制定嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度,并對積極主動學(xué)習(xí)的員工給予肯定。
3、不要怕別人超越自己,不要包庇不良行為。
4、工作標(biāo)準(zhǔn)不等于愛,要敢于面對他人。
1、公司要依靠全體員工——底層——中層——高層。
2、不能只依靠能人,因?yàn)樗麄兓ハ嗯艛D,既不容易馴服,也不會感恩。
3、要讓每個員工都發(fā)揮積極主動的作用——激發(fā)自主本能!
古語云“三百六十行,行行出狀元”,客服行業(yè)當(dāng)然也是如此。不要以為行業(yè)門檻低就是不努力提升自己的借口,如果你不愛上自己的工作,就無法卓越地完成自己的每一項(xiàng)工作,服務(wù)好自己的每一個客戶。而對一個客服來說,出于自身的原因不能給自己的客戶提供卓越的服務(wù)支持,是一件極其不負(fù)責(zé)任的事。
作為一個優(yōu)秀的客服人員,你首先應(yīng)該是一個負(fù)責(zé)任的人,其次才是一個負(fù)責(zé)任的客服。你在工作中所做的每一個細(xì)節(jié)都關(guān)乎你對工作的理解以及對客戶的尊重,所以永遠(yuǎn)也不要輕視自己的`工作,并且要努力卓越地完成每一項(xiàng)工作。
世界上沒有兩片相同的葉子,更不可能出現(xiàn)兩個相同的客戶。在工作中,我們閱人無數(shù),仿若很有經(jīng)驗(yàn)。但作為客服,需要時刻謹(jǐn)記每一個客戶都是不同的,其自帶的屬性都是特殊的。也許他們會遇到相同的問題,但絕不會有同一種反應(yīng)。此時,我們所要做的就是因人制宜,用最適合的語言、態(tài)度去和客戶溝通,讓客戶在盡量舒服的情況下完成一次愉快的客戶服務(wù)體驗(yàn)。
不論何種情況,你都應(yīng)該在服務(wù)過程中盡量創(chuàng)造一種溫馨的服務(wù)氛圍??蛻魜矸磻?yīng)問題或是反饋建議,都是抱著特別嚴(yán)肅的心情打來電話。一方面因?yàn)槭窃诟匚粗\面的陌生人說話、溝通,另一方面是因?yàn)榭蛻艨赡茉揪秃苌鷼?,情緒激動,溝通起來難免因?yàn)榫o張或憤怒而導(dǎo)致對話不流暢。你需要做的就是盡力打破僵局,努力讓客戶放松下來,能夠和你平和清晰地陳述每一個問題,讓彼此都能享受這種有意義的對話。
對任何一個企業(yè)來說,客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要的資源,而客戶服務(wù)則是企業(yè)與客戶接觸的窗口,肩負(fù)著在公司和客戶之間建立聯(lián)系的關(guān)鍵作用。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)下,在人與人交流越來越方便的今天,良好的服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)競爭的軟實(shí)力,提升服務(wù)質(zhì)量,才能在競爭中多一份把握!
一套運(yùn)行好的全渠道客服系統(tǒng),不僅有助于維持企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營,提升客戶滿意度,還能提高員工積極性。但是,正如那句古話,冰凍三尺非一日之寒,企業(yè)要建立一套成熟的整合客戶服務(wù)平臺需要一定的時間和巨大的資金。就目前國內(nèi)saas類客服軟件的行業(yè)發(fā)展來看,近年來行業(yè)涌現(xiàn)了為數(shù)不多的相對比較專業(yè)的智能云客服整合平臺。企業(yè)可以通過借助這樣的云客服平臺快速搭建屬于自己的一套客戶服務(wù)體系。
客戶服務(wù)提升方案篇七
1、開展“學(xué)雷鋒”主題團(tuán)日活動:
3月18日晚上20:00-21:30,我院大一到大三十個團(tuán)支部開展了“唱雷鋒歌、講雷鋒事、學(xué)雷鋒行”等形式多樣的主題團(tuán)日活動,以緬懷雷鋒,感悟雷鋒精神。
2、推動我院團(tuán)員青年注冊成為志愿者:
學(xué)院各支部廣泛動員每一位青年學(xué)生注冊成為志愿者,旨在團(tuán)結(jié)凝聚我院廣大團(tuán)員青年,引導(dǎo)團(tuán)員青年認(rèn)同志愿服務(wù)理念。
3、開展“三月春風(fēng)處處留、雷鋒精神心中留”的志愿服務(wù)活動:
3月21日下午15:00,學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會圍繞“三月春風(fēng)處處留,雷鋒精神心中留”組織開展志愿者活動,旨在激勵青年學(xué)子們積極投身于志愿服務(wù)活動,踐行雷鋒精神。
4、開展“我身邊的雷鋒故事分享會”:
為大力弘揚(yáng)雷鋒精神,激勵我院青年學(xué)子爭做向上向善好青年,學(xué)院各支部開展了“我身邊的雷鋒故事分享會”,涌現(xiàn)出了《愿你們被世界溫柔以待》、《我說慈善在身邊》、《青春志愿行、溫暖回家路》等學(xué)雷鋒故事。
5、做好宣傳報道工作:
我院在開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月系列活動中,積極運(yùn)用傳統(tǒng)媒體和新媒體相結(jié)合的宣傳方式,宣傳報道活動信息和活動情況,努力掀起志愿服務(wù)的熱潮,營造了良好的活動氛圍。
客戶服務(wù)提升方案篇八
為進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神和“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿精神,讓少年兒童樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德,傳播志愿服務(wù)理念,推動學(xué)習(xí)雷鋒活動常態(tài)化、機(jī)制化。根據(jù)共青團(tuán)**區(qū)委的工作部署,并結(jié)合我校工作實(shí)際,特制定本方案。
一、活動主題:認(rèn)真實(shí)踐“學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己”的志愿服務(wù)精神,以“弘揚(yáng)志愿文化共創(chuàng)文明城市”為主題,精心部署,廣泛發(fā)動,認(rèn)真組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、富有實(shí)效的社會志愿服務(wù)活動,推動志愿服務(wù)活動持續(xù)健康發(fā)展。
二、活動時間:
三、活動地點(diǎn):
聯(lián)系人:
四、活動組織及參加人員:。
策劃者:。
組織者:
拍照:
報道:
參加人員:
五、活動內(nèi)容:
(一)“弘揚(yáng)志愿文化共創(chuàng)幸福社區(qū)”系列活動——親子文藝匯演、傳統(tǒng)游戲進(jìn)社區(qū)活動。
開展鄰里守望志愿服務(wù)活動,與悅城居委會、中珠上城小區(qū)聯(lián)合開展社區(qū)親子文藝匯演、民族傳統(tǒng)游戲活動,為社區(qū)居民搭建相識到相知再到相助的平臺,通過學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部的優(yōu)勢來發(fā)動社區(qū)內(nèi)的少先隊(duì)員主動展現(xiàn)自己的才藝比如樂器演奏、歌曲舞蹈、民俗游戲如滾鐵環(huán)、抖空竹、跳飛機(jī)等,吸引廣大社區(qū)居民群眾主動參與,從而增進(jìn)鄰里友誼。通過開展一系列簡單卻充滿樂趣的傳統(tǒng)游戲,引導(dǎo)社區(qū)居民走出家門,走進(jìn)社區(qū)主動參與文娛體育活動,強(qiáng)身健體,快樂成長。以游戲?yàn)槠鯔C(jī)弘揚(yáng)“老吾老以及人之老、幼吾幼以及人之幼”的中華民族傳統(tǒng)美德,讓實(shí)驗(yàn)學(xué)校所在社區(qū)的.愛留守兒童、孤寡老人、空巢老人也能在活動中得到情感陪護(hù)與心理疏導(dǎo)等志愿服務(wù)。
(二)“弘揚(yáng)志愿文化共創(chuàng)幸福社區(qū)”系列活動——跳蚤市場進(jìn)社區(qū)活動。
引導(dǎo)廣大青少年從自身做起、從小事做起,在學(xué)習(xí)和生活中厲行節(jié)約、反對浪費(fèi),物盡其用,低碳生活,做“厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)”的宣傳者、實(shí)踐者、監(jiān)督者、示范者,倡導(dǎo)“厲行節(jié)約,綠色生活”新風(fēng)尚。以跳蚤市場的形式,提供一個互利互惠的交易平臺。也借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。
號召社區(qū)的學(xué)生拿出自己閑置不用的東西(圖書、文具、玩具、手工藝品),收集起來,對這些物品進(jìn)行價格登記,然后在**區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校團(tuán)員教師志愿者和義工服務(wù)隊(duì)的協(xié)助下,將圖書雜志、影音制品、文具玩具、運(yùn)動戶外、配飾箱包等各種生活舊物、閑置物品帶到跳蚤市場進(jìn)行等價交換或物物交換。
(三)“弘揚(yáng)志愿文化共創(chuàng)幸福社區(qū)”系列活動——明德講堂、交通引導(dǎo)進(jìn)社區(qū)活動。
結(jié)合**區(qū)“明德講堂”“**好人”評比等活動,主動發(fā)掘和不遺余力的宣傳發(fā)生在社區(qū)里的鄰里故事、身邊感動人物,優(yōu)秀義工事跡,引導(dǎo)社區(qū)居民培養(yǎng)勤勞節(jié)儉,崇德向善,遵德守禮、孝老敬老的社會風(fēng)尚,大力圍繞綠化美化開展志愿服務(wù)行動,結(jié)合3月份學(xué)雷鋒、保護(hù)母親河、植樹節(jié)等公眾主題活動日,宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護(hù)知識。組織師生深入校園及所在社區(qū)的公共綠地開展植樹、認(rèn)養(yǎng)綠地、撿拾白色垃圾、低碳環(huán)保宣教教育、節(jié)能減排等美化環(huán)境、保護(hù)環(huán)境活動。
開展公共秩序維護(hù)志愿服務(wù)行動。利用紅領(lǐng)廣播站、學(xué)校宣傳欄等宣傳乘車禮讓、文明過斑馬線等文明禮儀教育,營造濃厚的文明交通氛圍;組織志愿者深入主要路段、重點(diǎn)路口開展維護(hù)秩序、勸導(dǎo)不文明交通行為等志愿服務(wù)活動,形成文明行車、文明乘車、文明走路的優(yōu)良交通環(huán)境。(備注:本項(xiàng)活動需要悅城居委會領(lǐng)導(dǎo)和義工聯(lián)大力支持,首先是提供“明德講堂”“綠色環(huán)?!薄敖煌ㄒ龑?dǎo)”等創(chuàng)文宣傳資料,然后是安排相關(guān)義工和志愿者等相關(guān)人員配合宣講、派發(fā)居民宣傳材料)。
六、具體安排:
1、橫幅“弘揚(yáng)志愿文化共創(chuàng)文明城市”或者“幸福社區(qū)、志愿同行”。
客戶服務(wù)提升方案篇九
按照省、許昌市委、長葛市委組織部的統(tǒng)一部署和要求,決定用10各月左右的時間,在教育系統(tǒng)黨員干部中開展“講責(zé)任、講作為、講正氣,提升素質(zhì)、提升水平、提升形象”活動(簡稱“三講三提升”活動)。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和省、許昌市、長葛市黨代會精神,根據(jù)省委、許昌市委和長葛市委組織部部署要求,以弘揚(yáng)“政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、工作出色”做作風(fēng)、提升教育工作者六意識(發(fā)展意識、改革意識、開放意識、大局意識、問題意識、爭先意識)為主題,以喜迎十八大為主線,堅(jiān)持講責(zé)任、講作為、講正氣,使提升六種意識的過程,成為全體教育工作者凝聚共識、推動工作、創(chuàng)先爭優(yōu)的過程,使教育系統(tǒng)黨員干部的能力素質(zhì)、教育系統(tǒng)的整體形象得到新的提升,以優(yōu)異成績迎接黨的十八大勝利召開,為實(shí)現(xiàn)“把長葛打造成為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”奮斗目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。
三、活動內(nèi)容。
主要內(nèi)容:一是錘煉堅(jiān)強(qiáng)黨性。強(qiáng)化理論武裝,不斷提高運(yùn)用科學(xué)理論分析解決實(shí)際問題的能力;加強(qiáng)以公道正派為核心的職業(yè)道德建設(shè),教育引導(dǎo)黨員干部、特別是年輕干部切實(shí)增強(qiáng)公道正派、忠誠履職的責(zé)任感和使命感。二是提升能力素質(zhì)。深化學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè),強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)理念,營造濃厚學(xué)習(xí)氛圍;開展“崗位練兵”活動,不斷提高業(yè)務(wù)水平;拓寬學(xué)習(xí)視野,更新思想觀念,帶頭轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方式。三是打造過硬作風(fēng)。深入開展調(diào)研,尋求破解教育工作難題的思路和對策;強(qiáng)化服務(wù)理念,提升服務(wù)水平;加強(qiáng)警示教育,弘揚(yáng)新風(fēng)正氣。四是營造和諧環(huán)境。積極選樹典型,開展創(chuàng)先爭優(yōu)競賽,強(qiáng)化以人為本理念,營造和諧向上的良好氛圍。
四、方法步驟。
這次主題實(shí)踐活動,從2012年1月開始,至2012年10月基本結(jié)束。共分四個階段:
(一)學(xué)習(xí)教育階段。
1、及時動員部署。通過召開動員會、座談會、研討會,引導(dǎo)教育系統(tǒng)黨員干部充分認(rèn)識加強(qiáng)自身建設(shè)的重要意義,增強(qiáng)開展主題實(shí)踐活動的自覺性和堅(jiān)定性。
2、突出錘煉黨性。以開辦“教育業(yè)務(wù)大講堂”等活動為載體,采取業(yè)務(wù)輪講、大家點(diǎn)評、集中研討、建立教育書屋等方式,組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)理論、學(xué)政策、學(xué)業(yè)務(wù)。通過重溫入黨誓詞、參觀紅色教育基地、觀看廉政教育片等形式,切實(shí)加強(qiáng)黨性教育、紀(jì)律教育和廉政教育。
3、堅(jiān)持典型引領(lǐng)。以深入開展向李林森等先進(jìn)典型學(xué)習(xí)為契機(jī),圍繞“責(zé)隨職走、心隨責(zé)走”、“弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、錘煉教育精神”、“向先進(jìn)學(xué)什么、比先進(jìn)差什么、學(xué)先進(jìn)做什么”等專題開展深入討論,進(jìn)一步明確教育系統(tǒng)黨員干部講黨性的具體標(biāo)準(zhǔn)和要求。
4、提升能力素質(zhì)。引導(dǎo)黨員干部把“德能正其身、才能勝其任、言能成其章、績能服其眾、廉能過其硬”作為重要標(biāo)桿,全面提升黨員干部能力素質(zhì),增強(qiáng)推動科學(xué)發(fā)展和自身科學(xué)發(fā)展的能力。
(二)查擺問題階段。
1、堅(jiān)持開門納諫。一是深入開展調(diào)研。要求局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和局機(jī)關(guān)各股室結(jié)合崗位職責(zé)、工作聯(lián)系對象和熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,分別建立1-2個聯(lián)系點(diǎn),采取多種形式進(jìn)行深入調(diào)研,形成高質(zhì)量的調(diào)研報告。
局領(lǐng)導(dǎo)班子成員至少要領(lǐng)銜1各調(diào)研課題。二是建立黨員干部基層聯(lián)系點(diǎn)制度。每名黨員干部都要與2-3名普通群眾特別是困難群眾結(jié)成對子,經(jīng)常直接聽取群眾意見,推動各項(xiàng)工作在基層落實(shí)。三是開展信訪接待。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪流參與來訪接待,直接聽取來訪人員的意見訴訟,做好解決、協(xié)調(diào)、解釋工作。四是開展談心談話。局長與副局長、副局長與分管的股、室、二級機(jī)構(gòu)人員、股室負(fù)責(zé)人與本股室人員要分別進(jìn)行一次談心談話。五是改進(jìn)作風(fēng)。建立健全工作目標(biāo)管理、首問負(fù)責(zé)、限時辦結(jié)和責(zé)任追究等制度,規(guī)范辦事程序,提高辦事效率,進(jìn)一步提高工作效能和服務(wù)效能。
2、深入剖析原因。按照帶頭“講黨性、重品行、做表率”的要求,組織黨員干部從思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)、廉潔自律等方面進(jìn)行分析評議,通過召開專題民主(組織)生活會,開展批評與自我批評,查擺問題,剖析根源,明確整改方向。
(三)整改提高階段。
1、認(rèn)真查擺問題。通過座談走訪、談心交心、開通熱線電話、開通網(wǎng)站互動等形式,廣泛征求意見建議,深刻查擺本部門和本人在精神狀態(tài)、思想觀念、工作作風(fēng)等方面存在的不足。
2、開展承諾踐諾。針對查擺出來的問題,圍繞科學(xué)定諾、嚴(yán)格審諾、公開示諾、扎實(shí)踐諾、民眾評諾五個環(huán)節(jié),制定整改措施,抓好整改落實(shí),集中解決問題。
3、實(shí)施“兩化管創(chuàng)”。大力開展“兩化管創(chuàng)”活動,把開展“兩化管創(chuàng)”作為整改問題、求實(shí)求效的重要抓手,強(qiáng)力推進(jìn),精心實(shí)施。各基層黨組織都要培育打造推進(jìn)各自組織工作的項(xiàng)目品牌,認(rèn)真抓好品牌申報、項(xiàng)目初審和評審立項(xiàng),抓緊推進(jìn)項(xiàng)目品牌實(shí)施。
(四)建章立制階段。
4、及時將活動中的好經(jīng)驗(yàn)好做法用制度形式固定下來,形成一整套務(wù)實(shí)管用的自身建設(shè)制度體系。圍繞建設(shè)一流機(jī)關(guān)、打造一流隊(duì)伍、創(chuàng)造一流業(yè)績,開展“先進(jìn)股(科)室”和“優(yōu)秀黨員干部”評選活動,對“三講三提升”活動進(jìn)行總結(jié)評比和表彰。
客戶服務(wù)提升方案篇十
單店銷售業(yè)績不佳,影響賣場整體氣氛,削弱店員斗志,無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性,系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,工作態(tài)度消極。
所以,我們要整合個體單店的所有有利資源,重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手,提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式,銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣,養(yǎng)成它們一個良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性,激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法,來營造賣場一個積極向上,輕松愉悅,生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽(yù)感,有歸屬感,把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績不佳,主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn),銷售技巧不專業(yè)成熟,服務(wù)內(nèi)容沒有特色,營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步,改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候,首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習(xí)慣,那就要用一個好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話,想要她學(xué)你的,你就要證明給她看,她學(xué)的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話,我的方法就是示范,用身體力行來證明自己帶來的理念是對的,而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個程度,再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們,只有她們在心底認(rèn)同了你的方法,她們也就才會有全身心的投入到這個學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去。
一個賣場的氣氛,影響著員工的心態(tài),哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手,沒有一良好的,輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話,那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛,那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性,就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在,了解它們的喜好,把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣,愛好。把賣場當(dāng)做游樂場一樣,從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員,店員與店長之間建立起一種真正的,相互真誠,相互尊重,相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強(qiáng)烈的歸屬感,自發(fā)的用心;來建設(shè)一個屬于她們自己的家,而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下,也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。
通過我們的成功的銷售示范,良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式,感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松,快樂,榮譽(yù),自信的話,她們就會更堅(jiān)定的相信,我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到,我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司,有著自己企業(yè)文化,有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個到處都洋溢著感動幸福,青春活力,無限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員,我們是一個公司的人才,是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。
每個賣場都有著自己的工作條例,但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下,任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績,那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報,那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋,食之無味,棄之可惜的這樣一份工作的同時,還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用,反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它,甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要,沒有一個合理的條例,賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是,條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,有了積極的態(tài)度,有了很好的經(jīng)濟(jì)收入,那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感,那我們的條例就會更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。
客戶服務(wù)提升方案篇十一
為深入貫徹落實(shí)十七屆四中全會精神,進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐成果,有效推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展,經(jīng)社區(qū)黨支部研究,決定在本社區(qū)區(qū)_員中廣泛開展志愿服務(wù)活動,為將此項(xiàng)活動抓好抓實(shí),抓出成效,結(jié)合本社區(qū)實(shí)際,特制定如下黨員志愿服務(wù)活動實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以構(gòu)建和諧社區(qū)為目標(biāo),以“圍繞中心、服務(wù)大局、便民利民、共建和諧”為宗旨,本著志愿性與制約性相結(jié)合,無償性與公益性相結(jié)合,組織性與業(yè)余性相結(jié)合的原則,弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,進(jìn)一步整合社區(qū)黨員服務(wù)資源,發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
二、活動原則。
1、自愿性原則。應(yīng)充分體現(xiàn)社區(qū)黨員志愿者的個人意愿,黨員志愿者參與和選擇服務(wù)的項(xiàng)目不帶任何強(qiáng)制性,均采取自愿原則。
2、公益性原則。黨員志愿者服務(wù)是黨員自愿為群眾提供的公益性服務(wù),不收取任何報酬,是出于人文關(guān)懷和博大愛心而付出的無私奉獻(xiàn)。3、實(shí)效性原則。黨員志愿者活動的開展要從社區(qū)和黨員的實(shí)際出發(fā),根據(jù)自身?xiàng)l件,把主觀愿望與客觀實(shí)際結(jié)合起來,把群眾的需求和服務(wù)能力結(jié)合起來,注重服務(wù)質(zhì)量和效果,實(shí)事求是,量力而行。
4、規(guī)范性原則。黨員志愿者在社區(qū)志愿者隊(duì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,有組織、有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)地進(jìn)行。
三、方法步驟。
按照上級要求,規(guī)范建立一支黨員志愿者服務(wù)隊(duì),社區(qū)黨支部號召所有黨員或預(yù)備黨員,要充分發(fā)揮_員的先鋒模范作用,主動亮明身份,認(rèn)真填寫《黨員志愿者注冊登記表》,積極開展黨員志愿服務(wù)活動。具體方法如下:
1、宣傳動員。
制定社區(qū)黨員志愿者活動方案,利用各種宣傳形式廣泛宣傳組建黨員志愿者服務(wù)隊(duì)的重要意義,對社區(qū)黨員進(jìn)行發(fā)動和引導(dǎo),提高黨員自覺參與的積極性,擴(kuò)大黨員的參與面。
2、報名登記。
由各黨小組發(fā)放《黨員志愿者注冊登記表》,指導(dǎo)申請報名黨員志愿者服務(wù)隊(duì)的黨員,根據(jù)自己的意愿、年齡、特長、身體狀況,向所在黨支部提出申請并填寫。
3、組建隊(duì)伍。
社區(qū)黨支部收集各黨小組黨員志愿者申請表,召開黨支部會,正式組建社區(qū)黨員志愿者服務(wù)隊(duì)。并按照便于組織和特長歸類、便于服務(wù)的原則,合理劃分黨員志愿者服務(wù)分隊(duì)。
4、開展服務(wù)。
黨員志愿者服務(wù)隊(duì)以集中服務(wù)活動與分散服務(wù)活動相結(jié)合的形式開展服務(wù)。集體服務(wù)活動由服務(wù)隊(duì)統(tǒng)一組織,堅(jiān)持每兩個月集中開展一次黨員“義務(wù)奉獻(xiàn)日”;分散服務(wù)活動由黨員志愿者根據(jù)個人特長,利用一技之長開展定期、定點(diǎn)的便民服務(wù)。
四、服務(wù)內(nèi)容。
發(fā)揮黨員自身優(yōu)勢,定期在社區(qū)顯著位置開展義務(wù)活動,為市民免費(fèi)服務(wù)。
五、相關(guān)要求。
1、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各黨小組要把黨員志愿者活動列入年度黨建工作計(jì)劃,作為創(chuàng)先爭優(yōu)活動重要內(nèi)容,做好本小組的宣傳發(fā)動,動員更多的黨員參與到志愿者服務(wù)活動中來。同時,明要明確工作目標(biāo)和重點(diǎn),突出服務(wù)特點(diǎn),確保黨員志愿者參加活動有途徑,為民服務(wù)有方向,展示風(fēng)采有舞臺。
2、建好活動臺帳。建立黨員志愿者服務(wù)隊(duì)活動登記和情況反饋制度。黨員志愿者服務(wù)隊(duì)每次服務(wù)活動后,要在活動記錄簿上如實(shí)填寫服務(wù)時間、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)效果,同時設(shè)立意見箱和投訴電話,虛心接受群眾的反饋意見,隊(duì)長對每次的服務(wù)效果提出評價意見,并將服務(wù)情況及時向社區(qū)黨支部匯報。
3、營造活動氛圍。一是開展黨員志愿者活動期間,要佩戴黨員志愿者統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)識,高揚(yáng)社區(qū)黨員志愿者服務(wù)隊(duì)隊(duì)旗,彰顯我社區(qū)黨員志愿者隊(duì)伍的整體形象。二是要充分利用各類宣傳媒體和宣傳途徑,大力宣傳在黨員志愿者活動中涌現(xiàn)出來的典型事例和先進(jìn)個人,不斷增強(qiáng)黨員參與的自覺性,擴(kuò)大社區(qū)黨員志愿者在廣大居民的影響力。
客戶服務(wù)提升方案篇十二
為進(jìn)一步落實(shí)總部、分公司融資融券相關(guān)文件精神,加大對融資融券開戶客戶的后續(xù)服務(wù)力度,增強(qiáng)營業(yè)部的客戶服務(wù)水平,加強(qiáng)與客戶的信息溝通與交流,及時了解客戶需求,依法合規(guī)服務(wù)客戶,進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,特制訂本方案。
客戶后續(xù)回訪是公司根據(jù)客戶服務(wù)和監(jiān)管部門要求,主動與客戶進(jìn)行交流溝通獲得反饋信息的一種形式。營業(yè)部利用統(tǒng)一的電話回訪管理系統(tǒng),來完成客戶回訪語音和文字記錄、回訪過程管理、統(tǒng)計(jì)分析等。
1、回訪方式。
(1)通過電話方式回訪的,應(yīng)通過客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行,要認(rèn)真填寫回訪記錄表,同時做好電話錄音。
(2)通過現(xiàn)場、走訪方式回訪時,要認(rèn)真填寫回訪記錄表,并要求客戶在回訪記錄表上簽字,同時注明回訪地點(diǎn)。
(3)通過信函方式回訪時,要在給客戶發(fā)函時將回訪記錄表附于信函內(nèi),在客戶回函后將客戶填寫的回訪記錄表整理歸檔,同時留存信函的收發(fā)記錄。
回訪時,要在給客戶發(fā)送郵件時附回訪記錄表,在客戶回復(fù)后將客戶填寫的回訪記錄表整理歸檔,同時留存電子郵件的收發(fā)記錄。
2、回訪內(nèi)容:
(1)新開戶回訪:客戶開立融資融券信用賬戶之日起兩周內(nèi)進(jìn)行首次客戶回訪?;卦L內(nèi)容包括:核對客戶基本情況、財務(wù)狀況、投資經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險偏好、風(fēng)險承受能力是否與申請材料一致。此項(xiàng)有融資融券崗專人負(fù)責(zé)。
(2)日?;卦L:每一個月至少進(jìn)行一次客戶回訪,根據(jù)客戶賬戶情況了解客戶對業(yè)務(wù)規(guī)則和業(yè)務(wù)風(fēng)險的理解情況,征詢客戶意見和建議;就融資融券從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度征求客戶意見。
(3)客戶后續(xù)回訪總結(jié)分析?;卦L人應(yīng)做好客戶回訪分析,每月撰寫回訪報告,針對客戶回訪中發(fā)現(xiàn)的問題,提出切實(shí)可行的改進(jìn)措施,解決工作中存在的問題。對客戶回訪中發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為的,應(yīng)及時書面上報經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部或融資融券部,并通過合規(guī)管理平臺向合規(guī)管理總部報備。
融資融券業(yè)務(wù)投資者后續(xù)教育工作以保護(hù)投資者為出發(fā)點(diǎn),通過讓投資者知曉與衡量自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力及風(fēng)險承受能力與融資融券業(yè)務(wù)的匹配程度,引導(dǎo)投資者樹立“知曉風(fēng)險、理性投資”的觀念。
包括有計(jì)劃地組織融資融券投資者教育報告會、股民學(xué)校、投資理財座談會等投資理財專業(yè)活動,與客戶進(jìn)行現(xiàn)場互動交流,向客戶宣傳業(yè)務(wù)知識,提示業(yè)務(wù)風(fēng)險。每月至少二期,講解融資融券業(yè)務(wù)最新變動、政策變化等最新動態(tài)。市場、熱點(diǎn)分析由李曉海、宋亮主講,交易軟件使用、融資融券業(yè)務(wù)規(guī)則及業(yè)務(wù)變動由屈敬祖主講。在講座中發(fā)放由公司統(tǒng)一印制的宣傳折頁、投資者教育手冊、融資融券相關(guān)法律法規(guī)、常見問題解答等相關(guān)宣傳資料,免費(fèi)供客戶參考學(xué)習(xí)。
對于具備業(yè)務(wù)資格但尚未開展業(yè)務(wù)的客戶,每月也舉辦以業(yè)務(wù)流程介紹和風(fēng)險解讀為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)推廣講座,解答客戶涉及融資融券業(yè)務(wù)的各種疑問,提高客戶融資融券業(yè)務(wù)的熟悉程度,增強(qiáng)客戶的風(fēng)險意識。
客戶融資融券業(yè)務(wù)服務(wù)實(shí)行員工跟蹤負(fù)責(zé)制,基礎(chǔ)客戶服務(wù)由客服部、營運(yùn)部負(fù)責(zé),后續(xù)業(yè)務(wù)開展的親情化服務(wù)由拓展員工負(fù)責(zé)。
(1)qq號:與員工個人qq號建立好友關(guān)系,盤中與客戶進(jìn)行及時交流和溝通。
(2)投資屬性:根據(jù)客戶的資產(chǎn)狀況、風(fēng)險偏好和收益預(yù)期,為客戶提供相應(yīng)的服務(wù),并對客戶的投資過程進(jìn)行全程跟蹤、反饋。來保證服務(wù)的質(zhì)量。
(3)郵箱:每天發(fā)送相關(guān)股票的研究報告、投資參考。
(4)手機(jī)號:單獨(dú)建立文本文檔,用于發(fā)送短信。以及在特殊情況下能夠第一時間聯(lián)系到客戶。
(5)為客戶定制自動發(fā)送短信,包括個股最新動向以及持倉公告等。
(6)完善csm里融資融券客戶的資料,完善其特征屬性,盡量多的了解客戶的詳細(xì)資料、特性,并在特征屬性中做記錄。
(7)建立客戶持倉股票監(jiān)控制度。
定期跟蹤客戶重點(diǎn)持倉品種,了解持倉情況,避免因客戶不了解融資融券交易規(guī)則而出現(xiàn)問題,同時搜集個股研究分析報告等相關(guān)資料,做充分研究了解后,與客戶進(jìn)行交流溝通。
(8)開通融易匯。
通過電話溝通方式,使客戶開通融易匯,在充分享受融易匯所提供的支持和服務(wù)下,及時得到相關(guān)個股的資訊信息。
客戶服務(wù)提升方案篇十三
引導(dǎo)語:近年來,各類餐飲在線買賣電商企業(yè)異軍突起,成為國內(nèi)電子商務(wù)市場不可小覷的力量。各家餐飲電商也使出渾身解數(shù),整合資源,推陳出新,占領(lǐng)市場,但仍幾家歡喜幾家愁。下面是小編為你帶來的外賣平臺苦練客戶服務(wù)提升品牌,希望對你有所幫助。
2015年3月,餓了么將其公司的客戶服務(wù)中心落戶河南新鄉(xiāng)首座5a級寫字樓,客服中心占地2200平米,呼叫中坐席數(shù)量超過1000個。目前公司業(yè)務(wù)已覆蓋全國300多個城市,用戶量超過5000萬,日交易額突破1億元。
近日,河南省委副書記、省長陳潤兒在視察餓了么客服中心時充分肯定了餓了么在“搭建用戶與餐廳溝通平臺,推動餐飲數(shù)字化進(jìn)展”方面所取得的成績,并贊賞餓了么根據(jù)“用戶不同需求,提供相應(yīng)服務(wù)”的模式。
企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,餓了么平臺幫餐廳提升了訂單量,也就帶動增加了餐廳服務(wù)、配送、食材供應(yīng)鏈等相關(guān)就業(yè)崗位。餓了么不僅能夠創(chuàng)造和提供數(shù)百個具有發(fā)展前景的工作崗位,實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貏趧恿Y源的合理配置,更能促進(jìn)當(dāng)?shù)夭惋嬓袠I(yè)的發(fā)展,帶動更多的商家加入網(wǎng)上外賣的行列中。
河南新鄉(xiāng)餓了么全國客戶聯(lián)絡(luò)中心的辦公室墻上,掛著“充分理解客戶的需求和意見抱怨投訴”、“我們的責(zé)任是向每一位餓了么用戶負(fù)責(zé)”等勵志話語。
據(jù)了解,2015年初,餓了么訂單峰值已突破200萬單,客服來電也日漸增多。當(dāng)時上??头行闹挥?0多名員工,算上外包的工作人員,整個客服團(tuán)隊(duì)也不到百人。公司開始考慮,在總部之外另設(shè)一個客服中心,最終選定了河南新鄉(xiāng)市。
2015年3月16日,餓了么全國客戶聯(lián)絡(luò)中心在新鄉(xiāng)舉辦了盛大的新址喬遷慶典。作為餓了么與客戶溝通的紐帶,客服中心可以為用戶提供電話、郵件、微博、qq等多種服務(wù)形式,并提供7×24小時的全天候服務(wù)。
作為餓了么與客戶溝通的橋梁,客服工作可不止接打電話這么簡單。1993年出生的李仁現(xiàn)在已是客服組長,他介紹,培養(yǎng)一名能上崗的客服員工,至少需要一個月的時間。
新員工首先要接受一周的培訓(xùn),了解公司的概況、各業(yè)務(wù)線的情況,熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度,隨后才開始在督導(dǎo)的帶領(lǐng)下,開始為期三周的實(shí)戰(zhàn)演練。
先是觀摩老員工的客服工作。這期間,督導(dǎo)要反復(fù)答疑,帶領(lǐng)新員工模擬應(yīng)對各種突發(fā)情況,分析處理方法。
至少三天后,新人才可嘗試接線,也擁有臨時的免責(zé)權(quán)限,同時還有反復(fù)的答疑、探討。新人要在三周后通過考試,才會被安排到具體的客服小組,成為一名正式的一線客服員工。
1990年生的鮑榮紅在客服中心已工作半年。之前,她做過電商客服,應(yīng)聘餓了么時被問道,“一分鐘一通電話能搞定嗎?”“電話不斷能接受嗎?”她都覺得不在話下?!爱?dāng)時我想,每件投訴我肯定都能圓滿處理?!滨U榮紅說。
隨著餓了么業(yè)務(wù)的發(fā)展,客服接電量隨之日益增加。鮑榮紅很快感受到壓力,她最多一天接了207個電話。“雖然很大一部分都是可以快速處理的催單電話,但還是很驚訝自己居然處理了這么多問題?!滨U榮紅說。
現(xiàn)在,餓了么客服中心日均來電在2萬多,高峰期可達(dá)到4萬,在客服員工的努力下,接起率在95%以上。隨著夜宵等業(yè)務(wù)量的上漲,現(xiàn)在客服在凌晨4點(diǎn)也會接到用戶的電話。每位客服每天都要接電百個以上。
除了應(yīng)付巨大的`來電量,面對各種訴求的投訴用戶,如何化解用戶的怨氣,對客服也是一大考驗(yàn)??头M長楊真真是去年3月16日客服中心開業(yè)當(dāng)天入職的員工,她剛剛結(jié)束和投訴用戶一個多小時的對話。
“訂單因?yàn)槲锪髟?,不能按時取餐。用戶自稱也是服務(wù)行業(yè)的人,在電話里各種吐槽??头饝?yīng)賠付紅包、免單,用戶不滿意,提出六個問題,我一一解釋,但客戶說,你說的所有話,都能理解,但不能接受。用戶說,今天有時間,我就和你們聊聊?!睏钫嬲嬲f,于是這通電話前后打了一個多小時。
在客服中心,有所謂“線下升級”,就是一線客服解決不了的問題,升級給組長解決。這些難以解決的問題,各個客服小組,根據(jù)情況會不定時在下班后開個會。員工先補(bǔ)一下業(yè)務(wù)知識,然后互相化解下情緒。
客服工作,讓大家在生活中不知不覺有了改變。員工侯丹丹有一次在淘寶上買個音響,本來是白色的,賣家卻寄來了粉色的,偏偏侯丹丹最討厭粉色。對方客服誠惶誠恐,說退差價、補(bǔ)寄?!拔乙幌氲阶约航与娫挼慕?jīng)歷,首先就想不要讓人家太為難,要互相理解?!焙畹さふf。
侯丹丹大學(xué)時就是餓了么的用戶,但從沒打過客服電話,更想不到有一天自己會代表餓了么和全國的用戶溝通。一年前,她隨男友從焦作來到新鄉(xiāng),加入餓了么,從此在新鄉(xiāng)定居、結(jié)婚,餓了么陪伴她經(jīng)歷人生的關(guān)鍵階段,她也在餓了么完成和互聯(lián)網(wǎng)公司的第一次親密接觸。
在新鄉(xiāng)客戶聯(lián)絡(luò)中心,大部分都是90后甚至95后的年輕人,像李仁、侯丹丹他們一樣,餓了么成為大家步入社會的第一次職場拉練,影響了他們的生活、性格,包括晉升、內(nèi)部轉(zhuǎn)崗等機(jī)會,也讓他們對今后的發(fā)展有了更寬廣的想象。
客戶服務(wù)提升方案篇十四
來源:工業(yè)洗衣機(jī)要:在供電企業(yè)對電力市場開發(fā)的過程中,電力大客戶營銷管理起著舉足輕重的作用。電力企業(yè)建立大客戶營銷服務(wù)模式是電力走向市場的必然要求,我們只有在實(shí)踐中不斷有針對性地進(jìn)行改進(jìn)和提高,才能將大客戶營銷與企業(yè)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來,促進(jìn)企業(yè)與社會的發(fā)展。
關(guān)鍵詞:電力大客戶營銷管理;營銷服務(wù);客戶需求;定期走訪。
電力大客戶營銷管理是供電企業(yè)對電力市場的積極回應(yīng),也是不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域,完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)機(jī)制的表現(xiàn),對企業(yè)營銷理念和營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,產(chǎn)生重要而深遠(yuǎn)的影響。這有利于電力企業(yè)從封閉、半封閉的以自我為中心的狀態(tài),轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向、以客戶為中心的嶄新管理制度和經(jīng)營機(jī)制。
一、大客戶定義。
二、大客戶營銷管理的理念。
基于供電企業(yè)的壟斷特性,供電公司要轉(zhuǎn)變原有觀念,確立市場主體的營銷管理方法。在管理過程中樹立客戶滿意為核心的整體營銷理念,將大客戶納到整體營銷管理體系中,把大客戶變?yōu)槔婀餐w,從而達(dá)到雙贏的目的,發(fā)揮出一加一大于二的作用。
首先供電企業(yè)從電力大客戶的角度來分析考慮顧客的需求,全面尊重和維護(hù)顧客的利益,全過程跟蹤了解電力大客戶的滿意程度,及時發(fā)現(xiàn)問題及時整改,在電力大客戶滿意中樹立良好的企業(yè)形象,最大限度地保持和提高客戶滿意程度,以增強(qiáng)競爭能力。其次將大客戶變?yōu)槔婀餐w,全面納入到營銷管理體系中來,把大客戶當(dāng)做企業(yè)最重要的資產(chǎn),有效地實(shí)施管理,確保今日收入的延續(xù),更能確保這些關(guān)鍵資產(chǎn)在未來的穩(wěn)定發(fā)展。
三、積極有效地開展大客戶營銷的措施在供電行業(yè)大客戶關(guān)系管于理中,大客戶管理應(yīng)該是完全動態(tài)的,應(yīng)堅(jiān)持“動態(tài)分析,動態(tài)管理”的原則,把握大客戶動態(tài)的同時,也不斷創(chuàng)新大客戶管理。
1、設(shè)立相應(yīng)的大客戶管理機(jī)構(gòu),提供一站式服務(wù)。
大客戶營銷是立足大市場、服務(wù)大客戶,通過定制的客戶解決方案和完善的服務(wù),利用互動的平臺來為大客戶提供快捷方便的綠色通道,大客戶服務(wù)宗旨是本著優(yōu)質(zhì)、高效、方便的原則為大客戶提供優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的三優(yōu)服務(wù),服務(wù)范圍包括向大客戶提供產(chǎn)品的咨詢、宣傳、受理和維護(hù)。大客戶所對外代表公司對大客戶進(jìn)行服務(wù),對內(nèi)代表客戶提出需求,是公司與大客戶之間的橋梁大客戶由多名客戶經(jīng)理和兩名大客戶經(jīng)理管理人員組成。團(tuán)隊(duì)成員由熟悉市場開發(fā)、業(yè)擴(kuò)報裝、電費(fèi)抄核收及需求管理等相應(yīng)專業(yè)知識的人員組成,彼此互為補(bǔ)充。
在工作中客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)與客戶接觸具體業(yè)務(wù),同大客戶之間建立方便和有效的聯(lián)系,確保為大客戶提供及時而周到的服務(wù)。管理人員負(fù)責(zé)對大客戶經(jīng)理每月的工作進(jìn)行分析匯總,統(tǒng)籌考慮業(yè)擴(kuò)報裝全流程管理、電力市場開發(fā)、有序用電協(xié)議簽訂、負(fù)控和卡表的安裝等與客戶聯(lián)系較為密切的問題,并安排客戶經(jīng)理進(jìn)行實(shí)施。
通過設(shè)立大客戶所客戶只需和客戶經(jīng)理接觸就能解決在申請用電過程中的絕大部分問題。簡化了客戶用電流程,縮短了客戶在辦理用電過程中所需的時間,真正做到一站式服務(wù)。
客戶服務(wù)提升方案篇十五
引導(dǎo)語:在越來越強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造客戶價值、提升客戶滿意度的今天,工程技術(shù)人員如何適應(yīng)這一時代的要求并最終實(shí)現(xiàn)自我價值,是我們普遍關(guān)心的問題。下面是小編為你帶來的工程技術(shù)人員如何提升客戶服務(wù)水平,希望對你有所幫助。
一些能力不錯的員工經(jīng)常被客戶投訴、一些高水平技術(shù)人才不被企業(yè)所待見,這種現(xiàn)象在當(dāng)今的職場中司空見慣。
經(jīng)研究和分析,筆者認(rèn)為“服務(wù)水平不夠”(這里所談到的“服務(wù)水平”是指綜合服務(wù)能力,包括服務(wù)意識、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技能等,不單單指技術(shù)水平)是產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因。
以下結(jié)合筆者多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),從四個方面探討“工程技術(shù)人員如何提升客戶服務(wù)水平”。
“思想決定行動”,要想提升自己的客戶服務(wù)水平,首先應(yīng)該讓服務(wù)理念深入自己的骨髓并根深蒂固。
作為工程技術(shù)人員,我們應(yīng)該明白,幫客戶解決問題是我們的天職,也是我們作為工程技術(shù)人員的真正價值所在。
如何讓服務(wù)理念深入自己的`骨髓,我想這需要我們平時多用心去觀察、思考和學(xué)習(xí),多閱讀一些介紹服務(wù)理念的文章,多聆聽周邊人的先進(jìn)事跡,并主動讓這些服務(wù)理念和先進(jìn)事跡沖刷自己的頭腦。經(jīng)過長時間的“潛移默化”和“耳濡目染”,我們就一定會讓優(yōu)秀的服務(wù)理念“烙印”于我們的頭腦并不再消退。這樣,以后為客戶提供服務(wù)時,就會發(fā)自內(nèi)心地感受到這是一件很令人高興、很有價值的事情,而不會再象以前那樣把解決客戶問題當(dāng)作一件不得不完成的“差事”來應(yīng)付。
有了良好的服務(wù)理念,接下來就是塑造服務(wù)心態(tài)的問題。
作為擁有“一技之長”的工程技術(shù)人員,有時會依仗自己的技術(shù)能力而“目空一切”甚至“孤芳自賞”,這時面對技術(shù)能力不如自己的客戶提出的問題或服務(wù)(特別是當(dāng)客戶提出問題或服務(wù)不被自己所認(rèn)可時),往往就會“不予理睬”甚至“哧之以鼻”。這實(shí)際上就是沒有良好服務(wù)心態(tài)的表現(xiàn)。
如何塑造良好的服務(wù)心態(tài)?我想首先就是應(yīng)該從“放低自我”做起。一個對自己的感受不那么“看重”、不把自己太當(dāng)回事的人,自然就會“看重”別人的感受、把別人當(dāng)回事,這樣“服務(wù)心態(tài)”就具備了被塑造的可能性。接下來,就是利用身邊的人和事和自我經(jīng)歷去不斷“打磨”自己的服務(wù)心態(tài)了。
良好的服務(wù)心態(tài)建立起來了,則我們就不會因?yàn)榭蛻艨此频箅y的一些話語,而影響我們的心情、影響我們的行動。
話說服務(wù)技巧,實(shí)際上就是向客戶提供服務(wù)時,說和做的一些方法。
我想我們大家都有這樣的體驗(yàn):并非為客戶做得越多,客戶就越滿意??蛻羰欠駶M意,在很大程度上決定于我們提供服務(wù)時和用戶溝通的方式和處理問題的方式。
我們需要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并不是要我們對客戶“言聽計(jì)從”,有些情況下,客戶提出的一些服務(wù)需求(如超出合同范圍的新增需求、明顯不可能實(shí)現(xiàn)的進(jìn)度要求等),我們可以采用適當(dāng)?shù)姆绞胶涂蛻籼接懖⒆罱K達(dá)成一致且不影響客戶滿意度;當(dāng)然這時就需要注意溝通技巧了。另外,在為客戶提供服務(wù)時,我們還要注意時機(jī)和方法,在“正確的時間提供正確的服務(wù)”,用戶才會真正滿意。
如何提升服務(wù)技巧,我想關(guān)鍵在于我們平時多注意學(xué)習(xí)、鍛煉和積累,經(jīng)驗(yàn)多了,什么事情采用什么方式來對待和處理自然就得心應(yīng)手了。
服務(wù)能力(指技術(shù)能力),是能否解決客戶問題并最終實(shí)現(xiàn)客戶價值的硬功夫。
作為工程技術(shù)人員,一般來講,服務(wù)能力基本都不存在明顯的問題;因?yàn)榻^大部分工程技術(shù)人員,都經(jīng)歷了比較長時間的專業(yè)學(xué)習(xí)和工程實(shí)踐。但也有部分工程技術(shù)人員,由于從業(yè)不久,解決實(shí)際問題的能力還相對缺乏。
在技術(shù)發(fā)展日新月異的今天,如何快速、低成本地構(gòu)建自己的服務(wù)能力,我想除了需要我們自己多學(xué)習(xí)、多摸索、多實(shí)踐之外,另一個重要的方面,就是要善于學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和能力,將別人掌握的技能、解決問題的方案等快速變?yōu)樽约旱臇|西。惟有這樣,我們的技術(shù)能力才會提高得更快,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才更有“本錢”、更容易成為可能。
“為客戶服務(wù)”,看似平淡的一句話,其中包括了深刻的內(nèi)涵。作為工程技術(shù)人員,我們想要實(shí)現(xiàn)自己的價值,就必須先實(shí)現(xiàn)客戶的價值;要實(shí)現(xiàn)客戶的價值,就需要我們擁有足以實(shí)現(xiàn)客戶價值的客戶服務(wù)水平。
本文中探討的幾個方面,只是一個“引子”,但愿這個“引子”能擊起“星星之火”,在我們每一個工程技術(shù)人員的職業(yè)生涯中“燎原”。
客戶服務(wù)提升方案篇十六
為嚴(yán)格履行工程合同中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)承諾,大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,全面提升總公司的質(zhì)量管理水平,增強(qiáng)總公司的競爭力和信譽(yù),堅(jiān)持"誰主管誰負(fù)責(zé),誰施工誰負(fù)責(zé)"的原則,實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量管理目標(biāo),特制訂本制度。
本制度適用于總公司的工程質(zhì)量管理。
2.1質(zhì)量管理方針:精細(xì)管理、科技創(chuàng)新、質(zhì)量取信、持續(xù)改進(jìn)。
2.2質(zhì)量目標(biāo):達(dá)到合同/協(xié)議承諾,竣工驗(yàn)收一次通過,杜絕重大質(zhì)量事故。
3.1中國(或工程所在國)有關(guān)工程質(zhì)量管理政策和法規(guī)。
3.2中國(或工程所在國)有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
3.3有關(guān)工程項(xiàng)目的批準(zhǔn)文件。
3.4合同、協(xié)議或會議紀(jì)要。
3.5集團(tuán)公司有關(guān)的管理辦法、文件、通知和會議紀(jì)要。
4.1集團(tuán)公司決策層。
集團(tuán)公司總經(jīng)理是總公司質(zhì)量管理的第一責(zé)任人,副總經(jīng)理對各自分管范圍內(nèi)的質(zhì)量管理工作負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,總工程師對工程質(zhì)量負(fù)技術(shù)責(zé)任。
4.2技術(shù)管理部。
技術(shù)管理部在集團(tuán)公司總經(jīng)理和總工程師的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,對集團(tuán)公司工程項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量管理和監(jiān)督。
具體職責(zé)如下:
4.2.1組織編制集團(tuán)公司工程質(zhì)量管理制度。
4.2.2審查質(zhì)量檢測試驗(yàn)、項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃、項(xiàng)目質(zhì)量規(guī)劃和重要工程質(zhì)量保證措施,提出審核意見。
4.2.3組織實(shí)施對子公司、直管項(xiàng)目質(zhì)量管理行為和施工過程質(zhì)量控制進(jìn)行監(jiān)督和考核。
4.2.4審核質(zhì)量事故處理方案和措施,匯總上報有關(guān)材料。
4.2.5組織上報有關(guān)質(zhì)量管理統(tǒng)計(jì)報表和材料,編寫質(zhì)量工作總結(jié)。
4.2.6參加工程竣工質(zhì)量驗(yàn)收。
4.2.7參加重要工程質(zhì)量管理和分析會議,監(jiān)督有關(guān)質(zhì)量工作的落實(shí)。
4.2.8受理質(zhì)量投訴,并組織調(diào)查、處理和回復(fù)。
4.2.9參加原材料質(zhì)量控制工作。
4.2.10負(fù)責(zé)審核重要工程的施工組織設(shè)計(jì)(或施工方案)。
4.3采供管理部。
采供管理部負(fù)責(zé)工程所需設(shè)備物資的質(zhì)量控制與管理工作。
4.4子公司。
子公司具體負(fù)責(zé)所屬工程全過程的質(zhì)量管理、控制和質(zhì)檢工作,業(yè)務(wù)上接受集團(tuán)公司技術(shù)管理部的管理、監(jiān)督。子公司總經(jīng)理是工程質(zhì)量管理的第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)組織制訂本單位的質(zhì)量目標(biāo),主持工程重大質(zhì)量問題的研究、處理等工作,對工程質(zhì)量管理負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。具體職責(zé)如下:
4.4.1負(fù)責(zé)本級公司內(nèi)質(zhì)量管理行為的日常監(jiān)督檢查和考核,對工程質(zhì)量負(fù)管理責(zé)任。
4.4.2嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司有關(guān)質(zhì)量管理規(guī)章制度,編制本級公司的質(zhì)量管理實(shí)施細(xì)則。
4.4.3審核下屬項(xiàng)目的質(zhì)量保證措施,并將重要工程的質(zhì)量保證措施報集團(tuán)公司技術(shù)管理部備案。
4.4.4監(jiān)督檢查本級公司質(zhì)量管理基礎(chǔ)資料的收集、整理、歸檔工作。
4.4.5加強(qiáng)對原材料、構(gòu)配件和設(shè)備質(zhì)量的監(jiān)督檢查。
4.4.6參加質(zhì)量事故的調(diào)查、分析,審查處理方案或措施,并督促責(zé)任單位盡快糾正。
4.4.7參加工程項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收,監(jiān)督質(zhì)量保修工作的實(shí)施,組織編寫質(zhì)量工作總結(jié)。
4.4.8負(fù)責(zé)上報工程質(zhì)量報表和有關(guān)資料。
4.4.9參加集團(tuán)公司組織的質(zhì)量管理活動。
4.5直管項(xiàng)目(公司)。
直管項(xiàng)目(公司)具體負(fù)責(zé)本項(xiàng)目施工全過程的質(zhì)量管理、控制和質(zhì)檢工作,業(yè)務(wù)上接受上級公司技術(shù)部門的管理、監(jiān)督。項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目工程質(zhì)量管理的第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)組織制訂本項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo),主持工程重大質(zhì)量問題的研究、處理等工作,對工程質(zhì)量管理負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。具體職責(zé)如下:
4.5.1嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)質(zhì)量管理法規(guī)、工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)以及上級有關(guān)規(guī)定,按照有關(guān)規(guī)程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和審核合格后的施工圖進(jìn)行施工,對施工質(zhì)量負(fù)責(zé)。
4.5.2嚴(yán)格按投標(biāo)承諾和合同約定,配齊施工質(zhì)量保證資源:
4.5.2.1制定項(xiàng)目質(zhì)量保證體系,報子公司審核,集團(tuán)公司技術(shù)管理部備案。
4.5.2.2獨(dú)立設(shè)置質(zhì)量管理部門,配足專職質(zhì)量檢查工程師和管理人員,其技術(shù)職稱和工作能力滿足質(zhì)量管理要求。
4.5.2.3配置滿足質(zhì)量控制要求的施工機(jī)械設(shè)備和試驗(yàn)檢測儀器,確保工程施工質(zhì)量得到有效控制。
4.5.2.4從事技術(shù)、質(zhì)檢、試驗(yàn)、材料、設(shè)備等主要管理人員及特種作業(yè)人員必須持證上崗。
4.5.3嚴(yán)格原材料和施工質(zhì)量控制,做好原材料檢測、隱蔽工程和特殊過程的質(zhì)量檢查和記錄,保證各種原材料和每道工序質(zhì)量合格。
4.5.4落實(shí)工程質(zhì)量保修責(zé)任,做好工程質(zhì)量回訪工作。
4.5.5提供真實(shí)可靠的質(zhì)量保證資料和竣工文件。
4.5.6參加集團(tuán)公司或子公司組織的質(zhì)量管理活動。
4.6各級質(zhì)量管理部門。
技術(shù)管理部、項(xiàng)目管控部、安全質(zhì)量部是本級單位的質(zhì)量管理部門,負(fù)責(zé)質(zhì)量管理的具體工作,組織解決工程質(zhì)量中存在的各種問題,對本級的工程質(zhì)量管理工作負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。安全質(zhì)量部具體負(fù)責(zé)施工過程中工程質(zhì)量的日常監(jiān)督、檢查及指導(dǎo)工作,對本項(xiàng)目的質(zhì)量管理工作負(fù)直接管理、檢查、監(jiān)督的責(zé)任。具體職責(zé)如下:
4.6.1審定質(zhì)量管理規(guī)章、質(zhì)量計(jì)劃和工程質(zhì)量保證措施。
4.6.2審查工程中采用的新技術(shù)、新工藝、新材料和新設(shè)備。
4.6.3組織召開質(zhì)量管理和分析會議,研究部署質(zhì)量工作。
4.6.4負(fù)責(zé)組織調(diào)查和處理質(zhì)量事故,審定處理方案。
4.6.5領(lǐng)導(dǎo)開展質(zhì)量監(jiān)督檢查、評比和考核等活動。
5.1質(zhì)量檔案管理制度。
5.1.1檔案內(nèi)容:有關(guān)的法律、法規(guī)、文件,質(zhì)量活動記錄,工程日志,技術(shù)交底記錄,設(shè)計(jì)文件審查記錄,設(shè)計(jì)變更簽證記錄,定位復(fù)測及各項(xiàng)工程觀測記錄,隱蔽工程檢查簽證記錄,質(zhì)量評定記錄,歷次質(zhì)量檢查記錄,質(zhì)量事故報告及處理記錄等。
5.1.2建檔要求所有工程項(xiàng)目都要按照集團(tuán)公司或客戶檔案管理的有關(guān)規(guī)定,建立健全項(xiàng)目檔案。
從項(xiàng)目籌劃到工程竣工驗(yàn)收各環(huán)節(jié)的文件資料,都要嚴(yán)格按照規(guī)定收集、整理、歸檔。
5.2質(zhì)量教育制度。
5.2.1加強(qiáng)對全員的質(zhì)量法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則和質(zhì)量意識教育,增強(qiáng)全員的法制觀念,不斷提高全員質(zhì)量意識。
5.2.2深入學(xué)習(xí)各類法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程。做到不違章指揮、嚴(yán)格按規(guī)定要求操作,不斷增強(qiáng)全員遵章守法的自覺性。
5.2.3員工培訓(xùn)要做到有計(jì)劃、有目的,并建立培訓(xùn)檔案,培訓(xùn)合格的人員方能上崗。
有關(guān)質(zhì)量管理人員、質(zhì)檢人員和質(zhì)量體系內(nèi)審員必須要做到持證上崗。
5.2.4技術(shù)管理部負(fù)責(zé)提出質(zhì)量培訓(xùn)計(jì)劃并對質(zhì)量管理人員進(jìn)行考核,集團(tuán)公司辦公室負(fù)責(zé)質(zhì)量教育的組織實(shí)施。
5.3工程質(zhì)量監(jiān)督檢查制度。
質(zhì)量監(jiān)督檢查是保證工程質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。質(zhì)量管理要以預(yù)防為主來減少事故的發(fā)生和損失。根據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際情況,分別采用社會監(jiān)督、專業(yè)監(jiān)理公司監(jiān)督和內(nèi)部質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)監(jiān)督中的一種或幾種質(zhì)量監(jiān)督方式。技術(shù)管理部等各級質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)和專兼職質(zhì)量管理人員是內(nèi)部工程質(zhì)量監(jiān)督檢查的責(zé)任者,負(fù)責(zé)各級的工程質(zhì)量監(jiān)督檢查。
5.3.1定期質(zhì)量檢查制度。
5.3.2不定期質(zhì)量檢查制度。
5.3.3開工前質(zhì)量監(jiān)督檢查內(nèi)容及要求:
5.3.4施工過程中的管理內(nèi)容及要求。
5.3.5三檢制度。
5.3.6隱蔽工程檢查簽證。
5.4.1月度(季度)工程質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報表。
6.1質(zhì)量事故分類。
6.2事故報告。
6.2.1一般質(zhì)量事故,在每月工程質(zhì)量報表中填寫,要寫明地點(diǎn)、事故原因、損失情況。
6.2.2發(fā)生嚴(yán)重及重大質(zhì)量事故后,事故發(fā)生單位必須立即報告上級質(zhì)量主管部門。事故單位應(yīng)采取有效措施,防止事態(tài)擴(kuò)大,并保護(hù)事故現(xiàn)場。3日內(nèi)提出書面《工程質(zhì)量事故報告》逐級上報。報告內(nèi)容包括:
6.3事故調(diào)查處理。
6.3.1重大質(zhì)量事故由集團(tuán)公司組織調(diào)查處理,嚴(yán)重和一質(zhì)量事故由子公司或直管項(xiàng)目組織調(diào)查處理。由主管領(lǐng)導(dǎo)主持,組織有關(guān)部門參加,按"四不放過"的原則(問題未查清不放過;原因不查清不放過;責(zé)任單位、責(zé)任人不處理不放過;問題得不到解決不放過)提出書面報告。
6.3.2工程質(zhì)量事故調(diào)查必須做到以下幾方面:
6.3.3對工程質(zhì)量事故隱瞞不報,擅自處理者,對責(zé)任單位和領(lǐng)導(dǎo)要加重處罰,凡有下列情形之一者按隱瞞事故論處:
施工隊(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)人是貫徹、執(zhí)行、落實(shí)、檢查質(zhì)量管理制度的主要負(fù)責(zé)人,施工隊(duì)必須層層把好質(zhì)量關(guān),認(rèn)真貫徹誰指揮生產(chǎn),誰操作,誰對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)的原則。